我的读书计划合集。
为了让自己能在接下来的工作中获得进一步的提高，我们要抓紧时间写一份工作计划。写工作计划可以帮助我们提高我们的工作效率。如何在网上寻找优秀的工作计划模板呢？或许"我的读书计划合集"是你正在寻找的内容，希望你能从中找到有用的内容！
我的读书计划(篇1)
（1）课题研究：加强校本课程“永春白鹤拳”的开发与教学；提出“趣味奥运会进入校园”的课题进行研究。
（3）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写，特别是利用《晋江课改》在我校主办的平台上撰写论文，宣扬“平山体育”的品牌文化建设。
（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市教育局兼职中学体育教研员、校际组成员，协助教育局、进修学校开展好教研活动，履行职责；积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划着积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。
（5）公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握，加强本校的听课，外校的听课，继续向各位开课老师进行学习充电。评课，提出自己的意见，针对课上出现的不同看法大胆提出，努力提升自己的评课的水平，加强谈话水平。
4月24日，我校在教师会上做了有关青羊区教育局发布的《“实施教学改进，构建现代课堂”》的启动会，会上马主任传达了这次的会议精神。区教育局要我们教师要抓住全区推进教育现代化的历史机遇，以构建生态化、活动化、特色化的“三化”现代课堂为突破口，开展现代课堂的大讨论、大研究，促使我们的课堂在教学设计、教学实施和教学评价等方面得到提高和发展，进一步促进青羊教育的内涵发展。作为一名有15 年教龄的我感到我们的教育要达到现代课堂的要求还有一定差距，还需要我们做出更大的努力，为此，我作了以下的个人计划。
一、 个人课堂教学现状分析
不足： 1、 课堂中的互动还不够。一般情况下，每次课前都能考虑到这点，但有时由于课时力争想要完成教学目标等主观因素的影响，有时将学生的实践操作改为教师演示。
2、作业分层布置还未实施。（但这个在我看来是非常有必要进行的）
优势：1、教态亲切自然，语言生动，讲课富有激情。
2、备课前总能对教材进行细致的分析，确立教学重点、难点。对重点部分尽量花足够多的时间讲透彻。
3、能熟练运用多媒体手段将一些抽象的知识点形象化，对难点尽可能的通过多种教学手段让学生听懂、理解、掌握、并能加以应用。
二、重点主攻方向。
三、实施行动的步骤
1、从情境入手，激发学生的数学兴趣。
“好的开始是成功的一半”。课的巧妙导入可以极好地诱发学习兴趣，以学生熟悉的生活实例为导入往往可以牢牢吸引学生的注意。
2、注重个体差异，强调激励性原则
下一阶段在作业的布置中我预备作分层要求：基础好的同学应附加完成相应补充练习，而作业的分层评价也需因人而异，尤其对基础差的同学可以提供明确的线索，对其进行正确引导，让其学有所得。
3、使课堂成为师生互动的自由空间。
互动式教学能有效地调动学生的注意力，启发学生思考问题。我想在下阶段的课堂中我会有意的多创设这样的情境、舞台让学生真正成为课堂的主人。
4、数学教学模式的转变。
数学教学力求构建“问题－－探究－－解答－－结论－－问题－－探究……”的开放式过程，培养学生的问题意识，帮助学生掌握解决问题方法和策略。
我的读书计划(篇2)
一、运动主题：读书协会年终交换会
二、运动目标：总结协会得失，加强协会的凝聚力，增进协会成员之间的交换；对本学年协会工作的总结，对新一年工作的企图和布置，力求促使协会向着良好的轨迹发展。
三、运动光阴：20xx年1月8日（星期六）19：00
四、运动地点：一教1308教室
五、流程布置：
（1）、各部长总结本学年的工作和新一年的工作计；策划方案
（2）、会长对本年的工作总结内容来自策划书网
（3）、会长对协会下个学年的工作企图汇报
（4）、表扬本学期的协会内部的最佳会员和最佳部分（主持人负责宣读，会长颁发嘉奖）
（5）、会员才艺表演
（6）、部分的才艺表演
（7）大家一起玩游戏：用纸片写好（手、嘴、屁股）的字样，三人一组抽签，抽到嘴的人吹气球，手的指屁股的人往压气球，在必然光阴内压破气球最多的小组得奖。
（8）、会员个人发言（可以谈谈进来协会的感受以及对协会的建议和请求，对协会下一年的工作上的期看和想法）
（9）、分组交换
（10）、集体大合唱内容
六、财务预算：购物需求：气球、彩带、水果、花生、瓜子、糖果、奖品。策划书网策划书一共250元左右。
七、运动预案
（1）、各部分部长要做好本部分的本学期工作总结和下学期工作企图，指定职员当天晚上做好报告
（2）、财务部和外联部负责购物，两个部长负责布置好职员进行
（3）、场地安排：鼓吹部、编辑部和组织部的人负责，由梁海强和张高铭带领（星期六下午16:30到场地起头工作）。
（4）、秘书部负责交换会的考勤、记载及情况汇报、总结。
我的读书计划(篇3)
教育这种特殊的职业，决定了教师必须具有博大而高远的精神，充实而圣洁的灵魂，虔诚而温馨的情怀和追求完美人生的信念。人非生而知之，那么，作为一名教师，我们需要的这些东西哪里来？毫无疑问，要靠自身学习得来。所以，教师必须把读书学习作为一生中的头等大事来做。在一定意义上说，教师读书就意味着教育。因为学校就是一个学生在教师指导下读书学习的空间，而教师的读书兴趣与水平又直接影响着学生。因此，教师应该把阅读学习融入到自己的教育教学工作中去，促进教学实践与理论的结合和反思，提高自身修养和业务水平。为此，我为自己制定了以下读书学习计划。
一、指导思想
吾生有涯，而知无涯。个人的读书学习以打造书香校园，享受快乐阅读为行动指南，努力使自己成为一个有思想的人。通过阅读教育教学书籍，学习先进的教育思想，教学理论和方法，锻炼自己的思维能力和对教育的深入思考，改进教育教学工作，提高教育教学效率；通过阅读经典名著，文艺作品，丰富知识，陶冶情操，让有限的生命放射更多的光彩！
二、主要措施
1、以个人自学为主，充分利用课余时间，确保每天读书至少一小时，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。每月研读一本教育刊物；每学期研读一本教育教学专著。
2、不仅阅读纸质书报杂志，还要充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的最新信息和动态。抓住听课、培训等机会，积极向名师、专家学习，使自己的教育教学方法有较大的发展和改进。
3、养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体
会。每月至少写4篇读书笔记；每学期撰写一两篇有价值的读书心得体会。
4、平时阅读学习坚持做到“四个相结合”：
①个人阅读学习与教育教学相结合，带着问题读书，研究问题，解决问题，提高教学质量。
②个人阅读学习与生活实际相结合，学以致用，注重实效，指导生活。
③个人阅读学习与校本教研相结合，切实解决教研实践中的问题。
④个人阅读学习学习与集体讨论相结合，广泛交流，相互启发，解决疑难，共同提高。
5、积极参加学校组织的各项读书活动。用自己的行动教育、引导学生认真读书学习；影响身边的人，特别是家人多读书、多学习。读书虽然不能改变人生的长度，却能改变人生的宽度，我愿让心灵沐浴书香，使我的人生更充实、更完美！
我的读书计划(篇4)
为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定读书活动方案如下：
1、制订阅读目标
每周根据学习的进度，同步阅读《智慧课堂》中的文章（至少两篇）。另外每生每学期背诵课外优秀诗文20篇，每学期能读教材建议阅读的课外名著1本以上，每个同学每天课外阅读时间不少于半小时，阅读量不少于5000字（约10页）。
2、编写成长手册
每个学生每学期都要编写一本《读书成长手册》，阅读前必须选好作品填入《读书成长手册》的“计划表”中（《新课程标准》推荐阅读的作品应为首选，如需另行选择，则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则，由组长把关。
将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录都记录在《读书成长手册》中。
3、训练阅读技巧
教师指导学生养成“边读边写”的好习惯，如写阅读心得，每周一篇，每篇约300-500字（定期交组长检查）。
