班主任的多重角色。
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们在某些事情中会有很多的收获，可以说，写总结是不可避免的了，总结也是对自己的更优秀的自己负责，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？小编为大家呈上收集和整理的班主任的多重角色，欢迎分享给你的朋友！
班主任的多重角色
在学校里，班级是学生学习、成长的土壤，班主任是班集体的组织者、管理者，是学生健康成长的引路人。因此，在学校的养成教育中，班主任具有举足轻重的地位和作用，是养成教育的总编导。
一、班主任是学生良好行为习惯的塑造者。学生在《我的启蒙老师》一文中写到的大都是自己的班主任老师。是啊，小学班主任老师是和学生接触最多的。大到学生的思想品德教育、学习成绩提高、各方面能力培养等，小到怎样扫地、怎样摆放学习用具等，都离不开班主任的指导。作为小学生的启蒙老师，我们应当及时帮助他们辨别是非与真假，告诉他们什么该做，什么不该做，应该怎样做，做良好行为习惯的塑造者。
二、班主任是班级养成教育的实施者。对学生实施养成教育是一项系统工程，这就要求班主任全面了解学生的生理及心理的发展特点，并根据这些特点和班级的具体情况，精心设计，科学安排，严格管理，有步骤、有计划地实施。
三、班主任是良好行为习惯的示范者。小学生具有极强的向师性，所以，班主任的一举一动都成了他们的模仿对象，班主任的行为、形象乃至人格对于学生具有重要影响。在班级工作中，班主任的示范作用能够是养成教育变的可见、可学、可仿、可行。（班主任 zhuren.cn）教师好的品质，自觉的道德行为，可以为学生所效仿；同样，教师不好的品质，不自觉的道德行为，也会为学生所效仿。班主任与学生朝夕相处，他的示范作用尤为重要。我们作为班主任，应当严于律己，为人师表，在政治思想、道德品质、文化知识、待人接物、工作作风等方面，都应成为学生的表率。凡是要求学生做到的，班主任自己首先做到。
四、班主任是学生良好行为习惯的监督者。学生良好行为习惯并非一朝一夕就可以养成的，因此，班主任应当适时发现学生的点滴进步，进行表扬，树立起学生们学习的榜样。对于发现的不良习惯，要及时予以纠正，如果大多数学生存在同一不良习惯，那么就要利用班会或其他教育活动对全班学生进行教育。这些，是班主任对学生行为习惯的反馈，而这一反馈，必须及时且正确，要让学生明白，良好的行为习惯能给周围人带来愉快，不良的行为习惯会是他人厌恶。这样，学生做一点，班主任就肯定一点，渐渐积少成多，学生终会养成良好的行为习惯，如果对学生的进步不闻不问，他们会觉得做好做坏一个样，不如想怎样就怎样，这样更轻松，那么我们前面所做的工作酒会前功尽弃。因此，班主任的监督角色也不容忽视。
总之，作为班主任，应当时刻把养成教育放在自己的议事日程上，让班级生活充满对学生的教育、引导、熏陶，不要为教育而教育，为养成而养成，还是那句老话，养成教育也要慢工出细活，润物细无声。
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班主任特色总结
本页是工作总结之家最新发布的《班主任特色总结》的详细范文参考文章，感觉很有用处，这里给大家转摘到工作总结之家。
篇一：特色总结捧着一颗耐心，灌上满脑智慧
——班主任特色工作总结
柯伟兰2011/6/17
之前，我简单地认为，制定一纸班规就可以包治百病，就可以一劳永逸。多次碰壁之后，我深刻地体会到，班主任的工作不仅仅是教育、管理班级，还包括与家长的沟通交流，与科任老师的商讨合作。教育其实就是教学生学做人、做事；管理班级，想达到科学有效，除了制定班规规范学生的日常行为之外，更需要捧着一颗耐心，并灌上满脑智慧，与家长、科任老师们密切沟通合作，才能在教育工作中做到游刃有余。
下面，我就自己的一些算不上什么特色之处想法和做法，与各位同仁共飨。
一、教育学生
1、“发火”之后不忘“降温”。
在班级管理过程中，作为班主任，其实不发火是最好的，但遇到学生在道德问题上的过错，难免有生气发怒的时候。发火，不是显示老师的威严和权势，更不是对学生构成一种令人敬畏的形象。通过发火，一是让学生明白，老师很在意这样的事情，这是不能重犯的道德错误；二是让学生认为这是老师发火的真正“导火线”，更是“高压电”，不能碰。师生之间的感情交流，最忌平淡无味，一旦学生对班主任的情感教育产生了“抗体”，就得改变一种教育方式，让犯错误的学生内心产生一种震慑。适时发火施威，常常胜于苦口婆心的教育引导。当学生明白班主任确实是为学生着想时，学生也会理解接受。但是，发火不宜把话说过头，不能把事做绝，那样的话就把自己推进了绝境，而应注意留下感情补偿的余地。班主任话一出口，在全班同学面前，一言既出，驷马难追，而一旦把话说过头，则事后骑虎难下，难以收场。
