贷贷款方案。
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贷贷款方案【篇1】
东莞分行4月份个人非住房贷款活动计划
截止2011年3月31日，我行个人贷款余额91.57亿元，比年初增长18294万元，比上月增长16016万元，其中非住房贷款余额为17.21亿元，比年初增长14759万元，个人贷款业务发展不容乐观，为了促进我行个人非住房贷款业务的健康持续发展，特制定4月个人非住房贷款活动方案。
一、4月个人非住房贷款活动的目标：实现个人非住房贷款比3月末净增3个亿，按我行月均非住房贷款还款1.2亿元计算，要实现个人非住房贷款4月份投放4.2亿元。
2，四月份个人非住房贷款活动计划
时间：2011年4月1日至2011年4月30日
活动对象：各支行、各网点
活动任务分配：
非住房贷款投放任务：个人客户经理120万元，网点负责人85万元，理财经理50万元，一类行正职350万、副职260万，二类行正职260万、副职210万，三四类行正职210万、副职160万。根据目前营销人员总数下达个人非住房贷款营销任务4项
5亿元。详见附件1：4月份非住房贷款任务。
计价奖励和扣罚标准：
在原有个人贷款计价奖励的基础上，每笔非住房贷款按投放额的0.6‰额外增加计价奖励，且这部分计价奖励直接奖励到拓展人。
3、 成立个人非住房贷款活动领导小组。
组长由分行行长担任，主管个人业务的副行长任副组长，成员由个人金融部信贷管理部、信息管理部、财务会计部、人力资源部等相关职能部门负责人组成。领导小组下设办公室，设在个人金融部，负责整个活动的组织、协调和统计工作。
各部门共同实施个人非住房贷款活动方案
个人金融部：主要负责整个活动的组织协调、任务分配和激励机制的制定。同时负责支行营销人员培训和200万元以上大额个人贷款业务指导。
信贷管理部：主要负责对个贷业务受理流程的梳理和对支行业务受理的指导工作，重点对支行提交的案卷常见问题的指导。
信息技术管理部：负责提供4月份个人贷款市场数据。
财务会计部、人力资源部：负责奖励和定价奖励的统计和发放。
各分公司还应成立业务竞争领导小组，将活动精神传达给各网点和员工。
贷贷款方案【篇2】
各乡镇人民**、开发区管委会及有关直属单位：
为贯彻落实**、省、市促进经济平稳较快发展的政策措施，积极应对金融危机给我县造成的不利影响，银行长丰县支行在深入调研的基础上，抓住机遇，积极向合肥市分行争取1亿“好借好还”小额贷款授信，全部用于支持长丰县经济发展。为将此项资金用足用活用好，有效缓解全县中小企业及农户贷款难、融资难状况，经研究，决定开展银行小额贷款进万家活动。现就有关事项通知如下：
一、加大宣传，提高认识
开展邮储银行小额贷款进万家活动，是一项惠及中小企业和农村千家万户的实事，可以缓解目前宏观经济形势下中小企业和农民贷款难、融资难问题，可以使中小企业和农户与邮储银行建立稳定的信用关系，从而享受邮储银行对地方贷款系列优惠政策支持，对促进全县经济平稳较快发展具有十分重要的意义。各乡镇、开发区和县直有关单位要加大宣传力度，利用广播、标语、会议等各种形式进行宣传，使广大中小企业和农户了解邮储银行小额贷款进万家活动的目的和意义，接受邮储银行惠及三农的服务理念，知晓邮储银行的服务对象和金融产品。
二、认真落实，及时总结
各乡镇、开发区和县直有关单位要与邮储银行长丰县支行加强联系，积极配合做好信贷融资需求信息（见附件一）收集工作，在5月中旬前报各乡镇区邮政支局，并协助邮储银行做好与中小企业和农户的对接。为用足用好1亿“好借好还”小额贷款的授信额度，争取市邮储银行明年更大的授信额度，县**办将会同邮储银行长丰县支行对此项活动的开展情况适时进行检查（见附件二），在年终总结时，对活动开展好的乡镇、开发区和县直有关单位给予适当奖励。
