做建材工作计划

做建材工作计划13篇。

为了个人工作发展，我们要赶忙去写好一份工作计划。没有工作计划的人生杂乱无章，看似忙碌却是空缺的，如何写出高水平的工作计划呢？小编为大家呈上收集和整理的做建材工作计划13篇，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

做建材工作计划 篇1

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

做建材工作计划 篇2

20xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办**会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己，相信自己会取得更好的成果的！

做建材工作计划 篇3

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。建材销售员的工作计划怎么写，我们来看看

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础_知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法

学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

1.对自己产品一定要认识到位;

2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4._的营销理论和技巧;

5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品

做建材工作计划 篇4

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

做建材工作计划 篇5

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力划。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

做建材工作计划 篇6

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力，

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

尊敬的各位领导，各位同仁，大家好!时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20XX年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的有更好的指导作用。

20XX年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20XX年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的'销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20XX年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20XX年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。

2013年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。建材销售工作计划

做建材工作计划 篇7

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20**年度的工作。现制定工作划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥**的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

xx办事处部门目标、8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

2、以**的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等

3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;xx把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、2000元;其他支出、2000元;

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

做建材工作计划 篇8

◆主目标：

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

做建材工作计划 篇9

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

（3）全国实行统一的报价表

三、渠道策略

做建材工作计划 篇10

建材行业一直是我国的重要行业之一，其销售情况一直备受关注。为了更好地推进建材销售工作，各地均制定了建材区域销售工作计划。下面我们来详细地了解一下建材区域销售工作计划。

一、计划目标

建材区域销售工作计划的主要目标是实现区域销售市场的较高占有率，提高销售业绩和利润，推进建材企业的发展。通过制定合理的计划，做到全面规划、有序推进，达到优化建材销售结构和提升市场竞争力的效果。

二、计划内容

1.明确销售目标

在建材区域销售工作计划中，首要的一项工作是明确销售目标。根据企业的发展情况以及市场需求和竞争情况，制定年度销售目标和计划，确保每年的销售任务完成。同时，需要根据销售目标来提出销售策略，确定销售模式和渠道，以便精准推进销售工作。

2.分析市场需求

分析市场需求是建材区域销售工作计划的重要内容之一。只有准确了解市场需求情况，才能制定出准确的销售策略和措施。其方法可以采用收集市场调研报告、领取客户需求反馈及了解竞争对手情况等。分析的结果应综合考虑客户，产品和竞争对手三个方面，从而全面了解市场方向和市场需求特点。

3.组织推广活动

发放宣传资料、安排展示区、举办产品推介会或参加国内外专业展示会是常见的销售推广活动。建材区域销售工作计划应在这些方面开展。要以服务客户为主要宗旨，注重与客户的深入沟通，了解他们的具体需求；注重形式的创新和互动，增强推广活动的吸引力和感染力，从而达到有效提升品牌价值和企业知名度的目的。

4.提高服务质量

销售服务质量是建材区域销售工作计划必须考虑的核心内容。整个销售流程的每一个环节都应该从顾客的需求、愿望和重点考虑，所有的销售工作都应围绕这一目标。在售前，要做好咨询服务，在售中要建立完善的售后服务机制，注重以客户为中心的服务。这样既能赢得客户的信任和好评，同时也能有效加强市场竞争力和市场价值。

五、计划实施

计划实施是建材区域销售工作计划中的最后一个环节。在实施过程中，需要一步步落实相关工作，包括确定具体实施方案、明确工作内容、分工与协作、监控实施进度并及时调整计划，最终使计划能够真正落地。同时，需要注重周期性监测和总结，总体对工作过程进行反思，并逐步地完善建材区域销售工作计划，以确保销售工作的优化和进一步提高销售业绩。

综上所述，建材区域销售工作计划是建材销售工作中的重要内容和基本工作要求。通过科学、有序、规范的计划制定和实施，能够更好地推进建材销售工作，提高市场竞争力和企业知名度，实现长久稳健发展。

做建材工作计划 篇11

20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

1.量化目标管理。

我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的'业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

2.实施制度化、精细化管理。

20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

做建材工作计划 篇12

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做建材工作计划 篇13

一、20__年度总体工作思路

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥__的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

__办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。

三、工作计划

(一)、任务及重点突破方向

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

(二)具体计划内容

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等

3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察

(三)队伍建设与人才储备队伍

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

(五)销售费用管控

1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;__把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、2000元;其他支出、2000元;

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)

3、项目的专项费用(需申请)

(六)公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作

2、大客户公关

3、客户考察等相关任务

(七)工作效率的管控

1、积极的心态

2、工作的氛围

3、员工的自我提升

(八)日常工作的管控

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

以上是网小编精心帮大家整理的建材销售年度工作计划范文精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

gz85.Com延伸阅读

建材工作计划7篇

为了使工作井然有序的开展下去，那么为自己准备一份工作计划就是必不可少的了。这份工作计划可以大大提升我们工作效率并且让我们快速掌握工作核心要点，那么我们要如何完善已经写过的工作计划？经过收集并整理，小编为你呈上建材工作计划7篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

建材工作计划(篇1)

2017年度建材销售工作计划范文

【建材销售工作计划范文】

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20**年度的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的'最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

【建材销售工作计划范文】

上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商

差旅费实行销售承包责任制

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在20**年度实现5.25亿的年销售额

【建材销售工作计划范文】

xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在xx-x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

二、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20**年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材工作计划(篇2)

建材销售员工作计划

作为一名建材销售员，制定一个详细具体且生动的工作计划对于提高销售业绩至关重要。这份计划将帮助我更好地组织我的工作，并确保达到销售目标。下面是我制定的建材销售员工作计划的详细内容。

1. 分析市场

我将对市场进行彻底的分析。我会研究不同类型的建筑物、建筑行业的发展状态以及竞争对手的情况。这将使我了解市场上客户的需求和趋势，从而更好地定位我的销售策略。

2. 设定销售目标

我将设定销售目标。我会根据市场分析的结果和公司的要求，制定一个具有挑战性但又能实现的销售目标。这个目标将提供一个明确的方向，激励我努力工作并追求更好的业绩。

3. 制定销售策略

在制定销售策略时，我将综合考虑市场分析和销售目标。我会确定最佳的产品定位，并制定适合不同客户群体的营销方案。这包括选择合适的渠道、定价策略以及促销活动等。

4. 开发客户

为了增加客户群体，我将积极寻找新的潜在客户。我会通过市场调研、参加行业展会和建立合作伙伴关系等手段，找到潜在客户，并与他们建立联系。我会利用电话、会议、邮件等各种沟通渠道，进行产品介绍和销售推广。

5. 维护现有客户

与寻找新客户一样重要的是，我也会努力维护好现有的客户关系。我会及时回复客户的咨询和问题，提供优质的售后服务，并与客户保持定期的联络。我会定期参观客户，并根据他们的反馈和需求，调整销售策略和产品推广方案。

6. 持续学习和提升

为了提高销售业绩和专业素养，我将不断学习和提升自己。我会参加相关培训和研讨会，关注行业动态和新技术的发展，并与同行进行经验交流。我会通过不断学习和提升，保持对市场的敏锐洞察力和销售技巧的熟练运用。

7. 监控销售业绩

我将定期监控和评估我的销售业绩。我会设定关键绩效指标，并在每个月末进行评估。同时，我会与团队成员进行交流和经验分享，共同提高销售业绩和效率。

建材销售员工作计划具有以下几个重要的方面：市场分析、销售目标设定、销售策略制定、客户开发与维护、持续学习和提升、销售业绩监控。通过制定一个详细具体且生动的工作计划，我相信我将能在建材销售领域取得优异的业绩，并为公司的发展做出贡献。

建材工作计划(篇3)

上海XX实业公司主要从事金属材料、钢材、建筑装饰材料的销售和金融投资。公司在上海设有三大石材加工基地和直销部，在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网络覆盖全国。

在采购渠道方面，公司与江西××矿业有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司建立了长期合作关系。 ,上海××××有限公司等合作，采购渠道可靠、稳定、有保障，产品质量符合国家标准要求。

在销售渠道方面，公司致力于与大企业、大项目的营销合作，与小客户保持密切联系。小客户数量和质量逐月增加，取得了优异的成绩。公司先后与上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企业建立了良好的销售关系。公司的营业额逐年增加。房地产、建筑等行业对钢材、石材的需求不断增加，公司业务量将逐步增加，销售订单将逐步增加。

公司现已形成规模，为全面开拓国内市场奠定了基础。尤其是在市场的拓展和新客户的开发方面，XX公司在全国留下了显着的影响力。销量逐月增加，客户数量逐月增加，市场占有率逐步提升。 XX产品的销售大大提高了国内知名度，为公司拓展国内市场、创新求实、开拓国内市场奠定了良好的基础。 .在去年的基础上，**企业对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场需要更适合的产品。因此，公司根据国内市场的特点，特地请人为公司设计销售形象，以提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为未来进一步提升XX公司在中国的知名度奠定了稳固的基础。

按照52.5亿元的总销售目标，分区域指标，责任明确，落实到人，业绩挂钩：

1.划分销售区域。全国划分区域，各区域分配指标，通过考核与实际绩效挂钩，奖惩分明。

2、根据销售网络布局，大力推进代理制，力争年内在省级城市发展销售代理。

3、销售费用和差旅费实行销售合同责任制。

4、加强内部管理，提高经济效益。

①财务销售成本：会计是国内市场的关键。进销存要明确，月报要反映，季度考核要做到，年销售额要达到5.25亿的标准，成本要降低10.5%。

②人力资源管理：根据公司要求，根据XX公司实际工作分配各岗位相应人员。采用科学的激励机制进行考核，人尽其才，爱岗敬业，每位员工以实际表现体现个人价值。

公司还有很多工作要做，还有很多事情要落实。为此，要紧紧围绕公司工作重点，结合公司实际，在20XX年承担起应有的责任，为实现公司战略目标作出应有的贡献！

建材工作计划(篇4)

今年我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结20xx年一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

建材工作计划(篇5)

在今天的市场经济中，家居建材行业是一个非常繁荣的行业。由于人们对于家居装饰和个性化需求的不断增加，从家具到装饰材料和电器等都市场需求也随之增长。为了更好地从事家居建材的销售工作，我们需要制定详细的销售计划，以确保高效的销售业绩。

制定销售目标

首先，我们需要制定销售目标。我们需要从市场需求和需求的供应来制定我们的销售目标，也需要根据当前的市场情况进行衡量。例如，我们需要进行市场调查，了解当前市场上的需求，同时评估我们的市场充足程度和竞争程度。根据这些数据，我们能够制定最适合我们销售团队的销售目标，并将其分解为更具体、更可量化的目标，例如销售额、客户数量、活跃度等。

确定个人任务

其次，我们需要基于销售目标为销售人员制定具体的任务。根据人员的质量和技能水平等因素，我们可以将任务分配给不同的销售人员。例如，我们可以为他们指定特定的客户群体，让他们专注于处理一些大型项目或提供高价值产品的销售。 我们还需要确保每个销售人员有一个计划，包括对客户的联系时间，电话或面对面访问等，以确保他们的销售任务得到有效的实施。

发布销售计划

接下来，我们需要准备和发布销售计划。一个良好的销售计划应该包含以下内容：

1.销售目标：列出销售目标和解释目的。

2.销售方法：按照销售工具、销售策略和销售流程来描述销售方式。

3.销售准则：策略的目标是达到销售目标的符合规则和行为。

4.工作量框架：描述销售工具（例如电话、电邮、亲自拜访等）的使用频率。

5.话术：为销售人员准备销售咨询需要使用的标准语言。

6.监督和支持：为销售人员指定相应的支持，例如销售培训，产品知识培训等。

建立团队合作

成功的销售计划不仅包括销售目标和任务责任制，还需要建立团队合作。因为只有一个团队能够实现最终的销售目标。团队合作是确保销售人员共同努力取得成功的有效方法。我们需要确保每个销售人员拥有足够的信息，并且知晓销售工作的实时情况。我们需要鼓励销售人员分享他们的工作经验和策略，并组织一些例会或团队建设活动，以提高团队意识和互动性。

持续改进

最后，销售计划需要定期审查和改进。这是确保我们的销售目标保持在良好状态，并持续得到更新，以便我们适应市场的快速变化和客户需要的重要方式。定期会议、回顾和调整销售策略是我们实现这一目标的关键。我们需要对销售漏斗和销售渠道进行定期评估，并确定瓶颈和机会。这将帮助我们改进我们的销售技能和方法，以满足潜在客户的需要，并提高销售业绩。

总结

在家居建材销售工作中，我们需要一个详细且生动的销售计划。这可以帮助我们制定销售目标，确定个人任务，发布销售计划，建立团队合作和持续改进。这是帮助我们实现销售业绩成功的关键。只要我们遵循这些准则和方法，我们就可以在家居建材销售市场中取得长期的成功。

建材工作计划(篇6)

一、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

二、 业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的.70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

建材工作计划(篇7)

新的一年开始了，为了更好更全面地开展20xx工作。目前的工作计划如下：

1．工作目标：

1.坚定信念，增强自信心——积极乐观的工作态度

2.不断学习——充实自己，提高自身素质

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3.潜在客户——保持联系，及时跟进回访。

4、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极宣传公司品牌形象。

5.分析市场——对市场形势有正确的认识。

6.工作记录——每周总结和每月总结。

二、实施策略

1.坚定信念。

静下心来，快速融入，学习进步。先做你需要做的，然后做你想做的。

信心很重要。永远对自己说，你是最好的，你是独一无二的。拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

2.加强学习，提高自我素养。

加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体、报刊杂志、商业专着，切实加强学习研究，不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。并结识各行业、各档次的优秀产品供应商，让工程师在需要时及时进行项目合作，与同行分享行业联系和项目信息，实现共赢。

3.客户资源，全面跟踪开发。

老客户，维系关系。潜在客户，专注于挖掘，愿意花费精力。在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品，树立良好的品牌形象。对前期设计的项目重点跟进，每周至少回访一次客户，必要时配合承包商做业主的工作，项目每两周至少回访一次在其他阶段跟踪。

在会见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先解决决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。程序。

客户不能忽视他们的问题。一定要尽力帮助他们解决问题。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4。市场分析，及时掌握市场发展动态和趋势，每月做好市场调研，熟悉当前产品市场、销量、当地需求，知己知彼。

根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。对于自己负责的xx市场，梳理总结一下。了解xx县市的建筑工地和园林绿化工程，及时沟通。

根据客户的不同，在房地产建筑行业可以分为销售墙砖，比如我公司的自热砖、内外墙砖。市政园林工程，重点是水工砖、花盆砖、仿石地砖等。

5.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，并标记重要未完成事项。

做周总结和月总结。及时反思自己工作中的不足，以便改进。严谨、务实、高效、不沮丧。不要贪心，做好和彻底是很重要的。当遇到强大的对手或榜样时，我们应该做的是弥补而不是挑战它。

20xx的工作接近尾声，20xx来了。新的一年，我会继续努力，做我自己，我相信我会做得更好。只要你努力，你就会做到这一切。

相信在我们每一个人的共同努力下，公司一定会取得更好的成绩！

20xx，我会继续努力的，加油！

建材工作计划9篇

为了确保工作高效完成和减少错误率，我们需要掌握提前编写工作计划的技巧。制定工作计划是提升个人能力的重要一环。根据您的要求，小编找到了以下相关信息：“建材工作计划”，希望本文内容能对您有所帮助！

建材工作计划(篇1)

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！我们开心地迎来了20xx年，在新的一年里，希望自已能够带领自已的团队再创佳绩，下面是本人20xx年的具体工作计划：

一、指导思想

以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

建材工作计划(篇2)

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆ 设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

建材工作计划(篇3)

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的.认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材工作计划(篇4)

5

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加--个以上的新客户，还要有--到--个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

建材工作计划(篇5)

第一部分：全年计划完成目标

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

第二部分：建立4P营销体系核心

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分 金师傅品牌推广方案

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆ 设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分 市场宣传推广投入

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

3、宣传形式：

主要考虑：

1、福州海峡都市报的软文广告

2、各大建材卖场附近的户外小广告

3、重点外围区域的车体广告

4、金师傅俱乐部的持续推广

5、网络推广等造势。

4、预计宣传投入：控制在10万以内。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

建材工作计划(篇6)

20xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

2、定期组织同行举办**会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

建材工作计划(篇7)

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，()每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

建材工作计划(篇8)

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

建材工作计划(篇9)

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

做大做强党建工作计划十五篇

为了提高工作的配合度和协作力，我们需要部署一个明确的下一步工作策略。工作计划意味着我们设立的一系列目标，以在规定期限内圆满完成任务。我们将从各种角度详细研究“做大做强党建工作计划”，这篇文章的内容涵盖甚广，推荐你尽早收藏以供参考！

做大做强党建工作计划 篇1

一、加强管理

完善规章制度并认真执行，全面落实民主生活制度、政治理论学习制度、党员干部廉洁自律制度等规章制定，通过制度建设全面提升中心党支部推动发展的作用，各党支部和全体党员要密切配合，加强协作，抓好落实，不断提高工作质量，确保各项目标任务落到实处，不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

二、整理台账

对我系统党建台账进行整理，查漏补缺，做好党费收缴工作，党员组织关系转接、党员信息台账管理工作，做好党建资料整理、收集归档利用和公众平台宣传，进一步提高我局党建工作质量。

三、党内组织生活

严格落实三会一课，开展好民主生活会，党组织负责人上党课等党内活动，切实做好各项会议记录，做好第四季度学习安排计划，严肃党内纪律不动摇。

四、加强学习。

制定学习计划安排，各党支部、各股室和全体职工要围绕目标，加强学习，深刻领会，将思想行动统一到中央和省、市委的决策部署上来，逐步形成长效机制，推动党建工作向纵深开展。

五、抓好各支部党建工作。

对采取检查台账、会议记录、落实活动开展等方式，每季度定期对各支部进行考核检查，对各支部进行评优评先。

六、围绕建国__周年开展主题活动

第四季度制定党内主题活动，以不忘初心、牢记使命、建国__周年为主题，增强党员职工四个意识、增强四个自信，进一步增强文旅系统党员干部爱国情怀，以丰富多彩的形式为新中国成立__周年献礼。

