时间在悄然飞逝，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“一份汗水、一份收获”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
本园是本地区的一级一类示范幼儿园，是幼教系统的窗口单位，在各方面起着示范、辐射、服务的功能。多年来，我园在各级领导的直接关怀、领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习贯彻学习江总书记七、一五、三一讲话和三个代表重要思想，以深化教育改革为切入口，以优异成绩向党的xx大献礼为创建动力，以围绕教育抓创建、抓好创建促教育为宗旨，坚持正确的办园方向，努力创建社会主义精神文明。
在连续数届获县级文明单位光荣称号后，1997XX年间，又两度被评为上海市农口系统文明单位。这两年来我园再接再励，继续坚持以党的xx大精神为指导，团结和带领广大干部、群众转变观念，努力做到领导重视、目标明确，使创建活动无论在形式上，还是在内容上都落到实处，有效地促进了精神文明建设。
一份汗水、一份收获，在大家的共同努力下，我们迎来了可喜的成绩。
集体被评为，上海市爱国卫生先进单位、县文明单位、实验幼儿园青年文明岗、校园环境建设示范学校、优秀家长学校、素质教育目标管理考核优秀奖、团支部被授予五四红旗团支部和标兵团支部称号、工会木兰扇获县一等奖。个人获得的奖则更不计其数。
综合本园两年来的创建工作，现从以下几个方面作小结：
一、深化理论学习，努力贯彻党的三个代表重要思想
首先，我们领导班子通过学习，不断加深精神文明建设的认识，增强创建意识，在创建活动的组织工作上，继续做到班子分工明确，规划目标具体，创建制度健全，任务措施落实，在创建活动的作用效应上做带动者、实践者。
我们认真组织好教职工的政治学习，坚持间周政治学习制度，做到有计划、有目的、有准备地开展学习活动。通过集体、分组、自学、听辅导报告等途径，注重学习的实效性和形式的多样性。两年来，我们结合纪念建党80周年的重大活动 ，深入开展学习三个代表重要思想的科学内涵和辨证关系，它帮助我们全面回顾和系统总结了我党80周年的光辉历程和基本经验，也进一步阐明了党在新世纪的历史任务和奋斗目标。利用暑期学习班，去年，我们重点学习了《国务院关于基础教育改革和发展的决定》，明确了基础教育现代化建设中的重要地位，对于我们全面贯彻党的教育方针、大力推进幼儿教育的改革和发展起着十分重要的指导意义。今年，我们又着重学习了江总书记的五、三一讲话，从江总书记的讲话中，我们可以(531讲话内容列举)，作为学校领导，我们班子坚持两条：一条是不断加强学习，不断加固精神防线、防微杜渐，弘扬正气。二是自觉接受群众监督，自觉做到工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，事情多不嫌烦。领导的以身作则为教职工起到了示范与导向作用。我们还积极开展了四五普法教育、工会法学习、及教育政策法规的学习理解，通过学习使大家增强了法制观念、提高了广大教职工的法律意识。
二、开展师德教育、优化师资队伍
全面推进素质教育，优化教师队伍的整体素质。师德建设是核心。我园注重以人为本的管理思想，重视教师的思想政治教育，师德教育及文化素质教育，树立良好的职业道德风尚，使学校精神文明建设制度化、经常化、规范化。
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一份销售个人工作总结
按说工作没有什么进展，就没有任何经验总结可言，但我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来，更多的是迷茫，我愿意过更加透明和坦然的生活，不愿意在心里装很多的事，工作\生活都如此。与其说是分享，不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈，i need。
第一.关于电话营销
我一直标榜自己不喜欢电话营销，对其充满怀疑和鄙视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想，我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己，没有退路的时刻太过孤独。
在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们联系，约见面，签约。一周之后，我逃之夭夭。当时还发誓：再也不进网络公司，再也不做电话销售。我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的人来说。
第二.关于酒店营销
进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、到处打广告方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多，因为工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力
第三.关于**营销
我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说：我努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由因为你不可替代。
其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告诉我：许多的事情只有坚持下去，才会慢慢明朗起来。我一直在坚持，努力的学习。但那种恐惧并没有消除，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。
但坚持，坚持！
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一份幽默的家庭年终总结
相信在大家的认知里，年终总结的写作都是很正规，很死板。大家应该都很期待能看到一些有创新，有新意的东西吧！今天小编就跟大家分享一篇幽默的家庭年终总结，大家敬请期待。
20xx年即将过去，这一年，在我家人身上发生了许多趣事，值得娓娓道来。
老爸成了中国好声音的超级粉丝。当他看到60岁的参赛选手钟伟强唱得那么好，不免深受感染，更想找机会试试自己的 天籁。恰巧年底社区搞了一场社区好声音歌唱比赛，老爸满怀信心去报名参赛，结果连前十名都未能进入。老爸为此耿耿于怀，挠破头皮仍不知毛病出在哪儿。老妈一旁揶揄：你一个劲地挠脑袋，早晚挠出个蘑菇头，那样就能跟这届冠军李琦看齐了。明年你也去报名参加好声音吧，就凭这把年纪也能获得个最老蘑菇头的荣誉称号!
