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华为方案

2023-12-18 华为方案

最新华为方案(汇总四篇)。

如何撰写一个简单的方案？以确保后续工作的有序进行。为此，我们需要认真制定一份方案。小编为您整理了一些与您需求相关的信息，称之为“华为方案”。感谢您的阅读，希望您喜欢并分享这篇文章！

华为方案篇1

华为管理的方案

作为世界领先的信息通信技术(ICT)解决方案提供商，华为不断突破自我，推进企业管理的不断升级。华为的管理方案综合运用了经典管理学和现代管理理念，采用科学管理、精益管理、绩效管理等管理模式，不断提升企业的综合实力和竞争力。

一、精益管理

华为推崇精益管理，以精益为企业战略，不断提高生产效率和产品质量。通过珍视时间、降低成本、优化流程、减少浪费，实现企业的精益化和高效化。华为采用了价值流图、对话模板、面板管理、PDCA等精益工具，持续改进业务流程，优化企业管理，从而在迎接全球化市场挑战的同时，不断提升竞争优势。

二、绩效管理

华为重视绩效管理，以绩效为导向，将员工的目标与企业的战略紧密结合起来。华为实施了全员绩效管理，将员工的绩效表现与薪资、职业晋升相挂钩，以鼓励员工刻苦工作、追求卓越。华为采用了定量和定性相结合的绩效表现评估方法，强调“作业的双向评估”，使员工、上级、同事都能对工作互相评价，促进团队合作和互信。

三、价值观驱动

华为以“客户至上”、“敬业创新”、“合作共赢”、“吃苦耐劳”为核心价值观，积极树立企业形象和文化特色。以价值观为中心，通过学习交流、训练培训、评价激励等活动，促进员工的个人成长和团队合作。华为注重员工的情感投入和价值认同，创造了良好的企业文化，增强了公司的凝聚力和生命力。

四、组织架构优化

华为一直注重组织架构的优化和调整，以适应经营环境的变化和业务需求的变化。华为组建了有针对性的“单元组织架构”，采用扁平化的管理结构，促进组织效率和响应速度。华为不断改革企业管理模式，重视绩效考核和激励机制的建设，注重人才稳定、培养和引进。

五、人才引进与培养

华为一直重视人才引进和培养，以开放的心态吸纳优秀的人才，以广阔的发展空间激励有志之士。华为采取了多元化的招聘方式，注重吸纳和培养具有国际化视野和创新精神的人才。华为注重内部培养，通过岗位培训、职业发展规划、轮岗等方式，提高员工的技能和职业素养。

六、全球化战略

华为以全球化战略为发展方向，建立了一套全球化的组织管理架构和运营模式。华为在欧洲、美洲、亚洲等地建立了大量的研发中心、销售服务中心和合作伙伴，以便更好地满足当地客户的需求。华为重视本土化，注重融入当地社会和文化，以更好地推动全球化战略的实施。

七、知识管理

华为提倡知识管理，注重知识创新和知识共享。华为建立了完善的知识管理系统，采用了多种媒体和工具，包括WIKI、文档库、在线培训等，以便员工随时随地地获取所需的知识和信息。华为注重知识共享，通过内部沟通和合作，促进知识的传递和创新。

总之，华为的管理方案综合应用了多种管理模式，既有经典管理学中的传承，也有现代管理理念的创新。华为不断改进管理，为提升企业的核心竞争力和市场地位不懈努力。作为一个专业人士，在职场上不断学习和运用华为管理方案，将有效帮助提升个人职业素养和竞争力，为企业的发展和社会进步作出贡献。

华为方案篇2

第一部分执行概要

第二部分市场分析

规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好

小米依托高性价比的配置和强大的影响能力，迅速完成了一个新的手机品牌的建立，小米手机的团队比国内其他手机的团队更加互联网化。小米建设了在线用户和粉丝社区，同时将渠道完全电商化，实现了规模口碑传播和饥饿营销的基础铺设，加上其高管团队过去就是行业明星，小米创立之初就被IT互联网行业的从业者们给予极大的关注。到目前已经售出二三十万部小米手机，不到半年的时间，而且多数是在线排队预订。苹果实现了粉丝在实体店的排队，小米则在线上实现了排队，受欢迎程度不言而喻。 “饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势但在长期仍存在问题

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

从小米手机xx年9月5日开始首批预订到xx年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买

3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。

小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。小米公司负责电商业务线的副总裁黎万强透露，目前小米手机论坛的注册用户已经突破200万，日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。近日，小米科技再次宣布第5轮10万台小米手机开放购买将于3月17日再次启动。

智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。小米手机的成功说明了这一点，而作为一个想要参加长跑的运动员来说，小米的竞赛或许才刚刚开始。

团队规模过度扩大或导致资源浪费

最近，小米声称将建设千人规模的电商团队，并由副总黎万强负责电商方面。可以想一下如果只卖小米手机就算一年卖出200万部，也用不着这么大的电商团队规模。有人认为小米手机周边产品也难以支撑这么大的电商团队，哪怕500人规模，也够大的，除非生产商不给他们进行组装。智能手机市场高速发展，但是小米进入二三线城市难度较大，而三星、诺基亚手机在国内智能机市场依旧是绝对领导者，小米品牌尚嫩，还不足以全面和

三星等巨头抗衡。

只专注“发烧”使小米面临边缘化风险

从小米产品端来看，小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。但这种定位似乎是一个“伪定位”。小米定位于“发烧”，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。当各大传统著名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型，并大肆宣传时候，小米除非有颠覆性创新才能打破市场包围圈，但也要清醒认识到仅仅靠几个数码发烧友是撑不起庞大的开发成本和电商成本的，绝对市场确实很大，但相对竞争优势却并不明显，更何况有三星这样的生产配件自给率很高的对手。

“米聊”对中国用户不普遍适用，敌不过腾讯

小米手机默认使用谷歌邮箱gmail通讯录同步，这对于少数IT人来说是很自然的，但是中国大众更多的还是使用腾讯邮箱和网易邮箱。但网易一贯地磨蹭风格跟不上移动互联网发展速度，反而腾讯邮箱无论在pc端还是手机端都有良好的设计和用户反馈。同时，腾讯还大力推广自己的QQ通讯录、QQ管家、微信等手机应用，由于手机QQ安装量巨大，腾讯其他应用有自己的大规模推送渠道，腾讯的野心不言而喻，那么小米手机对此有多大地抵抗能力呢?

腾讯最大的资产已经不是流量和安装量，而是海量有社交图谱的用户，打开我的小米手机默认通讯录，头像大多数是空白，由于访问不稳定，大多数用户gmail用的越来越少。反观QQ通讯录确实头像几乎不存在空白，这带来的社交体验差异是巨大的。米聊现在已经和微信不是一个量级的产品，也没有能力完成亿级的用户覆盖，小米手机和其他安卓智能手机一样，最核心的通讯录、即时通讯、kik类、mail等应用基本上会腾讯全面占领给雷军和小米的建议

建议两位前辈加大开放平台投入，没有庞大用户体系的手机只能是移动互联网的皮，如果不整合雷系的用户资源建立统一登录系统和用户中心，那么，无论卖出多少小米手机，小米都与移动互联网无关，凡客、金山等都有较大量的用户。

整合用户中心、构架云服务增值业务空间、手机支付工具是小米能否成为一个移动互联网生态链体系的核心。如果腾讯、百度、阿里、网易等巨头都出品牌手机，基础应用争夺战激烈可想而知。而硬件是最容易被颠覆的，pc互联网入口3Q大战，移动互联网上也是争夺入口。

第三部分 SWOT 分析

1.轰动效应：

小米善于在市场上已有的基础上进行改进创新从而得到自己的成果，而且他们关注由于发售这款手机所带来的轰动效应,通过制造这样一种轰动效应,让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。

2.定价策略：小米的定价合理，一只小米机的成本不会太高，定价在1999元左右符合其适用人群的消费水平，而自己也能获得相当大的利润，并且对于现在的智能手机市场来说，小米的定价是很低的并因为其性价比高吸引了一大群受众。

3.营销方式：

小米属于小本经营，通过网络预售的方式省去了成本，且该预售的数量不多，这使得它不用顾虑自己的销售量，而且数量少更使得发烧友对之哄抢，引起更大的轰动效应。

W：

1.市场地位导致的竞争力不足：

无论有如何的优势，小米并不会做大，这也决定了他在市场上的地位不高，他的受众仅仅只有那么多人，这也导致了他无法与其他大公司竞争。

2.低价所带来的硬件问题：

小米的低价策略也决定了其无法在硬件方面做得出彩，这使得其在性能以及功能方面为人诟病。

3.小米的售后服务问题：

由于网络布设太快，销售量的激增，且其投入资金不多，使得其服务工作无法跟上。 O：

1.精益求精：

已经有了前几代机子的成功经验，使得小米可以借用并推出更符合市场的用品，可以在硬件与软件方面做得更好。

2.资源积累：

由于小米并不是单单做手机，所以在其另两个平台上已有的基础可以为手机所借用。

3.品牌升温：

小米手机在国美的知名度和好评度持续上升，使其有了一定影响力，且其宣传造势做的非常好，这也使其品牌为更多人所知。

T：

1.外部竞争激烈导致的替代产品增多：

虽然小米只是针对一定的人群，但是这一部分人群也可能被其他手机所吸引，由于现今更多企业加入进来，有华为有阿里以及今年的锤子手机等等，这些都可以成为小米的替代品，小米的优势在这些替代品前无法得到体现，加之其本身竞争力不足的问题，如今外部的威胁对小米是个大问题。

2.创新不足：

新一代的手机与以往相比改动不多，只是进行了优化等等，这也是如今手机市场的一个问题，往往产品推出太快导致的更新不足。

3.中国经济衰退：

对小米来说，这是一个机遇也可以是挑战，由于小米的方向是发烧，所以如今的经济环境可能会使一批人退出这个发烧的圈子。

第四部分营销战略

• 细分(Segmentation)

地理变量细分前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。人口变量细分

1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。

2在性别方面，男女都可适用。

3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机心里变量分析

1小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。

2小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。

3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。

4模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。

行为变量分析

1小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 2其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。

3手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。

• 市场(Targeting)

市场巨大

中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的地位将逐步提高。xx年，全球智能手机销量达1.74亿部，较xx年增加22%;占整个手机出货量的比重提升到16.6%和17.4%之间

预计到xx年中国智能手机市场规模将达到8400部以上

xx-xx年中国智能手机市场销售量及变化情

况(如图)

单位(万部)

行业环境分析

目标消费者

年轻商务人、年轻发烧友、视频爱好者

小米手机期望的市场分析

手机期望的市场分析

• 定位(Positioning)

市场定位的策略——避强定位

企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

市场定位形式

1、形象差异化战略

在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

2、人员差异化战略

通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

3、服务差异化战略

向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。

华为方案篇3

工商管理学院市场营销课程设计

工商管理学院

前言

中国通讯用户发展迅速，市场呈现两极化。

大陆手机市场朝向两端发展，一为因应农村市场兴起的超低价手机市场，另一则针对手机多元应用的多媒体手机，如移动电视手机、音乐手机，或其他应用如GPS手机等。主要手机产品定位在2000人民币以下的中低端产品，该价位产品已占手机市场的60%，成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

2010年，华为继续加大研发投入，研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一概要

我们公司将以个人与家庭为根本出发点，在个人/家庭业务领域，华为SDP、融

合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

IPTV

集成了数据、语音和视频等多种业务的Multi-Play，已成为电信运营商进行业务转型的主要选择，而IPTV则为Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通过IP网络传输电视业务，提高运营商的用户基数；通过电视终端支持的IP业务，实现了现有宽带服务从PC到电视的扩展。因此，IPTV降低了用户的使用限制，并增加了运营商的用户基数和ARPU值。

WiHome

WiHome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理，运营商可以通过平台控制终端，管理用户，扩展应用，利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案，包括广播/交互数字电视解决方案；编解码器、复用/加扰器、适配器、QAM调制器、用户管理系统、中间件、Edge QAM 和VOD服务器等产品；为用户提供丰富的数字电视业务体验，提升用户ARPU值和忠诚度，有效提高运营商的竞争力和网络价值。

以上是华为公司2011年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略，在城市与农村采取低价格，高质量的策略。加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动，让消费者更加了解我们的产品。

二华为手机的现状分析

政治、经济环境：党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

法律环境

中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。

技术环境:

全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。我们与电信企业联合也会成为更为发展辉煌的一笔。

微观环境分析

消费者特征：消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响，注重手机品牌的知名度。

供货商：中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。

竞争者：国内手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者的青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接的竞争者。同样与电信联合我们需要各方面都加强。

三华为手机的营销目标

华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格，高质量的产品，他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。

华为手机的定位以低价格，高质量，中低端的手机产品。

四华为手机营销策略方案产品策略：基于客户需求持续创新是我们的核心价值观之一。华为率先提出移动IP化的领先理念，紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面，提出一系列创新的产品与解决方案，帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全面降低TCO。

华为的SingleRAN彻底改变了GSM、UMTS、LTE“三套设备”、“三张网”叠加部署的落后建网模式，实现各种技术制式间的高效协同，实现了One Network、One Deployment、One Team。

价格策略：我们将采取低价格面向市场。

渠道策略：我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店，实行多点销售，全国售后高质量服务。

促销策略：我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

方案实施与控制

组织计划：华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。

速度安排：在2012年会将华为手机的企业服务精神、销售量，消费者心中信誉达到预期目标。

财务预算：销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

注意事项：

手机发展在中国虽然已经各有各的市场，但是认识上和手机质量上还是有很大差别，华为要真正成为广大消费者所接受，还需要作长期努力，其中正确的销售观念和为顾客全心全意的服务是我们着重需要注意的。

一旦实施发生困难，甚至失败，我们要做好最坏的打算，所以在今后的市场销售过程中，企业面对的消费群、企业手机的特点和企业知名度、信誉是我们竭尽全力发展的内容。相信我们的工作会让华为手机很快为消费者接受并给企业带来利益最大化。

华为方案篇4

一、新员工报到：

(一)报到对象：华为公司全体应届新员工

(二)报到时间：每年3月至8月任选一个时间段(每周六均安排报道接待)

(三)报到顺序：

1、关注公司校园招聘网站上人事处发布的公告;

2、在公司校园招聘网站上自行选取报道日期(无限次修改);

3、前往公司深圳总部报道(全国各地分区域发放相应补贴);

1)毕业前报道：未领取毕业证、学位证，到学校教务处开取相应证明;

2)毕业后报道：带毕业证、学位证、四六级证书、派遣证、党组织介绍信;备注：可根据自身情况决定是否迁移户口，是否迁户口影响不大。

4、办理入住手续：统一入住华为单身公寓百草园;5、办理报道手续：提交毕业证、学位证、四六级证书、身份证原件及复印件，提交派遣证、党组织介绍信、户口迁移证原件、三方协议原件。

二、新员工入职：

(一)办理入职前提条件：通过入职体检(按公务员标准执行)。

备注：每周日上午体检，下午给初检没有通过者通知，没收到短信者默认体检通过。

体检没有通过者有第二次体检机会，第二次没有通过者可以自己到三甲以上医院复查，并将结果提交给公司;若体检依旧不合格，公司可最多延长其三个月的休养假期，休养好后再到公司报道。

(二)新员工参与培训的第一天，即为入职的第一天。

三、新员工培训：1、大队培训：

主要内容：公司文化介绍(六大核心价值观：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作)、高层领导/金牌员工交流、观看主题电影、团队合作模拟演练(户外活动体验)。

时间安排：五个工作日(周一至周五)，

每天：07：30-07：50晨跑、早操地点：公司机加中心;

08：30-12：00培训地点：公司培训中心;

13：30-18：00培训地点：公司培训中心;

19：00-21：00培训地点：公司培训中心。

其他说明：周五下午签署劳动合同，一式两份。

2、一营培训：1)公司运作及服务流程规范培训：(1)主要内容：了解公司运作基本流程，以及员工对内/对外服务流程规范;

(2)培训周期：2到3天;

(3)培训方式：授课;(4)考核方式：上机考试，每人有一次补考机会，考核不通过有相应的惩罚措施，总体而言比较严格。2)产品知识培训：(1)产品线：无线、光网络微波、接入网数通，其中无线包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培训周期：根据具体安排由一个月到两个月不等，__年以前的培训基本维持在3-9个月，近年由于一线缺人，培训周期压缩。

(3)考核形式：每周1到3次考试。(3)备注：a.产品线由你的报道时间和公司安排决定，每月安排不同产品的培训;b.无线产品线较为轻松，光网络微波80%以上为研究生，接入网数通课程最紧、考试次数最多、压力最大;c.本次分配的产品线，决定了你今年所从事的产品线(如果选择产品经理)，对于客户经理没有产品及专业背景限制。d.无线产品线依旧为行业内最大的销售额来源，也是通信行业最基本的发展源泉，现今以及未来，其他产品线乃至整个电信行业都主要围绕着无线产品展开。

3、一营实习：

1)实习周期：2个月左右;2)实习地点：全国各地办事处技术服务部(全国共27个办事处);3)分配原则：各地项目所需相应产品线的员工，一般分配至远离籍贯及毕业高校所在地;4)分配责任人：中国区干部部;5)实习内容：工程督导、项目经理(pcm)、计划控制经理等，协助主要负责人完成相应工作。工程督导主要负责到一线督导基站搬迁、扩容项目的实施、网络整改及优化等工作，出差频繁，较为辛苦。项目经理和计划控制经理主要是依托excel工具，完成周报收集、整理及上报，协助领导监控项目的进展，要求具备较强的沟通及办公能力。6)培养人：实行导师制，导师负责新员工办事处实习期间的学习和工作计划的制定及考核。7)考核形式：每周提交周记，每月初提交月学习及工作计划，每月末提交当月的考核，实习结束时有一次答辩，提交答辩ppt、实习总结文档、实习考核文档，最终考核成绩由新员的答辩成绩及平时表现决定，分别主要由导师及主管给评价成绩。4、二营培训：1)一营实习结束后，一般会到深圳总部参加50个工作日的二营培训，主要培训内容为：展厅宣讲考核、客工部实习、ppt制作及宣讲能力培训、投标及商务培训。2)其中展厅实习主要给来自全世界各地的政企高官、一般企业客户讲解公司产品，中文讲解技能均要求。

3)客工部实习主要接待来自世界各地的政企高官、一般企业客户，负责其在深圳的住宿饮食娱乐，由公司提供每天__w左右的经费。4)__年中国区新员工取消了二营实习(中国区一线缺人，缩短培训流程)，全球的新员工有二营培训。5、部门培训：1)岗位分配：一营实习结束或二营实习结束后，公司干部部会与新员工沟通，先征询新员工自己的意愿，选择客户线(客户经理)或产品线(产品经理)，再统一召开会议，进行电视会议，以面试的形式进行简短的沟通(3分钟时间)，最终综合个人意愿、岗位匹配度及一线需求确定员工的岗位。2)华为公司的市场部分为客户线和产品线，产品线中又分为专项产品经理(偏技术型)、全网产品经理(偏商业咨询、方案策划及推进)、投标经理、商务经理等，后两个属于投票共享中心(部门在公司中国区总部廊坊，哪里有项目到哪里支持)，全网产品经理属于客户解决方案拓展部(部门在公司中国区总部廊坊，哪里有项目到哪里支持)，专项产品经理属于__产品线解决方案拓展部(分配至全国各代表处长驻)。3)客户经理背70%销售指标，专项产品经理背30%销售指标，其他岗位不背销售指标。4)客户经理每2年调任一个工作地，专项产品经理每4年调任一个工作地。5)分配好部门后：(1)客户经理：直接到办事处报道，参与项目。

人数比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)专项产品经理：继续在中国区总部廊坊培训1个月左右的产品知识，加深认识。人数比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全网产品经理：到部门参加2周的部门培训(廊坊)，主要内容为商业咨询、经济分析、胶片制作及宣讲能力提升、展厅宣讲培训等。人数比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票经理、商务经理：到部门参加2周的部门培训(廊坊)。人数比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1说明：以上数据按照__届应届新员工分配结果得出，没有足够数据支撑整个公司部门内的真实数据，仅供参考。参考：市场部人数比例客户经理：产品经理≈1：1.66)正式进入部门后，一般由导师指导其接触并适应新工作环境。四、其他说明：

1、实习期6个月，届时转正答辩。2、办事处实力pk：客户经理产品经理服务经理。3、工作一段时间后，可以转岗(前提条件：在本部门工作中绩效为良好)。4、考评等级：a、b+、b、c、d，奖金与加薪与考评结果直接挂勾，以绩效为导向，劳动态度是最根本也是非常重要的一项指标。5、每月最后一个周六为公司例行加班日，年底可转换为年休假或折算为双倍工资。6、上班时间：09：00-12：0014：00-18：00。打卡时间：08：30前、18：00后。相关说明：公司一般都是09：00开始上班，但要求08：30前打卡。

7、公司内部有着丰富的资源库可供查询、下载、参阅，求助平台非常便利，可以在任何时间给任何一个相关责任人求助，并在第一时间得到回复。不论你是通信本专业，还是其他工科专业，甚至是外语、文学类专业，都需要学习2到3个月的通信产品知识，并须通过相应的考试，并且要在今后的工作中掌握产品原理及性能。其实华为很重视新员工/应聘者的学习态度及学习能力，对于新人舍得花时间、人力及资金去培养，非常宽容。8、社会招聘：本科生要求三年以上相关行业工作经验，研究生要求两年以上相关行业工作经验，可以由公司员工内部推荐，通过公司统一面试即可。

gZ85.coM精选阅读

物业方案篇1

***年度植树节策划方案

一、活动时间

***10： 2008年3月15日上午00:00

二、活动地点

***销售中心下x绿地

三、活动目的

为了营造良好的社区文化氛围，增强业主对xx 物业的认同感和归属感，提高客户对我们的满意度，在植树节来临之际，天津xx物业园区城市服务中心面向已经入住的 ***（北区）业主特别筹划举办

