设计方案

设计方案四篇。

设定目标，制定计划，做很多事情，撰写方案能够帮助我们预估工作成功落实的概率，关于“设计方案”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧，为了方便阅读请将本页添加到书签列表！

设计方案 篇1

南电信北网通，中国传统的互联网接入地域划分，很多企业单位在互联网出口原本选择的按此原则，越来越多的企业单位在广域网出口设备上不再只有一条出口，考虑带宽扩容和冗余性的需求，常见的有采用多运营商出口，一般为双出口，或同一运营商双出口。下面就以这两种常见的情况为例，介绍如何规划设计出口方案。

双运营商出口(电信+网通)方案最核心的需求就是实现访电信服务器从电信出口走，访问网通服务器从网通出口走。

解决方案一：默认路由+明细路由表。默认路由为当地优势运营商，明细路由为另一个。各大运营商的明细路由表在网上都可以下载到。本方案的特点是不需要出口设备支持特殊功能，普通的路由器都可以实现;明细路由表准确率可以达到90%，如少部分业务可以进行测试后再手动添加到路由表里。

解决方案二：近项性探测。此功能就需要专门的支持此功能的设备才能实现。原理如下，内部终端需要访问某IP，出口设备同时从两个出口都对这个IP发起PING，哪边回应的快就走哪个出口。本方案的特点是能准确的探知到底哪个出口更优。

单运营商双线路方案不存在运营商的差别，核心在于如何分配这两条线路的流量。

解决方案一：让运营商将带宽叠加到一条线路上，最完美解决方案。但实际中，运营商的设备是百兆的话，会给你2根百兆线路，你说合到一起，他那边就需要更换千兆设备，需要成本，不太愿意。

解决方案二：策略路由，将内部用户分为两部分，分开走。本方案特点，一般设备都可以实现，问题是十分固化，两条线路可能出现一条满了，另一条很闲。

解决方案三：采用算法将用户分配到不同的线路上。算法可以根据五元组的全部五个要素，或其中的某几个进行HASH计算，然后把流量分到不同线路上，但此功能需要看出口设备是否支持。

设计方案 篇2

一、项目概况

(一)项目基本情况

1、项目名称：重庆市建筑节能示范中心

2、项目地址：重庆市渝北区渝鲁大道旁；

3、项目规模：用地面积约2亩，总建筑面积约3500m2，最大层数≤3层（地上），建设总投资约2500万元。

4、用地现状：项目用地呈不规则形，主要为平地。北侧为坡岸地带，西面为一围墙，西南面约7米处为一高10层的居民楼，东北面紧邻城市I级干道，干道另一侧为高层住宅小区。

（二）功能组成 建筑节能技术展示中心：约2000m2（展区布置方式由设计单位自己考虑）； 建筑能耗监测中心：约350m2（包含监测设备室、监测控制室及辅助用房等）； 建筑节能技术交流中心：约450m2（包含1个80人大会议室，2个小会议室，休息室及辅助用房等）； 管理用房：约400 m2 其他辅助用房及地下车库：300 m2。 注：在总面积符合要求的条件下，可适当调节各部分面积。

（三）项目建设目标

1、满足国家标准《绿色建筑评价标准》GB/T 50378-2006公共建筑三星级的要求。

2、全国领先的低能耗示范建筑，节能率达到75%，单位建筑面积年能耗低于60kWh。

3、可再生能源利用率不低于30%，绿色建材使用率不低于80%，水资源回用率达到建筑总用水量的20%。

二、概念设计方案设计基本要求

（一）“重庆市建筑节能示范中心”的概念设计方案，应充分体现低能耗、绿色、智能化的理念和内涵，在外形设计上不应拘泥于固定的模式，要有创新或突破。

（二）根据本征集公告提供的建设场地地形图及公园规划设计图，设计方案要尽量与公园的整体规划和风格协调一致，同时要结合重庆地区的人文、气候、经济条件，体现本土化。

（三）所有征集作品应是原创，没有著作权纠纷。

（四）为确保应征方案评选的客观性、公正性，将严格执行盲评制度，所有应征方案的评选将在匿名下进行，各应征方案设计人员都不能临场解说和答辩，因此设计方案必须附有相应的图纸说明和文字解释。

三、设计建议

（一）绿色生态设计建议

1、整个项目围护结构对节能贡献率达25%。外墙立面可采用多种做法，包括呼吸式双层皮幕墙、轻质保温外墙等。可采用外墙外保温系统，多种形式的节能门窗综合应用，包括断热窗框、Low-E玻璃、真空玻璃等。采用智能活动外遮阳系统，可采用水平可调机翼遮阳和卷帘遮阳相结合。也可采用建筑退台绿化等垂直绿化形式遮阳。

2、设计高效节能的空调系统。利用各种节能措施以降低空调系统冷热源、输送设备的运行能耗，达到对节能贡献率不低于30%的目标。可考虑采用的技术包括但不限于：地道风对室外新风进行预冷或预热；变频技术节约输送能耗；高效冷热源技术降低冷热源能耗；温湿度独立控制系统；新风量可调措施和热回收技术；采用自控系统减少空调运行能耗。

3、充分考虑本地可再生能源状况，合理利用可再生能源。重庆地区风力资源欠缺，不利于采用风力发电技术；建设场地周边无江河等水源，无法利用水源热泵技术，可考虑采用地源热泵技术；重庆地区日照时间较少，限制了太阳能热水、太阳能发电等技术的应用，可考虑局部采用太阳能景观灯。

4、采用可靠、适用的楼宇智能控制技术 可考虑使用的技术包括但不限于：照明控制系统；通风空调控制系统；交通运输控制系统；消防自动化系统等。

5、充分利用自然采光，强化采光带、侧窗、采光竖井、中庭的设计应用；采用技术可靠、先进的自然采光技术，包括导光筒、采光棱镜、反射板等；采用绿色照明技术，结合高效灯源及自控系统，实现照明对节能贡献率达10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用采光模拟分析，优化建筑设计和室内采光，避免眩光和采光不足；光照传感器控制外遮阳，避免眩光和过量辐射；采用高效节能灯、低功耗镇流器等提高照明功能率因数；智能控制照明系统，设定时或声控照明开关。

6、从建筑构造上强化自然通风，可通过控制外窗、活动通风格栅等设备使自然通风可控，以减少过渡季节空调、采暖能耗，提高室内环境质量。对节能贡献率不低于10%。 可考虑使用的技术包括但不限于：利用CFD模拟分析方法，优化建筑设计、窗户大小、数量及拔风井尺寸；夜间通风预冷智能控制。

7、充分利用绿色建材，选材上充分考虑运输距离，可优先采用本地建材，分隔墙可采用3R材料。

8、立面设计同环境协调，可考虑立体绿化，其中垂直绿化可采用装配式或者用木格栅预设攀藤类植物。 立体绿化包含屋顶绿化、垂直绿化和室内绿化，应优先选择本土植物。

9、采用水资源回用和节约技术 可考虑使用的技术包括但不限于：中水回用；雨水收集利用；节水器具；绿化微灌。

10、尽量从节约土地的角度考虑。

（二）智能化设计建议

示范中心楼宇智能化系统的方案设计应包含以下三个主要方面：

1、可扩展性极强的体系架构

体系架构是楼宇智能化系统的核心组成，示范中心作为各类智能化设备的展示平台，其体系架构的可扩展性是一项非常重要的指标。示范中心智能化系统的体系架构，应能够同时兼容Lonworks、BACnet等现场总线协议及多种Internet协议，将这些协议嵌入到控制器级，为设备扩展提供优质的网络支撑。示范中心智能化系统还应采用B/S构架，管理人员可通过标准Web浏览器获取示范中心的实时数据实现行程管控。

2、有针对性的智能监控示范中心作为各种实用型低碳技术的展示平台，还需要考虑技术经济指标，不应简单堆砌各类监控系统。在监测技术方面应重点突出分项能耗冷热量计量系统、内外墙数据采集系统（主要包括室内外温度、室内外照度、室内外墙体温度、室外辐射强度、室内二氧化碳浓度等重要环境参数）；在控制技术方面应重点控制通风空调系统和照明系统；同时还应将消防系统和语音广播系统纳入整个智能监控系统中，予以集中控制。

3、具有较好展示性的数据发布平台

示范中心集展示、交流、能耗监测、技术研究等多种功能于一体，其智能化系统应拥有一套完善的数据发布平台，以支撑各种功能的实现。建议数据发布平台分为现场发布平台和网络发布平台，现场发布平台主要将当前建筑、当前房间的实时温湿度、照度、能耗、供冷或供热热量等数据在互动式屏幕上显示，让参观者能够生动形象地了解技术特点、应用效果等信息；网络发布平台主要将示范中心的各种资料以网络形式进行公布，使任何人都可以通过网络远程参观示范中心，了解各类技术资料、实时数据、能耗曲线等，扩大示范中心的影响力。

设计方案 篇3

全息投影技术应用经验180全息箱:

1`180°全息技术突破了传统声、光、电局限，空间成像色彩鲜艳，对比度、清晰度都非常高，空间感、透视感很强。

2`它不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震憾的演出效果。

3`日本利用180°全息技术打造了一个虚拟少女角色，演唱会形成轰动。右图即为演唱会现场实景照片。180°全息技术能让肉眼直接观看的3D影像效果，让视觉感受充满未来幻想感。

4`180全息箱:

5~180全息箱应用:

1.全息演唱会等其它文艺演出应用:运用180°全息技术可以实现:艺人与影像贴合互动、艺人与艺人跨空间甚至跨时间合作、艺人全息影像表演(虚拟角色表演)等。

2.展会、展馆宣传片播放:应用范围广泛:如车展、房展，甚至不同的艺术领域展示所需，既可展示物品，亦可展示影像资料。

3.秀场等其它推介活动展现:出其不意的创意应用能让180°全息将魅力发挥到极致。

180全息组成墙：

数码橱窗：

数码橱窗是一种玻屏成像，设备由特种玻璃、成像膜和触控膜组成，如果无需触控互动则不覆触控膜。在科幻电影中我们经常看到类似的设置，即竖起透明的屏幕上，出现各类数字信息，类似如今的触摸屏手机，观众可以实现的简单操作功能。

一 商务会议应用

数码橱窗的装置设计有显式和隐式，在会议室安设，隐藏式设计不妨碍视觉美观，而在会议演示时则极具前沿商务气息。这也是知名企业追求自身品牌质感的体现。

二 各类商务推介活动

在各类产品推介活动上，尤其是室内活动，使用数码橱窗能够获得更多的瞩目。

三 其它信息展示应用

如酒店客服、运动场馆指引、银行、餐馆等场所应用等。

设计方案 篇4

1动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的设计

1．１节拍流水型检修体系的总体设计

根据ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修检修工艺要求，以构架检修作为生产作业主线，轮对及部件检修作为支线，将其中的分解、清洗、检修、落成、试验工序的作业内容分割为耗时相等的若干个检修节拍，通过作业项点在各节拍间的微调，实现各节拍耗时的均衡，从而形成节拍式推进的流水修作业方案。而各检修节拍内部，则根据自身的检修工艺要求及工装设备布置，选取流水修、区域定位修或两者相结合的模式。

1．２转向架兼容性生产组织方案的设计和优化

根据实际工艺要求及作业总量，将ＣＲＨ２系列动车组转向架检修划分为６个生产节拍，依次为转向架分解、转向架清洗、构架检修一、构架检修二、转向架落成、转向架试验及交检交验；将ＣＲＨ３系列动车组转向架检修划分为９个生产节拍，依次为转向架预分解、转向架分解、转向架清洗打磨、构架检修、构架部件组装、转向架落成、转向架试验一、转向架试验二、转向架交检交验。为了实现ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架生产互不干涉，在检修场地和资源有限的前提下实现效益的最大化，在具体的检修路径设计、生产组织布局、作业区域划分及设备资源配置时，主要做了以下几项设计和优化：

（１）为了防止生产过程中因设备故障、材料供应等原因造成残车而影响整体进度推进的情况，在总体设计生产线时采用了线下模式，各生产工位未设置在构架输送线主干道上，而是设置在运送主线两侧。

（２）转向架分解、清洗生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架均包含了预分解、构架轮对分离、轮对部件分离等分解工序及构架清洗、轮对清洗等清洗作业，但鉴于ＣＲＨ３系列动车组在预压、枕梁分解、加压分解、转向架自动清洗等工序的工艺标准及工时消耗上存在更多、更高的要求，为防止流水线阻塞和产能浪费，应放弃不同车型完全共线生产的方案。因此，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组分解清洗作业分别划分为２个和３个工作量相等的节拍，将预分解、清洗工序等作业标准及设备需求相近的工序设置为共线，将预压、自动清洗、分解等工艺及设备差别较大的工序设置为分线，形成“分－并－分－并”的总体格局，使各车型生产组织顺畅。比较典型的是将构架检修区的８个台位划分为４个相对独立的小流水作业区，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组各占２条，在ＣＲＨ３系列动车组流水线上还配置了压装机，按工艺要求将各车型分解工序进一步划分，由此完全排除了工艺标准、工时消耗、设备需求所带来的各车型间的影响。

（３）构架检修生产组织方案设计。ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架均需进行构架外观、构架部件组成、构架管路等检查，因此将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修作业划分为２个工作量相等的节拍。但由于ＣＲＨ３系列动车组增加了构架焊缝打磨、底漆及面漆着补、牵引组成部件组装等工艺内容，而上述作业对场地、设备均有特殊要求，同时为了避免检修工艺及材料配送的混淆，在构架检修区采取了完全分线设计方案。总共３０个检修台位中，ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修各占用１６和１４个台位，形成了相对独立的作业区域。在ＣＲＨ３系列动车组检修线内还设置了用于部件组装的专用升降机，在检修线侧设置了构架打磨间和构架油漆烘干间，以满足其工艺需求。另外，将ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组构架检修区内的作业设置为构架检修一至构架检修二的两步式流水作业。构架输送线设计为“非”字形，为方案实施提供了保证。

（４）转向架组装及试验生产组织方案设计。鉴于ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组的构架与轮对对位及落成，空气弹簧、减振器等部件安装，静载试验等作业项目在总体流程和工艺要求上相似，因此在这一区域生产组织设计时，采取了３条流水线ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组检修共线的设计。在组装工位安装了加压设备，在尺寸调整工位设置了地坑式调整设备，在静载试验台上安装了不同的加载适配器，在主流水线侧增加了ＣＲＨ２系列动车组尺寸测量平台及ＣＲＨ３系列动车组返工平台，通过以上方式使流水线具备兼容修工艺能力。这一生产组织方案，对于转向架组装试验工序出现的不合格返工、各车型入修比不固定等不可控因素，具有更为灵活的生产组织调整空间，有利于将设备利用率和检修潜力发挥至最大。

2结束语

在现有生产场地及资源条件下，通过对ＣＲＨ２、ＣＲＨ３系列动车组转向架三级修兼容性生产组织方案的研究和设计，可最大限度地降低兼容修中因各车型工艺、设备需求差异所带来的相互干扰和资源浪费，充分发挥生产潜力，最大限度地提高整体生产效益。

设计方案 篇5

1、户内设计规范：

第2.1.1条住宅应按套型设计。每套必须是独门独户，并应设用卧室、厨房、卫生间及贮藏空间。

第2.1.2条住宅套型应分小套、中套、大套，其中使用面积不应小于下列规定：小套18M2;中套30M2;大

第2.2.1条卧室之间不宜相互串通,其面积不宜小于下列规定;双人卧室9M2;单套5M2;兼起居的卧室12M2。

第2.2.2条卧室应有直接采光、自然通风。当通过走廊等间接采光时，应满足通风，安全和私密性的要求。

第2.2.3条起居室应有直接采光,自然通风,其面积不宜小于10M2。

第2.2.4条过厅可以间接采光，其面积不宜小于5M2。

第2.3.1条厨房面积应符合下列规定:

1、采用管道煤气、液化石油气为燃料的厨房不应小于3.5M2。

2、以加工煤为燃料的厨房不应小于4M2。

3、以原煤为燃料的厨房不应小于4.5M2。

4、以薪柴为燃料的厨房不应小于5.5M2。

第2.3.2条厨房应设置炉灶、洗涤池、案台、固定式碗柜等设备或预留其位置。

第2.3.3条单面布置设备的厨房净宽不应小于1.4M，双面布置设备的厨房净宽不应小于1.7M。

第2.3.4条厨房必须采用电能或管道煤气，并应设机械排烟装置，炉灶部分应有防火安全措施，其深度不得小于0.5M。

第2.3.5条厨房应有外窗或开向走廊的窗户。

第2.3.6条采用原煤或薪柴做燃料的厨房以及严寒和寒冷地区采用加工煤的厨房必须设置烟囱。烟囱应防止烟气回流和串烟。

第2.3.7条厨房炉灶上方应预留排气罩位置。严寒和寒冷地区厨房内应设通风道或其它通风措施。

第2.4.1条每套住宅应设卫生间。卫生间、厕所面积不应小于下列规定：

1、外开门的卫生间1.8M2。

2、内开门的卫生间2M2。

3、外开门的厕所1.1M2。

4、内开门的厕所1.3M2。

第2.4.2条卫生间内布置洗衣机时，应增加相应的面积，并设给排水设施及单相三孔插座。

第2.4.3条卫生间、厕所不宜设在卧室、起居室和厨房的上层。如必须设置时，其下水管道及存水弯不得在室内外露，并应有可靠的防水、隔声和便于检修的措施。

第2.4.4条无通风窗口的卫生间、厕所必须设宴通风道，并组织好进风的排气。

第2.5.1条住宅建筑设计应计算平均每套建筑面积和使用面积系数,其计算应符合下列规定：

1、平均每套建筑面积(M2/套)等于总建筑面积(M2)被总套数(套)除;

2、使用面积系数(%)等于总套内使用面积(M2)被面积(M2)除。

第2.5.2条套内使用面积的计算应符合下列规定：

1、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等分户门内面积的总和;

2、跃层住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;

3、不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;

4、内墙面装修厚度均计入使用面积。

第2.6.1条住宅层高不应高于2.8M。

第2.6.2条卧室、起居室的净高不应低于2.4M，其局部净高不应低于2M。

第2.6.3条利用坡屋顶内空间作卧室时，其一半面积的净高不应低于2.1M,其佘部分最低处不宜低于1.5M。

第2.6.4条厨房净高不应低于2.2M，卫生间、厕所、贮藏室的净高不应低于2M。

第2.6.5条卫生间、厕所内采用蹲式大便器时，其蹲位处地面距上部存水弯的净高不应低于1.9M

设计方案 篇6

教学目标：通过学生积极思考，互相讨论，经历探索事物之间的数量关系，形成方程模型，解方程和运用方程解决实际问题的过程进一步体会方程是刻划现实世界的有效数学模型

重点：让学生实践与探索，运用二元一次方程解决有关配套与设计的应用题

难点：寻找等量关系

教学过程：

看一看：课本114页探究2

问题：1“甲、乙两种作物的单位面积产量比是1：1.5”是什么意思?

2、“甲、乙两种作物的总产量比为3：4”是什么意思?

3、本题中有哪些等量关系?

提示：若甲种作物单位产量是a，那么乙种作物单位产量是多少?

甲种作物单位产量是a

解这个方程组得

答：这两个长方形，是过长方形ABCD土地的长边上离A约106米处把这块地分为两个长方形，较大一块种甲种作物，较小的一块种乙种作物。

思考：这块地还可以怎样分?

练一练

一、某农场300名职工耕种51公顷土地，计划种植水稻、棉花、和蔬菜，已知种植植物每公顷所需的劳动力人数及投入的设备奖金如下表：

农作物品种每公顷需劳动力每公顷需投入奖金

水稻4人1万元

棉花8人1万元

蔬菜5人2万元

已知该农场计划在设备投入67万元，应该怎样安排这三种作物的种植面积，才能使所有职工都有工作，而且投入的资金正好够用?

问题：

题中有几个已知量?

题中求什么?

分别安排多少公顷种水稻、棉花、和蔬菜?

解：设安排x公顷种水稻、y公顷种棉花、则(51-x-y)种公顷蔬菜

根据题意列方程得：

解这个方程得：

那么种蔬菜的面积为51-15-20=16

答：安排15公顷种水稻、20公顷种棉花、16种公顷蔬菜

二、木工厂有28人，2个工人一天可以加工3张桌子，3个工人一天可加工10只椅子，现在如何安排劳动力，使生产的一张桌子与4只椅子配套?

三、一外圆凳由一个凳面和三条腿组成，如果1立方米木材可制作300条腿或制作凳面50个，现有9立方米的木材，为充分利用材料，请你设计一下，用多少木材做凳面，用多少木材做凳腿，最多能生产多少张圆凳?

