2020年“十六届昆交会”展洽工作总结。
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“第十六届中国昆明进出口商品交易会”，于20xx年6月6日至10日在昆明国际会展中心举行。昆交会是企业扩大宣传，了解市场信息的重要窗口；是展示企业形象，培植外贸出口，拓展招商领域的一个重要平台，对促进进出口贸易和实施“走出去”战略稳步发展起着积极的推动作用。根据县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求、工作任务和时间进程安排，我局精心组织，统一部署，认真构思，积极协调，明确了参展、洽谈的目标任务。会展工作得到了市、县领导重视和相关部门的支持，圆满完成各项工作，达到了预期的目的和效果。
一、展会的基本情况
20xx年峨山县共有3户企业参展，与20xx年持平，参展企业是：云南玉林泉酒业有限公司、峨山坤龙粮油工业有限公司、峨山志远玻璃有限公司。峨山交易组共有27人参加了展洽活动，其中企业参展人员20人，县商务局工作人员7人。全县共组织商品6大类（酒、油、面条、面粉、玻璃制品、各种塑料瓶盖）185个品种进馆展洽和交易。3户企业现场交易额1.26万元，共接待中外洽谈客商1000余人次。会展期间发布重点招商引资项目13个，发放《峨山县投资指南》5000册，企业发放产品宣传资料及企业简介6100份。
二、展会的收获
（一）项目洽谈。昆交会期间，共发放《峨山投资指南》5000册，通过宣传，吸引了客商，结识了国内外朋友。有针对性洽谈的客商7户，其中有1户在开幕当天签约，有6户投资商初步达成意向性协议，有待于下一步跟踪再谈。
1、与云南沐荣投资开发有限公司签约金属镁项目投资合同。项目内容是：利用剩余焦炉煤气生产金属镁的综合开发，该项目每年可减少（60万吨/年焦化工程）so2的排放，废水做到零排放，具有良好的生态社会环境综合效益。项目预计总投资5亿元，年生产3万吨金属镁，项目分三期投入，20xx年6月完成第一期工程，投资后可实现年销售收入3亿多元，实现利税2000万元。
2、与投资商达成意向性协议，待下一步跟踪再谈6个项目。即：拉丝制钉项目，总投资600万元，投资方是昆明客商吴先生，有意向性签订将该项目落户峨山小街镇工业园区；延伸矿冶产业链项目，投资方是云南加大矿业投资有限公司，计划投资上亿元以上，以当地矿产品资源定规模，该项目正在进一步洽谈中；玻璃制品增资扩股项目，现有意向性洽谈，该项目以满足市场需求扩大规模；化念镇果蔬加工、高香生态茶业有限责任公司技改扩建、野生食用菌开发等项目着手跟踪洽谈。
（二）贸易洽谈。在近5天的参展、洽谈中，峨山3户企业共发放宣传资料6100份，名片800余张，与中外客商进行贸易洽谈近1100人次，在国内外贸易方面有一定的拓展和提高，取得了较好的成绩。
1、国外贸易意向性签约1项，累计金额10万元人民币。峨山志远玻璃有限公司与越南老街糖酒公司意向性签约葫芦瓶长期供货协议。
2、国内贸易合同签约10项，累计合同金额940万元。即：（1）云南玉林泉酒业有限公司与玉溪市昌贸有限公司、通海秀山酒行、江川县金秋商店、新平县仁和经营部签订长期供货合同，4项合同金额达850万元。（2）峨山志远玻璃有限公司与德宏景山开发有限公司、昆明市亚洲汽水有限公司、景谷春艺酒业有限公司签订长期供货合同，3项合同金额达60万元。（3）峨山坤龙粮油工业有限公司与香港兴业东方集团有限公司、贵州省盘县供销合作社、nmk集团有限公司签订长期供货合同，3项合同金额达30万元。
3、国内贸易意向性成交11项，累计意向性成交金额490万元。即：（1）云南玉林泉酒业有限公司与四川宝光有限公司、云南国贸粮油贸易公司、楚雄红星经营部、昆明大商汇82幢37号经营部达成玉林泉白酒意向性成交，供货协议金额为410万元。（2）峨山志远玻璃有限公司与昆明品世食品有限公司、双柏妥甸酱油有限公司、普洱茶乡酒业有限公司、易门超达酒业有限公司达成玻璃制品意向性成交，供货协议金额为48万元。（3）峨山坤龙粮油工业有限公司与昆明南疆批发市场、上海羽中贸易公司、云南赛瑞食品有限公司达成粮油制品意向性成交，供货协议金额为32万元。
