第二周工作总结怎么写模板。
这段工作的时间大家辛苦了，这个阶段就这样过去了，我们不能忘记还有工作总结要写，总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。我们写总结内容时应该考虑哪些呢？下面，我们为你推荐了第二周工作总结怎么写，仅供你在工作和学习中参考。
第二周工作总结怎么写(篇1)
经过三天中秋节放假的调养，同学们都精神饱满的来到学校开始崭新的学习生活。
九月十号，星期二，一进学校大门，就可以看到铺在地上的红地毯，抱着美丽花儿的满脸笑容的同学们，当然还有满脸欣慰的教师们。这幸福的场面下，蕴含着多少值得我们感恩的心。他们就像我们的母亲，像一名辛勤劳作的园丁，吧我们一点一点地培养成人，把我们从无知的小苗苗们培育成参天大树。我们一点一点长大，而他们却渐渐老去。无法想象他们在我们身上付出了多少心血和汗水。所以，我要郑重的说一声：老师，谢谢你们！
在教师节当天，我们的陈xx，王xx，钮xx，刘xx，张xx同学为我们做了一个令人深思的演讲——公共文明。这标题看似简单，内涵却又极其复杂。什么是公共文明？这几位同学为我们做了一个全面的讲解。
首先，他们给我们讲的是礼仪。正所谓“礼仪是人类文明的标尺，礼仪是美好心灵的展现”。他们为了让我们更深一步的了解礼仪的重要性，还特意为我们讲了一个酒店老板与无赖的故事。这个故事告诉我们好的礼仪也能博取别人的信任。
礼仪也是修养的基础。“修养是第二张毕业证”，这句话讲得一点也没有错。中国留学生与英国夫妇的故事让我们知道了为别人着想也是一种修养。这两个故事让我觉得这个世界需要礼仪，也需要懂得礼仪的人。只有这样，我们的世界才会越来越美好！
这周四，一部分喜爱课外活动的同学们去报名社团。社团可以增加同学们的课外学习，让同学们增加课外知识，开启更多的学习生活，例如航天社，文学社，上海话社，游来游去，篆刻社等等……..
时间总是过得很快，一眨眼一周又过去了。希望同学们在下一周的学习生活中，也体会到学习的乐趣。
第二周工作总结怎么写(篇2)
在这个星期里，我和学生们一起探讨学习了亿以内数的比较大小、改写用万作单位的数、用“四舍五入”法求近似数、数的产生及亿以上数的认识！同时在学校内共同完成了两次课堂习题的作业，及相应的课后练习！现将学生在校期间的学习情况进行总结：
1、课堂学习：
在课堂上，能够积极参与，主动思考并回答问题，有纪登博、张伊煌、陈琬萱、张靖杰、刘子豪、刘荣、黄祎昱、汤嵘、刘瑾瑜、何子玄、秦星星、张青朗、谭雅雯、莫诗瑶、齐宇心、杨铎玥、梁彦哲、刘瑜彤、丁墨芷、胡琛威。
但是与之相比也有讲小话，搞小动作，课堂上不认真听讲的同学有4、6、22、25、30、，望其做到更好，在努力中不断进步。
2、作业完成：
在作业的完成中，能够及时、准确并且无错误的学生有：吴嘉轩、辜冰冰、胡琛威、何嘉莹、杨铎玥、齐宇心、薛清哲、谭洁、何子玄、徐静琳、陈琬萱、刘瑾瑜、刘子豪、张伊煌、蒋杭杉、丁墨芷、王思颖！对以上同学提出表扬！
错题较多的有：6、15、30！不能按时上交及更正作业的有：6、15、22、30、40！对这些同学提出批评！
一个星期的学习生活已经过去，希望学生们能及时查缺补漏，在不断的完善和努力付出中提升自己的数学学习！
本周数学练习安排：
1、根据整理在课本上的3个规律（p13比较数的大小；p14省略个级改写成“万”字；p15求近似数）进行知识的复习巩固。
2、请同学们将《开心练习》中的错题整理在自己的错题本上，写清楚在《开心练习》中的页数和题号，并请家长朋友们督促和检查，周一早晨上交到各个组长处。
3、阅读并完成第一期数学报，写清班级、姓名和学号，请家长朋友们督促并签字。
第二周工作总结怎么写(篇3)
一、上周工作总结
上周学校出台了三个制度，年级办也对各项工作提出了明确的要求，尤其是在各班级各组工作执行力上加强了督查力度，目前年级各项工作和教师精神状态在以往良好的基础上又有了长足的进步，但是问题虽是小了，但并不是没有了，因此我们仍然要在工作执行力上继续对两个团队内的建设进行教育和批评！以期共同进一步推进工作落实和工作质量。
二、本周工作安排
（一）教学教研工作
1、周二周三教研。
要求：
按照正常程序和要求进行。
2、抽查各班级错题本落实情况。
要求：
（1）对较好的班级和学科老师进行表扬，对较差的班级和学科老师进行批评！
（2）周二抽查文科，周三抽查理科。
3、周一晚生物竞赛。要求：
（1）生物组认真组织，按时考试，不得提前收卷；
（2）各班级在班学生班主任要讲清楚纪律，不得闲溜，要按时上下课，科任老师正常辅导；
（3）级部主任加强检查和通报，确保晚自习纪律和科任老师在班辅导。
4、加强早晚自习教师中间离班、缺席、迟到的检查和通报。经查最近一个时期以来，总有个别老师于学校各项制度不顾以各种理由在上课期间离开或迟进班，望各组继续提高思想认识，严格约束自己。目前有些组有明显改变，但个别组仍然时有发生，也请组长在教研会上再次强调课堂要求！
5、筹备期中考试。要求：
（1）做好期中考试前期的学生参考人数的核定，仍然设诚信考场（前两次舞弊生）；
（2）核定抽调监考老师名单。
（二）尖子生培养工作
1、小班参加高三联考成绩分析。要求：成绩及时发放到班、到每位科任老师，为班级科任老师提供详细分析数据，便于班主任组织召开班级教研会。
2、小班班级教研。按照程序和要求，班主任要结合年级办材料，对尖子生成绩进行具体详细分析，为班级科任老师提供材料和数据。
3、周二周三竞赛讲座正常。科任老师注意组织安排，下周由于期中考试暂停。
4、筹备五月2-3日小班参加商丘市三模考试。要求：年级办做好参考学生名单（1、2、22、23、18班全部学生），抽调监考老师。
（三）德育工作
1、周一班会课。
要求：
（1）完成五星学生的评选和上报工作；
（2）总结上周班级存在的问题，对小组进行量化总结，并对本周学生需注意的事项进行安排（迎战期中考试状态月活动）；
（3）张贴班会成果，周二上午10:00检查。
2、本周至五一放假前开展迎战期中考试学习状态月活动。
要求：
（1）班主任要鼓舞士气，严格要求，继续开展有效的小组间、个人间和兄弟班间的各种形式的挑战赛活动，利用倒计时栏营造备考学习氛围，帮助学生养成良好的学习习惯，鼓足学生干劲；
（2）努力做到上课期间无睡觉、无走神、无玩手机、无看闲书报、无外出、无闲话等违纪现象，通过比一比、帮一帮促进班风学风；
（3）年级办各自管会加大检查力度和通报次数，尤其是严查班级落实“六无”等工作。
3、学生带篮球进校园问题。目前仍有个别班主任没有落实禁止学生带篮球进班。
4、做好眼保健操的督促和广播操的训练。
5、本周白加黑校服，下周全白校服。
（四）其它工作
1、五一前后工作计划与提醒。期中考试时间为4月29-30日，五月1、2、3日放假，五月2、3日小班参加高三商丘市三模考试。请相关老师注意提前调整个人事务，不要耽误学校改卷和监考工作。
2、流碧教育集团关于艺术生的培训说明会。时间：周五下午3:50，地点：待通知。
3、继续加强备课组教师团队、班级师生团队的建设和工作落实。积极领会“十个零”精神和上周关于工作执行力建设的工作安排，积极加强团队内部的自我约束和自我教育，积极创建优秀班级和优秀备课组。
第二周工作总结怎么写(篇4)
一、提出班级口号和班级愿景，让师生有努力的方向
1、让每个xx班人都有一个精彩的人生
2、做最好的自己，创最好的集体。
二、确立班级管理思想和管理方式，让班级工作的开展有所依托
思想：
1、坚持“文化立班”战略，精心打造班级“童话乐园”，竭力创造不朽传奇。
2、严字当头，学习第一，追求卓越，和谐至上
方式：
班级星级化管理。
人人都是管理者，人人都是被管理者。
人人有事做，事事有人做。
实现严格管理、全员管理和自主管理。
三、抓住管理中的要点，颁布五条禁令，形成威慑力，让学生迅速进入纪律框架
1.绝不允许自习抬头乱说话。
2、绝不允许耽误时间拖拖拉拉。
3、绝不允许漠视学习三心二意。
4、绝不允许以任何借口不落实各项要求。
5、绝不允许出现任何不和谐的现象。
四、提出行为规范六条高压线和学习规范八条高压线，让学生从规范入手
行为规范六条高压线：
1、谈情说爱，男女交往过密。
2、上网吧(不论啥目的)。
3、 抽烟喝酒(不论何场合，在校期间都不行)。
4、 考试作弊。
5、 打架斗殴。
6、上自习回头、乱说话(不论何目的，教室必须保持绝对安静);晚休午休说话吵嚷影响别人休息.
