范文参考：训练计划集锦(7篇)。
为了更快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“范文参考：训练计划集锦(7篇)”，但愿可以给你带来帮助。
训练计划(篇一)
通过《成功训练》中设计的活动，充分为学生提供一些教学资源，因势利导，帮助学生拓宽获取信息的渠道，开辟多种信息资源，帮助每个学生体验和感悟成功的思想，明确成功的目标和方法，开拓成功的路径，在丰富多彩的活动中感悟成功的真谛，体验成功的快乐。
经过一段时间对本课题的实践，取得一定的效果。现将本学期的课题工作总结如下：
一．拓宽信息渠道，激发学生学习兴趣
现代社会信息量大，传播速度快，但作为学生来说，存在着视野有限，信息流动渠道不畅通，信息源不广泛，可及的信息又不善于捕捉等现象，因此，我充分为学生提供便利的机会，因势利导，帮助拓宽获取信息渠道，开辟多种信息源，利用多媒体等，广泛涉猎，获取丰富的信息，将课本知识加以扩展延伸。
二．利用各种游戏，培养学生的成功欲望。
成功的因素有很多，态度和欲望最为关键，如“鲨鱼嘴逃生”游戏，关键在于学生有积极态度的学生间的合作精神，如果没有积极态度和成功的欲望，在游戏中就会淘汰。通过这个游戏，综合表现；了各种与成功相关的因素，包括合作努力，团队精神，机遇等。总之，使学生游戏中，感悟成功的真谛。
三．用开放的探究，掌握成功的方法
在传统的教学过程中，往往是教师预先设计好各种教学环节和若干问题，表面上看很到位，完成了教学任务，但学生完全被动的学习，探究的精神也无从谈起，在地方课程课的教学中，应把课堂时间充分还给学生。让学生自主进行探究，变封闭的教学为开放式的探究活动，在开放式的教学中，让学生体验感悟成功的思想，明确成功的目标。掌握成功的目标，掌握成功的方法。如：：“解剖嫉妒”中通过问题时，让学生讨论，畅所欲言分析嫉妒原因，结果。掌握克服嫉妒的方法，使学生克服嫉妒心理，走向成功之路。
总之，在地方课的教学中采用开放式的探究方式，充分利用多媒体游戏、搜集信息等资源，让学生充分展示自信。取于梦想，善于把握机遇，全力施展自己的聪明才智，达到自己的成功目标。
训练计划(篇二)
目的：通过课余的训练，为初三体育初考的学生打下基础，全面发展了中考四项基本素质，为明年的体育中考作好准备；为初一、初二的学生的综合素质的发展作好训练的全方位的准备和了解；同时为今年参加能市中学生运动会比赛取得好的成绩作好准备。
目标：通过课余的训练，初三的体育普招、特招学生能形成趋形，为下半年的训练打基础，初一、初二学生全面发展综合素质；发展部分学生的专项水平，挖掘部分学生的潜力达到一定的水平，特别是特招生的训练上要有进步，力争在县中学生运动会上有所突破。
时间：20xx、2———20xx、6
带队教练：
具体训练计划
星期一
练习内容：速度 技术
一、准备活动
1：慢跑4*400M
2：柔韧性练习（正压腿 侧压腿 摆腿 栏架上活动关节练习）
3：准保活动专门性练习
1）摆腿——初抬腿走——侧面交叉步——正面交叉步——弓箭步走——后腿踢跑——小步跑——初抬腿——单脚跳——跨步
2）技术练习：60M*6的加速跑，注意节奏、技术动作（初重心、送髋、放松、充分体会利用髋关节带动的正确跑的动作）
二、基本内容：
1、蹲距式起跑30*8，注意起跑时要蹬地、摆臂、起跑前几步的重心要压住、 要小步子、初步频、保持约10~20 M左右重心随着速度的加快而逐渐抬初。
2、行进间60M*6，注意到体会后的途中跑动作，争取尽量用“髋”在跑而不是用“小腿”在跑；积极与准备活动的技术练习相结轨。
3、100M*2，请注意100M全程的感觉，体会起跑、加速跑、途中跑、冲刺跑各环节的动作要领。
4、综合素质练习：摆臂——腹肌（两头起）——髋关节练习（拉橡皮带）
三、结束部分：
1、草地上慢跑5分钟。
2、上下肢相互间放松。
星期二
练习内容：综合素质练习
一：准备活动
1：慢跑步3*400
2：徒手操 绕栏架——左右转体——体前屈——前后摸脚跟——跨栏坐——两人对拉——下蹲跳
二：基本内容
A：半蹲跳——（男60KG 女40KG）8~12次—背肌20次—快速挻—原地推柱子30次—原地推铅球徒手动作20次——仰卧拉橡胶带共40次 30M 体会动作跑——跳栏架10个*3次 （这循环练习共四大组）
B： 1）30M两人计时单脚跳*6次
2）铅球前抛、后抛各30次、推铅球20次
3）60M放松大步
三：结束部分
1：慢跑5分钟
2：相互放松
四：注意事项：本次训练是综合练习，涉及到的面较多，要做到自理、自觉、自保和相互间团结协作、互帮互助在体会铅球动作时要感觉下肢力量的传递、拉橡胶带时体会挻髋、跑动作时要体会整体跑的动作感觉、单脚跳时注意腿的折叠、向前性、脚掌的扒地。
星期三
练习内容： 跳跃练习
一：准备活动
1：手球练习（把队员分成两大组两队男女比例相同，比赛时可以传球、拿球跑直到把球打进球门，防守队员可以抱、拉等）
2：摆腿——初抬腿走——侧面交叉步——正面交叉步——弓箭步走——后腿踢跑——小步跑——初抬腿——单脚跳——跨步跳
3：技术练习：60M*6的加速跑，注意节奏、技术动作（初重心、送髋、放松、充分体会利用髋关节带动的正确跑的动作）
二：基本内容 1：立定跳运30次（体会蹬地、挻髋、展体、收腹、举腿）
2：计时、计距、计步30M单脚跳、跨步跳、蛙跳各十次
3：放松大步跑80M*3次
三：结束部分1：草地上放松慢跑10分钟 2：相互间放松
星期四
练习内容：速度 素质练习
一：准备活动 1：慢跑4*400M
2：柔韧性练习（正压腿 侧压腿摆腿 栏架上活动关节练习）
3：准保活动专门性练习
3）摆腿——初抬腿走——侧面交叉步——正面交叉步——弓箭步走——后腿踢跑——小步跑——初抬腿——单脚跳——跨步跳
4）技术练习：60M*4的加速跑，注意节奏、技术动作（初重心、送髋、放松、充分体会利用髋关节带动的正确跑的动作）
二：基本内容：1：蹲距式起跑30*6，注意起跑时要蹬地、摆臂、起跑前几步的重心要压住、要小步子、初步频、保持约10~20 M左右重心随着速度的加快而逐渐抬初。
2：行进间60M*4，注意到体会后的途中跑动作，争取尽量用“髋”在跑而不是用“小腿”在跑；积极与准备活动的技术练习相结轨。
3：100M*4，请注意100M全程的感觉，体会起跑、加速跑、途中跑、冲刺跑各环节的动作要领。（注意计时和成绩计录）
4：综合素质练习：摆臂——腹肌（两头起）——髋关节练习（拉橡皮带）
三：结束部分：草地上慢跑5分钟，相互间放松。
星期五
练习内容：变速跑
一：准备活动：慢跑2*400，稍微活动各关节。
二：基本内容：1：单周慢中速跑10*400，双周变速跑5*400两组。
2：铅球练习1）徒手练习30次，体会力量的传递。
2）男4KG 女KG各练习30次
三：结束部分：球类放松20分钟
星期六
练习内容：力量
一：准备活动1：慢跑步3*400
2：徒手操 绕栏架——左右转体——体前屈——前后摸脚跟——跨栏坐——两人对拉——下蹲跳
二：基本内容，A：全蹲或2/1蹲——（男80~120KG 女50~80KG按10KG递增到最大重量再减到原始重量）4次右左—背肌20次—卧推男50KG~70KG女30KG递增到最大重量 再再减到原始重量——原地推铅球徒手动作20次——仰卧拉橡胶带共40次
30M 体会动作跑——跳栏架10个*3次（这循环练习共四大组）
B： 1）30M两人计时单脚跳*6次
2）铅球前抛、后抛各30次、推铅球20次
3）60M放松大步
三：结束部分，1：慢跑5分钟 2：相互放松
四：注意事项：本次训练是综合练习，涉及到的面较多，要做到自理、自觉、自保和相互间团结协作、互帮互助在体会铅球动作时要感觉下肢力量的传递、拉橡胶带时体会挻髋、跑动作时要体会整体跑的动作感觉、单脚跳时注意腿的折叠、向前性、脚掌的扒地。
训练计划(篇三)
一、训练目的任务：为丰富校园课余生活，提高学生体育运动水平及我校体育竞赛水平，迎接20xx年县中学生篮球比赛活动，特制定本计划。
二、基本情况：由于我校今年开始招收高中生，女生人数比较少，选拔的范围较小，且学生的身体素质不高，基本功不扎实，因而面临重重困难。
三、训练原则：
1.根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。4.有目的、有针对性地提高运动员的技、战术能力。（身体、战术、思想、心理和智力等方面能力）5.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。
四、训练内容：
1.身体训练：（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。（2）速度耐力：专项素质结快速运、传接球练习、球场各种跑与防守训练。2.投篮：（1）罚篮。（2）近距离篮底擦板投篮。（3）三分线外远投。（4）中锋要掌握转身投篮动作。（5）各锋、卫队员要有自己的熟悉投篮点。3.篮板球：（1）强化篮板球意识、掌握原地起跳抢篮板球动作。（2）提高弹跳力，学会先挡人后抢篮板球。（3）注意抢到篮板球后第一传的处理能力。4.积极防守：（1）提高个人防守能力，不断提高封堵快攻路线、积极抢断、补位、调位的防守技术。（2）掌握各种防守步伐练习，防守重心要降低，移动速度要快，学会扬开双手去扩大防守控制面积，做好防投、传、切的准备。（3）掌握半场、全场紧逼人盯人防守的方法及破解方法。（4）注意战术的变化，巩固和提高区域联防5.快攻和防快攻：（1）注意培养学生发动快攻的时机，并打成功率。（抢到篮板球后的发动、对方得分底线球和发边线球出现紧逼的'情况）（2）长传快攻和短传快攻相结合。（3）造成以多打少（3—2、2—1）和以少防多的方法。（4）快攻一传的接应与前锋快下位置选择的配合。6.阵地进攻：（1）增强个人进攻能力，首先要敢主动进攻。（2）阵地进攻内外结合，以外线为主，大胆突破及中远距离投篮。（3）多运用小配合练习（掩护、策应）。（4）组织后卫的发动配合。
五、训练重点安排：第1—4周：选拔队员和制定计划。第5—6周（1）恢复性身体素质训练、熟悉球性练习。（2）个人投篮与防守技术训练。（3）熟练掌握各种传球技术训练（原地、行进间）。第7—8周：（1）柔韧性练习。（2）半场小配合练习（掩护、传切）。（3）罚篮、三分球练习。（4）小力量训练。3.第9—10周：（1）半场人盯人攻守练习。（2）全场人盯人攻守练习。（3）五点投篮练习。（4）罚篮练习。第11—xx周：（1）加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。（2）防守步伐练习，看手势方向练习防守动作。（3）半场、全场一打一、二打二练习。（4）速度、力量、耐力训练。（5）区域联防（2——3、2——1——2）。第13—14周：（1）半场各种运球突破上篮技术。（2）半场一打一、二打二、三打三。（3）罚篮、五点投篮。（4）教学比赛。第15—16周：（1）篮板球训练。（2）强调后卫、前锋与中锋的配合。（3）破解联防训练。（4）教学比赛。（5）罚篮。第17—18周：（1）阵地进攻，强调配合训练。（2）快攻路线训练。（3）进攻多打少训练（二打一、三打二）。（4）教学比赛。（5）五点投篮。第19—20周：（1）全面进行战术训练，保持训练水平，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。
训练计划(篇四)
一、训练指导思想
足球运动是一项具有竞争性和对抗性的运动项目，它能体现出学生之间的配合意识和团结协作的精神，在我们中学深受广大学生的喜爱。开展学校足球运动训练对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，发展体育特长，调节紧张的学习气氛具有重要意义。
二、训练目标
1、通过对学生足球技能的训练，培养学生对足球运动的兴趣。2、让学生在运动实践中体会足球的配合意识。3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。4、由教练通过二个月的训练，选拔训练成绩好、纪律性强、身体素质强、勇猛顽强的战斗作风强和有团队合作的人组成学校足球队。
三、教学内容安排及课时数
本学期的练习内容主要以基本身体素质和基础足球战术为主，在基础技术的基础上学习进攻战术防守战术，同时还要对学生的身体素质进行训练。
训练时间：为每周一到周五下午第四节(周四第三节课)5：45—6：25
训练地点：学校足球场
四、足球训练实施过程
（一）课前准备
1、理论知识备课：学习足球技术和战术教材、资料，针对学生的不同特点制定训练计划。
2、技能备课：要根据教师自身所学分析教材，教师练习技术动作，研究教学方法，做好课前准备工作。
3、学生要求：学生必须穿运动服装，按时出勤，不迟到，上课认真练习，遵守课堂纪律，爱护器材。
（二）课堂组织教学
1、准备部分：带球慢跑，活动各关节，足球基础技术练习。
2、基本部分：学习各种足球技战，教师讲解和示范，分组在指定场地练习，教师进行指导。
3、结束部分：放松总结，回收器材。
五、训练基本任务、内容、要求及手段
（一）训练方面提高队员的训练纪律和质量：
1、严格组织学生纪律性。
2、严格提高学生训练质量。
（二）提高队员比赛作风：
1、养成良好的体育道德作风。
2、进一步加强勇猛顽强的战斗作风。
3、严格的训练纪律。
（三）提高队员全面身体素质，重点发展速度、灵敏、协调、爆发力等素质。
1、学习掌握急停急起的正确方法。
2、提高速度所需要的肌肉力量。
3、提高完成各种技术动作所需要的灵敏、协调能力。
（四）全面提高队员的基本技术（重点是传、接球技术），逐步发展队员个人技术特长。
1、提高活动中的控球能力。
2、正确掌握传、接球技术。
3、提高技术运用的合理性。
4、注意发现队员特点并加以培养。
（五）提高队员的战术能力（重点是个人战术和局部战术）
1、明确个人的攻守职能以及进攻和防守的原则。
2、提高个人战术意识和局部2对1、3对2能力。
3、确定基本阵容，初步形成4-4-2防守反击的基本打法。
（六）主要训练手段
1、身体训练手段：定时、定距的高抬腿跑，后蹬跑，跨球跑，各种起动跑，加速跑，负轻杠铃蹲跳，快速挺举，蛙跳，多级跳。
2、技术训练手段：各种个人颠、控球练习，多种连续传射练习，各种一对一攻守，2~3人一组的跑动中传接配合，各种人数相等、不等的传抢练习。
3、战术训练手段：2对1、2对2、3对2、4对4攻守对抗，半场攻守，9镦攻守练习和比赛。
六、强化训练后对训练学生进行最后选拔组成校队
