商场招商工作总结

本月我们团队积极投入招商工作，通过与潜在客户深入交流、细致的市场分析和创新的营销策略，取得了可观的成果。在未来的工作中，我们将更加努力，不断挖掘商机，提高专业水平，为商场的发展做出更大的贡献。下面是工作总结之家小编带来的“商场招商工作月总结5篇”，欢迎阅读！

尊敬的领导：

本月是本商场招商工作的关键月份之一，我们通过不懈的努力，终于实现了招商目标。现将本月工作情况进行总结，望各位领导批评指正。

一、招商业绩

本月，该商场共签约20家商户，签约面积为2000平方米。其中，品牌服饰、化妆品、餐饮等主营业态签约较多，品牌高端、特色餐饮等新型业态也有不错的表现。

二、招商策略

针对市场消费趋势及商场战略方向，本月我们主要采用如下招商策略：

1.主打高端品牌，扩大商场品牌影响力。

2.关注新兴行业，挖掘市场潜力。

3.以大牌招揽小品牌，创造聚集效应。

4.注重商户口碑和品牌形象，提高商场整体形象。

五、招商难点

本月招商工作虽然收获颇丰，但也遇到了一些难点：

1.中小品牌签约难度较大，需要再优化商场支持政策。

2.拓展新业态需更为深耕市场，防止盲目扩张。

3.加强和商家的沟通和配合，协定落地。

以上是本月招商工作的总结情况，希望能够给各位领导提供参考。我们将在接下来的工作中努力克服各种困难，争取更好地完成商场的招商目标。谢谢。

尊敬的领导：

经过一个月的努力，商场招商工作已经取得了一些成果，我来给您进行一下总结。

一、任务完成情况

1. 招商计划：制定了一份年度招商计划，明确了招商目标和重点项目。

2. 招商展示：精心设计了商场展示板和宣传资料，以展示商场优势和特色。

3. 招商活动：成功举办了一次商场招商推介活动，邀请了多位潜在客户前来参观和洽谈。

4. 招商跟进：根据客户需求和招商计划，不断跟进客户谈判并提供合理方案，增加客户黏性。

二、成果分析

1. 新进租户：该月签约新租户5个，其中品牌公司2个。

2. 商场业态：引入品牌服装、食品、美妆、文化娱乐等多种业态。

3. 招商质量：签署合同的测试租户全部符合商场要求，满足商场定位。

三、存在问题

1. 招商资源：目标客户资源较为单一，需要开拓更多的招商渠道。

2. 招商难度：商场在同行业内的竞争较强，需要

时间过得飞快，不知不觉间招商工作就暂时告一段落了，此时就可以总结一下，看看自己招商工作中还有哪些不足并且改正，从而提高自己的工作质量，那么商场招商工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“商场招商工作总结及下一步工作思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我担任xx商场招商办经理已经xx年了，我来总结一下招商经验：

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

一、进行充分