学习规范八条高压线：
1、学习常规环节不规范，出现断层。
2、预习中不会使用课本，不会科学阅读，只会从课本寻找符合练习要求的答案
3、学习分心，小包袱多.
4、落实措施不当，层次低，决心、意志不够.
5、缺乏高远的人生目标，不能用有效措施激励自己，
6、做试卷不规范.
7、过分依赖环境，自信心不足，精气神不足.
8、不重练习，笔记不规范.
五、提出“八环节学习法”和“六先六后”学法，引导学生规范学习
八环节学习法：制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、认真纠错、系统小结、课外学习。写在黑板最上方。
“六先六后”学法：先计划后学习，先预习后听讲，先复习后做作业，先调整心态后参加考试，先独立思考后请教别人，先打好基础后灵活思维.
六、通过自愿报名，即兴演讲，竞争班干部，组建班干部队伍
每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识、挑战意识、领袖意识和参与意识。需要竞争班干部的，在介绍自己的同时，侧重说明做班干部的愿望、态度、方法、能力、目标等 ，让大家认同.
用这种方式组建的班委会、团支部和课代表队伍，工作开展良好。
七、利用黑板报提出新学期的希望，解读五条禁令
主题：新学期，新同学，新起点，新打算，一切从新开始。烘托气氛。
八、发动同学，集思广益，选出班歌班训
1、班训、班级宣言等由学生自己写，筛选后去制作，并写上学生的名字。
2、班歌由同学推荐，然后征求意见，确定《奔跑》《我最响亮》等为班歌。
九、搞名生面对面活动
请今年我们班考上xx海洋大学的两个学生和学生进行交流，学生们受益匪浅。
十、学习我们班以xx高分考入xx大学的xx的文章，树立学习榜样，引导学生通过规范改变自身命运
印发xx的总结让学生学习、讨论，写出心得体会，选出总结较好的张贴在优秀作业展上，并及时进行总结。通过乌鸡变凤凰的典型例子让学生受到了深刻教育。
十一、组建xx大自主小组，设计风采录，为星级化管理打下底子
着手进行班级星级化工作。
班级的基本管理单元分成xx个小组，作业、轮流执政等工作按小组进行。
每组六人，六个人自主选出组长，设计小组名称和小组宣言，达成小组愿景。设计不合理的，由老师和他们商量，及时更改。这样就锻炼了学生的团队合作意识和写作能力，让学生心中有了奋斗的目标，一举多得。
十二、抓住几个重要时间段，盯上靠上，及时巡视，发现问题，解决问题
早晨，要求学生xx到，基本杜绝了迟到现象。
早晨、中午和晚自习课前及时站在教室门口，检查学生有无迟到现象，培养学生的守时意识，使学生适度紧张。
大课间进入教室和学生交流，督促学生进行课间提问，学生自然不会胡乱打闹。。
十三、细心观察，及时和有不良习惯的学生交流，督促他们改正过来
比如xx的学生上课趴着歪着，坐不正，不会读书做笔记，就及时指出，让其改正。
十四、根据学生学科强弱情况，组建补弱小组，攻克弱科，补上其学习中的短板
十五、利用表扬激励手段，及时发现学生好的一面，及时表扬，烘托氛围，引导他们积极向上
比如xx宿舍卫生检查中没扣分，学生来教室比较早的，班级上自习纪律比较好，xx主动维修饮水机等好的表现，及时表扬。
十六、组建班级全员管理体系，做到事事有人管，人人有事干
十七、加强与家长沟通，了解学生情况，有的放矢，便于更好地教育学生
十八、检查落实笔记本、改错本、小本本等学习规范
要求学生建立各种规范的本子，及时检查督促，促使学生养成良好习惯。
十九、发放xx一中千分制小册子，让学生阅读，对照检查，写出规范之处和不规范之处，进行自我教育
二十、进行“我的未来我的梦”主题活动
通过设立理想和目标，通过寻找竞争对手，正面引导学生，使学生从高一开始就进行人生规划，从而激发他们学习的内驱力。
二十一、设立班级图书角，每人捐献两本书，烘托读书氛围，引导学生高一开始就热爱读书，多读书，读好书。
第二周工作总结怎么写(篇5)
20xx年xx月xx日至xx日为第xx届全国推广普通话宣传周，根据竞秀区语委办通知精神，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承发展中华优秀传统文化，结合我校实际情况，注重与学校的常规教学工作、日常推普宣传、语言文字常规工作的衔接和融合，积极开展了推普宣传活动。现将我校本届推普周活动总结如下：
1、我校在周一升旗仪式上进行国旗下讲话，以“说好普通话，迈进新时代”为主题，全面启动推普周宣传活动。
2、我校在校园醒目位置张贴推普宣传画，提高师生对语言文字工作的知晓度。
3、我校校设立推普周宣传活动点，组织教师和学生开展推普咨询服务，组织学生在学校门口向学生家长、群众发放有关说好普通话、用好规范字的宣传单，向广大群众宣传讲普通话、讲好普通话的重要性，提高人们讲普通话的意识。将推普活动向家长、向社会延伸，使更多的干部群众认识到推广普通话对促进经济社会双转型，构建和谐社会、创建文明城市等方面的重要意义。
4、我校在学校紫藤书社悬挂推普宣传条幅，开展中华经典诵读活动，弘扬传统文化，推广普通话和推行规范汉字。
5、组织学生开展“啄木鸟”行动，组织学生对校园用字进行了一次全面清查，纠正不规范用字。
6、各班利用黑板报和手抄报，进行推普宣传。
7、各班召开班队会，进行推普宣传。
总之，我校语言文字工作在崔校长的关心支持下，学校各部门齐心协力，使我校推普周活动取得了圆满成功。我校将以每次推普周为契机，继续通过各种形式的活动，推动语言文字工作向纵深发展，实现我校语言文字工作的创新，续写我校语言文字工作新的篇章，为建设和谐社会做贡献。
第二周工作总结怎么写(篇6)
一、一周主要大事：
1、周一在操场举行开学典礼；
2、周一晚召开部分九年级学生家长会；
3、周三下午第四节全校大扫除；
4、庆祝第26个教师节；
二、值周总结：
值周班级802班坚持不懈地努力及优秀表现体现了值周班管理、学习、服务、示范、监督职能的高效。严谨工作是802班值周的成功之处：班主任老师全面部署，严格检查，不留卫生死角；值周同学按时到岗，及时检查，值周有干劲，工作有条理。因此，值周班级的辛勤付出、值周老师的共同努力，才使得值周工作任务能出色完成。
存在问题：
1、部分学生早晨到校，学生卡佩戴不规范问题时有发生，希望引起注意、及时改正；
2、部分学生的欠缺良好的卫生习惯，存在乱扔垃圾现象；
3、眼保健操时间，有个别班级的学生不认真对待。
三、星级评比结果：
五星级：xx xx
三星级：xx xxx
第二周工作总结怎么写(篇7)
大家早上好!忙碌中，我们不知不觉迎来了新学期的第三个周，过去的第二周，在校领导、值周教师、值周学生的努力下，全校各方面工作秩序井然，保证了我们学校教育教学秩序的正常运行，现将值周工作总结如下：
一、一周大事回顾
1、上周一：全校举办了以“感师恩、念师恩、谢师恩”为主题的手抄报展，校领导进行了认真评比并给予了高度评价。这次手抄报数量多、质量高，可见各班班主任做了精心辅导。
2、上周二：学校举行了一年级新生入学仪式、新学期开学典礼暨教师节优秀教师表彰大会。本次大会盛大、隆重又不失温馨，使老师们深深地感受到了学校领导对老师的关爱之情!会后，各班能在正副班主任的带领下，主动捡拾环境区的垃圾并能有序进入教学楼。
二、常规工作
1、早晨自主学习时间和中午到校后班级纪律较好，大部分班级学生到校后能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生。尤其是赵琴老师坚持天天早到，跟班级指导学生晨读、打扫卫生，令我们敬佩。
2、校园和班级卫生较好。在各班主任老师的督促教育下，从星期三开始同学们的环境卫生意识不断增强。各班搞卫生的同学不怕苦，认真负责，每天能在早读前及时清扫教室、走廊及卫生区，确保了同学们有一个整洁优美的学习环境。
3、值周学生岗位明确，工作认真负责，对学校的卫生、眼操、楼内秩序等方面进行有效的监督检查，为创造优美、有序学习环境尽职尽责。
通过检查发现需要改进的问题：
1、个别班级卫生死角要及时清理。
2、同学们上下楼梯时有奔跑现象。还有个别班级的学生在走廊打闹、大声喧哗等现象。这里我要求同学们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。在校园、走廊内不要追逐打闹，走楼梯时不要推搡、奔跑等。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。
3、要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。
4、本周表现最不好的就是放学站队，我们低年级同学表现最好，但是中高年级同学放学站队速度缓慢，希望在本周有所改善。
三、评比结果
红旗班：一年级二班、二年级一班、三年级一班、四年级一班、五年级一班、六年级三班。
篇四：新年第二周工作总结最新
不知不觉中，时光飞逝，开学第二周便匆忙的过去了，从第一天的陌生到现在的依稀习惯，这个过程让我有些开心，因为我意识到他的适应能力增强了，也许他认识到了自己已经不是三年前的那个稚子了，我对他的表现总结了以下几点：
1、对于小学生的习惯渐渐适应了，也很少哭闹。
2、回家十分认真的学习，字写得也不错。
3、也把学校的一些趣事与我们分享，但他的传达能力不是很好，有些地方还很模糊。
4、交友方面也有些欠缺，可能是比较羞涩吧。
5、上课不是很听得明白，回家总是说不清楚。
对于以上所述，我做了一些方案以调整他的不足，希望他能加油奋上，最后祝大家新学期，新气象。
第二周工作总结怎么写(篇8)
1.本周的工作任务基本完成了，有些目标超额完成，有个别任务有滞后，需要注意任务的时间进度。
2.这周做报告、培训、参加会议比较多，能以一种空杯心态参加，每次会议都有收获。在会议上的发言，语言表达能力和气场还需要进一步锻炼提升。
3.在时间记录方面，这周工作时能将有效时间记录下来，便于月底进行时间消耗的统计。特别是针对一些有感触的任务，做了简短的总结。
4.在和同事交流方面，心态放的比较正，能很好地交流。能积极传达出自己正能量的生活态度和行事准则。
5.兑现承诺方面做的比较好，年前的承诺、本周开始时的承诺，周末时都兑现了，不管是公司的，还是家人的，都要注重自己的信誉。
6.在不抱怨习惯培养方面，感觉心态已经有好的改变，虽然还有些无意识的无能状态偶尔出现，大部分时间都能意识到自己的言语和心态是否正能量，这是一个好的开始，需要继续坚持下去。
7.在读书方面，这周每天晚上基本都看《不抱怨的世界》一小时左右，自己阅读、体会，对自己不抱怨习惯培养很有帮助。
