区域销售主管总结 共50份
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时间匆匆,闭眼睁眼间,半年的时光就消逝了。为了更快的完成工作任务和目标,是时候对这半年的工作简单总结一下写份工作总结了。我们进行工作总结可以梳理工作中的内容,您知道半年度工作总结需要注意哪些方面?为此,小编从网络上精心整理了《区域销售主管上半年工作总结(精选)》,可能你会喜欢,欢迎分享。
尊敬的领导、同事们:
时光荏苒,转眼已经到了年中,回首上半年的工作,我深感内心充实、感慨万千。在与市场的激烈角逐中,我不断地摸索、学习、成长,充分发挥区域销售主管的位阶优势,以及各种各样的工作体验。
一、市场营销工作
上半年,市场竞争激烈,我所在区域的市场走势并不乐观。但是,我没有放弃,而是加倍努力,找准销售难点和痛点,制定了更加周密的市场策略。首先,加强团队建设,通过市场细分确定合适的销售渠道,改变了以往单一的销售方式,多渠道的销售方式得到了推广和落实。同时,针对改善渠道流量不足的情况,我重新定位市场户型,优化业态结构,针对不同消费群体分别进行聚集、定位,进一步优化推广策略,提高自身的品牌知名度和美誉度。
二、业务拓展
业务拓展也是销售工作的一个重要方面,我扎实践行销售理念,积极拓展客户,不断挖掘市场潜力。通过社交、脸谱、口碑等多种途径,我搜集客户的需求信息并给予合理化的指导,以及物流配送服务的及时处理,获得了不少的跨领域销售业务机会,提高了本公司销售所在区域的影响力,积累了更加丰富的管理和沟通经验,为企业未来的发展打下了坚实的基础。
三、市场行销方案执行情况
行销方案也是具有挑战性的一部分,对于我而言,有时候需要突破常规,以更加具体的措施来套用行销方案。我热衷田野调研,积极整理市场信息,建立海量客户数据,并依托市场团队和销售实习生,组织创新性活动,提高活动质量和效果,为公司打造了更加美好的品牌形象,有效地推动公司业绩跨越式发展。
四、管理能力提升
区域销售主管要较高的管理和执行能力,如果管理不到位,难以掌握了企业的发展方向和管理思路,也难以与众多企业竞争。我们不仅要打造国际化品牌,也要实现管理方式和流程的标准化,为企业的发展化道路带来更多保障。针对团队人员, 我加强沟通、培训、反思,注重人力资源的融合和结构升级,在资源配置方面,我积极构造团队文化,注重优秀人才的晋升和升值规划,确保了企业的长期稳定发展。
以上便是我这半年的工作总结。感谢领导和同事们在工作中给我指引和帮助,更加感
查看更多>>做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义,有没有好的工作计划模板值得借鉴呢?以下为工作总结之家为你收集整理的区域销售工作规划,相信您在阅读网页内容后有所收益!
区域销售工作规划 篇120xx年是赛歌公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手,从三个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。
ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量
根据xx西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,半年进行一次销量考核。
(二)、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家:分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法,及时紧盯。
四川地级代理商布点图
(三)、建立二级分销体系
云南分销商布点图贵州分销商布点图
二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二)、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
(三)、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。
区域销售工作规划 篇2一、为主要的工作来做
1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的1个重点。在工作中建立1个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
查看更多>>岁月横流,我们即将迎来写销售工作总结的时候,销售工作计划注意是对一段时间的销售工作内容进行总结分析。写好工作总结,可以清晰知道自己这段时间的工作成果。如何才能将销售工作总结清晰而有条理呢?小编特别从网络上整理了区域代理销售合同,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
区域代理销售合同(篇1)为了拓展市场,共同发展,根据国家法律,本着平等互利的原则,经双方友好协商,甲方产品授权乙方作为团购渠道,北京部分商超、便利店渠道,家庭购物渠道的代理。
乙方 年 月 日至 年 月 日内购销甲方产品总额满 盒,甲方可以给予乙方适当的市场支持返利 元。
1、甲方收款3日内保证及时发货,以便安排保证市场供应。
2、甲方按代理底价出具发票及其他必要单据(含税价基础上),若乙方另有需要,高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3、甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费,到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方,如发生破损,乙方应在收货后及时向甲方提出异议,商讨后取得一致意见。
1、甲方不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品。若直供乙方有权追究责任。
2、甲方支持乙方的渠道推广和售后服务工作:具体支持方式:专家支持(费用根据实际情况协商解决)、宣传物料支持、产品部分样品(体验试用品)、销售人员支持等。
3、乙方根据市场实情,在全国统一零售价的原则下,积极维护甲方价格体系政策,不得乱价而影响全盘市场。
4、合同期满的,乙方在完成合同指标的情况下,享有优先续约权。
5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发和零售,一旦违背,甲方有权取消相应资格,并有权进一步追究责任。
违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失。
因产品质量引起的经济损失由甲方承担,经确认非产品质量问题引起的各种损失,甲方不退货且不承担任何连带责任;若因产品质量造成乙方退货,乙方必须保证产品包装完好无损。
本合同属双方商业机密,任何一方不得随意向第三方泄露本合同内容;乙方代理期间,未经甲方允许不得私自在甲方非指定区域内招商,由此造成的一切后果,乙方负全部责任。情节严重者,甲方将追究其经济责任及法律责任。
1、本合同未尽事宜,可由双方确定后签定补充合同。
2、本合同一式二份,均为正本,甲乙双方各执一份。合同自首批进货后生效。
3、双方如有争议,本着友
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