“绿化家园，美化公园”植树节活动，让业主亲身体验植树的乐趣，提高大家的环保意识，让业主自己动手绿化我们的家园，美化我们的公园城。

四、活动主题

绿色家园，美化公园——更多的树，更多的蓝天

五、活动主办方

天津xx物业园区城市服务中心

六、活动规模

公园城***（北区）业主

七、活动安排

8、报名时间：3月10日-3月14日**参会人员：**（北区）业主

报名名额：共50个名额，根据申请顺序，名额将停止

报名形式：短信平台、微博、在社区发布活动信息、征集报名；管家**邀请业主参加活动。

活动内容：以家庭为单位，领取树苗，在公园城销售中心下方绿化用地靠近围墙位置种植，种植结束后，进行**活动。

九、协作机构

xx 公园城项目部

十、宣传计划

通过短信平台和微博发布植树节活动信息，宣传活动主题，收集报名信息。

十一、费用预算

十二、经费**

公园城社区文化活动计划经费十

三、组织协调

由综合管理部策划组织，客房部负责实施。十

四、活动流程

市xx 物业管理有限责任公司

*** 年 2 月 27 日

物业方案篇2

为了切实贯彻落实《南昌县司法局关于深入开展法律服务进社区便民利民服务活动的通知》有关要求，进一步加大法律服务便民力度，扩大法律服务覆盖面，切实发挥法律服务职能作用。我局决定在全县范围内进一步深入开展法律服务进社区便民利民服务活动，将法律服务向社区延伸，切实维护困难群众合法权益，促进社会和谐稳定。现制定实施方案如下:

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，坚持以社会主义法治理念为引领，争创县级文明城为目标。按照围绕中心、服务大局和应援尽援的要求，主动将法律服务送到社区，根据我县实际情况，突出重点，讲究实效，创造性地开展工作。通过积极的调查研究、思想疏导、矛盾纠纷调处和援助案件的办理，努力减少和消除各种不稳定因素，营造和谐稳定的社会环境和公正、高效、权威的法治环境，为全县经济社会又好又快发展作出贡献。

二、工作目标

按照司法部和省厅、市局的部署，结合市、县民生工程目标，通过深化法律服务进社区主题活动，促进形成依法有序表达诉求、及时有效解决问题的社会环境，推动提高社会服务管理水平，保障司法公正，使社区居民的法律意识和法律素质进一步提高，自我管理、自我教育、自我监督的能力不断增强;社区规范化建设和依法管理的水平进一步提升;社区的法治环境进一步得到完善;法律服务质量和社会知晓率进一步提高。

三、活动主题

法律服务进社区，化解纠纷到家门。

四、组织领导

为加强此项活动的组织领导，确保活动的顺利进行，特成立南昌县法律服务进社区活动领导小组，南昌县司法局党组书记高道荣任组长，南昌县司法局副局长张会春、南昌县司法局纪检组长万小红、南昌县公证处主任陈学斌为副组长，南昌县司法局维稳信息员邓亮为常务副组长，法援中心、公证处、致力律师事务所、基层法律服务工作站等相关部门为成员单位，办公室设在南昌县法律援助中心。

物业方案篇3

迎中秋庆国庆

业主/住户中秋联谊会

为回馈广大客户对***的支持和厚爱，同时为丰富客户的业余生活、促进业主间的交流沟通，借此中秋佳节之际，特组织本次业主/住户联谊活动。具体方案如下：

一、活动时间

***年**月**日晚（中秋节前夕）**：00—**：00

二、活动地点

三、主办单位

四、承办单位

五、活动主题：

为体现***公司（小区）的形象，及体现中秋时节家庭生活的温馨团聚，而此处这个家庭既指每个人的小家，也蕴含***这个大家庭，是一个广义的家。因此，一切活动都应围绕这一主题展开。

六、活动目的

1提高客户满意度和社会知名度，深度挖掘潜在客户；深化“三化”管理模式，提高业主满意度；

2搭建业主与业主、业主与业主密切沟通的平台；

三。深化人际交往，扩大“社区”的社会影响力，树立“社区”的公信力；

4树立社区品牌形象，提高社区知名度和美誉度；

5、借助活动的效果向社会展示******小区的行业龙头地位，让***成为更多商户进驻和商户采购的必然选择。

七、总体规划

前期准备

1、嘉宾邀请：包括主办方相关领导**人、**记者**人、*****小区的业主**人、有意向合作和进驻***的潜在商户**人，共***人左右。统一向嘉宾发送邀请函。

2活动场地安排：包括现场布置、材料准备、灯光及音响设备测试。在设计和布置上，必须注意整体风格的统一，即保持背景、舞台和会场主色调的一致，充分利用现场条件，做出新意，渲染浓浓的中秋气氛。

舞台可根据t台搭建，观众席可布置在舞台两侧，方便台下互动，配合节目演出。

3、人员安排：建立统一的实施工作小组，将工作进行分配，任务安排到个人，主要任务有迎宾、现场管理、物资准备、礼品发放、活动前后期的宣传等

活动现场操作

1、嘉宾入场：迎宾人员向来宾赠送包装精美的中秋礼盒（价值ｘｘ元的精美包装月饼一盒、价值ｘｘ元的体验券一张），并派发**券，用于活动中的**环节。

月饼体现了此次送礼的本质意义，月饼不在于太贵重，只要包装精美，实实在在，包装盒上可印上“*** 真情无限”字样。值此中秋佳节之际，请接受各位好朋友、社会各界人士的深情感谢和诚挚祝愿！愿您心想事成，财源滚滚！

”每张贺卡都印上总经理的亲笔签名，以此记得**小区对业主/住户真情实意。

2致辞：活动开始时，主办方将致欢迎辞，并向来宾致以最诚挚的节日祝福。

3、 ***的项目介绍：联谊会上通过**、**等方式详尽独到的解析***项目，回顾******小区由开业庆典到现在所取得的成就和为服务广大业主、商户等客户所作出的努力。邀请业主在进入**后表达自己的感受，激发重点和感兴趣客户的合作愿望。

4、观灯赏（尝）月：特别定制一个超大型月饼品，在开场时刻请嘉宾隆重“开饼”，饼分给每位到场嘉宾共同品尝，带给现场嘉宾朋友最亲切的享受，体现了***温馨的大家庭氛围。

5、晚宴：活动向来宾提供晚宴，丰盛的菜肴、精美的甜点和饮品、琳琅满目的瓜果，同时安排一支乐队演奏适合本次活动的**，使来宾醉于其中。

6节目表演：安排一些节日和装饰性节目，活跃现场气氛。如：

逗乐小丑，逗乐现场的朋友，送些小礼物。魔术，演绎着人们无限惊喜的梦幻魔术，甚至可以邀请嘉宾上台，让他们体验魔术瞬间。

茶之艺，优雅的茶艺小姐，现场表演茶艺，茶之香，艺之精，人之美，乐之韵，为赏月的朋友带来“心灵”上的享受。同时主持从旁解说，来宾们可以得到一番独到见解，而且配合舞台，由主持邀请现场朋友，做“品茶大师”，尝出所品之茶是何品种。它不仅具有现场互动性和趣味性，而且具有文化魅力，提高了活动水平。

7、亲子游戏：为日常工作繁忙的客户提供一次和家人共享快乐的机会，设计亲子游戏，邀请来宾及其爱人孩子一起参加。我们可以邀请xx个家庭参加活动，并获得最终获奖家庭和颁发纪念奖。

8、 **环节：主办方可根据嘉宾入场时登记情况区分***业主和潜在客户、商户，并发放不同颜色的**券。在**中，为不同类型的客人设置了不同的奖品。

例如，免费赠送一年物业管理费、现金券、体验券等。

9、猜灯谜：（1）将ｘｘ楼露天区和设计师会所进行布置，张灯结彩，悬挂中秋节日灯笼和七色彩灯，电脑幻灯制作（为防止一人多答或查询网络知道答案过多）

（2）设计师会所吧台处设立为灯谜谜面核对区与兑奖台分别负责猜灯谜的答案核对工作与奖品发放；

（3）规则：a.请按顺序进入会场，自由参观谜语。每灯谜有三次核对机会；

b、如在三次机会内猜中灯谜答案，则工作人员现场发放兑奖券，兑奖区域凭客户的兑奖券现场发放礼品；

c、如在三次机会内业主没有猜中该条灯谜答案，则该条灯谜答案核对工作结束；

d、业主每次到灯谜答案核对处，最多核对二条灯谜答案；

e、参加活动的业主不得与工作人员纠缠，所有灯谜的答案以兑奖人员提供的答案为准；

（4）活动奖项设置：

凡猜中灯谜者即奖励价值ｘｘ元的纪念礼品一份；

10、放飞孔明灯：“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出结束后，大家将中秋心愿用便利贴写好贴在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。

将节目拉向高潮。

11、 “美满时光盘中留”：将整个活动刻成光盘，不但作为企业的历史资料，同时作为纪念品送给每一个商铺的业主，让所有业主看到开心时刻的自己，在每一个相聚团圆的时刻，同在银幕前都会共飨来自“家“的节日盛宴——ｘｘｘｘ

上述节目内容可增减

后期效果评估

活动执行后跟踪报道，并通过调查业主满意度以及活动结束后的*****小区**情况对本次业主联谊活动进行及时有力的总结，评估其是否达到拉近和业主、广大新老客户的距离，提升***小区在客户心中的美誉度，促进商户的采购热情，积极总结经验教训，以便今后更加有效地开展活动。

八、活动流程

九、**配合

**选择

**选择不宜过于分散，而应该集中选择一个科学合理的**组合，在最大影响目标受众的前提下，取的最大范围的广告传播效果。在此基础上，根据各专业**的具体情况，做出如下**组合：行业**（北京皮革、箱包**、皮革行业、皮革周刊）；报纸**（当地主媒）；电视**（通俗电台）。

**安排

1活动初期，主要开展宣传活动，让客户和外地人知道，中秋节前该区域将举办业主联谊活动。我们可以在广告屏幕上优先**温馨**，并附上文字介绍活动的具体内容。

2、活动结束以后，文案宣传人员可以以记者的口吻编写一则新闻，或者是以当天参与活动的客户的口吻写一篇感受颇深的文章，作为软文广告刊登到所选**上。此外，对当天到场的所有**记者的报道进行汇总分类，并以新闻信息的形式在互联网上发布。

十、费用预算

以下是详细费用清单

奖品费用预算

礼品费用预算

晚宴费用预算（暂定）

活动现场布置费用预算

**邀请费用

演职人员费用预算

其他费用预算

物业方案篇4

加强城市防汛工作，保障城市防洪安全是关系到社会安全，经济发展的大事。为了切实搞好本年度城市防汛抢险工作，根据《中华人民共和国防洪法》和《河北省实施》的规定，结合我区城市实际情况，本着贯彻行政首长责任制；全面规划统筹兼顾，以防为主、防抢结合，统一指挥，统一调度；尽可能调动全社会积极因素的基本原则，制定本城市防汛预案。

一、基本情况

（一）自然地理情况

高新区城市位于张家口市南部，属暖湿过渡带的东亚半干旱大陆性季风气候，特点为气温低、温差大、年平均气温8℃，最高气温37℃，最低气温-25℃，夏季凉爽短促，年最高降雨量648毫米，全年70%以上的降雨量集中在6、7、8三个月。

（二）人口现状

高新区城市共包括两个街道办事处，人口2.955万人。

二、防洪方案

指导思想和行动原则

指导思想：加强组织领导，采取有效防范措施，做好防汛抗洪工作，确保国家和人民财产安全，保障正常的生产、工作、生活秩序，确保城区安全渡汛。

行动原则：以防为主，安全第一，险段平时加固，雨时加强监视，接到防汛抗洪命令时各汛单位迅速集合，统一行动兼顾大局。

（一）危险地段抢险工作安排

1、险区划分

根据高新区城市实际情况共划分一个防洪险区，即东沙河附近，该险区正值修建高速公路且道路两侧未全部硬化，易造成泥沙积存，城市防洪能力不达标，洪水来临将威胁马路东街道办事处周围厂矿企业及居民房屋安全，要求临近险区的厂矿企业单位均要安排汛情观察员，负责汛情洪水观察和通讯联络。

2、汛期设想和处置预案

（1）当市区降中雨或暴雨时，各单位防汛机构领导必须主动到岗就位，随时集结抢险队伍待命。区城管局对所有城市危房和低洼院落加强巡视，街道办事处组织好辖区危房和低洼院落群众的避险排洪。

（2）当市区降大暴雨时。险区观察员要随时向区城市防汛办报告情况，区防汛指挥部副总指挥范向东、乔江、郭志龙，城市防汛办公室主任殷效进、副主任李洪、胡青树要亲赴险区指挥抢险。

具体抢险方案如下：

1、街道办事处管辖区出现险情，主任现场指挥抢险工作，组织抢险队。加固抢险防洪设置、疏散人员，确保人民生命和财产安全。

2、遇山洪暴发暴雨成灾时，清水河出现洪水处溢、河堤堤坝决口，险情加大时区防汛指挥部总指挥要发布总动员会，迅速调集全区所有的抢险队伍、物资和车辆进行全民抢险。同时与市防汛指挥部联系支援，区财政局确保抢险物资供应；区后勤服务中心搞好后勤保障；区城管局要全力以赴做好抢险救灾工作；区社会事物管理局做好灾民安置工作，调动医疗小分队，赶赴灾区抢救伤员；区政法委、区公安局要组织干警维护好灾区的社会治安，确保社会稳定；区经济发展局、区农委协助厂矿、企业灾民迅速恢复生产、搞好自救；区拆迁办负责拆迁区的房屋防护安全工作；区建设局要负责做好灾后修复、重建工作。

3、抢险队伍调度。两街道办事处及驻街企业成立防洪抢险队，以应付汛期可能出现的险情，全区共组建防洪抢险队8支，抢险队员 102人，每支抢险队在汛期负责各辖地的抢险工作，如出现重大险情，区防汛办公室统一调度全区防汛抢险队。

4、防汛物质调度。两街道办事处各企业单位的防汛车辆和储备的防汛物资供各自的防汛抢险，区防汛办公室根据险情统一调度。

5、避险措施。当某处出现险情时，区防汛办公室组织专家分析洪水流向、流量、水位和可能淹没范围，制定出群众安全转移路线，安置地点、生活等措施。各街道办事处要负责汛期发生时辖区范围内居民的疏散及管理工作。

三、保障措施

（一）组织防汛指挥机构

区成立防汛指挥部，常务副主任任总指挥，主管副主任任副总指挥，区党政办、区城管局等11个部门负责人为成员。区防汛指挥部在上级指挥部和区管委会的领导下，指挥本区的防汛抗洪工作。区城市防汛办公室设在区城管局，办公室主任由区城管局局长担任，负责全区城市的防汛抗洪日常工作。各街道办事处也要成立防汛指挥部，正副主任任总指挥和副总指挥，负责本辖区的抗洪抢险工作，并做好雨情和汛情上报工作。

（二）防汛资金筹集

防汛费用按照政府投入同受益者合理承担相结合，以政府投入为主的原则筹集。各级人民政府应当保证防汛抢险物资的储备和通信交通等所需资金。

（三）抢险队伍及抢险物资落实

各级防汛指挥机构必须成立防洪抢险队，做好抢险物资的储备工作。做到物资存放位置专人保管、统一调度，确保险情急需。

四、防洪工作要求

（一）各级领导一定要高度重视防汛抗洪工作，严格实行行政首长负责制，认真按照自己的职责，负责有关的防汛抗洪工作。

（二）各单位要严格坚持领导带班的昼夜值班制度。不分节假日，24小时有人值班，通迅工具畅通；严格交接班制度，确保防汛抗洪工作的衔接。

（三）加强信息反馈工作，坚持报告制度，发生险情和险情排除及时向有关部门报告。

（四）防汛抗洪工作实行统一指挥，分级、分部门负责，各级防汛指挥机构要积极主动处理所辖范围内的险情，不得推诿和上交矛盾。

上述预案由城市防汛指挥机构复查督导检查，各有关部门务必做到各项工作落实到位，确保安全渡汛。

物业方案篇5

广州物业管理****

“迎中秋”文娱晚会方案

一年一度中秋佳节即将来临，为了增进公司各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神，营造和谐融洽的集体氛围，进而加深员工对公司的归属感，让员工度过一个欢乐的节日，公司将组织策划信基物业“迎中秋”文娱晚会，晚会将以互动游戏、表演、歌唱相互交替的形式，突出狂欢气氛。具体策划如下：

【活动主题】**物业“迎中秋”文娱晚会

【活动时间】2014年9月4日（星期四）19:00-21:00

【活动地点】*****广场

[参加人员]物业管理公司全体员工自愿报名参加

【活动流程】

18：00-19：00，各管理处参与活动人员在【所属管理处办公室门前集中】，请负责人组织好相关人员准时候车，公司组织车辆统一接送。

18：50-19：00，引领集团领导嘉宾席就座，组织参与活动人员按席位牌标识就座。

19： 00-19:10主持人致开幕词和总经理致辞。

19：10-19：45，文艺晚会正式开始，享用可口食物的同时，组织表演节目。包括军训表演、勤务礼仪练习、歌唱等。

19： 45-21:00组织团队互动游戏或知识问答，培养团队精神。游戏的获胜者将获得一定的物质奖励。中间可穿插卡拉ok表演，也可由现场活动人员进行即兴表演。

活动结束后21:00，公司组织车辆返回各管理办公室

【活动安排】

1活动准备和场地布置：

1) 活动现场主持：****

2) 统计参与活动人员名单：由总部/各管理处行政人事部负责

3) 统计各管理处节目：由各管理处物业经理负责，于18号前，将节目的具体名称、表演人员名单、时长等上报至总部汇总（节目形式不限，自由发挥）。

4) 活动过程中穿插的卡拉ok表演：由各管理处物业经理负责组织各管理处人员的歌唱节目，并提前准备好歌曲配乐（可自行**后拷贝至总部行政人事部），每个管理处至少准备一首歌

5) 团队互动游戏（2-3个）或知识问答（20题）：由**负责准备（倡导员工现场参与，体现公司与员工全员同乐的氛围，参与游戏获胜者奖励小礼品一份）。

6) 茶话会所有食物、用具等的购买，现场物品摆放、布置等：由***负责

7) 现场桌椅：15张圆桌，180张胶椅

8) 舞台搭建及灯光、音箱设备：由**负责，下属员工协助；

9) 活动过程中，由**管理处行政人事部**负责拍照。

2费用预算（按150人，共15张表）

1) 食物、水果、零食等：按400元/桌费用预算，预计约6000元；

2) 啤酒、可乐等饮料：饮料每桌3瓶（15桌，45瓶，另备15支，共60支，预计600元）；啤酒约每人两至三支，购400支，5元/支，约2000元（啤酒提前冰冻，用5个垃圾桶准备冰块，冰块另购，约200元）；另外准备饮水机1台，矿泉水2桶；合计酒水约：2800元；

3) 知识问答及游戏活动奖品：15-20元/份，约120份，预计约2400元；

4) 其他零星（如横幅、纸巾等）或不可预计费用：500元。

总计费用预算为：**元

***物业管理****

**年**月**日

物业方案篇6

物业节能降耗方案

能源是人类生存和发展的重要基础。然而，在能源的使用和消耗过程中，随着科技和生活水平的提高，人类也开始对能源的消耗习以为常，逐渐滥用。能源不可再生，能源的高耗费对环境和社会产生不良影响，而我们的物业节能降耗方案就是为了解决这一问题。

1、建筑节能合理

建筑节能是衡量建筑生态友好程度的重要标准。我们的物业节能降耗方案首要考虑的就是建筑节能合理。在建筑设计阶段，我们要从建筑结构、设计工艺、材料选择和使用等方面全面考虑，选用保温、隔热、遮阳、采光等生态建材和技术手段，力求做到更加节能、环保和实用。

在建筑物的设施、设备和维护管理上，我们也要及时进行节能改造和技术升级。特别是针对传统建筑的能源浪费问题，我们要借助科技手段，如智能化能源管理系统，进行精密控制和节能降耗。

2、能源的合理利用

能源的合理利用也是我们物业节能降耗的重点工作。我们要依靠优化能源结构、实现能源升级、提高能源利用效率等方面出发，最大程度地节约能源、减轻能源的消耗压力。

智能计量、多项电力监测等技术手段是我们的能源管理工作中的重要方式，可以为物业节能降耗提供数据支持。此外，我们也可以借助科技手段，如人工智能、云计算等技术，进行能源的实时监控和节能分析，为节能措施的优化提供有力的支撑。

3、公众宣传教育

除了对物业的内部管理和控制，在公众宣传和教育方面也是我们物业节能降耗的重要内容。我们可以通过一系列的宣传活动和教育活动，引导全体业主居民掌握节能技巧，提高节能意识和环保意识，共同参与节能降耗。

针对公众宣传和教育，我们可以采用多种形式，如举办节能讲座、发布节能宣传材料、设置节能展示区等，让人们深入了解节能的重要性，积极参与到物业节能降耗的工作中来，为社会的可持续发展做出积极贡献。

