《圣经》读后感

2023《圣经》读后感(推荐15篇)。

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会应该怎么制定才会更好呢？在此，你不妨阅读一下2023《圣经》读后感(推荐15篇)，希望你能从中找到有用的内容！

《圣经》读后感 篇1

“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉特默在中国的销售界和培训界享有盛誉。

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

销售员为何会失败？杰弗里吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。

这些数据告诉我们，作为一名销售人员，你应该始终相信顾客更愿意购买你销售的产品，并从你那里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信，你可以将自己与竞争对手区分开来，你可以（通过相关材料）证明你的产品正如你所说，没有夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。

《圣经》读后感 篇2

读书感悟：最近读了一本书，拿破仑·希尔的《思考致富圣经》。

这本书有很多中文版本，有的叫《思考致富》，有的叫《思考致富圣经》。虽然版本不同，但内容几乎相同。

由于以前上了几次励志名著的当，再加上之前对这本书有所了解---同是属于励志型书籍，所以看这本书时，我并没有抱多大的幻想，纯属机械性的完成任务。

也许励志写作就是为了这些，所以这本书也不例外。当然，个人感觉，这本书比上次那本《高效能人士的七个习惯》要好些，可读性较强，不会像上次那本那样枯燥晦涩。

不过，老调重谈还是有的，毕竟万变不离其宗嘛。所谓的“思考致富”，作者的观点是---靠你的意念、欲望等等去攫取财富，其实也就是潜能挖掘自我暗示的过程，你信，则能；不信，则否。这本书共十几个章节，阐述的内容如下：

心灵、欲望、自信、自我暗示、专业知识、想象力、条理清晰的计划、决心、毅力、智囊团的力量、性欲转换、潜意识、大脑、第六感、六种恐惧鬼。总共就这些，其实也没什么意思。

当然，书中有些句子翻译得倒是挺经典的，比如：“随意容许自己产生失败意识的的人必定失败”；“凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能够实现”；“我愿破釜沈舟，孤注一掷，断绝一切退路，以我的未来做赌注，去争取我所要的，我不给自己留任何可能的退路。我必须成功，否则就是死路一条”；“每一回的失败，都附带著等量的成功种子”；“除非你甘心接受失败，否则你绝对不会被击败”；“开放的心才会有成功的信念，封闭的心灵激不起信心、勇气和信念”；“意念的力量是无限的，除非我们有意去限定它；贫穷和财富都是意念的产物”；“每种逆境，每次失败，每个心痛，都蕴藏着生成相等或更大利益的种子”；“半途而废的人，永不可能成功；成功的人，绝不半途而废”。

其实，说实话，所谓励志书真的很无聊。这本书我看完一遍，就不想再看第二遍了。事实上，励志书的精髓并不在于看，而在于你是不是、能不能按照它所给的暗示和步骤去执行，坚定不移的执行，并且永不言弃。

其实，励志书的道理大家都很清楚，但问题是你到底做不做。因此，成功或失败的关键不是书本，而是人和你的执行力。

事实上，所有的励志书都有相同的基调。每个人心中都有一个沉睡的巨人。很多人看完书后，如获至宝，犹如神仙指路。但是，我不知道为什么，读完这些书，我似乎没有任何感觉，没有激情，没有热血沸腾；相反，我的心，一如既往地，像灰烬一样沉默。

我不知道，我的心真的死了，不能再醒过来吗？

我最近读的这些励志书，虽然都是所谓的好书，却没有给我想象中的震撼和收获。也许我不明白。原本我还想读读安东尼·罗宾的著作，现在想想，还是算了吧，都是励志书，都差不多，就不再浪费阅读了。就此，励志书，暂告一段落。

最后，谈谈自己。这一两个月来，我越来越低潮，没有成功的欲望，没有奋斗的动力，没有前进的勇气，我到底怎么了？

不过我想，不管自己怎么了，我都该振作的，我都该崛起的，因为没有理由堕落，没有理由沉沦。

前段时间，读到这么一句话，很有感触。它说：“你认为你是什么，什么就是你，你就将成为什么”。

其实，也就是佛学中的那句话：心魔即魔，心佛即佛。

最后，希望自己早日走出心灵的困境。在此，借用作者作品中的一句话：“凡是人心所能想象的，并且相信的，终必能够实现”。

送给自己，送给大家，与君共勉。

《圣经》读后感 篇3

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感 篇4

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

《圣经》读后感 篇5

超越自我，完美人生

读罢《销售圣经》，感觉受益非浅，联系自己所从事的保险业务工作，感悟颇多。归纳四点心得与各位分享。

心得一：只有主动才会有成功的机会

当我开始做生意的时候，每次我从展览会回来，我得到的很少。我总是在找借口，抱怨同行之间的恶性竞争，抱怨客户的保险意识差等等。当我在找借口的时候，我发现自己越来越消极。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，领导和同事及时向我伸出了帮助的手，公司给我安排了不少培训的机会，在这些过程中，让我不仅了解了基本的业务知识，也学到了不少展业的技巧，更让我看清了自己存在的问题，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报。我开始以积极的态度对待顾客，学会用我的大脑思考问题，解决问题，并努力跟踪顾客。事实证明我比以前成功得多。

心得二：推销保险，必须学会做人。

在销售保险时，有些人往往不站在客户利益的利场上，不按规定说话，调动客户的随意性，对客户不负责任。卖保险实际上是交朋友的过程。不管你买不买。那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话。

我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。 所谓买卖交金，朋友交运。一流业务员推销的是理念、思想，二流业务员推销的是方案，三流业务员推销的是商品，末流的什么都卖不出去。

如果我们想向客户销售保险，我们应该时终了解这些目标客户的想法，以及如何让他们意识到你在帮助他们。最重要的是要让客户信任你，让彼此成为真正的朋友，并且要真诚，不要误导。此外，每个人都有自己的个性特点，而保险的推广也要注意观察和应变，这样才能了解客户的需求，才能更好地为客户服务。

心得三：站在公司、客户、自身的三方角度思考问题

坚持双赢是公司扩大客户群、促进业务可持续发展的根本保证。我形容自己在保险业务员岗位上像脚踩两条船：一条船是客户，一条船是自己所在的公司。

公司的经营离不开客户，他们也需要一家强大的保险公司。我的工作是扮演一个协调的角色。只有两艘船齐头并进，我们才能走得更远。

在展览过程中，最忌讳的就是让顾客觉得我们处于卖家的地位。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，作为我们销售方如何因势利导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们作为一名公司的业务人员，一定会站在他、公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直言有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最排斥的是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的工作铺平道路。

当然，我们必须真正的发自内心诚恳对待你的客户，尽可能设身处地帮它着想。假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜。(很简单，他们能做老板，能有今天的位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的。

心得四：不断创新、不断超越、不断成长

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一名销售人员，如果我们在任何时候都不知道如何提高自己，总有一天我们也会从过去的所谓辉煌中跌落到低谷。对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自己处在一个有利的位置。

我们才能不断的超越自己。

当你不断超越自己的时候，很可能你已经超越了别人，达到了一个完美的人生境界。

谢谢大家！

《圣经》读后感 篇6

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感 篇7

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

《圣经》读后感 篇8

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么？有人说：我想有所作为，创业，赚很多钱。老师教育我们：人活一口气，要证明自己。

去年7月，我写了一篇日志《我的自白书》，那是我过去对于人生的看法：人的生命不过只有百年历史，在历史的长河中是如此的渺小，出生而后死，最终等于0。所以那时候，我一直以为只有那些死后永生的人，让人们记住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未来取得了巨大的成功，我似乎也不应该感到骄傲，因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样，我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比，我的成功对他们有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以，人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事，而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的，如何做一个义人，这是我们人生的目标。

我今天的人生观是：让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上，回到命运本身。也就是说，一个人成功之后，他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值，把财富给那些需要它的人，把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的：将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样，无论我有多累，我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇；我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰，让世界感受到我永恒的温暖。不，那不是我的温暖，而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在，而应该表现出上帝的荣耀，并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候，感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事，再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故，不经感叹中西人类文明何其相似，我不禁在想：其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力，如果人类没有这样奇幻多彩的想象，那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力，才有创造的空间。从最初的文明到今天，我们认为想象力的提升不容忽视。

《圣经》读后感 篇9

这段时间公司组织学习了《客服圣经》，现在我就结合自身单证工作谈一谈自己的感想。

对于我们的保险业来说，我们主要和销售人员和客户打交道，所以我们必须真诚地为他们服务，态度决定质量，所以服务必须发自内心

习惯一：积极主动

态度决定一切。只要我们有一个积极的工作态度，所有的问题都能得到很好的解决，所有的制度都能得到很好的实施。有了积极主动的工作态度，则在碰到问题时，会积极主动的去想办法解决；有了积极主动的工作态度，则在做完事情以后，就能不断的进行自我总结与回顾，从中发现存在问题，既提高了能力，也进一步强化了积极主动、认真负责的态度。

单证工作就需要每月月初就要积极主动和各部门沟通，对超库龄单证和每月的核销情况做好表格进行下发各部门，对核销率低的重点单证进行关注。

习惯二：以终为始

以终为始，就是告诉我们做事要先有心智创造，后才有实际创造。心智就是你的一些想法、观点和动机，远期目标决定未来的趋向，所以在做事情之前应该先规划如何发展，明白自己想要取得的成就是什么。重要单据核销指标月初确定后，在保证业务正常发展的前提下，对超龄、核销率低的单据继续跟踪汇总，不因内外部原因影响单据核销率。

习惯三：要事第一

这个习惯告诉我们：首先，我们应该注意重要而不是紧急的事情。敢于说不，对那些不重要而紧急的事情可以拒绝，不能被一些看似重要的琐事束缚住。

因此，我们必须对每件事都有一个基本的判断和有效的管理，对优先事项进行分类，把最重要的事情放在第一位。

《圣经》读后感 篇10

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

在全新版《销售圣经》中，杰弗里吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。客户向您购买产品是因为他们重是产品和服务的价值、生产力、便利性、盈利能力和可感知的收入，这是您战胜其他竞争对手的关键。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让我们觉得眼前一亮。面对经济危机，销售员们，请找回你的信心！

《圣经》读后感 篇11

当今社会为孩子们的学习“全民紧张”：“决不能让孩子输在起跑线上”。这是他们唯一的宗旨。于是，纷纷为孩子们补报各种提高班，孩子们的周末被塞得满满的，连走路也是一阵小跑。走亲戚、找同学串门、逛公园……总之，一切与学习无关的活动统统让位，家长们可惜一天没有25小时，对于孩子们来说，能在被窝里睡个懒觉就已经是他们莫大的享受了。

孩子们的智商的确是提高了，但情商却大大减低。生活在农村，却没有去过田埂，对自然界的植物更是一无所知；为了学习的提高，和朋友“争风吃醋”，对于他们来说，或许已经不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉转的鸟鸣，含情脉脉的野花，苍翠挺拔的大树，日月星辰，风雪雷电，花草树藤，虫鱼鸟兽，山水大地，沙石云雾以及霞光倒影。这一切的一切多么美妙，为什么不能把你们的'眼球从书本这边吸引过来，欣赏这良辰美景呢？

白发苍苍的牧师声泪俱下地祈祷：多接触自然吧！和自然结为好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家长们！觉醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，寻觅，发现，追求，实践，艰辛的成长路上应当伴随着快乐。每个人只经历一次童年，何日我们的童年才不被课堂作业所吞噬呢？这时，耳畔突然想起邻居家小弟弟稚嫩的声音：“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙珍东风放纸鸢……”

《圣经》读后感 篇12

你会赞赏孩子吗？

摘录：⊙赞赏孩子的三个技巧

1． 描述你所看见的

2． 描述你的感受

3． 把孩子值得赞赏的行为总结为一个词

演讲稿：长期受到教育的赏识，孩子得到了表扬：好！

真棒！就这样简单，以为只要鼓励了，就万事大吉了。“赞赏需要谨慎，善意的赞赏有时会带来意想不到的拒绝。

”我才发现我的鼓励形同虚设，甚至会让孩子不再亲近我！“妈妈，我的画好看吗？”“好看！

真的！”依依马上反驳：“你就看一眼啊！

”我认真看，重复那两个字，她说“算了”。一个“算了”暗示我，孩子在心里也许会想：这是真的吗？

她或许一点不喜欢我的画！这样的赞赏适得其反！

想想课堂上“你真棒！你真的很棒！你真的真的很棒！

”的“热闹”一度吸引了我，我以为赏识就是“很好”和“很棒”！ 然而一次一个成绩平平学生问我：“老师，我的读书笔记做得怎么样？

”我试着对学生说：“你的字很工整，你配的插图很精美而且符合笔记内容，看上去让我觉得很舒服！”这个孩子居然在没老师要求的情况下，坚持每天做一页读书笔记，成了家长、老师、同伴交口称赞的好孩子！

受到表扬的孩子更愿意为自己设定更高的目标。

做父母的，为人师者，一个重要职责是学会如何称赞孩子做对的事情。以前女儿赖床，穿衣服慢而且需要我帮助，看电视超时，我觉得很无奈。寒假，她偶尔起床早了，我就说你很守时，你很有时间观念等；偶尔自己穿好了所有的衣服，我就说你慢慢学会了自理；自觉关电视了，我马上说你是个自律自觉的孩子！

当然，这一切的前提是我不能躺在床上，我不在孩子们面前看电是我们无法想象我们没有做什么，让孩子们去做吧！就像你没有感冒，你怎么能传染给别人！

所有的技能都很差，但是当你阅读和理解这本书，并且习惯性地使用这些技能时，你会发现你可以引导孩子的心灵，你真的可以成为一个导师！

《圣经》读后感 篇13

进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然，这并不是因为它不是用。的确，书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时，我的客户会给他们我的电话号码，让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现，而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新？是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划，让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标，不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难，你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话，他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件，而不是一个人。

16岁。销售成功公式：aha（态度+幽默+行动）

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训；

20％的失败来自差劲的口头和书面交流能力；

15％的失败来自不好的老板和成问题的管理；

50％的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座，学无止境。

19、 顾客对我们的期望：不要拐弯抹角；

告诉我事实，不要说“实话对你说”，这让人很紧张；

给我一个理由，为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我；

提供一些证据；

向我证明，我不是唯一的买家，并告诉我其他成功的例子，买家在同样的情况下，我；

给我选择，让我决定，给我一些建议；

肯定我的选择；

不要告诉我负面的信息；

让我感觉自己与众不同；

对我做得事情表现出兴趣；

帮助我买，不要向我卖；

20、 找对地方：

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题；

询问和个人兴趣有关的问题；

询问如果他不需要工作的话，想干什么；

21、 增加客户跟销售的方法：

让你的顾客每月为你推荐一位新客户；

每月为你的客户推荐一个客户；

22、 起点越高，成功的可能性越大。

23、 足智多谋（beresourceful）

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品？

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁，预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题，例如：（以打印机为例）

1、顾客先生，您如何选择打印机？

2、对好的质量，您是如何定义的？

3、您为什么如此重视这一点？

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗？

5、您下一次购买打印机是在什么时候？

27、 学会使用力量型陈述。（powerstatement）

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销！

28、 不要卖汽车，要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时，你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说：“

您好！我叫jack，我的公司是‘购买xxx公司’，您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下，并要求一个地址，这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时，说：“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字，你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗？还有其他人和她一起负责这方面的事情吗？”

33岁。在名片上写一条个性化的信息，把名片贴在材料上，让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时：

我打电话是关于我送给您的那份材料，不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你，并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉，不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白：

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人，但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗？

3、大猫儿在吗？

4、我需要一笔5万美元的贷款，不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司，我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx，我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说：“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了，所以如果你们现在一点东西都不要买的话，我还想问问你们请不请人？”

39岁。五分钟后，我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里，我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法：

一。客户先生，您应该给xxx打个电话，看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句：

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗？

43、 让顾客参与＝更多的销售：

1、向对方要一些东西如，纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话，再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时，你应该回答：

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键：

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时：

你回答：太好了！要考虑一下就说明你有兴趣。是吧？

或者：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？难道是这样吗？

49岁。谈判时：我知道你是xxx的专家，但在yyy，我是专家。

50、 当他们说：“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题，为什么你不能调整你的预算？

3、那么谁有权力做预算以外的决定？

4、加入您的预算还没有用完的话，您会打算购买我们的产品吗？

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候？那次会议我需要提交什么样的计划书呢？

51、 当对方说“我希望再对比两家”时，

答：您能告诉我您要比较哪个方面吗？（这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了）

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时，

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做，但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样，也给你一个机会，让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话，理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我，如果你不需要总部的批准，你会买吗？

三。如果你把付款分成几张小发票，你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时，我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子：

1、你们有这个型号吗？――您想要这个型号，是吗？

2、有绿颜色的吗？――您想要绿颜色的吗？

3、你们星期二能送货吗？――您想要星期二送货，是吗？

4、你们多快能派人上门？――您需要我们多快到？

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”，你只要得到充足的对话时间，再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品，他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时，表明自己的三个出发点：

－我是来帮忙的。

－我想建立长期的关系。

－我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说：“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真：

－传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

－不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头：

－请把传真交给叫这个名字的家伙。

－请勿读别人的传真，热心人。

-如果您需要打电话，我们的电话号码是：xxxxxxx

-如果您需要发传真，我们的传真号码是：xcxxxxx

－快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言！！！！

66、 别人设电话留言时：

－不要直来直去。

-留下一些重要的信息，包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时，突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价，你买不买？”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权，不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售～～如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境：让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件：

使整封信件保持很简介。一页纸，三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”，因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天，第二天再读以此，如果觉得它无力，就再写一封。

72、 学会倾听别人的话，倾听的两大障碍是：

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见，相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类，只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则：

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功：

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时，要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它，第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼，你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人？

1、在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。

2、把75％的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌，谁收集的名片多，当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的，你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售：

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来，我就说：“您是做什么的？”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，就跟他说：“请给我一张您的名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里，这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息，就注意他下电梯后转向哪边，下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟，不如和你谈一笔生意？”

83、 想要联系人发挥价值，起码需要了解以下信息：

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息（夫人姓名，小孩姓名）

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置，就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时，会不会惊讶得说出：“喔！”

86、 新型销售人员的共同点：

1、无招胜有招：真诚制胜！

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法：

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许：“您觉得这样可以吗？”

89、 不一定要顾客说“好”，只要他没有说“不”，就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法：

预付订金＝一期投资

合同＝文件、协议、表格

买＝拥有

便宜＝更经济

拒绝＝担心的问题

问题＝状况或困难

91、 律师提供的是法律建议，而不是商业建议。面对损失，你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然，对一些入世已久的前辈来说，这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

