科利亚的木匣读后感(经典10篇)。
你是否曾经为如何写好作品的读后感而感到迷茫不解？读了一篇好文章后，我们仿佛能够开启一个新世界的大门。读后感能够让我们更全面、深入地理解文章的内涵，本文整理了“科利亚的木匣读后感”的相关资料，供您参考。
科利亚的木匣读后感 篇1
xxxx版课标告诉我们，语文教学的核心目标就是引导学生“学习语言文字运用”，以下简称“语用”。那么，在高年级的阅读教学中，我们应该如何凸显“语用”这个核心目标呢？本文结合今天所听的《科利亚的木匣》的教学，谈点个人的`意见。
第二节课老师展示课例《科利亚的木匣》，老师具有极强的处理教材的能力，研读科利亚“埋木匣、挖木匣”的重点句子，通过演一演、读一读、悟一悟使学生明白了“时间一天天过去，周围的一切都在起变化”的道理。教学字词时，老师以文中的多音字为切入口，从词到句，一步步落实字音。书写教学更是细致，孩子们掌握得很扎实。品读“埋木匣”的环节时，老师抓住了文中的动词进行教学。先让孩子圈动词，再让孩子说一说动词的作用，让孩子在自主中体会到每一个动词的运用都是有它们特有的目的，而文中科利亚的一系列动作“数”、“量”、“挖”、“踩”等看出了他是个做事认真、仔细的孩子。老师在教学过程中的语言实践意识以及运用文本插图的意识令人称道。同时，老师在本堂课中所抓的语用点，即利用动词突破文本重难点，又进一步进行了“写”的结合。
在教学课文时删繁就简，精选教学内容；提纲挈领，精心设计问题；板块要整起推进，引导求“精”，着力打磨重点语段；注重得法，精心安排迁移运用等着力去改变。让在座的每一位老师学有所获，有所思。教师要对教材进行去芜存精，勇于取舍，善于取舍，把握好方法上的“粗放”，抓实，注重以点带面、点石成金，那么，课文教学就能变得简单、扎实、朴实、丰实。
总之，这节课，老师极具亲和力的用心触摸心、用情引领情，和学生共同走进了课文主人公的内心世界，共同享受学习的乐趣，共同分享成功的喜悦，带给我们一节美丽的课堂。
科利亚的木匣读后感 篇2
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、了解科利亚埋木匣和挖木匣的经过，并从中获得启示。
3、体会科利亚爱动脑筋、善于思考的特点，感悟“时间在变，人在变，周围的一切都在变”的道理，初步学习用发展的眼光看待问题、解决问题的思想方法。
感悟“时间在变，人在变，周围的一切都在变”的道理。
一、复习《矛和盾的集合》，引发思考：
《矛和盾的集合》通过发明家发明坦克的故事告诉我们：谁善于把别人的长处集于一身，谁就会是胜利者。那么这一课，又是通过一个什么故事，告诉我们一个什么道理呢？
2、这个道理又是通过什么事例来说明的呢？
学生读后回答：讲的是科利亚埋木匣，过了4年，科利亚又重新把埋下的木匣挖了出来，他从中受到了启示。
三、教师带学生读课文练习2，明确分段依据：
（按“埋木匣→挖木匣→受到启发”的顺序将课文分成三段。）教师板书。
教师问：为什么科利亚要埋木匣，又干嘛把它挖出来，从这件小事中，他又悟出什么道理了？我们先来看看科利亚为什么要埋木匣？他又是怎样埋的？
四、学习课文第一段：
1、教师让学生想一想：科利亚为什么要埋木匣？（第3自然段）学生读第3自然段。
（1）为了躲避战争灾难，东西多，不能都带走。
教师给学生简单介绍课文中的战争——前苏联卫国战争。1941年6月22日，德国进攻苏联，苏联人民在斯大林领导下英勇抗击，取得了卫国战争的胜利，前后差不多4年。这是场正义的战争。
（2）受到了妈妈的启示。学生读这段的最后两句话。问：“妈妈是怎么做的？（走了三十步把箱子埋进地里）科利亚是怎么做的？（量了十步，埋下自己的木匣）妈妈走了三十步，而科利亚为什么只走了十步？（因为他只会数到十，所以就量了十步。）科利亚看妈妈这样做，他也学会了，照着妈妈的样子做了，这说明了什么？（说明他是个善于模仿别人，自己肯动脑筋的孩子，同时他喜欢自己的事情自己做。）
（3）学生概括说说科利亚埋木匣的原因。
（1）学生读1～2自然段。
（2）学生回答：他先挖坑，再把木匣放进坑里，然后盖上土，最后撒上细沙。
教师问：什么叫刚学数数？只会数到十又说明什么？（说明科利亚埋木匣时年龄很小。）科利亚当时有几岁？
（4）“盖上土，撒细沙”看出科利亚是个怎样的孩子？（做事认真仔细，想得很周到。）
五、学习第二段：
教师说：妈妈和科利亚在临走时，分别把箱子和木匣埋在地里。那事隔四年，当法西斯被赶走后，他们又挖起自己的东西来，他们挖到了吗？（挖到了）谁先挖到的？（妈妈）科利亚开始没挖到，后来为什么挖到了呢？妈妈为什么能很快地挖着呢？学生读第二大段。
1、请一个学生读第二段，其他同学思考：他的妈妈是怎样找到箱子的？挖到后，她说了什么？
2、读妈妈说的话，体会其意思。
3、科利亚开始为什么没找到，后来又为什么挖着了呢？
“没找到……仍然没找到”中“仍然”一词是什么意思？（还是、照旧）
教师问：“当科利亚没找到自己喜爱的木匣时，伙伴们朝他笑，他说什么了？读他说的话。“这里面一定有原因”这句话说明什么？（说明科利亚爱动脑筋，现在他已经发现问题了，发现问题是解决问题的关键。）
教师问：“科利亚只发现问题就完了吗？（不是）他还在找问题的原因。在他找问题的原因时，作者用了一连串的动词，请同学们用‘△’标出。”（丢、坐、摸、想）从这几个动词中看出什么？（科利亚遇事多思考、动脑筋。）
教师：科利亚想明白为什么挖不到木匣了吗？（想明白了）你从哪儿看出来的呢？（突然，他笑了起来）想明白这个问题之后，科利亚的心情怎样？（高兴、激动）让我们有语气地来读一读科利亚的话。科利亚找到了自己的木匣子了没有？他是怎样挖着的？（量了五步，找到了木匣。）“果然”一词什么意思？（结果与预想的相一致，在意料之中。）
教师：科利亚埋木匣时走了十步，挖木匣时只走了五步，这是为什么？
学生读科利亚的话。思考：从这儿我们知道科利亚怎样？（善于动脑筋，善于独立思考，分析问题和解决问题。）
6、科利亚从这件小事中受到了什么启示？学生读最后一段，理解他的这番话。（时间在变，人在变，周围的一切都在变。）
教师总结：事物不是静止的，一成不变的。世间的一切都在变化，要用发展、变化的眼光看问题。无论遇到什么问题，都要动脑筋勤思考。
2、有感情地朗读全文。
科利亚的木匣读后感 篇3
最近我在课堂上学习了课文《科利亚的木匣》，反复的阅读理解，感觉很有生活的教育意义，读后深受启发。
课文写到：因为德国的法西斯要到村子来了，科利亚在自家的院子走了十步挖了个坑，把盛着他心爱玩具的木匣埋了下去。然后科利亚和家人们一起离开村子去喀山躲避。过了四年法西斯终于被赶走了，科利亚回到他的家乡，大人们挖出了掩埋的东西，科里亚也想找出自己的木匣。科利亚从门口走了十步，用铲子挖了起来，可是没挖着。科利亚在台阶上，左思右想终于想出了办法，在五步远的地方挖出了木匣。因为四年前他迈的十步远的距离，四年之后他只要迈五步就到了。这个故事说明：随着时间的不断变化，所有事物都在发生着变化。这个故事告诉我们，时代在发展，人类在进步。随着时间的变化，人的思想也必须变化，要跟上时代发展的步伐。
就拿我的家说吧： 原先我家住在河西租来的一间小平房，阴冷潮湿，冬天一个炉子升着全屋还冷得像冰窖。而现在我们住的是自家买的120多平的楼房，如今虽然已是隆冬，可屋里却温暖如春。我家住的这个花园小区原先叫老汽车站，是一个破破烂烂的大院子，可现在却是六栋高楼林立，也很壮观呢！
世界真是每天都在变化着。
科利亚的木匣读后感 篇4
今天，我读了《科利亚的木匣》，这篇课文主要讲了战争开始了，科利亚一家要躲到喀山去，可家里的东西太多了，不能全部带到喀山，于是科利亚的妈妈就把一部分东西，放在一个木箱里，然后走三十步把木箱埋了。五岁的科利亚也学着妈妈的样把自己的小玩意放在一个木匣里，因为科利亚只会数到十，所以就数十步，把木匣给埋了。就这样科利亚和妈妈，奶奶放心得离开了村子。
四年以后，战争终于结束了，科利亚全家又回到了故乡，他们的房子还在，可屋里的东西却都被敌人抢走了。奶奶看着空旷的房子，难过极了！妈妈却说：“咱们地下还有东西哩！”说完妈妈从门口走三十步，挖了个坑，果真找着木箱了。科利亚也从门口走十步挖了个坑但却没找着木匣，拉利亚抓抓脑门，突然想起埋木匣时我才王岁，人小，步子也小，我现在九岁了步子比原来大多了，不该量十步应该量五步，科利亚走了五步挖起坑来，果然挖到了木匣。读到这里，真是读到了我的心里，说实话我过去也经常用老眼光看问题，结果总是也笑话。
记得有一次我家养了一只狗，可过不久妈妈就把它送回老家了，过了几年偶尔一次我回老家了，想看看小狗去了。可一到奶奶家看到的却是一条大黑狗，那只大黑狗一看见我，就不由自主地站起来，我害怕了，以为它要吃我，哭了。这时，奶奶出来了，笑着说：“你怕什么，这不是你小时最喜欢的小狗吗？”这是我吃惊极了，急忙叫了叫以前它的名字：小黑。它一听见这一声就拼命地往我这跑，把铁链都挣断了。我这才明白，时间一天天过去，事物的样子也会变！
科利亚的木匣读后感 篇5
一、复习导入：
1.课文先写了什么，再写什么，最后写什么？
（生答，师板书：埋木匣—挖木匣—得到启示）像这样的写作顺序叫做时间顺序或者称为事情发展的先后顺序。
2.指名上台画图，说说科利亚是怎样埋下木匣子的？
二、读中求悟，学习4—12段。
1、自由读文，小组学习，说说你读懂了什么？
A、我读懂了科利亚回来时已经大了四岁。
B、我知道妈妈量了三十步，挖出了以前埋下的箱子。
也变大了，当初的十步，现在只要五步。
D、我觉得科利亚很聪明。
......
