年终计划 共48份
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为了我们工作能够更好的贯彻执行,是时候动笔撰写我们的个人工作计划了。计划是提高工作效率的有效手段,一份工作计划该怎么将它写好呢?有请阅读小编为你编辑的个人年终计划系列,在此提醒你收藏本页,以方便阅读!
个人年终计划 篇1作为一名销售人员来说,我觉得一种心态是非常好的,我是一名商场茶叶销售人员,我始终以一种“剩着为王”的心态去做我喜欢的这行,对于一行比较有挑战性的工作来说,剩下的不就是王道么
xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的13%,同比增长15%,励志,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个,淘汰品牌123个,调整率达7%以上。全场七大品类均实现2%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。“打造2个百万品牌”和“引进1个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然
xx年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了9多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。
xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:
问题一:经营构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。
问题五:全场性应季商品的货源及构问题没有改变。
问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。
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年终计划书(篇1)身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20某年x月的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下月工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场,充分依托原有资源
老用户、老关系,必须在每个区域一定建立x-x个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇户和村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。
注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和 之术。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目
查看更多>>按照领导对我们的要求,顺利开展工作,我们是时候制定一份有关后续工作的计划了。工作计划让工作者更加有效率,如何才能规划好一份工作计划呢?为此,小编从网络上精心整理了《清吧年终计划》,相信你能从中找到需要的内容!
清吧年终计划 篇1根据上级提出的“跻身全省一流小城市”的工作目标,努力确保各项既定任务的如期实现,一年来,在镇党委、政府及上级主管部门的领导下,城乡规划办紧紧围绕年初工作目标,以推进小城市培育试点工作为切入点,团结协作,积极履行部门职责,基本实现各项工作目标和领导交办的任务。
一、回顾过去的一年,我们主要做了以下几方面的工作
(一)、加强规划编制、方案设计,发挥指导作用。
1、完成《xx省级小城市概念规划》的编制,去年年底落实
设计单位完成现场踏勘及资料收集整理工作,今年以来先后组织开展x轮汇报以及市级层面的技术论证会议,于x月底完成说明文本、图纸、光盘等全部成果。
2、完成xx镇xx区块、芝村区块两个控制性详细规划的编制,技术论证及批前公示工作到x月底结束,xx月完成全部成果。
3、修编《xx镇城镇总体规划》,x月上旬与x省城乡规划设计研究院签订规划合同,x月份向市小城市推进组、镇领导班子成员完成两轮方案汇报,并面向行政村、社区支部书记,镇职能部门、学校医院负责人,老干部代表,市(镇)人大代表、政协委员先后组织召开x次征求意见会,x月组织召开市级层面的技术论证,并按照论证会的要求修改规划,现已基本形成成果,待镇人代会审议通过后报市政府批准。
4、编制xx北沙新城、工业区四期控制性详细规划,x月中旬落实编制单位并完成部分地块地形测绘,目前基本完成。
5、启动了镇区、工业区二三期、崇德西路和崇东新区四个控制性详细规划的修改工作,对这四个控制性详细规划区域内部分用地资源、道路线形和公共设施进行整合、调整和增加。
6、落实设计单位完成语溪大道崇德路-青阳路线型调整的工程方案设计。
7、完成北沙新城农房布点方案论证,及相关事宜。
8、落实设计单位启动xx三沙新城控制性详细规划及城市设计、世纪大道西片区控制性详细规划及城市设计的'编制工作。
(二)、以管理为抓手,力抓项目审批及建设管理。
1、做好各类建设项目审批工作,共办理建设项目选址意见书x项、用地规划许可证xx项、建设工程规划许可证xx项,共计审批用地面积xx万平方米,建筑面积xx万平方米。办理违法建设补办
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