《圣经》读后感 篇14

本书首要讲了人类与天然的差异与联系，人类的来源，人类的文明，人类的科学。主题有环境维护、奇迹维护、生命的效果和含义、科学精力。人类真实的荣耀是科学。科学是什么？科学应当是对天然事物的客观反映，而不该该是天然的操纵，咱们不能说：“天然正在按照科学的规律运转着。”科学制止了人对科学以外的东西的认知。假如科学走向稳定，把科学以外的东西称作伪科学，逼迫天然契合科学，见到不契合的就闭上眼睛，假装没看见，那么科学也要成为迷信。科学发明的动机是什么？不管科学技术多么兴旺，咱们都不能否定，现在是咱们发明机器的动机与原始人发明石器的动机并没有什么两样的，都是用来满意人类不断胀大的享用愿望。因而，人类的文明对天然形成了损坏，科学技术越兴旺，损坏越严峻。这种文明自身并不是要消除地球，它本应在人类的理性操控之下。但正如爱因斯坦所说：“除了咱们的思想办法以外，全部都改动了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。我从前看过一本书，叫做《人类从前被消除》（传闻现已遭禁，为什么不容假说呢？里边的比如有许多都是被封闭的，便是闭上眼睛。），整本书依据很多的比如、古代国际到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：我国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天底子不是一回事。那是一个有形有体的天——它便是现在天空中的月亮。大约在15000多年曾经，一艘来自世界深处的外星人飞船——月球世界飞船驶进了太阳系，并来临地球近地轨迹，悬浮在我国西北地区的上空，低得似乎一踮脚就可以摸得着，传说中的神来临了地球。月球世界飞船上的高档生物来临地球后，使用地球动物基因，经过剪切、拼接、重组，发明了人类。之后还教育了人类，有了人类的第一代文明。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的留传物。因为当时人的理解才能还不完善，所以高档生物只教给了办法，没有讲原理，这就形成咱们现在对中医的原理一窍不通。后来月球飞船中爆发了耸人听闻的战役。被击伤的月球世界飞船被逼飞离地球，“天”与地发作别离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的全部生灵。幸运活下来的高山牧羊人没有才能把第一代文明承继下来，而是开展起咱们今日的物质文明。在《圣经》傍边，当天主知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善后果”后，非常盛怒，他说：“那人现已与咱们类似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永久活着。”所以，天主将他俩赶出了伊甸园。“知善后果”在这里代表一种常识、一种文明。不同的文明对善恶的观念相去甚远，大洪水前文明的善恶规范必定与今日物质文明的有所不同。天主便是劝诫后人应当连续大洪水前的文明形式，不然，人类社会即将遭受意料之外的困难。原本，人们认为天主自私，不让人类开展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒漠被耕种了，时刻被计算出来了，空间被测量出来了，天体运转被识破了，海洋被横渡了，高山被跨过了，国际各地都被打上了人力的印记。可是近年来，环境维护的广泛开展，掀起了关于开展物质文明的反思。别的，西方的科学建议“复原论”，即杯子由陶瓷做成，里边有分子，分子里有原子……而人本来都是具有“整体论”的思想形式的。可是，跟着科学技术的开展，“复原论”呈现了许多坏处，许多学科现已开端向“整体论”转化。人转了一个大圈，最终回到了最初的起点。看来天主是够英明的，在人类初期，他了解物质文明将给人带来的困难。这个文明的转化现在人类是没有资历的。人类离撤销“降服天然”的标语还需要时刻。可是，人有必要对天然界坚持根本的敬重，不然，就难保人类的生计和开展。幸亏，人类只是处于文明开展史的拂晓时期，离太阳变冷还有十几万年光景，咱们不用希望过高。文明的等级越高，轻视就越少。原先的奴隶、奴隶主阶层轻视现已消亡，国籍、肤色、种族轻视现已逐渐消亡。当人之间的轻视消除完成后，剩余的是逐渐消除物种轻视。对试验用动物是物种轻视的一部分，终有一天，咱们的子孙在回忆20世纪咱们在试验室的所作所为时，将感到恐惧与难以想象，正如咱们现在回忆古罗马竞技场中的残杀于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐惧与难以想象相同。跟着轻视的消亡，人类的文明一定会改动。按照现在的观念，若消除物种轻视，那么莫非不可以吃生物、踩死生物、消除微生物吗？天然界原是以强凌弱，人类的文明反抗它并逐渐地从同阶层推行到全人类。再要推行，莫非教猫不吃老鼠？所以说，用现在的观念看，消除物种轻视、以强凌弱是不可能、不该该的。尽管如此，咱们依然有必要知道，假如人的价值只在于掠夺来满意自己的愿望，那么人类与天然界的其他动物就没有差异。咱们今日的探究决不是为了沉浸在光辉之中，而是为了明日的路途更广大。科学的为难正面对天主的讪笑，源于环境的压力，改造、占有物质材料的路途现已受到了反思和置疑，人类转了几千年的科学圈子，又回到了最初的起点。

《圣经》读后感 篇15

读完《茉莉天使的成长圣经》，我被小茉莉的那种开朗的性格，乐观的精神深深地鼓舞着，仿佛快乐门就在自己的身边，周围的人和事都是快乐门的引子。

小茉莉加入学校鼓号队是快乐的；蹦蹦跳跳地去上殷老师的声乐课，是快乐的；因为皇冠金鱼死了，而敢于和黄爷爷说真话，是快乐的；在学校和同学的友谊，是快乐的；在家里爱爸爸妈妈，是快乐的……

是的，每个人都有一扇快乐门，只要我们耐心地去寻找，去发现，快乐可以是挑战、拼搏、奋斗、奉献，快乐也可以是真爱、恩慈、希望，其实烦恼和快乐是可以互相转换的'。

上次，因为粗心大意，数学考试没考好，只考了丢脸的七十八分。我感觉老师看我的目光中包含着责备，同学们的笑，都是在背后嘲笑我。我坐在课桌旁，一直低着头不敢看老师和同学。回到家，我又慌忙把试卷藏起来，生怕父母看到了之后责骂我，这件事一直让我消沉了好几天。现在想想，考试考了七十八分不正是说明学习有问题，伤心、自责又能起什么作用呢？关键是自己认识到了自己最大的缺点——粗心，我应该高兴才对埃

哎！又要上钢琴课了，上完课回家之后还要练许久。我心里一边嘀咕，一边极不情愿地踏进钢琴教室。现在想想，自己也真傻，学钢琴不但可以自己陶冶情操，而且也是一种知识和技能。别人不会的我会，多神气，多自豪。再想想，假如我想学家里没有钱或者找不到老师那该是多么伤心的一件事啊！

原来，快乐真的无处不在，我也很容易就能找到我的快乐门。正如小茉莉写的诗：快乐不是难题，无需寻寻觅觅。快乐，无处不在，只要心态积极……

同学们你们找到自己的“快乐门”了吗？

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毛毛读后感(推荐15篇)

怎样才能写出感人的读后感呢？读完一本作品后，我们常常会对其中的细节和情节有所疑惑。无论我们的感受如何，每个读者都会产生属于自己的感受和心得。为帮助你的写作灵感，工作总结之家精心为你准备了一些“毛毛读后感”相关的内容，希望能启发你的思考并帮助你更好地写出文章。

毛毛读后感(篇1)

今天，我读了《三毛流浪记》。这本书是张乐平爷爷创作的漫画小说，小说的主人公是三毛，他是个孤儿，生活在旧社会，过着到处流浪、无依无靠、忍受饥饿、受尽欺负的悲惨生活，看了让人心酸流泪。

尽管三毛的生活很凄惨，但在他身上展现了很多可贵的品质。

三毛是个富有同情心的孩子。他看见一位老人饿着肚子，就毫不吝惜地把自己收藏着不舍得吃的一块烧饼拿出来分一半给老人，后来看老人没吃饱，他把另一半也给了老人，自己却饿着肚子＂咕咕＂直叫。

三毛是一个富有正义感的孩子。他看到一个高个子的大男孩在蛮横的欺负一个小男孩时，不顾自己比对方矮一个头的劣势，勇敢的冲上去帮助他，回击了那个欺负人的大男孩。

三毛是一个乐于助人的孩子。有一次，有个小男孩摘桥边的野花，不小心落下桥，恰巧路过的三毛看见了，把小男孩救上岸。

和三毛过的日子比起来，我们现在的生活真是太好了。所以，我们要学习三毛的优秀品质，努力学习，长大后回报祖国。

毛毛读后感(篇2)

《三毛流浪记》这本漫画书我已经读完了，书中的三毛真是个可怜的孩子。他没有爸爸妈妈的疼爱，没有个温暖的家。为了生存，他卖过报纸，拾过烟头，帮别人推黄包车，还总是受人欺侮。

三毛长得瘦弱，风一吹就好像要飞上天似的。但他是个勇敢的孩子，遇见落水的小男孩，他奋不顾身跳下水把小男孩安然无恙的送上岸。

三毛自己连顿饱饭都吃不到，但他是个善良的孩子，当他看到一位老人很饿时，他从口袋里掏一块烧饼，分一半给老人吃，老人很快就吃完了，他想老人一定饿极了，虽然他自己也很饿，但他还是把留下的一半块烧饼又给了那位老人。

三毛是个拾金不昧的孩子。他虽然穷，很需要钱，但他捡到一位老先生的钱包时，却自动交还给老先生。

三毛也是个坚强的孩子，面对困难还是乐观面对，对未来充满希望。比如：四处流浪，没有害怕。没有果汁喝，就把橘子泡在水里喝。想想我们，丰衣足食，我记得我想吃外面的qq蛋仔，妈妈说快到家了，回家吃晚饭吧。可是我偏要吃，妈妈没办法，给我买了，看完了三毛流浪记，我十分愧疚。

如果我和三毛碰见，我一定和他做朋友，教他读书学知识，通过增长知识拥有一个美好的未来！

毛毛读后感(篇3)

暑假里爸爸给我买了一本《三毛流浪记》。这本书是张乐平爷爷在七十多年前写的。这是一本漫画故事书。一看到这个只有三根头发的小男孩三毛，我立刻就喜欢上了他，迫不及待地读了起来。

故事中的三毛是一个可爱、机灵、意志坚强又乐于助人的孤儿。三毛本来生活在农村，后来流浪到了上海。他做过保姆，擦过皮鞋，吃过很多苦，但不管怎样，他都很乐观。书中讲了一些好玩的事情。比如，三毛有段时间被一个小男孩的爸爸收留了，有一天小男孩爸爸发现三毛正在看一本《人生观》。他想，这么小的孩子也看《人生观》?结果走到背后一看，原来书里还藏着本小人书。三毛还在被收留的时候上过一次学。他很热爱学习，成绩居然每门功课都是一百分。可惜后来小男孩家房子失火被烧了，三毛只好再去流浪了。为了生活，三毛买了擦鞋的套装，想靠擦鞋赚点钱，可是被坏警察抢走了。书里还讲了很多让人觉得好笑、有时候又觉得伤心的事情。

看了这本书，我知道了一点，并不是每个孩子都能吃得饱、穿得暖，都有书读。我们现在的小朋友要向三毛学习，乐于助人，乐观向上，不管遇到什么事情，都不要向困难低头。

希望我们同学都能很好的阅读，谈谈自己的感想，相信从中会学习的很好的。

毛毛读后感(篇4)

在暑假期间，我读了许多书，有作文、有名著、有小说，其中让我最爱不释手的一本书就是《三毛流浪记》了。它故事的情节深深的吸引了我，让我看见了一九三五年间人民冷酷、残忍、欺诈和不平的世界。

三毛是这本书的主人公。三毛——一个出身凄凉、饥寒交迫、受尽欺辱，贫穷得只剩下三根头发的漫画形象。他活在世上就是靠着他在极度凄苦无依的困境下坚强、乐观、善良、机敏、幽默的精神在世上立足的。

在读书的过程中，我曾问过一个问题，三毛已经这样贫困，难道就不感到难过吗？就不想去死吗？读完整本书后我才明白：对，三毛是十分难过，但是我认为三毛肯定觉得生活是可贵的，每一个人在世上存活都有他的意义存在。

如果每一个人都能像三毛一样在逆境中能够坚强、乐观、善良、机敏、幽默的话，那他们的一生都是成功的，那世界就多一些和平、多一些爱、少一些贫困、少一些黑暗。

在我的身边也有一些像三毛一样的人。记得是那一次，我和妈妈去超市购物，出来时作文/我看见了一位大姐姐，她跪在地上，脖子上挂了一个牌子上面写道：家父得上绝症需要医药费来替父亲看病，但身上钱全部花光了，希望各位好心人给点钱吧！当时我看见了牌子心里隐隐作痛，我心想，如果我有钱我就会把钱全捐给她。这时我看见有许多人路过那里都给了她一元、二元、五元、十元……，渐渐地都快到几百元了。她一个个的捡起，小心翼翼的装进口袋里。我实在看不下去了，就向妈妈要了15元送了过去，就在这时她抬起头说了声谢谢，我说不用谢。我们回去了，在路上我一直在想那位大姐姐不怕丢脸的来到人最多的地方来祈求，这真是感人，这不就是人间所说的情吗？

在三毛的故事中让我们感受到了人类是多么需要相互关心、相互理解、相互帮助，而这种关心、理解、帮助，其实都源自一个核心的东西——爱！如果人们能给三毛多一点关心和爱他就不会凄惨的度过一生，如果人们给难者多一点经济资源，多一点关心那他们就会过的更好。希望大家做一个像三毛一样的人，证实人间处处有真情。

毛毛读后感(篇5)

打开《好饿的毛毛虫》书本我就看见了五颜六色的颜色和许许多多的小洞洞。

月光下映着一颗小小的蛋，那么小的一颗蛋好可爱呀！天明了以后，暖暖的太阳升起来了，一条又小又饿的毛毛虫从蛋里爬起来了。哎呀!它好饿呀!它需要找东西吃。

从星期一到星期五每天都要增加一个食物，因为它总是吃不饱。到了星期六他已经吃了各种各样的食物，有十多种呢！这里面都是我爱吃的。可是一条小小的毛毛虫吃了这么多的食物，它的肚子怎么受得了啊。它的肚子疼了起来。结果第二天就吃了一片叶子肚子舒服多了.

等毛毛虫不再饿的时候它变成了一条又肥又大的毛毛虫，把自己包子一个叫作“茧”的小房子里住了二个星期，最后它破茧而出，变成了一只美丽的蝴蝶！

毛毛虫之所以变成一只五颜六色的蝴蝶，不光是吃了各种各样的食物。不挑食，它还经历了一次艰苦而美丽的蜕变，我要向它学习吃各种各样的蔬菜和水果。不挑食，好好吃饭。好好锻炼身体，我还要读各种各样有营养的书，使自己变成一个有文采有知识的人。

毛毛读后感(篇6)

暑假里，妈妈送了一本书给我，我刚看了几页，就被里面的内容深深地吸引了，这本书叫《三毛流浪记》。

书里的小主人翁叫三毛，三毛是个孤儿，桥洞、垃圾车……都是他睡觉的地方，为了生活，他卖过报纸，插过皮鞋……但是，无论他如何努力都还是吃不饱穿不暖，十分可怜。

看着书里的三毛，我不由自主的想起了自己，爸爸妈妈每天辛苦地赚钱，供我们上学给我们吃饭，我们应该认真的学知识，不能每天只想着玩儿，更不能对爸爸妈妈发小脾气，要理解孝顺爸爸妈妈。可是就在刚才我还因为妈妈催促我做作业而和妈妈顶了嘴，我想妈妈一定很生气很伤心，妈妈，对不起，我以后再也不会这样了，请您原谅我。我还想对同学们说一句话：“我们的生活多么的幸福啊，千万不能身在福中不知福，要好好珍惜现在的生活，还要努力学习来回报爸爸妈妈。”

三毛的精神永远激励着我鞭策着我。

毛毛读后感(篇7)

4月17日，老师给我们看了一部电影，它的名字是《鸡毛信》，这个故事发生在抗日战争的时候，只要鬼子进村了在山上的人们就会把信号树和稻草人给放倒来告诉人们鬼子进村了。

有一天鬼子进村了，海娃的爸爸让海娃把《鸡毛信》给张连长送去。海娃正要出发的时候看到了鬼子，海娃机智的把《鸡毛信》放在了羊的身上，因为日本鬼子想吃羊，他们还赶不走羊就让海娃给赶羊，并把海娃抓了起来。晚上海娃就趁着鬼子睡觉就逃了出来，可又被鬼子抓了回去。白天鬼子让海娃帮他带路，可海娃故意把鬼子带到另一个地方，趁机就跑了，后来海娃看到了张连长把信交给了他，海娃自己却累倒了。

看完这部电影，我想起了我们，遇到什么事情，都钻到爸爸妈妈的背后，让爸爸妈妈帮我们解决。自己每天像在蜜罐里一样生活，却曾没有想过，如果有一天爸爸妈妈离开了我们，我们该怎么办？没有爸爸妈妈的帮助，我们就像一个柔弱的蚂蚁。再看看海娃，遇到什么事情，都冷静处理，认真处理；遇到什么事情都不会退缩。在日本鬼子的刺刀下，海娃依旧那么冷静，任凭日本鬼子怎么打骂，他也不说，气得日本鬼子团团转。在自己体力微乎其微时，还坚持不懈，继续送信。再看看我们，如果我们是海娃，在日本鬼子的刀下，我们肯定会泪流满面，把所有事情都招了，并做日本鬼子的走狗，在日本鬼子身旁点烟倒酒。多么可耻啊！

我们都身在福中不知福，和别的同学比谁的衣服更漂亮些，以前的小孩为了报答祖国好好学习，而我们却连自己以后都没想过。所以，请我们孩子们，要靠自己的双手开出新的世界，更要努力读书，长大后报答祖国！

毛毛读后感(篇8)

最近，我迷上了有关抗日战争的故事，其中，我最喜欢的就要数《鸡毛信》了。

故事的大概是这样的：在抗日战争时期，龙门村里有一个十四岁的男孩，名叫海娃，他是儿童团团长。有一天，海娃的爸爸给海娃一封十分重要的鸡毛信，让他立刻送往三王庄的指挥部，要知道，这可不是件容易的差事，龙门村离三王庄有好长一段距离，中间还有很多鬼子把手，虽然情况严峻，但聪明勇敢的海娃还是躲过了敌人的搜查，把鸡毛信送到了指挥部中，指挥部根据鸡毛信中的重要信息，顺利的打倒了鬼子。

作者在文中对小海娃的动作、语言、神态、心里等都进行了细致的描述。体现出了海娃聪明、机智、勇敢、面对敌人不畏惧的好品质。比如当海娃面对敌人不知将鸡毛信藏在哪里时，忽然灵机一动，赶快把鸡毛信吊在头羊的大尾巴下面，轻而易举躲过了鬼子的搜查。当他被鬼子带走时，还想着鸡毛信，在深夜里顺利逃脱。还有鬼子让他带路时，海娃来毫不犹豫地将鬼子带入了八路军的埋伏圈，鬼子让他停下，他不听，被鬼子的枪射中一条腿后，还拼命大声喊着：“快打鬼子，鬼子来啦！。”

海娃机智勇敢，热爱祖国，面对鬼子，毫不畏惧，奋勇抗争，永不屈服。海娃是一个名副其实，真正的小英雄。我一定要学习海娃，热爱祖国、热爱生命！

毛毛读后感(篇9)

我是一个小书迷,什么书都爱看。不过在我看的书中，给我印象最深的就要数《三毛流浪记》了。

提起三毛，想必大家都会想起那个经典形象——头上长着三根毛的顽皮小男孩。三毛那种不怕困难，在困难面前却始终保持着乐观的精神深深地感染着我，同时也给了我一些启迪。

三毛是个孤儿，小时候，因为家里穷，养不起，父母便把他扔了，正好被一个好心的爷爷收养，这个爷爷是以划船摆渡为生的，有一次爷爷像往常一样划船，突然，河两边都来了人，都要过河，互不相让，爷爷没办法做出决定，就两边都没让过河，结果就让岸上的人用枪打死了，从此，幼小的三毛就开始流浪街头，受尽了寒冷与饥饿，有时还要受到一些富人家的孩子的嘲笑与欺辱，从垃圾箱里找吃的，用废旧的报纸当被子，还用油漆画在身上当衣服穿……过着十分艰苦的生活。即便是这样，三毛依然保持一颗快乐的心，克服了重重困难。

现在，我们的生活是多么美好啊！想吃什么就有什么，想玩什么玩什么，整天像个小公主、小王子一样被爸爸妈妈伺候着，但有些小朋友依然觉得很不满足，认为爸爸妈妈对自己不够好。

有时我们大鱼大肉都吃腻了，三毛却为能吃到一顿面浆糊（春节贴春联用的）而高兴老半天呢！有一次春节去我奶奶家，奶奶正在贴春联，我尝了一下浆糊，好难吃啊！

读了《三毛流浪记》我真的是感慨万千，比起三毛我们的生活是多么的幸福啊！因此，我更加坚定了一个目标：好好学习，天天向上，做一个对国家对社会的有用之才。

毛毛读后感(篇10)

自从看了《三毛流浪记》后，我的眼前一直浮现着三毛孤单流浪的形象。我心里想，要是他能生活在现在多好呀，我和我的朋友一定会帮助他，带到我家里和我一起吃饭，一起上学。我的爸爸妈妈也会喜欢这个勇敢坚强的孤儿。不过，三毛虽然很不幸，但他身上却有不少闪光点，他是个让人心疼又让人佩服的孩子!

三毛见义勇为，乐于助人。当一些大孩子欺负小孩子的时候，他总会一拳把欺负小朋友的那个人打得四脚朝夭。看到这里，我就会为三毛的勇敢叫好。这时，他在我眼里不再是个可怜的孤儿，而是让我佩服的小英

总会有些好人家收养他，但是好日子总是过不了多长时间。如果有机会上学的话，他就会好好珍惜机会，好好学习，还要每门功课都是一百分，但又总是被同学误会，学校就这样开除了他!

