最新内训方案(汇集四篇)。
很多时候为了确保工作正常进行，我们需要事先制定一份详细的工作方案。因此我们应该认真学习如何撰写规范的方案。如果涉及到“内训方案”，那么这篇文章绝对是值得一读的，希望本文能给您带来一些灵感！
内训方案(篇1)
酒店开业真是可喜可贺，本文为本次活动作方案，仅供大家参考。
一、活动形式
(一)开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《某某晚报》
发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：XX年12月28日星期二、12月29日星期三
发布媒体：《某某晚报》
2、市内户外广告发布
发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出气势和十大餐饮名店的风范，户外路牌广告必须主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：XX年12月18日XX年3月18日
3、精美画册(5万份)以及开业纪念品
发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)
作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。
开业必须的资料，贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，为源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《某某日报》、《某某晚报》
发布数量：5万份
发布日期：XX年12月18日、XX年12月28日
(二)后期宣传方案
1、《某某晚报》
说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;
②举行活动，保证开业2个月内的人流量。
③借第四届海鲜美食节的余热，在《某某晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为民营企业艰辛之路，副题为写在某某海鲜居新店开业之日，借以向市民传递以下信息：某某酒店已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造良好的社会形象。
发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。
发布日期：XX年1月1日
发布媒体：《某某晚报》
(三)开业当日活动设置
1、剪彩仪式
(基本内容：醒狮领导讲话剪彩海鲜珍品拍卖捐款宴请。)
庆典活动程序：
开业庆典初定于XX年1月1日上午11点在某某广场举行。
9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;
司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
庆典司仪宣布：海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
庆典司仪请军乐队奏乐一首;
庆典司仪请舞龙队表演;
庆典司仪请醒狮队表演;
庆典司仪宣布：请讲话;(公司领导);
庆典司仪宣布：请讲话;(贵宾);
庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
庆典司仪请出海鲜居领导主持剪裁仪式。
公司领导宣布：大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;
司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)
海鲜居领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。
孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;
庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!
在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
庆典结束。
2、中式自助餐款客活动
说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：
a)海鲜闻名，适合中式烹饪。
b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以大为追求，例如大龙趸大龙虾大烤乳猪等，以振奋人心为追求目标。
c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。
宴请宾客如下安排：
a、孤儿园小孩以及职员
b、各级领导以及名流
c、同行
三、庆典气氛布置
(一)市内主要路段气氛布置
1、拱门带直幅升空气球2个。
2、主要道路沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;
(二)大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。
(三)会场气氛布置
1、会场带直幅升空气球8个;
2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语海鲜居开业典礼;门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;
3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;
4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。
5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场;
内训方案(篇2)
背景分析
优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
宣传目的
重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
锁定目标群
当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。
具体营销策略
提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;
关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案
时间安排
8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。
8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。
开业时间：
庆典地点：中非酒店大门口
宣传范围：目标消费者
第一阶段
导入期(18天)8月11日-8月29日
8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有
_天，下方是优惠活动小字内容如下：
方案一：狂折到底
第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)
第二天：菜品6折
第三天：菜品6.8折
第四天：菜品7.8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8.5折
第七天：菜品8.8折
方案二：天天特价
第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)
第二天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)
第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)
第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)
第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)
第六天：_红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)
第七天：_啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)
在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。
邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。
内训方案(篇3)
酒店开业庆典策划方案一、活动主题xx大酒店开业庆典仪式二、活动时间xx年6月日三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）四、活动背景如何将xx大酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的势能，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要
酒店开业庆典策划方案
一、活动主题
xx大酒店开业庆典仪式
二、活动时间
xx年6月日
三、活动地点
南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）
四、活动背景
如何将xx大酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的势能，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：
六、参与人员（详见附录1）：
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：
1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义
正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；
让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望
进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；
借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。
参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：
1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；
3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；
4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。
十、相关庆典布置人员安排：（详见附录2）
十一、开业典礼实施流程
xx年月日，：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保
安人员正式对现场进行安全保卫。
十二、庆典活动流程：
00:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；
00:00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；
00:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；
00:00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。
00:00第一项：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）
00:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话；（
上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
00:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
00:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）
00:00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）
00:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。
十三、预期效果
1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来
次活动。
2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共元。
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共元。
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共元。
十五、所需物品清单：（详见附录3）
内训方案(篇4)
一、培训背景
为加强新员工沟通表达能力、主动思考解决问题能力、团队协作能力、加强保险业务知识等方面的提升，快速融入公司大家庭中 xxxxxxx部特别策划组织了本次的全方位培训活动。通过寓教予乐的形式，在室内学习保险知识，在户外轻松的团队拓展有戏中有效提升员工个人能力、使所学业务知识应用到展业实践中！
二、培训目的
通过讲课PPT、销售技巧演示等方式加强业务知识培训； ?通过户外轻松的氛围，游戏竞赛的方式，提升员工团队创造与协作力，增加业务交流，增强员工团队荣誉感；
提升语言沟通能力，同时，考查新员工销售技巧的掌握情况； 提升主动思考，解决问题能力，增加销售敏感度； 增强时间管理能力，合理安排工作时间；
三、培训效果预期
参训人员在寓教于乐的活动中有一个较好心态投入到人保公司的工作中；建立参训人员更强的`团队协作能力和沟通意识； ?认清自我，寻找到自身闪光点与不足之处，树立信心；
四、培训安排
参训对象与背景：入职新员工
参训人数：XX人
拓展培训时间：3天 拓展培训地点：
拓展培训主题：人保大赢家 舍我其谁！ 拓展培训内容：
一、 业务知识课程培训（聘请产品线开展业务知识培训）
二、 销售技巧演示（聘请销售部进行销售技巧、销售话术、销售方法等演示）
三、 户外销售、宣传PK游戏
对参训学员进行以小组为单位分组，以定额险种（家财、人身意外）为销售产品，每组发放10张定额保单、多张宣传单，在规定时间内进行发放销售，最后在规定时间内有销售利润的每张保单得10分，每发放一张宣传单得1分，最先返回报到的得5分一次降序，最后进行得分核定，得分最高组获胜，市公司将奖励丰厚礼品。
拓展补充事项： 销售的保单不可以团队小组人员购买，宣传单必须发放到客户手中，各小组不得同时争抢一名客户，已经发现扣10分，不得丢弃宣传单，如有次现象扣10分通报批评、
四、培训流程
拓展培训项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作
a） 前期准备：
b） 培训项目实施：
成果展示：活动照片；培训报道 阶段注意点：拓展培训过程安全第一。
c）项目后期工作：
组织一次参训心得分享，每人谈感受，上报分享PPT； 作为一次分享活动上报省公司
五、费用预算
培训注意点
参训人员：xxx
参训人员没有特殊情况，不得无故缺席培训。如有事情，必须提前请假；无故不参加者，通报批评； 培训过程中，参训人员严格遵守培训纪律。
拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责。
内训方案(篇5)
8月5日到8月9日，我们进行了为期一周的岗前培训。这次培训内容丰富，精彩动人，让我受益匪浅。作为一名新护士，经过这次岗前培训，我更加深入了解我们医院的工作环境、规章制度、组织文化和员工使命。这让我更好更快地融入广西医科大一附院这个温暖的大家庭，为今后的工作做了很好的铺垫。
医院领导对新员工的关怀。岗前培训伊始，曾志羽院长给我们作重要的讲话。领导从管理层面给我们新职工描绘医院发展的蓝图。医院是一个大家庭，我们每个人都是其中的一份子。医院能够健康持续发展，我们也会因此受益。文化建设是组织的一个重要使命。组织文化是一种集体认同感，集体成员对组织的目标达成共识，团结奋斗，实现医院的又快又好的发展。优秀的医院文化，才能增强医院的核心竞争力，实现组织的目标。优秀的医院文化，能够凝聚每个职工的力量，提高自身的水平，从而提高医院的整体医疗质量，为病人提供更好的医疗服务。
以院为家，培养高尚的道德情操。只有把医院当作家，我们才能以主人翁的精神，对待工作和对待病人，才能为医院实现更快更好的发展。医院是我们工作的地方，与同事朝夕相处，充分发挥主人翁精神，团结协作，才能为病人提供更好的医疗服务，让病人满意，让家属满意。高尚的道德情操对医护工作者尤其重要。在工作岗位上，我们应该不辞劳苦，积极为病人奉献，为病人提供优质的护理服务，为提高医院医疗水平做出应有的贡献。这就是我所理解的大医大德，至臻至善。
了解医院的各种规章制度。通过培训，我们了解了医院基本的人事制度，为将来的职业生涯作更好的规划。同时，也积极参加规范化培训，提升业务能力。继续教育是一个提升自己水平的很好的平台。只有学习，才能保持进步，才能为病人提供更好的医疗服务。作为医院的一员，我们也要了解医院的财务制度，绩效奖金的分配和报账的流程。这些都让我更加了解自己工作的环境和制度。
计算机技术快速发展，加速了信息化。医院投入大量的人力、物力和财力加强信息化管理，实现各项工作的信息化。信息化中，我们应该注意保密工作，就是关心信息安全。工作使用的账号要注意保护密码，防止他人盗用，危及信息系统安全。
沟通的能力真的很重要。在实际工作中，我们要与各种人员进行沟通，包括同事、领导、病人和家属等。良好的沟通能力，对工作十分重要。对病人，良好的沟通，有助于病人配合治疗，提高病人的满意度。对同事，良好的沟通，有助于工作的开展和创造和谐的工作环境。
母乳喂养有许多好处。当今食品问题频发，尤其是婴幼儿奶粉问题。这些问题食品，对婴幼儿的发展特别不利。母乳喂养，有助于避免问题奶粉，提高婴儿的免疫力，同时也对母亲有好处。在平时的母婴护理工作中，我们要给母亲讲解母乳喂养的各种好处，让更多的婴儿食用母乳，让他们健康快乐成长。
内训方案(篇6)
内训师选拔考核注意事项
讨论：要选拔内训师，组成了一个考官团，对企业内部培训师（初级，兼职做培训，各自还有其他的工作）进行面试，面试的时候考官如何进行有效提问，帮助企业选拔出优秀的内训师。
其实针对内部培训师而言，选拔条件：
一、认同并接受公司的企业文化，热爱本职及讲师工作，遵纪守法，具有良好的职业道德、敬业精神和奉献精神，工作业绩优良，热心培训工作。
二、是本部门的业务技术骨干，有本专业3年以上工作经验，并具备较扎实的专业理论，能解决本专业范围内较复杂的问题。
三、具有良好的语言表达、沟通能力、分析教案、组织培训能力和较强的学习能力。
以上各位老师已经发表的了自己的一些观点，现在问题的关键点是怎么样通过短短的二十分钟面试，就能判断这个人具备这些能力
考核面试的时候会从如下的方面进行考核：
〃上台自我介绍（10分）
〃目光交流（20分）
〃形体姿态（10分）
〃手势及面部表情（5分）
〃着装及外貌（5分）
〃声音及语调（20分）
〃语言控制（10分）
〃听众反馈（15分）
〃幽默(5分）
面试的流程大致安排：
一、参与人员自我介绍
二、考官针对个人背景进行提问（最多5分钟）；
三、20分钟的试讲；
四、10分钟的考官评价与相关问题提问。
M杭州李林
1，对症下药，首先了解你们组成这个考官团的职责是什么，工作流程是什么，需要接触那些方面的内容等，根据以上内容进行考核内训师，看是否具备以上能力！
M深圳筱丽
2、针对内训师的综合素质能力和专业素质能力来设计问题就可以了 综合类的对每个内训师都可以发问 专业类的就是针对问
S深圳闫高升
3、考察讲师最好方式，当然是感受他传道、授业、解惑时的共振效应。无非两个方面。A曰情，无情不和。B曰理，无理不明。
M厦门
4、考察一个合适的内训师，是指企业内部培训师，还是为企业做咨询内训？这两者性质差别很大
