种子销售总结。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结也是对自己的更优秀的自己负责，大家知道总结范文要怎样写吗？在此，你不妨阅读一下种子销售总结，但愿对你的学习工作带来帮助。
《种子销售总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。
篇一：总结个人总结
在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。
一、努力学习，全面提高个人素质。
自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。
其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。
二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务
时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。
当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管
理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
篇二：种子销售工作总结
个人总结
在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公
司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不
合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。
一、努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，
坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在
思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，
经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩
诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了
一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足
于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业
业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工
作。
二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货
款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广
泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具
有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，
始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的
行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分
析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市
场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排
的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得
失的标准。
三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安
排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，
另一方面要积极考虑并补充完善。
四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投
诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销
售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客
户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相
关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，
对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作
水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向
其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习
业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管 理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进
一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇二：种子公司职员年度工作总
结
工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非
常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几
项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在
这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：
一、整理资料
其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的
整理。
1、公司内部文件整理：做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便
以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个
文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会
议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定） 做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤
其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备
注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。
2、网络经销商数据的整理：做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于
经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进 行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、
参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计
整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安
排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方
便以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就
是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）
3、评分汇总的整理：做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误
的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方
便以后查找，并上报总经理。
4、技术资料的整理：
包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我
做的不足的地方，以后会注意
二、短信服务平台：做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；②在
每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发
送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关
经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定
期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出 现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来
不便。
三、种子检验：
做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；
对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类
归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检
验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品
种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、
勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请
教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有
细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有
关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以
方便安排出库、销售等工作。
四、会议准备：
1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。2、
对于开会人员进行登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议
