圣经读后感

圣经读后感。

经过谨慎地筛选我们给大家整理出了一篇最新的“圣经读后感”。读一本好书就像在跟一个智者对话,在读了作者写的作品以后,仿佛都吸收了其中浓缩了的智慧。 写读后感有助于我们更好地探讨人类的理想和抱负。请您仔细品味本文并收藏以供日后查阅!

圣经读后感 篇1

此外,如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件,提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论,然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握,都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案,如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为,这篇报道可以分为两大方向:视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告,比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时,我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形,可以无形,但都是传播的关键。的确,大众传播的方式非常广泛,在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品,了解我们的产品,并产生购买我们产品的欲望。

最后,我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度,同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面,我认为我们也可以从这次调查中得出结论,制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述,该书对于一个广告人来说,确实是一个宝藏。当然,这不是这本书的推广,但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确,该书的作者也表示,广告是为了有效,否则就是浪费时间和金钱。

因此,向公众传达自己的想法并引起共鸣,这意味着广告改革的成功,也意味着产品销售的成功。

圣经读后感 篇2

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么?有人说:我想有所作为,创业,赚很多钱。老师教育我们:人活一口气,要证明自己。

去年7月,我写了一篇日志《我的自白书》,那是我过去对于人生的看法:人的生命不过只有百年历史,在历史的长河中是如此的渺小,出生而后死,最终等于0。所以那时候,我一直以为只有那些死后永生的人,让人们记住,才能真正得到永生。

因此,即使我在未来取得了巨大的成功,我似乎也不应该感到骄傲,因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样,我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比,我的成功对他们有多不公平???

因此,世界本身是不合理的,如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以,人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事,而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的,如何做一个义人,这是我们人生的目标。

我今天的人生观是:让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上,回到命运本身。也就是说,一个人成功之后,他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值,把财富给那些需要它的人,把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的:将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样,无论我有多累,我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇;我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰,让世界感受到我永恒的温暖。不,那不是我的温暖,而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在,而应该表现出上帝的荣耀,并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说:我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候,感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事,再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故,不经感叹中西人类文明何其相似,我不禁在想:其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力,如果人类没有这样奇幻多彩的想象,那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力,才有创造的空间。从最初的文明到今天,我们认为想象力的提升不容忽视。

圣经读后感 篇3

《客服圣经》里面提到各种各样的方法,或许每个人都可以从中寻找适合自己的方式去服务你的客户。我相信总有一种方法能让你和我受益。

如今,我们常常提“客户至上”、“服务至上”的理念。那么,到底什么是“客服”呢?“客”,客户;“服”,服务;“客户”,谐音“克服”,简单直白的理解就是:

要克服重重困难,为客户提供优质的服务,深入的切入点就是:建立良好的企业与客户关系,做好企业所能做的一切工作。

了解了“客户服务”,我们自然好奇,我们为什么要进行客户服务?

理由1:当我们是客户时,我们都需要服务。让我们举几个简单的例子。夏天快到了,去超市购置空调,我们希望可以送货上门并且提供安装服务;到外地出差正好遇上航班延误,希望机场能有专人告知我们延误时长,并根据我们的需要为我们安排转机的可能,避免造成我们工作的损失;最最最重要的是:

去**部门办事时,我们都不知道怎么证明“你妈是你妈”,“我是我”,我们迫切期望成为被优质服务的对象。

理由二:当我们是服务提供者时,好的服务可以赢得顾客的忠诚。就拿书中威廉姆斯夫人的例子来说吧。

威廉姆斯夫人原本每天要在快乐杰克超市购买50美元的东西,但由于店员对她根本无所谓的态度,她决定不再去该超市购物。我不知道你怎么看威廉斯太太的行为?我们先来算一比账吧。

从表面上看,似乎只有一个人参与其中,威廉姆斯夫人。研究表明,一个不满意的顾客会告诉10到20个人他们糟糕的服务体验。我们就假设威廉姆斯夫人把这件告诉给11个人,这11个人有分别告诉了其他5个人,那么听到这件事的总人数就会有67个人。

假设这67人都是超市的潜在顾客,其中1/4,即17人决定不在超市消费。假设17个人每周也不在超市消费50美元,那么超市每年的损失是44200美元。按现在美元人民币汇率比例6.

24来算,这个损失就是275,808人民币。当威廉姆斯太太是顾客时,她会间接给超市造成每年275808元的损失。试想,如果快乐杰克超市能赢得杰克夫人的信任和声誉,并将这一损失转化为收入,结果会怎样?

那么快乐杰克超市不仅可以避免损失275,808,还可以收入275,808,相当于获得了551,616的收益。因此,我们不仅要为客户提供服务,更要提供优质的服务,赢得客户的忠诚。

赢得顾客的忠诚度固然好!可是,我们该怎么做呢?《客户圣经》将会告诉我们答案。

l、 i,f,e,细节,洞察力,反馈,期望,细节决定成败;洞察力决定客户是否流失;反馈决定客户是否可持续;期望决定我们提高服务和客户忠诚度的方法。

第一个模拟考试:细节,我们从听和玩开始(听细节,玩的细节*)。倾听分为糟糕的倾听和有效的倾听。

糟糕的倾听,听完客户表述后,什么信息都没接收到,要么客户一问三不知,要么客户说动,你道西,客户往南,你向北。最后闹得大家都不愉快,一拍两散。有效倾听是指能够从顾客提供的内容中感知顾客的需求,积极回应顾客信息,提高顾客满意度。

显然,如何提高听力变得非常重要?

我们可以从2方面来改善我们的倾听能力。1、倾听方式;2、倾听习惯。

倾听的方式,是有一个完整的过程的。首先,我们开始接收信息。我们可能听不清楚。这时,我们需要巧妙地打断顾客。对不起,我不完全明白你刚才说的话。请再说一遍。如果听清了,我们得迅速进行加工处理,这样才能达到倾听的水平,倾听完后,我们进行复述,复述重复客户提到的内容,并配以自己的理解和解决方法,最后确认,完成整个倾听的交流过程。

日常的沟通交流中,我们常常忽略复述和确认,到倾听这里,我们是能基本理解客户的意思,但是这仅仅是我们的理解,不一定就是客户真实的需要,经过复述,才能查漏补缺,双方才能约定俗称达成一致,再确认,这样我们与客户才能站在同一角度,我们的服务才能到位。记住:倾听的方式:

听见-倾听-复述-确认。

倾听习惯:

1、停止“说”:客户说的时候,你一定不要说,认真聆听,在脑子里好好加工处理,好的倾听比例是:把3/4的话语权交给客户,我们只做引导和确认;

2、选好沟通地点,沟通地点要不受打扰,安静而舒适。我们的很多客户都是工厂的客户,用户往往是车间工人,但是车间的噪音很大,我们不得不增加对方的话语量,经常听不清,而且会被车间里来来往往的工人打扰。此时,当我们需要见面时,我们需要提前预约,让客户安排好会议室,与客户面对面坐下来,在舒适的环境中畅所欲言,提高沟通效率;

3、避免假装关注:对客户陈述的内容不要只是机械点头应和,用语气词“是呀、嗯”语气词来回应,要尽可能给客户谈你的理解和想法,让客户感受到彼此沟通很顺畅,你已经理解了客户表达的意思;

4、忍住不去打断客户;

5个。做笔记。有时在与客户沟通时,信息量非常大。记下要点和重要事实,可以帮助你更好地复述,通时让顾客感受到你认真负责的态度。

打**的细节。

打**是仅次于到达现场的最好交流方式。缺点是我们看不到对方,也没有视觉反馈来帮助我们理解。这就需要我们在以下几点特别注意。

1、计划好你的呼出**,打**前,先计划好自己要说些什么,确定你打**的目的,以及你需要获取或提供的信息清单,信息清单比较多的,最好先用笔简明扼要写下来。

2、确保你的对话有策略与有条理

3、表达自然、让对方听着觉得舒服

4、控制谈话的范围

5、当打**给别人的时候,请先问一句“您好!您现在说话方便吗?”,通话结束时,不忘说一句“好的。谢谢!”以至于不会打扰到你客户的正常工作,并保证此次的通话是愉快有效的。

第二模块:洞察力。知己知彼方能百战不殆。我们要洞察是什么导致我们的客户流失。

谈原因,无非两种:主观原因和客观原因。

客观原因:

1、质量没有预期的好

2、商品不值所付的钱

3、服务慢或无法寻求帮助。

主观原因:

一。员工传达非正式信息或传达的信息不专业

2、粗鲁或缺乏关心顾客的行为

三。任何可能导致客户感到不舒服的沟通信息。

当然,这些只是列举出来的部分原因。我们需要不断改善我们的事业基础,提高我们的洞察力,改善我们的服务,以减少客户流失。

第三模块:反馈。

为何企业必须注重客户的意见反馈?

1、这些反馈可以帮助我们提高我们的服务

2、这些反馈可能可以避免产生糟糕的涟漪效应,今时不同往日,客户会传播自己的不满,(在圣经187页,一个不满意的客户通常来说会告诉其他的5个人这个公司的服务不好),

当然,如果客户对我们的服务满意并给予正面反馈,那就是我们无形的名片。我们将拥有更多的潜在客户。

第四模块:期望。我们需要利用便利性和及时性来超越客户的期望。

1、格外注重客户的时间和方便

2、为客户省去繁文缛节

3、创建一站式服务

4、让商务便利些

5、简化产品。

想客户之所想,急客户之所急,未雨绸缪,这样,客户会很容易为超出预期的高效服务感到惊喜。我们的服务工作将会更加高效顺利。

圣经读后感 篇4

《圣经》是一本相当厚的书,页数跟字典差不多,但其实《圣经》不只是一本书,而可以说是一套有66本的丛书。其中,有长篇、短篇、旧作和较新的作品,包括历史、诗歌、哲学,甚至个人书信和讲座。

圣经读后感篇1一次偶然的机会,妈妈的一位朋友送给了妈妈一本书,黑黑的外壳,书本厚厚的,那时候我还小看不懂只知道这书名叫《圣经》,只见妈妈随时翻看,并且每次都看得津津有味,不易乐乎。于是我对《圣经》产生了特大的好奇感,每次妈妈看的时候总爱凑在旁边让妈妈念几段听一听。慢慢的自己也能看了,前段时间看到新约里面有讲到“从前偷窃的,不要再偷,总要劳力来作正经事,就可有余,分给那缺少的人。

”据妈妈说这段**还有一个很有趣的故事哩------有一个小姑娘一天晚上正在教堂里看圣经,突然一下停电了。这时,她看到一个黑影从窗口跳了出来,女孩本能地把圣经扔在手里,很快跑出了教堂。里面那黑影原来是个小偷,他也不知道里面还有人,当姑娘的圣经扔过来时他本能的接了过来,怆忙间拿着接到`东西跑回家。

一看是一本《圣经》他无意识地随手一翻便翻到一处**用很醒目的红笔勾着“从前偷窃的,不要再偷。总要劳力,亲手作正经事。就可有余,分给那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以为是上帝在跟他说话。这是上帝的旨意。于是他决定改邪归正,后来变成了一个很有影响力的好人。

《圣经》上的话语就是这么的神奇,能让一个以偷为业的人改变观念,改掉不良习性,真是让我折服。

《圣经》是一部全世界最具权威的书,拥有最伟大、最璀璨的文化精髓,也是一部最全的生活百科全书。《圣经》像一面镜子,细细查看,你会看到自己人性与生活中的丑恶、瑕疵与不足。让我们能对照后加以改正,使自己变得更“美”;《圣经》又是一位导师,当你在人生路途中迷茫辩不清方向的时候,这位“导师”会带你到达彼岸,会带你“回家”------

可能有人会说:你们还小怎么看得懂那么深奥的书,又怎能从中获益呢,那我要说:你错了,只要你有心去读,你就能从字里行间找到答案找到方向,越读越有滋味,并且趣味横生,中国有一句古话叫做“书中自有**屋,书中自有颜如玉,”大慨就是这个道理吧!

儒家文化告诉我们说:“百善孝为先。”而千百年来无论是帝王世家还是普通老百姓大都将这句话作为“家训”继而传之,这就不足为奇了,因为《圣经》里的第一条带应许的诫命就是“要教敬父母,使你得福,在世长寿。

”就是说一个人要孝敬自己的父母,就会得到很多的祝福与庇佑,在世也能长寿。这不禁使我想到了网上的一篇报到,讲的是一家畜类儿女,居然把80多岁的老母亲关锁在一间内屋里,让其不见天日不说还不给吃的,想活活饿死老人,因为老人生病大小便不能自理,儿孙都嫌老人太脏,不愿照顾她,可老人的生命力却异常的顽强,仅靠屋内的一些水活了下来,一个月后有位邻居发现了异样,趁一家人不在时偷偷进屋看了看老人,他一看到这位老人就哭了,满头银发、骨瘦如柴、两眼深陷、瘦小的不成样子,老人还一直在含糊不清地说着“喂我,喂我------“如此的儿女还是人吗?怎能做出如此大不孝的事来呀?

连乌鸦都知道反哺,畜类都知道报恩,这家人怎么就如此的连蓄牲都不如呢?想想母亲在自已小的时候有嫌过自己的屎屎吗?妈妈把自己养育长大付出了多少个不眠之夜,母亲甘甜的奶水那是妈妈在用鲜血在哺育我们哪!

孩子长大了,母亲的青春却也不在了,健壮美丽的母亲可能会因生活的种种而变得弓腰驼背,甚至疾病连连,这时候惜日的爱儿在**,是把自己生病的母亲关在屋子里让其自生自灭;自已在屋外吃喝享乐吗?愚蠢的人哪,你的良知在**呢?你自己不会老吗?

你敢保证你年老后不会生病吗?你敢保证你的儿女会孝养你不像你待你母亲那样吗?我想,这不可能。

好的家风会代代相传,而不好的家风也一样会代代相传,我实在无法理解此种愚昧人的所为。试想,人都是可以教得好的,假如这人从小就能知道这第一条带应许的诫命,知道要孝敬父母,使你得福,在世长寿。他还会这样的丧尽天良吗?

这时我内心深深的发出感叹:在我幼年时就能依附宝藏——《圣经》成长,每天都能享受在阅读其中话语当中,使我更加的认知自我,认知世界,不断增长智慧,能脱离一切的愚昧和卑贱,这是多么大的一种祝福呀!

