汽车销售工作述职 共46份
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汽车销售工作述职【篇1】如何做好大客户 ——大客户工作心得 ——大客户工作心得 大量事实证明, 20%的大客户往往是企业销售 大量事实证明,占企业客户总量约 20%的大客户往往是企业销售 80%的来源 的来源, 80%的客户则只能带给企业 20%的销售贡献 的销售贡献。
额 80%的来源,而其余 80%的客户则只能带给企业 20%的销售贡献。
对长安轿车汽车而言,大客户的营销做得如何,意义重大。
对长安轿车汽车而言,大客户的营销做得如何,意义重大。我根据这 两个月来的实际工作情况, 两个月来的实际工作情况, 结合大客户开发的一些重点项目工作谈一 些自己的看法。主要内容有:如何才能顺利攻关大客户; 些自己的看法。主要内容有:如何才能顺利攻关大客户;大客户管理 的步骤;以及在实际的工作过程中遇到的一些问题。
的步骤;以及在实际的工作过程中遇到的一些问题。
第一、 第一、顺利公关大客户 对于任何一个企业来说,做好大客户的工作都是至关重要的。
对于任何一个企业来说,做好大客户的工作都是至关重要的。因 此,大客户经理的作用也就非常重要。对于一个企业而言,人是最重 大客户经理的作用也就非常重要。对于一个企业而言, 一个企业而言 要的企业资源,优秀的大客户经理会使买方受益匪浅。许多大客户经 要的企业资源,优秀的大客户经理会使买方受益匪浅。
理与客户一起成长。而在另一些情形中, 理与客户一起成长。而在另一些情形中,高级大客户经理的任务是转 变关键潜在顾客, 变关键潜在顾客,确定在新业务中使用哪些技巧,以保证该业务的发 确定在新业务中使用哪些技巧, 展。在短短的两个月里,我学习了
在短短的两个月里,我学习了
1、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求 学会如何通过观察、研究、 2、如何将小的销售定单变成一个大的销售定单 3、如何规避完成任务的风险,采用哪些销售模式使得客户满意 如何规避完成任务的风险, 4、学会销售的过程管理,掌握重点人员的敲门砖 学会销售的过程管理,这些销售方面的技巧,为
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汽车销售工作述职 篇1汽车销售主管述职报告
尊敬的领导:
您好!我是xxx汽车公司的销售主管,今天我很荣幸向您汇报我们公司近期的销售情况和营销策略。
一、销售情况
截至目前,我们公司的汽车销售总量已经达到了8000辆,较去年同期增长率高达15%。其中,轿车、suv、mpv三类车型的销量占比分别为35%、40%、25%。
我们的销售目标主要分为两大块:地区和品牌。在地区方面,我们在北京、上海、广州、成都和深圳投入了大量的营销资源和人力,推出了优惠活动、线下体验、创意夜市、微信小程序等多种营销手段。在品牌方面,我们加大了对高端用户的服务力度,推出贵宾卡、vip专属礼包等福利,积极扩大了在豪华车市场的市场份额。
二、营销策略
1.线下展示
我们在全国各地建立了形象店铺,通过线下展示让用户直观感受到汽车的品质和性能,获得了高满意度和好口碑。
2.线上互动
我们也开通了官方微信公众号和小程序,通过微信商城为用户提供更加便捷的购车服务和售后服务。
3.社交推广
我们利用社交媒体力量,通过微博、微信、抖音等渠道,开展活动、分享车主经验,吸引广大年轻用户,提高品牌知名度和好感度。
4.活动策划
我们定期举行各种活动,比如创意夜市、新车上市发布会、自驾游、车友会等活动,吸引了大量流量和受众,并得到了高度认可和赞誉。
总体而言,我们公司的汽车销售情况和营销策略取得了良好的效果,为公司的持续发展打下了扎实的基础。我们将继续保持创新、守住服务和质量的底线,不断提升用户体验,打造积极向上的汽车文化,争取更加出色的成绩。感谢领导和各位同事多年来的支持与关注!
此致
敬礼!
xxx汽车公司销售主管
20xx年xx月xx日
汽车销售工作述职 篇2过去了。通过今年的努力工作,我取得了一些收获。快到年底的时候,我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训,提高自己,这样我就能把工作做得更好。我有信心和决心明年把工作做得更好。让我简要总结一下我过去一年的工作
1、工作概述我上个月来这家公司工作。
我只依靠自己对销售的热情,但缺乏汽车行业的销
查看更多>>下面是工作总结之家小编为您整理的“汽车销售工作述职”,如何写好一份完整的岗位述职报告范文?我们必须尽快写好岗位的述职报告。述职报告履行职责的基本情况,用平直、概括、简短,请在阅读后,可以继续收藏本页!
汽车销售工作述职(篇1)在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs—710v及hs—928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作
1、维护老产品老市场方面
我司在十堰这里的配套老产品为hs—180v(包含主机、天线、扬声器),由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大(xx年索赔金额为:53万),加之去年降价之后主机的价格为85。63元(不含税,下同),经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs—180v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai),产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因
a、此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义;
b、公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c、 hs—528v已开始逐步取代hs—180v,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs—180v的供应量,扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs—180v,努力配合好其生产计划。
2、新产品新市场开拓方面的工作
1)新产品方面:考虑到hs—528v主机在xx年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等),十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍
a、hs—528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品,并于去年供应了800台(直供路线),现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220。17元,我司价格为239。32元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的
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