S广州周文权
5、在选拔内训师时，个人觉得有四个方面，第一：首先是内训师的意愿；
2、内训师的知识及经验（包括：知识背景，专业工作经验等）；
3、培训技能的考核（包括语言表达能力，反应能力，沟通能力）；
4、个人魅力（日常工作安排是否周密、细致，员工对他的整体评价，形象礼仪，性格特征等）
T北京关峥
6、如果有一定的内训经验，则关键是问他：讲过什么课程？能否现场试讲一段（30分钟左右）。如果没有任何培训经验，关键要考察潜质，即做讲师的潜质，如：表达能力，是否有主持或演讲或辩论的经历等。在企业工作过的人，一般有实战经验，培训的理论也好学习，所以关键是做培训师的潜质。要知道能干的人不一定能说，能说的人不一定能干。
M厦门 陈雄膺
7、选拔内训师，可以从这些方面考虑:
一，根据企业自身的需求角度出发，考察培训师的行业知识程度，包括对行业的了解程度、理解角度、工作经验等；
二，授课能力，可以现场开展，主要考察现场反应能力和授课技巧； 三，课件开发能力，内训师独立制作适用自身的课件是基本要求；
四，培训工作开展规划能力，对于企业培训的认识程度，自我角色定位、工作规划，对于团队内部培训机制的建立、开展、实施方面的认识和建议
T深圳王毅
8，选择最关键的是表达能力与分享能力
SQ深圳何瑶琴
9、针对您的问题“面试的时候考官如何进行有效提问，帮助考官团选拔出优秀的内训师来”，除以上几位老师提到的表达及授课能力等；我认为总结能力也很重要，既然是内部讲师，就要有能力针对内部实际案例与实际情况开发课程；针对总结能力的考官提问，您可以考虑用现场案例、情境模拟的形式来面试。
T广州郭楚凡
10、考察一个内训师，除了面试外，我觉得最重要的手段还是试讲，这是对他培训能力的综合测试。俗话说：是骡子是马拉出来遛一遛，就是这个意思。
T北京关峥
11、非常同意郭老师的观点：相马不如赛马。可以布置一些书籍，让大家看，然后整理一些PPT，让他和大家分享读后感，每个人15分钟左右。通过他们的发
言就可以发现谁有做内训师的潜力。同时还进行了一次学习。两全其美。襄樊移动的县分经理前不久就进行了一次这样的活动，效果很好。
T北京关雪峰
12、不少企业在选择内训师存在一定的误区，第一是行业经验，有些企业选择内训师的时候要求内训师必须要在本行业做过，其实本行业的做法做业务的大概都知道些，有些时候往往需要借鉴一下别的行业的做法；第二，就是做内训的目的不同，对老师的选择标准也差别很大，对于内训师的选择还是要根据提出内训的负责人的真实目的来确定内训师的合格人选。
湖南邮政
13、从实际中观察效果比较恰当
T广州郭楚凡
14、通过面试是无法测试出候选人是否认同公司文化的，从人力资源管理的专业角度来看，对人员的甄选和考察需要通过多种手段和工具综合进行考察，比如：笔试、面试、公文筐、情景讨论、墨迹测试、心理测评、经历考察、相关人评价等多种手段等。我建议对于内训师的面试由资深技术专家和职业讲师进行。技术专家考察技术背景。培训讲师考察授课能力。再辅之以试讲、面试、公文筐、情景讨论、墨迹测试、心理测评、经历考察、相关人评价等多种手段等。
远大
15、兼职内训师：
1、明确内培课程表（授课内容、对象、时间）
2、根据授课内容与相关部门负责人沟通，提出授课要求（熟悉业务、表达清晰、企业认同高）
3、根据部门推荐人才组织专业面试（综合类以人力部高官面试）
4、提供试讲机会，人力部根据学生授课反馈表及现场感受评估讲师能力，5、将试讲结论及时告知培训组织者及输送讲师部门负责人，提出去留建议；
6、确定讲师后，约谈，提出讲师津贴等内部激励制度，获取认同
T北京关峥
16、另外，对于内训师的选拔标准也应该突出重点，上述第二条——要成为某个行业的骨干，我觉得根本不必要。试想，骨干员工会对培训师感兴趣吗？能干的人要么不能讲，要么不屑于讲。相反，难道不是骨干就讲不好课了吗？可能恰恰相反。只要在这行干过3年，对行业有所了解就可以了。全身心投入讲课事业的人往往就没有经历把工作做得特别出色了，反之亦然。
上海陈清民
17：1.建立内部讲师的标准，2.根据标准确定选拔的方法(根据每个标准进行设计，可以是试讲、课件制作等各角度进行衡量）
T北京关峥
18、其中“三，20分钟的试讲最重要”。关键是讲什么？如果是讲有关技术主题的话，我想那叫宣讲，不叫培训，很难出彩。因为技术培训关键是PPT的制作而非培训技巧的考察，一页PPT要浓缩大量理论和知识框架。所以我建议试讲有关非技术话题，以布置一些书籍，让大家谈读后感为佳。
上海分群：M上海胡剑平
19、关于企业内部培训师，一般的企业都选择直线经理或者top员工，但是这样就会造成很多问题，比如内部讲师没有时间、培训变成前半小时是讲PPT，后面全是个人英雄功绩表彰大会等等。这是筛选培训师出现了问题。所以，倒是这方面应该多注意，做正确的事，比把事情做正确要更重要。一家之言，欢迎探讨。
M珠海陈山雨
20、既是对符合要求的预先筛选，主要是看他1，对培训的热情度，是否有好为人师的性格，这个可以从平时的工作中看出来；2，是否能清晰表达自己的观点，这个可以从他回答问题看出来；3，其它的您在设计时基本已考虑到。
广州骆丽君
21、先制定评价标准，把内训师应表现的能力形成可评价的行为表述，然后安排讲师讲课，由考官对行为进行记录，讲师应具备的行为得分，负行为得负分。
M深圳张树干
22、内部讲师的标准非常简单。关键是看选拔者自身是否专业。其实公司有许多人才，一个良好的内训师选拔标准及发展激励制度，可以为公司做出不可估量的贡献。
对于内训师的选拔，我列出这几项要求供参考，大家可以根据公司的实际需要添加，再根据一定的选拔程序即可选出：1）知识——主题知识(Subject Matter)或公司认为需要具备的其它知识；2）经验——参与一些项目的经验，演讲经验等等，有成功担任讲师的经验更好；3）资格——学位和专业资格等，根据公司的实际需要而定；4）技能——良好的概念加工能力、良好的沟通技巧、清晰的表达等等，不一而足，根据公司的实际情况往里添加；5）特质——外向乎？精力旺盛乎？形象良好乎？正直乎？对发展他人热情乎？等等。
内训师的选拔标准，跟职位描述没有多大区别。关键是培训经理们要真正做到专业，公司有讲师潜质的人才多的是。
上海分群：T上海黄海
23、我觉得选内部培训师的标准不宜过高，要把握企业整体的尺度。没有最好，只有最适合的标准，这种标准一定是动态的。我在给一些公司做培训体系咨询的时候，基本上很多企业都是让我们去救火的，就是他们的培训师体系推行不下去了。问题嘛，就像上面胡先生所说的，都有，那么还有极端一点的就是内部培训师水平高了以后就走人了，这种事情也越来越多了。所以，拿商业培训师的标准来要求企业内部培训师的话，是很不专业的。要依据企业实际情况来定。
内训方案(篇7)
网点规范化服务导入工作告一段落。在此之前，我没有正式讲过课，虽然在济南世际园接受过较为系统、专业的内训师培训，但真正面对大众授课，心里还是有些忐忑不安。通过参加此次培训工作，我收获很多，不仅增加了临场经验，增强了自己从事内训师工作的信心，而且学习了兄弟单位的先进经验，结识了志同道合的朋友们，收获了友谊。在培训之前，我以为内训师就是做个计划，写个讲义，上个课。我相信，有我这种理解的人不在少数。事实上，通过近期的培训工作，我发现实际上并不是想象的这么简单。我们内训师的本质职责是培训工作的'策划开发、组织实施，即培训管理者。一位学员这样说，以前也有过规范化服务的培训和学习，只不过都是通过看文件和光碟，很抽象的，而且由于每个人理解不同，实施起来出现走样的现象。也曾经邀请专业培训机构授课，效果不错，员工在礼仪方面有所注意，但感到更适用于客户素质较高的城区银行，在面向三农、中小企业的农村信用社里难以开展。这次培训有所不同，首先内容贴合基层实际情况，其次老师手把手地教，学与做相结合，理解更容易了，印象也更深刻了。我觉得他的话涵盖了内训与其他培训的区别。既然说内训师不单单是培训，更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行，既要有良好的口才，还需要有较强的执行力。内训师需要掌握的知识是相当广泛的，最基本的都要做到一专多能，尽可能是多专多能。不仅仅掌握专业知识，更需要丰富的实战实践经验，现场操作演示能力，对主讲的课程有丰富的相关工作背景，具有专业的培训或授课经验。仅仅从前面的体会中，我们已不难感受内训师要学的东西、掌握的技能、熟练运用的工具实在是不少，这就意味着做内训师并不容易，做一名优秀的内训师就更难。这段时间我一直在思考：如何做好内训工作？根据自己的学习和理解，我认为要想做好内训工作，至少应该坚持好以下三点：
一是培训工作必须系统化、规范化。提高一个企业的全员素质和经营业绩，不是简单的一两次、哪怕是若干次系列化的培训就可以解决的，这是一个常识问题。在座的各位领导可能有这个体会：规范化服务很难抓，这段时间强化监督，服务质量就提高，而且是立竿见影的，如果放松管理，服务又逐渐恢复原状。所以说，抓服务不可能“毕其功于一役”，必须反复抓、抓反复。实践证明，凡落实比较好的工作一般都不是一次到位，而需要反复努力，长期坚持。而且反复的过程就是针对新特点和新问题，不断地修改完善原有举措，适时地提出新对策，一步一个台阶地前进的过程。哪怕你再深入调研，你开发的课程针对性再强，如果相关配套政策跟不上，那也是收效甚微。再好的制度不抓落实，只是一纸空文。再努力地工作没有政策指引，等于蛮干。所以说培训工作必须系统化、规范化，并和相关配套政策相结合，只有这样才能发挥它应有的效能。
二是培训结束后需要长期跟踪督促。有不少单位非常重视内部培训工作，也曾不遗余力地开展各种培训班，起到过很好的社会效应，但对学员完成培训后是否将所学知识应用于工作的问题却不大关心，这种培训耗费了公共资源，其效果也不理想。要做好当前的内部培训工作，不能简单地认为培训班结束就是完成了任务，而应该因地制宜、量力而行地开展监督跟踪工作，有针对性地进行指导，这样才能切实保障内部培训工作取得实质性成果。我们可以通过多种形式来督促网点改善服务质量。首先，组织有关人员成立督导检查小组，通过调阅监控录像，采取不定期、不定对象的突击检查方式，对营业网点的规范化服务实行督导检查，检查覆盖面要达到100%，并与得分低的网点进行了沟通反馈，督促窗口服务中存在问题的网点限时认真落实整改；其次，聘请中介机构定期对营业网点进行暗访检查，并将暗访结果向全社通报，强化考核奖惩，提升执行能力。此外，从不同的层面和不同的角度听取各方意见，从而使客户和基层的声音能及时反馈到上级单位，为全社内外部服务的持续提升打好基础。
三是内训师应该专职专注。这里我仅仅站在做内训师的角度谈点个人看法。我本人曾是前台柜员，每次培训前我需要把工作交给其他柜员，由于工作具有连续性，培训回来我必须在两周左右的时间里，重新理顺工作秩序，担心交接过程中有疏漏。由于近期内训工作紧急且频繁，基层社措手不及，很难安排交接工作，我现在已是待岗状态。据了解，同我一样状况的内训师不在少数。人的精力是有限的，如果大家的主要精力都在岗位工作上，就算是再想提高自己，都会在时间、精力等多个方面力不从心，难以把提高自己的培训能力放在重要位置，更不要说是放在首要位置。个人如此，企业亦然。另外，内训师要想开展好工作，要做的事情很多：编制课件、集中授课、跟踪监督、提出整改意见等，仅凭几个人的力量远远不够，而且人员少，思路就有局限，不便于内训师之间沟通交流，取长补短，提高培训水平，建议上级单位择优选拔补充内训师队伍。虽然难度很大，当我相信我们通过这次培训，已经开始了“万里长征”的第一步，有了领导的重视和支持，有了老师教给我们的培训方法，再通过我们自身的不懈努力，我们就一定可以做合格的培训师，进而成长成为优秀的培训师，圆满完成上级交给的任务
内训方案(篇8)
以落实意识、能力、培训效果为核心，紧密围绕x银行战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，培养一支能力强、业务精的高素质员工队伍，满足业务发展需要，提升企业核心竞争实力，结合已取得的经验和我行的实际情况，制定20xx年培训计划。
一、指导思想
从本行各项业务的发展规划及对人才的总体需求出发，坚持“以人为本”、“人才兴行”和“人尽其才，有为有位”、“三工并存，动态转换”的理念及管理机制，以提高全行员工工作水平，提升企业核心竞争力为目标，大力开展各项专业性常规培训，合理配置资源、加大培训力度、提高培训质量，积极探索创新教育培训新模式，建立健全培训与开发体系，打造一支秉承“包容、担当、高效、专业”的高素质员工队伍。
二、基本原则
以促进稳健经营和快速发展为根本出发点，以业务发展需要为中心，以素质培训为核心，实现人力资源向人力资本的转化，突出重点，面向基层，坚持全员、全方位、全过程的原则，建立知识管理的共享平台与自主学习为主的培训开发体系，开展有针对性的差别化培训，创建学习型、创新型团队。
三、培训内容
20xx年培训工作将按照三级培训体系继续开展常规性培训，具体培训内容如下：
总行、分行、支行三级培训体系
由总行各条线牵头、与各分行沟通，共同制定三级培训计划，建立x银行协调运转的总、分、支三级培训体系。
1、一级培训：由总行组织的培训项目，包括各专业重要的方针政策的专业培训和新员工入行培训等。
2、二级培训：由分行组织发动的培训项目，主要是贯彻总行重要培训任务并且结合分行经营管理实际，举办的员工专业素质培训，任务落实培训等。
3、三级培训：总分行条线内部及各支行组织的培训，主要是业务操作流程、业务技能和服务技能培训。
外派培训
1、高级管理人员培训。随着全球宏观经济形式发展，结合本行实际，行里适时派高级管理人员外出学习。
2、中层管理人员培训。结合本行实际，选择性地对中层管理干部人员进行外出培训。
3、员工可以根据自身情况，自定外出培训计划。
企业文化提升培训
企业文化是企业的灵魂，企业的竞争，就是企业文化的竞争，企业文化建设既是企业生存发展的内在需要，更是实现管理现
代化的重要手段，全行上下要树立企业文化理念，坚持业务发展和文化培育共同推进，做好企业文化提升的工作，外请教师适时安排时间对全行员工进行培训。
四、培训管理
为确保培训工作达到预定的效果，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的培训体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情。20xx年将持续做好全行员工培训档案的建立健全工作，将培训评价与员工的晋升、考核、薪酬等有机结合起来，强化培训的效果。
五、具体要求
领导重视，落实到位。原则上由主办部门组织实施，人力资源部协助，即各主办单位负责培训牵头，主办单位的领导要充分重视培训工作，确定专人负责培训工作，树立“培训是员工最大的福利”的现代培训理念，开展“有计划的培养”，明确培训责任人，积极落实，正确引导，在单位营造积极向上的学习氛围。
培训计划切实可行。各单位要结合自身特点，并根据不同培训对象、不同专业内容，制定周密详细的培训计划，并严格按计划实施培训，确保培训效果、目标的实现，避免形式化。
建立规范的培训评估体系。在各项培训结束之前，向参训人员征求对培训内容、授课质量、培训材料、组织管理等培训要素的满意程度和相关建议，对存在的问题和不足及时加以改进。培训结束后，各培训责任单位应严格按照ISO9001质量标准要求将每次培训资料装订成册存档备案。
人力资源部门可根据实际工作情况，根据相关部门的申请，定期或不定期对培训计划进行适度调整。
各种培训原则上一律安排在周六、周日进行，也可根据实际情况自定;请参训人员根据培训通知，安排好自身工作准时参加;培训时间若与统一安排的重大活动有冲突，由主办责任单位负责另行通知。
参加培训人员必须本人亲自签到，因故不能参加培训者，要有书面请假条并请主管领导签批，要将参加培训人员的学习态度和遵纪守规情况与培训考试成绩直接挂钩，纳入年度考核中，对迟到、早退、无故缺课以及违反学习纪律、制度的学员要及时批评教育，情节严重的应通报所在单位。人力资源部门将各单位对培训工作的重视程度和参培情况进行不定期抽查，并作为年终人力资源工作评比的重要内容。通过健全的制约机制，使学习培训工作逐步达到规范化、制度化要求，成为广大在职员工更新观念、提高素质、促进工作的源泉和动力。
各单位根据计划表组织培训，每月电话通知培训计划完成情况，每季度末将本季度已执行的培训计划记录表电子版发送到。
内训方案(篇9)
一、背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少，竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2. 提倡会员制，增加会员办理;
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案：(略)
六、费用预算：(略)
七、此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
内训方案(篇10)
一、活动形式
(一)开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《某某晚报》
发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：__年12月28日星期二、12月29日星期三
发布媒体：《某某晚报》
2、市内户外广告发布
发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出气势和“十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：__年12月18日——__年3月18日
3、精美画册(5万份)以及开业纪念品
发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)
作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。
开业必须的资料，贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，为源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《某某日报》、《某某晚报》
发布数量：5万份
发布日期：__年12月18日、__年12月28日
(二)后期宣传方案
1、《某某晚报》
说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;
②举行活动，保证开业2个月内的人流量。
③借第四届海鲜美食节的余热，在《某某晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在某某海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：某某酒店已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造良好的社会形象。
发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。
发布日期：__年1月1日
发布媒体：《某某晚报》
(三)开业当日活动设置
1、剪彩仪式
(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
庆典活动程序：
开业庆典初定于__年1月1日上午11点在某某广场举行。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
——10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布：海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪请舞龙队表演;
——庆典司仪请醒狮队表演;
——庆典司仪宣布：请讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布：请讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出海鲜居领导主持剪裁仪式。
——公司领导宣布：大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;
——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)
——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。
——孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;
——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!
