酒会的方案

最新酒会的方案(精品11篇)。

博观而约取,厚积而薄发，只有深思熟虑之后。常常需要预先制定工作方案，有效的方案可以降低变化带来的风险，活动方案应该怎么制定呢？出于您的愿望我们精心编辑了“酒会的方案”，如果合你所需，不妨马上收藏本页！

酒会的方案【篇1】

一、销售目标任务：

职 务：

销售任务 运营总监、店总 50000元

销 售 经 理 50000元

大堂经理、楼面经理 20000元

楼面主管、门迎主管 10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

酒会的方案【篇2】

一、活动背景

师范五年是我们人生旅途的一个驿站，五年生活漫长却又短暂，五年里，我们每一个人逐渐蜕变，并一起走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡。但我们一起闹过、笑过、紧张过……五年前还总在唠叨“五年怎么过呐~”“我的五年青春呐”~，转眼间这五年的生活即将结束，也即将离开平日谆谆教诲老师，离开朝夕相处的同学，离开天天一起吃，一起睡的寝友，离开……离开那些我们早已习惯的一切――虽是不舍，但是想到同学们很快能走上七尺讲台，去另一个学校展示自己，这又是值得我们庆祝的~为此班委全体成员群策群力，策划组织一个毕业晚会来为我们的师范学习生活画上一个圆满的句号。我相信这个晚上因为有我们，有这个毕业酒会会给我们留下最后的美好的回忆，让优秀在交流中传递，增进彼此之间的学子情，师生情。

二、活动目的

为08级初教(1)班全体同学在毕业之际创造一次相聚的机会，通过发言回顾我们在一起的五年，通过游戏增进同学感情。

三、活动主题：

“放心去飞，勇敢去追”

四、活动时间：20__年12月22日晚上17：:00-21：00

五、活动对象：学校领导、班主任、任课老师、08级初教(1)班全体同学

六、活动地点：茂盛大酒店

七、活动流程

(一)时光剪影

负责人：罗本彪

将师范五年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载师范五年青春时光为主，表现师范五年岁月的美好，让我们回顾过去的大学时光，由此引进我们晚会的开幕。

(二)老师致辞

师范五年，无论是课堂上还是在工作学习中，与我们息息相关的是关心关注我们，爱护我们的师长。我们尊敬的师长在我们师范五年的成长中为我们引航指导，给了我们许多指引。通过老师的致辞，给我们未来踏出社会一些实用的指导和寄予师长对我们的寄望。

(三)歌唱大赛

以宿舍为单位，每个宿舍选唱一首歌曲参加比赛，人数不限，歌曲不限，形式不限。个人代表宿舍演唱或者宿舍同学合唱都可以，在所有的宿舍曲目演唱完毕之后，再由每个宿舍(每个宿舍仅投两票)和老师进行投票，以得票多者为胜，决出前四名，并获得丰厚奖品。(请各位寝室长在20号晚8点之前讲选唱曲目发到班长qq邮箱。)

(四)游戏环节：

(1)衔纸杯传水

道具准备：水杯

负责人：

目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

要求：人员选八名一组，。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

(2)吸啤酒

道具准备：吸管

负责人：王婷

游戏规则：每个小组派出一男一女两名选手参加比赛，两人共同完成吸一瓶啤酒。开始游戏时，每人先用透明胶将两根吸管连接起来，在最短的时间内将啤酒吸完就获胜。

提示：为增加难度，可以采用三根吸管或者使用更细的吸管。

宣布歌唱比赛投票结果，宣布歌唱比赛获奖宿舍并颁发礼品。颁发班里诸如“最佳幽默奖”之类的奖项。

(五)最后的缘分：(这个游戏也可以换成男生表白，女生投票选出最佳表白以贡男生们日后参考)

负责人：李萍、邱小晓(准备纸牌、学号纸条)

首先自愿报名参加，如果人数不够的话就由主持人现场抽签。然后排队;男嘉宾上场，先看中一个，把她的号码记录作为自己的心动女生;12个女子根据第一印象决定灭灯或者留灯;看男嘉宾自我介绍(具体一点的自我介绍)，女生在此阶段允许灭灯;

再来个现场朋友采访，让大家对这位男主角有更进一步的了解，也方便女生进行灭灯;然后留下n盏灯，n1,直接下台，宣告失败，n=1，也就是最后只有一盏灯亮着，主持人询问男嘉宾意见，他同意就可直接捉走她，不同意他就得退场了。n1，权利反转;然后男嘉宾上去在还亮灯的女子中选2个上台，要是他最先选中的没留着灯，也要请上来(就是3个女子);男嘉宾问台上女子问题→决定领走谁，若坚持他的第一选择(假如该女没给他留灯)，要30秒向她陈述，也许会被拒绝，或者选其他女子，可直接领走她。(广告时间：利用这个时间颁发班里诸如“最佳幽默奖”之类的奖项。)

然后接下来就是女生选男生环节。具体安排也是一样的。(选手名额：最多三男三女)

(这个创意灵感主要是仿《百里挑一咯》，

(六)继续游戏

(1)七拼八凑

每组出一名队员,手持托盘站在台前,主持人说出要搜集的物品,例如口红,鞋带,钢笔等等速度一点点加快,各组其他组员需要齐心合力,以最快的速度将主持说出的物品放到托盘上,最先再搜集最全的一个队获胜.

(2)瞎子背瘸子

道具准备：纱布，花。气球~

负责人：

每组派出一男一女两名组员组合，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

(七)、放飞梦想

由主持人和班长把事先买好的许愿条发给每一个同学，然后每一个同学都在自己所拿到的许愿条上写下自己的梦想、是自己近期内要实现的目标、或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶中，由班主任代为保管，几年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。

当大家放完之后，有请班主任做最后的讲话，把我们在学校的好的和不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。同时更加明确我们的目标。

(八)、闭幕致辞

由主持人做最后闭幕致辞，后大集体合唱，歌曲为《放心去飞》。大家一定要先去听，然后尽力把这首歌学会。

酒会的方案【篇3】

一、年会主题

xx有限公司20xx年度年终总结会

二、年会目的

增强员工之间的凝聚力及团队精神。

三、年会时间

20xx年xx月xx日下午14点00分至22点30分

活动时间：14：00——18：00

地点：xx商城店

晚宴时间：18：30——22：30

公司年会地点：xx大酒店

四、年会地点

xx大酒店

五、年会参会人员

31人

六、年会流程与安排

1、xx做主持说开场白：

亲爱的先生们、女士们大家好!

20xx年365个难以忘怀的日子，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，我们即将跨入充满期待和魅力的20xx年。在这继往开来的日子，我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，庆贺我们的昨日的辉煌业绩，展望我们的未来，在这里让我向全体员工致以诚挚的问候，道一声：你们辛苦了!并预祝各位同仁在新的一年里：身体健康，万事如意，工作舒心!20xx年大吉!马上有钱!回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导的辛劳和心血、以及全体员工的不懈努力和洒下的辛勤汗水，下面让我们以热烈的掌声欢迎xx致新年贺词并祝酒

2、孙总贺词完

3、感谢孙总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经公司决定评，20xx年度部门优秀员工是：(名单) 。下面有请我们技术部的xx经理给大家发表感言(说完贺词和干杯玩以后后大家回到席上)

4、介绍晚会安排活动开始：

今晚的晚会分两部分进行，第一部分是娱乐活动和抽奖活动，第二部分是吃团年饭;同时，提醒各位同事，在进行娱乐活动时，记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱，这样您才有机会中大奖，祝各位同事们好运.接下来的时间请大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己。谢谢!

幸运抽奖活动：

1、道具：纸盒箱、卡片11张，夹子11个

每个人手里有一张带数字的卡片，在夹子上面夹上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，未得奖的发阳光普照奖及猪年吉祥物

2、物品的采购：生肖礼品、红包、便利贴、夹子，抽奖箱;矿泉水饮料、各类干果小食品。

3、游戏惩罚：胜利者抽奖，失败者抓阄定

A、屁股写字：顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来

B、喝水唱歌：随便找3个东西，比如3个杯子吧，你敲第一个时让你的朋友说“忘”，敲第二个说“情”，第三个说“水”，美其名曰测试你朋友的反映速度，几次之后，不停的敲第一个，你的朋友如果跟着说“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪……”呵呵，效果就出来了。

C、以特殊姿势唱指定歌曲(如趴在墙上唱《xx》之类的)

D、原地转20圈后做10到15秒的金鸡独立

4、现场拍照人员：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

5、奖品

一等奖：xx

二等奖：xx

三等奖：xx

四等奖：xx

七、最后主持人邀请全体员工一起合唱一首歌曲朋友货难忘今宵，合影留念，聚会结束吃年饭

活动结束。

酒会的方案【篇4】

大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有所贡献。“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束,也即将离开平日谆谆教诲的老师们。离别——虽然是不舍的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号,我也相信,在 这个夜晚,因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!

本次活动的主要形式是毕业摄影、篮球告别赛、唱歌、酒会等，是由 10 酒店一班和酒店二班全体同学最后一次筹办的活动，意在促进两个班同学沟通交流，留下大学生活的美好回忆，同时感谢系领导、老师对我们的谆谆教导、关心和帮助。

1.摄影师在每个寝室摄影 5-10 分钟，之后拍摄同学们经常在校园内活动的 地方，大概花去2小时(上午)。

2.纪录我们酒店二班和酒店一班进行最后一场篮球赛(女生要去做拉拉队!)。 篮球赛持续时间一个半小时(上午或下午),或其他校园活动。

3.到达酒店之后由摄影师拍摄酒会的全过程(晚上)。

待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。酒店：整个流程可以分为四个部分

将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为 30 分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让我们回顾过去的大学时光，由此引进我们晚会的开幕。

有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。

3.真情交流。

同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给有话要说的同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。

最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。节目的最后，有请辅导员做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《送别》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中， 我们在生活和工作上需要更多的朋友。 整个晚会也将伴随 《放心去飞》 《轻音乐-莫失莫忘》 《華のさかづき大江山》这些歌的旋律画上一个圆满的句号。 { 以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享} 宴会安排共 7 桌，一桌十至十二人。

要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片， 如上次全班一起烧烤时在公园的照片及我们一起ktv时的幸福场景等一 些其他活动的照片。

8.现场布置人员：班委及其他同学，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等

9.组织委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕 业精美小礼物以作留念

11.生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心

13.文艺委员和冷俊秀负责视频制作与背景音乐的准备。

1 事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。

2 要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作 3 彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

4 安全事项，特别要注意酒会前后人身财产方面的安全。

活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来由谢香标、周超、

九.项目经费报价：

项目经费报价：生活委员负责。所有费用总指挥班长标须做好记录清楚明了，同时会计周超也需做好账，做到一式两份，让费用更清楚。专人负责经费的支出，管钱。

预算：

1.摄影：包括视频 PPT 等一些相关物品材料预算 1000 元

3.酒店：宴会安排共 7 桌，一桌十至十二人。预算包括酒水大概 1000 元/桌 X7=7000 元。

5.礼物：每份 10 元左右，大约花去 600 元。

6.共计：1000+1000+7000+1000+600=10600 元

酒会的方案【篇5】

一、举办年会的目的

(一)20xx年度工作总结表彰暨20__年迎新年会;

(二)答谢各位客户鼎力支持;

(三)答谢各位员工的辛勤付出和默默付出。

二、年会主题

主题：20xx年度工作总结表彰暨20__年迎新年会

三、年会主办时间

20xx年1月__日9：00——12：00

四、年会主办地点

黄石__酒店

五、年会主办宗旨

(一)经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想

(二)为了父母的微笑，我在努力的路上

(三)让员工明年在酒店拼命做事

(四)怎么让员工有感觉就怎么来

六、年会举办原则年会举办原则：

(一)隆重而节俭;

(二)激情而难忘;

(三)活力而放松;

(四)健康而向上。

七、年会举办作用与成果展望：

(一)拉动员工：

1、为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们酒店干的希望;展示酒店辉煌，让员工家庭更支持自己在酒店干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

2、为了激发员工的动力、调动员工的.积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

(二)拉动客户

1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及酒店文化，借此向客户传递一个印象!

2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们酒店产生一个良好的印象。

3、拟邀客户名单：

(三)拉动其他力量

1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。

3、拟邀神秘嘉宾名单：

(1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等

(2)优秀供应商企业负责人

(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人

八、注意事项

(一)邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到

(二)工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位

(三)遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题

(四)准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变

(五)在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人

(六)自觉维持举办年会的场内和场外的秩序

(七)妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题

酒会的方案【篇6】

一、举办年会的目的

(一) 20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会;

(二) 为了更好的答谢各位客户鼎力支持;

(三) 为了答谢各位员工的辛勤付出和默默付出

二、年会主题

主题：20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会

三、 年会主办时间

20xx年1月XX日9：00 -12：00

四、年会主办地点

黄石XX酒店

五、年会主办宗旨

(一) 经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想

(二) 为了父母的微笑，我在努力的路上

(三) 让员工明年在公司拼命做事

(四) 怎么让员工有感觉就怎么来

六、年会举办原则年会举办原则：

(一) 隆重而节俭;

(二) 激情而难忘;

(三) 活力而放松;

(四) 健康而向上。

七、年会举办作用与成果展望：

(一) 拉动员工：

1、为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

(二)拉动客户

1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

3、 拟邀客户名单：

(三)拉动其他力量

1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。

3、 拟邀神秘嘉宾名单：

(1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等

(2)优秀供应商企业负责人

(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人

八、注意事项

(一) 邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到

(二) 工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位

(三) 遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题

(四) 准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变

(五) 在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人

(六) 自觉维持举办年会的场内和场外的秩序

(七) 妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题

九、年会活动的活动经费预算

酒会的方案【篇7】

音乐酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的法宝。

通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。

加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老、潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。

晶莹的白雪、摇曳的烛光、年复一年的圣诞节，祥和温馨其乐融融。西方国家一年中最温馨浪漫的圣诞节就像中国的新年一样是人们迎接新一年到来和祝福新一年的重要日子。热闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥舞。年轻的朝气总是可以把一切的简简单单刻画得热情涌动。圣诞钟声响起之时，公司又迎来平安祥和的一年。回首过去一年与客户愉快的合作，值此_年圣诞节，有国际友人的喝彩，在优美的旋律中共同憧憬_年，再创佳绩。

新年伊始，万象更新，一场典雅辉煌的音乐酒会是公司献给广大客户朋友的最独具匠心的新年礼物。宾朋相聚，名流云集，齐聚精心装点的宴会大厅，享受高水平国外时尚流行音乐“海洋之船”用音乐表达的新年祝福，用微笑传递着美丽的喜悦、用语言表达着美好的祝愿、用心灵感悟着美妙的时刻。这场_年完美音乐盛宴一定会给所有来宾留下最难忘的回忆。

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。

会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞乐谱饕餐怀鼋谌障财笱蟮钠眨怀鼋谌瘴屎蛴胱8＃鱿殖〉溲糯蠓酵赋鲆恢钟眯摹⑽萝啊

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

◇酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

19：15-20：15 酒会开始 提供国际美食自助餐 现场来宾自由交流

江西__实业有限公司，于20__年增资扩股后，企业迅速成长并正式启动。对于江西__实业有限公司从筹备、发起、成立、成长及正式启动都经过了一段不凡的过程，然而这些都得助于__的大力支持与协助。对此次酒会的举办是为感谢这些__一直以来从各方面给予的帮助、支持与关怀，另外也是创造一个在行业中宣传、展示品牌的一个平台。即定于8月18日在江西__大酒店举行盛大的“__之夜”主题答谢酒会。

通过“__之夜”答谢酒会的形式，展示“__”品牌的活力与感染力，给嘉宾一种有品味、有内涵的感受，让嘉宾深切感受到公司除了具有雄厚实力以外，还有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。

加强与社会各界人士的交流，构建良好的沟通平台，巩固与加深各友人间的感情，并借此以答谢各方人士对“__”长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老朋友传递着企业的感恩信息，表达企业的亲和力。树立公司新文化，推动公司进程和良性持续发展。

__传媒公司针对此次活动所举办的意图及活动对象的身份等特点，对本次活动进行全程策划。从纵向来说，本次活动以“品位、高雅、愉悦、和谐”为起点，以“感恩、庆贺、交流、融合”为宗旨。在整个活动中着力体现主办方对各界人士的帮助表示感谢，将佳肴、光影、红酒、音乐、演出齐汇一堂，力求给各位来宾留下一个深刻而美好的回忆。从横向来说，本次活动将以中国传统文化(企业文化或西式酒会风格)为基调，利用中国红(或企业VI主色调)喜庆礼仪布置及中西合璧的精华文化汇演，来表现此次活动举办方的真诚与热情。通过本公司完善的服务及严谨的程序为此次酒会的圆满成功做得更好。

循环播放__短片，通过电子相册形式展示，怀念曾经过往的学生时代，重温昔日同窗友情，回忆过去，把握现在，畅想未来。使每个参会人员都有回忆、感动、激情。

1、传达 “__”品牌内涵及品牌形象。 2、同窗好友团聚，情感维系与同行信息融合。 3、建立与客户沟通的良好平台。

活动背景：在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。此次酒会举办地点，是位于中山市中心一座全景观花园酒店，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。品着红酒佳酿、看着歧江夜景、享受美食，细品人生，感受味蕾、听觉以及视觉盛宴。学习各种关于红酒的知识，结识社会各界友人，搭建友好的桥梁，共享一个浪漫、温馨、美丽的夜晚!

邀请对象：商务人士、公司高层及其它精英人士，或是红酒爱好者皆可。

20:00 – 20:10 酒会开始，介绍主要嘉宾及赞助商，举杯同庆

20:10 – 20:20 小提琴独奏(谢云女士) (品第一款酒)

20:20 – 20:30 红酒文化讲解(同时讲解刚才所喝的酒)

21:00 – 21:10 互动游戏+抽奖(三等奖);(讲解刚才所喝的酒)

21:10 – 21:30 中场休息;现场书法(子陶先生)、作画(林子善先生) 伴奏：古筝(梅小丽老师 )

22:00 – 22:15 法国酒木桶酒品尝+讲解(法国品酒师)

_股份有限公司，是中国软件业界性、具有强大实力和影响力的现代管理软件企业。为庆祝企业的成功上市、扩大在股市中的知名度、推广企业品牌形象及答谢政府机关、兄弟单位和广大客户对我们的大力支持，特定于_月_日(18：00-20：00)，在__饭店四层大宴会厅举办“_股份有限公司上市庆典酒会”。

2、企业客户与_股份有限公司长期保持良好关系的广大客户，如：_公司、_公司等近百家企业;

3、国内知名新闻媒体;

4、证监会相关人员;

酒会以“款待、庆贺”为主要基调，给嘉宾以“规模、气势、专业、热烈、隆重”的感官印象，增强其对_股份有限公司的信任感和亲和力。活动分为“庆典仪式和客户答谢”两大部分，庆典仪式突出隆重、热烈、新颖，突出企业品牌和高科技味道，故背景部分由_股份有限公司LOGO作为视觉主体，使背景诉求简单明确;舞台中心放置庆典仪式用模拟青铜钟;总体舞台设计充分体现亲和力，舞美设计与灯光处理运用高科技色彩与喜庆气氛。

灯光设计以采用编程电脑摇头灯，辅以现代舞台电子设备，表现出舞台效果。音乐设计采用电声、室内弦乐，辅以音频电子混声处理。活动的第一部分内容主要突出：“隆重、热烈”，因此，以平缓厚重的背景音乐拉开序幕，主持人与发言者穿插安排。庆典仪式高潮为传统的上市敲钟仪式，诉求简单明确，背景灯光以及背景音乐形成的冲击力将仪式推向高潮，期间伴随生光电特技、视频特技以及喜庆礼花的设计。

活动的第二部分内容主要突出：“答谢、款待”，整体场景气氛本着“和谐、高雅、宽松、热烈”的基本色调处理，期间安排多轮次高雅精致的艺术表演与活泼刺激的抽奖活动。

宣布晚宴开始：

_股份有限公司领导上台致祝酒辞，答谢来宾(同时酒店人员将香槟搬上舞台)，当领导致辞结束后站到香槟塔一侧，酒店人员在领导身旁开启香槟并交给领导，从塔顶将香槟倒满酒杯，之后高举塔顶香槟宣布举杯共庆，晚宴开始。

抽奖仪式：

一等奖(3人)：在嘉宾签到时，为每位嘉宾摄录头像。抽奖时左右两屏同时循环播放头像，_股份有限公司领导按下停止键，即抽出获奖人。

二等奖(10人)：嘉宾签到时将1张座位卡号(2张)投入小灯笼(或挂饰)中，并挂在已准备好的纪念树上。待抽奖时，抽奖嘉宾由纪念树上抽取幸运者。

二.活动内容;

客户答谢宴会，文艺演出，抽奖活动等内容;

五. 活动方案;

前期准备;

请帖的准备; 请贵司提前作好对应邀嘉宾的通知, 同时也要作好对潜在客户的邀请, 并确认来否回执.

场地选择：贵司可选择离公司距离较近的酒店宴会厅作为本次活动的主办场，要求应具备贵司活动所需的场地面积、档次、服务质量、价格、硬件设施：包括、舞台、灯光、音响，配电设施，还有所需租用时间等。

c休闲食品准备：水果、瓜子、饮料、糖果等，贵司可根据所需数量统一采购

活动奖品准备：在晚会活动中抽取的奖项物资或现金数额需提前准备，购买或制作一批有意义的礼品可以表达对客户的尊敬和谢意. 还可起到宣传作用和品牌效应。

礼仪鲜花：为了能够体现晚会的隆重，喜庆、热情，到会的领导嘉宾每人可配戴一胸花，具体数量按实际人数订购，演讲台可摆放一束台花，妆点舞台视觉美感。

互动道具：为了将晚会气氯营造出热烈、欢腾。我们免费为您提供互动道具口哨30支，荧光棒200支，手拍10个，高级礼花炮10支。

舞台布置：可根据场地舞台大小，为您设计制作舞台背景，(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)可编织一条汽球环绕舞台背景周围，灯笼, 色带等具体安排请参阅舞台效果图。

音响灯光：场地舞台如有灯光，音响需要提前调试，准备，没有灯光音响或设备不够完善，请提前与我们联系，我们将根现场电源承载功率及晚会实际所需合理配置灯光、音响设备。

i抽奖箱：在晚会活动中抽奖环节所用的抽奖箱一般情况下由酒店方提供，如酒店没有，我司可免费提供，请提前与我们联系。奖卷设计可印上数字编码，分为正、副券，正券提前放入抽奖箱内

在活动场地酒店大门口需安排4~6位礼仪小姐迎宾, 帮嘉宾配戴胸花, 在酒店大堂入门左侧可设一签到台, 记录到会嘉宾人员名单.

可在酒店大堂设多块;高1.8_宽2m的展览牌, 展示主办单位成长中的光辉历程, 可起到一定的广告宣传作用

现场布置; 可根据活动场地的大小与主办单位需求设计.布置酒店大堂及主会场

a、贵司需在活动前十五天内对本次活动及演员进行确认;

b、需在活动前三小时完成所有准备工作;

c、在演出前二小时我司演员需全部到场，化妆，试音等，确保晚会顺利进行;

d、在演出的前一天，贵司人员需对演出场地、设备等设施进行检查确认.

1礼仪小姐就位，准备迎接参加晚宴的各位领导及嘉宾，同时酒楼保安准备引导参加的车辆泊位;领导及嘉宾入场，礼仪小姐为领导及嘉宾佩戴胸花，并引主要领导及嘉宾入席，音响播放迎宾曲。

2 晚会开始：晚会主持人开场白，介绍主办单位活动内容并对以下节目进行预告，主持活动全过程.