时间。备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行
下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。2010年12月17日篇三：种子公司年终总结 种子公司年终总结
2011年11月28日
在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确
决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利
情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较
好成绩。现分别汇报如下：
一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性 继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况
和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及
可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持
科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造
力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，
各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上
干事业的良好工作局面。
二、公司生产经营情况
1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007
年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。
2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007
年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～
30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种
子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不
利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。
2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通
过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，
为公司获得减免税待遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子
行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在
全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批
种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部
在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在
河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验
结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我
们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河
南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同
时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。
3.采取的措施：
年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场
商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司
利润最大化。
（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人
负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质
量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是
从商品外观还是内在质量
（2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商
会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，
一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公
司利益。
（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调
研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所
自育新品种安排了制种试验。
（4）、维权打假方面
在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使
用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,
调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门
配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。
三、精神文明及其它方面
1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，
以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型
案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。
2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让
每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。
3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及
软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效
益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发
展道路上迈进。
4、建章立制，加强遵纪守法教育。据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检
制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自
篇四：种子公司2011年工作总结种子公司2011年工作总结一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局
有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围
绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成
绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：
一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定
了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆
管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、
检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。
三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共
下乡送货 万斤。
四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，
力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐
渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。
五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好 经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。
六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为2011年全县小麦良种推广补贴项目的顺
利实施提供强有力的保障。2010年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山
农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探
讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并
逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使
各繁育村的所有繁育地块一目了然。七、2011年小麦良种推广补贴项目的实施
1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分
成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。
2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种
做好准备。开始良种的发放工作，截止到 全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了2011
年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇
（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。
篇三：种子公司年终总结
种子公司年终总结