8.在国学学习方面，本周主要是看xx老是的《弟子规》视频讲解，对个人德行修养有新的认识，开始注重本的树立，从孝开始。
9.在知识管理方面，只是定期清空了收集蓝里的文章，还没有对已经纳入系统的文章进行深度整理，存储的咨询利用、时间的比较少，这是一个缺点，要改正。下周，要在知与行的一致性上多下功夫。
10.参加公司会议，对领导说的职业和事业的区别，执行力的提升方面很有体会，需要落实到日常工作中的行动中去。
总体而言，新春刚过的这两周是一个比较充实的一周，在工作、学习、思维态度、德行培养、教育女儿、认识感悟方面都有收获，需要继续提升。
第二周工作总结怎么写(篇9)
各位老师、同学：
大家早上好！俗话说：万事开头难，开学的工作千头万绪，但是在全体师生的共同努力下，整个校园秩序井然，同学们迅速的从假期状态回到了紧张有序的学习状态中，师生的工作学习显得乐观而充满生机。上周值周工作是我和曹大勇老师在钱文兰老师带领的三（5）班值周同学的共同配合下顺利完成。下面就上周情况做以下总结：
回顾上周，学校各项工作得到有序推进，现在介绍一下上周的值周情况：
一、做得好的地方
1、首先，要特别表扬三（5）班的值周生，开学第二周就能按时到岗，每一位值周学生都拿出了最佳的精神面貌，使学校充满温馨。而且见到老师都能很礼貌的打招呼，特别值得表扬，也希望其他同学向这些值周同学学习。
2、纪律方面：为营建一个积极健康向上的学习环境。本学期开学的态势良好，学生能延续很好的学习风气，低年级的学生在班主任的带领下，努力改变自己的不良习惯，也进入了一个较稳定的阶段。早读时，教室里传来朗朗读书声使整个校园更有诗意！特别表扬五六年级的学生，都能早早地来到学校，并在老师的带领下认真进行早读和学习，秩序井然，学习氛围浓厚。
3、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首位，大部分班级每天的教室内外卫生清扫得非常干净，这是同学们环境意识增强的表现。也是老师们辛勤工作的结果。
4、放学路队方面：经过各班班主任老师的教育，下午的放学绝大部分的班级都能按时集合。在校门口能再次整理好队伍，举着班牌整齐有序地列队从学校出发，一直走到指定地点。
二、今后需要改进的方面：
1、早上进校礼仪需要改善。有同学进校门匆匆忙忙，忘记向老师问好，忘戴红领巾。另外要强调一下：如果你是一名少先队员，向老师问好时要敬一个规范的队礼。
2、课间活动时发现个别学生在过道内有追逐打闹的现象，这是非常危险的，较容易发生事故。希望引起各位老师和同学的重视。
3、发现有部分同学往楼下倒水和丢东西的情况，这些都是不良的行为，存在着安全隐患，望改正。如果再次发现，将从重批评并双倍扣分。
4、部分班级清洁卫生保持不够；低年级的包干区和教室卫生保洁工作还需加强，包括个人卫生。另外放学有个别班级不举班牌的现象，望注意改正。
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工作总结怎么写模板
范文三：超市收银员年终总结
我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。
（一）作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解。
（2）认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。
（3）注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。
上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批评指正。
范文四：食堂厨师年终总结
时间过的真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我在食堂工作已经一年半了.
回顾过去的每一天，我作为食堂的一名厨师，深感责任重大，工作压力之沉重 。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康，所以为了扬长避短，今后的工作能做到更好 ，我对一年的工作情况总结如下。
首先我要感谢个位领导对我工作的认可和支持，其中包括在工作中给我指出问题并提出了宝贵的意见，如：菜咸了，太油，颜色偏重等等。同时我也很快深刻的认识到了工作中的不足给予及时纠正。
其次在工作上我严格遵守食堂卫生制度，认真执行卫生“五四”制。严格执行《食品卫生法》，防止“病从口入”，防止食品污染和有害物质对就餐者的危害，保障就餐者的身体健康。同时成品存放实行“四隔离”；生与熟隔离；成品与半成品隔离；食品与杂品、药品隔离；食物与天然冰隔离。环境卫生采取“四定”办法：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责；个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理发；勤洗衣服、勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁，无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和《钵灰》，严格保证操作间地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。
在这一年中，我努力学习文化、业务、技术知识。按时上下班。遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，努力完成本职工作。工作上，服从工作调配，爱护集体财物，做好集体和个人卫生，严防食物中毒。在饮食烹调上，我严格按食品操作规程进行工作，保证安全、卫生。做到制作的主食，合乎质量要求，大小均匀，掌握火候。副食要做到拣、洗干净，切菜认真，丁、块、丝分明。配菜美观，色型好看，炒菜味美，咸淡适中。在服务上，做到优质、高效，对就餐人员态度和蔼，说话和气。不说粗话，不骂人，团结一致，做好厨房工作。
总结这一年，在工作上我勤勤恳恳，认真负责，任劳任怨，积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。
范文五：客户经理年终总结
一 个人客户管理与服务为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。xxxx年度我中心本着沟通从心开始的服务理念，我们的每一位服务人员都从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换stk大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到最好。
结合xxxx移动公司的各项工作指标，本着服务以人为本的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于移动通信方面的疑问、圆满解决客户在使用移动电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络，同时，客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收移动电话费等。
另外，结合服务与业务领先的战略目标，始终坚持创无限通信世界 做信息社会栋梁的企业使命，不断增强员工的危机感、紧迫感、使命感、责任感在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。
二 中高端客户保有率
在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率战争中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。
三 全球通客户目标市场占有率
四 外呼人员的管理
外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，XX年外呼人员在新业务的推广，
周工作总结怎么写十二篇
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周工作总结怎么写 篇1
销售人员周工作总结
本周，我作为一名销售人员，经历了繁忙而充实的一周。在这过程中，我遇到了不少挑战，但也获得了一些成功。在这篇文章中，我将详细描述我本周的工作情况，并分享我在销售过程中学到的经验和教训。
周一开始，我先检查了所有待处理的客户询盘，回复了他们的邮件和电话。其中，有几个客户表达了对我们产品的浓厚兴趣，并希望能得到更多详细信息。我立即联系了我们的技术团队，将这些客户的需求转述给他们，并要求他们提供技术方案和报价。这样，我就能及时回复客户并继续推进销售流程。
在周二的时候，我利用上午的时间准备了一场重要的线上销售演示，其中包括对一个大客户进行产品演示。在这场演示中，我展示了我们产品的各种功能和优点，并回答了客户提出的各种问题。演示非常成功，客户对我们的产品非常满意，并表示愿意进一步探讨合作的可能性。这是一次重要的突破，为我本周的工作注入了巨大动力。
接下来的几天里，我专注于跟进之前的销售机会，并与客户进行深入的讨论。这包括解答他们关于产品功能和价格的疑问，以及与他们讨论合作细节和交付时间。我意识到，与客户建立良好的沟通和信任非常重要，这有助于促成交易的完成。因此，我在每次与客户交流时，都保持了积极主动的态度，并尽力回答他们的问题和解决他们的顾虑。
周五是我这周的最后一天，我处理了一些销售订单，并提交给了内部团队，以便按时交付。在这个过程中，我学会了如何高效协调多个部门之间的合作，以确保客户的需求得以满足。我与供应链团队、生产团队以及物流团队保持了密切联系，并确保他们同样理解客户的要求。
在这周的工作中，我也遇到了一些挑战和教训。例如，有时候客户的要求非常具体和复杂，需要我与技术团队积极沟通，以确保我们能提供符合客户需求的解决方案。同时，我发现与一些客户之间的沟通可能并不那么顺畅。为了解决这个问题，我决定提高我的沟通技巧，包括倾听、确认理解并及时回复客户的问题。
总的来说，本周的工作对我来说是非常充实和有意义的。通过与客户的互动，我不仅学到了更多关于产品和行业的知识，还提高了我的销售技巧。我意识到，销售工作不仅仅是推销产品，更是建立与客户的关系并满足他们的需求。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名更出色的销售人员，并取得更多的成功。