1、选拔条件：选拔训练成绩好、纪律性强、身体素质强、勇猛顽强的战斗作风和有团队合作的队员组成学校足球队。
2、学期结束时，由教练员选拔出20至30名队员组成学校足球队。
七、训练队纪律及安全的特别强调
1、训练队纪律要求：例行训练选手必须按时参加，由教练员进行点名纪录，无故不到者给予警告一次，超过三次者淘汰出队。
2、校队队员一定要提高文化学习成绩，如在学校考试（月考、中考、终考）成绩下降给予警告，如连续两次学校考试成绩下降才给予淘汰出队。
3、训练队员在训练过程中一定要遵守训练队的纪律，不能做出违反队规、校规和法规的事，如果发现一次清除出队。
4、训练队员一定要注意身体保护，出现伤痛一定要停止训练，训练中一定要注意训练安全，防止出现伤害事故。
训练计划(篇五)
脑卒中是一种致残率很高的疾病，其预后有着不同程度的偏瘫、智能减退、眩晕、失语等症状直接影响患者的生活质量，给家庭和工作带来了很大的困难。脑卒中患者要尽早采取脑卒中的康复训练。早期康复训练治疗在减轻脑卒中造成的运动功能障碍，提高生活质量有着关键性的作用。现制定如下康复训练计划：
1.脑卒中患者卧床期间，定时翻身，进行关节活动训练，健侧肢体被动运动，防止肌肉萎缩，卧床期间在床上完成进食、穿衣等日常生活运动训练。
2.循序渐进进行站立和步行训练。训练内容包括坐位耐力持久、起立、站立平衡、步行、慢跑、日常生活作业，逐步加大强度，为重新恢复生活打下坚实基础。康复组进行6-7周训练，训练强度因人而异，循序渐进。具体如下：
（1）由康复医生指导患者家属按摩腿部肌肉，做床上肢体伸展运动，一日2~3次，每次10分钟。
（2）利用主被动康复机及骑马训练器进行患侧下肢肌力训练，每日或隔日一次，每次10~15分钟。
（3）利用平衡板与肋木或平行杠配合使用，用于训练患者的平衡功能，时间视患者的忍耐力而定。
（4）利用复式墙拉力器或肩关节回旋训练器或滑轮吊环训练器进行患侧上肢肌力训练，每日或隔日一次，每次10~15分钟。
（5）利用阶梯完成上下楼梯训练，或进行户外行走，每日2次，每次40分钟左右。
脑卒中康复训练时要注意活动量应逐渐增加，掌握时间，不宜过度疲劳。同时还可做患侧上肢平举、抬高、上举等运动，以改善血循环，消除浮肿，平卧床可主动屈伸手臂，伸屈手腕和并拢、撑开手指，手抓乒乓球、小铁球等。在能自己行走后，走路时将腿抬高，做跨步态，并逐渐进行跨门槛、在斜坡上行走、上下楼梯等运动，逐渐加长距离；下肢恢复较好的脑梗塞病人，还可进行小距离跑步等。对上肢的锻炼，主要是训练两手的灵活性和协调性，如自己梳头、穿衣、解纽扣、打算盘、写字、洗脸等，以及参加打乒乓球，拍皮球等活动，逐渐达到日常生活能够自理。
训练计划(篇六)
暑假之跑
放假了，我随奶奶到临沂的姑姑家去度假，在那里我开始了我的“体能训练计划”。主要锻炼项目是跑步。在我来到的第二天我就拟定了一份“早练半小时，晚练半小时”的计划。
迎着朝阳跑步
早上，我定上闹钟，让自己每天6:00起床，在家洗脸刷牙一番之后，6:30出发，来到小区里的广场。在那有一个池塘，周围是一圈小路，我就在那里跑。第一天的时候，我觉得这一圈这么短的距离，跑上个十多圈应该没问题。可我一跑起来到了第三圈就喘不上气，有种想放弃的消极心里，之后，我调整呼吸、放慢跑速再坚持了一段时间，终于熬到了第七圈，虽然觉得身上的肌肉不那么累了，可呼吸和心跳却越来越急促，最后，只撑到了第十圈便是满头大汗。我靠在池边的栏杆上，任凭脸上的汗水滴入水中，我数了数，整整35滴汗水。到了第二天，我觉定先跑十圈巩固下来以后再继续加圈数。这一天跑得更加艰难，也是满头大汗，再加上前一天刚开始锻炼，肌肉酸痛，所以撑到最后时我直接就趴到在旁边的草丛里。
之后我每天都会早起坚持去跑步，尽管每次都是大汗淋漓，但流汗过后，心里却很舒服。
看着月亮跑步
晚上，我也会走下楼来，练习跑步。我从小区的最北边跑到最南边，就这样往返。那天晚上月亮正圆，天空晴朗，我就在看着月亮跑步，跑速比早上要慢。对着月亮诉说着心事，看着月亮向前奔跑。一边哼唱着《奔跑》的旋律，一边大口喘着粗气。第一天，我就跑了4个来回，将近1600米的距离。没有了白天的疲劳，而且觉得心里更加舒服，仿佛把心里的烦恼都掉在了路上，变得十分畅快、舒适。然后坐在路边的路岩石上，欣赏着月光。
这一早一晚的跑步虽然在开始时认为是件艰难的事，可慢慢的就体会到其中的乐趣，成了一种爱好一种习惯。
训练计划(篇七)
学习目标
1、进一步改进行进间运球、原地单手肩上投篮、行进间单手肩上投篮等基本技术，提高控球能力和传接球、投篮的准确性，发展速度、灵敏与协调素质。
2、通过简单、多样的篮球教学比赛，巩固与加强篮球基本技术的运用，激发主动参与体育健身的积极性，享受篮球运动的乐趣和魅力，养成自觉锻炼的行为习惯和能力。
3增强同伴间的团结与协作，增强责任意识，培养尊重对手，公平竞争的优良品质。
学习重点难点
1、熟练掌握原地运球与行进间运球，原地投篮与行进间投篮的正确性和协调性。
2、培养合作竞争、抗挫折能力，建立和谐的人际关系。
课次教学内容学习目标重点和难点教学策略一
1、熟悉球性练习
2、基本站立姿势、起动、侧身跑
运球，传球基本技术
1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣。
2、改进与提高基本站立姿势、起动和侧身跑技术。
改进与提高原地双手胸前传接球技术，发学生的灵敏、协调素质。
1、提高控球技术。
2、基本站立姿势：屈膝降重心，体稍前倾，保持平衡。
3、起动：起动迅速，蹬地有力。
4、侧身跑：人向前跑，侧身转头。
5、传球：肘不外张，要蹬、伸、翻、拨。接球：伸臂迎球、后引缓冲。1、球性练习：上抛球前击掌、持球各部位绕环练习。
2、根据教师手势或信号做不同方向的基本站立姿势。由基本站立姿势，看信号起动。
3、迎面传接球、三角传接球。
4、“角篮球”比赛。
1、3、迎面对传、三二1、熟悉球性练习
2、移动：变向变速跑
3、原地双手胸前投篮
1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、改进与提高变向变速跑技术。
3、改进与提高原地双手胸前投篮技术，发展学生的灵敏、协调素质。1、提高控球技术。
2、变向第一步要斜向前，出步快，重心低，步子短促迅速。
3、传球：肘不外张，要蹬、伸、翻、拨。接球：伸臂迎球、后引缓冲。
1、球性练习：前后抛接球、持球各部位绕环练习。
2、看信号做变速跑练习。绕障碍物的变向跑。综合练习：起动-侧身跑-变向变速跑。
3、游戏：“抢断球”。
4、“四角传球”。三1、熟悉球性练习
2、移动：滑步
3、原地双手胸前传接球1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、改进与提高滑步技术。
3、复习原地双手胸前传接球技术。1、提高控球技术。
2、重心低，蹬有力，移动快，要平衡。
3、蹬地伸臂、腕外翻、上下肢协调。1、球性练习：双手各部位抛接球练习。
2、看手势做前、后、左、右滑步。做三角滑步。
3、篮下投篮练习、游戏：“看谁投得准”。
4、双手胸前传接球-左(右)滑步-原地双手胸前投篮。
四1、熟悉球性练习
2、急停：一步急停、两步急停
3、原地单手肩上投篮1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、体会与初步掌握急停动作。
3、改进与提高原地单手肩上投篮技术，发展学生的灵敏、协调素质。1、提高控球技术。
2、降低重心，身体保持平衡。
3、托球稳，指、腕控球，投篮时上下肢协调。
4、1、球性练习：双手各部位抛接球练习。
2、在走步或慢跑中，听信号做一步或两步急停。起动、急停接力赛。
3、定点投篮(不同距离、不同角度)、投移动篮、比赛：“定时投中”或“定球投中”。
4、双手胸前传接球-急停-原地单手肩上投篮。
五1、熟悉球性练习
2、行进间单手肩上投篮
3、“Z”形跑1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、改进与提高行进间运球、行进间单手肩上投篮技术，发展学生的灵敏、协调素质，激发学生主动学习的积极性。
1、提高控球技术。
2、跨接步大、上步小而高、伸扣协调。
3、注意节奏一大二小三高跳。
4、移动快，侧蹬地有力。1、球性练习：手指间弹拨球、单手各种部位与方向的抛接球练习。
2、绕篮球场“Z”形跑。综合练习：起动-急停-变向变速跑、后退跑。
3、分小组篮下投篮练习：自投、自抢、自传后轮换练习。
4、行进间单手肩上投篮。
六1、熟悉球性练习
2、移动步法的综合练习3、进一步掌握行进间肩上投篮技术1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、改进与提高已学过的脚步动作。
3、3、进一步掌握行进间肩上投篮技术。完成自己运球投篮练习。1、提高控球技术。
2、移动迅速，重心低，身体保持平衡。
3、跨接步大、上步小而高、伸扣协调。
4、注意节奏一大二小三高跳。1、球性练习：膝部绕环、抬腿绕环、胯下8字绕环。
2、慢跑中，复习已学过的动作。移动步法接力赛。
3、拍静止球练习。
4、行进间单手肩上投篮完整练习
5、游戏：运“干扰球”。七1、熟悉球性练习
2、跨步
3、进一步提高行进间肩上投篮练习1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、学习跨步动作。
3、复习改进行进间肩上投篮技术，发展学生的灵敏、协调素质，激发学生主动学习的积极性。1、提高控球技术。
2、屈膝蹬地重心低
3、眼睛不看球的熟练运球能力。
4、节奏明显，跳投空中停顿。1、球性练习：胯下前后抛接球、体侧单手左右抛接球。
2、原地做徒手的前、后、左、右跨步练习。
3、游戏：小组比投
4、行进间单手肩上投篮完整练习。八1、熟悉球性练习
2、转身
3、行进间运球，急停，投篮。
4、1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
5、2、学习转身动作。
6、3、学习行进间运球技术，进一步提高控球能力，发展学生的灵敏、协调素质。
1、提高控球技术。
2、屈膝降重心，蹬地速转身，以前脚掌为轴。
3、手法正确，能控球。1、球性练习：胯下运球、体侧前后推拉球。
2、原地运球做转身练习。
3、直线运球练习。
4、“活动篮圈”比赛：利用双手胸前传接球、运球、运球急停急起等动作，将球投入活动篮圈内。九1、熟悉球性练习
2、后撤步
3、行进间运球投篮。
4、教学比赛1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、学习后撤步动作。
3、改进与提高行进间运球技术，进一步提高控球能力，发展学生的灵敏、协调素质。1、提高控球技术。
2、蹬地后撤快、重心稳。
3、手法正确，能控球。1、球性练习：胯下8字运球。
2、两人一组，做行进间转身和后撤步练习。
3、听信号，做行进间高低运球。
4、绕圆圈接力。
5、半场运球-行进间单手高手投篮。
十1、熟悉球性练习
2、综合练习
3、教学比赛1、通过球性练习，提高控制球的能力，体验篮球运动的乐趣，激发主动学习的积极性。
2、巩固已学动作技术。
3、能运用已学过的基本技术，进行简单规则的教学比赛。1、提高控球技术。
2、传接球动作协调合理，投篮正确。
3、灵活运用已学技术的能力。1、球性练习：自主选择性学练。
2、运球、行进间传接球、投篮的综合练习。
3、“三对三”比赛。
安全保障练习时，注意人球兼顾，保持合理的练习先后顺序。
比赛时，注意安全，利用规则合理冲撞。评价与方法行进间运球：动作正确，熟练，眼睛看前方。
行进间单手肩上投篮：跨步接球，一大二小三高跳的节奏，空中停顿投篮熟练。
赛场评定：充分表现在“竞争”与“协作”两方面。
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计划参考：工作日计划范文锦集
根据公司最新的任务安排，我们应该为下一阶段工作做好打算了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《计划参考：工作日计划范文锦集》，仅供您在工作和学习中参考。
工作日计划 篇1
_年，依照修改后的《工会法》，认真履行工会职能，转变观念，不断创新，努力做好会员的思想政治工作，促进教职工队伍的综合素质全面提高，认真服务于广大教职工，为学院的改革和发展作出新的贡献。
一、认真组织学习，不断提高认识。配合党政部门组织广大会员认真学习中央文件精神，以两个“率先”为龙头，引导教职工振奋精神，明确目标，积极投身学院的改革和建设中，关心、支持新校区的建设。
二、积极组织广大教职工学习《工会法》和《江苏省实施办法》，提高民主监督、民主决策意识和维权意识，引导教职工树立主人翁意识，为学院的各项改革和建设献计献策。
三、组织广大教职工积极参加争创“文明校园”、“文明个人”和“文明小家”的活动，鼓励教职工在教书育人和管理育人、服务育人的工作中大胆创新，敢于提出合理化建议，教师节前组织好“青蓝工程”优秀师徒和“168”爱生优秀教师的评比，12月份组织评选一批“文明教工标兵”等各类先进个人。
四、充分发挥教代会的民主监督和民主管理作用，在民主管理的形式、内容、实效方面要不断引进新观念，开拓新思维，取得新突破，使校务公开工作有实效。认真组织好一届三次教代会的召开及提案和建议的落实，完善对教代会通过的有关决议的落实的全程监督和检查，为召开院下次教代会做好各方面的准备工作。
五、扩大和加强工会的宣传阵地，完善更新工会网页建设并利用进行党的路线、方针、政策和《工会法》等有关法律法规的宣传。
六、坚持以人为本，认真履行好工会职责，积极开展各类活动。强化工会工作的各种制度建设。发挥工会干部和积极分子的作用，争创“示范工会”和“优秀教工之家”。
七、配合学院抓好“师德”建设，把提高教职工队伍的整体素质作为工会工作的第一要务，继续做好以新教工为主体的强化对“三德”教育为主的素质教育，全面提升教职工的师德修养，在各个方面做到为人师表，牢固树立献身教育事业的观念。继续实施好“青蓝工程”，帮助和督促各系部建立新老教师结对帮学，签订帮教合同，为老教师颁发聘书，增强教学活力。会同有关部门继续组织青年教师教学基本功竞赛。
八、利用表彰、评比等各种活动宣传和挖掘教职工中乐于奉献，关心学院建设、爱生重教、为人师表的先进事迹，提高教职工的奉献意识。在工会网页中公布年度各类先进个人。
九、强化工会的保障和服务职能，限度地为广大教职工提供各方面优良服务，为教职工开展的文体活动创造条件，努力营造校园文化氛围，增强教职工的凝聚力。