2、关爱每一个学生，努力成为“人师”。
关爱学生，表现在教师对学生的尊重和信任，尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，有区别地对待。我总会抽时间跟每一位学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短师生距离。
当然，谈心也要注意技巧。首先谈心的目的不要太明确，不要等到需要解决问题了，才找他们谈心。太具功利性的谈心，他们怎么可能不害怕呢?怎么可能跟老师说心里话呢？我们不要理所当然地认为，一次谈话就能达到教育理想的效果，而应捧着一颗耐心来，不厌其烦地跟学生沟通交流。只要老师带着一颗爱学生的心，总有一天，学生终会向老师敞开他的内心世界。
对程度、水平不同的学生，我会采取不同的教育方法。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。这就是我们常说的“严中有爱”。
二、管理班级
在我的字典里，管理好班级，不仅仅是管理这个班的学生，更要做好家长的沟通工作，也必须与科任老师携手共进。
1、做好家长工作
我记得梁洁莹老师曾经说过，“家长不是专业的教育者，他们对孩子的教育不一定非常合理有效。”梁老师的这番话启发了我。每当遇见刁钻、难缠的家长抱怨老师或对老师发泄时，我先认真倾听，然后站在家长的立场上，对他们的想法做法表示理解，再冷静思考，接着把事情的利害关系一一地分析给家长听，让家长自己去判断利与弊。我认为，和家长讲理的时候，一定要拿出有力的证据。证据在关键时刻能够让你感到底气十足。当然在和家长交流之前，必须收集好材料，不打无准备之仗，也不必不分大小，凡事都通报家长。作为班主任，千万不能和家长大声争吵，更不能嘲讽家长的教育观念和教育方法。而应用我们的爱心、学识、人品、奉献交织出的人格魅力，使学生和家长敬重和感激。
2、耐心倾听科任老师的意见和虚心接受他们的建议
做班主任的老师，我想你们会经常遇到这样的事：科任老师一上完课，前脚才刚踏进办公室的门口，就听到他们说，你们班谁谁上课或作业又怎么怎么的，有时情绪还很激动。我既是科任老师，也是班主任。我是这样看待的：科任老师有责任教育学生，也必须向班主任反馈学生的相关情况。班主任更要耐心倾听科任老师的意见，并虚心接受他们的建议。就像周丹老师所说的“班主任要让你的科任老师有幸福感就从多听取科任老师的意见、多关注学生开始”。虽然说，科任老师有时候反馈的一些情况，让班主任很不爽，有点情绪也很正常，不影响工作就行了。因为科任老师的建议可算是忠言逆耳利于行，班主任该听该做还得认认真真去落实。
篇二：班主任特色总结
班主任特色总结
班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，是学校未成年人思想道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，更会增强你战胜自我，战胜困难，向往美好生活的信心和勇气。
本学期我担任五（2）班班主任。开学初，结合班级实际，我确定了建立“和谐班级’的目标并为之制定了周详的班级管理计划，我下定决心，不论下多大功夫，一定把班级创出自己的特色。现在回顾起来，我大致做了以下工作：
一、树立良好的班风、学风
良好的班风是班级顺利开展工作、健康发展的前提。一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，因此我们提出“我是班级小主人，班级就是我的家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着我们不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。
没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体会有一套完善的班级制度来管理，为此，我们每周组织班委例会或是召开班会，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。我们共同制定了一系列班级制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。