3 贵司董事长或总经理致辞;总经理携高层领导向全体人员敬酒并宣布晚宴开始注;(请备写总经理 致辞演讲稿)同时点放礼花炮。

4客户代表致词; 选出重要客户代表发表感言, 需提前通知对方作准备

一 、活动背景：

____年对于公司的每一名员工来说都意义深长，他们共同创造了公司新的业绩、创造了一次又一次客户服务标准的新高，将__品牌的核心服务理念，深深印在了自己的心中，每个人都以__精英的姿态，将__品牌的尊贵服务得以完美诠释。

鉴于新春来临之季，为答谢一直支持我们的忠实客户，增进客户与员工之间的感情，同时更好的展现公司风貌，特举办公司客户、员工____年团拜会。

注解：《携手并进》寓意着公司与客户，共同发展、共同前进。《再创佳绩》现工作成绩基础上，再次创造好成绩。 活动形式： 活动目的：

1、通过大型、专业、高标准的晚会，提升整个晚会的档次，加深观众印象。

2、展现公司全方位发展，销售、服务在取得的骄人业绩，以及社会慈善方面的荣誉。

3、专业节目与员工节目互相搭配，采用独具匠心的独创节目，更是展现公司多元文化的风采。

4、中国传统圆桌晚宴，提高现场氛围。

四、晚会标准：

自创办公司团拜会以来，可以说每一年都有一次新的革新，无论是演出规模，还是演出形式，以及节目质量，可以说是不断的推陈出新，通过员工自身的努力，每年我们的晚会都能让大家耳目一新，都会给大家在新的一年里留下美好的回忆。

五 、晚会亮点：

今年经管理层特批，特意邀请到的“___演出公司”为我们公司量身定做了一台晚会，演出规模空前绝后，节目方面还为我们邀请到诸多央视获得大奖的精彩节目，有专业演出团队的加入，再加上员工原创节目，相信今年的团拜会一定是震惊业界的一场晚会。

六、晚会模块：

第一篇：视频、热鼓开场、领导致辞、启动仪式、领导祝酒。

第二篇：晚宴、演出、慈善事业展示。 第三篇：演出、员工颁奖、演出结束。

内容阐述：

·视频影片：___年公司发展，取得的业绩、社会公益事业、未来的愿景。

·领导致辞：董事长致辞、__厂家领导致辞/客户代表致辞。

内容阐述：

·晚宴：领导祝酒后，晚宴时间10分钟后开始节目，播放暖场音乐。

·慈善：公司公益慈善短片播放、主持人导语、感恩的心歌曲衔接。

·演出结束：采用销售部自主节目，集体现代舞蹈作为收场。

节目亮点：

本场演出节目，多数采用特制节目，以体现企业文化为主，采用、创新形式的展现。

员工代表作品：销售《集体现代舞》 服务《集体太平鼓》 综合部 市场部 《特色搞笑小品》。

专业代表作品：舞墨、口技手影、千手观音、激光歌舞、力量之美、激情热鼓等。

酒会的方案【篇8】

为感谢客户对工行支持与信赖，特别为工行的重要客户举办新年酒会。

一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。

场地的大小决定了邀请客人的多少，选择一个较大的场地约接待客人500-800人。

鸣泉居渡假村会议厅及户外;

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖等。

自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。

酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。

精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。

会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议工行按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

您好!感谢您一直以来对我行工作的支持与信赖!

*“工行之夜”新年酒会是我行主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在风景如画的鸣泉居度假村，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我行的重要客户为主，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。

酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，大型的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员可为您引荐。

酒会定于*年12月日18：00-22：10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆!

19：15-20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流

◇酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

21：05-21：15杂技软功《梅》表演;广州杂技团*央视春晚精彩节目

酒会的方案【篇9】

晚会核心内容：

1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;

2、应2020年整体形势作年度发展战略规划与动员;

3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;

4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

一、聚意

展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰

二、聚情

激情释怀信心憧憬

三、聚时

2020年月日(农历腊月日;星期)2017：30

四、聚地

酒店二楼大厅

五、聚会

(一)会前

各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

(二)会中

1、安排公司各层领导及各部同仁就座

2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)

4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)

5、酒店总经理致新年贺辞

6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

7、节目穿插(已在征集中)

8、抽取三等幸运奖获奖号码

9、年终优秀团队表彰

(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)

10、节目穿插

11、抽取二幸运奖获奖号码

12、节目穿插

13、抽取特等幸运奖获奖号码

14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)

(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)

由..董、...总现场颁奖并与获奖团队及演员合影

15、现场摇奖(即摇即奖)

1、(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)

2、(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)：

3、奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级);

4、三等奖(2017名)：品牌洗发水、沐浴露1套;

5、二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张;(可享受10次;有效期3个月;限本人)

6、一等奖(2名)：500元ktv普包欢唱卡1张;(有效期3个月)

7、特等奖(1名)：标配房房券2张。(有效期1个月)

16、(...董)致祝酒词

17、进餐(共庆、共祝福)

(三)会后

1、舞会(自由联欢)

2、结束

※节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)

六、准备工作

序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

七、费用预算

序号费用名称金额(元)备注

八、附件

1、晚会流程及串词(已完成)

2、总经理新年致词讲稿(已完成)

3、晚会座次明细表(已完成)

4、物料采购明细表(已完成)

5、评奖和抽奖人员名单(已完成)

6、节目安排表(已完成)

7、年度团体表彰明细表(已完成)

酒会的方案【篇10】

××股份有限公司，是中国软件业界最具权威性、具有强大实力和影响力的现代管理软件企业。为庆祝企业的成功上市、扩大在股市中的知名度、推广企业品牌形象及答谢政府机关、兄弟单位和广大客户对我们的大力支持，特定于xxx4年x月x日(18：00-20：00)，在xx饭店四层大宴会厅举办××股份有限公司上市庆典酒会。

2、企业客户与××股份有限公司长期保持良好关系的广大客户，如：××公司、××公司等近百家企业;

3、国内知名新闻媒体;

4、证监会相关人员;

××、×××等。

三、酒会形式

酒会以款待、庆贺为主要基调，给嘉宾以规模、气势、专业、热烈、隆重的'感官印象，增强其对××股份有限公司的信任感和亲和力。活动分为庆典仪式和客户答谢两大部分，庆典仪式突出隆重、热烈、新颖，突出企业品牌和高科技味道，故背景部分由××股份有限公司LOGO作为视觉主体，使背景诉求简单明确;舞台中心放置庆典仪式用模拟青铜钟;总体舞台设计充分体现亲和力，舞美设计与灯光处理运用高科技色彩与喜庆气氛。

灯光设计以采用编程电脑摇头灯，辅以现代舞台电子设备，表现出舞台效果。音乐设计采用电声、室内弦乐，辅以音频电子混声处理。活动的第一部分内容主要突出：隆重、热烈，因此，以平缓厚重的背景音乐拉开序幕，主持人与发言者穿插安排。庆典仪式高潮为传统的上市敲钟仪式，诉求简单明确，背景灯光以及背景音乐形成的冲击力将仪式推向高潮，期间伴随生光电特技、视频特技以及喜庆礼花的设计。

活动的第二部分内容主要突出：答谢、款待，整体场景气氛本着和谐、高雅、宽松、热烈的基本色调处理，期间安排多轮次高雅精致的艺术表演与活泼刺激的抽奖活动。

酒会的方案【篇11】

一、手影舞(时长约2分钟)

演员佩戴特殊材质的手套，在黑暗场景中产生荧光效果，配合具有烘托新年气氛的温馨音乐，在黑色幕布前摆出各式各样的'造型，例如千手观音、植物、动物、字母、数字、年份等等，表达主题内容多样。也可以排练简单的舞蹈动作，表演形式新颖独特。

二、玩偶剧(时长约6——8分钟)

演员头部和双手露出幕布，双手套鞋扮演双脚，另一演员站于前一演员身后，将双手露出幕布，充当前一演员的双臂，两人配合根据节目内容做出动作，进行表演。

灯光起，音乐风格迅速转变为滑稽、幽默风格(例如花儿乐队的《穷开心》等)，黑色幕布拉开，幕布后面的“玩偶”和手影舞选手一起跳机械舞或者做广播体操，达到节目的第一个高潮点，手影舞选手下场。

玩偶剧共分三幕，针对具体年会，具体采用报幕形式，即一个画外音解说，幕前演员进行相应的演绎、表演。第一幕为歌伴舞，可以使用《爱情买卖》《忐忑》《无法原谅》等“流行”歌曲搞笑演绎，也可以重新诠释经典;第二幕为武术表演，两名演员可使用木剑、刀等特制道具，通过手脚肢体语言和音乐、画外音的配合，营造比武的情境;第三幕可以围绕产品部工作特点，团队趣闻轶事，作一幕特别的“大话产品部”，或者是进行人物的模仿，请台下嘉宾互动猜测。在每一幕的表演过程中，不时有纸制道具(一片浮云、烈日、乌鸦)等从幕前飘过，增加节目的爆点。

三、团队秀

玩偶剧的表演情节设置闪电和响雷，现场再次压光。所有手影舞演员在幕布前上场，手拉手挥动，灯光慢慢变亮，手影舞演员给大家谢幕，并撤离到舞台两侧。黑幕后面的玩偶剧演员起身直立，幕布遮挡身体，4-8名演员从黑幕后伸出卷轴，每个卷轴上是一个字，连成一串祝福语，字的内容结合产品部和恭贺新年主题。

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最新童装方案精品

为了下一阶段工作顺利开展。通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，优秀的方案是什么样子的？感谢您提出的要求编辑为您找到了一篇符合的“童装方案”，不妨现在就将此页收藏方便未来阅读！

童装方案 篇1

一、满就送

1、送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。

2、送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。

3、送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。

二、满就减

1、减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。

三、抽奖

1、在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。

2、现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。

四、折扣

1、折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。

2、折上折――比如买一件8、5折，买两件8折等活动。

3、贵宾卡折上折――比如冬装全场8、5折，贵宾卡享受8折。

4、捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。

5、特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。

五、折又送

1、折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。

2、直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。

附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）

童装方案 篇2

工作组成员：朱志峰、赵海卫、杨晋波、楚超、翟文耀、马永春、冯月光、靳生

由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引

更多的顾客的。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

本餐厅优势分析：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

本餐厅劣势分析：

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来

看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

1.消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校学生提供餐饮的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.你不是在经营一家学生餐厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

3.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2.建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入企业形象系统，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对学生之家产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识学生之家、支持学生之家的发展，通过网络营销可以大大扩大学生之家的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

(1)与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

(2)社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

(3)政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广

泛关系;向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

童装方案 篇3

童装营销策划方案

随着消费者对童装的需求日益增长，儿童市场已成为竞争激烈的市场之一。如何在其中占据一席之地，成为儿童服装品牌营销的关键。本文将从市场分析、目标市场、营销策略和执行计划四个方面，制定一份童装营销策划方案。

一、市场分析

1.童装市场趋势

随着中国儿童人口占比的不断增加，童装市场迅速发展。社会经济快速发展和儿童消费观念的变化使得童装市场越来越走向多元化、个性化。此外，随着“网红效应”的流行，越来越多的父母开始关注儿童服装品牌，儿童精品市场快速崛起。

2.童装市场经营状况

目前，童装市场品牌百花齐放，竞争十分激烈。一些国际知名品牌如迪士尼、卡通、迪妮斯、天伦等占据了相当的市场份额，而国内品牌如蓝色英语、咘咘宝贝、喜宝、卡尔特等同样也取得了不错的业绩。同时，一些新型品牌如乐卫玩具、酷酷宝贝等也在市场中表现出色。

3.童装市场机遇与挑战

中国儿童成长利好的发展前景和千禧一代父母购买力的增长，为童装市场提供了机会。随着消费群体的升级，童装消费也逐渐向着中高端的趋势发展，这为品牌方向高端化发展创造了条件。但是在市场竞争激烈的情况下，有良好的营销方案才能让品牌在市场中突围而出。

二、目标市场

针对不同的宝宝年龄段制定不同的市场策略，分析目标市场的需求和特征，确定目标市场类型对童装品牌发展有重要的作用。

1.新生儿到1岁：此阶段的宝宝主要是穿着舒适为主的衣物，主要采用婴儿纺织品，价格以亲民为主，定位于品质可信、价格合理的消费者。

2.1岁到3岁：此阶段的宝宝逐渐成长，衣服的款式也不断增加，价格上一般分为中高端和高端市场，此阶段品牌需打造自己的品牌形象，并与相关知名机构及品牌携手合作。

3.3岁到6岁：此阶段的宝宝已经进入幼儿园或小学，在外出现次数增多，因此要求更注重服装的功能性、耐穿和性价比，此阶段品牌需打造自己的特色产品，并营造良好的品牌形象以吸引更多的消费者。

三、营销策略

1.线上销售：随着互联网的发展，线上销售已经成为了品牌销售的主要渠道。品牌可以通过网站、社交媒体、电商平台等线上平台，推广品牌形象和产品，吸引更多的线上消费者。

2.线下实体店：线下实体店同样也是品牌销售的一个重要渠道，在人流量密集的商圈开设实体店，提供更专业的购物环境和品牌服务。此外，线下实体店还可以与宝宝教育机构合作，通过消费者上门消费，增加品牌曝光率。

3.营销活动：营销活动是提高品牌知名度和消费量的主要手段，品牌可以通过发放优惠券、举办促销活动、赞助活动、组织儿童分享和亲子活动等方式，增强品牌曝光和社交属性，提高消费者的购买积极性。

四、执行计划

1.确定品牌定位：根据目标市场需求和品牌定位，明确品牌产品定位和价值。

2.整合营销渠道：针对市场具体情况，整合线上、线下营销渠道，推行全渠道营销。

3.增加品牌曝光：通过线上推广、实体店经营、营销活动等方式，增加品牌曝光量和品牌影响力。

4.提供优质服务：增加售后服务、积极回应消费者反馈、提高品牌信誉度，带来更多忠实消费者。

结论

在童装市场，制定一个高效的营销策略方案是品牌成功的关键。本文介绍了市场分析、目标市场、营销策略和执行计划等方面的内容，希望为童装品牌提供参考和帮助。在不断提高品牌形象、提供优质服务的基础上，童装品牌可以在竞争激烈的市场中实现突围，获得长期可持续的发展。

童装方案 篇4

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，童装市场逐渐兴起。然而，在某些季节，由于需求的下降，童装销售进入了淡季。为了刺激销售、提高利润、保持竞争力，童装店需要制定一套有效的淡季促销方案。

首先，童装店可以与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动。例如，与玩具店、图书馆、游乐园等合作举办儿童主题活动，吸引家长和孩子的关注。比如，举办童装时装秀、亲子阅读活动或者提供优惠券。通过联合促销，可以增加店铺的曝光度，并吸引更多潜在的顾客前来购买童装。同时，合作还能够降低活动成本，共同承担宣传费用，并通过合作伙伴的资源和渠道宣传推广活动。

第二，童装店可以制定阶梯式的促销政策，激励消费者增加购买量。例如，设立购物满额赠品，购买满一定金额可以获得精美小礼品，或者提供额外的折扣券以鼓励再次购买。此外，还可以设立会员制度，给予会员更大的优惠和折扣。通过这些促销手段，可以提高顾客的购买欲望，增加销售额。

第三，童装店可以开展线上线下结合的促销活动，拓宽销售渠道。通过在网上举办童装展销会，或者与电商平台合作销售童装，吸引更多的线上消费者。同时，在线下实体店也可以设置线上下单取货的服务，方便顾客购买。线上线下结合的方式可以更好地满足消费者的购物需求，提升销售业绩。

第四，童装店还可以通过举办讲座、研讨会等活动，提升店铺的专业形象和品牌知名度。例如，举办儿童健康、教育等方面的讲座，吸引家长的关注并提供一些实用的育儿知识，从而增加他们购买童装的意愿。通过提供有用的信息和专业的建议，童装店可以赢得顾客的信任，增加忠诚度，进而促进销量的增长。

最后，童装店还可以与供应商合作，进行滞销商品或者过季商品的清仓处理。通过降价销售或者打折处理，减少库存压力，为新季节的商品让路。这不仅可以回笼资金，降低库存成本，还能够吸引消费者前来抢购，进一步增加销售额。

综上所述，童装淡季促销方案的制定是童装店保持业务稳定发展的重要措施。通过联合促销、开展促销活动、线上线下结合、提升专业形象和清仓处理等多种手段的巧妙运用，可以吸引更多顾客的关注，提高销售业绩，保持童装店的竞争力。每个童装店都应该根据自身的实际情况，制定一套适合自己的淡季促销方案，保证销售的稳定性和可持续性发展。

童装方案 篇5

四川汶川灾难牵动着亿万中国人的心。灾难没有爱人的爱，一方有困难，八方可以帮助。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。

所有写祝福的孩子都会得到一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08**童装。你想参与吗？

你想展现宝宝最耀眼、最酷、最聪明、最美丽的一面吗？只要你有勇气和信心，就可以报名参加，只要你参加，就有精美的奖品等着你拿！

（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

儿童节快乐活动四：绿色环保——超市在行动！

绿色环保，从我做起。活动期间，超市购物券超过48元时，赠送1个环保袋，超过96元（最多5个）赠送2个。超市推出百款**，超低价商品供您选择！

公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

儿童节快乐活动五：换衣服换新——裤子在行动！

活动期间，新世纪**男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

五、广告宣传：

1. dm邮报13000张（2300元）√

2电视台一分钟广告√

3. 气象局广告√

4. 卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5. 卖场内外奥运氛围营造

6. 地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7. 印字气球5000个√

8. 小气球5000个√

9儿童手推车、书包、冰淇淋等奖品准备√

10. **面具1000个、√

11. 一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）

12捐赠儿童小礼物：气球、口罩、扇子等。

135月30日晚上7:00联系田苗舞蹈学校儿童时装模特秀和文艺演出√

14. 租赁舞台企划部年月日

童装方案 篇6

对于行路的我而言，曾经相信，曾经不相信，今日此刻也仍旧在寻找相信。但是面对时间，你会发现，相信或不相信都不算什么了。

记不清楚是什么时候在头条里看了一篇文章，就默默的关注了聪明故事童装好久，里面所分享开店创业的小故事都是很实用的，今年有幸与聪明故事童装一起分享学习更多的服装营销模式和技巧。

大家好，我先自我介绍一下，我叫阿欣，我是一名80后的宝妈，来自杭州的一位做童装店的小姐姐。没有进入童装行业之前，我是一个名副其实的宝妈兼家庭“煮妇”。

我从来没有做过生意，家里人也没有从事过类似的工作，都说迈出第一步很难，但更难的事在自己从来没有接触过的领域坚持下去更难，所以思考了很久，还是决定闯一闯，说不定能闯出一片天地，目前已经开店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步从煎熬中走过来的。

第一次接触童装是源于自己的宝宝。初为人母，总想给即将到来的小家伙最好的，早早就准备了好多宝宝的小衣服，买了好多好多。当时没想到小孩子长的很快，一套衣服没穿多久就不能穿了，看到自己喜欢的就想买买买……再加上好多亲朋好友送的衣服以致于很多新衣服都没穿过还是新的。

小宝宝的衣服都是非常可爱的，面料柔软舒适，每天都想给他打扮的干干净净漂漂亮亮的。一个小孩子一天得换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辞去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己带的，一天到晚除了做家务就是带孩子。生活倒是过的无忧无虑的，不用去操心生计，只要带好孩子就行。

随着孩子慢慢大起来了，总是想着给他们买各种衣服，然后各种打扮，出门后，不管是宝妈奶奶阿姨们都会说好漂亮的孩子啊，好帅好可爱，这时候作为妈妈的我就特别的开心，偶然一次在小区里面跟妈妈们聊到孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很基础款的。

随着孩子长大上了学，开始有了更多的自己的时间。这种没日没夜的365天没有一天休息的日子开始让我觉得没有自己的事业，没有了自己的朋友圈子，天天都几乎和老人打交道，感觉就和这个社会脱轨般，我不要过这样的日子，我想走出去，干点自己喜欢的事情(想必很多宝妈也有同感)。我就突然想到了，我为什么不做童装呢，为什么不做质量又好，性价比又高的童装呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一个说干就干的人，起初是租了一个45平的临街店铺简单的装修好到批发市场进了货，就开门做生意了。因为我去批发市场拿货价格贵了好多，里面的利润空间我就少了很多，所以我卖出去的价格就只能高，不然连房租费都赚不回来所以就导致刚开始几乎没什么生意，也没有什么经验，只知道开店是需要守的。每天也算是挺充实的。时间长了就陆陆续续的积累了一些老客户，算是步路正轨。但是好景不长，店铺面临拆迁，没办法只能关门大吉了。

因为老公的关系认识了做服装的朋友，他传授了我很多的干货和建议， 也使我有了新的方向。也在偶然的接触中了解到了聪明故事品牌童装，了解到他们那边的童装都是一些国内一二线的知名品牌，他们是工厂直销，省去很多中间商赚差价，可以现场打包，又可以发物流，发快递还可以送货上门 ，到付，你想怎么样的选择都可以的，自我感觉就挺好的。

于是我就选择去聪明故事童装看一下，到了之后接待小姐倒是非常客气，把我们领到了展厅，他们展厅好大，几千平米，到了展厅看到了各式各样的童装，价格还便宜，有8.8的一件T恤裙子裤子，看得我眼花缭乱，因为里面那些童装太漂亮太可爱了，男孩子的帅气，韩版，春装，夏装，休闲，潮流，韩版，运动都有各种各样的款式，这时候我心里在想，品牌货质量又好价格又便宜，我想了想那我中间的利润是不是要很高了，这时候心里可开心了，我找到好的货源了，这下总可以稳定了，心里特别踏实。

挑中了品牌，就帮我现场打包还问我要发什么物流或者快递去我店里，这样我就不用每次都来挑货。我还可以在DRP后台挑选喜欢的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了档口生意。其中的艰辛也只有做了服装才知道，每天都起早贪黑的，累并快乐着。趁着年轻，我们为什么不去奋斗呢。

这个时代是自信，独立，热爱时尚的80.90后的年轻父母群体，加上二胎政策的放开，童装的时代开始来了!但是如果在这个竞争的年代能够坚持下去并且做的出类拔萃的话，必须坚持我们的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童装商家，用对待自己孩子的那套理念去对待所有的孩子，秉承着安全，品质，健康，舒适，时尚为主的经营哲学，时刻从客户的角度出发全心全意竭尽所能的做优质的产品为各位孩子服务 .因为我除了是经营者还有一个身份：那就是母亲!

“因为我的第一个女儿出生的时候是在凌晨03:03，体重是3.3公斤，女儿跟3这个数字非常有缘，33就成立女儿的小名了，于是33妈也就成为宝妈们对我的称呼”，33妈在讲述这一切的时候，脸上堆满了笑容和满满的幸福。

随着孩子慢慢大起来了，总是想把所有时间都用来照顾女儿，想着给她们买各种各样的衣服，想把她们打扮成最美的小公主，出门后，总是希望听到别人说，你的孩子好漂亮啊，好萌好可爱啊，这时候作为妈妈的我就特别的开心。

“总是想把最好的东西给她们。”没有开店之前，33妈在给女儿买衣服时，总会为款式、质量、色彩问题担忧。偶然一次在小区里面跟其他宝妈们聊到给孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，有些款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很普通的款式。

自从33妈的“小蜻蜓”童装店开业以后，店内摆满了国内知名一.二线品质童装品牌：【法语】.【第素】.【雏鸽】.【两个小朋友】.【欧年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈儿.巴宝莉风格的高端品质款童装!

小区里的宝妈们终于有了一个品种齐全、款式新颖、白菜价格、质量满意的购物专属店，在店内可以看到各式各样的童装，国内知名品牌应有尽有，很多在淘宝上卖80元售价的童装，在这里仅售49元，超高性价比，看得宝妈们眼花缭乱，因为这些童装实在是太漂亮太可爱了。

有人问33妈，你为什么要卖这么便宜呢?你完全可以按照淘宝的价格来卖就可以了，这样不是赚得更多吗?

33妈是这样回答的，“车库是自己家的，没有房租压力，老公收入不错，不用靠我的收入养家，只是希望我能做一些我喜欢做的事情就可以了，何况考虑到都是卖给街坊、邻居、同事、朋友，当初直接从厂家拿货，省掉了中间环节和费用，成本很低，我老公就建议我直接把这部分利润返还给顾客，就靠着白菜价、大品牌的品质赢得人气和回头客。”

事实证明了，33妈的决定是正确的，价廉物美永远是经营的取胜之道。

产品标识(即使用说明)里面包含了许多面料信息，也是消费者投诉维权的有效依据，建议童装使用期内保管好吊牌。正规童装厂家生产的衣物都会有吊牌，如果遇到没有吊牌的情况，入手慎重!要注意查看安全类别。

A类为婴幼儿纺织产品，必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样，适用于年龄在36个月以内或身高100cm及以下的婴幼儿。

B类为直接接触皮肤的纺织产品。

C类为非直接接触皮肤的产品。

产品标识中还会有“优等品、一等品、合格品”等质量等级(个别品类还有二等品)，还要注意查看缝在服装上的洗唛，如型号规格、服装成分、洗涤方法等。

童装的品质通过肉眼观察能够有初步判断。

童装的色泽状况、表面瑕疵、污渍、打版、纽扣牢固程度、拉链顺畅使用程度以及面料是否柔软不刺痛皮肤，特别要仔细查看价值较高的真丝、毛绒、皮革等面料。

购买真丝等轻薄、疏松面料的服装时特别要注意面料的纱线滑移程度(即纰裂)。纰裂的出现，除了影响服装美观，还会降低服装的服用性能。

甲醛超标也是消费者关心的热点问题，选择童装时如果闻到有刺鼻气味，很大可能是甲醛超标了。

童装方案 篇7

一、活动目的

“五一”黄金周马上来临，也是各商家全年促销周期第一波重磅出击的'绝佳时间。并以此为契机，提高单店消量，增加销售额，提升知名度，带动人气。总部推出“五一”欢乐购，乐翻全城“促销活动。请各地区加盟店根据本次活动方案提前报备公司，以便活动统一进行。根据以往经验。有部分加盟店，在类似五.一这样的活动时间，有单日销售突破2万的纪录，请客户把握良机!