工作日计划 篇2
今天是11月25日，节到小雪天下雪，刚过小雪就有寒流来袭，不经意间落了一地的雪花。一大早，我们从县城出发，冒着凛冽的寒风，踏着皑皑的积雪，陪同省市县地税系统的干部去河屲村，这是双联行动以来他们第四次进村入户了。
河屲村是新添堡回族乡的一个汉族村，有6个村民小组，272户,1563人;全村流域面积24平方公里，耕地面积5540亩。这几年党的惠民政策不断加大，河屲村调整产业结构，积极发展种植全膜玉米、马铃薯和劳务经济，群众的日子也发生了很大变化。但是公路一直是制约该村发展的瓶颈。
进入新添境内，路边大型的宣传牌上深入开展联村联户，全面建设小康社会的标语十分醒目。田野里玉米收割后的草垛被漫天的雪花渲染成一座座隐隐的小山，一眼望不到边。村子里家家户户门前院内都堆满了金灿灿的玉米棒，又是一个丰收的年景。
一路上，省电视台的王主任不时地停下来拍摄。每一个村庄，每一家院落，每一处场地，他都要不断地变换角度拍摄，雪后农村的景色让他流连忘返，叹为观止，总感觉拍不够。
市局的李局长说他们这次来是对一年的联扶工作进行回
头看。他们要再走访一些群众，再做一些基础性工作，为来年的工作做个谋划;更重要的是要看看他们捐资修建的公路怎么样，老百姓还满意不满意，哪些地方施工还不到位，还有哪些问题急需要来年解决。
的确，年初他们来调研，走走停停，几乎是徒步进村的，因为河屲村只有一条三轮车才能勉强通行的小路，当地的农产品出不去，外面的东西也进不来，严重制约着河屲村的发展。当时，看到这个情况，作为联系单位，他们也很着急，马上联系省厅领导说明情况，经过短时间的协调运作，决定捐资30万元帮助当地群众修通这条公路。
县局的路局长说，这次虽然天气不好，但大家的热情却很高涨，因为他们是坐着小车来的，总算为联系村的老百姓解决了多年来最迫切的困难。在上李组的李生才家，老汉拉着路局长的手一遍遍说真的很感激政府，这是我们老百姓多少年都不敢想的事，还是党的政策好，高兴之情，溢于言表。随行的村干部开玩笑说从开始修路到结束，李老汉每天都在路上视察指导施工。从老汉的眼神里我也看到了欣慰，这条13公里的路，不知承载着山里老百姓多少梦想与希望。当然，作为一名乡镇干部，我想的更多的是一种担当、一种责任。
河屲村的干部在村委会生了火炉，准备了瓜子小吃，但是地税系统的干部们并没有去围着火炉座谈逗留，大家在入户和
察看公路的过程中进行了充分的交流沟通，完成了所有的工作任务。
在实地察看了新修的公路，又入了一些农户后，我们在上李组村庄上面一个弯道前的开阔处拍摄留念，身后是绵延的大山，脚下的公路在不远处拐个弯伸向远方
省电视台的王主任说,这次走基层他收获不小，得到了非常好的素材。他用自己的镜头真真切切地记录了双联行动给老百姓带来的实惠，也深刻感受到双联行动确实是锻炼干部，改进作风的务实之举。
工作日计划 篇3
昨天师傅介绍了我FTTH的基本架构，后来我让我参观了崇明这边光网版的主机。今天师傅为我介绍了FTTH的一些基本优缺点。
FTTH的优势主要是有5点：
第一，它是无源网络，从局端到用户，中间基本上可以做到无源。
第二，它的带宽是比较宽的，长距离正好符合运营商的大规模运用方式。
第三，因为它是在光纤上承载的业务，所以并没有什么问题。
第四，由于它的带宽比较宽，支持的协议比较灵活。
第五，随着技术的发展，包括点对点、1.25G和FTTH的方式都制定了比较完善的功能。
在光接入家族，还有FTTB(FiberToTheBuilding)光纤到大楼，FTTC(FiberToTheCurb)光纤到路边，FTTSA(FiberToTheServiceArea)光纤到服务区等等。
将光纤直接接至用户家，其带宽、波长和传输技术种类都没有限制，适于引入各种新业务，是最理想的业务透明网络，是接入网发展的最终方式。
虽然现在移动通信发展速度惊人，但因其带宽有限，终端体积不可能太大，显示屏幕受限等因素，人们依然追求性能相对占优的固定终端，也就是希望实现光纤到户。光纤到户的魅力在于它具有极大的带宽，它是解决从互联网主干网到用户桌面的“最后一公里”瓶颈现象的最佳方案。
虽然今天都是些理论上的东西，但是也是对自己知识体系的充实，同时也是为我将来要进入电信工作做的一切预习工作。
工作日计划 篇4
11月25日晴
其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是XX市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(XX区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。
最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。
11月26日晴
虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!
11月27日晴
今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!
11月30日多云
好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!
工作日计划 篇5
2月22日星期三
今天，是我工作的第二天了带着好心情来到了公司今天的工作地点是扬州职业大学内容和昨天的一样，我就按着昨天的操作来操作了一遍重温昨天所学的知识，我拿着手机按了一串数字，然后手机上显示了一些参数这些参数有一定的变化范围，在范围之类，网络信号正常，否正，网络信号就不正常需要找人来维修若正常的话就拨通一下10000号就ok了任务完成后，我早早的来到了办事处，这时公司的负责人说要把我外派到苏州去，那边缺人，正好我也是刚刚实习的，我也就答应了外派到苏州公司领导说，小伙子，到了苏州学到的东西会更多一点，那边工作也比扬州苦，确确实实能够磨练一个人的意志和信心
刚开始接到被外派到苏州的这个事实，心里的确不是滋味，感觉心里甚是委屈心里想着，难道我是个实习生就能被你们这样随便调来调去吗在扬州才做了2天又要被调到苏州去了!后来静下来想想，想想那位领导的谆谆教导，我心里想着，刚开始实习你必须得服从上级领导给的安排，没有任何的理由不去到了苏州可以学到知识，能磨练一个人，我又何尝不去试试呢!吃的苦中苦，方为人上人啊!我心中的那个结终于打开了!下了决定，明天就去苏州!
工作日计划 篇6
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱
了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
工作日计划 篇7
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售主管工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售主管工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售主管工作做的更好，自己有信心也有决心把下阶段的销售主管工作做的更好。下面我对一年的销售主管工作进行简要的总结。
一、存在的缺点
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
二、下面是公司这半年来的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售主管工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售主管工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在下一阶段的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，假如在未来的阶段没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20__年工作计划在下一个阶段的销售主管工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下一阶段的销售主管工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售主管工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售主管工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下一阶段的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售主管工作模式与工作环境是工作的关键。
工作日计划 篇8
在excel中，通过将两个日期值进行减运算，可以得到这两个日期之间所间隔的具体天数；而将一个日期值与一个表示天数的常数相加减，则可以得到一个距离该日期x天的日期值。如：“2000/05/31”－“2000/05/01”得到31，“2000/05/01”加上90得到“2000/07/30”。这是excel提供的一个虽然简单却相当实用的日期计算功能。
然而，这一功能在实际工作中的局限性，使其无法满足更高层次的需要，特别是“工作日”这一概念逐渐在各领域被广泛应用的今天，许多工作都需要进行与之相关的计算。最常见的比如员工的出勤天数、交货期的计算、付款日的计算等等。excel为用户的这些需求提供了怎样的解决方案呢？
使用networkdays()函数
networkdays(start_date，end_date，holidays)函数是专门用于计算两个日期值之间完整的工作日数值。这个工作日数值将不包括双休日和专门指定的其他各种假期。
networkdays()函数带有3个参数：start_date表示开始日期，end_date为终止日期，holidays表示作为特定假日的一个或多个日期。这些参数值既可以手工输入，也可以对单元格的值进行引用。下面以计算本年5月份共有多少个工作日为例，具体介绍networkdays()函数的用法：
在b1中输入起始日期“2000/05/01”，在b3中输入终止日期“2000/05/31”，在e2、e3中输入法定假日“2000/05/01”和“2000/05/02”。通过公式“=networkdays(b2,b4,e2:e3)”我们就可以方便地计算出5月份的工作日数了。当然，我们也可以直接输入公式“=networkdays(″2000－5－1″,″2000－6－1″,{″2000－5－1″,″2000－5－2″})”来得到这个结果。
使用workday()函数
workday(start_date，days，holidays)函数是用来计算某日期（起始日期）之前或之后相隔指定工作日的某一日期的日期值。它也带有3个参数：start_date表示开始日期，days为start_date之前或之后不含周末及节假日的天数。days为正值将产生未来日期；为负值产生过去日期，holidays表示作为特定假日的一个或多个日期。
假设我们在4月30日与客户签订了一份购销合同，合同规定90个工作日之后交货。那么，我们应该怎样计算到底哪一天交货呢？
在b1中输入起始日期“2000/05/01”，在b3中输入合同规定时间“90”，在e2、e3中输入法定假日“2000/05/01”和“2000/05/02”。通过公式“=workday(b2,b4,e2:e3)”，我们可以清楚的知道交货日期是“2000/09/05”。同上，我们还可以直接输入公式“=workday(″2000－5－1″,90,{″2000－5－1″,″2000－5－2″})”来进行计算。
加载扩展函数
已经迫不及待地打开excel进行尝试的朋友可能要嚷了，你说的这两个函数我这儿怎么没有啊？别急，点击“工具”菜单中的“加载宏”，找到“分析工具库”，给它一个小勾，再“确定”。原来，这两个函数是嵌于“分析工具库”这个加载宏中的excel扩展函数，而excel在默认状态下是不加载这个加载宏的。
另外一个值得注意的问题是：将表示日期的单元格的数字格式设置成“日期”型，而表示天数的单元格则千万不要设置成“日期”型，否则你可能会看到“1900/02/21”或“36774”这样奇怪的结果出现哟！
工作日计划 篇9
幼儿园消毒工作日流程
7∶20教室开窗通风，保持室内空气流通。保育员用1：200的84消毒液擦拭橱柜、桌椅，窗台、楼梯扶手，拖楼梯走廊。
7∶50保育员放置已消毒的擦手毛巾。
9：15保育员点心前10分钟用1：200的84消毒液消毒桌面，点心后餐具、茶杯立即清洗后放入消毒柜内消毒。
9∶45保育员用1：200的84消毒液拖盥洗室地面，幼儿便后即用消毒液冲洗小便槽。天晴时，日光曝晒幼儿被褥、毛绒玩具及图书；浸泡消毒幼儿玩具。
10∶50保育员餐前15分钟用1：200的84消毒液消毒桌面。准备幼儿擦嘴毛巾，一人一巾。提醒幼儿饭后漱口。饭后餐具立即送食堂清洗、消毒。
12：00保育员做好班级内的膳后保洁工作，清洗幼儿使用过的擦手毛巾、擦嘴毛巾，洗干净后放入1：200的84消毒液中浸泡十分钟后放在太阳下曝晒。清洗幼儿点心后使用过的茶杯，并放入消毒柜内消毒。
13∶00保育员用1：200的84消毒液冲洗盥洗室小便池，拖扫活动室、盥洗室。并对活动室进行紫外线或者臭氧消毒至少半小时。用1：200的84消毒液拖楼梯走廊。
14：10保育员点心前5分钟用1：200的84消毒液消毒桌面。幼儿起床后午睡室开窗通风。
15：10把幼儿点心后的餐具送食堂清洗干净，并且把餐具放入消毒柜内消毒。做好午睡室的整理、清扫工作。并且对午睡室进行紫外线或者臭氧消毒至少半小时。
15：40清洗幼儿茶杯及擦手毛巾、擦嘴毛巾，茶杯清洗干净后放入消毒柜内消毒，擦手毛巾、擦嘴毛巾放入1：200的84消毒液中浸泡10分钟，并且晾晒好。
16∶10值日保育员用泡腾片溶液对室外大型玩具进行喷雾消毒，做好茶桶的清洗、消毒工作。离园前用泡腾片溶液和臭氧消毒灯进行消毒。
幼儿园消毒工作日流程
耐力训练教学计划集锦
光阴似箭，新的学期马上到来了，教师们要有新的教学目标和计划。好的教学计划，在新学期可以更好完成教学任务。快来跟随工作总结之家编辑发掘“耐力训练教学计划”的新奇之处，感谢您愿意来参考并认真阅读！
耐力训练教学计划(篇1)
耐力训练教学计划
一、介绍