一个班级的班风建设好了，一个良好的学习氛围就自然形成了，大家也在这个学习气氛浓郁的环境中共同进步。
二、培养优秀的班干部队伍
一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的好坏，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与学习风气。我们班的班干部是通过学生自荐、民主选举的方式产生的，后又班主任老师的培训指导，才光荣上岗的。现在的班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。
三、责任岗位大家担当
一个良好班集体的形成，除了要靠得力的班干部之外，还要千方百计地调动每个学生的积极性，给他们不断展示的机会。只有让学生在集体中充当合适满意的角色，真正感受到自己是集体中不可缺少的一员，才能充分施展自己的才华，班集体才能充满新的生机和活力。
在创建班集体工作中，我们积极创造条件，让学生担当主角，给学生提供自我管理、施展才华的舞台。桌椅管理员、电教设备管理员、门窗管家……丰富的责任心岗位不仅让每个学生都体会当家作主的辛苦与强烈的责任感，从而进一步热爱和关心自己的班集体，也给学生提供了表现自我的好机会，增强了他们的自信心和自主能动性。
四、开展多(来自: 工作总结之家:班主任特色总结)彩的班队活动
班级在活动中增强凝聚力！每个学期我们积极参加学校组织的各项活动，并自主开展丰富多彩的班级活动，孩子们在活动中学会了拼搏、懂得了品味，感受了胜利的喜悦，承受了失败的挫折。
进入五年级以来我们班级开展的活动就有：广播操比赛、演唱比赛、小能人竞赛、经典诵读、故事会等等。学校活动的各项评比我们班也都积极参加。
运动会上，不仅个个运动健儿勇于拼搏，奋力夺冠的精神让人感动，啦啦队的呐喊助威、热情周到服务也给人信心与力量，获得五年级组第一名；广播操比赛在大家的齐心协力下获得了优胜奖；在第二届读书节中，我们班的赵嘉杰、赵婧旎、童毅晶等同学获得了一、二等奖；在首届班级合唱节中获得了二等奖。这些都是我们全班齐心协力、共同努力的结果，这就是班级团结的力量！
五、注重安全教育
有句话这样说：教育无小事。而安全，是教育中最重大的事。作为班主任，我时刻把安全放在首要位置，常把安全挂在嘴边。下课时，记得叮嘱一句：别打闹！雨天叮嘱学生：别乱跑！放学时叮嘱学生：路上要小心，注意安全，直接回家！放假了，叮嘱学生：不许私自外出游泳，必须在家长带领下到游泳池去游泳！
总之，班主任是个非常琐碎的工作，尤其小学阶段的班主任，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤，是最基本的必修课。在校领导的关怀和自己的努力下，班级成员与开学初相比，性格、习惯、思想等各方面具有很大进步，五（2）班这艘小船一直平稳地向前行驶。当然在实际工作中，还有许多做法值得我探讨和总结，在以后的工作中我将发扬优点、改正不足，使班级特色更加浓郁。
篇三：班级特色工作活动总结
班级特色工作活动总结
一个优良的班集体积极进取，全面发展，必将对每一个学生个体的发展起着巨大的潜移默化的巨大教育作用和激励作用。而要建设一个优秀的班集体是非常艰巨的，关键要靠班级强大的凝聚力做后盾，而凝聚力的形成要通过平常的生活和学习中点点滴滴来建立。
在这一学年里所组织的一些活动中，有欢声，有笑语，通过开展这些课外活动，丰富了同学们的业余生活，开拓了视野。在班委的召集组织全班同学进行的课外活动中，同学们积极性很高，反应也很热烈。比如，班级户外烧烤活动和班级风采大赛，不仅有自己班上的同学，有时还邀请了外班的同学来一起来参加，在这些活动中争取让所有的同学都参加进去，这一系列的活动队增强班级凝聚力起到了很大的作用，并且在这些活动中还增进了同学们之间的了解，增进了同学们之间的团结合作能力，同时也让我们对彼此的感情又更近了一层，让我们在享受乐趣的同时可以更加的感受到一个集体所赋予我们的温暖，使我们更加的珍惜今天的学习环境和条件，从而更加努力学习。当然，以后我们还会多多组织这样的活动并坚持搞好这些集体活动，进一步增强同学们的集体主义感和班级向心力。