《圣经》还真无愧为本道德规范全书,当我读到新约《以弗所书》里的话语“污秽的言语,一句不可出口,只要随事说造就人的好话,叫听见的人得益处。”很难不让我想到现在人的口德,无论大小的人都分不清什么是污秽的言语,也不管要不要出口,更不管造不造就人,自然也不理听见的人是否得益处了。只要你走进人群中无论是公众场会,还是在某些家庭里,甚至在被美誉为“净土“的校园里,班级里都处处可以听到诸如“你妈xx”“贱x”等之类让人不能“下咽”,让人随时想掩耳而过的污秽言语。

这个世界到底是怎么了,我想应该是缺乏良好书籍的阅读与熏陶。在西方国家有这样两个家族,一个叫“爱德华滋家族”,另一个叫“劳克斯家族,”有人记录了这两个家族近200年的发展兴衰史,结果有了惊人的发现。据说“爱德华家族”的先辈定下家训——凡属爱德华滋家族的人都要诵读《圣经》,一生都必读,而另一个“劳克斯家族”的家训则是——只要开心快乐就好,(因为当时的家族非常兴旺)。

200年来“.爱德华滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大学校长、教授、还有科学家,很多位牧师、教师、议员、医生,据说还有一位**,并且这个家族人丁兴旺,繁衍众多;而另一个以“开心快乐就好”为家训的“劳克斯家族”则没有一个那样的伟人出现,相反,倒出现了很多位小偷、强盗、杀人犯、坐牢者。

而且这个家族日渐衰退,落寞,人丁稀少------

以以上例子为据,不难推断出一条真理,阅读是个好习惯、好行为,阅读好书更是一种好品行,是一种获益一生和“财富。”由此,我更加喜欢读《圣经》了,有《圣经》倍我成长,相信我的生命会更加灿烂!愿更多的孩子和家长们都能一起来沫浴在《圣经》的光中,让我们的世界与生活因此而精彩!

读了《圣经》之后,两本书主要讲述了人与自然的区别和关系、人的起源、人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。

人类真正的光荣是科学。什么是科学?科学应该是自然事物的客观反映,而不是自然的主人。我们不能说:

“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常,我们把科学以外的东西成为伪科学,强迫自然与科学相一致,对不看的人闭上眼睛,假装看不见,那么科学也会变成迷信。

科学发明的动机是什么?无论科学技术多么先进,我们都不能否认,我们发明机器的动机和原始人发明石器的动机是一样的,石器是用来满足人类不断膨胀的享受欲望的。因此,人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达,危害就越严重。

这种文明本身并不是要毁灭地球,它应该在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说:“除了我们的思维方式以外,一切都改变了。

”人类把地球当成了自己的私有财产,成了地球的统治者。

我曾经看过一本书,叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁,为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的,就是闭上眼睛。),整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说:

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前,一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系,并降临地球近地轨道,悬浮在中国西北地区的上空,低得仿佛一踮脚就可以摸得着,传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后,通过对地球动物基因的切割、剪接和重组,创造了人类。之后,我们又教育了人类,拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善,所以高级生物学只教授方法,不教授原理,这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球,“天”与地发生分离,诱发了滔天的大洪水,吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民,不能继承第一代文明,而要发展我们今天的物质文明。

在《圣经》当中,当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后,十分震怒,他说:“那人已经与我们相似,能知善恶,现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃,就永远活着。”于是,上帝将他俩赶出了伊甸园。

“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式,否则,人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来,人们以为上帝自私,不让人类发展如此好的物质文明:动物被驾奴了,沼泽被疏干了,江河被防治了,森林被开发了,荒原被耕种了,时间被计算出来了,空间被测量出来了,天体运行被识破了,海洋被横渡了,高山被跨越了,世界各地都被打上了人力的印记。但近年来,环境保护的粗放式发展引发了对物质文明发展的反思。

另外,西方的科学主张“还原论”,即杯子由陶瓷做成,里面有分子,分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是,随着科学技术的发展,“还原论”出现了许多弊端,许多学科已经开始向“整体论”转化。人转了一个大圈,最后回到了当初的起点。

看来上帝足够聪明了。在人类早期,他了解物质文明给人们带来的困难。

这个文明的转化目前人类是没有资格的。人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是,人们必须保持对自然的基本尊重,否则,很难保护人类的生存和发展。

幸好,人类仅仅处于文明发展史的黎明时期,离太阳变冷还有十几万年光景,我们不必期望过高。文明的等级越高,歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失,对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。

当消除人与人之间的歧视完成后,剩下的就是逐步消除物种歧视。对实验用动物是物种歧视的一部分,终有一天,我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时,将感到恐怖与不可思议,正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡,人类的文明一定会改变。

按照现在的观点,如果消除物种歧视,就不能不吃生物,不踩死生物,不消灭微生物?自然原本是一种掠夺性的饮食,人类文明抵制它,并逐渐将其从同一阶级扩展到整个人类。再要推广,难道教猫不吃老鼠?

所以说,用现在的观点看,消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

圣经读后感 篇5

本书主要论述人与自然的区别和关系,人的起源,人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。

科学是什么?科学应当是对自然事物的客观反映,而不应该是自然的主宰,我们不能说:“自然正在按照科学的定律运行着。

”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常,我们把科学以外的东西成为伪科学,强迫自然与科学相一致,对不看的人闭上眼睛,假装看不见,那么科学也会变成迷信。科学发明的动机是什么?

无论科学技术多么先进,我们都不能否认,我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机没有什么不同,石器是用来满足人类不断膨胀的享乐欲望的。因此,人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达,破坏就越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球,它应该在人类的理性控制之下。

但正如爱因斯坦所说:“除了我们的思维方式以外,一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产,成了地球的统治者。

我曾经看过一本书,叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁,为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的,就是闭上眼睛。)整本书基于无数的例子和全世界相同的神话和科学数据,证明了以下科学假设:

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前,一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系,并降临地球近地轨道,悬浮在中国西北地区的上空,低得仿佛一踮脚就可以摸得着,传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后,通过对地球动物基因的切割、剪接和重组,创造了人类。之后,我们又教育了人类,拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善,所以高级生物学只教授方法,不教授原理,这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球,“天”与地发生分离,诱发了滔天的大洪水,吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民,不能继承第一代文明,而要发展我们今天的物质文明。在《圣经》当中,当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后,十分震怒,他说:“那人已经与我们相似,能知善恶,现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃,就永远活着。

”于是,上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。

上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式,否则,人类社会将要遭遇意料之外的困难。本来,人们以为上帝自私,不让人类发展如此好的物质文明:动物被驾奴了,沼泽被疏干了,江河被防治了,森林被开发了,荒原被耕种了,时间被计算出来了,空间被测量出来了,天体运行被识破了,海洋被横渡了,高山被跨越了,世界各地都被打上了人力的印记。

但近年来,环境保护的广泛发展引发了对物质文明发展的反思。另外,西方的科学主张“还原论”,即杯子由陶瓷做成,里面有分子,分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是,随着科学技术的发展,“还原论”出现了许多弊端,许多学科已经开始向“整体论”转化。

人转了一个大圈,最后回到了当初的起点。看来上帝足够聪明了。在人类早期,他了解物质文明给人们带来的困难。这个文明的转化目前人类是没有资格的。

人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是,人们必须保持对自然的基本尊重,否则,很难保护人类的生存和发展。幸好,人类仅仅处于文明发展史的黎明时期,离太阳变冷还有十几万年光景,我们不必期望过高。

文明的等级越高,歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失,对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。当消除人与人之间的歧视完成后,剩下的就是逐步消除物种歧视。

对实验用动物是物种歧视的一部分,终有一天,我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时,将感到恐怖与不可思议,正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡,人类的文明一定会改变。依照现在的观点,若消除物种歧视,那么难道不可以吃生物、踩死生物、消灭微生物吗?

大自然最初是一个掠食者。人类文明对它进行了抵制,并逐渐从同一阶级扩展到全人类。再要推广,难道教猫不吃老鼠?所以说,用现在的观点看,消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

然而,我们仍然需要知道,如果人类的价值只是为了满足他们的欲望而掠夺,那么人类和自然界中的其他动物就没有区别。我们今天的探索不是要沉浸在荣耀中,而是要有一条更广阔的明天之路。科学的困窘和上帝的积极嘲讽都来自于环境的压力。物质资料的转化和占有方式受到了反思和质疑。千百年来,人类已经改变了科学界,回到了最初的起点。

圣经读后感 篇6

金鱼小痣,生活在一个很大的鱼缸里。他是一条五颜六色的金鱼,至少有七种颜色,嘴上有一个小金痣。他住在鱼缸底角的边上,那里有一个水草做的小巢。他在鱼缸的每个角落搜寻了四天四夜,才找到一些完美的水草。

他总是感叹生活艰辛,因为那些鱼食总是无法按时出现,还得和其他大鱼小鱼争抢一阵……小痣并不知道他们是被饲养的,并不知道世界上有饲养者的存在,更不了解那些鱼食是被饲养者放在鱼缸里的,他只知道,每天吃饱是一件不容易的事,有时候,夜里他都会因忧虑而失眠,生怕自己明天因为多睡了一会而抢不到早餐。

日子在平静中过去。虽然无聊,我还是和邻居聊天,数着背上的秤。白天也在清澈浑浊的水中度过。直到有一天,一个新成员加入了。

那是一条蓝色的小鱼。他一来了就开始激动地四处嚷嚷,说起当年他爷爷讲给他的一段神奇故事

他们的祖先曾经住在牙医的鱼缸里。一天,他从窗口跳进一条金色小丑鱼。他说他来自大海。他在找他的父亲。他说大海是一个无边无际的美丽世界。

所有的鱼的祖先都曾生活在那里,并最终回到那里去,他说大海是无法言说的,水波浩淼,所有的鱼都会在里面感觉到自由和温暖……后来呢所有的金鱼都吃惊地问小蓝,后来后来小丑鱼仿佛就死了,然后被扔到下水道里去,然后据说,他没有真的死,他只是回大海去了,而且,找到了他的父亲……

海里所有的金鱼都感到奇怪。他们都出生在宠物店和饲养场。他们住在鱼缸里。坦克里的浑水一直是他们熟悉而真实的家。大海是他们从来没有听说过的东西,以前确实听一个很老很老的金鱼老太太提起过,但被大家传为笑谈,以为她是老而糊涂,脑子里出现幻觉。小蓝说,从爷爷的祖先开始,就一直有金鱼讲小丑鱼的故事,海洋的神话也在鱼缸里一代代流传下来

小痣感到从未有过的震撼,为这世界上还有自己根本没有到达过,无法想象的地方而感到疑惑惊悸,而且,居然还大得无边无际他觉得这是一个不可思议的谎言,与金鱼们生来善于夸耀色彩的本性如出一辙。谁不知道水族馆是我们的家,也许不是惟一的家,至少我们听说有其他水族馆,我们的一些兄弟姐妹住在其他水族馆。但怎么还会有和鱼缸截然不同的地方而且是我们鱼类的家园我们的诞生地我们的回归地不可能绝不可能,他们一定是疯了!

小丑鱼一定是一条疯狂的金鱼,大海一定是他的想象。这样想着,小痣才觉得安心而坦然了。

但从此,七彩的小痣开始感到总有什么事情开始不对劲。当阳光照进鱼缸,照到他的小窝里,他似乎从亮光里嗅到一点神秘而欢欣的气息,是什么呢小痣想,是大海吧无论怎样,大海的概念还是种在了他的心里,他奇怪,,他有点快乐起来了,开始吐着泡泡,并梦想也许跳出窗外,就能落进大海里……鱼缸里其他的金鱼开始嘲笑小痣,他怎么能把一个传说当真呢谁能证明那是真的就算那是真的,与我们又有什么关系他们骄傲地背过身去,决定冷落这个头脑发热的家伙,让他自己犯傻,他们相信,过不了两天他就会清醒过来……

有一天,我路过一条小街,在窗外的路上,我发现了两条小金鱼,一条是五颜六色的,一条是蓝色的,他们躺在地上,明亮的鱼鳞非常干净美丽。他们可能没有像小丑鱼那样跳出窗外,跳进海里,但至少他们跳出鱼缸,了解到,在这个世界上,有一种东西叫陆地,它不同与鱼缸,可以使他们干枯而死。至少,他们在鱼缸里梦到了大海,相信了大海,所以他们也在大海里。

圣经读后感 篇7

房龙(hendrik willem van loon,1882-1944),荷裔美国著名通俗历史学家。一生出版了三十余种书籍,单枪匹马地将人类各方面的历史几乎全部复述一遍。房龙用朴素睿智、宽容的声音讲述古老故事的同时,也演绎出了《圣经》故事背后的浩大人类历史进程,如此博大而神秘的《圣经》,房龙却能让这部书连普通人都能看懂。

圣经的故事(美阅读书-兔山)

首先,我想说我不是叛徒,而是无神论的忠实支持者。

那么,对于大多数人认为”神编”的读物为何如此感兴趣?原因有两点。

一方面,前段时间刚看完《希利尔讲世界史》,从世界人民的角度来看,世界的文明的发源地是西方,而西方的历史是相互争斗,相互征服,一个文明建立在另一个文明衰败的废墟上的过程。但是,想想同一历史,一代又一代,一天又一天。但欧洲历史与中国历史有明显不同,在各朝代之间,有一种力量始终左右权势发展,那就是”宗教”.

一名君主为了维护国家信仰的纯洁而大开杀界,比如尼禄;一个团体为了摆正信仰而远征异国,比如红十字军东征;一位贵族为了传播信仰可以放弃安逸与宝贵,比如保罗……这样的例子举不胜举,甚至今天,类似的事情在这些国家仍在上演。

是什么让人们如此狂热?也许答案会就在传承了上千年的《圣经》里。

另一方面,对于历史的记载,中国明显要优于西方,因为我们设有史记官,对于历史事件,不管你所阅读材料中的真实性有多少,但至少它被传记下来,除非统治者的意愿,不然,不会有很多遗漏。甚至你也可以看到许多不同版本的历史书,它们对你的研究和发现起到了很大的补充作用。无论事件是否可靠,都有记录,具有很强的连续性。

西方历史,尤其是公元前的历史,完整且连续性的读物很少,有时甚至很混乱。相比较之下《圣经》就记录的较全面和连续,虽然在《旧约》部分如同东北乱炖一样的杂烩着,但仍能在里面找到历史事件的线索。所以,想了解世界历史,尤其是西方历史,《圣经》是必读之物。

《圣经的故事》作者是美国亨德里。威廉。房龙。

他博学多才,经历丰富。他将十分玄妙的”神话”用白话的方式表达出来。用郁达夫的话说,”实在巧妙不过,枯燥无味的科学常识,经他那么一写,读他的人,无论大人小孩,都觉得娓娓忘倦了。

” 房龙说,他写这本书,不是在写一本犹太人的史书,他既不为他们辩护,也不攻击他们的动机,只是在复述他们所写的亚洲和非洲的历史。

是的,原版《圣经》曾经翻阅过,如天外来物一般。房龙的这本《圣经的故事》如同讲述历史故事一样,无个人的感**彩与偏好,将神秘的事件如故事一般讲述出来,易懂、易记。本书完结后,当我合上书,却意犹未尽地在脑海里不断回味着。

有两个问题萦绕在脑海中。

第一个问题是,为什么西方人对宗教如此狂热? 另一个问题就是,什么是《旧约》和《新约》呢?它们之间的区别在**?