耐力是指身体在长时间内以较高的强度进行体力活动的能力。在现代社会中，人们的生活越来越快节奏，快节奏的生活方式使得大众很难坚持进行长时间的持久性体力活动，更不用说是冥想、瑜伽等长时间身体乃至精神的训练了。因此，切实提高耐力训练的教学与训练方法是非常重要的。
二、教学目标
1.了解耐力训练的概念，清楚掌握其训练方法及作用；
2.学会运用不同的耐力训练方式，提高个人的耐力水平；
3.掌握一些补给物品的常识及其对耐力训练的影响。
三、教学内容
1.耐力训练的概念及方法：
耐力训练包括有氧运动（例如：慢跑、游泳等）、高效间歇训练等多种方式，其中慢跑是比较常见的方式之一。在运动的过程中，需要注意呼吸的方法与有效配合，这是训练时提高耐力所必需的。
2.耐力训练的益处：
耐力训练有效提高身体的心、肺、肌肉及中枢神经系统的功能，可以延缓衰老、降低患病率、预防疾病、改善身体素质。
3.不同方式的耐力训练方法：
（1）慢跑：选择运动场地，按照自己的身体状况逐步逐次进行；注意呼吸，调整心跳区间。
（2）游泳：游泳涉及身体各个部位的训练，适宜运动者选择难度适中的水平进行。
（3）高效间歇训练：间歇训练是一种比较新的训练方法，该训练方法的本质上是要求身体长时间地进行低强度的训练，达到增长肌肉与耐力的效果。
4.增强耐力的补给品及方法：
饮食是增强耐力的一步重要组成部分。某些高蛋白质、低脂肪的食品，例如鱼、鸡肉等有助于增强身体的耐力。在训练期间，饮水是必不可少的步骤之一，可以补充身体用水，对于缓解人体疲劳具有一定的效果。
四、教学步骤
1.前期准备：
先行介绍耐力的概念及重要性；为学习者提供了解耐力训练方法及其作用的渠道；在体验了耐力训练的初步效果后再进一步指导学习者正确的训练方法；简要介绍主要的补给物品及其对增强耐力的作用。
2.教学过程：
（1）让学习者有清晰的运动计划，选择适合自己的方式地进行体能训练。
（2）指导学习者学会正确的呼吸、运动姿势等相关的技巧应用。
（3）对不同场合下的训练计划进行讲解，例如，对于训练比赛，需要训练者采取一些特殊的训练方法和策略。
（4）介绍营养补给的作用：训练期间的饮食习惯、饮水方法等，有助于减缓疲劳程度，以达到更好的训练效果。
3.后期小结：
（1）讲解如何评估训练成效；
（2）重申耐力训练的意义和价值；
（3）鼓励学习者独立进行有意义的持久性训练；
五、总结
通过本教学计划，学生可以全面地了解到耐力训练的相关知识，学会不同方式进行耐力训练，增强自身的耐力水平，掌握耐力训练的相关技巧，可以帮助学生提高身体素质，在整个训练过程中注重饮食与补给品的作用。
作为耐力训练的教练，教育者应该对于不同群体的身体特征、运动能力的差异有一定了解，确定合适的训练目标，为个人化训练提供帮助，指导学习者正确完成训练流程，以确保训练效果。
耐力训练教学计划(篇2)
耐力训练教学计划
一、项目背景
随着现代社会的快节奏生活，健康已成为人们关注的焦点之一。健身运动作为其中的一种，以其独特的方式受到越来越多人的青睐，其中以耐力训练最为受欢迎。耐力训练可以为人们提供更好的体质、更健康的心肺功能、更高的自信心，也可以提升身体的抵抗力，降低某些疾病的发病率。因此，建立一套科学、完善的耐力训练教学计划，有着重要的现实意义。
二、计划目标
1. 提高学员的耐力水平，让其能够完成较长时间以及高强度的耐力运动。
2. 锻炼学员的心肺功能，实现健康体质。
3. 并提升学员的自信心，增加积极心态。
三、计划内容
1. 阶段划分
第一阶段：热身运动（10分钟） 该阶段主要是逐渐升温，做好身体准备。例如：有氧跳绳，快走等。
第二阶段：基础训练（20分钟） 该阶段主要是进行有氧耐力运动，例如：长跑、游泳、自行车等。
第三阶段：挑战训练（30分钟） 该阶段主要是进行高强度的有氧耐力运动，例如：爬山、拉伸带等。
第四阶段：放松运动（10分钟） 该阶段主要是进行恢复性训练，防止身体疲劳。
2. 运动方式
A. 长跑：是最为常见的有氧耐力运动之一，可以改善心肺功能，提高身体的机体耐受力。
B. 游泳：是全身性的运动方式，不仅能够有效锻炼身体的耐力，还能清晰地感受自己的身体状态。
C. 自行车：能够有效提高身体的机体耐受力，减轻身体的负担，还能够锻炼到腿部、腰部、肩部等多个部位的肌肉。
D. 爬山：是一种比较特殊的有氧耐力运动，能够对身体进行系统的锻炼，尤其是腿部肌肉。
E. 拉伸带：这种运动形式重在拉伸，能够增强肌肉的柔韧性，避免因为肌肉僵硬导致的运动伤害等问题。
3. 训练方法
A. 渐进式：从较低负荷开始，逐渐增加训练强度，从而达到训练的效果。
B. 交替式：分别进行有氧运动和间歇运动，不仅可以让身体得到充分的休息，又能够有效地提高耐力水平。
C. 集中式：通过长时间、高强度的训练，来提高身体的机体耐受力。
四、计划评估
计划实施后应该及时对其进行评估，以检验其成效。
1. 评估指标
A. 个体的身体状况：可以通过肌肉、体重等指标进行测评。
B. 耐力水平：可以通过有氧耐力运动的时长、运动强度等进行测评。
C. 自信心：可以通过问卷、考试等方式进行调查。
2. 评估方法
A. 定期评估：阶段性对学员进行测评。
B. 不定期评估：在学员参加完一个周期的训练后，对学员进行综合评价。
C. 总结性评估：在整个训练计划的结束时对学员进行全面性的评估和总结。
总之，耐力训练教学计划有着严谨的科学性，应该根据不同阶段、不同目标来进行科学规划。计划的实施需要有计划、有条不紊，同时也需要对学员进行全面的测评，以达到预期的效果。
耐力训练教学计划(篇3)
耐力训练教学计划
一、背景介绍：
在当前社会中，随着生活节奏的加快和科技的进步，人们的生活有了很大改变，但也随之带来了一系列问题。长时间在电脑前、手机前，运动不足等生活方式会导致人们体能下降、身体疲劳、精神压力增大等不良后果。而耐力训练正是帮助我们弥补这些问题的有效方法，能够增强身体的耐力和抗力，提高免疫力和生理素质，提高人们的生活质量。因此，一份科学合理的耐力训练教学计划非常必要。
二、 教学目标：
通过耐力训练教学，让学员能够了解更多的耐力训练知识及方法，并掌握正确的耐力训练技能和方法，从而达到增强体质、改善健康、提高生命质量的目的。
三、教学内容：
1. 什么是耐力训练？
2. 耐力训练的好处。
3. 耐力训练的常用动作及方法介绍。
4. 耐力训练的训练计划与注意事项。
5. 耐力训练中的心理调节与意志力增强。
四、教学方法：
1. 讲解法。通过讲解比较繁琐的理论知识，让学员对耐力训练有更深刻的认识和理解，了解耐力训练的原理及好处。
2. 示范法。通过教练员演示动作的正确性和标准性，帮助学员更好地掌握耐力训练的技巧和方法，同时减少误区。
3. 实践法。学员通过反复练习和实际操作，掌握不同动作的技巧和强度，真正达到效果。
4. 激励法。让学员感受到训练后的好处，并增强学员的耐心和毅力，提高他们的成就感。
五、教学材料：
1. 课件：整理相关知识点和操作技巧。
2. 道具：哑铃、课程球、跳绳、瑜伽垫等。
六、教学实施：
1. 教学方法：主讲、示范、实践、激励相结合来完成。
2. 教学时长：每次2-3小时，连续上课4-6次。
3. 教学地点：场馆、健身房、公园等户外场所。
4. 教学收费：根据不同地区和人员，适当收取一定的费用。
七、教学效果评估：
1. 学员反馈。在课程结束后，对学员进行满意度调查，并统计反馈结果，了解教学质量和效果。
2. 考试评估。在课程结束后，对学员进行考试评估，通过考试评估来评价学员的掌握程度和完成情况。
3. 教练纪录。教练员应该在教学班级中记录学员的表现和成绩，及时调整训练计划，实现更好的教学效果。
八、 教学总结：
通过耐力训练教学计划的实施，达到了预期的效果。不仅让学员能够掌握耐力训练的基本知识和技能，而且真正让学员获得了愉悦的运动体验，对健康有了更深刻的认识和理解，也夯实了他们保持健康生活的基础。
耐力训练教学计划(篇4)
耐力训练教学计划
目标
本教学计划的目标是通过耐力训练，提高学生的心肺功能和全身耐力，增强身体素质，提高学生在体育比赛和日常生活中的适应性和抗压能力。
教学内容和进度
本教学计划共分为四个阶段，每个阶段的时间为四周，共计16周。教学内容主要包括跑步、游泳和有氧健身操三个项目。具体内容和进度如下：
第一阶段（4周）：
跑步训练：从初级到中级，学生需要先掌握基本的跑步姿势、呼吸方法和节奏运动。在此基础上，进行适量的长跑和间歇训练。每周进行三次训练，每次训练时间30-40分钟。
第二阶段（4周）：
游泳训练：学生需要先掌握游泳的基本姿势和呼吸方法，然后进行适量的泳姿练习和混合泳练习。每周进行两次训练，每次训练时间40-50分钟。
第三阶段（4周）：
有氧健身操：学生需要通过掌握基础动作和步骤，逐步提高运动强度和难度。每周进行三次训练，每次训练时间30-40分钟。
第四阶段（4周）：
综合训练：将前三个阶段的训练内容进行整合，进行综合训练。同时，逐步提高训练强度和时间。每周进行三次训练，每次训练时间40-60分钟。
教学方法
1. 示范法：教练需要亲自示范每个动作和姿势，让学生更好的掌握和理解。
2. 整体法：训练要求学生全身参与，促进各个肌肉群的协调训练。
3. 渐进法：训练要根据每个学生的实际情况，逐步提高训练难度和强度。
4. 鼓励和奖励法：教练需要对学生的进步和成绩进行及时鼓励和奖励，增强学生的自信心和自我激励能力。
教学评估
本教学计划的评估主要包括三个方面：
1. 训练效果：通过记录学生训练前后的心肺功能和体能测试数据，评估训练效果的好坏。
2. 运动技能：通过观察学生在训练中的表现和姿势动作的正确性，评估学生的运动技能水平。
3. 态度和行为：通过观察学生的训练态度和行为表现，评估学生的参与度和课堂表现。
教学反思
本教学计划的反思主要包括以下几个方面：
1. 教学目标是否达到，训练效果是否明显。
2. 教学方法是否科学合理，更好的帮助学生掌握的训练内容。
3. 教学评估是否准确全面，是否能够更好的引导学生自我反思和进一步提高。
通过教学反思，我们可以不断完善和改进教学计划，让学生在训练中得到更好的锻炼和成长。
耐力训练教学计划(篇5)
耐力训练教学计划
一、前言
要拥有健康的身体、充沛的能量和饱满的心态，除了合理饮食的保证，健康的锻炼也是必不可少的一部分。在如今这个攀上科技高峰却跌落生活谷底的时代背景下，耐力训练正逐渐成为越来越多人健康生活的重要选择，它不仅可以在锻炼身体过程中强化自身的意志力、毅力和决心，更可以让我们更深刻地感受到魅力无比的健康生活方式
二、耐力训练的意义及现状
1.意义：
耐力训练是指通过增强人体心、肺、循环、肌肉等系统的耐受能力，使人体在相同或更大强度的体力劳动或运动下，能够长时间持续或较长时间作楼，避免过早疲劳和力竭的状态，使体能不断发展，促进身心康健。强调身体的力量和未来的发展潜力。
2.现状：
众所周知，在现代社会，很多人长期处于办公室或是家中，极少出门运动。这种饮食环境下的年轻人，长期处于静态状态，消耗的只是大脑的能量，而并不是身体消耗所需的能量。这样，当这些年轻人正式踏上工作岗位时，逐渐体会到自己的身体已经不能够适应所需的状态与工作强度，长期僵持着，体力逐渐下降、身体健康渐渐出现问题。因此，进行耐力训练是改善现状、保持身体健康的重要手段之一。
三、健身计划
1.训练强度
根据个人身体征状和目标，能够商定适宜的训练强度水平。初学者应该从逐渐增加训练强度开始，一步步加大训练的强度。
2.训练时间
每周至少三到四次，每次不得低于30分钟，尽量坚持每次的训练强度与时间。与此同时，注意合理的休息间隔，在训练紧张的情况下，身体需要休息更久的时间来更快恢复体力。
3.训练内容
可以选择跑步，游泳，单车或爬山等耐力运动来进行训练。此外，还可以加入有氧运动，黑腰运动或瑜伽等，以增强身体的耐力和柔韧性。
四、注意事项
1.室内与室外的训练环境的选择;
在室外跑步时，要注意地面情况，如停车收费站、人行道和桥梁等;在室内机器跑步时，必须保证跑步机的安全和调节；同时，还要考虑严重污染天气的情况，如果肺部压力过大，要注意调整间隔时间;
2.合理饮食
摄入足够的蛋白质和卡路里，以保证身体能够在训练期间充足地获取能量;同时，在训练期间不能饥饿，重要的是保持适度的饮食和营养摄入。
3.鞋子和服装的选择
在跑步时，选对适合的鞋子对身体是非常重要的。试着配合专业人士选购适合的鞋子和服装，以保证身体良好的支撑和随性的运动。
五、总结
综上所述，为了让训练更为有效，人们在进行健身计划时不仅要选择适合自己的训练，同时还要注重合理饮食、训练强度和娴熟的技巧，以达到整个训练的效果。通过坚持适当的耐力训练，人们可以从身体和心理方面得到许多好处，包括强健的体魄、更高的免疫力和更积极的心态。
耐力训练教学计划(篇6)
耐力训练教学计划是一项非常重要的计划，其主要目的是提高人们的身体耐力，让人们更加健康、强壮。耐力训练是一种全身性的运动，可以让人的心肺功能、肌肉耐力和身体机能得到很好的提升，有效地预防各种慢性疾病。接下来，我将为大家介绍一个耐力训练教学计划，以帮助大家更有效地进行耐力训练。
首先，我们需要了解什么是耐力训练。耐力训练是一种长期、持续、重复和高强度的训练，可以增强心肺功能和肌肉耐力。常见的耐力训练包括慢跑、游泳、跳绳、拉伸等，这些训练都可以提高人的身体耐力，从而更好地保持身体健康。
接下来，我们将讲述如何进行耐力训练教学计划：
（1）目标制定
在进行耐力训练之前，我们需要根据自己的身体状况和训练目的，制定合适的训练目标。例如，如果你想要提高身体耐力，你可以选择慢跑或游泳进行训练；如果你想要增强肌肉耐力，你可以选择拉伸、跳绳等训练项目。训练目标必须要明确，这样才能更有效地进行耐力训练。
（2）训练计划
根据自己的训练目标，制定一份合适的训练计划。耐力训练需要长期、持续的训练，最好能够每周进行3-5次，每次训练的时间不少于30分钟。训练强度逐渐增加，不断提高训练难度和时间。在训练中，我们需要注意适当休息和补充能量。
（3）训练预热
在进行耐力训练前必须进行适当的预热。预热有助于减少身体受伤的风险，提高身体的柔韧性和血液循环。预热可包括站立的舞蹈式动作、伸展运动等。
（4）训练过程
训练过程需要保证每次都有一个明确的目标，难度逐渐增加。在训练过程中，注意保持身体姿势正确，呼吸深呼吸慢，注意身体的疲劳感，随时停止训练。
（5）训练小结
在训练结束后，适当进行放松和伸展运动，促进肌肉恢复和血液循环。同时，对训练进行小结，记录训练量和感受，以便进行下一次的训练。
总之，这是一个非常基础的耐力训练教学计划，希望大家可以根据自身情况进行调整和安排，从而达到更好的训练效果。耐力训练是一项非常有益身体健康的运动，坚持进行耐力训练，可以让我们更加健康、充满活力。
耐力训练教学计划(篇7)
