校庆方案

校庆方案(必备9篇)。

有计划的做事，有计划的生活，为了确保工作有序有力开展。我们一般都需要准备好自己的方案，方案可以减少在未来工作中出现纰漏，符合要求的方案是具备以下几个特点的：首先，方案应该明确工作的目标和计划，包括工作的时间安排、任务分配等。其次，方案应该考虑到各种可能的风险和困难，提前做好预防和解决的准备措施。再次，方案应该能够实现工作任务的高效完成，考虑到资源的合理利用和任务的优先级。最后，方案应该可行可靠，符合实际情况和要求，并能够适应不同环境和变化。为了更方便使用，编辑整理了“校庆方案”类的内容，以下意见仅供参考您需要结合实际情况做出决策！

校庆方案 篇1

一、庆典大会当天工作安排：

1、时间安排

1、7：00前气球、气门、标语、指示牌、鲜花摆放到位，各功能室、接待室准备到位

2、7：00各工作组人员到位

3、8：00--9：20：引导在校教职工、离退休职工、校友入场、来宾入场；

大屏幕显示迎宾宣传资料，音响播放迎宾曲

4、9：20—9：30：引导嘉宾主席台就座，入场完毕。

5、9：40—11：20：庆典大会

6、11：30引导嘉宾去餐厅（鹤寿轩）就餐

7、14：00：会后工作

2、庆典大会议程：

时间：20XX年11月13日上午9：40

地点：学校操场

庆典大会主持人：张镇长

（1）吴书记宣布庆典开始

（2）鸣炮、奏国歌

（3）韩云校长致辞

（4）工作人员宣读有关贺词或贺信

（5）校友代表讲话

（6）学生献词

（7）区负责同志讲话

（8）XX级校友奖助学基金会成立仪式，代表讲话

（9）观看文娱演出

（10）庆典结束

二、庆典大会前一天检查工作完成情况：

1、校园布置：彩旗、横幅、标语、条幔、气球、盆花

2、引导标志牌：签到点引导牌、会场引导牌、停车场引导牌、休息室引导牌

3、来宾签到：签到场地准备（大厅）、签到簿、题词簿、软笔、胸花、发票、礼品袋、议程表

4、来宾休息室：贵宾休息室（会议室）（市、区主要领导）

嘉宾休息室（二、三楼教室）

桌椅排放、茶水、水果、手纸、香烟、烟缸和纸篓、扑克等准备。

5、会场布置：主席台搭建、横幅悬挂、灯光音响、台布、席卡、发言台、鲜花

6、来宾就餐安排：鹤寿轩大酒店

三、庆典工作组及分工

1、综合组：

组长：韩云

成员：陈连龙 戴和平 王齐山 姚恒松 周建国 李良友

工作内容：综合协调，联系督办，校庆整体规划设计，门口迎宾。

2、接待组：

组长：王齐山

成员： 祝启良 徐腊梅 田爱华 封 云 丁红梅 常爱民

戴永平 周 萍 丁恒喜 陈章兰 严 霞 徐玉琴

黄 霞 姚晓玲 吴秀华 黄慧霞 韩 军 王丽琴

陈 悦 朱晓庆 唐香娣 姜 玲 赵 娟 徐 建

蒋月华 余菊芳 常 华 张 琳 徐 琴

工作内容：负责来宾接待工作、签到处引导、服务、礼金接收、礼品发放及各休息室、功能室引导、接待以及会场引导和服务。

3、宣传组：

组长：姚恒松

成员：戴爱国 张 辉 何光荣 马长凤 贺 霞 丁 梅

严国芳 戎天进 戴春瑾 杨菊美

工作内容：宣传报道工作的策划与实施，与外界有关新闻媒体的联系工作，负责参加庆典大会新闻媒体的"安排及接待陪同、负责全程录像、照相工作。校庆网站信息发布，校庆光盘制作，学校及各教室、办公室、功能室的板报（橱窗），大屏幕显示迎宾宣传资料制作，音响播放迎宾曲，学生欢迎队伍培训和指挥等。

4、后勤保障、安全保卫组：

组长：周恩明

成员：孙晓明 周荣才 陈兴顺 李冬俊 姚祥建 李章成

黄 勇 何维生 周国才 朱凤英 严春英 镇派出所、协管员

工作内容：校园坏境卫生、引导标志牌欢迎牌设计安装、彩旗、盆景，来宾签到准备、休息室准备、会场布置和安保、庆典期间车辆疏通和管理，接送车辆安排，食宿保障。教师服装穿试安排，办公桌更换。制定安全保卫工作（防火、紧急疏散）应急预案。

5、文秘组：

组长：周建国

成员：周桂香 何 乐 孙 涛 周继国 季卫东 左成林

工作内容：通知退休和不在岗老教师参加庆典。负责庆典大会会场工作、明确会场服务人员及分工，主席台及会场区域划分、座次安排，席卡制作及放置、会场背景设计，收集贺信、贺电、留言，校友通讯录，领导讲话学生献词，庆典活动安排表等有关文字材料。

校庆方案 篇2

4活动的目的是通过参观学习，感受家乡的巨大变化，激发爱国爱乡的热情；积极推进集镇建设，对工业园区发展提出意见和建议。

5、活动层序：全体参加人员上午9点前到中心学校值班室签到，统一乘公共汽车依次参观镇镇务新区、镇工业园区；参观结束后，在中心学校的楼梯教室里进行了小组讨论。

6、活动要求：

（1）要求全体与会人员按时参加，如有特殊情况需请假。

（2）座谈时紧扣“坚持求真务实，推进科学发展，做强优势产业，建设现代新区”的主题，讲述学习参观活动中的切身感受，积极为推进新区及园区的科学发展建言献策。

（3）学习《安徽省中小学办学行为规范》，根据我校区实际，就办校、办班，教学行为，教师行为等，如何为落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，展开全面讨论。