做大做强党建工作计划 篇2

加强和改进机关党的建设工作是党的建设新的伟大工程的重要组成部分。抓好党建工作，对于促进职能工作、推动我市体育事业历史性跨越具有极其重要的作用。**年是我市体育事业发展关键年。今年，我局紧紧围绕市委、市中心工作，从加强和改进党建工作出发，切实发挥党组织凝聚力、号召力、战斗力，各项工作取得可喜成绩。一是完成了全运会火炬在遵传递的相关工作；二是以“农民体育健身工程”、“全民健身路径工程”、“雪炭工程”为载体的体育基础设施建设快速推进，公共体育设施新增10余万平米；三是以“全民健身活动月”为重点，广泛开展群众体育健身活动，全年共开展大小体育活动300余次，直接参与人数约60万人；四是竞技体育取得重大突破，××荣获全运会男子48公斤级拳击冠军；五是以体育彩票发行为龙头的体育产业发展迅猛，全年体彩销售量有望突破1亿大关；六是以举办大型赛事为突破口，充分发挥体育宣传、文化、旅游、经济等功能，举办了“多彩贵州”**“青春动力”杯中国××娄山关海龙囤国际山地户外运动挑战赛、“国酒茅台”杯全国甲a乒乓球俱乐部第二站（××）比赛等。这些成绩的取得与党建工作的成功开展具有非常紧密的关系。作为党组书记、局长，必须正确理解党建工作和职能工作的辩证关系，找准切入点，把党建工作和职能工作有效结合。按照这一思路，**年我局开展了一系列党建工作，取得了一定成绩。现按照《××市委办公室关于做好××市**年市直机关党组（党委）书记履行基层党建工作责任述职会议有关准备工作的通知81号），将我**年党建工作述职如下。

一、主要工作

（一）树立科学发展观，绘出我局党建工作新蓝图。

为使我局党建工作能有条不紊地稳步实施、科学发展，我以主义中国化最新成果为指导，结合本市体育工作实际，于年初带头拟定了《××市体育局**-20**年党建工作规划》。《规划》突出党要管党、从严治党方针，坚持以改革创新精神着眼于加强党的先进性建设，努力形成领导有力、责任明确、运转有序、保障到位的工作机制，促进我局党建工作科学化、制度化、规范化，不断增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，为我市体育事业又好又快发展提供坚强的思想和组织保证。从抓党的思想理论建设、队伍建设、工作机制建设和精神文明建设入手，经4年努力，努力实现组织坚强有力、党员作用突出、工作得到促进、群众满意，为建设法治型、服务型、责任型、效能型和创新型机关做出努力。

（二）以“党的基层组织建设年”活动为重点，大力增强党组织凝聚力与战斗力。

为抓好此项工作，我多次召集党组成员召开会议研究讨论。于4月15日制定了《××市体育局支部“党的基层组织建设年”活动工作方案》，按照市委统一要求，将“党的基层组织建设年”分为“动员部署”、“调查研究”、“深入实施”、“总结验收”四个阶段来完成，并突出“强化基础”、“提高素质”、“健全机制”、“示范带头”、“党内关怀”五个重点。

在动员部署阶段，我通过采用“集中学习和自学相结合，以自学为主”方法，多次组织多形式学习，努力增强全体党员对开展“党的基层组织建设年”活动的认同感和参与热情。为使全体党员理解此项活动，调动他们积极性，让全体党员认真领会党的**大、省第十次党代会和市第三次党代会关于党建工作的新论述、新部署和新要求，尤其要求全体党员认真学习4个长效机制文件和省委“19”文件。通过组织学习，检查在贯彻以上文件精神的实践中存在的问题和不足，明确下一阶段工作方向。

在调查研究阶段，我通过召开座谈会，发放调查问卷、访谈提纲等方式向党员和其他同志进行意见征集。经过近1个月努力，共反馈意见20多条、调查报告10余篇。这些意见和报告指出了我局党建工作中存在的问题和不足，也为整改问题、弥补不足提供了策略和方法。

在深入实施阶段，我以整改调查研究阶段发现的问题为出发点，进一步抓好4个长效机制文件、省委“19”文件和市委六个配套文件精神的贯彻落实，着力解决我局党建工作中存在的困难和问题，把调查研究阶段的成果转化为深入实施阶段的实际行为，落实到科学发展、促进社会和谐、实现我市体育事业历史性跨越的各项工作上，使支部党员队伍建设水平有了新提高，支部活力有了新的增强，党内基层建设有了新的进步。

（三）认真组织，着力构建学习型、创新型支部，切实发挥党员先锋模范作用。

一是制定计划，明确重点，以“三会一课”为突破口，稳步实施。为使组织工作成功开展，我将学习贯彻党的**大精神，坚持不懈地抓好党的思想建设定为今年党建工作重点，这与市委“党的基层组织建设年”活动不谋而合。在抓好党的思想建设上，将“探索党员教育形式，健全学习制度”、“拓展思想建设的平台和载体，坚持和落实党员领导干部带头上党课和作形势报告制度”作为重要工作途径来落实。为认真实施党建工作，我充分利用“三会一课”，通过4次支委会、4次党员大会就各项工作进行了安排部署，做到了上传下达，切实增强了支部凝聚力和战斗力，为支部各项工作的开展打下了坚实的基础。

二是健全制度，制定规划，创新形式，认真开展好党员教育工作。我将学习对象、学习时间和学习内容作了明确规定，以期使全体党员能成为符合体现时代性、富有创造性的合格党员。二是带头拟定了《××市体育局支部**年-20**年党员教育培训规划》，体现了“理论联系实际原则”、“保证质量和突出重点原则”、“分级分类培训原则”、“注重培训质量原则”，提出了党员培训的远景目标：围绕领导干部“理论基础、世界眼光、战略思维、党性修养”的四项素质要求开展教育培训。按照不同的工作岗位对党员的思想、职业道德、业务素质、业务能力等方面的要求，采取灵活多样的形式，分类分层实施，努力提高党员的思想素质、业务素质、道德修养，逐步建立和完善灵活有效的党员培训制度。三是灵活采取集中学习和自学相结合、单位学习和家中学习相协调、支部学习和小组学习相统一等方式，主要分12次（每月1次）专题学习和4次专题讨论会集中学习方式对全体党员进行了教育培训和理论学习。

三是以帮扶调研活动为载体，开展党员人道主义、爱国主义和革命传统教育。结合市直工委“万个支部结对，万名党员帮扶”活动，组织党员和积极分子20余人于11月20日到我局对口党建帮扶点、全省一类重点贫困乡仁怀市龙井乡开展真情助困送温暖活动，并与龙井乡党政代表，党建、计生帮扶对象共50余人进行了座谈，开展面对面帮扶。一是由党支部召开动员会，围绕开展学习实践科学发展观活动，以“党的基层组织建设年”活动“万个支部结对，万名党员帮扶”为契机，动员党员、干部捐款捐物，开展党内关怀、激励、帮扶活动。共募集现金5000元、过冬衣物200多件（其中，职工捐助现金2660元、衣物100多件），并向龙井乡赠送了价值3万元的农民体育健身工程一套（包括两个篮球架、2个乒乓球桌和场地补助资金）。截止目前，市体育局党员、干部今年共捐款3次，累计捐助现金19804元（其中支部党员捐款7260元，支部捐款1000元）。二是与党建、计生帮扶对象促膝长谈，了解他们的基本情况、生产生活方式以及当前存在的主要困难，帮助他们查找贫困原因，鼓励他们解放思想、自力更生、艰苦奋斗、谋求发展，结合实际，因地制宜致富奔小康。三是到仁怀市茅台镇参观贵州茅台酒股份有限公司的部分厂区、国酒文化城以及红军“四渡赤水”战斗遗址之一的“茅台渡”，接受爱国主义教育和革命传统教育。

四是强化党风廉政建设，增强党员廉洁性。我召开两次专题工作会研究讨论今年党风廉政建设工作，充实了党风廉政建设领导小组和办公室，制定了《**年××市体育局党风廉政建设责任制度》，明确了“标本兼治、综合治理、惩防并举、预防为主”的工作方针和“早教育、早预防、早纠正和严格管理”的工作要求。按照市委要求，重新制定了党风廉政建设工作方案，与职工签订了责任书，为抓好市委、市党风廉政建设分解责任目标的落实奠定了坚实的基础。在我局涉及的“清理规范评比达标表彰”等21项目标分解工作中，通过“创新学习方式，转变党员干部服务观念”、“树典型，重自省，强监督，从源头抓好反腐倡廉工作”等方式，对21项目标分解工作进行了认真的落实和整改，各项工作进展顺利。

同时，按照市直工委要求，开展了“读警示案例，思廉洁从政”活动。一是邀请党组成员肖宜河同志作《大力加强反腐倡廉建设》党课教育；二是组织全体党员学习《典型安全警示教育读本》中的《祸生于欲得，福生于自禁——汇川体育中心工程建设窝案剖析》，深刻开展批评与自我批评，警示每位党员时刻保持廉洁性。

作为党建工作第一责任人，我不可否认在党建工作中有一些不足。一是大局意识有待增强；二是组织工作与职能工作仍未有效结合，党员先锋模范作用发挥不好；三是党建工作深化不够，主动性、创造性开展工作不多；四是党员教育力度不大，学习内容单一；五是对支部工作指导不够。等等。

二、主要经验

一是牢固树立科学发展观，统筹党建工作与职能工作，正确处理好两者关系，用党建带职能，使职能促党建。科学发展观的根本方法是统筹兼顾。这就要求我们树立国内国际大局意识，统筹党建与职能工作，正确理解党建与职能工作的辩证关系，打准党建与职能工作的结合点和切入点，避免就党建抓党建的，把党建工作成果转化到推动我市体育事业发展的工作上来。

二是作好党建规划，突出党建主题，创新工作载体。发展是第一要务。要推动党建工作科学发展，必须有的放矢、作好规划。在分步实施的过程中加强理论指导，按照、省委和市委要求，每年突出一个党建主题，不断创建工作载体，引导党建工作正规化、科学化发展。

三是坚持以人为本，善于发现和排除党员干部工作和生活困难，构建机关和谐氛围，增强组织凝聚力、号召力与战斗力。只有切实解决好党员干部工作中、生活中的困难和问题才可以凸显党支部的关怀与温暖，才可能增强党支部的凝聚力与战斗力，只有在保证党员干部个人价值得到实现的基础上才能更好地发挥他们的社会价值、为组织和社会做出更多更大的贡献。

四是重视思想建设，开展多形式活动，不断提高党员思想素质，保持党的先进性。思想建设是党建工作的核心。抓好党组织的思想建设不仅有利于巩固党的执政地位，也有利创造性地开展工作。这就要求，必须组织多形式活动，使党员干部不断接受教育，具备以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新的时代精神，不断提高党员的思想素质，保持党的先进性，使党员干部在工作中真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

五是树典型，抓比学，发挥党组织战斗堡垒作用，提高机关工作效率。就是要在组织内外、党员身边查找和树立模范典型，奖勤罚懒，开展向模范典型比学活动，以此增强党员党性和先进性，实现从树立模范党员到创建先进党支部的提升。发挥好党组织的战斗堡垒作用，转变机关工作作风，提高工作效率。

六是做好党建自查，及时发现整改党建工作问题和不足。通过开展座谈会、发放调查问卷、评议等方式，主动接触了解党内外群众对党建工作意见和建议，及时研究解决，优化党建工作，促进党组织由管理型向服务型转变。

三、下步工作思路和工作措施

一是以开展第二批深入学习实践科学发展观活动为契机，牢固树立科学发展观，用科学发展观武装头脑，指导党建工作。在学习实践活动中，着力转变影响和制约党建工作科学发展观的思想，着力排除阻碍党建科学发展的困难和问题，使党员干部受教育、科学发展上水平、群众得实惠。

二是按照省委、市委要求，突出党建工作主题，开展主题党建工作。通过开展“三会一课”等多形式活动，巩固党的先进性建设和“党的基层组织建设年”活动成果，扩大党执政为民优势。

三是加强党内监督，抓好党风廉政建设。完善党员尤其是党员领导述职述廉工作制度，加强与各党员领导干部的心理沟通，掌握他们心理走向，以汇川体育中心工程建设窝案为鉴，及时引导，以此增强党员廉洁性。

四是按照《党建工作规划》要求，抓好年度党建工作。抓好党组织领导班子建设，发挥党组织职能作用。加强党员队伍建设，强化对党员的教育、管理、监督和服务，引导党员自觉履行义务，保障党员充分行使权利，努力建设高素质的机关党员队伍。围绕体育工作，开展各种党建活动。

做大做强党建工作计划 篇3

1、抓理论学习，提高党员干部的政治素养。并充分发挥党建领导小组和读书读报领导小组的作用，采取灵活多样方式，组织党员、干部职工进行理论学习，同时大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部职工牢固树立终身学习的理念，自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。进一步改善学习方式，创新学习载体，把学习与文体活动、以会代学有机结合起来，广泛开展富有鲜明党建特色、干部职工喜闻乐见的学习活动，促使干部职工提高学习兴趣，增强学习欲望。按照理论先行、业务为主、爱好广泛的要求，持之以恒地加强政治理论、业务技能、现代科技和兴趣爱好知识学习的基础上，大力倡导理论联系实际的优良学风，教育引导党员干部职工善于在学习中借鉴、在学习中思考，不断提高自身综合素质水平和实际工作潜力。

2、狠抓思想教育，提高党性认识。大力开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，认真落实党内组织生活制度，经常性开展思想教育与交心谈心活动，关心干部职工的思想动态，及时发现并解决职工工作、生活上的困难和问题，注重培养公道正派的思想品德，健康向上的思想情操，用心进取的人生态度，无私奉献的精神境界。

1、组织机构健全，班子成员严于律已。20xx年上半年，坚持民主集中制原则，把群众领导和分工负责有机结合起来，广开言路，多方听取群众意见，大家出主意，想办法，发挥了每个成员的聪明才智，较好地完成了各自分管的工作。做到了带头参加学习，带头遵守各项规章制度，带头参加各种扶贫帮困活动，为党组织和党员的战斗力、凝聚力发挥起到了较好的作用。

2、按照《党章》要求，严格把好发展党员工作的各个环节。严格履行入党手续，把握发展党员工作中培训、政审、考察、审批、转正等各个环节。今年以来我乡共发展预备党员13名(其中：机关发展预备党员3名、农牧民预备党员10名)，发展入党用心分子62名(其中：机关入党用心分子11名、农牧民入党用心分子51名)。

3、督促党员自觉参加组织生活，完成党组织交给的任务，按期按规定交纳党费，自觉理解党组织的教育和培训。并利用相关节日广泛开展各种活动，党员领导干部无论职务高低，都能以普通党员的身份参加组织生活，自觉理解党组织和党员的监督。

做大做强党建工作计划 篇4

一、指导思想：

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻十六届三中、四中、五中、六中全会精神，在上级党委教育部门的正确领导下，坚持以科学发展观统领学校发展全局，紧密围绕学校教育改革发展的中心工作，以加强干部队伍建设和先进性教育长效机制建设为重点，以天林小学校园网站建设为载体，规范学校管理，树立学校品牌形象，进一步加强和改进党支部和党员队伍建设，探索新时期党建工作新思路，为学校教育的健康发展提供坚实的思想和组织保证。

二、奋斗目标：

建设一支充满朝气、求真务实、奋发有为、和谐高效、勇于创新的干部队伍。

建设一支党性强、奉献精神强、大力探索新模式、新方法、成为学校改革和发展的先锋党员队伍。

建设一支具有现代教育观念、教艺精湛、师德高尚、一专多能的教师队伍。为争创优秀党支部而努力奋斗。

三、工作任务：

倡导一种精神：敬业、爱生、竞争、创新

创造一种环境：以人为本，尊重教职工，创名校、出名师、育名生。追求一种目标：把我校建设成一流的县镇名校。

一、加强班子建设，树立几种意识：

加强学习，解放思想，强化责任意识；顾全大局，团结协作，强化全局意识；以身作则，开拓进取，强化创新意识；热情主动，服务至上，强化公仆意识。还要强化自律意识、学习意识、质量意识、反思意识、发展意识等。

加强班子团结，提高战斗力。要增强“守士有责”的责任感，必须加强班子的团结，要坚持民主集中制原则，坚持领导班子集体议事和领导班子民主生活会制度。充分发挥工会组织的民主管理作用，广泛听取意见，密切联系群众，进行科学决策，实行校务公开。

党政主要负责人，要相互尊重，理解、沟通、支持，相互配合，努力做到思想同心，目标同向，工作同步，参与不干预，到位不越位，补台不拆台。

二．思想建设——发挥党支部的政治核心作用

（一）．确立理论学习长效机制。

要提升学校办学质量，建设一支高素质的教师队伍是关键。抓好学习是党组织基本和首要的职责，也是提高队伍素质的基本保障。党支部制定创建学习型支部三年规划，建立理论学习长效机制。

1、抓好“四个层面”的学习。党支部必须抓好行政班子、党员、入党积极分子、全体教工四个层面的学习。结合我校办学实际，本学期支部按照科学发展观的要求，重点抓领导班子和党员队伍的学习，以建立干部学习长效机制和完善岗位责任制为抓手，促使党员干部卓有成效地学习，增强把握学校发展、改革、稳定的能力。以责任人制度和责任区形式带动、辐射党员积极分子和全体教师，使全校上下拧成一股绳，共同为学校的发展而努力。

2、抓实“四项内容”的渗透。在创建学习型支部过程中，坚持突出理论、业务、师德和实践四项重点内容的学习，结合教育形势和上级教育部门要求，开展形式丰富的载体活动，科学发展观知识学习、党员义工服务活动、学习新党章活动、教师专业能力评优活动、校内先进事迹宣传等，激发党员干部职工的学习兴趣，形成良性循环。

