2020年企业公司工作中面临的问题的总结与意见。
时光飞逝，就如流水一般永往前进而不会回头，过去的工作即将划上句号。可以开始这段时间工作的总结了，工作总结还应该反思不足以及需要改进的地方。关于写工作总结你知道什么呢？小编为此仔细地整理了以下内容《2020年企业公司工作中面临的问题的总结与意见》，仅供参考，欢迎阅读。
对于现阶段工作中面临的问题的总结与意见
对于**这样一个经历了数年的高速发展，在短时间内取得了骄人的成绩并立图打造行业内旗舰品牌的企业来说，在不断攀高的销售数字和发展蓝图面前，有关领导应该保持清醒的头脑，对即将面对的困难与阻碍作好充分的思想准备。
尤其是面临品牌化和集团化的发展趋势，正在经历转型与变革的好易企业，在日常的销售和经营管理中难免会出现各种各样的问题，因此，应该尽快发现和及时解决好现在面临的各种困扰，重视先进的管理理念在现代企业经营发展中的重要作用，总结各部门在实际工作中的经验与得失，重新理顺企业的组织流程，以保证企业的良好运作和发展势头。
就企业目前在经营管理上面出现的情况，主要有以下几点：
问题一、旧的管理体制已不能适应新的企业发展要求
公司虽然在几年的实际工作经验中已经总结出了一套行之有效并
较为严谨的经营管理体制和规章制度，但是随着企业的发展，原有的部分条款明显已经无法适应现阶段的企业发展要求；
出现问题的原因：
由于 是一家以业绩即销售数字为主要发展指标的营销型企业，因此在日常工作中往往重视的是利润数字而忽略了企业管理，导致了发展不协调，管理相对滞后的情况。
建议：
规章制度并不应该是一成不变的东西，而是应随时根据实际情况加以调整。
管理体制应因时而宜，以适应企业转型期中不断发展和变化的需要；
问题二、部分职能部门没有起到应有的作用
现有的组织结构存在一定的问题，例如中层管理部门并没有发挥出应有的效用，发生问题时往往不能自己解决，经常出现大小事情都要拿到高层领导那里才能处理的现象；
出现问题的原因：部门的工作职责没有区划到位，很多中层干部没有应有的或不敢使用自己应有的权限。各部门的配合和街接不够，也导致了出现问题不能自行解决的情况；
建议：根据实际情况适当增加中层管理者的权限，严格遵照己经定好的岗位职责和规章制度处理工作中出现问题，做到部门内出现的问题部门内解决。中层管理者应提高自身的管理水平和独立完成工作的能力。要加强各部门之间的沟通和协调。
问题三、工作职责划分不清造成工作失误
“一个和尚有水吃、两个和尚挑水吃、三个和尚没水吃”的情况经常出现，一件事情往往出现没人管或每个人每个部门都来管的情况，最后无人跟进，变成被搁置或被遗忘，造成工作失误，从而给企业经营带来严重的负面影响；例如有些事情不知道该找谁办，谁来管，有员工想买个垃圾桶领了几天都没有结果，最后不了了之。名片印了十数天，直到最后才发现卡在了根本不必要的环节上，延误了工作。遇到某些工作都觉得不是自己的工作范围，互相推卸责任，不仅影响了工作，也造成了同事之间的矛盾和磨擦。
出现问题的原因：由于某些岗位职责划分不清，对需要调整的工作职责也没有形成制度和正式的书面材料，或不能按照即定的岗位职责进行工作， 因此产生了员工对工作范围和职责说不清楚、糊里糊涂的情况。
建议：重新划分工作范围及工作职责，形成书面材料，直属经理通过后，召开部门会议宣布，并通知相关部门人员，如在今后的工作中发生工作变动也应照此办理。每件工作安排真接负责人跟进并及时汇报工作进度与结果。
问题四、员工中普通存在工作状态低迷现象
员工中普遍出现工作积极性下降，工作热情不高，对企业缺乏认同感的现象，很多人感觉压力大，满腹牢骚，每天都不知自己在忙什么，缺少工作目标；
出现问题的原因：工作强度和工作量可能存在偏高的情况，休息得不够充分，一个月正常的休班日得不到保证，甚至没有午休时间，长时间紧张的精神和体能透支，难免会造成工作上的差错。出现了工作失误后受到处罚，又会造成更大的心理压力，恶性循环，从而对工作失去了积极性甚至产生厌倦的情绪；工作成绩得不到肯定，失去了工作目标，出现了情绪又不能将自己的意见反映到有关领导，下情不能上达，对企业的经营发展产生了严重的阻碍。
建议：请有关领导重新考量部分工作岗位的工作范围和休假制度，对于员工的工作作阶段性的总结与评估，设立奖惩制度，对成绩予以肯定，对失误进行分析，帮助员工解决工作与生活上遇到的实际问题与困难。
问题五、晨会流于形式，气氛沉闷，不够活跃；
出现问题的原因：每天内容单调重复，没有新的内容和形式
建议：引进新的形式和内容，尽量活跃气氛
问题六、企业整体发展不能适应企业领导者的超前意识
出现问题的原因： [公文易爱心文秘网文章- 找文章,到公文易爱心文秘网]
企业领导者对于企业发展有 强烈的企图心和远大的抱负，迅速的行动力和超前的理念，往往令其它员工不能即时跟上企业发展节奏，出现了各种不适应症和无所适从的表现。可能出现了还没有调整和准备好的情况下做超出了自己能力的工作的情况。
建议：对于已经出现的问题，要及时进行解决，加强各部门之间的配合和沟通，重新整合企业资源，总结工作经验，适时进行调整，加快企业发展进程。
20xx-04-28
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2020年公司设备管理三年经验总结与问题
股份公司成立三年来,机电管理工作不断采取科学合理的管理方法和手段,管理水平不断提高,为公司的快速发展做出了巨大贡献.
第一部分 三年来的主要经验与存在的不足
一、主要收获
1、设备资产价值从20xx年的1.8亿元上升到20xx年3.5亿元.占固定资产数从20xx年的29%上升至46.5%.
2、公司成立三年来,引进主要生产设备(钻机、推土机、挖掘机等)45台，为公司生产目标的实现奠定了坚实的基础。
3、通过加强管理，设备出动能力、生产能力不断加强。例如wk-10b挖掘机综合效率从20xx年210万立米/台年上升到20xx年317万立米/台年，效率提升51%，单机最高达到350万立米/台年。108自卸车综合效率从20xx年58.7万立米/台年上升至20xx年84.5万立米/台年，效率提升44%，单机最高达到109万立米/台年，.达到同行业先进水平。
4、设备消耗逐年降低.20xx年，108t自卸汽车立米单耗为元/立米，检修费用为 元/立米，20xx立米单耗为 元/立米，降低 %；检修费用为 元/立米，降低 %。wk-10b较20xx年比立米单耗下降 %，检修费用下降 %。
设备能力的增强,为公司生产任务的完成提供了坚实的基础,20xx年原煤产量完成618万吨,剥离1862万立.到20xx年末,原煤产量完成1152万吨,剥离5240万立.
以上成绩的取得,来自于各条战线员工的共同努力,来自于机电管理工作者的辛勤劳作.为总结经验,查找不足,不断提升管理水平,现对三年机电管理工作进行总结.
二、三年取得的经验
1、管理理念的提升，是机电管理工作取得成绩的源泉。
通过总结摸索，“三位一体，责任连带”的管理理念已成为各级机电管理部门的共识。它强调设备管理工作以提高“经济效益”为中心，管理、使用、维修各环节协调运转，利用经济杠杆有效制衡，以设备效益最大化作为各环节工作的出发点和落脚点，从而使设备效能不断提高。
在这一理念的指导下，设备使用单位推行“人机互保、指标联考”的设备使用管理模式。设备的原材料消耗指标、产量指标、安全指标与机组人员挂钩，提高了操作人员的积极性和责任心。同时，设备维修单位推行“以技术为先导、预防性维修的tpm维修管理”模式。取消了传统的大修理维修制度，实行以预防性维修为主、总成件互换为辅的检修制度，从而避免了设备过剩修理，提高了设备出动率。
设备使用与维修单位间又通过“双保合同”，进行成本指标“联保”“联挂”，促使生产设备管、用、修及配件和油材料消耗等各环节进行有机结合，形成最佳生产能力、最低成本消耗和最佳双赢的经济效益。
2、设备管理制度的不断完善和执行，是机电管理工作取得成绩的可靠保证。
股份公司成立后，机电管理部根据管理需要，编写了《机电设备管理暂行规定》，并将其印刷成册，分发到了各个基层单位。《规定》共十二章，85条，内容涵盖了自设备的前期管理、使用维护直至更新报废的所有内容，它是建矿以来内容最为广泛和详细的管理制度，是指导各设备管理部门行动的纲领性文件。
同时机电管理部门组织编写了《主要生产设备预检规范》、《主要生产设备定期保养规范》，《主要生产设备技术参数汇编》并印刷成册下发到了各基层单位，并对预检、定检的执行情况进行检查，保证了设备能在良好的技术状态下安全经济地运行。
3、业务流程的重组，是机电管理工作取得成绩的**。
对北矿和加工公司生产设备检修业务重组到机修厂，通过实践证明,检修成本不断下降,设备生产能力不断提高.同时加强了机修厂专业化检修的能力,现已能为其他矿山承修各类大型设备。
通过将设备物资公司油槽车划归南矿管理，由大车到加油站加油改变为油槽车到现场加油，不仅增加了设备实动时间,也减少了设备无谓的消耗,从而为公司效益的提高做出了贡献。
通过对南矿采工部原负责的平路机划归运输部管理，使矿山公路的路面及排土场条件大为改善，从而降低了设备轮胎消耗。
4、管理过程的细化，使机电管理工作取得成绩的动力。
（1）、抓好设备运行中的油脂化验工作，保证设备正常运行，降低了成本。
扩大了油脂化验的范围，从原来单一的跟踪化验南露天矿设备扩展到北矿设备和加工公司设备；扩大了油脂化验的种类，从单一的机械化验扩展到化验液压油、齿轮油；改变了原来由使用单位列保养计划改为依据油脂化验跟踪结果适情换油，例如大车发动机250小时强制保养经油脂化验跟踪保养后提升至平均580小时，通过科学的检修手段，降低了用油成本，减少了停机检修时间，提高了设备效率和企业的经济利益。
（2）拆卸库存的报废设备，保证了在用设备的正常运行。早期购置的仍在使用的设备从状态到技术性能都较差，每年要投入大量的资金才能保证这些技术性早已淘汰的设备运行。为避免运行的设备和停封设备同时报废给企业造成较大的损失，公司对旧机进行备件拆卸，从而合理利用了闲置设备，也减少了资金投入。
（3）成立了金属化验室，成为霍林河地区唯一一家通过自治区计量认证的金属化验中心，不但能为本企业进行无损检测等技术服务，也赢得了电厂设备化验市场和周边地区金属化验市场。
（4）对倒班车辆实行包车制，由两人包一台车,对包车人员进行工作量及各项费用考核,不但减少了用车数量(倒班车减少一半,上交14台)，而且提高了用车效率和车辆状态。
5、技术改造是机电管理工作取得成绩的有力支撑。
（1）公司投入1400余万元，投入使用美国卡纳瓦度量衡及系统公司设计制造的“精确快速定量装车系统”，使称重精度达到0.1%,装车能力提高到5000吨/小时，达到了国际先进水平。为煤炭精确快速运输奠定了基础.
