电销方案(必备12篇)。
根据公司的前进方向，我们需要努力写好一份工作计划。工作计划可以提示自己的工作进度和是否有工作的遗漏。如何制定靠谱的工作计划？经过整理，小编为你呈上电销方案(必备12篇)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
电销方案 篇1
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，
二、活动范围
我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖冰箱一台
二等奖每天5名各奖电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖电热水壶一只
参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
(二)领奖方式
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择《晚报》、《时报》、《信报》
2.广播媒体：选择
活动内容：
_购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。
(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)
(二)300辆折叠自行车购物幸运抽
5月1日～7日在_电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
电销方案 篇2
活动背景：
三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的.好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!
活动主题：
三月做幸福女人
活动时间：
三月八日---三月十五日
活动目的：
诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
活动内容：
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“XX美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style!XX美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!
2、因为有你，世界如此美丽!XX美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!
3、迎三八妇女节!凡是到XX美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话。
电销方案 篇3
A).外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
1)实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。
2)互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
3)德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应该加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.
4)进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
B)外贸部工作开展
一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
1.周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，买家分级以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
2.A/B类买家跟进，对于周报表中被划分为A/B级的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个A类客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进;3.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：所有联系客户(包含提供样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盘的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.
5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会(3个月)，如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.
6.外贸人员的收入
底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：基本提成2%(营业额)，根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额.
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外贸平台及参展规划
现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源)，Made-in-china(中国制造网).对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从B2B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W).
20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会学生会竞选演讲所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会.
1).20xx.09.20-22印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，未来五年需求约20亿部，市场前景巨大.展品包括:手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.
2).20xx.08.14-16巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电
3).20xx.11.28-30南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平，使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等.
4).20xx.07.18-20中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.
D).外贸团队考评和激励方案
通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
(一)固定考核
1).考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。
2)专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A，B，C，D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。
(二)浮动考核
浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。
(三)绩效考核
取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。
(四)激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖.
为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万，一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到USD10万，一次性奖励业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润达到或超过50%，并且单一产品订单数量超过1万个，一次性奖励业务人员RMB20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队分享.
另外根据业务开展的具体效果，适时出台季度旅游奖励，年度最佳等奖项.
(五)惩罚措施，有奖就有罚，这是必须的，当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要承担相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的根据情节轻重分别处为警告，小过，大过，直至开除处分.
E).外贸部资源配备和支持
营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，生产，采购，工程，研发等环节得到具体体现.实现企业向规模化效益化转变.比如：研发部门要全力配合新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，如果客人要找一个新产品，或者一个新开发项目，研发部门或采购部门不积极努力去找，或不去找低的成本，业务再强也接不到订单.如果品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门紧密配合，切实改变内销中的随意，散漫作风.建议设立外贸部活动经费，具体使用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，K歌等)，购买新款样品，培训学习用资料书藉音响等，业务激励用品(如：电话卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).经常组织一些团队活动，增进感情，增长知识，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐？拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展.
F).外贸部长远布局及规划
外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务知识，培养业务骨干，通过网络平台和展会发掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与大客户开展合作的机会，发现新产品，提供开发意见.外贸部第2～3年的任务主要有：实现年度营业额2～3千万，全面推进业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品结构，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第4～5年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额4～5千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂.
所有的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必须要为产品购买保险，因为在国外，消费者发生任何安全问题是卖家百分之百要赔的，视情况不同赔款金额不同.大客户一般都很注重公司名誉，他们只相信第三方权威部门的认证.而且，工厂必须要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道DISNEY的产品品质要求非常严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了许多信任度，他们相信你可以做DISNEY产品，代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和提高公司生产高品质产品的能力.有些客人是通过相信你的客户群来相信你的产品品质和服务的.外贸刚开始可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门有固定的几个客人后，就要开始考虑做认证，找大客户，因为外贸要想更正的做大做强必须要跟真正的大客户合作！当然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争激烈，如果刚开始一点儿成绩都没有，直接投入做认证，前期投入大，但回报不一定会好，所以就是要等到了一定阶段才进行.
总结：
将欲取之必先与之，初期的业务开展最重要是打牢基础，以最少投入获取最大利益，头一年外贸部的总开支控制在50万以内，最低要求要平衡全年开支.反对冒进式的策略，量力而行，逐步推进，一步一个脚印的实现目标！
做外贸其实是长跑运动，不是短跑运动！走到终点的人是谁，谁都不知道。没有想法就是不会有变化！没有变化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我坚信，最终胜利的人肯定在不断催促自己改变和进步的人。现状如何并不重要，最重要的是要学会改变自己。
电销方案 篇4
一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商
三、广告词：
月圆金色中秋、佳节好礼相赠
花好月圆、大商情深
月明如水、大商如家
佳节共赏月如水、大商献礼表真情
四、活动时间：_月__日周日周二
五、活动内容：
1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味
请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如___、____、__月饼等品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。
同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
3、__电器器宇轩昂：
活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送____一套。
同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。
4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。
5、会员活动：
(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。
(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。
(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。
6、浓情__大厦、礼献中秋
活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。
六、商场超市中秋促销活动要求：
1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。
2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。
3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。
七、中秋促销广告宣传：
1、《__日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。
3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。
4、《__日报》9月8日黑白通栏。
5、电台、电视台9月月1日连续播出。
6、正门小幅商品信息喷绘。
7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。
8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街。
9、正门LED9月1日播放。
电销方案 篇5
一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自我有以下要求：
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
电销方案 篇6
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和顾客的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
电销方案 篇7
20xx年上半年电子商务目前完成情况如下：
一月份：国内 ￥1880 元， 国际贸易0
二月份：国内 ￥2360 元， 国际贸易0
三月份：国内 ￥19405 元， 国际贸易0
四月份：国内 ￥7912 元， 国际贸易0
五月份：国内 ￥20814 元， 国际贸易0
六月份：国内 ￥52253 元， 国际贸易0
合计： 国内 ￥104624 元， 国际贸易0
目前电子商务存在的问题如下：
1. 公司产品网络推广不到位。目前只是运用了阿里巴巴平台，其他的网络平台未应用起来。
2. 网络开发客户盲目性比较大。没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。
