活动销售总结(通用9篇)。
在没有思路的时候，不妨先看看范文，范文的逻辑框架对我们来说很有启发，你收集了多少可借鉴的范文呢？本文将从多个角度为您介绍有关“活动销售总结”的相关信息，希望我的故事能够给您带来一些思考与启示！
活动销售总结(篇1)
本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
"5个一"的成绩不可忽视
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。
xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
"3个无"的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2.无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。
3.无激励的待遇
给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。
活动销售总结(篇2)
岁月如梭，白驹过隙，忙碌的20xx年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门和各位同事的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，旅游市场营销工作得以顺利进行，取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将全年工作情况作如下总结：
一、完成营销工作
全年在旅游营销推广工作收入总额亿元接待旅游人数万人次，创造门票收入万元，接待旅行社组团人数，创旅游总收入亿元；今年我在旅游营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习旅游业的各项法律及知识，营销的方法和技巧等专业知识，同时还学习公司各项管理制度，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年勤奋学习和辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。
二、做好本职工作，成绩显著
今年我在旅游营销方面开动脑筋，不断创新，通过多项措施开展活动，吸引游客游xx，取得了显著的成绩，得到了上级部门的多次表扬；
三、我的工作做法
1、首先是省公司对xx区旅游开发区的大力支持，为我在开展营销工作提供了有很多的有利条件；其次是我旅游区所处的地理位置极佳，区内的旅游景点旺盛，旅游资源丰富，游人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础。为了使xx区旅游区能够更好的向世人展现，吸引更多的人观光，我积极的开展各种宣传活动，通过广播、电视、发送传单，制作宣传册等各种手段加大宣传我区旅游项目的优越性，树立我区的旅游品牌。
2.通过旅游交易会、商品博览会、推介会等活动的开展为契机，大力推广我区的旅游事业，今年我协助xx旅行社组织好第四届之春旅游风情展，宣传效果显著；组织了xx各旅游企业参加重庆“20xx中国国内旅游交易会”，通过发放资料、会上交流沟通、协作等形式进一步宣传xx旅游形象。大力的推动了旅游区的品牌效应，吸引了更多的旅客到xx旅游。
3.做好各地旅游景区来我区进行的旅游推介会的接待工作。通过接待会向来我区参加旅游推介会的客商进行推广xx旅游，充分把握每一次的宣传机会，通过与来会客商相互合作，到达实现利益双赢。组织旅游企业参加“走进xxx岛大观园一xx亲水之旅推介会”。
4.做好简报编排工作和信息的编写与发布，拓展了我区旅游影响力；全年我共编辑制作xx风景旅游简报共12期，并有多篇文章在日报、商报（今日xx）及区机关服务基层干部服务群众活动简报上发
表。做好世博会宣传、报道工作和做好“双服务”宣传、报道工作。及时报送各类信息共100余条，有效地推动了xx旅游的发展。
5、做好与旅行社之间的互动工作；我还经常联系很多的旅行社对xx旅游的开发和协助工作，思想汇报专题以共同发展、利益双赢的方式吸引旅行社对我旅游区的宣传，组团来我区参观推广，通过各种措施完成xx旅游业的营销推广工作。
在20xx年的工作中，我勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地完成各项工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力。
活动销售总结(篇3)
关于20xx年03月9日的这次活动，个人认为有做得好的地方，同时也有很多可以做得更好的地方。没做得更好是因原还有很多细节没有做到位。
这次活动我只打了八个左右的电话，约了三批客户，实际参加的来了两批，成交了一批。就个人而言，约客户的时间太近了，打电话的时候很多客户不确定，其中有非常想来参加的客户，活动的时间他已经安排了出差的出差，学习的学习，还有的是工作生意上的应酬来不了。
总结下自己做的不好的地方：
1、最主要的是活动前约客户也没好好约，要是准备了，应会有更多的客户到店。
2、约客户时，没有选好先约哪个车型的客户，像这样的活动应先约大排量的车，平时难销售的车型。如果有安排有计划的约，我想应该那些平日难销售的车，活动当天会有收获。
3、时间上没有更好的让客户来安排，活动前两天约，时间太紧了，毕竟购AUDI的客户大
都是事业成功的人事，他们往往都有自己的时间计划。
对下次的活动改进计划：
1、提前准备好相应的电话预约话术，提前想好话术的注意事项。
2、分清楚主要预约的车型，优先约滞销车。
3、定好本次预约的客户批次。
4、活动前五天左右开始打电话，确认客户可以活动当天安排过来。
电话预约话术（个人的话术仅作参考）A销售顾问B客户
A：xx先生/女士您好，我是世茂奥迪的xx，请问您现在方便接电话吗？
B：可以/方便/什么事啊
A：这次打电话给您主要是好告诉您一个好消息的，请问您上次考虑的xx车型还没有购买吧？
B：还没有
A；那您还在考虑AUDIxx车型吗？确定好什么型号了吗？
B：xxxxxxxx
A：这次打电话主要是告诉您，我们店将在xx月xx日xx时间举行一次“闭店销售的.活动”，这次活动的价格绝对非常的实惠，是以往做不到的价格。活动来参加的客户名额是有限的，只有提前报名参与的客户才可以享受活动当天的价格。活动现场也准备了很多抽奖环节，每位现场订车客户都有抽奖机会。现场也准备了些点心，饮品，及表演活动。您看xx月xx日xx时，您能来参加吗？没问题我这就跟您报一个名额。
B：不确定哦，有时间就来吧
A：xx先生/女士，这样的活动我们不是常举行的，一年可能就这么一次，这次的活动可比平时的那些车展实惠的多。而且来店的名额有限的，您能确定可以参加我才能帮您报个名额。
B：那天的活动可以优惠多少呢？
A：价格是活动当天公布的，活动那天的价格也只限活动的那两个小时成交的客户。您要来了活动现场才会知晓。
B：要是那天订了，回去我又反悔不要这个车了，或是其他什么原因买不了，那订金可以退吗？
A：您看了那么久，我想您也是决定的差不多了才会订的，如果真有其他原因我们也不会为难您的，我们的目地是卖车同时也要做好服务，您就放心吧。B：好吧，那你帮我报个名
A：xx先生/女士，您确定了xx月xx日可以安排来参加我们这次活动，那我就给您报名了。活动前一天或活动当天我们会打个电话或发短信方式提醒您的。B：好的
A：xx先生/女士，谢谢您对我工作的支持，那我们xx日见吧，xxxx再见。
活动销售总结(篇4)
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等；
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面；
活动销售总结(篇5)
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一销售活动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇 一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热销售活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)
一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论，小区论发布促销图片进行前期预热。
注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)
八、店面气氛布置：
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(销售活动信息)
g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
活动销售总结(篇6)
20XX年x月x日至x月x日，由xx、xx带队，组成线下活动推广小组，在xx社区“xx奶粉店”，与xx学院xx商城“xx母婴店”，展开“xx网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先总结如下：
一、领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二、人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三、广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四、环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“xx”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“xx”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。
但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：