——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
2、中式自助餐款客活动
说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：
a)海鲜闻名，适合中式烹饪。
b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。
c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。
宴请宾客如下安排：
a、孤儿园小孩以及职员
b、各级领导以及名流
c、同行
三、庆典气氛布置
(一)市内主要路段气氛布置
1、拱门带直幅升空气球2个。
内训方案(篇11)
在个人简历中的扬长避短就是将求职者的不足给掩饰起来，凸显求职者的优势。
成功一定有方法，失败一定有原因，没有得到想要的，即将得到更好的!
职位描述：在浙江永源汽车销售有限公司任区域销售经理,分管新疆.西安.安徽。陕西其市场维护.产品知识培训及开发新网点!
职位描述：2012— 至今一直 在上海大众三门众德4S店任 内训师!负责新进销售人员的入职培训，制定培训计划组织和实施培训工作，收集和挖掘销售人员的需求。定期参加SVW组织的相关销售类培训并通过考核!
炫富——这种风气偶尔也会出现在求职者的简历中，并且有求职者将家庭背景当做重点编写在个人简历中。那么这种个人简历真的能为求职者赢来面试机会吗?让我们一起来剖析如果将家庭背景作为个人简历的重点会有哪两种可能性。
对于大型企业来说更注重的是求职者的才能，以及未来发展的可能性，并不是求职者的家庭背景。对于招聘官来说从简历就能看出一个人的素养和个人价值体现，因此对于这种肤浅的个人简历，大型企业的招聘官会选择嗤之以鼻，迅速将这种个人简历丢进垃圾桶。对招聘官来说更希望看到简历中的'能提到工作经验或者是学业成就而不是无关紧要的家庭背景，试问一个想靠家庭背景谋得工作岗位的求职者能有什么能力。
这种个人简历在大型企业是不受用的，但是对于小型企业，或是发展中的企业来说是需要这种有背景的员工来帮助企业发展的，这种公司普遍想拉拢一些人际关系使得公司发展运行的更顺畅。当然不是每一个小企业都会有这种理念。大部分还是更想招聘到真正有才能的人。
在求职中求职者们就算有很优越的家境也不要想投机取巧，这个社会上是有很多有权有钱的人，但是企业更看重的是求职者的能力而不是背景。
内训方案(篇12)
为不断提高全院职工的整体素质，适应日新月异的社会需求，我院将制定多种形式的职工培训计划。具体安排如下：
一、管理人员培训
1、院级领导：安排参加上级部门组织的学习班，学习政治理论、专业知识和管理知识，注重培养和提高领导干部的整体素质，计划每年参加一次培训，每三年进行一次较系统的学习提高。
2、中层干部：轮流安排参加有关部门组织的学习班或进修，学习专业知识和管理知识，培养和提高干部的综合管理能力。每年对全院中层干部进行1-2次的集中培训，内容主要为管理职能、管理技能、管理素质的进一步强化。对每一位新干部就职前，进行上岗前培训，培训内容为廉政教育、素质教育、管理知识和安全意识教育。
二、安全医疗和医疗法规教育
安全医疗教育是现代医院管理的重要内容。结合医院实际情况，医院将继续对医务人员进行不同形式、不同层面及不同要求的医疗安全、医疗质量和法律知识教育，拟邀请法律界相关人士来本院进行医疗事故处理案例分析及医政讲座每年1-2次，使医务人员全面理解、准确把握相关医疗法规和新法律知识，更好地适应社会发展的要求。
三、上岗培训和低年资医师的业务考核
进一步完善新职工为期5天的上岗前教育，要求培训率达到100%，培训后统一参加考试，考试成绩达60分以上为合格，合格率须达到100%。进一步完善为期5年的住院医师规范化培训制度。对新毕业住院医师实行2年的基础学科轮转和3年的12小时留院制，医院将不定期检查执行情况，有关结果与该医生奖金、晋升晋级及最终定科挂钩。对低年资医师重点抓好基本知识、基本理论和基本技能训练，提高实践操作能力，每年举行1-2次的“三基”考试、英语考试和临床技能测试，对成绩不合格者将在局域网公布并上报院考核小组。
四、住院医师规范化培训
继续按省卫生厅制订的《xx省临床住院医师规范化培训方案实施细则》执行，坚持以实践为主、技能为主、自学为主、业余为主的培训原则，其中理论学习具体的教学任务由市继教中心承担，临床实践考核由科主任召集主治医师、护士长及高年资住院医师组成考核组，对本科室轮转结束的医师在医德医风、临床实践能力、临床思维能力、专业文献阅读掌握能力和工作量完成情况作出实事求是的考核、打分，考核采取无记名评分方法，并将成绩及时填入培训手册，作出科室鉴定意见，经科主任签名后，按规定提交科教科核实盖章。
五、各类技术人员继续教育
中高级卫技人员除参加本院相关学术活动外，医院将根据省卫生厅关于xx年度国家级和省级继续教育项目安排及本院学科发展的具体需求，继续对短期外出参加正规医学继续教育实行宏观计划和调控，重点支持市级、院级重点学科的专业理论培训，全年总安排80次左右。并将严格按照xx省卫生厅xx卫发（xx）xx号文件《关于全面实行继续医学教育与职称晋升挂钩的通知》精神执行，即中级以上职称每年须取得Ⅰ类学分5-10分，Ⅱ类学分15-20分，5年内须取得国家级继续教育学分10分以上，未取得规定学分者，不得申报评审高级卫技职务任职资格，正高级卫技职务人员未按规定取得相应学分者，不得续聘。
六、专业进修
赴上级医院进修人员须具备较高的思想素质、较好的相应专业基础理论和工作能力。专业进修由科主任提出，医务科审核，报分管院长审批。时间以3个月至12个月为主，要求科室及进修人员有明确的进修目的、进修回院能开展预期项目，并对项目的先进性、社会及经济效益进行评估。本年度计划外派10人左右。
七、学历教育
鼓励职工参加包括自大、夜大、远程教育等多种形式的学历教育，原则上以在岗学习为主，具体办法按xx医（xx）33号文件《xx人民医院各类人员继续教育有关规定》执行。报考在职研究生的职工必须参加医院组织的外语水平测试，具体办法按xx医（xx）xx号文件《关于各类人员继续教育的补充规定》执行。
八、医院学术活动制度
为提高学习效果与学习质量，做到工作、学习两不误，医院仍将学术活动制度定为每两周一次，时间仍为星期二下午，全年安排学术活动30次左右（其中护理方面10次左右），主要内容为现代医学进展，听课者每参加一次活动记Ⅱ类学分0.5分，并与职工外出学习和晋升晋职挂钩。
九、科研能力培养
科研能力是医院发展的动力和潜力，积极鼓励专业人员参加省、市级科研项目申报，不断提高本院科研水平。根据本院本科实际情况，努力开展新技术新项目，规范科研活动，进一步完善立项课题的随防、总结（验收）制度，完善科研档案。拟邀请专业人士来院进行科研项目的相关培训，提高职工的科研能力和水平。具体实施根据xx医（xx）xx号文件精神执行。
十、后勤保障人员的技术培训
医院继续鼓励后勤保障人员参加与现从事职业有关的各种形式的短期培训。有专业技术职称的人员按xx医xx号文件规定的具体办法执行；无专业技术职称的人员原则上每3年参加一次，逾期不累积，报销费用及范围参照初级职称人员。后勤保障人员的学历教育参照医院有关规定执行。因工作需要，由医院指定参加的临时性工作培训，则按上级有关部门及医院相关规定执行。与此同时，医院将对全院职工每年举行1-2次的治安安全、生产安全等方面的知识培训。
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最新华为方案(汇总四篇)
如何撰写一个简单的方案？以确保后续工作的有序进行。为此，我们需要认真制定一份方案。小编为您整理了一些与您需求相关的信息，称之为“华为方案”。感谢您的阅读，希望您喜欢并分享这篇文章！
华为方案 篇1
华为管理的方案
作为世界领先的信息通信技术(ICT)解决方案提供商，华为不断突破自我，推进企业管理的不断升级。华为的管理方案综合运用了经典管理学和现代管理理念，采用科学管理、精益管理、绩效管理等管理模式，不断提升企业的综合实力和竞争力。
一、 精益管理
华为推崇精益管理，以精益为企业战略，不断提高生产效率和产品质量。通过珍视时间、降低成本、优化流程、减少浪费，实现企业的精益化和高效化。华为采用了价值流图、对话模板、面板管理、PDCA等精益工具，持续改进业务流程，优化企业管理，从而在迎接全球化市场挑战的同时，不断提升竞争优势。
二、 绩效管理
华为重视绩效管理，以绩效为导向，将员工的目标与企业的战略紧密结合起来。华为实施了全员绩效管理，将员工的绩效表现与薪资、职业晋升相挂钩，以鼓励员工刻苦工作、追求卓越。华为采用了定量和定性相结合的绩效表现评估方法，强调“作业的双向评估”，使员工、上级、同事都能对工作互相评价，促进团队合作和互信。
三、 价值观驱动
华为以“客户至上”、“敬业创新”、“合作共赢”、“吃苦耐劳”为核心价值观，积极树立企业形象和文化特色。以价值观为中心，通过学习交流、训练培训、评价激励等活动，促进员工的个人成长和团队合作。华为注重员工的情感投入和价值认同，创造了良好的企业文化，增强了公司的凝聚力和生命力。
四、 组织架构优化
华为一直注重组织架构的优化和调整，以适应经营环境的变化和业务需求的变化。华为组建了有针对性的“单元组织架构”，采用扁平化的管理结构，促进组织效率和响应速度。华为不断改革企业管理模式，重视绩效考核和激励机制的建设，注重人才稳定、培养和引进。
五、 人才引进与培养
华为一直重视人才引进和培养，以开放的心态吸纳优秀的人才，以广阔的发展空间激励有志之士。华为采取了多元化的招聘方式，注重吸纳和培养具有国际化视野和创新精神的人才。华为注重内部培养，通过岗位培训、职业发展规划、轮岗等方式，提高员工的技能和职业素养。
六、 全球化战略
华为以全球化战略为发展方向，建立了一套全球化的组织管理架构和运营模式。华为在欧洲、美洲、亚洲等地建立了大量的研发中心、销售服务中心和合作伙伴，以便更好地满足当地客户的需求。华为重视本土化，注重融入当地社会和文化，以更好地推动全球化战略的实施。
七、 知识管理
华为提倡知识管理，注重知识创新和知识共享。华为建立了完善的知识管理系统，采用了多种媒体和工具，包括WIKI、文档库、在线培训等，以便员工随时随地地获取所需的知识和信息。华为注重知识共享，通过内部沟通和合作，促进知识的传递和创新。
总之，华为的管理方案综合应用了多种管理模式，既有经典管理学中的传承，也有现代管理理念的创新。华为不断改进管理，为提升企业的核心竞争力和市场地位不懈努力。作为一个专业人士，在职场上不断学习和运用华为管理方案，将有效帮助提升个人职业素养和竞争力，为企业的发展和社会进步作出贡献。
华为方案 篇2
第一部分 执行概要
第二部分 市场分析
规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好
小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了在线用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团队过去就是行业明星，小米创立之初就被IT互联网行业的从业者们给予极大的关注。到目前已经售出二三十万部小米手机，不到半年的时间，而且多数是在线排队预订。苹果实现了粉丝在实体店的排队，小米则在线上实现了排队，受欢迎程度不言而喻。 “饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势但在长期仍存在问题
在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。
从小米手机xx年9月5日开始首批预订到xx年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买
3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。
小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。
智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。
团队规模过度扩大或导致资源浪费
最近，小米声称将建设千人规模的电商团队，并由副总黎万强负责电商方面。可以想一下如果只卖小米手机就算一年卖出200万部，也用不着这么大的电商团队规模。有人认为小米手机周边产品也难以支撑这么大的电商团队，哪怕500人规模，也够大的，除非生产商不给他们进行组装。智能手机市场高速发展，但是小米进入二三线城市难度较大，而三星、诺基亚手机在国内智能机市场依旧是绝对领导者，小米品牌尚嫩，还不足以全面和
三星等巨头抗衡。
只专注“发烧”使小米面临边缘化风险
从小米产品端来看，小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。但这种定位似乎是一个“伪定位”。小米定位于“发烧”，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型，并大肆宣传时候，小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈，但也要清醒认识到仅仅靠几个数码发烧友是撑不起庞大的开发成本和电商成本的，绝对市场确实很大，但相对竞争优势却并不明显，更何况有三星这样的生产配件自给率很高的对手。
“米聊”对中国用户不普遍适用，敌不过腾讯
小米手机默认使用谷歌邮箱gmail通讯录同步，这对于少数IT人来说是很自然的，但是中国大众更多的还是使用腾讯邮箱和网易邮箱。但网易一贯地磨蹭风格跟不上移动互联网发展速度，反而腾讯邮箱无论在pc端还是手机端都有良好的设计和用户反馈。同时，腾讯还大力推广自己的QQ通讯录、QQ管家、微信等手机应用，由于手机QQ安装量巨大，腾讯其他应用有自己的大规模推送渠道，腾讯的野心不言而喻，那么小米手机对此有多大地抵抗能力呢?