（2）公司从关爱员工身心健康的角度出发,逐步对加工公司地面系统进行除尘改造。从而改善了员工的作业条件，防止肺矽等职业病的发生。
（3）投入 万元，对三台芬兰吊车进行整修。恢复了设备的使用性能，为大型生产设备的组装及重点工程的建设做出了贡献。
6、大型生产设备及时招标采购，保证了每年生产任务的超额完成。
根据公司的发展规划，机电管理部门制定了每年的设备购置更新计划。按照技术先进、生产适用、经济合理的设备选型原则，对大型生产设备进行了招标采购。公司三年来共引进大型生产设备45台。设备到货后及时进行组装调试,保证了每年生产任务都超额完成。
在机电管理工作取得成绩的同时，我们应清醒认识到我们还存在一定的问题。
三、设备管理工作存在的问题
1、现有的机电设备考核管理办法有待完善。多年来，机电管理考核指标以三率（完好率、事故率、待修率）为主。现在看来，指标对提升企业管理水平作用不大，而就国内设备管理工作来看，也没有切实可行的考核指标。在这一问题上，我认为要建立一套具有本企业特点的考核指标，考核办法要科学合理、切实可行。例如生产设备考核，使用单位以考核“实动率”为主，检修单位以考核“返修率”为主，“待修率”与设备物资公司挂钩，辅以其它设备基础工作考核指标（如设备档案、台帐、点检等等）。
2、机电培训工作有待加强，机电专业人员素质有待提高。
目前机电管理人员素质、知识水平参差不齐，与目前公司发展要求不相适应。机电管理的战略目标是设备管理现代化，而人的素质是管理现代化的前提和关键，因此应进一步加大培训的力度。培训要坚持理论与实践相结合的原则，要学以致用。设备管理人员要学习设备管理的方针政策、法律法规、基础理论和方法，工程技术人员要学习机械设备的原理和基本技能。培训方式要多渠道、多层次，可以引进来，邀请专家传授先进的现代管理模式。也可以走出去，学习先进的技术和管理经验。总之，要切实加强各级管理人员和工程技术人员的理论水平和知识水平，从而更好地为企业服务。
3、设备基础资料缺乏。具体表现在没有形成公司使用设备的资料库。我认为应对本公司现使用的全部生产设备及通用设备进行基础数据的收集，编制成册。对生产设备的主要技术参数及各季节用油标准录入，作为设备管理的一项基础资料；另外对通用设备中的机动车辆、能统一规格或系列的泵、电机、变压器等进行资料的收集，编制成册。
4、继续梳理设备管理各环节流程。目前的各级设备管理部门为企业做了很多工作，这是值得肯定的。但并不是机电管理流程就不存在问题。要按照公司业务流程重组的有利时机，进行机电管理业务的重新调整和划分，以组织扁平化、工作高效化作为本次业务流程重组的重点。另外,为了实现信息化管理,应购置一套适合本企业的设备管理软件.对设备从采购、安装、运行、维护、修理、更新改造直至报废的全过程进行计算机化动态管理。用现代化的管理手段提高管理工作效率.
2020年公司企业工作总结
在进一步落实总公司20xx年工作会议精神，认真总结我们的成绩和不足，在积极分析形势和统一思想的前提下，明确今年公司的发展目标和发展方向，确保公司持续、快速、稳健发展。
一、20xx年的经营工作
20xx年，是大连公司全面贯彻落实总公司“发展、创新”精神的第一年，也是我们全面实施20xx—20xx年业务规划的第一年。在总公司的正确领导和各有关部门及兄弟单位的大力支持下，在公司全体员工的团结努力下，公司领导班子按照年初确定的各项目标，解放思想，锐意进取，兢兢业业地做好各项经营管理工作，实现了公司各项业务的迅猛发展，无论贸易量、贸易额还是利润均创历史最好水平。
（一）公司的主要经营成果
（略）
（二）、积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。
大连公司重组后，确立了以中国石油股份公司大连石化分公司、西太平洋炼厂等单位为主要服务对象，依托大连港的地理优势，突出石油、化工、技术设备等产品进出口主营业务的经营方针。公司一切的经营活动都是围绕着这个经营方针，有序、平稳地开展工作。
1、20xx年，由于炼厂的加工量增加，我公司进出口业务量也相应增长了47.4%，共进出口250船次，比20xx年同期增加24.8%。在原油、成品油进出口业务经营过程中，石油一部和石油二部注重协调、处理与企业、地方政府各部门之间的关系，坚持以企业的要求为工作标准，在思想上增强服务意识，在工作中落实服务责任，想企业所想，急企业所急。
石油一部在工作中，除了努力提高自身的服务水平外，他们还抓一个“早”字，提高通关速度、工作效率和工作质量，在工作中变被动为主动。他们早与总公司联系，尽早获得信息，尽快准备相关业务材料，制单申报；早与炼厂人员联系，及时了解备货情况；早与检验检疫人员联系，落实采样时间，争取尽早放行；早与海港和船代联系，了解和掌握泊位情况，更好的组织靠船和装卸。
由于大连石化分公司码头的船舶吃水深度较浅，对一些满载油轮需要先到大连新港卸一部分货物，待达到码头要求时，才能靠泊。减载1条船所耗费的工作量相当于4条直靠船舶，石油二部克服人员少的困难，本着对工作的高度责任感，不分黑夜白天，只要船在码头，就在现场待命，确保代理任务的顺利完成。原油轮减载次数的增加，炼厂的中转成本就相应的加大，他们与炼厂人员一同，根据船舶的具体情况，提前找出最佳的减载方案，再协同商检人员一起商检，缩短船舶在码头的停留时间，避免滞期现象的发生，最大限度的为工厂节省费用。
2、石化、技术装备和货运代理业务一直是大连公司的自营业务。继续加强石蜡、润滑油及其他石油化工产品的自营出口、炼化企业的设备和技术代理进口，以及国际货运代理的三大自营业务是公司未来发展的主要方向。
从总公司石蜡业务集中归口管理以来，石化产品部积极与总公司石化产品部保持联系，及时了解出口信息，尽量把工作想在前、做在前，注重业务的每一个环节，仔细核对每一笔货款，严格审阅各种单证票据，确保石蜡出口工作顺利执行。针对石蜡货源紧张的情况，他们加强与大连石化分公司的协调与沟通，与炼厂共同分析市场需求和价格走势，得到了炼厂的信任和理解，保证了石蜡及时供货。
技术装备部为做好大连石化分公司设备进口工作，业务人员不分节假日工作在现场，从设备到货、进库入库、办理出库料票、调款结算、现场翻译等环节上，严格细致地按照客户的要求提供服务，与企业建立了较好的关系，也赢得了客户的信任。在为大连石化分公司做好设备代理进口业务的同时，他们发挥员工的主观能动性，寻找新的业务渠道，积极开拓社会业务。为了独立开展装备进出口业务，增加抗风险和应变能力，技术装备部与财务部紧密结合，针对每一个合同双层严把审核关，将合同的风险率降低为零。
货代公司主要以内部代理、石蜡配送和仓储业务为主。根据年初制定的经营指标，他们加强内部管理，强化服务意识，理顺业务流程，提高工作效率。按照总公司石蜡配送的整体部署和要求，理顺各方关系，参考去年的工作特点和经验，重新修订了服务代理协议，更改了代理费收取方式，增加了服务内容的条款，将服务意识整体贯穿于协议之中，使之更符合各地区公司的要求，得到了总公司和地区公司的认同。
（三）、创新工作，放宽眼界拓展经营空间。
年初，公司领导按照王立华总裁在大连公司视察工作时的讲话精神，以“发展、创新”为中心，立足实际，带领部门经理反复论证，在三个方面开展了新业务。
在为大连石化分公司做好设备代理进口业务的同时，技术装备部主动寻找新的业务渠道，与四川、上海、浙江等地的客户积极商洽开展业务。先后进口成交5500吨钢材、709台水冷机、2台空气压缩机、3套干燥机、48吨氯丁橡胶、40吨氯化聚乙烯、130吨乳清粉等项目，并承揽了大连石油化工公司的海水淡化项目，该项目是目前国内最大海水淡化工程，日处理5000吨海水，成交金额395.49万美元。
石化产品部在现有石蜡业务的基础上，开辟了6种新的石蜡产品，共计10000吨；开展大连石化分公司自营润滑油出口业务，出运1.1万吨；开发北朝鲜和菲律宾市场，向北朝鲜市场出口3种型号塑料桶8000只，出口润滑油添加剂9.94吨，向菲律宾市场出口25#电器绝缘油515吨。
货代公司经过市场调查，认为成立船代公司比较符合大连公司不断发展的需要。通过分析大连船代市场现状以及经营预测，完成了可行性分析报告并准备上报总公司。同时，货代公司为节省物流费用，还开发了直入dct（集装箱码头）业务，经过半年的运行，现已取得了较好的效益。为拓展仓储运输业务，货代公司与大连润滑油厂开展新的业务合作，按客户要求对仓储设施和办公室进行了维修，目前已经将现有的室内库房和室外场地，与润滑油厂签订新的租赁协议，为20xx年业务指标的完成奠定了坚实的基础。
（四）、从严从细，加强经营管理工作
企业要发展，关键在企业的综合素质。20xx年是大连公司重组后的第二年，一切管理工作要比重组初期更加严格、细致。我们主要抓了以下几个方面工作。
1、为实现重组的平稳过渡和今后业务的发展需要，领导班子分工负责修订相关的管理制度。特别是公司在20xx年通过iso9001质量认证管理体系后，公司的各项日常管理工作在质量认证体系的要求下全面开展，健全的管理制度为公司经营活动的有效运行，提供了有力的保证。
2、在费用管理方面，公司在控制费用、分解指标方面做了许多工作。由于历史原因，大连公司过去的管理费用相当大的一部分被律师费、诉讼费、法院清欠费所挤占。因此，在清理历史旧帐的同时，领导班子非常注重在日常工作中对管理费用的控制，公司每年年初和各部门签订业绩合同，严格考核，严格兑现。公司财务部按月分解，按季考核，严把报销关。在完善财务制度的同时，财务日常管理的重点放在财务分析上，每月出经营分析月报，将公司的日常经营状况和财务管理问题，做出简要分析。
3、根据持续重组的需要，加强业务和机构整合。我们按照总公司业务单元的分类，将公司的各个业务单元进行有机整合，形成原油、成品油、石化产品、技术装备、货运代理五大业务单元。取消仓储运输部名称，强化货代公司职能，货代公司实行内部模拟法人管理，给予一定的经营权、用人权、分配权，独立核算，自负盈亏。撤消公司下设的两个分公司，“七星润滑油经销处”和“大连保税区金星国际贸易有限公司”。“七星润滑油经销处”的业务和人员原则上划归石化业务单元，充实现有的石化业务。
根据减少管理层次，向一线倾斜的原则，公司把原来11个部门合并为9个部门，一线主营业务岗位增加6人，管理岗位相应减少6人，管理岗位（含清欠人员）的人数占公司总人数的28.5%，比调整前降低了10个百分点。经过调整，一线人员基本保证了目前业务工作的需要。
（五）、清欠和资产处置工作取得了阶段性的胜利。
20xx年，按照总公司全面解决清欠工作的指示精神，公司领导班子从机构设置上、领导分工上、人员配置上，都非常注重清欠工作。大连公司的清欠工作已经到了攻关收尾阶段，工作难度非常大，但是，项目投资管理部不怕困难，迎头而上，想方设法挽回损失。在清欠方式上，采取多种手段，积极利用公、检、法各种条件帮助清理欠款。
为了做好清欠回收物资的处理工作，公司成立资产管理处置工作领导小组，由公司主管领导牵头负责，统一运做。资产处置工作的有其特殊性和复杂性，针对这种特性，公司制定了资产处置工作原则，在中联油总公司的统一领导下，在总公司风险控制部的指导下，在公司资产处置领导小组的具体组织下，调动一切积极因素，发挥整体优势，完成全年的资产处置工作。建立报告制度，遇到需要决策的问题，严格按照上报程序层层报告，速度要加快，但程序不能逾越，各项工作都要经得起历史的检验。为尽快做好物资处理工作，从前期的市场调查、发布广告、寻找资质信誉良好的中介机构，中期的看房、拍卖，到最终将房屋卖出，资产管理部的工作人员积极勤恳、任劳任怨，没有完整的节假日，经过一年辛勤的工作，资产处置工作取得了阶段性的胜利。20xx年末以前收回的房产已经全部销售完毕，完成变现销售额1181万元。