我在网上阅读和查阅了一些资料,并介绍了房龙,并作了个人总结。

首先来看第一个问题。为什么西方人对宗教如此狂热?

虽然,进行了大量的查阅,但以本人对世界历史和宗教史的了解程度,想要透彻地回答这个问题恐怕很难,以本人现有知识量和理解程度进行了分析。

一方面是信仰的”习惯”.宗教国家的人民,从刚出生就会每日接受”神”与”上帝”的思想与行为准则,这种思想深入人心,这种形为准则融入血液,已不容更改。就如中国千百年来信奉儒家思想,遵守”仁、义、理、智、信”的道德标准如出一辙。

突然有一天,某种思想或行为冲入这个群体,你的信仰将被推翻,你的一切标准都被否定,人们的反应是可想而知的。为了信奉一生的”真神”,人们愿意付出一切。

另一方面,也许是最主要的一个原因,即”利益”与”权势”的守护。当权者利用宗教来统治国家,控制人们的思想,控制人们的形为,使高层拥有更大、更稳定的权力。这些国家怎么能允许其他外国教派接管他们的权力。

从十字军东征、第二次世界大战到现在的以色列战争,宗教斗争和权力斗争交织在一起。

圣经读后感 篇8

刚进入绿城,第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬,我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时,坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员,首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的,而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中,最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功,否则,将距离优秀很遥远。这里的“里”,就是自信,“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》,对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的,但是学了这本书之后才发现,销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信:

自信就是自信。我们应该清楚地表明,自信是一种力量。首先,我们应该对自己有信心。在每天工作之初,我们应该鼓励自己。我是最棒的!我是最棒的!

信心会使你更有活力。那么,我们的信心来自何方?

1、自我认知良好,无限定性概念;

2、寻求榜样的力量;

3、对成功有较为准确的定位;

4、对成功有足够的耐心;

5、要有梦想,自主、自立、自由。

2、 细节决定成败,事实上,销售行业也是如此。看不到细节,或者不把细节当回事的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣,而只是一种强迫性的劳役,因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作,即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人,不仅要认真对待工作,更要注意在工作的细节中寻找机会,让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司,因为我们的客户都是高端人士,他们更注重细节,所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯,***一种重复的,通常是无意识的日常行为规律,通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作,一个动作,重复多次,可以进入潜意识,变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意,***是无孔不入,渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明,但是,好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

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2023《圣经》读后感(推荐15篇)


面很很多的事情或者文学作品,我们都会油然而生一些体会。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是一项非常重要的写作训练,写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会应该怎么制定才会更好呢?在此,你不妨阅读一下2023《圣经》读后感(推荐15篇),希望你能从中找到有用的内容!

《圣经》读后感 篇1

“相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售界和培训界享有盛誉。

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家,被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”,许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

销售员为何会失败?杰弗里吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果:15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训;20%是因为沟通能力差,缺乏良好口头和书面交流技巧;15%是因为老板或管理层的问题;50%是因为个人的心态。

这些数据告诉我们,作为一名销售人员,你应该始终相信顾客更愿意购买你销售的产品,并从你那里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中,都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实,但即便如此,仍有成千上万,甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心,他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程,而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功,你必须相信你所代表的公司,相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信,你可以将自己与竞争对手区分开来,你可以(通过相关材料)证明你的产品正如你所说,没有夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律:销售员首先要把自己推销出去。也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。

要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中,杰弗里吉特默告诉我们说:将信念中的前三个因素(相信公司、相信产品和相信自己)连在一起的却是最后一个因素,那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入,这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢?杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步,行动。写下这四个为什么:为什么我相信我的公司?为什么我相信我的产品和服务?为什么我相信我自己?为什么我相信顾客更愿意从我这里购买?

第二步,方式。为了建立一个坚定的信念,每次你拜访客户时,都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买?

第三步,技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目,它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长,你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系,最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售,这是一个真理,但是不是每个销售员都能认识到,所以,全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。

《圣经》读后感 篇2

读书感悟:最近读了一本书,拿破仑·希尔的《思考致富圣经》。

这本书有很多中文版本,有的叫《思考致富》,有的叫《思考致富圣经》。虽然版本不同,但内容几乎相同。

由于以前上了几次励志名著的当,再加上之前对这本书有所了解---同是属于励志型书籍,所以看这本书时,我并没有抱多大的幻想,纯属机械性的完成任务。

也许励志写作就是为了这些,所以这本书也不例外。当然,个人感觉,这本书比上次那本《高效能人士的七个习惯》要好些,可读性较强,不会像上次那本那样枯燥晦涩。

不过,老调重谈还是有的,毕竟万变不离其宗嘛。所谓的“思考致富”,作者的观点是---靠你的意念、欲望等等去攫取财富,其实也就是潜能挖掘自我暗示的过程,你信,则能;不信,则否。这本书共十几个章节,阐述的内容如下:

心灵、欲望、自信、自我暗示、专业知识、想象力、条理清晰的计划、决心、毅力、智囊团的力量、性欲转换、潜意识、大脑、第六感、六种恐惧鬼。总共就这些,其实也没什么意思。

当然,书中有些句子翻译得倒是挺经典的,比如:“随意容许自己产生失败意识的的人必定失败”;“凡是人心所能想象的,并且相信的,终必能够实现”;“我愿破釜沈舟,孤注一掷,断绝一切退路,以我的未来做赌注,去争取我所要的,我不给自己留任何可能的退路。我必须成功,否则就是死路一条”;“每一回的失败,都附带著等量的成功种子”;“除非你甘心接受失败,否则你绝对不会被击败”;“开放的心才会有成功的信念,封闭的心灵激不起信心、勇气和信念”;“意念的力量是无限的,除非我们有意去限定它;贫穷和财富都是意念的产物”;“每种逆境,每次失败,每个心痛,都蕴藏着生成相等或更大利益的种子”;“半途而废的人,永不可能成功;成功的人,绝不半途而废”。

其实,说实话,所谓励志书真的很无聊。这本书我看完一遍,就不想再看第二遍了。事实上,励志书的精髓并不在于看,而在于你是不是、能不能按照它所给的暗示和步骤去执行,坚定不移的执行,并且永不言弃。

其实,励志书的道理大家都很清楚,但问题是你到底做不做。因此,成功或失败的关键不是书本,而是人和你的执行力。

事实上,所有的励志书都有相同的基调。每个人心中都有一个沉睡的巨人。很多人看完书后,如获至宝,犹如神仙指路。但是,我不知道为什么,读完这些书,我似乎没有任何感觉,没有激情,没有热血沸腾;相反,我的心,一如既往地,像灰烬一样沉默。

我不知道,我的心真的死了,不能再醒过来吗?

我最近读的这些励志书,虽然都是所谓的好书,却没有给我想象中的震撼和收获。也许我不明白。原本我还想读读安东尼·罗宾的著作,现在想想,还是算了吧,都是励志书,都差不多,就不再浪费阅读了。就此,励志书,暂告一段落。

最后,谈谈自己。这一两个月来,我越来越低潮,没有成功的欲望,没有奋斗的动力,没有前进的勇气,我到底怎么了?

不过我想,不管自己怎么了,我都该振作的,我都该崛起的,因为没有理由堕落,没有理由沉沦。

前段时间,读到这么一句话,很有感触。它说:“你认为你是什么,什么就是你,你就将成为什么”。

其实,也就是佛学中的那句话:心魔即魔,心佛即佛。

最后,希望自己早日走出心灵的困境。在此,借用作者作品中的一句话:“凡是人心所能想象的,并且相信的,终必能够实现”。

送给自己,送给大家,与君共勉。

《圣经》读后感 篇3

此外,如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件,提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论,然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握,都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案,如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为,这篇报道可以分为两大方向:视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告,比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时,我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形,可以无形,但都是传播的关键。的确,大众传播的方式非常广泛,在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品,了解我们的产品,并产生购买我们产品的欲望。

最后,我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度,同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面,我认为我们也可以从这次调查中得出结论,制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述,该书对于一个广告人来说,确实是一个宝藏。当然,这不是这本书的推广,但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确,该书的作者也表示,广告是为了有效,否则就是浪费时间和金钱。

因此,向公众传达自己的想法并引起共鸣,这意味着广告改革的成功,也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感 篇4

进入公司,第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引,在得知这些书是可以借读之后,惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书,一组数据显在眼前:

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户;mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户;n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户;t`!:黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次,并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我,然却一直不知道是这位老兄提出来的,呵呵。

然而,正是因为这个理念的支持,我拒绝或拒绝了我的客户,最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任,因之前对公司有些误解,第一去接触就被狠狠的批了一顿,对此,在后期一次次有针对的拜访中,慢慢的消除了误解,并建立了较好的关系,如今正是这位把我撵出来的客户,现在sx是我a类客户,dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”,我想这里没有褒与贬的含意,而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时,我沉默了!非销售关系,而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情,如何找公司要资源来投入,目的是以提升客情,但这客情不是为了建立友谊,他的背后一直是建立在销售关系之中,说白了所做的一切,客户认为这是跟他在做交易,所以在和他接触时他就有警惕心,有选择性,有索要心理,于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样,他们每个月都在消费,每个星期都在跑步,但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系,却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候,在纯销不能支撑进货指标的情况下,我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后,我经常在陈主任下班的路上等他,等到了他也没做什么特别的事,只是抽根烟,聊几句,就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家,还是抽抽烟,聊聊天,偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着,让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了,或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动,也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华,有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路,建议你有时间看看。

《圣经》读后感 篇5

超越自我,完美人生

读罢《销售圣经》,感觉受益非浅,联系自己所从事的保险业务工作,感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一:只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候,每次我从展览会回来,我得到的很少。我总是在找借口,抱怨同行之间的恶性竞争,抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候,我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,领导和同事及时向我伸出了帮助的手,公司给我安排了不少培训的机会,在这些过程中,让我不仅了解了基本的业务知识,也学到了不少展业的技巧,更让我看清了自己存在的问题,每当我低落的时候,我都会暗暗给自己鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客,学会用我的大脑思考问题,解决问题,并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二:推销保险,必须学会做人。

在销售保险时,有些人往往不站在客户利益的利场上,不按规定说话,调动客户的随意性,对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在,以诚相见,心诚则灵。 所谓买卖交金,朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想,二流业务员推销的是方案,三流业务员推销的是商品,末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险,我们应该时终了解这些目标客户的想法,以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你,让彼此成为真正的朋友,并且要真诚,不要误导。此外,每个人都有自己的个性特点,而保险的推广也要注意观察和应变,这样才能了解客户的需求,才能更好地为客户服务。

心得三:站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船:一条船是客户,一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户,他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进,我们才能走得更远。

在展览过程中,最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,作为我们销售方如何因势利导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语直接告诉我们的客户,我们作为一名公司的业务人员,一定会站在他、公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚,因为他们最排斥的是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自己下一步的工作铺平道路。

当然,我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户,尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜。(很简单,他们能做老板,能有今天的位子,一定有其过人之处),我们与他们至始至终,永远是平等互利的。

心得四:不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。作为一名销售人员,如果我们在任何时候都不知道如何提高自己,总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要,除了书本外,我们能从客户那儿学来丰富的产品,我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候,很可能你已经超越了别人,达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家!

《圣经》读后感 篇6

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家,被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”,许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中,吉特默以他的经历,给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中,面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况,我们必须确定什么是延迟拒绝,什么是真正的拒绝。坚持跟进,才有可能赢得客户。很多销售能手,他们遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,他们都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色,通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时,我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟,当顺利成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽,面对不可预测的销售业绩,需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们,通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少,从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单,成功的纪律是很小的,结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天,情况将改变。今天不催促的需求,明天可能会变成紧急需求,所以需要跟进,反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中,都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实,但即便如此,仍有成千上万,甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心,他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程,而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功,你必须相信你所代表的公司,相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来,你能(通过相关材料)证明你的产品和你说的一样,不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律:销售员首先要把自己推销出去。也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。

要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们,第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量,重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中,会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员,我们需要做的是,把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程,是不断面对更多的“不”。多数销售,是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝,只有坚持和跟进,才能征服客户。

事实上,不仅是销售,生活中需要坚持的也是任何事情。如采购,只有不断发掘不断比较,才能买到质优价廉、服务又好的商品;如学习,是一辈子的事情,毕业后就把书本扔了,只能限制自己的发展;如是也失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才能走出低谷,重溯辉煌;如信念,只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢?杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步,行动。写下这四个为什么:为什么我相信我的公司?为什么我相信我的产品和服务?为什么我相信我自己?为什么我相信顾客更愿意从我这里购买?

第二步,方式。为了建立一个坚定的信念,每次你拜访客户时,都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买?

第三步,技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目,它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长,你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系,最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售,这是一个真理

最后,从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮,滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感 篇7

刚进入绿城,第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬,我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时,坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员,首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的,而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中,最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功,否则,将距离优秀很遥远。这里的“里”,就是自信,“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》,对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的,但是学了这本书之后才发现,销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信:

自信就是自信。我们应该清楚地表明,自信是一种力量。首先,我们应该对自己有信心。在每天工作之初,我们应该鼓励自己。我是最棒的!我是最棒的!

信心会使你更有活力。那么,我们的信心来自何方?

