当我们的任务完成时，往往都需要写一份总结。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的情况。每写一次总结，我们就可以想的越多：每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的。那么我们自己怎么写出一篇总结报告呢？下面是小编精心为您整理的“枫林学校三字一画一话总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
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枫林学校一画一话总结枫林学校“三字一画一话”教学基本功
工作总结
促进教师成长是2016年万安县教体局一项重要工作，其中的中小学教师“三字一画一话”教学基本训练又是该项工作诸多举措的重要一环，更是促进教师专业成长，提高教师基本功的长效工作之一。针对我校一学期来该项工作的开展情况现简要总结如下。
一、制订方案落实管理
本学期初，我校为落实县教体局2016（32）号《关于印发万安县中小学教师“三字一画一话”教学基本功竞赛活动实施方案的通知》文件精神，在管理层面主要开展了如下工作：
1、明确分工，责任到人。召开学校行政会，议定2016年枫林学校教师专业成长工作领导机构，确立了以王万宜校长为组长，匡劲松副校长为副组长，涵盖全体校务会成员的领导小组成员，并分工明确，责任具体到人，以使各领导小组成员个个有分管，人人有事做，防备在活动操作过程中出现推脱和拖沓现象发生，为我校在之后的教师“三字一画一话”教学基本功活动开展正常化奠定了组织基础。
2、制定方案，开展有序。开学初，我校在县教体局《万安县中小学教师“三字一画一话”教学基本功竞赛活动实施方案》文件基础上，考虑本校教师的专业构成、年龄结构、任课特点、兴趣爱好等诸多因素的情况下，制定出了符合本校实际的《枫林学校教师“三字一画一话”教学基本功训练活动实施方案》，该实施方案内容涵盖指导思想、参加对象、组织领导（领导机构、考评小组）、活动内容、步骤安排、考核奖惩等六个方面内容，该方案保障了我校教师“三字一画一话”教学基本功训练活动的有序化开展。
3、硬件支持，后勤保障。活动伊始，学校领导高度重视，校务会成员讨论一致通过，对教师“三字一画一话”教学基本功训练活动活动予以硬件、软件和经费等方面的后勤支持。学校提供教师参与活动所必须的笔墨纸砚、黑板以及在办公时间，活动场所、期末
考评奖励等方面进行调整，力争做到教师训练有物、活动有地、交流有时，参赛无忧。
二、操作简单管理到位
一学期来，我校教师“三字一画一话”教学基本功训练活动能正常有序开展，也得益于日常管理的操作方法简单有效。
1、整体管理。学校由匡劲松副校长主抓日常训练工作，做到每周例会上有上周工作小结和本周工作安排，活动实施方案、教师训练要求除了在例会上统一组织学习，每人印发一份外，还在教师体集办公室张贴一份对教师时时提醒。学校另外还专设活动干事和信息报关员各一人，负责收集教师每周作品和向上级业务主管部门报关有关教师专业成长活动过程中学校所做的工作或典型作法。每月由活动干事在例会上通报一次教师参与活动情况及训练作业上交情况。
2、局部管理。我校在这次教师“三字一画一话”教学基本功训练活动中共分毛笔字、钢笔字、粉笔字、简笔画和普通话五个活动小组，由学校分别指定在单项中基本功扎实的教师担任活动牵头人，具体负责务单项训练的集体培训，日常作业指导和安排，重要赛事的操作等日常性工作，教师则根据自己的爱好自觉报名参加相应的训练小组进行活动。
三、教师互动共同成长
在教师日常的训练活动中，互动促进共同成长是我校教师“三字一画一话”教学基本功训练活动的魅力所在。