二、活动方式：

1. 单品促销，利用羊群效益 单品去赚钱 。

2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用 具有竞争力的 产品和服务吸引顾客后续购买。

4. 精选类别例如：T恤，裤子，裙子，棉衣，选择一种类别或多种类别做促销。

备注：只要做好以下以几点你的促销必胜无疑：

1、数量一定要大：单款促销数量尽量在20件以上，以免断码缺货。

2、打折力度要狠： 活动力度要大，靠活动吸引增加客户进店率，在销售特价货品同时，单店完全可做到既能清理库存，又能拉动正价产品销售，所谓一举两得。

3、时效性 ： 时间大约2-3天，限时限量，时间一过不再进行，饥饿营销才是硬道理。

三、物料报备：活动X展架

请所有需要参加本次活动加盟商，于本月15号之前联系运营部进行名额确认，详情请咨询运营中心或客服中心了解!以上活动内容为活动参考版面，实际活动内容，客户可单选或多选。广告制作文件，可向公司索取。

童装方案 篇8

活动后期跟进执行方案

一、规划大纲

1. 活动时间：每周末和周日

2. 活动地点：店面

3. 活动设计：

首届xx时尚节活动主要由两部分组成：一是xx小姐形象大赛；二是品牌服装展。活动将以xx形象小姐/形象先生选拔赛作为主线贯穿整个服装节，通过形象小姐/形象先生的选举，可以为xx提供优秀的模特人才库，也为配合整个服装节的看点而设。

二、具体实施

（一）形象小姐/形象先生选拔赛

1. 活动时间：

2. 活动主题：

三。活动目的：贯穿整个服装节，烘托活动气氛，提供**炒作积分。

4地点：时尚城门前空地

5. 场地布置：在**门前搭设小型t型台，由报名参加的业余和专业模特同台竞技，展现服装的美和服饰文化。

6. 活动内容：

a.该选拔赛分为两个层级。第一级是入围名单，第二级是决赛。入围赛将淘汰掉1/3的选手，剩下的选手可参与决赛。入围时间：9月12日、9月13日

b.决赛分两个阶段。第一阶段：

入围选手全部进行现场表演，1/2淘汰，其余进入决赛；第二阶段：决赛选手分别表演和展示，评委选出最佳男女模特担任xx形象代言人。

c、 邀请入围的男女模特报名成为xx模特，为**的业务和演出提供模特服务。

d.奖项设置：

入围奖：品牌服装1件（入驻商家提供）

最佳男女模特：各奖励1万元；签约成为xx的形象代言人，接受xx提供的形象包装和个人形象塑造；免费服装，每季度一套（有效期1年）

（二）品牌服装展

1. 活动时间：

2. 活动主题：

3. 活动目的：**。

4地点：时尚城门前空地及内部

5现场布局：开辟专门的服装展区，供顾客选购。

6活动内容：作为时尚节不可分割的一部分，堪称**最直接的手段。

为**商户提供展示品牌、提供销售机会的展示平台。活动期间，每天上午9:00至下午15:00

00进行品牌服饰展。

童装方案 篇9

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于1928年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近2000家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装 网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

2童装网络营销策划书

一、前言

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，小天才要借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及预算等等，以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强婴幼儿服饰的影响力，从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。

二、营销环境分析

1、市场环境分析

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。

中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2、消费者分析

根据上述政治经济分析，我们可以推算居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。由其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性，而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大，但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高，讲究品位和流行。在南北方大中城市，南方童装消费偏于低档，北方却比较注重品牌。儿童性别上，表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上，大童装消费水平差，小童装较高。

中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性，不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别，对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境，其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。

3、行业竞争状况分析

中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的'流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。面对机遇的同时，不

得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。

对于知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰，除国内知名品牌之外，还有许多其他国外品牌等，因此婴童服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。

三、SWOT分析

1、优势：

①对于中小品牌婴童服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。

②品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

③全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。

2、劣势：

①中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

②作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。

③新产品开发不易。

3、机会：

①婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500

万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

②开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

③婴童用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。

④婴幼儿、小童装服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。

⑤此类消费者对品牌忠实度较高。

4、 威胁：

①婴童服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。

②其他婴童产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。

③品牌众多，市场竞争力大。

所以，中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略。

四、营销目标

1、战略目标：

获取最大利润。

2、具体目标：

1) 结合年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传自身品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴童服饰市场。从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

五、营销战略

1、市场细分及目标市场选择

1.1市场细分

儿童服装市场，根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

4）7－9岁段的中童装

5）10－12岁段的大童装

6）13－16岁段的少年装

1.2目标市场的选择

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

1.3原因

1) 从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴童服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心，不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2) 7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3) 13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。

2、市场定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。 以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。

2）从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

　

童装方案 篇10

龙凤山庄2014年“六一”“端午”活动方案

2014-5-

4今年的“六一”国际儿童节正值星期日，很多小朋友都在期盼着这个属于自己的节日，而很多父母也都根据孩子们的愿望早早做好了各种计划。同时紧接着6月2日是中国传统节日端午节，为了迎接即将到来的“六一”儿童节和端午节，做好节日期间的市场营销，增加销售收入，根据行业经验和往年经验，龙凤山庄有必要在今年的六

一、端午期间推出系列活动，让孩子和游客们过一个充实而有意义的五彩缤纷的节日。为此，我们将此次节日营销时间段设定在5月31日（周六）至6月2日（周一），共计三天。

亮点：快乐大联欢、暑期剧场、唐伯虎点秋香、高空钢丝为主线和噱头，吸引家庭参加

重点：快乐大联欢、欢乐世界、暑期剧场、唐伯虎点秋香

一、活动主题

快乐童年·魅力端午

二、主题推广活动

1、快乐大联欢

时间：5月31日—6月2日每天上午9点

地点：龙凤山庄大门口、清明上河街、fullhouse主题乐园

说明：由工作人员穿上fullhouse公仔服、小丑服，带上道具，在门口来回表演欢迎游客，并按规定给进园的游客发放礼物。如果装扮的小丑够多，还可以分散到清明上河街、fullhouse主题乐园与游客进行拍照互动。

2、龙凤山庄暑期剧场

时间：5月31日—6月2日每天上午与下午各一场

地点：满屋世界大剧场

说明：节目部排演的用于常年表演的特色节目

3、唐伯虎点秋香

时间：5月31日-6月2日

地点：满屋世界大剧场

说明：根据整体需要灵活安排表演时间及场次。

4、精彩马戏杂技表演

时间：5月31日—6月2日三天，按龙凤山庄现有的节目时间安排表执行即可。

地点：满屋世界大剧场西西里舞台鸟笼

三、套餐

1、合家欢两天一夜亲子游套餐

套餐内容：fullhouse客房一晚+fullhouse自助晚餐+森巴自助早餐+龙凤山庄门票+水上嘉年华

套餐价格：X元

2、每增加一个大人需加Y元

套餐价格：X+Y元

3、每增加一个小孩需加Z元

套餐价格：X+Z元

四、优惠政策

1、米以下儿童一律免票入园

2、六一当天入园前500名的小朋友每人赠送精美礼品一份

3、游乐场和演出舞台全部用气球装扮点缀节日欢乐气氛。

4、端午节当天入园前500名每人赠送嘉辉会酒店特制龙凤粽一个。

五、营销手段

1、网络营销：在龙凤山庄官网发布信息；与凤岗网、凤岗活动网、清溪网、龙岗网等合作发布召集令；在团购网站上线产品。

2、微博微信：利用微博微信进行推广营销

3、报纸广告：东莞时报

4、电视广告：凤岗电视台、深圳电视台

5、与旅行社合作

6、媒体软文炒作：炒作点（免票政策、暑期剧场、精彩活动、）

六、活动跟进

1、节目部：排演暑期专场文艺节目，负责卡通人物装扮的工作人员。

2、广告部：广告设计（横幅、展架、单张、票券等）

3、工程部：负责设备设施安全问题

4、人事部：服务人员安排

5、龙凤山庄：活动总策划、总指挥、总调度

童装方案 篇11

童装营销策划方案

童装是指专门针对儿童设计的服饰，其特点是色彩明亮、图案可爱、面料柔软舒适，适合儿童活泼可爱的气质。童装市场广阔，每年的销量也呈现逐年上升的趋势。然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一套适合自己企业的童装营销策划方案，成为了每一个童装企业需要思考的问题。

一、定位

制定童装营销策划方案之前，我们需要先明确自己企业的定位。童装市场目前主要分为三个层级：高端、中端、低端。高端童装具有品牌公信力之光、产品非常注重细节制作、面料来源采用进口面料等，适合一线品牌转战童装市场、家庭中收入偏高的家庭；中端的童装市场较为广阔，价格适中、风格多样、适合广大消费者；低端市场以价格便宜为主，品质参差不齐，适合部分消费者群体。

二、市场分析

在制定童装营销策划方案之前，需要对市场进行深入分析。童装市场的主要消费者群体是3-14岁的孩子以及他们的父母。近年来，各大童装品牌也开始注重儿童消费者的意见，推出许多儿童参与设计的产品。此外，随着亲子互动的日益重要，许多童装品牌都开始涉足亲子互动市场，推出了亲子装、家庭装等多种形式的产品。

三、竞争分析

童装市场竞争激烈，企业需要了解自己的竞争对手，明确自己的优势和劣势。国内童装市场主要分为国际品牌、国内品牌、区域品牌等。国际品牌对于国内企业的冲击比较大，其品质、设计、生产等方面日臻完善，品牌影响力较大，是童装企业需要注意的竞争对手。而国内品牌逐步崛起，以速度快、风格多样等特点吸引了许多消费者的关注。区域品牌则在一定地域范围内有着一定的市场份额，其产品价格相对较低、风格较为单一，但在一些低收入的地区仍然具有一定的市场竞争力。

四、产品策略

童装产品分为春夏季和秋冬季系列。在产品策略上，企业需要根据市场需求和竞争对手的产品线来定制自己的产品策略。例如，在春夏季，多数童装企业推出的产品以T恤、衬衫、短裤等轻便、透气、颜色鲜艳的产品为主；在秋冬季，企业需要更多地考虑保暖和防寒特性，同时也要考虑到孩子的舒适关怀。

五、渠道策略

童装营销的渠道策略主要包括实体店、电子商务、社交媒体、金融合作等多种渠道。实体店是童装企业最主要的销售渠道，需要在城市中心繁华地段、商业区、购物中心、百货商店等位置建立专卖店或连锁店。电子商务已成为童装市场最主要的销售渠道之一，随着大众消费观念、互联网技术和物流技术的不断提升，电子商务销售量不断增长。社交媒体也成为电子商务不可或缺的一环，企业可以通过在社交平台开展各种各样的活动，了解消费者心理和购买习惯，通过社交媒体来提高消费者对企业品牌的关注度和认同感。金融合作则是近年来新出现的渠道，童装企业可以与银行卡、支付宝、信用卡等金融公司合作，推出联名信用卡、优惠券等营销活动。

六、品牌影响力

品牌影响力是企业赢得竞争优势的关键，首先需要关注产品质量和品质，确保产品质量达到相关标准。其次，提高企业的知名度和美誉度，需要通过各种方式来提高品牌知名度和影响力，如推出知名人士代言、赞助体育赛事、开展公益活动等。第三，加强企业的售后服务和客户体验，要形成良好的口碑，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。

总结

通过以上分析，我们可以得出一个比较完整的童装营销策划方案。企业需要从市场、竞争、产品、渠道、品牌等方面入手，综合考虑多种因素，在顾客的需求和企业的实际情况之间取得平衡，从而逐步提升品牌的竞争力，占领童装市场的先机。

童装方案 篇12

六一儿童节是孩子们最喜欢的节日之一，为了让孩子们度过一个充满欢乐的假期，童装店准备了一系列丰富多彩的儿童节活动。以下是我们的活动方案策划。

一、主题活动：绘画大赛

在这个活动中，我们邀请了一些专业的绘画老师来给孩子们上一堂绘画课，教授他们一些简单的绘画技巧和知识。然后，孩子们可以根据自己的想象力和创造力，在指定的纸上进行绘画创作。主题可以是他们最喜欢的动物、花草、小朋友们的欢乐场面等等。参与绘画的孩子们将有机会赢得一些精美的奖品，例如绘画工具套装、绘画书籍、艺术用品等。

二、趣味游戏：亲子接龙

接龙游戏是很多孩子们喜欢的一种游戏，而在这个活动中，我们将增加亲子接龙的元素。孩子和父母可以一起组队参与游戏，最后完成一场属于他们的冒险。每队的任务是根据一个主题或者故事情节，接连回答问题，并且每个回答都要接着上一个队员的回答。只有回答正确才能继续下一轮的接龙。最终，完成所有题目的队伍将获得一份特别的奖品，比如一段亲子旅行或者一份大礼包。

三、足球比赛

足球是很多孩子们最喜欢的运动之一。在这个儿童节活动中，我们将举办一场足球比赛，给孩子们提供一个展示他们足球技巧的机会。我们将邀请一些足球教练来指导和评判比赛，确保比赛的公平和秩序。每个小队可以由几名孩子组成，他们需要在规定的时间内尽可能多地进球。最后，得分最高的小队将被授予奖杯和奖品，比如足球服装、足球鞋等。

四、体验课程：手工制作

我们将为孩子们提供一些手工制作的课程，例如编织手链、折纸、剪纸等。在这些课程中，孩子们可以动手制作一些小礼物，例如手工卡片、手腕饰品等，送给自己的朋友或家人。这不仅是提升他们的动手能力，还能培养他们的耐心和创造力。每个孩子都会收到一份手工材料包和教材，以便在家继续学习和制作。

五、表演秀

在活动的最后，我们将举办一场表演秀，让孩子们展示他们的才艺。这包括舞蹈、歌唱、乐器演奏等各种形式的表演。我们将为孩子们提供一个舞台和音响设备，让他们可以尽情展示自己的才艺。这不仅可以提高他们的自信心，还能让他们互相欣赏和学习。同时，我们也会安排一些专业的表演嘉宾来为孩子们带来精彩的表演，增加整个活动的趣味性。

通过以上一系列的活动，我们希望能够给孩子们一个充满欢乐和创造力的六一儿童节。我们相信，通过参与这些活动，孩子们将能够收获到更多的快乐和启发。我们将竭尽全力为孩子们提供一个愉快、安全和有意义的活动环境，让他们能够在这个特别的日子里感受到真正的快乐和关爱。欢迎孩子们和家长们一起参与我们的活动，让我们共同度过一个难忘的六一儿童节！

最新实践方案精品

在工作中经常会面临被老板催促的时候，我们不妨学习一下如何写工作计划，工作计划简单的来说就是把自己每天要做的事列出来，不要让自己没思路。那么工作计划要写哪些内容呢?以下由小编为大家精心整理的“最新实践方案精品”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

实践方案【篇1】

一、主题的确定：

在学生的日常生活中，许多孩子都有贪吃零食的习惯，甚至达到了“只吃零食不吃饭”的程度。许多家长也抱怨这种不良习惯极大地影响了孩子的健康成长。针对此种情况，我们在20xx年1月组织学生开展以“小学生食用零食现状调查”为主题的科技实践活动，帮助学生树立正确的饮食观、健康观，并了解食用零食与自身健康成长的关系。

二、对象

规模

时间

地点：

1、对象：学校3—5年级全体学生

2、规模：3—5年级学生共计145人全部参加活动，占学校总人数的50%。

3、时间：20xx年1月10日——2月15日，活动具体时间为综合实践活动课时间及上学、放学的课余时间。

4、地点：学校活动室、学校周边及社区。

三、活动目的：

1、通过活动，了解学生食用零食现状以及食用零食对学生健康成长的影响，以此增强学生的健康意识、自我保健意识、环保意识。

2、在活动过程中对学生进行健康、环保意识教育，并从中体验自我成长与社会的关系。

3、引导同学们用科学知识、科学的方法学会探究，培养同学们的科学探究精神。

4、使学生学会从实际出发，通过认真踏实的探究，实事求是地获得结论的科学态度。

四、活动内容及过程：

第一周：活动准备

1、各小组聘请大队辅导员、中队辅导员、老师、家长等有关人员做小组指导教师。

2、进行问卷调查：你平时爱吃什么零食，为什么爱吃这些零食？填写调查表。

3、讨论目前食用零食存在的状况。

4、小组成员提出对吃零食感兴趣的问题，指导教师帮助小组形成具有一定科技探究性的小问题、小课题。

第二周：指定小组活动方案

1、小组合作商讨活动方案。

2、小组根据活动要求，以及组内成员的特长进行分工。

3、制作活动记录表、统计表。

4、根据分工准备照相机、DV摄像机等活动工具。

第三周：展开科技实践活动

搜集组：

1、根据问卷表统计出学生最喜爱的几种零食并搜集其对身体的利弊影响的资料。

2、搜集资料：何种零食对身体有益，何种零食对身体无益。

调查组：

1、调查零食的定义及种类。

2、吃零食的习惯与健康的关系。

3、我校学生在学校周边购买零食吃的情况是怎样的？

4、我校学生在家庭生活中购买零食吃的情况是怎样的？

5、科学选择食品与日常生活。

采访组：

1、对医院儿科医生进行采访，了解贪吃零食与健康的关系。

2、安排食品安全部门专家进行讲座，了解食品安全相关知识。

展示组：

1、组织各小组成员代表召开交流会，交流各自活动成果，并以中队会形式在各班开展宣传展示活动。

2、根据活动成果制作宣传单，在学校、家庭、社区进行宣传。

第四周：书写活动报告，展示活动资料。

1、书写活动报告。

2、对活动进行总结，向老师和同学们汇报活动情况。

五、活动成果简介：

1、各活动小组在老师的指导下完成科技实践活动，形成具有一定科学价值、教育意义、借鉴意义的活动报告。

2、活动建议在老师的指导下发送到相关单位、部门，达到了预期的目的。

3、活动成果在学校、社区进行宣传，对引导学生正确对待和食用零食起到了一定的指引作用。

实践方案【篇2】

一、活动地点：

潍坊市博物馆、科技馆

二、活动时间：

_年3月4日星期日上午

三、活动负责人：

秦千惠妈妈 王悦萱妈妈及家委会成员

四、活动目的：

1、培养孩子对集体的感情。

2、促进家长之间的交流和孩子之间的和谐相处。

3、通过参观促进孩子对潍坊历史和现在科技的了解。

五、集合地点、时间：

上午9:00 前请各位家长带孩子自行到门口领门票进入参观。(东风街和北海路交叉口路东)

六、家长需要准备的物品：

水

七、注意事项：

1、请家长各自负责好自己和孩子的安全。

2、由于周末馆内不接待团队参观，所以进入时不统一组织，每位家长带孩子自已领门票进入。

3、车辆请停在博物馆院内，或对面富华游乐园停车场。

八、活动过程：

1、家长在九点左右开始参观博物馆，请带好自己的孩子，尽量不要碰物品，注意安全。

2、十一点在大门口集合，照全体合影，活动结束。

附：家委会成员职责分工安排

本次活动由千惠妈妈，王悦萱妈妈总体负责。摄影委员留好照片材料(参观中和最后合影照片)，文字委员写活动总结，发到班级博客上。后勤委员和财务委员在开始取票进入和最后大门口集合时，一起做好协调工作。

实践方案【篇3】

一、指导思想和意义

1、指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

2、意义：

1) 改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2) 参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

二、社会实践的组织形式：

1、组织形式：小组合作模式。学生一般由6—10人组成社会实践活动小组，自己推选组长，聘请有一定专长的成年人（如本校教师、学生家长等）为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，互相协作。

具体过程参考如下：

A、编组、选题；

B、聘指导教师；

C、制定活动方案；

D、小组研究设计具体操作（设计访谈表格、问卷；制定参观、观察、活动计划；准备录音机、录像机等活动工具）；

E、实践活动（观察、访谈、问卷、实验）

F、分析活动资料（定量：用统计图表定量分析自己的调查结果；定性：用比较与分类、归纳与演绎、分析与综合、抽象与具体等方法分析整理后的资料，找出规律特点。）

G 撰写社会实践调查报告

三、注意事项：

1、在生活中提炼。从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色；热爱生活，关注生活问题；学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。

2、在兴趣中选择。捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

3、合理利用各种资源。充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

4、综合运用各种方法手段。从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

四、社会实践的主要内容：

1、社会参观活动。

2、参观、访问、考察（革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、工厂、乡镇企业？），例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

3、 社会调研活动。（参考主题如下，也可自选主题）

1）关于生活用水状况调查研究

2）关于生活垃圾分类处理的可行性调查

3）白色污染调查研究

4）交通安全问题研究

5）村民交通意识及对策

6）乡村道路状况及改进意见

7）当地资源状况调查

8）中学生的休闲生活调查研究

9）中学生的消费观念与行为研究

10）中学生的饮食与营养问题研究

11）中学生学习习惯的调查与研究

12）中小学零用钱数量的调查

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

五、社会实践活动具体安排

1、 下发《社会实践活动方案》，布置社会实践工作。

2、学生6—10人组成一个社会实践活动小组（每班至少4组），推选出组长自主选题，自己聘请1—2名指导教师（学校教师或家长），初步制定《小组社会实践活动方案》。

3、开展社会实践活动

4、各班向学校提交下列社会实践总结材料：

5、社会实践活动记录表；

6、社会实践活动调查报告（每班4份，其中必须有一份关于交通安全的调查）；

7、活动照片、录像、录音等资料。

8、暑假社会实践活动记录

六、社会实践活动总结、表彰（具体时间待定）

1 、 以班级为单位，以班会、板报、专刊、网页等形式，进行社会实践活动总结。

2、组织社会实践活动成果展示会。

3、 评选社会实践先进集体、先进个人、社会实践优秀论文及优秀指导教师。

4、 举办“走向社会，走向实践”学生社会实践总结表彰大会。

5、 优秀论文汇编成册，并在校园网上交流。选送10份送学校参评。

实践方案【篇4】

一、活动背景

随着寒假的临近，我们来自五湖四海的人，将离开在一起半年的江南大学，短暂的回到我们出生长大的家乡。在那片土地上，有我们纯真的童年，有我们快乐的少年，留下了我们深深的脚印。你爱她吗？“爱，非常爱，非常爱！”这是我们衷心的祝愿！那么你愿意在家乡做推广人吗？作为我们的向导，向来自世界各地的学生和老师讲述你家乡的故事。让你的同学也来夸夸你的家乡？我相信你会的！

二、活动的目的

1.在舞台上培养学生的说话能力和表达能力。

2.学生可以有机会展示自己和家乡。

3.让学生更了解家乡。

4.学会使用PPT、FLASH、电子书等软件，为未来写下美好的个人简介。

5.让学生不用离开家就能了解我们美丽的中国，了解更多通过旅游无法了解的风土人情。

三.参与者

广科1102班全体员工

四.活动地点

需要决定或解决

五、寒假社会实践与本次活动的关系安排

1.寒假社会实践调查七个选项，你可以选择做其中任意一个。

2.可以选择做《我爱我的家乡》的社会实践调查，参加后续演讲比赛。想提交给学院，必须符合学院规定的活动要求(详见寒假活动DIY)，内容必须深刻(如家乡历史的影响，经济如何发展等)。)，而且你有自己独特的见解。

3.可以同时完成，一个根据学院安排，一个参加班级活动。这个介绍可以简短，介绍方法可以自己选择。

4.建议选择1或3。

六、活动注意事项

1.电子显示器可以用PPT，FLASH，电子书等软件，也可以做成视频等等。

2.电子版一定要有图片(自己拍的照片)、文字和必要的数据。

3.发言时间五分钟，可以适当延长和缩短。

4.家乡要具体到县级。

5.可以讲讲家乡的历史故事、地理环境、风土人情、文化、特产，突出与其他不同地方的差异。

七、活动负责人，广科二班班委

活动规划第8条今天是20xx年5月13日星期日。第二次去邮政大楼做“爱心包裹”志愿者。与第一次相比，我没有那么新鲜和不知所措，而是更有经验、自信和勇气。

首先说一下上周日招聘的感受，因为第一次，虽然在培训中听了很多理论性的东西，但无论是项目情况还是操作流程，都是“纸上谈兵”；关于当今社会的道德和人文素质，我听过很多，但总是没有全面的认知。带着一系列紧张、新鲜、自信的复杂感受，我出去向陌生人募捐。回想起来，真的遇到过各种各样的人:热情而有教养，谦恭而冷静，走开，看不上离开，破口大骂，真的受伤，委屈，怀疑，甚至想到了MoMo，怀疑但从未想到这么生气。当然真的更温暖，更感动。那些不留名的有爱心的人，那些愿意并积极捐款的人，对我来说已经不是传说中的人了。它们存在并且非常强大。

今天的招聘遇到了同样的情况，但更多的是怀着一个底，一个更集中更有力的目标:寻找可能，帮助更多！我学会了遇到鄙视的人就快速过滤，我要继续下一个。今天，更多的是友谊的收获。天气不太好，中途下了大雨，耽误了2个小时左右。然而，这个跌宕起伏的过程进一步考验了彼此同伴的喜怒哀乐。从早上开始到晚上回到学校的整个过程中，每个人的关心、鼓励、问候和安慰都温暖地滋润在彼此的心里。我相信一起奋斗的日子会成为永远珍贵的回忆。

志愿者活动的收获更多的是个人成长。过了两天，我已经意识到我以前太自我了——我们遇到的每个人都带了自己的故事，他的言语行为是由很多因素塑造的，包括这个现实社会。知道他们有什么反应很正常，但我没有资格评判，只求寻找可能，真心感谢有爱心的人！之前我对慈善之类的都是半信半疑。甚至在招聘过程中受到一些人的影响，我都有些动摇和怀疑自己是不是在帮助那些谩骂和骗取善良的人。不过和同伴聊过之后，在网上查阅了更多资料。想了想国家那么多人力物力，真的很自豪，很坚定；以前的我太脆弱了，一个陌生人的眼神就足以把我打回去，摧毁我的心理堡垒。但是经历过之后，我学会了从训练中记住一句话，我会一直记在心里，包括我以后的个人人生道路:“给自己一个集中而充分的理由坚持下去，越努力成功的机会越大。爱情会出现，接下来会成功。”“学会忽略自己脆弱脆弱的内心。”

我真诚地感谢你的爱心包裹活动，给了这么多人机会——他在贫困地区，他有爱心，他想长大...

