新销售工作总结及计划

20**年**区文化广电新闻出版局注重发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用，努力构建“幸福**、魅力**、和谐**”。现将20**年以来我局工作任务完成情况汇报如下：

一、20**年

1、将社会主义核心价值体系宣传工作贯穿到群众文化体育活动始终

全年践行社会主义核心价值体系建设，在全区各类文化活动中强力推进“道德讲堂”、“**好人典型”、“文明创建”、“志愿者服务团”等现场宣传，在全市大学生群体开展“公益广告设计征集”和为时8个月的“学雷锋爱心传递”活动，在大学生群体里传达了正能量。20**年我区共开展各类文体活动873场。关注到了空巢老人、留守儿童、残疾人、退休人员以及大中小学生各类群体，保障了各类人群的文化权益。

2、将文化惠民工程建设与建立公共文化服务保障体系有机结合

我区今年民生工程圆满完成，**桥、**路、**路3个街道综合文化站已全部建成，全区公共文化场馆免费对外开放，农家书屋书刊已全部更新。文化信息共享工程村基层服务点（与农村党员远程教育服务点共建）运行良好，活动有效开展；今年我区开展“文化大集市”活动，“农家书屋走出去”和“把读者请进来”等方法，增强“农家书屋”的服务功能。

申报并已获得市政府批准“**山庙会”（民俗类）、“**山**寺的传说”（民间文学类）两个市级非物质文化遗产名录

3、发挥文化团队影响力，让文化志愿者成为文化传播的主力军

一是注重与宣传部、统战部、民政、教育、残联、工会、团委等部门及各高校进行活动整合，集聚力量、增进文化的传播力。二是在全区范围招募文化志愿者，组建了文化志愿者服务团，让文化志愿者成为文化传播的主力军。组建群众文化志愿服务团8个，人员65人，根据《**省群众文化辅导员工作管理暂行办法》和《**省群众文化辅导员等级标准（试行）的通知》要求，向45名文化志愿者颁发了《**区群众文化辅导员聘书》并登记注册，由区文化馆统筹安排到7个街道和南瑞社区，

鼓励各类文化志愿者团队积极承办活动，让每一个文艺团队和文化志愿者成为文化传播的宣传员和文化发展的助推手。从今年3月份起组织**区文化志愿者到各街道开展“文化志愿者学雷锋在行动”活动25次，文化志愿者进社区、进农村演出25场，完善了**区业余文艺社团星级评定办法，组建各类业余文艺社团15个，群众文艺队伍60余支，组织各类文艺爱好者230多人。

4、将文化活动品牌活动

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帮扶及新农村建设 根据市组织部、农工部文件安排，我局今年包村帮扶点为xx，新农村建设帮扶点是xx。为搞好包村帮扶和新农村建设工作，我局领导重视，全局上下共同努力，做了大量细致工作，取得了较好成果。 一、成立机构加强领导 年初我局成立了包村帮扶及新农村建设工作领导小组。局长xx任组长、xx任副组长、xx同志为工作队员，负责日常工作。 二、深入一线扎实工作 我局驻村干部经常深入基层、深入农户，了解民情民意，通过调查了解，与村干部反复讨论研究，结合实际，制定了详细可行的帮扶及实施方案，确定帮扶项目、帮扶目标和帮扶措施。局长xx也多次亲临村组，现场办公，指导村组工作。据统计，xx、xx分别到村活动次数为5、20、次，xx同志到村蹲点100天，大大超过市组织部和农工部要求。 三、切实帮扶注重实效 围绕"发展农村经济，解决村民生活困难，提高村民生活水平，创建和谐稳定社会氛围"这个目标，我局从以下几个方面开展工作：一是协助村加强班子队伍建设，将村班子打造成一个有活力、有战斗力、有凝聚力、能带领群众致富的团队；(；改房xx幢，拆除猪栏xx余间计xxm2；修水沟xxm，太阳能用户xx户，家家使用上了洁净自来水，该小组绿化美化均达标，共投入资金xx余万元。 查看更多>>

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系（转载自http://，请保留此标记。），经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就

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