设计方案 篇7

一、课题背景、意义及介绍

1、背景说明（怎么会想到本课题的）：每次走到教室门口，总感觉教室空气不太好，在一个30平方的室内，密密麻麻地摆放着五六十张桌子，坐着五六十个学生，还在讲台的一侧放着扫把、拖把、垃圾桶等。特别是在冬天，天气寒冷，门窗紧闭，学生因为感冒、发烧经常请假，很不利于我们的学习和生活。

2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：教室是老师和学生教学交往的家，是学生在校期间停留时间最长的地方，教室环境的好坏直接影响着老师和学生的身心健康。我们应该关注教室环境，并尽一切可能改善教室的学习环境。

3、课题介绍本次活动从关注教室学习环境入手，学生能说出教室的学习环境有哪些需要改善的地方，为什么需要改善教室的学习环境，然后，通过一系列的研究性学习活动，改善老师和学生的家园——教室的学习环境。

二、研究性学习的教学目的和方法

（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）思维导向图

1、知识与技能：

（1）知道我们教室学习环境的现状；

（2）了解教室环境对我们的身心影响；

（3）了解相关的影响教室学习环境的原因；

（4）掌握改善教室学习环境的方法。

2、过程与方法：

（1）学会采用多种方式和途径收集相关资料（上网查找、上图书室查阅、向环保部门调查访问等），并能对各种资料进行筛选、整理、分析；

（2）经历发现并提出问题、分析问题、解决问题的研究过程，初步学会研究性学习的方法；

（3）经过小组合作学习，初步掌握合作探究的能力。

3、情感态度与价值观：

（1）对教室目前的学习环境作出正确的认识和评价；

（2）养成良好的生活卫生习惯；

（3）积极主动地做好教室的保洁工作；

（4）增强集体荣誉感，树立正确的科学的人生观、价值观。

三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

1、学生年龄在13岁左右，有一定的抽象思维能力；

2、学生有了一定的文字表达能力，能写500字左右的作文，但小论文或调查报告他们还不是很明白应该如何去写；

3、学生具有一定的团队协作能力；

4、学生正处在一个对什么事都充满好奇的年龄，对研究性学习活动兴趣浓厚；

5、教室学习环境与学生日常学习联系紧密，学生容易想到改善的方法；

6、学生对空气污染有一定认识，但不是很透彻。

四、研究的目标与内容

（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

1、研究目标：

（1）了解教室学习环境的现状；

（2）了解不良的教室学习环境对我们的身心影响；

（3）掌握改善教室学习环境的基本方法。

2、研究内容：

（1）通过观察，了解教室学习环境的现状；

（2）搜集资料，查找影响教室学习环境的因素；

（3）通过调查或上网查找资料，提出改善教室学习环境的基本方法。

五、研究的预期成果及其表现形式

（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）根据初中一年级学生的年龄特征，研究的最终成果可以实验报告、调查报告或黑板报的形式展现出来，甚至还可以直接进行实践，让老师或其它同学加以评价。

六、资源准备

学校电脑室、图书室、环保局电话、空气污染监测中心工作人员电话，显微镜、放大镜、摄像机、照相机、调查报告表、实验报告表、量化评价表。

七、研究性学习的阶段

设计研究性学习的阶段学生活动教师活动起止时间

第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法）

1、了解课题选择的原则和技巧；

2、了解科学研究的基本步骤和相关方法；

3、了解本次研究性学习活动的学习目的和学习要求。

4、介绍课题选择的原则和技巧；

5、利用演示文稿介绍科学研究的基本步骤和相关方法；

6、联系好电脑室、图书室、环保局等部门，争取各部门的支持与合作。

1课时

第二阶段课题准备阶段提出和选择课题

1、根据老师提出的选择课题的原则和技巧各小组分别提出一个课题；

2、经过全班讨论确定一个大家都感兴趣的并和大家日常学习联系非常紧密的课题——改善教室学习环境；

3、讨论教室学习环境的不良因素并能想到一些改善教室学习环境的基本方法和措施。指导学生选择合适的课题。

4、引导学生注意选课的原则：

（1）选题应具有可操作性；

（2）选题应该具有开放性；

（3）选题应该具有一定的综合性；

（4）选题应联系实际。

5、引导学生注意选课的技巧：

（1）细心观察周围的事物，找到自己最感兴趣的课题；

（2）选择社会上的热点问题，能引起整个社会关注的课题；

（3）从课外读物上去寻找感兴趣的课题；

（4）从生物课本中去寻找延伸的课题。

3课时成立课题组

1、根据自己的兴趣和能力自愿成立课题小组；

2、各小组投票选出小组长；

3、小组长负责本组成员的具体分工。

1、在学生自愿成立小组的基础上加以指导，例如：性别搭配、各组人数相对平均、个体间能力搭配尽量均匀等；

2、指导学生合理分工。

形成小组实施方案

1、制定课题研究的内容和目标；

2、制定课题研究的步骤和方法；

3、制定课题成果的呈现形式。指导学生制定合理的实施课题计划和方案

第三阶段：课题实施阶段

1、收集资料阶段：本阶段的收集资料有很多种方式或途径：例如，上网查找、调查访问、去图书室查找等，部分小组去采访环保局工作人员或环境监测部门工作人员，然后各小组长将本组收集的资料进行汇总、筛选、分析；

2、实地考察阶段：各小组在学校33个班级的教室进行实地考察，了解各教室学习环境的现状，并且询问各班级同学对教室学习环境的感受，然后，各小组长根据实地考察的资料进行分析，找出比较好的班级教室环境和比较差的班级教室环境，并让小组成员讨论好和差的原因是什么？会有什么样的后果？

3、实施阶段：调查访问环保局或环境监测部门，获得教室环境中主要由哪些有害物质，各小组查找相关资料，了解教室环境中有害物质对我们的身心健康有哪些不良影响，小组分工协作。

找到改善教室学习环境的基本方法

1、组织学生到县环保局请教并采访专家；

2、指导学生上网收集资料；

3、做好各小组的协调分工工作；

4、指导小组长完成每次任务的汇总、筛选、分析工作；

5、及时跟踪各小组的活动进展情况，对比较落后的小组给予一定的指导和帮助；

6、指导各小组成员适时调配活动方案，使研究性学习活动得以顺利进行；

7、及时指出学生在进行活动过程中的优点和缺点，引导学生朝着正确的方向去从事研究性学习活动；

8、评选优秀小组和优秀小组长，并给予一定物质和精神奖励，通过一定的激励措施让学生对此次活动更加充满兴趣和激情。4课时八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）本次活动中，学生是根据自己的兴趣选择的课题，再加上改善教室学习环境与每个同学的日常学习活动联系紧密，学生的关注度很高，兴趣很浓厚。对同学间的团结互助也有一定的提高，学生具有高度的集体荣誉感和主人翁精神，各小组能够很好地分工协作，共同完成研究性学习活动。

本次活动也受到学校电脑室、图书室、环保部门的大力支持，全社会对学生的生活学习状况都非常关心。但在活动实施过程中，也有部分问题，例如，学生虽有一定的文字表达能力，但调查报告、实验报告、小论文写得都不够好，还需要老师的很多指导，以后，应建议语文老师多点教学生练一练这些实用文章的写法。

量化评价表：

请打“√”：自评□小组评□老师评□所属小组名称被评价人姓名编号评价项目评价内容评价等级1情感态度积极参与活动优良合格需努力主动提出设想、建议2合作交流主动与组员配合，乐于帮助同学认真倾听同学的观点和意见3学习技能会用多种方法搜集、分析、处理信息实践方法方式多样4实践活动积极动脑、动手会与别人交流合作5成果展示成果有新意6综合评价。

设计方案 篇8

在工程不同的阶段，造价控制工作的重点和效果是完全不同的。整个工程项目的过程一般分为投资决策、设计、施工（包括招投标）、竣工决算等几个阶段。投资控制贯穿于项目设计管理的全过程。据统计，在约占工程项目建设周期1/4的技术设计前的工作阶段（即初步设计阶段，投资奖惩阶段），影响项目投资的可能性是75%～95%；在技术设计阶段，影响项目投资的可能性是35%～75%；施工阶段5%～35%；竣工决算阶段0～5%。很显然，工程造价控制的重点应该在工程实施前的投资决策和设计阶段，而在项目作出投资决策后，控制项目投资的关键就在于设计阶段工程造价的控制。

一、设计阶段是造价控制的关键

目前，我国的建设程序基本上分为四个阶段：投资决策阶段、工程设计阶段、工程实施阶段、竣工验收阶段。在投资决策阶段应编制投资估算。首先，写项目建议书时应编制初步投资估算，做可行性研究报告时应编制投资估算，但由于在这一阶段项目模型还没有，估算难以准确，所以误差也较大；其次，业主往往为项目能上马，长官意识比较强，投资估算偏小；再其次，投资估算所选用的数据资料信息有时也难以真实的反映实际情况。这一阶段建设工程造价控制的重点应是力求把投资打足，避免项目因资金原因拖延或下马。

在项目做出投资决策后，投资控制的关键就在于设计，设计单位应根据业主单位的设计任务委托书的要求和设计合同的规定，努力将概算控制在委托设计的投资内。作为控制建设工程造价来说，在设计阶段又分为以下几个小阶段：①方案阶段，应根据方案图纸和说明书，做出含有各专业的详尽的建安造价估算书。②初步设计阶段，应根据初步设计图纸和说明书及概算定额编制初步设计总概算，概算一经批准，即为控制拟建项目工程造价的最高限额。在项目设计阶段，可研投资估算是编制设计概算的依据，设计概算一般不应超过可研估算10％上，这是项目总投资的最高限额，不得任意突破，如有突破须报原审批部门批准。③技术设计阶段，应根据技术设计的图纸和说明书及概算定额编制初步设计修正总概算，这一阶段往往是针对技术比较复杂，工程比较大的项目而设立的。④施工图设计阶段，应根据施工图纸和说明书及预算定额编制施工图预算，用以核实施工图阶段造价是否超过批准的初步设计概算。以施工图预算为基础招标投标的工程，则是以中标的施工图预算作为承包合同价的依据，同时也是作为结算工程价款的依据。设计阶段的造价控制是一个有机联系的整体，各设计阶段的造价相互制约、相互补充，前者控制后者，后者补充前者，共同组成工程造价的控制系统。

在工程实施阶段，主要按照承包方实际完成的工程量，以合同价为基础，拨付工程款，同时考虑因物价上涨所引起的造价提高；考虑到设计中难以预计的而在施工阶段实际发生的工程和费用；考虑到业主提高标准，指定材料、设备而引起的工程费用的上涨合理确定结算价。在竣工验收阶段，全面汇集在工程建设过程中实际花费的全部费用，如实体现建设工程的实际造价，编制竣工决算。

而目前对于建设工程造价的控制，主要或者说绝大部分是在建设实施阶段，一般只注重施工预算、结算而忽视实施前的造价控制；只注重施工而忽视设计；只注重砍价和压价而忽视了科学合理的定价，其结果是事倍功半，造价控制效果不理想。应该说，控制造价必须从投资决策阶段开始抓起，这才是从龙头抓起，但是，由于投资决策时连方案都没有，要定准确投资额也不那么容易，尤其民用建筑变化比较大，虽然都是宾馆饭店，可是由于建筑方案不同、设计标准不同，所选用的材料设备不同，所采用的结构形式不同，致使它们的造价是千差万别的，因此，虽然建筑类别相同，但很难有相同的工程造价。而在设计阶段，由于针对的是具体项目设计，是从方案到初步设计，又从初步设计到施工图，使建设项目的模型显露出来，并使之可以实施，因此，这一阶段控制造价比较具体、直观，似乎有看得见、摸得着的感觉。据分析，设计费一般只相当于建设项目全寿命费用的1%以下，但是对工程造价的影响却占到75%以上，所以把好设计关尤为重要，一旦设计阶段造价失控，就必将给施工阶段的造价控制带来很大的负面影响。 设计阶段控制造价还充分体现了事前控制的思想。设计质量间接影响投资，据统计，在工程质量事故的众多原因中，设计责任多占38%，居第一位。不少建筑产品由于缺乏优化设计，而出现功能设置不合理，影响正常使用；有的设计图纸质量差，专业设计之间相互矛盾，造成施工返工、停工的现象，有的造成质量缺陷和安全隐患，给国家和人民带来巨大损失，造成投资的极大消费。现在，有的业主往往为了赶周期，压低设计费，设计阶段的造价没有控制好，方案估算、设计概算没有或者有也不符合规定，质量不高，结果到施工阶段给造价控制造成困难。

二、设计阶段控制造价的条件

设计阶段控制造价的主观条件是：业主非常真诚而且迫切需要控制造价，设计单位不但有水平非常高的设计师而且还有非常精通造价业务的造价师，这样，业主、设计师、造价师三方密切配合才有可能在设计阶段控制造价，缺一方都是不可能的，设计单位应有完善的造价控制系统，每一建设项目都有一套完整的估算、概算、预算。设计阶段控制造价的客观条件是：中央和地方的各级政府要有相应的、明确的政策法规。特别是在市场经济条件下，对设计概算要有明确的规定，一定要有资质的单位和人才能编估算、概算、预算，不能是什么人都能干。要建立严格的概算审查制度和对编制单位、编制人员的审核检查制度，同时，要赋予造价师一定的权力，还要建立责任追究制度。只有在主客观条件都具备的情况下，设计阶段控制造价才能实现，也才能做到真正意义上的造价控制。同时，社会主义市场经济的建立，使得建设项目中的投资方讲究投资效益，业主、承包方、设计单位也都有各自的经济利益，这样也为造价控制在大的环境方面创造了有利的条件。

三、设计阶段造价控制的方法

在设计阶段，对设计方案进行优化选择，不仅从技术上，更重要的是从技术与经济相结合的角度，进行充分的论证，并通过控制三算，达到提高设计质量，降低工程成本的目的，即取得真正意义上的控制造价。

1.积极推行限额设计。

所谓限额设计，就是要按照批准的设计任务书及投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制施工图设计。在设计过程中积极推行限额设计，按照设计程序分阶段层层控制总投资，使其贯穿于可行性研究、初步设计、技术设计直到施工图设计的各个阶段，形成纵向控制；各设计阶段，按各专业进行投资分解，分块限额，具体分配到单元和专业，形成横向控制和纵向控制相结合。技术经济人员要对概算严格控制，实现了对投资限额的控制，也就同时实现了设计规模、设计标准、工程数量等各方面的控制。 标准设计的应用。

运用标准设计可以节约设计费用，加快施工速度，保证工程质量，较大幅度降低工程造价，因此在条件许可情况下应大力推广标准设计。在设计中还应合理使用设计标准、规范，坚决杜绝在设计中随意增大安全系数、富余系数现象，避免不必要的浪费。 价值工程原理的应用。

在设计过程中，可以利用价值工程对设计方案进行经济比较，对不合理的设计提出意见，从而达到控制造价，节约投资的目的。价值工程原理通过对功能和成本的分析，将技术问题和经济问题结合起来进行研究，是设计阶段进行投资控制的科学方法之一。设计人员要用价值工程的原理来进行设计方案分析，要以提高价值为目标，以功能分析为核心，以系统观念为指针，以总体效益为出发点，从而真正达到优化设计效果。当然，通过优化设计来控制投资是一个综合性问题，不能片面强调节约投资，正确处理技术与经济的对立统一是控制投资的关键环节。设计中既要反对片面强调节约，忽视技术上的合理要求，使项目达不到功能的倾向；又要反对重视技术，轻经济、设计保守浪费的现象。 充分利用工程造价信息系统，建立跨地域的工程造价资料信息库。运用工程造价信息系统已积累的已完工程的造价数据和国内外经济变化的实时数据，保证建筑材料、设备、运输、汇率等等的有关工程造价数据的准确性、时效性，充分挖掘降低造价潜力，为限额设计创造条件。加强对设计变更的管理工作。

工程变更是影响工程造价的重要方面，直接影响工程结算，变更发生的越早，损失就越小。如果在设计阶段变更，只需修改图纸，其他费用尚未发生，损失有限；如果在施工中或施工后变更，除上述费用外，已施工的部分还需拆除，势必造成重大损失浪费，因此要建立相应的设计变更及现场签证管理制度，对非发生不可的变更应尽量提前实现，尽可能把设计变更控制在设计阶段；对影响工程造价较大的重大设计变更，更要先算账后变更，使工程造价得到有效控制。

6.积极推行设计招标、监理、监督和审查制度，减少设计过程中可能出现的缺陷和失误，提高设计质量，有效地控制投资费用。

结语

总之，工程造价控制是一项技术性、专业性很强的工作，它贯穿于投资决策、项目设计、招投标、建设施工的各个阶段，是一个动态的全过程，涉及到工程建设的每个过程、每个环节。做为工程造价管理人员应正确认识各阶段对控制工程造价的重要性,抓住重点环节，充分发挥主观能动性，采取切实可行的方法来控制工程造价,在实践中不断总结、不断提高，工程造价就必然能够得到有效的控制。

设计方案 篇9

第一课时

【学习目标】

１．感受这篇散文的语言优美且蕴含哲理的特点。

２．学会抓住重点语段、品读关键词句的方法，体会作者对外婆的深厚感情。

３．学习外婆在苦难中追求真善美的品质及其朴实而高尚的情操，引发对人生的思考。

【重点难点】

１．重点：体会外婆的美好品质，以及作者对外婆的深厚感情。

２．难点：外婆抚育儿孙成长和传承民族文化的生命意义。

【课文提示】

１．手纹：手的纹路。文中指外婆缝制的衣服，还指外婆的一种生活态度。

２．理解富有深意的语言，从对外婆的描写中感受其生活态度和精神世界。

【正音正字】

虔qián 摹ó 淙淙cóng

【词语积累】

不伦不类 如梦初醒 冬暖夏凉 天上人间

【初学课文】

1．朗读课文。

2．作者把外婆的针线活称为什么？在文中找出一个最恰当的词语。

“艺术品” 〈第七节〉 ）

3．现在，大多数人不再接触针线活了，“我”是如何看待外婆的艺术品的？

非常珍惜、怀念：①保存着外婆的手纹。②叫妻子临摹仿做。③自己动手，亲自仿做。

【课文分析】

这是一篇叙事抒情相结合的回忆性散文。文中有不少蕴含人生哲理、文质兼美的语句。以外婆的针线活好为线索，通过对外婆手纹的怀念，让我们感受到外婆俨然是一位艺术家，她所做的针线活就是一件件艺术品，表现了外婆对自然，对待人，对待生活的仁爱、宽容的生活态度，从而让我们感受外婆的生活态度和精神世界，表达了作者对外婆的无限怀念以及想要延续、传承这种生活态度和精神境界的真挚感情。

第４段，“外婆认为一匹布要成为一件好衣裳，如同一个人要变成一个好人，都要下点功夫。无论做衣或做人，心里都要有一个样式才能做好。”这是外婆的一种人生信念，她觉得要做一个好人的话，就象做衣一样，要用真心来做衣。认真做衣，认真做人，是准则。准则：做衣如做人。

第６段，“先洗手，穿得整整齐齐，身子坐端正。坐在光线敞亮的地方，态度：细致、庄重、朴素、虔诚”。外婆做衣服的习惯，体现了她的态度：细致、庄重、朴素、虔诚。

第10段，“你外婆的手艺是从天上学来的”。外婆很善于把生活中的一切缝在、表达在她的衣服上。善于捕捉美的细节。在缝制过程中，这样一种灵感的汲取。从生活中发现自然的美，再在她的绣品中创造一种绣品的美、艺术的美。正因为外婆有着独特的审美、准则、态度和灵感，才从自然中发现一种自然的美，从而创造出艺术美。

文中有许多自然清新而细腻的细节，也有闪烁着哲理光芒的语句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，这些细节和语句都需要沉下心来品读，抓住关键词品味，联系语句前后思索，才能够深知其意蕴，才能走进外婆丰富的内心世界和精神境界，引发对人生态度的思考和感悟。

【课外作业】

１．完成“学习建议”。

２．根据自己的情况，至少选做六个“思维训练”题。

第二课时

【朗读课文】

【思维训练】

1．人们说外婆“手艺好”的原因是什么？

人们说外婆“手艺好”的原因是：她做的衣服不仅合身，而且好看。

2．如何理解“布的心情”？

“布的心情”是指：“激动充满着期待，或许还有几分胆怯和恐惧，也许是很伤心”。说布“伤心”是因为“布要是变得不伦不类，甚至很丑陋，那布的名誉和尊严就毁了”。这里用比拟〈拟人〉的修辞手法，写出外婆把布看作有生命的事物，她在对布进行一种全新的创造。这表现了外婆做衣服时的虔诚、庄重之情。

3．“我”童年穿补丁衣服不感到委屈的原因是什么？

①人们都过着打补丁的日子。

②外婆能将补丁做成好看的艺术品。

4．“我”为什么要保存、复制外婆的针钱活？

第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去体会布的心情。外婆已经去世了，但她的布还是存在的，它记录着外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要体会外婆做衣时对他的关心和爱护。“我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。 ）