【范例】

一、 指导思想

本次活动以党的xx大、xx届四中全会精神，科学发展观为指导，紧紧围绕当前学校各项工作，通过开展纪念活动，进一步激励全体党员解放思想，开拓进取，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为构建和谐校园，向党的生日献礼。

二、活动内容及时间安排

1、出一期宣传板报。（6月底）各支部以ld

【篇三：学校庆七一活动方案】

学校庆祝建党90周年活动方案

为隆重纪念中国共产党成立90周年，进一步加强学校党组织和党员队伍建设，积极营造敬业爱岗的良好氛围，经学校党委研究决定，在“七一”前后开展系列庆祝活动，其具体活动方案如下：

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“****”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七届

四、五中全会精神，深入学习实践科学发展观，以“忆党史、铭党恩，强党性、促党建，肃党纪、正党风”为重点，创新活动方式，丰富实践载体，引导党员增进爱党之情、常怀忧党之心、恪尽兴党之责，在推动学校科学发展上展示先进性，在促进和谐校园建设中彰显凝聚力。

二、活动内容

1、上好一堂党课。由学校创先争优办公室负责组织，为党员上好一堂党课，针对当前的热点难点问题，结合学校实际，客观分析学校发展过程中面临的机遇和挑战，正确对待时下一些新情况、新问题，进一步激发广大党员的工作热情，增强加快学校发展的决心和信心。

2、召开一次入党积极分子座谈会。各支部组织入党积极分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的信念，增进党的凝聚力和向心力。

3、表彰宣传一批先进典型。结合创先争优活动阶段工作，学校党委将评选表彰奖励一批“先进党支部”、“优秀共产党员”、“党团员先锋岗”，大力宣传，以激励全体党员干部奋发向上、开拓进取，在学校又好又快发展中再创佳绩、再立新功。在择校的基础上，向上级党委推荐典型人物。

4、开展一次参观学习活动。由办公室、团委牵头组织，安排

支部书记、部分党团员到革命教育基地开展一次参观学习活动，加深了解祖国、家乡的发展变化，回顾党的历史，感怀党的恩情。

5组织庆祝中国共产党成立90周年文艺演出和表彰活动。个支部、学校工会、办公室、团委等部门共同组织。筹划演出表彰形式，提早做准备。

三、活动要求

1、加强领导，提高认识。各支部要正确认识纪念建党90周年庆祝活动的重大意义，提高认识，指定专人负责落实任务，确保活动顺利进行。

2、密切配合，确保安全。各支部要做好与有关部门的协调，注重活动细节，做到学校正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。

三。在活动开展过程中，各部门要做好活动记录。

校庆方案 篇3

石林育才教育集团20周年校庆

-----曲靖石林育才学校活动计划初稿

为庆祝石林育才教育集团20年华诞，激励育才师生“树立自信、点燃激情、不当陪客、自立立人”的精神。陶冶学生艺术情操，展示青春活力，营造朝气蓬勃、积极向上的校园文化氛围，根据集团二十年校庆筹委会要求，经学校研究决定，将在校庆到来之际开展以“放飞梦想、爱在育才”为主题的系列活动，为使活动有序高质地进行，特拟定如下策划方案：

活动的有关事项如下：

一、环境布置及气氛营造

1、红色校庆宣传布标，内容为“热烈祝贺云南（石林）育才教育集团办学20周年”。（挂在校门前，负责人：苏云芳）

2展板宣传：喷漆（支架）摆放在校门的显著位置。（根据集团总部提供的样品及相关资料设计，负责人：苏云芳先生）----完成

三。板报宣传：集团20年办学专项宣传（内容为集团及学校相关资料，负责人：苏云芳先生）---完成

4、12月份全校出一期“庆校庆”主题板报，进行评比。（团委、宣传部负责）

5、校园**（系列活**片、准备花絮、文稿，****米亚丹老师负责，文稿李少龙老师负责，所有资料的上传李勇老师负责）

二、活动开展

1、9月份，开展“争做尊师爱校育才学子”主题校会（苏云芳老师负责）

2、10月份，开展“庆国庆”诗歌朗诵比赛。（苏云芳全权负责）

3、10月底，文学社组织“珍惜时光、拥抱自然”的主题活动。（李少龙老师负责）

11月中旬,“健身体、展风貌”班级为单位跳小绳比赛（黄秋霞老师负责）

4、12月初,“庆校庆”活动准备就绪：

（1）、开家长会，向家长宣传，倡导，鼓励全家参与“庆校庆”----“家长、孩子、老师环城游活动”。（每位班主任在活动当天登记可参加活动的家长名单。）

（2）、确定环城游路线。（黄秋霞老师、李少龙老师）

（3）、环城游出行相关安排。（黄秋霞老师负责）

（4） 环城游的家长有编织袋（德育部门提供），学生有一面小红旗（苏云芳准备）。

（全校学生着红色校服）

三、校庆当天：12月曲靖育才校庆分会场活动：“队列队形展示+文艺汇演+全校师生、家长环城游活动”，活动当天①先进行队列队形展示（黄秋霞老师负责），②再进行文艺活动表演，文艺节目总共6个：

