公司软件管理中心个人工作总结。
大多数人不知道个人工作总结应该怎么写，有几篇创意无限的文章可以借鉴是一个不错的选择，那么，优秀的个人工作总结参考有哪些，还有哪里是需要我们优先考虑的呢？下面是由小编为大家整理的“公司软件管理中心个人工作总结”，希望能为您提供更多的参考。
来到公司已经一年[增]了，感谢领导和老同事在过去的工作和生活中对我的帮助与支持。正是因为有了你们的关怀，我才能够顺利的克服困难，圆满完成工作。下面先对2011的工作做一下总结，并规划2012年的工作内容。
一、 2011年工作概要
年初开始搭建B/S开发平台，尝试了ExtNet和DWZJS两个框架，并做了功能和性能上的对比，基本确立了未来的B/S软件开发工作框架：
1、新版邮件系统开发、维护和上线：
大大提高了OA邮件群发的速度，新增分组和一键选择所有人员功能，方便了用户使用。针对Ext系统加载速度慢的问题，特地在全院推广使用google浏览器，提升浏览速度。
2、OA系统浏览器兼容性修正：
原OA只支持IE浏览器，为兼容其它浏览器需要大量的修复工作。现已经实现了OA主界面在各种浏览器平台上的显示，其它功能仍需慢慢完善。
3、宏力Web系统综合权限管理平台的设计、开发和完善，与OA系统用户对接：
宏力Web系统综合权限管理平台是一个综合管理所有Web系统用户账户和权限的系统，方便了B/S人员的系统开发。
4、研究DWZJS，并且和陈主管一起实现DWZ框架的设计和完善：
DWZ使用jQuery框架，加载速度快，并且是Ajax框架，小巧精悍。我们成功在DotNet和Sql Server数据库环境下搭建了Dwz框架，方便开发人员代码复用。
5、维护和完善健康档案系统，更改数据录入方案，实现内网数据自动导入：
健康档案系统数据维护，方案是每天自动从内网导入数据到外网同步健康档案数据。
6、开发宏力房地产系统、物业系统、健康社区系统，并实现三系统的数据对接：
房产系统、物业系统和健康社区系统全部基于DWZ框架，数据实时、同步，目前基本功能已经实现。
二、个人总结
回顾2011工作情况，我感慨万千。2011年是我来的宏力的第二年，随着时间的流逝，不论是在工作上还是在生活上，我已经深深的融入宏力这个大家庭。
通过这一年的工作我学到了很多，不论上工作技术，还是为人处事都有了很大提高，再次感谢领导和同事的关怀与帮助。2011年即将过去，带着过去的回忆和下一年工作的憧憬，预祝公司在2012新的一年里事业蒸蒸日上，预祝公司信息化事业越办越好。
2012年工作计划
1、进一步完善公司OA系统的兼容性修正。
2、完善宏力房地产系统、物业系统、健康社区系统，保证三系统正常上线并且完美运转。
3、深入研究DWZJS框架源码，并针对公司开发需求做出更正，争取建立出一整套自己的功能完善的B/S开发体系。
4、学习Oracle数据库知识，熟练掌握医院HIS数据库结构，配合贾主任和陈主管尝试Web平台HIS系统的开发。
5、移动开发将在未来IT界占据极大的分量，明年计划在Android应用开发方面做出突破，针对公司需求策划一个项目，跨出宏力集团Android应用开发的第一步。
张 方
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公司管理层个人工作总结
工作总结之家工作总结频道为大家整理的公司管理层个人工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
时光荏苒，光阴似箭，自康杰代班以来，已有一个年头之久，从中经历了很多坎坷，也学到了很多东西，班组也一直在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二，自八月二十四日班长考核领导点评之后，我仔细端读试卷良久，方知自己作为最基层的企业管理者，诸多方面还深有不足。现作自我总结
首先是自身管理方面：作为一个优秀的班组长，本身自己必须以身作则，公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意，譬如上班期间，无意识的卷袖，不带防护眼镜等，由于过于自信对物料性质、设备运转、生产运行岗位过于了解，知道哪些岗位可能会发生突发事件，而有选择性的做到防护，从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。
虽整日班前班后，包括班中巡查期间，对员工都是耳提面命，可效果依旧收之甚微。对此，以后自己会在这方面严格要求自己，努力执行要求的防护到位，切实做好员工的安全防护工作。
