当学习或者工作结束时，我们通常会使用到总结报告。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次反思总结，就是在提醒我们：我们的价值就是为自己同时也为他们产生价值。那么我们书写总结时怎么样才能出彩呢？下面是由小编为大家整理的“对一个展会的总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇一：展会总结(最新)
展会总结
一．本届展会基本情况
第十一届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣传册26本，发出名片超过150张；收集到客户资料(名片+宣传册)超过55份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。
二．个人感想
为期三天的2011中国国际染料展现已落下帷幕。通过一天半的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有一天半的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品，所以也体现了我对行业了解得不够多。但这一天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来，我充满信心。
三．个人感触
整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。
团队即团队的建立，大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力量，团结的力量能解决所有事情。
文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情，都心甘情愿的付出工作，与部门荣辱与共!
制度即制度的建立,各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化, 任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的只有一个通过灵活运用激励，增强团队凝聚力，更好地完成任务。gz85.coM
四．展会心得
1． 要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分
有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
2． 不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。
3． 不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰，显得不够热情，容易被顾客忽略！
4． 不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
5． 了解信息
展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会发现，我们的价格在硫化黑市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要稍微低点。
6．分辨意向买家
作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个有意向的客户在跟踪，通过查询发现其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。
通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很成功！我们期待下一届展会，相信会更好！
河南洛染股份有限公司外贸部:小明
2011年4月30日
篇二：展会心得
展会心得
公司参加展会可以分为三部分来做准备进行。展前，展中，展后
一、展前：
1. 展会选取。 根据自身产品选择所参加展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来展会人流多少。这些可以向参加过的朋友去咨询。同时咨询人流量集中在展会的几天。
2. 展位选取。产品类目较少，宜选取双开9平米摊位，如此曝光度较高。选取该展厅中主人行道两侧展位，展厅中心摊位或者靠进口摊位较好。
3. 宣传。展会半月前，单发邮件给已合作的客户，群发邮件给其他潜在客户；即时通讯工具里所有联系人通知，签名在展会前10天可以设置未展会通知；公司网站Banner 处添加展会通知；其他SNS渠道通知联系人，更新参加展会状态。
4. 搜索当地潜在客户联系信息，提前沟通，展会期间去公司拜访。
5.展会物品准备。展览样品，展览形式策划，登记客户信息资料，名片，展会所用工具。各自打包，箱子标唛头，列清单备注。
6. 参展人员选定，统一服装。展会前做动员，小培训，统一信息报价等。
7.多带样品，展会期间可以出售。
二、展中
1. 首先大概在展厅转一遍，了解潜在竞争对手，学习参考他们的表现形式，自己摊位周边有卖相关产品的摊位留意，以便未来几天留意客户动向。
2. 布置展位。以简洁大方为主格调，样品不易摆的太过繁琐。要吸引人。布置结束后，把闲杂物品全部归类，放在盲区。
3. 展会人员要面带微笑接待客户，严肃活泼。接待客户的时候，条件满足情况下，一人接待，另外一人做简单记录，并辅助准备样品等。当客户自己在看海报或者样品时，先不要打扰客户，等看完后给客户讲述。（记得交换名片哈）。多让客户讲，认真听， 之后再讲述产品，回答客户的疑问。产品讲完后可以问客户类型，销售渠道，主要市场等。客户离开后，及时做客户记录。