2011年11月28日
在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：
一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性
继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。
二、公司生产经营情况
1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售
季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。
2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。
金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。
今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的
真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。
3.采取的措施：
年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。
（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：
根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量
（水http:///yingyong/份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。
（2）、市场网络框架的构筑、管理
2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。
（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：
结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。
（4）、维权打假方面
在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、
假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。
三、精神文明及其它方面
1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。
公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。
2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。
做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。
3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。
4、建章立制，加强遵纪守法教育。
据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自
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电子商务销售总结
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篇一：企业电商总结篇一：中小企业工作总结
蜂献蜂业2010年电子商务工作总结
2010年是蜂献公司电子商务工作的开局之年，在汪总的亲自指导和刘经理的直接领导下，按照公司确立的经营方针，通过部门员工的共同努力，基本实现预定目标，但是与其他部分网店相比，还有很大差距，为了更好的汲取过去一年的经验教训，推动2011年电子商务工作的跨越式发展，现将2010年电子商务工作总结如下：
一、主要工作情况。
1、通过大家共同努力，基本实现了预定的销售目标。
经统计，2010年网络总销售额为31.51万元，其中直销店9.56万元，旗舰店9.72万元，经销批发12.23万元。成功招募了2家实体专卖店，培育了2家较好的网络代销店。
2、初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益。
（1）经过调研并由领导批准，在元月份和8月份分别开通了直销店和商城旗舰店，现已成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道；经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。
（2）基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，在10月份先后招聘了客服人员，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工合作，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验，随着电子商务的不断发展，今后团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断加以提高和完善。
（3）随着蜂产品网店的增加，网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，例如原蜜的促销使得直销店的信用有了很大提高，节日的促销对实现全年的销售目标发挥了关键性的作用。另外，我们也尝试性的进行了广告投入，包括直通车及淘宝客等，尽管发挥的效果有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
（4）按照汪总的要求，并通过市场情况的对比，我们多次对品种和价格进行了调整，一方面完善传统类目产品，另一方面不断增加高附加值产品，形成了较为齐全的品种体系。另外在价格上，我们按照网络市场的实际情况和自身的长远发展考虑，逐步淘汰了散装产品，包括原蜜等，并适当提高了部分产品的价格，使整体价格保持在中等偏上的水平，这符合大多数消费者的心理价格承受范围。
3、品牌推广和招商加盟有所拓展，但尚未取得明显的阶段性效果。（1）年初由于直销店的实际需要，我们分别在全国各地级市的相关论坛上进行了最简单的发帖和回帖，在当时为直销店的信用增长和销量提升发挥了一定的作用，但是帖子的影响力有限，所以品牌推广尚处在最初级的阶段。
（2）招商加盟方面，在3月份和11月份，安庆和融安的两位老板分别来公司进行了考察，之后签订了加盟协议，分别在安庆市区和融安县城，开设了蜂献蜂产品专卖店，这为我们今后发展加盟商，以及如何成功运营县市级专卖店，提供了很多有效的尝试和经验。
（3）网络代销方面，我们分别组织了两次集中招募，第一次以个人店为主，大约招募了20家网店，其中有10家左右直接进货，但是由于很多因素的影响，个人店大部分没能实现持续经营。第二次我们以商城店为主，其中招募的安徽特产专营店和群航食品专营店，发展势头不错，2011年将重点扶持。
二、存在的主要问题
1、受主客观因素制约，网络销售收入增长缓慢。
（1）淘宝网内竞争极其激烈。一方面数十家老店凭借超高的客户积累、大量的广告投入、不断攀升的人气排名及开店时间的沉淀，占有50%以上的市场份额。另一方面至少有100家新
店凭借低水平的价格竞争，迅速的抢占市场份额。另外还有上千家网店经销蜂产品，虽未形成较大规模，但是也在无形中或多或少的瓜分了市场份额。据不完全统计，目前在淘宝商城有180家品牌旗舰店经营蜂产品，在淘宝集市有约4000家经营蜂产品。在淘宝首页搜索“蜂蜜”，单品展现数量达15万个，王浆、花粉、蜂胶略少。
（2）受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟；若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
2、网络营销的基础工作还不够扎实，品种增减、价格制定、数量规格等等的设置还不够成熟和完善，尤其是文字表述上过于正规，没有设计平时化的语言，也没能够找到打动买家的关键性语言。我们之前以散装产品拉动信用增长，以较低价格吸引买家，在散装的同时又兼有精装，层次分明，确实给买家提供了很多选择的机会，但是从另一方面，也造成了买家对产品质量的怀疑，后来由于为了顺应整体的发展趋势和成本费用实际，我们果断的将散装的全部删除后，导致了直销店生意日渐惨淡，至今还未走出这个怪圈。价格制定上，由于我们当时对市场分析比较盲目，部分价格制定的过低或者过高，未能成功吻合买家心理，因为过低和过高都能够导致买家望而却步。文字表述上绝大部分还是人云亦云，模仿性太大，未能在吸取别人经验的基础上形成自己的文字特色。
3、招商加盟进展缓慢，品牌推广的难度较大。网络招商方面，呈现招商容易，持续经营难，有效的经营的过少。合作的店家不积极推介，地域的差异也导致代销的利润少，发货麻烦等，这可能也是影响代销商激情的重要因素。另外代销商由于对蜂产品行业比较陌生，在回复买家咨询、文字表述、经验技巧等方面都有着很多欠缺。实体加盟方面，由于目前在该方面我们还处在探索和尝试阶段，加之目前我们的网络广告投入的渠道较为单一，仅限淘宝网，所以无论是加盟商招募还是地方专卖店的持续经营，都还没有完全展开，更没有完全成熟。从加盟商招募来说，一方面是潜在的加盟商在寻找好项目创业，另一方面我们有好项目但潜在加盟商却不知情，所以如何使我们的项目与潜在加盟商相对接，这是一个需要重点研究的课题。从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
4、广告宣传的有效方式过于单一，淘宝的免费资源也未能充分利用。目前我们的广告宣传主要靠直通车和各类论坛，直通车流量大，效果很直接，但是近年直通车的性价比下降，成交转化率过低，费用却越来越高。各类论坛发帖是免费的，但是效果不是很好，带来的全部流量极其有限，有效流量就更少。所以这两种方式已经越来越不受人们重视了，作为我们新店来说，急需开拓更加划算的广告投入渠道。由于种种原因，淘宝的很多免费活动我们无法参加，如聚划算、天天特卖、淘宝天下-淘上瘾等等，一方面是申请店家太多，审核极为严格；另一方面受成本、费用等影响，部分活动也不适宜参加。值得关注的是11-12月份我们开通了淘宝客并且加大了佣金比例，效果明显，后期应重点投入。另外淘宝站外广告也未进行有效尝试，这里面因为关系到浏览量与成交量的比重问题，所以一直比较慎重，11年对于地域性的站外广告要有针对性的尝试性的投放。
5、品牌及产品很难精确定位，常规产品没有完成销量的较大积累，新品推广能力不足，特色产品的核心竞争力没有重点培育。经过一年实践，发现蜂产品行业比较特殊，品牌及产品的定位问题不同于一般的食品企业，因为不同企业之间、不同企业产品之间，具有差异的主要还是规模，其次是概念差异，基于品牌价值和产品特点的核心差异不是很明显，这就使得本