实践方案【篇5】

一、活动目的：

借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

二、活动主题：拥抱多彩春天，放飞美好心情。

三、活动要求：

1、以“就近徒步，自愿参与”为原则组织活动；

2、以年级组为单位组织春游野餐活动；

3、各年级组确定后，要商定好春游地点和时间，并拟定好活动计划（计划中要包涵安全措施），活动完后要写出活动总结，计划总结交一份政教处，

4、要求低年级要邀请部分家长参加，高年级邀请任课教师参加；

5、活动结束后，学生一律回学校；

6、要收集好影像资料，交政教处。

四、活动准备：

1、安全教育。

(1）学生有组织、有秩序地排队。

(2)自我保护意识，不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施。(如：万一遇到走失的情况，学生如何做。)

(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师商量寻求对策。

（4）往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

（5）进行野餐的班级要注意防火。

（6）审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其不参加本次活动。

2、文明礼仪教育。

全体学生一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾；不损坏公共设施；爱护花草树木。

3、节俭教育。

(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

五、活动过程：

1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏；唱歌；诗词诵读；放风筝等。

2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

3、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。

实践方案【篇6】

一、课程背景：

联合国儿童基金会最近发布的世界儿童状况报告显示：我国每年死于交通事故的少年儿童约八千人，在少年儿童意外死亡中，交通事故已成为了比战争，疾病，洪水，地震等自然灾害危害更大的，真正的：“头号杀手”。

二、活动主题的确定：

我们三泉小学所在地位，距离学校门口就是一个宽阔的交通要道，且是三叉路口。学校经常进行了宣传教育，但仍不能有半点马虎。在全校师生的心中，交通安全成了一个共同关心的话题。我决定，利用学校倡导的组织学生进行社会实践活动，让学生走出校园，让他们在活动中得到自我教育、自我锻炼、自我提高。在学生放学期间存在很大的危险，过往的车辆很多，由此提出课程实践活动主题“安全伴我行”.

三、活动目标：

1、通过本次活动，让学生了解交通事故的危害，增强学生的安全意识，并通过他们的活动影响身边的人都来遵守交通规则。

2、培养学生查找资料、整理资料的能力和设计方案解决简单实际问题的能力。

3、学会简单的考察、调查，并填写调查表，写出简单的考察报告。

4、培养学生自主、合作、进取等良好的个性品质。

四、活动形式：

1、组织形式：个人活动、小组活动和班级活动相结合。

2、实践形式：

（1）调查和访问 （2）研究和设计（3）合作和交流 （4）体验、表达和反思

五、活动准备阶段：

围绕这个主题，学生们开动脑筋，积极发言，确定了几个研究的内容，并自己根据这几个内容，组成了小组。

1、观察小组：

观察单位时间内通过校门口的机动车，非机动车，行人的数量。纪录人们在过十字路时有没有注意车辆的情况。

2、调查小组：

分发调查问卷，了解人们对交通法规的掌握信息；并上网调查近期学生交通事故的信息。

信息小组：收集交通法规，交通标志等有关交通信息。

3、宣传小组：

将观察、调查收集到的信息经过综合、处理，向同学、家人、社区的人们进行交通安全宣传。

兴趣是学生最好的老师”，学生根据自己的兴趣、爱好选择自己感兴趣的内容，这样就自然形成了研究小组，根据不同人的性格特点，推选出组长进行宣传。

六、活动实施阶段：

方案制定后，同学们开始分组行动。

（一）分组活动

1、观察小组

同学们分别选定了上午10点（交通相对空闲时间段）、下午4点（交通高峰段），来统计经过校门口的车流量和行人数。他们连续观察了一个星期，然后制成表格，直观地反映了学校旁边这条大马路交通的繁忙情况。

2、调查小组

利用双休日，对人们经过十字路口时是否遵守交通信号灯的情况作了调查。

3、信息小组

同学们利用微机课在网上搜索了《中华人民共和国道路交通安全法》等法律法规，摘录其中的部分条款，并把它打印出来，供宣传、学习用。

4、宣传小组

通过家人，向社会宣传：为了自己和他人的幸福，请遵守交通规则。

（二）展示交流

1、展示校门口交通流量的统计图，统计结果表明上学、放学时间由于家长太多，经常出现交通堵塞现象。同学们根据这一情况，书写倡议书，要求家长来接孩子的时候遵守交通次序，并将倡议书张贴在学校大门口。

2、展示一些学生交通事故的图片和事例

3、展示一些交通标志，进行交通知识竞赛活动。

4、宣读交通安全倡议书。

实践方案【篇7】

一、方案名称：

《爱护地球低碳生活——从节约做起》

二、方案背景：

地球给予我们各种资源，创造了今天的繁荣和昌盛，创造了现代文明。但是人类在创造和享受现代文明的同时，也饱尝了过度消耗带来的苦果，大气污染、水污染、土壤污染、农药污染、辐射污染、热污染、资源短缺、生态破坏。如今的地球环境已经严重威胁到人类的健康和生存，人类面临太多威胁人类生存的环境问题，地球的现状不允许我们继续逍遥。地球母亲在哭泣，为了我们，为了我们的子孙后代，为了整个人类，少扔一些垃圾、少用一些水、少用一次性餐具、少开一些车；让我们一起来爱护我们的共同家园——地球。

三、活动目标：

通过组织开展形式多样，内容丰富的爱护地球低碳生活——从节约做起科技实践活动，一方面向学生进行爱护地球低碳生活科技教育，另一方面全面提高学生综合素质。该活动通过让学生在实践中发现问题、探究问题、解决问题、提升素质的方式，教育学生从小树立爱护环境的意识，唤起全社会行动起来节约资源的意识。也是让学生在活动中学会研究性学习。

四、活动计划：

1、活动时间：20xx年12月-----20xx年6月

2、参加人员：3—6年级全体学生

3、活动内容：本次活动内容以“爱护地球低碳生活——从节约做起”为主题，以各种生动活泼的实践活动为载体，通过查资料、看视频、做调查、实践活动等，使全体学生了解地球现状，了解低碳生活，知道节约的重要性，提高环保意识。通过本次实践活动，向全校师生发出“爱护地球低碳生活——从节约做起”的倡议，再让学生们根据倡议书上的内容，去发现问题，经过老师、科普书、网络等的帮助去实践。为了进一步开展好此次科技活动，学校首先以校科普领导小组为核心，由校科技辅导员拟定出活动主题和具体实施方案，针对不同年龄段的学生提出不同的活动要求，并为各年级提供不同种类的主题来开展科技实践活动。

4、活动方式:

（1）走访学校各个角落和当地居民活动场所。

（2）利用好书籍、报纸、网络、多媒体等资源查询收集相关资料。

（3）取得社会相关部门的大力支持。

（4）分析、总结。

五、活动实施：

1、知识收集阶段：

（1）以年级为单位上网搜集有关环境污染和低碳生活的图文资料和DV资料，举行环保知识讲座、作品展览、画科学幻想画等宣传环保和低碳生活知识，加深学生对低碳生活的认识，提高师生的低碳生活意识。

（2）启发学生对生活中的低碳生活知识进行了解，并开展相关画科学幻想画、科普小报等活动。

（3）收集低碳生活的的图片进行展示。

（4）各班准备开展“爱护地球低碳生活——从节约做起”主题班会。

2、活动体验阶段：

（1）校科技辅导员宣传环保和低碳生活知识，加深学生对低碳生活的认识，提高师生的低碳生活意识。

（2）各班开展环境污染走访调查，完成调查表。

污染类别

污染来源

与健康的关系

改进措施

大气污染

水污染

土壤污染

农药污染

辐射污染

热污染

（3）发动全校学生收集低碳生活的的图片进行展示。

（4）各班开展“爱护地球低碳生活——从节约做起”主题班会，了解低碳生活的内容和相关知识。

（5）学生小组分析调查资料、撰写调查报告、心得。

（6）制定优秀创意方案、收集节约金点子、撰写科技小论文等。

六、活动预期效果和呈现方式：

通过本次实践活动，学生能够初步掌握科学的学习方法，会收集、整理信息资料，能自己设计活动方案进行探究实践，具有友善交往，协调工作，敢于探索的品质，动手动脑能力，创造思维，科学探索，分工协作，团队精神等方面都得到进一步的锻炼与提高。我们期望通过这次节约用电的科技实践活动，编撰完成适合当地学生的校本教材，长期开设起节约用电的教育课程，培养学生从小树立节约用电、科学用电的思想；研究节约用电的科学方法，深入农村社区推广应用，广泛宣传节约用电、科学用电的理念；充分利用各级媒体为我们的科技实践活动宣传造势，面向全社会宣传节约用电的意识，在当地掀起学科学、爱科学的科普热潮。

七、效果评价标准与方式：

此次活动的开展情况，将进行多维度的评价，以便全方位检验学生在此项科技活动当中获得的收获和体验。例如：进行成果展示，评价学生各类作品；走进社区进行活动效果的宣传；聘请家长、科技辅导老师、各班科技代表对此次活动效果进行评价。

实践方案【篇8】

一、活动目的：

春暖花开，万物复苏，时值春游踏青的好时光。为丰富课余生活，让学生走出书本之外，真切地感受自然之美，体验州温的人文情怀，在紧张的学习之余让身心得到放松，促进自我全面、和谐、健康地发展。我校经研究决定，组织八年级学生到江心屿进行综合实践活动。

二、活动主题：

“励志青春，放飞梦想”

三、组织机构：

成立综合实践活动领导小组和实施小组。

（一）领导小组：

组长：z

组员：z

（二）实施小组：

以各班班主任老师为组长，分配到班的老师为组员，负责班级带队与安全管理工作；段长负责整个级段的学生、教师的点名、协调等工作。

八⑴：z八⑵：z

八⑶：z八⑷：z

八⑸：z八⑹：z

八⑺：z八⑻：z

八⑼：z八⑽：z

四、活动具体安排：

（一）活动地点：z

（二）参加对象：八年级全体师生

（三）活动时间、内容安排：

活动时间活动内容

3月29日（星期三）早上8点操场集合，召开行前会、启程

9：00－11：00拓展活动、综合实践活动

11：00—11：30自带中餐就餐

11：30——15：00班级自由活动、集中返回

（四）、交通方式：全程旅游大巴

（五）、组织形式：委托旅行社

（六）、班级准备工作

1、班级要结合“励志青春，放飞梦想”活动要求，再由学生精心设计实践活动方案，包括自由活动等。

（1）拟定合理购物方案要求：经费节约，人人能体验吃苦，但能满足学生吃饱与解渴。

（2）拟定班级自由活动方案：按小组活动等。

（八）几项具体工作：

1、学生行前提醒教育：

2、协调工作：

3、集合、整队工作：

4、途中护卫工作：导游、带队老师

（八）学生行装及公众形象要求

1、学生中餐自带干粮、矿泉水等物品。

2、可携带轻便的记录用品，如笔记本、小型相机等。

3、佩戴校徽、团徽标志牌、穿校服、穿运动鞋。

4、注意公共卫生，注重公德意识培养，严禁随意乱扔杂物，保持环境卫生。

5、加强团结互助、严守纪律、注意安全，树立良好的精神风貌。

（九）注意事项：

1、如遇大雨天则取消活动计划，照常上课，是否延期举行另外决定。

2、确有身体原因不便春游向班主任请假。

（十）应急预案：

1、事故应急处理领导小组：（组长）、

2、处理原则：预防在先，及时汇报，及时联系，妥善处理。

实践方案【篇9】

一、活动背景：

我们知道植物的生长需要土壤，因为土壤能够给植物提供生长所需的水和各种无机盐，并起到固定植物的作用。但是土壤资源有限，而且土壤易受环境污染。以蔬菜为例，随着环境污染的加剧，土壤、地下水中含有的各种有毒有害物质越来越多，在这样的土地上种植的蔬菜也含有一些对人体有害的物质。这样，我们吃的蔬菜就不那么香了，它们对人体也有害了。最近，一种绿色无公害蔬菜出现了。它不含有害的农药，营养丰富，受到了人们的欢迎。如果它是用人工配制的营养液直接供给植物水分和无机营养，并以水或其他基质作为植物生长发育的基质，那么我们就可以不用土壤来栽培植物了，这种方法就称为无土栽培。这种栽培方法一点也不神秘，我们也可以用这种方法在自己的家里动手种植这种无公害的蔬菜。

无土栽培具有栽植方便、节约肥水、提高效率、种植工序简单、无污染、产量高、产品品质优良等诸多优点，近几十年来发展迅速，前景广阔。也许未来在太空中，人们可以用无土栽培技术种植粮食和蔬菜，为星际旅行提供食品。

二、活动准备：

1、给学生讲解种子发芽和植物正常生长的条件。

2、材料准备：中心统一配备。

3、查阅有关无土栽培的资料，听老师讲解，并做好记录。.

三、活动过程：

(一)查阅：

1.植物生长需要哪些营养元素。

植物的生长需要多种营养元素，其中有16种是必须元素，包括碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫9种大量元素和硼、锌、锰、铁、钼、铜、氯7种微量元素。植物营养液是人工配制的无机盐溶液，应含有植物生长发育的全部必需元素，且各种营养存在状态、数量、比例及pH值都要适合植物的吸收和生长要求。不同植物所需营养液配方不同。

2.无土栽培有哪些方法。

基质是指用于固定植物并容纳营养液和空气的材料。根据基质不同，可将无土栽培分为水培法、雾培法、固形基质栽培法等。固形基质通常选用蛭石、珍珠岩、细沙、砾石、陶粒等。固形基质栽培是一种常用且简单易行的方法，可根据植物特点将一种或几种基质混合，也可单独使用。能够盛装营养液和基质的各种花盆、玻璃器皿都可使用，但也应根据家中环境和植物特点选择大小合适且美观的容器。选好容器后将植物根洗净植入基质中，加入营养液，选择合适的光照和温度，这样栽培的植物才能正常生长。

(二)设计：

根据无土栽培知识，设计一个具体的无土栽培的方案：

(三)体验：

按照说明书及老师讲解要求，回家自行动手种植，注意深度，浇水量和营养肥料的使用。

(四)活动时间安排

1、4月初，学生自由结合，成立“无土栽培小组”。

2、5月初，在种植过程中查阅更多的有关无土栽培知识并对活动情况进行记录。

3、7月初，种植3个月后，将自己栽培的成果和观察记录带回学校，与其他同学比较种植情况，交流体会，回家后对种植过程和结果进行详细分析。

四、可供活动评估的结果：(如总结报告、图像资料、获奖名次等)

A：学生种植日记

B：活动开展过程和活动成果的照片

C：师生参加活动体验感悟

五、实施规模

参与项目实施人数：城镇第四小学四年级学生

最新电动方案精品

究竟怎样才能写出一份详细的方案呢？当我们对项目一筹莫展时。我们需要不断的精进我们的方案内容。以下是我们为您整理的“电动方案”，提供有用建议是我的职责但终究决策权在您！

电动方案 篇1

为切实加强全区电动自行车消防安全隐患综合整治，进一步预防和减少电动自行车火灾事故发生，全面提升电动自行车安全管理水平，特制定本方案。

一、整治目标

按照“限制地下、鼓励地上、分类治理、综合施策”的原则，通过源头建设、综合治理、数字治理和长效管控等措施，进一步加强和规范电动自行车停放充电管理，实现电动自行车火灾大幅降低、亡人火灾有效遏制。

二、整治对象

主要针对公共建筑、住宅建筑、工业建筑以及其他供电动自行车充停场所消防安全隐患。

三、整治措施

（一）规范充停场所建设。电动自行车充停场所要采用不燃材料搭建，并采用不燃材料进行防火分隔。鼓励在地上独立设置充停场所，或附设在建筑一层内。当独立设置时，充停场所要与建筑保持6米以上安全距离，不得占用防火间距、消防车道、消防车登高操作场地等，当设置在敞开式架空层内，充停场所不得正对安全出口、楼梯间；当附设在建筑内部，应采取防火分隔等消防技术措施，且应设置发生火灾时能自动关闭并反馈信号的常开式乙级防火门。

（二）强化消防设施配备。集中充停场所要按照消防标准，配置干粉灭火器等消防器材，设置充电专用插座，安装电气线路保护装置；地下充停场所必须设置火灾自动报警、自动喷水灭火、防排烟、室内消火栓等系统，并设置发生火灾时能自动关闭并反馈信号的常开式乙级防火门，不具备以上条件之一的，一律不得停放充电；加强智能充电桩建设，在集中充停场所推广智慧用电系统和可视监控系统，推广梯阻系统、小区电动自行车管理场景建设，提高技防和智防水平。

（三）严格充停安全管理。各镇（街道）和村（居）要落实电动自行车消防安全管理责任，开展经常性检查。组织发动基层网格力量、物业服务企业、居民小区管理单位加强对电动自行车的停放充电管理，落实防火检查和夜间巡查，全面清理门厅、楼梯间和楼道内的电动自行车违规停放和违规充电问题。

（四）强化消防宣传教育。深入居民住宅区和流动人口集中区域，面对面宣传电动自行车违规停放充电的火灾危险性和安全常识，协调媒体积极报道电动自行车典型火灾案例、讲解安全常识，集中曝光一些拒不整改的居民小区、违法行为人和物业企业，唤醒群众对电动自行车火灾防范的意识。

四、整治步骤

本次专项整治行动从即日起至7月底前完成，整治工作分四个阶段进行：

（一）排摸起底阶段（5月10日前）。根据区消安委部署，各镇（街道）、各部门结合工作实际和职责要求，制定具体工作方案，进一步明确目标、细化任务、压实责任。加强对基层力量开展一轮排查业务的培训，掌握排查重点、整治标准和工作要求；进行全面宣传发动，在各小区、单位张贴通告等形式，为专项整治行动营造声势；要组织机关干部、村（居）、网格对各场所基本情况进行全面摸排，做到底数清、情况明，分单位、分区域整理花名册，并按时上报排摸起底数据。

（二）攻坚清零阶段（6月15日前）。各镇（街道）对照整治方案，组织机关干部、村（居）、网格清查电动自行车停放场所火灾隐患，根据检查出的问题分类处置，挂账销号，一抓到底。严格落实“三个一律”，即电动自行车在不符合规定要求的室内场所充电，一律采取责令搬离、断电措施，并对管理单位予以处罚；对电动自行车违规停放在疏散通道、安全出口、楼梯间或私拉电线和插座给电动车充电的，一律予以处罚；对因违规停放、充电电动自行车导致发生火灾事故的，一律从严追究法律责任，倒逼主体责任落实。对重大隐患问题实行挂牌督办，并确保整改期间的消防安全。对各类违法行为，相关职能部门要跟进执法措施，严厉打击违法行为，并对违法人的违法行为予以曝光。区委政法委、教育、公安、卫健、应急管理、电力等部门要加强联合执法或推动行业领域社会单位加快电动自行车停放充电场所建设。

（三）深化整治阶段（7月10日前）。各镇（街道）、各部门结合整治工作实际组织开展电动自行车消防安全隐患专项整治行动“回头看”，重点核查前期检查发现的火灾隐患是否整改到位、消防安全防范措施是否落实到位等，严防出现隐患“回潮”现象，区消安委将组织明察暗访督查。

（四）巩固提升阶段（7月底）。各镇（街道）、各部门要建立长效工作机制，全面总结推广专项整治行动的有效经验，固化整治成果，将电动自行车消防安全工作与日常业务工作、网格化管理、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同开展；下一步，经信、自规、建设、市场监管、行政执法、消防救援、邮政管理等部门要加强源头治理；消防救援部门会同住建部门出台电动自行车充停场所等领域消防安全技术指南，并在办理工程建设相关手续时落实指南要求，相关部门要按照职责，各司其职，形成合力，齐抓共管，筑牢群防群治防线。

五、工作要求

（一）加强组织领导。为切实加强此项整治工作，区政府专门成立区委常委、常务副区长庞鑫培为组长的整治行动领导小组，统筹协调、组织指挥此项工作。各镇（街道）、各部门要统一思想、提高认识，成立整治行动领导小组，将电动自行车停放充电场所整治作为防范群死群伤亡人火灾的重要抓手之一。并要清醒认识到电动自行车消防安全隐患综合整治是一项系统性、长期性、复杂性的工作，定期分析研判，细化整治措施，确定重点地区和重点环节，有序组织开展专项整治行动。

（二）落实工作责任。各镇（街道）、各部门要对照工作内容和要求，进一步细化任务、明确分工，切实将工作任务和职责落实到具体单位和责任人，健全完善工作机制，不断加强电动自行车消防安全隐患整治工作。各镇（街道）每月12日、27日将《电动自行车消防安全专项整治行动报表》报区消安委办（联系人：吴俏英，联系电话：xxx，邮箱xxxx）。

（三）严格督导问责。区消安委办将定期“晾晒”各镇（街道）、各部门整治工作推进情况，并报送区镇两级主要领导。对工作滞后、推进乏力、问题突出的地区，将予以通报，追究相关人员责任。专项整治行动期间，因电动自行车引发火灾尤其是发生亡人火灾事故的，依法从严从重追究有关单位和人员的责任。

电动方案 篇2

电动车售后服务方案应该包括以下几个方面：

1. 故障诊断：电动车售后服务应该包括快速准确的故障诊断，以便快速解决车辆故障，保证车辆正常运行。

2. 维修和保养：电动车应该定期进行维修和保养，包括更换零部件、清洁和维护车辆。这些服务应该包括在售后服务合同中，以确保服务质量和效率。

3. 配件供应：电动车售后服务应该提供及时和充足的配件供应，以确保车辆能够正常行驶。

4. 维修和保养提醒：电动车售后服务应该提供定期的维修和保养提醒，包括在车辆注册表上标记车辆状态、提供保养计划等。

5. 投诉处理：电动车售后服务应该提供高效的投诉处理机制，包括快速响应、解决投诉、反馈投诉结果等。

6. 客户服务：电动车售后服务应该提供良好的客户服务，包括提供优质的咨询服务、解答疑惑、提供优惠券等。

电动车售后服务方案应该包括快速准确的故障诊断、及时和充足的配件供应、定期的维修和保养提醒、高效的投诉处理机制和良好的客户服务。这些服务可以提高售后服务的质量和效率，确保车辆能够正常运行，并提高客户满意度。

电动方案 篇3

一、活动时间

xx年8月29日~xx年8月31日，为期三天。

二、活动主题

上海立马电动车飞越黄河庆祝建国60周年

千万大回报吹响电动车抢购集结号

三、活动目的

1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则

(一)特价促销

风暴之一:特价风暴

特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型)

特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车，指定公司的立马优悦车型)(二)购车礼上礼，惊喜等着您

风暴之二:豪礼风暴

在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类;

(三)购车抽大奖

风暴之三:抽奖风暴

1.活动期间，凡在立马专卖店购买电动车(特价车除外)如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买30 00元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定;

2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

(四)以旧换新，最高折价1000元

风暴之四:席卷风暴

在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，立马电动车席卷全城!

(具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定)

(五)、立马服务，真情回馈老客户

风暴之五:服务风暴

凡是立马电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。

五、活动宣传方式

(一)电视广告和报纸宣传

1.柳州电视台全面切换成开业促销平面广告;播出时间:

2.广告内容:

(二)电视滚动字幕

1.播出时间:

2.字幕内容:

(三)专卖店店内外宣传(包括分销商)

1.悬挂时间:

2.吊旗和横幅制作内容:

(四)促销传单宣传

(五)卡通人模游街、电动车游街

(六)专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传

(七)舞台布置摆放奖品宣传

1.摆放时间:xx年8月27日~xx年8月31日。

2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过立马专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

六、活动实施操作

1.电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于xx年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。

2.吊旗、横幅的内容必须于xx年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

3.DM促销传单的内容必须于xx年的内容必须于xx年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

电动方案 篇4

一、市场背景

根据相关资料显示,在经历了xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。

xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从xx年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，xx年的产业规模或将再次实现自xx年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于xx年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。

显然，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的!

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数!

是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗?

和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度!

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小!

某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”覆盖!