5. 外婆除了把对儿孙的关心和爱护寄托在布当中外，还有寄托了什么？

第５段，外婆是将布当作朋友来看待，将自己的生活态度、对人生的追求寄托在布上。文中讲外婆当时“孤寂”和“悲苦”。大概那时没人与她交流，她只有向布倾诉。布上印刻着她那段时期的人生轨迹，形成她的人生态度，即无论生活如何动荡，也保持一份宁静平和。这种宁静之美是一种人性美。外婆从日常生活中发现美，再在她的绣品中创造美。

6. 如何理解“贴紧我身体的，是外婆密密的手纹，是她密密的心情”？

外婆将对儿孙的感情、深爱绣入绣品，融化在绣品，儿孙们穿在身上，就能重温外婆的爱。感到和外婆心贴心，外婆永远呵护着儿孙。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归”。外婆的绣品中浸透着外婆的.爱。

7. 文中是如何暗示岁月艰苦的？

第７段，从人们的穿着上，“在我童年，……旧衣服、补丁衣服是我们的日常服装”。从“日常”看出当时人们的生活非常贫苦、拮据的，思想压抑，不能大胆追求美，外婆还是坚持她朴素的美学。

8. 从11-13段看，作者如何描写外婆的针线活？

①鞋垫上绣着一汪泉水，泉边生着一丛水仙，泉水里游着两条鱼儿。

②枕套上绣着月宫，桂花树下，蹲着一只兔子，它在月宫里，在云端，望着人间，望着我，到夜晚，它就守着我的梦境。

9. “我”不仅亲自仿做，还“静下来，沉入外婆可能有的那种心境”。联系上下文，体会一下外婆当时是一种怎样的心境？

“或许是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一种仁慈、安详和宁静。”其实，这是外婆的一种生活态度。面对人生的磨难，外婆总能以她那与世无争、恬静、平和的心态去面对。作者不仅难忘外婆的手纹，更难忘的是外婆的那种生活态度。外婆用她那精巧的手艺，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。

【学习小结】

外婆用精巧的手艺，在平凡的生活中，缝补着生活，裁剪着人生，书写着她的美丽人生。在作者的讲述中，我们欣赏了外婆的生命痕迹。学习本文后，希望我们每个人都能认真地对待自己的生命，用各自心中的样式，在平凡的生活中创造出属于自己的美丽人生。

我们每天生活在繁忙中，往往会忽视许多生活细节。倘若我们仔细观察，用心聆听，就会发现生活中的一些人、一些事值得我们去回味、去感悟。因此，我们要善于感受周围人的内心世界。

设计方案 篇10

第1条 确实引导消费者的购买行为。店面广告是大众传播广告的补充工具，厂商运用各种大众传播广告传达企业印象及商品印象给消费者。当消费者走入商店，面临决定购买时的紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真正购买该厂商产品，以免功败垂成。

第2条 无声的忠实推销员。店面广告被张贴在墙壁上或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的信息，忠于职守，永不擅离工作岗位。

第3条 提高厂商商品的知名度。店面广告摆设在卖场最显眼的位置，能快速、大幅度地提高自己产品的知名度。

第4条 新产品的告知。

第5条 诱使消费者产生购买欲望。

第6条 争取卖场的销售空间。卖场的橱窗内、陈列架上，各厂商竞相争夺较好的位置与较多的空间。但是，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个具有杰出创意的店面广告，对销售效果将大有帮助。

第7条 悬挂式广告从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从各个角度都能看清楚。

第8条 柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者的注意方。因此，柜台广告最能产生购买效果。

第9条 壁面广告以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，还能美化卖场的壁面。

第10条 落地式广告放置在卖场内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶和金属等。

第11条 吊旗广告装饰在卖场内、外短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮以及塑造季节的气氛。吊旗广告主要以布、塑胶布为材料。

第12条 动态广告以店面广告面隐藏的马达产生动作(如上下、回转等运动)造成有趣的动作、充满乐趣。

第13条 光源广告光灯，利用其光源把商品的文字、图形照亮。

第14条 价目表及展示卡价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。此种属于小型的POP放置在商品旁、橱窗内或是直接与商品附着在一起。视觉效果极佳。

第15条 贴纸是粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。贴纸大多以平面印刷或以合成纸压成凸型。小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。

第16条 橱窗式广告是放置在橱窗内的广告。

第17条 广告代理商(即广告公司)一般附设店面广告部门，为其客户提供这方面的服务。

第18条 专门承制店面广告的公司最具专业性，经常有出色作品出现。

第19条 大印刷厂附设店面广告部门。

设计方案 篇11

为了庆祝中国共产党成立90周年，回顾党的光辉历史，讴歌党的丰功伟绩，展示全市国有企业改革发展的新风貌，经委党委研究，今年“七一”前夕在国资委系统将开展“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动。

一、指导思想

开展红歌教育，增进广大党员干部及员工爱党、爱国、爱社会主义的真挚感情，增强理想信念教育，更好地展示全市国有企业改革发展的崭新面貌，为促进出资企业经济运行保持强劲发展势头、促进南昌市社会经济整体发展做出贡献。

二、参赛对象

1、江铃汽车集团公司

2、南昌市政公用投资控股集团有限责任公司

3、南昌银行股份有限公司

4、南昌城市建设投资发展有限公司

5、江西南昌旅游集团有限公司

6、南昌工业控股集团有限公司

7、江西国药有限责任公司

8、江西耐火材料厂

9、江西锅炉化工石油机械联合有限公司

三、比赛时间：20xx年5月26日下午2点整，1：30之前进场。

四、比赛地点：南昌市红谷滩绿茵路1号南昌广电中心大厦一楼演播大厅。

五、奖项设置：一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个，组织奖六个。

六、组织机构

（一）成立“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动领导小组。

主任：王铁汗

常务副主任：傅志红

副主任：刘明、戴龙宪、李来平、杨晓蓓、沈建骅、吴坤荣、彭小英、万晓峰、胡国元。

（二）成立四个工作组：

1、综合组

组长：刘明副组长：彭小英、万晓峰。

成员：刘群芳、李翔宇。

①负责联系并确定演出场地、设备等；

②负责省、市及相关单位领导、嘉宾的邀请；负责领导、嘉宾席座位牌的摆放；负责领导、嘉宾的接待统筹工作（现场引导、茶水服务等）；

③负责内、外场秩序维护及安保，以及外场车辆的停放、迎送等；

④负责确定颁奖嘉宾人员名单；

⑤负责对接礼仪小姐。

2、评委组：

组长：戴龙宪副组长：沈建骅、胡国元。

成员：陈钧

①负责拟订赛事规则、打分原则及标准等；

②负责评委的座位安排；

③负责比赛现场的成绩汇总、统计等。

3、宣传组：

组长：李来平

成员：张小平、张绍华、周学平、周荣卿、熊莉娜。

①负责入场券的票务发放以及奖牌制作、奖金发放等；

②负责活动前的宣传，文件拟订、发放，政策宣传；

③负责比赛现场各单位座位分布；

④负责比赛当天的宣传报道，邀请媒体、安排领导接受采访及宣传通信稿等；

⑤负责领导讲话材料；

⑥负责接待新闻媒体、摄像师等。

4、节目组：

组长：杨晓蓓副组长：吴坤荣、徐志斌、周明生。

成员：胡明、贾艳。

①负责比赛场地外场、内场及舞台的设计、布置等；

②负责搜集各参赛单位曲目伴奏带（有无特种设备等），统计参演人数；

③负责比赛顺序的抽签、安排全体演员走台及比赛当天节目的衔接、音乐配合等；

④负责确定节目单、主持人及串联词。

七、比赛要求

1、高度重视，加强领导。各监管单位要高度重视，加强领导，把此项活动列入工作议事日程，采取措施，创造条件，确保活动顺利进行。

2、精心组织，务求实效。各单位要采取多种形式，层层动员，广泛发动，组织各自单位、系统内的党员干部职工积极参与。参赛队员必须是本单位在编员工。为保证此次歌咏比赛活动的顺利进行，各单位要明确一位领导分管，并指定专人负责。分管领导和联络员的名单、联系电话于4月25日前报国资委。

gz85.Com延伸阅读

设计营销方案十四篇

为了更快的完成工作任务和目标，加快工作进程，首先我们应该写一份详细的工作计划。制订工作计划，是每位伙伴必须做的事。您有写工作计划的详细经历吗？以下是由小编为大家整理的“设计营销方案十四篇”，更多信息请继续关注我们的网站。

设计营销方案 篇1

1、进行充分的市场调研

没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。

2、整合公司的所有资源

年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部的，过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。!

3、掌握公司一个发展的“度”

制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现在砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。

4、对产品界定，突出产品的作用

每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品来确保公司的利润目标，哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养，哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”，哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。

5、分工明确、目标清晰

有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?那个产品增长?有谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人，如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施，如同打仗，有好帅还的要有良将，有良将还的有精兵，才能出师必胜，分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。

因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。

6、确保营销制度要配套

营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。

在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。

事前建标准：把业务员每天要工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：

a、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下午下班工作总结时间。

b、拜访标准：每个业务员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访__家终端店。

c、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。

d、销售产品标准：具体细化到品项。

e、客情标准：终端店主与业务员关系热络。

f、奖惩标准：迟到早退罚款_元，完不成当天销量罚款_元，超额完成当天销量奖励_元。

事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。

事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。

7、要充分考虑竞争对手的威胁

知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致营销计划目标因受阻无法实现，尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。

8、制定合理可控的营销费用

营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如，直接推销费用，销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且，经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

设计营销方案 篇2

——关于个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

满600元（含）的客户；

人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户；

2、参与方式：

A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送

新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板

块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：

编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽

“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发

送至“106596095566”。

客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

设计营销方案 篇3

目录

一、序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、展览会时间的选择„„„„„„„„„„„„„2

三、展览地点选择„„„„„„„„„„„„„„„3

四、展览会组成结构„„„„„„„„„„„„„„3

五、大会宗旨和目的„„„„„„„„„„„„„„4

六、大会选择参展商„„„„„„„„„„„„„„4

七、选择展品的原则„„„„„„„„„„„„„„4

八、大会展区划分„„„„„„„„„„„„„„„5

九、招展、招商方法„„„„„„„„„„„„„„6

十、与本次大会配套的系列活动„„„„„„„„„7 十

一、展会预算„„„„„„„„„„„„„„„„8 十

二、效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„8

1

一、序言：

中国南京文化创意产品博览交易会（以下简称“创博会”）是江苏省南京市着力打造的文化创意产品展示交易平台，旨在整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享文化产业发展的成果。

南京文化创意产品博览交易会是由国家文化部文化产业司、江苏省文化厅、南京市人民政府联合主办的国家级、专业性博览会。由中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团执行承办。本届博览会以“创意·文化·设计·效益”为主题，突出强调文化创意产品的设计创新性与经济效益性。博览会分为现场展示、项目对接、峰会交流三大组成部分。

创博会将立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化领域最优秀的成就、成果和产品，以生动活泼的形式，打造市民参与度最高的创博会。同时秉承政府主导、市场化运作的理念，精心组织与文化产业相关的政府机构及金融、资本市场、流通渠道、产业园、文化企业、相关产业之间的合作，合力共建最具创新力和生产力的文化产业平台。

本届创博会力争实现产业孵化、投资合作、交易采购、融资服务、市场咨询服务及民众互动体验及娱乐等功能，提升南京文交会的专业化、精品化、国际化水平，将其打造成行业内最具特色和品牌价值的国家级会展品牌。并将突出交易、突出创意、突出互动、突出服务，以实现政府满意、参展单位满意和观众满意的总体目标。

二、展览会时间的选择：

本次展览会的时间初步定为2013年5月1日——20日举行。五月气候宜人，春光恰好，繁花似锦绽放，绿叶纷纷繁茂。也正值劳动节放假，人们有心情也有时间参加一些活动愉悦身心。选择在五月一日展览会开幕具有下列优势：

五月气候宜人、春光恰好，人们沐浴在秋日阳光中感到心身格外舒畅，节假日正给人们提供了出游的时间。

2、五一劳动节假期是人们旅游观光的最好时机，南京是世界历史文化名城之一，每年来南京观光旅游的人数都在数百万以上。

3、旅游产品的消费在消费市场上占很大的比例，游人的增加正是创意产品消费增加的良好契机。

4、创博会将有展、有销，对参会者来说，既展示了自己的产品，又可以进行贸易洽谈，寻求合作，参会者可一举多得。

综上所述，创博会选择在2013年5月1日——20日召开占尽天时、地利、人和。

2

三、展览地点选择：

我们将首选南京国际博览中心作为本次文化创意产品博览交易会的展览场馆。南京国际展览中心，展出面积室内4万2千平方米，标准展位达2200个，室外展出面积达3万平方米。元通地铁站下可以到达博览中心。南京国际博览中心无论从它的历史、知名度、所处的环境、地理位置、交通运输，以及承办博览会和各种大型展览的丰富经验，都比较适合本次博览展销会的要求。

另外，一切从实际出发，一切为参展商服务，一切为参展商着想，一切为了办好本次创博会，场地可以灵活设置，变更。

图为到达南京国际博览中心路线图。

四、展览会组成结构

批准单位：国家文化部、国家广电总局。

主办单位：南京市人民政府、中共江苏省委宣传部。

承办单位：中共南京市委宣传部、省文化厅、省广电局 市文化广电新闻出版局、南京日报报业集团、南京广电集团、南京文化投资控股集团等。

执行承办单位：南京文化产业协会等 支持媒体：中国文化报、省市主要媒体

展会组织委员会：主任：孙鸿其， 副主任：王宇捷

部门设置：策划部

宣传部

执行部

保卫部

外联部

3

五、大会宗旨和目的：

南京文化创意产品博览交易会以加快提升城市文化产业综合竞争力，整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，让百姓体验和分享改革和发展的成果为宗旨。以促进文化产业发展，推动文化创意产品消费市场的繁荣为目的。在科学发展观思想的指导下，认真贯彻落实“文化南京”发展战略和各级关于加快文化产业发展的指示精神，充分发挥南京区位优势，继续强化南京与周边地区文化产业合作发展机制，促进对外文化交流，进一步打造长三角地区文化产品和服务贸易合作平台。

六、大会选择参展商

本次文化创意产品博览交易会拟邀请嘉宾及参展商4000人，专业观众5000人 ，预计观众十五万人次。参展商主要是文化创意产业著名企业，文化创意产品生产商及零售商等。

邀请的嘉宾主要有：

1、国家有关部委、省有关部门领导；

2、文化产业界专家学者、著名文化企业家；

3、国内外文化名城、名镇嘉宾；

4、境内外投资商、参展商、采购商等。

七、选择展品的原则：

（1）原则：

1、展示的商品要与本次创博会推动文化创意产品消费市场发展的目标相一致。

2、称得上文化创意产品，要求参展商品质量优，并有权威商检证明，具有独特风格，并要在市场上具有竞争力的商品。

3、参展商品的品种档次要求齐全，最好成系列，适应消费者的需求。

4、参展商品要求在品种、规格独特的外型设计、内在的质量方面都能适应国内外市场和不同消费者的需求。

（2）商品范围：

1、动漫、电子竞技及周边产品展。展示内容：各类数字游戏、电子游戏、网络游戏及周边产品展示；动漫数字游戏产品，动漫衍生产品等展示与销售；

2、名家书画艺术交易展。展示内容：中国书画名家精品；中青年优秀书画家作品；书画收藏品展示与销售。

4

3、工艺美术精品展。展示内容：展示工艺美术品、文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、旅游纪念品及唐卡等佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

4、体育文化产品交易展。 展示内容：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

5、创意市集活动。展示内容：创意手工艺产品展示交易。

6、创意设计艺术作品。展示内容：具有创意的广告设计、工业设计、环境艺术设计、家装设计艺术展示服务。

7、南京国际印刷包装博览会展区。 展示内容：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

8、民俗文化展区。 展示内容：中国民间传统节日、婚礼等习俗展演，民间手工艺品现场制作 。

八、大会展区划分(画出展场平面图、展品的展区划分方法，展区的名称或类别200字以上)

E厅，中心展区: ——主题：“赏精美艺术，叹鬼斧神工”

中心舞台：重点展示、演出舞台、现场论坛活动、项目与推介等。

名家书画：中国书画名家精品，中青年优秀书画家作品，书画收藏品展示与销售。

5

工艺美术：文物古玩、礼品、家居饰品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化艺术用品，开展省“艺博杯”工艺美术精品评选等活动

创意市集：创意手工艺产品展示交易。

F厅，文化与科技展区: ——主题：“文化科技结合，驱动产业发展”

数字文化乐园：台北故宫数字典藏产品；动漫、游戏及衍生产品与现场体验。

数码生活馆：数码新媒体、新技术、新产品、新应用；消费电子产品体验。

新媒体及应用：新兴媒体、技术、产品及服务；通信新科技及应用；三网融合综合解决方案等。

舞美及乐器展区：舞台美术作品、舞美设计、舞美道具服装；舞美技术设备；乐器。

体育文化产品交易展：户外运动装备、山地自行车、健身器材、运动服装等体育文化产品展示及交易，极限攀岩、自行车表演等活动

装帧设计：印刷和包装设备、印刷产品和包装设计产品展 。

D厅，文化创意产业汇: ——主题：“文化产业骨干，企业精彩亮相”

省市重点企业：江苏省、南京市大型文化产业集团、文化产业示范基地（园）及重点文化企业。

金融服务与产业对接：文化产业合作洽谈服务区，提供文化产业项目的金融服务、中介服务和项目推介等服务。

九、招展、招商方法：

1、做好项目预算

2、建立参展商信息库

3、制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。

4、召开新闻发布会，酒会。

5、设计软广告和硬广告。悬挂横幅标语，设置灯箱广告，设立宣传牌等。

6、电话联系或发送传真邮件，并通过互联网发布信息。

7、准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知、招商邀请函及门票、会刊和纸袋等。

8、上门拜访一些主要的牵头参展企业。

6

十、与本次大会配套的系列活动：

1、欢迎酒会

时间：5月1日，19:00.地点：国际博览中心酒店

邀请对象：国家有关部委领导，省委、省政府有关部门领导，市四套班子有关领导，相关省市领导、特邀国内外著名专家学者和嘉宾、参展商、赞助商代表。

2、金陵竹刻展

时间：5月2日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

精美的现代艺术文化创意产品竹刻将展出，展现竹刻技艺大师的精准技法，竹刻的艺术情趣，并将现场销售竹刻产品。对弘扬民族文化，开发传统文化价值有兴趣的市民可以前往交流。

3、精美书籍展销

时间：5月8日，8:00—18:00 地点：国际博览中心室外展地

展台产品将实现8折优惠，给顾客创造最经济实惠的消费环境；南京籍作家文学作品专区展示，届时将会有一批成长于南京本地著名作家的优秀作品被摆上展台供南京市民选读，回忆南京情怀，一睹南京作家风采，届时还有作家签售等活动；另外还有重点介绍南京本地的特色旅游项目，展示南京这座城市的魅力的一些地图专架生动地展现南京的旅游风景，夫子庙、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景点介绍，等待着广大市民去观摩。

4、文化产业投融资项目推介洽谈暨重大项目签约仪式。

时间：2010年10月22日10:00 地点：国际博览中心会议中心

5、文化产业论坛

（1）首届南京青年艺术电影高峰论坛

时间：2010年10月20日—25日 地点：南京大学大会堂、南京南视觉美术馆

（2）城市文化产业发展论坛

时间：2010年10月22日14：00 地点：国际博览中心会议中心

7

十一、展会预算

必须较详细地列出投入费用清单，收入项目清单，得出盈亏结论

（1）、支出预测：

1、媒体宣传费5万。

2、1日——20日，20天租借场地费30万元。

3、租借办公室费用2000元/月×2个月=6000元。

4、组委会人员（财务1人，文秘1人，展馆1人，总负责1人）4人×6000元/月，计2.4万×4个月=9.6万元。

5、印刷邀请书宣传资料（包括寄送）约3万元。

6、保安、清洁费5天约8000元。

7、公安、消防等耗材费1万。

8、通讯费10000元。

9、加班费及午餐补贴5000元。

10、公共招待费2万元。

11、出差交通费2万元。

12、批文5000元。

13、办公、打印、复印及耗材费5000元。

（若招聘业务员10名则需支付工资20000×2=40000元） 合计支出约60万元。

（2）、收入预测：

300个3×20展位

8000元/个×300个=2400000万左右。 （3）、盈利：240万-60万=180万。

注：若能征集到赞助，争取到给参展商进行广告代理，则盈利更有增加。

十二、效果评估：

文化创意产品博览交易会的成功举办将对整合区域文化资源，促进长三角地区文化产业的发展与繁荣，有着很大的促进作用。另外能够丰富老百姓的文化生活，促进文化的发展，提升南京的城市整体形象。