（六）、开展党群工作，提高员工素质。
利用开展“形势、目标、教育”主题活动的契机，注重发挥党组织、工会在经营管理中的作用。同时，加强员工的思想教育，增强员工的敬业精神，培养员工的业务能力。
1、根据总公司党委的要求，大连公司党支部结合公司的自身情况，制定出“党风廉正建设工作计划”，对20xx年大连党支部的工作，做了全面细致的安排和计划。通过组织党员学习党的“十六”大文件和“三个代表”的重要思想，研究新形势下党的建设的特点和规律，总结几年来大连公司党建工作经验，大连公司党支部起草了《大连公司党支部工作基本规范》。规范既符合上级党组织的要求，又符合我公司党建的实际，具有较强的指导性和可操作性。
2、积极开展“合理化建议月活动”。大连公司党支部和工会认真组织，从主业经营、经营管理与资金运做、人力资源整合、技术资源整合与市场信息、党建与精神文明五大方面向公司全体员工提出了47个参考题目。员工踊跃参与，共提交“合理化建议”62份，参加人员占在册员工总数的96%。此次活动更注重体现“建议”的质量，公司成立了“合理化建议”评审委员会，经过严格的评审，评出一等奖一名，二等奖两名，有8条“合理化建议”被公司采纳。“合理化建议”活动推动了企业的发展，鼓舞了员工的士气，实现了活动的真正目的。
3、在加强员工的思想政治教育的同时，注重持证上岗培训工作。年初，根据公司的发展和员工的需求，有针对性的开展培训工作，制定详细的培训计划。其中，为全体员工进行计算机应用培训，提高了办公自动化的应用水平和办公效率；组织员工进行外语强化培训、国际贸易知识培训、职业经理资格培训、现代物流及岗位资格培训。通过培训，增强了员工的业务能力，提高了员工的专业素质，20xx年全员培训率达到100%。使公司内部形成了敬业爱岗、积极向上的学习氛围。
4、在党组织的带领下，工会充分发挥职能作用，大力开展寓教娱乐、丰富多彩的各类活动。在“非典期间”组织员工进行野外拉练，锻炼员工身体；组建各种活动队，如足球队、乒乓球队、棋牌队、羽毛球队并定期组织活动。与兄弟单位进行友谊足球比赛，通过比赛增进彼此之间的友谊，增加了员工之间的团结和凝聚力，促进了公司的两个文明建设，推动了公司各项工作的发展。工会还积极为公司员工谋福利，在每位员工生日这一天，公司会为员工送上一个生日蛋糕和一张有公司领导签字祝福的生日贺卡；在节假日的时候，工会给员工发放电影票，娱乐员工的休闲生活，为员工购买洗护用品，发放新年“千禧馒头”等等，虽然这些事情不是很大，但是给予员工的确是实实在在的体贴，让员工真正感受到公司这个大家庭中的温暖。
（七）、团结一心，共同抗击“非典”。
年初，“非典”疫情开始在全国流行和蔓延，由于“非典”能够极大的破坏生产力，公司领导高度重视这项工作的进展情况，从3月份开始公司办公室与办公所在大厦物业联系，对公司的办公区域进行定期、全面的消毒。4月22日，在接到总公司《关于做好“非典”预防工作的通知》的文件精神后，公司立即成立了预防“非典”领导小组，并以通知的形式将文件精神传达给全体员工，进一步将工作层层落实。多次召开“防非”专题会议，要求全体员工团结一致，一同预防“非典”疫情。在“非典”期间，公司没有一位员工感染上“非典”，各项工作都正常有序，没有因为“非典”而影响到公司的业务运行。
各位同志，回顾公司一年来的工作，20xx年是公司高速发展的一年，也是广大员工得到实惠最多的一年，总结今年的工作，我们的主要体会是：
一是坚定执行总公司下达的各项指令。公司领导班子认真执行和贯彻总公司的各项政策的同时，总公司的大力支持也给我们创造了良好的经营氛围和宽松的经营环境，有了总公司强有力的后盾，增强了我们战胜各种困难的决心和信心。
二是坚持服务理念，稳固各项代理工作。我们始终为总公司、炼厂、各兄弟单位提供最优质、高效的服务，利用我们的服务来稳固各项主营业务工作，得到了各方面的肯定和认同。
三是坚持解放思想，以创新求发展。按照总公司提出的“发展、创新”的口号，用创新观念引领公司进一步的发展。我们目前在石化产品、技术装备、货运代理业务方面在国内外市场上开发了不少的新品种和新业务，构成了公司新的经济增长点。
四是注重培训工作，加强培训力度。我们根据公司的实际情况和员工的不同需要，制定出合适的培训计划，按照进度实施。我们培训宗旨是，不仅要求学历培训更要注重能力培训，不断的补充和更新，利用培训这个渠道，为公司的发展奠定良好的人才基础。
五是加强公司的企业文化宣传教育。我们通过各种途径将公司“诚信、进取”的企业文化精神深入人心，成为我们员工工作和行为中的一种自觉习惯。
20xx年，大连公司在上级的支持和全体员工的努力下，取得了历史性的突破。在面对胜利的时候，我们也清醒地看到，工作上还存在不足和需要解决的问题。
一是新业务开拓不够。我们虽然紧紧依托石油企业，做好现有的业务，但石油的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。
二是教育培训跟不上公司发展需要。20xx年初，公司在培训工作的方案和资金上下了很大的力量。根据公司业务发展的需要和员工的实际状况，全年开展了外贸英语、办公自动化、岗位资格等几个方面的培训工作，但由于受到“非典”的影响，以及业务繁杂等原因，有一段时间培训工作抓的不是很紧，全员的整体素质亟待提高。
三是石蜡配送中心运做出现下滑趋势。20xx年4月1日起，按照总公司石蜡业务统一运做的要求，大连中联油货代公司成立了石蜡配送中心，对中联油东北地区各个公司从大连港出口的石蜡进行统一配送。20xx年，由于从大连港出口石蜡量锐减，配送中心业务运作受到较大的影响。
工作中存在的这些问题，需要我们在新的一年里开拓发展中协调解决，也需要得到上级主管部门的支持。
二、20xx年工作目标和主要任务
20xx年总公司的工作指导思想和总体思路是：贯彻落实集团公司工作会议精神，服从和服务于中国石油的整体战略，坚持以人为本，实现“三个转变”，以加快发展为主题，以提供优质服务为宗旨，巩固进出口，扩大国际贸易业务，强化海外营销网络建设，提高业务运做质量，继续整合业务，实现一体化运做。为把公司建成国内领先、国际知名，与中国石油国际化经营规模相匹配的国际石油贸易公司而奋斗。
大连公司要在总公司20xx年的工作指导思想和总体思路指导下，全力配合，依照自身条件努力发展，公司上下统一思想，团结奋进，脚踏实地，开拓创新，将大连公司建成地区领先、国内知名、管理先进的国际贸易公司。
20xx年经营目标：
（略）
20xx年质量目标：
（略）
20xx年单项控制指标：
（略）
大连公司目前面临的形势
20xx年3月份，总公司王立华总裁来到大连公司进行调研，对大连公司的经营状况和下一步的发展提出了希望和要求。根据王立华总裁的讲话精神，20xx年大连公司的发展要立足于创新，坚持以发展为主线，认真研究和解决公司的发展问题。
大连公司地处开放沿海城市，是石油主要加工和生产地，有得天独厚的优势。从大连公司的外部环境来看，在“十五”期间，大连石化分公司将达到2000万吨的加工量，大连西太平洋炼厂将达到1000万吨的加工量；从大连城市的发展来看，国家提出“振兴东北老工业基地”的战略方针，市政府提出了建设“大大连”的口号，作为东北经济发展的重要港口，市政府要在5年内再建一个大连港，将大连建设成为东北亚一流的港口城市；从内部环境来看，总公司20xx年的经营额要达到100亿美元。这些内外部环境对大连公司的发展提出了迫切的要求。目前大连公司的经营业务，已经基本实现了以原油、成品油、石化产品、技术装备和货运代理五大业务单元并进的发展态势。
有利因素：
1、业务量增大。20xx年，大连公司计划进出口总量1074万吨，其中进口643万吨，出口431万吨；20xx年预计进出口总量达到1158万吨，其中进口825万吨，出口333万吨，同比增加7.8%。随着业务量的增大，工作量也会相应的增多，对我们的工作将会是一个极大的考验，同时也给我们员工提供了一个锻炼的机会。
2、贸易方式增加。随着工作的深入开展，在做好五大主营业务的同时，今年将会增加来料加工贸易方式。这种贸易方式会给大连公司带来很大的机遇，同时这也是一个挑战，要求我们员工的专业素质要高，服务工作要到位，在得到收益的同时促进员工素质的提高，对公司的发展将产生深远的意义。
3、大连石化分公司“十五”改造扩建项目的启动，为我们公司的技术装备业务增加了商机，提供了广阔的空间。20xx年，为大连石化分公司进口设备19项，成交金额达到457万美元；预计20xx年设备成交金额将达到900万美元，同比增加97%。
不利因素：
1、原油（大庆）出口急剧减少，将影响公司收入。20xx年原油出口180万吨，20xx年预计出口50万吨；按照每桶21美元计算，20xx年将减少近30万美元，同比降低73%，对大连公司的收入会产生巨大的影响。另外，原油代理费将由0.5%降到0.3%，我公司的收入会产生很大的影响。
2、成品油出口工作将受政策的影响。由于20xx年底，国家对成品油出口退税政策的改变，会导致20xx年成品油市场的巨大波动。我公司的成品油出口量和价格都会受到冲击，出口工作会更加的困难。另外，20xx年出口成品油的代理费将由1%降低到0.5%，也会极大地影响大连公司的收入。
3、石蜡利润空间缩小。大连公司的收入主要是由代理费和石蜡利润构成。虽然大连公司的石蜡从前几年每吨300多元的利润降到现在的100多元，但依然是中联油系统中石蜡利润最高的，这与我们员工的努力和炼厂的支持是分不开的。20xx年，因为市场变化等因素，石蜡的利润空间将会更低，大连公司能够得到的利润就会大大的缩小。
4、20xx年基础油出口退税政策取消，将影响大连公司基础油业务的出口。而基础油出厂价的提高，也会降低我们的出口竞争力。
5、队伍素质不能完全适应公司做大做强的需要。目前，大连公司共有员工66人，平均年龄38.78岁，拥大学以上学历的有21人；其中40岁以下的29人，40岁以上的37人，业务部门39人，职能部门27人；公司持证上岗48人，持证率达到77%。进行对比后发现，大连公司整体人员年龄偏大，业务素质达不到公司进一步发展的需要，迫切的需要解决。
采取的应对措施
1、紧紧依托于石油企业，扩大主业经营范围。大连公司已经形成原油、成品油、石化产品、技术装备和货运代理五大主业经营为整体的贸易方式，作为石油企业的一份子，只有依靠于中国石油这个母体，以石油企业作为公司发展的强大后盾，才能壮大我们的公司，才能充分发挥我们的潜能。
2、做好代理执行的同时，扩大自营业务。大连公司将一如既往的做好各项代理工作，根据公司发展的需要，扩大自营业务的开发力度。在石油化工进出口方面，进一步开拓精细化工市场。精细化工具有用途广、成本低、风险小和市场经济效益较好的特点，我们要利用现有石蜡市场基础，大胆尝试新市场和新产品的开发，为公司增加新的经济效益。
3、巩固现有业务，扩大新的业务渠道。在巩固做好现有业务的同时，我们依靠中国石油，发挥自身的优势，与其他石油企业加强联合，扩大主业经营的范围，为公司的发展寻找新的经济效益增长点，扩大新的业务渠道。根据总公司提出的“主业经营战略、适度扩张战略、创新战略、资本运营战略和低成本战略”的五大战略目标，结合公司的实际情况，用最佳的经营方式，将船代业务顺利的开展起来。