(当出现类似答案C的回答时,可让他上台借助埋木匣的图,再画图,并做说明。)
3、教师小结：大家讨论得很热烈，回答也很精彩，科利亚经过动脑认识到挖不到木匣的原因是自己长大了，按原来的步子已经找不到木匣了。以前走十步埋下的木匣子现在只需要走五步就能挖到了。
4、师质疑：为什么妈妈能按原来埋木匣的步子挖到木匣子呢？
5、大家来读一读4—12自然段，你觉得应该怎样读？
（1）自由读喜欢的段落，可以读给同桌听一听，请他给你评一评，提提意见。
（2）把你喜欢的语句读给全班同学听一听，其他同学注意认真听，等一会儿起来评一评。
6、引导读12段，/article/你觉得这段中的“果然”是什么意思？（和猜想的一样）可以换个词儿吗？（真的）换成“真的”读一读，体会一下意思有无变化。（中国的文字真奇妙，同一个意思却可以用不同的词儿来表达，看来我们还得注意加强积累，让我们的写作能够信手拈来！）
7、全班有感情地齐读4—12段。
三、借助朗读，理解13段.
师过渡：刚才同学们的发言都非常精彩，老师觉得你们和科利亚一样都是爱动脑筋的孩子，那么，让我们再来读一读课文的最后一自然段，看看聪明的你们能读懂什么？
A、科利亚懂得了时间一天天过去，人一天天长大，如果是小孩子，他会一天天长高，增重，步子变大。
科利亚的木匣读后感 篇6
战争开始的时候，科利亚才学会数数，他只会数到十。一天，他从家门口走了十步，挖起坑来。
坑挖好了，科利亚就把自己的一个木匣子放了进去。木匣里有各种各样的好玩的东西：冰鞋、小斧子、小手锯，还有其他的小玩意。放好木匣，他又在它上面盖好土，用脚踩实，还在上面撒了一层细沙，免得被人发现。
科利亚为什么要把这些东西埋起来呢？原来，德国法西斯快要达到他们村子了，妈妈和奶奶想到家里的东西不能都带走，所以妈妈就决定要把有些东西放进箱子里，埋到土里。因此，科利亚也收拾好自己的东西，挖好坑，把它们埋了进去。但是科利亚走了步，妈妈却走了三十步。
就在那一天，妈妈奶奶和科利亚到了喀山去了，他们在那里住了差不多四年。科利亚长大了，上了小学，数数差不多都能数到一百了。
后来，法西斯终于被赶走，妈妈和奶奶带着科利亚回到了故乡，他们的房子还在，房子里的东西却都被抢走了。
妈妈说，“不用难过，我们还有些东西，都埋在地下哩。”
妈妈从家门口向前走了三十步，挖出了埋在地下的东西。
科利亚也拿起铲子，从家门口走十步挖起坑来，可是他挖呀挖，坑已经挖了很深了，他的木匣还是没有找到。
科利亚想了想，说，“应该是五步吧。”说完，他又在离门口走五步的地方重新挖了起来，这次果然找到了木匣。最终科利亚明白了，原来是自己长大了，步子也在慢慢变大。
这个故事告诉我，事物总是在不断的发生变化，都不能用一成不变的.眼光对待它。因为人一天天的在长大，周围的事物也都是在一起变化。比如，小时候睡的床，现在不能睡了；小时候的衣服现在不能穿了；以前不认识的人，现在是朋友了，等等。因此，人应该用不断发展的眼光看待事物，要随时接受这个新的东西。而对人也应该是这样的，要以不断变化的眼睛看他，因为人也是不断的在改变着，有着变好或者变坏的可能。
科利亚的木匣读后感 篇7
①认识“匣、锯、阶”3个生字。会写“挖、鞋”等13个字。能正确读写“冰鞋、斧头”等15个词语。
②正确、流利、有感情地朗读课文。
③了解科利亚埋木匣和挖木匣的经过，懂得一切事物在变化的道理。
出示5岁时的“科利亚”人物像。同学们，今天我们来认识一位苏联小朋友，他的名字叫科利亚。课文讲了科利亚的什么事情呢？他是个怎样的孩子呢？
①学生轻声自由读课文，要求读准字音，读通句子。
②出示生字词卡片，开火车请学生读。
③朗读展示：指名分段朗读课文，引导学生评议：字音是否读准，句子是否读通。
④教师播放课文录音带，学生边听边思考揭题时的两个问题。
⑤学生默读课文，想一想，课文讲了一件什么事？
⑥学生简单谈谈自己觉得科利亚是个怎样的孩子。
①学生轻声自由朗读课文第一至三自然段，思考问题：科利亚的木匣里有什么？他是怎样埋木匣的？为什么要埋木匣呢？
②学生默读课文第四至十二自然段，边读边思考：科利亚后来是怎么找到木匣的？
a．指名读这一段；分男生、女生读这一段。
c．引导学生联系自己生活上的事、社会上的事，也可以联系学过的课文或课外读到的文章来说说“我们周围有什么在起变化”。
①认识“匣、锯、阶”3个生字。会写“挖、鞋”等13个字。能正确读写“冰鞋、斧头”等15个词语。
②正确、流利、有感情地朗读课文。
③了解科利亚埋木匣和挖木匣的经过，懂得一切事物在变化的道理。
①指名分段朗读课文。
②自由朗读全文，挑选自己喜爱的段落读给大家听。
①用生字卡片开火车认读。
②分类记忆要求会写的字。
a．找出左右结构的9个生字：挖、鞋、锯、抢、难、初、敌、阶、懂。有的可以引导学生利用形声字特点来记忆字形。
b．学生利用笔画、偏旁或熟字记忆其他4个生字：斧、免、屋、管。
①出示9个左右结构的字。引导学生观察这9个左右结构的字各部分所占的大小有什么不同。
②学生写字。
a．教师播放节奏舒缓的音乐，学生闭目静坐，正确执笔，摆好坐姿。
b．学生对照范字临写。每个字写两遍。
c．教师巡视，及时评议。遇到共性问题可以范写指导。将学生写得好的作业即时展示。
①自己读、记词语。
回家把这个故事讲给爸爸、妈妈听。
科利亚的木匣读后感 篇8
《科利亚的木匣》是一篇举事例，讲道理的文章。
文中讲战争开始的时候，科利亚和妈妈把木匣埋了起来，因为法西斯要打到他们的村子了，他们是用算术的方法来埋木匣。法西斯被赶走了，他们回到了故乡。妈妈用算术的方法找回了她埋在地下的东西，而科利亚用同样的方法却没找到他埋的东西。
科利亚为什么没有找回他埋的木匣？因为科利亚长大了，迈出的步子比以前在了一倍，所以他找不到木匣。而妈妈为什么能找到她埋的木匣？妈妈的步子不再改了，妈妈才找到了她的木匣。时间过得很快，光阴似箭，日月如梭“。人一天天在长大，不断地进步。和以前来比，自己提高了，不再像以前那样弱小了，自己也成为了大哥哥、大姐姐了。自己以前的优点、缺点、步子的大小都是暂时，他也不代表你现在。
是的，时间一天天过去，人一天天长大步子也在渐渐变大。周围的一切都在变化！
科利亚的木匣读后感 篇9
三年级上册课文《科利亚的木匣》读后感一：
通过读《科利亚的木匣》，我从科利亚找到木匣的经过受到了启发：四年前科利亚需要十步才能走到埋箱子的地点，四年后科利亚走五步就可以了，这说明他长大了，步子也比四年前大了。这个故事告诉我们随着时间的变化，周围的一切都在变化这个道理。
在生活中有许多这样的例子：我们的个子长高了，我们的知识丰富了，我们的生活水平提高了等等。当然也有一些反例：就像小时候妈妈给我讲的刻舟求剑的故事。我们千万不要像刻舟求剑里的那个人，因为随着时间的推移就再也找不到他的剑了。正如古希腊的一位哲学家曾经说过一句话人不能两次踏入同一条河流。
我们应该学会用发展的眼光观察事物，分析事物，这样才能得到正确的结果。
三年级上册课文《科利亚的木匣》读后感二：
科利亚刚学会数数的时候，街上人慌马乱，因为坏人要打到村子来了。妈妈、奶奶和科利亚急忙收拾东西，可是家里的东西不能一次带走，妈妈把一些东西放进箱子，在门前走30步的地方埋了下去。科利亚那时只能数到10，就向前走了10步埋下了木匣，木匣里装着各种各样、颜色不一的玩具。
