水泥方案(精品十篇)。
编写计划时，我们必须关注阶段性目标的实施，以便与公司发展保持步调一致。我们肯定会制定一些计划来进行实施。您是否知道计划应包含哪些内容呢？本文将为您展示“水泥方案”的魅力和内涵，我们提供的标准仅供参考，具体实施建议您咨询专业人士！
水泥方案(篇1)
作为一项基础建设材料，水泥在现代社会的建筑、交通等领域扮演着重要角色。而在使用水泥时，如何选用适合的配方、控制质量，从而提高产品的性能和可靠性，便成为了一项非常需要专业技术的工作。
通常所说的“水泥方案”，是指生产一定性能要求的水泥产品时，经过原料前期制备、混合比配制、烧成工艺等环节的多方面设计、优化和改良所得到的成果。这样的“方案”需要充分考虑水泥产品的性能指标、使用环境、市场需求等多方面因素，为其生产过程提供有效的指导和支持。
具体来说，水泥的品种和性能分为多种，常见的有硅酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、普通硬化水泥等。每种水泥基于其物理化学性质和使用环境特点，需要有不同的生产“方案”来保证其性能和品质。例如，在硅酸盐水泥制备过程中，原材料的选择和混合比例的制定，直接影响了水泥产品的抗压强度、耐久性、变形率等重要性能指标。其中，使用碳酸钙、硅酸镁等可促进固化和提高强度，而对掺入量的合理把握，则可以在提升性能的同时降低生产成本。在硫铝酸盐水泥的烧结过程中，则需要控制烘烤温度、时间等参数，以确保合适的反应程度和的物理性能。
除了原材料和生产工艺外，水泥的存储和品质控制也是不可忽视的环节。在存储方面，水泥的保持干燥和避免吸湿会直接影响其稳定性和使用寿命。为了保证品质，需要建立完备的质量监控体系，通过取样、实验室检测等手段，对生产出来的水泥产品进行质量把控和分析。如果在结果分析中，发现水泥质量指标偏低、甚至不合格，那么就需要及时反馈生产环节，以便对“方案”进行调整和改进。
由此可见，“水泥方案”并不是一项简单的工作，需要相关技术人员在各方面的知识积累和应用经验上，都具有一定的专业水平。同时，对于水泥企业而言，这也是一个竞争优势和客户信赖的关键所在。通过科学合理地设计和执行“方案”，不断优化产品性能和质量，才能拓展更广泛的市场。
水泥方案(篇2)
随着城市化进程不断加快，建筑工程的需求也越来越大。在建筑工程中，水泥搅拌桩是一种非常重要的基础工程。它是一种通过将水泥、石子、沙子等原材料充分搅拌，并采用振捣的方法，在现场制成的混凝土桩，具有承载能力强，成形效率高，加固地基稳定的特点。因此，在土质复杂、地下水位高、荷载大等地质条件较为恶劣的建筑工程中，水泥搅拌桩得到了广泛应用。本文旨在探讨水泥搅拌桩在建筑工程中的应用及相关方案。
一、水泥搅拌桩的工作原理
水泥搅拌桩的工作原理是通过原材料充分混合的方式，在现场完成混凝土桩，其作用主要在于对建筑物地基的承载能力进行提高，使其更加稳定。
二、水泥搅拌桩的优势
1. 承载能力强：水泥搅拌桩的承载能力强，可以承受较大的荷载，对于建筑物地基的加固起到了非常好的效果。
2. 成形效率高：水泥搅拌桩可以在现场快速制成，不需要大量的运输和存储，大大提高了工作效率，降低了成本。
3. 加固地基稳定：水泥搅拌桩的制作过程中将原材料在地下进行均匀分布，形成了一个较为稳定的基础体系，对于地基的加固起到了非常好的作用。
三、水泥搅拌桩的应用方案
1. 施工前的准备工作
首先，需要针对不同建筑地基的具体情况进行勘察，了解地质条件，确定桩的深度、直径以及桩体的特性等。其次，需要盘点材料及设备，准备好水泥、石子、沙子、水泥搅拌机、振捣器等必要的施工设备和工具。
2. 施工时的操作流程
（1）开挖原料坑：首先需要对现场进行开挖，然后将混泥土注入原料坑中，待混泥土开始凝固时，采用振捣机进行挖掘，并不断加入新的混泥土，直至达到一定深度。
（2）进行加固处理：在混凝土加固完成后，需要进行加固处理，主要包括使用振捣机振动和压实混凝土，以及进行水泥的喷涂等操作。
（3）待水泥搅拌桩完全固化后，即可进行下一步的施工。
四、水泥搅拌桩的注意事项
水泥搅拌桩采用的是现场制作的方式，其施工过程需要严格控制，遵守相关操作规程，确保其正常施工。在施工过程中，需要注意以下几点：
1. 控制混凝土的质量，确保搅拌桩的质量。
2. 控制振捣能量，在不破坏混凝土的情况下加强搅拌。
3. 统一标准，确保施工符合验收标准。
总之，水泥搅拌桩是一种非常重要的基础工程，在建筑物的地基加固工程中起到了非常大的作用。随着科技的不断进步以及工程施工技术的不断创新，相信水泥搅拌桩的应用前景将会更加广阔。
水泥方案(篇3)
水泥方案是指在建筑、道路、桥梁等工程中使用水泥作为主要建筑材料的施工方案。水泥是一种基础建材，广泛应用于各种建筑工程中，其优良的物理性能和化学性能使得建筑物能够更加坚固、耐久。在制定水泥方案之前，先要根据具体的工程要求选择不同种类的水泥，并进行科学合理的搭配和调配。
在选择水泥品种时，首先要根据施工环境和使用性能要求，选择适合的品种。水泥品种主要分为硅酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、矾酸盐水泥以及混合水泥。硅酸盐水泥适合在建筑和道路工程中使用，具有早强、耐久等优点；硫铝酸盐水泥适合于水利、隧道、地下工程等场合，具有耐酸碱、抗渗透等优良性能；矾酸盐水泥适合于密封等特殊工程，具有高硬度、耐高温、耐腐蚀等特点；混合水泥的安定性能好，抗压、耐久性好，广泛适用于各类建筑和工程中。
在搭配和调配水泥时，要根据具体工程要求选取合理的比例，确定其配合比。合理的配合比能够充分发挥水泥的性能和作用，同时对水泥的浆体流动性、混凝土分层、收缩变形等问题有重要影响。在不同施工环境和工程要求，配合比也会有较大的差异，必须根据实际情况进行科学合理的搭配。
在施工过程中，还需要注意水泥的质量监控和施工质量控制。通过对水泥材料的检验和试验，确保水泥的质量合格，有效避免施工过程中出现质量问题。施工质量控制包括材料储存、混合、浇筑、养护等过程，必须严格按照水泥方案要求进行操作。
总之，水泥方案是建筑施工过程中至关重要的一环。对水泥品种的选择、配合比的搭配和调配、以及质量监控和质量控制都需要特别注意。只有做好这些工作，才能保证施工工程的质量、安全和耐久性。
水泥方案(篇4)
作为一项重要的建筑材料，水泥在现代社会的建筑中起着至关重要的作用。由于其耐久性、可靠性以及易于加工和使用等优点，水泥广泛用于建筑、桥梁、道路和其他建筑结构中。在这篇文章中，我们将详细介绍水泥的应用以及如何选择合适的水泥方案。
一、水泥的应用
1.水泥在建筑结构中的应用
作为一种建筑材料，水泥可用于建造各种建筑结构，包括地面、墙壁、屋顶和地基等。由于其高强度和耐久性，水泥制成的建筑结构可以长时间承受大量的重量和压力。
2.水泥在桥梁和道路中的应用
水泥也广泛用于桥梁和道路的建设中。在桥梁方面，水泥可以用于建造支柱、墩脚和横梁等结构，以确保桥梁的牢固度和安全性能。在道路方面，水泥可以用于修建道路和高速公路的路面，以及在建筑街道、人行道和自行车道时，用于制造路基和道路表层。
3.水泥在水利工程中的应用
水泥也广泛应用于水利工程中，包括大坝、渠道、沉箱和水闸等。由于其高强度、耐水性和耐久性，水泥制成的水利工程可以承受沉重的水压和恶劣的环境条件，同时也能保障人们的安全。
二、如何选择合适的水泥方案
1.根据使用场景选择水泥
不同的使用场景需要不同类型的水泥。例如，用于地基的水泥需要高度牢固和耐久性，因此混凝土必须选择高强度的水泥。但是对于墙体，水泥则需要弹性好且与其他材料的衔接性好的，因此需要选择柔性水泥。
2.根据工程要求选择水泥
不同工程有不同的水泥要求。比如，对于需要高度耐久的工程，如大坝和水利工程，就需要采用特殊水泥以满足工程要求。而对于普通的建筑工程，如公寓和商业建筑的内饰，就需要选择适合于内饰工作的水泥。
3.根据环境要求选择水泥
建筑环境也是选择水泥的重要因素，如气候、温度和湿度等因素。对于需要在湿润环境中建造的建筑，使用具有较高水化反应的水泥是非常必要的。而对于极端气候环境下的建筑，就需要采用具有抗冻性和耐热性的特殊水泥。
总之，选择合适的水泥方案不仅可以确保工程的安全性、可靠性和耐久性，还可以提高建筑的美感和整体质量。因此，在选择水泥方案时，需要考虑到建筑的使用场景、工程要求和环境要求等多方面因素，以选择适合自己工程的水泥方案。
水泥方案(篇5)
随着城市发展的不断推进，道路建设逐渐成为城市建设中不可或缺的一部分。而道路建设中，水泥稳定碎石成为建设必不可少的材料之一。在本文中，我们将围绕“水泥稳定碎石施工方案”展开详细的介绍和阐述。
一、材料准备
作为道路建设中的一种主材之一，水泥稳定碎石的准备十分重要。在选择材料的时候，首先要选择良好的碎石、砂子以及泥土等原材料，确保其拥有较好的密实性和耐久性。其次要选择质量可靠的水泥，以提高水泥稳定碎石的强度和耐久性。在对原材料进行混合的时候，要严格按照配比要求进行混合，以确保施工质量。
二、施工步骤
1. 移除原有道路面层
在进行水泥稳定碎石施工之前，需要首先移除原有道路面层。移除原有的道路面层可以清理出道路表面的杂物并且为后续的施工提供障碍，以确保新的道路面层能够牢固地铺设在原有的基础上。
2. 初次碾压
在进行第一次碾压时，需要先用铲土机将已经准备好的水泥稳定碎石铺设在道路表面上，需要注意的是，这里的碎石需要选择较小的粒径，以保证其能够在碾压时良好的压实。
3. 加水
在第一次碾压之后，需要对碎石进行加水处理。为了确保整个碾压过程中，水泥能均匀地与碎石混合在一起，需要在加水之前进行倒料和翻均。
4. 再次碾压
在加水之后，需要再次对碎石进行碾压，以确保其具有较好的密实性。通常来说，需要按照深度分层的原则进行碾压，并且要控制碾压速度和碾压压力，避免过分碾压引起碾压损伤。
5. 表面覆盖和养护
在进行碎石施工之后，需要进行道路表面的覆盖和养护。通过表面的覆盖，可以提高道路的平整度和美观度，同时也能够增加道路的耐久性。在养护过程中，需要对道路进行及时的检测和维护，以确保其能够长期并稳定的使用。
三、施工注意事项
1. 确保原材料和配比达到规定要求
在进行水泥稳定碎石施工之前，需要对材料进行筛选和检测，确保其质量可靠，并且在进行混合的时候，需要严格按照配比要求进行混合，以确保施工质量。
2. 控制施工环境条件
在进行碎石施工之前，需要对施工环境条件进行评估和控制。尤其是在潮湿、降雨或高温等环境下，需要放慢施工进度，并采取相应的措施来确保施工质量。
3. 保持良好的施工协调
在进行水泥稳定碎石施工之前，需要严格按照施工规范和施工计划进行施工协调，避免因为施工不当而引发的施工事故。
总之，水泥稳定碎石的施工对于道路建设至关重要，在进行施工之前，需要对材料进行充分的准备和筛选，并且在施工过程中需要注意环境条件和施工协调等方面，以确保施工质量和工程安全。同时，在整个施工过程中，需要保持良好的沟通和配合，以达到最佳的施工效果。
水泥方案(篇6)
水泥路面，是我们日常生活中经常接触到的一种路面，不仅在城市建设中发挥着重要作用，同时也成为了农村发展的必要设施。水泥路面施工方案，往往被视为水泥路面工程的灵魂，本文将为大家详细介绍水泥路面施工方案的具体内容。
一、路面状况评估
在进行水泥路面施工之前，第一步就是对原有路面状况进行评估。这个过程需要服务于你的工程师和工人通过对道路的实地勘测，包括路况和交通情况，来确定施工路面的宽度、长度，以及所需的建筑材料等。路面状况评估的准确性直接影响到后续的施工进程和效果。
二、设计方案
路面状况评估完毕后，我们还需要制定一份详细的水泥路面施工方案。设计方案包括技术指标、施工方式、施工配方等。设计方案不仅要保证道路的耐久性和稳定性，还要考虑到道路的美观度和实用性。在设计方案的制定过程中，我们还需要与地方政府和交通部门联系，以确保符合当地的交通规划和公共利益。
三、施工前准备
在开始水泥路面施工之前，必须进行一系列的前期准备工作。这包括选择适合的施工时间和施工材料，设立施工标志和安全设施，对场地进行清理和拓扑测量，确定施工劳动力和机械设备等。水泥路面施工的质量往往取决于前期准备的充分性和准确性，因此，硬化剂、水泥、砂子等材料的选择，以及劳动力和机械设备的配置，都是比较重要的。
四、施工过程
在施工过程中，一定要严格执行设计方案中的要求，首先要选择好适合当地气候条件的施工时间，并且在施工时间中遵守当地的交通规定。同时，施工过程中必须保证道路宽度、高度和平整度都符合要求，施工过程中还需加强对施工质量的监督检查和质量控制。当然，施工过程中还需要注意现场安全、保护环境等方面的问题。
五、质量验收
施工完成后需要进行质量验收，以确保道路质量符合要求，并且符合当地的交通规划和公共利益。道路质量的检测标准通常包括路面均匀度、强度和平整度等。在验收过程中，检测人员一般会使用各种工具和测量设备来对路面进行严格的技术评估，这决定了该路面是否可以参与正常交通。
总之，水泥路面施工方案至关重要，除了需要严格遵循设计方案的要求之外，还需要将安全和质量放在施工的首要位置。设施完善，操作规范，配套有专业的测量和检测设备，以上是一准确高效，可靠安全的施工方案。
水泥方案(篇7)
2 料源制备
（1）原材料采购
砂卵石填筑料源主要是从赣江边砂卵石料场购买；水泥为外购P.C32.5R南方
3
水泥。 （2）填筑料
砂为赣江边购置的中粗砂；卵石为赣江边购置的混合料卵石；水泥为普通硅酸盐P.C32.5R南方水泥。 （3）掺6%水泥砂卵石的拌合
在蔡家排涝泵站泵房砂卵石混合料按照每方混合料（砂卵石配比4：6）砂820kg，卵石1230kg，6% P.C32.5水泥123kg拌合；拌合由机械拌合（包括一台反铲，两台装载机）。掺拌遍数暂定为3遍，根据实际情况可增加拌合遍数直至拌合料颜色均匀。
3. 掺6%水泥砂卵石填筑施工方法
（1） 测量放线：首先对掺6%水泥砂卵石填筑范围进行测量并采用白灰撒线，其次对填筑的基础面进行高程检测，并保留数据。
（2）填筑工作面清理：填筑工作面的垃圾、杂物、淤泥、废渣以及监理人指示的其它有碍物，采用机械、人工进行清理。
（3）填筑料铺摊平整：
掺6%水泥砂卵石填筑，采用10t自卸汽车直接拉运至施工面，施工面填筑料摊铺采用挖掘机进行摊铺、平整，18t振动碾压实，碾压完成后，立即通知试验室及现场监理工程师进行干密度试验。试验成果满足设计要求后，方可下一层的填筑。
掺水泥砂卵石填筑采用水平分层填筑法，分层厚度为50cm，全宽填筑、全宽碾压。碾压时直线段由中间向两边进行，曲线段由内侧向外侧碾压。碾压速度控制在2km/h，轮迹重叠30~40cm，碾压遍数6遍。振动碾碾压不到的区域，将采用小型手扶蛙式打夯机夯实，使之干密度达到设计要求。
（4） 碾压完成的填筑区域表面不得出现漏压虚料层、干松料、弹簧料等不良现象。
（5）干密度试验：每层碾压完成后立即通知监理工程师进行干密度试验，试验采取灌水法，试验要求严格按《土工试验规程》进行，试验合格后接监理工程师通知方可下一层填筑。
4. 质量保证措施
（1）成立质量管理小组，明确各成员的`质量责任。
（2）开工前对全体参与人员进行填筑施工技术交底，领会质量目的，明确试验工作程序，掌握需控制的标准，从而将各阶段的质量责任分解到各具体人员或班组。
（3）各种检测、测量仪器鉴定合格后方可使用，在试验期间，保证同一测试项目的仪器不得中途更换。
（4）施工机具的性能应保持良好。
（5）坐标和水准基点位置必须牢固可靠，数据可信，并请监理复核认可。 （6）施工中严格贯彻执行三级质量检查监督制。
（7）派专人做好每层施工记录并及时、准确做好现场施工记录。
（8）装载机摊铺整平后进行压实，压实顺序应按先中间后两侧，先慢后快，先静压后振动压的操作程序进行碾压。
（9）每层填料应在当天完成碾压，填筑面不允许积水。
5. 安全、环保措施
（1）装载机、反铲、自卸汽车、压路机等大型机械驾驶员，必须严格按照操作规程进行作业；在边坡、建筑物周边作业时，应与边缘