1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。
2.人员密度不够大，流量不足
3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一定的好处。
活动销售总结(篇7)
1、介绍工作内容：介绍职位和工作内容。
2、介绍计划完成的进度：陈述一年中工作的完成情况，分项目或分点列出。
3、介绍工作成绩：总结一年工作中所取得的成绩，具体指标的完成情况，如销售额达到多少、销售量达多少、开展多少次销售活动等。
4、介绍收获：比如工作经验、为人处事、操作方法等。
5、介绍不足：比如说某个事情办得不够恰当，最后如何解决的。
要客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人 均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
销售工作总结的过程中随时注意以下几点：
1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的`方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
活动销售总结(篇8)
回首20xx年，从pet上市，到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之xx的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。
20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。
客户方面，现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助。xxxx的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。
宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对xx的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代xx的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。
活动销售总结(篇9)
从之前的四个月实习到毕业后工作，十个月。回顾过去十个月的工作情况，问问自己，从懵懂到对公司、产品、行业的了解，以及对岗位职责、客户的了解。在领导和同事的大力帮助和支持下，我立足本职工作，忠于职守，兢兢业业，任劳任怨。了解客户的基本情况，如结构体系、决策权等。，毕业以来销售的目标和职责总结如下：
第一，作为销售人员，认清自己的责任，完成自己的本职工作。
第二，全力以赴完成你负责的客户的订单。
第三，对客户的组织架构和决策体系有清晰的了解，及时整理和向领导汇报客户的项目情况和内部情况；
第四，严格遵守公司的规章制度，完成领导交办的各项工作；
第五，积极广泛地收集市场信息并进行汇总，以探索新的销售机会；
第六，对工作有高度的事业心和主人翁意识，牢记三件大事：客户、公司、自己。
如果你明确了你的职责，你就可以很好地衡量你的工作质量。创业以来，我从工作中一点一滴做起，严格按照职责要求。
首先从商务礼仪方面，拜访客户过程中应该注意和具备的基本素质，比如电话礼仪，如何与客户约好时间，如何给客户送礼，客户拒绝时如何平和沟通，会见客户过程中应该注意的礼仪和说话方式，如何快速了解客户的基本情况和我们需要的项目信息等等。
其次，在启动公司产品时，只有对产品有所了解，才能有坚实的后盾与客户沟通，分享共同话题，才能很好地切入，产生共鸣。就我们公司而言，我们主要专注于风力发电变流器和光伏逆变器。我们知道它们的结构和原理，包括一些部件。目前很多业主关心的是设备的选择。此外，还有一些拓扑图。比如我公司在低压穿越和三相不平衡方面有一定的优势，那么如何实现呢？比如后续要研究更深入的问题。
第三，分析客户信息，及时制定计划，针对如何获得客户的支持。经常与领导、同事沟通，就困难、存在的问题和解决办法征求意见，从而改进。
最后，在日常事务中，接到领导布置的任务后，在保证工作质量的`前提下，积极开始按时完成任务。
总之，通过十个月的实践，我意识到作为一名销售人员，获得客户的认可，赢得订单对我来说是非常重要的。
工作完成：
在实施过程中，要明确任务，主动作为，要求保质保量按时完成。主动拜访客户，了解客户内部情况，梳理决策链，然后逐一得到决策者和影响者。目前对我来说，主要工作集中在梳理决策链，得到决策者开始切入。根据我参加工作以来所做的工作，主要有：
1、与我目前负责的和新开发的客户取得了联系，对他们的大部分决策链和组织架构有了清晰的了解，如华能新能源、北太平洋所、深圳能源、世纪亿阳等。
2、对所接触客户的基本情况和项目情况有一个大致的了解，对之前一些项目客户使用过哪些厂家的设备和首选厂家有一定的了解。了解客户在投标过程中偏好哪些方面，比如客户是否看重业绩、注册资金、现场操作等。，还是更注重价格；
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课外活动总结(通用9篇)
时间是宝贵的，但是时间也是易逝的，我们的活动结束了，我们现在到了安心写活动总结的时候了。我们写总结提出的就是自己的想法，很具有独特性。所以，我们应当静下心来好好思考，应该怎么写好总结！到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？或许你正在查找类似"课外活动总结(通用9篇)"这样的内容，为防遗忘，建议你收藏本页！
课外活动总结【篇1】
“生命在与锻炼”，凡经常参加体育活动的孩子，身体都很健康，而体育能促进学生动作的发展，还可以活跃学生的生活，使学生活泼开朗，并能逐渐养成勇敢、坚强等品质。这一学期我校的篮球课外兴趣小组有序的在开展活动。篮球课外兴趣小组活动给学生们带来了快乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面现将本学期的活动总结如下：
一、教学目标
1、让学生了解上体育课和锻炼身体的好处，能够认真上好篮球活动课。不要把体育活动当作自由课。
2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。
3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。
4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。
5、通过有计划、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。
二、任务完成情况
本学期的篮球课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划和准备。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，都达到活动要求。学生了解并掌握了篮球有关得知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。
三、主要经验和体会
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。
四、存在问题
学生的基本素质比较差,吃苦耐劳的精神不够,训练量还需要提高。学生的力量，耐力、速度、弹跳力和柔韧等素质，因此在训练工作中应强调身体训练。
五、改进措施
1、与家长和学生进行沟通，争取家长的支持和学生的参与。
2、采用灵活、多变的训练方法和手段，增强队员们的训练热情。
3、狠抓球队的训练作风，使队员们养成良好的训练习惯。
4、单项技术的训练采用多球训练的方法。
5、每周进行一次全队大评比，增强队员们的竞争意识，互相帮助提高。 通过一学期的篮球体育活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命” ，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。
课外活动总结【篇2】
本学期美术课外活动小组师生共21人，自20xx年9月9日开始至20xx年12月下旬，历时4个月，完成作品20幅，终于在“诵读经典，传承礼仪”元旦会上得到圆满展示。本学期我们美术课外活动小组以“我画，我快乐”为口号，认真学习了超轻粘土和线描写生知识，并做了大量绘画练习，现将基本情况总结如下。
一、带着快乐学习。
每一个参加活动小组的孩子都是带着快乐的心情来学习的。不管是超轻粘土还是线描写生，孩子们都非常感兴趣。这些学习材料和主题内容非常新奇，并贴近学生生活。
超轻粘土只是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，在日本比较盛行，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。之所以没有选择橡皮泥作为手工材料是因为超轻粘土特性很好。它们超轻、超柔、超干净、不粘手、不留残渣；颜色多种，可以用基本颜色按比例调配各种
颜色，混色容易，易操作；作品不需烘烤，自然风干，干燥后不会出现裂纹；与其它材质的结合度高，不管是纸张、玻璃、金属、还是珠片都有极佳的密合度；作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉；原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了。在我们制作超轻土作品时，学生都被这些鲜艳的色彩和生动的造型深深吸引住了，他们都很开心地捏玩。
我们的学生生活在城市，对都市风景都非常熟悉，他们经常去嘉定或者市区见到一些高楼大厦和公园，古镇老街。四、五年级学生认知能力和表现能力都比较强，他们喜欢眼前这些美景，急于想表现在画纸上。画一些有透视感的风景写生对他们既是一种挑战又是一种自我能力的肯定，是他们有一种成就感的快乐。
二、教育价值。