企业的产品无法较为完整的与其他企业的产品进行切割和区别，虽然说目前总的行业现状还是“集中分蛋糕”的模式，但是也要注意到部分企业已经开始寻找自己的核心差异了，作为我们这样一个拥有完备的企业竞争能力的品牌和产品，应该走在别人前面。由于种种原因，我们的常规产品还没有成功打造爆款，单品销量急需较大幅度的提高和积累，至少每个品种有一个人气宝贝，否则很难在同质化产品泛滥的网络市场中竞争。年中，我们自主开发的新品也未能成功推广出去，从开发到消费者认知再到完全接受是一个渐进式的过程，需要不断的推介和宣传，然而我们无论是推介和宣传上都明显不足，后期在这两个方面将会加大力度。关于特色产品的核心竞争力方面，简单来说，就是低成本、高售价和难模仿，我们的很多产品满足第一个条件，但是对于第二和第三个条件常常是心有余而力不足，售价方面来说，消费者不会关心产品成本问题，他只关注你的产品价格是否具有足够的吸引力，所以价格如何既高又合理，是需要我们在充分市场调研的基础上进行重点研究的问题。难模仿就更加不容易，这里面就是产品差异化的问题，前面已经提及，不再赘述。
总之，发现和提出问题不是目的，2011年我们将针对以上问题，重点攻关，优先解决，逐步理顺各个因素的关系，扫清阻碍网络销售正常发展的“拦路虎”，随着网购的流行，使网络销售和传统渠道进行成功对接，真正成为企业的重要支柱之一。
2010年12月31日篇二：2014年电子商务年终工作总结
2014年电子商务年终工作总结 第1篇：2014年电子商务年终工作总结
回望过去，时光飞逝,弹指之间,2014年已接近尾声，回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千??时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2014年的工作做如下简要回顾和总结： 回首2014
1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取13年改进这一现状。
3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
（1）、分散流量是网站推广的重要事情之一
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-2000之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
（2）、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
（3）、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
（4）、seo优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。
（5）、网络推广新群体
随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2014年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。
网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，篇三：电商工作年终总结
电子商务工作年终总结与年后计划
时间一晃而过，弹指之间，2014年已接近尾声。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我一定努力打开一个工作新局面。在2015年，为更好地完成工作，现总结如下： 年终总结
《德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）》的眷写。其中
附件一：《德雨公司电商部计划及基本预算方案》的眷写
附件二：《电子商务科普ppt》的制作
一．企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况）
2.微博
公司官方微博的注册.认证。微博的装修.完善，粉丝自定义菜单的设定。微博运营，发布长微博40篇以上。
3．博客
新浪博客开通，装修完善。
博文发布15篇以上。
3.百度
百度帐号注册，百度贴吧开通发贴。百度空间申请，发布文章，上传产品图片。百度直达号申请。
二．电商平台（运营情况）
阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简单装修。
德雨企业支付宝账户申请。
拍拍微店账户申请。
小结：电商推进第一阶段基本建设已完成（免费推广）
年后计划（1季度）
年后进入电商第二阶段（付费运营）
一． 企业自媒体运营（免费推广）
招聘专门的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣传。
二．电商平台（网店运营）
网络分销平台合作.招商。
(如大众点评 百度糯米 美团 窝窝团等其他团购网站)
阿里巴巴店铺诚信通的开通。
德雨系列产品的美工描述和商品上架。淘宝店铺入驻，商品上架，店铺运营。
拍拍微店入驻运营。
三． 人员招聘（前期）
软文编辑专员
网店运营
在将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！
篇二：电子商务个人总结
电子商务个人总结
随着时间的流逝，一个学期即将结束了，学习了一个学期的电子商务，或多或少我们都学到不少的知识，电子商务这门课虽然是专业任选课，但对我们来说真的是受益匪浅。或许还没有学习这门课时，我们已经接触到了电子商务了，对电子商务有一定的了解，但还是有很多知识值得我们学习的。那就让我来分享一下我这个学期以来我们学到的有关知识吧！
一、课堂简述
本学期老师主要教了我们如何开设网店，了解一些网店知识和建立网站的基本要求。第一堂课给了老师给我们介绍了有关电子商务网站，例如淘宝、京东、麦包包等，还有自建网站的域名，服务器，网站页面，看似很简单的内容，但其包含了很多知识，而且也有很多不懂的知识，虽然我们带对淘宝、京东不陌生，但一些独立出来的品牌网站我们有些并不了解，如麦包包，在还没有上这门课之前，自己有很多网站不了解，作为一个学物流管理专业的学生，我认为我们应该多了解电子商务网站，因为这些网站跟我们的物流息息相关，电子商务行业大多离不开物流，例如运输、仓储、供应链等等。每个电子商务网站都会隐藏着许多物流项目，从这些潜在的物流项目挖掘出，也将成为一个很好的行业。
二、建立淘宝网店的过程
在老师的教导和督促中，我们开始了自己以前从未接触过的东西——开网店，真的对于我们来说是很受用的，因为我们可以用我们的业余时间去建立一个网店了来充实我们的业余时间。在课程中，老师教我们建立店铺，店铺模板的选择及装修，如何找货源以及如何运用淘宝助手进行货物上架，如何怎么搜索网店资料以及网店工具的运用等等。虽然老师教了我们很多有关淘宝的运用知识，但在这个过程中我们遇到了很多问题，如一件代发需要押金，我们一担心自己还是个学生，没有那么大的资本，二是担心我们交了哪些押金我们会不会拿到货，经过老师的教导，我们最终像大海捞针一样，一家一家的找既不用交押金，又能够很好的提供货源，还有物流有关方面，还有被举报盗图，刚刚开始我们都很担心，但经过我们的努力，以及请教老师和一些有开过网店经验的同学，这些问题都得到很好的解决。
三、建立淘宝网店的心得
在开网店这课程的过程中，在刚开始，我主要是开论坛里面的一些店铺建立
的出现的问题，我们建立店铺好了，我们主要是找货源，所以都会利用一些课外业余时间找货源，联系卖家，和卖家交流有关货源的提供。还有在老师教我们淘宝工具，并布置了营销和数据工具的分析，在这份作业中我也找了很多的工具，最终结合小组成员一起定下了我们的第一份作业。在这课程中我还了解了淘宝网店的整体结构，一个完整的淘宝网店的交易系统必然涉及到店铺、店铺装修货物上架、支付、物流选择等等。但在短短的一个学期的时间不可能对这些方面都学得很深入。想做好一个很好的网站，我们不仅要大量的利用业余时间去了解网站的工具、数据、功能，而且也要不断的积累淘宝知识并且充分利用这些知识进行实践参与，积累实践经验。同时还要多了解有关电子商务的其他知识。光说不做不练也没用。要做要练，比如我们在业余时间多进一进淘宝，多熟练淘宝里面的工具以及多看看淘宝论坛，多到论坛参与讨论、问淘宝比较有经验人士等等，在参与中体会淘宝论坛对我们店铺有哪些优势和影响。学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。这样我们才能学到更多有关淘宝的知识。不仅淘宝网站是如此，其他网站或学习也是如此。
四、撰写建立网站方案的过程
老师还教我们如何建立网站，网站建立需要哪些模块及建立网站的最基本的要求，通过老师布置了一份网站设计方案，刚刚开始我们都很渺茫，经过老师的讲解以及我网上搜索了一些建立网站的文献，再加上万网网站的建立模块使得我们组对方案有了一定的想法。老师给了我们三周的时间写，但我们组还充分利用了课余时间去完成了，在这份网站建立方案中我主要是查找网上建立网站的文献，提取一些有用的文献，并参考这些文献得一顺利的完成，还有网站模块的查找和预算的结算。
五、撰写建立网站方案的体会
在这份方案中我明白了想建立一个网站的话，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你的用户需要什么。你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。还有网站的介绍，我们应当建一个清晰的网站介绍，告诉用户，我们的网站能提供些什么服务，或者那些信息，还有如果用户不能够迅速地进入到我们的网站，或操作不便捷，网站设计就是失败的等等。
六、结束语
总之，就我个人而言，在电子商务这门选修课中，我认为我学到了很多和我们生活息息相关的知识，电子商务在今后的我们每个人都会接触到的事情，相信我们这学期所学到的知识在今后也会给我们带来好处。在此我也感到很庆幸，因为我们的团队都很积极，每次作业都能及时完成，尽管我们的组作业可能写得不是那么完(转 载 于: 工作总结之家:电子商务销售总结)美，但我认为那是知识的有限。在此，我感谢我们组的所有成员，也感谢我们的刘琳老师，她教会了我很多知识，让我的知识更加丰富多彩。
篇三：电子商务工作总结
2014年店前镇电子商务工作总结
2014年，在县委县政府的高度重视和正确领导下，店前镇党委政府认真贯彻落实上级各项工作部署，强力推进电子商务各项工作的开展，促进了我镇电子商务的良好发展。
一，2014年电子商务工作回顾
店前镇党委政府高度重视电子商务工作，三次召开电子商务工作会议，学习政策文件精神，部署工作方案，并成立了电子商务工作领导小组，出台了《店前镇促进电子商务发展扶持政策》文件，有序推进电子商务工作。王贻峰镇长多次联系电子商务办工作人员，指出工作中的不足之处，强调创新工作方式，调整工作思路。分管电子商务工作的彭镇长多次带领电子商务办工作人员走进每位淘宝店主家中，传达了电子商务扶持政策文件，了解他们的困难和需求，鼓励他们将淘宝事业做大做强。在日常工作中，电子商务办工作人员通过qq,电话等形式和每一位淘宝店主保持联络，一方面及时了解他们的销售状况和困难，另一方面帮助他们出谋划策和提供咨询。
2014年，店前镇政府共组织开展3次电子商务业务培训，累计培训人数近300人。全镇网店数达19家，销售额突破700万，超额完成县委县政府下达任务，且多项数据创历史新高。二，2014电子商务工作存在问题