其次是员工管理 方面：作为一个优秀的管理者，自己必须要深入了解自己的下属，包括他（她）的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。
同时要懂得关心自己的员工，真诚的关心。当他们犯错的时候，除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，让他（她）体会到领导层的关心与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然，作为管理者，同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评，也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的管理者，是要让自己的员工中的一大部分人说你好，一小部分说你坏，才能称之为优秀的管理者。
因为管理者不是员工，只要做好自己的分内事就行了，你需要的是一个团队的力量，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏的人的执行。因为朋友和同事概念上的执行力度的效果迥然不同，好坏恰恰能做到互补。譬如自己带班以来，从当初的谭师傅的接班时的百般刁难、锱铢必究，老员工在我班的不屑与刻意逃避重任，以及年轻员工的夜班随意离岗与经验匮乏，委实给了我巨大压力，深感管理是一门很深的学问，是一种艺术。
如何在这个浓缩的有着形形色色的代写论文 人物的小社会中把这个团体玩转起来，不光需要埋头苦干的精神，还需要胆识和魄力。对于无理取闹的员工要予以颜色，让其深知自己不是谁都可以随便捏的柿子；对于不屑你的员工要让他认识到你的能力，无论是理论、实践、还是为人处事方面，你都要做到让他知道你比他强；对于年轻员工，要严格要求执行公司规章制度，事不过三，再犯同样错误，绝不姑息；
同样还要让大家了解到你一直在努力地想把这个班组带好，想让每个人都得到领导的肯定与认可，这样慢慢的他们就会从心里折服与你，慢慢的这个团队就成型了。当然，由于自己社会阅历，经验方面还有所欠缺，对于员工心理等各个方面拿捏的还不是很好，对某些员工的想法没有深入的了解，从而导致班组偶尔的不和谐。
譬如七月份在u9713离心岗位的陈东风与取代岗位新进员工胡波发生口角就是一个典型例子：由于公司极少数员工的挑拨，导致其对离心岗位颇有怨言，虽予以调动，但因时间仓促，未及时深入了解新近员工胡波性格特征，第一天相处，没有很好的磨合，由于岗位操作方式不同，导致矛盾，最后演化为口角，虽及时制止，但此次之后深知不同员工，性格上的差异与岗位安排的重要性。以后自己会在这方面多加用心，争取做到每位员工都在一个好的情绪下认真的工作。
最后，作为一个优秀的班组长，在下级面前要代表公司的立场说话，在上级面前要做好下级的工作，全力辅助领导的工作，从而让整个生产工序在一个顺畅的环境下进行。
总之，经过上次的考核，感触颇多，深知自己在现场管理，人员管理，生产管理，甚至包括自身管理方面还有很大的不足，以后自己将不遗余力的做好自己应该做的工作，争取成为一个优秀的基层管理者，不辜负领导的期望和栽培之心！
2020公司管帐司理个人工作总结
作为一名管帐司理，必须要有较强的责任心，管帐司理要认真的完成公司的各项任务能力更好的开展相关工作。下面就让小编给人人分享一些公司管帐司理个人吧，希望能对你有赞助!
公司管帐司理个人工作总结(1)
时光飞逝，日月如梭，转眼间我在主管管帐岗位工作已经整整六年，在这六年里，在各级领导和同事们的赞助、支持、共同下，我顺利完成了各项工作任务。依照支行工作安排和，牢牢抓住案件风险警备这条主线，增强业务知识的学习，认真履行会出指点职责，匆匆进了管帐工作规范化、制度化。现将这几年的工作总结如下：
一、强化学习、严于律己，尽力进步自身素质。
作为一名主管管帐人员，必须赓续地学习，赓续地更新知识，能力进步本身的理论程度和业务才能。因此，几年来，我认真学习了各种金融司法、律例以及会出规章制度，从而拓宽了知识面，坦荡了视野，政管理论程度赓续进步，为干好本职工作打下了根基。在阅读了《致加西亚的信》、《做不埋怨的员工》后，我受益非浅，在工作中要勤勤恳恳、任劳任怨，建立优越的道德不雅念，杜绝腐劣行为，清正耿介。工作中，可以或许认真执行有关财务治理规定，履行勤俭、务实开发，我自觉遵守党的政治纪律和金融司法、律例，在工作中讲大局、讲原则、讲连合。生活中，严格要求本身，风格精良，事事处处以大局为重，以集体利益为重，低廉甜头奉公。
二、以优质办事为主线，容身本职、办事三农。
