阿里阿里读后感。
读书已经成为了我们的生活习惯之一，作品这本书籍开始被越来越多的人所熟知，并被他的细节所感动。 以展示思想的方式，记录下个人阅读心得。想要了解“阿里阿里读后感”工作总结之家已经为你整理好了，感谢您的支持希望您能收藏我们的网站获得最新资讯！
阿里阿里读后感(篇1)
在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。比如滴滴的创始人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等。以至于阿里的人把O2O大战称为“铁军内战”。
这样一支线下运营铁军是如何炼成的呢?从最近的一本新书《阿里铁军》中可以得到一些答案。
首先是重视价值观。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰;野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除;没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平;业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会;业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
铁军对价值观的重视一度达到让人惊讶的程度，仅仅一句“你价值观不好”就足以辞退一名员工。铁军内有很多价值观“高压线”，一旦触碰必须离开。比如虚假拜访客户记录、虚假报销、内部考试作弊、对客户态度粗暴等。有一名阿里工号100多号的员工，因为虚假报销了100多块，内部实名举报后被开除。铁军内还有团队不准婚外情的不成文规定，一旦发现，谁职位高先开除谁。
价值观要落地考核，时不时销售们就会收到电话，要求背诵中供核心价值观。
其次是分享文化。
销售团队最容易出现的情况就是，经验丰富的老销售垄断了所有客户资源，新人无从下手。阿里铁军建立了很好的分享文化。
一方面是通过制度流程，通过客户关系管理系统，把销售线索平均分给销售，通过过时回收，线索总数均等方式同时兼顾效率和公平，还有师徒制，徒弟签单，师父收辅导费，通过这种方式，兼顾了新老销售的利益，也使得新销售能快速上手;另一方面，在团队内建立分享机制，不少团队每天晚上都会凑到一起分享，白天遇到什么类型的客户，怎样处理比较好。阿里的销售之间，建立起了老帮新、上级帮下级的文化，经验和资源分享成为常态。
比如，有一次几位同事通过上门拜访，搞定了几个单子，这种到客户中间，增加了客户粘度，迅速拿到单子的方法，经验迅速被推广开来。
另外阿里非常重视培训，在阿里，培训新员工叫百年大计，培训干部叫百年阿里，培训客户叫百年诚信，所有的中供销售，都要先参加培训才能上岗，培训则由高管亲自授课，重视程度可见一斑。
第三是轮岗调动文化。
阿里巴巴的内部轮岗是互联网公司中的一绝。这种轮岗文化也是从阿里铁军开始建立的。曾任阿里B2B公司COO的李旭晖说：“现在的大区经理都是从一线销售走过来的。调动让他们重新归零，重新开发新市场，随时整装待发，一声令下就出发。从上海调广州，从厦门调青岛，从宁波调深圳，频繁调动，每次调动都牵涉到家属和人脉关系，每个人都是两三年调了五六个地方。调令下来的很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天之内搞定。他们接到调令的第一句话就是：什么时候出发?”
这种调动文化有三个好处，第一是有助于铸就铁军军纪严明执行力超强的文化，第二是有助于不同区域经验的分享，第三是培养和锻炼了更多的管理者。
阿里阿里读后感(篇2)
阿里巴巴和四十大盗的故事
阿里巴巴和四十大盗的故事
寒假刚过，我和妈妈就去新华书店买课外书。最近，我读了《一千零一夜》。里面有许多小故事。
真漂亮！这是一本本能地开启儿童智慧的书。我非常喜欢它。
给我印象最深的是《阿里巴巴和四十大盗》的故事。
故事主要讲述阿里巴巴和四十大盗是如何用智慧和勇气进行战斗的。我也知道《芝麻开门》最初源于这个故事。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴。他偶然发现山上有四十个强盗。强盗的首领对着一块大石头大喊“芝麻开门”。
结果，他面前出现了一个巨大的山洞，里面有许多金银财宝。当强盗离开时，他大喊“芝麻关门”，巨石立刻就关上了。劫匪都走了，阿里巴巴也进了山洞，把一部分财宝放进了三头驴子里。
他转过身说，“芝麻关门了。”门关上了，他匆匆走出洞穴。卡西姆后来得知，他还带着14头驴子到山洞里装金银，但他仍然不肯放弃，继续装，但由于时间太长，他忘了做决定，也逃不出山洞，因此被强盗杀死。
在女佣的帮助下，聪明的阿里巴巴将40名劫匪全部消灭。后来，阿里巴巴把山洞里的财宝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们，一个人不应该贪婪，而应该善良。
阿里巴巴和四十大盗的故事
今天，我读了故事《阿里巴巴和四十大盗》。我认为这个故事非常精彩。
从前，波斯城住着两个兄弟：阿里巴巴，他虽然穷，但很善良。哥哥卡西姆非常富有，但自私贪婪。
令我印象最深的是，当劫匪发现有人掌握了这个洞穴的秘密后，他们决定找到这个人并杀死他。于是劫匪采取了一系列的行动杀死阿里巴巴，但他们都被阿里巴巴和女仆玛尔金巧妙地摧毁了，40名劫匪全部被毁。从那以后，阿里巴巴过上了平静而知足的生活。