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三、展会的特点（一）本届昆交会工作在县委、县政府的领导下，在市商务局、市贸促会和相关部门的指导、配合下，县商务局严格按照县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求，精心组织，统一部署，认真构思，积极协调，认真编制了《峨山县投资指南》，明确了参展、洽谈的目标任务。并对参展经费和人员进行了落实，保证了展会的圆满成功，取得明显成效。
（二）企业的布展水平与参展商品质量均有较大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒业有限公司的展位构思有创意，成为玉溪市交易团的一个亮点，吸引了众多的客商，充分展示了企业形象、企业文化、企业产品，受到了市、县领导的好评，获得了市交易团企业布展一等奖的表彰及奖励。坤龙粮油工业有限公司和志远玻璃有限公司参展商品的种类、质量均有较大提高，各种产品认证证书和质量荣誉证书吸引众多客商，达到了宣传和展示的实效。
（三）联系老朋友，结识新朋友，推介新项目。展洽会期间，积极联系在峨山投资的外来投资企业，邀请他们到昆明观摩展会，帮助峨山推介项目，做以商招商的桥梁。同时，有针对性的发放《峨山投资指南》5000册，与3家外商和投资者结识，洽谈，并推介新项目3个，为今后我县的招商引资工作奠定了良好的基础。
四、展会存在的不足和改进建议
通过展会，我县参展虽然取得了一定的成绩，但仍还有一定的差距和不足，有待于今后进一步改进。
（一）我县参展的自产产品较往年相比虽有增多，在质量和包装上也有所提高，但总体来说，在参与国际市场竞争方面还欠缺优势。
（二）部分企业以及外经贸企业参会意识不强，参会不主动，不积极，甚至有些偏见。今后应继续加强对企业的正面宣传，促使企业能够自觉自愿的参与，使企业树立“不是叫我参与，而是我要参与”的理念。
（三）在布展工作中，部分企业及产品文化内涵较深，但包装和宣传较浅，影响了宣传促销效果的发挥。要改进和提升企业产品包装、质量上档次，真正做到展示企业形象、展示企业产品文化的深度、营造国内外两个市场的良好环境。
（四）个别企业布展设计，宣传资料和产品介绍方式单一，印制效果不佳。展洽人员不了解企业的经营目标和宗旨，洽谈言词不能满足客户的要求，也不能完整地宣传企业和展示企业产品。要进一步研究产品营销策略，培养高素质的营销队伍，通过宣传，达到最佳的小商品进大市场，大商品拓展大市场的目的。
（五）相关部门要进一步增强对外开放的责任感和紧迫感。充分发挥我县区位、资源、交通、人才四大优势，巧借各种大型会展平台，加大“走出去、请进来”力度，主动寻找商机，逐步把我县的优势产品、特色农产品推向国内外市场，参与国际经济合作。
（六）相关部门要做好会后签约项目的跟踪落实。一是对签订的各种投资协议，要明确部门和领导的责任，指定专人负责，狠抓落实，跟踪问效，提高签约项目的履约率和成功率。二是跟踪意向性合作协议，提高项目合作率。对在昆交会期间达成意向性意见的再谈项目，要加强衔接与协调，争取实现成交。三是加强与外商的联系，积极主动做好外商来峨山考察的有关工作。四是要及早做好明年昆交会的各项准备工作，认真分析总结参加本届昆交会的经验，找准问题和不足，借鉴其他县、市、区的先进经验，为明年的昆交会做好准备。
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三、展会的特点（一）本届昆交会工作在县委、县政府的领导下，在市商务局、市贸促会和相关部门的指导、配合下，县商务局严格按照县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求，精心组织，统一部署，认真构思，积极协调，认真编制了《峨山县投资指南》，明确了参展、洽谈的目标任务。并对参展经费和人员进行了落实，保证了展会的圆满成功，取得明显成效。