农村子商业银行是根植地方、办事民众的农村子银行，因此，必须容身三农，为广大农村子地区提供方便、快捷的金融办事，能力匆匆进银行的持续成长。我在工作中，积极主动和谐多方关系，降服种种艰苦，抢抓有利时机，牢靠建立存款兴行的思想意识，千方百计筹措资金。我与内勤的同志一道，时时注意办事的言行，热情对待每一位客户，耐心过细地做好说明，做好优质办事工作。抓好对公业务，主动与各单位联系，吸纳多方资金。加大业务鼓吹力度，充分应用了柜台鼓吹、街道鼓吹、下乡鼓吹、标语鼓吹等方法进行全方位鼓吹。几年来，在支行统一支配下，我积极参加了分理处开展的各类营销运动。在针对农村子社保开户的时候，我主动与镇、村子、社联系，与其它同事一道，降服艰苦，牺牲休息光阴，晚上加班工作，保质保量提前完成任务，博得了群众的好评。
三、加大财务治理力度，认真做好会出指点、统计报表和反洗钱等工作。
作为一名主管管帐，必须要有较强的责任心，在工作中以身作则，带头遵守规章制度。加大对柜员治理、大额资金治理、账户治理、重空凭证治理、现金治理、联行往来等规章制度反省力度，遏制和杜绝了各种案件的发生，实现了零发案率的目标，确保了全年无事故的发生。我坚持每月至少两次到所辖网点反省制度执行环境，组织临柜人员学习业务知识和工作纪律，对会出工作进行过细反省、认真指点，发明工作中有违规违纪和失误之处，当面指出，实时化解经营风险，防止案件发生。平时工作中，我注重数据收集和单子实时整理归档，随时向支行提供、上报精确的数据和报表。加大反洗钱工作力度，维护正常的金融秩序，杜绝金融案件的发生。
几年来，我客气学习，苦练内功，理论程度和业务才能有了很大进步，工作兢兢业业，任劳任怨，在这六年里，有三年被支行评为先进、优秀员工。我所取得的造诣与领导和同事的关切和支持分不开的。我自我反思，在工作中仍存在着一些问题，主要表现在以下几方面：
一是对业务知识学习坚持不敷好、不全面，没有很好地处置惩罚工学矛盾。整天忙于工作和事务，没可以或许拿出足够的光阴进行学习，面对革新的新形势、新环境、新问题，不能很好地控制理论，用理论指导工作。
二是与领导和同事们交流不敷。开展谈心交心运动较少，不能实时沟通，交流思想。
三是深入网点反省力度不敷，未能实时、全面了解会出工作动态，往往反省较多，关切和严格要求较少等等。
对这些问题，我将在来年的工作中加以改正，在上级组织和分理处领导的率领下，在同事们的关切、支持下，继承尽力工作，发扬长处，改正不够，降服艰苦，为农村子商业银行的成长做出更大的供献。
公司管帐司理个人工作总结(2)
在曩昔的20xx年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的光阴。在这十个月的光阴里面，个人才能飞跃性的晋升，暂且岂论。然则，个人发展照样有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。
在公司里，本人担负内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作领域内，分类总结如下：
1、开单
此项工作必要做到足够的仔细、认真、谨慎。对付产品的专业知识也要有必然的认知。如此一来，就能避免许多工作上的失误。还需分外注意数据方面的。对付这份工作，我必要晋升的地方还有许多，例如：应更仔细认真，尽量避免失足;效率的晋升，仍需增强。做到更快更准，擦鲱终目标!
2、出纳
展厅日常出入工作治理，做到数目清晰明确，日清月结。做好挂号明细，以免呈现疏漏。当天出入环境实时输入电脑。在曩昔的半年里，做得未够好，来年必须完善。
以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有许多展厅的日常工作必要注意。包括：早会记录、展厅人员收支挂号、客流量挂号、电脑日常工作的维护、公司q群信息的实时转达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须颠末公司的审批，做好挂号以及相关的手续，展厅的出仓样板，需实时作好弥补。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，然则，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更必要在细节上完善。因此，养成优越的工作习惯，异常需要。
以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对付过往工作的审视中，得到经验和教训，来年逐步完善!
20xx，已是曩昔式。惟有展望将来，弘泰公司的杰出不容错过!