4、坚持队伍稳定，扩大专业化的中坚力量。针对公司员工的情况，按照大连公司的培训原则，对50周岁以下的男员工和45周岁以下的女员工进行强制培训；通过对中层干部和业务骨干的培训，争取培养一支专业化的中坚力量，为公司的发展提供人才保障；在总公司人员编制允许的情况下，引进优秀人才。
为了实现20xx年的经营目标，我们还要做好以下几个方面的工作：
（一）继续发展主业经营。
以优质服务为宗旨，把主营业务放在优先和突出发展的位置上，尤其要在引进新的贸易手段，提高贸易技术含量上下功夫，实现公司持续、稳健发展。
石油一部今年要完成原油进口265万吨，原油出口50万吨，汽油出口1.14万吨；石油二部今年要完成原油进口560万吨，汽油及石脑油出口155万吨。石油一部和石油二部要与各相关部门通力合作，加强协调，在为中联油总公司、炼厂和各兄弟单位做好服务工作的同时，还要加大开拓新的经营模式的力度，降低经营成本，利用不同的经营手段，增加新的经济效益；不断加强与地方关检的联系，保证船舶及时靠离；制定科学的业务流程，及时传递单据，保证通关工作的顺畅有序；明确分工，分清职责和义务，严格执行公司的各项管理规定，确保20xx年的工作顺利完成。
石化产品部20xx年石化产品进出口将达到14万吨。石化产品部还要继续加强市场运做能力，扩大国内外的石化产品市场，利用现有的公司条件和优势，大力开展新业务的运做。利用我们的有利因素、优质的服务和努力的工作，来赢得各方面的客户。
技术装备部20xx年要完成签约额1500万美元。利用大连石化分公司改扩建契机，努力争取各类设备的进出口权，同时还要加强现场的服务水平和业务员整体素质，做好为炼厂进出口设备工作。继续巩固现有的社会业务，保持稳定的客源，为今后的代理工作打下良好的基础。
货代公司要继续理顺业务流程，提高工作效率，逐步提高在岗人员的思想和业务素质；加强与总公司及各分公司的联系，立足于服务角度，为总公司及公司管理决策提供及时准确的物流信息，完善相关的仓储设施建设，为下一步扩大仓储工作，提供有利的保障。
（二）加强信息交流，发挥整体优势
20xx年，根据总公司“统一运做”的要求，我们要加强与总公司之间的信息交流和沟通。总公司要在全公司推行使用先进的业务交易软件系统和台帐管理软件系统，在推行过程中，也就是流程再造的过程。要加强公司网站的建设，全面提高公司网站的质量，开展公司内外的情报互动工作，为领导的决策提供信息支持。我们还要充分利用总公司的信息优势，增加公司的经营效益。公司各部门还要进一步规范业务流程，明确各业务职责，强化区域联合理念，发挥出自身的优势。不仅要服从总公司的一体化运做，遵守运行规则，还要增强自身发展能力，确保在一体化的运做中保值增值。
（三）加强企业管理，提高管理水平
20xx年，公司还要在财务管理、行政管理和业务管理上下大力气，将公司的各项管理工作提升到一个新的高度。规范各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上完善和加控，还要加强对制度执行期间的管理，对执行中出现的问题要及时发现、及时解决，确保制度执行的有效性。
我们要全面实行预算管理，严格执行预算计划，控制预算外开支。继续推行总公司资金统一管理、统一运做的制度，降低管理费用，控制业务风险，确保有效经营。强化财务管理职能，使财务管理向事前预测、事中控制、事后分析、提出建议的综合财务管理方式的转变。
（四）加强培训工作，提高员工的整体素质
一流的企业需要一流的人才。公司要成为地区领先、国内知名、管理先进的国际贸易公司，就必须有一支素质较高、结构合理、政治过硬的人才队伍。公司要全面落实总公司《20xx—20xx年人力资源发展规划》，把合适的人才用在合适的岗位上。制定出科学的培训机制，激发员工的创新动力。将培训作为一种奖励办法，奖励对公司有突出贡献的员工和业务骨干。
（六）20xx—20xx年的发展规划
我们的发展思路是要面向大连炼化企业，依托大连口岸的地理优势，突出原油、成品油、石化产品进出口、技术装备引进和货运代理等主营业务，在配合总部完成原油、成品油进出口业务的基础上，拓展石化产品进出口、技术装备引进、货代仓储物流、船运代理等业务规模，将大连公司发展成为总公司主要的地区业务运营中心。
按照滚动发展的原则，公司近5年主要的经营发展目标为：
（略）
为了实现以上各项目标，公司还要依靠高素质人才来发展、来创新，在拓展业务的同时，注重人员培训，提高员工的各项素质。同时，在业务上要增强服务观念，提高服务水平，以出色的外贸业务和到位的服务成为炼厂不可或缺的合作伙伴。调整公司奖励机制，激励进取，发展创新，拓展公司经营范围，提高公司的综合竞争实力。
辉煌的20xx年已经过去，展望未来，我们要抓住发展机遇，迎接挑战。我们将紧密团结在总公司的周围，依托于中国石油，以“三个代表”为中心，继续深入的学习“十六大”文件精神，改变思想观念，保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的工作作风，团结带领全体员工上下一心，创新发展，力争全面、圆满地完成20xx年的各项工作目标，将公司经营管理工作提升到一个新的高度。
面试的常见问题及回答技巧10篇
光阴易逝，岂容我待。下一阶段的工作我们也需要开始了，工作总结可以帮助我们查漏补缺，好的总结不仅需要纲举还要目张。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出？小编现在推荐你阅读一下面试的常见问题及回答技巧10篇，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
面试的常见问题及回答技巧(篇1)
编辑面试常见问题及回答技巧
导语：面试是求职过程中至关重要的一步，成功的面试可以帮助我们脱颖而出，得到心仪的工作机会。然而，面试过程中常常会遇到一系列的问题，若能准确、自信地回答这些问题，将能大幅增加我们的录取机会。以下是一些常见的面试问题及回答技巧，帮助您在面试中取得成功。
一、自我介绍
自我介绍是每次面试中必不可少的一环。通过自我介绍，面试官可以初步了解您的背景和能力，也是展示自己的机会。
1. 介绍包括姓名、学历、专业背景和工作经验，突出与应聘岗位相关的特长和成就，以及个人特质。
2. 描述自己的职业目标和对公司的认识，展示您对应聘岗位的兴趣。
3. 引入个人的爱好和兴趣，展示多样化的个人魅力和适应能力。
二、为什么选择这个公司？
面试官常常会询问应聘者为什么选择该公司，这是一个检验您对该公司了解程度和对该职位的认同感的问题。
1. 事前做足了解工作，了解公司的产品、文化、目标等，表明您对此岗位的兴趣。
2. 强调该公司的声誉和市场地位，表达自己对公司的追求和渴望。
3. 表达对公司的愿景和发展前景的认同，说明您能为公司带来的价值和贡献。
三、您的优势和劣势是什么？
这个问题是了解应聘者自我认知和自我评价的重要途径。
1. 优势可以包括工作经验、教育背景、技能等，强调与该岗位相关的优势。
2. 劣势可以是一些可以通过努力改进和学习的方面，如缺乏某种技能或经验等。重要的是强调您如何克服这些劣势并取得进步。
3. 避免使用夸张或过于自负的语言，保持真实和自信。
四、您为什么离开当前公司？
面试官常常会询问应聘者为什么离开当前公司，这是了解您工作态度和动机的问题。
1. 如实回答离职原因，避免负面情绪，重点强调寻求新的挑战和发展机会。
2. 强调对现有公司的感激和对过去经验的积极评价。
3. 对于失业者，可以强调自己在离职期间的自我提升和努力寻找新的机会。
五、举例说明自己的领导能力和团队合作能力。
这是评估您领导能力和团队合作能力的重要问题。
1. 以具体案例来说明领导能力，例如带领团队完成一个重要项目。
2. 以团队合作案例来说明团队合作能力，例如与不同背景和角色的人合作的经验。
3. 强调自己在团队中的积极贡献和协调能力。
六、你的职业发展规划是什么？
这是评估您的职业目标和愿景的问题。
1. 强调自己长期的职业规划和愿景，说明您对未来的规划和目标。
2. 与该公司或该职位相关的目标，强调自己将如何通过该职位实现个人和公司的共同目标。
3. 展示自己的进取心和求知欲，强调持续学习和成长的重要性。
总结：面试是一个展示自己优势和能力的机会，通过准备和思考，能够对常见问题给出精准而自信的回答。在面试过程中，重点强调与该岗位相关的经验和能力，同时展示自己的个人特质和潜力。最重要的是保持真实和自信，以积极的态度去面对挑战，相信您定能在面试中取得成功。
面试的常见问题及回答技巧(篇2)
外企面试常见问题及回答技巧如下：
1. 你为什么想加入我们公司？
2. 你会什么技能？
3. 你的职业目标是什么？
4. 你是否有工作经验？如果有，请谈谈。
5. 你的团队合作能力如何？
6. 你的沟通能力如何？
7. 你是否有创新能力？如果有，请谈谈。
8. 你的时间管理能力如何？
9. 你是否喜欢工作与生活平衡？
10. 你对我们公司的了解如何？
回答技巧：
1. 准备充分：提前了解公司信息、职位要求和面试流程，并准备好相应的回答。
2. 自信、自然：在回答问题时，保持自信、自然的态度，并注意表达清晰。
3. 注重细节：在回答问题时，注意语言、用词和句式的规范性和准确性。
4. 展示技能：针对自己拥有的技能和经验，重点展示自己的能力和优势。
5. 展现个性：在回答问题时，可以适当展现自己的个性和特点，但不要过于夸张。
6. 关注态度：在回答问题时，注意表现出积极、热情、负责的态度。
7. 做好沟通：在回答问题时，要保持良好的沟通和互动，与面试官建立良好的关系。
8. 做好总结：在回答问题后，要总结自己的观点和回答，并表现出自己的思考和理解能力。
外企面试常见问题及回答技巧是一个需要全面准备和认真应对的过程。提前了解公司信息、准备充分、自信自然、注重细节、展现个性、做好沟通和做好总结都是重要的面试技巧。
面试的常见问题及回答技巧(篇3)
第一， 充分准备。如果你坐到所应聘公司的HR面前时，发现他连你的简历都没准备或没有，那基本说明此次面试的成功性不高。
但凡正规一点的公司，是不需要你自带简历的，因为你的简历公司早已打印出来。如果面试时你发现HR对你有很熟悉的感觉，说明他认真地研究过你的简历。HR充分的准备是对你重视的表现。
第二， 灵活提问。如果HR与你沟通时思维敏捷且提问相对频繁，说明他对你初步认可，并有可能比较重视。
当然，有的HR把灵活提问用到了极致，当问到你感觉比较隐私的问题，你完全有权利委婉地拒绝回答。注意，如果HR问的问题比较不着边际，请慎重，往往这类问题都是有目的性的。比如HR看似随意地问：昨天凌晨你看××体育比赛直播没有?你把这个当做是晕轮的光环哪……
第三， 多听少说。一般情况下HR说话的时间比你要少得多，如果你遇到话比你还多的HR，可能这个职位并不是急需要招聘的，或者这位HR只是在应付工作。
面试就是谈话沟通加判断的过程，但HR不是重点发言人，如果在面试中面霸们连几句话都没有机会表述，那就不是面试了，成了江湖绝学“相面”术。不知道有朋友曾被某些HR看过面相否?^_^
第四， 善于提取要点。通常HR会在你表述的时候，时不时地拿笔简单记录着什么。如果HR频繁记录一些内容，说明他对你比较重视，就职的可能性比较大。
如果到面试结束时HR都没有动笔，那你基本不要抱任何希望了;如果HR一直在动笔，你也先不要高兴，很可能他在想其他事情，根本没有关注到你的表述。)