因此，我会继续努力，并将本周的工作总结作为我未来工作的指导。我会继续关注客户的需求，不断改进自己的销售技巧，并与团队紧密合作，以实现更多的销售目标。无论未来会面临什么样的挑战，我相信我的努力和奋斗定能取得成功。
周工作总结怎么写 篇2
第一周工作总结
1、星期一：全校教职工大会上，何校长对大鲁小学今后的办学理念、办学方向的定位
分析、讲解、对教育教学质量和部门管理工作提出了新的目标和具体的工作要求。各部门认真安排了开学准备工作，认真讲解了相关工作的注意事项。
2、星期二：完成开学报到注册工作
3、星期三：开学典礼
开学典礼上，何校长热情洋溢的致词迎得全校师生的热烈掌声。
4、各班认真开展入学教育、领取书本等工作有序进行。
5、教育局领导到我校进行“开学工作检查”，对学校各项工作予以非常满意的评价。
6、星期五：①教导处对学生入学情况进行了分班核对。②总务处对开学收费情况进行清理，各班退、补书工作基本完成。⑶全校开展了卫生大扫除。④召开教师会会上对近期工作进行了周密安排。⑥各年级召开了家长座谈会。
二、表扬 １、好人好事：
曾世勇、贺莉雯拾得雨伞一把；六（1）林志忠拾得钥匙一串。
2、各班教学秩序正常，同学们到校后能自学早读。
3、各班卫生打扫比较彻底，星期五的卫生大扫除很认真。教室里的卫生保持好。
4、六中队的值周同学很认真。
三、存在问题：
１、卫生打扫虽干净，但保洁问题还有待同学们互相监督，杜绝校内乱扔纸屑现象。（操场、楼梯间和过道上）２、有的班级桌椅板凳摆放不整齐。
３、课间活动中，有的同学追逐、奔跑中存在安全隐患；下午上学早到的同学很多，在校乱跑，也存在安全隐患。四：改进措施：
各班利用晨会，班队活动断续开展常规教
周工作总结怎么写 篇3
老师们、同学们：大家下午好！现就第十一周工作做如下的回顾。优点：
1、厕所值周班：本周厕所值周班为六年二班，宋函洋老师能及时查看学生清扫情况，并进行指导。
2、操场值周班：操场值周班为四年二班，周一落叶非常多，难清扫，宋振环老师每天到校亲自组织学生到操场捡垃圾和落叶，学生清扫有序。
3、外担值日方面：综合本周的情况来看，清扫外担又快又干净的是：3.2、3.4、4.1、五学年、6.1、6.4。田宇、李艳凤能深入外担组织学生清扫。
4、室内卫生方面：周三这一天班级卫生打扫的比较彻底，尤其是二楼，各班地面非常干净，做到班级整洁，提出表扬。
5、眼操：本周除了个别班级在眼操期间占用讲课外，眼操整体都很好。
6、课间纪律：综合一周看，三楼纪律整体较好。
7、课间走廊读书情况：课间在走廊读书秩序井然有序的有1.4、3.1、4.1、4.2。
8、本周好人好事：拾东西上交的有5.4王静齐、2.4汪俊成，5.2郭佳琪，2.2于豪，3.1林向旭等。
9、本周小督查站岗及时的有5.2任津宏、张艺馨，6.2黄勇齐、毛冬成，6.3唐睿，6.4郑浩旭、于文浩，这几名值周同学每天能够按时到岗工作，发现问题，并及时督促下楼梯的学生慢步轻声。存在的问题：
1、个人卫生：周一晨会期间检查个人卫生，指甲长且不干净的有：1.1陈雨萱，1.2刘关博，1.3谢雨希，2.1于静，3.2王子彤，3.4李忠琳，4.2季双星，4.3孙建环。
2、桌布情况：周一晨会对桌布也进行了检查，没有桌布有以下几个班级：1.1班1人，2.1班1人，2.2班4人，2.3班8人，3.2班1人，4.1班1人，4.3班4人，5.1班5人，5.2班1人，5.3班3人。
3、室外卫生：本周室外卫生特别要注意的是楼东侧转至楼后仓库处，这儿的风比较大，垃圾多。在这里还要提醒全体学生，放学在操场等车期间，禁止吃零食，更不能随便在操场扔垃圾，看见垃圾，要及时捡起，扔到垃圾箱里，本周要查站放学队期间的操场卫生。
4、室内卫生：本周大多数班级都存在以下几点问题：（1）班级对应走廊装饰相框以及班级内《学生守则》《眼操图》等条幅上面不净，灰尘很厚，希望各班级能派一名学生一周擦一次。
（2）日常的班级卫生保持不太好，周一至周三上午大课间检查期间，卫生都挺好，可是下午再看就不是很干净，尤其是周五，这一天大课间消防演练，班级都没时间打扫，卫生就不好，地面上大块的纸片很明显。所以，同学们在今后要注意，清扫完地面之后，一定要好好保持。
（3）在中午学生吃完饭后，最好把剩饭剩菜统一倒在空的桶内，不要倒在一个饭盘里，饭盘太小，学生在送餐具时很容易把剩饭剩菜撒在走廊或楼梯处，使走廊和楼梯的卫生很难清扫。
5、早自习：个别班级声音比较大。周一晨会期间，早自习声音大的有：1.1，1.2，5.2，6.4班。希望同学们在早自习老师不在的时候能主动学习，班级干部要起带头作用。
6、课间楼内纪律：一楼课间走廊纪律有待加强，在走廊内还存在低年级学生打闹的现象，今后要注意。
7、有一些学生不带红领巾，还有一些学生红领巾太脏，提醒同学们要及时清洗红领巾。还有，本周丢红领巾的同学多，有丢红领巾的同学下课到英语组来认领。下周的工作重点：
1、检查相框、条幅上面的灰尘。
2、严抓随口说脏话和课间楼内活动纪律。
3、严管放学等车时间段操场卫生。
4、检查是否有桌布。
5、检查中午送餐盘期间走廊和楼梯的卫生。全体老师、同学们：
以上是本周工作总结，难免有不周之处，如果有问题请与我们及时沟通，谢谢。
周工作总结怎么写 篇4
刚入职一周工作总结
第一天，我怀着激动和期待的心情踏入新公司。作为一名新员工，我充满热情地参观了整个办公室，并在领导的引导下熟悉了各项工作流程。虽然刚开始感到有些陌生，但是通过不断的请教和多次实践，我慢慢地适应了新的工作环境。
在这一周的工作中，我主要负责客户服务方面的工作，帮助解决客户的问题和投诉，并保持与客户的良好沟通。首先，我通过学习公司的产品知识和业务流程，提高了自己的专业技能。在与客户的日常交流中，我用简洁明了的语言解答了客户的疑问，并积极主动地提供解决方案。我始终保持耐心和友好的态度，努力让每一位客户都感受到我们公司的服务质量。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候，客户的问题比较复杂，需要我综合运用各种知识和技巧才能解决。对于这种情况，我会第一时间向领导请教，寻求帮助和指导。同时，我也会主动研究相关资料和案例，提高自己的技能和应对能力。通过不断地努力，我发现自己在解决问题方面有了明显的提升，也获得了一些客户的赞扬和肯定。
除了客户服务之外，我还积极参与团队合作，与同事们共同完成工作任务。每天的早会中，我们交流工作进展和问题，相互帮助解决困难。我发现与同事们的有效沟通和密切合作，能够提高工作效率和减轻工作压力。通过不断地与他们交流，我学到了很多工作技巧和经验，也逐渐建立了良好的合作关系。
在这一周的工作中，我积累了许多宝贵的经验和教训。我意识到，作为一名新员工，要不断地学习和提升自己的技能，才能更好地适应工作并发挥自己的价值。同时，我也意识到要与同事们保持良好的合作关系，并相互学习和进步。只有不断地努力和进步，我才能更好地完成眼前的工作，并为公司的发展做出更大的贡献。
总结起来，这一周的工作经历给了我很多启示和机会去成长。在新的工作环境中，我学习到了很多新的知识和技能，并与同事们建立了良好的合作关系。虽然我在工作中遇到了一些困难和挑战，但通过不断地学习和努力，我逐渐克服了这些困难并提高了自己的工作能力。我相信，在未来的工作中，我会更加成熟和出色，为公司带来更多的价值。
周工作总结怎么写 篇5
二○○五年工作总结 二○○五年我校教育工作在县教育局的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大和省、市、县基础教育工作会议的精神，紧紧围绕县全面实施教育“十五”规划和建设川中教育强县的奋斗目标，充分调动我校教职工的积极性，继续巩固扩大“两基”成果，以深化改革、大力推进教育创新为动力，以强化管理、全面实施素质教育、提高教育质量为核心，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，真抓实干，奋力推进我校教育持续健康发展，较好地完成了全年教育工作目标任务，取得了显著成绩，一年来，主要做了以下工作：一、切实加强了思想政治工作，全面落实了德育的首要地位 1、坚持把思想政治工作放在了一切工作的首位，以师德教育为核心，有目的、有计划地认真组织教职工深入学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想。努力做好了教职工的思想政治工作，增强了发展教育的责任感和使命感。通过多种形式重点抓好了党员干部、教职工的学习，把十六大精神作为政治学习的重要内容，坚持每周一下午分村校集中学习两小时，星期四下午教师自学两小时，每学月组织教职工集中学习半天，每位教职工均有学习记录和学习心得体会，并将学习成效纳入了教师继续教育的登记范畴，作为本年度教职工职称、年考、评先、晋级的内容之一。通过学习使教师们深刻理解和领会了“三个代表”的精神实质，深刻地认识到教育在现代化建设中的先导性、全局性作用，深刻认识教育与人才培养是实现人的全面发展的根本途径，是实现我国现代化事业的关键所在。使教师们进一步地树立了正确的世界观、人生观、价值观，立足教育改革，围绕教育创新、发展搞好工作。 2、全面落实了中小学德育大纲，认真地研究和探索了新时期学校德育工作的规律和方法。深入学习和贯彻了《中国共产党中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》和《爱国主义实施纲要》以及《蓬溪县德育工作评估方案》，以大力弘扬和培育民族精神为重点，广泛地开展了以爱国主义为核心的民族精神教育，将弘扬和培育民族精神贯穿于教育工作的全过程。继续加强贯彻了《公民道德建设实施纲要》，加强了传统美德教育、诚信教育、法制教育、心理健康教育。加强了日常行为规范养成教育，培养学生养成了爱清洁、讲卫生、爱校园的良好习惯。 3、继续抓好了“流动红旗”的评比工作，在全校各班中开展了“比学风、比班风”活动。认真实施了《新会镇小学班主任工作评估办法》，对班主任的工作进行了认真全面的考核，根据考核评比结果评选出优秀班主任。 4、加强了少先队工作。认真贯彻了《少先队工作条例》，充分发挥了少先队在学校德育工作中的重要作用。本年度，少先队将“小公民道德实践教育”、“争做文明小公民、建设美好家园”、“民族精神代代传”作为活动重点，以“五小”活动和以爱国主义为核心开展了系统的少先队主题活动。开展了一次书法比赛、朗诵比赛，六一节、国庆节进行了文娱汇报表演，继续搞好了“红领巾广播站”，丰富了学生的文化生活，发展了一批新队员，表彰了一批优秀辅导员和优秀少先队员。认真开展了新形势下农村小学少先队工作研究，并积极撰写了工作理论文章和设计了优秀活动方案。二、以推进“双高普九”为目标，进一步巩固提高了普及义务教育的成果和质量。 1、本学年，我校继续坚持把“两基”的巩固提高工作放在学校工作重中之重的地位不动摇。继续深入地抓好了义务教育普及程度的巩固提高工作，根据县教育局的安排，启动并实施了高水平、高质量普九规划，为我校2006年底前实现“双高”普九的目标作好了初步的准备工作，对普九档案进行了严格的规范整理，查漏补缺。进一步搞好成人教育，扫盲成果稳中有升，继续确保青壮年的非文盲率保持在98.6%以上。 2、采取家访、责任划片，人头包干等有效措施，做好了控流工作，正常和非正常流失学生得到明显控制，净流出率下降了45个百分点，有效地确保了“五率”达标。 3、继续开展“献爱心”等活动，多渠道地为贫困学生减免杂费，解决他们入学难的问题，本年度，我校组织经费3000多元（含上级减免款），组织捐赠衣物、学习用品等60余件，让受助特困生达78人次，使其能顺利完成本学年的学业。 4、进一步加强了学籍管理，规范了学籍变更手续，做到了学籍信息的“三统一”和电子管理化，上半年严格做好了一周岁以下至十五周岁儿童少年基数摸底登记工作。招生工作落实，完成了本年度的
