精选工作年终总结计划系列6篇。
如果想改变自己在工作中慵懒松散的状态，这个时候我们不妨将工作内容整合成一份工作计划。良好的工作计划可以帮助自己更好的发挥工作。写好工作计划的关键是什么呢？下面的内容是小编为大家整理的精选工作年终总结计划系列6篇，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
工作年终总结计划 篇1
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解
职责阐述
1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6. 货款回收管理。
7. 促销计划执行管理。
8. 审定并组建销售分部。
9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
工作年终总结计划 篇2
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在_的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售年度工作总结3
20__年在各级领导和同志们的关心帮忙下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，进取贯彻公司的文件精神，同时进取参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自我分担的工作，现将一年的工作汇报如下：
一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自我的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化提议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自我敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束本事，对销售排行靠前的员工进取向总公
司提议加薪，调动进取性。对没完成销售任务的帮忙他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司提议调到其他能发挥特长的岗位工作。经过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部构成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1.办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作_蛇尾
2.工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我必须总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮忙下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
工作年终总结计划 篇3
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为诚安企业的每一名员工，我们深深感到诚安企业之蓬勃发展的热气，诚安人之拼搏的精神。各个部门的每一名员工都付出了辛勤的劳动.作为诚安企业的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标。在公司领导的帮助下，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的旗舰店面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识。此外还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。现将这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为公司旗舰店的店长，自己的岗位职责是：、千方百计完成店内销售任务并及时催回货款；、努力完成销售指标；、在店门口修路。分单双号的情况下，我们要学会想办法不流失意向客户，千方百计的满足客户的要求，积极的收取工程消息做好报备工作，.认识的做好每个客户的售后及其送货和收款工作，确保货发款回，降低公司的风险，
二、 千方百计满足客户的要求
客户满足就是我们的工作标准，把每个服务对象都视同客户，在销售天豪的产品时候，最大的问题就是欠货，面对这一问题，我们也有相应的对策，1尽量不要向客户推荐欠货的产品；2申请做一些可以替代产品的特价，用特价来转移客户的目标，最终达到不流失每笔销售，3如在客户不愿意换的情况下，我们就要积极的在供应那里落实到货情况，确保不会影响客户的工期，当然；如果有特殊情况客户不能等，为了不丢掉客户，我们可以象部长申请，货到后跟客户安装欠货的商品，总之，我们要尽我们所以的努力来满足每位客户的要求，销售是一种长期循序渐进的工作，只要我们能本着客户永远的对的理念来做，相信20__年我们的销售会完成的更好
三、 没有优秀个人；只有优秀的团队
20__年对于我们旗舰店来说是非常有挑战性的一年，面对门口不停修路，封路，分单双号的情况下，我们全店人员并没有因此而胆怯，而是更加积极的抓好销售，在客户不能进店的情况下，我们学会走出去，主动积极的联系客户，上门送资料，上门收款，努力的完成公司下达的任务。在全店人员的努力下我们收款高达百分之两百，我们用实际行动来感动客户，用业绩来回报公司，然而熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对产品的用途、性能、基本能做到有问能答、必答。同时我还要做好店内的账，保证帐与实物相对，
20__年计划如下；
一；对于天豪老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；20__年是公司全新改革的一年，面对新的任务新的指标我们旗舰店的全体店员已经做好了准备，在拥有老客户的同时还要不断从系统里面获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 同时做好店内的细节工作，确保店内样品的完整，
四；迪玛淋浴房也是20__年的工作重点，加强迪玛的细节工作管理，积极的跟厂里沟通，确保迪玛淋浴房到货极其安装工作，希望在天豪的带领下迪玛在20__年能够取得更好的成绩，
20__年对于我来说是有挑战性的一年，有意义的一年，有收获的一年，在全体店员的努力下创造了旗舰店4年以来的新高，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
工作年终总结计划 篇4
通过网络、药品新闻以及各种药品新颁布的政策、法律法规，了解同行业同药品的信息，了解客户的购物心理，知己知彼，有的放矢，让我们的工作更有针对性。比如我们作为卖药人，也是药品消费者，平时也要生病，也需要对症下药。我们买药的心理可以反映一些购物者的心理。
1.树立榜样。作为店长，你要给员工做好榜样，不断给员工灌输企业文化，教育员工要有大局意识，从公司整体利益出发做事。比如公司要求这个药品在这个地方的调价不能低于该药品的最低市场价。作为员工，不能因为关系或者因为客户的讨价还价，就对外卖药，无视公司的整体利益。
2.以周到细致的服务吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”变成主动的“我要做”。为了给客户创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，做好日常清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境；其次，积极为客户服务，尽量满足他们的需求；要不断强化服务意识，让顾客带着发自内心的微笑和礼貌文明的语言离开店铺。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或者其他优秀的员工介绍自己在药品推广方面的经验，把客户随时反馈的一些疗效较好的药品写下来总结，把这些资源分享出来，让每个员工在给客户推荐药品的时候更加自信和专业，增加客户对我们的信任。买药要货比三家，不仅在进货上要货比三家，在销售上也要货比三家，比较质量、信誉、价格。
3.处理部门之间的合作，上下级之间的合作，少一些抱怨，多一些热情。客观看待工作中的问题，用积极的态度去解决。
现在，门店的管理逐渐走向数字化、科学化，管理手段的提升对门店管理者提出了新的工作要求。熟练的业务会帮助我们实现各项运营指标。新的一年已经开始，成绩只能代表过去。我会以更加精湛和熟练的业务来管理我们的药房。
面对20xx年的工作，我感到责任重大。我们要随时保持清醒的头脑，梳理好明年的工作思路，重点做好以下几个方面的工作:
1.加强日常管理，特别是基础工作的管理；
2.对内加大对员工的培训，全面提高员工的整体素质；
3.树立对公司的高度忠诚，热爱本职工作，顾全大局，为公司着想，为公司整体提高经济效益做出贡献。
4.加强与各部门和兄弟公司的团结合作，创造最佳的无缝工作环境，去除不和谐的音符，充分发挥员工的积极性，逐渐成为一个美丽的团队。
工作年终总结计划 篇5
根据国家教育部大力发展职业教育的决定，今年暑假我非常荣幸地参加了机电技术应用专业国家级骨干教师的培训，感谢学校领导给我这个宝贵的学习机会，感谢国家对中职教育的大力支持。这次培训安排在广东省佛山市顺德梁銶琚职业技术学校进行，培训中心制订了周密的培训计划，理论教学结合企业实践，模块教学融合教育教学理论研究。近三个月的学习使我受益匪浅，收获颇丰，不仅吸收了很多同行成功的教学经验，刷新了职业教育教学理念，而且开阔了视野，增长了见识，加深了彼此感情，促进了相互交流。这些将是我一生宝贵的经历和财富，也将是我今后在教育教学工作中不断前进和提高的基石。
现将我在培训期间的学习情况从以下几个方面进行总结如下：
一、培训中心简介