3、抓紧“三个创新”的突破。支部向全体教职员工提出了学习三创新的思想：一是要树立“责任创新”观念。通过开展“责任—我们的誓言”主题活动，强化学习的大局意识、目的意识、责任意识，把支部的学习放到教育发展的大背景中去思考。二是要树立“应用创新”观念。通过不断的学习，不唯本、不教条，把知识创新转化成实践创新。三是要树立“素质创新”观念。学校积极开展形象工程，提出“创名校、做名师、育名生“口号，以提升全体教师素质为目标。

（二）建立内在推进机制。

以“责任——我们的誓言”主题教育活动为抓手，在全校倡导责任意识，通过实施形象工程，营造良好的校风、教风和学风，进一步发挥党支部的战斗堡垒作用。我们建立了“以学习促进工作、以工作带动学习”为宗旨的推进机制。1、个人发展拉动机制。优秀党员是党员和群众中最有说服力的榜样。用典型引导教师：挖掘推广先进典型，在学习典型人物的基础上，树立正确的价值观和人生观，从而确立自身的发展目标。结合学校教师培训方案，每位教师从师德水平、专业能力、个人修养等方面制定个人发展规划，从教师自身发展上激励教师不断追求进步。

2、活动激励机制。我们带领全体党员、积极分子积极参加教育系统组织的各项主题活动，通过丰富多彩的载体活动，团结教师、激励教师。在全体党员中开展争创党员示范岗活动，以此作为创建学习型支部工作中的一个亮点，讨论制定出“党员示范岗”标准，在全体党员和群众中广为宣传，增加评比的透明度和群众监督力度。同时设立“一人一岗制”，根据不同的工作性质确立示范岗制度，设立“班主任示范岗”、“教书育人示范岗”、“管理育人示范岗”等，服务育人示范岗，通过示范岗评选，从制度上予以保证，从活动形式上调动党员在不同岗位上发挥示范作用的积极性。

三．队伍建设——构建和谐的党群、干群关系

（一）．加强干部队伍建设，提高行政领军能力。

结合教师培训方案，制定中层干部自培三年规划及年度计划，建立中层领导每周学习制度。切实有效地开展自培工作，把中层干部的理论、实践经验的学习有机地整合在日常的管理工作之中。努力造就一支“团结互助、锐意改革、求实创新”的学校干部队伍，增强领导班子的凝聚力和战斗力，为实现“打造学校品牌、提升办学品位”的发展目标而努力。

（二）．加强党员队伍建设，发挥战斗堡垒作用。

1．不断加强党性教育载体建设。以“党课”学习、“先进事迹”、“党员示范岗”等来推动党员队伍建设和教育行风建设。充分发挥党员在学科、年级、部门各项工作中的核心作用。通过朝春党建网的有效载体作用，加强监督和保证作用。建立党员个人成长电子资料袋。

2．积极稳妥地做好新党员发展工作，加强发展对象网上公示，接受群众的监督。

（三）．加强教师队伍建设，塑造良好师德形象。

1．全校积极实践“责任——我们的誓言”主题活动，树立人人都是德育工作者的思想，认真宣传实施《公民道德建设实施纲要》，深入开展“树师风，扬师德，铸师魂”活动。加大身边师德典型的宣传力度，开展“师德论坛”系列活动，总结校内先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。引导教职工明确时代要求，珍惜岗位，加强自我修养，不断进取的自觉性；进一步增强教书育人，为人师表的意识，培养团队精神。

2．大力加强学校精神文明建设。结合学校的发展实际，认真制定文明单位创建规划,组织机构落实,人员分工明确,具体措施到位,有量化,具有操作性,加强争创宣传和创建的力度，教职工对文明单位创建信心倍增。依托网络管理，开设信箱，切实了解群众困惑的问题，为群众办实事，办好事。

3、加强对青年教师和骨干教师培训的力度。学校要发展，靠的是“树人”，学校要建立优秀人才脱颖而出，发挥作用的环境和机制，靠事业吸引人，靠政策激励人，靠感情温暖人。学校要加大对青年教师的培养，对青年干部的锻炼，对骨干教师的培训。在思想上要提高要求，在工作中多提供舞台，在生活中要多关心、体贴。同时，把优秀教师积极吸纳入党组织，把德才兼备的教师选拔到相应的领导岗位，把教学能手教师推举到县级教学讲台上。充分利用有效手段去鼓励教职工岗位成才、科研成名、教育成家。

四、加强对群团组织，统战工作的领导。

学校工会要依据《工会法》、《教代会》章程，开展好民主管理，民主监督工作，开展组织好工会会员的学习、教育活动，丰富教职工文娱生活，关心教职工，做群众的贴心人，争创先进工会组织。

团组织要落实团组生活，开展适合青年教师特点的活动，争创优秀团组织。

要认真落实统战工作，关心民主党派成员，积极协助上级部门到校调研，视察工作。尊重少数民族的风俗习惯。

五、工作措施：

1、加强领导，注重宣传。

要对照支部工作职责，查找差距，落实支部工作任务，大力宣传学校工作中涌现出来的先进典型和成绩，加大收集力度，向上级宣传部门报道。

2、建立制度，明确责任。

制订完善学校各项规章制度，真正做到依法治校、民主管理，以德治校，坚持校务公开，接受党内外群众的监督。

3、落实学习制度，坚持周三教职工政治学习时间，坚持“三会一课”制度。

4、表彰校“师德标兵”、先进个人等，宣传事迹，宣传形象，发挥榜样作用。

学校党支部必须为全面推进教育改革发挥应有的作用，为党的教育事业负责，为学校负责，为党的组织和成员负责，办“社会认可、家长满意，学生舒心”的一流学校，是我校的办学宗旨。建设一支“师德高尚，师观端正，师魂纯洁，师能过硬”的教师队伍，是我们的承诺。“热爱艺术，诠释完美，展示艺术才华，创建特色学校”，是我们不懈的追求，坚信充满希望的天林小学在上级教育部门的领导下将会走向更加辉煌的明天。

做大做强党建工作计划 篇5

导语：

法院上半年党建工作总结

    我院现有干警148人，16个党支部，128名党员。本年以来，跟着ＸＸ区经济的飞快成长，特别是国度农业经济政策调整、机场东扩和奥运场馆构筑，法院面对的局势和任务也产生了很大的变化，紧张表现为：一是任务加重。案件数量大幅度爬升，本年上半年，收案6703件，同比上升12%，净增805件，有限的审讯资本和连续膨胀的审讯任务间的矛盾非常凸起；二是要求更高。本年三月初，我院被北京市高级法院定名为北京市进步法院，上级带领、人民大众和社会各界赐与极大的存眷，对审讯质量、工作效果和法律形象等方面的要求也特别高。面对挑衅，如何保存声誉，兑现法院的可连续成长，成为我院党建工作的一项历史性的课题。经过议定深切的思虑，我们觉得，法律刚恰是审讯工作的生命和魂魄，感化刚正的身分很多，但人是审讯工作的主体，党员是干警这支步队的主体，审讯是不是刚正，根本的、决议性的身分是党员主体的本质和本领，是以审讯工作必须坚定以工钱本的思维，始终把党建带队建作为一项管辖全局的工作。我们将工作的着眼点放在本质的进步上，工作切入点放在自找题目上，工作的落脚点放在力求实效上，坚定在承继中立异，在立异中实干，在实干中成长，重点做了以下几工作：

1、筹划目标定位，明了工作方向，加强步队的凝集力和战役力

建一流步队，创一流事迹，是我院长期的工作教导思维，也是凝集步队的思维和气力地点。本年上半年，新一届党组上任伊始，恰是我院获得各项声誉之时。高兴之余，步队中呈现了“船到船埠车到站”的思维，部分人员对前程感触满足和迷茫，客观上必要有一个新的成长目标和构筑筹划，联合思维，凝集气力，成为指导法院连续进步的座标和航向。

为筹划计划一个科学的、能为全院上下自发认同的工作目标，我们变化自行探讨决议的工作方法，策动大众，依靠大众。召开了党员、中层干部、高学历人员等差别层面人员漫谈会，各支部进行了广泛的钻研，策动大家立足实际寻差距，着眼成长找不敷，思源思进，钻研法院下一步成长。全部进程，便是一个集群力、聚群智、凝群心的进程，个人的代价寻乞降法院的进步方向连续和谐，个人的详细工作和法院的集体奇迹连续联合，党组、中层干部与广大党员之间加强了雷同，增加了相信和明白，全部步队构成新的共知和内涵的合力。

ＸＸ区是全国文明区，我们在集结大家定见的根本上，将构筑目标明了定位于“构筑与全国文明区成长相适应的人民法院”，并从步队构筑、审讯质量、审讯机制、精神构筑四个方面进行了详细筹划，此中在步队构筑上是要构筑一支高学历、高本领、高操行操行和高社会公信度的法官步队。我们发起以全国文明区成长的步调作为法院成长的步调，以全国文明区构筑的标准作为法院构筑的标准，力图使ＸＸ法院早日进入全国一流法院的行列。这个目标获得了区委、区政法委和全院干警的承认，大家觉得，这类定位从实际的角度看具有前瞻性，从成长的角度看具有连续性，从实践的角度看具有可行性。它既是凝集力、号召力，也是励志力，客观上使各方面的气力聚合，构成对法院工作的集体赞成。上半年，区广电中间、两办信息科、区构造工委等部分从差别角度对法院工作进行了大力大举宣扬，区电视台建造的六集专题片《铸就金色天平》在七临期间连续播放，为法院工作创设了一个精良氛围，增进了各项工作的连续成长。

2、改革教诲培训，以系统化的培训轨制和开放性的培养模式，造就高本质的法官步队。

长期以来，我院在改进学历状况和优化知识布局的根本教诲方面作了很大的竭力，获得必定成绩。面对新局势，我们发起，要改革教诲培训的方法和内容，建立本领型、本质型的高层次教诲方法，使学历转化为本质，知识转化为本领。

一是建立和美满了教诲培训轨制。明了法则对全员进行按期培训和按期考核，上岗、任职、升级和续职都要进行专门的培训和考核，法官、布告员、法警等差他人员的教诲培训履行分类办理，并订定出了教诲培训三年筹划，力图到2008年，从事审讯交易的法官扫数具有法律本科学历，此中具有探讨生学历要到达10%。如今，全院本科以上学历的到达92%，此中具有硕士和探讨生学历的12人。我们还构造法律警察展开警务技巧培训，构造后勤办事人员进行专项办事技巧培训，培训工作表现出全方位、多层次，凸起了岗亭特点。

二是强化法官的岗亭培训。重点是进步法官主持庭审的本领和建造裁判文书的程度。在周全落实果然审讯轨制的进程中，践诺了“审讯操纵实务果然”，将审讯工作全进程中一些与大众权柄密切相干的审讯操纵规程向社会公示，构造聘请人大代表、政协委员对果然审讯活动进行明查暗访，请旁听大众为法官测评打分，加强法官进步庭审程度的自发性和针对性。我们一贯把裁判文书建造作为进步法官交易本质的一个重点，经过议定按期的评比、优秀裁判文书上彀、讲评、专题钻研

、举方法律文书展览等活动，进步裁判文书的建造程度，加强裁判文书的说理性和公信度。本年，有三起案件因裁判文书叙事清楚、论理严谨而被最高法院审讯案例要览登载。特别是本年5月份，后沙峪法庭庭长助理、党支部委员ＸＸＸ果然审理的原告北京美驰构筑材料有限责任公司诉被告北京世纪春季房地产开辟有限公司光荣权胶葛一案。 遭到了社会各界的广泛存眷，繁多媒体对该案进行了跟踪报导。5月16日，清华大学法学院教授、博士生导师崔建远，中国政法大学民商经济法学院教授、博士生导师杨振山，中国社会科学院法学探讨所长处助理、探讨员刘俊海，北京大学法学院教授国土等在北京交情宾馆互助对该案进行了专家论证。专家们对该案的判决赐与高度评价。《中国青年报》、《北京晚报》、《人民法院报》、《查察日报》、《北京晨报》《中国策划报》等繁多媒体均刊载了相干报导，一个基层法院的一路民事案件能引发繁多专家学者和媒体的如此存眷，在全市法院也属罕见。

三是拓展法官进步的空间。本年，我院和中国政法大学等大专院校进行互助，展开探讨人员和审讯人员的双向交换，采纳法官到大学旁听和针对审讯实践中的题目聘请大学教师来院专题讲座等式样，进步法官的法学程度。为教诲培训工作的展开供给了富强的智力赞成。我们力图经过议定几年的竭力，培养出一批高本质的法官。

3、改革办理模式，以从严的精神和科学的方法，促成步队办理的当代化和法制化

法院的办理紧张是两个部分，对人的办理和对案件的办理，从步队构筑的角度来观察，人的办理是根本，而案的办理是关键，二者是彼此联合的。办理的目标便是要经过议定严谨、科学的轨制计划和轨制落实兑现以案件管人，以人管案件，确保法律刚正。

第1、定量分析和定性分析相联合，目标考评由隐约办理向数字化办理变化。我们根据步队构筑、审讯、调研、行政办理等项工作的特点，订定了量化的考评考核轨制，各项工作指标、工作要求、工作标准尽大略用数字来呈现，使办理工作更加明了、直观。如将案件办理分化为改判发还率、上诉率、调整率、均匀审理天数五项指标和响应的量化标准，审监部分按月查抄案件和法律文书，对发还重审、改判的案件进行集结评查，一月一考核，一季一传达，并允许有关人员辩论。对确觉得审讯质量题目的，坚定予以扣罚。各项综合考核指标结束环境一季一考核，并全院传达。年底，凭占有关轨制，重奖结束各项任务指标成绩凸起的庭室和审讯人员，惩有度，奖罚明了，使外在的压力变成内涵的驱动力，初步构成“严而不死，活而巩固”的工作场面，保存了收结案件及调研宣扬等各项工作的高位运行。上半年，全院收结案别离是6703件和5241件，居我院历史同期收结案最高程度。审讯效果大大提拔，案件审理期限明显收缩。审讯质量也稳步进步，上诉案件发改率大大低市高院法则指标。在各种媒体公告宣扬稿件780篇，居全区之首。审讯人员的调整意识连续加强，调整率大幅度上升，为平息矛盾，保护社会巩固做出了贡献。

第2、严厉廉政规律，加强廉政监督。上半年，我院在坚定美满廉政责任书、廉政监督卡等有效轨制的同时，经过议定党课教诲、专家带领、民主糊口生涯会、漫谈会、征文、观看反腐败录相、条例测试等多种式样展开廉政教诲， 收到明显结果。 5月19日，我院召开23名外聘廉政监督员漫谈会，听取他们对法院党风廉政方面的定见和发起；会后，当真概括梳理各方面的定见和发起并加以落实，建造廉政监督员卡发放到廉政监督员手中。别的，应监督员的要求，我们将廉政监督员和我院中层以上带领干部的关联德律风建造成了廉政监督员通信录，发放到每个监督员手中，以便更好地接纳监督。别的，我院还构造全院干警收看了反腐败录相片，在院党构成员中召开了民主糊口生涯会，在全院中层以上带领干部中展开了党风廉政构筑征文，在全院副处级以上带领干部中进行了党纪条规知识测试等，强化了廉政意识，从思维上筑起反腐倡廉的防地。

3、改革思维政治工作，以充裕的活动载体和长效的工作机制，营建刚处死律和奋发有为的氛围

思维政治工作是法院步队构筑的紧张关键和根本性内容，为进步思维政治工作的实效性和针对性，我们出力变化在工作中简单呈现的短时间行动和浮泛说教，珍视办理实际题目，紧紧环绕审讯中间工作和党员步队的实际环境，探讨摸索新局势下党建工作的新路子。经过议定有效的办法营建刚处死律和奋发有为的氛围和环境，进步思维政治工作的渗入渗出力和传染力。

为加强职业操行，5月12日，我们联合“法律刚正树形象”教诲，聘请最高法院探讨室民事处副处长、的紧张作者、我国最高法院“法官职业操行探讨”的势力巨子蒋惠岭来院为全院干警进行了一场活泼的“法官职业操行”专题讲座。我们还在全院广泛征集审讯及各岗亭的文明用语和忌语，联合干警的着装，法官的职业操行涵养有了新的进步，建立了“刚正、文明、高效”的法院形象。青年女

法官、优秀共产党员刘宏艳，在办理58名职工诉中絮棉纺厂工作争议时，两边为清除公约和经济补偿题目产生争议，矛盾特别锋利，在工作仲裁阶段，58人就屡次到区里、市里上访。案件到了法院后，刘宏艳本着多作工作、谨慎对待、保全大局、严厉依法的教导思维当真审理。宣判前，刘宏艳把补偿标准、谋划根据及相干法律标准，一一耐烦细致地给当事人讲解，在当事人明白掉队行宣判，禁止了集体上访。有些当事人说，要早知道这些，我们就不告状了，刘宏艳以她严谨耿介的风格，传染了当事人，58名当事人均高兴地领取了判决，并送一面锦旗表现感谢。

为加强法院文化构筑，我院建立了法官艺术团，组建了跳舞队、足球队、篮球队，七临期间，我院法警队的跳舞和女子跳舞队表演的在区构造工委进行的蒲月鲜花庆七一文艺汇演中获得好评。七一前夕，我院召开庆贺建党85周年本文来自文秘之音网，在百度中可以直接搜罗到文秘知音网站全部党员大会，孙福成院长代表院党组向全部党员致以节日的问候并公告了热忱弥漫的“七一”贺词，全部党员面向党旗庄严宣誓。会掉队行了以称赞党、称赞法官为主题的诗歌朗读及文艺汇演。豪情弥漫的配乐诗朗读、诙谐诙谐的小品、高兴美好的跳舞道出了法院干警忠于党、忠于人民、忠于法律的满腔感情和新期间人民法官的铁骨柔情，刚强了法院干警永久跟党走的崇高决议信念。

在获得成绩的同时,我们也复苏地看到了存在的题目和不敷。如思维教诲工作的系统性和多样性不敷，工作的式样和方法比较大略；党委对党支部的带领和监督的力度不敷，个别党支部的凝集力、战役力不强等等。对以上题目，必要在今后的工作中加以克服。