阿里巴巴只把山洞的秘密告诉了他的子孙后代，所以他的子孙后代世世代代享受着这一巨额财富。
我最喜欢马尔基纳。她是阿里巴巴的奴隶。她救了阿里巴巴，杀死了所有那些愚蠢的小偷。
甚至狡猾的强盗首领也被她赶走了。然而，她没有武术。她依靠聪明灵活的大脑，善于思考。
当阿里巴巴的哥哥被强盗切成四块时，她把面纱拿给裁缝，遮住裁缝的眼睛，然后把它带回家。让裁缝把尸体缝在一起，这样裁缝就不知道谁雇了他。后来，当她在门上发现一个标志时，她在每个邻居的门上都做了同样的标记。
我们可以看到马尔基纳非常细心和体贴。如果我们认真学习，一定会取得好成绩的。
这本书告诉我，一个人应该诚实，善良，诚实和勇敢，并知道如何使用智慧。那些拥有这些美德的人最终将永远快乐，即使他们遭遇挫折和不幸。
读了上面两篇阿里巴巴和四十大盗的故事，你明白了吗？
阿里阿里读后感(篇3)
“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有信心的话，我们就换一个更有信心的来做。
文化的东西要真实，观念的东西和信任的东西要实现，要参与，要详细，而不是简单的相信。一个人是否能融入企业，是否能接受企业的使命和价值观，远远比能力、学历等资质更为重要”。 因为比聪明更重要的是肯干，更愿意同甘共苦
“超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。这有赖于个人的干劲，但为谁而干这一点很关键。阿里巴巴这么考虑过后，通过建立彻底的分享机制，即老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不但传授经验技巧，而且给资源、带上门，创造了一个良好的团队氛围，而且个人产生了对企业的归属感。
如果提及阿里同时期实行的pk大战，各个区域、各个主管组，包括团队内的每个人都在进行着不同主题的pk，确实很难想象在竞争对手的立场下，王牌销售毫无保留地给队友分享技巧。“很傻很天真，又相对比较单纯”的分享观念，对个人提升带来的极大帮助，理所当然赢得了员工的心，作为企业文化传承下来。
阿里有自己的高压线，这是铁军日常管理的基本制度。这曾被认为是最不人道的规则，但它带来了球队的强大执行力。这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除，很难再继续留在铁军。
被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。2008年到2011年的3年间，高压线由17条之多缩减到6条， 阿里改变了“符合就走人，不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。
阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。
阿里阿里读后感(篇4)
有这么一个**，它使得全世界的商人汇集在一起，买卖双方都不必远涉重洋，就可以互相找到对芳。美国人第一次发现它后，他们以为它在美国的硅谷；中国人第一次看到它后，他们以为它不在中国，但它在中国，在杭州，那里已风景闻名。。。。。
刚看到这本书的开口，就已经深深吸引了我，虽然很早就听说阿里巴巴的ceo马云，并且也一直都在他创立的**网上乐此不彼的买卖宝贝，却从来没有想过这样一个众所皆知的**背后的ceo是如何成功的，如何把这个**缔造成中国的神话的。
从一个普通的外文老师到名声显赫的网络明星，我想成功不是偶然的，必然有他的独到之处，果然，在看过这本书之后，似乎对一个企业的成功，对个人的成长有了些些的领悟和感触。
“只有真心为客户着想，企业才有利可图。。。”在这本书中写到了这句话，突然我有种为之一振的感觉，原来成功的企业都是有着同样的想法的，只有对客户诚信，真心的为客户着想，客户才会长久，才会感受到，我想这不正是我们现在联盈文化中的精髓吗？呵呵，一切都是那么的相似啊。。。
马云在他的组织结构图上，上面是客户，下面是普通员工，然后是主任、经理。。最后才是他自己。。。我想这并非所有的企业都能简单做到的啊，是不是也正是因为这样，成就了不一样的企业，也许这是个深思的问题。。。。
在谈到他的创业经历中，他也并非一帆风顺，也经历了网络的低谷，但是他和他的团队却在一直坚持，一直没有放弃，他说，如果要创业，你一定要做好接受挫折和困难的准备，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，绝大多数的人死在了明天晚上，我们要永不放弃，才能见到后天的太阳。。。。
我们每天生活和工作，都会遇到这样的挫折和困难，但只要我们坚持不懈，有毅力，改变自己，相信成功离你不会很远。
合上这样一本书，似乎我心里有力量，不管现在有多糟糕，但我相信这是暂时的。只要我加油，努力工作，不放弃，我就有机会看到最美丽的太阳！
阿里阿里读后感(篇5)
《阿里铁军》读后感——借假修真
苏南分区汪雷
从事物发展的核心角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和诚心的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学***（借假）达到感悟道（修真）的目的。
摘要用三个变化和不变性，详细阐述了真与假、术与德德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