与老爸相比，老妈更加关注投资理财。中国大妈华尔街扫金的壮举让老妈有了炒金的冲动。她和老爸商量把股票卖了去炒黄金。老爸连忙摇头：你没有那些大妈们财大气粗，就咱家套进股市的那点股票和银行那点存款，都取出来还不够你买一克拉黄金的，炒什么炒?你整天想着发横财，连个饭也不好好做，这一个礼拜我都从饭里吃到两回沙子了，你成心想把我牙咯掉啊?告诉你，要是我牙真被咯掉了，我就把咱家那点积蓄取出来镶个金牙，让你连点利息都捞不着。
我这些年一直支持公益事业，买彩票没少花钱，却一直没中过像样的奖项。这不，下半年终于中了一次3D头奖1000元，把我嘴都乐歪了。老婆不屑道：中1000元就乐得屁颠屁颠的，咋不算算都花了几十个1000元了?你自己这些年没添件像样的衣服，还把咱家生活搞低碳了!我忙问咱家生活咋被我搞低碳了?老婆叹气道：你不量力而行大手大脚花钱买彩票，直接影响了咱家生活档次，我现在连超过一千瓦的家用电器都不敢用了，你说咱家低不低碳?生活水平降低了，我又说不得你，管不了你，只能跟着唉声叹气，你说这又算不算低叹?
我也数落老婆不该狂迷美剧，而且还那么重口味，先看《格林》，又看《吸血鬼日记》，再看《行尸走肉》，一个比一个恐怖，看完了吓得半夜睡不着觉，一个劲地掐我胳膊，要跟我聊剧情，聊下集走向。我困得迷迷糊糊，不耐烦地说：我若是知道人家下集演什么，早就去央视播送天气预报了。不想老婆一下来了灵感：那好呀!要是你能在电视上露脸，最好把嘴里镶上两只獠牙，来个舌尖上的天气预报
小小年纪的儿子，迷上了电视节目《爸爸去哪儿》。看完第一季《爸爸去哪儿》，我问他有什么观后感吗?他想了想说：看了那些爸爸的表现才觉得我老爸是最棒的，不仅做菜好吃，而且买菜都比那些爸爸会砍价。记得有一次您带我去买菜，买四五样菜，却从下午三点砍价一直砍到五点多，我妈在家都等饿肚子了，打电话来问您是带我买菜去了，还是带我偷菜被抓走了?这小子哪里是在夸我，分明是在说我办起事来婆婆妈妈没爷们样啊!
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如何写一份活动总结报告
如何写一份报告
活动总结是所有组织对活动开始到结束整个运作过程的全面总结;是接受第三方评估机构对其进行绩效评估的重要材料;是向上级报告的材料，为今后举办活动的重要依据。组织活动总结撰写水平映了该组织团队管理运作水平，体现了对活动总体把控能力，以及活动主管的文字综合、科学分析能力。在我们工作实践中大部分组织用心撰写活动总结，把总结的撰写过程，作为活动运作完整的梳理过程;作为活动总结提升的过程;作为活动不断改进完善的过程。活动总结报告充分体现以“素材”说话;以“数据”说话，善于总结、提升，给人以一目了然的感觉。但是，也有一些组织总结做了，活动也开展了，但在活动总结报告中却体现不出来，概括起来存在这样一些共性问题，需引起注意。
一、活动总结内容空洞，无实质素材，无数据统计，无效益评价，只是活动的堆砌。
二、活动总结中活动实施情况，偏离策划的内容、要求，不能与策划要求相对应，时有“张冠李戴、移花接木”’的情况。
三、活动的成效，自我评价，过于笼统，空话、套话多，没有活动受益人群的评价，没有通过活动目实施对解决或改变某一问题所起的作用或影响，没有定性定量实质性表述。
鉴于上述情况，小编认为要撰写好一份总结报告，应把握好以下几个方面。
一、落实专人负责，全面详实梳理活动的台账或资料是撰写好活动总结报告的首要条件
现在不少社会组织虽然确定了策划主管，但由于身兼多职，忙于事务，不能全过程参与、了解运作的全过程。因此，到了活动结束，写活动总结报告的人，往往不参加或不全部参加活动的运作，就按照一些片碎的记录，闭门造车，这样写出来的报告就可想而知。落实专人或策划主管的责任制，全面详实地拥有全部资料，进行汇总、统计、分析，是写好活动总结报告的第一步。这样的报告才有“血”有“肉”，才能看到活动运作的成功之处，发现活动的不足地方。不然活动总结报告势必是“软弱无力”和经不起推敲的。要防止“写的人不做，做的人不写”的情况。
二、要坚持“以策划书为蓝本，以材料为佐证，以群众满意为根本”的撰写活动总结报告基本原则
