校庆方案(精品十四篇)。

想得好是聪明，计划得好更聪明。我们就要为自己的工作来制定一份工作计划。制定一份好的工作计划，也是个人能力的体现。一份优质的工作计划大致是什么样子的呢？下面是小编为你精心整理的“校庆方案(精品十四篇)”，仅供参考，欢迎阅读。

校庆方案 篇1

尊敬的的zz先生、各级领导、各位嘉宾，亲爱的全校师生员工：

时光无言流转，岁月因爱美丽。人间四月天，我们全校三千师生盛装齐聚渌水河畔、青云山麓，用我们独特、简洁的方式，隆重庆祝陵醴一中建校110周年。首先，我谨代表全校师生员工向莅临本次庆典活动的z先生、中国人民革命军事博物馆的各位领导、陵醴市四大家等市领导、市教育局领导、校友嘉宾代表以及离退休老同志代表表示热烈的欢迎和崇高的敬意！

穿越时光隧道，百十年来，一代又一代的一中人脚踏实地，仰望星空，以自己的思想和行动不断诠释着“明德至善”的学校精神，谱写了一曲曲激越的时代壮歌。今天我们在此缅怀前辈们的`卓越功绩，重温历任领导的亲切关怀，再现万千校友的时代风采，展示百年名校的无穷魅力。这必定是一场视觉的盛宴、心灵的洗礼、历史的记忆。

老师们、同学们，我们都是幸运儿，有幸在陵醴这块人杰地灵的百年名校工作、学习、生活，有幸经历、见证、参与母校建校110周年华诞庆典，有幸接过前辈们的接力棒为三湘名校的建设和发展奉献自己的青春、智慧和力量，让我们在市委、市政府的坚强领导下，在前辈们的亲切呵护下，在校友们的大力支持下，在继承中发扬，在感恩中回报，在凝聚中奋进！为这所百年老校书写一段全新的更加炫丽更加灿烂的风雨传奇！

最后，让我们共同祝愿：我们的母校——陵醴一中校运昌隆！祝愿各位领导、嘉宾、老师：幸福安康、事业有成！

谢谢大家！

校庆方案 篇2

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

校庆分四个阶段

（一）初步宣传阶段

范围：校内、区域内

时间：xx年4月—12月

目的：让区内单位、各界多数人士知道二中将举办80年校庆，找到区内历届校友，收集校友信息、届别、历届负责人。

（二）深入宣传准备阶段

范围：由区内扩大到市以上

时间：2012年1-12月。

目的：寻找国内外校友，收集校友信息，形成书面材料，展示往届校友。

（三）高潮宣传阶段

时间：2012年1月—8月

（四）鼓起精神，喜迎校庆

时间：2012年9月至10月。

三、校庆资料准备

（一）校史组

1.80年校史概况。写下学校的历史，突出重点，同时使用**和**。

2.历任党政主要领导名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

3.历届校友名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

4.历任校友负责人名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

5.历任二中教职工名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

6以上资料应整理成册，用a4小号打印。

（二）学校现状组

1现任领导班子成员的简历、业绩等。

2.现有教职工情况。

3.现有学生、班级情况。

4优秀班主任、骨干教师和区级以上各类优秀个人情况。

5.区级以上优秀党团员。

6.学生获区级以上奖励情况。

7.学校管理情况。

8.学校德育、学校教学。

9.教育教学成果。

10.校歌、校训。

11.学校获区以上荣誉。

12.学校硬件设施资料。

四、校庆宣传

（一）宣传形式

电视台、网络、报纸、展板、各类会议、报纸、广播、中英文、宣传**、联系人、联系人**。

（二）宣传主要内容

第二中学的光荣历史和现状，社会各界的支持和领导的关心。

（三）宣传阶段

1.xx年4月—12月，告知二中将于2012年9月举办80年校庆，寻找校友届负责人，将于12月召开届负责人会。

22012年1月至2012年1月，深入宣传第二中学。

3.2012年1月—8月，对外宣传同时加大校内宣传，鼓励教师士气，增强我是二中人自豪感，全校上下共同努力，喜迎校庆。

五、校庆校典

（1） 学校移动影视，展厅，展览二号。

（二）展示二中艺术教育成果。

（三）校园环境布置。

（四）师生服装。

（五）校庆纪念册、纪念品。

（六）来宾签到册。

（七）请柬制作。

（八）会场、地点、布置。

（九）邀请领导并讲话。

（10） 校长致辞，师生和校友发言。

六、校庆所有资料珍藏。

xx年4月为办好这次庆典，即日起开始校友信息登记活动，请您将自己的相关信息及与您有联系的同学、好友的信息，在学校**上登记，或以**、电子邮件、信函等形式告之校庆办，以便编印校友录；学校还将收集历史文物、校友专著和纪念文章；也拟邀部分校友来校作报告、开展学术交流等活动。

祝愿各位校友万事如意，阖家幸福！

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

校庆方案 篇3

一、活动背景：

贺州学院（英文：hezhou university）是具有70年办学历史，经国家教育部批准设立的一所全日制公***院校。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持“立足贺州、服务周边、面向全国、奉献社会”的办学宗旨，全面推进学院的改革与发展。

学院前身是梧州师范高等专科学院，其办学历史可以追溯到创建于1943年的广西省立平乐师范学院，后更名或改建为贺县师范学院、八步师范学院、梧州地区教师进修学院、梧州地区教育学院、梧州师范高等专科学院等，2006年2月经国家教育部批准正式建立贺州学院。60年来，学院为社会培养了5万余名大中专毕业生。为了提高学生的知名度，弘扬大学文化，我们特举办这次活动。

2、 主题：回顾航程专注起航再创辉煌

1校庆的意义：总结办学经验，展现学院风采；联系社会各界，共谋发展前景。

2校庆形式：真诚、温馨、朴实、难忘。

三、活动宗旨：

温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩大学院交际面，提高学院知名度。

四、活动目的：

为了回顾学院的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩大知名度，凝聚各方力量，推动学院全面、快速发展，使贺州学院成为一所培育祖国建设英才的知名高校。

五、活动时间及地点：

时间：（待定）

地点：贺州大学西校区田径场、贺州学院**广场。

六、主承协办方：

主办方：贺州学院

协办方：[协办的兄弟院校（或赞助商）]

七、参加人员：

工作人员：各级各单位领导、师生

校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的中专高中院校领导，

**省、市、县领导，学院毕业校友等

国际友人：泰国嘉宾及相关友人

**工作人员：各省市报纸、电视台、杂志社记者

八、庆典活动安排：

文化活动系列：

1校史展、校绩展、学院形象宣传；

2征文、书画比赛、歌唱比赛、篮球比赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛；

3.座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立

4.庆典大会及文艺晚会

学术活动系列：

1邀请校外教授、专家授课；

2开展校际学术交流和论坛；

三。举办校友报告会、论坛、成果展

具体时间安排：

九、基本活动流程：

1.前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。

2.中期。主要是演出的准备和开始，包括：奏国歌、主持人介绍嘉宾、演讲、颁奖、表演）

3.后期。主要包括演出结束后的场景、设备归还、通讯录制作、告别、**专题片、专题文章、海报、报告等）

十、机构设置及职责

1学院成立了校庆领导小组。组长为院长，副组长为副院长，成员为各部门主任、副主任和各级组长。

校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动；处理各工作组在筹备工作中反映出的问题，并及时予以解决和指导；对校庆活动中的重大决策和突发事件作出决策。

2根据校庆活动的分工，成立了以下专门工作组：

（1）庆典办公室。分管校领导：组长：成员：

负责根据学校庆典工作领导小组的决定制定庆典的总体工作计划；制作宣传资料、邀请函、明信片、礼券、活动指南等；校庆专题片拍摄与投放；校徽、校训与院歌征集；庆典专题网页制作与更新；庆典大会程序等安排；庆典活动摄像摄影及宣传；仪式主持人和记者邀请；庆典文艺晚会节目安排；校庆专刊（征文评审）编辑；协助其他小组开展相关工作。

（2）领导接待组。分管校领导：组长：成员：

负责拟定庆典活动所需邀请的镇、市、州地方各级领导、友好企业领导、外镇各兄弟学院、本校老领导、知名校友及有关人士的名单和工作方案；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士贺信贺电的组织；本组受邀人士礼品券的发放。

（3）来宾接待组。学校主管领导：根据受邀人员的类型，分别设立以下小组：

①市内学院接待组。组长：成员：

负责拟定全市兄弟中小学受邀参加庆典活动的领导名单和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券的发放。

②退休教师接待组。组长：成员：

教研组组长和有关人员负责拟定拟邀请参加庆典活动的退休或退休教职工名单和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券的发放。

③校友接待组。组长：组员：组长及各年级相关人员

负责拟定庆祝活动的校友名单（或某届会议或某个地方的校友联系人）和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券或纪念册的发放。

（4）庆典活动组。学校负责人：根据庆典筹备工作的需要，分别成立以下小组：

①现场布置组。组长： 成员：

负责庆典现场的规划和布置，制定并实施现场工作计划；庆典会场主席台的布置和管理；与相关企业的沟通与联系。

②现场安全组。组长：组员：保安员、班主任

负责庆典现场、校园及周边区域的安全秩序，制定并实施现场安全应急预案；庆典活动参与者的区域划分和秩序管理；校园内外停车场划分及秩序管理；与镇派出所的沟通与联系。

③活动组织组。组长：组员：组长及各年级相关人员

根据本次校庆活动的主题，负责文艺晚会、荣誉成果展、校庆摄影、征文等活动筹划和组织，校庆年级（班级）主题活动筹划和组织，制定并实施工作方案；学生礼仪队伍的选拔、培养与管理。

（5）后勤保障组。分管校领导：组长：

负责建立校庆活动专户，编制有关收支财务报表；拟定庆典活动的财务收支项目，并进行会计核算、监督、核算和记录；学校校庆宣传资料、礼品的收存，并按受邀礼券类别登记发放；校庆庆宴的安排与联系；庆典场地和受邀人员聚集地的后勤保障；受邀聚会场所周年特别影片**；制定并实施工作方案；

校友接待服务保障

确保解决贵宾和校友的食宿、交通、票务、会议、旅游等问题。全力协调解决院级接待的来宾和校友的有关生活保障服务工作。

1、住宿：成立接待服务组，专门负责来宾和校友的住宿安排和接待服务等工作，重点确保学校邀请的贵宾和校友的住宿，同时要协调解决各学院邀请的校友的住宿问题。

2交通：成立校庆车辆调度组，负责校庆车辆的调度。各系、部门校庆用车请提前预约。解决校庆特殊性用车困难等。

三。会议服务：为庆祝大会和所有其他会议活动提供服务。

4.票务：将设立专门的票务中心，为校友提供铁路，公路和飞机票的订票服务。

5美食：国际酒店、维也纳国际酒店等酒店餐厅和招待所可提供各种宴会服务；医院中的所有食堂和餐馆都可以确保校友，老师和学生可以用餐。

6水电服务：开学前对关键设备进行维护保养，加强全天24小时值班，保正水电正常。

文化建设与宣传阵营

（一）发动阶段

１、内部**宣传

（1） 建立校庆专题**，及时发布校庆相关信息；

（2） 校园网全覆盖，制作校庆栏目，自始至终全程播出；

（2） 校庆70周年专题片制作及展览；

（3）校庆校报**；

（4） 校徽、校歌、校训征集方案及宣讲活动方案的设计；

（5） 邀请记者对学院进行系列宣传报道；

（6）通过致电、请柬或邮件的方式向校友及相关人员发出邀请。

2、外部**宣传

（1） 在与学院有一定联系与合作的门户****（如中国大学校庆**）上发布校庆信息。

（2）设定**宣传日，邀请市内以及自治区内主流**记者前来参观校园进行报道，展示贺州学院优秀的一面，让更多人关注贺州学院。

（3）将制作的校庆专题片投放到相关电视网路**（如贺州电视台），多渠道、多时间的**该专题片，提高其到达率和有效受众范围。

（4） 邀请教育界知名人士为学院校庆题词

（二）校园文化建设

第一阶段：2月

1、制作学院宣传片。制作平面效果图，介绍学院的整体面貌。完成后将在学院公共场所和贺州电视台投放，提高学院的知名度。

2班级文化建设——学生动员，我送校庆礼物。收集学生作品，以班级为单位，要求展示学院风采，努力在每一各班级营造迎校庆、爱校、荣校的氛围。

三。学生宿舍文化建设——我的宿舍室我自己的。形成独特的宿舍文化氛围，开展优秀宿舍评比，努力打造优秀宿舍。

第二阶段：4月初至5月初。

1设计和建造独特而有意义的雕塑。收集社会各界雕塑设计方案，提高社会参与度和积极性。摒除以往死板中规中矩的雕塑风格，充分发挥各界人士的想象与才能，所设计的雕塑要能够表现出学院的特色，体现学院严谨同时创新、自由的校风，兼具典雅与民族个性。

2、征文征集活动。征集歌颂学院征文，诗歌、散文、**均可，要求积极向上，可以从学院历史发展、发展成果、人文气息方面出发，力求完整客观的体现学院的优良传统，催人奋进，引人关注。

3、大型校史展览。制作展板，在校园文化长廊展示。

4、大型成果展示。制作展板，展示学院各项教学成果、所获荣誉、基础设施建设及人文建设成果，介绍学院优秀教师，同样在文化走廊展示。

5、大型摄影展。征集优秀摄影作品，也可邀请市、自治区内的摄影爱好者来学院摄影，同老**对比，回顾学院70年发展历程，制作展板进行展出。

第三阶段：3月至7月

1、创办校庆月刊。在学院**制作校庆专刊，介绍校庆活动进展、准备进程及社会各界对学院校庆的关心与支持，每期介绍一到两位对学院发展起到重要作用的人物或是身边的榜样，分别制作网络版和报纸版。

2、评选十佳优秀教师。整个活动由学生自行策划和参与，不要求教师参与指导，以保证评选结果的公正性和真实性。学生选择自己喜欢的老师，一方面可以提高全体教师的积极性，帮助教师改进工作方法；另一方面，可以提高学生的学习积极性。

值此建校70周年之际，这项活动对于师生来说有着不同的意般意义。

3、老校友回访母校。校庆之际邀请全国各地的校友回母校，选派学生带领老校友重游校园，让老校友在重温校园生活的同时感受学院的巨大变化。安排在校同学同老校友进行交流，通过老校友的回忆感受学院的发展与变化，可以更加珍惜现在的生活和学习环境。

校庆方案 篇4

回顾学校建校历史和成就，弘扬学院“博学，审问，慎思，明辨，笃行”的办学精神和办学理念。激励师生，校友爱校精神。推动学校全面、快速的发展。

全体师生，新老校友，各界领导

校庆时间：2016年12月1日

（1） 初步安排（校庆前两个月）

1、 成立校庆活动组织：

成立组织部。主要负责学校校庆活动的策划、工作小组的安排、个小组具体工作项目的制定。

成立外联部。主要负责筹集工作经费。

成立活动组。主要负责策划、组织、舞台布置、晚会演讲、主持人台词、灯光摄影。

成立外联部。主要负责联系知名校友

成立后勤部。主要负责校庆日的筹备、校庆当天校园的美化、校庆现场的布置和选址

2、 **宣传：

使用学校网络**为学校庆典设立一个专门的网页

编辑海报，横幅。对外宣传校庆活动

我们利用新闻传媒专业的学生编辑报纸，拍摄校庆纪录片。

3、 进行校园文化建设：

举办有关校园风采的征文活动

组织校园展览活动，增加学生对校园的了解。

（二）校庆当天

在与学校领导、校友交流时，要注意文明用语和文明礼仪。

校庆结束后，后勤保障部应核对费用

校庆方案 篇5

在庆祝长沙民政职业技术学院成立 30周年之际，今天我们欢聚在我大长沙民政的美丽校园。

30年前，我在这个校园里，参加了“民政部长沙民政学校成立暨开学典礼”。30年来，我目睹了学校从中专到大专辉煌成长的历程。30年来，我一直不离不弃地站在讲台上， 秉持 “ 学为人师、行为世范 ” ，始终追求做学生的良师益友。平常你们学生总是说，我给了你们很多，其实，我也常常扪心自问，我生命活力的源泉何尝不是你们这些可爱的学生赋予我的呢!

30年来，我和历届毕业生在“ 人面桃花相映红 ”中离别，今天再见到你们时，你们“ 桃花依旧笑春风 ”。在此，我向大家表示真诚的问候和祝福!

每当送走一批批毕业生的时刻，作为老师，我的心总是起起落落：有浓浓的留恋、依依的不舍、殷殷的希望，还有恳切的叮咛和诚挚的祝福。 天涯海角有尽处，唯有师生情谊无穷期!

亲爱的历届毕业生同学们，你们曾经以学校为荣，今天学校以你们为荣。母校 寄予你们，学弟学妹需要你们，老师祝福你们!

我期待着从祖国的四面八方传来你们自豪的声音： “母校、老师，我们都是最 棒的，我们一定不辜负母校的厚望!”

校庆方案 篇6

一、活动目的：

1、通过活动让家长了解幼儿在园的一日学习生活情况。

2、加强家园联系，增进家长与老师的沟通，更好地了解教师的工作。

3、通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

4、通过联欢会，使家长和孩子充分感受新年的欢乐!。

二、活动时间：20xx年12月31日9:00——10:30 具体安排：

1、 动手来创意：亲子活动 漂亮的弹珠画《滚过来，滚过去》

材料：弹珠若干、各色颜料、废旧盒盖、废旧小桶、小勺 玩法介绍：圆圆的弹珠滚呀滚，可以滚出好看的弹珠画，赶快和妈妈(爸爸)一起动手试一试吧!

(1)在废旧盒盖底铺上一张画纸，用弹珠蘸上不同的.颜料，放到盒盖里。

(2)随意晃动盒盖，使弹珠在盒盖里滚动。一张漂亮的弹珠画就完成了。 注意：蘸过颜色的玻璃球要用勺子舀到废旧小桶里后，再选一个干净的玻璃球换个颜色滚印，不能将一个玻璃球上混上各种颜色。

2、 舞蹈及歌曲表演《小小蛋儿把门开》《我爱蹦蹦跳》《公共汽车》

3、 亲子游戏《投球》

准备： 球篮 海洋球十个

游戏规则：家长拿篮子，配合幼儿在规定的距离之内投球，每人投五次，每两组进行一次。投球多的幼儿奖励一份小礼物，少的鼓励一份小礼物。游戏接着换其他家庭。

4、结束

全体家长、幼儿和老师一同唱《新年好呀》。

校庆方案 篇7

建筑学学院迎来建校80周年校庆

建院33周年系列活动

一、活动背景

2016年，北京建筑大学将迎来建校80周年华诞，同时也是建筑系成立33周年，建筑学院以此为出发点，拟于2016年9月-11月，举办特色系列活动，共同庆祝建校80周年暨建筑系成立33周年。

二、工作组成员

北京建筑大学建校80周年暨建筑学系成立33周年工作组。

三、活动安排

本次系列活动主要围绕“显历程之辉，凝校友之情，强学术之风，展文化之貌，聚发展之力”五个方面共同展开。

（一）显历程之辉

1建筑遗产保护工程发展史展

时间：2016年10月10日至11月20日

地点:西城校区图书馆地下一层

负责人：

内容:建筑学院与建筑遗产研究院联合举办建筑遗产保护工程专业发展历程展,将我校建筑遗产保护工程领域的建设过程、成果等进行展示。

目前进展情况：牵头成立了工作组，初步形成了展览方案，已开始具体筹备工作。

2.建院峥嵘——1980年至2016年大事记展

时间：2016年10月8日起

地点：西城校区教4楼1层橱窗

负责人：

内容：整理建筑学院1980年招收第一届学生开始至今的历史进程，选取其间12件重大事件和近30件历史事件进行重点讲述，并制作成展览进行展示。

目前进度：初稿已经完成，现在正在请牛磊、陈静勇、陆翔、刘志刚等老师进行审核修订，下一步准备让各系联系老教师提供老**。

（二）凝校友之情

3.匠人对话——知名校友生涯访谈

时间：2016年10月10-14日

地点：西城校区第二阶梯教室

内容：邀请知名校友（，介绍其职业发展历程和经历，介绍其代表作，为青年学生树立榜样。

4.建立校友联络网

时间：2016年9月15日

内容：从80级至99级，每个年级确定一位负责人，从00级至12级及以后，每个班确定一位负责人，建立全体校友的联络网。在校庆日动员校友返校参加活动，为校友返校做准备。

目前进展：校友网建设已基本完成。近期开展了桂01、建研03等班级活动。

（三）强学术之风

5.名家作品展览

时间：2016年10月15日至11月30日

地点：西城校区教4楼1层橱窗

内容：邀请业祖润、姜中光先生举办学术成果展。今后，我们将继续邀请其他资深教授、教授举办学术成果展。

6颁发首届90届校友奖学金及交流活动

时间：2016年9月12-16日

地点：西城校区教学四楼二楼会议室

内容：90级校友的倡议下，发起为建筑学专业大四课程设计的优秀设计获得者颁发90级校友奖学金的活动，同时，他们还积极参与学生设计课程的指导工作，并为学生推荐实习。第三周，学院计划举行90届校友奖学金颁发仪式，并与90届校友代表进行交流。

7.教学成果展

时间：2016年10月10日至11月20日

地点：西城校区图书馆地下一层

内容：以我校教学成果一等奖的成果和上学期期末“《良物匠造》——低年级教学成果展”的基础上，将近年来我校建筑学专业在教学中的成果进行展示。

8.学生美术实习优秀成果展

时间：2016年10月

地点：图书馆西侧下沉广场

内容：组织展示15年级学生艺术实践的优秀成果。

9.校友学术交流

时间：2016年9月至11月

地点：西城校区教学四楼二楼会议室和工会活动室

内容：邀请校友和学生开展约10项系列交流活动，展示自己的作品，并就当前热点问题进行交流。

（四）展文化之貌

10清茗年：师生作品展

时间：2016年10月

地点：西城校区图书馆地下一层

内容：向学院教师征集优秀作品、老**（毕业照、校园风光、文化活动、生活合影）进行联展。

11.学生话剧节

时间：2016年10月12日

地点：西城校区大学生活动中心

内容：学生文艺活动展示学生文化风貌，丰富校园文化生活。

（五）聚发展之力

12.教学研讨会

时间：2016年10月15日下午2:00

地点：西城校区教学四楼二楼会议室

内容：邀请毕业15年以上，在相关领域有一定建树的知名校友5-10名，邀请退休教师5名左右，就学校、学院的未来发展问题建言献策，展开师生对话，共叙情缘。同时，建立校友网络，邀请热心校友参与学院的教学实践。

校庆方案 篇8

四月的清华园，阳光明媚，春和景明，清华大学迎来了105岁的生日。我谨代表学校向海内外广大校友和全体师生员工致以亲切的问候和良好的祝愿，向多年来关心支持我校发展的各界人士和朋友表示衷心的感谢!