掺6%水泥砂卵石填筑施工方案保持一定的距离，并派专人进行安全看守。（2）各种机械设备在同一作业面施工，前后两机械设备应保持一定的安全距离。
（3）机械夜间进行作业时，施工段应有照明设施。
（4）进入作业区必须按标准戴好安全帽，穿戴好劳动保护用品。
（5）经常检查工具材料、物件的堆码垛情况，防止高处浇筑作业人员对底下填筑作业人员伤人。
（6）各种机械、工具必须有结合实际的操作规程。
（7）各种机械防护装置齐全、良好，严禁超负荷或带病运转。 （8）严禁对运行中的机械设备进行修理或保养工作。
（9）加强对全体施工人员的文明施工教育，创建文明工地，做到“两通三无、
5
五必须”。
二通：施工现场人员行道畅通；施工工地单位机械出入畅通。
三无：施工中无伤亡事故；施工填筑现场排水畅通无积水；施工工地道路平整无坑道。
五必须：施工区域与非施工区域必须严格分隔；施工现场必须挂牌施工；工地现场材料必须堆放整齐；工地生活必须清洁文明；工地现场必须开展以创建文明工地为主要内容的思想政治工作。
加强现场施工管理，每道工序应做到严格过程控制，加快施工进展，做到工完场清，不留尾巴。
（5）施工时要注意保护环境，采取措施不压缩、不侵占、不污染河道，保护水源、灌渠，保护树木、植被。运输道路、便道应洒水防尘，防止污染环境。
水泥方案(篇8)
水泥土搅拌桩工程施工方案
1工程概述
1.1工程概况
220KVXXXZZ变电站基础处理（粉喷桩）工程场地位于XXX市VVV站北侧，由ZZ省电力工业局输变电工程公司投资兴建，采用水泥土搅拌桩（干法）进行施工处理。本工程水泥土搅拌桩总数为10680根，按每根10m计算，工程量约106800m。
1.2场地岩土工程地质条件
根据勘探和选址勘测资料得知，所址区上部覆盖第四系下伏第三系泥岩。地层工程地质特征自上而下分述如下：
1、粘土：黄褐色，香蕉林区，层厚0～1.5m，呈可塑状态，表面含有植物根系，地基承载力特征值为170KPa。素填土：鱼糖填充部分，尚未固结，厚0.5～4.5m。
2、淤泥：灰黑色，呈流塑状态，含有多量有机质，有腥臭味，局部夹粉细砂薄层。厚007～7.7m，地基承载力特征值为35KPa。
3、粉砂：灰黑色或浅黄色，主要由石英、长石颗粒组成，混多量的粘性土约占15%，夹有淤泥质粘土薄层。饱和，呈松散状态。层厚1.7～13.0m,地基承载力特征值为65KPa。
4、淤泥质粘土灰黑色，流塑，有腥臭味，局部夹有粉细砂薄层，层厚0～7.0m，地基承载力特征值为65KPa。
5、粘土：分多层，灰黑色、浅黄色～灰白色，可塑，硬塑，局部混有少量粉砂及砂。层厚0～5.1m，地基承载力特征值为120～220KPa6、细砂：灰白色或浅黄色，主要由石、长石颗粒组成，混有多量性土，饱和，密实，局部为中密状态。层厚0～6.0m，地基承载力特征值为220KPa。
7、粗砂：分两层，浅黄色、灰白色，主要由石、长石颗粒组成，最大粒径约50mm，分选性一般，磨圆性差，呈次棱角状。混有多量粘性土，及卵石，卵石粒径一般为30mm，饱和，密实,层厚2.7～16.0mm，地基承载力特征值为250～300KPa。
8、泥岩：灰黑色，主要由泥质矿物组成，泥质结构，中厚层状构造，强风化，呈硬塑或坚硬状态的粘性土状。顶板埋深20.5～27.0m, 地基承载力特征值为300KPa。
1.3编制依据
本工程施工组织方案根据场地地质条件、施工场地条件,《建筑地基处理技术规范》（JGJ79－2002），《建筑地基基础设计规范》（GB5007-2002），ZZ省《建筑地基基础设计试行规程》（DBJ15-31-2003）《建筑桩基基础工程施质量验收规范》（GB50202—2002），施工设计图纸等有关资料编制。
1.4施工场地和周边环境条件
1．2．1地形地貌
本工程位于ZZ省XXX市VVV站北侧，南侧距离东江0.5km左右。北侧距麻涌公路2km，东侧与香村河相临。属于东江1级阶地地貌，地面高程为－2.00m～2.60m之间。85%为鱼塘，其余为香蕉林，鱼塘已被吹填写泥砂。
2.设计参数和工作量
2.1设计参数
本工程设计基础处理采用水泥土搅拌桩，桩径为500mm，有效桩长均为10m，水灰比0.5，采用32.5R级普通硅酸盐水泥作为固化剂，水泥掺入量应大于加固土质量的17%，且不小于60kg/m。成桩后复合地基承载力持征值：围墙挡土墙部分为120KPa，道路、车场、电缆沟部分为100KPa；且桩身抗压强度标准值不小于1.3MPa。设计桩顶标高：围墙、挡土墙为2.0m,道路及停车场为4.0m,主变坑
为4.0m,1.0m以上宽电缆沟为3.0m,1.0m以下宽电缆沟为4.0m。
2.2工程量
本工程总桩数为10680根，设计桩长均为10米，工程量106800米。施工方案
3.1施工准备
1)现场踏勘，熟悉场地条件和周围环境，收集有关勘测资料。参加图纸会审和技术交底。编写详细施工组织设计。
2)搞好“三通一平”查明并记录好场地内的地下建筑物和各种地下管线的位置和标高，采取必要措施，以免因施工而破坏。若地表层为软弱粘性土或易液化流动的砂土且地下水位较高时,宜采用人工降水或铺设一定厚度的砂、砂砾或碎石使地表形成硬层。
3)现场搭设临建设施。
4)根据工作量和施工工期要求，确定机械设备的数量，对全部施工机具进行维修、调配与试车。
5)现场施工人员的调配，以“作业班”为单位配齐各岗人员，并进行质量技术和安全交底，并做好记录存档。
6)会同建设单位技术人员共同检验和确认红线桩和标准水准点后进行现场测量放线（若标准水准点距离站址较远，至少引2个标准控制点至站址附近，保护至施工检测验收完毕），埋设轴线桩、水准点标桩，并用白灰或其它方法标示桩位位置。
7)按施工规范及有关施工规程要求，填报开工申请手续，包括开工报告、开工报告审报表、施工组织设计报审表、施工进度计划报审表等。
3.2施工步骤
1）已平整好的场地上标示桩孔位置，对轴线和桩位进行复检，并同监理单位办好签证手续。
2）桩机就位、调平。
3）预搅下沉至设计加固深度。
4）制备水泥浆。待搅拌机下沉到一定深度时，即开始按设计确定的配合比拌制水泥浆。
5）提升喷浆搅拌。搅拌机下沉到达设计深度后，开启灰浆泵将水泥浆压入地基中，边喷浆边旋转，同时严格按照设计 确定的提升速度提升搅拌机。
6）移位。重复上述2～5步骤，再进行下一根桩的施工。
3.3施工流程
施工流程见下图。水泥土搅拌桩工程施工方案
在整个施工过程中，此工序要连续进行，直到达到设计要求的桩长，即完成该桩的施工。
3.4主要施工质量标准和技术要求
本工程基础处理采用桩径为500mm的水泥土搅拌桩，桩长均为10m，施工时严格遵照《建筑地基处理技术规范》（JGJ79－2002），《建筑地基基础设计规范》（GB5007-2002），组织精心施工。主要质量标准和技术要求：
1）现场施工应予平整，必须清除地上和地下一切障碍物。明浜、暗塘及场地低洼时应抽水和清淤，分层夯实回填土或生活垃圾。开机前必须调试，检查桩机运转和输料管畅通情况。
2）根据实际施工经验，水泥土搅拌法在施工到顶端300～500mm范围时，因上覆土压力较小，搅拌质量较差。因此，停浆面应高出桩顶标高300～500mm，必须在开挖搅拌桩顶端时用人工挖除该部分，确保桩顶质量。
3）搅拌桩的垂直度偏差不得超过1%，桩位的偏差不得大于50mm，成桩直径和桩长不得小于设计值。
4）施工前确定搅拌机械的灰浆量、灰浆经输浆管到达搅拌机喷浆口的时间和起吊设备提升速度等施工参数。
5）制备好的浆液不得离析，泵送必须连续。拌制浆液的罐数、外加剂的用量以及泵送浆液的时间等应有专人记录。
6）施工时因故停浆，宜将搅拌机下沉至停浆点以下0.5m，待恢复供浆时再喷浆提升。
3.5施工过程中自检与信息化施工
施工过程中的现场自检与信息反馈目的主要是对设计施工参数进行验证和校正、对处理结果进行检验、研究和发现施工中出现的问题。具体措施有：
1）正式施工开始时，可考虑根据地质资料选择两根难度较大的桩位进行工艺性试桩，确定桩基施工的参数。
2）在施工前、施工中和施工后分别对桩的位置、桩身垂直度、施工报表等进行现场检测，并对检测结果进行比较分析。确保施工质量。
3）正式施工开始时，重点检查搅拌头转数、提升速度及水泥浆的配合比是否达到设计要求。
4）施工过过程中及时将出现的问题及施工情况反馈给业主、监理和设计有关人员，保持信息渠道的畅通。4施工进度计划
本工程桩基础施工计划工期25天，计划进5台桩机，开工时间初定为2004年11月日，计划每天每台桩机完成50条桩，遇极端气候或其它不可抗力因素，工期顺延。（具体见进度计划表）
在施工过程中考虑到机械保养等因素影响，应注意合理安排时间，确保计划进度按时完成，力争缩短工期。
5.3施工机具与设备配置
采用搅拌机5台，电缆500m，用电量为350kw，保证足够的施工用水。
6质量管理目标与保证措施
质量目标：达到合格标准。
本着“质量第一，信誉第一”的宗旨，将对该工程的质量进行严格管理。施工前做好图纸自审、会审工作，达到指导施工的目的，通过层层技术交底，使各级人员通晓本工程施工方法、技术措施、安全要求、质量标准。实行严格的质量奖惩措施，奖优罚劣，对不合格的人员坚决撤换。项目部实行三级质检制度，即每台机施工员进行自检、专职质检员初检、再经公司质安部抽检，然后协同监理、甲方进行检验。具体质量保证措施如下：
1）现场施工及管理人员必须严格遵守各自的岗位职责，强化质量意识，定期召开工程进度、质量协调例会，切实保证施工过程严格按照有关规程、规范、设计的要求、施工工艺技术要求或施工方案执行。
2）质量把关落实到人，各负其责，职责分明。质量责任人在施工过程中处处检查，层层把关。
3）每班施工认真作好详细的原始记录。全部原始记录汇总归档。
4）保持施工设备状态良好，经常进行检查、保养和维修。
5）施工过程中安排专人负责桩的垂直度的监测工作。
6）现场施工负责人对整个施工过程进行详细的施工日志记录。
7）现场技术负责人认真作好资料校核、汇总、施工过程的自检与信息反馈工作。
8）施工中同业主和设计有关人员保持联系，场地条件或其他原因以致达不到设计要求时，要及时进行协商，采取改进措施。重要的事项以书面文字通知，签证后归档。
7工期管理目标与保证措施
工期管理目标：精心组织、为求提前完成。具体的工期保证措施有：
1）精心编写施工组织设计，确保重点，统筹兼顾。
2）认真作好施工准备，包括公司资质、材料、设备的报验工作，人员、后勤保障和技术、质量交底等工作。
3）合理组织施工，有章有序，统一指挥。分工细致，层层落实，名负其责。施工中不断完善施工工艺，提高施工速度和效率。4）强化质量意识，防止因质量问题而造成返工。
5）加强设备检修，确保燃料和配件等及时补给、创造良好的施工环境。
6）搞好业主、监理、当地部门和群众的关系，创造良好的施工环境。
7）建立奖罚严明的责任制，提高工作效率。
8安全管理目标与保证措施
安全管理目标：设备完好，人人平安。
在现场施工中，应严格执行《建设工程施工现场管理规定》、《项目施工安全手册》及建设单位和总承包单位各项安全文明生产规章制度中的有关规定。根据本工程情况，具体措施有：
1）在施工过程中，严格执行本工地制订的安全施工措施。对第一次进入现场的施工人员，要明确有关安全制度，进行有关安全意识教育等的交底，并办理安全教育签证手续。班前的安全活动由质安员负责按公司规定的内容进行。
2）非有关工作人员不得进入搅拌桩机工作范围10m以内。
施工现场临近交通要道, 要有明显标志或加设临时围栏严禁闲人进入。
3）桩机就位前必须向甲方索取有关地下管线图检查空中及地面有无管线，若有则按规定留足安全距离，或采取有效的安全防护措施。
4）开工前必须检查各部分连接是否牢靠，各系统部件有否松动，脱落等现象。
5）工作时必须戴安全帽，不得赤脚，穿拖鞋及赤膊；严禁违章指挥和违章操作，特殊工种的上岗证件放到项目部存查。
6）在施工现场的人员要密切注意桩机的动态，防止发生意外事故。
7）施工现场用的电缆、电线应尽可能做到架空，电缆电线通过走道时，一定要加保护设施，以免车辆滚压造成电线破裂，发生
8）触电事故。生活用电不许乱接乱拉，注意用电安全。
9）工地设一名专职电工管理日常施工用电工作，每一开关箱应加设漏电保护开关；全部电动机具都应按规定接地线；检修时，开关箱应挂牌示意。
9环保和文明施工管理目标与保证措施
环境和文明施工目标：争创“文明施工单位”，做到“履约信誉好、质量安全好、料机管理好、队伍建设好、环境氛围好、综合治理好”。具体保证措施有：
1）施工人员必须服从甲方、质监、监理等有关管理人员的指挥。
2）施工、机具、材料应摆放整齐、不乱堆乱放。
3）遵守当地城市监察管理条例，施工泥浆不得直接排入下水道，以免造成地下水道堵塞。
4)严禁深夜施工，以免影响邻居民休息。
5)做好场地排水，防止施工用水、泥浆满地流。
6)遵守当地治安管理条例，不惹事生非。
7)保护环境卫生，不随地大小便。垃圾应拿到指定地点。
水泥方案(篇9)
作为建筑行业中的主要材料之一，水泥已经成为了现代建筑中不可或缺的一部分。在建筑设计过程中，需要做出许多决策来确保建筑的稳定性、耐久性和美观性。其中，选择适当的水泥种类和方案就显得尤为重要。在本文中，我将着重探讨一下“水泥方案”这一话题。
首先，我们需要对不同种类的水泥有一个基本的了解。普通硅酸盐水泥是目前市场上最常用的水泥种类，它具有较高的早期强度和较低的延展性，适用于大多数室内和室外应用。聚合物混凝土水泥是一种具有更高抗裂性和氯离子渗透能力的水泥，通常用于制作防水层和海洋建筑物。耐火水泥则是一种特殊的水泥，可用于高温场所的建筑，如高炉、烤炉等。
针对不同的建筑需求，根据水泥的特点进行合理的选择和使用，对于保障建筑质量和延长使用寿命具有重要的作用。例如，在制作混凝土时，可以选择添加适量的膨胀剂和稳定剂，以提高混凝土的耐久性和抗裂性。在砌筑墙体时，可以选择添加抗渗剂和抗裂剂，以防止雨水和湿气渗入墙内。
另外，除了水泥种类的选择，水泥的后期养护也是至关重要的。养护是指在水泥凝固后，将其保持在一定湿度和温度条件下，以促进水泥的早期强度和耐久性。养护时间的长短与养护条件的严格程度直接影响到水泥的稳定性和使用寿命。
在任何水泥方案中，安全性都是至关重要的一环。在使用水泥时，必须严格遵守所有安全操作规程和要求。这包括戴口罩、手套、安全鞋等个人防护设备的佩戴，以及控制水泥粉尘和废弃物的处理。使用过期或不规范的水泥也是建筑中的一大隐患，因此必须确保所使用的水泥符合相关标准和质量要求。
综上所述，水泥方案是一个综合性的问题，它需要考虑诸多因素，如水泥种类、后期养护和安全性等。只有做出合理的选择和使用，才能保障建筑物的质量和稳定性。作为一名建筑行业的从业者，我们必须注重细节，并且时刻保持学习和探索的姿态，才能为行业的发展和进步做出自己的贡献。
水泥方案(篇10)
水泥搅拌桩方案
水泥搅拌桩是一种常见的桩基础工程，通常用于不同的场合，比如建筑、高速公路等。本文将介绍水泥搅拌桩的基本知识以及在设计与施工中需要注意的细节。
基本知识
水泥搅拌桩是指在钻孔施工时在孔内逐层搅拌、压实和混凝土灌注成型的钢筋混凝土桩。其结构分为单肢和双肢两种形式，通常采用逆转式和旋转式两种搅拌机进行施工。
设计与施工
1. 设计
在进行水泥搅拌桩的设计时，首先要确认桩型和尺寸，并根据现场条件信息进行合理的设计，如土层特性、基础深度等。同时要注意桩基本位移限制范围、荷载特性等。
2. 施工
在施工过程中，应根据设计图纸要求进行施工，并根据现场情况严格执行措施和安全措施。
① 现场准备工作
在开始施工前，要充分了解现场环境及工程要求，确保施工的可行性和安全性。具体措施包括：
- 查看现场环境，安排限制相关事项；
- 根据钻孔位置确定施工路线和相应临时施工措施；
- 仔细分析搅拌桩工程附近的建筑、桥、管道等设施的安全保护措施；
- 根据施工要求，安排适当的救援备案，以确保现场的安全。
② 车钻与机器操作