目前我镇部分淘宝店主缺乏专业培训，网上推广效果不佳，销售业绩一般，导致动力不足，各店主对店前本地特色产品的推广力度不足，一方面缺乏平台，另一方面缺乏专业人才指导。
三，2015年电子商务工作展望
店前镇电子商务发展形势向好，市场空间巨大，2015年工作计划：1，进一步加大宣传力度，通过发放资料，挂横幅，开展培训等形式让更多的人了解淘宝，让更多有能力，有条件的人在网上开店。2，强化人才优势，鼓励店前在外务工人员返乡创业，通过多渠道开展人员培训工作，提高创业者的业务素质。
3，深入推进专业化经营工作，变中求进，整合内外资源，积极引入一些优秀的电商平台，帮助各店主集中推广。
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种子管理工作总结
今年是全国种子执法年，我市种子管理部门以科学发展观统揽种子工作全局，紧紧围绕全省及全市种子执法年活动方案的总体要求和安排，以严格规范种子企业行为为切入点，围绕农业结构调整和农民增收,确保良种供应和种子质量，严厉打击倒卖套购种子的违法行为，净化种子市场，维护公平、有序的市场竞争环境和企业发展环境，确保了全市农业用种的安全和制种产业的健康发展。
一、全市种子产业发展状况
1.制种产业稳步发展，农民收入持续提高
2010年全市各类农作物种子生产面积为30.62万亩,其中杂交玉米种子生产面积为15.54万亩，瓜类种子生产面积4.37万亩，蔬菜种子生产面积6.87万亩，花卉种子生产面积0.66万亩，小麦种子生产面积0.4万亩，棉花种子生产面积0.6万亩，向日葵种子生产面积2.17万亩。从今年各类作物制种面积的增减情况看，整体面积较上年有较大的下降，与上年相比减少5.42万亩，减少了15.03%。其中下降幅度最大的为棉花和小麦种子良繁田面积，分别较上年下降了81.82%、72.03%。其次是蔬菜和向日葵，较上年分别下降了27%、19.18%。而花卉、玉米、瓜类面积较上年分别增加了16.16%、6.76%、7.18%。今年种子生产总量为8099万公斤。按今年的合同价格估计，农民制种收入7.03亿元，制种总产值约为10.11亿元。其中杂交玉米种子生产亩收入已达到1850元，较上年增加19.35%，瓜类制种平均亩收入已达3000元以上，较上年增加20%。
2.龙头企业发展势头强劲，产业化水平显著提高
全市现有种子企业127 家，其中：国有控股企业1家,台资企业1家,中外合资企业2家,私营股份制企业123家。注册资本在500万元以上的企业11家，100万元以上的企业116家，从业人员达2500余人。全市种子企业固定资产达6.5亿元，种子企业共建成种子仓库8.4万平方米，晒场6.8万平方米，加工车间1.2万平方米，加工设备879（台件），成套的种子加工生产线8条，种子加工能力达到8500万公斤。种子检验室2400平方米，检验设备4523台（件）。
3.种子市场管理规范，种子质量稳步提高
从今年开展的种子执法年种子市场执法检查专项行动的检查结果显示，我市种子市场经营、管理形势显著好于往年。从甘肃省农牧厅对我市春季种子市场检查的情况显示，在种子质量方面全省样品合格率为81.6%，我市合格率100%；在种子标签方面，全省合格率为96.8%，我市种子标签合格率为100%；种子经营档案方面，符合种子法要求的档案全省平均为97.6%，我市为100%；在品种审定及授权方面，对我市种子企业和门店的抽查结果全部合格。
市种子管理站在种子市场检验中，随机扦取了肃州区、金塔县种子经营门店7家，抽取玉米、向日葵、甜瓜、西葫芦等样品7份，经发芽试验全部达到标签发芽率的标注值。抽检金塔、瓜州、敦煌三个县市的棉花种子经营企业18家，抽取种子样品33个份样品，代表重量33.32万公斤。经过室内检测，33份样品的种子发芽率全部达到了国家规定的质量标准，样品合格率和企业合格率都达到了100%。
二、主要工作及取得的成效
1.精心组织，严密部署，全力开展种子执法年活动
为了进一步贯彻落实全省及全市农业和种子工作会议精神，搞好今年种子执法年活动，结合今年全市种子会议的召开，启动了全市种子执法年活动，并宣读和下发了全市种子执法年活动的实施方案，成立了种子执法年活动领导小组和办公室。根据酒泉市2010年种子执法年活动实施方案的总体要求，各县（市、区）农业局结合本辖区内种子管理及市场上存在的突出问题和薄弱环节，制定了适合自己区域的详细工作方案，明确了任务、目标和责任。为确保各项措施落实到位，及时了解和掌握各县（市、区）种子执法年各活动的开展和落实情况，市种子管理站在各项活动关键时期派出了工作组，定期对各县（市、区）执法年活动工作开展情况进行了督查。
2.着力开展种子执法年活动及种子法律法规的宣传
今年以来，全市各级种子管理部门通过广播、电视、网络、新闻媒体、手机短信等现代传媒工具开展了种子法律法规的宣传。在各乡镇、村组通过集中培训、印发宣传资料，开展电视讲座和现场咨询服务等多种形式，大力宣传普及《种子法》《农作物种子标签管理办法》《甘肃省种子生产基地管理办法》等有关法律法规。全市已举办电视讲座三期，听众达12万人次，印发各种宣传资料57802份，制作悬挂横幅56条，宣传标语154条，电视公告13次，发送手机短信38000条，出动宣传车辆50车（次），现场科技咨询服务41场（次），接受宣传的群众达20012人（次）。
3.开展了种子经营市场的清理整顿，确保了三春生产的安全
按照种子执法年活动实施方案的要求，结合全国农资打假电视电话会议精神，全市各级种子管理部门重点围绕春小麦、玉米、棉花和蔬菜种子四大类作物，对全市45家经营企业和422 家门店进行了全面检查。检查内容包括：种子质量、种子标签、种子经营许可证和经营档案、品种审定及授权情况和委托经营管理。
在市场检查中，全市各级种子管理部门共检查玉米、洋葱、瓜类、蔬菜、向日葵五大类作物85品种。抽取种子样品811份，代表种子937.7万公斤。检出不合格的种子品种9个，代表重量3.86万公斤。查处未审先推的品种6个，查处销售的未审先推的种子60200 公斤。查处销售假劣种子的经营门店7个，三无流动商贩10个。查处无证生产企业6家，经营企业2家；查处超范围经营种子的企业和门店11家，无委托证销售玉米杂交种的门店8个；查处标签包装不规范的品种14个，没收封存种子105001公斤；调解处理种子案件48起，挽回经济损失458万元。
为了确保我市种子执法年活动安排的各项措施落到实处，酒泉市种子管理站对各县（市、区）开展执法年活动进展情况进行了督查。共检查了肃州区、金塔县、瓜州县三个种子经营市场，抽查了玉米、小麦、棉花、瓜菜、洋葱五大类作物97个品种，查出标签不规范的种子8个品种。
4.开展了种子基地生产秩序专项整治活动，维护了种子生产市场秩序
针对2009年全市种子生产基地存在的问题，按照培育和监管并重，打击和预防并举，服务和管理结合的工作思路，围绕杂交玉米、向日葵和蔬菜种子三大作物，从种子企业是否有非法生产授权品种的行为，是否存在套购或以不正当手段收购他人合同约定的种子，是否按种子生产许可证规定的地点、作物和品种生产种子，是否有租借（挂靠）种子生产许可证进行种子生产的行为，种子生产田田间质量是否达到要求等，种子生产基地是否遵守种子生产合同约定，有无制种农户私留亲本和种子行为，有无制种农户与非合同方恶意串通倒买合同约定种子的行为，是否存在无证生产种子行为等9个方面，对部分企业信守合同意识不强、基地管理粗放、一些制种农户私留私售、参与抢购套购种子的问题还比较突出的企业和基地进行了整治，在全市种子工作会议上对17家诚信种子企业进行了表彰，注销了三家种子企业的种子生产经营资格，取消了3个制种基地的认定资格。
结合执法年活动的安排，围绕今年种子的收购工作，对打击抢套购种子的活动和合同的履行工作进行了安排和检查。
一是严厉打击了套购倒卖种子行为。在上年严打的基础上，今年各县（市、区）种子管理站再接再厉，与工商、公安部门紧密合作，成立专项行动小组，采取组织领导工作到位、各部门协调配合到位、违法案件查出及时到位、宣传引导工作到位和制种基地农户引导教育措施到位的五到位工作方法，打击抢套购种子工作取得显著成效，抢套购种子案件数量较上年下降了60%以上。
二是开展了合同履约情况的检查、进行种子矛盾纠纷的排查
为了确保公司和农民的利益，加强合同的监管和履行力度，我站下发了《关于切实做好种子收购工作 严厉打击抢套倒卖种子行为的通知》，多次召开种子企业会议，对全市做好合同的履行，排查种子矛盾纠纷工作进行了认真部署和安排。对各县（市、区）工作执行情况进行了两次督查和指导。到目前为止，合同纠纷案件数量和农民上访事件较上年显著减少。
5.开展了种子企业的清理整治工作，净化了种子市场。
5月以来，按照省农牧厅关于清理种子企业的通知精神和我市的种子执法年活动安排方案，对全市127家企业从该企业资产证明和验资报告，生产、加工、仓储、检验等设施设备，生产品种，种子加工、生产、检验技术人员，企业是否有制售假劣种子和侵权等违法行为，是否有租借许可证从事种子生产、经营的行为6个方面进行了逐一检查。整顿清理工作采取了书面材料审查与现场检查相结合的方式，重点对近三年生产经营信誉差，垮区域、超范围生产，存在过套购种子现象，出现过种子质量问题的生产经营企业和门店进行了认真清理。注销的企业3家,整改的企业21家。
6.开展了种子田的质量检验工作
按照省种子管理站田检工作的安排和部署，对全市12万亩瓜菜制种和15万亩玉米杂交种生产田进行了田间质量的检验工作。
瓜菜种子田的检验共查了57家企业的278个品种（组合），涉及21个乡镇67个村，261个村民小组，768个检验区，6912个样点，1382400株，所检面积35906亩，占到瓜菜作物种子生产面积的30%以上。
玉米杂交种子田，共抽查了11家公司的88个制种基地，涉及13个乡镇，50个村，68个检验区；抽检53个品种，8.2万亩地，抽查面积达到55%。对查出有问题的制种田所涉及的农户和公司下发了整改通知书，对个别整改不能达到质量标准的种子田进行了报废处理。
三、存在的问题
开展种子执法年以来，全市种子管理工作取得了显著的成效，有力的维护了农业的安全生产和制种产业的发展，但也显露出一些不可忽视的问题。
一是制种农户的整体法律意识还不强，特别是种子合同纠纷还较为突出，合同对企业和农民的约束不对等，对农民群体合同违约还没有效的措施和办法。
二是单位开展种子管理工作的经费严重不足，人员结构组成严重不合理，直接影响着种子管理工作正常开展。
四、下年工作的打算
用科学发展观统揽种子工作全局，紧紧围绕一特四化的实施，确保品种种植、供种数量、种子质量、种子产业四大安全，保障和促进结构调整。
（一）工作目标
1.围绕全市确定的重点产业，做好种子质量监管和市场秩序的维护工作，确保种子供应充足、质量可靠、结构优化。
2.做好主要农作物主导品种的发布工作，力争主导品种占到种植面积的50%以上。
3.加强企业和种子生产基地的监管，严厉打击无证生产经营种子的行为，保障种子产业健康持续发展。
（二）重点工作及措施
主要抓好三个重点落实好九项措施。三个重点为:查处无证生产经营，把好种子质量，规范品种的种植推广。
1.严厉打击无证生产经营种子的行为
做好辖区内种子生产、经营企业的跟踪服务工作，在许可有效期内，及时发现企业的种子生产经营条件已不再符合《种子法》中规定的办理种子生产经营许可的条件，及时报告上一级种子管理部门，提前终止种子生产经营许可。
做好合格种子企业信息的发布工作。种子管理部门每年3月前，应将辖区内取得种子生产、经营许可的企业，通过新闻媒体向种子生产基地村组及农户进行公布和广泛宣传，为农民选择种子企业和购买种子提供信息。