周工作总结怎么写 篇6
第七周工作总结
第七周工作总结
五一假期过后，身心都得到了休息，从周二开始我们又开始工作了。 .
八一中学上周举行期中考试，节前考卷已经修改完毕。我利用假期多次分析我班的数学试卷，找出学生的弱点。周二上课时，我没有分发他们的试卷。当我问他们在课堂上表现如何时，孩子们撅着嘴说：“不好。”在他们的要求下，我再次阅读了他们的分数，然后将它们重新组合在一起。我班的总分和其他班的成绩进行了比较，希望他们能找到自己的问题，然后自觉地弥补自己的不足。但后来，当我在评论试卷的时候，我意识到自己是在做白日梦，希望他们能主动改正自己的错误。
星期三，是5月4日，8月1日举行升旗仪式，举行了新会员入会仪式和优秀会员表彰活动。从这一天开始，我开始给试卷做评论，然后我才意识到，给试卷做评论是最难的事情。因为你在讲台上吐口水，下面的孩子根本不听。课堂上的纪律太差了，我不得不停下来给他们上政治课，但这只是暂时的。几分钟后，他们又变得可爱了。上了两节课，我喉咙都说不出话了（话题被放大压制了下面的声音，真是乱七八糟的两节课），好无奈……纪律是我班的一个缺陷。 ，我一直在想办法解决它。有时我也会问其他同学如何保持课堂纪律，但我没有找到理想的解决方案。这周我一直在考虑。
周四周五开新班，这两天他们的课堂纪律比较好（可能是班主任训练的好）。周四下午，八一中学还召开了期中考试总结表彰大会。这周，我不仅要准备班级的教案，还要准备周六家长会上的演讲。
昨天，家长会如期举行。班主任正在和班上的家长交谈。我正在紧张地准备如何在办公室讲话。我不时喝水，以防我的心脏跳得太快，以至于我无法呼吸。我很紧张。我曾经很紧张。我坐在教室里看着代课老师在我们的家长会上发言。没想到，现在我会在学生家长面前当代课老师。尤其是第一次，我可以想象我有多紧张。在办公室准备了一会后，我被同学叫到了班级。我看到父母更加紧张了。我忘记了我刚才准备的所有演讲。 _
家长会结束后，我和班主任就学生的作业和课堂纪律进行了简单的交流。我还问了她一些同学的情况，问她是怎么做的。在管理“特殊”学生时，她告诉我一些管理这类学生的技巧，我对如何保持纪律有了一些线索。非常感谢班主任，老师说的话对于交流来说真的很重要，你可以通过和当地老师交流学习。学习有用的东西，不仅在学习中，在生活中，也要虚心向他们学习。
明天是新的开始，期待明天的到来。
周工作总结怎么写 篇7
1.校园例行检查：
一年级出现不合格61人，扣61分，迟到8人，扣8分，健康通报1条会被扣分，扣分2分，高中一年级查出违禁品：无，三项总分：71分，评定为C级。
高二出现不合格28次，扣28分，迟到4人，扣4分，卫生报告4次，扣8分，打火机3次在高二时被发现是违禁品。 ，扣分：3分，充电宝等，4分，一部手机，5分，三个总分：52分，评为A级。
三年级出现不合格48次，扣48分，迟到5人，扣5分，卫生报告2次，扣4分，打火机被查出违禁品在三年级。 3分，扣分：3分，三项合计扣60分，定为B级。
批评年级：大一
2. 校内巡视及违纪： 1. 19班班斯庆日李在校园喝酒。
3.早读情况：全班都能自觉去早读，尤其是一年级的疯狂早读组织有序，学生积极主动，更能体现精神面貌的中学生。
课间运动和跑步情况：良好
晚上自习情况：9月4日晚上，高一7班一个男生睡觉，11班大二，一男一女睡觉，二年级三班四班七班，晚上自律差，三年级十班的卫生垃圾桶还没有清空。
食堂就餐：一楼就餐情况不错，同学们可以有条不紊地收拾餐具。二楼就餐情况较差，部分学生无法自觉收拾餐具。
4. 好人好事要发扬：本月31日，高二十一班同学主动清理篮球场上的积水。 5日，高一十一班帮助学生成长中心搬运书籍。 3. 高二21班学生帮助化学实验室打扫化学室和化学仪器室。 4、高二7班、8班、9班、14班、15班、16班、17班、11班，帮图书馆搬书。 5. 高一16班，帮老师打扫高二集体准备室。 6、高一九班同学帮助老师组织高一集体备考室，特此表扬。
周五，上周存在的问题和下周要解决的问题：
1. 遇上恶劣天气，部分班级在上午自习时无法及时打扫场地。
2、二楼食堂，很少有学生吃完饭后不能及时清理餐具，严重影响了学生的就餐环境。周生的职责是督促学生养成良好的饮食习惯，而不是一些同学口中的服务员。
3.晚上自习时，还有学生在走廊里向老师提问。希望同学们养成自学的好习惯。
4. 放假期间，所有学生都通过南门进出学校。希望同学们多多合作。
5、晚上自习结束后，操场上有很多男女不正常的互动，严重影响了校风和纪律。本周将严查。
6.特殊学生上课期间无假便条在校园游荡，视为违纪，扣分。
6. 75岁以下班会通知
高中班每周工作总结
大学生每周工作总结
每周工作总结
学生每周工作总结（共8个）
小学值班周工作总结十周
周工作总结怎么写 篇8
班级每周工作总结2
本文目录
班级每周工作总结
班级每周工作总结和计划范文
在这个金色的早晨，我们迎来了崭新的一周。现在，我代表上周值班的三位老师，对上周学校各方面开展的工作进行总结
总体来说，学生们表现良好，秩序井然，表现出我们友好的小学生都是很好的学习方式。
周一，上周有三大亮点
1.在早期的自学时间里，大部分班级都纪律严明。 教师可以及时下班，组织学生提早阅读。有的班干部管理能力强，学生基本跟老师一样。每个班级都有自己的特点：有的读中文，有的读英文，有的做数学题。总之，学生的自觉性很强，能按照常规有序的活动进行。
2.每天早上，各班值班同学及时、认真地打扫卫生。校园整体健康状况良好。
3.校园里的教研氛围也很浓厚。上周，我校语文、数学、英语三个教研组开展了各自学科的公开课。校本教研拉开了良好的序幕。 老师们能够积极地听课、点评课，体现了我们的朋友和小学老师互相学习、共同进步的浓厚的教研氛围。
两四分不够
1.体操期间，带队去广场的秩序不是很好。有的学生边走边说，没有做到“快、静、匀”。 练习质量不高，主要是动作不规范，不协调。国歌和伴奏音乐走调了。或快或慢，总找不到理想的感觉！希望班主任、辅导老师重视，加强教育，参与指导。
2.课间休息时，走廊里总是有学生大喊大叫。 有的同学上下楼梯推搡，有的很快，有的不靠右，影响秩序，存在危险隐患。课间上厕所的时候有很多学生跑，这给我们小学一年级的学生带来了很大的潜在危险。请注意加强各班学生的常规教育，也请学生在做事时设身处地为他人着想。为了我们的人身安全，请减速慢行！
3.在校园里，有学生在买零食。 在一天中的不同时间，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸球、果核、瓜子皮、推柄线头、塑料纸、塑料袋等杂物。很多，但看到总是不舒服。另外提醒每天每班打扫卫生的同学，在二楼水房清洁拖把时，一定要把拖把在水房拧干，不要让湿拖把污水落入我们的清洁走廊。我敢肯定，没有一个同学会故意破坏我们干净的环境。根本原因是我们同学平时的良好行为习惯没有养成。说明仍有少数学生缺乏卫生意识，有乱扔垃圾的习惯。校园里有垃圾。作为每一个小学生，我们都应该主动捡起来扔进垃圾桶。在这里，我给我的学生讲一个小故事。第12届日本广岛亚运会，拥有10万观众的体育场赛后没有留下任何纸片，其中包括许多观看比赛的小学生。一位中国学者写了一篇题为《可敬可畏的日本民族》的文章，表达了对日本人可敬可畏的品质和精神的感慨。我们中国小学生做不到吗？我们当然可以。一定要做好！从哪儿开始？让我们从身边的小事开始。
不要为小事做坏事，不要为小事做好事。文明无处不在，识字在小细节中彰显！希望大家为营造优美和谐的校园环境尽自己的一份力，为爱学校如家作出贡献。同学们，你们可以的。班级每周工作总结及计划样本 班级每周工作总结（二） |返回目录
在这个金色的早晨，我们迎来了崭新的一周。现在，我代表上周值班的三位老师，将上周学校各方面开展的工作总结如下：
总体来说，同学们表现不错，表现不错秩序，显示我们友好的小学生有良好的学习风格。
首先，上周有三大亮点：
1.在早期的自学时间里，大部分班级都纪律严明。 教师可以及时下班，组织学生提早阅读。有的班干部管理能力强，学生基本跟老师一样。每个班级都有自己的特点：有的读中文，有的读英文，有的做数学题。总之，学生的自觉性很强，能按照常规有序的活动进行。
2.每天早上，各班值班同学及时、认真地打扫卫生。校园整体健康状况良好。
3.校园里的教研氛围也很浓厚。上周，我校语文、数学、英语三个教研组开展了各自学科的公开课。校本教研拉开了良好的序幕。 老师们能够积极地听课、点评课，体现了我们的朋友和小学老师互相学习、共同进步的浓厚的教研氛围。
第二点和第四点不足：
1.体操期间，带队去广场的秩序不是很好。的学生边走边说话，而不是“快速、安静、甚至”。 练习质量不高，主要是动作不规范，不协调。国歌和伴奏音乐走调了。或快或慢，总找不到理想的感觉！希望班主任、辅导老师重视，加强教育，参与指导。
2.课间休息时，走廊里总是有学生大喊大叫。 有的同学上下楼梯推搡，有的很快，有的不靠右，影响秩序，存在危险隐患。课间上厕所的时候有很多学生跑，这给我们小学一年级的学生带来了很大的潜在危险。请注意加强各班学生的常规教育，也请学生在做事时设身处地为他人着想。为了我们的人身安全，请减速慢行！