他经常在大街上流浪。到了晚上，他只能露夭宿地〔把夭当被子，地当床〉。有时还拿报纸盖在自己的身上，当做被子，经常冻得瑟瑟发抖。

三毛非常的善良。冬夭，三毛见了一些可怜的人，就会把自己的衣服脱下，给那些人穿。他见到一个老爷爷在路边坐着，肚子很饿。他就会掏出一块烧饼，掰成一半，把多的留给老爷爷。他看见老爷爷不够吃，就把自己的也给他。

《三毛流浪记》我已经看完了，但我忘不了三毛!想着他吃不饱，穿不暖，我就为他的不幸难过，再想想自己衣来伸手，饭来张口。真是太幸福了。想着三毛的勇敢善良，又不禁心生佩服，他是我心里的小英雄。

夜里，我梦见三毛来到了现代，他穿着漂亮的衣服，面带幸福的微笑，走进了我们的课堂

毛毛读后感(篇11)

今年寒假，我和妈妈一起读了张乐平的著作《三毛流浪记》，感受颇深。

读了《三毛流浪记》让我感受到孤儿三毛的辛酸遭遇。他没有家，没有亲人，是旧上海的一名流浪儿童。他做过各种各样的事情：卖报、拣拉圾、帮别人推三轮车……但他挣到的钱连吃顿饱饭都不够。让我印象最深刻的是他饿极了的时候，看到别人用来贴标语的浆糊，不管三七二十一，拿起来就往嘴里倒，不久就头晕肚子疼。贴广的人还揪着三毛的头指着标语说：“夏天要注意饮食卫生！”对三毛来说，填饱肚子是最要紧的，那还管得了“饮食卫生”啊！好在解放后，他结束了流浪，过上了正常的生活。

读着读着，我想到学校里我们坐在明亮宽敞的教室里学习；在家中，我妈享受着家的温暖；假期里，我们坐着车，到各地旅行，去年我还有幸到了上海，漫步上海街头，我仿佛看到了当年流浪的三毛，没有吃喝，没有住所，也许我经过了他流浪的大街，经过了他吃住的地方……

读完《三毛流浪记》，让我想起过年时发生的一件事。要过春节了，姑姑、妈妈和姥姥各给我买了一身新衣，大年初一我选了一套自己最满意的穿在身上，心里别提多高兴了。比起累了就睡在垃圾车里，冷了就以破麻袋披在身上御寒的三毛，我不知道要幸福多少倍呢！我一定要珍惜今天的幸福生活，努力学习，争取做做过的栋梁之才！

毛毛读后感(篇12)

在学校的电影课堂上，我观看了《鸡毛信》这部电影，影片中海娃那机智勇敢、爱憎分明、勇往直前的精神，深深地印在我的脑海里。

在抗日战争时期，龙门村的放羊娃一一海娃是儿童团团长，一夭，当游击队队长的爸爸要海娃送一封重要的鸡毛信给八路军的张连长，当他赶着羊群走在半路上时，突然看见了迎面而来的日本鬼子，海娃急中生智，扑到了一头大肥羊身上，将鸡毛信拴在了它的大尾巴下，轻易地躲避了鬼子的搜查，后来，鬼子让海娃给他们带路。

晚上，日本鬼子把海娃的几只羊抓来烤着吃，海娃担心鸡毛信保不住，就悄悄地拿了鸡毛信溜了出来，勇敢的海娃向八路军驻地跑去，快到时却发现不小心把鸡毛信给弄丢了，粗心的海娃只好返回原路寻找，信是找到

了，可海娃却又被鬼子抓去带路了，怎样才能把鸡毛信交给张连长呢?嘿!有了，聪明的海娃把敌人带进了包围圏，八路军一举歼灭了敌人，但海娃却不幸受了伤，信终于交到张连长的手里，原来那是一封打人敌人炮楼的路线图和计划。由于信的及时送达，海娃醒来时，敌人的炮楼己被八路军打得落花流水。从此，大家把海娃叫做小英雄。

小英雄海娃的机智、勇敢精神，深深打动了我，我一定要向小英雄海娃学习，做一个不怕困难、勇往直前的好孩子。

而且，我们要珍惜现在的每一天，那是多么的来之不易呀!作为新世纪的我们，要为祖国的繁荣努力学习，以先辈留下来的事迹为榜样，将我们学到的全部智慧和力量回报给社会，使袓国更加富强。

毛毛读后感(篇13)

《三毛流浪记》我已经读了无数遍，每次读的时侯我的心里都是酸酸的，想打了五味瓶。也给了我很多的感受。

三毛是一个可怜的孤儿，他孤苦伶仃，四处流浪，过着饥寒交迫的日子。他见小羊有母羊地疼爱，小鸡有母鸡地照顾，小狗有母狗地喂养，可是他却什么都没有，他伤心极了。三毛在旧社会四处流浪，他把垃圾桶当成床，把报子当成被子，把温暖的太阳当成爸爸，把纯洁的月亮当成妈妈。

为了生活，三毛做过很多事，比如：学艺，擦鞋，拉车等，可是都做不长，还常被人打骂，被人欺负。不论他的生活多么艰苦，他一直保存着善良的优秀品质.比如有一次，他被一个坏蛋利用做坏事，事先他还一点也不知情，他知道事实的真相后宁愿自己吃苦，也不被利用做坏事.三毛还是个善良、坚强、乐观的好孩子。

三毛看见一位老人摔了一跤，连忙上前搀起老人。他还把身上仅有的一块烧饼全给了老爷爷，自己却饿着肚子。三毛也很爱看书。三毛干完了活，就拿起了书看，可老板看见就说三毛浪费电……与生活在旧社会的三毛的相比，我们的生活是多么幸福啊。我们拥有爸爸妈妈的呵护，老师的关爱，拥有明亮的教室，崭新的书本，拥有着衣食无忧的生活。在这样优越的环境里，我们更要珍惜现在的生活。向三毛学习，做个懂事的孩子，不怕苦，不怕累，长大了做个对社会有用的人。

毛毛读后感(篇14)

暑假里我读了《三毛流浪记》以后，对三毛的印象很深，我觉得三毛是个有爱心，喜欢帮助人的孩子。

有一次，一个大孩子欺负一个小孩子，三毛就说：“你以大欺小！”然后三毛就抡起拳头把大孩子打趴在地。还有一次小男孩为了摘河边一朵花儿，落到了水里，三毛不顾危险，跳下水把小男孩给救了上来。

三毛更是个有爱心的孩子。一天，他去弄饭吃，弄到饭之后，看见有一个老奶奶抱着一个身体瘦弱的小宝宝在一起都没饭吃，三毛就把自己的饭全给了老奶奶，让她们吃，自己却饿肚子。

我还觉得三毛很可怜，因为他从小就没有爸爸妈妈，四处流浪，看见小羊、小鸡、小狗都有妈妈，很羡慕。他把小狗狗抱在怀里，狗妈妈看见了向他扑来，吓得三毛连忙爬上树，连小鸟都有妈妈，“我的妈妈在哪里呢？”三毛忍不住哭了。和三毛相比，我是多么幸运，多么幸福！

三毛没有饭吃，没有衣服穿，而且还被人欺负。而我，吃东西总是挑这个、挑那个，真是很难为情！我现在生活在很好的环境里，应该好好读书，长大孝敬父母。

三毛还是一个好笑的人。有一次，他太困了，竟然把垃圾车当成了“床”。还有一次，他跟渔夫学撒网，三毛把网一撒，脚底一滑，把网撒到了渔夫的身上。

我非常喜欢这本书，整天捧着它，看也看不够！

毛毛读后感(篇15)

《三毛流浪记》是我小时候最喜欢看的一本书，是爸爸给我买的，黑白图片。一次陪女儿去书店买书，忽然看到有彩绘的《三毛流浪记》，于是就毫不犹豫地就买了来。现在的孩子是掉在蜜罐里长大的，《三毛流浪记》这种书对于避免孩子形成以我为中心的自私的性格，锻炼她们独立的性格是非常有帮助的。

女儿对这本书也很喜欢，书中张乐平老师惟妙惟肖的漫画配上简洁、诙谐的话语让女儿看得哈哈大笑，她不断地说：“妈妈，太好玩了。”我听了不由地一愣，问：“你觉得很好玩吗？”“是呀，书上有好多地方三毛都很倒霉的，超搞笑。”“那你看了这本书除了觉得三毛倒霉，还知道了什么？”“我觉得三毛很可怜。”她不声不响地拿着书又继续看了起来。这次女儿看得很认真，一点声音也没有。过了一会儿，我走到她身边，女儿轻轻地问：“妈妈，三毛为什么会这么可怜呢？”我觉得这是一次可以和她探讨的机会，便翻开书和她一起看起来，细细地为她讲解。我反问她：“你认为三毛为什么可怜呢？”“是不是因为他是孤儿？”“这是一个原因，但是书中有爸爸妈妈的小男孩也很可怜呀，还有好多人都在受冷挨饿。”“那为什么有人穷有人富呢？”“这是当时的社会造成的。”“那三毛期盼的光明世界有吗？”“你现在的生活和三毛想象中的光明世界不像吗？”“对呀，我现在就生活在光明世界里！”女儿开心地叫道。“但是这光明世界是好多人用鲜血和生命换来的，就像书里关在牢房里的叔叔，所以我们要懂得珍惜。现在世界上还有好多人在过着跟三毛一样的生活呢。”“现在还有这样的生活吗？”“有呀，你看到新闻里说全球有3亿儿童在挨饿，每天大概要饿死一万八千名儿童，还有好多地方有战争。”“那我们这里怎么没有呢？”“那是因为我们的祖国很强大，只有祖国强大了，老百姓才能够安居乐业，所以你现在要好好学习……”“报效祖国！”我的话还没说完，女儿就把话接了过去，我们两个人同时笑了。

虽然孩子对报效祖国可能只是很懵懂的概念，不过我相信通过《三毛流浪记》和这次的谈话女儿应该会有了好多想法，至少应该会懂得珍惜生活吧。在以后的阅读中，我相信我的女儿随着年龄的增长一定还会读出不一样的感受，这对于我们的孩子了解过去的年代有着很大的帮助，所以，向现在衣食无忧、家庭幸福的孩子们强烈推荐这本《三毛流浪记》！

活着读后感推荐15篇

身临书海之际，满心愉悦，卓越之作使心灵充盈。如何抛却读后感之忧？愿“活着读后感”恰能满足所望。

活着读后感 篇1

有哪本书比《活着》更有意义，能更好地有感而发呢?是《青春之歌》，是《兄弟》还是《冷山》?《活着》，一个悲惨的故事。虽然不会像看郭敬明的《梦里花落知多少》时哭得稀里哗啦的，但看《活着》会让我有一种身临其境的感觉，一种不肤浅的感觉，一种看了让人深感悲凉凄惨的感觉。这书看过很久了，但余华那淡淡的文字，平凡的故事，还是令我难忘：一个小村，一座小城。还有主人公福贵。

这故事讲述了福贵的一生。他是地主的儿子，娶了城里一个有钱人的女儿，过着无忧无虑的生活，每天都进城里的赌馆赌钱。赚得不多，输了的不少。终于有一天赌光了家业一贫如洗。一次福贵爸上茅厕时死了。也许这是报应，他是地主，是败家子。地主位置被一个以前经常借钱给福贵赌博的人坐了。一贫如洗的福贵因为为救母病去城里抓药，没想到半路上被部队拉去当兵。在战场上九死一生，当他幸运归家时，女儿却已经成了哑巴，母亲死了，家里一穷二白。福贵的儿子意外身亡;后来女儿好不容易嫁了出去却因产后失血过多而亡;妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;外孙子吃豆子时死了。福贵老了，故事结束了。

福贵经历了人生最大的痛苦，当他看着亲人离自己而去时，心底那时就像在被刀割般地痛，割得很深，痛在全身，鲜血都流出来了……但他却奇迹般地挺了过来，依然乐观豁达地面对人生。到风烛残年之时，依然牵着一头老牛做伴过日子。

他没有因为亲人的离去而结束自己的生命，因为活着是为了让死去的人安心。其实福贵并不知道什么是活着，他只知道人活着就是这样，经历一下酸甜苦辣，有钱就赌一赌，没钱就种种田。活着就是这么简单。

人活着为了什么?人活着不为什么，只是为活着本身而活着，不是为了活着之外的任何事物所活着。

而世上却有成千上万的人始终不明白，他们总以为活着只是为了幸福，只为了爱情，只为了养家，只为了金钱，只为了做官，只为了别人。当他们达不到目的时就跑去结束自己的生命。

有些人觉得自己的命不好，自己改变不了自己的命运，对自己前途不怀有任何希望，于是他们也选择了在这个世界上消失。

亦有些人，在碰到丁点儿大的困难时，选择了后退，后来他们觉得退缩也不是解决方法时，于是他们也与世界说了声再见，然后挥手而去了。

小时候，我曾想过自杀。自杀，现在一想，咳!一个惊心动魄的词语!

那是小学时，我的数学糟透了，每天都要被数学老师罚留堂。我写的作文在语文老师的眼里永远都是次等货。那段日子真令我活得心惊胆战的，每天都期待着可爱的老师们不要当着全班五十多位同学的面对我一个人实行鞭策，但老师们还是这样做了。我没了面子，没了自信心，没了立足之地，没了表现自己的机会，没了一切。世界没有了任何色彩。但我还有一条生命，活生生的。我想结束她，结束了她我就可以逃开一切。但当我站在家里阳台向下望时，当我一步一步爬上长城时，我突然发觉，我并不想死。若我想死，我早就可以跨出阳台上的栏杆一跃而下，在长城上可以将扶紧栏杆的两手松开，往后一躺……那是多么触目惊心哪!我不想死了。

后来我找回了自信心，找回了面子，有了立足之地，大家对我有了几分羡慕，自然有了表现自我的机会。我的心情如同拥有了一切一样兴奋。庆幸当初我没有做愚蠢事儿啊!

是啊，人只要活着，就有希望。人只要活着就是一种胜利。没有比活着更好的事，也没有比活着更难的事!生不可选，死不该选，惟有硬着头皮活着!

《活着》这本书，余华写得平静，没有刻意渲染，我看得也平静，面对书中老人的一生经历，心里并没有波涛翻滚，这是那个社会中再平常不过的生命。

少年去游荡。老人叫福贵，年轻时嫖赌败家，仗着几代家业，不听长辈教诲，辜负对他百般忍让，如故跟着他的妻子，最终赌光了几代人的积蓄，所有的风光如海市蜃楼般轰然倒塌，从富家少爷到下层百姓，如同一个晴天霹雳，将这个把灵魂都置于嫖赌中的少爷劈醒，才开始珍惜身边的亲人，打算重新开始。

中年想掘藏。命运似乎因为福贵犯的错而要刻意惩罚他，破产后接连着丧父，为母抓药是被抓去当壮丁，九死一生回了家，母亲早已亡故，女儿凤霞也因一次生病成为聋哑人。后来人民公社成立了，家里所有的东西都归了人民公社。妻子在这期间得了软骨病，而且日渐严重。福贵一家祸不单行，儿子有庆死于采血事故，为救县长夫人被一个无情的医生夺去生命。女儿凤霞死于生产，只留下了儿子苦根，四年后，女婿二喜死于工地事故，就剩富贵和外孙相依为命了。死神连这仅有的幸福都不肯给福贵，又夺去了苦根的生命。

老年做和尚。福贵亲手埋葬了所有至亲至爱的人，老来却是无牵无挂，和一头老牛相依为命。他似乎看透了一切，也不去抱怨，也不去哀悔。路是自己一步一步走过来的，不管是对是错。他说：“这就是命。”他唱响了“少年去游荡，中年想掘藏，老年做和尚。”用一句自嘲归结了自己的一生。

福贵的一生就像一叶小船，游荡在社会这个海洋里，小船的力量又如何反抗海洋呢?福贵只有受着命运的摆布，唯一能做的就是死死地抓住一切“稻草”不放手，忍者，活着，就像小船只有随着波涛时起时伏，唯一能做的是不让自己陷下去一样。

福贵的一生是平常的，却有一种力量让人在合上书后为他感叹。是他强忍着亲人生老病死的天灾，社会灰暗的人祸的力量，一种“忍”的力量;是他无论多苦多难，仍然磕磕碰碰地往前走，跌跌撞撞地活着的力量，一种生命的力量。

我常抱怨生活过于乏味，读初三的时候，日日夜夜想着盼着毕业，以为过了中考这一关就可以松一口气了，只要熬过初三，接下来就是轻松愉悦的日子了，好不容易盼着初中毕业了，可这却是高中的起点，还来不及畅快的舒口气，又得咬紧牙，开始高中的马拉松了。我曾问自己，这么苦是为了什么?却总也找不到结果。福贵的一生似乎让我有些明白。这就是生活。

耕牛活着，就得拖起耕犁，忍受风吹日晒，一步一步往前迈;骆驼活着，就得踏上沙漠的征途，忍受风沙和饥渴，一步一步向前走;人活着，就得忍受现实，现实不尽人意，你若无力改变，就必须得受着。福贵被拉去当壮丁时，想着远方的那个家，死里逃生活着回来了，我们在不尽人意的生活中也要牢记着心中的信念，为着信念忍着，看淡物喜几悲，忍住现实的坎坷，活着，好好活着。

身为一个刚步入高中的学生，我经历的磨难是少之又少，与大人比，与福贵比，与生活在那个年代的人比，又算得了什么呢?初中坚韧是为了中考，那么高中坚韧便是为了高考。我们应该少抱怨，脚踏实地的前进才是正道。

活着读后感 篇2

我总是觉得一个人与一本书的邂逅是弥足珍贵的缘分，也许翻开书页，看到的只是呆板的墨色文字但是这些文字下面却隐藏着一个真实的灵魂，这个灵魂时而闪躲，但是也毫不羞怯地坦露着，带我们开阔眼界，去体验不一样的人生。我经常想到一本书的力量。虽然简单的文字会影响人们的视觉感受，进而影响他们的思想意识。

当我翻开《活着》这本有生命的书时，我就犹如踏上了一段奇妙的旅程，我深深地记得我读这本书时的感受，从最初的悠然到随着情节的发展心情也得凝重，翻开书页的手指也变得迟疑了。全书主要讲述了作者得到了一份游手好闲的职业——去乡间收集民间歌谣，在夏天刚刚来到的季节，作者偶然遇到了那位名叫福贵的老人，听他讲述了自己坎坷的人生经历：老人从年轻是的百无一用的放荡地主少爷，沦落为了输光祖业一贫如洗的穷人，因此，真正的悲剧从此开始逐渐上演，福贵的父亲因气急攻心从粪缸上掉下来摔死了，随后因母亲生病前去求医，没想到半路上被国民党部队抓了壮丁，后被解放军所俘虏，回到家乡他才知道母亲已经过世，自己含辛茹苦养大的女儿不幸变成了哑巴，妻子家珍因患有软骨病而干不了重活瘫痪在床，儿子因与县长夫人血型相同，为救县长夫人主动献血却因抽血过多而死亡，女儿凤霞与队长介绍的城里的偏头二喜喜结良缘，产下一男婴后，因大出血死在手术台上，妻子在凤霞去世后三个月后也病死，二喜在搬运过程中，因吊车出了差错，被两排水泥板夹死；孙子苦根（kugen）因吃豆而死。在生活中，人们一个接一个地死，只把老福贵和一头老牛放在阳光下。

福贵用那双布满老茧的黝黑的粗手埋葬了所有的亲人，他以笑的放式哭，在与死亡和痛苦的伴随下苟且地活着，这是一个悲剧，但是老人在叙述自己悲惨的一生时却语气平淡，没有大悲大切，没想到这个被厄运折磨的人居然嘿嘿地笑着。作者悄悄地让读者追随他的冷峻风格，让我们见证了丰富、悲惨、曲折的人生。

其实文中福贵的一生代表了当时绝大部分中国人的命途，从身为地主的浮华到败光祖业后遭到压迫，经历了人民公社化运动，大炼钢铁和*****，人民的一腔热血都被活活抽干，成为有权阶级残忍的美食，成为时代的牺牲品。但是在当时那个可怕的时代福贵的生命就像一根极细的发丝，被逼迫着承受千万斤的重量，然而它却始终没有断，这种生命力的坚韧似乎讲述着人生绝望的不存在。以前我常常回味起这本书时都感到非常疑惑，我不明白当一个人的一生都被厄运缠绕，被苦难折磨的时候，那么活着的信仰是什么？