结语

物业节能降耗是未来物业发展的重要趋势和方向。在节能降耗的道路上，我们将不辞辛劳，全力以赴，不断优化节能治理方案，对住房和商业楼宇等各类建筑继续进行节能改造和技术升级，在节能理念不断深入人心的同时，也将精神财富分享给更广大的群众，共同推动物业节能降耗工作不断向前发展！

物业方案篇7

根据省防汛抗旱指挥部办公室、市防汛抗旱指挥部通知精神，我市于6月15日开始上汛。为切实做好防汛工作，保护人民生命财产安全，确保安全度汛，按照市防汛指挥部的安排部署，结合我区实际情况，制定如下防汛工作方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚持“以人为本，预防为主，蓄泄结合，科学调度”的方针，充分认识河、渠清淤清障工作的重要性，增强全民水患意识，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，立足于防大汛、抢大险、救大灾，确保开发区防洪安全，促进经济健康发展和社会稳定。

二、防汛日期

根据我区地理环境和工程状况，确定今年的防汛工作日期为：6月15日上汛，9月15日下汛。

三、防汛重点

潮白河行洪河道；幸福渠、尹家沟行洪渠道；市区主要交通干线、道路、桥涵、排水系统和驻区大中型企业驻地。

四、防汛措施

（一）河、渠防汛

总责任人：王权

1、搭建汛铺，落实巡堤员。负责安排沿潮白河各村街及项目单位分段巡堤，搭建汛铺，落实巡堤员，河堤出现破损或河水上涨出现险情，要立即上报开发区防汛指挥部办公室，以确保安全度汛。

村街责任人：略

项目单位责任人：略

2、雨淋沟堵复夯实及通堤路口准备沙袋。由抢险组负责对潮白河左埝雨淋沟进行堵复夯实，并在所有与潮白河相通的路口处准备沙袋，每个路口沙袋数不少于200个，以备紧急情况。

责任人：略

3、幸福渠、尹家沟等河道清理。由镇、、综合执法局、总公司负责对幸福渠、尹家沟、牛道沟及其他路边沟、排渠等河道内的塘坝、渔坑、垃圾、违章建筑、违法植树等阻碍行洪的障碍物进行清除，确保行洪顺畅。

责任人：略

以上工作要求于7月5日前完成。

（二）市区防汛

总责任人：略

1、市政排水系统清淤清障。对城区内现有市政排水系统进行一次彻底清淤治理工作，重点对镇老镇区排水明沟、102国道高速路口酒厂段及区内其他路段的排水管道进行治理改造，同时对区内所有道路雨水井、雨水口内进行清掏、维修，对破损井盖、雨水箅子进行更换，对雨水箅子口及周边进行清扫，重点清除塑料袋、落叶等。如重点路段一旦发现排水不畅，立即派遣专业队伍到达现场进行抢险。

责任人：略

2、铁路立交桥排水。对东柳、西柳、马起乏、燕高南路、迎宾南路、二中东路、二中西路、思菩兰西路等8座铁路立交桥涵洞的排水设施进行检修和试运行，确保排水畅通。其中，燕高南路、迎宾南路、思菩兰西路、二中西路立交桥由开发区总公司负责，东柳、西柳、马起乏、二中东路立交桥由镇负责。

责任人：略

3、完善村街内部及田间排水系统。由镇、负责对各村街特别是沿潮白河低洼易涝地块，在摸清情况的基础上，发动群众进行疏挖整治，完善田间排水渠系，对支毛斗渠要清淤疏浚，安排好封闭洼淀的排水机具，尽力减少沥涝损失。

责任人：略

4、重点企业、住宅小区防汛。由中直及项目单位组负责加强重点企业、住宅小区防汛准备工作，特别是华堂高尔夫球场、成功集团法国风情园、京华高尔夫球场、和安花园、世纪名苑等沿潮白河重点单位的`防汛准备工作，一旦出现险情，做好以上单位的避险和转移安置工作。

中直单位和住宅小区责任人：略

项目单位责任人：略

五、防汛准备

（一）思想准备

各单位、各部门要把防汛工作作为一项重要的中心工作来抓，要从构建和谐社会的大局出发，全面落实行政首长负责制、分级责任制、分包责任制、技术责任制、岗位责任制，要分工明确、责任到人，要提高全民防洪、抗洪意识，扎扎实实做好防汛工作。

要从我区实际情况出发，对我区城市防洪标准偏低、难以抵御较大自然灾害的实际情况引起高度重视，面对可能出现的情况，做到思想认识到位、领导组织到位、计划安排到位、抗洪救灾措施到位，不断提高全民、全社会特别是领导干部的水患意识；从早、从细、从严、从实地做好防汛准备工作，从最坏处打算，向最好方向努力，有灾无灾做有灾的准备，大灾小灾做大灾的准备，一种灾害和多种灾害做多种灾害的准备，本着有限保证无限负责的精神，增强全区干部群众防汛保安全的责任感、使命感和紧迫感，确保主要河道、市区和主要交通干线的防洪安全，确保人民生命财产安全和正常的生产、生活秩序，把灾害损失降到最低程度。

防汛期间，各级各部门要严明纪律，坚守岗位，建立领导带班、汛期值班制度，做到昼夜值班不断岗，主要领导外出必须严格执行请销假制度。

（二）队伍准备

1、专业抢险队。由供电支局、治安检查站、开发区交警队、网通公司、移动公司、自来水公司、燃气公司、热力公司、市政工程处、人民医院、中美医院、二三医院、冶金医院、中赵甫医院等部门分别成立专业抢险队，每个抢险队不少于20人，配备专业设备、车辆和人员，由开发区防汛指挥部统一调度。

责任人：略

2、抗洪抢险队。由开发区、镇、、63628部队共同组织1900人的抗洪抢险队伍，由开发区防汛指挥部统一调度，一旦出现洪水漫溢或毁埝，要立即投入战斗，避免洪水进入开发区。任务分配为：

开发区400人：*建工双星建筑公司、兴达建筑公司、冶金建安公司、中国防卫科技学院各100人。镇1000人：前赵村、后赵村、诸葛店、复兴庄、冯家府、枣林、樊村、北蔡各庄、田辛庄、西城子村各100人。400人：北杨庄、牛府、西南各庄、东南各庄各100人；63628部队100人。责任人：略

3、后备队。由开发区、镇、共同组织900人的后备队伍。其中开发区200人：中铁建设集团、中铁十八局建筑公司各100人。镇500人：前赵村、后赵村、诸葛店、复兴庄、冯家府、枣林、樊村、北蔡各庄、田辛庄、西城子村各50人。200人：北杨庄、牛府、西南各庄、东南各庄各50人。

责任人：略

4、运输队。由开发区、镇、组织600人的运输队伍。其中开发区200人：兴达建筑公司、市第三建筑公司各100人。镇200人：前赵村、后赵村、诸葛店、复兴庄、冯家府、枣林、樊村、北蔡各庄、田辛庄、西城子村各20人。200人：北杨庄、牛府、西南各庄、东南各庄各50人。

责任人：略

以上工作于7月5日前完成。

（三）物料准备

由开发区管委会、镇和政府按照市防汛指挥部的要求备足备好各类防汛物料，其中开发区管委会准备的物料存放在开发区市政工程处院内，由开发区市政工程处负责看管；镇、政府准备的物料就近存放在潮白河左岸村街并责成专人管护，一旦接到防汛指令，保证及时调到指定地点。物料务于 7月10日前准备好，由物资组负责。

责任人：略

任务分配如下：

1、开发区管委会:负责准备塑料布4000平方米，编织袋20xx0条，木桩200根，麻绳500公斤，铅丝1000公斤，草袋5000条。

2、镇:负责准备塑料布4000平方米，编织袋20xx0条，木桩200根，麻绳500公斤，铅丝1000公斤，草袋5000条。

3、。负责准备塑料布20xx平方米，编织袋10000条，木桩100根，麻绳500公斤，铅丝500公斤，草袋20xx条。

（四）后勤保障准备

1、加强防汛宣传。由宣传组负责防汛宣传工作，增强全民水患意识，及时报道防汛抗洪情况，向全区人民通报水情、雨情、灾情。责任人：略

2、确保通讯畅通。由通讯保障组负责，保证汛期通讯畅通。责任人：略

3、确保电力供应。由电力保障组确保电力供应，特别是保证排水设施用电。责任人：略

4、确保治安稳定。由安全保卫组负责全区社会治安稳定，加大检查和执法力度，保证防汛工作顺利进行。责任人：略

5、确保交通畅通。由交通保障组负责，保证防汛物资的运输通畅和汛期的交通秩序。责任人：略

6、确保卫生安全。由卫生安全组负责备足必要的药品，组织医疗队伍，防止疫情的出现，保证灾民的生活防疫、救治工作的正常开展。责任人：略

物业方案篇8

作为物业管理行业的从业人员，我们不仅要为业主提供优质的服务，还需要考虑如何实现节能降耗。在能源日益紧缺和环保日益重要的今天，实施物业节能降耗方案已经成为迫在眉睫的任务。接下来，我将以专业人士的角度，发表一些看法。

一、能源管理控制

物业管理人员需要将能源控制权掌握握在手中，实现对能源的管理和控制。通过对不同的能源进行分析与对比，理性地地发挥各种能源的优势，避免浪费，最大限度地降低费用。同时，还需要根据不同业主的需求和用能需求，科学合理地分配能源，提高能源的利用率，减少能源的浪费和损耗。

二、节能改造

在物业管理中，可以采用一些节能改造的方法，例如更换压缩机、更换节能灯、改善电气线路和水管路等等。在这个过程中，需要注意的是，改善是必要的，但是请务必遵循技术标准和安全标准，以确保改善不仅仅是短暂的效应，还要在长期内确保能源节约。

三、科学合理的维护管理

物业节能降耗方案的实施需要在维护管理上给予充分重视。建立科学合理的维护管理系统，确保设备的正常运作，防止设备长时间停用或空转，避免浪费能源。同时，还需要加强人员人为因素的管理，如加强员工的培训和管理，降低失误率和损耗率，确保管理制度和执行效力。

四、数据分析和评估

物业节能降耗方案的实施需要借助物业数据进行分析和评估。通过对能耗数据的搜集、监控和分析，可以发现能源的使用情况，控制并确定节能目标，继而实现降耗方案的有效实施。

五、积极推广宣传

物业节能降耗方案并不是一朝一夕能够完成的任务，需要在长期内不断宣传和推广，提醒业主和员工，加强大众的节能意识。只有深入人心，才能获得长远的效益，从而实现持续发展。

作为物业管理行业从业人员，我们不仅要将服务质量作为第一要务，还要努力实现节能降耗的目标，为环保和可持续发展做出优秀的贡献。以此，我们可以使物业业主获得更好的利润，并推动整个社会进步与发展。

物业方案篇9

一、本项目物业管理的定位

（1）项目格式物业管理要求

1项目格式物业管理基本要求

1）维护和维修是指对物业、日常使用环境和健康的维护和维修

活、工作秩序的维护；

2）、组织和协调对日常相关物管及社区活动进行组织和协调对业主之间及业主与开发商、物业公司之间的交流进行组织和协调；

3）、物业使用、租赁、**的经营管理，客户档案、物业档案的管理；展开相应的物业服务经营活动；

4）为业主和用户提供各种必要的生活服务和增值服务

务及商务服务

2项目格式对物业管理的特殊要求

1）在销售期间为销售提供相关的合作服务；

2）在项目销售期间，配合物业开发投资及租赁工作；

3）提供项目销售期间的物业管理文件和法律文件；

4）在项目销售期间，配合销售部向客户解释物业管理相关问题；

5）在销售期间，我们将向客户展示项目物业管理水平，提高项目质量

（二）、本项目物业管理的定位

1、本项目物业管理的档次

、2、本项目物业管理形式

3、本项目物业管理的定位

根据以上要求，项目物业管理的定位应该是：复合型高端物业管理

二、本项目物业管理的总思路

本项目物业管理的总体思路是：全程介入系统运作有机衔接借用品牌提升档次以服务促进经营经营带动服务整个物业服务体系的核心在于：以品牌奠定基础促进销售带动服务高水平服务和高效益经营互动最终强化品牌获得利润

第二部分

本项目物业管理体系的建立

一、本项目物业管理的模式构想

按照物业管理的总思路结合本项目实际销售和物业管理运作的要求提出本项目物业管理的基本模式为：引入品牌委托管理专业化运作全程式服务以品牌促进销售、招商以招商推动经营以经营支撑服务以服务增进经营

二、本项目物业管理组织构架

1、基本组织机构建立的模式

根据以上实际操作和操作方式的要求，本项目适合采用线性矩形方式

2、本项目的基本组织机构图

该部门一般需1~2名资深顾问

2）、工程部

该部门主要负责本项目物业设施的维护、保养和维修，直接受物业管理部经理领导

该部门有一名负责水电、土建、机电三名专业工人，每人两名

1~2人

3）、绿化保洁部

该部门主要负责项目公共和公共部分的清洁和清洁，在物业管理部经理的直接领导下

该部门一般需要4-5人和1名绿化人员

4）、保安部

该部门有一名保安队长和三名保安人员

5）、酒店部

该部门主要负责项目酒店公寓部分的客户档案管理，并负责该部分物业的租赁运营和日常小时运营

部门有1名主管和5-6名员工，主要在前台

6）、商业部

该部门主要负责对本项目在交房后对商铺进行招商及出租及对商铺、物业及商铺客户档案的建立与管理直接接受经营部主管领导

本部门设档案管理人员1名，商铺投资租赁人员2名

7）、多经部

该部门主要负责一些有偿服务项目的实施，如家政、装修等，交房后，部门直接接受业务部门主管领导

该部门设置人员2名

8）、财务部

该部门主要负责项目物业管理和运营的日常财务工作，在总经理的直接领导下，负责办理运营部的财务手续

该部门设置会计1名出纳1名

物业方案篇10

随着全球气候变暖，环保意识逐渐加强，人们对于低碳环保生活的要求也在不断提高。而对于物业方面来说，低碳环保也已成为一个重要的发展方向。下文将从低碳环保物业服务方案的角度，探讨在物业管理中如何实现低碳环保。

一、能源方面的低碳环保

1.采用清洁能源

清洁能源，主要指太阳能、风能和水能等等。采用清洁能源减少了传统的污染性能源，不仅能节约能源，同时也条约了企业的社会责任。在物业管理中，可以大规模地运用太阳能光伏发电技术、太阳能热水系统等，实现楼宇内的照明、空调、电梯等设施能源自给自足。

2.能源管理系统

引入一个智能化的节能和能源管理系统，根据楼宇的规模和特性，将这些设施和设备进行优化。通过传感器、数据分析和控制器等技术，实时监测并优化电力、水资源、温度、湿度、二氧化碳的使用，以提高能源利用效率，实现降耗、降碳的目标。

二、水资源管理

1.节水设施

合理使用水资源，不仅能节约水资源，减少环境污染，还能降低运营成本。在物业管理中，可以切实推广节水设备和节水意识，如安装低流量卫生器、喷淋头、自动刷手器、水控龙头等。

2.污水处理技术

加强污水处理技术，实现废水的再利用和环保渗滤。物业管理人员可以采用灰水回收技术，再利用浴室、厨房等产生的污水，进行一系列处理后重新利用。对于高水质要求，物业管理人员也可以利用雨水收集系统，重复利用雨水。

三、垃圾处理和回收

1.分类回收

在物业管理中，垃圾分类桶应该区分出口，分类收集。分类垃圾分为有害垃圾、可回收垃圾、厨余垃圾、普通垃圾四大类。物业管理人员应该在居民周围设立分类垃圾回收站，并在居民楼中设置垃圾分类桶。

2.垃圾填埋和焚烧

物业管理人员还要注意对于垃圾的填埋和焚烧问题。为了减少垃圾的填埋和焚烧，并减少环境污染，宜采用可持续回收技术，将垃圾转化成新的资源，实现垃圾的循环利用和再利用。

四、环保培训及宣传

1.宣传

为了让居民更好地理解和积极响应低碳环保的理念，物业管理人员应该积极的进行环保宣传。在小区内广泛张贴环保标语，发放宣传资料，组织居民参加环保活动，通过各种渠道传播低碳环保的知识，提高居民的环保意识。

2. 培训

针对物业服务人员进行有针对性的环保培训，提升服务人员的专业素质和环保意识。物业服务人员可以采用“五篇讲话”模式，分别是“为什么做低碳环保，怎样做低碳环保，低碳环保中常见问题和应对，环保立案和考核、低碳环保的投资和回报”，让服务人员充分了解低碳环保的理念和操作技能，提高环保服务水平，提升企业形象。

综上所述，低碳环保物业服务方案在物业管理中得到广泛的应用，不仅可以有效减少资源消耗和环境污染，而且也可提高物业的竞争力和服务品质。物业服务管理人员应该针对各个方面，结合实际情况，采取有效的措施，实现低碳环保的目标，不断推动物业服务标准化、专业化和现代化。

物业方案篇11

为迎接端午佳节到来，丰富业主们精神文化生活，促进邻里和睦，物业公司将举办“粽叶飘香迎端午，幸福和谐邻里情”端午节系列活动，届时望各位业主、住户积极参与，具体活动相关内容公告如下：

每年的五月初五是我们中华民族的传统节日——端午节。为迎接端午佳节的到来，丰富业主们精神文化生活，促进邻里和睦。

1.为了活跃小区文化气氛，增进邻里之间的友谊。

2.提升物业服务品质，进一步加强物业及业主之间的沟通。

注：具体活动执行根据小区具体情况进行，参加活动人员包完粽子后可自己带回家蒸煮。

1、参赛者抽签，每组两人。每组参赛者分给2斤糯米、粽子叶、扎绳、水盆、红枣等辅助工具若干，需要其他辅料请自备自带。

2、每组比赛时间为10分钟，在规定时间内完成的粽子最多，且粽子大小适中、均匀四角不漏米、捆扎整齐不松线为合格。粽子过于小巧，浪费材料者从总数中进行扣减。

3、由居民代表评出一等奖一名,二等奖两名及最上镜“棕子奖”。

4、未获奖者可获得所包粽子作为纪念品。

物业方案篇12

一、活动目的

1解决新员工带来的服务质量连续性问题；

2、在既有的服务水平基础上促进和提高；

三。努力提高业主的满意度和声誉；

4、锻炼一批岗位骨干。

二、相关规定

1活动时间为5月13日至6月30日。

2这项活动是20xx年公司的一项主要工作。实行各部门责任制，即部门负责人对活动效果负责。

三。这项活动分阶段实施和评估。各部门负责人根据具体安排，负责启动、推进和自我评价，公司组织验收。

4、本次活动达不到标准的，对责任人按公司管理规定给予扣分、撤职处理。

三、分工与组织

1总体协调与考核：负责人李良丽负责按照活动的具体安排，对实施情况进行阶段性安排和监督检查考核。

2、创新安全服务：责任人李贵周，负责按照细则安排的进度对安全形象与安全防范服务方面的工作进行布置、监督和自评。

3、创新保洁服务：责任人王信娥，负责按照细则安排的进度对小区保洁、消杀和家政服务方面的工作进行布置、监督和自评。

4、创新房管服务：责任人马小平，负责按照细则安排的进度对房管、维修、设施保养服务方面的工作进行布置、监督和自评。

5、创新crm服务：责任人王芳，负责按照细则安排的进度对客户关系管理和增值服务方面的工作进行布置、监督和自评。

四、活动具体安排表（略）

物业方案篇13

***x社区项目经理接待日活动计划

1、目的

为增强物业服务透明化，拉近业主与物业公司距离，提升物业公司服务水平，xx物业定于2018年12月，在***x小区举行“项目经理接待日”活动，并邀请社区、街道办、辖区派出所等主管部门参加。

活动由物业公司总部领导、物业项目经理、主任及安全、环境、客服、工程等部门主管人员，作为物业服务方，现场接待业主，就物业服务问题进行沟通解答、处理存在问题。通过与业主亲切恳谈，主动征询业主对物业服务管理工作的意见和建议，增加业主对物业服务管理工作信赖与理解。

2、时间、地点安排

活动日：暂定2018年12月8日（周六）

具体时间：上午10:00-12:00

下午15:00—17:00

地点：待定

3、参加人员：

1主管部门领导：街道办：**；社区***；派出所***；开发商***。

2xx物业总部：xx质量部执行副总裁

三。xx项目：项目经理xx，总监xx，部门负责人

4支持人员：xx质量部客户服务专员，xx计划部宣传人员

5其他工作辅助：项目全体员工

4、工作安排：

1宣传预热：为取得良好效果，请项目经理xx组织项目人员开展前期宣传预热工作。

预热时间：2018年11月27-30日

宣传预热方式：业主公告、单位公告栏发布公告等。

2、物料准备：

材料清单：3顶4*4m帐篷；桌子6张、椅子30张；横幅1张（6米横幅。内容：

xx社区物业服务接待日活动）；包装饮用水10件；台卡10个（内容：xx街道办、xx社区、xx派出所、开发公司、公司常务副总、公司品质部、项目经理、客服/工程、安全/环境）；便民服务展架；