妈妈、奶奶决定带科利亚离开村子到喀山城躲避，在那里她们差不多住了四年。科利亚渐渐长大了，上了小学，可以数到100了。坏人终于被赶走了，她们又带着科利亚回到了村子，房子还在，家里的东西却丢失的一干二净。
妈妈说：我们还有一点东西埋在地下呢。她拿着铲子向前走了30步，挖了一会儿找到了木匣子。科利亚向前走了10步，挖了很长的一段时间没有找到他的木匣子，他坐了下来想了一想。哦。原来是这样的，我明白了。他的小伙伴们围了过来，科利亚对他们说：我以前的步子小，现在我长大了，步子比以前大一倍，我不应该走10步，只需走5步就行了。他向前走了5步，挖了一会儿终于找到了木匣。
这件事告诉我们：凡事只要勤于思考，多动脑筋，没有解决不了的问题。
三年级上册课文《科利亚的木匣》读后感三：
通过读《科利亚的木匣》，我从科利亚找到木匣的经过受到了启发：四年前科利亚需要十步才能走到埋箱子的地点，四年后科利亚走五步就可以了，这说明他长大了，步子也比四年前大了。这个故事告诉我们随着时间的变化，周围的一切都在变化这个道理。
在生活中有许多这样的例子：我们的个子长高了，我们的知识丰富了，我们的生活水平提高了等等。当然也有一些反例：就像小时候妈妈给我讲的刻舟求剑的故事。我们千万不要像刻舟求剑里的那个人，因为随着时间的推移就再也找不到他的剑了。正如古希腊的一位哲学家曾经说过一句话人不能两次踏入同一条河流。
我们应该学会用发展的眼光观察事物，分析事物，这样才能得到正确的结果。
三年级上册课文《科利亚的木匣》读后感四：
今天，老师给我们讲了一
科利亚的木匣读后感 篇10
由此想到：近代中国贫穷落后。经过了几十年的发展和变化，终于，在解放后，我们自己研究出了原子弹、氢弹，增强了国防保卫能力；在我的家乡，还建成了世界第一的水电站三峡工程，让长江不再泛滥，还发电造福人类；最近，我们的嫦娥一号飞向了太空，走近了月球，见证了国家的科技发展现在，中国国富民强，每天发生着日新月异地变化，知识的更新加快。因此，我们要用发展的眼光来认识世界，并努力学习各种知识去适应变化。
由《科利亚的木匣》我还想到身边的一件小事：奥数考试前，老师叫我们先复习，多看辅导书，因为上面有很多题目会考。开始考试了，考题中有一题跟辅导书上非常相似，全班大多数人都被骗过了，仅仅只有三个人检查出来，其中一个人就是我，得了满分。
《科利亚的木匣》告诉我们：要跟着事物的变化，灵活地改变看法。
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木偶奇遇记读后感经典
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？经过收集，小编整理了木偶奇遇记读后感经典，或许你能从中找到需要的内容。
木偶奇遇记读后感 篇1
诚实是一种美德，诚实之花，是每个人心里应该播种的，并永远绽放不衰！它的盛开不会很难，不需要水也不需要土壤，只要我们做到问心无愧！寒假里，我的朋友推荐给我了一本叫《木偶奇遇记》的书。于是，我就在寒假里怀着好奇的心情去看一看。
这本书语言有趣，内容丰富，给我们讲述了一个木偶孩子匹诺曹从木头变成人的故事。在这过程中，他遇到了会说话的蟋蟀、仙女、鲨鱼、大蛇、小灯芯发生了许许多多有趣的故事。他最大的缺点就是不愿意学习，竟把爸爸卖掉大衣买来的课本换成戏票去看戏了，贪玩离开学校跟着小灯芯去了玩儿国后变成了驴子。他还爱撒谎，他在小仙妇女面前说谎，结果鼻子一下子长出了好几倍，连门也出不去了。但是，他很善良，在亲人的帮助和自己的努力下，他终于变成了真正的人。
这个故事教育我们只要善良，知错就改，好好学习，就能成为一个真正的人。这个故事对我的触动很大，小匹诺曹的缺点其实在我们很多同学身上都存在，能不能成为一个完美的人，关键看我们对这些缺点的态度。今后，我一定保持优点，改正缺点，努力成为一个真正的人。
木偶奇遇记读后感 篇2
故事是这样的：一个老朋友给了Geibig一个会说话的木头。加布把它雕刻成一个美丽的木偶，名叫——皮诺曹。就这样，皮诺奇可怕而惊心动魄的旅程开始了。
睡觉的时候，我把脚放在火盆上睡觉，烫伤了脚。幸运的是，它的“父亲”盖比格为它重做了一双。为了给皮诺奇买识字课本去上学，他父亲卖掉了他唯一的衬衫。然而，爱玩耍的皮诺奇为了看布袋戏，卖掉了课本。在木偶剧院，吃火的人几乎把木偶当零食吃了。但是后来他同情皮诺奇的处境，给了皮诺奇五枚金币。皮诺奇在回家的路上遇到了狡猾的骗子狐狸和猫。他们骗走了皮诺奇的金币，把它挂在树上。幸运的是，一个仙女救了它。
皮诺奇经常撒谎取乐，但后来他的鼻子变长了，有一次他几乎不能离开房子，因为他的鼻子太长了。皮诺奇也答应小仙女做个好孩子，但是小仙女抵挡不住坏朋友的诱惑，偷偷去“玩国”疯狂玩耍。原来是一头驴，到处表演，受罪。幸运的是，他被一个买家推下了海，变成了一个木偶，但他被一条鲨鱼吞了下去，在鲨鱼的肚子里遇到了他的父亲。原来爸爸出海寻找皮诺奇的时候被鲨鱼吞了。当鲨鱼张着嘴睡觉时，他们从鲨鱼的肚子里逃了出来。
就这样，我经历了一次火烧腿，一次吊在树上，一次长鼻子，一次变成驴，一次被鲨鱼吞了。吃了很多苦的皮诺奇终于认识到自己的错误，摆脱了说谎、玩耍、淘气的所有缺点。在父亲和仙女的帮助下，我变成了一个真正的孩子。
我真的不想这些不好的事情发生在我身上，所以我决定好好学习，努力做一个真正的好孩子。孩子们，你们呢？
木偶奇遇记读后感 篇3
《木偶奇遇记》这本书是意大利儿童文学作家卡尔诺·科诺迪写的。书中讲的是木偶匹诺曹从一个不喜欢学习、游手好闲、爱撒谎的坏孩子，经过仙女一次又一次考验，变成爱学习、爱劳动、尊敬长辈、诚实善良的好孩子。
在匹诺曹众多经历险经历中，我印象最深刻的一段故事是匹诺曹从鲨鱼肚子里逃出来的经历。因为第一次逃跑失败，父亲选择了放弃，但匹诺曹仍然坚持坚定地向“成功”迈进。背着父亲逃出了鲨鱼的肚子。此时的匹诺曹已经变得勇敢坚强，和最初那个逃学因贪心金币而上当受骗，因贪玩而变成驴子的小孩完全不一样。我们在生活中遇到困难，也不要轻言放弃，坚持努力，总会有我们想要的好结果的。
我们在成长的过程中会遇到各种各样的困难和诱惑，我们要坚持正确的方向，养成良好的习惯，增长知识，增强本领，成长为一名真正的男子汉。
木偶奇遇记读后感 篇4
妈妈给我买了一本书，书的名字叫“ 木偶奇遇记”我很喜欢这本书，书的内容很丰富。写的.是一个下木偶历尽了种种艰难险阻的故事。
虽然木偶皮诺曹小的时候很调皮也一直想做一个好孩子，但是难改身上的坏习性，他逃学，撒谎结交坏朋友，几次逃学还屡教不改幸亏他遇到一个有着天蓝色头发的仙女，这个仙女决定帮皮诺曹改掉这个坏习惯。每当他说谎的时候，他的鼻子就长一截，连说三次鼻子就长得在屋里转身都不可能了。这个时候皮诺曹才开始醒悟了，但还是经不住坏孩子的引诱，几个月匹诺曹的头上长出了驴耳朵紧接着变成了驴子，并被卖到了马戏团演出，在演出的时候摔断了腿。可是皮诺曹又被狠心的马戏团老板卖给了商人去剥皮做鼓面，在这个紧急的关头，还是仙女解救了他。皮诺曹决定痛改前非，听从了天蓝色头发仙女的话，变得很有礼貌最后他改过自新变成了一个有血有肉的孩子，一个真正的小绅士。