活着的意义又何在？偶然中我看到了《活着》韩文版自序里的这样一段话“活着在我们中国的语言里充满了力量，它的力量不是来自叫喊，也不是来自进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受生活给予我们的幸福和苦难，无聊和平庸。”我想这段话已经很好地诠释了我心中一直的疑问。

我们不需要去追寻活着的意义是什么，因为根本不需要，人只是一种存在，它和世间万物一样并无意义，活着就是一种修行，其实，人生中遇到的每一个人，每一件事，都是你人生中的一种经历。都在磨练你，考验你！既然是修行，“修行”是苦涩的，在人的生命历程中，谁都不会是一帆风顺，历经人生的风吹雨打，有的人通过了磨练，得到了自我的升华，有的人就消沉了下去，被岁月的风吹雨打湮灭了！

生活需要智慧和勇气。活着是最好的运气！

活着读后感 篇3

利用一些零碎的时间读了余华的《活着》。在没有读关于这本书的任何梗概的情况下，读完了这本书。

面对这样一个悲伤的故事，我没有像像想中那样哭泣，但我松了一口气，终于结束了。阅读的整个过程中心情都很压抑，喘不过气，好像是我已经跋山涉水，历尽千辛万苦终于从一个阴暗潮湿的天坑中爬到了出口，耀眼的、温暖的阳光洒在身上的那一瞬间，我还没来得及回以微笑，就被一场突如其来的暴风雨拍到了谷底……世界很阴暗，看不到希望。眼前的一切都是黑白的，连房间里的光线都很微弱，几乎看不见！

福贵，在亲手毁了自己锦衣玉食的富贵生活后，没有从此一蹶不振，没有破罐子破摔，反而明白了什么是生活。他亏欠自己的妻子，心里愧疚，因而想要加倍的对她好，弥补从前对她犯下的错误。其实，这部电影中主人公的命运是非常悲惨的。一个人背负着全家人的爱，过着艰苦的生活。

福贵的生活质量也许比不上我们普通人，但他的到的爱却是我一直羡慕的。他的妻子、儿子和女儿都给了他含蓄而深沉的爱。我羡慕福贵和家珍之间的爱情。他们形影不离，总是互相思念。

我羡慕慕凤霞和二喜之间的爱情。他们意见一致。你们在细节上互相关心。我羡慕福贵和有庆之前的爱情。我是一个非常内敛和默默无言的人。我彼此相爱，互相残杀。

也许是因为作者对他们的爱情描写的太好了，当福贵一个接一个地被打时，他得命运变得更加悲惨。正是因为阳光多么温暖，冰雨才特别冷。只有体验生活的美好，才能感受到命运的悲惨！

一起踏上漫漫人生路的人有很多，兜兜转转，那些陪伴在左右的人走着走着就离开了，只剩下最后一个人长久地活着。夕阳下，老人和牛的背影是孤独的，沧桑的，也是绝望的

活着读后感 篇4

面对家境的没落，面对自己的父亲母亲，甚至自己的儿子、妻子、女儿、女婿，还有五岁大的孙子相继离开人世，一位老人仍坚强的活着，他就是福贵，当他的家被他败光时，他是坚强的；当他被国民党拉去当兵时，他是坚强的；当他的儿子因抽血过多死去时，他是坚强的；当他的妻子因病去世时，他是坚强的；当他的女儿因生产大出血死去时，他是坚强的；当他的女婿出事死去时，他是坚强的；当他的孙子夭折时，他是坚强的……风雨无法使其失去力量，别人的歧视也不能使其丧失斗志，他用行动向我们诠释了——坚强！

无论什么时候，无论遇到什么困难，都应该坚强的活着。

活着是一种勇气的体现，更是坚强的体现，当你不再坚强时，你就会失去许多。

人为什么能活在世上：因为有一种无形的力量——坚强支撑着人们，这种力量使人们生活几万年，使人类可以在地球上繁衍生存。

每至农家见到一位老头牵一头老牛，我就会想起那位叫福贵的老人，一个人生活在农家。时而拍拍黄牛，时而向西方望去，那是他七位亲人的坟墓，他放下锄头，向着落日，看太阳将最后一抹光芒洒向西边的黄土上……

坚强地活着，不应白在人世间经过。坚强地活着，面对一切困难欣然向前，面对逆境毫不退缩。

每每想到这位老人，我想对他说：你的名字叫坚强！

活着读后感 篇5

这个月特别开心特别有成就感的事就是把《活着》这本书读完了。说也失败，自己好久没有买纸质书了，也好久没有静下心读书了，给孩子买书的时候才恍然间意识到这点，想想我头脑里有关学的东西似乎也被我丢弃了好久。再次翻开油墨印刷的书籍，那淡淡的书香就已经把我吸引的不得了了，更别说那活灵活现的汉字，那美观的排版，那特意制作的有些泛旧的纸张，这些是电子书籍或者网络只言片语的消息、摘等不能比拟的。想到这我又有点庆幸，还好我没有放弃，还好我又开始读书了，而且我将继续永远地读下去。

《活着》描写了福贵自封建社会开始，从内战时期到土地革命时期再到化大革命时期不同阶段的人生经历和生活百态。从一个放荡、肆意妄为、浑浑噩噩的地主公子摇身一变成了一名身无分、无家可归的可怜虫，再阴差阳错成了一名苟且偷生的大头兵，最后回归了家庭成了一名穷困潦倒但踏实过日子的贫苦农民，作者将他的各种形象刻画得淋漓尽致、栩栩如生。书中描写了一个个人物的死亡，从他父亲开始，接下母亲、战友老全、儿子有庆、女儿凤霞、妻子家珍、战友长生、女婿二喜到最后的外孙苦根，让人一次次心痛惋惜，像小鸟紧抓住树枝一样揪住我的内心久久不能平息，当然中间也有死的大快人心的龙二，让人可以在愤愤不平的同时可以松一口气，故事的最后活下的只有福贵和他的那头老牛。

书中各种自叙是一大亮点，整篇也通俗易懂，回味无穷，好奇心让人恨不得一次性读完。最难能可贵的是主人公在老年时期经历了如此多的风风雨雨后还能如此平静如此淡然地描述着自己的一生，或许是认命也或许是因为经历了这么多后才更珍惜生命与生活，亦或许是经历了大风大浪的人才可以如此坦然。本书描述主人公的同时也抨击了不同社会不同形态下人民的生活处境，没有多余的语言和描写就可以让读者感同身受了，让人在读书之余可以有所思有所想。真的没有比活着更难的事了，也没有比活着更幸福的事了，生活是属于每个人自己的感受，不属于任何人的看法。

活着读后感 篇6

暑假期间，我认真阅读了中国现当代文学研修班导师朱国昌老师教授推荐的书籍：《活着》、《檀香刑》、《透明的红萝卜》、《手机》、《扶桑》，这五本书都非常经典，其中余华先生的《活着》的故事情节和所带来的意义让我感触最深，下面是我读《活着》的一些心得体会。

我是一口气读完《读着》这本书的，因为它的故事情节扣人心弦，人物的命运紧紧抓住读者的内心。从序言中，我们可以感受到作者余华先生对这本书的启迪之声。这本书自出版以来畅销多个国家，作者光是序言就写了不下五版，有中文版、韩文版、日文版、英文版、麦田新版。

从序中，我觉得余华先生对生活和文艺是认真、执着、细致的。 余华先生说，写作和人生其实一模一样，我们都是这个世界上的迷路者，我们都是按照自己认定的道路寻找方向……我们谁也不知道在前面的时间里等待我们的是什么。因此我想说，我们有什么理由抱怨生活呢，有什么理由迷茫、彷徨呢？

有什么理由自暴自弃呢？看《活着》吧，它会给你带来力量，它会让你满血复活。

《活着》是一本中国近、现、当代（改革开放以前）农民的生活苦难史及人和命运的抗争史。 **里的福贵老人，是中国近、现、当代（改革开放以前）农民的代表，但是，他的经历又超乎常人的经历，他的一生，经历了多于常人的苦难，读了整本书，福贵的一生除了苦难还是苦难，而且苦难永无休止，读后让我无不震撼和悲痛，感觉命运好像一直在捉弄他，感觉命运就像一个刽子手，一一夺走他最宝贵的家人，他的父母、妻子、儿女、女婿和孙子，他们都是善良的人，一起相依为命的家人，带给他很多欢乐和希望的家人，可是命运就是这么残酷，一一将他们从他身边夺走，让他遭受一次又一次的亲人离世的悲痛。

福贵的人生经历也是近现代（改革开放前1919年）中国农民人生经历的缩影。新中国成立以前，中国光大农民饱受战争及社会动荡的苦，饥饿是一种常态，农民没有自己的土地，食不果腹，因为饥饿而导致疾病、死亡的例子数不胜数。中华人民共和国成立后，在中国文化大跃进时期，光大农民又经历了一个饥饿时期，许多人饿死。

福贵的家庭本来是一个殷实的地主的家庭，在当时是富家子弟，衣食无忧，但是因为他的游手好闲，吃喝嫖赌，使得他父辈苦苦经营的家业一夜之间败光，随后他的父亲离世，从此家庭的重担就落到他一个人的身上，所幸的是，福贵在经历了家庭破产和父亲离世的遭遇之后，难能可贵的是他能面对现实，浪子回头，承担起了家庭的重任，他就像换了一个人似的，和以前的挥霍浪荡生活告别，他开始穿粗布衣服，开始租地主的土地下地干活。他母亲安慰他说：只要他生活幸福，他就不怕贫穷。

可是一波未平，一波又起，在父亲死后一年之后，福贵为了给母亲治病，到县城去请郎中，可是在县城却偏又遇到国民党抓夫，他就这样被逼跟着国民党的部队去了前线，经历了战争、饥饿和死亡。后来，国民党军在战争中失败了。在解放军优待俘虏的政策下，福贵从解放军手中拿钱回国。回家后，福贵遇到了期待已久的一家人：

他的妻子、女儿凤霞和儿子有庆（他离家两个月后，母亲因忧心忡忡去世，女儿因高烧失去说话能力）。看到家人，福贵感到安心和温暖。回家之后，村里搞土地改革，福贵领到了土地，家里的光景慢慢好起来，福贵一家就这样辛辛苦苦、紧紧巴巴但是又快乐安稳地过了一段日子，但是在儿子有庆十二岁的时候，因为学校组织学生给县长的老婆献血，糊涂而又没有良知的医生竟把孩子的血抽干，有庆因此丧命，一个活蹦乱跳，健健康康而又懂事的儿子，就这样被昏庸的医生无情地夺走了生命，命运又给福贵一次重重的打击。

后来女儿凤霞因难产而死、紧接着妻子因病而死，女婿二喜又因工伤惨死，剩下外甥苦根和他相依为命活到了七岁，却又因为吃豆子噎死了。故事到这里就结束了。读着这本书，就感觉生活中很多美好的东西被一一撕碎，令人悲痛不已，人生不如意十之**，可是福贵的一生，也太多苦难了。

作者对苦难的描述，福贵对苦难的态度——面对一个又一个苦难，他没有被打倒，而是一次又一次地面对血淋淋的现实，一次次地站起来，坚强地活下去。这就是这本书带给我们的精神力量。

《活着》是一本关于人与命运抗争，不折不挠的写照。这本书描述了人们对苦难的宽容和对世界的乐观态度。作者在《序》里面说：

人是为活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物所活着。读了《活着》之后，就会明白，现在人的自怨自艾，无病呻吟，是多么的肤浅和没必要。

《活着》之所以成为一本经典著作，不光是取材和故事情节的独特性，更与作者对历史的把握，对生活的体验，对人物的刻画，对叙述手法等写作技巧的把握分不开。感谢余华先生为我们带来这部经典之作，让我们的读者从中汲取力量。今后，我也会把这本书推荐给我的学生，让更多学生因阅读《活着》而受益。

活着读后感 篇7

故事中的主人公福贵是一只典型的旧社会的害群之马。出生于富贵之家，从小到大不愁吃不愁穿。也使他彻底成为了嗜赌成性、没有责任的败家子。

（1）、《活着读后感》

故事中的主人公福贵是一只典型的旧社会的害群之马。他出生在一个富裕的家庭，从小就不愁吃不愁穿。有了四德三妻，他成了一个沉迷赌博、没有理想、没有责任、没有烦恼的失败者。这时，他活着只是为了享受眼前的美好生活。

当福贵嗜赌成性后，慢慢的他把所有时间、所有的钱、所有的家当都输光了。一家人从宏伟的豪宅搬到了小屋，因此他们的父亲去世了。母亲生病时，家珍拿出两枚银币，让福贵到城里找医生给母亲治病。不过，福贵被国民党拉去当壮汉。每天，他都在隧道里听着枪声，过着挨饿发抖的生活。

这时的福贵只想着家人，为了能对家人好而活着，愧疚的活着。

福贵回家时，母亲已经过世，凤霞因为重病变得又聋又哑，儿子也认不出自己了。但他没有再幻想荣华富贵，他只是踏实的劳作，肩负起做父亲，做丈夫的责任。他活着只为了责任。

但是上帝总是和福贵开玩笑。他的儿子、女儿、妻子和女婿相继离开了他。这是福贵的报应吗？这时的福贵活着又为了什么？我百思不得其解。

余华书中写道：人是为活着本身而活着的，而不是为了活着以外的任何事物而活着。

福贵只剩孤零零的一个人，但他坚持活着。我慢慢地读懂了，他在经过了人生百态后，学会了坚持，学会了忍受，为了活着而活着。

上帝给了我们生命，同时也给了我们痛苦和幸福。然而，无论怎样，生命只是一种存在形式，痛苦和幸福只是一个小插曲。我们为自己而活，承担生活赋予我们的责任。

在《福贵》中，我们看到了旧社会农民的缩影，但当我们把他放大时，我们看到了许多农民的痛苦。以《活着》为书名，我想作者是想让人们记住的不是死亡，而是被它衬托后的生存，是学会了承受幸福和苦难，无聊和平庸的活着。

（2）、《活着读后感》

当看完舍友对《活着》的评论后，就有一股想要看看这篇高尚作品的冲动，我不知道作者在写时是怀着一种什么样的心情，但我知道作为一个读者，在品味这篇叙说一代人历程时的深切感受！

我总认为人世间最伤心的事莫过于亲人对你的不理解，当看完

我无法想象，如果主人改变了我，我会继续生存下去，但他仍然对世界友好。这种对苦难的宽容和对世界的乐观态度，我想普通人是无法想象的。刚开始我骂过福贵，因为他实在是太败家啦，不过看到后面我又开始敬佩他，他是那么坚强

当生活在80年代的我们还在为物质上的需求挑三捡四时，我们从来不知道上一代人为了生存而挣扎的情形；当我们还在抱怨命运的不公时，是不是也应该想想这世上更苦难的人，与他们相比，我们是不是更应该感到幸运呢！

人，活着到底是为了什么？

当这个贯穿全文的引子让我扪心自问时，我却无从答起。在我脑子里，我仍然清晰的记得前几天报道的那位为钱财而****的**，在法庭宣判前的那一番话：**巨款，只是为了下一代过得更好，再说，我所贡献的远比我所得到的多得多。

这就是他活着理由吗？

当“一遍又一遍”的想法充斥我们的大脑时，我们应该冷静地思考生命的意义！

为了生活，我们应该善待每一个人，善待身边的第一件事。不要为自己找借口，因为？人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事物所活着。

（3）、《活着读后感》

如果我们有更多的选择，我们就不会有那么多好斗的欲望。但我们只能麻木地沿着这条狭窄的小路走。不得不说，这也是一种可悲。

我也懂得做人应该积极乐观的处世至理，读余华的**

我认为之所以有一部分人像我一样没事胡思乱想，无非是因为人的软弱，因为人的不懂得知足，总是想要得更多。

《圣经》中提到：天然人的生命是十分软弱的，人的体内人的成分使人易怒，冲动，不能自制。这一点我是相信的。

人的软弱，使人面对困境时往往无力支撑自己走向新生，使自己陷于泥潭而不能自拔，使自己明知善恶却无胆反抗。人若敢地在黑暗的旷野独自唱着歌走路，在烈日炙烤的峭壁无声地攀爬，在无桥无船甚至无人的野渡泅过冰冷的河面，充分显示自己的勇气与智慧，那么在现实的世界里，人的日子会有更合理的安排。

但同时，人又不懂知足。追求太多总是难以得到满足的。没有经历过沧桑的人，总是很容易通过现实中内心的不满来改变自己的环境。他们盲目地认为物质上的困境使他们忙于无意义的奔跑，无暇顾及精神上的享受。

然后，在不令人满意的现实边缘，他痛苦地接受了攻击和攻击虚无主意的冲击。却不曾想到，若真有一天，你活在吃不饱、穿不暖的生活中，过着看人脸色甚至随时可能遭人毒打，随时可能朝不夕保的日子，你还会为曾经的生活尽不如意吗？或许那时，更多的便只剩下懊恼和追悔了吧。

生活从来都不容易。读了《活着》，我想，接受现实，努力成长，好好活着，活着，活着。

（4）、《活着读后感》

故事的主人公叫福贵，他爹（徐老爷）给他取这个名字的时候肯定是希望他能够大福大贵，光宗耀祖的，这是个很美好的愿望，在徐老爷生前这个愿望就被摧毁了。徐师傅说，他家的发财模式是从鸡到鹅，从鹅到羊，从羊到牛。到了他手上，牛变成了羊，羊变成了鹅。

到了福贵手里鹅变成了鸡，鸡再变没了。

看这本书，印象最深刻的莫过于死亡了。福贵身边所有的人都死了，龙二昔日的赌友，春生昔日的战友和县长，有庆，徐老爷，徐老太，凤霞，家珍，二喜，苦根，所有的人都死在了他前面，他亲手埋掉了他一个个亲人，就剩他自己孤零零的活在这个世界上。当然，总有一天他会死的，他已经准备好了。

他在床头留下了10块钱，准备留给给他收尸的人，这个钱他是无论如何也不会去动的。

福贵一生经历了抗日战争、内战、土改、大跃进、改革开放。他的一生是中国现代史的一个剪影。苦难从未与他分离。平静下来，再掀起波澜并不容易。当与和他同样老态龙钟的老牛一起耕地的时候，他会对牛说，今天有庆，二喜，家珍，凤霞，苦根耕了多少地。

面对着一头不会说话他老牛，他每天把自己家里人的名字都念叨一遍，他多想亲人还活在他身边啊，而现在就他，心该有多苦涩。

所有的苦难看似都无法改变，他唯有承受。这么多的不幸，我想他有超过n个理由去死，但他还活着，活着，活着。对他我只有佩服。

也许生活最本质的就是承受和忍受。生命很脆弱，可是我们的内心却可以很强大。面对苦难，面对不幸，活着是一种幸福也是一种煎熬。

苦难，平庸，无聊和绝望也许时刻充斥着我们的生活和生命。不管发生什么事，生命都只有一次，无法挽回，所以我们都应该向福贵学***的活着。

（5）、《活着读后感》

《活着》这本书，之前就一直想看却苦于无处买到它的书。上周在一家小店淘到书之后，利用周末的时间看完了。现在正好是在机场等飞机，就利用这个时间写写自己对《活着》的理解。

这本书讲述了福贵的一生，从一个吃喝嫖赌的富二代到倾家荡产的贫民，再到一个城市的小市民，他的一生充满了坎坷。余华通过这个小人物的经历来映**宏大的历史背景，他试图通过镜头传达一个特殊时代的乖谬，以及渺小的个人在这种荒谬年代下的悲惨命运。看这部电影的时候哭了几次，在给儿子有庆上坟的那一幕，在女儿凤霞在产房去世的那一幕，甚至包括对春生、对镇长的结局，我都唏嘘不已。

只是冷静的回看历史，通过一家人的命运，让观众在冷静与清醒的状态中，作出自己的判断与思考，所以，这部电影是朴实的，诚挚的，而且还是幽默的，它的不经心都精心的掩藏了起来，给我们看到的，便是一个命运的轮盘赌，上演着不近情理却又无可奈何的戏码，每个人，都摆脱不了，主张不了，向东的走向了西，往前的退了后，在这种无常不公中，人能做的，唯有接受命运，好好活着，罢了。