魅力一、活动牵头人个人魅力感染人。我校5名活动牵头人，在我校现有教师当中，个人业务能力当属一流，他们的个人魅力和自己展示的作品，深爱教师喜爱。比如我校退休返聘教师赖修兰，自己热爱书法，毛笔行书在枫林业界也颇有名气，他主动请缨担任毛笔字兴趣小组牵头人，从组织集体培训、开展小组活动到与个人心得交流，都积极参与，躬身示范，活动开展有声有色。在“兴趣是最好的教师”前提下，各小组成员参与活动情绪高涨，氛围空前，这也是我校教师能始终保持积极的心态参与活动的重要原因。
魅力二、QQ微信群交流氛围提高人。为方便教师在活动中进行日常交流和互动，我校指定何文明主任专门建立了枫林学校教师专业成长QQ群，同时由各活动小组牵头人建立本小组成员微信群，以此达到教师双群互动，快乐参与共同提高的效果，更让我校教师成长氛围长期浓厚，经久不衰。
魅力三、组织分类竞赛活动鼓舞人。各兴趣活动小组除了经常在小组内开展笔会和口语交流会外，本学期，我校还在6月中旬组织了校内全体教师参加“三字一画一话”教学基本功竞赛，并遴选出6名代表参加县城片在窑头中学组织的片赛，虽然没有哪位参赛选手能在片赛中出线参加县赛，但选手们返校后与教师交流参赛的体会时，都能自觉分析自己与别人的差距，并积极改进训练方法，努力提高自己的书写说练水平，在我校掀起了一股训练新高潮。
志存高远方出才，教师成长不懈怠！虽然片县等一些大型的竞赛活动本学期已告结束，但我校教师成长的步伐不会就此停歇。过去、现在、将来，我们将一如既往狠抓教师成长工作不放松，在认真总结的基础上不断提高训练水平，让教师在日常的点滴训练中积累成功。
枫林煌上煌希望学校
2016/6/8
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销售智慧一段话总结
《销售智慧一段话总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到工作总结之家。
篇一：智慧心得体会销售心得体会
经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。
一．销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进
行交流、。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的。所以必须想尽方法维护好关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客
的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
篇二：销售沟通智慧学习心得
销售沟通智慧
---销售员必上的一堂课
在公司的领导大力支持下，2014年7月17日、18日有幸参加了聚成股份组织的两日培训课程《销售沟通智慧》。主讲老师为国内著名的销售实战讲师：王延广老师。在这两天的培训课程中，是我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在此将培训课程总结并将我的心得体会总结如下：
一、课程起源
有一个非洲的国王到山区视察民情，山路不好走，有很多荆棘，扎脚。国王回到住所下了一道命令：“去！把山路给我铺上牛皮！”听到这个命令你会怎么做呢？这隐寓着在现实中销售员听客户阐述完需求，你会怎么做？国王的第一个下属只会听从，执行命令。而国王的另一个下属则是找到国王，开始了一段独有的沟通智慧。通过这个小故事王老师让学员成为类似国王第二个下属的心态和销售沟通技巧，第二类的下属也就是一个训练有素的销售员！这个课程的名称叫《销售沟通智慧》，训练销售员学会三个关键的沟通技巧：听、问、说！聆听的初级境界是：点头微笑。聆听的更高境界是：我如何让对方感受到我在听。而聆听的最高境界是：我如何让对方感受到我听懂了。这三句话看似简单，却意味深长，作为一名合格的销售员需要清楚的了解：如何将自己的思想放入别人的脑袋，这是与客户之间由被动变为主动的销售流程。如果一个销售员不能够做到这一点，总是无限的满足客户的需求，让客户牵着鼻子走，那么说明这是一次失败的
