关于一年级学期工作总结汇报2500字集锦3篇。
你一定在这个阶段的工作中学会了很多，已经着手工作总结的填写了，工作总结需要写明并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是工作总结之家的编辑为大家整理的“一年级学期工作总结汇报”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
一年级学期工作总结汇报【篇1】
小学一年级美术教学工作总结（精选3篇）
【第1篇】小学一年级美术教学工作总结
转眼间，一学期的工作已近尾声。本学期我担任一年级的美术教学工作，为了进一步提高教学业务水平，现将具体工作总结如下：
一、激发学生学习美术的兴趣
兴趣是学习美术的基本动力。尤其是低年级的孩子，教师更应充分发挥美术教学特有魅力，通过他们喜闻乐见的教学内容，丰富有趣的教学方式，来激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
二、认真备课，努力上好每节课。
1、上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
2、根据学生的实际情况，对美术教材中内容过于浅显和繁杂的内容（如范例画和步骤画），作了适当的补充和调整。在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际。注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣味性。
1 3、教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。重视美术基本技能教学，加强课堂当场的示范指导，运用信息技术多媒体的演示，让学生逐步学会基本的美术表现方法。注重对学生课堂作业的过程指导，凡是学生在技能实践中遇到的困难问题，充分利用各种渠道，加以具体指导；对优秀作业、独创性作业予以及时肯定。
三、使学生形成基本的美术素养
在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。
四、进行业务学习，努力提高教学水平
教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还阅读教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应新时期的现代化教学模式。
总之，一学期来，工作上有收获，也有需要改进的地方，今后我将继续更新观念，努力提高教学质量，争取做到更好。
2 【第2篇】小学一年级美术教学工作总结
岁月如梭，转眼一个学期过去了。在这一个学期中，根据我校的实际需要，一年级一、二班的美术教学。下面我对一个学期中的美术课教学工作总结如下：
一、思想政治方面
忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。
二、教学工作方面
在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特军装价值。
使学生形成基本的美术素养。在美术教学中，我还注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进
3 学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的有利于学生发展的美术知识和机能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会到美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。
三、自身素质方面
课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。
四、辅导学生方面：
为了学生的特长培养，我利用课余时间辅导绘画素质较好的学生，使他们的特长有所发挥。我把学生分成绘画和书法二个小组，分别利用活动可课时间进行练习，使学生的绘画和书法水平得到了提高。每年的上学期，我都辅导学生参加书画大赛，学生获奖情况特别好。下学期，我着重辅导现场参加绘画和书法参赛的学生，使他们的书画天赋得到展示。工夫不负有心人，学生们最终也能在比赛中获奖。我为此也得到及高的评价。
今后，我会更加努力学习，取长补短，争取更优异的成绩。
【第3篇】小学一年级美术教学工作总结
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同
4 事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
我任教一年级的美术课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各
5 班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。
对于美术课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，在课堂教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创美术教学的新天地作出贡献。
一年级学期工作总结汇报【篇2】
初一年级组是20xx年8月组建的，现有教学班级5个，学生360多人，教师12人。一学期以来，在学校领导和各处室的大力支持下，在年级组教师的共同努力下，初一年级组完成了本学期的教育教学工作，现总结如下：
一、根据年级实际，确立年级工作的指导思想
初一年级是中学阶段的起始年级，是中学阶段的关键时期，起始工作的失败将直接影响到学生今后的发展，为此，我们根据年级组实际，确立了年级工作的指导思想：以关心学生的全面发展为核心，以促进学生形成良好的学习习惯、行为习惯和生活习惯为教育主攻方向，用心走好起始教育的关键一步。目标是：一个都不放弃。
二、配合学校抓好开学工作
开学之初，初一新生的表现令人担忧，在行为习惯、自我管理能力、文明礼仪素质、集体主义观念等方面的能力有待进一步提高。要想改变这种状况，达到每个学生既要成人又要成才，既便不成才也要先成人，让他们变成懂文明、守纪律、讲卫生、有良好的学习习惯和生活习惯，具有良好的自我管理和自我约束能力的合格的初中生。开学的第一天，在主管初一年级的田昌洪书记的主持下，组织召开了初一年级全体师生大会，年级组长向永红作了“初一新生身心变化及应对措施”的讲话，对初一新生如何适应中学阶段的学习和生活提出了一些要求和建议。
召开班主任会议，要求各位班主任按照学校的布置，积极组织好新生对《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的学习，年级组制定了初一学生行为规范。通过全体班主任及任课教师的共同努力，应该说初一新生较快地适应了初中生活，也清楚了自己在初中的目的和任务。
三、积极配合学校搞好日常教学工作
1、日常教学工作。教学质量是学校的生命线，也是年级组工作的催化剂，没有教学质量的提高，教师工作就没有积极性，初一年级的全体教师都主动承担起年级组分配的各项工作。由于各个教师的充分谅解，年级组能够调配好课程的安排。做好月考、期中考试工作的组织及统计工作，考后及时分析，找不足，研
究对策，努力提高学生成绩。
2、积极进行教改。要求教师要有新的理念、新的思路和新的方法。我们的口号是“还课堂于学生，退讲堂为学堂”。在平时的教学过程中，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，积极教改，探索新教法，加强小组合作学习，注重对学生能力的培养，取得了较好的效果。
3、狠抓日常管理。以《我的成长记录》为抓手，抓好学生的学习、卫生和纪律习惯的教育，每天检查并作记录，一天一反馈。及时了解学生的卫生和纪律情况，每天都张榜公布，做到奖罚分明。同时反映给各班班主任，让班主任及时了解学生的动向，以便改进工作中不足之处。各班在班务时间由每个学习小组对本组的学习、纪律、卫生情况进行小结，督促小组同学改正缺点，共同进步。
4、抓好班主任工作。作为学校的一个最基本的单元，班主任工作是核心，一个班级良好班风、学风的养成，一个班级制度的完善，同学们的精神面貌，都与班主任工作分不开，与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有很大联系。因此在平时我充分发挥班主任老师的工作热情和创造性。尤其是在班级调整后，为了尽快做到年级的稳定，我首先和五位班主任进行多次谈心，在和班主任的沟通中我深切感受到了在我们班主任的身上体现出了那种乐于奉献的，顾全大局的精神让我很受感动。24班的班主任向清华老师，管理非常有方法，善于做学生的思想工作，使班级管理井然有序;25班的班主任李紫君老师、26班的田成老师、27班的胡绍钦老师刚从大学毕业，是有活力的年轻教师，虽然是年轻教师，但是却很注重对学生进行细致入微的思想教育工作，班级风气很好。28班的麻世桢老师，是本年级年纪最大的班主任，工作能力强，教学有方法，尤其善于对后进生的管理和转化。初一的这五位班主任尽心尽职，对学生耐心细致，有心计，各项工作走在前头。整个一年级的工作主要是由他们去做的，而且也做得很好。五位班主任老师也经常一起研究工作，通报情况，互相切磋，互相交流。
四、协助教师架起与家长沟通桥梁
要教育好学生，学校、社会、家庭三者缺一不可。为了让学生受到更好地教育，为了让家长更好地配合，结合月考和期中考试召开了家长会，把学校和年级组管理的措施告知家长。班主任经常通过电话等方式，让家长及时了解学生在校表现和学习情况。初一年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的
效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对课任教师的建议，及时改进我们的工作，真正架起学校与家长沟通桥梁。
五、积极参加并成功组织了学校的一系列活动
九月：庆祝第26个教师节活动，办黑板报、制作敬师卡、评选10句“我最想对老师说的一句话”;参加学校田径运动会。
十月：“爱我祖国、爱我边高”演讲比赛;组织班级篮球比赛;第一次月考。 十一月：期中考试;语文纠正错别字比赛;英语单词竞赛。
十二月：手抄报比赛;第二次月考。 一月：期末考试。
总之，经过年级组全体老师的共同努力，初一年级组的各项工作有了明显的进步，也得到了学校领导的认可和肯定。新的一年，我将继续一如既往的干好我的本职工作，大力配合学校发展的总体思路，改进工作中的不足，发扬工作中的成绩，争取更大的成绩!虽然付出了很大的努力，但初一级学生整体素质较低，学习成绩距离社会期望值之间还有不少的差距，同时学生的行为教育效果不明显，自律能力较差，养成教育还有待于加强，学习方法有待于改进等。虽然从理论上来说“没有教不好的学生”，经过一个学期来全年级老师竭尽全力、团结协作、努力工作，有很多同学的进步都很大，但更应看到的是差生面仍然很广，三年后的升学令人担心，这些都是我们要努力攻克的难题。
展望未来，在下列几方面的工作还要加强：
(1)加强学生的德育常规，尤其是对后进生的管理; (2)加强学生的行为习惯的养成教育、自律能力的培养教育;
(3)加强学生学习方法的引导和培训，加大优秀生的培养力度。
一年级学期工作总结汇报【篇3】
一学期的工作结束了。本学期，本人担任初一(1)班的班主任工作。中考已经结束，为了能够在新的学期能够更好的工作，现总结一期来的工作如下:
一、个人感受:一个学期的班主任工作，发现初一的学生充满活力，容易冲动，有些任性，经受不住挫折，自我控制本事差，喜欢自由自在，无拘无束地学习和娱乐，随着社会风气的复杂化，这些学生经受不住外面世界的诱惑，心经常飞出去了，人也跟着去“实践”了，干一些与《中学生守则》不相贴合的事情，加上个别家长在家中缺乏耐心，动辄发脾气，将学生的全部职责推交给学校，这无形增加了班主任的压力，不得不思考新时期的管理模式。
二、优选班干部，找准“领头雁”
“火车跑得快，全靠头来带”，一群好的班干部，他能够以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。所以，本期共推选了三轮班干部，第一轮由我指定，管理一个月;之后的一个月，由学生共同选举，管理一个月，效果一般;第三轮由推选和我的考察相结合，一向管理下来，效果良好，每个人都能自觉维护班团体利益，增加职责感和荣誉感。
二、组织学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，规范学生行为。
学生从小学进入初中，为了规范学生行为，一开始我就组织学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并结合我们学校新时期的发展特点，注入新的方法和活力，联系实际，举例逐条剖析，讲清其现象、原因和危害，将它们作为行动的纲领，出现问题及时对照守则处理，找出改善的措施。
三、供给展示本事的舞台，调动学生的进取性
我首先要摸清每个学生的个性、特长，先选好班干部，定好目标及岗位职责制，提出指导性意见，利用班会、劳动、实践活动等方面，让学生有时间和空间进取参与，充分展示其才华，既看过程，也看结果，对于优等生，也指出其不足，对于差生，更是发现其闪光点，激励其提高。如我班______同学生性好动，完全坐不住，他不动就要睡觉。但他有着强烈的班级荣誉感，班上的卫生不到位，他就主动扫干净，班上的桌椅坏了，他就主动修理等等，具有乐于奉献精神。所以，我充分肯定其优点，发现他的上进心不差，鼓励他改正缺点，发挥优点，使他在期中考试之后的行为习惯、约束自我方面有着明显的提高，成绩也跃上了一个新的台阶。
四、成立自律小组，以学生管理学生，提高其自我管理的意识.