腾讯最大的资产已经不是流量和安装量，而是海量有社交图谱的用户，打开我的小米手机默认通讯录，头像大多数是空白，由于访问不稳定，大多数用户gmail用的越来越少。反观QQ通讯录确实头像几乎不存在空白，这带来的社交体验差异是巨大的。米聊现在已经和微信不是一个量级的产品，也没有能力完成亿级的用户覆盖，小米手机和其他安卓智能手机一样，最核心的通讯录、即时通讯、kik类、mail等应用基本上会腾讯全面占领 给雷军和小米的建议
建议两位前辈加大开放平台投入，没有庞大用户体系的手机只能是移动互联网的皮，如果不整合雷系的用户资源建立统一登录系统和用户中心，那么，无论卖出多少小米手机，小米都与移动互联网无关，凡客、金山等都有较大量的用户。
整合用户中心、构架云服务增值业务空间、手机支付工具是小米能否成为一个移动互联网生态链体系的核心。如果腾讯、百度、阿里、网易等巨头都出品牌手机，基础应用争夺战激烈可想而知。而硬件是最容易被颠覆的，pc互联网入口3Q大战，移动互联网上也是争夺入口。
第三部分 SWOT 分析
S:
1.轰动效应：
小米善于在市场上已有的基础上进行改进创新从而得到自己的成果，而且他们关注由于发售这款手机所带来的轰动效应,通过制造这样一种轰动效应,让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。
2.定价策略： 小米的定价合理，一只小米机的成本不会太高，定价在1999元左右符合其适用人群的消费水平，而自己也能获得相当大的利润，并且对于现在的智能手机市场来说，小米的定价是很低的并因为其性价比高吸引了一大群受众。
3.营销方式：
小米属于小本经营，通过网络预售的方式省去了成本，且该预售的数量不多，这使得它不用顾虑自己的销售量，而且数量少更使得发烧友对之哄抢，引起更大的轰动效应。
W：
1.市场地位导致的竞争力不足：
无论有如何的优势，小米并不会做大，这也决定了他在市场上的地位不高，他的受众仅仅只有那么多人，这也导致了他无法与其他大公司竞争。
2.低价所带来的硬件问题：
小米的低价策略也决定了其无法在硬件方面做得出彩，这使得其在性能以及功能方面为人诟病。
3.小米的售后服务问题：
由于网络布设太快，销售量的激增，且其投入资金不多，使得其服务工作无法跟上。 O：
1.精益求精：
已经有了前几代机子的成功经验，使得小米可以借用并推出更符合市场的用品，可以在硬件与软件方面做得更好。
2.资源积累：
由于小米并不是单单做手机，所以在其另两个平台上已有的基础可以为手机所借用。
3.品牌升温：
小米手机在国美的知名度和好评度持续上升，使其有了一定影响力，且其宣传造势做的非常好，这也使其品牌为更多人所知。
T：
1.外部竞争激烈导致的替代产品增多：
虽然小米只是针对一定的人群，但是这一部分人群也可能被其他手机所吸引，由于现今更多企业加入进来，有华为有阿里以及今年的锤子手机等等，这些都可以成为小米的替代品，小米的优势在这些替代品前无法得到体现，加之其本身竞争力不足的问题，如今外部的威胁对小米是个大问题。
2.创新不足：
新一代的手机与以往相比改动不多，只是进行了优化等等，这也是如今手机市场的一个问题，往往产品推出太快导致的更新不足。
3.中国经济衰退：
对小米来说，这是一个机遇也可以是挑战，由于小米的方向是发烧，所以如今的经济环境可能会使一批人退出这个发烧的圈子。
第四部分 营销战略
• 细分(Segmentation)
地理变量细分 前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。 人口变量细分
1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。
2在性别方面，男女都可适用。
3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机 心里变量分析
1小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。
2小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。
3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。
4模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。
行为变量分析
1小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 2其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。
3手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。
• 市场(Targeting)
市场巨大
中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的地位将逐步提高。xx年，全球智能手机销量达1.74亿部，较xx年增加22%;占整个手机出货量的比重提升到16.6%和17.4%之间
预计到xx年中国智能手机市场规模将达到8400部以上
xx-xx年中国智能手机市场销售量及变化情
况(如图)
单位(万部)
行业环境分析
目标消费者
年轻商务人、年轻发烧友、视频爱好者
小米手机期望的市场分析
手机期望的市场分析
• 定位(Positioning)
市场定位的策略——避强定位
企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
市场定位形式
1、形象差异化战略
在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
2、人员差异化战略
通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
3、服务差异化战略
向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
华为方案 篇3
工商管理学院市场营销课程设计
工商管理学院
前言
中国通讯用户发展迅速，市场呈现两极化。
大陆手机市场朝向两端发展，一为因应农村市场兴起的超低价手机市场，另一则针对手机多元应用的多媒体手机，如移动电视手机、音乐手机，或其他应用如GPS手机等。主要手机产品定位在2000人民币以下的中低端产品，该价位产品已占手机市场的60%，成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
2010年，华为继续加大研发投入，研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一 概要
我们公司将以个人与家庭为根本出发点，在个人/家庭业务领域，华为SDP、融
合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
IPTV
集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play，已成为电信运营商进行业务转型的主要选择，而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务，提高运营商的用户基数；通过电视终端支持的IP业务，实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此，IPTV降低了用户的使用限制，并增加了运营商的用户基数和ARPU值。
WiHome
WiHome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理，运营商可以通过平台控制终端，管理用户，扩展应用，利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案，包括广播/交互数字电视解决方案；编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、Edge QAM 和VOD服务器等产品；为用户提供丰富的数字电视业务体验，提升用户ARPU值和忠诚度，有效提高运营商的竞争力和网络价值。
以上是华为公司2011年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略，在城市与农村采取低价格，高质量的策略。加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动，让消费者更加了解我们的产品。
二 华为手机的现状分析
政治、经济环境：党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。
法律环境
中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。
技术环境:
全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。我们与电信企业联合也会成为更为发展辉煌的一笔。
微观环境分析
消费者特征：消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响，注重手机品牌的知名度。
供货商：中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。
竞争者：国内手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者的青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接的竞争者。同样与电信联合我们需要各方面都加强。
三 华为手机的营销目标
华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格，高质量的产品，他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。
华为手机的定位以低价格，高质量，中低端的手机产品。
四 华为手机营销策略方案 产品策略：基于客户需求持续创新是我们的核心价值观之一。华为率先提出移动IP化的领先理念，紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面，提出一系列创新的产品与解决方案，帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全面降低TCO。
华为的SingleRAN彻底改变了GSM、UMTS、LTE“三套设备”、“三张网”叠加部署的落后建网模式，实现各种技术制式间的高效协同，实现了One Network、One Deployment、One Team。
价格策略：我们将采取低价格面向市场。
渠道策略：我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店，实行多点销售，全国售后高质量服务。
促销策略：我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。
方案实施与控制
组织计划：华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。
速度安排：在2012年会将华为手机的企业服务精神、销售量，消费者心中信誉达到预期目标。
财务预算：销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。
注意事项：
手机发展在中国虽然已经各有各的市场，但是认识上和手机质量上还是有很大差别，华为要真正成为广大消费者所接受，还需要作长期努力，其中正确的销售观念和为顾客全心全意的服务是我们着重需要注意的。
一旦实施发生困难，甚至失败，我们要做好最坏的打算，所以在今后的市场销售过程中，企业面对的消费群、企业手机的特点和企业知名度、信誉是我们竭尽全力发展的内容。相信我们的工作会让华为手机很快为消费者接受并给企业带来利益最大化。
华为方案 篇4
一、新员工报到：
(一)报到对象：华为公司全体应届新员工
(二)报到时间：每年3月至8月任选一个时间段(每周六均安排报道接待)
(三)报到顺序：
1、关注公司校园招聘网站上人事处发布的公告;
2、在公司校园招聘网站上自行选取报道日期(无限次修改);
3、前往公司深圳总部报道(全国各地分区域发放相应补贴);
1)毕业前报道：未领取毕业证、学位证，到学校教务处开取相应证明;
2)毕业后报道：带毕业证、学位证、四六级证书、派遣证、党组织介绍信;备注：可根据自身情况决定是否迁移户口，是否迁户口影响不大。
4、办理入住手续：统一入住华为单身公寓百草园;5、办理报道手续：提交毕业证、学位证、四六级证书、身份证原件及复印件，提交派遣证、党组织介绍信、户口迁移证原件、三方协议原件。
二、新员工入职：
(一)办理入职前提条件：通过入职体检(按公务员标准执行)。
备注：每周日上午体检，下午给初检没有通过者通知，没收到短信者默认体检通过。
体检没有通过者有第二次体检机会，第二次没有通过者可以自己到三甲以上医院复查，并将结果提交给公司;若体检依旧不合格，公司可最多延长其三个月的休养假期，休养好后再到公司报道。
(二)新员工参与培训的第一天，即为入职的第一天。
三、新员工培训：1、大队培训：
主要内容：公司文化介绍(六大核心价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作)、高层领导/金牌员工交流、观看主题电影、团队合作模拟演练(户外活动体验)。
时间安排：五个工作日(周一至周五)，
每天：07：30-07：50晨跑、早操地点：公司机加中心;
08：30-12：00培训地点：公司培训中心;
13：30-18：00培训地点：公司培训中心;
