市场营销销售工作总结 共50份
市场营销销售工作总结栏目给大家带来大量市场营销销售工作总结、市场营销销售工作总结范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多市场营销销售工作总结相关内容可以关注我们!
在4月23日到27日,我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践,我们小组作为其中一直队伍,我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。 首先对于产品选择方面,因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛,我们当时也是以小组形式进行,当时我们选择的也是化妆品,只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品,而从销售结果方面来比较,这一周的成绩要差的很多。所以,让我们深刻的认识到品牌的重要性,同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的,归其原因有以下几点: 一、产品品牌较差 这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差,很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。 二、推销技巧不成熟 因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训,甚至说都是第一次推销化妆品。所以,在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有,因此,很难说服前来了解的同学。 三、销售环境及产品价格 很多时候我们都知道一个道理,就拿饭菜来说,同样一种饭菜,放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品,放在我们销售的现场,类似于地摊的环境下,其产品价格必然降低,而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格,所以,基本无人问津。或者说消费者没法接受。 四、销售时间不集中 因为此次营销活动是我们在课余时间进行,在上课的同时进行此次活动。所以,我们只能从中午开始摆摊,然后下午就收摊,基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时,而同学们的购买时间,主要集中在下午下课之后会宿舍的路上,大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。 五、产品选择不恰当 其实,归根到底来说,我们对于产品的选择确实不恰当,对于校园这样的销售环境,利于销售的大多是即时消耗品,而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大,或者说,更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。 但是,在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想,但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意
查看更多>>能确保的工作符合公司的工作要求并避免犯错,现在我们需要用心完善我们的工作计划了。工作计划是提高工作效率和效果的必要手段,考虑到您的意愿我们编辑了“市场营销销售工作计划”,欢迎您阅读本网页的内容!
市场营销销售工作计划 篇120xx年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在20xx年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以。。。。。。没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们
查看更多>>转眼间又到了的时刻,回首20xx,现将本年度我所做工作进行总结,汇报如下:
一.上半年按照领导安排,与xx一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间,出于大局意识、安全意识等,寸步不离安装人员,从腊月十一一口气加班到正月十七,中间没歇一天。大年二十九,为了修好电路,打着手电陪着电工加班干到晚上11点,后来电路终于修好了。虽然累,但累的心安理得,觉得心中坦荡,觉得对得起自己的工资,对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决,解决不了的也都及时上报了领导说明了情况,做到了尽力而为、问心无愧!回想起来,那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作,每天在5d最先考虑的就是安全第一,总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事,为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝,播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果,看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵,为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件,如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了,每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况,也都出于园区的高度,忍气吞声,给于了最心平气和的解释,不是为别的,只是想,只要大环境好了,个人的苦和累,也就不值一提了。
二.下半年,调入市场营销部,积极服从领导安排,完成工作如下:
1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作,保证了出库、入库有记录,物品去处有处可查。
2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给,保证了游客前来购买时候供货通畅
3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议,扩展了我园网络售票的渠道。
4.按经营部部门领导指示,抢先注册许慎文化园新浪微博账号,并在不到3个月的时间内,发送许慎文化园园区相关微博212条,发展有效粉丝274名,附加插图170余张,为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5.《许慎学堂》开播后,通过登门拜访、电话沟通等多种方式,与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家,把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息,第一时间向外界宣传出去。
6.服从经营部领导
查看更多>>