沟通。与客户沟通要做到：先听，后问。客户所说的话要用心去接住，否则无法在进行沟通。在这种时候“问”这个字，就显得尤为重要，对于问，主要有几种说法：1、你想要什么？这时候客户说出来的只是表面需求，不要停留在客户的表面需求，要挖掘客户的深层需求。
2、除了这一点还有别的吗？问这个问题的原因是：如果客户的想法没有从他的脑子倒出来的话，那么我的想法是不会倒进去的。在这两天的课程中，王延广老师着重提到了“问”这个字的深层含义，包括：发问分为几大类，发问的三大方向，发问的技巧等等。可见，“问”对于销售员与客户沟通中，占据着多么重要的位置。通过培训，我明白了发问到底是为了什么？发问是为了搜集信息。会发问的人掌控着与客户的谈话。发问分为两大类：封闭式发问和开放式发问。例如：你想不想...?这是封闭式的发问，目的是为了引导客户。“请教你这句话是什么意思呢？”这是开放式的发问。对于发问的技巧主要有以下两点：1、回答客户的问题，回答完立刻反问。这就是前面所提到的变被动为主动。2、不需要回答客户的问题，只需要复述客户的问题。有效的发问技巧，是在与客户的沟通中不可缺少的。总的来说就是让客户跟着你的销售沟通智慧模式：先跟后问再说，这就是和客户沟通对话的三步。
二、互动时间
在培训课程完成后，王老师为学员提供跟进辅导。对于有需要的学员，开展一对一跟进辅导服务，这帮助了学员自主地产生学习的行为，找几个代表学员提问题举例。其中提到了在房地产行业，对于客
户观望房价掉价的情况。对于这一个问题，王老师要求学员要做到：与客户换位思考，但是记住一点：了解客户的想法不等于认同客户的想法，对于这一问题，我们就可以利用在培训上学到的发问技巧。“关于这个问题可以请教你两个问题吗？” “你觉得房价降到什么价位你才会接受呢？” “也就是说，如果这几年都不降价，你都不会考虑买房子了？”让客户明白，我在帮助他，而不是要拿掉他得选择，只是给他更多的选择。这对于我在今后的房地产行业，与客户交流方面掌握了更多的技巧。
三、复述客户语言的九种技巧：1、原文复述。2、理解性复述。3、选择性复述。4、汇总复述。5、锁定复述。6、需求复述。7、正向复述。8、成交复述。9、情感复述。其中主要讲解了：原文复述和理解性复述。原文复述的主要用语1、不好意思，打断一下。2、麻烦你再说一遍。理解性复述则是把客户的话放大了理解，把客户具体的需求理解性的升华。当客户模糊性的语言要用理解性复述落地：“假如这个问题解决的话，今天你能定下来，是吗？”同时在课堂上进行一对一练习，增强学员的理解。
四、重新定义销售的身份。销售卖的是观念，训练过的销售沟通高手能够保持顺畅的沟通、把握住对方内在真实的想法、需求以及挖掘出新的需求、植入一种全新的购物观念，完成向对方介绍新品或者新方案的任务。塑造价值三大步骤，卖什么说什么重要、把坏处说透、把好处说够。任何一个人都是把钱花在他认为最重要的事情上。价值观是指：1、塑造产品的重要性。2、特点对于客户而言多重要。
因为产品无所谓优点于缺点，重要的是他的特点。这就是给客户塑造方案的价值。在这个课程上我明白了销售过程错综复杂，竞争对手也多，要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力和沟通力。销售的核心是理解、挖掘、转换客户的需求，做到“比客户更了解客户”。然后为客户制定出更有针对性的个性化产品、服务和解决方案，提高客户满意度，建立在客户眼中非你莫属的感觉，客户永远为对他重要的东西买单！
五、成功销售员的十大要素与销售员自测评估。
通过自测评估这一个环节，让学员更清楚自己在哪一个方面做的不够好，不够自信，在今后的日子里到底应该去怎样做，问自己为什么达成目标比问自己如果达成目标更重要。
参加完王延广老师的《销售沟通智慧》课程，改变了我们以往的销售沟通模式，我们过去的销售就是背话术，就是“说”，而现在是先听，留住客户；再问，挖掘客户。销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，在今后的工作中销售就会变得如此简单。
