兽药实习总结

篇一：销售兽药,器械 实习报告

一、实习时间：

2009年7月27日至2010年 5月10日

二、实习方法：

通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。

三、实习场所：

xxxxxx

四、实习内容：

我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。

刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到

1、保持店面（产品）整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作

1.设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

（1）.包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）.与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、

我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。 虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

古人曾说，理论是实践的眼睛。实习能够培养我们对于实际工作的实践能力，而实习总结是我们实习结束后的重要一环，实习总结可以充分发挥我们的主观能动性。实习总结可以从哪些方面开始呢？相信你应该喜欢小编整理的在兽药店实习报告怎么写，我们后续还将不断提供这方面的内容。

在兽药店实习的这段时间，我深刻体会到了兽医药品在动物医疗中的重要作用。在实习期间，我学习了兽药的分类、使用方法和剂量，并且在实践中掌握了一些基本的兽医技能。以下是我在兽药店实习的详细报告。

兽药的分类

首先，我了解了兽药的分类，主要分为化学合成、生物制品和天然药物三类。化学合成兽药是指通过化学反应制成，具有一定的药效和药理作用，适用于国内外最常见的疾病；生物制品兽药是指利用生物技术制造的，具有明显的免疫作用，包括疫苗、血清和生物制剂等；天然药物兽药是指从动植物中提取的植物药、动物药等传统药物，具有较好的疗效，并广泛应用于畜牧业领域。

兽药的使用方法和剂量

其次，在兽药的使用方法和剂量上，我学习了许多知识。在使用兽药时，必须先了解药品的类型、使用方法和治疗的病症，同时还要注意给药方式、药品的有效期以及不良反应等问题。比如，初学者在给治疗眼部疾病的动物滴眼药时，往往容易滴多或滴少，造成不良反应。因此，在处理这类情况时，医生必须根据兽医处方明确使用方法，准确计算剂量，并妥善处理不良反应的问题。

在实践中掌握了一些基本兽医技能

在实践中，我也掌握了一些基本的兽医技能。例如，我学习了如何正确处理动物消毒、急救和扶正等紧急情况。在动物急救中，需要医生能够快速做出判断、准确把握病情，并采取必要的急救措施，如调整体位、止血、注射药品等。这些技能在实践中对于解决紧急情况非常重要。

总之，通过在兽药店的实习，我深刻认识到了兽医药品在动物医疗中的重要作用，学习到了许多实际应用的知识和技能。这次实习使我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识，也让我更加热爱动物医学这一专业。