3. 网上行业信息关注比较少。甚至一点都不了解。
今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。发现代理商通过外 贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦等)，加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息，我国从国外大量进口煤炭，国外煤矿工人肯定要穿用胶靴，所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。
目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下：
1. 公司网站，主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。维护费用2100元/年。这是公司的窗口，务必要保证及时正确的上传公司产品，宣传公司形象、动态。
2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份开通的付费平台。费用3800元/年。主要展示公司主打产品和各类新产品。第一时间发布产品上网。因为目前不论国内还是国外，客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。
3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份开通，马上就到期了。费用29800元/年。英文站可以起到产品推广的作用，对客户搜索我们的产品也有帮助，但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。50%以上的询盘都是时尚雨靴，15%的询盘是工矿靴，10%的矿帽询盘，8%的PVC靴询盘，3%的布鞋询盘，1%的工作服询盘。其中很多询盘都要求做OEM，印刷客户的LOGO等，这样就不是我们自己的鞋了。阿里巴巴英文站还有一个速卖通平台，可以免费开通，但是在速卖通上面，工矿靴、布胶鞋、安全帽等这类产品几乎都没有销量。这个平台，我个人建议，可以不做。这样把维护这个平台的精力可以放到查询目标市场上去。
今年下半年的主要工作计划如下：
1. 7月底之前完成全面的网络推广，每天每人注册20个国内外电子商务网站。国内由王贝负责，国际由王艳艳负责。注册完成后尽可能多的发布产品信息。保证网络上随时随地能搜索到公司产品。提高公司和产品的曝光量。
2. 查询中国煤炭进口国相关信息，查询这些国家的煤炭企业信息，有针对性的发送开发信。煤炭进口国中，亚洲国家数量居多，有7个，且我国在这些地区的煤炭进口量也比较大。这些国家的开发由王艳艳负责。剩余还有其他地区的11个国家，由王贝负责查询相关信息，开发客户。
3. 查询全球煤炭资源分布情况，针对煤炭资源国，尤其是其中的发展中国家和不发达国家，重点开发中、东、南亚市场和非洲市场，南美洲市场。可以更多的借助谷歌搜索来开发客户。
4. 时时关注行业信息，每天关注一下煤炭资源网，国际能源网等行业网站，收集相关行业信息。收集市场热销产品。
5. 制定每月每周乃至每天的计划分解。每天每周每月总结工作完成情况。
希望在找准目标市场后，可以尽快出单。
电销方案 篇8
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：
活动方案：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见
二、活动时间：14.3.8-14.3.12
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展"只有他才最爱你"活动。"三·八"节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行"时代女性 风采飞扬"内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)"做漂亮健康的女人"活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
电销方案 篇9
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，_，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)
(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的`品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)
三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)
五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)
六，怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)
七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
八，如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
四，本人对销售进口红酒的手段：
一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)
三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学习积累期
一、认真学习红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期(一个月至三个月)
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期(半年)
一、提升管理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
电销方案 篇10
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
电销方案 篇11
（一）活动背景：
XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东
南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二）活动目的：
揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
（三）活动对象：
以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四）活动主题：
火热6月，激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2
次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机
会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）
（五）活动策略
1：促销方式
现场促销，促销销售，网络促销
2：促销策略：
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3：促销计划：
手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮
优惠期：A团购可打8.8折
B现场消费达10000元以上可得大礼一份
C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
D活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000
再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、
电磁炉等大奖，买得越多机会越大
广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群
广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家
（五）活动方式：
火热6月，激情大放送
1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：30
2：活动地点：xxx家电商场现场
3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者
4：人员安排：
现场经理：指导全场工作
媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》
5：活动安排
1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；
2）、主持人开场白-------XXX商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戏：“猜猜看”；
现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家电一元起拍卖，价高的；
7）、现场抽奖；
8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；
9）、前期活动结束；
注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）
(七)广告宣传
广告定位：应从消费者心里出发
定位为：6月好礼送不停
买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等
（八）：预算
宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；
场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；
电销方案 篇12
活动时间：12月7日到12月15日
主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。
目标：10W，500单
提纲：
一、售前的准备工作
二、售中的跟进工作
三、售后的服务工作
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。
顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。
库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
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养生方案【篇1】
活动目的：
回馈业主的厚爱，为业主打造一种专属的健康生活方式
老带新政策的开展
活动主题：
名仕·私属·养生沙龙
活动举行地点：
海信·贺府
活动时间：
20xx年xx月xx日
活动邀请对象：
海信地产老业主及老业主同圈层的朋友、客户
意向合作杂志的高端客户资源
邀约渠道：
邀请函+电话
活动主要内容：
邀请青岛资深养生师开展冬季养生讲座，并准备养生食材供来宾现场体验。
活动流程：
一、客户预约：
预约客户时：记录客户姓名、电话、职务，以便后期确认是否参加活动。
二、贺府会馆
现场动线指引，客户来到时，指派专人停车，并引导来宾至贺府会馆。
贺府会馆配备精致冷餐、饮品。
现场播放高雅音乐。
养生专题：
来宾签到时，由资深养生师分发赠送冬季养生健康饮品。
资深养生师以讲座形式讲解相关养生专题，期间穿插互动环节——包括现场疑问解答，养生知识有奖问答（礼品为高档养生饮品等）。
讲座完毕，设置现场体验，由养生师现场调配养生食材供在场嘉宾品尝，并为现场来宾量身定制养生食谱。
三、参观样板间
专人引领感兴趣的来宾参观样板间
四、活动结束
专人引导客户离场。
养生方案【篇2】
推动xx市中医药健康文化传播，提升民众中医药健康文化素养，增进社会对中医药的认知和认同，促进中医药健康养生文化的创造性转化、创新性发展。
二、活动主题
中医养生，共享健康。
三、组织机构
（一）主办单位
xx市卫生计生委、市（区）卫生计生局。
（二）承办单位
各级各类医疗卫生单位等。
四、主要内容
（1） 举办首届中医养生节大型主题活动
2018年11月7日（立冬），在xx市、辖市区同期举办“中医养生，共享健康”为主题的大型活动。活动主要内容包括中医养生知识展示、健康咨询与免费诊断、互动体验、中医养生科普宣传材料的传播等。展区集中展示四季养生、中医养生知识等；健康咨询和免费门诊区提供免费中医健康咨询和免费门诊服务；互动体验区包括中医健康操作示范、体格鉴定体验等；科普资料发放区为游客免费领取中医保健图书宣传资料。
市（区）和所辖单位可以结合实际情况创造性地设计活动内容。
（2） 养生中草药展示体验活动
活动内容主要有常见养生中药材展示、常见中医药膳食药材展示等。常见养生中药展区主要展示阿胶、灵芝、人参鹿茸等；普通中药饮食医学展区展示了常用中药食疗养生的配方和原理。
（三）开展第八届“中医药就在你身边”中医药健康巡讲活动
组织中医专家深入机关、社区、学校、农村开展卫生保健服务，普及中医保健知识。各辖市（区）、各单位按照市卫计委《关于组织开展第八届“中医药就在你身边”中医药健康巡讲活动的通知》（x卫中医〔2018〕x号）要求组织开展。
（四）组织开展冬令养生健康膏方节活动
全市各二级以上公立中医院组织医院资深名老中医开展膏方专题讲座、中医药膏方专家咨询、膏方展示等活动，同时进行冬令养生健康膏方义诊活动。
（5） 组织龙城名中医养生活动
组织各级名老中医药专家围绕四季与养生、膏方与养生、经络与养生、膳食与养生等四大主题展开讲授，可借助互联网、电视、广播电台等媒介开展中医药养生健康讲座或发布中医药养生讲座**。
养生方案【篇3】
本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。该项目计划占地浪漫、健康、养生
本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。
一、项目背景
（一）项目缘起
精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。
融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。
运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目，作为融侨半岛最重要的'商业配套项目之一。
3、融侨公司已在南岸七公里成功开发出日产约2000吨的温矿泉，并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，因此，营建酒店和温泉会所可以充分利用这一珍贵的自然资源。
4、公司在此前的营销和对外宣传推广中，已向业主和社会承诺建设该项目。事实证明，该项目的宣传对销售已起到了一定的促进作用。
项目策划、管理团队准备和可行性论证，我们认为，该地块最合适的项目就是建设酒店和相关会所；并且我们有理由相信，通过我们的管理和运营，酒店及会所建成后将产生良好的经济效益和社会效益，有力地推动住宅地产的销售，并有效地提升融侨地产的品牌形象。
（二）项目简况
、运动会所区（建筑面积和温泉会所区（建筑面积。
养生方案【篇4】
活动目的：
回馈业主的厚爱，为业主打造一种专属的健康生活方式老带新政策的开展
活动时间：2011.12
活动主要内容：
邀请青岛资深养生师开展冬季养生讲座，并准备养生食材供来宾现场体验。 活动流程：
一、客户预约：
预约客户时：记录客户姓名、电话、职务，以便后期确认是否参加活动。
二、贺府会馆
① 现场动线指引，客户来到时，指派专人停车，并引导来宾至贺府会馆。
② 贺府会馆配备精致冷餐、饮品。
③ 现场播放高雅音乐。
养生专题：
① 来宾签到时，由资深养生师分发赠送冬季养生健康饮品。
② 资深养生师以讲座形式讲解相关养生专题，期间穿插互动环节——包括现场
③ 疑问解答，养生知识有奖问答（礼品为高档养生饮品等）。
④ 讲座完毕，设置现场体验，由养生师现场调配养生食材供在场嘉宾品尝，并
⑤ 为现场来宾量身定制养生食谱。
三、参观样板间
专人引领感兴趣的来宾参观样板间
四、活动结束
专人引导客户离场。
养生方案【篇5】
【活动背景】鸿月居养生会所非正式营业一年之际，是一个承上启下的特殊时刻，能否抓住机遇拓展市场，打响鸿月居养生会所品牌，是这次周年庆典营销的重中之重。同时，也是巩固老客户、拓展新客户的必要时期。因此，如何通过相关的拓展宣传内容，将鸿月居养生会所一年来的成绩和最优质的服务呈现在顾客面前，引导消费群体关注，吸引更多的客户资源，是本次周年庆活动的一个重要问题。
［目的］制定周年开业典礼的营销计划，结合市场发展和会员反馈。市场开发主要基于消费的优惠政策。 可以举行特殊的每周或每月活动来吸引潜在客户并开发新客户。会员回馈以养生沙龙的形式开展，以回馈为主，增加对老客户的付出和投入，使得老客户对鸿月居养生会所的忠诚度加深，同时适当挖掘老客户更高层次的消费潜力，可适时推出养生会所新项目。
【活动方式】“推拿演示”+“书法展示”+“感恩的心”+“**环节”
【早宣传】开幕式注重人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽量扩大人气。
【现场布置】
a、 室外：一楼门前，彩虹门，2个活动展架，红地毯。
b、 参加人员：鸿月居相关领导及负责人、专业理疗师、主要客户、鸿月居健身俱乐部亲友。主持人1名，礼仪小姐4名。
c、室内：1、展架一个，摆放具有吸引力的优惠政策。
2、嘉宾桌一排5张桌，麦克风一个，，坐椅70，用于贵宾专座。
4、空调2台。
5、冷餐桌。
【时间地点】2016年7月16日14:00-17:05