4. 接待客户时候同事之间要有默契，不要抢着去回答客户。
5. 当客户是多个人时，主要跟交流人谈，但是自己讲解的时候眼神要照顾所有人，不能只对一个人讲，而冷落其他同伴。
6. 对于重点客户要拍照留底，后期跟进有用，背景一定要是自己公司摊位。
7. 针对展会中接待到的重要客户（这里就不细述何为重要客户了）尽量当天晚上写邮件给客户，复述确认一遍当天所谈内容，发客户所需信息，如报价之类。
三、展后
展会回来后，立即确认客户跟进人员，客户资料分发。
参展人员负责跟进在展会期间有详谈的客户。其他的客户根据公司业务人员情况分配，原则上以接单为目的，重点客户分有业务能力强的同事跟进。
统一做一份客户登记Excel表格，如，国家，公司名，公司类型，主营产品，联系人，职位，邮箱，电话，及时聊天工具，所谈内容，跟进日期，负责业务。
邮件跟进时，要简要表述展会期间所谈内容， 有照片的话，插入照片给客户。
针对展会期间重点客户要结合邮件和电话一起跟进。重点客户单独列项，以备和公司一起讨论与客户的合作及产品开发。
篇三：展会总结报告
便携式产品创新技术展总结报告
7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
一：不足
1、思想上：
展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。
感悟：
A：没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。
B：我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。
C：穷则变，变则通。
2：具体安排上：
A:展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
B：人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。
C：所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、零钱
感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。
二：收获
1: 参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。
2：客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3:推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、pOWERBOY品牌。
依诺信科技Calvin
2012年8月2日
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党员发展对象支部会上的汇报材料
《党员发展对象支部会上的汇报材料》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
发展对象支部会上的汇报材料支部会上的汇报材料
各位领导，同志们，大家好：
今天很荣幸能够列席参加第一支部的会议，根据会议安排以及《发展党员工作细则》的有关要求，作为党员发展对象，我将向党组织汇报我对党的认识、入党动机、个人履历及家庭和主要社会关系情况共四个方面的内容，请各位审查。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国和中华民族的先锋队，是中国特色事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富
强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。
我之所以要中国共产党是因为我热爱中国共产党，愿意为共产主义和中国特色社会主义奋斗终身。党的宗旨是全心全意为人民服务，我之所以要加入中国共产党是因为我愿意为人民服务，为党和人民的事业奉献自己的力量，实现自己的人生价值。中国共产党有严明的组织纪律，加入党组织能受到党的良好教育，接受组织的约束，学习和发扬党的优良传统和作风，有利于个人成长，提高自身能力和素质，为当好社会主义事业接班人打好基础，有利于为党和人民的事业作出更大的贡献。
本人于xx年xx月出生，xx市xx镇人，2007年6月参加高考，同年9月进入xx大学xx专业学习，2011年6月毕业。同年8月通过xx考试进入xx工作。Xx年xx月调入xx局工作至今。
我的家庭和主要社会关系如下：妻子，xx，xx局工作人员，中共党员；女儿，xx，,xx学校学生；父亲，xx，现任xxx,中共党员；母亲，xx，现任xxxx，未加入中国共产党；岳父，xxx，xx公司职工，未加入中国共产党；岳母，xx，xx学校教师，中国民主促进会会员。
最后，在这里我再一次向党组织提出申请：我志愿加入 2
中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
以上是我的真实想法及有关情况，请党组织审查。
汇报人：xxx 2016年6月7日3
以上是《党员发展对象支部会上的汇报材料》的范文参考详细内容，讲的是关于中国共产党、加入、党员、社会主义、人民、中国、工作、发展等方面的内容，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。
对“什么是有效的课堂提问”的一点体会
对“什么是有效的课堂提问”的一点体会
