销售三月份总结四月份计划

光阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售三月份总结四月份计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售三月份总结四月份计划【一】

x月的工作情况总结:

x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到xx专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习xx男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

销售三月份总结四月份计划【二】

3月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员,首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

关于销售情况的分析:

3月份的新客户不多,老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,挖掘客户更深的信息,使他们能够更加信任我们!

我的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我最喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我用百分之百的激情投入到工作中去,在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题:

通过这一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

销售三月份总结四月份计划【三】

20xx年度已经过去一段时间,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了xx,离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的.工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

下面是我对下个月乃至X月份的工作计划与安排:

第一,严格执行公司的一切规章制度。

第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。

第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于X月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略:

1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取X月来个量的突破。

3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

销售三月份总结四月份计划【四】

xx月总结:

xx月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来xx月销售方面有以下几点:M.GZ85.com

xx月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月工作计划:

下个月我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下个月我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有xx和xx和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的.销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

总而言之,希望下个月我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

GZ85.com延伸阅读

2021社区四月份工作计划


20xx社区四月份工作计划【1】

一、继续做好社区巷道环境卫生的巡查督查工作,保持给社区居民,美好卫生的环境。

二、按防违办要求继续做好防违控违工作,发现问题及时上报,及时处理。

三、组织社区部分党员、群众、和青少年参加清明扫墓活动,进行一次爱国主义教育。

四、积极与市燃气部门联系,牵头落实弘桥花园各楼栋负责人,尽快让小区业主与燃气部门达成共识,让居民早日用上管道燃气。

五、深入走访了解,为南苑小区、滨江新村成立业主委员会实现自治做前期宣传筹备工作。

六、做好真州卫生院新址用地矛盾协调工作,确保工程如期开工。

七、协助做好社区卫生服务站正常营运工作。

八、请上级有关部门协助配合解决门市房问题。

九、及时完成上级有关部门布置的临时任务。

20xx社区四月份工作计划【2】

惠农区创建全国文明城市法制环境组根据《惠农区201X-201X年创建全国文明城市工作安排》总体要求,结合各责任单位实际情况,深入开展创建活动,认真落实各项所分解的工作任务。现将下一阶段工作安排如下:

1、深入推进普法依法治理工作。一是抓好六五普法规划的组织实施,整合各部门资源,加强法制宣传教育阵地建设,充分发挥普法宣传团和志愿者队伍的作用,广泛开展全方位、多层次的法制宣传活动和依法治理工作;二是有针对性的开展多种形式的考试考核活动,以考促学,增强普法依法治理工作的实效性,提高全区法治化管理水平;三是加强法制宣传教育阵地建设,开展形式多样、丰富多彩和生动活泼的法制宣传教育。

2、深入推进社会矛盾化解工作。一是进一步加强村居(社区)调委会规范化建设,加大调解员的培训力度,提高调解技能,有效化解社会矛盾纠纷;二是组建四个专业性、行业性人民调解组织,有效化解区域性、行业性矛盾纠纷;三是继续巩固完善道路交通事故损害赔偿人民调解委员会和民事纠纷诉前人民调解委员会,把调委会调解工作做深、做细、做出成效。

3、深入推进社区矫正和安置帮教工作。一是积极协调监狱、劳教所、派出所等相关部门,切实做好刑满释放人员的无缝对接,有效杜绝刑释解教人员脱管、漏管现象的发生;二是建立过渡性安置帮教基地,切实解决刑释解教人员的安置就业问题,有效杜绝刑释解教人员重新违法犯罪现象的发生。广泛宣传政策,使刑释解教人员优惠政策深入厂矿、单位、部门,使刑释解教人员充分享受在创业、就业等方面给予优惠政策。三是加强对社区矫正对象的管理,完善日听声、周见人、月汇报、季走访、年考评社区矫正管理机制,严格执行社区矫正手机定位系统管理制度,防止脱管、漏管现象的发生。

4、深入推进法律援助惠民工程。一是开展法律援助进社区活动,组织援助律师深入矛盾纠纷第一线,对涉及民生的热点问题及时提供法律援助和法律咨询服务;二是严格执行法律援助律师值班制度,依托12348法律咨询热线,扩大法律援助覆盖面,引导群众合理解决法律诉求;三是加强律师队伍建设,对因拆迁、征地、拖欠群体性工资等引发的群体性上访或群体性事件,引导律师按照司法程序及时介入,为及时、有效解决突发性事件提供法律保障。