根据校纪班规，在规定好目标后，充分相信学生，让学生自醒自查，找出不足，制定改善措施使班级的各项常规管理正常化，制度化，，培养自我管理自我成才的本事。自律小组各个成员主要工作资料为负责每日班级的考勤，卫生，仪表服装，校会以及课前准备和课堂纪律的监督与劝导，做好宣传工作，制造良好的舆论环境，使班级构成一个有正气的良好班风，为同学创造一个良好的学习环境.自律小组各个成员各有分工，每日与参加年段评比的同学坚持联系，及时发现班级存在的问题，并制定相应的解决办法，及时通知有关同学予以纠正，使全班每一位同学都充分意识到自我作为班级一员的重要作用，自觉为班级争取荣誉，做到自觉自律。
五、加强家校联系。
孩子的教育离不开教师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能经过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，仅有双管齐下，才能收到教育的效果。所以，在本学期主动与家长们坚持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。
当班主任很辛苦，但也很充实，有很多钻不完的学问，同时与学生多接触，得到很多感触，也使自我在各方面得到提高。
gz85.COM更多总结编辑推荐
关于饲料店工作总结2500字集锦
随着时间的推移，这一阶段的工作暂时告一段落，这一阶段的工作马上就要圆满结束了，我们需要对这一阶段的工作做总结。通过总结，可以更好的帮助我们改进工作中存在的问题，找到行动的方向。如何完成一篇优秀的工作总结呢？于是，工作总结之家小编为你收集整理了饲料店工作总结。不妨参考一下。希望你喜欢！
饲料店工作总结 篇1
时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结过去，思索未来，取过去之长、补未来之短，有利于在以后更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对20xx年度工作的最好总结。
自20xx年8月到公司总工办任资料员以来，我尽心尽力地做好本职工作。本年度我的主要工作及总结如下：
一、本年度完成的主要工作；
1、负责土建、水电暖项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部土建、水电暖项目图纸，按各专业图纸目录的顺序，对建筑、结构、给排水、电气、暖通施工图等建筑工程图纸进行分类整理管理。
2、负责土建、水电暖施工项目技术及文件上传下达，及时处理施工中需建筑设计院解决的问题，领当事人与建筑设计院联络对接。
3、负责收集本部门文件、资料及施工过程中所有技术变更的发放、回收、借阅、传阅等工作。每天收到的文件性资料都做到在当天内与各部门交接完成，其他资料在没有特殊的情况下都在一到两天内处理完成，无资料积压、不明等情况。无论是对公司内部科室还是与监理单位、施工单位来往的资料都建立了详细的'登记台帐。
二、工作心得及不足
作为资料员，各分部分项内容繁多，特别是工期紧，边施工边设计，设计图纸很难一次定稿，难免会有修改，需要细致和耐心的工作态度。在这几个月的时间中，通过各级部门的多次检查，在资料方面虽然没有太大的缺陷，但是还是暴露出了一些需要改进的地方，这给我指明了改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，及时做好个人的各项工作。
三、20xx年工作目标和计划
本项目质量目标高，需要进一步认识工作的复杂性，对资料要求高，难度大，在今后的工作中需进一步加强吃苦耐劳的工作精神，发挥自己的专长，尽量减少资料缺失及最快的速度发放到相关人员，为保障现场施工顺利打下基础。
饲料店工作总结 篇2
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?
（1）最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
（2）饲养条件比较好的。
（3）饲养猪的品种好、没有疾病的。
（4）示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
猪饲料销售工作总结
1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。
2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。
3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺！
4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的`产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！
5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。
6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。
7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：“前天我……,昨天我……，今天我……，我现在的位置在……现在已销XXX吨，明天我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。
8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。
9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心。
10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。
11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑；反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？
12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。
13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个成功的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。
14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。
15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”。
饲料店工作总结 篇3
根据基地年终工作安排，组织大家传达年终工作总结安排和要求，并结合饲料厂的实际情况做到总结生产两不误。回顾了一年来所做的工作，查找了工作中的薄弱环节和存在的问题，分析了原因总结了教训，理清了明年的工作思想和奋斗目标。一年来在基地党委的正确领导下，各部门的支持帮助、理解下完成了以销定产的生产任务，下面我把全年的工作情况和存在的问题以及明年的工作打算向部首长基领导及各位作以汇报。
一、饲料厂今年主要的以质量为中心、以安全为保障、以降低生产成本提高效益为目做工作，具体表现在以下几个方面，
（1）全年生产各种成品料1——11月份6396.485吨，生产多种维生素58.93千克，其它的猪用预混料50吨、接收原料7800吨，化验粗蛋白950批次，水份等980批次。我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉，所以质量是我们工作中的重中之重，首先抓人员的思想认识，学习相关饲料质量常识、质量标准，每周晨会我们强调最多的还是质量，使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理，虽然还没有建立成熟的质量管理体系，但是在生产过程中严格按照它去要求，不断的完善每一个关键点，做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”，这是我们质量管理的目标。以“实”字当先，不搞形式，饲料厂人员多，环节多，管理上客观因数多，确保质量不出问题是一件很难的事，对出现的质量问题，我们同相关部门一起进行分析原因，并制定纠正与预防措施，对忽视质量的敢于批评、无情揭露，基本上形成了人人都是监督员，人人都为质量建设做贡献的良好氛围。
（2）加强成本管理，努力降低生产成本。
我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去，在保证质量的前提下进行节约。在机械的使用上可以说是举步为艰，出现故障频繁，维修费用不断增加，但是为了降低成本克服困难，尽可能发挥自己的力量，像维修自动配料系统、制粒系统等都需要请高级技师，因为请技师需要费用，我们自己进行分析原因，请叫别人，找出突破口，及时恢复了机械的正常运行，直接降低维修费3万多元，时时刻刻牢记成本意识。
（3）抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中，
思想比较复杂，工作环境劳动强度不一样，但是待遇上基本一样，一些同志不能够正确对待，意见大，针对这些同志我们及时作思想工作，通过抓这些工作，大家都能正确对待，使大家在工作中讲原则，感情上讲缘份，相互团结，相互补台不拆台，从上到下做到有令就行，有禁就止，与基地党委保持一致的良好风气。
（4）加强技术培训，提高操作技能。
今年新临时人员补充的比较多，培训工作尤为重要。先是以老带新，技术人员进行现场指导，实际操作培训，怎样正确使用保养设备，操作技能由抵到高，通过技能培训，提高了工作效率。
（5）抓安全工作是首位，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因数比较多，设备电器老化，线路也不规范。在目前这种条件下无法改造，只能是加强管理，做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保了安全工作落到实处。
二、存在的问题或不足。
（1）因目前基本上还处于大锅饭的状态，大家的积极性不高，以场为家的思想觉悟还比较差等现象。
（2）管理上还存在不严不细，对原料把关还不是那么严，对个别原料不合格只是说说而已，没有严格按照原料标准把关。
（3）在生产过程中时有差错，标签不符，化验取样不全，登记手续不完善，上下班不按时的问题。
（4）在工作中没激情，考虑自己的多，不重视自己的业务知识的提高，不同程度的带着混日子的思想。管理水平低，业务能力差，远远跟不上基地的发展。
（5）对原料的使用顺其自然发展，认为进回来的东西和自己无关系，进什么用什么，认为生产不出问题，管好自己份内的就行，没有很好的认识到原料与质量的关系，抱着一种老好人的思想。
（6）抓安全工作还存在着麻痹大意的思想，尤其是用电方面，不安全方面比较多，没重视教育，相关措施还不到位。
以上是饲料厂的工作总结，有不到之处，请基地领导和同志给予批评纠正。
饲料店工作总结 篇4
20xx年上半年过去了，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将上半年具体工作完成情况总结如下：
一、半年销售完成情况
略
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、下半年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