创博会以往成功举办五届，现场交易总额突破4亿元，意向交易总额达25亿元，共推出306个招商项目，融资总额达1180亿，现场签约74个项目，签约总额达107亿元。创博会的品牌影响力、辐射力、吸引力不断提升。本届创博会的成功举办又将促进文化创意产品消费市场的繁荣，促进文化产业企业的发展，同时拉动就业，造富民众。另外对会展公司来说，也将有一笔可观的收益。

设计营销方案 篇4

摘要：GIS是管理分析与空间地理位置有关的数据信息的技术系统，具有强大的数据管理和空间信息分析能力。市场营销与空间地理分布及目标市场的多方面数据有密切的联系，利用GIS可进行多方面数据的处理与分析工作，可快速对市场信息变化及客户需求进行感测，并准确及时响应，提高市场营销工作效率和准确性。

地理信息系统(GIS)结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经遍及在很多应用领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学。作为一种具备信息系统空间专业形式的数据管理系统，GIS在市场营销学信息处理中的应用也逐步发展起来。市场营销是在创造和交换产品中，为商业市场以及整个社会带来价值的活动，运用GIS新技术处理市场营销信息具有重大意义。

市场营销是在千变万化的市场环境中，用来满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。应用GIS处理分析在市场环境中采集到地理数据，可快捷地对市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动进行分析。可快捷实现各项信息的查询、检索、分析工作，为市场营销活动提供决策支持。GIS与网络技术结合，则可实现数据共享和实时传输，信息处理更加方便快捷。GIS的出现改变了原有的`手工信息录入和半自动化录入处理的方式，由原来繁琐冗长的录入处理分析变为系统化、自动化的高速应用，是现代信息论、系统论和计算机科学技术的有机结合。一方面大大提高工作效率和工作质量，另一方面节约大量人力、物力、财力，在信息共享、充分利用方面体现了强大的优越性。因此GIS在市场营销信息处理中的应用是完全可行的。

(1)市场调查的范围有限，市场调查的结果缺乏客观性。市场调查是运用科学的方法，有目的地有系统地搜集、记录、整理有关信息数据，进而分析市场，了解市场，为市场预测和营销决策提供客观正确资料。但在实际工作中有限的调查范围大大限制了调查的准确度。销售市场的复杂性和低效率往往使得调查结论过于主观。

(2)促销过程中缺乏双向沟通。名目繁多的促销活动能在短期内迅速提高产品及厂商的知名度，但是在促销过程中，吸引买方的多是价格、礼品和优惠力度，缺乏有效的双向沟通，不利于培养买卖双方的信任关系。

(3)由于市场营销信息处理的准确度问题，商家可能无法准确的预测营销环境的变化。市场需求是多变的，是受时间和空间限制和影响的。满足市场需求是产品的核心，如果厂商无法明确了解市场需求情况，就会造成生产的盲目性，给企业生存带来很大风险。例如我国近年来的玉米制种量过剩，市场饱和销售困难，大量中小企业惨遭淘汰或者兼并。

从技术层面论述GIS，其主要面向区域、资源、环境等规划、管理和分析，更强调GIS对信息数据的管理分析能力。它可以构建一个地理信息系统工具，如给现有的GIS增加一个新的功能即可结局按一定的问题。通过定义一个问题，继而获取相关软件硬件，然后采集和获取一定数据，建立数据库，实施分析，最终对信息进行解释和展示结果。强大的数据处理功能，再加上适当的二次开发，GIS可对任何空间信息进行管理、分析、查询和输出，为设计、规划、决策、管理等工作提供技术支持。随着基于面向对象的GIS、互联网上的GIS、智能化的GIS、GIS与空间分析模型的结合等方面的研究的深入，GIS应用领域越来越宽，商用GIS不断涌现。GIS应用于市场营销信息处理中具有了越来越大的优越性。

由于GIS是以公共的地理定位为基础的，通过信息采集、管理、分析和输出的人机交互是的空间决策支持系统，其在市场营销信息处理中必须注意一些关键问题：

即使是进行了二次开发的专业商用GIS软件，其数据库中也仅提供基本地理信息和属性信息，而现实市场营销中信息随时变化，情况复杂。因此必须从实际出发，确保信息及时输入，数据的维护、管理和更新能够同步进行。

空间分析能力是GIS的主要功能，它能够从空间物体的空间位置、联系等方面去研究空间事物。在二次开发后的GIS软件中可以建立市场营销数据处理所需的GIS模型库。GIS于空间分析相结合的方式有两种，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空间分析模块嵌入GIS，其相关数据信息直接参与空间分析计算，用户方便，但是开发费用高昂，实现周期长。松散耦合是在独立的GIS软件和空间分析软件之间使用数据交换接口，GIS通过接口为空间分析软件提供分析数据源，空间分析软件计算出的结果再返回到GIS中，该方式相对容易，费用低廉，使用开源的GIS软件即可实现。两种方式厂商可根据实际情况进行选择。

GIS在市场营销数据处理中的应用是具有可行性。经过二次开发后的GIS在数据采集、输入、管理、分析等方面的优势，可对市场营销中的变化及时响应。具有强大空间分析能力的GIS，亦可为市场营销提供决策方面的技术支持。GIS在市场营销信息处理中应用的关键目前在于数据的更新维护和空间模型的建立，以及开发费用的降低，这些方面需要加强研究。

参考文献：

刘学正.地理信息系统在商业中的应用.信息与电脑,(10):56-57.

王震声,杜道生,陈军,李征航.市场营销学教程.徐州:中国矿业大学出版社,1997.

王学军.空间分析技术与地理信息系统的结合.地理研究,1997(9):70-73.

马才学.GIS支持下的商业地理定位研究初探.华中农业大学学报,(2).

设计营销方案 篇5

汽车营销策划方案设计

随着时代的发展和科技的进步，汽车已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。作为一种交通工具和消费品，汽车的市场需求逐渐增长。然而，汽车市场竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，成为了每一个汽车厂商和销售商需要思考的问题。

一、背景分析

当前中国汽车市场竞争日趋激烈，消费者对汽车品牌的认知度提高，消费者对汽车的需求也更加多元化。在这种竞争激烈的环境下，制定一套合适的汽车营销策划方案具有重要意义。

二、目标市场

针对中国汽车市场，首先需要明确目标市场。通过市场调研了解消费者需求和购车决策因素，可以更加明确目标市场的定位，从而进行有针对性的推广和销售。

三、定位策略

对于汽车品牌来说，准确的定位非常重要。可以通过考虑消费者特点、汽车特点、市场环境等因素，确定品牌的定位。比如，对于年轻人而言，可以定位为时尚、动感的品牌；对于家庭用户，则可以定位为舒适、安全的品牌。

四、差异化竞争策略

在激烈的市场竞争中，差异化是汽车品牌脱颖而出的一个重要维度。通过对竞争对手的分析，找出自身的差异化优势，并且将这些优势作为核心竞争力进行推广和营销。

五、产品策略

作为一种消费品，汽车的产品策略是汽车营销策划的核心之一。可以通过改善产品质量、设计创新、提供个性化选项等方式来满足消费者的需求。同时，关注产品的功能、安全性、环保性等方面也是汽车厂商需要加强的领域。

六、渠道策略

汽车的销售渠道对于汽车营销来说非常重要。可以通过直销、经销商、电商等多种渠道来覆盖不同的消费者群体。同时，建立良好的渠道合作关系，加强渠道管理和培训，推动销售的有效进行。

七、促销策略

促销是汽车营销的重要手段之一。可以通过价格优惠、礼品赠送、活动策划等方式来刺激消费者购车的兴趣和欲望。同时，与各种媒体合作，进行广告、公关、营销推广等活动，提高品牌知名度和影响力。

八、售后服务策略

售后服务是汽车品牌赢得消费者信任和口碑的重要环节。通过优化售后服务体系，提供及时、专业的维修和保养服务，增强消费者的购车满意度和忠诚度。

九、评估和调整

制定完汽车营销策划方案后，需要定期进行评估和调整。根据市场反馈和销售数据，及时调整促销活动、渠道策略、产品策略等，以确保经营目标的实现。

总结：

汽车营销策划方案的设计需要考虑多个维度和因素，从目标市场的定位到产品、渠道、促销、售后等各方面都需要综合考虑。只有制定出适合汽车品牌特点和市场环境的策略，才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现销售目标。通过不断改进和调整，适应市场的需求和变化，才能在汽车行业中长久立足。

设计营销方案 篇6

一、公司简介

本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

（一）网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

设计营销方案 篇7

1、广告文案：

雪花翱翔中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与愉快静静的降临__;

红白相间的色彩，闪闪发光的圣诞之灯，让人感触到了那种单独的浪漫与温暖，意味着安全与侥幸;

映托在其中的__雪莲花，纯洁得空，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时髦紧扣着时段的脉搏，更会让这个圣诞节分外的诱人……

平和、宁静中，甘美的味道，奇异的礼物，无尽的欣喜，以及__细心筹办地圣诞狂欢活动，将热诚毁灭，刹那间心底里的一切愉快局部开释。

节日时段__将选拔10名小朋友为__今年的圣诞侥幸小天使，参加12月25日26日__举行的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰富的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到__一楼办事核心报名。__将凭据报名先后，择优采纳。

凡在唱歌、舞蹈等方面有必定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚__举行的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使本人获得熬炼成长，同时还可赢取精巧的圣诞纪念礼品一份。即日起开端，不管个别还是集团均可到__一楼办事核心报名，__将凭据报名先后择优采纳。

节日时段，逢周六周日，__将在二楼举行谜语有奖竟猜活动，只须光临__即可参加，靠您的聪慧本领料中谜语，博得精巧礼品。

圣诞节的礼物，巧妙而又。12月24日——26日，只需您光临__就无机遇获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里播种一份特另外欣喜!

逐日一物低价购：节日时段，__天天为您推出一种货品超低价限量出售，只需光临__就无机遇购买到非常昂贵的鸡蛋、明白菜、精品小家电、保暖亵服等货品。

引爆人气大优惠：愉快圣诞，__种种特征小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品衣饰、珠宝首饰、腕表时钟等多种货品优惠特卖。选一款，过一个甘美、温暖、绮丽的圣诞节。

立即欣喜摸彩送：节日时段，当日__购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精巧的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，欣喜愉快。

圣诞节到来之际，__恭祝全市群众安康、高兴、安全、侥幸!

3、电视广告：

设计营销方案 篇8

一、活动时间：

1月30日-2月21日(初八)

二、活动主题：

帅虎妞妞闹新春

三、策划思路:

农历新年是中国人最重视的传统节日之一，打造一个年味十足而又个性鲜明的策划案是此次新年活动策划的终极目标。当个性怀旧风潮汹涌袭来，都市人群厌倦了怪诞造型带来的视觉冲击，于是我们说“民俗的就是时尚的”，我们开始怀念儿时那简单而美好的新年，窗户上红彤彤的剪纸，墙上怀抱大鱼的胖福娃和兜里怎么也不数对到底是多少的压岁钱??

源于此，我们将这些珍贵且共鸣强烈的民俗融入20__的新年，并以“福娃送福”作为主线贯穿始终。打造荟华楼新春福娃——帅虎、妞妞，创造人见人爱的Q版福娃作代言人，为他量身打造新的拜年动作和俏皮表情，在硬广宣传上通过福娃俏皮可爱的风格使得我店在众广告中脱颖而出，在店内布景中制作2-4个福娃的大头玩偶，节日期间使之活跃在店内店外向顾客赠送剪纸、福字等节日礼物，在促销活动中发放福娃布偶、火红中国结等新春吉祥纪念品并用之于店内氛围布置。我们有信心赋予传统新年福娃新的生命使之为荟华楼的新春注入无限活力。同时在情人节期间，我们的帅虎和妮妮还将在衣着与动作上发生变化，青梅竹马的小福娃迸发出爱情的火花，天真可爱的形象也将在情人节变化为情窦初开，这两个福娃形象将贯穿我们整个活动。

在促销活动方面，我们将从这个春节开始，大力度推出并推广“主题真金卡”，全面用于促销活动赠品。顾客持卡可在我店任意柜台抵值现金消费。同时根据不同节日时段，每次活动的主题设计并制作风格鲜明的节日主题真金卡，使用之余颇具收藏价值，在春节这一时段中我们将推出“帅虎送福”系列的真金卡，以及情人节“钟爱一生”系列的真金卡，它将起到荟华楼的形象名片、提升时尚度等诸多作用。

与以往不同的是，20__年新春偶遇情人节，双节共贺也将使今年春节的营销活动出现更多亮点。我们将在情人节期间以专题产品的推广为主，在整体上借用美的盛宴系列产品代言人当红影星孙红雷，唯有金产品代言人大众情人刘烨作为宣传主体，吸引年轻时尚人群的瞩目。同时购买我们的情人节单品还加送 “爱无界”纯银吊坠，全力推广我们的情人节主题产品。

四、主题活动

1、帅虎送福、真金好礼

活动思路：

本活动为全场主题促销活动，推出荟华楼新年福娃——帅虎和妞妞形象，打造“帅虎送福”的春节概念。以春节主题真金卡作为主要内容，以含有“新年福运、福祉”概念的新年福袋为赠送媒介，重磅

打造20__年春节主题促销活动，将我们的销售促进力度提至最高点。 活动内容：

福娃送福、好礼真金。春节来荟华楼购物，达额即送装有荟华楼新年真金卡的福袋一份，福袋内有新春对联、福娃招财贴，更有新年真金卡，多买多得，福运无限。(以下赠品福袋固定，其中真金卡面额不同)

购黄金 铂金 k金 工艺品 银饰等

每满1000元即送50元福娃真金卡，2000元送100元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。

购钻饰 翡翠 珠宝镶嵌饰品等

每满1000元即送100元福娃真金卡，2000元送200元福娃真金卡，以此类推，上不封顶。

活动细则：

1我店投资金条、20周年店庆金条、特价商品、明示商品及特殊打折商品不参与本活动。

2凭当日发票按金额档次领取，余额不累积。

3使用会员卡、员工卡购物不再赠送此卡。

4真金卡可购买店内任意商品，全额抵值现金，可多张同时使用，同时在铁西新玛特、北行千盛店、辽阳店、锦州店使用。

5真金卡不记名、不挂失，发生退货时金额退回真金卡内。

6购物余额保留在卡内，真金卡有效期至20__年12月31日，卡内金额使用完毕后收回。

7用卡购物部分可循环累计领卡。

8单张发票满1000送一份福袋，内含春联一副、福字一个。每张发票限送一份，送完即止。

2、贡果圆心愿 大佛佑新年

活动时间：2月14日

活动思路：

农历正月初一是新一年的开端，并相传为弥勒佛的诞辰，虔诚的人们会在这一天前去有佛的地方祭拜，祈求福运安康。我店安奉着世

界最大的翡翠弥勒佛和翡翠观音，并经大师开光，在沈阳当地有非常高的知名度。平时即有专程前来拜佛者，在正月初一当日也必将迎来诸多祈福的信徒。我们准备365枚贡果摆放于案前，分发给前来拜佛之人，将佛的神佑与祝福送给他的荟华楼的朋友们。

活动内容：

正月初一当日，凡购物顾客凭发票均可在鼓楼店大佛、中街店观音处得到禅香和当日贡果，向大佛虔诚许愿。

活动细则：

鼓楼大佛、中街观音处设专人开展活动，

每人仅限1束禅香1枚贡果，两店全天共限365枚，送完即止。

3、鲤鱼跃龙门、福娃撞吉祥

在新年活动中，我们推出了“帅虎、妞妞”，这两个卡通福娃形象作为整体活动的主线，那么在抽奖环节中，也应以这两个卡通形象作为基础，在场景上与消费者互动，开展有年味、有传统意义，又不失趣味性的抽奖活动。我们准备在店内设立一面“吉祥墙”，墙上写有各种新年吉祥话，并开龙门一处。在墙前设置鱼炮一门，消费者通过操纵鱼炮射击吉祥墙，按照击中的位置获得相应的奖项。

活动期间，消费者购物满3000元，即可在福娃引导下操纵鱼炮，玩鲤鱼跃龙门游戏，单张发票仅限一次。

鱼跃龙门奖 金虎摆件一个

恭喜发财奖 缤纷果盘一个

金玉满堂奖 鲤鱼挂件一个

喜气盈门奖 精美中国结一个

4、福玉佑平安 翡翠超值购

活动思路：

选一枚通灵美玉满载吉祥心意实为新春雅致之选，为了满足翡翠爱好者的需求并让更多的顾客深入了解翡翠文化，特推出此项超值换购活动。同时，为进一步推广荟华楼真金卡，在此次活动中刷真金卡购物更将享受特殊优惠。

活动内容：

福玉佑平安，荟华楼新春福玉特价汇惊憾推出，开设福玉素件翡翠专柜，柜内商品全部5折特价销售。同时，刷荟华楼真金卡消费新春福玉，立享4折。

仅限指定专柜指定商品参与活动

5、狂欢中国年、金彩换出来

活动时间：2月8日——13日

活动内容：狂欢新年，惠及老顾客，凭我店发票，黄金饰品全场免费兑换。

活动细则：

1)凭我店发票足金兑换足金，千足金兑换千足金，万千足金兑换万千足金免加工费免损耗。

2)凭我店发票足金兑换千足金免损耗，加工费减半，仅收5元/克。

3)自本次活动起，凭本店发票，千足金饰品兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费15元/克、

摆件(普通)加工费30元/克

摆件(3D)加工费 40元/克

万足金加工费：8元/克

3D、喜福加工费：40元/克

精品加工费：30元

4)自本次活动起，凭本店发票，足金兑换以下特殊商品，免损耗。 普通金条加工费20元/克、

摆件(普通)加工费35元/克

摆件(3D)加工费 45元/克

设计营销方案 篇9

摘要：文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。

关键词：市场营销论文

网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。

(一)低价定价策略

低价定价策略又可分为两种：

一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。

另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。

(二)零价位策略或免费价格策略。

在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。

(三)差别定价策略

对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错误"而道歉。

(四)高价策略

在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依然坚持着自己的高价策略。

(五)拍卖定价策略

网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。

(六)集体砍价

这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的"客大欺店"的说法。现在许多网站都有此种定价方法。例如：当当网上书店，就提供"团购"服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。

(七)捆绑定价策略

捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起，定出一个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。

(八)折扣定价策略

为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。中国的当当网定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!

(九)个性化定制生产定价策略

在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。

(十)使用定价策略

顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

参考文献：

[1] 宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 邓少灵，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20xx

[3] 谭建辉，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20xx

设计营销方案 篇10

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。小编整理的营销策划方案设计，供参考！

在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪 花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。

建立核心利益竞争力

对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。

而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。

从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。

二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的.，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。

找到差异化市场结合点

现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。

上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。

这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。

就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。

从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。

啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。

营销战役化

所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。

在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。

啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。

设计营销方案 篇11

一、前期宣传

A、新闻营销

(1)9月13日：在_娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。

(2)9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。

3)9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。

(4)9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

B、微博营销

(1)9月10号：借助大明星“兴风作浪”。

联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

(2)9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻_微博。_娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

(3)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

C、口碑营造

(1) 9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。

(2) 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或

观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

D、情感营销

不同于很多流于娱乐表面的商业电影，《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思考。在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。

E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注： 时间顺序：

(1)9月10号：借助大明星“兴风作浪”。

联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

(2) 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

(3)9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻_微博。_娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

(4)9月13日：在_娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。

(5)9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。

(6)9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。

(7)9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将

进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。

(8)9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

(9)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

二、日程安排

选择_来做跟踪报道

主要是看中_在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台_微博 就国内网站来讲，_无疑是最为全面的!号称最大的门户网站!_的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同_博客和微博的影响力。

设计营销方案 篇12

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：张xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

1) 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

2) 其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

1) 想要尝试新产品

2) 因意外发现新奇产品

3) 基于价格便宜

4) 追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

1) 对产品抱有怀疑态度

2) 价格昂贵

3) 其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

1) 价格优廉

2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

3) 品种的多样性、方便性

4) 质量保障

5) 说明详细

6) 订购方便

7) 送货快捷

8) 服务周到

W(劣势)：

1) 竞争激烈

2) 普及困难

3) 产品保质期时间较短，不容易储藏

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望 T（威胁）

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

三、网络营销战略规划

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1.目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

b、绿色食品特产专卖店

c、北大荒利特连锁绿色产品店精益

设计营销方案 篇13

一、产品介绍

1、产品的概念。

2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3、本产品的差异性或独特性怎样?

4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5、谁会使用本产品，为什么?

6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二、市场分析

1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5、策划好新产品的品牌和专利。

三、生产条件

1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3、生产和设备的成本是多少?