也可指导学生写读书笔记。我们常用的笔记方式有：
批注--对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写批语。
摘抄--根据需要将有关的语句，段落及原文摘抄下来，以备学习研究之需。
札记--札记是读过以后，记下来的心得、体会、感想、意见等思想亮点。
做卡片--卡片式活页笔记，比本式便于查找，是积累知识的主要手段。
4、建立阅读机制
每天下午第二节课后，全校25分钟的读书小课，全校师生人人捧卷静心阅读。作业减负，阅读增量，让学生有时间读书。
每周设立一节读书指导课，纳入课程体系，保证阅读量。让学生得法于课内、受益于课外，有书能读、有书会读，提高阅读教学效率。建立小组评比制度，每周一评（也可家校共评），优胜组可获“阅读小明星”的称呼。任务完成不理想的，将在《读书成长手册》中扣分。
每周全校设立一节读书交流课，学生在课上畅谈读书心得与收获，交流读书方法，教师有针对性地进行阅读指导。
开展“读书月”活动，进行成果展示。学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。
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读书学习计划(合集五篇)
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读书学习计划 篇1
一、《读书学习计划：提升自我素养，精进个人能力》
作为一条不断前行的人，学习不仅是人生中必备的部分，更是持续成长的源泉。在职场、日常生活、社会交往种种场合中，我们都离不开学习和读书。因此，《读书学习计划》就成为许多人提升自我素质、精进个人能力的必由之路。本次计划旨在为广大读者制定一份科学、实用的学习计划，引导读者健康阅读，更好地利用时间和资源，实现自我提升。
1.明确自我目标与需求，规划个性化的阅读计划
不同人有不同的知识需求和实际目标，因此每个人所要读的书籍和学习内容也大不相同。在制定读书计划的初期，我们应该首先了解自己所需的知识类型和深度，然后根据自己的时间安排，制定个性化的阅读计划。可以利用闲暇时间看一些轻松的读物，增加自己的知识层次；也可以利用假期或周末，挑选一些专业性较强的书籍，系统地学习生活或职业领域的基础知识与应用技能。
2.构建资源多元化的学习环境
如何营造良好的学习氛围，培养阅读学习习惯？这是影响学习效果的另一个重要因素。针对不同的学习场合，我们可以使用不同的资源建立多元化的学习环境。例如，如果你想在工作日读书，那么可以尝试使用较为高效的读书方法，例如碎片阅读法、随手写笔记法、40分钟学习法或使用电子书等。如果你有更多的时间，不妨尝试去书店或图书馆，感受书香，体会地道的学习气息，或者加入一些读书会、半日谈等社群组织，与志同道合的朋友一起分享学习心得。
3.培育良好的学习习惯与方法
能否培养好的学习习惯、实现有效学习，与个人的学习态度和方法密切相关。为了成就一份合理的读书计划，我们需要建立良好的学习习惯和方法。学习习惯不仅包括阅读、听讲、笔记和总结等方面，还包括时间管理、经验回顾、学习报告等。学习方法则包括策略启发、信息处理、归纳分类、比较分析、问题解决、创新思考等多个方面。在这个过程中，最为重要的是学习态度：坚持学习的信念和热情、不断调整学习目标和方法，保持良好的心态。
4.实现读书与学习的高效率与高品质并存
一份优秀的读书计划，并不仅仅是看到了阅读量的提升，更要强调读书质量的提高。这里的质量不仅仅包括单纯的阅读速度和理解程度，还需要学员认真思考、充分探讨、区分细节、体现思想的提升。在读书与学习的过程中，我们需要学会抓住关键点与难点，形成自己的批评与总结，不断改进自己的思考能力和创新能力。同时，我们需要为自己设定量化的目标，注意时间管理和生活、工作的平衡。
5.形成持久化的自我进步态势
最终，读书与学习计划的最高目标，是建立一套有利于自我提升和高质量人生的持续进步机制。这是一个以个人为主角的，全方位、全周期的覆盖。在此基础上，我们不断总结经验，寻求突破，实现自我价值和贡献。这需要我们深刻认识到读书与学习所能带来的长期积极影响和重要意义，养成将其视为自我的必需品的态度。和读书一样，持续不断的学习，才能创造终身的高质量人生。
6.总结
《读书学习计划》不仅仅是一份为读书制定的计划，而是在职场人员和普通百姓中不可或缺的人生规划。只有通过不断的学习，才能提高自己的能力、拓展自己的知识面，才能在这个快速发展的社会中具有竞争力。当然，制定计划，执行计划，不仅仅是个人行为，也需要社会各方面的支持和鼓励，共同努力，才能更好地实现自我价值和共同进步。
读书学习计划 篇2
明天就要开学，我就要是三年级的学生，我非常高兴。我给自己制定一个新的学习计划。
一、学习方面
1、老师布置的作业要按时完成。
2、每门功课的考试成绩都要在98分以上(争取吧)
3、仔细、认真的听老师讲课
4、老师上课提问时，要积极、大胆的举手发言，哪怕是发言错，老师也不会怪你。
5、学习新课的时候，要做到课前预习，课后复习。
二、纪律方面
1、上课坐端正
2、上课不开小差，不说话，不打闹
3、老师在讲课时，不要乱发言
三、读书方面
1、这个学期我要在闲暇时间多读书，读好书
2、每天写日记、争取多写博文
四、其他方面
跟同学之间要互相帮助，团结友爱。多向那些学习好的同学学习，学习他们的优点。体育方面：我每天要争取锻炼半个小时，在体育各方面都要达标。
新学期新的我，我会按照新计划执行，我相信三年级会有一个崭新的我展现在大家面前。
读书学习计划 篇3
随着课程改革的深入，对我们教师的教学理念，教学方式都有了更高的要求与转变。而以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，特制订个人学习计划如下：
一、个人学习目标：
1、加强自己的思想道德的培养。树立良好的教师形象。提高自身的政治、业务理论水平，要提高教育实践能力，以适应形势的发展。做一名合格的服务型教师。
2、努力探索研究新的教学模式。通过多项学习不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待和解决教育问题的能力。提高教学能力。
3、加强基本功的训练。
二、具体方案：
1、认真学习《教育法》《未成年保护法》等，了解法律法规。认真学习《教材》和《课程标准》，弄清每一学段的教学目标和重点、难点，在上好每一节课的同时，针对自己的教学理念和教学方法认真反思。
2、利用一切可利用的时间，多读教育书刊，充分利用学校订购的教学刊物如《吉林教育》、《青年教师》、《成功教育》…进行研究，寻求好的教学方法以提高教育教学水平。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔，记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。
3、加强自己的信息技术的操作能力练习。充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，而在了解别人的教学方法的同时，不断交流自己的体会，改进自己的教学方法。
4、认真学习学校的各项计划。按照学校提出的指导意见，认真学习教育家的书如《给教师建议》、《教育新理念》等。借阅有关名家专著如魏书生、窦桂梅、贾志敏、于丹等名家专业书籍，每学期至少读2本书，做到边读书，边反思。
5、认真和教师合作，多听优秀教师的课，积极参加集体备课，积极与同行相互交流，相互启发，共同发展。工作中要勇于实践，大胆创新，提高自己的课堂教学效果。
6、充分利用课余时间到图书室借书阅读，不断提高自己的专业知识，同时进行有价值的摘抄，用于教育教学实践。
7、利用一切时间练好基本功。特别是钢笔字、粉笔字。
8、积极的参加科研活动，积极地写论文。
读书学习计划 篇4
一、背景
阅读对于我们每个人都极为重要，这是一种非常需要现代人学习的技能。现在懂得优化自己的学习习惯已经成为一种必不可少的素质。我们需要阅读更多的书籍，不断地学习新的知识，丰富自己的思想，以更好的去迎接未来.
二、目标
我的目标是通过制定一份完整的读书学习计划，帮助自己更加有计划地进行阅读学习，不断提高自己的个人能力和素质。
三、计划
1. 确定阅读计划的阶段性目标.
首先，我将制定一个整体的阅读计划，并将其分成不同的阶段。每个阶段都将有一个特定的目标。目标的设定不仅是朝着最终目标的方向而行，同时也能够让我们更加清晰地了解自己学习阅读的过程，能够更好地把握时间，从而留出更多的时间来学习其他的技能。
2. 按照自己的兴趣去选择书籍.
