优秀的方案

优秀的方案精品13篇。

当一个工作被提出时，需要制定多个方案。你是否知道有哪些方案可以参考呢？今天，我将和大家分享一篇关于“优秀的方案”的文章，读完之后，你将能够得到一些相关的参考建议！

优秀的方案(篇1)

一、活动目的

为让家长全面了解学校的办学思路和发展前景，全面展示我校的办学特色、教学水平、师生精神面貌以及我校现有办学条件和面临的困难，让家长走进学校、走进班级、走进餐厅、走进宿舍，真正实现我校“开放办学，打开校门办教育”的工作理念。

二、领导小组

组长：

副组长：

成员：各处室及班主任

三、工作小组分工：(总调度：)

1、宣传组：

职责：围绕“家长开放日”活动，营造宣传氛围(悬挂横幅标语，制作导引牌，培训学生讲解员)，发放宣传材料，摄影、摄像等。

2、材料组：

职责：汇总“家长开放日”各种材料并装袋，包括：“家长开放日”活动安排表，学校作息时间表，参观证，家长听课表，家长意见反馈表，学校简介及取得成绩等。

3、车辆调度组：

职责：家长车辆停放安排，做到热情服务，停放有序，疏导迅速无拥堵。

4、后勤服务组：

职责：学生讲解员用扩音器、家长饮用水、纸杯、听课凳子、家长午餐安排等。

5、校园卫生组：

职责：校园环境卫生，教室卫生，走廊、楼梯、窗台，课桌凳、卫生工具排放等。

6、会场安排组：

职责：打扫卫生，安排家长座区，调试音响，组织家长签字等。

7、成果展示组：

职责：向家长介绍展示学校开学以来取得成绩(德育方面)，主要有班级值周活动、学生大课间跑操、学生宿舍内务等。

8、班主任工作组：全体班主任

职责：

1、指导学生打扫室内外卫生、宿舍卫生及内务整理、学生校服、校徽、文明礼仪、听课状态、跑操集合及质量、就餐秩序等。

2、高一班主任通知__区外(济南市里)学生家长准时参加。

3、午饭后在本班教室与家长座谈交流，收取家长意见表交学生处。

家长到校时间：本周六上午8：00—8：20，教师按周五课表上课，周五上周六的课，教师可调休。

四、活动流程

第一时段8：00—8：30责任人：

内容：

1、家长到阶梯教室报到，家长签到并领取材料(8：30前)。

2、观看“入校课程”视频。

3、家长自愿分组(参观校园组4个、听课组1个)

第二时段8：40—9：40分组参观校园、听课(第二节)责任人：

听课组(责任人：)：家长自选班级、学科听课

参观1组责任人：

参观路线：男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍—学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室(到运动场集合)

参观2组责任人：

参观路线：学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室—男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍(到运动场集合)

参观3组责任人：

参观路线：女生宿舍—拟建宿舍楼地址—学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室—男生宿舍—餐厅(到运动场集合)

参观4组责任人：

参观路线：实验室—微机室—男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍—学生综合实践中心—家委会办公室(到运动场集合)

第三时段9：40——10：10学生大课间跑操展示责任人：

内容：

1、家长观看学生跑操。

2、引导家长到阶梯教室

第四时段：黄校长向各位家长汇报学校近期工作(10：20—11：10)责任人：

第五时段：11：20高一班主任、全体家长到餐厅一楼就餐责任人：

第六时段：11：40—12：00家长参观学生就餐秩序责任人：

第七时段12：10—13：10班主任、任课教师与家长交流，同时征求家长对学校工作的意见和建议(收交意见表)责任人：各班班主任地点：各班教室

各位家长与班主任、教师座谈交流结束后离校

五、活动要求

1、全体领导、班主任要求穿西装、带校徽、打领带。

2、各处室、级部按照活动方案认真做好准备工作，做到精心筹备、分工明确、责任到人、万无一失。

3、班主任要召开专题班会，进行统筹安排，注重细节，展示精彩一面。

4、班主任要充分准备与家长座谈内容，以表扬鼓励为主，虚心接受家长意见。

5、活动结束后，学生处对《家长意见表》分类梳理汇总，反馈给相关处室、年级。

优秀的方案(篇2)

今年是我局创建国家有机食品基地县，开创环保工作新局面的关键一年。因此，宣传工作必须主动发挥先行官的作用，根据局工作安排，及时搞好宣传发动工作。特制定环保宣教工作方案如下:

一、指导思想

紧紧围绕创建国家有机食品基地县主题，结合其他环保中心工作，认真组织环保宣教活动，积极开展对外宣传，普及环保法律法规知识和环保科普知识，提升环保部门形象，提高社会公众环保意识，营造全县上下共同关注环保、参与环保的浓热氛围。

二、工作内容及步骤

今年环保宣传主要分三大块进行:

(一)、创建有机食品基地县宣传

1、内容:盘锦市考察学习情况、创建动员大会情况、创建计划组织落实完成情况、创建典型报道、有机招商推介情况、国家环保局调研验收情况以及有机食品相关知识

2、方式:①邀请《中国环境报》》《新华日报》》《扬州日报》、省环保宣教中心等县外媒体对创建动员情况、有机招商推介情况、国家环保局调研验收情况进行专题报道。②县电视台和《今日宝应》进行全程跟踪报道，并请县电视台制作创建有机食品基地县专题片。③利用乡镇宣传橱窗，有线广播和社区市民学校、宣传栏等宣传阵地，定期宣传有机食品知识及创建情况，营造大众参与氛围。④邀请国家有机食品发展中心和省环保厅专家来我县开设有机食品知识专题讲座。⑤充分发挥《宝应环保》公众网站的作用，及时传递国家、盛市环保政策动态，报道全县环保工作信息。

3、时间:根据《创建有机食品基地县方案》安排，由自然保护科和法制宣教科组织实施。

(二)、环境管理工作宣传

1、内容:项目建设服务情况、环保执法情况、环保目标责任状落实完成情况、全县环境质量状况、《排污许可证》执行管理情况、企业环境行为信息公开化执行评定情况、医疗废水废弃物治理运行情况、绿色学校和绿色社区创建情况、优化经济发展环境措施落实情况、环保法律法规知识、环保科普知识。

2、方式:请县电视台和《今日宝应》及时宣传报道，并分别制作和刊登项目建设服务、环保行政执法两个专题报道。

3、时间:根据全年工作计划安排，各相关科室及时提供相关情况，由法制宣教科与媒体对接实施。

(三)、环保宣教活动

1、结合“6.5”世界环境日等重大节日，采用街头现场咨询、宣传展牌、横幅标语、散发宣传材料、电视字幕讲话等形式进行集中宣传。

2、与组织部联系，在党政干部培训班开设环保知识讲座。

3、与宣传部和有关乡镇联系，组织一次环保知识竞赛活动，并在农村党员干部冬训班上开设环保讲座。

4、发挥乡镇环保助理作用，分别在各乡镇组织一次企业人负责环保培训。

5、与教育局联合开展环境教育，举办一期暑期环境教育骨干教师培训班、组织一次”6·5”世界环境日学生环保征文。

6、与安宜镇联系，在社区市民学校开设环保知识讲座。

优秀的方案(篇3)

一、视频推广手段

现在互联网上，利用视频进行推广的.手段大致可以分为三类：

1、自媒体模式

这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。

这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。

优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。

劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。

适用范围：适合团队操作。

2、热门事件模式

这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》

可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。

这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。

优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。

劣势：流量不长久，有效期可能只有几天；流量不精准，后期转化存在弊端。

适用范围：适合个人批量操作。

3、视频外链模式

这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。比如：我对紫菜头博客做过视频外链宣传。

这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。

视频外链模式也存在着优势和劣势：

优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。

劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。

适用范围：适用于个人利用软件批量操作。

PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、微信等等。

二、视频推广转化方法

视频推广方法基本包括以上几种手段，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，现在分析一下具体的转化方法

1、直接转化

直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式，广州私家侦探。

例如：罗辑思维视频会在视频中直接插入广告，推广自己的微信账号。

这种方法的特点就是：转化的粉丝非常精准，比较容易产生价值。

2、间接转化

间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息打出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。

例如：利用热门视频转化时，可以在自己的视频中间里插入自己的广告，这样需要的人自然会加入你的联系方式，帮你完成粉丝筛选。

这种转化方法的特点是：形式较为隐蔽，可以避开视频网站的审核，但是转化率较低。

结束语：

视频推广手段和方法并不是固定不变的，你可以根据自己的需要将这些方法进行综合使用，这样收到的效果也会翻倍。

优秀的方案(篇4)

活动名称：《小水滴旅行》

活动目标：

1了解故事内容，初步了解水蒸气水的变化过程。

2.乐意参与小水滴游戏

三。根据故事内容，尽量用**来贴旅途过程中的小水滴。

活动准备：课件、小水滴、太阳、风图象各一张，小水滴图象胸前贴几张，**，每个孩子用胶水。

活动过程：

一：**车入场

幼儿随**《**车》入场

二：谈话，引出活动内容

1. 师：坐火车旅行可真好玩呀！

小朋友，你们喜欢旅行吗？你们到过哪些地方旅行呢？(幼儿自由回答)师;噢，原来我们地球上有这么多好玩的地方呀，那王老师下次也要去旅行，到处去看一看，玩一玩。

2. 出示小水滴形象

老师：今天我们班有个小客人。是谁？（小水滴）小朋友们和它打个招呼吧！（小水滴你好）

老师模仿小水滴的声音！我是一个小水滴。我和你一样喜欢旅行。这次我想去天空旅行。你觉得可以吗？我该怎么去呢？谁能帮我想想办法？

幼:自由回答

师：小朋友们真棒，都能开动小脑筋帮小水滴想办法。现在，王老师就请小朋友听听《小水滴旅行》的故事。

三：教师讲述故事，幼儿倾听故事（**课件、放静音）

1.讲述故事

2.师提问：

a.小水滴的家在哪儿？

b.太阳照着小水滴，小水滴觉得怎么样?它们的身体变的怎么样了？变成了什么？

c、 很多小水滴变成水蒸气，升到天上。它们会变成什么样子？

d、 飞到很高的天空，小水滴感觉很冷，它们怎么办？又变成了什么？

4： **音频课件，完整的故事欣赏

老师：孩子们的答案很棒。 现在，让小水滴亲自讲述它的旅行故事！（**课件）

师生共同小结：小水滴旅行的故事听完了，我们一块说说，小水滴是怎样旅行的？（由水—水蒸气—云—雨—水）

五：游戏

1.角色表演游戏

a、 老师：好吧，这就是小水滴的家——小溪。谁愿意当一滴水，和妈妈一起去旅行，滴水。

b.教师边讲故事，边带领幼儿用肢体动作表现水滴变化过程的状态。（还可以给幼儿拍照）

2.操作游戏

师：小朋友和小水滴一块旅行快乐吗？（快乐）小水滴也很开心。但她还有一件事要我们帮忙。让我们安静下来听听，好吗？

师模仿小水滴口吻：我在旅行时拍了4张好看的**，我想把这4张**按照我旅行的先后顺序贴在这张贺卡的1.2.

3.4框中，贴好后送给我们的好朋友们，可我的好朋友太多了，想请小朋友帮我一起贴，好吗？（好）

师:那好，请小朋友们搬上你的小椅子有秩序地到桌子旁轻轻坐好。在贴**之前，老师再提醒小朋友一句，一定要按小水滴旅行的先后顺序贴在标有1.

2.3.4的贺卡框中，可不能贴错了。

准备好了，可以开始了（幼儿自由贴，教师巡视指导）

六：结束

孩子们贴的真不错，小火车就要来了，让我们上小火车，帮小水滴给它的好朋友送贺卡吧！（带幼儿**车随**出教室）。

2013、10

优秀的方案(篇5)

宿舍是学生生活，学习的重要场所，是我院精神文明建设的重要窗口。为了丰富我院学生课余文化生活，增强我院学生团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间友情，激发同学们内心深藏的热情，展现同学心中渴望的个性；同时丰富大学生宿舍文化生活，提升宿舍文化品位，展现我院学子风采，给同学们营造一个“团结、友爱、文明、健康”的文化氛围。学院将举行20xx年“最美宿舍”评比活动。

一、活动主题：

我爱我家美丽宿舍

二、活动对象：

食品与生物工程学院全体学生

三、评委：

各级辅导员、学生会干部、各班班长

四、活动时间：

20xx年10月24日—20xx年11月13日

1、资料发放宣传：10月份

2、装饰时间：10月26—11月8日

3、各班班主任对本班寝室检查时间：11月5—8日

4、学生宿管中心组织宿管员、学生会干部进行首轮筛选。时间：11月7—8日

5、学校校级领导、专业科科长、学生科领导对宿舍进行最终评选。时间：11月9日

6、评选结果通报校级领导，并张榜公布结果。时间：11月13日

7、分科室组织男女生互相参观。（时间待定）

五、活动内容：

（一）装饰内容

1、室名：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可引自诗词蕴涵哲理之名或用以自勉、催人奋进之名。

2、寝室风格：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、活泼等。形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的'书画作品等装饰。

3、尽量是手工制作，少用现成的工艺品。反对铺张浪费，花最少的费用，创造出最好的效果。

4、设计要求：A、结合寝室自身特点、力求创新。

B、不得破坏、移动或变更寝室原有的设施（除床铺外），不得人为造成安全隐患。

C、讲究整体形象统一、和谐，有利于创造良好的学习气氛。

（二）装饰要求

1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现高中生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。

2、具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，有突出的特点。

3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，富有创意，体现积极健康的精神风格。

4、每个宿舍要有一个解说员，口头简单条例清晰的介绍自己寝室的装饰主题。

（三）评分细则：

1、宿舍装饰设计：50分

（1）、创意：设计内容新颖，大方（10分）

（2）、内容：体现宿舍装饰大赛主题“我爱我家，美丽寝室”（评委根据其内容与主题的符合程度给分，15分）

（3）、美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽（15分）

（4）、装饰品：装饰品美观，别致，要有用废旧物品改造的宿舍装饰。（评委根据其装饰品的精美程度和废物利用程度评分，10分）

2、宿舍卫生和整洁：（35分）

（1）、卫生情况（15分）：

地面：地面有垃圾杂物，扣1—5分。

墙壁：有明显人为污损现象，扣1—2分

天花板：有蜘蛛网，扣1—3分

门窗：有灰尘，污渍，扣1—5分

（2）、被褥叠放整齐统一，放置有序，物品摆放整齐有序。5分物品摆放不整齐，每件物品扣1—2分

（3）、空气清新（5分）

室内有异味，扣1—5分

3、宿舍代表介绍：（10分）

（1）、介绍人普通话标准，热情、有礼貌，介绍内容详细，突出寝室特点（10分）

（2）、介绍人普通话流利，介绍完整（7分）

（3）、介绍人介绍不完整（4分）

（4）、没有介绍人介绍（0分）

4、宿舍名称设计（5分）：

（1）、设计名称别致，且能体现室内设计的内容，宿舍装饰大赛主题（1—5分）

（2）、没有设计宿舍名称（0分）

六、活动安排

1、活动准备

（1）、召开宿管部成员会议

（2）、准备各类检查所需的评分表、宿舍分布等资料。

（3）、相机一个、笔若干。

（4）、事先通知学生宿管中心人员、学生会干部组成首轮评选小组。

2、活动宣传

（1）、召开宿管部成员和宿舍长会议，介绍活动内容及事项，在各班积极宣传。

（2）、在宿舍楼进门处张贴海报，进行宣传

（3）、号召各班班主任积极鼓励和支持工作。

3、活动流程

（1）、由首轮评选小组对各参赛宿舍进行评选，评选出入围决赛的寝室

（2）、学校院级领导、专业科科长、学生科领导对参加决赛的寝室进行最终评选。

（3）、评定名次并颁发奖项。

（4）、对优秀宿舍，进行图片展览。

七、活动奖励

1、张榜公布结果，以示表彰。

2、本次大赛设定男女生寝室各有一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。颁发获奖证书以及奖金若干。（一等奖：100元；二等奖：80元；三等奖：60元）

3、设定“优秀组织奖”（针对各个专业科）两个，“优秀班级”（针对班级）四个。“优秀讲解员”（针对寝室装饰解说员）十个。颁发奖状，并适当给予考核分加分。

八、其他

本活动最终解释权归企业管理学第一组成员。

第一组成员：

组长：王明辉

成员：卢艳丽、刘醒、冯新萍、崔慧、牛爽、刘松岳

优秀的方案(篇6)

***x医院

优秀评选活动实施方案

为激励医务人员敬业爱岗、文明行医，倡导良好的职业道德风范，深入开展创先争优活动，进步营造“比，学、赶、超”的竞争氛围，有力促进医院的发展，经研究决定，近期在全院开展评选“优秀医师”活动。现提出如下实施方案。

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，以深入学习实践科学发展观活动为动力，以医疗卫生系统开展“三好满意一满意”主题实践活动为载体，结合医院工作特点，以全面提升医疗技术、医疗质量和医疗服务水平为目标，促进全院医护人员增强宗旨意识、服务意识、样众观念，积极推进医院又好又快发展。

二、活动目标

通过评选，进步强化全院医务人员的服务理念和服务技能，增强服务的主动性和自觉性，弘扬“以人为本”的服务理念，构建和谐的医患关系，推动医院科学发展、和请发展，进步发挥典型示范作用，激发医护人员奋发进取、爱岗敬业的热情，在全院形成勇争一流、 甘于奉献、刻苦钻研、积极进取的氛围。

3、活动组织

成立领导小组。领导小组办公室下设在医务科。

组长：***

副组长：*** xx

成员：*** ***

4、评选范围、条件和名额

1、评选范围

具有执业医师资格，工作满2年以上的一线医生（含再就业医生）

2、评选条件

评选“优秀医师”应具备以下条件:

① 遵纪守法，认真执行国家医疗卫生法律法规，严格遵守

守医院的各项规章制度。

②热爱医疗卫生工作，具有良好的职业道德和职业风范，爱岗敬业，有强烈的事业心、责任感和集体荣誉感，吃苦耐劳，乐于奉献，在履行救死扶伤的职责方面事迹突出。

③刻苦钻研业务，医学知识扎实，医疗技术娴熟，业务能力强，在开展“三好满意一满意”活动及临床工作中业绩突出。

①贯彻执行“以患者为中心”的服务理念，热情为患者提供优质服务，医患关系和谐，在病人中具有较高的威信。

⑤ 他执业诚实，不收受患者红包，无医德投诉和商业贿赂举报，无违法违洁行为。

⑥无发生医疗事故或医疗差错。

⑦ 自2018年1日起，请病假、事假半个月以上的，不参加本次评选。

(2) 评选“十佳医师”应具备以下条件:

①同“优秀医师”评选条件。

②2018年以来，至少获得1项以上表彰或奖励(含院级、县级或以上)。

③ 个人及其科室为医院的发展作出了巨大的贡献。

3评选名额

“优秀医师” 名

五、评选活动的方法和步骤

评选活动分为民主推荐、评选、宣传、表彰四个步骤。具体实施办法如下:

1、民主推荐人选( 月日- 月日)。面向全院广泛开展差额民主推荐参选人工作，主要渠道为:以科室为单位自下而上推荐“优秀医师”候选人1-2人，经科室主任同意后报评选活动办公室。

2、确定当选人( 月日- 月日)。投票结束后，根据投票情况计算得分，并经院务会集中讨论，确定最终人选，评出“优秀医师” 名。

3、医院将评出的“优秀医师”在院内进行公示，公示无异议的，确定为我院“优秀医师”。

4、表彰( 月日)。召开表彰大会，对当选者授予“xx市医院优秀医师”称号，颁发荣誉证书、奖金。

六、活动要求

l、 高度重视，精心组织。各部门要高度重视评选活动，加强领导。各科室主任和**长要亲白抓，广泛征求职工和服务对象意见，切实做好推荐工作，扎实有效地开展评选推荐工作。

2、坚持标准，严格程序。各科室要将“优秀医师”评选活动与创先争优活动有机结合起来，按照“好中选优”的原则，严格掌握标准，真正把德高业精和全心全意为患者服务的优秀医师评选出来，充分展示我院医务工作者良好的精神风貌。

3、齐抓共管，抓好落实。充分发挥党政工团齐抓共管的优势，调动全院医务人员的积极性和主动性，通过评比活动，将文明优质服务工作逐渐深化，不断提高服务质量和水平。

4、大力选树，宣传典型。各科室要把评选工作与宣传先进其型有机结合起来，发挥榜样的示范带动作用，在全院形成学习先进、争当先进的热溯。通过典型示范作用，以点带面，加强职工队伍素质建设，进步提高医疗水平和服务质量，为全市人民的健康事业做出更大的贡献。

优秀的方案(篇7)

活动目的：

(1)通过活动，让学生知道水是人类生存的资源。

(2)明确节约用水是我们每个公民应尽的义务。

(3)学会做一些力所能及的节约用水的生活小事。

活动流程

一、活动开始：(请出主持人)

今天老师想请同学们组织召开一次《节约用水》主题班会，号召大家都来节约用水，好不好?让我们用热烈的掌声请出我们的班委。

二、学生组织开展活动

1.谈话导入(主持人：同学们，说到水，大家都非常熟悉，在我们的日常生活中处处都有它的身影，它是我们生存的必需品。同学们说说，你们都知道哪些地方需要水?)