低年级学生捏塑活动本身是儿童进行的游戏，也是一种创作活动，他们捏塑不仅图自己高兴，并且宣泄自己的情感，随意捏出困扰了他们的事件和问题，也表达他们快乐的心绪和事物，捏塑活动的作用在于通过宣泄使儿童心理得到平衡，促进他们身心的和谐发展。捏塑活动不仅促进学生智力成长，而且可以增
加他们的认知能力，培养他们的情感、心绪、性格、兴趣和爱好，从而进一步促进健康成长。
高年级学生通过欣赏线描作品，激发对线条的兴趣，通过尝试用不同材料画线，让同学们感受线的魅力，培养学生的创新精神和审美意识。学生写生建筑、风景，不仅满足了他们当建筑和景观设计师的心愿，同时也锻炼了他们的写生能力，对于激发学生将学到的美术知识运用于现代生活有着重要意义。建筑和景观设计的专业性很强，要求设计师有非常丰富的空间想象能力和扎实的绘图能力，能将的建筑和景观造型美和使用功能展现在图纸上。线描写生主题利用学生对都市及风景的喜爱为动力进行写生，有效的激发学生的学习兴趣和创作激情。
三、存在问题分析反思及对策举措。
1、泥工技法。通过观察，我发现学生的观察能力都很强，对色彩的敏感度也很好，但是动手能力有些差，看到一个喜欢的事物却很难表达出来。所以在练习阶段，我给每个学生发放了橡皮泥，对照步骤进行了制作，加强了按、压、搓、团、叠加等技法的练习。
2、构图。构图指在有限的平面空间上，运用视觉形象设计构成新的视觉世界。它包含造型全部在画面中的组合，即图形构成的画面。一些学生刚开始作画时，把握不好构图比例关系，画面总是偏上、偏下或者在某一个角落。构图要突出主题，取景时不能过于杂乱，画面要简洁、主次分明，对画面主体的位置、方向，在画面上要作合理的安排。所以，我单独抽取一节课进行了构图的讲解和不同构图画面的辨别，及练习时进行矫正。
3、透视。街道、马路、建筑房屋都是学生平时生活中所熟悉的环境，马路、房屋侧面墙体的平行及两点透视现象对学生来说并不陌生，但是他们网往往透视的角度找不准，画出来的事物过于平面化。所以我在讲授和演示透视画法时，首先确定平行于画面的建筑形状，再确定视平线和视点，然后确定主要的消失线和垂直线，最后添加细节，并要求学生多做练习。
4、作品参展。这次作品完成之后，在校园内用KT版以“元旦书画展”形式与书法艺术组合做展览，效果良好。在展览之前，优秀作品已经拍成电子版的，传到未来网上的书画频道进行交流。希望下个学期能在更多网站上进行展示。
5、小组成员稳定性。本学期课外小组成立之初，每个班级感兴趣的孩子都过来参加，人员很多达40多名，可后来随着学习难度加深，一些孩子逐渐放弃，不来参加，最后每期退减到10名左右。这种组员的数量及按时来上课的不稳定性显示出组织纪律的不严格。所以我决定对下学期参加课外小组的同学进行考核筛选制，留下一些稳定和认真学习的组员，制定固定的时间和课堂纪律制度。
课外活动总结【篇3】
培养学生浓厚的学习兴趣是取得良好学习效果的重要因素。本学年我们初二地理兴趣小组活动开展得有声有色，圆满地达到了开展兴趣小组的目的，取得了良好的成绩。
一、兴趣小组的主要活动内容
兴趣小组是面向全体初二的学生，所以选择的项目比较多。在指导中常常鼓励学生搜集资料，自己来写地理研究论文；一个学地理的学生应具备独立、熟练的动手能力，也是良好素质的组成之一。活动中，放手让同学独立动手做，指导他们向更快更好努力。研究中遇到的困难小组想办法解决，解决不了的再向老师询问；发现问题，提出自己的问题观点；在实地考察和收集资料的过程中，每位同学都积极踊跃、手脑并用，表现得相当活跃，投入了很大的热情。这种活动的方式很受学生的喜欢。
二、培养学生的科学研究的素质
1、培养独立的动手能力。培养学生做模型、实践调查、制作模型、写论文等多方面的动手能力。一个地理研究人员应具备独立、熟练的动手能力，也是良好素质的组成之一。活动中，放手让同学独立动手做，指导他们向更快更好努力。每学年我都要在各班培养一些实验能手，不仅能在科技活动中显身手，还能帮助老师在课上辅导其他同学。
2、培养科学观点和科学态度。研究活动不仅要给予学生知识教育和能力培养，且思想政治教育、科学观点教育更为重要。每门学科都有自己的科学观点是学科的精髓，让学生学会用科学的观点去分析、判断和解决学科的问题，具有重要的理论和实践意义。对学生灌输进化的观点，用以解释变化发展的地理界；进行环境观点的教育，知道地理环境是相互依存、相互影响和相互制约的关系，人类活动影响环境，反过来自然环境也决定人类的兴衰存亡；还有实践的观点，实践是获取知识、培养能力、提高素质的重要途径，是充分调动主观能动性、创造性和发挥聪明才智的重要手段。
三、有利于促进学科的课堂教学
1、开展地理兴趣小组活动，能进一步消化课堂所学知识，并扩大知识面和提高深度难度，所以兴趣小组是课堂教学的补充和延续。
2、地理兴趣小组是补差补缺、因材施教的场所。兴趣小组是面向有兴趣爱好有特长的同学。对于好学生，让他们在活动中得以提高、巩固兴趣、发挥特长，以他们为主参与各项竞赛，起到榜样作用，并委以组织领导职务。对于学习有困难，思想品质有缺陷的学生，注意发挥他们一技之长、培养好的学习品质，密切师生关系，沟通情感，以减缓课堂教学的压力，淡化他们的消极情绪和负面影响，起到很好的教育效果。
3、促进地理学和其他学科联系。
四、有利于开发学生的非智力因素
有科学家研究表明在一个人的成长过程中非智力因素起着至关重要的作用，人的智力差异一般不会很大，而非智力因素对于人才的成长起到更大的作用。绝大多数学生对丰富多彩的地理界表现极大的兴趣。调动和发展他们的兴趣开展科技活动；在这些活动中，他们必须付出劳动，必须持之以恒，经历过失败和成功，培养了责任心和劳动观念，更重要的培养了兴趣和意志，形成了好的学习品质，并迁移到课堂学习中去，同时密切了师生的感情和同学之间的感情。提高其积级向上的生活热情，不断探索，勇于追求。虽说地理知识的运用在我们每个人身边发生，但学生不一定了解，不一定关注，再加上每个人的学习基础不同，学习态度也有很大的差异，特别是一部分学生，行为习惯差，不重视地理课的学习。
而通过这一次的活动，激发了学生学习地理的积极性，培养学生的主动探究、主动学习的能力，明白了许多地理知识，了解了地理科技动态，探索了许多宇宙的奥秘，也明白了人和环境和谐发展的道理。这次活动，学生与人交往的能力，处理问题的能力，适应社会的能力也有不同程度的.提高。地理兴趣小组的活动有利地促进了课堂学习，是被实践证明了的、有益的教学方式。
课外活动总结【篇4】
课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要我担任学校的舞蹈社团的训练工作，结合每周五的社团活动时间进行训练。
在班主任的配合下，我在一、三、年级选了45名队员，三年级三人做领队和小组长。为了培养新的舞蹈学苗，我又在一年级选了20名新队员，多数队员队舞蹈的动作要领和队形已基本掌握。
作为音乐教师，虽然我不是专业的舞蹈教师，但是我有一颗对舞蹈教学的热心，有一颗对学生教育的热心。为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识，我利用休息时间，不断学习研究舞蹈的编排和创意，努力提高自身的业务水平。
由于各社团上课和休息时间的差异，我们总是在第一时间的调整练舞的时间。这样不仅解决了大家时间上的冲突。而且更加合理的安排了时间。为进一步学习新舞，创新舞蹈等方面提供了良好的时差。为广大的会员提供一个交流和相互学习的平台，让大家在课余的时间能与志趣相投的同学共同切磋，共同进步，共同成长。
总结自己在活动排练中，坚持做到以下几点：
第一，精选教材，难易适度，富有儿童情趣。
第二，示范准确，富有感染力。
第三，加强具体指导，及时纠正错误。
第四，练习时间适度，动静交替，形式多种多样。
第五，教师给学生创造表演的机会，增加舞台实践经验，提高学生学习舞蹈的兴趣，使之能持之以恒地学习下去。
今年六一我编排的舞蹈《鼓娃》获得了团一等奖的好成绩，社团取得的成绩都是所有演员们付出的辛劳。
存在的不足：男队员的培养没有时间落实，在今后的选人中我要留心各班级的男生，让那些对音乐有兴趣的男同学有机会得到锻炼，让他们在舞台上有机会展示自己的风采。
课外活动总结【篇5】
本学期的科学兴趣小组活动已经顺利完成。在活动中，我主要引导学生通过观察周围的一些自然事物和现象来发现和提问，并能够根据问题来探究问题的答案，从而写出一篇简短的科技论文。
在活动中，我鼓励学生动手动脑，开展合作学习，注重培养学生的观察能力、动手能力、大脑能力和写作能力。学生们对这项活动很感兴趣。在活动中，他们非常积极，可以参与活动。他们也非常认真，取得了很大成绩，主要表现在以下几个方面：
1.因为他们意识到了这项活动的乐趣，他们对科技论文更感兴趣。俗话说：兴趣是老师。在教学中，我个人意识到了这一点。每一次活动，他们写的作文都让我很意外。
2. 学生的各种能力比以前有了显著的提高。现在，通过观察周围的一些事物，他们可以顺利地写一篇科技论文，理解和掌握许多以前在课堂上学不到的知识。
3. 在活动中，我还注重培养学生的环保意识。为他们创造适当的机会，引导学生比较和评估一些现象。他们的环保意识也比以前大大提高了。
4. 在活动中，我还注重培养他们互助合作的精神。当他们遇到问题时，其他学生会主动帮助他们。现在，小组中的学生已经形成了良好的互助品质。
5. 学生的观察能力也得到了提高。当他们遇到不理解的事情和现象时，他们会问为什么，想办法找到问题的答案，记录过程并写一篇短文。
6. 兴趣小组中的大多数学生通过自己的努力完成了自己的作品，一些学生提交了高质量的作品。
在本学期的科技论文兴趣小组活动中，收获较多，但也有许多不尽如人意的地方，也有许多不足之处：如果一些学生在活动中不注意卫生，会将一些用过的废纸等东西扔在地上。有些学生无法在活动开始前准备活动所需的物品。有的科技论文写得粗糙,不够仔细,质量不高。我将在今后的活动中关注这些现象和问题，努力使课外兴趣活动小组的工作更细致、更好。
课外活动总结【篇6】
本学期学校为激发学生的学习兴趣，调动学生的求知欲特别开展了各学科的课外活动，我们初二年级地理老师积极响应，精心准备，把每堂课外活动上的有声有色，下边把本学期的课外活动做一总结，发扬优点，改正不足，以后争取把课外活动上的更好，使学生在轻松越快中获取更多的有益知识。