饲料店工作总结 篇5
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年xx月xx日至今，我出任xx饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在xx总的正确指导下，撤xx区，xx区，集中人员，有针对性对xx市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将xx个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队
目前，销售部员工共xx人，其中销售人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会
不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程。
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。
2.无互动的沟通。
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态。
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
4.无规划的开发。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条建议仅供参考
1.重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货，但是由于销售人员与客户。
沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
七、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
谢谢！
饲料店工作总结 篇6
20xx年x月x号，是我正式参加工作的第一天，转眼间短短一年的时间如白驹过隙一般，在这一年的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一年，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一、饲料生产工艺的简述
投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装
⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。
原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。
⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。
混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。
制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。
工艺流程图
二、设备情况简述
1、输送设备
输送机（型号如TGSS1513，0.5096m/s ，38.6rpm： TGSS1213
0.3854m/s，25.4rpm等）以电机驱动，传送带和刮板作用于原料进行物料传输；提升机（型号如TDTG-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTG-77_26B，
2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTG-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵为动力装置，将电能转化为机械能，把低处原料提升至高出，为后来的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。
2、粉碎设备
粉碎阶段分为二次粉碎阶段。第一阶段粉碎将玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合机进行配料。第二阶段粉碎为特定的饲料加工，从而进入制粒阶段。水滴型锤片粉碎机（型号为P137X50和SFSP112_38E陪括叶轮喂料器，脉冲除尘器）是以水滴型的机舱内锤片以一定速度进行圆周运动，将物料在空中进行粉碎，被粉碎后的物料通过筛片，再经风机的作用进入刮板传送机。
3、混合设备
设备包括配料秤（1T，2T，1T三种），配料仓（B1-B28），手加料斗，混合机及糖蜜喷涂机等.现今混合机可每次混合3批次20吨。
4、制粒设备
现在生产线制粒机有两台，一台为CPM7726-7型制粒机（配套包括单轴调质器，刹克龙风力冷却器，破碎机等）产量为1.2t/h，另一台为CPM3020-6型制粒机，产量为5t/h.都为环模制粒机，其工作原理为物料通过调质器进入制粒仓，制粒仓内有两个锟，物料在环模与锟之间，锟做圆周运动，物料通过锟与环模的挤压，经过环模上的圆孔被挤压成圆柱体。在环模外，被挤压的圆柱体物料被制粒机内的切除刀切掉，从而脱离环模，再经风机和破碎机达到我们生产所需要的饲料颗粒大小。
5、打包设备
成品打包20-50KG包装系统A和20-50KG包装系统B。设备包括V型门，高料位器，打包器，缝包机，打包缓冲斗以及低位料器。可以根据销售计划生产打包20，30，40，50KG包装成品。
三、生产中存在的问题
在这短短的一年时间里，虽然各个部门都在有条不紊的生产中，但是有一俗话说的号“金无足赤，人无完人”这句话在我们的生产中也是一样的。现在就目前我个人发现的问题汇报如下，希望领导和同事批评和指正。
1、大制粒机的冷却器存在生产隐患，冷却装置对制粒机的散热很重要。解决方
法是维修冷却器或者更换冷却器。
2、圆筒仓刮板传送机履带刮板外部仓体碰撞，机器存在安全隐患。装车刮板输
送带电源经常摩擦，有可能存在漏电危险，并且多次发生。解决方法可为将固定螺丝加固，以防止碰撞放生。
3、室内电线布局很乱，打包车间的电脑下面电线暴漏，很容易发生漏电危险，
解决方法为将所有电线重新检查，电脑下面安装保护罩以防止意外触电危险。 4，设备的耐冻性能不高，如遇大规模降温或者长时间不工作，则很容易出现设
4、备结冰或者冻结的情况，影响生产效率。解决方法对容易受冻的设备增加“保暖”保障，或者在长时间不生产时，委派专人在空负载的情况下运行一段时间设备，保障设备。
5、季节变化，温度开始慢慢回温，冬季的降雪将陆续融化，这样潮湿的天气不
利于原料和成品的储存，如果不加以保护则容易造成大面积的腐烂变质情况发生，直接危害公司的利益。解决方法为储存的物料添加一件“雨衣”保证物料在储存过程中合理的湿度和温度，防止其变质变霉。
以上就是我现阶段所发现的问题，仅以个人意见。
四、下阶段的学习与规划
被誉为“唐宋八大家之首”的韩愈说过“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。现在我身边的人常常都在说自己都要奔三了，得过一天且过一日。但是我认为这样是一种非常消极的生活态度，虽然年龄在一天天的增长但是我所在团队中，所要面对的事情确实越来越多，需要我解决的事情也越来越多。如果不抓紧时间武装自己，这样不光是这样一个优秀的团队抛弃你，你将会被这个时代所抛弃。最后成为一个对领导，对同事甚至对家庭都是一种不负责任的表现。
下阶段的学习重点在对车间里所有的设备进行更深入的认识，力求做到指任何一个生产设备都知道是干什么的，以及它在工艺流程中的位置以及作用。在日常事务上，尽力辅助汪副厂长，学习smart系统以及及时做好叉车日常数据的录入。
饲料店工作总结 篇7
说道生产，涉及到的岗位很多，在这里按照顺序依次进行总结。
一、原料进厂质检：
在生产中，保证生产的顺利进行，产品质量的保证，稳定，都离不开原材料质量的保证，所以，在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后：
第一步：要做的就是称重，我们的相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）。
第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保护，车上货物是否有淋湿现象。
第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等）。
第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）。 第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查；无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。
在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细，取样时取样位置多变无规律，坚持工作原则，在卸料过程中要随时抽检，确保检验工作准确进行。
二、原料入库仓储：
原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。
第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。
第二部：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出）
第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌） 第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌，根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。
在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调整标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里，保管员最好接受过原材料质检培训，掌握原材料初步质检的方法。
三、称料：
在生产中有些原材料每次使用投放量很少，这就需要有专门的工人去称量
这一类原材料，以满足生产的需要。
第一步：称料工在接到小料投放计划单和出库单后，及时到库管那里去领所需的原材料，领取包装袋，库管要核对出库单和小料投放计划单，准确发放，对于不是整袋的，整袋发放，完事后由称料工把剩余的送回。
第二步：领完料后，要对所用的电子秤进行校队，达到使用需要水准。
第三步：根据小料投放计划单进行称量、装袋，要求一个品种全部成完后，再去称下一个品种，称完后每个品种单独放在一起，然后一个计划所需的小料放在一起，并做出标注，表明是那个生产计划的。每次更换种类时，都要对工具进行清理，防止交叉污染，导致称量不准确。
第四步：称量完后，把剩余的料送回库房，交给库管，此时，库管要对交回的料进行分类称量，并结合该计划的出库单，计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量，与该计划的计划使用量进行对比，确保使用数量准确。 第五步：称量完毕后，对工具和工作场地进行清洁整理。
该工序主要是对小料的称量，重点是保证实际使用量与计划使用量相符，库管 这一关的检查，可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心，称量后码放时准确，不会出现码放错误。