第五， 进行阶段性总结。口头交流的特殊地方在于存在一定的随意性，有时候关于一个问题跳跃的跨度会很大。如果HR请你再次描述下刚才问题的相关内容，请描述得尽量完善，并注意HR需要的是什么内容的答案，这个他会给出提示。
面试的常见问题及回答技巧(篇4)
监理是指在工程项目建设过程中对施工单位的施工行为、施工质量、施工进度等进行监督和检查的工作。而监理投标面试就是为了确定能够胜任监理工作的候选人。
监理投标面试是一个重要的步骤，面试的内容涉及到候选人的专业知识、沟通能力、解决问题的能力等方面。下面将详细介绍监理投标面试中常见的问题以及如何回答这些问题的技巧。
问题一：请问你有多少年的监理经验？
这是一个非常常见的问题，面试官希望了解候选人的工作经验以及其在监理领域的专业知识。回答这个问题时，候选人可以先简要介绍自己的工作背景，然后重点强调自己在监理领域的经验和成就。可以结合具体的项目经验来说明自己的实际操作能力。
问题二：你如何确保施工单位按照设计图纸和规范要求进行施工？
面试官通过这个问题来了解候选人对监督施工的方法和措施的了解程度。在回答这个问题时，候选人可以先介绍监理的职责，然后强调自己会密切关注施工单位的施工行为，并根据设计图纸和规范要求进行监督和检查。可以提到定期巡查、参与工程质量验收以及与施工单位保持有效沟通等方法和措施。
问题三：在监理工作中，你经常会遇到哪些问题？你是如何解决这些问题的？
这个问题考察候选人的问题解决能力和应变能力。回答这个问题时，候选人可以列举一些在监理工作中常见的问题，比如施工单位未按要求施工、工期延误、材料不合格等。然后强调自己会及时沟通和协调，找出问题的原因并采取相应的解决措施。可以提到与施工单位和业主进行沟通协商、寻求专家意见等方法。
问题四：你如何确保监理工作的公正性和客观性？
这个问题考察候选人的职业操守和道德观念。回答这个问题时，候选人可以强调自己会严格按照法律法规和建设监理规范进行工作，不偏袒任何一方。可以提到监理报告的编写、监理日志的记录以及对施工单位的处罚等事项。
通过针对这些常见问题的回答，候选人可以展示自己的专业知识、沟通能力、问题解决能力以及职业操守。此外，还有几个技巧需要注意：
1. 注意语言表达：回答问题时要清晰、简洁、准确，语速要适中，不要过于紧张或急躁。
2. 举例说明：在回答问题时，可以结合具体的项目经验来说明自己的能力和经验。
3. 自信而谦虚：在回答问题时要表现出自己的自信，但同时也要保持谦虚和尊重他人的态度。
4. 与面试官互动：可以在回答问题时主动与面试官互动，通过提问、请示等方式表现出积极进取的态度。
总之，监理投标面试是一个展示个人能力和经验的机会，候选人可以通过准备和熟悉常见问题以及掌握回答技巧来提高自己在面试中的表现。同时，建立自己的监理专业知识和经验，保持学习和进步的态度也是非常重要的。
面试的常见问题及回答技巧(篇5)
社会面试常见问题及回答技巧如下：
1. 你的职业目标是什么？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己想要从事的职业，并强调对该职业的热情和兴趣。同时，可以提及自己的职业目标，并说明如何为实现该目标而努力。
2. 你的工作经验是什么？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己的工作经验，并重点强调自己在工作中所学到的技能和经验。可以提到曾经担任过的职务、工作职责、成功完成的任务以及所取得的成就。
3. 你为什么对这个职位感兴趣？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己对职位的兴趣，并说明自己为什么认为该职位适合自己。可以提到自己的职业目标，并说明如何利用自己的技能和经验来实现该目标。同时，可以提及自己对该职位的职责和工作内容的理解和兴趣。
4. 你认为你的优点是什么？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己的优点和优势，并说明如何利用这些优势来实现自己的职业目标。可以提到自己的技能、能力和优势，并说明如何将这些优势应用到工作中。
5. 你对加班有什么看法？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己对加班的看法，并说明自己对加班的的态度和看法。可以提到自己在工作中如何平衡工作和生活，以及自己如何确保自己的身心健康。同时，可以提及自己对于加班的的态度和看法，以及自己在工作中如何保护自己的权益。
6. 你如何与同事和上级相处？
回答技巧：回答时，要清晰地表达出自己与同事和上级相处的态度和技巧，并说明如何在工作中与同事和上级保持良好的关系。可以提到自己在工作中如何尊重他人的意见和工作，以及自己如何有效地沟通和协调。
面试的常见问题及回答技巧(篇6)
面试是应聘者与雇主之间的一种交流方式，通常用于评估应聘者的能力、经验和资格。以下是一些常见的面试问题以及回答技巧：
1. 请您简要介绍一下自己。
回答技巧：介绍自己的姓名、学历、工作经验、职业目标等基本信息，并强调自己的优势和特点。
2. 您认为您的优势和特点是什么？
回答技巧：强调自己的专业技能、工作经验、领导能力、沟通能力、团队合作精神、自我管理能力等。
3. 您为什么想加入我们公司？
回答技巧：明确表达出自己对公司的兴趣爱好、发展前景、公司文化、价值观等方面的看法，并强调自己对公司的贡献和动机。
4. 您认为自己的不足之处是什么？
回答技巧：诚实地表达出自己的优点和不足之处，并说明如何改进和提高自己的能力。
5. 您对公司的产品和服务有哪些了解？
回答技巧：提供具体的细节和反馈，表明自己对公司的产品和服务的兴趣和了解程度。
6. 您如何处理困难和挑战？
回答技巧：提出具体的例子，表明自己在面对困难和挑战时的态度和方法，并强调自己的韧性和适应能力。
7. 您对公司的期望是什么？
回答技巧：表达出自己对公司的长期目标和愿景，并说明自己愿意为公司的发展做出贡献。
8. 您能否举例说明您的领导能力？
回答技巧：提供具体的案例，表明自己在工作中如何领导团队、解决问题和推动工作。
9. 您如何管理时间和任务？
回答技巧：说明自己如何制定工作计划、分配任务和跟踪进度，以及如何保持高效和专注。
10. 您如何与同事和上级相处？
回答技巧：说明自己如何与同事和上级沟通、合作和协调，以及如何处理冲突和问题。
在回答面试问题时，要自信、坦诚、有条理地回答问题，同时要表现出对公司和职位的兴趣和热情。此外，要适当地展示自己的专业技能和工作经验，以证明自己的实力和价值。
面试的常见问题及回答技巧(篇7)
1.面试准时
公司非常注重效率。如果你面试迟到，你的个人形象会大打折扣。面试时，清楚大方地介绍自己，并保持微笑和眼神交流。
2.着装合适得体
不要穿以前没穿过的新衣服去面试，否则你会觉得不习惯，变得不自信。如果你真的不确定穿什么，首选是穿比平时上班要求的服饰更正式一些的着装。
3.保持眼神交流
面试官在说话的时候，请注意，不要打断他。即使在面试中，他是说话比较多的那一方。保持一定的眼神交流，不要忘记微笑。面试结束后，别忘了感谢你的面试官，并真诚地和他握手。
4.坐姿端正标准
当面试官带你去面试室的时候，在他请你坐下之前，请不要自己坐下，把手放在你的腿上或者简历上。不要双手交叉放在胸前(这会让你看起来玩世不恭)，也不要双手交叉放在背上或长椅后面(会让你显得懒散无精打采)。
5.不要花里胡哨
不要做太个人化和时尚的发型，只要把头发梳整齐，保持简单保守的发型即可；不要佩戴颜色鲜艳或夸张的耳环、手镯和项链；不要化妆或喷太多香水；不要穿太短或皮革的裙子。
遵守基本的面试礼仪，可以让面试官给求职者留下良好的第一印象，也可以让接下来的面试顺利进行，增加面试成功的几率。
面试的常见问题及回答技巧(篇8)
面试技巧和注意事项
1、接电话面试通知时给HR留下好印象。
在接到面试通知电话的时候，HR就可以从答复的语气上知道此人适不适合。例如，有些人接电话很没有精神，像是没有睡醒，有些人接电话嘻嘻哈哈的，周边的环境很吵闹。在接到面试通知电话的时候，及时你身处杂乱的环境，听不清对方说话时，也应该及时说明一下，找个安静的地方回复电话。
2、面试时，请针对你的应聘职位进行着装。
在面试前，打电话询问HR，在面试着装方面有什么要求，这样就不怕自己的着装让HR不喜了。有些老板甚至不喜欢男生头发有点长，认为这样显得不精神。
3、不要忽悠面试官，不知道的问题坦诚些，企业要的并不是什么都会的人。
有些求职者在面试时明显地“忽悠”面试官，说自己什么都好，其实这样做并不聪明。经历丰富的HR阅人无数，是会挤出你话里的水分的，所以不要冒这个险。
4、要有时间观念。
在面试的时候，最忌讳的就是迟到，如果遇到堵车等意外情况，可以给面试官打个电话，大多数面试官还是会接受的。
5、多做些准备工作。
在面试前先了解一下面试单位的文化背景或者企业资料。不然在面试的时候，连最基本的问题都回答不了，有的人甚至连自我介绍都没有准备过。
6、忌讳说：“给我一个学习的机会。”
一个企业在招聘员工时都是付出了很大的成本，如果你在面试的时候是告诉公司你是来学习的，公司也不是慈善机构，出钱让你来学习，你可以换句话说“我的学习能力很强”，既能表现自己的诚意也能表现自己的长处。
7、敢于说出你的期望。
在面试的过程中，很多HR都会问面试者“你想找一份什么样的工作?你期待有一个什么样的工作环境?”很多人都会说“没关系，什么样的都可以!”其实这样恰恰表现了你对公司没有期望，也不在乎自己的职业。
8、不要看轻小公司。
在很多地方都有正在处于创业期的小公司，规模也仅仅只有三五个人到十几个人，小公司也有小公司的好，公司制度相对更自由，发展空间也比较大。所以大家不要轻看小公司，能够存活下来的小公司，都有一定的实力。
9、要学会抓住机会、学会感恩。
当你还是应届生，或者工作经验不足时，每个到你面前的面试机会都不是那么容易的，“就业难”这个问题在短期内改变不了，所以，有了面试机会，千万要懂得珍惜，要学会抓住机会。 另外，要学会感恩。虽然找工作双向选择，但对于招了你的公司不要不会感恩，不要一不顺顺意就跳槽。
面试精典问题解答：
1、你认为怎样的工作和环境适合你?
参考答案：：第一，工作和工作环境是客观存在的，我只有去适应工作和工作环境，而不能过分强调工作和工作环境;
第二，我理想的工作职位是能发挥我的优势和专业知识，我所从事的工作应大致上与我自身的爱好、兴趣和专业相匹配;
第三，我理想的工作环境是单位工作规范有序，人人按规章办事，领导正直民主，同事间和谐相处。
2、对“公务员升职慢，在单位里熬年头”这一说法有什么看法?
参考答案：第一，这种现象的确存在于公务员队伍内部。公务员的升职需要具备很多的条件，而往往这些条件是和工作年限挂钩的，因此要正确看待;
第二，我选择做公务员的工作动机和出发点。我是为实现自己的职业理想也就是实现我为人民服务的理想才报考公务员职位的;
第三，把公务员看成一条实现自身权力欲望的途径的看法是非常不正确的，公务员队伍本身有比较严密的组织体系，这个体系的运作就是为了更高效地为人民服务，相对来讲个人说升职快慢就显得不是非常的重要，重要的是各司其职;
第四，随着公务员法的实行和公务员升职制度的完善，公务员升职时间会有一个明确的规定;
第五;我相信只要立足本岗，干好工作，金子总会发光的。
面，一个人对所从事工作的悟性、工作后的再学习显得尤其重要。
3、有人认为工作环境和待遇是选择工作的主要标准，你对这个问题怎么认识?