车钻操作时，应将车钻放置在合适位置，根据工程设计要求进行调整。其次，应根据钻孔情况调整钻头进入孔口的角度，使其斜度在1~2%之间。
搅拌机器的安装和操作须符合下列要求：
- 所安装的设备应符合规格和性能要求，如电气照明、通风和安全保护装置等；
- 搅拌机器必须经过严格的质检，符合规范标准要求；
- 搅拌机器必须由有经验和熟练的技术人员操作，严格按照操作手册进行操作；
- 机器操作前、中、后须进行必要的维修、检测、清洗，并进行参数调整。操作过程中严禁操作人员上下机器。
③ 钢筋绑扎与混凝土灌注
钢筋绑扎必须符合规范要求，并进行检验和测试。混凝土灌注时，应根据钢筋框架的高度和规格进行确定沉回空程、断膜出口。
总之，进行水泥搅拌桩的设计与施工需要密切注意现场安全、机器操作和材料配合，特别是在不同地质环境中进行工作时还要考虑土层特性和桩基荷载。尤其在突发事件发生时，必须遵守一系列紧急措施以确保人员及现场设施安全。
gZ85.cOm编辑推荐
最新酒水方案(精品13篇)
“成功之道：规划人生，实现梦想”
酒水方案(篇1)
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。 （最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
酒水方案(篇2)
白酒降价促销策略分析
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如此，也直接导致了白酒行业最无序的恶性竞争。
对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过没有2分钱打不掉的忠诚由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会把酒临风、酒逢知已千杯少的快意恩仇。保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不是白酒行业常使用的促销套路，但也偶尔充当杀手锏角色。
白酒降价促销怎么做呢?同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机
一、与竞争对手拼抢激烈时
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶酒售价30元，你的产品可以是28元或29元;但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样降价反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。 但是需要提醒的是，即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点
一、找个降价的理由
无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的消费者我们库存太多了，不好卖，所以减价出售吗?或者你对顾客说为了对抗对手所以才降价吗?显然不能这样，所以我们必须给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如欢乐周末欢乐礼巨无霸小价钱等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际的操作中经常会发生渠道中间商(特别是酒店经营者、批发渠道经营者)侵吞吸收厂家的原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降?降多少?降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈。
三、避免降价损形象
前面已经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果你的产品的生命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。
看过酒水活动方案范文的人还看了
酒水方案(篇3)
导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等
认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等
强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、 促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；
（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；
主要原因有：
●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报）
●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；\
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；
●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；
●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；
●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野。
酒水方案(篇4)
一.策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机
(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)
(2)、会客、待客饮用
(3)、送礼
(4)、喜庆事饮用需要
(5)、节假日购买饮用。
(6)、开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)、生活习惯(比较固定)
(2)、广告影响
(3)、听说
4、消费者分类
(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)、中档价位流行型
(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三.Serry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)
d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加
上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂
三、促销活动
(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。
a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。
b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。
酒水方案(篇5)
婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。
婚宴用酒的通道选择
1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)
3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供免费制作的标签的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。
酒水方案(篇6)
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
二、方案
用促销方式要考虑的因素
（1）市场形态
（2）竞争状况
（3）产品特性
（4）顾客是否接受
（5）购买行为，时机，消费特性
（6）法则限制
（7）配销状况
促销成功的要素
（1）与众不同，但绝非惊世骇俗
（2）配合顾客需求与心态
（3）配合其它推广工具
（4）抢先对手一步
1、促销策略
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对饭店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家
（2）针对饭店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B、举办达标奖活动
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、承诺不进超市、商场
E、促销小姐
F、白酒销售淡季给予特殊折扣
G、赠送（买10件，送2件）
H、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）
I、放宽付款期限（延迟120天）
J、现场抽奖活动、婚庆促销
K、退费促销
一般有以下一些形式：
a、退费
b、折价券退费
c、现金加折价券（或赠品）退费
d、全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
酒水方案(篇7)
一、背景
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式：
以下是业务员提成的一个参考资料：
业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议经过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版，自发文之日起试行。
酒水方案(篇8)
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。
酒水促销活动方案
一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1.酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所
2.夜总会
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4.中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;
3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品
(3)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
酒水方案(篇9)
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
酒水方案(篇10)
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、-店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
酒水方案(篇11)
在各大超市中的饮料区域，各式各样的堆头随处可见，色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者，虽然不及春节期间的狂热景象，但也充满着节日的氛围。
据记者观察，在众多白酒品牌的促销大战中，中低档白酒占据明显优势，具体促销活动如下：
一、直接降价促销方式
二、买赠结合的促销方式
相对于中低档白酒五一期间在超市中的火爆促销，北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默，少了春节期间的张扬之势，促销活动更是少得可怜，偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。 以下是各大超市高端白酒的促销活动：
洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节，是中华民族两大传统节日，也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节，在酒类市场中，唱主角的基本都是以茅五剑为首的强势品牌，中低档白酒只是个陪衬而已，虽然其市场空间尚有待提升，但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌，确实是心有余而力不足。但是，在五一黄金周期间，为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访，记者获悉以下两点原因：
1)白酒行业有个特点，春节期间的销售好不好，关系到全年销售计划能否实现。据不完全统计，春节期间的白酒销量占全年的30%以上，某些资历品牌甚至高达50%以上。茅五剑等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场，买一赠一、降价直销、赠送礼品，各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能，使出十八般武艺，也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔!而每年的38月，白酒便进入了销售的淡季。虽然，这其中也有五一这样的黄金周，但是多数知名品牌在春节期间已经鼓足了腰包，所以开始休养生息，备战利润空间更大的中秋节;
2)在酒类市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所，但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美，具有很强的宣传性和告知性，能起到很好的品牌展示效应，是很多知名品牌首选的终端场所，也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市，则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中，记者了解到，在不是送礼旺季的五一、十一期间，消费者一般都会去超市选购中低档白酒，作为家宴用酒，所以目标消费群体比较集中，这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一，更加贴近生活，同时也是中低档白酒企业在五一期间大做促销文章的主要目的。
通过调查，我们发现，就酒类消费品而言，各大商场已经暴露出了严重的问题，消费者购买商品存在消费非即期性和分散型，而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想，如果真有一天超市完全取代了商场的作用，那么无论是五一还是十一，各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高端酒促销的天下，而五一、十一则是中低档白酒的黄金机遇，所以中低档白酒一定要坚守住这个阵地，这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩，不至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬。但是，面对茅五剑等知名企业的迅猛发展，中低档白酒企业是维持?是放弃?还是获得新生?要获得新生，只有创新终端宣传，方能冲破卖场封锁!