四、投料：
这个环节是生产环节的真正开始，可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行，生产的效率能否提高。
第一步：对所需设备进行检查维护，并启动预热，场地进行清洁整理。
第二步：工人拿到投料计划和原料出库单后，到原料库领料，库管认真核对投料计划和出库单，并根据出库单，按照投料计划中，投料的顺序进行放料出库，原料出库时要核对好种类名称，数量，批次，做到先入先出的原则。
第三步：料领会来后，根据投放顺序进行摆放，并由记录员，质检进行记录和质量检查，投料员通知中控，准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量，在得到中控准许后，进行投料。在这里重点要说的是小料的投放，由于小料在投放时，同一锅料要投放好几种小料，在小料从库房领来后（称量完的），质检员要进行抽检，检查种类、重量、数量，看是否符合生产计划的需要，投料工在每一锅投料前，每一种小料都要用电子秤进行称量，并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比，检查是否准确，然后进行投放。
第四步：在每一种原料投放结束后，都要让设备空转1——3分钟，同时对投放现场进行清扫保洁，然后与中控沟通，在进行下一个种类原料的.投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。
第五步：原料投放时，要分清原料是否需要粉碎，选择好投放口。投放时，要对正在投放的原料进行外观质检，对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理（异常情况包括：结块，霉变，潮湿，有异物等）。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，让设备空转3—5分钟，多工作场地进行清洁打扫，检查设备是否正常，然后停机，对设备进行清洁保养，并把过滤下来的异物清理出去。
五、制粒：
制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节，在这个环节重点是看好温度、气压和电流。
第一步：设备调试，在接到生产计划后，检查制粒机环模是否是需要的环模，
如果不是，进行调换，给设备进行加油、检查，排空冷凝管中的水。
第二步：打开卸料孔，按顺序启动设备。
第三步：让设备低速运转，少量给料，給蒸汽，物料达到合适调质状态，关闭卸料门，送料。
第四步：调整设备，达到稳定状态，生产。
第五步：生产结束后，及时把调制器里的余料放出，并对制粒机进行清理保洁。 这个工作环节要求工人细心，反应迅速，坚持按操作流程操作，对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。
六、中控：
这个环节是整个生产的中枢神经，可以说，生产过程当中所有的信息都要归拢到这里，有这里发出各种指令。
第一步：根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少，结合巡仓员对仓室存储情况的汇报，与巡仓员一起制定补仓计划（原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等），并把计划下达到原料库管和投料工处。
第二步：依次启动相应设备，检查设备运转是否正常，对设备运行预热。 同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。
第三步：在接到投料工原料到位，根据仓储情况，开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整，操作设备顺利进行生产，通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。
第四步：生产结束后，按顺序关闭设备，对当天生产做好记录，打扫卫生。 这个环节工作要求工人责任心强，细心，有耐心，反应机敏。
饲料店工作总结 篇8
我是xxx精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报：
xxx精饲料厂于20xx年xx月xx日正式挂牌投产，xxx精饲料厂的成立填补了xx县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、饲料厂成立以来主要做的事件有
1、生产不同规格饲料xx多吨，销售了xx多吨，完成公司下达的销售目标。
2、xx月xx日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。
3、在xx县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。
4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。
二、存在不足的问题
1、产品宣传力度不够；
2、产品系列不够多样化，不够全面；
3、产品不稳定还在不停的摸索之中；
4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；
5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；
6、安全生产方面还做的不够；
以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。
一年级学期工作总结班主任(集锦3篇)
如果我们掌握好文档处理技术就能提升信息管理水平，写不出来的时候，那就应该看一看优秀的范文。有没有感觉范文写好不是一件简单的事情？工作总结之家精心设计的“一年级学期工作总结班主任”一定会让您感到非常满意，请收藏好，以便下次再读！
一年级学期工作总结班主任(篇1)
一、基本情况
本班有学生36人，大部分同学能尊敬老师，团结同学，没有违法乱纪的现象。在学习方面，大部分同学都能认真学习，上课留心听讲，课后自觉复习功课，按时完成作业，有良好的学习习惯。但也有一部分学生纪律松散，学习态度马虎，基础不扎实，成绩不理想。他们上课经常开小差，课后不按时完成作业，书写马虎。因此，在学习和纪律上都有待进一步加强。
二、主要成绩
1、认真学习了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，以及《文明班评比条例》，对学生进行了纪律教育和集体荣誉感的教育。
2、对学生进行了环保教育，提高了学生的环保意识。
3、经过师生们一学期的共同努力，使本班形成了良好的班风、学风，创造了一个舒适的学习环境和学习氛围。
4、配合学校的工作计划，开展了一系列有益身心发展的活动，使学生的身心得到全面发展。
5、通过对学生进行防火、防电、交通等的安全知识教育，增强学生的安全防x范意识，本学期我班事故率为零。
三、主要做法
1、重温“守则”、“规范”，强化行为习惯的培养与训练，努力培养一个“团结互助、守纪进取”的集体。
2、校会、班会、少先队中队为主要形式，开展对学生的思想品德、品质教育，使学生养成良好的道德习惯。
3、做好日常行为工作，抓好文明班的评比活动。
4、抓好学风建设，做好培优扶差工作，抓好学生个性特长和创造能力的培养，全面提高学生的文化素质。
5、加强与家长联系，共同督促学生进步。
6、积极开展第二课堂活动，培养学生全面发展。
7、强化班干职能作用，充分发挥班干的作用。
四、经验与体会
要管理好一个班级，班主任必须把工作做得细致，放下架子，与学生多亲近。只有做学生的贴心人，学生才能听之、信之。只有动之以情，才能敲开心灵之门。如宋焱坤同学，平时上课经常开小差，我发现他原来是因为没在户口，自卑感强，心理不平衡才造成这种情形的。我知道后并没有在课堂上过分责备他，相反却经常与他谈心，他听后想到自己平时的行为，羞愧地低下了头。之后努力学习，在期末检测中成绩进步较大。假如当时不是用爱心去感化他，而是怒斥他，或许会迫使他走上斜路，就大相径庭了。教育是一门高深的学问，教导学生要讲究方法。特别是对待后进生的问题，他们由于性格、心理、素质等并不是我们可以凭一腔热情可了事的。因此有必要晓之以理，先用理论加以开导，阐明学生的任务和班集体的作用，适当讲古代先贤的故事，从正反两面加以激发、引导，从而以理服人。
五、存在问题与工作设想
存在问题：
1、个别学生团结协作意识淡薄。
2、个别学生劳动观念较淡薄，劳动时不积极。
3、部分学生学习目的不够明确，学习积极性低。
工作设想：
1、在集体活动中，培养学生团结协作精神。
2、培养、提高学生的劳动观念，发展学生的劳动能力。
3、加强思想教育，明确学习目的，培养正确的学习观。
一年级下学期班主任工作总结2
时间过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学情况，特做总结如下：
一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育。
在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不同的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国共产党。利用每周一的班会时间，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生应该怎样做，自己有一个勤恳正确的学习态度。
二、教学方面
在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学。
1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑;课尾，学生回顾学习过程反思，反思自己学到了什么。
2、学生有了读的时间：学生多读，读好书，学生可以利用大量的时间去读，学生自读自悟才能学到知识。
3、学生有了讲的时间：教师精讲后学生主动表达自己的认识，感想，还可以小组讨论，每个学生都有讲的机会。
4、学生有了写的时间：在课中学生可以把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练能力。这种方法通过实践较好。
5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动积极转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，积极家访与家长一起配合教育好差等生，利用自己的休息时间为他们补课。使后进生觉得自己真正是班中的一员。
三、纪律方面
抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，“班主任”轮流做“班长轮流当”，让每个学生都感觉到自己有责任和义务管好自己的班级体。
四、其它方面
教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。
总之：一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。
一年级下学期班主任工作总结3