在这一学年里，我们全班同学同心协力，取得了各方面不同程度上的进步。当然，在这个过程中我们难免会越到个方面的困难，但我们坚信，在我们积极的努力下，我们会克服所有的困难，对工作中不足之处，我们将扬长补短，把班级课外活动搞得更有特色，让班级课外活动发挥出独特的优势，为教育教学推波助澜。
以上就是这篇范文的详细内容，主要描述学生、班级、班主任、我们、工作、老师、同学、家长，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。
大班游戏教案：角色游戏
游戏主题：
麦当劳、花店、玩具城、我的家、超市、银行
游戏目的：
1、能积极参与角色游戏活动，对角色游戏形成浓厚的兴趣，能正确反映角色的社会职责和角色相互之间的社会关系。
2、能自主选择角色，学会用协商的方法分配角色，学会分工合作，与同伴友好交往，分享游戏的快乐，初步学会解决在游戏中出现的问题。
3、通过游戏，培养幼儿热爱生活、礼貌待人、遵守规则等良好的品德行为。
4、尝试选用替代物来丰富游戏。
游戏准备：
（1）、家中常用的家具、炊具、餐具、食品等；
（2）、货柜、货架、商品、宣传单、导购员和收银员的服装及工作牌；
（3）、汉堡包、薯条、鸡腿、可乐等；
（4）、各种绢花、塑料花、纸花、包装纸等；
（5）、各种玩具、存折、钱等。
游戏预设：
一、 提出游戏主题，幼儿自由选择。
二、 幼儿看录像，讨论解决上次游戏时出现的问题。观察分析：能够从录像上看得很清楚，上次做得不够好的地方，如取钱没排队，花店的东西乱放，很不整齐。孩子们都提出了改正的方法，要排队，请工作人员监督；东西不能放地上，可以多搬一张桌子来放东西；去超市买的东西太多时，可以用袋子来装等。
三、幼儿分组，自主选择游戏，学会协商分配角色，合作布置游戏场所。观察分析：大部分孩子们都能互相商量，很快就定好角色了。只有玩麦当劳的孩子，由于有好几个人都想当经理，商量了好久都没定下来。后来只好用石头剪刀布来决定。看来孩子们都已经会运用一些办法来解决问题。
四、师以记者的身份参与游戏，在游戏过程中指导幼儿遵守游戏规则，讲文明，有礼貌，引导幼儿大胆地模仿扮演角色，动脑筋大胆地选择可用的替代物。观察分析：因为之前看过录像，所以孩子们取钱时都能排好队，花店的孩子也搬了一张桌子放东西，看上去整齐多了。麦当劳的接待员很热情，会向顾客介绍各种好吃的东西。玩具城的生意非常好，组装玩具的技术员都忙坏了。不过孩子们对价钱还没什么概念，对物品的标价和收钱都是随意的。而且较没有想象力，不会利用替代物。
五、结束游戏，讲评游戏。
（1）、请幼儿说一说，你在玩游戏时有什么开心的事与大家分享。你最喜欢谁，为什么？
（2）、说说在游戏中发现的问题，让幼儿思考，想办法解决，为下一次游戏做好准备。观察分析：孩子们能够说出开心的事，最喜欢和谁玩。看来老师的引导和提问的技巧是非常重要的。
活动反思：孩子们玩角色游戏是越来越投入了，因为有了相关的生活经验，孩子们玩游戏的情节也更加丰富了。麦当劳的接待员很热情的招待客人，无论是本班的小朋友，还是客人老师，他们都能够大方的介绍。花店的花和玩具诚的玩具都深受大家的喜爱。游戏主题贴近幼儿的生活，从幼儿的兴趣出发，是游戏能够受到孩子喜欢的基本。因此孩子们玩角色游戏是越玩越爱玩，每一次玩都能够深入一些。不过，孩子们玩游戏还是停留在已有的经验之上，没有动脑筋去创新，胆子还太小，没有放开，不会选用替代物。以后玩游戏要重点引导孩子动脑筋去创新，选用替代物。
学校主任工作经验心得：角色即是人格
学校主任工作经验心得：角色即是人格
角色定位很重要，角色的自我感知很重要，做为个体的自然人对与角色的理解不一样，所发挥的能量自然有差别。最近，常校长带领我们不断学习，不断总结，现在，借此机会，我把自己的体会结合工作实际给大家谈谈我的一点心得。
志当存高远！我把这次的机会当成是自己的，又当成一次学习，要站到一定的高度上来接受大家的指导和建议，希望大家听了以后能真诚的给我提出不足，帮助我成长，谢谢大家！不妥的地方，希望大家批评指正！
关于主任的角色，我不用多解释，只是从以下七个方面跟大家探讨一下！因为工作当中的各个环节环环相扣，我是人为地分开的，实际工作过程中肯定不可能像豆腐块一样隔离，希望大家理解！
学习力思考力----沟通力---执行力----领导力-----舍得
一、学习力思考力
思考力是万里之源！心态的改变能改变整个世界！心有多大舞台就有多大，思想有多远，我们就能走多远！