（1）、（《祝福祖国》《唐诗新唱》《 欢乐歌 》舞蹈王红梅老师负责

（2）、《小当家》歌舞 ， 独舞《可爱宝贝》 苏云芳老师负责

（3） 、朗诵（沈连著，刘婷安排，苏云芳协助）

③文艺表演结束后进行环城游活动。

环城游活动注意事项：

1各班必须遵守有关规定，按时参加活动。

2在环城游览期间，你必须使用普通话，不要乱扔垃圾。

三。未经班主任允许，不得提前离开，不得随意离队。

6所有的学生都要遵守环城游览的规则，做文明的学生，或者走半路。

曲靖石林育才学校校团委

2014年10月5日

校庆方案 篇4

一、活动背景：

贺州学院（英文：hezhou university）是具有70年办学历史，经国家教育部批准设立的一所全日制公***院校。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持“立足贺州、服务周边、面向全国、奉献社会”的办学宗旨，全面推进学院的改革与发展。

学院前身是梧州师范高等专科学院，其办学历史可以追溯到创建于1943年的广西省立平乐师范学院，后更名或改建为贺县师范学院、八步师范学院、梧州地区教师进修学院、梧州地区教育学院、梧州师范高等专科学院等，2006年2月经国家教育部批准正式建立贺州学院。60年来，学院为社会培养了5万余名大中专毕业生。为了提高学生的知名度，弘扬大学文化，我们特举办这次活动。

2、 主题：回顾航程专注起航再创辉煌

1校庆的意义：总结办学经验，展现学院风采；联系社会各界，共谋发展前景。

2校庆形式：真诚、温馨、朴实、难忘。

三、活动宗旨：

温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩大学院交际面，提高学院知名度。

四、活动目的：

为了回顾学院的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩大知名度，凝聚各方力量，推动学院全面、快速发展，使贺州学院成为一所培育祖国建设英才的知名高校。

五、活动时间及地点：

时间：（待定）

地点：贺州大学西校区田径场、贺州学院**广场。

六、主承协办方：

主办方：贺州学院

协办方：[协办的兄弟院校（或赞助商）]

七、参加人员：

工作人员：各级各单位领导、师生

校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的中专高中院校领导，

**省、市、县领导，学院毕业校友等

国际友人：泰国嘉宾及相关友人

**工作人员：各省市报纸、电视台、杂志社记者

八、庆典活动安排：

文化活动系列：

1校史展、校绩展、学院形象宣传；

2征文、书画比赛、歌唱比赛、篮球比赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛；

3.座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立

4.庆典大会及文艺晚会

学术活动系列：

1邀请校外教授、专家授课；

2开展校际学术交流和论坛；

三。举办校友报告会、论坛、成果展

具体时间安排：

九、基本活动流程：

1.前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。

2.中期。主要是演出的准备和开始，包括：奏国歌、主持人介绍嘉宾、演讲、颁奖、表演）

3.后期。主要包括演出结束后的场景、设备归还、通讯录制作、告别、**专题片、专题文章、海报、报告等）

十、机构设置及职责

1学院成立了校庆领导小组。组长为院长，副组长为副院长，成员为各部门主任、副主任和各级组长。

校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动；处理各工作组在筹备工作中反映出的问题，并及时予以解决和指导；对校庆活动中的重大决策和突发事件作出决策。

2根据校庆活动的分工，成立了以下专门工作组：

（1）庆典办公室。分管校领导：组长：成员：

负责根据学校庆典工作领导小组的决定制定庆典的总体工作计划；制作宣传资料、邀请函、明信片、礼券、活动指南等；校庆专题片拍摄与投放；校徽、校训与院歌征集；庆典专题网页制作与更新；庆典大会程序等安排；庆典活动摄像摄影及宣传；仪式主持人和记者邀请；庆典文艺晚会节目安排；校庆专刊（征文评审）编辑；协助其他小组开展相关工作。

（2）领导接待组。分管校领导：组长：成员：

负责拟定庆典活动所需邀请的镇、市、州地方各级领导、友好企业领导、外镇各兄弟学院、本校老领导、知名校友及有关人士的名单和工作方案；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士贺信贺电的组织；本组受邀人士礼品券的发放。

（3）来宾接待组。学校主管领导：根据受邀人员的类型，分别设立以下小组：

①市内学院接待组。组长：成员：

负责拟定全市兄弟中小学受邀参加庆典活动的领导名单和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券的发放。

②退休教师接待组。组长：成员：

教研组组长和有关人员负责拟定拟邀请参加庆典活动的退休或退休教职工名单和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券的发放。

③校友接待组。组长：组员：组长及各年级相关人员

负责拟定庆祝活动的校友名单（或某届会议或某个地方的校友联系人）和工作计划；本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待；本组受邀人士礼品券或纪念册的发放。

（4）庆典活动组。学校负责人：根据庆典筹备工作的需要，分别成立以下小组：

①现场布置组。组长： 成员：

负责庆典现场的规划和布置，制定并实施现场工作计划；庆典会场主席台的布置和管理；与相关企业的沟通与联系。

②现场安全组。组长：组员：保安员、班主任

负责庆典现场、校园及周边区域的安全秩序，制定并实施现场安全应急预案；庆典活动参与者的区域划分和秩序管理；校园内外停车场划分及秩序管理；与镇派出所的沟通与联系。

③活动组织组。组长：组员：组长及各年级相关人员

根据本次校庆活动的主题，负责文艺晚会、荣誉成果展、校庆摄影、征文等活动筹划和组织，校庆年级（班级）主题活动筹划和组织，制定并实施工作方案；学生礼仪队伍的选拔、培养与管理。

（5）后勤保障组。分管校领导：组长：

负责建立校庆活动专户，编制有关收支财务报表；拟定庆典活动的财务收支项目，并进行会计核算、监督、核算和记录；学校校庆宣传资料、礼品的收存，并按受邀礼券类别登记发放；校庆庆宴的安排与联系；庆典场地和受邀人员聚集地的后勤保障；受邀聚会场所周年特别影片**；制定并实施工作方案；