附件：1、客户资金需求信息表
2、小额贷款授信分解计划表
贷贷款方案【篇3】
随着汽车市场的发展和消费者需求的增加，汽车贷款成为了越来越多人购车的选择。汽车贷款是一种以汽车作为抵押品的贷款方式，一般银行或金融公司会提供这种服务。对于普通消费者而言，选择一款合适的汽车贷款方案至关重要，因为不仅涉及到利息、贷款期限等方面，还牵扯到个人的财务状况和信用评估。
一、汽车贷款的种类
1. 商业贷款：这种贷款一般是通过购车商场或车行提供的金融服务，是一种较为便利的贷款方式，但是利息较高。
2. 银行贷款：银行提供的汽车贷款种类较多，根据贷款利率分类，一般有固定利率和浮动利率两种方式。固定利率的贷款整个贷款期间的利率不变；浮动利率则随着市场的变化而变化，一般为参照基准利率加上一定比例的贴息。
3. 私人贷款：这种贷款方式通常是指向亲戚、朋友或个人出借款项，利息低甚至可以免除。但是，私人贷款也存在一定的风险，借款人必须认真考虑自己是否能够按时还款，以免影响与家人、朋友的关系。
二、如何选择合适的汽车贷款方案
1. 首先，消费者必须对自己的财务状况有一定的了解，包括自己的收入和支出。只有了解自己的财务状况，才能确定自己每个月还款的能力，从而为选择合适的贷款方案打下基础。
2. 其次，消费者需要对不同银行或金融公司提供的汽车贷款进行比较。只有充分比较，才能找到合适自己的贷款方案。
3. 消费者还需要关注贷款利率。不同银行或金融公司提供的贷款利率不尽相同，消费者需要比较贷款利率以确定自己最终需要偿还多少利息。
4. 消费者还需要关注贷款的期限。一般来说，贷款期限越长，每月需要偿还的金额就越低，但总的利息也更高。消费者需要考虑自己的经济状况和还款计划，从而确定贷款期限。
5. 最后，消费者还需要了解是否有提前偿还贷款的方式以及是否有额外费用。在一些贷款方案中，如果借款人提前偿还贷款，还需要支付额外的费用。
三、汽车贷款注意事项
1. 选择信誉好的金融机构。消费者需要选择信誉较好、专业的银行或金融公司，以确保自己的贷款安全。
2. 不要盲目追求低利率。低利率不一定是好的贷款方案，消费者需要考虑整个贷款周期所需支付的总利息。
3. 认真阅读条款。在选择贷款方案前，消费者需要仔细阅读所有条款，特别是关于罚款、提前还款等方面的条款。
4. 不要超出还款能力。消费者需要根据自己的经济状况选择能够承受的贷款方案，不要过度负债。
总之，消费者在选择汽车贷款的时候应该全面考虑个人经济条件、贷款种类、利率、期限等因素，选择合适的贷款方案。同时，消费者需要对各项条款有充分的了解并且合理规划还款计划，从而确保贷款的安全和可持续。
贷贷款方案【篇4】
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我作为销售，很多时候也在承担着客户的角色，也会有很多人给我打电话进行着各种各样的产品推销，在一般情况下，往往的会根据第一句话来判断，我是否有必要和这个销售继续通话，因此，大家会发现，电话销售的“开场白”至关重要。
我曾经做过一个分析，接过10个电话，业务类型包括，做股票投资的，做理财贷款的，做保险的，做企业培训的，做汽车销售的，做孩子早教的等。
80%的电话开场白都为一句话，请注意句型及阐述的内容：
“先生，您好，不好意思打扰您，我是做。产品的，想了解一下您有没有这方面的需要”。
对于这种类型的开场白，我一般只会考虑一个问题，就是我是否对这个产品有需要，如果不需要，直接SEE SORYY，然后挂断电话。
而有20%的电话，开场白是这样子的.：
“先生，您好，不好意思打扰您，我姓王，非常抱歉，打扰您几分钟的时间，您现在讲话方便吗?”
“我是做业务的，因为我通过什么样的渠道了解到您是做哪方面业务的，而我们公司最近有一个什么样的业务比较适合您，我给您介绍一下，好吗?”
