在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的情况。每多写一次总结，我们的进步就越显著：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么我们写一篇总结需要考虑什么呢？下面是小编为大家整理的“编辑推荐： 山居岁月读后感汇编160字”，但愿对您的学习工作带来帮助。
山居岁月读后感【篇一】
最近，我看了一本书——《山居岁月》，在这本书中，主要是讲了这样一个故事：一个纽约男孩山姆在五月份时离开了家，他要到克斯奇山去寻找祖父曾经遗留下来的葛博礼农场，这不是一次短暂的旅行或露营，而是需要在森林中长久地独立地生存下去。
一路上，他经过千辛万苦，终于找到了葛博礼农场。在森林里，是那只叫惊风的幼小猎鹰和浣熊杰西、“气压计”五十雀、黄鼠狼男爵等众多的动物一起陪他度过了那些远离人群的山居岁月。在这些日子当中，山姆学会了许多东西：用猎物的皮毛来做大衣，用猎物的肉做成好吃的食物，用火种生火取暖等等事物。同时，山姆还交到了一个好朋友——邦杜，邦杜告诉山姆，他是一名教师，虽然邦杜时常要回城里上课，但是，邦杜一有时间，就马上上山，看望山姆，和山姆一起娱乐……
我看了这本书，我深刻地体会到，山姆不怕苦，不怕累，十分勤劳，他有良好的适应能力、承受能力和独立能力，能自食其力地生活在一片大森林中。而我们生活在现代化的城市里，过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，什么事都依靠父母，自己都不会干，养成了非常强的惰性。
今后，我们要像山姆一样，学会独立，要自己的事情自己做，做一个勤奋、善良、勇敢、坚强的人！
山居岁月读后感【篇二】
在每个人的一生中，总会有一两本读了让人感悟很深的书。而今天，我就读了一本使我感悟深刻的书，它就是《山居岁月》。
这本书主要描写了一位纽约男孩山姆因厌倦了枯燥乏味的城市生活，而选择远赴克斯奇山寻找曾祖父遗留下的农场，并在那里长久地生存。他这次出行所带的东西仅仅只有一把小刀、一捆绳索、一把斧头以及一些打火石和钢片。
但随着山姆步入森林的足迹的延伸，他发现“野外生存”并不是随便说说那么简单，更不是一种虚幻的想象，它的真实与迷人牢牢地吸引着从未体验过它的我：如何用打火石点火，如何用自制鱼钩钓到鱼，如何在钓不到鱼的进候找到贻贝与其他可以吃的植物……当这些我们人类从千百年来学到的野外生存技巧又被这本书中出走的男孩山姆重新熟练使用时，我们才会发现，原来我们在现代钢筋水泥围成的城市里生活得太久了，早已与养育我们滋养我们的大自然母亲越走越远……
虽然合上了书本，但我内心依然久久不能平静。是呀，书中的山姆是幸运的，因为他能向以前的人类一样生存。而今天读了这本书的我也是幸运的，因为它让我重识我们先人野外生活的能力是多么的强大，大自然蕴藏的资源是多么的丰富。作为生活在现代城市的我们，应常常走进自然，体验自然，感受自然。
山居岁月读后感【篇三】
最近，我读了一本书，名叫：山居岁月，这本书令我深有感受。
这本书主要讲了：纽约男孩山姆在五月的一天离开了家，他要到克斯奇山寻找曾祖父遗留下来的葛博礼农场。一把小刀、一捆绳索、一把斧头、一些打火石和钢片是他这次出行准备的所有的东西。对山姆而言，这不是一次短暂的旅行或露营，他是要像树一样在森林中长久的、独立的生存。
读了这本书以后，我的感受是：山姆能够独自一人离开城市，去一个他不熟悉的农场探险，真的是非常的勇敢！！！在他想要一只鸭子鹰的时候，他不顾一切的攀爬岩壁去获得他想要的猎鹰。他去的第一个晚上，使用打火石并没有打着火，但是经过了努力的训练后，他能够靠火来在农庄生存。但是我就得，山姆靠的不仅仅是他的勇气，还有他丰富的野外生存的经验以及他的信心，他在去农庄前就已经准备好了迎接“大自然的挑战”，所以，在种种困难面前，他没有退缩，而是勇敢、自信的迎接困难。
我们一定要像山姆那样勇敢、自信的迎接“扑面而来的”困难！！！
山居岁月读后感(篇四)
最近，我读了一本有趣的书，字叫《山居岁月》，读了这本书，我引发了一阵思考。
这本书主要讲了：小主人公山姆逆向思考，在获得父母的同意下，带着最简单的野外生工具，离开了纽约这个大都市，回到曾祖父荒废的克斯奇山农场，尝试独立的野外生活，在几年后，家人因为不放心他，于是来到森林里和他一起住在了森林里。
相信许多小孩都有过离家出走的念头，但仅仅只是念头。也许有的孩子真独自走出过家门，不过，他们只是离家那么一两个小时，或去网吧、车站、公园等地方。最实际的问题是：离家后如何生存？找什么工作？住在哪儿？吃什么？一般来说，离家出走的孩子都是跑了再说，不会考虑太多。但无论如何，大多数出走的孩子一般都想往大城市生活吧。在我看来，故事中的主人公小山姆却有着聪明的头脑和坚强的意志力来值得我们去学习去挖掘，虽然故事中的主人公是一个小男孩，但我们女孩子要想拥有独立自强的性格，就得学学小山姆的这种大无畏的冒险精神。这更证明了学会生存，学会坚强，学会敢于面对困难等男孩成长必须具有的能力是多么的重要。
读完了着本书，我感慨万千，想到小山姆自己烧东西吃的时候，真是有些可笑，想到小山姆与动物决斗时，那场面真是触动人心，想到小山姆与家人团聚时，真是让人感到无比的幸福快乐……虽然我已读完此书，但还想再读一遍，因为他的风格清新，让人回味无穷。
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编辑推荐： 宴会邀请函通用4篇
在我们的学习或者工作中，总少不了要写总结。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每写一次总结，就仿佛在告诉我们：每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的。那么我们在写总结时要考虑什么呢？下面是由小编为大家整理的“编辑推荐： 宴会邀请函通用4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
宴会邀请函(篇一)
亲爱毕业生家长、各界朋友、全校师生：
四年，他们从懵懂稚嫩到睿智成熟，从青涩羞怯到自信坚强，一路走来，也许一直都有您默默关怀：因您呵护而荫蔽风雨，因您资助而学途坦荡，因您教诲而破茧成蝶如今，他们即将身披学士服，接受隆重学位授予，从大学殿堂扬帆启航，怀感恩之心，承责任之重，以激情之志，寻梦想之途。诚邀您共同参加我校___届本科生毕业典礼，见证这一庄重盛大仪式，分享他们人生中珍贵时刻，定格为永恒美好记忆。
一段难忘岁月，一份难舍情怀，一场难得相聚，让我们共同祝福：___届校友，前程似锦!