校友接待服务保障

确保解决贵宾和校友的食宿、交通、票务、会议、旅游等问题。全力协调解决院级接待的来宾和校友的有关生活保障服务工作。

1、住宿：成立接待服务组，专门负责来宾和校友的住宿安排和接待服务等工作，重点确保学校邀请的贵宾和校友的住宿，同时要协调解决各学院邀请的校友的住宿问题。

2交通：成立校庆车辆调度组，负责校庆车辆的调度。各系、部门校庆用车请提前预约。解决校庆特殊性用车困难等。

三。会议服务：为庆祝大会和所有其他会议活动提供服务。

4.票务：将设立专门的票务中心，为校友提供铁路，公路和飞机票的订票服务。

5美食：国际酒店、维也纳国际酒店等酒店餐厅和招待所可提供各种宴会服务；医院中的所有食堂和餐馆都可以确保校友，老师和学生可以用餐。

6水电服务：开学前对关键设备进行维护保养，加强全天24小时值班，保正水电正常。

文化建设与宣传阵营

（一）发动阶段

１、内部**宣传

（1） 建立校庆专题**，及时发布校庆相关信息；

（2） 校园网全覆盖，制作校庆栏目，自始至终全程播出；

（2） 校庆70周年专题片制作及展览；

（3）校庆校报**；

（4） 校徽、校歌、校训征集方案及宣讲活动方案的设计；

（5） 邀请记者对学院进行系列宣传报道；

（6）通过致电、请柬或邮件的方式向校友及相关人员发出邀请。

2、外部**宣传

（1） 在与学院有一定联系与合作的门户****（如中国大学校庆**）上发布校庆信息。

（2）设定**宣传日，邀请市内以及自治区内主流**记者前来参观校园进行报道，展示贺州学院优秀的一面，让更多人关注贺州学院。

（3）将制作的校庆专题片投放到相关电视网路**（如贺州电视台），多渠道、多时间的**该专题片，提高其到达率和有效受众范围。

（4） 邀请教育界知名人士为学院校庆题词

（二）校园文化建设

第一阶段：2月

1、制作学院宣传片。制作平面效果图，介绍学院的整体面貌。完成后将在学院公共场所和贺州电视台投放，提高学院的知名度。

2班级文化建设——学生动员，我送校庆礼物。收集学生作品，以班级为单位，要求展示学院风采，努力在每一各班级营造迎校庆、爱校、荣校的氛围。

三。学生宿舍文化建设——我的宿舍室我自己的。形成独特的宿舍文化氛围，开展优秀宿舍评比，努力打造优秀宿舍。

第二阶段：4月初至5月初。

1设计和建造独特而有意义的雕塑。收集社会各界雕塑设计方案，提高社会参与度和积极性。摒除以往死板中规中矩的雕塑风格，充分发挥各界人士的想象与才能，所设计的雕塑要能够表现出学院的特色，体现学院严谨同时创新、自由的校风，兼具典雅与民族个性。

2、征文征集活动。征集歌颂学院征文，诗歌、散文、**均可，要求积极向上，可以从学院历史发展、发展成果、人文气息方面出发，力求完整客观的体现学院的优良传统，催人奋进，引人关注。

3、大型校史展览。制作展板，在校园文化长廊展示。

4、大型成果展示。制作展板，展示学院各项教学成果、所获荣誉、基础设施建设及人文建设成果，介绍学院优秀教师，同样在文化走廊展示。

5、大型摄影展。征集优秀摄影作品，也可邀请市、自治区内的摄影爱好者来学院摄影，同老**对比，回顾学院70年发展历程，制作展板进行展出。

第三阶段：3月至7月

1、创办校庆月刊。在学院**制作校庆专刊，介绍校庆活动进展、准备进程及社会各界对学院校庆的关心与支持，每期介绍一到两位对学院发展起到重要作用的人物或是身边的榜样，分别制作网络版和报纸版。

2、评选十佳优秀教师。整个活动由学生自行策划和参与，不要求教师参与指导，以保证评选结果的公正性和真实性。学生选择自己喜欢的老师，一方面可以提高全体教师的积极性，帮助教师改进工作方法；另一方面，可以提高学生的学习积极性。

值此建校70周年之际，这项活动对于师生来说有着不同的意般意义。

3、老校友回访母校。校庆之际邀请全国各地的校友回母校，选派学生带领老校友重游校园，让老校友在重温校园生活的同时感受学院的巨大变化。安排在校同学同老校友进行交流，通过老校友的回忆感受学院的发展与变化，可以更加珍惜现在的生活和学习环境。

校庆方案 篇5

2，此外，学校还要印制校园地图册，除详细标明各建筑的具体方位外，还要在后面介绍各建筑的主要功能，现今情况。比如图书馆的具体情况，各学院的设置，尽量介绍学校的雄厚实力。校庆期间，要设立发放点进行发放，设立咨询点，介绍学校情况，引导来宾。

3，设计校庆纪念品，比如发行纪念邮票、纪念信封，在同学们寄信的同时把xx的校庆传播出去，我认为这是一种无形的力量。

4.以统一的格式和大小组织和绘制海报。在学校公告栏张贴，宣传xx校史和校情。当然可以以时间发展为线索，制作海报，**并茂，形成一个连环序列，放置于xx主干道沿途的海报支架上，每隔一段即是一个xx的发展阶段，一个xx百年历程中的美丽火花，让各位来宾和广大校友了解百年xx历史与今日之余，也随之沿途参观了xx南湖新校区的无限风光。

5,展办与校史校情有关的“老**”展厅，最好都是黑白**。除了展出xx现存的黑白**，诉说百年xx在科技、文化、体育、艺术、****等各项成就，展现百年来xx的迁徙史歌以外，还可以收集往届xx校友现存的反应当年xx生活的黑白**，也可以是当年的班级合影，可以按照年代、学院专业划分展区，也可以按照主题划分展区，体现xx百年来纵向，横向的发展。

校庆方案 篇6

四月的清华园，阳光明媚，春和景明，清华大学迎来了105岁的生日。我谨代表学校向海内外广大校友和全体师生员工致以亲切的问候和良好的祝愿，向多年来关心支持我校发展的各界人士和朋友表示衷心的感谢!