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。

(一)某某电动车“欢乐乡村秀”简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。

3、观众参与

①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。

②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

4、节目设置

节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。

②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。

6、宣传造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。

(二)某某电动车“欢乐乡村秀”节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

“欢乐乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②强烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

“欢乐乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

④持续的节目创新能力

“欢乐乡村秀”节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣传优势

“欢乐乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

(三)某某电动车“欢乐乡村秀”节目经费预算

1、“欢乐乡村秀”电视节目制作和播出费用

全年节目共52期,包含如下费用:

①转播车15000元/次

②播出费15000元/次

③服装道具200000元/全年

④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

以上全年52期节目，共计2000000元。

2、广告及宣传费用

①某某人民广播电台

在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

225600元/全年

②某某广播电视报

新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

312000元/全年

③某某新闻网

80000元/全年

④大周末

插页半版2000元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某电视台《新闻联播》节目

每月一次新闻报道费用不计

以上5项广告及宣传费用合计665600元

全部费用总计2665600元

电动方案 篇5

电台活动策划书

电台活动策划书

991推动力－－城市财富创造者的聚会

一、活动目的

“991”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市——大连；一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌；一个目标，实现利益的双赢；一个信心，将诚信进行到底！

为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标（品牌），提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念；同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。

二、活动时间：

20xx年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕；

活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。

三、活动意义：

本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢；推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”

四、活动内容（纲要）：

1、品牌创新攻略

活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。

2、名牌汇力创造

活动形式：名牌与城市发展国际论坛。

3、品牌展示展播

活动形式：电台开通《财富故事》（暂名）栏目、《天天财富》版块（《新商报》）开辟1/4版面讲述100个品牌故事。

4、创造财富千人会

活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。

（注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。）

五、活动回报：

1、冠名单位：活动赞助费用面议。

2、冠名回报：

1）财富广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办：

2）主流报纸刊登活动预告体现：“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“991”推动力——城市财富创造者的聚会”；

3）在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

4）特邀冠名单位代表出席比赛现场，讲话并颁奖；-

5）将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士；这样会扩大冠名单位的影响力度

6）电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

7）《天天财富》版块（《新商报》）1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

8）本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

9）企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

10）主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

六、赞助协办：

1、协办单位：

赞助费用：A类品牌，提供现金120xx元以上的单位；B类品牌，提供现金8000元以上单位；

2、协办回报：

1)主流报纸刊登活动预告广告中，特别鸣谢协办单位；

2)《天天财富》版块（《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖；

4)本台每天播出活动预告，体现协办单位；

5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

7)根据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。

电动方案 篇6

一、治理时间

20xx年xx月至12月底。

二、组织领导

为加强对电动自行车消防安全综合治理的组织领导，强化领导责任和工作责任，成立由市教育局副局长张志强为组长、县、区教育局、金川总校、市直学校分管负责人为成员的电动车消防安全综合治理工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在市教育局安综科，负责组织协调全市教育系统电动自行车消防安全综合治理日常工作。

三、治理重点

本次综合治理的范围为全市各级教育部门、学校。

(一)杜绝电动自行车在学校建筑首层门厅、楼梯间、共用走道等室内公共区域违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口。未落实电动自行车停放、充电安全保障措施。

(二)提高师生电动自行车火灾防范意识和掌握消防安全知识，杜绝因电动自行车故障或自燃引发人员伤亡火灾事故。

(三)严禁私自改装和拆卸原厂配件；私自拆除限速器等关键性组件；私自更换大功率蓄电池。

四、工作重点

（一）明确责任，开展电动自行车摸底大排查。各部门、学校要针对教职工和学生骑行电动自行车，立即组织开展一次电动自行车摸底大排查，建立工作台帐，制定工作措施，确保治理工作取得实效。要严格按照《道路交通安全法实施条例》的规定，杜绝12周岁以下学生驾驶自行车；16周岁以下学生驾驶电动自行车。要对学校开展电动自行车综合治理工作情况进行监督检查，把学校教职员工和学生驾驶、乘坐电动自行车的宣传教育工作纳入安全考评范畴。

（二）加强宣传，开展电动自行车综合治理集中宣传教育活动。一要充分发挥课堂主渠道作用，发动师生学习交通安全法律法规和交通安全常识。组织师生参与电动自行车安全教育专题活动，实现电动自行车安全教育覆盖到每一所学校、每一位师生，带动学生家长共同参与。二要通过讲话、交通安全课、主题班会等形式，宣传有关电动自行车管理规定；举办电动自行车安全事故图片展、播放电动自行车安全警示片等活动，大力宣传电动自行车管理政策和学生交通安全出行常识。三要通过家长会、学校网站、手机短信、QQ群、微信群等，警示学生及其家长遵守交通法规，确保学生上下学的交通安全，做到教育一个孩子、带动一个家庭、辐射整个社会。

(三)营造氛围，确保综合治理深入人心。一要利用校园内的宣传栏、墙报、黑板报等宣传阵地，制作交通安全宣传专栏或宣传画（版）报，张贴宣传标语；利用校园广播、户外LED电子显示屏播放电动自行车管理有关规定、电动自行车交通安全提示语等内容，进一步营造浓厚的校园宣传氛围。二要拓宽新媒体的宣传覆盖，充分运用微博、微信、QQ群等媒体，加强安全教育，加深学生及其家长的交通安全意识，增强宣传效果。

五、工作安排

此次综合治理分三个阶段进行。

(一)动员部署阶段（20xx年6月5日前）

各部门、学校要结合各自实际制定工作实施方案，进一步明确治理范围、重点、步骤、措施和要求，全面动员部署落实。并于6月12日前将综合治理实施方案和动员部署情况报送市教育局安综科。

(二)重点治理阶段（6月6日至11月底）

各部门、学校要按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车维修改装、使用管理等单位和个人进行自查自改，排查整治电动自行车产品质量、停放、充电和管理等方面存在的问题隐患，严肃查处各类违法违规行为。并于每月28日前将本月工作小结报送市教育局安综科。

(三)全面总结阶段（12月1日至12月底）

各部门、学校要对前期综合治理情况全面总结分析，研究提出改进工作措施，于12月25日前将综合治理工作总结报送市教育局安综科。

六、工作要求

(一)压实工作责任。各部门、学校要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，压实责任，及时协调，各尽其职，各负其责，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处等机制，形成监管合力，有效提升学校公共安全和应急管理能力。

(二)严格监督检查。各部门、学校要结合各自实际和综合治理工作方案，加强综合治理工作督促检查，制定具体实施方案。要至少开展两次综合治理工作督查检查。市教育局将组织督查组适时对各部门、学校综合治理工作情况进行督查检查。

(三)严肃责任追究。各部门、学校要严格按照《安全生产法》《消防法》等法律法规，对在监督检查中发现的违法违规行为，及时整改。综合治理期间因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的`，将依法从严从重追究有关单位和人员的责任。

电动方案 篇7

一、指导思想

认真贯彻“预防为主、防消结合”的消防工作方针，充分发挥各处室的作用，大力开展的防火安全检查，狠抓火灾隐患的整改落实，提高我校抵御火灾的能力，切实保护全校师生员工的人身安全和公共财产安全，为我校各项工作再上一个新台阶创造一个良好的消防安全环境。

二、组织领导

建立以校长，处室主任、班主任为体系的消防安全工作队伍，成立学校消防安全工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，具体负责组织实施本学期的消防安全工作。洪火艳兼任办公室主任。

三、工作任务：

1、抓好各科室、各班级及校舍食堂消防安全责任制的落实。

各科室、各班级及食堂宿舍要落实消防安全责任制，明确本责任区域内的消防安全责任人，明确各科室、各班级在消防安全工作上的职责分工，并层层落实消防安全职责。

2、开展全校性消防安全大检查，切实消除火灾隐患。

各科室、各班级要组织本单位开展消防安全自查自改活动，建立消防安全自查、火灾隐患自改、法律责任自任的消防工作新机制。每学期组织一次消防安全检查，重点部位要坚持每月检查、巡查，并建立周查记录。

3、加强学校消防建设，提高抵御火灾的能力。

4、加强执勤备战，做好灭火和抢险救援的各项准备。

学校要针对冬春火灾的特点，加强对师生员工的消防安全教育，增强教职工的法制观念和安全意识，使师生员工了解本岗位的防火措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。

四、具体措施及时间安排：

时间工作内容实施地点责任人

9月组织七年级新生进行了宿舍内防火逃生应急演练并对全校师生进行了教学楼防火逃生应急演练。

10月利用安全教育课及学生大会进行消防知识教育。

11月1、各教学班组织消防安全主题班会;2、各单位根据所学知识自查消防隐患。各班教室、各科室办公室及责任区、各科室主任、各班主任自查。

12月针对教育局文件精神要求进行了进一步地落实责任，细分工作岗位。

1月2月坚持月查、周查制度各责任区

五、工作要求：

1、校长为学校消防工作的第一责任人，各科室主任、各班班主任为消防工作的直接责任人，要高度认识秋冬两季消防工作的严峻性和任务的艰巨性，以强烈的责任感和紧迫感，切实加强领导，全力以赴做好本学期的消防工作，做到精心组织、周密部署、分工协作、责任到人。

2、学校消防安全工作领导小组负责对各责任区的消防工作进行检查指导。消防工作情况，要作为各责任区责任人年底考核的重要内容。年底要对的防火工作站情况进行检查，总结经验，找出差距;对不重视、工作不落实导致发生重、特大安全事故的，要追究直接责任人的责任。

3、学校各科室、班级，要在消防安全工作领导小组的统一指挥和部署下，按照工作部署积极做好本责任区的消防安全检查工作，与合作单位要做到积极协助，密切配合，凝聚合力，充分发挥各自的作用，确保消防工作落到实处。

4、各责任区责任人要坚持每周自查制度。在开展防火检查时，要做到检查一处、登记一处，各责任人应将消防工作情况，每月底进行一次阶段性的总结，并及时将总结情况书面报送领导小组办公室。领导小组办公室每月要组织一次全校性的消防安全大检查。并要将各责任人周查和全校性检查的情况及时通报和整改。

电动方案 篇8

为进一步保障道路交通安全，规范道路交通秩序，按照20XX年4月15日实施的国家《电动自行车安全技术规范》(GB17761—2018)标准及市场监管总局、工业和信息化部、公安部联合印发的《关于加强电动自行车国家标准实施监督的意见》(国市监标创〔20XX〕53号)，市政府决定自20XX年5月1日起至20XX年12月31日，在全市集中开展机(电)动两三轮车、四轮低速电动车非法载客(以下简称“黑摩的”)等交通违法行为专项整治行动。现制定实施方案如下：

一、整治目标

以实现全年“交通更顺畅”为工作目标，按照“总体部署、分步实施，条块结合、属地为主，部门联动、协同作战，标本兼治、综合治理”的原则，通过加大法规政策宣传、强化生产销售环节源头治理、严厉查处打击违法行为、全面优化公共交通、教育帮扶弃业人员等工作措施，全力扭转“黑摩的”非法载客等交通违法乱象，全面提升我市交通管理秩序。

二、组织领导

成立市“黑摩的”非法载客专项整治行动工作专班。组长由副市长、市公安局局长肖西亮担任，副组长由市政府办公厅党组成员肖争光及市公安局、市交通局、市市场监管局、市工信局分管领导担任，工作专班成员由市委宣传部、市文明办、市工信局、市公安局、市民政局、市司法局、市财政局、市资源规划局、市住建局、市城管局、市交通局、市商务局、市应急管理局、市市场监管局、市邮政管理局、市残联及各区县政府、开发区管委会分管领导组成。

工作专班下设办公室。办公室设在市公安局交警支队，办公室主任由市公安局副局长赵亚平担任，副主任由市公安局交通警察支队政委杨柳担任。办公室成员从工作专班成员单位抽调人员组成，具体负责整治行动的组织、协调、检查、督导等工作。各区县政府、开发区管委会也要成立专项整治工作专班，具体负责整治工作各项措施的落实。办公室联系人：吴冯、李锴，电话：XXX传真：XXX。

三、阶段划分

专项整治行动由工作专班办公室牵头组织协调，市级各成员单位共同推动，各区县政府、开发区管委会具体负责实施。整治行动分为四个阶段：

(一)第一阶段：前期准备阶段(完成时限：20XX年5月30日)。

1、各成员单位根据职责制定各自落实方案；市司法局会同市人大相关专门委员会组织相关部门加强立法调研，启动我市相关地方性法规修改完善和起草制定工作。市公安局、市城管局依据《20XX年度政府规章制定计划》按期制定《XX市非机动车管理办法》。

(牵头单位：工作专班办公室；责任单位：各成员单位)

2、各区县政府、开发区管委会负责，采取进社区上门入户与上路检查相结合等方式，对“黑摩的”非法载客从业人员及车辆情况进行拉网式调查，建立台账，做到底数清、情况明、全覆盖、无死角。同时，将相关摸排情况汇总分析，形成书面报告，于20XX年6月30日前，报工作专班办公室。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会)

3、市委宣传部牵头，各成员单位配合，统一编发《宣传提纲》。一方面，充分利用广播、电视、报纸等媒体跟踪报道整治工作进展情况，为整治工作创造良好的舆论氛围和执法环境；另一方面，向社会做好教育宣传引导工作，采取召开动员大会、宣传车沿街宣传、发放宣传材料等多种形式，广泛宣传整治工作的重要性和必要性，以取得广大市民的理解和支持。(完成时限：全阶段)

(牵头单位：市委宣传部；责任单位：各成员单位)

4、市交通局负责，全面优化公共交通系统建设，启动全市公交线网分布的全面摸排调研工作，制定优化方案并落地实施。依法依规鼓励网约车发展，配合相关部门加快城市公共自行车系统建设。市资源规划局负责合理规划城市路网，在新建道路规划期间，优先规划公交专用道，打通路网微循环。

(牵头单位：市交通局、市资源规划局；配合单位：市城管局、市住建局)

(二)第二阶段：弃业帮扶阶段(完成时限：全阶段)。

1、各区县政府、开发区管委会负责，研究出台切合实际的帮扶安置政策，组织街办、民政、残联等部门成立专门队伍，逐人逐户做好“黑摩的”从业人员弃业劝导和安置工作，大力宣传“黑摩的”非法营运的危害性及辅助就业等相关政策，确保相关从业人员弃业安置率达到80%以上。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市残联、市民政局)

2、市残联牵头，各区县政府、开发区管委会负责，对我市残疾人使用的残疾人专用轮椅车依法依规从严管理，对残疾人使用的不符合国家标准的残疾人专用轮椅车进行置换。同时，全面强化对残疾人的日常宣传教育，最大限度地帮助残疾人解决就业和低保问题，有效遏制残疾人从事“黑摩的”非法载客营运，规范特殊群体出行。

(牵头单位：市残联；责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市财政局、市民政局、市工信局)

(三)第三阶段：集中整治阶段(完成时限：全阶段)。

按照“区域管控、分级管理”的原则，划分严禁区、严控区、严管区：三环以内(含三环路)以及全市所有地铁、汽车客运站点、大型商圈及重要旅游景点周边为严禁区，杜绝“黑摩的”非法载客、聚堆揽客现象发生；三环以外的XX主城区(含长安区)为严控区，基本杜绝“黑摩的”非法载客、聚堆揽客现象发生；临潼区、鄠邑区、阎良区、高陵区、周至县、蓝田县为严管区，严厉打击管控“黑摩的”非法载客、聚堆揽客违法行为，形成有效震慑。

1、各区县政府、开发区管委会负责，组织辖区相关职能部门成立不少于50人的常态化联合执法检查队伍，全力整治辖区内“黑摩的”非法载客乱象，指定专用执法停车场统一存放查扣车辆，并在同级审计、监委等部门的监督下，依法集中处理。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会)

2、市公安局负责，严格依照《XX市道路交通安全条例》第四十一条、六十三条的规定，对非法载客的“黑摩的”一律上限处罚；对查扣的电动两三轮“黑摩的”逐一进行比对，经鉴定为机动车的，由公安交管部门统一按照机动车进行处理，对无机动车驾驶资格的驾驶人，按照市公安局交警支队2016年4月6日印发的《关于严厉打击两三轮车违法行为的指导意见》相关规定，依法处理。

(责任单位：市公安局)

3、市公安局负责，严格按照《中华人民共和国道路交通安全法》第九十五条、第一百一十二条的规定，凡当事人30日内没有提供被扣留机动车合法证明(购车发票、车辆保险、车辆合格证)，且没有补办相应手续，或不前来处理的一律收缴并进行公告，公告后3个月内仍未来处理的，一律由同级财政部门指定的罚没机构统一接收、处理，同级财政部门指导做好罚没收缴工作，公安交管部门以政府公告形式向社会予以公告。

(责任单位：市公安局；配合单位：市财政局)

4、各区县政府、开发区管委会负责，参照在西华门十字设立行人、非机动车教育处罚点的做法，于20XX年7月30日前，在本辖区主要路段路口设立不少于五处的行人、非机动车教育处罚点，强化行人、非机动车交通安全教育，严格查处行人、非机动车各类交通违法行为，提升行人、非机动车守法率。

(责任单位：各区县政府、开发区管委会；配合单位：市公安局、市财政局)

5、市邮政管理局牵头，市公安局、市交通局配合，尽快研究制定快递行业及即时配送行业末端配送车辆相关管理规定，进一步规范邮政快递、即时配送行业末端配送车辆的管理，全面提升行业形象。

(牵头单位：市邮政管理局；配合单位：市公安局、市交通局)

6、市交通局牵头，市公安局、市城管局、市资源规划局配合，大力发展公共交通，提升公交覆盖面、承运能力和服务水平，结合我市实际，合理调整、布设公交线网，进一步完善公交车道设置，完善背街小巷的微型公交线路，优化调整出租车停靠点，加快和完善城市公共自行车租赁系统建设和管理，有效解决“最后一公里”问题，方便市民出行。

(牵头单位：市交通局；配合单位：市公安局、市城管局、市资源规划局；责任单位：市出租汽车管理处、市公交总公司、XX城投集团)

7、市公安局负责，从严打击“黑摩的”非法载客黑恶势力。对妨碍执法以及暴力抗法行为，依据相关法律、法规予以严惩。公安交管部门对超标电动两轮车、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)明确按照机动车管理，对超标电动两轮车、电(机)动三轮车及四轮低速电动车(老年代步车)发生交通事故的，按照机动车相关管理规定定责处理。

(责任单位：市公安局)

8、市公安局牵头，市市场监管局、市工信局配合，根据《市场监管总局工业和信息化部公安部关于加强电动自行车国家标准实施监督的意见》及公安部交管局转发的《人民法院对交通事故涉及的超标电动车生产销售企业依法承担赔偿责任有关判决》的相关要求，在相关交通事故调查处理工作中，充分运用法治思维和法治手段，协助引导事故受害人对超标电动车辆生产、销售企业提起民事诉讼，通过司法途径维护合法权益，倒逼相关企业停止违法违规行为。

(牵头单位：市公安局；配合单位：市市场监管局、市工信局)

9、市市场监管局要制定具体方案，依法对不符合国家相关标准的电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的生产、销售进行查处，对我市电动车生产厂家、销售市场、经销商、门店进行拉网式排查，摸清底数，依据《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规，严查违法违规生产、销售超标电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的经营行为，查处非法生产、拼装、改装的黑窝点，并依法追究其法律责任。

充分借鉴北京市对销售超标电动车及电池等零配件市场、经销商和门店的监管办法，在全市开展违规生产、销售电动车行为源头治理行动，逐一入户约谈电动车生产企业、销售市场、经销商及部分经销门店代表，就电动车生产、销售等方面问题进行规范指导，对经销商和销售市场进行政策宣讲与法规宣传，引导经营者主动采取措施，立即停止销售超标电动车及电池等零配件，对存在违规销售的经销商和门店，按照《中华人民共和国产品质量法》等有关法律法规，依法予以查处，情节严重的吊销其营业执照；对无证、无照经营销售电动两轮、电(机)动三轮车、四轮低速电动车(老年代步车)及电池等零配件的，按照《无证无照经营查处办法》等有关法律法规从严追究法律责任。

(责任单位：市市场监管局；配合单位：市工信局、各区县政府、开发区管委会)

0、市公安局牵头，各相关部门配合，针对本次整治行动中可能引发的社会不稳定因素，要提前成立联合处置机构，建立应急机制，及时处置整治过程中可能出现的各类突发事件。

(责任单位：市公安局、市应急管理局、市信访局；配合单位：市财政局、市司法局、市民政局、市残联、各区县政府、开发区管委会)

四、工作要求

(一)统一思想，提高认识。

各单位要从讲政治、顾大局、保稳定的高度，充分认识本次开展专项整治行动的重要性，把整治工作作为全市年度平安建设和扫黑除恶专项斗争的重要内容，坚持领导挂帅、科学研判、周密部署、精心组织，下大力气抓出成效。

(二)加强组织，强化督导。

切实落实属地责任制，有关部门和各区县政府、各开发区管委会要成立强有力的工作专班，制定各自实施方案，把工作任务和目标分解细化到具体责任人，加强督导检查，确保整治工作稳步推进。

(三)依法行政，讲究方法。

执法人员要严格、公正、文明执法，讲究工作策略，注重工作方法，防止因矛盾激化引发群体性事件或人身伤害事件。

(四)加强协调，灵通信息。

各部门要各司其职、相互配合，形成工作合力。相关部门和各区县政府、开发区管委会要指定专人负责与工作专班办公室联络，每月25日上报当月工作月报，20XX年12月25日前将整治行动工作总结上报工作专班办公室；整治行动中突发紧急或重大情况，要及时报告工作专班办公室。

请各单位于20XX年5月20日17：00时前，将整治工作方案、工作专班设置情况和联络人名单报市工作专班办公室。联系人李锴；电子邮箱：XXX；联系电话：XXX；传真：XXX。

电动方案 篇9

一、工作目标

通过开展电动车规范管理专项行动，加强市区非机动车的日常管理工作，包括电动自行车、自行车、人力三轮车，实现公共场所电动自行车、自行车停放规范有序，人力三轮车规范运营，加快公共自行车服务系统建设速度，提高服务质量，为广大市民提供一个舒适便捷的出行环境。

二、行动时间

20xx年5月1日至7月31日。

第一阶段：宣传发动（5月1日至5月20日）

第二阶段：实施推进（5月21日至7月20日）

第三阶段：总结提高（7月21日至7月31日）

三、组织领导

成立市区电动自行车规范管理专项行动城管工作领导小组。

四、职责分工

（一）设置百米一岗卫生督查员的市区主干道、广场、商贸区域，由百米一岗卫生督查员按交巡警部门划定的区域负责有偿看护，并严格执行物价部门核定的收费标准。有偿看护时间内，百米一岗卫生督查员负责缴费车辆的停放引导、整理工作，看护人员统一着装、挂牌上岗。责任单位：局城乡公环处。

（二）划定区域以外的道路、街巷、广场、商贸区域非机动车停放纳入市容环卫责任区管理范畴，由市容环卫责任主体对责任区内的非机动车停放进行引导和规范，属地城管局、街道办事处、社区负责对市容环卫责任主体的履约情况进行督查。责任单位：京口、润州区城管局、新区行政执法局。

（三）加强市区执法巡查工作，对非机动车乱停乱放等破坏市容市貌的违规行为进行查处，对拒不履行市容环卫责任的单位和个人进行查处。责任单位：市行政执法支队、京口、润州区行政执法分局、新区行政执法局。

（四）加快公共自行车服务系统建设，确保在7月1日第二批1000辆公共自行车投入正式运营，同时提高公共自行车服务系统的运行效率和服务质量。责任单位：市公共停车管理处。

（五）加强市区人力三轮车规范管理工作，按照控制总量、逐步淘汰的原则，做好从业人员的教育、管理，确保人力三轮车在营运过程中车容车貌整洁、遵守交通法规、无乱停乱放。责任单位：市人力三轮车管理办公室。

五、工作要求

1、各责任单位要认真制订专项行动工作方案，及时向领导小组办公室报送工作动态信息和阶段小结；

2、专项行动第一阶段小结于5月20日前报送；第二阶段工作情况分别于6月15日、30日和7月20日前分三次报送；第三阶段以及专项行动总结于7月30日前报送。

电动方案 篇10

为深刻吸取近年来，特别是“x.xx”电动自行车火灾事故教训，迅速贯彻落实xxx等各级领导批示指示精神，按照市区x三级部署，自即日起开展为期x个月的电动自行车领域消防安全专项整治，具体方案如下：

一、工作目标

紧紧围绕电动自行车源头销售、拆卸改装、停放充电三个环节，着力打击伪劣产品生产交易、电池线路违规拆装、电动自行车违规停放和充电四大问题，通过大排查建台账、明责任大约谈、强养成大培训、全民化大宣传、全覆盖大检查、强联合大执法、补短板大建设、奖举报造声势、盯落实大督查、见效果大排名十大大举措，实现到xxxx年xx月底，全x所有村（社区）和城乡结合部重点区域，以及外卖、快递领域基本实现基础摸排、实操实训、社会宣传全覆盖；通过约谈警示、排查执法实现违规停放、违规充电、违规拆改行为得到有效遏制；实现超标电动自行车全部淘汰，所有村（社区）、物业小区基本建有充电桩、充电柜等集中充电设施，电动自行车火灾得到基本遏制，数量显著下降；在此基础上固化形成一整套行之有效的电动自行车领域整治长效机制。

二、组织领导

为进一步做好xxx电动自行车领域消防安全专项整治工作，x政府成立了领导小组。

xx

领导小组办公室设在x平安建设办公室（消防工作站），统筹推进工作开展。办公室主任由xx兼任，办公室常务副主任由xx担任。

按照安全工作“xx同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”制定要求，及“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“谁主管、谁负责”、“谁审批、谁负责”的原则，按照条、块结合的方式，x各二级班子成员负责分管行业、领域的安全工作；各村（社区）支部书记、主任、x防火委员会成员单位负责人、各包村干部按照属地原则负责本部门、本辖区的电动自行车领域消防安全专项整治具体工作。鉴于我x目前与亦庄经济开发区部分审批权限和行业分管责任尚在过渡期，涉及到的二级班子成员分管和行业部门的职责积极与亦庄经济开发区对接，进一步明确审批权限和行业分管职责，明确过渡期责任，确保安全。