以上材料由xx项目经理确定，费用由质量部支付。企划部负责制做横幅和物资调配。

3、商家驻点：为了活跃现场气氛，企划部负责引进3-5个商家在现场驻点开展活动，给业主赠送礼物或者优惠商品。

4便民服务活动：开展免费磨刀、小家电维修、免费理发、免费门诊等便民服务活动。

以上小家电的免费磨刀、维修由xx项目经理负责，免费理发、免费门诊由规划部提供，联系引进商户。

5主管部门参与人员落实情况：由街道办、社区、派出所等主管部门联系**确定参加领导名单。

五、人员支持

总指挥：xx

副总指挥：xx、xx

现场协调接待：xx、***

记录员：xx

摄影拍照：***

管家接待：项目管家2-3人

会场秩序：**，xx名安保人员

卫生清洁：1人

便捷服务：**（磨刀），*，*（小家电维修）

其他常驻企业的协调：* ****

***xx物业服务****

2018年11月27日

物业方案篇14

随着社会的不断发展，节能环保已经成为了人们普遍关注的问题。在大城市中，物业的能耗也越来越高，因此采取有效的措施进行节能降耗显得尤为重要。本文将详细讨论物业节能降耗方案，解决现存问题，并提出改善措施，为环境保护作出一份贡献。

1. 物业节能降耗方案面临的问题

在城市的物业管理中，存在着许多能源的浪费问题。首先，大型物业的照明设备占用了大量的能源，因此降低照明的能耗是解决浪费问题的重要措施。其次，物业的暖通系统也消耗了大量的能源。对于大型商业物业而言，空调系统的耗能量更是惊人。再者，物业的电梯、水泵等设备也占据了不少能源。总而言之，物业节能降耗所面临的问题有如下几个方面：

（1）漏损问题：物业设施的漏损率较高，大量能源被浪费；

（2）无序管理：在物业的设施建设、运作管理等方面没有管理规划；

（3）能源浪费：大量使用耗电器具，比如电视、冰箱、洗衣机等，以及暖通、照明、通风等设备，过度消耗能源，导致能源浪费严重。

2. 物业节能降耗方案的改善措施

针对以上问题，我们可以在以下几个方面进行改善：

（1）改进建筑结构和物业设施：

运用先进的节能设备和技术，改进建筑结构和物业设施，减少漏损。建议物业管理方案中应包括设备更换的计划，并应与能量计划一致。

（2）新型能源技术和设备：

应推广使用新型节能技术和设备。如利用太阳能、风能等可再生能源，安装LED照明灯等轻松实现绿色低碳、节能环保的物业设施。

（3）加强科技设备管理：

提高现有科技设备的管理水平，加强科技设备的维护和使用效果，从而降低能耗成本，减少能源消耗。

（4）改进日常管理措施：

建议物业管理方案中应包括设备更换的计划，并应与能量计划一致，并通过多种途径为租户提供节水、节电、节气、节碳等相关信息，引导租户自觉采取节能行动。

（5）设立奖励鼓励制度：

物业公司可以通过设立积分、优惠等方式鼓励业主加入节能降耗行动，主动鼓励物业员工积极推行绿色低碳理念，达到真正的节能降耗目的。

3. 物业节能降耗方案的实践应用

在现实中，物业节能降耗方案可以参照绿色建筑标准设计，采用太阳能技术、灯具控制技术、新型窗户技术、节能物料和装配技术等先进技术，应用智能化控制系统，实现对照明、供水、空调等设备的科学管理，节约用水用电等资源，减少能源消耗。

此外，物业公司还可以通过向业主发放有关节能降耗的宣传资料、发表有关节能降耗的知识、提供在线咨询服务、开展讲座等形式，向业主普及绿色低碳理念，提高业主的环保意识，促进节能降耗。

总之，现代高效能源技术的再生利用正在逐步成为物业节能降耗的发展趋势。通过科学的节能降耗方案，我们可以指导物业管理第一时间制定能源计划，密切关注能耗情况，并采取有效的节能措施，保护环境，促进可持续发展。

内训方案(篇1)

酒店开业真是可喜可贺，本文为本次活动作方案，仅供大家参考。

一、活动形式

(一)开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《某某晚报》

发布内容：

a、有关新店开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关企业文化信息。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：XX年12月28日星期二、12月29日星期三

发布媒体：《某某晚报》

2、市内户外广告发布

发布内容：

a、有关新店开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出气势和十大餐饮名店的风范，户外路牌广告必须主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：XX年12月18日XX年3月18日

3、精美画册(5万份)以及开业纪念品

发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，为源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《某某日报》、《某某晚报》

发布数量：5万份

发布日期：XX年12月18日、XX年12月28日

(二)后期宣传方案

1、《某某晚报》

说明：

①宣传新店装饰，服务特点等，传播良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;

②举行活动，保证开业2个月内的人流量。

③借第四届海鲜美食节的余热，在《某某晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为民营企业艰辛之路，副题为写在某某海鲜居新店开业之日，借以向市民传递以下信息：某某酒店已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造良好的社会形象。

发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。

发布日期：XX年1月1日

发布媒体：《某某晚报》

(三)开业当日活动设置

1、剪彩仪式

(基本内容：醒狮领导讲话剪彩海鲜珍品拍卖捐款宴请。)

庆典活动程序：

开业庆典初定于XX年1月1日上午11点在某某广场举行。

9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;

(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)

10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;

司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

庆典司仪宣布：海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

庆典司仪请军乐队奏乐一首;

庆典司仪请舞龙队表演;

庆典司仪请醒狮队表演;

庆典司仪宣布：请讲话;(公司领导);

庆典司仪宣布：请讲话;(贵宾);

庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

庆典司仪请出海鲜居领导主持剪裁仪式。

公司领导宣布：大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)

海鲜居领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。

孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;

庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!

在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

庆典结束。

2、中式自助餐款客活动

说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：

a)海鲜闻名，适合中式烹饪。

b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以大为追求，例如大龙趸大龙虾大烤乳猪等，以振奋人心为追求目标。

c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。

宴请宾客如下安排：

a、孤儿园小孩以及职员

b、各级领导以及名流

c、同行

三、庆典气氛布置

(一)市内主要路段气氛布置

1、拱门带直幅升空气球2个。

2、主要道路沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;

(二)大堂内气氛布置

气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。

(三)会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个;

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语海鲜居开业典礼;门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;

4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场;

内训方案(篇2)

背景分析

优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣传目的

重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群

当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

具体营销策略

提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;

关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案

时间安排

8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

开业时间：

庆典地点：中非酒店大门口

宣传范围：目标消费者

第一阶段

导入期(18天)8月11日-8月29日

8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有

_天，下方是优惠活动小字内容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

方案二：天天特价

第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)

第二天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)

第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)

第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)

第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)

第六天：_红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)

第七天：_啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)

在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。

采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

内训方案(篇3)

酒店开业庆典策划方案一、活动主题xx大酒店开业庆典仪式二、活动时间xx年6月日三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）四、活动背景如何将xx大酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的势能，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要

酒店开业庆典策划方案

一、活动主题

xx大酒店开业庆典仪式

二、活动时间

xx年6月日

三、活动地点

南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

四、活动背景

如何将xx大酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的势能，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

五、主持人：

六、参与人员（详见附录1）：

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

2、南阳市各大媒体相关人员。

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

4、其他相关生意合作伙伴。

七、策划思路：

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

八、活动目的及意义

正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望

进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。

参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

十、相关庆典布置人员安排：（详见附录2）

十一、开业典礼实施流程

xx年月日，：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保

安人员正式对现场进行安全保卫。

十二、庆典活动流程：

00:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；

00:00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；

00:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；

00:00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

00:00第一项：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）

00:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话；（

上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

00:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

00:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

00:00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

00:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

十三、预期效果

1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来

次活动。

2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

4、增强内部员工对公司的信心。

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共元。

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共元。

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共元。

十五、所需物品清单：（详见附录3）

内训方案(篇4)

一、培训背景

为加强新员工沟通表达能力、主动思考解决问题能力、团队协作能力、加强保险业务知识等方面的提升，快速融入公司大家庭中 xxxxxxx部特别策划组织了本次的全方位培训活动。通过寓教予乐的形式，在室内学习保险知识，在户外轻松的团队拓展有戏中有效提升员工个人能力、使所学业务知识应用到展业实践中！

二、培训目的

通过讲课PPT、销售技巧演示等方式加强业务知识培训； ?通过户外轻松的氛围，游戏竞赛的方式，提升员工团队创造与协作力，增加业务交流，增强员工团队荣誉感；

提升语言沟通能力，同时，考查新员工销售技巧的掌握情况；提升主动思考，解决问题能力，增加销售敏感度；增强时间管理能力，合理安排工作时间；

三、培训效果预期

参训人员在寓教于乐的活动中有一个较好心态投入到人保公司的工作中；建立参训人员更强的`团队协作能力和沟通意识； ?认清自我，寻找到自身闪光点与不足之处，树立信心；

四、培训安排

参训对象与背景：入职新员工

参训人数：XX人

拓展培训时间：3天拓展培训地点：

拓展培训主题：人保大赢家舍我其谁！拓展培训内容：

一、业务知识课程培训（聘请产品线开展业务知识培训）

二、销售技巧演示（聘请销售部进行销售技巧、销售话术、销售方法等演示）

三、户外销售、宣传PK游戏

对参训学员进行以小组为单位分组，以定额险种（家财、人身意外）为销售产品，每组发放10张定额保单、多张宣传单，在规定时间内进行发放销售，最后在规定时间内有销售利润的每张保单得10分，每发放一张宣传单得1分，最先返回报到的得5分一次降序，最后进行得分核定，得分最高组获胜，市公司将奖励丰厚礼品。

拓展补充事项：销售的保单不可以团队小组人员购买，宣传单必须发放到客户手中，各小组不得同时争抢一名客户，已经发现扣10分，不得丢弃宣传单，如有次现象扣10分通报批评、

四、培训流程

拓展培训项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作

a）前期准备：

b）培训项目实施：

成果展示：活动照片；培训报道阶段注意点：拓展培训过程安全第一。

c）项目后期工作：

组织一次参训心得分享，每人谈感受，上报分享PPT；作为一次分享活动上报省公司

五、费用预算

培训注意点

参训人员：xxx

参训人员没有特殊情况，不得无故缺席培训。如有事情，必须提前请假；无故不参加者，通报批评；培训过程中，参训人员严格遵守培训纪律。

拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责。

内训方案(篇5)

8月5日到8月9日，我们进行了为期一周的岗前培训。这次培训内容丰富，精彩动人，让我受益匪浅。作为一名新护士，经过这次岗前培训，我更加深入了解我们医院的工作环境、规章制度、组织文化和员工使命。这让我更好更快地融入广西医科大一附院这个温暖的大家庭，为今后的工作做了很好的铺垫。

医院领导对新员工的关怀。岗前培训伊始，曾志羽院长给我们作重要的讲话。领导从管理层面给我们新职工描绘医院发展的蓝图。医院是一个大家庭，我们每个人都是其中的一份子。医院能够健康持续发展，我们也会因此受益。文化建设是组织的一个重要使命。组织文化是一种集体认同感，集体成员对组织的目标达成共识，团结奋斗，实现医院的又快又好的发展。优秀的医院文化，才能增强医院的核心竞争力，实现组织的目标。优秀的医院文化，能够凝聚每个职工的力量，提高自身的水平，从而提高医院的整体医疗质量，为病人提供更好的医疗服务。

以院为家，培养高尚的道德情操。只有把医院当作家，我们才能以主人翁的精神，对待工作和对待病人，才能为医院实现更快更好的发展。医院是我们工作的地方，与同事朝夕相处，充分发挥主人翁精神，团结协作，才能为病人提供更好的医疗服务，让病人满意，让家属满意。高尚的道德情操对医护工作者尤其重要。在工作岗位上，我们应该不辞劳苦，积极为病人奉献，为病人提供优质的护理服务，为提高医院医疗水平做出应有的贡献。这就是我所理解的大医大德，至臻至善。

了解医院的各种规章制度。通过培训，我们了解了医院基本的人事制度，为将来的职业生涯作更好的规划。同时，也积极参加规范化培训，提升业务能力。继续教育是一个提升自己水平的很好的平台。只有学习，才能保持进步，才能为病人提供更好的医疗服务。作为医院的一员，我们也要了解医院的财务制度，绩效奖金的分配和报账的流程。这些都让我更加了解自己工作的环境和制度。

计算机技术快速发展，加速了信息化。医院投入大量的人力、物力和财力加强信息化管理，实现各项工作的信息化。信息化中，我们应该注意保密工作，就是关心信息安全。工作使用的账号要注意保护密码，防止他人盗用，危及信息系统安全。

沟通的能力真的很重要。在实际工作中，我们要与各种人员进行沟通，包括同事、领导、病人和家属等。良好的沟通能力，对工作十分重要。对病人，良好的沟通，有助于病人配合治疗，提高病人的满意度。对同事，良好的沟通，有助于工作的开展和创造和谐的工作环境。

母乳喂养有许多好处。当今食品问题频发，尤其是婴幼儿奶粉问题。这些问题食品，对婴幼儿的发展特别不利。母乳喂养，有助于避免问题奶粉，提高婴儿的免疫力，同时也对母亲有好处。在平时的母婴护理工作中，我们要给母亲讲解母乳喂养的各种好处，让更多的婴儿食用母乳，让他们健康快乐成长。

内训方案(篇6)

内训师选拔考核注意事项

讨论：要选拔内训师，组成了一个考官团，对企业内部培训师（初级，兼职做培训，各自还有其他的工作）进行面试，面试的时候考官如何进行有效提问，帮助企业选拔出优秀的内训师。

其实针对内部培训师而言，选拔条件：

一、认同并接受公司的企业文化，热爱本职及讲师工作，遵纪守法，具有良好的职业道德、敬业精神和奉献精神，工作业绩优良，热心培训工作。

二、是本部门的业务技术骨干，有本专业3年以上工作经验，并具备较扎实的专业理论，能解决本专业范围内较复杂的问题。

三、具有良好的语言表达、沟通能力、分析教案、组织培训能力和较强的学习能力。

以上各位老师已经发表的了自己的一些观点，现在问题的关键点是怎么样通过短短的二十分钟面试，就能判断这个人具备这些能力

考核面试的时候会从如下的方面进行考核：

〃上台自我介绍（10分）

〃目光交流（20分）

〃形体姿态（10分）

〃手势及面部表情（5分）

〃着装及外貌（5分）

〃声音及语调（20分）

〃语言控制（10分）

〃听众反馈（15分）

〃幽默(5分）

面试的流程大致安排：

一、参与人员自我介绍

二、考官针对个人背景进行提问（最多5分钟）；

三、20分钟的试讲；

四、10分钟的考官评价与相关问题提问。

M杭州李林

1，对症下药，首先了解你们组成这个考官团的职责是什么，工作流程是什么，需要接触那些方面的内容等，根据以上内容进行考核内训师，看是否具备以上能力！

M深圳筱丽

2、针对内训师的综合素质能力和专业素质能力来设计问题就可以了综合类的对每个内训师都可以发问专业类的就是针对问

S深圳闫高升

3、考察讲师最好方式，当然是感受他传道、授业、解惑时的共振效应。无非两个方面。A曰情，无情不和。B曰理，无理不明。

M厦门

4、考察一个合适的内训师，是指企业内部培训师，还是为企业做咨询内训？这两者性质差别很大

S广州周文权

5、在选拔内训师时，个人觉得有四个方面，第一：首先是内训师的意愿；

2、内训师的知识及经验（包括：知识背景，专业工作经验等）；

3、培训技能的考核（包括语言表达能力，反应能力，沟通能力）；

4、个人魅力（日常工作安排是否周密、细致，员工对他的整体评价，形象礼仪，性格特征等）

T北京关峥

6、如果有一定的内训经验，则关键是问他：讲过什么课程？能否现场试讲一段（30分钟左右）。如果没有任何培训经验，关键要考察潜质，即做讲师的潜质，如：表达能力，是否有主持或演讲或辩论的经历等。在企业工作过的人，一般有实战经验，培训的理论也好学习，所以关键是做培训师的潜质。要知道能干的人不一定能说，能说的人不一定能干。

M厦门陈雄膺

7、选拔内训师，可以从这些方面考虑:

一，根据企业自身的需求角度出发，考察培训师的行业知识程度，包括对行业的了解程度、理解角度、工作经验等；

二，授课能力，可以现场开展，主要考察现场反应能力和授课技巧；三，课件开发能力，内训师独立制作适用自身的课件是基本要求；

四，培训工作开展规划能力，对于企业培训的认识程度，自我角色定位、工作规划，对于团队内部培训机制的建立、开展、实施方面的认识和建议

T深圳王毅

8，选择最关键的是表达能力与分享能力

SQ深圳何瑶琴

9、针对您的问题“面试的时候考官如何进行有效提问，帮助考官团选拔出优秀的内训师来”，除以上几位老师提到的表达及授课能力等；我认为总结能力也很重要，既然是内部讲师，就要有能力针对内部实际案例与实际情况开发课程；针对总结能力的考官提问，您可以考虑用现场案例、情境模拟的形式来面试。

T广州郭楚凡

10、考察一个内训师，除了面试外，我觉得最重要的手段还是试讲，这是对他培训能力的综合测试。俗话说：是骡子是马拉出来遛一遛，就是这个意思。

T北京关峥

11、非常同意郭老师的观点：相马不如赛马。可以布置一些书籍，让大家看，然后整理一些PPT，让他和大家分享读后感，每个人15分钟左右。通过他们的发

言就可以发现谁有做内训师的潜力。同时还进行了一次学习。两全其美。襄樊移动的县分经理前不久就进行了一次这样的活动，效果很好。

T北京关雪峰

12、不少企业在选择内训师存在一定的误区，第一是行业经验，有些企业选择内训师的时候要求内训师必须要在本行业做过，其实本行业的做法做业务的大概都知道些，有些时候往往需要借鉴一下别的行业的做法；第二，就是做内训的目的不同，对老师的选择标准也差别很大，对于内训师的选择还是要根据提出内训的负责人的真实目的来确定内训师的合格人选。

湖南邮政

13、从实际中观察效果比较恰当

T广州郭楚凡

14、通过面试是无法测试出候选人是否认同公司文化的，从人力资源管理的专业角度来看，对人员的甄选和考察需要通过多种手段和工具综合进行考察，比如：笔试、面试、公文筐、情景讨论、墨迹测试、心理测评、经历考察、相关人评价等多种手段等。我建议对于内训师的面试由资深技术专家和职业讲师进行。技术专家考察技术背景。培训讲师考察授课能力。再辅之以试讲、面试、公文筐、情景讨论、墨迹测试、心理测评、经历考察、相关人评价等多种手段等。

远大

15、兼职内训师：

1、明确内培课程表（授课内容、对象、时间）

2、根据授课内容与相关部门负责人沟通，提出授课要求（熟悉业务、表达清晰、企业认同高）

3、根据部门推荐人才组织专业面试（综合类以人力部高官面试）

4、提供试讲机会，人力部根据学生授课反馈表及现场感受评估讲师能力，5、将试讲结论及时告知培训组织者及输送讲师部门负责人，提出去留建议；

6、确定讲师后，约谈，提出讲师津贴等内部激励制度，获取认同

T北京关峥

16、另外，对于内训师的选拔标准也应该突出重点，上述第二条——要成为某个行业的骨干，我觉得根本不必要。试想，骨干员工会对培训师感兴趣吗？能干的人要么不能讲，要么不屑于讲。相反，难道不是骨干就讲不好课了吗？可能恰恰相反。只要在这行干过3年，对行业有所了解就可以了。全身心投入讲课事业的人往往就没有经历把工作做得特别出色了，反之亦然。

上海陈清民

17：1.建立内部讲师的标准，2.根据标准确定选拔的方法(根据每个标准进行设计，可以是试讲、课件制作等各角度进行衡量）

T北京关峥

18、其中“三，20分钟的试讲最重要”。关键是讲什么？如果是讲有关技术主题的话，我想那叫宣讲，不叫培训，很难出彩。因为技术培训关键是PPT的制作而非培训技巧的考察，一页PPT要浓缩大量理论和知识框架。所以我建议试讲有关非技术话题，以布置一些书籍，让大家谈读后感为佳。

上海分群：M上海胡剑平

19、关于企业内部培训师，一般的企业都选择直线经理或者top员工，但是这样就会造成很多问题，比如内部讲师没有时间、培训变成前半小时是讲PPT，后面全是个人英雄功绩表彰大会等等。这是筛选培训师出现了问题。所以，倒是这方面应该多注意，做正确的事，比把事情做正确要更重要。一家之言，欢迎探讨。

M珠海陈山雨

20、既是对符合要求的预先筛选，主要是看他1，对培训的热情度，是否有好为人师的性格，这个可以从平时的工作中看出来；2，是否能清晰表达自己的观点，这个可以从他回答问题看出来；3，其它的您在设计时基本已考虑到。

广州骆丽君

21、先制定评价标准，把内训师应表现的能力形成可评价的行为表述，然后安排讲师讲课，由考官对行为进行记录，讲师应具备的行为得分，负行为得负分。

M深圳张树干

22、内部讲师的标准非常简单。关键是看选拔者自身是否专业。其实公司有许多人才，一个良好的内训师选拔标准及发展激励制度，可以为公司做出不可估量的贡献。

对于内训师的选拔，我列出这几项要求供参考，大家可以根据公司的实际需要添加，再根据一定的选拔程序即可选出：1）知识——主题知识(Subject Matter)或公司认为需要具备的其它知识；2）经验——参与一些项目的经验，演讲经验等等，有成功担任讲师的经验更好；3）资格——学位和专业资格等，根据公司的实际需要而定；4）技能——良好的概念加工能力、良好的沟通技巧、清晰的表达等等，不一而足，根据公司的实际情况往里添加；5）特质——外向乎？精力旺盛乎？形象良好乎？正直乎？对发展他人热情乎？等等。