下半年的工作设想

下半年我院党建工作的教导思维是：以 “三个代表”紧张思维为教导，紧紧环绕审讯中间工作和党组的工作安排，富裕阐扬党支部和广大党员战役堡垒效用和前锋榜样效用，连续加强和改革党建工作，周全促成我院党建工作向前成长，包管我院步队构筑、审讯和各项工作任务的结束。

（一）以进修和实践“三个代表”紧张思维为重点，党员步队的思维政治构筑要有新进步。指导和教诲党员干部周全、精确、深切地舆解“三个代表”的紧张思维，紧紧把握求真务实、勇于立异、与时俱进的精神。高度珍视、细致构造，采纳多种有效的路子，切当把十六大精神进修好、贯彻好、落实好。经过议定进修，连续进步广大党员的政治表面素养，连续进步党员带领干部探讨新环境、办理新题目的本领。

（二）以加强党委和党支部的本身构筑为重点，带领班子和党员干步队伍构筑要有明显加强。加强党委和党支部构筑是抓好党建工作的关键。要加强班子政治表面进修，进步班子成员的政治表面程度；按期探讨党员步队和党建工作的新环境和新题目，自动摸索和总结党建工作的经验；加强班子成员的本身涵养，坚定民主集结制原则，展开责怪与自我责怪，彼此恭敬，和谐同等，加强班子的凝集力和向心力。

（三）以加强党的构造构筑为重点，党构造的战役力和凝集力要有明显加强。坚定党的“三会一课”轨制。各党支部坚定每个月一次党的糊口生涯会轨制，按期召开民主糊口生涯会、支部大会，构造党委要按期构造党课。要坚定对党员进行民主评断。带领干部要坚定原创文秘网站:文秘知音两重构造糊口生涯轨制。要加强对党员步队的教诲和办理，利用报告会、录相、观光等多种式样对党员进行革命死板教诲和廉政规律教诲。同时要严厉各项规章轨制，用党纪党规来束厄狭隘每个党员的行动。要连续抓好党员的成长，坚定高标准、严要求，加强对入党自动分子的培养和教诲，凡是不经培训、不按法则进行培养观察的不能参加成长东西。要加强党的宣扬工作，环绕全院的争创工作，多渠道、多路子地宣扬法院、宣扬法官、宣扬我院党建工作的新方法和新结果。要紧紧环绕党的中间工作和审讯中间工作搞好党的构筑。党委和党支部要用完本钱单位审讯任务和其他工作任务的实际结果来查验党建工作。

（四）以加强和改革党的风格构筑为重点，党员步队构筑要兑现新超过。一靠教诲、二靠轨制、三靠监督，把加强风格构筑的结果落实到立党为公、在朝为民上来，落实到各项审讯工作上来。把加强风格构筑与审讯工作有机联合起来，坚定两手抓，坚定落实“一岗双责”和其他轨制，切当办理思维风格、学风和工作风格存在的凸起题目。同时，要进一步坚定廉政构筑责任制，加强对党员的监督，对违法违纪党员要严明处理。要应用“争创”活动的载体在广大党员中自动展开抢先创优活动，在广大党员中掀起学进步、赶进步、争进步的高潮，轰轰烈烈地表扬优秀党员，弘扬正气，为我院兑现争创一流人民法院的目标奠定根本

做大做强党建工作计划 篇6

   1、加强党员干部政治理论教育

   各党支部要按照党支部建设标准化手册上政治和思想建设工作规范要求，把学习作为一项重要政治任务，认真组织党员干部学习习近平新时代中国特色社会主义思想、《党章》、《中国共产党支部工作条例(试行)》、《中国共产党农村基层组织工作条例》、《习近平扶贫论述摘编》、习近平总书记在参加十三届全国人大二次会议**代表团审议时的重要讲话精神等，进一步加强党员干部思想政治建设。要规范记载好会议记录，党员要书写学习笔记和心得体会，支部书记要坚持定期调阅。

   2、扎实开展*月份“党员定期活动日”活动

   *月份“党员定期活动日”主要开展以下几个方面工作：一是重温入党誓词。由支部书记或者优秀党员代表领誓，组织本支部全体党员重温入党誓词。二是组织集中学习。主要以《习近平扶贫论述摘编》、全市组织部长会议精神及全市党支部建设标准化工作推进会议精神为重点进行学习领会，要在学通弄懂做实上下功夫，不断提升党员干部思想认识和政治理论水平。三是认真开展第一季度党员先锋指数争创暨党员积分制考评工作。各党支部要认真组织开展2019年第一季度党员先锋指数考评工作。要有第一季度党员先锋指数考评党员个人自评表、党员互评表、支部考评表及所有汇总表，并及时核算党员第一季度得分。四是开展贫困村驻村帮扶工作队述职和驻村工作队员满意度测评。各党支部组织驻村帮扶工作队队长向党员述职，汇报*月份驻村帮扶工作开展情况，由全体党员对驻村帮扶工作队队长及队员进行满意度测评。五是组织观看“先锋讲堂”。各村党支部要把组织收看“先锋讲堂”作为提升党员素质、加强党员教育、传递党的声音的有力抓手，切实负起责任，组织党员和群众按时收看“先锋讲堂”。六是组织缴纳*月份党费。各党支部要严格落实党费缴纳程序相关要求，收缴*月份党费，党费缴纳后要及时运转党员《党费证》和《党费缴纳台账》。

   3、全力推进党支部建设标准化工作

   各党支部要在2018年度争创达标基础上，对照《**省农村党支部建设标准化手册》7项标准42条规范要求，按照“已达标”、“未达标”两大类，突出问题导向，逐项进行细化，列出整改清单，建立整改台帐，明确责任人、整改措施及完成时限，逐项逐条抓好整改，*月20日前将整改台账上报镇党建办。

   4、讨论制定2019年党建工作计划

   各党支部要紧扣党支部建设标准化工作，召开支委会议和党员大会认真讨论研究2019年党建工作，杨新庄村党支部要围绕党支部建设标准化示范点创建，二联村党支部要围绕抓党建促脱贫促乡村振兴示范点创建，崖湾村党支部要围绕乡村振兴及治理示范点创建。李家坡村党支部要坚持问题导向，提早制定软弱涣散党组织整顿方案，扎实开展软弱涣散党组织整顿工作。各党支部要抓紧建立抓基层党建工作“三单”台账和党员“三卡”管理台账等，*月底前上报镇党委审核。

   5、归档整理党建工作档案资料

   各党支部要对照《**省农村党支部建设标准化手册》和《农村党支部建设标准化重点任务分解表》，按照政治建设标准、组织建设标准、组织生活标准、村党支部队伍建设标准、党员队伍建设标准、基础保障标准、考核评价标准7大类，将组织生活会暨民主评议党员、党员冬训、党组织书记抓基层党建工作反馈问题整改台账等工作形成的过程性资料，归档整理，装入档案盒。

   6、全力开展党建“定题破题”活动

   镇党建办要按照“村级后备干部培养不够有力，党支部建设标准化质量不高、进展不够均衡，党建工作信息化应用水平不高，加大党建工作推介宣传力度，扩大党建品牌聚集辐射效应”4个方面的党建难题，提出破解措施，明确责任人和完成时限，全力抓好破解提升。各党支部要结合工作实际，确定1个重点课题，制定破解措施，明确完成时限，切实抓好破解提升，不断增强全镇党建工作水平。

   7、开展第一季度党建工作督查

   *月下旬，镇党委将对各党支部第一季度党建工作开展情况进行全面督查，请各支部书记高度重视，切实负起责任，抓紧归档整理党建工作资料。督查结果按照“三考”排位要求，作为年终村级考核排位的重要依据。

  

做大做强党建工作计划 篇7

   XX年，新沂工商局要继续开展好“党徽耀红盾系列活动”，紧紧围绕向党的“xx大”献礼这一工作重点，把基层党建工作作为工作的重心，全力开展思想教育活动，抓好干部后备人才的培养工作，力争思想建设有新成效，工作作风上有突破，组织建设上有新举措，精神文明建设有新进展。

   1、思想建设有新成效，抓好常规学习教育活动。要认真组织学习上级规定的内容，由各科室主要负责人承担备课、讲课任务，把最近的、最新的党的重要会议精神、领导讲话等及时安排到学习教育计划中，在学习内容上与时俱进。主动请分管领导到单位进行指导;各支部要制定具体的《党员民主评议方案》，党组织成员要积极参加学习讨论活动，带头开展批评与自我批评，广泛征求党员意见及建议，评议结果要在本单位进行公示，做到公开透明。活动后要认真进行总结，并将活动资料及时整理归档。保证学习教育做到“六有”：即有计划、有资料、有记录、有笔记、有体会、有测验、有专栏，全年集中学习不少于4次。确保党组织的政治核心作用，保证监督作用和党员的先锋模范作用得到更大的发挥，努力开创党建工作新局面。

   2、作风建设有新突破，深化主题实践活动。首先要继续深化创先争优活动。本年度要紧紧围绕“向党的xx大献礼”为主题，各单位要认真开展创先争优活动，把本单位和个人开展创先争优好的做法以典型材料的形式总结出来，上报局创先争优活动办公室;抓好党员承诺的评诺活动，结合年初承诺情况组织评议，并将评议结果进行公示，对承诺兑现不到位的要限时整改到位，确保活动实效。其次要在领导班子中开展“联系和帮扶”活动。帮扶农村贫困户、帮扶城镇下岗职工、帮助留守子女、帮扶贫困生。在联系和帮扶中做到及时了解和掌握联系(帮扶)单位和个人的基本情况。及时帮助解决联系(帮扶)单位和个人遇到的问题和困难。经常性参与有关工作或活动。每年到联系(帮扶)单位不少于2次，与联系(帮扶)个人见面不少于2次，认真填写联系和帮扶活动记载。

   3、组织建设有新举措，进一步抓好基层组织建设。首先，党总支按照新党章的要求建立各项党的规章制度，严格执行，督促每个支部完成“三会一课”制度。抓好党员队伍建设，增强全体党员贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性，提高党员胜任本职工作的能力;严把新党员的入关口，按照《党章》关于党员发展的程序和制度以及十六字方针，做好党员发展工作，各党组织要制定明确的发展和培养党员计划，明确发展对象，落实培养人，加强入党积极分子的培养教育，做好党组织班子成员联系入党积极分子工作，把思想政治素质好、工作能力强、群众评价好的优秀人才吸纳到党组织中来，形成链条式的党员发展机制，切实做到了成熟一名、发展一名，真正把进一步优化了党员年龄、性别、文化结构，不断增强党员队伍活力。其次，抓好干部培养、选拔任用和考核工作。我们的整体队伍已经开始老化，因此有必要建立后备干部培养机制，制定具体培养措施，实行后备干部年度考核制度，不断提高后备干部综合素质。推行党组织班子成员“两推一选”(即群众推、党员推候选人，党员大会直选)，在任用中优先考虑后备干部，严格执行任用程序，做到公开、公平、公正，把“思想端正、勤奋好学、开拓进取、清正廉洁、心系群众、情趣健康”的干部充实到领导和管理岗位上来，促进领导班子队伍建设。

   4、精神文明建设有新进展，要争创文明和谐单位。继续加大创建力度，根据上级下发的文明单位创建测评标准，进一步细化、落实、分解目标任务，积极争创文明单位及各类文明标兵。结合全市争创全国卫生城市目标，抓好美化、绿化、净化工程。利用基层信息网、横幅、倡议书、黑板报等加大宣传力度。通过健康卫生知识问卷调查，组织开展文明卫生健康知识讲解等一系列教育宣传活动，提高本单位工作人员的文明卫生意识，营造仪容整洁、作风文明的良好氛围。

   5、稳定工作要有新局面，确保无大的上访案件。近年以来，我们的信访稳定工作总体形势是好的，但历史遗留问题较多，越级上访、群体上访事件曾有出现。我们要通过落实责任制，做到该处理的处理，该稳控的稳控，确保公平公正妥善处理好遗留问题。各单位主要负责同志一定要把信访稳定工作放在关乎全局、关乎自身命运的高度来认识，各单位一把手是第一责任人。信访稳定的源头是基层，解决问题、化解矛盾的关键环节也在基层。年初，同各单位签订了目标责任书，下发了信访稳定工作考核奖惩意见，目的只有一个，就是督促大家做好信访工作，承担起维护大局，维护稳定，确保一切平安的政治责任。

 

做大做强党建工作计划 篇8

2021年以来，我支部党建工作坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚持以党的建设为统领，牢牢把握加强党的先进性建设这条主线，紧紧抓住政法队伍教育整顿重大任务，突出抓班子、带队伍、理思路、破难题工作思路，充分发挥党建引领作用，着力加强支部班子和党员队伍建设，持续提升基层党建工作整体水平，为全县政治稳定、社会和谐和经济高质量发展提供了坚强有力的组织保证。现将我支部上半年党建工作总结及下步工作打算相关情况汇报如下：

一、建立健全组织制度，形成稳定有效的党建工作运行机制

我支部坚持从健全组织制度，强化管理措施入手，不断完善组织工作稳定有效的运行机制，为加强基层组织建设和党建工作奠定了坚实基础。

一是严格落实全面从严治党主体责任，认真贯彻党建工作“一岗双责”。一是强化组织领导，成立党建工作领导小组和党风廉政建设领导小组，定期讨论党建和党风廉政建设工作，研究部署支部党建工作落实措施，充分发挥党组织管大局、把方向、抓落实的领导核心作用。二是层层压实责任，认真落实全面从严治党和基层党建工作责任制，年初机关党委与基层党支部签订《党员队伍管理责任书》，与基层单位签订《全年工作目标责任书》，确保党建有人管，业务有人抓，责任落实到人，切实做到党员队伍管理工作和业务工作同部署、同检查、同落实。

二是持续抓好思想政治建设，坚持党委理论中心组学习和“主题党日”“三会一课”等制度。年初制定了《理论中心组学习计划》，规定了学习时间和学习内容，坚持每月召开一次中心组学习会，学习党的理论知识和时事方针政策，法律法规和业务知识，重点围绕当前中央对政法工作重大部署和重要指示精神，结合党史学习教育和政法队伍教育整顿，开展专题理论学习。认真落实“三会一课”制度，通过领导干部带头上党课，认真学习党内文件，组织开展专题研讨，定期汇报思想、总结报告，教育党员干部在社会主义市场经济新形势下，按照党员先进性标准规范自己的行为，提高基层干警的思想认识，引导树立正确的人生观、价值观、利益观。组织开展内容丰富、形式多样的主题党日活动，广泛开展理论学、视频学、交党费、慰问帮扶贫困党员、志愿者文明服务等活动。

三是认真落实民主集中制，严格议事规则和决策程序。充分发挥集体领导的核心作用，规定领导班子要认真落实集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大事项决策、重要干部任免、重要项目和大额度资金的使用必须按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由集体讨论作出决定。今年上半年共召开支委会**次，对重大事项进行集体研究，严格执行“三重一大”决策部署。

四是建立完善常态长效机制，营造廉洁勤政工作氛围。为使整体工作有章可循，在制度管理上力求完善，我支部结合工作实际，制定出台了《领导干部联系基层制度》、《党员干部廉洁自律制度》、《党员学习制度》等党员管理制度，实行了量化考核制度，完善了财务监督制度等业务工作制度，从各个方面进一步规范党员干警廉洁勤政行为，使党员队伍建设和业务工作逐步制度化、规范化，有效预防了违反廉政行为和违纪违法现象的发生。

二、筑牢红色堡垒，建设政治文化，全力打造机关党的阵地建设

“一个支部，一座堡垒”“一个阵地，一方文化”。今年以来，我支部坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，以党建阵地为依托，结合党建工作实际，将打造机关党建阵地作为营造党建氛围(学习氛围、教育氛围、感召氛围)宣传新常态下党的基层组织建设的有效抓手，切实加强了政治文化建设，做实意识形态工作。为高标准完成机关党建阵地建设工作，支部多次召开会议研究部署，讨论设计方案，力求阵地布局合理、区域划分明确、内容全面丰富。党建阵地建设分为两部分，一是打造党建活动室，首先在机关高标准打造100平方的党建活动室，然后在XX、XX、XX三个党总支及XX个XXX分别设立党建活动室。二是营造浓厚的党建氛围。在机关办公大楼中厅设立展板XX块，分立大厅两侧，一侧版面集中宣传党建知识、党的十九大、十九届五中全会精神以及领导重要讲话，另一侧版面是学习园地、党建和业务工作成果展览，电子显示屏则不间断地宣传党员风采、党员承诺等内容，实现了党员活动向广度、深度拓展。

三、充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用，全力维护社会大局平稳

今年以来，我支部积极探索新形势下加强和改进政法机关党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设的新思路、新措施，不断提高政法机关党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

(一)党建引领队建，推进工作提质增效。坚持把党建工作与业务重点工作有机结合，全面统筹推进、相互促进发展，通过党建工作的强大力量和组织优势，助推政法工作提质增效。

一是坚持重拳出击，强化主责主业，全力提升打击犯罪效能。今年以来，共刑拘各类犯罪嫌疑人XX人，其中盗抢骗XX人;破获各类案件XX起，其中破获盗抢骗案件XXX起;移送起诉各类犯罪嫌疑人XX人;逮捕XX人，检结起诉各类犯罪嫌疑人XX人，抓获上网逃犯XX人。现行命案发三破三，连续XX年实现现行命案现发现破;抓获逃亡XX年的命案逃犯XX人，破获命案积案XX起。纵深推进扫黑除恶专项斗争，抓获涉恶类人员XX人，逮捕XX人，移送起诉XX人，破涉黑恶类案件XX起;打掉黑社会性质组织案件XX个，恶势力团伙XX个，查处党员、公职人员等特殊身份人员XX人。

二是坚持民生为要，突出源头防范，全力筑牢公共安全屏障。强化危险化学品安全管理力度，对危险化学品种类、流向等严格安全监管，建立健全档案，严格审批通行路线。强化危爆物品安全监管力度，对全县共列管剧毒从业单位XX家，放射源使用单位XX家，易制爆从业单位XX家，寄递物流**家开展“拉网式”、“滚动式”的全面排查整治。督促整改各类安全隐患XX处，责令限期改正XX家。强化交通源头治理力度。以预防和减少道路交通事故为首要任务，加强对酒驾、醉驾等严重交通违法行为的查处力度，共查处各类违法行为XX起，刑事拘留XX人，行政拘留XX人，提请县政府对XX处重大道路安全隐患路段挂牌督办。

