最新营销演讲稿。
亲爱的读者，了解一下“营销演讲稿”吧，这样我们就可以更好地了解该主题，以帮助我们在演讲时流利而顺畅地表达自己。一篇合适的演讲稿能够让演讲者更加自信地面对观众，而一篇具有文学内涵的演讲稿也可以成为一段文化史。那么，我们应该从哪些方面总结演讲稿呢？不妨将这篇文章藏起来并与您的朋友们分享，让大家一起受益。
营销演讲稿【篇1】
各位领导、同伴们：
大家好!
我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，xx原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……
这是一家夸张的、预先调味的未来超市。我想在座的各位都有感觉？有点不可思议，有点向往事实上，这样的假设表明，需求在不断变化，服务在不断改进，营销将更加前沿。
xx年，联华在总经理办公室的领导下，提出要加强区域和单店营销，增强企业竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.
俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?
作为一个优秀的耕耘者，他首先要了解和认识自己田地之间的环境和情况。
首先，让我们来看看目前超市面临的市场形势。
市场形势
(一)、销烟弥漫的零售业市场
随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。
专业市场层出不穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体
随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路
时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持;另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力
首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。
当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，xx年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.
其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。
我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
在这方面，我们需要尝试改变褪色的营销理念，并提升自己以领先一线。将营销三要素进行正确转变
第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。
其实，质量也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲望。比如，加强店内相关展示和购物指导，引导顾客的消费观念，方便顾客购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?
关于糖尿病相关事件，我们组的另一位同事稍后将作进一步介绍。
第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”
在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。
那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。
其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。
一、单店营销的机遇把握。---清仓活动
去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩
a、 同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；
b、 除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；
这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思考，借助**商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。
二、单店营销的经典理念定位。-------展览与超市相结合。
华商店在20xx年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时，许多省级领导来到中国的商店，各大**都报告了此事，中国商店的声誉也随之提高。
市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。
三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。
华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销是我们21世纪“软战争”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后，我想用一句话来结束我的演讲：只有饱和的思想，没有饱和的产品。
谢谢大家!
营销演讲稿【篇2】
尊敬的各位领导，各位评委：
也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：
第一，我熟悉营销工作，工作经验丰富。加入公司这些年来，通过努力工作和勤奋学习，我熟悉通信运营工作日常业务的办理，了解销售一线的实际情况。多年的销售工作，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，积累了丰富的与客户打交道的经验。
其次，具有很好的协调沟通能力。我在日常生活和工作中注意加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高，特别是具有较强的发现问题，分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调沟通能力。
最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲。营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好市场营销需要在宣传点上有创新，在工作思路上有创新，在营销模式上有创新，我今年××岁，精力充沛、喜爱忙碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力：
二是进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变;另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。
三是在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。千方百计拓宽渠道，采取多种形式，调动各方面的积极性，全力开发客房，全力维护客房，通过自己的工作进一步提升销售业绩，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。
最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望;进也好、退也好，一片丹心”。
谢谢大家!
营销演讲稿【篇3】
演讲也叫演讲。这是在一个盛大的仪式上和一些公共场所发表的演讲。这是xx，希望对您有所帮助！
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
有一个客户提出要买10万元20年的保险。不过，据我了解，由于企业效率低下，需要抚养孩子，客户可能面临更大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
所以我建议他选择5万元的保险。
很快，客户下岗了，整天呆在家里打牌。原本和谐的家庭关系蒙上了一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我总是尽力帮客户解决问题，请家教，帮孩子转学，帮他们介绍工作，甚至搬家。我逐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得保险服务不是一时的，而是一辈子的，只有顾客满意了，我的会展业才会越来越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。由于士兵的特殊性，医院不会开具原始发票，也无法进入正常的索赔程序。我反复和公司沟通，最后让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”
他们对顾客的好意深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女性客户将在不到半个月内分娩。她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见了客户后，直觉告诉我她应该马上去医院。
我带她去了医院，医生诊断她必需立即分娩。大约两个小时后，她生了一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险**人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”
事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。
”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险**人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?
一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?
居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。
一次机会，我来到无锡，遇见了**，加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。
“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?
难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!
妈妈总被我说到无语对答。我坚持要参加聚会，但爸爸妈妈不能接受。不理睬我，不打**给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!
从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，生命中的一系列未知和不确定性，环顾四周，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。
学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?
有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育**，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?
我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这些财富来照顾他们的晚年，而不是带着遗憾离开！
2008年5月12日下午2:28，汶川大学**。那天下午3点，我收到我母亲的一封信：*你安全吗？
爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。
两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被**带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。
汶川**发人深省。生命在自然中是如此伟大和崇高！
几天后，我和我的堂兄分享了我在短短两个月内学到的保险和财务管理知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。
正如你所说，只要他们在这里，我就照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：
“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。
我学会了如何重新诠释我们宝贵的生命，如何活得有尊严，如何去爱！
现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。在超市购物，在咖啡店聊天，坐公交车，在市场买蔬菜，在餐馆吃饭我都很享受。因为，我相信当我们需要帮助时，一份保单和一份保险合同可以帮助我们和我们的家人。
为此，我非常自豪，我非常自豪，因为我从事的是阳光下最神圣的职业——保险！
营销演讲稿【篇4】
热门演讲
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
今天之所以在这里参加竞聘，我觉得自身具备一定的优势：
1、对口专业学校毕业，加上在物资行业滚爬了十几年，多年的工作经验及磨炼，让我具备了物资流通行业领导干部的基本素质和能力，能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉各项业务操作程序，具备独立操作技能。
2。坚持以人为本，用心建设，注重企业文化，勤于思考，丰富实践，能充分发挥主观能动性，创新能力强。
3、始终保持着对工作的执著和热爱，不论我做什么都有良好的工作状态，干一行爱一行，干一行就努力做好这一行。
如果这次能够得到大家的理解和支持，竞聘成功，我将在今后的工作中，克服自身的弱点，集中精力，尽心尽力做好各项工作。
一、工作目标
全年时间刚好过半，形势严峻，但也要力争完成xx年全年的各项任务指标，保证不拖其他部门的后腿，12年后，要成为**公司的一个主要赢利**部门。
二、 工作措施和思路
1、速建立好销售网络，特别是二级经销商网络，对客户实行分档、分类管理，分区域、分重点工程或重点项目实行客户经理管理制度。
2、据客户的需要，发展各项品种业务，除了该做好涟钢产品的销售工作外，也提供外省材、**钢、型材等产品**。实现客户所需所给，打破涟钢产品传统的单一销售模式。
三。保质保量，不打折提供一切服务，以解决客户问题为我们的工作宗旨。
营销演讲稿【篇5】
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篇一：营销总监竞岗发言稿
营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人
大家好！
首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！
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篇一：营销总监竞岗发言稿
营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人
大家好！
首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！
[标签:标题]
篇一：营销总监竞岗发言稿
营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人
大家好！
首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次比赛对我来说是一个重要的激励和挑战，有利于我个人素质的提高。
此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！现在我将分三部分做我的比赛演讲。
一、个人简介
我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒****业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒****工作至今，曾经在惠州市华通电脑****、中山市愿景企业管理咨询****、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询****工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！
主要负责人力资源管理、团队管理、市场开发、客户关系维护等相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！
二、岗位认识
我正在竞争郴州市大观文化传媒市场总监的职位！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场**、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中获得更多的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：
一。贯彻组织制定规章制度、业务指标、任务和人事管理办法，确保市场部安全、高效、稳定运行。
2。加强检查、监督和人员能力建设，作好人员调配，让大家全力以赴，切实提高公司业绩。
三。及时、准确、有序地开展业务培训，确保员工不断提高综合能力。
四。控制团队成员的动态，及时了解员工的想法，确保团队的稳定。
5个。不断更新公司的产品，及时了解客户的需求，尽量在最短的时间内与客户打交道，最大化公司的利益。
6。组织集体活动，增强团队的团结性、主动性和积极性。
7号。确保公司制定的制度和任务的有效实施，全力完成任务！
以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。
三、工作计划
如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：
一。协助各部门做好公司制度建设，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作！
我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门工作人员的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强对内部员工的业务和技术培训，提高整体员工的技术水平。
加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2。努力提高自己和工作能力！
我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有努力学习，提高自我能力，深入实践，才能跟上团队的步伐，承担起领导和管理的重任。
三。创新解决方案，加强团队沟通和对外合作！
营销人员在不断提高自身水平的同时，也应该组织团队多沟通、多合作，做一个狼的团队！此外，要多引进外部培训课程，提高队伍的综合能力，保证队伍的积极、高效、稳定运行。
四。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能！
作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用资源，实行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。
5个。明确分工与合作，使每一个人都能尽力而为，为公司创造最大利润！
严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的成就，为公司创造最大的利润！
最好，衷心祝愿公司：业务发达，财源滚滚，久久不衰！
谢谢！篇二：竞选销售主管演讲稿
销售经理竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：大家好！
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的
运气和机遇，充分体现了公司及其领导对我的期待、支持和关心，这次机遇对我来说是
第一次也许是最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到
***我想我很幸运能在公司的**部门工作。通过我的努力和公司的大力支持，我首先是销售和区域总监，
一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发
多年以来，我一直从事团队管理。 无论身在何处，我都能
我们的事业心和责任感，就是严格要求自己，做人，踏实做事，服从工作，服从大局
同样的工作也做出了应有的贡献。自上任以来，公司已从管理发展到业务
每年都有新的高点。结构调整是非常合理的。近年来，综合竞争力一直走在全省前列。
营销演讲稿【篇6】
尊敬的各位评委，上午好！
我叫陈辉，大学本科学历，自2002年2月参与工作以来，一直在东明分公司工作，曾从事终端维护、号源管理、乡镇市场管理、区域市场经理、数据营销管理、综合部经理、市场部经理等岗位。十几年来，我一步一个脚印，踏实地成长起来，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我再一次响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业继续奋斗拼搏。
首先谈一下我对营销策划岗位的认识：营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段，关键是要紧跟省市集约化、一体化经营步伐，深入落实省市公司营销部署。
结合区域市场实际，充分开展市场调研，亲自参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。整合产品、渠道、宣传等方面，提高区域市场的整体运作能力和市场控制能力。
结合东明目前的市场情况，我想谈谈对营销策划岗位要实实的重点工作的理解：
一、首先自己要解放思想，转变观念，真正融入到省市一体化运营新模式之中，高境界、高标准、高效益，严格要求自己快速适应与提升。
二、改变传统的思维模式、营销模式与营销习惯，通过营销策划引导、营销模式与运作方式的改变，和一线营销人员共同**应该做什么，具体怎么去做，有目标、有信心、有动力去做努力做好，使工作有成就感。
三、持续优化区域营销布局。依托渠道布局规划，区域经济特色，以人为本，做好营销专项规划。整体营销布局的规划一定要走在营销活动的前头，作为一体化、精细化营销的基础。
确保各项业务的承载主体明确，承载能力评估科学，考核激励措施到位，确保各项业务能够有效实施。关键在于营销思路的宣贯统
一、营销具体措施的跟踪支撑。我们要走在市场的前沿，自己动手，掌握第一手的营销资源和营销策略。
四、营销高手在一线。营销策划的根本必须扎根于一线，及时汇总一线的营销经验和营销创新，提炼营销精髓，转变成拉升整体运营的营销规划。
五、重点关注主动营销。关键是思想认识问题，也是营销机制问题。合理策划出自有人员的主动营销和联合渠道的主动营销，积极推动和掌控渠道的主动营销，为市场经营工作注入新的活力。
6、 做好市场分析和竞争工作。只有虚心向竞争对手学习，才能真正掌握竞争对手的营销理念和经营规划。只有了解对手才能有效应对。
我将建立多种渠道，提高竞争对手的信息收集能力，同时参与竞争对手的业务体验，分析竞争对手的业务策略。
七、落实和规划业务宣传。要创新宣传布局，抓好宣传布局实施，精心计算个性化宣传，有效果、有效益。
个人竞聘优势：
1、本人至今已参与工作14年，对公司各口各专业业务和流程非常熟悉，对公司各项业务如何推广、怎样督促提升、对人员怎么管理、如何来考核落实、怎么样组织安排等各方面都有较多的实践经验，上岗后可以第一时间开展工作。
2、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事，在2012年、2013年、2014年在市场部工作期间，我可以做到九成的工作当日完成，自己每天工作时间至少超过一般人员4个小时，日日坚持、月月坚持、年年坚持。
3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）
以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。
谢谢大家！
营销演讲稿【篇7】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我叫***。我33岁了。我于2004年3月通过考试，加入临洮县公司。现在我是集团客户部的客户经理。在近10年的工作中，我一直遵循一个原则，那就是“堂堂正正做人，认认真真做事”。
工作10年来，我在客户经理岗位上度过了近8年时光，期间通过虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的片区营销经理这一职务，我竞聘营销经理的优势在于1、我对片区内专营店及部分末梢相关负责人较为熟悉，便于开展相关工作；2。掌握集团各业务的功能卖点和系统运**况，促进区域性集团业务的发展；3、通过公司内部积累的人脉关系，便于在开展片区工作时及时发现和改正问题，协助片区经理提升片区工作效率。
如果竞聘成功，我将不骄不躁，努力学习营销经理所需掌握的各类业务知识，配合片区经理做好片区内一切有利于企业发展的支撑、服务和管理工作，同时，利用已经掌握各种集团类产品和营销政策，努力做好片区内集团单位信息化拓展。
当然，虽然工作多年，但仍存在诸如沟通能力不足、营销服务工作不到位等方面的问题，但我一定会以优秀企业员工的标准严格要求自己，不断学习、不断进步，努力让自己适应新的岗位。即使竞聘失败，我也不会气馁，仍然会一如既往的做好本职工作，通过学习不断提高业务能力和营销水平，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
中国移动让我从一个狂妄的学生成长为一个成熟稳重的合格的企业员工，感谢移动公司及公司各位领导对我的栽培、帮助和认可。不管今天的结果如何，我都会用十年来铭刻在心的那句话时刻鞭策自己做好每一件事，我会用我的努力与勤奋，交上一份让大家满意的工作答卷。
最后，祝各位领导和同事身体健康，工作顺利！
营销演讲稿【篇8】
各位领导、同伴们：
大家好……很夸张及前味的未来超市我想在座的各位多少都有感触吧?有点不可思议有点向往…….其实这样的设想说明需求在演变服务在完善营销将会走向更尖端
今天，我想就这个问题发表我的看法
俗话说：“粗耕一亩不如精耕一寸”显然关注度的高低与收成的大小直接相关那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?作为一个优秀的耕耘者首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势
首先，让我们来看看超市的市场现状
市场形势
(一)、销烟弥漫的零售业市场
专业市场层出不穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体
固定消费者和潜在消费者之间的差异改变了我们的营销方法
(三)、歧途险境的营销道路
时代的进步与开放使竞争对手日益增多苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;;另外微利时代、
形势的严峻告诉我们必须改变营销的手段加强营销创新树立新的营销理念正确理解“关注顾客为中心”
首先我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡改变以往“固定模版”的营销方式
当前我们已经彻底告别了“杭州家友”变成了更广的“浙江联华”、?这都需我们进行具体深入的分析根据单店的不同特征具体问题具体分析来为其制定相应的“个性化”“杭州最低价超市”
,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.
其次必须将“顾客第一唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去
我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”
因此，我们需要尝试改变褪色的营销观念，并推动自己走在第一线，正确地改变营销的三个要素
第一转变：营销概念的转变由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”
第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的所以当他的到来我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
“引导消费”功能为前提将dm的使命提升到生活顾问的层面上来让顾客拿到我们的dm马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于dm的相关事件呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍
第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”
在我们这行业中目前的营销策略无非就是“低价”但是“低价”“今天捡了个便宜货”通俗的讲这一营销策略只会让我们停留在“单相思”的局面上那如何要保证我们利润的同时又能收买人心出路就是与竞争对手错位营销提前一步走上“关怀的人生化性”路线创建更多的终端互动项目例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”让顾客除得到所需蛋糕外又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如在运动器材处设立个小型篮球架打出宣传语“用你的实力实现回报给您的价值”只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球这种互动的方式只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
以上几点都是从营销角度出发根据消费心理贯彻“顾客第一唯一的第一”从而培育“单店营销”方式多种多样
1、 单店营销机会与清仓活动
“清仓”营销方案取得相当好的成绩
a、 同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；
b、 除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；
这个例子告诉我们，商店是最敏捷的，能够对自己的相关事物产生正确的相应
2，单店营销结合展览与超市的经典理念
华商店在20xx年会展开始流行的时代在夏总的带领下在超市开展了第一次超大规模展销会首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”
3、 人性化服务：无需储存包包：顾客第一个也是唯一一个想法的第一个单店尝试
华商店整改后开张首次实践“无需存包”“世纪联华”这个品牌提高了企业的竞争力
营销是我们21世纪“软战争”的重要**只要懂得其中的精髓充分发挥它的作用相信一定能为我们带来满意的结果最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路没有饱和的产品
谢谢大家
营销演讲稿【篇9】
尊敬的各位、各位评委：
大家好！
竞争出人才，竞争出公司经理。感谢公司为我们创造了一个展示自我、锻炼自我、提高自我的好机会。参加车站副经理的竞聘，我的心情非常激动。因为这不仅是对公开参与竞职勇气的一次考验，更是对我学识水平、工作经验和综合能力的一次全面检验。
车站副经理要协助经理管理公司的所有事务，还要负责分管一些部门的工作。我清楚认识到，要成为一名车站副经理不容易。因为未来三年内，广州到江门市的轻轨铁路会开通，珠三角的轻轨也会相继开通，这个对车站的长途线路会带来很大的冲击，所以未来车站的发展应该在保持客运的增长外，重点应该放在副业上，车站的副业就是物业的出租，物流的发展，还有车站的广告等方面。竞聘这一职务，我认为自己具备以下优势：
一、我发自内心对交通运输事业的热爱。
“热爱工作才能成功”。工作多年来，我目睹了公司从以抓基础管理，抓项目建设，开辟新线路，新增班线，新增车辆，整合资源，扩大经营范围，到今天的发展壮大，年年都跨越了新的高度。作为在公司培养成长起来的年轻人，我们有责任也有义务为了运输事业的繁荣强大，尽一份自已微薄的.力量。
二、具备较强的事业心，责任感
片区多年的快运部门工作，培养了我较强的事业心和责任感。在工作中，坚持做到识大体顾大局，坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。
三、具备尽心尽力、严于律己、吃苦耐劳的。
多年的工作磨炼，我拥有了“三劲”性格。
一是在工作面前有“闯劲”。工作中我不会固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。
二是在困难压力面前有“韧劲”。在工作中，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的，以坚忍不拔的毅力去正确对待。
三是在业务面前有“钻劲”。面对业务中出现的难题，我总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本学。
正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，胜任工作。
四、具备良好的协调能力。
工作多年来，无论在哪一个岗位，我都能与同事友好相处，对部门员工能够尊重、友爱、互助，对其他部门能够积极沟通协调帮助，能够与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。如果竞聘成功，我将以结构调整为主线银行客户经理竞聘稿，以改革创新为动力，以安全稳定为基础，以作风建设为保障，充分发挥我站优势，做到速度、结构、质量、服务、管理效益和可持续发展相统一。
五、加强队伍建设，提高员工素质。
我将开展文明车、文明窗口、文明班组、文明职工、文明家属，“五个文明”创建设活动。
六、以预防为主，扎实抓好安全工作。
只有抓好了内部建设，才具备和另一个车站竞争的条件。
岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我有激情，有胆识分公司副总经理岗位竞聘稿，有，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我站的发展而贡献自己的力量！
营销演讲稿【篇10】
三一文库（演讲稿
各位领导、同事们：
你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。
自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向周围的老同志和兄弟姐妹学习，尽快熟悉公司的业务。在几年的工作中，我热情地处理客户的问题，从不缺钱。
而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默为公司的成长做表面文章。
在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好任何工作并有一颗心的前提。
我有爱，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨炼了我的心理素质。
我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!
既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!