19：00-21：00培训地点：公司培训中心。
其他说明：周五下午签署劳动合同，一式两份。
2、一营培训：1)公司运作及服务流程规范培训：(1)主要内容：了解公司运作基本流程，以及员工对内/对外服务流程规范;
(2)培训周期：2到3天;
(3)培训方式：授课;(4)考核方式：上机考试，每人有一次补考机会，考核不通过有相应的惩罚措施，总体而言比较严格。2)产品知识培训：(1)产品线：无线、光网络微波、接入网数通，其中无线包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培训周期：根据具体安排由一个月到两个月不等，__年以前的培训基本维持在3-9个月，近年由于一线缺人，培训周期压缩。
(3)考核形式：每周1到3次考试。(3)备注：a.产品线由你的报道时间和公司安排决定，每月安排不同产品的培训;b.无线产品线较为轻松，光网络微波80%以上为研究生，接入网数通课程最紧、考试次数最多、压力最大;c.本次分配的产品线，决定了你今年所从事的产品线(如果选择产品经理)，对于客户经理没有产品及专业背景限制。d.无线产品线依旧为行业内最大的销售额来源，也是通信行业最基本的发展源泉，现今以及未来，其他产品线乃至整个电信行业都主要围绕着无线产品展开。
3、一营实习：
1)实习周期：2个月左右;2)实习地点：全国各地办事处技术服务部(全国共27个办事处);3)分配原则：各地项目所需相应产品线的员工，一般分配至远离籍贯及毕业高校所在地;4)分配责任人：中国区干部部;5)实习内容：工程督导、项目经理(pcm)、计划控制经理等，协助主要负责人完成相应工作。工程督导主要负责到一线督导基站搬迁、扩容项目的实施、网络整改及优化等工作，出差频繁，较为辛苦。项目经理和计划控制经理主要是依托excel工具，完成周报收集、整理及上报，协助领导监控项目的进展，要求具备较强的沟通及办公能力。6)培养人：实行导师制，导师负责新员工办事处实习期间的学习和工作计划的制定及考核。7)考核形式：每周提交周记，每月初提交月学习及工作计划，每月末提交当月的考核，实习结束时有一次答辩，提交答辩ppt、实习总结文档、实习考核文档，最终考核成绩由新员的答辩成绩及平时表现决定，分别主要由导师及主管给评价成绩。4、二营培训：1)一营实习结束后，一般会到深圳总部参加50个工作日的二营培训，主要培训内容为：展厅宣讲考核、客工部实习、ppt制作及宣讲能力培训、投标及商务培训。2)其中展厅实习主要给来自全世界各地的政企高官、一般企业客户讲解公司产品，中文讲解技能均要求。
3)客工部实习主要接待来自世界各地的政企高官、一般企业客户，负责其在深圳的住宿饮食娱乐，由公司提供每天__w左右的经费。4)__年中国区新员工取消了二营实习(中国区一线缺人，缩短培训流程)，全球的新员工有二营培训。5、部门培训：1)岗位分配：一营实习结束或二营实习结束后，公司干部部会与新员工沟通，先征询新员工自己的意愿，选择客户线(客户经理)或产品线(产品经理)，再统一召开会议，进行电视会议，以面试的形式进行简短的沟通(3分钟时间)，最终综合个人意愿、岗位匹配度及一线需求确定员工的岗位。2)华为公司的市场部分为客户线和产品线，产品线中又分为专项产品经理(偏技术型)、全网产品经理(偏商业咨询、方案策划及推进)、投标经理、商务经理等，后两个属于投票共享中心(部门在公司中国区总部廊坊，哪里有项目到哪里支持)，全网产品经理属于客户解决方案拓展部(部门在公司中国区总部廊坊，哪里有项目到哪里支持)，专项产品经理属于__产品线解决方案拓展部(分配至全国各代表处长驻)。3)客户经理背70%销售指标，专项产品经理背30%销售指标，其他岗位不背销售指标。4)客户经理每2年调任一个工作地，专项产品经理每4年调任一个工作地。5)分配好部门后：(1)客户经理：直接到办事处报道，参与项目。
人数比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)专项产品经理：继续在中国区总部廊坊培训1个月左右的产品知识，加深认识。人数比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全网产品经理：到部门参加2周的部门培训(廊坊)，主要内容为商业咨询、经济分析、胶片制作及宣讲能力提升、展厅宣讲培训等。人数比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票经理、商务经理：到部门参加2周的部门培训(廊坊)。人数比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1说明：以上数据按照__届应届新员工分配结果得出，没有足够数据支撑整个公司部门内的真实数据，仅供参考。参考：市场部人数比例客户经理：产品经理≈1：1.66)正式进入部门后，一般由导师指导其接触并适应新工作环境。四、其他说明：
1、实习期6个月，届时转正答辩。2、办事处实力pk：客户经理产品经理服务经理。3、工作一段时间后，可以转岗(前提条件：在本部门工作中绩效为良好)。4、考评等级：a、b+、b、c、d，奖金与加薪与考评结果直接挂勾，以绩效为导向，劳动态度是最根本也是非常重要的一项指标。5、每月最后一个周六为公司例行加班日，年底可转换为年休假或折算为双倍工资。6、上班时间：09：00-12：0014：00-18：00。打卡时间：08：30前、18：00后。相关说明：公司一般都是09：00开始上班，但要求08：30前打卡。
7、公司内部有着丰富的资源库可供查询、下载、参阅，求助平台非常便利，可以在任何时间给任何一个相关责任人求助，并在第一时间得到回复。不论你是通信本专业，还是其他工科专业，甚至是外语、文学类专业，都需要学习2到3个月的通信产品知识，并须通过相应的考试，并且要在今后的工作中掌握产品原理及性能。其实华为很重视新员工/应聘者的学习态度及学习能力，对于新人舍得花时间、人力及资金去培养，非常宽容。8、社会招聘：本科生要求三年以上相关行业工作经验，研究生要求两年以上相关行业工作经验，可以由公司员工内部推荐，通过公司统一面试即可。
最新内购会方案(锦集11篇)
出色的方案通常具备以下特点：首先，它要符合公司对我们的要求。我们要通过了解公司的需求、目标和预算等方面的要求，来确保方案的可行性和适用性。其次，我们需要编写一份高质量的工作方案。为了达到这个目标，我们费尽心思地创建了这篇“内购会方案”，希望大家会喜欢。最后，如果你认为这份资料对你有帮助，希望你能把它分享给周围有需要的人！
内购会方案【篇1】
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、 砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、 砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、 氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
内购会方案【篇2】
随着人们对于生活品质的要求越来越高，家居建材行业也面临着翻天覆地的改变。为了迎合消费者的需求，家居建材团购会成为了越来越多消费者的选择。那么，在策划一场家居建材团购会时需要注意哪些方面呢？
首先，需要明确团购会的主题和目的。是为了清仓销售，还是让消费者体验产品？这一点非常重要，因为主题和目的将决定活动的形式和内容，以及策划和操作中的重点和难点。
其次，需要确定活动的时间和地点。选择合适的时间，在商家行业“淡季”的时候举办，可以吸引更多的消费者，而选择合适的地点，让消费者近距离接触和体验产品，也可以使活动更具吸引力。此外，考虑到消费者数量有限，团购会的场地应该选择宽敞、明亮、氛围好的场地。
在确定了主题、目的、时间和地点之后，便要考虑如何策划具体的营销策略。
一是推广营销。在团购会前，商家可以通过微博、微信等社交媒体渠道宣传活动，吸引潜在消费者。此外，也可以在周边张贴宣传海报或散发传单，吸引更多的消费者参加团购。
二是提高商品竞争力。家居建材团购会往往以价格优惠为主要吸引点，但仅仅是便宜不是最重要的，商家还需要提供高质量的产品和优质的服务，才能让消费者转化为回头客。
三是建立团购会现场体验区。现场体验区是团购会的核心环节，令人印象深刻的产品展示和现场体验，有助于提高消费者对商品的兴趣和信任，从而增加销售量和品牌认可度。
四是提供额外服务。除了优惠价格和高品质商品外，商家还可以提供额外的服务，如送货、安装、售后等，以提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。
最后，需要做好团购会后的跟进服务。团购会结束后，商家需要及时处理消费者的退货、换货等售后服务，并对消费者进行回访，以及时了解消费者的购物体验和满意度，优化客户服务质量和服务范围。
总之，家居建材团购会作为一种新型营销方式，为商家提供了更多的销售和品牌推广机会，同时也为消费者提供了更多的品牌选择和购买渠道。在策划一次团购会时需要注意以上方面，才能使活动顺利开展，也能为商家和消费者带来最佳的购物体验和效果。
内购会方案【篇3】
近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的提高，家居建材行业也逐渐进入了一个全新的发展阶段。团购作为一种新型的销售模式，也越来越受到消费者的青睐。因此，家居建材团购会成为了一种最受欢迎的促销方式之一。
家居建材团购会是通过特设的销售窗口，将不同的家居建材产品以团购的形式在限定时间内集中销售。这种销售模式通过团体购买，使得数量变多、价格更低，从而达到销售双方的利益最大化。团购会正式开始前，大部分的商品都已事先预订，团购会当天商品价格会有更高的优惠力度。
那么，如何打造一场成功的家居建材团购会呢？以下是我个人的一些建议。
首先，企业要做好充足的准备工作。在筹备阶段，企业需要制定合理的销售方案，力求灵活且具有吸引力，以便让消费者选择购买。此外，还需要精准定位目标客户，了解消费者需求，以便为消费者提供最适合的产品和服务。
其次，企业需要明确目标和定位。找准自己的产品定位，避免与其他团购平台过度竞争，从而确立自己在市场上的地位。同时，也要确保产品质量和售后服务，以创造良好的口碑，吸引更多的消费者。
第三，加强推广宣传。企业需要通过多种渠道展开宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等。在宣传的同时，可以结合线上和线下的模式，通过微信、微博等社交媒体进行线上宣传，同时加强线下的推广宣传，例如在小区门口、商场广场等消费者频繁出入的地方张贴海报和宣传单页。
最后，企业需要注重售后服务。在团购结束后，企业需要通过快速响应用户投诉、维修、售后服务等方式，满足消费者的需求，从而为企业树立良好的口碑和品牌形象，促进企业的长远发展。
总的来说，家居建材团购会作为一种新的营销方式，将在未来得到更加广泛的应用。企业需要不断创新和完善自身的运营模式，为消费者提供更好的产品和服务，从而不断拓展团购市场的规模和影响力。
内购会方案【篇4】
一、活动时间：__年12月22日下午4：30-6:00
二、活动地点：
三、活动形式：以参加家庭自愿报名，并且自由组合出节目(形式多样，不受局限)，全体参与者共同完成开头和结尾两个集体节目的形式开展。实现三包责任制：即家庭自由组合包场地布置、包节目、包餐!
四、活动内容
(一)活动准备
1、环境布置
(1)基本情况：因为是小区活动室，而且我们每周六的读书会在那儿举行，相信家长们对活动室情况环境都有所了解，我们可以用来装饰打扮的地方主要包括：a墙上玻璃、b天花板悬挂、c主墙面、d桌椅、e乒乓球台(餐桌)、f一块约30平方米的空场地、g室外迎门布置。
(2)报名结束后，家长根据自家现有资源，报名完成以上7个部位的布置。
(3)活动布置于当天下午2:00准时开始(孩子们可以参加)。
(4)布置原则：以不损坏小区活动室财物、安全第一为原则。鼓励大胆想象，可以装饰物、绘画、剪纸等形式美化场地。
2、音乐准备(圣诞歌曲、会场表演音乐等)：h需要一个家庭。
3、餐食准备：i各家自带，不宜过多，以点心为主;或者是请麦当劳或者肯德基在下午5点半左右送外卖;或者不准备餐食，在游戏中插入一个水果晚餐总动员的游戏(妈妈为孩子准备最有爱的水果餐)。请大家定夺!
4、礼物和贺卡准备：每家准备一张圣诞卡和一份小礼物(包装好，不要太大)，来参加活动时挂在圣诞树上。树上
5、拍照和摄影准备：j需要一个家庭。
(二)活动进行时
1、开场缤纷热舞(幼儿全体)
当然是《跳江南style》骑马舞啦!k需要一个爸爸领舞，孩子们跟着跳。各家事先给孩子看骑马舞的视频，告诉孩子：你想骑马?我们的第一个节目是小朋友们跟着爸爸跳骑马舞，这样孩子就有兴趣啦!
2、家庭自由组合节目：大家可以自由飞翔，发挥我们最大的主观能动性，以表演(歌舞、演奏、魔术等)、游戏(这里面内容很丰富啦)等形式展开，一定给大家一个惊喜哦!
3、结束集体游戏：打扮爸爸。
(1)游戏规则：孩子在规定时间6分钟内要给爸爸穿好衬衣，系好领带、戴上墨镜、帽子，扎好腰带，涂抹口红，拍纪念照片。比一比看看谁把自己的爸爸打扮得最酷。
(2)自备道具。
4、圣诞节老人l派送礼物(需要一个家庭的爸爸来扮演圣诞老人，在迎接小朋友和最后派送礼物环节出现哦)：孩子牵着家长的手，把圣诞卡上写的祝福念给圣诞老人听后，便可以选走一份挂在圣诞树上的小礼物哦!
(三)活动结束后清理：全体
五、报名事项和截止日期：如果涉及到麦当劳外送服务的，先每家预交50元，多退少补。如果不涉及到此类服务，将全部免费参加哦!
报名截止日期：12月9日(星期日)
招募活动自愿者两名和支持人一名：m
一年中除了孩子们的儿童节，圣诞节可能是他们最期待的西方节日了，因为在这一天有童话里的圣诞老爷爷，骑着马车发礼物。作为成人，希望天真可爱的孩子们的生活里能多一些这样的美好愿景!那么，请家长们行动起来，帮助孩子去实现吧!
感谢你们的积极参与!