酒水方案(篇12)
二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率_0%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
1. 在电视台以新闻形式播出。
2. 统一发货造势转市区。
3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)，
销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
酒水方案(篇13)
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
xx年11月20日——xx年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则
家访方案精品十篇
一个方案应该同时具备智慧和符合逻辑，以确保工作的准确性。常常需要提前制定一个完整的方案，那么怎样的活动方案才被认为是优秀的呢？期望这个"家访方案"能够给您带来更多的回报，期待这篇文章能够激发您的创造力！
家访方案(篇1)
一、指导思想
为全面深入践行科学发展观，进一步宣传教育政策法规，办好人民满意的教育，提高学生家长对徐州市田家炳中学认识，拓宽家校联系渠道，转变教师工作作风，增强教师“了解学生，尊重学生，关爱学生”的责任感，着力解决学生及其家长最关心、最直接、最现实的问题，使学生家长了解、理解、关心、支持教育事业。根据睢宁县教育局《关于开展“机关干部百校行，万名教师进家庭”活动实施方案》的通知要求，结合我校实际情况，特制定《徐州市田家炳中学教师家访活动实施方案》。
二、活动领导机构
组长：王磊
副组长：朱挺、王大鹏、魏辉
成员：学校各处室负责人、年级组长、班主任
三、活动内容
成长环境、在家表现、学习生活习惯等；家长对学校管理、学生升学、资助等方面的意见，家长的思想动态和诉求，力求主动，作好解释工作，切实把问题解决在萌芽状态。
2、积极主动向学生家长或监护人反馈学生在校学习情况和表现，与家长共商促进学生全面发展的教育措施和方法，使家长理解并配合学校教育好学生，努力搭建家校交流平台。
3、科学恰当地向学生家长或监护人宣传教育政策法规，引导家长转变教育观念，不断提高家庭教育水平，积极开发教育资源。
和行为偏差生（学困生、有不良习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含学习辅导和心理辅导）和其他助学措施，帮助掌握克服困难，鼓励学生积极上进，健康成长。
5、耐心细致向学生家长或监护人讲解安全教育知识，督促家长或监护人教育学生树立安全第一，生命至尚的观念，增强安全防范意识。
6、虚心诚恳征求学生家长或监护人对我校教育教学工作的意见和建议，并积极做好招商引资宣传工作。
四、活动具体时间安排
（1）学校成立家访工作领导组，制定实施方案，积极动员，周密部署，全员参与，明确责任。
（意义、内容、方法、技巧以及应该达到的效果和注意事项。并对家访教师提出纪律和安全要求。如实填写《家访情况记录表》。
（3）以班级为单位，由班主任牵头制定本班家访计划，确定家访对象，家访时间和内容。家访率要达到本班学生数的90%以上，力争全部家访。登门家访率要达到本班学生的60%以上，因特殊情况没有家访的，以后还要安排适当时间进行家访。
（1）预约安排。家访教师按照计划，对家访对象提前预约，合理安排时间，搞有准备家访，不搞突然家访。
（2）做好记录。家访教师要对每个家访对象做好记录，认真填写家访记录表，并做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。
（反应，并及时给予相应的教育。
（1）家访活动结束后，家访教师要认真总结家访活动中所见所闻所感，得失分析，家访活动中存在的问题困难以及解决问题的建议。
（2）家访活动领导组对家访过程中出现的一般问题要及时进行分析，及时帮助解决，突出问题由领导组研究解决，努力做到有问必答，合理问题件件解决。
（全局性的问题汇总并及时上报县教育局。
五、具体措施及要求
（一）家访形式
1、登门走访的形式。
以班主任、任课教师为主，采取分年级、分组、分片、包班、包人的办法深入到学生家庭进行走访调查。
集中活动时间
8：00——17：00
活动方式
集中租车分组、分片、包班、包人深入到学生家庭进行家访。
教师、学生、车辆安排见《人员车辆安排表》。
短信、互联网等现代通讯工具或书信的形式家访。
（二）活动具体要求
班主任和任课教师都要上门进行家访，所有家访人员不得以任何理由拒绝或变相拒绝家访。
2、班主任要对本班特殊学生尽可能逐一进行登门家访。
3、家访情况要及时上报家访活动领导组。
4、所有家访教师必须严格要求自己，言谈举止要符合教师身份，尊重家长，遵守当地风俗习惯；要合理安排走访时间，尽量减少对家访对象的不必要干扰。
5、所有家访教师必须按照学校要求认真落实各项工作，不得弄虚作假，对在家访活动中敷衍应付，家访不到位，反映问题不及时的家访教师要追究责任，给予处罚，对家访实绩突出的家访教师给予表彰。
家访方案(篇2)
（一）活动时间：
（二）家访对象：
（三）参与家访教师
全体教师
（四）活动内容：
1.了解学生及其家庭状况。重点了解学生的学习习惯和生活习惯，与家长共商提高学生学习能力、养成良好学习习惯和行为习惯的方法。
2.向家长宣传教育法律、法规和教育政策。向家长通报学校及班级有关工作举措，争取家长的理解和支持，指导家长配合做好学生的家庭教育工作。
3.介绍近几年教育的发展情况和学校教育教学工作取得的成绩，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。
4.征求家长对学校的意见和建议，并及时向学校及有关部门反馈，进一步提高社会、家长、学生对学校教育和教育系统的满意度。
(五).活动要求
1.教师集中家访活动的开展是实现家校沟通、构建和谐教育的有效途径，各位教师要充分认识开展家访活动的重大意义，切实抓紧抓好，确保活动实效。
2.每个家访团队要在访前进行集体会商、备课，访后及时分析、反馈信息。
3.家访期间适逢教节日期间，全体教师必须廉洁自律，确保良好的师德形象。
（六）.活动步骤
1.宣传发动阶段（20xx年9月3日～9月11日）
成立组织机构，制定具体活动方案，召开全体教师动员会进行安排部署。各班级制定相应的家访计划。
2.组织实施阶段（20xx年9月16日～20xx年5月30日）
按照学校的实施方案和班级家访计划，全面开展走访新生社区、家庭活动。填写家访记录表，通过文字、图片等形式建立走访档案。
3.总结阶段（20xx年6月1日～6月28日）
我校对走访活动开展情况进行全面自查和认真总结，开展家访手记评比，撰写总结材料并上报。
家访方案(篇3)
一、 活动目的
进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。
二、活动时间安排
活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。
5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（总数不少于10人）
三、活动形式：
1．主要采取登门走访的形式，3—5人。
2．有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。
四、家访活动的要求：
（一）重点内容
教师与家长就学校“一日常规·十个习惯”实施情况进行交流
1。 “一日常规·十个习惯”具体要求传达给家长。
2。 “一日常规·十个习惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。
3。这项活动开展以来，学生在校的进步表现。
4。这项活动开展以来，还需家长配合的事项。
（二）常规内容
1。在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。
2。各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。
3。家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4。听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。
宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
5。了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。
6。教师在家访活动中要特别注意安全。
7。在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
8。在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
家访方案(篇4)
（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。
（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。
（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自习课练习；召开家访专题会议，安排各项事宜。
（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。
（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。
（六）各家访教师准备交谈材料。附：家访谈论话题：（供参考）
1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。
3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学习和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活习惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。
4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。
5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水平，以达到配合、支持学校教育工作。
6、向家长介绍学业水平考试的重要性，学业水平考试所需资料和费用。本学期年级部的工作思路及措施；
家访方案(篇5)
1、组织“家校连心桥”电话家访活动，充分利用学校统一配置的年段电话，进行电话家访；或建立班级家长qq群、微信群等家校联系的其他形式。
2、电话家访内容：以介绍学生在校情况、了解学生在校外和家庭的情况，共同制定培养学生发展计划。同时向家长宣传我校的教育法规、学校办学理念、办学特色、特色德育、优质服务及其他有关教育教学等方面的内容，征求家长对学校发展的.建议和意见，赢得家长对学校工作的理解和支持，构建家长满意工程。
3、通过“家校连心桥”电话家访活动，对特殊生进行教育调研工作，重点做好对学困生、问题生、单亲家庭、特异体质、心理障碍等学生的调研工作，通过电话家访了解相关情况并制定出切实可行的教育帮扶计划，帮助他们克服困难，树立积极、乐观、向上的人生观，是他们能得到健康、快乐成长。
4、建立健全的电话家访档案。教师在电话家访中要做到“三个一”：即拟定一份电话家访工作安排表，一份家访记录，一份家校联系反馈表。要求每位班主任认真填写并按时按要求上交。
5、完善“家校连心桥”沟通平台的构建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的沟通方式是关键，要将传统与现代相结合，方式要灵活多样。
家访方案(篇6)
为了搭建一个良性互动的平台，搭建家与学校的桥梁，学校决定对全体教师进行一次集体家访。特制订活动方案如下：
一、家访主题：
家校携手育阳光少年
二、家访内容：
1.介绍孩子在学校的表现。
2了解学生在家的表现，关注学生的兴趣爱好和阅读书籍。教育学生不要读不健康的书，不要做危险的、不健康的游戏。
三。深入了解学生家庭情况，交流现代家庭教育理念（全面发展，关爱儿童身心健康）。向家长推荐科学的教育方法，与家长和学生一起制定有针对性的教育措施，。
4向家长介绍学校的发展情况，听取家长对学校建设和学生培养的意见和建议。
5简要介绍阳光学校的分主题实践活动。
三、家访注意事项：
1. 家访时应注意衣着穿戴、言行举止，树立学校良好的教师形象。学校给每位老师一双鞋套。如果探亲需要，老师应该主动穿上鞋子。
2.家访前要**告知家长，避免家访时家长不在家。确保家访期间孩子及其父母在家里。每次探亲时间不得少于20分钟。
三。对于家属探望的学生，要事先拟定谈话提纲，主题要明确。大纲写在《家访登记表》教师感受与体会一栏。
4.家访时要注意保护学生的自尊心，激发积极性，要注意方法方式，以鼓励为主，一分为二，不向家长告状，要注意家访的实际效果。
5.不得把几个学生家长一起召集到一个学生家同时进行，不接受学生和家长的馈赠、宴请，不在学生家中用餐，不托请家长办私事。
6由于种种原因，一些家长不太喜欢老师的家访，所以教师要做好动员工作。去一些环境差的家庭时，老师要特别注意他们的言行举止，要热情、礼貌，平等对待。
7.次家访要求所有未拜访的学生应在3月16日之前完成。新**的老师要辛苦了。老师们没有亲自家访的，需全部普访完毕。
8.2月12日前要求至少访20名学生，请老师们填写好家访登记表（手写）及统计表（挂在学习文件处，电子文档），交给、传给下年级行政。经下一级行政部门认真审查、检查和反馈后，将收到的材料交给政治教育部。
9.有些学生家住在市区以外，请老师们另外填写一份家访统计表（挂在学习文件处，电子文档），学校将统一派车前往。25号前没有交表，将视为你们班没有市区外的学生。
10.家访登记表家长**一栏一定要填写能联系上的，多留几个，学生父母的手机、家庭固定**最好都填上。
11教师要注意安全，家访时不要带贵重物品，有情况及时向下一级管理部门报告。
家访方案(篇7)
根据《开展中小学教师“走进家庭、携手育人”大家访活动实施方案》，结合我校实际情况，制定我校大家访活动方案，具体安排如下：
一、指导思想
我们学校探亲的指导思想是让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。开展大家访活动以改善青少年成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为目标，通过家访切实加强我校和家庭、教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的德育氛围，弘扬“教育服务人民、教师服务学生”的风尚。
二、成立大家访活动领导小组
组长：副组长：
成员：各班班主任及科任教师
三、大家访活动的内容及要求
1、对象及范围。探亲活动不仅要面向全体学生，而且要有针对性。