耐力训练教学计划
引言：现代人的生活方式趋向于久坐不动，人们的身体素质慢慢地变得越来越差。为了改善这种状况，我们需要进行一些身体训练。而耐力训练正是其中之一。在这篇文章中，我们将提供一份耐力训练教学计划，帮助你提高耐力水平，建立健康的生活方式。
一、什么是耐力训练
1.1 定义
耐力训练是指通过一定的运动量、运动强度和训练方法，不断提高身体耐力的一种综合性体育训练方式。主要是通过增加心肺功能、提高肌肉活力、提高耐力和增强自信心。耐力训练可以让我们的身体更健康，更有耐力，更强壮。
1.2 耐力训练的重要性
耐力训练是其他体育训练中不可或缺的一部分。在于改善心肺功能、增加身体能力、提高代谢水平、燃烧脂肪、建立健康的生活方式、增强自信心方面有很大的作用。此外，耐力训练还可以锻炼我们的意志力和毅力，充满动力和自信的迎接挑战和机遇。
二、耐力训练教学计划
2.1 初级耐力训练教学计划
初级耐力训练计划适用于那些刚开始进行耐力训练的人。该计划要求你每周进行2-3次的训练，每次训练的时长为30-40分钟，主要包括以下三个步骤：
第一步：热身运动
开始前需要进行适度的热身运动，如5分钟的跑步或快走。在热身过程中，可以逐渐加大运动的强度和范围，使身体逐渐适应运动的量和强度。
第二步：耐力训练
该步骤需要进行来回的快走或慢跑，时间为20-30分钟。在训练过程中，可以根据自己身体的感觉适当增加速度或时间，以达到训练的效果。
第三步：放松运动
在完成训练后，需要进行适当的放松运动，可以选择简单的拉伸运动或者慢走维持心率。完成后，进行深呼吸或休息几分钟。
2.2 进阶级耐力训练教学计划
进阶级耐力训练教学计划适用于那些已经进行了一段时间的耐力训练的人。该计划要求每周进行3-4次的训练，每次训练的时长为40-50分钟，主要包括以下四个步骤：
第一步：热身运动
与初级计划相同，需要进行适度的热身运动，如10-15分钟的跑步或快走，根据身体状态适当加快运动强度。
第二步：耐力训练
该步骤需要进行慢跑、快跑或者游泳等，时间为30-40分钟，可以根据身体状态适当加强训练强度或时间，并进行适当的间歇训练。
第三步：力量训练
进阶级计划中增加了力量训练的步骤，力量训练可以提高肌肉活力和耐力，加强全身肌肉群的协调性和力量。可以进行一些简单的支撑、弹跳和拉力运动。
第四步：放松运动
与初级计划相同，需要进行适当的放松运动，如拉伸或者慢走，并进行深呼吸和休息。
三、注意事项
1. 在训练前需要进行适度的身体检查，以保证身体健康，并根据自己身体的情况选择训练计划。
2. 避免过度训练，每次训练时间和强度逐步增加，以适应身体的变化。
3. 训练时需要注重饮食，保证身体的营养，避免摄取高脂肪和高糖分的食品。
4. 训练时需要注重安全，有条件的可以在健身房等场所进行训练，避免在公路上进行慢跑等高风险运动。
结论：耐力训练是一种有效而重要的身体训练方式，有助于提高身体素质和建立健康的生活方式。通过合理的训练计划和注意事项，我们可以从中获得很多好处，并体验到身体和心灵的健康与快乐。
耐力训练教学计划(篇8)
耐力训练教学计划
1.引言
在人类发展史上，运动一直扮演了重要的角色，很多人选择进行运动来增强身体素质和保持健康。耐力训练在其中扮演了重要的角色，可以帮助人们增强心肺功能和肌肉耐力，针对各种运动有很大帮助。本文将介绍一个耐力训练教学计划，帮助人们建立一个高效的耐力训练计划。
2.耐力训练的定义
耐力训练是一种运动方式，主要针对心肺功能和肌肉耐力的增强，让人们能够更好地应对各种锻炼和运动。耐力训练需要有一定的持久性和强度，可以通过不同的训练方式，如跑步、游泳、划船、单车等运动项目来实现。
3.耐力训练的训练计划
(1)确定目标
制定耐力训练计划的第一步是确定目标。例如，你可能希望能够在跑步时能够跑更远的距离，或者在游泳时能够在水中游更久的时间。确定目标可以帮助你制定更具体的耐力训练计划。
(2)制定计划
一旦你确定了目标，就可以开始制定耐力训练计划。一般来说，你需要安排5-6天的训练时间，每天训练时间大约30-60分钟。建议与教练和医生进行沟通后制定。
(3)不同的运动项目
耐力训练可以通过多种方式进行，运动项目选择应当结合个人情况和训练目标而定。比如说，如果你的目标是增强心肺功能，那么跑步和游泳是比较好的选择。如果你的目标是增强肌肉耐力，那么举重和划船可能会更合适。
(4)增加运动强度和时间
在训练过程中，你需要逐渐增加运动的强度和时间。不要一下子增加太多，否则容易导致肌肉疲劳和受伤。建议每两周逐渐增加训练强度和时间。
(5)保持饮食和休息
在进行耐力训练的过程中，你需要保持良好的饮食和充足的休息。良好的饮食可以提供足够的能量和营养物质，保持身体健康。充足的休息可以帮助身体恢复和增强体力，也可以避免因过度疲劳而受伤。
4.总结
耐力训练是提高身体素质和保持健康的重要方法，但是需要制定科学的训练计划。本文提出了耐力训练教学计划，帮助人们针对不同目标和需求进行有效的训练，提升身体素质和健康水平。建议与教练和医生进行沟通，确保训练计划科学和可行。
[参考]2023年工会工作计划1500字集锦7篇
当工作内容已经与原计划相比严重滞后时，我们要为自己的职业做好工作计划工作计划的制定主要包括两个部分：基本职能工作和制约项。一篇优秀的工作计划是怎么样的呢？小编特地为你收集整理“[参考]2023年工会工作计划1500字集锦7篇”，欢迎阅读，希望对你有帮助。
2023年工会工作计划 篇1
一、围绕发展目标，投身经济建设，为实现“翻番、小康”目标作贡献。
1、以争创活动为抓手，夯实素质提升平台。镇工会以提高职工职业技能和职业素质，培养知识型、创造型劳动者为重点，深入开展“两争一树”活动。活动开展过程中，各企业工会通过举办学习论坛、知识讲座等活动满足职工读书求知、增长才干的需求。
全镇评选出2名知识型职工和1家先进单位，要求企业职工向先进典型学习，企业工会要鼓励职工精通本职，学二会三，鼓励职工学习岗位技能，发展兴趣爱好。争创活动的开展使多数职工的学习能力、知识素质和文明程度有了大的提高，从而造就了高素质的职工队伍。
2、以学习宣传为指导，夯实思想解放平台。镇工会积极教育和引导职工学习党的xx届xx全会精神和市委工会工作会议精神，大力宣传江苏省“一办法五条例”。组织基层工会干部参加市总组织的培训班，培训工会干部53人次;5月份各基层工会组织广大职工学习“十x五”规划知识，全镇有1400多名职工参加了省总组织的“十x五”规划知识竞赛活动;6月份镇工会与镇妇联、计生站联合举办了社会主义荣辱观培训班，培训职工及职工代表710人次。各基层工会通过组织职工学习培训、办好工会园地、开展知识竞赛等多种形式的活动，用中央、省委、市委的精神，统一广大职工的思想，使富民创业和全面小康的宏伟目标深入人心。
镇工会在建会企业中深入开展“争当文明职工”活动，评选出5名镇文明职工，进行表彰奖励。我镇XX公司的XX同志及XX厂的XX同志被市总表彰为文明职工。活动的开展进一步焕发起职工爱岗敬业、无私奉献、勤勉实干、忘我劳动的精神，形成推动职工思想进步的强大动力，从而使广大职工增强了责任和奉献意识，把发展目标转化为自觉行动。
3、以竞赛活动为载体，夯实岗位建功平台。镇工会先后开展了“重点工程劳动竞赛”、“技术创新立功竞赛”等活动。全镇600多名职工参加了“重点工程劳动竞赛”活动。在全市职工合理化建议、技术创新竞赛月中，各企业认真组织职工围绕企业发展的重点、难点，广泛提建议、搞创新，共征集合理化建议12项。
二、突出维护职能，强化机制建设，努力形成维权新格局。
1、大力推进非公企业职代会制度。由于经济的发展，我镇私营企业队伍迅速壮大。针对这种情况，镇工会坚持因地制宜、因企制宜，指导企业从实际出发，通过单个企业或村等不同形式建立职代会制度。重点落实了职工对企业规章制度、社会保险金交纳、劳动安全卫生保护、集体合同、劳动合同的签订、修订、续订、履行等涉及职工利益重要事项的知情权、协商权、监督权。
2、全面推进集体合同制度。市场经济条件下，企业劳动关系发生深刻变化，调节劳动关系和利益矛盾的任务日益繁重，建立平等协商、集体合同制度是工会贯彻执行“一办法五条例”的主要抓手。镇工会积极推动企业把建立平等协商机制与签订集体合同相协调，把维护职工的合法权益与推动企业依法经营相结合。
上半年，镇工会指导6家新建企业工会签订好集体合同，督促集体合同到期的12家企业签订好合同，集体合同签订率达90%，职工覆盖率达95%。在签订好集体合同的基础上，镇工会积极推动企业工会女职工委员会参与企业平等协商，并通过签订女职工权益保护专项协议，落实女职工的合法权益和特殊保护，目前已有30家企业签订了此项协议。
3、积极推进工资集体协商制度。镇工会积极推进工资集体协商制度的建立，要求企业工会代表职工就工资分配制度、分配形式、支付制度等相关内容与企业方进行平等协商，签订专项协议。至今已有43家企业签订了工资集体协商协议书，签订率达86%。
三、健全维护机制，帮助弱势群体，谋求工会保障新成效。
1、从源头上参与，加强宏观维护。镇工会对本镇困难职工情况进行调查摸底，准确掌握困难职工群体的数量、致贫的原因等情况，为政府调整财政收入结构，加大社会保障金支出提供可靠依据。各企业工会积极参与企业内部分配制度改革，建立健全收入分配的激励机制和约束机制。
2、从行动上关爱困难职工，保持社会稳定。镇工会及基层工会积极履行帮助困难职工“第一责任人”的责职，建立了工会干部挂钩结对帮扶机制，要求镇工会干部对全镇17名困难职工进行“一对一”帮扶，并明确了帮扶责任、措施和目标，推进了帮扶工作的经常化、规范化。
3、从机制上加强监督，力求维护实效。镇工会建立健全了必要的组织机构，各基层工会100%建立了劳动争议调解委员会和劳动法律监督组织，及时调处因劳动关系产生的矛盾，把矛盾化解在基层，化解在萌芽状态。
四、健全组织网络，提高运行质态，推动新建企业工会工作跨上新台阶。
1、加强新建企业建会工作。镇工会按照“哪里有职工，哪里就必须建立工会组织”的建会要求，进一步加快新建企业建会工作。在新建工会时，坚持先组建再规范的工作路数，不拘一格，讲求实效。20xx年上半年全镇已有6家新建企业建立了工会组织。目前全镇工会组织达78家，其中企事业工会61家，村级联合工会17家，会员人数7520人。
2、规范新建企业工会。针对新建企业工会干部普遍缺乏工会工作知识和经验的情况，镇工会认真组织工会干部参加各种培训学习，以此来提高工会干部的理论水平和业务素质。深入开展创建学习型工会和“职工之家”活动，要求基层工会加强自身建设，提高工作水平，巩固建会成果。针对职工最关心、最要解决的问题，积极开展工作，认真履行工会职能。
2023年工会工作计划 篇2
工会工作计划篇一
20xx年，公司工会在总厂工会及公司党支部的领导下，深入学习实践科学发展观活动，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，充分发挥桥梁纽带、参谋助手作用，组织和引导员工支持公司的改革、发展、稳定，深入贯彻落实厂九届三次职代会精神，发扬传承、拼搏、务实、求强的风尚，动员和组织广大员工解放思想，振奋精神，坚定信心，顽强拼搏，为公司全面完成xx生产经营任务做出了应有的贡献。
为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨20xx年的工作进行安排。
一、指导思想和工作重点
导思想：全面贯彻党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以挖潜增效、控亏增盈为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。
工作重点：一是高高扬起工人先锋号的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用;二是根据公司实际，认真组织开展开展以六赛(即赛成本，降消耗;赛产量，夺第一;赛质量，创优质;赛安全，零事故;赛纪律，争先锋;赛精神，比贡献。)为主题的劳动竞赛活动，大力提升企业精神文明建设水平;三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境;四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建;五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。
二、建家情况概述
(一)、组织建设
1、现况解到
公司现有员工人(含临时用工)，其中：正式员工人，临时用工人。建立车间级分会个，工会小组个，设立工会小组长人，工会劳动保护监督员人，工会小组劳动保护监督员人。合格职工之家个，合格职工小家个。
2、制度建设
建立健全了工会工作制度个，工会岗位责任制8个，民主管理网络图及民主管理制度5个，工会劳动保护监督检查工作制度，建立了学习制度个。制度的建立健全，为工会各项工作的顺利开展，奠定了基础。
(二、)日常工作
1、制定了《xx公司20xx年工会工作计划》，各项工作有计划、有步骤的开展。
2、贯彻落实厂九届三次职代会精神，厂工会工作会议精神，厂第四届代表大会第三次会议上所作的两委工作报告以及经济活动分析会议精神。
3、定期向总厂工会报送贵州铝厂各二级工会月报表、安康杯竞赛活动季报表、宣教工作季报表以及各类统计报表和工作小结。
4、夯实基础工作，建立健全了《班组建设台帐》、二级工会工作台帐及工会小组工作台帐。
5、组织完成了上级工会安排的各项临时任务。
(三)、民主管理
1、建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，及时传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成情况、讨论和安排下月工作计划等。
2、坚持厂务公开，疏通民主管理渠道，营造民主管理氛围。厂务公开实施细则全面具体、操作性强;台帐记录全面、规范、及时，定期公布主要或重大事项。
(四)、群众生产工作
1、以安康杯竞赛活动促安全
一是加强安全生产管理，层层签定安全责任书，建立健全了安全互联网。
二是举办了二期安全知识培训及工会劳动保护监督员培训。
三是在员工中组织开展了危机来临我为企业做点啥金点子征集活动。共征集金点子条。其中，已采纳并已实施完成项，已采纳并正组织实施的有项;提交总经理办公会讨论的有项。
四是组织开展了查隐患、杜误操、保安全、促生产的自查自纠活动，努力做到四不伤害，形成人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全的良好安全氛围。