活动总结报告不是组织的全年，它只是对某一个活动运作实施情况进行汇总分析和提炼。活动总结报告对应物、标杆就是活该开展的策划书。策划为实现一定的目的，明确内容，活动的要求，活动经费使用及活动基本原则等。活动总结报告在撰写时一定要按照对应的原则，逐一予以说明。比如：培训内容，根据合同的量化要求，要写出合同期内什么日期，举办了什么内容的培训;授课人，培训次数，参加的人数，培训后参训人员的反馈意见等。在对培训的效果要按实际情况，是“学习了”、“熟悉了”、“掌握了”不同量的词来表达效果。活动执行中受益群众的满意度是活动执行效果的关键，也是衡量一个项目是否成功的主要指标，过程固然要看，但效果更为重要。通过设计个性化问卷、召开座谈会、电话访谈、服务记录等多种形式收集，汇总群众对活动运作的做法，服务内容，服务态度，服务效果，形成有说服力的文字和数据是活动总结报告的重要内容。
三、对活动运作取得的成效，一要坚持以解决或改变某一社会问题为主，二要坚持以数据说话的根本要求
活动运作取得的效果和影响是活动策划需要取得最重要的要求和目的。活动策划的制定是以通过调研确定需求为导向，活动策划的完成是以解决或改变某一问题为归宿，是一个有机的统一。活动的实施所产生的影响或成效有的是显性的，能明显反应出来。有的是隐性的，有一个逐步改变、改观、形成、养成、缓和、缓解的过程，我们既不能要求一个活动的实施就一蹴而成解决某一个问题，也不能因为有一个渐进的过程，降低对活动实施的要求和进度，而要以只争朝夕的精神，努力创造条件为实现解决某一个问题作出组织的努力。
在活动完成后的活动总结报告中有关活动成效的表述，主张用数据说话。当然每个活动的成效是不一样的，能量化的要尽可予以量化，不能量化要写出转变、进步、启迪、养成等精神层面的积累性成效。
四、撰写的活动总结报告，关系到活动的可持续发展，关系到把活动形成品牌效应和组织的长远利益
活动总结撰写的好坏一定程度上关系到组织的生存、发展，在活动申报的评审中，上级十分注重组织从事某一活动是否有同类业绩，在投标金额、方案设计、团队配置、费用预算等同等条件下，往往倾向于有过同类业绩的组织。因为有过从事这方面活动运作经验的组织无论是设计、运作、管理的能力，与从未做过需要从头做起的组织是不可相提并论的。
通过撰写活动总结报告，使活动的执行团队能力更加得到锻炼;使科学有效的实施方案在实践中更得到进一步的验证;使相关的规章制度在活动运作中更加完善;使活动经费的管理、使用上更加规范、合理。在实践中不断扩大活动的知名度，逐渐打造成品牌，以自身的优势，在激烈的竞争中立于不败之地，保持可持续的发展，更好地服务民生，服务社会。这也就还原了组织举办活动的本意。
活动总结报告范文
今年，我街根据上级有关部门的工作要求，以中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见为依据，以重点培养青少年现代公民意识，提高青少年的思想道德素质和文明素养为主题，积极开展丰富多彩、健康向上的青少年暑期活动，调动广大青少年参与社区文化建设的积极性，促进我街青少年健康成长。现将活动开展情况总结
一、领导重视，部门合作
历年羊城之夏青少年时期活动都是我街文化活动的重头戏，今年，街道领导亦一如既往地从人力、物力上给予很大的支持与指导，并抽出时间出任各项比赛的评委。街道其他部门都积极配合，使该活动的各项工作得以顺利开展并圆满结束。
二、前期准备工作充分
暑期未到，我街已做好今年羊城之夏的前期准备工作，制定有关工作计划。接到上级的活动通知后，更结合自身实际制定活动的方案及安排好每项活动的人员跟进，充分做好羊城之夏暑期青少年活动开展的前期准备工作。
三、活动效果明显
根据穗文化[20xx]158号文及穗天青教字[20xx]02号文的工作要求，围绕以重点培养青少年现代公民意识，提高青少年的思想道德素质和文明素养为主题，积极开展形式多样的青少年暑期活动，今年参加活动的青少年达100多人，共评出各类奖项前三名共12人，优秀奖33人，效果明显，主要表现在:
(一)活动内容丰富