三是坚持基础先行，强化协同联动，全力推进社会治安防控体系建设。采集标准地址、实有人口、实有房屋、实有单位信息XX万条，全力推进“一标三实”基础信息采集，夯实基层基础。完善矛盾纠纷滚动排查机制，深化“警民联调”，摸排矛盾纠纷XX余起，化解率100%。构建巡防工作新格局，坚持“覆盖到面、防控到线、控制到点、稳控好风险源”，最大限度将警力警车摆上街面、推向路面，提升巡防等级，常态化开展巡逻防控。严格落实高峰岗、护学岗等勤务，扎实开展校园安全大检查，筑牢校园安全屏障，为学生创造平安、和谐的社会环境。

(二)坚持示范带动，营造崇尚先进的浓厚氛围。高度注重先进典型的引领示范作用，以典型凝聚警心、激励斗志，积极营造崇尚先进、学习先进的浓厚氛围。设立党员示范岗，充分发挥党员典型引领的示范作用，全体党员佩戴党徽上岗，冲锋在前沿，叫响向我看，涌现出了XX、XX、XX等一大批感人至深的先进模范事迹，先后被XX报、XX网、XX网等多家媒体、学习强国平台刊载报道，为党旗和党徽增添了一抹耀眼的光彩。其中XX被评为基层党建先进个人，机关党支部获得市、县“过硬党支部”荣誉称号。

四、扎实做好基层党建基础工作，不断促进机关党建工作规范化

在党组织规范化、标准化建设活动中，我支部按照县委组织要求，对照《党组织建设责任目标》，逐项进行了完善，扎实做好党建基础工作。

一是统一规范了“一表”，即党建工作情况统计表，“两簿”，即党员花名册、入党积极分子登记册、党费收缴底册，“四有”，即有活动场所、学习专栏、规章制度、工作计划。

二是落实入党积极分子培养教育制度。在发展党员工作中做到长期规划，建立入党积极分子培养考察档案，我支部现有入党积极分子XX人全部填写了《培养对象表》，各类材料齐全、完整、规范。

三是做好党费收缴工作。规定党员每季度向支部缴一次党费，由支部统一上缴县直工委，保证了按时足额缴纳。

四是认真开展党风廉政建设。支部定期召开组织生活会，支委成员按要求参加“双重”组织生活，认真听取基层党员的呼声，积极开展批评和自我批评。聘请人大代表、政协委员做为执法监督员和警风廉政监督员，定期召开座谈会，广泛听取意见和建议。

五、党建工作存在的问题

当前我支部党建工作与上级要求仍有一定的差距，基层党建工作仍存在的一些突出的问题。一是对党建工作深层次研究还不够，抓基层党建工作还停留在老观念上，或多或少存在着重业务、轻党建的现象;二是抓党建方式方法不多，党建工作思维不够新颖，思路还不宽不广，“基层党建特色产品”还比较少;三是经验推广上不足，支部党建工作特色、亮点不多，缺乏可广泛推广的先进经验和典型。

六、下步工作打算

一是压实责任，扎实推进党建工作。树牢党建“第一责任人”的意识，坚持把党建工作与全局工作同研究、同部署、同落实，坚决落实党建工作各项制度;严格责任落实，坚持每月至少召开一次党建专题会议，亲自梳理支部工作，及时全面掌握党建工作推进情况，以抓党建推动全镇经济社会全面发展。

二是创先争优，抓牢党员队伍建设。紧抓党史学习教育和政法队伍教育整顿重大契机，加大对支部党务干部的培训力度，全面提升党务干部的能力素质。继续抓好党支部规范化建设和阵地建设，不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力。三是围绕中心，突出党建引领功能。深化拓展“特色党建+”模式，统筹推进各基层党组织建设，将继续打造基层党建示范点，鼓励培育“党建特色产品”，探索和提炼“支部工作法”，努力形成“一支部一特色”，坚持把组织资源转化为发展资源，把组织优势转化为发展动力，围绕中心，服务大局，为经济社会高质量发展提供强力支撑和组织保障。

做大做强党建工作计划 篇9

下面是我校的党建工作计划:

一、以“三个代表”重要思想和十七次人民代表大会精神为指导，进一步加强班子队伍建设。

1、把 “三个代表”重要思想的学习进一步引向深入。要落实理论学习制度，提高学习效果。以学习贯彻科学发展观为重点，深入学习“三个代表”重要思想、十六大和十六届三中、四中全会精神，认真学习贯彻白下区委第九次党的代会精神，学习教育理论。联系学校实际，用理论指导实际工作，使学校领导干部的理论水平上一个新台阶。争先进位的意识有一个新提高。

2、努力提高学校干部队伍的工作水平。根据学校干部队伍的特点，一是要进一步强化业务学习和培训，提高业务能力。二是要进一步强化干部责任制，使每一名干部明确工作目标和工作职责。提高干部工作的积极性、主动性和专业性，形成一支思想作风好，业务能力强的干部队伍。有计划的做好后备干部的选拔和培养工作。

3、进一步加强干部队伍的作风建设。加强干部队伍的思想作风建设，使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范;加强民主集中制建设，按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的原则，坚持集体领导和个人分工负责相结合，坚持集体讨论决定学校重大工作，使学校的管理工作更加民主和公开，科学和规范;加强党风廉政建设，强化《两个条例》的.学习，严格执行中纪委提出的“四大纪律八项要求”及有关干部廉洁自律的各项规定，自觉接受全校党员及教职工的监督。

二、开展创建“五个好”活动，进一步推进党的建设。

4、组织党员继续深入学习“三个代表”重要思想、十六大和十六届三中、四中全会精神，认真学习贯彻白下区委第九次党的代会精神，不断增强党员的党性意识，发挥党员的先进性作用。继续做好党员责任区工作，所在办公室为党员责任区的范围，每一名党员应积极协助学校了解教职工的思想状况和实际困难，做好教职工的思想工作，在各项工作中走在前面。学期结束时做出个人小结。

5、充分发挥党支部的政治核心作用。认真贯彻落《XX~XX年年南京市教育系统党的基层组织建设规划》和《南京市教育系统创建“五个好”基层党组织活动细则》。加强学校党建工作规范化建设，做好党建工作台长的收集整理。积极探索基层党建工作的新方法，组织好有实效的党员活动，充分发挥学校网站的作用，充分利用“三会一课”开展党建工作。

6、做好对申请入党教职工的教育工作，加强对预备党员和入党积极分子的培养、教育。制定本年度党员发展计划，切实提高党员发展质量。

三、充分调动各方面积极性，进一步加强师德建设。

7、加强对工会、团队、妇委会工作的领导，充分发挥他们的工作优势，保证学校中心工作的完成。进一步加强基层民主政治建设，开好一至二次教代会，继续做好校务公开，让每一位教职工了解学校情况，学校重大工作及时向全校教职工通报，让每一位教职工关心学校发展，积极参与学校建设。积极做好离退休教师工作，认真落实老干部的各项待遇，关心退教协工作，听取他们的意见，支持他们开展各项有益于身心健康的活动。

8、进一步加强师德建设。结合庆祝第二十个教师节，大力表彰先进教职工，大力宣传他们的先进事迹，大力宣传学校二十年来的发展和成就，增强全校教职员工的成就感，增强全校教职员工办好学校的信心;以开展“拒绝有偿家教”活动为契机，组织教职工认真学习“三要八不准”，并将其纳入教职工考核制度之中，落实好《关于进一步加强师德建设的意见》，增强全校教职工的职业道德。组织好教职工的参观学习，使教职工了解更多的新理念、新经验，新方法，增强教职工的紧迫感。积极谋求思想政治工作的新方法，及时了解和解决教职工的思想问题、实际困难和合理要求，做好教职工的心理疏导，有计划地组织教职工开展娱乐活动，进一步增强教职工的凝聚力。

做大做强党建工作计划 篇10

一、总体思路

要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大精神，按照市纪委十三届二次扩大会议精神的要求，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕改革发展稳定大局和反腐倡廉建设总体部署，大力弘扬改革创新精神，着力加强思想政治和能力建设，努力使干部成为政治坚定、作风优良、纪律严明、恪尽职守、清正廉洁的干部。突出重点认真开展村级“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。紧紧围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村建设的目标和任务，深化省、市“党风廉政建设示范村”创建活动，不断推动农村基层党风廉政建设各项任务落到实处，为象珠镇社会主义新农村建设提供坚强有力的政治保证，努力推动我镇纪检监察工作再上新台阶。

二、主要任务

1、认真落实党风廉政建设责任制，明确领导班子及其成员在党风廉政建设工作中应负的责任和分工。认真贯彻落实中共象珠镇委员会关于党风廉政建设的决策、部署与要求，结合本辖区工作，制定计划，组织实施，抓出成效。

2、深入开展农村基层党风廉政建设创建活动，进一步规范农村“三项制度”，开展“农村基层党风廉政建设示范村”创建活动，突出重点认真开展“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。

3、以改革和制度建设为重点，深化惩治和预防腐败体系建设，深入推进农村基层党风廉政建设，健全防范腐败机制，维护群众利益，坚决纠正损害群众利益的不正之风，推进源头防腐治腐。

4、深入开展党性党风党纪和廉政教育，深入学习上级有关党风廉政建设的文件和法规。认真完成上级部署的党风廉政教育任务，积极主动开展党纪法规教育，加强示范教育、警示教育和岗位廉政教育。党政“一把手”对本辖区党员干部上一堂廉政专题教育课，促使党员干部讲党性、重品行、作表率;加强廉政文化建设，创新教育载体，丰富教育形式，提高教育效果。

5、抓好本辖区领导班子和领导干部的廉洁自律工作。领导班子和领导干部带头执行《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》及廉洁自律其他规定，严格要求自己和配偶、子女、身边工作人员，切实纠正利用职权或职务影响谋取不正当利益。严格执行领导干部个人有关事项报告、述职述廉、廉政教育谈话、诫勉谈话和述廉报告公示等各项制度。

6、坚持民主集中制，规范党组织的议事和决策程序，健全集体决策和重大事项议事制度。发扬党内民主，提高民主生活会质量，保障党员民主权利，虚心听取群众意见和建议，切实抓好问题的整改。

做大做强党建工作计划 篇11

一年来，在局党组的正确领导和上级业务部门的大力支持下，水利局深入贯彻党的十九大精神，开拓创新、扎实工作，全力推进党建工作规范发展。

一、党建规范化建设情况

一是建立和落实党建工作责任制。局党组为每个党组成员建立党建责任台帐，纳入目标考核机制，党组书记亲自抓，相关负责人具体抓，确保党建责任目标任务逐级分解，层层下达，逐项落实；不定期地对局属各支部组织开展活动情况进行检查，切实做到党建工作年初有计划、半年有检查、年终有总结。

二是做好发展党员和党费收缴工作。 一方面，结合学习十九大精神等活动强化对入党积极分子的培养教育，关心他们的工作、学习、生活，积极创造有利于入党积极分子健康成长的良好环境。今年来即将转为正式党员2人，手续正在办理中；确定为积极分子发展对象3人；确定积极分子2人，并已参加培训。另一方面，做好党费的收缴与管理，建立党费台账，严格按照最新党费收缴标准进行收缴，20-年度缴纳党费25285.1元，无漏报瞒报现象。

三是完善党员活动阵地。有条件的二级单位要设立单独的党建活动陈地；暂时不具备条件的，在其他办公室加挂党建牌子，做到有党建活动时为党建活动阵地，无党建活动时为正常业务办公室，确保党员活动有阵地。

四是组织开展好民主生活会。按照上级要求，今年已经召开了4次高质量、高要求的民主生活会，各支部相应也召开了4次组织生活会。

五是认真落实党风廉政建设“两个责任”。在履行党委主体责任方面，制定制度化培训计划，加强对领导干部廉政教育培训；严格落实党组党风廉政建设领导责任，坚持党风廉政建设与水利业务工作两手抓、两促进；严格党组书记履行“第一责任人”的责任，监督领导班子成员廉政勤政、执行党风廉政建设责任制和落实党内监督各项制度情况等；严格落实领导班子成员“一岗双责”责任，形成了一级抓一级，一级带一级，层层抓落实的工作机制。

二、不忘初心牢记使命主题教育开展情况

一是高度重视，强化组织保障。局党组按照上级部署，定期召开班子会议，专题研究部署主题教育，对主题教育推进情况、问题整改情况和专项治理情况进行安排，做到安排有会议，会议有记录，确保主题教育顺利推进。

二是深入学习，提升学习氛围。制定了学习篇目68篇、每天学习时间不少于一小时的集中学习计划和自主学习计划。班子成员按照要求认真做好学习记录，领导小组办公室做好计划的监督执行工作，确保计划能落实，学习有记录。组织班子成员和机关全体党员参加的《不忘初心、牢记使命主题教育重点知识》测试。

三是多措并举，推进主题教育。1、制定并上报了《水利局领导班子解决群众最急、最忧、最盼的紧迫问题台账》。2、召开水利局班子成员对照《党章》找差距专项会议。3、召开调研成果交流会。4、组织单位每名党员以志愿服务的形式主动到社区报到并领办2个服务项目，充分发挥党员先锋模范作用。5、抓好机关党建“灯下黑”整改工作，从党组织设置、标识牌悬挂、制度建设等方面组织开展活动。6、对党员进行积分管理、党费收缴、党建与业务融合开展自查，并按时上报。7、加强指导。班子成员在每月的党员集中学习日期间，深入到分管的党支部指导主题教育工作；班子成员与分管单位的党支部书记和支部委员进行以基层关注问题、党支部主题教育落实情况和重点知识摘要学习情况为主要内容的谈话；8、强化对农村的指导。开展机关党支部与农村基层党支部结对共建“手拉手”活动，通过到结对农村基层党支部讲党课，向农村党员宣讲***新时代中国特色社会主义思想，共同过组织生活，开展共建，**“三会一课”等组织活动在农村基层落实不到位的难题。按照《关于开展机关党支部和农村基层党支部结对共建“手拉手”活动的通知》要求，及时开展对接和入村调研工作。9、选树了抓主题教育工作突出的先进基层党支部和先进党员，发掘提炼事迹和典型做法，在机关全体会上进行宣讲，以高质量的典型辐射带动全体党员开展好主题教育。

三、下一步工作打算

我局的党建工作虽然取得了一定的成效，但还存在党建工作方法上缺乏创新，党建基础工作仍不够扎实，部分党建工作制度落实还不够严格，党组织生活的频次不高、效果不突出等问题。下一步，我们将以党支部标准化建设为主要抓手，进一步完善各项制度，增强党支部的凝聚力和战斗力，全面推进新时期水利党建工作，为我局各项工作顺利开展提供坚强组织保证。

做大做强党建工作计划 篇12

钻井队党建工作计划

随着我国经济的不断发展和国土资源的不断开发，石油、天然气等能源对我国经济的支撑作用越来越明显。在这个大背景下，钻井队的作用不可忽视。那么，在这样一个特殊的工作环境下，如何做好钻井队的党建工作呢？

一、 领导干部定期轮岗交流

在钻井队中，每个人都有自己的专业领域和工作职责，故而领导干部只有深入基层、了解职工的实际情况，才能更好地指导和管理。定期轮岗交流，可以增强干部之间的交流和了解，也可以帮助领导干部更好地了解职工的实际工作情况，更好地协调干部之间的工作。

二、建立日常的交流和沟通机制

建立日常的交流和沟通机制可以提高职工的凝聚力和工作效率。钻井队的工作场所通常处于野外，与外界的联系相对较弱，所以在每天的工作中，领导干部应该及时开展组织交流、协调沟通、以便于部署工作、收集各类问题。在每个工作人员能够获得组织号召的，及时传达动员，营造其志气士气。

三、积极组织职工文化生活

作为具有特殊行业特色的工作单位，钻井队除了勤奋工作以外，每天的工作琐事也较多，所以组织一些娱乐放松性质的活动，将会增加职工们的生活乐趣，减少工作中的疲劳感。积极发展文化生活，创设学习进修、业余文化活动等，热爱文化、开展丰富多彩的文化活动，丰富职工的精神娱乐生活。

四、加强思想政治工作

作为共产党员，钻井队的党员和干部必须始终保持良好的党性原则，发挥好思想政治和精神力量。进行好思想政治工作，如就业落实、职业发展、社会保障等方面，提供好服务，并为党员和职工提供及时的帮助和支持，让钻井队的职业工作和工作服务更加优质。

总之，钻井队是客观上存在很多局限的，需要在工作中充分保障职工的灵活性。因此，进行好钻井队的党建工作，更要有计划、有标准、有结构、有行动。同时钻井队应该不断优化党建工作方式，以适应不同环境，为推动钻井队科学管理、健康而稳健的发展提供有力保障。

做大做强党建工作计划 篇13

导语：2、摇晃时立即关闭电源、煤气

2008年是周全贯彻落实中国共产党党的十七高文出的计谋安排的第一年，也是打造海西纵深促成前锋平台、促成闽北跃升成长的紧张一年，同时，我们将迎来改革开放30周年、北京奥运会，还将迎来《中国共产党党和国度构造基层构造工作条例》公告10周年。做好本年党建工作相称紧张，本年我市广电系统党的工作的整体要求是：高举中国特点社会主义宏大旗帜，坚定以邓**表面和“三个代表”紧张思维为教导，以科学成长观管辖广电系统的工作，坚定贯彻落实市委和上级党工委的决议计划安排，以办事鞭策海西腹地跃升成长为中间，以“南平成长我知道、办事成长当前锋”主题教诲实践活动和“我为广电添光亮”活动为载体，以构筑高本质干步队伍为紧张目标，以改革立异为动力，深切展开“三级联创”活动，周全促成党的思维、构造、风格、轨制和反腐倡廉构筑，鞭策广电各项工作的展开，为促成海西绿色腹地跃升成长供给刚强包管。