2.创设情景，明理导行

主持人：它对我们用处可大了。

学生甲：(戴上头饰)我是一棵小草，有了水的滋润，我挺起了我的腰杆，你看我多开心啦!

学生乙：(戴上头饰)我嘛，大家都认识我。我是一只小燕子，无论是在偏僻的农村还是无人的旷野，到处都可以喝到水，你看我长得多壮呀!

学生丙、丁：小狗、花儿(略)

主持人：听了这几位朋友的自述，你想到什么?同学们在小组内交流一下吧!

学生：“水的用处真大。”“我们生活离不开它”。 “因为有了水，才有了这如诗如画的美丽景色”……

主持人：如果没有了水，同学们想想看，那我们的生活将会是一个什么样子?

优秀的方案(篇8)

一、培训目的：

1、消除新进员工陌生感，达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。

2、了解公司的各项规章制度及提供的各种福利制度，帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。

3、强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。

二、培训对象：

集团公司新入职员工

三、培训方式：

由综合部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、OA办公平台的使用等方面进行培训。

四、培训地点：

集团会议室。需提前了解会议室使用情况，保证培训场地的使用不发生冲突。

五、培训内容：

1、企业文化

2、员工手册

3.OA办公平台使用方法

六、培训资料准备：

新入职人员录用资料、新入职人员及参培人员签到表、天裕集团公司企业文化宣传单、员工手册、OA平台使用说明。

八、培训实施：

1、综合部分管领导徐总致欢迎辞；

2、培训主管自我介绍及新员工自我介绍；

3、宣读培训纪律；

3、根据培训内容进行逐步讲解；

4、培训评估与考核。

九、培训后期跟进：

1、培训主管根据培训评估进行培训方案改进。

2、培训主管根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。世界工厂网小编温馨提醒：上述范本是一个较为简单的培训计划书范本。不同的企业因其企业实力、企业规模及培训计划不同，培训计划书的做法自然也不同。但上述计划书中列述的几项内容为培训计划书中基本都有的几项内容。根据企业培训计划的不同，做培训计划书时可以根据实际情况删添一些内容。诸如，有些培训计划较为完善的企业，会将培训的日程进度、培训预算费用等细节列述进去，另外还有的企业为使新员工对企业更加了解，还会在培训计划里设有职业礼仪、沟通技巧、企业主营业务知识、岗位技能等内容。

优秀的方案(篇9)

【第一章优秀策划案例——策划书样本】

公司名称：台峰酒业****；

“台峰”一路黑马企划案

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。 二：目标任务：

1使公司出名，让更多的人了解公司及其产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4科学管理，合理规划，提高公司利润。

三：形势分析；

1， 市场形势：

（1） 目前市场上有各种高、中、低档白酒产品；估计还会增加。

（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营**仍会继续；

（3） ：与本产品竞争的一般是中档白酒；

（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；

（5）：* *：随着新酒品种的产生，团队竞争将更加激烈，个人客户市场将总体稳定，会议市场潜力不小；

2竞争优劣势分析：

（1） 根据我国国情和人民生活水平的不断提高，中档白酒市场比较好，有比较广泛的

市场前景；

（2） 中国的风俗习惯和各种传统文化为白酒行业的发展提供了有力的保障；

（3） 虽然新酒在品质和**方面都会做很多细致的工作，但与一些老品牌相比，依然是如此

有一定的差距；

（4） 公司将投入大量资金，提高葡萄酒产品质量和售后服务水平；

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其**优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分；

（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；

（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；

（3）有大量会议的酒店，旅馆等（这也是游客的增加**。这些会议可以来自海南各职能部门、企事业单位和境内外企业；

（4） 各级大中型商店、超市等。

2.销售季节划分；

（1） 旺季：2、5、10月为**月；1、3、4、11、12月也不错（这段时间白酒销量大）

（2） 正常季节：7、8月（但啤酒需求量大，生产比例可适时调整）

（3）淡季：6，9月份

五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分

一般营销中销售不佳的具体因素如下：

1企业知名度不高，形象差，影响产品销售；

2产品质量不合格，品种不全，被消费者忽视；

三。产品包装太差，瓶子设计不够美观，消费者购买兴趣不够，产品**定位不正确

理解低价营销与**对消费者影响的辩证真理；

4销售渠道不畅或渠道选择错误，造成销售受阻；

5，由于方式不当，消费者仍不了解企业产品；

6售后服务质量太差，销售人员或销售人员热情不够，使消费者不满意；

————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其**、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂） 六：营销战略：

1公司宏观营销战略（这是公司始终坚持的营销理念）

（1） 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高品质、口感优良的成品酒

时不断改进生产技术，提高生产效益。此外，还要培养营销人员，热情服务客户，提升公司和产品的形象。（因为企业的良好声誉和形象是公司的无形财产）；

（2） 正确使用**和低价**对消费者的影响（必须分析**的弹性）；

（3） 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）

（4） 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

（5） 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的**弹性分析）；

（6） 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

（7） 公司将以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司才会在市场上拥有主动权

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

（8） 对一个国家来说，经济发展过快未必是好事，但背后会有隐患

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“**”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略)；

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：

（1） 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12（特别是2、5、10），适当改善产品**，

但是，消费者必须能够接受它并增加产品的产量；

a： 1月：（一）加强春节市场调研，制定春节**方案和春节团体订票、批量订票；

（b）加强会务**；

（c） 加强商务**和会议签到；

（d）加强婚宴**；

b： 2月：此时的春节计划与1月相似，但由于春节、元宵节和情人节时间相仿，

故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

c： 三月：（a）加强会议、商务和婚宴。

（b）对“五一”**周提前进行规划，提前制作**方案，并与客源代表签订协议。

（c）“三八”节**（此时可以加销水果酒）；

d： 四月：（一）加强商务、会议、婚宴。

（b）制定：“母亲节”活动方案，并开展**（五月的第二个星期天）。

e： 阿美：（一）根据市场变化灵活调整，加强节假日宣传，加强婚宴、商务等

会议、政务**等。

（b）制定6月份的“父亲节”**方案。

f： 十月：（a）计划大体上与五月相似；同时，加强与各类中介机构和**商户的联系，签订协议；（b）拟定圣诞节**方案；

(c)开展广告宣传，**及**游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。g： 11～12个月：（a）加强春节前期调查；

（b） 加强商务、会议、婚宴、协议的签订。

（2） 常规季节：7-8月：（a）加强会议、商务和婚宴**

（b）制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及**方案；（c）暑期**方案

（d） 提前调查研究国庆节，制定**计划；

（3） 淡季：6-9月：（a）本月是销售淡季，要注意适当降价**；

（b）可以举行“感恩活动”**方案，实行优惠大酬宾；

（c） 我们可以根据消费者的心理变化制定一套**的成长计划。（如：

**从淡季开始，他们以最低**销售，然后以每天1元的**销售

**，到平淡季节逐渐恢复原价，吸引消费者购买，也有利于资金回笼

的迅速回笼）

3：宣传计划：

（1）外部宣传和**：（a）加强与新闻**的合作，抓住时机，利用与广告**和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度；

（b） 加强对交通工具的宣传；

（c） 人员**，交易会**，通过旅行社、电子邮件等**进行宣传。

通过以上方法把顾客吸引进来

（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、**商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些**，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

（3）可以制作折扣卡（注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。 4：留住客人

我们进行**最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确**定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请vip金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧；这种营销技巧要求公司与非盈利组织（尤其是公益组织）合作

以爱心为主题，通过间接募捐来提高公司的知名度和美誉度，不仅有利于受援地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

（1） 不定期审查各种程序，堵塞销售漏洞；

（2） 进一步加强对销售人员的培训，提高员工素质和业务水平。

（3） 分配部门级别设置以降低销售成本。

（4） 客观考核，制定内外部激励机制，调动全体员工的积极性。

7： 预算：（1）各类早报、晚报预计支出20万元；

（2） 预计各类电视**广告支出800万元；

8： 注意事项（看广告效果）--广告发出后，应通过问卷调查、座谈会等方式进行测量，

以随时修正广告企划案。

1： 报纸：每三周一次或每月一次。

2：座谈会：三个月开展一次。（本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%）；

铜陵大学工商管理系人力资源管理班

优秀的方案(篇10)

3月12日是一年一度的植树节，为给学校发展作点贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，学校大队部大队委员就着手准备，发动组织了植树节系列活动。

一、活动目的

1.了解树的知识。

2.进一步了解树与人类的关系。

3.提高学生的保护责任感。

4.增强爱护树木的能力。

二、行动口号:

行动起来,争做护绿小使者.

三、活动时间:

XX.3.11---XX.3.14

四、活动内容

1.成立领导小组：全体领导、班主任

2.开展系列活动

(1)围绕爱树，进行树类知识讲座。(班主任,讲课稿2份)

(2)学生们在学校和社区进行种植小树苗，为花坛除草等一系列活动。

(3)制作绿化心愿卡

(4).大队部提出一项建议、倡议书(建议书、倡议书各一份)

小区3.12植树节活动方案

活动主题：保护环境，爱护树木

活动目标：

1.在活动中，了解“植树节的来历”、“植树与环保”等资料，向大自然学习，并在小区内宣传。

2. 让小区业亲自主动手实践，体会劳动喜悦。

活动准备：

1. 在每台电梯内贴发通知，宣传此次活动。

2. 买20分小礼物，买10个洒水壶。20道植树节知识题目

活动过程：

1. 植树节活动开始仪式：讲解植树节的来历，宣布活动开始。(上午9点)

2. 现场进行有奖提问，答对者奖一份小礼品。(上午9点半)

3. 进行给园区树木浇水活动。(上午10点)

4.给参加人员发放纪念品：菜篮子等。(活动结束后)

优秀的方案(篇11)

为确保广大师生生命安全和身体健康，做好开学前校园疫情防控工作，制定本方案。

一、基本原则

（一）防控原则。坚持健康第一、安全至上，落实“四早”、重点管控，属地管理、分级负责，人物同防、多病共防。

（二）开学原则。坚持全面评估、确保安全，一院一校、一院多校、一地一策、一校一案，分类施策、市定省批。

（三）安全原则。学校仍属中高风险区的不得开学，疫情防控条件达不到当地疫情防控要求的不得开学，不能满足防控技术方案要求、没有落实“一院一校、一院多校”协作机制的不得开学，没有完善应急预案且没有开展应急演练的不得开学，防疫物资储备不到位的不得开学，灾后校舍安全没有保证的不得开学。

二、重点任务

（一）强化应急机制

1、健全指挥体系。强化疫情防控领导机构工作职能，明确责任领导、充实人员力量，层层传导压力、逐级压实责任，多校区办学的须明确校区防控责任人。健全工作机制，加强部署调度，简化工作程序，及时上传下达，确保防控体系扁平化、快节奏、高效率。落实主要领导带班制度、24小时值班值守制度，强化阵地意识，做到严防死守，一把手坚持在班在岗、靠前指挥，切实履行第一责任人职责。

2、完善应急预案。优化突发疫情应急处置预案，明确机构职责、监测预警、处置流程、条件保障和责任人。开学前在疫情防控部门指导下开展应急实战演练，提高防控队伍应急处置能力和水平，确保一旦出现突发问题第一时间快速、有效、科学处置。

3、强化联防联控。落实学校与卫健部门、疾控、医院等单位“点对点、人对人”协作机制；坚持“一院一校、一院多校”，确保每所学校有一家医院对口指导，规模较大医院可同时指导多所学校；所有学校纳入属地网格化管理，服从所在地统一指挥和调度，与属地社区、医疗机构等部门加强对接。校内各部门之间加强统筹协调，细化校内“小网格”管理，强化协同联动。

（二）精准摸排信息

1、做好回溯排查。严格落实“早发现、早隔离、早报告、早治疗”要求。中小学（含中职学校、幼儿园）以学校为单位、高等学校以院系为单位，全面摸排师生员工行踪和身体健康情况，精准掌握开学前14天旅居史、活动轨迹和健康状况，重点关注从中高风险地区返校的`师生、家乡在中高风险地区师生、留校师生以及家庭成员有从事冷链物流和进出口贸易的师生，“一人一档”建立健全健康档案。

2、做好跟踪监测。对从中高风险地区来豫的师生，要求其第一时间主动向所在社区和学校报备，做好自我健康监测，配合属地卫健部门开展核酸检测、流调隔离等工作。对排查情况异常师生，坚持逢“阳”必报、接报即查、应隔尽隔，持续关注疑似感染、无症状感染和确诊、密接隔离师生的身心状况，跟进掌握治疗康复情况，做到心中有数、主动应对。

3、做好灾区安全信息摸排。以“全覆盖、无死角、零遗漏”为排查目标，重点对受灾学校教学楼、宿舍、餐厅、图书馆、实验室、办公楼、体育馆、浴室、会议中心、报告厅、宾馆、道路、围墙、厕所等基础设施和水、电、气、暖、网、教学实验设备等设施进行风险隐患排查，经科学评估、综合研判断达到开学条件后方能组织开学。

（三）严格校园管控

1、聚焦重点群体。实行校园封闭式管理，严格管控学校校门，重点做好留校师生、中高风险地区师生、在外实习实训师生和后勤服务人员安全保护工作。强化对快递员、保洁员、保安、食堂工作人员等涉校流动人员的管控，做好核酸检测、卫生防疫，严禁一人多岗、多地兼职，落实全链条闭环管理要求。

2、紧盯关键场所。强化校园网格化管理，进一步化整为零，缩小网格单元，细化明确每个楼层、教室、宿舍等网格负责人及职责，做好巡查监督、信息上报、应急处置等各项工作。定期对教室、宿舍、食堂、图书馆、运动馆、厕所等关键场所进行清洁通风，对水龙头、电话机、门把手、电梯按钮等关键部位增加消杀频次。

3、严控人员聚集。严格控制会议规模、人数和时长，做好场地清洁和消杀通风。疫情没有得到有效控制之前，不安排新的实习实训活动。停止一切校内外培训活动和托管服务，严禁组织集中补课、考试、返校等活动。

4、严格后勤管理。全面整治校园环境，严格执行《河南省学校传染病防控消毒指南》，对校园重点部位和重点区域开展清洁消杀，对学校疫情防控、校园安全方面的隐患进行一次全面排查。要求快递外卖不进门、运输车辆不进校，对物流行业人员、物品、车辆严格检测，做好消毒处置。做好学校开学前食堂设施设备全面检查、清洁消杀，对二次供水和井水由专业机构进行水质检测，按要求实施处理。对校车、班车进行经常性清洁消杀和通风换气。

（四）加快疫苗接种

配合当地卫生健康部门，多渠道、多形式做好沟通告知、宣传教育，提高学生、家长对预防接种的认知和理解，引导符合疫苗接种条件的师生积极主动尽早接种，努力做到“应接尽接”。按照“属地管理、就近方便、知情同意、保障安全”的原则，根据当地疫苗接种工作要求，因地制宜、分年龄段组织落实好12—17岁人群新冠疫苗接种工作，筑牢校园防疫屏障。

三、保障措施

（一）夯实多方责任。要清醒认识当前严峻的疫情防控形势，压紧压实当地党委政府属地责任、教育卫生等部门管理责任、学校主体责任和学生个人健康管理责任，全力构筑校园疫情防控严密阵线，持续巩固校园来之不易的疫情防控成果。

（二）加强队伍保障。加强校医、卫生专业人员、卫生管理人员、志愿者、宣传员等校园防控队伍建设。继续推广聘任“卫生副校长”“健康副校长”等经验做法，多渠道充实校园防控队伍，做好技能培训和演练，提升突发疫情应急处置能力。

（三）加强物资保障。强化防疫资金支持，提高使用效益。做好消毒剂、口罩、手套、非接触式温度计等公共防控物资储备，配备足够的盥洗设备，在学校内设立相对独立的隔离观察室。提升后勤服务保障水平，满足留校师生在校学习、生活基本需求，并确保校内物价基本平稳。

（四）强化监督指导。突出问题导向、目标导向、结果导向，按照属地管理和“谁主管、谁负责”原则，开展好学校自查、市县普查、省级抽查，采取联合督导、专项督导、明察暗访等形式，加强对防控机制建设、力量配备、措施完善、开学准备等情况的监督指导，确保措施落实到位、工作落实到人，坚决防止浮于表面、推诿扯皮、政策空转等现象的发生。

