述职设备管理 共49份
述职设备管理栏目给大家带来大量述职设备管理、述职设备管理范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多述职设备管理相关内容可以关注我们!
绝大多数人在写个人工作总结的时候,不知道如何下笔,要是有几篇有借鉴价值的文章在,我们的思绪也可以瞬间被打开,那么,拿得出手的个人工作总结模板有哪些,以及它的格式需要留意哪些地方呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“个人述职设备管理报告”,仅供您在工作和学习中参考。
个人述职设备管理报告 篇1本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论。
1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力。
2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。
3、风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高。
4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。
5、学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…
试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户。
此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势
由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的'高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作。
客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不
查看更多>>对绝大多数的人来说,写个人工作总结是没有创意的想法的,如果有那么几篇优秀的文章可以参考,那灵感不就来了吗,那么,有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文,还有什么是需要我们去注意的呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《个人述职设备管理报告范例》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
个人述职设备管理报告 篇1尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
我是物流分公司负责设备维护的员工。在这里,我仅就我所做的工作做一简单总结。请领导同事们批评指正。设备维护的目的是保证设备的稳定高效运行,简单概括起来我总结为:推三阻四。
第一推:推动设备维修痕迹化。
通过长期从事设备维护工作后,不断总结积累各种经验,小到一颗螺栓紧固多少算是最佳状态,大到一台大型设备运转起来后震动的声音是哪种才算正常。这样的积累不单单只停留在经验方面,更重要的是要将所得经验汇编成文字材料,利用空闲时间翻阅这些材料,往往能得到新的启发,并且也能加深对设备状态判断的准确性。
第二推:推动设备保养计划合理化。
起初的保养计划按照固定时间进行,经过长期观察和在维护过程中发现,按照固定时间保养设备往往会造成某些设备存在保养过度,而另外一些设备保养不足的情况发生。究其原因我发现,造成上述情况发生的起因是因为每台设备的使用频率不同,出力不同,环境不同,设备结构不同等综合原因所造成的。不能只闷头干工作,更不能按照书本上的案例照本宣科,我们库房的设备肯定有不同于其他厂房的地方。
跳出书本后会发现,这个原因其实很简单,例如一头牛和一头马,喂同样的草料却让它们耕不同的田,肯定会造成一个吃的太多浪费了草料,一个吃的不够容易生病。按照不同设备区别对待,不但能节约保养成本,同时也使设备运转性能更佳。
第三推:推动保证生产优先化
由于设备众多,环节复杂,在生产过程中往往一个小故障就造成全面生产等待。为了保证生产线性不中断进行,我们通过长期总结出了很多有效的应急方案,这套方案不单单是高效维修,而是快速维修。就像寒冬腊月里窗户的玻璃碎了,高效维修就是马上量好损坏玻璃的尺寸,火速敢去玻璃店,按照窗户尺寸裁好新玻璃,再火速赶回来将新玻璃装上。而快速维修就像我临时拿来一张纸先胡到窗户上,甚至可以搬来一块木板先挡着寒风,让屋里的人先免收寒风侵袭,然后屋里的人一边享受着温暖的同时,我去裁新玻璃,屋里的散去后我在撕掉纸张,撤去木板装好玻璃。等人们明天回到屋里的时
查看更多>>写好范文需要我们注意什么?为了处理大量的文档我们借助了多种工具和方法,范文在我们写作过程中运用的频率越来越高,今天向您介绍的是有关“设备经理述职报告”的话题。
设备经理述职报告(篇1)-年以其轻巧而灵活的步伐带送走了20xx,牛年正以它那稳健的脚步将我们带入了崭新的20--年。在过去的一年中,本人坚持以职业人的精神从事自己的职业生涯,以专业的技术从事自己专业的工作。酒店设备管理称为设备工程学,是以设备的一生为研究对象,以降低寿命周期为目标,围绕从设备的选择、购进直到报废全过程而开展的一系列管理工作的一门综合科学,它渗透了各方面的技术和各种专业技术知识。过去的一年中,在饭店领导的帮助和鼓励下,通过部门全体员工的努力和各部门的协作,圆满完成了饭店内的各项接待任务和设备的维修保养、能耗控制等各项工作。下面围绕一年的工作来进行总结和回顾。
职业经理是对一个人一生所从事的职业一种规范,在从事的职业中,时常以一个职业经理人的要求来规范自己。在工作实践中以职业的人规范极力营造职业团队,努力的营造一支支持性的人力资源环境,倡导部门员工为集体考虑问题,留下足够的时间和大家一起交流,以及对部门完成工作的能力表示充分的信心,通过这样更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏,使自己的职业生涯得到了丰富。在团队建设中注重部门领班和主管人员技术素质锻炼,利用每周专门工作会议,对领班和主管人员每周工作进行讲评,使他们在工作中注重其每周工作重点,集中力量完成每周工作难点,让他们在实际工作中得到锻炼和提高。同时对工作中存在的问题进行帮助和协调。在**年度中,新调整领班1人,主管1人。
极个别员工对员工手册和规章制度有的理解不清,在遵守制度中存在缺点或差别,导至出现过激的情绪,对工作造成消极和被动。部门则利用各种形式进行谈心和帮助,使员工在这支队伍中能留得下,工作积极性和工作态度、工作热情不断的得到提高。各项工作技能和工作任务完成速度得到落实。
在**年度中,对各工种进行人员优化组合,不适合的人员进行劝退,其中劝退2人。对重点技术人员想尽办法进行挽留,为他们创造良好的工作环境,解决在工作中的实际困难,使他们在工作中发挥更好的技术和特长,为饭店创造了很好的经济效益。通过以上人员调整,部门由原来的38人缩编至在岗人员33人。
工程部始终把设备的安全正常运行作为部门工作的重点,全年保证重点设备无故障运行
查看更多>>