参考答案：第一，这话听起来有一定的道理，毕竟宽敞舒适的工作环境和优厚的待遇能让人身心愉悦和提高物质生活水平;
第二，对工作环境和待遇的范围要有一个正确的理解，工作环境不仅限于办公条件，交通、通讯工具，还应包括单位风气，领导作风，和谐程度等;待遇不仅限于工资、奖金、福利，还应包括荣誉奖励、激励晋升等;
第三，工作环境和待遇与工作岗位的重要程度不完全成正比，在我们国家经济条件还不发达的情况下，有的工作岗位工作环境很差、待遇确很低，
第四，把工作环境和待遇选择工作的主要标准，不仅要看硬环境，还要看软环境，不仅要看物质待遇，还要看精神鼓励;
第五，一个人选择工作不完全取决于工作环境和待遇，还要与自己的兴趣、爱好和所学的专业。
面试的常见问题及回答技巧(篇9)
一、关于个人方面的问题
1、请介绍一下你自己
在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点
充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算
很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
二、关于学业、经历方面的问题
1、你对自己的学习成绩满意吗
有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活
大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动
可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
三、关于单位方面的问题
1、你了解我们单位吗
只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗
毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位
毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位
一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
面试的常见问题及回答技巧(篇10)
一、关于职业方面的问题
1、你找工作最重要的考虑因素是什么
可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作
结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯
毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
二、其它方面的问题
1、假设某种情况你会怎样做
比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题
如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出
有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
2020年个体私营企业协会工作总结暨2020年工作意见
二oo五年工作总结
20xx年，全市个私协系统在各级党委、政府的领导下，在省个私协会和各级工商部门的指导下，按照年初确定的“认真贯彻党的十六大和十六届四中全会精神。以“三个代表”重要思想、科学发展观和构建和谐社会为指针，以促进个体私营经济发展为中心，进一步发挥职能作用，强化服务意识，拓宽服务领域，提高服务水平，增强协会凝聚力；强化思想政治教育、党建工作，树立会员及协会良好社会形象；强化个私协组织法制化、规范化建设，解决协会发展的难点、热点问题，求真务实，开拓进取，干事创业，不断促进协会工作全面开展，推动全市个体私营经济健康、快速、持续、协调发展”的指导思想。具体抓了以下几项工作：
（一）全面贯彻党的十六届四中、五中全会精神，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观统领个私协会工作，促进个体私营经济健康发展。
20xx年，全市各级个私协会认真组织广大会员深入学习、贯彻党的十六届四中、五中全会精神和全省经济工作会议精神。坚持以“三个代表”重要思想贯穿协会各项工作，注重个私协组织的思想道德建设，引导广大会员成为先进文化的建设者。各级个私协组织继续加强和改进了思想政治工作，组织开展了党的路线、方针、政策和革命传统教育，组织开展了“四五” 普法宣传教育，增强了会员队伍的法律意识，提高了会员队伍的整体素质。各级个私协组织还坚持以人为本，贴近会员思想实际，不断丰富内容，创新形式，增强思想政治工作的针对性和实效性。
2月1日，市个私协隆重召开了全市个体私营经济工作座谈会。市政府、市政协及市直有关部门领导，市工商局、市个私协领导和国家级、省级青年文明号，国家级光彩之星及部分著名企业代表共50多人参加了会议。会议通报了全市个私协系统二00四年工作情况和二00五年工作意见，副市长蔺景和、市工商局局长韩斌同志发表了热情洋溢的讲话。与会代表畅所欲言，对全市个私协工作和个体私营经济发展等重大问题进行了热烈的讨论，发表了很好的意见和建议。对全市个私协系统在服务、扶持、促进全市个体私营经济健康、快速发展中所做的卓有成效的工作给予了充分的肯定和高度的评价。对在新的一年里进一步认真做好个私协会工作，全力推动个体私营经济的健康、快速、持续、协调发展，提出了殷切希望和要求。
罗庄区个私协也于3月11日隆重召开了全区个体私营经济工作会议。表彰了一大批守法经营、照章纳税、勇于开拓、业绩显著的先进个体私营企业。副区长张洪龙、区工商分局局长、区个私协会会长陈焕海到会并作了重要讲话。
由于全市个私协组织求真务实，开拓进取，干事创业，不断促进了协会工作全面开展，推动了全市个体私营经济健康、快速、持续、协调发展。到20xx年底，全市个体工商户达到177810户，从业人员504125人，注册资本金30.29亿元，分别比上一年增长了6.9%,14.1%，32.6%；全市私营企业达到18686户，从业人员246128人，注册资本金234.93亿元，分别比上一年增长了11.7%,17%,18.65%。
（二）以诚信建设为龙头，强化宣传和思想政治工作，促进会员队伍的精神文明建设，努力构建社会主义和谐社会。
20xx年，全市各级个私协组织不断采取有效措施，提高群众性社会主义精神文明创建活动的内容和质量。主要开展了以下几项工作：
一是以诚信建设为重点，突出抓好“讲文明诚信，创光彩业绩”活动，积极开展以争创“光彩之星”、“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”、“青年文明号”、“青年文明工作者”和“户户讲道德，店店无假货”、“光彩服务周”等活动为载体的社会主义精神文明创建活动。并在活动中不断丰富内容、创新形式、提高水平。20xx年，市个私协连续第十年被评为全省个私协系统先进集体，市个私协推荐表彰全省个私协系统先进集体26个，先进工作者26人；市个私协评比表彰全市个私协系统先进单位80个、先进个人98人；推荐表彰国家级“光彩之星”2户，推荐表彰省级“光彩之星”24户，表彰市级“光彩之星”195户表彰市级“光彩之星”195户；市个私协还和团市委联合符合申报省级“青年文明号”6户，评比表彰了市级“青年文明号”20户、“青年文明工作者”24户。各县区个私协也都积极开展了“光彩之星”等各类创建和评比表彰活动。通过以上争先创优活动的开展，大大激发了广大会员创大业，干大事，奉献社会的积极性。推动了社会主义精神文明建设的深入开展。经过市个私协会认真的选拔、推荐，山东凌骏集团董事长郁有宁以异地创业、组建企业集团的优异成绩当选为团中央、公安部、国家工商总局、中央综治办等八部门举办的第四届“全国十大杰出进城务工青年”，成为全国工商、个私协系统推荐的唯一获此殊荣的先进代表。5月4日，在北京人民大会堂受到隆重表彰，中共中央政治局委员王兆国接见与会代表，并发表了重要讲话。
二是继续开展了创建“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”活动。市个私协与市精神文明建设办公室联合下发了关于评选20xx年度市级“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”的通知，经过认真的评选，共推荐表彰市级“文明诚信民营企业”74户、“文明诚信个体工商户”58户。临沂批发城个私协会紧紧抓住文明诚信建设的主线,以深化学习教育活动为契机,宣传、弘扬、打造文明诚信,深入开展形式多样的文明诚信道德教育活动,引导广大会员踊跃争当文明诚信民营企业。经过民主推荐,评审小组严格审核，共评出“文明诚信商位”500个、“光彩之星”100名。3月29日，隆重召开大会进行了表彰，有力促进了文明诚信活动有效深入地开展。临沭县个私协组织广大会员积极参加“文明临沭”建设启动活动。县个私协会与临沭华诚超市、文峰超市、诚信商场等20余家个体私营企业签订了《临沭县商家文明诚信公约》。
三是根据省、市人民政府和省个私协指示精神，市个私协专门下发文件，在全市个私协系统开展了以“奉献一片爱心，构建和谐社会”为主题的“慈心一日捐”活动。广大会员慷慨解囊、积极参加捐赠活动，圆满完成了省个私协下达的捐赠任务。临沂批发城、兰山、沂水、临沭等县区个私协领导重视，组织严密，捐赠数额名列全市前列。
四是开展了个私协会成立二十周年庆祝活动。市个私协编辑出版了《临沂民营经济辉煌二十年》大型宣传画册，并将于春节之前召开市个私协会成立二十周年新闻发布会。沂水县个私协成功举办了庆祝沂水县个私协会成立二十周年暨“光彩杯” 知识竞赛。省个私协、市工商局、市个私协、沂水县委、县人大、县政府、县政协领导出席庆祝大会、观看比赛，并为获奖队发了奖。
通过思想政治工作的深入开展，我市个体私营企业的社会主义精神文明建设取得了显著成绩。出现了一大批崇尚文明，积极贡献，热心社会公益事业的先进会员。他们既是商界精英、又是热心社会公益事业的两个文明建设的标兵，一次又一次向社会伸出温暖之手，展现出沂蒙企业家的风采。受到了当地党委政府和广大群众的高度赞扬。
（三）拓宽服务领域，加大服务力度，扶持和引导个体私营企业做大做强。推动个体私营经济的快速、持续发展。
全市各级个私协会认真组织广大干部职工学习贯彻国务院《关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和省委办公厅、省政府办公厅《关于加快中介服务组织体系建设促进民营经济发展的意见》，教育广大干部职工着眼于个体私营经济发展大局，立足于会员的生产经营实际。在强化服务意识、拓宽服务领域、完善服务功能，提高服务水平上下功夫。创造一个适宜个体私营经济发展的优良环境。
20xx年，全市个私协服务工作的重点放在扶持和引导个体私营企业做大做强上。在继续抓好教育培训、法律服务、信息咨询工作的同时，扩大服务范围，拓展服务领域，在对外交流、出国考察、企业信用评级等方面为会员提供全方位、多层次的服务。具体做了以下几项工作：
一是，全力推动个体私营经济大发展，大提高，帮助会员企业做好“做大做强”的文章。积极推动企业争创“品牌工程”，主动帮助会员企业注册商标，申报山东省著名商标。20xx年，全市个体私营企业在实有资本、生产规模和经营理念等方面有了较大提高。加大技改资金投入，扩大生产经营规模，高薪聘请企业管理和专业人才，积极实施商标战略，争创山东省著名商标成为广大个体私营企业的普遍追求和行动。
二是，抓好个体私营企业信用工程建设，在全市个私协系统继续开展了争创“信用企业”活动，认真做好个体私营企业信用评级的推荐工作。年初，市个私协与市经贸委联合转发了省信誉评级委员会、省银行业协会《关于开展全省企业信用评级工作的通知》。经各县区个私协会的评选、推荐，市个私协审核，向省企业信用评级委员会推荐了39家企业进行企业信用评级工作。经专家委员会的严格评选，21家企业被评为aa级以上企业，其中11家企业评为aaa级企业，初步形成了一个守信用，讲诚信的群体，更好的树立了个体私营企业的良好社会形象。
三是，20xx年4月24日，市个私协组团参加了山东省第四届民营企业人才招聘洽谈会。全市各级个私协组织领导重视，措施得力。广大个体私营企业热烈响应，踊跃参加。经过认真筛选，临沂批发城、高新区、沂水、莒南、临沭县9家民营企业组团参加了这次招聘洽谈会，招聘企业接谈应聘人员1563人次，签订合同意向1260份。圆满完成了省个私协交给的任务。
四是关心会员疾苦，为会员排忧解难。各级个私协组织始终把帮助会员解决困难当成自己应尽的义务，在会员最困难的时候，及时伸出温暖的手，帮助会员渡过难关，继续发展。20xx年春节前夕，市个私协专门下发了《关于做好春节期间扶弱济困送温暖活动的通知》，组织全市个私协系统广泛开展扶弱济困送温暖活动。2月3日至2月5日，在副市长蔺景和的带领下，市工商局、市个私协会有关负责同志，先后赴罗庄、河东、蒙阴、沂水等12个县区走访慰问了12家困难个体私营企业，将温暖送到了个体私营企业的心坎上。按照市个私协的统一安排，全市各级个私协都从会员费中拿出一定的款项，专门用于对困难会员企业的扶持和帮助。各级个私协会还全面建立健全了困难会员企业救助体系，把扶持救助困难会员企业列为协会的日常性工作，随时关心困难会员，及时帮助他们解决因天灾等特殊原因造成的困难。兰山、罗庄、沂水、临沭、莒南、平邑、费县、郯城等县区个私协积极开展了扶弱济困送温暖活动，工商局和个私协领导经常深入到困难和受灾业户中走访慰问。据不完全统计，20xx年，全市个私协系统共走访困难会员企业325家，发放慰问金53万元。帮助受灾和困难企业解决生产、生活中的实际问题和面临的困难，密切了与广大会员企业的关系，树立了个私协组织良好的社会形象。
五是加快实施省政府“走出去”的战略决策，积极组织广大会员参加全国及区域性投资贸易洽谈会，进行商务考察和商务洽谈活动，不断扩大对外交流和合作，为广大会员开拓国际、国内市场提供服务。4月6日-9日，市个私协会组团参加了第九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会。今年初，市个私协会与美中国际合作交流促进会建立了友好合作关系。签署了《合作意向书》，临沂市个体私营企业协会被正式确认为“美中国际合作交流促进会中国合作伙伴”。并按照约定，组织我市四户私营企业参加了8月初在美国费城，由美国商务部、美国中小企业局和美中国际合作交流促进会联合举办的中美经济合作洽谈会。