优秀的方案(篇12)

一、活动目的：

早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，3月12日是一年一度的植树节，为激发学生的爱护植物、保护生态环境的意识，中队组织开展形式多样的爱绿护绿行动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，让少先队员在活动中体验成功的快乐，以达到为教室、为学校、为社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

二、行动口号：

行动起来，争做护绿小使者。

三、活动时间：

20xx.3.2——20xx.3.18

四、参加对象：

全体少先队员

五、活动内容：

（一）播种行动：利用午谈课及校园网向学生发布活动通知

（二）实施行动：

1、我为班级添绿：学生自愿带绿色植物进班级，进行养护，为班级增添一份绿色。

2、我为校园添绿：爱护环境卫生，不乱抛垃圾。爱护学校的花草树木，不随便踩草地。每班每天做好班级及公共区的.卫生工作。各中队可以成立添绿小队，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化（清理垃圾）等活动。

3、我为家庭添绿：在自家房前屋后或家里栽种一些小树木，养殖一些小盆景。

（三）主题活动：

将开展以“植树节”为主题的手抄报活动，内容以关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”为主，要结合环境保护教育，大队将会进行优秀作品展览。

1、在3月17日班队课，全校以中队为单位，围绕“植树节”开展主题班会活动，主题自定，形式可以是讨论交流、专题讲座、演讲、观看专题影片等。活动要求：各中队要上交主题班会的活动设计，利用好40分钟，确保每位少先队员从中得到环境保护的教育，增强环保意识。并将主题班会班会的活动设计上传至少先队ftp。

2、我给小树写写诗，结合植树节各项活动，写几首儿童诗。

3、“我知道……”植物生长知识交流会：队员们收集有关植物生长知识，在十分钟午谈课上交流、宣传；

（四）表彰先进，评选“绿色环保小卫士”。

要评选出3名在本次活动中表现突出且在日常生活中积极参与环保活动同学，学校将授予他们“绿色环保小卫士”光荣称号。

优秀的方案(篇13)

联欢晚会策划书

庆祝成立两周年联欢晚会

策划书第一部分晚会概况

【晚会组织能力】

今年的晚会准备有2004年的经验，基本上出现了大家心中有基础和自信；该党得到了公司杨生的支持，比2004年更加受到重视；与2004年不同的是：今次不是让个人去单干，而是以团组的形式组成专门的小组进行，以期达到集广思益，众烁成金的效果，比2004年的联欢晚会办得更好，更出色。

【晚会目的及意义】

太阳每天都是新的，象征着希望的诞生；而我们永捷确良即将迎来希望的2005年，期待着在2005年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“2005年联欢晚会”，唤起永捷确良人挑战来年“奋发向上，开拓进取“的更大决心！

【晚会主题】

这台联欢晚会的主题是“乐融融”。通过在本次晚会/晚宴中用欢乐的节目/**活动及祝福的话语融洽全场的气氛，在和谐的，快乐的氛围中宣扬公司文化，增强他们的归属感，期待着他们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

【晚会形式及内容】

形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目主题力求体现新颖、生动、生动、感人、搞笑、优美、深刻、发人深省的不同风格。

具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目均应提前排练，经节目策划组审核合格后，方可在晚会上演出。演出的顺序由主持人和策划组决定。

晚会开始前半小时，公司员工和贵宾陆续入场。入场期间，派对现场。当聚会进行时，整个聚会需要从正面到背面拍摄dv记录，并在聚会的不同时期进行* *活动。

晚会后，凡参加表演未获的员工都将给予￥50元以感谢其积极的参与，获奖的员工将由人事部颁发奖金。

节目名次的评选将通过晚会嘉宾及员工代表的评选定出结果，晚会将评选出最佳创意奖两名，评出最佳表演奖两名，最佳歌手两名，奖金（待定）。

【特色节目】

1、晚会开始

a、在节目主持人上台，大合唱声中（歌曲待定），/由总经理/董事长向大家致辞/老板们祝酒，拉开晚会的序幕。

2、**

穿插在节目中，做法基本上是按照去年的小奖前大奖后。

大部分现场**奖品是礼品，一小部分是现金奖励！礼品的种类需要在了解公司员工的意图后确定。

3、轻松游戏

经过讨论，小组成员列出了以下游戏来激活现场气氛：

a、吹汽球：分5组进行，一男一女为一组，准备好若干个汽球，先吹完符合规则的小组获胜，并为获胜的小组发放礼品。

b。 汽水：男女皆宜。 在现场抽烟参加活动并引导参与意识。 规则是用吸管喝苏打水，第一名的参与者将获胜！（汽水：芬达/七喜500毫升）

3、现场即兴节目。

视现场气氛而定。

4、压轴节目

这一结局放在晚会的最后，也是高潮，由杨生操刀。

【晚会地点和时间】

地点：深圳市沙井镇上园大酒店

时间：2005年1月20日17:00-22:00

【晚会筹备日程安排】

**商赞助12月4日开始

前期宣传12月6日左右

道具准备截至1月10日（如准备“**箱及奖券”）

节目彩排12月28日第一次初排

1月6日第二次彩排

05年1月12日第三次彩排

当主持节目基本到位时（第一次排练）

场地布置：1月20日上午10:00—下午5:00

【晚会筹备组】

筹备小组负责人：明莉

项目策划组：李明、杨帆、汤红、李双双、郑艳萍

小组职责分配

员工动员宣传：李双双杨帆

部门负责人动员：明莉汤红

节目彩排总负责：明莉

后勤：汤红李双双

**商赞助跟进：郑艳平

【具体组织安排】

1、**商赞助

负责人：郑艳平

主要负责**商户赞助方资金的跟踪。杨生分阶段提交报告，并在小组开会时通知小组成员。

2、员工动员工作

负责人：杨帆李双双

主要负责动员公司基层员工的积极性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信，杨帆负责男员工的动员，李双双负责女员的动员工作。

3、部门负责人动员工作

负责人：明莉汤红

主要负责与公司高层的沟通和寻求支持；做各部门负责人的思想工作，达成一个生产目标要赶，公司活动亦同样赋予热情去全情投入的共识，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而推动员工的积极性。

4、选择主持人

先由公司员工/自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的公司员工。主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人的语言必须在晚会开始前一周由晚会策划小组进行审核。

5、现场布置

负责人：汤红明莉李双双

人事部做好晚会的后勤保障工作，会场布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。

6、节目编排

负责聚会的节目安排并确保节目的高质量。每个节目要在12月底上报到晚会节目策划组。排练时，每各节目都会带上cd。

7、通知晚会贵宾

由杨生及几位老板安排指示

8、演员化妆

人事部负责化妆品的采购，并邀请有经验的员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

9、dv拍摄

由上园酒店dj负责：主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

10、晚会现场拍照

负责：待定

负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作，拍完后交由汤红负责冲晒。

11、协调工作

负责人：待定

负责晚会人员调动。人员调动要合理，确保晚会各项工作按要求管理和完成。

12、选择迎宾小姐

节目策划组负责选拔迎宾小姐。选拔形象好、气质好、亲和力强的女员工。

【晚会后期工作】

一。根据获奖名单，有计划、有组织地向员工发放奖金。

2、费用处理，由汤红负责。

3、晚会举办完书面总结，由明莉负责提交报告

第二部分赞助

【晚会经费**】

1.本次活动的所有资金均由* *商人赞助。

2、按经费设定晚会**礼品金额及其它预算。

【经费预算】

横幅费用待定

胶卷费用待定

服装租用费用待定

道具费用待定

vcd歌碟费用待定

现场录像带费用待定

游戏小礼品待定

现场布置费用待定

化妆品费用待定

节目奖金发放费用待定

**金额费用待定

来回上园车费费用待定

宴会餐费费用待定

共计？元

第三部分晚会注意事项

1、暂无（待讨论）

第四部分晚会筹备实施情况

1.举行了第一次小组会议（2004年12月7日上午16：00-17：00）

确定了五位组员第一阶段的职责，重点调动了工作人员报名的积极性。

2。本报告由明立初步策化，将在第二次会议上讨论。

三。第二次报告将汇报项目准备进展情况和相关环节的准备情况。

htsa联欢晚会筹备小组明莉

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优秀员工评选方案精品14篇

为了更好的开展工作，顺利完成工作内容，此时我们可以选择有针对性的来写一篇工作计划。一份好的工作计划能让自己的下一阶段的工作更加轻松。如何在网上寻找优秀的工作计划模板呢？小编特地为大家精心收集和整理了“优秀员工评选方案精品14篇”，相信你能找到对自己有用的内容。

优秀员工评选方案【篇1】

一、目的：

1、提高公司凝聚力，提高员工满意度，传播正能量。

2、加强公司高层领导与基层员工的沟通与联系，拉近领导与员工的关系。

3、发现优秀员工，为晋升、加薪等提供客观详实的依据。

4、激励员工朝好的绩效发展，树立优秀榜样。激励基层员工积极创新，以促进公司发展为己任。

二、适用范围：

1、制造部所有无职务（无职等）员工。

2、总厂、分厂各5人，共计10人。

三、选拔时间：

每季度1次（3月底、6月底、9月底、12月底）。

四、选拔方式：

1、各工厂提报候选人，由制造部部长研究敲定。

2、被提报的候选人必须满足当季度无任何惩罚记录（由人力资源课的奖罚单为依据），当季度的生产、品质等硬性指标得到部门的认可。

3、敲定的季度优秀员工将在公告栏公示一周，无任何投诉者方可当选。

五、奖励措施：

1、500元现金奖励。

2、同公司高层领导进行座谈并共进晚餐。

座谈会和晚餐会上员工可向公司高层领导提出自己的合理化建议（生产改善、销售量提高、流程改进，完善制度等）、个人职业规划、工作难点、人际关系等同时也可向公司高层领导提出相应问题。高层领导可向优秀员工传达公司的战略规划、未来发展方向等。

3、部门提报的优秀员工以季度优秀员工评选的次数多少为依据。

六、实施地点：

1、座谈会在总厂“培训室”。

2、晚餐会地点待定，公司统一安排车辆抵达饭店。

3、座谈会、晚餐会参会领导：总经理、制造部部长、人力资源经理

优秀员工评选方案【篇2】

随着医院用人机制的变化，人员比例不断增加，从有利于医院管理和协调发展的角度出发，每年将对全院科室和职工进行考核评优评先。通过评比，调动全院职工工作积极性和主动性、增强活力、发挥才能，以奖勤罚懒，表彰先进，创先争优，给职工搭建一个公开、平等、竞争的平台，现对年度考核评优评先方案制订如下：

一、指导思想

按照“三好一满意”工作要求，结合党的群众路线教育实践活动，以“建名院、树名医、转作风、求质量”提升医院品牌，树立医院形象，实现“政府满意、群众放心，职工受益”为总体目标。扎实开展好年度考核评优评先工作，为医院发展和“三级乙等”医院创建奠定良好的基础。

二、成立考核领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、考核评选范围和对象及名额限制

（一）考核评选范围：全院职工。

（二）评选名额分配：先进科室（集体）一个；临床优秀科主

任三名（含医技科室主任）；临床优秀护士长两名；行后优秀科主任（负责人）一名；十佳医师、十佳护士；先进工作者4名【其中行后2名、药房组1名、收费组（含公医办）1名】；优秀保洁员2名。

（三）医疗安全奖：不定名额。

四、考核的内容

按照年初制定的目标任务情况和部门考核方案细则对照德、能、勤、绩、廉及患者满意度进行综合考核。

（一）细则详见各部门考核方案

德：是指思想政治素质和个人品德、职业道德（医德医风）、社会公德和服务态度等工作表现。

能：是指履行岗位职责的业务素质和能力。

勤：是指工作责任心、工作态度、劳动纪律、参加学习培训、参加各种会议以及工作作风等方面的表现。

绩：是指完成工作的数量、质量、效率和所产生的效益。在各项考试、考核中的成绩情况。

廉：是指廉洁自律，在医疗活动中以及药品设备购销中是否收受“红包、回扣”接受宴请等不良行为。

（二）患者满意度调查

每季度开展患者满意度调查一次，年底进行汇总。

五、评优评先标准

先进科室（集体）：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，模范遵守医院的各项规章制度，廉洁奉公，精通业务，工作勤奋，有

创新精神，业绩突出。有医疗责任事故的一票否决。

优秀个人、十佳医务人员、先进个人：

1、服从管理，坚守工作岗位，严格要求自己，按时完成各项工作任务；

2、按时参加医院组织的各种培训和会议；

3、在各项考试考核中成绩优异，工作认真负责，服务态度好，在本科室起到模范带头作用，患者满意度较高；

4、工作兢兢业业，任劳任怨，能够很好的服务于临床，得到临床科主任、护士长的认可（行后人员）；

5、能够得到领导、同事和服务对象的认可；

6、按时完成上级或医院安排的临时性工作任务。

7、有违规违纪、医疗责任事故者一票否决。

六、考核方法步骤

（一）临床医师、功能科、检验科、放射科由医务科负责，认真组织考核；

（二）护理人员由护理部负责，认真组织考核；

（三）行后人员由工会负责组织考评；

(四) 考核小组将测评情况进行分析汇总，对照考核方案最终形成考核结果；

(五)考核结果公示。对确定为优秀等次的人员，要在院内进行公示，公示时间为一周，公示期内如对考核结果有异议，可以向考核领导小组反映。对反映的情况考核小组积极组织人员认真调查核

实，并向反映人通报调查结果。对事实不具体的匿名举报不予受理；

七、奖励办法

（一）先进科室：资金6000元；

（二）优秀科主任：奖金4000元；

（三）优秀护士长：奖金4000元；

（四）十佳医务人员：奖金1500元/人；

（五）先进工作者：奖金1500元；

（六）优秀保洁员：奖金1000元；

（七）医疗安全奖：临床科室3000元，医技科室20xx元；

（八）目标任务奖：在完成年初制定的目标任务下，用业务收入的2%以内对全院职工实行奖励，将全院分为三组，即：临床科室组、医技科室组和行政后勤组，分别评选出一、二、三等奖。具体金额由院长办公会研究决定，对新参加工作的职工按天计算（含试用期天数）。

八、其他

对在考核过程中有徇私舞弊，弄虚作假等不良行为的，或在公示期间被举报投诉的，经查实后作弃权处理，弃权名额不再进行递补。

九、细则

部门考核细则具体由医务科、护理部、工会制订后实施。

本方案经院长办公会和考核领导小组研究后统一实施，具体由院办负责解释，实施细则由部门负责人负责解释。

优秀员工评选方案【篇3】

一、评选目的

1、营造积极向上的工作氛围和团队文化，调动员工积极性，增强员工荣誉感；

2、践行“知行合一，诚信共赢”的核心价值观，以榜样的力量激发员工的成长与进步；

二、评选原则

1、优秀评选推荐者应以基层员工和一线分部为主、管理人员和职能部门为辅；

2、优秀评选推荐者应能够获得多数员工（团队决策会）或同仁团队的认同；

3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；

4、评选流程及方式应公平、公正、公开。

三、评选对象

1、优秀员工（含管理人员）：入职半年（含）以上的在职员工，即每年7月1日前入职者。

2、优秀团队：成立半年（含）以上的部门/分部（含总部营运职能管理组）。

四、评选标准

年度评优共设立年度优秀员工和优秀团队两种分设奖项，具体评选标准如下：

◆年度优秀员工评选标准：

普通职员

1、理解并认同公司企业文化，能以益邦人行为准则约束自己。

2、拥有积极向上的人生观、职业观和生活观，且具备乐活的精神特质。

3、积极参与公司主题活动并主动分享，以身作则传递正能量；

4、能够践行公司的学习计划并能够学以致用，业绩前茅并在本岗能起到标杆作用。

5、积极维护公司利益，愿意与公司一起成长，并具有良好的忠诚度和稳定性；

6、拥有良好的成本控制意识，力行节约，不铺张不浪费，并能产生正面积极的感染力；

7、拥有良好的职业操守和道德品质，严格遵守公司规章管理制度，本年度内无行政扣分（或奖励分值大于惩罚分值）；

8、具备良好的客户服务意识，并能通过各种渠道和方法提升内外部客户满意度，受到内外部客户的高度认可（可以内部满意度或客户满意度、KPI指标、表扬信件等为佐证）；

9、拥有良好的团队协作精神，尊重同事、正直踏实、心态积极、乐于助人，能起到一定的模范带头作用。

10、在评选年度内乐于培育新员工或多次担任“师傅”或“导师”角色者可获得优先评选权利。

管理人员：

1、需至少满足普通职员评优条件；

2、能够很好的带领下属完成工作目标，熟练掌握正负激励技巧激发下属成长；

3、具备较好的时间管理能力，能很好的筹划实施自己的管理工作，保持工作效率；

4、人员稳定性较好，未出现因为人员异动造成重大工作失误；

5、有较强的领导力和管理能力，受到员工的尊重和信服，参选年度内无员工投诉产生，360调查结果较高；

6、沟通协调能力强，能带领团队圆满完成公司下达的各项目标，失误率低、异常少，日常考核成绩前茅；

7、成本控制意识强烈，所辖范围内相关经营成本控制得当，未发生任何负面浪费事件；

8、具备良好的抗风险意识和危机管理能力，面对重大或突发事件，能积极应对、稳妥处理；

9、践行公司企业文化并能影响他人，积极推动与落实所属团队企业文化建设，所属团队内刊投稿积极，月度团建活动形式多样，并取得显著实效；

10、善于进行跨部门协作，勇于承担，同仁满意度调查结果处于中上水平，无内部投诉产。

评选细则：

A、优秀操作员方向

1、个人月度绩效未出现过E等的不良表现记录；

2、未发生因个人原因造成的重大工作失误；

B、优质服务方向

1、个人月度绩效未出现过E等的不良表现记录；

2、未发生因个人原因造成客户重大投诉；

3、对自身工作要求严格，一丝不苟；

4、乐于奉献，愿意分享，始终保持稳定的绩效表现；

C、文化标兵方向

1、深刻理解并认同公司企业文化，并帮助他们共同学习与理解；

2、积极促进所属团队的企业文化践行工作，以行动带动大家共同进步；

3、积极参与公司的文化主题活动开展，为公司的文化建设献言纳谏；

D、最佳新人方向

1、入职公司1年（含）以内；

2、出勤率高，工作认真负责，工作适应能力强，角色进入快；

3、团结同事，工作中主观能动性强，有较大培养提升空间；

4、认真执行公司各项规章规范，内外部客户评价好；

5、拥有较强的责任心、进取心和创新精神；

6、企业文化建设的各项主题活动中，表现积极、突出；

E、最佳供应商管理方向

1、在所辖职责范围内积极推动供应商相关管理制度与规范的落实，供应商合同签署率高、费用标准申报规范、善于进行资源整合、整体成本控制得当；

2、高度注重对供应商的日常甄选与储备、培训与考核，整体运作质量稳定，异常发生率低，无重大异常或损失事件发生；对于产生的异常问题，善于进行谈判和追偿，能够主动为公司挽回损失；