1.本学期课外活动参加班级为初二年级1-12班学生，共50余人，每周5下午第四节课上课外活动，报名参加课外活动的学生都能每次及时参加，没有请假早退现象，体现了这些学生对自然科学的兴趣和求知欲。
2.本学期的课外活动安排了以下几次活动。
(1)带大家一块进行自然地理的学习，观赏美国一个事实纪录片《荒野求生》，通过对本片的欣赏，让学生掌握更多的野外生存技巧，以及在世界不同的生活条件下如何应对自然给我们出的各种难题。
(2)近年来，我国与日本之间关系比较紧张，学生对于我们和日本之间的事实情况想要更多了解，也是通过日本的《海豚湾》，来用血腥的事实，告诫大家，保护野生动物，保护我们的海洋生物的重要性，从自然的另一个角度了解到国家的领域面积包括：海陆空。
(3)关于玛雅人的预言--世界末日，学生不由得心生畏惧，于是，我们备课组就精心准备了一些关于世界会不会消失，以及消失后会是什么样子的的纪录片给大家播放，《人类消失之后》，让大家树立一种危机意识，并且就最近发生的一些大事情给大家解释清楚，满足学生的求知欲以及好奇心，让学生了解到更多在课堂上学不到的课外知识，不仅拓展了课外知识，而且让学生对地理更感兴趣。
3.本学期的课外活动准备充分，题材广泛，资料都是优中选优，效果良好。不足之处是在进行课外活动中对学生的反馈意见没有及时跟踪和调查，以后要加强和学生的交流，上学生喜欢的课外活动，上学生注意的知识点关注话题的课外活动。使学生和老师心连心携手把课外活动上好。
课外活动总结【篇7】
不知不觉中，一年又过去了，在本学期的音乐课外活动中，我担任了辅导老师。通过本学期的活动开展，使同学们掌握了一些基本的音乐知识、歌唱技能，活动中提高了学生学习音乐的兴趣，使学生扩大了视野，增长了知识，陶冶了情操，活跃了身心，锻炼了意志，增长了才干，为学生终身喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定良好的基础。现将本期音乐兴趣小组活动总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。
一、在合唱训练方面
加强科学发声训练，激发合唱兴趣。歌唱是以高位置的科学发声方法为基础的。训练学生唱歌要统一的姿势，训练队员正确、统一的呼吸，在练习中向学生时时提及气息的控制，掌握了气息的控制后，进行发声的练习，发声练习曲由浅至深，简单到复杂。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，我采用了他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。
比如像“闻花香”一样做深呼吸练习；用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声（大本嗓）和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样会损坏声带，而且会破坏声音的美感。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱练习优秀合唱歌曲，作品的选择由易渐难。
二、在舞蹈训练方面
学生的成绩很好，我采用有了先从软功方面入手，首先，先要训练学生的肢体软度和协调性，学生通过这些训练了解到肢体美。然后培养学生对音乐的欣赏美，利用自己的耳朵感受音乐的情操，学生完全的融入到了音乐中，并把自己当成音乐里的小主人公。通过这一学期的训练，通过训练，学生在表演方面也有很大进步。
课外活动总结【篇8】
养成良好的读书习惯，掌握较好的读书方法，是人生发展的源泉!我校为了进一步引导学生正确面对丰富多彩的阅读世界，为丰富学生的精神，为学生终身发展奠定基础，提高学生的人生品位，提高学生阅读效益。让孩子们的身心得以健康成长。从学期初开始，课外阅读活动在我校，轰轰烈烈地开展起来，自活动开展以来，我校学生品读课外读物已蔚然成风。我们结合区镇的精神，立足于本校实际，开展课外阅读活动，如今，我校课外阅读活动开展将近一外学期了，现将本校课外阅读工作总结如下：
一、课外阅读开展的活动
1、依据不同阶段学生的不同认知结构与心理特点;分年级制定课外阅读目标,一二年级重在了解故事情节,受到思想教育;三四年级重在积累妙词佳句,并学以致用,五六年级中在理解领悟。结合本校语文特色作业,一二年级写日记，三四年写读书笔记(心得)，高年级写读后感，让学生学以致用。
2、根据顺德区小学分级阅读参考书目的精神,对图书室进行科学分类,为底、中、高年级推荐应读书和可读书。
3、学校建立班级图书角,和好书交换站,为学生阅读提供资源不尽的素材.班级图书角由教师每周到图书室借阅一次,使学生人手一册;好书交换站由学生自备书,学生之间开展“好书换换看”活动,激发学生阅读兴趣.
4、改进课程计划，让学生有读书的时间。
要想让学生参与到读书活动中来，必须有时间上的保证。为此们学校专门规定课外阅读时间安排在午休，每周周末，和有时雨天的大课间时间;并提昌每个班级每周抽出一节课的时间做为课外阅读课时间，在这一节课上教师可以与学生一起阅读，也可以进行学生间的读书交流，还可以对学生的读书进行指导。总之要充分利用好这一节课外阅读课时间，让学生充分地阅读，与人类的精神大师对话。
5、强化阅读指导。
为了提高学生的阅读水平，也为了给广教师提供一个指导学生阅读的平台，我们组织教师围绕怎样开展课外阅读进行交流、讨论，互相学习，推进活动的深入开展。学期中举行了一次班级读书演讲比赛、11月份"我爱我的祖国"读书征文活动和“如何指导学生进行课外阅读”的经验交流活动。让教师以自己的行动带动学生的阅读，激发他们的阅读热情。
二、取得的成效
短短几个月实践，我们已看到了课外阅读带给学生的无限魅力，积极地阅读课外健康读物能使学生文化修养更为深厚，生活视野开阔，促进了个性心理的健康发展，课外阅读在我校已经生了根、发了芽，取得了很大的成效。
下个学期，我们准备继续开展各种活动，采取各种有效措施，激发和引导学生读好书的兴趣，相信他们会真正爱上阅读，迷上经典。我们相信只要我们坚持让学生课外阅读，就一定能浓厚读书氛围，让校园书香四溢。
课外活动总结【篇9】
本学期开展了丰富多采的课外活动，开阔学生视野、丰富知识，提高能力，陶冶情操，开拓创新，为学生身心发展提供广阔的空间，使学生获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验，发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。课外活动成效显著，现总结如下：
学期初成立了学校课外活动领导小组，由主管领导、班主任共同负责学校的课外活动工作。首先做好宣传工作，使学校师生进一步了解其意义，踏踏实实的既安全又顺利的开展活动。在此基础上，根据学校实际情况，拟定好活动内容及各种活动项目，安排好辅导老师，培养各种活动的骨干力量；安排好各班活动范围、活动场地；建立健全实行评比制度，一月一小评，一学期一总结。在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整，开设阅读欣赏与趣闻数学、舞蹈、电子琴、书法绘画、乒乓球等活动内容。这些课程项目的设置与开发有利于促进学生发展，有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。
我们在兴趣小组活动实施过程中实行双选制度：活动前，学校根据每个教师的特点选择辅导教师，同时根据课程的开设情况，鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择兴趣小组。在老师的帮助下，学会观察，学会分析，从而创造真正属于自己的个性空间。
为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，我们坚持“五定”：
一定活动课程，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校的实际，开设兴趣小组课程；
二定活动目标，针对重点项目，学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据；
三定活动时间，兴趣小组活动列入教学计划，每周两课时的固定活动时间；
四定辅导老师；
五定活动地点，我们会确保各兴趣小组固定的活动地点，开展了丰富多彩、形式多样的文体活动。
文学艺术类的活动内容主要围绕书法、绘画、舞蹈等展开。以此来丰富学生们的精神生活。提高他们的欣赏能力。
除取得以上的成绩，还有以下问题在今后的工作中须注意：
在各种课外活动开展的过程中，有时只注重形式的变化，忽略了活动目的的针对性；活动的顺利开展，有赖于工作前的准备活动，但活动后的小结，大多数同学懒于表达，有些同学只满足于“我知道”，而没有由此及彼，作出更深刻的思考。以上几点还须在今后工作中改进。
总之，要全面提高学生的素质，我们要做的工作还有很多，还需要在各级领导的指导下进一步完善、发展、提高。我们得继续努力创造条件，让每一个孩子都参与到课外文体活动中去，体验到一份成功的快乐，从而树立自信，拥有克服困难的信心和勇气。我们有决心，有信心，有能力把我校建设成“全面加特色”的学校，把学生培养成“合格加特长”的二十一世纪接班人。
五一劳动节营销活动方案通用9篇
在工作上，做好计划提前准备是非常重要的，贯彻公司的各项指标。着手安排一份详细的工作方案是非常有必要的，方案可以让我们对世界有一个整体的了解。我们为您整理了一些有关《五一劳动节营销活动方案》的信息，供你参考和使用，请收藏和分享！
五一劳动节营销活动方案(篇1)
活动时间：
5月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“劳动节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“劳动节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“劳动节”是我国的传统节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
五一劳动节营销活动方案(篇2)
一、活动背景及目的
五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!