2、工作重点。大家访活动要重点关注五类家庭：一是经济困难的学生家庭，二是学习困难的学生家庭，三是思想和学业上有重大变化的学生家庭，四是留守学生（含单亲子女）家庭，五是残疾学生家庭。
3、任务要求。一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；第二，向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；五是以五类家庭为重点，开展帮扶、辅导（包括心理辅导和学习辅导）等帮扶活动；六是征求家长对学校工作、自我反思和评价的意见和建议，与家长共同推动学生健康成长的有效方法和途径。
4、活动形式。因地制宜地组织家访，科学合理地安排家访。可采用实地家访、就近家访、**、信函、网络、“走出去、请进来”等多种形式，加强学校与家庭的联系。
5、确保出行安全。当学校组织家庭探访时，教师的安全应该放在首位。家访采取就近原则，期间要确保通讯畅通，严禁驾驶私车、严禁搭乘“三无车辆”，家访结束后要及时告知学校，填写结束时间。
家访方案(篇8)
艾乐幼儿园家访活动方案
一、活动目的: 通过暑期家访活动，加强教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人生观、教育观、质量观。同时通过家访活动，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大教育合力，强化学校、教师服务意识，改进工作作风，树立教育良好形象。
二、活动时间 :2017年6月15日——6月30日
三、活动形式: 1.家庭走访。2.电话交流。
3.填写家访情况记录表。4.撰写家访心得体会。
活动要求及内容: 1.确定家访对象。被家访的学生是在园幼儿，要有代表性，抽取6名幼儿，有一定的覆盖面。
2.提前与家长预约，定好时间。
3.做好对家访学生近一阶段在学校各方面情况的了解。
4.依据了解到的学生情况，做好家访目的、家访谈话内容的准备工作。
教师家访时，必须遵守以下要求: 1.教师要按照与家长的约定时间，按时家访。
2.教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长 3.教师要根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学的教育方法，决不允许教师只讲问题，不讲方法。
4.教师要积极向家长宣传学校的发展和取得的成绩，通过与家长地沟通，要使家长了解和支持学校教育。
5.教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议。
教师家访结束后，要做到以下要求: 1.教师家访结束后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。2.教师家访结束后，要认真做好家访学生情况记录。
3.家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。
4.教师要跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给以相应地教育。
5.教师家访结束后，要总结经验、找出不足。学习目标:
1、会认11个生字，会写八个生字。
2、正确流利地朗读课文，积累词语体会词语的节奏。
3、留心观察校园生活，体会校园生活的多彩多姿。重点:认字、写字。正确流利地朗读课文。
艾乐幼儿园 2017-6-10
家访方案(篇9)
根据《中共河北省委教育工委河北省教育厅关于下发2013年暑假全省中小学班主任“走进家庭、携手育人”大家访活动的意见》(冀教政体[2013]80号)和巩固2012年暑假全省中小学班主任“走进家庭、携手育人”大家访活动成果，促进家校教育有效衔接，进一步加强和改进中小学生的德育工作，结合我市教育局的有关文件要求，提出如下实施方案。
一、活动主题与时间
主题：走进家庭携手育人
时间：2013年7月1日-8月31日
二、指导思想
以科学发展观为指导，以办好人民满意的教育、改善青少年儿童成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为基本要求，通过家访切实加强学校和家庭、教师和家长的联系和沟通，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围，让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。
三、活动目标
访家境、知生情、解实困、促成长
四、活动对象及范围
探亲对象主要是学生。要求所有班主任深入课堂上学生家庭，与家长面对面交流。确保到访学生占班学生的30%以上。要充分跟踪和评价家访过程，逐步形成家访的长效机制。
五、“大家访”工作领导机构
组长：成员：
六、家访要求
（一）工作重点。
家庭探亲应重点关注六类学生家庭：一是经济困难学生家庭；二是学习困难学生家庭；三是思想学习发生重大变化的学生家庭；四是留守儿童家庭（包括孤儿、单亲子女）；五是进城务工随迁子女家庭；六是残疾学生家庭。
（二）家访内容。
一是了解和掌握学生的家庭状况、成长环境、家庭表现、学习生活习惯等；二是将学生的思想、学习状况和综合表现反馈给家长；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育惠民政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长科学教育孩子；五是重点开展六类家庭救助、辅导（包括心理辅导、学习辅导）等活动，帮助学生；六是征求家长对学校工作的意见和建议，进行自我反思与评价，与家长共同**促进学生健康成长的有效方法与途径。
（三）活动形式。
要求班主任对学生家庭进行实地走访，与家长面对面交流；对于个别辖区外（如不在一个城市或地区）的学生家庭，要充分利用**、信函、网络等多种形式加强学校与家庭的联系。对于访问中发现的问题，我们可以通过回访或**、短信、电子邮件等方式进行回访。
（四）活动纪律。
各中小学要制定严格的家访工作纪律，要求班主任在家访过程中做到言谈文明、仪表端庄、衣着整洁，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长的钱、物馈赠、吃请，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准以家访名义进行有偿家教。在家庭探亲活动中，应注意保护学生的个人隐私和家庭隐私。
（五）确保安全。
各地各学校组织大家访活动要把教师安全放在首位。班主任家访前要向带访领导报告家访对象、地点及所需时间等情况，家访期间要确保通讯畅通，确保出行安全、人身安全和财产安全，家访结束后要及时告知带访领导。
西曹完全小学
2013年7月
西考全小学班主任探亲登记表
家访方案(篇10)
三。要根据学生情况，积极向家长介绍促进儿童发展的措施和手段，引导家长用科学的方法教育孩子。
4、廉洁自律，不接受家长的宴请及馈赠，不允许要求或胁迫家长办违规的事情。
5、要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后三日内给家长进行答复，并做好家访记录。
（三）家访后要做到以下要求
1家访结束后，教师应及时向学校领导汇报家长提出的问题和建议。
2家访结束后，老师要做好学生家访的记录。
3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。
4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。
5家访结束后，教师应找出不足之处。
七、活动安排：
1、制定家访活动方案。时间：7月1日。
2、召开家访准备会议。时间：7月1日。
3、深入学生家中家访。时间：7月——9月。
4、活动总结。召开总结会，深入思考，撰写活动总结。时间：2013年9月上旬。
实施方案(精品十一篇)
假如您对于“实施方案”还不十分了解的话，我建议您阅读一下本文。这里提供了一些参考资料供您阅读。许多成功的案例都显示出，做事情一定要事先有所准备，尤其是在面对各种项目建设时。我们应该提前制定一个详细的工作方案，因为方案与项目的顺利进行之间存在着密切的关联。
实施方案 篇1
为了贯彻落实《20xx年—20xx年浙江省地税系统干部教育培训规划》，深化学习型组织建设，提高干部综合素质和岗位业务技能，根据《浙江省地税系统岗位业务技能全员轮训总体方案》（浙地税发〔20xx〕41号）精神，市局决定从20xx年至20xx年，对全市地税系统干部进行以税收业务知识、财务会计知识为主要内容的岗位技能全员轮训。现根据省局制定的培训总体方案，结合我市实际，制定此实施方案。
一、培训对象
全市地税系统45周岁以下的在职工作人员。
二、培训内容
年份，培训项目，具体内容
20xx，基础知识，税收、会计、法律、应用文写作、计算机三级技能
20xx，岗位专业知识与技能，地税政策法规、征管法、稽查业务、企业财务会计
20xx，业务知识更新与技能，待定
三、培训组织
全员轮训由市局牵头组织，各县（市、区）局认真做好配合工作。培训采用集中培训与自行组织两种方式。具体为：市局本级地税工作人员（含市局机关、稽查局、直属分局以及椒江、黄岩、路桥地税局。各县（市）局股所级以上（含股所级）工作人员参加市局进行集中轮训；各县（市）局股所级以下工作人员由各局自行组织。但课程设定、教师配备、考核考试均由市局统一实施。
四、考核评估
1.考核：一般采用闭卷考试形式检测培训效果与质量。对计算机三级技能考核将通过理论知识和上机实践操作两种形式进行，具体另行安排。考试成绩将记入个人培训档案。
2.抽考：省局届时组织抽考，对我市轮训工作质量进行评估。
3.表彰：在省局考核评估的基础上，由市局对评选出的岗位业务技能培训先进单位、先进个人进行表彰。
五、培训时间
全员培训时间从20xx年至20xx年，分三年进行。每年每人集中脱产学习培训不少于10天。每年具体培训时间由市局与各县（市、区）局商定。
六、培训费用
由各局在教育培训经费中支出。教材费用，根据各局征订数，先由市财税干校统一预付，再由干校与各局结算。
七、培训要求
1.加强领导。为加强对全员轮训工作的指导和管理，市局成立地税系统岗位业务技能全员轮训领导小组，张云卿任组长，瞿建平、叶爱群任副组长，成员为各局分管人教局领导。市局人教处和财税干校具体负责全市地税系统全员轮训的组织协调工作，徐政、陈维荣为工作人员，各局人教部门负责本局的组织参训工作。各县（市、区）局领导要加强对岗位技能全员轮训工作的重视，真正把轮训作为提高广大干部综合素质、岗位技能的一项重要举措，要在时间、经费上予以保障，切实做好配合工作，确保培训全面完成。
2.严格考核。每期培训结束，培训组织实施单位都要通过闭卷考试形式检测学员学习成绩和培训质量。参训干部第一次考试未通过，将给予一次补考机会。补考未通过，继续参加下一期培训班补训，补训期间的所有费用由个人自行承担，并扣发当月考核奖。补训结束考试仍未通过的，则扣发全年奖金，作待岗处理。
3.务求实效。各级地税机关必须坚持严格要求、严密组织、实事求是的方针，扎扎实实地做好轮训工作，确保不走过场。培训期间要严格考勤制度，对符合培训条件但拒不参加培训的人员视同培训不合格；中途请假必须由所在单位人教部门出具证明。
4.完善机制。真正把培训与使用相结合的各项规定落到实处，切实做到“不培训不上岗、不培训不任职、不培训不提拔”。对按规定应接受培训而无正当理由不参加培训或培训成绩不合格的干部，年度考核不能评为称职以上等次。使“培训--考核--奖惩--使用”成为有机整体，真正形成培训与使用相结合的激励机制和约束机制。建立干部培训学习档案，实行培训登记制度，将干部参加培训的情况记入本人培训档案，作为干部考核与使用的重要依据。
实施方案 篇2
1．影响小学数学课堂教学有效性的因素分析。
影响小学数学课堂教学有效性的原因多种多样，通过对本课题的研究，围绕影响小学数学课堂教学有效性的关键性因素，进行有针对性地分析和研究。
2．探究优化课堂教学的策略。有效性教学策略包括：
（1）有效的课前准备策略；
（2）有效的新课导入策略；
（3）有效的课堂教学策略；
（4）有效的课堂练习策略；
（5）有效的课堂评价策略。
3.形成不同内容不同课型的课堂教学基本模式。包括：
（1）概念教学基本模式；
（2）计算教学基本模式；
（3）解决问题教学基本模式；
（3）统计教学基本模式；
（4）概率教学基本模式；
（5）练习课基本模式；
（6）复习课基本模式。
五、课题研究的条件
1.围绕本课题所开展的前期准备工作，包括文献搜集工作、调研工作等
（1）加强业务学习：利用业余时间进行理论学习，阅读有关的报刊、杂志，每周进行一次网上读书活动，并做好读书记录，确保课题研究人员的理论水平和教科研水平不断提高。
（2）做好前期调查工作：对研究对象进行深入细致地调查研究，做好记录，写好研究报告。
2.完成研究任务的保障条件，包括研究资料的获得、研究经费的筹措、研究时间的保障等。
利用好原名师工作室成员，全县市、县级骨干教师，及开县名师等组成全县小学数学中心教研组。充分利用各学校图书室，累计拥有图书数十万册，各类报刊杂志100余种。力争本研究课题得到了课题组成员所在学校的领导和同行的大力支持和协助。为本课题的研究提供了坚实的基础。
六、研究对象及方法：
1.研究对象
以开县小学数学中心教研组成员所教班为研究对象，同校同年级的其它班为对比班。进行跟踪课堂观察—资料收集—数据分析—总结提炼—专家引领—推广应用。
2.研究方法
（1）教育调查法：按照确立的研究对象，对实验班的学生进行有计划、有目的、有系统地访谈或问卷，收集关于研究对象的第一手资料，并跟踪观察，定期进行数据整理。
（2）文献资料法：以提高教学有效性策略为核心，查阅，钻研相关资料。关注市内外的研究成果，将国内外的研究成果借鉴到本课题的研究中。
（3）行动研究法：在教与学的过程中，边实践，边探索，边检验，边完善，把研究与实践紧密地结合起来，探索出提高课堂教学效益的有效策略，积累丰富的课堂教学有效的实践经验。这是本课题研究的主要方法。
（4）比较法：与对比班进行对比分析，对课题实验的有效性进行评估。在课题组成员中开展同课异构，一课多磨，对比分析相关要素的关系，提炼有效教学的策略。
（5）个案分析法：重视案例搜集、整理和分析，在实践中发现问题，在解决问题中寻求突破。
（6）经验总结法：定期对课题的研究状况进行反思，交流研究心得，以论文，展示，互动等多种方法总结经验，逐步形成成果。
实施方案 篇3
为有效遏制我镇违法占地和违法建设行为，切实维护土地管理和城乡规划建设秩序，根据《XX市“两违”综合治理专项行动领导小组关于下达20xx年全市“两违”综合治理拆违目标任务的通知》（明治违?20xx?1号），借鉴漳州现场会的经验和做法，按照市委、市政府统一部署，扎实做好“两违”拆除工作，坚决有效遏制新增“两违”，现结合我镇实际，特制定如下实施方案：
一、组织领导
成立XX镇“两违”综合治理行动领导小组，具体组成人员如下：
包括党政办公室、小城镇组、城管中队、国土资源所和各村（社区）支部书记、村主任、国土规划环保助理员以及镇各包村干部等人员组成负责“两违”综合治理日常事务的管理。