在12年的发展历程中，宜信经历了中国金融史上的许多重大事件。我们面对的市场，我们面对的客户，包括我们自己，都在不断变化。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对这些人的管理肯定和以前不一样了。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里巴巴的不断发展壮大，加入阿里巴巴的人才越来越多，到了2018年。随着85后和90后员工的参与，阿里巴巴的管理模式将不可避免地发生相应的变化。
比如，我们不能要求他们像以前那样有很强的执行力和荣誉感，甚至我们也应该主动给他们这样的素质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
文化方面。变的是什么？我们说文化的形式正在改变，这是我们可以理解的。
咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。2018年，我们推出了一个新的文化之家，这表明我们的文化有了新的形式和内容。他一直在变化的。
文化不变的是核心，是奋斗精神、荣誉精神、荣誉感和责任感。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。
几年前，我们的月度业绩目标不会像现在这样是1000万，也许是1000万作为合同。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不可改变的是我们对卓越的追求，这是不可改变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。
阿里阿里读后感(篇6)
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为top sales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
其三，顺势而为则更容易达到更大的成就，势比什么都重要。阿里的发展壮大，也是中国对外开放和国内互联网蓬勃发展的过程，顺势而为，阿里的销售做起来也会越来越顺手越来越简单。我想，为什么阿里铁军的销售课这么平平无奇，很大程度上，是平台的势能为销售人员带来的额外光环过于庞大吧。你的成功到底是个人的成功，还是平台的成功，各自的比例如何，这是个有必要界定的问题。
不管怎么说，阿里巴巴号称互联网行业的黄埔军校，无数优秀人才出自阿里，这绝不是一件偶然的事情。因此，与其研究阿里铁军的销售课，倒不如从企业整体的架构和文化体系上做做研究，收获可能更大。
阿里阿里读后感(篇7)
《造梦者：阿里纪录片》观后感
这部电影是16年来影响阿里发展的第一部珍贵影像。它讲述了阿里早期创始人和合伙人的个人经历，可以说是喜忧参半。
首先，这部影片给我的是感动。影片中有个细节：王坚博士的前后对比，一个09年他的样子，一个是他多年后的样子，头发几乎全白，苍老老了很多，这才几年时间啊！
也许只有那些经历过的人才知道这个过程的艰辛。这怎能不是我动容哝！另一个细节是王坚博士年会上落泪的画面。
他的阿里云项目遭到许多高管的反对。在马云的支持下，经过多年的坚持，王坚证明是对的。王坚被自己和马云的信任感动得泪流满面。我是被他的拼搏的、坚持的精神感动。
其次，这部影片让我敢于行动。怎么说呢，反正有想法就要有行动，不管别人怎么看你，那都不重要，“去爱、去受伤、去生活”，你从中收获到的，无论是财富还是经验，都是你宝贵的回忆和从业资本，总比那些只会想、只会说、只会应和，却没有行动的好。十几年前，一个来自中国的英语老师在世界人民面前“夸下海口”，没有人相信。
如今，阿里巴巴在这位英语老师的带领下，已经成为很多人眼中的商业神话。人生有时候是得去尝试下，否则你都不知道绝望两个字怎么写。
最后，这部影片使我懂得梦想。我从小就羡慕一种人，就是知道自己是谁，知道自己想做什么的人。这种人懂得“我为何而来，我为何而战，什么会因我而不同”，在他们身上有一种我曾一直没有的东西——梦想，也就是一种生活的渴望。
马云创业之初需要融资，37家投资机构拒绝了，因为他们都不相信他的故事。但马云仍然坚持，因为他有欲望和梦想。一开始，路都是别人给的。跟着他们。
但今天我们长大了。我们需要目标、方向、理想和梦想。梦想！梦想是我们认为的坚持是一种幸福。
不忘初心，永葆激情，人生加油！
2016年7月1日罗莉
阿里阿里读后感(篇8)
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要讲述阿里巴巴的女仆马尔基纳与四十个小偷的智慧搏斗。马尔基娜是一个既聪明又勇敢的女人。她的主人阿里巴巴知到了强盗的秘密，从他们的洞穴里得到了大量的财宝。强盗们一直在跟踪他，并密**害他。马尔基纳四次发现并击败了土匪的阴谋，消灭了土匪。
读完后，我佩服马尔基纳在故事中的智慧和勇气。如果她不帮助阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。
于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。如果孩子不大声嚷嚷，后果不堪设想。
正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们，当我们遇到困难时，我们必须冷静下来，用我们的智慧去摆脱困难。