我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境，提高公司的竞营质量，为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外**活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场**，有效降低企业运营成本。
三。组织业务培训，员工的业务知识和销售技能，制定技术规范，开展技术支持，提高全店员工的整体水平。监督员工对*产品的了解和推广。
4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：
一。创新问题解决办法，加强技术交流和对外合作
售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
2。协助各部门做好公司内部销售工作，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作
我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
三。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能
作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用我国的网络资源，进行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。
众所周知，随着业务的日益多样化，服务工作面临着越来越复杂的问题。售后服务领域就是要在这一长期内不断发展和完善。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。
最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。
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营销演讲稿
我们应该如何撰写一篇具有逻辑性的主题演讲稿呢？在生活中，我们有时需要演讲，而演讲者需要在演讲稿中运用适当的幽默和调侃来增加生动有趣的程度。演讲稿可以传递积极的信息，激励人们振奋精神。关于“营销演讲稿”这个主题，本文提供了详细的解析和分析，供大家参考，希望能对你有所帮助！
营销演讲稿 篇1
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家好！
我叫，6月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围和广阔的个人发展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国移动，相辅在风雨十年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，因为这不仅是一次展示自我、认识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间相互交流的机会。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，服务是核心，管理是基础。
我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。
一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求，初到移动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个移动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热情与自身能力的充分信任之上。
二、工作作风顽强，善于学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓能力。自去年6月进入中国移动分公司以来，我一直秉承“在学习中工作，在工作中学习！”的工作作风，现已基本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：7月至12月底，担任第一营销中心区域经理一职，积极学习移动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情况将所属片区内的各级渠道资源合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。
1月，任市场部小区营销组长，成功与3个小区物业公司签约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣传资料的入驻，销售创业卡300余张，中国移动g3手机2台及其他移动增值产品若干。
1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带领我的团队克服重重困难，在公司领导的密切关注与大力支持下，取得了精准营销的辉煌胜利，营销成功率位居全区第二。
4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担任小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取得了近百个重点工程的建设信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射能力，掌控市场格局。，经过筛选已经取得城区内15个重点工程单位资料，成功与其中12个单位达成协议并取得了入驻营销资格，悬挂宣传横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。如果我今天能够得到大家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。
一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心承担着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必须建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直供店进行详细的调查统计，了解各级服务站的营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。
二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点项目工程的分布与建设情况进行细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合客服中心做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保持密切联系，随时学习最新的数据业务发展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创造更多的合理生财办法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的积极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应该回馈于当地！
三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深入农村基层，收集及时有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与科学性，减少资源的浪费，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！谢谢！
营销演讲稿 篇2
各位尊敬的领导、同仁：
大家下午好!
我是__。
很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上，跟大家分享过去一年的成果，在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们，如果没有你们就没有今天站在台上的我。
下面，由我来跟大家一起分享一下，在过去一年中，我所取得的成绩和总结：
我们的团队在去年背负了__的指标，这样的数字对我个人和整个团队来讲，都是具备了很高的难度和挑战性。能完成这样的指标，我感到很庆幸，我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。
这里讲一下业绩大概的完成情况，具体数字和要汇报的业绩内容，只有你们那个行业才知道了，我编不出来的，但述职报告向来都是这样的，你肯定要有针对性的汇报一些数据，来证明你们确实取得怎样的优异成绩。
以上汇报的这些，是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。下面呢我还想跟大家再分享一下，支撑这些达标数据的方法和经验。
这一段话，我个人觉得，可以写，不写的话，显得没有厚重感，听的人觉得就是形式。汇报嘛，不可能是完全没有营养的东西，总归要有一些内涵在里面，我也相信你朋友能做团队第一，自然是有方法的。
做销售的肯定是从对用户消费心理的理解，和用户需求的分析，得出结论，然后才能有了优异的销售成果。还可以再补充下，未来这个岗位还有什么样的空间可以展开，也就是明年想做什么，想怎么做。
我的报告结束，感谢各位领导和同仁们，能够耐心的我汇报完，我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩，争取__(就是你们老板的愿望，祝他能够在明年实现)。
营销演讲稿 篇3
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好!
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家!
营销演讲稿 篇4
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好！
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
营销演讲稿 篇5
尊敬的各位领导，股东们、各位同事们：
大家晚上好！
感谢各位董事会成员、各位同事对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位同事对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位同事，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。
在这里我向董事会成员，股东以及在座各位同事郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体同事的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
营销演讲稿 篇6
很荣幸，今天你能够和在座的各位同事们共同分享我所喜爱的保险产品—万能理财计划也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢？而且是伴随你一生，在你慢慢走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。
每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄习惯。越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越发展，这种趋势就相对越明显。
起源于79年的美国万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵活、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。
中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财计划却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。
好的产品，是你我的选择；全面的保障，是永久的；为客户提供长期稳定的回报，是我们的原则；人生数载，万能理财计划为您保驾护航；我的演讲到此结束，谢谢各位！
最新夏令营演讲稿800字
我们反复推敲一件事，就会有十足的把握。当我们需要在大家面前进行一场演讲时，是时候开始准备适合自己的演讲稿了。优秀的演讲稿可以让听众愉悦，到底如何才能写一篇优秀的演讲稿呢？以下是小编为大家精心整理的“最新夏令营演讲稿800字”，相信您可以学习借鉴。
最新夏令营演讲稿【篇1】
同学们：
如果你要问：是什么，与我们终日相伴？是什么，为我们指引迷津？是什么，让我们如痴如醉？
我们一定会毫不犹豫地说：是书！
凯勒说：一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。我们爱读书，因为书丰富我们的知识。我们爱读书，因为书让我们了解祖国悠久灿烂的文化；我们爱读书，因为书为我们展现一个精彩缤纷的世界；我们爱读书，因为书教给我们做人的道理。
今天读书，并不因电视、网络的出现而减少兴趣，而是丰富了读书的形式和内容。读纸制书籍是一大乐趣，读电视、读网络图书更是趣味无穷。读书，就犹如弹奏美妙的乐曲，把谱写在五线谱里的灵魂深处的震动弹奏在了钢琴键上，有明志的清晰，有醒悟的明亮，有益智的悠扬，有创作的激越，有喜怒哀乐永远与人生相伴。
同学们都知道，发展是人类社会永恒的主题。要发展离不开创新，要创新离不开学习，要学习离不开读书。也可以说，发展要从创新开始，创新要从学习开始，学习要从读书开始。读书、学习、创新、发展构成了一个学习的链条。尤其是进入新世纪，面对无数的挑战，我们有太多不熟悉的东西，有太多需要追赶的方面，需要学习更多的新知识，需要练就更多的新本领，读书、学习、创新、发展，就显得比任何时候都更加紧迫。
近年来，世界各国政府都把提倡阅读下载风气、提升阅读下载能力列为教育改革的重点，甚至阅读下载能力在全球名列前茅的英国、日本、芬兰等国，也都纷纷发起阅读下载运动。联合国教科文组织还从1995年起把4月23日定为世界阅读下载日，籍此来推动阅读下载和写作。
同学们，热爱读书是中华民族的传统。人类从幼稚走向成熟，中华由洪荒走向文明，人民由贫穷走向小康，无不伴随着优秀的书籍。民族因读书而兴旺，国家因读书而富强，人生因读书而美丽。
同学们，读书吧！希望通过这几天的夏令营活动，你们能在老师的帮助下为自己提供静静阅读下载的时间、空间，并与同学共享读书的美好时光，分享读书的浓浓乐趣。同学们，读书吧！让我们把读书活动真正作为一次新的耕耘与播种，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园和家园，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，更加自信、充实地走向美好，走向未来！
最新夏令营演讲稿【篇2】
尊敬的`各位老师、同学们：
大家上午好！我是四年八班的毕北。
自从今天的第一缕霞光从东方射出，置身于被誉为“东方莫斯科”的哈尔滨，我们的心中在一遍遍欢呼：到了！到了！多少回憧憬向往，多少次魂牵梦绕。哈尔滨，我们来了千里行程、一路颠簸的疲惫早已被兴奋与激动替代。首先请允许我代表全体营员向组织这次活动的实验小学和汇通旅行社，向带领我们的老师，陪同我们的工作人员表示深深的感谢！你们辛苦了！
北国冰城，世界闻名。！汇通旅行社在这次中华魂放飞梦想社会实践活动中为我们安排了丰富多彩的活动内容：探访东北虎林园，船游松花江，漫步中央大街，参观哈工大，畅游哈尔滨游乐园……让我们回味灿烂夺目的中华文明，开阔视野。我想，在座的每一位营员应该和我一样是怀着激动和好奇的心情参加本次夏令营的，在此，我衷心地倡议在场的每一位同学都积极参与到活动中来，将夏令营中所得到的感悟和收获，变成自己成长道路上的助推剂，成为今后一生的财富。
同时，我代表全体营员表示，一定严格遵守营规，准时参加夏令营各项活动。有事请假，不随意迟到早退，不缺席。遵守各项纪律。外出注意安全，统一行动，服从命令听指挥。团结协作，互助友爱。尽情展示实验小学学生的风采！最后，衷心预祝本次夏令营活动取得圆满成功！谢谢大家！
最新夏令营演讲稿【篇3】
人类从幼稚走向成熟，中华由洪荒走向文明，人民由贫穷走向小康，无不伴随着优秀的书籍。民族因读书而兴旺，国家因读书而富强，人生因读书而美丽。
同学们：
如果你要问：是什么，与我们终日相伴？是什么，为我们指引迷津？是什么，让我们如痴如醉？
我们一定会毫不犹豫地说：是书！
凯勒说：一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。我们爱读书，因为书丰富我们的知识。我们爱读书，因为书让我们了解祖国悠久灿烂的文化；我们爱读书，因为书为我们展现一个精彩缤纷的世界；我们爱读书，因为书教给我们做人的道理。
今天读书，并不因电视、网络的出现而减少兴趣，而是丰富了读书的形式和内容。读纸制书籍是一大乐趣，读电视、读网络图书更是趣味无穷。读书，就犹如弹奏美妙的乐曲，把谱写在五线谱里的灵魂深处的震动弹奏在了钢琴键上，有明志的清晰，有醒悟的明亮，有益智的悠扬，有创作的激越，有喜怒哀乐永远与人生相伴。
同学们都知道，发展是人类社会永恒的主题。要发展离不开创新，要创新离不开学习，要学习离不开读书。也可以说，发展要从创新开始，创新要从学习开始，学习要从读书开始。读书、学习、创新、发展构成了一个学习的链条。尤其是进入新世纪，面对无数的挑战，我们有太多不熟悉的东西，有太多需要追赶的方面，需要学习更多的新知识，需要练就更多的新本领，读书、学习、创新、发展，就显得比任何时候都更加紧迫。
近年来，世界各国政府都把提倡阅读风气、提升阅读能力列为教育改革的重点，甚至阅读能力在全球名列前茅的英国、日本、芬兰等国，也都纷纷发起阅读运动。联合国教科文组织还从1995年起把4月23日定为世界阅读日，籍此来推动阅读和写作。
同学们，热爱读书是中华民族的传统。人类从幼稚走向成熟，中华由洪荒走向文明，人民由贫穷走向小康，无不伴随着优秀的书籍。民族因读书而兴旺，国家因读书而富强，人生因读书而美丽。
同学们，读书吧！希望通过这几天的夏令营活动，你们能在老师的帮助下为自己提供静静阅读的时间、空间，并与同学共享读书的美好时光，分享读书的浓浓乐趣。同学们，读书吧！让我们把读书活动真正作为一次新的耕耘与播种，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园和家园，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，更加自信、充实地走向美好，走向未来！
最新夏令营演讲稿【篇4】
尊敬的领导、老师，亲爱的同学：
大家好!非常荣幸代表全体营员发言，我叫XXX，来自XX大学XX专业。
首先，我代表全体营员感谢长安大学汽车学院为我们提供这次学习交流的机会和实践锻炼的平台。**大学坐落在美丽的古城西安，是我国是教育部直属全国重点大学，国家首批“211工程”重点建设大学和“985工程”优势学科创新平台建设高校。60多年来，XX大学逐步发展成为以工为主，理工结合，兼有经济、管理、人文多种学科，在国内外有一定影响的高等学府。长安大学特色鲜明，公路交通学科优势突出，汽车学院在公路交通和商用车辆的研究方面取得了一系列科研成果，现已发展成为我国交通行业及民族汽车工业建设发展的中坚力量。
今天，我们从不同的学校汇集到这里，参加20xx年汽车学院全国优秀大学生夏令营活动，此次活动必将给我们留下一段美好的回忆。在今后的三天里，我们全体营员将进行参观实验室、交通馆、汽车试验场，聆听学术讲座和参观大雁塔体验西安文化等一系列活动，我相信在这一系列活动中，我们的视野将会更加开阔，知识将会进一步完善，科研思维方式和能力将会得到进一步提高。
在这几天里，我们要把营园当做我们的家，在这个大家庭里，我倡议，在整个活动中我们要做到：
一、认真听从指挥、遵照负责老师的安排。作为一个集体活动，我们要服从管理，统一行动，积极参与各项活动，确保活动的圆满举行。
二、努力提高自己的综合实践能力和科研能力。夏令营是为方便全国优秀大学生交流，培养同学们的科研兴趣而举行的。我们一定要珍惜这次难得的机会。
三、做到团结友爱、互相帮助。因为这次“全国优秀大学生夏令营”活动，我们才有缘相聚在一起，在这几天中我们要团结互助，共同进步！同时，我们也相信，通过这次活动，我们会成好朋友，好师生！
最后，我代表全体营员祝愿此次“20xx年汽车学院全国优秀大学生夏令营”活动圆满举行！谢谢大家！
最新夏令营演讲稿【篇5】
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
8月的夏风裹挟着高涨的热情，8月的常外充盈着满满的活力。这不仅是为了给在奥运奖牌上稳居第一的中国加油，更是为了欢迎为常外注入全新力量的我们——2***级七年级全体新生。
身为省常中分校的常州外国语学校，拥有优秀的教育资源，是全市数千名毕业生向往的名校。决定你是什么的，不是你的能力，而是你的选择。我们所选择的常州外国语学校，一定会给我们一个在竞争中迅速成长的平台。在过去的几千个日日夜夜里，我们的心中始终藏着一个美丽的憧憬，一个遥远的梦想。当这个憧憬渐渐清晰起来，当这个梦想越来越接近，当我们终于与常外的哥哥姐姐们在校园里欢度圣诞，当我们终于有机会来到常外听课时，欣喜的同时，我们更加加倍努力，等待着自己漫步在常外的那一天到来。
而此刻，闻到空气中中秋的味道，我们才意识到暑假已接近尾声，而我们，也已经成为常外的一名七年级新生。在未来的三年里，这里的每一个角落，也将属于我们！周围真实的一切都在告诉我们：这是一个与小学截然不同的环境，而为了尽快适应这个全新的环境，为即将到来的新学期做准备，身为常外学生的我们定会做到：
一、认真听从指挥、遵照老师安排。服从是成功的第一步。在西方人的观点中，服从也是一种美德，它让人放弃任何一个借口，放弃惰性。
二、努力提高自己的综合实践能力。夏令营是为体验生活，感悟自然而存在的。而自然赐给人们的仅仅是知识的种子，而非知识本身。因此在今后漫长的学习道路上，我们要大胆实践，在探索中求得真知。
三、培养坚强的意志，拥有解决困难的能力。只有在苦难中，才能认识自我，困难就象一个严厉的导师，要令他满意固然不易，但对任何我们有帮助的东西，都不是唾手可得的。一旦能够坚强地打败困难，就是向成功跨进了一大步。
四、严于律己，树立规则意识。所谓“学校没有纪律便如磨房里没有水”。纪律的重要性不言而喻。只有每个学生都严格遵守规章制度，履行好自己的义务，常外才会成为我们温馨的家园。
最后，希望大家都能在这次夏令营中磨练想磨练的，收获想收获的，找到想找到的。
最新夏令营演讲稿【篇6】
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！今天是我们夏令营的闭幕式，感谢大家在这一段时间里的付出和努力。不知不觉中，我们已经度过了一个充实而难忘的暑假。
在这个夏令营里，我们学到了很多东西。不仅仅是知识，而且还有人生经验和成长。我们学习了如何合作，如何沟通，如何自律，如何独立。这些将是我们今后踏入社会的重要素养。夏令营让我们在实践中体验，让我们在挑战中成长。
今年的夏令营主题是“追梦的足迹”。在这里，我们通过各种活动和课程，探寻着自己的梦想。我们学会了坚持追梦，学会了在追梦路上不断前行。每一个人的梦想都不同，但我们共同拥有一个目标——就是让自己的梦想在未来成为现实。梦想是每一个人的灯塔，指引我们前行。