1、连续加强进修教诲，周全进步党员干部综合本质

当真进修宣扬贯彻党的十七大精神，坚定用中国特点社会主义表面系统武装党员干部脑筋，经过议定进修进步党员干部的综合本质。要进一步策动和构造党员干部连续抓好十七大精神的进修，当真研读十七大报告和《中国共产党章程》，指导广大干部大众深入理解党的十七大发起的庞大表面见解、庞大计谋思维、庞大工作安排，切当把党章进修好、服从好、贯彻好，竭力加强党员的党性涵养。要构造进修贯彻“两会”精神，将“两会”精神的进修贯穿于平常工作中。要当真展开深切进修实践科学成长观活动，要按胡锦涛总布告所强调的在全党展开深切进修实践科学成长观活动，竭力把各级党构造构筑成为贯彻落实科学成长观的刚强保垒，把干步队伍构筑成为贯彻落实科学成长观的骨干气力，切当把党的政治优势和构造优势转化为鞭策经济社会又好又快成长的富强力大举量。广电系统各级党构造要竭力把进修贯彻落实科学成长观与教导本部分本单位精确有效地践诺本能机能、鞭策广电奇迹跃升成长的实践联合起来，竭力把科学成长观贯彻落实到党建的各项详细工作中，进步应用科学表面办理实际题目的本领。要长于在党建实践中连续总结新经验，借助于“三级联创”载体展开党建工作经验交换，加以总结进步，用于教导新的实践。

珍视进步党员干部的综合本质。以进步党的在朝本领为主线促成党的构筑，必须落脚在竭力进步党员干步队伍本质，加强办事鞭策成长的本领上。构筑高本质的党员干步队伍，是党建工作的职责地点。各级党构造要坚定“一手抓表面培训，一手抓交易培训”，自动展开当代经济、科技、社会办理、法律等知识和广电交易知识培训，充裕做好工作的知识武装和储蓄。各级党构造要经过议定进修培训、实践熬炼以及别的式样，连续加强广大党员干部的大局意识、成长意识和责尽情识，立异办理理念，珍视践诺社会办理和大家办事本领，加强构造的履行力和公信力，自发办事于市（县）委、当局的工作大局，切当把广大党员干部活力会聚起来，把自动性和创设力鼓励出来，更好地履职，确保各项任务的顺利结束。

2、坚定改革立异精神，鞭策党建工作

党的十七大对新局势下党的构筑作了富裕的讲述，此中一个凸起的亮点，便是明了发起了以改革立异精神加强党的构筑的庞大计谋思维和庞大计谋任务，为周全促成党的构筑新的宏大工程进一步指明白进步方向。以改革立异精神促成党的构筑新的宏大工程，是期间的潮流，是实践的要求，是当前全党上下的紧张任务，也为我们展开新期间党的工作发起了新的要求。

坚定改革立异，要有立异的脑筋、立异的机制、立异的载体。最终要自动促成见解的立异。要以立异的脑筋去思考促成新期间广电奇迹成长，展开新期间党的工作，更好地以党建工作增进广电奇迹成长的新方法、新办法。其次要自动促成机制的立异。机制的立异包括办理机制的立异、干部教诲培训机制的立异、进步性长效机制的立异、干部选人用人机制的立异、基层党建工作责任制的立异、反腐倡廉机制的立异等。第三要自动促成载体的立异。自动促成载体的立异，除了自动应用“三级联创”、“南平成长我知道、办事成长当前锋”主题教诲实践活动、“怀念改革开放30周年主题系列活动”和“我为广电添光亮”活动等载体促成党建工作，还要在工作中自动摸索得当广电系统实际的新载体，经过议定载体的立异来拓展党建工作的空间。

3、广泛展开主题教诲实践活动，出力增进有效履职

一是广泛展开“南平成长我知道、办事成长当前锋”活动。根据市委安排，本年市直构造将集结展开“南平成长我知道，办事成长当前锋”主题教诲实践活动。这项活动是联合南平实际深切进修贯彻党的十七大精神，融入“奉献海西当前锋”活动的一项紧张办法，是改革构做风格、鼓励创业热忱的有效载体。各单位要有效整合创业比赛、挂村办事、构做风格构筑、效能构筑、精神文明构筑等活动，紧扣中间任务、本能机能职责实际，细致构造安排，自动宣扬策动，结壮有序促成，切当把这项贯穿全年的主题活动展开好。

二是大力大举宣扬办事海西绿色腹地构筑的进步典范。各单位要阐扬广播电视媒体本身优势，联合实际、聚焦主题、打造亮点，及时开掘、总结和宣扬在“南平成长我知道、办事成长当前锋”主题教诲实际活动中走先头、做先谴、当前锋的各种进步典范，及时总结推行好的经验做法，鼓励广大党员干部履职尽责、建功立业、营建办事创业、奋发向上的精良氛围。

4、环绕广电中间工作，加强构造党的构筑

党建工作要办事广电跃升成长大局，环绕对外宣扬、节目创优、广播电视村村通构筑、数字电视集体转换、高山台无线覆盖、广播电视安定播出、社管、综治、温和建立等中间工作，找准联合点，探讨党建工作办事大局，鞭策广电奇迹成长的有效路子，竭力做到党建工作与广电行政工作、奇迹成长相联合，广电中间工作是甚么，党建就落实甚么，在鞭策奇迹成长，切当履职为民，保护社会和谐上有所作为，到达抓党建，促成长的结果，兑现2008年我市广电系统各项工作任务的美满结束。

5、强化办事意识，加强风格构筑

广电系统作为办事行业，加强办事意识相称紧张，要兑现广电

做大做强党建工作计划 篇14

20**年来，我村党委以党的十九大精神为指导，在镇党委的正确领导下，切实开展党的群众路线教育实践活动，展开基层党员干部“四风”问题检查整改，保持党员干部队伍的廉洁性，现就2021年一年党建工作的开展情况作如下汇报：

一、基本情况

某某村共有党员38名，建党对象2名;入党积极分子2名。

二、工作开展

(一)加强班子建设，发挥党委的领导核心作用、抓好学习。抓好党员干部作风建设。对机关党员的岗位、职责进行了公示，自觉接受监督。进一步完善村两委议事规则，坚持民主集中制，促进领导班子的团结协作。上半年共召开村党委会议3次，对影响全村的重大问题、工程招标、合同承包等事项进行了讨论研究。

(二)强化责任落实，加强党建制度建设、强化党建工作的领导。落实党建工作目标责任，明确了工作目标，加强制度建设。在深入调研的基础上，对不合适宜的制度进行了修改，全部做到制度上墙。抓党建工作信息上报。认真推行党务公开。今年我村党务公开以村党委党务公开为主，完善了党务公开制度。

(三)加强组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。一是调整了某某城乡联合党支部。二是继续抓好无职务党员设岗定责工作。三是以提高党员干部队伍素质为着眼点，抓好党员教育管理和发展工作、积极开展党员远程教育。通过远程教育活动的开展，党员干部鼓足了发展信心，增强发展动力。四是开展了基层组织调查走访活动，走访了700多人，提出了许多宝贵的意见。五是对全村的名党员进行了星级测评和党组织的测评上墙，起到了模范带头作用。六是加强学习，开展了保持党的纯洁性主题教育活动及防控风险活动。认真做好党员发展工作。在党员发展上，严格按照“坚持标准，保质保量”的原则。切实加强对流动党员管理。对全乡外出党员半年以上进行了调查摸底，建立了名册，流动党员得到有效管理。加强党费收缴和使用管理。完成了党员党组织信息库建设，共录入38名党员基本信息，党员信息管理工作得到进一步规范。要求每名党员干部都要以“一面旗，一团火，一盘棋”为标准，进一步转变了党员领导干部的作风。

三、存在的困难和问题

20**年党建工作虽然取得了一定的成绩，但也存在不少问题：一是对新的理论和政策的学习不够;二是各种制度有待进一步完善;三是党员干部工作能力和自身素质还有待增强;四是由于受经济条件的制约，党员中的致富带头人所占比例不多。

在明年的工作中，我们将认真寻找差距和不足，抓好党建各项工作任务。一是找准差距，强化责任，精心谋划抓落实;二是加大党员的学习教育;三是抓好党建示范点建设;四是积极探索，大胆实践，立足创新抓特色。

党建工作总结及下一步工作安排会议记录 党建工作总结及下一步工作安排简报

做大做强党建工作计划 篇15

区委组织部拟定于2012年2月25日至3月30日率工作组到办事处调研，重点调研党建工作开展和加强基层建设情况，现将调研座谈的有关事宜明确如下：

一、区委调研提纲

（一）党委党建工作开展情况

1各镇党委、办公室2012年工作思路、规划、部署等。

2当前，地方基层党建工作面临哪些新情况、新问题，对加强基层党建和组织工作提出了建议。

3，基层组织机构设置和活动方式创新的实践和经验。

4、大学生村官管理考核工作情况，重点是各镇、街道党委在大学生村官管理考核工作中的哪些经验做法和问题不足，有哪些意见建设。

5、在流动党员管理和发展优秀农村青年（主要是外出务工人员）党员方面的做法及经验。

6村（社区）干部人数设置、管理考核经验及建议。

（二）基层建设

7、村（社区）“两委”换届后续工作落实情况。

8村级转移支付资金的管理和使用，在职村干部的工作报酬，村（社区）干部补贴的实施和经验。

9、村党组织在“升级晋档、科学发展”中的做法以及存在的困难和问题。

10、社区党建“三有一化”落实情况，对推进网络化管理、组团服务，构建区域化党建工作格局的做法，“两新”组织中的党建整体情况、经验做法及存在的问题。

11充分发挥基层组织领导核心作用，创新社会管理服务实践。

12收集基层党建的特点和亮点，以及工作中涌现出的集体和个人先进典型。

（3） 关于基层党建工作的意见和建议

二、座谈准备内容

分为党委机关、中层干部、村级党组织和群众党员四个层次。

（一）党委机关座谈

1、党委成员：依据区委调研提纲，结合自己分管的工作，主要围绕2012年基层党建工作应着力解决的问题，有什么好的打算，当前困扰基层建设的问题有哪些、如何提高抓基层建设的标准和质量；对抓好基层党建工作有什么好的意见和建议等问题，本着长远规划，统筹安排进行准备。

2、机关干部：主要围绕目前基层党建工作面临哪些新情况、新问题，结合部门管理抓基层建设中好的经验和做法、存在的差距及原因；我们将讨论我们对**部门建设有什么好的意见和建议。在总体准备的基础上，以下人员是党委举办论坛的重点筹备人员。

鲁忠敏：各个层次党员在“争先创优”活动中应着力解决的问题，对开展“学习型党组”教育活动有什么打算。

李敏：当前一批干部的素质与新时期保持党员先进性的基本要求有什么区别？社区党建“三有一化”落实情况，区域化党建工作有哪些遇到哪些新情况、新问题，如何解决。

王晓惠：村级转移支付资金管理使用情况，现行村、社区干部工作报酬、离任时补贴落实情况，有哪些突出情况难以解决，有何打算。

饶鲜丽：如何充分发挥基层组织的作用，创新城市卫生管理方法，取得了哪些成绩，今后会有哪些规划。

王宏霞：非公有制经济组织党建工作的现状如何，存在哪些问题，如何改进。

陈瑞红：目前困扰和影响基层建设的主要问题是什么？原因是什么？有什么意见和建议。

石研：基层组织设置和活动方式创新的实践与经验。

郭芸：大学生村官到基层，作为村、社区干部的参谋助手，在服务群众过程中遇到哪些现实问题，主要做了哪些工作，有什么经验和启示。

（二）村社区走访、座谈：主要围绕办事处基层党组织和党员队伍建设现状、在换届选举后应着力解决的问题、对开展“升级晋档、科学发展”活动有什么打算；村级党组织如何按照办公室党委的要求抓好总体建设；准备上级指导基层开展党建工作的意见和建议。在过街楼村、钟楼社区、饮马池社区安排专人进行重点准备。以下人员是村和社区的主要准备人员：

肖建华、何建忠、上雪丽、张欣、何小华、李文丽、兀瑶（团员）、杨溧镕、雪丽华、刘志波、郭芸。

（三）基层党员座谈：主要围绕党员队伍先锋模范作用发挥情况、“争先创优”活动应着力解决哪些问题、基层干部队伍能力素质情况等问题进行座谈。机关各部门、各村（社区）在确定本单位重点准备发言人员的基础上，推荐大学生村官党员、一名群众党员为办事处重点准备发言人员。

三、有关要求

（一）要高度重视。各单位要切实把迎接区委工作组来办事处调研作为“基层组织建设年”的头等大事来抓，组织广大党员干部认真学习领会上级调研活动目的、意义，坚决克服侥幸心理和与己无关的心态，确保每名党员都能做到问不倒、难不住。

（二）要认真准备。要根据重点座谈的内容，认真准备发言提纲，座谈发言要有情况、有分析、有建议，不能搞成一般的工作汇报，座谈时要脱稿发言。各单位务于3月19日17时前将机关座谈、村社区座谈确定的大学生村官党员和群众党员重点发言人员名单报党政办公室，重点发言人员将调研汇报材料于3月23**办事处审定。

具体时间由办公室党政办公室通知。

中共汉台区中山街道街道办事处委员会

二〇一二年三月十五日

送：区委组织部

做部门工作计划范本13篇

大家又在为写计划纠结了吧？为了履行上级领导赋予的责任和使命，我们必须开始策划工作计划了。将工作拆解为具体任务，可以更轻松地掌控进度和完成情况。在下面整理了一些与“做部门工作计划”相关的内容，希望这些建议对你有所帮助。如果你觉得这些建议不错，不妨分享给其他人吧！

做部门工作计划(篇1)

过去的XX年是极不平凡的一年，真可谓是喜忧参半。我们辛集木业在xx集团领导、各级政府、社会各界的关心支持下，在全体员工的共同努力下，努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击，面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素情况下，辛集木业团结一致，众志成城，实现了健康、持续、平稳的发展。

继续坚守“国内板材业第一军团”地位，瞄准中高端的市场，按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路，以经济效益为中心，以科学管理为主线，以质量为前提，安全生产为重点，主动适应市场需求变化，有效化解各种危机，发挥企业优势，开展技术和管理创新，保证质量、稳定产量，增强企业竞争力和市场影响力，在全国经济形势下行情况下保持了正常运行和盈利。

一、 公司生产、技术革新改造方面

全年生产共计完成xxx.01m板材，优等品率xx.88%注（注：至12月18日）较去年下降了2.38%。离公司计划目标92%相差甚远！废品率是0.49%，低于公司计划目标0.5%。电耗是278.49kwh/m较去年的281.61 kwh/m减少3.12 kwh/m。制造费用（注：至12月17日）共计2xxxxx.78元，每立方均30.2元。较去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂带今年全年共计使用3091条，共计是xxxx.11元，占制造费用的38%。XX年全年共计使用xxxx条，共计xxxxx.08元，占制造费用的24%，较去年上升14个百分点。费用惊人，应当引起公司、集团的高度重视。每立方板材施胶量在公司制定范围内，可控。但原材料（大柴、木片）单耗不可控，主要是公司没有精准的计量手段，导致公司收购的原材料无论多少最后只有生产部来承担。离公司制定的原材料单耗有一定的距离。另外燃料由于公司采用了各种堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料应该有一定的减少。

技术革新及设备改造。XX年，生产环节由于各种因素的影响受到了自投产以来最为严峻的考验，但我们依旧团结一心，努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。公司向集团提出制胶车间增加尿素自动添加的技术方案，集团给与财力支持购买了设备，公司配合设备厂家进行设备安装和调试、电气重新制作电源、敷设电缆及安装、调试控制部分；对公司采购的新削片机2113 进行了设备安装、电缆敷设及控制部分调试及试运行投入使用，并且为了节约资金大胆否定雇佣xxxx吨吊车的方案，采用公司现有的5吨叉车和3吨叉车两辆，就把近几十吨的削片机安装就位，而且还免去拆卸原有削片料棚的麻烦，为集团节约了近3万元的安装费用，得到集团领导的肯定；由于长期在潮湿的环境下，热磨工段2、3楼的平台严重腐蚀，有些地方已经已经有人踩上去会漏下去的危险，公司及时上报集团公司，并下达采购计划，购买防滑铁板，利用停机检修的空隙重新铺设了平台，解除了安全隐患；木片料仓的拨料臂经常损坏，车间有关骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由资源部牵头购买，车间人员实施安装和调试，为公司节约了很多资金。延长了拨料臂的使用；由于管道锈蚀严重，经常有金属颗粒被压在板材里，给砂光工序带来很大的麻烦，而且砂带费用直线上升，为制订了技改方案，购买了两块磁铁安装与系统中，降低了砂带的费用；完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。

年末，公司提出对干燥管道局部进行更换的提议，得到集团领导的支持，投资30多万购买钢材用于管道制作。具体是将备件库以后的干燥管道及两个旋风分离器全部更换，原因是经过几年的使用，其这部分的锈蚀和腐蚀严重，在生产中锈斑被带进纤维里，且不能有效分离出来，造成成品板的后道砂光工序砂带消耗出奇的高，通过更换管道可以有效地降低板材内含有金属锈斑的几率，降低砂带的消耗，为明年的生产打下坚实的基础。另热能中心近两年炉排片没有更换过，为此通过这次检修更换部分炉排片，及检查或更换炉排底部横梁，可以为明年的生产提供更有效的热力能源。减少因锅炉故障带来的不必要的停机损失。

产品销售：市场竞争逐年残酷，客户要求越加苛刻，企业要保生存、有发展，实现持续盈利，就必须卓有成效地做好销售工作，目前我公司板材销售市场网络和格局分布已基本定型，XX年要紧盯高端市场的变化，密切与tata、索菲亚、xx、xx、xx、xx的合作，提升企业和产品的知名度和影响力。以需求为导向，调整品种结构、扩大销售份额，另一方面要发展终端用户，打破僵化的销售模式，着力增加终端用户销售份额。销售部门要积极了解市场，实施灵活、积极、多样化的销售策略，延伸服务领域，向客户提供售前、售中和售后服务，走出去与请进来相结合，及时了解市场供需信息，研判价格走向，帮助用户解决技术难题，让客户合理使用产品，提高客户的满意度。