看完了这本书让我感受到了很多的启发，我们在为皮诺曹的种种磨难经历感到担心的同时也为他改过自新重新做人感到高兴。我想，一个人的成功也是和皮诺曹一样，不是那么一帆风顺的，也会经历很多的风雨才能成功，不管多坏的孩子，只要虚心学习，好好听老师和大人的话，就一定能变成一个好孩子的。希望大家也能和皮诺曹一样，知错能改，好好学习，天天向上！
木偶奇遇记读后感 篇5
这个寒假里，我读了童话故事《木偶奇偶记》这本书。这个故事里讲的是一位老木匠樱桃师傅送给杰佩托一根神奇的木头。杰佩托把这根神奇的木头雕刻成了一个可爱的小木偶，给它取名子叫做匹诺曹。这个小木偶会哭会笑，还会唱歌和跳舞。它的爸爸为了给它买一本书，都把自我身上唯一一件外套给卖掉了。可是，匹诺曹为了看木偶戏，居然卖掉了课本，白白浪费掉爸爸的一片心意。它爱做一些坏事，还爱说谎，之后因为它说了太多的谎话，一位仙女就把它的鼻子变的很长。之后，匹诺曹又经历了很多很多的困难，但匹诺曹一次又一次的从危险中逃了出来，我真为它感到高兴!最终，匹诺曹在仙女的鼓励下最终变成了一个真正的好孩子。
读完这本书后，我觉的匹诺曹最终变的诚实、勤劳爱学习，是因为他明白了犯错的严重性。我要向他学习知错就改的精神!
木偶奇遇记读后感 篇6
阅读《木偶奇遇记》读后感500字：
今年暑假，我参加了仲夏奇阅记活动，里面有6本书供我们阅读，看完后，还能闯关呢！我迫不及待的挑选了一本我曾经看过但现在又特别想看的《木偶奇遇记》。
这本书的主人公名叫皮诺曹，它是一个调皮的小木偶。它的调皮可是天下无敌的。为了看一场杂技，竟然把爸爸用外套给换来的课本卖了，就为了看场杂技；因为想去游乐场玩，跟着一些陌生的车夫上了车，差点就变成驴，变不回来了；路上碰到一位好心的蓝发仙子，救了皮诺曹无数次，可皮诺曹却一次又一次的撒谎、离家出走，使她伤心欲绝。这一切的一切，甚至你想不到的一切，都是皮诺曹做的。但是，皮诺曹在和爸爸，蓝发仙子相处的过程中，他慢慢的变了，变得勇敢，有爱了。
为了爸爸，他可以奋不顾身，掉到鲨鱼嘴里都不怕；为了仙子，他拿出了自己买西装的钱给她看病。有一天，皮诺曹在醒来的时候，发现自己“大变样”了，他从一个调皮的木偶变成了一个聪明懂事的小男孩。此时，皮诺曹发展自己的口袋里有一张纸条和小袋子，写着：仙子还给皮诺曹5枚银币，以表感谢。皮诺曹打开袋子一看，这哪是银币，这明明是20枚金灿灿的金币。他高兴极了。
读完故事后，我明白了一个道理。人不能撒谎，要做一个诚实的孩子。
木偶奇遇记读后感 篇7
爸爸给我买了一本叫《木偶奇遇记》的童话书。拿着这本书看到书名，我想木偶会有什么奇遇呢？书介绍说：“据说，爱撒谎的孩子鼻子会变长，懒惰的孩子会变成小驴子，你信吗？”我怀着好奇心开始读这本书。
这本书讲的是从前有一段会说话的木头，一个叫杰佩托的人买了这段木头，把它做成一个会说话的木偶，木偶叫匹诺曹。匹诺曹很爱撒谎，又很懒惰。他每次说谎鼻子就会变长。它不喜欢读书，跑到玩耍国去，却被变成了一头小驴子，是仙女救了他。后来，匹诺曹变成一个孝敬长辈，诚实的，爱学习的木偶，仙女帮助他变成了一个真正的孩子。
这本书告诉我要做一个爱学习，诚实，勤快，孝敬父母的好孩子。
精彩的“木偶奇遇记”
大家都知道“木偶奇遇记”的故事吧？今天，我到川艺实验剧场去观看了一场精彩的儿童剧“木偶奇遇记”，可好看呢！
上午10点，演出刚一开始，我就被这个精彩的故事深深吸引了。当看到在木匠的睡梦中，那位美丽而善良的仙女，赐予了他最心爱的小木偶皮诺曹生命的时候，我真希望能梦想成真。没想到，木匠醒来后，皮诺曹真的复活了。好神奇哦！于是，我也随着小木偶一起去体验了他的冒险，非常的刺激！可是，皮诺曹在历险中，因为贪玩而逃学，又因为贪心而受骗，还因此长了一对驴耳朵，鼻子也一点点地越变越长。这时候，我都难过得快哭了，好想去帮助他！后来，他的爸爸为了找到他，掉进了大鲸鱼的腹中。皮诺曹得知消息后，为了救他的爸爸，在小蟋蟀的帮助下，他从鲸鱼的.嘴里进到它的腹中，终于与他的爸爸相逢了。最后，皮诺曹变得很机智很勇敢，他还想出了办法，和他的爸爸一起从大鲸鱼的嘴里逃了出来。经过这次历险，皮诺曹终于成为了一个诚实，勤劳，善良的真真正正的男孩！这时候，全场的小朋友都欢呼雀跃，我也破涕而笑，使劲儿地为小木偶的勇气，忠心和诚实鼓掌！太棒了！
看了这次儿童剧，我更加喜欢皮诺曹了。他虽然有些顽皮，任性，但是他很聪明，善良，勇敢，而且他知错能改。我也要象他那样，做一个诚实，听话，爱学习，爱劳动，还要帮助爸爸妈妈的好孩子！
木偶奇遇记读后感 篇8
寒假后我读了科洛迪写的童话《木偶奇遇记》。《木偶奇遇记》主要讲了木偶匹诺曹被木匠杰佩造出来之后经历了种种奇遇，从调皮、贪玩而又任性的木偶变成了一个善良、诚实的真正的孩子的历程。
坏人的脸上不会写着“我是坏人”这几个字，我们需要智慧去分辨善与恶。比如，这本书的第三章《遇上强盗》写匹诺曹在从剧院回家的路上遇见了两个“可怜虫”，一个是瘸腿狐狸，一个是瞎眼的猫。可谁会想到他们竟是作恶多端的强盗假扮的？天真的匹诺曹给强盗看了木偶戏班班主给他的五枚金币，结果不仅五枚金币被抢，他自己也被强盗吊在了树上，要不是天蓝色头发的美丽仙女及时解救，他早就变成一根烂木头了。
现实生活中坏人会给我们很多的诱惑，陌生人给你的诱惑越大，你就要越要提高警惕。例如，上网的时候我们经常看见类似“什么动物，你打死了它，流的是你自己的血”等脑筋急转弯游戏，如果你猜对了，就可以输入个人资料进行抽奖。不法分子就是用这种方法获得了你的个人信息进一步实施诈骗的。
生活中坏人经常用好吃的、好玩的引诱小孩子，有的小孩子禁不出诱惑，最终被卖到很远的地方和亲人骨肉相离；有的小孩子则被残忍的人贩子弄成了残疾人，沿街乞讨、卖艺、身心受到极大摧残，他们原本美好的一生就这样毁了，真是惨不忍睹。我们应从中得到教训：不要轻易相信陌生人说的“好话”。
《木偶奇遇记》真是一本很不错的书，看了以后让我受益匪浅，我建议大家也来读读这本书。
木偶奇遇记读后感 篇9
这本《木偶奇遇记》，记叙了小木偶匹诺乔经过的种.种历险，从一个任性、淘气、懒惰、爱说谎、不关心他人、不爱学习、整天只想着玩的木偶，变成一个懂礼貌、爱学习、勤奋工作、孝敬长辈、关爱他人的好孩子。其中令我印象最深的是这一件事：小木偶说谎，骗仙女那四个金币丢在附近的树林里，后来因为心慌，又骗那四个金币因为喝药的时候，不小心吞进肚子里了，后来被仙女拆穿了，小木偶羞得无地自容，想留出房间，可是鼻子已经长得连门都出不去了。
我看了这个小故事后，我的小手情不自禁地摸了摸自己的`鼻子，偷偷告诉你吧，因为我也撒过谎：那是一个炎热的下午，妈妈在家中睡午觉，而我因为贪玩，一不小心就把妈妈的眼镜给摔坏了，心里就忐忑不安，生怕被妈妈批评，就在我就像热锅上的蚂蚁------团团转的时候，狗狗就在我身边大摇大摆地走来走去，而我顿时灵机一动，让我心爱的狗狗做我的“替罪羊”，最后我撒了谎，骗了妈妈。这件事至今妈妈还不知道真实情形，更害怕我的鼻子会像匹诺乔一样，长得连门都出不去，所以我跟妈妈说了弄坏眼镜的真正罪犯，高兴的是妈妈不但没有批评我，而且我的心情也开朗了很多。