领导小组下设办公室，办公室主任由林XX兼任，办公室成员由党政办公室、小城镇组、城管中队、国土资源所、包村干部等人员组成。
二、 目标任务
1、20xx年全镇必须完成拆除23000平方米的“两违”建筑拆除，力争超额完成任务。
2、对新增“两违”零容忍，实现新增“两违”零增长。
三、 责任分工
1、镇“两违”综合治理整治工作领导小组：负责全镇“两违”治理工作的组织、协调和指挥。
2、镇“两违”办：两违专项整治工作具体由镇“两违”办牵头，制定详细的拆除违法建筑实施方案，并做好“一违一档”录入及管理。
3、各村居、挂包村领导、干部：负责搞好“两违”行为的属地监控，第一时间发现并制止违法建设，及时提供违法行为人的真实情况，每半个月提交XX镇“两违”综合治理责任区半月巡查反馈表，并配合执法机关向违法行为人送达法律文书等工作。
4、国土所、村建站、城管中队：负责对调查摸底的项目认真进行排查，核对是否已取得建设用地批准文件，核对是否办理 - 2 -
规划相关手续，认定是否属于违法建设。如果属于两违建设，则负责发放两违整改告知书，并做好调查取证等工作。
5、镇纪检部门：负责对涉及违法违规党员干部和公职人员的责任进行追究。
6、镇综治办和司法所负责做好拆违工作中提供司法保障、同时做好群众来信来访等工作，切实做好化解矛盾的工作。
7、派出所：负责对“两违”综合治理中引发的治安、刑事案件的侦办查处。
8、供水、供电、通信等部门、所站：在提供服务前，应当要求被服务方提供相关合法证件材料，对无法提供合法证件材料的，不得提供服务；按照“两违”专项整治工作领导小组工作要求，对“两违”建设应立即停止服务，如有转供的，立即对转供单位和个人停止服务。
9、镇信息宣传人员：负责“两违”综合治理的宣传发动工作，对“两违”综合治理工作进行宣传报道，形成正确的舆论导向，营造良好的舆论氛围。
四、齐抓共管 综合治理
1、加强宣传，营造氛围。利用宣传车、横幅、宣传标语、宣传单等加大宣传造势力度，将“两违”综合治理专项行动法制宣传进村入户、人人知晓，营造良好的宣传氛围，呼吁村民懂法守法，引导村民依法依规申请建房。
2、认真排查，完善建档。完善镇、村两级“动态”巡查机制，充分发挥镇包村领导干部、国土、村建工作人员、村主干、国土规划环保助理的作用，全面深入调查；按照上级部署，认真落实“一违一档”台账。
3、严肃执法，重点打击。由镇“两违”办严格摸底排查，加强对“两违”建筑打击力度，进一步深化“六重点、六先拆” - 3 -
专项治理。抽调强兵干将组建“两违”专项整治突击队，分工负责现场清理和秩序维护、物品公证、卫生救护、突发救助、宣传报道、中断服务、建筑物拆除等工作。
4、拆建同步，规划引领。认真落实省里对治理“两违”要统筹好拆用结合的机制要求，根据实际情况结合土地整治及美丽乡村建设工作，研究制定拆后土地合理利用计划，进一步做到违占耕地复耕、违占林地还林，宜绿则绿、宜建则建，争取达到拆后土地全面利用。
5、疏堵结合，管控治理。一方面，严格依照相关行政法律、法规和上级“两违”整治的指导意见和相关规定，认真、积极地开展日常巡查和案件查办工作，做到发现一起，查处一起，确保实现“两违”建设零增长；另一方面，加快村镇规划编制建设步伐，积极推进土地利用规划、城乡规划实施，加快个人建房审批，规范个人建房政策，满足村民合法合理的建房需求，鼓励通过危旧房翻建、改建，消除安全隐患。
实施方案 篇4
一、问题的提出
1.一个国家的民族精神厚重与否，体现在这个国家的文化上，而这种文化必然体现在它的文字里。更何况语言文字本身就是文化的最根本的组成部分，掌握了一种语言文字，其实就是学会了本民族的思维方式，就是传承了民族精神。国学大师南怀瑾曾经说：“一个国家，一个民族，亡国都不怕，最可怕的是一个国家和民族自己的根本文化亡掉了，这就会沦为万劫不复，永远不会翻身。”近百年来，中华民族曾一次次遭受到外来武力的征服，但我们民族仍生生不息、薪火相传，原因就在于我们的文化主流——汉字在起着支撑作用。而且它如山峰、如河流、如空气、如阳光，融合了中华大家庭，创造了多民族的大团结。我们大可这样说，一个民族的文字就是这个民族之魂。纵观世界，汉字是至今仍“活”着的最古老的一种文字，它与世界上通行的拼音文字系统不同的是以表意为主，每一个汉字都蕴含着一定的人文信息，甚至有一段故事。它称得上是中华民族文化的瑰宝，是世界上任何一种文字都不能与之相媲美的，因为它还具有形象生动的艺术美。有人曾经说：“一个象形字就是一幅画；一个会意字就是一段故事；一个指事字，图文并茂；一个形声字，音像具备。”印度前总理尼赫鲁曾这样赞美汉字：“世界上有一个古老的国家，它的每一个字，都是一幅美丽的画，一首优美的诗。”对于中华儿女来说，学习汉字的过程，不仅是积累本民族语言的过程，更是在心田上播下民族文化的种子的过程。
2.一个人的成长中，他的学习要经历幼儿教育、小学、中学和大学等。在这个过程中，我们由于受升学压力的制约，往往只重视中学教育，尤其是高中教育，因为还有一个人生的关键就是考大学的问题。小学阶段则略有忽视，而幼儿教育则不在视野之内。俗话说，九层楼台始于垒土，千里之行始于足下。教育犹如建筑大楼，幼儿教育是最基础的部分，基础打不牢，后果可想而知。有个故事很耐人寻味。曾有人问一位诺贝尔奖获得者：“你是在哪所大学，哪个实验室学到你认为最重要的东西？”这位白发苍苍的学者说：“是幼儿园。”“在幼儿园学到什么？”“把自己的东西分一半给小伙伴，不是自己的东西不要拿，把东西放整齐……从根本上说，学到的东西就这些。”叶圣陶所说过：“教育就是培养良好的习惯。”幼儿是习惯形成的关键期，这个时期错过了，“虽勤苦而难成”（《学记》）。
无数事实证明，幼儿阶段是养性的'阶段，是优美人格的奠定时期。尤其0岁至3岁是人一生中“可塑性最高，施教最容易”的阶段，正是教育的黄金时期。很可惜，上至国家，下到每个家庭，都没有给予高度重视。俗话说“江山易改，本性难移”。人生最难化者唯习性；良好的习性一旦养成，则终身受益不尽，反之将受害无穷。因此，应该抓住幼儿阶段是接受教育最为容易的阶段这一良好的时机，给予幼儿以正确的引导。
二、试验内容
1.依据生活实际对幼儿进行识字教育。汉字在造字的时候不同于拼音文字的特点之一就是它源于生活，反过来用其认识生活和理解生活。所以，应抓幼儿记忆力最强的阶段让他们大量认识字，这个阶段打好基础，将为他们今后的学习增添厚实的底色。我们的构想是：采取生动活泼的形式，将一定数量的字“还原”到生活中去，通过实实在在的生活经验让幼儿触摸到我们伟大汉字的魅力所在。
2.主要教育资源：
（1）影视资料《汉字宫》（720集，前46集是象形字，以后则是合体字）；
（2）汉字启蒙识字卡；
（3）象形文字识字手册；
（4）国家通用汉字识字卡。
从白双法教授的“双法字理”来看。将汉字分为“文部”和“理部”。有一个规律就是：独体为“文”，合体为“字”。因此，“文部”就是象形文字（用于造字用的字根）。共99对（组），197个字，17个符号。分为七大类——天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号；“字部”主要是根据“文部”字造若干字。
在幼儿园阶段完成197个象形文字即可（24课呈现。视频）。幼儿园小班：完成8课（视频）；幼儿园中班：16课；幼儿园大班：完成24课（46集视频呈现）。
3.在识字的过程中向幼儿渗透文化信息。时下无论幼儿识字，还是小学识字，均普遍存在的方式是：这个字是怎么写，横竖撇捺，念什么，什么意思，这是在教知识。而如果还要说为什么，那就是教智慧的，要告诉汉字背后的故事，这是一个唤起大脑中古老的记忆，开启孩子的智慧的过程。
所以，幼儿园重在认识实物——感受汉字演绎过程，了解汉字原生态的意义（字本义）——了解汉字的故事，并能简单地叙述——认识规范楷书字形、字音及其字本义和初浅的引申义。
三、课题研究理论依据
1.兴趣是幼儿的天性。孔子曰：“知之者不如好知者，好之者不如乐知者。”幼儿正处于懵懂状态，他们接触新生事物均依据于兴趣。所以，我们本着寓教于乐的原则，通过各种有趣的教学方法，引领幼儿掌握一定数量的汉字，了解一定数量汉字背后的文化信息。
2.形象思维是幼儿的特点。心理学研究表明，幼儿的思维总是一个从生动的直观到具体的抽象的过程。而我们的汉字在造字的时候，最初都是依据形象生动的实物，通过实物逐渐演绎到了现在的楷书。所以，从实物入手认识汉字，不但符合幼儿思维的特点，而且对他们将来继续识字起着举一反三的作用。
四、课题研究的目标
1.采取生动活泼的形式，将一定数量的字还原到生活中去，通过实实在在的生活经验让幼儿触摸到我们伟大汉字的魅力所在。
2.幼儿重在认识实物——感受汉字演绎过程，了解汉字原生态的意义（字本义）——了解汉字的故事养成主动求知的好习惯。
3. 通过各种有趣的教学方法，引领幼儿掌握一定数量的汉字，了解一定数量汉字背后的文化信息。
4.开启幼儿的智慧，培养幼儿的创新思维及能力。
5.激发幼儿对生活的热爱之情，培养幼儿的自信心，树立乐观向上的生活观。
五、课题研究所遵循的原则
1.情趣性原则。根据儿童身心发展的规律，利用好教学资源本身的情趣化因素，激发幼儿学习的兴趣，让幼儿以积极的情趣参与活动。通过各种有趣的教学方法，引领幼儿掌握一定数量的汉字，了解一定数量汉字背后的文化信息。
2.形象直观的原则。教师在教学时要充分利用儿童已有的生活经验，用实物、图片、课件、视频、动作、模型等等进行直观教学，使文字与学生熟识的事物结合起来，使抽象的概念变成学生看得见、摸得着、听得到的事物。
3.识字和阅读相结合的原则。给幼儿选择那些有趣味的故事，让幼儿在听故事讲故事的阅读中，把握汉字，这会激发孩子的全面兴趣，同时，也会让孩子们的阅读能力从小就进行培养，这对于孩子来讲，也是非常重要的一点。
4.循序渐进的原则。幼儿的有意注意时间比较短，容易疲劳。因此，首先识字时间不宜过长（尤其是看视频的时间），不能“一口吃个胖子”；其次，就是采取有力手段及时强化记忆。
六、课题研究对策和方法
1.每天抽出30分钟时间来组织幼儿观看《汉字宫》。
2. 运用“汉字启蒙识字卡”和《象形文字识字手册》进行巩固所学的汉字（上其他课之前进行）。
3.利用30分钟时从《象形文字识字手册》中选取含有所学汉字的“汉字故事”，如“成语故事”等讲给幼儿听，逐渐引导幼儿学着叙述。
4.利用绘画法感受汉字。即将学过的部分汉字，利用美术课引导学生绘画汉字相关的实物。如“木”、“鸟”、“日”、“月”、“山”等。通过动手绘画，使幼儿进一步感受汉字的形象，丰富对汉字内涵信息的了解。
5. 运用演示法感受汉字的意蕴。如果学了“合体字”（会意字）后，可以通过“拼”的动作来感受汉字。如学过了“明”，可将“日”“月”拼为“明”；学了“灭”，可以做“灭火”的动作；学了“井”，可以用四个木棍搭出一个“井”字等。
6.课外延伸。即将幼儿带到“自然”中去，通过对生活的体验和“触摸”进行识字。这里要引领家长参与到教育子女的行列中来。如主张亲子认读。利用大街上的广告牌、宣传语、商店牌匾、电视字幕等。办好家长培训班，提高家长的认识。
实施方案 篇5
为全面贯彻落实集团公司20xx年工作会、年中务虚会精神，提高公司整体经营管理水平，确保完成公司全年的各项经营任务；按公司要求在下半年的两个季度中，通过开展挖潜增效、扭亏治亏工作，增收节支，力争实现年初云南公司下达的利润目标特制定此方案：
1、要扎实抓好设备检修技改工作，提高设备健康水平，夯实生产基础。深入开展"增收节支，增产节约"活动。
2、提高设备保养质量，对设备进行精心维护、精心作业，实现“设备零缺陷管理”，努力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失。
3、严格执行“两票三制”，规范员工工作行为，杜绝安全因素造成的经济损失。
4、对厂用电率进行总结分析，继续深挖节能潜力；要根据设备特点，摸索尝试节能手段，降低厂用电用电率。
5、积极主动与调度协调沟通，采用灵活、机动的协调方法，提高的值班人员与地调人员的工作协调能力；
6、认真分析水情、水库水位关系、上游电站与往常耗水量及时间差关系，确保电站最佳经济运行。
7、周密制定工作计划，保障工作计划实施率。通过充分的准备、认真提前演练，在保障安全的前提下尽量缩短操作时间，减少因操作时间引起的电量损失。
实施方案 篇6
为加强成品油市场监督管理，规范企业经营行为，维护消费者的合法权益，促进成品油市场规范、有序、健康发展。针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营等扰乱市场秩序行为，依据商务部《成品油市场管理办法》、《危险化学品安全管理条例》、《汽车加油加气站设计与施工规范》等法律、法规及国家有关政策规定，决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查，现将有关事项通知如下：
一、专项检查的重点内容。
（一）取缔违规私建、迁建加油站（点）。
对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建设并取缔。对未经批准私自改建、扩建的加油站（点）要立即责令停止改扩建，按照有关规定予以查处。
（二）取缔非法经营加油站（点）。
对未按照法定程序取得省商务厅核发的《成品油零售经营批准证书》、工商部门核发的《营业执照》等有关部门的相关证照的非法加油站（点），依法采取措施，查封取缔。
（三）取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站，对非法流动加油车、桶子加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。
撬装加油设施是一种加油设备，撬装加油站要按照《成品油市场管理办法》加油站管理有关规定执行，设置要严格执行加油站行业发展规划，不符合间距要求的不得设置，并且要取得试点资格。
（四）对已取得《成品油零售经营批准证书》但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站（点），责令停止营业，限期整改，整改仍不合格的取消经营资格；对因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回《成品油零售经营批准证书》，吊销经营资格。
（五）检查加油站计量和税控装置，对加油站不使用加油机等计量器具加油或不按照规定使用税控装置的，要依法予以处理；对擅自改动加油机或利用其他手段克扣油量，销售国家明令淘汰或质量不合格的成品油，要依据有关规定予以处罚和整改。
（六）检查成品油经营企业销售的油品质量。
对成品油经营企业销售标号、标识不相符的油品、国家明令淘汰的油品、质量不合格的油品或销售掺杂使假、以假充真、以次充好等油品的，由工商部门依法予以查处。
（七）检查成品油购进渠道。
成品油零售企业要从具有成品油批发经营资格的企业购进成品油，禁止从非法渠道购进成品油，并依据有关规定进行处罚。
二、专项检查工作时间安排和步骤。
成品油市场专项检查时间从20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，具体安排如下：
（一）调查摸底阶段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）。