作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但既然选择了，就要将工作做好。班主任工作是管理人的工作，我所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲强的一年级学生，一学期下来，给我最烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;既要有强烈的前瞻性，又要将工作细致地落实到位。只有这样，才能使学生在班上健康、全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班学生活泼好动的特点，做了如下的工作：
1、抓好常规，培养学生的良好习惯。
一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用一切可利用的时间带领学生学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
2、培养良好的班集体
班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校体艺艺术节的各项活动，如广播操比赛、绘画比赛、舞蹈比赛、独唱比赛等，虽然取得的成绩不会次次如意，回回理想，但每一次，孩子们都踊跃参与，全力以赴。开学初我总是比学生早到校半小时，擦窗台、扫地，每天我会挑选几个孩子和我一起做，尽管他们还做不好，甚至连拿笤帚都不会，可是我发现他们劳动的积极性是很高的，我感觉让孩子们不断产生兴趣就得趁热打铁铁，于是开学后的第三周我开始依照墙上排好的值日表让他们按值日表的分工开始每天的值日工作，孩子们不会扫地我就手把手地教给他们，有时候教室不是很脏，也有时候由于特殊原因耽搁了放学的时间，可我还是让学生照常做值日，一天也不落下，因为做任何事情都是贵在持之以恒，做好值日的习惯也更要天天坚持，现在我班学生每个小组值日都很快，虽然与大孩子的值日水平不能相比，可是最重要的是他们已经对劳动产生了浓厚的兴趣，同时也养成了在班级值日的好习惯。
3、加强与家长联系。
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪光点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。
总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作，我的班主任工作在校领导的关心与指导下，有所进步，也提高了!班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。
一年级下学期班主任工作总结4
本学期教学工作已经完美谢幕，回顾一学期来的教学工作应该算是比较圆满，下面我将从以下几方面把本学期的教学工作予以总结。
一、钻研教材，掌握新的教学理念。
一年级使用的是鄂教版教材，体现了人文性和工具性的有机结合。我积极学习新的教学思想，探索新的教学方法，教学中我经常与同年级组的老师一起探讨教学内容、教学思路和教学方法，取得了较显著的教学效果。
二、识字写字教学，作为教学的重点
一年级是识字写字教学阶段。我采用多种方法让学生识字。例如：卡片识字，猜谜识字等方法多样，考虑到我班学生学生才学完汉语拼音有些孩子对拼音掌握得还不是很好，我采用了由易到难的教学方法指导学生识字。首先借助拼音识字、去掉拼音识字、带生字进课文、读短文识字。采用循序渐进的方法，让学生掌握识字规律，为阅读扫除障碍。
良好的书写习惯是在低年级阶段形成的。在这一学期我加强了学生的写字指导。首先，我让学生在写字时做到“三”个一，并及时纠正学生不良坐势，其次讲究习字方法的指导，要求学生一看二临三比较。看指仔细观察的间架结构、书写位置;临指照范写临幕，比较是指比一比与范字的差异、学会评价。通过以上训练本班学生的书写较之以前有很大进步。
三、注重口语训练，为写话打下基础。
口语训练我采用提问，设计说话题目、的形式，让学生解放自己的嘴大胆去说，要求学生说话要有条理、要通顺、具体。只有会表达了才会去写话。写话时我先让学生说，在交流，然后写，最后修改并抄正。
四、关爱学困生，使学生学有所获。
本班学生学习基础较好，但也有部分学生学习基础较差，对那些基础较差的孩子我没有放弃，根据学生实际制定帮扶计划，对于学习习惯较差的学生坚持协助班主任，与其父母多沟通，对于经常不做作业的学生总是利用课余时间督促其完成，对于接受能力较差的学生进行个别辅导，使每个学生都学有所获。
总而言之，本学期的工作按照计划已认真完成了。希望在下一年里我班的学生能在我和学生的共同努力之下成绩能再上一个新台阶。
一年级下学期班主任工作总结5
一学期的班务工作结束了，在学校领导和各位老师的协助支持下，在全班同学的共同努力下，学生的思想素质、行为习惯、学习习惯等方面都有了明显的改变，圆满地完成了本学期的各项工作任务。为了更好地搞好以后的工作，现将本学期的班务工作总结如下:
一、 加强思想教育，造就了良好的班级风气。
半年来，我根据学校少先大队的工作计划，针对学生的特点，积极开展以爱国主义教育为主线，以培养学生良好的行为规范和"三自"能力为突破口的系列教育活动，收到显著成效。首先利用开学之初，借助班队会对全体同学进行思想教育;同时，对全体班委成员进行竞选为主的轮换制，激发了学生积极向上的思想意识，形成了团结、务实、积极、争先的良好班风，增强了班级凝聚力;再者，结合学生身边的正反事例认真剖析，分析其是非，总结其教训，吸取其经验，引导学生进行自我教育，;最后，利用每周一次的升国旗仪式对全班同学进行爱国主义、讲文明、懂礼貌、安全教育，并从学生的一举一动、一言一行入手，使每位学生从小形成良好的行为习惯、文明习惯，为培养新世纪的人才打下了扎实的基础。
二、借助学科教学这一阵地对学生进行潜移默化的品德教育，提高了学生的综合品德素质。
小学教育主要是养成教育，一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，关键在于小学阶段的教育。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶才能形成。我着重从抓日常行为规范的养成教育入手，以课堂生活为主体，以常规训练为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生、劳动等方面的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自理、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。为了提高学生的综合素质，我班采取了多种措施对学生进行教育。主要有以下几个方面：
1、班主任认真协调组织任课教师进行讨论，明确思品教育的重要性，制定出各自的教育措施。
2、班主任经常沟通各任课教师交流意见，确立目标，形成合力，增强教育效果。在各学科课堂，教师利用教材里的生动事例，引导学生进入情境，激发他们的情感，使他们从情中明理，分辨是非，形成正确的人生观，真正地全面提高学生的综合思想素质。
3、各任课教师落实教材的知识点，突出教育点。
三、继续加强了班级安全教育，周密落实了各项安全措施，防患于未然。
本学期中，能够针对当前诸多不安全因素，对学生的安全教育工作做到长抓不懈、警钟长鸣。
(1)、精心组织、落实责任。班级开展“创平安班级”活动，班委会成员分工明确，责任分明，精心组织好这次活动，做到措施得力，责任到人。
(2)、全员参与，层层发动。通过手抄报，大力宣传"创平安班级"活动的重要意义，从家长和师生普遍关心的热点、难点问题着手，坚持以实际出发的原则，切实提高活动的针对性与实效性。
(3)、利用班会课及时对学生进行水、电、火的正确使用以及发生水灾、火灾时的自我救护和求救方式的教育，并配合学校进行防震演练，进一步提高了学生的安全意识。
(4)、加强了对学生的路队安全教育，放学时路队管理有专人负责，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每一位学生都能“高高兴兴上学来，平平安安回家去”。
四、重视与家长的联系，双向管好孩子。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。本学期继续进行家访、碰头会面向家长介绍一些教育孩子的方法、经验，推荐一些教育方面的书籍，如“怎样教育子女”、“怎样使你的孩子更聪明”、“父母必读”等，同时对家长提出要求：为孩子在家里创造良好的学习环境，为孩子做好榜样。通过这些工作，使很多家长重视了对子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
五、注重了后进生的转化工作：
在后进生的转化方面，我针对各自的特点及后进的原因，经常找他们谈心做思想教育工作，只要是一有时间就对他们进行基础知识生字的听写，并且进行面批面改，在进行强化练习，争取过识字关，其次对症下药，长期不懈地去辅导教育他们，经过和任课教师的不懈的努力，后进生的面缩小了。
六、培养学生个性特长和创造能力：
我给学生提供各种发展平台，支持和鼓励他们发展特长，不放过任何一个培养学生能力的机会。 有目标才有动力。我根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，对每一位同学拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
经过全班同学共同努力取得了一定的成绩，但是也还存在有不足之处，比如家访不够及时，对学困生的转化措施不够得力，当然这也是今后班级教育工作的努力的方向。
一年级学期工作总结班主任(篇2)
记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型.记得一个优秀班主任在做经验报告的时说:班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。多年以来，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。
下面，我就谈谈我的具体工作和具体做法。
在新生入校的第一天，我设计了三个活动：
1．自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己，姓名，年龄，爱好，特长，愿望。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲的精练，生动，精彩，令人难忘。
2．竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识，挑战意识，领袖意识和参于意识。
3．给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求。
以爱导航，用真爱去感染他们
一.爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。刚刚进入新生培训的那几天我发现低年级的孩子对老师特别热情，特别喜欢围着老师转，得到老师的关注。因此，我也会经常把孩子叫到身边，和他们聊聊天：问问他们喜欢的事物；告诉他们天气冷，要多穿衣服，防止感冒；问问他们这漂亮衣服是谁买的等等；对于表现好的同学及时告诉他们这几天进步了！也会在这种轻松的聊天氛围下，把握好时机，对那些表现不太好的学生提出对他们的一些要求，收到了很好的效果。经过一段时间的相处，我和孩子们的感情日渐加深。我用我的爱赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：爱，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长