3、具体参评依据以候选人或评委会提供的相关案例为主要参考来源。

F、最佳仓库管理方向

1、在所辖职责范围内积极推动仓库相关管理制度与流程的落实，现场管理规范、作业流程标准、人员管理有序、作业效率高效，年度内客户审计结果理想，整改问题稀少；

2、严格执行各类高峰作业预案，并善于改进相关流程与指引，对整体仓库规划与运营管理乐于主动进行优化和提升；

3、整体仓库管理异常事件发生率低，对于已发生的异常，善于进行灵活处理与弥补损失，未给公司带来明显的经济赔偿或负面影响；

4、具体参评依据以候选人或评委会提供的相关案例为主要参考来源。

G、最佳信息技术创新方向

1、为公司信息系统建设与实施做出特别贡献的人员；

2、参加系统实施重点工作部署或执行，承担主要工作履行责任，并未因个人工作导致团队工作异常；

3、通过自身努力学习为系统建设与实施工作提供优化创新建议并得以实施，为工作开展提供了有力支持，

H、最佳管理进步方向

1、工作勤恳，善于学习，管理水平及能力短期内提高明显，进步较快；

2、团队协作意识强，积极主动配合其他部门的工作，内外部客户评价高；

3、质量意识和服务意识明显高于他人，认真执行公司各项管理规定；

4、时间管理与领导意识方面提升明显，个人与团队共同进步；

I、最佳管理创新方向

1、管理思路新颖，不落窠臼，勤于思考，在流程规范、管理方法、团队建设等方面勇于尝试和突破，善于转变工作思路和创新工作方法，并取得明显成效；

2、积极参与公司各项讨论决议，对日常公司经营策略、管理思路、制度流程等善于建言献策，并能从实践中发现问题、提出改善建议；

J、最佳人才培育方向

1、下属团队关健岗位人才储备充足，能够实现“关键岗位互相备份，管理人员梯队储备”的目标，未因岗位无储备而出现青黄不接或紧急情况下无人可替的情况；

2、严格落实新员工入职培训及“师带徒”机制，高度关注新员工角色融入与技能提升，整体新入职员工存活率高，未出现因新人培训不到位或关怀跟进疏失而离职的情况；

3、积极践行管培生、良师益友、轮岗培训等机制，在梯队人才储备与培养输出方面卓有成效，人才输出数量和质量名列前茅；

◆优秀团队评选标准：

1、团队士气昂扬、氛围和谐、人员稳定少流失、拥有较强的战斗力，在突发或重大事件中能够迎难而上；

2、积极推动企业文化建设，月度团建丰富多彩，善于进行经验分享并能提供建设性意见；

3、团队学习氛围浓厚，并能创新学习方式，切实落实员工培训与学习制度；

4、评选年度内无重大异常事故发生，未产生客户投诉行为，无行政处罚（或奖励分值大于惩罚分值）；

评选细则：

A、最佳成本控制方向

1、高度关注并践行成本控制意识，能够多渠道多方法降低经营/运作成本并取得实效；评选方式为分部自荐（需列明详细事迹，如降本节约事例、执行方法、举措创新等）；

2、同时总部评委会将参考分部利润增长率、利润增长额、回单率及日常采购成本控制意识等纬度进行综合评估，具体以实际的财务数据及月度考核数据为基础。

B、最具执行力方向

a)针对各职能部门政策、规章制度等能够高效予以宣导，并创新方式方法以确保执行效果，经得起检验，使规章真正落到实处；

b)内外沟通和谐，善于提供支持，跨部门协作有序，反馈及时有效，受到协作部门的普遍认可；

c)内外部客户等提出的信息、需求或整改等能够响应迅速并执行到位。

C、最佳质量控制方向：

1、项目运作KPI成绩前茅且绩效持续稳定，如有单月未达标者则不入选；

2、客户投诉率低，如发生重大投诉者则不入选；

3、库存差异少，供应商管理有序，在途货损控制良好且善于追偿；

4、善于针对运作现状制定并落实相关应急预案，具备良好的风险管理意识。

D、最佳运作支持方向

1、对运作部门的合理工作需求响应及时，且能够有针对性配合完成；

2、能准确理解跨部门需求，根据部门专业知识帮助其深度分析，对其工作进行更加有效支持；

3、此奖项由各地运营分部代表投票选出。

E、最佳职能协作方向

1、总部职能部门/组工作在候选团队内部响应迅速，开展有序；

2、候选团队年度内未因跨部门工作协调问题导致工作开展进度受阻；

3、此奖项由总部职能部门评委会投票选出。

F、最佳文化践行方向

1、团队成员积极参与公司提倡的各项主题活动；

2、团队成员全力配合公司企业文化建设工作，投稿积极主动；

3、团队成员乐于分享，弘扬益邦人精神积极传递正能量；

4、主动为公司企业文化建设工作提供建议与支持。

G、最佳技术进步方向

1、为公司运营技术自动化提供专业的技术支持，帮助公司提升竞争力；

2、在公司信息化系统建设方面表现出卓越的团队素养与能力，并能结合公司发展需要保持稳定的提升速度；

3、公司层面先进的技术设备能够有效的应用于实际工作，并能适时提出合理化建议帮助公司的技术设备应用的完善。

五、评选流程

优秀员工由分部/部门推荐为主，优秀团队由职能部门及评委会统一推荐（需有相关数据支持），各奖项亦可进行自荐，详细评选流程图如下所示：

序号

跟进者

评选流程

备注说明

1分部或部门负责人

初选名单

分部（或部门）按照1：5的人数比例初步进行推荐名额确定，少于5人的分部（或部门）可统一推荐1名参选者；分部客服及财务专员纳入分部提报范畴，由分部先行评估推荐，再由相关职能部门予以复评。

2参选人或

推荐人

推荐材料

参选者（或推荐人）根据实际情况描述年度内员工优秀事迹，要求必须有具体的数据或事例证明（无数据或事例的推荐表视为无效），字数500字左右。参见《年度优秀评选推荐表》

3团队决策会

成员

内部评选

以分部（或部门）为单位组成团队决策会对推荐人员进行投票评选，并由相关公证人进行公证（其中分部由驻仓代表进行公证，职能部门由人资专员进行公证）

4签批负责人/评委会

最终评选

按照流程逐级流转签批：直属上司—分部负责人—部门负责人—人力资源部——总部评委会。（总部评委会由各职能部门负责人及董事办领导组成，对于获选的推荐表需由评委会召开会议并讨论通过）

5人力资源部

公布结果

董事办及评委会根据从优原则最终确定获奖名单后由人力资源部统一进行公布、奖励和建档。

六、奖项设置

优秀员工：

a)优秀操作员方向：针对一线操作岗位（如操作员、操作组长等）而设立此奖项，评选名额20名；

b)优质服务方向：针对公司牵涉到内外部客户服务类岗位而设立此奖项，评选名额15名；

c)文化标兵方向：针对公司通讯员岗位或为公司企业文化建设工作做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名额1名；

d)最佳新人方向：针对公司新人（所有岗位）岗位而设立此奖项，评选名额1名；

e)最佳供应商管理方向：针对供应商管理类岗位（如运输主管、运输协调类岗位等）设立此奖项，评选名额1名；

f)最佳仓库管理方向：针对仓库管理类岗位（如仓库主管等）设立此奖项，评选名额1名；

g)最佳信息技术创新方向：针对公司新系统上线类岗位（参与新系统上线人员）设立此奖项，评选名额1名；

h)最佳管理进步方向：针对公司所有在管理工作中进步明显的人员设立此奖项，评选名额1名；

i)最佳管理创新方向：针对公司所有在管理创新方面做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名额1名；

j)最佳人才培育方向：针对在公司人才培育方面做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名1名；

优秀团队：

此为团队奖项，针对各部门/分部而设立，由职能部门及评委会统一推荐，评选奖项方向包括：最佳成本控制方向、最具执行力方向、最佳质量控制方向、最佳运作支持方向、最佳职能协作方向、最佳文化践行方向、最佳技术进步方向，评选名额各1个。

七、奖励说明

1、获奖者先进事迹汇编成文，公司内刊进行重点宣传；

2、获奖者将颁发奖章或荣誉锦旗；

3、给与优秀员工以1000元/人的现金奖励，给与优秀团队20xx元/个的现金奖励；

八、附表：《年度优秀评选推荐表》

优秀员工评选方案【篇4】

为了弘扬我公司的企业精神，展现我公司优秀员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，同时也为了更好地体现“一起成长、一起升级”的人才管理政策，经公司研究决定，充分挖掘XX年度工作表现优异的员工和优秀事迹，进行XX年度先进集体及优秀员工评选活动。

一、评选范围：

1、公司总部及项目所有正式员工，总监级以下(时间截止至XX年XX月XX日)。

2、本年度无任何形式的违纪批评或处罚。

3、具备出色的职业素养、专业能力、合作态度、服务意识、工作业绩以及良好的学习能力、创新精神和自律精神。

4、严格遵守公司的各项规章制度，具有较强的集体荣誉感和企业忠诚度。

二、评选原则：

1、优秀员工人选以各部门基层员工为主、管理层员工为辅。

2、优秀员工人选应能够获得主管领导及多数员工的认同。

3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证，本着公平、公正、公开原则。

4、评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。

三、评定委员会组成及职责：

1、评定委员会组成：集团董事总经理、集团董事常务副总经理、集团董事副总经理、集团顾问、各中心总经理/副总经理。

职责：负责评选经理含经理级以上推荐入选人员及各种奖项评议终审结果的评定、审核与审批。

2、执行部门及监督机构：集团人力资源部。

职责：负责评选管理办法与具体方案的制定；负责各部门及项目部各奖项提名人员资格与材料的审核；负责组织集团年度评优评审会。

四、奖项设置：

公司个人15人，先进团队1个；项目个人14人，先进团队2个。

公司：优秀员工14人(策划中心5人、推广中心4人、运营管理中心5人)，经理1人，先进团队1个。

项目：优秀员工12人及经理1人(含综合服务部及电话营销部)，金牌销售员1人，先进团队2个。

五、各奖项评选条件：

1、优秀经理奖

1.能很好的根据战略部署，合理安排所管部门的具体工作，按计划完成年度目标；

2.有较高的组织管理水平，有一套管理规范、行之有效的管理办法；

3.带领本部门积极开拓进取，有创新意识，努力深入挖掘新体系或完善现有体系；在理顺与地方有关部门工作关系上有所突破，或在落实有关政策方面成效显著；作风民主、廉洁奉公，有良好的群众基础，有较高威信；积极参加公司组织的各项活动。

优秀的经理人是工作能力超群，能高效的带领团队取得优异的业绩，并在团队建设上，在适应公司发展，理解企业战略上有重大贡献的部门经理级员工。3人(公司1人，项目1人)

2、优秀员工奖

1.超额或全部完成年度、月度工作目标；

2.员工对本部门职能的实现和工作成效的贡献卓越；

3.员工德才兼备，没有缺勤等情况出现；

4.员工在平时工作中能结合公司以及本岗位的具体情况，结合先进思想提出创新理念或整理与完善相应的制度、体系；

5.员工认同公司的企业价值观、受同事的尊敬与信赖；

6.员工在工作与生活中能积极与团队的配合，并无私的做出贡献，做到个人和团队均有良好的业绩；

7.积极参加公司组织的各项活动。

优秀员工是工作能力超群、工作态度积极、工作业绩卓著，并为公司做出重大贡献的员工；25人(公司14人，项目12人)。

3、先进团队奖

1.团队有较高的凝聚力和集体荣誉感；

2.以团队的合作为主要的目标，而不应看重某个人的能力。部门业绩突出；

3.为团队目标共同努力；

4.保持良好的状态和工作效率，即使在最艰苦的时期，也保证良好的状态。员工精神状态良好；

5.有效的沟通和适当的授权意识，与各部门对接流畅，获得其他部门的认可及好评；

6.目标导向：能按时、高质量的完成公司赋予的部门职能目标；

7.以公司的发展为重，对公司的业绩负责；整体团队积极参加公司组织的各项活动。

3个(公司1个，项目2个)

4、金牌销售员

按照员工销售业绩进行排比1人(项目)

六、各奖项评选方式：

A优秀员工评选方式

1、各中心经理级含以上投票选出2N位侯选人(N代表最终评选出的人数)。

2、各中心分别通过公开唱票的方式进行投票选出票数最高的N位，作为年度优秀员工。

注：投票过程中应保证各部/各组之间评选结果均衡，项目及推广中心按名额提报名单即可。

B优秀经理评选方式

1、由各中心领导推荐一位侯选人名单，再由评定委员会投票选出2N位侯选人(N代表最终评选出的人数)。

2、组织各经理级含以上人员统一通过公开唱票的方式进行投票选出票数最高的一位，作为年度优秀经理。

3、名单后附。

C金牌销售员评选方式(1人)：

金牌销售员按照项目员工年度销售业绩排名进行评比；

D先进团队奖评选方式(公司1个，项目2个)：

1、先进团队奖(公司)：由评定委员会及各部经理投票选举产生，每人不能投给本部门，只能投其它部门，按照票数高低确定最终结果；

2、先进团队奖(项目)：集团总经理杜总、集团副总经理陶总、综合服务部经理及各项目经理级以上领导每人手中2票，不可投选本人所带项目或部门，不能重复投选1个项目或部门，按照票数高低确定最终结果。

七、奖项设置：

公司将给予个人价值5000元奖励；

公司将给予团队价值8000元奖励。

八、评选程序：

1、集团各部及各项目将本部门/项目评定各奖项的提名人员，填写《优秀员工评审表》或《先进团队评审表》及优秀员工、先进团队生活照片以及介绍函，提交集团人力资源部；

2、集团人力资源部对相关资料进行整理、审核、汇总。对评选资格进行复审；

3、评审委员会将根据各奖项名额，确定获奖名单，并签署意见。

九、推荐材料：

1、提名个人(团队)彩色生活照片1张

2、《优秀员工推荐表》、《先进团队推荐表》

3、提名个人(团队)介绍函1份

介绍函具体要求：

字数：100——150字；

内容：项目名称、职务、工作年限、突出业绩。

十、评优表彰及其他事项

1、公司将于XX年XX月XX日(拟定)举办XX年年度表彰大会，公开表彰奖励，并根据奖项的设置对其进行精神和物质奖励。

2、各奖项人选评定后，将在优秀员工和团体中选取代表在表彰大会上发言，介绍先进工作经验和心得。

3、当选的优秀员工及其他奖项获奖人员，公司将通过内部网站等内部宣传媒体上进行宣传，树立典范，以供员工效仿和学习。

优秀员工评选方案【篇5】

一、指导思想

深入贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，以培育践行社会主义核心价值观为主要任务,深入挖掘、宣传群众身边的优秀医务工作者和他（她）们的感人事迹，发挥先进典型的引领导向作用，进一步激励全县广大医务工作者以高尚的职业道德、精湛的医疗技术、规范的医护标准为病人提供优质、安全、便捷的医疗卫生服务，不断增进全社会对卫生健康事业的理解和支持，形成尊医重卫的共识，努力营造人人关心、人人支持、人人参与健康XX建设的良好社会氛围。

二、组织机构

成立XX县医院先进工作者评选表彰活动领导小组，由县政府分管领导任组长，县纪委县监委、县政府办公室、县人力资源社会保障局、县卫生健康局等相关部门负责人为成员，下设办公室在县卫生健康局，具体负责组织牵头开展评选活动。

三、评选范围和名额分配

（一）评选范围。全县各级各类医疗卫生机构（含公共卫生机构、乡镇卫生院、社区卫生服务中心、村卫生室和民营医疗机构）从事临床医学、临床护理和公共卫生工作，具备执业（助理）医师、护士、乡村医生资格或医技相关卫生专业技术资格证书，连续工作满5年以上的在职在岗医疗卫生专业技术人员,以及东西部协作帮扶医护人员。

（二）评选名额。此次评选表彰XX县优秀医师60名（含检验、影像、药学等各医技岗位人员），优秀护士50名。全县卫生健康系统推荐名额分配主要依据20xx年底各单位在编注册医师、护士的数量进行。

四、推荐评选条件

（一）优秀医师

1.政治坚定。执行党的路线方针政策，模范遵守党纪国法，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，自觉践行社会主义核心价值观。

2.遵纪守法。遵守国家法律法规，无违法违纪、医德医风、行业行风不良行为记录，近5年内未发生过医疗责任事故的。

3.爱岗敬业。在本职岗位上奋发进取、拼搏奉献、医德高尚、廉洁行医、事迹突出，全心全意为人民健康服务，群众满意度高、社会评价好。

4.技术精湛。在本职岗位上刻苦学习、钻研业务、精益求精，勇于探索、不断创新、业绩突出，具备较高的业务水平，显著提升本地本单位医疗卫生技术水平。

（二）优秀护士

1.政治坚定。执行党的路线方针政策，模范遵守党纪国法，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，自觉践行社会主义核心价值观。

2.遵纪守法。遵守国家法律法规，无违法违纪、医德医风、行业行风不良行为记录，近5年内未发生过医疗责任事故。

3.爱岗敬业。在临床一线工作，热爱护理岗位，秉承“以病人为中心”的服务理念，为患者提供优质、满意、安全的医疗护理服务，患者评价满意度高并受到赞扬和好评。

4.技术精湛。刻苦专研护理业务，不断进取，护理专业技术过硬，全面履行岗位职责，能为患者解决实际护理问题；具有团队合作精神，沟通协调能力强，得到团队和同行的认可。

五、推荐评选原则

（一）民主公开。推荐评选工作坚持公平、公正、公开的原则，严格按照自下而上、民主择优、逐级推荐的方式进行。推荐对象由单位民主推荐产生，领导班子集体研究确定。

（二）面向一线。评选推荐工作要面向临床诊疗，公共卫生一线，注重中西医并重。对长期在边远地区条件艰苦的基层单位努力工作的，对决战脱贫攻坚一线工作中作出突出贡献的，同等条件下优先推荐。原则上县直医疗卫生单位领导干部不参加此次评选。

（三）严格标准。评选工作要突出业绩导向，坚持德才兼备，以思想政治表现、工作业绩、贡献大小作为主要衡量标准，并且要考虑其一贯表现，推荐人选具有先进性、典型性和代表性。所在单位对拟推荐对象要严把政治关、条件关、事迹关，确保推荐材料的真实性。