5、切实维护劳动者合法权益,构建和谐稳定劳动关系

一是全面推行劳动合同制度。巩固大中型企业劳动合同签订率,提高小企业和农民工劳动合同签订率。力争企业劳动合同签订率达到90%;二是大力推行集体协商和集体合同制度,推进企业民主管理,使企业集体合同签订率达到80%;三是以中小企业和非公企业为重点,开展和谐劳动关系创建活动参,加强基层劳动关系协调员队伍建设;五是坚持预防为主、基层为主、调解为主的方针,指导企业建立健全内部劳动争议协商解决机制;六是加强劳动人事争议处理效能建设,建立健全重大集体劳动人事争议应急调处机制;七是加强农民工权益保护。大力加强农民工工作,逐步完善企业工资支付保障制度建设,在建设领域和容易发生工资拖欠的其他行业普遍建立工资保证金,完善并落实工程总承包企业清偿欠薪负责制、劳动保障监察执法和刑事司法联动打击恶意欠薪机制,探索建立农民工工资支付一卡通制度,基本实现职工工资特别是农民工工资无拖欠。

6、加大劳动人事保障法律法规的宣传力度,加强对重点单位的监察力度

一是深入推动小微企业全面实行劳动合同制度,扩大劳动用工备案制度覆盖面,企业劳动合同签订率达到90%以上;二是加大农民工工资清欠力度。进一步完善农民工工资保证金制度,开展支付农民工工资情况专项检查,政府投资类建设项目农民工支付率达到100%,非政府投资类建设项目农民工工资清欠率达98%以上。

7、积极开展助残扶残等专项活动。

一是抓好十件实事扶贫助残工程的落实;二是围绕助残日主题,扎实开展第二十一次全国助残日活动;三是扎实推进社会保障体系和服务体系建设,深入开展贫困白内障患者筛查、二代残疾证换发、基层残联组织规范化建设、无障碍环境改造、万村千乡市场残疾人工程、阳光家园计划、应届高中残疾人毕业生及在校残疾学生统计和贫困残疾儿童抢救性康复项目推进等工作;四是突出抓好残疾人权益保障工作。做好残疾人信访维权工作,加大普法宣传力度,提供贴心有效的法律援助,确保遗弃、虐待、侮辱等侵犯残疾人合法权益事件投诉率达到标准;五是突出抓好无障碍建设工作。加大工作力度,对城市道路、公共建筑、新建住宅和宾馆的无障碍设施建设情况进行巡查,发现问题及时整改;六是突出抓好服务残疾人的工作,做好助残志愿服务和重度残疾人医疗保障工作。

8、积极开展基层民主政治工作。积极宣传基层民主,推进民主决策、民主管理和民主监督制度的完善。

9、加强基层党、群组织建设。进一步巩固和完善非公企业党、团组织建设、新经济组织、新社会组织等创建活动,整合社会资源,建立联动协调机制,充分发挥党团员的先锋模范作用。特别,是加强社区流动党员管理,充分发挥其能动性,参与到创建活动当中来。

20xx社区四月份工作计划【3】

根据办事处和社区签订的责任状和一系列工作文件结合本社区实际情况,以党建为龙头,各项工作全面协调发展,制定四月份工作计划如下:

一、进一步加强党的建设,结合铜山社区工作的实际,扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作,计划组织对十户村民进行大走访,在巩固三月份工作的基础上,进一步加大学习的力度,按照年初党组织制定的学习计划本月全体党员公开上党课,请市委党校的教授、社区老干部、社区党组织负责人分别就《中国特色的社会主义》、《中国特色社会主义文化发展》、《加快建设中国特色社会主义法治政府》等课题开展讲课活动,增强党员的责任意识。

二、以创卫工作为契机,进一步加强社区卫生的清理整治,对辖区范围内的卫生保洁工作要做到持之以恒,加强社区包片责任人查巡力度,发现问题及时解决。保持城中村整治成果,加大对铜南小区卫生保洁的监管力度,督促要及时到位。对相对偏远的集中居住居民实行居民自治方式进行自我管理,做到卫生死角每天有人巡查。

