销售渠道主管简历 共50份
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怎样建立自己的目录:
第一步:策划一个有吸引力的产品招商
第二步:选择合适的经销商
第三步:选择合适的渠道模式
第四步:设计可控的渠道结构
第五步,对渠道经销商的
第六步:完善的渠道政策和有效的经销商激励
第七步:有计划地收缩,有步骤地扁平
前言:在没有强大的媒体推广能力下,先从渠道的规划做起,扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋全国,逐步建立起属于自己的销售领地,而企业招商,是建立销售渠道的第一步
一是策划一个有吸引力的产品招商
在确立招商之前,要解决三大问题:
一是产品卖点的提炼,
二是推广方案的设计
三是相配套的销售政策,在此基础上,制定招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点,经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场,难题在哪?如何解决?企业要注意树立
自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热情而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语。
通常经销商比较注重以下五点,在招商策划中重视:
一是企业的实力
二是企业营销管理人员的素质;企业管理团队,以指导和协销,来帮助经销商一同成长。
三是推广方案的可操作性;
四是产品市场需求和潜力;
五是经营该产品的赢利情况。
第二步:选择合适的经销商
所以小企业选择合作的经销商,是那些刚做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,这类经销商需要企业的支持,忠诚度比较高,多描绘企业的发展远景,企业就可以控制他们。
选择这样的经销商加盟,可让经销商按企业的发展战略去运作市场,使渠道网络的稳固发展。
问题是,这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业管理团队,指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。
第三步:选择合适的渠道模式
市场初期的渠道模式设每省级总经销制,因为产品销售力不够,企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱
而不是营养价值,但需要事先做好今后的系统规划。
第四步:设计可控的渠道结构
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度。多渠道运作
查看更多>>【渠道销售工作总结ppt】
议题二上半年营销工作总结与回顾宣讲人:郭嵩2006年8月 目 录?产品销售回顾 ?渠道管理回顾 ?市场管理回顾?成绩与反思?下半年营销规划 渠道管理回顾——上半年渠道策略1、省包路线; 2、单渠道操作模式;(e568+p308) 3、重点零售店策略(600家); 4、利用p308上市,对客户优胜劣汰,凝聚核心客户; 5、选择与运营商合作紧密的客户; 渠道管理回顾——合作客户状况客户数量(51)
华北计9个,东北计3个 ,华东计6个, 21个,西区7个50 40 30 20 10 0华中计5个,华南计5121 9 3 6 5 7华北东北华东华中华南西区小计客户变化新增调整的区域有华南区、华北区、华东区、西区、东北区,新增客户9个。
华南区新增客户为深圳中邮、广州新轮、福建漳州恒丰、厦门盈网、泉洲远东、东莞泰豪; 华北区新增客户为山西世博、青岛汇通; 西区新增客户为新疆新域伟业; 东北区新增客户为黑龙江华松; 华东区新增客户为南京佳顺 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 09 8 7 6 5 4 3 2 1 0 省包客户 东北区 华北区 华东区 华中区 华南区 西区省包客户地包客户直供店地包客户直供店e568渠道客户类型
地包:苏州、温州、广东省 直供:深圳、武汉、广东p308主要依附e568的客户渠道,在 新疆、山西大同、深圳、东莞等地 都有了新合作客户。 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0渠道选择 时对客户 资质和合 作意愿的 检核是选 择且保证 后期区域 渠道稳定 的关键因 素切换客 户数 区域客 户数量华东西区华中华南华北东北随着新品上市、渠道压力增大的同时,通过新产品规划,拓宽渠道,选 择优秀客户、降低渠道潜在风险。 渠道管理回顾——小结? 公司初始合作的客户核心度较高,基本能完成公司的相关要求, 能够给予公司较高的支持,同时资金投入较大,后期应考虑给予 这些核心客户更多差异化的产品,增加其利润;? 随着公司产品线的丰富,单一的渠道已经不能承载所有产品,应 该开始组建第二条省包渠道; ? 运营商渠道成为下半年必须开发的重点;? 部分区域地包客户贡献率
查看更多>>秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!
我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)xx年渠道工作内容回顾及概述
xx年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1. 信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。
2. 员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3. 投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4. 签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5. 财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6. 地州投标:今年共参加地州投标八
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