1、自我认知良好,无限定性概念;

2、寻求榜样的力量;

3、对成功有较为准确的定位;

4、对成功有足够的耐心;

5、要有梦想,自主、自立、自由。

2、 细节决定成败,事实上,销售行业也是如此。看不到细节,或者不把细节当回事的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣,而只是一种强迫性的劳役,因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作,即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人,不仅要认真对待工作,更要注意在工作的细节中寻找机会,让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司,因为我们的客户都是高端人士,他们更注重细节,所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯,***一种重复的,通常是无意识的日常行为规律,通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作,一个动作,重复多次,可以进入潜意识,变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意,***是无孔不入,渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明,但是,好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

《圣经》读后感 篇8

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么?有人说:我想有所作为,创业,赚很多钱。老师教育我们:人活一口气,要证明自己。

去年7月,我写了一篇日志《我的自白书》,那是我过去对于人生的看法:人的生命不过只有百年历史,在历史的长河中是如此的渺小,出生而后死,最终等于0。所以那时候,我一直以为只有那些死后永生的人,让人们记住,才能真正得到永生。

因此,即使我在未来取得了巨大的成功,我似乎也不应该感到骄傲,因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样,我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比,我的成功对他们有多不公平???

因此,世界本身是不合理的,如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以,人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事,而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的,如何做一个义人,这是我们人生的目标。

我今天的人生观是:让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上,回到命运本身。也就是说,一个人成功之后,他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值,把财富给那些需要它的人,把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的:将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样,无论我有多累,我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇;我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰,让世界感受到我永恒的温暖。不,那不是我的温暖,而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在,而应该表现出上帝的荣耀,并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说:我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候,感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事,再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故,不经感叹中西人类文明何其相似,我不禁在想:其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力,如果人类没有这样奇幻多彩的想象,那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力,才有创造的空间。从最初的文明到今天,我们认为想象力的提升不容忽视。

《圣经》读后感 篇9

这段时间公司组织学习了《客服圣经》,现在我就结合自身单证工作谈一谈自己的感想。

对于我们的保险业来说,我们主要和销售人员和客户打交道,所以我们必须真诚地为他们服务,态度决定质量,所以服务必须发自内心

习惯一:积极主动

态度决定一切。只要我们有一个积极的工作态度,所有的问题都能得到很好的解决,所有的制度都能得到很好的实施。有了积极主动的工作态度,则在碰到问题时,会积极主动的去想办法解决;有了积极主动的工作态度,则在做完事情以后,就能不断的进行自我总结与回顾,从中发现存在问题,既提高了能力,也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。

单证工作就需要每月月初就要积极主动和各部门沟通,对超库龄单证和每月的核销情况做好表格进行下发各部门,对核销率低的重点单证进行关注。

习惯二:以终为始

以终为始,就是告诉我们做事要先有心智创造,后才有实际创造。心智就是你的一些想法、观点和动机,远期目标决定未来的趋向,所以在做事情之前应该先规划如何发展,明白自己想要取得的成就是什么。重要单据核销指标月初确定后,在保证业务正常发展的前提下,对超龄、核销率低的单据继续跟踪汇总,不因内外部原因影响单据核销率。

习惯三:要事第一

这个习惯告诉我们:首先,我们应该注意重要而不是紧急的事情。敢于说不,对那些不重要而紧急的事情可以拒绝,不能被一些看似重要的琐事束缚住。

因此,我们必须对每件事都有一个基本的判断和有效的管理,对优先事项进行分类,把最重要的事情放在第一位。

《圣经》读后感 篇10

这是销售领域的一个永恒的铁律:销售员首先要把自己推销出去。也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。

要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中,杰弗里吉特默告诉我们说:将信念中的前三个因素(相信公司、相信产品和相信自己)连在一起的却是最后一个因素,那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入,这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢?杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步,行动。写下这四个为什么:为什么我相信我的公司?为什么我相信我的产品和服务?为什么我相信我自己?为什么我相信顾客更愿意从我这里购买?

第二步,方式。为了建立一个坚定的信念,每次你拜访客户时,都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买?

第三步,技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目,它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长,你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系,最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售,这是一个真理,但是不是每个销售员都能认识到,所以,全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机,销售员们,请找回你的信心!

《圣经》读后感 篇11

当今社会为孩子们的学习“全民紧张”:“决不能让孩子输在起跑线上”。这是他们唯一的宗旨。于是,纷纷为孩子们补报各种提高班,孩子们的周末被塞得满满的,连走路也是一阵小跑。走亲戚、找同学串门、逛公园……总之,一切与学习无关的活动统统让位,家长们可惜一天没有25小时,对于孩子们来说,能在被窝里睡个懒觉就已经是他们莫大的享受了。

孩子们的智商的确是提高了,但情商却大大减低。生活在农村,却没有去过田埂,对自然界的植物更是一无所知;为了学习的提高,和朋友“争风吃醋”,对于他们来说,或许已经不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇,清晨婉转的鸟鸣,含情脉脉的野花,苍翠挺拔的大树,日月星辰,风雪雷电,花草树藤,虫鱼鸟兽,山水大地,沙石云雾以及霞光倒影。这一切的一切多么美妙,为什么不能把你们的'眼球从书本这边吸引过来,欣赏这良辰美景呢?

白发苍苍的牧师声泪俱下地祈祷:多接触自然吧!和自然结为好朋友吧!大自然也是一所很好的提高班啊……

家长们!觉醒吧!世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了!

童年,寻觅,发现,追求,实践,艰辛的成长路上应当伴随着快乐。每个人只经历一次童年,何日我们的童年才不被课堂作业所吞噬呢?这时,耳畔突然想起邻居家小弟弟稚嫩的声音:“草长莺飞二月天,拂堤杨柳醉春烟,儿童放学归来早,忙珍东风放纸鸢……”

《圣经》读后感 篇12

你会赞赏孩子吗?

摘录:⊙赞赏孩子的三个技巧

1. 描述你所看见的

2. 描述你的感受

3. 把孩子值得赞赏的行为总结为一个词

演讲稿:长期受到教育的赏识,孩子得到了表扬:好!

真棒!就这样简单,以为只要鼓励了,就万事大吉了。“赞赏需要谨慎,善意的赞赏有时会带来意想不到的拒绝。

”我才发现我的鼓励形同虚设,甚至会让孩子不再亲近我!“妈妈,我的画好看吗?”“好看!

真的!”依依马上反驳:“你就看一眼啊!

”我认真看,重复那两个字,她说“算了”。一个“算了”暗示我,孩子在心里也许会想:这是真的吗?

她或许一点不喜欢我的画!这样的赞赏适得其反!

想想课堂上“你真棒!你真的很棒!你真的真的很棒!

”的“热闹”一度吸引了我,我以为赏识就是“很好”和“很棒”! 然而一次一个成绩平平学生问我:“老师,我的读书笔记做得怎么样?

”我试着对学生说:“你的字很工整,你配的插图很精美而且符合笔记内容,看上去让我觉得很舒服!”这个孩子居然在没老师要求的情况下,坚持每天做一页读书笔记,成了家长、老师、同伴交口称赞的好孩子!

受到表扬的孩子更愿意为自己设定更高的目标。

做父母的,为人师者,一个重要职责是学会如何称赞孩子做对的事情。以前女儿赖床,穿衣服慢而且需要我帮助,看电视超时,我觉得很无奈。寒假,她偶尔起床早了,我就说你很守时,你很有时间观念等;偶尔自己穿好了所有的衣服,我就说你慢慢学会了自理;自觉关电视了,我马上说你是个自律自觉的孩子!

当然,这一切的前提是我不能躺在床上,我不在孩子们面前看电是我们无法想象我们没有做什么,让孩子们去做吧!就像你没有感冒,你怎么能传染给别人!

所有的技能都很差,但是当你阅读和理解这本书,并且习惯性地使用这些技能时,你会发现你可以引导孩子的心灵,你真的可以成为一个导师!

《圣经》读后感 篇13

进了高露洁后,名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得,我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了,我在商城内推销牙膏的小于等于10,但是我同时也看完了这本书。很可惜,书里的一点技巧也用不上。当然,这并不是因为它不是用。的确,书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的,只是把书里一些不错的方法记下来,以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候,请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时,我的客户会给他们我的电话号码,让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现,而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新?是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划,让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99%的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标,不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺,就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难,你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话,他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件,而不是一个人。

16岁。销售成功公式:aha(态度+幽默+行动)

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训;

20%的失败来自差劲的口头和书面交流能力;

15%的失败来自不好的老板和成问题的管理;

50%的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座,学无止境。

19、 顾客对我们的期望:不要拐弯抹角;

告诉我事实,不要说“实话对你说”,这让人很紧张;

给我一个理由,为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我;

提供一些证据;

向我证明,我不是唯一的买家,并告诉我其他成功的例子,买家在同样的情况下,我;

给我选择,让我决定,给我一些建议;

肯定我的选择;

不要告诉我负面的信息;

让我感觉自己与众不同;

对我做得事情表现出兴趣;

帮助我买,不要向我卖;

20、 找对地方:

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题;

询问和个人兴趣有关的问题;

询问如果他不需要工作的话,想干什么;

21、 增加客户跟销售的方法:

让你的顾客每月为你推荐一位新客户;

每月为你的客户推荐一个客户;

22、 起点越高,成功的可能性越大。

23、 足智多谋(beresourceful)

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品?

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁,预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题,例如:(以打印机为例)

1、顾客先生,您如何选择打印机?

2、对好的质量,您是如何定义的?

3、您为什么如此重视这一点?

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗?

5、您下一次购买打印机是在什么时候?

27、 学会使用力量型陈述。(powerstatement)

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销!

28、 不要卖汽车,要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时,你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说:“

您好!我叫jack,我的公司是‘购买xxx公司’,您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下,并要求一个地址,这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时,说:“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字,你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗?还有其他人和她一起负责这方面的事情吗?”

33岁。在名片上写一条个性化的信息,把名片贴在材料上,让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时:

我打电话是关于我送给您的那份材料,不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你,并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉,不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白:

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人,但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗?

3、大猫儿在吗?

4、我需要一笔5万美元的贷款,不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司,我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx,我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说:“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了,所以如果你们现在一点东西都不要买的话,我还想问问你们请不请人?”

39岁。五分钟后,我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里,我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法:

一。客户先生,您应该给xxx打个电话,看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句:

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗?

43、 让顾客参与=更多的销售:

1、向对方要一些东西如,纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话,再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时,你应该回答:

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键:

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时:

你回答:太好了!要考虑一下就说明你有兴趣。是吧?

或者:您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧?难道是这样吗?

49岁。谈判时:我知道你是xxx的专家,但在yyy,我是专家。

50、 当他们说:“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题,为什么你不能调整你的预算?

3、那么谁有权力做预算以外的决定?

4、加入您的预算还没有用完的话,您会打算购买我们的产品吗?

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候?那次会议我需要提交什么样的计划书呢?

51、 当对方说“我希望再对比两家”时,

答:您能告诉我您要比较哪个方面吗?(这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了)

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”,并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时,

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做,但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样,也给你一个机会,让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话,理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我,如果你不需要总部的批准,你会买吗?

三。如果你把付款分成几张小发票,你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时,我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子:

1、你们有这个型号吗?――您想要这个型号,是吗?

2、有绿颜色的吗?――您想要绿颜色的吗?

3、你们星期二能送货吗?――您想要星期二送货,是吗?

4、你们多快能派人上门?――您需要我们多快到?

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”,你只要得到充足的对话时间,再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品,他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时,表明自己的三个出发点:

-我是来帮忙的。

-我想建立长期的关系。

-我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说:“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真:

-传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

-不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头:

-请把传真交给叫这个名字的家伙。

-请勿读别人的传真,热心人。

-如果您需要打电话,我们的电话号码是:xxxxxxx

-如果您需要发传真,我们的传真号码是:xcxxxxx

-快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言!!!!

66、 别人设电话留言时:

-不要直来直去。

-留下一些重要的信息,包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时,突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价,你买不买?”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权,不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售~~如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境:让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件:

使整封信件保持很简介。一页纸,三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”,因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天,第二天再读以此,如果觉得它无力,就再写一封。

72、 学会倾听别人的话,倾听的两大障碍是:

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见,相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前,就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类,只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则:

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功:

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时,要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它,第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动,比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼,你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人?

1、在活动开始和接近尾声时,尽量站在靠近门口处。

2、把75%的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌,谁收集的名片多,当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的,你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了,生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售:

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来,我就说:“您是做什么的?”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客,就跟他说:“请给我一张您的名片,我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里,这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息,就注意他下电梯后转向哪边,下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟,不如和你谈一笔生意?”

83、 想要联系人发挥价值,起码需要了解以下信息:

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息(夫人姓名,小孩姓名)

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置,就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时,会不会惊讶得说出:“喔!”

86、 新型销售人员的共同点:

1、无招胜有招:真诚制胜!

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员,因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法:

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许:“您觉得这样可以吗?”