三、社区合作社要继续做好查违拆违工作,坚决杜绝违建行为的发生。合作社积极配合区征迁中心对金御五期拆迁户做好拆迁安置工作。对辖区企业的安全生产工作要加大监管力度,工作人员要深入企业,及时发现问题解决问题。防止问题死恢复燃。本月为防火重点时间段,清明期间的防火工作要严格落实到位,严看死守,杜绝火灾事故的发生。

四、加强民政与社会保障工作。一是继续催缴居民医疗保险欠费人员,大力宣传居民养老保险制度,二是继续开展了反邪教教育宣传活动,切实做到本社区100%无人参与邪教组织。

五、计生工作面临的问题多、压力大,计生办工作人员要重树信心,扎实做好各项基础工作,力争在下季度取得好成绩。

2021年社区四月份工作计划


20xx年社区四月份工作计划【1】

根据办事处和社区签订的责任状和一系列工作文件结合本社区实际情况,以党建为龙头,各项工作全面协调发展,制定四月份工作计划如下:

一、进一步加强党的建设,结合铜山社区工作的实际,扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作,计划组织对十户村民进行大走访,在巩固三月份工作的基础上,进一步加大学习的力度,按照年初党组织制定的学习计划本月全体党员公开上党课,请市委党校的教授、社区老干部、社区党组织负责人分别就《中国特色的社会主义》、《中国特色社会主义文化发展》、《加快建设中国特色社会主义法治政府》等课题开展讲课活动,增强党员的责任意识。

二、以创卫工作为契机,进一步加强社区卫生的清理整治,对辖区范围内的卫生保洁工作要做到持之以恒,加强社区包片责任人查巡力度,发现问题及时解决。保持城中村整治成果,加大对铜南小区卫生保洁的监管力度,督促要及时到位。对相对偏远的集中居住居民实行居民自治方式进行自我管理,做到卫生死角每天有人巡查。

三、社区合作社要继续做好查违拆违工作,坚决杜绝违建行为的发生。合作社积极配合区征迁中心对金御五期拆迁户做好拆迁安置工作。对辖区企业的安全生产工作要加大监管力度,工作人员要深入企业,及时发现问题解决问题。防止问题死恢复燃。本月为防火重点时间段,清明期间的防火工作要严格落实到位,严看死守,杜绝火灾事故的发生。

四、加强民政与社会保障工作。一是继续催缴居民医疗保险欠费人员,大力宣传居民养老保险制度,二是继续开展了反邪教教育宣传活动,切实做到本社区100%无人参与邪教组织。

五、计生工作面临的问题多、压力大,计生办工作人员要重树信心,扎实做好各项基础工作,力争在下季度取得好成绩。

20xx年社区四月份工作计划【2】

一、三月份工作小结:

1、区委组织部朱部长来社区调研创先争优工作,并对社区创行争优工作进行了点评。

2、社区进行了三八妇女节庆祝活动。

3、根据创卫工作任务,社区对铜都大道沿线、窑墩小区、统一小区的创卫将两委重新进行了分工,加强监管将责任落实到人。并且对铜都大道两侧的卫生也落实了保洁员。

4、完成了民兵整组工作。

5、加强了矛盾纠纷排查调处力度,确保全国两会期间的社会稳定。

6、研究制定了社区党委201X年承诺事项并进行了公开。

7、研究制定并上报了社区居家养老实工作站及爱心服务队实施方案

8、对领取城市低保金人员进行了评议,对不符合低保条件的人员进行了取消,对上级审计出来的人员逐一进行说明。

二、四份工作计划:

1、做好清明节期间的防火工作;

2、做好上级对民兵分队的点验并安排好民兵参加区人武部组织的集训。

3、继续做好创卫工作,并做好健康教育、文明礼仪教育,逐步提升居民的文明素质。

4、做好社区办场所开工前的准备工作。

20xx年社区四月份工作计划【3】

一、工作思路

转眼间,万物复苏、候鸟归来的三月过去了。在三月同济社成功举办了同济社接触社会活动、同济社第二届交流互助大会、同济社心之舞放飞烦恼活动。这些活动都是根据社团爱心互助、扶危济困的宗旨举办的,在社团干部的充分准备下,广大会员的积极参加下,社团联合会和法学院团总支的帮助下,这些活动取得了圆满成功。同时第四届社团文化节在3月末开幕,社团文化节是为全校学生奉上的社团文化大餐,在这一个月中,每个社团都要准备自己的特色活动。同济社在3月末已举办了心之舞放飞烦恼的活动。即将到来的四月,将会是充满绿意的四月,将会是社团蓬勃发展的四月。同济社的主要活动将放在社团文化节的活动及星级社团暨十佳社团的屏蔽材料准备上。按照社团的章程举办出自己的特色活动,来准备好社团评比的关键一仗。在举办特色活动的同时,必须按照社团的扶危济困、友爱互助的精神来举办活动,不能脱离社团精神的框架。同时要在办活动中,发扬社团的精神,提高社团的影响力和知名度。