（二）企业的布展水平与参展商品质量均有较大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒业有限公司的展位构思有创意，成为玉溪市交易团的一个亮点，吸引了众多的客商，充分展示了企业形象、企业文化、企业产品，受到了市、县领导的好评，获得了市交易团企业布展一等奖的表彰及奖励。坤龙粮油工业有限公司和志远玻璃有限公司参展商品的种类、质量均有较大提高，各种产品认证证书和质量荣誉证书吸引众多客商，达到了宣传和展示的实效。
（三）联系老朋友，结识新朋友，推介新项目。展洽会期间，积极联系在峨山投资的外来投资企业，邀请他们到昆明观摩展会，帮助峨山推介项目，做以商招商的桥梁。同时，有针对性的发放《峨山投资指南》5000册，与3家外商和投资者结识，洽谈，并推介新项目3个，为今后我县的招商引资工作奠定了良好的基础。
四、展会存在的不足和改进建议
通过展会，我县参展虽然取得了一定的成绩，但仍还有一定的差距和不足，有待于今后进一步改进。
（一）我县参展的自产产品较往年相比虽有增多，在质量和包装上也有所提高，但总体来说，在参与国际市场竞争方面还欠缺优势。
（二）部分企业以及外经贸企业参会意识不强，参会不主动，不积极，甚至有些偏见。今后应继续加强对企业的正面宣传，促使企业能够自觉自愿的参与，使企业树立“不是叫我参与，而是我要参与”的理念。
（三）在布展工作中，部分企业及产品文化内涵较深，但包装和宣传较浅，影响了宣传促销效果的发挥。要改进和提升企业产品包装、质量上档次，真正做到展示企业形象、展示企业产品文化的深度、营造国内外两个市场的良好环境。
（四）个别企业布展设计，宣传资料和产品介绍方式单一，印制效果不佳。展洽人员不了解企业的经营目标和宗旨，洽谈言词不能满足客户的要求，也不能完整地宣传企业和展示企业产品。要进一步研究产品营销策略，培养高素质的营销队伍，通过宣传，达到最佳的小商品进大市场，大商品拓展大市场的目的。
（五）相关部门要进一步增强对外开放的责任感和紧迫感。充分发挥我县区位、资源、交通、人才四大优势，巧借各种大型会展平台，加大“走出去、请进来”力度，主动寻找商机，逐步把我县的优势产品、特色农产品推向国内外市场，参与国际经济合作。
（六）相关部门要做好会后签约项目的跟踪落实。一是对签订的各种投资协议，要明确部门和领导的责任，指定专人负责，狠抓落实，跟踪问效，提高签约项目的履约率和成功率。二是跟踪意向性合作协议，提高项目合作率。对在昆交会期间达成意向性意见的再谈项目，要加强衔接与协调，争取实现成交。三是加强与外商的联系，积极主动做好外商来峨山考察的有关工作。四是要及早做好明年昆交会的各项准备工作，认真分析总结参加本届昆交会的经验，找准问题和不足，借鉴其他县、市、区的先进经验，为明年的昆交会做好准备。
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“昆交会”贸易展洽组工作总结
20xx年第十六届昆明进出口商品交易会于6月6日至10日在昆明举行，按照省、市、区文件及会议要求，XX区委、区政府领导高度重视，及时成立领导小组及筹备综合办公室，“昆交会”贸易展洽组紧紧围绕区委确定的夺取“两最、两率先、九个排头兵”的新胜利，以扩大对外贸易、招商引资、国内外经济合作为核心，以投资贸易多签约多成交为中心，突出全区两大主题、发挥三大优势、实施四大战略，加快五大进程，着重从发展现代农业、推进工业新型化、做强现代服务业、优化发展环境等方面宣传麒麟、报道麒麟，引导外商外资企业招商投资洽谈。
一、领导重视，组织机构健全
区政府认真贯彻落实省、市关于做好20xx年“昆交会”筹备工作要求，于5月14日下发了《关于做好20xx年昆交会筹备工作的通知》（麒区政办〔20xx〕41号），明确了指导思想、目的、意义，成立了以副区长周光芬为组长的领导成员和工作机构，划分了两个组：区商务局房福军局长为贸易展洽组组长和招商局赵勇局长为招商引资组组长，分别明确了各组的主要业务和工作进程要求，各组围绕以扩大对外贸易、招商引商、内外经济技术合作为主线，以投资贸易多签约多成交为中心，按照“特色化、规范化、上水平、促发展”的要求，高效、务实、节俭、有序地做好今年昆交会的各项筹备和参会参展工作，不断提高参展的质量和水平，创出名牌效应，达到实效成果。