内训师的选拔标准，跟职位描述没有多大区别。关键是培训经理们要真正做到专业，公司有讲师潜质的人才多的是。

上海分群：T上海黄海

23、我觉得选内部培训师的标准不宜过高，要把握企业整体的尺度。没有最好，只有最适合的标准，这种标准一定是动态的。我在给一些公司做培训体系咨询的时候，基本上很多企业都是让我们去救火的，就是他们的培训师体系推行不下去了。问题嘛，就像上面胡先生所说的，都有，那么还有极端一点的就是内部培训师水平高了以后就走人了，这种事情也越来越多了。所以，拿商业培训师的标准来要求企业内部培训师的话，是很不专业的。要依据企业实际情况来定。

内训方案(篇7)

网点规范化服务导入工作告一段落。在此之前，我没有正式讲过课，虽然在济南世际园接受过较为系统、专业的内训师培训，但真正面对大众授课，心里还是有些忐忑不安。通过参加此次培训工作，我收获很多，不仅增加了临场经验，增强了自己从事内训师工作的信心，而且学习了兄弟单位的先进经验，结识了志同道合的朋友们，收获了友谊。在培训之前，我以为内训师就是做个计划，写个讲义，上个课。我相信，有我这种理解的人不在少数。事实上，通过近期的培训工作，我发现实际上并不是想象的这么简单。我们内训师的本质职责是培训工作的'策划开发、组织实施，即培训管理者。一位学员这样说，以前也有过规范化服务的培训和学习，只不过都是通过看文件和光碟，很抽象的，而且由于每个人理解不同，实施起来出现走样的现象。也曾经邀请专业培训机构授课，效果不错，员工在礼仪方面有所注意，但感到更适用于客户素质较高的城区银行，在面向三农、中小企业的农村信用社里难以开展。这次培训有所不同，首先内容贴合基层实际情况，其次老师手把手地教，学与做相结合，理解更容易了，印象也更深刻了。我觉得他的话涵盖了内训与其他培训的区别。既然说内训师不单单是培训，更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行，既要有良好的口才，还需要有较强的执行力。内训师需要掌握的知识是相当广泛的，最基本的都要做到一专多能，尽可能是多专多能。不仅仅掌握专业知识，更需要丰富的实战实践经验，现场操作演示能力，对主讲的课程有丰富的相关工作背景，具有专业的培训或授课经验。仅仅从前面的体会中，我们已不难感受内训师要学的东西、掌握的技能、熟练运用的工具实在是不少，这就意味着做内训师并不容易，做一名优秀的内训师就更难。这段时间我一直在思考：如何做好内训工作？根据自己的学习和理解，我认为要想做好内训工作，至少应该坚持好以下三点：

一是培训工作必须系统化、规范化。提高一个企业的全员素质和经营业绩，不是简单的一两次、哪怕是若干次系列化的培训就可以解决的，这是一个常识问题。在座的各位领导可能有这个体会：规范化服务很难抓，这段时间强化监督，服务质量就提高，而且是立竿见影的，如果放松管理，服务又逐渐恢复原状。所以说，抓服务不可能“毕其功于一役”，必须反复抓、抓反复。实践证明，凡落实比较好的工作一般都不是一次到位，而需要反复努力，长期坚持。而且反复的过程就是针对新特点和新问题，不断地修改完善原有举措，适时地提出新对策，一步一个台阶地前进的过程。哪怕你再深入调研，你开发的课程针对性再强，如果相关配套政策跟不上，那也是收效甚微。再好的制度不抓落实，只是一纸空文。再努力地工作没有政策指引，等于蛮干。所以说培训工作必须系统化、规范化，并和相关配套政策相结合，只有这样才能发挥它应有的效能。

二是培训结束后需要长期跟踪督促。有不少单位非常重视内部培训工作，也曾不遗余力地开展各种培训班，起到过很好的社会效应，但对学员完成培训后是否将所学知识应用于工作的问题却不大关心，这种培训耗费了公共资源，其效果也不理想。要做好当前的内部培训工作，不能简单地认为培训班结束就是完成了任务，而应该因地制宜、量力而行地开展监督跟踪工作，有针对性地进行指导，这样才能切实保障内部培训工作取得实质性成果。我们可以通过多种形式来督促网点改善服务质量。首先，组织有关人员成立督导检查小组，通过调阅监控录像，采取不定期、不定对象的突击检查方式，对营业网点的规范化服务实行督导检查，检查覆盖面要达到100%，并与得分低的网点进行了沟通反馈，督促窗口服务中存在问题的网点限时认真落实整改；其次，聘请中介机构定期对营业网点进行暗访检查，并将暗访结果向全社通报，强化考核奖惩，提升执行能力。此外，从不同的层面和不同的角度听取各方意见，从而使客户和基层的声音能及时反馈到上级单位，为全社内外部服务的持续提升打好基础。

三是内训师应该专职专注。这里我仅仅站在做内训师的角度谈点个人看法。我本人曾是前台柜员，每次培训前我需要把工作交给其他柜员，由于工作具有连续性，培训回来我必须在两周左右的时间里，重新理顺工作秩序，担心交接过程中有疏漏。由于近期内训工作紧急且频繁，基层社措手不及，很难安排交接工作，我现在已是待岗状态。据了解，同我一样状况的内训师不在少数。人的精力是有限的，如果大家的主要精力都在岗位工作上，就算是再想提高自己，都会在时间、精力等多个方面力不从心，难以把提高自己的培训能力放在重要位置，更不要说是放在首要位置。个人如此，企业亦然。另外，内训师要想开展好工作，要做的事情很多：编制课件、集中授课、跟踪监督、提出整改意见等，仅凭几个人的力量远远不够，而且人员少，思路就有局限，不便于内训师之间沟通交流，取长补短，提高培训水平，建议上级单位择优选拔补充内训师队伍。虽然难度很大，当我相信我们通过这次培训，已经开始了“万里长征”的第一步，有了领导的重视和支持，有了老师教给我们的培训方法，再通过我们自身的不懈努力，我们就一定可以做合格的培训师，进而成长成为优秀的培训师，圆满完成上级交给的任务

内训方案(篇8)

以落实意识、能力、培训效果为核心，紧密围绕x银行战略目标和各项工作重点，将培训作为推进战略实施的重要手段，培养一支能力强、业务精的高素质员工队伍，满足业务发展需要，提升企业核心竞争实力，结合已取得的经验和我行的实际情况，制定20xx年培训计划。

一、指导思想

从本行各项业务的发展规划及对人才的总体需求出发，坚持“以人为本”、“人才兴行”和“人尽其才，有为有位”、“三工并存，动态转换”的理念及管理机制，以提高全行员工工作水平，提升企业核心竞争力为目标，大力开展各项专业性常规培训，合理配置资源、加大培训力度、提高培训质量，积极探索创新教育培训新模式，建立健全培训与开发体系，打造一支秉承“包容、担当、高效、专业”的高素质员工队伍。

二、基本原则

以促进稳健经营和快速发展为根本出发点，以业务发展需要为中心，以素质培训为核心，实现人力资源向人力资本的转化，突出重点，面向基层，坚持全员、全方位、全过程的原则，建立知识管理的共享平台与自主学习为主的培训开发体系，开展有针对性的差别化培训，创建学习型、创新型团队。

三、培训内容

20xx年培训工作将按照三级培训体系继续开展常规性培训，具体培训内容如下：

总行、分行、支行三级培训体系

由总行各条线牵头、与各分行沟通，共同制定三级培训计划，建立x银行协调运转的总、分、支三级培训体系。

1、一级培训：由总行组织的培训项目，包括各专业重要的方针政策的专业培训和新员工入行培训等。

2、二级培训：由分行组织发动的培训项目，主要是贯彻总行重要培训任务并且结合分行经营管理实际，举办的员工专业素质培训，任务落实培训等。

3、三级培训：总分行条线内部及各支行组织的培训，主要是业务操作流程、业务技能和服务技能培训。

外派培训

1、高级管理人员培训。随着全球宏观经济形式发展，结合本行实际，行里适时派高级管理人员外出学习。

2、中层管理人员培训。结合本行实际，选择性地对中层管理干部人员进行外出培训。

3、员工可以根据自身情况，自定外出培训计划。

企业文化提升培训

企业文化是企业的灵魂，企业的竞争，就是企业文化的竞争，企业文化建设既是企业生存发展的内在需要，更是实现管理现

代化的重要手段，全行上下要树立企业文化理念，坚持业务发展和文化培育共同推进，做好企业文化提升的工作，外请教师适时安排时间对全行员工进行培训。

四、培训管理

为确保培训工作达到预定的效果，切实提高培训的针对性和实效性，形成自主学习、集中培训、考察交流“三结合”的培训体系，确保培训质量，加强培训成果转化;将培训与员工的职业发展相结合，有效调动员工的培训热情。20xx年将持续做好全行员工培训档案的建立健全工作，将培训评价与员工的晋升、考核、薪酬等有机结合起来，强化培训的效果。

五、具体要求

领导重视，落实到位。原则上由主办部门组织实施，人力资源部协助，即各主办单位负责培训牵头，主办单位的领导要充分重视培训工作，确定专人负责培训工作，树立“培训是员工最大的福利”的现代培训理念，开展“有计划的培养”，明确培训责任人，积极落实，正确引导，在单位营造积极向上的学习氛围。

培训计划切实可行。各单位要结合自身特点，并根据不同培训对象、不同专业内容，制定周密详细的培训计划，并严格按计划实施培训，确保培训效果、目标的实现，避免形式化。

建立规范的培训评估体系。在各项培训结束之前，向参训人员征求对培训内容、授课质量、培训材料、组织管理等培训要素的满意程度和相关建议，对存在的问题和不足及时加以改进。培训结束后，各培训责任单位应严格按照ISO9001质量标准要求将每次培训资料装订成册存档备案。

人力资源部门可根据实际工作情况，根据相关部门的申请，定期或不定期对培训计划进行适度调整。

各种培训原则上一律安排在周六、周日进行，也可根据实际情况自定;请参训人员根据培训通知，安排好自身工作准时参加;培训时间若与统一安排的重大活动有冲突，由主办责任单位负责另行通知。

参加培训人员必须本人亲自签到，因故不能参加培训者，要有书面请假条并请主管领导签批，要将参加培训人员的学习态度和遵纪守规情况与培训考试成绩直接挂钩，纳入年度考核中，对迟到、早退、无故缺课以及违反学习纪律、制度的学员要及时批评教育，情节严重的应通报所在单位。人力资源部门将各单位对培训工作的重视程度和参培情况进行不定期抽查，并作为年终人力资源工作评比的重要内容。通过健全的制约机制，使学习培训工作逐步达到规范化、制度化要求，成为广大在职员工更新观念、提高素质、促进工作的源泉和动力。

各单位根据计划表组织培训，每月电话通知培训计划完成情况，每季度末将本季度已执行的培训计划记录表电子版发送到。

内训方案(篇9)

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制，增加会员办理;

3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半数人士都知道。

3. 司机师傅都知道本酒店。

4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5. 发展和增加本酒店的固定会员。

6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

内训方案(篇10)

一、活动形式

(一)开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《某某晚报》

发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

c、有关企业文化信息。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：__年12月28日星期二、12月29日星期三

发布媒体：《某某晚报》

2、市内户外广告发布

发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

c、有关企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出气势和“十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：__年12月18日——__年3月18日

3、精美画册(5万份)以及开业纪念品

发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

4、彩色宣传单张夹报发行

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《某某日报》、《某某晚报》

发布数量：5万份

发布日期：__年12月18日、__年12月28日

(二)后期宣传方案

1、《某某晚报》

说明：

①宣传新店装饰，服务特点等，传播良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;

②举行活动，保证开业2个月内的人流量。

③借第四届海鲜美食节的余热，在《某某晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在某某海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：某某酒店已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造良好的社会形象。

发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。

发布日期：__年1月1日

发布媒体：《某某晚报》

(三)开业当日活动设置

1、剪彩仪式

(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)

庆典活动程序：

开业庆典初定于__年1月1日上午11点在某某广场举行。

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;

(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

——10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

——庆典司仪宣布：海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

——庆典司仪请舞龙队表演;

——庆典司仪请醒狮队表演;

——庆典司仪宣布：请讲话;(公司领导);

——庆典司仪宣布：请讲话;(贵宾);

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

——庆典司仪请出海鲜居领导主持剪裁仪式。

——公司领导宣布：大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)

——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。

——孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;

——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!

——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

——庆典结束。

2、中式自助餐款客活动

说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：

a)海鲜闻名，适合中式烹饪。

b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。

c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。

宴请宾客如下安排：

a、孤儿园小孩以及职员

b、各级领导以及名流

c、同行

三、庆典气氛布置

(一)市内主要路段气氛布置

1、拱门带直幅升空气球2个。

内训方案(篇11)

在个人简历中的扬长避短就是将求职者的不足给掩饰起来，凸显求职者的优势。

成功一定有方法，失败一定有原因，没有得到想要的，即将得到更好的!

职位描述：在浙江永源汽车销售有限公司任区域销售经理,分管新疆.西安.安徽。陕西其市场维护.产品知识培训及开发新网点!

职位描述：2012— 至今一直在上海大众三门众德4S店任内训师!负责新进销售人员的入职培训，制定培训计划组织和实施培训工作，收集和挖掘销售人员的需求。定期参加SVW组织的相关销售类培训并通过考核!

炫富——这种风气偶尔也会出现在求职者的简历中，并且有求职者将家庭背景当做重点编写在个人简历中。那么这种个人简历真的能为求职者赢来面试机会吗?让我们一起来剖析如果将家庭背景作为个人简历的重点会有哪两种可能性。

对于大型企业来说更注重的是求职者的才能，以及未来发展的可能性，并不是求职者的家庭背景。对于招聘官来说从简历就能看出一个人的素养和个人价值体现，因此对于这种肤浅的个人简历，大型企业的招聘官会选择嗤之以鼻，迅速将这种个人简历丢进垃圾桶。对招聘官来说更希望看到简历中的'能提到工作经验或者是学业成就而不是无关紧要的家庭背景，试问一个想靠家庭背景谋得工作岗位的求职者能有什么能力。

这种个人简历在大型企业是不受用的，但是对于小型企业，或是发展中的企业来说是需要这种有背景的员工来帮助企业发展的，这种公司普遍想拉拢一些人际关系使得公司发展运行的更顺畅。当然不是每一个小企业都会有这种理念。大部分还是更想招聘到真正有才能的人。

在求职中求职者们就算有很优越的家境也不要想投机取巧，这个社会上是有很多有权有钱的人，但是企业更看重的是求职者的能力而不是背景。

内训方案(篇12)

为不断提高全院职工的整体素质，适应日新月异的社会需求，我院将制定多种形式的职工培训计划。具体安排如下：

一、管理人员培训

1、院级领导：安排参加上级部门组织的学习班，学习政治理论、专业知识和管理知识，注重培养和提高领导干部的整体素质，计划每年参加一次培训，每三年进行一次较系统的学习提高。

2、中层干部：轮流安排参加有关部门组织的学习班或进修，学习专业知识和管理知识，培养和提高干部的综合管理能力。每年对全院中层干部进行1-2次的集中培训，内容主要为管理职能、管理技能、管理素质的进一步强化。对每一位新干部就职前，进行上岗前培训，培训内容为廉政教育、素质教育、管理知识和安全意识教育。

二、安全医疗和医疗法规教育

安全医疗教育是现代医院管理的重要内容。结合医院实际情况，医院将继续对医务人员进行不同形式、不同层面及不同要求的医疗安全、医疗质量和法律知识教育，拟邀请法律界相关人士来本院进行医疗事故处理案例分析及医政讲座每年1-2次，使医务人员全面理解、准确把握相关医疗法规和新法律知识，更好地适应社会发展的要求。

三、上岗培训和低年资医师的业务考核

进一步完善新职工为期5天的上岗前教育，要求培训率达到100%，培训后统一参加考试，考试成绩达60分以上为合格，合格率须达到100%。进一步完善为期5年的住院医师规范化培训制度。对新毕业住院医师实行2年的基础学科轮转和3年的12小时留院制，医院将不定期检查执行情况，有关结果与该医生奖金、晋升晋级及最终定科挂钩。对低年资医师重点抓好基本知识、基本理论和基本技能训练，提高实践操作能力，每年举行1-2次的“三基”考试、英语考试和临床技能测试，对成绩不合格者将在局域网公布并上报院考核小组。

四、住院医师规范化培训

继续按省卫生厅制订的《xx省临床住院医师规范化培训方案实施细则》执行，坚持以实践为主、技能为主、自学为主、业余为主的培训原则，其中理论学习具体的教学任务由市继教中心承担，临床实践考核由科主任召集主治医师、护士长及高年资住院医师组成考核组，对本科室轮转结束的医师在医德医风、临床实践能力、临床思维能力、专业文献阅读掌握能力和工作量完成情况作出实事求是的考核、打分，考核采取无记名评分方法，并将成绩及时填入培训手册，作出科室鉴定意见，经科主任签名后，按规定提交科教科核实盖章。

五、各类技术人员继续教育

中高级卫技人员除参加本院相关学术活动外，医院将根据省卫生厅关于xx年度国家级和省级继续教育项目安排及本院学科发展的具体需求，继续对短期外出参加正规医学继续教育实行宏观计划和调控，重点支持市级、院级重点学科的专业理论培训，全年总安排80次左右。并将严格按照xx省卫生厅xx卫发（xx）xx号文件《关于全面实行继续医学教育与职称晋升挂钩的通知》精神执行，即中级以上职称每年须取得Ⅰ类学分5-10分，Ⅱ类学分15-20分，5年内须取得国家级继续教育学分10分以上，未取得规定学分者，不得申报评审高级卫技职务任职资格，正高级卫技职务人员未按规定取得相应学分者，不得续聘。

六、专业进修

赴上级医院进修人员须具备较高的思想素质、较好的相应专业基础理论和工作能力。专业进修由科主任提出，医务科审核，报分管院长审批。时间以3个月至12个月为主，要求科室及进修人员有明确的进修目的、进修回院能开展预期项目，并对项目的先进性、社会及经济效益进行评估。本年度计划外派10人左右。

七、学历教育

鼓励职工参加包括自大、夜大、远程教育等多种形式的学历教育，原则上以在岗学习为主，具体办法按xx医（xx）33号文件《xx人民医院各类人员继续教育有关规定》执行。报考在职研究生的职工必须参加医院组织的外语水平测试，具体办法按xx医（xx）xx号文件《关于各类人员继续教育的补充规定》执行。

八、医院学术活动制度

为提高学习效果与学习质量，做到工作、学习两不误，医院仍将学术活动制度定为每两周一次，时间仍为星期二下午，全年安排学术活动30次左右（其中护理方面10次左右），主要内容为现代医学进展，听课者每参加一次活动记Ⅱ类学分0.5分，并与职工外出学习和晋升晋职挂钩。

九、科研能力培养

科研能力是医院发展的动力和潜力，积极鼓励专业人员参加省、市级科研项目申报，不断提高本院科研水平。根据本院本科实际情况，努力开展新技术新项目，规范科研活动，进一步完善立项课题的随防、总结（验收）制度，完善科研档案。拟邀请专业人士来院进行科研项目的相关培训，提高职工的科研能力和水平。具体实施根据xx医（xx）xx号文件精神执行。

十、后勤保障人员的技术培训

医院继续鼓励后勤保障人员参加与现从事职业有关的各种形式的短期培训。有专业技术职称的人员按xx医xx号文件规定的具体办法执行；无专业技术职称的人员原则上每3年参加一次，逾期不累积，报销费用及范围参照初级职称人员。后勤保障人员的学历教育参照医院有关规定执行。因工作需要，由医院指定参加的临时性工作培训，则按上级有关部门及医院相关规定执行。与此同时，医院将对全院职工每年举行1-2次的治安安全、生产安全等方面的知识培训。

华为云方案

好的方案该怎么做你知道吗？为了跟上未来发展的高速步伐。使工作有条不紊，我们需要有方案。我们来一起看看我们为大家整理的“华为云方案”，请将本页添加到书签夹随时随地阅读！

华为云方案篇1

华为是中国电信设备和移动设备制造商，成立于1987年。近年来，华为在全球市场上占有重要的地位，拥有广泛的客户群体和高度的品牌信誉。华为的成功得益于其出色的产品和创新精神，同时也归功于华为良好的管理方案。

华为的管理方案包括三个方面：组织管理、人力资源管理和财务管理。华为的组织管理是基于平等、开放、自由和公平的原则，致力于构建高效的组织架构和流程，实现最大化的工作效率和企业利益。管理层强调执行力和协同作用，将华为打造成一家高度协调和协作的企业。华为采用多层次管理体系，将前线的运作与高层的决策相结合，确保全公司各项工作无缝衔接和互相配合。

华为的人力资源管理是一项重要工作，该管理方案的目标是吸引优秀人才，激励员工并在公司内部提供晋升机会。华为决策者认为员工是企业成功的关键因素，因此，他们会投入大量时间和资源来开展员工培训和发展计划。华为的人力资源管理也注重员工个性化发展，以满足员工的个人发展需要和公司的业务需求。华为也采取多种方式来评估员工表现和绩效，如制定KPI（关键绩效指标）和定期进行评价，确保员工与企业目标保持一致。

财务管理是企业管理的核心部分，华为也在这方面做得相当好。华为将财务管控看作一门艺术，旨在最大化投资回报率和财务效益。华为通过严格的成本控制、优化现有业务流程和投资可行性分析等多种手段来实现财务管理目标。华为的财务管理也注重内部财务控制和风险管理，以确保企业运营的健康和稳定。