过去一年，清华大学全面推进综合改革，办学质量不断提升，顺利完成“_”规划的各项目标，学校党的建设和各项事业都取得了新的成绩。

人事制度改革取得突破性进展。人事制度改革的目标是是建设一支与世界一流大学相对应的高水平教师队伍，是综合改革的难点和重点。经过全校师生的共同努力，教师人事制度改革方案的制定工作已按时完成，38个院系的人事制度改革全部启动，吸引优秀人才、促进人才成长的机制得到进一步完善，教学和学术并重、教师积极参与教学的文化氛围日趋浓厚。

教育教学改革不断推出创新举措。开展学业评价体系改革，将百分制改为相对等级制。成立教学委员会，致力于推动教育教学创新。大力加强创新创业教育，我校学生超算团队第一次包揽了三大国际超算赛事冠军;倡议成立了中国高校创新创业教育联盟，创立了跨院系交叉的技术创新创业辅修专业。向20_级本科新生赠书，实施学生深度阅读计划。

科研体制机制改革扎实推进。召开第17次科研工作讨论会，出台《清华大学关于深化科研体制机制改革的若干意见》，科研体制机制改革正式启动。加强学科交叉，成立交叉学科学位工作委员会，建立校内教师跨院系兼职制度。瞄准国家战略需求，积极推进高温气冷堆、燃气轮机、未来网络、转化医学、地球数值模拟器等重大项目。成立药学院，进一步完善生命医学学科布局。启动长城工程科技会议，成立中国工程科技创新联盟，主动服务国家工程科技战略。启动“人文清华”讲坛，构建新的人文公共空间，打造清华新人文格局。

学科综合实力不断提升。19项优秀科技成果获得20_年度国家科技奖。高温气冷堆示范工程燃料元件完成堆内辐照试验入选中国十大核科技进展。成功通过一箭多星发射我校自行研制的3颗集成微系统技术试验卫星。酵母剪切体高分辨率三维结构及其工作机理研究入选20_年度中国高等学校十大科技进展。在第七届高校科学研究优秀成果奖(人文社会科学类)中获得5项一等奖。国情研究院入选首批国家高端智库建设试点单位。由我校美术学院教师担纲设计的意大利米兰世博会中国馆获得广泛赞誉。人文学院格非教授荣获第九届茅盾文学奖。

全球化战略迈出关键步伐。制定清华历史上第一个全球化发展战略，推动清华成为促进人才培养、学术人文思想交流的全球性中心。清华-伯克利深圳学院首批博士生正式入学，苏世民学者项目完成第一批学生的招生工作。清华与美国华盛顿大学、微软公司合作创办的全球创新学院，成为中国高校在美国设立的第一个实体性教育科研平台。_向全球创新学院赠送一棵水杉，祝福全球创新学院茁壮成长。

20_年是“十三五”规划的开局之年，也是学校推进综合改革、建设世界一流大学的关键一年。我们要继续坚定不移地推动综合改革，在教师人事制度改革全面启动的基础上，积极推动职工队伍改革，并不断深化教育教学改革和科研体制机制改革。

面对新起点、新目标、新任务，相信全体清华人一定会发扬清华人特有的实干精神，努力推动学校各项工作不断迈上新的台阶。我也相信，在所有清华人的共同努力下，未来的清华将变得更创新、更国际、更人文!我们也将以更坚定、更从容、更自信的步伐面向世界、迎接未来!

校庆方案 篇9

20XX年，宁都中学将迎来100周年华诞，筹划并认真组织好百年校庆，对总结我校办学经验，提升学校知名度，增强学校凝聚力，重振宁都中学雄风，具有深远的历史意义和深刻的现实意义。为更好地继承一百年来的办学传统，展示我校办学历史上的辉煌成就，共同开创宁都中学美好未来，特制订百年校庆筹备方案。

目的：总结办学经验，弘扬优良传统，凝聚激励人心，加快学校发展。

1、以本次校庆活动为切入点，向社会各界展示学校的发展历程、教学成绩，以及在新的时代环境下，追随时代步伐，转教学模式，更新新教学理念的新思想、新办法，扩大本校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。

2、通过本次活动的规模效应，营造出浓厚的校园文化氛围。编撰学校校史、构建文化长廊，开辟“学子回音壁”，建立信息交流平台。加强在校学生对学校的了解与信任，凝聚人心，增强荣誉感与自豪感。

3、以本次活动为契机，完善校园的“软硬件工程”，建设学校地标建筑，完善学校教学设施，提升学校办学能力。

4、以本次活动为机遇，充分展现宁都中学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，推动学校可持续发展。

5、借助本次活动，以“学子梦想的出发地”“心灵故里”为主题，加强本校与各届校友的`联络。通过彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

本次校庆活动由县委、县政府主办，教育局和宁都中学承办。为做好校庆筹备的组织工作，特成立由县主要领导为负责人，各相关部门单位负责人为成员的校庆筹备委员会，部署校庆活动的各项工作任务，组织领导校庆活动。

筹委会下设筹备工作小组，由宁都中学校长担任筹备小组组长，组织学校相关人员进行前期筹备的准备工作。包括组织召开校庆筹备各项工作会议，组织建立校友联系网络，在全国各大城市建立校友分会，督促校庆各工作组按计划开展工作，综合协调校庆筹备及校庆各项活动的开展。

职责：负责起草校庆公告等工作文件，包括庆典议程、领导讲话、来宾发言、校庆指南等；负责总结宣传建校1来的辉煌成就，宣传校友和广大教师中的先进人物和典型事迹；负责拟定标语口号，设计宣传栏内容及校庆庆典气势的营造，负责校庆期间宣传媒体的联络工作，包括电视台、电台和省市报纸等。

职责：负责领导、来宾、校友的食宿、交通、返程票预定、负责纪念品、纪念服的制订、发放；负责庆典大会会场布置，包括主席台制作安装、座位安排；负责会场嘉宾、参会师生区域的划分以及音响、花卉、桌椅的安排和电力的保障。

职责：负责邀请省市教育部门的领导，市县各级领导，兄弟单位、学校和合作单位及离退休领导干部，协助组织庆典活动。

职责：负责联络校友、收集校友资料、建立各地校友会，组织校友及单位捐赠，征集校友业绩资料，邀请校友参加校庆以及组织校友联谊活动等。

职责：负责礼仪工作，培训校庆活动志愿者，负责茶水的供应，庆典当天报到登记，发放纪念册，负责纪念品，负责捐款捐物开县发票及发放捐赠证书，负责校园绿化美化和保洁工作，维护校园秩序。

职责：负责校友恳谈会的地点安排，校史陈列室参观安排，校友学术报告会的安排，庆典文艺节目的筹备与排练。

（7）校史征集组：

职责：负责校史的征集、整理工作，校庆纪念册、校友名录的整理、印刷、校友陈列馆的筹备、布展工作。

四、校庆筹备的工作进程：

2、在网站、报纸发布校庆公告，征集校庆徽标。

2、确定学校百年庆典工作具体方案，各工作小组开始运作。

5、开展校庆征文活动，组织校内学生畅谈学习感受。约请知名校友回顾在宁都中学学习的经验和体验。

1、确立校庆庆典议程；代拟领导讲话，发送请柬，编印校友指南。

2、制定并落实百年校庆接待工作方案，招募志愿者，培训接待工作人员，设计嘉宾、校友签到招簿，安排校友嘉宾报到地点。

校庆方案 篇10

三八国际劳动妇女节即将到来，为了让广大女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，根据xx工办7号、xx社工3号文件精神，结合学院工作实际，院工会在将在全院女职工中开展以加强学习、提升素质、做魅力女性为主题的纪念三八妇女节系列活动

一、指导思想：

大力宣传学院各岗位涌现出的先进女员工集体和个人，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，激励女员工立足岗位、争奉献、建功业、求进步、谋发展，为推进学院和谐稳定发展做出新的贡献。

二、活动要求：

高度重视，全员参与。各部室负责人要高度重视本次“三八”主题活动，鼓励本部门工作人员积极参与各项活动，做好各项准备工作。

三、活动方案：

(一)活动时间：20xx年3月8日下午3：005：00

(二)活动地点：阅览室

(三)活动安排：

1、办一期庆祝妇女节展板。

2给医院的女职工写一封慰问信。

三。汇聚学院才女，秀姐妹风采。第三十八届论坛要求每各部门至少有一名女职工代表发言，女同志较多的部门最好有2-3名女职工代表。

4、庆三八女教职工有奖竞猜。

竞猜活动内容：

①猜谜语(共三十五道谜语，十五道关于妇女节知识的节日，可为选择题，提高大家对三八妇女节的认识。二十道关于脑筋急转弯方面的一些简单的谜语)

②做动作，猜东西(2人为一组，每次2到3组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条，纸条上写一些简单的东西，比如拖鞋，馒头，蔬菜之类的，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的是什么，2分钟内哪个组猜的最多为赢)

5、积极开展爱心帮困活动。三八活动期间，工会组织要走访贫困女工家庭，特别要关心女员工中患有特殊疾病、单亲困难家庭，及时了解她们的困难，通过各种渠道帮助解决困难。工会干部及各部门负责人要带头与困难女员工结对子，从精神上、物质上给予力所能及的关心和帮助，让她们充分感受到女工组织的温馨、学院大家庭的温暖。

6我们举办了美丽的家乡，美丽女工书画、摄影、手工艺作品大赛。全面展示我院广大女职工多才多艺、自信、优雅的独特风采与魅力，各部门要高度重视，积极参加。各部门要严格把关，各类作品至少上报一件，确保报送作品质量。

其中，书画作品最小三尺、最大六尺;横竖、字体不限，均不装裱，书法作品硬笔、毛笔均可，字体不限，除楷书外其他字体均需附释文，绘画作品只限中国画;摄影作品须用原始精品作品参赛并附拍摄年月、地点、简要说明;手工艺作品为各类刺绣、编织、剪纸作品。(简要说明字数一般在50字以内，同个人信息、作品名称、释文等一起放在作品背后)除手工艺作品外，其他参赛作品均不退还。各单位集中报送优秀作品参加美丽家乡、魅力女性女职工书画、摄影、手工艺作品大赛，各部门报送作品数量每项目不超过10件，报送截止时间为3月18日，届时学院将从参赛的作品中选出精品参加市总工会竞赛。

四、活动经费预算：

安排场地、购买奖品和纪念品要花费5000元。

通过活动的开展，真正体现妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，彰显女同志为了学院、家庭的和谐所作出的巨大奉献，使女职工尽情的展示自己的魅力。通过本次活动，展现了女性优雅的风采和和谐的旋律。

学校庆三八活动方案(二)

三.八国际劳动妇女节即将到来，为了让广大女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，学校安排工会委员、女工委主任、教师代表，搜集广大女教职工意见;于3月1日下午，召开扩大行政会议，就三八节活动安排进行了讨论。本着少花钱做好事、有意义主题的原则，我们达成了协议。

活动主题：身心健康和谐温馨

活动形式：

1为每位女员工购买10年大病保险。

该险种是县妇联、中国人寿保险公司联合开展的女职工特别关爱活动，针对女职工乳腺癌、子宫癌等六种疾病，此份保险可得到1～3万元的赔付。此项活动即体现了单位对女职工特殊群体的关爱，又提高了女性自身的防病意识，为女职工抵御大病筑起了一道屏障。

2、开展各项先进评选活动。

(1)表彰8位三八红旗手。

要求：女职工政治坚定，作风优良，立足本职工作，勤奋好学，勤奋好学，为教育事业的发展而努力进取。(先申报再评比)

(2)申报最美家庭

最美家庭在夫妻和睦、尊老爱幼、科学教子、勤俭持家、文明礼让、睦邻友善、守望相助，事迹模范、故事感人、群众中有良好影响的家庭中评选。只要家庭有意愿、有热情，都可以参与其中，只要是在弘扬家庭美德、体现文明风尚、诠释幸福内涵的某一方面事迹突出、精神感人的家庭都可以参加最美家庭评选。(自己准备有关事迹材料及**报到学校工会)

3、踏青出游、参观学习。

时间：3月8日参观地点：云台32梁

参加人员：全体女职工、行政人员、村委会主任、双职工。

车辆安排：校车(谢东欣)、小汽车5辆(兰晓明、王守国、杜国熙、李海军、杨耀)

出发时间：20xx年3月8日上午8:00。

乘车地点：xx中学校门口。

4、女教职工联欢活动。

3月8日下午，工会组织女教职工棋牌活动和卡拉ok活动，帮助她们放松身心，过一个快乐舒适的节日。

5摄影与信息报道：李江与程程

6、后勤服务：李海军、张裕林

7相关人员通知：李江、罗春霞

8、注意事项：

(1)、安全第一，希望大家在整个活动中注意安全，乘车不能超员，所以不能带小孩。

(2)、一切行动听指挥，遵守活动纪律，遵守作息时间。

(3)、如果因事或特殊情况，不能参加活动的提前向xx主任请假登记。

学校庆三八活动方案(三)

在第xx个三八国际劳动妇女节到来之际，为进一步促进女教职工身心健康、丰富女教职工的文化生活、加强女教职工的沟通与交流、展示女教职工爱岗敬业和乐于奉献的精神风貌，激励广大女教职工为学校在更高层次上建设高水平特色大学作出更大的贡献。学校工会计划在三八环路开展环玄武湖阳光健身步行活动，并在环湖途中组织有奖的趣味游戏和知识竞赛。具体安排如下：

1、 主题：健康、智慧、美丽和幸福

2、 时间：20xx年3月8日2:30-5:00

三、活动地点：玄武湖公园

四、活动内容及活动规则

(一)环玄武湖阳光健身走活动

1、活动时间及参加人员

20xx年3月8日下午2:30

2、环玄武湖阳光健身走活动路线(详见起点处线路图)

情侣园门(起点)国展中心南侧--玄武湖翠洲门(东门)--翠洲--梁洲--芳桥--莲花广场(趣味游戏点)--环洲--菱洲--解放门--太平门--太阳宫--情侣园门(终点，原起点)

3、活动要求

(1)各部门工会主席、女工委员负责组织本单位女教职工于当日下午2：20在情侣园门口(紧邻国展中心南侧、锁金村地下通道对面)集中，整队参加2：30的活动启动仪式，拍照留念后出发。

为安全起见，建议活动参加者从学校一村南门出发，经过锁金村地下通道到达情侣园门口(紧邻国展中心南侧)。

(2)各参与者须在起点处(情侣园门口国展中心南侧)抽取趣味游戏券，途中凭票参加游戏活动。环湖活动结束时，各参与者在终点处(情侣园门口，即原起点)领取活动纪念品。

(3)活动参与者须按照环湖路线统一行进，活动中若遇特殊情况，应及时与部门工会主席或现场工作人员联系。所有参赛者应爱护场地的环境和设施。

(二)趣味游戏活动

有趣的游戏活动位于莲花广场。所有环湖散步的参与者都可以凭趣味游戏优惠券参与相应的游戏活动。趣味游戏内容及活动规则如下：

(1)画鼻子

活动规则：参与者组成一个五人小组，站在白板前，捂住眼睛，画鼻子。每一组中画得最准确的人获胜并获奖。

(2)单人跳绳

活动规则：每五名参与者组成一个小组，并评估每单位时间的跳跃次数。每组中跳绳次数最多的人获胜并获得奖品。中途失误者自动淘汰。

(3)飞镖

活动规则：参与者每五人一组、排成一队站在指定投标线上，按每人一支飞镖记个人最好成绩，飞镖投中最靠近红心者获胜，发给奖品。

(4)踢毽子

活动规则：每五个参与者组成一个小组，并评估每单位时间的踢球次数。 每个组中踢得最多的人将获胜，并被授予奖品。中途失误者自动淘汰。

(三)有奖知识竞答

结合学习宣传党的xx精神、中国工会xx大会精神和xx林业大学章程的内容，我们专门组织了这此有奖知识竞赛。竞答地点设在莲花广场。(复习大纲近期将挂在校工会网上)。

竞答规则：竞答共设50道选题，由自愿参与的女教职工现场随机抽取，回答正确者发给奖品。

五、工作要求

1.本次活动面向全校女教职工，各部门工会要认真组织、广泛动员本单位的女教职工积极参与，让广大女教职工都能够沐浴到春天的阳光，并展示我校女教职工良好的精神风貌。

2、各分工会要结合本单位实际，组织女教职工开展好本部门工会的庆祝活动，给女教职工们送去温暖，激励广大女教职工在学校的教学、科研、管理、服务工作中发挥半边天作用，为在更高层次上建设高水平特色大学增光添彩。

学校庆三八活动方案(四)

一、活动目的：

三八妇女节是女同胞的节日，体现了党和校领导对女职工的关怀，为了使佳节过得更有意义，愉悦大家的身心，过一个充实、快乐的节日。

二、活动内容：

1积极参加县妇联组织的系列庆祝活动

2组织教师积极参加县教育局工会组织的系列民俗文化演出

三。组织教师参加全县知识女性自立自强主题讲座活动

4、评选三八红旗手活动

5、组织全体女教职员工做萘粑粑

三、活动时间：

3月5日6日

四、参与人员：

1、全体在职女教职工

2、民俗文化展演人员、三八红旗手及领队

五、要求：

1请于3月5日1:30前到xx美术馆，聆听知识女性自立主题讲座。

2、。三。3月6日，全体女教职工分6组制做萘粑粑，活动经费每人元

4希望所有女教职工克服困难，安排好自己的工作和有关事项，积极参加自己的节日活动。

六、活动经费：

全校70位女教职员工共计千元左右。

校庆方案 篇11

一、校内布置

1.学习大门口两个气球立柱

2.学校大门上方拉横幅

3.南、西教学楼各挂条幅12条，规格：1.5M*1.5M

4.操场东西半弧各放一个空飘

5.中操场挂拉旗60根60元/根

6.行政楼广场挂拉旗26根30元/根

7.后勤值班室路正对面的花盆旁布置背景及大花坛，花坛规格：16㎡，背景规格：10M*4M

8.操场一周插印字彩旗100面

9.天明小学、幼儿园大门口各设置一金色拱门，两个空飘

二、人民大会堂布置

1.金色拱门

拱门两边放置6M高金狮

2.拱门两侧至人民大会堂台阶工放置8个空飘

3.拱门后靠近台阶处每边放置一背景

4.铺设红地毯，从拱门到人民大会堂门内，规格100M*3M

5.500把天堂牌印字雨伞：

6.大型005A皇家电子礼炮8门

7.大会堂门口横幅

8.大会堂舞台横幅

9.大会堂南北两面墙各挂20个祝贺单位条幅0.9M*15M

三、淮海路布置

1.路两侧护栏插印字彩旗800面，规格：60CM*90CM;南至车站广场，北至北大院门口，东至东大院南门，西至市政府大门路边

2.天桥两边挂祝贺横幅

3.迎宾馆门口背景20M*6M,背景前放置花卉布置

4.迎宾馆背景两侧各放一只空飘

校庆方案 篇12

上海崇明中学将于2015年迎来百年校庆。

为做好百年校庆筹备工作，学校成立了校庆办公室，开展校庆筹备工作。在此，我们衷信息望各年龄段的校友加强与母校的联系，积极提供校友信息和各种校史资料。

百年办学，薪火相传。一代又一代的崇中人辛勤耕耘，培育出明星般的优秀人才，谱写了一幅多姿多彩的历史篇章。5万多名毕业生，昔日崇中园里蓓蕾初绽，而今遍布天下桃李芬芳。