南昌市青山湖上海北路818号青湖国际2楼鸿月居店外
【活动流程】
养生方案【篇6】
养生馆初步方案
一、选择产品（电话咨询加盟事宜）
二、选择地点
三、装修效果图（若可直接经营，此步骤省）
四、招聘按摩师
五、专业人员到店教授手法（与产品厂家沟通）
六、营业准备（办相关证件、执照，发宣传广告）
七、开门红
（一）广告宣传 时间：开业前5－6天
操作：将人员划分区域，到附近小区及商场、大型超市、写字楼、酒店、学校等人流量较大地点发彩色宣传册（具体见宣传册设计） 视店面规模，有必要时可增加大幅户外广告于醒目处。
结果：任何事物都遵循二八定律。即每发单1000份，会产生200人认真看，产生兴趣。以发单5000份计，1000人会有所想法，其中会有200人有进店感受愿望，其中又会有40人真正进店。
（二）建立顾客
我们要做的，就是这让40位进店的女人得到最满意的服务和前所未有的体验，同时感受到“她很重要”。每个人的胸前都会挂着一个无形的牌子，上面写着“让我感觉很重要”。
具体：在3分钟内，给顾客美好的第一印象。了解到顾客需求，倾听她的想法和真实意图。同时将顾客分为3类：A.有很强的养生观念，打造成钻石卡会员。要点是技能过硬，专业知识展示给顾客。B.保养观念一般，交流中通过赞美、鼓励，挖掘潜在需求。C.对于只是来体验的顾客，让她有美好感受。 建立完备的顾客档案，记录她的生日、结婚纪念日和重要家庭成员的生日，真正关心她。
女人是跟着感觉走的，只要走入店内的人，我们都要把她视为自己的亲人，让她有回家的亲切感、幸福感和眷恋感。要做到这些，我们就要对这个人产生兴趣，而非对她的钱包感兴趣，和顾客谈“恋爱”。心态决定一切，心的高度就是我们人生的高度。当我们真正想把眼前这个女人变漂亮时，我们的眼神是充满爱的，她会感受的到。谁都会愿意和有爱的人打交道，这是我们与其他人的真正不同，也是精髓所在。
（三）保留顾客和开拓新顾客，让系统有序循环
1、在重要节日及档案中的重要日子都及时给到她关爱和祝福，建立感情帐户。
2、满足顾客的情感需求。顾客需求包括外在的身体需求和内在的情感需求。与前者相比，后者的发展空间更大。女人的情感需求得到满足，她就会把心交给我们。.总的原则是
A站在顾客角度，了解她的需求。 B以顾客喜欢的方式，满足她的需求。 C给顾客她们想要的，而不是我们想给的。
3、满意顾客介绍新顾客。女人是天生的分享家和销售员，她们对自己满意或感觉美好的东西，会无障碍的分享给朋友或亲人。针对不同的人可实行奖励制度，积分等等。和顾客达成双赢。
（四）设计：一馆四种情
女人都喜欢浪漫的氛围，每个女人骨子里都期待自己是那独特的花，有不同的花语。店内分区设计，打造4种主题风格。让每个女人期盼下次再来，每次都有新的体验。
1、“一帘幽梦”，紫色调，配有珠帘。薰衣草墙纸。
2、“水晶流年” 粉色调，配有纱帘。粉玫瑰墙纸。
3、“情深往事” 淡绿色调，配有纱帘。百合墙纸。
4、“倾城之恋”
金色调，配有纱帘。郁金香墙纸。
（六）10年规划
3年规划（2012－2015）以日净利润计。 7年规划（2016－2022）开到8家分店，年利润：
自2016起，每年以1家分店递增，2022年增2家，共达到8家。
例：年净赚10万――月8500元――日350元（以26天计）――日营业额为：
年净赚15万――月12500元――日490元（以26天计）――日营业额为： 净利润＝营业额－员工工资－房租－水电－工商税－设备损耗
（七）收费详情
（八） 店规
（九） 奖励制度
（十）每日报表
养生方案【篇7】
活动主题
xx名都你好漂亮——xx关爱女性主题活动
活动目的
让xx城市再次深入人心，进一步提升xx城市的美誉度效应和关注度，给业主以荣誉和荣誉。它体现了xx名都健康、快乐、和谐的家庭氛围，打造了xx名都品牌，促进了xx名都的销售。
活动时间
2012年7月15日下午
活动地点
xx名都营销中心
活动形式
活动为女性准备了瑜伽养生和饮食养生活动，释放了生活中的压力，找到了女性的乐趣。本活动主旨是关爱女性健康，协助女性良好生活。
活动内容
1、客户签到
在会所进门口设置签到区，由一名策划负责签到流程，客户签到即可派发项目资料袋（包括项目所有户型单张，当日海报，以及小礼品牙刷座杯一个）。活动参与客户包括漂亮宝贝邀约过来的大概五十组vip客户、由置业顾问**邀约过来的老业主或诚意客户、以及当天到访的客户等。
2、沙盘介绍
置业顾问排队站在会所门口，每来一个客户签完到就带领至沙盘处进行沙盘讲解
3、女性瑜伽养生常识
针对女性健康，安排健康教练讲解瑜伽养生常识，让客人从生活的细节中获得许多青春的秘密。
4.项目情况及卖点介绍
由项目的高级销售顾问或销售主管介绍项目基本情况以及卖点情况，争取在参与活动客户中产生意向客户，并促成成交。
5、互动答疑
如果主持人提出问题（问题设置为xx项目的基本健康知识和基本信息），客户只要答对了就可以得到**一次。奖项设置如下。
奖项设置如下：一等奖为价值488元的“你好漂亮”的体验卡3张，二等奖为春意怏然柔毯4床，三等奖为青花瓷浴室六件套5个。
6、女性饮食养生常识
饮食是人类维持生命的基本条件，是人类十分关注的话题。饮食不仅要满足饱腹，还要考虑饮食的合理配置。健康讲师现场讲解授课和答疑方式，让顾客对健康饮食有更透彻的了解。
活动流程表
注：内场活动的现场、节奏、环节由负责人根据气氛进行控制和调整。
养生方案【篇8】
一、活动目的：为了让会员进一步了解瑜伽，认识学习瑜伽的重要性，体会练习瑜伽的乐趣，丰富业余生活，特开展本次活动。
2、 时间：2011年11月19日星期六下午3点
3、 地点：宁悦瑜伽生活馆大教室
四、主持人：易彩珍
五、活动流程：
1主持人开场白：（易彩珍，约3分钟）
亲爱的会员、朋友和同事：下午好！非常感谢各位在百忙中抽出时间来参与我们这次“瑜伽与养生”会员活动。我是本次活动的主持人小易。
瑜伽距今有五千多年的历史，被从人们称为“世界的魂宝”。如今，瑜伽作为一种高尚、安全、健康的锻炼方式，已经得到广大瑜伽爱好者的认可。通过这次活动，让我们更进一步地了解瑜伽，认识在忙碌生活中学习瑜伽的重要性，体会练习瑜伽的乐趣，丰富自己的生活。
今天我们很荣幸的邀请到了伊莎老师为我们讲授关于“瑜伽与养生”的结合。伊莎老师于2004年接触瑜伽，2005年完成郭健瑜伽300小时的瑜伽理论及体位法的教练培训课程，并获得由教育部职业技术教育中心研究院所颁发的“职业培训老师资格证书”。2008年、2010年和2011年，他参加了叶迦老师近200小时的喜玛拉雅瑜伽冥想系统研究。
2011年10月，他参加了吴振魏的32小时瑜伽普拉提学习。现在，我将把宝贵的时间献给我们美丽的老师伊莎。 请给我您的掌声！
2、讲述“瑜伽与养生”之道（伊莎老师，约40分钟）
主持人：非常感谢伊莎老师与我们分享“瑜伽与养生”之道。瑜伽是一种时尚，一种健康，一种生活态度。它有助于我们挖掘我们的内在潜能并充分发挥它。
下面我们用热烈的掌声请出我们的帅哥张鹏老师为我们展示一段精彩的xx瑜伽体式表演。
三。瑜伽姿式表演（张鹏老师，约5分钟）
主持人：非常感谢张先生的精彩展示。让我们再次为他鼓掌！接下来是我们的游戏环节，凡是参与游戏的朋友都有机会获得一张三次免费体验卡，这张卡您可以自己用，也可以送给您的朋友。
凭您的卡，您可以免费体验宁悦瑜伽生活俱乐部的任何课程三次。你不会错过的！亲爱的朋友们，准备好了吗？
4、游戏环节（叶子，约分钟）
主持人：在游戏开始之前，先有请我们的裁判叶子宣布游戏规则……恭喜获得奖品的朋友……大家一定要记得来体验哦……
5**会议（负责人，约分钟）
主持人：期待，期待，机会来了，最激动人心的时刻来了，我们的**活动就要开始了！想要奖品的请鼓掌！
恭喜中奖的朋友……
6、主持人结束语：
非常感谢大家的热情参与……
养生方案【篇9】
1.教学方法
（1）强化案例教学或项目教学，注重以任务驱动型案例或项目诱发学生兴趣，使学生在项目活动中掌握相关的知识和技能。
（2）以学生为主体，注重“教”与“学”的互动。通过选用典型活动项目，由教师提出要求或示范，组织学生进行活动，让学生在活动中提高实际操作能力。
（3）注重职业情景的创设，提高学生岗位适应能力。
（4）教师必须重视实践，更新观念，为学生提供自主发展的时间和空间，积极引导学生提升职业素养，努力提高学生的创新能力。
2.教学评价
采用教学过程评价（形成性评价）与目标评价（即终结性评价）相结合的方法。形成性评价，是在教学过程中对学生的学习态度和各类作业及技能操作情况进行的评价；终结性评价，是在教学模块结束时，对学生整体知识与技能情况的评价。
必修课程中专业基本素质课、专业技能课程过程性评价占总成绩的40%（出勤占过程性评价总成绩的30%），终结性评价成绩占总成绩的60%（其中，理论考核占终结性评价总成绩的40%， 技能考核占60%），过程性评价考核成绩占总成绩的40%，按百分制考评，60分为合格。
必修课中公共素质课和其他模块选修课程形成性评价占总成绩的60%，其中过程评价占总分的60%，终结性评价成绩占总成绩的40%，按优、良、中、及格、不及格五级制考评。
毕业实习课程的过程性评价由出勤、实习报告、医院实习总结、指导教师评价、医院评价等部分组成，占总成绩的70%（其中出勤占总成绩的30%），终结性评价由毕业考试、毕业作品（毕业论文、病历）的评审、答辩组成，占总成绩的30%。
养生方案【篇10】
在良子养生会馆“一周年店庆”的日子里，您会真切感受带到良子养生会馆与众不同的服务气氛与周年庆实惠，具体活动如下：
一.凡在十二月一日至十二月八日进店的顾客均可获得精美礼品一份(价值100元)
二.在十二月一日至十二月八日我们特邀神秘嘉宾(国家级专家为您免费把脉坐诊。)
三.凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大惊喜，赠送幅度更是前所未有;
1.充卡送项目：充卡1000元送价值398元SPA。
2.充卡1000元送200元现金后并加送价值原价218元的养生足浴一次。
(二者任选其一)
四.同时还可参加现场免费抽奖活动(标准附后)
五.活动期间SPA项目原价原价养生足浴原价怡神足疗原价足疗保健足
疗原价足疗消费两个项目原价消费原价消费原价188元+原价118元=(306元)的足疗套餐只收228元。(此方案只针对现金消费客户)
会员卡消费优惠：
活动期间SPA项目原价原价养生足浴原价怡神足疗原价足疗保健足疗原价足疗会员消费两个项目原价消费消费原价188元+原价118元=(306元)的足疗套餐会员消费只收268元。(代金券不得参与此次活动)
此次店庆活动时间为2014年12月1日至12月8日，活动过后恢复原价消费
十二月八日与您相约激情与梦想的舞台“良子养生会馆”，通过我们精心的准备，会给您带来视觉和精神的双重享受;‘请相信我们，只要能给我们一次机会我们会付出百倍的努力，为您打造都市高品质的休闲生活。我们真诚欢迎您的光临!(详情请咨询店内工作人员)
现场活动抽奖：
特等奖 1名奖品价值6988元
一等奖 1名奖品价值2888元
二等奖 2名奖品价值1888元
三等奖 3名奖品价值588元
纪念奖 300名 奖品价值88元
(前两项大奖只针对长期续卡客户和白金会员)
您的健康就是我们的事业
您的满意就是我们的.目标
一流的“良子养生会馆”人，不懈的追求，用一流的素质，一流的管理，一流的服务打造一流的团队，铸造一流的品牌。
良子养生会馆的管理日益科学化，影响力日益深入化;
已形成了自身较为有特色的企业文化和企业形象。
良子养生会馆成立于至尊、权贵。绽放的荷花，荷叶上晶莹的露珠，潺潺的流水，回归自然的音乐让您仿佛远离都市的喧嚣，独享山花烂漫，泥土芬芳。
是您休闲娱乐，朋友聚会、商务洽谈的理想场所。
养生方案【篇11】
今天是冬季节气的小寒，小寒要怎么合理搭配日常饮食来保健养生呢？在寒冷的冬天里应该要多吃温热的食物来补充能力，除此之外，还应该怎样吃呢？下面就来为大家介绍介绍吧。
小寒的饮食方案忌食生冷辛辣。胃部就像一个纤弱的娇小姐，十分的娇贵，稍有不注意就容易引发它的不满。冬天天气本身就很寒冷，一些生冷的食物寒性更大。在这个时候吃的话容易直接刺激胃部，使得它不正常的收缩，轻则引起食欲不振，重则还可能会导致呕吐、抵抗力降低等等。同理，辛辣的食物一样是具有强刺激性的，大量食用容易导致急性胃炎的发生。食物选择有讲究。要想保护好自己的肠胃，还要注意在冬季，胃寒的人比较的多，因此，应该适当选择一些能够暖胃的食物，像是小米，糯米、羊肉、狗肉、老姜、黑豆、大枣等。因胃酸而引起胃部不适的，要少吃点玉米面、韭菜、土豆、豆类等、因为这些食物容易引起胃部的胀痛，同时也应禁食浓缩肉汤以及酸性食物，如乳类，淀粉等，并控制食盐的食用量，而在胃酸分泌减少的时候，饮食调整则正好相反。“保胃战”吃软不吃硬。有胃病的朋友都知道，胃部敏感的时候，如果吃了一些“硬菜”，比如大鱼大肉等，就会觉得很不舒服。确实，正因如此，对于肠胃的保护，我们应该采取软兵政策。粥、面条、热牛奶等等都是不错的选择。当然，除此之外，在饮食制作过程中，也应该尽量选择蒸、煮、烩、炖等烹饪方法，以减少对胃粘膜的刺激。规律进食才健康。现代人，工作压力越来越大，经常是忙的忘了吃饭，或者是即使很饿也无法抽空去吃饭。长此以往，是对胃部的最大刺激。尤其在冬季，胃部本身就容易发病，如果再不能饮食规律的话，就更容易引起胃酸分泌异常，加重胃部的负担。因此，每天按时有规律的吃饭才是最佳的保胃措施。如果不能一天三顿正点进食的话，可以改为一天5-6次，分次进食，一次少量，只要是每天有规律的`即可。这样不仅可以保护我们的肠胃，还不会耽误到其他的事情。小寒如何选择食物多吃羊肉防寒。小寒之后就是三九，三九是冬季养生的关键，而且，三九天也是冬季最冷的时段，在这个时段一定要防寒，平日里多吃一些羊肉，比如喝一些羊杂汤，吃火锅，这些都是不错的选择，因为羊肉性情温和，可以达到温补的效果。食物养肾。按照老祖宗的养生理论，冬季对应的五脏是肾，属于水，而肾是广义的，不是单指身体两侧的肾脏实质，而是代表两个系统，一是生殖系统，二是泌尿系统，而且，五脏中元气是在肾中，如果一个人肾气弱，就意味着元气不足，就会出现很多不适的症状，比如容易疲劳，打不起精神，腰膝酸软等，还有就是非常的怕冷，所以，冬季尤其要注意养肾，对于养肾有很多种方法。最后，还有适合小寒的食谱推荐给大家。小寒的营养食谱当归生姜羊肉汤：当归20克，生姜30克，羊肉500克，黄酒、调料适量。将羊肉洗净，切为碎块，加入当归、生姜、黄酒及调料，炖煮1～2小时，食肉喝汤。有温中补血、祛寒强身的作用，适用于神疲乏力、面色苍白、畏寒怕冷的人群。羊肾红参粥：鹿肾（或羊肾）1只，红参3克，大米100克，调料少许。将羊肾切开，剔去内部白筋，切为碎末，红参打为碎末，大米洗净，加入适量水及调料，煮1小时食用。有益气壮阳、填精补髓的作用，适用于虚弱无力、腰膝酸软、畏寒怕冷、耳聋耳鸣、性功能减退等肾阳不足的人群。胡桃仁饼：胡桃仁（或核桃仁）50克，面粉250克，白糖少许，将胡桃仁打为碎末，与面粉混合在一起，加水适量，搅拌均匀，烙为薄饼食用。有补肾御寒、润肠通便的作用，适用于肾虚腰痛腿软、畏寒怕冷、大便干结等肺肾两虚的人群。
养生方案【篇12】
篇一：冬季养生活动方案
11月7日，农历十月五日，开始入冬。立，建始也；冬是终了的意思，中国传统又把立冬作为冬季的开始。冬天是传统的养生滋补好时节。
俗话说"冬令进补，春天打虎"，意思就是说经过冬天的滋补调养，身体会更好更健康，到了来年春天也不容易得病。
一、活动概况：
时间：11月8日下午13:30-16:00
活动地点：云澜湾现场售楼处
嘉宾：杭州市中医院主任医师金剑虹女士
活动对象：已签约老业主/别墅意向客户等，约30人。
目的：为每天忙碌的顾客和朋友提供轻松愉快的健康科普和冬季保健指导；同时，通过这样的小活动，我们可以为云澜湾项目现场预热，为近期潜在客户提供聚集的机会。
二、活动内容：
1.活动流程：入口处有两名礼节嘉宾
a、13:00-13:30签到，各置业顾问接待自己的老客户。并发放活动礼品卡。
b、 13:30-14:15参观云澜湾瀑布餐厅厨师冬季健康大餐。
c、 14:15-15:00健康专家专题讲座。
d、 15:00-16:00厨师示范，热情的顾客制作简单的保健食品并品尝。
16:00，活动结束并分发礼物
2、嘉宾主讲议题：《冬季养生保健讲座》
（1）、冬季养生保健的必要性
（2）、冬季养生保健的方法：精神养生、食物养生和起居养生
精神养生：
食物养生：养生餐、养生食物
起居养生：运动、睡眠，生活习惯等在上述传统养生的基础上，单独讲一下温泉养生对人身心保健的作用！
（3）、如何进行"冬令进补"
食补：结合养生餐、百花宴
进补：根据时间和场地需要随意发挥
篇二：光大银行冬季养身讲座策划方案
光大银行冬季健身讲座策划方案
一． 活动目的及意义
昆山地处长江以南，冬季气候湿热寒冷，是各种疾病的高发期。我们平时工作繁忙，加上缺乏锻炼，忽视自身健康，给我行每一位员工和客户的健康埋下了隐患。为了让每个客户及员工都有个健康的身心投入到工作及生活中，我们光大银行联合力美国际健身俱乐部，开展一场冬季健康养生的专题讲座，以帮助各位尊敬的客户、亲好的员工更好的了解并掌握冬季养生的科学方法。
二．活动时间
年12月下旬（具体时间待定）
三．活动地点
前进东路世茂广场西美国际健身俱乐部
四．参会人员
光大银行内部员工及银行客户
五．活动安排
1. 参会人员以现场签到
2.主持人致辞，活动开始
3.健身及养生知识讲座
4.集体《动感单车》专场课
5专业有氧无氧训练指导
6.理疗排毒 a（汗蒸）
六．活动准备
1健身养生知识讲座准备（力美教练组完成）
2.《动感单车》专题课备课（力美教练团队完成）
三。专业有氧无氧运动训练指导（力美教练组完成）
4理疗排毒a（汗蒸汽）（力美手术组完成）
5客户及员工交通（光大银行完成）
6活动现场饮料、小吃（光大银行完成）
7.运动时所需运动服运动鞋（客户及员工自带）
8.汗蒸衣服（力美提供）
9出汗后换衣服（顾客和员工自备）
篇三：情暖冬日系列活动总策划
成都信息工程学院商学院团委学生会
青年志愿者协会
"情暖冬日"系列活动
策划
主办单位：成都信息工程学院商学院青年志愿者协会
年11月20日
目录一、活动背景?3
二、活动目的?3
三、活动主题?3
四、活动时间?3
五、活动地点?3
六、主办单位?3
七、合作机构?4
八、活动介绍?4
九、活动流程?4
十、活动经费预算?5 十
一、活动人员安排6 十