在夏令营里，我们结交了很多新朋友。一路上我们相互扶持，互相鼓励，一起走过了许多不同的阶段。在这里，我们一起认识了新的自己，一起成长。
感谢所有老师和辅导员，感谢你们的辛勤付出。没有你们的耐心指导和教诲，我们不可能有今天的成果。你们的真诚、勇气和热情，成就了我们深深的敬佩和感激。谢谢你们！
最后，我希望我们每一个人都能坚定信念，保持热情，勇敢向前，追逐自己的梦想。相信只要我们不懈努力，未来一定会更加美好！
谢谢大家！
最新夏令营演讲稿【篇7】
尊敬的夏令营领导、亲爱的营员们：
大家好！今天，我有幸站在这里，为大家带来闭幕演讲。
夏令营，是我们这个炎热的夏日里最耀眼的一个美好记忆。在这个短暂而难忘的时光里，我们共同学习、共同成长，相互帮助，创造出了许多值得珍藏的回忆。
回首这段时光，我们从未停止前进的脚步。在这里，我们跨越自我，锤炼意志，收获了知识和技能，培养了团队精神，这一切都将成为我们成长中的难忘一程。
在夏令营的学习中，我们渐渐发现，学习并不是一件单调乏味的事情，而是一件极具意义的事情。这个夏令营，我们学习了很多知识，不仅是书本上的知识，更是生活中的知识。在一次次探究和实践中，我们从中获得了无穷的乐趣，激发了我们对知识的渴望和追求。
更为珍贵的是，在互相交流的过程中，我们拓宽了眼界，学会了更好地理解和包容别人，同时也更好地理解自己。有时候，即使是很小的困难，只要我们齐心协力，就能轻松克服，成功的感觉，真是太好了！
我们也学到了爱护自己、快乐生活的方法，相信这些能够帮助我们更好地面对未来的生活和成长问题。
夏令营的结束，并不是我们学习的终点，更是我们成长的起点。在未来的日子里，每个人都会面临各种不同的挑战和考验，这时候我们需要的，就是那些在夏令营中塑造的品质：胆略、自信、创新、合作和乐观等等。让我们保持对生活的热爱，积极面对每一个挑战，勇敢去追求自己的梦想。
最后，愿我们能够把夏令营中所学所感、所得所失，以及与大家共度的美好时光，铭刻在记忆深处，这将是我们生命中的一份珍贵的财富。
谢谢大家！
最新营业竞聘演讲稿(6篇)
演讲稿应该注重历史和现实的联系，并且具有时代性和未来性，怎么才能写好一篇优秀的主题演讲稿？关于“最新营业竞聘演讲稿”编辑想和大家一起探讨一下，还请多多关注我们网站！
最新营业竞聘演讲稿 篇1
电信营业班长竞聘演讲稿范文
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！首先感谢客服中心领导给了我这次展示自我风采的机会。我叫××，来自××营业厅。我参加的是××营业班长竞聘演讲稿。从0×年进入电信公司至今已经5年了，我从一个初出校门对电信业务茫然无知的新手成长为一名精通营业厅所开展的各项电信业务的技术骨干，因为有个信念支持着我，那就是“干一行爱一行”，只要热爱自己的工作，在哪都能焕发出人生的光彩。在工作中我尊敬领导团结同事，积极参加公司组织的各种学习活动，在各次考试评比中成绩名列前茅，并且多次获得单项奖励，在业务上遇到难题会和大家虚心请教，当有新同事请教我时更是倾囊传授，所以她们不仅是我的好同事，更是我的好姐妹。在生活上严格要求自己，坚持锻炼身体保证有旺盛的工作精力，经常阅读书报充实自己的人生阅历。
我认为我班长竞聘报告具备一定的优势。
一、有强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神。
自加入电信公司的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所热爱的电信通信事业。工作起来不辞辛苦、无私奉献，8年时间里，使我养成了吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好工作所必须的基础。
二、组织协调能力强、办事效率高。
5年营业班长竞聘演讲稿的工作经历使我逐步成熟。在工作中牢固树立了大局意识，工作灵活果断，无论是和客户、市公司检查人员，还是和其他部门间，总能把关系协调的较好，确保了营业厅的业务发展和服务水平始终处于健康、高质量的状态。工作中，有良好的时效观念，对公司交办的任务，力求用最短的时间、最高的质量，达到最佳的效果。
三、最重要的一点，我有强烈的进取心和永不 营收班长是管理者，更是执行者，上传下达，不仅要贯彻执行公司计划、方案，又要发扬团队精神，充分调动全体营业员积极性，确保工作的有力实施。坚持“上为领导分忧、下为营业员服务”的原则，把为领导分忧和服务于营业员作为工作的出发点和落脚点。
5年来的班长竞聘演讲稿范文工作经验告诉我该如何更好的处理与客户的关系，如何和客户进行沟通，在处理和沟通的过程中让我学到了更丰富的社会经验，同时我也让客户更坚定的信任：“中国电信”才是最值得信赖的网络运营商。
做为营业厅营收班长，光有良好的品行和客户缘是远远不够的。营业厅要运营、要发展，得有一套完善的管理和发展业务的方案，我会根据每月公司下达业务的数量及目标，做好自己的工作笔记，把考核内容及完成目标记录在案，给每位营业员定任务，让她们知道自己工作的重点。在业务宣传方面，让每个营业员树立主人翁意识，只要能接触的社交范围，主动巧妙的推广我们目前最新的优惠政策。
做为营业厅班长竞选演讲稿，应有善于发现的眼睛，及时发现营业员的发光点，培养其善长处，以一个公正、公平的形象树立在营业员心目中，成为她们的朋友，以心换心，知道我们上班是好同事，下班是好姐妹，在一个高质量、高素质的.氛围之下，我们工作的很融洽，服务的很用心，业务发展更会突飞猛进，服务质量就随之更上一层楼了。
当然再好的服务也会遇到客户的投诉。首先让用户说，在陈述中，找准其投诉的目的及核心，构思客户可以接受的解释及解决方案，同时不急不躁，微笑地去和用户交流，在其提出无法办的事情或无理的要求时会巧妙的避开话题，转向主题，果断处理问题。其实把用户的投诉解决好了，自己的信心也会大大增强了。
人们常说是养兵千日用兵一时，现在给了我发挥才能的绝佳机会，我愿意尝试一下。虽然说班长这个职位不算官，可是作为兵头将尾的作用是非常重要的。任何政策落实到基层都要靠班组长带领大家去完成，所以竞聘成功的话我打算从以下几方面去做：
第一、努力提高自身的综合业务水平。
作为竞聘班长演讲稿必须时刻努力提高自身的综合业务水平，以身作则、身先士卒，严格执行有关规章制度，用自己的实际行动去感染、影响班组成员，激发班组成员学习业务技能的积极性。
第二、加强日常管理，努力当领导的参谋助手
在日常工作中当好现任班长的助手，协助班长搞好工作安排，人员调配，绩效考核，早晚班会等各项工作的开展，多了解员工的思想状况，及时和班长沟通，做好班长的参谋助手。
第三、继续强化营业厅工作作风，提高工作效率。
一是加大营业员的培训力度，提高业务素质。二是严格执行各项制度，规范业务流程。三是明确职责，合理分工，抓好每一个环节，作好二次考核。四是工作有计划、有步骤、做到忙而不乱。五是强化主动服务意识，营业厅的工作要无条件地适应客户需要。
我若能竞岗演讲成功，我一定不甘落后，积极进取，努力学习新知识，不断提高完善自己，积极发挥聪明才智，尽自己最大的能力为客服中心的发展做出自己的贡献。
我的竞选演讲稿演讲完毕，谢谢大家！
最新营业竞聘演讲稿 篇2
各位领导、评委、同事们：
你们好！首先，我感谢各位领导和同事们给我这样一个机会，来竞聘县联社营业部主任。
对于我，大家可能并不陌生。但在这样一个场合，我还是先做一下自我介绍吧。我叫胡奎，38岁，中共党员，大专文化，经济师积称，1988年参加信用社工作，历任基层信用社出纳员、信贷员、分社负责人、信用社主任，99年6月至20xx年2月任联社审计员，20xx年3月起到县联社办公室工作，历任办公室文秘、副主任、主任，20xx年通过公开竞聘，走上综合人教部经.岗位工作至今。下面，我主要谈一谈我这次竞聘的几点体会、对过来工作的几点设想以及自己的几点有利条件。
第一，对20年来信用社工作的感受
我参加信用社工作已有20个年头，在工作中，我主要有以下几点感受：
1、我工作的20年，是农村信用社不断改革发生重大变化的20年。对于新生事物，人们总有一个从不认识到认识，从接受到执行的过程，我也同样经历了这样一个过程。20年间，我们明显地体会到工作压力大了，费用管理严了，员工工资差距拉大了；但我们也欣喜地看到，经过20年的改革发展，信用社的经营效益正在稳步提高，发展后劲日益增强，特别今年我们竹山联社2370万元央行票据成功兑付，使我们每个员工工作信心更加百倍，只要我们努力工作，我们手中的饭碗就会端得很稳固。我们的改革是正确的，是富有成效的。
2、我工作的20年，是埋头学习的20年。在基层信用社时，我刻苦钻研各种业务知识，并虚心向其他同志请教，努力使自己成为一名“多面手”；调入县联社之后，我认真学习专业知识，不断提高自己的文字写作水平，并为领导、为各部室、为基层信用社搞好服务。此外，我努力加强自身修养锻炼，磨炼自己的耐心和毅力，虚心向身边的领导及成功人士学习。
3、我工作的20年，也是我感到欣慰的20年。20年来，我一直在领导及同事们的关心、支持和爱护下成长。因此，无论从事哪个岗位，我都脚踏实地，努力工作，毫无怨言。特别是近几年，我先后在《日报》、《晚报》、《金融时报》、《中国农村信用合作》等多家报刊、杂志上刊登通讯、新闻报道、调研150余篇，特别是去年撰写的《农村信用社一季度信贷业务萎缩不容忽视》一文被省、市联社内参简报分别刊用，得到省联社徐新.事长的亲自批示，并派调查组到竹山联社开展专题调研，我也因此幸运地被推荐评选为20xx年度省联社“管理先进个人”，我先后被县委、县政府评为“信息工作先进个人”，被市联社评为“宣传工作先进个人”，20xx年度竹山联社办公室被市联社评为宣传先进单位。就此，我真诚地向支持我、信任我的各位领导、同志们表示感谢！
第二，五点设想
如果我成功竞聘联社营业部主任，我有以下几点工作设想：
1、建立一个新机制。机制活，则全盘皆活。.合后的联社营业部急需一个能真正激发全员活力的新机制，即组织开展调研，多方征求意见，充分发挥全体员工的创造力，让全员参与绩效考核方案的制订，依据.合岗位设立分类，实行“以能定岗，以岗定责”，建立一个适合营业部的科学合.的考核机制，通过机制的激励，真正实现]...信用社业务快速健康发展，员工收入大幅攀升的单位和个人双赢格局。
2、带好一个新班子。.合后的联社营业部可谓是队伍强大，情况复杂。因此，要抓好班子、带好队伍，把班子建设成一个强有力的班子，当好领头雁是关键。同时，班子内部分工要明，功能区分要准，既要分工负责，也要团结协作，既要放手大胆让班子成员干事，干成事，又要经常关心关注，更不能撒手。班子成员要加强沟通，建立定期例会制，搭建一个沟通交流的平台，包括班子成员之间的沟通，班子成员与员工之间沟通等，以增强班子的团结互信。
3、厘清一个新思路。创新是企业发展之魂。通过一定的激励机制，不断提高全员业务创新意识，.思广益，特别.合后的联社营业部面临许多新困难和新挑战，这就需要班子.体和全员发挥创新精神，敢于人先，善于.体谋划当期工作的新思路，使各项工作积极主动，处事先行半拍，不至于被动。
4、打造一个新团队。古人云：人心齐，泰山移。合并后的联社营业部几十号人，如何成为一个强有力的团队，充分发挥其凝聚力和向心力作用，是值得一个基层管理者深思的。一是根据“大稳定，小调.，适当过渡”的.合原则，尊重员工个人的兴趣和成就，通过合适的组织形式将合适的人安排到合适的岗位，充分发挥.体的潜能；二是制定合.的绩效分配机制，实现]...单位利益与个人利益的统一；三是通过适当的.体文化活动，来增强全员的团结协作精神，提升全员大局意识。
5、认准一个新方向!。即认准农信社向商业银行模式发展的方向!不动摇，以此来确定联社营业部今后几年的奋斗方向!，即以商业银行的服务模式与标准严格要求自己，从管理理念和服务意识上积极引导全员及时转变过来。
第三，我认为我参加此次竞聘，具备以下有利条件：
1、具有较强的理论学识水平。市场经济时代，农村信用社要想在未来激烈的'金融竞争中立于不败之地，迫切需要有较高文化水平、有现代金融理论知识和实践经验的干部，我认为自己已基本具备这一点。
2、我有11年的基层工作经验，有9年的联社机关工作经验。尤其是任联社综合人教部经.岗位，使我学到了更全面的业务知识，积累了一定的管理经验，并养成了勤于思考，善于思考的习惯。
3、我长期在联社领导身边工作，特别是近几年县联社高水平的管理和紧张有序的办事程序，使我受到了进一步的锻炼。同时，在县联社领导们分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下，和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上及处理问题的策略上都有了很大的提高，这一定会对我今后的工作有很大的帮助，并使我有能力做好联社营业部主任应履行的职责。
4、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神。综合文秘工作是一项无名事业，它不显荣于人前，却辛苦于人后，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，办公室临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压，有时工作忙不过来，宁可自己晚上加班加点，也要按时完成。
我想各位领导和大家能够对我有一个比较透彻的认识，我也相信大家，对我会有一个公正的评价。
谢谢大家！
最新营业竞聘演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先感谢市行党委给我这次参与竞聘、检验自我的机会，我叫ｘｘ，现年28岁，共青团员，大学专科学历，现在兴华支行营业室任前台柜员。我竞聘的工作岗位是市行营业部大堂经理。
一、个人基本情况
我于20xx年3月入行参加工作，经过省行两个月的上岗前业务培训，被分配到原XX区支行梁水镇办事处做前台柜员工作。同年11月因撤并网点，被调入闫寺办事处任前台柜员。
20xx年1月至20xx年6月，在香江分理处任前台柜员；在香江分理处工作的三年中，我先后被评为市级优秀共青团员一次，支行级先进工作者两次。
自20xx年6月至今，在兴华支行营业部任前台柜员；当年被评为支行级先进工作者。在今年3月份市行开展的“会计内控管理规范年”竞赛活动中，被市分行评为“二星级”柜员。
二、主要工作成绩
（一）坚持学习业务知识，做前台柜员的多面手
20xx年6月我轮岗至兴华支行营业室，原以为在香江高强度锻炼的储蓄业务技能已经非常够用，但在实际工作中却发现自己所学知识还远远不够。我在坚持边学边实践的同时，多请教老同志，在短短半年时间里熟练掌握了国际业务结算，外汇兑换，联行及票据业务结算等业务技能，并取得了省行颁发的国际业务上岗证书。因兴华支行还同时办理西联汇款业务，经常有外国友人到我处办理该业务，为便于与他们沟通，我在自己原有的英语会话能力之外又加强学习并考取了pets全国英语等级考试三级资格证书。当年就被兴华支行评为先进工作者称号。20xx年全行开展“强基础、促规范竞赛”活动中，在业务知识、业务技能的综合考核中成绩优异，被市分行评为“二星级”柜员。
（二）立足岗位求发展，着眼本职谋生存
20xx年至20xx年我在香江分理处工作，做为该分理处的第一位柜员在营业室尚无法营业的艰苦条件下，通过分行临时搭建的移动式营业厅为刚刚迁入香江市场的商户办理业务，在短短的一个月的时间里，香江分理处储蓄存款迅速从零突破至500余万元，抢在其他金融机构进驻香江市场之前有效的吸收了商户的存款，防止了存款的流失。
因为是新成立的机构在一些设施和宣传手段不完善的情况下，通过与商户办理业务时进行必要的交谈，主动请香江市场办理业务的客户帮助宣传，同时尽可能的为客户满足他们提出的改进工作的要求。并在业余时间，走访到一些优质客户的商铺中，了解他们经营中与金融业务方面有关的困难，帮助他们解决，并为他们提供例如网上银行，电话银行等新的业务品种，通过推介这些新业务来提高客户对我行的忠诚度。通过我优质的服务，在柜台内外建立了与客户亲如家人的感情，使客户觉得存款到农行放心，办业务到香江舒心，并利用这种融洽的客户关系为香江分理处办理全额质押承兑300余万元，个人储蓄存款100余万元，连续三年先后被评为市级优秀共青团员和支行先进工作者。
三、参与竞聘的主要优势
（一）有良好的道德品质
自参加农行工作第一天起，我就秉承“真诚待人”的信念，做到与每一位同志和睦相处，大事讲原则，小事讲风格，顾大局，识大体。
（二）对农行工作的一片赤诚之心和积极进取的精神
自参加农行工作至今，无论在哪个基层单位做柜员，我一直都扎实、认真地工作，服从领导，团结同志，以行为家，不断加强业务知识的学习，对工作有着无限的热诚，因为热爱，所以就有了无穷的动力去奋斗、去进取。
（三）积累了丰富的前台工作经验
参加农行工作五年多的时间，我一直从事前台柜员工作，工作中始终不断总结，不断提高自己，从客户的角度出发考虑前台工作的重点，不但把客户当上帝而更把客户当亲人，拉近与客户之间的距离，建立感情的纽带。针对不同的客户采取不同服务方式，把换位思考当成工作的出发点，总结出了一整套的为客户优质服务的成功经验，为前台工作的提高提供了一个全新的思路，从而取得了与客户良好融洽的关系，促进了各项业务的发展。
（四）有娴熟的业务技能
业精于勤而荒于疏，在短短五年时间里我迅速掌握了储蓄、对公、联行及票据结算、国际业务结算、外汇兑换等业务，能认知多个国家的货币，并熟练操作网上银行，电话银行等新业务，同时取得了从事各项业务相应的资格。
四、今后努力的方向
自参加工作以来，我一直从事前台柜员工作，在平凡的工作岗位上，始终默默无闻的工作，但我对农行工作却抱有远大的理想；这次竞聘，若是成功，我决不辜负各位领导、各位评委对我的期望，在新的工作岗位上，我将锐意进取，开拓创新，服从各级领导的管理，凭着我对农行工作的一片赤诚之心和不服输的干劲，保证能够尽职尽责地做好工作。
各位领导、各位评委，若这次竞聘 失败，我决不气馁，在今后的工作中，将认真地自我剖析，找准工作努力的方向，在本职岗位上发挥自己最大的能量。
谢谢各位领导、各位评委！
最新营业竞聘演讲稿 篇4
当我平静地坐在这挑战与机遇并存，成功与失败同在的讲台上时，内心不仅充满了舍我其谁的信心，同时也做好了勇于拼搏，敢挑重担的准备。
这次能参与联社营业部经理岗位的竞聘，首先应感谢联社领导为我们创造了这次公平竞争的机会！我现年35岁，大专文化程度，助理会计师专业技术职称。1990年9月进xx县x行，先后在支行会计科、房地产信贷部、信贷科、xx分理处、xx分理处工作，分别担任会计、信贷员、分理处副主任（兼主办会计）。此次竞聘是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”。适逢这次难得的机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判。
在经过十几年银行工作的锻炼和19至在xx学院财会班的进修学习，以及从8月至今，在xx分理处和xx分理处任副主任（兼主办会计）的一年多时间里，使自己在业务、柜面管理等方面都有了非常大的提高，使自己比其他的竞聘者更具优势，自己对能胜任营业部营业经理这一岗位充满了自信，同时十几年的银行工作也使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。因为我深深地知道：在这充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈，观念多元，人生面临无数选择的今天，“做你所爱，爱你所做”，或许这才是我抓住机遇，把握命运的关键所在。
如果我竞聘成功，我的工作思路是：
第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好会计科长和营业机构负责人的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。
第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。老实地讲，在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对建行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的集体。
如果我竞聘成功，我的工作目标是：
以联社下达的各项目标任务为已任，认真贯彻国家有关财经法规和建设银行各项财务会计规章制度及操作规程；正确组织会计核算，准确、及时、完整地提供会计信息；严格岗位分工，规范柜面操作，防范柜面风险；配合受派营业机构合法依章开展经营工作，定期提供会计管理信息；对受派营业机构日常财会工作和重大会计事项按照规定进行管理；落实上级行制定的各项柜面服务规范化标准，提高所在机构的服务质量；督促落实整改上级检查及外部审计发现的问题，并将整改结果反馈有关部门；做好受派营业机构会计人员岗位变动时重要物品、单证的监交工作；按照会计会计档案管理办法的规定，组织做好会计档案的整理、保管、调阅、移交和销毁工作；定期或不定期组织受派营业机构会计人员进行业务知识和操作技能的培训工作；对受派营业机构所属会计工作进行业务指导；配合受派营业机构负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关部门之间的关系；根据上级行有关规定，定期向支行会计科汇报工作情况。
最新营业竞聘演讲稿 篇5
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!首先，感谢公司给了我这次展示自我的机会。我叫xx，xx年毕业于xxx，xx年进入xx公司做营业员，xx年初任xxx营业厅值班经理至今。
在xx公司这几年的工作和学习，公司的快节奏、高效率、充满生机与活力，使我的各方面素质得到很大提高，也使我深深的感到机遇和挑战并存，成功与艰辛同在。在这个大家庭里，领导的帮助、同事们的支持、团队的氛围，加快了我的成长，也获得了很多荣誉。xx、xx连续两年被评为省三星级营业员，xx年还被评为先进工作者，20XXxx被评为xx市优秀共青团员。在xx年底全省三星级营业员考试中取得了全省第二名的好成绩。
我今天竞聘的岗位是xx路营业厅主任，我感到自己有能力胜任营业厅主任这一职位，而且在这一岗位上能够更好地发挥自己的才能，为公司做出更大贡献。我的优势是：
一是熟悉专业业务知识。曾多次在省、市级xx系统竞赛中取得优异的成绩。能够在办理业务过程中解决遇到的各种难题。
二是热爱本职工作。只有热爱本职工作，才能甘于奉献、有强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神，也就能承担繁重而复杂的工作。在营业大厅工作的几年时间里，使我对xx事业有了深深的感情，我要立志把全部精力奉献给我所热爱的xx通信事业。从而更加提升了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质，这是也竞聘并干好营业厅主任工作的基础。
三是有强烈的创新意识。创新是事业发展的源泉。我作为年轻人思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在通信激烈的竞争条件下的管理工作。
四是有沟通协调能力和基础。在xx公司这几年的工作，尤其是xx路营业厅值班经理的职位，接触人多，需要协调的事情多，这些不但锻炼了我的协调能力，而且为充分发挥协调能力创造了基础。
五是有强烈的进取意识。一个人如果没有追求，没有进取精神，没有时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加工作的那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做到比别人优秀，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我一定能成功!