顺德梁銶琚职业技术学校是广东省佛山市的一所重点职业技术学校，学校师资力量雄厚，教学设备先进，硬件建设非常客观，交通便利。近年来，随着学校不断发展壮大，学校不仅培训合格的中等专业技术人员，而且还是全国重点建设职业教育师资培训基地、全国数控技术技能型紧缺人才培养培训工程学校、广东省机电专业研究中心、广东省特种作业人员安全技术培训定点单位、国家职业技能鉴定所。主要任务是借鉴德国职业教育的经验对职业学校的教师进行专业技能和教学方法的培训，通过转变职教管理干部和教师的观念、提高教师的专业技能和教学水平，进而促进职业教育的改革和发展。近三个月的学习使我感受了高校风采、领略了专家风范。
二、培训课内容丰富
培训中心根据机电专业的特点，结合各个市地机电专业教师的需求，有针对性地安排了详细的培训教学计划，专业理论知识的传授紧密联系实际。培训班课程的老师精挑细选，可谓是学校的精英骨干。有培训中心具有多年丰富教育教学经验的梁中平教授做我们的班主任，在生活和学习中给我们大家以周密的安排和部署，既保障了我们的学习，又愉悦了我们的身心，为我们这次培训得以顺利进行提供了强有力的保障。学校在学习中为我们配备了很强的师资，如多次在全国机电专业职业技能大赛中获一等奖的韩亚兰副校长、王泽春老师，还有学校知名度很高的梁秋霞老师、石河成老师、曾群平老师、梁军勇老师、郑博士，还有浙江亚龙公司的工程师杨一丰、上海宇龙公司的徐老师等一批有着多年丰富教育教学实践经验的老师们来担任专业课教学，保住了我们国培班的教学质量。中间听取了广东省内外知名专家和领导如韩亚兰、辜东莲、陈晓燕、舒悦博士等关于职业教育发展、改革的研究报告。考察了顺德职业技术学院、广州数控、广东长虹电子集团、及珠海、深圳的一些名企名校，同时有机会在广东顺德开关有限公司深入企业实践，亲身体验了现代企业的生产过程和生产工艺，了解了企业的产业情况及现代企业人才需求和培养的方法，增强了感性认识，接受了企业教育，探讨了学生就业、择业及创业的状况，开阔了眼界，也真实感受了生产企业与职业教育的紧密联系、职业教育机构与企业间共同面临的职业培训新任务，为今后回到学校向学生开展就业指导有着非常重要的意义。名师的精心指导、渊博的专业知识、精湛的技能培训和诲人不倦的精神给我留下了深刻的印象。切实做到理论联系实际，保障了培训的质量。
1、理论教学突出新颖
根据培训中心的计划，7月8号到9月3号学习了变频器的基本操作，plc基本知识、基本指令、编程应用，气动与传感器技术应用，机械手程序控制，单片机仿真软件应用，plc与变频器的通讯，现代教育技术手段的应用和电子产品的组装调试等机电实训课程。分别安排了有着多年丰富教育教学实践经验的王泽春老师、梁秋霞老师、曾群平老师、梁军勇老师、郑博士等担任专业课教学，让我们耳目一新，真正为我们诠释了什么是规范操作，什么是合理检测及如何去科学的寻找故障等等。变速器项目更是由浙江亚龙公司的工程师杨一丰担任，他带领我们揭开了变速器的神秘面纱，通过一个礼拜的讲解、交流、探究，使我对变速器的结构、原理等有了更加清晰的认识，而且对国内国际变速器市场有了更深入的了解。接下来就要说一下电子产品的组装调试的教学了，这也是我最感兴趣的知识点，此内容由培训中心曾群平老师担任，曾群平老师一直从事电子专业课教学和培训，同时担任学校国家级电子技能大赛项目的主要负责人，忙碌于电子新技术和先进的教育教学方法的钻研，他的教学方法独树一帜，教学过程中虚心勤奋，理论实践一体化教学模式贯穿于整个教学，给我留下深刻的印象。轻轻松松学原理，实实在在练技能。学习内容虽然较多，但是效果却是很好，通过这个项目的学习，我了解并掌握了电子焊接的基本技能，制作了门铃、家用冰箱报警器、数显系统等等实训作品，明白电子产品的正确的检测，清楚了如何根据电路图制定相应的检测计划来实施检测，掌握了先进仪器的使用及波形图的调取分析。并且亲身体验了项目教学法，同时和大家一起顺利完成了老师要求的实训作品制作，获得了大家的一致好评。
2、实践环节体现科学
生产实习是我们专业知识结构中不可缺少的重要组成部分，并作为一个独立的项目列入专业培训教学计划中。其目的在于通过实习使学员获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，同时专业实习又是锻炼和培养学员业务能力及职业素质的重要渠道，培养学员具有吃苦耐劳的精神，也是学员接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径。
我们于9月4号至9月26号期间进行了为期三个星期的企业实践，在老师的带领下，我们先后转展于佛山、珠海、深圳很多地方，在这次实践期间对我感触最深的是上海宇龙公司的仿真软件应用和广东顺德开关有限公司的实训。虽然实习时间不长，但收获不少。
为了开拓视野，培训中心组织我们参观考察了广州数控、广东长虹电子集团，参观了机器人及电视机，加工、检验、成品等每个环节生产装配线，了解了产品由零部件到组装成产品出厂的整个工艺过程。也了解了我国目前数控、电子生产的现状。了解更多的应该是他们的管理模式和先进的理念、以及企业严格的人才聘用制度和质量第一的遵旨。让我惊叹的是企业生产现代化的程度远远超出了我们的预期，真是不看不知道，一看吓一跳。
感慨万千，整理思绪，我总结了一下，实践过程主要有以下几方面的收获：
(1).了解了当代数控技术、电子产品的发展概况及其发展前景等。
(2).了解了电子制造业的生产方法和技术工艺条件的确定以及流程的编制原则。
(3).在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼了自己观察能力及知识运用能力。
(4).社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们在企业中学会了科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会所面临的就业严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为今后的工作奠定良好的基础。
(5).增进了我们与职工的感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从工厂的安排，严于律己，按时上下班，注重安全。
本次实习是一次理论与实践的结合，是一次视野的开拓，是一次教学方法的验正，更是一次实战练兵。我相信它会对我以后的工作带来质的飞跃。
3、教育、教学能力得到了提高
通过走访及专家领导对企业生产的介绍和体验，我了解了能够培养学生独立学习能力的新教学方法，让学生共同思考一个问题，并让学生能够真实的把观点表述出来，能够增强学生的集体观念，利用思维的多样性积极地解决问题，使学生增进了解、发挥思维、交换看法，可以将许多观点表达出来。我相信它会给我以后的教学工作带来很大的收益。
最后，课堂设计和说课技巧有了更深层次的提高。通过听取广州教学研究所辜东莲所长对课堂设计和说课的报告，使我懂得了如何通过教学设计来表达自己的教学思路，如何把自己的教学思路通过教案具体化、书面化的表达出来，还有就是教学目标、教学重难点的确定在教学过程中如何去突破。同时辜东莲所长通过几个案例指出了说课中注意的事项和容易犯的几个错误，让我们耳目一新。
三、班主任的典范形象终生难忘
此次培训学校的领导和老师对我们学员的学习和生活非常关心，尤其是担任我们国培机电专业班主任梁中平教授，老人七十多岁，和蔼可亲，工作尽心尽责，对我们的关怀真可谓是无微不至。在广东近三个月的学习生活中留下了深刻的美好印象。每次出外考察参观以及生活、学习中有什么事情他都会跟随前往，沿途热情介绍风土人情、提醒注意事项。班主任的服务意识和素质及对工作充满激情、对人怀有爱心的工作境界和人生境界，将永远激励我热爱生活、热爱工作，并将一生激励我以高度的责任心和使命感从事自己热爱的教育事业。梁教授为我今后如何当好一个班主任树立了光辉的榜样。
四、加强交流，收获友谊
很高兴也很荣幸能有机会参加广东顺德梁銶琚职业技术学校举办的这次中职骨干专业教师的国家级培训，衷心感谢学校领导、培训中心和老师们的精心组织与热情关怀。学校为我们提供了好的学习环境，也为我们学员之间交流讨论提供了很多机会。通过交流和讨论活动，我们了解各个兄弟学校发展的状况，也获得了很多好的成功经验。这次参加培训的老师们来自全国各地机电专业的教师，近三个月共同的学习生活，已经使我们之间建立了深厚的友谊。每个人都畅所欲言、毫不保留地一起分享所取得的经验和心得。学习中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系，便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的财富。
在今后的工作中，我将把在顺德梁銶琚职业技术学校这近三个月所学到的知识、技能、理念应用到教育教学实践中去，不断改进和提高教育教学水平，不辜负学校和领导的期望，为职业教育的发展做出新的更大的贡献。
工作年终总结计划 篇6
针对对农村中小学教师在教育教学过程中面临的主要问题和困难，采取集中培训及远程培训方式相结合，以集中培训和远程培训两种方式相结合的培训模式，多角度，分层面的进行了混合式培训，效果良好。听了专家的讲座后受益匪浅。回想自己的教学之路，结合导师们的理论，我对以后的工作充满了信心。现就这次参加培训的情况做一个总结。
由于工作在农村小学，没有更好地了解现在教育的现状和教师成长方面的情况，就像井底之蛙，对所从事的教育教学工作缺乏全面的了解。通过此次培训，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学习的即时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。可以说网页学习的互动性，有助于我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。这次培训活动，我认真聆听每位专家的精彩讲座，并结合自身的教育实际进行反思，找到了自身的不足之处，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。
培训视频中的一些专家、学者或有经验的教师，从自己切身的经验体会出发，畅谈了他们在教育教学各个领域的独特见解。在这些专家的引领下，我的思想受到极大的震撼：平常我考虑的是如何上好一堂课，对于学生的长期全面发展考虑得并不周全。专家的讲座为我指明了努力的方向!