要求各县（市）区种子管理部门与乡镇联合，种子执法人员包乡挂村，种子生产基地乡镇配合，做好各种子企业许可情况、合同、面积等方面的情况的检查工作，杜绝无证企业落实种子生产面积问题的发生。劝导农民到正规的种子企业和门店购买种子。
2. 建立种子生产经营诚信体系，确保我市种子产业的可持续发展
建立和完善种子企业和种子生产基地的信誉评估体系。把对种子企业和种子生产基地的信誉管理作为加强市场监管，推进种子产业发展的关键措施，建立诚实守信的市场环境。与种子协会密切配合，每年将种子企业的信誉评定结果在媒体上进行公告，并告知到乡村一级。为农民选择种子公司提供权威信息。连续三年信誉评定结果差的企业，要取消其种子生产经营许可。对一些不守合同、信誉差的制种基地也要在媒体上进行公布，建议企业放弃在其基地上生产种子。
3.加快种子质量监测体系建设，依法开展种子质量监管
一是把好棉花、洋葱种子调入关，加强对调入棉花、洋葱种子质量的监督抽查，杜绝不合格的种子流入市场。二是做好调入调出的其它农作物种子质量的抽检工作。对调入的各类农作物种子要按《农作物种子质量监督抽查管理办法》的相关规定做好种子批质量的抽查和检验工作，并将抽检结果及时向社会和企业公布。三是强化种子质量全程监管。抓源头，开展亲本鉴定、花期检查，督促企业把好亲本质量关；强化种子生产加工环节的质量监控，督促企业提高种子质量。
4.建立和完善主导品种公示制
实施农作物主导品种公示制是引导农民合理选用良种、保证农业生产用种安全、推进品种区域布局的一项有效的行政措施。主导品种必须是审（认）定后，经过一年以上推广使用，大面积应用上未出现严重缺陷和质量事故，在全市统一组织的新品种展示中，丰产性、适应性、抗逆性、品种品质表现突出的品种。主导品种的确定原则上按照自愿申报、示范展示、专家鉴定、无记名投票的程序产生。主导品种通过行政引导、技术配套服务和主流媒体公示等方式推广。
5.建立审定品种推广风险预警和退出管理机制
对当年销售的品种实行田间跟踪调查和质量评估，及时掌握品种的特征特性，发现抗性弱、品质差、产量低的品种，及时告知生产经营单位，积极采取应对措施；发现种子质量存在问题的，督促生产经营单位及时召回。对近几年在农业生产中出现重大安全隐患的品种，要在全市公告推广风险警示，告知该品种存在隐患，引导农民科学明白购种，安全放心用种，采取针对性措施种植，最大限度地规避风险。要加大对已停止推广的农作物品种的宣传力度，确保有不可克服缺陷和丧失了抗逆性、丰产性的品种退出市场，严厉打击继续生产经营已停止使用的品种的行为。
从今年起，各县（市、区）要加强市场流通的品种的审核监察力度，加大劣等品种的退出步伐，以确保推广使用品种的优良。一要对无品种权的所有老品种原则上应退出经营推广市场。二要对虽有品种权，但在生产上确有重大缺陷的品种实行全面退出。三要根据在某些生态区域确有不良表现的品种实行部分区域退出。
6.严格实行农作物种子广告审查制度
凡在我市境内利用广播、电视等媒体发布农作物种子广告，应事先申请农业行政主管部门对广告内容进行审查，持农业行政主管部门出具的农作物种子广告审查表，到工商机关办理广告发布登记后，方可发布广告。对不按程序办理相关手续，非法刊播广告的行为将会同工商部门严肃查处。
7.规范未审品种试验示范
种子企业引进新品种开展生产示范，必须事先向种子管理部门提出申请，递交品种来源、数量、示范区域、面积等相关资料。要严格控制新品种示范的数量和面积，新品种生产示范经种子管理部门批准后，在规定区域内，与种植农户签订生产示范协议，对种子质量和产量做出承诺，并交纳种子质量风险保证金，确保农民因示范种子质量问题造成减产时，能得到合理的补偿。任何单位和个人不得以示范用种名义在市场上销售未经审定的种子。
8.依法调解种子质量纠纷，维护农村社会稳定
建立种子质量纠纷案件调解和处理程序，科学严谨、耐心细致，严格按照相关操作规程办理各类种子纠纷和案件，确保各类种子质量事件平稳处理，不出现集体上访事件，有效维护农村社会稳定。
9.继续做好项目建设工作
加快种子管理保障服务体系建设。积极争取政策、争取项目、争取资金，建立完善品种区试、展示示范、质量检测、种子繁育、种子储备、种业信息等体系。
今年要做好肃州区农作物种子生产基地建设项目和玉门市啤酒大麦种子生产基地建设项目的申报立项工作。
二〇一〇年十二月二十七日
种子管理站工作总结
种子管理站工作总结
根据部、省、市农业行政主管部门的统一部署，我们在省、市种子管理业务主管部门的指导下，在**县农委直接领导下，全县扎扎实实地开展了种子执法年活动。通过广泛的宣传发动、一丝不苟地落实活动方案、创新活动举措等一系列措施，营造了良好的活动氛围，完成了活动方案的各项规定动作，实现了活动方案既定的工作目标，同时促进了**种子管理水平的进一步提高，使各项常规工作再上新台阶。现将我县2014年种子执法年活动情况总结如下：
一、 营造氛围，宣传发动力求广泛
营造良好的种子执法年活动氛围，是确保这项活动顺利开展的关键。为此，我县通过层层发动，利用各种宣传途径，使种子执法年活动在全县形成广泛、深入的影响。
1、迅速制定方案。省种子执法年工作会议在2月26日结束，27日**县农委主任徐泷同志就听取了与我县会人员的汇报，同时亲自召集县种子管理站、农业行政执法大队和法规科负责人一起研究部署**县种子执法年活动方案。根据徐泷主任的指示精神，县种子管理站于2月28日就完成了活动方案的制定。方案不仅有开展种子市场大检查和种子生产、经营资质清查等上级规定的要求，而且增加了开展种子法律、法规宣传培训的等内容。
2、强化组织领导。为保证种子执法年活动顺利进行和取得成效，2月28日县农委成立了以徐泷主任任组长、分管种子管理和执法工作的两位副主任任副组长，县种子管理站、农业行政执法大队负责人作为成员的**县种子执法年活动领导小组。由县种子管理站牵头负责种子执法年活动的具体工作，并把种子执法年活动的开展列入县农委对各镇农技站年终目标管理考核。
3、调查摸底。为加强对全县种子市场的监管，顺利开展种子市场大检查，从3月初至3月15日，我们对全县境内所有从事种子生产、经营的单位和个体经营户进行了一次全面的调查摸底。发放《**县种子经营单位及个体经营户情况调查表》到各镇农技站，对全县所有从事种子生产、经营的16家单位的44个经营网点和76家个体经营户的经营地点、联系电话、联系人、经营状况等进行登记造册，为开展种子市场大检查和种子法律、法规培训做好充分准备。
4、召开动员大会。3月5日下午，我县召开了由各镇农技站站长、种子员、植保员、林果员参加的种子执法年工作动员大会。会议由县农委主任徐泷亲自主持，分管种子管理工作的副主任李海进做动员报告。要求各镇一是提高认识，切实增强做好种子执法年工作的责任感和紧迫感；二是突出重点，扎实开展种子执法年活动；三是加强组织领导，确保种子执法年活动取得成效。
5、广泛宣传发动。为了使种子执法年活动深入人心，我县通过广播、电视、科普宣传等各种途径在全县范围内开展宣传。一是通过县电视台采访县农业执法大队负责人宣传种子执法年活动所有完成的工作任务；二是通过采访县种子管理站负责人宣传种子执法年活动的目的、意义和所有要达到的目标以及活动的步骤；三是采访县种子公司负责人，由其代表种子生产、经营者向全县人民表明坚决拥护和积极投身种子执法年活动的态度；四是悬挂横幅标语，对种子执法年活动进行宣传造势。县种子管理站统一制作了“开展种子执法年活动，确保种子质量安全”、“坚决打击制售假劣种子和侵权的违法行为”、“坚决查处不合格种子生产、经营企业，确保农民用上放心种”等10多种宣传标语，由各镇在显目位置悬挂造势。全县共悬挂横幅标语85条；五是利用科普宣传周活动，在各县各镇巡回宣传，进一步扩大种子执法年活动的影响。 通过多个层次和多种途径的广泛宣传，种子执法年活动在**全县真正做到了家喻户晓，人人皆知，为我县种子执法年活动的顺利开展奠定了坚实的基础。
二、 落实方案，规定动作务求到位
农业部办公厅印发的《2014年种子执法年活动方案》明确提出了种子执法年活动的两大工作任务：一是清理不合格种子生产、经营企业；二是开展种子市场大检查。省、市主管部门也提出了相应的任务和工作要求。在开展种子执法年活动中，我县严格按照上级要求，不折不扣地全面完成了上级规定的各项目标任务。
1、
开展种子市场大检查。按照活动方案的要求，我县在春、秋两个供种季节，对全县种子市场所有种子经营单位和个体经营户的每一个经营网点进行了两次拉网式检查。春季大检查在3月10 -16日进行，由县种子管理站、县农业行政执法大队牵头，抽调20人组成四个检查组，对全县14个镇120家经营网点经营的玉米、水稻种子进行检查，重点抽查了县种子公司经营的淮稻5号、淮稻7号、南粳44、武运粳24等主要水稻品种，和个体经营户经营的淮稻13等种植面积较小的搭配品种。共扦样检测了68个样品的发芽率，其中水稻样品66个，玉米样品2个，代表种子数量167万公斤，占供种总量的65.2%。此外，还封样15个，送省、市检测种子净度、水分、发芽率。检查过程中，我们对各个品种的种子标签、品种审定及授权情况、各个经营户经营档案情况进行了详细的检查、记录。当场查封无证经营的玉米种45袋（40公斤包装），对经营档案记载不规范情况当场予以查纠。春季检查结束后，我们及时进行了总结，送检样品中有一个水分超标的样品，由县农业执法大队立案进行了查处。秋季大检查分两段进行，8月25日至30日对油菜种子进行了抽样检查，送检5个样品。9月25日至10月15日，县种子管理站联合县农业行政执法大队对全县麦种质量抽样检查。共抽取麦种样品79个，涉及小麦品种13个，大麦品种3个。从涉及品种分析，13个小麦品种平均发芽率分别是：宁麦13 96%、宁麦16 92%、宁麦8号89%，生选3号86%、生选6号87%、扬辐麦4号92%、扬麦15 92%、扬麦18 95%、扬麦19 90%、扬麦16 79%、镇麦168 79%、扬麦13 75%、镇麦4号73%；3个大麦品种的发芽率分别是：东江一号86%、扬农啤4号85%、扬农啤7号65%。我们随即根据检测结果对重点企业生产的重点品种进行了查封，对已经出售的种子勒令追回，查封和追回的种子数量分别为1.8万公斤和0.21万公斤。此外，我们还配合省种子站抽取3个样品，配合市种子站抽取10个样品，对市种子站抽检不合格的两个样品的种子交由县农业行政执法大队立案查处，罚没种子350公斤，罚款1.2万元。
2、清理不合格种子生产、经营企业 。**县领取种子经营许可证的经营企业仅有**县种子公司和省农垦大华种子集团**农场种子站两家。5月份，我们根据种子执法年活动要求对这两家企业的资质情况进行了现场检查，现场查看了这两家企业注册资本情况、技术人员状况，重点检查了基础设施、主要加工设备和主要检验仪器情况，并听取了这两家企业经营状况的汇报。填报了《江苏省农作物种子企业资质情况普查表》。根据检查结果，**县种子公司注册资金625.9万元，有成套的种子加工设备，先进的种子发芽室，检验、加工、储藏人员齐备，保留了**县种子公司的经营资质，同时，我们也对**县种子公司在经营档案的规范记载方面指出了其不足，并提出了规范的要求。农垦**农场种子站因并购到大华集团总公司，其资质予以撤销。
三、创新举措，自选动作追求实效
为了确保种子执法年活动取得实实在在的效果，我们根据**的实际情况，建立了**县种子管理的长效机制，扎实开展种子管理工作“三规范”活动。这些自选动作，使我县种子执法年活动开展得更加有声有色。