二、活动时间
20__年5月1- 3日
三、活动地点
金地名峰营销中心
四、活动对象
金地名峰所有到访业主、客户
五、活动主题
爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员
六、活动内容
1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动
活动时间：5月1-3日 下午3:00开始
活动场地：金地名峰项目现场
活动对象：名峰业主、近期到访客户
活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“峰狂”运动闯关游戏
? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。
? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。
? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖――每天1个――3个月物管费
二等奖――每天2个――足浴盆
三等奖――每天3个――电烤箱
四等奖――每天4个――榨汁机
五一劳动节营销活动方案(篇3)
一、促销主题
举国欢腾庆五一，开心购物去xx。
二、促销期限
x月x日—x月x日。
活动一：
日化节—亮丽人生
三、活动方法
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。xx超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
四、现场布置
太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
五、文艺活动安排
1、最后胜利(x月x日—x日)
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(x月x日)
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(x月x日)
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采(x月x日)
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品。设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次)。免费化妆会。美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(x月x日)
六、活动形式
“xx杯”少儿绘画大赛、作品展
从x月xx日开始，少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。
x月x日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线(x月x日-x日)
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从x月xx日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从x月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
七、商品促销活动安排
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二、爱情岁月甜蜜之旅
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：x月xx-x月x日
八、活动方法
1、极地情婚纱show(二至三场)
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情，留住精彩
3、甜蜜之旅
活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。
九、宣传计划
1、电视广告岳阳无线频道8次。
2、广播电台10天。
3、xxx商品快讯15000份。
4、店面pop。
5、xxx店面布幅广告1幅。
6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次。
7、报纸软文宣传不少于3篇。
8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。
五一劳动节营销活动方案(篇4)
当五一黄金周有法定的三天变为一天，同时增加清明，端午，中秋为法定节假日时，人们众说纷纭。有人认为，这是宏观调控政策，是针对目前旅游市场中消费者的特点而采取的一种应对措施。因为随着消费者收入的增加，生活的改善，他们的消费观念也在不断改变，有冲动型变为理智型。即他们不再把消费时间集中在五一，十一，春节，而是分散在平时。也不在盲目消费，而是出发前认真选择旅游目的地，考虑价格，路线，天气等因素。有人说，黄金周的改造使更多的游客不能远程旅游，缩小他们选择的范围，从而不能拉动全国经济的发展。旅游者只能在附近城市旅游，增加区域经济。
在我看来，五一黄金周不应取消为一天。从目前来看，五一游客人数在减少，但这只是个过渡阶段，任何一种新生事物的发展都要经历这个过程。当人们发现五一游客人数不多时，他们还会选择出游。因为这是一个好季节，好天气，好风景，况且他们又有时间。但是国家文件已经下达了，我们还要制定相应的措施。针对五一三天假期，我设计xxx五一婚庆活动来带动旅游业发展。选择主题理由：越来越多的新人采取旅游形式，旅游已成为结婚的一部分。结婚作为人生的大事，人们不会太计较钱财。
具体策划方案如下：
活动主题：创造和谐社会，打造完美婚姻
计划招收人数：200对新人
报名条件：在xx居住的，达到结婚年龄的青年。整个婚礼费用5000元
活动宣传：xx报，xxx报，xx卫视提前半年开始宣传
主办单位：xx，xx，xx青年旅行社
赞助商 ：xx旅游局，xx旅游局，xx旅游局。xxxx人民政府，xx移动，xx摄影中心
活动安排：第一天8：00-9：00在xx举办开幕式。然后游览皇帝故里，下午去xx看牡丹。
第二天上午游览龙门石窟，下午白马寺，
第三天上午回xx游览清明上河园，下午参观开封府，五点开闭幕式
活动备注：整个过程伴随摄影师，录像，司仪，优秀导游员，音乐，轿车。门票一律半价，可以享用xx水席，xx特色菜，住宿都是五星级宾馆。
五一劳动节营销活动方案(篇5)
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年5月x日---20xx年5月x日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取xx名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。
2、活动时间：20xx年5月xx日―20xx年5月xx日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易xx笔（含）以上，累计金额达xx万元即可参与抽奖。活动期末抽取xx名幸运客户，分别获赠价值xxx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易xx笔（含）以上，且每笔金额超过xx元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖xx名（个人网银与手机银行用户各xx名），分别赢取价值xx元的xx商品。二等奖xx名（个人网银与手机银行用户各xx名），分别获赠xx元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
自获奖名单公布起x个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
五一劳动节营销活动方案(篇6)
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、__假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“__假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
活动主题：
“锣开五月、__假期”
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间：
4月25日——__年5月15日
篇章：
1、开锣省钱、__假期
2、诗歌花语、__母亲节
3、爱心行动、__助残日
4、健康生活、__假期
背景：五一黄金周
内涵：__在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在__。
外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、__价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:__年5月1日至__年5月7日止)
活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
五一劳动节营销活动方案(篇7)
一、活动背景
--汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了--汽车的理想与抱负。--汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为--汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与--的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给--汽车销售带来质的飞跃。市场将对--汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立--汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由--汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的--汽车——“我心中喜爱的--儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“--品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享--品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——--完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了--的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是--玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了--品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着--的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励---元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理-折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