无论你住在**，无论你经历了什么，母校都会以同样的热情欢迎学生。充满青春回忆的校园，永远是你温暖的港湾。

学智慧筑牢学生梦想的起点

——“百年崇中寻访百位校友”活动方案

一、活动主旨

聆听校友人生经历，夯实梦想起飞的基础，汲取校友成长智慧，掌握实现梦想的方法；继承学校优秀文化，积淀责任心。

二、活动时间

2013年6月至10月

三、活动对象

全体高一高二年级学生

4、活动预备

（一）成立由校务办、教育管理处、年级组、团委和校庆办成员组成的活动领导小组，设计并完善活动方案，确定寻访校友的条件和范围

（2）利用升旗仪式和校园网、《崇中园》等**，广泛宣传寻访活动的目的与意义；制作宣传海报，烘托活动气氛，不分活动招募志愿者

（3） 召开班主任会议，部署实实相关工作，明确职责和要求

（4） 对各级学生干部和参观组负责人，要进行礼仪培训、参观方案设计、资料整理等方面的培训。

（5）组织走访活动的启动仪式

5、活动版块

（1） 寻找校友的足迹，发现梦想的力量

（2） 展现校友风采分享梦想智慧

（3） 准确地认识自己，规划你的梦想蓝图

（4） 弘扬校风提升梦想价值

校庆方案 篇13

江西科技学院20周年校庆活动筹备工作方案

1月3日是我校建校20周年庆典日，这是学校的一件大事、喜事。学校将以校庆为契机，总结办学经验，展示来的办学成就，进一步增强学校的凝聚力和影响力，提升学校的品牌形象。为确保20周年校庆活动圆满成功，特制订本方案。

学校成立校庆筹备工作领导小组，由于果、王占铭、王海任组长，肖亻毛根、胡剑锋、章新蕾、林素君、黄辉玲、周万华、万哨凯任副组长，周建华、夏拥华、高丽、黄卫军、周玉梅、刘国党、黄语素、洪安南、陈凡、杨海涛、周小丰、李晓宾、肖令平、邱景华、操健、郭寒宇、马红坤、陈丽、汪静、舒慧珍、曹源、焦扣女、徐小青、魏志刚等相关部门负责人、学院负责人为成员。领导小组下设办公室和11个工作小组，具体负责校庆活动的筹备工作，具体如下：

1、制定、策划校庆总体活动方案；

2、负责校庆各项筹备工作的综合协调；

3、检查、督促各相关职能部门按要求抓好校庆各项工作的落实。

1、拟定校庆接待方案；

2、负责20周年庆典大会的会场布置工作；

3、联系、接待出席庆典的嘉宾；

4、协助校友会做好校庆庆典期间校友的接待工作；

1、成立校庆志愿者工作部，培训、管理校庆礼仪队和志愿者；

2、做好参加校庆活动学生的组织安排；

3、利用网络新媒体，开展微博祝福留言活动，让全体师生、校友通过微博抒发对母校的祝福；

4、开展“中国梦、江科梦、我的梦”百梦起航活动；

5、举办“喜迎母校20华诞、共创江科美好明天”校园文化艺术节；

6、开展“我为校庆添光彩”的主题团日活动和校庆黑板报评选活动；

7、举办系列书画摄影展；

8、举办征文和朗诵比赛；

9、开展“爱我江科 万人笑脸征集活动”，征集江科人幸福的笑脸；

10、举办首届青年教师《欢唱江科 筑梦飞翔》歌唱比赛和首届辅导员《青春梦 江科情》主题演讲大赛。

11、开展“梦想接力 薪火相传”-向校庆20周年献礼健康长跑活动；

12、开展爱校与校史教育系列活动；

13、开展校庆20周年系列专题班会、学风建设活动，举办学生品德培养教育成果展及创新征集活动。

1、制定、策划校庆活动宣传方案；

2、联系校内外媒体；

3、充分利用校内网络、校报、橱窗、广播站、视频等媒体，营造校庆宣传活动氛围；

4、组织编撰江科《20周年足迹》，制作校庆宣传画册；

5、制作校庆专题片，推出迎校庆系列专题广播和电视节目，开展《江科人之路》校友访谈活动，制作《江科人之路》专题片和《我回来了你在哪里》电视片；

6、开设校庆专题栏目；

7、开展“我为校庆添光彩”校庆口号征集活动；

8、邀请和接待校外媒体记者；

9、开展“感动江科十大人物”评选工作；

10、校庆系列活动和庆典活动摄像及光盘制作；

11、会同相关部门共同做好20名优秀教职工、20名杰出校友等的评选工作，做好20名生日与学校校庆日同月、同日的师生的寻找、组织工作。

1、发掘、收集、征集和校史有关的手稿、日记、照片等实物；

2、设计、制作、布置校史展；

3、组织开展校史、校情的教育活动；

4、协助各单位做好校庆活动中涉及校史和档案有关的工作。

1、联络省内外校友组织；

2、编印校友通讯录；

3、收集、整理优秀校友事迹；

4、支持、协调各地校友分会开展形式多样的校庆活动；

5、征集校友对校庆的建议；

6、联络杰出、优秀校友的题词、贺信、文章；

7、邀请、接待返校参加校庆庆典的校友；

8、积极协助广大校友以不同形式支持、参与校庆活动；

9、举办校友座谈会、校友论坛、校友报告会，校友联谊会、校企合作签约仪式等形式多样的活动；邀请在本领域有突出成绩的'优秀毕业生校友回校为相关学院的新生做专业知识及行业前景分析讲座；

10、协助各学院、各部门的校友联络工作。

组织10场具有影响力的各种学术活动、学术报告会和江科发展论坛。

负责校庆礼品的制作、购买和发放工作。

负责做好校庆期间校园的安全、保卫、秩序、交通引导管制等工作。

负责校园清洁、美化、绿化、卫生保洁工作。

校庆主要围绕庆典日三大活动，即校园系列活动、校友论坛和文艺演出。

1、在学校网站上发布20周年校庆公告，大力营造喜庆、浓郁的校庆活动氛围；

2、联络校友，编辑《校友通讯录》；

3、收集校史资料，设计、制作、布置校史展；

4、制作校庆画册、专刊及纪念光盘；

5、设计、制作校庆纪念品；

6、做好校园秩序及周边环境整治工作；

7、策划各类校庆征文、书法、摄影作品征集活动；

8、确定校庆庆典议程、拟定领导讲话稿、发送请柬等工作；

9、制定并落实20周年校庆接待工作方案；

10、开展丰富多彩的校园文体活动，完成庆典晚会的策划、节目编排及排练等各项准备工作；

11、完成校园环境绿化、美化、净化工作；

12、出版校庆画册、专刊、纪念光盘，校友通讯录。

1、邀请来宾、校友；

2、举行庆典活动；

3、举办校庆学术论坛、校友论坛；

4、举办校庆书画、摄影展；

5、举办教学、科研、校史展览；

举办20周年校庆活动，既是学校回顾历史、展示成就的重要契机，也是学校扩大影响、树立形象、推动发展的重要载体。各单位、各部门要高度重视，充分调动各方面的积极因素，进行广泛联系和深入宣传，使整个筹备工作成为对师生进行爱校教育的过程，凝聚各方面的力量。

要加强校庆工作的组织协调，按照统一领导、统筹规划、分头实施的原则，认真制定工作计划，精心安排，科学组织，加强协作，按照各自的分工，各司其责，创造性地开展工作，确保各项筹备工作顺利进行。

各单位、各部门要正确处理校庆筹备工作与当前学校其他工作的关系，按照领导小组的要求认真制定详细的工作方案，精心组织好本单位、本部门校庆活动的开展，确保校庆各项工作任务落到实处，确保学校20周年校庆各项工作顺利开展，以优异的成绩迎接建校20周年的到来。

校庆方案 篇14

2017-2018学年第二学期活动计划

（筒九校政教处）

一、指导思想：

在“六一”国际儿童节来临之际，为了进一步丰富我校学生的课余生活，推动学生更加广泛地参加体育活动，增加学生体质，活跃身心，以充沛的精力投入学习。通过活动，培养学生的团队意识，竞争意识，合作交流能力，增强班级凝聚力，同时激发学生的学习热情，弘扬个性特长，促进学生全面健康地发展，特举办此次校园趣味运动会。

二、活动目的：

通过举办“师生庆六一，营造幸福校园”为主题的师生趣味运动会，进一步提高全体师生的健康意识，营造我校全体师生积极锻炼身体的浓郁氛围，达到增强体质、愉悦心情、增进情感，构建幸福校园的目的。

3、 时间：6月1日上午（第14周，星期五）

四、活动地点： 学校操场

五、活动人员：全校师生

六、组织机构：

1、领导小组

组长：祝连文

副组长：张长文、张淼

组员：张长旺、张成章、刘建新、班主任

2、裁判组：

裁判长：张淼

裁判员：陈杨俊、刘建新、田庆柳、曹玉琴、符辰舒、符克俭、吴显孝、杨远松、邓文明、周建国、符少海、孟令真、张长旺、张长甲、张成章、田民发、李勇、李洁、龙翠英、张哲学、符凤姣、周丰军

3、摄影：符双林

4、宣传：曹娟

5、纪律：各班主任

七、比赛项目：

（班级比赛）拔河

（自由参与）1、瞎子敲锣 2、定点投篮 3、抢凳子 4、背靠背(头)顶球跑

5、颠乒乓球

八、比赛规则：

班级竞赛类：

拔河比赛：每班一队，低年级比高年级多8人，如一年级20人，二年级12人。（初中）低年级学生比高年级学生多5人，如8年级24人，7年级29人。

（一年级

自由娱乐类：

1、瞎子敲锣

道具：锣、锣锤、蒙布

游戏规则：站在起点线后，用布蒙住双眼，手握锣锤原地转三圈，然后往前直走去敲锣，只准敲一下，在看不见的情况下敲到锣，即为成功，获得伍角奖票一张。

裁判：（初中）张成章、曹玉琴（小学）、符辰舒、符克坚

2、定点投篮

用具：篮球一个

规则：站在规定的线外，每人掷三次。如果你投出一个球，你将得到一张伍角奖券。如果你投出两个以上得球，你将得到一张1元的奖券。

裁判：（初中）陈杨俊、李杰、张哲（小学）周建国、符少海、周丰军

3、抢凳子

用具：凳子4张（比游戏人数少一张凳子）

规则：裁判，球员围着凳子转。**声停，游戏者立即抢位子坐下，未抢到位置的人则淘汰。进入下一轮比赛，凳子依次减少，最后一人获胜，中得1元奖券。

（注：游戏中不允许插队或推人。每组5人，来自同一个班级。赛前征集5人才能进行比赛。）

裁判：（初中）刘建新、吴显孝（小学）、孟令真、龙翠英

4、背靠背（头）顶球跑

用具：气球若干

规则：每班出1队，每队8名同学，（4男4女）两人为一小组，游戏开始，两名运动员背对背（头）顶球侧身跑，行进中运动员手不能碰球、两人不能拉手，中途若球掉落需捡起从原地开始，4组以接力形式进行，用时短的为获胜者。获胜方每人得伍角奖票一张。

裁判：（初中）田庆柳、张长甲（小学）、符凤娇、张长旺

5、颠乒乓球

用具：乒乓球两个，球拍一副

规则：参赛选手手持乒乓球拍，颠球前进，球掉落则需捡起从原地开始，最先回到终点的为获胜者，两人（出自同一班级）一组进行比赛。胜出者得伍角奖票一张。

裁判：（初中）杨远松、邓文明（小学）、田民发、李勇

九、奖励方法：

① 团体排名：拔河比赛获胜的班级将获得证书，班级品行加2分。

②、个人：每参与一次活动，达到要求，获得相应奖票（加盖学校公章），就可以在学校商店兑换商品，奖票仅限活动当天有效，过期作废。

10、 大运会组织纪律和工作要求：

1、趣味运动会组织纪律：

① 各班组织学生有序进入相关场馆，文明参加比赛。

② 尊重裁判员，不得与裁判员发生矛盾或纠缠。

③ 所有班级在参加比赛前都要清点人数。不得无故缺席，不得随意进出比赛场地。

④、在比赛场地不乱丢垃圾，保持场地的清洁卫生。

⑤ 注意安全，防止各种事故的发生。

2、工作要求：

①、各部门要在领导小组的统一领导下，一切行动听从指挥，各工作组相互配合、协调，确保趣味运动会圆满成功。

②、各裁判组判罚要公正、公平，同时要灵活应变使比赛顺利进行。

③、各班班主任要负责本班学生在比赛期间的组织纪律，督促本班参赛学生按时参加比赛，随时了解本班学生的活动情况。

十一、工作安排：

1.团队、政教处做好道具准备和场地的布置。

2班主任要在比赛前做好动员和准备。

3.各班按规定时间集合。

4.活动开始。

5.活动结束、颁奖。

筒九校政教处

2018年5月27日

gz85.Com延伸阅读

教育机构方案精品十四篇

计划是管理者进行战略与决策的工具，为了确保工作取得实效。我们要赶快写好一篇方案，方案是为某一次活动所制定的书面计划，一篇高质量的方案应包括哪些方面？我们为您准备的“教育机构方案”能够给您带来收获，我们会持续更新该领域的最新资讯帮助您了解行业动态！

教育机构方案 篇1

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00——8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：

周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：

没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：

每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：

任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

xx爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一、活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二、活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三、活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元

注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。

教育机构方案 篇2

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

教育机构方案 篇3

一、活动主题：

给力20___，初中，加油!

二、活动目的：

开学是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，能够明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、活动时间：

20__年__月__日16:00-18:00。

四、活动地点：

报告厅

五、主持人：

__X

六、参加人员：

初中部全体师生

七、活动程序：

(在组织入场过程中，播放歌曲-----《我相信》) 主持人宣布开学典礼开始。

1、全体起立，唱校歌

2、介绍参加开学典礼的领导

3、总校校长关校长发言------新学期寄语

4、表彰初中部上学期优秀学生(分奖项进行颁奖)

主持人、各处室领导宣读获奖名单(颁奖嘉宾由学校领导和家长组成)

颁奖顺序：

1、 年级学习标兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名

2、 初一、初二、初三三好学生奖(共 名同学)

3、初一、初二、初三优秀学生干部奖(共 名同学)主持人导语

4、初中部主任讲话：__X讲话

5、.学生代表发言：初三学生代表发言 主持人导语：

6 、 教师代表发言：__X

7、__校长总结发言

8.主持人宣布结束，播放歌曲----------《越来越好》，各班组织退场

八、活动要求：

全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

全体学生：18点40分进场，班级学生按照制定的位置坐好，讲文明，懂礼仪，遵守会场纪律。班主任坐在学生队伍之中，其他教师按会场要求成排就座。典礼结束后，各班有序退场。

九、具体安排：

1.__X：总体安排;奖项设置，奖状、奖品等;嘉宾邀请、确定发言人、负责各年级场地

位置的安排，并组织队员有序入、退场，准备音响布置会场，摄影安排等。

2.__X：主持，主持人导语、确定各环节颁奖嘉宾。

3.__X：负责各颁奖组织及奖状、奖品发放、颁奖礼仪学生-----

4.__X：起草方案，负责背景音乐、PPT等。

5.__X：丰富、完善《回顾20___》短片内容、获取优秀学生、集体的照片(高延虎老师协助)。

教育机构方案 篇4

游戏四：化妆游戏，负责人：xx(melody)

老师给每个学生化妆，化妆成各种符合万圣节活动的服装，道具需要：化妆笔一盒

最终活动：

1.四个教室的孩子聚在一起，外教讲解西方万圣节的trick or treat，孩子用自己在游戏过程中拿到的sticker向外教换取糖果。学员之间也可互换。

2. t型秀：活动开始前几天，学生将被告知打扮。 那天还会有一个化妆课。 最后，走廊上将有t恤秀。(可邀家长参与)

活动流程：

1、 前台登记到访的新学员和老学员的登记工作，并将学员们分成四组;

2活动开始时，主持人对大家表示欢迎，并讲解了当天宣布活动开始的过程；

三。负责游戏的老师和助手带领孩子们到每个教室准备游戏；

4营销专员负责宣传活动；

5海伦负责教室组织的游戏的沟通和连接，并控制四个教室。

6教务老师负责带队，配合老师组织比赛。

7、 游戏结束后外教简单介绍trick or treat，孩子们互相换糖。

8、 孩子们的t台秀(利用xx机构校区长长的走廊)，最后可邀请家长参与。

9、 前台老师负责照相。

教育机构方案 篇5

伴随着社会的发展，我们时不时会需要用到一些文章，写好范文能够给大家提供好的参考，你可能正在找一些相关内容的范文，也许以下内容“教育机构招生工作方案(范例)”合你胃口！希望能为你提供更多的参考。

教育机构招生工作方案

1. 引言

教育机构是为了培养学生，满足社会和经济对于高素质人才的需求而设立的。每个教育机构都有着自己的特点和亮点，这些亮点是吸引学生前来报名的重要原因。招生工作是一个教育机构的重要组成部分，是保证学生注册和增加学校知名度的首要任务。本文将围绕教育机构招生方案进行讨论。

2. 目的

招生方案的目标是帮助教育机构采取有效的招生策略，增加学生数量和提高知名度。这样做可以提高教育机构的收入和影响力，同时，也可以满足学生和家长的需求。

3. 方法

教育机构可以采取多种策略来实现招生目标，以下是几种可行的方法：

3.1 优化招生网站

现在，网络是推广和传播信息最重要的平台。因此，教育机构需要在网站上展示自己的优势，让学生和家长可以了解学校的课程设置和师资力量。同时，也可以在网站上留下联系方式，让学生或家长联系或者预约参加学校的活动。在网站上搭建一些教育门户网站或者在线课程可以吸引更多的学生前来报名。

3.2 社交媒体营销

社交媒体可以帮助教育机构与学生或家长更好地交流，例如，通过微信或者QQ的公众号、国外的Facebook、Instagram、WhatsApp，向学生和家长宣传教育机构的优点，并且提供一些相关的内容和咨询服务。同时，还可以通过社交媒体进行一些促销和宣传活动来引起广泛的关注。

3.3 建立和平客户

建立学生和家长的关系是很重要的。例如，透过孩子会议等等，学生和家长可以了解学校的活动和课程等。同时，也可以分享一些学生和家长的成功故事，以便吸引更多人参加学校的活动。

3.4 举办一些大型招生活动

举办一些大型的招生活动是加强学校影响力的良好方法。例如，可以组织一些学术活动、观察时间、比赛、音乐会等等，除此之外，还可以向公众提供一些常见课程和教育信息，吸引更多学生参加。

4. 目标受众

教育机构的受众是学生和家长。学生需要通过学习获得知识、技能和能力，以帮助他们更好地应对未来的社会和职业挑战。家长需要在选择教育机构时，考虑是否为自己的孩子提供了一个安全、优质、高效的教育环境。

5. 推广方案

在教育机构的推广方案中，需要考虑以下几个方面：

5.1 教育品牌宣传

教育机构应在网络上扩大名气，向学生和家长展示自己的课程、师资、校区等信息。同时，也可以将教育机构的优势和特点传播到社会中，例如，在媒体或者学术期刊上发表文章，接受新闻摄影。

5.2 教育机构活动

教育机构可以预订一些教育相关的活动，例如学术项目、夏令营、观察和比赛活动，并在教育机构的网络平台以及社交媒体上对活动进行宣传。

5.3 学生反馈

教育机构需要定期收集学生和家长的反馈，采取一些改进措施和完善服务。教育机构可以通过电话、电邮、问卷来收集学生和家长的反馈，并及时回复和改进问题。

6. 经费预算

在进行教育机构招生工作时，需要预算一定的费用来支持推广和活动。这些费用包括：

6.1 推广费用

教育机构需要在广告、网络平台和社交媒体上投入推广费用。

6.2 活动费用

教育机构需要购买相关的教育工具、器材和材料，以及组织一些大型活动所需支付的出行、交通、餐饮等费用。

6.3 运营费用

教育机构需要支付员工薪资、租赁、维护和提升办公设备和校地等的费用。

7. 衡量标准

在教育机构招生工作完成后，需要对整个过程进行评估和分析，以便发现问题和优化服务，同时，也可以掌握学生和家长的需求和心理。

7.1 教育机构知名度的提升

教育机构应关注使用各种渠道提升学校知名度，以掌握更多的市场份额。

7.2 学生的满意度和续费率

教育机构应该关注学生的满意度。如果学生得到好的学习体验和漫长的好处，他们就会推荐该机构给家长和朋友。

7.3 招生目标的达成率

在招生行动计划中，通过统计招生人数，进而进行结果的统计和分析，来判断招生目标的达成率。

8. 结论

教育机构招生方案是一个必不可少的组成部分，只有完成良好的招生工作，才能让教育机构得到更好的发展并满足学生和家长的需求，达到教育目标。因此，教育机构应该加强招生推广的力度，发挥自身的优势，提供优质的教育服务。