89、 不一定要顾客说“好”,只要他没有说“不”,就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法:

预付订金=一期投资

合同=文件、协议、表格

买=拥有

便宜=更经济

拒绝=担心的问题

问题=状况或困难

91、 律师提供的是法律建议,而不是商业建议。面对损失,你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然,对一些入世已久的前辈来说,这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

《圣经》读后感 篇14

本书首要讲了人类与天然的差异与联系,人类的来源,人类的文明,人类的科学。主题有环境维护、奇迹维护、生命的效果和含义、科学精力。人类真实的荣耀是科学。科学是什么?科学应当是对天然事物的客观反映,而不该该是天然的操纵,咱们不能说:“天然正在按照科学的规律运转着。”科学制止了人对科学以外的东西的认知。假如科学走向稳定,把科学以外的东西称作伪科学,逼迫天然契合科学,见到不契合的就闭上眼睛,假装没看见,那么科学也要成为迷信。科学发明的动机是什么?不管科学技术多么兴旺,咱们都不能否定,现在是咱们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的,都是用来满意人类不断胀大的享用愿望。因而,人类的文明对天然形成了损坏,科学技术越兴旺,损坏越严峻。这种文明自身并不是要消除地球,它本应在人类的理性操控之下。但正如爱因斯坦所说:“除了咱们的思想办法以外,全部都改动了。”人类把地球当成了自己的私有财产,成了地球的统治者。我从前看过一本书,叫做《人类从前被消除》(传闻现已遭禁,为什么不容假说呢?里边的比如有许多都是被封闭的,便是闭上眼睛。),整本书依据很多的比如、古代国际到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说:我国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天底子不是一回事。那是一个有形有体的天——它便是现在天空中的月亮。大约在15000多年曾经,一艘来自世界深处的外星人飞船——月球世界飞船驶进了太阳系,并来临地球近地轨迹,悬浮在我国西北地区的上空,低得似乎一踮脚就可以摸得着,传说中的神来临了地球。月球世界飞船上的高档生物来临地球后,使用地球动物基因,经过剪切、拼接、重组,发明了人类。之后还教育了人类,有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的留传物。因为当时人的理解才能还不完善,所以高档生物只教给了办法,没有讲原理,这就形成咱们现在对中医的原理一窍不通。后来月球飞船中爆发了耸人听闻的战役。被击伤的月球世界飞船被逼飞离地球,“天”与地发作别离,诱发了滔天的大洪水,吞没了平原、谷地上的全部生灵。幸运活下来的高山牧羊人没有才能把第一代文明承继下来,而是开展起咱们今日的物质文明。在《圣经》傍边,当天主知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善后果”后,非常盛怒,他说:“那人现已与咱们类似,能知善恶,现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃,就永久活着。”所以,天主将他俩赶出了伊甸园。“知善后果”在这里代表一种常识、一种文明。不同的文明对善恶的观念相去甚远,大洪水前文明的善恶规范必定与今日物质文明的有所不同。天主便是劝诫后人应当连续大洪水前的文明形式,不然,人类社会即将遭受意料之外的困难。原本,人们认为天主自私,不让人类开展如此好的物质文明:动物被驾奴了,沼泽被疏干了,江河被防治了,森林被开发了,荒漠被耕种了,时刻被计算出来了,空间被测量出来了,天体运转被识破了,海洋被横渡了,高山被跨过了,国际各地都被打上了人力的印记。可是近年来,环境维护的广泛开展,掀起了关于开展物质文明的反思。别的,西方的科学建议“复原论”,即杯子由陶瓷做成,里边有分子,分子里有原子……而人本来都是具有“整体论”的思想形式的。可是,跟着科学技术的开展,“复原论”呈现了许多坏处,许多学科现已开端向“整体论”转化。人转了一个大圈,最终回到了最初的起点。看来天主是够英明的,在人类初期,他了解物质文明将给人带来的困难。这个文明的转化现在人类是没有资历的。人类离撤销“降服天然”的标语还需要时刻。可是,人有必要对天然界坚持根本的敬重,不然,就难保人类的生计和开展。幸亏,人类只是处于文明开展史的拂晓时期,离太阳变冷还有十几万年光景,咱们不用希望过高。文明的等级越高,轻视就越少。原先的奴隶、奴隶主阶层轻视现已消亡,国籍、肤色、种族轻视现已逐渐消亡。当人之间的轻视消除完成后,剩余的是逐渐消除物种轻视。对试验用动物是物种轻视的一部分,终有一天,咱们的子孙在回忆20世纪咱们在试验室的所作所为时,将感到恐惧与难以想象,正如咱们现在回忆古罗马竞技场中的残杀于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐惧与难以想象相同。跟着轻视的消亡,人类的文明一定会改动。按照现在的观念,若消除物种轻视,那么莫非不可以吃生物、踩死生物、消除微生物吗?天然界原是以强凌弱,人类的文明反抗它并逐渐地从同阶层推行到全人类。再要推行,莫非教猫不吃老鼠?所以说,用现在的观念看,消除物种轻视、以强凌弱是不可能、不该该的。尽管如此,咱们依然有必要知道,假如人的价值只在于掠夺来满意自己的愿望,那么人类与天然界的其他动物就没有差异。咱们今日的探究决不是为了沉浸在光辉之中,而是为了明日的路途更广大。科学的为难正面对天主的讪笑,源于环境的压力,改造、占有物质材料的路途现已受到了反思和置疑,人类转了几千年的科学圈子,又回到了最初的起点。

《圣经》读后感 篇15

读完《茉莉天使的成长圣经》,我被小茉莉的那种开朗的性格,乐观的精神深深地鼓舞着,仿佛快乐门就在自己的身边,周围的人和事都是快乐门的引子。

小茉莉加入学校鼓号队是快乐的;蹦蹦跳跳地去上殷老师的声乐课,是快乐的;因为皇冠金鱼死了,而敢于和黄爷爷说真话,是快乐的;在学校和同学的友谊,是快乐的;在家里爱爸爸妈妈,是快乐的……

是的,每个人都有一扇快乐门,只要我们耐心地去寻找,去发现,快乐可以是挑战、拼搏、奋斗、奉献,快乐也可以是真爱、恩慈、希望,其实烦恼和快乐是可以互相转换的'。

上次,因为粗心大意,数学考试没考好,只考了丢脸的七十八分。我感觉老师看我的目光中包含着责备,同学们的笑,都是在背后嘲笑我。我坐在课桌旁,一直低着头不敢看老师和同学。回到家,我又慌忙把试卷藏起来,生怕父母看到了之后责骂我,这件事一直让我消沉了好几天。现在想想,考试考了七十八分不正是说明学习有问题,伤心、自责又能起什么作用呢?关键是自己认识到了自己最大的缺点——粗心,我应该高兴才对埃

哎!又要上钢琴课了,上完课回家之后还要练许久。我心里一边嘀咕,一边极不情愿地踏进钢琴教室。现在想想,自己也真傻,学钢琴不但可以自己陶冶情操,而且也是一种知识和技能。别人不会的我会,多神气,多自豪。再想想,假如我想学家里没有钱或者找不到老师那该是多么伤心的一件事啊!

原来,快乐真的无处不在,我也很容易就能找到我的快乐门。正如小茉莉写的诗:快乐不是难题,无需寻寻觅觅。快乐,无处不在,只要心态积极……

同学们你们找到自己的“快乐门”了吗?

圣经观后感


所谓“仁者见仁,智者见智”,对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日复一日的生活中,大家都对心得体会很是熟悉吧,心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会的内容具体要怎样写呢?由此,有请你读一下以下的“圣经观后感”,希望对你的工作和生活有所帮助。

圣经观后感(篇1)

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步,如何跑得更快,如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间,才意识到体育的精神就是坚持体育,把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易,但坚持到最后却不容易。刚开始训练时,我总是上气不接下气,但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力,放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后,我感到很坚强。我喜欢跑步,喜欢在路上跑步的感觉,喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步,我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张,但又很兴奋。做完准备活动后,我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓,脚都麻了,但我仍在坚持,因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟!于是我继续跑,而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑,我觉得自己有很大的实力,还有提升的空间。

在接下来的日子里,我会更加努力练习跑步,希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上,我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分,我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌,所以我会再读几遍这本书,学习如何跑得快,有耐力。

我会像书里说的,跑步的时候想象自己能跑第一,那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在,我以锻炼为乐趣,每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中,我迈开大步飞奔,居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后,我以第二名的成绩同时跑到终点线,这是世界上第一次,我跑了3分25秒的好成绩。看来,这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书,希望大家也买来看看,研究研究,以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手,更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多,但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强,《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练,并记录下这种训练带来的效果,一点儿一点儿进步,叙述很真实,很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况,又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开,并善于总结经验,记述紧扣主题,语言简洁又励志。由此我们看到,能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

(黄琬雅)

圣经观后感(篇2)

刚进入绿城,第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬,我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时,坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员,首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的,而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中,最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功,否则,将距离优秀很遥远。这里的“里”,就是自信,“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》,对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的,但是学了这本书之后才发现,销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信:

自信就是自信。我们应该清楚地表明,自信是一种力量。首先,我们应该对自己有信心。在每天工作之初,我们应该鼓励自己。我是最棒的!我是最棒的!

信心会使你更有活力。那么,我们的信心来自何方?

1、自我认知良好,无限定性概念;

2、寻求榜样的力量;

3、对成功有较为准确的定位;

4、对成功有足够的耐心;

5、要有梦想,自主、自立、自由。

2、 细节决定成败,事实上,销售行业也是如此。看不到细节,或者不把细节当回事的人,对工作缺乏认真的态度,对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣,而只是一种强迫性的劳役,因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作,即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人,不仅要认真对待工作,更要注意在工作的细节中寻找机会,让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司,因为我们的客户都是高端人士,他们更注重细节,所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯,***一种重复的,通常是无意识的日常行为规律,通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作,一个动作,重复多次,可以进入潜意识,变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意,***是无孔不入,渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明,但是,好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

圣经观后感(篇3)

《销售圣经》传递给我的是什么呢?“相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。”

在通篇阅读之后我觉得传递给我最重要的一点就是信心,很多销售能手,遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是却能创造出比别人更好的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品和服务是出色的,购买这些商品和服务是值得的。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信你能使自己与众不同,你能证明你的产品和你所说的一样,而不夸张。

失败是一个事件,而不是一个人。在销售领域有一条永恒的定律:销售首先要推销自己。

也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

在推销自己、与顾客接触以及向他们推销产品时,这种自我信念会决定你的热情。当顾客冷淡地拒绝你时,你会感到一种巨大的考验。毕竟,成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。

不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要耐心和勇气。有时候很难坚持。面对客户的冷漠和愤世嫉俗,面对变幻莫测的销售业绩,需要强大的信心来支撑。从第一次接触到促成成交要经历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。

想一次就签单促成,成功的机率是非常小的,结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力,但是情况是会变化的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

失败并不可怕,可怕的是你被失败打倒。

爱抱怨的人,永远都不会成为赢家。

《销售圣经》告诉我们,客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应该重视对客户的跟进,只有跟进的次数越多,才有可能赢得客户。一个销售员的一生中,会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员,我们需要做的是把拒绝变成接受。而把拒绝变成接受的过程,是不断面对更多的拒绝。多数销售,是在客户在拒绝多次后才达成的。

面对客户的拒绝,只有坚持和跟进,才能征服客户。而不是抱怨产品,抱怨公司,甚至抱怨客户。

如果你做出一个承诺,就要兑现它。在销售过程中,重要也是最难完成的是培养客户对你的信任,这就要求我们一旦做出承诺就一定要兑现,否则千里之堤毁于蚁穴,这个“蚁穴”很可能是你的一次不守时拜访或者一次不守时发货,把准客户发展为一次性买主的最好方式是按承诺拜访、跟进;把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货,按承诺售后。不履行诺言对你和你的公司都是一场灾难,你永远无法弥补。

每天提高你自己,做一块海绵。一个优秀的销售人员必须学会学习,录音,书籍,讲座,在线视频,无休止的学习。不仅是销售技巧,对产品的了解,对公司的了解,更要知道,任何一个话题或知识点都可能是开启销售的关键。学习你可以接触所有的知识和话题,贪婪地吸收所有的知识就像海绵一样。

你的坚持必须像潮水一样无情,滚滚向前。在销售的过程中如果有比有信心、不抱怨、兑现承诺、不断学习,更重要的事情就是在它们前面加一个“一直”,那就是坚持,能够一直有信心,一直不抱怨,一直兑现承诺,一直保持学习,这才是作为一个优秀销售人员应该具备的素质。

信心,一切力量的来源。没有信心就没有销售。

“相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。” 。建立信心是一个长期的过程,取决于你的感受、公司和产品的性能。

随着你的成功经历不断增加,你的信心也会不断深化。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步加深信心,最终达到牢不可破的境地。

没有信心,就不会有销售,但不是每个销售都能实现。在这里我希望销售人员,请找回你的信心!

2013年5月27日

圣经观后感(篇4)

这本书分为两个大故事:旧约故事和新约故事,这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三,在古罗马,人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候,上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物(不包括人)。

第七天,上帝休息了,他说:“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天,并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作,用这一天来休息。

后来上帝发现大地上还缺少一样东西,就是人,于是上帝找了一块泥土捏成了一个人,取名为亚当,又建了一个果园,名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里,生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴,上帝麻醉了亚当,从他身上取出一根骨头,造了一个女孩,取名为夏娃。

在伊甸园中的一棵树上,种满了禁果,上帝嘱咐亚当,让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后,他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀,将亚当与夏娃赶出了这里。

听了这个故事,大家要守好纪律,违反了将会没有好的下场。

圣经观后感(篇5)

《约伯记》是圣经中最早写成的书,是一本讲苦难的书,藉着约伯的遭遇,最后的结局,让我们明白苦难的另一层含义。就是“受苦有益”,透过苦难,我们认识了自己,藉着苦难治死“老我”,神就能在我们生命中显大,神就叫我们的生命更趋成熟。所以《约伯记》向我们显明,苦难不是目的,只是一个过程,目的是荣耀神,让我们更好地去认识神的旨意。

谢谢神把这卷书赐给我们,把约伯义人受苦的经历摆在我们面前,如今叫一切在苦难中的人看了得着安慰,明白苦难是暂时的,是在时间里的,是神允许的。读了这本书后我们要学习:不要通过苦难来看神,而是通过神来看苦难;不要在神面前问“为什么Why”,而是问神是让我们”得什么What”;不要处处自以为义,而是时时省察、谦卑、顺服;让神在我们身上得着被改变的生命,得着被改变的关系。读后感·然而他知道我所行的道路,他试炼我之后,我必如精金。愿我们每一个神的儿女被试练,都如一块精金,在各行各业荣耀神,为神发出馨香。

圣经观后感(篇6)

进入公司,第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引,在得知这些书是可以借读之后,惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书,一组数据显在眼前:

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户;mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户;n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户;t`!:黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次,并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我,然却一直不知道是这位老兄提出来的,呵呵。

然而,正是因为这个理念的支持,我拒绝或拒绝了我的客户,最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任,因之前对公司有些误解,第一去接触就被狠狠的批了一顿,对此,在后期一次次有针对的拜访中,慢慢的消除了误解,并建立了较好的关系,如今正是这位把我撵出来的客户,现在sx是我a类客户,dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”,我想这里没有褒与贬的含意,而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时,我沉默了!非销售关系,而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情,如何找公司要资源来投入,目的是以提升客情,但这客情不是为了建立友谊,他的背后一直是建立在销售关系之中,说白了所做的一切,客户认为这是跟他在做交易,所以在和他接触时他就有警惕心,有选择性,有索要心理,于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样,他们每个月都在消费,每个星期都在跑步,但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系,却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候,在纯销不能支撑进货指标的情况下,我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后,我经常在陈主任下班的路上等他,等到了他也没做什么特别的事,只是抽根烟,聊几句,就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家,还是抽抽烟,聊聊天,偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着,让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了,或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动,也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华,有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路,建议你有时间看看。

圣经观后感(篇7)

《圣经》是一本相当厚的书,页数跟字典差不多,但其实《圣经》不只是一本书,而可以说是一套有66本的丛书。其中,有长篇、短篇、旧作和较新的作品,包括历史、诗歌、哲学,甚至个人书信和讲座。

圣经读后感篇1一次偶然的机会,妈妈的一位朋友送给了妈妈一本书,黑黑的外壳,书本厚厚的,那时候我还小看不懂只知道这书名叫《圣经》,只见妈妈随时翻看,并且每次都看得津津有味,不易乐乎。于是我对《圣经》产生了特大的好奇感,每次妈妈看的时候总爱凑在旁边让妈妈念几段听一听。慢慢的自己也能看了,前段时间看到新约里面有讲到“从前偷窃的,不要再偷,总要劳力来作正经事,就可有余,分给那缺少的人。

”据妈妈说这段**还有一个很有趣的故事哩------有一个小姑娘一天晚上正在教堂里看圣经,突然一下停电了。这时,她看到一个黑影从窗口跳了出来,女孩本能地把圣经扔在手里,很快跑出了教堂。里面那黑影原来是个小偷,他也不知道里面还有人,当姑娘的圣经扔过来时他本能的接了过来,怆忙间拿着接到`东西跑回家。

一看是一本《圣经》他无意识地随手一翻便翻到一处**用很醒目的红笔勾着“从前偷窃的,不要再偷。总要劳力,亲手作正经事。就可有余,分给那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以为是上帝在跟他说话。这是上帝的旨意。于是他决定改邪归正,后来变成了一个很有影响力的好人。

《圣经》上的话语就是这么的神奇,能让一个以偷为业的人改变观念,改掉不良习性,真是让我折服。

《圣经》是一部全世界最具权威的书,拥有最伟大、最璀璨的文化精髓,也是一部最全的生活百科全书。《圣经》像一面镜子,细细查看,你会看到自己人性与生活中的丑恶、瑕疵与不足。让我们能对照后加以改正,使自己变得更“美”;《圣经》又是一位导师,当你在人生路途中迷茫辩不清方向的时候,这位“导师”会带你到达彼岸,会带你“回家”------

可能有人会说:你们还小怎么看得懂那么深奥的书,又怎能从中获益呢,那我要说:你错了,只要你有心去读,你就能从字里行间找到答案找到方向,越读越有滋味,并且趣味横生,中国有一句古话叫做“书中自有**屋,书中自有颜如玉,”大慨就是这个道理吧!