品管工作：要围绕保优质、创品牌，采取综合措施，稳定质量，提高优等品率，加强对生产工艺的跟踪检测，规范抽检程序，尤其是对外购木片、各种化料和产品的理化指标检测要认真、准确，规范产品质量检测程序，及时反馈问题，改变死后验尸状况，真正起到监督、改进、完善、稳定产品质量的作用。

综合事务方面：要以稳定员工队伍，提高企业职工素质，提高企业的凝聚力为着眼点。贯彻以人为本的方针、针对员工流动性大、技术力量薄弱、人力资源逐年紧张的形势，要想方设法，利用多种途径招录人才，始终将其作为重要事项来抓。要坚持不懈地对员工进行思想教育和技术培训。充分发挥公司充分发挥公司各种宣传载体的作用，宣传法律法规、弘扬企业文化、普及安全生产常识、表彰好人好事，完善企业绩效考核措施，加强基础管理、在体现奖优罚劣的原则基础上，增加职工的工资收入，达到企业经济效益增长、职工收入增加的双赢目标。改善职工生活条件和业余文化生活，要加强职工食堂的管理，杜绝浪费，改善提高伙食质量。加强对厂区和职工宿舍的安全用电、环境卫生、外来人员的管理。定期举办职工业余文体活动，丰富职工业余文化生活。协调和办理企业与政府职能部门间的公关事务，保证和推动企业稳步、健康、持续发展。

安全生产的重点工作是：充分发挥安委办和兼职安全员的监督、检查、督办职能作用。完善安全生产责任制，逐级签订安全生产责任状，落实安全考核机制；加强对公司各部门、区域的安全生产，厂区消防、内部保卫治安防范、环境卫生的监督管理。强化安全生产宣传教育，坚持安全生产一票否决和四不放过原则。严管重罚，常抓不懈，坚决做到无重大工伤事故，无火灾安全事故、无环境污染事故，无交通恶性事故，无违法涉诉案件发生，实现全年安全生产零事故的目标。

八、提请集团公司解决的事项

1、请集团帮助我们协调解决削片配合生产不理想，时有影响生产的情况，在现有承包协议下完善内容，促使其高效率的配合公司生产。

2、我们的设备使用进入第8个年头，设备运行的不确定因素增加，如果出现花费较多的维修，请及时给与批复并资金方面的支持。

3、做为正常经营的企业我们会努力增加销售，加强货款的回笼，力争自给自足，但在原料收购旺季和销售淡季，请给予收购资金上的支持。

4、强化内部管理，促进规范化建设，建议设立后勤部。

XX年注定是机遇与挑战并存、有利因素与不利因素交织的一年。我们要切实把形势估计得更复杂一些，把困难想象得更充分一些，把应对措施考虑得更周全一些。既要坚定信心，又要积极应对，团结奋进，扎实工作，促进公司健康、持续、发展。抓住机遇，坚定信心，攻坚克难，进一步创新工作，优化结构，强化管理，防控风险，增强发展动力和后劲，全面完成全年各项目标任务

xx木业有限公司

XX年1月4日

做部门工作计划(篇2)

在新的一年里，随着医疗改革的深入发展总务科工作目标是：围绕医院的总体目标，以创建“三甲”医院为契机，用“三甲”医院的标准开展后勤保障与服务工作，力争总务后勤与医院同步发展，调动全体后勤人员的积极性和主动性，深入开展“三好一满意”活动，以病人为中心，全力做好医疗临床第一线的后勤保障工作。现拟订年度工作计划如下：

一、 科室管理与后勤保障工作：

1、 认真组织总务后勤人员学习政治、学习业务，做好总务后勤人

员的思想教育工作，要求所有人员及时转变思想观念，紧跟医院的工作节奏，针对存在问题，进一步修订各种规章制度，明确划分岗位职责，制订各岗位、各部门的考核细则并严格考核，完善奖惩措施，做到用制度管人，提高工作效率；

2、 落实水、电工安全责任包干制，责任到人。坚持并完善水电木维修班组下修制度，确保水、电、木设施随时处于完好状态；

3、 洗衣房下收下送要实行制度化，定时定点，同时做好交接登记工作，防止丢失；工作服和各种棉织品洗涤深浅颜色要分开，

4、 合理编制办公用品、五金电料、印刷品、棉织品、零星物品的采购计划，控制质量，确保满足临床科室需求；

5、 为更好地完成我院后勤总务維修保障工作，总务科需培训或配备一些懂技术会维修、工作态度积极、责任心强、有一定的经验的后勤维修管理人员，明确职责，调动其积极性、主动性，使总务科管理工作上新的台阶。

二、 大型设备维修与安全管理工作：

1、 做好后勤大型设备的使用、维护、维修保养工作，设立专人负责，切实落实风险防范措施，发现隐患，及时处理，坚决杜绝各种安全事故的发生；

2、 安排电梯设备接受市特种设备检测院年度检测，落实需维修整改的老旧零部件的检查更換，确保电梯设备安全运行；

3、 我院高低压配电设备已连续两年因科室不能停电等因素未能进行常规检测检修。避雷器、变压器、高低压配电柜部份设备已老化易损在雷雨季节和用电高峰期极易发生故障，不能保证正常的供电需求，不能保证重点部门的正常运作需联系县电业局对全院高、低压配电设备（避雷器、变压器、高低压配电柜的设备）进行常规检测和维修更换，确保全院高低压配电设备在雷雨季节和用电高峰期的安全供电；

4、 做好洗衣房管理工作，发现问题及时整改。

三、 设施、配置、维修工作：

1、 为消除病房楼天花板下坠的安全隐患，计划对病房楼天花板下坠变型的天花板下坠部分进行拆除维修整改；

2、 在新建综合病房大楼搬迁前，计划对办公家俱、床单元被褥的用量置配进行前期的统计和完善有关购置手续，为搬迁作好准备

3、 配合医院完成全院搬迁、安装等杂项工作任务；

4、 计划对完工的室内装修工程和水电管道设施进行全面的熟悉和检查，做到心中有数便于以后进行维修。

5、 为解决部分科室水压不足和维修方便，计划对全院进水总阀门、各分支管道阀门进行全面检修，更换已损坏和失灵的闸阀；

6、 维修分院三楼楼顶层的渗漏，解决室内墙面霉变问题；

7、 分批更新病区棉织品床单元。

8、 为了保证停电应急发电，需将本院唯－的一台发电机按规定进行大修保养维护并更换老旧磨损件。确保发电机正常运转应急。

四、 院容院貌与环境卫生工作：

1、 与县环卫局洽谈协商，签订20xx年生活垃圾清运与门前三包合同，做好全院生活垃圾清运与门前三包管理工作；

2、 完成保洁公司合同续签工作，明确责任范围，提高质量标准，强化目标考核，做好各病区和院内环境的卫生保洁工作；

3、 完成医疗废物分类、转运、暂存、交接工作，完成与市康卫医疗废物处置公司的回收合同的签订、按有关规章管理制度对医疗废物的回收暂存等项目进行严格管理。

4、 按院内卫生保洁要求，添置更新（室外、室内、楼梯口、电梯门两侧）垃圾桶

5、 对全院候诊椅进行全面检查维修，对已损坏不能修复的进行回收五、 节能降耗管理工作：

1、 认真做好水、电、气消耗量月报工作，加强监控，及时反馈到各使用科室，要求各科室节约用水、节约用电、节约用气，降低能耗；

2、 要求水电工班组下修制度化、常态化，深入各病区巡查检修，杜绝长流水、长明灯现象；

3、 加强后勤物资发放、采购的控制工作，严格执行物资采购程序，批量、大件物品实行招标采购。无核算科室申领物品由主管院长和总务科长审核签字。

做部门工作计划(篇3)

“坚定一个目标，做强两大主业，拓展三大市场，推进四大调整，实现五个提升”是中铁建工的发展战略。

解释：

（一）坚定一个目标

一个目标即紧紧抓住发展机遇，转变发展方式，提升发展质量，把企业做实、做强、做优，努力把中铁建工打造成行业领先国内知名具有国际竞争力的现代企业集团。

（二）做强两大主业

即由现在一业为主向做强两大主业转变，到20xx年，在保持建筑一体化业务规模稳定的基础上，逐步加大对房地产的投资力度，成为股份公司的房地产骨干企业，到20xx年，房地产业务营业收入实现120亿元，真正做强房地产和建筑一体化两大主业。

（三）拓展三大市场

拓展路内、路外和海外三大市场，实现三大市场协调发展的战略格局。

在路内市场，全面提升站、场施工能力，努力培育铁路路基、线路、桥梁、隧道等铁路基础设施建设的施工能力，逐步从路内站、场建设向铁路新线建设延伸，以普速线路为主，高速线路为辅逐步开拓和占领铁路市场，使集团参与更广阔的市场竞争，争取更多路内份额，进一步提升企业影响力，夯实集团铁路综合施工能力和竞争力。

在路外市场上，将继续加强巩固路外市场营销力度，发挥集团优势，以大型公建为主攻方向，以区域市场为坚实基础，积极拓展路外市场。依托集团公司房地产发展来带动建筑一体化相关业务，建立起上中下游一体化产业链。

在海外市场上，按照“依托传统市场、开拓新兴市场”的思路优化完善区域市场布局，紧跟股份公司海外市场开拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外铁路项目，迅速发展海外市场。

（四）推进四大调整

通过推进“产业与产品、市场区域、组织、人才”四大结构的调整，来实现发展方式和发展质量的转变。

一、调整产业与产品结构：

在建筑一体化业务稳定规模的基础上，大力发展房地产业务。建筑产品要继续保持和扩大铁路市场份额，大力承揽在全国有影响力的地标性大型公建项目，扩大大型公建项目的比例，积极承揽深、大、高、新项目。大力发展设计业务板块，要做精铁路工业设计业务，做专做强房屋建筑设计业务，打造中铁建工设计品牌，努力把设计院建设成为“精专化、特色化”突出的专业化设计院。同时，要努力发展安装、装饰、钢结构、路桥、物流、机械制造等业务。

二、调整市场区域结构：

在进一步拓展华北、华东、华南等几个高贡献率区域市场的基础上，重点突破西南和西北区域市场的发展瓶颈，大力培育东北和华中区域市场。紧紧抓住国家支持铁路走出去的有利契机，大力开拓国际市场。

三、调整组织结构：

根据企业业务开展和市场拓展的需要，优化资源配置、发挥集团优势，对组织结构进行科学、实时、动态的优化调整。通过组织结构调整，使企业资源更加适应生产组织结构需要、更有利于培育新的经济增长点、更能实现效益最大化，以推动企业全面协调可持续发展。

四、调整人才结构：

全面实施人力资源战略，大力培养和引进各类高素质专业人才，尤其是房地产管理和国际化经营人才，为房地产业和国际化发展提供人才基础。在设计领域，要打造和培养高级专家人才以提升设计水平。

（五）实现五个提升

通过实现“企业竞争力、集团管控力、企业效益与员工收入、员工素质能力、企业软实力”五大提升，使企业保持强劲的可持续发展能力。

一、提升企业竞争力：

一是要以创新体制、转换机制、变革管理为动力，大力强化公司战略管控，推动集约化经营、精细化管理，消除亏损企业和亏损项目，大力提升企业的全面管理能力。

二是要建立创新型、学习型企业，不断加大科技研发投入，推进企业自主创新，提高企业技术创新能力。通过管理能力和技术创新能力的提升，最终实现企业核心竞争力的全面提升。

二、提升集团管控力：

一是强化集团战略管控能力，强化总部八大核心职能，落实三级管控责任。

二是建立健全企业内部控制体系，提高企业全面风险管理能力。

三是建立科学的投资、决策程序，保证投资方向的正确性和科学性，确保企业发展的连续性和稳定性。

四是构建合理的融资结构和融资渠道，加大融资力度，以充足的现金流保障公司发展的需要和资金链的安全。

五是落实党风建设，加强廉洁从业教育，为企业的健康长足发展提供保证。

三、提升企业效益与员工收入：

在规模保持相对平稳的同时，企业利润和员工收入实现稳步增长。到20xx年，利润总额要在20xx年基础上实现翻番。员工年均收入要在20xx年基础上至少翻一番。

四、提升员工素质能力：

一是要加强经营管理者队伍的人才培养，推进项目经理向专业化、职业化的方向发展。

二是要加强专家和专业技术人才的培养力度，构建一支德才兼备、结构合理、专业配套的高层次、高标准的专家和专业技术人才队伍，以满足企业战略发展的需要。

五、提升企业软实力：

要切实加强以行为规范、信誉、凝聚力、品牌意识、服务理念、技术与管理创新能力等为基本构成要素的企业文化建设、管理制度建设和能力素质建设。强化企业的执行力、贡献力、团结协作力和社会责任感，全面提升企业的领导能力、创新能力、公关能力和企业知名度。

做部门工作计划(篇4)

一、提高认识，坚强领导，层层落实。

安全生产工作是否抓好，责任制是否落实，关键在于领导，为此，我院成立以院长为安全生产直接责任人的领导小组，安全责任重于泰山，我院始终把安全生产摆在重要议事日程，有计划、有步骤、有重点的开展学习，宣传贯彻活动，做好分工明确，责任落实。

二、针对上一年度安全工作中存在的问题，进一步修订和完善各种规章制度，全面落实安全生产责任制，明确划分岗位职责，真正做到依法治院、科学管理。

1、坚决杜绝重特大安全事故的发生及医疗事故的发生。

2、加强院内的安全学习，培训管理。每季度对职工进行一次法律安全教育，组织职工学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律法规，不断增强职工的法律安全意识。

3、严格落实值班制度，节假日内有领导带班，无脱岗、漏岗现象，认真做好值班记录。

4、根据“谁主管，谁负责”的原则，抓好各类安全生产的检查工作。

6、及时上报本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报漏报。

回顾过去，展望未来，在新的一年里，我院要紧紧围绕“安全第一，预防为主”的方针开展安全工作，努力创建关注安全、关爱生命的良好氛围。我们相信，同时我们也有信心，在新的一年里、在卫生局的领导下，我们一定能完成本年度的工作目标。

以科学发展观重要思想为指导，按照镇政府安全工作的要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以继续贯彻安全生产法律法规为主线，强化监管，综合治理，把安全生产工作抓牢、抓紧、抓细、抓实，确保目标任务的完成。

(一)、把各种事故死亡人数全年控制在镇目标范围以内。

(二)、杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般伤亡事故。

(一)、危险化学品安全工作。认真贯彻落实《危险化学品管理条例》，重点对剧毒物品和液化气销售单位进行定期排查，强化危险化学品储存、销售等环节的安全管理监督。

(二)、建筑施工安全工作。加大施工工地检查力度，定期对本辖区内的在建工地安全生产工作的督促。

(三)、烟花爆竹安全工作。继续配合镇安办，辖区管段___抓好烟花爆竹的储存、经营、使用等环节的整治。落实烟花爆竹的安全防范措施。

(四)、抓好农村危房的安全检查工作，及时排除隐患。

(五)、抓好本辖区的塘堰、警示标牌工作，杜绝安全事故的发生。

(六)、强化宣传，营造良好的安全生产___氛围，利用召开村，组会议，做好《安全生产法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》。

(七)、做好安全值班报告工作。一是涉及安全方面的情况，在第一时间赶到现场，做好引导安抚工作，避免事态进一步扩大。二是及时向镇值班室及主要负责人报告。

做部门工作计划(篇5)

新的一年的工作即将要开始，为了更好的安排好自己的工作，在日后将个人的管理工作都做到位，所以也是为自己下阶段的工作做更好的计划，就希望自己能够更有计划的去行事，真正的将这份工作做好。

一、做好“领头羊”的工作

作为主管，我的一句一动都是影响着整个公司，甚至每一位员工的工作的进行，所以对于我个人来说，我必须要端正自己的心态，在工作中更加的努力，时刻的规范好自己的行为，为每一位员工做好表率工作。当然对于我个人来讲，我也是会努力地提升自己，让自己在工作上得到成长，真正的通过自己的努力去促成自己的转变，与成长。在平时的工作中也是需要将手下员工的工作管理到位，对他们起到监督的作用，这样便是能够在其中收获到更大的成长与改变。

二、提升个人能力

人生在世，不管是到达何等的高位，任何的事情都是需要认真的去学习，以个人的能力来让自己变得优秀起来，通过不断地学习来促成自己的成长与进步，真正的让自己将工作都完成好。尤其是在管理工作上还有更多需要学习的东西，平时的时光中我更是需要摆正好自己的心态，在遇到有任何的不懂的方面都是需要及时的询问，这样才能够让我有所提升，也是可以在工作上得到进一步的成长。然后就是与员工进行交流的能力还是需要锻炼，在平时的时间里对员工做更多的辅导与建议，以更加温和的方式来促成自己更大的成长与改变。

三、管理工作方面

管理工作是一门技术性工作，不管是在任何的工作岗位上都是需要有较好的方式来促成自己的改变与成长，当然每一次的改变与成长都是能够让我在其中变得优秀起来。平时就需要对公司的各项环境与情况有深刻的了解，更是对其他公司的较好的管理方式与理念做更多的了解与学习，真正的让每一位员工都能够在自己的工作岗位上有更舒适的体验。在工作的安排方面也是需要与每一位员工进行商讨，这样才能够真正的进入到员工的内心，对他们有更好的认知，明白其自身的优缺点便是能够在分配任务上更加的契合员工的内心。

我明白在接下来的时间的工作中我是可以以更好的姿态去面对一切，真正地让自己融入到工作中，将这份工作工作做好，并且让我的每一位员工都能够在工作中成长起来，让我们的成长与努力来促成未来公司发展的巨大的进步。

做部门工作计划(篇6)