所以我们要学会学习，学会思考！很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。学习如此，人生也如此！很多参加工作不久的所谓的新人工作突出，有亮点就说明了这一点。苟日新，日日新，又日新---道德经；日事日毕日高--海尔；士别三日当刮目相看；朝闻道夕死可矣；无知者无畏，学然后知不足，教然后知困；学习和认同企业的愿景，使命，价值观，价值规则，文化，精神，信念系统；在不认同这些的前提下在企业工作是一件痛苦的事儿，得不到解脱，佛家的八苦，生老病死，爱别离，怨长久，求不得，放不下都有牵连；更要学习和认同社会的主流价值观。
学习学什么？道！师者传道授业解惑也！人法地地法天天法道道法自然！道能概括我们要学的东西！道是无形的，大而无外，小而无内，迎之不见其首，随之不见其后，我们在做的各位都懂，但道不远人，大道从简，我们追求的境界、道并不是空中楼阁。
道从哪里来？企业家，教育家，思想家，文学家，家，国学大师，销售名人，书法家，天文学家，军事家，等等，龙文主任都要有所涉猎，跟社会不同阶层和领域的家长能同流，不被俯视；善择友，君子和而不同，小人同而不和；近朱者赤近墨者黑；天雨虽大不润无根之草，道法虽宽只度有心之人。
学道能干什么？喜悦心，正见----改变不良的注意力；正思维---改变不良的思维方式，正语----改变不良的表达方式，正精进----改变不良的行为方式，正念力--改变不良的信念；产生正能量；吃一串烂了一个的葡萄；
学道的态度？上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道；知识是学出来的，能力是训练出来的，胸怀，境界，德行是修出来的；天龙八部里面武功独步天下的南慕容北乔峰的父辈们，有知识有能力，缺乏更高的胸怀和境界；主任工作：精通销售，管理，教育，心理的知识，所以更要学会融会贯通，举一反三。孔子弟子三千贤者七十有二，评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
学道的动力？好德如好色，如好好色。
学会有敬畏之心。敬大人，敬天命，敬圣人之言，小人不知天命，狎大人，辱圣人之言---面对领导的安排，企业的要求阴奉阳违，处处打折扣，到时候终会自食其恶果。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，多潇洒！用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。我们面对七天的业绩愁眉苦脸，但见蹙额眉不知心恨谁啊！举重若轻和举轻若重---周恩来与薄一波论邓小平与刘伯承；随喜心，心态好，面有心生，境由心造，亚心为恶。不同于随波逐流，但要随遇而安。名字那倒了的接站人；
人生即是学道----体德----悟道-----得道的过程！朝闻道夕死可矣！！！
二、沟通力
沟通：跟家长沟通---咨询，开家长会，挽单，投诉---色难；跟同事沟通---合作；跟老师沟通---指导，传达；跟学生沟通---换位思考；跟领导沟通---汇报，不解释---赵校电话要业绩，
沟通的品质取决于对方对我的回应。
沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
沟通的5个基本点：点头、微笑、倾听、回应、做笔记；
沟通的3个制约条件：文字、声音、动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。
沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心；
沟通控制三要素：环境、气氛、情绪；
沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、目的的双重性；
6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步；
学会沟通，你可以像苏秦那样挂六国帅印，当今的客座教授、名誉顾问等等；学会沟通，会管理下属---员工是被教化出来的，会处好同事，学会管理领导----找小电话问业绩；学会沟通，教育好顾客，百元试听能谈成十万的单子；学会沟通，化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能，甚至像诸葛亮那样谈笑间让强敌灰分烟灭----同行的话术；世上两难事---两种解决方式和他结婚和当他的老师---通过沟通实现；