内购会方案【篇5】
各有关单位：
十八大以来，中国经济进入了新一轮的发展周期，在推进多项重要领域的结构调整之中，城镇化会成为经济增长的新动力，中国经济将在不停顿的改革之中健步前行。
20xx年，从政策环境来看，改革铁道部、发展新能源、推进城镇化，每一项都有可能成为道路客运、城市公交和校车实现跨越式发展的重大利好;从运营环境来看，交通拥堵、大气污染、关注安全，预示着道路客运、城市公交和校车的未来充满扩张机遇。
不可否认，客车行业将面临巨大的发展空间，公交、公路、旅游、团体客车和校车的市场需求都将大幅度增长。
为了适应新的发展形势，打造一个客车产品供给和需求之间零距离接触的沟通平台已成为当务之急。
鉴于此，“北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会(以下简称道路运输车辆展)”组委会与中国交通报合作将举办首届客车团购活动(含公交、公路、旅游、团体客车和校车)。
这个平台不仅能够大幅度节约行业的发展成本，而且能够为推广新型节能环保技术、拓展市场需求、研讨交通发展创新模式做出有效的探索，同时，对于提升目标车型的销售量和市场份额，扩大客车企业的品牌知名度与美誉度具有巨大促进作用。
内购会方案【篇6】
作为家居建材市场中一个备受关注的模式，团购会具有其独特的优势，可以为消费者带来更为实惠的价格和更好的服务体验。而在家居建材团购活动中，如何制定一个优秀的团购方案，是关系到活动成败的关键。本文将从不同的角度来探讨如何制定一套高效的家居建材团购会方案。
一、确定团购会的形式
团购会的形式一般有线上和线下两种，根据具体情况选择合适的方式。线上购物的优势在于可以避免因地域限制而造成的购物无法买到想要的产品的情况，同时也避免了线下购物繁琐的安排和时间的耗费。而线下团购会则可以直接面对消费者，通过展示、体验等方式来促使消费者下单，同时也可以增加与消费者的互动，提高活动的参与度。
二、选择合适的品牌和产品
在团购会中，选取合适的品牌和产品是至关重要的。要选择一些品牌知名度高、颜值高、品质稳定的产品，而且一定要和消费者口味相符。选择的产品应该是受到消费者青睐的热门品类，同时，也应该关注到当下市场热点。在产品筛选的过程中，还有一个关键的问题就是建材产品的质量和环保性。考虑到家居建材团购会的消费者一般是有一定购物需求的，他们会对团购会中所选择的产品有高质量的要求，因此我们不能忽视产品的质量和环保性。
三、考虑产品价格和团购力度
消费者在参与团购会的时候，除了关注产品本身的质量和性价比，还需要考虑价格和团购力度。因此团购会的最低价一定是特价，而且需要和市场价有一个相对比较明显的差距，这样可以吸引更多的目标消费者。同时需要考虑到利润的问题，团购力度越大，代理及品牌方的利润越少。因此，在制定团购价格时，一定要综合考虑各种因素，使得费用能够得到最大化利用。
四、专人负责活动的策划与执行
对于团购会活动的策划与执行，需要有一位专人负责，全面把控策划的具体细节和活动的执行效果。专门的团队负责策划和组织团购会，分工明确，工作流程完善，可以明确每一个环节的团队角色，做到信息沟通顺畅，活动执行高效。保证团购会活动的流程顺畅，节奏把控到位，从而实现团购活动的目标。
综上所述，制定一套高效的家居建材团购会方案，需要针对不同的层面，从方案形式、品牌选择、价格团购力度和执行环节上进行全面考虑和制定。同时，在具体执行过程中，还需要注意细节、注意事项和出现问题的可能性。通过以上全部环节的完整执行，才能保证家居建材团购会取得良好的效果，为消费者带来更为优质的服务体验。
内购会方案【篇7】
协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家
1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的`10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度
2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司
2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买
特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目
五. 宣传计划u>
宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。
宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2.在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与
3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵
4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应
1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍
每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。
内购会方案【篇8】
近年来，随着我国经济的不断发展，人们对于家居建材的需求也日益增长。为了满足居民对于家居建材的需求，各家建材厂商积极推广团购活动，以此来增加销售量。本文将从团购的定义、优势以及具体方案等多个方面来介绍家居建材团购会的方案。
一、团购的定义
团购是指由团购组织者邀请一定数量的消费者，通过团购形式与供应商达成合作关系，形成规模效应，从而获得更低的价格、更高的质量、更优质的服务等一系列优势。团购这种模式通常基于互联网平台进行成交。
二、团购的优势
1.价格优惠
团购通常是通过量批发利用规模效应实现成本下降，进而实现对比零售价更低的价格优势，因为没有中间商赚差价。
2.顾客群体
团购本质是采用“小额批次、大量购买”的流程，因此对于那些需要批量购买的人群有着很大的吸引力。
3.降低营销成本
传统营销方式之一是通过平面广告和传单来推广产品，但团购会将营销成本分配给了参与团购的顾客，而这样的成本更低。
4.增强销售额度
团购方案能够创造更高的销售额度，这符合很多企业的心理价值，往往能够拓宽客户来源，开辟新的市场。
三、具体方案
1.确定主题
针对家居建材团购会的方案，首先需要确定一个主题，主题可以是针对房屋装修材料，家具，家居装饰等等，目的是为了吸引到准确的团购人群。
2.选定供应商
团购方案需要借助于多个供应商的合作才能达到最佳效果。从数量与品质上来看，供应商需要有保障，至少保证有一定的品种和数量，以满足参与团购者的要求。
3.制定团购策略
制定团购策略是团购方案的关键，要针对具体的产品和团购的参与人群来制定。需要确定产品价格、数量、质量，采用哪种方式进行支付，以及如何营销等各项细节。
4.开展团购活动
团购方案开展的具体时间、地点、方式需要确定，还需及时宣传，争取更多的参与者，帮助他们节省购物成本。
总的来说，家居建材团购会方案是一个很有前景的市场方案。通过团购活动，可以深入挖掘消费者的需求，推动企业技术进步，赢得更多的市场份额。同时，消费者也能够获得更多实惠，能够在比较中自主选择更为适合自己的产品。
建材采购者需要在团购链接的发布中了解尽可能多的产品信息、价格、和服务，如果诚信的团购商家配合好了之后，以惊人的价格购入到高品质、高性能、环保、耐用的优质家居建材，不但成交后感到非常高兴，更重要的是在长期使用过程中，还有一个正确的选择，使得自己与家人的生活质量大大提高，无可替代的信任感、安全感和满意度。
内购会方案【篇9】
为了满足市民的日益增长的家居建材需求，提升市民的家居生活品质，我公司决定举办一场家居建材团购会，希望能够给市民带来实实在在的优惠。
一、活动主题及时间
本次家居建材团购会主题为“千亿惠购 集结低价”，时间为2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX会展中心举行。
二、参展商及展品种类
此次团购会有500多家知名品牌参展，涉及家具、灯具、卫浴、五金、墙饰等20多个类别。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名国内外品牌。
三、活动优惠及亮点
1.折扣力度
此次家居建材团购会折扣力度之大，让人难以置信。消费者可以通过参与团购活动购买到原价最高降至5折的品牌家居建材产品，公开透明的现场成交价格将让消费者看到真实的价格。
2.增值服务
在购买家居建材产品之前，消费者还可以享受品牌商家提供的后续增值服务，如旧家装修、拆除、清洁等服务，让消费者享受各种全方位的服务体系。
3.互动体验
此次团购会还将为消费者设置互动体验区，让消费者身临其境地轻松感受到品牌产品的品质与特色，在互动体验过程中感受购买该品牌产品的价值。
4.专业辅导
此次团购会还将设立专业辅导区，为消费者提供理性、高效、便捷、统一的家居建材消费流程，为消费者解决家居建材选购和搭配方案等问题。
四、活动策划和宣传
为了让更多的消费者了解到此次家居建材团购会的信息，在团购会前，我公司将会通过多种方式展开宣传和营销工作，包括户外媒体、报纸、杂志等广告宣传，社交媒体和电视广告等多种途径进行宣传，以确保信息传达的全面和及时。
五、总结
凭借此次家居建材团购会，我们展现了自己的品牌实力，让市民朋友们购买到了廉价而优质的家居建材产品，进一步提升了市民的生活质量，为广大市民带来实实在在的福利。我们相信，随着团购会的顺利举办，将会吸引越来越多的消费者参与，成为家居建材消费的重要平台，并创造更美好的市场业绩。
内购会方案【篇10】
六、活动目标：
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。
现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）
业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50――100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程：
方案确定――集客开展――动员大会――物料准备――宣传计划――店面布置――推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电N共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
内购会方案【篇11】
家居建材团购会方案
随着消费升级的趋势不断增强，人们对家居建材的需求也变得越来越高。然而，高质量的家居建材价格不断攀升，给消费者造成了很大的经济压力。在这种情况下，家居建材团购会成为一种便捷、经济的购物方式。本文将从团购会的策划、组织、宣传及结果分析等方面，提出一套完整的家居建材团购会方案。
一、团购会的策划
1.确定团购会的主题和规模。团购会的主题应该明确，在之前的调研中可以了解到市场上最具受欢迎的产品和最需要的品类，根据市场需求，确定团购会的规模和范围。
2.确定团购商品的品质及品牌。品质好的商品会受到消费者的欢迎，因此，团购的商品品质应该是首要考虑的问题。同时，推荐一些知名品牌，提供专业的知识和建议，进一步增强消费者对团购会的信心。
3.选择一个合适的场地。对于一个成功的团购会来说，场地的选择非常重要。应该选择一个面积广阔，便于消费者购物和特殊表现的场地。
4.确定供应商和团购政策。需要提前与供应商谈判价格，并确定团购政策，如会员卡、现金折扣、商品回馈等。
二、团购会的组织
1.选择有经验的组织者和工作人员。组织者和工作人员应该热情、专业和耐心，能够提供优质的服务，并能妥善处理各种突发事件。
2.确定营业时间和交通安排。考虑到大多数消费者在白天上班或上学，团购会应该在晚上或周末开展，同时在场地附近增加交通标识，便于消费者到达。
3.制定流程和安排。在团购会举办前，应该制定详细的流程和安排，包括商品展示、消费者服务和团购流程等。
三、团购会的宣传
1.制定宣传策略。宣传活动是团购会成功的关键。应该通过多种渠道进行宣传，如商店广告、网络广告、与供应商的协作等。
2.明确目标消费人群。团购会的目标消费群体，应该在市场调研中已经确定，因此应该向该群体的媒体和社交网络推广。
3.提供具有吸引力的促销品。作为宣传的一部分，应该提供具有吸引力的促销品（如折扣、礼品等），以引起消费者的兴趣。
四、团购活动结果分析
1.团购会的参与人数和商品销售额。可以通过现金记账或电子系统记录团购会的参与人数和商品销售额，以分析团购会的销售成果。
2.调查消费者意见。团购会结束后，应该对消费者进行调查，了解他们对团购会的意见和反馈。
3.总结团购会的成果和经验。总结活动的成功经验和不足点，可使下一次团购会更高效和更有吸引力。
综上所述，家居建材团购会是一种经济、便捷和受欢迎的购物方式。要使团购会成功，需要制定详细的策划、组织、宣传和结果分析等方案。只有这样才能满足消费者的需求，并加强市场竞争。
最新内容方案14篇
我们生活中其实使用的方案有很多，比如说学习方案，施工方案，设计方案等等，在日常学习、工作或生活中。我们应该提前准备一份详细的工作方案，写方案要避免什么呢？本文主要介绍了一下“内容方案”希望大家能够喜欢，请多留意我们网站的更新以确保不会错过重要通知！
内容方案 篇1
庆祝______酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高______酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友，酒店店庆活动方案。
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副。
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件。
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件。
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2。5升饮料壹件，规划方案《酒店店庆活动方案》。
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑 克牌壹副。
2）、棋室特惠10元/时，100元封顶。
3）、四楼单间特价房70元/间。
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张。
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑 克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
内容方案 篇2
熟语包括成语、习惯用语、歇后语三大类，本文就此作了简要分析，欢迎使用。
（一） 成语是一种相沿习用具有书面语色彩的固定短语。如：
四面楚歌 歌功颂德 德才兼备 首屈一指 首当其冲 虎头蛇尾
生活中运用的成语很多，这里不一一列举。
它是意义往往并非其构成的分意义的简单相加，而是在其构成成分的意义的基础上进一步概括出的整体意义。
如：“油头粉面”，表现意义是“抹了油的头和擦了粉的脸”，实际含义是“形容人打扮得妖艳轻浮”。
“破釜沈舟”表面意义是“砸破饭锅沉下船”，实际含义是“下定决心干到底”。（秘书工作网汉语知识栏目）
“虎头蛇尾”表面意义是“虎的头，蛇的尾”，实际含义是“做事有始有终，起初声势很大，后来劲头很小”。
针对这一特点，我们在运用成语的时候要注意，弄清成语的实际意义。
除了要弄清表面意义与内部含义的区别之外，有些成语是带有感情色彩的，还要弄清成语的褒、贬义。
前面的带有褒义，而后面的一组带有贬义。
成语的结构形式（字数、词序、成分） 是定型的、凝固的。一般必须沿用原型，不能随意变换和增减其中的成份。
“殃及池鱼”不能变换为“殃及塘鱼”
“战略部署”不能改为“战略和部署”
当然，成语有其确定的字形和读音，不能写错、读错，这我们在“纠正错别字”时也讲过。例：
言简意骇（gāi） 不能读作“hài”
呱呱坠（zhuì） 把不能读“duò”或“duì”
至于成语的来源，大家只要看书稍作了解即可。
惯用语是指人们口语中短小定型的习惯用语。
简明生动，通俗有趣，口语色彩浓，是惯用语的主要特征。并且惯用语大都是三字的动宾短语，也有其他格式的。例：
偏正式：铁公鸡、马后炮、过后计、空城计、铁饭碗、墙头草、下马威、耳边风、绊脚石
三、歇后语
是由近似于谜面，谜底的两部分组成的带有隐语性质的口头用语。
它的前部分是一个比喻，后部分是对前部分的解释。
①有的解释部分的意义是它的字面上的意义。例：
②有的解释部分的意义是它的转义。例：
它的后一部分是音同或音近现象表达意思，这是一种“言在此而意在彼”，妙语双关的现象。例：
恰当地运用歇后语，可使语言生动活泼，饶有趣味，给读者留下鲜明深刻的印象。
内容方案 篇3
1、劳动合同情况：
包括是否签订了劳动合同，劳动合同包括哪些内容，劳动合同的期限，有关标准是怎样确定的，签订的是集体合同还是个人合同，等等。
2、劳动者的劳动报酬情况：
包括劳动报酬的标准，标准确定的方式，有无拖欠、克扣，节假日加班加点的报酬给付情况，等等。
3、劳动保护情况：
包括在生产过程中是否存在不安全和有害健康的因素，是否有劳动保护措施、技术安全和生产卫生规则以及预防监督制度，对女工和未成年工是否有特殊的保护措施，对劳动保护问题劳动者和劳动力使用者有着怎样的认识，各种标准是怎样确定的，等等。
4、各种类型的企业和经营单位中工会的情况：
包括工会的产生方法，地位、作用，劳动者对工会的认识，劳动力使用方对工会的认识，工会的主要活动，等等。
5、劳动者的劳权意识情况：
包括劳动者是否有劳权概念，是否知道自己享有怎样的权利，在劳动关系中常出现的问题有哪些，有了问题或不满，一般是通过怎样的途径和方式去解决的，等等。
6、劳动争议的情况：
是否发生过劳动争议？如果发生过，争议的内容是什么？产生的原因是什么？争议是如何解决的？等
根据《劳动法》的规定，劳动合同一般包括以下内容：
（1）合同期限；
（2）工作内容；
（3）劳动保护和劳动条件；
（4）劳动报酬；
（5）劳动纪律；
（6）劳动合同终止条件；
（7）违反劳动合同的责任；
除这些必备条款外，当事人还可以协商约定其他内容。即包括法定必备条款和协商条款。法定条款的具体内容，有些也需要协商而定；协商条款的具体内容，有些也需要依据有关规定协商。总之，两种条款的制定，均不能违背合法原则和平等自愿、协商一致的原则。两种条款具有同等法律效力。
内容方案 篇4
体验责任
1、每队4个人，两人相向站着，另外两人想向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边;
2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子;
3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来;继续开始下一局;
游戏点评：
1、如何看待责任?
2、当别人失败的时候，有没有抱怨?
3、两个人有没有同心协力对付外面的压力?