4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6、质量控制的方法是怎样的。

7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四、项目团队

1、组织结构设计。

2、岗位职责说明。

3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五、财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1、商业计划书的条件假设。

2、预计的资产负债表。

3、预计的损益表。

4、现金收支分析。

5、资金的来源和使用。

设计营销方案 篇14

西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段，形成了完整的金融营销体系。

而我国金融营销是从1978年改革开放开始的。

我国金融业已经开始重视公共关系，重视宣传推广和形象塑造，采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性，但是还处于以推销为主的营销手段。

所以，把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。

金融营销也可以视为一种服务营销，在提供金融产品的同时也提供了服务。

由于金融产品的差异性不是特别明显，所以想要在金融产品的营销中胜出，就需要更优质完备的服务。

中国在加入WTO以后，国内金融市场不断开放，带来了高速发展机遇的同时也面临着前所未有的竞争和挑战，与发达国家的金融业和服务营销相比，我国金融业市场营销体系还处于比较低的层次，大多数机构对金融产品的营销还停留在推销阶段而不是以客户为中心，满足和创造客户需求的阶段。

本文主要叙述金融营销的涵义特征、发展历程、存在的问题以及改良方案，金融营销和金融网络营销的主要策略，并探讨未来的发展趋势。

在阅读了两本关于金融营销的书和专业期刊后，大致了解了金融营销的涵义特征，发展过程，目前的问题和未来的发展趋势。

引用王芳华、彭娟所著《金融营销》中金融营销的涵义：依据营销大师菲利普科特勒对市场营销的阐述，金融营销应该是指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。

1、注重整体营销。

由于金融产品的特殊性，在顾客购买金融产品之前，顾客首先了解的是金融机构，所以只有在顾客认可乐金融机构时才会购买金融产品，所以金融营销强调整体营销。

2、注重品牌营销。

金融产品的种类繁多，而且同一种类的金融产品差异性不大，因此顾客往往不是被产品的功能吸引，而是哪种产品具有更好的品牌。

3、营销渠道短而且直接。

与一般产品相比，金融机构大多为直销，虽然现在也有银信合作、证银合作、证信合作等形式，但是主要的销售渠道还是金融机构本身设立的营业网点，以及机构内部的营销人员。

4、直面营销。

金融机构通过直销网点的工作人员与顾客面对面接触，与顾客直接接触的员工的重要性不言而喻，服务从通过他们直接传递给顾客，顾客的反馈也直接传给他们。

所以，一线员工的好坏可以直接影响金融机构的声誉，在这其他行业是比较不常见的。

5、全员营销。

金融机构的大部分员工都与顾客有直接接触，了解顾客的需求，都可以推销新产品。

其中，对顾客影响大的有投资顾问、客户经理等职务，因为他们既拥有专业知识又可以很好地传达给顾客，让顾客清楚自己要买的产品的收益，有专家效应。

6、宏观环境比较严格。

受到法律、货币信贷政策、金融业务制度以及金融监管的管制。

7、营销对象身份双重化。

某一客户既可以是资金与产品的买方，也可以是资金的卖方。

8、金融产品互相联动。

一般企业产品的关键因素是质量和价格：而金融产品的关键因素是所能提供的配套服务。

1、萌芽阶段(20世纪五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人们普遍认为市场营销与金融业没什么关系，直到1958年全美银行联合会议上，才第一次提到市场营销在银行业务中的运用。

2、发展阶段(20世纪七八十年代)：金融机构开始和广告和公共关系联合，到了七十年代，金融机构中才逐步建立和市场营销有关的部门，市场营销的领域也从银行发展到其他金融机构。

3、成熟阶段(20世纪九十年代以来)：由于个人收入和消费水平提高，经济全球化和科技迅猛发展等几个因素的作用，金融行业内的竞争日趋激烈，因此很多金融机构不只是进行产品创新，还要进行营销时的服务创新。

九十年代以来，银行业面临着互联网金融的冲击，中间业务和非银行机构的飞速发展，使得银行不得不进行金融创新。

1978年改革开放以前，金融业为国家垄断行业，金融机构的自主性很低，金融机构更多作为政府财政政策的执行者而存在，几乎没有什么金融营销的空间。

1979年到1992年，由于经济体制改革，金融业迅速复苏和发展，形成了形成一个以专业银行为主体，中央银行为核心，各种银行和非银行金融机构并存的现代金融体系。

1992年十四大提出的社会主义市场经济体制为金融业的发展提供了更好的局面，金融营销从此快速发展，金融业尤其银行业竞争日趋激烈，国内银行市场被国有四大银行垄断格局被打破。

20加入WTO之后，外资银行和券商纷纷进入国内金融市场，而且外资银行可在中国加入WTO两年之内向国内企业提供人民币业务，5年后可以享受国民待遇，全面经营人民币业务。

由于外资金融机构有先进的国际金融交易经验、先进的管理模式、优质的服务等优势，使得金融营销大战越发激烈。

1、整合营销策略。

统一指令，令所有的和营销相关的部门统一协作，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得1+1>2的效果。

为此，金融机构一定要树立“大市场”观念，即不要被时空界限所限制，建立起滴水不漏的无死角服务机制。

2、新产品开发策略。

设法增多产品功能。

具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。

在这方面也应该借鉴国外银行成功经验。

为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

3、促销策略。

我国金融机构在促销策略运用上：一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。

促销的主要策略有：一是广告促销;二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等;三是人员推销;四是公共宣传与公共关系。

4、品牌经理营销策略。

如何在保持金融机构整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融机构赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融机构的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

1、网络金融营销产品策略。

各金融机构通过网络经销的产品主要分为几类：(1)基础网上产品，主要是借助网络进行公共信息发布，财经类信息发布和提供投资咨询等服务，也是与传统金融产品不同之处，网上营销更加有效率

(2)新兴网上产品，主要是B2B、B2C等电子产品，即向顾客提供一个平台，可以同时了解多家金融机构账户的交易情况;(3)附属网上产品，指金融机构开发的信息技术产品中不仅满足自己需要，还可以为他人服务的产品，如身份验证、帮助小企业进入电子商务、出售软件、企业门户网站等。

2、网络金融营销定价策略。

(1)提供免费服务;(2)提供折扣或优惠服务;(3)捆绑式价格策略。

3、网络金融营销渠道策略。

主要包括渠道覆盖面的渠道支持。

网络营销渠道策略有：(1)短型/长型网络渠道策略;(2)专营型/兼营型网络渠道策略;(3)推拉型网络渠道策略。

4、网络营销促销策略。

(1)人员推销策略(通过网络获得顾客信息，有针对性的推销);(2)公共关系策略(重视信誉、重视信息交流);(3)广告;(4)对内促销策略(对金融机构分支机构和内部工作人员所进行的促销行为);(5)营业推广(为顾客提供配套优惠或者免费的服务，增加顾客忠诚度)。

1、金融营销的方式在深刻变革。

互联网支付、P2P网络借贷、众筹融资、基于互联网的基金销售，金融机构创新型互联网平台等网络金融营销方式已经日趋成熟。

电话营销、上门推销的方式已经不是最有效率的方式。

2、金融产品的种类越来越多。

金融市场竞争激烈但是可以称得上品牌的优质产品较少，导致众多金融机构模仿，金融产品数量庞杂，容易出现恶性竞争。

3、市场营销中以顾客需求为中心的营销观念还是没有广泛树立。

把营销看成推销的员工和管理层仍然占多数，而且金融机构并不注重整体营销，把营销归于营销部门的任务。

4、专业的市场营销人员在金融机构中任职比例小。

这主要是因为金融机构大多招聘金融、经济、会计类的应聘者。

市场营销人员没有得到应有的重视。

5、由于我国存贷款利率非市场化和大量的免费服务，价格在金融营销中并没有真正发挥应有的作用。

6、促销方式多，但是营销组合比较少，金融产品的广告起不到强调和记忆的作用，难以使客户形成品牌忠诚。

7、政府对金融业的监管越来越规范和灵活，但是还是很多金融机构处于法律边缘的灰色地带，时常会出现欺诈和损害社会利益的不法金融机构。

在金融营销中，银行业占了很大比重，在还保险证券等业务不是很发达的时候，银行在金融业中占据了绝对主导作用，就算是现在，金融业资产比重最大的也还是银行业。

所以，在这里以银行业为例进行阐述。

1、转变金融营销观念，以客户需求为导向，追求顾客满意最大化。

积极引入CI战略，重视客户的意见反馈，增强客户的忠诚度，实现银行的利润最大化。

2、营销方式更加的多样化、综合化、人性化、形成差异。

实施营销组合策略。

开展促销活动，注重关系营销，采用客户满意度指标、客户服务中心等先进的方式。

3、应用新技术，科技进步支撑了银行营销的发展。

主动采用现代科技成果，加快发展网上银行业务，使营销更加的灵活多变，营销受众面更加广阔。

4、进一步完善营销组织。

应该设立专门的市场营销部开展营销。

逐步成立以产品、地域、市场为基础的银行营销组织框架。

5、制定合理的定价策略，提高自身竞争力。

制定合理的价格，需要考虑金融产品的性质，产品的周期，产品的总成本和分销渠道等方面，而且需要根据客户的需求和政策进行及时的调整。

6、引进专业的营销人员。

给予营销部门足够的权力，并且制定绩效考核标准，适当通过提成等方式激励营销人员。

7、遵纪守法。

自主聘请专业的法律顾问来指导企业的日常运营，不打擦边球。

将金融机构的账目阳光化、透明化。

政府也要出台相关法律尽早规范金融营销行为。

1、转变营销观念，建立以客户需求为中心的营销理念。

这要求金融机构进行充分的客户调查，比如客户风险评估，了解客户的承担风险能力和追求多大的收益，以此为标准进行合理的产品购买建议。

并且在客户完成购买后，要进行跟踪调查，了解客户满意程度和对产品的改进意见。

2、选择细分市场，注重服务创新。

每一个金融机构力量都是有限的，就算是国有银行也是如此，所以挑选好目标客户群体是非常重要的，这关系到自己企业的金融产品是否能够最大化地转化为利益。

因为金融产品的差异性比较小，所以通过产品开发来取得差异性是高成本的，而且就算是能够开发出新的金融产品，也会被同行业的'机构效仿，又会带来很高的竞争压力。

所以，从服务入手谋求差异性是十分必要而且可行的。

在员工培训中，不只是强调员工的技能，还要让员工的服务更加贴心和人性化，这样的策略才会维系好客户的忠诚度。

3、走向全面营销。

营销不会再只是营销部门或者营销人员的工作，而是金融机构中所有人的任务，而且营销会渗透到全体员工的工作中去。

无论是与顾客面对面接触的客户经理，还是做战略规划的高层管理者，都需要把营销看作头等大事，即使不与客户接触，也可以通过网络和电话进行产品的营销。

营销的成果也会成为考核金融机构员工的重要标准。

4、金融营销与互联网联系更加紧密。

互联网在未来也许会成为金融营销最有效率的工具，它会使金融机构产生变革，也许会成立专门的网络营销部门，通过网络发布信息、广告，搜集广泛的客户意见，发售新的金融产品等等。

网络金融营销会为企业的宣传与销售节约成本，随着时间的发展，也许网络广告的受众面会慢慢的大过传统媒介，如电视、报纸报刊、杂志广播等。

到时候可以说，互联网营销做得好的金融机构，就是成功了的金融机构。

5、金融企业招聘主流为复合性人才。

由于金融业与营销和互联网的联系越来越紧密，那么企业内部的员工需要跟上时代的需求，一专多能，金融知识过关的前提下要掌握营销和互联网技巧，这样才能更好地完成自己的工作。

主要参考文献：

王芳华，彭娟.金融营销.上海交通大学出版社.

袁长军.银行营销学.中国金融出版社.

冯娟娟.互联网金融背景下商业银行竞争策略研究.现代金融，.4.

日益增加的金融利润已成为金融化的典型特征。

设计方案

在公司计划开展某项工作的时候。经常需要提前制定一份优秀的方案，好的方案是从哪些方面入手的？栏目小编向大家提供了设计方案，相信能对大家有所帮助！

设计方案 篇1

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集。

第二，有奖策划方案征集。

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。

总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

设计方案 篇2

文章选入课文的主要意图，一是让学生了解神话故事的特点，感受我国古代劳动人民丰富的想象力；二是体会女娲为了拯救受苦受难的人们不怕危险、不怕困难、甘于奉献的精神。

根据精读课文的要求以及学生喜欢神话故事的特点，我确定本课的教学目标为：一、会认5个生字，会写13个生字。能正确读写轰隆隆、塌下、露出等词语；二、复述故事，积累优美生动的词语；三、学习女娲为了不怕危险、不怕困难、甘于奉献的精神。

《语文课程标准》在第二学段的目标中指出，要关心作品中人物命运和喜怒哀乐，在学法指导中强调要使学生具有独立学习的能力，加强情感体验。结合三年级学生实际，我确定本课的学习重点是了解女娲为拯救人类，怎样冒着生命危险、克服重重困难把天补好的过程；难点则是在阅读中感受神话故事的神奇。

具体教学时，我设计了如下教学思路：

一、设疑导入、初读课文

我采取让学生观察图画，设计问题，启发学生思考，把学生带进观察画面的情景中。上课开始后，我首先出示《女娲补天》课文插图，引导学生观察，说说你从图上看到了什么？学生可能会说：有一个人，有一些云，天上有个洞等。我再接着引导：看了这幅图后，你有什么问题想问？学生可能会问：这个人是谁？她在干什么？天上为什么有个洞？我在学生的提问中引出课题：这个人是女娲（板书女娲）她在补天（板书补天）。在出示课题后，我再引导学生提问：看到这个课题你想提出什么问题？学生可能会问：女娲是谁？她为什么要补天？她把天补好了吗以下整堂课的教学则是在解决这一个个的问题中完成。

语文课程标准倡导自主、合作、探究的学习方式，我们力求在教学中让学生去自主探究。所以安排了让学生充分提问的方式导入新课。这也是为了进一步激发学生的求知欲，调动学生的学习积极性。当学生进入了探究问题的情景时，我设计了以下几个环节来初读课文。

（一）让学生带着问题去阅读课文，在阅读前我提出初读要求：

1、借助拼音读准字音，勾出新词，与同学合作理解词语意思；2、边读边标记课文自然段。

在学生初读完成后，我点名学生汇报生字、新词自学情况。同时利用多媒体出示课文生字，学生拼读，然后找到文中与它相连的新词并尝试理解，集体评议、订正。全部学完后再点名让学生汇报全文共有几个自然段。这一方面是为了便于下一步的学习，也有助于学生掌握课文结构，并学会在以后的叙事性习作中合理分段。

（二）再读课文，想想课文主要讲了一件什么事。读完后，让学生用简短的语言归纳课文主要内容，并由其他同学补充（或简化），集体订正。目的在于使学生整体感知课文，锻炼学生的综合归纳能力。

（三）思考你或他人提出的问题，看看能不能找到答案，把你找到的答案与同学交流下，看有没有不同之处，不同之处在哪里？同学之间相互补充、评议、订正，然后再派代表汇报。在这一环节里，主要是培养学生的自主合作意识。我的想法有两点：一是让学生有选择问题并进行思考回答的空间；二是学生所说的答案正确与否，让学生有内部评议，自主辩论的时间。这对培养学生良好的自主学习习惯将会有一定帮助。

二、自主学习、走进文本

在学生认识课文生字、初步理解课文主要内容的基础上，引导学生向更深层次前进体会女娲的伟大之处。本步骤我安排了如下几个环节：

（一）选择你喜欢的部分阅读，说说你为什么喜欢这部分，你从阅读中获取了哪些信息？

（二）汇报阅读情况，由学生评议、补充、订正，我适时出示能体现女娲伟大之处的句子，如她急忙起床，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、于是，她又找啊找啊，终于在一眼清清的泉水中找到了。引导学生读出感情。通过对重点句子的有感情的朗读，学生对全文的发展线索及女娲的伟大之处有了一定理解。

（三）继续解决学生提出的问题。说说你又知道哪个问题的答案？仍是由学生自由提出，自由评议、订正。

在这一步骤的教学中，我赋予学生自由选择的权利，是对学生的充分尊重，同时也是体现语文学习主体性与独特性的需要。

三、合作交流、体会文意

在完成了全文五个自然段的赏析后，我着重引导学生体会女娲的伟大之处。这一步骤我设置了三个问题：

（一）讨论、交流：女娲是一个什么样的神？

（二）（出示女娲图片），现在女娲来到了我们的面前，你想对她说点什么呢？

（三）默读课文最后一自然段，谈谈你对这一自然段的理解。

第一个问题要求学生着重于讨论、交流，一是培养学生的合作意识，二是使每位学生的看法更趋完整，以免片面化。第二个问题则是学生个性的充分展示，学生可以畅所欲言，说出自己的心里话。第三个问题是这步骤的重点，在学生回答时，我将着重引导他们理解传说这个词语的意思，其目的是让学生充分体会我国古代劳动人民丰富的想象力，从而突破本课的教学难点。

通过这个环节的教学，学生将会对女娲的伟大之处有更深入的理解。本课的教学重点也就得到了很好的落实。

在学生发言结束后，我适当引导：既然女娲如此伟大，我们又是如此尊敬和爱戴这位伟大的女神，那就让我们以饱满的热情来把这篇课文齐读一遍吧。此时学生必然群情激昂，朗读兴致很高，通过齐读，学生对女娲的伟大之处体会得更深刻。学生在朗朗的读书中也自然会为能成为这其中的一员而感到无比荣兴和自豪。这在无形中又达到了培养学生的集体荣誉感的目的。

四、课后延伸、融入情感

课后，我给学生安排了两个任务：一是把今天学到的故事讲给你的亲人听，让他们评评你讲得如何？二是收集中国古代神话故事，在班上开一次中国古代神话故事会。

安排第一个任务的目的有四点：一是让学生对本堂课的学习内容有一个完整的回顾；二是培养学生的口语表达能力；三是加强学生与亲人之间的沟通；四是让家长参与评价，达到学校与家庭共同促进学生成长的目的。在新课程标准中就讲到，要建立学校、家庭、社会等全方位的评价体系，我也正是从这方面去考虑的。第二个任务的目的是通过这一语文实践活动，提高学生的语文素养，锻炼学生收集材料、表现成果的能力，也是为了进一步激发学生对中国古代神话故事的兴趣。这样，学生自主学习的兴趣也就更浓了，达到了培养学生自主学习能力的目的。

板书设计思路：

在出示课题后，针对学生提出的问题，我适时板书：为什么？怎么补、结果？在学生解决问题的过程中逐步展开并完善。

整堂课我采取的教学方式是在自主合作的基础上进行探究性学习，目的是想构建以自主、合作、探究为主要教学方式的全新语文教学模式，从而改变以往重文本、轻情感，重灌输，轻体验的传统语文教学模式。

设计方案 篇3

主题活动：圆圆世界

晨间接待：1.热情接待每一位幼儿。

2.组织幼儿玩各种圆形玩具。

早操：教育幼儿有精神做早操。

一． 健康：玩球

目标：1.培养幼儿动作协调能力。

2.探讨球的各种玩法。

3.学会与同伴共同玩球，培养幼儿初步社会适应能力。

准备：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各种各样的球。

过程：1。你知道什么东西是圆的，引出“球”的课题。

2．引导幼儿认识各种球，知道球的形状颜色。

3．教师请幼儿选择自己喜欢的球，进行玩耍，教师观察。

4．讨论：请幼儿分别交流自己是怎么玩的，如：提着踢，滚动，拍球，相互投球等。

教师小结：球的玩法多种多样

5．引导幼儿思考，几个小朋友一起怎么玩。

6．幼儿玩球，注意不要碰到小朋友。

二．入厕，洗手，喝水，吃点心。

活动内容：提醒宝宝学会排队入厕，洗手，取杯子点心。

三． 美术：手工

活动目标：1.发展宝宝小肌肉的灵活性和手眼协调的能力。

2．体验成功的喜悦。

3.培养幼儿的审美观。

准备：彩色小圆片，绒线，各种圆形瓶盖，吸管。

活动过程：

1． 师：马上就要过新年了，我们来制作一串漂亮的项链送给爸爸妈妈做新年礼物好吗？

2． 教师出示已穿好的项链，引发宝宝自己动手的欲望。

3． 教师示范制作的方法并提出要求。

（1） 左手拿圆片，右手拿着绒线，眼睛看好圆

片的洞穿。

（2） 教师巡视鼓励幼儿大胆的自己穿。

（3） 要求幼儿手拿绒线的位置要合适。

4． 完成后展示作品，让幼儿感受到成功的喜悦。

教师在活动中多鼓励幼儿，让幼儿自己动手操作。

5．活动延伸：幼儿戴上项链跳舞“新年好”结束课。

设计方案 篇4

一、课题的提出：

本课题是依据党和国家的人才培养目标、小学语文的教学任务而提出的。我们的教育目标是培养跨世纪的复合型人才，必须“德、识、才、学”兼备。在后两者“才、学”的培养上，运用“多思教学”能取得明显的效果。发展思维是小学语文教学的任务之一，贯穿于语文教学的各个内容之中，因此，小学习作教学同样要研究如何发展思维的问题。《全日制语文课程标准》（实验稿）指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。……在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力。要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话。鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。”现存小学习作教学中存在着“高耗低效”的弊端，耗时很多，却收效不大。“小学习作多思教学”的研究就是针对现存的习作教学的弊端进行改革，提高习作课堂实效，促使习作素质全面提高。