教育机构方案 篇6

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

教育机构方案 篇7

圣诞节活动方案

一、活动目的：

1让孩子们了解不同国家的文化和圣诞节的文化；

2.促进学生，家长与校园之间的关系；

三。通过活动加大对潜在客户的宣传力度，促进海选班的预约和合同的签订。

2、 主题：2018 xx校园邀您共度圣诞

3、 时间：201x年月日至年月日

四、活动地点：xx校区

x市x区x路******

五、活动邀约：

1.校区在读学员

2.潜在学员邀约

三。报名推荐活动（预约老学员和潜在学员参加活动，并邀请他们的朋友参加活动）

六．活动相关准备工作

1.前期准备

（1）教学：教师以微信或**的形式通知重点服务家长和学员参加圣诞节活动，要求自备小礼物（可带学员的好朋友，如果有老带新，老学员得到礼品）；准备圣诞信息（**，感恩节**和**，**）设备；制作游戏道具

（2）市场：市场人员应在学校门口或附近社区（口罩，拍板等）的早期宣传中做好工作。

（3） 销售：销售人员根据市场秩序**邀请新生或非注册学生参加活动；

（4） 管理：准备签到表和采购材料

2. 校区环境布置

布置校园大型活动教室作为活动场所，用圣诞树、圣诞袜、小彩灯和气球装饰。

3.物资准备：

（1）装饰物料

灯笼、花、圣诞树、圣诞老人、雪花、彩旗等

（2）员工服饰

圣诞老人套装（衣服、胡须、帽子、礼包）、圣诞帽、圣诞发带

（3）活动物料

圣诞节主题**、***、二次利用的纸杯、半成品贺卡（或彩色卡纸，圣诞贺卡diy）、不同尺寸大小的纸盒（不同尺寸个左右运送圣诞礼物使用）、糖果、活动礼品、红包（优惠券红包）。

注：所有物料准备需根据员工人数以及活动学员人数准备，尽量准备数量大于预约人数；

6、 流程安排（活动时间控制在1.5小时内）

七、详细流程如下：

1欢迎上台：前台老师将提前到达，欢迎家长和学生，前台**圣诞节**。

2.到达指南：行政老师准备签到**（新学生和老学生分别登录）并指导他们签到（新学生和老学生登录）。同时，家长和学生将被领到活动场地**圣诞节**，等待活动开始。

3.**开场**，宣布开场：

首先**开场**，等待**结束主持人亮相，致欢迎词，并简要介绍活动过程。

4.圣诞节文化介绍：

（1） 主人问学生们圣诞节的时间和来历

（2） 演讲者解释说，圣诞节可以比较中西文化，比如春节

圣诞节期间我们可以问一些简单的问题。如果你答对了，你可以收到糖果。

5.游戏闯关：

把学生分成几组进行游戏闯关（以30人为例：每组10人，做出不同的闯关路线，3间教室同时开始活动，每场游戏15分钟。）

一节教室越来越高（负责人：1名教师，1名维持秩序的助手）

游戏说明：房间内放两个桌子，准备42个纸杯分成两组每组21个分别放在两个桌子上，游戏以家庭为单位，计时1分30秒，由孩子和家长一起将杯子搭建起来，第一层由家长摆放，第二层由孩子摆放，第三层再由家长摆放，第四层再由孩子摆放，以此类推，共计6层。2个家庭同时进行。

如果您在限定时间内完成游戏，您可以获得1个奖金。

注意：（1）您自己的图层只能自己放置；

（2）摆放时只能用单手；

（3） 如果它倒塌了，就需要重新安置；

教室二圣诞老人搬礼物(负责人：1名教师主持，1名助教，1人维护秩序

游戏说明：让父(母)背着学员，学员拿起礼物袋，老师出题，学生选择气球装到礼物袋内，家长跑向终点，将气球放进礼物袋背着返回起点，速度快者为胜利，胜利者可发放礼品1份。

注意：（1）根据教室的空间条件，尽量同时控制在三至四组家庭中；

（2）老师出题方向为：红绿灯颜色，房间里的颜色、衣服穿得颜色等，目的锻炼孩子对颜色的敏感度；

（3） 吹气球不要太大，孩子一次只能运一种颜色。

（4）礼物袋5个，彩色若干只，篮子5个，圣诞老人帽子大、小各10个，条件允许可以准备驯鹿角5个，家长带。

第三课堂制作贺卡（负责人：1名教师，1名维持秩序的助手

游戏说明：老师带领学员手工制作圣诞贺卡，并在贺卡写上祝福语，贺卡制作完成后邀请家长站在孩子面前，当场把贺卡送给家长并对家长说圣诞节快乐；

注意：贺卡需要老师制作成半成品，老师把圣诞老人头像以及铃铛的**发给学生，学生自己涂颜色，自己粘贴，如果是稍大的学生可以自己写圣诞节快乐。也可以选择圣诞老人、圣诞树制作等。

6聚集在大教室里，圣诞老人出现了。

（1） 圣诞老人可以乘雪橇或滑板车出来；

（2） 圣诞老人烘托气氛，能带领全体员工一起跳舞

（3） 除礼品外，还可增加红包、试听卡和代金券。

（4）抽取神秘大奖：

老师在活动准备时，提前将“圣”、“诞”、“快”、“乐”，四个字放在凳子下面，找到这四个字的学生则是当晚的“幸运学员”，当场颁发“神秘礼物”一份；（玩偶）

7.主持人宣布活动结束并留影

快乐的时光总是那么短暂，孩子们过得好吗？（开心~），回去别忘了要把今晚的快乐和自己的爸爸妈妈/好朋友分享哦，祝愿每位小朋友在未来的一年内，健康快乐的成长，好好学习，天天向上，成为小明星，下次活动，我们不见不散哦。今天的活动到此结束，谢谢大家。

8介绍（或多个区域）活动邀请演讲参考

1.**邀约话术

您好，爸爸妈妈，我是两个黄莺xx校园的xx老师。 方便您回答* *！这次给您**主要有两件事情，第一件是xx小朋友已经在我们校区学习...时间了，想和您了解一下孩子最近的学习状况，目前的上课进度孩子还跟得上吗？

回家以后有没有做预习/复习？你对我们的教学工作有什么建议吗？您对校园工作的其他方面有何建议（课程顾问/老师可根据实际学科问题回访家长）；第二件事情是我们校区将在x月x日星期x举办一场xx活动，想要邀请您和xx小朋友一起参加我们的活动，活动内容是......

（简单讲解），

（有时间参加）稍后我会把活动具体安排微信/短信发送给您，我这边也帮您做好预约登记，另外我们小朋友可以邀请小伙伴一起来参加活动，每位小朋友还会获得xx礼品一份，如果有一起来参加活动的小伙伴，您可以提前告诉我，我会在活动前一天把礼物准备好......

2.朋友圈宣传话术

xx节就要来啦！x月x日星期x两个黄鹂xx校区将举行xx节活动，好玩的游戏和比赛好玩的游戏和比赛等你们来参与。小朋友们可以做好以下准备：

准备好xx服饰，装扮自己，盛装出席等等。小朋友还可以邀请自己的小伙伴一起参加，我们还设置了精美奖品和礼品哦！两黄鹂xx校园期待您的到来！

（话术中间可添加一些小图标）

3.短信/微信通知

xx小朋友妈妈/爸爸你好，我是两个黄鹂xx校区xx老师，我们已经为xx小朋友预约了校区圣诞节活动，请于活动当天提前10-15分钟抵达校区，详细安排如下：

日期：x年x月x日（星期x）

时间：10:00-11:30

地点：两个黄鹂xx校区

x市x区x路******

请小朋友活动当天盛装出席，小朋友还可以邀请自己的小伙伴一起参加，我们还设置了精美奖品和礼品哦！

教育机构方案 篇8

中秋游园活动方案

一、活动主题

喜迎中秋，欢乐连连

二、活动目的

对内：丰富我校校区文化，拉近教师与校区内老学员之间的距离，通过老生邀约伙伴来校游园，促进新学员的报班。

对外：通过活动进一步宣传学校的整体形象，提高我校在学生、家长的知名度和美誉度。

三、活动对象

校区内老学员限12人、每个老学员可以邀请3-5个朋友

四、活动时间

9月22日下午15：00——18：00

五、活动地点

校区内，课室

4、

5、7为活动主教室

六、活动具体流程

（一）前期准备阶段

1、教师对校区内的老生进行游园活动的宣传，尽量让每个老生带动自己的小伙伴来校区参加游园，教师做好登记，确定各班参加人数并将数据报与市场部。

2、校区内用海报进行宣传中秋游园的活动，提前烘托节日气氛，调动学生对游园活动的积极性。

3、活动物资的准备

月饼模具及食材、一次性塑料手套、彩带、纸灯笼、纸巾、一次性杯、彩色打印纸、保鲜膜

（二）活动阶段

活动形式：学员家长互动式。活动当天开放校区的课室

4、

5、7分别做游园的亲子互动游戏教室、亲子互动制作月饼的教室、中秋文化展映教室，校区两边走廊作为猜谜区域。

①活动当天到场人数达到50人左右，则三个课室的活动同时进行，校区工作人员组织到场的学员和家长有序的进行游园活动，确保每个活动的顺利开展。

②若活动当天当场人数低于20人，则三个课室的活动采取单场依次进行的形式来开展。

③若活动当天家长陆续到达校区，教师先对早到场的家长和学员做好安抚工作，等到一定人数开始开展活动。

活动具体操作流程：

1、活动名称：欢乐洋“溢”·家

活动地点：课室4（亲子互动游戏教室）

活动主持人：XX、助理XX。主持人负责节目准备排练及教室内人员的安全问题。

活动内容：活动当天进行“默契大考验”、“同心协力”两个游戏，旨在拉近学员与家长之间的距离，提示家长真正走进孩子的内心世界，知道孩子内心的需求。

所需物资：装饰气球、纸灯笼

游戏具体操作如下：

“默契大考验”——活动主持人先将参与活动的家长和小朋友分开一定距离，并小声问小朋友两三个问题，在得知答案后，主持人给予家长三个暗示性提示，看家长能否根据提示猜出答案，从这个游戏来看家长是否真正了解自己的孩子。

“同心协力”（待定）——用绳子将家长和孩子的一只脚捆绑在一起，并在家长的和孩子的脚上系上气球5个，分组PK，哪组的气球全部被对方踩爆，则算游戏失败需退出游戏。

2、活动名称：奇思妙“赏”·月

活动地点：课室7（文化展映室）

活动主持人：XX、助理XX。主持人负责节目准备排练（制作好上课课件）

活动内容：播放有关中秋节来历的简短PPT，丰富学生课外知识，适当插入语文、英语课堂特色，课室主持人要保持课室的安静。 所需物资：装饰气球、纸灯笼若干

活动具体操作方式：

①入场（家长进入课室等待时，主持人播放关于中秋的轻音乐，如“但愿人长久、花好月圆??”） →②活动开场：主持人播放“昂立发展视频”简介昂立，欢迎家长到来，活动正式开始。→③中文课堂部分：老师设定五个问题，例如：“秋节是什么时候呀？中秋节要吃什么食物呀?”等。学生带着问题观看视频“中秋节的由来”，学生观看完视频后，快速抢答老师之前问的问题。→④英文课堂部分：主要教会学

生四个单词“moon，cake，mooncake，Mid-autumn Day”，全体游戏操练单词。→⑤课堂结束部分：插入 一张PPT，介绍校区语文项目即将推出，敬请期待！

3、活动名称：中秋灯谜会

活动地点：校区走廊

活动主持人：XX（主持人负责节目准备排练及校区内人员的安全问题）

活动规则：猜对谜语的人，可获得与谜面上数值相应的分数。 所需物资：彩带，彩色卡纸，透明胶，收集灯谜。

4、活动名称：人“月”两团圆·乐

活动地点：课室5（家长和学员一起制作月饼的教室）

活动主持人：XX（主持负责节目准备排练及教室内人员的安全问题）助理：XX

活动内容：课室主持人要给孩子和家长示范如何制作月饼，在制作月饼的过程中，将小朋友在课室7所学的单词运用到活动中，烘托现场气氛。

所需物资：月饼模具及食材，一次性塑料手套、桌膜，纸灯笼，装饰气球。

七、积分兑换奖品细则

参照Stickers兑换制度，具体分值各个活动的负责人自由掌控，尽量将单场最高分值控制在40分/人。

礼品：按照校区Stickers兑换制度里面出现的礼品来准备，低于180

分礼品各准备十份，高于180分礼品各准备5份。

八、活动现金支出预算

月饼模具及食材：300元

一次性塑料手套、桌膜：20元

彩带：15元纸灯笼：100元

彩色打印纸20

装饰气球：市场部 2012-9-1

2附：安全备案

1、注意安全，预防为主，在可能发生安全问题的事件上多留意，

如追逐、打闹等，各个环节有人负责，课室内主持人负责，走道、大厅为前台及协调人员负责。

2、每个课室的助理，协助主持人开展活动，同时注意照看孩子的

安全，助理既要帮忙活跃气氛，还要在主持不能照顾到的地方兼顾秩序的维护；前台对大厅内一切过激行为进行制止，协调人员要在走道间巡视，注意各种情况。

3、每个工作人员必须懂得学生常见问题的简单处理，如碰伤、扭

伤、烫伤、流鼻血等等。（不懂得如何处理人员，请将翠文日的PPT下载看一遍，里面有详细的介绍，请仔细查阅。）

4、医药箱在茶水间，里面有一些常用药品，再给孩子用药时，须

向孩子家长请示。尽量避免给孩子服用药品。

5、遇到突发情况，切忌惊慌，第一时间维持秩序稳定，进行可行

性处理，并迅速找其他人通知校长。

教育机构方案 篇9

为认真贯彻省监狱局关于开展监狱医疗机构医德医风教育整治活动的通知精神，做好医德医风整治试点单位，起到表率作用。切实加强监狱医院医德医风建设，提高医务人员的职业道德和医疗卫生工作水平，加强医疗质量管理，确保医疗安全，监狱党委决定从9月份开始，在监狱医院深入开展为期两个月医德医风整治活动，从思想上、作风上、医疗服务上存在的突出问题入手，明确目标，突出重点工作，多措并举，确保医德医风整治活动取得实实在在的效果。活动方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真落实省监狱局关于开展监狱医疗机构医德医风教育整治活动的通知精神，加强宗旨教育，坚定全体医疗民警全心全意为病犯排忧解难，为病犯服务的自觉性。规范医疗行为，提高医疗质量。要加强教育培训，完善制度，进一步提高医疗技术水平，更好地服务于监狱的监督和改革。

二、工作目标

加强职业道德教育。要大力弘扬南丁格尔精神，学习王文广同志的先进事迹，发扬救死扶伤、治病救民的优良传统。要加强对医务民警的职业道德、职业纪律和职业责任感教育，增强医务民警的职业精神和荣誉感。

本文对近年来我省监狱系统医疗纠纷和医疗事故案件进行了总结，并从中吸取教训。要严格遵守全程录象制度，保护民警和犯罪分子的合法权益，进一步规范诊疗行为。

强化医疗民警管理规范。严格落实医疗民警值班的主副班制度，值班时严格遵守主副班医疗民警岗位职责；住院医师要严格执行首诊责任制和送医制度，出院后一周内及时将病历归档。各辅助科室要及时完成住院医师开具的处置单。

收押体检各科室要严格认真负责对待每一名收押罪犯。

加强业务学习，提高医疗水平。定期组织医疗民警开展业务知识学习和交流，定期组织医疗民警到社会医院进修学习，积极鼓励各科室医疗民警参加全科医生培训。这样才能不断提高他们的医疗技术水平，改善服务态度，更好地为监狱改造工作服务。

三、方法措施

学习阶段

集中组织全体医务人员认真学习《监狱法》，《人民警察法》，《执业医师法》，《卫生系统行业作风“八条禁令”》等法律法规及医德医风相关制度，为活动开展打牢思想认识基础。

自查自纠阶段

1、各科室医疗民警查考勤情况，查是否有庸、懒、散，是否存在消极应付、执行力不强的情况；纪律作风是否严格自律，遵纪守法

2住院医生应及时检查病人是否得到及时**，有无误诊和延误。查医疗处方、文书和医疗档案，医疗操作是否符合卫生行业规定，是否严格落实各项操作程序和制度，出院病犯病案是否及时归档，医院病犯的病历严禁随意外借。

三。各保管部门要检查是否按规定的程序和项目进行，有无缺项、缺项，录入档案是否规范。

4监狱医院分院要检查指导思想是否正确，医务人员是否合格，是否超出执业范围。药品采购流程是否符合规范，**是否合理。

5自查期间，每位参训人员应撰写自查报告，发现问题，深入分析，进行批评和自我批评。

整改落实阶段

活动小组把整改落实作为本次活动的中心环节抓紧落实，将自查出来的问题进行梳理归类，并在监区设立医德医风意见箱，收集罪犯对医疗工作的意见和建议，并及时反馈给医疗人员，与自查问题一并整改。要明确整改时限和标准，公开承诺，接受监督。

四、工作要求

加强领导，成立领导小组。监狱成立了领导小组，负责纠正医疗道德和体格问题，由监狱党委书记和监狱长担任组长，监狱党委委员和监狱副院长。监狱担任副团长。领导小组办公室设在监狱医院。

监狱党委要把医德医风整治活动并入治庸问责活动的议事日程，领导小组要亲自部署安排，小组领导要亲自抓，具体抓，引起高度重视，每个阶段要进行一次总结。

明确任务，突出重点。医院支部各科室要严格按照省局通知要求，积极开展医德医风整治活动，要把医德医风整治活动的各项任务落实到每一位医疗民警。要认真落实、扎实完成各项任务，做好医德医风建设试点单位工作，发挥表率作用。

加强监督，确保实效。监狱活动领导小组不定期对活动开展情况施行监督和检查，活动结束时还要做考核评比，对考核落后的医务民警要督促整改，确保医德医风整治活动顺利开展并取得圆满实效。

教育机构方案 篇10

圣诞节活动方案

一、活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我校策划了此次活动。

二、活动主题：圣诞PARTY——《我为大奖而来》

三、主办单位：…教育

四、抽奖活动规则：

美梦成真！精美大奖等你拿！智能手表电话，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐好友参加（以实际到场为准），即增加抽奖机会，中奖概率翻倍。

推荐好友越多，更有好礼赠送！（以实际到场为准）

五、规则说明

1、内部学生可获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。

2、内部学生可将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多，该学生可获得越多抽奖的名额。

3、外部学生亦可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。

4、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），可获得参加抽奖资格。

5、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象）时，可以这样处理： 无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。

6、确定抽奖名额标准，被推荐人实际到场。

五、奖品设置

特等奖（1名）：价值1200元的智能手表一部 一等奖：行李箱 二等奖：篮球 三等奖：水杯 推荐奖：

根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖：

10+，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。

5+，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。2+，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。1+，拥有1-2人的推荐名额，可在礼品池自由组合10元的精美礼品。现场报名的学员即可获得抽奖机会一次。

我为大奖而来抽奖规则：由工作人员将现场人员名字写进抽奖箱，由抽奖大使——李老师随机抽取5人每次，工作人员现场发放奖品。

六、活动内容：

1、时间：2016年12月25曰13：40

2、地点： 。。教育总校

3、对象：。。的在校全体学生及校外生 4.活动准备：

（1）续班礼品（电话手表，行李箱，自行车，优惠券（李老师设计），杯子，双肩背包，茶具）

（2）制作。。学员照片精彩学习瞬间视频和照片文字。（李老师制作）（3）布置场地（气球，圣诞树装扮，剪纸，话筒，音箱，电脑，瓜子，糖果，平安果）（全体老师）

（4）拍照及录像：徐老师

4、活动步骤：

13:40~14:00接待家长，引导家长登记并活动场地。（郝老师，王老师）

等待时间播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《Jingle Bells》《Merry Christmas》《Silent Night》，再播放。。文化，并把优惠活动加入ppt,让新来的学生及家长充分认识。。文化。（赵老师）

14:00~14：10主持人-王老师开场白（背景音乐-千与千寻）

主持词：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，今天让我们来欢庆这个美丽的节日--圣诞节。首先，祝大家圣诞节快乐merry christmas.今天，我们相聚。。，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

今天，我们相聚。。，敞开你的心扉，释放你的激情。

今天，我们相聚。。，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

今天，我们送去我们的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天开心，万事顺利。

现在我宣布。。教育济宁校区圣诞节活动正式开始。我们在这个欢乐的日子里，不仅给大家准备了精彩的节目，而且还有神秘大奖等你拿。你们准备好了吗？

14:10~14:15手语舞——谢谢你

下面有请。。全体美女老师们为大家带来第一个节目手语舞——谢谢你，大家掌声欢迎。（同时，播放谢谢你歌曲）

14:16-14:30做游戏赢大奖

主持人客串：谢谢老师们的精彩表现，生活中我们要学会感恩，感谢我们的父母，感恩给我们带来帮助的所有人。同学们看一下我们现场是不是来了非常多的新朋友啊，那首先为他们的到来表示热烈的欢迎，然后我们掌声有请他们来做一个简单的自我介绍来认识一下他们。接下来的通过有趣的游戏来熟悉一下彼此好不好-背对背夹气球，（球内可放优惠券或小礼品的名字）规则：分两组，每组N对，每对背对背夹着气球，气球不能破不能掉，破了掉了回原点重跑，第一对跑到后两人夹破气球 听见声音第二对开始跑 看那一组跑的最快，得的礼品最多。

14:30—14:50节目——追梦

主持人客串：首先，恭喜抢到礼品的同学，没有得到礼品的同学不要着急，并说一下优惠券的使用规则。接下来会有更精彩的礼品等着你。逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，别怕自己投降。接下来我们掌声鼓励初四带来校歌“追梦”。