本次国培最大的一个特色就是教师同行之间的相互交流学习、评点。每位教师都把平时的教学片断、点滴经验或是心得都放到这上面来，相互传阅、学习，这其实是最好的、最有效、最实际的学习。因为这些东西也许就是我们平时教学中经常遇到的，这里集中了这么多种处理教学的方式方法，我们可以从中选取最适合本班的教学方法进行实际教学，真正达到了资源共享。
最后，再次感谢上级领导、新思路国培平台;感谢各位培训专家、老师。你们把自己的优秀的教育理念、教学方法无私地放到这里面，丰富了本次国培的课程资源。 总之，为切实提高中西部农村中小学教师的整体素质和教育教学水平，缩小城乡教育差距，促进中西部农村地区基础教育均衡发展、内涵发展提供师资保障，教育部启动了“国培计划——毕节地区农村中小学骨干教师培训项目”。本次研修培训让一线教师实现了和专家零距离的对话与交流，从根本上改变了我们滞后的教育理和许多实际问题和困难。问渠那得清如许，为有源头活水来。今后我县将争取更多的研修培训机会，切实提升教师队伍整体素质，努力提高全县的教育教学质量，全力推动全县教育在上新台阶。
gZ85.cOm编辑推荐
医院年工作计划(系列6篇)
现在，我们需要为下一阶段工作提前做全面规划了。在职的工作人员应当在自己正式开工前制定好的工作计划。有没有可以参考的工作计划模板呢？以下是编辑为大家整理的“医院年工作计划 ”,欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
医院年工作计划【篇1】
为了提高教学工作质量，加强人才培训进程和梯队建设，根据科室工作需要，特制定带习带教工作计划：
一、带教目标：
（1）熟悉医院及科室各项规章制度及职责。
（2）熟悉医疗相关法律知识，并做到知法、懂法、用法。
（3）强化理论知识，做到理论联系实际，并很好的指导实践。
（4）熟悉药剂各项工作流程和操作规程。
（5）培养良好的工作习惯及良好的医德医风。
二、带教内容：
（1）科室管理制度及职责。
（2）药剂各项工作流程和操作规程。
（3）《处方管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》、《不良反应监测管理办法》和《麻醉、精神的药品管理制度》等相关法律法规。
（4）医患沟通基本原则和技巧。
（5）医德医风的培养。
三、实施措施：
（1）实习生由医务科统一安排就位后，由科主任安排带教老师，并由带教老师对其进行岗前培训。
（2）带教老师针对所带实习生，结合实际情况制定具体带习带教计划，并做好带习带教记录。
（3）科室每个月进行一次业务学习及“三基”培训，每月1次服务培训、法律法规知识学习等活动时要求实习生参加。
（4）带教老师负责监管所带实习生，包括劳动纪律和工作学习。
（5）完成实习周期后，有带教老师及实习生本人对带教进行评价，并完成出科考核，由科主任签署意见。
医院年工作计划【篇2】
为全面贯彻落实科学发展观，扎实推进我院节能降耗工作，强化医院干部职工的节能意识，提高医院干部职工的能源忧患意识，营造节能降耗工作的良好氛围，努力建设节约型医院。根据市、县卫生工作会议精神和要求，结合我院实际。现将20xx年度工作安排如下：
一、工作目标
按照医院上年的费用情况，力争用电量比上年相对减少5%，车辆耗油量比上年相对降低5%，用水量比上年相对降低5%，办公用品数量和费用比上年相对减少5%。
二、成立组织机构，切实加强领导
为认真贯彻落实节能降耗工作，构建主要领导亲自抓，分管领导具体抓，上下联动，广大干部职工同参与的长效工作机制，成立院长为组长，副院长为副组长，各科室主任和护士长为成员的工作领导小组，将节能降耗工作纳入单位日常工作事务，切实加强领导，明确职责，落实措施，责任到人，层层抓落实，力求取得实效。
三、大力开展节能降耗宣传教育
为把节能降耗工作落到实处，充分利用中层干部会、职工会、科室会议、宣传栏等宣传载体，组织全院干部职工学习有关节能降耗的政策、法律法规和有关文件，教育全院干部、职工从自身做起，从小事做起，自觉养成节约一度电、一滴水、一升油、一支笔、一分钱的勤俭节约意识，爱惜公物的良好习惯，通过宣传载体，广泛宣传节能降耗工作的意义，培养全院干部职工能源忧患意识和节能意识，增强全院干部职工的责任感，促进节约型医院工作的进一步开展。
四、落实节能工作措施，尽力降低能耗
健全完善节能降耗工作制度，强化节能管理，落实节能措施，科学合理使用能源，尽力降低能耗。
1、节约用电，在不影响病人舒适度及医疗服务需要的前提下，除有特殊要求以外，杜绝长明灯、白昼灯。合理开启和使用计算机、打印机、复印机、扫描仪、碎纸机、各种设备设施等用电设备，尽量减少待机消耗，杜绝长时间待机现象。
2、节约用水，用水设施设置明显节水标识，自觉养成节水习惯;加强用水设备维护管理，坚决杜绝跑冒漏滴，严禁长流水。
3、节约办公耗材，积极推进电子政务，倡导无纸化办公，医院内部会议通知尽量采用发短息方式通知，减少纸质件。提倡使用再生纸和双面用纸，提高纸张的使用率，一般文件、材料装订在左上角，方便回收再利用。减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量，办公耗材领取、发放实行登记，指定专人管理，严格控制。废旧报纸、旧杂志、废弃的文印纸张等，应集中回收，统一处置。
4、加强公车节能管理，节约公车耗费，建立健全公务用车使用管理制度。进行集体公务活动时，提倡集中合乘公务用车，不分散使用小汽车。严禁公车私用。实行车辆定点加油、定点维修、定期保养和统一保险，科学核定单车燃油定额，努力降低燃油消耗，减少车辆维修费用支出。
5、推行节能产品的优先采购管理工作，建立完善节能产品采购制度并积极落实，加大节能产品使用力度，在采购中优先采购经国家论证的节能型同类设备和产品，对大宗设备、物资和产品的采购采用招特标形式，在招特标过程中，进行以节约能源为主题的评估，优先考虑提供节能产品的，有资质、规范的企业，提高节能产品采购的透明度。
五、建立健全能耗统计制度
成立医院核算机构，做好水、电计量器具维护维修，准确统计水、电油、办公用品能耗数据，建立能耗统计网络平台，定期向核算部门提供汇总能耗报表，进行能耗成本核算，分析能耗统计数据，掌握能耗情况，整改出现高能耗问题，广泛地开展能耗统计工作，把医院统计能耗核算工作纳入医院正常工作，推动能耗统计核算工作再上新台阶。
六、明确责任，提高认识，强化节能目标管理
根据“公共机构节能行动”的指导思想，完善节能考核考评制度和日常督查制度，定期进行能耗检查和考评，进行年度责任目标考核，明确具体部门和专职人员负责能耗统计的日常管理，把节能降耗工作纳入目标责任管理工作中，纳入日常管理工作中，把节约能源消耗和减少浪费活动变成全院干部职工的自觉行动。
医院年工作计划【篇3】
“巾帼文明岗”是以妇女为主体，在本职工作中创造一流成绩、体现高度职业文明和职业道德的先进示范性岗位。为继续在我院开展“巾帼文明岗”创建活动，努力争创国家级“巾帼文明岗”，积极开展真情服务、细微服务、热情服务，全面提高女职工队伍的思想素质和业务技能，树立行业新风，推动职业道德建设，积极发挥妇女干部的模范带头作用，进一步增强集体的凝聚力，树立icu形象，促进我院两个文明建设跃上新台阶。为更好地将创建活动与业务工作、单位建设结合在一起，特制定创建计划如下：
一、以素质教育为根本，培养一流人才
全面提高岗位职工的综合素质是树立icu行业品牌，促进事业发展的重要环节，是提高创建后劲的有力保证。为培养造就一支政治素质高、职业道德好、专业技术精、开拓精神强的队伍，结合icu工作的特殊性，突出抓好以下几方面工作：
（一）建设医院文化。要把一切为了病人的服务宗旨融入到每个岗位成员心中，把“巾帼文明岗”创建活动与开展医院文化建设有机结合起来，引导岗位成员在业余时间积极参加各种内容健康、活泼向上的文化体育活动，组织全体参加医疗保健知识学习及业务培训，使文明礼貌的风度气质、良好的待人接物方式等在潜移默化中得到提高。
（二）开展岗位练兵。结合岗位特点，开展三基知识、急救常规等业务竞赛活动，以进一步提高业务素质和技能，促进工作良性运行。
（三）注重学历教育。鼓励全体职工参与再教育学习，积极提高学历层次，提升知识水平。积极主动晋升职称。
（四）树典型、推先进。12年的“最美四护士”就是典范，要把创建活动中涌现的先进个人树为标杆，作为典型，鼓励全体以典型为榜样，振奋精神，开拓进取，以新的起点，努力培养和造就一批“岗位能手”和“先进个人”。
二、以规范创建为基础，促进一流管理
（一）规范制度。从抓制度建设入手，健全有效的管理手段，完善内部管理。继续实施科务公开，服务承诺制度，进一步加强我科作为行业领头羊的行风和职业道德建设，树立廉洁行医的良好形象。对于不足之处积极改进。
（二）规范行为。继续抓好职工的职业形象，所有成员上班统一着装，佩戴胸牌，严格要求上班期间要坚守岗位，不串岗聊天，坚持微笑服务，保持工作环境有序、整洁，努力营造优美舒适的服务环境。
三、以夯实基础为保障，争创一流业绩。
立足icu工作实际，夯实工作基础，把“巾帼文明岗”创建活动与医院的精神文明建设、医德医风教育、文明优质服务等工作有机地结合起来，突出icu的特色，扎实奋进，争创一流业绩。
（一）加强责任团队指导，提高保健服务能力。根据各层人员实际情况，制定相应的分层培训计划，有计划、有步骤地对实习，进修，轮转者进行临床带教和指导，加强对危重症患者的管理和指导，真正让他们有所收获。
（二）提高科室护理质量。依据护理制度加强基础护理质量的日常监督与病房管理，加大质控工作的实施力度，进一步健全各项工作制度，使工作内容不断规范、工作质量逐月提高。
（三）热心公益活动。组织成员参加各种公益性活动，如：每年度无偿献血、爱心捐款等，开展丰富多彩健康教育活动，利用健康报，
健康教育小册子，电视播放等手段，提高患者健康知识知晓。主动走进社区，走进敬老院，发挥专业特长，彰显巾帼风采。
（四）增强凝聚力。通过巾帼创建活动的积极热情的气氛，更好的鼓舞成员间的积极性，通过座谈会等一系列丰富多彩的团体活动，使成员间增加交流的空间和时间，促进员工间的和谐团结，增强凝聚力，提高战斗力。
医院年工作计划【篇4】
一员复始，万象更新。新的一年即将开始，根据客户服务部的现状，特制定XXX年客户服务部工作计划。
一、不断地学习，培训。加强员工自身素质队伍的建设，提高其管理水平。做到有情做人无情管理，扎扎实实做好各项工作。
（1）鉴于承担责任客服部的重要性，不但要承担责任导医的管理。还要对咨询中心开展管理，所以除了完成医院交待的任务对于新入职的员工都要在部门开展为期半个月的培训。熟悉《员工手册》《员工培训资料》《科室和岗位的规章制度》《保密制度》等，并经过考试通过后方可正式上岗。