二、工作目标

同济社四月份的工作目标首先要按照社团章程和精神,在社联文化节的最后冲刺阶段,举办一场最具社团特色的活动,打好社团评比的关键一仗。其次,积极准备社团评比的材料,将所有的社团材料进行系统整理,制作同济社星级社团评比支撑材料,并按时上交。此外还要积极准备五四红旗团支部的评选。经过这一系列的活动,使社团的知名度及影响力大大提高,使爱心互助精神传遍校园每个角落,同时使社团能够在评比中取得好成绩。

三、工作步骤

(一)、由会长和办公室对社团以前所有的材料及举办活动的材料进行整理,并制作同济社星级社团评比支撑材料,按时上交社联。

(二)、举办体验让我们走得更近体验残疾人生活的活动。这个体验活动是我们精心为会员准备的一个体验大餐,只在让大家通过体验不同残疾人的生活,加深对残疾人的理解,在现实生活中,能给残疾人以帮助,使残疾人更好健康的生活。这次活动主要以轻松愉快的方式对大家传送了爱心互助的精神,是他们更容易受到社团爱心互助、扶危济困精神的教育。

(三)、由社团团支书准备五四红旗团支部的评比材料,参加团支书的团课考试。

四、预期结果

社团将在各方面准备充足的情况下,成功举办体验让我们走得更近体验残疾人生活活动,对会员进行了一次社团爱心互助精神的教育,在举办活动的同时,提高社团影响力及知名度。另一方面,制作成功同济社星级社团评比支撑材料,并按时提交,能在社团评比中占有一席地位。

中班三月份工作计划3篇


篇一:大班三月份工作计划

大班三月份工作计划 教育活动

1、三月份我们大班将进行《爱心对对碰》、 《科学放大镜》二大主题活动

2、引导幼儿感受中国传统节日——春节团团圆圆的家庭氛围入手,以关注亲子之爱和同

伴间友好感情为主线,萌发幼儿对家人同伴间的关爱情感。

3、从生活中学见的科学现象入手,一起探索光影、旋转的奥秘,及与人们生活的密切关

系。使幼儿在观察,发现操作探索等活动中了解科学现象,感受科学给人们带来的方便与快

捷。

生活活动

1、提醒幼儿注意饮食卫生,不暴饮暴食,保持良好的生活作息习惯

2、注意观察周围的生活,气候的变化,做好观察记录

3、提醒幼儿注意春季卫生,预防传染病 家长工作

1、请家长丰富幼儿祝福语言,启发幼儿在适宜的场合学说祝福的话

2、确立“怎样看待孩子在交往中的矛盾,怎样和同伴相处,自己的孩子被打了怎么办?”