沟通、咨询主要是销售，“销售不是卖，是帮助对方买”；“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；不要怕被拒绝，陌拜失败的价值；非洲卖鞋---学校实力差，没人上一对一；和尚买梳子---外地人，买一把帮帮我，买十把给香客梳洗，买百把送贵客，买千把刻字，买万把开光；卖苹果；沟通才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易；
“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
沟通好就有好人脉， “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；谁能保障和成就自己----开发客户？
26、问对题的过程：1）问简单惯性问题；你觉得你的成绩问题出在哪里啊？2）问对方无抗拒点问题；想提高吗？3）问对对方有好处的问题；你想提高多少分啊？目标学校？4）让对方说是的问题；考出好成绩家长老师你自己高兴吗？5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；VIp和普通会员的区别；大单的好处；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；明天上午还是下午来啊？10）让对方二选一的封闭式问题；两套规划你选吧；
三、执行力
心态不好，知识越多越反动；心智不好，能量越大越邪恶；方向不好，效率越高越倒退；谈执行力的时候，做工作的时候，谈生活的时候，人越简单越好，2B青年欢乐多。疯子啥子蓬头垢面，衣不遮体，成天了呵呵的，没烦恼！复杂的人都人格分裂了！蜘蛛侠：你的能量和责任！毛泽东--全心全意为人民服务！革命第一，工作第一，他人第一！人有方向就有追求，有追求就有动力！西游记向西，八仙过海向东，毛泽东抗日向北，邓小平改革向南，宇航员登天向上，雪龙号科学探险向下，都对！没有方向的航船，永远没有顺风！
想不通的事儿太多了，想通了，你就是领导了，想不通就对了----因为真理掌握在少数人手中！先执行后反馈，坚决不要阴奉阳违，当面一套背后一套，暗地里给自己下绊子，自掘坟墓，到头来---借用赵校常说的一句话猪八戒投胎---悔当初啊；红军长征的未来与前景；八年抗战的未知；龙文租原来的总部的时候也有很多人想不通；
执行力最好的是军队，战斗力最强的是军队---哪怕付出生命也在所不惜！
当然，行动前要有计划，不能蛮干！很多失败不是缺乏行动前的计划，而是缺乏计划前的行动；不能脱离实际工作的一线！
四、领导力
领导力就是赢得追随者的能力；领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
铁打的营盘流水的兵；你不能单打独斗，现在不是侠客时代了；现在要团队要合作；0.9的十次方和1.1的十次方；要团队，你就要有召之即来、来则能战、战则能胜的团队；只有这样才能改变你的命运；算命：“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善----加入他们的团队或者家庭”；
您看待人的想法，就会影响那个人的行为；先入为主，偷斧子的小孩儿；善待员工；“认同别人更容易肯定自己”；
管理团队要学会民主集中，群体不决策，决策要贯彻！谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。--鬼谷子 神人让人摸不透，开明人士让人有所求。董事会，校长会，主任会，家长会，会前会，吹风会；
当领导要学会安排，学会整合资源，优势互补；鸡蛋火腿肠；维护学生时主任开个会老师要付出一年的时间来完成；
放下才能承担：不聋不瞎不能当家。不要老盯着老师的缺点，用人所长与用人所短，我们本身就有很多缺点，不信你让校长开个扒皮会，撕破脸皮的把你的缺点说说，体无完肤；师徒过河；指导不成熟的教师的工作；同时也呼吁，校长也要放下，主人才能承担，你们画个道道，说个业绩标准，我们主任就得没完没了打电话，发单页，你们放下业绩，我们自然会承担业绩的，我们东区的主任是有担当意识的！！
何以守位？曰人；何以聚人？曰财；财聚则民散，财散则民聚，民聚则财来；要有岗位就要有人，有人就要有价值；