（2）部门承担责任人加强对队员的监督管理，每日不定时对各科当班人员的情况开展检查，落实并提出批评意见。规定各科组长每间隔1小时对2楼门诊的队员，大厅，走廊等开展巡视，及时处理各项工作。
（3）制定培训计划，定期对员工开展一系列技能培训。时间部署如下：
一月份：将对所以客服部人员开展检测，规定各科室员工熟练掌握并熟记医院各科情况及门诊专家医生的情况。
二月份：强化客服中心员工服务理念，学习《用心服务，用情呵护》以做到激动服务，把我院服务提升一个新的台阶！学习《与客户的沟通技巧》加强员工与患者的沟通能力。
三四月份：将对部门队员开展强化营销管理，争泉展一堂《医院内部营销》的知识讲座。让客服人员加深对营销基本概念的认识。随后开展《营销实战技巧讲座》，让客服人员能更好更正确的运用营销技能。
五六月份：将对队员开展礼仪培训及礼仪检测。对员工言、行、举、止都要开展正确的引导，树立好医院的品牌形象。
二、在医院领导的带领下，切实做好上级部门布置的工作，确保09年无重大纠纷事故发生，降低投诉事件的发生。
（1）做好客户回访工作，了解客户的需求，不断改进我们的工作，把每一个细节都做好，以达到和满足客户的需求与成长。请企划部与咨询中心加强沟通。
（2）做好门诊各科室协调工作，与医生多交流多沟通减少科室之间的矛盾与冲突发生，做到和平共处。一同成长。
（3）做好与住院部病人的沟通工作，减少患者对医护人员的误会，减少投诉事件的发生，争取把医院的服务做得更好！
（4）根据员工身体素质情况，可请医院领导对所有员工开展军训内容为立正，稍息，停止间转法，跨立，蹲下起立，敬礼，三大步伐等。可请医院保安部培训。
建议：
1、医院对所有员工开展5S管理培训。
2、可开展户外拓展训练，加强员工的总体素质！
20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我部门坚信在医院领导的英明决策和运筹下，医院明天会更好。
医院年工作计划【篇5】
根据院领导“强基础、挖潜力、向管理要效益”的方针，面临20__年的各项任务，结合我院护理工作的现状，以三甲专科医院为标准，认真履行职能，努力做好全年的护理安全工作，确保三甲复审中护理工作达标。特制定计划如下：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
(一)加强医德医风教育，提倡爱岗敬业，热爱残疾人事业，具有良好医德医风。
(二)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能培训工作，加强岗位练兵。
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的培训及考核，强化她们的学习意识，护理部计划今年以强化基础护理、康复护理知识为主要资料，增加考核次数，促进达标。
2、加强专科(基本技能)技能的培训：各科制定出年内专科康复护理理论与技能的培训与考核计划，科室每月组织不少于两次业务学习，每月对全科护士进行考核，要求讲究实效(形式可多样化)，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情景。
(三)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养。
1、在加强医德医风教育的基础上组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月。经过活动促进护士的爱岗敬业爱心奉献意识。
(四)更新专业理论知识，提高专科护理技术康复护理水平。护理部每两月进行一次护理业务讲座。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)定期召开护士长会议，促进护士长间及科室间的学习，每月组织护理质量交叉检查，并讲评检查情景，对如何提高护理质量保障护理安全进行经验交流，相互借鉴，从而提高护理管理水平。
(二)加强护士长目标管理，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)护理质量实行护理部—科护士长—职责组长三级管理体系，尤其是提高护士长发现问题，解决问题的本事，同时又要发挥科室质控职责组长的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取患者意见，发现护理工作中的问题，及时提出整改措施。
(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—科护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理文书书写缺陷分析与改善。
(四)加强护理过程中的安全管理。
加强护理安全工作。护理安全工作是护理工作的重中之重，要长抓不懈，做到宏观管理与微观管理相结合，护理管理体系层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
1、护理部做好宏观管理，完善护理安全管理措施，加强护理各种制度的落实检查。
2、病房护士长做好微观管理。坚持每日至少查房一次，加强病房管理，掌握全面情景。强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，保障设施性能的完好。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器坚持功能状态，坚持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。
(1)护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。
(2)病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点交班、督促、检查和监控。
(3)时间的环节监控：科护士长要认真执行APN弹性排班。确保节假日、双休日、工作繁忙、中午班、夜班等人员少易疲劳时间的护理安全。加强监督交接班制度。
(4)护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等护理操作应作为护理管理中监控的重点。
3、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患检查及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改善措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关职责。
4、严格执行查对制度，加强对护生的管理，明确带教教师的护理安全管理职责，杜绝差错及事故的发生。
四、进一步完善优质护理服务，充实优质护理服务内涵
(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)注重收集护理服务需求信息，如与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改善措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作进取性。
(三)“夯实基础护理，供给满意服务”：一切以病人为中心，以病人满意为前提。争取今年向全院推广优质护理服务示范工程。
五、做好教学、科研工作
(一)做好实习生带教工作，定期评学评教，听取带教教师及实习生的意见。
(二)各科护士长为总带教教师，重视带教工作，经常检查带教教师的带教态度、职责心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情景，做好出科理论及操作考试。
(三)护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教教师评选活动。
(四)增强科研意识。鼓励护士撰写论文，力争年内开展护理方面的科研项目1-2项，以实现护理科研零的突破。
医院年工作计划【篇6】
和谐创新、贴近病人、贴近临床、贴近社会、全面巩固和提升护理服务质量是20__年护理工作的主题。
一、精神文明方面
树立全心全意为病人服务的理念，进一步改善护理服务态度，构建和谐的护患关系。
2.发放各种护理工作满意度调查问卷，每季度一次。
3.在征求住院病人意见、出院病医学，人反馈（或电话询问），本科室医生及护士认同的基础上，通过科室的季考核、年评价推荐，年终评选并奖励“护理服务标兵”。
4.“5.12国际护士节”与工会合作举办“护理艺术节”，以丰富护士业余文化生活。
二、护理工作方面
从“三基三严”入手，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。
2.抓住护士交接班、护理查房、病例讨论等关键环节，以保证危重、疑难病人的护理质量。
3.加强专科护理业务的学习，提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。
4.加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、压疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。
5.进一步探索护理垂直管理及护理单元管理工作。
6.落实三级护理质量评价，全年护理部质控组评价6～7次。
7.加强护理安全管理，建立并畅通护理不安全事件的上报及处理渠道。年终对表现突出科室予以奖励。
三、业务培训方面
组织全院护士业务学习及讲座6-7次。
2.对毕业5年内护士分层次进行操作技能培训。
3.加强对重点科室如急诊室、手术室、icu、ccu、移植、血液净化中心等专科护士的专业技能培训，并制定专科岗位的技能要求。
4.以科室为单位对护士进行临医学，临床能力考核，专科业务考核和护理操作考核各一次。
5.按计划进行静脉输液小组护士的培训。
四、教学和科研方面
完成护理学院、高职及夜大各期的课间实习、生产实习及理论授课工作。
2.制定优秀临床带教科室评选条例，年终评选并奖励。
3.按计划完成现有课题，并积极申报新课题。
4.积极撰写护理论文。副主任护师以上人员每人完成3类杂志1篇；主管护师每人完成4类杂志1篇；护师每人完成6类以上杂志1篇。年终对发表在中华系列杂志的个人予以奖励。
幼儿园年终工作计划2000字系列6篇