五一劳动节营销活动方案(篇8)
为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造x银行的服务形象，打造x银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：
一、竞赛目标
通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。
二、组织领导
为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：x
副组长：xxxX
成员：x
领导小组办公室
主任：x
副主任：xxxx
成员：x
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排
活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
（一）动员阶段（3月16日—3月25日）。
1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《xx文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
（二）实施阶段（3月26日—12月31日）
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
1、制定措施，完善服务
组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
（1）以《xx服务规范化标准及细则》和《xx营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。
（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。
（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、
3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。
（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《xx服务规范化标准及细则》和《xx业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
四、奖惩措施
1、奖项设置。
半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。
全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处罚。
总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。
银行营销活动策划方案
五一劳动节营销活动方案(篇9)
一、项目市场分析
五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用，也为我们开展5.1国际劳动节主题营销活动带来商机。
二、项目时间安排
(一)项目活动时间：4月25日-5月15日
(二)阶段安排
1、项目宣传、人员组织、培训
2、项目营销推广(4月10日—5月4日)
三、目标市场需求分析
(一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。
(二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。
四、产品策略
(一)创新产品功能，开发节日商函市场
可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。
1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;
2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品介绍推荐函;
3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。
4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。
5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的《五一周边游—旅游专刊》等五一旅游乐产品。
6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节”门票、商家节日特色产品促销等。
7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。
(二)推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节·大礼包”、“五一节·旅游乐”、“五一节·欢乐购”、“五一节·资讯达”、“五一节·财富通”等多个子产品。
(三)配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受众主要包括18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。
(四)推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。
五、服务策略及运作要求
(一)为广大企事业单位开展“五一节”主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。
(二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有“五一节”logo的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。
开展活动的通知(通用9篇)
工作总结之家相关栏目推荐：“开展活动通知”。
是平日的办公事务处理中，我们一般都会留意公告通知。大众从公告通知中获得比较重要的信息，写好公告通知需要我们去琢磨相关范文。以下是编辑精心收集整理的开展活动的通知,带给大家。更多信息请继续关注本网站。
开展活动的通知(篇1)
区属各学校、幼儿园：
20XX年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是全市实现“四个中心”建设“三年有突破”的决战决胜之年，也是历下建设全省首善之区全面推进、全面提速、全面突破之年。在“三八”节到来之际，各校工会要认真组织开展好“三八”节纪念活动，激励广大女职工弘扬自尊、自信、自立、自强精神，团结动员教育系统广大女职工听党话跟党走，为开创全省首善之区建设新局面努力奋斗。现将有关事宜通知如下：
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，全面落实省第十一次党代会和市第十一次党代会决策部署，紧紧围绕建设全省首善之区的奋斗目标，牢牢把握以妇女群众为中心的发展思想，不忘初心、牢记使命，团结引领广大妇女群众奋力掀起全省首善之区建设新高潮。
二、活动内容
1.开展“巾帼心向党 建功新时代”纪念“三八”国际劳动妇女节108周年活动。按照历下妇发【20XX】1号文件要求，各校工会要积极组织参加区妇联的主题活动，把巾帼故事分享给全体教师；开展好“书香女性 悦美人生”读书活动；开展好“爱驻历下”家长教育微课堂活动。
2.开展“三八”维权周的宣传活动。发挥工会、妇委会舆论宣传阵地的作用，以男女平等基本国策、《妇女权益保障法》、《女职工劳动保护特别规定》、《反家庭暴力法》等法律法规为重点，利用板报、宣传手册、知识竞赛等形式，广泛宣传涉及女职工切身利益的法律、法规和政策，努力营造全社会关心、维护女职工合法权益和特殊利益的良好氛围。
3.开展送温暖、献爱心活动。按照历工【20XX】6号文要求，开展送温暖活动，使广大女职工感受到党和政府的温暖，感受到工会组织的温暖。
4.以学校为单位开展“牵妈妈的手”主题征文活动。学校可以进行评比奖励，优秀征文在学校网站进行宣传。
5.举行庆“三八”团队游戏竞赛。以小型团体项目为主，体现团队的合作精神。
6.开展女职工亲子活动。以家庭为单位，开展智力竞赛、同唱一首歌等活动。通过活动促进教师家庭和谐、安宁、幸福，使之成为女教师工作的动力源泉。
7.以“家”为主题开展微摄影活动。活动结束后，学校女职工委员会，进行评奖和表彰，同时在校园网展示。
8.开展职工健康讲座。学校根据教师体检的情况，可以请专家有针对性的开展健康讲座。
上述活动，请各校工会选择2—3项，进行安排。
三、活动要求
1.突出特色，注重与全局工作相结合。纪念活动与贯彻落实党的十九大精神相结合，要紧紧围绕区委、区政府和市教育局的工作部署，立足服务大局、服务女职工，精心设计工作载体。要结合本单位实际和女职工需求，认真策划，研究制定有特色的纪念活动计划，做到有方案、有部署、有安排。
2.要把纪念活动与创先争优、巾帼建功等活动结合起来；与提升女职工素质结合起来；与开展劳动竞赛等活动结合起来，使纪念活动既丰富多彩，又扎实有效。
3.纪念活动要搭建女职工乐于参与、便于参与的平台，吸引大家广泛参与，要面向女职工，努力为女职工办好事、做实事、解难事，使广大女职工感受到党委政府和工会妇女组织的关怀。
4.要充分利用报纸、电台、电视台等新闻媒体宣传我区教育系统做出突出贡献的女职工典型。
5.请各校工会女职工委员会根据《通知》要求，精心组织好纪念活动，活动结束后，请于3月10日前，把活动总结发到教育工会邮箱。
xx教育工会
20XX年3月1日
开展活动的通知(篇2)
2018年开展新时代好少年宣传活动的通知（最新）
各设区市、省直管县(市)文明办、教育局、团委、妇联、关工委：
为深入贯彻落实党的十九大报告提出的“培养担当民族复兴大任的时代新人”的要求，培育和践行社会主义核心价值观，帮助未成年人“扣好人生第一粒扣子”，锻造中国特色社会主义事业建设者和接班人，近日，中央文明办、教育部、团中央、全国妇联、中国关工委等5部门联合下发通知，拟在未成年人中开展“新时代好少年”学习宣传活动。现结合我省实际，就广泛深入开展“新时代好少年”学习宣传活动通知如下。
一、指导思想