XX区商务局已提前做准备，4至5月先后就召开筹备工作会8次，制定了筹备工作实施方案和工作进度计划，下发了参会参展的通知，组建精干人员，分二个组分别到农村、到社会、到企业宣传引导，目的是充分借助昆交会平台，利用国内外客商云集昆明的机会宣传我区的投资优势产业与区位优势，大力推介企业招商引资项目和积极开展贸易展洽工作。一是明确目标任务，细化各项工作措施。区商务局下发了《关于认真做好20xx年昆交会组织协调、布展、展洽筹备工作的通知》（区商务〔20xx〕43号），成立了综合组织协调保障组，布置撤展宣传组，明确筹备办公室的分工负责制；二是明确责任人，量化昆交会参会参展人员的责任，贸易展洽组第一责任领导房福军局长，外贸外经科负责进出口签约货单；三是明确工作进度，量化宣传、布置、展洽、签约各阶段的进度要求，主要是突出亮点、重点和特色。
二、充分筹备，确保各项工作落实
（一）做好宣传动员，营造良好氛围。今年昆交会，XX区商务局及早安排部署各项筹备工作，按照“三个动员三个宣传”的要求，积极动员有特点、有创新的企业参展参会，动员有实力的外贸进出口企业参会洽谈，动员有地方特色的内资企业、民营科技企业参会参展洽谈；利用麒麟报到媒体、曲靖日报媒体、发宣传资料宣传昆交会，让全区各界了解昆交会，积极参与昆交会，争取多推荐、多招商、多签约、多洽谈、多成交，为企业搭好、利用好展洽平台，把我们的人文、历史、十年的经济发展宣传出去，把企业的名特、优产品推出去，促进城市经济发展，促进企业发展。
（二）做好组织协调工作。贸易展洽组在筹备期间，认真按照XX省人民政府办公厅云政办发字〔20xx〕39号和XX市XX区人民政府办公室麒区政办秘〔20xx〕41号《关于做好20xx年昆交会筹备工作的通知》要求，及早动员、落实，尤其是组长房福军带领全局职工，认真负责组织各类企业参会参展，负责组织协调各部门工作，督促开展贸易洽谈工作，积极申报摊位，做到会内会外相结合，积极支持协调企业寻找客商、洽谈准备和客商邀请工作，争取进出贸易多签约成交，制作参展企业、参会人员联系名录，负责办理参展人员、区属参会人员入馆证照，负责展馆每日的信息统一上报工作及展洽后的撰写工作汇报材料等工作。
（三）做好内外贸易拟签约项目的对接工作，促进县域经济的发展。区商务局提前2个月安排专人深入重点企业调研，积极主动的抓好昆交会前内资和外贸企业工作，并积极主动采取有效的措施和办法：一是制定措施；二是制定奖惩鼓励办法；三是与企业签定了目标责任书。目的是完成昆交会多签约项目和扩大外贸进出口规模工作，确保区委、区政府明确的目标任务，年增16%，外贸进出口额完成3922万美元的任务。
（四）认真制作宣传资料，做好参会参展准备。为充分利用“昆交会”平台，展示XX区对外开放形象，现已安排落实项目资料、宣传画册、宣传光碟等参会资料的编制工作，并挤出一定的专项经费，印制了宣传画册、项目册30000册，各展馆宣传光碟5盘，其中：企业产品介绍册20000份、区情简介宣传册 10000份。
三、突出重点，确保参展商品和拟签货单落实
（一）外贸进出口签订货单
区商务局积极准备了外贸进出口拟签约货单17单，金额1457万美元。同比去年外贸进出口拟签约16单，金额826万美元，增加了1单，增加金额 631万美元。
会期，外贸出口企业签约货单如下：
1、XX申泰矿化有限公司磷铁化工产品96吨，与5个国家签约5单，金额125万美元。
2、XX曲靖双珠有限责任公司磷铁化工产品750吨，与1个国家签约1单，金额50万美元。
3、曲靖联合印染有限公司花布1296万米，与5个国家签约5单，金额1188万美元。
4、曲靖富力发展有限责任公司魔芋精粉30吨，与1个国家签约1单，金额21万美元。
5、麒麟蔬菜集团干姜块、芸豆、核桃仁220吨，与3个国家签约3单，金额25万美元。
6、XX市XX区荣科机械厂轴轮、齿轮3076件，与2个国家签约2单，金额36万美元。
（二）招商引资签约项目。
区商务局申报招商引资签约项目1单，XX区100家修正堂医药连锁网络建设项目在昆交会签约，总投资3000万元。
（三）展位和参展企业增加，参展规模壮大。