内蒙古赤峰市克旗宇宙地镇中心完小 崔景瑜
常言道：“学起于思，思源于疑。”疑问是思维的火花，思维又应从问题开始。因此，教师在教学中能否科学地设计出灵巧、新颖的问题，对激发学生学习兴趣、培养学生能力、发展学生智力起着重要的作用。在教学中需审时度势、多方引导，尽量使每一次提问都具有实效，从而提高课堂效果。
教师在提问时应注意把握好以下几点原则：
一、准确性原则
课堂提问的语言要科学、准确、规范、明了、具体，切忌含糊不清、模棱两可。不管学生能不能做出准确的回答，都要让学生清楚问题提出的实质是什么，这点是课堂提问的表述所必需的。另外，提问的语言要具有启发性和激励性，使学生一经被提问，就能积极地投入到捕捉正确答案的思维活动中去，最终做出正确的回答。
课堂提问的语速要适当，问题提出后要作适当的停顿，以供学生思考。若学生感到困难，应给予适当点拨提示。在一节课的不同阶段，学生的思维紧张程度是不同的。如：在上课初期，学生的思维处在由平静向活泼状况发展，这时教师可以提问些回忆性的问题，以培养学生的学习积极性，增强学生参与讨论问题的意识。当学生的思维处于高度活泼的状态时，可多提些说明性和评价性的问题，以促进学生分析和理解教材内容，使学生经过思考，得出完整、正确的答案。如果答案不够全面、正确、深刻，教师要从不同角度将学生引向正确的思维之路，使其对问题达到较全面的理解，再做出正确的回答。
二、针对性原则
课堂提问的目的性明确、针对性强，是指设置的问题直至教学的重点和难点。如果漫无边际地进行提问，即使所选的问题再精彩，也完成不了教学任务。这就要求我们在备课过程中，加大力气钻研课程标准和教材，挖掘各种知识点之间的内在联系，并根据学生的实际，精心设计多种水平的问题。另外，提问要疑而不难、引人入胜。过难过深，会使学生丧失回答问题的信心；过易过浅，则不利于学生的智力发展。提问的难易应该控制在学生经过听取老师讲解和自己一定的思考后能够回答出来的程度。课堂提问应尽量形成系列，环环紧扣。对于主要教学内容中易混淆、易出错的知识，应通过提问来加以区别和澄清。那种无准备的盲目的频频发问，脱离重点难点的无意义乱问，不仅不会带来好的教学效果，而且往往会干扰学生对重点知识的注意。
教师应该深刻体会：一个好的提问应该包含广泛的基本知识，突出教学重点和难点，难度深浅得当，与其他问题关系密切，有较大的引申余地。问题答案灵活而不呆板。所以，课堂上的提问看似随机应变，实际上功夫在课堂外。这就要求教师既备教材、备教法，又要备学生，按照教学规律不断改进教学方法。
三、普遍性原则
提问应面向全体学生，有较大的辐射面，而不能仅仅局限于少数尖子学生。要根据学生的知识水平和认知能力设问，调动每个学生思考问题的积极性，教师与学生要在平等的基础上展开讨论，在民主融洽的气氛中解决问题。这也是既要照顾点也要照顾面，以点带面，培养优生，转化后进生，从而达到共同提高，也充分体现“以学生为主体”的教学思想。
要做到这些，首先提问时对应答人数要有量的要求。每个问题根据难易及重要程度提问1——3人，形成一种讨论的氛围；每节课要尽量让更多的学生参与回答，特别要考虑中低程度学生的参与面。课堂提问不能满足于个别学生的回答。对个别学生的回答，无论正确与否，教师都要考虑这种答案与全班大多数学生的理解是什么关系。如果个别学生的回答需要纠正，那么就要考虑他所存在的问题是否代表着多数学生。其次，提问要使全体学生都能参与思考，切忌先指名再提出问题。
总之，课堂上提问的目的是为了让学生思考问题，深化对所学知识的理解，培养学生分析问题和解决问题的能力。教师的课堂提问是一门学问，又是一门艺术，没有固定模式，只要尊重教学的客观规律、善于创设情境、不断实践、不断摸索，就会提高自己的教学水平，充分发挥提问的作用，从而达到较好的教学效果。
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对一堂地理课的总结
新学期开学已经一个半月，新课程改革如火如荼地进行，我自己对这一段的地理课作一简单回顾，有成功经验，但更多感觉到的是不足。下面我就一堂地理课谈谈自己的感受。
上周我上课的题目是“大规模的海水运动”，以往在讲授这一节时，通常制作多媒体课件，直观、形象、生动地演示洋流的形成和分布，教学效果比较好。目前，我们新到二中的教师还未配备电脑，而且高一年级教室的多媒体设备效果很差，希望学校能尽快为我们配齐笔记本电脑，并更新高一年级的电教设备。
抛开多媒体设备，常规的地理“三板”教学也有自己的特长。在讲洋流的分布时，我利用“边讲边画”法对照洋流模式图，在事先绘好的太平洋轮廓图上，依次用红蓝粉笔南北赤道暖流、日本暖流、北太平洋暖流、西风漂流等，然后让两个同学在黑板上，参照我讲的方法，画出了大西洋的洋流分布，师生互动，气氛热烈，教学效果较好。
我在引入新课时，首先用漂流瓶的故事激发学生的好奇心，学生迫切想了解为什么一只在英国海岸抛下的漂流瓶竟然可以漂到澳大利亚。在讲密度流时，插入二战时期德军潜艇巧妙利用密度流，自由出入直布罗陀海峡而不被盟军发现的小故事，学生听课的兴趣很高。
这堂课也暴露出不少问题，这里面有自身的原因，诸如对新课标的理念领悟得不够，讲的偏多，师生互动偏少，尤其没能让多数的学生都动起来。此外，自己的教学水平有限，教学的艺术性、趣味性还有待加强。最令我不满意的地方是，学生的地理知识参差不齐，中考没有地理，初三年级不开设地理课，许多学生地理基础知识相当贫乏。在讲洋流的分布时，许多学生对“大洲和大洋”这些基本的知识都不太熟悉，有些学生连东西半球如何划分也不清楚，所以相当一部分学生觉得课程难懂，做练习时一筹莫展。
总的来说，这节课有成功的地方，也有令人遗憾之处，有待于在以后的教学中取长补短，提高自己的教学水平，把新课程改革更好地进行下去。