全面贯彻落实党的十九大精神，认真学习贯彻习近平总书记新 时代中国特色社会主义思想，围绕立德树人根本任务，以培育和践行社会主义核心价值观为主线，以“扣好人生第一粒扣子”为主题，强化教育引领、实践养成，广泛开展“新时代好少年”学习宣传活动，推出一批事迹突出的青少年典型，引导广大未成年人见贤思齐，向上向善、孝老爱亲，忠于祖国、忠于人民，努力成长为担当民族复兴大任的时代新人。
二、主办单位
省文明办、省委教育工委、省教育厅、团省委、省妇联、省关工委。
三、具体安排
(一)广泛发动。请各地各有关部门加强协调，组织中小学校积极开展“新时代好少年”学习宣传活动，围绕培养担当民族复兴大任的时代新人，锻造中国特色社会主义事业建设者和接班人，引导广大未成年人立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，自强自立、创新创造，培育和践行社会主义核心价值观，传承孝敬、友善、节俭、诚信等传统美德，弘扬民族精神和时代精神，自觉践行科学健康文明向上的生活方式，争当“新时代好少年”。
(二)推举典型。各中小学校要把推选“新时代好少年”作为创新德育实践、提升德育效果的`过程，采取学生自荐、同学互荐，以及老师、家长和社会推荐等方式，推选表现突出的优秀代表，树立“新时代好少年”学习宣传典型，发挥好示范引领作用。
1.人选范围。“新时代好少年”推荐人选年龄范围原则上为6—18岁。各地评选的美德少年、最美少年、孝心少年、新时代好队员等，可优先推荐。
2.各地推荐。(1)人选确定。由各地在中小学校和社会推荐基础上确定。(2)报送办法。省直管县(市)纳入所在设区市的典型推荐，由各设区市文明办在规定时间内统一向省文明办报送。(3)报送时间。各设区市按季度共分四批报送，每批报送2-3名人选，时间分别为：第一批2018年4月l0日前；第二、三、四批分别为2018年7月10日前、10月10日前及2019年1月l0日前。(4)报送材料。一是填写每位候选人的“新时代好少年推荐表”(附后，主要事迹约800字)，另附l500字左右详细文字材料和l寸免冠彩照，将电子版发送至电子邮箱xxx；二是为每位推荐候选人录制一个3分钟左右的广播节目、一个3分钟左右的视频短片，刻录成光盘。纸质版推荐表、文字材料(加盖推荐单位公章)和节目光盘一起报送。
3.择优推举。由主办单位召开评议会，每季度从各设区市推荐的候选人中择优选取l—2名典型向中央文明办等5部门推荐。
(三)发布展示。将参照中央文明办等主办单位的做法，每季度选取10名左右“新时代好少年”典型，向社会发布其先进事迹。事迹发布采取现场发布会的方式，由主办单位主办、相关设区市承办，邀请省内主要媒体参加，采取故事讲述、现场互动等方式，生动展示“新时代好少年”风采。发布周期从当年6 月到第二年6 月,“六一”儿童节前举办年度发布活动。
(四)大力宣传。一是在江西文明网开设“感动江西——新时代好少年”事迹展播专栏，对入选全国和我省的“新时代好少年”事迹进行广泛宣传。二是请省直主要新闻单位对发布会进行报道，将“新时代好少年”纳入公益广告整体宣传，制作公益广告，广为宣传展示。三是各地组织本地媒体做好日常宣传和季度重点宣传。四是各学校利用宣传栏、文化墙、黑板报、校园广播电视、校园网等阵地，对评选活动和先进典型进行大力宣传。
(五)学习实践。各地中小学校要认真开展向“新时代好少年”学习实践活动.组织学生学习事迹、点赞留言、开展班队会讨论、撰写学习体会，结合学校实际开展多种形式的实践活动，知行合一、从小做起。
四、工作要求
1.摆上重要位置。各地要充分认识宣传学习“新时代好少年”的重要意义，把活动作为从娃娃抓起、培养担当民族复兴大任的时代新人的具体举措，作为在未成年人中培育和践行社会主义核心价值观的有力抓手，作为未成年人思想道德建设工作的重要任务，摆上议事日程，精心谋划部署，确保各项工作及时有效开展。
2.加强统筹协调。各设区市(省直管县市)文明办负责本地活动总体协调。教育、团委、妇联、关工委等部门发挥各自优势，将活动纳入工作安排，动员中小学校和广大未成年人积极参与。各设区市(省直管县市)文明办协调教育、共青团、妇联、关工委等部门，组织好当地活动开展，及时推荐报送本地区“新时代好少年”典型事迹，配合做好宣传发布等工作。
3.提升活动效果。要充分利用网络新媒体等青少年喜闻乐见的载体平台，发挥移动终端的便利性，增强活动的吸引力感染力。要考虑未成年人的成长规律和身心特点，创新形式、丰富内容，做到有声有色、出新出彩。要做好动员、征集、发布等各个环节的宣传工作；在未成年人中形成“人人践行核心价值观、争当时代新人”的生动局面。
邮寄地址：南昌市红谷滩新区卧龙路999号 中共江西省委宣传部未成年人工作处(省行政中心东三415室)，邮编：330036。联系人：邹娟，电话：0791-88911024。
新时代好少年推荐表
开展活动的通知(篇3)
各有关单位：
为宣传表彰在推进我区经济社会发展中做出突出业绩和重大贡献的杰出妇女典型与集体典型，动员激励广大妇女在开发区率先基本实现现代化的伟大征程中艰苦创业、开拓创新、勇于创优，经研究，决定在20XX年“三八”国际劳动妇女节期间表彰一批先进集体和先进个人。具体事项通知如下：
一、评选内容
1、巾帼建功先进个人
2、巾帼建功先进集体
3、最美星湖人家
4、十佳“xx”巾帼志愿者
5、十佳婚姻家庭纠纷调解能手（性别不限）
二、评选条件
（一）巾帼建功先进个人
1、拥护党的领导，模范贯彻执行党的路线、方针、政策。
2、爱岗敬业，锐意进取，开拓创新，在本职工作中成绩突出，在本单位具有一定的先进性、示范性。
3、具有良好的社会和职业道德，群众威信高。
（二）巾帼建功先进集体
1、以女性为主体（主要领导为女性，女性成员占该单位人员总数的50%以上）。
2、集体成员立足本职，主动作为，争创一流，为推动开发区经济又好又快发展作出突出贡献。
3、集体成员政治业务素质高，工作业绩突出，具有良好的社会形象，得到本单位和广大群众的普遍赞誉。
（三）“最美星湖人家”
（1）家庭成员积极参与物质文明、精神文明、政治文明、生态文明建设，为社会做贡献；
（2）传承中华民族尊老爱幼，夫妻和睦，勤俭持家，邻里团结等的传统美德；
（3）体现与时俱进，开拓进取，男女平等，崇尚科学的时代精神；
（4）事迹突出，有代表性，在群众中有较大影响。
要重点挖掘在构建和谐开发区进程中涌现出来的“孝老爱亲”、“崇文尚学”、“廉洁诚信”、“自强奋进”、“互助奉献”等各具特色的“最美家庭”典型。
（四）十佳“栾馨仁”巾帼志愿者
1、模范遵守国家法律法规，思想品质优良，具有良好的精神风貌和高尚的道德情操。
2、热爱公益事业，甘于奉献，积极参与巾帼志愿服务活动，身体力行弘扬志愿服务精神。
3、具有较强的志愿服务能力，所提供的巾帼志愿服务产生了良好的社会反响，具有良好的模范带头作用。
（五）十佳婚姻家庭纠纷调解能手（性别不限）
1、具备一定做好维护妇女权益的法律法规知识和较强的调解能力。
2、在维护妇女权益中做了大量工作，调解成功率高，对促进家庭和谐、社会稳定有明显成效。
3、在群众中威信较高，有较高的社会美誉度。
三、评选要求
1、各单位要认真做好推荐工作。要按照评选条件，严格把关，确保推荐的质量。
2、推荐表格填写要字迹清楚，文字简练，主要事迹500字左右，填在表格相应栏（另附1500字左右的先进事迹材料）。
3、推荐材料一式二份及电子版，一并于201x年1月10日前报区妇联张群，逾期视为弃权。
开展活动的通知(篇4)
各县市区妇联，市（中、区）直各单位妇委会（工会基层女职工委员会）：
20XX年是“三八”国际妇女节108周年，为营造浓厚的节日氛围，展示妇女运动的成就和进步，市妇联决定组织开展一系列纪念活动。现将有关事宜通知如下：
一、活动内容
（一）举办“新时代新气象新作为”庆三八荷美女性大讲堂
1.时间和地点
时间：20XX年3月6日上午9：00-11：30
地点：市会议中心大会堂
2.参加人员
市（中、区）直机关事业单位妇委会（工会女职工委员会）负责人；市（中、区）直各单位机关干部职工；市女企业家协会、女能人协会会员及会员企业职工；市荷城义工协会会员。
3.内容
主题：现代女干部如何处理好家庭和事业
主讲：xx妇女干部学校校长 xxx
（二）举办“走美丽荷城 看xx速度”庆三八欢乐行活动
分两条路线组织女干部职工实地参观项目基地，使广大女干部职工切身感受xx新兴产业的飞速发展，进一步激发女干部职工干事创业的活力。
1.时间和地点
时间：20XX年3月7日上午8：30-12：00
路线一：xx电动车生产基地、xx电子工业园、xx汽车制造项目
路线二：贵港园博园
2.参加人员
市直、中（区）直单位机关（不含二层机构）女干部职工。
（三）举办“巾帼心向党 建功新时代”快乐三八节游园活动
组织开展丰富多彩的游园活动项目，营造浓厚节日氛围，使广大干部女职工快乐过节。
1.时间和地点
时间：20XX年3月8日上午9：00-12：00
地点：xx市体育中心综合体育馆
2.参加人员
市直、中（区）直单位机关（不含二层机构）女干部职工。
（四）举办“学习贯彻十九大 传承xx好家风”—“一封家书”主题演讲比赛
围绕“学习贯彻十九大 传承荷城好家风”主题，以“一封家书”的形式，结合家庭实际，以演讲的方式抒发自己对文明家风传承的所感所想所悟。
1.时间和地点
时间：20XX年3月
地点：市妇联会议室（市直、中区直赛区初赛）
市会议中心多媒体厅（决赛）
2.参加人员
xx市干部职工
二、其他事项
（一）请各单位于2月27日前将《游园活动报名表》（盖公章）的电子版或扫描件发送到市妇儿工委办邮箱：
（二）xx市20XX年“新时代新气象新作为”庆三八荷美女性大讲堂活动另行通知，届时请各单位按座位安排组织人员参加。
（三）《关于举办20XX年xx市“学习贯彻十九大 传承xx好家风”—“一封家书”主题演讲比赛的通知》（贵妇通〔20XX〕4号）已于20XX年2月6日下发，请按通知精神执行。
附件：1.xx市20XX年“新时代新气象新作为”庆三八荷美女性大讲堂活动方案
2.20XX年“走美丽荷城 看xx速度”庆三八欢乐行活动方案
3.20XX年“巾帼心向党 建功新时代”快乐三八节游园活动方案
4. 关于联合举办“学习贯彻十九大 传承xx好家风”—“一封家书”主题演讲比赛的方案
xx市妇女联合会
20XX年2月23日
开展活动的通知(篇5)
为推进学习型组织创建活动，鼓励全矿广大员工立足岗位,钻研业务,提高技能,勇于创新,推动**煤矿高起点起步，跨跃式发展，努力把我矿建设成为现代化一流矿井。矿决定，在全矿开展员工技能大赛活动，现将有关事宜安排如下：
一、组织机构
成立**矿员工技能大赛活动领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：矿团委、矿工会、培训中心、安监中心、生产办、劳动人事科等有关科室负责人。
领导小组办公室设在矿团委，具体落实本办法。
另设两个评审组（主要为生产办及安监中心人员）。
二、比赛工种
采煤机司机、地面维修钳工、井下维修钳工、地面维修电工、井下维修电工、爆破工、矿井通风工（瓦斯检查工）、电机车司机、主提升机司机、电气安装工、煤质化验员、小绞车司机、锚喷工、窄轨铁道工、焊工、管工等17个。如果集团公司比赛增设新项目，矿将另举行选拔赛。
三、组织培训
1、参加人员。持有以上各工种《职业资格证书》（初级、中级、高级）的所有人员，都必须全员参加学习、培训和比赛。