我区申报展馆9个。其中：农展馆5个，医药馆2个，化工馆2个；参展企业13户，比去年增加3户；会期，参会、签约代表人数达150人，比上届昆交会增加80人，内外贸易组接待外国客商30人，国内客商1600人，参会参展样品共七大类100种商品。整个国内外贸易出现展销展洽两旺。
（四）推介方式灵活多样，对外宣传资料已落实。
昆交会期间，我区采取集中展示、分类洽谈、统一对外以及内外结合等多种方式对外宣传。落实宣传画册、项目册共计30000余份。其中：企业产品介绍单20000份、区情简介宣传册10000份。
（五）合作领域更加广泛。
涉及到的投资领域主要有医药、纺织、化工、机械、农业、粮油食品、土特产品、批发、零售、基础设施建设等行业。亮点是进出口商品新鲜蔬菜、医药项目和化工项目。
总之，昆交会贸易展洽组各项工作做到统一安排、统一部署，做到措施到位、责任到人，团结一致、克服困难，上下精心组织安排圆满地完成了市、区交办的各项昆交会工作任务。
2020年参加第十八届昆交会工作总结
第十八届中国昆明进出口商品交易会、第三届南亚国家商品展，于20xx年6月6日至10日在昆明国际会展中心举行，我县组织3户企业到会进行展洽。XX县展洽分团在县委、政府及相关部门的高度重视和参展企业的密切配合下，取得了较好成绩，为进一步提升我县对外开放水平夯实了基础。通过参加本次会展，宣传了砚山对外开放形象，展示了砚山精神风貌，体现了砚山产品特色，推出了一批重点招商项目，为进一步宣传砚山、展示砚山，加快砚山扩大开放，促进砚山经济社会平稳较快发展取到了积极的推动作用。现将本届昆交会XX县展洽分团工作情况总结如下:
一、加强领导，确保展洽工作的顺利进行
（一)成立机构，加强对展洽分团工作的领导
为做好我县组团参加昆交会各项筹备工作，根据州人民政府、州商务局和昆交会组委会的要求，县人民政府成立了以州委常委、县委书记为顾问、县委常委、常务副县长为团长、分管副县长为副团长、县经济商务局、县经济合作办、县农业局、县三七特产局、县广播局为成员的“XX县代表”，分团下设综合协调组、商品展洽组、园区展洽组、招商引资组四个工作机构。各工作机构有条不紊地组织开展筹备工作。
(二)认真落实展洽企业和签约项目，确保会展取得实效。
一是积极组织企业参展。根据展位安排情况，经认真筛选，确定了XX县鑫农鑫牧业有限公司、文山华博贸易有限责任公司、文山天兴三七制品有限公司3户企业参加；二是所选参展企业产品突出砚山特色，重点选择三七系列产品、辣椒系列产品、三七鸡蛋系列产品；三是认真落实签约项目，确保签约双方到场签约；四是精心设计、制作展馆，体现砚山对外开放特点，吸引客商了解砚山，投资砚山的欲望。
(三)领导重视，确保展洽取得实效。
6月5日下午，县委常委、常务副县长陈永明在县经济商务局李局长的陪同下到展馆进行开幕式前的布展情况检查，对整体布展情况表示满意。６月６日，州委常委、县委书记马志山，县委常委、常务副县长陈永明出席了第十八届中国昆明进出口商品交易会及第三届南亚国家商品展开幕式。开幕式后州委常委、县委书记马志山巡察了砚山参展企业，他指出：要充分利用昆交会平台，切实加大对外宣传力度，进一步做好服务工作，吸引更多的企业落户砚山，促进砚山经济社会发展。6月10日上午，县委副书记李红在县经济商务局的陪同下到展馆进行检查指出：我县要鼓励参展企业在现有的基础上，要创新思路，拓展市场，在产品精加工、深加工上多下工夫，不断开发新的产品和项目，全力提升企业市场竞争力,要借助昆交会平台，学习先进的管理和产品开发经验，继续做大做强优势产业，提高企业自身的专业化、市场化和国际化水平，带动当地经济发展，真正让特色产品走出砚山、走出XX、走向世界。
二、商品展洽和项目签约成交显著
（一）内贸、外贸展洽成果喜人
一是我县展洽团共组织了XX县鑫农鑫牧业有限公司、文山华博贸易有限责任公司、文山天兴三七制品有限公司3户企业参加展洽，参展商品共66个品种，内、外贸成交和签约额达5580多万元。XX县鑫农鑫牧业有限公司与XX客商签订了2000多元的三七鸡蛋产品；二是本土企业农特产品进入国际品牌超市。文山华博贸易有限责任公司的辣椒系列产品正式进入昆明沃尔玛超市销售，并与美国客商签订了2000吨500万美元辣椒出口合同；三是文山天兴三七制品有限公司与XX客商签订了80万元的三七茶系列产品；