14:50-15：10活动——折纸

主持人客串：大家说他们唱的好不好啊，歌曲总是带来欢乐的心情。接下来又到了最激动别难过人心的时刻——我为大奖而来。下面让我们做一个有趣的手工活——折纸圣诞树。

15:10-15:20手语舞—怒放的生命

主持人客串：那大家说接下来是不是又到了我们的抽奖环节了。下面掌声欢迎由。。初三的学生们带来手语舞—怒放的生命，大家掌声欢迎。15:20-15:30主持人客串：大家觉得好听不好听啊，再次鼓励一下。到目前为止我们的活动已经快要接近尾声了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有请。。的李总李校长为大家讲话。大家欢迎。15:30-15:50续班环节：大屏幕单页播放，李老师讲话：介绍寒假开设的课程，优惠政策，现场从抽奖箱中随机抽中五名人员享受报名优惠政策并给予精美礼品。

15:50-16:20呢，有请。。的校长张校长为大家致辞，大家欢迎。美好的时光总是过得很快，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。

今天的聚会更加体现出一个充满活力，面向未来的集体

在这里，“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心。

在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏 在这里，有我们队生活的激情，更有我们队未来的渴望 因为，我们始终相信明天会更好。

今天的圣诞派对到此结束，再次祝福大家圣诞快乐，祝福所有的学生前途无量，志在必得。

活动结束，任课老师及时与家长沟通，散场。

教育机构方案 篇11

甲方，

乙方，

为了教育培训咨询产品在园区广场更好的推广，扩大合作双赢的基础，甲乙双方本着诚信协作的宗旨，经过友好协商就临时教育培训咨询产品促销活动达成以下协议，

1、活动时间，年月日-年月日期间。

2、促销活动地点，新华园休闲广场。

3、租赁方式，□抽成□租赁

4、抽成方式，营业额的抽成/，花车费用/。

租赁方式，租金费用壹仟伍佰元整，花车费用/。本协议涉及总费用，_____________________

5、活动费用支付方式，现金。

6、活动保证金/，协议终止撤场后三个月内无息退还，若违约进、撤场，得扣除相应的保证金作为违约罚款处理。

7、乙方需提供真实合法的有效证件，营业执照、税务登记证、商品注册证等相关证件。

8、乙方承诺在活动期间维护所租赁场地的安全及做好相关卫生保洁工作。

9、其他说明事项，乙方仅在广场提供教育培训咨询。

10、活动期间若遇其他突发情况双方协商解决处理，没有征得对方同意，任何一方不得单方面解除合同。

甲方，

乙方，

年月日

教育机构方案 篇12

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

（一）单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；秒杀最容易营造活动氛围。

（二）捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）；

代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

教育机构方案 篇13

学校的招生工作是学校整个工作中非常重要的一个环节，学校的招生工作需要有一定的策略和规划，才能够让学校更好地吸引和留住优秀的学生。教育机构的招生工作同样如此，下面就和大家分享我们教育机构的招生工作方案。

一、确定目标群体

教育机构一定要明确自己要招生的群体，例如小学生、初中生、高中生或者是考研、出国留学的学生等。针对不同的群体，教育机构需要有不同的招生策略和方案，才能更精准地进行招生工作。

二、定位机构的特色和优势

教育机构应该清楚自己的特色和优势是什么，例如教学经验丰富、名师授课、教学设备先进等。教育机构要将自己的特色和优势在招生宣传中突出展示，从而吸引更多的学生和家长。

三、制定招生宣传计划

招生宣传是教育机构开展招生工作的重要手段之一。在制定招生宣传计划时，教育机构需要充分考虑招生宣传的方式、渠道、内容等因素。可以采用广告、网络推广、微信朋友圈等方式进行招生宣传，同时要注意不同渠道的特点和目标人群，制定相应的宣传策略。

四、组织校园招生活动

教育机构可以利用校园招生活动加强与学生和家长的沟通，使其了解教育机构的情况和优势。可以组织开放日、咨询会、亲子活动等方式进行校园招生活动，让学生和家长亲身感受教育机构的学习氛围和教学水平。

五、建立学生信息库

教育机构需要建立良好的学生信息库，及时了解学生的需求和反馈。学生信息库包括学生的联系方式、学习情况、家庭背景等信息。教育机构可以利用这些信息，针对性地进行招生工作，更好地满足学生和家长的需求。

六、提供咨询和辅导服务

教育机构需要提供专业的咨询和辅导服务，解答学生和家长的疑问，提供专业的学习和生涯规划建议，帮助学生和家长做出正确的选择。教育机构可以利用在线咨询、电话咨询等方式提供咨询服务，同时提供一对一辅导等服务。

七、建立反馈机制

教育机构需要建立反馈机制，及时了解学生和家长的反馈，包括对课程、教学、服务等方面的反馈。教育机构可以根据反馈情况对招生工作进行优化和改进，使其更符合学生和家长的需求。

总之，教育机构的招生工作需要有全面的规划和策略，尤其需要针对不同的群体和情况进行定制化的招生方案。通过以上七个方面的工作，教育机构可以更好地开展招生工作，吸引优秀的学生和家长，提升自己的教育品牌和影响力。[考试祝福网 ]

教育机构方案 篇14

社区活动方案

1、活动目的：

走进社区，让居民一起体验**和英语带来的快乐。

2、活动主题：

“一起学”社区活动

三、主办单位：

建行，左岸钢琴声**教育，芝麻街英语

四、 活动内容：

1.时间：2016年4月23-24日，每天16：30-19：30

2研究对象：社区5-12岁儿童及其父母。

3、活动地点：世茂一期社区

4场地布置：帐篷（芝麻街负责）

活动背景板（芝麻街负责）

接待台（左岸琴声负责）

x展架 2-3个 （各自

5、所需器材：非洲鼓2个、人偶1-2个

6、人员：每个机构两个人负责

5、活动形式：

1、登记、填问卷调查送小礼品一份(左岸琴声）2、非洲鼓现在表演体验（左岸琴声）

3、人偶英语互动（芝麻街）

6、活动流程：

1、4:20前准备好活动所需物品，布置展架等2、登记、问卷调查并了解收集咨询者信息，派送礼品，介绍课程体系；

3、左岸琴声老师非洲鼓表演；

4、芝麻街人偶英语互动；

5、撤出场地及清洁。

产品方案(精品十二篇)

古语有言，凡事预则立不预则废。我们要尽早地制定好新的工作计划。制订好工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力，有没有撰写出一篇合格工作计划的指导要点呢？小编现在推荐你阅读一下产品方案(精品十二篇)，供你阅读参考，并请收藏本页面！

产品方案 篇1

xx年迎春农产品展销会活动方案

XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位： xx市供销合作社联合社 协办单位： 各县区供销社 承办单位：

市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司。

二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：

展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点 时间：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。

地点：

xx雅戈尔体育馆广场。

四、参展对象及要求 参展对象：

xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。

xx市外特色食品企业。

报名参展要求：

参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模 展销产品。

粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

展销会规模。

总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。

组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。

招商组： xx； 现场协调组： xx； 宣传策划组： xx等相关人员； 财务组： xx； 安全管理组： xx 后勤保障组： xx 附件1：

XX年迎春农产品展销会参展须知 各县区供销社暨参展单位：

现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地点：

xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求 由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

避开早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车在核心区内道路通行。

6:00—24：

00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

7:00—21:00，禁止所有货车在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车进入展销场地。

汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

进场布展时间： 1月18日下午2时。

产品补货时间： 早晨5：

30—7:00 三、参展要求：

参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。 如有违规自愿承担全部责任。

展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。

联系人：

XX年迎春农产品展销会组委会 XX年1月附件2：

xx市供销社XX年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。

在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。

散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。

销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作： 现场制售食品，提供相关服务资质证明。

食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

承诺单位盖 法人代表人签名：

XX年1月日

产品方案 篇2

一、实践教学方法

活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。

（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。

（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。

（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。

（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。

2.校园产品销售的几点收获

（1）校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。

（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。

（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。

二、联系生活实际教学法

在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位学生给全班同学讲自己的一次购物经历，自己的购买动机是什么？第二是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热情，店面装修清爽明快，于是决定购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太古怪，这样的衣服没法穿出去。她只想自己随便看看，而服务员却介绍个不停，过分热情，又因装修色彩太过冷清，最后没有购买。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，谈谈自己的感觉。第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集信息后，才能做出购买决定。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，如买手机，谈谈自己了解手机知识的过程。

产品方案 篇3

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

开发：10万

：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万*60%*0.005=3000元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

；

，介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算，就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨

众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台

取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

产品方案 篇4

一、活动目的

1.让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新 产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba

四、活动时间

暂定20xx年4月20日

五、活动地店

xxx

六、活动规模

xxx人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，xxx人规模较为理想。

七、与会人员

xx

八、活动内容

1.重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点

2.主持人解析、致辞

3.现场发放课程相关材料 和抽奖活动

4.现场客户提问及解答

九、活动流程

时 间相 关 内 容

AM 08:40人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会的相关人员等。

AM 09:00活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。

一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

AM 09:20正式开始，由主持人开场白及介绍师资背景和活动的有关事宜。

AM 09:30课程开始

PM14：00

PM15：10现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）

PM15：20指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠送优惠相关活动。

PM15：30会议结束。（背景音乐）

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。

2.彩虹门：活动地点入口

3.气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4.报纸稿：在xx月xxxx的报纸上发布消息或者相关的xxxx商业杂志xxxx等（宣传很重要）。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。

十一、宣传媒体的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① 媒介选择：

② 发布时机：

（3）具体投放计划

发布时间发布媒体版面主诉求

20xx年xx月xx日xxx报纸围绕xx月xx日产品推介会

20xx年xx月xx日xxx杂志围绕xx月xx日产品推介会

（4）其他形式媒介宣传：

2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的'工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

1.布置物品：

品 名数 量用 途

邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及潜在客户

横 幅1条用于会场，上面写明会议名称。

彩 虹 门1座用于会场入口处。

师资喷绘或其他若干条拉于会场周边。

手 提 袋若干用于宣传

销售海报若干用于宣传

音响设备1套供会场使用。

抽 奖 券若干供抽奖用

抽 奖 箱1个抽奖用

其他

2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。

钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。

现场签约客户可优惠学费等，标准 元左右。

3.经费预算：

略

十三、前期准备工作

1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。

3.会场布置的设计方案。

4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请。

7.活动物/礼品的购买。

8.活动拍照/摄像。

9.邀请函的寄发。

10.抽奖券、抽奖箱的制作。

11.预约客户邀请及现场签约客户的指定。

十四、活动注意事项

1.活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。

2.纪念品上要刻有新儒商的LOGO和广告定位语。

3.主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。

4.抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。

6.整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

产品方案 篇5

在现代市场经济中，产品代理是一种重要的商业模式。它通过将产品的生产、销售和分销环节进行分工，让代理商负责产品的销售和市场拓展，从而能够更加专注于核心业务的发展和提升。下面，我将详细介绍一个完整的产品代理方案，以帮助企业更好地了解并实施产品代理模式。

一、市场调研和策划

要做好产品代理工作，首先需要进行市场调研和策划。通过调研市场需求、竞争对手和潜在客户群体，了解市场的现状和发展趋势，为产品的代理工作制定出合理的策略和计划。在策划阶段，还需要对产品的推广渠道、定价策略和促销活动等进行规划和安排。

二、选择合适的产品

在选择产品时，要考虑市场需求、竞争情况和品牌知名度等因素。产品的特点和品质是吸引消费者的关键，所以要选择具备竞争力和市场潜力的产品进行代理。同时，还要和产品生产商进行深入沟通，了解产品的制造工艺、质量控制和售后服务等方面的信息，以确保代理商能够提供高品质的产品和优质的服务。

三、建立稳定的供应链

为了确保产品能够及时供应和保持品质稳定，代理商需要与产品生产商建立稳定的供应链。通过签订合作协议、建立长期合作关系和共享信息，代理商可以及时了解产品的生产进度和库存情况，从而能够根据市场需求和销售预测进行合理的订货和补货安排。代理商还要积极与物流公司合作，制定合理的物流方案，确保产品能够准时送达消费者手中。

四、开展市场推广和销售

市场推广和销售是产品代理的核心任务之一。代理商需要通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和产品美誉度。例如，可以通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道进行产品宣传；可以通过广告、促销活动、赠品等方式吸引消费者的购买兴趣；可以与线上和线下的销售渠道合作，扩大产品的销售范围和销售量。

五、建立售后服务体系

建立完善的售后服务体系是产品代理必不可少的一环。代理商需要准备专业的客服团队，提供及时、准确的售前咨询和售后服务，解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，还需要与产品生产商密切合作，建立良好的反馈机制，及时了解产品质量问题和市场反馈，及时采取措施解决问题，保护代理商的利益和品牌形象。

六、数据分析和优化

通过对市场数据的收集和分析，代理商可以了解产品的销售情况、市场反应和竞争动态等信息，以便及时调整策略和采取措施。代理商还可以通过与产品生产商共享销售数据和市场信息，参与产品的改进和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。数据分析和优化是一个循环的过程，需要代理商不断地反思和改进，以适应市场的不断变化和需求的不断升级。

小编认为，产品代理方案是一个复杂而有挑战的工作，需要代理商有全面的市场战略和销售技巧，同时还需要与产品生产商建立良好的合作关系，共同努力推动产品的销售和发展。通过合理的市场调研和策划、选择合适的产品、建立稳定的供应链、开展市场推广和销售、建立售后服务体系以及数据分析和优化等环节的有机组合，代理商可以更好地实施产品代理方案，取得更好的市场效果和商业收益。

产品方案 篇6

1. 活动目标：

（1）提高药店品牌知名度和客流量。

（2）增加医疗器械和健康产品的销售额。

（3）清理库存，为新商品腾出空间。

2. 目标客户群：

（1）中老年人群，关注健康和康复产品。

（2）运动爱好者，对运动损伤预防和康复产品感兴趣。

（3）慢性病患者，需要定期购买监测和管理疾病的医疗器械。

3. 促销产品：

（1）血压计、血糖仪、听诊器等家用医疗器械。

（2）营养补充品、保健品、功能性食品。

（3）护具、按摩器械、健身器材。

4. 促销时间：

（1）选择在特定的节假日或健康宣传日进行促销，如世界健康日、母亲节、父亲节等。

（2）活动持续时间：一周至一个月不等。

5. 促销策略：

（1）打折促销：部分产品享受8折至9折优惠。

（2）买赠活动：购买特定金额送小礼品或赠品。

（3）积分兑换：顾客购物积分可兑换商品或折扣。

（4）老顾客专享：提供老顾客额外折扣或优惠。

6. 宣传推广：

（1）利用社交媒体、微信公众号、小程序等线上渠道进行宣传。

（2）在店内显眼位置设置促销海报和展架。

（3）通过短信、邮件等方式通知会员和老顾客。

（4）与当地社区合作，举办健康讲座或免费健康检查活动吸引顾客。

7. 预算规划：

（1）根据预期的销售目标和利润空间，制定合理的预算。

（2）预算包括宣传费用、赠品成本、人力成本等。

8. 效果评估：

（1）活动结束后，收集销售数据和顾客反馈。

（2）分析促销活动的效果，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。

请注意，这只是一个基本的`框架，实际的促销活动方案需要根据药店的具体情况和市场环境进行调整和优化。

产品方案 篇7

一、 前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，p2p网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p网贷行业得到较大发展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对p2p网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，p2p网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，p2p网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。

(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

国际风险管理体系和一流风控团队

完善的风险评估模型和信审机制

2、卓越it技术，保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。

与支付平台领航者 — 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金安全

icp网络经营许可证

采用geotrust ssl数字证书，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商务部可信网站认证

另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，

实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特别是p2p平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化 1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像p2p这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。

随着金九银十营销活动即将到来，我们不要忘记提前制定合适的金九银十营销活动方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！金九银十营销活动方案需要怎么才能做好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“金九银十营销策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

当公司准备实施产品营销工作的时候，为了顺利圆满达成工作目标，我们需要动笔写产品营销策划方案了。写活动方案时可以多参考他人的意见，你觉得好的产品营销策划方案应该具备哪些条件？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“清洁机器人产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营??

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营??

(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营??

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

产品方案 篇8

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

5.质量等级：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由甲乙双方协商确定。

(5)对某些干、鲜、活产品，应根据国家或地方卫生主管部门的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家或地方卫生主管部门没有规定的，由甲乙双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由甲乙双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。

2.不同品种等级应分别包装;

3.包装要牢固，适宜装卸运输;

4.每包品种等级标签清楚;

5.包装费用由_________(甲/乙)方负担。

6.包装物由_________(甲/乙)方供应，包装物的回收办法由双方另行商定。

产品的价格按下列第_________项执行：

1.派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。

2.不属派购任务或派购基数的产品，价格由当事人协商议定。

1.货款的支付方式，按照以下(_________)项规定办理。

(1)合同生效后三日内甲方一次性付清货款。

(2)甲方自提，现款现货，货款两清。

(3)预付货款总额的_________%，余款在货到后以一次付清。

2.实际支付的运杂费，按照以下(_________)项规定办理。

(1)运杂费由乙方承担。

(2)运杂费由甲方承担。

3.货款的结算方式按照以下(_________)项规定办理。

(1)现金或现金支票结算。

(2)银行电汇或银行票汇结算。

(3)银行转帐结算。

4.开具发票类型：开具发票类型按照以下(_________)项规定办理。

(1)税率为17%的增值税发票。

(2)税率为4%的普通商业发票。

(1)实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(3)实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由甲乙双方协商。

2.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

1.验收时间：甲方应在收到产品之日起_________日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。

2.验收标准：以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有_________%误差，允许含水分为_________%。

3.异议：

(1)甲方在验收中，如果发现产品质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

(2)如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

(3)乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

1.产品毁损、灭失的风险，在产品交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

2.因甲方的原因致使产品不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担产品毁损、灭失的风险。

3.乙方出卖交由承运人运输的在途产品，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由甲方承担。

4.乙方按照约定未交付有关产品的单证和资料的，不影响产品毁损、灭失风险的转移。

5.因产品质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，甲方可以拒绝接受产品或者解除合同。甲方拒绝接受产品或者解除合同的，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

1.甲方对乙方交付的农副产品必须及时验收，并按合同约定支付货款。

2.甲方评定产品质量等级要严格按照国家规定的质量标准或双方约定的质量标准，按质论价，不得压级压价和提级提价。

3.甲方有权拒收对乙方交付的不合规格的农副产品，但必须向乙方说明拒绝收受的理由。

4.甲方应当协助乙方做好生产采收技术指导工作。

1.乙方在未完成本合同约定的产品交付任务之前，不得私自向甲方以外的第三方出售产品。

2.乙方向甲方交付的产品，必须符合本合同规定的质量等级，不得向甲方交付等外产品。

3.乙方的农副产品生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

4.乙方完成本合同约定的交付任务后，有权自行向第三方出售产品。

产品方案 篇9

产品新年活动促销方案5篇

产品新年活动促销方案篇1

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

产品新年活动促销方案篇2

一、活动主题

"欢乐进行时，健康每一天"

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出__一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的

展示__形象。

促进__产品的推广。

拉动__短期销售。

加深__在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众

1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住__，让__留在他们的脑海里。

2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道__是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

1、也可以赠送一些印有__Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

2、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为__小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶__产品送对联一幅

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

2、一次性购买二桶__产品送纸灯笼一个

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

3、一次性购买三桶以上(含三桶)__产品送中国结一个

(或文具一套)

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

产品新年活动促销方案篇3

一、春节促销活动的目的：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼

四、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

五、促销活动时间与地点

促销时间：20__年1月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

产品新年活动促销方案篇4

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

产品新年活动促销方案篇5

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、加强对产品校园的宣传和推广。

3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡。

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

产品方案 篇10

国庆打折促销，似乎已经成为了楼市的惯例!但是打折幅度有多大，确实各有不同。这个国庆，一定要来精英世家看看，因为这里将会有史无前例的国庆优惠和精彩纷呈的活动等着你!同时，只要你上门看楼，我们还将有一份惊喜送给你!

国庆期间，为答谢广大客户朋友，南城【精英世家】将会推出史无前例的重磅优惠!这次推出的 “让利1000万，入驻南城中心区”的大型优惠活动，可谓是一颗前所未有的重磅炸弹，单套平均优惠近15-20万!据负责人介绍，像精英世家这类的热销项目，在国庆前有如此巨额优惠，真是史无前例。

现场多位购房者表示，之所以选择精英世家，主要是看好中心西区的地段及未来的发展潜力，其次118-135平米倾城园景美宅占据了绝佳的看园景位置，拥有无敌的园林景观，其百变的.空间设计，更是让你婚前婚后的生活，都可以从容自如，即使有了爱情的结晶，其3+1房的设计也可以轻松满足宝宝及父母的空间需求，全城难觅。全现楼在售，放心购房且可以马上收楼等原因更是让人心动。送车位和南城名校学位等高附加值更是促使大家下定决心购买的重要因素。

如此史无前例的大幅度优惠，如此难得的好户型以及如此少有的置业一步到位的机会，岂容再错过!

国庆七天乐，游戏、抽奖乐不停!上门有好礼!