区县组织商务、工商、税务等有关部门的日常监管人员要进行明察暗访以及利用媒体宣传、设立举报电话等多种方式开展调查摸底。一是摸清具有经营资格的现有加油站数量；二是重点摸清违规私建、迁建、改扩建加油站（点）和非法经营加油站（点）、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站的情况；三是摸清具有经营资格的现有加油站数量的违法、违规行为。
（二）集中检查阶段（20xx年月xx月xx日至xx日）。
区商务主管部门联合工商、税务部门组成检查组，对所辖区域内加油站进行检查，对违法、违规行为做出相应处理。
（三）重点查处阶段（20xx年xx月xx日至xx月xx日）。
由示范区经贸联合工商、税务部门组成检查组，以示范区经贸局主管局长为组长、工商、税务等部门负责同志为成员，重点对辖区违规私建、迁建、改扩建加油站（点）和非法经营加油站（点）、非法流动加油车、桶子加油点以及违规私设撬装加油站依法进行查处，特别是省道、区域主要路段和群众举报比较集中的地区。对问题比较严重的区域或企业要予以通报并公开曝光。
（四）总结验收和抽查阶段（20xx年xx月xx日至xx日）。
总结验收辖区内专项检查成果，提出整改措施，并将专项检查工作总结有关情况于20xx年7月27日前报省商务厅和省工商局、省国税局。在检查总结的基础上，由省商务厅联合省工商局、省国税局对检查情况进行抽查。
三、工作要求。
（一）加强组织领导，落实工作责任。
成品油市场专项检查是维护成品油经营秩序和安全的一项重要举措，充分认识对违规经营、证照不全经营，特别是对无证无照经营加油站（点）进行治理查处工作的重要性，本着对人民群众高度负责的态度，抓好专项检查工作。要加强组织领导，落实工作责任，确保按时完成专项检查任务。商务、工商、税务主管部门组成联合检查组，负责本地区的成品油市场经营秩序的专项检查工作，集中时间，集中力量，依法行政，在各自职责范围内联合开展工作。要切实加大执法力度，通过多种途径，坚决查处一批严重违法违规的典型案件，规范成品油市场，促进全区经济健康发展。
（二）加强部门协调配合，加大成品油市场监管力度。
商务、工商、税务部门加强部门配合协调，建立信息通报机制，进一步加大对成品油市场的监管力度，定期不定期进行联合检查，联合建立成品油经营企业的日常巡查、检查制度，将管理与服务日常化、制度化。对违法违规的企业要及时记录、重点监控，各职能部门要建立通报制度，逐步建立和健全成品油市场长效监管机制。
（三）加强舆论宣传，实施社会监督。
开展专项检查期间，把宣传工作列入重要议事日程，加强执法宣传和正面宣传，充分发挥社会各界、群众和舆论的监督作用，形成强大的宣传舆论氛围，震慑和打击违法经营。同时，畅通举报渠道，设立举报电话，加大对无证照经营企业的查处力度，坚决打击扰乱成品油市场秩序的行为，确保生产经营安全，维护成品油经营企业及消费者的合法权益。
实施方案 篇7
为扎实有效推进我镇20xx年秋冬季重大动物疫病防控工作，确保疫情稳定，现根据省、市、县统一部署，结合我镇动物疫病防控实际，制订本方案。
一、工作思路
坚持“加强领导、密切配合，依靠科学、依法防治，群防群控、果断处置”的24字防控方针，以《湖南省中长期动物疫病防治规划（20xx-20xx年）》（湘政办发〔20xx〕45号）颁布实施为契机和引领，进一步健全防控责任、经费投入、体系建设、督促检查等保障机制，切实抓好各项防控措施，全面完成各项工作目标和任务。
二、防控目标
（一）总体目标
通过严格实施监测、免疫、检疫、监管、应急处置等综合防控措施，努力确保不发生区域性重大动物疫情。
（二）单项目标
1、强制免疫。对高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪瘟、高致病性猪蓝耳病等四种动物疫病实施强制免疫，鸡新城疫实施全面免疫，确保应免畜禽常年免疫密度在100%以上，免疫抗体合格率达到70%以上。免疫证明持有率、防疫档案建档率、牲畜耳标佩戴率达到100%。我镇秋季集中免疫的总体安排为：9月上旬进行动员，9月份完成高致病性猪蓝耳病、猪瘟集中免疫任务，10月20日前完成口蹄疫、禽流感、鸡新城疫集中免疫任务。
2、疫情监测。坚持部、省、市计划与地方计划相结合、定点布局和全面推进相结合、主动监测和被动监测相结合、病原监测与抗体监测相结合、监测与流行病学调查相结合的原则，全面掌握高致病性禽流感、口蹄疫等优先防治动物疫病的病原分布和流行趋势，科学评估免疫效果，有效防范外来病和新发病，为防控决策提供技术支持。
3、人畜共患病防控。通过开展宣传教育，控制传染源，加强检疫监管，落实预防免疫，加强高危人群的自身防护，有效降低H7N9禽流感、血吸虫病、狂犬病、布鲁氏菌病、炭疽病、结核病等人畜共患病对人畜的危害。
4、生猪常见疫病防控。督导养殖场户践行“养重于防、防重于治、养防并举、综合防治”的防疫理念，加强饲养管理，落实预防免疫，提高生物安全管理水平，有效防控生猪腹泻病、猪丹毒等常见生猪疫病的发生流行，最大限度减少疫病的威胁和危害。
三、主要措施
（一）突出强制免疫，打牢防疫基础。免疫是做好重大动物疫病防控工作的关键措施，各县市区要认真抓好：一是落实免疫责任制。各村（居）委会及相关单位要坚持免疫工作责任制，明确政府、兽医部门和养殖者的责任。从规模场户开始，大力推行“政府领导、兽医主管部门监督指导，以养殖企业和个人为责任主体”的强制免疫模式，对规模养殖场（小区）全面建立起主管部门免疫告知并监督、业主按免疫程序免疫的制度，督促其严格按程序自主实施免疫；对散养户实行集中免疫和养殖户免疫申报的定期补免制度。集中免疫期间，动物免疫工作一定要由驻村（居）干部或村（居）干部带队入户和防疫员一起完成，严格执行“政府保密度，业务部门保质量”的原则，确保在规定时间内落实好强制免疫任务。各村（居）委会要全面落实养殖户免疫申报制度，增强养殖户履行法定义务的意识，并建立动物免疫申报及回访登记表，镇动物防疫站要公示免疫申报电话和监督电话，保证执行到位。二要确保免疫进度。三是加强疫苗使用监管。动物防疫站要健全疫苗管理责任制，严格做好疫苗分发和保藏工作，规范出入库登记，防止疫苗浪费；要加强免疫工作规范化建设，培训好免疫队伍，做到操作规范、程序严格、记录完整、消毒到位。要完善规模养殖场户的重大动物疫病疫苗计划申报制度。
（二）抓好监测流调，提高疫病预测预报能力。各村（居）委会要进一步健全动物疫情巡查制度，高度关注A型口蹄疫等疫情动态，规范疫情报告，加大疫情举报核查力度，做到“有报必查”，及时排除疫情隐患。各村（居）委会及动物防疫站要设立动物防疫举报电话，建立健全值守核查制度。
（三）坚持依法防控，强化检疫监督。一是抓好规模养殖场防疫监管。镇动物防疫站要坚持把养殖场（小区）规划建设、动物防疫管理与养殖业生产扶持项目结合起来，把动物防疫条件审查作为规模养殖场（小区）建设的基础条件来抓，实行一场一档管理；官方兽医要加强日常监管，做到监管率100%，督促养殖场落实各项措施。凡不符合动物防疫条件的生猪规模养殖场，在生猪标准化规模养殖的项目资金和生猪调出大县奖励资金安排时一律不予考虑支持，实行一票否决。二是规范检疫行为。动物防疫站严格产地检疫和屠宰检疫，进一步推进动物检疫申报点建设，落实动物检疫申报制度和到现场或指定地点检疫制度，做到受理申报动物检疫率、到现场或指定地点检疫实施率100%；同时要规范动物卫生监督证、章、标志管理，全面推进动物标识及动物产品追溯体系建设，加快推动新购置的识读器的使用，积极开展电子耳标试点工作。三是强化动物卫生监管。镇动物防疫站要创新养殖、屠宰加工、流通等环节监管模式，建立健全各环节监管制度，完善监督检查记录，实现“痕迹化”管理，特别要强化畜禽交易市场的日常监管，驻场的官方兽医要严把入场查验关、日常巡查监测关、出场检疫消毒关；要严格种用、乳用动物跨省调运审批管理，加大非种用乳用动物跨省调动抵达报告制度的落实力度，完善相关监管记录，阻断疫病传播；要强化公路动物卫生监督检查站监督检查，严格验证查物，充分发挥防疫堵疫职能，降低疫情传入风险。四是着力加强病死动物无害化处理的监管工作。各村（居）及动物防疫站要强化养殖环节无害化处理监管工作，做好规模场死亡生猪无害化处理的数据统计工作，落实无害化处理补助政策；要加强对病死动物乱扔乱弃现象的监管，督促生猪规模养殖场完善无害化处理设施建设。
（四）抓好人畜共患病防治，阻断向人间传播。一是要加强宣传教育，提高高危人群的自身防护意识。对养殖、畜产品生产加工、官方兽医、乡村兽医等人畜共患病高危人群，开展专门的健康教育和技术培训，普及人畜共患病防控知识，加强职业保护和个人防护，避免在人畜共患病防控过程中出现人员感染。二是抓好H7N9禽流感防控。各村（居）委会及动物防疫站要继续加强跨省活禽调运、活禽批发市场的监管和疫情监测，严禁从出现人感染H7N9禽流感病例以及动物、环境样品中检测到病毒的省份调入活禽，继续执行暂停商品代活禽跨省调运的指令；要对大型活禽批发市场派驻官方兽医值守，严格查证验物，并督促市场做好清洗、消毒、定期休市等工作，降低疫病风险。三是要做好血吸虫病、狂犬病、布病、炭疽、结核等人畜共患病防治工作。要进一步加大犬只免疫、家畜查治和传染源管控等工作力度，重点控制犬、牛羊等牲畜传染源；禁止从国内布病一类地区和炭疽病高风险区调入牛羊等易感动物，控制疫病的传播，保护我镇人畜安全。四是健全人畜共患病联合防治机制。镇动物防疫站与镇卫生院要严格按照《卫生部农业部关于人畜共患传染病防治合作机制》的要求，加强部门协作，进一步健全联合防治机制。一旦发生人畜共患病疫情或检出病原学阳性样品，及时互通信息，及时组织人员联合开展疫情调查和疫点、疫区处理，依法果断处置。
（五）抓好常见猪病防控，维护生猪生产。近年来，生猪腹泻病、猪丹毒病等常见疫病的危害加大，镇动物防疫站要对此高度重视，统筹抓好这些常见疫病防控工作。一是加强技术指导。按照市畜牧水产局下发的《生猪腹泻病防控技术方案》结合本地实际，制定具体的技术方案，派出专业人员，组织开展技术培训和讲座，未雨绸缪，主动指导生猪养殖者科学开展疫病防控。二是加强宣传引导，全面开展疫情排查。近期，各村（居）委会要对辖区内的生猪养殖场户组织开展一次猪丹毒等生猪疫情大排查，详细了解当地生猪疫病发生情况和流行态势，摸清流行规律。发现疫情及时上报。三是指导养殖户重视和做好传染性胃肠炎、病毒性腹泻、圆环病毒病等其它常见疫病的防控工作。镇动物防疫站要制定专门的技术方案，做好科普宣传，强化检疫监管，指导养殖场科学做好基础免疫，加强疫情监测，组织开展消毒灭源，确保疫情稳定。
（六）加强应急管理，果断处置突发疫情
四、工作要求
（一）加强组织领导。今年秋冬季防控工作面临的形势复杂，要求高，任务重，时间紧。各村（居）委会要以《湖南省中长期动物疫病防治规划（20xx-20xx年）》的颁布出台为契机，增强信心，加强我镇防治规划的学习、宣传和贯彻工作，坚持规划引领，精心组织，全面开展各项工作。
（二）落实财政投入，健全防控经费保障
各村（居）委会要安排适当的经费用于秋防集中免疫时带队的开支。
（三）关注舆情动向，正确引导舆论
动物疫情严格执行逐级上报制，严禁越级上报。
（四）加强督促检查，推动工作全面开展
11月中旬，镇人民政府将采取明查暗访的形式进行督查，重点督查强制免疫工作部署、免疫进度、防疫站长与防疫员在位在岗和驻村（居）干部及村（居）干部带队入户情况，对督查中发现防控工作问题较多、反应问题突出的村（居），将下发督办函，责令限期整改到位。11月下旬，市、县将组织检查验收，对验收不合格的，将实行重检及挂牌督办。
（五）严格责任追究，全面落实防控工作责任制
按照国务院确定的“地方各级政府对防疫工作负总责”的要求层层明确工作职责，严肃工作纪律、认真落实防控工作责任制和责任追究制，各有关单位要按照年初应急预案的规定，切实履行好部门职责，相互支持，协同作战，共同做好防控工作。对因思想麻痹，免疫不到位，检疫监督都规范，疫情处置不及时，导致疫情扩散的，将依法追究有关人员责任。
实施方案 篇8
在学科教学和实践中所需要的专业精神、专业知识和专业技能，是教师落实有效课堂教学、开展教学研究、提高教学质量的基本专业素养。以科学发展观为指导，以教师发展为本，以提升教师学科素养为突破口，着力提高我校教师实施素质教育的能力和水平，为了更好地落实温州市中小学教师学科素养提升行动，决定举行萧江二中教师学科素养评比活动，特制定本方案。
一、指导思想：
为适应基础教育课程改革深入发展的需要，加快教师成长的步伐，督促教师自觉学习，磨练内功，提升品位，使之成为具有新课程改革意识和行为的骨干教师，把教育教学工作推上一个新的台阶，学校决定举行教师学科素养评比活动，进一步提升我校教师整体素质。
二、活动内容：
语文教师开展八年级教材的文本解读和主题演讲赛；数学老师开展八年级教材的文本解读和说题比赛；英语老师开展八年级教材文本解读和话题口语比赛；科学老师开展八年级教材文本解读和实验设计比赛；社会老师开展时政评析比赛。
三、活动目的：
通过学科素养比赛，以赛带训，以赛促学，为教师搭建一个专业成长、展示自我、相互交流的平台，总结推广成功的教育教学经验。
四、参加对象：
语文、数学、英语、科学和社会五门学科的所有任课教师。
五、活动方式：
活动分三个阶段进行：
1、学校以教研组为单位进行集中研讨培训，统一认识和比赛要求。
2、学校以教研组为单位进行文本解读比赛，每科选出7名成绩优秀的教师。
3、各学科选拔出来的7位教师进行所指定的学科技能比赛，优秀的推荐到县级比赛。
六、活动安排：
比赛的具体内容、时间、地点和要求，另行通知。
七、比赛评比办法：
1、各学科奖项设置：设一等奖2名、二等奖2名，优秀奖3名。
2、总结表彰：比赛全部结束后，学校在全体教职工大会上总结表彰、奖励。
八、保障措施
1、加强组织领导：
学校成立教师学科素养比赛领导小组：
组长：XXX校长
副组长：XXX
成员：XXX
2、加强宣传指导
认真贯彻落实温州市中小学教师学科素养提升行动实施方案，统一思想，提高认识，做好宣传发动，调动教师教学技能比赛的积极性和创造性，确保比赛活动的顺利进行。
3、做好考核评价
做好比赛活动的监督、检查和评价工作，加大考核量化的力度，将比赛作为教师量化考核的重要内容，以满分100分的比例，将评价结果纳入对教师的学期考核量化，并将其作为教师评优晋级的重要依据。年度先进集体、先进个人评比方案银行岗位年终评比方案烟叶公司收购工作星级烟站评比方案
实施方案 篇9
一、数学口算的重要性
在小学数学教学中，历来非常重视计算教学。无论从长远来看，还是从整体来考虑，计算能力应是每一个学生都必须具备的一项基本能力，是每一个学生都必须具备的基本素质之一。口算也称心算，它是一种不借助计算工具，主要依靠思维、记忆，直接算出得数的计算方式。新大纲指出：口算既是笔算、估算和简算的基础，也是计算能力的重要组成部分。事实表明，口算速度快的，笔算速度也快，正确率高，反之，口算速度慢的，笔算速度也慢，正确率低。“计算要过关，必须抓口算”，这是科学结论，也是小学数学教学的一条规律。学生在进行口算时，需要集中注意力，记数目，选算法，在头脑中紧张的思维运算，因此口算能促进学生注意力、记忆力、思维能力的发展。由此可见，培养学生的计算能力，首先要从口算能力着手。但在教学过程中，这些内容容易被教师忽视，一是在考试中这部分内容尚未很好体现，因此不便于教师和学生进行量化考核；二是教师和学生的着重点都在“重、难点”的基础知识上，而忽视了计算能力的提高，这反映了总体要求和具体实施上的矛盾。纵观我校各班级学生的现状，数学教研级针对本校的实际情况，制订本方案