3.在校园里，有学生在买零食。 在一天中的不同时间，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸球、果核、瓜子皮、推柄线头、塑料纸、塑料袋等杂物。很多，但看到总是不舒服。另外提醒每天每班打扫卫生的同学，在二楼水房清洁拖把时，一定要把拖把在水房拧干，不要让湿拖把污水落入我们的清洁走廊。我敢肯定，没有一个同学会故意破坏我们干净的环境。根本原因是我们同学平时的良好行为习惯没有养成。说明仍有少数学生缺乏卫生意识，有乱扔垃圾的习惯。校园里有垃圾。作为每一个小学生，我们都应该主动捡起来扔进垃圾桶。在这里，我给我的学生讲一个小故事。第12届日本广岛亚运会，拥有10万观众的体育场赛后没有留下任何纸片，其中包括许多观看比赛的小学生。一位中国学者写了一篇题为《可敬可畏的日本民族》的文章，表达了对日本人可敬可畏的品质和精神的感慨。我们中国小学生做不到吗？我们当然可以。一定要做好！从哪儿开始？让我们从身边的小事开始。
不要为小事做坏事，不要为小事做好事。 文明无处不在，识字在小细节中彰显！ 希望大家为营造优美和谐的校园环境尽自己的一份力，为爱学校如家作出贡献。 同学们，你们可以的。
周工作总结怎么写 篇9
一个星期就又过去了，不得不感慨时间的消逝，在这一个星期里，我的工作也有一些收获，因此在此做个比拟简洁的总结。
一个星期的工作不是许多，大局部都是在重复之前的工作，只不过做个星期的工作增加了一些难度。公司下个月由于要举办一场活动，因此这周我想要把活动的打算做出来，好好的规划整个活动，把初期的筹划方案做出来，然后在拿到领导那去考察，由于活动有点大，因此需要很认真的预备，我也就忙起来了，领导对我初期的`打算不是很满足，因此一星期来我修改了好屡次，甚至有时候还会加班熬夜完成，由于要把整个初稿定型，才能进展下一步。除了这个，我也要去查找活动的场地，要跟场地负责人谈判，尽量把价格压到最低，帮公司降低本钱，这些我都要去弄，一星期都忙不过来。
我庆幸的是经过我每天不断的修改打算，最终在这星期末把打算初稿定下来，完成了第一步的工作。在这星期内，我也完成了活动的场地的勘察，最终定下了最终进行活动的场景，也做到了领导要求的把价格掌握在公司能承受的范围内，完成了这一步的打算。同时也把协作这场活动的人都通知到了，跟他们一起开会争论，尽量让大家都统一意见。固然光会议的主持我就有_场，这些都是需要我去做PPT和讲解的，还要去收集材料，制作出文案来，把文件分别派发到全部负责活动的人手中，在时间范围内做好这一工作。
虽然这星期的工作很累很忙，但是结果是好的，我把工作都做好了，每一步都是根据打算做的，也没有消失太大的漏洞，这还是比拟好的。只是我还是有些阅历缺乏，用的时间太多，因此也就会影响打算的实施和活动的进程，也是幸好公司的人都在努力的做着和帮助，没有松懈下来，所以才能在这一个星期内就做好这一局部的工作，也算是一个进步了。
这星期完毕，意味着下一星期又要降临，时间过得是真快，假如要追上时间，做事是真的不能松懈，对之后的工作流程，我有了这星期的工作底子，我不会再觉得很难熬，并且我还有更大的冲劲去做，盼望可以做到让领导们满足，我会加油的，信任明天会更好。
周工作总结怎么写 篇10
（一）办文方面
1.下面部门送来的请示件都尽量要求做到了格式规范。
未经过行政科收文直接送呈县长签阅好的文件，我们都一一登记并转办，再复印一份留作备案。
2.来文一律按照收发登记、呈传阅、转办、归档、销毁的程序来进行。
（1）收发登记：及时按要求对各级来文和发文做好登记，提高通过xx县电子公文发文的质量。
（2）呈传阅：每天上班时，拿出领导办公室已批阅文件，送进待批阅文件。急件及时呈送领导处理。
（3）转办文件：按领导要求，及时将有关文件转送相关部门，并做好登记和督查落实工作。
（4）归档：及时将所有20xx年文件归档并送xxx存档。
为保证存档文件的完整性，今年我们把加盖好的文件一分为二，一份放入文件袋留作办公室存档，另两份和签好字的原件放在一起送xxx存档。
（5）销毁：上级部门有明确要求需销毁的文件及时销毁。
中央、省委密级文件呈领导阅后，立即退回县委办公室。
（二）在办公用品方面
本年度办公室办公用品的使用都能做到按照先申请→报分管副主任批→由财务科采购→到行政科签字领取的顺序进行。
（三）电话接听方面
礼貌接听电话，并做好来电记录，上级或领导交办的事，立即去做，不等靠、不拖延，下班时段和周末都将电话转移至手机，做到下班时段和周末也不漏接一个电话。
（四）办公室形象方面
每天早上上班之前都会认真打扫好办公室卫生，整理好物品，做到卫生清洁、物品有序、环境优美。在办公室卫生评比中多次获得第一名科室。
周工作总结怎么写 篇11
老师们、同学们：
大家早上好！
我们又迎来了崭新的一周。上周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序良好，各班的学习风气比较浓厚，秩序井然，表现出我校学生良好的学习风貌。
全校师生积极、有序的按计划进行期末复习。全校工作有序开展，现将上周周工作总结如下：
一、主要成绩：
1、各班按计划进行期末复习，教学情况良好。
2、本周无重大安全事故发生。
3、各班学生到校能进行早读，特别是五年级学生表现比较突出。
二、存在问题：
1、环境卫生保持方面做得的还不够，个别同学的行为习惯较差，乱丢垃圾的现象比较突出。
2、两操情况不很理想，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。
3、学生对食物的浪费时常出现，希望同学们要养成节约的习惯。
三、建议
各班需强化学生行为习惯教育，特别是应从低年级学生的养成习惯，逐步养成个人良好卫生习惯。
领导一同带领值周学生指导、督促、检查、考核各班队本周常规工作，具体任务如下：
（1）与值周领导一起检查本周升旗仪式及其他所有集会活动。
（2）每天上学时，在校门口检查学生出勤和红领巾、对干部标志佩戴情况，禁止禁止家长入校。课间在楼梯口维护检查学生上下楼秩序。
（3）与值周生一起检查各班卫生，发现问题立即通知本班主任和值周生，并令其打扫干净。（周一打扫后集中检查一次）
（4）每天检查各班课间操和眼保健操。
（5）每天检查各班课间站排上下楼情况（中午在一楼楼梯口站岗）及放学路队及静校情况。
（6）坚持课间巡查，对各种不文明、不安全的言行进行教育和登记；及时处理偶发事件，维持正常秩序，发现重大事件及时向带班领导汇报。
（7）中午检查校外买东西和校内吃零食现象。
（8）及时公布或反馈各班得分、扣分信息（利用小黑板公示每日检查情况）
3、根据检查情况填写好值周工作记录；
4、根据检查情况，在值周日记上及时记录好各班集体和学生个人纪律、卫生情况；
5、与值周领导一起评议，评选本周行为规范标兵班级4个和两操标兵班级2个。
6、写好本周工作的全面总结，在星期五下午第三节课值周工作交接会议上作总结。
8、本周工作结束后，将值周工作记录、值周标志等交给下周值周人员。
大家早上好！忙碌中，我们不知不觉迎来了新学期的又一周，过去的一周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作良好，教育教学秩序良好，各班学习风气比较浓厚，秩序井然，表现出了北小学生良好的学习风貌。
现将上周值周工作总结如下：
一、要事回顾：
1、周一召开了例会，安排了本周的教育教学工作。
2、全体同学进行期中质量检测。
3、全校教师进行了阅卷评分工作。
二、上周优点：
上周从总体上来说，是紧张的一周，又是收获的一周，具体有以下几个优点：
1、全体教师带领同学们进行紧张复习，早读井然有序，书声琅琅，晨读效果好，复习效率高，展示出我校学生良好的学习风貌。
2、午饭后，绝大部分的'班级纪律很好。班主任下班及时，班干部的管理本事很强，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。
3、早晨，学校和班级卫生较好。在各班主任教师的督促教育下，同学们的环境卫生意识不断增强。各班打扫卫生的同学不怕苦，认真负责，每一天能在早读前及时清扫教室、走廊及卫生区，确保了同学们有一个整洁优美的学习环境。
4、学校的考试风气也很浓厚，学生体现了互相竞争，相互学习的氛围，使上周考试既考出了真实水平，也查找出了问题，相信在后半学期我们能对症下药，努力提高自我的成绩。
三、上周存在的不足：
1、课间活动时仍有个别同学在走廊或楼梯上奔跑、追逐打闹，同时还发现不少同学上下楼梯不靠右走。同学们，“跑”是一项有益的健康的运动，可是如果在走廊或楼梯上奔跑，就容易出现事故，期望同学们注意安全，做一个礼貌的好孩子。
2、学校保洁工作坚持不够好：教学楼楼梯、走廊和学校的其他地方偶尔会发现食品包装纸袋或果皮纸屑等杂物。学校地面的整洁不但要来自时常打扫，更要来自善于坚持。期望有随地丢垃圾这种不良行为习惯的同学及时改正过来。有些同学把垃圾倒在垃圾屋门口，倒垃圾的同学也要细心点，不要让果皮纸屑等垃圾随风飘扬，让垃圾回到属于自我的家。让我们一齐来做勤劳的小蜜蜂，用我们的双手去换来劳动的蜜甜——干净整洁的学校环境。
3、中午一些同学很早就来学校，很多同学一点钟左右就到校，个别同学甚至十二点半左右就在校外转悠。这个时段学校没有教师是极不安全的，同时早到又违反了学校纪律。期望同学们以后中午不要那么早来学校，必须要按班主任教师规定的时间到校。
4、早上。中午就餐时间，有部分学生不遵守餐厅秩序，交头接耳，大声喧哗。学校是一个大家庭，同学之间要学会互相关心，互相宽容和理解，仅有付出真情，才能收获友谊。
同学们：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。可是，我们的日子却一去不复返。让我们珍惜完美时光，努力把今日做的比昨日更好。
周工作总结怎么写 篇12
班级每周工作总结
每周职责是大家一起努力，更好地集体管理班级。今天，小编精心挑选了一篇关于班级每周工作总结的文章。我希望它非常有用。对大家有很好的帮助。
班级每周工作总结1
学校相关部门安排我班第一周值班（所谓值班周，就是每个班级必须参加一周充实学校各部门的工作，提高学生的实践能力和适应社会的能力）
本周具体工作由学校团委安排，团委是**老师，他亲自带头，多次与我们班委交换意见，亲自安排我们班的工作程序。列出人员名单。
根据学校有关精神，结合团委的指示，经我班班委认真研究，根据各办公网点所需人员数量，进行分班人员，精准配置，选拔精兵。严格的分配。