为了更好的完成工作，升职加薪，我们要尽快的书写工作计划了工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，如何让你的工作计划写得更有意义呢？工作总结之家编辑特别编辑了“幼儿园年终工作计划”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
幼儿园年终工作计划(篇1)
时间过得真快，转眼之间春季新学期即将来临。为了春季新学期的工作更好地开展，现对我园一个学期的工作计划如下：
一、指导思想
充分发挥《教育指导纲要》精神，严格执行幼儿园规章制度，加大师资培训力度，优化幼儿一日活动，永远把幼儿安全、健康摆在首位，在此基础上全面提高幼儿园保教质量，加强教研力度，全面推进幼儿素质教育。
二、现况分析、园所建设
本园现有班级12个，教师24位(新加入4人)，保育员12位(新加入2位)，园长2位、后勤办公室6位，共教职工44人。
为给幼儿创造更好、更优越的成长环境，本学期把大班电视机更换成电脑，每班各增添玩具两箱，配齐各班钢琴等。
三、加强保教队伍，提高综合素质
加强教师的专业化培训，强化基本功训练，扎实有效地提高教师队伍素质，通过拓展训练、园务活动培养团队精神。针对教师不同的个体需要，业务水平高低，工作能力的强弱，参加工作时间长短等差异，将教师分层次，进行分层引导，分层激励，分层评价，分层培养。
四、科学管理，提高教研实效
(一)加强理论学习
要想成为理想型、家长认可型的幼儿园必定是学习型的幼儿园，必定是学习型的教师队伍。因此，除了继续组织教师参加高层次的学习、学历进修、外出观摩、听课、参观活动外，还要开展全园性读书活动。自觉将教育理论与教育教学实践结合起来，在学习和实践中不断思考，不断提高。尽可能邀请有关专家、学者到园作辅导报告，宣传教科研工作的必要性和紧迫性。
(二)加大教研力度，提高实效。
1、加强课程管理，继续使用省编教材，教研组主要以教材教法的学习研讨、案例评析为主，尽量渗透每个领域中，采用各式的方法吸收不一样的东西。
2、优化环境管理，把环境放在课程设计的过程中，让环境为课程搭建一个与幼儿对话的平台，将环境作为展示孩子们兴趣和经验的窗口，才能使课程不断地深入和发展。根据各年龄段环境创设的要求，本学期，还要进一步加强环境的创设，使环境的内容更实在、更能体现孩子的特点、体现班级的特点。
3、开展丰富多样的节日活动，积极利用三八节、母亲节、父亲节、六一节开展主题活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行道德教育。
(三)抓紧常规管理
进一步规范、落实幼儿园保教工作考核制度，加强教师一日活动操作规范。园部将采取定期或不定期考核班级常规工作、不定期进班听课的质效，评估班级幼儿的发展水平等，更为客观地评定教师的工作，促动教师更注重平时的积累。尽量来避免工作中走过场、搞形式主义，增强教师工作责任感和自觉性，综合评定教师在一学期内的业务工作。
五、家园联系工作
家庭和幼儿园是幼儿生活、学习的主要场所，要使幼儿健康成长，家庭教育和幼儿教育应该相互配合、相互理解，步调一致。只有取得家长的配合、支持和信任，才能保质保量地完成教育任务，顺利地开展各项活动。
运用现代网络技术，进一步建立有助于幼儿园、家庭互动的平台，梳理幼儿园与家长互动的有效经验，逐步形成家园互动工作机制。
2、通过每次的家长会、家长半日活动、讲座等，与家长一同解读婴幼儿的年龄特点、分析我园的课程模式，真正地让家长了解我们的课程理念，认同我们的`教养方式。
六、加大安全工作力度，提高责任意识
我园将进一步完善安全工作的各项规章制度，加大对各项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规，列入日常生活和教育教学当中，定期做安全演练、老师每周对幼儿进行安全意识教育，提高幼儿的安全防范意识和防范能力，杜绝恶性事故和责任事故的发生。
2、幼儿年龄小，自我保护意识淡漠，极易发生意外伤害，因此我们要教孩子学会自我保护，因为看护、爱护不如自护，安全教育不可少，让幼儿从小学会自我保护能力，能知道自然灾难的一些基本常识，学习躲避自然灾害引发危险的简单方法，初步学会在自然灾害发生时的自我保护和求助及逃生的简单技能。
七、后勤管理
1、采取有效措施，预防传染病的发生。按上级的统一部署和要求，加强全园的卫生消毒和健康教育工作，在严格执行各项卫生措施的过程中，层层把关，全面落实各项规章制度，对卫生消毒工作按每日、每周、每月重点及时检查。
2、加强后勤组业务培训。
为提高后勤整体工作质量，我们将组织后勤人员学习同行的好经验、好方法，结合本园实际，创造性开展工作。每个人要立足岗位，钻研业务。我们将组织业务竞赛，加强实际操作。
幼儿园年终工作计划(篇2)
1、新世纪的教师应该富有时代的朝气。这种朝气，集中体现了当代教师应该更懂得美、追求美、体现美。追求外在美与内在美的和谐发展。通过自身形象与人格魅力感染、熏陶幼儿。
2、珍惜园部的各种学习、交流的机会，鼓励教师积极参与，彰显个性。
3、切实抓好幼儿一日活动中的各个环节，督促年级组各位教师能够团结协作、共同成长。鼓励教师把自己的兴趣爱好带进课堂，在潜移默化中影响孩子，让孩子有更多的兴趣发展。
4、年级组长每月要进行2次集体做教案和备课。
5、每周每月年级组长要收齐年级各项计划，总结，记录等一起上交于教学主任。
6、每月年级组长至少要进行年级每位教师2次的听课，并要求做好听课记录，给予指导。
7、每月两班班长进行一次互教手指操、歌曲。并组织幼儿一起学习手指操、歌曲。增加两班教师幼儿之间的交流与团结互助。
8、两班组织一次游戏比赛，培养幼儿团队精神。
幼儿园年终工作计划(篇3)
一、演练目的
通过地震应急演练，使全园师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，我园地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园 师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、演练安排
1、内容：
(1)应急避震演练
(2)紧急疏散演练
2、对象：全体幼儿。
3、时间：20xx年6月11日(周五) 上午9：10。
三、演练准备
1、演练前召开动员大会，让教职员工熟悉应急避震的正确方法，分析我园应急避震的环境条件，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。
2、各班进行一周时间为幼儿教会紧急避震的正确方法，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。
3、演练前对疏散路线必经之处和到达的安全地带进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
四、演练要求
1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
五、组织机构
(1)领导小组：
组 长：赵
副组长：梁
成 员：全体教职员工
信号员：涂
(2)教室室内指导组
具体安排见疏散演练表
职责：
①、地震警报发出后，指导幼儿进行室内避震，纠正幼儿的不正确动作和姿势。
②、地震警报解除后，带领幼儿迅速有秩序疏散到指定的安全地带：县体育场。
③、班主任和配班老师要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。
(3)疏散线路沿线工作组
幼儿园大楼
一、一层之间 具体安排见疏散演练表
二、二层之间 具体安排见疏散演练表
职责：
①、合理调节幼儿疏散的进度，特别是防止过度拥挤造成踩踏事故。
②、处理幼儿疏散过程中的偶发事件。
(4)拍照：毛
(5)救护：胡 吴 姚 夏 (地点：体育场中央)
六、演练程序
(一)启动程序：各位领导、老师，各位小朋友们，xx县幼儿园地震应急疏散演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。
请各班班主任重申演练程序和演练要求。(5分钟)
(二)教室内应急避震演练
1、信号员发出地震警报信号(电铃一分钟持续)。
2、保育老师或上课教师(演练时为班小组长)立即停止授课，转而成为教室演练负责人，立即告知幼儿地震来了，不要慌，并指挥幼儿迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部;最后一排幼儿面向墙，蹲在墙角处。演练时间为1分钟。
3、保安立即打开幼儿园大门，各班把全部通道门打开，中二班小组长迅速检查二楼1号安全通道(大门对面的安全通道)、小一班小组长迅速检查二号安全通道(厨房门口通道)有无障碍物。
4、1分钟后，进行检查并记录不足之处。
5、2分钟后信号员发出解除地震警报信号(三声短电铃)。
6、学生复位，老师告知幼儿，地震已过，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节。
(三)紧急疏散演练
1、幼儿在老师带领下有秩序地从教室出来撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点。
2、各班演练撤离路线如下：
大大一班、大一班、美术班、小一班、大二班幼儿从二号安全同通道跑向体育场，到体育场指定位置集中，并抱头蹲下。
舞蹈班、大大三班、中二班、大大二班、中一班、小儿班幼儿从一号安全通道跑向体育场指定点集中，并抱头蹲下。
3、510分钟后，一声长哨，结束演练，组织回教室。
4、进行室外应急避震演练(两次)。
5、恢复站队，进入自救互救演练环节。
七、演练注意事项：
1、对不能参加演练的幼儿，班小组长提前向总指挥报告。
2、分班演练时，班小组长要教育幼儿首先要冷静，稳定幼儿情绪，有序地组织幼儿从撤退路线迅速撤离。
3、全园演练时间可能是上课、下课或其它休息时间。
4、全园演练前5分钟，演练指挥小组所有成员、各教职工必须各就各位，如有幼儿摔倒，可立即中止演练，确保演练过程中不发生伤害事故、踩踏事故。
5、全园演练时，演练撤离时不分班级先后，幼儿上下楼梯时可以不排队。
6、疏散引导小组、当节任课教师、班主任、其他业务人员在就近楼梯口旁边指挥幼儿撤离，杜绝拥挤踩踏事故，直至最后一名幼儿离开后才能离开，离开前由各楼层负责人检查所负责楼层及教室是否有人。
7、演练期间，任何教职工不得离校。
8、如发生演练意外事故，立即报告总指挥，第一时间启动《特大灾害应急处理预案》，第一时间救护伤员。
八、演练总结
1、请领导小组组长赵园长总结讲话。
2、宣布演练结束，各班依次退场，返回教室。
xx县幼儿园
20xx年5月22日
教室内应急避震检查指导小组分配表
一楼：刘 小(1)、大大二班、大二班
周 中一班、小一班