二、活动可行性分析?6 十
三、活动注意事项6 十
四、相关附件
附件一"情暖冬日"宣传及志愿者招募活动策划 7 附件二"情暖冬日"社区服务活动策划 10 附件三"情暖冬日"黄丝带行动活动策划? 13 附件四"情暖冬日"国际志愿者日活动策划 16
一、 活动背景
冬天来了，寒冷的天气可能会让人们忽略健康的生活，可能会让人们的心灵覆盖一层"冰雪"，可能会影响人们愉悦的心情但是，一句亲情的提示可以在抵挡呼啸的北风，一句温馨的话语可以化解心灵的冰雪，一句真挚的话语可以预防整个冬季的寒冷。传递爱，让真情融化冬天的冰雪，让温暖弥漫每一个角落，让爱的花朵在冬天绽放。
作为新一代合格的当代大学生，作为中国青年志愿者，我们有责任也有义务为社会贡献出自己的一份力量，发扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿者精神。为此，商学院青年志愿者协会举办"情暖冬日"系列活动，携手全校青年志愿者，为社会贡献出自己的一份力量，让这个冬天不再寒冷。
二、 活动目的
用行动驱寒，用爱温暖整个冬天！
倡导志愿服务创造社会价值，唤起全校师生对弱势群体的同情和理解，让人们感受冬季的温暖，从而促进社会和谐；弘扬志愿精神，推动志愿服务融入生活，建设美丽的大学校园；打造志愿者服务平台，引导大学生走出校园，深入社会，在实践中学习知识，用一切知识为他人服务。
三、 活动主题
爱心尽献，让世界不再冷漠；情暖冬日，让冬天不再寒冷！
四、 活动时间
年11月--12月
五、 活动地点
龙泉驿区同安镇
六、 主办单位
成都信息工程学院商学院青年志愿者协会
七、 合作机构
同安镇街道办事处
同安镇残疾人联合会
成都信息工程学院管理学院青年志协会、统计学院青年志协会、文化艺术学院青年志协会
八、 活动介绍(具体内容请参见各附件)
整个活动以公益、志愿服务为主，以"情暖冬日"为活动核心，包括社区服务、爱心助教、世界残疾人日活动以及国际志愿者日活动四项基本活动。
九、 活动流程
1、 前期准备：
（1） 对所有人进行分组，做好职责分明，以保证各项工作顺利开展
（2） 前期宣传：以传统展板、海报、横幅宣传方式为主；设计活动，录制活动录音，设置宣传点；再辅以飞信、 、微博等现代通讯方式全方位的向大家宣传这次活动并邀请其加入。
? 宣传部负责为活动准备展板、海报、横幅，并在指定时间、地点摆放
? 策划部设计活动并录制活动录音
? 策划部申请号展板、海报和横幅的摆放、张贴地点，并做好宣传设点和用
电申请? 秘书处排好值班表，并用飞信告知志愿者这次活动的相关信息
（3）从整个校园招募志愿者，并邀请有爱心的志愿者参加活动
2、 活动中期：
（1） 11月24日至11月25日，设立宣传点和志愿者招募
（2） 11月27日社区服务活动
（3） 11月30日至12月3日“黄丝带”行动
（4） 12月5日国际志愿者日
3、活动后期：
（1）写发新闻稿，做活动总结
（2）向活动方反馈相关信息
（3） 与活动各方达成协议，建立大学生志愿者服务点
（4）活**片展示，这是对参加活动的志愿者的认可与表扬，也希望能于此唤醒没有参加同学的爱心，发扬奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神
十、 活动经费预算
《冬季养生活动方案》出自：
：请保留,谢谢!
电脑方案(必备10篇)
做准备工作是推进项目成功的先决条件，当计划做某项工作时，方案必须具备实操性。方案可以预警未来可能发生的事情，所以如何快速学会写方案呢？让我们谈到“电脑方案”。这篇文章一定值得一读，它的目的在于为您的工作和生活提供更多的智慧！
电脑方案 篇1
活动目的：
让学生及时了解最新电脑知识与技术，掌握电脑及办公设备的保养与维修技术，并通过电脑学习其他新知识、新技术，增强实践技能，成为高技能人才，更好适应社会发展。
活动内容：
台式电脑的组装、维修，笔记本电脑维修，crt、lcd显示器及彩电维修，打印机及办公设备维修，数码相机及摄像机维修，网络建设（布线、安装）等。
活动对象：
对计算机和现代办公设备维修技术感兴趣。从现在起，我将在现代教育中心办公室向刘希荣先生登记。
活动时间与地点：
每周一至周四晚上7点至9点。现代教育中心硬件实验室和网络实验室。
活动步骤：
1、第一阶段为半年时间，开展技术培训，一边学习一边实践，免费为学生、老师、学校维修电脑与现代办公设备，第二阶段成立学生创业基地，走出院门，走向市场，走向社会，开展电脑及现代办公设备的维修业务，让学生自我管理、自我发展、自我创新、自我锻炼。
2、第一阶段培训，采用“书本学习”、“网络学习”、“实践学习”三位一体的混合学习模式， “书本学习”主要是紧跟教师，精读课本，“网络学习”要求学生建立自己的学***和博客，并与相关专家、学者的博客相连接，与相关企业、公司的**相连接，与中国开放教育协会、国家精品课程网、中国教育与科研网等学习型**相连接，进行世界级的网络学习。“实践学习”要求学生动手动脑，手脑并用，懂得在实践中1%的失误等于100%的失败，进一步了解电脑及现代办公设备的原理及生产、组装过程，掌握故障产生的原因及超前保养维修方法。培养一批技术骨干后，带着学生一起教学生形成一个与人竞争、苦练技术的良好氛围。
第二阶段走向市场，接受市场考验，并不断克服缺点，不断创新探索，不断积累经验、掌握技能、提高能力，成为真正的多技能高手。
通过一年左右的学习与实践，使学生能够熟练各类电脑及现代办公设备的维修技术，能独立从事电脑与现代办公设备的维修及相关业务，胜任企业或单位电脑与现代办公设备的主管。
现代教育中心
2009-4-14
电脑方案 篇2
江西省第十二届中小学计算机制作活动组织方案
一、人员范围
全省高中、初中、小学在校生。
二、活动项目
第十二届江西省中小学电脑制作活动（简称“活动”） 内容分为“电脑作品评选”（简称“评选类项目”）和“电脑机器人竞赛”（简称“竞赛类项目”）。
根据不同学段中小学生的特点，“电脑活动”按学段小学组、初中组和高中组，分别设置评选类项目和竞赛类项目。
三、“评选类项目”作品分类、相关要求及评比办法
（一）“评选类项目”是指使用计算机创作、设计、制作的数字化作品。项目设置为:
小学组：电脑绘画（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、电脑动画（包括“健康教育”专项作品）、网页设计、电子板报、微博英语创作
初中组：电脑绘画（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、电脑动画（包括“健康教育”专项作品）、网页设计、手机动漫创作（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、微博英语创作、创新未来设计
高中组：电脑艺术设计、电脑动画（二维和三维，包括“健康教育”专项作品）、网页设计、计算机程序设计、手机动漫创作（包括以“校讯通”为主题的专项作品）、创新未来设计。
说明：电脑绘画、电脑动画（二维和三维）、计算机程序设计项目的部分全国获奖学生在参加“电脑活动”夏令营时，将和参加“中国国际学生信息科技创意大赛”的、来自不同国家和地区的参赛学生进行作品展示与创作交流。
（二）相关要求
1、活动主题：探索与创新
鼓励广大中小学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力。
2、作品形态界定
参照“第十四届全国中小学电脑制作活动指南”（可从江西电教馆门户** 首页“电教活动”栏目内**）。
3、作品制作
（1）中小学生应独立设计并创作作品，指导教师可以给予适当的启发和技术指导，但不能直接动手帮助学生完成作品制作。
（2） 小学组和初中组每部作品的主要作者不超过2位，高中组的每部作品只能有一位作者。每个作者限报1件作品；每件作品限报1名指导教师。
（3）作品中不能以链接**或其他网页的内容作为作品的内容。
（4） 网页的各级目录（文件夹）和所有文件的命名必须用英文小写字母。
4、参赛作品资格审定
（1） 政治原则和科学常识有明显错误的，取消资格。
（2）严格杜绝弄虚作假行为，一经发现，直接取消该作品参评或获奖资格，并将有关情况通报相关设区市教育部门及所在学校。
（3）已正式出版的作品、已参加其他全国性比赛（包括：全国青少年科技创新大赛、“明天小小科学家”奖励活动等）的作品不参加评选。一旦发现，将直接取消该作品的评审或获奖资格。
（4） 如果作品不符合作品形式定义的要求，将直接取消其资格。
（三）作品评比
1、评比办法
（1）赛区评比。本省共有11个区、市的11个赛区对参赛作品进行评审。评估工作由各区市电教中心组织安排。
①小组评审。各赛区聘请专家按评选项目分组根据通知要求和《第十二届江西省中小学电脑制作活动作品评审表》（附表1）对作品进行逐一评审，评审后由高分到低分拟定本组入闱作品。
②大组评审。对团队推荐的作品进行大组评审。专家集中对各组入闱作品进行集体评议，由评委各自独立打分，计算该作品的平均得分，按此得分，从高分到低分确定面试作品。
③面试。大组评审确定的面试作品经评审专家面试，符合本方案第三条中“作品制作”、“参赛作品资格审定”等相关要求的，分组别不分项目类别从高分到低分进行综合排名，按获奖名额，确定各组别的上报作品。
（2）省级审核、确认等级。各赛区比赛成绩报省电教中心审核确认，在省电教中心公示后颁发获奖证书。
省级示范学校要积极组织学生参加这项活动。
2、作品报送
（1）“健康教育”主题动画作品各组别每市限报5件。
（2）各设区市电教馆于2013年2月28日前（以邮戳为准），将参赛作品总名单（附表2、含电子文档）和参赛作品（由各设区市集中组织刻录）报送省电教馆。
（3）以“校讯通”为主题的专项绘画作品和以“校讯通”为主题的专项手机动漫创作作品，参赛学生直接报送。于2013年4月10日至5月10日期间通过“电脑活动”**进行网上报名并上传参赛作品。
（4）“微博英语创作”作品，参赛学生直接报送。于2013年4月10日前通过“电脑活动”**登录微博英语创作学习社区（以下简称“学习社区”）进行英语词汇应用能力测试和英语数码故事上传。具体流程如下：
①登录 “学习社区”进行实名注册和报名，并选择一个主流微博平台建立微博账户。
②进入“学习社区”词汇学习栏目，学习英语词汇并准备参加应用词汇能力测试；进入“学习社区”空中考场栏目，在规定时间内完成英语词汇应用能力测试并上传答卷。
③通过英语词汇应用能力测试后，进入“学习社区”创作平台，应用photo story 3 for windows或其它制作软件创作英语数码故事，并存入网盘。
④根据完成的英语数码故事内容，撰写故事英文摘要上传至“学习社区”，将数码微故事在微博上发布、分享和交流。
（5）赛区评比结束后，各赛区须按本赛区获奖名额100%的数量确定选送作品（根据作品评审的综合排名确定），于3月8日前（以邮戳为准）上报省电教馆，同时报送以下材料：
①组织“活动”工作情况小结（以内）；
②作品评审表（附表1）；
③市级入选作品清单（表3）；
④有作者签名的“选送作品登记表和作品创作说明”（附表4）；
⑤选送作品光盘（由各设区市集中组织刻录，一式两份）,内容以文件夹形式建立“2013年第十二届中小学电脑作品库”；二级文件夹分别命名为小学、初中、高中，**文件夹分别命名为参评项目名称，四级文件夹分别命名为作品名称。第四级文件夹包括：条目、源文件、推荐作品登记表、作品创作说明、作者**等，并确保其能够运行。
注：①、③、④项请同时提交电子文件。
（6） 各赛区入选作品将于2013年3月在江西省电教馆出版一周。
3、作品使用
各地选送的获奖作品将长期放在“江西省电教馆门户**”上，供广大中小学师生学习、观摩。
四、“竞赛类项目”项目设置、竞赛规则及有关要求
（一）“竞赛类项目”是指中小学生按照命题要求编程，使智能机器人完成相关任务。符合“机器人”定义概念的各类机器人产品均可参加。
项目设置为：
小学组：机器人灭火
一对一机器人足球
机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛
世界未来家居机器人挑战赛—“智能机器人管家”竞赛
bds迷宫机器人
初中组：机器人灭火
二对二机器人足球
机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛
世界未来家庭机器人挑战智能机器人管家大赛
二对二机器人篮球
人型机器人全能挑战赛
bds迷宫机器人
高中组：二对二机器人足球
二对二机器人篮球
（二）竞赛规则
见“第十四届全国中小学电脑制作活动”指南，bds迷宫机器人竞赛规则另行公布。
（三）有关要求
1、报名事项
每个区市、每个小组每项活动限一队。以上项目的冠军可直接作为种子队参赛，不占用名额。每个选手限报1个项目，每个项目限报1名指导教师。
（1） 机器人足球比赛：小学组限1人，初中组、高中组限2人；
（2）机器人工程挑战赛—“爱晚行动”竞赛：每队限报2人；
（3） 机器人篮球比赛：每队限2人；
（4） 仿人机器人全能挑战赛：每队限一人；
（5） 机器人消防比赛：每队限1人；
（6）世界未来家居机器人挑战赛—“智能机器人管家”竞赛：每队限报2人；
（7） bds迷宫机器人：每队限2人。
2比赛时间、场地及其他要求如下。
3、比赛器材
对中小学生参加竞赛的机器人产品不做限制，符合《第十四届全国中小学电脑制作活动指南》中“机器人”定义概念的各类机器人产品均可参加竞赛活动。
比赛所需设备（机器人、计算机、程序软件）由参赛者自行提供。
场地及相关设备由主办单位提供。
五、奖项设置
（一） 个人荣誉奖项
1、“评选类项目”
按组别设一等奖40个，二等奖80个，三等奖160个，分别向获奖学生和获奖作品指导老师颁发证书。各赛区获奖人数将根据各赛区参赛人数占全省参赛总人数的比例进行分组。
以“校讯通”为主题的专项作品（包括电脑绘画和手机动漫创作）、“健康教育”专项作品、创新未来设计作品获奖比例参照其他“评选类项目”单独设置。
2、“竞赛类项目”
按学段组别和项目类别分设一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。
三。向获奖学生和教师颁发证书。
（二）集体荣誉奖项
“评选类项目”和“竞赛类项目”均设市级“最佳组织奖”5个。
1、“评选类项目”最佳组织奖评选原则：
按以上3个指标记分之和由小到大排序，前5名获“最佳组织奖”。
2、“竞赛类项目” 最佳组织奖评选原则：
按以上3个指标记分之和由小到大排序，前5名获“最佳组织奖”。
3、各设区市中小学校数与中小学生数均以《江西省中小学综合信息数据库管理系统》中的数据为准。
4市组织单位未按规定时间和要求报送材料的，取消最佳组织奖评选资格。
六、国家参赛作品的报送
按照**电教馆的参赛要求，,具体办法是：
（一）“评选类项目”
省电化教育中心聘请专家，按照评审标准，对从11个赛区中选出的作品进行评审，确定符合条件的入选者参加全国大赛。省级评审分三个阶段进行：
1、小组评议
按评选项目分组由专家共同对本组作品进行逐一评议，评审后由高分到低分按比例拟定本组推荐国家参评的入闱作品，提交全体专家组会议评审。
2、大组评议
所有专家集中对每组参赛作品进行集体评审，评委独立打分计算作品平均分。凡符合本方案第三条中“作品制作”、“参赛作品资格审定”等相关要求的，依此得分，分组别不分项目类别从高分到低分进行综合排名，确定小学组前40件，初中组、高中组前50件作品的作者取得报送国家参赛的资格。
电脑方案 篇3
五一活动安排（一审修改稿）
一、活动时间：2011.5.1-2011.5.3二、活动地点：长沙赛格电子市场
三、活动对象：所有消费者
四、活动内容：外场婚纱展销
5、 宣传方式：dm单、现场直播、mis系统短信6。主要活动：
场外活动
1婚纱现场展2场，婚纱模特秀3场，路演7场，活动道具及人员
八、活动细节：
1、婚纱现场展销
商家负责自己指定的帐篷、展示婚纱等商品，现场展销2、模特秀
模特提前完成化妆，在临时更衣室换婚纱，现场走秀，并同步介绍婚纱系列和卖点。每场秀展示9套婚纱礼服，并有时间现场拍摄
3、路演
路演演员穿着婚纱亮相的同时，调动现场气氛4、游戏互动
转转椅、火速来电
转转椅游戏规则：先摆放5张椅子在舞台上，6个人参与，每次淘汰一人，每轮减少一张椅子，最后淘汰剩的人为胜者，赢取礼品。
九、费用预算：
当日现场工作流程安排
5月1日-5月3日现场安排
九、活动预计效果。
通过dm单页和通道广告位的宣传，整个活动预计可以影响5万人次，每天增加1000-2000人次的客流量，提高原有成交量20%以上。大大提升了长沙赛格电子市场的知名度和美誉度。
电脑方案 篇4
龙年喜临，万象更新！
广州太平洋电脑城自成立以来，得到您的大力支持和帮助，饮水思源，借此龙年新春将来之际，邳州无限电脑城，怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意。我司全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的.祝福，感谢您多年来的支持和帮助。
我司能争取到您的认可和友谊而感到高兴，我们会珍惜并维系长远。如果有任何问题，请不要忘了拿起电话致电给我们，欢迎您对我司提出任何宝贵意见和建议，以便我们更顺畅的沟通及改进，并为您提供更好的服务。
有了您，我们前进的征途才有渊源不绝的信心和力量，有了您，我们的事业才能昌盛、兴旺和发展。整理来源：
在未来的日子里，希望您能继续支持我们，也愿我们携手共进，共同进步！
全体员工以感恩的心，再一次感谢您，感谢您的支持和帮助。并在这里向您拜年了，祝您龙年里新年新气象，生意兴隆，心想事成，合合美美。
敬礼！
电脑方案 篇5
(2016-06-08 08:55:39)
**▼为了弘扬校园文化，丰富同学们的第二课堂活动，激发学生学习信息技术的兴趣，培养学生良好的信息技术素养，同时检验学生的计算机基本操作技能，拟举行电脑绘画比赛，具体安排如下：
一、比赛年级：四年级
二、比赛时间：4月13日
三、比赛规则：
（1） 参赛者必须坐在老师指定的位置。
（2） 所有参赛者不得迟到。他们必须在比赛开始前5分钟进入计算机室。如果他们迟到5分钟，就不能参加比赛。他们将被豁免。
（3）各比赛选手就坐后，按要求进入画图比赛系统，请督赛老师确认，学生打开画图进行测试。