二、课题的研究思路：

（一）课题的涵义

小学习作多思教学，是以思考为中心，以多思为手段，以乐思、善思、最终学好习作为目标的教学。“思”即思考，以“思”来贯穿习作教学的全过程；以“思”来促进习作水平的提高；以“思”来发展思维，尤其要开发学生在习作方面的创造性思维，培养学习能力。

（二）课题的研究内容

“小学习作多思教学”，研究的内容比较广泛，它以“思”为中心线串联小学习作教学中的诸多训练要素，以“思”为习作训练的突破口，挖掘学生的思维潜能，促使学生自主学习，全面提高学生的习作水平和习作能力。

1．研究小学习作教学中的思维因素。本实验研究习作教学中通过何种途径、何种方法、何种教学手段开展“多思教学”，让学生学会分析周围事物、观察周围事物，积累写作素材。在课堂上，如何激活学生的习作思维，以“要思、乐思、善思”来促使学生“要写、乐写、善写”，培养学生的创造性思维，培养学生的习作能力（包括自改习作的能力）。

2．研究思维领域的理论知识。以习作教学为主要载体，研究通过实施“习作多思教学”培养学生在习作时具有良好的思维品质、思维习惯，使学生既得“鱼”，又得“渔”，掌握思维方法、学习方法，受益终身。研究如何运用比较、分析、综合、概括的思维能力来学习习作，提高习作水平。

3．研究多思教学模式。本课题要在研究各种教学因素和变量的基础上，对重要因素和变量进行优化组合，建立科学的习作多思教学模式。

（三）实验目标

1．研究目标：通过实验研究，初步形成小学习作中多思教学的理论和相关的、有效的、有特点的教学方法。

2．教育目标：通过实验研究，实验学生的习作整体素质全面提高，尤其在思维领域有良好的发展，具体指标如下：

⑴通过实验，转变学生“怕写作文”的观念，激发学生的习作兴趣，促使学生主动学习。

⑵通过实验，培养学生对大自然、周边事物的兴趣，带着“思”字观察事物，拓宽视野，积累写作素材。（重点）

⑶通过实验，提高学生的口头表达能力，使学生说话时做到言之有物，言之有序。

⑷通过实验，培养学生由观察、积累材料后，以一定的思维能力构思计划，包括选题、选材，并做到有条理、有层次、有中心地加以表述。

⑸通过实验，培养学生习作时良好的思维品质和思维习惯，并由习作教学迁移至语文教学的各个方面以及其他学科，乃至学生的生活各方面，使其终身受用。

⑹通过实验，提高学生对语言文字的驾驭能力，习作的自改能力，培养学生习作时的思维能力（尤其是创造性思维能力）想象能力等，使学生在语文这门工具性学科上各方面的素质更为扎实、稳固。

⑺通过实验，不断优化习作教学，注重运用“多思”教学，使学生更善于学习，更具有创新意识，更热爱习作，乐于写作。

三、实验对象：

自然状态下，在不打乱班级编制和教学秩序的情况下，随机把三年级一个班级分为为实验组和对照组进行实验研究。

四．课题研究原则：

1．整体优化原则

根据系统论的观点，我们可以对习作能力进行分解，“小学习作多思教学”研究中的思维能力只是其中的一项能力，在实验中，还需穿插其它各项习作能力的培养，将“多思”纳入整个习作教学的体系中，而不是单打一地进行。在此基础上，着眼于突出“习作多思教学”，以提高学生的思维能力为突破口，带动其它各项能力的培养，从而促使学生习作综合素质的提高。

2．合作性原则

实验中，建立新型、民主和谐的师生合作关系，处理好教师为主导，学生为主体的辩证统一关系，以确保实验顺利进行。

3．因材施教原则

坚持面向全体学生，促进学生思维水平的大面积提高，又要根据学生的个别差异和个性特点，实行优势诱导，鼓励学生冒尖，加强对落后学生的督促，分层次、分步骤提高要求。总之，要兼顾两头，抓好全面提高。

4．实践性原则

能力是知识的内化，知识要转化为能力，必须通过学生的亲身体验，在实验过程中，要调动学生的多种感官，动脑、动眼、动耳、动口、动手，运用先进的教学媒体、教学方法，让学生在参与中提高，在实践中提高。

5．自主性原则

要把学生推到思维活动的主体地位上，尽可能地发挥他们的主观能动性，最大限度地为学生提出表现自己的机会。

6．长效性原则

本课题的研究，要着眼于长远的培养目标，使学生具有可持续发展的潜能，而不是浮于表面，或只图课堂上的一时热闹。

五．研究的方法：

综合运用对比法、观察法、实验法、经验总结法，文献研究法等，在研究过程中，将理论思辩和实证方法有机结合起来。

六．研究步骤：

1、申报课题、制定课题方案，学习课题精神和内容。

2、根据课题研究方案，进行课题研究，做好实验前后的检测工作，资料积累工作，分阶段进行实验分析与总结。

3、对实验研究的资料、各项数据进行整理和处理，在阶段性研究成果的基础上，形成课题研究的总报告及论文，进行结题。

参考文献：

何国华：《陶行知教育学》广东高等教育出版社

王贺玲：《作文教学中个性化的思考》 小学语文教学

杨 琦：《陶行知创造教育思想探微》河北教育学报

崔 峦：《小学语文教学论》 中国人民大学出版社1999年月版

汪 潮：《小学语文教学新视野》 杭州大学出版文社 1999年6月版

中华人民共和国教育部制订 《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》 北京师范大学出版社.20xx年7月版

苏霍姆林斯基：《给教师的建议》教育科学出版社1984年6月第2版

设计方案 篇5

一、聚会目的：

同学情 师生爱 交流 沟通 分享

加深同学间的联系、分享15年来人生经历，让同学们能在短暂的聚会时间里叙说当年的友情。

15年，岁月荏苒，每个同学都已经不再青春年少，都各自拥有了自己的家庭，体验到了生活的艰辛。同时也收获了自己的幸福。所以这次15年的再聚首我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

二、聚会原则：

少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。15年大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。这次活动主要坚持以下几点原则!

1、坚持自愿的原则。

2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会安排：

1、聚会时间拟定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不尽兴，我们两天。由于在7月份我们在进行全员培训，小学中学时间不

一样，所以初步定在这两天。)

2、聚会地点：济南市XX市(区、县)。(看哪个市区县有能力承办)欢迎热心之士操心费力。

3、为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立组委会： 组委会人员：

具体人员工作安排：

筹备宣传：每个区县出一名同学负责本区县人士的整体统筹安排、与会人员名单联系整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等工作。 联络财务：xxx负责联络每位同学，老师、搜集每个同学目前的生活照 ，邀请大家参加聚会活动，财务监管把控。经费收支、领批、采购、统计、公布等。

活动策划：有能力同学负责聚会LOGO的设计、纪念品的制作、聚会背景板的制作、场地布置、活动策划方案的撰写。(费用由聚会经费出)

现场统筹：聚会所在区县的同学负责聚会的场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会横幅、相机、气球)现场指挥安全等。

4、参加人员：济南二师96级1班的全体同学、班主任。

5、聚会经费：

两天餐费，需住宿的费用，购买物资的费用、购置礼品等费用。

四、聚会要求：

1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿、周日(3号)下午结束大家返回。按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

2、健康：随着年龄的增长，大家对“酒精”的认知能力应该更强了，首先不反对喝酒，但只是一个传媒或平台，交流沟通感情、坚决反对“十几年了，啥也别说了，你干了吧”，主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。15年见一面，清茶淡水也是情。

3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。本次聚会是毕业十五年聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.

4、我们要把尽量多的同学联系起来、参加，希望大家相互转告。至少一个节目、游戏、歌曲等等。

五、活动安排

8月2日下午3点——5点在聚会所在区县宾馆报道

活动一：主题:重叙友情 狂欢盛宴 (6点——9点)

内容：师生欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达!屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十五年聚会的氛围推向高潮!

活动二：主题：真情沟通 歌曲派对(9点——12点)

内容：盛宴不够尽兴，让我们在KTV中一展歌喉，中间穿插小节目。玩个尽兴，玩个够HIGH

活动三：主题：放松心情 郊游散心(早餐自理或宾馆自助餐，下午3点或5点活动结束)

内容：由聚会所在区县的同学负责在本区县选择一景点进行游览。(最好能找本区的旅行社组织，省心安全，也可以自驾。)

温馨提示:

结束活动：回家后给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。

六、其他事项：

本方案为初步拟定，如有不妥可以修改。

还请热心同学承揽本

次聚会的聚会地点。

设计方案 篇6

一.指导思想：

为了促进校长参与教学活动的积极性，进一步提高学校领导对课堂教学的关注和参与程度，全面准确了解教学动态，全面提高教育教学质量。特制定此方案：

二．组织领导

校长进课堂活动领导小组：

组长：赵广明

副组长：王英 王海涛 孟祥云

组员：赵雪芹 王之明

三．活动内容及形式：

教育开放周我校将开展以下三项内容：

(1)发展中的学校：以音像资料等形式展示学校近年来的办学思想和发展方向，体现我校教育教学的丰硕成果，再现师生和谐向上，拼搏进取的良好形象。在开放周活动中，向社会各界开放各种专用教室，参观荣誉展板。发放征询意见书。

(2)学习性的教师：以图片和课堂教学为窗口，体现我校领导和教师在新课改中先进教育理念，科学教学方法和丰硕教学成果。体现师资力量制作任课教师档案。以听课。评课。教研座谈形式进行。

(3)个性化的学校：体现学生全面发展的良好形象，通过开展主题活动展示德。智。体。美。艺术教育成果。邀请家长社会各界人士参观图片。音像资料。

(四)

活动安排：周一：参观展板级专用教室

周二：听课：第一节 一年 语文 李明

第二节 六年 数学 刘硕

第三节 五年 数学 李红梅

第四节 三年 音乐 张丹

第五节 四年 自然 王雪梅

周三：参观学生主题活动(体育竞技，文艺表演)。

周四：评课：了解任课教师情况，征询家长及社会各界人士意见和建议。

周五：整改向家长及各界人士反馈意见。

设计方案 篇7

随着天气一天天暖和起来，许多女孩开始穿上轻薄的春装一展自己的窈窕身材。可是却有这么一群人，她们被妊辰纹所困扰着，不敢露出她们的身材，也不敢去海边或泳场，她们就是妈妈，被妊辰纹困扰的妈妈们。

妊娠纹的形成主要是妊娠期受荷尔蒙影响，腹部的膨隆使皮肤的弹力纤维与胶原纤维因外力牵拉而受到不同程度的损伤或断裂，皮肤变薄变细，腹壁皮肤会出现一些宽窄不同、长短不一的粉红色或紫红色的波浪状花纹。分娩后，这些花纹会逐渐消失，留下白色或银白色的有光泽的疤痕线纹，即妊娠纹。

妊娠纹的位置主要在腹壁上，也会出现在大腿内外侧、臀部、胸部、肩膀与手臂等处，初产妇最为明显。并且一旦出现后，并不会随时间慢慢消失，使妇女的皮肤出现松弛，褶皱，乳房下坠，腹部脂肪堆积，严重影响了妇女产后的体态和身心健康。

淡纹方案，适度按摩。像对付伸展纹与肥胖纹一样，使用精油及专业纤体产品进行局部按摩可以增加皮肤弹性，配合除纹霜同时使用，不仅让按摩更容易进行，并保持肌肤滋润，避免过度强烈的拉扯。不过对于孕妇，建议从怀孕3个月开始到生完后的3个月内坚持腹部按摩，可以有效预防妊娠纹生成或淡化已形成的细纹。

激光手术，如果妊娠纹现象比较严重、切经久不消，经济条件允许的新妈妈可以考虑激光手术去除。该法是在麻醉下进行的皮肤“打磨”，采用特殊工具把表皮裂纹磨平，见效快但风险大，费用高，反弹率极高，消除不可能彻底，因此通常不建议采用。

激光消除妊娠纹，皮肤表面会被大面积破坏，表皮细胞被紫外光烧伤甚至烧死，术后皮肤不能进行正常的呼吸、排行，导致形成大面积光滑疤痕。

准备怀孕或刚刚怀孕的妈妈们，要注意肌肤护理，尽早做好防护才能有效的预防和减轻妊娠纹，不要觉得不重要，等待产后再寻求如何去除妊娠纹的方法。只有在刚开始就解决它，才能达到事半功倍的效果哦。

设计方案 篇8

教学内容

一、天天练：用 a、o、e 四声组词。

二、新授：看图说话。

1、什么时间，谁和谁在什么地方干

什么？

2、教儿歌。

三、指导ī、u、ü 的发音。

1、 儿歌： 牙齿对齐 ī ī ī ，

嘴巴鼓鼓u u u ，

小嘴吹笛ü ü ü 。

2、 学习步骤：看、模、练。

四、巩固。

小朋友 ，做端正，

听儿歌 ，记得清。

一支蜡烛 ī ī ī，

一个茶杯u u u，

杯上加豆 ü ü ü。

五、指导书写。

1、 ī、u占上中格，ü占中格。

2、 学习笔顺。/article/

3、 教师范写，学生练习写，后评讲，齐读。

设计方案 篇9

【活动名称】：跳方格比赛。

【活动目标】：培养幼儿识别颜色的能力和单脚落地平衡能力及团队意识，激励幼儿参与比赛的竞争性和参加跳方格活动反映的灵敏性，促进幼儿相互鼓励，共同进步。

【活动模式】：定点型

【活动器材】：40×40cm的红、黄颜色海绵垫各18块。做成两个2×9的长方形。如图：

黄黄红黄红黄黄红黄

黄红黄黄黄红黄红黄

【活动强度】：一般

【活动歌曲】：跳方格儿歌。

【比赛程序】：

一、比赛要求：

1、比赛场地为2×9块方格海绵组成的长方形，如上图。

2、遇黄色为幼儿跳入长方形时脚落地色，红色不准脚落地，落地为输。

3、每组参赛幼儿一路纵队排在长方形横边，一个接一个参加跳方格比赛。

二、比赛过程：

1、将全班幼儿平均分成四组，每两组（人数相等）为一个比赛组。

2、比赛开始时，参赛幼儿一路纵队站在长方形一边，第一名参赛幼儿跳完所有方格时，第二名幼儿才能接着开始跳，以此类推。哪组幼儿先跳完为胜。

3、非参赛幼儿站在离长方形2米外，观看跳方格比赛或给参赛幼儿呼喊“加油”以助威。

4、播放跳方格儿歌。

三、巡视检查：教师边组织比赛活动，边巡视查看其他幼儿情况，提高安全防范意识，防止幼儿进入比赛区域内影响正常比赛，注意不假离开活动场地幼儿，防范意外事故发生，确保比赛活动安全。

四、活动指导：指导幼儿熟悉每一方格颜色的含义，掌握跳、蹦动作要领；跳出第一动作时，思想就要做好跳第二动作的准备，以免耽误时间，影响跳方格的速度和团队跳方格的时间；跳或蹦时，脚不能踩方格边线，踩到为输，退出比赛。

五、比赛小结：评比跳方格最快的一组，优者给予奖励。

六、附跳方格儿歌：小朋友，跳方格，户外游戏真快乐。你跳一，我跳二，千万别跳格子外。单脚跳，双脚蹦，你追我赶超前奔。

设计建设方案锦集12篇

在写方案时我们可能会遇到哪些问题？针对不同的目标的时候。使工作有条不紊，我们需要有方案。以下是工作总结之家编辑为您整理的设计建设方案经验分享，希望本页面内容能帮助到您！

设计建设方案 篇1

高职教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命。而校内实训室不仅是学生进行职业技能训练的关键场所，也是学生职业习惯、职业道德、安全生产意识、团队意识、成本意识和环保意识等职业素养养成的重要场所。我院物流管理专业校内实训室建设作了一些有益的探索。

高等职业技术教育的培养目标是面向生产和服务一线的高技能人才，高职教育人才培养质量的评价标准是职业行为和能力标准。而以知识能力的职业性和人才类型的技术性为特征的高职人才培养，必须通过产学合作、工学结合来培养。产学双方在校园内以生产性实训基地真实的工业环境为依托，培养学生良好的职业素养和职业能力，是产学合作、工学结合培养高职人才的最有效模式。

面向辽宁省物流业，主要为第三方物流服务企业培养具备良好职业素养，熟悉物流配送、运输、仓储、国际货运代理等业务流程，掌握物流业务操作技能，能够运用物流信息管理软件进行一线物流业务管理的高技能人才。毕业生就业岗位可以胜任的工作有仓储配送部业务主管；物流运输部调度、车队队长；国际物流部报检员、跟单员；信息管理部主管等岗位。

根据专业毕业生的任职要求，参照职业资格标准和项目课程教学改革与要求，突出“岗位能力为本、工学交替、先进制造技术”的理念，进行校企共建，校企共同建设具有真实岗位，能反映当代生产一线自动化新技术，集“技能与创新训练、职业培训与资格认证、技术服务与科研攻关、新技术推广、省级技能竞赛基地”于一体的综合性、生产性校内实训基地。实训环境布置要融“教、学、做”一体，强化学生在学习过程中的手脑并用，培养学生分析问题和解决问题的能力，有利于学生就业。

实训基地在规划建设过程中要充分考虑职业氛围的营造，场地的设计、设备的摆放和周围环境布置要体现专业特色，要使学生进入实习场所就能感受到企业工作环境和专业文化氛围。在实训中按照企业的管理模式组织实训，注重学生对专业的了解和热爱，培养学生的团队协作精神、群体沟通技巧、组织管理才能，使学生在现代工业精神的熏陶下全面提高职业素养和综合素质。

实训基地建设还要满足课程改革的需要，通过加强实训基地建设，大力改善专业的实训条件，能积极有效地推进项目导向教学模式的改革，改变传统的学科体系的教学模式和以教师为中心、课堂为中心、教材为中心的落后观念，使“教、学、做”融为一体，有效地培养学生的综合素质、创新能力和实践能力。实训基地建设要满足实施“嵌入式”教学模式的需要，使各工种职业技能考核内容与各专业实训项目结合，将职业技能资格证书内容嵌入实训课程中，实现“双证”融通。

制定、完善实训基地管理制度。引进先进企业文化和管理理念，企业参与专业实训基地软件建设，共同制定完善实训基地设备管理制度、实训室管理制度、兼职教师实训指导管理制度、实训教学组织管理制度、实训指导教师岗位职责、实训室学生实训守则、安全操作规程等。编写技能训练指导书，开发技能培训项目，完善考核标准。与佳怡物流、圆通快递等企业合作，开发岗位基本技能和综合技能训练项目；编写和完善岗位基本能力和综合能力训练指导书；完善岗位基本能力和综合能力考核标准。

(1)先进性。物流实训基地应体现先进的物流管理思想，采用目前先进的物流管理软件和信息技术，应用具有一定的超前性。

(2)实用性。物流是一个极为宽泛的概念，物流业态较多。根据国家物流标准可分为运输型物流企业、仓储型物流企业、综合型物流企业等三种。在设计现代物流实训基地时应选择典型物流企业为原型再现其业务与管理流程。同时使学生通过实训了解不同物流企业的流程，掌握物流业务操作的基本技能。

(3)可操作性。根据物流企业的实际运作流程，现代物流实训基地可按认知、操作和管理等三个层面来设计物流业务的范围和岗位职责。认知层面的实训重点是营造各种物流职业场景和物流文化，使学生有一种身临其境的感觉。物流操作层面的重点是物流业务操作和物流设备操作；物流管理层面的重点是利用it系统进行物流规划和物流方案设计，为企业提供咨询服务。

(4)开放性。企业的物流模式随着物流政策和物流环境的.变化而不断调整，因此物流实训基地应能动态地顺应物流企业的这一变化，具有可持续的发展能力。

(5)可扩展性。任何周密的设计都有其局限性。随着物流的发展，会出现许多新的物流模式和物流岗位，从而对物流实训基地提出新的需求。物流实训基地在设计时应充分考虑这一特点。

1.加大投入，加快基础硬件建设，提升服务水平。

我们聘请了该专业的教授、企业专家及一线教师等组成的专业建设指导委员会，一起确定人才培养目标，指导课程设置、实训基地建设。

近几年来，我们一直在加大物流管理专业的实训基地建设的投入，建立了一体化的校内实训室和校外的实训企业基地。为加强实训基地建设，我们加强了校企合作，并把校内实训基地向校外延伸。未来几年，我们还将行业内知名企业以合作共赢为基础，建立校企合作中心。主要负责实训基地进行常规管理与运作校企合作的规划发展、对校企合作共建项目。在现有基础上，充分利用实训基地资源优势，极稳妥地发展学历教育，大力发展非学历培训教育、职业技能培训鉴定。以基本条件建设和开拓市场(拓宽专业设置、开发非学历教育项目、组织生源、合作办学等)为抓手，以市场需求为导向，以提高素质为根本，有计划、有步骤地建成以中小企业服务中心为载体，合理分布教学培训站点，组成继续教育的开放式合作网络，形成教学资源共享、管理服务顺畅、效率和效益明显的局面。