二、数学口算目标要求
探索能够提高学生数学计算速度和计算正确率的教学策略，在切实减轻学生负担的同时，努力提高学生计算能力，培养学生的口算、心算能力，促使学生在生动活泼、轻松愉快的学习中慢慢喜欢数学，对计算产生兴趣，提高学生的计算能力及综合素质。1、使学生树立正确的学习目的，端正学习态度，自觉地学习，培养良好的学习习惯。
2、使学生学会自主分配时间，课内和课外有机地结合起来，并相互渗透，相互促进，让学生在轻松、愉快的学习氛围中提高自己的计算能力及整体素质。
3、努力寻求能切实减轻学生负担，有效培养口算能力和创新能力，促使学生生动活泼，主动学习的教学方法和教学模式，并逐步形成个人教学风格，形成教研组特色。
三、数学口算主要内容
1、促进学生良好计算习惯养成的研究。有的学生计算能力低，主要是没有真正理解算理、没有熟练掌握算法等原因，但没有养成良好的计算习惯也是重要原因之一。有的审题习惯差，有的书写不规范，数字、运算符号写得潦草，抄错数和符号；有的没有验算习惯，题目算完了事。针对这些现象，我们认为，要想提高学生的口算能力，首先要培养学生良好的计算习惯，让学生掌握一些方法。
2、利用课堂教学，寻找能够提高学生数学计算速度和计算正确率的教学突破口和教学训练方法等策略提高学生计算能力的研究。在强化基础知识的同时，还要注意培养能力，发展智力，力求达到最佳的教学效果。
3、发挥家庭教育对提高学生计算能力的积极作用的研究。充分发挥家庭教育独特的功能，加强家校联系，与家长互相沟通、互相促进，充分发挥家庭教育对培养学生计算能力的支持作用。四、数学口算具体做法：
1、按计划长期训练在教学中，坚持每天用3~5分钟进行口算训练，持之以恒，常抓不懈。同时，教师对训练内容做到心中有数，有的放矢，盲目的没有计划的训练，也很难达到预期的效果。
2、重视基础性内容基础性内容的口算训练十分重要。第一学段的口算训练内容：20以内的进位加法和退位减法，表内乘法和表内除法，100以内的加减法等。这些口算内容都是第二学段四则运算的基础。第二学段增加两位数乘以一位数，简单常用的分数加减法等，只有这些基本口算掌握扎实了，才能切实有效地提高口算能力。
3、有选择地记忆一些常见的运算在现实生活和平时作业中经常遇到，这些运算有的无特定口算规律，必须通过强化训练来记忆，让学生在练习中牢固掌握。大致有：在简便算法中用到的特殊积，如：5×2=10，25×4=100；分母是2、4、5、10、20、40的最简真分数的小数值；个位是5的两个相同的数相乘；十几和十几的两个数相乘；几十一和几十一的两个数相乘。
4、定期检查和检测
按工作安排，数学口算列入教学常规检查，期中和期末各检查一次，是否按时按质完成口算训练。每月进行检测一次，查找原因，有效提高口算能力。
1.上学期5分钟，完成25个及格，40个优秀。
2.本学期5分钟，完成40个及格，60个优秀。
3.海口市海秀中心小学60个及格，80个优秀。
4.数学科年级组长：六年级李蓉、五年级刘元新、四年级曾秋菊、三年级李实英、二年级温玉菊、一年级颜倩。
5.监考改卷：一年级到二年级，二年级到三年级，三年级到一年级，四年级到五年级，五年级到六年级，六年级到四年级。
实施方案 篇10
传统文化是我国各族人民共同的精神支柱，是推动我国历史前进的一种力量，是一面永不褪色的旗帜，也是实现中华腾飞的思想基础和强大动力。传统文化教育是我国整个思想教育的基本工程，也是学校思想教育的主旋律和永恒的主题。为了使我校更好地开展传统文化教育活动，特拟订本方案。
一、指导思想和基本原则
1、指导思想：通过传承弘扬中华传统文化精髓，增强学校德育工作的实效性；通过深化校园文化内涵，创新学校文化，构建适宜学生成长的和谐校园；根据青少年成长的客观规律，高处着眼，小处着手，把口号变成行动。
使青少年在系列活动中受到潜移默化的熏陶、感染和教育；通过青少年的实践体验，使青少年情感得以升华，行为得以内化，逐步做到言必信，行必果，增强青少年的道德规范意识和高尚的道德情操。
2、基本原则：
一是贴近生活原则。这次教育活动要与学校生活，尤其要与学生的实际生活和已有的生活经验相结合，贴近学生、贴近生活，贴近实际，让学生学会在生活中受到教育，在教育中学会生活。要根据未成年人身心特点，深入浅出，寓教于乐，循序渐进。
二是继承创新原则。教育活动既要体现继承、发扬中华民族优良传统的要求，又要体现与时俱进、不断创新的要求，在创新过程中形成学校特色，实现“一个年级一特色”，“—个年级一精品”。
三是实践体验原则。主体活动要坚持“知行统一”的原则，加强学生的道德实践环节，帮助学生从自我做起，从身边做起，达到在实践中认知，在实践中养成的目的。
二、活动主题
深化校园文化建设观念，创新校园文化建设，创设和谐校园环境，践行“忠、孝、礼、诚”主题教育活动。“忠”：以精忠报国、爱校爱班为主线，贯穿培养青少年政治素质方面的要求；“孝”：以孝敬父母、尊敬师长为主线，贯穿培养青少年生活真情、情感亲情等方面的要求；“礼”：以、谈吐儒雅、行为文雅、为主线，贯穿培养青少年行为习惯以及情趣、志趣方面的要求；“诚”：以诚实守信、以诚相待为主线，贯穿培养青少年道德品质修养方面的要求。
三、活动内容和形式
1、爱国爱校爱班教育（13日—17日）
（1）利用板报、宣传栏等宣传爱国主义知识，校园广播站要经常性地播放爱国主义歌曲，努力在全校营造爱国主义教育氛围。各班要定期更新黑板报。内容以宣传祖国的发展变化为主。
（2）班主任负责开“我爱我班”主题班会，通过主题班会的形式，让学生自我参与，自我接受教育。
（3）利用升旗开展“爱国爱校爱班”教育。
(4)以“祖国在我心中”为主题，组织一次演讲比赛。
2、感恩教育（20日—24日）
（1）利用板报、宣传栏、校园广播站等宣传孝道。
（2）各班级召开《感恩从心开始 让爱温暖彼此》的主题班会
（3）各班级都要确立自己的 “感恩老师”教育活动口号。上课前对上课的老师说声：您辛苦了。下课说声：谢谢您老师。
（4）利用升旗开展“感恩”教育
3、礼仪教育（27日—31日）
（1）各班组织开展“学礼仪、讲美德，做文明学生”主题班班会
（2）开展“读百家箴言，摘礼仪佳句”的读书活动。组织学生网上或书报杂志等收集相关资料，各班整理并编写出简易读本，并总结本班的礼仪标语。
（3）开展“礼仪之星”评选活动。
（4）利用升旗开展“礼仪”教育
4、诚信教育（11月3日—11月7日）
（1）各班组织开展“诚信回归”主题班班会
（2）结合实际开展一次“诚信伴我行”的征文比赛。
（3）开展“诚信”五个一活动：收集一个讲“诚信”的故（）事；收集一条讲“诚信”的格言；出一期“诚信”在身边的黑板报；写一封呼吁“诚信”的书信；召开一个“诚信回归”的班会。
（4）利用升旗开展“诚信”教育
四、活动要求
1、加大宣传力度，创造浓厚的舆论氛围。通过倡议书、广播站、宣传栏、班团队会、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生，并争取家长的配合，形成教育合力。
2、传统文化教育要长抓不懈，寓教于各项主题教育活动之中，寓教于课堂教学之中，抓好养成。各年级、各班一定要强化学生传统文化教育练，让传统文化教育成为学生学习生活的一部分。
3、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待。以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用。
4、各年级、各班要根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色。要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想。
实施方案 篇11
为进一步加强国企基层党支部规范化、制度化建设，切实提升基层党支部的政治功能和服务功能，根据市委组织部《关于开展“党支部规范化建设年”活动的通知》(郴组〔20xx〕xx号)文件精神，结合本系统实际，特制定如下实施方案。
一、指导思想
全面推行党支部规范化建设，要坚持以习近平总书记系列重要讲话精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的十八大、十八届三中、四中全会提出的基层党建工作各项任务，把服务中心、建设队伍核心任务贯穿始终，着力解决党支部建设中的突出问题，着力增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力，着力完善加强党支部建设的机制，充分发挥党支部的作用，为实现郴州起飞提供更加坚强的组织保证。
二、组织领导
成立市国资委党委系统“党支部规范化建设年”活动领导小组。
组长：
第一副组长：
常务副组长：
副组长：
三、工作内容
党支部规范化建设年活动以推进落实“四严格四规范”为主要工作内容。
“四严格”，即要把从严治党贯穿基层组织建设和党员队伍建设始终：
1.严格组织设置。着力解决党组织覆盖不到位、关系转接不及时、“空壳”等问题。一是严格坚持设置党组织的条件、原则和程序。正式党员3人以上的建立党支部;党员50人以上、100人以下的，设立党的总支部委员会，党员不足50人的，因工作需要，经上级党组织批准，也可以设立党的总支部委员会。党员7人以上的支部，设立支部委员会;党员不足7人的党支部，不设支部委员会，设支部书记1人，必要时增设副书记1人。支部委员会委员一般为3-5名，最多不超过7名。党支部要按期换届，每届任期2年或3年。二是新建、改建和撤销党的基层组织。要按照有关规定和审批权限经上级党组织批准，禁止任意建立、撤销党的基层组织和改变党组织的隶属关系。党的基层组织成立、更名后，要及时到公安部门刻制公章;党的基层组织撤销后，党组织公章要上交批准它成立的党组织集中销毁。三是严格党员组织关系转接程序。转接党员组织关系，实行“四不准”，即：不准越权转接组织关系，不准超期积压党员组织关系，不准丢失或遗漏组织关系，不准私自转出党员组织关系。
2.严格组织生活。着力解决组织生活不正常、不经常、庸俗化等问题。一是坚持抓好“三会一课”。党支部必须做到每季度召开一次支部党员大会，每月召开一次支委会和党小组会，每季度上一次党课。各企事业单位党委(总支)统一组织全体党员集中上党课的，各党支部应分别做好党课记录，记载本党支部参加党课的党员人数、姓名、党课时间、内容等。二是从严从实开好民主生活会和组织生活会。各级党员领导干部要以普通党员身份带头参加双重组织生活、带头开展批评与自我批评、带头讲党课。党员领导干部因故不能参加组织生活，必须事先向党支部或党小组请假并说明原因，全年参加组织生活次数不得少于该支部组织生活总次数的五分之四。三是坚持党支部书记抓党建工作述职制度。各企事业单位每年底都要及时开展党支部书记抓党建述职交流活动，推进各党支部之间的工作经验交流。党支部书记在进行年度述职时，同时要进行党支部抓党建工作述职。
3.严格队伍管理。着力解决基层党员干部党性意识不强、廉洁自律不够、作用发挥不到位等问题。一是加强基层党组织书记日常监管。扎实推进对基层干部违法乱纪行为专项整治，加大查处力度，通报一批典型案例。二是严格党员管理。建立健全党员积分管理、星级管理、分类管理、民主评议、党性分析等制度，稳妥慎重做好处置不合格党员工作。三是开展党费收缴标准核查工作。督促党员按时按标准缴纳党费，党费管理使用严格规范。市国资委党委将适时对各企业的党费收缴和使用情况进行不定期抽查，每年进行一次集中检查，对违反党费收缴、使用和管理规定的，按有关规定严肃查处。四是坚持党员联系服务群众制度。拓展党员联系服务群众的途径，结合实际明确党员责任区和先锋岗，开展主题实践、服务承诺、结对帮扶、走访慰问等活动，发挥党员先锋模范作用，增强党组织的凝聚力和战斗力。
4.严格组织保障。着力解决企业党务工作人员兼职和经费保障不足等问题。一是合理配备专职党务工作人员。企业专职党务工作人员应按不少于职工总数1%的比例配备，并通过双向培训、换岗交流等途径，全面提高党务工作人员的素质，增强参与经济工作的意识和能力。二是完善基层组织经费保障机制。按照不少于企业工作人员工资总额的2%落实党组织活动经费并列入单位行政经费年度预算。
“四规范”，即要重点规范四个方面的基础工作：
1.规范阵地建设。一是建设活动阵地。有条件的党支部应建设固定的活动室，设置相应的支部生活园地，设有醒目的“支部活动室”或“党员之家”等标识牌;办公条件不允许的，可用单位会议室作党组织活动室，供各支部使用。二是规范活动室布置。室内应悬挂党旗，入党誓词、党员的权利和义务、“三会一课”制度、党支部组织机构等，设置党支部荣誉宣传栏。有条件的党支部，室内可配备电教设备，包括投影仪、电脑、电视等。三是定期更新资料。活动室应因地制宜设置宣传栏，配备资料橱(或书柜)和报刊架，各类台帐及记录标识统一，分类摆放。宣传栏、报刊、党建杂志、书籍及台帐资料指派专人负责，及时更新。
2.规范发展党员。一是认真抓好《中国共产党发展党员工作细则》的学习贯彻落实。每个党支部要安排一次《中国共产党发展党员工作细则》专题学习研讨，建立一套完善的工作制度，建设一支素质高、数量足、结构优的入党积极分子队伍。二是实行发展党员责任追究制度。对在发展党员过程中出现违规违纪问题的，从严从重追究党组织书记、入党介绍人和相关当事人的责任。三是严格发展党员的培养教育。每年定期组织1-2期入党积极分子和预备党员集中培训，切实把政治素质好，业务能力强，作风正派的同志吸收到党组织中来。
3.规范党务公开。一是认真落实好“四议两公开”工作法。每个党支部要有统一的公示版面、有规范的制度程序、有严格的组织监督、有完善的记录资料。二是完善党务工作报告制度。党支部每半年向党员大会报告一次工作，内容包括党支部职责范围内的重大问题、企务重大事项的工作进展和完成情况等，重要工作随时报告。
4.规范台账档案。一是规范党员信息台帐。记录党员个人基本情况及参加教育培训、奖惩、受助、廉洁自律等方面的情况;记录入党积极分子、重点培养对象、预备党员等基本情况;记录困难党员基本情况，近年来的主要帮扶措施等。二是规范党组织生活台账。使用市委组织部统一印制的《党支部工作手册》记录“三会一课”等组织生活情况、开展党员主题活动情况、培训党员等情况。三是规范党员联系服务群众台帐。记录开展党员联系和服务群众工作的措施和成效。四是规范党费收缴台帐。记录支部每名党员缴纳党费的标准，交纳党费的时间、金额情况。党员增加工资收入的，应于增资的次月及时重新核算缴纳党费标准，并通知党员个人按新标准缴纳党费。
四、有关要求
1.加强领导。各企事业单位党组织要把党支部规范化建设摆上重要位置，列入议事日程，精心组织，周密部署，有计划、有组织、分步骤地推进。党支部书记要切实履行第一责任人的责任，负总责、亲自抓，带头推动党支部规范化建设。各单位党委(总支)书记要履行好牵头抓总、组织实施、工作指导和督促检查的职责，确保党支部规范化建设各项举措落到实处。
2.务求实效。要把服务中心、建设队伍贯穿于规范化建设的始终。因地制宜，开展党支部规范化建设，增强针对性和可操作性。在具体工作中，不求全求多，但求有效管用，什么问题突出就解决什么问题。
3.强化督查。采取集中督查与随机抽查相结合、面上指导与点上检查相结合等方式，对党支部规范化建设情况进行督促检查。特别是要加大激励力度，宣传党支部规范化建设中涌现出来的先进典型和先进事迹，充分调动积极性、主动性和创造性。