一、认真贯彻落实20xx年国家、自治区和市政府安全生产工作会议精神

党委和政府、各级领导干部要强化安全生产红线意识，始终把人民群众生命安全放在第一位。各部门和各单位要按照“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的原则，切实加强对安全生产工作的组织领导，落实属地监管责任，认真贯彻落实国家、自治区和市政府对安全生产工作的安排部署，强化安全生产责任制，完善安全生产控制指标体系，进一步做好20xx年安全生产目标管理任务分解和责任书的签订工作，认真制定年度安全生产工作计划，抓好各项工作的落实。

二、认真抓好“春运”道路交通运输安全工作

春运期间，公安、交通运输等部门要在道路安全隐患突出和易发生团雾、结冰等不利于行车安全的路段，对大中型营运客车、旅游包车、重中型货车、危化品运输车、校车等重点车辆开展严密排查，严查超速、超载、超员、违法占道、疲劳驾驶、酒后驾驶等违法行为。同时还要针对大雪、大雾、低温等天气情况，及时启动恶劣天气应急预案，做好道路交通疏导工作，确保各族群众出行安全。交通运管部门要对客货运企业展开拉网式排查和教育，对客运车辆严格执行“三品”检查制度，坚决查处乘客携带易燃、易爆、剧毒等危险物品乘坐交通工具行为；对安全管理制度不落实的，要责成企业限期进行整改、停业整顿，从源头上减少超载超限，严防重特大事故发生。公安交警、公路、农机等部门要加强对农村道路运输企业和个体营运车辆安全管理，加大对农用车辆载人的安全监督检查力度，杜绝各种违章行为；教育、公安部门要以中小学校和幼儿园周边交通安全、校车安全管理为整治重点，严厉打击无牌无证、超员、超载、不符合安全技术标准的车辆接送学生的违法行为。

三、认真做好今冬明春火灾隐患排查治理工作

冬、春季节是火灾易发期，各部门和各单位要明确工作目标和工作重点，认真落实各项防火责任和防火措施。要结合冬季用火用电用气量增多和室内活动增多的特点，对大型公众聚集场所、易燃易爆场所、“三合一”场所以及高层、地下建筑，全面、深入、细致的排查整治火灾隐患。要突出学校、幼儿园、养老院、商场、宾馆、酒店、娱乐场所等人员密集场所，重点检查消防安全责任制是否落实，消防通道是否畅通，消防设施是否齐全等情况。对达不到消防安全要求的，必须停产整顿，限期整改，并监督落实，对存在重大火灾隐患的要无条件地关闭。要突出做好“春节”期间消防安全检查工作，加强人员密集场所的安全监管，建立和落实以消防安全为重点的安全责任制，严防火灾等易造成群死群伤事故的发生。

农牧局要联合消防部门做好对森林、草场火灾的宣传教育工作，让广大职工群众掌握防火知识，增强防火意识，自觉加强明火管制，杜绝放火烧荒行为，同时做好森林、草场突发火灾的应急措施和应急预案。

四、切实加强危险化学品、烟花爆竹等易燃易爆危险品安全监管

重点加强对运输液氯、液氨、液化石油气和剧毒溶剂等重点危险化学品车辆的检查，防止发生中毒、泄漏和爆炸事故。同时加大对危险化学品、烟花爆竹企业安全监管力度，严格经营许可制度，严格落实易燃易爆、剧毒、爆炸、放射性等危险化学品实名登记和流向信息管理制度，加大对节日期间烟花爆竹运输、存储、销售、燃放等各个环节的联合执法检查力度，坚决打击和取缔非法销售、运输烟花爆竹的行为，严格管控烟花爆竹产品流向，落实烟花爆竹购买人身份信息实名登记制度，实现对烟花爆竹流向的全程监控管理，严防烟花爆竹流入非法渠道。进一步加强宣传力度，引导群众安全燃放烟花爆竹。公安部门要对民爆器材使用单位进行严格检查，严厉查处私藏爆炸物品的非法行为。

五、认真做好城市公用事业和建筑施工的安全生产工作

水、电、气、暖关乎民生,更是城市运行安全的“生命线”。做好各项公用事业安全生产工作至关重要。各单位要切实落实安全生产主体责任，要紧盯工作薄弱环节,时刻提高警惕，主动发现问题隐患,发现一处整改一处。要制定突发事件抢险抢修应急预案，公布维修、抢险和服务热线，并实行24小时值班制度，发现事故应按照规定时间到达现场进行抢险抢修，并按照规定及时报告有关部门。要定期开展模拟突发事件抢险抢修演练，提高快速反应能力。

加强对建筑施工工地的全面安全检查，重点检查员工宿舍的冬季取暖和用火安全，严防煤气中毒事故。认真排查施工工地机械等方面存在的安全隐患，严防坍塌、高处坠落、起重机械倒塌等事故发生。春季开工前要对施工人员进行安全教育培训，提前做好开工前的各项安全自检自查工作，为20xx年的安全施工打下良好基础。

做部门工作计划(篇7)

为了强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为创造一个安全稳定的经济发展环境。为此，我社区结合实际情况制定了20__年安全工作计划:

坚持以人为本，树立科学发展观，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以减少安全事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督,为社区经济和社会发展提供良好环境。

降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。

1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰巨性，采取切实有效的措施,精心组织、完善管理。

2、认真落实街道安全科的各项计划安排,成立社区消防安全工作领导小组,实行消防安全工作责任制;充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的积极性,要和辖区个体经营商签定安全责任书。及时掌握社区重点隐患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地预防和减少安全事故的发生.

3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并及时将检查中发现的各种安全隐患及时上报街道。

4、利用各种形式宣传安全工作的重要性,要经常宣传安全知识，利用黑板报、宣传栏、标语等在辖区宣传.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象,增强居民防范意识。

5、加大检查督促力度。采取定期或不定期开展对企业安全检查的方式，认真排出安全隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制安全事故的发生。

1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。

2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发生事故的企业实行安全生产预警，采取紧急措施，防止事故发生。

3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照“四不放过”原则，上报有关部门严肃查处。

1、进一步强化领导责任意识，建立和完善安全生产工作制度。由安全生产领导小组，全面负责安全生产管理工作。

2、加大政策、法律、法规的宣传力度，使安全生产工作人人皆知，扩大员工安全生产工作的参与面，提高自我防范意识。形成安全生产事故应急预案体系。

3、加强院内的安全学习、培训管理，每季度对全院员工开展一次法律安全教育，组织学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强员工的法律安全意识。

4、将医院安全生产纳入各科室的季度考核，并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对具体问题制定出相应的措施，及时消除隐患。

5、切实把医疗安全生产主体责任落实到位。针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，明确划分岗位职责同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。

6、根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产的检查工作。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。

7、组织一次预防火灾事故预案的演练。

8、及时报告本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报、漏报。

做部门工作计划(篇8)

单位的防范工作，维护工厂的治安秩序，力争达到“让客人完全满。。。为了加强管理，增强保安员的意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水平，xx年要在公司经理和周队的领导下，围绕公司的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好客服单位的安全防范工作，维护工厂的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为公司创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：

1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和店如家的思想。各级班队长人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门和上级领导的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证客服单位的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助公司把好用人关，进一步净化客服单位的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保客服单位各项消防工作安全顺利。

4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的'时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强保安员消防的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

近几年，随着人们生活水平的日益提高，我们医疗卫生事业逐步得到了有效的改善以及受到各级领导的重视和大力的支持，使得我们医护人员对自己的工作更加有信心。比如我们开展了优质护理服务以及健康教育的普及等等，就是我们最好的见证。从而反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，因此也受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在这xx年即将开始的一年,作为一名护理人员，我也特地为自己制订了一份护理工作计划:

一、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。

二、全力协助护士长做好病区的有效管理，如积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。

三、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。

四、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。

五、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益

六、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

七、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

八、护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。努力、努力、再努力!

为了遵守财务制度，结合xx电力建设有限公司自身特色，制定本年度出纳工作计划。

1．出纳工作是财务工作中重要的对外服务服务窗口，是整个财务的前台反应，小出纳，大服务，xx年要使服务更上一个台阶。

2．搞好资金收支，资金是保证一个公司运行的新鲜血液，在银行不允许借贷的情况下保证足够的资金是尤其重要的，要根据科学的指标测算出合理的资金留存数，做到既不耽误生产，又使多余的资金保值增值。

3．现金和银行存款日记账序时登记，日清月结。逐笔序时登记现金和银行日记账，保证反应及时，不透支，银企相符。同时建立电子档一份。

4．做到网上银行及时查账，早上上下班及下午上下班各一次，及时去银行提取回单，保持与银行正常沟通。

5．做到大额额资金使用心中有数，搞清资金使用去向及原委，现金提前予约，转账支付正确，费用最小化，支付及时化。

6．出纳一岗两人，登记银行及现金账一人，并保管财务专用章，另一人编制内部账，保管法人印鉴，付款时对外出纳根据审核批准的支付单填写支票或付款单到内部出纳处登记盖章，要用章及时签字，每周与内部出纳核对一次账务，保证正确。

7．服从公司总的财务安排，进行其它不与出纳岗位相抵触的财务工作。

8．加强业务学习，每周周记一篇，每天登记工作流水账，一本已完成工作与未完成工作笔记。

9．妥善保管恒源、亚能及天瑞各类支支票，做到付出登记使用票号、类型、金额及用途。

做部门工作计划(篇9)

xx年即将过去，回忆xx计划xx，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。

一、年度计划要完成的工作明细。

完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在xx年总结之未完成之工作务必计划完成。

二、年度计划完成率及保证措施。

计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。

三、年度内绩效考核--目标分数。

年度内绩效考核目标--平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。

四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。

1 、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。

2 、产品出厂把关，产品包装100%达标。

3 、送货及时率达100%。

4 、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。

5 、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。

6 、及时回收客户空桶。

7 、客户回桶跟进、摆放。

8 、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。

9 、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。

10 、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。

11 、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能力满意度达100%。

12 、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合作能力满意度达100%。

13 、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作能力满意度达100%。

所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。

五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。

公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在xx年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作)，保证不迟到，不早退。

六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。

团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。

七、个人计划参加培训次数或具体学习目标。

我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年计划在不影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。毛主席说过好好学习，天天向上，具体学习目标很多吧，从进公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作生产，编号1到100号[公司内部仓储物料编号]，和各生产反应釜使用培训。到xx年5s培训，xx年iso9001培训，到转行送货工作勇叔的细心和很耐心的传授工作经验(工作培训)，xx年集体晨练(身体培训)，艾莫老师的《做最有用的好员工》，我随着公司已经成长起来，从一个无知的少年，到现在虽然只有的或者只可以提出来的还是社会经验，但仍有很强的求知欲望，对知识的求知，希望和公司一起进步，xx进步，大家进步，大家进步，xx进步。

八、通过培训和学习，工作效率(跟进和执行的及时性，准确性，责任心)提升所能达到的目标。

工作效率来源于团队凝聚力及工作能力，所以说每个人都要努力学习知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标，有责任感可使执行无需外力推动，从而提高工作的及时和准确。九、通过培训和学习，敬业精神(热爱工作，发挥潜能，主动创造，全力以赴，责任心)的提升所能达到的目标。

做部门工作计划(篇10)

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

做部门工作计划(篇11)

回顾这一年里的工作，我在各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司上级下达的要求和任务，积极地完成了自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技术和经验得到进一步提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。具体有以下给几点：

一、具有良好的工作业绩

在这一年里本人开通移动大小基站传输设备1端，优化网络环路个，大小网络割接多次，全年工作安全无事故发生，而且多次得到监理公司和移动公司的好评和表扬，今年还被移动公司评为优秀先进个人。

二、具有正确的工作态度

在思想上，我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。

三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能

在工作和学习上，我作风扎实，关心下属，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了要有专业的知识和技能外，细心和细节的注重都是非常重要的，细节差之毫厘，结果谬之千里，无论是做事还是做人都要明白细节决定成败，精益求精才能争创佳绩。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

四、具有良好的团队合作精神

有效的团队工作可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外,生活中我也经常和同事谈心,了解各自内心的想法,相互出主意、想办法。有一些同事,因为工作技术经验不足，不但影响了他本身的工作效率,同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教导他们，和他们讲解工作中的各方面技术知识，让他们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。

xx已成为过去，在xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。

转眼间，两年过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要“高标准、严要求”。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。

我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面，除了正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用;营业员工作职责方面，高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的员工。

我的感受和体会

经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会。

1、善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。

明年工作的展望

2.结合客户的消费行为，深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点，不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。

3.继续加强实体渠道、电子渠道的推广，并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主动性不够，那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施，如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。

以上工作是我孜孜不倦追求的目标，我将以此作为人生的一个新的起点。

最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人，在这个精锐而充满活力的分公司营业厅，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历风雨的洗礼，紧跟前进的步伐，才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。

做部门工作计划(篇12)

20xx年，我们需要开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为公司的进展做好保驾护航的工作，现绽开详细的工作方案：

保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的全部管理工作，各分队长必需仔细贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。

公司下属各驻勤点全部队员，班、队长必需着装统一，衣帽洁净干净，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热忱、工作仔细、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热忱、周到的服务态度，以最佳的形象去服务于物业和业主。

各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生支配队员根据值日表进行清理，留意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的'发生。

各驻勤班、队长对队员平安负责任，严格依照外出请假，批假制度执行，严禁队员私自外出，以免消失不必要的平安事故。班、队长工作中如遇突发大事，应准时上报物业与公司，班、队长应在第一时间赶赴事发觉场，准时掌握事态进展，严禁大事扩大化，严禁打架、斗殴，并乐观帮助物业和公司处理大事。

各驻勤点班、队长本着对物业和公司负责的态度，要求队员爱惜、爱护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如消失人为有意破坏公共物品，当事人应照价赔偿。

各驻勤点队长加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热忱周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。

各驻勤点班、队例会必需定时召开，在班、队例会中把公司的指导思想，各项规章制度和《保安服务标准工作手册》中内容贯彻到每个队员思想中，在会中表扬真、善、美，打击邪、恶、丑，总结工作中的不足之处并乐观改进，各驻勤点选拔宣扬员，记录会议内容并上报公司，发动队员乐观投稿，宣扬好人好事，利用典型的错误事例训练、警示他人。

各驻勤点班、队长尽力完成门岗收费工作，收费工作中不准消失少收、漏收、错收、不收、贪污、挪用各种费用(包括门岗备用金)，健全交接班制度，做到消失问题有据可查，对停车卡的管理要严密。

以上内容为20xx年保安公司下属各点工作重点，需要各位同事仔细努力完成各项工作任务。

做部门工作计划(篇13)

在集团公司的正确领导下，管桩公司在挑战、磨合与奋进中，较好地完成了年初制定之工作目标。回顾过去一年，做如下总结，向领导汇报：

在过去的一年中，管桩公司以管桩生产销售为主线，同时建设完成了制砖生产线，并投入生产运营。全年共生产管桩78.14万米，销售86.34万米，生产各类混凝土砖583.69万块，实现产值1.15亿元，销售收入1.24亿元，上缴税金163.44万元，亏损633.43万元，提取折旧1022.32万元，提取利息641.76万元。

为完成全年经营目标，管桩公司在上半年紧抓管桩生产的同时，利用公司研制的专利技术，投资近百万元，建设了制砖生产线，利用管桩余浆生产混凝土砖，当年生产，当年收益，同时减少对环境污染，实现经济效益和社会效益双丰收。

为提高产品质量，管桩公司开展技术攻关，首先针对端板倾斜等质量通病，进行专项治理，对张拉板进行改造，同时针对钢筋笼两端焊接不实问题，安排专人进行绑扎，使管桩质量明显改观，工地现场爆桩率显著下降。为降低生产成本，开展不同品种水泥应用试验工作，以PⅡ42.5水泥替代PⅡ42.5R水泥生产部分桩型水泥，每吨水泥节约成本45元，有效地降低了生产成本。免压蒸生产工艺关键技术研究实现突破，春节前将进行工业试验工作。在车间内部管理方面，坚持班前例会制，强化每周安全生产检查，并针对安全方面存在的问题，开展生产安全认证达标工作，进一步提高干部职工的安全意识，提高安全管理水平，对违反安全生产人员进行严厉处罚，全年处罚75人次，罚金达6000多元。为提高经济效益和市场竞争力，管桩公司积极鼓励职工进行技术创新，对采用新技术、新工艺的班组进行奖励。在新材料采购方面，由材料、财务与集团公司材料部共同把关，比价采购，如端头板价格每块降低1-3元。在管桩公司全体员工的共同努力下，管桩公司生产经营成本每米较20xx年平均降低近6.2元。

诚然，应该说我们的工作还存在许多问题，职工队伍不稳定、安全管理方面还需进一步改进，产品竞争力仍需进一步提高。为此，我们进行了深入的分析和探讨，在新的一年中将从以下几个方面改进我们的工作：

一、进一步完善技能与安全培训机制。管桩行业从业人员流动大，这就造成了人员工作技能参差不齐，安全意识淡薄。我们将编制一套完整的岗位职责及岗位操作规程等培训教材以及安全管理和安全注意事项的培训音像资料，吸取新工人工伤事故多发的教训，抓好入职前的安全培训，使新入职人员尽快熟悉自己的岗位工作，提高劳动效率，降低安全风险。

二、进一步完善工资分配制度，在原有工资分配方案的基础上，对当月产品质量划分不同等级，使干部职工的工资不仅与产量挂钩，而且与产品的合格率、修复率、废次品率相结合，使产品质量与职工的切身利益紧密相连，使职工不仅仅注重产量，更加注意产品质量，进一步打造平安管桩的市场品牌。同时，对低值易耗品的使用采取节约奖励、超用扣减工资的方式，厉行节俭，使职工自觉地减少浪费；每月核算，每季结算一次，兑现奖罚。

三、加强人才培养，促进技术研发与创新。吸收部分专业人才，充实到职工队伍中，不仅仅是在新材料、新配方的研究上，同时在管桩工艺上，比如生产自动控制、设备的改型、改进等方面进行研究，以提高效率和效益，力争早日实现免压蒸生产，使蒸气养护实现自动化控制，提高设备的完好率和设备的运转率。

随着对管桩行业的深入了解，我们相信，在集团公司的指导下，通过不断努力，管桩公司一定会尽快实现赢利报答集团公司的信任与厚望。