营销总结报告

网络营销顾名思义就是借助互联网从事营销活动、并利用互联网这一平台达成营销的目的性。通过这几节课对网络营销有了进一步了解，知道互联网是一个非常活跃的舞台，我们如何在生活、工作、学习...中更好的利用这一平台，需要我们不断的尝试与摸索。 我认为每一个产品在投入市场之前都需要进行定位，而网络营销也无法避免，也需要对自己的产品和内容进行定位，只有进行了更好的定位，才能更有针对性，才能使作用最大化。 一：分别登录肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐中国网站，并分析了解其各自特点。 1：肯德基：简单明了，一目了然，通过进入肯德基网站，可以了解企业产品及满足各方面的需求。 2：麦当劳：非常具有特色，植入了一段视频，效果非常好，没有眼花缭乱的感觉，没有太多的花絮，感觉不错。 3：可口可乐：刚开始进入公司的官网是，就给人一种吸引人的诱惑，他那个logo做的特别好，网站突出了中国红，给人一种愉悦的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜欢的。 4：百事可乐：百事可乐的网站，给人眼花缭乱的感觉，还引入了淘宝的模式，我个人觉得不怎么样，没怎么突出产品的特色和企业的文化体现。 二：如何进行网上购物？有哪些团购网站？ 1：首先要选择一家购物网站，最好是要有信誉保证和可信度高的。关于支付模式，有在线支付和货到付款，如果是在线支付，就需要办一张网银的银行卡了。关于具体的流程根据操作步骤做就行。 2：聚美优品、糯米网、百度团购、美团网、拉手网、窝窝网等。 三：分析一下百度、网易、搜狐、腾讯、360等各自其主要收入来源分别是什么？ 1：百度：80%的收入来自竞价排名，另外有百分之十几来自企业级搜索服务，剩下的不到10%是网站使用我们的搜索引擎的费用。 2：网易：网游、广告、邮箱 3：搜狐：搜狐的主要收入来源是网络广告服务。 4：腾讯：qq会员增值服务、qq空间增值服务、qq红钻、黄钻、绿钻服务 广告代理收入、电子商务等，腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了一站式在线生活的战略布局。 5：360：网络流量、杀毒软件、广告植入。 四：什么是网易印象派？你如何看待这个项目。 1：印象派是网易推出的一个diy形式的自定制服务，不单可以迅速冲洗照片，还可以用你自己的喜欢的图

通过营销实习，相信我们很多同学都得到了许多收获和体会，不如做个简单的实习总结吧?下面小编为大家整理了营销实习报告总结，希望对你有所启发!

营销实习报告总结一

20xx年一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，

一、实训目的

    通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

    主要培养以下能力:

    1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 

    2.培养创新精神与创新管理能力; 

    3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 

    4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 

    5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

    6.培养树立权威,有效指挥的能力; 

    7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 

    8.培养对工作有效控制的能力; 

    9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 

    10.总结与评价的能力.

    二、实训要求

    1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

    2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

    3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

    4、实训一般分组进行，每组 4? 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲。

    5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

    三、实训时间

    本学期9到18周

    四、实训地点

     商学院营销实验室

    五、实训项目总数

    在9周实训中，我们共完成3项大任务

    六、实训内容

    实训一：

    以利用依云的品牌为它设计新的产品?logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

    1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；

    2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；