时间：____________________
地点：____________________
宴会邀请函【篇二】
亲爱的同学们：
___________是我___________
为不耽误同学们的上课时间，
party特定在10月21号(星期天)的下午3点
地点：“花样年华会所”
你们一定知道,我很喜欢热闹.
我想你们一定不会拒绝我的邀请的.
我将会很高兴的迎接全班同学来到我的party.
你也可以带你的朋友一起来.
我们可以互相认识.
凡参加party的同学最多可以带一朵玫瑰作为礼物，
其余礼物概不接受。
你的同学___________
年 月 日
宴会邀请函(篇三)
xx小姐/先生：
仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了她的第x个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加xxxx公司举办的新年答谢酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。
地点：
时间：
xxx
20xx年xx月xx日
宴会邀请函【篇四】
______年___月____日是我的十岁生日，经我家长商量，准备定于我生日当天下午__点至__在“__________”进行生日庆典，特真诚邀请欢迎你的到来。
时间安排：_________年____月____日(星期__)下午____点放学后(你家长可不用接)由我家长直接带我们到__________，你家长可于下午_______直接到__________相接，如果你家长没有空，我家长可直接送你回家。为了安全起见，请征得你家长的同意和安排。
谢谢!真诚欢迎你的到来!
我家长电话：
邀请人：
_______年________月____日
家长意见：
电话：
【推荐】读《撒野》有感(1040字)
在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。写总结可以推动我们的工作向前不断前进。每多写一次总结，我们就越明白自己在做什么：有时候，为他人创造价值，也是在为自己创造价值。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【推荐】读《撒野》有感(1040字)》，仅供参考，希望能为您提供参考！
读《撒野》有感(篇一)
“我躲在墙后，看两个少年徒手摘星星，星星印在他们的眼底，光却撒在我的身上。”
这是作者在文章的末尾留下的话。《撒野》是一个质朴无华的故事，里面没有车祸，没有失忆，也没有随随便便就能考第一的天才。它讲述了两个少年相互扶持，共同进步的故事。顾飞因妹妹顾淼淼和蒋丞误打误撞认识了彼此，和对方成为了朋友。他们为了走出破旧的钢厂，去看更大的世界，努力学习，努力奋斗。我明白了“没有谁的生活会一直完美，只要看向前方，生活就会所向披靡。”《撒野》是我前行道路上有幸拥有的一盏明灯。每当生活中遇到困难时，我都会不由自主地想起蒋丞和顾飞，想起他们身上的那份坚毅和顽强，不断地鼓励自己勇敢地踏过荆棘。
记得在我7岁时，母亲想让我去学游泳。游泳不就是玩水吗？玩水我最喜欢啦！我满心期待着能跳进泳池，像小鱼儿一样在水中畅游。可到了泳池，到了开始学的那一天，我才真正感受到什么叫做“恐惧”。
学游泳，练习憋气是第一步。方教练让我在深水区里憋气，面对着没过脖子的水面，我心里犯怵了：万一呛水了怎么办？多难受呀！万一我溺水了，教练没发现怎么办？万一有人把我的头往水里按，我起不来怎么办？……我的脑海里闪过了无数奇奇怪怪的想法。时间一分一秒地过去，终于，我鼓起勇气，深吸一口气，想一头扎下去。就在脸将要碰到水面的一瞬间，水里的寒意迎面扑来，心中的“恐惧”立刻苏醒了，时间仿佛静止了，就是这0。1cm的距离，我却再也不敢往下钻了，我挣扎着使自己大半个身子能露出水面，挂在泳池边。
方教练是一个严厉性急的人，看我如此拖拉，干脆出绝招：她一把抱起我，用力一抛，我整个人都落在了水里，如同掉入了万丈深渊。我紧紧闭上眼睛，双手乱挥两脚乱蹬，想要抓一根救命的.稻草，可身子却沉得更快了。我吓得要哇哇大哭，可刚张开嘴，一口水猛地呛进了鼻子、喉咙，最后灌到了肚子里。我绝望了，仿佛死神就在眼前。突然，一双有力的大手将我一把从水里拎了起来—是方教练。不知道是那令人窒息的惊恐，还是劫后余生的庆幸，我哭得上气不接下气，从未有过的委屈在心中泛起阵阵酸楚。游泳太难了，我再也不想学了！
第二天，我哭着闹着说什么也不愿意再去上游泳课了。妈妈和我好说歹说，还答应请我吃棒冰。在妈妈的威逼利诱下，我糊里糊涂又同意去上游泳课了。不过，这次感觉比第一天要好一点，也没那么害怕了。第三天，动作难度加强了，可是我心中却充满了希望，恐惧已荡然无存。我相信自己一定会跟小鱼儿一样，在水里自由地畅游！
如今，当我翻开《撒野》这本书，我又想起了儿时的这件事。是啊，前进的道路上，难免会碰到困难与波折，但坚持与顽强便是心中的那束光，寻着光，便一定能踏过荆棘！