（4）在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请督赛老师解决。
四、比赛地点：计算机教室。
五、比赛内容：
我的奇思妙想、我的科技生活
作品要求：
1作品的主题是积极的，应该反映多样性。
2页面布局准确，色彩搭配恰当。
3、创意：选题新颖，界面设计艺术性及新颖性。
6、 奖励方式：按成绩分一、二、三等奖。
一等奖四名，二等奖八名，三等奖十二名。
七、比赛裁判与监督安排：
为了赛事的公平公正，比赛裁判将由校委会和文艺体育相关教师担任。
各班班主任对比赛进行全程监督。
8、 活动组织：比赛由体育艺术团队策划，信息技术教师组织实施，负责统计和宣传。
电脑方案 篇6
范海中心小学学生计算机作业评价项目
为鼓励广大学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力，设电脑绘画、电脑动画、电子报刊、网页等项目。
（一）项目设置及制作要求
为鼓励学生结合学习与实践活动及生活实际，积极探索、勇于创新，运用信息技术手段设计、创作电脑作品，培养“发现问题、分析问题和解决问题”的能力，小学、设电脑绘画、电子报刊、网页、***等项目。
1电脑绘画是指运用各种绘画软件，
2电子报刊是指利用文字、绘画、图形、图像等材料及其相应的处理软件制作的电子报刊。电子报刊以文字为主，适当补充**。
4**“指××制作的各类展览作品。
（二）评比指标
1思想性、科学性、规范性（28分）
2.创造性（27分）
3.艺术性（25分）
——电脑绘画
——电子报刊
——***
4.技术性（20分）
——电脑绘画
——电子报刊
——***
注意事项：
参与者：3-6年级每名学生。
2作品交给班级信息技术教师，学校授予一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名。
2013年9月
电脑方案 篇7
“我是小画家”电脑绘画活动方案
一、活动主题
“我是小画家”电脑绘画活动周
二、活动目的
为了迎接元旦节，为进一步推进我校信息技术教育发展，营造浓厚的信息技术学习氛围，繁荣校园文化，丰富学生校园生活，激发学生的电脑学习兴趣，特举办本次电脑绘画活动周。
三、活动时间
信息课（2017年12月18日至2017年12月29日）四、活动地点
场地：机房
五、活动要求
1.参与对象：六年级学生
2软件：绘图程序、奇奕画王、美图秀秀等
活动主题：元旦快乐，同学们也可以自己画主题
作品应思想，积极，健康；创意强，作品富有想象力，构思独特，设计合理；艺术性强，画面美观，色彩搭配协调，具有一定的表现风格。
5.作品完成后以“班级+姓名”命名保存在班级文件夹中，并且将保存好的作品发送到教师机。
六、作品评比指标：
七、评奖
特等奖获得人数占该年级学生总数的5%；
一等奖人数占该年级学生总数的15%；
二等奖获得者占该年级学生总数的20%；
优秀奖占该年级学生总数的30%。
活动结束时，特等奖的作品将被打印并显示在班级中。
电脑方案 篇8
关于举行“xx集团电脑技能大赛”的通知
集团公司各部门、各分公司：
为了促进员工学习电脑知识，提高电脑技能，更好地利用电脑这一工具为工作服务，集团公司工会将举办“xx集团电脑技能大赛”，望各部门、分公司积极配合，大力宣传，认真准备。
一、组织机构与工作人员
（一）组织机构
主办：承办：
（二）筹备小组
组长：成员：
2、 竞赛规则：比赛分为知识竞赛和计算机操作两部分
知识竞赛。内容：电脑常识、office常识、oa流程相关知识等。
形式：分为必选题、自选题和速答题三部分。每队派两名选手参加。
（1） 必选题：必选题分为五组，每组两题。主持人按照参赛队伍的队别和队员的编号，依次提问一队的一号、二队的一号……然后是一队的二号，二队的二号……回答正确加十分，不正确则不计分。
（二）选答题：题目按难度分为10分、20分、30分不等，各队自由选择题目和答题的选手，答对加分，答错扣相同分数。进行三轮选拔，即每队有三个选择。
（三）抢答题：主持人读完题目并发出“开始”口令后，按举手的先后选择答题的选手，不准抢答，抢答两次扣十分。答对给所在队加分，答错扣相同分数。
注：每个问题的回答时间不得超过两分钟。
上机操作。内容：打字、办公操作、电脑绘图。
形式：出参加知识竞赛的人员外，每队应派出三人参加（每次比赛不得重复）。
（一）电脑绘图：每支队伍各派出1名选手参加，用图画来表示题目中的汉字。抽签时间每人限3分钟，加时不计分。
五支队伍的五名选手按小组的顺序抽签，一人平局，另四人猜猜。题目由起草人从主持人中选择，可以选择放弃某一题，但选题时间在竞赛时间内计算。在规定时间内，若有人猜出所画内容，绘图者和最先猜出者（猜题从绘图者绘图开始到计时结束均可，站起作答），均加十分，无人猜出则不计分。
绘图软件不限，画图、photoshop、cad、word、flash、3d等均可，但不能使用手写板等外接设备。在绘图时，可以指明该主题中有多个单词，但不能在绘图时提示汉字和英文字母，否则无效。
（二）打字：每支队伍各派出1名选手参加，比赛时间为两分钟，以“***软件”（如xx五笔）的形式（文章由组委会选定）测试速度和正确率，分数为平均打字速度乘以正确率，由记分员记录分数。
（三）office操作：每支队伍各派出1名选手参加，比赛时间为十分钟，内容为word、excel、powerpoint等office操作。由监督员监督，不得超时，否则按超时一分钟扣十分计。
在整个比赛中，每个队都有机会寻求帮助。只能由一名参赛队员在队友或本队拉拉队员中选择一人，求助一个问题。需要帮助的时间在比赛时间内计算。
三、比赛规程：
（1） 时间：8月7日（星期六）上午
（二）比赛地点：五楼会议室。
（三）比赛程序：
（4） 比赛方法：本次比赛为团体赛，分为以下五支队伍，每支队伍有五人。每支队伍组成后，指定一名队长，并命名自己的队伍。
1、一办两部（负责人： ）
2总部三中心、总部工会（负责人：）
三。物流商务中心（负责人：）
4房地产经营中心（负责人：）
5制造中心（负责人：）
（5） 奖励方式：一、二、三等奖及最佳团队奖。前三名是根据各队比赛的积分情况评选出来的。最佳团队奖根据各团队组建情况授予，评审规则如下：
（六）注意事项
1参赛者应按照训炼技能第一、成绩第二的原则参加比赛，遵守比赛秩序。如对比赛结果有异议，请在赛后向裁判提出，以保证比赛的正常进行。
2、听从工作人员安排，比赛中参赛人员不得外出及中途退场，如比赛时间参赛人员不在指定地点，取消其比赛资格。比赛全部结束时，必须到五楼会议室集合参加颁奖仪式，不到场者，取消个人及所在部门/单位的比赛成绩，并按相关规定进行处罚。
三。每队应组织不少于5人的拉拉队参加。拉拉队队员应坐在队员后排，遵守比赛秩序。不得随意喧哗或提示。所有观众不得迟到、早退或中途离场。
除处罚外，该队将被取消比赛资格。
四、报名方式及截止日期：
20xx年xx月xx日前，组长将申请表发送到信息宣传部xx的oa邮箱。
ｘｘ集团年月日
电脑方案 篇9
“绚烂暑假电脑也疯狂”大型暑期系列活动
活动时间：2010年6-7月活动地点：温州火车南站电脑城
a:“我疯狂超级大**来啦”
时间：7月1日-7月8日
● 活动细则：
活动期间在南站电脑市场、中侨电脑市场的指定企业消费满3000元的消费者即可凭指定商家出示**购物券(如下表)到市场咨询台任选一种**产品进行购买（本次活动不可与集卡大行动同时享受）。产品暂定如下：
2元买市场价28元的各种多功能耳脉(不限量)
6元买市场价98元的32me路天使优盘(共10块)
6元买市场价120元的蓝威龙音箱（共10套）
光电鼠标6元，市场价98元（共20套）
市价120元的电脑桌9元（共10台）
26元一台市价258元的数码相机（共8台）
28元买市场价230元的联想1201i打印机（不含墨盒）(共6套)
英特尔845gl主板市场价720元188元（共4块，指定商家30%）
● 商家参与细则：
以上**产品的批发价除去顾客支付的部分，余额由市场和消费者消费了的指定企业各承担50%，活动结束后按各指定企业实际赠出量结算。
欢迎各商家踊跃参加，如无特殊要求参与“集卡大行动”的商家均可参加本次活动。
温州电脑市场
“**购物券”领取凭证
注：顾客须在商家的陪同下领取“**产品”，产品清单见市场海报，**品有限请谅解
b：“我的电脑我做主”购机省钱手册
时间:6月25日-7月10日
细则：由每各商家推出真正有吸引力的产品，制做成**购物手册，发行量20000份。
分为品牌电脑、diy、笔记本、数码产品、办公设备、耗材、软件；
500元/块；100元/款；可以实物批发价代替实物，实物由规划部门审批；
如：1元买键盘、鼠标、耳机；99元买***（64m）；150元买**（1.28亿元）；原价2980元，爱普生数码相机（l410）现价1690元；联想笔记本-旭日阳刚****：8999元，另赠送800元（与三楼企划部展柜结合）
c： 笔记本数码群英俱乐部，优等生千模**机
时间：6月25日-7月10日
活动期间，学生可凭成绩单和学生证到电脑市场购买上千种指定**产品。过来看看！数量有限噢！（指定商家：）
d： 电脑产品1元拍卖
时间：6月25日-7月10日（每周）
六、日）
规则：每天上午10:00-10:30，30分钟（开场15分钟嘻哈表演）
每天下午16：00-16：30，一场30分钟（开场15分钟街舞表演）
内容：拍卖电脑产品包括：数码相机、*****器、多**音箱、鼠标，设计电脑配件、耗材、数码产品、办公设备等
e:夏日激情狂送50000元大礼
时间:6月25日-7月10日
规则：活动期间，每天9:00-10:00
00在中侨电脑市场大门口发放红包大礼一份（红包内装各种礼券），持券可到各指定地点半价购买、兑取礼品或参与**活动，每天200份，礼品品种达2000种。
f:数码一条龙 1000条宽带来就送
时间：6月25日-7月10日
凡在暑期活动期间到广场消费任何产品，均可获赠免费宽带安装费，学生证可享受当月免费使用。**盘**形式）
g：集卡大行动搏数码、飙电脑
时间：6月25日-7月10日
收集任意九张不同的卡片：一台品牌电脑（限50名学生）
集满任意不同七张卡：数码相机一架（共限200名）
满五张不同的卡：一对多**音频（限500名学生）
收集任意三张不同的卡片：一台便携式电扇（共10000个）
活动期间在南站电脑市场消费满500元的消费者即可凭商家出示有效凭证到市场咨询台领取电脑卡1张（1000元得2张，以此类推，最多限9张），电脑市场总共发放9种电脑卡，参与者可按以上标准进行搜集和对奖，现场发放，现场兑奖。
电脑方案 篇10
（1）、产品功能介绍；
（2）、产品演示；
（3）、有奖互动。
4、现场售卖
1现场销售人员宣传联想电脑的优势和卖点；
2、销售手续、礼品赠送。
每天时间规划
8： 30-9:30现场布置
9：30——12：00 正式开始
12：00——13：00 休息吃饭
13： 00-17:00继续
活动注意事项：
1传单和分发人员的数量应足以分阶段或连续分发。
2帐篷、遮阳棚的施工应及时、安全；横幅、桌子、凳子、产品摆放和理；人员的配备要到位、合理。
3、 活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。
4参展产品必须仔细检查，防止出现任何质量问题，否则会成为负面广告，造成非常恶劣的影响。
5、 为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。
6导购员必须熟悉每种产品的特点、操作和原理，熟练掌握业务能力。
7、 乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。
8由于活动现场人员众多，应采取相应的人员或措施，确保现场秩序和活动配套设施不受损坏或丢失。
出租车方案(必备12篇)
本文为您提供详细的“出租车方案”介绍，工作总结之家认真准备，希望您喜欢。古人曾说，要想成就大事业，不仅需要超凡的才能，更需要坚定不移的意志和决心，这是为了使工作得以顺利完成。在大公司的管理中，写好一份详尽的方案是至关重要的，方案对于决策者来说起着至关重要的作用。因此，我们向您推荐阅读本文，希望您可以分享给身边的朋友。
出租车方案 篇1
为切实做好春运期间全乡交通运输畅通，旅客出行安全，外出务工人员流动有序，大宗物资运输畅通等工作，减少客运交通责任事故发生，根据《关于印发浦城县2021年春运安全工作实施方案的通知》（浦政综〔2021〕9号），结合我乡实际，制定本工作方案。
一、春运时间
2021年春运工作从1月28日开始至3月8日结束，为期40天。
二、工作目标
牢固树立安全生产红线意思和底线思维，全力以赴做好强化源头管理，把握最大限度地减少道路交通事故，通过强化安全宣传、路面巡逻监控，严管、严查、严处各类交通违法行为，确保道路交通安全畅通，确保执法文明，确保春运期间我乡辖区道路交通安全形势平稳，力争实现本乡春运期间道路交通不发生死亡事故，为人民群众欢度春节创造良好的道路交通环境。
三、组织领导及具体分工
乡成立春运道路交通安全领导小组，由党委书记、乡长吴小龙同志任组长，四级主任科员兰盛建同志任副组长，派出所所长李勇培同志任副组长，各有关部门负责人任成员，领导小组下设春运办公室，办公地点设在乡道路安全办公室，办公室主任由熊建辉兼任。
具体分工：组长吴小龙负总责，为春运安全保卫工作总指挥，并负责各职能部门及各村在春运安全方面的工作协调。副组长兰盛建、李勇培全面负责本镇春运道路交通安全管理工作的指挥调度及交通工作运行情况的督查指导。各职能部门负责人以及各村主任作为基层一线指战员，务必认真组织力量，加强宣传，教育管理和进行必要的监控，做到人员、设施、措施、时间全面落实到位。在认真执行本职的同时，实行业务交叉配合，遇到道路交通安全方面的问题，应先行采取有效措施，并及时向乡道安办报告。
四、明确职责
1、乡道安办、安办重点负责春运工作运行情况的督查指导，联合派出所、相关部门加强对车辆、从业人员的监管，督促相关企业严格落实安全生产责任制和各项安全措施。对安全检查中发现的安全隐患督促整改，及时通报安全工作措施落实不到位的部门和企业，按照有关规定提请乡政府作出相应处理。
2、派出所负责加强对本乡道路的路面交通安全监管，重点加强对客运车辆、摩托车、校车、危化品运输车辆的路面检查监控，认真查纠各类交通违法行为，特别是客车超载、超速行驶、酒后驾驶、疲劳驾驶、无证驾驶等严重危害交通安全的行为；在职责范围内深入开展交通安全宣传，提高交通参与者交通安全意识；做好辖区事故隐患点段排查工作，加强对农村“五小”车辆及驾驶员的管理，针对农村道路交通特点，开展交通秩序专项整治和安全宣传，确保一方平安。
3、公路站负责做好本辖区安全隐患路段排查工作，并保证在用的各类交通标志及安全防护设施的完好。
4、管厝学校负责做好学校的春运安全教育，督促学校配合有关部门加强校车安全管理，切实抓好学校学生寒假返家和节后返校的安全管理。
五、具体工作部署
（一）宣传教育工作
1、政府组织召开管厝乡春运道路交通安全工作动员大会，并向各村、各单位下达2021年春运安全工作责任书。各村在春运前，要按照乡政府召开的春运工作动员大会精神，扎实做好宣传工作。（1）向各村分发2021年春运道路交通安全宣传提纲等。（2）张贴春运标语。（3）要求每辆客运车和微型客车后视窗张贴一张小标语。（4）悬挂春运宣传横幅。
2、管厝中学，管厝中心小学负责组织学生学习春运安全知识，对学生进行一次春运安全教育。
3、村委会组织本村机动车驾驶员开一次春运座谈会，向广大驾驶员进行宣传，并认真做好会议记录，在各主要路口张贴春运宣传标语，在本村宣传栏出一期关于春运的专刊。
（二）加强事故隐患点段排查整治
春运前，公路站和派出所要对本乡道路客运班线，事故多发点、段和正在施工改造道路进行一次排查清理，特别要对本辖区道路进行一次标志标线和安全设施的排查，重点完善急弯、陡坡、临水、临崖路段、长下坡路段的防护警告标志，增加减速标线或增设减速带。对未完成整治的路段和存在安全隐患的路段，要报告乡政府，由乡政府协调、督促有关部门尽快消除隐患。
（三）勤务方面，加强路面监控，加强源头管理
1、由乡安办牵头，安办、公路站、派出所人员配合不定期上路路检，重点是：（1）中巴车严禁超载、滥载、超速，严禁装运易燃、易爆危险品，严禁人货混装，病车上路。（2）采取措施严禁非客运车辆从事客运。（3）二轮摩托车重点打击无牌无证，乘坐多人，不戴头盔，酒后驾驶。（4）拖拉机重点打击无牌无证、非法载人、报废车辆上路、超载滥载。（5）在节日期间加强路面巡查。
2、中巴车的工作重点：（1）在春运期间需有安排专人值班，安排出春运值班表并上报乡道安办。（2）值班人员每天需做好值班记录。（3）重点检查中巴是否超载，是否人货混装或装运易燃、易爆等化学危险货物上车，要求客车不得超过核载人数。（4）发现违章应及时劝阻，对不听劝阻的及时上报乡春运道路交通安全领导小组办公室。
3、各村交通安全综治协管员要对本辖区的各类隐患车辆（含无牌、无证）的进行一次全面调查摸底，并造册登记上报乡道安办。
六、其它要求
1、严格执行交通事故及重大事件报告制度。各村、单位应及时将各自春运工作开展情况书面上报乡春运办。
2、所有工作都必须认真做好文字记录，存档备查。
出租车方案 篇2
为了深入贯彻省、市、县春运工作精神,圆满完成2022年春运工作任务,全面加强春运疫情防控工作,特制定本方案。
今年的春运工作要结合疫情防控做到“三个错峰、三个加强”,即错峰放假开学、错峰返乡返岗、错峰出游,加强人员防护、加强站车防护、加强疫情应对。要坚决确保安全,防范应对安全生产、极端天气、旅客滞留“三大风险”。要将货物运输放在重要位置,做好“两个保障”,保障煤炭等能源运输和疫情重点地区运输,确保人民群众温暖过冬，健康平安过节。
2022年春运将从1月17日开始,2月25日结束,共计40天。
一、组织领导
为认真做好春运交通运输保障及春运疫情防控工作，特成立春运工作领导组：
组 长：
常务副组长：
副 组 长：
二、工作措施
今年的春运工作要按照“防为首要、保为关键、备是保障”的要求,把疫情防控作为春运工作的重中之重,做到“应防尽防、应减尽减、应接尽接、应检尽检、应识尽识”,努力做到“减少人员聚集、严禁超载超员”、“人物同防”,以“保安全、保畅通、保服务、保供应”的要求,坚持隐患排查为先、领导挂牌治理为要,做好疏堵结合工作。同时要按照应认尽认的原则,做好健康码互认、一码通行、异地互认和老年人出行服务的保障工作。