（四）严肃纪律。各单位要严格纪律，加强监管，杜绝暗箱操作，认真处理群众举报。对伪造身份、事迹材料骗取荣誉或未严格按照评选条件和规定程序推荐的，经查实后取消其评选资格或撤销奖励。对在推荐评选工作中有严重失职、渎职或弄虚作假、借机谋取私利等违法违纪行为的，严格按照有关规定处理。

六、推荐评选程序

（一）动员部署（7月28日至8月4日）。印发活动通知，全面部署推荐宣传活动，各单位启动推荐宣传活动。

（二）推荐申报（8月5日至8月11日）。各单位按照评选条件，拟推荐对象由所在单位民主推荐产生，领导班子集体研究确定，并张榜公示，公开接受监督。

1.各医疗卫生机构召开评审会评选推荐候选人，撰写1000字以内的先进事迹材料，并填写推荐表，报同级纪委监委部门审核，经所在乡镇人民政府（街道办事处）同意后报县卫生健康局。

2.县直各医疗卫生机构在本单位组织评选、公示，将推荐候选人报县卫生健康局，由县卫生健康局统一报县纪委县监委审核。

（三）审核认定（8月12日至8月18日）。县卫生健康局对各单位推荐的候选人进行初审，提出拟表彰名单报县评选表彰活动领导小组审定。

（四）举办表彰活动（8月19日）。由县人民政府召开表彰大会进行表彰。

七、工作要求

（一）加强组织领导。各单位要高度重视，精心组织，认真部署，确保此次表彰活动有力有序推进。

（二）强化宣传报道。各单位要以此次活动为契机，积极组织各类媒体加大对先进典型的宣传报道，采取多种形式开展推荐宣传活动，大力弘扬新时代卫生健康行业崇高职业精神。各级各类医疗机构要在医院门诊大厅、候诊室醒目位置通过LED大屏、海报等形式，结合医院网站、院报、微信公众号等开展多种方式宣传，广泛发动社会各界与群众参与推荐宣传活动，积极营造尊医重卫的良好氛围。

（三）规范材料报送。各乡（镇）卫生院负责汇总辖区内优秀医师及优秀护士推荐表，并将其电子版及盖章扫描件、推荐候选人工作照及生活照（各2张，格式为jpg，大小不低于2M，以“单位名称+姓名+相片序号”命名），统一于8月12日前报县卫生健康局（联系人：XXX；联系电话：XXX；邮箱：XXX。）县直医疗卫生单位推荐候选人相关材料按上述要求一并报送县卫生健康局。

优秀员工评选方案【篇6】

一、目的

为了全面了解、评价公司员工的工作成绩、有效的激励表现优秀的员工，营造人性化的管理氛围，鼓励员工全身心的投入工作，特拟定本方案。

二、评选原则：以“公平、公正、公开”原则并依据员工表现、工作总结等进行考核。

三、评选范围：公司在职的全体员工。

四、评选名额：优秀员工：2名表扬员工：2名

五、评选时间：20xx年1月7日—8日（1月3日提交工作总结）

六、评选标准：

根据本人的现场汇报情况及本年度工作周报、月工作计划、月工作总结、绩效考核、实际工作情况等各方面综合评选。

1、有良好的出勤记录，无无故未打卡、早退、迟到、旷工等现象。

2、及时提交工作周报、计划、总结，无无故未交、迟交等现象。

3、严格遵守公司的各规章制度。

七、流程：

（1）各部门员工在评选前2日提交个人年终工作总结。

（2）评选当日进行现场工作汇报。

（3）由全体员工进行不分部门、无记名方式投票。

（4）公司领导根据选手的表现、总结等进行最后的综合评分。

（5）由总经理宣布本年度的优秀员工及表扬员工。根据情况公司将给于一定的表彰与奖励。

优秀员工评选方案【篇7】

一、指导思想:

按照公开、科学、软硬指标相结合的评比办法，在全院范围内评选优秀工作人员，通过评选活动，明确医院价值导向并充分发挥先进人物的带动作用，帮助职工树立正确的职业操守和努力方向，改进医院管理工作，推动医院文化建设，促进医院整体发展。

二、组织领导:

根据活动需要，成立评优委员会，具体如下:

三、评选范围

1.至XX年 12月31日院龄满1年以上的所有在岗人员（包括聘用人员)；管理人员（科主任、护士长）担任所在岗位管理职务 1年以上，目前仍从事管理工作；

2.专业技术人员必须取得相关岗位执业资格。

3.各部门副职参加优秀员工的评选，不参加管理者评选。

有下列情况之一者，不得参评年度优秀员工

1、有发生重大差错、事故的；

2、发生服务质量重大事件的；

3有违法违纪行为的；

4、有违反院规行为的；

5、违反计划生育政策的；

6、全年病假期超过15天、事假累计超过7天的。

7、专业技术人员年度继教学分不合格的。

四、奖项设置

1.优秀医生

2优秀护士

3优秀管理、医技、工勤人员

优秀员工评选方案【篇8】

为了全面了解、评价公司员工的工作成绩、有效的激励表现优秀的员工，营造人性化的管理氛围，鼓励员工全身心的投入工作，特拟定本方案。

二、评选原则：以“公平、公正、公开”原则并依据员工表现、工作总结等进行考核。

根据本人的现场汇报情况及本年度工作周报、月工作计划、月工作总结、绩效考核、实际工作情况等各方面综合评选。

1、有良好的出勤记录，无无故未打卡、早退、迟到、旷工等现象。

2、及时提交工作周报、计划、总结，无无故未交、迟交等现象。

3、严格遵守公司的各规章制度。

七、流程：

(1)各部门员工在评选前2日提交个人年终工作总结。

(2)评选当日进行现场工作汇报。

(3)由全体员工进行不分部门、无记名方式投票。

(4)公司领导根据选手的表现、总结等进行最后的综合评分。

(5)由总经理宣布本年度的优秀员工及表扬员工。

根据情况公司将给于一定的表彰与奖励。

优秀员工评选方案【篇9】

一、评选时间：

20xx年1月1日-20xx年1月15日

二、评选机构：

1、评选组组长：总经理

2、组员：各部门主管

三、评选项目与指标：

（一）团队奖：

标杆团队奖一名（以部门为单位）；

（二）个人奖：

1、开发体系最佳员工（发展公司）：10名

2、物业体系最佳员工（物业公司）：15名

3、单项才能奖（全公司范围）：5名

最佳服务奖三名（职能服务类）

最佳创新奖一名（公司范围）

最佳销售业绩奖一名（营销类）

最佳职业形象奖一名（公司范围）

四、评选原则及范围：

（一）被考核对象在考核年度内有下列情景之一者，不得参加优秀员工的评定；

1、入司未满半年的员工；

2、全年内有过旷工或累计早退两次以上员工；

3、全年内因违规违纪受书面警告以上处分或通报批评一次以上的员工；

4、全年内因病、事假累计到达二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；

五、评选标准：

（一）标杆团队奖评选标准：

1、工作业绩：20xx年部门计划完成率及成绩；

2、团队协作性：分内部评价与外部评价两部份，内部评价由行政人事部根据平日所做的员工思想进行评估；外部评价由各部门根据日常工作配合程度来衡量。

3、人员流动率；

4、部门成本控制：包括办公用品、部门内部与上一年比较，如采购成本、人员及业务的增长率等；

5、创新性：如质量管理方法、策划方案等；

6、待改善的地方：

（二）最佳员工的评选标准

1、必须具备合格员工的基本素质：

1）遵守公司的各项规章制度，没有违纪纪录；

2）按时按质完成本职工作；

3）有良好的职业道德；

4）诚信待人，维护公司利益；

2、贴合"优秀"的定义——出色完成本职工作，为其他员工在工作上的"表率"，体此刻几个方面：

德：品行端正，在工作时候不计较个人得失、主动完成本职工作、待人处事诚信有礼、工作上积极配合，勇于承担工作职责；

才："称职"，具备与本职位相匹配的专业水平及技能；

能："胜任"，出色完成本职位工作任务并有所创新（提出创新提议以节俭企业成本、寻找到提高工作效率的方法等）；

学习本事：持续进修的本事与具有积极向上的心态；

影响力：一个人综合素质所展现的个人魅力，吸引他人赞赏、学习的本事。

（三）、单项才能奖评选标准

1、最佳服务奖（职能服务类）

要求：服务态度（热情有有礼）、服务技能（娴熟）、服务方式（灵活）、服务效率（快速）

2、最佳创新奖两名（技术业务类）

要求：精研业务并加以创新，供给更好的工作方法能够降低企业成本、提高工作效率

3、最佳销售业绩奖一名（营销类）

要求：年度销售业绩第一

4、最佳职业形象奖一名（公司范围）

要求：给人的整体形象十分职业化，包括衣着、谈吐、为人处事，十分贴合本职位的形象。

六、评选程序：

1、各部门根据各项评选奖项的评选标准选定出部门参评人员，并按要求填写相应的表格，提交公司行政人事部汇总。

2、行政人事部将提交的表格汇总，经评选组会议讨论，最终按奖项设置的要求圈定人员名单。

七、奖励细则：

（一）、团队奖：

1、奖杯一个；

2、现金20xx元；

3、荣誉证书一本。

（二）个人奖：

1、开发体系最佳员工（发展公司）：足金金猪一只+奖杯

2、物业体系最佳员工（物业公司）：现金500元+奖杯

3、单项才能奖（全公司范围）：MP4一台+荣誉证书

最佳服务奖三名MP3+荣誉证书

最佳创新奖一名+荣誉证书

最佳销售业绩奖一名（营销类）+荣誉证书

最佳职业形象奖一名（公司范围）+荣誉证书

最佳协作奖两名（公司范围）+荣誉证书

八、评选附表：

《评选审批表》（略）

优秀员工评选方案【篇10】

为鼓励先进、树立典型、弘扬正气，用心发挥先进典型的激励、示范和引领作用，进一步调动全体干部职工的用心性、主动性、创造性，激发“率先发展、走在全省前面”的工作热情，经研究，制订《无锡市烟草专卖局（公司）20xx年度优秀员工评选方案》如下：

一、评选类别及评选条件

（一）优秀专卖岗位员工

1、评选范围：

全系统专卖岗位业务操作类员工

2、评选基本条件：

（1）模范遵守国家法律法规、单位（部门）各项规章制度和劳动纪律；

（2）认真履行职责，服从工作安排，工作执行力强，高质量完成上级布置的各项任务，在市场净化、打假破网、内部管理监督等方面成绩突出；

（3）坚持依法行政、礼貌执法，完成考核指标好，出色完成本职工作任务，无客户有效投诉；

（4）刻苦钻研业务，勇于开拓创新，技能水平较高；

（5）爱岗敬业，奋发进取，乐于奉献，工作职责心强，热爱群众，团结协作好，群众公认度高。

（二）优秀营销岗位员工

1、评选范围：全系统营销岗位业务操作类员工

2、评选基本条件：

（1）严格遵守单位、部门各项规章制度和本岗位工作纪律；

（2）工作执行力强，服从工作安排，认真履行职责，高质量完成上级布置的各项任务，无客户有效投诉；

（3）对零售户的沟通及政策宣传到位，反馈市场信息及时准确，客户满意度达90%以上。

二、奖励加分（有1分算1分）

为确保评先争优的公开公平公正，确实把创先争优和评比先进落实到平时的工作中，体现到年度工作的全过程，评比工作将结合各单位（部门）及个人在年度内获得各项奖励和参与全系统各项活动的状况，对获得的奖励（以当年度证书时光为准）和活动参与状况酌情加分，个人奖励加分有1分算1分不封项。加分具体标准如下：

（一）个人在当年度工作中，因成绩突出，获国家局、省局、市局评比表彰的，分别加3、2、1分；

（二）个人撰写的纪检、政研会、学会学术论文获得国家局、省局、市局评比奖励的，相应加3、2、1分。在国家级杂志或网站发表300字以上信息加1分、500字以上信息加2分、1000字以上信息加3分；

（三）因个人工作成绩突出，在全行业范围内作经验介绍的，加3分；在省局级范围内作经验介绍的加2分；在市局级范围内作经验介绍的加1分（同一项目以高分计，不重复计分）；

（四）获得其他奖项的，有争议的，由评选工作领导小组裁定。

三、绩效评价得分（满分60分）

年度个人绩效得分，以年度个人绩效月考核平均得分的60%计入个人总得分。

年度个人绩效得分（保留1位小数，其他的四舍五入）=每月考核得分总和÷考核月份数×60%

四、群众推荐得分（满分20分）

以单位或部门组织民主测评，参加测评人数不少于应参加总人数的80%。民主推荐满分20分，同意推荐的得1分，不一样意推荐的得0分，弃权的按0分计分（群众推荐得分，只限在本单位（部门）同类型员工评比中有参评价值。）

群众推荐得分（保留1位小数，其他的四舍五入）=20×群众推荐得票数（每票1分）÷参加推荐群众数

五、否决条款

评选年度内有有下列状况之一的员工不能参加评选：

1、工作未满一年的；

2、违反《员工手册》的；

3、所属员工有违纪行为，负直接领导职责的部门负责人不得参评。

六、评选办法及步骤

（一）计算得分：以县（区）局（分公司）和市局（公司）机关处室（部门）为单位，组织民主推荐。在此基础上按照“奖励加分、绩效评价得分、群众推荐得分”，采取个人和组织相结合的方法计算核对个人总得分，并在所属员工范围内公示，公示日期应不少于3天。

（二）单位（部门）推荐：按照各类别岗位优秀员工的推荐数不超过本单位（部门）相应类别员工总数的10%的要求，采取自下而上、上下结合、群众研究的方式，构成综合推荐意见，填写并上报《无锡市局（公司）20xx年度优秀员工推荐汇总表》。

（三）撰写事迹材料：根据单位（部门）推荐名单，对照评选类别、评选条件和得分状况，采取个人和单位相结合的方式，组织撰写先进事迹材料，事迹材料不少于800字，资料要实事求是，层次清楚，有具体事例，对个人得分要有详细说明。填写《无锡市局（公司）20xx年度优秀员工推荐表》（一式两份）。

（四）组织考察：由市局（公司）评比工作领导小组组织人员对被推荐对象，采取听取汇报、查阅资料、座谈会或个别谈话等方式进行审核和综合考察，并征求纪检监察部门意见，构成综合考察意见，报市局（公司）党组群众研究。

（五）党组研究：市局（公司）党组根据综合考察状况，群众研究构成初步决议。

（六）评选公示：根据市局（公司）党组的初步决议进行公示，公示时光一般不少于3天。

（七）表彰奖励：公示结束无不良反映的`，由市局（公司）党组正式发文表彰奖励。

七、组织领导

优秀员工的评选工作是全系统年度工作的一件大事，各市（区）局（分公司）、市局机关各部门要高度重视，切实加强领导，精心组织，扎实做好推荐、评选工作。市局（公司）成立优秀员工评选工作领导小组，负责优秀员工评选方案的制定和组织实施工作。领导小组下设办公室，办公室设在市局人力资源管理处，负责评比工作的具体事务。

八、工作要求

（一）切实加强组织领导。各单位（部门）要高度重视优秀员工的评选工作，要成立相应的组织，切实加强工作领导。要做好宣传发动，调动广大员工的用心性、主动性和创造性，确保人人参与个个争先，进一步营造“比先进、学先进、赶先进”创先争优的浓厚氛围。

（二）确保评选公平公正。各单位（部门）要按照评选方案，依据所属类别和评选条件，坚持群众公认，发扬民主，严格把关，在广泛民主的基础上进行集中，做到程序公开、过程透明、结果公正，注重实绩用事实说话，保证评比质量。

（三）建立评优长效机制。坚持把创先争优和优秀员工评比活动体此刻日常工作中，做到常态化管理、痕迹化操作，透过建立优秀员工评比档案，记录所属员工日常工作的闪光点，登记奖励得分，作为年终或阶段性评比的重要依据，不简单以年终投票定先进，避免评比过程中论资排辈、轮流坐庄现象。

（四）大力宣扬先进典型。各单位（部门）要透过内部网络、黑板报、宣传栏，处务会、行政会、先进事迹报告会等多种渠道和形式，对优秀员工进行大力宣传，充分发挥先进典型的榜样激励作用。

（五）按时报送有关材料。各单位（部门）要按时将优秀员工推荐表及推荐汇总表（见附件）报送至市局（公司）人力资源管理处，同时上报电子版，逾期不报视为自动放下（报送时光以市局（公司）通知为准）。

优秀员工评选方案【篇11】

为了调动员工整体积极性、稳定员工，激励员工不断进取，保持高水准的优质服务，给员工一个展现自我价值的空间，特制定以下酒店优秀员工评选方案：

评选范围：酒店全体员工（不包含未转正员工）

优秀员工和班组是对工作表现杰出员工的一种奖励。全体员工中评选出2-3名优秀员工，1-2个优秀班组。优秀员工可获荣誉奖励与现金奖励；

一、评选条件

1、凡对外接待中，维护酒店利益并带来良好声誉；

2、在工作中表现突出进而得到客人书面表扬；,

3、为保护酒店财产和客人生命安全，见义勇为；

4、忠于职守，为酒店挽回重大经济损失；

5、发现事故隐患，及时采取措施，防止事故发生；

6、在酒店消防意识及措施方面表现突出；

7、在节约成本，控制费用方面表现突出；

8、拾金不昧；

9、针对有损酒店形象，破坏酒店财产、损害酒店利益的行为，能坚定立场，举报揭

发，维护酒店利益，或通过个人行为杜绝不良行为及事件发生；或在不良行为事件发

生过程中通过个人行为遏止事态发展，减少酒店损失；

10、助人为乐，帮助他人解决困难

11、因其他突出表现为酒店做出贡献者。

二、评选程序：

1、由各部门员工内部推荐评选，并将候选者事迹填报人事部

2、人事部查证所述行为是否应受奖励；

3、将各部门上报的优秀员工和优秀班组候选者名单，粘贴于宣传栏公示；

4、行政例会上由总经理、业主代表、各部门负责人等无记名投票，评选优秀员工和优秀班组

5、由人事部制作证书及宣传板报，安排有关奖金；

三、奖励办法：

1、优秀员工获得奖金（会议讨论）荣誉证书等，由总经理在员工会上颁奖或通报表扬；

2、获得突出表现称号的员工，拍彩照挂于员工公布栏内予以表彰；

3、成为优秀员工和优秀班组，记入员工个人档案，成为今后升职的参考依据之一。

优秀员工评选方案【篇12】

为了调动员工整体积极性、稳定员工，激励员工不断进取，保持高水准的优质服务，给员工一个展现自我价值的空间，特制定以下优秀员工评选制度：

一、评选方法：

（一）月度优秀员工：

1、 酒店各部门于每月28日前，由部门经理召集管理人员及员工代表评出候选人上报人力资源部，要求针对《月度优秀员工评选标准》分别注明特别突出事迹，或优秀表现，并附上候选人的照片及部门经理签名，否则视为放弃参选。