作为一个成功的企业，华为不仅有创新精神，还注重管理方案的不断改进和创新。华为持续改进和更新自己的管理方案，以满足快速变化的市场需求和客户需求。华为不断加强管理咨询、公司设计和战略规划等方面资源的整合，以使自身处于行业领先地位。

总之，华为在组织管理、人力资源管理和财务管理方面的管理方案都是相当优秀的。华为管理团队的成功背后，需要不断进化的创新精神和对企业管理的持续投入。华为的管理方案为其他企业提供了借鉴和学习的机会，帮助其他企业加强管理、提高效率和实现可持续发展。

华为云方案篇2

一、新员工报到：

(一)报到对象：华为公司全体应届新员工

(二)报到时间：每年3月至8月任选一个时间段(每周六均安排报道接待)

(三)报到顺序：

1、关注公司校园招聘网站上人事处发布的公告;

2、在公司校园招聘网站上自行选取报道日期(无限次修改);

3、前往公司深圳总部报道(全国各地分区域发放相应补贴);

1)毕业前报道：未领取毕业证、学位证，到学校教务处开取相应证明;

2)毕业后报道：带毕业证、学位证、四六级证书、派遣证、党组织介绍信;备注：可根据自身情况决定是否迁移户口，是否迁户口影响不大。

二、新员工入职：

(一)办理入职前提条件：通过入职体检(按公务员标准执行)。

备注：每周日上午体检，下午给初检没有通过者通知，没收到短信者默认体检通过。

(二)新员工参与培训的第一天，即为入职的第一天。

三、新员工培训：1、大队培训：

时间安排：五个工作日(周一至周五)，

每天：07：30-07：50晨跑、早操地点：公司机加中心;

08：30-12：00培训地点：公司培训中心;

13：30-18：00培训地点：公司培训中心;

19：00-21：00培训地点：公司培训中心。

其他说明：周五下午签署劳动合同，一式两份。

2、一营培训：1)公司运作及服务流程规范培训：(1)主要内容：了解公司运作基本流程，以及员工对内/对外服务流程规范;

(2)培训周期：2到3天;

3、一营实习：

华为云方案篇3

华为公司是中国知名的科技企业，它在全球范围内拥有着很高的知名度与影响力。随着公司规模的不断扩大以及员工的逐年增加，企业年会已经成为了一年一度的盛会，这是员工们共同庆祝一年来一起付出的努力，也是让大家放松和欢聚的时刻。

一个成功的企业年会不仅能够让员工们放松心情，提升团队凝聚力和士气，还可以传达出企业文化、展示企业形象。因此，华为公司年会策划方案的设计至关重要。下面，我们将详细介绍华为公司年会的具体策划方案。

一、主题规划

首先，企业年会主题通常会在年初确定，因此主题的规划必须具有长期可持续性。华为作为科技企业，一年来推出了众多创新的产品，并在业内赢得了广泛的认可和支持。因此，我们建议将主题定为“科技创新之夜”，这个主题可以很好地展示华为在科技创新领域里的实力和成果，也符合华为一年来的发展趋势和品牌形象。

二、创意方案

企业年会策划方案的创意方案是至关重要的，创意方案来自于专业的活动策划师和创意团队，他们需要保证每个想法都是极具可行度的。在华为的年会策划方案中，我们可以结合科技创新之夜的主题，创意的环节可以包括科技展、互动游戏、表演节目等多个环节。

首先，科技展可以在年会前一个月开始展示，令员工们了解公司业务和科技产品，并引起他们的兴趣和好奇心。在展示时，可以设置专门的区域，还可以提供导览人员，介绍产品的特点、用途和发展前景，为员工营造出触手可及的感官体验。

在互动游戏环节方面，可以根据华为的特点和员工的兴趣，设计形式多样的互动游戏。比如说，科技趣味解锁游戏，透过科技产品的介绍来解锁密码，取得庆祝活动的资格。还可以设计智力类、赛车类等游戏，增加现场气氛和互动性。

此外，在表演节目环节中，可以让员工们展现自己的才能和特长，来激发员工的创造力，提升他们的荣誉感和自豪感。在节目设计方面，可以特邀演出嘉宾、音乐人或著名人士，以增强表演效果和互动性。

三、场地布置

场地的设计是企业年会策划方案的重要组成部分，场地的布置能够呈现出华为的文化和品牌形象。场地布置应该与主题相呼应，为所有的参与者营造出一个愉快的氛围。在布置时，可以采用华为特有的蓝白配色方案，营造出舒适、干净和专业的氛围。此外，可以考虑增加一些主题化的装饰作品，比如说悬挂海报、数码时钟等，来呈现出科技的感觉，增强参与者的科技感。

四、奖项设置

年会策划方案的奖项设置也是必不可少的一项，奖项能够表彰公司和员工在过去一年中所做出的成就和贡献。在华为的年会中，可以设置多个奖项，包含公司贡献奖、创新奖、杰出员工奖、团队协作奖等，这些奖项可以为员工带来荣誉和成就感，并对他们过去一年所做出的努力予以认可和肯定。

五、总结

企业年会是华为一年中较为盛大的活动之一，策划方案是非常重要的一项内容，只有从细节出发，才能够真正做到将年会办的生动、有趣、创意和有意义。通过我所列举的方案，华为的创意、个性化、气氛所营造出来的独特感受，在年会传达出来。每一位参加年会的员工，都会有一份欢乐和满足。对于企业来说，员工的开心留在了心里，而企业的诚意更是留在了工作场所，成为员工工作的力量保障。

华为云方案篇4

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：2014年智能手机操作系统占有率

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

华为云方案篇5

华为手机促销策划方案

一、背景分析：

针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，华为手机决定推出一系列促销策划方案，以提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。本方案旨在通过独特而创新的促销策略，进一步巩固华为手机在手机市场的地位，提升销量和市场份额。

二、目标用户：

1. 新客户：吸引首次购买手机或考虑换机的消费者。

2. 旧客户：提供更多有吸引力的优惠和福利，鼓励他们购买华为手机，增加客户忠诚度。

三、促销策划方案：

1. 产品差异化：华为手机将推出一系列新品，包括高性能智能手机、中端价廉型号以及专为年轻人设计的手机。满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。

2. 价格优惠：为了吸引更多消费者，华为手机将提供一定程度的折扣和降价，包括独家在线销售平台的限时特惠、线下门店购买的优惠券等。这些措施将有效降低产品的购买门槛，增加销量。

3. 赠品促销：华为手机将推出赠品促销活动，例如购买指定型号的华为手机，赠送价值不菲的耳机、移动电源等配件，以增加消费者购买的意愿。

4. 促销合作：华为手机将与运营商、电商平台合作，共同举办促销活动，例如与某运营商合作，定制专属套餐，为购买华为手机的消费者提供更多优惠。

5. 限时限量特卖：推出限时限量的热卖手机，限定数量的销售，让消费者产生购买紧迫感，同时吸引到华为手机的真正需求者。

6. 联合明星代言：邀请知名明星代言华为手机，提高品牌知名度和产品形象，吸引更多消费者对产品的关注。

7. 社交媒体互动：通过定期的社交媒体活动，例如抽奖活动、互动传播等，提高用户参与度和品牌曝光度。

8. 组织线下活动：在各大城市举办新品发布会、华为手机体验活动，让消费者亲自体验产品并有机会获得奖品，增加品牌影响力。

四、执行方案：

1. 确定促销时间和地点：根据市场调研数据和消费者行为习惯，确定促销时间，包括正式发布时间、折扣活动时间，以及组织线下活动的时间。

2. 设计宣传物料：设计宣传海报、广告、折扣券等宣传物料，以吸引消费者的眼球和提高品牌印象。

3. 建立促销运营团队：组建专业的促销运营团队，负责策划和执行各项促销活动。

4. 宣传推广：通过电视、广播、报纸、网络媒体等渠道进行宣传推广，让更多消费者了解华为手机的促销活动，并吸引他们参与购买。

5. 精准营销：分析消费者的购买习惯和喜好，针对不同的消费者群体设计精准的促销方案。

6. 监测和反馈：通过监测市场销售数据和消费者反馈，及时调整和改进促销策略，提高促销效果。

五、预期效果：

通过华为手机的这一系列促销策划方案，预计将实现以下效果：

1. 提高产品销量：通过价格优惠和赠品促销，吸引更多消费者购买华为手机，从而提高销量。

2. 提升品牌知名度：通过联合明星代言和社交媒体互动，增加品牌曝光度，提升华为手机在消费者中的知名度。

3. 增加客户忠诚度：通过给予旧客户更多优惠和福利，增加客户忠诚度，提高客户的回购率。

4. 扩大市场份额：通过巩固华为手机在手机市场的地位，增加市场份额，进一步加强华为手机在行业中的竞争力。

总结：

通过本方案提出的一系列策划措施，华为手机将能够在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。通过提高品牌知名度和销售量，华为手机将进一步巩固自己在手机市场的地位，实现持续的发展和增长。

华为云方案篇6

华为每年都会从高校招聘大量应届毕业生，应届本科毕业生大多擅长编写千行以下的小程序，对于规模软件开发缺乏实际经验，为了使毕业生能快速适应规模软件开发，公司开发了新员工培训体系，主要包含：1开发流程培训;2编程基础培训;3业务知识培训;4转正答辩考核;通过三个月的试用期培训，大部分员工能够掌握规模软件开发所需要的基础知识并养成良好的编程、学习习惯，为以后的软件开发打下坚实的基础，华为的研发实践证明，这是一套行之有效的培训体系。

一、开发流程培训

新员工入职三个月内，质量部会组织开发流程培训，培训形式为5天封闭培训。5天内由培训讲师带队完成一个小项目开发，在开发过程中详细讲解公司的开发流程以及质量文化，培训结束进行闭卷考核。

这个培训叫做mini项目培训，通过培训，新员工基本对公司的开发流程和质量控制体体系有了大概的了解，进入项目组后，能够更好、更快融入项目开发。

二、编程基础培训

新员工在三个月试用期内必须通过两门基础知识考试：1编程基础;2编程规范，试用期满进行答辩，答辩分为a、b、c、d四等，打d的为没有通过试用期，淘汰或延期转正。

1.编程基础考试

根据语言分为c/c++类和java类，每月举行一次，每人有三次机会，考试100分(满分100)为通过。

内容主要包含数据结构、c/c++编程以及公司总结的在开发过程中容易出错的知识点，具体包含：拷贝/构造函数、运算符/函数重载、虚函数/多态、继承、类成员访问控制、对象模型、模板、内存操作，考察点多，考试题要比面试时的笔试题难。

考试形式为：选择题(含单选、多选)/判断题/填空。

新员工入职一个月内，部门组织技术骨干进行c++基础培训，平时复习主要通过自学，课余时间为主，考试前部门答疑一次;考试试题主要从公司题库中抽取。

2.编程规范考试

编程规范考试每月一次，每人有三次机会，考试90分及格(满分100)。公司有一本整理的编程规范文档，内容包含排版、注释、标示符命名、可读性、变量/结构定义、可测试性、程序效率、质量保证、代码逻辑/编译、代码测试/维护、宏等规范，涵盖内容比较多，word文档有50多页。考试形式为选择(单选、多选)/判断，考试以“编程规范”为依据出题。

统一的编程规范能显著提高代码的可读性，降低维护成本。

部分应届毕业生编程基础不扎实，编码不规范，通过这两个考试，能够巩固基础知识，养成良好的编码习惯，为项目的开发打下较好的基础。其次，编程基础考试是新员工入职面临的第一座大山，考试不通过，或被淘汰或转测试，因此使新员工有一定的学习压力，迫使他主动学习，从进入公司开始就养成较好的学习习惯。

三、业务知识培训

业务知识是指与项目相关的知识，主要培训责任人为导师(新员工入职后会分配一个导师，一般为入职比较久，项目骨干，类似于uc的入职引导人)。培训主要有三项：1熟悉项目;3学习经典案例;2修改bug。

1.熟悉项目

新员工由导师负责熟悉项目的整体知识，学习项目组的培训资料，然后重点学习某一模块，新员工主要学习的模块一般是其导师负责的模块。新员工定期(二周或一个月)输出学习汇报胶片，在项目组中进行汇报讲解。

部门会组织业务骨干对新员工进行技术培训，培训内容为本部门开发使用的平台或组件以及开发过程中需要的业务知识。

2.学习经典案例

公司有经典案例库，案例都是员工在实际开发过程某一类问题的解决方法总结和修改bug中积累的典型经验教训，通过经典案例学习可以有效的吸收经验，避免或减少重复错误。

3.修改bug

业务知识的培训主要通过修改bug，新员工刚开始一般做项目维护，一周内就会安排修改bug。修改bug的过程实际是在有压力条件下，有目的地学习过程，新员工解决了一个bug后，往往更有成就感，能够激发学习的欲望。

实际过程中发现，通过修改bug熟悉项目整体、深入理解模块是很有效的，我所在的项目组经历过5名新员工，无论基础好坏，通过修改bug的培训，基本上2个月后都能独立修改一个模块的问题。

四、答辩考核

新员工在三个月试用期满，编程基础考试通过后，准备答辩胶片，描述自己在试用期的学习和工作成果，由部门组织3-4个项目经理或骨干员工组成评审专家组，对新员工进行答辩考核，形式跟毕业论文答辩差不多。考核内容包括公司文化，编程技术，业务知识，答辩成绩分为a、b、c、d四等，a为优秀，占5%左右，b为良好，占40%，c为合格，占50%，d为不合格，3%~5%，d被淘汰。

普通员工培训

在华为近三年里，我印象深刻的是项目开发中好像从来没有搞不定的事情，并且最厉害的是任何事情可以分配给任何人，开始眼看就搞不定，可到最后都能搞定;我经历的项目有两次在将要完成开发转测试的时候，有人离职了，并且模块比较复杂，找了一个新员工，最后都搞定了。我后来想老大为什么那么自信?其实主要原因是他有靠山，关键时候如果真搞不定，他可以向上请求援助，甚至是跨部门协助，公司有那么一批人确实经验丰富，真是老将出马一个顶俩，其实好多时候他们不用出马，指点一下就好了，我做通信的时候就向一些老家伙求助过。

我觉得公司人才积累主要是靠日常培训体系，华为一直重视员工培训，有一成套的制度，总结一下，大的方面主要有四个：1经典案例库;2培训讲师制;3技术等级制;4培训组织形式。

一、经典案例库

软件开发过程中错误是不可避免的，避免重复错误是关键，一个团队避免重复错误的能力决定他的软件开发质量和开发能力。华为避免重复犯错的方法就是对于犯过的错误进行记录，形成经典案例库，并组织员工学习经典案例库。华为公司有很庞大的经典案例库，记录着各个项目各个时间犯过的典型错误以及开发过程中典型问题的解决方法。

经典案例库的建设是通过强制+鼓励的方式，公司要求每个部门每个月都要提交经典案例，由公司进行筛选，通过的会对提交人进行奖励。

各个项目组一般也有经典案例库，这些案例就是自己项目开发维护过程中犯过的典型错误和一些典型问题的解决方法。

二、培训讲师制

经验丰富、技术水平高的员工是公司的宝贵财富，而这些员工迟早是要脱离开发一线，因此在他离开开发一线前，要最大程度的让他的经验得到传承。公司构建培训讲师资源池，由技术水平较高的员工组成，要求资源池输出培训，并作为绩效考核的一部分，为了鼓励培训，培训讲师有培训课酬。

三、技术等级划分

刚从大学毕业的新员工，由于不懂得东西多，再加上对项目开发比较好奇，是学习主动性最强的一年，也是编程技术提高较快的一年。之后项目进入维护期或增量开发期，已经掌握的知识就能够满足项目开发的需求，学习主动性下降。

实际上，对于软件开发，能够完成和能够做好有非常大的差别，软件质量的高低依赖于开发人员的技能，熟悉内存管理机制、对象模型、设计模式的开发人员能够使代码有更好的稳定性、效率和可维护性。

为了激发员工提高技能的主动性，华为实行了技术等级制，从4个方面来正向牵引：

1.技术级别初级到七级，每一级都制定了详细的可参照的标准，包含两大部分：1)绩

效指标;2)业务能力;3)技术能力;级别越高对技术要求越深入，越强调设计能力，例如1级具有独立的模块设计能力，2级要求具有架构设计能力;

2.强调培训输出，高级别的员工必须输出培训课程，为部门内低一级的员工进行培训，

并作为升级的条件;

3.为所有员工建立培训档案，申请升级的员工必须完成本级别规定课程的培训，并通

过考试，培训课程由公司设计，有网课，也有讲座课程;

4.升3级以上的员工必须有申请的专利。

华为公司的工作机是不能连接外网的，编程过程中遇到问题不能去google、或百度，只能通过公司的技术论坛发帖，不过几乎所有的问题都能很快得到解决，这就反映出公司的人才培训是相当有效果的。

四、培训的组织形式

公司在组织上通过设立技术委员会、技术资源池和培训经理、培训接口人来保证培训的正常运作。

每个产品线设立技术委员会，有4级以上技术专家组成，统筹产品线的技术规划研究和技术培训、技术考核。各个部门设立技术人才资源池，成员为各个项目组骨干，由各部门的系统分析组重点培养，目标是成为系统分析组成员和某方面技术专家，资源池保证每月至少有一次技术交流。

每个部门设培训经理和项目组培训接口人，培训经理：一般为兼职，根据各项目组的需求，安排培训，包括协调培训老师，安排培训时间地点，培训效果跟踪，为培训老师申请课酬，以及培训资料归档。

项目组培训接口人：一般为兼职，负责在每个月收集培训需求，报给培训经理。部门内培训向项目组传达，督促大家参加培训。项目组在工作中有新技能需求的时候都可以报培训经理。

产品线每个季度会组织培训满意度调查，并进行排名，督促各个部门的培训。

uc新员工培训建议

我们公司与华为在业务和技术需求方面有很大的不同，但在新员工方面，我们与华为有很多相同点，招聘的主力是应届毕业生，应届毕业生的典型特点是：编程基础如内存访问、多线程等不扎实，对程序效率不敏感，编码不规范，同时又具有很强的学习欲望和精力，我觉得我们目前对新员工技术培训太少，对应届生的新员工的培训可以借鉴华为的基础知识培训+考核的方式，具体建议如下：

1.设立部门新员工技术培训接口人，负责技术培训安排;

2.统一进行编程基础(含编程技术和编码规范)培训和考核;

3.分部门进行业务知识培训和考核;

4.增加转正答辩考核。

华为云方案篇7

华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商。华为拥有一支由数万名优秀管理人员组成的团队，他们用自己的聪明才智和不断创新的方式管理着华为。华为的成功归功于他们非常严谨和科学的管理方案。

首先，华为致力于建立管理的科学性。这个理念是华为成功的重要驱动力之一。华为公司尤其注重数字化管理、提高信息化和智能化管理水平，近年来研发了多款管理软件平台。华为采用科学化、数据化的方式来进行决策，统计和分析数据，使管理者可以更准确地了解公司运营情况。这种数据化的管理方式使华为公司在市场上已经获得了巨大成功。

其次，华为为了及时跟进事态变化进行强有力的协作管理。华为公司推崇“以客户为中心”的经营理念，公司尽量提供符合客户需求的产品和服务。实现关键角色的协作管理十分重要。因此，华为大力采用专业分工模式，通过各部门协力配合共同承担责任。华为公司在建设中就把文化、人才、组织管理并列为三项并重的基础或称为“三大支柱”，以建设高品质的团队作为发展基础，以塑造高质量的文化作为企业发展之本，以优化组织架构为核心措施，不断提高组织的执行力和协同能力。这样的协作管理不仅使管理变得简单，而且增强了公司的可持续发展能力。

第三，注重人才培养和发展对华为公司非常地重要。华为公司不仅重视员工的专业技能，更注重他们的思想品质和道德素质，让员工成为企业价值共识的守护者。华为鼓励员工自我认识和自我发展，并提供他们成长的环境和资源。公司通过多种途径激发员工创新能力，提高员工的创新和实践能力。在员工晋升方面，华为采用基于绩效的职业生涯管理制度，使得员工都非常地积极进取。华为不断地通过培训、教育和提高工作效率来实现员工个人价值和企业价值的转化。

最后，华为高度重视社会责任感。华为坚信企业社会责任感是企业发展的必要条件之一。华为在东南亚、非洲、西亚等地区设立了其服务中心和工厂，为当地居民提供大量的就业岗位和经济发展机会。华为公司在环保和能源管理上已经投入数十亿元，积极发展绿色低碳经济，实现企业与社会的共同发展。

总之，华为的管理方案以提高科学性、发挥协作管理模式、重视人才培养、聚焦社会责任等多个方面为核心，既能够提高员工的工作效率、打造优秀人才团队，亦能够保证公司的持续发展与社会的共同发展。华为公司一直秉持着以客户为中心的经营理念，以不断创新的方式提供最优质的产品和服务，为用户、员工、股东和社会创造巨大价值。

华为云方案篇8

华为管理的方案

华为作为一个全球知名的信息和通信技术解决方案供应商，一直以来都在积极推动管理方案的研发和实施，为公司的可持续发展和创新提供了重要支撑。本文将针对华为的管理方案，分别从组织管理、人才管理、技术管理等几个方面进行探讨，并结合实际案例进行阐述。

组织管理

在组织管理方面，华为实行的是分层结构管理模式。对于一项工作，华为的管理层将其分解为多个部分，将责任逐级分配下去，由各级员工按照规定的流程和标准按部就班地完成每一个环节。这种分层管理结构的好处在于，能够实现信息的快速传递和有效的协同工作。此外，华为的业务在全球范围内都有布局，公司对不同地区和业务领域的管理也有很明确的规划和布局。