等主题,请家长交流、讨论

3、请家长带幼儿观察生活中有关的科学现象亲加以解释,为探索活动积累经验 温馨提

1、3月5号学雷锋记念日2、3月8 号妇女节 3、3月12号植树节 4、3

月15号消费权益5、3月25号全国小学生安全教育日 大班四月份工作计划 教育活动

1、四月份我大班将进行《桃花朵朵》 《我就是我》二大主题活动

2、借用“桃花”这一鲜明的春天符号,教师与幼儿一起走进大春的怀抱,捕捉 春的气

息,探索春的秘密,感受大自然的神奇的变化。

3、引导幼儿了解自己的名字与众不同为切入点,知道自己是区别于任何的独特 个体形

成独立意识,自主意识、帮助幼儿树立我能干,我勇敢的自强自主精 神。生活活动

4、引导幼儿观察春天环境中植物人们活动的变化。

1、引导幼儿爱护小树苗,爱护周围环境

2、随时提醒男孩,尊重,谦让和保护女孩。

3、日常生活中,教师引导幼儿学会系鞋带,会穿套头的毛衫 家长工作

1、请家长带幼儿外出时,提醒幼儿观察欣赏春天

2、请家长与幼儿交流名字的含义,帮助幼儿了解名字的与众不同

3、请家长鼓励孩子独立做一件事,有意识地帮助幼儿克服害怕心理,勇敢面对 困难 温馨提示

4月重要节日

1、4月2号国际儿童节2、4月4号清明节

3、4月7号世界卫生节4、4月22号世界地球日

5、4月26号世界知识产权日大班五月份工作计划

1.做好节后的情绪稳定工作。

2.开展主题教育活动“黑夜密语”和“从头到脚”,创设相应的主题环境,让“主题墙”

成为幼儿交流与展示的舞台。

3.结合“五一劳动节”,教育幼儿爱劳动,尊重成人的劳动。并开展礼仪活动,月底评

选“勤劳宝贝”。

4.在日常生活中继续加强安全教育,增强幼儿的安全意识,形成良好的行为习惯。

5.不乱扔垃圾,保持校园、教室的环境卫生,爱护幼儿园里的花草树木,形成优良的品

质。

6.进行家长半日开放活动。

7. 继续抓好幼儿的一日常规教育,认真组织幼儿一日活动和辅导幼儿游戏。

8.继续加强幼儿的文明礼貌、安全、卫生教育,做好春夏季各类传染病的预防工作。

9.培养幼儿自我服务和为他人服务的能力,进行大班幼儿系鞋带比赛。

10.准备“六·一”活动。

11.配合妇保所做好幼儿“六一”体检工作。

12. 开展读书活动之“与书为伴,书韵怡人”——主题摄影展。

13.结合日常文学活动,进行五月份“文学宝贝”的评选展示活动,并进行“书香家庭”

的评选活动。 大班六月份计划

一、教育教学工作

(一)主题:快乐六一主题重点:通过布置教室、节目表演、各种娱乐活动等,体验“六一”的欢快气氛,知

道“六一”是全世界小朋友的节日,所有的人都在关心小朋友的成长,感受家长和老师对小

朋友的关爱。

(二)主题:我们都是好朋友主题重点:以增进人与人之间相处的技巧为中心,通过观察、交谈等途径,丰富交往经

验,知道善于交流就会有更多的朋友,体验有朋友的快乐。

(三)主题:愉快的夏天主题重点:会用适当的词语描述夏季的特征及人们在夏季的活动,加深对夏天的认识;