公司管理者个人工作总结
公司管理者个人工作总结
各位领导：今天我就自己在广利工作2个月以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，在我这2个月的工作中，得到了站内各级领导的大力支持，在此深表感谢！也从公司各位领导身上学到了很多经验和做法，比如王秀涛站长、张盛聪副站长、冯汉彪经理等，因为我觉得这些领导在各自的岗位上都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，我们中国有句古话叫做“有容乃大”你们的方法与经验也是我将后工作中不断学习与总结的借鉴，“他山之石，可以攻玉”。作为广利公司管理层中的一员，我将我的管理思路和方向向各位领导作简明扼要的阐述，不周之处，望各位领导见谅指正。
一、 树立正确的领导管理心态，严格要求。
作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过： 每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后民主”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
三、 领导工作细致化。
在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
总
公司管理者个人工作总结第2页
结人：×××× 20xx-07-08公司管理人员个人工作总结
时光荏苒,光阴似箭,自康杰代班以来,已有一个年头之久,从中经历了很多坎坷,也学到了很多东西,班组也一直在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二,自八月二十四日班长考核领导点评之后,我仔细端读试卷良久,方知自己作为最基层的企业管理者,诸多方面还深有不足。
首先是自身管理方面:作为一个优秀的班组长,本身自己必须以身作则,公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意,譬如上班期间,无意识的卷袖,不带防护眼镜等,由于过于自信对物料性质、设备运转、生产运行岗位过于了解,知道哪些岗位可能会发生突发事件,而有选择性的做到防护,从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。虽整日班前班后,包括班中巡查期间,对员工都是耳提面命,可效果依旧收之甚微。对此,以后自己会在这方面严格要求自己,努力执行EHS要求的防护到位,切实做好员工的安全防护工作。
其次是员工管理方面:作为一个优秀的管理者,自己必须要深入了解自己的下属,包括他(她)的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面,针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务,做到人尽其才,物尽其用。同时要懂得关心自己的员工,真诚的关心。当他们犯错的时候,除了批评外还要多加鼓励,以及对其的信任,让他(她)体会到领导层的关心与器重,让他知道我们不但是上下级关系、同事关系,我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然,作为管理者,同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评,也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的管理者,是要让自己的员工中的一大部分人说你好,一小部分说你坏,才能称之为优秀的管理者。因为管理者不是员工,只要做好自己的分内事就行了,你需要的是一个团队的力量,你需要说你好的人的支持,你同样需要说你坏的人的执行。因为朋友和同事概念上的执行力度的效果迥然不同,好坏恰恰能做到互补。譬如自己带班以来,从当初的谭玉华谭师傅的接班时的百般刁难、锱铢必究,王文强、杨猛等老员工在我班的不屑与刻意逃避重任,以及年轻员工的夜班随意离岗与经验匮乏,委实给了我巨大压力,深感管理是一门很深的学问,是一种艺术。如何在这个浓缩的有着形形色色的代写论文人物的小社会中把这个团体玩转起来,不光需要埋头苦干的精神,还需要胆识和魄力。对于无理取闹的员工要予以颜色,让其深知自己不是谁都可以随便捏的柿子;对于不屑你的员工要让他认识到你的能力,无论是理论、实践、还是为人处事方面,你都要做到让他知道你比他强(至少不差);对于年轻员工,要严格要求执行公司规章制度,事不过三,再犯同样错误,绝不姑息;同样还要让大家了解到你一直在努力地想把这个班组带好,想让每个人都得到领导的肯定与认可,这样慢慢的他们就会从心里折服与你,慢慢的这个团队就成型了。
当然,由于自己社会阅历,经验方面还有所欠缺,对于员工心理等各个方面拿捏的还不是很好,对某些员工的想法没有深入的了解,从而导致班组偶尔的不和谐。譬如七月份在U9713离心岗位的陈东风与取代岗位新进员工胡波发生口角就是一个典型例子:由于公司极少数员工的挑拨,导致其对离心岗位颇有怨言,虽予以调动,但因时间仓促,未及时深入了解新近员工胡波性格特征,第一天相处,没有很好的磨合,由于岗位操作方式不同,导致矛盾,最后演化为口角,虽及时制止,但此次之后深知不同员工,性格上的差异与岗位安排的重要性。以后自己会在这方面多加用心,争取做到每位员工都在一个好的情绪下认真的工作。
最后,作为一个优秀的班组长,在下级面前要代表公司的立场说话,在上级面前要做好下级的工作,全力辅助领导的工作,从而让整个生产工序在一个顺畅的环境下进行。
总之,经过上次的考核,感触颇多,深知自己在现场管理,人员管理,生产管理,甚至包括自身管理方面还有很大的不足,以后自己将不遗余力的做好自己应该做的工作,争取成为一个优秀的基层管理者,不辜负领导的期望和栽培之心!