（一）统筹疫情防控，做好春运保障。各相关部门要做好应急准备,把疫情防控放在首位，各司其职，各负其责，顾全大局，密切配合，按要求制定运输安全应急预案、春运疫情防控应急预案、运输应急物资保障应急预案及各类突发事件应急预案的制定和修订工作。充分预估风险挑战，按照减少人员流动，减少旅途风险、减少人员聚集、加强人员防护的原则，做好春运疫情防控准备。客运场站和交通运输工具春运期间要加强通风、消毒等措施频次，实行交通运输工具的实名购票、对号入座。规范所有客运一线服务人员要规范佩戴口罩,提醒旅客保持安全距离,做好佩戴口罩、手消毒等个人防护,强化站内客流组织,有序引导旅客分散候车。对客运一线服务人员加强健康管理,开展曰常健康监测和定期核酸检测。及时发布春运信息服务,运用大数据等技术及时预测发布热门目的地、交通枢纽客流量、道路拥堵等信息,引导旅客合理安排出行。重点做好乡村客运的指挥疏导，做好返乡务工人员春运“最后一公里”的服务保障工作。努力实现疫情防控和春运保障“双胜利”。
（二）增加运力供给，科学组织运力。各相关部门要加强春运期间旅客出行需求分析调查，充分分析运输形势和客流特点，合理制定运输方案，科学组织调配运力；要加强城市公交、道路旅客运输与铁路等运输方式间的衔接，努力实现旅客零距离换乘。
（三）治理安全隐患，突出工作重点。各相关部门结合各自工作实际，明确春运工作重点，着力提升安全服务质量和运输水平。一是全面开展安全生产隐患排查治理。参运的客运企业、车辆和从业人员资格进行排查，发现问题及时整改。二是加强安全生产源头管理，落实营运车辆安全例检制度；要加强营运车辆动态监管、驾驶员安全教育和安全告知制度，严禁超载、超员、超速；要严格执行驾驶员落地休息制度，严禁疲劳驾驶；要督促运输企业驾驶员冬季安全驾驶技能和应急知识教育培训，落实安全驾驶提醒制度；要加大对危险化学品运输车辆和从业人员的监督力度，严格做到车辆（罐体）安全技术性能过关、安全实施设备齐全有效、驾驶员和押运员证件齐全有效、危险品运输程序合法有序，切实保障危险化学品运输安全。
（四）加强统筹协调，做好市场监管。各相关部门要加强春运期间道路运输市场监管，切实为旅客提供安全、快捷、舒适的出行环境。要加强运输市场特别是客运站点等源头的监督管理，稽查队要加强对出租车的动态管理，严厉打击无证经营和“甩”客、“卖”客、“倒”客、“宰” 客等各种违法违章行为；要主动与公安交管部门合作，积极开展联合执法，严厉打击非法违法运营等各种扰乱运输市场秩序的行为，确保旅客运输安全；要加大“黑车”打击力度，维护经营业户合法权益，维护行业稳定；要加大对客运场站的监督、巡查力度，依法严格查处站外揽客、倒客甩客等违法违规行为，维护公平竞争的市场秩序。
（五）营造温馨氛围，提升服务品质。各相关部门要一是进一步强化服务理念，创新服务方式，为群众出行提供安全、方便的客运环境；二是在恶劣天气条件下，客运站和客运企业要为群众提供必要的应急物品，确保旅客不受冻、不挨饿；三是要认真执行道路旅客运输“三优”、“三化”规范（优质服务、优良秩序、优美环境，服务管理规范化、服务过程程序化、服务质量标准化），及时为旅客排忧解难，切实提升服务质量；四是要提升公路服务品质，管理单位要及时向公众提供公路路况信息，引导旅客出行；五是要关爱外出务工人员和特殊人群出行，要完善服务设施，改进服务手段，积极为外出务工人员平安返乡返岗和特殊人群出行提供便利；六是各道路运输企业要开展志愿者服务活动，为旅客出行提供公共服务。
（六）提高应急能力，强化应急管理。各相关部门要结合春运季节特点完善应急预案，落实各项措施，妥善应对客流高峰和恶劣天气影响，全力保障道路畅通。一要认真落实各项应急预案，随时应对各种突发情况，切实组织好防范应对工作。二要加强除雪、除冰设备、物资配备，按规定启动应急预案，有效应对恶劣天气影响。三要相关部门加强与气象部门建立气象信息交换机制，全面做好公路交通气象预报以及公路路况出行信息发布工作，及时发布预报预警信息并提前进行部署。四要根据天气变化趋势，通过多种渠道及时发布公路运输预警和交通管制信息，公布车辆分流绕行方案，加大运力配置。五要落实好鲜活农产品“绿色通道”政策，保障运输畅通，提高运输效率。
（七）加强有效监督，严肃执法纪律。结合春运工作安排，切实整改交通执法中存在的不科学、不规范、不便民等问题，要加强执法监督，要加强对执法人员的教育培训，提高文明执法程度，严格执法纪律，强化执法程序，创造良好的春运执法环境；要公开交通运输服务监督电话，提升交通运输服务监督、业务投诉、信息咨询、意见受理等服务效率和质量。服务监督电话要保证24小时畅通。
三、工作要求
（一）加强组织领导。各相关部门要深入贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，切实加强对春运工作的领导，认真落实各项工作措施，认真组织，科学谋划，全力做好2022年春运工作。各道路运输企业要成立相应的春运工作组织领导机构，制定运输安全应急预案、春运疫情防控应急预案、运输应急物资保障应急预案及各类突发事件应急预案春运工作方案，加强对本单位的春运工作的组织领导，实现24小时值班制度，建立投诉电话，接受群众投诉。
（二）做好消息发布。春运期间，春运办做好行业运输量上报，同时每天汇总我县辖区内各类公路通行情况，尤其是遇到冰雪灾害天气，要随时报告道路通行状况；客运企业要将前一天的运输量统计情况每天上报春运办，以便通过信息平台向社会发布。
（三）强化督导检查。各相关部门要深入基层，搞好现场检查与指挥，发现问题，及时督促整改。对重点单位、事故多发路段及隐患突出的地区，要实行领导分工负责，分片包干、明确责任、措施到位，确保春运安全。
（四）严格落实制度。各道路运输企业要严格执行24小时值班值守和领导带班制度，保持带班、值班人员通讯联络畅通，随时掌握春运情况，及时处置道路运输突发事件。
（五）加强宣传和信息报送。各相关部门要积极开展宣传工作，争取公众关注、理解、支持。一是要充分借助各类新闻媒体，广泛宣传交通运输部门春运工作措施和做法，为旅客出行提供信息服务。二是要通过发放宣传单、利用电视、广播、网站等媒体，加强对旅客出行安全常识的宣传，强化旅客安全意识。三是按照要求，客运企业每天上午9:00前将前一天春运工作情况（包括春运特点、工作亮点）及时上报所春运办。四是认真及时总结春运工作中涌现出的好的工作经验和做法，以及好人好事，形成文字材料上报春运领导组办公室。
出租车方案 篇3
20xx年春运工作从1月21日开始至3月1日结束，共计40天。为确保春运期间我局管养线路的道路安全及道路行车安全，让全县人民欢度一个祥和的新春佳节，结合我局实际，特制定如下春运安全工作方案：
一、牢固树立红线意识，强化夯实春运安全责任体系
由于春运期间客流量大，流向面广，流时集中， “学生流”、“探亲流”、“民工流”、“旅客流”及“客流”形成的客运高峰给日常交通运输带来了一定困难，特别是冰雪天气的道路行车安全任务极为艰巨。因此，我局广大干、职工应进一步提高认识，牢固树立红线意识，要确保道路畅通，桥梁安全。春运期间要加强巡查，发现路障要及时清理，危险路段要设置警示标志。做好路面维护，设置交通标志、标线和安全标识。
为圆满完成2019年春运工作任务，严格执行党政领导干部安全生产“一岗双责”制度，加强对春运工作的组织领导，我局决定成立春运工作领导小组。
组 长： 曾志威；
副组长：付 晓、侴建新、杨 剑；
成 员： 涂仁义、周 强、盛建、曹建波、李 劲、刘建新、曹利红、刘志斌、涂 剑、杨小勤。领导小组下设春运安全工作办公室，办公地点设法制安全股，由涂仁义兼任办公室主任，实行24小时值班制。
二、落实安全措施，确保春节运输安全，道路畅通有序
安全是整个春运工作的重中之重，我局全体干、职工，尤其是管理人员和公路养护站人员、路政人员、治超站人员、战备渡口所人员，要认真贯彻落实南县人民政府关于南县2019年春运工作方案的通知，同时根据相关安全生产规章制度和公路养护管理的各项规定，突出重点，狠抓落实，切实做好各项春运安全预防工作。
强化安全教育，提高驾驶员和养路职工的安全意识。
在春运开始前，根据职能职责要分别对驾驶员、养路职工、治超站人员、路政等相关人员进行一次强化安全教育，增强安全意识，严格执行各项安全规章制度，以反违章、反超速、反疲劳、规范施工为重点，层层落实各项安全管理措施，消除安全隐患，确保春运安全。
（二）加强安全隐患大排查和维护，确保道路畅通。
养护股应组织各公路站对公路陡坡、急弯、重点路段、桥梁、涵洞等进一次全面的安全隐患大排查和维护；路政大队应加强路政管理，并组织路政人员对影响道路行车安全的各种路障、道路堆积物、“桥头市场”、“马路市场”进行一次集中彻底的整治；治超站要制订相对应的春运安全工作方案，执法过程中既要保证执法队员、执法车辆自身安全，同时也要在确保被检测车辆在检测过程中的安全；全局的车辆和工地施工机械设备在冰冻来临前要做好防冻保养和防滑措施。
防冻防滑应急处理。
春运来临，冰冻灾害等恶劣天气也随之来临，为确保恶劣天气下道路行车安全，法制安全股和养护股要制定详细的防冻防滑安全应急预案，同时各站队应根据自身职责制定相对应的安全措施，在桥梁、涵洞、陡坡、弯道处要备好防冻防滑材料并准备相对应安全标志标牌。一旦发生冰冻灾害，全局干、职工应根据应急预案要求紧急行动，采取撒防滑砂或撒盐化冰等措施及时消除隐患，对冰冻灾害严重且不能通行的路段，则书面报告市局和县政府，请求封闭道路交通，并设立安全警示牌，以防重大交通事故的发生。
在冰冻期间，各部门应切实提高对冰冻气候条件下交通安全管理工作重要性的认识，进一步增强责任感和使命感，忠实履行职责，及时掌握道路交通状况，并向局领导小组办公室上报交通安全信息情况，切实做到政令畅通，措施得力，工作到位，确保冰冻灾害条件下道路交通安全工作万无一失。
（四）加强内部安全检查和管理
局机关办公室应根据春运时间制定春运值班表，强调值班职责和值班纪律，组织各股室、各站队进行一次内部安全隐患大排查。
三、 加强监督检查，消除安全隐患。
为确保春运工作落实到实处，随时处理春运中可能发生的突发性事件，领导小组实行分工责任制，具体安排为：组长曾志威同志负总责，副组长侴建新同志负责管养线路春运安全工作，特别是桥梁、涵洞、陡坡、急弯等特殊路段、战备渡口所及茅草街大桥春运安全工作,副组长付晓同志负责机关、各站队内部的春运安全工作，副组长杨剑同志负责路政大队、治超站及工地的春运安全工作。各组在春运期间实施日巡查制度，发现隐患立即整治，巡查结果和隐患整治情况于当日17:00上报领导小组办公室汇总。
四、加强信息反馈，及时处理突发事件
春运期间，各公路站应安排专人昼夜值班，必须保证一名负责人24小时带班值守。一旦发生重大灾情或伤亡事故，应及时报告：国省干线阻断1小时内报县政府、县春运办，2小时内报市局；同时及时组织力量进行抢通和妥善处置。节日期间发生信息不畅、擅离岗位而造成严重后果的，将按照有关规定追究相关人员的责任。
出租车方案 篇4
为提升城区交通行业服务整体形象，树立城区交通客运服务名片意识，制定专项整治方案。
一、组织机构
为确保专项整治工作顺利开展，市交通运输局成立由副局长韩顺江任组长，市运管处处长任副组长，局相关科室、市运管处、市公交公司主要负责人为成员的公交、出租汽车专项整治领导小组。领导小组办公室设在市运管处，由兼任办公室主任。（领导小组成员名单见附件）
二、责任分工
领导小组：负责定期和不定期研究专项整治中的重大问题，研究违规行为的惩处办法，审定相关管理规范，进行随机抽查。
领导小组办公室：负责协调相关职能部门，开展整治宣传，负责整理和制定相关规范及整治方案，收集、报送相关整治信息。
局公交科：负责对公交车车容车貌整治提出具体要求，负责抽查公交车车容车貌工作。
局运管科：负责抽查出租汽车车容车貌整治工作。
市运管处：负责对出租汽车车容车貌整治提出具体要求，负责整治日常工作。
市公交公司：负责公交车车容车貌整治工作。
城区5家出租汽车公司：负责所属公司出租汽车车容车貌整治工作。
万通、金马公司：负责所属公交线路车辆车容车貌整治工作。
东坡区运管所：负责对万通、金马公司公交车车容车貌整治的监督检查。
丹棱县、青神县运管所：负责所辖区出租汽车车容车貌整治工作，重点是对跨界到中心城区运营的车辆进行监督检查。
三、整治内容
（一）公交车。
车辆外部：
1.车身干净无损坏、锈蚀、脱漆现象。
2.线路灯完好，亮灯清晰可见。
3.车身广告位置规范，美观大方。无低俗，不文明广告。
车辆内部：
1.车门、车窗、车内地板、坐椅干净卫生。
2.车内无杂物、无异味。
3.灭火器、玻璃锤摆放规范。
4.文明用语、票价标签张贴位置规范醒目。
5.公益、警示提示用语规范、无商业广告。
（二）出租汽车。
车辆外部：
1.车身干净无损坏、无广告、无锈蚀和脱漆现象。
2.顶灯标志、轮胎装饰盖完好。
3.举报电话、运价标签、公司名称位置规范醒目。
车辆内部：
1.车内干净无杂物、无异味、无广告、无烟灰烟头。
2.灭火器摆放规范，仪表盘、空车提示灯、计价器干净完好。
3.座套、脚垫干净整洁，尾厢干净有序。
4.提示用语、文明用语、燃油税增收标志张贴位置规范醒目。
5.车窗玻璃及贴模干净完好。
四、整治步骤
专项整治时间为20xx年7月15日至20xx年8月15日。
专项整治分为两个阶段：
20xx年7月15日至20xx年7月30日为车容车貌整治阶段，主要任务是集中整治公交车、出租汽车车容车貌脏、乱、差的现象；
20xx年7月31日至20xx年8月15日为巩固整治成果，建章立制阶段，主要任务是由行业管理部门制定实施长效管理措施，运输企业制定实施文明公约和车容车貌规范。
五、整治措施
（一）开展广泛宣传。
1.领导小组对整治活动进行总动员。
2.各运输企业召开动员会，对每位车主及驾驶员进行专项整治宣传和名片意识教育。
3.通过新闻媒体跟踪宣传报道整治工作，对先进典型进行宣传，对反面典型进行曝光。
4.在相关媒体、公共宣传栏上发布相关规范、公约。
（二）突出源头整治。
由运输企业具体实施，领导小组办公室派专人参与监督。
1.每位车主及驾驶员在每天出车前，要按照整治要求对车容车貌进行逐项自查。
2.对车容车貌按要求进行定点集中逐一检查，不合格车辆不得出车经营。每家运输企业每周检查次数不得低于3次，每次检查率为100%，并做好检查记录。
3.驾驶员不定时检查，对不合格座套、脚垫及时更换或清洗。
4.对车内外不规范的提示语、标示语等进行及时更换。
5.对车内外擅自张贴的商业广告进行拆除。
6.在运营过程中，出现脏、乱、差现象，每位车主及驾驶员及时进行整改。
（三）随机路查路纠。
领导小组、各部门分别组织抽查。市运管处公开96515投诉电话，接受市民监督举报。
抽查频率：
1.领导小组每周上路随机抽查次数不低于2次。
2.各部门每周上路随机抽查次数不低于2次。
抽查方式：
1.采取搭乘出租车、公交车的方式。
2.采取探访市民、乘客的方式。
抽查要求：
做好抽查记录，对违规行为证据采集准确，并限时整改，跟踪整治结果。
（四）严格处罚违规。
驾驶员如违返整治要求，除按相关的法律法规处理外，暂按以下方法进行处罚：
1.违规1次，责令企业对出租汽车及驾驶员停业学习3天。
2.违规2次，责令企业对出租汽车及驾驶员停业学习10天。
3.违规3次，责令企业对出租汽车及驾驶员停业学习1月以上。
出租汽车、公交车违规由运管部门或运营主体负责实施处罚。
各部门在整治过程中各施其责，加强沟通协调，加大整治力度，确保整治工作有序有效完成。
出租车方案 篇5
为适应市场经济需要，维护运输市场秩序，提高经济效益，确保交通安全，乙方自愿将冀____号____货车(发动号____车架号____)一台注册关系加盟到甲方。现双方协商一致，达成如下协议：
一、乙方自有货车以甲方名称登记上户，车辆落户登记不是产权登记或产权转移，车辆产权和使用权仍属乙方。抵押或转让必须乙方签字，才能生效。
二、经营期间，乙方独立支配车辆的行驶和营运，产生的效益归乙方支配使用，同时产生的一切责任和损失均由乙方承担。
三、若乙方车辆是消费信贷车辆，乙方在未还清贷款之前，该车所有权和抵押权归贷款银行所有;乙方以任何形式在银行或个人的借款、货款及其他经济纠纷，由乙方享有权利和承担义务。
四、甲方负责给乙方办理各种国家规费及车辆补牌、补证等相关手续，费用由乙方负担20xx车辆挂靠协议书范本20xx车辆挂靠协议书范本。
五、乙方购买车辆后投保交通事故强制险外，还必须投保第三者商业险，蓝牌车辆第三者责任险不低于20万元，黄牌车辆第三者责任险不低于50万元。
六、乙方必须按时参保承运人责任险，给车辆安装卫星定位(GpS)，按时交纳卫星定位服务费。
七、乙方车辆运行必须遵守法律、法规和有关规章、政策的规定。严禁客货混装，严禁装运国家禁运的一切物品，化学危险货物运输车辆不得装运普通货物或危、普货物混装或超营运范围运输。违者，造成所有后果由乙方承担。
八、乙方雇佣驾驶员应持xxx门核发的《机动车辆驾驶证》和xxx门核发的《从业人员资格证》等相关证件，押运员应持xxx门核发的《押运证》等相关证件，证件不全的人员不得上车。
九、乙方出现各种交通事故、商务事故，所造成的人员伤亡、车辆损坏、失火、被盗、被抢由此产生的全部责任和损失，以及由此造成的所有费用均由乙方承担，甲方可协助乙方处理
十、遇有国家抢险救灾、突发事件及指令性任务时，乙方应积极配合，无条件服从甲方的调遣20xx车辆挂靠协议书范本合同范本。
十一、乙方必须遵守交通法规和甲方的安全制度，积极参加甲方安全活动，加强车辆维护，按照规定正常年(季)检验;保持车辆技术状况一级，如发现乙方车辆不符合安全驾驶规定甲方有权制止车辆运行;如发现乙方不按照规定执行，所造成的后果由乙方承担。
十二、乙方必须准时参加甲方每月组织的安全例会，认真学习例会的内容精神，把例会精神传达到车上每一个人，做到文明驾驶，安全行车。
十三、本合同未尽事宜，按国家有关法律、法规和甲方有关规定执行。
十四、本协议一式两份，经甲方盖章乙方签字后生效。
甲方：邢台县永顺车队乙方：________
负责人：________联系人：________
电话：________电话：________
手机：________手机：________
通讯地址：________通讯地址：________
____年____月____日
出租车方案 篇6
这两个文件从征求意见到正式出台经历了近10个多月的时间，在如此长的不断修改过程中，都有哪些变化呢?
