销售计划方案 共48份
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销售计划方案 篇1一、进口红酒的市场概况:
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,夜总会,ktv,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手:
我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的`市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:
(一)国内红酒:(运用4p战略分析)
(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:
一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)
三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)
六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)
七、怎么
查看更多>>每个人生阶段都需要做出规划,因为规划永远不会来得太晚。无论何时,规划都是必不可少的,只有通过规划才能确保我们的活动能够顺利进行。在制定方案时,我们必须注重实操性,因为只有实际可行的方案才能让我们的工作更加高效。借助方案的撰写,我们能够重新审视自己的工作流程,找到更好的方法来提高效率。下面,我们将为大家介绍一篇关于“销售计划方案”的详细文章,请大家务必收藏本页,以便日后阅读。
销售计划方案(篇1)一、20x×年度基本目标
本企业20x×年度的销售目标如下:
1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上。
2.利润目标:20x×年度实现利润达万元以上。
3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施
① 市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。
② 员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。
③ 为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。
④ 为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
(二)新产品协作机构的设立与工作
① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。
(三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
查看更多>>我们常说:在制定工作计划时,要先考虑好必要的前期工作,例如准备好充足的粮草,才能确保兵马顺利出征,展现出优异的战绩。在我们追求成果的过程中,准备多种途径和备选方案就显得尤为重要。而制定工作方案时,应该遵循全面、详实和明确的原则,以确保工作成效的高效性。本文推荐了一篇非常出色的名为“部门销售计划方案范文”的文章,将为您提供更多有价值的参考和启示!
部门销售计划方案范文【篇1】一、 目的
为了确保部门完成201x年8亿销售收入目标,充分调动团队所有人员的工作积极性,特制定此激励政策。 二、 适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201x年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201x年销量挂钩,新项目奖励按项目奖励制度执行,不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金,季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放,年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法(方案一)
1.保利润激励措施
201x年改性材料外销平均毛利率为约6.5%,201x年部门平均毛利率目标为8.5%,建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施
以201x年销售收入金额1.8亿元做为基数,在201x年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励,增量部分的销售收入按销售额
0.2%进行奖励。技术部与市场部按3:7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施
五、 具体激励办法(二)
销售费用结余奖励
201x年1-11月总销售费用351万元,占销售收入比例的3.3%,加上12月份销售费用全年预计400万元,201x年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%,由部门通过精细化管理和费用控制,将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制
以毛利率为8.5%做为基数,毛利率低于8.5%的按10元/吨提成,毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准,按月执行,按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
部门销售计划方案范文【篇2】为了奖励先进,鼓励付出与收获的正比均衡,特根据实际工作状况,拟定本方案(制度)
一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分
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