销售管理方案

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销售部办法

（试行）

一、目的

为规范档案管理，加强市场运作能力，提高工作效率，特制定本制度。

二、适用范围

本办法适用于部门所有管理文件、文件、技术文件和等管理，包括部门规划、决定、委托书、协议、合同、项目方案、通知等具有参考价值的文件资料。

三、档案管理员的职责

1.负责各类归档档案的收集、整理、编目、装盒、入库，负责档案的借阅和归还档案的整理入库。

2.定期检查档案，做到档案无霉变、褪色、尘污、破损及虫蛀，无失、泄密事件。

3.保证部门的原始资料及单据齐全完整、安全保密和使用方便。

四、档案归档

1.归档要求

归档的文件和资料必须是定稿后的正式印本及必要的文件原稿、装订好的原始记录。凡对部门有保存价值的各种文件、资料等，部门有责任及时归档，并对归档文件资料的真实性、完备性负责。

2.合同整理原则及方法

(1) 合同代号的组成

?公司代码—b/s—部门代码/年度—序号

注：公司代码：

js

b—以甲方身份签订的买入合同；s—以乙方身份签订的卖出合同 部门代码：01

?年度——四位阿拉伯数字

?序号——四位阿拉伯数字，不足四位补零，指本部门买卖合同序号

(2) 合同整理与分类管理

合同目录放在第一页里,合同文本按合同目录顺序放入后面的插页 中，用不干胶打印合同的页码或合同签订方名称的信息等,贴在对应插页上。即，一个文件夹为一类合同，第一页是目录，后面的逐页就是对应目录的合同。有多类合同就用多个文件夹，可用不同颜色的文件夹来区别。

3.归档流程

五、档案的借阅

1.因工作需要，需借阅档案时，由部门领导核批。

2.档案借阅者必须做到：

(1) 爱护档案，保持整洁，严禁涂改。

(2) 注意安全保密，严禁擅自翻印、抄录、转借、遗失。

六、档案的销毁

1.任何个人或部门非经允许不得销毁部门档案资料。

2.凡属于密级的档案资料必须由部门领导批准方可销毁。

3.经批准销毁的档案，档案管理员须认真核对及登记，登记表永久保存。

销售部

二o一五年三月三日

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我们制定的方案必须合理安排每位成员的行动，以确保我们达成预设的目标。在制定方案时，需要考虑其实际可行性，应该注意哪些问题呢？针对这些问题，工作总结之家小编经过多次筛选，为大家精选出了一篇题为“销售促销方案”的文章，相信对大家有所裨益！

一、丹泉鸿运：公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:1原则核报。

1、 终端酒专渠道：按238元/瓶开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡; ⑵ 3件/组 赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡; ⑶ 6件/组 赠送1件本品和1800元购物卡或者加油卡; ⑷ 10件/组 赠送2件本品和价值3000元的电器(三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡);

注明：赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!

2、 团购单位：按328元/瓶开单销售收款

⑴ 2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡(公司出600元、经销商出400元);

⑵ 5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡(公司出1500元、经销商出1500元);

⑶ 10件/组 赠送7000元购物卡或者加油卡，也可以选择价值7000元的电器(公司出3000元、经销商出4000元);

⑷ 20件/组 赠送16000元购物卡或者加油卡，也可以选择价

值16000元的电器(公司出6000元、经销商出10000元); ⑸ 100件/组 赠送价值85000元的轿车一辆(公司出30000元、经销商出55000元);

⑹ 200件/组 赠送价值18万元的轿车一辆(公司出6万元、经销商出12万元)。

注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

二、丹泉20__年：主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。

1、2件/组 赠送1000元购物卡或者加油卡;

2、5件/组 赠送3000元购物卡或者加油卡;

3、10件/组 赠送8000元购物卡或者加油卡(也可以选择电器类)。

注明：特殊团购单位的关键人物可以返现!

三、丹泉鸿福：公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以

事事都要提前做好充分准备，这是非常必要的。制定书面计划是一个好的方案，工作总结之家的编辑整理了名为“管理方案”的文章，相信可以让您受益匪浅。请务必仔细阅读，或许会对您有所帮助！

学校管理整改措施

根据双评工作活动结果，为进一步加强学校管理，提升我校领导教师的师德水平和人文素养，为全校师生营造一个和谐、安全、规范的育人环境，促进办学水平和教育教学质量进一步提高，针对当前存在的问题，结合学校实际，特制定如下整改措施：

一、现存差距

１、学校领导班子的创新意识还不够，工作主动性不高，工作不深入、不细致，管理的理论水平和管理意识还不高，没有科学、精细、规范的管理经验。

2、教师对新课程改革还没有完全适应，教师的课堂教学在很大程度上还停留在传统的教学方法上，现代教育技术水平应用还没有真正体现出来，

3、教育教学管理不规范不精细，还没有形成一套科学有效的管理办法。

4、党员先进性和学习意识有待进一步加强

二、改进目标：

1、提高思想认识，转变工作作风

2、提升教育教学质量；

3、保证学校安全和正常秩序

三、改进重点

1、领导创新意识和工作作风

2、学生养成教育、行为习惯

3、教学理念、教学方式方法

4、安全工作

四、改进措施

（一）抓好党员干部队伍和师资队伍建设

1、坚持把师德教育摆在教师队伍建设的首位，树立正面典型，用身边的人和事带动全校教师爱岗敬业和无私奉献。严禁体罚与变相体罚、乱收费等违纪事件的发生，努力塑造人民教师的良好形象。

2、加强学习，提高认识，更新观念，转换角色，增强责任感。引导教师阅读教育经典，研究教育案例，撰写教学心得，全面提高教师教育理论水平。

3、注重学习培训，提高业务能力。继续做好校本培训工作。开展“争先创优”和党员干部廉政教育活动，每周保证学习一小时，并撰写一篇心得体会，每学期阅读一本教学专著。

4、加强对青年教师的培养，提高教师的整体素质。认真组织理论学习，提高青年教师的教学理论水平；开展青年教师教学技能比赛，抓好教学基本功；继续开展青年教师课堂教学竞赛，锻炼他们的课堂教学能力。同时，有计划地安排青年老师走出校门听课，与名师接触，感受大师风采，寻找成长的灵感。

5、加强对骨干教师培养，为他们的成名搭建平台。积极创造机会让骨干教师上观摩课、专题讲座、参加各类竞赛和课题研究等活动，让他们在实际锻炼中不断提高自己的业务素养和知名度