读《撒野》有感(篇二)
不记得是哪位大咖说过：经典是生生世世的诱惑。从来没有那么投入，那么认真地读完哪本现代著作，除了四大名著。而孩子给我推荐这本巫哲的《撒野》，让我从头到尾都被一个高中男孩所具有的细腻丰盈的情感所蛊惑，被那不离不弃、干净透明、惺惺相惜的非主流情感所感动着。
心灵细微之处的痛痒被这两位少年所牵引，所触动。
小说语言干净、明快、简洁，没有丝毫的扭捏作态、无病呻吟，有的只是日常的只言片语，生活琐碎。虽然是关于不被社会认可的非常态BL，但却令读者，无论他或她是同性或异性或双性恋者，都会被男孩细腻的情感，被他们年轻、淳朴、不带任何修饰的粗糙但率真的性情而触动。从头到尾，文字中扑面而来的满是青春的气息，干净如明媚的阳光。
小说中的人物，个个鲜活，形象跃然纸上。读者从中可以发现了自己的影子，朋友的影子，同学的影子，老师的影子或者父辈的影子。深切体会并理解了当时所不能理解也没想着去理解的许多人和事。也再次重温了一遍高中历史，自己青葱的岁月。
小说中的学霸蒋丞学渣顾飞，有着非同寻常的人生经历。他们两个相互救赎相互爱的点点滴滴，感动了读者。
也正是因为《撒野》，让读者对学霸有了全新的了解。学霸不是一副冷冰冰、拒人于千里之外的学习机器，而是有个性、有隐忍、有不堪的过往、有善良、有冷酷、有恩有义的有情少年。学渣也不再是放任自我，让人不屑的渣渣，而是有情有义有爱有责任感的，不该沉寂的一颗璀璨的金子，他因为太多的牵跘，太多的责任要去承担和梳理，他不能优秀，他不能拔萃，他刻意地淹没自己的才华，而默默地用自己年轻性感的肩膀扛起生活的重担。
最让人感慨的是，这对少年刚开始就对对方的颜值颇为欣赏，也正是应了这句话“始于颜值，陷于才华，终于人品”。
末尾，作者没有给读者一个交代，他两个是否最后能在一起，是以怎样的状态在一起，但读者已经很心安，这两个少年会有不错的未来，这是肯定的。
读《撒野》有感(篇三)
巫哲，晋江签约作家。代表作《轻狂》《撒野》。而今天，我便来推荐她写的长约三百多章的小说——《撒野》。
“我一脚踏空，我就要飞起来了。”这是一段歌词，描述的正是主人公顾飞。《撒野》是一部校园励志小说，讲述的事情恰是我们生活中遇到过，经历过的事情。巫哲曾经说过，她想写一部关于高中生的真实生活写照，于是，她创作了《撒野》。
故事发生在鞍山钢厂的一个经济落后的小城市里，高中生蒋丞遭领养家庭退养，被养母送回自己亲生父亲身边。蒋丞的父亲爱喝洒，赌博，那些不正当的事情蒋丞的父亲都干，每次蒋丞回家时，都能看见自己父亲被一群人群殴。他还有一次冲上去帮助父亲，可懦弱的父亲却再次让他心灰意冷。这便是蒋丞的亲生家庭，压抑，每日活在追债的生活里。
可他却遇到了同班同学顾飞。顾飞是个刺头，打架抽烟他都会。可蒋丞却与他成了好朋友，用顾飞的话来说，是落丞这片曙光让他回头是岸。他们这对好见兄弟都为对方而活着，尽管家庭有多不美好但他们却因为对方都微笑迎着希望。
记得最深的是蒋丞桥头遇顾飞的一章事，我不防来讲讲。那天黄昏蒋丞吃完晚饭后准备到处走走。走到桥那边时，他看到了顾飞。顾飞背对着他，手里拿着照像机，对着夕阳景色，“咔嚓”几声，照下了迎面走来的蒋丛。我曾见过那张照片，镜头里的蒋丞迎着光，嘴角微微扬起，眼里充斥着希望。真如伪渣里的那封信：“一起去啊，去更远的地方!”
这篇推荐已经结束，《撒野》也已翻篇。巫哲这个狗蛋儿，告诉了我什么叫来自满怀希望的高中生的《撒野》。
读《撒野》有感(篇四)
看到“丞哥，我爱你”的时候，我觉得窗外午后的阳光是那么明朗。
终于，爱上一匹野马，也可以让它在自己的草原上纵情撒野了。
之所以打五星，是因为我看完一整本书都觉得，此文并没有强行分出个攻受，不是攻受之间的打情骂俏，并且不仅仅是两个男孩之间的爱情，它关乎作者对于生活与成长的理解，所以是很饱满的小说。
另外，这是一篇有颜色的小说。一地颓废的灰白色中，有一两滴汗渍的痕迹，却又仿佛有丝缕的阳光，在努力地透窗进来，直到一片敞亮。
说是爱情，不如说，是两个在漆黑的夜空中放着光的孤独灵魂的相遇。只有他们能辉映彼此。优秀的丞哥来到了一个不属于他的钢厂，遇上了一个完全可以大放异彩却沉没在乌烟瘴气的钢厂的顾飞。
丞哥知道自己的格格不入，他是大城市长大的孩子，有着傲岸的灵魂，有梦想，有定力，他想要离开。顾飞也知道自己的才华横溢，可他拒绝触碰闪烁的微光，家庭的重负和从小便缠绕他的无数阴影让他离不开。
顾飞是在丞哥独自面对钢厂种种是非和不适应的时候，他坚实的后盾，而丞哥则是把顾飞一点点从黑暗中救赎出来的那个人。
细节，琐碎就是时光的组成部分，他们的特别，只有彼此最能懂，所以他们可以相爱。一起包饺子吃烤肉火锅，一起玩很智障的游戏，大飞给丞哥拍帅气的照片，丞哥像照顾亲妹妹一样爱护顾淼。比起激情戏，永远是简单的触碰和话语最为动人，所幸本文，嗯，两样都不少。但是无论是唠嗑的电话，下去吃早饭的信息还是耳鬓厮磨，每每语气清浅却温柔的时候，都是异常动人。