生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强--这样的好领导。做一个内圣外王，以道御术的领导，不玩弄权术！
五、改变力
保健和理财：都不关心自己的身体和血汗钱，好似没有未来，你关心什么？
人不成熟的特征：不愿学习，自以为是，没有归零心态；立即要回报；不自律；做事情不靠信念，靠人言；经常被情绪所左右；
说服沟通表达从心境开始改变，思考力从心智模式开始改变，行动力表达力从认识高度开始改变；
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；想想创业成功的人士吧！不列举！
儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉，自我批评，都是改变！！
子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。钱可以买来钟表但买不到时间；钱可以买到药品但买不到健康；钱可以买到书本但买不到知识；买得到礼品买不到朋友；刎颈之交----蔺相如和廉颇，人生知己--不管红颜知己还是蓝颜知己；
穷则变，变则通，通则灵！！先知先觉，后知后觉，不知不觉！！
六、付出与舍得
宽恕：送人玫瑰手留余香；兰花的宽恕；宽恕犯错的学生，宽恕不懂事的同时，宽恕苛刻的领导，他们都不容易！！
圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。助人为乐！！
最大的自私就是无私！何以守位曰仁，何以聚人曰财，民散则财聚，民聚则财散！散不是没有！不是没有原则的施舍！牛根生---股份越分企业越大，占企业98%股份的老总；
知足---主任的待遇，得其时，占其位--庙里墙角的佛像；不患无位，患所以立；求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。
邹伟民：剩130小时，续费300小时；移民后的中国情结；课时安排之英语课安排；牙膏厂的十万奖励支票；一对一排课突破；
帅克：离异家庭，母亲的唠叨和期望，孩子的提起一条放下一堆，扶不上墙的烂泥；邹越的感恩教育，炒菜的启发；
田野：跟其父冲突；上门家访；在校区陪睡4夜；无锡上门家访签单；十六局上门收费；
杜雨梦：校师拜访，代开家长会，校运动会家长代表发言；
陆畅：严格的家长，重组的家庭，妈妈一天哭两次，家长压抑的怒火就想体温计的汞柱，越压越容易爆发；
牟晓蕊：五行标准收费；
宣传：被保安逮过，被城管抓过，被公安拘过；过了之后再看，不过如此嘛！！
我们的付出，家长能感觉到！我们说的话，我们做的事，家长感动了，他们教的学费也会让我们感动的！！
七、分享几个观点：
你的周业绩是多少，你的平均单是多大，你的成功率是多少，你的宣传的有效率是多少，你的外呼成功率是多少，就能根据你的业绩算出你要发多少单页，打多少外呼，续几个费；
做好业绩的几点建议：第一，开发客户数目；第二，提升顾客质量；第三，提升单笔交易成功率；第四，增加单笔交易的交易额；第五，增加客户重复消费的次数；第六，建立顾客的忠诚度----杨勇的垄断签单，京翰安博一对一的最高签单记录62万；
九月是收获的季节，九月第一周是开门红的一周，东坝有一些突破---不敢说成绩，一是续了个高起点费，二是续了个高难度的费，三是签了个五星级的单，希望金九银十的经济出现在龙文一对一课外辅导市场上，保持通州龙文假期经济强势高调的良好势头！！
业绩不好，正是体现我们我们价值的时候，别人身上的不足正是我们存在的价值，被信任是一种幸福，被需要是一种幸运，龙文没有女人，龙文的女人当男人用，龙文的男人当---超人用，马拉多纳作为球星的价值，电梯里的秘书；
担当意识：何时辞职与辞职的缘由，全世界都女人都跟克林顿过不去，天天面临被弹劾也要坚持自己的梦想，所以啊，出丑的人才会辞职，懦弱的人才会退缩，责任感缺失的人才会逃避，强者却是有条件要上，没条件创造条件也要上，一定要有有海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰的气魄，只有这样，我们才有独步天下的机会和笑傲江湖的惬意！
好男人标准：上得了厅堂，下得了厨房，养得起老婆，记得住老娘；好女人标准：看得住老公，管得了儿郎，斗得过小三，打得过流氓；新世纪龙文好主任的标准：管得住老师，拿得下家长，招得了学生，斗得过校长，做得好业绩，拿得了高额分红奖；谢谢大家！！！鞠躬！！！
侯永宽
2013年9月3日