了解一些夏季卫生知识,学习自我保护的方法。

(四)主题:我要升大班啦主题重点:通过参观、谈话等活动,了解大班哥哥姐姐的学习和生活活动,感受到大班

哥哥姐姐本领大;知道自己要做大班小朋友了,在各方面都要积极向上。

二、环境创设

1.根据主题活动开展并及时更换区域活动的内容。

2.及时更换家长园地内容,丰富家长的育儿知识。

3.师生共同讨论、布置六一室内外环境。

4.布置和夏天有关的图片、墙饰。

三、家园共育

1.赠送一件有意义的礼物给孩子,让幼儿过一个有意义的、愉快的节日。

2.帮助幼儿懂得在日常生活中遵守常规,知道有序的生活能给大家带来方便。

3.注意孩子的夏季饮食卫生。

4.向孩子介绍夏天的一些自然现象及生活经验。

5.家长经验交流会。

6评选优秀家长。

四、保育工作

1.加强晨检礼貌卫生教育及安全教育。

2.做好餐前餐后的消毒清理工作,及活动室的卫生工作。

3.加强午睡的巡视,帮助幼儿盖被,根据天气情况,督促幼儿随时穿脱衣服。

4.让家长带凉席来园,给孩子换上。

5.继续做好安保工作。

五、其它

1.继续加强班级常规管理,培养幼儿良好的学习习惯和行为习惯。

2.做好学期结束工作。

3.对幼儿进行假期安全教育。篇二:幼儿大班三月份工作计划大班三月份工作计划

教育活动

1、三月份我们大班将进行《爱心对对碰》、《科学放大镜》二大主题活动

2、引导幼儿感受中国传统节日——春节团团圆圆的家庭氛围入手,以关注亲子 之爱和同伴间友好感情为主线,萌发幼儿对家人同伴间的关爱情感。

3、从生活中学见的科学现象入手,一起探索光影、旋转的奥秘,及与人们生活 的密切关系。使幼儿在观察,发现操作探索等活动中了解科学现象,感受科学给人们带

来的方便与快捷。

生活活动

1、提醒幼儿注意饮食卫生,不暴饮暴食,保持良好的生活作息习惯

3、提醒幼儿注意春季卫生,预防传染病 家长工作

1、请家长丰富幼儿祝福语言,启发幼儿在适宜的场合学说祝福的话

2、确立“怎样看待孩子在交往中的矛盾,怎样和同伴相处,自己的孩子被打了 怎么办?”等主题,请家长交流、讨论

3、请家长带幼儿观察生活中有关的科学现象亲加以解释,为探索活动积累经验 温馨提

1、3月5号学雷锋记念日2、3月8 号妇女节

3、3月12号植树节

4、3月15号消费权益

5、3月25号全国小学生安全教育日泉兴幼儿园 大班

20xx年2月28日篇三:幼儿园月工作计划表 幼儿园月工作计划表 篇四:大班三月份教学工作计划 大班九月份教学工作计划

一、幼儿发展分析评价新学期刚刚开始。我们和幼儿一起共同布置新学期的环境,幼儿对此非常感兴趣,能主

动加入活动中。他们都很喜欢自己动手亲自的尝试操作,而且每个人都能说出自己新学期的

期望,对小朋友的期望,对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师和小朋友。

1、生活方面:孩子们基本上能用筷子吃饭,能自己穿脱衣服,整理自己的物品等等,生

活自理能力大大提高。

2、学习方面:孩子们对周围的事物有探索精神,许多孩子喜欢问为什么,生活中孩子会

产生很多问题,逐步形成活动的内容。

3、运动方面:在运动活动中孩子们的热情很高,能创造性地进行游戏,也懂得了初步的

规则约束,自控能力也增强了。孩子们对自我保护的意识也有一定提高,知道一些危险的动

作不能做等。

4、游戏方面:游戏是孩子们最喜爱的活动,有四分之三的孩子建立了初步的规则意识,

能控制自己的情绪,有自己的主见,合作意识也增强了。在游戏中孩子们非常快乐,特别是

在角色游戏中孩子们所表现出来的创造力、想象力真的是特别棒。而且,孩子们学会了用商

量的办法去解决在游戏中遇到的问题,自己建议材料的投放,能尝试互相进行合作。个别幼儿情况:

1、以培养幼儿的创新精神和实践能力为重点,促进个别幼儿全面、和谐发展。

2、确立崔祝源、陈泽宇小朋友为个别跟踪教育的对象,采用多种积极有效的教育的手段,

以更多的帮助和教育,使他们健康成长。

3、 在活动中,尽量多创设一些机会让他们参与各种各样的活动,积极鼓励孩子敢于表

现自己。

4、加强对个别幼儿家长的交流工作,家园共同配合,努力寻找对 幼儿发展更为有利的教育方法。

二、本月工作重点

(一)教育教学方面

1、体验新学期开学的快乐。知道新的一年到了,自己长大了。

2、了解“三、八”国际劳动妇女节。教育幼儿尊敬她们。

3、了解人类信息传递的多种方式,体会和感受信息在人们生活中的重要作用,知道人类

传递信息的方式,激发幼儿探索科学奥秘的兴趣。

4、通过观察、讨论、参观、实践操作等活动,扩大视野,积累有益的生活经验。

5、在活动中乐于与同伴交流、探讨问题,并能积极地表达自己的见解、看法。尝试运用

多种方法解决实际问题。

6、通过多种活动,知道如何消除危害与保护自己。增强幼儿的自我保护意识。

(二) 日常生活方面

1、和幼儿共同布置新学期的教室环境以及创设活动区角。

2、树立安全意识,掌握一定的安全常识。

3、做好值日生工作,愿意为大家服务。

(三) 家长工作方面

1、家长配合幼儿园工作收集与主题相关的资料。

2、带幼儿参观学习,创设机会,让他们体验学习的乐趣。

篇二:幼儿园三月月计划

塘郁幼儿园课程实施月计划(三)月活动安排(小 )班

篇三:幼儿园春季中班教育教学工作计划3篇

幼儿园春季中班教育教学工作计划3篇

中班幼儿处于学前教育承上启下的年龄阶段,有了初步的自我意识,以及主客体分化能力。幼儿园的集体教学活动是幼儿园教育教学活动的有机组成部分,结束环节作为幼儿园集体教学活动的一个最后组成部分,具有不可忽视的重要作用。本文是小编为大家整理的幼儿园春季中班教育教学工作计划,仅供参考。