然而作者写得十分现实的一点也就是他们的差距实在是太大了，所以不可能一帆风顺。有一个人累了，便坚持不下去。可丞哥是谁呢？是最优秀的丞哥。哪怕被顾飞的一句“算了吧”放弃打击到几乎崩溃，从心脏痛到四肢百骸能把读者心疼到暴哭的丞哥，也会坚持下去。或许他是知道，这世界上的人如果一对一对地配对消失，他和顾飞也一定会是配着对一起消失的两个人，不会留下另外一个孤零零地面对这个残酷的世界。冥冥之中，他们分不开。不仅仅是因为顾淼的联系，而是早已习惯把彼此刻进生命。
丞哥无处不在，就算你说算了吧，丞哥也还是想要把你从泥淖中，一点一点拖出来，让你直面这个残酷的人生却依然笑得明朗，让你知道你就算要很慢才能够睁开眼睛，丞哥也一直在你身后。丞哥没有家，丞哥只有你。
或许是读者我本来就很喜欢又学霸又有点高冷有点酷又温柔起来就要人命的男生。所以蒋丞同学可以说是深得我心了。当然也很欣赏顾飞，只是我更喜欢蒋丞同学那种写在顾子里的坚强与骄傲。如果他不是这样，他就不会吸引顾飞，也不会强大到可以最终掌握自己的爱情与命运而不是被丢到哪里听之任之。
他们相互扶持，终于像彼此一样勇敢。
令我印象特别深的是高考。如果说读者我把丞哥的学习方法都记在小本子上是不是要笑死人了哈哈哈哈。这段描写真的挺真实的。因为细节作者把控得很好，丞哥怎么复习的，顾飞怎么照顾的，老妈子一样的老徐，霸气的老鲁，让人看了总是嘴角含笑。每一个配角都十分饱满。
我最喜欢丞哥说的，我就是学霸，但学霸不是不复习，我也很认真辛苦地学，你比不过我，就是没我能拼。
多么帅气，多么坦率的人！骄傲而有资本的人，只会另人敬服。
看到33%的时候打了四星，因为觉得作者的文笔并不是我特别喜欢的行云流水或是精致细腻型（虽然也不知道这两个有没有关系哈哈哈），作者的文笔挺平实，嗯，有点儿糙汉子的感觉，可是有些感情戏又能直接戳到你的心血管，让人欲罢不能。如果能够有些地方详略得当，再把控一下行文节奏，或许会更好。
但我看完了全书依然打了五星。不管在作者心里有没有攻受之分，至少我看起来随便飞丞丞飞常常是处在“力量持平”的阶段，或许是因为他们都有深深浅浅的伤痕，而都需要彼此去慰藉，他们是彼此扶持着长大的，他们两个在彼此身后，努力地强大，努力地倔强。
这本书对于只看过一两篇同人bl的我来说，也算是挺新鲜的了，但它有意思的地方不在于用bl本身来刺激读者的爽点，而是描写了两个孤独灵魂的相濡以沫。
我欣赏这种势均力敌的爱。我不排斥这样真正的两个成长着的，不断追求着强大的男生之间的感情。其实此文如果写成哥们儿情深，也一定是相当自然和感人的（当然bl就是为了bl嘛谁叫我们丞哥一开始就，嗯哈哈），因为我觉得最重要的不是男男，男女，男男中谁是谁的媳妇儿，谁要娶谁，不是飞丞丞飞。
而是，这个充斥着悲哀，苦难，艰辛，绝望的世界啊，我和你并肩而行，就拥有了所有这些词语的反义词了。
读《撒野》有感(篇五)
《撒野》是一部名气较高的小说，是巫哲大大的著作，在几天前我就看完了。这书一翻开便放不下了，看完后我觉得我能写个八百字小作文来强烈安利它。
蒋丞，一个不愿意烂在河底的超级学霸。他的人生就好像是一个玩笑，养了他多年虽然不怎么待见他的父母竟是养父母，在他高三时，他的生父从他们手上要回了蒋丞。而那个生父也不过是个到处欠债，赌博成瘾的人渣父亲。丞哥从下车的那一刻起，他就明白，自己与这是格格不入的，这种感觉让他很不安。因此他一直在努力再努力地学习，为的就是离开这片泥泞，他不服输，他想让那些人知道，不管把他扔在哪里，他都不会烂在那里，他会凭借着自己出人头地。正式这些顾飞也被他所吸引。
顾飞，一个身怀多技的学渣。在他很小的时候他的父亲就溺水而死，家里的一切都不得不由他扛起，一个不让省心的母亲，一个有心理疾病的妹妹。他从小在钢厂长大，他摸爬滚打的长成了现在的少年，他明明可以离开这片泥泞，却因为家人不得不埋没自己。即使这样，他还是散发着自己的光芒，他会摄影，他会音乐，他总是会让人一次又一次的惊讶。这让让蒋丞一眼就挑出了他。
这样两个人相遇，让原先的生活彻底改变了，蒋丞的努力有了目标，顾飞有了向前走的动力，一路上遇到了太多的坎坷，他们笑过，哭过，吼过，甚至大打出手，但他们依旧紧紧抓着对方，“愿你像我一样勇敢”。
蒋丞因为有了顾飞，便有了安全感；顾飞有了蒋丞，便有了勇气。
我想，抬头暖阳春草，你给我简单拥抱；我想，踩碎了迷茫走过时光，睁开眼你就会听到；我想，左肩有你，右肩微笑；我想，在你的眼里，撒野奔跑；我想，一个眼神，就到老。
他们这种用不服输，永不放弃，永不停歇的精神让我动容，他们的故事给了我勇气，每次遇到挫折，觉得生活没意思了，就会想到大飞罩你；我觉得学习太困难了，不想坚持了，就会想到丞哥保佑。
《撒野》感谢有你。
小编推荐： 营销方案320字
营销方案(篇一)
1在部分列车上设置“浪漫号”车厢，用概念创造需求
用概念来提高列车上座率，用概念来推动附加服务和延伸服务收入。