据负责人透露，精英世家在国庆黄金周期间(10月1日-7日)，将会举办为期七天的亲子类通关游戏，现场将设置夹乒乓球、投篮机、充气攀岩等游戏环节，设置一定的过关标准，客户通过即可参与现场的激情大抽奖。精彩的活动将会伴您度过一个愉快、精彩的国庆节。另外，你也可以邀请你的朋友一同前来，享受现场的精彩游戏、社区优美环境，更有让你意想不到的惊喜—中影时代影院电影票两张(可在12月30日前观看任何场次的大片)。

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产品方案 篇11

随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，新产品开发成为企业保持市场竞争力和创造利润的重要手段。本文将以一家医疗器械公司为例，详细介绍他们的新产品开发方案。该公司专注于开发创新性的医疗器械，旨在改善人们的健康状况和生活质量。

为了确保新产品的成功开发，在项目开始之前，该公司将进行充分的市场调研。调研团队将采集并分析目标市场、潜在消费者和竞争对手的相关信息。他们将深入了解患者的需求和痛点，并通过与医生、护士和其他医疗专业人员的交流，确定需求和市场机会。他们还会研究竞争对手的产品，分析其优缺点，帮助他们为新产品定位和差异化做好准备。

该公司将成立一个跨功能的团队，包括市场营销、设计、工程、生产和质量控制等部门的专业人员。这个团队将负责从概念到市场推广的整个新产品开发过程。团队将通过创意会议和头脑风暴来产生各种创新想法。他们将评估这些想法的可行性和市场潜力，并选择最有前景的想法进行进一步研究和开发。

在概念确定后，设计师将开始进行产品设计。通过使用最新的CAD和3D打印技术，他们可以快速制作出产品原型，并进行测试和改进。设计师还将与工程师合作，确保产品的可生产性和可维护性。他们会遵循规范和标准，确保产品在所有方面符合医疗行业的要求。

一旦产品设计完成，生产团队将进一步制定生产计划和流程。他们将选择合适的材料和生产设备，并建立可靠的供应链，以确保产品的生产和交付能力。生产团队还将负责质量控制，确保产品的质量和符合医疗行业的标准。

在产品制造完成之后，市场营销团队将制定详细的市场推广计划。他们将进行市场定位和目标客户的细分，并制定相应的市场营销策略。他们将利用各种渠道，如广告、展会和社交媒体，有效地宣传和推广新产品。同时，他们还将与医生和医疗机构建立合作关系，提供培训和技术支持，以确保产品的顺利使用和销售。

在新产品上市后，公司将继续监测市场反馈和客户满意度。他们将定期与客户进行沟通，并根据市场需求和技术发展的变化，进行产品的改进和升级。他们还将密切关注市场竞争动态，及时调整市场策略，保持市场份额和竞争力。

小编认为，新产品开发是一项复杂而持续的过程。它需要全面的市场调研、跨功能团队的合作以及有效的市场推广。通过科学合理的方案和良好的执行，企业可以成功地开发出具有市场竞争力的新产品，从而取得商业成功。

产品方案 篇12

一、活动背景

从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般温暖

四、活动时间

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。

投标方案(精品四篇)

预先计划并制定方案可以使工作更规范化。如果您对“投标方案”有疑问，不妨阅读工作总结之家为您推荐的这篇文章，希望您能在本网站找到所需的知识和信息。

投标方案(篇1)

我公司在本次投标中所投的全部产品均严格按照国家三包标准执行，严格按照厂家提供的质保期进行质保。对本次项目所采购的货物如因质量问题，“三包”承诺如下：

1、七日内免费退货;

2、八至十五日免费换货;

在产品的质保期内，我方对产品的质量负责，并承担由此造成的所有经济损失;严格按照招标文件、有关规定及合同认真履行我们的责任和义务;

【13-2】投标人响应用户配送要求的计划和情况说明;

配送计划及说明

食品供应工作是一项责任工程，也是一项风险工程，需要多方联动，扎实推进。为了切实开展好江西朱港实业有限公司供应工作，结合工作实际情况，特制定本计划。

1、指导思想

以科学发展观为指导，按照“以人为本、健康第一”的指导思想，认真落实江西朱港实业有限公司食品供应的相关要求，以消费者为对象，以提供优质食品为基本方式，提高消费者的健康水平。

2、组织领导

(1)、成立江西朱港实业有限公司食品供应工作实施领导小组

组长：杨淑月(法人代表)

副组长：禇明(具体负责)

管理员：陈小英。下设配送组、应急组、仓库管理组。

(2)、工作职责如下：

杨淑月：领导食品供应工作实施。

禇明：负责监督落实食品供应计划，处理日常事务。

陈小英：负责处理食品供应项目日常管理业务，数据业务处理，档案建设管理及食品安全监督。

3、明确职责，落实工作

(1)、实行领导负责制，组长是该项工作的第一责任人，要建立权责一致的工作机制，明确工作职责，确保各项工作落实到位。按相关政策要求以及江西朱港实业有限公司的计划方案切制定切实可行的方案，承担起食品供应的具体组织实施和相关管理责任。

(2)、制定一整套管理制度、措施、应急预案、分工落实，确保各项工作顺利实施，确保食品安全。

(3)、拟定食品供应及食品卫生安全协议书，与相关人员签订工作岗位责任协议。

4、加强仓库及检测配送管理，加强对工作的领导与管理，把其列为常规管理工作的重要内容，高度重视各个环节服务工作。实行副组长负责制，并确定一职分管，配备专职或兼职食品安全管理员。由公司代表、招标方代表等组成，行使监督、检查等职能。

(1)、加强食品卫生安全管理，建立采购索证验收、食品留样、从业人员卫生管理、卫生检查及奖惩、除虫灭害卫生和突发公共卫生事件及时报告和紧急处臵等制度，并上墙明示。

(2)、监督指导统一建立食品采购登记台账，食品及原辅材料的采购登记制度;应做好购货记录。

(3)、严禁配送及采购下列食品及食辅原料：

①腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，含有毒有害物质或者被有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的食品。

②超过保质期限或不符合食品标签规定的食品。

③其他不符合食品卫生标准和要求的食品。

5、加强从业人员的管理

(1)、从业人员每年必须进行健康检查。并进行健康检查和饮食卫生专业知识培训，取得健康证明后方可参加工作。凡有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原携带者)，活动性肺结核，化脓性或者渗出性皮肤病以及其他有碍食品卫生的疾病患者，严禁从事配送及管理工作。

(2)、从业人员应有良好的个人卫生习惯。工作前、处理食品原料及便后，必须用肥皂及流动清水洗手;接触直接入口食品之前，应洗手消毒。

6、要加强对食品存放管理，要建立健全食品出入库管理制度和收发登记制度;食品在储存期间，要按照食品保管要求，分类存放，安全管理;要严防食品在储存期间发生霉变、腐烂和生虫不洁等现象;对过期食品和霉变食品要按规定及时处理，严禁不符合质量卫生要求的食品流向

二、本公司针对本项目配送服务计划

日常配送流程：汇总、分析→提前备货→下订单→备货→分拣→出库→配送。

“高效快速、机动灵活，诚实守信，卓越服务”是对客户恪守的承诺和经营宗旨，针对朱港实业食品供应计划，我司成立了“食品供应工作实施领导小组”，由最高管理者杨淑月任组长，禇明任副组长，全面协调各项工作的开展和问题处理，真正做到无论有任何问题8小时内处理完毕的原则，结合本公司日常配送流程，制定如下具体配送实施方案实施计划：

(一)、货源保障：

如我厂中标后立即与采购清单上规定商品的相关生产厂家、合法代理联系，由其安排组织货源，严格执行国家食品生产标准，每一批次三证随货同行，送交备案。确保商品符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国食品安全法》、《食品卫生管理规范》等法律法规，符合国家、行业和招标方的质量标准，遵循该类商品主管部门或行业部门的任何强制规定和标准，符合产品质量、安全、卫生、环保等方面的标准。

签订合同后，我方会按照江西朱港实业有限公司的采购需求提前在仓库备好货品。招标人当天上午下单，保证下午到货，当天下午下单，保证次日上午到货;每次供应时我方会提供加盖公章的货物清单(送货单)。

我方提供的商品，严格执行出入库检验制度，商品包装，容器(框、箱、袋)保证清洁、干燥、牢固、无异味、无霉变，包装完好无破损，不使用玻璃、金属类等锋利材质作为包装材料。

常温奶制品专库专管，要求入库时间不超过出厂期30天，出库时间不超过出厂期40天;严禁提供劣质、变质及过期商品;

(二)、配送方案实施计划

根据客户要求按时、按质、按量进行配送。根据客户指定的交货地点设置配送专线，保证送货的及时性。

客户1%的不满意等于100%的不满意，在整个服务链上我们确保服务的精致性，不漏掉一个问题，不放过一个细节。

三、配送能力

我司根据实际情况配置相关运输车辆，保证配送能力。我司从上到下建立一条配送绿色通道，优先保证江西朱港实业有限公司的配送。

设置专人专车负责配送，从订单处理开始，各部门之间相互协作，保证信息流、物流的流畅性，在短时间内解决配货问题。

我司上班时间采用轮休制，保证一周七天都有业务、配送人员在正常作业，保证客户需求。

从设备、场地、车辆、人员、流程、管理等方面保证配送能力，保证项目实施的配送能力。

【13-3】可向用户提供的优惠条件程度(备品、配件、专用工具等的供应);

公司常备招标方采购清单的商品作为库存，以保证快速及时的反应，在最短时间内保证招标方的正常采购需求、临时性采购需求、退换货需求。

【13-4】对用户人员培训(对人员培训的要求，提出对操作培训、维护培训、现场培训、课程安排等)。

培训时间：合同签订后，第一次供货前培训;

培训地点：客户现场。

培训内容：南昌艾思欧客户报单系统的操作方法，商品检验规程，食品安全制度，食品安全事故应急处理等。

培训次数：我公司进行1次培训，2次用户技术人员现场操作指导。如果用户认为不能掌握需继续培训，我公司将根据用户要求安排培训直到用户认为完全掌握为止(也可按用户实际要求进行培训)

培训人数：按用户要求培训，具体人数由用户决定，应包括报单人员，检验人员，仓储人员(建议培训时用户安排增加培训1-3名，储备操作人员及技术维护人员，作为候补或应急)

【13-5】投标人是否建立专门的售后服务机构(售后服机构的地点、人员);

售后服务主要技术人员配置情况：

我司严格按照GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》的要求建立实施我公司的五星售后管理体系，配备了专职售后服务管理师1名，姓名：陈小英证书编号：2018-CAS-0072;

【13-6】质保期及质保期后的相关服务

在产品的质保期内，我方对产品的质量负责，并承担由此造成的所有经济损失;严格按照招标文件、有关规定及合同认真履行我们的责任和义务;

超过质保期的产品我方协助招标方进行无害化处理或销毁(包装一并销毁)，或者通过由有资质的单位回收后转化为饲料或肥料等;

【13-7】

承诺书

我方承诺因所供货物质量原因导致招标方发生食品安全事故，除解除合同、扣除全部履约保证金外，赔偿招标方救治经费及误工损失。

我方承诺在商品配送期间严格遵守招标人对于监管的有关规定，做好我方工作人员的教育工作，自觉接受安全检查，保管好工具和私人物品，不与服刑人员发生任何往来关系，不与服刑人员私下交易，不携带手机等通讯工具，不将违法、违禁品流入狱内。如出现上述行为，我方承担全部责任，除收缴履约保证金金外，并罚款5000元，同时终止供货合同，如情节严重的可移交司法部门追究我方责任。

我方承诺提供的商品规格、单价、生产制造商一定严格遵守清单所列的商品，不变更制造商、单价、规格，清单所列品不在合同执行当中随意增加或减少，按招标人所列清单配送商品，不以任何理由断货。

我方承诺中标后根据招标人实际需求计划组织货源，按时供货，满足招标人要求，并无条件接受江西省江西朱港实业有限公司计量和检验。所有供应的商品保证包装完好、无污渍，如有破损、污渍，中标我方承诺在24小时内及时按质按量更换到位。

我方承诺按招标人要求分包打包所供货物。

我方承诺在规定时间内向招标人供货，不得无故拖延送货时间，在规定时间内因未及时供货而给招标人造成的损失全部由我方承担。

我方承诺所出示的各类单据真实有效，不得仿造，否则立即取消我方供应商资格。

我方承诺100%保证零事故的发生，若因我方工作人员过错导致的如火灾等事故，我方承担全部责任和损失;

我方承诺随时接受招标方的改善意见并实时妥善处理;

我方保证不将项目业务转让给第三方，随时配合贵方相关检查及需协助之事宜。

投标方案(篇2)

物业服务企业在确定参与招标活动后，应组织相关人员在对招标物业项目基本情况分析和物业管理模式确定的基础上，制定切实可行的物业服务方案。

制定物业服务方案的一般程序

（1）组织经营、管理、技术、财务人员及拟任项目经理参与物业服务方案的制订。

（2）对招标物业项目的基本情况进行分析，收集相关信息及资料。

（3）根据招标文件规定的需求内容进行分工、协作。

（4）确定组织架构和人员配置。

（5）根据物业资料及设备设施技术参数、组织架构及人员配置情况、市场信息、管理经验等情况详细测算物业管理成本。

（6）根据招标文件规定的物业管理需求内容制订详细的操作方案。

（7）测算物业管理服务费用（合同总价和单价）。

（8）对拟订的物业服务方案进行审核、校对、调整。

（9）排版、印制、装帧。

制定物业服务方案的要求

（1）物业服务方案的内容、格式、投标报价必须响应并符合招标文件中对物业管理服务需求的规定，不能有缺项或漏项。

（2）方案的各项具体实施内容必须根据招标物业的基本情况和特点制定；整体方案必须是在调研、评估的基础上制定；方案的内容必须符合国家及地方法律、法规的规定。

（3）方案中对招标文件要求做出的实质性响应内容必须是投标企业能够履行的，包括各项服务承诺、工作目标及计划、具体项目的实施方案等。

（4）制定物业管理服务费用价格必须合理，具体实施内容应该在满足招标方需求的基础上制定设计科学、运行经济的方案。如实行酬金制的物业管理项目，投标方不能为了取得稳定的利润而制定加大成本投入的方案；实行包干制的，物业服务企业不能为了控制经营风险而制定影响服务质量的方案。

物业服务方案的编制原则

组织编制物业服务方案，我们应当了解并遵循一些基本的原则：

（1）编制物业服务方案企业应关注如下的四个关键要素：服务设计、资金保障机制、员工管理系统、顾客管理系统。

（2）服务是需要设计的。

（3）编制物业服务方案的过程，实质上就是服务设计的过程。项目的物业服务方案是项目物业服务设计的输出文件。

（4）平衡计分卡是目前企业管理中较为流行并卓有成效的一个战略管理的工具，我们可以借鉴平衡计分卡的原理及框架，对项目的物业服务进行策划。

（5）物业服务方案具有很强的针对性，它并不能适用于其他的项目。

（6）物业服务方案并不是一成不变的。在日常物业服务运作过程中，随着顾客群体的变化、物业的逐步老化以及新技术的不断出现，应当对物业服务方案实施动态管理，不断调整其内容以确保能适应新的形势。

（7）本文中提到的物业服务方案，主要针对正常管理阶段的服务设计。

物业服务方案的编制要点

（一）项目简介

项目简介通常包括如下内容：

（1）顾客基本情况。如业主（或物业使用人）清单、顾客基本特征（年龄、职业、籍贯等）。

（2）物业基本情况。如物业的地理位置、占地面积、建筑面积、物业类型、机电设备清单、配套设施清单等。

（3）项目开发情况。如开发建设单位、设计单位、承建商、施工单位、项目开发及交付的进度、主要户型、售价等。

（4）项目周边情况。水、电、气、暖、有线电视、电话、宽带等生活服务单位的分支机构、联系方式；医院、学校、公交站、超市、银行、邮局等服务网点的分布；派出所、居委会等联系方式。

（5）竞争对手情况。如对周边同类项目的调研（物业服务企业、提供的服务项目及标准、物业服务费价格、顾客评价等）。

（二）项目的整体策划

1．顾客的需求分析

需要回答：顾客是谁？他们具有何种特征？如何利用这些特征对他们进行分类？不同类别的顾客会有哪些需求？这些需求中，哪些是个性的，哪些是共性的？如何响应这些需求？对策是否可行？

顾客需求分析表

2．项目的特点分析

需要回答：本项目在选址、功能、外观、园林、交通、结构、照明、设备、装饰、配套、施工质量、开发计划、销售进度等方面，有哪些显而易见的特点？这些特点会导致哪些问题的产生？针对这些问题，有哪些可能的对策？这些对策中哪些是可行的？

项目特点分析表

3．服务项目、标准及服务承诺

项目、标准与价格

（1）服务承诺，是物业服务企业向业主公开承诺的服务标准，是确保服务透明化的手段之一。

（2）物业服务企业应当选取那些顾客接触面（即顾客可以直接感受到的服务项目）的服务标准予以承诺。

4．关键成功因素及挑战

（1）关键成功因素：做好哪些事情，我们就会获得顾客的认同及赞许？（或：哪些因素，会导致顾客的满意？）

关键挑战：什么样的挑战或障碍，可能会影响本项目既定目标、整体绩效的实现？

关键的成功因素及挑战，即项目管理服务中的重点及难点。

（2）不同类型的物业，其管理服务的重点与难点相差甚大。即使是同一类型的物业，由于项目规模、业主群体、设施设备、地理位置等诸多因素，其管理的重点与难点也不尽相同。因此，有必要对每一个项目进行针对性地分析，确定其关键成功因素及挑战。

5．服务定位与服务愿景

（1）服务定位——对物业服务模式的概况（可以用一组词或一段话来概况）。

我们希望给顾客带来什么样的服务感受？我们所提供的服务，其主要的服务特性是什么？

（2）服务愿景——对项目未来美好蓝图的描述（可以用一句话来概括）。

顾客／公众谈到我们（项目）时，他们第一提及的是什么？当顾客／公众有需求时，他们首先想到的就是我们（项目）。

（三）人力资源策划

1．组织架构及职位设置

组织架构及职位设置通常因人而异，没有定式可言。但基本的原则是：扁平化、高效运作、能快速响应业主需求。

2．人力资源定编计划

（1）首先应当明确各项业务是物业管理处员工自行管理，还是外委给专业公司管理。其次可以参照同地区、同类物业的管理经验来配置人员。

（2）物业类型不同、费用标准不同、工作内容不同都会导致人员配置上出现较大的差异。物业管理圈。因此，物业服务企业有必要在实际工作中不断积累经验数据，建立本企业的人力资源定额库，用以指导不同岗位的配置。

（3）可以通过人均产值、人力成本占总成本比例、管理幅度、经营预算目标达成度等指标，来验证人员配置数量的合理性并进行调整。

3．员工岗位工作说明

（1）管理人员岗位说明。重点描述管理人员的工作界面、工作分工，以避免职责不清相互推诿。需要注意的是，对一些非常设（或兼职）的岗位（例如：义务消防员、兼职质量管理员、兼职培训员等）应明确到人，同时还应明确在特殊或紧急情况下对管理人员的授权。

（2）操作员工岗位说明。对每一个岗位的工作内容、工作区域、作息时间应详细描述。应考虑员工在上班过程当中休息、用餐或替岗的要求。

4．管理服务团队的绩效目标

主要包括财务、顾客、流程、人力资源等四个方面的指标。

（四）物业管理流程策划

对物业管理流程的策划，通常包括了共用设施设备管理、公共秩序管理、清洁管理、有害生物防治、园艺管理等常规内容。

1.共用设施、设备管理

（1）确定工作对象及工作界面。例如：强电系统、电梯升降系统、空调系统、给排水系统、消防系统、弱电系统等。

（2）确定工作内容。例如：运行巡检、维修保养、预防性维修（定期小修、中修、大修等）、纠正性维修、设施设备档案建立与维护等，以及公共能源管理、装饰装修管理、工程保修管理等。

（3）确定工作方法。如对上述内容的作业方法、流程、频次、检验标准等。

（4）确定关键因素。包括关键设备（例如有特殊养护要求的设备、交付时存在质量缺陷的设备）、关键时段（例如夏季用电高峰、冬季供暖季等）、关键界面（设备运行时间、运行设备与备用设备、与市政电网的接口、未完工程等）。