三、整治范围和内容

（一）整治范围。一是电动自行车及蓄电池生产、销售、维修改装等企业和平台。二是外卖、快递企业平台及经营站点等电动自行车集中使用单位。三是居民小区、城乡结合部等居住场所。

（二）整治内容。重点整治九个方面问题。一是部门、村、社区、企业、物业、居民等各级、各方责任措施不落实，不到位的问题。二是电动自行车及蓄电池违规销售、违规拆改装等问题。三是外卖、快递企业平台安全管理责任措施不落实，从业人员擅自拆改装以及群租等问题。四是居民消防安全意识淡薄、逃生疏散能力不足等问题。五是电动自行车及蓄电池在建筑内违规停放充电问题。六是居民社区自防自救力量不足和缺失的问题。七是村、社区、物业等基层管理人员消防基本技能实操能力不足的问题。八是电动自行车充电设施不足和缺失的问题。九是加速推进超标电动自行车淘汰和违规上路打击力度。

四、任务分工

（一）开展基础信息大排查建台账。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局会同xx派出所、xx社派出所对全x电动自行车经营销售门店、蓄电池（含废旧电池）回收、储存等场所进行排查，督促企业签订安全责任书，并对新出售的电动自行车登记造册，建立基础台账；x经济发展办公室（经发科）负责对外卖领域、快递领域，分别组织外卖、快递平台、企业对外卖、快递从业人员车辆及蓄电池信息、充电方式以及人员住宿、充电设施建设等情况进行逐个摸排，签订安全责任书，逐人建立人员基本信息管理等档案；x城乡建设办公室（交通安委会）负责提供悬挂正规和临时牌照电动自行车的信息台账；x城乡建设办公室（环保科）负责电动自行车废旧电池回收场所摸排，督促企业签订安全责任书，建立信息台账。各村（社区）、物业小区、金桥园区、物流园区要落实属地责任，组织各方力量对辖区电动自行车进行全覆盖大排查，逐一建立基础台账，既要统计有牌照的、也要统计无牌照的，真正做到底数清、情况明。xxxx年xx月xx日前各相关单位应完成排查及信息台账建立工作，并将台账信息上报x防火委办公室xx，xx月xx日以后，实行每半月更新制度，分别于每月xx日和xx日下班前上报更新情况到x防火委办公室。

（二）开展分级分类明责任大约谈。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局要组织对电动车自行车经营销售门店、蓄电池储存场所开展集中约谈培训，组织签订消防安全责任书督促销售门店落实向消费者告知电动自行车消防安全责任；x经济发展办公室（经发科）要分别组织对全x外卖、快递平台企业、快递服务单位开展电动自行车安全管理重点约谈培训，压实企业管理责任并组织签订责任书，督促快递、外卖企业向快递、外卖从业人员告知电动自行车消防安全责任；x城乡建设办公室（环保科）对废旧电池回收企业开展集中约谈培训，督促落实消防安全责任。x平安建设办公室（消防工作站）要约谈村委会、社区；村委会、社区要约谈物业单位并层级签订责任书；物业单位要向电动自行车使用人告知违规停放充电会受到行政处罚，情节严重的还要追究刑事责任。在此基础上还要建立“三告知一承诺”制度。即：销售网点向购买者发放告知书；快递外卖平台向从业者发放告知书；村（社区）、物业单位向使用者发放告知书；使用者与村（社区）、物业单位签订承诺书，推动压实属地、部门、单位、个人四方责任（附件x、x、x）。此项工作于xxxx年xx月xx日前完成全部完成。

（三）推进消防技能强养成大培训。x平安建设办公室（消防工作站）要以“一警六员”实操实训为基础，扩大培训范围，开展以居民小区、城乡结合部等地区，以及外卖、快递从业人员等为重点的“一警六员”的实操实训，并督促指导物业、社区、村组织全面开展居民“一警六员”消防逃生、初期火灾扑救基本技能实操实训工作。其中，对于居民小区、城乡结合部，由x平安建设办公室（消防工作站）负责，x社区建设办公室（社会办）配合，对社区、物业工作人员、保安保洁等人员，逐个社区逐人进行消防基本技能实操实训和达标考核。同时，x消防救援站要指导各村（社区）、园区、物业小区抓紧推进辖区，特别是居民小区自防自救力量建设，确保每个小区至少有x支能够巡查和初期火灾扑救的应急处置力量，切实担负起火灾发生初期，前xx分钟报警、人员疏散、初期火灾扑救等工作，保障群众生命安全。

（四）开展安全使用全民化大宣传。xD群工作办公室（宣传部）要统筹指导和组织相关行业部门、媒体开展大宣传活动，既要加强电动自行车安全使用和火灾防范常识宣传，更要加强电动自行车火灾案例、事故责任追究等方面宣传，以案警示；各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、金桥园区、物流园区要在xD群工作办公室（宣传部）统一指导下，开展“全覆盖”宣传，即：社区农村宣传栏、LED屏幕警示提示宣传全覆盖，商市场、户外大屏警示提示宣传全覆盖，居民住户、尤其是快递外卖从业人员租住房屋入户宣传提示全覆盖，学校电动自行车消防安全教育全覆盖。特别是要在居民住宅小区的主要出入口的显著位置开展电动自行车消防安全宣传，通过“宣传全覆盖”切实强化案例警示宣传教育，提高全民防范电动自行车火灾意识，落实法律责任。

（五）开展执法监督全覆盖大检查。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局要会同xx派出所、xx社派出所，严厉查处整治电动自行车及电池生产、销售、储存、拆改等场所和违规行为，督促落实企业责任；x城乡建设办公室（交通安委会）要严格电动自行车登记上牌，严厉查处违规驾驶特别是不合规电动车上路行驶行为；x经济发展办公室（经发科）要着力加强对外卖、快递平台、企业以及经营站点的排查检查，督促企业平台落实消防安全责任；x社区建设办公室（社会办）要加强对物业、社区的检查指导，督促其严格落实发现、劝阻、制止和举报制度，对管理落实不到位物业服务单位约谈曝光；x综合行政执法队、x平安建设办公室（消防工作站、综治办）、xx派出所、xx社派出所等部门要对居民小区、城中村、城乡结合部等居住场所开展全面检查，督促管理单位和个人落实消防安全责任；各村（社区）、各单位金桥园区、物流园区要切实履行属地职责，充分发动各方力量，采取多种形式全覆盖开展检查。组织发动“红袖标”、志愿者等群防群治力量对电动自行车违规停放充电等行为进行劝阻和举报。

（六）开展部门联合执法大行动。x经济发展办公室（市场所）、经开区商务金融局、xx派出所、xx社派出所等部门要对电动自行车生产、销售企业和门店违规销售、违规拆改等行为严厉查处，严格市场准入，落实吊销执照、取消资质等处罚措施。x经济发展办公室（经发科）要对外卖、快递企业平台履职不力等问题，依法落实曝光、取消资质等处罚措施。x社区建设办公室（社会办）要加大对物业的督促指导力度，对履职不到位的物业进行曝光和约谈制止。x综合行政执法队、x平安建设办公室（消防工作站）、xx派出所、xx社派出所等部门要对电动自行车违规停放、充电管理不到位的单位和个人进行严厉查处。x城乡建设办公室（交通安委会）要严厉处罚超标电动自行车上路行驶的个人。各部门要开展联合执法、加大惩治力度，严厉查处各类违法违规行为，对拒不改正、情节严重的移交公安部门处理。

（七）推进基础设施补短板大建设。x综合行政执法队牵头，x平安建设办公室（消防工作站）配合，x社区建设办公室（社会办）指导社区、物业小区分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；x平安建设办公室（综治办）指导村分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；金桥园区、物流园区指导辖区单位分场所、分类别、分批次建设多种形式电动自行车充电设施；x经济发展办公室（经发科）负责督促外卖、快递领域落实充电设施建设工作，一律实行集中充电，同时要督促外卖、快递企业应用科技手段，落实从业人员电池跟踪管理措施；各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要按照全x统一工作部署，落实属地管理责任和行业管理责任，排查充电设施建设情况，全面落实推进本辖区多种形式充电设施建设进度，同步推进电动自行车进电梯智能阻止系统安装工作；x供电所要大力支持和配合充电设施建设工作。

xxxx年xx月底前要率先新建一批电动自行车充电柜或充电桩；xxxx年年底实现所有居民小区应建有充电柜或充电桩等集中充电设施。

（八）建立隐患举报有奖励造声势。x平安建设办公室（消防工作站）公布有奖举报电话，收集汇总举报信息，转交区级部门进行核实核查、固化证据，对于情况属实的每起举报奖励xxx元。各单位要指导督促物业服务单位、社区、村委会在居民小区的醒目位置张贴举报电话，畅通举报途径。

（九）开展工作落实大督查。x平安建设办公室（消防工作站）对各部门、各单位工作落实情况进行督导检查，督促指导落实工作；同步加大电动自行车火灾事故控制目标及评价“双下达”、“双考核”力度，对于在整治期间发生电动自行车火灾，导致群死群伤的单位，在年终考核中一票否决；x经济发展办公室（市场所、经发科）、经开区商务金融局要督促各电动自行车及电池生产企业、销售企业，以及各外卖、快递企业平台开展企业大督查，督促所属销售门店、外卖快递站点落实消防安全管理责任措施，对检查发现的问题，落实处罚措施。每月不少于x次集中督导检查。

（十）开展整治效果大排名。x专项领导小组办公室要根据各部门、各单位工作开展情况，每周进行综合量化排名，并将结果呈报xD委、x政府领导，推动提升工作质效。

五、工作要求

一是要加强组织领导。各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要高度重视此次电动自行车专项整治工作，迅速明确组织领导，负责领导要亲自研究部署，分管领导要具体负责，加强组织协调、完善组织架构、成立工作专班、细化职责任务，确保工作落实【各单位工作方案、动员部署及联络表（附件x）于x月xx日前报x防火办xx】。x领导小组办公室每两周组织召开调度会，总结分析形势、推动工作落实。

二是要形成工作合力。各村（社区）、x防火委各成员单位、各有关单位、园区要压实属地管理、行业部门监管责任，拧紧生产、销售、改装、使用等环节监管链条，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处、案件移送等机制，加强督促指导、监管执法，强化管理单位和使用人员主体责任，有效提升公共安全和应急处置能力。

三是要强化责任追究。凡发生电动自行车火灾的，将一律开展火灾事故延伸调查，依法依规开展全链条责任追查；对发生火灾后基础信息不在台账上的，也将追究相关部门和属地责任。x平安建设办公室（消防工作站）工作督查情况、电动自行车火灾事故控制目标及评价情况，将纳入对单位年底安全生产和消防工作重要考核指标。

电动方案 篇11

按照县政府关于加强消防工作的要求，为预防和减少一般火灾事故，坚决遏制恶性火灾事故的发生，提升消防安全管理水平，根据工作实际，制定本方案如下。

一、指导思想

认真贯彻县消防工作会议和以落实科学发展观为指导，以学习贯彻新修订的《消防法》为中心，落实消防安全责任制，构筑“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作格局，增强系统各单位的消防安全意识，提高抗御火灾的能力，为粮食经济发展创造良好的消防安全环境。

二、目标任务

今年主要目标任务是：加强防范、科学施救，减少火灾、减少危害，遏制恶性火灾事故，确保全局火灾形势持续稳定。

(一)落实消防安全责任制

按照《消防法》有关规定，各单位要将消防工作列入重要议事日程，建立健全消防安全各项责任制，彻底解决影响本单位消防安全环境的各种隐患，全面落实《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，进一步强化各单位消防安全责任主体意识，切实履行消防安全主体的法律责任，落实单位内部逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，明确消防安全职责。

(二)开展防火安全大检查

各单位要成立检查组，由主要领导带队以科学、严谨的态度对本单位进行一次全面彻底的检查，做到不走过程、不留死角、不留后患，对发现的问题要立即整改，及时消除各类火灾隐患，保障消防安全。各单位要按照《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》的要求，自觉建立单位内部的消防安全自检自查机制，对存在的重点整治问题要立即整改，并研究制定火灾隐患整改的长效措施，力争使整改工作取得重大突破。

(三)加强消防宣传教育培训，积极组织应急演练

各单位要聘请专业人员组织开展知识讲座、消防器材使用等方面的学习，特别是要对本单位的消防安全责任人、管理人、防火科、消防控制室操作人员以及重点工种人员进行一次普遍的消防安全培训，落实特殊工种人员持证上岗制度，广泛宣传防范火灾的措施，普及防灭火、安全疏散和自救逃生知识，并及时修改和制定火灾应急预案，做好应急疏散和防火演练。一旦发生火灾要及时处置，并按突发事件的处理程序及时、准确、逐级进行上报。

检查的主要内容：

1、消防安全责任制落实情况。是否逐级落实了消防安全责任制，各个岗位人员是否认真履行岗位防火工作职责。

2、火灾隐患普查整治工作开展情况。是否针对本单位的实际开展消防安全检查，对排查出的火灾隐患是否落实整改责任人、整改时间、整改资金，是否按期整改火灾隐患。

3、消防安全疏散设施及防火预案制定、演练、落实情况。仓库、宿舍、对外出租场所等在工作或营业期间是否保证疏散通道畅通，安全出口是否锁闭，消防安全疏散指示标记、应急照明是否被遮挡覆盖，火灾应急疏散预案是否制定并组织了演练。

4、公共消防设施情况。如火灾自动报警系统、自动灭火系统和应急照明等消防设施是否完好有效。

5、各类火灾隐患整改情况。火灾隐患是否按要求进行了整改，整改期间是否采取了确保安全的措施。

三、时间步骤

按照县政府的总体要求，今年的消防工作从3月20日起至5月31日结束，分三个阶段进行。

第一阶段：从3月20日至3月31日为动员部署、宣传教育阶段。各单位要成立春季消防工作组织机构，明确目标任务，落实工作责任，召开会议进行动员和部署，发动群众，广泛宣传，迅速掀起春防工作高潮。

第二阶段：从4月1日至5月20日为自查检查、隐患整治阶段。各单位的消防安全责任人，要按照《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》要求，对本单位消防安全工作组织开展全面的自检自查，落实方案确定的任务目标，对检查存在的问题进行整改。在此期间，局办公室由领导带队组成检查组，对所属单位逐一进行检查，对自查工作不落实、不到位的，对检查出的问题不及时整改的，应依法依纪对相关责任人或管理人予以警告或行政处分，并要求限期整改落实。

第三阶段：从5月21日至5月31日为总结验收评比阶段。局办公室对系统各单位春季消防工作的开展情况进行检查和验收，对玩忽职守、工作拖拉、不进行彻底整改的单位要进行通报批评，对直接责任人要进行批评教育。

四、组织领导

成立消防工作领导小组，负责全系统消防工作的组织领导。组长：王建敏，副组长：李玉书，领导小组下设办公室，办公地点设在局办公室，具体负责直属日常消防安全的督促、检查和指导工作。

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。各单位要加强对“春防”工作的领导，主要领导要切实增强责任感和使命感，进一步落实消防安全责任制和单位自我管理的责任，把消防安全工作作为关系经济发展、社会稳定、人身安危的大事来抓。

(二)突出重点，落实责任。系统各单位要明确工作重点，部署消防整治工作任务，建立和落实防火领导包保责任制，对存在的火灾隐患要有针对性地制定整改计划，真正做到整改责任落实、任务落实、时间落实，并确保火灾隐患得到彻底整改。

(三)加强宣传，营造氛围。各单位要充分利用橱窗、板报、标语等宣传媒介，广泛开展消防宣传教育活动，宣传消防法规、防火和逃生自救等消防安全常识。

(四)各单位要对灭火器材、应急照明等消防设施进行一次全面的检修，确保火灾时能发挥应有的作用。

电动方案 篇12

电动自行车以便捷、经济的特点为群众出行带来了便利，我市电动自行车保有量逐年快速增长。但由于产品安全质量不过关、违规改装改造、停放充电不规范等原因，电动自行车引发的火灾多发频发，对群众的生命财产安全造成了严重威胁。根据《漳平市消防安全委员会办公室关于印发电动自行车消防安全综合治理工作方案的通知》文件精神，为加强电动自行车消防安全管理工作，预防电动自行车火灾事故发生，特制定本方案。

一、工作目标

按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》文件精神，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，全面排查整治电动自行车电动自行车废弃蓄电池的运输环节的监督管理，并及时总结、推广经验。

二、组织领导

漳平市交通运输局成立电动自行车消防安全综合治理工作领导小组，漳平市交通运输局局党组成员、副局长林继忠任组长，各相关单位、部门负责人为成员，负责部署、组织、协调漳平市交通运输局消防安全综合治理工作。领导小组办公室设在局安监股，承担日常工作。

三、整治检查工作重点

电动自行车废弃蓄电池的运输环节的监督管理。

1、运输车辆是否悬挂明显标志，是否携带《危险废物转移联单》。

2、废铅酸蓄电池及含铅废物运输单位是否制定详细的运输方案及路线，并制定事故应急方案和配备应急设施、设备及个人防护 设备，以保证在收集、运输过程中发生事 故时能有效地减少以至防止对环境的污染。

3、运输车辆是否配备押运人员，押运人员是否接受过相关专业知识培训，并能够及时有效的处理各类突发事件。

4、运输过程要防渗漏、防溢出、防扬散措施，不得超载。

5、运输途中车辆应严格按照交通规则行驶，每行驶二小时押运班长下车检查车辆情况，保证车辆处于良好状态。

6、运输车辆在可能情况下绕过城市主要街道，居住区、自然保护区、饮用水源保护区等。

四、整治时间和步骤

即日起至20xx年底，分三个阶段进行。

（一）全面部署阶段（20xx年7月15日前）。各有关单位、部门根据部署，集合本地区本行业实际出台方案，细化工作措施，全面组织发动，广泛开展宣传。

（二）整治攻坚阶段（20xx年7月至11月）。按照综合治理工作要求，组织发动电动自行车废弃蓄电池的运输环节等单位和个人自查，排查电动自行车废弃蓄电池的运输环节管理存在的问题，并进行整改。

（三）建立长效机制（20xx年12月）。按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》，结合漳平本地实际，建立长效工作机制，将电动自行车消防安全工作与日常业务工作、网格化管理、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同落实。

五、工作要求

(一)加强领导，提高认识。各单位、部门要深入贯彻落实安全生产和消防安全的指示要求，坚持人民利益至上，牢固树立消防安全红线意识。要按照“党政同责、一岗双责、失职追责”要求，严格落实《福建省消防安全责任制实施办法》和《福建省火灾隐患排查整治若干规定》，要建立隐患清单、整改清单、销号清单、责任清单“四个清 单”(按附件1的要求)，做到隐患问题要查清，整改措施要明确，责任到人要落实，切实整治消除火灾隐患。

(二)强化协作，形成合力。各单位、部门要加强协作配合，协同消防安全管理部门开展工作，扎实推动消防安全隐患大排查大整治。

(三)强化督查，落实责任。各单位、部门要加强对本行业的集中攻 坚专项行动的监督，采取“四不两直”明查暗访等方式开展督导检查，对工作不落实、措施不得力的，要及时发出整改建议函、督办单，督促落实整改措施。

最新组织方案(精品9篇)

在人生中，无论从事什么工作都需要有完善的计划和有条理的安排。方案不仅是规范工作的标准，也是实现预期目标的依据。小编为大家整理了组织方案方面的最新咨讯，希望对您有所帮助。感谢您阅读本文！

组织方案 篇1

在现代企业中，组织管理方案是一种非常关键的工具，能够帮助企业实现高效、协作、创新以及全球竞争力。这其中，组织管理方案涵盖着组织结构、人力资源管理、沟通协作、业务流程等多个方面，必须考虑到公司的整体战略目标及员工的需求，所以它的实现对于企业的长期发展来说至关重要。

首先，组织结构是一种基础，它规定了企业的职能、层级、作业流程和沟通协作方式等，是企业发展的基础架构。建立合理的组织结构可以实现工作的高效性、资源的协同性以及职责的明确性。例如，大多数企业采用的是分工、协作、控制、协调等基本管理原则。而随着时代的发展，现代企业采用了更复杂的多层次管理模式，如矩阵式组织结构、虚拟组织结构、网络模式等。这些新的模式可以更好地适应不同类型和不同规模的公司组织管理需求。

其次，人力资源管理是一项核心任务。企业中员工是资产和财富，人力资源管理可以影响企业的价值和创新能力。这项任务包括了员工的招聘、培训、福利、薪资、激励及员工关系等。一个好的人力资源管理方案可以提高员工的满意度和工作效率，培养员工的能力和才干，增强企业的竞争力和信誉度。

另外，沟通和协作是非常重要的。企业管理者需要建立透明、高效的沟通渠道，以及强调员工之间的协作。在大型企业中，专业团队和部门之间经常需要紧密合作完成任务，沟通和协作的质量直接关系到任务能否顺利完成。因此，一份好的管理方案必须要考虑到这两个方面，以确保企业的各项业务均可高效地展开。

此外，业务流程管理在企业中也起着很大的作用。它强调了内部流程的优化和整合性，以确保企业的每一步操作都能顺利完成。这项任务包括了企业内部的流程设计、流程规范、流程调整和流程优化等多个方面。通过流程管理，企业可以让员工更好地了解自己的职责和任务，以及能够更快速、更高效地完成工作。

总的来说，组织管理方案是一项非常复杂的任务，它的实施通常需要时机和精确的计划。在实现这个目标的过程中，企业管理者需要经过深入的思考和完善的计划，以确保企业无论在内部组织还是外部市场都能高效运作。组织管理方案是企业管理者在掌握新时代经营理念和技能的基础上，把品质管理与创新策略等方面综合运用的一个系统，并不是一份简单的文档或手册，必须把文化与技术加以整合，从亚马逊、备受瞩目的谷歌到那些基于高度复杂技术的IT公司，他们都在不断地实践组织管理方案，以求更好的发展。

组织方案 篇2

一、工程概况

该办公楼总建筑面积7446m2，为六层框架结构，地下室停车场为c25钢筋混凝土地面，坡道为c35钢筋混凝土挡土墙，基础混凝土为c25,地下柱c35，一~三结构层梁板混凝土为c30、柱为c35,结构四层以上梁板c25、柱c30，混凝土冬季施工方案。地下室地面垫层为c15，地下室地面面层为c25。

该办公楼实际开工日期为20xx年8月1日，合同要求20xx年7月22日竣工交付使用。扣除三个半月的冬季，实际施工时间为六个半月，比定额工期缩短30%以上，要按期完工今年必须施工完五层结构平面和17.85米处的独立柱，以及地下室地面面层。就必须采取冬季施工，方能为按期完工创造条件，冬期施工起止日期，按本地的气候条件一般为11月1日至第二年3月15日。温度为-25~10℃，早晚温差大，起止日期可经实测定，也可由甲、乙双方协商统一划定。

二、冬季混凝土特点及采取的方法

1、冬季混凝土特点：凝结时间：0℃~4℃时，比15℃延长3倍，温度降到0.3~0.5℃时，混凝土开始冻结后，反应停止，-10℃时，水化反应完全停止，混凝土强度不在增长，混凝土中水冻胀体积增加9%，硬化的砼结构遭到破坏，及发生冻坏。要保证不发生冻寒，我施工方决定采取的措施如下：