结合学院师资队伍规划的要求和高等职业教育的职业性、实践性与开放性的特点，建设、优化与“订单式”人才培养模式相匹配的专业教学团队，重点实施以专业带头人为对象的“名师工程”、以青年骨干教师为对象的“青蓝工程”，以兼职教师为对象的“双师工程”等“三项工程”，健全完善师资队伍管理的评价、考核和激励机制，着力提升教师队伍的教学能力、专业能力、研创能力、合作能力，打造一支具有“理实兼备、国际视野”的“双师”型教师队伍。在合作企业设立教师工作站，实现所有专业教师的企业轮训；通过设立的校企合作中心，吸纳企业派出的专业技术人员或管理人员在教学岗位或管理岗位兼职；建立教师联系企业制度，鼓励教师在企业兼职，开展与企业紧密合作的技术开发与服务，使教师能及时跟踪行业发展动态，掌握最新技术，在项目实施中提升专业水平。

物流管理专业现有师资6人，具有高级工以上资格的“双师型”教师2人，这六名教师都具有硕士学位，有二年以上企业工作经历的专业教师4人，专任实训教师3人。近几年来，学院先后派出5位教师参加了国家或省级骨干教师的培训，还聘请了校外的企业高级工程师到校任教。

辽宁金融职业学院物流管理专业围绕辽宁省物流产业发展战略，遵循高职教育规律，培养有良好职业素质的技能人才，走出一条发展、创新、改革之路，在校内生产性实训基地建设以专业师资为主体，以挂靠实体公司的形式，建成校企一体、教学做一体的校内生产性实训基地。专业为解决学生学用分离、专业教师工程实践经验不足、学生顶岗实习等生产性实训的问题，考虑物流管理专业核心业务处理的特殊性，解决校内生产性实训问题的途径为：

第一，通过为企业开展技术咨询服务、员工培训等互利互惠机制建设，进一步密切校企合作关系，通过网络信息技术实现同步企业的真实业务，建立动态化真实性业务数据库，在校内计算机软件平台上实现真实物流业务原始单据流转，使学生能够在真实的物流管理软件平台上进行仿真生产性的技能训练和岗位模拟实训；

第二，将物流运输核心设备安装在易通公司物流的运输设备上通过网络和计算机管理软件，实时监控、采集物流运输信息，通过实时跟踪和信息分析，实现物流运输组织、运输业务筹划等企业物流运输业务的生产性实训。此外，在仓储配送业务实训室建设中，依托易通物流公司，按照企业仓储配送业务实际需要，共建“仓储配送实训室”，采用“业务托管式”为学生开展生产性实训创造条件。仓储配送实训室的日常业务全部是企业的生产性任务，实训指导教师全部是企业人员，学生实训期间在师傅带领下完成生产性实训作业，达到岗位综合实训目的。

高职教育应当把人才培养目标定位在面向技能、面向新技术、面向生产一线的职业技术教育上。加强生产性实训室的建设和管理，促进实训教学是实现这一目标不可替代的关键环节。

设计建设方案 篇2

摘要：:实践教学是高职院校人才培养工作最重要、最关键的环节。由于会计行业的特殊性，学生实训实习往往接触不到实际工作的单证，难以涉足会计工作。鉴于此，许昌职业技术学院会计专业根据专业特点，充分挖掘校内实训资源，通过与校内财务、审计等职能部门合作，建设系处联动、“校内模拟+真账实操”实训基地，引入记账公司工作实际案例，搭建校内会计专业实际操作平台，让学生掌握真实的会计业务技能，创新人才培养新途径。

实践教学是高职院校人才培养工作最重要、最关键的环节。要想提升学生的动手能力、创新能力、就业能力以及适应未来工作岗位的职业素养，就需要通过模拟实践、虚拟仿真实践、生产性实训和顶岗实习等实践环节来实现。校内实训基地是实现这一培养目标的物质基础，是培养技术技能型人才的必要条件，是搞好专业建设的前提和第一要务。近年来，许昌职业技术学院会计专业根据专业特点，充分挖掘校内实训资源，通过与财务、审计等职能部门合作，建设“校内模拟+真账实操”实训基地，搭建实际会计操作平台，让学生足不出校就能掌握真实的会计业务技能，创新了育人途径，提高了会计专业学生的实践能力和职业素养。

会计专业系处联动校内实训基地建设，是以高技能人才培养为核心目标，采用系处结合的方式，将学校财务、审计职能部门作为实训基地的一部分纳入校内实训基地建设;是面向全体会计专业的学生，同时兼顾财务管理专业的学生，能提供会计技能训练、技能竞赛、师资培训、课程开发等服务的会计专业职业技能训练实训基地。系处联动、真账实操校内实训基地具有教学和服务的功能。定位于教学兼服务型实训基地，凸显教学性，辅助服务性，以学生学习未来职业中所需要的实际操作技能为建设目标。“教学服务型实训基地”有两个特点:一是教学功能，以基础性、规范性、通用性岗位技能训练作为基地建设的重点。在校内职能处室建立实训基地，最直接的目的是让学生亲自体会实际工作氛围，练习实际岗位技能，学习整个会计工作实际流程。二是辅助服务功能，引入代理记账公司，在校内设立分部，师生参与对外记账代理公司的小部分记账业务，对外提供记账服务。在系处联动实训基地，学生足不出校就能掌握书写、建账、记账、凭证审核、报表编制等专业技能和方法，使学生学习过程更加真实，增强了学习的挑战性、实效性，使学习和实践形成良性互动，在很大程度上解决了只学不练、学练脱节的难题。

会计专业第一类岗位是国内企事业单位和事务所中介机构的会计相关工作岗位。国内企事业单位对会计人才的需求量较大，也是目前会计专业毕业生的最大就业方向。国内大量的中小企业对会计岗位人员要求不高，会记账、会算账是基本要求，企业的财务监督和控制相对简单，一般职业类院校的学生就可胜任。会计专业第二类岗位是外资企业会计相关工作岗位。外资企业对会计人员的要求普遍较高，高学历、有工作经历是考核的基本内容。这类企业规模较大，财务监督和控制体系成熟，分工细致，责任明确，专业技能程度高。高职毕业生要想胜任这类企业的会计工作，就要全面掌握财务控制、财务分析等知识，并需要在财务岗位工作若干年，对会计知识和技能操作较为熟练。会计专业第三类岗位是理财咨询业务岗位。随着经济的发展，银行等金融机构对于个人理财越来越重视，会计人员应聘从事社会投资理财咨询服务的机构将是一个发展趋势。从上述会计专业就业的情况来看，高职毕业生一般在中小企事业单位和事务所中介机构工作的居多，这类单位要求学生掌握会计工作的流程，能够使用真实的账、表、凭证，并具备运用会计软件的能力，具有发现问题、分析问题和解决问题的能力。这就要求高职会计专业的学生必须到工作一线去实习、实训和实践，使学生到工作岗位就可以直接工作，实现学习和工作零距离对接。会计专业典型工作任务有:票据扫描、单据审核、业务制单、账簿登记、报表审核、纳税申报、凭证打印、资料归档等等。这些典型工作任务具有较强的实践性、基础性、规范性、通用性等特点。会计专业系处联动共建的实训基地具有丰富工作经验的一线会计教师，有真实的会计工作，有具体的工作情境，有符合实训教学条件的教、学、做一体化教室，能够满足典型工作项目实训需求。基础性、规范性、通用性岗位技能训练正是系处联动、真账实操校内实训基地实践教学的重点。

第一阶段，建立系处联动一体化实训室，实训内容以模拟仿真为主。按照会计工作流程，学生通过见习或跟岗学校财务的真实业务，模拟业务的记账、记录活动，从而对会计工作有一个比较全面的了解。此阶段实训内容为基础性、规范性训练，看似简单，但对学生却是相当重要的。案例的选取必须具有一定的'典型性，涵盖需要训练的每一个基础技能。要求实训教师有丰富的一线操作经验，必须指导到位、实训得当，能够深入浅出，对学生学习有积极促进作用。第二阶段，引入代理记账公司，成立校内分部，以真账实操为主开展实训。要做好学习动员，安排好训练内容，首先了解企业的基本情况，如企业性质、所属行业、发展历史、组织结构、规模情况、生产产品情况、销售分布等;其次要了解企业人员素质、会计人员素质、企业内部控制制度;第三，掌握会计岗位设置及其主要职责情况，掌握会计核算基础知识以及会计政策;第四，了解会计工作中的缺陷、存在的问题以及学生能否提出合理化建议等。把上述情况编辑成册下发给学生，要求在实际实习中注意观察、了解、学习，进而反映在实训报告中。系处联动校内实训基地要选好地址。根据系处的共同安排，选取能够近距离连接处室的区域，建设具有教、学、做一体化的实训教室，方便财务与审计部门的教师指导教学，同时方便安排轮训的学生到财务与审计部门现场见习或跟岗实训。配备有电脑、打印机等财务办公设备。另开辟若干间办公室，作为合作代理记账公司的校内分部。由财务处办公室、教学做一体化教室、代理记账公司校内分部构成具有真实工作环境的校内实训基地。点钞、翻打传票和会计职业道德教育这些课，在实际生活工作中很实用，财务部门教师通过自己的切身体会对此类工作任务介绍讲解，弥补了教学上的不足。总之，系处联动的目的就是最大限度地促使学生理论与实践相结合，学好会计理论知识，达到专业知识与实际工作零距离对接，从而能更好地服务于社会。

学生在基本会计知识学习之后，在大二下学期或大三上学期，学生到系处联动一体化实训基地实训，开始“模拟—仿真—全真”递进式实训教学。

学生顶岗实习前，在大二下学期转入记账公司实际案例教学。引入多家规模较大的代理公司的业务案例，满足大量实践教学的需要。教师要预先整理出一定时间单位(或按季度或月份)业务量的原始凭证，一般选择跨年度、包容性强的这段会计业务，加工成适应于学习训练的仿真案例，让学生分组完成账务处理工作。同学们按照财务分工各司其职，协作完成工作任务。一个时间周期的业务完成后，小组进入交流总结阶段，开展财务管理分析，甚至可以开展审计业务。这样的仿真实训，充分考虑到会计职业的特点和会计人才的成长规律，培养学生的综合业务处理能力。基于代理记账公司业务的仿真实训，也为从事会计教学的青年教师提供了学习的机会。

系处联动实训基地引代理记账公司入校，成立代理记账学校分部。实训时间安排在大三上学期或者最后一学期(安排到最后一学期，是为了照顾最后一学期参加专升本考试不能校外顶岗实践的学生)。学校免费提供场所、设备等办公条件，企业负责代理记账公司日常业务，为学校实践教学提供必要的案例，学校教师参与其日常的工作运营。可以借鉴现代学徒制的做法，让5～7名学生与1位指导教师结对，进行会计仿真实训。由公司职员作为实训教师，将实训分为两个阶段进行。第一阶段，根据财务工作的特点将学生编成学习小组，按岗位分别设置会计、出纳和会计主管，分别对实训老师交付的业务进行核算。学生在核算中对业务不熟练或者对财政、财务政策把握不准确的，一是要求学生小组讨论研究，在讨论、争论的过程中解决问题;二是翻阅有关的教材，有针对性地将相关知识再次熟悉、掌握、理清;三是向实训老师求证。核算业务完成以后，实训教师对实训进行总结，找问题、找不足，查漏补缺，使学生对会计实际工作有一个崭新的认识。学生可以轮岗实训，达到每个人对每一个岗位的业务都能熟练掌握。第二阶段，在学生完成了第一阶段实训工作以后，通过实训老师的指导，让学生进行实际的真账会计业务核算工作，也就是从事具体的记账、算账等核算工作。学生在做具体业务时可能会比较紧张，老师要注意适当引导，尽可能让学生能够参与账户开设、资金筹集、财务系统调试等工作，以全面了解和掌握会计实务。通过两个阶段的实践，学生跟着教师学会建账、企业经济流程、账务处理、税款计算、涉税账务、财务软件操作、云端(即网络)会计技术等技能。

许昌职业技术学院经过三年来对系处联动、真账实操校内实训基地教学工作的实践与探索，积累了一些成功的经验，也发现了一些不容忽视的问题。

一是系处联动、真账实操校内实训基地的教学方式充分利用了现有资源，最大限度地让学生接触到了会计的真实业务，去掉了会计的神秘面纱，激发了学生的兴趣与爱好。二是学生在校内进行真账实操的实训没有心理压力，学习中有什么问题便于沟通，实习中如果发现教学上有遗漏或不足，更容易查漏补缺、及时纠正。

一是实训内容不是很全面，学生毕竟不在企业，一些业务可能遇不到，实训内容稍显单薄。二是实训老师的实训教学水平还有待提高，财务部门及代理记账公司的工作人员绝大多数是专业会计人员兼实训辅导，在教学基本功等方面能力欠缺，在教学方法与技巧方面也不能达到相关要求。真账实操校内实训建设存在的问题，将在未来的工作中继续探索解决。值得肯定的是，系处联动、真账实操校内实训能够让学生接触到真正的会计业务，开发基于会计工作岗位的实训项目(单元)，根据校内实训的特点，对学生进行基础性、通用性、规范性的会计岗位技能训练，突破会计专业“纸上谈兵”的人才培养困境，达到适应快、上手快的要求，缩短学校学习与实际工作的距离。

参考文献:

［1］靳小玲，胡莉彬．我国高职院校实训基地主要类型及其存在价值［J］．职教论坛，(24):82－86．

［2］徐军，高秀杰．高职院校校内实训基地建设的探索［J］．教育与职业，(30):143－144．

［3］汪榜江．基于“双仿真”的代理记账实践教学模式探讨［J］．职业技术教育，(29):74－75，93．

［4］陈衍，郭珊，李阳．高职院校实训基地PPP模式建设研究［J］．黑龙江高教研究，(11):112－115．

设计建设方案 篇3

学风是学生思想道德品质，学习精神与综合素质的重要体现，是学生成长的基础和前提。而一个班级的学风如何则体现了整个班级的素质，所以，这次活动旨在激发同学们的学习进取性，为班级营造一个更加良好的学习氛围，为期末的冲刺做一个准备。

学情分析

（一）成绩分析

本次学院举办的高数测试，对考试结果进行认真分析，不仅仅是以分数评判，更应当看到的是这个分数背后同学们出现的问题，将问题找出并及时解决。

（二）课堂听讲效率分析

高数、化学是一大难点，也是同学们最为认真的两个学科，但却没有坚持专注的学习，所以导致这次高数成绩的不梦想，而在计算机，思修，英语课上同学们的专注度更是不高。

（三）考勤分析

1、上课考勤

高数，化学，思修，计算机课程出勤率很高至今没出现逃课旷课等现象。英语不方便进行统计。

2、晚自习考勤

晚自习除个别同学活动请假之外，没有旷自习的现象。

学风活动

（一）班级帮扶活动

组织成绩优异的同学主动去帮忙那些学习成绩不是很好的同学，最终到达共同提高，提高整体水平。

（二）优秀笔记评比活动

每周向同学们征收课堂笔记，进行评比，最终选出一份最令人满意的笔记，对该同学予以表扬，同时笔记在班内传看。

（三）习题讲解活动

高数，化学作为学习的两大主要科目，每位同学学习过程中遇到的困难上报给学长或者班导，定期进行一次集中讲解。

（四）学习小组组建活动

以宿舍为单位成立学习小组，学习上表现最突出的人作为组长，督促各自宿舍成员的学习。

学习自律公约

（一）公约一

一旦投入学习，即把手机收起来，最好不在视野之内，并且调至静音，以免被打扰。

（二）公约二

上课时间坚决不能睡觉，或者做与学习无关的事情，自习时间严禁睡觉超过15分钟。

（三）公约三

不准逃，旷任何课或者早退。

（四）公约四

每个宿舍选人督促各宿舍成员的学习。

设计建设方案 篇4

(一)安装准备工作

1、技术准备。

2、组织准备。

3、供应工作准备。

(1)施工前必须准备好技术准备工作中提出的所需机具、材料，并及时将所安装的机械设备运到现场，开箱检查、拆卸、清洗、润滑。

(2)设备开箱检查。

(3)设备拆卸、清洗和润滑。

①设备清洗。设备开箱检查、拆卸后，要清除所涂的防锈剂和内部残留的铁屑、锈蚀及运输、存放中堆积的灰尘等秽物，清洗干净后，才能进行装配。

安装工程中常用清洗剂有碱性清洗剂、含非离子型表面活性剂的清洗剂、石油溶剂、清洗气相防腐蚀的溶剂。

铸铁平台设备加工面的防锈层，不得使用砂布或金属刮具除去，只准用干净的棉纱、棉布、木刮刀或牛角刮具等清除。干油可用煤油清洗。防锈漆可使用香蕉水、酒精、松节油、丙酮清洗。加工表面的锈蚀处，用油无法擦去时，可用棉布蘸醋酸擦掉;除锈后用石灰水擦拭中和，最后用干净棉纱或布擦干。齿轮箱内齿轮所涂的防锈干油过厚时，可用70～80℃的热机油或30～40℃热煤油倒入箱中清洗。已硬化或较难清洗的滚珠轴承，可用70～80℃的热机油冲洗后，再用煤油清洗，最后用汽油清洗。清洗轴承时不得使用棉纱，只准用干净棉布;如棉布不便清洗时，可用油枪打入煤油或热机油清洗。

②设备润滑。设备内外各部清洗干净后，才可进行加油润滑。润滑油必须经过化验，确定符合要求后才可以使用。加入设备前润滑油必须过滤，所加油应达到规定油标位置;所有润滑部分及油孔应加满润滑油。

使用润滑脂密封简单，不易脏污，减少损失，不必常加换润滑脂。特别是对高速电机、自动装置及不易加油的设备润滑实用意义很大。同时，润滑脂受温度影响不大，对荷载性质、运动速度的变化有较大适应范围，在垂直润滑面上不易流失。在润滑脂中加入适量石墨粉，能形成更坚韧的油膜，能在往复运动机构中起缓动作用，避免爬行，消除震动。润滑脂由于流动性差，导热系数小，因此不能作循环润滑剂使用。

(二)基础工作

1、基础的施工。基础施工大约包括几个过程：挖基坑、装设模板、绑扎钢筋、安装地脚桂和预留孔模板、浇灌混凝土、养护、拆除模板等。

2、基础的验收。

(2)设备基础的几何尺寸应符合设计规定，设备定位的基准线应以车间柱子纵横中心线或以墙的边缘线为基准(应按设计图纸要求)。

(3)地脚螺栓。

①地脚螺栓的作用是将机械设备与地基基础牢固地连接起来，防止设备在工作时发生位移、振动和倾覆。

②地脚螺栓的长度应符合施工图的规定，当施工图无具体规定时，可按下式确定：

L=15D+S+(5～10)

式中L——地脚螺栓的长度(mm);

D——地脚螺栓的直径(mm);

S——垫铁高度及机座、螺母厚度和预留量(预留量大约为地脚螺栓3～5个螺距)的总和。

③垂直埋放的地脚螺栓，在敷设时应保证铅直度，其垂直偏差应小于1%。

④地脚螺栓偏差的排除。中心距偏差的处理。当地脚螺栓中心距偏差超出允许值时，先用凿子剔去螺纹周围混凝土，剔去的深度为螺栓直径的8～15倍，然后用氧—乙炔火焰加热螺栓需校正弯曲部位至850℃左右，用大锤和千斤顶进行校正。达到要求后，在弯曲部位处增焊钢板，以防螺栓受力后又被拉直。最后补灌混凝土。

标高偏差的处理。螺栓标高的正偏差超过允许范围，应切割去一部分，并重新加工出螺纹。若螺栓标高负偏差且不超过15mm，应先凿去一部分混凝土，然后用氧乙炔火焰将螺栓螺纹外部分烤红拉长，在拉长后直径缩小的部分两侧焊上两条加强的钢筋或细管。若负偏差超过15mm时，应将螺栓切断，并重焊一根新螺栓，再在对接焊中加焊4根钢筋，处理完毕后重新浇灌好混凝土。

地脚螺栓“活板”的处理。在拧紧地脚螺栓时，由于用力过大，将螺栓从设备基础中拉出，使设备安装无法进行。此时需将螺栓中部混凝土凿去，然后焊上两条交叉的U形钢筋，补灌混凝土，即可将螺栓重新固定。

(4)垫铁。在设备底座下安放垫铁组，通过对垫铁组厚度的调整，使设备达到安装要求的标高和水平，同时便于二次灌浆，使设备底座各部分都能与基础充分接触，并使基础均匀承受机器设备的重量及运转过程中产生的力。