第二个步骤是选择书籍。我会按照自己的兴趣来选择阅读的书籍，因为对于我来说，兴趣至关重要。因为我知道，如果我读的是自己不感兴趣的书籍，那么在学习的过程中很难保持对这本书的兴趣。反之，如果我能够选择一些自己喜欢的书籍，那么在学习的过程中，我就会感到非常愉悦。
3. 制定一个每天的安排.
第三个步骤是制定一个每天的阅读计划。我会将每天的时间安排得非常好，私人时间和阅读时间之间的平衡也非常重要。我会选择我最喜欢的时间段，集中精力来阅读。这样，我就能够更加效率地利用我的时间去学习。我还需要设置一个合理的目标，使我在阅读期间不会感到过于疲倦或无聊。
4. 分享我的读书计划.
最后，我将向朋友和家人分享我的读书计划，这样我可以得到更多的支持和鼓励。我还可以与同样热爱阅读的他们一起分享读书心得，这样我们就可以互相学习，并从中受益。当我告诉我的朋友和家人我正在努力阅读和学习的时候，我会感到更多的责任感和动力来推动自己。
四、结论
阅读对于每个人来说都是重要的，需要我们投入更多的时间和精力来学习。这就要求我们要有一个很好的读书计划，有目标地去学习。通过我的计划，我相信我可以更加有效地提高自己的阅读水平，以及更加高效地学习新的知识。
读书学习计划 篇5
在知识更新周期日益缩短的今天，教师仅有一桶水是远远不够的?，教师还是那一桶“死水”是绝对不能适应时代要求的。因此，牢固树立终身学习的观念，博采众长，拓宽“活水”渠道，使自己的大脑不断吐故纳新，接受活化新知。厚积而薄发适应时代的需要，成为新时期有良好师德的教师，制定个人学习计划如下：
一、指导思想。
1、把读书作为教师精神成长和专业化发展的需要，逐步养成“多读书、读好书、好读书”的良好习惯，促进自己更新及理论素养、教育能力、人文素养的整体提升，争做人民满意(！)的教师，每天要研读半小时。
2、读书要与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；要个人阅读要与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高，理解新课程，融入新课程，实施新课程。
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过学习教育经典理论活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养。
5、读写结合，有所思就记录下来，旨在养成习惯。养成做读书笔记的习惯，养成固定时间读书的习惯，从书中反思自己。重点谈学习体会、感悟，提出思考性问题。
三、读书内容：
1、《教师礼仪》、《计算机》、《怎样备课、上课、评课》2、教育类的书籍：《家庭教育》、《别和青春期的孩子较劲》3、自己喜欢的文学性教强的书籍：杂志《读者》、外国经典名著等。读书形式1、个人自学为主，集中学习为辅。充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、网上阅读与文本阅读相结合3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。
读书学习计划(合集九篇)
为了能让工作完成地更有效率，我们的工作就需要我们制定一份工作计划。写工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。可是到底怎样的工作计划才是真正适合自己的呢？为此，你可能需要看看“读书学习计划(合集九篇)”，欢迎分享给你的朋友！
读书学习计划(篇1)
读书学习活动计划
为了按照名师办的要求完成xx年的读书计划，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。我为自己制定了以下阅读计划：
一、指导思想：
通过读书开阔自己的视野，丰富自己知识，锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富生活，让生活在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1通过学习经典教育理论，可以转变教育观念，提高教学和创新能力。
2通过阅读，我们可以接触到更广泛的课外知识，深化更多的学科内容，扩大我们的视野。逐步养成多读书、读好书的习惯。
三、主要措施：
1以个人自学为主，充分利用课余时间阅读相关书目，开发固定笔
莫言没有读书的习惯，勤于做读书笔记和写作的好经验。每天保证一小时的阅读时间，这样阅读就成为他们自己的自觉行动，学习成为他们自己的需要之一。
2、读书活动做到“六个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；阅读与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个别阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；阅读与课程改革相结合，理解新课程，融入新课程，实施新课程；把读书和解放思想结合起来，提高认识，创新工作思路。
三。阅读活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
4充分利用网络，**阅读，了解和掌握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多借鉴别人的经验，经常反思自己的不足，一步步实现目标。
5坚持阅读与反思相结合，带着问题阅读，寻求解决问题的方法，写出好的阅读体验。坚持阅读与课程改革相结合，充分理解新课程，将新课程理念融入课堂教学，实施新课程。
四、阅读时间：
1、利用课余时间。
2、利用周六周日及节假日.
五、读书安排：
大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想和思想武装头脑。
1、经典阅读：《给教师的100条新建议》
2、选读书目：
《优秀教师的九堂必修课》高万祥
《班主任突围》陈晓华著
《在启迪中品味教育》王震刚主编
《优秀教师教学回望录》王震刚主编
《教师如何处理学生经常发生的事》高海英编著
《修炼教师的理性品质——教师应理解的100种教育思想》
本学年以上书籍我已全部阅读完毕，并做了1万多字的笔记，每月上传一片阅读心得。希望通过读书，能够改变精神、气质和品性，读书，能够增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐，促使我们不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华！
读书活动实施方案4篇
一、师生活动共读书目：
本学期三年级师生共读书目为：《经典古诗文诵读》《夏洛的网》《格林童话》《木偶奇遇记》《海底两万里》《窗边的小豆豆》等。
二、指导思想
书香校园，让孩子受益终生。书籍，是人类进步的阶梯，读书，可以净化心灵，也可以升华人格，产生一种深广的道德境界，现代教学要求教师自身具有丰厚的文化底蕴、较高的文学鉴赏素养、广博的阅读储备和敏锐深邃的是非判断能力，而这一切都需要教师不间断地读书学习，广泛涉猎，兼收并蓄，增长历史阅历，加深文化积淀，全面提升自身思想、道德、文化及专业素养。一句话，一个优秀的学生必须是一个好的读书人，会读书，会读书的人更多。
三、活动目的
1、通过活动，引导师生养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯； 2、通过活动，引导师生实现从“阅读”到“悦读”；
三。通过活动，构建特色校园文化和理想的成长文化生态；
4通过活动，推进学习型班级和学习型小组建设。
四、活动步骤：
第一阶段：开学之初，在教研室的组织安排下确定所需书目。
第二阶段：组织实施
1、利用每周一节的师生阅读课和一切空余时间进行阅读，要求学生读书认真，做到把人物名记在心中，把故事情节记在脑中，能在家中或班级中，很流利地、有感情地讲给家长或同学听。
2在组织学生阅读时，教师应在每节课上提出相应的学习要求。如：至少看多少页，在下课前十分钟左右的时间，老师可以有针对性地提出与书本有关的内容来考考学生，回答积极的学生大力表扬鼓励。
这样有的放矢，督促与激励并用，使学生真正喜爱读书。
3、鼓励学生在读书时认真地做好读书笔记，老师对学生的读书笔记要经常过问，对读书笔记做得好的学生，进行表扬，定期在班级中展出。
4、要求学生经常交流读书心得，说说你最喜爱的地方或情节，说说你最受感动的故事，从中受到了哪些启发或教育。
5、时间分配：前半学期读《昆虫记》，后半学期读《格林童话》。
第三阶段：成果展示（期末）
1、“读书改变了我”（我和书的故事）征文活动。
2、讲故事比赛。
3、班级“读书之星”评比。
4、“我的读书名言”征集活动。
5、 “读书日记伴成长”优秀读书笔记评选活动。
6、读书小报评比活动。
五、读书时间安排：
（师生校内共读时间）
1每周星期一和星期五的早读时间。
2、每周四第六节课。
3、每天午间读书20分钟。
读书活动实施方案
一、活动意义
阅读是学校教育最基本的方式之一。它是一种长期的、累积的、微妙的精神活动。可以促进学生的全面发展，营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，提高学校的办学品位，提高教师的文化素养，陶冶学生的情操，本学年我校将全面贯彻市教育局的精神，在全校师生中积极开展读书活动，把读书活动作为工作中的重中之重。
二、活动对象
全校学生
三、活动主题
养成读书习惯创建书香校园
四、活动目的
1、通过读书活动，激发师生尤其是全体学生的阅读热情，开阔其视野，增长其知识，陶冶其情操，充实其文化底蕴，提高其综合素质。
2、通过系列活动的开展，逐步形成我校特有的“书香校园”特色，不断提升我校的办学品位。
3．启动学校、班级、家庭小书房建设，学校通过开展形式多样的读书活动以及召开家长会等活动，让每一个孩子都感到读书是最快乐的，让每一个父母更加关注孩子的读书情况，关心孩子的学习和生活。
4通过阅读活动，从学习习惯、生活习惯、工作习惯、卫生习惯等方面培养学生，教师要真诚地爱学生。
五、活动时间
3月--12月
六、活动实施过程
1、活动发起阶段（3月）