受计划经济思想的影响，长期以来中国铁路的业务规划者，在分析业务竞争能力拓展业务发展的时候，总是墨守成规。特别是在制定中国铁路客运业务发展和规划的时候，他们仅仅看到和运用了四样东西：速度.价格.列车密度.舒适度（旅客从家到达火车站的距离以及便捷程度，因为这个问题是铁路企业无法解决的，所以现在我们不把他列在四个要素之中）除这四个因素以外，我们还能不能找到其他能够对旅客产生吸引力，能够提高中国铁路客运业务竞争力的东西呢？汽车班次多，发车地点灵活，这是公路运输的一大优势，火车班次相对少一些，出发到达地点也比较受限，这是铁路的弱势。但是这个弱势中有一个很微妙的地方，那就是我们一趟列车要运载一千多名旅客，而公路上一辆大巴满载也大不了五十人。现代社会人们的追求五花八门，有美食爱好者，古董收藏者，运动爱好者，时尚追求者，还有游戏入迷者，暴力崇拜者，探险爱好者，爱好者等等。正是因为我们有了一千多名旅客这个基础，我们才有可能满足他们的这些需求。举个例子对于浪漫追求者，如果乘坐火车和汽车的时间差不多的话，价格也基本相当，我们能否在列车上设置一节浪漫车厢，该节车厢不卖座号，旅客上车以后自由寻找自己合适的座位，因为有了时间和空间，我们只需要对旅客做出正确的引导，在车厢内为他们营造出浪漫的气氛，为他们提供交友.聊天的这种机会，就能够满足旅客的这种需求。正是因为我们有了一千多人这个大基础，我们才能够开展这项工作，这些东西是公路运输所不能复制的。如果这些工作做好了，宣传.传播到位了，我可以肯定的说，有些原本打算乘坐汽车的旅客会改变他的想法，而选择乘坐我们的火车。因为我们有了浪漫号这个概念，这节普通车厢就不再是一节车厢的概念了，它就成了一个酒吧，一个流动的娱乐场所。它将用很小的投入带来可观的收益。
浪漫号车厢不同于列车上现有的酒吧或者吧台.它是一个在特殊的场所而产生的集交友.聊天.娱乐.带有酒吧氛围的一个特殊空间.它是一个全新的概念,因为大家会觉得在这里相遇和相识，与其他地方有着不一样的感受,它很可能发展成为一种风行的浪漫文化.成为中国铁路客运业务的一道靓丽的风景线。
（1）浪漫号车厢这个概念贴近中国铁路的实际情况，它让一趟列车上上千名旅客中有着浪漫追求的人汇集到了一起，这为他们进入浪漫号车厢消费提供了人员基础。我们听说过浪漫号邮轮，也听说过浪漫号列车，但中国铁路的现状是乘坐火车的旅客爱好是多样性的，经济能力也参差不齐。一趟列车上有这种爱好和追求的人不会太多，他们又被分散在不同的车厢，没有人员这个基础怎么能够满足他们的需求呢？浪漫号车厢这个概念让这里有了人员这个最基础的条件，而且进入到浪漫号车厢的旅客就是有着浪漫追求的人群，这能够让进入浪漫号车厢的人不会感到拘束，他们可以放心地寻求自己的目标，尽情地享受浪漫号车厢为他们的旅途带来的欢快。
（2）浪漫号车厢和在列车上设置的酒吧是两个不同的概念，旅客置身其中是两种不同的感受。酒吧这种场所到处都有，但浪漫号车厢却必须是在一种特殊的空间+时间条件下才能够产生的东西。
（3）浪漫号车厢不同于酒吧在于他不会挤占列车上的空间，充分利用了普通列车上现有的设施。铁路人都知道，旅客运输业务受季节.时间影响很大，比如1312次列车在周二到周四上座率会不足百分之五十，但是在周五到周日可能就是趟趟超员。假如我们在这趟列车上像以前的老做法去设置一些吧台，或者是拿一节车厢来做酒吧的话，周二到周四还行得通，但是周五到周日你不是让更多的旅客没有位置坐，或者就只有让他们买不到车票。偌大的一节车厢做成了酒吧，他的成本有多大？在周五到周日这三天之中我们动车组的车票供不应求，如果酒吧车厢的酒水等收入小于了八九十名旅客的车票收入，我们这个占用巨大空间的酒吧收益在哪里？而浪漫号却通过给车厢和旅客带来一种概念解决了这些问题。浪漫号在设施上能够做到因陋就简.充分利用。在设施上基本上不会产生投入，唯一需要投入的可能就是就是一套独立的音响.视频系统，和在每台茶几上放置一部酒吧专用式的电话机，在茶几的上方写明该位置的电话号码以方便旅客之间的一种交流，增加一种交流的方式。
（4）浪漫号车厢不允许超员，但也不会出售座号。旅客上车以后，根据自己的喜好.结合自身情况自行选择座位，这样就为旅客营造了一种宽松的气氛，并为旅客创造了与自己想象中的有默契和共同语言的人坐在一起的机会。
（5）浪漫号车厢为旅客营造了一种宽松的消费环境。人们进酒吧有一种感受，那就是基本上都得消费，不消费就没得面子，因为进入酒吧的人就是来搞消费的。而浪漫号不一样，浪漫号车厢为人们提供的是一个有着交友.聊天.和娱乐功能的旅行空间它以旅行为主要目的，附加交友.聊天.娱乐的功能。浪漫号车厢虽然提供各种高中档的酒水.摇塞子等娱乐器具，但是在浪漫号车厢上你可以消费也可以不消费，而且还为旅客预留了宽松的消费时间起点，也就是说你可以一上车就消费，也可以中途才开始消费，还可以在行程过半以后才开始消费。如果这节车厢不叫浪漫号，而叫酒吧的话，旅客进去不消费会觉得丢面子，但是因为这节车厢叫浪漫号车厢，旅客就可以根据他这个行程的心情，是否遇到了比较默契.有共同语言的朋友，而选择消费或者不消费。
（6）浪漫号车厢不同于酒吧还在于，很多人对于出入酒吧的人有一种看法，认为他们是不三不四的人。但是你却不能对于进入浪漫号车厢的人也有同样的看法,因为进入浪漫号车厢的人分为主动进入和被动进入,有些进入浪漫号车厢的旅客,是因为他们没有购买到普通车厢的车厢的车票而进入浪漫号的.