上述情况决定了我能够更快地进入营业厅主任的角色，并开创出营业厅的新局面。xx营业厅在xx公司来说，是一个窗口部门，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾等方面也发挥着重要作用。归纳起来就是协调人的关系和做好事务性工作。
接待、咨询、受理投诉等都属协调关系范畴。应热情服务，做到以诚相待、以心换心;要体现以人为本、客户至上。所谓“金杯银杯不如用户的口碑”，要靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖，在客户心中树立“中国xx”优质品牌。重要的工作岗位，激励人去奋斗，去创造成绩，成就辉煌。我希望通过竞聘，在营业厅主任这一岗位上做出一番成绩，实现我的理想，那就是“服务用户、奉献xx”。如果竞聘成功，我将全身心投入工作中去，将工作做得更出色。我的工作思路是：全力协助领导工作，倡导耐心、细心、用心服务，让用户安心、放心、舒心;以人为本，以客户为中心，打造中国xx优质服务品牌。
第一，推进工作的制度化、规范化、程序化。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。制度是管理的血脉，所以我要从抓制度入手，建立健全各项规章制度，并严格落实、监督执行。其次，加强队伍建设，进一步完善培训计划，定期组织学习和培训，提高工作人员的业务水平。加强纪律监督，加大考核力度，使每个员工都做到纪律严明，形象良好，使xx营业厅成为一个更加团结，更具战斗力的集体。
第二，进一步提升服务水平。牢固树立起以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念，对营业厅工作人员定期进行培训，提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，使“用户是上帝”思想深入人心。强化服务意识，从着装、语言、举止各方面进一步规范，树立良好形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。此外，要突出重大投诉事件的重点，对每一件投诉，都要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿，给客户一个满意的答复。
第三、全力协助好领导工作。对工作中出现的重大问题及时向领导汇报，提出解决意见。加强沟通协作，与各科室和有关部门间经常沟通情况，形成高效的企业团队形象。
第四，凝聚人心和力量。工作成绩的取得离不开全体成员的共同努力，特别是xx营业厅这个重要部门，更要讲敬业、讲协作、讲奉献。要通过创新工作形式，激活工作人员动力，提升整体工作效能。通过科学考核、业务竞赛，使部门有新气象、作风有新转变、素质有新提高、工作有新亮点，从而把全体成员的智慧凝聚起来，把全体成员的积极性调动起来，将营业厅建成一个富有活力、富有凝聚力、富有创造力的团队。
xx路营业厅地处某市开发区，位置比较偏远，同时又与联通总公司及联通大卖场相连，竞争形势十分激烈。要实现和超额完成上级下达任务的目标，必须有超常的举措，才能在竞争中占据优势。如果让我开展工作，我的想法是：
1.建立逐级管理制度，自上而下细化岗位职责分工。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。做到人无我有，人有我新。
2.注重营业厅内营业员的培训工作。培养营业员的集体荣誉感和主人翁意识，让每位营业员充分发挥各自的潜能，使之成为爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立奖惩分明的制度，以激励和约束营业员的工作，使营业厅成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的营业厅环境，树立良好的企业形象，尽最大努力使用户在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受优质的服务。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高营业员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重营业员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为用户着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
各位领导，各位同事，如果大家能够给我提供这个平台，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明你们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”。公司发展才能映照出我的进步。
记得古希腊科学家阿基米德说过：给我一个支点，我可以撬动整个地球。理想召唤人去奋斗，事业激励人去创造，在这里，我以一名xx公司为自豪的普通员工，大声说：给我一次机会，我将与同仁一道，携手共创xx服务事业的辉煌
最新营业竞聘演讲稿 篇6
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！今天，我能够走上这神圣的讲台，参与营业中心主任的竞聘，我感到非常幸运。首先我非常感谢领导和组织的信任，为我提供了这样一次充分展示自我，锻炼自我的机会！此次竞职是对我的一次锻炼，也是我走向成熟的一个里程碑。
我将珍惜此次机会，并以此为契机，让大家对我有一个全面的了解。我叫刘伟，今年28岁，大专学历。我于xx年毕业于xx学校，20xx年参加工作，在xx营业厅做营业员至20xx年，20xx年通过公开竞聘的方式成为xx厅主任至今。工作中的我，总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的每项工作，并努力做到最好。我所在的营业厅在20xx年被评为服务满意100先进营业厅；20xx年营业厅为评为省一星级营业厅，我个人被评为本市唯一的一个星级营业员；20xx年我营业厅的两名参加星级考试的营业厅都评上了一星级。
经过认真的思考，我认为自己能够胜任此项工作，能够为公司的发展贡献自己的力量。经综合权衡，我认为我具有以下几点优势：
第一，我深深地热爱移动事业。
爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师。”从进入中国移动的那一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。
第二，我具有丰富的工作经验和较强的管理能力。
我到移动公司工作已经有七年的时间了，七年里我既有一线营业员的经历，又有厅主任基层管理经验。不同的工作经历，不仅提高了我的工作能力，而且丰富了我的工作经验。当然，基层厅主任的工作经历，使我的组织协调和管理能力有了显著的提高，对管理有了更加全面的认识和理解，并具备了独挡一面的能力。我想，这些经历使我在做营业中心主任的工作时能够得心应手，快速进入工作角色。
第三，我具有严谨踏实的工作作风。
自参加工作以来，我一直坚持“今天能做的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来”。历来就是，一定要把自己现有的才能发挥出来，能使的劲使够，把工作做好再向领导交差。因此，从工作作风上来讲，如果我作为营业中心主任，我将无愧于组织、领导和同事们的信任。
如果承蒙大家厚爱，我将继续牢记使命、不负重托，竭尽个人所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体我将做好以下工作：
第一，提高服务意思，提升服务水平。
服务是一个企业的'形象，只有良好的服务才能换得良好的发展。服务本身蕴涵着价值，蕴藏着无限的商机和潜在的客户资源。为此，我们要树立全新的服务理念，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户，实现公司效益的最大化。
第二，创新工作方法，加强内部管理。
我要制定出“天天有学习、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。比如将区域内部将重点客户与营业全面结合进行指标，服务，业务的竞赛。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动员工的主观能动性和创造性而且也可以增强区域小组及营业厅的凝聚力和向心力，最终营造业务指标最大化，服务质量一流化。
第三，做好信息收集、分析处理和信息化推广工作。
针对目前市场竞争情况，我将结合全区的实际情况，制定计划，制定一套适合消费者的价格优惠、组合套餐、产品改进等建议方案。同时，制定科学的计划，在全区范围内推广信息化工作，使我公司尽快实现信息化。
第四，科学规划，完善大客户的客户记录。
建立科学的客户登记制度，在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，针对不同的的特点，提供以点带面的特色服务，稳定的同时发展新的客户。
第五，加强管理，提高前台营业员营销能力。
我将一方面采取与营业员进行沟通让他们知道客户对公司的重要性，提高营业员的品牌意识；一方面进行营销知识的培训，不是流传着这样一个故事吗？有两个卖鸡蛋的，一个只因说；你要几个鸡蛋，另一个说；要鸡蛋吗？结果前一个生意兴隆，另一个面临倒闭。通过培训及参观学习及业务指标的考核力度，让营业员在营销方面有所提高，达到新业务的第一推荐率。
尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，浓缩了人生一个短暂的片断，标注了人生一个新的起点。在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！
我的演讲完毕，谢谢大家！
最新演讲稿
实践才能实现梦想，如果想要让演讲的过程更为顺利。准备演讲稿可以使你在演讲中呈现更加真实和自然的态度，演讲稿需要有独特的见解，可以让听众从中获得新的思考方式，优秀的主题演讲稿是怎么样写的？您在寻找好文章吗编辑推荐您读一下“演讲稿”，我们会不断更新内容非常希望您能收藏并关注本站！
演讲稿(篇1)
尊敬的各位领导、老师：
大家好！我是黄各庄小学的么昕宇。今天，我演讲的题目是《丰南，崛起在潮头》。
这里有千轴画卷；这里有百年史诗。
--唐胥铁路，中国第一条标准轨距铁路；
——“龙号”机车，中国第一台蒸汽机车。
中国的近代工业，从这里起步；
大**中折翅的凤凰浴火重生！
这里，就是我的家乡——丰南！
我从长辈那里听说，在丰南**后，人们重建了家园，每个家庭都为战胜自然灾害而自豪。当时代跨入21世纪，人们渴望更高质量的生活。原来很漂亮的小平房现在成了一座从地上拔地而起的高楼。
煤河治理后，河两岸的柳树翩翩起舞，河水清澈，河水荡漾。人们说说笑笑地走在平坦宽阔的马路上，散步锻炼，呼吸着新鲜的空气，舒活着筋骨，抖擞着精神。时代在进步，丰南要发展！
天蓝了，地广了，人欢鸟鸣，到处生机勃勃，日子蒸蒸日上。
丰南人永远不会满足。百尺竿，更进一步，成为他们永恒的追求。面向未来，他们正以日夜兼程的精神书写着丰南的速度。
坚持以科学发展观为指导，用生态理念引领发展，控治污染减排，节能环保，倡导绿色生产；要充分发挥大南湖、津唐渠、煤河等资源优势，引水入城，扩湖植绿，建设流水、临水的生态城市。优美的环境、现代化的设施、和谐的氛围，这将是丰南人民梦寐以求的幸福之城！
这不是梦想。如今，老百姓的观念变了，连小学生都有无限的期待。今天的丰南人正在用经营的理念建设城市，用市场的手段激活资本。
“加强土地市场化运作、搭建城建融资平台、全面放开城建市场”的观念已在丰南人的脑海里根深蒂固，它所带来的必定是激情飞扬、活力四射的新丰南生态城。让丰南无愧地面向世界，勇敢地走向未来!
未来，丰南属于美丽！绿城掩映蓝天，傍水皆是园林。
未来，丰南属于欢笑！花儿更美，城市更美，夜晚更迷人
未来，丰南属于幸福！
未来，丰南属于自豪！丰南，崛起在潮头！
谢谢大家！
演讲稿(篇2)
优秀教师发言稿
总是看到其他优秀教师在这个位置发言，今天轮到我在这个位置发言，心情激动也忐忑，激动原因是取得一点成绩是在领导的关怀下、是在九年级（8）班这个教师团队紧密团结、相互配合统筹下取得的。我很感谢我们班的老师。是你和我有机会站在这里。我焦虑的原因是，今后如何取得更好的成绩，回报我对领导的关心，回报我对九年级（8）班教师队伍的支持。
现在谈谈这个学期的工作。
首先，班主任工作
我总觉得班级与其叫管理，还不如叫领导。领导者，既要领，又要导，是站在被学生的前面，率领学生向着一个共同目标前进。如每次参加学校各项活动时，我总是喊一声“同学生们，跟我上！
”，自己带头冲锋，更好的完成学校分配的任务，多次的到领导的表扬，只有心里有学生，但只是抽象的学生，而没有具体的学生，没有具体到年级、班级、个体差异上去认识学生，没有具体到某一具体内容上和方法选择中，如何把学生作为选择的前提去思考。当学生打游戏、上网夜不归宿、谈恋爱、上课不注意，睡觉“翘课”、不遵守学校纪律的，我都忍不住要唠叨一下，因为我觉得，人的一生不容易，父母用血汗钱供养你们上学更不容易，应该集中精力、认真学习，早日成为有用之才，回报父母、我在管理班级时根据不同的事情、不同的人、所处的环境、决定该刚管理或该柔管理。一般来说，对情况紧急、不允许拖延的事情，要果断处理，要刚；对违反原则和不合理要求的问题，要坚决拒绝，坚决从严处理。
对情况尚为明朗、待查的事情，要柔；对于一般的误解、错误和其他与全局无关的事情，不要纠结。温柔一点。当刚不刚，可能延误时机，因小失大；当柔不柔，则可能无事生非，有事添乱。教师要具体情况具体分析，该刚就刚、该柔就柔。
世界上最柔软的莫过于水了，水又是至刚之物，它可以穿山破岭、奔流直下、勇往无阻。水是最柔软的，但它的柔软可以克服坚硬。所以班级管理既要“火攻”，更要“水疗”。
其次：自我管理的责任
我接九年级八班依据学生成绩的好（a1、a2）中(b1、b2、b3)差(c1、c2、c3)搭配，组成7人一小组，每组确定一名行政组长，一名学科组长，并把课桌由秧田式排列改为方阵式排列。每组都该自己小组起一个好听的名字，制定小组公约。小组内所有工作要分工协作，各部门负责。不允许在团体面前丢脸。
课堂上没有人思想开小差，一来组内有人监督，课后会谴责你；每个学生都有一本预习书。每天上课前，学生的预习本上都写满了回忆。课外书籍成为最重要的参考。课堂着力展示：
学生在演讲时不带预习本，用自己的语言报告。如果有不完整或新的观点，其他学生会补充。真正实现了小组自治。在这个基础，将全班39人，分39 份工作，人人有工作，人人有事做，各司其职，充分信任学生，当班级的岗位各司其职后，鼓励学生们在自己的岗位上搞创新，在期中和期末进行一次岗位述职，总结自己的工作，由同学们给予评定，选出“先进工作者”。
在学生的成长过程中，至少有那么三年，我是他们的重要他人，我还有我的学生们，要过一种幸福完整的教育生活，只要我用心、用情，充满智慧，那么，这是我能做到的，这也应该是我们必须要做到的。制度建立后，就是监督，我在班级设立监督制度、设立表扬制度其中有（学习奖、劳动将奖、作业奖、每周风云人物奖、等），设立沉罚制度其中有（唱歌、打扫卫生、擦黑板等），建立家校联系本，每周我在每个学生家校联系本上书写每周学生在校的表现。每次考试都要给家长一份家校联系单，让家长随时了解孩子的学习情况。
把主动学习的时间还给学生， 把主动学习的空间还给学生，把主动学习的“工具”还给学生，把主动学习的“提问权”还给学生，把主动学习的“评议权”还给学生。通过一系列的循环工作，98班取得了今天的成绩。
三、团结向上的教师团队
班主任是班级的管理者和组织者，对班级负有全面责任，但是要管理好一个班级，光靠班主任一个人的孤军奋战是远远不够的，班主任要协调好各种关系，班主任与任课教师的关系、任课教师与学生的关系、学生与家长之间的关系等。班主任是一个纽带和协调人。每当老师请假有空上课时，我总时问班主任有没有时间上课。做到每节课都教师。
每一个月都碰头，回顾上个月的情况，下个月怎么做。正是有了教师的互相帮助，大家齐心协力出谋划策的管理氛围，我们班的教师都不怕上公开课，根据教师自己的特长协助我管理九八班。
我常想，人与本职工作有五种境界：无心大意、三心二意、半心半意、一心一意、舍身忘我。人的幸福快乐与否，取决于自己在哪一种境界，如果我们进入了一心一意舍身忘我的教育教学境界，灵魂便不再流浪，精神便不再漂泊，思想便不再浮躁，感觉天天都在过教师节，天天都与学生快乐的成长。
谢谢大家
演讲稿(篇3)
各位家长：晚上好。
这很可能是他们小学最后一次家长会了。每次家长会，我想说的话很多。想通过一次次的家长会和家长沟通，以便共同提高认识，然后切实有效的落实对孩子的教育的想法一直存在，但是，是不是每次都有实效，很值得我去思索。
我曾经听到这样一位家长说过：“魏老师的家长会时间太长，我都不敢来参加了”还有的家长说“魏老师真的太能说了，但是说的都有道理。”不管家长怎样认识我，怎样看待我这个班主任、怎样对待我开的家长会，我都要坚持把我要说的话尽可能的说完，如果大家还记得的话，每次家长会我都有一个专题，今天的专题就是“关注差异、重视积累”。
为什么确定这样一个专题呢？其实，将近两年来我一直困惑的是孩子们之间存在的差异家长如何去正确的认识，到底存在什么差异，到底要积累一些什么？所以在今天的家长会上，我将通过这个学期以来的例子，基本上说明过去两年采取的很多措施的效果。
一、日常思想行为习惯的差异
这学期以来，我们把一直在班上强调的事细化落实到在学校的每一项活动、每一门功课、每一节课上，开展了争创班级德育常规优胜组、德育常规免检生的活动，该奖励的奖励，该扣分的扣分，鼓励生与生之间相互学习、竞争，组与组之间相互学习、竞争，从第七周以来就正式运行，每一周都要根据自己的全部思想行为评出德育常规优胜组、德育常规免检生，德育常规免检生就是这一周以来，这个学生的所有得作业按时交上，所有的课本作业、资料都能根据课表准备齐全，没有一次迟到，红领巾、队徽都能佩戴，在课堂上没有违反课堂纪律，在课间没有大闹吼叫，没有破坏公物，卫生情况良好，总之一句话，就是没有被扣一分，就是德育常规免检生。将每个组中每个学生的分数相加，的分最高的组是德育常规胜利组。然后，家长可以问，你的孩子已经被评过好几次道德教育例行公事的免试生了。
它每一周都扣掉了几分，都是什么原因被扣掉的，有的孩子就一次没有代副课书就没有被评上，这是很遗憾的事。让我们看看有多少学生获得或获得了道德教育豁免。
可能有的家长说我管得太细了，压抑了孩子的个性，我的看法不是这样，我曾经给好多家长说过我给我自己定的奉行的原则是：“行为是规范的，思想是自由的”，换言之行为的规范与思想的自由并不矛盾，正好这儿有一则资料说明细节决定成败，我给大家宣读一下：
二、业余时间利用的差异：
人与人之间的差异，不在工作时间，而在业余时间，为了有效的提高学生家庭学习的主动性，培养统筹安排时间的能力，我们制定了“三定表”。让我们回顾一下我的一篇文章
首先，营造一种让孩子学会主动的氛围。
第二、不要在作业前老是督促。
第三、不要在作业时老是唠叨。
第四，下班后不要放松，这是重中之重，记住。
第五，不要“轰轰烈烈”，而要注重循序渐进。
为了更准确地掌握学生在家学习的情况、实施“三定表”后学生是不是按照事先的设想有积极的变化，在本学期第九周我又面向家长作了一个问卷调查，这次问卷调查50个同学共收到48份，有46位家长认为还在每晚在“三定表”上填的时间真实；5位家长每晚检查孩子的作业，40位家长抽查孩子的作业；有40位家长认为有了“三定表”后，孩子晚上磨蹭的现象有了比较明显的改变，6位家长认为变化不大；41位家长认为孩子晚上做作业的积极性提高了，7位家长认为孩子晚上做作业的积极性没有改变；有35位家长认为自己孩子统筹安排时间的能力有了增强，10位家长认为没有明确的变化；几乎所有的家长认为应该加强老师和家长的联系，指导孩子很好地完成作业，使孩子完成作业的效率再高一些，使“三定表”发挥更大的作用。许睿嘉同学的家长还意犹未尽地写道：“三定表”对培养孩子学习的计划性、积极性、统筹安排时间的能力等方面确实有很大帮助。
俗话说：凡事都有预兆，但不事预兆。这句话说明了这个计划的极端重要性。
“三定表”是学生从杂乱的、随意的学习过程转变为有计划、有目的的学习过程，是一个良性循环的发展过程，对孩子将来步入中学和走向社会非常有帮助。其中第十一周是学生在五一长假时的情况，那么多得作业，好多孩子还要出去，但是仍然有这么多的同学在上学时都完整的交上了所有的作业，包括假期计划、总结、计划的每日运**况、作业也是一丝不苟的完成的。这表明，孩子计划时间的能力大大增强了。