1、建立种子管理的长效机制。为进一步规范全县种子经营行为，使全县种子管理工作制度化、长效化，**县农委（原**县农牧渔业局）以文件的形式印发了《**县农作物品种管理相关规定》，对新品种的引进收集、品种试验、品种考察论证、推广品种公布、品种推广、种子事故处理以及保障措施做了明确规定。规定新品种收集、引进、试验、示范、推广由县种子管理站归口管理，主要农作物新品种引进要向县种子管理站申报登记，由县种子管理站统一安排新品种试验、示范，在组织有关专家论证后确定全县新品种推广名录后，在全县进行推广。同时，还印发了《**县种子市场监督管理备案制度》，对经营种子的备案申请主体、申请备案时提供的资料清单以及不履行备案制度的处理办法做了明确规定。这些管理规定和制度为维护全县种子市场秩序，打击制售假冒伪劣种子的违法行为，确保农业生产安全，保护种子使用者、经营者双方的合法权益奠定了基础。
2、开展种子管理工作“三规范”活动。在多年的种子供应市场清查中，我们发现各种子供、销商在不同年度存在一些不同的问题：一是种子经营手续不规范。有的把代销证等同于经营许可证。代销证发证企业与种子生产商不是一家，只要有一个代销证，全省各家种子企业的种子他都能卖，甚至干脆代销证等什么手续都没有就敢销售种子；有的代销商充当有经营资质经营商的角色。一家代销商的进种发票竞然是由同样是代销商的另外一家代销商开据，有的甚至没有进种发票；有的种子经营点经营档案不全，甚至什么档案都没有，种子进出无从溯源。这种种子经营者自己对自己不负责任的行为较为普遍，对种子质量安全构成很大威胁。一旦种子质量出了问题，种子经营者没有经营档案，种子无法溯源，与上家打官司缺少有力的证据，上家就有可能拒绝赔偿，种子经营者一旦无力承担赔偿责任，很有可能酿成群体上访事件。二是经营行为不规范。品种检查中未审先推，夸大品种宣传，标签、包装广告不符合规定等问题在**种子市场检查的过程中都有发现。品种侵权的违法行为也有发生。三是经营品种不规范。品种多、乱、杂现象逐年增多。为了改变这种局面，从而净化**种子市场，让农民用上放心种，将**的种子执法年工作引向深入，县种子执法年工作领导组决定在全县开展种子管理工作“三规范”活动，并进行长效管理。
（1）. 规范新品种的引进。为了规范**县农作物品种引进、试验、示范、推广行为，切实抓好农作物品种管理工作，保证农业生产用种安全，维护种子使用者合法权益，我们按照**县农委（原**县农牧渔业局）印发的《**县农作物品种管理相关规定》的要求，对种子经营单位和个人收集、提供的45个新品种（其中水稻35个、小麦10个）与县种子管理站收集的34个新品种进行统一试验、示范，组织有关专家进行客观的评价、论证，确定全县新品种推广名录。由县种子管理站统一发布全县品种推广名录，加强归口管理。不允许任何种子经营单位和个人借农业部门名义发布广告、宣传、经营、推广农作物新品种。对盲目引种行为进行通报，并通过电视媒体号召广大农民在购种时不要盲目求新。
（2）. 规范种子经营手续。要求各种子代销点办理代销证。在种子市场大检查时，核查他们代销的每一个品种与发放代销证的种子企业签订代销协议，明确代销的品种、数量、质量、代销的期限、代销的相关法律责任。并且要求他们提供发放代销证的种子企业的种子经营许可证复印件，以核查发证企业是否有资质在本县发放代销证进行种子销售。销售有品种权保护的品种还要提供品种使用权证书以及品种权人与发放代销证企业签订的品种权授权协议，防止侵权行为的发生，防止发代销证企业违反协议超区域经营。
（3）、规范种子经营档案。在种子市场大检查的同时，帮助各种子生产经营者建立规范的档案。县种子管理站向全县所有种子生产经营单位和个人印发了省农委编制的《种子生产、经营档案表》，要求他们将档案表填写完整，并在业务上随时进行指导。指导他们如何记载种子生产、经营过程中反映种子来源的收购或调进的发票；种子质量情况；种子加工、贮藏、运输等环节说明；反映种子流向的种子调出发票、种子零售小票和汇总表等影响种子质量的关键内容，以便于跟踪管理。要求他们在种子销售季节结束后装订成册，随时接收检查。
四、乘风借势，常规工作寻求突破 开展种子执法年活动的最终落脚点是进一步提高种子管理水平，活动中我们借助各级领导高度重视种子管理工作，全社会高度关注种子工作的有利时机，使种子法律、法规的培训、宣传以及确保种子质量安全等常规工作取得了新的突破。
1、开展种子法律、法规培训。3月27日，**县对全县76家种子经销户，14个镇农技站42个种子经营网点和两家种子经营企业的136名种子经营人员进行了种子法律、法规知识培训，邀请省种子管理站种子行业管理科汤义华科长讲授了“种子行业规范与管理要求”。汤科长详细解读了种子法确立的十二项法律制度，对各种形式的种子经营行为如何界定、如何规范、违法后的处罚做了详细说明。培训班上县农业行政执法大队负责人通报了前阶段全县种子市场大检查中发现的问题，以及对这些存在问题的处理决定。最后，县农委分管副主任李海进对规范全县新品种引进、规范种子经营手续、规范种子经营档案等提出了明确要求。县种子管理站印发了省农委“致全省种子生产和经营单位（个人）的一封信”、“江苏省主要农作物品种推介名录”、“江苏省第一批拟退出主要农作物品种目录”、“江苏省种子生产经营档案表”以及“种子行业规范与管理要求”的讲义，将培训效果最终落实到种子经销户的具体经营行为上。
2、保证秋播小麦供种数量和种子质量安全。 “进一步提高种子管理水平，确保品种种植安全，供种数量安全，种子质量安全和种子产业安全”是开展种子执法年活动的最终目标。2014年夏收期间的各种不利因素的影响，小麦种子发芽率受到严重影响，对本县乃至全省秋播小麦供种数量和种子质量安全带来隐患。为实现种子执法年最终目标，扩大**县开展种子执法年活动的成果，使种子执法年活动进一步深化，我县及时了解种子市场行情，组织各镇定购麦种，要求县种子公司及早组织种源，同时加大种子市场监管抽检和督查力度，确保了秋播小麦供种数量和种子质量的安全。
（1）、及时掌握信息，确保供种数量安全。及时掌握种子质量信息。今年小麦成熟收获期比往年推迟10天以上，**地区在6月中旬才开始收割小麦，各繁种单位由于担心梅雨季节来临，不等种子晒干就入库，发芽率受到影响。为准确把握小麦种子发芽率到底受到多大影响，从7月初至7月26日，县种子管理站用近一个月的时间对**本地繁殖的种子和周边有关农场的种子进行发芽率检测，共检测42个样品。检测结果表明：42个样品的平均发芽率仅有69%，其中发芽率最高的样品为89%，最低的仅有28%。从样品数分布看，达国标以上的样品是16个，占38.2%，发芽率75-84%的样品数是10个，占23.8%，发芽率65-74%和55-64%的样品数各有4个，均占总样品数的9.5%；54%以下的样品数有8个，占19%。这说明小麦种子发芽率受到的影响是巨大的。我们及时向上级领导和市主管部门汇报，在网上公开相关信息，并及时通报给**县种子公司，要求他们及时组织种源，保证秋播小麦供种。 及时把握种子市场行情。面对新情况，我县及时与周边有供种关系的各个农场联系，并在各个种源地取样检测，及时把握周边地区种子市场行情和质量信息。通过调查，发现小麦种源的紧张形势比我们想象的还要严重。我们随即要求县种子公司：先不考虑品种是否对路，首先抢抓合格种源，立即签定购种协议。与此同时，我们组织各镇深入农户上门预供种的数量和品种，了解全县需种数量和需要的品种。在订种过程中尽可能满足农民对品种的需求，同时根据种源定购情况及时调整。由于购种和预订工作同步进行，**在7月底就已经基本完成了种源确定工作，定购种源330万公斤，与常年供种350万公斤只相差20万公斤，稳定了全县小麦供种的大局。
（2）、严格把关，确保种子质量安全 提前介入、免费服务，严把种子入库关。县种子公司占有全县种子市场90%以上的份额，提前介入把好县种子公司入库种子的质量，也就稳定了全县种子质量安全的大局。县种子管理站与县种子公司一起对入库种子进行了全程质量跟踪把关。每一个批次的种子在调种前先取样，由县种子管理站与县种子公司同时进行发芽率检测，两家检测都合格的才调进。种子调进后加工前再做一次检测，合格后再加工。加工过程每两个小时取一次样，每个样品做八次重复，随时掌握每个批次的种子质量情况。通过层层把关，淘汰不合格种子60万公斤，确保了种子公司的种子质量。 对个体种子经营户的种子，我们要求他们在种子调进前申请备案，并提供种子发芽率检测免费服务。由于我们的优质服务，各个体种子经营户在种子调进时基本都能按《**县种子市场监督管理备案制度》的要求，积极申请备案，使个体种子经营户的种子质量有了显著的提高。 加强抽检、立案查处，严把种子市场关。按省、市种子执法年的要求，在秋播种子供应期间，县种子管理站联合县农业行政执法大队对全县所有种子经营网点的种子质量进行了抽样检测，一个种子批哪怕只有几百公斤，我们都进行抽样检测。全县30家个体种子经营户，14个镇农技站种子经营户共抽检79个样品。在检测结果出来后，我们会同县农业执法大队对种子质量存在问题的重点企业、重点品种进行了集中整治，对两家种子经营户的两个批次的种子立案处理，打消了少数不法种子经营户的侥幸心理，净化了全县种子市场。
种子执法年活动开展近一年时间，我们取得了一定成绩，达到了预期的工作目标。但工作中仍存在一些问题，如我们的服务手段还未能得到进一步提高；各种设备、设施还不能适应当前种子管理工作的要求等。在今后的工作中，我们将继续努力，借此次种子执法年活动的强劲东风，进一步提高自身的业务能力和管理水平，进一步改善工作条件，进一步改进工作作风，使**种子管理工作再上新台阶。
种子管理站工作总结
在县委、县政府的正确领导下，在市种子管理站×××农业局的具体指导下，通过我站全体执法人员的共同努力，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以农业法律、法规为武器。认真履行农业法律、法规赋予的神圣职责，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，按照局下达的责任目标已超额完成，具体总结
一、 认真学习，积极宣传《种子法》，完善规章制度，严格执法程序
为贯彻落实《种子法》，让《种子法》家喻户晓，我站做了以下工作：①、我站在利用印制宣传材料、制作板面、出动车辆到各乡镇巡回宣传的同时，还组织全体干部职工进行《种子法》及《×××实施〈种子法〉办法》的学习培训。使《种子法》深入人心，大大提高了执法人员的业务素质，做到了持证上岗，亮证执法。②、在“县人大”“政协”两会期间组织农技、种子管理、植保联合举办了《种子法》宣传咨询，制作大型板面两块、印发《购种指南》1.xxxx份，张贴标语629条，条幅2xxxx。出动宣传车8xxxx次，印发《×××实施〈种子法〉办法》0.1xxxx份，发至各有关单位。使种子法规家喻户晓，深入人心。增强了群众懂法、学法、用法的自觉性。③、制定完善了规章制度，严格按农业执法程序办案，一年来无一例复议案件。
二、加强市场管理，严格“八查”工作
根据《种子法》的规定和上级有关文件要求，结合我县实际，为加强市场管理，局党组下发了上农[2006] 8号文件，为落实此文件精神，我站开展了“八查”活动，对全县所有的经营户逐门店检查。一查经营手续是否齐全;二查经营者特别是分支机构是否备案登记;三查经营品种是否审定;四查种子来源是否与标签相符;五查经营的品种是否符合质量标准;六查销售的种子是否包装与内外标签相符;七查是否超范围及区域经营;八查经营者是否有掺杂使假和经营不合格种子及侵权行为。有以上违法经营者，一经查出，严格处罚。通过以上措施，使我县种子市场得到了进一步的净化。