五是结合班组开展六赛活动中的赛安全，零事故竞赛目标，将亲情文化、企业文化融入安全生产之中，避免我说你听大道理满堂灌的情况，而是通过亲情感染、寓教于乐以及交流讨论等方式，使大家主观上真正建立安全意识、接受安全教育。用喜闻乐见的形式，激发渴望安全生产、家庭平安之情，从而确保实现了六个0的竞赛活动目标。
2、以劳动竞赛活动降本增效
一是坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目项，创经济价值万余元。
二是根据厂工会《关于在中铝贵州企业班组开展五赛劳动竞赛活动的通知》精神，结合公司实际，在全公司范围内开展以六赛(即赛成本，降消耗;赛产量，夺第一;赛质量，创优质;赛安全，零事故;赛纪律，争先锋;赛精神，比贡献。)为主题的劳动竞赛活动。通过六赛，产值产量均有不同程度的提高，工业用煤、电、水的单位产品成本大大降低，平均每吨比上年下降了约元。综合能耗有了较大幅度降低，平均降低成本%以上。同时，精心制作了以控亏增盈、班级先行为目标的六赛活动成果幻灯片。组织参加了控亏增盈、班级先行推进会暨金牌员工表彰大会，本公司在会上进行了题为《签约员工的华彩人生》幻灯片经验交流。
工会工作计划篇二
20xx年，公司工会在总厂工会及公司党支部的领导下，深入学习实践科学发展观活动，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，充分发挥桥梁纽带、参谋助手作用，组织和引导员工支持公司的改革、发展、稳定，深入贯彻落实厂九届三次职代会精神，发扬传承、拼搏、务实、求强的风尚，动员和组织广大员工解放思想，振奋精神，坚定信心，顽强拼搏，为公司全面完成xx生产经营任务做出了应有的贡献。
2023年工会工作计划 篇3
20____年，____会将紧紧围绕中心工作，按照参与、共享、快乐的理念积极开展工会工作，为员工营造良好的工作氛围和环境。经分工会委员会研究讨论，________年主要工作计划如下：
一、完善工会组织建设，理顺工作关系。
(一)划分工会小组并推选出小组长。为有效、方便开展工会工作，经分工会委员会讨论，决定对原小组进行重新划分为7个小组。组长由小组全体会员推选并报上级工会备案。此项工作在3月底前完成。
(二)组织机构改选。今年公司将进行人事机构调整，分工会将结合此项工作进行组织机构的改选工作。具体改选办法待请示工会后另行制定。
二、加强工会兴趣小组建设，完善活动机制。
兴趣小组是工会关爱员工心身健康、丰富员工业余生活的一项重要举措。兴趣小组主要坚持面向职工和业余、自愿、小型、多样、因人、因时、因地制宜以及勤俭、有效的原则，是员工展示才华的平台。参加兴趣小组的员工要能够挤出业余时间并且能够积极参加活动。
兴趣小组成立后，应在兴趣小组成员当中推荐一名组长，并制定本小组年度活动及经费使用费用计划报分工会，由分工会向工会申请活动经费。本项工作在4月底前完成。
三、开展岗位技能竞赛活动，提升员工技能水平。
今年公司将举行首届物流技能比武竞赛，分工会将牵头组织技能比武选拔活动，通过强化培训提高全体员工的技能水平，并从技能优秀的员工当中选拔尖子选手参加公司组织的比武大赛。具体方案待通知下发后制定。
四、开展先进员工评选活动，弘扬先进典型。
先进员工评比是工会弘扬先进典型，提升员工凝聚力和向心力的重要措施。先进员工是岗位的优秀示范标兵，是大家学习的楷模。为了完善评比机制，分工会将围绕中心工作，结合员工平时考核绩效制定评比方案和评比标准。评比方案4月底前制定完成，年底前开展评比活动。
五、积极开展工会活动，营造和谐快乐氛围。
(一)开展工会会员疗养。根据工会疗养规定，分工会将根据各部门拟定的参与活动人员时间安排好疗养。
(二)组织一次全体分工会会员活动。此项活动拟在9月份完成。
(三)召开员工家属联谊会。
2023年工会工作计划 篇4
20xx年工会工作总体要求是：全面贯彻落实党的xx大、xx届xx全会和中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实工会xx大精神，紧紧围绕经济工作的总体要求，以推动财贸轻纺烟草行业经济平稳较快发展为首要任务，以体现“三个大有可为、大有作为”为努力方向，以创建和谐劳动关系，开展行业性工资集体协商为重点，以建设学习型、服务型、创新型组织，努力提高职工队伍整体素质为目标，为全面完成“十一五”规划任务，推动财贸轻纺烟草行业又好又快发展发挥主力军作用。
一、认真学习党的xx届xx全会精神，增强做好工会工作的责任感和使命感
1、把学习贯彻党的xx届xx全会精神作为各级财贸轻纺烟草工会当前和今后一个时期的重要政治任务，与学习贯彻党的xx大和xx届一中、二中、xx全会，党中央关于工人阶级和工会工作的一系列重要指示，中央经济工作会议等精神结合起来，准确理解xx全会的精神实质和重大意义，增强贯彻落实xx全会精神的自觉性和坚定性。
2、要在广大职工中深入开展学习党的xx届xx全会精神教育活动，把广大工会干部和职工群众的思想和认识统一到全会精神上来，把智慧和力量统一到党中央的决策部署上来，组织引导广大职工为出色完成“十一五”规划建功立业。
3、紧密结合产业工会工作和行业发展实际，切实从加强思想建设、组织建设、作风建设、能力建设和机制建设等方面加强工会自身建设，积极探索新形势下产业工会工作的特点和规律，切实提高服务科学发展、服务职工群众的能力和水平。
二、进一步团结动员广大职工，为加快转变经济发展方式，促进经济平稳较快发展贡献力量
4、深入开展“当好主力军、建功十一五、和谐奔小康”等劳动竞赛和“我为节能减排做贡献”等活动;继续开展“共同约定行动”，扩大活动覆盖面;广泛开展岗位练兵、技术交流、合理化建议等活动。与有关行业协会和部门共同开展粮食检验员和保管员、导游员、白酒品评、焙烤、缫丝保全等职业技能比赛;继续做好第xx届饭店业、第xx届银联收银员、第xx届店长大赛;开展造纸行业职工优秀节能减排技术成果评选活动;继续开展服务品牌演示活动，命名一批服务品牌。
5、大力实施职工素质建设工程，强化职工技术技能培训，努力造就与经济发展相适应的知识型、技术型、创新型职工队伍;大力推进企业文化和职工文化建设，进一步加强职工道德建设和思想政治工作，坚持用社会主义核心价值体系教育职工，不断丰富职工的精神文化生活。组织召开烟草行业工会推进企业文化和职工文化建设研讨会。继续开展纺织行业qc小组活动。
6、配合20xx年全国劳模表彰大会，组织烟草行业百名劳模进京活动。
三、进一步推进行业性区域性工会组织建设，大力开展行业工资集体协商
7、以贯彻全国总工会《关于积极开展行业性工资集体协商工作的指导意见》和《关于加强小企业工会联合会建设的意见》为契机，重点推动区域性行业工会联合会组织建设和行业性工资集体协商工作。已建立行业工会联合会的地区，要有针对性地开展行业工资集体协商工作。全委将与有关行业协会共同推动行业工资集体协商工作的开展，联合下发行业工资集体协商工作指导意见;组织召开会议，总结推广加强工会联合会组织建设、开展行业工资集体协商工作的经验。
四、进一步加强工会维权维稳工作，促进职工队伍和社会稳定
8、深入开展创建劳动关系和谐企业活动，推动企业积极履行社会责任。与有关行业协会命名一批创建劳动关系和谐企业。
9、大力推进基层民主制度建设，积极推行以职代会为基本形式的企业民主管理制度，深入推进厂务公开工作;积极探索公司制企业的职工董事、职工监事制度建设，不断完善公司法人治理结构;把以职代会为基本形式的企业民主管理制度向中小企业延伸，向非公有制企业扩展。
10、进一步加强源头参与。高度重视人大和政协提案工作，发挥人大代表、政协委员的作用，积极反映行业发展中的问题和职工的利益诉求，推动问题的解决;继续加强与政府对口部门、行业协会的联系合作，建立和完善联席会议制度，共同推动有关行业发展政策的制定和执行，维护职工合法权益;充分发挥企业职工代表、职工董事、职工监事的作用，在制定涉及企业重大改革和涉及职工切身利益的有关议案时，切实反映职工意愿。
11、进一步加强调查研究。要深入困难地区、困难行业、困难企业，了解企业生产经营和职工生活状况，及时反映企业和职工的意愿和呼声，促进问题的解决。全委将重点对轻工行业集体企业职工社会保障政策落实情况，烟草、餐饮行业工会组织和工作情况，旅*业导游员薪酬和参保情况，纺织行业职工收入情况进行调研，总结一批商贸行业开展职工素质工程、推进行业工资集体协商的经验。
12、进一步做好维稳和防范抵御工作，切实维护职工队伍和社会的稳定。积极协助党和政府解决劳动关系中的新矛盾、新问题，畅通职工群众民主反映意愿和要求的渠道，引导教育职工群众以理性合法的方式表达利益诉求;强化劳动关系矛盾预警、舆情信息报告、应急处理等机制建设，认真做好工会信息信访工作，对影响职工队伍稳定的问题做到早发现、早报告、早介入，避免群体事件的发生;协助党政妥善处理劳动纠纷和群体性事件，努力把矛盾化解在萌芽状态、解决在基层;警惕和防范敌对势力利用企业遇到的困难对职工队伍进行渗透和破坏，保持职工队伍和社会稳定。
13、继续深化送温暖工程和“金秋助学”活动。加强对生活困难职工、下岗失业职工、农民工、灾区职工的生活保障工作，切实帮助职工解决生产生活中的困难。做好“两节”送温暖工作。
五、进一步加强工会自身建设，努力提高工会工作水平
14、召开xx届五次全委会、xx届七次、八次常委会。
15、继续开展优秀调研成果、优秀论文评选表彰工作。
16、继续举办财贸轻纺烟草行业工会主席培训班。
17、把区域性、行业性工会联合会组建工作与产业工会组织网络建设有机地结合起来，努力扩大产业工会覆盖面，为省市产业工会有效开展工作提供组织保证。要进一步畅通全委与各省市产业工会的工作联系渠道，积极发展常委会、全委会发挥作用的有效途径，充分发挥常委、委员的作用。
18、努力提高《中国财贸轻纺烟草工会工作通讯》和中国财贸轻纺烟草工会网站质量，继续定期发布信息需求要点;进一步加强信息员队伍培训;适时召开信息工作会议。
2023年工会工作计划 篇5
1、抓住机遇，找准切入点，努力实现重点工作的新突破
第一，进一步健全完善教代会制度，落实教代职权，全面推进校务公开。各校要主动配合党政全面推进校务公开工作，确保校务公开的真实性、实效性。落实教代会四权，作为今年的重点工作。
第二，进一步突出履行维护职能。在教育改革力度不断加大，劳动关系和利益关系进一步调整的新形势下，镇教育工会除了通过教代会，让教职工了解校务、参与校务、评议校务、监督校务
第三，进一步加强教师职业道德建设。今年必须把建设一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”师德高尚，业务精湛，充满活力的教师队伍作为我们工会重要的工作，深入持久地开展“三育人”、“树、创、献”等活动，引导广大教师，特别是青年教师树立正确的教育思想和育人观念，在学校中全面推进建立“师徒制”，开展教学基本功比赛，教学大奖赛等活动，切实可行地把教育工会工作渗透到教育教学活动中，不断提高教师的教育教学能力。开展爱生活动，配合学校开展扶助困难学生完成学业的活动，采取多种形式及有效措施确保“不让一个学生因为生活、学习困难而辍学”。
2、大力加强教育工会自身建设，提高工会自身素质
基层教育工会加强自身建设是履行工会各项职能的需要，是适应教育改革和发展的需要，是增加基层工会活力的需要。20xx年xx镇教育工会计划进行换届，借此换届之际，按照革命化、年轻化、知识化、专业化的要求建设一支工会干部队伍和工会领导班子。在新的工会领导班子建立以后，着重围绕坚持正确方向，更新思想观念，增强改革创新意识，加强政治理论研究，强化服务意识等方面进行学习、培训。争取把xx镇教育工会建设成为教职工、群众合法权益的代表者和维护者，成为党在学校全面贯彻“依靠”的桥梁和纽带。
3、增强参与意识，强化民主管理。
学校的民主管理是在社会主义条件下，教职工当家作主，发挥教职工聪明才智，增强教职工主人翁意识，依靠教职工办好社会主义学校。党的全心全意依靠工人阶级的.指导思想的体现。首先是工会主席积极参与中心初中的重要会议、重大决策以及重点工程建设、大宗物品采买等活动，以便沟通、协调、宣传、解释中心初中所作出的重大决策，使教师及时了解、认真贯彻落实中心初中的重大决策、决定。其次是发动全体教职工积极参与学校管理，充分发挥教职工的聪明才智，为学校管理献计献策，认真负责、积极主动地对中心初中的行政、教学、后勤管理，提出合理化建议和宝贵意见，为教育行政决策的科学化、合理化奠定基础。
活动安排：
1、总结、评先、制订工作计划。
2、调查重症、家庭特别困难教职工。
3、导向离、退休教师及重症、特困教师。
4、召开工会委员、工会小组长会议。
2023年工会工作计划 篇6
以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻党的xx届三中、xx全会和中国工会xx大精神，牢固树立科学发展观，坚持以人为本的工作理念，着力提高教师队伍整体素质;进一步强化服务意识，大力推进民主政治建设，积极为教职工营造和谐的学习工作生活氛围，全面履行工会各项职能，充分调动广大教职工的积极性和创造性，切实加强工会自身建设，深化“教工之家”创建活动，努力创学校工会工作的新局面。
一、以人为本，提高教职工整体素质
建设一支师德高尚、业务精湛、敬业爱岗的教师队伍是教育系统贯彻落实“xxxx”重要思想的需要。学校工会要认真学习“xx届三中、xx全会和工会xx大精神，充分发挥工会的自身优势，努力在营造育才、引才、聚才和用才的良好环境方面发挥重要作用。
1、学习教师礼仪规范及优秀教师的事迹，树立榜样，表彰先进，提升教职工的师德素养和业务能力。
2、开展争创优秀文明办公室活动，使教职工在教学，科研，管理，服务等岗位上出亮点，出效益，出成果。
3、搭建交流平台，为青年教师成长发展创造机会。关心青年教师的工作、学习和生活，帮助他们解决困难，通过师徒结对、新五项基本功竞赛、征文等载体，为他们创造更多的发展机会和相互学习交流的平台，进一步提升教职工的创新意识和创造才能。
二、落实校务公开，推进民主政治建设
教代会是学校教职工参与民主决策、民主管理、民主监督的基本制度，是教育工会推进民主政治建设、扩大基层民主的重要工作内容之一。
1、完善教代会制度，充分发挥教代会作用。强化代表参政议政机制，对中层干部民主评议，对提案认真落实和答复，落实教代会审议通过权和评议监督权。
2、严格按照“教代会条例”认真筹备，开好教代会，注重资料归档的积累工作。