（二）招商签约成效显著。
在第十八届昆交会上，县委常委、常务副县长陈永明代表县政府和两个企业现场签订了2个总投资额为8亿元的招商项目，其中：即：1、中国华电集团公司XX公司签“XX县阿舍乡风电开发项目”，签约资金5个亿；2、文山苗乡三七实业有限公司签“XX县三七生态产业示范园建设项目”，签约资金3个亿。
三、存在困难和问题
(一)参展经费不足，展览、宣传档次和规模有待提高。由于经费不足，对外宣传效果不够理想。
(二)展馆整体形象展示不够突出。由于我县展位受组委会统一安排的限制，面积小，难以完美体现砚山的整体特色，农展馆砚山展区形象不够突出。
(三)企业文化特征不明显，品牌意识淡薄。从参展企业情况反映出我县企业文化、团队氛围、营销策略、科技含量、精深加工技术、综合素质有待提高，会展经济意识滞后，品牌意识淡薄。转贴于
参加第十八届昆交会工作总结
第十八届中国昆明进出口商品交易会、第三届南亚国家商品展，于20xx年6月6日至10日在昆明国际会展中心举行，我县组织3户企业到会进行展洽。XX县展洽分团在县委、政府及相关部门的高度重视和参展企业的密切配合下，取得了较好成绩，为进一步提升我县对外开放水平夯实了基础。通过参加本次会展，宣传了砚山对外开放形象，展示了砚山精神风貌，体现了砚山产品特色，推出了一批重点招商项目，为进一步宣传砚山、展示砚山，加快砚山扩大开放，促进砚山经济社会平稳较快发展取到了积极的推动作用。现将本届昆交会XX县展洽分团工作情况总结如下:
一、加强领导，确保展洽工作的顺利进行
（一)成立机构，加强对展洽分团工作的领导
为做好我县组团参加昆交会各项筹备工作，根据州人民政府、州商务局和昆交会组委会的要求，县人民政府成立了以州委常委、县委书记为顾问、县委常委、常务副县长为团长、分管副县长为副团长、县经济商务局、县经济合作办、县农业局、县三七特产局、县广播局为成员的“XX县代表”，分团下设综合协调组、商品展洽组、园区展洽组、招商引资组四个工作机构。各工作机构有条不紊地组织开展筹备工作。
(二)认真落实展洽企业和签约项目，确保会展取得实效。
一是积极组织企业参展。根据展位安排情况，经认真筛选，确定了XX县鑫农鑫牧业有限公司、文山华博贸易有限责任公司、文山天兴三七制品有限公司3户企业参加；二是所选参展企业产品突出砚山特色，重点选择三七系列产品、辣椒系列产品、三七鸡蛋系列产品；三是认真落实签约项目，确保签约双方到场签约；四是精心设计、制作展馆，体现砚山对外开放特点，吸引客商了解砚山，投资砚山的欲望。
(三)领导重视，确保展洽取得实效。
6月5日下午，县委常委、常务副县长陈永明在县经济商务局李局长的陪同下到展馆进行开幕式前的布展情况检查，对整体布展情况表示满意。６月６日，州委常委、县委书记马志山，县委常委、常务副县长陈永明出席了第十八届中国昆明进出口商品交易会及第三届南亚国家商品展开幕式。开幕式后州委常委、县委书记马志山巡察了砚山参展企业，他指出：要充分利用昆交会平台，切实加大对外宣传力度，进一步做好服务工作，吸引更多的企业落户砚山，促进砚山经济社会发展。6月10日上午，县委副书记李红在县经济商务局的陪同下到展馆进行检查指出：我县要鼓励参展企业在现有的基础上，要创新思路，拓展市场，在产品精加工、深加工上多下工夫，不断开发新的产品和项目，全力提升企业市场竞争力,要借助昆交会平台，学习先进的管理和产品开发经验，继续做大做强优势产业，提高企业自身的专业化、市场化和国际化水平，带动当地经济发展，真正让特色产品走出砚山、走出XX、走向世界。
二、商品展洽和项目签约成交显著
（一）内贸、外贸展洽成果喜人
一是我县展洽团共组织了XX县鑫农鑫牧业有限公司、文山华博贸易有限责任公司、文山天兴三七制品有限公司3户企业参加展洽，参展商品共66个品种，内、外贸成交和签约额达5580多万元。XX县鑫农鑫牧业有限公司与XX客商签订了2000多元的三七鸡蛋产品；二是本土企业农特产品进入国际品牌超市。文山华博贸易有限责任公司的辣椒系列产品正式进入昆明沃尔玛超市销售，并与美国客商签订了2000吨500万美元辣椒出口合同；三是文山天兴三七制品有限公司与XX客商签订了80万元的三七茶系列产品；