六是继续搞好个体私营企业人才培训工作，不断提高个体私营企业经营者和从业人员的素质。4月8日-4月15日，市个私协组织部分县区会长、秘书长，省级“光彩之星”、文明诚信民营企业、青年文明号企业及部分会员企业代表共15人参加了中共中央党校“私营经济理论与实务高级培训班”。培训期间，国内15位著名专家学者就当前我国民营经济和民营企业发展所关注的热点和难点问题进行了深入的探讨和阐述。参加培训的企业代表深受启发和教育，他们深深地感到，通过学习，开阔了眼界，学到了知识，提高了管理水平，广交了朋友，坚定了信念，收获非常大，奠定了企业发展的基础。经过中央党校的学习，更加坚定了企业家们创建学习型企业，开展自主创新，“干大事，创大业”，实现企业“二次创业” ，把企业做好、做强、做大的信心和决心。
七是加快个体私营企业信息服务体系的建设，进一步提高个体私营企业技术信息水平。市个私协组建了临沂个私协网站，将于近期开通。网站开通后，将重点加强公共信息技术服务体系建设，加快推进个体私营企业上网工程，加强网上交流、网上宣传和网上交易。加强协会同社会各界及广大会员的联系，为广大个体私营企业提供更深层次的服务。
八是切实重视加强会员维权投诉服务工作，积极做好维护会员合法权益的工作。各县区个私协会员维权投诉服务组织认真规范办事程序，完善工作制度，努力为会员提供便捷、优质、高效的法律服务。积极维护会员的合法权益。兰山区木业板材行业协会强化服务意识，充分发挥协会职能，积极维护企业的合法权益，自20xx年5月成立个体私营企业投诉服务中心以来，共受理各类投诉137起，为企业挽回经济损失383万余元。受到企业的好评。今年4月1日，在广州召开的20xx年中国木材行业年会上，兰山区木业板材行业协会被评为“中国木材行业先进协会”，成为全省唯一获此殊荣的行业协会。
（四）进一步加强个私协组织的法制化、规范化建设，奠定良好的组织体系和工作基础。
一是进一步加强了个体私营经济党建工作。全市各级个私协组织主动配合各级党委和组织部门，抓好个体私营企业中建立党的组织的工作。全市各级个私协党组织还积极探索个体私营企业党组织中党员管理工作的新机制、新办法。认真组织开展了保持共产党员先进性教育活动，深入动员广大党员会员积极投身保持共产党员先进性教育活动，通过教育活动，有效提高了广大会员党员的政治觉悟和素质，充分发挥了党员的先锋模范作用和个体私营企业中党组织的政治核心作用，有力地促进和保障了个体私营企业的健康发展。
二是加强基层协会组织建设，进一步抓好“四落实”工作，认真抓好县区个私协和基层协会的换届工作，促使各级个私协组织建设尽快得到完善和健全。各级个私协组织进一步加强了会费收支管理，20xx年5月，市个私协再次专门下发文件，对进一步加强会费收支管理进行了重申，要求各级个私协会一定要加强会费收支管理，杜绝会费被违法挤占、挪用、挥霍的违法违纪现象，切实保证会费真正用到会员身上。10月21日，市工商局、市个私协联合转发了省工商局、省个私协《关于进一步加强个私协会组织建设的意见》（鲁工商办字[20xx]202号文件）并提出了切实可行的贯彻落实意见。
三是加强对个私协工作人员的培训。为切实提高个私协工作人员的素质，更好地做好协会工作。20xx年7月，市个私协组织各县区个私协秘书长参加了省个私协会在威海举办的县级秘书长培训班。11月，组织部分县区个私协秘书长参加了中个协在重庆举办的地市级个私协秘书长培训班。参加培训的同志普遍反映，受益匪浅，收获很大。
（五）加强领导班子建设，坚持民主办会，增强个私协组织的凝聚力和战斗力。
20xx年，全市各级个私协组织都继续把加强协会领导班子建设，坚持民主办会、提高人员素质、加强基层建设、改进工作作风、增强组织活力作为加强自身建设的重要内容，采取有效措施，推动了个私协工作的全面开展。
一是加强协会领导班子建设，各级个私协组织都在抓紧开展协会的换届筹备工作，及时把政治素质高、经营管理好、热心协会工作、关心社会公益的会员选拔到协会理事会中来。
二是坚持民主办会，不断提高议事、决策水平。协会要真正代表和维护广大会员的利益，严格按照协会章程办事，重大问题必须经理事会讨论决定。各级个私协组织都认真抓好协会理事队伍建设，充分发挥理事的作用。制定完善了协会民主理事制度，切实保障理事在监督、议事和决策中的权利，充分发挥理事的骨干带头作用。
（六）建立健全行业协会组织，切实加强行业自律管理。
积极建立各类行业协会，是服从与适应事业单位改革大局，强化、完善个私协职能，提高个私协社会地位，使个私协会永远立于不败之地，势在必行的大事。市个私协经过认真调查研究，选择了一些在当地行业规模大、专业程度高、会员数量大的行业，积极运作成立专业性的行业协会。目前，建材业、美容美发、玻璃制品、汽车销售、物流行业、石油化工等行业，都在积极筹备建立行业协会。对已经建立的木业板材等行业协会，各级个私协组织积极指导他们制定《章程》，物色干部，组建好领导班子，制定实用、操作性较强的工作计划和议事规则，用制度规范行业协会活动，保证其保持活力和发挥作用。同时充分发挥个私协会的行业自律作用，教育、监督、约束个体私营企业自觉遵守法律法规。维护国家利益和行业、企业的合法权益，维护市场经济秩序的健康运行。
（七）加强调研和理论研究工作，指导协会创新性工作。
20xx年，全市各级个私协组织普遍加强了调查研究和理论研究工作。市个私协深入企业调查研究，根据事业单位改革的新形势，撰写了《个私协会改革发展新趋势》的理论文章，深入探讨了个私协组织在事业单位改革中的新思路、新对策。刊登在省个私协主办的《个私经济导刊》上。还撰写了《成长性企业的管理变革与创新》等理论文章，受到了有关领导的好评。市个私协还承担了省工商局下达给省个私协的重点调研课题，撰写了《代表和维护民营企业权益，构建社会主义和谐社会》理论研究文章，受到了省工商局、省个私协领导的好评。
（八）其他各项工作也取得了显著的成绩。
20xx年，全市个私协系统广大干部职工深入动员，广泛宣传，细致做好广大会员的思想工作，克服种种困难，共征订《山东工商教育报》14528份。全市个私协系统还在各类新闻媒体刊载新闻稿件362篇，有力的宣传了个私协工作，树立了良好的社会形象。20xx年，市个私协共发文件28件，简报23期，有力的推动了面上工作的开展。各县区个私协克服困难按时完成了会费上交任务。市个私协也按时圆满完成了省个私协下达的会费上交任务，受到了省个私协领导的表扬。
回顾20xx年的工作，虽然取得了显著的成绩，但也存在着一些不足。主要是机构改革迟迟未进行，机构、人员、职能不到位；市、县区个私协财务不独立，会员费被严重挪用，会员的合法权益受到严重侵犯；相当一部分基层协会聘任人员被清退，且未及时补充，形成人员空档，一部分县区、基层协会组织陷于瘫痪。个私协组织信息化建设水平低，协会电脑配备率仅50%。这些问题的存在严重影响了个私协工作的开展，必须尽快加以解决。[ 需要完整内容请点这里 ]
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二00六年工作意见
20xx年，全市各级个私协工作的指导思想是：深入学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，突出会员服务工作，深化协会服务作用，大力拓展工作职能；努力服务于临沂经济发展的总体目标，以开展特色服务活动为抓手，进一步营造良好的个体私营经济发展环境。坚持科学发展观，支持会员企业自主创新，引导会员企业为地方经济发展、社会全面进步发挥更大的作用，提高个体私营经济对地方社会经济发展的贡献力。具体抓好以下几项工作：
一、认真组织广大会员深入学习党的十六大和十六届四中、五中全会精神，树立科学发展观，积极开展自主创新，促进个体私营经济健康发展。
全面深入学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，树立科学发展观，积极开展自主创新，是历史和时代赋予我们的历史使命，是全市个私协系统20xx年的首要任务，全市各级个私协组织要认真组织广大会员学习领会其精神实质，进一步推动个体私营经济健康快速发展。要通过学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，使广大会员充分认识自主创新的重要性和紧迫性，坚持科学发展观，不断提高会员的创新意识，积极开展自主创新，在自主创新中把握新机遇，求得新发展。各级个私协组织要通过各种渠道收集和通报有关信息，支持个体私营企业开展自主创新，为个体私营企业多层次、多领域扩张发展提供有力的引导、指导和帮助、支持。要认真组织广大会员学习贯彻《国务院关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见》，引导个体私营企业向垄断行业发展。向基础设施、公用事业以及法律法规未禁止的其他行业和领域发展，促进个体私营经济快速、健康发展。
二、强化宣传和思想政治工作，促进会员队伍的精神文明建设，构建社会主义和谐社会。
努力提高个私协系统社会主义精神文明创建活动的内容和质量。继续开展以争创“光彩之星”、“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”、“青年文明号”、“青年文明工作者”和“户户讲道德，店店无假货”、“光彩服务周”等活动为载体的社会主义精神文明创建活动，在活动中要不断丰富内容、创新形式、提高水平。要通过评比表彰活动，树立典型，体现示范作用，构筑我市个体私营经济发展的中坚和骨干力量。
一要抓好信用工程建设。一是创建诚信专业批发市场。针对临沂批发城商业经营户比较集中的特点，拟于明年在临沂批发城开展诚信专业批发市场创建活动，通过开展诚信专业批发市场创建活动，将临沂批发城打造成临沂市区的一个文明窗口，为临沂市争创全国文明城市贡献力量。二是继续做好文明诚信民营企业、文明诚信个体工商户的创建评比工作。通过新闻媒体开展具有广泛影响的宣传发动工作，严格按照评比办法和条件做好考察、审查工作。
二要加强个体私营企业文化建设。把企业文化建设作为加强个体私营企业思想政治工作和精神文明建设的重要载体，有效的把先进文化前进方向注入到个体私营企业发展之中。要有效的提升企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度，激发企业成员积极进取的精神，在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力,达到内求团结、外求发展；积极开展企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。通过建设企业文化形成独有的企业风貌精神，突出企业的特色，反映企业的个性，为实现企业的战略目标服务，把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。企业文化是企业的宝贵精神财富,是企业提升市场竞争力的制胜法宝。各级个私协组织一定要把帮助企业搞好企业文化建设当成引导企业做大做强的头等大事抓紧抓好。
同时，各级个私协会要积极组织广大会员参与地方各级各部门开展的各类文体活动，努力打造协会和会员良好的社会形象，提高协会的社会地位。全市各级个私协组织、各会员企业也要积极举办各类丰富多彩的文体活动，通过活动，加强会员间的交流、融合，增进会员之间的友情。
三、加大服务工作力度，为会员的生产经营活动提供全方位的指导和支持。
全市各级个私协会的服务工作要着眼于经济建设大局，立足于会员的生产经营实际，坚持抓好对会员的服务工作，不断增强协会凝聚力。要在强化服务意识、拓宽服务领域、提高服务水平上下功夫。要为会员提供全方位、多层次的服务。服务工作的重点要放在引导、扶持、帮助会员企业做大做强上。
1、继续深入开展个体私营企业培训工作。20xx年上半年计划举办一次高层次的企业管理培训，培训内容主要为企业战略管理和企业人力资源管理。同时积极协助会员单位开展内部培训，帮助他们联系培训机构，做好服务工作。
2、认真做好安全生产工作。学习贯彻《安全生产法》、《安全生产许可证条例》等法规，进一步落实生产经营单位主要负责人的安全生产责任制，强化企业员工的安全意识，提高企业员工的自我保护能力，防止事故发生。
3、积极争取金融部门的支持，提供融资服务。20xx年内，由市个私协牵头，建立企业与银行的联系沟通制度，争取金融部门的支持，探索为个体私营企业提供融资服务的新路子。
4、各县区个私协要在建立维权投诉中心的基础上，继续加大维权工作力度，积极做好维护会员合法权益的工作。一是进一步完善维权投诉网络。积极建立维权信息联系点，并对重点行业、骨干企业进行追踪，不断完善维权信息网络。二是继续发挥维权投诉中心的作用。加强企业走访和日常联系工作，依靠常年法律顾问开展维权工作。要定期或不定期的为会员开展法律咨询服务活动，增强会员的法律意识，维护会员的合法权益。
5、建立健全个私协系统信息化网络和平台，提高服务效率。切实加强对个私协系统信息化工作的管理，要及时总结成功经验，真正发挥信息化服务网络和平台作用。
6、加强商标注册和争创山东省著名商标工作。为促进我市个体私营企业建立商标战略，提高品牌意识，20xx年，全市各级个私协组织要切实加强会员企业商标注册和山东著名商标的培育工作。一是深入宣传《商标法》及其实施条例、《山东省著名商标认定和保护条例》、《驰名商标认定和管理暂行规定》等有关知识。二是重点培育行业龙头企业，帮助他们建立商标战略，搞好商标、品牌的宣传工作。三是抓好会员企业创品牌工作。在企业形象宣传、商标知名度打造等方面为会员企业出谋划策，引导和帮助企业做好广告策划、信息宣传、商标注册和山东省著名商标的申报评选等工作。
7、要在认真抓好教育培训、法律服务、信息咨询等工作的同时，进一步拓宽服务领域，在商贸洽谈、产品展销、技术交流、出国考察、国际质量体系认证、企业信用评定等方面为会员提供帮助和支持。20xx年上半年，市个私协计划组织部分民营企业赴国外进行商务考察和商务洽谈活动，引导个体私营经济向国际市场迈进。
四、抓好民主办会，增强个私协组织的凝聚力和战斗力。
1、加强协会领导班子建设，坚持民主办会。协会要真正代表和维护广大会员的利益，严格按照协会章程办事，重大问题必须经理事会讨论决定，各级个私协组织要抓紧开展协会的换届工作，及时把政治素质高、经营管理好、热心协会工作、关心社会公益的会员选拔到协会理事会中来，不断提高议事、决策水平。