王绣春表示，从指导意见看，新规出台突出了五个基本原则：以乘客为本、改革创新、统筹兼顾、依法规范、属地管理。在具体的改革内容上，做了相应层次、逻辑的梳理，从而更加突出改革重点，也就是突出了改革的任务。
在网约车管理暂行办法方面，对于网约车车辆登记性质作了调整，明确将网约车的车辆登记为预约出租客运，既体现出它出租汽车的性质，又反映了它属于一个新的业态，王绣春强调，是以前没有过的。
出租汽车目前8年强制报废，但这次在管理暂行办法中明确，网约车车辆行驶里程达到60万公里的时候强制报废，同时也明确对于行驶里程没有达到60万公里但是使用年限达到8年了，就退出网约车经营，可以继续转为社会车辆来行驶，但不能再从事网约车经营。
王绣春表示，管理暂行办法明确网约车平台公司和驾驶员可以依据工作时长、服务频次、灵活用工的要求签订多种形式的劳动合同或者是协议。通过这样的方式明确双方权利和义务，是为了让劳动用工的灵活度更加加强。
对于网约车平台公司经营许可的许可程序。非常明确实行的是两级工作、一级许可，也就是原先按照一级由服务所在地出租汽车行政主管部门来开展审核工作，进行许可的工作方式，调整为按照网约车有线上线下服务能力两方面的要求，这是网约车新业态的特点。
对于信息安全保护方面，王绣春认为，整个文件制定过程中是随着大家对于互联网+新业态可能带来的信息安全上的风险隐患，在逐步地增强网约车平台对信息安全保护方面的义务和责任。
出租车方案 篇7
一、指导思想
积极应对春运可能出现的、突发客流高峰严重滞客、车辆事故、路阻及自然灾害侵袭，以最快的速度，尽最大的努力，消除春运突发事件或车辆事故的影响，让广大旅客走得了，走得好，走得满意，确保我市春运工作安全有序畅通。
二、组织领导
为及时处置春运突发事件，局成立春运突发事件应急处置领导小组，由刘德英局长任组长，俞之伟副局长任副组长，局办公室、工程科、行业科,市运管所、公路段、港航处，市交通投资公司、隧道管理中心及有关运输企业主要负责人为成员。应急处置领导小组下设办公室，办公室设在局行业科，由董亚波兼任办公室主任，具体负责春运突发情况组织、协调、处置等工作。
春运突发事件一旦发生，立即启动本应急预案，领导小组主要成员要在第一时间赶到现场，实施组织指挥、协调处置。
三、突发事件预测
我市辖区内春运客流多为短途客运，根据往年春运工作情况和今年春运工作特点，可能会出现以下突发事件：
一是客流高峰期部分客运和公交线路沿途旅客乘车难，出现滞留现象。二是出现大雾、雨雪、冰冻等恶劣天气，造成道路无法通车或公路受阻情况。三是个别春运车辆发生故障或肇事，滞留旅客需应急疏送。四是个别线路或出租车因各种原因，出现、停运现象。五是春节前后，正值各级“两会”召开之际，客运场站、公交车辆是袭击的目标，有可能发生恐怖暴力事件。六是出现燃料短缺，影响营运车辆运行。七是春运正值人员流动高峰，可能发生疾病传染等情况。
四、应急车辆及物资准备
公路抢险应急车辆及物资由市公路段负责落实（附件1）；道路运输应急运力由市运管所协调有关运输企业落实解决，其中，应急客车20辆（附件2），应急货车10辆（附件3）。
五、应急处置措施
1.客流高峰期部分客运和公交线路出现旅客滞留现象。一旦发生旅客滞留现象，市运管所立即协调有关客运和公交企业，调度相应客运车辆，疏运滞留旅客。滞留旅客数量较多时，立即启用应急机动运力，确保旅客运输零滞留。山区道路根据需要增加公交班次，以作沿途旅客往返之用，并根据需求做好公交车辆接驳工作。
责任单位：
市运管所、各有关运输企业
2.出现大雾、雨雪、冰冻等恶劣天气道路无法通行。如出现雨雪、冰冻、大雾等恶劣天气，各单位严格按照《xx市交通运输行业雨雪冰冻应急保障预案》规定予以执行。山区道路确实无法通车，为确保安全，应及时封道，停开客运车辆。市公路段道路应急抢修中心及时组织清理冰雪，疏通道路；市运管所通知相关运输企业停开班车，并密切关注天气变化，一旦条件允许，要立即恢复通车，力争短时间内疏运滞留旅客。如出现道路、桥梁、隧道积雪结冰、严重损坏等情况，由市公路段、隧道管理中心组织应急抢修人员及时进行处置，保障道路安全畅通。受高速公路春节假期小车免费通行政策影响，如在高速公路进出口出现车辆拥阻情况，由市公路段协调交警部门疏通道路，确保道路安全畅通；如在风景区周边出现游客、车辆受阻情况，由市运管所协助交警部门疏通道路，安排运力疏运游客。
责任单位：
市运管所、市公路段、市隧道管理中心、各客运企业
3.车辆发生故障或肇事，造成旅客滞留。由市运管所负责安排运力，在短时间内赶赴事发地疏运、分流旅客。一旦发生交通事故，要立即上报事故情况，并协助运输企业配合交警部门处理事故。故障车或肇事车辆应立即拖离至春运应急修理点，快速修复，尽快投入春运。
责任单位：
市运管所、各有关运输企业
4.个别线路或出租车出现、停运等现象。由市运管所组织运输企业和相关人员，及时了解情况，做好车主、司乘人员思想工作，确保道路运输安全稳定。根据需求向有关运输企业调用客车，必要时安排应急客车，应急疏运沿线旅客。各有关运输企业做好相应的.配合疏运工作。
责任单位：
市运管所、各相关运输企业
5.客运场站、车辆发生恐怖暴力事件。春运期间，一旦发生危害社会秩序及公众生命财产的道路运输行业恐怖袭击事件时，立即上报市反恐办，并启动《xx市交通运输行业突发事件应急预案》，应急领导小组具体组织指挥恐怖袭击事件应急处置行动，各部门及各运输企业密切配合，及时妥善地开展各项应急处置工作，最大程度地避免和减少人员伤亡，减少财产损失。
责任单位：
局办公室 、局行业科、各行业管理部门、各有关运输企业
6.出现燃料短缺影响营运车辆运行。由局行业科负责与市有关部门联系，协调燃料供应单位做好工作，保证春运期间营运车辆的燃油供应。
责任单位：
局行业科
7.春运期间发生疾病传染等情况。春运期间，客运场站作为人员集中地，各运输企业要加强卫生清洁和环境整治，增强疾病传染防控意识。一旦出现疾病传染等疫情，要以最快的速度向市疾控办报告，同时启动应急预案，进入疫情全面防控。
责任单位：
局办公室、局行业科、市运管所、各有关运输企业
春运期间，各单位要加强值班巡查，一旦遇到突发事件或车辆肇事，要时刻关注事态走势，保持通信联络和信息畅通，真正做到反应灵敏、反馈及时、措施得当、处置有力，尽快平息突发事件或车辆肇事，确保春运工作安全有序畅通。
出租车方案 篇8
带着这些疑问，人民财经邀请了交通运输部运输服务司出租汽车管理处处长王绣春和中国社会科学院法学研究所研究员周汉华做客人民网进行了解读。
王绣春从六个方面对《指导意见》进行了解读，一是科学定位出租汽车服务，坚持优先发展公共交通、适度发展出租汽车、统筹发展巡游车和网约车，促进两种业态逐步融合发展，建立动态监测和调整机制，逐步实现市场调节。
二是深化巡游车的改革。主要涉及对于新增的经营权一律实行期限制和无偿使用，并不得变更经营主体，即有的经营权未明确具体经营期限或者已经实行经营权有偿使用的，要由城市人民政府制定方案来科学过渡，各方要协商确定并且动态调整承包费的标准或劳动定额任务，就是通常说的份子钱。通过改革经营模式和降低过高的承包费和抵押金等等，来确实降低驾驶员的负担，同时鼓励巡游出租汽车企业转型提供网约车服务，拓展服务功能，加强品牌建设，主动转型升级。
三是在给予网约车合法地位的同时，明确网约车平台公司，应该要承担乘运人的责任，具备相关营运条件，遵守经营行为规范，支持网约车平台公司不断创新规范发展。
四是鼓励私人小客车合乘，并且制定相应的具体规定，来明确合乘服务提供者，还有合乘者以及合乘信息服务平台这三方的权利义务。
五是营造良好的市场环境，包括在出租汽车管理和经营服务的政策、法律法规和标准规范方面的建立和完善，包括要建立经营者和驾驶员的评价体系，将有关的评价信息作为行业准入退出的一个重要依据。同时，还要建立联合监督执法机制和联合惩戒机制。
六是落实属地管理责任。出租汽车管理是地方事权，管理主体主要是城市人民政府，要求城市人民政府要切实承担出租汽车管理的主体责任，充分发挥主动权和创造性，探索符合本地出租汽车行业发展实际的管理模式。
同时还从四个方面对《暂行办法》进行了解读，她表示，一是明确了网约车的发展定位，按照高品质服务、差异化经营的原则，有序发展网约车。
二是明确对于平台企业，还有车辆、驾驶员，按照即有的法律规定，实行许可管理。明确了平台公司应该承担乘运人责任，要求具备线上线下的服务能力，对于从事网约车经营的车辆，提供服务的驾驶员，也要符合相应的资质条件。
三是具体明确了网约车平台需要规范经营行为。比如说要求保证提供服务车辆的驾驶员，要具备合法的资质，要求线上线下提供服务的车辆、驾驶员要一致，在信息安全方面不得违规采集、利用和泄露乘客的个人信息和涉及国家安全的敏感信息，不得有不正当价格行为，不得排除、限制竞争。
四是建立多部门的联合监管机制，网约车是一个跨领域、跨部门的新兴业态，也需要相关的部门一起来共同做好规范化发展网约车的工作。
出租车方案 篇9
出租车改革和网约车新规两份文件中不少关键内容是留给了地方政府来具体明确的。比如说经营权问题、价格机制选择、发展规模、准入标准等等，如何来理解这些改革设计呢?出租车的管理属于地方事权。所以，从法律的规定来说，这应该是由地方政府来承担相应的责任。周汉华表示，从合理性来说，我们国家3000多个一级县市，600多个城市。不同的地方，市和县的资源禀赋不一样，公共交通的供给情况不一样，群众出行的条件不一样，道路资源的情况也不一样，如果中央对网约车规定一刀切，一定会很难适用下去。
周汉华认为，对于地方政府来说，需要更好地发挥积极性和创造性，不同的地方体现出不同的特点。
此外，对于市场主体来说，也要适应新的发展格局和形势，不能是一刀切的说全国各地网约车发展都是一个模式，要做更细的工作。这个过程就是对这两个文件、对法律要有规则意识，法治思维和法治意识。在地方市场的开拓当中，更多的来考虑到地方特点，因地制宜，更好地提供网约车的服务。
经过地方政府、乘客和网约车供给方、巡游车，也就是社会各方的共治，在一种合作、共赢甚至某种妥协过程中慢慢磨合，最后经过一段时间形成多赢的、持续可发展的格局，这两个文件真正的精神就可以落地。
王绣春认为，进一步强化了属地管理的事权，实际上进一步体现了统分结合的思想。一方面是在中央层面做出顶层设计，另一方面给地方在制度设计上发挥主动性留了更多的空间和余地。
出租车方案 篇10
甲方：
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着互利互惠原则，甲方将蒙D出租车租赁给乙方运营，在运营过程中的责任和义务加以明确，签定如下条款：
一、租赁期限：
____年____月____日至____年____月____日晚六点至第二天早六点。
二、租赁费：月租赁费为元，￥：_________，保证压金：__________
三、租赁费给付方式：自租赁日起乙方每月日前付清下月租赁费给甲方，乙方不得以任何理由拖欠租赁费，否则视乙方违约。
四、为防止乙方在租赁期内违法违纪后被罚款等处罚(如超速、闯红灯、酒后驾车等)或出现重大责任交通事故，乙方向甲方交保证金_________元。租赁期满后如无上述罚款或重大责任交通事故，该保证金退还给乙方。
五、甲、乙双方责任与义务
1、甲方的责任与义务
(1)甲方负责办理此出租车的统一投保业务，协助乙方办理交通事故的`调解、索赔等工作，超出责任保险部分的费用由乙方支付。
(2)甲方有权对乙方正在运营中的出租车进行运行状况和性能的检查、检测及保养监督，检查是否定期更换机油、齿油、防冻液及坏损零配件等。
(3)甲方负责车辆定期到交通管理检测部门进行的检测费用。
2、乙方的责任与义务
(1)乙方必须按时对车辆、行驶证、上岗证、营运证、驾驶证等相关证件进行年检、验证、换证等工作。乙方必须合法经营，在营运过程中严格遵守国家的法律法规，服从本出租车公司的工作管理，参加公司组织的会议及业务培训。
(2)在租赁期内，乙方对车辆在使用过程中造成的零部件磨损和损坏，乙方要及时进行维修或更换，如因不及时更换造成交通事故或车辆的损坏，由乙方全部负责，甲方有权终止该车辆租赁协议，并视乙方违约。
(3)乙方驾驶员每日在参加营运前，必须对营运车辆的技术状况进行认真安全检查，确保合格后方可参加营运，否则造成一切后果，全部由乙方自行承担，甲方概不负责。
(4)乙方在营运中，严禁出现酒后驾车、超速、超载等行为，确保安全生产，因违章造成的交通事故及其它后果，所发生的一切费用及民事责任全部由乙方自行承担，甲方概不负责。
(5)乙方不得擅自转租、转借，因乙方擅自转租或转借车辆后出现交通事故等不良后果的，由乙方承担一切民事责任和法律后果，甲方概不负责。如果甲方发现乙方私自转租，甲方有权收回车辆，不退还押金。租赁期满一年后，由甲方验收车辆完好无损(包括车辆不烧机油等)，退还乙方押金。如再续租情况下，乙方优先。