二.日常习惯的培养，积极响应学校号召，开展各种班队活动 。先后开展了将近十多次主题班队会活动，如：教师节班队会，使学生学会尊重和敬爱每一个老师；中秋节班队会使学生明白了孝敬父母的重要和传统佳节的韵味；爱劳动，关心集体班队会，使学生明白了劳动的光荣，劳动的喜悦。孝敬父母，关爱他人班队会，使学生学会了理解父母，关心父母，孝敬父母，以实际行动报答父母；文明礼仪伴我行班队会，懂得了礼仪的重要性，学会了在日常生活中正确运用礼貌用语，提高了自己的文明修养；“安全在我心中”班队会，通过一系列安全教育，使学生在交通安全、校园安全、体育运动安全等方面增强了必要的防范意识，掌握了必要的安全常识。预防流感主题班队会，让学生知道平时应怎样防寒保暖，坚持参加户外体育活动，增加抵抗力。食品安全主题班队会，对学生加强食品安全教育，提高了学生的食品安全自我保护能力。培养学生从小讲卫生、不买零食的好习惯。在圣诞节主题班队会上，使我充分领略了孩子们的聪明机智与多才多艺。带领学生按时做好两操，参加各项体育比赛。获得了喜人的成绩。这些活动不但给学生带来了无穷的乐趣，更加丰富了他们的生活知识。
三、课堂习惯的培养。对于一年级的孩子们，课堂习惯的培养是班主任教学中的重中之重，可以说是检验一个教师工作成败的关键。从刚开学那天，就开始训练一些课堂常规。我几乎每天都是7点30分左右来到学校，早上第一件事就是评选“今日读书之星”，培养孩子们早读的意识。然后一周再评选出“每周读书之星”，这样每个孩子，在这一学期里都有机会获得读书之星，不知不觉中，我们班的孩子有一半以上已经会自觉读书了。在课堂上，我利用最简单的方法，从听讲是否认真，发言是否积极两方面鼓励孩子，使学生在潜移默化中学会学习，自己掌握学习方法。
四、培养班干部
孩子们刚刚入学，年龄又小，所以本学期我培养小小班干部的工作其实是培养他们的责任心，他们不但要对自己有责任感，也要养成对别人的责任感。每个干部分管到位，这样全班大多数学生都有了自己的任务。少数同学则对他们实行一帮一的政策，学习自觉的和能力较强的同学对他们进行帮助。起到了很好的效果。
五．班主任随想
当班主任很累，事情很多，很累心，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的'学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了…… 那快乐是从心里往外涌的。
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学生产生很大的影响。
班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！
一分耕耘，一分收获；看着自己的学生在一天天健康成长，看着他们一点一滴的进步，我感到无比欣慰。我会继续努力做好我的班主任工作。
一年级学期工作总结班主任(篇3)
我们相聚在20xx年9月，就像夏日的骄阳一样，我们都有一颗火热的心。我们怀着同样的期待和梦想，激情地踏进了（1）班。一年来，我们31孩子和老师们，在这里，在这个幸福快乐的大家庭里，共同学习，共同进步。团结、进取、活泼、创新是我们的最大特点。作为一名班主任教师，一名低段的班主任教师，双肩肩负着培养学生各项行为习惯的艰巨任务。下面针对班主任工作做以总结：
一、由扶到放，树立主人翁意识
一个班集体中如果每位学生都能树立主人翁意识，那么这个班肯定是一个团结、向上的集体。如何在这些稚气未脱的孩子身上进行主人翁意识教育呢？我慢慢尝试着。
1、培养班级小干部。“火车开得快，全靠车头带。”一个班级班风、学风的好坏，班干部起着至关重要的作用，如果班干部管理能力强了，班主任工作也会得心应手许多。因此每接收一个新班，我首先要挑选几名学生，培养其成为一支具有一定管理能力的班干部队伍。先扶着他们慢慢学，怎么管理早自修？怎么带领全班小朋友朗读？中午怎么检查卫生？检查课间操要注意什么？老师不在时怎样管理好班级等等。一开始他们什么都不会，可慢慢的他们开始熟练起来了，有时也会自己想办法来管理班级了。特别是副班长检查中午卫生十分负责，地面上看了又看，窗台上摸了又摸，直到自己满意为止，一学期来教室卫生方面从来没扣过分。班干部能力强了，我的工作就轻松许多。
2、分工合作，各尽其职。教室是学生的第二个家，是学生每天接触的学习环境，好的学习环境能让人感到身心愉快，提高学习效率。于是每学期初，我总喜欢带着孩子们一起把我们共同的‘家’打扮得漂漂亮亮的，焕然一新。然后对于教室卫生实行承包制，每样任务都包干到户，孩子们分工合作，各尽其职，一开始还有人要忘记，经过几次提醒，慢慢习惯成自然，大家干得不亦乐乎。
二、根据兴趣爱好，鼓励学生“百花齐放”
现代社会需要的是素质全面的人才，班级也一样，要培养素质全面的学生，因此我提倡在班级中培养“一专多能”的有用人才，根据每位学生的特长，让学生选择适合自己或自己喜欢的兴趣课，以培养学生的特长。而且对于一个班级来说，一定要每样人才都有，这样碰到什么比赛都不怕。
三、重视赏识教育，增强学生自信心
赏识可以发现孩子的优点和长处，激发孩子的内在动力。对孩子进行赏识教育，尊重孩子、鼓励孩子，可以帮助孩子扬长避短，克服自卑、懦弱的心理，树立自信心。在实际教学工作中，我也深深体会到赏识教育带来的好处。促使孩子性格开朗、形成自信、走向成功。
四、重视与家长的联系，双向管理学生
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，更离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，为了能使家校形成合力，我通过多种形式与家长进行交流，共同探讨如何教育孩子。
五、取得的成绩与不足
我们积极的参加学校组织的各种竞赛，而且战绩显著，教室墙壁上那一张张奖状和一枚枚流动红旗，饱含着师生的多少热情和汗水！
关于大一学期总结集锦
以下是工作总结之家编辑为您整理的与“关于大一学期总结”相关的完整信息，相信你能从中找到需要的内容。一眨眼半年的工作已经落下帷幕，回首这段时间的工作历程，也有了一点收获。是时候开始收集和整理有关岗位的半年总结材料。
关于大一学期总结(篇1)
在大学一年，就这样匆匆而过了。回顾一下这一年走的路，可谓是有得有失，和有必要总结一下为了更好地认清自己，也是为了明白自己的方向，更好地走自己以后的路。
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢。现在，我思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我认真学习党的各种理论，并希望把他们付之于实践，希望能在以后的工作和学习中能以自己多学为人民做点实实在在的事情。
在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，考试的分数远没有你所真正掌握的知识重要。所以在学习上我态度端正，踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，学习也应当特别讲究效率。所以我在课堂上认真听讲，充分利用时间，这样，在课外，我则有更多的时间来拓宽自己的知识面。一份耕耘一分收获，每每看到自己有一点进步，就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的'。对于我们学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的，知识不仅要“专”，而且面还要广。我利用课余时间经常阅览各个方面的书籍，如社会学、心理学、管理学、美学等，还辅修了政治教育学专业，收获颇多，那些知识不仅丰富了我的思想，而且在我平常的学习中、与同学的相处中、都发挥了很大的指导作用，让我感觉到了学习的快乐和知识的价值。学习其实是自己的事，大学里的学习更需要自觉，宽松的学习环境给了我自学的能力，也让我学会了怎么学习。“授人以鱼不如授人以渔”，“渔”比“鱼”更重要。
在生活中，我诚恳待人，与同学相处融洽。在我看来，人与人之间是需要真诚的，当你以笑脸迎接别人的时候，别人一样会还你一张笑脸。送人玫瑰，手留余香，从周围人的身上，我感觉到了自己存在的价值，也种感觉是快乐的，同时还能够促使我努力奋斗，为了实现更大的价值。
大一生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真实写照，是我走向人生颠峰的纽带，在以后的学习中我将继续努力，去拼搏属于我的那一片天空！
关于大一学期总结(篇2)
时间过得真快，转眼间大一上学期匆匆而过，到了该好好总结一下的时候。
在学习上，我认为我在从中学到大学学习方式上的转变适应得还算不错，因此期末也取得了较为满意的成绩——最低的一门86分，最高的一门96分。但我觉得我在数学和英语这两个基础学科上还有很大进步的空间，数学从小到大一直是我薄弱的学科，现在仍存在上课跟不上老师的速度等问题；英语在这学期由于主要精力放在理科上比较松懈，口语也仍旧很差，下学期即将考四级，需要投入更多的精力来对待。另外在程序设计基础以及计算思维这样的专业平台课上，我由于过去有些基础且比较认真对待所以取得的成绩还不错，不过接下来要学的新东西将越来越多，若吃原来的老本儿必将落后于人，决不能松懈。我一直觉得多学些东西总有好处，因此像思修、选修课这些大家觉得比较“水”的课我也都比较认真地听了，收获也颇多，思修课学到了很多跟日常生活紧密相关的法律常识，选修课选的是“如何筛选网络信息——信息计量学角度”，了解了不少与“大数据”相关的知识，开拓了自己的眼界。
但大学所注重的不仅仅是学习成绩，社会实践、社团活动方面也很重要。这学期我参加了不少社团——校青协、红十字会、跑步协会、粤语文化协会，也结识了不少朋友。还参加了班级组织的栖霞山秋游活动，以及在校运动会4*400接力上也取得了不错的成绩，但我觉得我的.参与度还不够，例如在青协只是做常规的网站管理工作，却一个志愿者活动也没参加，主要由于总觉得周末不够时间写作业、或者是别的系主办的活动不太敢凑热闹，下学期应该多在周末挤出时间参加一些活动，让自己的课余生活更加丰富。也应学会与更多的人交朋友，提高自己的人际交往能力。
另外在生活方面，虽然以前从来没离家独自生活过，我很快适应了新的宿舍集体生活，和室友相处也十分融洽。用钱上也比较节省，基本一日三餐都在食堂吃。作息时间如每天的睡觉起床时间、午觉、洗澡、洗衣时间，饮食上如每餐的搭配、每天一杯牛奶都比在家里规律很多，应继续保持，但有时仍拖到12:30后睡觉。锻炼上经常参加跑步协会的集体夜跑活动，自己有时也单独出来跑步，基本能保持一周跑两次，但入冬之后有所减少，下学期最好达到每周三次以上，当作必须的任务完成。由于经常长时间低头看电脑、书、手机等，肩膀、脖子经常酸痛，下学期应加重注意，每天做健身操。此外我基本保持了每天睡前阅读半小时的习惯，但学期末有所松懈，以后应更加坚持，让阅读成为终身的习惯。
总之，这学期我收获了很多，但也有很多欠缺，下学期我会更加努力，尤其是要利用计划本彻底摆脱拖延症，让自己成为一个更加全面、更加优秀的人。
关于大一学期总结(篇3)
时光荏苒，日月如梭，转眼之间，我们第一学期即将结束，作为班长，我工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从高中到大学转变，并努力建立优良班风学风。
我们班委用心开展班级建设，并根据本班同学特点和实际需求，用心组织开展各种丰富多彩活动，同时狠抓学习不放松。其间，有必须成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
1。为了适应大学新学期工作思路变化，我班于学期初进行了班委选举，班委给我班注入了新活力，使班级工作能够更加顺利、出色、有序地开展，做到“物能尽其用，人能尽其责”。正所谓“无规矩不成方圆”，为使我班能够在日常工作、学习、生活中做到必须秩序、必须和谐，召开班会群众制定了班规。