2、 人事部收到《月度优秀员工评选标准》后进行初审，在每月1日前报人事部经理。

3、所有参选人员名单上交后，由酒店质检小组根据评选标准进行初审，并报人事经理审核，确定月度优秀员工人员名单。

4、人事部负责落实奖金及优秀员工证书的发放。

5、每月第二个周例会举行优秀员工表彰，由总经理颁奖，并同当选员工合影留念。

6、人事部负责联系摄影和冲印照片，并将每月优秀员工照片张贴在员工宣传栏。

（二）年度优秀员工：

1、 各部门于每年元月20日前上交部门候选人名单，要求针对《年度优秀员工评选标准》选出部门候选人，并列出先进事迹报人力资源部，在行政例会上由各部经理审核评选。

2、 人力资源部收到《年度优秀员工评选标准》后进行初审，在元月底报人事经理。

3、 所有参选人员名单上交后，由人事部组织各部门经理进行评选。

4、 人事部负责落实奖金及优秀员工的奖金和证书的发放。

5、 在年度的员工春节联谊会上，为年度优秀员工进行表彰。由副总经理颁奖、授牌，并同当选员工合影留念。

6、 人力资源部负责相片的摄影和冲印，并将相片张贴在宣传栏。

二、奖励方法：

（一）月度优秀员工（每月评选2位）：

1、 当月优秀员工可获得奖金100元及酒店盖章的优秀员工证书壹本。

2、 连续三个月被评为月度优秀员工，将优先考虑列入年度优秀员工的评选。

（二）年度优秀员工（每年评选6位，含月度优秀员工、领班级以上人员）。

1、 年度优秀员工可获得刻有总经理名字的证书、奖牌。

2、 根据酒店实际情况给予合理安排外出学习的机会。

三、附件

附件一《月度优秀员工评选标准》

附件二《年度优秀员工评选标准》

四、以上管理规定由人力资源部负责组织贯彻各部门认真执行。

五、本办法自20xx年1月1日起施行。

优秀员工评选方案【篇13】

为全面了解、评价公司员工的工作成绩，提高工作效率，有效地激励表现优秀的员工，树立典型，提高企业管理和精神文明建设水平，树立全心全意争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，特制订本方案。

一、评选名额

1、优秀部门3个；

2、优秀员工10名；

二、评优条件

（一）优秀员工评优条件

1、在公司工作满3个月以上员工（部门负责人不参与公司优秀员工评选）；

2、遵纪守法，遵守公共秩序、社会公德，遵守公司各项规章制度，无旷工、迟到、早退现象，无参与赌博等违法乱纪活动行为；

3、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误；

4、工作能力出色、业绩突出，完全胜任本职工作，能出色

完成本岗位及公司安排的其他工作任务，积极要求进步，参加公司组织的各项培训；

5、热受公司、爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽；

（二）优秀部门评优条件

1、较好的完成了202X年度各项工作任务；

2、部门具有较强的创新能力和团队协作精神，在推动部门和员工的进步和发展中成绩突出；

3、部门执行力强，整体工作效率高，能按质按量完成工作计划；

三、评选程序

（一）优秀员工评选程序

优秀员工评选工作由综合部、人力资源部负责牵头组织，以各部门为单位对本部门员工评选推荐，评选工作分初评和复评两步进行。

1、初评：202X年12月19日前，由各部门组织对本部门员工进行评选推荐，并填写《优秀员工评选推荐表》，经部门负责人及分管领导签字后送人力资源部汇总；

2、复评：202X年12月23日前，由人力资源部将各部门推荐情况汇总后，提交公司董事会研究确定最终人选。

（二）优秀部门评选程序

优秀部门评选工作由人力资源部牵头组织，采用部门互评和领导综合评定相结合的办法进行评选。

1、部门互评：202X年12月10日前，向各部门负责人发放评选表，由各部门负责人互评后交人力资源部汇总；

2、领导综合评定：202X年12月20日前，由人力资源部将各部门评选情况汇总后，提交公司董事综合评定，确定最终入选部门名单。

四、表彰和奖励

（一）在员工大会上进行表彰

1、优秀员工将获奖金3000元，并颁发荣誉证书；

2、优秀部门将获资金5000元，并颁发奖状；

（二）优秀员工将作为公司的人才储备，优先培养、选拔。

五、注意事项

1、综合部、人力资源部有权对所在候选人进行核查，是否符合评选基本要求，并可向董事会提出本部门审查意见；

2、优秀员工人选应以各部门基层员工为主；

3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

优秀员工评选方案【篇14】

优秀员工得评选目得在于鼓励先进、树立标杆，培养和塑造员工得荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，特制订本办法。

一、评选对象

财务部、行政人事部任职三个月以上得正式员工。

二、评选标准

1、严格遵守公司得各项规章制度。

2、个人行为符合公司得员工标准规范。

3、能够团结同事，同事内部好评度要超过70%。

4、工作成绩特别优异，品行优良，堪为同仁得典范者。

5、特殊贡献者。

三、否决项

1、三个月内非全勤得员工

2、三个月内受到记过处分得员工

3、不能积极参加公司组织得各项活动得

四、评选办法

1、由各部门负责人根据考核情况推荐本部门符合条件得候选人1人。

2、季度结束得次月10日前部门会议上所有员工对候选人进行民主测评。

3，原则上每季度会产生两名员工，以得分和综合评定确定一、二等奖。

五、优秀员工得奖励办法

1、凡被评为优秀员工可在当月享受1天带薪假期。

2、公司会在内部表彰优秀员工得事迹，每月将优秀员工得照片、名字和先进事迹张贴在本公司得公告栏上。

3、优秀员工一等奖获200元现金现金奖励，二等奖获100元现金奖励。

4，凡被评选为优秀员工者，将作为公司后备管理干部得必备条件之一

招生方案(精品13篇)

如果你有远大的抱负，也需要计划，才可能实习理想，方案是从的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，今天向大家推荐一篇与“招生方案”相关的文章非常不错，我们将为您提供更多实用的信息希望您能够继续关注我们的网站！

招生方案 篇1

随着小学阶段教育的发展，小学招生方案也变得越来越重要。一份好的小学招生方案需要结合学校的特点和定位，以及家长对教育的需求，制定科学合理的招生计划，以此吸引更多学生的入学。本文将从以下几个方面介绍如何写一份科学合理的小学招生方案。

一、明确学校定位和特点

在制定小学招生方案之前，首先需要明确学校的定位和特点。比如是传统的优良学校，还是注重创新和实践的现代化学校。这个定位会影响到招生方案的整体设计。

另外，学校的地理位置、师资力量、硬件设施也需要考虑到，这些都是影响招生的因素。在明确了学校定位和特点后，我们才能更好地制定针对性的招生策略。

二、了解目标家长的需求

在制定小学招生方案时，还需要了解目标家长的需求。不同的家庭有不同的教育理念和需求，有的家长看重学术成绩，有的家长注重素质教育。这个需求会影响到学校的文化和教育理念的塑造，从而影响到招生的结果。

通过了解目标家长的需求，我们可以针对性地制定小学招生方案，从而得到更好的招生效果。

三、合理设置招生范围和人数

在招生方案中，需要明确招生范围和人数的限制，这样才能确保学生的招收质量和教育质量。根据学校的实际情况，可以考虑设置不同的招生范围和人数上限。

比如，如果学校所在地是一个人口密集的城市，那么可以适当扩大招生范围和人数，增加学校的知名度和影响力。如果学校本身对教育质量和学生培养有更高的要求，那么可以设置相对较小的招生人数，以保证学校教育的针对性和有效性。

四、注重招生宣传和推广

在制定小学招生方案的同时，还需要注重招生宣传和推广。只有把学校的优势和特点充分宣传出去，才能吸引更多的家长和学生报名加入。

招生宣传可以通过多种渠道展开，比如新闻媒体、广告宣传、社交媒体、线上活动等；并且需要注重宣传策略的创新和互动性，吸引家长和学生的关注。

总之，在制定小学招生方案的过程中，需要充分考虑学校的定位和特点、调查了解目标家长的需求、合理设置招生范围和人数，并注重招生宣传和推广。这样才能制定出一份科学合理的小学招生方案，以此吸引更多的学生报名入学。

招生方案 篇2

最新幼儿园招生方案

近几年来，随着国家对教育事业的大力扶持和家长对孩子教育的越来越看重，幼儿教育也变得越来越受重视。而面对庞大的教育市场和消费者，幼儿园也越来越重视招生工作。针对当前这种背景，各地幼儿园也相继出台新的招生方案。

一、多种入园方式

过去幼儿园唯一的招生方式是进入学校进行面谈和测试，而今已经不是唯一的方式了。随着科技的发展，网络化招生、电话咨询等方式也开始被广泛应用。同时，对学生的多元化入园也进行了尝试。例如，多种身份的家长、学龄前娃娃团体、认证企业等都能自主申请入园。为学生提供多元化的入学方式，不仅能提高学生的进入门槛，也为家长孩子提供了个性化的服务，塑造了学校的品牌形象。

二、精细化服务

幼儿园目前真正招生的竞争都是通过服务来展开。因此，提供更加精细化的服务是幼儿园吸引更多学生和家长的关键。例如，提供更好的园外服务资源、安排园内的特色活动、打造优秀的教育师资团队等，这些都能很好地提升家长对学校的认可度。同时，还可以提供灵活的课程设置和课时选择，让家长可以根据自己的时间计划，安排孩子的学习时间。总之，精细化服务是幼儿园赢得市场的核心。

三、特色教育

幼儿园是学生教育的第一步。因此，幼儿园必须要有自己的特点和优势，这是树立学校品牌的关键。这方面，幼儿园可以根据自己的管理和教学优势，针对性地开设一些专门的课程和活动。例如，增加STEAM课程，开设艺术类和人文素养等课程，这样更能满足家长和孩子的多元化需求。

总结：幼儿园的招生方式不断在创新、进步，随着技术的进一步发展，各种招生方式都会越来越普及。同时，幼儿园必须要有自己的特点和优势，通过提供精细化服务、特色教育等方法吸引更多的学生和家长。幼儿园招生市场竞争激烈，但相信只要能够不断提高服务水平和管理水平，任何一家幼儿园都可以在市场中脱颖而出。

招生方案 篇3

根据《浙江省深化普通高中课程改革方案》“坚持有利于培育普通高中学校特色、有利于促进学生个性发展、有利于为国家培养各类人才”的原则，为适应浙江省普通高中课程改革背景下“分层教育、个性发展”的要求，特制定本实施方案。

一、招生人数

40人

二、推荐条件

兴长县20xx届初中应届优秀学生。要求：

1、身心健康，品行优秀，学习和创新能力强；

2、初中阶段学习成绩优秀，综合素质高；

3、初中九年级获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛市级一等奖或初中阶段获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛省级三等奖以上的学生（含三等奖）可直接参加选拔考试，不占学校推荐名额。

三、选拔录取程序

（一）学校推荐：

在学生自愿报名的基础上，由初中学校根据初中阶段的综合表现进行选拔、公示、推荐（各校推荐名额的分配说明及具体名额见“附件一”）。

获得校荐资格学生填写“浙江省兴长中学20xx级创新实验班招生推荐表”（“附件二”），由初中学校填写推荐意见、校长签名并加盖学校公章。初中学校将各校推荐学生汇总表（“附件三”，学校加盖公章）、学生推荐表、学生获奖证书复印件（学校加盖公章）等相关材料于

3月17日前交兴长中学教务处2。

（二）资格审核：

我校对各初中学校所推荐学生进行资格审核，于20xx年3月19日前公布获得参加选拔考试资格的学生名单，并将学生名单和准考证发至各初中学校。

（三）考试：

1、考试时间：20xx年3月22日。

2、考试科目与分值：数学（150分，时间120分钟）、科学（150分，时间120分钟）、中英文阅读写作（120分，120分钟）。

（四）录取：

我校将按创新实验班招生考试总分（含加分），从高分到低分录取40人，若最后一名出现并列分，则一并录取，拟录取名单将于20xx年3月24日在兴长中学校园网上公示；

20xx年3月31日前，向初中学校寄发兴长中学20xx年创新实验班录取通知书。

四、其他说明：

（一）学校推荐依据

总成绩=七年级下学期期末考试成绩×40%+八年级下学期期末考试成绩×60%

若最后一名出现并列分，则一并推荐！

（二）选拔考试加分政策：

1、加分资格：

（1）初中九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛市级两项一等奖以上的学生（含两项一等奖）。

（2）初中八年级、九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛省级二等奖以上的学生（含二等奖）。

2、加分说明：

（1）市级一等奖2分，省级二等奖5分，省级一等奖8分，其他奖项不加分；

（2）以上获奖可累计加分，但同一学科多次获奖取最高奖计分，总的加分累计不超过15分。

（三）考试优秀者优惠政策：

凡20xx年中考被兴长中学录取，本次兴长中学创新实验班选拔考试成绩优秀但未达到创新实验班录取分数线的考生，可享受兴长中学20xx级实验班选拔加分优惠。具体加分为：创新实验班招生考试位列第41—55名，加3分；位列第56—70名，加2分；位列第71—80名，加1分。

五、联系方式：

地址：兴长县雉城镇金陵北路208号

邮编：

联系人：

邮箱：xxxx

网址：xxxx

六、本方案由兴长中学负责解释。

招生方案 篇4

随着中国家庭教育的蓬勃发展，越来越多的家长开始选择将孩子送入民办小学接受教育。然而，民办小学的招生方案对于很多家长来说，还是相当复杂和困惑的。本文将为大家梳理民办小学招生方案的核心要点和注意事项。

首先，民办小学的招生时间通常是在每年的秋季，具体的时间和要求可能会有所不同，请家长们务必关注学校官方网站或公告，以免错过报名时间。此外，民办小学有时也会在春季招生，主要是针对需要转校的学生或者是特招生。

在申请入学时，家长需要注意，大多数民办小学都会要求家长提供学生本人和父母的身份证、户口簿、学生的出生证明以及学生的体检证明等信息。同时，还需要提供学生的成绩单、获奖证明和学习计划等材料。在提交申请材料时，一定要注意材料的齐全和规范，以免影响孩子的入选。

对于学生的入学测试，民办小学的考试内容多种多样，有的学校会进行笔试、面试、口试等多个环节的测试，而有些学校则仅仅只进行笔试。无论是哪种形式的测试，家长和学生都需要提前做好充分的准备，尤其是在语言表达和思维能力方面，需要充分展示自己的长处，以争取更好的入选机会。

在民办小学招生方案中，有些学校还会对学生的家庭背景和资金情况进行审查。这种审查可能会让一些家庭感到有些不舒服，但实际上，这也是保证民办小学教育质量的一种重要手段，因为学生的家庭背景和资金情况会直接或间接地影响到孩子的学习和成长。

最后，家长在选择民办小学时一定要 关注学校的教育理念、师资力量、学校设施等方面。只有选择了一所教育质量好、师资力量强、设备齐全的优质民办小学，学生才能获得最优质的教育资源和最好的成长环境。

总之，在提交申请、准备测试时，要注意严格按照学校的要求操作，避免给自己和孩子带来不必要的麻烦。同时，家长也要更加关注小学教育的质量和发展，为孩子的未来做好铺垫。（ 读后感大全）

招生方案 篇5

1、本方案制定的依据是什么？

答：为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔20xx〕3号）及相关文件精神，根据《湖南省普通高校招生委员会办公室湖南省教育厅关于印发的通知》（湘教发〔20xx〕5号）有关规定，结合我省实际制定了本方案。

2、哪些艺术类本科专业不再组织专业能力考试？采用何种方式录取？

答：从20xx年起，艺术史论、艺术管理、非物质文化遗产保护、戏剧学、电影学、戏剧影视文学、广播电视编导、影视技术等高校艺术类专业，不再组织专业能力考试，根据招生高校意愿，安排到普通类本科提前批或者本科批，分首选科目（历史、物理）依据高考文化成绩，参考综合素质评价录取。

3、组织专业能力考试的艺术类专业省级统考分哪几类？如何报考？

答：（1）组织专业能力考试的艺术类专业分为音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术与设计类、书法类、戏曲类7个科类。其中，音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术学与设计类、书法类6个科类的省级统考由我省统一组织实施（简称全省统考，下同），各科类考试科目及考试命题依据为《湖南省普通高等学校艺术类专业统一考试音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术与设计类、书法类专业考试说明》（湘教考命字〔20xx〕2号）。戏曲类考试内容及考试形式按照教育部有关规定执行。

（2）考生根据本人专业特长，参照艺术类专业与统考科类对应关系及相关高校要求，从全省统考的6个科类中选择1个相应的科类报考，不能报考多个科类。其中，报考音乐类的考生可以在音乐类中兼报音乐表演方向和音乐教育方向的对应考试科目；报考表（导）演类的考生，可以在表（导）演类中兼报戏剧表演方向、服装表演方向和戏剧影视导演方向的对应考试科目。报考了全省统考的考生可以兼报戏曲类考试。

4、我省组织的各类别统考涵盖的艺术类本科专业范围是哪些？

答：（1）音乐类分音乐表演和音乐教育两个方向，其中音乐表演方向涵盖音乐表演、流行音乐专业，音乐教育方向涵盖作曲与作曲技术理论、音乐治疗、音乐教育、录音艺术专业。音乐学专业由高校根据人才培养需要，自主选择对应到音乐表演方向或音乐教育方向。

（2）舞蹈类涵盖舞蹈表演、舞蹈学、舞蹈编导、舞蹈教育、航空服务艺术与管理、流行舞蹈专业。

（3）表（导）演类分戏剧影视表演、服装表演和戏剧影视导演方向，其中戏剧影视表演方向涵盖表演（戏剧影视表演）、戏剧教育、曲艺、音乐剧专业，服装表演方向涵盖表演（服装表演）专业，戏剧影视导演方向涵盖戏剧影视导演专业。

（4）播音与主持类涵盖播音与主持艺术专业。

（5）美术与设计类涵盖美术学、绘画、雕塑、摄影、中国画、实验艺术、跨媒体艺术、文物保护与修复、漫画、纤维艺术、科技艺术、美术教育、艺术设计学、视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计、公共艺术、工艺美术、数字媒体艺术、艺术与科技、陶瓷艺术设计、新媒体艺术、包装设计、珠宝首饰设计与工艺、戏剧影视美术设计、动画、影视摄影与制作专业。

（6）书法类涵盖书法学专业。

对于新媒体艺术、艺术与科技等交叉融合专业，相关招生高校可对应该专业所在的.省级统考科类，也可根据人才培养需要，跨科类科学确定该专业与其他省级统考科类的对应关系，具体对应情况由招生高校在招生章程中向社会公布。