过去一年，清华大学全面推进综合改革，办学质量不断提升，顺利完成“_”规划的各项目标，学校党的建设和各项事业都取得了新的成绩。

人事制度改革取得突破性进展。人事制度改革的目标是是建设一支与世界一流大学相对应的高水平教师队伍，是综合改革的难点和重点。经过全校师生的共同努力，教师人事制度改革方案的制定工作已按时完成，38个院系的人事制度改革全部启动，吸引优秀人才、促进人才成长的机制得到进一步完善，教学和学术并重、教师积极参与教学的文化氛围日趋浓厚。

教育教学改革不断推出创新举措。开展学业评价体系改革，将百分制改为相对等级制。成立教学委员会，致力于推动教育教学创新。大力加强创新创业教育，我校学生超算团队第一次包揽了三大国际超算赛事冠军;倡议成立了中国高校创新创业教育联盟，创立了跨院系交叉的技术创新创业辅修专业。向20_级本科新生赠书，实施学生深度阅读计划。

科研体制机制改革扎实推进。召开第17次科研工作讨论会，出台《清华大学关于深化科研体制机制改革的若干意见》，科研体制机制改革正式启动。加强学科交叉，成立交叉学科学位工作委员会，建立校内教师跨院系兼职制度。瞄准国家战略需求，积极推进高温气冷堆、燃气轮机、未来网络、转化医学、地球数值模拟器等重大项目。成立药学院，进一步完善生命医学学科布局。启动长城工程科技会议，成立中国工程科技创新联盟，主动服务国家工程科技战略。启动“人文清华”讲坛，构建新的人文公共空间，打造清华新人文格局。

学科综合实力不断提升。19项优秀科技成果获得20_年度国家科技奖。高温气冷堆示范工程燃料元件完成堆内辐照试验入选中国十大核科技进展。成功通过一箭多星发射我校自行研制的3颗集成微系统技术试验卫星。酵母剪切体高分辨率三维结构及其工作机理研究入选20_年度中国高等学校十大科技进展。在第七届高校科学研究优秀成果奖(人文社会科学类)中获得5项一等奖。国情研究院入选首批国家高端智库建设试点单位。由我校美术学院教师担纲设计的意大利米兰世博会中国馆获得广泛赞誉。人文学院格非教授荣获第九届茅盾文学奖。

全球化战略迈出关键步伐。制定清华历史上第一个全球化发展战略，推动清华成为促进人才培养、学术人文思想交流的全球性中心。清华-伯克利深圳学院首批博士生正式入学，苏世民学者项目完成第一批学生的招生工作。清华与美国华盛顿大学、微软公司合作创办的全球创新学院，成为中国高校在美国设立的第一个实体性教育科研平台。_向全球创新学院赠送一棵水杉，祝福全球创新学院茁壮成长。

20_年是“十三五”规划的开局之年，也是学校推进综合改革、建设世界一流大学的关键一年。我们要继续坚定不移地推动综合改革，在教师人事制度改革全面启动的基础上，积极推动职工队伍改革，并不断深化教育教学改革和科研体制机制改革。

面对新起点、新目标、新任务，相信全体清华人一定会发扬清华人特有的实干精神，努力推动学校各项工作不断迈上新的台阶。我也相信，在所有清华人的共同努力下，未来的清华将变得更创新、更国际、更人文!我们也将以更坚定、更从容、更自信的步伐面向世界、迎接未来!

校庆方案 篇7

砚山镇中心完小**周年华诞之际，我镇将以“回顾办学历史，弘扬优良传统，展示办学成就，展望发展前景”为主题。让广大校友和社会各界人士从史志、录相、陈列室、校容校貌、活动组织、文艺宣传等多种形式来了解砚山中心完小的发展历程、办学成就等基本情况，展示砚山的文化经济成就，进一步调动一切积极因素，促进镇域经济的又快又好发展。为做好**周年庆典活动，特制定本活动方案。

一、指导思想

按照“回顾历史，继承传统；展望未来，突出特色”的原则，举办一个“热烈、奔放、求实、简朴”的**周年校庆，实现“内聚人心，外树形象，教育兴校，稳步发展”的总体目标。

二、活动原则

喜庆热烈、简朴高雅、德育引路、人文创新。

三、筹备工作要求

根据活动原则，结合学校的具体情况，通过对信息资料的收集、整理和研究，达到有针对性、增强效果的目的。活动要注重创新，让师生共同关注、共同参与、共同进步。针对学校资源优势，突出强势，提高品味，促使人们锐意进取。

四、组建筹备委员会

主任：杨晓康（砚山镇党委副书记、人民镇长**）

常务副主任：任克洪（砚山镇党委副书记）

副主任：邹曼华（砚山镇人民**副镇长）

覃磊（砚山镇人大副主席）

杨志刚（砚山镇政法委书记）

徐燕（砚山镇人民**副镇长）

王家军（砚山镇人武部部长）

张宗武（人民**砚山镇副镇长）

一、校庆活动主题：

总结办学经验，展现名校风采，增进校友感情，共谋发展前景。

原则：喜庆热烈，简朴难忘。

二、校庆组织机构：

校庆顾问委员会：领导、老校长、有影响力的校友。

校庆筹备委员会：校领导班子、专人、策划、联谊。

校友会筹备委员会：第一中学每届校友联络人。

三、校庆活动安排：

1 、联谊阶段（ ***x 年 x 月 ——***x 年 x 月）

① 通过各媒介发校友联系函（**、晚报、网络等）。收藏文字资料，**，书画，证书和历史纪念品。

② 建立组织机构，制订筹备计划。

③ 撰写一中校情简介。

④ 搜集校友信息。

2宣传阶段（年x月，年**x月，年）

① 在《 *** 报》等本地报纸连续刊发一中宣传文章。

a、 一中发展历程或人文优良传统（办公室负责人）

b、 一中教学管理与教学评价

c。 第一中学的校园文化

d. 一中的校本教研 （ 教科处负责 ）

e、 面向未来（记者采访），（**）负责人

② 校展室布置 :