2。狠抓学习，加强学习活动开展，促进学生成绩巩固和提高。
3。用心开展班级建设，个性是班级思想作风建设和班委建设。
4。加强同学之间友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上活动，并号召同学们用心参加校、系各项活动，透过这些丰富多彩活动，使同学们精神世界得到充实，在必须程度上调动了广大同学参与群众活动用心性，充实了本班校园生活。
5。关注同学们日常生活，督促生活委员定时查寝，总结各寝室内务等状况，听取寝室长意见和推荐。
这一学期以来，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班级同学来自五湖四海，各自家庭也十分不一样，所以在交流上有时会存在‘理解上偏差’。这就要求我应对不一样对象，要采取最适宜方法来沟通，了解他们。也只有了解了底下所有同学们想法，才能恰当开展班级工作——组织和管理班级。能够说班级整体向好一方面发展着。毕竟同学们已经相处了这么久，彼此之间建立深厚友情正是班级凝聚力基础。班委各项工作开展也顺利了许多，能够说，感谢全体班委，感谢护理10班所有姐妹们。在以后工作中我会更加努力，带领好整个班委会，以争创优秀班群众为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，用心搞好班级各项工作，高质量完成每学期工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班健康发展做出新更大贡献。
关于大一学期总结(篇4)
在过去的一年中，总的来说，我初步完成了从一个稚嫩的高中学生到一个会思考会尝试的大学生的转变。
大学一年级，课程以公共课为主，在老师主讲和学生辅讲相结合的课堂度过了思修、马哲、军理、近代史等课程。这些课程基本上靠的都是考前突击，我想，在以后的日子里我都难以忘记那几个冻得手脚冰冷的冬夜和猛吹电扇依然汗流浃背的夏日，我和舍友一起紧皱眉头背毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想。这些苦乐相随朋友相伴的日子，也许就随着大一的匆匆流逝一去不复返了吧。
在课外活动方面，我主要加入了《心声》报社和天盾社团。在天盾社团，我加入了策划部，参与了天盾主办的模拟法庭、社联宣传等活动的策划，认识了很多朋友，工作能力也得到了师兄师姐们的肯定，但是后来觉得自己对策划并无太大兴趣，就没有参加换届竞选。而在《心声》报社，我通过竞选成为了四版的责任编辑，负责四版的文章和排版，我自己非常喜欢这项工作，也希望能够一直做下去。另外，我也是班上的生活委员，也参加了班级中一些活动的组织和安排。
当然，在这短短的一年中，也有很多留下遗憾的地方。比如说因为一时偷懒就没有报名学生会，从此与学校的官方组织无缘；另外，学习成绩只是勉勉强强；还有也没有经常泡图书馆，没有读很多我想读和我应该读的书。这些是我需要改进的，我也相信我能在大二做得更好。
身为学生的我，在修好学业的同时，也很注重于对社会的实践。平时的空闲时间里也会偶尔出去打打临工体验一下生活的艰辛。在这样的过程中让我学会了：待人要真诚，可亲；做事要认真，踏实。本着学以致用的原则，在暑假里，我也在一家小型网络公司里实习了一段时间，掌握了基本的操作流程。
本人注重团队合作精神和集体理念，具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作认真负责，有较强的组织宣传能力，具有一定的艺术细胞和创意。我的大学生活自我鉴定将在一个快乐和谐的音调中收笔，请各位同学和老师见证我的成长。
关于大一学期总结(篇5)
光阴如箭 ，日月如梭 不觉间我的大一就要接近尾声了 。期间有无奈，有焦虑 有彷徨 ，也有成功完成过某件事的喜悦。
辗转回忆一下大一！就这一年让我明白了许多，懂得了许多，成熟了许多；现在遇到问题时，我知道不能那么冲动 任性的去做了 。这绝对好事，因为对待问题时更理性、更智慧、更全面了；也说明自己也在不断地成长吧。简述一下大一的学习状况，大一上学期基本上没怎么专心听课，就是专业课也不是很认真 ，每天好像去应付一样 ，没有在高中学习的激情。到了下学期 ，觉得在这样我会把自己毁掉的。再也不能那么盲目了。然后坚持了大概一个月 ，又开始松懈了。加上课程很多，难度也加大了。每天疲于应付。加上周围学习风气的急躁，晚上去上自习的次数也在减少了。
仍然记者从怀着兴奋不已的心情踏进学校大门的那一刻开始，我就对自己说要对大学、对自己负责，我要好好把握这四年。可在大一就没有认真的对待自己的学业。
结束了大一新生必经的军旅生活，我们开始了真正意义上的大学生活。从迎新晚会到班歌比赛，从社会实践到庆祝元旦，我都尝试在大学校园生活里尽情徜徉，有喜，有悲，收获多多，既让我开阔了视野，增长了见识，又让我看见自己的不足、专业知识的肤浅，更让我有了更大的冲劲，更足的动力向大学进军，向自己挑战，用更充分的朝气去面对自己的得与失。
学院的社团丰富多姿，为我们提供了大展拳脚的舞台。我积极地参加了各种社团的招新活动，最后我选择加入读者委员会，在那里我和师兄师姐们一起努力，互相学习，学习了很多以前未曾接触过的新知识，锻炼提高了自己的能力， 让自己早点摆脱稚嫩与无知，慢慢地摸索自己的大学之道。学年末去参加了支教结业典礼，更是感受了大学生的青春与活力，把自己的能力得到了锻炼，还与那里的的老师的教学进行了交流，让自己受益匪浅。
此外，我还入了团，提高自己的政治觉悟。争取早日入党。
大学里锻炼的的机会很多，关键在于是否懂得把握好，而这些锻炼的机会确实能让我们成长许多，获益许多，它总会在我们的不知不觉中，让我们学会怎样与人交往。锻炼自己的交际能力，更好的代人接物。
我还通过了计算机考试一级等级考试，它们是对我能力的见证，虽然结果不尽如人意，可是我尽力了，我付出了，所以我要学好现在的C语言和VB程序设计，争取在大二通过
大学的生活虽然很单调，但我还是要尽所能及的多学一些知识，因为不知道毕业后到底是什么能够帮自己更好的适应社会。
在寒假的时候去了一趟高中的母校，感觉自己再也不是以前不那个鲁莽冲动的孩子了 。在大学就已经敲响了走向社会的前奏曲。看着一年一次的高考又要来临，而自己需要做的东西还很多，身上的担子也要考虑了。
在大一去了一些地方，接触了好多人，才知道现在学的知识还很少，而且觉得自己不会的东西太多了。看着周围的同学会弹吉他，会唱歌，会跳舞，而我只会默默的看书，空闲时去上网，打篮球，自己的艺术细胞太缺少了。而且与女生的交往太少了 ，每天总是和一群朋友呆在一起 ，其实应该尝试去接触一些女孩，在大学男女生还是有纯洁的友谊的。
总而言之，大一就这样结束了。书本知识学的不是很踏实，在接下来的日子里，我会继续努力，戒骄戒躁，争取在期末考试取得一个理想的成绩。所以大二时期
我应该会以一个崭新的自己去迎接挑战。大一报的会计必须要拿到职业证书，英语四级在十二月份要考试，从现在开始要开始努力学英语了 ，争取一次通过，还有计算机二级考试 ，决定开学买个笔记本，要加强练习才行。在班级里尽量能团结帮助同学，提高自己的成绩，积极参加一些校内外活动 ，争取得到入党资格。课内外要学习一些技能 ，为自己的未来增加筹码。
相信自己在新的学年，都力求有新的进步，新的体会，新的收获
谢谢。
关于大一学期总结(篇6)
从上学期的情况来看，我们班整体状况不容乐观：凝聚力不强，没有学习意识成了我们班的主要问题。在这学期开学时，我和团支书就针对我班情况向班主任进行了汇报。对此情况，老师给我们开了一次班会，又抽空到每个宿舍里走访，了解同学之前存在的问题，帮助解决，情况有所改善。
在4月中旬我班组织了一次植物园的野游活动，大家一起爬山，野餐，跳大绳，玩的不亦乐乎，增进了同学之间的友谊，特别是男女同学之间，关系融洽了很多。
在5月份，针对同学刚开始进行外环境设计还不是很了解“设计”的问题，我班班委和临班班委组织邀请了高年级同学进行了一次交流，通过这次交流，我能明显感觉到同学们的学习热情高涨了许多，大家学习的劲头越来越足了。
在6月份，由我班组织委员、体育委员提议，两个班班委组织进行了一次城规班的班级篮球友谊赛。其中穿插了女生跳健美操、玩绑腿跑、小马过河等轻松的小游戏。这次活动后能明显的感觉出来两个班的`之间的气氛好了很多，还是很成功的。
之后我班又积极配合学校学生会宣传部的作业展，上交了一批质量上乘的作业，通过这个作业展的督促，我班美术水平有了新的提高。
大一下学期同学的整体情况交上学期有了明显改善，学习积极性增加、班级凝聚力加强、与临班（特别是城规081班）之间关系也很融洽了，我们班委很高兴看到这样一个阳光的班级，当然这与老师的帮助，同学的努力都是分不开的。下学期，我相信，我们班还会一直这样的走下去，努力的成为一个建筑学院人人称赞的班集体！
关于大一学期总结(篇7)
到此，我的大一已经过去了一半，在这半年之间，从开始的略微新奇到现在如此淡定，我想用“如此而已”来概括这半年来的生活，我的经历可以说是丰富多彩，收获也很多，但是在某些方面还是有很多遗憾。
首先，在学习方面，我要深刻反思一下，在大学的第一个学期，我确实跟大多数人一样很迷茫，感觉老师上课讲的很多，课本也很厚，却实在找不到什么重点，根本不知道自己要掌握什么，唯一能做的就是把课本内容看一遍，是的，那有时让我理不清思路的书看一点点就开始烦躁。从既有预习复习到只有上课听讲，我的学习时间一步步被其他的`事情侵占，直到考试前夕复习的时候才逐渐找到高中的学习模式渐渐进入佳境却要面临着考试结束这一个学期的学习，确实很遗憾。但是理性分析，这个学期也算是高中向大学的过渡时期，不过这个过渡似乎有点长。
在学习内容上，平心而论，仅仅停留在上课认真听讲做笔记阶段，虽然偶尔也有打困的现象，但基本上是认真听讲。在其他方面，这个学期耐心地读完《论语译著》感觉收获很大，对论语的理解也上了个层次，对期末的哲学论文帮助很大。在本学期写了两篇正式论文，首先是熟悉的论文的写作模式，另外也看了不少资料，但是写论文仅仅是为了作业没有更深入的研究发现更多的东西。希望下次写论文之前有更充裕的时间准备写出一篇真正的论文。
在学习英语方面，本学期没有坚持背新概念，但还是坚持了两个月，这与其他复习时间冲突有关，不过希望下个学期能坚持每天能背新概念提高自己的英语水平，另外达到听说读写的均衡发展。这个学期缺乏与老师的沟通交流，希望下个学期补足这一点。
在工作方面，可能是本学期收获最多的了，首先是文案能力，写了很多工作总结，也尝试了制作表格，体会到工作认真的重要性，另外，在例会上发言也提高了语言表达能力，和部门同学之间保持了良好的关系，通过学生会认识很多学长学姐，他们也给我了很多可行性意见与建议，对学习工作乃至生活都有很大帮助，也和他们建立了深厚的感情。
本学期纪检部主要的工作有日常报栏巡检，文化展，星级文明宿舍的检查，以及星级宿管，女篮男篮值班，宿舍文化节等多次校级活动的秩序维持。在这些工作中，部长副部长们非常负责也认真教会我们委员们很多东西，在完成这些工作的期间使我们更加了解学校学生会的各项工作，加强了与学生会成员的联系，同时锻炼了我的各项能力，另外对纪检部各项活动的流程有了初步了解，为以后办活动做了很好的铺垫。提高了组织能力以及交流沟通能力。总之本学期参加的活动很多，感到非常充实。对我印象很深的是学生会素质拓展使学生会同学之间有了更加深入的了解，对其之后工作的顺利开展起了很大作用，非常有意义。
在工作方面，下个学期要着重增加主动汇报的意识，对部长副部长布置的工作要多想多思考，多创新争取一起努力使纪检部的工作再上一个台阶。另外下个学期更好的处理学习与工作的关系，在工作时候认真工作，在没有工作的时候要争取时间认真学习。