王晨
篇三：销售智慧
2015年8/27-28思八达销售智慧培训
（用心阅读、用心感悟）
一、培训前序言
1、任何场合发言都是一次千载难逢的机会，时刻准备发言
2、台上所有发言者全是我得替身，他所有的行为语言都是我拿来修行的素材，吃别人一堑，长自己一智。1
3、我被什么打动，此刻我就是他成交的对象。（如:赠品.营业员的容貌.执着.感动.同情…
思考：顾客购买有没有统一标准？
不同顾客能否统一话术？
因此：1）.见人说人话，见鬼说鬼话。2）.不人不鬼说胡话，见到高人不说话，见到哑巴会比化。
4、销售背后的原理：
1）.客服对产品有不同的档次需求，同一档次依然存在不同的诉求。（如手机300元。汽车30万）。
2）.一个产业营销做不好，会累死推销员
思考：一款产品或服务能否满足客户的需求？（不能） 潜台词：每款产品和服务全是有顾客定位的。
5、我们的顾客是谁？如何做精准营销？
顾客通缉令——对准客户
作业：1.清晰我们的顾客是谁
2.同一地区还有那些商家同我客户是同类型的商
家达成商业联盟。
6、例如：1）一万张单页，凭此单页免费送妹子一盒
2）凡在本店消费185元——送精品睡衣一件。
3）产品打包组合买。
由此进入销售金字塔，
第一：认知
我对销售的认知直接决定了我对销售的热爱华和交给历练释放 系统 的程度，交给的程度决定了结果的大小，结果的大小决定了我在企业中的地位。
所有美好的一切都源于正确的任知
A.就销售本身而然，小到婴儿达到国家都离不开销售
1.没有文化的输出——中国最大的悲哀 2.随从，无自主原则 B.就商场与职场精英而言，百分之八十都从销售起家。C.就生存和生活而言销售是第一技能。
思考：一个工作半年的销售员业绩为“0”，除连续领6个月工资外，他还获得了什么？
1）有形的钱。
2）无形成长：
1.地域—当下心中有国，未来才有疆域（江苏省几个地级市）13个无锡县城。
2.行业—当下的现状布局.未来
3.产品—包含同行的竞品
4.公司文化
5．公司可以容忍一次没有成交的经历，但决不容忍经历后没有成长。
由此出现销售人员常犯的两大死穴：
死穴一、不持续
1.任何法只要没有持续，都无法对我产生价值（每天喝一杯白开水）
2.当激情退去(一千天即3年)，我依然坚定前行，人生才刚刚开始。
3.做销售三年入门五年小成，十年大成
人一厂干3年不配跳
老板—干一行不到10年不配转行
相信相信的力量。4.水滴石穿
人生是算总账的，不要去计较当下的每一个得失，当有一天我们成功的时候，上帝会一次性加倍还我的。通过持续会伴随着什么？
1.顾客转介绍（是积累）
2口碑无形积累
3.品牌后天积累。
4.信任花时间沉淀。
死穴二、不纯粹
何为纯碎：就是心中有一个绝对的念，（至少占70%以上）万念归一（专注）
为什么我们一张嘴一出招没有力量;
根本在于没有进入纯粹。纯碎才有爆发力。越是良辰美景，越希望与心动人在一起。在感情世界里： 1.回忆使感情沉淀。2.思念使感情升华。3.万般好不如一丝牵挂。
1.我对我的工作有没有如心动般纯粹，纯粹自然去穷极。
2.心灵的纯度每提升一小点，内心的能量会N倍裂变。3.在这浮躁的年代，谁能静下心来谁能赢得未来。有静，才能（环）境，然后进
4.一个想走捷径的销售员，一定会在别人的成功中迷失自我。
5.没有付出的财富，一定会还回去，甚至还得更多。
思考：我为什么选择销售？销售是我自己强大的表现。做销售十大经典好处：
1.收入上不封顶（凭实力）
2.相对自由（和业绩成正比） 3.快速致富成为可能，（当下有结果当天兑现） 4.增强性格弹性（同流/合群），（找到角色同频通道）。5.提升情商,角度30度 6.扩大人脉终身财富 是此生的最加水（换位思考） 7.贵的财富拥有。）
8.积累丰富知识；1表人才，2套西餐，3杯酒量，四圈麻将，五多交流，六出祁山，七术打马，八口吹牛，9分能耐，（练就绝学 点石成金）十分努力。
财富三种形态：1.固态 2.液态（营业现金流、融资现金流） 3.气态获得智慧 10.完美人生.