5、对于报考高校艺术专业校考有什么要求？

答：参加招生高校非戏曲类的艺术专业校考的考生，须按学校要求选择相应的类别参加全省统考，未参加相应类别全省统考或相应类别全省统考成绩不合格的考生，其校考成绩无效。戏曲类按照教育部有关规定执行。

6、艺术类录取批次是如何安排的？

答：艺术类录取批次分为本科提前批和高职专科批两个批次。本科专业安排在本科提前批，专科专业安排在高职专科批。

7、组织专业能力考试的艺术类专业计划如何编排？

答：不再按首选科目编成历史、物理两类，实行统一编排。对于招生高校要求按历史类、物理类分列计划录取的专业，按首选科目分列专业（组）。

8、使用统考成绩、采用平行志愿投档的艺术类专业的文化及专业成绩控制分数线如何划定？

答：（1）不区分历史类、物理类，统一划定各类别的文化及专业成绩录取控制分数线。

（2）本科各类别的文化成绩录取控制分数线以普通类本科历史类、物理类录取控制分数线中的较低者为基准，按一定比例统一划定。其中，音乐类、美术与设计类、书法类为普通类本科最低录取控制分数线的75%；舞蹈类、表（导）演类为普通类本科最低录取控制分数线的70%；播音与主持类为普通类本科最低录取控制分数线。鼓励高校在我省统一划定的控制分数线上进一步提高文化控制分数线要求。在此基础上，今后逐步提高艺术类各专业高考文化成绩要求，20xx年起，音乐类、美术与设计类、书法类的录取控制分数线由普通类本科最低控制分数线的75%提高至80%，舞蹈类、表（导）演类的录取控制分数线由普通类本科最低控制分数线的70%提高至75%。

（3）本科各类别专业成绩录取控制分数线根据相应招生专业类别的生源及本科招生计划等情况，分别统一划定。

（4）专科艺术类专业的文化和专业成绩控制分数线根据相应类别的生源及招生计划等情况统一划定。

9、艺术类平行志愿的投档规则是什么？

答：在考生高考文化考试成绩和省统考成绩均达到我省艺术类专业录取控制分数线的基础上，按照高考文化成绩（含政策性加分）和专业统考成绩分类别计算综合成绩，并从高到低排序（对于高校不区分首选科目招生的专业，其报考考生统一排序），按排序后的综合成绩出档。其中，音乐类、舞蹈类、表（导）演类、美术与设计类、书法类等类别的综合成绩计算公式为：综合成绩=高考文化成绩（含政策性加分）×30%+专业统考成绩×70%，最终结果保留1位小数。播音与主持类的综合成绩计算公式为：综合成绩=高考文化成绩（含政策性加分）+专业统考成绩。

10、组织校考的艺术类专业如何录取？

答：（1）少数组织校考的高校艺术类专业，在考生高考文化课成绩达到我省普通类专业批次录取最低控制分数线、省级统考成绩合格且达到学校划定的最低成绩要求基础上，依据教育部的要求和学校招生章程规定择优录取。

（2）在组织校考的高校艺术类专业招生中，对于极少数省级统考和校考成绩均特别优异或在相关专业领域具有突出才能和表现的考生，有关高校可制定高考文化成绩破格录取办法。高校破格录取办法须经学校党委常委会审议通过并报所在地省级教育行政部门备案，提前在招生章程中向社会公布。对于取得高校文化成绩破格资格的考生，其高考文化成绩要求由招生学校确定。

招生方案 篇6

跆拳道起源于韩国，是悉尼奥运会正式比赛项目。深受世界青少年的热爱，是一种运用手、脚技术和身体能力进行自我锻炼的健身运动。该运动不仅学习跆拳道的技术动作，更注重对礼仪、道德修养的遵从要求“以礼始，以礼终”，培养人的礼仪、忍耐、谦虚和坚忍不拔的精神。促进青少年德、智、体的全面发展，对青少年有重要的价值意义。针对南洋学院(金尚校区)大一大二学生较多，而且下午时间几乎都无课程安排，为了更加丰富学生校园生活，多掌握一门技术特长，本人本着推广跆拳道的宗旨特制定以下教学计划：

报名方法：①播打报名电话：陈老师 8023399 ②到学生会报名，负责同学电话： 培训时间： 9月27日——12月10日 周一、三 下午 15：30—17：30

周五 下午 16：30—18：30 (根据学生课程表制定) 培训费用：450元，或每月/150元，(三次缴清)

2， 过学生会的力量，主要负责海报、网站、广播、横幅、传单、

定点咨询台等手段的宣传。

3， 过跆拳道表演，吸引同学们的目光进行招生。

在培训期间让学生达到黄带水平，掌握跆拳道礼仪、基本步法 拳法、品势一章、四种以上腿法、实战战术等内容及一支表演队。具体教学进度安排如下：

跆拳道发展到现在已经成为一项非常时尚的运动，深受广大青少年的喜爱，特别是在厦门中小学已经得到广泛普及，经常举办跆拳道比赛，很多大学都已成立跆拳道协会、表演队及运动队，借此打响学校知名度及扩大影响力。

章程，学生会配合宣传、吸纳新会员，逐步完善协会，成为大学里的新社团。

条件下实施。学员技术水平达到一定程度时，教练员可为其提供参赛资格：例如、福建省跆拳道锦标赛，厦门市跆拳道锦标赛等，为校争光。

3， 可与集美大学体育学院跆拳道队共建。

姓名： 陈艳 性别： 女 出生年月：83.11.18 贯籍： 福清 民族： 汗 政治面貌：党员 在校职务：任体育学院自律会副主席 学历：大学四年级 20获福建省跆拳道锦标赛47公斤级冠军 获福建省跆拳道锦标赛51公斤级第二名

获“太阳鸟”杯第一届全国大学生跆拳道锦标赛51公斤冠军及最佳技术奖

跆拳道二极裁判、一级运动员 校内获奖情况：

—上下两学期均获集美大学一等奖学金 —上下两学期均获集美大学二等奖学金

2001—20获集美大学“三好学生”荣誉称号 2002—20获集美大学“优秀学生干部” 荣誉称号 2003—获福建省“三好学生” 荣誉称号

1， 场地必须有一面国旗及可容纳30人活动大。(10_15=150平方米)

2，地板由木制成或地毯铺成均可。

3，跆拳道器材置于南洋学院(器材室或学生会内)。 器材：鸡尾靶、护具(护头、护身、护手、护脚、护裆)等。 4， 运动场可供训练素质时使用。

1， 甲方负责招生、提供必要训练场地，占培训费30%

70%

情况下教学。

期。

甲方签字盖章 乙方签字盖章：

招生方案 篇7

随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。

为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。

一、招生宣传

招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。

1. 定位自己的目标人群

招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。

2. 选择恰当的传播途径

选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。

3. 进行线上线下联合宣传

既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。

二、招生策略

网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。

1. 开展互动式招生推广

为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。

2. 通过短视频营销进行招生

短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。

3. 加强区域招生宣传

除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。

三、招生管理

招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。

1. 建立规范的招生流程

为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。

2. 经验交流与沟通协调

在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。

3. 立体化服务

学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。

通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。

招生方案 篇8

随着时间的推移，秋季已然到来。秋天是一个孩子们最爱的季节，因为这个季节里，全都是野果、美食、风景和丰收。而对于家长们而言，秋天也是一个十分重要的季节，因为这意味着他们需要为自己的孩子决定如何进行接下来的学习和成长。因此，今天我要为大家详细介绍一下幼儿园的秋季招生方案。

首先，我要介绍的是我们幼儿园的核心价值观。我们的幼儿园理念是“以爱为基础，以学习为主导，以发掘优势为核心，以素质教育为目标”。因此，我们的教育模式是一种全面发展的教育，其中包括智力、品德、身体、艺术和社会能力的全面发展。我们相信，在这个基础之上，我们每个孩子都能够成为具有创造性、想象力、朝气蓬勃、思维活跃和积极向上的人。

其次，我们的招生方案是非常具体和精细的。我们对于不同阶段的幼儿的需求和诉求都有非常详尽的规划和安排。对于新生儿和幼儿的家长而言，我们的园所提供专业的母婴护理和教育辅导，以帮助孩子们更好的适应园所环境和学习氛围。对于更大一些的幼儿，则会进入到我们的测评阶段，以便我们能够更好地了解他们的特长和优势，为他们的未来规划做出更好的决策。

最后，则是我们的教育始终站在最新的教育技术前沿。我们引入了最新的数字教学技术和在线教学平台，并且引进了专业的教育顾问为每个孩子制定个性化的教育计划。我们还会安排学生定期参加各种有趣的课外活动，为他们提供一个全面的学习环境。我们的教师团队都是经过专业培训和素质考核的，能够充分满足孩子的知识和学术上的需求，并且能够以最佳的方式引导孩子们的学习和内在动机。

总之，我们的幼儿园秋季招生方案是一个非常具体，精细和全面的方案，它覆盖了不同阶段幼儿的需求和诉求。我们相信，我们的教育理念和教育方式能够最大程度地满足每个孩子的需要和潜力，让他们在这个美好的季节里茁壮成长。

招生方案 篇9

阶段招生，现将招生结果总结汇报如下:

秋季期义务教育阶段招生，我镇完成了上级分配任务，其中4-5周岁幼儿入园率达到88%以上，6周岁儿童入园入班受教育率达到98%以上，小学适龄儿童入学率达100%;初中适龄少年入学率达97%以上，九年义务教育巩固率达95%以上的任务。

初中方面，根据我镇两所初中的.办学规模，条件和招生能力，按就近、划片、免试入学和平衡生源为原则，各初中一年级招生范围和人数如下:

XX初中招生范围及人数(共454人):东小83人(以西街为界，以北的生源属东龙初中)、义合小学:51人;凤凰小学92人;龙扶小学34人;高龙小学42人;长岭小学56人;京龙小学40人，京榜小学的乔站、平安、东榜屯的学生共23人，大同小学的三、四片的学生共33人。

XX二中招生范围及人数(共301人)。东小87人(以西街为界以南为东龙二中的生源);罗马小学46人;农昌小学28人;闭村小学63人;阮寺小学63人;京榜小学的中央、京岭屯的学生共12人，大同小学的一、二片共2人。

招生方案 篇10

招生季又到了，大家是否还在为自己的招生宣传方案苦恼呢？今天，我们带来了一份精品英语招生宣传方案，希望能对大家有所帮助。

一. 课程概述

1. 本课程主要是针对学生的英语阅读和听力能力进行提高的课程。

2. 本课程分为初级、中级和高级三个阶段。

3. 每个阶段的课程内容都不一样，可以根据学生的实际情况进行选择学习。

4. 本课程采用小班教学，每个班级不超过十人，授课老师均为有经验的外教。

5. 本课程时间灵活，可以根据学生的空余时间来安排上课时间。

二. 课程特点

1. 本课程的重点是提高学生的英语阅读和听力能力，为日后的综合英语能力提供基础。

2. 本课程是由外籍教师授课，学生可以从国际教学经验中受益。

3. 本课程采用小班教学，每个班级不超过十人，每个学生都可以得到充分的关注和指导。

4. 本课程时间灵活，可以根据学生的空余时间来安排上课时间，不会影响学生的课业。

5. 本课程还可以为学生提供各种考试的备考资料和辅导，使学生考试得心应手。

三. 适应对象

本课程主要面向想要提高英语阅读和听力能力的学生，无论是初学者还是高手都可以在本课程中找到适合自己的阶段和内容。同时，本课程还适合在英语考试中表现欠佳的学生，例如雅思、托福、GRE等。

四. 报名方式

1. 在线报名，填写个人信息后提交即可。

2. 到办公室或电话咨询，可以直接报名和咨询相关问题。

3. 面对面咨询和报名，可以在办公室直接与老师交流，了解课程，安排上课时间等细节问题。

五. 学习效果

1. 学习后，学生的英语阅读和听力能力将有较大提高，能够更自信和流利的表达自己的想法。

2. 学生可以体验到国际化的教学方式和学习氛围，增强对英语的兴趣和学习动力。

3. 学生可以在本课程中学到更广泛和更深入的英语知识，为日后的综合英语能力打下良好的基础。

六. 教学设施

1. 本课程的教学环境是舒适和宽敞的，有充足的自然采光和空气流通。

2. 本课程配备了所有必要的教学设备，如投影仪、电视、音响、书籍，以及最新的英语软件和网络资源。

3. 学生可以在教学中心的休息室放松和休息，享受饮料和零食。

七. 总结

英语是一个广泛应用的外语，在全球范围内具有很高的地位。通过本课程的学习，学生可以提高自己的英语阅读和听力能力，为今后的国际交流和工作打下坚实的基础。本课程符合现代人的需求，让学习英语不再枯燥和乏味，而变得有趣和有效。所以，我们期待您的加入，与我们一起学习英语，为未来打造更多的机会和可能。

招生方案 篇11

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随着艺术教育和人才选拔的不断发展，各高校的艺术招生方案也越来越重要。作为高校教育招生工作的一部分，艺术招生方案的制定必须是科学、合理、可行的，以吸引更多的艺术天才，同时能够保证教育质量和学生发展前景。下面我将结合自己的经验，介绍一下编写优质艺术招生方案的步骤和要点。

1.了解艺术专业特点和发展趋势

在编写招生方案之前，必须先全面了解所招收的专业的特点和当前的发展趋势。艺术专业一般分为音乐、舞蹈、戏剧、美术四个类别，每个类别都有自己独特的教育特点和培养方向。我们需要了解每个专业的相关知识，包括专业课程安排、教学方法、学科特色、研究方向等，这将有助于我们为学生提供更准确、可行的指导。

2.确定招生名额和标准

根据学校的教育质量和资源情况，以及市场需求和竞争情况，我们需要确定招生名额和招生标准。开设艺术专业要有清晰、具体的招生计划，对于招收的学生需要严格筛选。招生标准应该包括学生的艺术天赋、学术成绩、综合素质等多方面因素，并给出具体的评分标准和评分方法，这将保证其公正、透明。

3.规划教学内容和质量保障

招生名额和标准确定之后，我们需要规划艺术专业的教学内容和教育目标。教学内容将包括专业课程和学科培养计划，以及学生所需掌握的艺术技能和知识。同时，我们需要制定评估标准和方法，以便在教学过程中进行评估和反馈，帮助学生及时纠正不足，提高学习效率。

对于教学质量的保障，我们需要采取多种措施。如考试平衡、师资队伍建设、教孤前的培训、学生实践环节的安排等，以确保艺术专业的教育质量得到保障。

4.锻炼学生综合素质

艺术专业的学生除了需要具备良好的艺术技能和知识外，还需要具备综合素质的提升。我们需要制定相应的计划，为学生提供文化课、实践活动、人文素质训练等环节，才能使学生得到全面、有效的培养。其中重要的方法包括：音乐会、美术展览、文化活动、参观访问、实习和志愿者活动等，通过丰富多彩的外部活动和生活经验，提高学生的综合素质。

5.树立学科特色和文化底蕴

最后，我们需要强调的是，学科特色和文化底蕴的树立是艺术教育的重要方向。作为艺术专业，必须有自己的特色，并加强与当地文化交流，让学生充分了解和沉淀文化和艺术的底蕴，领悟其背后的文化内涵。只有这样，才能使学生真正学得有料、练得有型，以及承载更深层次的艺术魅力。

总之，在编写艺术招生方案时，我们需要先全面了解相关知识，结合市场需求和学校发展情况，规划科学合理的教育方案。同时，还需要加强与社会、行业的联动，以开拓更多的发展机会和资源。这样，才能真正为学生提供优质的教育资源，帮助他们实现更高的成就和未来发展。

招生方案 篇12

经历了小升初的魇战，家长和学员或多或少有些疲惫，有必要让绷紧的神经松弛一下，合理放松调节心态才能迎接更大的挑战，而接下来我们小升初的学员和家长不得不考虑的一个问题就是小升初的衔接。

80%的小六学生升入初中难以适应初中的学习，很多小学成绩优异的孩子到初中反而失去了领先优势。为了让新初一学员能完成从小学到中学的顺利过渡，为初中学习打下良好的基础，新东方伯乐教育特推出“十次课学完初一”小升初衔接班：

初中学习和小学学习有哪些不同？

1、从小学的"数"抽象为初中"式"的思想转变

由于初中数学的学习形式和思维方式与小学数学有较大区别。新升入初一很多学生很难适应中学数学知识体系所需要的严谨性思维和逻辑性思维，这是小升初学员面临的第一个重大挑战

2、初中1节课=小学4节课

比起小学学习，初中学习内容多难度大，尤其是重点中学课业和竞争压力会更大；比如有些重点中学要求实验班同学开学之前把初一数学都预习完，分担初一学习的巨大压力。

3、初中竞争更加激烈。

初中有统考排名，统一的衡量标准使初中的竞争更加激烈，总分差一分排名可能后退100多。小升初学生提前学习初中内容，进入初中后心理优势十分明显，自信心大大提高，很容易就能在新初一取得领先优势！

4、新初一提前学习的重要性

小学到初中是一步较大的跨越，它的意义甚至超过了中考升高中！小学的学习总的来说自由性比较大，而一旦进入了初中，各种压力就会出现，如果第一步没有走好，很有可能对今后六年的中学学习都造成影响，而“小升初”衔接班正好为孩子顺利度过“磨合期”，使孩子迅速适应初一学习，为中学学习奠定坚实的基础。

我们的优势：顶级教学配置

我们首家推出"十次课学完初一，新初一领跑班"课程理念，旨在帮助孩子在进入初中时有一个良好的开端！经过长期的积累与沉淀，在讲义、教研、师资上都形成了的风格特点，教研阵容强大，由市属中学高级教师，学科带头人领衔，组成全市最强的中学教研研发中心。在教育完善的中学教研体系中学习，同学们能够不断超越自我再创新高。

l 本届新初一的授课老师绝大多数都是4年毕业班的一线老师，熟知中考与新课改方向，中学部的老师都是三年一轮回，把一届学员带到毕业之后返初一接新一轮小升初学员。所以他们具有丰富的教学实战经验。

l 事实证明：优秀是可以互相传递的，和众多重点中学顶尖学员在一起学习，互相激励互相提高，你也可以一样优秀；当然，成长的路上难免会有荆棘，教育初中部的老师会陪伴大家一起努力一起奋斗。

l 前三甲公、私立学校资深名师把关“新初一领跑班”。

l 安全舒适的学习环境及完善的教学设施，为孩子创造良好的学习环境。

l 学习咨询师、管理师等专业团队的全方位跟进，第一时间了解并反馈学习情况，全面保障学习效果。

l 我们的课堂将向家长开放！

新初一领跑班

时间

7.5~7.14（第一期）

8.2~8.11（第二期）

优惠价格

授课教师

语文

8:00~9:10

10次/20课时/250元

中考冠军团队授课资深名师授课，保障一流的教学质量，让您的孩子赢在起跑线上！

全科套报仅需

680元

数学

9:20~10:30

10次/20课时/250元

英语

10:40~11:50

10次/20课时/250元

作文名师堂（小记者班）

7、8月每周二、六晚7:00~9:00上课

50元/2小时/次（随到随学）

中考作文中考语文阅卷组成员。（承诺学员发表习作至少1篇！）

★初中学生午托、晚托服务9月开班，现开始火热报名……前10名学员赠送50元优惠券！

安全接送+营养午（晚)餐+作业辅导+点心=仅为380元/月(赠送书包、遮阳帽、雨衣、学习文具等）。

招生方案 篇13

幼儿招生计划方案

一、 背景

随着我国人口结构的变化和计划生育政策的推行，我国儿童的数量逐渐减少，而家长对幼儿教育的重视程度则越来越高。因此，幼儿园已成为各地教育发展的关键领域之一。针对这种情况，各地政府和幼儿园负责人都积极探索出一条可行的幼儿招生计划方案。