儒家文化告诉我们说:“百善孝为先。”而千百年来无论是帝王世家还是普通老百姓大都将这句话作为“家训”继而传之,这就不足为奇了,因为《圣经》里的第一条带应许的诫命就是“要教敬父母,使你得福,在世长寿。

”就是说一个人要孝敬自己的父母,就会得到很多的祝福与庇佑,在世也能长寿。这不禁使我想到了网上的一篇报到,讲的是一家畜类儿女,居然把80多岁的老母亲关锁在一间内屋里,让其不见天日不说还不给吃的,想活活饿死老人,因为老人生病大小便不能自理,儿孙都嫌老人太脏,不愿照顾她,可老人的生命力却异常的顽强,仅靠屋内的一些水活了下来,一个月后有位邻居发现了异样,趁一家人不在时偷偷进屋看了看老人,他一看到这位老人就哭了,满头银发、骨瘦如柴、两眼深陷、瘦小的不成样子,老人还一直在含糊不清地说着“喂我,喂我------“如此的儿女还是人吗?怎能做出如此大不孝的事来呀?

连乌鸦都知道反哺,畜类都知道报恩,这家人怎么就如此的连蓄牲都不如呢?想想母亲在自已小的时候有嫌过自己的屎屎吗?妈妈把自己养育长大付出了多少个不眠之夜,母亲甘甜的奶水那是妈妈在用鲜血在哺育我们哪!

孩子长大了,母亲的青春却也不在了,健壮美丽的母亲可能会因生活的种种而变得弓腰驼背,甚至疾病连连,这时候惜日的爱儿在**,是把自己生病的母亲关在屋子里让其自生自灭;自已在屋外吃喝享乐吗?愚蠢的人哪,你的良知在**呢?你自己不会老吗?

你敢保证你年老后不会生病吗?你敢保证你的儿女会孝养你不像你待你母亲那样吗?我想,这不可能。

好的家风会代代相传,而不好的家风也一样会代代相传,我实在无法理解此种愚昧人的所为。试想,人都是可以教得好的,假如这人从小就能知道这第一条带应许的诫命,知道要孝敬父母,使你得福,在世长寿。他还会这样的丧尽天良吗?

这时我内心深深的发出感叹:在我幼年时就能依附宝藏——《圣经》成长,每天都能享受在阅读其中话语当中,使我更加的认知自我,认知世界,不断增长智慧,能脱离一切的愚昧和卑贱,这是多么大的一种祝福呀!

《圣经》还真无愧为本道德规范全书,当我读到新约《以弗所书》里的话语“污秽的言语,一句不可出口,只要随事说造就人的好话,叫听见的人得益处。”很难不让我想到现在人的口德,无论大小的人都分不清什么是污秽的言语,也不管要不要出口,更不管造不造就人,自然也不理听见的人是否得益处了。只要你走进人群中无论是公众场会,还是在某些家庭里,甚至在被美誉为“净土“的校园里,班级里都处处可以听到诸如“你妈xx”“贱x”等之类让人不能“下咽”,让人随时想掩耳而过的污秽言语。

这个世界到底是怎么了,我想应该是缺乏良好书籍的阅读与熏陶。在西方国家有这样两个家族,一个叫“爱德华滋家族”,另一个叫“劳克斯家族,”有人记录了这两个家族近200年的发展兴衰史,结果有了惊人的发现。据说“爱德华家族”的先辈定下家训——凡属爱德华滋家族的人都要诵读《圣经》,一生都必读,而另一个“劳克斯家族”的家训则是——只要开心快乐就好,(因为当时的家族非常兴旺)。

200年来“.爱德华滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大学校长、教授、还有科学家,很多位牧师、教师、议员、医生,据说还有一位**,并且这个家族人丁兴旺,繁衍众多;而另一个以“开心快乐就好”为家训的“劳克斯家族”则没有一个那样的伟人出现,相反,倒出现了很多位小偷、强盗、杀人犯、坐牢者。

而且这个家族日渐衰退,落寞,人丁稀少------

以以上例子为据,不难推断出一条真理,阅读是个好习惯、好行为,阅读好书更是一种好品行,是一种获益一生和“财富。”由此,我更加喜欢读《圣经》了,有《圣经》倍我成长,相信我的生命会更加灿烂!愿更多的孩子和家长们都能一起来沫浴在《圣经》的光中,让我们的世界与生活因此而精彩!

读了《圣经》之后,两本书主要讲述了人与自然的区别和关系、人的起源、人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。

人类真正的光荣是科学。什么是科学?科学应该是自然事物的客观反映,而不是自然的主人。我们不能说:

“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常,我们把科学以外的东西成为伪科学,强迫自然与科学相一致,对不看的人闭上眼睛,假装看不见,那么科学也会变成迷信。

科学发明的动机是什么?无论科学技术多么先进,我们都不能否认,我们发明机器的动机和原始人发明石器的动机是一样的,石器是用来满足人类不断膨胀的享受欲望的。因此,人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达,危害就越严重。

这种文明本身并不是要毁灭地球,它应该在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说:“除了我们的思维方式以外,一切都改变了。

”人类把地球当成了自己的私有财产,成了地球的统治者。

我曾经看过一本书,叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁,为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的,就是闭上眼睛。),整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说:

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前,一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系,并降临地球近地轨道,悬浮在中国西北地区的上空,低得仿佛一踮脚就可以摸得着,传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后,通过对地球动物基因的切割、剪接和重组,创造了人类。之后,我们又教育了人类,拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善,所以高级生物学只教授方法,不教授原理,这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球,“天”与地发生分离,诱发了滔天的大洪水,吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民,不能继承第一代文明,而要发展我们今天的物质文明。

在《圣经》当中,当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后,十分震怒,他说:“那人已经与我们相似,能知善恶,现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃,就永远活着。”于是,上帝将他俩赶出了伊甸园。

“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式,否则,人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来,人们以为上帝自私,不让人类发展如此好的物质文明:动物被驾奴了,沼泽被疏干了,江河被防治了,森林被开发了,荒原被耕种了,时间被计算出来了,空间被测量出来了,天体运行被识破了,海洋被横渡了,高山被跨越了,世界各地都被打上了人力的印记。但近年来,环境保护的粗放式发展引发了对物质文明发展的反思。

另外,西方的科学主张“还原论”,即杯子由陶瓷做成,里面有分子,分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是,随着科学技术的发展,“还原论”出现了许多弊端,许多学科已经开始向“整体论”转化。人转了一个大圈,最后回到了当初的起点。

看来上帝足够聪明了。在人类早期,他了解物质文明给人们带来的困难。

这个文明的转化目前人类是没有资格的。人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是,人们必须保持对自然的基本尊重,否则,很难保护人类的生存和发展。

幸好,人类仅仅处于文明发展史的黎明时期,离太阳变冷还有十几万年光景,我们不必期望过高。文明的等级越高,歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失,对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。

当消除人与人之间的歧视完成后,剩下的就是逐步消除物种歧视。对实验用动物是物种歧视的一部分,终有一天,我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时,将感到恐怖与不可思议,正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡,人类的文明一定会改变。

按照现在的观点,如果消除物种歧视,就不能不吃生物,不踩死生物,不消灭微生物?自然原本是一种掠夺性的饮食,人类文明抵制它,并逐渐将其从同一阶级扩展到整个人类。再要推广,难道教猫不吃老鼠?

所以说,用现在的观点看,消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

圣经观后感(篇8)

歧视让爱的玫瑰凋零 ——《成长圣经

》之一读后感

天空收容每一片云彩,不论其美丑,故天空广阔无比;高山收容每一块岩石,不论其大小,故高山雄伟壮观;大海收容每一朵浪花,不论其清浊,故大海浩瀚无涯。

故事是一个18岁的男孩离开父母去远方打仗。战争结束后他给父母打了一个**,问是否可以让一个只有一条胳膊一条腿的战友住在家里。可父母坚决不答应。

几天后,这对父母接到消息:儿子自杀了。他们急忙去看儿子,发现他只有一只胳膊和一条腿。

我觉得,这对父母应当不论是残疾人,还是健康的人,都应该以宽大的心来呵护他们。毕竟,他们牺牲了一生的幸福来保卫国家。

没有人能理解一个渴望再次被接受而被无情抛弃的人的绝望。一次苍凉的求助,最终还是被至亲拒之门外,哀莫大于心死。父母爱他,但那份爱,狭隘到足以窒息他继续生存的勇气。

在这场爱情考验面前,自私的父母失败的代价是把从战场上回来的儿子推向死亡。

如果故事中的父母能够像爱自己孩子那样爱那个孩子提到的“残疾朋友”的话,也不会出现这样悲伤的结局。有时候,事情的结束就像一面镜子,你向它呈现什么,它又回到你身上。

把爱穿过家庭的门墙,尽量向外辐射,因为爱的本质是无私和奉献。

圣经观后感(篇9)

此外,如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件,提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论,然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握,都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案,如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为,这篇报道可以分为两大方向:视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告,比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时,我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形,可以无形,但都是传播的关键。的确,大众传播的方式非常广泛,在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品,了解我们的产品,并产生购买我们产品的欲望。

最后,我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度,同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面,我认为我们也可以从这次调查中得出结论,制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述,该书对于一个广告人来说,确实是一个宝藏。当然,这不是这本书的推广,但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确,该书的作者也表示,广告是为了有效,否则就是浪费时间和金钱。

因此,向公众传达自己的想法并引起共鸣,这意味着广告改革的成功,也意味着产品销售的成功。

圣经观后感(篇10)

最近我读了《圣经

》一书,它给我留下了深刻的印象,使我久久不能忘怀。

这本书从万物的起源开始,生动地讲述了犹太人及相关国家的历史。其中我最感兴趣的是《诺亚》一文。那时,上帝要毁掉一切罪恶多端的人类,但始终不忍毁掉心地善良的诺亚,于是他让诺亚建造方舟,是诺亚一家能活下来。

因此,诺亚开始日复一日地工作,面对人们的嘲笑和嘲笑,他的信仰永不动摇。120年过去了,诺亚终于制造出了方舟,上帝便用洪水毁灭了所有人类,唯独他们一家存活了下来。

书中的诺亚给我留下了巨大的影响,他建造方舟时,很多人都对他冷嘲热讽,还有人说他是神经病,根本没有什么“世界末日”。但这并没有动摇他建造方舟的信心,他也一直相信上帝。终于,他的努力获得了回报。

我们很多人常常盲目地追随别人,对自己总是没有信心,这就导致了失败。

诺亚,你给我们的教导我会铭记在心的

圣经观后感(篇11)

本书主要讲了人类与自然的区别与关系,人类的起源,人类的文明,人类的科学。主题有环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。科学是什么?科学应当是对自然事物的客观反映,而不应该是自然的主宰,我们不能说:“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒定,把科学以外的东西称作伪科学,强迫自然符合科学,见到不符合的就闭上眼睛,装作没看见,那么科学也要成为迷信。

科学发明的动机是什么?无论科学技术多么发达,我们都不能否定,现在是我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的,都是用来满足人类不断膨胀的享受欲望。因此,人类的文明对自然造成了破坏,科学技术越发达,破坏越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球,它本应在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说:“除了我们的思维方式以外,一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产,成了地球的统治者。

我曾经看过一本书,叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁,为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的,就是闭上眼睛。),整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说:中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。那是一个有形有体的天——它就是现在天空中的月亮。大约在15000多年以前,一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系,并降临地球近地轨道,悬浮在中国西北地区的上空,低得仿佛一踮脚就可以摸得着,传说中的神降临了地球。月球宇宙飞船上的高级生物降临地球后,利用地球动物基因,通过剪切、拼接、重组,创造了人类。

之后还教育了人类,有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。由于当时人的理解能力还不完善,所以高级生物只教给了方法,没有讲原理,这就造成我们现在对中医的原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球,“天”与地发生分离,诱发了滔天的大洪水,吞没了平原、谷地上的一切生灵。侥幸活下来的高山牧羊人没有能力把第一代文明继承下来,而是发展起我们今天的物质文明。在《圣经》当中,当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后,十分震怒,他说:“那人已经与我们相似,能知善恶,现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃,就永远活着。”于是,上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善恶的看法相去甚远,大洪水前文明的善恶标准肯定与今天物质文明的有所差别。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式,否则,人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来,人们以为上帝自私,不让人类发展如此好的物质文明:动物被驾奴了,沼泽被疏干了,江河被防治了,森林被开发了,荒原被耕种了,时间被计算出来了,空间被测量出来了,天体运行被识破了,海洋被横渡了,高山被跨越了,世界各地都被打上了人力的印记。但是近年来,环境保护的广泛开展,掀起了对于发展物质文明的反思。另外,西方的科学主张“还原论”,即杯子由陶瓷做成,里面有分子,分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是,随着科学技术的发展,“还原论


圣经观后感(篇12)

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家,被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”,许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中,吉特默以他的经历,给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中,面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况,我们必须确定什么是延迟拒绝,什么是真正的拒绝。坚持跟进,才有可能赢得客户。很多销售能手,他们遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,他们都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色,通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时,我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟,当顺利成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽,面对不可预测的销售业绩,需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们,通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少,从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单,成功的纪律是很小的,结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天,情况将改变。今天不催促的需求,明天可能会变成紧急需求,所以需要跟进,反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中,都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实,但即便如此,仍有成千上万,甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心,他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程,而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功,你必须相信你所代表的公司,相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来,你能(通过相关材料)证明你的产品和你说的一样,不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律:销售员首先要把自己推销出去。也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。

要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们,第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量,重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中,会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员,我们需要做的是,把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程,是不断面对更多的“不”。多数销售,是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝,只有坚持和跟进,才能征服客户。

事实上,不仅是销售,生活中需要坚持的也是任何事情。如采购,只有不断发掘不断比较,才能买到质优价廉、服务又好的商品;如学习,是一辈子的事情,毕业后就把书本扔了,只能限制自己的发展;如是也失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才能走出低谷,重溯辉煌;如信念,只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢?杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步,行动。写下这四个为什么:为什么我相信我的公司?为什么我相信我的产品和服务?为什么我相信我自己?为什么我相信顾客更愿意从我这里购买?