（5）制订工作计划。例如共用设备运行计划、共用设备定期保养、修理计划、共用设施、场地维护计划、公共能耗使用计划等。

2．公共秩序管理

（1）安全防范管理

①确定工作对象。例如：人流（如业主、租客、访客等）、物流（如家具、建筑垃圾、日用品等）、车流（如业主车辆、访客车辆等）。

②确定工作方法。例如：设置监视区、防护区、禁区，并通过门禁验证、来访登记、搬出放行、巡逻、闭路监控等手段加以控制。

③制订工作计划。例如巡逻路线、紧急集合训练计划、保险投放计划等。

（2）停车场管理

①确定工作内容。包括车流动线设计、停车场标识系统设计、停车位的规划与分配、车辆进出控制、车辆停泊管理、车辆收费管理等。

②确定工作方法。例如：运用智能系统控制进出与收费、设置停车引导员指引车辆停泊、建立中央收费制度分流车流量等。以及上述方法的作业流程、频次与检验标准。

③制订工作计划。例如：停车场巡逻、交通故障处理、车辆损伤处理等。

（3）消防管理

①确定工作内容。包括火灾预防、灭火救援。

②确定工作方法。包括预防（建立义务消防队，建立消防管理制度，制定消防检查方案、灭火救援方案等）、准备（消防器材配备、消防宣传、消防演习等）、应对、事后恢复等。

③制订工作计划。例如消防宣传计划、消防演习计划、消防器材配备计划等。

3．清洁管理

（1）确定工作对象及工作内容。例如：公共区域（包括室内、室外）清洁、垃圾收集与处理、管道疏通、外墙清洗、泳池清洁等。

（2）确定工作方法。例如：不同部位、不同材质的清洁作业方法、流程、作业频次、检验标准。

（3）确定关键因素。包括关键的时段（如重大节假日、上下班高峰等）、关键的部位（如出人口、大堂、客户服务中心、会所等）、关键的事件（如开放日、社区文化活动、上级检查等）。

（4）特殊情况下的应对预案。例如：暴雨、大雪、沙尘暴、台风等恶劣天气下的清洁预案。

（5）制订工作计划。例如：（外墙、大理石）定期清洁计划。

4．有害生物防治

（1）确定工作对象。例如：老鼠、苍蝇、蟑螂、蚊子、白蚁等。

（2）确定工作部位。例如：天面、地下室、绿化带、沟渠池井等。

（3）确定工作方法。例如：用药物及灯光诱杀白蚁、设置档鼠栅、投放灭鼠毒饵、设置紫外线灭虫灯等，以及上述方法的作业流程、频次、检验标准。

（4）制订工作计划。例如：有害生物防治计划。

5．园艺管理

（1）确定工作对象。例如乔木、灌木、草坪、地被植物、水生植物、藤本植物等。

（2）确定工作内容。例如：灌排水、施肥、打孔、松土、修剪造型、清除枯叶、杂草防除、病虫害防治、绿化带保沽、苗木租摆、植物补种等。

（3）确定工作方法。包括上述工作的作业方法、流程、频次、检验标准等。

（4）确定关键因素。包括：关键苗木（如珍贵植物、难以存活植物）、关键时节（如清明、谷雨等）、关键事件（如重大节日等）。

（5）特殊情况下的应对预案。例如：特殊气候下的植物防护。

（6）编制工作计划。例如：植物租摆计划、苗木补植计划、病虫害防治计划等。

（五）顾客服务策划

1．顾客服务项目策划

（1）主要描述为业主提供的顾客服务项目、服务标准、收费标准等。

（2）注意区分基础性服务、个性化服务、支持性服务。

（3）注意区分有偿服务、无偿服务。

2．顾客服务流程策划

针对上述已经确定的服务项目，可以采用服务蓝图的方法对服务流程进行详细的设计。

3．服务接触面策划

（1）确定关键接触面。包括高接触区域（业主进出频繁的地方，如大堂、电梯、客户服务中心、会所等）、高接触员工（业主频繁碰到的员工，如大门岗、大堂岗秩序维护员、客户助理、礼宾服务员等）、高接触时段（如上下班高峰）、高接触场景（如大型社区活动、技工上门维修）。

（2）设计关键接触面。包括高接触区域中的环境（如家具、日用品、表格、温度、气味、音乐等）布置要求，以及高接触员工群体的管理要求（如制服设计、工具配置、仪容、行为、语言等）。

4．顾客关系管理

（1）业主顾客分类。应根据业主顾客的特征、需求等对其进行分类，同时应识别出关键顾客。

（2）业主顾客沟通。应针对不同类别的顾客，描述与其沟通的方法（如设立客户服务中心受理顾客投诉、定期公布管理报告与财务收支报表、定期上门回访、设立专人回复业主论坛、定期开展社区文化活动等）、频次与要求。

（3）业主顾客管理。对业主顾客在社区中的公共行为（例如使用共用设施），应当加以分析并制定出相应的使用规则，以确保这些行为不会造成对设施的损坏以及对其他业主的影响。包括：装饰装修管理、消防管理、安全管理、入住管理、电梯使用管理、垃圾处理、宠物管理、临时用水电管理等。一般在方案中只需明确需要制定的公众制度目录即可。

（4）公共关系维护。应明确项目应建立的各类公共关系、联系方式、责任人等。

（六）财务计划及费用测算

1．成本（或支出）测算

（1）财务计划的制定，应当以工作计划为前提。成本（或支出）的测算项目，应当与工作计划中的项目相吻合，避免“两张皮”的现象。

（2）严格遵守法律法规的要求。

（3）对需要按年折旧或摊销的费用，测算周期不应超过合同期限。

（4）企业应当不断收集和完善财务历史数据，建立本企业的成本定额库，例如通信费定额、交通费定额、办公用品定额等，以简化测算的过程并使得测算更加合理。

2．收入测算

（1）应严格按照招标书（或物业服务委托合同）的要求，测算收入项目。

（2）对政府主管部门明文规定不许收取或没有法律依据支持的收费项目，不要进行测算。

（3）参考项目所在区域同类同质物业的经验数据，合理地确定费用收缴率。

3．盈亏平衡点分析

对项目整体经营情况进行科学的盈亏平衡点分析，确保项目良性运作。

投标方案(篇3)

一、适用范围

适用于全校所有人员（包括全体师生、临时工、外聘教师、服务外包用工人员等，简称“全体人员”，下同）。

二、工作要求

（一）迅速统一思想认识

全体人员要充分认识到国际疫情仍在快速蔓延，国内局部疫情时有发生的客观情况，充分认识到秋冬季呼吸道传染病进入高发期，即将出现大量具有相似呼吸道症状的病例的可能性。要细化落实疫情防控和安全管理各项措施，确保“疫情零输入、师生零感染、安全零事故”。

（二）层层压实防控责任

全校各部门、全体人员要主动强化主体责任和担当意识，切实做到守土有责、守土担责、守土尽责，确保政策传达落实到位、要素保障发放到位、措施安排执行到位，充分履行“神经末梢”和“最后一公里”职责。全体人员要落实“防输入、防反弹、防突发、防松懈”要求，坚持人物同防、多病共防，不造谣、不信谣、不传谣。突出对“重点地区、重点人、重点节点、重点事”的防控，针对国内境外疫情重点地区、无症状感染者、有重点地区旅行史或病史人员、秋冬季传染病高发时节等情形，强化关键环节管理。

（三）严格做好日报告和零报告

每日日报告和零报告的要求是各级政府做好疫情防控的重要管理手段。全体人员要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，要充分认识这一要求的积极意义，主动并认真参与到每日零报告活动中来，各责任部门、各班主任每天都要做好健康异常（体温等于或高于37.3℃、咳嗽、乏力等，下同）情况的即知即报，做到不拖沓、不敷衍、不遗漏。

三、开学前

（一）学校的准备

1.研究制定学校《秋冬季新冠肺炎疫情防控工作方案》。根据上级最新文件要求，综合当前国内外疫情防控形势，充分考虑学校实际情况，科学制定学校防控工作方案，明确任务，责任到人。（责任部门：办公室，责任人：沈超颖）

2.完成与市教育局、联合学院、铜山区卫生监督等部门的协调沟通。积极开展联防联控，主动对接上级教育主管部门、就近医疗机构和疾控机构，建立“点对点”协作机制、监测预警与快速反应机制，做好应急演练、业务培训的各项准备工作。（责任部门：办公室，责任人：沈超颖）

3.开展疫情防控演练。组织相关师生开展开学报到时的防控演练和日常防控应急演练各一次。（责任部门：学生工作处，责任人：凡华）

4.发布开学通知。8月22日前，各二年级以上的老生班班主任给学生明确开学时间为9月4日、5日，要求填写并上交《学生复学报到乘坐交通工具统计表》电子表，打印填写《学生健康承诺书》，打印并每天填写《学生健康登记卡》，准备个人的健康码以备开学报到时收取或验证。告知报到时身体健康的方可入校，健康异常不得入校。9月6日前，各新生班班主任开始发布以上开学通知，开学时间为9月20日。（责任部门：学生工作处，责任人：凡华）

5.提前做好消毒剂、口罩、手套等防疫物资储备。盘点现有防疫物资储备（详见下方《防控物资储备明细表》），设立台账和设施使用情况。

6.开展一次全面消杀。对校园开展一次无死角的环境卫生整治，包括教室、食堂、宿舍、图书馆等所有场所进行彻底的卫生清洁消毒，通风换气，对校园内使用的空调系统和公共区域物体表面进行预防性消毒处理。（责任部门：总务处，责任人：王穆光）

7.做好宣传教育。有效利用官微、团微、智慧校园管理系统、短信、微信、QQ等多种途径，宣传疫情防控知识及法律法规，落实学校疫情防控要求，通过多种途径宣传新冠肺炎感染防控知识和学校疫情防控师生员工返校工作方案，做到人人知晓。（责任部门：办公室、学生工作处，责任人：沈超颖、凡华）

8.做好来自中高风险地区的人员摸排。若发现有师生来自疫情防控中高风险地区，要求其在返校时提供一周以内的核酸检测报告。若发现有师生还在境外，要求其在未接到学校通知前一律不返校，返校时按照有关要求向学校出示核酸检测证明材料。（责任部门：办公室，责任人：沈超颖）

9.明确临时隔离观察室。学校在5号宿舍楼的西侧单元整体改造成临时隔离观察室，设置隔离观察室6间。隔离观察室配备较完备的生活基础设施，每个房间都有独立卫生间、洗手池、饮水机。区内含独立的更衣区、清洁区、半污染区、污染区和工作人员专用通道。校外的临时观察隔离点定为格林豪泰贝壳酒店（学苑路店）。（责任部门：总务处，责任人：王穆光）

（二）学生和教职员工的准备

1.及时掌握学校的各项防控制度、本地及学校所在地的疫情形势和防控规定。掌握个人防护与消毒等方面的知识和技能。注意合理作息，均衡营养，加强锻炼，返校前确保身体状况良好。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

2.不得提前返校。班主任9月1日至2日返校参加培训；其他教职工和老生9月4日、5日正式开学；新生9月20日报到开学。其他无关人员非必要不得提前返校。（责任部门：安全保卫处，责任人：胡亮）

四、返校途中和报到日当天

1.备足并随身携带途中防控用品。要求师生个人备足并随身携带个人防护用品，如：医用外科口罩不少于10只、体温计、消毒湿巾或速干手消毒剂等。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

2.要求做好途中个人卫生防护。要求全程佩戴好口罩，做好手卫生。要求师生在公共交通工具上尽量减少与其他人员交流，避免聚集，与同乘者尽量保持距离。尽量避免直接触摸门把手、电梯按钮等公共设施，接触后要及时洗手或用速干手消毒剂等擦拭清洁处理。若发现身边出现可疑症状人员，及时报告乘务人员。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

3.做好途中应急情况处理。若师生在返校途中身体出现发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状应当及时就近就医，如在飞机、火车等公共交通工具上，应当主动配合乘务等工作人员进行健康监测、防疫管理等措施，并及时将有关情况报告学校。途中如需去医疗机构就诊时，应主动告诉医生相关疾病流行地区的旅居史，以及发病后接触过的人员情况，配合医疗卫生机构开展相关调查。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

4.告知分时分批报到时间安排。给所有返校的老生、新生明确分时分批报到的时间安排，并由班主任逐个通知到位。（责任部门：学生工作处，责任人：凡华）

5.做好报到日当天健康筛查工作。按照师生返校复课流程图（详见下方《师生返校复课流程图》）的指示做好报到日当天的健康筛查工作。老生入校，家长不得入校；新生入校时，最多可允许一名家长陪同，入校时，家长也需要核查健康码并测量体温。（责任部门：学生工作处，责任人：凡华）

（1）全体学生按照本人年级专业对应的报到时段、地点，及时在相应校门口有序等待，人与人间隔一米，不准聚集。家长送学生到校门口后，应在保安或志愿者的引导下立即离开，防止聚集和影响交通。

（2）学生入校同时出示身份牌和苏康码，量体温时如实答复老师的口头询问。

（3）健康异常的学生立即送至校门外设置的临时隔离观察帐篷，经复检询问后，通知家长把学生带回家中隔离检查。

五、开学后

（一）学校管理要求

1.实行校园封闭化管理。一是全体人员进校必须进行体温检测。健康异常或拒不配合检查或管理的，不得入校。本校师生员工凭出入刷卡或指纹识别系统进校。二是严格校外人员入校管控。校外人员如确有工作需要进校，须与校内相关部门取得联系，由部门派人携带校园卡到大门口办理来访人员身份证信息登记手续，检测合格以后，由接待人员全程陪同进入和离开校园。期间，不得在校园内随意走动与逗留，事情办完即走。三是禁止师生员工点购外卖，外卖派送人员一律不得入校。四是快递全部由设在校东门内的菜鸟驿站接收和分发。五是严格机动车辆入校管控。机动车辆凭车牌识别和准入系统进入地下停车场。外来车辆禁止入校，如确有工作需要进校，须与校内相关部门取得联系，由部门派人携带校园卡到大门口办理来访人员身份证信息登记手续，检测合格以后，由接待人员全程陪同进入和离开校园。期间，车辆和人员不得在校园内与处理业务无关的地方逗留，事情办完即走。（责任部门：安全保卫处，责任人：胡亮）

2.严格日常管理。坚持落实学校传染病疫情报告制度。每日掌握教职员工及学生动态，做好缺勤、早退、请假记录。加强流感等秋冬季高发传染病的监测、分析、预警、处置。以增强学生身体素质、健康体魄为出发点，重视学生健康素养和自我防护能力提升。开展经常性防疫培训、检查排查，将疫情防控作为学校日常管理的重要内容。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

3.聚集性活动管理。坚持大型室内聚集性活动非必要不组织的工作原则，尽可能实施最小单元群体管理，尽可能以班级等为单位进行学习、生活、体育等活动。尽量开放教室、自习室、图书馆、体育场等公共空间。（责任部门：各相关部门，责任人：部门负责人）

4.教室管理。加强室内通风换气，保持教室内卫生清洁，垃圾及时清理。对公共区域高频接触物体表面，如门把手、课桌椅、讲台、楼梯扶手、电梯按钮等，安排专人每日进行清洁消毒。如使用空调，应当保证空调系统供风安全。（责任部门：总务处，责任人：王穆光）

5.食堂管理。采取错峰就餐，10月8日及以前，新生和老生分时错峰就餐；10月9日及以后，按系分时错峰就餐。就餐排队时与他人保持安全距离。建立就餐、消毒等食品卫生管理台账。加强食材采购、存储、加工和销售等环节卫生安全管理，严格执行食品进货查验记录制度。做好就餐区域桌椅、地面及餐（饮）具和炊具的清洁消毒。确保菜品卫生，保持操作间清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用。保洁用具要分开，避免混用。特别要做好餐具用品的高温消毒和卫生管理。餐余垃圾及时清理和收集。（责任部门：总务处、学生工作处，责任人：王穆光、凡华）

6.宿舍管理。学生宿舍实行封闭式管理，严禁外来人员入内。安排专人负责宿舍的卫生管理和检查。学生在宿舍区不聚集、不串门。宿舍要勤通风、勤打扫，保持厕所清洁卫生，洗手设施运行良好。做好垃圾清理和日常公共区域消毒。（责任部门：学生工作处，责任人：凡华）

7.教学场所、实验室管理。做好实验室管理和巡检工作，确保实验室安全。使用过的实验物品、手套、纸巾、口罩以及其他废物按规定分类放置在专用垃圾袋进行处理。（责任部门：实训中心，责任人：杨自朋）

8.做好桶装水、直饮水的设备消毒和水质监测。要求桶装水、直饮水的合作公司集中做一次饮水机消毒，并提供近半年的水质监测合格证书。（责任部门：总务处、实训中心，责任人：王穆光、杨自朋）

9.定期开展消杀。对教室、办公楼、食堂、宿舍、图书馆等重要场所，每周开展一次全面消杀，做好情况记录和资料存档备查。（责任部门：总务处，责任人：王穆光）

10.健康教育课堂。把传染病防控知识与技能等内容纳入入学教育。通过多种方式，提高师生、家长防病意识和自我防护能力。关注学生心理问题，为师生提供心理健康咨询服务。（责任部门：三系、学生工作处，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝、凡华）

11.工作人员防护措施。在校园内的授课教师可不戴口罩。食堂工作人员应当穿工作服并保持清洁，定期洗涤、消毒工作服。（责任部门：各相关部门，责任人：部门负责人）

12.确保上下班途中安全。教职员工上下班的交通工具优选私家车、电动车、自行车或步行，尽量避免搭乘公共交通工具。（责任部门：各相关部门，责任人：各部门负责人）

13.未及时报到人员的管理。对因出行管控、体温检测异常、隔离观察以及患病入院诊治等情况而暂未（或暂缓）报到的，由班主任或部门负责人按照点对点对接的方式，实行日报告、零报告。返校时要严格把关，符合返校条件、确认身体健康后，方能安排返校复工复课。（责任部门：各相关部门，责任人：相关责任人）

（二）学生管理要求

1.注意加强个人卫生。注意用眼卫生，积极参加体育锻炼，保持适量运动，增强身体素质，做到防控、健身两不误。保持宿舍卫生清洁，做好个人卫生，定期晾晒、洗涤被褥及个人衣物，不接触或逗玩遇到的动物，在公共场所保持社交距离。在校园内的学生可不戴口罩。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

2.做到非必要不外出。严格遵守学校进出管理规定，尽量减少出校，做到学习、生活空间相对固定，避免到人群聚集尤其是空气流动性差的场所，在公共场所保持社交距离。（责任部门：三系，责任人：杜培培、黄培池、赵功宝）

3.体温实行每天晨午晚检。每日面向全体在校生进行晨检、午检和晚检，学生的体温晨检安排在6:00-8:00之间，午检安排在11：00-15：00之间，晚检安排在18:00-20:00之间。学生的晨午晚检由各班班长负责汇总，每次填写完成当日《学生体温记录表》（详见下表），每月按班级汇总后，由班主任签字上交到系里，以系为单位交到医务室存档备案。若在体温检测过程中，发现体温异常的（等于或超过37.3℃），由班长在半小时内告知班主任，班主任按照《校园突发疫情应急预案》（详见下方）规定的程序处理。教职工的体温检测由各部门统计汇总，每次填写《教职工体温每日测量登记表》（详见下表），每月以部门为单位交到医务室存档备案。

投标方案(篇4)

1一般资料

1.1医院门诊简介

锡林郭勒盟医院始建于1953年，是一所三级乙等综合医院，肩负着全盟20.3万平方公里100万草原人民的医疗、预防、保健和康复任务。内设31个科室，开放病床600张，医院日均门诊量500多人次。门诊楼占地面积4000m2，环境设施先进，共有候诊椅200张。一楼大厅宽敞明亮，设有导诊台、自助挂号、自助获取检验结果等区域，电子屏幕连续播放专家门诊安排、药物信息、健康教育等内容；门诊部有护理人员12人，设有方便门诊、报告单发放处、导医服务、便民服务、转诊接待、接待投诉、健康教育、医保审批等服务项目；各楼层均设立了收费挂号窗口、分诊、导诊、热水供应处；各专科均有护士工作站、候诊区和一台用于电子叫号系统，各诊室均配有隔帘，能做到一室一医一患和保护病人隐私，为病人提供了良好的就医环境。

1.2门诊护理工作的特点

门诊护理工作具有如下特点：岗位多、工作杂；接待病人数量多；人群杂、病种多；诊疗时间短，病人要求接诊快、检查详细、诊治明确合理，护理人员与病人接触时间短、易发生护患矛盾；诊疗环节多、应急变化多，存在“三长一短”现象（即挂号时间长、候诊时间长、检查处置取药时间长、诊察时间短）等特点。门诊护士大多年龄较大、学历低、安于现状、适应病人新要求能力欠缺、应对危机状况能力欠缺、综合知识水平偏低。[3]每天面对各种各样的病人，较高的公众期待也使得门诊护士工作压力日益增加，因此加强门诊护士综合素质的提高，改变服务理念，采取人性化护理管理方法，对提高门诊护理工作质量具有重要意义。

2方法

2.1统一思想认识，更新服务理念

对优质护理服务内涵进行培训，加深护士对优质护理服务理念的理解，提高优质护理服务意识，转变旧的护理观念，以个体去适应整体，被动服务变为主动服务，及时为来诊患者提供全方位的服务。同时使护士充分认识到开展优质护理活动，是适应患者的需要，也是医院当今医疗市场竞争和护患关系发展变化的需求，从而以积极的姿态迎接新的形势[4]。

2.2制订护理标准和具体措施

2.2.1强调门诊护士形象，规范着装。护士上班时仪表端庄、态度热情诚恳、语言温和亲切、具备敏锐的观察力和应急能力，时刻保持微笑，让患者感到亲切自然、心情愉快，增进护患关系。

2.2.2提高门诊护士素质，规范服务行为。要求门诊护士时刻保持平和的心态和灵活冷静的处事能力，熟悉常见病的临床表现和相关的鉴别诊断，判断患者病情轻重缓急，及时指引患者选择相关科室诊治。实行“首次接待负责制”，要求护理人员热情接待病人，态度和蔼，礼貌待人，能急病人所急，主动为病人服务。称呼适宜，语气亲切，使病人感到被关心，被尊重。护士热情、诚恳的服务态度既可减轻患者的不良情绪，也容易赢得患者的信赖。