因为活着就是希望。有庆、凤霞去了，还有馒头，而馒头的日子只会比现在好，富贵一家三口说着，心里充满了希望。这部作品便是这样带给人们希望。

生活里的丑陋固然很多，人却不能因此就失去信心，自暴自弃。

不过意义却是一样的，在生命的旅途中，每个人都要承受如此的承重，虽然版本不一，但是每个人都必须去面对，不管遇到什么，还是得好好活着，哪怕再艰难的境遇也带着虔诚的期许。我们每个人，包括我自己，无论在过去还是在未来，都必须有这样的信念支持我们的生命，那就是：苦难的终究会过去，以后会好起来的。

（6）、《活着读后感》

在当代文学史老师的嘲弄之下，我终于按捺不住，一口气读完了余华的**《活着》。掩卷凝神，心头涌起的难以名状的万千心绪，我想，这些心绪，就是**里说不清、道不尽的悠长意蕴吧。

**采用第一人称的叙述方式，即以贯穿所有故事情节的主人公福贵的口气来展开故事情节。福贵由福致贫、经历无数沧桑事故的跌宕命运，展现更是从一幅国共内战、人民公社到文-革时期的动-乱不平、多灾多难的社会的长轴画卷。福贵的坎坷命运，只不过是万千人民在当时大背景下的一个典型和缩影。

而余华通过描绘福贵的悲惨一生，正凝练概括了那个时代人民-运命的浮沉遭遇。

震惊、痛楚、悲切、怜悯&&生存时代的巨大差异，使我惊异于动荡年代底层人民生活的悲哀。福贵的命运，可以说已经沦陷到一种悲惨的极点：每时每刻，都承担着生命不可承受的重量，生活对于他，可以说是太重了。

沉重得连读者的心，都紧随着收缩、压抑和一次次地撕裂粉碎。这不仅是福贵一个人的悲剧，更是福贵所处时代和社会的悲剧。

然而在福贵身上，我读出了作者想要表达的情感与呐喊：

活着，哪怕生命到了最最艰难的时刻；

活着，哪怕生命只剩下一丝微茫难辨的曙光；

活着，这是剩下的唯一的选择，也是没有选择的选择：

活着，就要好好地活着；

活着读后感 篇8

接触到《活着》这本书，可以说从路遥《人生》开始，有一本书对马云的影响很大，就在网上搜索了一下，一个链接进去以后，看到了《人生》这本书，跟美国著名的facebook营销模式一样，网络营销人员惯用的营销手段在这个网站上也展现出来："看过这本书的读者还浏览过一下书籍余华《活着》",看到这本书以后被它下面的评语给打动：现代社会充满了浮躁，特别是80后的年轻人，浮躁，急功近利。《活着》主人翁富贵的一生，或许能给我们带来平静，让我们安静下来，思考我们的人生，人活着，就有希望。

这一句话深深地打动了我，浮躁，在我身上也有很明显，我有时候也在想想，怎样让自己平静下来，但是身旁的环境，似乎总是让人很难平静，一会说这个发财了，一会那个说要买车了，一会听说某某又买房了。生活中似乎都离不开这些东西。女孩子也似乎对这些东西越来越感兴趣。所以天天总是想着怎么买车，怎么买房。但是，欲速则不达，人如果想前进，就必须先让自己安静下来，因为安静才能思考，才能进步。

话题又回到《活着》这本书上面来，主人翁富贵的一生是坎坷的一生，人生中的苦难都历尽，经历从富贵子弟到贫困的农民的大喜大落，最后身旁的亲人，一个个的离他而去，富贵依然能坚强的活着，富贵的人生轨迹可以做以下概述：富贵子弟，整天吃喝嫖赌——赌博把家产全部输光——全家人搬到茅草房居住——父亲意外死去——妻子被老丈人拉回城里，剩下他跟母亲与女儿——妻子回来后生了个儿子有庆——富贵被拉去当兵——与家人分开几年，战场上活了下来——女儿因为没钱治病而变成聋哑——儿子因为为县长献血，被医院护士把血抽干而死亡——妻子重病不起——女儿嫁人后，因为引产，保留住了儿子——女儿也离他而去——最后妻子也因为生病离他而去——女婿打工事故死亡——剩下他的儿子跟富贵生活——最后因为急着吃几个豆子而死亡——剩下了富贵一个人。

富贵最后说了一句话：他们都走了，都是我亲手埋的，到时候我走的时候，就没什么好牵过的了。

《活着》是一部充满血泪的小说。通过一位中国农民的苦难生活讲诉了人如何去承受巨大的苦难;讲诉了眼泪的丰富与宽广;讲诉了绝望的不存在，讲诉了人是为了活着而活着……

活着读后感 篇9

轻轻合上手中的书，缓缓闭上双眼，向身后柔软的沙发一靠，暖暖淡淡的阳光照射到我身上，活着真好至少我还可以享受这么多的美好。

对于《活着》这本书，刚阅读我内心对此产生了强大的震撼。我感受到生命是未卜的，生命是脆弱的，治着有多么不易，又有多么幸福。

故事是由一个田间老农福贵亲自讲述自己的心酸经历开始，旁人听了也不禁为他感慨世事难料，他却只有平静和蕴藏着的乐观，“他喜欢回想过去，喜欢讲述自己，似乎这样来，他就可以一次一次的重度此生了。”

这是一个满含血泪的故事。福贵的一双黝黑黝黑的手替全家人收拾后事，埋葬所有泪与笑，徒留这个满身伤痕的人孤形吊影，在我一次次以为他要撑不不去的时候，他却坚定向我证明了绝望不存在。最后，他去集市上买了头老牛，一头即将被宰杀的，灵魂彻在悲动的老牛。他给它取名为“福贵”，自比田垄上有了两道身影，那是两个“福贵”相依为命为活着的身影，那身影子寂静无声处，叩响我的心，点亮星火，指引方向，生活如此不幸，也要坚强地话着。

明书而后言序，此时我才懂得，作者将一切想要将讲述的，想要表现的都以凝练的语言总结在《活着》的自序里。“人是为活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着。有的人仅仅是活着，就已经用尽了所有力气。但是我们也需想想，在我们仍有余力时，我们是为什么而活？我们不必为活着而挣扎，我们应该做的是让自己发光发热，成为那一点星火，“为社会做作出贡献”，升华人生。

我不愿向岁月乞讨。我所赞成的活着，是有血有肉的灵魂，是一个活生生的人。是为了活着本身而活着，在我看来，这里的活着已经成为了自己内心的信念，而非行尸走肉。也许，在用那个年代，在富贵心中，活着本身就是一种信念。他虽一个人活着，但内心揣着很多人。他经受生活的苦难，心却满满。我想因为这样才能支撑他亲眼目睹了贫穷、苦难、爱、战争、离别和死亡，依然坚强地活着。

真正活着的人是会坦胸活着。他们一生光明磊落、温温良纯，陶渊明“不为五斗米折腰”，闻一多的“说和做”，鲁迅的“横眉冷对千夫指”才能称为坦胸露背地活着。他们活着，不是为了自己而活，而是为了明天能更光明，能让他们的后人，看到太阳是什么颜色。他们不会为了一点苟利，而掰下自己的一点尊严。他们的活着，是昂首挺胸地活着，是骄傲地活着，是能挺直身板地活着。

为实现人生价值而活着，于我个人，这才是真正的“活着”，若身在泥潭，心也在泥潭。则满眼望去均是泥潭；若身在泥潭，而心系鲲鹏，则能见九万里天地。君子当志存高远，大鹏展翅恨天低！

活着，坦胸露背地活着，即使万箭攒头，我也要抬起我的头颅，活着。

活着，活着。

活着读后感 篇10

两个偶然相遇的人，一个下乡收集童谣，一个拉牛耕地，一个诚心倾听，一个乐于述说，就这样回忆了福贵的一生。

富贵是一个富二代。他因赌博输光了全部家产，从阔少爷变身佃户，经历了内战、土地改革、人民公社、等国家一系列的变革，看着亲人的相继离世，父亲因为他欠赌债，在粪缸上摔落而死；母亲因病离世，最后他也未能见到母亲最后一面。母亲临终前也没能知道他出去这么久，不是在赌博而是在充兵打仗；唯一的儿子为了救县长夫人，被抽血过多而死；女儿因生外孙，最终大出血没能抢救成功；妻子因软骨病去世；女婿被水泥板夹死；外孙因吃豆过撑而死。一生经历了这么多的生离死别，他亲手安葬了离去的亲人。最后只剩他和一头老牛，相依相靠。

每个人，每个家庭都有外人看不到的苦难与艰辛，福贵落魄的时候没人知道他内心是有多么的悔恨、懊恼，痛苦。但是他要活着，要生存，就要站起来，重新面对生活。生活的苦难从来不会少，重在你看待生活的态度，我们总能从别人的作品中改变自己的人生态度，看了福贵一生的经历，让我觉得生在现在这个社会相对福贵那时是一件好事，而且是不能再好的事情了，任何事情都应该积极面对，办法总比困难多，不是困难打败了你，就是困难成为你的阶下囚，要让自己越来越好，就要努力的活着，积极的活着。这也许也是活着的意义吧。

“人是为活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物所活着。”——余华《活着》

我说：“每个人活着不仅仅是为自己活着，更是为了身边爱你的和你爱的人活着”。

我们每个人都对活着有不同的理解，每个人都有对待生活的独特方式，用不同的方式活着，但是我们都应该对生活抱有希望，活着就会越来越好，也会越来越好的活着。

活着读后感 篇11

读书笔记

部门:生活部

姓名:李梦圆

书籍名称:《活着》

读书心得:

我喜欢看书。基本上，我选书的时候会读名字。有些名字很有道理。我只带着感情看书。就如这本《活着》。我不知道如何评价福贵，说他不幸，但他度过了最漫长最黑暗的夜晚，生活乐观而坚定；他说他很幸运。他亲手埋葬了所有的亲戚。只有一头比他大的病牛陪着他。

事实上，福贵的一生代表了那个时代大多数中国人的人生道路：从地主到失家后受压迫；从被国民党逼迫作战到在国内与解放军统一；经历了人民公社化运动、大炼钢铁和*****……

书中有很多可圈可点的地方，但现在一直盘旋在我脑海中的是福贵的儿子有庆给镇长的女儿献血时被活活抽死的场景。我仿佛看到有庆嘴唇发乌，脸色铁青地呢喃着头晕，我好像触摸到他想要抽出那被医生死死握住的全是骨头的手。我似乎就在那样一个场景中，想要上去帮一把有庆，却被什么阻挡着，只能眼睁睁看着，心发憷。

其实有庆是不是代表着那个年代想要拯救中国的有志之士呢，他们一腔热血被时代活活抽干，成为有权阶级的美食。

当画面发生变化时，是老人福贵和他的老牛福贵。我看到两个福贵一样黝黑的脊背在余晖中发光，听到老人用浑浊的嗓音在空旷的田野间响起：少年去游荡，中年想掘藏，老年做和尚。

整本书主要是关于老人的叙述。我和作者都是旁观者，下午坐在山上，静静地听老人数数。正如作者所说，很少有人能这么详细地讲述自己的一生，我想这大概是因为福贵这大半辈子都用在回忆过去了，一个人守着7个人的人生，不断在脑海中放映，无论巨细。

读到家珍死去，这是我看到的所有生离死别中最宁静的一段，也是最真切的一段，想起阿朱死后乔峰抱着她的尸体的痛器失声，想起陈家洛听闻心上人香消玉殒后流下的懦弱眼泪，想起莎翁着作中男女主角一次一次的撕心裂肺和悲痛欲绝，我想人活一生，总要承受这样的击，而多年之后，当身边的人一个个全都被岁月带走了，那时的我们也许真的会选择一种平静，它是多年的感情磨合而成的，是沧桑的经历，浇铸而成的。

这个世界真的很不公平，有的人可以享受荣耀，有的人想像富人一样，面对黄土回天，用汗水和鲜血度过一生。面对这样的不公，憎恨逃避都是徒劳，甚至我也说不清到底该怎么做，我面对的是无法自由选择生活方式的无奈和内心与现实的强烈，盾，在这样一个状态下，我一面应付着现实中的琐碎，而在内心寻求思想上的解脱，但不管怎样，我始终希望自已能对世界友好，尽管天性中的倔强与后天形成的反叛也许会导致我走上叛逆的路。

生老病死，我们都得一样一样地过，生命只不过是个过程罢了。我只是希望能按自已的意愿选择一个方式，真实清醒并发自内心的去实现它的价值，到了那一天，但愿我能带着平静的微笑向世界道个别，也对身边的人说声再见。

这本书就像一面镜子，可以反映出社会遗漏以及我们自身的缺点。在这方面，它也很有启发性。强烈推荐这本书。我认为它适合重读。

活着读后感 篇12

活着就是忍受，忍受生活赋予的责任，忍受现实赋予的幸福与痛苦、无聊与平庸。------题记

在我哥哥的建议下我读了这本书。看完之后，我的心情非常复杂。我不知道是该为书中主人公的悲惨经历感到难过，还是应该为富贵在残酷的现实中顽强地生活而感到悲伤。

书中讲述了这样一个故事：地主少爷福贵嗜赌成性，输光了家产，父亲气急攻心而死，穷困之中的福贵因为母亲生病前去求医，没想到半路上被国民党部队抓去当了壮丁，后被解放军所俘虏并释放了。福贵回到家乡时，母亲已经过世，女儿凤霞高烧后又聋又哑，家里一贫如洗。

一次又一次的战争和动乱使这个家庭在生存线上挣扎。新中国成立后，大跃进运动期间，福贵的妻子家珍因饥饿患佝偻病。县长的妻子产后大出血，福贵的儿子积极献血。 匆忙中，他被抽了更多血，死了。然而，真正的悲剧开始逐渐显现。

女儿凤霞产后大出血而死，妻子家珍病死，女婿二喜做工遇难横死，外孙苦根吃豆子意外被撑死。亲人一个个相继离他而去，每读一页，都不禁让人双眼湿润，泪水迷蒙，因为一次又一次的死亡悲剧将生命里难能可贵的温情扯得粉碎。最后，孤苦伶丁的福贵买了一头老水牛，给它取名叫“福贵”，和“福贵”相依为命，平静地活着……

生活没有固定的意义，但不同的生活方式代表着不同的价值观

活着本身就是生命的奇迹，我们活着不是为了别的，只是为了生命本身的光辉！如福贵般，活着总会有苦难，总会有撕心裂肺的痛楚，但只有痛楚可以清晰地让人活着，去迎接破碎后的完整，悲伤后的幸福。对活着的坚持，是对自己的尊重。

只要活着就有希望；只要你活着，脆弱的生命总会闪烁出微弱却耀眼的光芒。人性总能化痛苦为力量，只要我们始终坚持活着的信念！

福贵这一生究竟是为了什么？他平庸而贫穷。他一生中从未做过惊天动地的事。唯一值得注意的事，他错误地制造了一块所谓的钢铁。

我不得不说，我很佩服福贵。我们总是说生活就像一根弦。福贵的生命之弦如此坚韧，承载着如此之多，它总是徘徊在崩溃的边缘，但从未真正崩塌。

有时我常常问自己是什么让自己好好的活着，福贵给了我答案——一切的绚烂都归于平静之时，一切的喜忧都化为安宁之时，是生命本身引导我们去活着。那痛苦与悲伤呢？我想，给它们找个抽屉，静静地放在心的角落里，不会忘记，也不会沉浸其中。

就像芦苇一样，它在强风面前会弯曲，但永远不会折断。因为，这骨子里的坚强。

《士兵突击》中许三多也曾说过：“有意义的事就是好好活，好好活就是有意义的事。”看似柔弱的芦苇在这天地间——同样可以奏出绝响。

我迷惑人为什么而存在，活着到底是为了什么，但我认为，一个人既然来到了这个世界，活在了这个世界，就要好好活过。像福贵，死亡与悲剧贯穿了他的一生，每一次的死亡和悲剧都足以让他跨掉，但他还是接受了，平静地直面生活中的每一次绝境，那种苦涩浸泡过的幸福透彻心扉。因此，如果我们要给生命一个意义，那就是幸福。

追求幸福是我们生活的最大意义。没有这种动力，我们的生活将只是一种纯粹的机械活动，没有任何光彩！

活着，总要经历一些不可预期的痛苦，因为痛苦才能让人深切感受到还活着。“没有遗憾，给你再多幸福也不会体会快乐。”即使人生充满坎坷，我们也要坚强地面对，用我们的一生来追求幸福，用一生来参透世间万象，人生百态……

我很欣赏余华说的话：作家的使命不是发泄，不是指责，不是揭露。他应该向人们展示他的高贵。这里所说的高尚不是那种单纯的美好，而是对一切事物理解之后的超然，对善和恶一视同仁，用同情的目光看待世界。

在这种心态的使然下，他写出了这部**《活着》，他感到自己写下了高尚的作品。

活着读后感 篇13

在我比现在还年轻三岁的时候，曾于一次意外看到了一本书——《活着》，很快，我就被这本书所深深的吸引了。这本书深刻的描写了上世纪三十年代到九十年代时事的变迁，这是一个充满血与泪的岁月史，这本书更能让每一个铁石心肠的人掉泪。

书中讲了一个名叫徐福贵的老人，老人从最先的纨绔子弟后因赌博而倾家荡产沦为佃农，父亲在倒卖家产的过程中摔死在缸里，故事由此开始，老人在日子里体会到了作为一个男人的责任，日子逐渐流去，他的力气越来越小，他的亲人也一个一个离去，如果说有庆的死让我恨欲狂，家珍的死让我感觉到无力，凤霞的死让我感觉天意弄人，那么二喜的死，在那个既是情理之中。在意料之外的环境中，我已直麻木，直到福贵的孙子苦根去世，我的心被沉重的打击。就这样，老人亲手埋葬了三代人，他死之后却不知道被何人所埋，他找了一头牛当做自己的伴，给它取了福贵，凤霞，家珍，有庆，二喜，苦根的名字，过着剩下的日子，这让我很震惊，死亡就在那一瞬间，**，山洪，台风等等因素都很容易致我们于死地。

所以，我们需要有一个人生目标，不是吗？达到目标，死而无憾，那么目标是什么？现在，很多人把致富当做自己的目标，希望自己有钱。有多少人为了这个目标放弃生命而选择死亡。

其实，我想说，不，这绝不是我们的目标，我们的目标不在物质，而是活着本身，生活谁也无法预料，谁也不能说清前方有些什么，但是当我们从呱呱坠地开始，我们就已经活着了，我们的目标，是将活着本身体验完，这是一种权利，无法剥夺的权利，不管前方有什么，都要活着走下去，这是一种对生命的热爱！

我想，这就是《活着》这本书所传达的精神吧。

活着读后感 篇14

这篇小说的文字朴实得不像小说，倒像是跟一个朋友在餐馆里的彻夜长谈，我不说话，只听着他讲他这些年的惨事，他是如何逐渐被现实压垮。听起来或许有点可笑，但是只有讲的人知道其中的心酸。啤酒瓶空了好多（是他喝的，我不沾酒），就这么一直讲到天亮。

曹雪芹和《红楼梦》适时地出现在了开头、中间的某个节点，和结尾中。聂致远考到北京来读博的时候遇到了一个钻研《红楼梦》的老学者，侃侃而谈关于曹雪芹生卒年以及父亲是谁的考证。读博的时候穷得叮当乱响，鬼迷心窍又跑了西山一趟，站在那里重新思考曹雪芹，发现其实他的生卒年以及父亲是谁都不重要。

“他的亲表兄福彭正当着议政大臣，他为什么不前去拜谒，要求施以援手？他为什么不去考科举以图复兴家族当年的荣华富贵？退一万步，他为什么不以自己的才华去当个豪门清客，以保衣食无忧？这些问题，实在比人们讨论了多少年的那些问题更加重要。”

坐在火车上读着这段，一下子就哭了。

“他改变世界了吗？没有。改变自己的人生了吗？也没有。既然没有，他的选择有什么意义？有什么理由？唯一的理由，就是心灵的自由。”