二、 目的

幼儿招生计划方案的目的是为了保证每一位幼儿都能够有机会接受优质的幼儿教育，提高儿童的整体素质，同时也为社会培养更多的优秀人才。

三、 实施步骤

1. 定义幼儿园区域招生

幼儿园区域招生是指在园区范围内的幼儿园对本地区的幼儿进行招生。这种方式有利于家长和幼儿园之间的交通、沟通以及后续配合，同时也可以充分发挥幼儿园在本地区服务的意义。

2. 实行择优录取

择优录取是指幼儿园在招生时，优先录取符合招生条件并表现出突出能力或有特殊需求的幼儿。这种方式可以更好地挖掘幼儿的潜能，培养他们的特长，在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。

3. 确定师资需求

幼儿园的师资力量直接关系到幼儿园的教育质量。因此，确定师资需求是幼儿招生计划方案的重要步骤。在确定师资需求时，幼儿园应该考虑到师资的年龄、学历、专业以及培训情况，从而保证教育质量。

4. 加强家校沟通

家长是幼儿园教育的重要参与者。他们应该与幼儿园保持良好的沟通和联系，了解幼儿的学习情况和生活情况，及时发现和解决问题，共同促进幼儿健康成长。

五、 实施成果

通过上述幼儿招生计划方案，可以有效地提高幼儿教育的质量，满足家长的教育需求，促进幼儿的全面发展。同时，这种方案还可以为地方培养更多的优秀教育人才，推进教育事业的发展。

六、 结论

通过对幼儿招生计划方案的分析和总结，可以得出结论：优质的幼儿教育应该从幼儿招生计划方案开始。只有制定合理、科学的方案，才能保证教育的质量和效果。

最优方案精品

生活中你如果没有计划，就很难去进行下一步的发展，为了跟上未来发展的高速步伐。准备好一份工作方案是不错的选择，方案是对具体将要进行的进行书面的计划。经过一番调研工作总结之家编辑为您整理了一些有用的资讯“最优方案”，希望这篇文章能够为您提供实用的建议和方法！

最优方案 篇1

从1985到年，我们迎来了第33个教师节，为了庆祝自己的节日，结合我园十三五品牌战略，以此为契机，加强教师队伍建设，激励教师树立职业理想，凝心聚力，为打造快乐、合作、发展的教师品牌而共同努力，促进二幼教育改革与发展。

参加人员：延庆二幼正式教职员工90人、临时工14人、四小和支教教师6名，保安5名

1、依托节日庆祝，对教师进行职业教育，感受做为幼儿教师的快乐和幸福

2、结合教师品牌建设，外塑形象、内强素质，增强教师的使命感，打造二幼教师品牌形象。

3、结合雁阵团队的打造，激励教师自主发展，自我超越，为实现优质学前教育品牌而努力。

1、场地：凯思酒店四楼大厅，提前做好：座位安排、带两个话筒和一个立式支架和台式支架、横幅、演讲台、红地毯铺在中间、主席台座椅等。

4、奖杯（17个）奖状（师德之星17个、优秀班集体8个、优秀团队3个）并每人一份奖品、庆教龄奖品4个

6、各种音乐：喜洋洋、园歌、我相信，各个团队的对歌音乐等；庆教龄专题片、赠书专题片等一律刻录成光盘，并提前是音响

开始：教师们都排好第一个节目的队形，共唱园歌《二幼、我幸福的.家》，营造爱的氛围。8个人舞蹈，唱完回座位。

程是艰辛的、痛苦的，成长后的喜悦是快乐的、幸福的，那就是天边那抹最绚丽的彩虹！年二幼杯一等奖的获得者是：**、**、**。

最优方案 篇2

活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

活动内容：

主办单位：FD动漫社、科幻社

活动时间：11月5日

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做PPT介绍万圣节中的科幻元素。

活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时。

咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间(有待商量)里面不落下。

传话

简单的传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

猜东西、猜动作

通过肢体表演来猜东西或者这个动作所要表达的意思。不能通过口型或者话语来传达意思，如有发现，视为犯规。具体内容有待商量。

盲人摸象

参与这一活动的人员需要蒙上眼睛，原地转3-5圈然后听从其他人员的指挥来将手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等东西在规定时间贴到指定位置，最准确的获胜。限时( )。

两人三足

三个人两两脚绑在一起向前走去。最快到达者获胜。

顶苹果

两个人面对面用额头顶着苹果向终点走去，在此期间苹果(或者其他物体，比如说恐怖的眼球还是人头等)不能掉下，若苹果掉下则返回起点重新开始，前一组人员到达终点之后下一组才能开始，规定时间内到达人数最多的获胜。限时( )。

1、2、3木头人

选出的代表选手站在最前面，其他人员在台下通过不是身体接触的方式来逗笑台上的人员，所有组的人员交叉进行。坚持到最后的人获胜，逗笑人数最多的组也是获胜。

接龙

可以是歌词接龙，也可以是成语接龙，还可以是动画片名或者科幻片名接龙。条件是此句必须含有前一句话得最后一个字，失败者惩罚，胜利者积累分数。

魔法气球

几队同时开始，每两人一组，使三个气球不落地，从起点到终点。一分钟时限。

疯狂的苹果

几队同时开始，四个人一组，在一分钟的时限里面，使四个苹果直立成功。

惩罚环节：

视比赛进程而定，可以是在每个小游戏结束之后进行惩罚，也可以是在总体比分出来之后进行惩罚。(个人比较支持小游戏结束之后惩罚，总分出来之后也要惩罚这一模式)

喝东西。可以是最酸的东西，或者其他什么的。

互喂蛋糕。遮住双方的眼睛，听从他人的指挥。

挤气球。自己选择身体的一部分来挤爆气球。

刷湖大：

室内活动进行完成了之后，可以考虑刷湖大。

最优方案 篇3

不知道是否有人统计过，表白的成功率有多大。就我所见，十有八九都失败了，这说明，这种示爱方式并不是最优方案。

试想，你看中了一个女孩，直接跑过去说“我喜欢你”。即便对方对你有意，估计也不好立刻答复“嘿嘿，我也喜欢你，我们在一起吧”。就我个人经验，最有可能的答复是“我们还是做好朋友吧”，于是你少了一个恋爱对象，多了一个“兄弟”。更何况她也许都没有注意到你，你的喜欢只是一厢情愿，而你的表白可能成为一种冒犯，隐隐有下战书的味道，宣布了无论愿意与否，你都会闯入她的生活。她对你的态度，从不设防变成警惕，之后你的一切行动，都会被看成进攻，受到严密防范。

其实不是表白不好，而是顺序不对。就算把恋爱看做战争，不宣而战的胜算也要比高调宣战高很多。因此，表白是后来的工序，最好在双方都觉得你不说点什么，简直无法收场，再一起享受瓜熟蒂落的快乐。而在此之前，还要做很多事情，让对方注意你，接纳你，愿意跟你交流，至少不讨厌你，把你的单方面行动转化为双方的互动。不少卫道士把这个过程称为“勾搭”，作为你情我愿的互动来说，这个词倒是蛮形象的。

然而“勾搭”也是有技巧的，见过很多献殷勤的方式，送礼物，买早餐，搬东西，修电脑，还有不少精心策划的不期而遇。坦白地说，这些方法都很老套，但一代又一代的前辈们都在使用，说明还是有一定的实用价值的。其实，最好的办法就是笨办法，至少体现了你的爱是多么的坚韧和执著。唯一的技巧就是，做所有以上这些事情的时候，千万不要引起被追求对象的反感。

有一个极端的例子。一个同学给心仪的对象送了一学期早餐，还是无功而返。事后女方告诉我，如果他不搞得众人皆知的话，还是可以接受的。男方听闻此言后悔不迭，让我传话问还有没有重来的机会，回答是一点儿可能都没有，已经受够了。

关于表白，还有一点不得不提。经常从网上看到公开求爱的新闻：烛光、玫瑰，豪车、下跪，场面如此宏大，把一件美好的事情搞成公共事件，我忍不住想问：“兄弟，你是做开幕式出身的吗？干吗不请明星献唱？”

要知道，有些男生比女生还腼腆，要他们在当众下跪和终身不婚之间选择，很有可能会选后者。更多的男生财力有限，无法负担这种成本。问过身边的女生之后，我放心多了，很多女生就不吃这一套。这种让多数女孩下不了台的急功近利，和男人的智慧和耐心毫无关系。

最优方案 篇4

在第__个教师节来临之际，在幼儿园营造节日气氛，让每个幼儿尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第__个教师节明确爱心与责任，在感受到幼儿的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

第一阶段：以班级为单位，在自己班级举行活动，为活动前期准备。在孩子入园时播放《教师节》儿歌营造氛围。

1.说一说：引导幼儿说出内心最想对老师说的话，把最真挚的祝福送给亲爱的老师。

2.画一画：自己动手，制作贺卡送给老师(小中班孩子)，自己动手画画自己自己的老师一个瞬间。

备注：从活动开始就要有拍照，一是作为第二天的PPT，二是做为环创部分的资料或以后留为活动资料。

1.园长发言。

2.幼儿编演舞蹈《教师节》。

3.幼儿发言。(中、大、学前各选一名小朋友，配上老师一日工作的照片PPT展示，背景音乐《我爱老师的目光》)

4.家长发言。

5.教师发言。

6.大班家长和大班幼儿的集体舞蹈。

8.现场互动：幼儿自行将制作的礼物现场送给自己班的老师，并和老师一起将礼物粘在礼仪环境环境板上。

9.幼儿合唱《老师，您好》。

最优方案 篇5

为庆祝第34个教师节的到来，加强教职工的凝聚力，展现教师真我风采，活跃校园文化生活，营造良好的校园文化氛围，经学校研究决定举行“情满阳光真我风采”教师节庆祝活动，让大家在愉快的活动中度过一个令人难忘的教师节。

二、活动组委会：黄水英、刘先武、周志红、钟华、冯萍、孙泽良、肖健、易海珊、傅娴琼

四、活动地点：

6、节目准备：全体教师以办公室为单位准备1——2个节目（校长室和总务室合为一个办公室），也可多个办公室联合表演。参演的节目内容形式不限，要求健康向上、富有情趣、尽量全员参与。

七、活动内容——七色阳光篇：

5、在场学生（子弟）为全体教师献上一支花。

10、游戏《破气球》。规则：每2人一组，共10组。（每个办公室派出两名代表）每组3个气球。2人背靠背运气球，运到对面椅子处，将气球放在椅子上，两人合作将其坐破，不能用手。最先完成的小组获胜。

1、按时到达、积极参与。

2、各办公室将表演的节目以及表演者请于9月5日下午放学前上报到傅娴琼老师处。9月6日下午第一节课到各办公室审核节目。

3、如有特殊情况本人不能参加，需履行请假手续，方可请人代为抽奖。否则，本人不来抽奖机会作废。如现场出现突发情况，大家统一调配。

4、其他未尽事宜，另行通知。

最优方案 篇6

1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会感恩教师节议作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。尊师重教是中国的优良传统，传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 2x9月10日是我国的第28个教师节。

将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师重教，可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛。另外，联合国教科文组织于1994年将每年的10月5日定为世界教师节。

为了庆祝教师节，给我们敬爱的老师一份节日的祝福，制定以下三个教师节的活动方案。

活动内容：

1、开展“真情书画告白”比赛活动。给画一幅画，画得好不好没关系，但画中的人物能让我们感觉到老师在你心目中那可亲可敬的.形象。每个班选3幅评比，最后全校评出最好的10幅画。

2、为曾经的老师和现在的老师捎去一份问候、一份祝福“爱心明信片”购买。

3、营造尊师风尚，布置教师讲台。

活动内容：

1、校长致辞，全校师生一起欢度教师节。

2、全体教师分5大组，每个组为教师节献歌一曲。

3、趣味游戏，抢座位，抢不到座位的老师要表演节目。

活动内容：

1、以班为单位，每班出一首与老师有关的诗歌朗诵。

2、以班委单位，每班出一首与老师有关的歌曲，可以是合唱、独唱。

3、评选我心目中的最好的老师，以班为单位推举，每班推荐，给最好的三位老师献花。请老师一起合唱。

最新酒水方案(精品13篇)

“成功之道：规划人生，实现梦想”

酒水方案(篇1)

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：

1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

酒水方案(篇2)

白酒降价促销策略分析

随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。

对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过没有2分钱打不掉的忠诚由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。

但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会把酒临风、酒逢知已千杯少的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当杀手锏角色。

白酒降价促销怎么做呢?同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。

把握降价促销的时机

一、与竞争对手拼抢激烈时

当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元;但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。

二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时

对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。

三、产品生命周期即将进入衰退期时

当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。

特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。

降价促销的要点

一、找个降价的理由

无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者我们库存太多了，不好卖，所以减价出售吗?或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗?显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如欢乐周末欢乐礼巨无霸小价钱等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。

二、防止渠道中间商挤榨利润

很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。

所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。

三、避免降价损形象

前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。

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酒水方案(篇3)

导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸

信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸

但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

1、 促销活动中的不良倾向问题

（1）活动不能得到消费者认同；

（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；

（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；

（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；

（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；

（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；

诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。

2、促销后遗症的表现及医治

通常来说，诱导促销后遗症的表现有：

（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；

主要原因有：

●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；

国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。

昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报）

●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；

●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；

●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；\

●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；

●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；

基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：

●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；

●转变促销方式和促销的内容；

●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；

●树立消费者购买信心和中间商经销信心；

（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；

其主要原因有：

●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；

●促销方案的论证不准确，把关不严；

●促销执行环节出现问题未能及时解决；

解决办法有：

●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；

●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；

●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；

——通过广告、宣传讲明道理；

——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；

——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野。

酒水方案(篇4)

一.策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二.市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)、竞争对手分析

“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

(三)、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)、会客、待客饮用

(3)、送礼

(4)、喜庆事饮用需要

(5)、节假日购买饮用。

(6)、开心时、烦恼时饮用

2、消费者性格分析

(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

(1)、生活习惯(比较固定)

(2)、广告影响

(3)、听说

4、消费者分类

(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)、中档价位流行型

(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三.Serry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加

上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。

酒水方案(篇5)

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供免费制作的标签的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。

酒水方案(篇6)

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

（1）市场形态

（2）竞争状况

（3）产品特性

（4）顾客是否接受

（5）购买行为，时机，消费特性

（6）法则限制

（7）配销状况

促销成功的要素

（1）与众不同，但绝非惊世骇俗

（2）配合顾客需求与心态

（3）配合其它推广工具

（4）抢先对手一步

1、促销策略

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对饭店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、开瓶费

所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家

（2）针对饭店

捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B、举办达标奖活动

C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

D、承诺不进超市、商场

E、促销小姐

F、白酒销售淡季给予特殊折扣

G、赠送（买10件，送2件）

H、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）

I、放宽付款期限（延迟120天）

J、现场抽奖活动、婚庆促销

K、退费促销

一般有以下一些形式：

a、退费

b、折价券退费

c、现金加折价券（或赠品）退费

d、全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

酒水方案(篇7)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

酒水方案(篇8)

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档

期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

酒水促销活动方案

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

酒水方案(篇9)

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

酒水方案(篇10)

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、-店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

酒水方案(篇11)

在各大超市中的饮料区域，各式各样的堆头随处可见，色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者，虽然不及春节期间的狂热景象，但也充满着节日的氛围。

据记者观察，在众多白酒品牌的促销大战中，中低档白酒占据明显优势，具体促销活动如下：

一、直接降价促销方式

二、买赠结合的促销方式

相对于中低档白酒五一期间在超市中的火爆促销，北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默，少了春节期间的张扬之势，促销活动更是少得可怜，偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。 以下是各大超市高端白酒的促销活动：

洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节，是中华民族两大传统节日，也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节，在酒类市场中，唱主角的基本都是以茅五剑为首的强势品牌，中低档白酒只是个陪衬而已，虽然其市场空间尚有待提升，但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌，确实是心有余而力不足。但是，在五一黄金周期间，为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访，记者获悉以下两点原因：

1)白酒行业有个特点，春节期间的销售好不好，关系到全年销售计划能否实现。据不完全统计，春节期间的白酒销量占全年的30%以上，某些资历品牌甚至高达50%以上。茅五剑等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场，买一赠一、降价直销、赠送礼品，各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能，使出十八般武艺，也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔!而每年的38月，白酒便进入了销售的淡季。虽然，这其中也有五一这样的黄金周，但是多数知名品牌在春节期间已经鼓足了腰包，所以开始休养生息，备战利润空间更大的中秋节;

2)在酒类市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所，但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美，具有很强的宣传性和告知性，能起到很好的品牌展示效应，是很多知名品牌首选的终端场所，也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市，则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中，记者了解到，在不是送礼旺季的五一、十一期间，消费者一般都会去超市选购中低档白酒，作为家宴用酒，所以目标消费群体比较集中，这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一，更加贴近生活，同时也是中低档白酒企业在五一期间大做促销文章的主要目的。

通过调查，我们发现，就酒类消费品而言，各大商场已经暴露出了严重的问题，消费者购买商品存在消费非即期性和分散型，而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想，如果真有一天超市完全取代了商场的作用，那么无论是五一还是十一，各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高端酒促销的天下，而五一、十一则是中低档白酒的黄金机遇，所以中低档白酒一定要坚守住这个阵地，这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩，不至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬。但是，面对茅五剑等知名企业的迅猛发展，中低档白酒企业是维持?是放弃?还是获得新生?要获得新生，只有创新终端宣传，方能冲破卖场封锁!

酒水方案(篇12)

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率_0%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。

占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

1. 在电视台以新闻形式播出。

2. 统一发货造势转市区。

3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

酒水方案(篇13)

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

xx年11月20日——xx年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则