二楼：黄 大一班、大大一班
张 中二班 大大三班
紧急疏散小组站位分配表
一楼：涂之康负责一号疏散安全通道。
二楼：黄慧玲负责二号疏散安全通道。
幼儿园门前公路：赵隆宝、肖长芬负责幼儿园门口至运动场门口的安全通道。
班级小组长、班级老师负责沿途跟随至最后一名幼儿逃离，保证幼儿安全疏散到安全地带。及时清点幼儿人数并汇报伤情，结束演练按要求返回班级。
幼儿园年终工作计划(篇4)
一、日常教务管理工作
1、充分发挥年级组长的管理能力，调动本年级各班班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，教学管理人员经常下班，做到及时发现问题及时解决。
2、制定专教工作计划和课程安排，由专教组长负责本组日常工作的督导和本组人员的管理工作。继续开办美术、舞蹈、足球、国际象棋、英语兴趣班，满足家长和幼儿的需求，由专教教师负责制定课程计划。
二、教研工作
1、围绕四个有序深入开展园本课程的研究
1)环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供(包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料)，幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。
2)学习有序：半日活动开展以计划工做整理回忆途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科教学和小组活动的研究。
3)生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务(喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料)及自我保护的能力，减少以外伤害。
4)观察有序：各种检和核的目的性明确，做到能及时整理和分析观察记录。
2、特色教育开展贯穿一日生活
1)全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。
2)数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，各班建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。
3)双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。本学期将进行配班教师英语活动观摩。
4)音乐教育：日常音乐活动也要有计划性，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。
三、科研工作
我园所开展的教育科学研究是为我园园本课程的建构服务的，在教学工作中起到以点带面的作用，以推进园本课程的深入开展，解决教师在教学中遇到的困难为介入点。反思上学期的课题研究工作，还存在着以下需要解决的问题：
--实验班成员与专家、教研组成员间的交流不够，阶段性的工作总结工作做得不够;
--在实验过程中，实验组成员对实验的过程工作不太重视，实验得资料整理工作还应加强;
--实验班成员在工作中得主动性和创造性需要进一步调动，在教学工作中起带头作用。
--加强对科研方法的认识，认真阅读相关的科研文献，提升全体科研工作的专业水准。
为了促进我园科研工作取得更大的进步，促进科研工作的良性发展，现制定计划
1、根据园本课程发展的需要，及上学期实验情况，确定实验课题和课题负责人：
1)重点工作：市级课题试点的研究幼儿发展评价穆文敏、陈俞负责;(继续上学期的研究)
2)园级课题研究园本课程的研究在全园展开;
3)感受音乐，培养独特的音乐玩家的试点研究段帆、薛愔负责(继续上学期的研究);
4)幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施的试点研究郑颖、王超琼负责(继续上学期的研究)。
2、研究工作要点：
--针对上学期出现的不足之处，在对三个实验班的管理中需要进行以下调整：
1)加强实验班教师与专家、课题组成员之间的交流。实验负责人加强对实际操作的指导与参与，发现问题及有好的想法时及时与实验班教师交流。尽量做到及时发现、及时解决，每周至少有一次与实验班教师的正式交流，每月进行一次有专家参与的阶段性总结。
2)科研负责人调动实验班教师的工作积极性和创造性，树立实
验班排头兵的作用。鼓励教师参与的积极性，以提供材料、资料支持等形式，参与实验活动。通过经常性结合实际工作的反思学习提高教师的创新能力。
3)抓好实验班以点带面的工作。教研人员要及时发现实验班中好的经验，并及时向其他教师推荐，可以通过实验班教师经验交流会、现场观摩、经验文章推荐等形式，向全园推广实验班的经验，促进幼儿园的全面发展。
各实验班的具体工作：
重点工作：将小一班的幼儿发展评价课题进一步深化。
上学期在科研工作中，在开学初期面临新生情绪的安抚工作，教师对幼儿有一个了解的阶段，三位教师因为是新的组合，需要一个磨合期，教师间、教师与幼儿间都需要一个相互认识、相互适应的过程。实验班教师虽然做了不少的工作，对原有的幼儿档案整理方式进行了调整，但是作为幼儿发展评价课题组的教师在记录、整理上所花费的心思、精力还是不够的。通过对上学期工作的反思，确定了本学期小一班的工作重点：
1)提高教师的记录、整理意识和评价分析能力。三位教师对记
录时机、记录内容的把握，主要是要提高随时记录的意识，尝试用灵活多样的形式进行记录。使用适宜的言辞对幼儿的实际发展进行评价分析，调整计划。
2)在研究过程中对现在使用的幼儿发展评价指标即58
条关键经验进行调整，尝试整理我园特色的评价指标。
3)根据本班幼儿情况，设计适宜的幼儿发展检核表。
4)加强教师间的交流，合理分配班级工作，有效利用工作时间。
教师定期将实验进展情况进行整理、分析。
关于音乐和数学教育的研究:
1)继续在中三班探讨幼儿园音乐活动的组织与实施。在上学期研究的基础上，注重为幼儿整体音乐素质的提高，开展丰富的、有计划、有层次的音乐活动，以有趣的游戏、故事、表演等形式让幼儿在玩音乐的过程中得到发展。重点为丰富幼儿舞蹈语汇、肢体表现能力、唱歌等方面。并将通过活动观摩，向全园教师介绍经验。
2)继续在大三班探讨幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施，在上学期探索的基础上，加强对幼小衔接方面关于数学活动的探索，将结合班级对班级幼儿
的观察分析，确定学期计划，教学内容的侧重点。注重以不同的教学形式开展数学活动，并有计划地为幼儿提供丰富、有层次的数学学习环境。加强与家长的沟通与交流，促进教师、幼儿、家长三方的共同成长。
所有科研课题都让教师自愿参加，课题负责人有权利自结研究小组，课题负责人在学期初拟订研究方案和本学期课题研究重点供大家讨论，修改定稿后执行。其中研究方案包括研究对象、研究过程中准备使用的方法和途径、资料收集方法等内容。学期末召集各课题负责人进行交流，总结一学期各课题研究进展情况，对取得的成绩或存在的问题由科研工作负责人写出总结。对课题研究认真负责，取得一定成绩的教师要给予奖励或表彰。
四、大型活动：
1、 组织各年级编排早操
2、结合季节组织幼儿春游;
3、三.八以年级为单位举行我爱妈妈亲子活动
4、四月举行国际象棋月系列竞赛活动
5、庆五.一家庭亲子环保小制作比赛
6、幼儿园十周年园庆庆祝系列活动
7、大班毕业典礼
一、指导思想
根据园务工作计划的要求,以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动,提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。本学期教研工作主要有以下几点：
二、教研重点加强理论学习，提高教师理论水平
教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。具体
(1)积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。
(2)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育
2、注重业务培养，提高保教质量
每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：
(1)每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。
(2)观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。
(4)开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。
(5)实行随机查课，推门听课的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。(每周45节)课后及时与授课教师进行交流，并给予评价(记分作为月考依据)
3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用
(1)建立教研活动轮值制。轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。(英语音乐(江平)珠算(李萍、何得群)美术
(2)研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：
a、分年级组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累(备查)，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。
b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。
4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设
师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设工作。
(1)继续加强教师基本功训练。主要是绘画(每月两次字画展示)、舞蹈(黄远利)、音乐(江平)、手工制作、(张雨)计算机网络知识学习、课件制作(由付金红、李萍指导)、活动过程的设计等教学基本功的训练。
(2)不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。