人才管理

在人才管理方面，华为倡导的是投入人员、发展人员和激励人员的三位一体管理策略。即华为希望在各个岗位上投入有能力、有潜力的人才，通过不断的培养、学习和实践，使他们成为专业的技术和业务人才。华为在激励方面也给予了极大的支持，如通过股权激励、薪资激励、福利激励等方式，提高员工的积极性和创造性。近年来，华为还提出了“数字人才”计划，重点招聘计算机科学、数据分析、机器学习等硬件和软件领域的人才。

技术管理

在技术管理方面，华为一直以来注重自主研发和知识产权保护。公司拥有全球领先的IC芯片设计能力、无线通信技术等核心技术，并成功申请了大量的专利，形成了以华为为代表的国内信息产业的强劲创新引擎。此外，华为还注重与全球顶尖高校、科研机构合作，跟踪先进技术趋势和发展动态，积极开展技术创新研究。

最后，让我们以华为创新研究院为例，看看华为管理的技术方案。华为创新研究院成立于2011年，是华为公司的技术创新中心。创研团队以“数字实验室、数字孪生、数字地球”为代表的数字化技术为核心，以“一站式技术解决方案、深度技术领域研究”为目标，聚焦业界前瞻性技术，面向产业与生态成长，搭建数字产业头部人才聚集的创新生态，致力于让每个人、每个家庭和组织、每个产业和国家都能从数字技术中获得更多机遇和掌握更多主动权。华为创新研究院的成立，也充分展示了华为在技术管理方面不遗余力的实践和探索。

综上所述，华为的管理方案在组织管理、人才管理、技术管理等多个方面均有独特而成熟的理念和方法，这些方案的实施也得到了显著的成效。随着数字时代的不断发展，华为还将不断探索和完善管理方案，为公司的发展和创新注入新的活力。

华为云方案篇9

华为管理的方案

一、精益管理

二、绩效管理

三、价值观驱动

四、组织架构优化

五、人才引进与培养

六、全球化战略

七、知识管理

华为云方案篇10

工商管理学院市场营销课程设计

工商管理学院

前言

中国通讯用户发展迅速，市场呈现两极化。

一概要

我们公司将以个人与家庭为根本出发点，在个人/家庭业务领域，华为SDP、融

合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

IPTV

WiHome

DTV

二华为手机的现状分析

法律环境

中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。

技术环境:

微观环境分析

消费者特征：消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响，注重手机品牌的知名度。

供货商：中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。

三华为手机的营销目标

华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格，高质量的产品，他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。

华为手机的定位以低价格，高质量，中低端的手机产品。

价格策略：我们将采取低价格面向市场。

渠道策略：我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店，实行多点销售，全国售后高质量服务。

促销策略：我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

方案实施与控制

组织计划：华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。

速度安排：在2012年会将华为手机的企业服务精神、销售量，消费者心中信誉达到预期目标。

财务预算：销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

注意事项：

华为云方案篇11

第一部分执行概要

第二部分市场分析

规模口碑传播和饥饿营销让小米被业界看好

3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。

团队规模过度扩大或导致资源浪费

三星等巨头抗衡。

只专注“发烧”使小米面临边缘化风险

“米聊”对中国用户不普遍适用，敌不过腾讯

第三部分 SWOT 分析

1.轰动效应：

3.营销方式：

W：

1.市场地位导致的竞争力不足：

无论有如何的优势，小米并不会做大，这也决定了他在市场上的地位不高，他的受众仅仅只有那么多人，这也导致了他无法与其他大公司竞争。

2.低价所带来的硬件问题：

小米的低价策略也决定了其无法在硬件方面做得出彩，这使得其在性能以及功能方面为人诟病。

3.小米的售后服务问题：

由于网络布设太快，销售量的激增，且其投入资金不多，使得其服务工作无法跟上。 O：

1.精益求精：

已经有了前几代机子的成功经验，使得小米可以借用并推出更符合市场的用品，可以在硬件与软件方面做得更好。

2.资源积累：

由于小米并不是单单做手机，所以在其另两个平台上已有的基础可以为手机所借用。

3.品牌升温：

小米手机在国美的知名度和好评度持续上升，使其有了一定影响力，且其宣传造势做的非常好，这也使其品牌为更多人所知。

T：

1.外部竞争激烈导致的替代产品增多：

2.创新不足：

新一代的手机与以往相比改动不多，只是进行了优化等等，这也是如今手机市场的一个问题，往往产品推出太快导致的更新不足。

3.中国经济衰退：

对小米来说，这是一个机遇也可以是挑战，由于小米的方向是发烧，所以如今的经济环境可能会使一批人退出这个发烧的圈子。

第四部分营销战略

• 细分(Segmentation)

1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。

2在性别方面，男女都可适用。

1小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。

2小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。

3其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。

4模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。

行为变量分析

1小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 2其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。

3手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。

• 市场(Targeting)

市场巨大

预计到xx年中国智能手机市场规模将达到8400部以上

xx-xx年中国智能手机市场销售量及变化情

况(如图)

单位(万部)

行业环境分析

目标消费者

年轻商务人、年轻发烧友、视频爱好者

小米手机期望的市场分析

手机期望的市场分析

• 定位(Positioning)

市场定位的策略——避强定位

市场定位形式

1、形象差异化战略

在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。

2、人员差异化战略

通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。

3、服务差异化战略

向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。

调整方案篇1

按照调整方案，北京企业退休人员基本养老金平均水平将提高到每月3573元。据悉，此次调整是北京市1994年建立企业退休人员基本养老金调整制度以来第24次连续调整，将惠及234万企业退休人员。据悉，调整方案采取定额调整加挂钩调整再加向高龄退休人员、特殊人群适当倾斜相结合的调整办法。

2016年北京养老金调整方案是什么?所谓定额调整，就是针对每位2015年底前企业退休人员每人每月增加50元。在调整的第一步首先对所有企退人员给出普惠，重点体现了公平，尚属首次。而挂钩调整体现了多缴多得原则，增加的'额度与缴费年限挂钩，其中，缴费年限满10年及以上的退休人员，缴费年限每满1年，每月增加3元;缴费年限不满10年的，每人每月增加30元;缴费年限不满15年的建设征地农转工退休人员，每人每月增加45元;同时体现对低收入者的适当倾斜，将退休人员2015年年底前的月基本养老金由高到低划为三档，按由少到多的绝对额标准上调，保障了待遇水平偏低的人员能够适当多增加基本养老金。

在普惠的基础上，方案还针对几类特殊人群进行倾斜，其中涉及最广的是针对65周岁以上的高龄退休人员，分不同年龄段再给予不同额度的增长，这使得这些退休时间早、年龄偏大的退休人员能够适当增加基本养老金。北京青年报记者了解到，本市机关事业单位2015年底前退休的人员也将按照定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法调整基本养老金，于9月底前发放到位。

市人力社保局强调，此次调整将从1月开始补发，而本月15日正是开始发放养老金的日子，“1至8月增加的养老金将于本月底补发到位。企退人员在查询账户的时候可以看到两笔款项，一笔是补发1至8月的养老金，另一笔是原标准的8月养老金。到9月时，发放的就是新标准的养老金了。”人力社保局相关负责人指出。

调整方案篇2

成都市行政区县划面积

面积11939平方千米，人口1014万。市人民政府驻青羊区，邮政编码610015。区号028。

青羊区面积 69平方千米，人口46万。邮政编码610031。

锦江区面积 62平方千米，人口38万。邮政编码610011。

金牛区面积 108平方千米，人口57万。邮政编码610036。

武侯区面积 35平方千米，人口54万。邮政编码610041。

成华区面积 44平方千米，人口53万。邮政编码610051。

龙泉驿区面积 555平方千米，人口48万。邮政编码610100。

青白江区面积 392平方千米，人口40万。邮政编码610300。

新都区面积 482平方千米，人口60万。区人民政府驻新都镇，邮政编码610500。温江区面积 277平方千米，人口31万。区人民政府驻柳城镇，邮政编码611130。崇州市面积1090平方千米，人口65万。邮政编码611230。

邛崃市面积1377平方千米，人口64万。邮政编码611530。

都江堰市面积1207平方千米，人口59万。邮政编码611830。

金堂县面积1156平方千米，人口84万。县人民政府驻赵镇，邮政编码610400。双流县面积1103平方千米，人口86万。县人民政府驻东升镇，邮政编码610200。郫县面积 438平方千米，人口47万。县人民政府驻郫筒镇，邮政编码611730。大邑县面积1212平方千米，人口50万。县人民政府驻晋原镇，邮政编码611330。蒲江县面积 580平方千米，人口26万。县人民政府驻鹤山镇，邮政编码611630。新津县面积 332平方千米，人口29万。县人民政府驻五津镇，邮政编码611430。

调整方案篇3

在中央和国家机关党的建设工作会议上，习近平总书记强调指出，只有围绕中心、建设队伍、服务群众，推动党建与业务深度融合，机关党建工作才能找准定位。国家烟草专卖局党组强调，要牢牢把握机关党建的特点规律，深刻理解习近平总书记在讲话中系统概括的提高党建质量必须要处理好的“五对关系”，既要处理好每一对关系，又要科学统筹“五对关系”，使之共融共通、相互促进。省局（公司）党组也强调，各级党组织要认真贯彻“抓基层、打基础、强管理、重创新”和“实、真、细、精”工作要求，确保党建工作在基层有支撑、能落地、见实效。

当前，烟草行业在推进高质量发展进程中，基层党的建设必须紧紧围绕新时代党和国家的总体布局来开展，积极适应新形势、新要求，坚持党的建设与企业改革发展同步规划、同步实施、同步推进，促进党建和业务工作深度融合，为企业实现高质量发展助力护航。

一、增强党建与业务工作深度融合的自觉性，筑牢企业高质量发展的思想根基

从党的建设整体和全局看，党的建设的伟大工程和党所领导的伟大事业始终是紧密联系、相互贯通、相互作用的，具体到我们烟草企业来看，党建工作引领企业发展，企业发展又促进党建提升，脱离中心抓党建、脱离业务抓党务，党建工作就会偏离正确的方向，就会失去生命力，因此，只有把党建工作放到中心工作中去思考谋划，围绕建设队伍、服务群众、加强管理持续发力，基层党建工作才能从形式到内容上得到深化，从深度到广度上得到拓展，始终保持旺盛活力和昂扬生机。一是学深悟透理论。作为基层党员干部，要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，做到全面系统学、深入思考学、联系实际学，读原著、学原文、悟原理，切实在“学懂、弄通、做实”上下功夫，真正做到用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。二是坚定理想信念。按照中央部署和国家局党组要求，以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，坚持学思用贯通、知信行统一，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，进一步加强党性修养，提升政治站位，永葆政治本色。三是推动本职工作。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕国家局党组提出的高质量发展战略部署，把工作中心放在打牢发展根基上，坚持党的建设和业务工作“两结合、两促进”，推动党建与业务工作深度融合，让抓党建、促发展成为企业高质量发展的助推器。

二、提高党建与业务工作深度融合的实效性，构建企业高质量发展的战斗堡垒

基层党建工作有其自身的内容和任务，为经济发展服务、为中心工作服务，主要是通过切实履行基层党组织的工作职责来体现，通过发挥机关党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用来实现。推动党建与业务工作深度融合，不仅要解决意识问题，还要解决方法问题，选准结合点与切入点，通过有效的载体和形式，把党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设各项任务落实落细，推动基层党建工作抓在经常、融入日常。一是建强基层组织。要通过选配、培训、激励约束等措施，提高基层党组织负责人的能力素质，努力建设一支既精党务又懂业务的复合型基层党务工作者队伍。同时，大力推进党建工作制度化、规范化、标准化建设，找准党支部服务生产经营、凝聚党员群众的着力点，发挥党支部教育管理党员、团结凝聚职工群众的主体作用。二是发挥党小组作用。党小组是党支部的组成部分，要充分发挥其联系党支部与党员群众的桥梁纽带作用，体现其对党员的教育和管理工作，增强党小组成员的主动性、积极性，保证党的路线、方针、政策和党支部的各项决议落到实处，从而进一步增强党支部的凝聚力和战斗力。三是提升党员队伍战斗力。认真贯彻落实《中国共产党党员教育管理工作条例》，加强对党员的日常教育、管理和监督，努力建设忠诚、干净、担当的基层党员干部队伍，充分发挥党员干部的带头作用、骨干作用、桥梁作用，激发其干事创业热情，增强其在推动企业实现高质量发展中的战斗力和执行力。

三、注重党建与业务工作深度融合的长效性，压实企业高质量发展的主体责任

推动党建与业务工作深度融合、共同发展，使基层党员更加有为、基層党组织更加有力、基层党建更加有效，是行业基层党组织面临的重要课题，也是基层党建工作的一项长期任务，需要立足实践不断研究探索，积极推进基层党建工作观念创新、方法创新、载体创新和机制创新。一是健全领导机制。行业各级党组织要认真履行全面从严治党主体责任，把党建工作和中心工作同谋划、同部署、同检查、同考核。党建工作领导小组要坚持把党建工作纳入重要议事日程，研究制定党建工作计划、目标要求和具体措施，定期分析党建形势、听取党建工作汇报。二是坚持效果导向。围绕中心抓党建，抓好党建促发展，要把促进业务工作任务的完成作为检验基层党建工作成效的根本标准，把业务领域的党建工作与发挥好部门的职能作用紧密结合起来，通过搭建“党建+业务工作”的实践平台，围绕业务工作，落实保障措施，把业务工作的难点作为党建工作的重点，使党建工作和业务工作相互依托、相互促进。三是健全考评体系。努力改变党建考核主体局限于各级党组织自身，党建工作评价考核指标过于单一，党建考核结果运用不够等问题，加强党建工作与业务工作融合发展的综合考量，既考党建工作开展情况，也要考业务工作完成情况，通过“一体化”考核传导压力、激发动力，使党建工作与业务工作结合更紧、抓得更实，让党建工作由软指标变为硬约束，发挥好基层党建的示范引领作用。

调整方案篇4

3月13日，北京市人力社保局召开新闻发布会，发布2015年本市城乡居民养老保障相关待遇标准具体调整方案。自2015年1月1日起，城乡居民基本养老保险基础养老金增加40元，从目前的每人每月430元提高到每人每月470元，增长幅度为9.3%;城乡居民老年保障福利养老金增加35元，从目前的每人每月350元提高到385元，增长幅度为10%。此次调整从今年1月1日起执行，1、2月增加的养老金将在3月底之前补发到位。

本市自起，建立了城乡居民基础养老金和老年保障福利养老金待遇调整机制，每年随企业退休人员基本养老金等其它社会保障待遇标准进行调整，今年是连续实施的第五年和第六次调整。

本次城乡居民养老保障待遇调整，预计2015年当年受益人群为90.7万人，其中享受老年保障福利养老金48.7万人，享受居民养老保险基础养老金的42万人。本次待遇调整所需经费均由财政负担。

调整方案篇5

高三（4）班

高三考前心理调适专题班会活动方案

一、班会目的：

通过专题班会的学习，可以使学生从不良心理中解放出来，调整心态，积极面对高考，取得正常或超常的成绩。

二、活动内容：

通过对一些不良心理现象的分析，掌握正确的心理调适方法。

三、班会准备：

1、考前半月各个学生状态观察

2近期学习情况分析，课堂及作业分析

三。收集高考成功心态调整的信息。

四、班会流程：

导入：距离高考只有半个月的时间了，对于我们这些高三即将面临高考的艺术学生来说，经过这段既漫长又短暂的三个月时间，每个人都达到了精神和精力的极限。最后半个月是学习稳步提高的时期。整个知识已经完成，主要是后期知识的整理和渗透，所以非常重要。

不少同学在这最后的复习中存在这样那样的心理问题，严重影响了自己的学习、生活，也严重影响了正常成绩的发挥，在一些表面复杂实则比较简单的中等难度的习题面前败下阵来，造成不当失分。

考试越来越频繁，同学们对此也有不同的看法，其中部分同学感到压力较大，对分数的得失心也较重，严重的影响了后期的学习。为了使学生以积极、良好的态度面对考试，保证学生的正常发挥，老师提出以下建议。

第一：正确对待考试

心理学家曾进行过20个因素在高考中作用的研究，年考入北京大学的51 用的研究，对考入北京大学的状元的调查显示，考试中的心态在高考中的作用名列第一位，考试前的心态在高考中的作用名列第二位，学习方法在高考中的作用名列第三，学习基础在高考中的作用名列第四。

2014，山西省科学冠军张同学，就是一个很好的例子。张同学平时在年级线是二三十岁。记者采访他时，问他你是高考状元吗他说他不够状元水平，不好接受这个称呼，因为他们班有两位同学，平时历次考试成绩都比他好，结果他却成为状元。

而平时总是考第一个同学却打得不正常，和他相差50分。平时，考第二名的考生是复读生。他第一年一分没上清华大学。但这次，他只考了370多分，没有上大学。

2015年内蒙古自治区的状元，原来在班里成绩从没有进入过前二名，高考前还打篮球放松，而他们班平时排在前两名的同学却都比他低三四十分。

他们之所以能成为第一，最重要的原因是考试没有压力，他们很放松，打得很好，一举成名。

因此，心态调整至关重要。那么如何保持良好的心态面对高考呢？

1给考试一个科学的定位，考试是手段，学习是目的。

对学生来说，考试知识展示和检验自己的才能和知识，进而促进自己学习和提高成绩的一种手段。我们追求的是学科知识的全面发展，而不是考试成绩。

2、给自己一个合理的定位通过平时的单元测验大家应该能从总体上把握一下自己的实力，对自己有个如实的估计。

期中考试及以后的大型考试到来时，要降低对自己过高的或不切实际的期望，把这个期望值的高度定在“跳一跳摘桃子”的位置。避免出现因把自己“捧得高而摔得重”的现象。

3、以平常心态对待考试

1）适度紧张是正常和必要的。随着考试临近，大家逐渐会产生一种莫名奇妙的紧迫感，害怕复习不全面，害怕遇到偏题、难题，害怕考试时不能发挥正常水平。

这种紧张和担心是正常的，只要不影响睡眠、饮食和学习，它们一般是无害的，随着考试的结束，这种紧张也自然会中止。之所以说它的出现是必要的，就是因为它的出现反应了人的一种积极的应急心理，这种轻度的紧张感会使人保持警惕性，对复习和考试起到必要的督促和推动作用。

2）.生活作息遵章守纪。考试前，有同学大搞“突击战”、“夜袭战”，结果这都成为名副其实的疲惫战。

不要因为考试而破坏你原来的作息制度。打破作息制度，无疑等于打破了既定的生物钟。一方面加剧了潜意识的紧张，另一方面影响了考试的正常发挥。

3）.积极暗示，增强自信。考试来临，同学们要减少消极暗示，如:

如果考试不及格怎么办？其他人比我自己好，等等。从心理学的角度，增强自信，从积极的暗示开始。考试前，对着镜子和墙上闭上眼睛

我准备的还可以，根本用不着惊慌，怕什么呢!也可以让自己想象愉快、舒适的情境和状态，生发强烈的喜悦心情。这种喜悦越强烈，整个身体就会感觉越有力量。

4、做好最坏打算

面对考试除了积极复习之外，同学们可以想一想万一考不好了怎么办，即要有最坏的打算和解决问题的办法，给自己多留出几条退路。这也是检验每个人备考是否全面、有信心的一个方面。

5、调节情绪，保持良好心境

考试前同学们的心情往往躁动、易怒，这时要尽量设法控制好自己的情绪，尽量不去接触容易引起自己生气、悲伤的人和事。同学之间各自避些嫌疑，一旦心情不好时，应尽快调节，可采用自我控制、自我安慰、宣泄、转移、找人谈心等方法。

6、熟悉环境、尽快适应

一般来讲，较熟悉的环境往往有助于大家尽快融入环境进入角色，相反地生疏的新环境会分散注意力，引起不必要的情绪紧张。但是客观条件的限制，又不可能让每一位同学都在自己的座位上参加考试，所以如果考场不是在本班教室或校内自己比较熟悉的地方，那就很有必要争取机会认真熟悉一下考场，尤其是室内摆设以及周围环境(甚至包括厕所的地点)。

7、单科考后不要对答案单科考试完毕，大家就不要再去管它考得好坏。

要相信自己不会的题目别人也会感到困难，自己会做的，别人可能做不出来。尽快走出考场，忘记上一次考试，不与同学作答，在短时间内积极、迅速地投入下一次复习。

"其实人活的就是一种心态。心态调整好了，还可以一边骑三轮车一边哼小调；心态调整不好，就会像开宝马一样抱怨。”这是手机上的一条短信，它生动形象地说明了人的心态的重要。

第二、积极的心理暗示

在生活中，我们需要得到别人的鼓励，同时，更要学会自己鼓励自己，也就是进行自我心理暗示，逐步培养自己的积极心态。

1首先，你应该对自己说些鼓励自己的话。

成功者每天都对自己说：“我行”；“我正期待着……”；“比上次情况好多了”等等，说这些话的时候最好是有声地说，请“意识”调动内心深处的 “潜意识”。你可以站在镜子前，看着你的眼睛，真诚地表达你的愿望

“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。

当我第一次这样做的时候，我可能会觉得很尴尬，觉得有点傻；但经过尝试，你会发现，经过这样的自我对话，你的情绪会更加积极乐观，思考和行动的效率也会提高。这种自我暗示可以一周做一两次。再比如，在考试的时候碰到做不出来的题目时，可对自己说：