刚才，请大家注意了句型及阐述的内容。
由于第一种的阐述方式，比较直白，对于大多数人而言，可以直接判断你做什么的，我是否需要，而会很快挂断电话，导致不可能在电话过程中，你可以更从容的介绍产品，以及引出我的重点推荐内容，这样的电话，我们又称为“告知式”电话，在我们销售的数据转化中，转化率是最差的一种开场白艺术。
如果再把其他因素加进去，比如销售人员的性别之分、亲和力的影响、销售状态的影响等等，转化率会更差，会有更多客户根本不知道你是做什么的，就直接粗暴的挂断你的电话。
而第二种阐述方式，虽然我们没有亲口听到这个销售是以什么样的口气进行表达的，但我们从字面内容可以感受到，这个销售亲和力是非常强的，而且非常有礼貌的，对于80%的现在有时间接听电话的客户来讲，不会轻易的挂断电话。
而第二句的推荐，我是通过什么渠道了解到您的信息的，让客户倍感重视，听到这个电话，知道这个销售不是盲目的给我打电话，而是比较了解我，会做一个针对性的推荐。
那对于这样的电话来讲，一般很少有时候会直接拒绝挂断电话，即使客户没有这样的需求，由一个反问方式结尾，你也可以争取时间来进行你产品的阐述，并为后期的销售或回放制造很大的机会。
因此，我们可以看出，很多销售在抱怨，一句话，客户就会挂电话，不给销售介绍产品的机会，其实，真的，错不在客户，而在于销售本身，当然，我们也不是说，只要有比较完美的开场白，客户就会百分之百的与我们进行电话沟通，但的确，在这样一个电话销售过程中，开场白艺术有助于我们更好的提高各个环节的转化率。
那我们怎样改变一成不变的开场白呢?或者什么样的开场白是最佳的呢?
贷贷款方案【篇5】
为了规范我县小额贷款公司试点工作，做好小额贷款公司的重新审核工作，根据《河北省小额贷款公司试点工作审批及管理暂行办法》和国家有关规定，结合我县实际，特制定如下工作方案。
一、我县开展小额贷款公司试点工作的必要性和可行性
近几年来，我县农村经济和中小企业得到了快速发展，以羊绒、汽车配件、合金、耐火材料等特色经济为龙头的四大行业带动了清河经济的快速发展，中小企业规模不断扩大，在我县形成了中小企业群，但金融供给不足，已成为阻碍农村经济和中小企业进一步发展的主要因素，制约了经济的发展。
随着我县经济的快速发展，使广大农户和民营企业对金融服务有了更高和更多的需求，现有金融机构不能全面满足经济发展的要求，金融服务已成为制约县域经济快速发展的瓶颈，迫切需要建立服务高效、充满活力的新型的融资平台，以促进竞争意识的加强，弥补现有金融服务的不充分，更好地满足我县经济的快速发展。
小额贷款公司依法成立后，可向农户和中小企业及时提供资金支持，有效支持县域经济发展，能有效的激发县域银行业金融机构增强金融服务的活力，提升金融机构金融服务的手段和服务水平来满足金融服务多元化的需求。
二、指导思想及工作目标
深入贯彻全国金融工作会议精神和省委、省政府的决策部署，以服务三农和中小企业为宗旨，小额贷款公司在法律法规规定的范围内开展业务，自主经营，自负盈亏，自我约束，自担风险。坚持规范运作、防范风险、严格监管的原则，合理配置金融资源，为促进全县经济社会发展提供多层次金融服务。
三、工作机构及人员配备
为加强对全县小额贷款公司的领导和组织实施，成立并调整充实了清河县小额贷款组织试点工作领导小组，领导小组办公室设在县政府办公室，办公室主任由县政府办公室主任陈培生同志兼任，配备了一名素质高、能力强的专职监管人员，同时抽调县银监办、人行等部门的业务骨干，组成监管小组，建立长期有效的监管体系，完善了监管制度，明确了责任分工，确保监管到位，服务到位。
四、工作安排方案
1.向河北省金融办和邢台市人民政府申请开展小额贷款公司试点工作。
2.协助小额贷款公司研究准备申报材料。
3.对发起人（主投资人）和其他企业法人股东进行资格鉴定。
4.对小额贷款公司董事、监事、高级管理人员任职资格初审。
5.对小额贷款公司注册资本初审。
6.对小额贷款公司股东结构及股权结构初审。
7.对小额贷款公司以前经营情况初审。
8.对小额贷款公司营业场所初审。
9.对小额贷款公司其他材料初审。
10.对初审同意的，在清河信息公示一周时间。
11.将初审意见、公示文件及小额贷款公司的申请材料报设区市政府进行审批。
12.收到设区市人民政府的批复和省金融办的备案同意后，通知小额贷款公司进行工商注册或变更手续。
13.对逾期不提出重新审核申请或经审核不符合条件或没有营业，将依法取消其经营资格。
五、组织实施
在县小额贷款组织试点工作领导小组的统一领导下，由领导小组办公室按照省、市相关规定和要求，做好全县小额贷款组织的重新审核和日常监管工作。
贷贷款方案【篇6】