2.2.3注重细节，实行首问负责制。例如导医台免费提供纸杯、轮椅、平车、雨伞、健康宣传画册等。门诊护士以良好的精神状态迎接每一位来院患者，热情、准确地回答病人的问题，主动发现患者需要，主动进行帮助。并对病情危重、行动不便的患者安排医务人员帮助其完成诊疗。对需住院治疗的患者，专人送患者到病房，妥善安置患者。

2.2.4建立有效的沟通系统，增强患者保健意识，门诊护士主动向患者介绍医院相关专科建设，就诊程序，常见病、多发病、季节性传染病的防治知识，用药注意事项、康复知识等健康教育。不仅能使患者感受到被尊重和关怀，消除患者的陌生感和紧张情绪，还可增强患者的防病意识，有效地纠正患者生活中一些不良习惯，拓展护理服务的内涵。

2.2.5塑造温馨舒适的人性化诊疗环境。整洁的就医环境有利于病人产生稳定、愉快的情绪，配置屏风遮挡，尊重病人的人格尊严和个人隐私。做到准确分诊，保持一诊室一医一患，大大改善了就诊秩序，缩短了病人就诊时间。

2.3规范护理质量管理体系

护理部成立门诊优质护理活动领导小组，每月随机发放10份问卷进行调查，对象选择我院门诊就诊的病人。问卷采用自行设计的格式，内容包括：主动热情服务，耐心解答态度，护士形象，就诊管理秩序，健康教育，环境整洁等多项内容。每个项目有非常满意、满意、一般、不满意，非常不满意5个等次分别赋分：5分、4分、3分、2分、1分。得分越高说明护士服务质量越好。在发放调查问卷时，为保证被调查者对调查内容能正确理解，预先向其介绍量表的使用目的与填写要求，在患者就诊结束时填写，问卷当场收回，有效率100%。

考核结果与个人月量化考核、绩效工资、年终评优、职称聘用挂钩，以提高护士工作的积极性，从而提高护理质量。同时适时应用激励原则和人本管理原则，尊重、关心护士，努力为护士营造一个宽松、温馨的工作环境，激发护士工作热情和创造力，提高职业认同感和自豪感，自觉将优质护理服务理念体现在日常工作中。

3结果

经过门诊护理人员的不断努力，特别是受全国优质护理服务示范工程活动的推动，我院门诊护理工作取得了良好的成绩，提高导诊护士和门诊各岗位护士的素质水平，使我院门诊服务质量和患者的满意度不断提高，护理服务实现了零投诉。

4讨论

门诊是医院的前沿阵地，是医院的窗口，门诊护士自身素质的高低将影响护理质量的高低。因此，通过优质护理服务培训，在夯实理论基础和操作技能的同时，也转变了护士的服务理念。由此可见，优质护理服务的实施得到了患者的认可，推动了门诊的护理工作，激发了门诊导诊人员的工作热情和积极性，真正做到了用服务内涵带动措施的落实，用服务措施带动质量的提升，促进了门诊主动、自觉、创新工作局面的形成。

随着医疗卫生体制改革的不断深化和医疗市场竞争的加剧，以护理对象为中心，加强门诊优质护理服务，已成为新形势下门诊护理工作面临挑战与机遇的必然趋势，因此，门诊工作要不断适应新形势的需要，始终坚持“让患者满意、政府满意、社会满意”的宗旨，在工作中不断强化“以人为本”的服务理念，树立“把方便让给患者，把爱心献给患者，把温馨留给患者”的服务思想，不断提升护理质量，提高工作效率，使患者在门诊诊疗中享受最优质的护理服务。

家访方案精品十篇

一个方案应该同时具备智慧和符合逻辑，以确保工作的准确性。常常需要提前制定一个完整的方案，那么怎样的活动方案才被认为是优秀的呢？期望这个"家访方案"能够给您带来更多的回报，期待这篇文章能够激发您的创造力！

家访方案(篇1)

一、指导思想

为全面深入践行科学发展观，进一步宣传教育政策法规，办好人民满意的教育，提高学生家长对徐州市田家炳中学认识，拓宽家校联系渠道，转变教师工作作风，增强教师“了解学生，尊重学生，关爱学生”的责任感，着力解决学生及其家长最关心、最直接、最现实的问题，使学生家长了解、理解、关心、支持教育事业。根据睢宁县教育局《关于开展“机关干部百校行，万名教师进家庭”活动实施方案》的通知要求，结合我校实际情况，特制定《徐州市田家炳中学教师家访活动实施方案》。

二、活动领导机构

组长：王磊

副组长：朱挺、王大鹏、魏辉

成员：学校各处室负责人、年级组长、班主任

三、活动内容

成长环境、在家表现、学习生活习惯等；家长对学校管理、学生升学、资助等方面的意见，家长的思想动态和诉求，力求主动，作好解释工作，切实把问题解决在萌芽状态。

2、积极主动向学生家长或监护人反馈学生在校学习情况和表现，与家长共商促进学生全面发展的教育措施和方法，使家长理解并配合学校教育好学生，努力搭建家校交流平台。

3、科学恰当地向学生家长或监护人宣传教育政策法规，引导家长转变教育观念，不断提高家庭教育水平，积极开发教育资源。

和行为偏差生（学困生、有不良习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含学习辅导和心理辅导）和其他助学措施，帮助掌握克服困难，鼓励学生积极上进，健康成长。

5、耐心细致向学生家长或监护人讲解安全教育知识，督促家长或监护人教育学生树立安全第一，生命至尚的观念，增强安全防范意识。

6、虚心诚恳征求学生家长或监护人对我校教育教学工作的意见和建议，并积极做好招商引资宣传工作。

四、活动具体时间安排

（1）学校成立家访工作领导组，制定实施方案，积极动员，周密部署，全员参与，明确责任。

（意义、内容、方法、技巧以及应该达到的效果和注意事项。并对家访教师提出纪律和安全要求。如实填写《家访情况记录表》。

（3）以班级为单位，由班主任牵头制定本班家访计划，确定家访对象，家访时间和内容。家访率要达到本班学生数的90%以上，力争全部家访。登门家访率要达到本班学生的60%以上，因特殊情况没有家访的，以后还要安排适当时间进行家访。

（1）预约安排。家访教师按照计划，对家访对象提前预约，合理安排时间，搞有准备家访，不搞突然家访。

（2）做好记录。家访教师要对每个家访对象做好记录，认真填写家访记录表，并做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。

（反应，并及时给予相应的教育。

（1）家访活动结束后，家访教师要认真总结家访活动中所见所闻所感，得失分析，家访活动中存在的问题困难以及解决问题的建议。

（2）家访活动领导组对家访过程中出现的一般问题要及时进行分析，及时帮助解决，突出问题由领导组研究解决，努力做到有问必答，合理问题件件解决。

（全局性的问题汇总并及时上报县教育局。

五、具体措施及要求

（一）家访形式

1、登门走访的形式。

以班主任、任课教师为主，采取分年级、分组、分片、包班、包人的办法深入到学生家庭进行走访调查。

集中活动时间

8：00——17：00

活动方式

集中租车分组、分片、包班、包人深入到学生家庭进行家访。

教师、学生、车辆安排见《人员车辆安排表》。

短信、互联网等现代通讯工具或书信的形式家访。

（二）活动具体要求

班主任和任课教师都要上门进行家访，所有家访人员不得以任何理由拒绝或变相拒绝家访。

2、班主任要对本班特殊学生尽可能逐一进行登门家访。

3、家访情况要及时上报家访活动领导组。

4、所有家访教师必须严格要求自己，言谈举止要符合教师身份，尊重家长，遵守当地风俗习惯；要合理安排走访时间，尽量减少对家访对象的不必要干扰。

5、所有家访教师必须按照学校要求认真落实各项工作，不得弄虚作假，对在家访活动中敷衍应付，家访不到位，反映问题不及时的家访教师要追究责任，给予处罚，对家访实绩突出的家访教师给予表彰。

家访方案(篇2)

（一）活动时间：

（二）家访对象：

（三）参与家访教师

全体教师

（四）活动内容：

1.了解学生及其家庭状况。重点了解学生的学习习惯和生活习惯，与家长共商提高学生学习能力、养成良好学习习惯和行为习惯的方法。

2.向家长宣传教育法律、法规和教育政策。向家长通报学校及班级有关工作举措，争取家长的理解和支持，指导家长配合做好学生的家庭教育工作。

3.介绍近几年教育的发展情况和学校教育教学工作取得的成绩，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。

4.征求家长对学校的意见和建议，并及时向学校及有关部门反馈，进一步提高社会、家长、学生对学校教育和教育系统的满意度。

(五).活动要求

1.教师集中家访活动的开展是实现家校沟通、构建和谐教育的有效途径，各位教师要充分认识开展家访活动的重大意义，切实抓紧抓好，确保活动实效。

2.每个家访团队要在访前进行集体会商、备课，访后及时分析、反馈信息。

3.家访期间适逢教节日期间，全体教师必须廉洁自律，确保良好的师德形象。

（六）.活动步骤

1.宣传发动阶段（20xx年9月3日～9月11日）

成立组织机构，制定具体活动方案，召开全体教师动员会进行安排部署。各班级制定相应的家访计划。

2.组织实施阶段（20xx年9月16日～20xx年5月30日）

按照学校的实施方案和班级家访计划，全面开展走访新生社区、家庭活动。填写家访记录表，通过文字、图片等形式建立走访档案。

3.总结阶段（20xx年6月1日～6月28日）

我校对走访活动开展情况进行全面自查和认真总结，开展家访手记评比，撰写总结材料并上报。

家访方案(篇3)

一、 活动目的

进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。

二、活动时间安排

活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。

5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（总数不少于10人）

三、活动形式：

1．主要采取登门走访的形式，3—5人。

2．有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。

四、家访活动的要求：

（一）重点内容

教师与家长就学校“一日常规·十个习惯”实施情况进行交流

1。 “一日常规·十个习惯”具体要求传达给家长。

2。 “一日常规·十个习惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。

3。这项活动开展以来，学生在校的进步表现。

4。这项活动开展以来，还需家长配合的事项。

（二）常规内容

1。在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。

2。各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。

3。家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4。听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。

宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

5。了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。

6。教师在家访活动中要特别注意安全。

7。在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。

8。在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

家访方案(篇4)

（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。

（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。

（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自习课练习；召开家访专题会议，安排各项事宜。

（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。

（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。

（六）各家访教师准备交谈材料。附：家访谈论话题：（供参考）

1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。

2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。

3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学习和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活习惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。

4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。

5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水平，以达到配合、支持学校教育工作。

6、向家长介绍学业水平考试的重要性，学业水平考试所需资料和费用。本学期年级部的工作思路及措施；

家访方案(篇5)

1、组织“家校连心桥”电话家访活动，充分利用学校统一配置的年段电话，进行电话家访；或建立班级家长qq群、微信群等家校联系的其他形式。

2、电话家访内容：以介绍学生在校情况、了解学生在校外和家庭的情况，共同制定培养学生发展计划。同时向家长宣传我校的教育法规、学校办学理念、办学特色、特色德育、优质服务及其他有关教育教学等方面的内容，征求家长对学校发展的.建议和意见，赢得家长对学校工作的理解和支持，构建家长满意工程。

3、通过“家校连心桥”电话家访活动，对特殊生进行教育调研工作，重点做好对学困生、问题生、单亲家庭、特异体质、心理障碍等学生的调研工作，通过电话家访了解相关情况并制定出切实可行的教育帮扶计划，帮助他们克服困难，树立积极、乐观、向上的人生观，是他们能得到健康、快乐成长。

4、建立健全的电话家访档案。教师在电话家访中要做到“三个一”：即拟定一份电话家访工作安排表，一份家访记录，一份家校联系反馈表。要求每位班主任认真填写并按时按要求上交。

5、完善“家校连心桥”沟通平台的构建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的沟通方式是关键，要将传统与现代相结合，方式要灵活多样。

家访方案(篇6)

为了搭建一个良性互动的平台，搭建家与学校的桥梁，学校决定对全体教师进行一次集体家访。特制订活动方案如下：

一、家访主题：

家校携手育阳光少年

二、家访内容：

1.介绍孩子在学校的表现。

2了解学生在家的表现，关注学生的兴趣爱好和阅读书籍。教育学生不要读不健康的书，不要做危险的、不健康的游戏。

三。深入了解学生家庭情况，交流现代家庭教育理念（全面发展，关爱儿童身心健康）。向家长推荐科学的教育方法，与家长和学生一起制定有针对性的教育措施，。

4向家长介绍学校的发展情况，听取家长对学校建设和学生培养的意见和建议。

5简要介绍阳光学校的分主题实践活动。

三、家访注意事项：

1. 家访时应注意衣着穿戴、言行举止，树立学校良好的教师形象。学校给每位老师一双鞋套。如果探亲需要，老师应该主动穿上鞋子。

2.家访前要**告知家长，避免家访时家长不在家。确保家访期间孩子及其父母在家里。每次探亲时间不得少于20分钟。

三。对于家属探望的学生，要事先拟定谈话提纲，主题要明确。大纲写在《家访登记表》教师感受与体会一栏。

4.家访时要注意保护学生的自尊心，激发积极性，要注意方法方式，以鼓励为主，一分为二，不向家长告状，要注意家访的实际效果。

5.不得把几个学生家长一起召集到一个学生家同时进行，不接受学生和家长的馈赠、宴请，不在学生家中用餐，不托请家长办私事。

6由于种种原因，一些家长不太喜欢老师的家访，所以教师要做好动员工作。去一些环境差的家庭时，老师要特别注意他们的言行举止，要热情、礼貌，平等对待。

7.次家访要求所有未拜访的学生应在3月16日之前完成。新**的老师要辛苦了。老师们没有亲自家访的，需全部普访完毕。

8.2月12日前要求至少访20名学生，请老师们填写好家访登记表（手写）及统计表（挂在学习文件处，电子文档），交给、传给下年级行政。经下一级行政部门认真审查、检查和反馈后，将收到的材料交给政治教育部。

9.有些学生家住在市区以外，请老师们另外填写一份家访统计表（挂在学习文件处，电子文档），学校将统一派车前往。25号前没有交表，将视为你们班没有市区外的学生。

10.家访登记表家长**一栏一定要填写能联系上的，多留几个，学生父母的手机、家庭固定**最好都填上。

11教师要注意安全，家访时不要带贵重物品，有情况及时向下一级管理部门报告。

家访方案(篇7)

根据《开展中小学教师“走进家庭、携手育人”大家访活动实施方案》，结合我校实际情况，制定我校大家访活动方案，具体安排如下：

一、指导思想

我们学校探亲的指导思想是让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。开展大家访活动以改善青少年成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为目标，通过家访切实加强我校和家庭、教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的德育氛围，弘扬“教育服务人民、教师服务学生”的风尚。

二、成立大家访活动领导小组

组长：副组长：

成员：各班班主任及科任教师

三、大家访活动的内容及要求

1、对象及范围。探亲活动不仅要面向全体学生，而且要有针对性。

2、工作重点。大家访活动要重点关注五类家庭：一是经济困难的学生家庭，二是学习困难的学生家庭，三是思想和学业上有重大变化的学生家庭，四是留守学生（含单亲子女）家庭，五是残疾学生家庭。

3、任务要求。一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；第二，向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；五是以五类家庭为重点，开展帮扶、辅导（包括心理辅导和学习辅导）等帮扶活动；六是征求家长对学校工作、自我反思和评价的意见和建议，与家长共同推动学生健康成长的有效方法和途径。

4、活动形式。因地制宜地组织家访，科学合理地安排家访。可采用实地家访、就近家访、**、信函、网络、“走出去、请进来”等多种形式，加强学校与家庭的联系。

5、确保出行安全。当学校组织家庭探访时，教师的安全应该放在首位。家访采取就近原则，期间要确保通讯畅通，严禁驾驶私车、严禁搭乘“三无车辆”，家访结束后要及时告知学校，填写结束时间。

家访方案(篇8)

艾乐幼儿园家访活动方案

一、活动目的: 通过暑期家访活动，加强教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人生观、教育观、质量观。同时通过家访活动，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大教育合力，强化学校、教师服务意识，改进工作作风，树立教育良好形象。

二、活动时间 :2017年6月15日——6月30日

三、活动形式: 1.家庭走访。2.电话交流。

3.填写家访情况记录表。4.撰写家访心得体会。

活动要求及内容: 1.确定家访对象。被家访的学生是在园幼儿，要有代表性，抽取6名幼儿，有一定的覆盖面。

2.提前与家长预约，定好时间。

3.做好对家访学生近一阶段在学校各方面情况的了解。

4.依据了解到的学生情况，做好家访目的、家访谈话内容的准备工作。

教师家访时，必须遵守以下要求: 1.教师要按照与家长的约定时间，按时家访。

2.教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长 3.教师要根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学的教育方法，决不允许教师只讲问题，不讲方法。

4.教师要积极向家长宣传学校的发展和取得的成绩，通过与家长地沟通，要使家长了解和支持学校教育。

5.教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

教师家访结束后，要做到以下要求: 1.教师家访结束后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。2.教师家访结束后，要认真做好家访学生情况记录。

3.家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4.教师要跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给以相应地教育。

5.教师家访结束后，要总结经验、找出不足。学习目标:

1、会认11个生字，会写八个生字。

2、正确流利地朗读课文，积累词语体会词语的节奏。

3、留心观察校园生活，体会校园生活的多彩多姿。重点:认字、写字。正确流利地朗读课文。

艾乐幼儿园 2017-6-10

家访方案(篇9)

根据《中共河北省委教育工委河北省教育厅关于下发2013年暑假全省中小学班主任“走进家庭、携手育人”大家访活动的意见》(冀教政体[2013]80号)和巩固2012年暑假全省中小学班主任“走进家庭、携手育人”大家访活动成果，促进家校教育有效衔接，进一步加强和改进中小学生的德育工作，结合我市教育局的有关文件要求，提出如下实施方案。

一、活动主题与时间

主题：走进家庭携手育人

时间：2013年7月1日-8月31日

二、指导思想

以科学发展观为指导，以办好人民满意的教育、改善青少年儿童成长环境为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为基本要求，通过家访切实加强学校和家庭、教师和家长的联系和沟通，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围，让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。

三、活动目标

访家境、知生情、解实困、促成长

四、活动对象及范围

探亲对象主要是学生。要求所有班主任深入课堂上学生家庭，与家长面对面交流。确保到访学生占班学生的30%以上。要充分跟踪和评价家访过程，逐步形成家访的长效机制。

五、“大家访”工作领导机构

组长：成员：

六、家访要求

（一）工作重点。

家庭探亲应重点关注六类学生家庭：一是经济困难学生家庭；二是学习困难学生家庭；三是思想学习发生重大变化的学生家庭；四是留守儿童家庭（包括孤儿、单亲子女）；五是进城务工随迁子女家庭；六是残疾学生家庭。

（二）家访内容。

一是了解和掌握学生的家庭状况、成长环境、家庭表现、学习生活习惯等；二是将学生的思想、学习状况和综合表现反馈给家长；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育惠民政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长科学教育孩子；五是重点开展六类家庭救助、辅导（包括心理辅导、学习辅导）等活动，帮助学生；六是征求家长对学校工作的意见和建议，进行自我反思与评价，与家长共同**促进学生健康成长的有效方法与途径。

（三）活动形式。

要求班主任对学生家庭进行实地走访，与家长面对面交流；对于个别辖区外（如不在一个城市或地区）的学生家庭，要充分利用**、信函、网络等多种形式加强学校与家庭的联系。对于访问中发现的问题，我们可以通过回访或**、短信、电子邮件等方式进行回访。

（四）活动纪律。

各中小学要制定严格的家访工作纪律，要求班主任在家访过程中做到言谈文明、仪表端庄、衣着整洁，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长的钱、物馈赠、吃请，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准以家访名义进行有偿家教。在家庭探亲活动中，应注意保护学生的个人隐私和家庭隐私。

（五）确保安全。

各地各学校组织大家访活动要把教师安全放在首位。班主任家访前要向带访领导报告家访对象、地点及所需时间等情况，家访期间要确保通讯畅通，确保出行安全、人身安全和财产安全，家访结束后要及时告知带访领导。

西曹完全小学

2013年7月

西考全小学班主任探亲登记表

家访方案(篇10)

三。要根据学生情况，积极向家长介绍促进儿童发展的措施和手段，引导家长用科学的方法教育孩子。

4、廉洁自律，不接受家长的宴请及馈赠，不允许要求或胁迫家长办违规的事情。

5、要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后三日内给家长进行答复，并做好家访记录。

（三）家访后要做到以下要求

1家访结束后，教师应及时向学校领导汇报家长提出的问题和建议。

2家访结束后，老师要做好学生家访的记录。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

5家访结束后，教师应找出不足之处。

七、活动安排：

1、制定家访活动方案。时间：7月1日。

2、召开家访准备会议。时间：7月1日。

3、深入学生家中家访。时间：7月——9月。

4、活动总结。召开总结会，深入思考，撰写活动总结。时间：2013年9月上旬。