机械销售工作总结 共46份
工作总结之家机械销售工作总结栏目为大家提供海量的机械销售工作总结、2023机械销售工作总结等,为大家写机械销售工作总结,提供参考便利,相信大家能喜欢。
机械企业工作总结
20xx年上半年是公司各项工作都刚刚起步的半年,又是取得巨大成绩的半年,是令人欣慰的半年,令人鼓舞的半年。公司的全体员工以高度的责任感和紧迫感,根据公司年初制定的“奋斗一年迎来曙光,大干三年取得辉煌”的宏伟目标,克服了种种困难,使公司生产能力逐步加强,产量不断增加,新产品层出不穷,销售市场捷报频传,基础设施日趋完善,管理工作更加科学规范。
一. 以市场为导向 努力实现产销平衡
年初,公司即确定以产定销的经营思路,经过认真调查分析市场对产品及时做出调整,使公司产品供不应求,上半年共生产******系列180台,*****台,***试产100台成功,销售****165台,系列***41台,实现销售收入1368.8万元。
在短短的半年时间里,经销售人员共同努力已经将我们的产品卖到国内十多个省、市、自治区,并建立了办事处或寻找到了代理商,为全面占领国内市场奠定了坚实的基础。
年前,公司因关键部件供货不及时,影响生产情况,一度出现产品短缺,达不到销售公司要求的情况。今年,供应部门积极拓宽供应渠道,实行“扩点优化”战略,使这一问题有了较大改善。生产车间根据市场反馈的信息,不断改进生产模式,加班加点,保证了产品供货。
二、加强财务管理 科学降低生产成本
根据生产经营需要,从银行借款180万元(另外有120万元正在审批中),保证了正常生产经营对资金的需求。建行、中行的授信工作正在有条不紊的进行,材料已整理完毕并上报,正在审批中。
根据技术部门提供的**的工艺资料对**的成本进行了核算,下一步还要对**系列产品进行详细核算。建立销售台帐,严格按合同及公司的有关规定对发货及货款回收等进行审核,及时核对往来帐目。
根据公司的部署,外资已到位51万美元,已全部办理结汇手续,其中31万美元还做完了验资工作。
三、大力引进人才 为长远发展打好基础
自年初以来,公司吸引了技术、销售、供应、管理等人才30多名。特别是吸引了近20名有着多年一线营销经验的销售精英加盟我公司,这些人员不仅充实我公司的销售队伍,而且极大的提高了公司的销售业绩。
公司在人才使用方面不拘一格,使人尽其才。根据工作需要,从车间一线选拔了一部分技术过硬、工作认真的员工组成了三包服务队,为我公司的三包服务质量不断进步,逐渐走向规范化打下了坚实的基础;从技术抽调部分人员充实到车间管理层,使车间的技术管理工作取得了
查看更多>>这次为期2周的生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分,在陈运玲,陈伟叙等老师的带领下我们见习了柳州工程机械厂、柳州东风汽车厂、柳州钢铁厂、柳州力风塑料成型机厂、上汽通用五菱等5个工厂。可以说我们在这2周的实习中学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅:
1.实习目的:
生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道,培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神,也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径,逐步实现由学生到社会的转变,培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是十分必要的基础。
2.实习内容:
①掌握机械加工工艺方面的知识及方法
②了解切削刀具方面的知识,熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
③了解机床和数控系统的知识,特别是加工中心等典型的数控设备
④了解企业生产管理模式,学习先进的管理方式方法
⑤熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识
3.实习时间:
① 柳州工程机械厂-------------6月21日整天
② 柳州东风汽车厂-------------6月22日下午
③ 柳州钢铁厂-----------------6月23日上午
④ 柳州力风塑料成型机厂-------6月23日下午
⑤ 上汽通用五菱公司-----------6月24日整天
⑥ 整理,写-----------6月24日---7月2日
定点实习厂
柳州东风汽车厂简介
东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司,也是东风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地,国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业,赢得了“柴油东风,柳汽正宗”的美誉。
1991年,东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度,奠定了“一门双杰,东风乘龙”的产品格局。
自从1997年成为国内最早通过iso9000质量认证的汽车生产企业之后,东风柳汽的事业就上了一个台阶。201x年,东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车-东风“风行”商旅车,吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角。
目前,东
查看更多>>工作总结之家工作总结频道为大家整理的机械加工工作总结,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
为了进一步贯彻落实*中央国务院xx[16]号文件中“关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见精神,帮助和促进大学生形成良好的道德素质和道德修养,我们08级机械加工班积极响应技师学院的号召,坚持理论与实践结合,高举*理论伟大旗帜,以实际行动学习“xxxx”重要思想,认真贯彻“以人为本全面协调可持续的科学发展观”,于xx年11月23日展开了以“初冬之行,瞻仰烈士陵园”为主题口号的一系列有组织和广泛影响的团日活动。 这次活动以瞻仰烈士陵园,服务社会为主要内容,以形式多样的活动为载体,引导同学们走出校门,牢记中国革命,以更好的服务社会做遇到。现将具体内容向院团委及学生会汇报如下: 一、 活动过程: 活动之一:校外活动--------拾捡蜀山旅游区垃圾,宣传创卫精神 11月23日上午10:00,合肥大蜀山山顶的旅游区热闹非凡,“爱护环境”“请勿乱扔垃圾”的字牌插在醒目的位置。一队浩浩荡荡的朝气蓬勃的大学生扛着“合肥工业大学技师学院”的旗帜,在领队的带领下,从学校出发准时到蜀山顶,经过组织分工,大家开始了“拾捡蜀山旅游区垃圾,宣传创卫精神”工作。 活动中,同学们特别积极主动,认真拾捡大蜀山上游客抛弃的垃圾。同学们干劲十足,热火朝天,引来了路上行人的目光和赞许的话语:“这是大学生吧,不错!”“这是义务劳动吧,真是好样的!”并且还有行人停下来向我们询问一些情况。活动现场气氛十分热闹…… 我们的活动还引起了蜀山执勤官兵的关注,他们向我们投来了赞许的目光。这次活动同时得到了蜀山执勤官兵的大力支持,在这里我们团支部也要向他们致以诚挚的谢意! 活动从上午9;00一直进行到11;00结束,经过我们的努力景区的垃圾被我们拾捡一光,游客受到我们的感染自觉的将垃圾扔到垃圾箱中,同学们和路人都露出了灿烂的笑容。 活动之二:瞻仰烈士陵园 在烈士墓前我们怀着崇敬的心情,瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛,四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士,赞扬了他们就不屈服,为了革命的斗争事业,宁愿牺牲自己的伟大精神,他们就像这些树,无论经历多少严寒酷暑,都还是一动不动的屹立着。没有人能动摇他们坚强的意志,他们是伟大的,崇敬的,他们是真正的英雄。这一座座的墓碑,就代表着一份份的忠诚。他们拼命的战斗
查看更多>>