（7）为吸引更多的女士光临我们的浪漫号车厢，活跃浪漫号车厢气氛，我们可以给那些在浪漫号车厢酒水等消费达到一定数额的客户，奖励一张中国铁路旅客列车车票的代金券，并通过巧妙的方式，把这张代金券赠送到在我们浪漫号车厢消费的女士手中。只要我们建立好这种长效机制，就能够吸引住那些性格外向.开朗.活泼的女士长期乘坐我们的火车，光临我们的浪漫号车厢。
最最重要的是我们通过这个例子让我们认识到了一个新事物——中国铁路客运业务的第五元素。
在附加服务和延伸服务以外，除时间.价格.舒适度（包含服务质量）.列车密度之外，能够吸引旅客，提高铁路客运业务竞争力的所有东西，我们把他统称为中国铁路客运业务的第五元素。第五元素开发和利用空间巨大，值得我们铁路人为深度开发和利用第五元素做出不懈努力。
举例说明一下附加服务和延伸服务
附加服务——比如在列车上放置一些报纸，满足那些需要了解实事和新闻资讯的旅客；提供游戏，满足游戏爱好者的需求。
延伸服务——比如在列车上设置一节卡拉OK车厢，对卡拉OK爱好者提供服务。
2结合我国铁路的实际情况中国铁路的品牌化道路应该朝哪里走
序言:王先生有一次从成都到重庆,登上了成都经由重庆北到南宁的K653次长途旅客列车,旅行途中,王先生与对面的一名旅客交谈得非常有兴趣,他们谈到了中国铁路的大提速.中国的高速铁路.和中国铁路的巨大变化,旅行途中,这名旅客告诉王先生:"由于工作需要,他经常往返于成都和重庆两个城市之间,以前他都是乘坐动车组和城际列车,动车组和城际列车的运行时间和服务质量令他都比较满意,这次出于意外,他乘上了K653次列车,这次旅行他没有享受到良好的服务:"就是由于这次旅行,中国铁路的形象,在这名旅客的心目中是大打折扣."这名旅客告诉王先生,他今后出差往返于成渝两地也许再也不会选择乘坐火车了!
王先生听了这名旅客的话后沉思良久,他认为,这名旅客的话就是一道考试题.在中国铁路的运行速度和服务质量,在未来相当长一段时间内,仍将保持参差不齐的情况下,我们用什么方法来减少,旅客由于乘坐一部分,服务质量不好.运行速度不高的列车,给中国铁路的企业形象和声誉带来的不良影响.中国铁路客运现状:1动车组俗称子弹头运行速度快服务质量可与飞机媲美;2在大城市与大城市.大城市与中等城市.中等城市与中等城市之间开行有城际列车,城际列车的服务质量仅次于动车组,运行时间要比动车组长但又比长途列车短;3长途列车,长途列车的服务质量普遍较差.)(注意!百分之30的城际列车运行速度和服务质量等同于动车组,百分之30的长途列车运行速度和服务质量等同于城际列车）
这道题的答案不外乎四个字“品牌运作”。
假如我们把平均时速达到300公里，服务质量达到3A级的列车，归纳为全球通品牌；平均时速达到200公里，服务质量达到2A级的列车，归纳为神州行品牌；平均时速达到100公里，服务质量达到1A级的列车，归纳为动感地带品牌。就可以有效区分我们的高低端客运业务，利用品牌形成了间隔，利用品牌淡化了影响，利用品牌对我们的高端业务形成了保护，并且还可以提高我们高端客运业务的附加值和延伸价值。
我亲身经历了以下的情景
当一个中国移动的全球通用户，在异地营业厅缴费时，旁边使用神州行的我，却被营业员告知：因为你不是全球通用户，所以你的手机不能在异地营业厅缴费。营业员的告知非常明确，事后我还了解到，移动公司用户异地缴费业务，并不会增加移动公司运营成本，但就是这样不需要增加成本的服务，却不会对非全球通的用户开放。也许很多同志还不能理解，移动公司不增加成本的服务，为什么不对神州行，还有动感地带的用户开放？我只能回答你这就就是品牌的奥秘！你们想一想，假如移动公司的业务没有品牌化，当营业员告诉你：“他可以异地缴费，而你却不行”。你能够接受营业员的回答吗？
3面对竞争对手我们该怎样出招
某县火车客运站，距离县城8公里，公共交通不太方便。每日发送旅客在1200人左右，其中1000名旅客到达目的地为省会车站，其余200人为长途或其他城市。该车站目前通过列车为20对，办理业务的列车为6对空调列车。空调列车到省会的票价为18元。列车时刻分布不均，时间不太合理。该车站以前开行过绿皮车，绿皮车到省会的票价为8元。该车站的县城开行了，通过高速路直达省城的巴士（中途不办理业务，无过路车通过该县到达省会）。该县城每日通过公路到达省城的旅客为1000人，票价35元，返程票价为39元。关于绿皮车的开行出现了两种不同的说法，有人认为绿皮车的开行，在一定程度上影响了该车站运输的整体收入，降低了企业的盈利能力；有人认为绿皮车的开行却会增加车站的整体收入，提高企业的经营效益，请你谈谈开行绿皮车为什么会提高车站的整体收入？怎样开行才会提高企业的整体盈利能力？（设该县到省会的铁路里程和运行速度与公路一样,绿皮车不管上座率高低利润一律为0.）
我觉得正确的答案应该是这样的：有计划.有控制的开行绿皮车。
关于绿皮车的开行，大家只出现了两种看法.第一种是,通过开行绿皮车,用较低的价格吸引力来争夺公路运输的客户,这样就增加了企业的运输收入.第二种看法是,通过开行绿皮车用较低的价格吸引力来争夺公路运输的客户,但同时也抢走了空调列车的业务,比如我们绿皮车,抢走公路两百个旅客,但同时也抢走空调列车两百个旅客，算一算账大家都明白，是得不偿失的结果。表面一看，第二种看法似乎才有道理，其实上面两种看法都错了。答案应该是这样的“有计划.有控制的开行绿皮车”我们如果在该车站，选择合理的时间，停靠一趟绿皮车，车票数量限制为400张，现在我们假设就出现了这样的结果：抢走了汽车站200个客户，同时也抢走了空调列车200个。增加了200个8元，却减少了200个18元，我们一算账亏了。但是大家却没有注意到这样一个问题，随着时间的推移，就是因为我们抢走汽车这两百个客户，会让他们进入到一个恶性循环的状态中。交通运输行列中，旅客运输业务它有一个特点，那就是旅客越多，班次就越多，班次越多，乘坐的人就会越多，就会形成良性循环。反之，旅客越少，班次就越少，班次越少，乘坐的人就会越少，就会形成恶性循环。汽车进入到了恶性循环的状态，而我们自己因为加开了一趟绿皮列车，车次增加了，会进入良性循环的状态。火车站到县城的公交，因为旅客的增加，也将会产生良性循环效应。随着时间的推移，比如一年以后，我们抢走公路的客户，不可能变成500甚至是600吗？最最重要的启示是：我们在制定业务发展战略和规划的时候融入了这种思路吗？
4怎样开展延伸服务为旅客创造价值
让企业和客户取得双赢
（小投入如何换来大产出）
进入21世纪，中国铁路迅速从卖方市场转向了买方市场，面对激烈的市场竞争，作为铁路运输企业，我们除了要不段提高我们的运营速度，改善我们的服务水平来提升我们的竞争力以外，还有没有其他的方法可以提升中国铁路的竞争力呢？我想如何贴切实际的开展好延伸服务，将有助于我们拓展业务，并且能够让客户和企业取得双赢。下面我就列举一些例子，向大家介绍我们应该怎样贴切实际的开展延伸服务，以拓展我们的业务，让客户和企业取得双赢。
例子1：以前我多次乘坐深圳西到南充的K586次旅客列车，该车到达遂宁和南充都是在晚上，两个车站下车的旅客达千人以上，他们下车后很多人都还需要乘坐五六十公里甚至一百多公里的汽车才能到家，这些在外打工的农民工大多收入不高，很多人都是一年才回一次家，由于住宿既需要花钱，第二天早上还得要搭上一顿伙食费，加上他们因为很久没有回家，在火车上就已经归心似箭，所以他们基本上都是选择去乘坐组合出租车到家。距离在五六十公里的乘客乘坐出租车花费还不是很高，但是对于那些距离在一百多公里的乘客往往要支付一百以上的组合车费才能到家（因为是组合所以价格就比较高），就是因为我们的列车是晚上到站，所以无形中就给旅客增加了因乘坐火车夜间到站而产生的较大经济成本，可能很多同志还没有注意到这个问题，让旅客因为乘坐火车而产生较大的汽车车费.住宿等费用，其结果是在无形中降低了我们旅客列车的竞争力。如果我们在这趟列车始发后不久，就开始通过广播等科学合理的方法，收集这些信息，并进行整理，然后再联系好汽车，并建立这么一个长效机制，与汽车运输户保持长期的合作关系，我们就能够代表旅客与运输户讨价还价，由于我们将旅客的需求进行了整合，采取抱团的方式与运输户进行商谈，我们就能够最大限度的为旅客争取到最大的利益。这样一来，我们就用很少的投入为旅客争取到了相当大的利益。同志们想一想，假如一位旅客带了1000元钱，购买了深圳西到南充的K586次火车票用了300元，他原计划列车到站后坐组合车回家，预计花费150元，而这次，他在列车始发站发车后就预定好了我们为他联系的公共汽车，这次他只需要花费20元就可到家，他比原计划少花了130元，在这次旅行途中，我可以肯定他一定会超出原来在列车上的消费预算，我们用微乎其微的投入就换来了我们列车附加服务收入的增长，旅客因为我们为他降低了较大的旅行成本，下次出行，他一定会考虑选择中国铁路这样一个处处为旅客谋取利益.充满关怀情节的运输企业。