我**班值班人员准确到位，值班工作全面开展。
我的**班是一个**班，学生来源复杂，层次不一。显然，这项任务存在困难。因此，我们班委成员分派、审时度势、争创一流的原则，更要重视学校的值班工作，做到一丝不苟。我们班委成员将从科学管理、高效运作的角度分析一周工作中会出现的一些问题。 ，虚心请教，向经验丰富的班学习，吸取经验，结合客观实现，确保工作顺利开展。
一周很快过去，一周的工作顺利完成。通过各单位派出人员带回的回执单，经班委计算，我们的考核评分平均为96分，充分说明现在各单位对派出的人员都很满意，成绩喜人。看到同学们开心的眼神，我们班委总算松了口气，放下了顾虑。
在这项工作中，同学们从维护班级荣誉的高度责任感做起，自觉服从纪律、督导组、门卫组、礼仪组、用餐组、公寓组、行政团队和图书馆团队。 . . .各班子成员工作纪律严明，遵守制度，发挥积极性，文明礼貌，与指挥部协调配合，服从调度。 . . . .发挥了高度的责任感和自信心，为班级争光。
团委也对我们班的周工作给予了高度评价！充分体现了我们班强烈的集体意识和班级的积极价值观。取得的进展与学校相关部门的领导密切相关。在我们的工作中，正是因为他们的正确领导和支持，我们才有了明确的目标，在此向他们表示衷心的感谢。
在这个每周活动中，我们班涌现了一批有能力、有行动、有责任感的先进个人。思想进步，学业扎实，文明守法！
< p> 经班委会研究决定，增加班费开支，对先进个人给予精神和物质上的表扬，激发课堂积极向上的精神，在课堂上形成凝聚力，激励更多的学生进步，带动课堂的进步。班干会更好、更高、更强！成绩喜人，但更要放眼未来，着眼未来，在开拓进取的基础上，做好班班工作更好地发展！要想看得更远，就必须更上一层楼！
班级每周工作总结2
请允许我这样称呼你。因为我个人一直把考试看作是一场左翼的“战争”，而战斗离不开“前线”的斗争，更离不开“后方”的支持。如果“军功勋章”也为考试颁发，那将是我们老师的一半，你的父母的一半。速滑者：“养兵千日，用兵一时。”七年级的新同学，已经打赢了小学六年级后人生的第一场战斗！以后还会有第二战，第三战？？还有更多。为了美好的未来，让我们携手共进！八年级时，我们在实践中增加了一门学科：物理。物理不同于数学、中文，更不同于英文。但它需要数学运算、推理和分析，以及语言技能。我们怎样才能学好物理？这可能是所有在场同志最关心的问题。俗话说：学有规律，无固定规律。所以每个人都有方法，每个人都有自己的聪明才智。而学法的指导，千千万万的人都准备好了。今天有什么可以献给你的呢？
苦思冥想后，我只好跟同学们说说我的四个感受一下。希望能给同学们一点启发。
今天要讲的第一点，就是培养兴趣，建立信心。
大家都知道这句话：兴趣是最好的老师。当你对未知的事物产生浓厚的兴趣时，当你被物理学的深奥深深吸引时，你就会知道为什么当你专注于某个问题时，时间会过得很快，变得很短，你会的 如果你真的知道忘记吃饭和睡觉是什么感觉，你就会明白为什么有很多科学家一生都在从事一些人认为无聊和乏味的研究工作。这就是物理学的魅力，这就是科学的魅力。
学好物理不是一蹴而就的事情，它需要你的好奇心、信心和毅力。困难是强者挑战的机会，是弱者退却的理由。兴趣从何而来？它不会从天上掉下来，也没有人能给它。它来自于你的不懈努力，来自于你发现一个你不理解的问题时的喜悦，来自于你不断进步和提高的成就感。
第二点是思考的习惯：不思考的学习是没有用的。物理学的特点是多想少错，少想多错，不想全错。你对最后一个问题说了什么？这个问题怎么说得看条件。物理定律通常与条件相关联。如果不注意条件的区别，一味套用公式只会吃亏。
在电力、热、声和光电子的世界里，有很多我们无法直接感知的情况，比如微笑的原子结构和浩瀚的宇宙。这时候，我们就需要按照老师的指导，在大脑中建立起这些奇怪的东西。大胆的想象和玩耍，逐渐拉近距离，将自己融入这些虚拟和真实的模型中。如果你这样做了，你会发现物理学是如此的奇妙和深奥，你会爱上物理学。
第三点是做题的习惯。做练习是任何科学科目的重要组成部分。但是，如果一味追求出题的速度和数量，往往会掉得很深，结果却很浅。生命有限，问题无止境。使用有限的问题显然是不可行的。理性阅读世界上所有问题的想法是绝对不能接受的。做题真正的效率应该是筛选，选择有价值的、典型的题目，反复琢磨，选择不同的视角，提炼出一些思维方法，借鉴他人的推论，进行联想，掌握一些重要的解题思路。 ，建立清晰的物理场景，清晰地分析物理过程。
另一方面，放弃题海战术，并不代表不做适当的练习，因为没有适当的练习，就不可能提高算力和速度，也无法锻炼人的思维和快速适应。只要看一眼，就能明白并取得好成绩。这是对科学研究的另一个误解。只会有一个结果，即您对特定问题感到熟悉。答案缺乏规范的描述，到头来只有遗憾。
最后一点是画图的习惯。对应一个物理过程，必然有流程图，那么我们在分析物理过程的时候，为什么不用图形的帮助呢？清晰明了的流程图可以帮助我们更清楚地看到整个过程。可以说是解决物理问题的法宝。如果我们平时养成一个好习惯，每做一道题，第一步就开始画图，可以逐渐成为习惯性的解题步骤，从而提升你的过程分析能力。学好物理的关键之一就是画示意图。词总是相对抽象的。当问题解决者将文本的理解转化为图表，反映整个物理环境中对象之间的关系时，就相当于解决了一半的问题。将绘图称为解决问题的突破口一点都不为过。
挑战与机遇并存，困难与希望并存。每个学生都要树立学好物理的信心，同时要有足够的心理准备。学好物理永远不会一蹴而就。有困难有挫折，但永不放弃，永远追求，增强抗挫能力。意识到学习是一个过程，通过积极参与，你的知识和技能、情感、态度和价值观都会发生积极变化。谢谢你们！
展会工作总结怎么写模板
时光美好的点就在于它从不会返还，这个时候就需要对自己一段时间的工作做一个总结，绝对不能忘记的事情就是准备工作总结，写好总结，须勤于思索，善于总结，有很多人不知道写工作总结怎么办？工作总结之家小编陆续为大家整理了展会工作总结怎么写，仅供参考，大家一起来看看吧。
展会工作总结怎么写 篇1
经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。为了取长补短，以利再战，现总结如下：
一、展会工作总结
5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。
1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。
此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!
2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。
3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。
4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。
5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。
二、不足
1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。
2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。
3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。
4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。
5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。
针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。
总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。
展会工作总结怎么写 篇2
针对这次展会
1、参展意义不大，下次选择的时候要慎重
2、展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不会总是给你预留展位的
3、展会布置要有针对性
先说说我对展位的看法，我们是小行业，应选择专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会哪，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。
要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的
第一步：展会前的准备
1、邀请函：
a、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。
b、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。
c、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。
d、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。
e、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他。
f、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于束手无策。
2、展台装修：
a、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。
b、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判
c、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个收拾一个。
展会工作总结怎么写 篇3
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
展会工作总结怎么写 篇4