《木偶奇遇记》真是一本不错的好书，看了以后，不仅学到知识，感觉自己也改变了许多。所以，在此，我想向大家推荐这一本好书，建议大家也能读读这一本好书。
歪脑袋木头桩读后感(经典7篇)
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，如何去写好一份优秀的心得体会呢？为此，你可能需要看看“歪脑袋木头桩读后感(经典7篇)”，更多信息请继续关注本网站。
歪脑袋木头桩读后感(篇1)
大家好，我是42号毕皓轩。我读了《歪脑袋木头桩》我最喜欢里面的一个小故事是（歪脑袋木头桩）里面主要讲述了有一个淘气的小男孩，他有一天在一个木头桩上用自己的小刀刻了一个雕像，淘气的小男孩认为这雕像很好看，那个歪脑袋的木头桩听了得觉得自己就是一个雕像。有一天有几个小姑娘他们拿着皮筋想玩，但不知道该套在哪里，后来他们看到旁边有一个木头装，他们想到把皮筋套在木头装上再把皮筋的另一头套在路灯上最后一头套在大树上。木头装觉得很生气就大声地喊，但是小姑娘们听不到他的声音木头装的声音太小了，只会发出唧唧唧的声音，小姑娘们根本听不到。还有一天有一些工人们想造一个公园，他们看到了木头桩就要把它连根拔起。木头桩心想这回我可完蛋了，有一天工人们真把木头桩连根拔起了，它觉得自己根本不存在了，就闭着眼睛躺在了地上。后来公园建好了，有很多小朋友们在这里玩耍。这时那几个小姑娘又来玩跳皮筋了，他们把一头缠在木头桩上一头缠在路灯上，她们跳来跳去玩得很开心。
读了这个故事我明白了不能骄傲自大，要谦虚，这样每次才能做好事情，做好自己。
歪脑袋木头桩读后感(篇2)
16号李梓瑶读了《歪脑袋-木头桩》最喜欢（小松鼠）这篇故事，讲的是小松鼠特别好看，有一条美丽的大尾巴，它很聪明，妈妈很爱它，爸爸不爱它，因为爸爸觉得它很淘气，是个坏孩子，妈妈觉得坏孩子总有一天会变好的。趁午睡的时候跑出去淘气了，遇到了小鸡吊河里了，和妈妈解释是松鼠帮助了它，但是妈妈没听清就把小松鼠啄了一顿，猴子心情不好就用树枝打在松鼠身上，想帮助工人，但是工人看见松鼠丑陋打了它，后来母鸡找到了它像它赔礼道歉，把小鸡身上最漂亮的羽毛送给松鼠。松鼠变得很漂亮，小女孩很喜欢松鼠觉得很漂亮，又遇到了工人，猴子它们都喜欢小松鼠，最后小松鼠变成了谁都喜欢的好孩子。这个故事告诉我们，只要帮助别人，不淘气，坏孩子也可以变成好孩子的。
歪脑袋木头桩读后感(篇3)
最近一段时间我读了《歪脑袋木头桩》，从中我知道故事讲的是有一个歪着尖尖的脑袋木头桩，他瞧不起周围的小草，觉得自己比谁都高明。后来，他把自己当成了一个美丽的雕像，他希望能被大家重视，但是事与愿违，因为好久没人理他，木头桩实在太寂寞了。当一群小姑娘来到他身边又是唱又是跳的时候，木头桩的心受到震撼，他突然意识到自己不是一座雕像，情不自禁地也唱起歌来了……
通过木头桩的故事我学到了每个人都不应该骄傲，不要瞧不起别人，要助人为乐，让大家都喜欢你才是好样的。
“读书破万卷，下笔如有神。”读书可以让我们进步，可以让我们增长许多知识！读一本书会有许多心得，读万本书有无穷心得！今后我一定要多读书、读好书，为自己开创更广阔的天地。
上面的这些是网小编专门整理的歪脑袋木头桩读后感精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
歪脑袋木头桩读后感(篇4)
大家好，我是3号陈天蔚。读了《＂歪脑袋＂木头桩》这本书，我印象最深刻的是《三只骄傲的小猫》这个故事。主要讲述了猫妈妈有三个孩子，它细心照顾小猫们，小猫们渐渐长大，都去上学了。暑假的时候，猫妈妈问小猫们：＂学习学得好吧？＂小猫们骄傲地一同回答：＂学习得好极了！＂猫妈妈听了很高兴又有点不相信，又问：＂将来想干什么？＂它们的答案都不是猫妈妈想的事。猫妈妈又问：＂劳动是怎么一回事？＂它们都说不清楚。于是猫妈妈让它们去劳动，捉鱼。小猫们自以为很聪明，不动脑筋，什么也没准备，空手就去捉鱼。可是小猫们走了半天也没看到一条鱼。后来碰到了老鼠。老鼠骗它们说：＂劳动是没有出息的孩子干的。＂小猫们都相信老鼠的话，觉得老鼠很有学问。
小猫们回到家，把在外面遇见的事都告诉了猫妈妈。猫妈妈告诉小猫们，你们说的那个“有学问的老爷爷＂是老鼠，你们不但没捉到鱼，还跟老鼠交朋友。小猫们听了，脸都红了，知道自己错了，要求猫妈妈第二天亲自带它们捉鱼去。最后它们学会了捉鱼和懂得许多事情，变成既会学习又肯劳动的勤劳聪明的小猫。
这个故事告诉我们应该好好学习，多动脑筋，不能骄傲，不要轻易相信别人的话。
歪脑袋木头桩读后感(篇5)
大家好，我是10号何雨欣，读了《歪脑袋，木头桩》这本书，我最喜欢的故事是《小溪流的歌》，小溪流有一个歌，是永远唱不完的，小溪流一路向前永不停歇，不论什么都不能让他停下脚步，小溪流心里只有一个目标，就是向前面去，向前面去，小溪流一路跑啊跑，许多小溪流在一起汇成了小河，小河没有忘记自己以前是个小溪流，也是一样，不断向前奔流，小河心里也只有一个目标，就是向前，向前！小河不疲倦的奔流，慢慢长大成了一条大江，大江波涛汹涌，大江没有忘记自己以前是条小溪流，也是不停的向前奔跑，大江跑啊跑啊，不知道疲倦的向前奔跑，最后大江变成了大海，大海依然继续向前，波涛汹涌，太阳出来了，大海变成了小水珠去拥抱蓝天，他看到更大的世界，感觉一起都那么美好……我们也要向小溪流学习，不断的进步，不断的向前，不能被一点儿困难打倒，这样才能看到更广阔的世界
歪脑袋木头桩读后感(篇6)
大家好，我是二年四班23号王思语，我读了《歪脑袋木头桩》，我最喜欢这个故事《小松鼠》小松鼠从前他长得很不美丽，也没有大花尾巴，它还非常调皮，就他的爸爸也不喜欢他。
但是小松鼠有一个温柔善良的好妈妈，爸爸和妈妈的对话，小松鼠听见了，妈妈说：“小松鼠总有一天会变好的，”小松鼠记住了妈妈的话，它跑到一条小河边看到一只小鸡掉到水里去了，小鸡拼命地拍着翅膀，可是飞不起来，只会哎哟哎哟地叫，小松鼠看见小鸡的样子，就忍不住大笑起来，这时他想起了妈妈的话，妈妈说：“她一定可以变好的。”小松鼠看着小鸡在水里挣扎的样子，忽然它觉得小鸡很可怜，就衔着一根树枝伸到河里去，小鸡一张嘴咬住了树枝，就被他一把拉上岸小鸡得救了，是妈妈的话改变了小松鼠，我也有一个好妈妈，我也会改变自己，成为一个更好的好孩子。
上面这些就是网小编为大家精心整理的歪脑袋木头桩读后感二年级100字精选8篇，希望对大家有所帮助！
歪脑袋木头桩读后感(篇7)
假期读完《歪脑袋木头桩》这本故事书，从书中我深受启发。
这本书主要讲的是一个很老很老的木头桩，谁也不知道他有多大岁数。年纪大，这也是他骄傲的一个原因，可他忘记了他曾经是一棵树，而且还是一棵很小很小的小树，比小草高不了多少，甚至比许多小草都要矮，可是他忘记了这些事实。有一天，一个淘气的小男孩拿刀到处乱刻乱划，小男孩发现了木头桩，就用小刀在木头桩上刻出脸，眼睛，还有一张露着牙齿的大嘴，小男孩得意的笑了一声：这是一个雕像，美极了!从此木头桩更加骄傲自大了，认为自己是雕像，觉得大家应该尊敬和崇拜他，大家因为他的自大和傲慢更没有人理他。
故事读完了，也让我从中受益匪浅，明白了做人不能骄傲自大，对同学和朋友要谦虚有理，才能赢得大家的尊敬和喜爱。你们知道了吗?