①垫铁的分类及适用范围。矩形垫铁(又名平垫铁)用于承受主要负荷和较强连续振动的设备;斜垫铁(又名斜插式垫铁)大多用于不承受主要负荷(主要负荷基本上由灌浆层承受)的部位，斜垫铁下应有平垫铁;开口垫铁常以支座形式安装在金属结构或地平面上，并且是支撑面积较小的情况，其设备由两个以上底脚支撑;钩头成对斜垫铁。

②垫铁放置应符合以下要求：每个地脚螺栓通常至少应放置一组垫铁。不承受主要负荷的垫铁组，只使用平垫铁和一块斜垫铁即可;承受主要负荷的垫铁组，应使用成对斜垫铁，找平后用电焊焊牢;承受主要负荷且在设备运行时产生较强连续振动时，垫铁组不能采用斜垫铁，只能采用平垫铁。每组垫铁总数一般不得超过3块，在垫铁组中，厚垫铁放在下面，薄垫铁放在上面，最薄的安放在中间。

(三)设备安装

1、设备操平与找正。机械设备安装所用的基配点，就是以工厂零点为标准，用测量法标出该基配点的准确标高

2、机械装配。

(1)螺栓连接的防松装置。螺栓连接本身具有自锁性，承受静载荷，在工作温度比较稳定的情况下是可靠的。但在冲击、振动和交变荷载作用下，自锁性就受到破坏。因此，需增加防松装置。

(2)键连接。键是用来连接轴和轴上零件，键连接的特点是结构简单、工作可靠、装拆方便。键通常按构造和用途分为松键、紧键和花键。

(3)滑动轴承安装。滑动轴承是一种滑动摩擦的轴承，其特点是工作可靠、平稳、无噪音、油膜吸振能力强，因此可承受较大的冲击载荷。

(4)滚动轴承安装包括清洗、检查、安装和间隙调整等步骤。

(5)齿轮传动机构的安装。齿轮传动机构具有传动准确、可靠、结构紧凑、体积小、效率高、维修方便等优点。

(6)蜗轮蜗杆传动机构的安装。蜗轮蜗杆传动机构的特点是传动比大，传动比准确，传动平稳，噪音小，结构紧凑，能自锁。不足之处是传动效率低，工作时产生摩擦热大、需良好的润滑。

(7)联轴节的安装。联轴节分为固定式和可移动式两大类。

(四)设备检验、调整与试运转机械设备的试运转步骤为：先无负荷、后负荷，先单机、后系统，最后联动。试运转首先从部件开始，由部件至组件，由组件至单台(套)设备。数台设备联成一套的联动机组，应将单台设备分别试好后，再系统地联动试运转。

设计建设方案 篇5

公司统一招聘的应届大学毕业生 第三条 培养方向

集团公司、各子公司各部门需求岗位 第四条 培养周期

大学生培养分为（第一阶段）见习培养、（第二阶段）定岗培养；

第一阶段周期和第二阶段周期各为6个月。 第五条 招聘选拔

1、 招聘途径：校园招聘、网络招聘

2、 招聘流程

（1）校园及网络招聘平台简历初步筛选

（2）笔试量化考评

（3）开放式提问，综合评定

3、 招聘条件

（1） 大学本科及以上学历、学习成绩优异者；

（2）为人勤奋、认真务实、积极进取、德才兼备者；

（3）扎实的专业理论基础、沟通能力强、学生干部优先；

（4）踏实稳重，能从基层做起，学习及适应能力强；

（5）认同鑫都企业文化，能与公司共同长期发展 第六条 第一阶段：见习培养（6个月）

1、 见习生培训由人力资源部负责组织，与用人部门共同执行，原则上入职两周内完成集中培训。

2、 培训内容

（1）员工手册、组织管理手册、企业规章制度（包括但不限于行政、人事、财务管理制度）、企业文化、员工职业生涯规划等方面由人力资源部组织培训；

（2）岗位职责、工作规范、注意事项、技能技巧、专业知识、在岗训练、工作安全等方面由相关用人部门进行培训；

（3）财务制度及借款与报销规范由财务资产部负责培训；

（4）行政制度及行政办公规范由公司办公室负责培训。 3、 参加完公司统一的入职培训后，根据所学专业及既定安排分配至所属部门，用人部门指定一名老师培养，与见习生签订《师带徒培养协议》，负责见习生见习期期间的辅导与培养，老师原则上为部门负责人或业务骨干。

4、 见习期考核

（1）见习期结束后，人力资源部通过对员工的面谈、书面考核以及相关责任人的问卷调查，来综合评估培训效果；

（2）考核成绩80分以上且用人部门分管领导无异议的，进入第二阶段，定岗培养期（即试用期）。

（3）见习期考核不合格者，由人力资源部和用人部门共同评议，是否延长见习期或辞退。

5、 见习期结束后，培养记录及考核记录交人力资源部归档。 第七条 第二阶段：定岗培养（6个月）

1、 根据见习期表现及擅长、部门实际需求，进入定岗培养试用，试用期考核方式按照公司现有制度执行。

2、 试用合格后，予以转正；不合格者，予以辞退或转岗。

3、 定岗培养期结束，培养记录及考核记录交人力资源部归档。

设计建设方案 篇6

为促进班级建设，营造良好的学习氛围，着力培养有社会职责、有创新精神、有专门知识、有实践本事、有健康身心的应用型高级专门人才，结合我班实际，制定20xx学年第一学期学风建设实施方案。

学情分析

（一）成绩分析

就此次高数期中考试分析，本班共37人及格5人，总体水平不甚梦想，主要分段集中在40-60分，主要体此刻平时对例题、练习题的理解不透彻，对该学科的学习还不够重视，导致普遍成绩水平较低。

（二）课堂听课效率分析

本班课堂正在实行收手机制，课堂玩手机情景不太严重，但上交手机后，课堂睡觉情景加剧，导致课堂听课效率与不收手机时相比，提升不大。课前的抢前排进取性不高，基本都坐在课室较靠后的位置。关键还是要从根本抓起，让同学们自觉意识到学习的重要性，高效课堂的关键性。

（三）考勤分析

1、课堂考勤

课堂考勤情景较好，从开学至今无旷课情景，请假情景有好转，除非必要，其他情景基本无无故请假情景。

2、晚自习考勤

晚自习考勤有两方面是重中之重。

学习：学习是晚自习的第一重点。考勤学习能够保证同学们在这两个小时中到达自我的学习目标。我班请假人数少，晚自习真正学习的占绝大部分，有少量同学睡觉。我们应当加强管理，使同学们的晚自习更加高效。

纪律：纪律是晚自习效率的保证。一个安静的环境让人更有活力学习。我班纪律稍差，晚自习讨论问题，聊天人数较多，应当立即改正，对纪律进行严格管理，为大家制造一个良好的学习环境。

学风活动

（一）背单词活动

策划概要：

组织全班使用同一款背单词软件（如：百词斩），设置成四六级词汇，全体同学互相加好友，由班委决定每一天背单词的量，同学们每一天按时完成当天背诵任务，在软件上能看到好友的背诵进度，此外可自我额外背诵更多的单词，一周做一次评比，一月颁发一次奖励。

（二）宿舍学风比拼

策划概要：

由宿舍长收集记录宿舍内同学学习的情景，以照片形式分享到班级群里，宿舍内部也能够自我组织一些有关学习方面的活动（如：晨读、晚读、读书会等），宿舍长记录下来分享到班级群。由班委每周评出一个学习之星宿舍，并颁发学习之星流动“锦旗”。

（三）学艺大比拼

策划概要：

把学生分好组，然后找一些题异常是高数题，写到黑板上让每个组选代表，答错有惩罚答对有奖励。

学习自律公约

（一）公约一

晚自习时间，无论任何理由都必须将手机交到讲台上的手机袋处，按序号对号放置

（二）公约二

同学之间互帮互助，取长补短，按时按量完成教师布置的作业[由整理]

（三）公约三

严格按照学校安排作息，做到保证宿舍卫生，不迟到、不早退、不旷课、保证课堂纪律

（四）公约四

严格遵守考试纪律，不作弊，不包庇他人作弊

设计建设方案 篇7

对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，而英语是一种语言，幼儿期，正是口语发展的敏感期，从生理方面说，幼儿学习英语有其可能性和必要性，另一方面，家长、幼儿对英语的学习又有需求，幼儿园特色工作计划。为适应社会的发展与需求，同时深入推进我园“美丽校园”创建工作，我结合我班实际情况，在培养幼儿健康、语言、科学、社会和艺术这五大领城全面发展的基础上，建立以“英语”为本班的班级特色。

一、指导思想

以《幼儿园教育指导纲要》为指南，以“美丽校园”创建为宗旨，以特色班级创建为抓手，以班级“干净、整洁、美观、规范、有序”的工作目标为指针，加强班级管理，使班级管理向___、科学的方向发展。培养身心健康、富有个性发展的美丽幼儿。打造美丽___的校园，全面推进素质教育。当前,我们又生活在一个科学技术飞速发展、经济全球化的形势下，随着我国加入WTO，英语作为一种对外交流的语言，它的重要性更加日益突现，所以我觉得幼儿期开始学一些简单的英语是非常有必要的

二、班级情况分析

自中班我开始带班以来，我在日常生活中经常会带到英语，我们班家长、幼儿对英语的学习也有浓厚的兴趣。现在我们班的小朋友已经可以演唱好几首英语歌曲、说一些简单的英语单词了，本学期我决定把英语特色作为我班的班级特色，并尽力做好!

三、主要目标

1、能说出简单的、常见的英语单词。

2、在老师用英语提问时，知道用英语回答问题。

3、能听懂并愿意模仿教师经常使用的生活用语和教学用语。

4、能用简单的英语介绍自己。

5、能用简单的英语表达自己的感受。

6、愿意并能够尝试用简单的英语与他人进行口语对话。

四、实施措施

首先，我计划以游戏为主，各种教学方法灵活交替使用，以此吸引幼儿，从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我可以借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物，让幼儿在玩乐中学习英语，提高学习英语的趣。如：在教幼儿学动物类单词时，我可以准备各种动物玩具和图片，以游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词，使幼儿兴趣大增。

其次，我还可以创设读读讲讲的语言环境，以培养幼儿的英语语感和听力。如每天进园老师都和幼儿用英语打招呼，长此以往就会形成“双语问候”的习惯。而在其他生活环节中，教师将注重创设一些英语情境，例如：洗手前，教师说一声“Washhand,please”，游戏前说一声“Areyouready?”午睡时说一声“keepsilent”，请别人帮忙要说“please”等。另外，我还可以在区角中设置一个英语角，让幼儿自由学、自由练、自由交往。

此外，为了进一步提高教学质量，我还要对自己本身的英语知识进行补充和提高。通过各种参考书籍以及互联网上的各种渠道，向同行们取经，增长在幼儿英语教学方面的经验。

设计建设方案 篇8

为了推进"五有四禁三热爱"活动的，加强师德师风建设，打造优质的幼儿园保教团队，办好家长满意的学前教育。我园深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局师德师风建设精神，以"做一个合格的幼儿园老师"的活动为主题，开展一系列的活动。

一、学习《幼儿园教师专业的标准》

一位哲学家曾说过"教幼儿3年，看幼儿_年"那该做一个怎样的`老师呢?我们利用午休时间对《幼儿园教师专业的标准》进行学习，并针对其中的一点进行反思、讨论。

时间： 20__年10月22日——20__年10月23日中午12点30分

地点：新多功能厅

参加人员：全体教师

负责人：

二、电影周的活动

借鉴、学习可以帮助我们快速的成长，从心底感受教师这个职业的伟大，做一个受幼儿欢迎的老师，受家长爱戴的老师成为我们努力的目标。因此开展以"美丽的老师"为主题电影周活动，观看关于教师事迹的电影，依据教师的日常教学，从教师的行为、教师的品质，教师的教学策略等等出发，将所思、所想写成一篇观后感，字数500以上。

时间： 20__年10月24日——20__年10鱼肉25日中午12点00分

地点：新多功能厅

参加人员：全体教师

负责人：

观后感上交给段组长

三、爱我你就抱抱我

每一位老师都是爱孩子的，可是孩子们太小了，很难感受到老师们的爱，因此在一日生活当中，选择一个时间，用最直接的方式给孩子们一个大大的拥抱。爱很简单，让孩子们能感受到你身体的温度，能闻到你身上的味道，这个就是有质感的爱。

时间：20__年10月——今后

参加年级段：小班、中班、大班

负责人：段组长

四、老师的老师和我的老师

《老师的老师》——教师：上交一张毕业照，并写一个上学时有趣的故事200——400字。

《我的老师》——幼儿：中班、大班幼儿画一画我班的老师，如：教师自画像、教师教学的一个情景、为孩子服务的场景等等

时间：20__年10月22日——20__年10月26日

《老师的老师》参加对象：全体教师

《我的老师》参加对象：中班段，大班

幼儿负责人：段组长

五、展板展示

1、以段为单位，每段一块展板，装饰并展出。

2、展板内容：

①电影观后感，毕业照，上学趣事每人一份

②教师们与幼儿拥抱的照片每班5张

③中、大班《老师的画像》每班择优选取8张。

3、展出时间10月30日

设计建设方案 篇9

互联网信息科技的不断进步，让人们之间的交流越来越便捷，网站的建设更是让人们之间的沟通变得更加的方便，企业网站的建设在这一方面更加突出。而一个企业，如果想要把企业网站建设成一个品质特别好的网站，企业网站建设方案是首先要必须考虑的事情，一个企业网站的建设方案能够反应出这个企业网站在建设方面所反映出来的结构思想，以及刚开始建设的一个初级的状态，和这家企业网站对自己的一个发展计划和推广前景。

一、企业网站建设方案如何做

因为企业网站建设具有一定的个性化，设计风格方面需要别具一格，所以比较适合一些中小型的企业公司，格调的设计主要突显出一个企业的文化特点和个性特点，根据企业发展的主要区域进行分析了解。

还有了解客户的一些生活习惯和日常活动的规律，从这方面进行一系列详细的分析和策划，从而设计制定出一套适合该公司企业的网站建设个性化方案，在网站建设设计的第一页企业要设计出最能吸引顾客目光的内容，把产品的优点以及企业的一些优惠活动或者售后的服务等信息能容都有详细的展现出来，用精准的语言定位产品。

首页最重要的信息就是可以概括企业的名称，以及企业所有的'主要信息，所卖的产品，以及产品的主要信息，企业的咨询电话等。

二、企业网站建设方案的内容

1、企业所在区域的市场了解，要清楚的知道，你这个企业的产品所涉及到的有同样产品的买卖市场是什么样子的，而且这个市场有哪些特点，例如人流量大，什么年龄层的人比较多，看看是否可以开拓另一个渠道从而能够把公司的业务大理发展一下。

2、要清楚的知道自己的竞争对手所用的招式，彻底了解对手的一些宣传的方式以及方法。

3、企业网站的设计要新颖，要有独特的视角。

4、在宣传产品的同时更要做到企业的最佳形象展示，让客户从产品上可以更好的认识企业。

企业网站建设方案是为了让企业得到更好和更广阔的宣传，企业网站建设方案设计的合理化可以让顾客更进一步的了解企业，知道企业，从而得到更好的推广。

设计建设方案 篇10

企业文化建设简易计划

第三步

统框架，在培养凝聚力、提高员工对文化的基本理解等方面初步达成共识，工作初见成效

企业文化建设对于创

导核心价值观的形成、维护和员工满意度的提高起到明显成效

企业文化建设为企业

发展与规范管理起到明显的支撑和推动作用

组 长：** 副组长：**

成 员：工作职责：把握企业文化建设的发展方向，领导企业文化建设的全局工作。确定近期和长远目标，审批企业文化建设实施方案、发展规划、重大奖惩及其它重要事项等。

组 长：副组长：成 员：

工作职责：在企业文化建设过程中，定期召开办公室会议，讨论决定公司企业

文化建设事宜。保证企业文化目标、内容的确立、推行，措施的制定落实，协调各部门全面完成企业文化建设的各项任务。指导和督促公司企业文化建设的实施推进，负责企业文化建设工作督促检查和总结考核。

设计建设方案 篇11

设计意图：《纲要》中指出："幼儿园应开展多种有趣的体育活动，尤其是户外的活动，从而培养幼儿参加体育锻炼的积极性"。而足球是幼儿园孩子非常喜欢的一项体育运动，足球运动发展幼儿的灵敏性、力量、速度等身体素质。而脚内侧运球又是足球最基本的技能之一，因此本次活动着重学习脚内侧运球，从易到难，层层递进，让幼儿在玩中学习，在学习中快乐成长。

活动目标：

1.在游戏的过程中探索脚内侧运球方法，并在过程中提高脚内侧运球能力。

2.乐意参加足球活动，体验玩球的乐趣。

活动重点：在游戏的过程中学会脚内侧运球的方法。

活动难点：能够用脚内侧运球的方式过障碍。

活动准备：人手一只足球、音乐、标志锥活动过程：

一、开始部分

教师带领幼儿跟随音乐用球做热身活动。

师：今天我们要去学习一些与足球有关的本领，在活动开始前，我们一起来活动活动我们的身体。

带球做基本的四肢舒展活动，带球跳，绕球跑等。

二、基本部分

1.自由探索师：刚刚我们已经带球热身完了，现在请你试一试用脚的各个部位来运球。

幼儿自由探索运球的'方法。

师：你是怎么运球的?你是用脚的哪一个部位运球的?怎么才能让我们的球跑的很稳?

教师示范脚内侧运球的方法。

师：今天我们要来学习脚内侧运球，在用脚内侧运球时要控制好我们自己的力度，这样才能让球跑的更稳。

2.运球练习师：现在请你用脚内侧运球的方法再去试一试吧。

幼儿尝试脚内侧运球。

3.运球过障碍教师在幼儿活动过程中增加障碍物，请幼儿用脚内侧运球的方法运球过障碍。

4.游戏："你追我赶"师：刚刚小朋友用脚内侧运球过障碍物可表现的真棒，老师相信你们很好的掌握了脚内侧运球的方法，现在我们要来玩一个"你追我赶"的游戏。

规则：音乐开始时小朋友出发，在绕过两个标志锥时，下一个小朋友马上出发去追前一个人。追上的小朋友淘汰，同时，必须绕过每一个障碍，没有绕过的会受到黄牌警告，两次黄牌警告后也淘汰出局。

音乐停止后没有被追上的小朋友将获得一枚足球勋章。

幼儿听音乐做游戏。

三、结束部分

教师带领幼儿做活动后放松运动师：今天我们学会了脚内侧运球的方法，还知道在运球过程中一定要控制好力度，这样足球才能跑的又稳又快。现在让我们跟随我们的音乐放松我们的身体。

设计建设方案 篇12

非常好的微网站建设策划方案，联为杭州微网站建设公司不能说是专业的，但我们已做了14年，各大企业、各大行业品牌微网站我们做了太多。非常好的微网站建设策划方案在此分享给大家，相信您的企业一定需要。

一、微信网站特征：

1.推广成本低廉 2.定位精准 3.方式多元化 4.方式人性化 5.信息到达率高;

微信网站建设现状：

微信网站是基于庞大的微信用户而建立的网站。目前微信用户已经达到6亿，并且有不断增长的趋势。

有一些人错把微信网站认为就是微信公众平台，其实微信网站并不是微信公众平台，他是一种基于手机网站，和微信公众平台绑定在一起的独立网站。

微信将成为真正跟生活相关的平台，过去还没有这样从线上到走出家门的生活平台出现，从这个角度来说，微信将成为生活的基础设施。

为什么要做微信网站：

科技越来越发达，通讯日益进步，微信是目前最流行的通讯工具之一。行业竞争日益激烈，要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，寻求新的增长点，就要寻求更多更新的网站推广方式。目前微信网站营销是最有潜力的盈利增长点。

二、微网站建设方案：

1.选择合适的网站建设商

微网站怎么做?做微网站就一定要做独立的微网站，有一些机构做的微网站是一种集团微网站。意思是你的微网站的域名只能是别人的子域名而不能用自己的企业域名。这样对于企业本身的品牌建设是一个很大的障碍，所以在做微网站之前一定要咨询好相关细节;

2.要做一个适合时代的微网站

现在如果一个企业只是做一个微网站是不行的，毕竟微网站只是一种趋势，但PC才是主流。所以要做网站就要做一个PC站+手机网站+微网站三站合一的网站;

3.选择一个费用合理的网站建设商

做一个网站什么样的费用才算合理?有人做一个网站几千块，有人做一个网站上万块，更有人做一个几十万。

当然一个网站的价格是要看网站的功能而定的，而现实中绝大多数都是漫天叫价，随便帮你套一个模板就收你几千块。

所以如果大家对于网站功能要求非常高的话，建议大家做网站时首先考虑找联为杭州微网站建设公司来做。联为杭州微网站建设公司微站的模板都是定制开发的，价钱非常合理。