三月中下旬，在我校召开 “书香溢校园、知识伴我行”启动仪式，在全校师生中掀起读书的热潮。同时，向各年级推荐阅读目录，下发建议书，制定出学堂、学府、读书星的具体要求和标准。各班级建立图书角，开辟一快“读书交流园地”。
2.积极的阅读活动（3月-11月）
（1）3月起—11月下旬，要求学生充分利用早上到校、每天午饭后休息时间、晚上在家完成作业后的时间进行有计划、有选择地读书。利用好每周三的最后一节课时间，每名学生建立“采撷集”，收集积累好词好句。
（2）“书香班级”要求：班级图书角的书能在学生中进行流动，使教室里充满书香。班级学生能够主动借阅图书，并根据年级段特点进行好词佳句的整理、撰写读书笔记。
（3）“书香家庭”要求：读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好。家庭内藏书达到一定数量，平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。
（4）“读书之星”要求：成绩优秀，平时能坚持读书，并认真写读书摘记、心得体会，并有文章在校以上刊物发表。
（5）教师读书要求。全体教师要认真阅读学校推荐的书目，同时在阅读期间完成规定数的读书笔记，每学期撰写一片高质量的读书心得体会并及时发送到学校网页上。
（6）建立学生“读书记分卡”制度。根据年级和班级记录学生的阅读情况，并在学期末对学生的阅读情况进行评估。
3、总结表彰阶段（12月）
6月和10月为我校读书节活动月，7月、12月进行总结表彰前一阶段涌现出的“书香家庭”、“读书之星”、教师读书先进个人，发放奖品原则是“以书代奖”，并对下一阶段工作提出要求。
七、活动要求
1、读书阵地建设
学校应加强图书馆建设，定期更新图书，提高图书馆利用率；开放阅览室；每年定期组织购书、捐书等活动；班级建好班级图书角，组织好“捐一本好书”、“读一本好书”活动；家庭应建立家庭小书房，培养良好的阅读习惯，合理投入家庭教育，积极参与学校读书活动。
2、开展《古诗词》诵读活动
一、二年级：阅读并背诵15-30首诗歌。推荐的书籍有短小的儿童诗歌和语音童话。
读书学习计划(篇2)
一、指导思想
读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。伴着我校“构建书香校园，打造学习型校园”的步伐，积极参与学校的读书活动，认真学习贯彻学校提出的教师读书计划，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。
二、个人学习目标
1、利用三年时间提高自身的理论水平、科研能力和反思能力，指导教育教学工作，提高教育实践能力，以更加适应教育发展的需要。
2、通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待问题的能力。
3、提高自身学习的兴趣使自己融到我校学习型、研究型组织的建设之中。
三、实施策略
1、根据学校制定的读书活动规划，从读书的内容到读书的要求进行切实可行的规划。
2、按照学校提出的读书指导意见，认真学习名人传记教育家的书、专业书、现代科技书、学习方法书等书籍。以专业书籍为主要内容，每学期重点读一本指定读物，并完成1万字左右的摘抄，每学期至少读2本自备读物，做到边读书，边反思。
3、读书指导教育教学实践工作，实践与所学相互印证，形成自己的成果。
4、积极和校内教师相互交流，相互启发，共同发展。
5、期末认真撰写读书心得体会，写出自己的认识和理解。
四、读书选择及活动的范围
指定书目：
⑴《教育新理念》（袁振国著，教育科学出版社）
⑵《给教师的一百条新建议》（郑杰著，华东师范大学出版社）
⑶《教师专业化的理论与实践》（教育部师范司编著，人民教育出版社）
读书学习计划(篇3)
读书学习计划
随着现代社会的发展，人们的生活质量与学习水平要求也越来越高，阅读已经成为一种不可或缺的生活习惯和工作需要。阅读可以增长知识、拓宽视野、提高思维能力，甚至可以影响一个人的性格和人生态度。因此，建立和实施一个科学合理的读书学习计划，对个人的成长和发展大有益处。
一、读书目的与意义
读书是为了获得知识，而知识则是人类文明的核心和源泉。读书掌握知识可以帮助我们更全面更深刻地理解人生、社会和世界；是提高实际工作能力的重要条件，也是培养个人素质和充实自我精神生活的必要手段。
二、制定读书计划
1.制定读书目标
目标要具体可行，要符合个人兴趣和实际需求，同时也要具有相应的挑战性，能够为个人成长带来一定的鼓舞和学习动力。
2.选择优质书籍
选择优质书籍即选择适合自己的阅读口味和题材，也是选择能真正提高自己的素质和能力的书籍。
3.按照时间安排读书计划
读书计划要具体可行，时间的安排也必须有序实际。制定读书计划的时间时，要做好时间预估、时间规划和时间管理。尽量保证每周有固定的阅读时间，不要影响其他工作和学习任务的完成。
4.开启读书计划
读书越多越有感觉，而且还可以提高阅读速度和有效阅读的能力。当完成计划中的任务，个人的自信心也会得到提高而不断向前。
三、有效阅读技巧
1. 学会选择阅读的内容
首先，在众多的书籍中要有选择，留下优质的著作去读。这样才能有针对性的提高自己的技巧。
2. 学会阅读速度和时间管理
在读书中，好的速度和时间管理是非常重要的。数量并不等于质量，所以，学会掌握速度与交替加强效力想好自己的读书计划，尽可能做到质量与数量的完美平衡。
3. 学会与他人交流学习
学会和朋友，同事等讨论所读的书籍，相互交流并提高彼此的阅读体验和技巧水平，将阅读转化为一种社交行为，会让你有更大的兴趣和更多的正反馈。
四、坚持阅读的不二法则
建立阅读习惯，坚持书籍的阅读习惯。在繁忙的工作、学习中抽出时间阅读，既是一种生活习惯，也是对自己负责的一种表现。
总之，建立并实施正规的读书计划将帮助您更好地享受阅读的乐趣和所带来的好处。好书一定会使人品格与智能不断充实、提高。阅读不仅是一个好的生活习惯，更能为我们的实际生活与工作带来更多的益处，既能丰富我们的知识、更能使我们更好的成长与进步。
读书学习计划(篇4)
特殊的职业决定了教师必须与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。苏霍姆林斯基要求教师们：“读书，读书，再读书！”，阅读应成为教师们的一种基本生活方式。我校为了进一步激发全校广大教师读书的兴趣，营造浓厚的校园读书氛围，打造学习型教师群体，努力建造“书香校园”，特制定教师读书学习计划。
一、指导思想
书籍是人类宝贵的精神财富，读书学习是文化传承的通道，是人类进步的阶梯，是教师专业成长的有效途径。在课改新形势下，我校深入开展教师读书学习活动，推出“教师读书学习计划”。通过开展各种形式的读书活动，营造知书达理、好学求进的校园书香氛围，努力建设师生的精神家园，全面提升教师的整体素质，从而提高教育质量；也为建设书香社会，推动学习型社会的形成作出应有的贡献。
二、工作目标
1、总体目标：围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性教师读书活动，在校园内大兴读书学习之风，建立健全校内促进教师读书学习的各种机制，千方百计增强教师爱书，博览群书的自觉性，使读书学习成为教师的第一生存状态。为学生树立勤奋读书、努力学习、奋发向上的良好榜样。
2、具体目标：
(1)、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，培养高尚的师德。
(2)、通过学习教育经典理论，进一步转变教师的观念，提高业务能力，开阔自身的视野，积累理论与教学方面的经验，从而形成自己独特的教学风，提高教育教学能力、积极进行教育创新。
(3)、通过阅读学习，丰富自身人文涵养，提升自身修养，让自己的精神世界变得更为丰富多彩。逐步形成我校特有的书香校园特色，不断提升我校的办学品位。
三、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，成为日常不可缺少的一部分，更成为自己的一种需要。
2、读书活动做到“五个一”和“六个结合”。“五个一”，即教师每天读书一小时；每月读一本教育杂志，同时结合教育工作实际写一篇学习心得或读书笔记，及时发布在校园网上；每学期读一本教育专著；各教研组每月举行一次教师读书交流会。“六个结合”：即读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与教育经验相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程；读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。
3、读书活动与课堂教学紧密结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的`发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、“教学新时空”等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。
四、读书安排：
1、召开动员大会，利用集会、电子屏、橱窗等进行宣传发动，努力营造浓郁的校园阅读文化氛围。
2、加强学校图书馆、阅览室建设，每年更新图书，购买名篇名著，订购各种教育类、文化类报刊杂志。图书馆、阅览室每天向教师开放，由图书管理员做好管理工作，保证安静、温馨的读书环境。
3、要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，知天下大事。强调通过阅读激发持久的兴趣，引发可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。每学期举办一次教师读书沙龙或读书论坛主题活动，暑寒假布置教师读书活动，暑期培训时举办一次教师读书成果汇报会，年底开展一次全校教师读书笔记展评活动。同时在校园网开辟“教师论坛”，为教师的读书学习与交流创造良好的条件。
4、每年年底进行“书香园丁”的评选，对当选者给予适当的物质奖励并颁发荣誉证书。并在评先评优、晋级提拔、职称评审时酌情加分。
5、教师的读书学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。