为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20xx]01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参加了于20xx年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。现将参展情况总结如下：
一、展览会概况
瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。
作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况
医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于20xx年和IIR公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia ?），这些产品备受欢迎。
我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加下一届展会。
另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
展会工作总结怎么写 篇5
五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！
1、我的后勤—情绪管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。
除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！
4我的同伴们—同事间
初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
5、我的胜利—客户
招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！
不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。
记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。
过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。
这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！
6、我的战役—个人提升
工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。
和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作！
展会工作总结怎么写 篇6
1.国外展会要选好，像抵制货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择，。
2.如果参加国外展会请慎重选择组展和展品公司。
3.如果有展品需要运输，与组展公司签订时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。
4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。
5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。
6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。
以上是我的一些，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会（2）：展会
展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076
（10）展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。 关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。
（9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。
（5）参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上，《》()。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。
展会津贴：15000-XX0元（经由过程组委会一致请求）
中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。
（6）建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。
参展无益于集思广益，视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。
（8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。
对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。
此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：
（2）参展打算肯定后，用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中
增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。
但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停止内部。有以下感应： 汇集展会：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。
售后。这世上最难的任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不。所以客户在斗劲认可我们的.手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。
关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停止，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。
（4）可在电子杂志上刊登参展消息。
展会工作总结怎么写 篇7
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。
二、展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是a19b，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之
多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，led大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。
（2）宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。
（3）人员配置
本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，
有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。
（4）产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
展会工作总结怎么写 篇8
三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。
由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：
展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。
2、团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。
3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
展会工作总结怎么写 篇9
展览前的准备工作：
1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。
2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以准备一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客准备一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心意，打动你的客户。
展会期间的注意事项：
1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满意，有没有需要改进和提高的地方；问对方接下来有什么采购计划；最后送个小礼物表示心意。
2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。和客户聊天时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要采购的产品和基本要求。
PS1:你必须主动。不要指望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。如果他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么第二天你再见到他时，一定要邀请他坐在里面详细讨论。
PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的所有资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次，
兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。