3、深入开展校务公开工作，健全公开制度，监督落实的过程，保障广大教职工真正享有知情权，参与权和监督权。
4、做好桥梁和纽带，实现教职工主人翁地位，广开言路，倾听和传递教职工的呼声，切实为教工办实事。
三、落实送温暖工程，保障教职工身心健康
1、以关心人，温暖人为宗旨，全方位，多层次的为广大教工提供服务，维护广大教职工的合法权益。
2、关心教职工的身心健康，定期组织开展文化活动，休闲娱乐活动，营造全民健身的良好氛围。本年度着重开展快乐健康30分活动，每天7：00-7：30，4：00-4：30及双休日开放健身房，乒乓室，鼓励教师积极参加体育锻炼。积极参加区各项文体比赛活动，活跃身心，放飞心灵。
3、密切关心教工的健康状况，做好教师的体检工作和医疗互助保障工作。
4、加强帮困送温暖工作，为需要帮助的教工送上爱心。
四.其他:
1、加强工会委员班子的学习与理论研究，探索校工会工作。
2、做好各类培训工作，提升工会干部的工作能力。
3、做好工会各项小家务工作，如：教工园地，宣传橱窗，组室卫生等。
4、进一步搞活基层，增强工会小组的活力。
5、关心退休教工的生活与活动，做好退休教师的体检工作
五、具体工作安排：
一月份召开xx届四次教代会。
开展送温暖活动，慰问患病教职工。
2023年工会工作计划 篇7
一、积极履行工会的基本职责，抓住重点，做好各项常规工作。
抓住工会工作的群众性特点，进一步确立为全体会员服务的理念，坚持面向大多数职工；进一步完善职代会制度，依法规范职代会组织，确保每年召开两次较高质量的职工代表大会。
1、进一步加强职代会制度建设，维护职工的民主权益。按时召开好职代会。继续加强职代会在促进民主参与、民主决策、民主监督方面的制度建设，继续加强职代会的程序建设，确保职代会议事的规范性和结果的合法性，做好意见的汇总和反馈工作。组织职工代表继续做好对医院中层干部的民主测评工作。
2、深入群众，倾听和传递职工呼声，重视对职工思想动态的研究，及时了解职工工作、生活的新变化和新需要，通过开展多种多样的活动，积极引导职工健康发展；充分发挥工会委员和工会小组长的作用，及时收集职工普遍关心的热点问题，对重要的情况通过院务会、院周会、职代会等时机及时反映，并积极提出建议。
3、以维护职工合法权益为着眼点，努力建设稳定、和谐的劳动人事关系，要切实履行基本职责，凡是涉及职工切身利益和实际困难的事，再小也竭尽全力去办，为职工群众解难，是工会工作的出发点和落脚点，要不断增强工会组织的吸引力和凝聚力。
4、积极开展群众性的文体活动，促进职工的身心健康。积极响应市总工会、卫生系统工会的各项指示，为职工参加各类文体活动创造必要的条件和建立有效的激励机制，以充分调动职工参与运动的积极性和主动性。
5、继续进行“巾帼献爱心”的活动，做好对困难职工的慰问及病假职工的探望；继续做好送温暖工程，继续注重向特殊群体倾斜，坚持几十年如一日，关心孤残儿童，到市儿童福利院慰问。
6、继续组织好庆祝“三八”节、劳动节、护士节、春节等各类节日庆祝活动。
二、加强工会组织的自身建设，积极开创工会工作新局面
1、进一步加强工会干部队伍建设，以会代训，结合工作会议，组织工会干部认真学习有关理论和上级会议精神，切实提高为群众服务的思想意识和从医院发展出发的大局观念，以提高素质和能力，做好换届选举工作。
2、定期召开工会委员会议，研究工会工作。进一步规范工作程序，提高工作质量和效率。做到年初有、年终有、活动有规程、工作有记录、建档齐全、对档及时完整。注意倾听职工的意见和要求。充分调动全体工会会员的积极性和参与意识。
3、找准工会组织在医院中的位子，理顺医院党政工在医院工作中关系。进一步发挥工会组织的作用，密切联系群众，协助党政做好有关工作。
三、增强医院管理的透明度，推进院务公开工作深入开展。
积极协助党政认真开展院务公开工作，年初认真制订，抓好各项工作的落实，要做到真公开、全面公开。要在强化管理上下功夫，做到围绕重点、突出焦点、责任到人、措施到位、不走过场、不流于形式，要加大宣传力度，营造良好的社会氛围。
四、紧紧围绕医院中心工作，积极开展优质、满意服务
以医院为中心，积极开展优质服务，努力改善服务态度，提高服务质量。奉献爱心服务，营造舒心环境，提供放心医疗。做到服务到位保障有力，完成医院、上级工会交办的各项工作任务。继续做好“优质服务竞赛”、“岗位能手”、“巾帼文明示范岗”等优质服务的评比工作。
五、评优创先，提高工会委员工作积极性
为工会工作上一个台阶，要充分调动工会委员，工会小组长的工作积极性，鼓励大家为工会工作献计献策，共同把工会工作规范化，量化、年终做好优秀工会小组长，文体活动积极分子，优秀通讯员奖，金点子奖等评比工作。
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[参考]餐饮的工作计划与范文集锦
为了尽快完成工作的目标和内容，现在我们不妨坐下来制定一份新阶段的工作计划。制定工作计划可以让自己知道在哪个时间段要干什么是特别清晰的，怎样才算写好一份工作计划呢？以下内容是小编特地整理的“[参考]餐饮的工作计划与范文集锦”，希望能为你提供更多的参考。
餐饮的工作计划与范文 篇1
休闲部是整个会所营业面积最大，顾客停留时间最长，投诉高发区域。为了更方便部门管理，激发员工热情，增强客户归属感，树立部门发展的方向，特作以下计划，请领导给予帮助和指点。
一 卫生
众所周知，所有服务业中卫生是决定客流量多少的重要条件之
一、清洁干净整齐有品位的环境会让我们的顾客有更好的消费体验。所以，为了给顾客和自己创造更好的消费和工作环境，我们必须有一个切实可行的办法，并且绝不徇私，公正严谨的去执行。那就是《休闲部卫生标准》，我们会分区域及岗位细化的写出每一块卫生区域的标准，每班交接，每周清扫，每天检查，随时监督。
二、服务
服务的概念是相对的，好与不好最终由受众群体来衡量，那么，我们该怎么确定如何对待我们尊贵的客户呢?其实有一句话说得好“刚开始时面对面，最重要是心贴心”，我们相信机械式的，千篇一律的服务已经没有了竞争力，应用企业的文化做出自己特色的服务手段才是我们的出路，本年度在服务培训中我们要落实《服务流程》，《服务标准》，《细节服务》，《顾客分类需求》。以循序渐进的办法坚持培训，理论实操相结合，从员工中选出合适的管理员接班人。逐渐强大团队，为下一年的旺季打好基础，让顾客满意打造公司良好的口碑。
三、安全
我们是休闲娱乐行业，顾客进店时冲着我们提供的服务来的。如果连最基本的安全都有问题，那么，后果绝对是不容乐观的。人身安全，财物安全，食品安全，隐私安全，环境安全等都是日常管理中不能忽视的存在，如何保障及发现安全问题尤为重要。一切潜在的安全问题都是我们需要去探查和解决，我们会结合店内实际情况，完善预案，制作成册，逐一排查。并根据风险的高低同休闲部所有人员一同学习落实。也希望公司在这项给予大力支持。
四、人员
员工是企业的根本，所以对员工的培养，帮助就显得尤为重要。在本年度，我们将以公司制度为前提，奖罚分明，一视同仁。以人情化管理为辅，关注员工在工作和生活中遇到的难题，并给与最贴心的鼓励和帮助，让员工觉得受重视，有价值。满意的员工带来满意的顾客，满意的顾客带来满意的企业，满意的企业成就优秀的员工。让我们一起关爱员工，关爱顾客，关心和关爱所有帮助我们成长的人。
五、销售
酒香也怕巷子深，我们不能坐等顾客上门，所以，整合部门资源，主动销售时很有必要的，这也是我们工作中主动服务的内容，好的东西要让大家来分享，我们会把公司除净桑外的服务项目添加到服务流程里，在二次服务时捆绑二次销售。其次，申请销售人员对我们进行销售技能和话术的培训。
六、成本
不管赚多少，如果开支比收入大，那么我们永远都在亏本。我们会查清楚固定资产数量及状态，每月清点易耗品的使用状况，水果按照在场人数按量申购，确保不浪费，不积压。水电合理调配，按需开关，尽量留住公司培训出来的员工，不增加人事成本。在不影响对客服务的前提下，根据财务数据及要求，做好配合工作。
扩展阅读：
1、如何做好节日营销计划
假(节)日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面)，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……
2、如何写营销计划书
制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。
3、如何制定营销计划书
您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在XX年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;XX年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在XX年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，XX年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(XX0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在XX年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
餐饮的工作计划与范文 篇2
一、 会所餐饮部发展战略
1、 部门定位
2、 竞争对手分析
3、 价格定位
4、 餐饮部的亮点服务
二、 会所餐饮部管理模式
1、 总体考核管理制度上
2、 前厅管理上
3、 厨房管理上
4、 吧台管理上
三、 会所餐饮部营销策略
1、 客户维系上
2、 每月营销活动
3、 部门间互动促销
4、 会员销售活动设计
5、 会员权益
四、 营业额预测
1、 按月营业额预测
2、 毛利率、成本控制
五、 部门培训与考察
1、 内部培训
2、 考察
3. 培训计划设计
餐饮的工作计划与范文 篇3
一、20xx年下半年楚王宫总经理工作计划
楚王宫初建到现在已经有快半年的时间了、在董事长张家玉的 带领下、大家齐心协力共同奋斗、目前门店已开了3家店、回顾这几个月的时间、餐饮部的各项工作有许多值得我们认真分析、总结和加以改进的地方、为此、餐饮部在20xx年下半年制定了更为全面、系统、合理的工作计划、具体如下。 一、经营目标； 以6月份盈利数据分析
从数据上看我们目前的盈利呈现负增长
原因分析、产品定价、定位、消费人群、商圈调查、没有一个合理准确的 数据、没有进行合理分析、没有对周边同类产品做一比较、分析我们的优势劣势、我们5公里之内的 竞争对手、他的 品类、价格。 没有凸显代表地域性产品、没有一个合理的 薪酬激励机制、员工缺乏激情、 公司的体系建立、不够健全。
公司文化内容牵强、没有突出核心价值观、经营理念。
产品单调、缺乏主副搭配、产品不稳定（有顾客会员意见调查数据）定位产品路线、粉面世家、就做粉面、把粉面种类丰富、综合陕北 陕西、河南、安徽、湖北、等北方代表性面食、定期推新。缩减点击率底的产品。
营销方案设置不合理、初期的大力优惠、导致后期撤销优惠力度、造成顾客逆反心理。有底往高不断提升优惠力度、和有高慢慢来缩减优惠力度给顾客不同的心理感受。
公司在展望好的未来前景时、也要考虑到门店的 自主盈收能力、抗风险能力、风险评估能力、产品路线、顾客接受力。
二、管理目标
人员编制、结合门店实际情况、将人员编制在合理的范围之内、合理压缩人员编制、合理使用人员资源、现将各岗位人员定编如下。
三、考核制度
员工考核制度有店长负责。
店长厨师长考核制度有总经理负责。
内部实施奖优罚劣制对表现优异者加晋、升职。对表现不好态度恶劣者教育、辞退处理。
管理方面实施垂直管理避免重复管理、重复指挥、实施责任担当制。
总经理不定期回到门店抽查、发现违规、和不按要求执行实施扣分制制度、与个人绩效挂钩。
四、列会制度 班会店内店长主持
周会有霍总主持、罗董董事长汇总。
月会每月2次会议由罗董事长主持、楚王宫管理人员全部参加。 每月店长月总结会议、分析上月营业情况、制定下月营业目标、工程维修、商圈调查。下月工作计划、如何开展。
五、培训制度
店长培训每周一次有公司高层领导主持培训。
员工周培训由门店店长负责培训、拍照、会议内容、参会人员记录登记。
厨房培训会议由厨师长主持、拍照、会议内容、参会人员记录。 技术总监会议、技术培训、技术研发、新品制作、新品试吃推广。拍照、会议内容、参会人员记录。
业务技能培训、培训厨师刀工、速度、菜品知识、操作技巧、煮面口感要求。
六、目标管理制度
制定长短期目标、周目标计划 月目标计划 季度目标计划年度目标计划。培训目标、营业目标、人员考核绩效目标、人员学习目标。
七、内控管理
设立进入库物品领用登记签收人、物品消耗控制、店内水电消耗控制、定期对有形资产安排护理（比如我们的 红木家具）、保养、登记、对厨房设备进行实名登记、实名责任担当制、卫生、保养、维护有专人负责。
八、推广目标
安排公司营销人员对周边公司拜访、每天最少30家、发公司企业简介、菜单、现金卷、留下客人电话定期回访客户、到店内用餐、营销人员给予一定的 折扣。
对于一些忠实客人、公司可制作带有公司标志性的饰品赠送、作为一种品牌推广宣传、让营销人员把会员信息储备、加微信、制作微信群、经常在里面和顾客互动、新品拍照发群、邀请客人到店、发红包游戏、让大家对公司的菜品服务吐槽。
让营销人员利用微信加附近好友然后群发菜品点名地址、推广宣 传。
负责公司团餐、会议餐洽谈、联络。
九、成本管理
菜品制作标准卡、每一种产品、制作配比、摆盘、点缀、各种辅料用量、全部标示、一份面、面有多少克、肉有多少克、青菜有几片、汤有多少、成本多少、利润多少、这样的目的不受厨师制约、不怕人员流失、不管谁来都按照这样操作、标准量化。
十、制定计划
产品、价位、菜单、统一、合理、 营业目标已下发到各个门店。 人员标配以要求各个门店店长执行 产品标准化已有技术部负责跟进、 采购物资成本有本人亲自负责跟进、 店内每日营收有店长直接与财务对接。 团餐、外卖逐步跟上、有店长安排。
提升营收、会员、对外营销、代金卷、平台宣传、锻炼员工推销能力技巧、提高客单价。
餐饮的工作计划与范文 篇4
xx的家人们大家早上好：一年一度的工作总结和计划大会又让我们如期相聚在这里，听了每个店的工作汇报，都从不同的角度作了细致的分析，可以说这几年随着企业的发展我们的管理团队逐步走向成熟，但围绕经营我们还有许多工作要做，下面对11年得经营情况同大家做如下分享。
xx店11年全年营业额与上年相比增加了xxxxxx.x元，利润率下降6.64%