它有着百年的历史、时代、校友风采、领导关怀、创作示范。

老师，学生，校友和名人展览。

③ 制作宣传品：

a、 画册（内容与展厅基本相同，不超过80面为宜）。

b、 校庆简史（含校友名单、追忆文章、贺信）

c、 制作明信片或邮寄传单。

d、 文艺联欢会的节目制作和排练。

e、 电视宣传片和cd制作。

④ 制作校庆纪念章工艺品、纪念邮票。

三。庆典阶段：（（月x年，年**月x年）

① 校庆邀请函制作及发送。

② 校庆程序安排表。

③ 校庆接待安排。

④ 校庆活动组织及场地安排。

⑤ 校庆活动。

时间安排在**年国庆长假期间

a. 学校及教师发展论坛：

半天内，邀请两位知名教育专家作报告，规模约300人。

b. 百年庆典大会

时间：半天，程序：报名、参观、会议、地点：西校区操场。

c. 校友联谊活动

时间：半天，根据时间和班级安排校友会教室。

d. 校庆文艺联欢会

时间：一小时半，地点：待定。

四、校庆资金概算：

******

十年的风雨历程，十年的艰辛奋斗，泰山百灵学校在市区各级**及教育行政部门和社会各界爱心人士的关心、关怀下走过了十年的风雨，迎来了建校十周年的校庆。为进一步激发师生、校友爱校荣校的热情，展示校园文化建设和素质成果，提高学校的办学效益，挖掘办学内涵，提升办学品位，推动学校全面、健康、持续的发展，再绘百灵的宏伟蓝图，续写灿烂的篇章，并用我们的实际行动为校庆献礼，特作如下方案。

一、活动宗旨

拓展学校文化内涵，发扬传统，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、务实节俭、促进发展”的原则，举行建校十周年庆祝活动。旨在通过校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，明确学校发展方向，寻求和增进社会各界对百灵学校的了解和支持，扩大学校的社会影响，提高学校的知名度，激励和鼓舞全校师生员工的热情，促进学校新时期的各项工作健康、快速发展。