幼儿园春季中班教育教学工作计划篇一:

踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期,对家长来说蕴含着新的希望,对老师来说,面临新挑战。本学期我将会更加严格要求自己,总结上学期的工作,吸取经验,本学期初,根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点讨论并制定了本学期具有本班的班务工作计划。

一、班级情况分析

经过一学期的学习和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程序的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养,如:系鞋带、扣扣子、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点,主要有以下几个方面的优缺点:

1、优势表现:

(1)个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群,能主动与人交往,也愿意用各种方式表达自己的情感。

(2)好奇心强,乐于表现。在科学活动中,孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

(3)活跃、好动,喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛,喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等,大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

(4)班级常规进一步完善。进入中班,我班幼儿的规则意识进一步增强,大部分幼儿能较好的听取老师的意见,控制自己的行为,遵守班级常规。

2、不足表现:

(1)我班有部分幼儿,他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出,需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

(2)与操作活动中的活跃气氛相比,我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如,区角活动中,主动参与图书阅读的幼儿不多。

3、其它个别情况:

(1)我班有个别幼儿,交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时,不不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施:进一步与家长沟通,共同关注和正确看待孩子的不足,同时,以情感入手,争取得到他们的信任,帮助他们进到集体中来。

(2)我班有个别幼儿,说话能力发展慢,口齿不清,还有一个幼儿从来不和老师,同学交流。措施:在与家长沟通的同时,在班内积极鼓励他们自己动手,帮助他们获得自信和成功体验,促进他们生活自理能力的提高。

(二)家长情况分析

1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力,我们老师已经得到家长们认可和信任。日常通过多种途径与家长交流,建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流,了解孩子的在园情况,听取老师的意见和看法。

2、家长教育观念仍有待提高通过日常观察、和家长沟通,我们了解到一些家长或是忙于工作,或是教育意识不强,对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说,我班家长的总体水平较高,对于老师的工作也比较理解和支持,呈现出较好的发展趋向。

二、本学期培养目标

1、动作技能:

(1)鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动,不怕困难。

(2)跑步时曲臂迈大步,较灵活地控制跑步的速度和方向,上下肢动作较协调。

(3)学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。

(4)探索多种运动器材的方法。

(5)学会使用简单的操作工具和材料,主动参加各种手工活动。2、生活卫生习惯:

(1)轻松、愉快地进餐,养成不挑食、不掉饭的良好习惯,学习自己分发和收拾餐

具,能主动饮水。

(2)继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯,逐步学会自理大小便。

(3)引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜,将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。

(4)学会收拾整理玩具物品,不乱扔废弃物,不随地吐痰,不乱写、乱画

3、自我保护:

(1)积极配合成人进行体检,并愿意接受疾病的防治和治疗。

(2)既学会学习保护自己不受伤害也要注意不伤害别人。(

(3)记住父母工作单位,家庭住址及电话号码,遇到危险知道呼喊求救。

(4)认识日常生活中的安全标识,知道如何注意安全,懂得简单交通规则,注意安全。

(二)认知发展(包括:科学、语言、艺术)

1、科学

(1)鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物,现象以及变化的简单规律,并从中体验到愉快。

(2)有目的、有顺序地观察周围常见事物,能对事物进行连续观察,能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)

(3)感知声音和颜色的变化。

(1)主动运用语言与别人交往,大胆运用词汇,体验语言交流对自己的意义。

(2)愿意表达自己的各种感受和想法,积极回答问题。

(3)喜欢读图书,能从阅读活动中体会到快乐,愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书,了解事故情节线索,引导幼儿认识页码。(4)引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息,从中获得知识、感受快乐。

3、艺术

(1)在动作过程中表现内容,随着动作有目的地思考,用重复图像把画面画满。

(2)能发现并讲述周围生活中的美好事物,并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。

(3)初步熟悉使用简单的工具,逐步会控制手的动作,使手眼一致。