房产营销工作计划 共50份
对待一个目标不能只有热情和动力,更要有计划和安排!有计划的进行,能让事情更加顺利!在此,工作计划栏目也给您准备了如2023房产营销工作计划、房产营销工作计划范文、房产营销工作计划格式、模板等,供您参考,祝您阅读愉快!
岁月不待人,下一阶段工作的脚步声也越来越近了!我们需要制定个人工作总结。只好很好地复盘工作,才能对未来发展进行客观预期。在作工作汇报时,哪些需要重点讲呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《范文参考:房产工作计划万能版330字》,希望对您的工作和生活有所帮助。
房产工作计划【篇一】市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。为了20xx年的业绩更上一层楼,故对20xx年的工作做出如下工作计划:
一、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加。
研究与开发:增加部分费用以根据顾客预购情况作及时的调整,使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的,这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。我相信在领导的带领下,我们部门在20xx年一定会做到业绩第一,让我们一起加油吧!
房产工作计划【篇二】xx房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房产开发面积xx万平方米。
2.实现楼盘销售额xx万元。
3.完成土地储备xx亩。
二、总体经营目标的实现
为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成x
查看更多>>《【房产营销策划书范文】房产营销策划书》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到工作总结之家。
房产营销策划书房产营销策划书(一)
由于与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕的消费行为、生活方式在设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种(来自: 工作总结之家)文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入竞争时代,房地产的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要
查看更多>>篇一:某地产项目全年营销计划
邯钢农林路生活区20xx年5月——20xx年3月销售及推广计划
第一部分:邯郸整体楼市分析及邯钢农林路项目市场情况分析
一、邯郸楼市分析
邯郸房价,3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米,环比下跌 2.24%,同比上涨 4.32%,跌幅居全国前十。较上月相比,邯郸房价下降了 114元/平方米。走访各售楼部可以发现,由于三月份房地产调控政策的影响,以及其他城市房价下跌形式影响,邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转,楼盘到访量持续低迷。
根据调查发现,由于市场不明朗,部分带有投资意味的改善型购房者,对房地产关注度降低。而普通刚需购房者虽有强烈的购房意愿,但希望房价继续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面,部分楼盘为了增加销售速度与回款速度,采取了增加优惠力度和进行团购活动以加快销售。 二、住宅房源现状
房源总货值1.5亿,共计房源302套,其中农林路生活区房源272套,铁西百二区房源30套。目前邯钢农林路生活区房源底价6000元/平米,百二生活区房源底价4500元/平米。 三、邯钢农林路项目周边市场情况
邯钢百二生活区项目周边市调情况
以上市调报告综合分析得出,农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价,增加销售难度和压力。
第二部分:户型分析及各户型销售建议
户型排序(由好到差): 第一:94平 第二: 120平
第三: 101.48平 115.67平 104.91平 115.54平 127平 第四:71.49平 第五:86.29平
分析得出:邯钢生活区94户型较好,容易销售,其他100平以上户型除104平以外,剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。
销售建议:71平米、顶层建议在6000均价的基础之上,优惠500元左右,达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。 户型占比:
户型销售策略:
由上饼图可以看出,四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大,其余比例很少。 94平米、104平米户型结构较合理,客户接受度较高;71平米,86平米客户认可度小,不利销售。 户型销售上可采取搭配销售的销售方式,避免较差户型后期剩余较多,难以销售。
1、94平米占比32%、86平米占比24%
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