为贯彻落实《国务院关于建立健全普通本科高校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的意见》（国发[XX年]13号），切实帮助家庭经济困难大学生顺利完成学业，根据《财政部、教育部、国家开发银行关于在部分地区开展生源地信用助学贷款的通知》（财教[XX年]135号）和《财政部、教育部、银监会关于大力开展生源地信用助学贷款的通知》（财教[xx]196号）有关规定，结合我省实际，现提出如下实施方案：
一、承办银行
江西省生源地信用助学贷款工作以国家开发银行为主承办，同时，鼓励其他银行类金融机构开展此项业务。
二、贷款性质与申请条件
（一）生源地信用助学贷款是指国家开发银行等金融机构向先例条件的家庭经济困难的普通高校（包括全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校）新生和在读学生发放的、在学生入学前户籍所在地办理的助学贷款。生源地贷款为信用贷款，主要用于解决学生在校期间的学费和住宿费等费用，学生和家长（或其他法定监护人）为共同借款人，共同承担还款责任。
（二）申请生源地贷款的学生须符合以下条件：
1．具有中华人民共和国国籍；
2．诚实守信，遵纪守法；
3．已被根据国家有关规定批准设立、实施高等学历教育的全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校（含民办高校和独立学院）正式录取，取得真实、合法、有效的录取通知书的新生或在读学生；
4．学生本人入学前户籍、其父母（或其他法定监护人）户籍均在本县（市、区）；
5．符合以下特征之一，家庭经济困难，所能获得的收入不足以支付学生在校期间完成学业所需的基本费用：（1）农村特困户和城镇低保户；（2）孤儿及残疾人家庭；（3）遭受天灾人祸，造成重大损失，无力负担学生费用；（4）家庭成员患有重大疾病；（5）家庭主要收入创造者因故丧失劳动能力；（6）无稳定收入的单亲家庭；（7）老、少、边、穷及偏远农村的贫困家庭；（8）父母双方或一方失业的家庭；（9）家庭年现金总收入低于8000元人民币；（10）其他贫困家庭。
三、贷款政策
（一）贷款用途和额度。每个学生每年申请的贷款额度不低于1000元，不超过6000元，具体金额根据学生学费和住宿费需求确定。当贷款金额高于学费和住宿费需求时，剩余部分可用于学生生活费。高校在读学生当年在高校获得了国家助学贷款的，不得同时申请生源地信用助学贷款。
（二）贷款期限。贷款期限原则上按全日制本专科学制加xx确定，最长不超过xx。学制超过4年或继续攻读研究生学位、第二学士学位的，相应缩短学生毕业后的还贷期限。
（三）贷款利率和利息。贷款利率执行贷款发放时中国人民银行同期公布的人民币贷款同档次基准利率。贷款利率每年12月21日调整一次，调整后的利率为调整日中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率。贷款利息按年计收，起息日为经办银行发放贷款日，结算日为每年度的12月20日。学生在校期间由财政全额贴息，毕业后由借款人自付利息。
（四）本息偿还。每年12月21日为固定还款日，包括利息和分期偿还的本金（最后一笔本金和利息于合同到期日偿还）。学生应自毕业当年9月1日起开始按年度偿还利息。学生在校及毕业后2年期间为宽限期，宽限期后按等额本金方式分期偿还贷款本金。学生可以提前还款。每年1月15日、7月15日为固定提前还款日。提前偿还的贷款本金须是500元的整数倍或者一次性还清。提前偿还部分合同约定利率和实际使用期限计算利息，不加收除应付利息之外的其他费用。
四、财政政策
（一）财政贴息。学生在校期间利息全部由财政补贴。其中，考入中央高校的学生，贷款贴息由中央财政承担；考入地方高校的学生，跨省就读的，贷款贴息由中央财政承担；本省就读的，按照高校隶属关系由各级财政分级负担，其中，省属高校的学生贷款贴息由省教育厅从省财政安排的经费预算中承担，市属高校的学生贷款贴息由市财政承担。
（二）风险补偿金。建立生源地贷款风险补偿专项资金，风险补偿金比例按当年贷款发放额的15%确定。考入中央高校的学生，风险补偿金由中央财政承担。考入地方高校的学生，外省就读的，风险补偿金由中央财政承担；本省就读的，风险补偿金由中央和地方各负担50%，其中地方负担部分，按照高校隶属关系由同级财政和高校各负担50%。
（三）贴息和风险补偿金的管理。中央和全省各级财政负担的贴息和风险补偿金分别由全国学生资助管理中心和江西省学生资助管理中心负责归集，每年12月21日前向经办银行及时足额划拨。生源地贷款风险补偿金由经办银行实行专户管理，主要用于防范和弥补生源地贷款损失。