(6)乙方在租赁期内终止协议，视为乙方违约。
(7)自____年____月____日以前发生的一切罚款及民事法律责任等由甲方负责。
六、违约责任
本合同签定后，双方必须严格遵守，任何一方不得违约，如甲方违约，退还乙方保证金中扣除执法部门罚款后的余额部分。如乙方违约，甲方不退还保证金;在保证金上缴执法部门罚款后不足部分，由乙方补齐,此时甲方有权终止此租赁协议。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
八、本协议自签字之日起生效。
甲方(签字)：
乙方(签字)：
____年____月____日
____年____月____日
出租车方案 篇11
一、工作目标
通过两年强化管理，南站地区出租车经营秩序明显改观，从业人员不规范经营行为大幅减少，出租车违章数同比环比逐年双降；出租车经营者服务质量明显提高，涉及南站出租车投诉量有大幅下降，社会各界对南站出租车服务质量满意度普遍提升；南站周边黑车猖獗势头明显得到遏制。
二、管理措施
1、营造舆论氛围。利用各类媒体向市民宣传加强南站出租车管理的措施，告知乘坐出租车的注意事项。向各出租车企业和个体出租车集中管理机构重申法律法规的相关条款，提高重视程度，落实管理责任。向全市出租车驾驶员下发《告知书》，倡导规范经营，文明经营，优质服务，明确有关奖惩措施。
2、加大现场管理力度。配载管理所组建南站出租车现场管理队伍，优化人员和设备配置，合理分工，科学调度，落实责任，加强考核，确保每个工作日上午7点半至下午17点现场有人值勤，休息日有人值班。
3、强化行政处罚措施。南站地区出租车违法经营行为主要有拒载、拼客、不使用计价器、无上岗证、不服从现场管理人员指挥等，现场管理要加大执法力量投入，提升执法人员业务水平，创新调查取证手段，对违法违规行为零容忍，做到违法必纠，执法必严。
4、完善记分考核制度。首先是对因违法经营被行政处罚的从业人员按规定全部实行足额记分，此类记分统一由稽查大队违章处理中心操作，相关的证据、档案即为行政处罚的档案，由稽查大队统一保管；其次是对无相应运输行业行政处罚罚则，但有相应的记分考核条款的不规范经营行为严格执行记分，此类记分由配载管理所现场执法人员操作；再次，出租车从业人员的不规范经营行为既无对应的运输行业行政处罚罚则，也无明确的记分考核条款加以界定，则由配载管理所根据实际情况，套用相近条款进行记分，配载管理所要细化此类不规范经营行为的记分方法，并广而告之。凡由配载管理所执行的记分，相关的证据、档案的制作和保管由配载管理所负责，另须制作《南站地区出租车记分明细表》和《南站地区出租车记分汇总表》，将每月记分情况报稽查大队。
5、建立健全投诉举报快速反应机制。起讫点在南站，有明确车号，事后由乘客提出的有关出租车的投诉举报，仍由稽查大队负责调查处理，原则上应当在七个工作日内完成受理、调查、处理、回复的全部程序，对被举报的对象，一经查实，要从严处理；其它涉及南站的投诉举报全部由配载管理所现场管理人员负责回复，回复原则上不超过五个工作日。
6、创新和推行奖惩体系。一是设立出租客运企业、从业人员规范经营、优质服务指标体系。针对企业的指标主要包括月度和累计从业人员记分总额，月度和累计车均记分额，月度和累计投诉举报件数，月度和累计车均投诉举报件数；对从业人员的指标主要包括月度和累计记分总额，月度和累计投诉举报件数。二是加强上述统计指标的汇总和发布。运管处和配载管理所要建立健全统计报告制度，加强对有关数据的整理、汇总和分析，并利用报纸、电台等媒体发布有关出租车服务质量的报告。三是由行业管理部门主导，深入开展出租车行业评先评优活动和惩戒工作。每年评选出一家出租客运服务质量奖企业，若干优质服务出租车，若干优质服务出租车驾驶员，评选时要将上述指标体系作为最重要的依据，对排名靠后的单位、人员、车辆实行一票否决。对记分额和投诉举报数较高的企业要下发行政指导书或进行限期整改。对长期存在服务质量问题，造成恶劣社会影响的出租车要采取果断措施，按规定取消经营资格。对经营行为不规范的从业人员，要采取行政处罚和记分考核相结合的措施，予以严厉惩处，直至清理出运输市场。四是由企业主导，完善自查自纠自律机制，强化对从业人员的惩处。企业应当在与从业人员签订聘用协议时引入服务质量条款，服务质量条款与上述指标挂钩，明确解聘的情形。出租车从业人员被一家公司解聘后，要在行业协会内部进行通报，其它企业三年内不予聘用。
三、职责分工
1、市客货运输配载管理所为南站地区出租车管理工作的主体，具体负责实施对南站地区出租车的现场管理工作。主要任务和职责包括：做好人员和设备配置、排班和考勤等日常工作；加强对现场出租车的检查，维护现场秩序，督促从业人员规范经营，文明经营，提升出租车行业优质服务水平；现场管理工作负责人及分管领导要积极参与针对出租车驾驶员的各类培训工作，每季度参加各出租客运企业组织的学习教育活动不少于1次；每月组织1到2次针对南站周边黑车的闪电行动，行动前制定行动方案，必要时可向稽查大队及中心所请求增援，要与综治办、路管办等机构相互配合，开展联合执法行动；配合稽查大队开展针对出租车违法经营行为的深蓝行动；对不规范经营的从业人员进行现场训诫和教育；对情节轻微的违章经营行为进行制止，无法制止的或违章行为明显的，要进行取证，按规定给予相应的记分考核和行政处罚；要对记分考核的有关证据、文书进行整理归档并妥善保管；要建立出租车驾驶员记分考核统计报表制度，每月公布；要配合稽查大队汇总一个记分周期内被记分满20分及两次被记分满20分的从业人员名单，并上报至运管处；要利用现场监控探头加强对违法经营行为的取证；要加强与综治办、路管办、运政指挥中心等部门的横向纵向协调配合，及时处理突发事件，保持南站周边地区总体秩序稳定；负责受理并回复涉及南站及周边客运经营秩序的各类投诉举报，并做好相关的台账资料汇总和统计工作。
2、市交通运输管理处（稽查大队）对南站地区出租车管理工作进行业务指导。主要职责：对涉及南站地区出租车违法经营行为的行政处罚工作提供支撑；对新增出租车从业人员加强有关南站地区管理规定的培训教育，并将有关培训内容列入考试范围；客运分管领导、部门负责人或工作人员每季度参加出租车企业学习教育不少于1次并授课，可将相关案例列入授课内容；每月组织针对南站，且以暗访为主的深蓝行动不少于1次；配合配载所开展针对南站周边地区小黑车的闪电行动；做好对出租车的违章处罚工作和记分考核工作，每月末对从业人员违章经营记分情况进行汇总，对一个记分周期内被记分满20分，和被记分两次满20分的人员作出相应处理决定；运政指挥中心要加强对现场的实时监控，发现情况及时通报现场管理人员；做好涉及南站及周边地区客运经营秩序的投诉举报的批转、交接和答复工作。
3、各交通管理中心所要根据稽查大队的工作安排参加针对南站地区出租车的深蓝行动；根据配载所的增援请求参加针对南站周边地区的闪电行动。
4、市汽车客运站务有限公司要做好南站到达厅车辆入口处的门禁工作，阻止无关车辆和人员进入，做好到达厅旅客出口处的安保工作，防止违法经营人员进站拉客；做好南站到达厅及外围有关设施设备的维护工作，确保有关标志标识清晰可辨，道路台阶平整卫生，各类设备运行正常；为现场管理人员提供与工作相适应的办公场所，并做好各类后勤保障工作。
5、各出租车公司及集中管理个体出租车的机构要加强对从业人员的宣传教育，重点学习有关南站地区出租车管理的内容；按配载管理所的排班计划，派出工作人员到南站出租车待客区参与值勤工作；配合运管部门调查处理涉及南站地区的出租车的投诉举报。
出租车方案 篇12
20xx年春运将于1月13日启动，2月21日结束，为期40天。春运伊始即将迎来学生放假、务工返乡的客流高峰，为切实做好2017年春运期间运力组织、车辆通行、安全监管、应急保障等工作，现将有关事项通知如下：
一、加强春运组织领导
各单位要按照“以客为主、安全第一、服务至上、保障有力”的总体要求，结合春运旅客出行要求，科学调配道路客运运力，加强农村客运运力投入，适时增加客运班次，确保旅客走得了、走得好、走得舒心，保质保量完成春运任务。为加强对春运工作的指导协调，盟交通运输局成立春运工作领导小组（详见附件1），办公室设在交战科，各单位也要相应成立春运工作领导小组，实行24小时值班和领导带班制度，要及时、全面掌握道路运输情况和安全生产动态，加强与安监、公安交警、气象等部门的信息沟通，保证春运期间突发事件能够及时处置、事件信息能够快速反馈。
二、统筹春运运力安排
各运管部门、客运企业和汽车客运站要加强春运期间运输调度和组织管理，科学调研预测旅客和货物需求，合理制订运输方案，确保运力资源能够满足春运需求。一是在客流密集地区和偏远地区，合理调整班次、班期，及时安排加班车辆，确保不出现脱班减班、乘车难和旅客滞留等问题，切实满足城乡居民出行需求。二是要保障运输节点高效衔接，采取加班、延长运行时间等方式，及时疏运旅客。三是要配合好教育、工会等部门，引导学生和务工人员错峰出行，积极开展农民工平安返乡专项活动，组织广大运输企业积极参与，保障学生、务工人员顺利平安返乡、返校（岗）。四是要做好重点物资、节日物资运输工作，严格落实“绿色通道”政策，保障鲜活物品供应，满足企业生产和居民生活需要。
三、强化春运安全应急管理
各单位要针对春运期间安全生产特点，切实保障群众安全出行。一是要从严落实安全生产监管制度。各单位要进一步落实安全生产监管责任，组织开展春运安全生产隐患排查，堵塞安全漏洞，强化应急处置，切实保障道路运输安全生产形势稳定。运输企业要严格落实车辆技术管理主体责任，在春运前要对本企业的车辆及相关设施设备进行全全面排查，监管单位进行检查，确保运输车辆及设施设备技术性能完好。督促客运企业严格落实安全生产主体责任，严格执行“三不进站、六不出站”规定和长途客运2时至5时停车休息制度，认真执行道路客运安全告知制度，切实发挥卫星定位监控系统作用，落实24小时监控制度，严禁驾驶员擅自关闭或人为损坏卫星定位系统车载终端，及时纠正并严厉处罚超速、超员、窜线行为。二是深化平安交通建设。各单位要将百日安全生产大排查大整治工作和春运检查相结合，继续深入开展安全生产隐患排查，各路政养护管理部门要深刻汲取“9.24”事故教训，重点加强平交道口巡查，强化公路安全隐患排查和治理力度，确保安全生产形势总体稳定。进一步规范经营行为，对站外揽客、途中超员、绕圈揽客、倒卖车票、“倒客”、“甩客”、“宰客”以及驾乘人员态度恶劣等违法违规经营行为要进行严厉查处。春运期间盟交通运输局组成安全督查组（详见附件2），对全盟春运及冬季安全生产工作具体落实情况进行督查。各单位要根据各自职责自行开展安全生产隐患排查工作，对重点环节、重点领域进行全面排查梳理，认真查找安全隐患并及时整改。三是加强恶劣天气预警预报，妥善处置应急突发事件。要进一步健全冬季冰雪天气安全生产管理和工作责任制，遇有降雪等恶劣天气要及时勘察路况并启动应急预案。加强与气象部门的沟通，通过站、微信、12328电话等平台及时发布气象灾害预警信息，及时了解公路封闭情况。公路养护部门要及时对所辖区路段严密监控，对易发生事故路段进行重点防范，全力做好雪天公路保安畅通工作。遇到公路大面积雪阻时，养护部门按要求对上路清理路面积雪，对重点路段、路口、车流量较大的路段进行人工抛洒融雪剂，以确保公路畅通，运管部门要及时通知道路运输企业和汽车客运站停发班车，防止发生行车事故。汽车客运站要及时发布停车消息，防止旅客严重积压。各运输企业要制定和落实冰雪路面行车防滑措施，强化对驾驶人冬季安全驾驶技能的教育培训，加强对营运车辆的动态监管，利用卫星定位系统车载终端提醒驾驶人员注意行车安全。
四、做好春运宣传和信息报送工作
一是做好春运宣传海报张贴工作。交通运输部设计印发了“平安春运”“诚信春运”“便捷春运”“温馨春运”四个主题海报，各运管局要在辖区客运企业、客运站等重点区域宣传张贴，营造良好氛围。二是围绕春运重点时段加强宣传报道。加强与新闻媒体合作，对道路运输行业春运便民措施、旅客安全常识、监督举报方式等大力宣传，围绕春运首日、春节前客流高峰日、除夕、春节假期结束日以及春运结束日等重要事件节点，以改进提升服务、加强值班值守等为重点，结合道路运输“身边的楷模”先进事迹，专题报道一线干部职工春运服务保障情况。三是围绕春运重点活动加强宣传报道。各单位要积极开展春运“情满旅途”活动，对在售票、候乘、信息发布、志愿者服务等方面的典型案例和感人事迹作为信息亮点，及时宣传报道；四是完善工作信息报送机制。春运期间，各单位要指定专人负责春运信息报送工作，每10天报送一篇工作进展情况，及时报送路况信息和重特大突发事件信息，并按规定报送安全事故信息。各单位于1月12日前将领导带班春运值班表，2月22日前将春运工作总结上报盟交通运输局交战科。