从家长的反馈信息和我自己的观察，可以得出这样一个结论：“三定表”的实施，对80%以上的学生有明显的帮助，特别是对绝大多数的中等学生更是如此，对习惯一直好的、成绩优秀的学生还需要提出更高的标准，反思自己的行为。对个别学习习惯不好、成绩不理想的这些学生而言，“三定表”更有助于他们不断的调控自己的学习行为，他们更需要“三定表”帮助指导学习，但是由于家长也费事，加之对“三定表”重要性的认识不足，所以填“三定表”反而对他们成了负担，因此，解决这些学生的问题，还需要和家长继续沟通，和科任老师协商，从思想上重视，从行动上落实，以发挥出“三定表”的作用。
这里有贾艺丹同学家长的调查报告，和大家做一个交流。
在三定表上的反思，不知道家长看到了没有？反思的意义在于让几个学生如何在反思日记中写好，让我们现在来交流。
在三定本上还有当日情况反馈，有班干部、课代表填写，不知道家长发现了没有？
有家长定期和不定期地填写孩子的行为表现联盟并及时与老师沟通。
三、社会实践能力的差异：
我一直在班级管理中、在家长会上强调的是不能死读书、一定要让自己的学习与社会生活实践结合起来，学习一定要关注社会、关注生活。这学期我给学生布置了两次社会实践活动：第一次是学完《走向生活》后，布置学生利用课余时间当一次小记者，采访校长、老师或社会名人。
面试前，注意收集资料，做好准备工作；采访后，把采访经过写下来。家长可以问孩子他们作了什么准备，更重要的是，她采访了谁？在什么时间采访的？
有些孩子有着相机，有些孩子有复印机。第二次是“我们与周围的环境”的调查，自由组合成小组，先制定计划，再按照计划开展活动。在调查过程中，要注意数据的及时保存和整理。
调查结束后，可以用写调查报告、办小报、画图表等方式展示调查结果，还可以写表扬稿宣传保护生态环境的好人好事，写建议书提出保护生态环境的建议。家长可以问他们的孩子作了什么，他们如何展示他们的社会研究成果。
四、学习成绩的差异：
孩子的学习成绩是衡量孩子学习效果的一个很重要的指标，是社会评价一个学校质量的重要指标，是学校评价一个班级一个任课老师教学质量的重要指标，甚至有可能是唯一指标，我从来没有否认过成绩的重要性，但它不是我们追求的全部。我现在把这学期期中考试的情况作个说明，按照成绩分了五大块。请看幻灯片。
按照成绩，从我手头的资料从五年级第一学期的期中试到这次期中考试每次都能进入年级前十名的只有顾张澜，而且有六次保持年级第一名。其他学生就不是这样了。就这次成绩她仍然高出第二名周海波12分。
虽然其他学生的排名不同，但分数差别不大。我现在想如果把三所学校的学生集中起来，那么能进入前十名的学生还有多少，如果把全哈密市的小学毕业生集中起来呢？说到这儿，我想起了从五年级入学以来，有些家长说的我们的孩子很优秀，在班上经常得到老师的表扬，在班上都是前几名的学生，怎么一到外国语学校就变了呢？
道理很简单，你把孩子在一个怎样的圈子里比较。
五、健康心态的差异：
我记得我在家长会的黑板上写了一个方程式：好习惯+科学方法+健康心态=品质。所谓健康的心态就是健康的心理状态。
小学儿童心理健康六项标准
一。智力发展正常，能接受和适应小学的学习和生活。孩子们不仅要学习他们感兴趣的东西，
但也要学会自己不感兴趣而必须掌握的知识。因此，要求儿童智力水平正常，能够客观观察外界事物。
2。情绪和情感越来越稳定，集体荣誉感、责任感和友谊不断加深。没有自卑，没有嫉妒，活泼，热情和积极。与学习和交流有关的社会情绪日益占主导地位。
三。有一定的自制力，遵守小学生的规范，遇到困难和挫折，能想办法克服，不能完全依靠别人的帮助。懂得约束自己的行为，上课时能管住自己。在集体活动中，他们不能自由地遵守活动的规则和要求。
当他们的要求不能马上满足时，就有一定的耐力。良好的学习习惯，不旷课和旷课。能够遵守小学生行为规范。
四。具备初步的自我评价能力和评价他人的能力，了解自己的长处和短处。有自尊心。有初步的自我管理习惯，没有或少一些越轨行为。
5个。他们愿意沟通，不感到孤独，有初步的沟通规范，能与同龄人相处融洽。朋友关系的变化并不太频繁。一旦出现矛盾，就会像以前一样和解。关心别人、关心父母。
喜欢生活，能适应变化的环境。没有孤独感、压抑感。
6、反应适度、行为正常反应与自己的年龄相符，与受到的刺激大小相符合。例如，如果你得到一个好分数，每个人都会很高兴。拍拍手，跳几下是正常的。
但是，如果持续时间太长而无法自我控制，那就太长了。因此，行为应符合年龄特征。
说到健康的心理状态，我不得不说到小组日记，关于小组日记的优点及其在人成长过程中的长效性，我在这里再不必细说，他是一块学生心灵健康成长的园地，但是有的家长反对，认为自己的孩子受到批评了，有的家长认为传递小组日记太麻烦了，还不如在这个时间让自己的孩子背几个单词，所以有几个家长打**让我取消小组日记，我同意了。但是就在我们班停下不久，我就在中国教育报上看到了一篇报道：《班级日记一个优秀班集体的心灵书签》，和我们的小组日记异曲同工，记者写到：
这是一种自我教育和相互教育的方式。放松你的思想，承认自己，相信别人。所以这学期我采用奖励的方式写起了小组日记，就是前边讲到的德育常规优胜组才可以写小组日记，我们看看创优组马夕喃同学的小组日记。
六、思想视野的差异：
我们先来听听几篇作文。《感谢对手》（于昕圣）《这就是我的乐趣》（马弋喃）
说了这么多的差异，那么自己的孩子差异在何处，家长应该有了一个全面清醒的认识。那么就应该对症下药。应该学会让自己的孩子积攒，那么积攒什么呢？
就积累这些我所讲过的差异，一个良好的日常思想行为习惯，一个业余时间的统筹安排，一个深入社会、深入实践，一个良好的学习成绩，一个健康的心理状态，一个开阔的思想视野。
那么一些家长可能会问，魏老师，你和其他老师有什么区别？其实，你看看你孩子，以及这个班集体的孩子，以及我每次家长会上听到的，这就是我的差异，明确的说我在学习成绩的重视与分析上和其他老师没有多大的差异，在习惯的培养上我的差异不大，差异在社会实践、在健康心态、在思想视野上。
演讲稿(篇4)
各位领导、各位同学：
我想简单地自我介绍一下。我叫孙枭，是汽车工程学院七年制五年制职业奔驰班的学生。在本院参加学生工作3年多的时间了。曾任汽车工程学院学生会主席、学习部部长。
今天来这应聘的职位是校学生会副主席。
我来应聘的目的是感恩，只是想把自己的这几年在学生会学到的知识和本领奉献给更多的同学。我要这个舞台来报答我的学校。从一个没有理想、追求平凡生活的学生，到一个自信、有抱负的年轻人。
这一切都是因为学校对我的教育，现在是我为之奋斗的时候了，我怎么能漠不关心。
我的工作准则：
我认为学生会是师生之间的桥梁。心中时刻记住自己的位置和作用，严格执行遵守大的方向，协调同学与同学之间的关系，调动学校的气氛，丰富学生的课余生活。充当学校与学生之间的润滑剂。
我的工作目标：
我认为目前最重要的是建立高校之间的联系。因为当我是汽车学生会主席的时候，我很少有机会和其他学院的学生会交流。如果我们停留在封闭的环境中，很难发展，更谈不上构建和谐校园。
据我在亦庄校区这半年中所知所见，虽然大家是在一个学校里生活但是学院与学院之间的学生没有任何联系感觉就像单个的个体。另一方面，如果学生会与学生会之间没有密切的关系，也不会对学生活动产生良好的促进作用。没有沟通，就没有进步。没有沟通，就没有光明的未来。
所以我上任后的第一件事就是通过学生会在大学之间建立紧密的联系。当然，这不是一项两天的工作，而是一项长期的协调工作，但我相信，在我的任期内，这一现象将得到显著改善。通过促进学生会与学生会的联系，可以促进学生与学生的关系。
从而为创建和谐校园出一把力。
对于学生会来说，我认为最重要的是团结合作。同时也需要一个和谐的环境。然而，这种和谐的环境是建立在信任的基础上的。
根据我在学生工作中的经验，只有利用内部活动和详细的规章制度，我们才能建立互信。我打算开始就组织一些软技能培训如“独木难支”等。（几个学生站在两边，用食指慢慢地将一根铝条举过头顶。
)通过这些软技能活动建立互信。规章制度的话开几次会就可以让大家充分的学习了。有了这种团结意识的团队组织任何事情都可以迎刃而解了。
学生会是最让人头疼的紧急情况。对于这种事情我的解决方法就是先做一个十分明晰的制度和流程。如果突发事件发生就要按照制度要求的来处理。
学生会最怕的是人际关系，所以我认为有必要建立一个随机系统来解决人际关系带来的问题。随机制度就是让随机的人员来处理这件事情，让被处理的人不知道是谁做的决定这样可以避免麻烦发生的同时防止因为一个事件而带动整个学生会内部的气氛。
然而评定一个学生会是否健康就只用看一个方面就是效率。对于这个方面我认为“狼捕猎的高效率**于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。”当然我会把这种精神带进学生会。
最后，我的结论是：言行必果。
演讲稿(篇5)
自强不息
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好，我今天演讲的题目是《》。我们伟大的中华民族创造了五千年的光辉历史。在漫长的历史长河中，传统文化熠熠生辉，中华美德代代相传。我拣了一朵美德的浪花，我的小心深深地感动了，我纯洁的心深深地感动了。
那一次，妈妈的脚后跟断了，需要修理。我们去莲花路修鞋。来到路口一处修理摊，妈妈上前和修鞋的伯伯比划了一阵后，修鞋的伯伯就拿起鞋子修理起来。我在一旁看得一头雾水，这是怎么回事？
直到脚后跟修好，我才明白我叔叔是个聋哑人！当鞋修好后妈妈示意伯伯多少钱时，伯伯打着手势回答：“一块钱。
”妈妈付了钱就带我走了。在回家的路上，我问妈妈：“妈妈，残疾人那么可怜，你为什么只给了他一块钱，你可以给五块钱呐！
”妈妈回答说：“儿子，虽然伯伯是个残疾人，但是，他并没有像大街上那些乞讨的人一样，他是靠自己的辛勤劳动赚钱，不会向别人多要钱的。如果我们给他五块钱，他会认为我们可怜他，看不起他，这是对他的侮辱。
”是啊，正如妈妈说的那样，聋哑伯伯用自己的劳动给周围的居民带来了生活上的方便，他也是劳动者的一份子，是值得大家尊敬的！
在我们的身边，在我们这个社会大家庭中，还有很多像聋哑伯伯这样的人，比如张海迪，她身残志坚，不怕困难，战胜逆境，还有残奥会上的运动员奋力拼搏、挑战极限······他们都是顽强拼搏、自强不息的典范。作为一个健全的人，我们的生活和学习条件是如此优越。为什么我们不努力工作，不努力奋斗，不努力学习？
天行健，君子以自强不息。我们每个孩子都应该继承自强不息的美德，让中华美德永远闪耀在中华大地上！同时，我也希望我们每一个人都能尽自己的一份力量去互相帮助、互相团结，这样我们整个社会就会更加和谐、更加美好。
谢谢大家！
演讲稿(篇6)
尊敬的各位老师们，同学们：
大家好，我是五年三班学生李艾霖，我今天演讲的题目是《中国梦，国防情》。
中国梦是什么？
庄子的梦想是隐居山林，追求自由；
对于唐太宗来说，梦想是和平与繁荣。
对周总理来说，梦想是国家富强。
我也有我的中国梦。
在梦中，人们在松花江畔享受丰收的喜悦；辽阔的蒙古草原上，牧马人的歌声伴着雄鹰飞扬; 青藏高原之上，汉藏两族人们同饮青稞ke酒，洁白的哈达在项间飘荡。
在梦里，没有一个孩子因为没有钱而上不起学，没有一个孩子因为交通不便而出不去山上学。不论是城里的孩子，还是农村的孩子，亦或是大山里的孩子，就连“留守儿童”都受到良好的教育。他们和我们坐在宽敞明亮的教室里，拿着新课本，用新钢笔学习和唱歌。
校园里充满了我们的欢笑。
在梦里，没有被工业废气熏黄的树叶，没有被工业废水污染的河流，在我们眼前展现的，是青翠欲滴的树林，清澈见底的小溪。鱼虾在水中畅游，鸟儿在枝头歌唱，东北虎在森林里奔跑……一切都返璞pu 归真，啊，清新的大自然，多么美妙！
我梦想有一天，每个孩子都能喝上合格的奶粉，吃上放心的鸡肉。
我梦想有一天，儿女们都能“常回家看看”，不再让养育我们的父母在晚年的时候成为“空巢老人”。
我梦想有一天我们的国家回到汉唐时代，人民安居乐业，中华民族伟大复兴！
梦想是虚幻的，但通过我们的努力和努力，这些梦想就会实现。这就要求每一个中国人，特别是我们每一个学生，都要努力学习，掌握优秀的技能。梁启超曾说过，壮年就是强国。毛泽东曾经说过，年轻人就像一个早晨
8、 九点钟的太阳，希望在我们身上。是的，世界属于我们，中国的未来属于我们。作为一名学生，让我们携起手来，为一个繁荣富强的中国、一个更加美好的明天、一个伟大的中国梦：
让一曲曲复兴之歌在青藏高原连绵不断的高山上唱起来！
让一曲曲复兴之歌在珠穆朗玛峰之巅唱起来！
让一曲曲复兴之歌在首都北京唱起来！
让一首复兴之歌响彻祖国的每一寸土地！
不要忘记昨天的苦难和辉煌，要配得上今天的责任和担当，不要承载明天的梦想和追求！
当复兴之歌在每一个城市、每一个乡村、每一个角落唱起来，到那时，中国各族人民都手挽着手，共同放声欢呼：“我爱你，中国！”
谢谢大家！
演讲稿(篇7)
尊敬的领导人，老师和学生
大家上午好！
我叫李玉萍。我是学校团委的新书记。感谢学校领导、同事和学生给我这次锻炼身体、服务大家的机会。在此，我向全校6000多师生员工庄严作出承诺：本人在任职期内，会以最大的热情投入到工作中去，刻苦学习，勤奋工作，勇于创造，踏踏实实为全校的团员青年服务，更好地推动团的事业向前发展。
不辜负校党委的信任和全校青年的期望。
因此，我将对今后的工作谈三点看法：
第一，多干实事。团员虽然不多，但关系到校园生活的方方面面。因此，我当前的任务是做好基础工作，夯实基础。
前任的团委干事们用智慧和汗水,打造出了一整套完整的管理体制,因此，我和及将成立的团委干事们精诚团结,与时俱进,推陈出新,继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作,引领和凝聚更多的同学向更高、更好、更强的目标迈进。
第二，加强与学生处的合作。在一些重大活动的组织上，我们将与学生会通力合作，充分利用人力物力，发挥各自的优点,将活动组织得更加完善。
第三，重点抓社团部的工作。以前的协会给我们树立了好榜样，开了个好头；因此，本学期团委计划在10月份开展社区成员的招聘工作，包括辅导员和社区成员。如有兴趣，请向团委报名。
每学期的社团活动开展情况将以举行“社团节”活动的形式进行考核。相信这个：社区，让校园更美好。
团委，肩负着对团员青年管理的责任，背负着学校给予的重任，我们会将口号化为行动，将管理落到实处，实干加巧干，大造中山外
语团员青年新局面！
最后，希望领导、老师和同学们在今后的日子里多多配合我的工作，谢谢大家！
通知：请原来团委干事、社团部长周二中午1:00到团委开会。
接下来由请…..讲话。
演讲稿(篇8)
在陪伴他阅读时，我都是从讲故事开始，我会学习着把故事非常生动的讲给他听，然后再让他用同样的方式讲给我听，这样，一来一去，即学会了故事的内容，也提高了孩子的语言组织能力，生动的故事总是能让他笑的翻天覆地，阅读理解能力的提升也是非常明显的。
当孩子在学习中遇到困难时，应该鼓励他们动动脑筋，父母也应该给他们一些启发。引导孩子分析理解问题，提供一些方法和思路，让孩子自己解决困难。
第二，陪玩；
其实，孩子最想从父母那里得到的是更昂贵的礼物，但我们公司。孩子们最关心的不是我们在他们身上花了多少钱，而是我们花了多少时间。
会陪孩子玩的父母都是好父母，但一提到陪孩子玩，多数家长就头痛，到底应该陪孩子玩些什么？事实上，孩子们不在乎我们和他们玩什么，他们在乎我们的公司。
我们可以和他一起去图书馆，和他一起看他最喜欢的电影，和他一起玩他最喜欢的游戏，和他一起认识一些新奇有趣的事物，等等。
但是值得我们注意的是，很多父母陪孩子玩的时候，常常心不在焉，感觉没有意思，感觉很累很烦很疲劳，让孩子感觉到明显的是在应付差事，而不是真心的陪伴。这样不旦起不到陪伴的效果，还会让孩子学会应付差事。
最后，我们一起做一个时间算数题：假如你一天真心的陪孩子一小时，一年下来就是365小时，4年下来也就1460小时。如果一天24小时，就是60天，两个月。
也就两个月时间，这个时间让我们都点震惊吧。有些父母长年在外，或是工作的原因，陪伴的时间更少，以后初中之后，住校开始，你想倍伴都没有机会了。
所以，各位家长，好好珍惜陪伴孩子的时间吧。
谢谢你在百忙之中抽出时间来听我的演讲；
最后，我代表我的父母向所有的老师说，你们辛苦了。
祝你工作顺利，身体健康，万事如意。
祝所有的孩子学业有成，成龙成凤。
演讲稿(篇9)
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好，我是六年级五班的刘璐，很高兴大家能再次给我机会，让我站在这里来竞选少先队队干，我感到非常光荣，谢谢大家！
相信大家对我不陌生吧，从上一年级的时候我就积极配合学校及班级做各项活动，每一次的活动对我来说都是一次成长一次挑战，我都在努力地去做好它，我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。
我有广泛的兴趣，喜欢阅读，背诵诗歌，阅读英语。虽然我还有缺点，但我会努力完善自己，也许我不是最优秀的，但我绝对是一个最勤恳、最真诚的人，我会努力做到最好。
同学们，老师们，信任我，支持我，请投我一票，你们今天给了我展翅腾飞的机会，明天我就会给大家一份真诚的回报！
谢谢大家！
亲爱的同学们：
我叫姚欣欣。我在六年级五班。今天很荣幸能站在这里竞选队长一职。
俗话说：“大队长，大队长，对中之首嘛！”要想当上大队长，首先要学习好，纪律好，组织能力强。在班上，我的学习是优秀的。
我曾多次帮助老师组织班会、小组会和班级聚会。经常被老师亲切地称为“老师贴心的小助手”，同学们也经常对我刮目相看，所以，我认为我又资格当大队长。
倘若我当上了，我会热心待人，以德服人，热爱集体、团结同学、勤俭朴素，有责任心，让同学们信任我，当老师最最贴心的小助手。倘若我没当上，我也不会垂头丧气，在今后的日子里，一定勤奋学习，提高写作水平，总之，我会比以前更加努力，争取下回一定当上。
如果你相信我并支持我，请投我一票。
演讲稿(篇10)
.银山镇郭楼小学
2013年9月
各位家长，大家好！
感谢您在百忙之中抽出时间参加我主持的家长会。
今天这三十分钟的家长会，我主要和在座的各位讨论一个问题：学生学习差的原因以及怎样转化。之后，家长和老师互动，通过实例讨论如何改变学生。
说的不对的地方，请各位指正，不必客气。
《教育学》、《心理学》上说，孩子们出生时的智力基本上是一样的，只有千分之三的孩子的智力是稍好一点的，有千分之三的孩子的智力是稍差一点的，剩余这九百九十四的孩子的智力基本上是一样的。孩子的智力差异都是由环境、条件和教育引起的
请相信你的孩子很聪明。因为300多个孩子中有一个有点傻。
有的家长可能会问：孩子的智力没有太大的区别，那么我孩子的表现那么差吗？差生是怎样产生的呢？
一差生产生的原因
我认为在开始学习时，孩子的学习欲望很强，学习也很努力。他们刻苦、努力、奋斗，由于家庭环境、学习环境，孩子们的意志、毅力等等诸多原因，学习的效果出现了差异，就在这关键时刻，孩子们得不到家长、老师以及亲戚邻居的支持、鼓励、热情帮助，得到的却是训斥、冷漠。受到的是挫折、打击。
孩子们会更加努力工作，更加努力奋斗，然后遭受挫折和失败。被困难击倒，孩子们终于没有毅力，没有能力再站起来，他们不再努力，不再挣扎，慢慢地他们会变得更糟。成绩差家长老师责备，同学冷言冷语，讽刺挖苦。
没有老师和家长的帮助和鼓励，没有学生的羡慕，成绩差的学生才真正成为差生。就像我们成年人开车爬山一样。如果我们不上去一次，我们就会失去信心。
二 、 差生出现了，怎样向优生方面转化呢？
《教育学》、《心理学》上说，孩子们出生时的智力基本上是一样的，只有千分之三的孩子的智力是稍好一点的，有千分之三的孩子的智力是稍差一点的，剩余这九百九十四的孩子的智力基本上是一样的。孩子的智力差异都是由环境、条件和教育引起的
请相信你的孩子很聪明。因为300多个孩子中有一个有点傻。
俗话说：**摔得**爬起来。还有一句说:
孩子们缺啥补啥。造成贫困生的原因是努力工作、挫折、失败，然后努力奋斗。在失败中，他们被击倒，没有毅力和信心。转化差生就需要给孩子们树立可以达到的目标，激励孩子们努力，让孩子们获得成功，使孩子们感受到成功的喜悦，树立信心，增强克服困难的能力。
而后，再激励努力，成功、感受成功的喜悦。几次之后，孩子们的脸都会笑。
在转化孩子期间，家长最忌讳的语言“你真笨，咋就教不会你？”“你这孩子真是完蛋了” “你看人家张家的孩子咋就这么聪明。”最忌讳的做法是：
不理不睬，不管不问，就好像他不是你的孩子。最重要的事情是观察儿童的言行，认真，自信地学习，找出想要的东西。
一旦发现孩子有“我一定要刻苦努力学习，认真完成作业，争取下次考个好成
绩”的迹象，你就当着孩子的面，给亲戚邻居介绍“孩子说了，他下次一定争取考个好成绩，或者是争取下次考过谁谁”这样给孩子一个目标，一点压力。让他争取。家长切记这个时候，目标、要求绝对不能太高，原来六十分，争取下次六十五，原来八十，争取下次八十二，你可别小看这五分二分，孩子们也要付出很大努力。
如果他们达到了你的目标，父母必须祝贺他们的孩子。祝贺的方式有很多。例如，语言方面的，你可以说;“孩子，你这一段时间努力学习了，你爷爷奶奶都在夸奖你”“你真是妈妈的好孩子”“妈妈看到你就高兴”.