风险补偿金若超出对应生源地贷款损失，超出部分由经办银行奖励给县资助中心；若低于对应生源地贷款损失，不足部分由经办银行和县级财政部门各分担50%（具体管理办法按中央有关管理办法执行）。
五、组织实施
（一）工作领导小组。江西省国家助学贷款协调领导小组，负责统一指导我省国家助学贷款、生源地信用助学贷款，以及普通高校、中等职业学校家庭经济困难学生资助工作。各市、县人民政府也要建立相应的家庭经济困难学生资助工作机制。
（二）管理平台。江西省学生资助管理中心作为全省生源地贷款的省级管理平台，主要负责协助开发银行对全省生源地贷款业务进行组织、协调和管理，指导、监督县级资助管理中心；建立与各高校的信息联结机制；同时负责财政贴息和风险补偿金及超额风险补偿金损失的归集等工作。
县级教育行政部门要按照国发[XX年]13号文件的要求，在整合现有资源的基础上，成立学生资助管理中心，保证必要的工作条件。
县级资助管理中心按照财政部、教育部、银监会文件要求和受经办银行委托，在省学生资助管理中心和经办银行的指导和管理下，负责经办本县生源地贷款工作，负责收集、整理、汇总学生的家庭经济状况、生源地贷款需求等信息；负责对学生的家庭经济困难情况进行调查、认定；负责建立学生信用和贷款资格评议小组，确定符合贷款条件的学生名单，测算贷款需求，编制贷款预案；办理生源地信用助学贷款的申请、初审等管理工作；负责建立与贷款学生家庭的联系制度，跟踪了解学生的家庭经济状况；负责向省学生资助管理中心、经办银行和高校定期报送贷款学生的有关信息；受经办银行委托负责催还贷款等，加强与高校沟通，避免重复贷款。
（三）财政管理。省及有关市财政部门在年度财政收支预算中足额安排并及时拨付贴息资金和风险补偿金，加强贴息资金和风险补偿金的管理、使用和监督，提高资金的使用效益。县级财政部门要积极参与生源地信用助学贷款管理，参与协调有关事项，及时足额安排、拨付超额风险补偿金损失，以及本级学生资助管理中心的业务经费，并会同教育部门指导和监督县级学生资助管理中心开展生源地信用助学贷款工作。
（四）学校管理。考生学校配合县级资助管理中心及经办银行，提供高考招生录取情况与及生源地信用助学贷款需求情况，协助做好贷款申请、审批和发放工作。高等学校要及时足额安排学校应负担的风险补偿金，并加强对学生的诚信教育，培养学生的诚信意识，督促学生毕业后按照合同约定履行还款义务；根据县级资助管理中心的需要，协助提供生源地信用助学贷款学生的相关信息和高校收费财户信息等资料。
（五）监督管理。银监部门会同财政、教育部门对银行业金融机构开办生源地信用助学贷款业务进行指导，定期进行检查和评价，督促经办银行和结算银行完善金融服务、提高工作效率。银监部门应建立助学贷款违约通报制度，并定期在银行业金融机构范围内共享信息。
六、工作要求
（一）高度重视。生源地信用助学贷款是国家助学贷款的重要组成部分，是利用财政、金融手段，创新金融服务体系，解决家庭经济困难学生就学问题的重要途径，对进一步完善我国家庭经济困难学生资助政策体系、充分发挥政策整体效应、确保实现国家资助政策既定目标等具有十分重要的意义。各市、县财政、教育、银监部门和经办银行要从落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的高度，充分认识做好生源地信用助学贷款工作的重要性，进一步统一思想，提高认识，把扎实做好生源地信用助学贷款作为执政为民、服务发展、关注民生、推进教育公平的重大措施，推进好、落实好。
（二）精心组织。xx年秋季开学前，在省政府统一领导下，由省教育厅、省财政厅、江西银监局会同经办银行组织开展，各级学生资助管理中心和经办银行具体实施。各地各部门要切实加强领导，完善工作机构，研究制定措施，及时安排资金，确保资助政策落实到位。教育、财政部门和金融机构要各负其责、密切配合，精心组织实施。
（三）确保可持续发展。国家开发银行江西省分行及其他经办银行要尽快建立生源地信用助学贷款专职管理机构，配备足够的人员，切实防范贷款风险，保持生源地信用助学贷款的可持续发展。
（四）继续做好学校所在地助学贷款工作。各地各部门在推进和落实生源地信用助学贷款的同时，应继续做好学校所在地助学贷款工作，确保原有国家助学贷款机制和协议继续有效实施。
贷贷款方案【篇7】
1、购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。
2、购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。
