市场拓展半年工作总结

时间如流水，不知不觉间半年过去了，为了巩固以往的工作，我们可以全面的分析一下半年来的工作内容，我们进行工作总结可以明确未来的发展方向，在写半年度的工作总结时可以从哪方面着手呢？以下由小编收集整理的《市场拓展上半年工作总结(精选)》，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

市场拓展上半年工作总结(精选)

在过去的六个月中，我公司的市场拓展工作取得了一定的成绩。通过团队协作，市场调查和市场推广等一系列工作，我们在销售额和客户数量上都有了明显的提升。以下是一些我们值得骄傲的成果:

一、市场调查

在市场调查方面，我们非常注重深入挖掘客户需求。我们与客户保持良好沟通，收集客户反馈，以了解市场动态，并不断改进产品和服务。同时，我们还与竞争对手进行对比分析，以便了解市场趋势和竞争力。我们设计的调查问卷覆盖了更广泛的客户群体，并在社交媒体上发布了问卷。通过问卷统计，我们了解到各类产品和服务的需求，并根据不同客户群体的需求，制定了不同的销售策略。

二、市场推广

在市场推广方面，我们采用了多种方式，包括电视广告、户外广告、网络推广等。我们在特定的市场活动中与客户互动，以提高品牌知名度和提高销售额。通过网络新媒体平台（如社交媒体、博客、微信公众号等），我们发布了有关新产品和服务的最新信息，并提供销售促销活动。这些举措有助于提高公司的品牌形象和销售额。

三、协作团队

团队协作是市场拓展工作的重要因素。我们的团队在市场调查和市场推广等各个方面协同工作，互相支持和协作。我们通过定期会议和成员之间的交流，确保我们保持一致的目标和战略。这有助于加强了我们对市场的了解，适应市场变化并与客户建立更紧密的联系。

四、客户服务

我们非常重视客户服务，以满足客户需求和扩大客户群体。客户服务人员都非常专业和热情，他们以高效率和高质量的服务，建立起了长期的合作关系。这些举措不仅提高了客户满意度，还有助于提高公司的口碑。

综上所述，以上是我们市场拓展上半年工作的总结，虽然成果可圈可点，但是我们知道市场是一个不断变化的过程，我们将继续不断努力，以更高的标准来挑战更为宽广的市场空间。

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 三、20xx年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确

市场拓展工作总结1 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 三、20xx年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激