2024成交读后感(经典10篇)
全心投入阅读，使我们逐渐提升了品质，并受到读者们对作品的赞赏。而撰写读后感则成为了提高阅读水平和思维素养的重要方式。今天，工作总结之家小编为大家准备了一篇讲述“成交读后感”的精彩文章，希望这些信息能够给您带来宝贵的经验和教训！
成交读后感 篇1
看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？
/>作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝 100”， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。
作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：
1. “拒绝 100”手册
其实不仅仅是销售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。
2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分 利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的 流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。
3.销售工作中需要充分利用的 11 个工具。
作者提出的这 11 种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的 解释和应用。
比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。
网站， 博客营销： 利用博客营销的确是比较新颖的方式， 越来越多的知名企业开通公司博客， 或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发 达， 给博客的商业化提供了便利。 除此之外， 利用博客进行危机公关， 也是非常有效的途径。
学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。
成交读后感 篇2
观后感今天非常有幸**了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》，感触颇深，他讲的很实际也很有激情。
让我印象比较深的主要有以下几个方面：
第一， 一个人要想成功，人际关系占85%，专业知识占15%，这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材，因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求，其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性，在和他们访谈的时候可以用到。
第二， 成就与学历无关，与性格有关。这样可以引导那些成考没有考上的学生，让他们多修炼自己的内功，改变自己原来不好的性格同样可以成功，主要在于自己接触的人和事。对于我也是一样的，时刻注意调整自己的性格。
第三， 知道+做到=得到，道理确实如此，正如旁观者清当局者迷一样，道理大家都懂，那就看谁能够做得到，坚持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么，空想是没有用的，要从实践中总结经验才是最重要的。
第四， 学会自己沟通。杜云生讲的很对，人一定要会和自己沟通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的实际行动，要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题，而不是消极的等待命运的安排，真正做到激励自己，除了鼓励以外还需要刺激，刺激也是一种力量。
第五，不要害怕困难，不要害怕被拒绝，从自己身上寻找问题。人往往都是自私的，当问题出现的时候总会想是出在别人身上，很少有人会自省，那么我们就要学会从自己身上找问题，那样才能成长和进步，教育学生也是一样，面对任何事情不能冲动，要考虑解决问题的办法，通过自己的努力解决问题，例如招生，我们不能害怕被学生或家长拒绝，就不去做工作，要想办法让大家知道、了解、认可，最终达到选择，这是一个过程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他们的心，就能成功。
第六，收入的保障是什么？是顾客。只有顾客才能保证。企业靠什么生存，那一定是利益，没有收益最终会走向灭亡，那么我们学校也是一样，没有生源，学生没有按时交纳学费，学校就没有收入，那么最终也会灭亡，学生就是我们的顾客，他们保障了我们的生存，所以本次升学任务重大。
第七， 赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的，所以我们现在必须加强团队建设，不能只靠孤军奋战，要让大家都动起来，集思广益，要相信人多力量大，既然是一个团队就要为了一个共同的目标大家一起使劲往前干，多沟通多配合。
第八， 学习是在买自己的生命和时间。学习方面还是比较缺乏的，不懂得学习的人就不会进步，就是在浪费自己的生命，学习别人成功的而经验并付诸行动会让自己更快的成长和进步，我现在也很缺乏学习，所以在后面的培训中会不断地充实自己。
成交读后感 篇3
对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。
三、重复的力量。
拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
成交读后感 篇4
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
成交读后感 篇5
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
成交读后感 篇6
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
成交读后感 篇7
内容简介：本书以培养读者淘宝店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧。《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》分为8章，以店铺运营、推广为主。第1章介绍电子商务和了解淘宝，目的是为了帮助读者把握大淘宝的发展方向。第2章简单介绍了一种新的网络消费模式——RSSAS，是笔者通过无数的消费者调查总结而来的，笔者认为只有基于消费者的店铺才是有出路的店铺，所以《网店营销推广:淘宝疯狂成交秘笈》的重点是引导大家在做店铺优化、升级的过程中首要考虑的因素是消费者。第3章到第7章为模仿消费者购物行为而进行优化店铺，包含店铺装修、商品标题优化、商品描述优化、店铺活动包装、客服技巧、购买传播等帮助消费者定制个性店铺，一切都基于消费者购物习惯升级店铺。最后一章为推广篇，从目前网络付费的三种广告形式——按展示付费、按点击付费、按成交付费着手分别介绍了钻石展位推广、直通车推广、淘宝客推广的操作技巧，同时结合一种经典的免费推广方法——软文推广，形成店铺生存的主要推广方式。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自淘宝网的网友：实现自主创业的梦想，那么来试试在网上创业的新途径吧！互联网是个充满激情的行业，数字化的时代成就了无数年轻人的财富梦想。互联网延伸到哪里，市场就能扩展到哪里。到目前为止，在互联网这个虚拟世界里，至少现在还有许多空着的位置。但是，这些空着的位置正在以极快的速度被人占领。现在，美国以网为生的人是人口的10％，中国不到1%。如果你想以网为生，你就赶快上网，去占领一个属于你的位置。