团队游戏——抛球
1、道具：6个小皮球
2、适合人数：10人以上
3、时间：20分钟
4、地点：户外空地
5、操作规则：
(1)所有人围成一个大圈，间隔稍松一些;
(2)教练告诉游戏规则：首先进行一个皮球的传递，皮球传递是通过抛球来进行，不可以太近，最好是传给对面的人。要求是皮球只能传给没有接过球的人。也就是说，一个人不能同时接两次皮球。球落地或着有人接到两次，则游戏失败，重新开始。
(3)等到大家熟悉规则之后，加大游戏难度，告诉大家抛球只能抛给上一回合抛过的人，同时用2个球、3个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。
(4)继续加大难度，可以再加一个球，一共4个球，同时，在这4个球中，可以将一个球按照与其它3个球相反的顺序逆抛。记下时间。
(5)可以增加到6个球。
内容方案 篇5
活动目标：
1.能感受散文中太阳“调皮”的表现。
2.体会散文的幽默、诙谐意味。
活动准备：
1.挂图。
2.太阳头饰，红色圆形纸板若干，自制乌云图片一张(同脸大小)。
3.故事磁带。
4.活动前带领幼儿感受太阳升起、落山的方位变化
活动过程：
过程一、欣赏图片。
1.出示图片幼儿观察。提问：在图片上你看到了什么？
2.太阳在干什么？
3.这是一个什么样的太阳？(帮助幼儿理解：调皮的含义，并用肢体动作来表现调皮)
二、欣赏散文
1.幼儿看图片听散文录音。
2.散文里讲了谁？调皮的太阳都做了些什么事情？都到了哪些地方？
3．听了散文后你喜欢太阳吗？为什么？
三、再次欣赏散文。
1．你最喜欢散文的哪个地方？
2．为什么要说它是个调皮的太阳？(请幼儿用肢体语言来表现散文内容)
3．请幼儿跟着老师一起念散文。
四、游戏：调皮的太阳。
1、幼儿分成五组，在五个不同的地方站好，分别扮演小朋友、庄稼、苹果、草莓、小朋友、雨点儿。
2、跟着录音，幼儿与教师一起游戏。教师扮太阳，跟着散文的情节发展，幼儿做相应的动作。如：“太阳”来到第一组，幼儿就做起床的动作；到第二组，幼儿扮演的庄稼做长高的动作；到第三组，幼儿将红色纸板挡在脸上；到第四组，幼儿做天热游泳的动作；到第五组，“太阳”用乌云图片挡住脸，幼儿做下雨的动作。
3.幼儿交换角色，再次表演。
五．延伸活动：将录音机放到区角，继续念散文。
内容方案 篇6
1.会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。
2.会议的目标和指导思想。
3.会议的主题、议题和议程。
4.会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。
5.会议的时间。包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。
6.会议的地点。一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行;二是选择合适的场馆(包括会场、宾馆的规格及布置要求等)。
7.主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。
8.会议的`举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。
9.会议的接待、后勤保障措施和技术手段。
10.会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。
11.会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。
12.其他应当说明的事项。
1.标题。写明会议的全称和策划书或方案(预案)，如““秘书工作”国际学术会议筹备(总体)方案”。“总体”二字也可以不写。
2.主送机关。直接上报上级机关，应当写明上级机关的名称。以请示的附件上报的，可不写主送机关。
3.正文。正文部分应当逐项载明总体方案的具体内容，结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据，然后用序号编排各个层次。表述有两种方法：一种是详述法，详细表述各项具体安排。另一种是简述法，对所涉及的各方面的计划作原则性的安排，具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案请审批”等字样。
正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。
4.附件。如有附件，在正文下方写明附件的名称和序号。
5.落款。署制定机构名称。经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。
6.成文时间。写正式提交的日期。
内容方案 篇7
一、指导思想 以新时代中国特色社会思想为指导，按照“一坚持五体现”的总原则和“谁主管，谁负责”的工作原则，根据国家、省市有关法律法规和相关政策，在我校全面开展全学科、全学段、全语种教材内容意识形态排查，进一步规范我校教材工作规范化管理，确保我校教材领域的意识形态安全。二、成立教材排查工作专班
组 长： 副组长： 组 员： 负责人： 经办人：三、排查重点
全校内所有年级的课程教材、校本教材及教辅，学校图书室所有图书，师生自带的课外读物。四、排查方式
采取地毯式排查方式。
由教材排查专班人员统一对图书室、班级教室进行逐室逐人排查。五、具体安排
1、根据教育局精神，制定学校排查工作方案。
2、学校对各室进行排查。
3、迎接上级检查。六、工作要求
1、按照学校制定的方案，保质保量按期完成排查任务。排查时要做到细致，不流于形式。2、根据排查的结果，对在排查中发现的问题及时进行整改，并形成报告上交镇学区。3、排查工作严格遵守相关保密规定，严格遵守疫情防控相关要求。 小学 2021 年 9 年 马头中心学校开展校园安全“查漏洞、扫盲点、排隐患” 专项行动实施方案为贯彻落实《武强县教育系统开展校园安全“查漏洞、扫盲点，排隐患”专项行动实施方案》要求，进一步加强马头中心校的校园安全工作，以确保辖区全体师生的人身安全，经中心校领导班子多次研商，特制订马头中心学校 “查漏洞、扫盲点、排隐患”安全专项行动实施方案如下：一、指导思想坚持科学发展观，牢固树立“安全第一，预防为主”以人为本的安全工作理念，充分认识加强学校安全工作对于维护社会稳定、构建和谐社会、维护广大人民群众切身利益的极端重要性，进一步增强紧迫感和责任感，全面加强学校安全管理工作，努力杜绝校园安全事故的发生，共建“平安校园”、“和谐校园”。二、工作目标通过开展“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动，切实落实学校的安全主体责任，消除安全隐患，改善校园及周边治安环境状况，建立重大隐患排查治理机制及分级管理制度，遏制重大事故发生，确保学校安全形势稳定，进一步强化学校安全教育，使师生安全意识和防范能力明显增强。三、专项行动时间20__年2月4日至3月31日四、专项行动范围及中心校人员包校情况“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动的范围是：马头中学，辖区内4所完小，3个教学点，4所幼儿园（其中含2所私立园）。 兰幸福—马头中学刘万岭—西樊屯教学点赵云章—马头小学、马头幼儿园、立志教学点 曹雪平—里千小学、小营村育苗幼儿园 李士彬—西大过教学点、林东村起点幼儿园罗长海—南立车小学、南立车幼儿园、邵庄小学 五、专项行动的内容1、学校安全管理工作：学校安全机构是否健全，安全管理责任是否明确，各项安全管理制度是否完善并上墙，是否落实日查、周查等安全管理措施；是否配备专职安保人员，是否着装持械上岗；是否落实来访人员出入登记制度；学校上下楼梯是否有醒目的标示牌，是否实行分时段放学制；低年级学生接送卡的使用情况，高年级学生上放学结伴行的落实情况；校园监控设备是否运行良好并有人员值守；课间、上放学时段是否实行无缝隙管理。2、日常安全教育：日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，兼职法制副校长或法制辅导员的聘用情况； 组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况；各类传染病预防措施落实情况，健康教育活动有计划、有总结；学校是否面向全体学生开设心理健康教育课程，是否组织心理健康教育活动。3、校舍安全：要逐班逐间检查是否存在危房，对学校围墙、厕所、宿舍等重点场所给予高度重视，查找是否存在校舍顶棚裂缝、漏水、断裂等隐患。对查出的校舍危房能整修的要立即整修，一时不能整修的要立即停止使用，立即封存。4、交通安全：加强对私立幼儿园校车的监督管理力度；定期对学生进行交通安全教育；摸清学生上、放学乘车情况，确保学生出入安全。5、食品卫生安全：根据季节对学生进行食品安全教育，教育学生不买小商贩的食品，以免发生食物中毒；马头中学及两所私立幼儿园对食堂的监管是否到位，是否建立健全和落实学校食堂各项规章制度。6、设施设备安全：对学校的电路、电器进行一次检查，发现问题及时检修和整改；体育器材等设施设备的使用、维护情况；实验室、特别是教室、学生宿舍等重要场所是否存在安全隐患；重点排查锅炉等特种设备管理规章制度是否落实及安全运行情况。7、消防设施：检查学校是否对师生集中进行了防火安全教育，校内教学、生活设施等人员集中场所的火灾隐患是否得到整改；学校消防设施是否完善，运行情况是否正常；消防通道是否畅通。消防管理制度是否健全，措施是否落实，灭火器等消防设备配备是否到位；应急灯、疏散标志是否规范安装；疏散逃生预案制定和演练工作是否实施，电线是否存在老化、裸露现象，电闸箱的开关安装是否符合消防规定。8、学校财产安全：学校的微机房、实验室、图书室以及教师办公室等重点部位的安全防范措施是否到位，有无专人负责、教师值班巡逻，门卫值班制度是否落实。9、周边环境安全：要对学校周边环境进行一次集中清理。重点检查有无社会闲杂人员在学校附近敲诈、勒索、伤害学生，有无违反规定在学校附近设置游戏厅、录像厅、网吧等现象。六、工作要求1、加强组织领导，明确责任分工，强化责任落实。加强对本次学校安全隐患排查治理专项行动的统一领导。要结合本校实际，制定工作方案，明确责任分工，狠抓责任落实，按照“谁主管、谁负责”，“谁检查，谁负责”的原则，对发现的安全隐患加以排查，建立专项行动工作台账，要逐项逐条进行登记，认真研究整改措施并落实整改。学校一时难以整改或本身无法整改的，要及时上报上级主管部门。2、创新工作方法，充分依靠群众，重视。要充分依靠和发动广大师生参与隐患排查工作。要充分利用校园广播、黑板报、宣传栏等各种媒体广泛宣传这次“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动，加大和群众监督的力度。要大力宣传表彰在此项行动中的先进典型与经验，普及安全知识，促进校园安全。对于在此项行动中，因措施不力或包校人员疏于督导而出现问题的，依法依规进行责任追究。3、突出治理重点，着眼发展大局，构建长效机制。认真贯彻落实“安全第 一、预防为主、综合治理”的方针，加强监督、检查，不断提高学校安全工作管理水平，增强事故防范能力。要以安全隐患排查治理专项行动为契机，推动重大事故隐患排查工作的深入开展，既要切实消除当前严重威胁师生安全的突出隐患，又要落实治本之策，加强制度建设，建立安全工作的长效机制，把每所学校都打造成让人民群众最放心的场所。
内容方案 篇8
2．两要素标题。由发文缘由和文种名称（邀请函）组成，用介词“关于”引领，如《关于出席第四届xx贸易博览会的邀请函》；或由会议名称和文种（邀请函）两部分组成，如《第五届全国xx医学学术会议邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席xx会议的.函”。
为了表示对受邀者的尊重，会议邀请函标题之下要顶格书写被邀请的单位名称或个人的姓名。邀请函的邀请对象一般有三种：
1．发送到单位的邀请函，写明被邀请单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜统称，以示礼貌和尊重。
2．邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前面加上“尊敬的”敬语词，后缀“先生”“女士”“同志”等。如果邀请的对象不确定，邀请函的称谓可以是 “尊敬的女士／先生”这一类词语。
3．网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象f确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
会议邀请函正文包括前言、主体和结语三部分内容，应逐项载明具体内容。
1．前言。会议邀请函前言部分写明举办会议的缘由、背景和目的，用“特邀请您出席（列席）”照应称呼，再用过渡句转人下文。
2．主体。会议邀请函正文主体部分内容比较庞杂，可采用序号加小标题的形式写明具体事项。其内容大致划分为以下几项：
(1)会议简介。
(2)会议举办目的。
(3)会议主题。
(4)会议活动内容和形式。
(5)参加人员。
(6)主办单位和组织机构。
(7)会议时间和地点。
(8)会议联系方式。
(9)会议须知。
(10)其他需要说明的事项、如是否准备有关资料、是否需要在会议上发言、是否准备节目等。
以上各项内容可以根据实际情况来写。在许多会议邀请函中都会分别列出，并且作出详细说明。一些会议邀请函还会对会议内容做重点介绍，以说明本次会议的重要性。
3．结语。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。
1．主办单位名称。因邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。
2．时间。另起一行写明发函的具体日期。
内容方案 篇9
1.调查目的要求：
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体的要求
2.调查对象
3.调查内容
4.调查表
注意一下几点：
1.调查表的设计要与调查主题相关
2.调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿意回答或被调查者难堪的问题
3.调查表中的问题次序要调理清晰，顺理成章、符合逻辑顺序、4.调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时
间内完成调查表
5.调查地区的范围
6.样本抽取
7.资料的收集和整理方法
二.市场调查包括哪些基本步骤：
1.调查需求
2.设计方案
3.设计问卷
4.数据收集
5.数据分析
6.撰写报告
三.关于我院学生对手机需求的调查方案
调查背景：
现在许多东西都是具有很强的吸引力，包括衣服、背包、等等……那么手机在现在的需求是一种怎样的情况？可以说进入现在的社会手机是必不可少的一件通讯设备，在生活中如果没有手机是十分不方便的一件事情。那么在大学生的需求中，手机是不是也是一种必不可少的设备？大学生主要用手机在干些什么列？聊天？游戏？还是其他？下面就由我们组的成员将我们所调查到的资料分析给大家。
1.调查目的：
了解大学生对手机的需求，手机对大学生的日常用途。手机对大学生而言是否是不可或缺的？了解大学生对手机的要求有哪些？了解大学生对最新出版的手机是否想第一时间拥有？
2.调查对象：
我院在校学生
3.调查内容：
大学生对手机的品牌追求是不是很重要，你所能承受的手机价位在什么位置能接受。你最喜欢用什么品牌的手机。你对手机的各种牌子是否都熟悉？手机对你的重要程度。你是否很看重手机的品牌与价格？
4.调查方式：
在校园进行随机人员调查
5.调查任务：
星期一整理自己组员意见，议定一个调查的题目。最终确定一个题目，然后在将自己的方式与条理整理清楚。
星期二做好详细的调查方案，并将调查问卷准备好，将自己所需要的东西准备好。
星期三收集信息资料将自己组员所的来的资料汇整。然后进行发放调查问卷，将所有调查问卷汇整得出自己想要的信息
星期四调查数据处理及分析，撰写市场调查报告
星期五制作PPT，分组进行市场调查口头报告。
6.调查整理与分析：
将调查的来的资料进行整理分类，进行分析，对前面所提出的问题进行归整，得出结果。
7.经费预算开支情况：
笔：2元纸：5元打印费：10元合计：17元
8.调查结果表达形式：
将本次调查的十几情况，调查结果及分析结果付诸文字形成《我院学生对手机需求的调查方案》作为本次调查的最终调查结果。
第一小组
组长：刘伟峰组员：吴亮应云飞肖鹏
调查问卷
您好！为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次调查活动，希望您能在百忙之中抽出您宝贵的几分钟时间帮忙填写下。谢谢！
1.您的性别（）
A：男B：女
2.您觉得手机是你生活中必不可少的吗？（）
A：是的B：不一定C：完全不是D：随便都行
3.您觉得大学生没有手机行吗？（）
A：行B：还好C：不行D：完全不行
4.您认为大学生所用手机品牌重要吗？（）
A：重要B：自家经济情况决定C：不重要D：能打电话就行