公司文件管理职员个人简历表格
文件管理是操作系统的五大职能之一，主要涉及文件的逻辑组织和物理组织，目录的结构和管理。小编为大家整理了一篇翻译跟单及公司文件管理职员范文，供大家参考，欢迎大家借鉴。
所谓文件管理，就是操作系统中实现文件统一管理的一组软件、被管理的文件以及为实施文件管理所需要的一些数据结构的总称(是操作系统中负责存取和管理文件信息的机构)从系统角度来看，文件系统是对文件存储器的存储空间进行组织，分配和回收，负责文件的存储，检索，共享和保护。从用户角度来看，文件系统主要是实现按名取存，文件系统的用户只要知道所需文件的文件名，就可存取文件中的信息，而无需知道这些文件究竟存放在什么地方。
个人基本简历姓名：***国籍：中国目前所在地：白云区民族：汉族户口所在地：江西身材：155 cm 41 kg婚姻状况：已婚年龄：27培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：贸易、英语翻译、船务/空运陆运操作：工作年限：7职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：面议希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：20xx-06 ～ 20xx-06广州市米索波米亚贸易公司公司性质：外商独资所属行业：贸易/进出口担任职务：翻译跟单及公司文件的管理工作描述：1.中英互译工作。网上询价，与厂家协商，下订单。教育背景毕业院校：华东交通大学最高学历：大专毕业日期：20xx-06-01所学专业一：计算机网络所学专业二：受教育培训经历： 语言能力外语：英语 优秀国语水平：优秀粤语水平：一般 工作能力及其他专长英语听说读写能力强，普通话标准。
详细个人自传本人好学,学习能力强，能迅速接受新事物和适应新环境, 责任心强,能承受较大工作压力,语言表达能力较强，有一定的销售经验。具有较好的团队合作意识，工作主动性较强。英语流利，有一定的外贸跟单经验和服装方面的外贸经验。我相信在工作和学习中会不断完善自我，为贵公司创造财富。 个人联系方式
软件测试个人工作总结
本文由小编辑收集整理，提供一篇软件测试个人范文，作为参考！
20XX年10月9日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安三茗科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的，三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。
一．软件测试部见证三茗的强硬实力
这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对netguard,hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.三茗的产品名不虚传。
通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。三茗的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间（非用户使用空间），实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心！
3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。主要表现在下列方面：
a. 软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
b.软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。
c.软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
d.软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。
总而言之，我们三茗科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心！即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。
二．产品市场简单调查分析
1.同行业产品简单调查
通过在baidu，google搜素引擎检索数据快速恢复，系统快速回复，快速还原等关键词，发现南京生产的雨过天晴软件，和本公司产品具有很强的相似性。（测试报告详见附件内容）
通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现雨过天晴系列软件的经销商。
2.网络调查简单分析
作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语数据快速恢复，系统快速回复，电脑系统快速还原等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。
对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高三茗产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3.电脑城市场调查简单分析
前期，和赛格电脑城的三叶网络（网络及电脑外设集成批发全国连锁经营），高鸿it（品牌笔记本零售商），陕西天惠（电脑diy集成）等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。
在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用三茗产品。
三．个人整体认知
准确的说，三茗是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。
1.计算机硬件知识欠缺。
自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教！
2.英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售，带领团队创作农村信息化创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。看到了vista,win 7的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3.对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责！用好的人品去赢得客户关注！面对拒绝，保持良好的心态！
4.自己还有在三茗存在的价值。
三茗和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值！
主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的！
下阶段，将积极贯彻李总经理的指示加强个人管理，提高业务的能力，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。
与三茗共创业，是我在三茗实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把三茗的事业看成自己的事业去拼搏！
四.下阶段工作计划
在11月份，认真贯彻落实加强个人管理，提高业务能力！的三茗员工作风，具体落实到：
1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务；
2.进一步熟悉公司产品（硬件产品），熟悉公司环境（认识研发部同事）
3.熟悉学习公司的销售制度和流程；
4.提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书；
5.继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力；
6.申请参加公司的综合业务能力考核。
十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有三茗的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在三茗科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过在三茗的成长期，早日跨进发展期，创造期。
与三茗共创业，我能！
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