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学校中学三创一迎工作总结
中学三创一迎工作总结
2008年的四月芳草菲菲，万木葳蕤，我们的汇龙中学校园分外美丽；四月也是我校满载荣誉的季节，各级各类表彰纷纷而至。与这美丽的风景和辉煌的时节交相辉映的，是汇龙中学如火如荼开展着的“三创一迎”活动。
一、创建清廉校园，构建学校和谐教育。
4月28日，为深入开展廉洁从教和反腐败工作，着力营造“以廉为荣，以贪为耻”的良好氛围，树立正确的世界观、人生观、价值观、利益观、权力观和得失观，根据市教育局的统一安排，学校召开了“5.10思廉日”主题教育活动动员大会。会议由党委副书记、纪委书记黄建生同志主持。出席动员大会的对象为学校中层以上全体干部。会上，黄书记认真传达了市教育局《关于开展“5.10思廉日”主题教育活动的实施意见》，并就本校如何深入持久地开展活动提出了指导性意见；与会的全体同志观看了反腐倡廉警示教育片《权力与理性》；会议安排部分代表作了表态发言。最后，全体同志签订了《汇龙中学教师廉洁从教责任书》。会后，各处室、各年级组组织全体教职员工认真传达动员会精神，并签订责任状。
学校纪委负责同志表示，通过这次主题教育活动，要达到坚定政治信念、强化政治观念，创建清廉校园，构建和谐教育的目的。
二、荣誉接踵而至，表彰我校突出贡献。
1、4月上旬，中央教育科学研究所音像出版社向我校杨浩、顾向华老师颁发证书，表彰他们参与了普通高中课程标准实验教材《信息技术教师培训资源包》中“多媒体技术应用”模块视频研究课的制作，负责“Flash动画制作──引导层动画”一课的方案设计、课堂实施和后期制作。我们期待着有更多的教师参与这样的活动，既提升自身的业务和教育技术水平，又可为教材建设作出一份贡献。
2、4月22日，中共南通市委、南通市人民政府、南通军分区下发通委[2008]13号文件，表彰创建全国双拥模范城“四连冠”先进集体和先进个人。我校多年来按照党中央、国务院、中央军委关于加强军政军民团结的指示精神，大力弘扬拥军拥属的光荣传统，广泛、长期开展了系列双拥活动，得到了上级部门的充分肯定，被评为“南通市创建全国双拥模范城ˋ四连冠ˊ拥军优属工作先进单位”。我校是启东市教育系统唯一一家被授予此项荣誉的单位。
3、4月23日，中共启东市委组织部和团市委联合表彰了一批共青团工作先进单位和个人。我校团委在“跨越长江、率先崛起”的伟大实践中，大胆探索，勇于实践创新，开拓进取，扎实工作，取得了骄人的工作业绩，因而被评为“新长征突击队”、“十佳青年志愿者服务（集体）”和“五四红旗团委”，我校多位教师也同时受到表彰。
4、4月23日，经过南通市综治办、教育局和公安局的严格验收，我校被评为“南通市最安全学校”。日前，南通市综治办、教育局和公安局联合行文予以确认，并授予奖牌。
5、4月24日，南通(欢迎你）团市委、南通环境保护局和南通市教育局以团通委联［2008］7号文件行文发出通报表彰，我校学生环保协会因在青少年生态环保工作中的贡献，近日被南通团市委授予“2007年度南通市优秀青少年环保社团”荣誉称号；张建春副主任被评为“2007年度南通市优秀青少年生态环保工作先进个人”。
三、开展各类活动，推进校园文化建设。
1、2008年4月，为弘扬诚实守信的中华民族传统美德，培养同学们诚信的优良品质，让同学们形成从自我做起，从现在做起，从身边的每一件小事做起，在家做一个诚信的好孩子，在学校做一个诚信的好学生，在社会做一个诚信的好公民的意识，我校团委组织了以“呼唤诚信共筑诚信”为主题的系列活动。要求各班级制定一份“班级文明公约”或提起一份倡议实行“无监考”或“诚信作业”并集体签名；出好一期以“做诚实学生，创诚信班级”为主题的黑板报；组织“我心中的诚信形
象”作文 大赛。
2、3月31日，结合一年一度的全国“中小学生安全教育日”，我校在升旗仪式上发表讲话，强化校园安全意识，引起了全体师生的高度重视和警惕。校园安全是我们作好学校各项工作的基础和前提，必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，学生处提出了五点要求，希望各个班级、各位学生认真作好。希望通过安全教育周的活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。
3、4月3日，为了缅怀烈士的丰功伟绩，寄托对烈士的哀思，汇中学生代表在团委、学生会的组织下，来到烈士陵园开展以“扬先烈精神，育爱国情怀”为主题的爱国主义教育活动。通过此次扫墓活动，同学扪再次感受到了烈士的精神力量，认识到了自己肩头的重担。学子们纷纷表示，要继承烈士的遗志，为建设富强、民主、文明的中国，为中华民族的伟大复兴而努力学习，争做一名合格的当代中学生。