精神方面的，你进步了，来让妈妈抱抱，让妈妈亲一口”孩子一两周岁的时候，爸爸妈妈一天不知道要亲孩子多少次。孩子上学的时候，怎么就没有这么亲密的动作呢？即是孩子取得了巨大的成功，父母也不会拥抱孩子。
孩子们为什么不听你的话？为什么有逆反心理？我认为是母子之间缺乏亲密关系。
孩子们感觉不到你的亲近，感受不到妈妈的温暖。这与那种溺爱孩子的父母完全不同。父母溺爱孩子是孩子成长的敌人，这是父母的大忌。
你也可以是物质方面的。孩子放学回家，进家门就说“妈妈，我进步了，”你可以说“儿子你努力了，今天妈给你做好吃的，儿子想吃什么给妈做。”吃饭时你可以给儿子夹菜，说：
“孩子辛苦了多吃点，你再努力一点会比这次更好。”有的家长，孩子小得时候学会了一点小动作，拍手欢迎，摆手再见，妈妈就高兴的不得了，到处让孩子表现。孩子们学会走路，会给妈妈打**，妈妈会快乐很多天。
孩子现在进步了，值得庆贺吗？
祝贺，就是让孩子们体验到成功，感受到成功的乐趣，让孩子体会到自己的努力，能让爷爷、奶奶、爸爸妈妈都高兴。让孩子认识到自己努力的价值，认识到自己
如果这次考试没有达到他说的那么好，或者没达到你的要求，这时孩子会很伤心，作家长的要安慰孩子，只要你努力了，这次没考好下次一定会考好。因为，你是金子，一定会发光。争取下次，这次爸妈不怪你。
还有一种激励孩子并赞美他们的方法。县教育局有个李学奎主任，给老师做讲座时说“你要抓住学生的优点，用足劲的夸”。当着亲戚邻居的面夸，当着孩子的面夸，你就使劲夸大孩子的优点，这样孩子的优点就会发展的更大。
我曾经做过一个实验，你也可以试试，实验的对象是一个4-5岁的孩子。你下班或者是下地回来累了，给孩子说“妈妈累了，给妈妈搬个凳子。”孩子可能按你说的做了，你应该说：
“儿子真懂事，谢谢儿子”过了一段时间孩子又主动有一次搬凳子的事，你就应该抓住这个时机，当着孩子的面，在亲戚、邻居中夸奖孩子。“俺孩子多么多么懂事，给我搬凳子等等”你说几次孩子就会主动给你搬凳子。假设孩子有搬凳子的事，你说“骗啥能，一边去。
” 坏了，以后孩子再也不这么做了。人人都喜欢夸奖，假设你抱着孩子在大街上，有人说“这孩子长的真可爱”你挺高兴。有人说“你看看这孩子的小眼睛大鼻子，给你长的一样丑”你一定会给他吵。
我们成年人喜欢这样赞美。我们还有一个孩子。有的家长夫妻二人都没文化，但是，生活中有夸奖孩子的语言行动，孩子在这方面可能很优秀。这也可能是未受教育的父母有学习成绩优异的孩子的一个方面。
大家还可以做一个实验，你们的孩子都学习语文、数学、英语，假如他这三科都一样好，成绩都差不多，你要想让他英语好。当你发现他做英语作业时，你就说孩子多么多么爱学英语，做英语作业多么认真很好读英语，说一段时间，孩子的英语成绩就会慢慢提升，孩子的爱好也会慢慢发生变化。不信，你可以试一试。
人们无论做什么事情都有一定的目的性，正如你们，如果不是为了孩子谁也不来听我的劝说，不是为了孩子谁也不对我这些话感兴趣，正如不是为了挣钱，谁也不会吃苦受罪、拼死拼活地工作一样。孩子们也是，他们凉桌子冷板凳，勤勤恳恳，努力学习，就想取得好成绩，想得到爸爸妈妈的奖励，亲戚邻居的赞扬，老师同学的佩服。如果这一切的一切，他们什么都得不到，（如果孩子们得不到这些）他们就会没有奋斗的目标，没有前进的动力，不去争取，不再努力。
心灰意冷，垂头伤气。不再听从家长和老师的建议，不再接受亲朋好友的建议，自然也没有结果。
总之，改变贫困生，就是让他们看到光明，感受成功，感受成功的好处，体验成功的喜悦。
演讲稿(篇11)
班主任在家长会上的讲话
2013年1月12日5年级3班
一、主持人致欢迎词：
首先，我要对各位家长在百忙之中抽出时间参加这次家长会表示衷心的感谢！
二、学校简介
主持人：现在请我们的学生代表介绍一下我们学校
1、我们学校最新的发展和建设情况：启用了新的教学楼，楼内各教室都安装了教学白板，可以让教学变得更直观生动，让孩子好学乐学，学得快学得好；楼内教室配有空调，使孩子们的学习环境更加舒适。
我们的图书馆藏书近6万册，可以为学生提供阅读和开阔视野的便利。南操场正在规划新的教学楼，冯家一的办学条件将大大改善。
2、2012年度我校获得的主要荣誉：本年度，冯家一实先后被评为县中小学德育示范校，县师德建设先进单位，市红十字模范校，市艺术工作先进单位。所有这些都得益于社会各界的支持，我要向我的父母和朋友们表示衷心的感谢。
3、2012年度我校的教育教学主要成绩：2012年我校中考成绩名列前茅，2012年我校的教育工作成绩考核也居前县前列。我校积极采取措施，促进学生德、智、体、美的全面发展，注重学生的健康成长。文艺体育表演在全县一直处于领先地位。
2012年10月，我校学生乐器乐队代表沾化县参加滨州演出，取得良好效果；在2012年全县中学生冬季越野比赛中，我校代表队还获得团体第一名。
三、班主任讲话
尊敬的各位家长:
你们好！首先，感谢感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次的家长会，今天我们请来了各位家长，目的还是为了相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作、提高教育教学质量，家长能够更好教育自己的子女做人与成材。总之，我们的目标是一样的，即：
“一切为了孩子，为了孩子的一切！”因此我相信，我们今天的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！
今天的会议有三个方面：
一、养成好习惯，受益终生。
我一直认为习惯不好，学习不可能有长远的发展，所以从**以来，我一直坚持“态度决定一切”的育人理念，大力加强学生的行为习惯训练，督促他们在文明礼貌、卫生纪律等方面努力达到学校要求，养成良好的习惯。
我们学校一直把培养学生的四个习惯作为教育理念。以教育学生要成材，先**为教育原则，为此学校以学生会为依托，组织大量的活动，检查，评比促进学生行为、礼仪、学习、卫生四种习惯的养成。同时，学校时终把每个孩子的安全放在第一位，确保孩子在学校的学习和活动安全，把风险降到最低。
二、优异好表现，共同分享。
孩子们的成绩是各位家长最关心的，对于孩子的成绩各位家长可能有不同的看法。但在我看来，我们的每位孩子都是最棒的，也正是对于他们的不懈努力，很多同学的成绩都有了明显进步，当然也有些同学因为没有发挥好，对自己的成绩不太满意，我很高兴看到的孩子们的这种不满意，因为我相信他们一定会通过这次的考试成绩来告诫自己要努力。
三、教育好孩子，一生骄傲。
五年级的孩子们，即将进入青春期，渐渐出现了叛逆心理，有了自己的想法和个性特点，即家长口中经常所说的，越来越不听话，你说他，他不听，写的作业不愿意给我们检查，和同学之间的聊天记录不愿意让我们家长看到……
那么，面对这个年龄段的孩子，作为老师和家长，我们该怎么办呢？让我先谈谈我的一些个人观点。
一,真正关爱孩子
现在的孩子都是父母手心里的宝,平时父母会尽全力地满足孩子们在物质上的要求，可以说是应有尽有，可是经过我与孩子们这三年来的了解，我发现孩子们最需要的不只是这些，他们更需要的更需要父母的爱.为此，我建议您：
(一)把你的时间留一点给孩子
1,在周末和假期的时候，每天花一定的时间与孩子交流.抽出一定的时间陪孩子.时间的长短并不重要,但是每天要花一定的时间坐下来,问问孩子学习的情况,和孩子交流思想,沟通情感.
让他们知道你关心他，对他在学校的生活感兴趣！
2,每天花一定时间和孩子玩耍.不一定要在空闲时,你在做家务时也可以和孩子玩"猜谜语"等游戏,这样既不影响你做家务,又让孩子在快乐中积累了词汇,岂不一举两得 ！
3,和孩子一起外出.节假日带孩子一同去户外散步,上街购物,有条件的带孩子出去旅游,参观，这样不仅可以拓宽孩子的视野,陶冶孩子的性情，而且可以增进彼此之间的情感！
4,和孩子一起看书,看电视.陪孩子看一些有益于他们身心健康的书和电视节目,并相机交流观后感,培养孩子的鉴赏能力.
(二)把你爱抚送给孩子
每个人都希望得到掌声和赞扬，尤其是孩子们。事实上，我们每个父母都有这样的经历。
苏霍姆林斯基曾说过:"不了解孩子,不了解他的智力发展,思维,兴趣,爱好,才能,天赋,倾向,就谈不上教育."每一个孩子都有成为一个好孩子的欲望,家庭教育就应该让孩子找到"我是好孩子"的感觉.
事实上,我们要对孩子的缺点多一些宽容与赏识,多用发展的眼光看待他们,帮助孩子分析落后的原因,提出应对的策略,你一定会发现"那只杯子里的水越来越多".
(三),把你的信任送给孩子
根据孩子的年龄,让他们适当参与你的工作,他们会对你有所帮助,并分担你的工作.所有的孩子都喜欢与大人接近,并做大人的"事情".让他参与无疑是对他最大的信任.
他会做得比其他任何一件事情都认真. 把你的时间,你的爱抚,你的信任当做礼物送给孩子时,你会是一位成功的家长.比如，周末的时候和孩子们一起包包饺子、打扫卫生、洗洗衣服等等，不仅可以培养孩子独立自主的能力，而且可使他们明白劳动的辛苦，更加珍惜你们所赋予的劳动成果，更重要的是，在你和他们共同完成任务的时候，你给他的信息是：
你相信他可以把事情做好！
二,真正关心孩子的学习
一说到关心孩子的学习许多家长一定会说我是很关心的,我每天都问孩子有没有做作业,在学校表现好不好,那是不是真正的关心呢我看未必.也许有的家长会说,题目我自己都不会,叫我怎么教？
面对这些情况,家长应当怎样辅导孩子呢
首先是热情支持.父母对孩子学习上的支持是多方面的,比如在家里给孩子创造一个良好的学习环境.看电视时,尽量控制音量,不干扰孩子学习;孩子学习用的文具,书籍要给他们随时添置.
同时，注意孩子生活中的衣食住行，让孩子时刻感受到父母的关爱
其次是认真督促.由于孩子的自控能力差,父母必要的督促不能忽略.当遇到孩子放学后把书包一扔就去玩,或一边做作业一边上网、看**,看电视时,父母就应劝导孩子,把孩子的注意力引导学习上来.
同时，针对个别学生在家长老师之间两头瞒,自己落得一个逍遥自在的情况，家长朋友们多和老师们取得联系,一方面可以使自己的辅导更加具有针对性,另一方面,也可以对学生形成一种前进的动力。
第三是仔细检查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作业,但也要仔细检查孩子的作业本,因为作业可以反映出孩子的学习情况.如果发现作业马虎潦草,乱涂乱画,甚至不完成作业,父母就要及时追问原因,要求孩子重新做好.
这样，孩子们才能逐渐养成认真严谨的学习态度和良好的习惯
第四是积极配合.有些父母认为自己不懂,由学校去教好了,这种态度是不对的.正确的态度应是主动,经常地与老师联系,了解孩子的学习情况,倾听老师的意见,把孩子在家中的学习情况告诉老师,并根据孩子的特点和短处,采取相应的措施,帮助孩子学习好的功课.
五是处理好孩子的不良行为。
一、分析孩子出错的动因，主动关心，不放纵也不乱打棍子，要把握“火候”，以理服人，指出其可能出现的后果及相关的危害性，并让孩子自己提出改过补救的办法。但需要的是大人的“口风”必须一致。不要说爸爸妈妈的话，而是说奶奶和爷爷的话，这样孩子就看不清了。
二、也有的可能平日对父母师长及社会的行为“偏向”愤愤不平，如希望父母师长不要长时冷落自己。因而，做家长的必须找准原因，多为“问题孩子”提供改正错误的机会。
3、 学习：作为一名语文教师，在语文学习方面，有两个方面需要家长的帮助：
（1）要求孩子认真、工整地完成各科家庭作业，而不是仅仅限于“做完了！”
（2） 试着花点时间检查你孩子的家庭作业，以便你能发现问题。
包括：听孩子朗读课文。（阅读能力是理解能力的体现，能提高儿童的阅读水平）
（3） 经常听写最新的生词。
（4）陪孩子一起逛逛书店，让他们感受中国博大精深的文化底蕴，讲讲古今中外名人好学的故事，激发他们学习的兴趣，愿意去静心地学习。
结束语：
我记得中国一位著名的教育学教授，他提倡：对儿童潜能的无限信念；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。请记住世界上所有父母的这句话：
“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”我就以此和各位家长共勉，结束今天的我的讲话，以上是我的一些想法，不当之处请各位家长多多指正。
演讲稿(篇12)
中考“百日会战”誓师大会讲演稿
樱桃园中心初级中学吴瑞英
尊敬的领导人，老师和学生
大家好!