例子2：经常出差、旅游、求学及外出打工的人大部分都有这样的感觉，国内无论什么地方的火车站和汽车站附件的餐饮、零售店都存在一个普遍现象：环境脏、服务差、欺诈多、宰客狠等，大部分旅客采取了望而止步、敬而远之的对待方式，也有部分旅客采取了将就、人在旅途身不由己的应付自己的对待方式，久而久之，各地的车站服务业成为旅客深恶痛绝而又不得不面对的地方，也是各地工商、物价等部门管理的顽症及死角。这个现象其实又是一个我们改善和展示铁路企业形象，捕捉巨大商机的好机会。我们以中国铁路的声誉和信誉作保证，与一些有实力有意向的商家签订合同，要求他们必须低价格.无假货.不得欺诈顾客，如果他们满足这些条件，我们就允许在他的店面上贴上几个字“中国铁路推荐商店”，“中国铁路推荐旅馆”等。这样一来旅客受益了，选择和中国铁路合作的这些商家受益了，带给中国铁路的好处是列车上座率提高了。通过这些举措。中国铁路把商家.旅客紧密的'连在了一起，随着时间的推移。我可以肯定的说特别是商家他们是越来越离不开中国铁路推荐这个金字招牌。到这个时候我们再把“中国铁路推荐”这个深入人心的品牌，更换成“ABC”（ABC只是个代词）品牌，由于品牌深入人心，获得广大消费者的青睐，我们就可以通过品牌尝试进入到我国的便利店连锁领域，成功与否现在虽不能完全肯定，但是这种特殊的切入式进入模式难道不值得我们去尝试一下吗？通过“中国铁路推荐”，准确完整地传达出了中国铁路的企业理念和行为价值观，对于我们打造中国铁路新形象，塑造中国铁路企业品牌，不失为一种最好的选择。我们有理由相信未来有一个世界500强企业，就是因为中国铁路推荐而诞生。
营销方案【篇二】
目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。
作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：
第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利 润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。
第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。
因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。
一、医院的人气经营策略
目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、 设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。
以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。
目前,建议医院应从两大策略方向来定位：
1． 品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对 知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2．人性服务——员工与患者的配套服务
服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。
所以，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都积极主动地参与营销活动。为了激励所有部门的团队精神，如果医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。
因此，我们今后工作中的具体实践行为计划（参照）如下：
⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。
⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；
⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；
⊙抓好客户服务中心的'管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务； ⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销； ⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；
⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择
目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。
⊙营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）
⊙后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
二、医院服务策略：
三、医院具体营销推广
一、目的
1、迅速扩展医院在公众中的知名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。
二、目标
1、 树立新铁医院的整体知名度和声誉度。
2、 推广新铁医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。
3、 推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。
4、 迅速扩大医院市场份额、提高市场占有率。
三、医院市场定位
民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入（住院收入），不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其 市场定位以下：
1．稳定周边区域（社区、农村）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。
2．抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
3．医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。
一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；大专科，就是医院的主要发展方向。
医院现有的妇（产）科、男科、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。
1优势：
①历史悠久
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构
劣势：
①交通（立市中区较远）
②正面竞争的势力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。
③特别需要非常有名气的学科带头人（本市尤为重要）
④老百姓还缺乏深刻的了解
2竞争：市人民医院、五医院及市区其它综合医院等
3市场：市场面大，面对普通大众
4医院目标人群定位：全民（可以中低收入人员为主线）。
在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员（农村）的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准备，病源不成问题的。
除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。
病人在医院的感受＞病人的期望＝服务质量好
病人在医院的感受＜病人的期望＝服务质量不好
病人在医院的感受＝病人的期望＝服务质量一般
病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。
四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务
患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。 在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。
五、优质平价策略——“限价处方”制+满意服务
医院应推出治疗常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，普通感冒发烧不超过30-50元等，特殊情况除外。（对外只公开平价、以顾客确实消费感受为基础、形成口碑） 为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠。
六、营销推广策略——突出专科特色，发展综合，重视社区（农村）！
1．积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。
2．市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。
3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、广大农村。（对于老职工实行特别优待策略）
4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。
5．立足于社区，拉动社区（农村）。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区（农村）公众作为发展的基点。
6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。
七、媒介组合策略
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。
八、媒介营销广告具体计划：
本媒介的具体投放与组合，根据医院的发展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注重实效性。