（二）招商签约成效显著。
在第十八届昆交会上，县委常委、常务副县长陈永明代表县政府和两个企业现场签订了2个总投资额为8亿元的招商项目，其中：即：1、中国华电集团公司XX公司签“XX县阿舍乡风电开发项目”，签约资金5个亿；2、文山苗乡三七实业有限公司签“XX县三七生态产业示范园建设项目”，签约资金3个亿。
三、存在困难和问题
(一)参展经费不足，展览、宣传档次和规模有待提高。由于经费不足，对外宣传效果不够理想。
(二)展馆整体形象展示不够突出。由于我县展位受组委会统一安排的限制，面积小，难以完美体现砚山的整体特色，农展馆砚山展区形象不够突出。
(三)企业文化特征不明显，品牌意识淡薄。从参展企业情况反映出我县企业文化、团队氛围、营销策略、科技含量、精深加工技术、综合素质有待提高，会展经济意识滞后，品牌意识淡薄。
2020年关于第21届哈洽会参展参会工作情况的总结报告
市政府：
本届哈洽会上，合作区紧密结合边境经济合作和园区项目建设重点，积极推进经贸、产业、科技交流与合作，优化参展企业结构和参展商品结构，突出新材料等主导产业发展方向，组织参加了一系列具有鲜明对俄特色的活动，招商引资和宣传推介收到良好实效。现将有关参展、参会工作汇报如下。
一、参展、参会工作情况和成果
（一）招商引资和对外经贸合作成果显著
合作区借助哈洽会的良好机遇，广泛结交客商，全方位寻求合作，参展、参会成果显著。在本届哈洽会经贸合作项目签约仪式上，合作区管委会与香港翠溢投资有限公司签订了维生素c项目投资合同。该集团计划投资4760万美元，建设年产1万吨维生素c生产项目。项目计划于20xx年至20xx年期间内投资建设并完工投产。该项目的建设将为我市构筑新的医药化工产业板块，并为今后引进山梨醇、维生素c钠、维生素c钙等上下游项目营造发展优势。会议期间，合作区邀请了阿穆尔农业产品有限公司、俄“埃科斯鲍”公司等10余家俄方企业和申诚、龙华电、顺兴、佳诚、鑫渝公司等20余家中方企业参会，签订了一批进出口经贸合同，总值达到12746万美元，进口商品品种主要有铜箔、电力等，出口商品品种主要有果蔬、混凝土楼板、玻璃、铝型板、钢筋管等。合作区设立专业展位2处，参加各类国际论坛、推介活动20多项，先后与100余家国内外地方政府、参展客商、商务机构进行了洽谈对接。国外接触客商主要有俄罗斯、美国、巴西、德国、日本等国的新材料、环保设备、节能工程、建筑、机械制造等企业，国内接触企业主要有xx天楹赛特集团、xx浙美科技、九和电子、别克跃电动工具、凯丰集团、瑞申机械、曙光控股集团等企业，就发展新材料、新能源、新医药、有机化工、对俄出口等项目进行了深入交流。
（二）大力宣传推介特色主导产业
为推介我市新材料等特色优势产业，在本届哈洽会上我区重点参加了省有关部门组织的两处专题展区。一是参加省发改委主办的xx八大经济区展。设计制作了展板，介绍黑河硅基新材料产业发展和基地建设情况。制作了演示沙盘，展示了我市对俄边境电力合作发展情况以及由工业硅，到多晶硅、硅切片、太阳能电池组件、太阳能光伏发电和应用示范等完整的产业链条和园区布局。二是参加省工信委主办的新材料展。设计制作了推介展板，介绍了园区龙头企业黑河合盛光伏科技公司的投资情况，太阳能级多晶硅项目建设情况，今后企业发展方向。布置了展柜，展示了工业硅、多晶硅、硅切片、太阳能电池板等产品。编制了推介视频，全面介绍了合作区基本情况特别是各园区开发建设情况和产业发展重点。通过在各展位安排专门人员对接和我们主动进行联系，合作区先后与xx、上海、xx等地太阳能电池、led照明生产厂家进行了业务洽谈；与大连金玛集团就开展碳化硼、工程陶瓷等硼基新材料深加工进行了对接；与全国最早开展有机硅产品研究和生产的哈尔滨化工研究所就其正在开发的以硅粉和醇直接制备有机硅新技术进行了洽谈交流，并与哈工大白俄罗斯国家技术大学驻华科技成果推广中心、xx市经济合作局，洽谈了建立产、学、研、用硅基、硼基新材料产业联盟有关事宜。合作区还通过参加我省首届融资租赁发展论坛，结识了一批金融机构和专家学者，探讨了通过金融租赁方式加快园区基础设施建设和扶持中小企业长期稳定发展问题。
（三）积极对接跨境经济合作区推进事宜