xx店11年全年营业额与上年相比增加了xxxxxx元，利润率下降0.2%
xx老店11年全年营业额与上年相比增加xxxxxx元，利润率下降4.17%
xx11年全年营业额为xxxxxx.x利润率-29.35%利润总额-xxxxx元
三亚xx海店因8月开业已看到了好的发展势头，但由于时间短还需夯实基础管理，稳定人员心态，提升管理干部的创新管理水平，踏实做好基础工作，现已显示出杰出的表现，但还要用时间考验，未满一年不做对比。
通过以上数据与10年对比，我们全年公司利润非常微薄。具体分析有外部环境原因，亦有我们内部管理的问题；20xx年以来世界金融危机进一步加深，国内通货膨胀居高不下，房地产低迷，很多中小企业倒闭。在这样一种现实的经济环境下我们餐饮业亦受到波及，由于中国的餐饮企业一直以来缺少经营企业的魂，因此食品安全等问题对11年的餐饮企业来讲也是一种具大的挑战，就是在这样一种现实条件下，我们xx人一直在坚守，在努力。那末我想今天是虽是总结暨计划大会，它也应该是个研讨会，让我们共商大计，希望每个xx人都能献计献策，共同谋划未来，方能巩固这个平台更坚实，更精彩
xx已走过十年，不论未来有多少挑战，公司已制定出明确的战略，就是要开启二次创业之路，让我们的企业继续向上长，带领全体员工创造更大的天空，，那末提到创业，我想我们就要拿出创业的精神，什么是创业精神呢？首先就是创新的精神，我们一定要明白创新是创业的基础。要对产品创新，对管理创新。第二就是向专业化管理转型。企业要想长远发展必将走专业化管理的道路。目前在经营成本上餐饮企业原料成本，人工成本，不断上涨，而由于市场竞争激烈，餐饮企业无法通过提价方式抵消成本上涨压力，行业利润不断下降，那末若使企业具有长远的运营能力，就给我们提出了新的课题，新时期对我们的厨务部门有了更高的要求，那就是研发出一些低成本，高附加值，高利润的菜品扩展主营业务优势，进一步提高我们的运营能力。公司意识到产品是我们的核心竞争力今年将成立菜品研发部，水饺加工部以应对新形势下的企业战略转型。同时也要求我们的管理干部不仅要懂管理，还要懂经营，对以往那种粗放式的经营管理模式进行调整，加强成本管理控制，以努力降低经营成本，提高利润。第三种精神就是实现个人价值的同事，回报社会的精神。一个人，一个企业成功了，获得收益，不能忘记对社会的供养，回报国家要有奉献精神，否则就是没有魂的人和企业，那样终究走不了多远。第四种精神就是要有百折不挠，耐得住寂寞的精神。xx总战略是做百年企业，那末二次创业初步规划五至十年，这是一个长期战略不能有浮躁情绪，要坚持自己的理念，坚持长期的努力，有十年磨一剑的精神我想这一点是能否成功的最后考验。
12年是二次创业全面启动的一年，现有几个项目已经在谈，今年公司对投资战略进行了调整，并将逐步完善内部机制，健全激励机制，晋升机制，继续完善内部市场化机制，人才培训和培养机制并实施全员分红分配机制。全面着手，共同创造财富，实现让我们一起富起来的纲领，交给多少就会获得多少，用我所有还我所需，只要真心付出定会有回报。
经济基础决定上层建筑，有了经济基础，更要有更高的人文精神追求，xx拥有值得骄傲的企业文化。xx永远不改变企业的魂’用我们的产品让人们生活的更幸福。。未来企业仍旧要围绕军队文化，学校文化和家庭文化坚实打造xx的企业文化。以及我们的三拜文化，建立信仰心生敬畏之心和神圣感。做事遵循天道，师道和孝道，做人有敬畏生命之心。修为无上智慧达到幸福的彼岸。
企业向前发展和推动更加需要我们的干部不断进步，只要能做出结果，有学习力，敢于承担责任，有信仰就会成为公司的核心骨干，只要有意愿，企业愿意成就更多的人。
二次创业，我们已经在路上，我们必须不断学习提升自己的境界，境界提升了企业才能进一步发展，公司飞速发展的途中，面对变化会有很多人感觉不适，变化是为适应当下每个节点。改革是一个勇敢的过程，我们必须要体验变化，体验发展趋势，体会全身心的投入，扎实地推进将会有无限的乐趣，这样才会获得自己想要的东西，最后说一句，真心的希望我们你能够一起实现梦想。
餐饮的工作计划与范文 篇5
1、十月份是黄金周的旅游期，在10月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰。
2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策
3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题。。
4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。
5、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度。
6、协助营销部门做好会议与团队的接待。
7、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作。
8、12月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在12月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，在大堂协助处理部份突发事件，并收集宾客意见。
9、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识。
10、总结XXX年的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的`工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚。
11、根据XXX年的工作，拟定好工作计划呈总经理办公室。
在充满挑战的XXX年，部门将通过内外培训、业务交流，努力提高前厅人员的综合素质，增强前台的营销技能。前厅部全体员工在酒店领导下立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展中去，为酒店奉献自我，争取完成酒店下达的经济任务指标，创造前厅部的新形象、新境界。
餐饮的工作计划与范文 篇6
一、酒店餐饮部发展战略
1、部门定位
2、竞争对手分析
3、价格定位
4、餐饮部的亮点服务
二、酒店餐饮部管理模式
1、总体考核管理制度上
2、前厅管理上
3、厨房管理上
4、吧台管理上
三、酒店餐饮部营销策略
1、客户维系上
2、每月营销活动
3、部门间互动促销
4、会员销售活动设计
5、会员权益
四、营业额预测
1、按月营业额预测
2、毛利率、成本控制
五、酒店培训与考察
1、内部培训
2、考察
3、培训计划设计
餐饮的工作计划与范文 篇7
在20xx年里，项目的安全管理工作与公司安全管理标准有一定的差距，本项目安全组总结了20xx年安全工作的不足及缺陷，好在20xx年里予以完善安全管理
第一、分包劳务队伍及甲子分包劳务队伍安全管理
1、对分包劳务队的在合同中的安全管理协议交底不够彻底，导致分包劳务队伍对合同中的安全管理协议理解不全面，不理解自身安全责任，致使劳务队伍安全管理松懈，并对我项目安全管理过程有漏洞可钻
2、对分包劳务队伍特殊作业工种资质管理不到位，部分个别特殊作业人员资质审查不细致，证件期限及发证单位不合格的没有做出阻止，使得特殊工种作业时存安全隐患。
3、对分包劳务队伍及甲子分包劳务安全内业资料管理不足，导致各劳务队伍安全管理资料不齐全，使劳务队伍在日常安全活动记录、安全交底、安全整改等针对现场实质性要求没有达到实处，特别是甲子分包的安全资料收集不完善，项目安全管理工作对甲子分包影响较少。
第二、安全教育及安全检查整改监督
1、项目安全三级教育并没有落实到现场作业的每个人。部分钟点工没有完全做好进场三级教育及进场登记，使得部分工人没有得到安全技术操作培训，交底不到位。
2、安全部门管理人员在日常检查工作中有时没有做到到边到角的检查，甚至在检查过程中没有已较大危险性工程为重点，忽略了较大的安全隐患。在此深刻检讨。
3、安全部门在安全整改监督过程中没有做到“死缠烂打”，安全隐患监督不到位使得需整改事项没有按期完成，更甚是部分安全隐患成为顽固毛病，没有做到安全隐患从开始出现时就严格按照规范要求监督落实，存在得过且过的心理。
第三、自我培训
我项目安全部门管理人员在自身的安全知识学习过少，在现场遇到不懂的事项有时没有在过后进行补充学习，使得有时无计可施。
20xx年安全工作计划
在20xx年里，总结了20xx年安全管理工作中的不足，决定坚持贯彻学习新《安全生产法》，以及公司经理部颁发的各项强制性规范、规定，强化安全生产意识，落实公司安全生产责任制度，实现安全生产责任目标，特拟定20xx年度安全生产安全工作计划。
一、安全目标
1、因工死亡控制率0%
2、因工重伤控制率0%
3、因工轻伤控制率5%
4、重大设备安全事故控制次数为0
5、火灾控制次数0
6、创优目标为持续XX区安全文明工地
二、工作重点计划
1、加强项目安全委员会成员及分包劳务队伍管理者的公司安全责任制、新安全生产生产法、公司安全生产管理手册，等相关强制性规范、制度的学习及深入贯彻。做好分包劳务合同中的安全管理协议的交底工作，做到在安全管理过程中有法可依，有依可循。
2
、加强现场作业人员的安全三级教育，加强各个工作岗位操作规程、遵章作业教育，必须让培训教育工作落实到没个工人身上，达到从“要他安全”到“他要安全”的心里素质变化。
3、加强对特种作业人员的监督管理工作，做到每个特种作业人员的资质符合要求，安全意识达标，对他们的培训教育认真负责，并按期对他们进行考核。
4、加强日常监督管理工作，认真开展项目自查自纠，发现隐患立即排除。加强了对各施工队落实整改情况的跟踪检查，努力将事故隐患消除在萌芽状态。
5、根据每年“安全生产月”主题按时认真开展“安全生产月”活动。加强安全管理人员的业务培训，提高安全意识和预防事故的能力。
6、对职业安全健康有关法津、法规和其他要求进行重新收集编制并学习，组织编制应急预案和程序准备实施应急演习，确保在施工中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。
餐饮的工作计划与范文 篇8
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(xx0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
餐饮的工作计划与范文 篇9
为认真贯彻落实食品药品监管工作暨党风廉政建设工作会议和食品经营监管工作会议精神，按照“四个最严”的要求，以“四有两责”为抓手，紧紧围绕“餐饮业食品安全提升工程”这条主线，落实监管举措，切实提高全县餐饮业质量安全水平。
一、深化许可改革，进一步深化简政放权
（一）严格经营许可准入。按照简政放权的要求，贯彻执行《食品经营许可管理办法》《食品经营许可审查通则》，对辖区内新办、变更、延续许可的餐饮服务提供者经营场所进行现场核查，符合条件的，做出准予行政许可；不符合规定条件的，做出不予行政许可，并书面说明理由。
（二）协助做好小餐饮备案。贯彻执行《省食品小作坊、小经营店及摊贩管理条例》《省食品小作坊、小经营店及摊贩管理办法》，协助做好小餐饮的备案工作。研究制定小餐饮的认定标准。
二、强化主体意识，落实经营主体责任
（三）落实业主主体责任。督促餐饮服务提供者认真落实《食品安全法》《餐饮服务食品安全操作规范》等法律法规及规范性文件要求，强化自查自纠，切实落实原料控制、环境卫生、餐饮具清洗消毒、餐厨废弃物处置等制度要求，自觉规范加工制作行为，防范食品安全风险。
（四）落实校长主体责任。督促学校和幼儿园负责人落实主体责任，全面落实学校原料采购验收、人员健康管理、餐饮具清洗消毒、食品留样等制度要求，自觉规范加工制作行为，及时消除安全隐患。
三、加强日常监管，落实餐饮监管责任
（六）开展日常监督检查。按照属地管理原则，完善“网络化”管理机制。按照日常监督检查要点表和检查结果记录表的要求，对餐饮服务提供者资质、从业人员健康管理、原料控制、加工制作过程、食品添加剂使用管理及公示、餐饮具清洗消毒等情况进行日常监督检查，确定检查结果。
（七）开展量化分级管理。按照量化分级动态等级评定要点表的要求，对餐饮服务提供者的食品安全状况进行现场检查，并对照评定内容进行动态等级量化打分。
（八）开展风险分级管理。按照静态风险因素量化分值表和动态评价表的要求。对餐饮服务提供者以风险分析为基础，结合经营的食品类别、经营业态及经营规模、食品安全管理能力和监督管理记录情况，划分其风险等级，并对餐饮服务提供者实施不同程度的监督管理。
（九）开展“明厨亮灶”工程。继续深入开展“明厨亮灶”工程活动，督促和引导餐饮服务提供者积极开展“明厨亮灶”工程。根据《省餐饮服务环节“明厨亮灶”工程实施方案》规定的目标任务，实施并完成的餐饮服务提供者“明厨亮灶”工程。
四、坚持问题导向，突出重点强化监管
（十）加强学校及周边监管。贯彻执行《国务院食品安全办等6部门关于进一步加强学校校园及周边食品安全工作的意见》，开展学校校园及周边食品安全专项整治工作。重点抓好春秋季开学后和中高考期间学校食堂食品安全专项检查，并与辖区内各类学校签订食品安全责任书，明确和落实各自责任。会同县教育行政部门，对学校食堂食品安全工作开展专项督查。
（十一）加强小餐饮摊贩监管。开展小餐饮、食品摊贩清理普查工作，引导小餐饮改善经营条件，提升管理能力，实现布局基本合理，设施基本齐全，制度基本完善，安全基本保障。
（十二）加强农牧区餐饮治理。贯彻执行《国务院食品安全办等五部门关于进一步加强农村食品安全治理工作的意见》，认真查找和梳理农牧区食品安全问题多发、易发的餐饮服务提供者进行专项治理。加强对农村集体性宴席的指导和聚餐承办者的培训。
（十三）加强重点时段监管。重点加强对节日消费量大、消费者投诉举报多以及群众日常生活必需的食品的监督检查力度。针对夏季以及细菌容易滋生时期食品安全事故易发的特点，对旅游景区、建筑工地食堂等食品安全基础薄弱单位的食品安全治理整顿
五、推进社会共治，提升餐饮治理能力
（十四）加大餐饮培训力度。以《食品安全法》《食品经营许可审查通则》等法律法规为重点，开展餐饮服务环节食品安全管理相对人及管理人员的培训，抓好餐饮服务食品安全知识和法律法规的培训。
（十五）构建社会共治格局。贯彻执行《食品药品投诉举报管理办法》，引导消费者理性消费、参与共治的社会责任。发挥人大代表、政协委员监督作用和新闻媒体舆论监督作用，引领全社会关心支持监管工作。发挥行业协会优势，加强行业宣传、教育和培训，督促引导餐饮业提升食品安全保障水平。