二、活动主题

回顾·感恩·希望

三、校庆活动原则

庆典仪式隆重、热烈

活动内容丰富、健康

校园氛围和谐、轻松

风采展示全面、多样

四、校庆活动的定位

人文校庆、艺术校庆、开放校庆

把校庆办成有特色的科学节、有品味的文化节、有品味的艺术节；办成故交会聚、情融母校的团圆节；师生同乐、激情奔放的狂欢节。

五、组织机构

1、校庆筹备委员会

主任： 王继山

副主任：谭丽华（分管财务、后勤）

李英（幼儿园总负责）

李磊（学校内部总负责）

高霞（全面负责）

组员：张恒杰（内外协调）王爱东（分管学校、幼儿园）

刘蕊（外部联系人）李长远（龙泉幼儿园总经理）

张蕊（泰山大街园总负责）

六、主要工作内容：

1装饰教学楼和校园的墙壁。

2、修整运动场地，绿化校园。

三。我们编辑了十周年纪念册，布置了校史室，粉刷了校园墙。

4拍摄校庆专题片和**的各种报道。

5、组织“以十周年校庆为契机，全面促进学校可持续发展”为主题的系列活动。

6组织十周年庆祝会。（详见庆典活动方案）

7、编排一台少先队主题大队会。

8丰富和完善校园文化建设，设计校徽、校歌、校风、教风、学风。

校庆方案 篇8

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

校庆分四个阶段

（一）初步宣传阶段

范围：校内、区域内

时间：xx年4月—12月

目的：让区内单位、各界多数人士知道二中将举办80年校庆，找到区内历届校友，收集校友信息、届别、历届负责人。

（二）深入宣传准备阶段

范围：由区内扩大到市以上

时间：2012年1-12月。

目的：寻找国内外校友，收集校友信息，形成书面材料，展示往届校友。

（三）高潮宣传阶段

时间：2012年1月—8月

（四）鼓起精神，喜迎校庆

时间：2012年9月至10月。

三、校庆资料准备

（一）校史组

1.80年校史概况。写下学校的历史，突出重点，同时使用**和**。

2.历任党政主要领导名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

3.历届校友名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

4.历任校友负责人名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

5.历任二中教职工名单。简历，成就，**，通讯录，回忆录，留言。

6以上资料应整理成册，用a4小号打印。

（二）学校现状组

1现任领导班子成员的简历、业绩等。

2.现有教职工情况。

3.现有学生、班级情况。

4优秀班主任、骨干教师和区级以上各类优秀个人情况。

5.区级以上优秀党团员。

6.学生获区级以上奖励情况。

7.学校管理情况。

8.学校德育、学校教学。

9.教育教学成果。

10.校歌、校训。

11.学校获区以上荣誉。

12.学校硬件设施资料。

四、校庆宣传

（一）宣传形式

电视台、网络、报纸、展板、各类会议、报纸、广播、中英文、宣传**、联系人、联系人**。

（二）宣传主要内容

第二中学的光荣历史和现状，社会各界的支持和领导的关心。

（三）宣传阶段

1.xx年4月—12月，告知二中将于2012年9月举办80年校庆，寻找校友届负责人，将于12月召开届负责人会。

22012年1月至2012年1月，深入宣传第二中学。

3.2012年1月—8月，对外宣传同时加大校内宣传，鼓励教师士气，增强我是二中人自豪感，全校上下共同努力，喜迎校庆。

五、校庆校典

（1） 学校移动影视，展厅，展览二号。

（二）展示二中艺术教育成果。

（三）校园环境布置。

（四）师生服装。

（五）校庆纪念册、纪念品。

（六）来宾签到册。

（七）请柬制作。

（八）会场、地点、布置。

（九）邀请领导并讲话。

（10） 校长致辞，师生和校友发言。

六、校庆所有资料珍藏。

xx年4月为办好这次庆典，即日起开始校友信息登记活动，请您将自己的相关信息及与您有联系的同学、好友的信息，在学校**上登记，或以**、电子邮件、信函等形式告之校庆办，以便编印校友录；学校还将收集历史文物、校友专著和纪念文章；也拟邀部分校友来校作报告、开展学术交流等活动。

祝愿各位校友万事如意，阖家幸福！

一、校庆目的

要以建校80周年为契机，加强二中宣传，争取社会各界的理解和支持，推动学校进一步发展。我们要继承二中的优良传统，弘扬二中精神，展示教育教学成果、师生观，增强创造辉煌教育教学的信心。

二、校庆大致安排

校庆方案 篇9

“120周年校庆”主题活动方案

活动主题： 120周年校庆

时间：2018年7月1日至2018年7月15日

活动地点：

活动意图：

《3-6岁儿童学习与发展指南》指出“教师要帮助儿童了解当地的地域文化和风俗习惯”。这次华中农业大学举行120周年校庆，给了我们很好的契机去让幼儿了解华农的历史，华农的校歌，华农的文化。让幼儿身为一名华农人应该感到自豪。

通过这四项活动，让孩子们逐渐感受到上学日的骄傲和喜悦，让孩子们也为华农献上了一份属于自己的礼物。

整体活动准备：

1在公园内布置场地，营造节日气氛（拉彩旗、制做横幅等）；

2华农主楼**，华农学校历史等；

3.让幼儿提前了解华农的历史

活动内容：

活动一社会活动——华农与张之东经验回顾

活动目标：

1.萌发做一个华农人的自豪感。

2.认识华农的创始人张之洞

三。能够大致描述华农的创建过程。

活动准备：

**，**

活动过程：

1、出示华农主楼**，提问

这是**？

2讨论：华农创始人：张之东

3、了解华农的创办过程

4华农大学建校120周年宣传片

活动延伸：

回家和爸爸妈妈聊聊华农的张志东

附资料：砥砺而兴（1898-1911）

清末，朝廷腐败无能，外国殖民势力入侵，中华民族处于生死存亡的状态。爱国志士奋起图强，探求“教育救国”之道。

湖广总督张之洞于1898年（光绪二十四年）上疏光绪皇帝，正式奏请兴办湖北农务学堂。同年10月正式开学。湖北农业高等专科学校是我国最早的现代农业大学之一。它是中国高等农业教育的先行者，是华中农业大学的宏伟起点。

1903年扩大为湖北农学院。

1911年，辛亥革命爆发，清朝的办学时代结束。

栉风沐雨（1912-1951）

1912年，辛亥革命后，湖北农校改为湖北甲级农校。此后，经历了1923年湖北第

一、第二高级农业学校，1930年省立乡村师范学院，1931年湖北省立教育学院，1937年湖北省立农业专科学校，1940年湖北省立农学院，1950年湖北省农学院等一系列演变。

1938年，日寇逼近武汉，学校西进湖北恩施五峰山。

1945年，抗日战争胜利后，学校迁回武昌宝积寺。

1949年，武汉解放，学校历史翻开了新的一页。

桃李逢春（1952-1984）

1952年，以武汉大学农学院、湖北省农学院的整体和中山大学、南昌大学、河南大学、广西大学、湖南农学院、江西农学院的部分系（科）组建成立华中农学院。第二年招收第一批研究生，科研和国际交流取得新进展。

1957年，学校从宝积庵迁址武昌南湖狮子山。

上世纪60年代，首次招收外国留学生。

芳华日盛（1985-2004）

1985年正式更名为华中农业大学。

此后，南科大抓住职业发展机遇，遵循高等教育规律，紧密结合学校实际，对学科设置和专业布局进行了重大调整。

经过20多年艰苦奋斗，学科专业覆盖了农学、理学、工学、文学、法学、经济学、管理学等门类，在多个学科领域形成了特色和优势。

百尺竿头2005-2008

2005年，学校正式进入国家“211工程”重点建设大学行列，同年，被**文明委授予“全国精神文明建设工作先进单位”称号。2006年，学校在教育部本科教学评价中被评为优秀。

乘着新世纪浩荡春风，华中农业大学正以蓬勃发展的态势，迈着铿锵有力的步伐，加快现代化、国际化进程，力争到建校120周年之际，把学校建设成为整体水平国内一流，优势学科达到国际先进水平，特色鲜明的研究型大学。