3、在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款。
4、向银行提供银行认可的担保。如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证，银行不接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。
5、购车者愿意接受银行以及贷款机构提出的认为必要的其他条件。
1、身份证件（居民身份证、户口簿或其它有效居留证件）。
2、贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明。
3、符合规定的购买住房合同意向书、协议或其它批准文件。
4、抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明。
5、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明。
6、以储蓄存款作为自筹资金的，需提供银行存款凭证。
7、以公积金作为自筹资金的，需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明。
1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
3、发放贷款。经银行或贷款机构审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行或贷款机构按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；
5、贷款结清。按正常情况每月还款，或是提前还款车贷款，一般提前还清车贷款需要提前向银行或贷款机构提交申请材料。
贷贷款方案【篇8】
一、方案简介
贷款营销活动是银行或金融机构为吸引客户而进行的市场促销活动，它旨在让客户更好地了解贷款产品，更好地使用贷款服务。目的是通过提供优质的服务和实惠的利率，吸引更多客户购买贷款服务，并根据客户的需求提供一些额外的服务。
二、目标客户
贷款营销活动的目标客户是有贷款需求的人群，包括：
1. 有购房、购车、装修等资金需求的人群；
2. 需要支付教育、医疗等大额费用的人群；
3. 对于创业或扩大企业规模需要资金支持的人群；
4. 需要消费分期付款的客户。
三、目标与策略
1. 目标：增加贷款服务的销售额和客户数量。
策略：
（1）利用海报广告、网络营销以及寄送贷款产品宣传册等方式，提高贷款服务的知名度和品牌形象。
（2）充分利用银行现有客户资源，通过客户推荐和客户关怀等方式扩大贷款服务的销售。
（3）利用贷款顾问的专业技能和知识，为客户挑选适合的贷款产品，让客户更加得心应手。
2. 目标：促进贷款销售的转化率。
策略：
（1）提供个性化的贷款服务，根据不同客户的需求设计出不同的产品方案，以达到个性化需求的满足。
（2）可以考虑提供部分或全部贷款利率优惠，附加赠品等优惠条件，激发客户购买贷款服务的欲望。
（3）加强客户关怀，提供咨询和售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
三、活动推广及执行流程
1. 活动推广：
（1）通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体，宣传贷款服务的优势和特点;
（2）互联网营销、微信公众号、短信推广等多种新兴渠道，扩大产品宣传范围,吸引更多的用户访问与了解；
（3）开展面对面宣传活动，现场进行贷款顾问咨询和产品展示，让顾客看到产品的实际效果，更有购买欲望。
2. 活动执行流程：
（1）活动开展前
策划部门制定活动方案，并预留足够的时间完成策略的设计与调整；
对活动的开展目标进行明确，并针对不同的目标人群制定针对性活动主题、图标和口号等。
（2）活动开展时
在银行门口设立专门的展示区，安排专业的贷款顾问协助顾客解答各种相关问题,并为合适的客户提供贷款方案并达成业务；
同时，举办各种咨询和讲解活动，以加深顾客对贷款产品和服务的了解。
（3）活动结束后
客户跟踪服务，在购买服务后的一段时间内,通过电话、短信和邮件等方式，向客户反馈问卷调查,回顾活动效果和客户感受，以更好地优化管理和服务。
四、活动评估与总结
根据活动的具体数据比对及问卷反馈等方式进行效果评估，以及从内部人员开展活动过程中反映的客户需求等对活动进行总结和优化，为类似活动提供宝贵的经验和实践参考价值。在处理活动记录和数据后，进行更改和优化,以更好地将活动目标的转化率达到最大化。