第二步,方式。为了建立一个坚定的信念,每次你拜访客户时,都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买?

第三步,技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目,它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长,你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系,最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售,这是一个真理

最后,从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮,滚滚向前。。。。。

圣经观后感集锦


看电影不仅仅是一种放松和娱乐,欣赏完一部作品之后,内心总会有很多想诉说的想法。 总结一下,写一份观后感,是十分必要的,观后感突出的是观看时的感受,要真切的表达出来。你对作品名观后感的基本格式有所了解吗?工作总结之家小编特意收集并为您呈上“圣经观后感”相关内容,希望我们的建议能够激发您更多的创意和想法!

圣经观后感【篇1】

???2012-06-02 00:59匿名|分类:小说| 2317次浏览

道德经读后感,不要讲很多的故事,要有很多感受

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2012-06-03 21:53

《老子》又名《道德经》,共81章,前37章为《道经》,后44章为《德经》。《道德经》的核心是“道”。它继承了《周易》、《洪范》等著作的朴素辩证法思想,揭示了事物之间相互依存的关系。

并提出“天道自然无为”的无神论思想。《老子》将视角放在宇宙之外,与“道”相比,宇宙万物只是渺小的存在。它的内容博大精深,直到现在,在某些方面对《老子》的研究还没有定论,《老子》之于研究者,一如它所说的:

“有物混成,先天地生。寂兮廖兮,独立而不改,周行而不殆。”

《老子》文约意丰,视角独特,思想深邃,内容博大精深。今天,它仍然具有重大的现实意义。总之,它在治国理政、利用军事资源、处理国际关系、现代企业管理等方面都有很好的借鉴意义;在小的意义上,它是人们学习、修养、处理各种人际关系和社会关系的精神标准。

以上是重庆出版社书立方系列口袋书《老子》的前言,也可以作为《道德经》的读后感,我想以我个人观点修正几点内容:1,我对上文“视角独特”异议,应该说《老子》的思想已经摆脱了“视角束缚”,正所谓盲人摸象、各说异端,现代人很难理解和不能正确定论《老子》的原因就在于他们的视角的局限性所致。2,我对“大而言之”的观点做点补充,《老子》的宇宙观,不能只局限于地球,他能解释我们现有的宇宙观,他甚至对星际探索、天外生命、克隆技术等前沿科学都有指导和启发作用。

可以说它没有时代性,它可以随时间无限延长。三。它可以小到分子生物学,甚至更微观的科学领域,因为我们还没有发现0.1米以下的物质结构是什么样子的。

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kyzqchenhe |三级采纳率45%

擅长:情感情绪恋爱夫妻两性问题教育/科学

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其他3条回答

2012-11-06 22:34szgsh6 |二级

我没读完,感觉老子思想与当今国情完全是南辕北辙,《道德经》基本上是共产主义社会的意识形态,无欲无求,无为而治,那是永远也不可及的。不争抢,如水般示弱,在当今的社会环境,终不会汇强大力量,必沦落位阴沟的污水。只有斗争才能形成强大的力量。

我认为30岁以下的人不要读,会令人失去斗志。

老子是圣人,他的思想必须是正确的。我是肿了还是社会肿了。

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2012-06-11 14:23zhengjiaguinv|四级

“道可道,非常道。名可名,非常名。”一直认为是港片《倩女幽魂》里抓鬼擒妖的经典台词。很久以后才知道是先秦道家经典著作《道德经》开篇之语。

《道德经》的文体,不像是《论语》那样的语录集,也不像一般意义上的“文章”。全书约五千字,是由一些简短精赅的哲理格言组成。是中国古代先秦诸子分家前的一部著作,为其

时诸子所共仰,传说是春秋时期的老子所撰写,是道家哲学思想的重要来源。道德经分上下两篇,原文上篇《德经》、下篇《道经》,不分章,后改为《道经》在前,《德经》在后,并分为

81章。是中国历史上首部完整的哲学著作。

《道德经》被誉为《万经之王》的神奇宝典,对中国古老的哲学、科学、政治、宗教等,产生了深刻的影响,它无论对中华民族的性格的铸成,还是对政治的统一与稳定,都起着不可

估量的作用。它在世界上的意义越来越明显。越来越多的西方学者不遗余力地探索科学的奥秘、人类文明的源泉和古代智慧的精髓。当今社会科学发达,社会经济高速发展,人们的

物质财富越来越丰富,精神财富却越来越贫乏,道德沦丧现象日益严重。“堂堂正正做人,踏踏踏实实工作”的呼声日益强烈。如何用物质欲望去面对现实生活中的金钱、地位和美丽

诱惑呢? 我们可以在《道德经》这部圣典中找出答案。

那《道德经》究竟是讲什么呢?我认为道=轨道=规律;德=认知;经=经度=实践。

《道德经》的起始,详细阐述了老子对规律的理解。在《道德经》里,道指的就是规律。而道家思想对规律的最根本的见解就是“规律是自然的,变化的,不为人所控制的。”对待规

律的根本态度是“充分尊重规律,然后才是利用规律。”这是一种非常朴素的辩证思想。它充分体现了中国古人对自然的探索和思考。这种探索和思考不是盲目的,而是有计划的

科学的基础上,它不仅对中国传统文化产生了深远的影响,而且远远超出了中国的范围。

《道德经》中的“无为而治”被汉初统治者推崇为治国方针。在老子看来,一个英明的统治者和领导者,应该懂得自然之道,顺应人性,让下属和人民尽力而为,恪尽职守,为所欲为

安无事,而切忌用过多的条规制度来进行强制性约束,否则会适得其反。也就是说,最好的政策应该是“清静无为”的政策。要让一个国家、一个社会安定大治,就像对待井水一样,搅动得

它越猛,残渣和树叶就越多,水就越混浊。最好的办法不是放一些漂白粉,而是停止施加外力,让它慢慢平静下来,这样井水就会自然安静。站在老子的角度,向社会推广

无为,有助于国家的稳定,但如果站在历史发展的高度,片面的无为是无助于人类的进步的,所以对于当代的青年人理解古代老子的无为论应该以辩证的方法,一分为二的看待,“则其善者

而从之,其不善者而改之。”

面对竞争,我们应该敢于迎接挑战,面对失败和不平等,我们应该用一种常识来应对,并用适当的方法去改变或适应,而不是盲目地为死网而战。这样有助于保全自己和取得最终的成功,只有

厚积才会勃发。同样,“无为”用在当代待人处世上就是要对人宽容。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚。”

当今社会,生活和工作节奏很快,压力很大,人们的脾气变得焦虑不安。如果能做到善、柔,必定可以平心静气。平静自然清凉,生活、工作心情都会舒畅,效率也会提高

大大提高。不仅如此,善与柔还可以帮助处理好朋友和同事之间的关系,使变得融洽,心情也会阳光不少。老子以博大精深的见解和宽宏大量的精深,向世人昭示着怎样做人、怎样做人

样进行科学管理,怎样修养身心,怎样求知,怎样治国等等,告诉我们无论做任何事情必须遵循大道。《道德经》是一部中国古代朴素辩证法的启蒙巨著,拉开了从古至今几千年来人类对自

然规律进行探索的序幕。辩证的去看待它,取其精华,弃其糟粕,对我们人生的指导是大有裨益。

圣经观后感【篇2】

《跑步圣经》主要讲述了跑步的目的、跑步的训练计划和跑步的注意事项。它教我们如何练习跑步,如何跑得更快,如何增加耐力。这本书的训练计划比我自己的好多了。就像一盏灯照亮我的训练之路。

于是我就按照新计划训练。

我按照书中的训练计划跑了一段时间,才意识到体育的精神就是坚持体育,把体育作为生活的一部分。每周坚持跑步很容易,但坚持到最后却不容易。刚开始训练时,我总是上气不接下气,但现在我可以轻松地跑30分钟了。

跑步可以缓解我们的各种压力,放松我们的身心。跑步还能让人更健康、更有活力、更有自信、充满活力。

按照新计划又跑了一圈后,我感到很坚强。我喜欢跑步,喜欢在路上跑步的感觉,喜欢跑步时欣赏周围的风景。通过跑步,我的思想放松了。

记得我第一次长跑70分钟的感觉。当时我很紧张,但又很兴奋。做完准备活动后,我才开始跑。

在一阵阵脚步声中我跑了一千米、两千米、三千米……跑到第七千米时我气喘吁吁、大汗淋漓,脚都麻了,但我仍在坚持,因为“体育精神”这四个字牢牢印在我心中。只要坚持下去我一定能跑完70分钟!于是我继续跑,而且越跑越有劲。

终于我用了68分钟跑完了10千米。这本书的魔力激励我跑这么长的距离和这么长的时间。经过这次长跑,我觉得自己有很大的实力,还有提升的空间。

在接下来的日子里,我会更加努力练习跑步,希望有一天我可以像《跑步圣经》的作者那样成为一名出色的长跑高手。

在去年的学校运动会上,我参加了男子400米赛跑比赛。由于准备不充分,我没有得到奖牌。我真的很希望在下次学校运动会上获得奖牌,所以我会再读几遍这本书,学习如何跑得快,有耐力。

我会像书里说的,跑步的时候想象自己能跑第一,那种感觉多美好、多快乐、多轻松。现在,我以锻炼为乐趣,每天都花很多时间跑步。

开学后的1000米体育测试中,我迈开大步飞奔,居然能紧紧跟住我们班两个跑得最快的同学。最后,我以第二名的成绩同时跑到终点线,这是世界上第一次,我跑了3分25秒的好成绩。看来,这本书真的非常实用。

《跑步圣经》真是一本好书,希望大家也买来看看,研究研究,以提高自己的身体素质。希望大家都能成为长跑高手,更加健康自信。

教师点评

阅读的方法有很多,但学习应用无疑是最有效的方法。本文的小作者读书的目的性强,《跑步圣经》是一本指导性操作性很强的书。小作者如实记录了自己按照书上的方法进行跑步训练,并记录下这种训练带来的效果,一点儿一点儿进步,叙述很真实,很有说服力。

文章描述了自己实际锻炼情况,又在实训和参赛的真实经历中紧扣书中内容展开,并善于总结经验,记述紧扣主题,语言简洁又励志。由此我们看到,能打动人的好文章不一定需要长篇抒情。

(黄琬雅)

圣经观后感【篇3】

这本书分为两个大故事:旧约故事和新约故事,这两个故事中旧约故事就占了整本书的四分之三,在古罗马,人们把上帝认为是古罗马的神。在没有人的时候,上帝花费了六天的时间创造了日月、植物、动物(不包括人)。

第七天,上帝休息了,他说:“要把这一天定为圣日。”后来他们把星期定为七天,并将一周的最后一天定为星期天。这天人们放下工作,用这一天来休息。

后来上帝发现大地上还缺少一样东西,就是人,于是上帝找了一块泥土捏成了一个人,取名为亚当,又建了一个果园,名叫伊甸园。园内有好吃的果实和一些动物。亚当生活在这里,生活很优闲。几天后上帝发现亚当缺少了一个同伴,上帝麻醉了亚当,从他身上取出一根骨头,造了一个女孩,取名为夏娃。

在伊甸园中的一棵树上,种满了禁果,上帝嘱咐亚当,让他不要吃禁果。后来夏娃听了蛇的话后,他们吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀,将亚当与夏娃赶出了这里。

听了这个故事,大家要守好纪律,违反了将会没有好的下场。

圣经观后感【篇4】

这是销售领域的一个永恒的铁律:销售员首先要把自己推销出去。也就是说,只有顾客接受了你,他们才能认同你的公司,购买你的产品或服务。

要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时,你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样,你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中,杰弗里吉特默告诉我们说:将信念中的前三个因素(相信公司、相信产品和相信自己)连在一起的却是最后一个因素,那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入,这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢?杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步,行动。写下这四个为什么:为什么我相信我的公司?为什么我相信我的产品和服务?为什么我相信我自己?为什么我相信顾客更愿意从我这里购买?

第二步,方式。为了建立一个坚定的信念,每次你拜访客户时,都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买?

第三步,技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目,它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长,你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你,他们就越喜欢你的产品,他们就越喜欢你的公司,你就越喜欢销售,销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系,最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售,这是一个真理,但是不是每个销售员都能认识到,所以,全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机,销售员们,请找回你的信心!