今天，庄严的誓师大会拉开了白日中考的帷幕，白日冲刺的声音不绝于耳。百日赛跑，我们乘风破浪，九年磨刀，我们脱颖而出。
春天是一个充满希望的季节，我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。同学们，九年磨一剑，百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥，在家长的热切期盼中，在老师的辛勤培育下，在同学们的耕耘与憧憬中，我们即将迎来激动人心的丰收季节——2019年中考。
我想借此机会和大家讨论两个问题：中学入学考试的要点和学习策略。
（1） 在中考中，要注意1、学习质量2、心理素质3、策略和技巧。 学习素质包括基础知识，基本能力和基本方法，就语文来说，要夯实基础，把课内文言文和古诗作为一个重点，课外阅读掌握方法和技巧，作文要写真，写实，写好 。
心理素质，考试时不要紧张，要有心理承受能力，抗压能力和抗挫折能力，有的同学考试就晕场 ，这就是心理素质不好。答题技巧，须靠平时的积累。
（2） 学习策略。根据我们的实际情况，我想提醒你以下几点：
一。一些学生对所学科目严重偏科，应及时调整学习策略，查漏补缺。
2， 要养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率， 在学习上做一个“有心人”。
三。我们需要把握自己，调整心态，准确定位自己，设定目标，引导行动，行动决定命运。躺在床上吃苦胆的勾践，听鸡跳舞的祖荻，打坐在墙壁上的达摩，程梦立雪的杨氏，都有目标。合理地计划下一个目标，这样你就能有一个目标。
同学们，“狭路相逢勇者胜，此时不搏何时搏”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，盯着远方的目标，怀揣远大的理想，漠视脚下的坎坷，路再远再难，我们都要无所畏惧地走过 。
同学们，在这100天里，我们不能给你们更多的东西，我们只能给你们全部，祝你们扬帆远航。在奋战一百天，给自己一个惊喜，在拼搏一百天，给母校一个奇迹，在苦战一百天，给未来一个光明。一百天给所有爱我们的人，一个满意的答案。
中考的鼓声已经响起。这是探险队的战鼓。这是冲锋的号角。我们决心奋战一百天，让梦想与希望展翅，让雄心与智慧在六月闪光，为此我代表初三全体教师郑重承诺：忠于职守，精心备考；脚踏实地，耐心辅导；认真备课，细心周到；珍惜时间，优质高效。
我为你们摇旗呐喊，我为你们保驾护航，我与你们风雨同舟，我与你们同甘共苦。让我们共同挥洒汗水，迎接中考，斗志昂扬。让我们一起倾注热情，为中考而战，共创辉煌！
我的讲演完毕谢谢大家!。
营销演讲稿十二篇
只要路是对的，就不怕路远。为了让自己在上台演讲时顺利流畅，此时就可以把自己所思所想整理成文字写成演讲稿。好的演讲可以调动大家的积极性，若要写好一篇优秀的演讲稿要怎么做呢？下面是小编帮大家整理编辑的《营销演讲稿十二篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。
营销演讲稿 篇1
各位领导、同事：
网点经理是决定一个网点能否高效运转、员工志气是否高涨、资源搭配是否合理的重要角色。
作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！
大家晚上好！今天是第一次作为营业室负责人发言，很高兴也很激动！来到营业室已经整整72天了，在领导的关心和同事们的帮助下，营业室的各项工作平稳运行。之所以用“平稳”这个词，是因为感觉自己虽然也做出了一定的努力，但是离领导的要求和同志们的期望还差很远，离一名优秀的网点经理更是有很大距离，这也正是我日后工作的方向和目标。
首先，汇报一下我们营业室的旺季营销情况：截止2月22日，营业室个人存款时点新增1263万元，日均新增2511万元，完成计划的60%;个人理财产品销售1423.8万元，个人高端aum值20-50万元客户新增6户，aum值50-300万元客户新增2户；保险期交完成41.1万元，趸交65.2万元；借记卡发卡新增952张，完成计划的34%;代发工资197户，信用卡标准卡发卡176张，汽车卡发卡123张，完成计划的82.8%，白金卡发卡1张，特约商户新增5户，个人网银新增979户，手机银行921户，个人短信923户，电话银行新增957户，实物黄金142克，完成计划的74.7%，对公基本结算户新增4户，完成计划的133%，电子回单柜新增15户，支付密码器新增12个，通兑签约账户新增4户，高级企业网银新增9户。网点指令性指标均已完成序时进度，个人指令性指标除黄金销售略有差距外，其他指标均已完成。
就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。
合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。
最后，作为营销典型人员，我想跟大家分享一下我的营销心得。我不敢说营销是我的强项，但是在客服部工作多年所积累的经验和人脉，确实是我现在工作的优势。有优就有劣，与之前客户经理的岗位相比，营业室的工作相对紧张，这样出去营销的时间就受到一定限制，但是这并不能成为营销的障碍。因为跟内勤人员相比，我们的时间还是相对自由的。所以说，营销的第一步就是要保持正确的心态。只有态度积极，行动才能跟上，效果才会明显。大家可以想一下，营销成功后归根结底受益的谁，是我们自己。所以在营销中，要保持积极向上的心态，撇开所有的客观条件，主动创造条件去营销。其实，没有人一开始就懂营销，更没有人一路绿灯畅通无阻。可以说多碰几次壁，多吃几回闭门羹，才能逐渐摸索出营销技巧。在我看来，营销最起码的是要做到主动，不能老是觉得顾客不需要，不尝试永远都不成功，要张开嘴，主动营销，多问一句，多说一句话，没准就能成功“拿下”。在营销过程中，熟知产品也很重要，多说说产品为顾客带来的便利，更要了解对方的需求，只有针对不同的顾客营销相适应的产品，从客户出发，为客户着想，替客户比较，帮客户算帐，供客户选择，让客户高兴，把握双方的契合点，营销才可能会成功。
现在，旺季营销还剩下不到40天的时间，虽然我在前段时间的旺季营销中取得了一定成绩，但是我更希望在坐的每一位能够抓住机会，各尽其能，各展其才，在剩下的旺季营销中，营销更多的产品，创造更高的收益。
营销演讲稿 篇2
尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：
上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。
一坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。
二坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制，坚持以人为本的`管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。
创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。
三坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。
四坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。
总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。
营销演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我怀着无比激动的心情，参加这次公司组织的岗位竞聘，不管是否能够成功，我还是非常感谢我们的马总给我这次机会，还有彭经理给我的教导！而且我觉得这是我最大的幸福和机遇，这也充分表明了公司及各位领导对我期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
想必本人的话，大家都应该了解了，陆闯，90年农历闰五月初八的生日。二十五岁。今年的七月份通过应聘来到我们公司的网销部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总特别好，不管人怎么样，但是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司可以有零食吃的。所以也非常感谢每天发零食的许大小姐。另外呢我也很感谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照顾，真的很感谢！
二、我的竞聘优势
每个人都有自己的优点，我觉得人之美就是要展现自己的长处。美丽漂亮的人就应该去拍戏，歌喉好的人就应该唱歌，会表演的人就应该表演，心思缜密的人就应该做会计。同样我和很多人一样也要找到自己的位置！
1、激情燃烧的心
我有一个梦想！这个梦想就是挽着我心爱的人的手带她走过所有我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。
我有一个梦想！这个梦想就是陪着我父母享受他们的晚年；
我有一个梦想！这个梦想就是有个不大不小的房子一家人其乐融融；
我有一个梦想！这个梦想就是有个小车可以为我的家人遮风挡雨；
有句老话不知道大家听过没有“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我时常问自己什么职业可以帮助自己完成梦想！所以梦想让我有一颗忠于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。因为我有这一个梦想！
2、管理能力
记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会，你们不知道在平均湿度达到百分之八十的地方突然到了一个湿度只有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清楚我的办公室一天要擦三遍上面永远都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的！当时的工地上一共有12万平方，多大估计很少有人能知道，打个比方你们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。
楼房一共二十一栋大部分都是十二层的，这么多的地方如何才能面面俱到的管理到位？你看都来不及怎么管？人数最多的时候我记得很清楚是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农民工，农民工还是最不好管的。你去和他说道理告诉他怎么做人家都不搭理你的！这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个情况下可以让一个人很好的提升管理能力，具体做法呢就不说了，总之一句话复杂问题简单化，简单问题复杂化。就是在这样的状况下我知道了一个人一定要有一个高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从工作、服从全局，在不同的工作岗位上都做到并做出自己应有的贡献。
3、坚强的心就是每个人的坚强的后盾
还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，因为在工地上嘛手肯定不干净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的地方都是在室外，西北风果断的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。
记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人，不过洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就是这个样子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是非常痛苦的，风是怎么吹的水都知道。
这样的环境告诉我人啊，其实最伟大的武器和力量就是承受能力，套句大家经常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个社会所抛弃。
4、脸皮厚
有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是，人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚第二脸皮厚第三坚持脸皮厚。
其实一开始从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，后来慢慢的吧我知道了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最后的最后你就是什么都没有，因为人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你呢。现在是个抢钱的社会。
我谢谢我的梦想让我有了一份激情，谢谢我的表哥让我知道管理很重要，谢谢那台洗衣机和那份工作让我知道坚强的心是每个有力的后盾，谢谢这个社会让我学会了不要脸！
三、应聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发张做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会进一步为公司展现自己的余光，为员工提供各方面需求。
一个优秀销售经理的重要三点
1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。
2.责任心：作为一名经理，在任何事情中，可以说是决策人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。
我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个mastercam的密码狗。这个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，后来我人身中的第一个经理，我记得很清楚叫做赖光华，是他帮助我写了报告后来，挽回了一定的损失。他对工作的责任和对员工的责任我到现在为止都非常的记忆犹新，感谢他！
3 .执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。
我的具体工作设想
1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导，要学会先做人或做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。我也迫切的希望每个同事领导都可以指出我的缺点，知无不言言无不尽！
2、马总说过经理是什么，就是帮助大家，所以要摆正好位置，当大家的助手，积极推进观念和机制创新，从方方面面想细做细，关系下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。希望大家以后多用用我，别用死就好。
3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为向导，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要关注到员工的合理要求，帮助员工一起设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发现客户的担心，发掘客户的能力。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、“育人者必先育己，立己者方能立人”关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
尊敬各位领导、各位同事：
大家好！
首先，感谢xx地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的。今天我竞聘的岗位是销售部经理一职。
我为什么要竞争这个职位呢？
第一，我具备该职位所需要的工作经验和素质。我是20xx年进入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参加多个楼盘的销售工作，在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专业知识，如何开发客户，维护客户是我的特长。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有战斗力的团队。
第二，我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲，如何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的个人，只有完美的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在实践中去完善自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战斗力，所以我深信我具备作为一个团队领袖的能力。
第三，我具备了该职位所需要的抗负荷能力，作为团队的领导，要把完成公司的目标任务为己任，当然也要承担巨大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的动力，有方法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇前进，决不退缩。
第四，当然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，我会在以后的工作中继续去完善自己，努力学习，取长补短，开拓视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。
今天我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希望公司领导能给我实现自我价值的机会，如能如愿我将做好以下工作：
1、严抓纪律，安排好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。
2、对销售人员的业务水平进行培训，提高专业知识。
3、配合各销售人员跟踪客户，帮助谈单。
4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。
5、定期对市场进行了解，向上级反馈各竞争对手的近况，达到知已知彼。
6、服从上级领导的安排，无条件完成下达的各项任务。
7、一切从我做起。
能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。
最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导提供这个平台，谢谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。
谢谢大家！
营销演讲稿 篇4
各位领导大家好。
烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。
黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。
刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：
一、加强品牌调研
为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。
二、加强激励措施
实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。
三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施
加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。
“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。
营销演讲稿 篇5
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
6.如何VIP客群：
1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃
以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。-以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训 .
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
营销演讲稿 篇6
各位领导：大家好。
我叫宋新，是XX市XX邮局的一名营销员，在营销岗位已经工作五年了。在南区党委和支局党支部的引导、教育和帮助下，2009年9月8日，我光荣地加入了中国共产党，成为一名预备党员。作为一名基层的普通营销员，我感到无比的骄傲和自豪，这是党组织对我努力工作、积极向上的认可，也是身边的老党员同志们对我的激励和肯定。当今，在新形势下邮政发展面临着新的机遇和挑战，同时对营销工作也提出了更高的要求，作为一名党员，一名基层营销员，只有将对党和邮政事业的热爱，诠释在实际工作当中，融化在行动上，忘我地工作，才能不愧为党员的称号。在区局市场部、专业公司和相关科室以及支局领导的大力支持下，我的营销业绩连续三年超过百万元，为支局提高邮政收入做出了自己的贡献。
几年来在我局党支部的领导下，通过不断地学习和实践，使我深刻地认识到崇高的理想信念，是共产党员保持先进性的力量源泉和精神支柱，而立足本职岗位发挥先锋模范作用，是保持共产党员先进性的一个基本要求。因此，在工作中我坚持以高标准要求自己，坚持勤奋学习，不断提升自己的素质，提高自己的营销能力，努力在工作、生活和学习中发挥先锋模范作用。身为营销员，处在邮政和客户之间，既要做好业务又要维护好客户的利益，对客户以诚相待才能实现双赢。
一直以来，我围绕支局制订的营销战略目标，即重点发展函件业务和集邮业务等市场潜力较大的高效业务，开拓思路，勇于创新，积极开拓市场，在发展新客户方面做出了积极的努力。在日常工作中，我有较强的事业心和责任心，自觉树立“全心全意为用户服务”的理念，通过为用户提供快捷、方便的服务来占领市场，吸引用户，受到用户好评。我一方面刻苦钻研业务知识，努力提高业务能力和营销攻关能力，一方面认真做好大客户的管理工作，积极主动联系客户，与客户真诚沟通，急用户之所急，帮用户之所需。比如，某一单位客户在邮寄大批包裹时，对于批量填写包裹单有一定的困难，我就充分利用自己的计算机知识，设计编制了包裹单打印程序，经常加班加点为用户整理地址数据库，协助用户打印邮政单册，解决了用户的难题，并与用户建立了长期良好的用邮关系。我在积极开拓新市场的同时，在用心维护老客户方面下了很大功夫，对他们实施多元化、个性化服务，这样不但保证了用邮量稳定，同时也为二次开发打下了基础。为了将营销工作做实做细，我经常是白天去用户处洽谈和揽收，与用户沟通，回来后分门别类处理邮件，还要将各用户的账务明细统计清楚，工作量大时就主动利用业余时间加班加点，有时很晚才能回家。但我从无怨言，担任营销部主管以来，我带领着营销组同志一起学习营销知识，时常交流经验和技巧，共同公关项目，充分利用好团队营销的优势；与大宗处理组的同志们一起处理邮件。正是我的优质服务和我为用户提供的延伸服务，使我得到了用户的充分信任，和用户建立了长期用邮关系，从而实现年业务收入二百多万元，实现了客户、邮局双赢的结果。
营销之路布满荆棘，只有不畏困难，披荆斩棘，才能抵达成功的彼岸。某报社是我局的协议大宗用户，在一次用户交寄的大宗邮件待封装的内件上，我突然发现了“国家民政部和中国社公协会共同主办的中国十大慈善家、十大慈善企业的评选活动”的信息。掌握这一信息后，我第一时间通过报社介绍找到了主办方组委会，把邮政个性化邮票作为本此活动礼品的想法，与组委会负责人进行了沟通。随后通过各种渠道和媒介搜集材料，很快撰写出了策划方案，并和区局集邮公司联系，迅速着手进行个性化邮票和邮册的设计。初步的设计方案得到了负责人的认可。经过几次修改后，主办方终于拍板定稿并同意进行制作。就在我满心欢喜地拿着协议找用户签字的时候，却传来一个消息——其中有两位慈善家和一个慈善企业不同意制作该邮册，主办方无法拿到授权书，无法保证10位慈善家和10个慈善企业的完整性，组委会负责人也对此表示了歉意。面对煮熟的鸭子要飞走，我没有打“退堂鼓”，而是静下心来，冷静地分析问题，积极想对策加以解决。我想到，不能给10个人和10个企业做邮册，还可以给其中某个人或某个企业单独制作啊！我把想法和组委会负责人进行了沟通，并希望帮忙联系愿意制作邮册在慈善家和慈善企业。经过共同努力，截止到09年底，我已与两位慈善家和两个慈善企业达成协议，为他们制作个性化邮册6000套，其中包括个性化邮票5000版，实现集邮收入60万元。今年一季度，我又与一个慈善企业达成协议，制作邮册2000套，个性化邮票2000版，形成集邮收入20万元。这次成功营销后使我增强了信心，同时也为以后的营销打开了思路。
作为一名预备党员，不仅自己要走在群众的前面，还要充分发挥先锋模范作用，带领群众共同进步，在平时的营销活动中，我时刻不忘发挥营销团队的优势，带领每名营销员都向着同一个目标前进，发挥和强化个人专长，提高团队整体公关能力，从而适应市场竞争需要，争取大单业务的开发成功。
从入党积极分子成长为一名预备党员，在党的关怀下，我的思想觉悟进一步升华，回顾自己的成长过程，我有以下几点体会：一是认真学习党的理论、科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。做为共产党员要努力精通本行业的业务知识，多出成果，为企业经济建设贡献聪明才智。二是脚踏实地地做好本职工作，争创第一流的工作业绩。党员的模范带头作用，最重要也是最实际的就是立足本职，带头参加支局的经营活动，忠于职守，扎实工作，用自己的实际行动为群众树立榜样。三是全心全意为用户服务。全心全意为用户服务既是党的根本宗旨也是对党员的基本要求。在营销过程中我要努力实现用户利益和企业利益 “双赢”的目标，做出自己应有的贡献。
今后，我将在党的领导下用更高的标准要求自己，用辛勤的劳动为企业创造更多更好的社会效益和经济效益。请党组织在实践中考验我吧！
营销演讲稿 篇7
尊敬的各位来宾：
感谢大家今天能够参加我们酒店的营销活动，很荣幸能够在这里为大家介绍我们的酒店产品和服务。作为一家新兴的酒店品牌，我们非常注重产品质量与服务体验，以期为每一位入住的客人带来难忘的旅行体验。
首先，我们为您介绍我们的房型，我们的酒店提供多种类型的客房，从标准客房到豪华套房应有尽有。所有的客房都是宽敞明亮的，都配备了舒适的床铺和豪华的私人浴室。同时每间客房都提供了高品质的洗护用品和无线网络服务，让您享受到更为贴心的体验。
其次，我们提供丰富的餐饮服务，在我们的餐厅里提供各种口味的美食，品尝当地特色菜品可以让客人体会到本地的饮食文化。我们的厨师团队由业内顶尖的大厨组成，提供最新鲜、美味的菜肴。同时我们的酒吧在晚上提供精致的饮品，让您在愉快的气氛中欢度时光。
此外，我们酒店还拥有现代化的健身中心，可以为喜欢运动的客人提供最好的体育健身服务。我们的健身中心提供了各种设施，如跑步机、哑铃、有氧运动区等，满足不同客人的需求。
我们的会议室设备齐全，灵活多变。除了常规的音响设备、投影仪、宽带网络、音视频会议系统等，还有高端翻译设备可以满足您在国际会议方面的需求。我们的会议室可根据您的需要来定制灵活的布局，以满足任何类型和规模的会议和活动需求。
最后，我们的酒店地理位置优越，距离城市中心、商务区和旅游景点都很近。我们的工作人员会为客人提供专业的旅游咨询和服务，为您的出行提供完美的指导和方案。
我们希望能够通过我们的服务和产品，为您带来愉悦和满意的体验。期待您的光临，谢谢！
营销演讲稿 篇8
尊敬的各位领导、各位评委：
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
第三、有几年的营销工作实践经验。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。
第三、加强制度化建设和常规检查。
尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。
营销演讲稿 篇9
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了??