四、加强合作交流，促进教育共赢发展。
1、4月1日，为推进校际交流，促进教育共赢发展，淮安市淮安区、赣榆县和宜兴市教育代表团陆续来校交流访问。他们多为教育局或学校的行政领导、教育专家和一线的精英教师，为我们带来了先进的教育理念和前沿信息；我们为他们系统介绍了办学理念、现代化的教学手段和所取得的教育教学实绩。我们完全有理由相信，这种交互式的友好交流，一定能取长补短、互通有无，取得合作双赢。
2、4月11日下午，正在华东师范大学参加教育部组织的全国第35期高级中学校长培训班的50多名学员，带着对启东教育现象的仰慕之情和对汇中教育特色的探秘之心，实地考察了启东市汇龙中学。这批来自全国名校的校长们，认真听取了严锦石校长的介绍，争相索取介绍汇龙中学办学历史、经验和成就的音像资料，而后兴致勃勃地参观了(欢迎你）气势恢弘的校园美景。他们在学校奇石馆驻足欣赏艺术瑰宝，在体育馆组织了篮球友谊赛并合影留念。校长们信步倘佯于曲径通幽的校园林荫小道，欣赏美丽绝伦的校园环境，聆听舒缓悦耳的背景音乐，共同感受春韵之美，人文之美，和谐之美。美丽的东疆小城给这批来自五湖四海的教育精英留下了十分美好的印象。
五、组织全校扫除，创设整洁校园环境。
4月30日下午，在“五一”劳动节放假前夕，我校组织了一次全校大扫除，彻底清洁校园，并对扫除情况进行了认真检查。其中，高一年级101、103、109、112、115等班，高二年级203、207、214、218、220等班，高三年级301、309、310、313、315、316、320等班较好，给予通报表扬。同时还存在一些问题：有些班级忽视了储藏室、窗栏、黑板上沿等地方的清洁；个别班级打扫不够彻底，地面仍有口香糖等物的残渣；各年级的空教室还有待进一步清扫。通过大扫除活动，号召各年级各班级常保环境卫生，共同创设一个整洁、优美的校园环
工作心得一句话励志范本
《2018工作心得一句话励志范本》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。
心得一句话励志范本
推荐一
1.哪怕是最没有希望的事情，只要坚持去做，到最后就会拥有希望。
2.要得到别人赞叹，就得先赞叹别人。
3.未来的全部秘密都隐藏在日常生活里。
4.当你付出的劳动没有得到金钱和物质上的回报时，一定可以得到等值的精神愉悦。
5.含泪播种的人一定能含笑收获。
6.人的后半生是让前半生点亮的。
7.心境善，事事皆善;心境美，事事皆美。
8.积极的人在每一次忧患中都看到机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9.一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。
10.对科学家来说，不可逾越的原则是为人类文明而工作。
11.专业无冷热，学校无高低。不要因为你的学校学历或专业而沾沾自喜，也不要因为你的学校专业冷门不好而自卑，要记得，学历学位不是最重要的。
12.勤奋，机会，乐观是成功的三要素。
13.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
推荐二
1、重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。
2、做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
3、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。语录推荐：关于亲情的句子 孟子语录 艾佛森语录
4、在一个工作环境里，在完成工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
5、在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
6、在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会 穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。
7、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
上文就是工作心得一句话励志，你了解了吗?
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