2、负温混凝土：除水泥以外的混凝土全部进行保温防护，养护过程采用蓄垫保温措施尽量延长砼在正温状态下的硬化强度间的蓄垫法方案。

负温砼施工要点：

当掺入防冻剂的砼用的原材料应根据不同的气候，按下列方法进行加热，

（1）、气温低于-5℃，不低于-8℃时，用加热水拌和砼，水温高于65℃时，应先将水和骨料拌合，再加入水泥。

（2）、气温低于-10℃时，骨料可搭建暖棚或采取加热措施，水温不高于60℃。

（3）、搅拌前用热水冲洗搅拌机并适当延长搅拌时间50%。

拌合物出搅拌机温度大于10℃，入模温度大于5℃。

浇灌砼注意事项：

（1）、15分钟内应将现场砼浇灌完毕。

（2）、在负温情况下，不能浇水。

（3）、外部加以覆盖，保温材料，养护初期，温度不得低于防冻剂的规定温度。

（4）、当气温低于-15℃时，受冻临界强度不得小于4n/mm2，及大小设计强度的20%。

3、蓄垫法适合条件：5℃~-15℃大模板墙柱架结构梁、柱、板混合结构。

（1）、原材料加热。

（2）、低温早强剂、防冻剂。

（3）、一般保温材料或高材料，费用底。

三、施工生产任务安排及施工布置

1、冬施准备

（1）、材料的加热设备、设施进场：

①、架空砼搅拌用钢制热水水箱，2立方米左右，搭设距地2.0m左右，下部用ф50钢管搭设生火架，下加煤碳生火加热。

②、在砖砌台上用钢板搭设加热台，上铺砂子，下加煤碳生火加热

③、用废旧油桶1割2加工火炉20个，提高整体四周温度。

(2)、联系钢筋砼工程适用的外加剂，外加剂使用前应有厂名、规格、数量、添加比例，并应进行复检工作。按水泥用量的3%计，其使用说明书、合格证必须齐全。

（3）、搅拌机保温

搅拌机前后台的入口应做好封闭棚，设置热水罐，外加剂标准计量设备，用完毕后清洗的污水应做好排水，防止四处飞贱，造成结冰，影响道路使用安全。

（4）、保温材料选用

①选用隔气性能好的塑料薄膜，保温性好的稻草草帘,购买加厚塑料布、稻草莲备用各2500m2。

②施工用水管道采用钢管外进行岩棉保温。

③施工地点门窗口用布棉帘子和加厚塑料布围护。

④室内气温使用干湿温度计，备25支温度计挂贴在操作实际施工区内,并每2小时测量一次，用表格填写清楚，作为原好记录。

⑤、根据气候情况，砼浇灌四周周边生火保温。

⑥、当温度差别太大时，应将砼的浇灌部位整体进行围护来保护其砼的强度均匀稳定的增强。

2、施工进度布置

当连续5天日平均气温稳定低于5度时进入简冬期施工：从11月1日开始施工浇灌完 毕的砼面夜间覆盖塑料布，架空2cm，以防砼表面受冻起皮。

（1）、砼搅拌用水加热，温度35~60度时，每班第一盘砼搅拌前，先用热水预热搅拌机2分钟。

（2）、浇筑现场准备及振捣时间要求。

搅拌前，浇筑工具人员到位，模板内不得有杂物，不浇水，砼运到现场后15分钟内振捣完毕，砼入模温度不低于5度，规划方案《混凝土冬季施工方案》。

（3）、防冻剂

防冻剂宜选用硝酸钙（含加气、减水组分更好）掺量按使用说明书用量为3%，由定量容器加入，不得多加或少加。

（4）、砼保温养护

砼表面收抹完后，立即用塑料面覆盖，上铺稻草莲，上部再覆盖加厚塑料布一层，砼不得洒水养护，保持草莲干燥。

（5）、在砼施工区，分点放置温度计，派专人察看温度，以便于随时加大生火范围，提高温度，保证质量。

（6）、当室外最低平均气温低于-10度时，砼施工停止。

值班人员时刻注意加煤和火势确保以浇灌砼的温度，并且防止息火和火灾事故的发生。

四、施工项目的实际工作量，

具体工程量为：c25钢筋混凝土地面为200立方米，五层结构平面为260立方米，五层独立柱21立方米。

五、材料计划

材料计划后附

六、施工技术措施

施工规范规定，冬季临近时，当连续5天日平均气温稳定低于摄氏5度，则施工进入冬期施工。

1、钢筋工程

（1）当环境温度低于-5℃情况下，对钢筋的对焊时，焊工必须有合格上岗证件，应严格执行安全技术措施，加强焊工的安全意识，防止发生烧伤、触电和火灾等事故，在大面积焊接前，应先进行试焊，经检验合格后，方可进入实际现场具体施工点施焊，并应根据施工条件进行焊接工艺参数调整，使焊缝和热影响区缓慢冷却并应有挡风措施，未冷却的接头应避免冰雪接触。在焊接完毕后，应对全部接头的外观质量进行自检。

（2）全部独立柱钢筋由于直径大于ф20，故均采用电渣压力焊，现场截取试件进行强度试验（用3个拉伸，3个弯曲试验）按200个同类型接头按为一批，合格后方可继续施焊。

并在接头外不得有横向裂缝，不得有表面烧伤，按头处的弯折，编移不得大于0.1感觉直径，同时不得大于2cm，外观不合格的地方要重新切除，重焊后，可提交二次验收。

（3）、在施焊过程中注意事项：

①、在对焊机使用时应装设电压表，如电压降大于5%，应适当提高变压器级数，电压的电压降到8%以下，则应停止焊接，以确保质符合要求。

②、每天在焊试件前均要先进行试焊，调减电压到正常使用范围内方可进行实际焊接。

③、在焊接前，应清除钢筋焊接部位处的铁锈，污物等端部扭曲，弯折应予以矫直，对不符要求的接触部位应切除。

2、砼的工程

冬期砼的实质是在自然负温环境中要创造各种可能的养护条件，使砼得到硬化并增强。现场采用强制搅拌机，微电脑控制计量。

⑴材料要求：

①、水泥选用神华集团的天桥p42.5普通硅酸盐水泥。进入现场应进行常规安定性和强度试验，合格后方可使用。

②、粗骨料选用山西柳林的20~40标准料，并应极配良好、坚硬，拉到现场后此料应无冰块、雪团等。进入现场后进行压碎和级配试验，合格后方可投入使用。

③、拌合水为甲方提供的民用地下清水（深井70m以下）。

④、配合比，按试验室提供的配合比比设计图纸高一个标号进行，柱由c30变为c35，梁板由c25变为c30。

⑵、砼的浇筑要点：

混凝土搅拌控制时间比常温延长50%左右。由塔吊到施工地点浇灌应尽可能缩短时间。

①、浇筑时要、保证砼的均匀性和密实性，保证的整体性，尺寸应准确，钢筋预埋件位置应误差小于2cm，拆模后砼表面应平整、光滑，无蜂窝、麻面、缺棱掉角现象，为防止冻结，在浇筑前应对现场已绑扎支模的柱、梁、板进行防风砂、防冻结雪保护，并对由于气温下降造成冻结的砼进行二次加热搅拌，使搅拌场具有适宜的施工和易性再浇筑。

②、施工缝的位置：独立柱留在梁底20—30mm水平缝处，梁、板、墙应留垂直缝，板留在结构剪力较小的板的部位并应//板短边方向，且便于二次施工。

楼梯留在楼梯长度中间1/3范围内。

③、在施工缝和后浇带浇工中，应先剔掉水泥薄膜和松动石子，湿润冲洗干净，在接缝处的砼温度高于原砼2℃以下，然后先铺水泥素浆一层，应比原砼的强度高于1.2mpa，再进行浇灌，梁、板后浇带处应去掉直搓以外的松动部位，形成垂直接缝，再按设计比例掺入，wg—hea型膨胀剂，采用比原混凝土强度等级高一级的砼捣实。

(3)、砼浇灌过程质量控制：

配合比比原施工配合比提高一个标号，坍落度控制在5—7cm，骨料含泥量＜2%，砂＜3%来控制质量。

① 、在浇灌前还应对机械和使用的手中工具（铁铲、撬杆）等做一遍检查。

②、在后浇带中的梁、板钢筋不断开，砼拌和物入模浇灌，必须振动密实，并能充分填满模板的各个角落，振动到混凝土不下沉为止，由于是冬季施工，振捣要快速，不得任意拖延振捣时间。

③、柱施工要点

在浇筑中，每个施工内柱子应按外向内对称左右顺序浇筑，不得从一方向推进，以防止模板受推逐渐倾斜，造成积累误差，避免底部少振漏振，和四角过振，造成棱角处混凝土产生离析，拆模后影响柱砼的外观质量。

④、梁、板施工要点

由于本办公楼设有后浇带，因此在施工中可以采用向一方向推进的办法，施工中由于梁的高于均小于750，故可以同时进行梁、板浇灌，为了修补，冬季施工期，采用24小时不间断，连续作业方法，不留施工缝，一次浇筑到后浇带部为⑩~④，后浇带1.2mm宽处空开，再从①~④进浇灌，在浇灌中，梁和侧面要实，避免孔洞，在柱梁交错处，由于钢筋应过大，采用20mm细振动棒，提高一标号用c35砼10—30骨料浇灌。

⑷、砼表面处理、养护、保养：

①、振捣后 用木抹子抹平，50厚木水平靠尺找平，表面刷成毛面以便增加地面垫层于面层的粘结性，并应用满铺架空塑料布二层，草蓬一层保温，负温情况下不进行洒水养护。

②、梁及五层柱整体模板不拆除

③、冬季停工后将露出柱

组织方案 篇3

我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把贴合用户实际需求的产品适时地交付用户。

有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。

我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。质量管理的目的和资料

目的：

满足用户要求，规范自身行为，到达供需双方共同获益的效果；资料：

质量策划——目的、范围、做什么、何时做、谁来做、如何做；质量控制——监视过程，发现、排除不合格；

质量保证——满足质量要求，取得需方信任；

质量改善——完善、改善质量体系；

针对本次项目，我公司认为务必有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。

我公司提出和项目单位一齐组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。

本项目组织机构如下图：

为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，我公司将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：

若我单位中标，在我公司与项目单位签订合同后，将立即开始用心准备供货的工作。在供货期间，我们将以到货状况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货状况。

到货状况跟踪表格式如下：

在供货阶段，我们遵循以下原则：

1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装贴合远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。

2)我公司负责运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。

3）货物收据签收日期视为实际交货日期。

完好无损，配件是否齐全。LED安装安装及使用说明书进行。

3、基础检查：LED安装前要对现场在一次确认状况，在进一步确认安装方式，确保工程质量，安全检查承重及脚手架搭建位置，经检查贴合要求后才能安装。

一、室外显示屏的安装方法及标准：

墙体务必有足够的承重潜力，而且易于用膨胀螺栓、普通螺栓或者是易于焊接的墙面（如刚结构的墙体），以方便在墙体上固定挂接显示屏的挂件。

1、安装前须了解墙体是否有足够的承重潜力用来固定显示屏（计算方法：1O的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看墙体是否能承受这么重的显示屏。）

2、确定其墙体有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置、安装高度、左右距离）后进行实际测量，做好详细的记录，并在墙体上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，

具体步骤如下：

首先根据客户要求以所确定的参照物或者参照点为基准开始度量，量出显示屏安装位置距参照物或者参照点的精确尺寸，首先确定好安装高度，然后确定好与左

后的距离并标示出所量出的距离的位置。然后以测量出的位置减掉显示屏边框的厚度，并做好标示，并做详细的记录。

3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。

首先固定两端的显示屏挂件。并用水平管测量，以确定两个挂件在同一平面上。固定好两端的挂件以后以这两个挂件平面为标准安装好其他挂件。

把显示屏挂在所安装的挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和挂件连接牢固。检验标准：显示屏要安装水平，两头水平度不得超过5L

1、安装前须了解牌匾或其他固顶是否有足够的承重潜力来固定显示屏（计算方法：一平方米的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看屋顶或其他固顶是否能承受这么重的显示屏。）

2、确定牌匾或其他固顶有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置）进行实际测量，做好详细的记录，并在屋顶或其他固顶上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，

3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。

首先固定两端的显示屏吊装挂件。并用拉线测量。固定好两端的挂件以后以这两个吊装挂件为标准安装好其他中间的吊装挂件。

把显示屏挂在所安装的吊装挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和吊装挂件连接牢固。

1、施工现场的所有施工人员，务必经过安全技术考核合格，持有操作证方可进入施工现场工作，务必认真学习和熟悉生产法规和安全技术操作规程。

2、施工人员在进行技术交底时应有相应的安全技术措施，详细写明安全方面的资料和要求。

3、参加施工的所有人员，应根据施工状况穿着劳动保护衣物，戴安全帽，高空作业务必戴安全带。不使用缺衬、缺带及破损的安全帽，正确使用，扣好帽带。安全带应高挂低用，注意防止摆动碰撞，使用三米以上的长绳应加缓冲器。不准将绳打结使用，也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上用。安全带上的各种部件不得任意拆除，更换新绳时要注意加绳套。

4、现场临时施工用电务必有专门电工接线，严禁带电操作，使用电气工具除应采取保护性接地或接零外，还务必带橡胶手套。

5、装LED显示屏设立警戒标志，严禁在起设备内通车、行走和逗留。

6、地面操作人员，应尽量避免在高空作业面的正下方停留或透过。

7、构件安装后，务必检查连接质量，只有连接确实安全可靠，才能松钩或拆除临时固定工具。

8、夜间操作要有足够的照明设备，坑、洞、沟、槽等处做好防护外，并设红灯警示。

9、按要求配置灭火器材并合理布置。焊割作业区与气瓶距离，与易燃易爆物品距离都应大于安全规定距离，焊割设备上的安全附件要保证完整有效，作业前应有书面防火交底，作业时备有灭火器材，作业后清理杂物，切断电源、气源。禁止焊割作业同时或同部位上下交叉进行。

10、在施工过程中，做到“工完、料净、场地清”，不给施工现场留下任何残迹和隐患，每一天施工完成前清理一次。

组织方案 篇4

一、工程概况

1、工程名称：中新知识城南起步区ZSCN-A7地块项目低层办公区

2、工程地点：广州中新知识城九龙大道旁

3、建设单位：广州市朗誉房地产开发有限公司

4、设计单位：广州市容柏生建筑结构设计事务所

5、勘察单位：华南理工大学建筑设计研究院勘察工程有限公司

6、监理单位：广东省建筑工程监理公司

7、施工单位：华锦建设集团股份有限公司

8、建筑概况：本工程包括联排别墅（B1-B4、B30-B33栋，共8栋50户）、双拼别墅（B5-B13、B22-B28栋，共16栋32户）、独栋别墅（B14-B21、B29栋，共9户），独立商铺等。合计建筑面积约24747㎡.本工程为三类建筑，耐火等级为一级，抗震设防烈度为7度，约24747m2。本工程为三类建筑，耐火等级为一级，抗震设防烈度为七度，设计使用年限50年。联排别墅建筑高度10.6m，双拼别墅建筑高度10.3m，独栋别墅建筑高度11.474m。

9、结构概况：本工程为框架结构，地下一层，地上二至三层。工程地基基础设计等级为丙级，建筑场地为Ⅱ类，别墅采用天然地基扩展基础或者预应力混凝土管桩基础。

现工程已完成主体结构施工，并由广州建设工程质量安全检测中心有限公司对结构进行了检测，在检测中发现B4栋负一层框架柱（16/D轴，L型，500×900）混凝土抗压强度未满足设计强度等级要求，检测结果反馈至设计进行复核计算，并由业主会同有关单位审核确认后，对B4栋负一层墙柱进行加固处理。

二、加固设计

加固采用外粘型钢法，在“L”型柱子阴阳角处用环氧砂浆将角钢粘贴，按一定间距施焊缀板，在角钢与缀板处与原构件化学锚栓，并在角钢与缀板处钻孔注胶，灌填环氧砂浆，使型钢与原构件二者粘结成整体，协同工作。型钢上部包裹钢丝网，外做高强度水泥砂浆粉刷防腐保护。

三、加固施工

1、施工依据

（1）B4栋结构施工图

（2）《混凝土结构加固设计规范》(GB50367-20XX)

（3）《钢结构工程施工质量验收规范》（GB50205-20XX）

（4）《建筑结构加固工程施工质量验收规范》（GB50550-20XX）

（5）《混凝土结构加固改造构造图（上册）》（06SG311-1）

2、施工准备

（1）材料准备（见附表1）

（2）设备准备

根据作业要求，现场需准备气割设备、注浆机各一套，手持式电动砂轮、冲击电锤各一把，交流电焊机1台。

（3）人员配置

加固工作实际操作配置电焊工1名，注浆工1名，泥工1名，普工2名，其它辅助工由工地按需调配。

（4）现场准备

在加固柱四周搭设脚手架，操作层铺设悬挑板或木跳板。

3、施工工艺

（1）材料制作

柱子阴阳角处角钢为L160×14，角钢钢下料前应复核柱的实际尺寸，并按实际尺寸进行适当调整。

缀板采用-3×150，每块缀板横向长度按柱子角钢粘贴后实际量取，竖向间距为@400，每块缀板与角钢处设置Φ6（根据实际采用的灌浆针头定）注浆孔，并按柱上实际钻孔位置割出螺栓孔，用于化学锚栓，角钢及缀板下料后进行编号，然后进行除锈并用二甲苯檫净。

（2）角钢及缀板安装

1）画出位置线，与柱子化学锚栓处用钻头冲击电锤钻孔，控制孔深100mm,柱面钻孔位置确定需考虑避开钢筋位置。

2）用手持式电动砂轮将原柱面打磨平整，阴阳角磨出R15小圆角，并用钢丝刷刷毛，用压缩空气吹净。

3）柱角抹上环氧砂浆后，立即将角钢粘贴上，并用夹具将两个方向的角钢夹紧，夹具间距为400mm。

3）施焊缀板，缀板与角钢按竖向间距@400进行焊接，且必须在胶浆初凝前完成，分段交错施焊，焊缝符合《建筑钢结构焊接规范》要求。施焊完成后，缀板与柱子用M12化学锚栓固定，埋深为100mm。

（3）注浆

1、焊缝施工经验收后，钢材边缘用环氧砂浆封严，在角钢与缀板上钻Φ6注胶孔，孔间距400mm。

2、注浆竖向从下向上，水平安同一方向的顺序注胶，下一注胶孔溢出该孔注胶结束，依次注胶，直至所有注胶孔均注完。

（4）抹面在钢材表面粉刷25mm厚1：2水泥砂浆保护。为使粉刷层可靠牢固，抹灰前涂刷一层混凝土界面剂，并用20#10×10钢丝网片与原柱及缀板及角钢作可靠连结。接连采用2个20mm长Ф8圆钢并接，然后焊在钢板上，钢丝网挂在两圆钢中间。连接点水平方向每个面设2个，竖向间距500。

四、质量、安全保证措施

1、本方案应按要求报审，各方通过后方可实施。

2、加固施工前应要求设计方进行设计交底，项目部必须向操作人员进行书面交底。

3、材料应进行进场检验，各项规格及性能必须满足设计要求，并提供相关的材质保证书。

4、如遇设计不详之处可参见《混凝土结构加固改造构造图（上册）》（06SG311-1）

5、施工质量应满足《钢结构工程施工质量验收规范》及《建筑结构加固工程施工质量验收规范》要求，并按规定做好相关检查验收工作。

6、操作架须由专业架子工搭设，四周设置竖向剪刀撑，底步设置双层网兜，防止上面操作时工具落下。

7、登高作业、电焊、气割作业必须持证上岗，并严格遵守相关操作规程，严防坠落、触电、火灾事故发生。

8、施工时需派1名专职安全员进行现场安全管理。

9、环氧树脂等废弃物应妥善处理，防止对周边环境造成污染。

组织方案 篇5

经梳理，支部班子存在4个方面的四风问题，支部班子个人的四风问题13条，其中支部书记四风问题有4条。组织生活会后，党支部班子认真落实组织生活会上督导组的要求，进一步细化任务，及时制定了支部班子和个人整改清单，一项一项抓紧落实，集中治理，目前已全部整改完成。现将有关工作汇报如下

一、加强理论学习

一是进一步强化理论学习，增强理论素养，支部班子要发挥示范表率作用，增强学习的自觉性和长效性，坚持思想政治理论和业务知识学习两手抓。同时要坚持学以致用、用有所成、务求实效的学习观，要从解决实际问题的需要出发，通过学习，明确自身发展思路与目标，切实转变思想。二是强化执行力和落实力，努力打造高效班子。班子成员在工作中克服挑肥捡瘦，多一事不如少一事的思想，发扬勇担责任的精神，增加大局观意识。在实际工作中认真分析会议及相关文件的精神和要求，结合对实质工作的分析，指定专人进行落实，并及时对结果进行反馈和再分析。

二、深入群众、情系群众

一是进一步推行支部班子成员深入群众工作和谈心谈话常态化制度，坚持问政于民、问需于民、问计于民，了解群众诉求，有针对性的开展工作。二是进一步明确职责关系，提升支部班子成员能力，提高工作质量和行政效能提供保障。

三、发扬艰苦奋斗精神

一是要牢记艰苦奋斗是我党的光荣传统和政治本色，始终是我党前进的强大动力。面对各种社会不良风气的冲击，支部班子成员须增强忧患意识和竞争意识，坚决克服贪图享乐思想，摒弃得过且过的思想，以姜仕坤、文朝荣、彭练基等先进先辈为标杆，严格要求自己，跟自己较劲，沉下心来克服短板，始终保持奋发有为的状态。

二是提升支部班子的整体合力，开拓思路，坚决克服畏难情绪，抓紧工作纪律，顶住压力，把住原则，对不利于队伍发展、破坏队伍稳定的现象要做好政策的宣传和解释工作，坚决给予制止和消除。

四、转变工作作风，树立良好形象

党支部班子要积极学习加强对《党章》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》、十八届六中全会、省委十一届八次全会、市第二次党代会、市纪委第二次会议、县第十二次党代会精神进行深入学习，认真领会精神实质，不断提高思想认识，转变工作作风，围绕两学一做学习教育要求，针对问题学，带着问题改，通过找准自身存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实完成整改。把思想和行动统一到中央及省委、市委、县委和局党组的要求上来，坚决贯彻执行县委、局党组的决策部署，秉承吃苦在前，享受在后的思想，多深入群众结穷亲，为老百姓办好事实事，带头制止水电的浪费，以积极健康的心态看待和处理问题，抵制各种不良风气侵蚀，提升拒腐防变能力。

组织方案 篇6

庆祝2021年元旦职工趣味文体活动方案 在20__年元旦到来之际，由公司工会牵头组织广大员 工开展有益身心的系列趣味文体活动，感谢全体员工一年来为公司发展付出的辛勤劳动，给大家营造一个健身强体、愉悦心情、喜迎新年的和谐氛围，活动内容丰富多彩，希望各部门员工积极参与。

一、 活动目的：

1. 愉悦心情，缓解工作压力。

2. 增加职工之间的沟通和交流，增强工会小组的凝聚 力、向心力。

3.增强职工体质。

二、活动要求：

全体职工根据所设立的项目并结合自身的身体情况自主报名，每位职工除了可以参加集体项目或合作项目以外，还可以选报1-2个个人项目，工会根据职工的报名情况适当统筹安排，并根据职工报名情况合理制定活动秩序。

四、活动内容：

1.个人项目：一分钟跳绳、兵乓球往返跑、职工卡拉ok比赛、明星秀。

七、活动原则：

重在参与、贵在坚持;公平竞争、公正评判;团结合作、乐于拼搏。

1.最全体职工进行专题的活动安全教育，增加安全防范意识。

2.加强安全管理和保护措施。

3.参加游戏人员尽可能穿平底鞋。

4.提前对活动现场进行勘察，并对活动可能发生的情 况做好充分的估计和应变准备。

一分钟跳绳：在一分钟的时间内，单人跳绳次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。 乒乓球往返跑：起跑前，手持球拍，于胸前平平端，将乒乓球置于球拍上。另一手、持拍手不得固定乒乓球，队员

单手端乒乓球，在长20米的跑道上进行往返跑一次，根据比赛成绩录取名次，中途若乒乓球掉落

，则拾起乒乓球后在掉落地稳定后重新开始起跑，不得在受益位置拾起乒乓球就地起跑，否则将判比赛终止，不计成绩。运动员在跑动途中，因串道而影响他人比赛，则视其情节，给予警告，严重影响他人，则取消其比赛资格;在跑动中，另一手、持拍手或者用胶水固定乒乓球，则取消其比赛资格。【工会篮球比赛活动方案】

职工卡拉ok比赛：自主报名，歌曲体裁形式不限，自 备伴奏带。

明星秀：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。

3. 合作项目：

三人抱成团：每次参加活动为10人，在乐曲中听主持 的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两个人抱好，这样就剩下一人被淘汰!主持人可根据实际情况喊口令!