1）电视（广播）广告推广播放策略：立足德阳，辐射周边区域；主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。
频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播（挂角等）
播放时间：提升阶段长期影象推广，发展阶段采取间隔播放。
广播：适当的时候可以考虑一点（代议）
2）报纸广告推广
大主题：关爱生命、呵护健康
报版选择：《华西》、《德阳日报》、其他等
策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手；健康栏目协办或报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。
方式：采用记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。 广告诉求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。 《观念篇：倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》；
《机构篇：德阳最具高质量、高品位专业医疗机构——安全诊疗有保障》；
《专家篇：权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》；
《技术篇：看好病——是现在医院（民营医院）发展的根本》；
《服务篇：专业服务——医院“以病人为中心的服务宗旨”》各个方面；
《其它分众信息与主题宣传同步宣传，以加强全面业务了解与服务》。
投放时间：其主流报纸可采取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。
3）通讯与网络推广
1 短信营销
患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者健康资讯，这一种方式容易得到患者感激和信任。
（主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户（老职工等）
2 电话营销（包括114等行业首推、彩铃服务）
提供热线咨询电话：接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。通过电话联系患者回复病情治愈情况，提醒患者病后注意事项，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满意程度，对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度，一方面让患者得到关怀，一方面可以了解医院服务质量，从而改善医院不足的地方。
（主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销（客户）活动）
3 邮件营销
建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按性别选择填写病历信息，要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系，对所填写的内容绝对保密。
每月定期制作健康月刊，群发到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣传健康知识，一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。
营销方案(篇三)
一、整体策略
1、公司简介
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、整体策略
为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场竞争分析
通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位
恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案
1、方案
根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：
在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：
优点
1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；
2）前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。
缺点
1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；
2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
方案二：
先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：
优点：
1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；
2）延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；
3）带动后期的销售。
缺点：
产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。
作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。
2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案。
售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。
四、销售策略
1、销售准备
在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。
2、销售进度计划
1）准备期
a.制定销售策略和优惠措施
b.制定详细价目表及优惠尺度
c.公司命名和标识设计
d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）
e.按揭银行的确定
f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作
g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定
2）引导期
a.客户预约登记
b.详细价目表调整
c.编制完成讲习资料
d.培训销售人员
e.意向客户联络与拜访
f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试
g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购
以上方案供领导审阅参考。但方案再好，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的智慧和部门的努力，我们的目标就一定能够实现。
营销方案(篇四)
活动主题
心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。
活动目的
01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础。
02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任。
03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。
04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。
05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。
06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。
07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。
08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。
活动时间 20xx年12月20日-12月25日
活动范围
01、各门店内部。
02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。
活动方式
01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注。
02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕)，并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。
03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。
04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。