这种感觉就像是听着朋友的苦水吐得事无巨细，你虽然没有打断却也已经心生不耐，这时却突然被他灵光一闪的顿悟击中死穴。于是他自己还笑着，你却先哭了。

小说的着重点大概就在这自古以来文人的清高和酸腐上了。

从读硕士、考博士、找工作，到评副教授、转正，几个阶段包括中间大大小小所有的烦心事，归根结底就是两件事：不想求人，以及，学问（文化/道德）到底有什么用。

在现实面前他一步一步退让，退到无路可退兀自挣扎，其实也就是自己跟自己过不去。想得很明白，可该过不去还是过不去，永远在自己的心理底线上挣扎。分明不挣扎的话，活得更轻松，更好。

贺小佳和赵平平是一条线。

贺小佳的整个经历就像是赵平平心路历程的另一个补全版本，而贺小佳的未来——校聘中学教师——是歩了赵平平的后尘，一眼就将她的一生望见了底。

我讨厌这部小说的原因也无非是，看着小说中的人走过的路，就像看清了自己剩余的人生。

评正教授的一段，两派相争结果谁也没评，倒让聂致远这个局外人坐收了渔翁之利，突如其来的幸福砸得他晕头转向，颇有点喜剧收场的意味，只是其中裹着辛辣味道。

遭受到竞争失败者（的老婆）愤怒的眼神，聂致远几乎是本能地脱口而出的一句话：“我不是故意的！”让人大笑（继而想大哭）的黑色幽默。

结尾是毫无新意的结尾。

就像酒喝得差不多了，倒苦水也快倒完了，天开始发亮，这时候惯例一般必须要有个总结陈词——这位朋友从这一系列的现实苦水之中，悟出了如何的人生哲理。

通常都是老生常谈，你早已在别人那里听到过，你也听自己的心中说过。这位朋友也不例外，说着俗气的台词总结他的人生，可是忽然，就像之前灵光一闪的顿悟，从他嘴里说出了某些仿佛是哪里引来的格言一般的东西，你听着很耳熟，可是好像还没有人真正对你讲过。它们掺杂在无聊的总结陈词中，然而听过了这一整夜的倾诉，你最终只记得了这一句。

——“时势比人强，这是放弃的理由，又不是放弃的理由。”

活着读后感 篇15

如果外星人到地球看到的第一个生物就是这个总是带着笑脸的无臂钢琴师刘伟，那他一定会觉得地球人都是像他一样的两肢生物，如果这时候再出现一个四肢健全的人，也许还会觉得那个人身上畸形多出来两支东西，如果硬说有什么不协调的地方，那一定是“刘伟”这个再普通不过的名字跟他不寻常的人生。

男版维纳斯：最美的是梦想

作为卢浮宫镇馆之宝之一的维纳斯塑像，无论你是否可以真正领会这尊塑像背后的艺术价值与意蕴，却一定知晓她作为“人体美”的象征。已经有了无数闪闪发光各类头衔的刘伟，虽然无法撼动维纳斯肉体美的巅峰，也许可以象征人类的另一个方向，属于生命的坚韧的力量。

原本是产于1987年的合格产品，原本也应该稳稳妥妥地过一把自己的人生，在生命的第十个年头彷佛是从命运的列车上被丢弃，意外失去的双臂埋葬了少年绿茵场的梦想，如果你跟我一样在他回忆自己经历的时候试图在他的身上寻找那时留下的蛛丝马迹，结果只能是徒劳的，那些灰霾要么是被深锁在内心的深处，只有黑夜的梦魇得以窥见，但是我更倾向于第二种可能，苦难的东西已经成为这个大男孩身上的养分，深入骨髓，隐匿于血液，成为支撑着他的成长。

12岁的刘伟开始学游泳，出色的成绩使他在19岁的时候已经可以为残奥会的金牌而努力了，“我以前学游泳的时候是很苦的，那时候差不多就是游100米喝75米的水，但是那时候就想咬着牙坚持。”然而时隔9年之后人生第二次急转弯，细胞严重损害的刘伟必须做出新的抉择，又一次成为命运的弃儿。

也是“北京爷们儿”式的性格使得刘伟可以以“多大点儿事儿”的精神驱散不幸的烟雾弹，泪水流过之后，还可以继续享受艳阳天。然而并不是所有的事情坚持下去就可以熬到终点，当我们站在一个十字路口，我们可以找到足够多的理由坚持走下去，同样我们可以找到许许多多放弃的理由。

“我从来没有想过放弃。虽然有很多困难很多不顺，但是毕竟所有的事情都是要付出代价的，你不可能与生俱来什么事情都会。而且我心中一直有一样东西支撑着我，可以说是我所有精力的力量源头，那就是梦想。”

如我们所有人见证的一样，刘伟在音乐中获得的第三次新生，而且日益强壮。

达人亦凡人：我做的都是小事儿

这是一个全民励志的时代，几乎所有的畅销书榜单都有励志书类的身影，年轻人都需要给不知所措的自己打上一针强劲的鸡血，用来确认自己的手里还掌握着自己的明天。80后逐渐进入而立之年，姚明、刘翔、韩寒、李宇春……这么几个数的过来的名字即使媒体的焦点，依然成为困惑焦虑青年的“梦想导师”。刘伟，这位中国达人秀总冠军，感动中国十大人物，也成为80后的样板式人物，人们开始把他的名字与上述几个名字并列在一起评价比较。

提到媒体的评价，他欣然接受，并没有中国式的欲迎还拒，“能得到大家的肯定和喜欢，我当然很开心”，话锋一转，“但是我并不会过多在意这些评论。不要过多在意别人的看法，眼睛跟嘴巴是长在他们身上的。他人的看法并不会因为我的一句话或者一个举动得到很大的改变。”刘伟从来没有把自己当做励志的标杆，他一直在做的就是那个满口京腔的音乐大男孩。

在开始写《活着已值得庆祝》这本自传式的书时，刘伟觉得写书好像不是一个二十几岁的小伙子应该干的，之所以这么做的初衷是“想到也许自己的经历能够帮助很多人明白生活没有那么复杂，那么困难，突然就有了一种使命感。”打字对刘伟来说依然不是一件可以享受的事情，用脚练习打字的那段经历堪称折磨，这次写书刘伟说也花了他大概半年的时间。“我就是想把我这种努力生活但是知足常乐的幸福告诉大家，在我看来什么是幸福，幸福就是很多人用金钱买不来的生存。每个人的生存都是有一定意义和力量的。”

这个大男孩还一直不忘感谢他的妈妈，提到母亲的时候，他用了“可爱”这个词，一起打麻将打牌，把刘伟当成平常的孩子，有时候迷糊，有时候比一般的家长严厉。没有虎妈狼爸，再普通不过的'亲子关系。

刘伟是一个很容易让你产生交流欲的人，你在他身上看不到达人的光环，“我觉我做的都是小事，我怀着梦想去坚持自己想做的，然后做到自己能做的，仅此而已。”

版本X.0：梦想在音乐 我不是娱乐圈的人

有了以自己故事为蓝本的电影《最长的拥抱》，电视剧《我的灿烂人生》展露银屏，也写书了，还发行了个人首张EP，这不是一条标准的造星路线吗？也许我们当中不少人已经认定刘伟成为娱乐圈的炙手可热的新星。这个问题，刘伟坚决地给了个“NO”的答案，“我不是娱乐圈的人”。

在达人秀之后，刘伟的人生走上了快速道，他就像是天文学家突然发现的超新星，所有人都向他投以关注的目光，不管“娱乐至死”这个说法是否准确，但是我们一定可以肯定这是快速消费的时代，我们见证了太多选秀活动出来的新人成为天际转瞬即逝的流星，眨眼间就被消费掉了。“我一直走在我所坚持的音乐梦想的道路上，所以幕前的昙花一现不会成为我考虑的问题，也就不会有担心被遗忘之类的问题。”

足球小子到游泳冠军再到钢琴师，如果按照软件的更新升级话，刘伟现在已经是一个够炫的版本，在维也纳金色大厅演奏《梁祝》更可以视为刘伟在音乐上成熟的一个标志，完成了一个对于一些音乐人可能一辈子都无法完成的梦想。如果刘伟就此止步，他依然有足够多的资本使他居于“励志导师”之列，只是在他接下来人生的规划中并没有出现任何一个小节的休止符。正式表演15天前接到演出通知，并没有特别充裕的时间给刘伟来进行排练以及与交响乐团配合，他依然惊艳了奥地利。维也纳的一切更加坚定了他的音乐梦想。“接下来我要做的最多的就是学习，学习如何制作和创作音乐。如果是升级的话，一定是一个不断学习的过程，在学习中慢慢让自己成长为更好的音乐人。”

在采访的最后，刘伟送给大家这样一段话作为结尾：“没有梦想是可悲的。哪怕你的梦想与现实发生了冲突，但只要你能负担得起这样的后果的话，那就去做吧。有梦想就迈开双脚去走，看不到希望并不代表不在希望之中。”

圣经读后感

经过谨慎地筛选我们给大家整理出了一篇最新的“圣经读后感”。读一本好书就像在跟一个智者对话，在读了作者写的作品以后，仿佛都吸收了其中浓缩了的智慧。 写读后感有助于我们更好地探讨人类的理想和抱负。请您仔细品味本文并收藏以供日后查阅！

圣经读后感 篇1

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

圣经读后感 篇2

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么？有人说：我想有所作为，创业，赚很多钱。老师教育我们：人活一口气，要证明自己。

去年7月，我写了一篇日志《我的自白书》，那是我过去对于人生的看法：人的生命不过只有百年历史，在历史的长河中是如此的渺小，出生而后死，最终等于0。所以那时候，我一直以为只有那些死后永生的人，让人们记住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未来取得了巨大的成功，我似乎也不应该感到骄傲，因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样，我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比，我的成功对他们有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以，人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事，而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的，如何做一个义人，这是我们人生的目标。

我今天的人生观是：让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上，回到命运本身。也就是说，一个人成功之后，他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值，把财富给那些需要它的人，把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的：将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样，无论我有多累，我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇；我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰，让世界感受到我永恒的温暖。不，那不是我的温暖，而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在，而应该表现出上帝的荣耀，并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候，感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事，再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故，不经感叹中西人类文明何其相似，我不禁在想：其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力，如果人类没有这样奇幻多彩的想象，那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力，才有创造的空间。从最初的文明到今天，我们认为想象力的提升不容忽视。

圣经读后感 篇3

《客服圣经》里面提到各种各样的方法，或许每个人都可以从中寻找适合自己的方式去服务你的客户。我相信总有一种方法能让你和我受益。

如今，我们常常提“客户至上”、“服务至上”的理念。那么，到底什么是“客服”呢？“客”，客户；“服”，服务；“客户”，谐音“克服”，简单直白的理解就是：

要克服重重困难，为客户提供优质的服务，深入的切入点就是：建立良好的企业与客户关系，做好企业所能做的一切工作。

了解了“客户服务”，我们自然好奇，我们为什么要进行客户服务？

理由1：当我们是客户时，我们都需要服务。让我们举几个简单的例子。夏天快到了，去超市购置空调，我们希望可以送货上门并且提供安装服务；到外地出差正好遇上航班延误，希望机场能有专人告知我们延误时长，并根据我们的需要为我们安排转机的可能,避免造成我们工作的损失；最最最重要的是：

去**部门办事时，我们都不知道怎么证明“你妈是你妈”，“我是我”，我们迫切期望成为被优质服务的对象。

理由二：当我们是服务提供者时，好的服务可以赢得顾客的忠诚。就拿书中威廉姆斯夫人的例子来说吧。

威廉姆斯夫人原本每天要在快乐杰克超市购买50美元的东西，但由于店员对她根本无所谓的态度，她决定不再去该超市购物。我不知道你怎么看威廉斯太太的行为？我们先来算一比账吧。

从表面上看，似乎只有一个人参与其中，威廉姆斯夫人。研究表明，一个不满意的顾客会告诉10到20个人他们糟糕的服务体验。我们就假设威廉姆斯夫人把这件告诉给11个人，这11个人有分别告诉了其他5个人，那么听到这件事的总人数就会有67个人。

假设这67人都是超市的潜在顾客，其中1/4，即17人决定不在超市消费。假设17个人每周也不在超市消费50美元，那么超市每年的损失是44200美元。按现在美元人民币汇率比例6.

24来算，这个损失就是275，808人民币。当威廉姆斯太太是顾客时，她会间接给超市造成每年275808元的损失。试想，如果快乐杰克超市能赢得杰克夫人的信任和声誉，并将这一损失转化为收入，结果会怎样？

那么快乐杰克超市不仅可以避免损失275，808，还可以收入275，808，相当于获得了551，616的收益。因此，我们不仅要为客户提供服务，更要提供优质的服务，赢得客户的忠诚。

赢得顾客的忠诚度固然好！可是，我们该怎么做呢？《客户圣经》将会告诉我们答案。

l、 i，f，e，细节，洞察力，反馈，期望，细节决定成败；洞察力决定客户是否流失；反馈决定客户是否可持续；期望决定我们提高服务和客户忠诚度的方法。

第一个模拟考试：细节，我们从听和玩开始（听细节，玩的细节*）。倾听分为糟糕的倾听和有效的倾听。

糟糕的倾听，听完客户表述后，什么信息都没接收到，要么客户一问三不知，要么客户说动，你道西，客户往南，你向北。最后闹得大家都不愉快，一拍两散。有效倾听是指能够从顾客提供的内容中感知顾客的需求，积极回应顾客信息，提高顾客满意度。

显然，如何提高听力变得非常重要？

我们可以从2方面来改善我们的倾听能力。1、倾听方式；2、倾听习惯。

倾听的方式，是有一个完整的过程的。首先，我们开始接收信息。我们可能听不清楚。这时，我们需要巧妙地打断顾客。对不起，我不完全明白你刚才说的话。请再说一遍。如果听清了，我们得迅速进行加工处理，这样才能达到倾听的水平，倾听完后，我们进行复述，复述重复客户提到的内容，并配以自己的理解和解决方法，最后确认，完成整个倾听的交流过程。

日常的沟通交流中，我们常常忽略复述和确认，到倾听这里，我们是能基本理解客户的意思，但是这仅仅是我们的理解，不一定就是客户真实的需要，经过复述，才能查漏补缺，双方才能约定俗称达成一致，再确认，这样我们与客户才能站在同一角度，我们的服务才能到位。记住：倾听的方式：

听见-倾听-复述-确认。

倾听习惯：

1、停止“说”：客户说的时候，你一定不要说，认真聆听，在脑子里好好加工处理，好的倾听比例是：把3/4的话语权交给客户，我们只做引导和确认；

2、选好沟通地点，沟通地点要不受打扰，安静而舒适。我们的很多客户都是工厂的客户，用户往往是车间工人，但是车间的噪音很大，我们不得不增加对方的话语量，经常听不清，而且会被车间里来来往往的工人打扰。此时，当我们需要见面时，我们需要提前预约，让客户安排好会议室，与客户面对面坐下来，在舒适的环境中畅所欲言，提高沟通效率；

3、避免假装关注：对客户陈述的内容不要只是机械点头应和，用语气词“是呀、嗯”语气词来回应，要尽可能给客户谈你的理解和想法,让客户感受到彼此沟通很顺畅，你已经理解了客户表达的意思；

4、忍住不去打断客户；

5个。做笔记。有时在与客户沟通时，信息量非常大。记下要点和重要事实，可以帮助你更好地复述，通时让顾客感受到你认真负责的态度。

打**的细节。

打**是仅次于到达现场的最好交流方式。缺点是我们看不到对方，也没有视觉反馈来帮助我们理解。这就需要我们在以下几点特别注意。

1、计划好你的呼出**，打**前，先计划好自己要说些什么，确定你打**的目的，以及你需要获取或提供的信息清单，信息清单比较多的，最好先用笔简明扼要写下来。

2、确保你的对话有策略与有条理

3、表达自然、让对方听着觉得舒服

4、控制谈话的范围

5、当打**给别人的时候，请先问一句“您好！您现在说话方便吗？”，通话结束时，不忘说一句“好的。谢谢！”以至于不会打扰到你客户的正常工作，并保证此次的通话是愉快有效的。

第二模块：洞察力。知己知彼方能百战不殆。我们要洞察是什么导致我们的客户流失。

谈原因，无非两种：主观原因和客观原因。

客观原因：

1、质量没有预期的好

2、商品不值所付的钱

3、服务慢或无法寻求帮助。

主观原因：

一。员工传达非正式信息或传达的信息不专业

2、粗鲁或缺乏关心顾客的行为

三。任何可能导致客户感到不舒服的沟通信息。

当然，这些只是列举出来的部分原因。我们需要不断改善我们的事业基础，提高我们的洞察力，改善我们的服务，以减少客户流失。

第三模块：反馈。

为何企业必须注重客户的意见反馈？

1、这些反馈可以帮助我们提高我们的服务

2、这些反馈可能可以避免产生糟糕的涟漪效应，今时不同往日，客户会传播自己的不满，（在圣经187页，一个不满意的客户通常来说会告诉其他的5个人这个公司的服务不好），

当然，如果客户对我们的服务满意并给予正面反馈，那就是我们无形的名片。我们将拥有更多的潜在客户。

第四模块：期望。我们需要利用便利性和及时性来超越客户的期望。

1、格外注重客户的时间和方便

2、为客户省去繁文缛节

3、创建一站式服务

4、让商务便利些

5、简化产品。

想客户之所想，急客户之所急，未雨绸缪，这样，客户会很容易为超出预期的高效服务感到惊喜。我们的服务工作将会更加高效顺利。

圣经读后感 篇4

《圣经》是一本相当厚的书，页数跟字典差不多，但其实《圣经》不只是一本书，而可以说是一套有66本的丛书。其中，有长篇、短篇、旧作和较新的作品，包括历史、诗歌、哲学，甚至个人书信和讲座。

圣经读后感篇1一次偶然的机会，妈妈的一位朋友送给了妈妈一本书，黑黑的外壳，书本厚厚的，那时候我还小看不懂只知道这书名叫《圣经》，只见妈妈随时翻看，并且每次都看得津津有味，不易乐乎。于是我对《圣经》产生了特大的好奇感，每次妈妈看的时候总爱凑在旁边让妈妈念几段听一听。慢慢的自己也能看了，前段时间看到新约里面有讲到“从前偷窃的，不要再偷，总要劳力来作正经事，就可有余，分给那缺少的人。

”据妈妈说这段**还有一个很有趣的故事哩------有一个小姑娘一天晚上正在教堂里看圣经，突然一下停电了。这时，她看到一个黑影从窗口跳了出来，女孩本能地把圣经扔在手里，很快跑出了教堂。里面那黑影原来是个小偷，他也不知道里面还有人，当姑娘的圣经扔过来时他本能的接了过来，怆忙间拿着接到`东西跑回家。

一看是一本《圣经》他无意识地随手一翻便翻到一处**用很醒目的红笔勾着“从前偷窃的，不要再偷。总要劳力，亲手作正经事。就可有余，分给那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以为是上帝在跟他说话。这是上帝的旨意。于是他决定改邪归正，后来变成了一个很有影响力的好人。

《圣经》上的话语就是这么的神奇，能让一个以偷为业的人改变观念，改掉不良习性，真是让我折服。

《圣经》是一部全世界最具权威的书，拥有最伟大、最璀璨的文化精髓，也是一部最全的生活百科全书。《圣经》像一面镜子，细细查看，你会看到自己人性与生活中的丑恶、瑕疵与不足。让我们能对照后加以改正，使自己变得更“美”；《圣经》又是一位导师，当你在人生路途中迷茫辩不清方向的时候，这位“导师”会带你到达彼岸，会带你“回家”------

可能有人会说：你们还小怎么看得懂那么深奥的书，又怎能从中获益呢，那我要说：你错了，只要你有心去读，你就能从字里行间找到答案找到方向，越读越有滋味，并且趣味横生，中国有一句古话叫做“书中自有**屋，书中自有颜如玉，”大慨就是这个道理吧！

儒家文化告诉我们说：“百善孝为先。”而千百年来无论是帝王世家还是普通老百姓大都将这句话作为“家训”继而传之，这就不足为奇了，因为《圣经》里的第一条带应许的诫命就是“要教敬父母，使你得福，在世长寿。