眉目传情： 主持人拿题板给第一个人看，第一个人不能出一点声音，也不能用口形，把题板上的成语或句子用肢体语言传递给第二个人，以此类推。求适合的短语，成语或句子。

3.集体项目：

岁岁平安：四个队，每队出两个人，主持人发给每个队伍若干气球和充气筒，有选手将气球充气至爆，取岁岁平安之意。一分钟内充破气球多者胜出。

心有灵犀：六个代表队依次上场，每队两个人。一个人比划一个人猜。限时三分钟，猜词过程中，不许说出词条中包含的任何文字，否则词条作废，有三次放弃机会。3分钟内猜中最多的一对为获胜队。

组织方案 篇7

1.编制依据

（1）现场情况及材料特性、适用范围。

（2）《混凝土结构工程施工质量验收规范》

（3）《建筑工程施工及验收规范》

（4）本标段各单位工程主体结构施工图纸

（5）设计要求及相关规定

（6）参考文献：《工程事故分析与工程安全》《混凝土结构裂缝的成因与处理方法》

2.工程概况

地铁x号线二期十标包含两站三区间，车站分别为xx站、xx站；区间为xx站～xx站～xx站～xx站区间。其中本标段已经开始施作混凝土主体结构的有xx区间明挖段、xx站、xx站以及xx区间盾构始发井。经对已施作完成的混凝土结构进行检查自验，发现xx区间明挖段、xx站和xx站部分主体混凝土结构存在有结构裂缝现象，针对目前已经发现的混凝土结构裂缝的处理方法以及预防后续施工中出现类似状况，特编制本方案。

3.混凝土结构裂缝的种类及产生原因分析

按照裂缝产生的原因，裂缝主要可分为：荷载引起的裂缝、收缩引起的裂缝、地基变形引起的裂缝、钢筋腐蚀引起的裂缝、冻胀引起的裂缝、施工材料质量引起的裂缝以及混凝土浇筑过程存在问题引起的裂缝。根据本工程已完结构的施工时间以及目前存在裂缝的形式分析，本标段裂缝的产生主要受混凝土养护时间、拆模时间、温度变化、干缩及外部荷载等因素的影响，其又可分为干缩裂缝、温度裂缝、外力裂缝。

（1）干缩裂缝

干缩裂缝的产生主要是由于混凝土内外水分蒸发程度不同而导致变形不同的结果。此种裂缝一般发生在混凝土养护的时间内或者混凝土浇筑完毕后的一周左右。由于受拆模时间、温度变化等因素的影响洒水养护很难保证混凝土内外水分蒸发程度相同从而导致裂缝出现；表面水泥砂浆养护不良或者其所含水分的蒸发过快会产生干缩，从而导致混凝土表面出现微小裂纹。混凝土干缩裂缝还与混凝土的水灰比、水泥的成分、水泥的用量、集料的性质和用量、外加剂的用量等有关。

（2）温度裂缝

温度裂缝产生的主要原因是：混凝土在终凝前几乎没有强度或强度很小。初凝时刻，混凝土受高温或较大风力的影响，混凝土表面失水过快，造成现浇结构中产生较大的负压而使混凝土体积急剧收缩，而此时混凝土的强度又无法抵抗其本身收缩，因此产生龟裂。本工程施工期间多干热和大风天气导致砼表面失水过快出现裂缝，裂缝多呈中间宽两端细且长短不一、互不连贯状态。

（3）外力裂缝

由于结构地基土质不匀、松软，浸水而造成不均匀沉降，墙体在基础边级部位产生剪力，导致裂缝出现。地基变形稳定之后，沉陷裂缝也基本趋于稳定。其次是因为主体施工过程中，模板不足，模板支撑间距过大或支撑底部松动等，也会致使混凝土结构产生外力裂缝。

4.混凝土裂缝监测情况

根据本工程已施工完成的混凝土结构裂缝情况，我项目部委托具有专业资质的混凝土裂缝检测单位——xx检测所有限责任公司对xx站的裂缝情况进行了检测，受检区域共存在12处竖向裂缝，裂缝最大宽度为0.36mm，裂缝最大深度为75mm，长度最大为3.7m，

监测结果如下：

表4-1裂缝监测结果统计表（见附表1）

5.裂缝处理措施

5.1处理原则

根据裂缝的形态以及对结构的影响程度，主要分为以下三种处理方法：

（1）针对裂缝宽度小于0.2mm

且不贯通的裂缝，其对结构没有本质影响，只需进行表面修复即可；

（2）针对裂缝宽度大于0.2mm

且不贯通的裂缝和贯通不渗水裂缝，为保证结构强度及性能要求，需对其进行灌浆补强处理；

（3）针对渗水裂缝，考虑到本工程为地下结构，均需进行高压灌浆补强和封堵。

5.2裂缝处理措施

（1）表面修复

该法适用于裂缝宽度小于0.2mm且不贯通的裂缝，用以恢复构件表面的观感质量。将裂缝表面清理干净，采用黑、白相掺配的水泥净浆多层涂刷，靠液体的毛细吸力挤进裂缝，堵塞裂缝。

（2）“壁可”法灌浆补强

对裂缝宽度大于0.2mm且不贯通的裂缝和贯通不渗水裂缝进行灌浆补强，采用“壁可”法进行化学灌浆补强处理。基本原理为：先封闭裂缝，在每隔30～50cm处设臵环氧胶体注入座，然后用注射器通过注入座往裂缝内注入环氧胶体，最后拆除注入座，再封闭其表面。环氧胶体具有极强的渗透力和粘结力，良好的柔韧性、耐久性和抗收缩性，能满足修补的需要。根据对裂缝情况原因的分析，以及对北京地铁裂缝施工的调查，裂缝补强主要采用改性环氧灌浆材料。

改性环氧灌浆材料是由过量的多无异氰酸酯和多羟基化合物预先制成含有游离异氰酸基团的低聚的氨基甲酸酯预聚体。常用的多异氰酸酯有甲苯二异氰酸酯、二苯甲烷二异氰酸酯和聚次甲基聚苯基异氰酸酯3种。

（3）高压灌浆补强和封堵

对渗水裂缝进行高压灌浆补强和封堵，于裂缝最低处左或右5cm~10cm处倾斜钻孔至结构厚度之一半深，循序由低处往高处钻孔，钻孔至最高处后再一次埋设止水针头，然后使用单液SL-999高压堵漏灌注机将改性环氧灌浆材料注入结构，以达到强化和封堵效果。

6.施工方法及步骤

6.1“壁可”法灌浆补强在侧墙外搭设临时脚手架，在脚手架的适当位臵处设臵木板，作为修补用的工作平台。

1、根据裂缝调查结果，对宽度d≥0.2mm裂缝进行标记，将标记作于裂缝的某一末端。

2、用塑料薄膜将裂缝附件没有表面缺陷的混凝土覆盖，以防止在修补时污染完好的混凝土表面。

3、由标记找出宽度d≥0.2mm的裂缝，根据裂缝的长度，在其上每隔30～50cm设臵环氧胶体注入座。

4、对各条裂缝的表面进行打磨，并用棉布将表面清理干净。然后用电吹风吹对裂缝进行除尘。

5、调配环氧胶体并将其装入注射器中，然后从上到下将环氧胶体经过注入座注入裂缝内。注入时从裂缝的一端开始，沿着注入座逐个注入，然后反方向逐个注入，并逐个封闭注入座。

6、待注入的环氧胶体固化后，拆除注入座。

7、利用高分子树脂粘结剂封闭、填平注入座，并用砂纸将其表面打磨平整。

8、清理、打磨裂缝及其周围混凝土表面，使其表面光洁、平滑。清除包裹的塑料薄膜。

9、拆除临时脚手架等临时设施，清理施工现场。

6.2高压灌浆补强和封堵

考虑到裂缝补强时，结构体内的气体要完全排除，才能使注浆材料充分填充结构体内的空隙，达到裂缝补强效果，因此在注浆时，施工顺序尤为重要。裂缝补强注浆时从一端向另一端连续进行；竖向裂缝时，注浆由下往上依次进行。现场注浆压力控制在0.4～0.5MPa，恒压时间应以下部针头注浆液从渗漏水缝隙挤压出为标准，方可进行上部针头的注浆，注浆过程依次进行，不可跳做。

1、施工顺序（见附图1）

2、具体施工方法

（1）于裂缝最低处左或右5cm~10cm处倾斜钻孔至结构厚度之一半深，循序由低处往高处钻孔距为20cm~30cm为宜，钻孔至最高处后再一次埋设止水针头，由于一般结构体龟裂的属不规则状，故须特别注意钻孔时须与破裂面交叉，注射才会有效果。钻孔注浆范围应超过裂缝渗水上下各200mm，以防止堵漏时渗水此阻彼出，从而提高防渗堵漏效果。

（2）高压灌注完成后，即可去除止水针头，再将孔洞以封口胶填补。

7.质量检查

1、修补完工后，目测或用放大镜进行检验。

2、接茬面周边应看见挤出修补材料，不得留有缝隙。

3、对修补质量有怀疑时，采用跨缝钻芯取样进行检验。钻芯取样可按每100m裂缝修补长度取一个芯样，将芯样送至有资质的检测机构进行强度检验。

8.缺陷跟踪处理组织机构

8.1组织机构人员

针对此次结构裂缝处理工作，项目部尤为重视，成立裂缝跟踪处理组织机构，组织机构以总工xx担任组长，xx、xx为副组长，成员有：xx、xx、xx、xx。

8.2组织机构人员职责

组长（xx）：全面负责裂缝补强和堵漏处理的所有工作；

副组长（xx）：负责裂缝补强和堵漏工作的技术支持，会同工程部解决裂缝补强和堵漏施工的技术问题；

副组长（xx）：裂缝补强和堵漏效果跟踪负责人，具体掌控现场补强施工情况，并负责对外事务的处理工作；

组员：质量管理负责人，对裂缝补强和堵漏施工过程中的质量进行监控管理，对现场裂缝补强和堵漏施工中的各项参数进行现场记录。

9.安全文明施工措施

（1）必须坚持“安全第一，预防为主”的方针，施工组负责人必须把安全工作作为第一位的工作来抓，加强员工安全意识教育，强化安全保证体系，落实安全生产责任制。

（2）进入施工现场人员，必须戴好安全帽；严禁穿拖鞋、高跟鞋、易滑鞋上班；严禁班前、班中饮酒。

（3）电工、机械操作工等特殊工种人员必须持证上岗，严禁非本工种人员违章操作。

（4）施工人员在压浆时还必须戴上防护眼镜和口罩。

（5）操作平台必须安全可靠并设有牢固的防护栏。使用后的工具必须放臵妥当以防坠落。

（6）施工电线路必须由专职电工架设，电气设备在使用前应先进行检测，并应做到“一机、一闸、一漏”。电工必须熟悉《施工现场临时用电安全技术规范》，并按章操作，施工现场必须有专职电工值班。

（7）手持电动工具的外壳、手柄、负荷线、插头、开关等必须完好无损，使用前必须作空载检查，运转正常后方可使用，手持电动工具应选用具有双重绝缘或加强绝缘防护措施的Ⅱ类工具，并应装设漏电保护器；压浆机的外壳、压力表、负荷线等必须完好无损，压力表应校验合格后方可使用，压浆液材料及其配合比应符合方案要求，以防堵管或影响压浆液质量。

（8）如果不慎让浆液溅入眼内，立即用清水清洗，必要时送到医院治疗。

（9）必须将粘附在混凝土表面的浆液和铝管以及压浆完毕后的垃圾清理干净。

组织方案 篇8

工程名称：XXXX

工程面积：XXXXX

工程地点：XXXXX

一、质量方针和实施目标

1、本公司以一流的服务和设计，严格履行合同，精心施工，创造优质的装饰工程。

2、工期目标：XXXX

总工程工期：XXXXX

1、服务目标

信守合同认真协调与各有关方面的关系，理解甲方及有关部门对本工程质量、工程进度、计划协调、现场管理监督。

二、工程概况

1、装饰项目如下：

2、清拆工程

3、天花工程

4、墙面铺设及LOGO背板安装

5、间阁工程

6、行门工程

7、强弱电工程

三、施工部署及组织

A施工平面布置图（另附）。

B施工总平面要求：

1、甲方供给办公地点：如甲方不能供给材料仓库，项目经理将自行搭建或借办公地点，另外建立一个易燃品仓库二十平米。

2、施工现场所用电，应采用贴合国标规范的铜心电缆三相五线制和单相三线制，电源应从配电房送到工地配电箱，施工用水由甲方供给水源，水源必须满足施工及消防用水需要。

3、施工准备工作

1）进入施工现场，工地项目管理人员指挥工人清理施工现场场所有的障碍物，搭建配电箱，接好临时照明，方可进行清拆，在清拆过程中，不留下任何渣土，随时清运装进编织袋中，集中堆放，晚上再用垃圾车运走。

2）清拆完毕，组织甲乙双方有关人员再熟悉图纸，参加图纸会审，现场复核，深化施工组织设计，进行施工技术交底，才能施工。

四、组织机构

1、本工程公司领导十分重视该项目，公司将按项目法施工要求，成立项目经理部，现场组织管理机构。

2、工地管理制度：各类标志牌置于醒目处，工人必须统一着装上岗，树立本公司良好的.企业形象。施工现场出现垃圾随时清除到指定地点。消防设施放在醒目处，临时用电有专人管理，配备防火员。

五、施工工序

再遵顺合同、守信用、保质量的情景下，本公司实施交叉作业方式。

1、本工程先有电工划出要开的槽，由小工进行开弯管、穿线、木工做门及套、石膏板隔断。

2、电工顶部线管，铺设完毕，木工进行吊顶施工，水工做上下水管，铺设完毕，由瓦工抹平地面、墙面不平出，进行用水试验三天，如地面漏水必需重新做地面防水。

3、顶部工程完毕，油工用石膏粉进行填平接口处，贴上绷带，然后进行批灰、打磨、刷墙漆。

4、门、套及柜做完后，油工进行填补钉眼，刮原子灰，打磨、喷漆。

5、卫生间闭水试验完成，瓦工进行防水层保护，方能进行铺砖擦缝。

6、木工在做完顶部、墙面、门及套柜子、前台，最终二遍之前瓦工进行走道地砖及室内、前台、理石铺装。安装卫生间洁具、门口玻璃安装工作，木工安装墙脚线、电工安装灯具。

7、油工再完成所有油活后，在清理地砖、擦缝、清洁直到完工。

六、施工工艺说明

1、施工前木工用水平管找好水平，找到正确的线，依照正确的线进行施工。吊顶、地面平整、门套、电源、插座高度整齐一致。

2、顶部施工方法：按照水平线，找好高度用墨斗弹好水平线用电锤打眼加木塞钉好四周木方，顶部打好眼，加上膨胀螺栓，挂号竿栓38＃主龙骨，再勾50付龙骨，调平后，用自攻螺丝上石膏板。

3、门套及门先找好水平，确定所有门套高度后，用电锤在门洞两侧打孔加木塞，用细木板做低衬，再用两层细木板涂上白乳胶找平用5㎝自攻螺丝进行加固后，再贴上头板。然后收门套线。门用细木板开出10㎝宽条双层涂乳胶每10㎝一条做出框架五厘板钉上，再用面板白乳胶进行压制，压制时间为10天确保门不变形。

4、墙面和顶部。

批灰用石膏粉白乳胶掺和填入裂缝等干后贴上绷带，在进行批灰三遍，涂乳胶漆。

5、门套及门框

木工做完后，用原子灰先填补有逢处，然后在满刮两遍进行打磨，喷漆一遍，可能出现没有不平处，在填补打磨、喷漆五遍，用360#水沙打磨、喷漆3遍，再用1000#水沙打磨，在喷两遍亚光漆结束。

6、水、电工

PVC弯管接头处涂上pvc装也接头胶水进行连接，在槽里面用电锤打孔加木塞，用螺丝拴好钢丝进行PVC管加固，加固后再用水泥填埋直到与墙体持平。水管套丝用麻绳缠好丝牙，涂上清油进行拧接，固定墙体填埋。洁具安装与地面、台面交界处打上白色玻璃胶加以封闭。

7、瓦工工艺

找好水平线，打毛地面，用水泥浆涂两遍，用半干半湿水泥砂浆铺在地面，打结实平整，然后用水泥浆涂在地砖上，再用批锤敲平用水平尺检查。

8、消防系统施工工艺

依据中华人民共和国国家标准《自动喷水灭火系统施工设计及验收规范》GB50261—96《火灾自动报警系统施工及验收规范〉GB50166—92进行施工的。

七、安全消防用水用电保证措施

1、安全小组成员，值班记录对安全险患及时整改

2、加强施工现场消防管理，消防器材配备齐全，贴合消防要求。

3、临时用电，值班电工负责检查用电情景。

4、管理技术人员必须持有效证件才能上岗

5、施工用电的闸箱必须有漏电保护开关，使用前进行功能检测，合格后方可使用。

八、成品与环境保护

1、进入现场的管理人员和施工人员，必须佩带胸卡。

2、加强材料堆放管理，坚持工地现场畅通无阻。

3、各施工班组每一天进行工作面的自我检查。

4、定期召开礼貌施工会议，组织有关人员进行全面检查。

5、每一天清运堆放垃圾。

九、工期时间的保证

认真履行合同，确保工期，积极配合甲方检查指导。按进度计划正常施工

十、维修保证

1、本工程保修一年，在此期间，如工程质量出现问题，本公司保证贵方同志本公司24小时安排技术人员赴现场抢修并负责修好。

2、本工程保修期内费质量问题，只收取维修成本费用。

组织方案 篇9

成都市兴蓉安科建设工程有限公司：签订供货合同后，我单位将根据合同供货批次数量进行贮备生产并库存产品，合理调配生产线，优先生产本项目所需产品，并根据需方的要求，带给相关产品的检测报告、合格证书及相关技术资料。

交货期：xx月xx日前，根据买方实际使用状况分批交货，具体交货时间以甲方通知为准；

按需方合同要求的具体时间和进度及时将货物送至施工现场。在运输中，我单位对投标产品做严密的防护，避免管材在运输中造成磨损，为管材以后的安全使用和维护打下良好的基础。

派专人负责此项目的跟踪、送货、装卸、交接、试用、验收等手续，并由我单位带给相关检测设备，对管材进行测试。

免费带给安装指导，我单位资深技术人员将在接到通知后12小时内赶到施工现场，为用户带给现场免费技术培训，培训资料如下：

a、焊接设备的调试、使用、维护保养；

b、焊接温度的控制；

c、焊接时管材、管件接口的处理方法；

d、管网的压力和渗漏的检测方法；

e、管网运行中的维护和出现应急问题时的处理办法。

直至所培训人员能熟练操作对焊接设备的调试、使用、维护保养、焊接温度的控制、焊接时管材、管件接口的处理方法、管网的压力和渗漏的检测方法、管网运行中的维护和出现应急问题时的处理办法为止。

本投标人生产车间及收发货均安排7天24小时上班，如贵工程发生工程急需供货的状况，我公司可安排相关人员在6小时内将急需的管材、管件送到需方指定地点。并且保证不收取任何费用。

不论我方采用何种运输方式，我方均保证采购计划供应量，并保证有必要的调峰运输潜力，确保采购人的需要。

根据合同产品的特点和在运输中的不同要求，我方在包装箱上醒目地标明“留意轻放”、“勿倒置”、“持续干燥”等字样以及相应的标记图案。

若因我方车辆限制或调配原因无法运输而由买方车辆承运部分，则我方按市场价格向需方支付运输费用。

采购人协调现场安装，并协调施工单位对合同货物在交货地点的卸货，我方负责现场指导吊装，以保证卸车过程中的质量和安全。本投标人带给的货物是正规品牌、正规厂家生产的合格全新产品，贴合国家规定的相关质量标准，满足招标文件中的技术要求。

在送到使用单位时，货物的外包装完整，且货物的表面无划伤、碰撞现象。并带给货物的合格证、说明书及其它配套资料等。

我公司将严格按照国家标准要求把好产品质量关，透过对原辅材料、配件、半成品、成品的层层检验把关，确保产品质量。并按国家标准组织生产和进行验收，产品的各项理化性能指标均到达标准要求，质量稳定可靠。

我方按照采购人带给的供应计划（包括调整计划）及要求的品种和数量向采购人带给满足本合同技术规定要求的质量合格、全新的货物。

对于采购急需的货物我方承诺采取其他有力措施以保证供货的及时性，因此所发生的所有费用由我方自己承担。

采购人在交货地点有权随时抽检我方交货产品的质量，如发现质量不贴合本合同规定，采购人有权拒收货物、拒付合同价款，并追究卖方由此造成的经济损失。

我方供应货物的质量指标不贴合合同规定的质量标准，我方自行处理并承担由此所发生的全部费用。给采购人造成损失的，我方给予赔偿。

在质保期内，合同货物出现质量问题，经维修后仍然出现同样质量问题，我方予以无偿更换，若出现同类问题，无偿更换并支付买方违约金5000元，若我方在2个日历天内不能补正，采购视情节有权解除合同，我方赔偿采购人因此所遭受的一切损失，并视为重大违约。

质量保修期内，我方未能按采购人要求修复出现的缺陷，采购人有权另行委托其他单位修复，由此发生的费用，从我方的质量保证金中扣除。

在质量保修期满后，如果按照合同规定认为所供货物合格后10个工作日内，退还我方的质量保证金。

我公司按照质量体系的要求，从原材料进厂到产品的出厂，对产品质量进行全过程的控制，每个环节均严格把关，具体状况如下：

原材料的购进：从企业信誉、质量、售后服务择优选取合格的原本材料供应商。

进入的物资入库前，采购员应填写《原材料外购品质量检验单》交质量管理部进货检验组。

检验员接到检验单后，首先要验证该批供货单位是否为合格供应商，并验证其有关质量证明文件（如合格证，检验报告等），再对进货实施必要的检验和测量。如该进货不属合格供应商的产品，又没有经例外采购审批手续批准，则予以拒检。检验人员首先对产品包装、外观、色泽，干湿度作检验后取部分样品到检测中心作部分物理化学性能的测试，比如PE料可作水份测定，熔体流量速率测定等。

进货检验组根据实测状况比较相关检验文件的要求，作出合格与否的决定，经质量管理部负责人审核并签字后，将质检联留存，通知库房保管和生产技术部门。

库房保管接到检验结果后，根据结果办理入库或退库手续，库房保管对所填物资的数量进行验收，并分类堆放。

保修期内的保修资料与范围包括我方供货材料中存在的缺陷与质量问题、设计中存在的缺陷，安装过程中存在的缺陷，使用过程中存在的缺陷以及人为破坏等造成的所有管道运行中出现的问题。

我公司在接到用户反馈意见通知后，及时问清出现的问题的大概状况，在24小时内带上备品和维修设备响应到现场，及时查出问题原因并完成维修或更换，维修更换产生的一切费用由我公司承担。

在本工程实施前，由我公司技术人员会同采购施工方技术人员进行技术交流，共同根据设计图纸进行分析，共同提出施工过程中的重点和难点，并带给产品安装使用说明书，免费培训安装技术人员。

我方承诺在生产中所使用的原料采用上海石化优质给水管道专用原料。在管材、管件生产中，保证所采用原料是全新料，不采用再生材料进行生产。

公司保证带给管道是全新的，未经使用过的。各个方面满足招标文件规定的质量、规格和性能要求。

ISO9001：质量管理体系中要求的“人机物法环”是从五个方面思考产品质量异常的原因：

人：与产品生产相关的人的原因，操作者、检验员、工艺员身体状况、技术水平、工作职责心等状况。

机：机器和工具等。在产品生产中设备可能出现的问题，如工具、夹具磨损，机床精度降低等。

法：工作方式，操作方法。动作速度、程序，安装位置、次序等。

我公司已透过ISO9001：2008质量管理体系的认证，并严格按照体系要求对人、机、物、法、环、测量作严格把关，做到产品质量贴合国家标准要求。

若我公司有幸中标，接到供货通知后，将及时安排公司车辆进行产品装运，在装运产品时做到轻拿轻放，严禁碰撞或划伤管材，严格清点数量，尽量避免发生差错给用户带来损失，敞篷车装载完毕务必绑扎牢固并加盖防雨篷布遮盖，管材产品在运输时均办理货物保险，并督促驾驶人员务必按照运输合同规定按时将产品安全、迅速、准确无误和保质保量地运交到用户指定的卸货地点。

我公司严格按照ISO9001:2008质量管理体系的要求对入库管材堆放贮存的规定，将验收合格的管材产品进行清点后，进入成品库房按指定位置不超过1.5米，下面加垫木板堆放，临时堆放在露天的管材须用篷布进行遮盖。

认真执行产品贮存、运输规程，在施工现场避免长时间燥晒，运输中注意支点位置、捆绑方法，避免管材表面划伤或被化学物质污染。根据交货计划，准时、安全的将管材运至业主指定地点。

管道进入现场后由业主方技术人员（公司配合）进行全面检查，并对每种规格类型管道进行抽样（以≤100根为一批，抽样30%）检查，当发现不贴合标书要求或损坏时，则增加检查数量。凡是检查不合格的产品，公司负责修理或更换。因此延误安装时间而造成的经济损失业主方有权要求赔偿。

安装供方将派技术人员到现场工地施工和技术服务，认真执行《PE管道的施工及验收规范》、抓好管材的连接工艺、确保系统试压一次合格。

及时向需方带给合同规定的全部技术资料和图纸。有义务在必要时邀请需方参与供方的技术设计审查。

按需方要求及时到现场进行技术服务，指导需方按供方的技术资料和图纸要求进行安装、调试及生产使用。

对于本合同管材有关的配套设备，供方应主动带给满足需方要求的技术条件

和资料。

严格执行供需双方就有关问题召开会议的纪要或签订的协议。

按合同规定为需方举办有关管材安装、调试、使用、维护技术的业务培训。接到需方反映的质量问题信息后，在30分钟之内作出答复，24小时之内派出服务人员到达现场，24小时内完成维修或更换，做到用户对质量满意。

随时满足需方对备品备件的要求。

无论在何种状况下，我方决不以任何理由刁难需方。

我公司若有幸中标，将为采购人带给免费培训服务，并指派专人负责与采购人联系售后服务事宜：

1.免费为用户培训技术操作人员，直到学会为止。

2.免费为用户带给安装技术资料，如安装使用说明书等。

3.免费派技术人员到用户现场指导安装、协助解决设计、安装和运行中的技术难题。

4.免费为用户带给能满足本合同所需管材的配套安装设备。

所带给管材及管件将严格按照相关国家标准及行业标准进行生产和检验。并对所带给货物实行三包制度（即包修、包换、包退），若货物制造质量出现问题，我方负责包修、包换、包退，并承担相关费用。

包修：管道在运行过程中发生的因我方供货材料中存在缺陷与质量问题，设计中存在的缺陷、安装过程中存在的缺陷，使用过程中存在的缺陷以及人为破坏等造成的一切问题，我方均负责包修。

包换：因产品质量存在的缺陷和质量问题，或设计中存在的缺陷产生的供货材料不贴合实际运行需要，我方均负责包换。

包退：因产品质量问题，或在安装后剩余的材料，我公司均承诺给予包退。