淘宝疯狂成交秘笈的读后感，来自卓越网的网友：淘宝网作为全亚洲最大的C2C网络交易平台，承载着无数人的创业梦，无数的店主把淘宝店铺当做自己的唯一的职业，但由于网络营销知识的欠缺，在很大程度阻挡了这种创业的梦想，使店铺停滞不前，要突破这种瓶颈，必须掌握更多的营销知识，以消费者为中心优化店铺。本书以培养读者店铺营销能力为目的，坚持“授之以渔”的思想，让读者掌握更多店铺营销的技巧，同时本书引导店主为消费者做定制化的店铺优化，模拟消费者购物习惯——RSSAS模式（Requirements需求，Search搜索，Screening筛选，Action行动，Share分享）对消费者购物时的每一步做出了透彻的分析并对店铺优化做出了明确的指导，目的是让店铺成为受消费者青睐的店铺，商品成为消费者认可的商品。
成交读后感 篇8
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。
成交读后感 篇9
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
成交读后感 篇10
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
最新《木偶奇遇记》读后感(经典6篇)
你是否还在苦恼自己的读后感写不好呢？读了作品后，我们可能会对某些片段产生很大的触动。写出一篇精彩的读后感，也是对阅读的作品一种复盘，栏目小编为您提供了一份深入浅出的“《木偶奇遇记》读后感”学习资料，请您耐心阅读本文！
《木偶奇遇记》读后感(篇1)
这个暑假，我读了《木偶奇遇记》这本书，这本书真的很好看。它讲述了一个木偶的故事。我觉得那是一个顽皮，有好奇心并且还有舍己为人精神的可爱木偶。
顽皮体现在这里。在匹诺曹的爸爸杰佩托刚把它制作出来时，它就独自一人跑出去玩，可见匹诺曹是有多么的顽皮啊。但是匹诺曹毕竟是一个木偶，可是它竟然可以像正常人一样活动，这都归功于它的爸爸杰佩托制作木偶的手艺好。他对于每件事都认真去做，细心地对待每一件事。
好奇体现在这里。有一次杰佩托把衣服卖了后，给匹诺曹买了一本课本，可是匹诺曹却把书卖了去看马戏。杰佩托对匹诺曹很好，可是匹诺曹却因为对马戏的好奇而辜负了他的好意。我们不能像匹诺曹一样，不能为了满足自己的好奇心而去做那些我们不该做的事。
舍己为人体现在这里。一天，他的爸爸杰佩托不小心掉到了海里，匹诺曹奋不顾身的跳进海里救回了杰佩托。最后匹诺曹变成了真正的孩子，好人是有好报的。你看匹诺曹以前是多么的调皮，但随着他的长大，也逐渐变得懂事，最终也摆脱了木偶的命运。
听了我的感想，你们是否也觉得《木偶奇遇记》很好看呢？那么就去尝试着阅读一下，我相信，你们一定会喜欢上《木偶奇遇记》，一定会喜欢上匹诺曹的！
《木偶奇遇记》读后感(篇2)
大家都听说过一个贪玩、调皮、爱说谎的小木偶――皮诺曹吧！今年暑假我就读了一本《木偶奇遇记》。
这本书讲述了一个老木匠杰佩托将一块能哭会笑的木头雕成木偶，并把获得生命的小木偶当儿子，起名叫皮诺曹。老人买掉了上衣，供皮诺曹上学。可皮诺曹一心贪玩，为了看马戏不惜卖掉课本。在获得好心马戏团团长的五枚金币后，回家的路上受坏人的欺骗，浑然不觉的皮诺曹还险遭杀害，幸亏巧遇仙女而得救。他一心想成为一个爱学习的'好孩子，可是又经不起诱惑。在坏朋友的怂恿下又逃学到海边看鲨鱼，后被卖到玩乐国，小仙女教育他不能说谎，每当他说一次谎他的鼻子就长一截，他连说三次谎，结果鼻子长得连在屋子里转身都不能了，还长出驴耳朵最后竟然变成了一头驴子，被别人卖来卖去，受尽折磨。后来还是仙女搭救了他。最后，他们父子在鲨鱼腹中意外重逢，并设法逃了出来，在海边住下。从此，小木偶每天去做工，有空还编篮子，晚上读书、写字。最后终于成为一个诚实、听话、又爱学习，还能帮助父母的好孩子。
这本书里皮诺曹总是在不断地犯错，不断地历险，又在不断地明白事理，吸取教训，书中通俗、幽默的语言不时的让我捧腹大笑，同时也让我们明白了做人的基本道理：诚实守信、知错能改、爱学习、尊重父母……
《木偶奇遇记》读后感(篇3)
我读过几本奇幻色彩的书，比如《爱丽丝梦游仙境》、《汤姆·索亚历险记》，虽然都是很有趣的故事，但都没有《木偶奇遇记》那样令我感动。
这本书讲的是小木偶皮诺曹在经历了各种危险和磨难后，终于化身成人的故事。
小木偶皮诺曹从他诞生的那一刻起，也许就拥有了一个梦想——有一天变成一个真正的小男孩。
可是他毕竟只是一个小木偶，和很多顽皮的孩子一样，他不爱呆在家里学习。他从家里出去后，不料被大鲨鱼吃到肚子里。更出人意料的是，在鲨鱼肚里，竟然遇见了爸爸。他和爸爸一起设法逃出了大鲨鱼的肚子。
他因为贪玩，来到了娱乐国，不想，又变成了一头小毛驴。小毛驴被卖到马戏团里，吃尽了苦头。
可是所有的危险，都被一一化解了。经历的磨难，也让皮诺曹学到了很多东西。他渐渐拥有了人的智慧，会分辨真假善恶。他还拥有了人的爱心，会辨别什么是美，什么是丑。最终他变成了一个真正的小男孩。
读了这本书，我得到了很多启示：我们不仅要拥有自己的梦想，还要为梦想的实现而努力。遇到困难不能被吓到，而应该想办法解决。这样，我们不仅能学到更多的东西，而且离我们的梦想也更近一步了。
小木偶皮诺曹实现了他的梦想，我也要追求我的梦想。我长大后，想成为一名作家。所以现在就要多读书、读好书，为我的作家梦而努力。
《木偶奇遇记》读后感(篇4)
暑假里，奶奶给我买了《木偶奇遇记》，我非常喜欢。书的封面非常美丽鲜艳，上面还画着个可爱的小木偶，它歪着头，做着可笑的鬼脸。旁边画着个年过半百的老人，花白的胡须和头发，戴了副眼睛，张着嘴巴哈哈大笑，看了觉得很有趣。
回到家，我迫不及待地拿出来，津津有味地看了起来。这个故事介绍了在一个星火满天的晚上，玩具匠比特制造的小木偶皮诺丘获得蓝仙女赐予生命，但却未能成为真正的小男孩，为了实现这个梦想，小木偶展开了一段奇幻旅程，从考验中培养出了成为的小男孩所必需的美德、勇气和忠实。小木偶皮诺丘不顾好朋友蟋蟀占美尼的劝勉，经历了一个又一个惊险有趣的考验。最精彩的是玩具匠比特被鲸鱼吃到肚子里去了，皮诺丘克服了很多困难，英勇地救出被困于鲸鱼中的比特，成为一个有血有肉的勇敢的小男孩！
看了《木偶奇遇记》以后，我觉得自己的胆子太小了，常常在路上看到一只小狗都会躲到爸爸妈妈身后；上课有时候不敢举手，大声发言。和皮诺丘相比，那真差得很远呢！我凝视着书的封面，小木偶仿佛在对我说，让我们一起做勇敢的孩子吧。
《木偶奇遇记》读后感(篇5)
在这个暑假我看了意大利作家，卡洛·科洛的名著——《木偶奇遇记》。里面的主人公是匹诺曹，他可不是一般的男孩，而是一个木偶，是油一块会说话的木头雕刻而成的。
匹诺曹的眼睛刚刻好，就会咕噜噜的转；鼻子刚刻好，就开始长起来；嘴巴刚刻好，就张开来笑了。更有趣的是，他的手刚刚做好，就把雕刻他的老木匠杰佩托的假发给拉掉了。他的脚刚刚会动，就满屋子乱跑，还一个健步蹦到了街上。老木匠把一块能哭能笑的木头雕刻成木偶，并取得生命的木偶当成自己的儿子，和许多男孩一样，匹诺曹调皮，捣蛋，做事任性，很少考虑后果。他给他的亲人带来了一系列的麻烦：父亲因他而坐牢，还差点为他送命，好心的仙女姐姐因悲伤过度而“斐然长逝”。他自己也遭到了一次次的惩罚：食火者曾打算把他投入火炉当柴烧，狐狸和猫骗走了他的钱，又把他吊到一棵大橡树上，农民用捕兽夹逮住了他，强迫他当看门狗，渔夫把他当做鱼抓回去油炸；在玩乐国，他和灯芯都变成了驴；逃命时，他又掉进了鲨鱼的腹中......经过种种遭遇，匹诺曹终于认识自己的错，决心痛改前非，并努力学习、辛勤劳动，最后就出了父亲，匹诺曹长大了，他变得诚实、勤劳、善良，成了一个真正的男孩。
这篇童话，通过匹诺曹一系列曲折，离奇的经历，变现了小木偶热爱正义的品质。《木偶奇遇记》告诉我们：做人一定要诚实，不要说谎，面对事情自己要有判断力，不要轻易相信别人的话，面对自己的错误和缺点，要勇于承认和改正。
《木偶奇遇记》读后感(篇6)
匹诺曹这个名字相信大家并不陌生，匹诺曹并不是一个普通的男孩，而是一个木偶。它每说一次谎话，鼻子就会长一截。《木偶奇遇记》这本书的作者是意大利卡洛·科洛迪。