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议。
营销演讲稿 篇10
尊敬的各位客商：
大家好！欢迎各位来到我们的候鸟营销活动现场。此次活动，我们旨在推广我们的优质产品，同时也希望能够加强与各位客商的合作关系，互利互惠，共同发展。
作为一家以质量和服务为核心竞争力的企业，我们一直以来都注重产品质量和售后服务。我们的产品大部分都是自主研发，逐一经过严格的质检程序后才会上市销售。我们如今拥有着众多客户的信任和支持，这正是我们努力追求的目标。
而候鸟营销活动的设计，也是我们对市场需求的反映。考虑到许多客商无法常年在本地落地，我们选择了在适当时间段进行活动，以适合这些客商的需求。我们特别为此次活动准备了多种特价促销商品，随时等待您的选购。
此次活动，我们也邀请了多家合作伙伴参与。我们的合作伙伴是我们的生命线，他们的支持和帮助是我们不可或缺的。因此，我们在此特别感谢他们。在此次活动中，我们的合作伙伴将与我们共同完成多种推广活动，让这次活动更具互动性和活力。
除此之外，我们还将举行多种互动环节，让大家更深地了解我们的产品和服务。我们会提供多种现场体验产品，让您可以亲身感受我们的产品，同时我们也欢迎您提出您对我们的建议，让我们更好地了解您的需求，从而改进我们的产品和服务。
最后，我们再次感谢各位客商的到来。我们相信，您们的支持和信任将是我们不断前进的动力。希望各位客商在此次活动中能够找到您们想要的商品，与我们建立长久的合作关系。谢谢！
营销演讲稿 篇11
珠海1088营销中心开放暨全球租售启动仪式
领导致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家下午好！
今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重集会，举行“珠海1088”项目销售中心开放暨全球租售启动仪式。值此之际，我谨代表中国城市建设集团（珠海）****，对各位的光临表示热烈的欢迎！并对长期以来关心、支持本项目的各级领导、合作方伙伴、**朋友和社会各界人士，表示衷心的感谢！
对每一位为此项目付出心血和汗水的同志们表示诚挚的慰问！
“珠海1088”项目自面市以来，一直受到珠海市**、各行业企业家代表和商界领袖的广泛关注。历经珠海特区几十年的沉淀，在珠三角经济合作区推进、吉大三心规划落实的时代背景下，我们很荣幸有机会加入到这样的城市建设盛举中来。我们期望，借珠海宝地之灵气，凭借自身团结和努力，珠海1088能承载打造珠海新时代的商务中心的重任，力求为珠、港、澳商务门户提供高端办公环境，有志成为珠海办公楼的标杆之作。
“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，珠海1088将以“专注品牌发展，倡导高端办公品质”为目标，不断完善服务功能，增加服务品种，为珠海企业家呈现更优质、更现代化的办公环境，为珠海的商务环境建设增光添彩。我们也希望通过本次营销中心的开放，让珠海各界人士对我们项目更加了解，走进我们的项目，体验最高端的办公品质，带领更多的商界领袖在此起航，实现企业的进一步发展，我们携手，成就您伟大的企业梦想！
再次感谢各位嘉宾、各位朋友莅临本次仪式，希望大家能一如既往地关心支持我们，最后，预祝珠海1088的租售工作能取得圆满成功，更祝福大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！
谢谢大家！（完）
营销演讲稿 篇12
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位客户、各位朋友们：
大家好！今天我们相聚在这里，是为了开展一次别开生面的营销活动。首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢各位领导、嘉宾、客户和朋友们能够抽出宝贵的时间亲临现场，共同见证这一盛大的时刻。
本次活动的主题是“让品牌更多元”，我们深知，在当今日益竞争激烈的市场环境中，只有具有创新精神和多元化经营理念的品牌才能真正获得可持续发展的机会。因此，我们借助这次活动的契机，将会带来一系列惊喜的创新产品，同时为大家展示我们的品牌形象和经营理念。
在接下来的活动环节中，我们将会通过多种形式和方式展示出我们的创新产品，并邀请各位客户和朋友们莅临品尝和体验。在此，我们诚挚地邀请各位来宾参与互动活动，愿意与我们一同分享这些多元化的产品。同时，我们也特别准备了一些精美的礼品和优惠券，以感谢大家长期以来对我们品牌的关注和支持。我们希望这些礼品能为各位客户和朋友们带来更多的快乐和实惠。
此外，本次活动还特别邀请了业内知名的专家和学者作为嘉宾与我们共同探讨行业趋势和未来发展方向，他们的深度解析和洞察也将为我们带来至关重要的帮助和启示。我们相信，在这样一个充满创新和思想碰撞的平台上，我们的品牌也将迎来更为广泛的认知和发展机遇。
最后，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位客户和朋友们的出席，希望大家在这里度过一个愉快而有意义的时光，并期待我们品牌多元化道路上的更加辉煌的明天！谢谢大家！
最新演讲竞聘演讲稿
你是否正在为撰写主题演讲稿而发愁呢？演讲稿的重要性越来越高，准备好一篇演讲稿是确保演讲成功的关键。演讲有能力说服听众并激发他们采取行动。我们为您找到了以下相关信息：“演讲竞聘演讲稿”。如果您觉得这篇文章很有价值，请将本网页的链接收藏下来，方便随时阅读！
演讲竞聘演讲稿 篇1
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
竞职演说稿
各位领导、同志们大家好：
首先，感谢局领导为我们提供挑战自我的机会，我要抓住这次机遇把握自己，以公平、平等的方式来选择适合于自身的岗位。我本人非常珍惜此次机会，并为展示自我鼓起勇气，因为，这是我来到局里以来和大家最好的交流，也是向大家展现一个良好自我的契机。
我叫×××，生于××年×月×日,现年26岁，大学本科学历，2002年11月参加工作，工作4年来一直在就业管理服务中心失业保险科工作。这4年平凡的工作经历是我和全局同志们朝夕相处，有着激情和欢乐的4年，也是我个人不断学习不断成长不断进步的4年。这是如此美好的四年，我有机会与你面对面交流。
我参加这次比赛的职位是失业保险科科长和就业指导科科长。
下面先谈谈我的竞聘理由，主要有以下几点：
一、本人具有较高的政治素质和执行相关政策的经验和能力，工作责任心很强，工作态度认真积极且熟悉所竟聘岗位的业务，具有一定的统筹安排工作和组织协调能力。他有坚定的政治信仰和积极的人生追求，积极要求思想上的进步。他多次提出申请入党，并定期提交思想报告。同时，注重个人素质的提高，坚持读书学习，不断充实自己。
多年来，我们能够顾全大局，服从局党组的统一部署，在思想上和行动上与局党组保持高度一致。
2、 具有扎实的专业素质和实际工作经验。从参加工作的第一天开始，就从事失业保险工作，这四年，在老同志的关爱和帮助下，自己比较快地适应了本职工作。尽管失业科工作内容比较繁琐和复杂，相关配套政策落实任务比较重，但我能把它当做最重要的事情去做好，特别是近年来在与市中心的业务衔接和对街道的业务指导中，使我慢慢的成长起来，由最初只知道埋头做好自己的工作到现在不仅要做好自己的工作还要指导和管理好各个街道业务的完成，增强了我的组织协调能力。
3、 这次比赛是锻炼和提高自己的机会。通过参加竞聘活动，能够对自己有一个更新的认识，以此来进一步了解自我，把一个完全的我展现在自己和大家面前，从而来发现自己的缺点和不足，以便在今后的工作和生活中加以纠正总结，发挥优势，提高综合素质。
演讲竞聘演讲稿 篇2
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
竞岗演说辞
各位领导、各位评委、各位同事：
今天，我有幸站在这里参与xx岗位竞聘，内心既感到无尚光荣，又感到非常激动。在此，我首先要感谢各位领导，为我们提供了一个平台，让我们能够在这个平台上充分地展示自我，公平地参与竞岗；其次，我要感谢我的同事们对我的关心、帮助、支持和支持。基于此，我必须努力参加比赛，决不辜负领导和同志们的期望。
2003年，我从县委办公室调到这个单位工作。经过几年的工作实践，我对担任xx职位充满信心。虽然我没有光荣的过去，但我会把握现在和未来。
今天我竞争xx职位，主要是基于以下两个考虑：
一方面，我觉得我有xx的素质
一是有艰苦奋斗、默默无闻的敬神。我从平民中走来，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。特别是在县委办公室，我培养了吃苦耐劳、勇于奉献的优良品质。
到本单位工作后，我十分珍惜自己的岗位，工作从不挑肥拣瘦，不论分内分外，不计个人得失，不怕吃亏吃苦，总是努力把工作做得最好，力求外表与内质的高度统一，形式与内容的完美结合。
第二，有一种开放、勤奋、进取的创新意识。爱因斯坦说过：爱是最好的老师。
演讲竞聘演讲稿 篇3
尊敬的老师，亲爱的同学们：
你们好！我是计算机学院05级的xx。我想竞选爱情电影部主任一职。昨天下午，我尽力写竞选词，但写得不好。让我陈述一下今天竞选这个职位的理由。
我有一颗真诚的爱别人的心。爱永远是我生命中最重要的部分。在家里我尊敬老人孝顺父母；在学校我乐于助人善待他人；在生活中我能真正的做到以德报怨用微笑化解难堪。
我对电影有一种特殊的爱。受父母的影响，我从小就看了很多优秀的电影。它们教我如何成长，如何做人；在某种程度上，它们改变了我的世界观、人生观、理想职业的追求和我的人生观。对于这些曾给我指导和启迪的作品我急于和大家分享。
我有很强的组织能力、计划能力和创新能力。关于电影，我有很多想法要实现。我要向同学们广泛的发放调查问卷，我要知道他们心里想什么，最需要什么；我想在各学院设立电影院信箱，征求学生的意见和建议；我想做一个网页附在爱心使者**上时刻和同学们进行互动交流；我甚至想以电影院的名义举办我们自己的电影节，让学生对电影有更深的了解。
在两年的校园生活后，我常常感到同学们内心的空虚和孤独。我们经常看电影打发时间；但当我看到那部没有思想，没有内涵，却让人眼花缭乱的电影时，我是多么的悲伤；当我听到同学们谈论所谓国产大片的失望时，我多么想告诉他：中国大片不代表中国电影；当大家沉浸于奥斯卡影片的五光十色时；我多么想对他说，不是每一部奥斯卡电影都要我们去看；我想向他推荐一些我看过并改变了我生活的优秀电影，它们净化了我的灵魂。
亲爱的老师同学们，我多么渴望选择一些好的影片来平静我们的内心，洗濯我们的灵魂，让我们能在匆忙喧嚣的生活中找到思想的纯洁，找到心里的释然，找到神情的那种淡定自若；我多么渴望选择一些好的影片来指引我们让我们能够透过茫茫的阴云寻找到朝气蓬勃的，积极向上的，催人奋进的一米阳光；我渴望选择一些好电影来启发我们；让我们的生活不再因成长的痛苦而沮丧；让我们的学习不再因为目标不明确而空虚；让我们的心不再因缺乏安慰而不快乐；让我们不要再犹豫了，因为这里没有前进的灯塔。
如果我当选部长，我会选择每一部充满爱的电影，每一部充满激情的电影，微笑着欢迎每一位观众。
亲爱的师生们，你们可以看到我的眼睛里充满了真诚和热情；我期待你的信任，因为我想向你证明你的选择是正确的。
谢谢大家，我的演讲完毕！
演讲竞聘演讲稿 篇4
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
竞职演说-计生系统
竞职演说-计生系统
经过十多年的风风雨雨，我感触最深的是计划生育法制建设越来越完善，特别是近几年来，国家和省里先后出台了一系列的计划生育法律法规，但由于随着社会的多元化加快，育龄群众的生育观更加千差万别，很难在短时期内有根本的改观。虽然，我们在逐步从行政强制措施为主向以法律措施为主转变，但积重难返，现在是行政措施和法律措施都难以奏效，给我们的工作带来了很大的阻力。譬如十年前，我在***乡，当时我可以一个人单枪匹马用单车载着结扎对象到服务站去，有相当一部分还是二女户结扎。
最多的一年，我有八十多天在市计划生育服务站，现在是想都不敢想。
计划生育的另一个变化是越来越注重优质服务。计生工作人员要为育龄群众的生产、生育、生活提供最好的服务，在和风细雨中的谈心中成为知心朋友，逐步改变她们的生育观。这是我们计划生育工作的最终目标。
只要我们真心把群众当成朋友，时刻把他们的冷暖挂在心上，群众也一定会把你当成朋友，这样，我们的工作就会比较顺利。这一点我是最有体会的，去年，我协助x乡长在***村驻点，在x乡长的正确领导下，我们在***村的工作开展得有声有色，比较顺利。特别是农业税由20xx年度仅完成15到20xx年度在九月份就与乡财政100结算，还收了几千元上年度的欠税。
为什么村上这样配合我们的工作，想来想去我觉得首先是我们非常诚心和他们交朋友，尽管去年我工资很低，在“一帮一”活动中，我一个人帮助了两个困难户，支助现金三百元，还抽空帮他们搞“双抢”劳动，村上农网改造时，我还经常去参加义务劳动。另外，我非常关注***村产业结构调整，先后四次带村组干部和群众到宁乡、长沙的农业产业化龙头企业温氏公司和谊信公司考察、学习养鸡、养羊技术，为***村的养鸡户引进了快速黄鸡、超速黄鸡、白乌鸡等高效品种，已经为***的养鸡户增加了
三、四万元的纯收入。他们的鸡有什么毛病总是首先打**告诉我，我比他们还急，我立即在网上查找有关技术资料，也经常在网上咨询一些农业大学的专家教授。
演讲竞聘演讲稿 篇5
亲爱的领导同志们，感谢你们给了我竞争这个职位的机会。
首先向同志们介绍一下我本人的自然状况，我于19*年参加工作，从知青走向工作岗位，原在内蒙古*公司任计划统计、业务主管，后于19*年调到*部，承担行政管理文书工作，于19*年调到办公室负责文电机要文书，于*年任副处级调研员，至今。
在*工作的十八年经历，多年来自己在杂乱和默默无闻的工作岗位上，始终不渝地保持一种工作的责任心和事业感，埋头苦干、尽心尽责、一丝不苟，在各位主任的领导下，文电签收、送批、分发，做到了准确、及时；文件登记编号做到有序整洁；文电立卷归档做到及时、便捷；章和办公室印章做到保管妥善，把握原则。在同志们的关心支持和帮助下，多年来，自己在平凡的岗位上，做出了一些工作，得到了各位领导和同志们的认可，曾被评为优秀共产党员的光荣称号，并连续多年被评为先进，优秀个人和优秀共产党员。我也借此机会向关心、信任和支持我的各位领导和同志表示衷心的感谢！
对于机要文书的岗位，要具备的素质有：
（1）、有较强的敬业精神，机要文书工作是各种文电精神上情下达传递以及文电立卷归档等的工作，工作比较忙碌，需要有一股敬业精神。几年来，自己不断加强政治思想和业务技能的学习，提高工作的责任心，对待各项工作一丝不苟，认真负责，对保证我局各种文电精神及时传递，各种文件便捷查阅和归档，起到了积极的辅助作用。
（2） 有丰富的工作经验。在统计局工作的18年中，我从事了保密工作，这似乎是一项不起眼的工作。我在工作中不断积累经验和技能，成为机密文书工作的专家。
近几年中，经过我传递处理的文电几千起，尚未出现差错，做到了文件不丢失，不泄密。
（3）、有较强的组织纪律性。机要文书工作一个重要的特点是坚守岗位，工作期间不脱岗，这就要求从事这项工作的人员必须具有较强的组织纪律性。十几年来，我十分注意严格要求自己，克服自身的困难，坚守工作岗位，不迟到不早退，以保证各种文电及时、准确地传递给领导和有关处室。
（4） 具有较强的管理和协调能力。十几年来，在这个岗位上，我在做好机要文书登记归档等管理工作的同时根据自己所掌握的统计业务，对相关专业的文电都能够分门别类地亲自送到有关处室，努力做好为局领导和各处室的服务工作，经过自己的努力，与各处室建立了比较密切的工作关系，做到有求必应，热情帮助各处室解决一些涉及到为上级领导材料传真的提供、与有关部门签发文件等工作，做到了，对外服务于各厅局，对内服务于各处室，并得到了同志们的满意。
今天的领导同志给了我这样汇报工作的机会。对于今后如何继续做好本职工作，我想说两点：
一、严格履行职责
办公室保密文件做为统一管理全局的保密工作，直接关系到
领导和有关部门在行政、业务方面的职责比较重要。因此，我作为从事这项工作的人，必须在办公室主任的领导下，严格履行自己的岗位职责。在日常工作中，要努力做到“准确、及时、保密。”
准确是保证文件处理过程中不出现差错，这是保证工作质量的关键。做到准确，必须有较强的事业心和敬业精神，要严格按照规定的工作程序，认真处理文件，收发登记仔细不错漏，送阅文件对口催办不遗漏，传真、**记录内容准确无误。及时是保证文件处理的及时性，是保证工作正常进行的重要环节。
近年来，随着工作越来越受到领导和各方面的重视，各种文件、传真、**等亦越来越多，这就需要从事机要文电工作，时刻都要树立时间观念，要想领导之所想，急领导之所急，在文件处理上，我尽最大努力化繁为简，按文件的性质内容，分轻重缓急，先主后次随批随办，努力使省委、省**和有关部门的精神及时传达下去，努力使基层的情况和问题及时向局有关处室反馈。
保密性是保证文件处理过程中的保密性。进入和送出的文件材料较多，有相当一部分文件材料涉及到保密问题，我作为从事机要文书工作，必须坚持原则，牢固树立保密意识，对一些秘密以上级别的文件材料要精心保管，要建立严格的登记制度和签字制度，对送达各处的有关文件要及时催办，及时归档，及时销毁。加密电报的接收通信设备应24小时开放，不得发生人为事故。
二、努力做好服务。
办公室工作是一项行政事务性常规工作，也是与外界联系的“窗口”，可以说是一个特殊的岗位，需要有热情、有敬业精神，同时，更重要的是要摆正位置，要牢固树立服务意识。我作为办公室的机要文书，就更要有良好的工作作风，每项工作都要从为局领导和各处室同志服务入手，做事要扎实、勤奋，不托托拉拉，马马虎虎，办事要有高效率、快节拍，对各处室反映的情况要热情主动帮助解决，没有及时解决的要及时向有关领导汇报，对上情下达的文件、领导指示、**记录要迅速转达，落到实处。以优质的服务，充分发挥局内外在形势、精神、信息等方面的枢纽作用。
与此同时，为了更好地开展服务，自己要进一步加强本职工作应知应会的基本技能和基本知识的学习，不断地提高自身的政治和业务素质。今年，我们将建立文件办理责任制，在流转和催办中提供后续服务，并规定文件办理期限，至少到文件归档为止。在办公自动化应用方面，虽然目前通过自己的学习，努力提高计算机应用水平。
办公室作为我局的一个集体，我作为办公室的一名成员，要严于律己，主动热情当好领导的服务员，努力配合处长的工作，在办公室起到领导的参谋作用。
在办公自动化应用方面，经自己努力掌握了计算机文字处理和应用在干中不断学习，提高了计算机应用水平，使我局在全省直单位中第一批实现了党政信息网办公自动化应用和开通。密码工作列入目标考核，我单位连续两年被评为密码单位达标单位，本人连续两年被评为密码先进工作者，所有这些都是自身努力，和领导的信任同志们的支持是分不开的。
办公室做为我们局的一个集体，我做为一个集体的一员，始终严格要求自己在办公室真正发挥领导咨询作用。
这次参加非领导职务竞聘，对自己今后的工作生活又是一次检验，无论我聘与否，我都要感谢领导和同志们的理解、关心和支持，同时，也祝单位的工作再创辉煌。
演讲竞聘演讲稿 篇6
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
文艺委员竞选演说词
牛老师，同学们：（请注意此处为什么没有加修饰语，如“敬爱的”、“亲爱的”？）
大家下午好！
明天就是教师节了，在此首先感谢牛老师对我们土木0905的特别关注，您的辛劳我们永远铭记在心！（听出来了这句话的寓意么？）祝您节日快乐！
首先，我想自我介绍一下。我叫刘长忠，江西景德镇人。我来自民事0901。两年前的班委竞选我只是列席，一年前的班委竞选我挑战了小龙，两天前的班委竞选我挑战了自己。（这句话也是有特殊含义的。
)一直以来，我觉得我很适合当班长，因为我意识到我具备班长应该具备的所有基本素质。
每个人都是有脾气的，当遭遇自己认为无法接受的事实时，言辞难免犀利、态度难免偏激，如果大家认为这是一种错，那我只能无话可说、保持沉默。或许是因为我高估了大家，或许是由于我责备过你们，已经或正在给你们带来不同程度的伤害，在此我向在座的各位表示深深的歉意。（这句话是“妥协”么？
）俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎。”而我却怕当错班委。（我宁愿远离对错的地方，也不愿与黑暗势力妥协！
)这几天的付出，让我收获了37.6摄氏度的高烧和一屁股的怨气，没有正面的评价。感谢那些支持我的人。时间会告诉你你的选择是对的！
）这让我不得不重新审视自己。众所周知，鲁迅本来是学医的，后来果断地弃医从文了，那是因为他觉悟到了“医”只能拯救国民的体肤，改变不了国民的精神面貌，而在那个特定的历史时期，唯有“文”才能唤醒国民沉睡的心灵。今天，我站在这里，以文艺委员的身份出现在大家面前。学生可能会有很多误解：
缘何之前那么铿锵有力、意气风发、震撼四方，今天却如此“委曲求全”？这是有原因的……（是明眼人都能发现，在此就不多说什么了。）
我可以好不夸张地说，以前的经历足以让我胜任不下五种班委工作：学习委员、心理委员、生活委员、宣传委员、文艺委员……今天我却选择了文艺！对于工科学生来说，文学和艺术似乎是可有可无的，但我不这么认为。
根据我的理解，文学和艺术是不可缺少的。文艺包含两层含义，一层是文学，一层是艺术。既文又艺的人当然很了不起，比如现任院团委学生会文艺部部长，我就很钦佩她！
我给自己定了个地方。我会弥补的。至于艺术，我比较弱，但我对书法、绘画、歌剧等有着深厚的感情。关于文，我自认为还算可以的，当然这也只是相对于工科生而言的，与文科生相比，还是略逊一筹的。
大家不妨去了解一下，我有一篇诗作发表在“新闻经纬”上，与张琴辅导员的光辉事迹报道在一个页面上已经好久了。（听说您在最后一次晚点名上哭了，其实哭了的何止是您一人，张老师我们永远爱您，祝您教师节快乐！）
监督也许不是极端的，但如果这种极端是在国家法律法规和公民基本道德规范的范围内，为什么不呢？
对文委不应该有这样的要求。（这句话够偏激吧？！）
我始终坚信，只有手指流淌的鲜血才能弹出世界顶级歌曲！只有文、艺、商、理、农、医……都有所了解的工科生才算是综合型人才！我知道我自己做得还不够，但我正在努力永不放弃！
今天的演讲，我只是扔了一块砖头；更重要的是引大家的玉。
我相信道桥男不仅仅是道桥男（我们班有个女生）；我相信，一切风气非文艺不可纠正（纵观局势，风气大多是任其发展的，并没有受到文艺所应有的影响力的影响）；我相信，文以载道、艺以修身（其实dota、三国杀也可以“载道”“修身”的……）；我相信一座桥在南北之间飞过，天然的护城河改变了道路。（这里，我引用毛爷爷的诗，意在传达路桥的使命感）！
谢谢大家！
演讲竞聘演讲稿 篇7
尊敬的各位主任、各位局长，各位科长，各位同仁：
首先，我要感谢办公室为我们提供了这次展示自我和锻炼身体的机会。同时，我衷心感谢办公室各位领导和同时的关心和帮助。下面，我简要汇报一下个人基本情况。
我出生于年月日，中国共产党党员，大学文化。**7月毕业于大学中文系，同年8月在中学任教。先后担任初中各年级语文教学和班主任。年6月加入中国共产党。
2008年12月，他参加了本市公务员招考，去年8月荣幸地成为市委办公室工作人员。刚进办公室，我被分配在督查科，年10月底，根据主任室安排，我开始参加秘书二科的工作，今年1月份被聘为秘书二科秘书。一年多来，在市委办这个“团结的机关、战斗的集体、温馨的家园”里，我真切地感受到办公室各位领导和科室各位同仁对我热情的关心和无私的帮助，在这一年多时间里，我感觉到自己的理论素养、文字水平和工作能力与过去相比有了较大的提高，我再次向办公室各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！
正是由于办公室各位领导和同志们一直以来对我的关心、帮助和鼓励，今天我才有机会走上演讲台，参加秘书二科副科长一职的竞聘。接下来，我要向各位领导和同志报告一个人综合素质的四个特点。如有不妥之处，请批评指正。
一是具有较强的政治素质。作为一名教师，我忠于人民教育，严格执行党和国家的教育方针，自觉遵守教师的职业道德。作为一名党员，我认真履行党员义务，严格以《党章》规范和约束自己的一言一行，说老实话，办老实事，做老实人。
作为市委办公室的一名工作人员，我立足岗位，恪尽职守，以认真的态度努力完成每一项任务；严格遵守办公室工作纪律，不该说的不说，不该做的不做，自尊自爱，洁身自好，从不打着领导的旗号或以办公室的名义谋一己之私利，努力维护办公室的良好形象。
二是具有良好的敬业精神。不管在什么工作岗位上，我都能做到兢兢业业、勤勤恳恳，竭尽全力做好本职工作。在中学任教期间，我尊敬领导，团结同事，对教学认真负责，对学生满腔热情，勤于学习，爱岗敬业，教育教学成绩显著，多次受到校级和市级表彰，得到了领导、同事和学生的好评。