6、每学期每位教师都要《学校读书学习计划》制定切实可行的个人读书学习计划，明确个人必读书目和选读书目，及时撰写读书心得笔记，积极参与读书交流活动，使自己的知识不断积累，思想与时俱进，用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。
读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。让阅读成为我们的一种基本生活方式吧，让我们与书结缘，以书为友，终生与书为伴，让生命在阅读中更加精彩！
读书学习计划(篇5)
放寒假了，一个多月的假期你是否已经想好怎么过了呢？是否有自己的读书学习计划？有同学做完了老师在习网布置的寒假作业后觉得不知在习网上做什么了，其实你可以做的有很多，你可以进行自主学习、和同学们在线交流、写博客等等……
一、自主学习
熟悉习网的童鞋们一点都不陌生这个功能了吧！大家是不是都已经尝试过自主学习了呢！自主学习不仅可以自己对自己进行测试，还可以对以前做错的题目进行统一的分析与改正，而且还可以自己增加新的单词，便于自己记忆。这样才会对知识加深印象，更加巩固哦！
一个学期的课程已经上完了，同学们，你们的错题本里面的题目是不是已经都弄明白了呢？生词本里面的单词是不是已经都记住了呢？要一个一个的消化，这样才能把它们都吃透，下次看到已经被你解决的题目的时候你就是强大的胜利者啦！
二、读书计划
不知道童鞋们这个学期读了多少书呢？书籍是人类进步的阶梯，每一本好书可以带给人不同的享受，读书不仅可以使人增长知识，还可以提升人的气质，使自己成为一个有修养、有智慧的人。那我们应该选择什么样的书籍来读呢？小编给大家推荐一些书籍供大家选择：
小学段：安徒生童话故事集 小王子 狮子王 格林童话集 窗边小豆豆 机器猴传奇
初中段：哈利波特与魔法石 木偶奇遇记 汤姆。索亚历险记 北欧的神话传说 日本民间童话故事集
高中段：钢铁是怎样炼成的 庄子传 欧。亨利短篇小说集 京华见闻录 隐蔽的历史
三、在线学习
除了在书房里面可以学习，不要忘了还可以在习网的各个页面都可以自由地学习哦！比如你可以进入在线听力去听你想要听的英语和中文听力，有各种寓言故事，英语广播，英语歌曲，美文赏析，英语名著，同步课文还有中文小故事等各种听力哦，推荐：
小学段：the monkey and the dolphinlittle snowmansally，go round the sun
初中段：friendsbbc learning english — red carpetyou're not sorry
高中段：the weekly address of presidentmy happy endinga new house
同样的，你也可以进入在线口算去锻炼你的口算能力，也可以在第二课堂里面自由的阅读各种书籍，猜字谜，脑筋急转弯等各种趣味活动。
四、和同学老师在线交流
寒假期间大家虽然都没有在一起学习了，但是大家同样的可以在习网上互相交流呢！有什么问题不懂的可以发消息给老师，有好玩的可以发表在班级空间，跟同学们一起分享！
五、注意安全
寒假了，同学们一定要注意安全与自我保护，平时不进入电子游戏机室和营业性舞厅、网吧、录像厅等公共场所，注意交通安全、消防安全、用电安全、旅游外出安全，学会基本的救护常识，加强防范意识。不和陌生人接触，不经家长允许或无家长陪同不擅自外出，养成良好的安全习惯。
读书学习计划(篇6)
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”在知识更新周期日益缩短的今天，教师仅有一桶水是远远不够的？，教师还是那一桶“死水”是绝对不能适应时代要求的。因此，牢固树立终身学习的观念，博采众长，拓宽“活水”渠道，使自己的大脑不断吐故纳新，接受活化新知。厚积而薄发适应时代的需要，成为新时期有良好师德的教师，制定个人学习计划如下：
一、指导思想。
1、把读书作为教师精神成长和专业化发展的需要，逐步养成“多读书、读好书、好读书”的良好习惯，促进自己更新及理论素养、教育能力、人文素养的整体提升，争做人民满意的教师，每天要研读1小时。
2、读书要与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；要个人阅读要与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高，理解新课程，融入新课程，实施新课程；
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过学习教育经典理论活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养。
5、读写结合，有所思就记录下来，旨在养成习惯。养成做读书笔记的习惯，养成固定时间读书的习惯，从书中反思自己。重点谈学习体会、感悟，提出思考性问题。
读书学习计划(篇7)
一、指导思想：
以新课程理念为指导思想，充分发挥学生主题地位，培养学生自主创新意识，敢打敢拼勇争一流及优良集体主义精神。确保每一个学生都能够积极投入到体育锻炼中去。
二、基本情况：
本学期所教是七年级和八年级，两个班人数在48人左右，男女生人数差不多过半，绝大多数学生身体健康，无运动技能障碍。学生都喜欢运动，但身体协调性差，肥胖等，学习动作不协调。学生身体素质中硬性指标，如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差；灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量较差，在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，这是体育练习成败关键。
他们身体素质各异。因为初三学生面临中考，他们学习压力非常大。如何调整好他们心理，处理好学习与活动安排，让他们在体育考试中取得好成绩是该学期首要任务。另外考虑到男女差别大身体素质各异：男生活泼好动，表现欲强，能够较好锻炼；女生趋于文静，不好活动，课中就要经常与她们沟通交流，因势利导，及早转变观念，让男生带动女生，培养女生积极参与体育锻炼习惯。以期在中考中取得优异成绩。
三、教材分析：
结合本校实际情况，有目、有计划地进行体育教学工作，传授基本体育卫生保健知识和体育技能，培养良好卫生习惯；掌握科学锻炼身体基本方法和体育文化知识，在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展好学生。
教材内容有：体育与健康基础知识；田径：跑、跳、投；体操，球类：篮球、足球；身体素质练习。
教材重点：跑中快速跑；跳跃中跨越式跳高；体操中单杠动作；球类中控球技术；
教材难点：蹲踞式起跑；跳跃中起跳环节；球类中人球结合。
四、教学目标和要求
1、使学生初步认识自己身体和掌握锻炼身体简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体态度。熟练掌握眼保健操和新广播操。
2、初步学习田径、体操、球类等项目基本技术，掌握简单运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们目标，在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动乐趣，体会体育运动益处，体验到战胜困难、获得进步成功喜悦。
4。养成良好锻炼习惯，掌握好初四中考多个可能被测试项目。
5。收集并引导他们掌握更多体育时事，丰富他们知识，以备综合能力考试。
6。让他们体验到运动乐趣，能够在玩中学，在学中锻炼身体，增强体质。
五、提高教育教学具体措施
1、适时了解、分析学生学习信息。
2、营造符合学生年龄特征、有利于学生学习运动环境。
3、根据学生年龄特征，采用兴趣化和多样化教法和手段，充分发挥游戏、竞赛能动作用，让学生在自主游戏中练习，充分体现学生主体地位。
4、根据学生实际，不断变化练习方式，不断激发学生练习兴趣。
5、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和积极向上精神，启迪思维，培养学生主动性、创造性。
6。利用课中或课后时间多与学生沟通交流，转变他们观念，变被动为主动。
7。认真备好课，向课堂45分要效率，确保学生们能够在愉悦气氛中投入到每节课学习中。
8。课堂上，参与到学生中间，以此拉近与他们距离，注重培养体育骨干，起到率先作用。课中多采用比赛方式，激励他们敢于争创好成绩。
9。课后做到及时反思总结。
六、学生方面：
1、学习目明确，积极自觉上好体育课。积极学习掌握必要体育基本
知识技能与科学锻炼身体方法，逐步养成自觉锻炼习惯。
2、着装要轻便合体，穿轻便运动鞋上课。不得携带与体育课无关首饰、校牌、手机等。
七、德育渗透：
体育活动对于发展学生适应能力具有独特作用，在体育教学中应特别注意营造友好、和谐课堂气氛，有意识融入德育教育，不仅锻炼学生意志，更重要是能培养学生爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织，遵守纪律，诚实、机智、积极进取心理品质。
本学期德育渗透包括在教学各个环节中：
1、课堂常规：使学生按规办事、做到有规可循。
2、组织教学：培养团结友爱、养成遵守纪律集体观，培养其具有热爱劳动、爱护公物良好品质。
3、结合教材内容安排德育内容。
（1）、基础知识里安排激发学生刻苦锻炼自觉性内容。培养学生自尊心、自豪感和社会责任感。
（2）、游戏里安排教育学生遵守纪律，公正诚实，积极进取、团结友爱内容。
（3）、田径安排培养学生顽强毅力和坚韧不拔等意志品质内容。
（4）、球类中安排培养团结协作等集体主义精神内容。
（5）、在体操中安排培养互相帮助合作意识内容。
总之，在教学过程中要激发学生积极参与体育活动兴趣，建立终身运动习惯。
八、业务学习：
1。认真领会课改精神，熟练各学段教材内容，加强业务理论学习，在教学实践中提高自己业务水平。
2。多听课，评课参与集体研讨，取其长补己之短，丰富自己阅历。 3。充分利用多媒体、图书室等查阅教学训练方面资料，学习新好教学方法。
4。努力学习电脑知识，能够制造出相应课件利于教学。