这本书的大致内容讲的是有一块木头在一个老木匠的家里，有个人想要这块木头做一个木偶，那个人叫杰佩托。匹诺曹被杰佩托刻好后就向着门外跑去，而杰佩托再后面追，结果在围观群众的'“帮助”下，杰佩托被送进了监狱，而匹诺曹自己跑回家后，肚子很饿，它现在开始反悔开始这么做了。后来，匹诺曹被木偶表演团的经理食火者抓去后，食火者给了匹诺曹5个金币，但后来被瘸腿狐狸和瞎眼猫给骗走了。匹诺曹又遇到了仙女，并认她为妈妈。而最后匹诺曹经历了九九八十一难，匹诺曹终于变成了一个真正的好男孩。
这本书里，我知道了人要听爸爸妈妈的话，要不然就会像匹诺曹不好的时候一样想念爸爸妈妈，后悔莫及。
木偶奇遇记读后感10篇
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，心得体会应该怎么制定才会更好呢？经过整理，小编为你呈上木偶奇遇记读后感10篇，还请你收藏本页以便后续阅读。
木偶奇遇记读后感【篇1】
表演开始了，舞台上五颜六色的闪光灯在我眼前闪耀。帷幕拉开，老木匠出现了。他深深地爱着这个小木偶。为了让小木偶上学，老木匠甚至卖掉了自己唯一的一件大衣，换来了小木偶的书包和一个新书包。衣服。许愿仙子告诉小木偶，只要不说谎，就可以变成男孩。然而，小木偶却被两个坏蛋骗了，撒了谎，被骗到欢乐岛，差点变成驴。老木匠得知小木偶在欢乐岛上，独自划着小木船，在海面上乱跑，结果被鲸鱼吃掉了。后来，小木偶在逃跑的时候，也被鲸鱼吃掉了。老木匠终于和鲸鱼肚子里的小木偶重逢了！后来在朋友的帮助下，老木匠和木偶从鲸鱼的肚子里逃了出来。
最终，小木偶知道自己的错误并能改正，决心做一个诚实的孩子，成为一个真正的男孩。老木匠对木偶的热爱，感动了观众，也感动了我。世界上最伟大的事就是爱。只有爱，才能幸福、快乐、温暖，才能拥有美好的生活。这个故事告诉我们，要想得到别人的尊重和信任，就必须诚实、守信、务实、善良、谦虚，善待他人。也让我明白了幸福是靠劳动，靠尽好自己的义务，靠做对人有益的事。
想起小时候，有一次，我偷偷把爸爸妈妈给爷爷奶奶的零食都吃光了。爸爸问我，我说没吃，爸爸开玩笑说，你的鼻子变长了！我赶紧照照镜子，看看自己的鼻子是不是变长了。我一想到就笑。
同学们，你们撒过谎吗？你的鼻子变长了吗？
木偶奇遇记读后感【篇2】
你想知道怎样做一个诚实懂事又勤奋好学的好孩子吗？意大利作家卡洛科洛迪的《木偶奇遇记》中能找到答案。
《木偶奇遇记》的故事家喻户晓，它讲述了一个任性、撒谎、懒惰、不爱学习、经不住诱惑的坏孩子匹诺曹经过种种磨难，并在磨难中接受了教训，变成一个好孩子的经过。
最初不安分的匹诺曹被坏朋友“瘸腿”狐狸和“瞎眼”猫骗去了准备孝敬爸爸的五个金币，还招来了杀身之祸；被坏朋友灯芯引诱变成了一头驴。悔恨不已的匹诺曹吃尽了苦头，历经千辛万苦，阴差阳错的救下了外出寻找他的爸爸杰佩托，变成了一个真正的男孩，一个听话的.好孩子。
书中有这样一句话“当坏孩子变成了一个好孩子的时候，他们就有能力使他们的家庭内部变得焕然一新并充满微笑。”这句话让我知道知错能改就是好孩子，就像《左传》里的这句“人谁无过？过而能改，善莫大焉。”世界上没有完美的人，也没有一无是处的人，在皮诺曹身上我一次次看到了自己的影子。
以前我贪玩，也希望能找到一方奇迹田，不用劳动就有收获。如果有人来邀请我去玩，我比匹诺曹还跑得快，到底学习比游戏要枯燥得多，搞得妈妈焦头烂额。这个学期妈妈外派出去工作，没有人管我了，学习退步不小。妈妈找了一个机会跟我长谈了许久。妈妈说：“你就像一棵小树苗，如果想长成一棵又高又直的参天大树，必须时时反思自己的行为，不能走下坡路。”当我们犯错误时，家长就像书上的会说话的蟋蟀、小仙女一样，时时刻刻提醒我们、帮助我们及时改正。
《木偶奇遇记》像一面镜子，我要时时对照，提醒自己怎样做一个又听话又懂事的孩子，少让在外工作的妈妈操心。
木偶奇遇记读后感【篇3】
这是一部风趣幽默，含有深刻道理的经典作品――《木偶奇遇记》。
这本书讲述了一位名叫皮帕诺的仁慈木匠偶然得到了一个会哭会笑会说话的奇特木头，并将它做成了一个活灵活现的小木偶，取名：皮诺曹。皮诺曹是个聪明过人、善于学习的好孩子。但由于他太过于纯真，几次被骗子戏弄，还结交狐朋狗友，逃学。渐渐，在这样的气氛的渲染下，好孩子皮诺曹变成了坏孩子皮诺曹。就在皮诺曹变得作恶多端、无药可救的时候，皮诺曹的救星――乐于助人的仙女在紧急关头帮助了皮诺曹，但皮诺曹还是屡教不改。这部作品内容一波三折，语言诙谐风趣，人物栩栩如生，为这部经典之作嵌上了精美的框边。
这部作品主人公皮诺曹刚开始耽于享乐，对于错误屡教不改，通过仙女和爸爸的帮助，经历重重考验，改过自新，终于天从人愿，变成了一个真正的好孩子！
看了《木偶奇遇记》，我懂得了：在我们漫长的成长历程中，难免会遇到一些坎坷挫折，犯一些错误，关键的是勇于承认错误，敢于改过自新，这才是一个真正的好孩子！
木偶奇遇记读后感【篇4】
我读过的课外书当中最喜欢的是《木偶奇遇记》了，书里面讲了一个由木头做成的会跳舞、会说话有感情的神奇木偶人皮诺基奥变成真人的故事。开始时他逃离学校和家庭，向住那种即不用读书和劳动又可以尽情地玩耍的生活，结果在一次次的“奇遇”中受尽磨难，经过仙女的指点他渐渐地明白做个好孩子的道理：应该上学读书，需要听一听大人的话。最后在仙女的宽容和帮助下，善良的木偶人皮诺基奥变成了一个懂事、诚实、勇敢、善良的真正男孩。
读完这个有趣的故事，我的心情很复杂，每个孩子不都有些皮诺基奥身上的缺点吗?并不是有缺点就是“木偶人”、就是坏孩子，只要勇敢面对自己的缺点，好好改正，多听取对我们有利的劝告，改正了就是好孩子。我记得每次爸爸看见我玩IPAD上的游戏时，都会说：别玩了，心思全在游戏上，多做些题多看点书对你有好处。觉得爸爸好烦人，我只想一时玩得痛快，哪管还有什么作业，复习功课，看课外书，结果期末的数学测试考得很不理想，我很后悔没听爸爸的话，心里暗暗下决心，以后一定少玩游戏了。每个人心里都住着一位仙女不是吗?
生活中经常可以听到或者看到一些孩子不好好上学，泡网吧、说谎、好吃懒做、养成一身的坏毛病，结交坏朋友，结果在坏人的怂恿下做出危害社会和家庭的事情，使自己悔恨一生。
不因恶小而为之，不因善小而不为，很多坏习惯都是从不以为然小事开始的。
我将把这个小木偶人的故事永远记在心里，让他时时鞭策、提醒和鼓励我，伴随我成长。
木偶奇遇记读后感【篇5】
这是一个关于一个小木偶的故事——泽普德，一个老木匠，把一块会哭会笑的木头雕成了一个木偶，把获得生命的木偶当成了自己的儿子。老木匠把他的外套卖给木偶去上学。木偶们太喜欢玩了，以至于他们把爸爸卖外套买的课本换成了戏票。带着快乐离开学校的木偶们遇到了会说话的蟋蟀、仙女、鲨鱼、大蛇和灯芯。发生了很多有趣的故事。他在仙女面前撒了谎，结果鼻子长了好几次，连门都出不去。最后，他掉进了一条大鲸鱼的肚子里，意外地遇到了老木匠皮帕诺。从此木偶们每天上班，有空就编筐，晚上就看书写字。最后，他变成了一个诚实、听话、爱学习、能帮助父母的好孩子。经历了种种，木偶终于长大了。他变得诚实、勤奋、善良，成为了一个真正的男孩。
虽然这个故事大部分只讲了木偶的挫败感，哪个读者能认为这个故事包含了深深的爱。木偶没有课本。老木匠卖他们的外套给木偶上学。即使很冷，也要用自己的力量给木偶带来快乐。多么伟大的父爱。而且，木偶的成长经历告诉我们，只有诚实才能获得信任。如果你一直撒谎，别人会对你失去信心，你也会失去朋友。
看了这本书，受益匪浅。从书中我学会了诚实、善良、坚强、勇敢，最重要的是懂得感恩、孝顺父母，长大后回报父母的好。
木偶奇遇记读后感【篇6】
《木偶奇遇记》的故事家喻户晓，它讲述了一个任性、懒惰、不爱学习、经不住诱惑的坏孩子，在经过种种磨难后，吸取教训，并在爸爸、仙女、蟋蟀等人的帮助下，最终变成了一个诚实、勤劳、勇敢、好学的好孩子。
在这个故事中，给我印象最深的就是匹诺曹在寻找爸爸的过程中，没想到竟和爸爸在鲨鱼的肚子里意外相逢了，他乘鲨鱼打喷嚏的时候，和爸爸从鲨鱼的肚子里逃了出来，为了给爸爸增加营养，快快的健康起来，他每天都去奶牛场舀水给爸爸换牛奶喝。正因为如此，有一天，他终于从一个一说谎就长长鼻子的木偶变成了一个有血有肉的小男孩。
从匹诺曹身上，我也看到了我的一些缺点，爱贪玩，平时不太喜欢看书，虽然课上表现积极，但是总是爱说话，以后我一定改掉这些小毛病，不然就会像匹诺曹那样吃亏上当，最后还变成了一头驴，想想太可怕了，我要学习改掉毛病后的匹诺曹，爱学习、孝顺父母，帮助他人，做个老师同学家长喜欢的好孩子。