”就是说一个人要孝敬自己的父母，就会得到很多的祝福与庇佑，在世也能长寿。这不禁使我想到了网上的一篇报到，讲的是一家畜类儿女，居然把80多岁的老母亲关锁在一间内屋里，让其不见天日不说还不给吃的，想活活饿死老人，因为老人生病大小便不能自理，儿孙都嫌老人太脏，不愿照顾她，可老人的生命力却异常的顽强，仅靠屋内的一些水活了下来，一个月后有位邻居发现了异样，趁一家人不在时偷偷进屋看了看老人，他一看到这位老人就哭了，满头银发、骨瘦如柴、两眼深陷、瘦小的不成样子，老人还一直在含糊不清地说着“喂我，喂我------“如此的儿女还是人吗？怎能做出如此大不孝的事来呀？

连乌鸦都知道反哺，畜类都知道报恩，这家人怎么就如此的连蓄牲都不如呢？想想母亲在自已小的时候有嫌过自己的屎屎吗？妈妈把自己养育长大付出了多少个不眠之夜，母亲甘甜的奶水那是妈妈在用鲜血在哺育我们哪！

孩子长大了，母亲的青春却也不在了，健壮美丽的母亲可能会因生活的种种而变得弓腰驼背，甚至疾病连连，这时候惜日的爱儿在**，是把自己生病的母亲关在屋子里让其自生自灭；自已在屋外吃喝享乐吗？愚蠢的人哪，你的良知在**呢？你自己不会老吗？

你敢保证你年老后不会生病吗？你敢保证你的儿女会孝养你不像你待你母亲那样吗？我想，这不可能。

好的家风会代代相传，而不好的家风也一样会代代相传，我实在无法理解此种愚昧人的所为。试想，人都是可以教得好的，假如这人从小就能知道这第一条带应许的诫命，知道要孝敬父母，使你得福，在世长寿。他还会这样的丧尽天良吗？

这时我内心深深的发出感叹：在我幼年时就能依附宝藏——《圣经》成长，每天都能享受在阅读其中话语当中，使我更加的认知自我，认知世界，不断增长智慧，能脱离一切的愚昧和卑贱，这是多么大的一种祝福呀！

《圣经》还真无愧为本道德规范全书，当我读到新约《以弗所书》里的话语“污秽的言语，一句不可出口，只要随事说造就人的好话，叫听见的人得益处。”很难不让我想到现在人的口德，无论大小的人都分不清什么是污秽的言语，也不管要不要出口，更不管造不造就人，自然也不理听见的人是否得益处了。只要你走进人群中无论是公众场会，还是在某些家庭里，甚至在被美誉为“净土“的校园里，班级里都处处可以听到诸如“你妈xx”“贱x”等之类让人不能“下咽”，让人随时想掩耳而过的污秽言语。

这个世界到底是怎么了，我想应该是缺乏良好书籍的阅读与熏陶。在西方国家有这样两个家族，一个叫“爱德华滋家族”，另一个叫“劳克斯家族，”有人记录了这两个家族近200年的发展兴衰史，结果有了惊人的发现。据说“爱德华家族”的先辈定下家训——凡属爱德华滋家族的人都要诵读《圣经》，一生都必读，而另一个“劳克斯家族”的家训则是——只要开心快乐就好，（因为当时的家族非常兴旺）。

200年来“.爱德华滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大学校长、教授、还有科学家，很多位牧师、教师、议员、医生，据说还有一位**，并且这个家族人丁兴旺，繁衍众多；而另一个以“开心快乐就好”为家训的“劳克斯家族”则没有一个那样的伟人出现，相反，倒出现了很多位小偷、强盗、杀人犯、坐牢者。

而且这个家族日渐衰退，落寞，人丁稀少------

以以上例子为据，不难推断出一条真理，阅读是个好习惯、好行为，阅读好书更是一种好品行，是一种获益一生和“财富。”由此，我更加喜欢读《圣经》了，有《圣经》倍我成长，相信我的生命会更加灿烂！愿更多的孩子和家长们都能一起来沫浴在《圣经》的光中，让我们的世界与生活因此而精彩！

读了《圣经》之后，两本书主要讲述了人与自然的区别和关系、人的起源、人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。

人类真正的光荣是科学。什么是科学？科学应该是自然事物的客观反映，而不是自然的主人。我们不能说：

“自然正在按照科学的定律运行着。”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常，我们把科学以外的东西成为伪科学，强迫自然与科学相一致，对不看的人闭上眼睛，假装看不见，那么科学也会变成迷信。

科学发明的动机是什么？无论科学技术多么先进，我们都不能否认，我们发明机器的动机和原始人发明石器的动机是一样的，石器是用来满足人类不断膨胀的享受欲望的。因此，人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达，危害就越严重。

这种文明本身并不是要毁灭地球，它应该在人类的理性控制之下。但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。

”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》(听说已经遭禁，为什么不容假说呢?里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。)，整本书根据无数的例子、古代世界到处都相同的神话和科学的数据证明了下面这个科学假说：

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后，通过对地球动物基因的切割、剪接和重组，创造了人类。之后，我们又教育了人类，拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善，所以高级生物学只教授方法，不教授原理，这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民，不能继承第一代文明，而要发展我们今天的物质文明。

在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。

“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。

本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。但近年来，环境保护的粗放式发展引发了对物质文明发展的反思。

另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论”出现了许多弊端，许多学科已经开始向“整体论”转化。人转了一个大圈，最后回到了当初的起点。

看来上帝足够聪明了。在人类早期，他了解物质文明给人们带来的困难。

这个文明的转化目前人类是没有资格的。人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是，人们必须保持对自然的基本尊重，否则，很难保护人类的生存和发展。

幸好，人类仅仅处于文明发展史的黎明时期，离太阳变冷还有十几万年光景，我们不必期望过高。文明的等级越高，歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失，对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。

当消除人与人之间的歧视完成后，剩下的就是逐步消除物种歧视。对实验用动物是物种歧视的一部分，终有一天，我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时，将感到恐怖与不可思议，正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡，人类的文明一定会改变。

按照现在的观点，如果消除物种歧视，就不能不吃生物，不踩死生物，不消灭微生物？自然原本是一种掠夺性的饮食，人类文明抵制它，并逐渐将其从同一阶级扩展到整个人类。再要推广，难道教猫不吃老鼠?

所以说，用现在的观点看，消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

圣经读后感 篇5

本书主要论述人与自然的区别和关系，人的起源，人类文明和人类科学。主题包括环境保护、古迹保护、生命的作用和意义、科学精神。人类真正的光荣是科学。

科学是什么？科学应当是对自然事物的客观反映，而不应该是自然的主宰，我们不能说：“自然正在按照科学的定律运行着。

”科学禁止了人对科学以外的东西的认知。如果科学走向恒常，我们把科学以外的东西成为伪科学，强迫自然与科学相一致，对不看的人闭上眼睛，假装看不见，那么科学也会变成迷信。科学发明的动机是什么？

无论科学技术多么先进，我们都不能否认，我们发明机器的动机与原始人发明石器的动机没有什么不同，石器是用来满足人类不断膨胀的享乐欲望的。因此，人类文明对自然造成了破坏。科学技术越发达，破坏就越严重。这种文明本身并不是要毁灭地球，它应该在人类的理性控制之下。

但正如爱因斯坦所说：“除了我们的思维方式以外，一切都改变了。”人类把地球当成了自己的私有财产，成了地球的统治者。

我曾经看过一本书，叫做《人类曾经被毁灭》（听说已经遭禁，为什么不容假说呢？里面的例子有许多都是被封锁的，就是闭上眼睛。)整本书基于无数的例子和全世界相同的神话和科学数据，证明了以下科学假设：

中国天神话中的“天”、甲骨文中的“天”与现在的天根本不是一回事。这是一个实际的天空-现在是天空中的月亮。大约在15000多年以前，一艘来自宇宙深处的外星人飞船——月球宇宙飞船驶进了太阳系，并降临地球近地轨道，悬浮在中国西北地区的上空，低得仿佛一踮脚就可以摸得着，传说中的神降临了地球。

月球飞船上的先进生物来到地球后，通过对地球动物基因的切割、剪接和重组，创造了人类。之后，我们又教育了人类，拥有了人类文明的第一代。《周易》、中医、金字塔都是这一代文明的遗留物。

当时人们的理解能力还不完善，所以高级生物学只教授方法，不教授原理，这就导致我们对中医原理一无所知。后来月球飞船中爆发了骇人听闻的战争。被击伤的月球宇宙飞船被迫飞离地球，“天”与地发生分离，诱发了滔天的大洪水，吞没了平原、谷地上的一切生灵。

幸存下来的山地牧民，不能继承第一代文明，而要发展我们今天的物质文明。在《圣经》当中，当上帝知道了夏娃带领亚当偷吃了“知善恶果”后，十分震怒，他说：“那人已经与我们相似，能知善恶，现在恐怕他伸手又摘生命树上的果子吃，就永远活着。

”于是，上帝将他俩赶出了伊甸园。“知善恶果”在这里代表一种知识、一种文明。不同的文明对善与恶有不同的看法。洪灾前文明的善恶标准一定不同与今天的物质文明。

上帝就是告诫后人应当延续大洪水前的文明模式，否则，人类社会将要遭遇意料之外的困难。本来，人们以为上帝自私，不让人类发展如此好的物质文明：动物被驾奴了，沼泽被疏干了，江河被防治了，森林被开发了，荒原被耕种了，时间被计算出来了，空间被测量出来了，天体运行被识破了，海洋被横渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印记。

但近年来，环境保护的广泛发展引发了对物质文明发展的反思。另外，西方的科学主张“还原论”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原来都是具有“整体论”的思维模式的。但是，随着科学技术的发展，“还原论”出现了许多弊端，许多学科已经开始向“整体论”转化。

人转了一个大圈，最后回到了当初的起点。看来上帝足够聪明了。在人类早期，他了解物质文明给人们带来的困难。这个文明的转化目前人类是没有资格的。

人类离取消“征服自然”的口号还需要时间。但是，人们必须保持对自然的基本尊重，否则，很难保护人类的生存和发展。幸好，人类仅仅处于文明发展史的黎明时期，离太阳变冷还有十几万年光景，我们不必期望过高。

文明的等级越高，歧视就越少。以前对奴隶和奴隶主的阶级歧视已经消失，对国籍、肤色和种族的歧视也逐渐消失。当消除人与人之间的歧视完成后，剩下的就是逐步消除物种歧视。

对实验用动物是物种歧视的一部分，终有一天，我们的后代在回顾20世纪我们在实验室的所作所为时，将感到恐怖与不可思议，正如我们现在回顾古罗马竞技场中的**于18世纪的奴隶贩卖时赶到恐怖与不可思议一样。随着歧视的消亡，人类的文明一定会改变。依照现在的观点，若消除物种歧视，那么难道不可以吃生物、踩死生物、消灭微生物吗？

大自然最初是一个掠食者。人类文明对它进行了抵制，并逐渐从同一阶级扩展到全人类。再要推广，难道教猫不吃老鼠？所以说，用现在的观点看，消除物种歧视、弱肉强食是不可能、不应该的。

然而，我们仍然需要知道，如果人类的价值只是为了满足他们的欲望而掠夺，那么人类和自然界中的其他动物就没有区别。我们今天的探索不是要沉浸在荣耀中，而是要有一条更广阔的明天之路。科学的困窘和上帝的积极嘲讽都来自于环境的压力。物质资料的转化和占有方式受到了反思和质疑。千百年来，人类已经改变了科学界，回到了最初的起点。

圣经读后感 篇6

金鱼小痣，生活在一个很大的鱼缸里。他是一条五颜六色的金鱼，至少有七种颜色，嘴上有一个小金痣。他住在鱼缸底角的边上，那里有一个水草做的小巢。他在鱼缸的每个角落搜寻了四天四夜，才找到一些完美的水草。

他总是感叹生活艰辛，因为那些鱼食总是无法按时出现，还得和其他大鱼小鱼争抢一阵……小痣并不知道他们是被饲养的，并不知道世界上有饲养者的存在，更不了解那些鱼食是被饲养者放在鱼缸里的，他只知道，每天吃饱是一件不容易的事，有时候，夜里他都会因忧虑而失眠，生怕自己明天因为多睡了一会而抢不到早餐。

日子在平静中过去。虽然无聊，我还是和邻居聊天，数着背上的秤。白天也在清澈浑浊的水中度过。直到有一天，一个新成员加入了。

那是一条蓝色的小鱼。他一来了就开始激动地四处嚷嚷，说起当年他爷爷讲给他的一段神奇故事

他们的祖先曾经住在牙医的鱼缸里。一天，他从窗口跳进一条金色小丑鱼。他说他来自大海。他在找他的父亲。他说大海是一个无边无际的美丽世界。

所有的鱼的祖先都曾生活在那里，并最终回到那里去，他说大海是无法言说的，水波浩淼，所有的鱼都会在里面感觉到自由和温暖……后来呢所有的金鱼都吃惊地问小蓝，后来后来小丑鱼仿佛就死了，然后被扔到下水道里去，然后据说，他没有真的死，他只是回大海去了，而且，找到了他的父亲……

海里所有的金鱼都感到奇怪。他们都出生在宠物店和饲养场。他们住在鱼缸里。坦克里的浑水一直是他们熟悉而真实的家。大海是他们从来没有听说过的东西，以前确实听一个很老很老的金鱼老太太提起过，但被大家传为笑谈，以为她是老而糊涂，脑子里出现幻觉。小蓝说，从爷爷的祖先开始，就一直有金鱼讲小丑鱼的故事，海洋的神话也在鱼缸里一代代流传下来

小痣感到从未有过的震撼，为这世界上还有自己根本没有到达过，无法想象的地方而感到疑惑惊悸，而且，居然还大得无边无际他觉得这是一个不可思议的谎言，与金鱼们生来善于夸耀色彩的本性如出一辙。谁不知道水族馆是我们的家，也许不是惟一的家，至少我们听说有其他水族馆，我们的一些兄弟姐妹住在其他水族馆。但怎么还会有和鱼缸截然不同的地方而且是我们鱼类的家园我们的诞生地我们的回归地不可能绝不可能，他们一定是疯了!

小丑鱼一定是一条疯狂的金鱼，大海一定是他的想象。这样想着，小痣才觉得安心而坦然了。

但从此，七彩的小痣开始感到总有什么事情开始不对劲。当阳光照进鱼缸，照到他的小窝里，他似乎从亮光里嗅到一点神秘而欢欣的气息，是什么呢小痣想，是大海吧无论怎样，大海的概念还是种在了他的心里，他奇怪，，他有点快乐起来了，开始吐着泡泡，并梦想也许跳出窗外，就能落进大海里……鱼缸里其他的金鱼开始嘲笑小痣，他怎么能把一个传说当真呢谁能证明那是真的就算那是真的，与我们又有什么关系他们骄傲地背过身去，决定冷落这个头脑发热的家伙，让他自己犯傻，他们相信，过不了两天他就会清醒过来……

有一天，我路过一条小街，在窗外的路上，我发现了两条小金鱼，一条是五颜六色的，一条是蓝色的，他们躺在地上，明亮的鱼鳞非常干净美丽。他们可能没有像小丑鱼那样跳出窗外，跳进海里，但至少他们跳出鱼缸，了解到，在这个世界上，有一种东西叫陆地，它不同与鱼缸，可以使他们干枯而死。至少，他们在鱼缸里梦到了大海，相信了大海，所以他们也在大海里。

圣经读后感 篇7

房龙（hendrik willem van loon,1882-1944），荷裔美国著名通俗历史学家。一生出版了三十余种书籍，单枪匹马地将人类各方面的历史几乎全部复述一遍。房龙用朴素睿智、宽容的声音讲述古老故事的同时，也演绎出了《圣经》故事背后的浩大人类历史进程，如此博大而神秘的《圣经》，房龙却能让这部书连普通人都能看懂。

圣经的故事（美阅读书-兔山）

首先，我想说我不是叛徒，而是无神论的忠实支持者。

那么，对于大多数人认为”神编”的读物为何如此感兴趣？原因有两点。

一方面，前段时间刚看完《希利尔讲世界史》，从世界人民的角度来看，世界的文明的发源地是西方，而西方的历史是相互争斗，相互征服，一个文明建立在另一个文明衰败的废墟上的过程。但是，想想同一历史，一代又一代，一天又一天。但欧洲历史与中国历史有明显不同，在各朝代之间，有一种力量始终左右权势发展，那就是”宗教”.

一名君主为了维护国家信仰的纯洁而大开杀界，比如尼禄；一个团体为了摆正信仰而远征异国，比如红十字军东征；一位贵族为了传播信仰可以放弃安逸与宝贵，比如保罗……这样的例子举不胜举，甚至今天，类似的事情在这些国家仍在上演。

是什么让人们如此狂热？也许答案会就在传承了上千年的《圣经》里。

另一方面，对于历史的记载，中国明显要优于西方，因为我们设有史记官，对于历史事件，不管你所阅读材料中的真实性有多少，但至少它被传记下来，除非统治者的意愿，不然，不会有很多遗漏。甚至你也可以看到许多不同版本的历史书，它们对你的研究和发现起到了很大的补充作用。无论事件是否可靠，都有记录，具有很强的连续性。

西方历史，尤其是公元前的历史，完整且连续性的读物很少，有时甚至很混乱。相比较之下《圣经》就记录的较全面和连续，虽然在《旧约》部分如同东北乱炖一样的杂烩着，但仍能在里面找到历史事件的线索。所以，想了解世界历史，尤其是西方历史，《圣经》是必读之物。

《圣经的故事》作者是美国亨德里。威廉。房龙。

他博学多才，经历丰富。他将十分玄妙的”神话”用白话的方式表达出来。用郁达夫的话说，”实在巧妙不过，枯燥无味的科学常识，经他那么一写，读他的人，无论大人小孩，都觉得娓娓忘倦了。

” 房龙说，他写这本书，不是在写一本犹太人的史书，他既不为他们辩护，也不攻击他们的动机，只是在复述他们所写的亚洲和非洲的历史。

是的，原版《圣经》曾经翻阅过，如天外来物一般。房龙的这本《圣经的故事》如同讲述历史故事一样，无个人的感**彩与偏好，将神秘的事件如故事一般讲述出来，易懂、易记。本书完结后，当我合上书，却意犹未尽地在脑海里不断回味着。

有两个问题萦绕在脑海中。

第一个问题是，为什么西方人对宗教如此狂热？ 另一个问题就是，什么是《旧约》和《新约》呢？它们之间的区别在**？

我在网上阅读和查阅了一些资料，并介绍了房龙，并作了个人总结。

首先来看第一个问题。为什么西方人对宗教如此狂热？

虽然，进行了大量的查阅，但以本人对世界历史和宗教史的了解程度，想要透彻地回答这个问题恐怕很难，以本人现有知识量和理解程度进行了分析。

一方面是信仰的”习惯”.宗教国家的人民，从刚出生就会每日接受”神”与”上帝”的思想与行为准则，这种思想深入人心，这种形为准则融入血液，已不容更改。就如中国千百年来信奉儒家思想，遵守”仁、义、理、智、信”的道德标准如出一辙。

突然有一天，某种思想或行为冲入这个群体，你的信仰将被推翻，你的一切标准都被否定，人们的反应是可想而知的。为了信奉一生的”真神”,人们愿意付出一切。

另一方面，也许是最主要的一个原因，即”利益”与”权势”的守护。当权者利用宗教来统治国家，控制人们的思想，控制人们的形为，使高层拥有更大、更稳定的权力。这些国家怎么能允许其他外国教派接管他们的权力。

从十字军东征、第二次世界大战到现在的以色列战争，宗教斗争和权力斗争交织在一起。

圣经读后感 篇8

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

《圣经》读后感

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何去写好一份优秀的心得体会呢？你也许需要"《圣经》读后感"这样的内容，希望能为你提供更多的参考。

《圣经》读后感【篇1】

一。不要依赖过去的经验，因地制宜，用动态营销代替静态营销。

新光店不同于大家庭，是区域综合百货店。无论是从市场定位、品牌组合到位来的营销活动，都要围绕区域性综合百货公司的定位进行营销，摒弃业务人员在大家庭中形成的思维模式，因地制宜，不断推出新的营销计划。

在大家庭超市休闲投机部实习期间，总结出只有奶粉活动才能完成本部门销售任务的经验，这一结论也得到了大多数同事的认可。直到大家庭成立五周年，我才意识到时间变了，昨天的经历今天成了负担。