圣经观后感【篇5】

不学礼,无以立。,人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不守。,我们的祖国是闻名世界的礼仪之邦,礼仪,一直是国家在发展过程中十分重要的一个环节。自古以来就有许许多多对礼仪的要求与规范,也有很多赞美礼仪的格言流传后世,这些内容无不彰显着我们国家作为泱泱大国、礼仪之邦对礼仪的重视程度。而礼仪,也不是某一个时代的特定产物或者什么迂腐的老古董,而是随着时代改变的一个自我发展的体系。

在今天,人与人之间接触交流的机会随着交通和科技的进步变得越来越多,也越来越频繁了。在这样的情况下,传统的礼仪有时会显得不那么能顺应这一变化,与人交往的礼仪不与时俱进的话,便无法达到它本来应该起到的作用了,何况现在很多人交往时根本不会注重礼仪。

所以我们需要有新的行为准则来指导大家的行为。美国的佩吉波斯特女士就帮助大家做到了这一点,她出版了多本经典的礼仪指导书籍,是公认的礼仪权威人士。在她的诸多著作中,《礼仪圣经》为当前时代背景下的读者,提供了现代行为规范行为准则,内容涵盖了从日常生活行为到仪容仪表、书信来往、约会用餐、接打电话、职场生活内容涵盖面极广且内容详实易懂,阅读之后使我受益匪浅,知道自己以前有些做的不对的地方,也学到了正确的做法。

本书中,并不是单纯地介绍礼仪的操作流程,它还介绍到了人与人交往时应该注意的态度和原则。毕竟,现实生活中的人际关系往来,并不是只要有得体的行为举止就能称得上是懂得交往礼仪的;同样的,如果把态度和原则摆正了,就算行为举止不那么完美无缺,也不一定会被看做是一个无礼之徒。

书中介绍的行为基本原则有三:尊重、体谅、诚实,以及和善和尊重的重要素质。尊重,不只是保持一颗宽容、不偏见的心尊重他人,也包括尊重自己,让自己和他人都充满信心。体谅,书中提到的黄金法则:你希望他人以怎样的方式对待你,你就应该以同样的方式对待别人。这不正是己所不欲,勿施于人吗?我们中国古人的智慧可见一斑了。诚实,诚实是一种可贵的道德品质,还有什么比欺骗更失礼的呢?在诚实的前提下的交往才是值得的。

礼仪,并不是刻板不变的死规矩,也不是只适用于富裕的人家和所谓上层社会,学习礼仪,更不意味着是谄媚的表现。这是开始学习礼仪知识之前首先要破除的几个严重的误区,说实话,在学习本书之前,我对礼仪的认识也存在一些误区。礼仪是一种适用于所有社会阶层和社会团体、适用于所有年龄段的,可以帮助使与人交往变得舒适、并提高生活质量的一系列行为的指导。

除了校园生活中可以用到礼仪知识,在之后走出校园、走入职场时,它也同样能发挥极大的作用。如果能在面试环节表现得行为举止更得体,是不是可以算是给自己增加了一份筹码和竞争力?所以学习这些知识的用处不是一时的,而是可以使人终身受益的,学到了,就是一生的财富。

礼仪规范的要求之中,保持不变的一个原则就是帮助人们培养出一个完善的人格,以及正直诚实的美好品质。它所具备的与时俱进的灵活的特点,也使得礼仪学习者能够保持一份开明坦然的态度,去尊重那些和他们生活习惯与信仰传统都有差异甚至截然不同的人。礼仪就像是人与人之间的一种调和剂一样,让相像或是不同的人能够联系在一起,并且能够和谐相处,从而帮助人们团结起来,将社会紧密地联系在一起。我想,这是礼仪除了在个人生活层面的长久作用以外的,另一个更大的更宏观的社会作用。

人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不守。读完《礼仪圣经》一书之后,在获得收获的同时,也应该认识到,其中所说的都是西方礼仪规范,直接套用过来或许会显得有些不合适,所以在实践时,也应该结合生活中的实际情况来考虑,才能更好地发挥其作用。

原创:冀镜瑜。

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圣经观后感【篇6】

超越自我,完美人生

读罢《销售圣经》,感觉受益非浅,联系自己所从事的保险业务工作,感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一:只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候,每次我从展览会回来,我得到的很少。我总是在找借口,抱怨同行之间的恶性竞争,抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候,我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,领导和同事及时向我伸出了帮助的手,公司给我安排了不少培训的机会,在这些过程中,让我不仅了解了基本的业务知识,也学到了不少展业的技巧,更让我看清了自己存在的问题,每当我低落的时候,我都会暗暗给自己鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客,学会用我的大脑思考问题,解决问题,并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二:推销保险,必须学会做人。

在销售保险时,有些人往往不站在客户利益的利场上,不按规定说话,调动客户的随意性,对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在,以诚相见,心诚则灵。 所谓买卖交金,朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想,二流业务员推销的是方案,三流业务员推销的是商品,末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险,我们应该时终了解这些目标客户的想法,以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你,让彼此成为真正的朋友,并且要真诚,不要误导。此外,每个人都有自己的个性特点,而保险的推广也要注意观察和应变,这样才能了解客户的需求,才能更好地为客户服务。

心得三:站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船:一条船是客户,一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户,他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进,我们才能走得更远。

在展览过程中,最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,作为我们销售方如何因势利导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语直接告诉我们的客户,我们作为一名公司的业务人员,一定会站在他、公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚,因为他们最排斥的是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自己下一步的工作铺平道路。

当然,我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户,尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜。(很简单,他们能做老板,能有今天的位子,一定有其过人之处),我们与他们至始至终,永远是平等互利的。

心得四:不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。作为一名销售人员,如果我们在任何时候都不知道如何提高自己,总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要,除了书本外,我们能从客户那儿学来丰富的产品,我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候,很可能你已经超越了别人,达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家!

圣经观后感【篇7】

在我看来,《圣经》这本书其性质与我们大家都看到过的《心灵鸡汤》很类似,都是通过很多一个个小故事来告诉我们做人、为人处世的道理。只不过《圣经》更加的抽象化,更加的过于伟大,更加的倾向于去表达人们的美好愿望。最不同的一点是《心灵鸡汤》主要是告诉我们该怎么做,而《圣经》则告诉我们这么做,你觉得怎么样?。

在这点上,我还是比较认同《圣经》的。因为在生活中任何事都没有什么该与不该,每个人的看法和处事的方法都不一样,所以自己觉得怎样做怎样好就怎样做,这样应该比较符合人性吧。

在读着《圣经》这本书的时候,我有无数次都被它所感动,总是莫名其妙的有一股热流从心底往上涌。我知道这是因为里面的人物,里面的东西让我觉得很美很向往。与现实相比较起来,那是多么的完美啊,多么完美的人啊,多么完美的世界啊。

虽然他们生活在贫穷和饥饿之中,但他们充满了对生活的幻想和希望。如果我们身边的人都有着他们这股耐力与勇气以及乐观的生活情绪,我想还在感叹生活不公平的人应该不会存在吧,感叹自己的命运多舛的人应该也不会如此之多吧。在这一点上,现代人应该真正反省自己。不管怎样,我们现在的生活还没有到任何人都可以挥霍的地步,但让每个人都吃饱并不是问题。

《圣经》这本书不仅是在故事情节上很生动让人难以忘怀,而且在语言文字上也很美丽。它的词,它的句都很朴实而不华;即浅显易懂,又让人回味无穷。

但是我们在生活当中不能仅仅只是靠《圣经》中的优美语言来过活的,如果把它当做我们的精神支柱,然后将其付诸于实践的话,这才是最完美的搭配。如果只是一味的盲目去相信上帝,把任何事情都归于上帝,希望得到上帝的谅解和宽恕,希望上帝帮自己度过难关,或是希望上帝帮自己达成愿望,而自己从来就什么都不做,什么都在等待的话就会事与愿违,事事都不顺。所以我们应该将《圣经》中所传达的教义和生活哲理赋予精神上的意义,让它鼓励自己,给自己一个更加积极的努力方向。

圣经观后感【篇8】

进了高露洁后,名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得,我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了,我在商城内推销牙膏的小于等于10,但是我同时也看完了这本书。很可惜,书里的一点技巧也用不上。当然,这并不是因为它不是用。的确,书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的,只是把书里一些不错的方法记下来,以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候,请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时,我的客户会给他们我的电话号码,让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现,而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新?是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划,让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99%的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标,不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺,就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难,你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话,他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件,而不是一个人。

16岁。销售成功公式:aha(态度+幽默+行动)

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训;

20%的失败来自差劲的口头和书面交流能力;

15%的失败来自不好的老板和成问题的管理;

50%的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座,学无止境。

19、 顾客对我们的期望:不要拐弯抹角;

告诉我事实,不要说“实话对你说”,这让人很紧张;

给我一个理由,为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我;

提供一些证据;

向我证明,我不是唯一的买家,并告诉我其他成功的例子,买家在同样的情况下,我;

给我选择,让我决定,给我一些建议;

肯定我的选择;

不要告诉我负面的信息;

让我感觉自己与众不同;

对我做得事情表现出兴趣;

帮助我买,不要向我卖;

20、 找对地方:

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题;

询问和个人兴趣有关的问题;

询问如果他不需要工作的话,想干什么;

21、 增加客户跟销售的方法:

让你的顾客每月为你推荐一位新客户;

每月为你的客户推荐一个客户;

22、 起点越高,成功的可能性越大。

23、 足智多谋(beresourceful)

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品?

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁,预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题,例如:(以打印机为例)

1、顾客先生,您如何选择打印机?

2、对好的质量,您是如何定义的?

3、您为什么如此重视这一点?

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗?

5、您下一次购买打印机是在什么时候?

27、 学会使用力量型陈述。(powerstatement)

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销!

28、 不要卖汽车,要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时,你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说:“

您好!我叫jack,我的公司是‘购买xxx公司’,您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下,并要求一个地址,这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时,说:“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字,你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗?还有其他人和她一起负责这方面的事情吗?”

33岁。在名片上写一条个性化的信息,把名片贴在材料上,让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时:

我打电话是关于我送给您的那份材料,不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你,并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉,不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白:

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人,但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗?

3、大猫儿在吗?

4、我需要一笔5万美元的贷款,不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司,我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx,我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说:“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了,所以如果你们现在一点东西都不要买的话,我还想问问你们请不请人?”

39岁。五分钟后,我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里,我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法:

一。客户先生,您应该给xxx打个电话,看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句:

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗?

43、 让顾客参与=更多的销售:

1、向对方要一些东西如,纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话,再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时,你应该回答:

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键:

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时:

你回答:太好了!要考虑一下就说明你有兴趣。是吧?

或者:您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧?难道是这样吗?

49岁。谈判时:我知道你是xxx的专家,但在yyy,我是专家。

50、 当他们说:“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题,为什么你不能调整你的预算?

3、那么谁有权力做预算以外的决定?

4、加入您的预算还没有用完的话,您会打算购买我们的产品吗?

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候?那次会议我需要提交什么样的计划书呢?

51、 当对方说“我希望再对比两家”时,

答:您能告诉我您要比较哪个方面吗?(这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了)

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”,并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时,

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做,但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样,也给你一个机会,让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话,理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我,如果你不需要总部的批准,你会买吗?

三。如果你把付款分成几张小发票,你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时,我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子:

1、你们有这个型号吗?――您想要这个型号,是吗?

2、有绿颜色的吗?――您想要绿颜色的吗?

3、你们星期二能送货吗?――您想要星期二送货,是吗?

4、你们多快能派人上门?――您需要我们多快到?

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”,你只要得到充足的对话时间,再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品,他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时,表明自己的三个出发点:

-我是来帮忙的。

-我想建立长期的关系。

-我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说:“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真:

-传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

-不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头:

-请把传真交给叫这个名字的家伙。

-请勿读别人的传真,热心人。

-如果您需要打电话,我们的电话号码是:xxxxxxx

-如果您需要发传真,我们的传真号码是:xcxxxxx

-快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言!!!!

66、 别人设电话留言时:

-不要直来直去。

-留下一些重要的信息,包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时,突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价,你买不买?”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权,不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售~~如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境:让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件:

使整封信件保持很简介。一页纸,三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”,因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天,第二天再读以此,如果觉得它无力,就再写一封。

72、 学会倾听别人的话,倾听的两大障碍是:

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见,相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前,就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类,只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则:

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功:

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时,要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它,第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动,比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼,你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人?

1、在活动开始和接近尾声时,尽量站在靠近门口处。

2、把75%的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌,谁收集的名片多,当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的,你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了,生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售:

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来,我就说:“您是做什么的?”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客,就跟他说:“请给我一张您的名片,我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里,这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息,就注意他下电梯后转向哪边,下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟,不如和你谈一笔生意?”

83、 想要联系人发挥价值,起码需要了解以下信息:

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息(夫人姓名,小孩姓名)

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置,就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时,会不会惊讶得说出:“喔!”

86、 新型销售人员的共同点:

1、无招胜有招:真诚制胜!

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员,因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法:

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许:“您觉得这样可以吗?”

89、 不一定要顾客说“好”,只要他没有说“不”,就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法:

预付订金=一期投资

合同=文件、协议、表格

买=拥有

便宜=更经济

拒绝=担心的问题

问题=状况或困难

91、 律师提供的是法律建议,而不是商业建议。面对损失,你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然,对一些入世已久的前辈来说,这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

圣经观后感【篇9】

最近我读了许多书,但是给予我最多知识和帮助的还是要数《茉莉天使的成长圣经》这本书了。

书里有很多的小故事,点滴记录着小茉莉这一群小学生的学***。他们有进取心,乐观,坚强,天真,善良。看到他们就像看到我们周围的学生,好像这些书中的故事就是我正在经历的一样。看到小茉莉因为参加了学校鼓号队而快乐;高高兴兴的去上殷老师的声乐课而快乐;因为在学校里和同学们之间的友谊而快乐;在家里因为爸爸妈妈对自己的爱而快乐;因为说了真话而快乐......

我爱上了这个心胸开阔、热情大方、诚实善良、乐于助人、心胸开阔的小精灵。

想想我在日常学习中会遇到的不愉快的事情。有一次,我正在写课堂作业的时候,同学走过来说,“陈煜萱,你这题写错了,这么简单你都算错?”我一抬头一看,是平时学***我的同学,当时我有点不高兴,觉得有点没面子。

可是我低头仔细一看,发现真是我少写了一个小数点。这下我觉得脸上烫的厉害,仿佛边上的同学看我的眼光都是在嘲笑我的。现在再来想这件事,才发现,同学是好心指出我的错误,我能够少错一题,这应该是值得高兴的事啊。

原来真的如书中所说:每个人都有一扇快乐门,人们常常要花很多很多时间才能找到它。快乐是挑战、拼搏、奉献;快乐是真爱、恩慈、希望。

烦恼和快乐可以互相转换,快乐原来非常脆弱。快乐其实是一种生活态度。快乐是能力,更是选择!

我想选择乐观,快乐的学习,快乐的生活,我也想把这样的快乐带到我身边。同学们,你们愿意和我一起走进这“快乐门”吗?