5。多与同行共同交流，共同研讨，共同提高。 6。加强自我锻炼，提高自身素质。
九、评价教育教学：
通过测试和平时练习采取教师或学生相互评价方式，分优秀、良好、及格、仍需努力四个层次：
1。学习态度与行为：能否以端正积极心态投入到体育锻炼及体育课学习中去。
2。体能与技能：能否正确将动作掌握与运用情况。 3。交往与合作精神：能否正确处理好与同伴合作关系。
十、教学计划进度安排：
读书学习计划(篇8)
以***x市***x“教师阅读年” 活动为契机，努力营造“书香校园” ，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，希望通过该活动的实施全面提升个人素养，进一步构建终身学习体系，力争成为一名充满生机和活力的学习反思型教师，用文化经营班级，用文化滋养身心，用文化提升品位，打造人文教育环境。即使不是最好的，也应该是最适合教育、最让家长满意、最受学生喜爱的人民教师。下面是我的个人学习计划。
一、制定计划
1、领会学校颁布的“教师读书活动方案” ，参加读书活动启动仪式。
2、选定必读、选读书目。《***x教师培训读本》《给教师的100条建议》《陶行知教育名篇》。
3、制定个人读书计划。
二、重点阅读《***x教师培训读本》
3月：学习第一章和第二章，结合实际思考，在网上查找相关信息。阅读《小学数学教师》，做好读书笔记，进行教学反思。
四月：学习第三章，思考与实践和评论。上网查找相关资料。阅读《小学数学教师》，做好读书笔记，进行教学反思。
五月份：学习第四章教育实践。小结自己的案例。
学习第五章师德楷模。联系实际思考，学习身边的楷模。参加学校和教研组组织的交流活动。
阅读《小学数学教师》，做好读书笔记，进行教学反思。
三、重点阅读《给教师的100条建议》
六月份：《给教师的100条建议》，联系实际思考，参加教研组的读书活动，做好读书笔记。阅读《小学数学教师》，做好读书笔记，进行教学反思。
四、学期读书活动总结
七月份：提交一份读书心得、一份读书笔记。阅读教育杂志《小学数学教师》。
五、继续阅读《给教师的100条建议》
八月份：继续阅读《给教师的100条建议》，联系实际思考，参加教研组的读书活动，做好读书笔记。阅读《小学数学教师》，联系实际进行反思。
六、重点阅读《陶行知教育名篇》
九月：阅读整本书，用实践思考，做笔记，参加教研组的阅读活动。阅读《小学数学教师》。
读书学习计划(篇9)
一、阅读内容：
精读《陶行知教育名篇》和《给教师的新100条建议》，再阅读《细节决定成败》)《赏识你的孩子》《苏霍姆林斯基给教师的100条建议》以及每月一本教育刊物。
二、达成目标：
1 .提高自身的政治、业务理论水平，提高教育实践能力，以适应形式的发展。
2 .通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待问题的能力。
3 .培养提高自身学习的兴趣使理论与实践相结合，逐步提高自己的教育教学水平。
三、主要措施：
要让读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把事务繁忙没时间读作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课。要培养自己的意志力，直至这样的坚持成为一种习惯。
1.网上阅读与文本阅读相结合
文本阅读：三本经典阅读、6本推荐阅读、一本每月必读
2.个人阅读与集中学习相结合
积极参与教研组、学校的学习交流活动。
3.阅读与实践相结合
四、时间安排：
1.坚持做好读书笔记
2.掌握新时期教师应知应会的教育政策法规和教育理论。
3.参与学校或教研组的集中学习，并用课余时间自学，保证学习时间。
4.参加“我阅读，我快乐，我阅读，我成长”读书征文比赛九月份
1.拟定新学期读书计划。
2.提交一份教研组的读书总结。
3.重点阅读：《陶行知教育名篇》《给教师的新100条建议》
十、十一月份
1.认真参与网上的“读书沙龙”。
2.10月主题：“快乐阅读，潜心思考，勇于创新，成就名师”论坛
3.11月主题：我身边的教育名篇
十二月
1.上交个人的读书材料，接受检查、公示。
的商业计划书合集
工作总结之家栏目推荐你阅读“商业计划书”等专题内容。
下面是工作总结之家编辑为你推荐的“的商业计划书”，仅供参考，大家一起来看看吧。单位可能经常会下达文档撰写任务，可能下意识的想别人是怎么写的。范文的表述和论证都非常流畅完整。
的商业计划书 篇1
一.执行摘要
1.1实体商店
我们的灯饰店主要以照明为主，包括光源、灯具和配件，也区分了家居照明、商业照明和工程照明的核心。其中，我们主要面对的是年轻一代的家居照明，现在购房者的居住者大多以年轻人为主，所以照明以浪漫、独特、创新为主，日韩有品味，辅以古典优雅和现代简约。随着国家节能环保的提出，我们也提倡未来的节能照明。
因为商业照明主要面向商业客户，所以我们应该以质量第一、售后服务、关怀服务为宗旨面向每一位客户，激发思考客户所想、焦虑不安的想法。
1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代LED水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明、保健灯等。
2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、照明配件等。
3.电气附件:开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等。
4.光源:LED单灯、LED条、灯管、LED筒灯、节能灯、灯杯/泡
工程照明:路灯、电气材料等。(慢慢提炼)
二、市场分析
目前，我国大中小城市建设发展迅速，随着房地产开发和城市建设，近期我国一线城市房价反弹，目前的消费群体以年轻人为主，追求个性、品味、舒适的理念，将给装饰行业和建材市场带来新一轮的机遇。
看照明市场，一线城市的照明市场一直以大品牌为主，都是以商场的模式运营消费。个别店面存在于一些地区。二三线城市几乎都是个体店面，以店为主的销售模式在运作。店内产品单一，款式不创新，说明照明市场还有很大的发展空间。未来的照明运营商需要专业、关心和有保证。只有这样，他们才能赢得市场。随着人民生活水平的提高，
从春天开始，LED照明行业也是暖暖的。随着欧盟全面禁止白炽灯，LED照明应用进入质变阶段；在中国政府项目的推动下，商业照明和连锁照明预计将加速渗透。
数据显示，飞利浦照明事业部20xx年收入增长率为两位数，达到10.5%。展望20xx年，飞利浦预计LED照明的年收入增长率为40%。
业界看好今年的LED照明市场。有人认为，得益于一系列产业扶持政策，中国LED照明行业有着巨大的潜在市场。据统计，20xx年至20xx年，市场规模复合增长率达到43.58%，预计到20xx年，中国LED照明市场规模将达到730亿元。国家发改委近日发布了《半导体照明节能产业规划》，明确提出LED照明节能产业产值将每年增长30%左右，20xx年达到4500亿元。
目前，中国的照明需求巨大。20xx年，内地白炽灯和节能灯市场需求分别达到11.76亿和12.69亿，20xx-2012年复合年增长率为7.59%。直管荧光灯的市场需求为8.3亿，环形荧光灯的市场需求为8亿，卤钨灯的市场需求为7.55亿。根据分析，这些传统光源和灯具是LED照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高，LED照明灯具将逐渐进入这些市场领域，带来巨大的市场发展空间。
LED照明是用LED灯照明的总称，不同于传统照明，如传统白炽灯照明、传统节能灯照明等。LED照明也即将取代传统照明。近日，国家宣布淘汰白炽灯计划，这也是推动LED照明普及的重大举措。所以LED照明不仅仅代表了一种产品，更代表了一种趋势，那就是未来的照明将使用更加节能环保的灯具。
三、门店规划分析
灯饰店和服装店有一些相似之处，所以在选址上有所借鉴。买灯饰会想到装修。说装修，你会想到家具城，建材城等地，或者跑一条灯光集中的街道。就像人们说在北京吃饭，你会想到王府井小吃街。作为经营者，我们可以去当地的集中街区或建材市场检查店面。
1.销售定位。
店内产品以中低档为主，高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平进行调整)。先做中低档次的目的是为了降低风险，给自己一个熟悉市场和产品的过程，等有了一定的经验后再转型到高档次。
2.店铺装修
(1)顶棚高度不应小于2.8m
(2)室内装修不宜过于明亮，自然光不宜过多；
(3)吊顶和墙面灯具安装位置应充分考虑尺寸和预留面积。墙面宽度不小于0.5米，吊顶网格不小于0.8平方米，在显著位置预留4-6个1平方米大小的大灯；
(4)装饰颜色应为一种主色，不超过两种辅色。颜色太多太杂，会产生相反的效果；
(5)店铺布局要合理。大灯或者销量大的产品要占据显著位置，其他产品要在周围制作，角落和气缸要多放小灯。
3.商品来源
1.一般来说，小商店最好从附近的批发市场购买商品，其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄，但不会因为视觉和体验的问题而出现太多的产品积压。
4.开业前必备的东西
一个2米高的人字梯；冲击钻；一把大螺丝刀和一把小螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。
5.安置职工
前期建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)
6.经销商的选择
开店的时候，店内要有一两个知名品牌。店铺初期不适合代理。开店时，选择当地市场认可的品牌。也可以调查当地民众对品牌的信任程度，进行系统调查。(Op、欧司朗、Lonon、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做。通过使用知名品牌来吸引消费者的同时，他们可以把一些顾客带到商店。还能吸引照明、灯具、光源等小品牌的销售，极大地满足了不同消费者的需求。未来，我们将努力让消费者来到这里，找到家庭装修所需的所有照明。
7.商店宣传