2、培训分工。地面（井下）维修钳工、地面（井下）维修电工、爆破工、窄轨铁道工、电焊工、管工、电气安装工、小绞车司机、锚喷工等工种统一由培训中心培训；采煤机司机、矿井通风工（瓦斯检查工）、电机车司机、主提升机司机、煤质化验员等工种由各单位自己培训，技术员具体负责实施。
3、培训计划。培训中心针对以上工种做出每月的培训计划和自学计划，上半年完成各工种全部学习内容。
4、培训时间。平时以自学为主，节假日组织集中培训。六月上旬理论考试，下旬实际操作比赛及答辩，培训中心及各单位每个月必须保证至少两天全天的全员集中培训。
5、培训制度。培训中心及各单位建立规章制度，设签到簿，学员记好笔记，教师要有教学计划和教案。领导小组每月进行检查。
6、指导教师及学习资料。培训中心组织聘请专兼职教师指导、出题。并准备足够的课本，供员工借阅。
四、组织比赛
1、根据培训计划安排，给出矿比赛的考试试题，理论考试占40%，实际操作占50%，答辩占10%，（参加人数过多的工种，可根据理论成绩，确定参加实际操作和答辩的人员）根据总成绩评出前三名。
2、获得矿比赛工种前三名的人员，参加集团公司职工技能大赛。参赛前将组织集中的脱产培训。
3、下半年，准备集团公司职工技能大赛；并根据我矿的比赛情况及参加集团公司职工技能大赛取得的成绩进行总结，评出工种状元、技术能手，优秀教师，特别贡献人员。
五、奖罚
1、在我矿的比赛中，每个工种第一名奖励3000元，第二名奖励XX元，第三名奖励1000元。(考试成绩不及格的，不与奖励)
2、在集团公司职工技能大赛中取得名次并获奖的选手，矿里亦给予对等奖励。单位领导及指导教师亦有适当奖励。
3、被评出的工种状元、技术能手，优秀教师，特别贡献人员，给以适当的奖励。
4、无故不参加培训的，一次罚款100元；考试（无论理论还是操作）不及格的，一次罚款200元。
5、在我矿的比赛中，成绩特别低的，到培训中心学习，并对所在单位领导给予通报批评。
开展活动的通知(篇6)
各团场妇联，校（园）妇委会、机关妇委会，公安局、中级法院、检察分院妇委会，师市直属各单位妇联、妇委会：
今年是“三八”国际妇女节 108 周年，是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是全面深化改革的攻坚之年，组织开展好20XX年“三八”国际妇女节纪念活动，对于增强广大妇女对习近平新时代中国特色社会主义思想的政治认同、思想认同、情感认同，引领广大妇女做深化兵团改革和妇联改革的促进者、推动者、实践者，动员广大妇女为实现新疆工作总目标、履行兵团特殊职责使命做出新贡献有着重要的意义。现将 20XX 年“三八”国际妇女节纪念活动有关事宜通知如下：
一、深入开展党的十九大精神学习宣传活动，进一步坚定广大妇女群众听党话、跟党走的决心和信心
今年“三八”国际妇女节纪念活动的主题是：“巾帼心向党·建功新时代”。各单位妇联要紧紧围绕这一主题，把学习宣传贯彻党的十九大精神作为首要政治任务，立足基层，面向妇女。各单位妇联主席和妇联执委要带头宣讲党的十九大精神，把课堂搬到社区、学校、企业，搬到“妇女之家”，搬到妇女群众身边，注重运用滴灌式、嵌入式、靶向讲解方法，注重用“小故事”说明“大道理”，突出宣传习近平总书记作为党中央核心和全党核心、人民领袖、大国领袖的思想、风范、情怀，突出宣传党的十九大制定的适应时代要求、顺应人民意愿的行动纲领和大政方针，突出宣传党的十九大精神与妇女事业、妇联工作和妇女关切紧密相关的内容，展望师市事业和妇女发展好前景，推动习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神学习宣传贯彻工作不断往深里走、往实里走、往心里走，把伟大旗帜举得更高，让伟大思想在广大妇女心中扎得更深，引导广大妇女在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，切实担负维稳戍边的职责使命，与新时代同行、为新目标奋斗、在新征程中建功、做新时代新女性。
要围绕“新时代新气象新作为”总体宣传要求，继续增强妇联系统“三八”国际妇女节纪念活动和党的十九大精神宣传工作的统一性和辨识度，在全媒体开辟专题专栏专版，做大做强网上正面宣传，精心设计主题宣传内容，打造强大传播态势。各单位妇联通过网络新媒体开展好“百名党的十九大女代表接力宣讲网上行”展播活动。
二、大力选树和宣传各类优秀女性典型，充分发挥新时代新女性新作为的带头示范作用
各单位妇联组织要紧紧围绕新疆工作总目标，聚焦发挥兵团特殊作用，以纪念“三八”国际妇女节为契机，大力表彰在践行社会主义核心价值观、履行维稳戍边职责使命、建功“十三五”、助力脱贫攻坚中涌现出的优秀女性，师市妇联将在“三八”期间召开纪念“三八”国际妇女节 108 周年会议，表彰一批师市“三八红旗手（集体）”、“最美家庭”、“ 优秀巾帼志愿者”和“优秀巾帼志愿服务队”。
让爱党爱国爱兵团、爱岗敬业、建功立业、创业创新、民族团结、邻里和睦、家庭和谐、文明科学等社会风尚成为兵团广大妇女和家庭比学赶超的“偶像”。要调动广大妇女的参与积极性，扩大各类优秀女性典型社会化推荐的影响力和感召力，增强群众认同度、知晓度、参与度，充分发挥妇女在社会生活和家庭生活中的特殊作用，发挥家庭在社会稳定和长治久安中的基石作用。
各单位妇联要通过巡回宣讲、实地观摩等形式，运用微博、微信、微视频等新媒体手段，讲好优秀女性的感人故事，充分展现当代女性良好面貌和高尚品质，激发广大妇女追求真善美的道德共鸣，弘扬时代精神。各级妇联要积极向“十师妇联”、“兵纷女声”、“女性之声”微信公众平台投送信息和图片，宣传典型，展示新时代女性风采。
三、努力为妇女群众提供优质服务，切实发挥好妇联组织作为党联系和服务妇女的桥梁纽带作用
各单位妇联要把纪念“三八”国际妇女节与提升妇女素质、解决实际困难、开展关爱帮扶紧密结合起来，不仅要通过多种形式在“三八”国际妇女节前后组织开展丰富多彩的纪念活动，营造积极向上的节日气氛，还要加大男女平等基本国策宣传力度，广泛开展“巾帼建功新时代•志愿服务暖人心”主题志愿服务活动，持续推进“建设法治兵团•巾帼在行动”“三八维权周”等活动，结合“访惠聚”“民族团结一家亲”活动，为妇女群众提供贫困帮扶、就业扶助、法律维权、心理疏导、健康关爱、教育咨询等各类暖心服务，不断提升妇联组织的凝聚力，增进妇女群众的获得感、幸福感，使“三八”国际妇女节真正成为让广大妇女深切感受到温暖温馨的美好节日。
请各单位于3月12日前将“三八”国际妇女节期间组织开展活动的情况及图片报送师市妇联。
联系电话：
xx市妇联
20XX年2月24日
开展活动的通知(篇7)
关于《20xx年抗菌药物临床应用专项整治活动方案》
整改措施
在我院开展了《20xx年抗菌药物临床应用专项整治活动方案》的活动后，我科认真学习了《抗菌药物分级管理及使用原则》、《抗菌药物治疗性应用的基本原则》、《抗菌药物预防性应用的基本原则》等多项内容。大家在思想认识上均有了较大的提高，同时结合我科的特点，也找出了不足，并制定了具体整改措施。
1、我科为临床科室，应用抗菌药物相对较多，部分医生对于抗菌药物适应症掌握不恰当，越级使用，对于细菌感染病人，较少行细菌培养和药敏试验。个别医生还过度治疗，造成患者二重感染和经济负担增加。同时也造成耐药菌增多，给今后治疗带来更大的难度。
2、借本次活动，加强本科人员对抗生素合理应用的学习，定制度，每周利用晨会时间，学习两次抗生素的应用原则，加强业务知识学习。对于违反原则的同志，责任到人。加强病原学检查及药敏试验，知道临床医生用药，严格掌握抗菌谱，本着先应用非限制级使用、限制及使用、特殊级使用的由低到高的原则，由便宜到贵重的原则，切实给广大患者减轻病痛和经济负担。规范门诊医生抗生素的应用，定期协同药剂科查门诊处方。对于违反本措施者，每次罚款50元，加强说服教育。对于二次违规者，罚款100元，并写出书面检讨，在晨会上宣读，对于屡教不改者，交由医务科处理。罚款不是目的，对事不对人，仅通过本次活动营造一个求真求实的医疗环境，做一名合格的医生，给社会、患者减轻负担，让患者最大程度的受益。
开展活动的通知(篇8)
卫生部办公厅关于继续深入开展全国抗菌药物临床
应用专项整治活动的通知
卫办医政发„20xx‟32号
各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局：
为进一步巩固20xx年全国抗菌药物临床应用专项整治活动成果，促进抗菌药物合理使用，有效控制细菌耐药，保证医疗质量和医疗安全，按照20xx年全国卫生工作会议精神、20xx年卫生工作要点、以及20xx年“三好一满意”活动和“医疗质量万里行”活动要求，我部决定20xx年继续深入开展全国抗菌药物临床应用专项整治活动。现将我部组织制定的《20xx年抗菌药物临床应用专项整治活动方案》印发给你们，请遵照执行。
各省级卫生行政部门和医疗机构要在认真总结20xx年专项整治工作的基础上，按照20xx年活动方案要求，巩固和扩大20xx年专项整治活动成果，科学制订本辖区、本机构工作方案，并认真组织实施。有关工作方案和工作情况及时报我部医政司。
联系人：卫生部医政司马旭东、焦雅辉
联系电话：010-687928
25、68792097
传真：010-68792513
电子邮箱：mohyzsylc@163
二〇一二年三月五日
开展活动的通知(篇9)
关于认真开展社区邻里互助联谊活动的通知
各社区：
为深入贯彻党的十七届五中全会精神和《公民道德建设实施纲要》，弘扬邻里团结、互助和睦的传统美德，融洽邻里亲情，建设安定祥和、温馨和谐社区，构建幸福金水，推进文明城市创建工作向纵深发展，现将有关工作通知如下：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以“争做文明市民、建设和谐社区”为目标，以“科学发展、共建和谐”为主题，牢牢把握住社区群众的.精神、文化、生活需求，围绕“邻里识”、“邻里和”、“邻里唱”等方面的形式和内容开展活动，倡导邻里之间团结友爱、互帮互助，引导居民群众树立“同在社区住，都是一家人”的意识，形成从支持到户户参与的良好局面，为构建和谐社会作出贡献。
二、活动宗旨
扎实开展多种形式的社区邻里互助、社区联谊活动，推动互助联谊长效化，促进社区和谐。开展“文明社区、文明在楼道、文明在邻里”活动，引导广大居民文明居住、文明待人、文明停放、文明娱乐、文明礼让，融洽社区人际关系，营造邻里一家亲温馨的社区大家庭氛围。
三、活动要求
1、提高认识。各社区要把邻里互助、社区联谊活动促进邻里和睦、建设和谐社区和贯彻落实《公民道德实施纲要》、宣传创建文明城市、创建文明社区的重要载体，切实重视并开展好社区邻里互助、联谊活动。落实专人负责邻里互助活动工作，确保社区邻里互助、社区联谊活动有人抓、有人管、有落实、有成效。
2、各社区要积极发动和吸引驻区的机关、学校、企（事）业单位等社会团体多参加活动，让他们也以“邻居”的身份融入到活动中来，使社区内的单位和居民实现资源共享、共驻共建，互相支持和谐相处。
3、加强组织领导，不断提高辖区邻里互助活动的整体水平。各社区要以社区居民为主体，激发群众活动热情，通过长期坚持开展邻里互助活动、联谊活动，使社区居民相知相识在社区、读书学习在社区、娱乐健身在社区、相帮相助在社区，真正成为邻里互助联谊活动的主角，成为社区的主人、家庭的好成员、社会的好公民，为构建和谐社会作出贡献。
20xx年5月6日