按照商务部和省、市工作部署，合作区管委会正在推进建立“黑河-布拉戈维申斯克”跨境经济合作区前期工作。本届哈洽会期间，合作区代表团与俄联邦外贝加尔地区、犹太自治州、滨海边区、勘察加边区、以及白俄罗斯共和国等有关地方政府、投资企业，以及俄罗斯中小企业联合会等官方和民间机构进行了广泛对接，研究如何开展园区载体建设，发展产业投资合作项目，取得良好成效。在由俄原驻华大使罗高寿担任主任的俄中经济投资合作中心举办的推介会上，合作区认真听取了孙尧副省长关于“当前中俄经济合作正由单纯的经贸合作向投资、贸易和其他方式并重转变”的重要论述，与该组织负责推进中俄边境地区合作的代表进行了洽谈，商定就我市委托商务部研究院开展的跨境区可行性课题共同进行研究合作。在布拉戈维申斯克设立境外工业园区将是未来跨境经济合作区重要组成部分。会议期间，合作区认真调查研究了目前俄联邦所推进的研发型、生产加工型和港口型经济特区开发建设情况、优势和法规政策，与莫伊图伊、康吉等工业园区参会代表进行了对接，确定了互访事宜。通过这些工作，合作区对俄方经济特区和工业园区的发展导向、开发建设模式、投资环境有了进一步了解，建立了工作联系合作机制，为今后加快推进黑河跨境经济合作区建设事宜打下了良好基础。
（四）广泛开展新闻宣传
第21届哈洽会受到了海内外媒体的广泛关注，众多新闻媒体对展览、论坛等活动进行了充分报道。合作区全力做好新闻报道工作，通过报纸、网络、电视等多种宣传渠道对参会、参展主要活动进行了全方位、立体式、多角度的报道。会前，合作区专门印制了3000份宣传册、2000份项目册，详细介绍了合作区经济发展成果、园区项目建设情况和招商引资优势。6月15日，哈洽会开幕第一天，合作区在《xx经济报》发表了“合作区专版”，以整版篇幅全面介绍了经济发展情况和投资环境。会前和会议期间，合作区还与《中国贸易报》、《xx日报》等新闻媒体进行了充分沟通，在合作区互联网门户网站和有关经济网站上及时报道参会信息。这些措施，为在本届哈洽会上取得更加丰硕的推介、交流和合作成果起到了良好促进作用。
（五）参展、参会水平日臻提高
经过多年参加哈洽会的实践积累，合作区各项活动的组织和服务工作已趋于规范和成熟。合作区对此次参会高度重视，成立了由党委书记、管委会主任周俊任组长，管委会副主任王玉涛、马春光、副调研员李显锋任副组长的第二十一届哈洽会参会领导小组，设立了新材料、新医药、轻工机电、经贸物流等专业化招商小组组。推介形式丰富多彩，展位布置突出个性化，增加了许多现场展示展品和视频宣传，吸引了许多观众特别是专业人士的关注。参加各个论坛和会议活动都有专门计划、专场方案、专人负责，确保了精心部署、整齐有序、收效明显。
二、下步工作
本届哈洽会取得圆满成功的关键，在于市委、市政府的正确领导和市商务局等部门的周到安排、服务。合作区将全面总结本届哈洽会的经验，进一步巩固和扩大本届哈洽会取得的成果，认真学习和借鉴国内外、省内外的先进经验，不断提高参展、参会质量和水平。合作区本届参会工作虽然取得了较大成绩，但取得的成果只是阶段性的，我们将认真做好各项后续工作：
一是切实加强签约项目的跟踪和落实。对一些有意向的项目抓紧深入洽谈，对签约项目要抓好跟踪落实，做到任务落实到具体责任人，专项专人跟踪服务，定期组织督查，及时了解进展情况，切实解决好出现的问题。
二是突出做好投资项目落地和建设服务。针对投资合作中存在的软硬环境、工程建设、项目立项服务等方面的问题，我区将认真进行调查研究，及时采取解决措施，确保合作项目顺利推进，取得实实在在的成效。
三是不断扩大招商引资成效。充分利用哈洽会这一招商引资平台，促进招商引资工作的健康发展。在后续工作中，我区将采用以商招商、中介招商、小分队招商等招商方式，多方寻找项目和商机。特别要精心准备招商项目资料，充分发挥产业园区和边境合作优势，积极主动地提前与国内外客商，尤其是与大型企业广泛接触，全力以赴推介项目。我区将以产业为载体，积极宣传黑河良好招商环境；以项目为抓手，多方对接境内外投资企业；以论坛为契机，科学指导招商引资工作，为明年的哈洽会参会工作做好准备。
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