(3)开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于2节，并做好听课记录。
(4)每月一篇心得体会、月小节，两月一篇幼儿观察日记。月末认真拟订月计划(每月28日前交)
5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。
(1)继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。
(3)为继承和发扬中国优秀历史文化传统，在全园开展古诗背诵、礼仪教育等(每天早上7：40分由两名礼仪宝宝站在幼儿园门口用英语向来园幼儿及家长问好)
古诗、儿歌：(每月)
小班：3首 大班：4首
中班：4首 学前班：4首
(4特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈 、 珠算、音乐等特色课程，开发幼儿多元智
6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。
(1)有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品，学期末在家长开放日活动中真实地展示幼儿的成果。
四、具体安排：
二月份：
1、召开教研会议，传达教研计划，明确学期任务。
2、制订园内各类工作计划(第三周星期三)
三月份：
1、庆祝三八妇女节暨第三届菊花艺术节
2、全体教师参加镇组织的科研讲座
3、中一班班级管理经验交流活动
4、组织骨干教师到深圳实验幼儿园观摩学习
四月份：
1、幼儿园数学研讨活动
2、各级组家长开放日
五月份：
1、青年教师说课赛课比赛
2、幼儿园艺术节
3、幼儿园招生工作
六月份：
1、六一儿童节庆祝活动
2、幼小衔接工作
3、主题环境创设交流
4、整理各类研究资料和各类教学资料。
5、教研工作总结。
幼儿园年终工作计划(篇5)
为认真贯彻和落实教育局有关安全工作的指示精神，切实保障全体师生的生命安全。本年度我园的安全教育工作以幼儿园的各项工作为中心，以确保幼儿园保教工作的顺利进行为出发点，以提高师生和家长的安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，进一步加强各方面安全工作，坚持深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。现结合本园实际，制定本年度安全教育工作计划。
1、成立领导小组。进一步加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作管理制度，层层落实安全工作责任。
组长：齐春燕
副组长：刘宇航高艳波
组员：李银贺孙艳丽谢园秋张宇宁万静范洪菲刘丽波
2、每位教职员工都应该清醒的认识到安全工作是幼儿园教育工作中的重中之重，是确保幼儿园保教活动正常进行的基础和保障。因此，全体教职员工必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须加强安全工作的监督与检查，做好幼儿园安全教育活动的组织实施，经常性对园内场地、设施等方面的安全进行检查维修，对幼儿、教师的饮食卫生进行监督，以及时发现不安全隐患，防患于未燃。
3、继续做好与各部门的安全工作责任书的逐级签定工作。进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，使安全工作责任层层分解、责任到人，形成齐抓共管的良好局面，为全园师生营造一个安全、安静、和谐、健康的成长环境。
4、安全教育工作领导小组成员要定期布置自查安全工作，实行安全工作自查制度，各部门、各人员要认真仔细地检查并做好记录，发现问题要及时报告、整改，排除不安全隐患，防止事故发生，确保幼儿园师生人身安全和公共财产不受侵害。加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，将安全工作作为教师师德考核的标准之一。
5、班主任要细心、耐心呵护每一个孩子，不要让幼儿因此而受到各种伤害。每天要关注本班幼儿的出勤情况，及时了解情况，关注幼儿的身体健康情况，对于带病入园的幼儿需特别注意其饮食和用药，发现幼儿身体有异，及时联系家长带回孩子到医院就诊。
6、加强日常值班和节假日值班制度，做到定人、定岗、定责并保持通讯工具畅通。值班老师要做到眼亮、耳聪、脚勤、手快，若发现不安全事故，应及时做好伤口处理，并及时上报、及时与幼儿家长取得联系。值班老师在完成自己的工作职责时要认真做好交接班工作，坚决杜绝无人值班的空暇。其余老师要时刻关注身边的每一位幼儿，关注身边的每一件事，不分你我，共同为园内的安全工作负责。
7、“看好自己的门，管好自己的人”。每天值班要老师在幼儿入园、离园开门时要坚守岗位，把好门关，严禁幼儿独自出门回家，绝不漏放一个孩子;在接送孩子乘车时要清点人数，要教育孩子有秩序，以防撞伤，摔伤。
1.加强安全教育，牢固树立安全意识。重视幼儿安全工作，在教师、幼儿中牢固树立安全意识，及时消除多种安全隐患，防止意外事故的发生。我们要求各班制定全面、详细的安全教育计划。在三月份“安全教育月”中，各班开展“安全在心中”主题教育活动，强化班级教师的安全意识，学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。四月份，在幼儿中开展交通安全知识宣传教育活动。努力提高师生、家长的安全意识。
幼儿园年终工作计划(篇6)
1、确保幼儿安全第一，增强对幼儿生命安全与心理健康教育的意识，创平安校园;
2、结合秋季季节特征，探索创设具有麻城地方特色的校园文化;
3、结合养成教育，培养幼儿良好的生活、学习、游戏、锻炼常规和习惯;
4、夯实夯实保教常规工作，科学规范组织一日活动，提升保教配合的默契度和保教质量;
5、继续依托“区域活动、艺术课题、德育课题、阅读课题”，逐步形成园本课程;
6、以学习与发展课程为契机，开展形式和内容丰富的园本教研以研促教，更新教师观念，培训教师，优化一日活动;
7、多举措增进家园沟通与协作，构建良好家园共育模式;
9、创新秋季锻炼形式，加强秋季户外运动与锻炼，促进幼儿运动水平与身体素质的提升;
10、优化保教配合模式，增强保教配合科学性，为师生减负;
11、积极参加省、地、市各类竞赛活动，以赛带研，促进教师专业成长。
扶贪工作计划系列6篇
编写好工作计划可以更方便地跟踪任务的实际进展，所以在撰写自己的工作计划要注意哪些方面呢？如果您对“扶贪工作计划”感到好奇请看下面精心准备的资料，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！
扶贪工作计划 篇1
一、强化增收措施，积极组织税收收入
1、认真落实组织收入原则。继续坚持依法征税、应收尽收、坚决不收过头税、坚决防止和制止越权减免税的组织收入原则，坚决杜绝寅吃卯粮收过头税、转引税款等行为。大力清缴陈欠，严格控制新欠，坚决防止和制止以各种名义拖欠税款。科学分析税收政策调整对经济税收的影响，及时向地方党委政府汇报，充分发挥税收调控经济的职能作用。
2、加强税收经济分析。及时掌握影响税收收入的主要经济参数和企业财务指标变化情况。建立多级政策反馈机制，认真分析和评估重大税收政策调整效应。继续深化税收收入能力估算和税源分析工作。深入开展税收征管状况监控分析，努力形成点面结合、逐级递进的分析机制。
3、深化两个系统应用。完善保障机制，通过改进工作讲评、加大复审复核力度、加强督导考核、强化责任追究等手段，进一步提高系统运行成效。丰富评估方法和模板，强化生产要素分析方法应用，有针对性地加大重点行业、重点税源企业评估力度，积极拓展评估范围，以主体税种带动其他税种实现综合评估。依托两个系统，全面落实税源监控、税收分析、纳税评估、税务稽查的互动机制。
4、继续开展管理增收工作。在去年管理增收工作的基础上，进一步完善管理增收工作长效机制。结合税源调查工作，确定管理增收工作的任务目标和工作措施，并将任务分解落实到基层税源管理单位和稽查部门，明确工作责任，抓好督导检查，按月通报完成情况，确保管理增收工作取得明显效果。
二、规范税收执法行为，加大依法治税力度
5、强化执法监督。制定重大执法事项听取意见制度、听证制度、合法性审查及集体决定制度，提高税收执法透明度。严格执行税收规范性文件管理办法，做好审核把关、备案备查工作，健全规范性文件定期清理、反馈评价及内部管控机制。落实新的重大税务案件审理办法，调整和优化重大税务案件审理标准，强化对审理质量的考核。加强税务行政听证、复议、应诉工作，探索建立法律顾问制度。完善事前、事中、事后监督的内部工作机制，增强税收执法监督效果。
6、规范执法行为。加强和改进税收执法检查和执法监察工作，建立分级分层次的检查模式，优化检查结果评价考核办法，加强发现问题的整改力度，提高检查质量和效率。深化执法管理信息系统应用，严把申辩调整质量关，及时处理系统运行中发现的问题，不断提高运行成效。深化税收执法责任制考核，与目标管理考核有机结合，强化考核结果应用，加大责任追究力度。
7、加大稽查力度。全面完成上级安排的检查项目的同时，结合全市征管状况，选择部分项目开展检查。积极利用现有信息系统，实行信息化选案，重点对医药、水泥等行业开展税收专项检查和区域专项整治。巩固和扩大打击发票违法犯罪专项斗争成果，建立健全长效工作机制。严厉查处各类虚开和接受虚开增值税专用发票及其他抵扣凭证等税收违法行为，保持对骗取出口退税行为的高压态势。加大重大税收违法案件的查处和曝光力度，增强税务稽查的震慑力。发挥以查促管作用，深入分析税收违法案件规律，有针对性地加强税收管理。
三、深入推进信息管税，提高征管服务水平
8、大力实施信息管税。加强信息采集和信息共享，严把数据采集关，保证各项数据及时、完整、准确。积极推进税务机关内部之间、与政府有关部门和相关社会组织之间信息共享。做好跨地区经营汇总纳税企业信息交换等工作。加强信息综合分析利用，进一步拓展信息集中的范围，健全税收风险预警等指标体系，加强信息比对，查找和堵塞征管漏洞。强化信息系统支撑，提高税源管理实效。
扶贪工作计划 篇2
一、指导思想：
本学期，本人以新课程理念的学习实践为核心，以自主学习、实践、反思、提升为主体，以素质教育和新课程的思想为指导，在新课程中得到成长和发展。
二、培训各阶段安排：
1、自主学习阶段： （9月）
主题：我读新课标
学习要求：根据学校下发的《美术新课标》进行自学习，并结合自己的教育教学实践思考，做好学习笔记。
2、反思学习阶段： （10月）
主题：实践新课程