“这么难的题目，连我都做不出来，别人自然更做不出来，不用害怕。”遇到难题花了很多时间才做出来的时候，就对自己说：“这么难的题目，居然被我做出来了，这么巧妙的方法别人肯定想不到，这下我又比别人多拿了十多分。

”遇到很简单的题目，很快做出来了，就想： “哎呀，这么简单，看来这次考试我是非考高分不可了。”总之，每做一道题，就从各个方面鼓舞自己，这样，一张卷子做下来，不论难易，都能自我感觉良好。

2我们也可以在想象中排练。

20对生活垃圾进行分类和重新包装是每个公民的义务。只要我们都参与进来，养成良好的习惯，我们周围的环境就会变得更干净、更美丽。在一个安静和安全的环境中彻底放松，在脑海中排练你想要达到的目标。

比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗！

”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。经过想象，就会留下积极的记忆印象。而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。

a：月相从新月开始，然后是峨眉山的月亮，第一季度的月亮，满月，最后四分之一的月亮，峨眉的月亮。3、培养良好的行为习惯。

a：优点：占地面积小，避免了垃圾对地下水的污染，产生的热量也可用于发电。

自我心理暗示不仅是上述直接的潜意识沟通，也是很多行为因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神；出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价；学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理；说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。

3、你知道月食的形成过程吗？4积极归因：失败归因于客观原因，成功归因于主观原因

一、填空：我们常常听到老师用这样话的教训自己的学生：“不要老是找客观原因，要多找找主观原因。

”意思是不要用客观原因来推卸责任，要从自己身上寻求改进。这话固然不假，但是很多人找主观原因往往一找就是： “我自己太笨。

” “我不是学习的料。”这种心理暗示的结果就是使你对自己越来越缺乏信心，结果每一次失败都成为你“笨”的证据，而成功则成了侥幸。有这种心态的人是不可能成功的。

真正的主观原因应该是寻找那些可以改变的因素，比如“我还不够努力。” “我在做题的时候比较马虎大意。” “我在这上面花的时间还不够多。

”这样，才能促使你在以后的学习中更加发奋，而不是自暴自弃。而且，在很多情况下，失败确实是客观原因造成的，一味地责怪自己未必是好事。如果你一直成绩都不错，而是某一次考试考差了，固然需要找点主观原因来寻求改进，但是也不妨找点客观原因来鼓舞自己，比如“考试前的晚上隔壁打麻将声音太吵，没有睡好。

”“天气不好，影响了心情。”甚至还可以抱怨一下老师出的题目太难，不符合教学大纲的要求，你可以想“我的基础知识很扎实，如果他真的按照教学大纲出题，我肯定会考的不错的。”这样，才能促使你在以后的学习中更加勤奋，而不是自暴自弃。

11、火药是我国的四大发明之一，我国古代的黑火药是硝石、硫黄、木炭以及一些辅料等粉末状物质的均匀混合物。迄今为止，可以考证的最早的火药配方是“伏火矾法”。第

三、注意考前的放松与休息(小技巧)

克服考前的高原心理现象除了要注意基础，避免眼高手低、改进复习方法、针对弱点进行专题训练等，还应当注意考前的放松与休息。

2人们通常用填埋或焚化的方式处理垃圾。高考前90%的心理问题，都是情绪焦虑不安造成的，因此，同学们在适当时候要听听**、唱唱歌、做做操、散散步、呼吸呼吸新鲜空气，让心情舒展起来。因为越是焦虑，学习效果越差。

在户外大笑、听cd、打羽毛球是一个很好的宣泄方式。学生要学会科学用脑，保持心理健康，交替复习。这些方法有利于大脑健康，提高复习效果。越是临近高考，就越要注意身心健康，保持足够的睡眠与适当的运动量，确保以旺盛的精力和较高的效率来进行复习应考。

五、结束语：

10. 1632年出生于荷兰的生物学家莱文霍克（levinhock）制成了世界上第一台具有可放大300倍的金属结构的显微镜。他用自己的显微镜发现了微生物。高三的学习很辛苦，我们也要善于发现乐趣。

“快乐来临在每天晚上十二点以后”，完成了一天的学习，可以用那么十来分钟的时间放松放松，幸福就在其中了。

最后，祝愿每一位奋斗的学生能够迎来自己最辉煌的六月！

答：当月球运行到地球和太阳的中间，如果月球挡住了太阳射向地球的光，便发生日食。

12太阳是太阳系中唯一一颗发光的恒星，直径140万公里。

高三（4）班

2016年5月24日

调整方案篇6

山西省行政区划调整方案

1．撤消清徐县，古交市，及晋中市榆次区，设立太原市清徐区，古交区，榆次区。

2．撤消晋中市，其所辖榆次区并入太原市；寿阳，昔阳，和顺，左权并入阳泉市；榆社并入长治市；祁县，太谷，平遥，灵石划归介休市。

3．设立地级介休市，原县级介休市改设绵山区，原晋中市所辖祁县，太谷，平遥，灵石划归介休市。

4．设立地级汾阳市，合并原县级汾阳市和孝义市，改设汾阳市汾州区和孝义区，吕梁市所辖交城，文水，交口划归汾阳市。

5．撤消大同市城区，矿区，南郊区，调整后设立平城区，云中区和口泉区；大同县更名西坪县；将朔州市所辖怀仁，应县划归大同市。

6．将忻州市所辖神池，河曲，保德，偏关，岢岚，五寨划归朔州市。

7．撤消阳泉市城区，矿区，郊区，平定县，调整后设立沙江口区，荫营区和平定区。

8．撤消长治市城区，郊区，长治县，潞城市，调整后设立党城区，漳泽区，韩店区和潞城区。

9．撤消晋城市城区，泽州县，调整后设立凤台区，丹川区。

10．设立地级绛州市，合并原侯马市，曲沃县和新绛县，改设侯马区，曲沃区和新绛区，辖翼城，绛县，闻喜，垣曲。

11．临汾市尧都区析设姑射区；撤消襄汾县，县城及北部地区设临汾市襄陵区，汾城镇及南部地区划归绛州市。

12．撤消运城市盐湖区，分设安邑区和解州区。

太原市 8区 2县人口 401万

杏花岭区尖草坪区万柏林区小店区迎泽区晋源区

古交区榆次区交城县太谷县

(杏花岭区尖草坪区万柏林区小店区迎泽区晋源区晋中市榆次区

娄烦县古交市阳曲县交城县清徐县太谷县重新整合)

长治市 5区3县人口 325万

上城区党城区太城区行城区潞城区（城区郊区长治县长子县潞城市

屯留县壶关县平顺县重新整合）

黎城县（襄垣县 + 黎城县）武乡县沁源县（沁源县+沁县+ 榆社县）

临汾市 5区3县人口 326万

尧都区槐树区根城区古城区霍州区

（尧都区洪洞县古县霍州市安泽县浮山县重新整合）襄汾县

蒲县壶口县（吉县蒲县大宁县永和县隰县汾西县乡宁县重新整合）

运城市 4区4县人口 297万

盐湖区解州区关公区龙门区（永济市临猗县盐湖区重新整合）

芮城县万荣县夏县平陆县

大同市 4区3县人口 270万

云中区云岗区恒山区同城区（城区矿区南郊区新荣区大同县重新整合）

浑源县阳高县（阳高县+天镇县）广丘县（广灵县 + 灵丘县）

侯马市 4区3县人口 281万

侯城区绛南区绛北区河津区闻喜县稷山县翼城县

（侯马市曲沃县绛县新绛县垣曲县闻喜县稷山县翼城县重新整合）

晋城市 4区2县人口 211万

漭河区高平区泽州区历城区阳城县陵川县

（城区高平市泽州县沁水县阳城县陵川县重新整合）

朔州市 3区3县人口 234万

朔城区平鲁区汾源区应县怀仁县偏关县

（朔城区平鲁区山阴县应县怀仁县五寨县岢岚县保德县河曲县宁武县神池县偏关县右玉县左云县重新整合）

孝义市 3区3县人口 256万

义城区绵山区杏花村区（汾阳市孝义市介休市重新整合）文水县

平遥县祁县 (平遥县灵石县祁县重新整合）

阳泉市 3区2县人口 198万

娘子关区石门关区旧关区（城区矿区郊区平定县盂县重新整合）

左权县昔阳县 ( 寿阳县和顺县左权县昔阳县重新整合）

忻州市 3区2县人口 208万

忻府区原平区禹王区五台县繁峙县

（忻府区定襄县原平市五台县代县繁峙县静乐县重新整合）

吕梁市 3区2县人口 201万

石州区中阳区柳林区兴县临县

（离石市中阳县柳林县兴县临县方山县岚县交口县石楼县重新整合）

调整方案篇7

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

受市人民政府委托，现将2015年市级财政预算调整方案（草案）报告如下：

一、调整事由

近期，财政部《关于做好发行2015年第2批新增地方政府债券有关工作的通知》（财预〔2015〕124号），核发我市2015年第2批新增政府债券额度42亿元，其中一般债券32亿元、专项债券10亿元。为推进全市重点项目建设，促进经济社会持续发展，拟对本批新增债券42亿元安排如下：

——市级30亿元，其中一般债券20亿元、专项债券10亿元。结合市级重大公益性项目建设实际，考虑铁路和轨道交通建设任务较重，拟重点用于重庆交通开投集团解决建设资金问题。

——区县12亿元，全部为一般债券。综合考虑相关区县承担市级重点建设项目征地拆迁任务、在建项目后续建设、高成本债务、债务率及举债空间等因素进行分配，并优先用于铁路建设项目征地拆迁。

二、调整方案

根据上述事项，相应调整经市四届人大常委会第十八次会议已审议批准的市级预算：

（一）市级一般公共预算。本级收入预算788亿元，保持不变；转移性收入1289亿元，调增一般债券收入32亿元，调整为1321亿元。本级支出预算1008亿元，调增一般债券安排支出20亿元，调整为1028亿元；转移性支出1069亿元，调增转贷区县一般债券支出12亿元，调整为1081亿元。

（二）市级政府性基金预算。本级收入预算900亿元，保持不变；转移性收入132亿元，调增专项债券收入10亿元，调整为142亿元。本级支出预算717亿元，调增专项债券安排支出10亿元，调整为727亿元；转移性支出315亿元，保持不变。

市级国有资本经营预算和全市社会保险基金预算保持不变。

以上报告，请予审议。

调整方案篇8

连日来，不少参保市民到二级医院办理医保登记手续。前日，家住南开区的市民陈先生就在家门口的王顶堤医院办理完了二级医院刷卡就医登记手续。陈先生家所在的小区离王顶堤医院很近，但因为他的户籍在西青区，以往要到西青区的定点医院才能刷卡就医，现在在家门口就能看病刷卡报销了，陈先生觉得方便多了。

起，天津率先在滨海新区的二级公立医院——汉沽医院试点，将城乡居民医疗保险报销范围从一级医院扩大到二级，其中发生的普通门诊医疗费用，纳入居民医保报销范围

去年7月，天津继续完善医保报销政策，将范围从滨海新区扩大到全市城乡居民参保人员，市民可在属地内指定的一家二级医院实行就诊报销

今年4月1日起，医保政策再次放开，市民可以自行在全市范围内选择一家二级医院刷卡就医

“二级医院”

天津已取消药品加成并理顺医疗服务价格的公立二级医院和民营二级医院

在一个参保年度内，参保人员选择定点医院后，可持身份证或社保卡到所属乡镇(街道)劳服中心、居民医保服务中心、社保分中心或定点医院，办理门(急)诊就医登记手续

今后参保人员在定点医院就医发生的门(急)诊医疗费用，由居民医保基金支付

报销比例50%

调整方案篇9

当我们用Linux的桌面环境的时候，有时屏幕发生偏移或分辩率太低，解决办法总共有两个，一个是安装显示卡的以驱动，另一个方法是通过xorg-x11软件包所提供的工具 gtf 来调整，

在Fedora 中，显示器和显示卡的配置工具是 system-config-display，存在于软件包system-config-display中，如果您没有这个命令或者在菜单上找不到这个工具，您可以自行安装。

[beinan@localhost ~]# rpm -q system-config-display

如果没有上面的提示，你可以通过软件包管理工具 system-config-packages 来安装此软件。或者从光盘映像中找出此包安装。

[beinan@localhost ~]# rpm -ivh system-config-display*

调用方法:

[beinan@localhost ~]# system-config-display

或

[beinan@localhost ~]# /usr/bin/system-config-display

这个工具比较简单，我们根据自己机器的配置就能配置得起来。值得注意的是如果您用液晶显示器，一定要选择LCD的。

显示卡的驱动能提供更强的功能，比如支持3D功能等。另外屏幕的分辨率等问题，都与显示卡是否有驱动有关。在系统默认安装的状况下，显示卡的驱动都是不支持3D的。我们要让系统支持3D，必须得有显示卡驱动。

遗憾的是并不是所有的显示卡都有官方发布的类Unix系统的驱动，目前看来NVidia显示卡官方支持要强。ATI部份显示卡能得到官方的支持，据AIT的官方的说明文档得知，显示卡版本必须高于8500的才有官方驱动可用。

如果您用的是Fedora Core 4.0 ，应该在线升级显示卡驱动，请参考《apt+synaptic 为Fedora core 4.0 中安装Nvida芯片显示卡及Ati 卡显示驱动》。

我们可以用官方提供的显示卡图形调节工具来调整显示属性。极为简单，点鼠标完成，和Windows类似。安装完成ATI和NVIDIA驱动后，在菜单上有图形的配置工具，自己找找看。

如果您用Intel 855集成显示卡，可以参考《Intel 集在显卡分辨率调整工具 855resolution》

三、非NVidia 和ATI显示卡或者并未被ATI厂家支持的桌面显示问题的处理

如果您通过 system-config-display 并不能解决您的显示方面的问题，比如屏幕偏移，分辨率上不去等问题。我们可以用gtf 工具来尝试。

1、gtf工具来自哪个软件包。

gtf 是来自软件包 xorg-x11，一般的情况下，如果您安装了桌面环境，就有这个工具。系统大多是默认安装的。

2、什么是gtf 。

gtf - calculate VESA GTF mode lines 中文的意思是计算显示设备VESA驱动GTF模式命令行工具。

什么是gtf?gtf(generalized timing formula)，一般程序时间，定义了产生画面所需要的时间，包括了诸如画面刷新率等)，另外gtf也是显示设备的一个工业标准。通过GTF则可以自动调节屏幕尺寸。

我们通过gtf 工具计算显示器屏幕尺寸、分辨率，然后我们把计算出来的值插入到 nf配置文件中，就能达到自动调节屏幕的显示尺寸、位置及分辨率。

3、gtf的用法。

gtf h-resolution v-resolution refresh

[-v|--verbose] [-f|--fbmode] [-x|--xorgmode]

举例：我的显示器支持1024x768 ，能达到85HZ，在X模式下。

[beinan@localhost ~]# /usr/X11R6/bin/gtf 1024 768 85 -x

# 1024x768 @ 85.00 Hz (GTF) hsync: 68.60 kHz; pclk: 94.39 MHz

Modeline “1024x768_85.00”

94.39 1024 1088 1200 1376 768 769 772 807 -HSync +Vsync

把上面的输出的信息中Modeline一行，插入到/etc/X11/nf配置文件中的显示器(Monitor)配置那段中，

加入后类似。

Section “Monitor”

Identifier “Monitor0”

VendorName “Monitor Vendor”

ModelName “LCD Panel 1280x1024”

Option “dpms”

Modeline “1024x768_85.00”

94.39 1024 1088 1200 1376 768 769 772 807

改动后，重启X。重新进入桌面模式。

4、 xdpyinfo工具。

我们通过gtf 工具调整了显示器的属性，我们通过观察一般就知道是不是可行了。比如屏幕不闪动的过于厉害。显示区域处于显示屏正中等。但我们还有一个测试工具xdpyinfo 来测试我们的调整。

xdpyinfo - display information utility for X (用于X的显示信息测试工具)。

[beinan@localhost ~]$ /usr/X11R6/bin/xdpyinfo

通过这个输出，我们能查看到很多信息，最重要的有如下一段。

screen #0:

dimensions: 1024x768 pixels (302x232 millimeters)

depths (7): 24, 1, 4, 8, 15, 16, 32

我们可以在 nf中定义多个显示屏幕，比如 1024x768;800x600等。显示屏的定义的标识符号序列从0开始，以此类推。其实定义好一个就足够用。默认的一般就行。如果我们自己调整，把1024x768类似的加入到screen 中色深为24那段的 Modes 行中。然后把默认色深设置为24就好。

Section “Screen”

Identifier “Screen0”

Device “Videocard0”

Monitor “Monitor0”

SubSection “Display”

Modes “800x600” “640x480”

SubSection “Display”

Modes “1280x1024” “1152x864” “1152x768”

“1024x768” “800x600” “640x480”

其实上面的一段，我们足可以把色深为16的那段删除或者下面的一段每行前面加#号注掉。因为我们用的是 24的。

SubSection “Display”

Modes “800x600” “640x480”

如果我们只有把 DefaultDepth 24 中的24改为16时，这段才起作用。

调整方案篇10

2018年12月27日贵阳市第十四届人民代表大会常务委员会第十七次会议通过

贵阳市第十四届人民代表大会常务委员会第十七次会议听取了市人民政府关于《贵阳市2018年市本级财政预算调整方案（草案）的报告》，对市人民政府提出的2018年市本级财政预算调整方案草案进行了审查，会议同意市人大财政经济委员会的审查报告，决定批准2018年市本级财政预算调整方案。

（《贵阳市人民代表大会常务委员会关于批准贵阳市2018年市本级财政预算调整方案的决议》由贵阳日报为您提供，转载请注明来源，未经书面授权许可，不得转载或镜像。）

调整方案篇11

办公室调整方案

近年来，随着工作方式的转变和科技的普及，许多企业开始重视办公室环境的改善。因为一个好的办公环境不仅能提高员工工作效率，还能促进员工的健康和创造力。在这种趋势下，许多企业开始考虑对办公室进行调整。本文将介绍一个办公室调整方案。

一、调整理由

调整办公室的理由主要是因为原有的办公室环境已经无法满足员工的需求，比如：

1. 办公室空间不足：原有的办公室可能已经无法容纳新员工的加入，或者已经无法满足团队的协同工作需求。

2. 健康和舒适性需要提高：原有的办公室可能存在噪音、灰尘、过度通风等问题，影响员工的身心健康和工作效率。

3. 企业形象需要提升：原有的办公室环境可能已经过时或者与企业形象不符，影响企业的形象和品牌价值。

二、调整方案

1. 增加办公空间：如果原有的办公室面积不足，可以考虑扩展新的办公空间，如租赁相邻的办公室或向楼上增加新的空间。如果条件允许，也可以考虑购置房产或搬迁到新的办公地点。

2. 改善空气质量：为了改善办公室空气质量，可以安装新风系统，调整通风设备和保持室内湿度，以减少空气中的细菌和污染物。此外，也可以安装空气净化器和植物，以吸收污染物和释放氧气。

3. 提高舒适度：为了提高员工的舒适度，可以更换办公家具和升级办公设备。比如，使用符合人体工学的座椅和桌子，提高员工的工作效率和身体健康状况。此外，可以添加音乐系统、水吧等设施，增强员工的工作愉悦感。

4. 改善照明：良好的照明可以提高员工的工作效率和心情。因此，可以安装更多的天然光线、更改灯管和照明器具、增加灯光调节装置等方法，以获得更好的照明效果。

5. 增强绿色环境：为了增强绿色环境，可以在办公室内增加植物和花卉、绿色艺术品、自然之美等元素，以提高员工的心情和健康状况。

6. 统一企业形象：为了提升企业形象，可以重新设计办公室的装修、固定企业标志、制作优秀员工照片墙、展示企业文化等方式，增加办公室独特的企业氛围和个性化。

三、总结

办公室调整方案是为了提高员工的工作效率、促进员工身心健康、提升企业形象、增加企业的品牌价值等目的而实施的。因此，在制定调整方案时，要充分考虑员工的需求和企业的长远利益。在实施调整方案时，也要慎重斟酌，确保不影响企业的正常运营和员工的工作状态。

调整方案篇12

近日，某省政府公布了一份名为“干部调整方案”的文件，引起了广泛关注和讨论。这份方案的目的是在党的组织管理原则和干部选拔任用制度的基础上，加强干部队伍的建设和整顿，优化干部结构，提高全省干部队伍素质，为实现“两个一百年”奋斗目标打下坚实基础。

根据方案，此次干部调整将分为三个阶段进行，分别是：准备阶段、调整阶段和巩固阶段。在准备阶段，将对全省各级干部进行实地考察，按照“能上能下、适者生存”的原则，初步选定应调整的对象。在调整阶段，将对选定的对象进行谈话、考察、审查等程序，确定具体的调整方案。在巩固阶段，则将对调整后的干部进行培训、交流、评估，做好组织、管理、监督工作，确保干部队伍的稳定和提高。

值得注意的是，此次干部调整方案将注重优化干部结构，突出能力和业绩导向，让优秀的干部更快得到提拔和晋升的机会。同时，也将加大对腐败、势利、阳奉阴违等不良干部的惩处力度，为干部队伍的整顿清理创造有利条件。

对于申请调整的干部而言，此次干部调整方案不仅是一次机会，更是一种挑战。他们需要充分展示自己的能力和业绩，争取被选中调整到更高层次的职位。同时，他们也要注意自身修养，遵守党的纪律，不断提升自己的素质和能力。

总之，此次干部调整方案的出台，标志着全省干部队伍建设和整顿工作迈上了一个新的台阶。希望在干部调整的过程中，能够出现更多的优秀干部，为全省的发展和建设贡献更大的力量。

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