今年的羊城之夏，我街共设立了普通话讲故事比赛、军营消防半日游、李xx七夕公仔培训班、法制科普知识竞赛、推荐优秀青少年参加首届天河区器乐演奏赛、x年xx街青少年爱心联谊活动六大活动项目，更全面地为辖内青少年提供活动内容及形式的选择，更大程度地吸引青少年参加活动。
(二)年龄层次丰富
为使更多的青少年参加我街举办的羊城之夏暑期青少年活动，我街除设立不同的活动项目外，更结合实际安排参加活动青少年的年龄段，使5至18岁的青少年都有机会参加，更好地活跃了本街青少年的暑期活动。
(三)活动内容生动，符合青少年的选择
今年举办的一系列活动，我们都结合社会发展的实际与青少年本身兴趣取各的实际设立活动项目，活动内容既生动有趣又具教育意义。如我街举办的军营消防半日游，组织青少年到海警x支队及xx消防中队参观，并让他们登上战舰实地参观和亲身消防逃生模拟通道，让他们接触一些实质性的东西，加深他们的认识。
另个，我们组织辖内青少年参加法制科普知识竞赛，竞赛中我们采用抢答、问答、必答等多种提问形式，有效地调动比赛现场的气氛，比赛中选手们激烈作答，台下观众们为选手的精彩回答给予热烈的掌声，活动效果令人非常满意。
(四)结合特色，创新活动项目
我们结合本街特色，举办李xx七夕公仔培训班，使这一民间艺术得以延伸和发扬。今年我街首次创办以民间艺术为特色的培训班，让辖内的青少年在李xx老师的教导下亲手做一个七夕公仔，既提高了青少年的手工水平，又使这一民间文化艺术有一个延继。
(五)关心弱势群体，开展送温暖活动
开展青少年暑期活动的同时，我们不忘关心辖内的弱势群体，在8月28日，我们联同麦当劳xx分店举办了x年xx街青少年爱心联谊活动，当天参加活动的贫困户青少年共17人。街道与麦当劳公司都询问了他们学习和生活情况，勉励他们要好好学习，与他们开展联欢活动并发放了礼品。
四、活动后的思考。
通过举办这次青少年暑期活动，使我们积累了更多的经验，提高了我们对青少年活动的认识，加深了民政间的友好互动关系。但从中也存在不少有待改进的地方，如活动的针对性还不够明确;发动面还应更深、更广;宣传还不够广泛;工作人员的文艺水平还有待提高等。
[如何写一份活动总结报告]
1.如何写活动总结
2.活动总结报告4篇
3.节粮活动总结报告
4.社区活动总结报告
5.主题活动总结报告
6.比赛活动总结报告
7.创文明活动总结报告
8.现场活动总结报告
9.商场五一活动总结报告
10.商场活动总结报告保安
一份团队长试用期工作总结
刚从坐席座上团队长，有一种说不出的压力和无名的责任感，在团队长培训的时候就知道作为一个好的团队长应该去如何关心自己的组员，处理好每日工作中遇到的各种问题，真正进入了团队才知道除了完成团队长应该做的一切工作，更多的是用时间与自己的组员去沟通，去了解每一个组员的优点有缺点，我所带的组员是新上线的学员，对话术和技能的辅导是更加不能缺少的，所以在不影响个人业绩和工作的同时，给予分类的话术辅导，通过录音分享以及平时总结的好的话术去加强组员的技能和知识面的扩展，尽可能的用自己和公司的资源去强化团队！
当然，一个好的团队缺少不了一个好的团队长，在项目中也有很多我本身不是很了解的问题以及在后援和业务渠道各方面的问题处理，在不懂的时候我会向别的团队长学习向项目经理去请教，去真正掌握好每一个流程和环节，这样才能够解决好每一个问题和不足！
在这二个月的时间里，我深刻了解到与组员之间的关系和强化团队集体精神的重要性，有气势和凌聚力的团队才是一个强的团队，所以，我会用笑容去减轻组员的压力，用有针对性的关心和辅导以及通过每天早会的时间去加深组员之间的沟通，去了解组员心里的想法，非工作时间里去和组员在一起聊天和参加集体的活动加强团队内部的气氛和集体的业绩精神，即时的发现问题解决问题才能让组员在工作时间更好的去发挥和创造出最佳的业绩！
新的项目，新的团队，新的ｔｍｒ，做为一个新的团队长，相信我们会从每一个问题中成长起来，用一个个新的业绩目标去伴随团队的成长，每一个团队都是从＂新生命中＂铸造出来的，利剑只有磨练才会锋利，相信有公司各方面好的平台和组员积极的精神冲劲，一定能够成为一刻新星闪耀在电销中心的天空中！
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