我们开始宣传店铺装修，前期做了一些产品小册子。传单派业务员到各个家装设计公司、销售部门、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、社区密集的各大交通路口派发一些产品传单。
8.网络营销
店铺正常运营后，可以考虑增加线上销售。毕竟网购的习惯已经逐渐渗透到很多人的生活习惯中，不出门就能找到自己喜欢的东西。我们可以通过家具网站的平台，通过谈判来销售产品。同事可以利用淘宝、易贝等线上平台，形成线上线下一体化店铺。如果当地客户在网上看到产品，也可以在去商店购买时给予一点折扣，以刺激消费
9.实体店销售
店内消费定期从事一些促销活动。平日去店里的顾客，可以减少消费几百，申请积分卡。积累一定积分后会升级到不同级别的会员，同事可以享受清透灯或者免费维修服务。
第四，售后服务
需要决定或解决
的商业计划书 篇2
一．产品（服务）介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5．不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二．公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三．市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数
热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
的商业计划书 篇3
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
的商业计划书 篇4
一．团队现况
晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家（太阳城2家，电子时代广场4家）；
MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二．项目概况
（1）项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
（2）该项目的市场总量预估：
仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20xx元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额（新城区三所大学共计约有4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×20xx=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三．市场分析
目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：
我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
（1） 学校市场
新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。
（2）社会市场
与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
的商业计划书 篇5
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
水产养殖项目申请报告
水产养殖项目建议书
水产养殖项目商业计划书
水产养殖项目可行性研究报告
水产养殖项目资金申请报告
水产养殖项目节能评估报告
水产养殖项目行业市场研究报告
水产养殖项目投资价值分析报告
水产养殖项目投资风险分析报告
水产养殖项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章水产养殖项目简介
1.1 水产养殖项目基本信息
1.1.1 水产养殖项目名称
1.1.2 水产养殖项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 水产养殖项目建设内容与规模
1.1.5 水产养殖项目性质
1.1.6 水产养殖项目建设期
1.2 水产养殖项目投资单位概况
第二章水产养殖项目建设背景及必要性
2.1 水产养殖项目建设背景
2.2 水产养殖项目建设必要性
2.2.1 水产养殖项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 水产养殖项目的建设能带动和推进 水产养殖项目项目的发展
2.2.4 水产养殖项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 水产养殖项目是增加就业的需要
第三章、 水产养殖项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 水产养殖项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国 水产养殖项目项目生产现状及发展趋势
4.3 20xx年我国 水产养殖项目项目出口情况
4.4主要 水产养殖项目项目市场情况
4.5 水产养殖项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章水产养殖项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章水产养殖项目建设方案
7.1 水产养殖项目建设内容
7.2 水产养殖项目项目工艺方案
7.3 水产养殖项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略
的商业计划书 篇6
商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
内容简介
风险投资简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
“风险投资”这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲，这几十年来，这种投资方式发展得非常成功。
在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。
随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。
风险投资商业计划书价值体现
《风险投资商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：
——作为项目运作主体的沟通工具。《风险投资商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；
——作为项目运作主体的管理工具。《风险投资商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；
——作为项目运作的行动指导工具。《风险投资商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
的商业计划书 篇7
如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写？ 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
一、项目介绍
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：
1、学会品味奶茶；
2、原料成份配方；
3、调味份量与时间；
4、设备的应用与调味火候；
5、调味手法；
6、奶茶的保存；
7、奶茶的包装要求；
8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
七、营销策略
1、广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
a。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
b。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
c。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
d。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
e。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的t—shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
八、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
九、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。
的商业计划书 篇8
团队名称：三兄弟团队策划时间：20xx年10月28日
三江源床上用品创业策划
项 目 名 称三江源 创业者姓名 严福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校
邮政编码810007 电 话 18397108583
电子邮件 我的创业团队
团队名称：三兄弟制作组
团队成员:队长：严福林
副队长：铁永泰
队员：王允辰
成员基本概况：
严福林 ： 计算机学院12电气（2）班 男生 联系电话：18397108583
王允辰 ： 计算机学院12电气（2）班男生 联系电话：18397109382
铁永泰 ： 计算机学院12电气（2）班男生
联系电话：18397089070
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：三江源家纺（这个名字会更吸引人们的关注）
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