5.您使用手机的主要原因是什么？（）
A：表示身份B：方便联系C：赶时髦D：其他
6.您使用手机的类型（）
A：翻盖B：滑盖C：直板D：其他
7.您觉得手机现在是你所能承受的消费吗？()
A：是B：不是C：随便
8.您会随着手机的更新而更换手机吗？（）
A：会B：看情况而定C：不会
9.您觉得手机会不会给你带来烦恼吗？（）
A：会B：不会C：有时会
10.您认为大学生对手机的需求高吗？（）
A：高B：一般C：不高
内容方案 篇10
活动目标：
1． 能把皱纸撕成长条状，并在老师的帮助下做成飞标。
2． 学习把飞标投向空中。
3． 体验做飞标、玩飞标的快乐。
2． 教师玩飞标，引起幼儿学习兴趣。
3． 教师示范做飞标：先把皱纸撕成一条条，再把它们整齐地叠在一起，最后用夹子夹住，一个彩色飞标做好了。
4． 幼儿分组操作，教师帮助幼儿夹飞标。
5． 户外玩飞标，指导幼儿用力把飞标抛向空中。
提示与建议：
可当户外活动玩具，教师抛飞标，幼儿捡飞标。
活动由来：
宝贝们情绪稳定下来了，愿意参与班级活动。但是，还不会将小椅子一个一个的放好，经常乱放。搬椅子的方法也不对，拖着椅子走，推着椅子走，甚至有个别孩子还把椅子扛到了头上，针对这种情况，设计了本次活动。让孩子们在游戏中学会了搬椅子的本领。
目标：
1、学会搬、摆小椅子的方法，会一个挨着一个摆。
2、知道做一些力所能及的事情。
准备：
1、小兔头饰人手一个、大灰狼的头饰一个。兔跳的音乐、大灰狼的音乐。
过程：
一、师扮演妈妈，幼儿扮演小兔子，跳进活动室。
师：“兔宝宝们在外面玩累了，和妈妈一起回家吧！”师生共同学小兔子跳进活动室，发现散放在地上、桌边的小椅子。兔妈妈：“哎呀，我们的家怎么这么的乱，小椅子怎么到处乱跑呀？我们应该怎么办呢？”引导幼儿说出把椅子摆好。
二、幼儿一边念儿歌《搬椅子》，教师根据儿歌内容，引导幼儿模仿搬椅子的方法。
三、引导幼儿把椅子排成同字形，幼儿在中间玩小兔和大灰狼的游戏。
我们用椅子来摆个家，好吗？来，和兔妈妈一起搭我们的新家。
兔宝宝们摆得真整齐，一定很累了，我们玩小兔和大灰狼的游戏吧！请林老师来当大灰狼，待会大灰狼出来的时候，小兔子们要赶快回家哦。（坐回椅子上）玩游戏两遍。
四、请幼儿把椅子放回桌子底下。
吧。记住怎么搬椅子了吗？
五、小结：
兔宝宝们都学会了搬摆小椅子，长了本领，妈妈真高兴。以后，记得要用我们学会的新本领来送小椅子回家，好吗？
小椅子，我会搬，两手抓住放胸前。
一个挨着一个放，整整齐齐真好看。
活动后反思：
因为游戏是幼儿最喜爱的活动，游戏能增强幼儿参与活动的兴趣。幼儿在轻松、愉快的游戏中很容易就能掌握所学技能。因此，我设计了这次活动，孩子们沉浸在游戏的情景之中，兴趣很高，在游戏中学会了搬、摆椅子的方法。这个活动结束后，大部分的孩子都掌握了搬椅子的方法。因为对他们来说不是学本领，而是玩游戏。以后设计教学活动内容时，要多思考，多找些适合孩子的年龄特点，使他们乐意参与，并愿意在游戏中学会的活动。
托盘一个，小碗两只：一只碗中放入约半碗串珠；另一只饭碗空着，幼儿吃饭用勺一个。
两只饭碗并排放在托盘中，勺子放在托盘上便于幼儿取放。
1、师：小朋友，今天我们的串珠宝宝要搬家了，我们一起帮他们搬家好吗？
右手拿勺，慢慢舀起串珠，放到另一只碗里。先少舀一点。
3、鼓励幼儿用勺子一勺一勺地将串珠从一个饭碗舀到另一只碗中。
5、结束后将托盘中的'串珠放到碗里，将托盘放回原处。
教师应关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感得察觉他们的需要。
笑一从玩沙玩具中发现了一个绿色葫芦瓢，高兴得举着说：“我有葫芦，我是葫芦娃。”孩子们看了看，又继续玩起了自己手中的玩具。笑一翻来覆去的看了看，觉得这个葫芦瓢有点脏，就跑到水池边上洗了洗，并用摸布擦干。可是，这个葫芦瓢已经被沙子磨坏了外层表皮，毛毛刺刺的，显得很旧，笑一就用手指甲一点一点地摘，还在小椅子边上磨，最终让葫芦瓢焕然一新。几个孩子看到了，有点眼馋了，特别是一直特别喜欢葫芦娃的昌昌伸手去夺，笑一赶紧跑开了，几个孩子跟在后面追。我说：“孩子们，你们在干什么呀？”这个说：“我是绿葫芦娃，我要葫芦。”那个说：“我也是葫芦娃，我也要葫芦。”……我说：“可是，只有一个葫芦瓢，怎么办呀？”孩子们你看看我，我看看你，几乎是一同声地对我说：“我要！”
观察中发现，孩子们对扮演葫芦娃有急切的要求，却又不能自行解决葫芦少的问题。因此，教师应引导孩子想办法解决这个问题，满足孩子扮演葫芦娃的欲望。
在这次观察中，孩子们对扮演葫芦娃产生了兴趣，却又苦于没有葫芦，我就引导孩子们想办法自己制作葫芦。一听到我说做葫芦，笑一就说：“用橡皮泥做吧。”孩子们纷纷赞同。于是大家一起开始了制作葫芦的美工活动，笑一还用葫芦瓢一一为大家拓印呢。
通过美工活动，孩子们都有了葫芦，高兴得模仿着葫芦娃的各种动作。
又过了两天，恰逢园里购进一批新玩具，正巧有葫芦形的插接积塑，我就申请把这种玩具放在我班里。孩子们高兴得选择着自己喜欢的颜色，一边做模仿动作，一边说：“我是X葫芦娃。”但是又出现了新问题。
骁骁用葫芦积塑插了一把枪，欣欣插了两个圈圈，面对面比划起来。一会儿，欣欣一边哭一边喊：“你打人，你是坏葫芦娃。”这时有几个女孩对我说：“奇琦也打着我了。”“他也打着我了。”……告状的人越来越多。
在葫芦娃的角色游戏中我们发现，孩子们虽然喜欢表演葫芦娃，却只局限在模仿葫芦娃打妖怪的动作上，而且动作过大，不会顾及到周围的小同伴。怎样避免碰伤同伴？这是一个应该引导幼儿思考并必须解决的问题。
在游戏中孩子们能发现问题，就能有解决问题的办法，于是我们引导孩子一起探究问题解决途径。
（1）我们请孩子们仔细观赏动画片《金刚葫芦娃》，请他们讨论：葫芦娃有没有碰伤自己的同伴，他们是怎样相处的？其次，引导幼儿想一想怎样不碰伤自己的同伴？把游戏中的问题整合到健康教育中。
（2）创设相应的区域环境，让幼儿满足表演的欲望，尽情展现自己。我们在结构区的旁边，搭起一个小舞台，并贴上“我是最棒的葫芦娃”横幅，让孩子们一个一个的表演，其他孩子可以自愿做小观众。孩子们非常踊跃，天天变换着动作花样。
孩子们对小舞台的搭建非常兴奋，一个个站上“舞台”尽情展现：语哲两手*腰，扭着小屁股走来，说：“我是会走模特的葫芦娃。”昌昌说：“我是会吐火的葫芦娃。”接着拉开弓步，两手后伸，鼓起腮帮“呼――”。老师和同伴的掌声，鼓励的言语，使他们充分体验了快乐与满足，并且懂得了游戏规则，从此没有了纷争。还懂得遵守纪律，现在，只要老师喊一声：“葫芦娃听令！……”孩子们马上应声而到。
2、通过活动培养幼儿积极参加的兴趣。
活动目标：1、模仿小ji捉虫的动作，会把捉到的小虫放到指定的位置，会根据游戏的规则找到圈圈。
2、培养幼儿的灵敏性和大胆参与活动的能力。
2、乐于和成人一同参加游戏。
二 设计思路：
托班幼儿年龄小，对色彩鲜艳的、有声响的、会动的物品感兴趣，喜欢重复摆弄物品。另外，幼儿手眼协调较弱，因此选择此活动以发展幼儿的手部小肌肉及手眼协调能力。也通过活动激发幼儿参与活动的兴趣。因此选择《会唱歌的瓶宝宝》这个活动。
活动目标：
1. 学习用小勺舀起各种豆子，较平稳地放入饮料瓶中。
2. 发展幼儿手眼协调能力。
3. 体验参与活动的乐趣。
四 活动准备：小饮料瓶（瓶口大些的）每人一只，各种豆子分别放在几只小碗中，与幼儿人数相等的小勺，磁带和录音机。
五 活动过程：1、出示瓶宝宝引起幼儿兴趣，请幼儿选一个瓶宝宝作为自己的朋友。2、引导幼儿比较（老师手上的瓶娃娃装有豆子会“唱歌”）。让幼儿思考怎样使自己手上的瓶宝宝也唱起歌来。3、激发幼儿操作兴趣：让我们用豆子“喂”瓶宝宝，让瓶宝宝吃饱了唱歌。4、老师示范：拧开瓶盖——用勺子舀豆——轻轻放进瓶内——拧紧瓶盖。蚕豆一粒粒地喂，绿豆一勺一勺地喂。5、让幼儿自由选择豆子，练习喂瓶宝宝吃豆子，最后拧上瓶盖。6、在音乐伴奏下，幼儿摇动．
2. 把瓶宝宝投放到活动区，供幼儿练习用勺子舀豆。
小小班的孩子玩玩具时总喜欢扔得桌上、地上都是，而到收玩具的时候，只有寥寥几个孩子在忙着整理，其他的小朋友都自顾自地搬着凳子找位置去了。对此，我对孩子们进行了多次说服和教育，可是效果不明显，为此使我大伤脑筋。
一天早餐后，孩子们在分组玩玩具，一踏进教室便能看见玩具扔得满地都是。正巧、我走进课室，翻看活动计划，当我看到数学活动的题目：“送宝宝回家”时，立刻有了主意。（准备利用分类的方法鼓励孩子整理玩具。）到了收玩具的时间，我边放音乐，边对孩子们说：“小朋友要上手工课了，我们先把玩具送回家吧。”有的幼儿还没有领悟过来，我接着说：“小朋友有家、小鸟有家、小鱼有家，所以玩具也有家。我们一起来把它们送回家。”全班幼儿高兴地收拾着玩具，嘴里不停他说着、笑着，一会儿，所有的玩具都送回了家。
经过这件事，让我深深体会到了“以教师为主，由教师作正面灌输，幼儿为被动接受知识的容器”这种传统教育方式效果不理想，必须代之“以幼儿为主体，教师为主导”的方式，这样，幼儿在轻松愉快的气氛中会获得乐趣，改变自己原有的不良行为，使幼儿由被动变为主动，由不愿意变为愿意，并养成良好的行为习惯。在今后的工作中，我们也应该多研究有效的活动形式和方法，弥补教育上的不足。
内容方案 篇11
一、指导思想
深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发[20xx]40号）和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重（特）大事故，确保今冬明春和“两节”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。
二、活动主题
突出重点落实责任防范事故确保平安
三、活动目标
一是广泛开展安全宣传教育活动，各村（居）、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村（居）、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。
四、总体要求
（一）高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。
（二）周密部署、落实责任。各村（居）、各相关单位，要制定相应的'措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人
（三）各村（居）、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。
五、活动时间
第一阶段：宣传发动（20xx年3月20日—20xx年4月31日）
各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。
第二阶段：全面整改阶段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）
各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。
1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。
2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。
3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。
4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。
5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。
6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。
第三阶段：总结提高阶段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）
内容方案 篇12
1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)
3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满**元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)
4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)
5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)
6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)
奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台
奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副煌度虢毕湔还丝捅A舳医
卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱
宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)
宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放
内容方案 篇13
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.
当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.
一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.
近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:
1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为20XX年更好的发展打下良好的基础.
2、本次店庆活动时间:20XX年12月13日至22日,共计10天.(圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.)
(1)“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.
策划如下:
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖;
(2)特价.
①每日推出一款特价菜,每日不重样.
②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折,这是一个迅速提高销售额的'法宝,建议适当打折刺激消费.
(3)礼品、抽奖.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.
凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元.
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.
要求:
(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等.
内容方案 篇14
福利是员工的间接报酬。一般包括健康保险、带薪假期或退休金等形式。这些奖励作为企业成员福利的一部分，奖给职工个人或者员工小组。 福利必须被视为全部报酬的一部分，而总报酬是人力资源战略决策的重要方面之一。从管理层的角度看，福利可对以下若干战略目标作出贡献：协助吸引员工;协助保持员工;提高企业在员工和其他企业心目中的形象;提高员工对职务的满意度。与员工的收入不同，福利一般不需纳税。由于这一原因，相对于等量的现金支付，福利在某种意义上来说，对员工就具有更大的价值。
福利适用：所有的员工，而奖金则只适用于高绩效员工。福利的内容很多，各个企业也为员工提供不同形式的福利，但可以把各种福利归为以下几类：补充性工资福利、保险福利、退休福利、员工服务福利。
出差外地的人员根据相应级别均可得到该项津贴。
公司按你所被聘的职位给你提供相应的通讯费用津贴。
每年元旦、春节、五一节、中秋节、国庆节员工都会得到此项津贴，此外女性员工在三八节还会得到专项津贴。
员工结婚、生日、有小孩诞生或直系亲属去世，公司将送上祝贺、慰问金。社会保险及其它保险公司按照国家规定为员工缴纳社会保险金，包括养老保险、工伤保险、医疗保险、生育保险、失业保险，每年还为员工购买人身意外保险和综合医疗保险。
1. 国家法定假日：
所有员工可以按国家规定享受以下带薪假日。元旦(一天)，春节(三天)，劳动节(三天)，国庆节(三天)，其中女员工还可以享有三月八日的半天假期，有13周岁以下子女的员工可以享有六月一日的半天假期。
2. 年休假：
服务满一年的员工可享受7个工作日的年休假，此后每增加一年的工龄年休假也相应增加一个工作日，最多为20个工作日。
3. 周末双休、婚假、丧假、女员工产假、男职工的陪产假等休假制度,均按“劳动法”和国家有关规定制定，而且公司还额外给予员工每月2天的全薪病假待遇。