学习要求：在认真学习新课标的基础之上，带着思考，带着问题，努力研究改进自己的教学方法，潜心研究课堂教学和课堂管理，边实践，边反思，边改进提升自己的教学技艺。
3、提升认识阶段： （11月）
主题：聚焦新课堂
学习要求：开展问题研讨、经验分享、思想碰撞等形式，发挥自己的主体作用。
4、总结深化阶段： （12月）
主题：共享新资源
学习要求：将培训工作进行总结，不断把新课程改革引向深入。
三、新课标培训过程管理：
1、规范学习管理，集中学习时教研组长要做好考勤记载和学习记录。
2、教师要经常深入了解学生的`学习情况，共同研究学习实践中的问题，帮助同事解决学习工作中的困难。
扶贪工作计划 篇3
营销部工作规划
一、营销部工作范围：
1.异业联盟谈判、合作商家的开发、异业活动策划及实施；
2.门店开发选址；
3.门店大宗商品团购的组织实施；
4.店装修的设计建议及工程验收；
5.门店促销活动策划及实施；
6.加盟体系的建立；
7.新渠道开发；
二、营销部人员架构：
1.营销经理（1人）
2.营销助理（1-2人）
3.临时支援人员：验光师1人、销售2人、司机1人
三、营销部物料支持：
1.验光车配验光仪及相关设备；
2.货品展示盒及成镜；
3.礼品、宣传资料、X展架、代金券；
4.折叠式桌椅、笔记本电脑、扫描枪、无线网卡、验钞机、收据等；
四、平安保险公司（银行、学校）落地活动营销方案：
异业联盟活动目的在于实现不同行业的资源共享，提升品牌知名度和品牌形象以提升销售业绩。
1、具体方案：
在平安保险公司（银行、学校）举行大型免费验光活动同时进行时进行产品销售，平安保险公司（银行、学校）需提供相应的活动区域和广告位，我司可以进行宣传资料派发及落地宣传等活动。
筹备期一般在终端促销开始前20天。
2、操作流程：
① 与平安保险公司（银行、学校）前期接触。
② 进行合作谈判。
③ 揉搓签订联惠促销活动合同。
④ 设计制作宣传DM单页、广告礼品及广告物料X展架。⑤ 确定对接人统计人数，并按指定时间将宣传用品送到平安保险公司（或银行），做前期蓄水的落地活动。
⑥ 物料准备，制作代金券和顾客档案表。
⑦ 活动开始前布置会场。
⑧ 活动开始及现场销售。
⑨ 后期活动评估并总结。
⑩ 制作代金券和顾客档案表，由平安保险公司（银行、学校）。发放代金券时进行顾客档案登记，我客服定期收取顾客档案对顾客进行定期邀约。
五、超市、社区驻点活动营销方案：
① 与超市、社区前期接触。
② 与超市招商部、社区物业进行合作谈判，确定租金及位置。③ 揉搓签订租赁合同。
④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架。
⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传用品送到超市、社区落地活动实施。
⑥ 后期活动评估并总结。
六、异业联惠卡营销方案：
通过与异业合作派发代金券或折扣券，实现等价互惠。① 与异业（蛋糕房、咖啡店）前期接触。
② 与异业（蛋糕房、咖啡店）进行联惠合作谈判，确定合作意向。
③ 揉搓签订联惠合同。
④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架等。
⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传品及代金券送到异业（蛋糕房、咖啡店）活动实施。
⑥ 后期活动评估并总结。
扶贪工作计划 篇4
时间悄悄从指间流过，大学生活不觉中已经开始两个多月了。经过这段时间在团委组织部中的学习和锻炼，发现了自身很多缺点和不足，在日常工作和与同学们的相处中，也学习到了很多知识。新的起点自有新气象，在新的环境中，有更多的挑战在等待着我们，我将以更加饱满的热情和充足的信心，迎接挑战!通过对以前工作的自省，我做出了本学期的工作计划。 具体如下：
首先，我作为一名团委组织部成员，就要有一个明确的为同学服务的认识。正确的思想认识和工作态度对于工作的完成至关重要，没有这个清醒的认识，缺乏全心全意为同学们服务的工作热情，是谈不上任何工作的。
其次，一定要具备高度的工作责任感。密切地联系同学，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，深入了解同学们的学习生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学习生活中的困难，正确地处理和协调好同学之间的友好团结关系，及时地反映他们的意见和要求，自觉维护同学们的正当利益。
第三，虚心地向老师、向各位学长学姐和同学们学习、求教，向他们学习为人处世的成功经验和关于工作学习的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法。 第四，严于律己，在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。在无形之中，不但提高了自己，也调动了同学们奋发向上的积极性。
第五，在工作中，积极开展批评和自我批评，敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受上级的监督和同学们的批评及意见，做到发扬自己的优点，克服自己的缺点，改正自己的不足。
第六，树立全局观念，着眼大局，工作中要服从上级的安排和指导。我们无论是在哪一个岗位，都要热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，但也要注重各部门之间的协调。在工作中，我们一定要服从大局的需要，各个部门之间要互相协调、互相帮助。 以上就是我的个人工作计划，希望老师和同学们积极指导和督促改正。
扶贪工作计划 篇5
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。
扶贪工作计划 篇6
乡镇两纲工作总结及下一年度工作
规划
2014年我镇认真组织实施了《妇女发展纲要规定》和《儿童发展纲要实施规划》。在贯彻实施“两纲”过程中，以科学发展观为通令，深入贯彻落实党的十八大精神，认真履行职能，按照倒政府两纲实施规划的总体要求，努力协调推动实施妇女儿童发展纲要，为促进妇女儿童事业与经济社会协调发展做了一些工作，现将一年的工作情况汇报如下：
一、党政重视，确保妇女获得经济资源的平等权利和机会，实现妇女享有男子平等的权利
1、党委、政府于年初组织召开镇、村
干部专题会，传达县妇女儿童工作会议精神，安排布署2014年妇女儿童工作。
2、党委、政府将两纲实施工作纳入了镇、村干部绩效考核，并行文下发给每个镇、村干部。
3、建立健全两纲监测数据评估机制。将实施“两纲”监测统计工作的各项指标分解到乡各有关科室，由统计部门统一收取、整理、评估、上报。
二、认真完成“两纲”规划目标任务
1、开展妇女健康知识咨询。镇妇联与计生办配合于每年4个季度开展4次妇女健康知识咨询服务。
2、组织各村妇女干部和村医生参加了“血吸虫”防治培训工作。
3、开展未成年人思想道德建设。今年共2次组织全镇中小学生听家庭教育讲座。
4、开展结对帮扶工作。全镇机关干部结对帮扶一位贫困生或者留守儿童，共结对27对，帮助其家庭发展生产，为家庭办好事实事。
5、利用各种会议开展妇女权益保障法的宣传，切实保护妇女儿童合法权益。
6、支持妇女参决策与管理，确保镇人大代表、党员代表的比例达到30%，做到妇女参与国家和社会事务及管理的程度提高。
7、做好妇女与法律保障工作。一是广泛宣传《妇女权益保障法》；
三、是依法保护妇女在婚姻家庭和社会中享有平等的权利；三是严厉打击侵害妇女一的各类犯罪；四是预防和制止家庭暴力；五是为一名妇女提供司法援助。
8、做好妇女儿童与环境保护工作。一是贯彻了男女平等的基本国策；二是为妇女全面发展创造有利的环境；三是建立平等、文明、和睦、稳定的新型家庭；四是提高妇女参与环境保护的程度，创造适宜的人居环境；五是确保妇女与男子平等的社会保障权利。
四、开展惠民行动，努力关注贫困妇女，慰问贫困母亲
1、开展就业技能培训，一年来，参加
各种实用技术培训人员60人，通过培训使部分贫困妇女掌握实用技术，逐步脱贫致富。
2、开展贫困母亲救助。协调部门资金，帮助贫困母亲、贫困儿童20人。2015年工作打算
一、加强领导，强化职能，全面落实“两纲”。
按照县《妇女发展纲要》和《儿童发展纲要》的要求，在上级妇联的指导下，在镇党委、政府的正确领导和高度重视下，在政府妇儿工委各成员单位的密切配合下，已取得了阶段性的成果，但要保证各项指标的最终达标，任务仍十分艰巨，需要主管部门和各成员单位的共同努力。
1、大力加强《两纲》实施的宣传力度。利用庆“三八”，“六一”等有利时机，开展《两纲》宣传活动，宣传普及“未成年人保护法”大力宣传男女平等和儿童优先的原则，提高“两纲”实施的广大群众知晓度和关注度，动员更多的社会力量关
心支持“两纲”实施，营造更加有利于妇女儿童发展的良好社会环境。
2、妇女儿童工作是政府工作的组成部分，是实施“两纲”的责任主体，要切实加强对妇女儿童工作的领导，把实施“两纲”，做好妇女儿童工作，作为政府转变职能的重要内容，纳入我镇工作的议事日程，要认真对照县《妇女发展规划纲要》、《儿童发展规划纲要》下达的各项指标，找出差距，针对重、难点指标制定对策措施加大实施力度，确保各项指标的圆满实现。
3、镇妇儿工委办要充分发挥议事协调作用，加强与各成员单位的沟通、协调，督促和指导“两纲”示范单位加大“两纲”实施力度，通过项目运作方式，系统攻坚，有力推进重、难点指标的突破，确保两纲终期目标圆满完成。
4、要加强领导，完善制度，实行年度总结交流，目标任务上墙。
5、镇各村、社区要开辟妇女儿童宣传专栏，通过文艺志愿者下村等活动大力
宣传报道“两纲”实施情况，让社会了解妇女儿童发展的目标要求，了解促进妇女儿童发展的政策措施和社会责任，引导和激励全社会共同为实现妇女儿童发展目标作出努力。镇卫生院要加强妇女病普查、结核病控制、艾滋病防治等工作，提高广大妇女健康状况。
6、过一步加强农村留守妇女儿童的健康、安全，了解她们在生活、生产及学习中存在的问题，积极为政府制定决策提供可靠依据。积极探索流动人口管理的协调机制，切实把流动妇女儿童和农村留守妇女儿童的治安管理、计划生育、卫生保健义务教育、权益保障、社会救助等纳入统一管理服务体系。
7、进一步加强“两纲”实施中的新情况、新问题的调查研究工作。要围绕党和政府特别关注妇女儿童发展的热点、难点问题，加强“两纲”实施过程中的调研工作，组织成员单位深入基层调查研究，积极提出对策建议。要善于利用监测统计结果，有选择性的重点开展课题调研，形成调研文章，为上级决策部门提供科学依据，用以指导工作，不断探索妇女儿童工作的新路子。
8、按时参加上级部门的各类培训和会议。