的商业计划书 篇9
由于投资成本低、投资回报期短、投资回报率高，开设茶叶店在小企业家中很受欢迎。该方案详细介绍了该项目，包括项目背景、行业现状分析，并对x x茶店的选址和人员规划提出了一些建议。最后简要说明了店铺的收益、风险和长远规划。
一、项目介绍
㈠项目背景
x x茶于20xx年出生于台北市大安区。秉承用心做好每一杯茶，让每一位顾客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年时间，从台大商圈的小泡茶店发展成为台湾省内拥有近200家门店的精品时尚茶连锁公司。赞叹mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China饮料市场虽有百家争鸣，20xx年x茶落户大陆市场，旨在加盟连锁提供优秀的茶艺服务，让更多中国籍人士从加盟店体验高品质的台湾省茶文化。正是在这种背景下，边肖写下了这份商业计划书，希望对企业家有所帮助。
(2)项目介绍
“品牌是质量的保证。虽然有人说不迷信品牌，但心里还是认同这种说法的。开品牌茶叶店会让消费者更放心。x x茶始终坚持品质和健康！实现健康饮品第一品牌！为消费者带来最健康的产品是x x的追求。
(3)市场前景
现在卖的奶茶，是年轻人和城市白领最爱喝的饮料之一。喝奶茶已经成为一种时尚趋势。而且随着奶茶的普及，他们对奶茶的需求会更大，奶茶市场也会更广阔。而且奶茶一年四季都可以做，市场波动小，收入有保障。
x x茶叶的目标消费者是年轻人和城市白领，适合奶茶的主流消费者。它的细分市场是中端市场，这突出了质量。随着人们生活水平的提高，对品质的要求越来越高，劣质奶茶势必被淘汰。奶茶趋于高品质是必然趋势。
二、行业分析
(一)行业现状
奶茶所属的饮料行业不断发展，各种产品层出不穷。奶茶因其种类繁多、口味多样而发展迅速。随着台湾省泡茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。经过十多年的演变和发展，消费者对奶茶的消费越来越理性，越来越注重奶茶的品质。这使得奶茶店发展放缓，投资者对奶茶的品质更加挑剔。
茶馆的快速发展也意味着奶茶的激烈竞争。奶茶也在向两个相反的方向发展:一是中低端奶茶店为了争取更多的客户，低价销售，打价格战；另一种是优质优价、环境好的高档茶店。两者都有自己的消费群体，但奶茶的消费者更多的是中产阶级。所以价格适中，质量有保证的茶店会更受消费者青睐。
(二)SWOT分析
1.优势分析
(1)奶茶出售，立即消费。而且茶店的大部分产品既可以做冷饮也可以做热饮，一年四季都有市场。
(2)奶茶一般分为主料、辅料和添加剂三个方面。主要有红豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同时，有“吃饭”好玩的是，其他饮料提供的添加剂比较单一，无法与奶茶相比。
(3)门面可大可小，一次性投资小，风险低，投资回报期短，回报率高。
(4)开茶叶店技术门槛低，操作简单。培训几天就能操作，操作人员少，一般三个左右。
(5)xx奶茶有10多个系列100多种特色产品，产品种类繁多，选择性强。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶饮料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和质量保证，坚持“零奶精，零果粉”产品开发原则。
2.弱点:弱点分析
(1)奶茶店技术门槛低，有利也有弊。因为资金和技术门槛低，能开茶叶店的人很多。奶茶市场很容易达到饱和，竞争以价格竞争为主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的内涵。
(3)茶店的生意很大程度上取决于店铺的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，不会为了一杯奶茶走远。
(4)店铺产品的质量直接取决于他使用的原材料的质量。而且原料来源透明，成功的店铺很容易被别人抄袭，店铺很难长期经营。
(5)由于媒体的宣传，消费者对奶茶的认知存在误区，认为奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)没有研发原材料的能力，只能被动的接受厂家提供的原材料，所以我们的产品并不是独一无二的。
3.机会:机会分析
随着x x奶茶的不断推广，x奶茶强调“零奶精，零果粉”在部分消费者心中形成了很深的印象，作为衡量奶茶的质量标准。所以x x奶茶加盟商只要在开店过程中不遗余力的宣传和强调这个概念，让它深入人心，消费者就会把它作为评价奶茶的质量标准。其他品牌做不到这一点，自然会选择x x奶茶。“零奶精，零果粉”是x x奶茶的USP，也就是独特的消费命题。
4.威胁:威胁分析
(1)茶店质量参差不齐，中低档茶店价格相对较低，对部分消费者有吸引力。
(2)奶茶是替代产品，消费者可以选择其他饮料代替奶茶。所以开x x茶店不仅要和其他奶茶竞争，还要和其他种类的饮料竞争。
三、产品介绍
x x奶茶开发了冷、暖、热等10多个系列100多个产品，常年有市场。而且，x奶茶每个季节都会推出新品，这是这个季节的主旋律，保证了产品的升级换代。x x奶茶菜单可根据当地实际情况和销售情况自由调整。
四、店铺位置
店铺的位置除了大学附近，还可以关注区域经济、收入水平、规划、人口素质等发展趋势。，注重客流的质与量、购买力和店铺本身的质量，选择成本低、增值潜力大的店铺。具体参考如下:
区域商店地址的选择
商业区的商场/超市/步行街
餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游度假区
[!-帝国新闻. page - ]校区内的大专院校/中小学
商务区办公楼
选择店铺时需要注意四个因素:
第一，一定要注意人流、消费群体、购买力等。客流量的大小直接影响收入的多少。
第二，选址的前瞻性关注的是，由于市政规划、拆迁和重建等政策变化，偏远地区成为黄金地段和开发地段的商业机会。
第三:由于店铺性价比、周边环境、交通条件不同，店面租金差距较大。对于进入商业广场的加盟商来说，除了租金价格之外，更应该关注商场的管理和运营模式。
第四，联盟会把零件拆成整体，和地段好的商家加盟，把空间转租出去，这样位置好，也省了不少费用。
此外，营业执照、税务登记证和卫生许可证应在工商局、税务局和卫生站办理。各地办证价格不同。详情请去注册地。
最好有三四个店面，分三班:早班、中班、晚班。一般门店经营者要保证两人以上，早晚人少，只能一个人值班。我们也可以根据店铺的表现制定奖惩制度，根据他们的表现给予适当的奖惩，以激发他们的工作热情。
不及物动词市场战略
开业和节假日时，做一些活动可以吸引消费者的注意力，增加销售额。生意清淡的时候，也可以做一些活动，通过各种手段刺激市场，增加销量。x x奶茶公司开发了一套带有年度节日活动的促销手册，不知如何做活动的店长可以参考。
五、财政收支
如图:
投资分析项目名称店面
初期投资品牌特许经营费2万元(地区前五名公司加盟，免交特许经营费，享受更多优惠)
质量保证金(可退)5000元
设备费9000元
装修费(看门面大小)11000元
第一次购买原材料(根据个人情况)8000元
合计5万元
每月原材料投入成本(按毛利百分比计算)为15000元/月
租金(视当地情况而定)为2500元/月
员工工资(以实际聘用为准):1200元/人x 2 = 2400元
设备损耗80元/月
水电等杂费1000元/月
合计20，980元
月收入营业时间上午9:00-22:
平均消费4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6万
月净利润15020元
年净利润180240元
六、风险及风险管理
(1)接收假钞:最好准备验钞机，不仅50元、100元需要验钞，20元的假钞也需要验钞，所以最好是验钞。还需要防止一些人在付款时作弊。
(2)漏单:人多的时候，客人不要慌张，防止有人拿饮料不付钱。
(3)防盗:采取防盗措施，有条件的话安装监控摄像头。
七、中长期规划
一家店铺成功后，会选择多开几家。如果几家门店成功，会进一步选择做x x奶茶的代理，形成规模效应。
的商业计划书 篇10
保 密 须 知
本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期：
报告目录
一、中国国宴贵酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
(一)公司主营产品
(二) 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
(一)行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
(二)客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
(三)市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
(四)政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
(一)竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
(二)开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
(一)预计销售额及市场份额
(二)产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
(三)定价策略
八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度
九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策
十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划
十一、企业财务与投资价值分析
十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论