在生活上，本学期有合理的作息安排并落到实处这一点很好，但是缺乏锻炼，在课余时间做得最多的事情就是看电影，比较单调希望下个学期的锻炼时间会更长，另外要多和本年级同学交流沟通。
希望自己能在下学期韬光养晦，厚积薄发，宽以待人，严于律己。总之，在新的学期中还是希望认真做好手头每一件事，尽力而为争取不留遗憾。
关于大一学期总结(篇8)
时光荏苒，大一上学期的专业课程就要在下周结束了。
这一学期以来，表演课的主要教学课题分两种：无实物表演练习和动物模拟练习。其目的主要是训练我们的舞台信念感以及进一步的解放天性。
当然，作为一名正在学习表演的学生，作为一名准演员，需要具备四个表演素质：理解力，感受力，想象力，表现力。然而我们大学这四年的表演课学习，也是要以围绕这四个目标而进行的，只有具备了这四样素质，才可以说具有成为一名演员的潜质。
其实说真的，表演真的没什么好学的，老师不能去教你一些表演技巧，教你在人物悲伤时应该去做什么表情，教你在人物喜悦时应该去做什么动作等等，这些都是不专业也是不正确的，背离了斯坦尼体系的“体验”论。我们从千万艺考生中被选拨出来进入了表演系本科学习，正如彭院长所言，我们是正规军，正规军应当是专业的，而非那些业余的杂七杂八表演培训班，然而真正的表演是要求演员走心的，一切都要以心灵的体验为基准，以肌肉在舞台上的适应熟练度为载体，做到心身合一，言为心声，以心为钥匙，方可打开表演艺术的大门。
俗话说“师傅领进门，修行在个人”表演这一行，我觉得其实大部分是需要自己悟的，老师只是给学生们一个正确的引导，学生在学习表演过程中，就犹如一棵茁壮成长的小树，老师就犹如修剪树的人，小树在伸展着它的枝叶，向四周生长，总有长歪的时候，这时候就需要老师手持“利斧”来修剪，把一些没用的枝枝杈杈全部剪掉，小树方可长的高达，长的笔直，至于长的有多高多大，能否成为参天大树，这还要看小树自己，看小树自己的根是否扎的远，扎的深，看小树自己能否时刻都能给自己找到充足的养分来充实自己，当然伸展根基寻找养分的时候会遇到各种艰难险阻，那就要看小树自己有没有吃苦耐劳的本事，有没有坚定的立场，所以作为小树的我们，一定不要怕枝杈长歪，学表演切忌畏首畏尾，踽踽独行，也同时切忌人云亦云，永远要有属于自己的东西，只有当自己的糟粕被老师剪掉，自己的精华留下来的时候，才是真正的扎根在自己身上的本领。
下面我来说说这学期两大内容。
先说说无实物表演练习。
无实物的表演训练是最能训练我们的舞台信念感的，因为在舞台上，要做到眼前无实物，心中有实物真的不容易，在考入大学之前，我也做过一些无实物练习，如：划火柴，吃泡面等等，但是那时候并不知道什么三感两性，完全是凭着兴趣去做，很多地方都是错误的，比如拿东西手应该把持的力度，摸到东西的触感等等。进入大学后，知道了做无实物表演练习应该秉着三感两性这一准则去做，自然就合理的不少。
在此还要重申一下三感两性的内容。
“三感”指动作的质感、量感和分寸感。质感指动作应根据物体的质地不同而产生出不一样的感觉和效果。表演者要把握舞台对象(物体)的质。由于质地不同，重量也不同，表演者所使用的力量也有差异，也就是动作还应有量感。此外，动作还做得要有分寸才可能真实，它也指“无实物的物体”的大小。要在生活中多观察、多感受、多试验，才可能把握这种分寸感。
“两性”指完成形体动作的逻辑性和顺序性。任何事物都有其逻辑性和顺序性，前后动作有必然的联系，也有一定的先后顺序，不能打乱。要使表演真实可信、有条理，必须要遵循“三感两性”原则。在无实物练习中，“三感两性”是衡量完成动作好坏的基本标准。
三感两性可以说是这学期学到的含金量最高的表演理论，这让我如获至宝，在以后的表演生涯中，涉及无实物练习的'表演肯定不少，在以后的表演训练中我会秉着这一原则去完成我的表演练习，三感两性简明扼要，内容深刻而易懂，当然这也需要我们多练，自己去悟，不断的改正。
我觉得在无实物训练过程中需要几个问题：
1 切忌过火的表演 夸张 放大的表演 失去了质感，量感以及分寸感，完全是一种做作的表演，应该完全摒弃。
2 应该做到手中无物 心中有物，脑中所想物体的质与量，以及手上的分寸要拿捏好。
3 表演时应集中注意力，想想平日生活里 是不是按照这样去做的 要做到绝对的真实。
4 按照逻辑性和顺序性来做练习 有先有后，井井有条，不可想到什么来什么。
我们在观看表演时，总是会情不自禁的为那些表演投入的表演者鼓掌，他们表演的好是一方面，最重要的是他们在舞台上的状态把握的很好，让人看着很来劲，很过瘾，有的时候尽管他们表演的不是那么惟妙惟肖，但是他们把那种感觉演出来了，他们够投入，很有状态，观众也很容易被他们带动进去，他们表演时足够相信眼前所发生的，真实的生活在了舞台上，有足够的兴趣去完成眼前的事，这就达到了表演的真实，在舞台上，往往一瞬间的真实都能使这出戏令人拍手叫绝，由此可见，在舞台上拥有一颗专注的，不被外界打扰的心是尤其重要的。
然而我认为无实物练习光有状态也是肯定不行的，也一定要多加练习，无实物的训练，有时也是枯燥的这个不可否认，我们练一遍，有时还在兴致勃勃的去做，练10遍，可能就没那么有激情了，练20遍，可能就不想去做了，这时候只有一遍一遍的去熟悉动作，去使肌肉有“舞台记忆”这时的无实物才可以说是练到家了。
无实物练习虽要经过多次，但在肢体已经完全适应应该进行的动作后，表演者的心灵却不能习惯每一个动作，所以自己要保持一颗新鲜感的心，这样才能有兴趣让自己做下去，否则自己会感到非常乏味非常无聊，表演者自己在台上做的都很无聊，那么台下的观众看的怎么会起劲儿呢。
这个就好比弹吉他，原来我学吉他的时候很是苦恼，特别是换和弦的时候，手总是笨笨的，以至于弹起曲子来总是慢半拍，我问我老师，我老师说这就是练得不够啊，他原来学吉他的时候每天把自己关在卧室，也不开灯，每天抱着吉他长达十多个小时，他说那段时间他换上了肌腱炎，每天拿醋泡手，但是经过长时间的锻炼，他的手部肌肉已经适应了琴弦，所以脑子不用控制他的手也可以下意识的去完成动作了。
我想，无实物不也正是如此吗，肌肉会有一个记忆过程，就拿刷牙洗脸来说吧，我们每天都在重复的刷牙，洗脸，但是我们从来没有在意过在进行刷牙洗脸中，手该放在什么位置，嘴应该是什么形状，很多细节在我们上台时都会被忽略掉，但是大体的动作，步骤我们还是知道的，我们知道先拿牙刷，挤牙膏，然后接水，漱口，刷牙，等等。但是如果我们做的练习是平日里没有接触过的呢，比如做什么吃的，或者修什么东西，这就需要我们去学习，用心去做这些事情，并且经过多次的反复的练习，我想才能真正的达到无实物所要锻炼我们的目的。
再来说说动物模拟练习。
动物模拟这一环节是在表演课学习中比较轻松的环节了（虽然会经历一些皮肉之苦，例如我的膝盖已经持续肿了两周了，护膝也很无力），但是那种在舞台上酣畅淋漓的快感是很舒服的，在这一环节的训练过程中，需要我们发挥天马行空的想象，很自由，没有那么多的条条框框来束缚我们，所以表演起来自然有了很大部分的自由发展空间，不管我们所进行的什么表演训练，无实物也好，观察人物也好，话剧排练也好，所表演的都是人，是人，就要塑造角色，但是我们塑造角色的同时，总是会带有自己的影子，但是动物模拟这一环节不一样，一上来就是动物，根本不是人，我们就可以尽情的不带有自身特点去塑造动物，哪怕我们人类的影子不小心被掺杂进去，也可以是动物拟人化，锦上添花。
关于大一学期总结(篇9)
20xx年6月27号20点09分，k1074列车，武昌开往济南。一年就这样过去了，等下次我踏上武汉的土地时，我已经是大二的学姐了。脑海中还依稀记得开学时的情景，报道，晚点名，军训，开始上课。。。一切都太快了,，转眼间一年就这样过去了，这一年里，有欢笑，有泪水，我们依然坚强的走到了现在。那些陪伴我的人儿啊，我永远会记得你们，有你们我做出的一切都是值得的。
这一年里付出最多的是新传院分团委学生会，在这个大家庭里，我有过欢笑，有过感动，流下过汗水，流下过泪水。每次遇到困难我总是想逃避，想退出，是因为有你们，在你们的帮助下，我坚强的走过一步又一步，我都没有想到我可以坚持到现在，现在回头看看，看着我们的那些稿件，照片，心中有说不出的满足感，看到我们部门的新闻稿发表在校网上，我心底也会自豪。新闻中心，这个重要的部门留给了我满满的回忆，开始时的什么都不会到现在所做出的一些成绩，这都是我们的成果。衷心的向新闻中心所有的成员表示感谢,因为有你们，我们的部门才走上了正轨。虽然我们的.人数不多，虽然我们任务繁重，但是你们从未说过一次“不”。还记得你们半夜给我传新闻稿，还记得因为照片拍坏了四处借照片，你们付出的我都记在心里。因为我们大家的共同努力才促使我们这个小集体的不断提高。在第二学期我们得到了学院领导老师的口头表扬，没有证书，没有奖品，就是这小小的口头表扬让我高兴了好久，这是对我们部门的认可，我们的付出得到了领导老师的认可。所有一切的苦累，一切的委屈在那一瞬间全部变为泡影。那些过去的记忆终究不会在回来。只有亲身经历过才能有自己的感受。
一切美好的愿望寄托在下学期，希望我们可以开心快乐，希望我们可以事事顺心，希望我能保持我快乐吃货的形象~~~
关于大一学期总结(篇10)
时间过得很快，一转眼大一的大一学期就过完了。时光飞逝，很快大家在一起已经过去了大一学期，大家一起欢笑过，一起努力过，一起奋斗过，一起追求自己的梦想。
青春带给我们的是收获的喜悦，旧的一年已经过去，我们回顾以往，我们惊喜不已。大家不会忘记初来时的尴尬，大家不会忘记国庆节的笑脸，大家也不会忘记快乐的圣诞节，大家更不会忘记我们彼此间融入的情谊。回顾一下过去，刚来到哈工大报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梭。接下来我总结一下这个学期在大学里的学习、生活、思想、活动这四个方面。
学习方面，我认识到高中的学习和大学学习的不同之处。生活方面，我和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。
思想方面，学校每个星期都有着不同主题的讲座，这也让我学到很多的来自各个方面的文化熏陶，提高了自己修养。活动方面，我是个比较安静的人，到大学社团活动，班级活动，学生会活动会经常的举行一方面可以锻炼自己，另一方面还可以展示自己的特长和才华，在这个方面我就做得一般了，学校的活动基本比较少参加了。
1、学习方面。刚进大学之前我就告诉我自己“大学里每个人都是我的老师γ扛龅胤蕉际俏已习的课堂，大学不仅是学习的地方，还是提高自己的素质和锻炼自己能力的地方无论怎么样我都要把握好自己的方向盘。”本学期本人的学习情况一般，这个学期的学习课程较少，最重要的英语和专业在不同的方面进步较明显，一方面是克服了被动学习的态度，另一方面老师的教学方法让我学习起来轻松。
大学上课的时间很少，大部分时间都是自己支配的，所以一有空就去图书馆看书。这样的习惯持续了一个月，我觉自己还是学到很多东西的。
然而，在有些课程方面就一般了，不过也让我学到了很多。不管是哪一门课程都能给我们或多或少的收获。大学学习只是和锻炼能力都是最重要和关键的时期。总的来说这个学期的学习情况都达到了自己的要求。
2、生活方面。大学是个集体生活的方式，宿舍是一个大集体，6个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。大学的生活的确过得很有意义，我们一起的努力追求自己的梦想，一起为彼此加油。我的大学生活过得很精彩，大一的生活点点滴滴是值得我去收藏的。
3、思想方面。都说人越长大思想越复杂，终于体会到这句话的意思了，大学就像个小小的社会，在这个小型的社会里，我们会学到领悟到以及感受到许多社会的变化。
学校的各种活动也在陶冶着我们的情操。大一学期就像一场电影很快就播放完了，而内容却是丰富多彩的，大一学期的学习和生活很快就要画上一个句号了，整理好这大一学期总结，一点一滴都脑海中不断的浮现，而这也将成为最美丽的回忆。