二、 严把备案和经营档案关，搞好“两分”“三定”管理责任制
为把备案和经营档案工作搞好，进一步规范市场监管。我站采取了分乡、分中队;定人员、定任务、定奖罚的“两分”“三定”管理责任制，并指派专人负责备案建档工作，对县城所有的种子经营门店调入的种子分品种进行登记，索要标签堵查源头，以防劣种子进入乡下，确保农户安全用种。对分支机构门店必须备案登记。否则，按《种子法》的有关规定查处。并要求所有的经营户必须建立经营档案，以便查验。对无证生产和经营而且又无委托经营手续的经营者坚决查处。使我县的种子市场依法、公平、有序的竞争。受到了有关领导的好评。
三、 严把种子市场和质量关，加大打击力度及复检工作
①管理好市场，打击违法经营种子者，我们严格依法行使监督权，做到了依法行政。为加大打击力度，我站会同公安、工商等部门联合对全县种子市场进行全面检查，共查处违法经营3xxxx(其中未建经营档案的2xxxx、无证经营xxxx、经营未审定品种的xxxx、散包装xxxx)扣压玉米种0.7xxxx斤，小麦种子6.xxxx斤。挽回经济损失近3xxxx元。同时，对未审定的品种我们进行了严查严罚，对种子广告进行了严格把关，凡不符合规定的一律停止广告，对侵权行为严厉打击。②搞好种子复检工作，种子检验是保证种子质量的唯一手段，我站在外部管市场，内部把质量关的同时，对蔡都镇所有批发户及各乡镇经营大户调进的种子，基本上作到了调一批抽检一批。对质量指标达不到规定的责令停止销售，予以转商。对良种补贴供的种子达不到规定标准的，坚决让供种者退回。今年我站复检玉米种14xxxx样，代表数量18xxxx斤;瓜菜种子6xxxx样，代表数量0.xxxx斤;棉种3xxxx样，代表数量1.xxxx斤;大豆种子2xxxx样，代表数量4.xxxx斤;芝麻种1xxxx样，代表数量0.1xxxx斤;小麦种子28xxxx样(其中抽封样18xxxx)，代表数量86xxxx斤。报抽检及种子复检率达9xxxx以上，杜绝了伪劣种子上市，减少了农民不必要的损失。
四、 搞好新品种的引进试验示范和推广，促进品种结构调整。农作物新品种的引进，筛选也是我们种子管理工作的重要组成部分。按照我县种植结构调整的总体布局和市场需求，我站积极实施“引种计划”加快主要农作物品种的更新换代，引进玉米新品种xxxx;小麦新品种xxxx，并在县农技推广中心及东洪乡农技站展示田分别参加了展示，做到了推广心中有数，克服了盲目推广。同时，并坚持未经审定的主要农作物品种不推广、已经审定的品种未经本县试验示范的不提倡大面积种植，确保了引种的安全性。
回顾一年来，我们的工作做的还很不够，执法力度不大，经验不足，与兄弟县相比还有一定差距。2007年我们的计划是：一、总结经验、查找不足、加强学习，提高全体人员的政治思想、理论水平和执法水平。二、加强技术培训、提高业务素质、严格执法程序，加大市场查处力度，为农业再发展做贡献。三、加快种子质量检测体系建设，努力实现种子检验室达标认证工作。四、进一步做好《种子法》及×××实施《种子法》办法的学习，贯彻、宣传和普及工作。
种子管理站工作总结
2015年以来，县种子管理站在县委、县政府领导下，县农业局、州种子管理站指导下，认真贯彻党的十八大、十八届四中、五中全会精神和县委十届五次全委（扩大）会议精神，立足工作新形势，以规范企业和代销户行为为切入点；牢固树立服务“三农”意识，以“求实、务实、落实”的工作作风，积极认真地开展了各项工作。现将我站2015年工作总结及2016年工作计划如下。
一、全年工作开展情况
（一）加强政治理论及业务学习，提高思想道德素质和工作水平
深入贯彻学习党的方针、政策，始终坚持把党的执政能力建设和落实科学发展观作为主线，坚持从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点，加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点，加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点，加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点；加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力团结和谐的马克思主义执政党，与时俱进抓学习，强认识，明确责任。认真学习党章、党的十八大、十八届四中、五中全会精神、县委十届五次全委（扩大）会议精神、习近平总书记系列重要讲话以及自治区、自治州、县委相关领导讲话及文件精神、《领导干部廉洁从政手册》、中央八项规定，县委十项规定等学习资料。在政治理论学习同时，学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《新疆维吾尔自治区实施种子法办法》等业务材料。积极鼓励和支持干部职工参加各种学习、培训，提高执法水平和为农民服务的本领。进一步完善了各项规章制度，为单位事业取得新的更大胜利提供强大的思想保障。
(二)强化种子质量监督管理，保障农业用种安全
1、开展种子质量监督抽检。种子管理站始终把种子质量管理作为强化职能工作的第一要务，精心策划，切实加强对重点市场、重点区域、重点季节、重点品种的种子质量检查，认真开展打假扶优，把种子质量管理由事后管理变事前管理，将种子质量事故消灭在萌芽状态。一是为种业单位把好调种质量关，保证合格种子调入，严禁调入不合格种子；二是加大种子质量抽检力度，对经营量大的种子批次进行重点质量抽检。为保护农民群众的播种安全，以农民群众的利益为大局，根据农民群众的实际情况，种子管理站立即明确工作任务，精心组织、合理安排，按国家质量检验规程进行抽样检测。全县经销店24家，共抽取种子样品29个，代表种子量278吨，采用室内发芽率复检，经检验室综合检验，种子质量净度、发芽率指标达到国家标准。
2、积极宣传，努力营造氛围。
结合我县实际，利用“3·15” 国际消费者权益日、农资市场检查、放心农资进乡村等活动认真开展了《种子法》、《新疆维吾尔自治区实施〈中华人民共和国种子法〉办法》等法律法规以及种子基本知识和种子真假识别等内容的宣传指导，发放宣传材料2000余份、印发我县主栽品种栽培技术资料300余份，同时利用冬春农业科技培训，对种子法律法规及种子打假知识进行了课题3期，发放宣传资料0.5万余份，宣传人员达0.3万人次。动员广大人民群众投身到种子打假行动中，公开举报、投诉电话，接受群众投诉举报。通过多个层次和多种途径的广泛宣传，真正做到了家喻户晓，人人皆知。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量有了全新的认识，树立了种子依法维权的法制观念。
3、 做好种子储备工作，确保农业生产安全。
为了做好农作物种子储备工作，保证我县农业生产用种安全，2015年年初种子管理站认真做好种子市场前期摸底调查工作，经调查统计，各种子经销部均做好了种子储备工作，全县各类农作物种子储备量较充足，满足我县农业生产用种。
（三）突出重点，明确任务，做好依法行政职能
1、严格种子市场检查，提升种业管理水平。
今年以来，严格按照“十一查”（一查种子经营人员是否具有从业资质;二查种子经营者是否证照齐全、有效;三查经营的种子是否通过审定并涵盖本区、是否在本区经过试验示范;四查是否经销假劣种子;五查有无假冒侵权品种行为;六查种子经营户是否建立经营档案、进货发票是否齐全;七查商品种子是否按规定包装、种子包装标签标注的内容是否完全有效;八查种子经营者是否超范围经营；九查委托代销种子手续是否规范、齐全；十查种子经营门店是否具备规定的条件，是否和百货、五金等商品混合经营；十一查是否经销已明文规定退出市场的农作物品种的种子）规定，采取突击抽查与集中摸排相结合的方式。组织执法人员对全县3个乡镇31家农资经营店进行了检查，出动执法人员126人次，执法车辆15次。共检查农药150余种。重点对我县销售经营影响农业生产、质量安全的高毒农药和影响红枣品质的激素类叶面肥进行了检查，并与各农资经营店法人鉴定责任书；我县未发现销售甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷等农业部全面禁止使用的23种农药。在“3·15”消费者权益保护日，发放宣传单500份，联合工商局销毁假劣农资6个品种2.8万元。从而进一步规范了若羌县农资市场经济秩序。
2、加强种子市场监管，优化种业发展环境。
按照中央，自治区、自治州开展打击侵犯品种权和制售假劣种子行为专项行动要求，坚持“属地管理、检打联动、部门协同、标本兼治”的原则，加大种子市场监督管理力度，进一步优化我县种业发展环境。组织质量抽检人员对我县市场进行抽样，对发现不合格种子采取果断清退处理，确保抽样检查工作取得实效。今年全县种子经营店备案24家，对于备案销售品种全部进行了登记保存，未备案进行销售的经销店并做出了停止销售处理。通过春季种子市场检查，规范了我县种子市场秩序，切实维护了农民的合法权益，确保了农作物用种安全。
3、提升职工素质，加大干部队伍培训建设。为提升干部整体素质，提高干部工作能力，单位制定学习计划，每星期五下午定为政治、业务学习日。加大干部培训力度，参加县法制办执法培训干部2名；参加种子管理站继续教育培训干部2名。通过各方面学习，使种子管理站干部队伍工作效能得到伸展，业务素质也进一步提高。
（三）协助农业局做好其他工作
1、春小麦种植面积核实工作
4月份利用10天时间到三个农业乡(镇) 逐块地核实了2015年的全县2.8万亩小麦面积。坚决做到乡不漏村、村不漏户，决不能出现弄虚作假，瞒报、漏报现象，杜绝人情账，切实做到核查面积真实性、有效性。
2、扎实做好“访民情、惠民生、聚民心”教育实践活动。2015年我站下派2名职工深入吾塔木乡果勒艾日克村开展“三民”工作。他们走村入户了解民情，解决村民实际困难，维护村里的社会稳定。入户108户。
二、2016年工作计划
1、进一步加强政治理论及业务学习。深入贯彻学习党的方针、政策、十八大四中、五中全会精神，新《党章》、党纪条规等内容。另外，在加强政治理论学习的同时，认真学习业务知识《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《新疆维吾尔自治区实施种子法办法》、等业务材料。
2、提高质检工作，杜绝不合格种子注入市场。一是为种业单位把好调种质量关，保证合格种子调入，严禁调入不合格种子；二是加大种子质量抽检力度，对经营量大的种子批次进行质量抽检。加强种子市场管理，确保为我县农业增效、农民增收保驾护航的作用。
3、积极宣传，努力营造氛围。利用科技之科、乡镇巴扎日，张贴宣传标语、发放宣传资料等形式，向全县广大干部群众和种子经营者广泛宣传《种子法》，普及识假辩假知识，提高农民群众的自我保护能力和经营者的守法意识，动员广大人民群众投身到种子打假行动中，公开举报、投诉电话，接受群众投诉举报，为进一步推进种子专项整治营造良好氛围。
4、依法行政，严格执法。认真开展有关种子经营的审查及备案工作。严格种子市场执法检查，严厉打击各种违法行为。重点做好种子市场专项整治工作，重点查处制售假劣种子、未审先推、虚假广告、种子包装标签不规范、无证经营、依法应包装而未包装、经营档案不健全等违法行为。