由于奶粉整体涨价，加上**的综合实力，我们不得不把重点放在休闲食品上，但我们取得了相当不错的销售业绩。

2。以市场发展取代市场份额，引导消费创造趋势。

大多数的营销人员抱有所谓的市场份额思想，只盯着自己已经成熟的市场，采用广告、**、**和分销等策略手段，旨在从其他商场那里夺得部分市场份额。这在今天的市场上是没有竞争力的。

随着个人收入的不断增加，消费需求正向着高水平、多样化的方向发展。目前，大多数商场的设计都是为了满足人们日常生活的需要，所以市场相对有限，很快就会饱和。在这种情况下，营销人员必须打破旧规则，采取创造市场的策略。创造市场的战略是一种分工战略。当使用这种策略是，营销人员更像是企业家。我们应该善于创新。

例如，我国是一个文化多元化的国家，各地的风土人情各有特色，结合这个卖点，我集团每个企业都开设中华土特产专柜，让身在异乡的消费者感受到家乡的味道，让本土的消费者欣赏到异乡的魅力。

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销，以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、 **商、分销商、**机构和社会组织相互作用的过程，其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，我们关系营销的核心是商场与顾客的关系，这一点早就被认们所认识。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与**商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地**的支持，我集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如我集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和**可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份” 及“无任何***”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推行绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用和良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在中国的连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源利用。虽然我们也努力禁止白色垃圾和废电池，但它们仅限于表面。为了建立一个完整的**、处理和再利用的环境保护体系，我们需要不断学习。在日本7-11的绿色经营战略里，它对商品开发、生产，及共同配送、店铺经营和最后的废弃物的处理都有完善的规章制度和发展目标，并形成一个完整的作业流程，从而保证环境政策能在整个**链体系中得到实施。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从 “量的消费”、“质的消费”、 走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠**和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场开展情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，竞争愈加激烈，商场之间所售的各种商品和劳务在品质上已不再具有太大差别，消费者在选择相同条件下的商品时，很重要的一条评判标准，便是对商场品牌及商场经营者的评价。即商场企业形象。现代商场大多采用连锁经营的形式，正是连锁经营的简单化，专业化，尤其是标准化的特征，才使各连锁分店有可能以无差异的形象出现在大众面前，累积塑造一个连锁店总体的形象，并充分享受利益均沾的好处，故企业形象对连锁商业企业的经营更为重要。

在如此激烈的市场环境下，营销创新是商场持续稳定发展的必由之路。上述谈到的营销创新的内容，仅仅是我看了《零售圣经》后，结合自己经历，所写出营销创新中的一个缩影。由于商业经营的多方面因素，营销的创新卖点还有很多，在今后的经营中，需要我们大家不断的去**和发展。

《圣经》读后感【篇2】

在我看来，《圣经》这本书其性质与我们大家都看到过的《心灵鸡汤》很类似，都是通过很多一个个小故事来告诉我们做人、为人处世的道理。只不过《圣经》更加的抽象化，更加的过于伟大，更加的倾向于去表达人们的美好愿望。最不同的一点是《心灵鸡汤》主要是告诉我们该怎么做，而《圣经》则告诉我们这么做，你觉得怎么样？。

在这点上，我还是比较认同《圣经》的。因为在生活中任何事都没有什么该与不该，每个人的看法和处事的方法都不一样，所以自己觉得怎样做怎样好就怎样做，这样应该比较符合人性吧。

在读着《圣经》这本书的时候，我有无数次都被它所感动，总是莫名其妙的有一股热流从心底往上涌。我知道这是因为里面的人物，里面的东西让我觉得很美很向往。与现实相比较起来，那是多么的完美啊，多么完美的人啊，多么完美的世界啊。

虽然他们生活在贫穷和饥饿之中，但他们充满了对生活的幻想和希望。如果我们身边的人都有着他们这股耐力与勇气以及乐观的生活情绪，我想还在感叹生活不公平的人应该不会存在吧，感叹自己的命运多舛的人应该也不会如此之多吧。在这一点上，现代人应该真正反省自己。不管怎样，我们现在的生活还没有到任何人都可以挥霍的地步，但让每个人都吃饱并不是问题。

《圣经》这本书不仅是在故事情节上很生动让人难以忘怀，而且在语言文字上也很美丽。它的词，它的句都很朴实而不华；即浅显易懂，又让人回味无穷。

但是我们在生活当中不能仅仅只是靠《圣经》中的优美语言来过活的，如果把它当做我们的精神支柱，然后将其付诸于实践的话，这才是最完美的搭配。如果只是一味的盲目去相信上帝，把任何事情都归于上帝，希望得到上帝的谅解和宽恕，希望上帝帮自己度过难关，或是希望上帝帮自己达成愿望，而自己从来就什么都不做，什么都在等待的话就会事与愿违，事事都不顺。所以我们应该将《圣经》中所传达的教义和生活哲理赋予精神上的意义，让它鼓励自己，给自己一个更加积极的努力方向。

《圣经》读后感【篇3】

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程。其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，7-11关系营销的核心是商场与顾客之间的关系，这一点早就得到了认可。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与供应商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地政府的支持，集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

二、营销方法的创新

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和循环利用可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推进绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用与良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌（如兴隆三百的年猪肉）。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在日本连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源回收。虽然该公司还努力禁止白色垃圾和回收废旧电池，但仅限于表面。要建立完善的回收、处理和再利用的环境保护体系，需要不断学习和探索。在日本7-11绿色管理战略中，对商品开发、生产、联合配送、仓储管理、最终废弃物处理等方面有完善的规章制度和发展目标，形成完整的运作流程，确保环境政策在整个供应链体系中得落实。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”、走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠价格和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场推出情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，7-eleven在日本的业务领域已经超过便利店，成为日本零售业的龙头企业，年利润高达1600亿日元。事业内为数不多的高产企业之一。7-eleven的零售心理学和经济策略是被“全世界最难对付”的日本消费者锻炼出来的。因此，即是美国沃尔玛、法国家乐福等海外零售巨头相继进入日本，也无法撼动7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务”这十六字方针看起来简单，但把一件简单的事情做到极致，那就不简单了，这就是7-11的成功之处。

《圣经》读后感【篇4】

》这本书分四大块，每一块下面都有好些具体的子目录，每一个目录下的编排是按：引用家教圣经〈〈塔木德〉〉中的几句话开头，然后论述，再然后插入经典故事

三部分组成。经典故事引用的都是有史以来犹太人各行各业杰出的代表的成长，发家成就的小故事，具有励志性质，很吸引人。

这本书，我觉得最深的是：犹太人，是真正强调教育的人。它教育孩子立足于传承民族精神，把家庭、**对教育的指导思想和具体要求都写进“圣经”里面去，且每一个犹太公民在他们成年之初，就已经能够熟练的背诵这么一些圣经了。

他们崇尚智慧，爱读书，讲道义，守信用，把对金钱的追求视为是“第二上帝”，光明磊落的运用自己的智慧去换取财富。在早期家庭教育中，注重通过背诵、对谈发现孩子的潜能，鼓励孩子接受挑战，从小就培养孩子的赚钱理财意识，阅读意识……相比之下，很多方面是值得我们反思的。

一个饱受苦难和沧桑的民族；一个长期流离失所，没有自己国家的民族；一个诞生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德等世界上有影响力的人的国家；诺贝尔奖获得者最多的国家。

纵观犹太民族历史，无论是从3200年前摩西带领刚刚脱离奴隶身份的犹太人逃出埃及回到巴勒斯坦，还是中世纪欧洲各国对犹太人的**，二战纳粹对犹太人的大**。一路走来他们历经磨难，颠沛，流离走到现在，能清晰的看到这是一个百折不挠的民族，是一个重视学习的民族，是一个重视读书的民族。

1犹太人非常重视家庭教育，他们的阅读行为已经融入了浓厚的宗教信仰之中

犹太人有三部经典：一是《圣经·旧约全书》、二是《塔木德》、三是《米得拉什》。犹太人从懂事就开始研读《塔木德》，甚至达到背诵的程度，有时几个小时只读十几句话，足见其认真的程度。

因为《塔木德》是一部记录犹太民族三千年智慧的百科全书，是犹太人世代相传的宝典，是犹太人的灵魂。

学习是一种完美德行为，是一切美德的源泉。

2、酷爱读书的民族

“把书本当作你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲，采其果实，摘其花朵。”

在犹太人家庭里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开《圣经》，背着孩子滴一些蜂蜜在上面，然后叫孩子去舔《圣经》上的蜂蜜，让孩子初步感知书本是甜的。

一条看似荒唐的法律条文，“在1736年，拉脱维亚的犹太人社区通过一项法律，该法律规定，当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应该罚以重金。”

《圣经》读后感【篇5】

放假了，妈妈带我来到了大众书局，我一眼便看上了一本书，名叫《圣经

童话》。才看几页，我就对它里面的内容产生了浓厚的兴趣，一口气读了下去。

其中一篇文章特别有寓意，当中的国王很仁慈，把一个人欠他的许多钱都免了，可那个人却不宽恕别人欠他的一点钱。结果，他被关进了监狱。

如果有人伤害了你，你该怎么办？你是要马上揍他，还是说很多脏话给别人带来更多痛苦？可我们不应该这样。

不管你和别人有多少怨恨，也要和他们和谐的住在一起。只有你原谅别人，别人才会原谅你。

我记得有一次，我忘了抄英语作业，但妈妈原谅了我，让我问同学英语作业的情况，提醒我下次要注意。后来，我生日到了，妈妈答应我早点回来，但因为工作忙，我回来晚了。但我不仅没有原谅我的母亲，而且还对她发了脾气。

过了一会儿，我想：我以前做错了多少事？妈妈还不都原谅了我，妈妈就一次失约，我就不肯原谅，是多么的自私呀！

这和文章中那个不肯原谅的人有什么区别？想到这里，我决定从现在开始学会宽容和爱。别人原谅了我，我也想原谅别人。因为一件小事，我不能向别人敞开心扉。当我和同学相处的时候，我也应该互相宽容。

因此，宽容他人，才能使每个人和谐相处，共同学习，共同玩耍，共同生活，这才是人生的真谛！

《圣经》读后感【篇6】

圣经新约马太福音第五章第三十九小节:

“有人打你的右脸，那就把另一边也转过来由他打”。

当你第一次读这句话时，你的第一感觉是什么？

愚蠢、傻瓜、**教徒的思想……

你不用说我也猜到了，因为当初我也一样。

但这句话最终想表达的是什么呢？

这个话题先放在一边，让我们先来了解一下圣经吧！

其实《圣经》并不仅仅只是一本宗教读物，它其中也融合着历史、文化、政治、经济等各方面的内容。

在现实生活中，很多人拒绝这本书，主要是因为他们对它了解不多。

虽然《圣经》是2000多年前写成的，但是它仍然影响着今天的人们。从国家领导人到著名的科学家，还有普通的群众其实都在阅读和学习《圣经》。

每本书都有它的价值。这取决于读者如何阅读和理解它。

如果用我们五千年的文化来解读这句话，我们会发现它实际上表达了以下含义：学会宽容，学会退却。汉朝大将韩信当年的跨下之辱与此何其相似。

当我教我的学生围棋的时候，我引用了圣经中的一段话，问他们，当别人想吃你的棋子时，他们会不会这样做？他们回答的很干脆：“不会”。

可我要告诉他们的是：“要会，只有不利的时候进行忍让，才能笑到一盘棋的最后。”

我们在生活中有没有被打到右脸的时候呢？

你会不会忍辱负重的把左脸也伸过去呢？

《圣经》通常被描述为“最伟大的书”。这是因为它对历代人们的无尽的价值与影响，历史上没有一本书像《圣经》一样对人文有如此影响力。到目前为止，《圣经》已被译成2018种语言，《圣经》每一年的销售量比任何一本书的年销售量都要多。

一位老牧师说：记得他在十八岁时，读毕圣经一遍，即在书后签名说：“感谢神！

把这本圣经给我总比从世界各地给我好。它更能满足我的心。自此以后，我立志无论贫富安危，穷通得失顺逆，我愿传扬这本圣经，并圣经中的**与救恩；作为我一生惟一的事工。”他近九十岁才离世，但每年至少读毕圣经七遍。

圣经是无价之宝。英国有一位大诗人，临终时请朋友拿书来，他的书柜有二万卷书。朋友问他要那本书？他回答说：你不知道吗？世界上只有一本书。这是临终前的安慰。

知识无处不在，愿老师们能广泛涉猎书籍。

《圣经》读后感【篇7】

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感【篇8】

今天，我读完了《茉莉天使的成长圣经

——能量豆》，它是讲一个在赞美声中长大的叫小茉莉的小女孩很能干，干过许多事，得到了“能量豆”的美称，她万万没想到妈妈真买回几颗能量豆。从此，她开始和能量豆赛跑。

我也做过“能量豆”。一天，我妈妈不在家，出去工作了。我想：让我帮妈妈做一道菜吧！

做什么好呢？我打开冰箱，看到一排排鸡蛋站在那里，好像在乞求我把它们变成美味。我想：

平常看妈妈炒鸡蛋很容易，我就炒个鸡蛋吧！真正开始时，我才体会到什么叫看花容易，绣花难。我在洗鸡蛋的时候，鸡蛋“跑”了，摔得粉身碎骨，我洗别的鸡蛋时更加小心了。

开始拔鸡蛋时，我不小心把破壳放进碗里，赶紧小心翼翼地拿起筷子把破壳挑出来。打鸡蛋时，我掌握了力度和方向蛋花飞舞，煞是好看 。

开始炒，油热了，我把蛋液倒进锅里，炒香了，炒好的鸡蛋就出锅了。这时妈妈下班回来，笑容满面地说：“我儿子长大了，真能干。

”我看着亲手做的炒鸡蛋，听着妈妈的夸奖，心里真是高兴极了。

我将学会在未来做更多的事情，我也将与能量豆赛跑。

《圣经》读后感【篇9】

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感【篇10】

圣经读后感

对人们来说最重要的是什么？有人说：我想有所作为，创业，赚很多钱。老师教育我们：人活一口气，要证明自己。

去年7月，我写了一篇日志《我的自白书》，那是我过去对于人生的看法：人的生命不过只有百年历史，在历史的长河中是如此的渺小，出生而后死，最终等于0。所以那时候，我一直以为只有那些死后永生的人，让人们记住，才能真正得到永生。

因此，即使我在未来取得了巨大的成功，我似乎也不应该感到骄傲，因为我的成功是建立在比别人优越的命运之上的。就像1000米赛跑一样，我在200米的起跑线上向前冲刺。与那些站在0的起跑线上的人相比，我的成功对他们有多不公平？？？

因此，世界本身是不合理的，如果真正的英雄应该去非洲和贫穷的孩子们一起工作。

所以，人生最大的目标不是像世俗人所说的要有多大本事，而是如何做一个好人!就像《圣经》里提到的，如何做一个义人，这是我们人生的目标。

我今天的人生观是：让我的成功建立在比非洲儿童更美好的命运之上，回到命运本身。也就是说，一个人成功之后，他应该帮助更多的人获得这种成功所带来的价值，把财富给那些需要它的人，把财富还给命运、大自然和造物主。

就像《圣经》里所讲的：将荣耀归于神。

正如我在高中作文中所写的那样，无论我有多累，我都要用温暖的双手写下壮丽的诗篇；我要用跳动的心**熄灭永恒的火焰，让世界感受到我永恒的温暖。不，那不是我的温暖，而是神的温暖。

一个成功的人生不应该在死后永远存在，而应该表现出上帝的荣耀，并最终将荣耀归还给上帝。

正如牛顿所说：我的成功是在巨人的肩上。

范文二——读《圣经》有感最初读圣经的时候，感觉像在读一个个瑰丽而充满想象力的神话故事。联想到中国上古的神话中盘古开天、女娲造人的故事，再看圣经中上帝七日创造世界、用尘土创造亚当的典故，不经感叹中西人类文明何其相似，我不禁在想：其实信仰的源泉**于人类无穷的想象力，如果人类没有这样奇幻多彩的想象，那这世界将会多么黯然失色啊!

正是因为想象力，才有创造的空间。从最初的文明到今天，我们认为想象力的提升不容忽视。

《圣经》读后感【篇11】

客服圣经读后感

第一条：客户服务圣经客户服务圣经感觉客户服务就是客户服务，客户是主体，服务就是行动。

服务最基本的就是要养成习惯。

做任何事都是以态度决定一切。你的态度决定了你为顾客提供什么样的服务。

所以首先，我们应该提高我们的认知、热情、自信、耐心等等。

其次就是服务是需要交流的，那就需要我们本身的专业性，凡事都要试着从客户的角度想问题，用心为客户服务。

这些基本的修养已经达到，也就是开始行动了。

需要对你的客户的资料详细收集，进行分类整理建成档案。

在特别的日子的时候给客户适当的惊喜。

这就是感动服务。

客户服务工作不仅需要与客户进行面对面的沟通，还需要与客户进行定期的**沟通。

你永远要记得即使我们没有面对客户，我们也要保持坐姿以及仪态穿着要得体。

因为客户你此时在**中的语气，客户真的能感觉的出来你的状态是怎样的。

所以和客户交流你永远要是完美的，不论是你的语言还是穿着，那里面有篇文章印象很深，说有个销售员有天晚上忽然想起来还有个客户的**没有打，他就立刻起来穿着整齐，然后笔直的给客户打**，他的家人就不明白了，可是他说要用最好的状态给客户，不想让客户感觉到他是在睡觉。

同样不论你是不是和你的客户面对面的交流一定都要注意你的礼仪，这些都是最基本的。

不要以为客户不知道。

面对顾客，我们应该向他们展示我们最美的一面。当你快乐的时候，顾客会因为你的微笑而微笑。

快心情是可以传染的。

所以我们在为客户服务的时候，应该用专业的知识为客户提供最好的服务。

因为你把最好的给别人，同样的人也不会吝啬。

服务=专业知识+态度+礼仪+心篇二：客服部服务圣经客服部服务圣经从今天起,我要在万博达生存下去,我要成为万博达的客服明星!今天,我发现了万博达客服沉淀的法则服务80%的客户是因为找到了客户生意不好的原因,20%才是解决了客户的问题万博达客服的最大秘密就是每天要给3个客户打**,因为只要一个月能保证5个客户业绩上升,我们客服就是成功的,我要把它融入我的血液,即可行动!

今天，我会打**给5**确认我能了解4位顾客的日常情况。今天，我想了解4家客户店存在的问题，并确保我能帮助2家客户解决问题。今天，我会对我的同事微笑，因为我已经做到了！今天我要精挑细选明天要打**的5个客户,这是我生存下去的口粮今天我依然可以入睡,因为今天是成功的一天!只要我的明天还能给5个客户打**,我的人生将与众不同！

客服最荒唐的事情就是没有找到客户店铺的现有问题,身边绝大多数倒下的兄弟皆失败与此!因为只要能找到客户店铺现有的问题,才能帮助客户真正解决问题,因为,唯有找到店铺真正的问题,才是业绩提升的真正开始！从今天起，我不会毫无目的地与顾客交谈，因为漫无目的的交谈不能直接为商店创造业绩。从今天开始，我只和顾客谈论商店的问题，因为这才是顾客真正关心的！

从今天开始,如果在客户那里只做一件事情,那就是帮助客户解决问题从今天开始,我一定主动帮助客户找到问题,因为客户很难看到自己的缺点!从今天开始,我一定帮助客户解决问题,因为解决问题才是真正的帮助到客户!从今天开始,我一定比客户还着急,因为这样店铺的问题才能更快的解决!

我在万博达的成功不是因为我知道羊皮卷，而是因为我做到了！客服部来吧，来吧，来吧

《销售圣经》读后感杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。

他每年为……可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。

他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。

最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。

销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。

坚持跟进，才有可能赢得客户。

很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。

毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。

不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可**的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。

经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。

如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。

虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。

你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。

如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。

你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。

你要相信你的同事。

你必须相信公司提供给你的产品会给你带来顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。

我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。

也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。

要想成功，你必须先推销自己。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。

同样，你的销售也在你的大脑中。

吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。

一个销售员的一生中，会挺过超过116万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。

而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。

多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。

如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里?吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。

第一步，行动。

写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？第二步，方式。

要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。

然后问他们为什么会选择从你这里购买？第三步，技巧。

信念的树立需要时间。

创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。

随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。

你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。

那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理最后，借用书中一句话来结束这篇读后感，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。。。。。