2、加强队伍建设，提高人员素质，提高工作水平，不断开创协会工作新局面。要认真贯彻落实省工商局、省个私协联合下发的《关于进一步加强个私协会组织建设的意见》，要积极争取在事业单位机构改革中，为协会常设办事机构选配好秘书长，把有一定政策理论水平和业务工作能力，特别是有较强事业心和责任感的同志选配到协会领导岗位，负责日常事务工作；要保持协会工作人员队伍特别是领导骨干的相对稳定，通过干部调配、社会招聘等方式，保证人员的数量和质量；要加强干部培训，提高人员素质，通过集中培训和重点培训，真正使协会工作人员从事务型向学习型、管理型向服务型、行政型向社团型转变，使协会工作人员熟悉本职业务，胜任协会工作，要合理解决协会工作人员的工资、福利等问题，使他们干有方向、劳有所获、退有保障，全身心地投入协会工作。
3、加强基层组织建设，进一步抓好“四落实”工作。要按照《县级个协规范化建设办法》和《基层协会规范化建设验收标准》的要求，继续推进协会规范化建设工作。要加强对会费的收支管理，重点解决个私协会财务机构不独立和会费被严重挪用、挥霍，不能用在会员身上的问题。要下大力气抓好行业协会组织的建立工作，要加强协会内部建设，协会办事机构要提高工作效率，逐步实现办公自动化和信息化，按“办公自动化、管理规范化”的要求，建立高效、有序的运行机制，更好地为协会工作和会员服务。
4、加强协会自身建设。一是强化理事会建设。建立理事会议制度、重大事项协商制度、理事促进本行业发展协调制度及理事年度工作述职制度等。通过一系列制度的建立和完善，促进理事主动参与协会工作。二是提高个私协工作人员素质。加大对工作人员服务意识教育，引导他们牢固树立服务企业是“立会之本”的观念。同时，要给工作人员积极创造学习业务知识的机会，特别是为了适应个体私营经济发展的步伐，加强他们经济管理方面知识的学习。
五、加快行业协会建设步伐，切实加强行业自我管理。
一是继续加强对已建行业协会的指导。组织外出学习考察，学习外地先进经验，引导行业协会向科学、规范化运作方向发展。
二是要集中精力，全力做好行业协会的组建工作，争取年底之前，把几个主要的行业协会建立起来。要充分发挥行业协会的自我管理作用，教育、监督、约束个体私营企业自觉遵守法律法规。
六、加强调查研究工作。
一是做好区域经济发展情况调研。对已经形成全市支柱性产业的行业开展深入细致的调查，包括发展战略、产值、员工人数、产品品牌创建情况、销售市场分布、企业管理等内容，了解其在区域经济发展中的重要作用。
二是开展临沂批发城业态创新的调查与研究。在调查研究的基础上，形成书面报告向政府有关部门汇报。
七、继续开展走访慰问困难会员企业工作。20xx年，要继续加强走访慰问受灾和困难会员企业的工作，深入会员企业，了解企业的真实情况，加强与他们的交流、沟通，帮助他们解决困难，一起搞好生产经营。拉近协会与会员之间的距离，使协会在会员中树立良好的“娘家人”的形象。
八、拓展政府联系个体私营企业的桥梁纽带作用。
一是要继续向个体私营企业宣传市委、市政府及有关部门的政策、规定，引导他们树立大发展全局观，从考虑社会经济发展的长远利益的角度，积极主动地配合党和政府有关部门开展各项工作。
二是要帮助个体私营企业向政府有关部门反映意见和建议，对于个体私营企业反映的有关情况，经过调查核实后，要及时、实事求是地向有关部门反映，及时予以解决，充分发挥个私协会的桥梁纽带作用。
二00六年一月六日
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二00六年工作意见
20xx年，全市各级个私协工作的指导思想是：深入学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，突出会员服务工作，深化协会服务作用，大力拓展工作职能；努力服务于临沂经济发展的总体目标，以开展特色服务活动为抓手，进一步营造良好的个体私营经济发展环境。坚持科学发展观，支持会员企业自主创新，引导会员企业为地方经济发展、社会全面进步发挥更大的作用，提高个体私营经济对地方社会经济发展的贡献力。具体抓好以下几项工作：
一、认真组织广大会员深入学习党的十六大和十六届四中、五中全会精神，树立科学发展观，积极开展自主创新，促进个体私营经济健康发展。
全面深入学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，树立科学发展观，积极开展自主创新，是历史和时代赋予我们的历史使命，是全市个私协系统20xx年的首要任务，全市各级个私协组织要认真组织广大会员学习领会其精神实质，进一步推动个体私营经济健康快速发展。要通过学习贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会精神，使广大会员充分认识自主创新的重要性和紧迫性，坚持科学发展观，不断提高会员的创新意识，积极开展自主创新，在自主创新中把握新机遇，求得新发展。各级个私协组织要通过各种渠道收集和通报有关信息，支持个体私营企业开展自主创新，为个体私营企业多层次、多领域扩张发展提供有力的引导、指导和帮助、支持。要认真组织广大会员学习贯彻《国务院关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见》，引导个体私营企业向垄断行业发展。向基础设施、公用事业以及法律法规未禁止的其他行业和领域发展，促进个体私营经济快速、健康发展。
二、强化宣传和思想政治工作，促进会员队伍的精神文明建设，构建社会主义和谐社会。
努力提高个私协系统社会主义精神文明创建活动的内容和质量。继续开展以争创“光彩之星”、“文明诚信民营企业”、“文明诚信个体工商户”、“青年文明号”、“青年文明工作者”和“户户讲道德，店店无假货”、“光彩服务周”等活动为载体的社会主义精神文明创建活动，在活动中要不断丰富内容、创新形式、提高水平。要通过评比表彰活动，树立典型，体现示范作用，构筑我市个体私营经济发展的中坚和骨干力量。
一要抓好信用工程建设。一是创建诚信专业批发市场。针对临沂批发城商业经营户比较集中的特点，拟于明年在临沂批发城开展诚信专业批发市场创建活动，通过开展诚信专业批发市场创建活动，将临沂批发城打造成临沂市区的一个文明窗口，为临沂市争创全国文明城市贡献力量。二是继续做好文明诚信民营企业、文明诚信个体工商户的创建评比工作。通过新闻媒体开展具有广泛影响的宣传发动工作，严格按照评比办法和条件做好考察、审查工作。
二要加强个体私营企业文化建设。把企业文化建设作为加强个体私营企业思想政治工作和精神文明建设的重要载体，有效的把先进文化前进方向注入到个体私营企业发展之中。要有效的提升企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度，激发企业成员积极进取的精神，在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力,达到内求团结、外求发展；积极开展企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。通过建设企业文化形成独有的企业风貌精神，突出企业的特色，反映企业的个性，为实现企业的战略目标服务，把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。企业文化是企业的宝贵精神财富,是企业提升市场竞争力的制胜法宝。各级个私协组织一定要把帮助企业搞好企业文化建设当成引导企业做大做强的头等大事抓紧抓好。
同时，各级个私协会要积极组织广大会员参与地方各级各部门开展的各类文体活动，努力打造协会和会员良好的社会形象，提高协会的社会地位。全市各级个私协组织、各会员企业也要积极举办各类丰富多彩的文体活动，通过活动，加强会员间的交流、融合，增进会员之间的友情。
三、加大服务工作力度，为会员的生产经营活动提供全方位的指导和支持。
全市各级个私协会的服务工作要着眼于经济建设大局，立足于会员的生产经营实际，坚持抓好对会员的服务工作，不断增强协会凝聚力。要在强化服务意识、拓宽服务领域、提高服务水平上下功夫。要为会员提供全方位、多层次的服务。服务工作的重点要放在引导、扶持、帮助会员企业做大做强上。
1、继续深入开展个体私营企业培训工作。20xx年上半年计划举办一次高层次的企业管理培训，培训内容主要为企业战略管理和企业人力资源管理。同时积极协助会员单位开展内部培训，帮助他们联系培训机构，做好服务工作。
2、认真做好安全生产工作。学习贯彻《安全生产法》、《安全生产许可证条例》等法规，进一步落实生产经营单位主要负责人的安全生产责任制，强化企业员工的安全意识，提高企业员工的自我保护能力，防止事故发生。
3、积极争取金融部门的支持，提供融资服务。20xx年内，由市个私协牵头，建立企业与银行的联系沟通制度，争取金融部门的支持，探索为个体私营企业提供融资服务的新路子。
4、各县区个私协要在建立维权投诉中心的基础上，继续加大维权工作力度，积极做好维护会员合法权益的工作。一是进一步完善维权投诉网络。积极建立维权信息联系点，并对重点行业、骨干企业进行追踪，不断完善维权信息网络。二是继续发挥维权投诉中心的作用。加强企业走访和日常联系工作，依靠常年法律顾问开展维权工作。要定期或不定期的为会员开展法律咨询服务活动，增强会员的法律意识，维护会员的合法权益。
5、建立健全个私协系统信息化网络和平台，提高服务效率。切实加强对个私协系统信息化工作的管理，要及时总结成功经验，真正发挥信息化服务网络和平台作用。
6、加强商标注册和争创山东省著名商标工作。为促进我市个体私营企业建立商标战略，提高品牌意识，20xx年，全市各级个私协组织要切实加强会员企业商标注册和山东著名商标的培育工作。一是深入宣传《商标法》及其实施条例、《山东省著名商标认定和保护条例》、《驰名商标认定和管理暂行规定》等有关知识。二是重点培育行业龙头企业，帮助他们建立商标战略，搞好商标、品牌的宣传工作。三是抓好会员企业创品牌工作。在企业形象宣传、商标知名度打造等方面为会员企业出谋划策，引导和帮助企业做好广告策划、信息宣传、商标注册和山东省著名商标的申报评选等工作。
7、要在认真抓好教育培训、法律服务、信息咨询等工作的同时，进一步拓宽服务领域，在商贸洽谈、产品展销、技术交流、出国考察、国际质量体系认证、企业信用评定等方面为会员提供帮助和支持。20xx年上半年，市个私协计划组织部分民营企业赴国外进行商务考察和商务洽谈活动，引导个体私营经济向国际市场迈进。
四、抓好民主办会，增强个私协组织的凝聚力和战斗力。
1、加强协会领导班子建设，坚持民主办会。协会要真正代表和维护广大会员的利益，严格按照协会章程办事，重大问题必须经理事会讨论决定，各级个私协组织要抓紧开展协会的换届工作，及时把政治素质高、经营管理好、热心协会工作、关心社会公益的会员选拔到协会理事会中来，不断提高议事、决策水平。
2、加强队伍建设，提高人员素质，提高工作水平，不断开创协会工作新局面。要认真贯彻落实省工商局、省个私协联合下发的《关于进一步加强个私协会组织建设的意见》，要积极争取在事业单位机构改革中，为协会常设办事机构选配好秘书长，把有一定政策理论水平和业务工作能力，特别是有较强事业心和责任感的同志选配到协会领导岗位，负责日常事务工作；要保持协会工作人员队伍特别是领导骨干的相对稳定，通过干部调配、社会招聘等方式，保证人员的数量和质量；要加强干部培训，提高人员素质，通过集中培训和重点培训，真正使协会工作人员从事务型向学习型、管理型向服务型、行政型向社团型转变，使协会工作人员熟悉本职业务，胜任协会工作，要合理解决协会工作人员的工资、福利等问题，使他们干有方向、劳有所获、退有保障，全身心地投入协会工作。
3、加强基层组织建设，进一步抓好“四落实”工作。要按照《县级个协规范化建设办法》和《基层协会规范化建设验收标准》的要求，继续推进协会规范化建设工作。要加强对会费的收支管理，重点解决个私协会财务机构不独立和会费被严重挪用、挥霍，不能用在会员身上的问题。要下大力气抓好行业协会组织的建立工作，要加强协会内部建设，协会办事机构要提高工作效率，逐步实现办公自动化和信息化，按“办公自动化、管理规范化”的要求，建立高效、有序的运行机制，更好地为协会工作和会员服务。
4、加强协会自身建设。一是强化理事会建设。建立理事会议制度、重大事项协商制度、理事促进本行业发展协调制度及理事年度工作述职制度等。通过一系列制度的建立和完善，促进理事主动参与协会工作。二是提高个私协工作人员素质。加大对工作人员服务意识教育，引导他们牢固树立服务企业是“立会之本”的观念。同时，要给工作人员积极创造学习业务知识的机会，特别是为了适应个体私营经济发展的步伐，加强他们经济管理方面知识的学习。
五、加快行业协会建设步伐，切实加强行业自我管理。
一是继续加强对已建行业协会的指导。组织外出学习考察，学习外地先进经验，引导行业协会向科学、规范化运作方向发展。
二是要集中精力，全力做好行业协会的组建工作，争取年底之前，把几个主要的行业协会建立起来。要充分发挥行业协会的自我管理作用，教育、监督、约束个体私营企业自觉遵守法律法规。
六、加强调查研究工作。
一是做好区域经济发展情况调研。对已经形成全市支柱性产业的行业开展深入细致的调查，包括发展战略、产值、员工人数、产品品牌创建情况、销售市场分布、企业管理等内容，了解其在区域经济发展中的重要作用。
二是开展临沂批发城业态创新的调查与研究。在调查研究的基础上，形成书面报告向政府有关部门汇报。
七、继续开展走访慰问困难会员企业工作。20xx年，要继续加强走访慰问受灾和困难会员企业的工作，深入会员企业，了解企业的真实情况，加强与他们的交流、沟通，帮助他们解决困难，一起搞好生产经营。拉近协会与会员之间的距离，使协会在会员中树立良好的“娘家人”的形象。
八、拓展政府联系个体私营企业的桥梁纽带作用。
一是要继续向个体私营企业宣传市委、市政府及有关部门的政策、规定，引导他们树立大发展全局观，从考虑社会经济发展的长远利益的角度，积极主动地配合党和政府有关部门开展各项工作。
二是要帮助个体私营企业向政府有关部门反映意见和建议，对于个体私营企业反映的有关情况，经过调查核实后，要及时、实事求是地向有关部门反映，及时予以解决，充分发挥个私协会的桥梁纽带作用。
二00六年一月六日
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