活动2艺术活动：华农120周年创作画作（画）

活动目标：

1.萌发爱华农的情感。

2.学习创意字的绘画方法。

3.能大胆为校庆进行创意画。

活动准备：

主楼**

活动过程：

一、出示**观察华农主楼

2、 展示120，观察艺术人物的设计和构造

三、讨论：如何设计校庆创意画

四、幼儿作画，教师指导

五、作品欣赏，师幼小结

活动延伸：

将画布置在教室走廊迎接校庆

活动三语言活动——华农诗歌（诗歌欣赏）

活动目标：

1感受诗歌清晰欢快的节奏。

2.学习有感情的朗诵诗歌。

三。能够理解诗歌的内容并大胆地进行解读。

活动准备：

1.华中农业大学背景图

活动过程：

1展示背景图，激发孩子学习诗歌的兴趣

老师：老师给今天带来了一幅美丽的图画。 我们可以一起享受吗？图上面有什么啊？

教师小结：这幅画里藏着一首好听的诗歌，诗歌的名字就叫《慢慢爱你，华农》

2老师朗诵诗歌，让孩子感受到诗歌的明快、欢快的节奏，理解诗的画面。

三、教师有感情朗诵诗歌第二遍，帮助幼儿理解诗歌的画面

四、幼儿学习朗诵诗歌

1在课件的帮助下，孩子们试着完整地朗读诗歌。

2、幼儿第二遍完整地朗诵诗歌。

3、有感情地跟老师朗诵

4、请个别幼儿朗诵诗歌。

老师：听了这首诗你感觉怎么样？

活动延伸：

请幼儿回家后把诗歌念给爸爸妈妈听。

诗歌慢慢爱你，华农

初见你南湖畔

柳条惬意随风撩

又见你大道旁

花瓣悠然随风飘

再见你耕读双甲子

薪火传天下

更胜春景

趁现在阳光不燥

趁现在时光正好

慢慢把我给你

和你融在一起

慢慢的陪你慢慢的老去

活动四科学活动——认识华农的油菜花

活动目标：

1.感受华农油菜花的美。

2.认识油菜花，了解它的主要特征。

三。能够探索和谈论菜籽油的**。

活动准备：

1油菜花、油菜花、油菜籽**

2.放大镜若干

活动过程：

1、猜谜语导入活动。

老师：冬天发芽，春天开花。蜜蜂一个接一个地来采蜜。花儿落下结果实后可以榨油。你们猜猜看它是什么呢？（油菜花）

教师：华农**有油菜花呢？油菜花有什么特征？

2展示花椰菜的对象，观察油菜花的形状。

教师：数一数它有几个花瓣?花瓣是什么形状的?长得像什么?味道闻起来怎么样?你们喜不喜欢它的颜色?你们还有没有见过其他的花，它们与油菜花长得一样吗?

3、用放大镜观察油菜花。

老师：里面是什么样的？这个物体和放大镜有什么区别？

4、**油菜籽种子的**，了解油菜花的作用。

老师：你知道油菜花在生活中的用途吗？（可以长成成熟的油菜籽种子）

老师：油菜籽有什么效果？（加工成菜籽油）

活动延伸：

让孩子们在回家后了解菜籽油在生活中的作用和价值。

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考评方案(必备9篇)

有了变化才需要制定计划，通过计划我们才能发现问题。每当你觉得自己的生活沮丧时，我们就要花些时间来准备一些方案。方案的应用是非常常见的，但很多人常常抱怨不知道该从何处开始。工作总结之家小编特意为你整理了“考评方案”类的内容，希望能够给你带来一些收获，不断进步，使每一天都过得更加精彩！

考评方案 篇1

各社区、村，经济开发区，机关各部门：

根据《镇镇村居开发区工作目标考核办法》有关规定，经研究，决定对各单位工作目标任务完成情况进行考核。现将考核工作有关事项通知如下：

考核时间：

20xx年1月11日-13日。

组织领导：

考核工作由镇年度工作目标考核领导小组负责组织实施（检查组编组安排表附后）。

考核依据：

《镇20镇村居开发区工作目标考核办法》及附表，《关于印发的通知》、《镇协税护税考核办法》、《镇招商引资考核办法》、《镇固定资产投资与项目建设考核办法》、《镇工业经济发展目标管理考核办法》、《镇年度安全目标考核细则》。

工作要求：

（一）开展年度工作目标考核工作是镇党委、政府全面掌握全镇年度工作的'重要举措，是衡量镇属各单位全年工作绩效的重要依据。各单位要提高认识，高度重视，明确专人负责，做好迎检工作。

（二）各单位要实事求是地反映本单位年度工作目标完成情况，形成书面材料报检查组，书面材料力求突出重点，简明扼要，篇幅不超过字；并将本单位2010年度获得的各级表彰的文件复印件或图片报检查组。

（三）检查组要坚持“公平、公正、公开”的原则，客观公正地对各单位2010年度工作目标完成情况进行考核。

（四）考核期间，检查组成员无特殊情况不得请假，确保考核工作如期完成。

考评方案 篇2

三一文库（工作计划

一、考评范围及职责

1、范围：公司中、基层干部。

2职责：本程序由综合部负责实施。

二、考评时间及地点：

时间：12月19日14:30，地点：办公楼320会议室。

三、考评方

公式：1）工作报告采用离纸形式，工作报告时间要求控制在10分钟以内。内容包括主要成绩、经验、不足和目标、计划、措施、思路等。

2）考评打分采取有记名的方式。公司经理20%，中层干部30%，基层干部30%，职工代表20%。

3） 评价标准为100分，不超过99分，最低分不低于70分。

4）评分采用强制划档的办法，中层干部选出优秀干部（90－99分）2名，一般干部（70－80分）2名，其余为良好干部。基层干部选出优秀干部（90－99分）3名，一般干部（70－80分）3名，其余为良好干部。

四、考评内容、要求

1、根据工作目标完成情况，分别对干部的职责履行（30分）、工作业绩（30分）、工作自主创新能力（25分）、明年的打算措施等（15分）进行考评打分。

2参加人员：领导、中层干部、基层干部、职工代表14人（甲胺车间10人，电气仪表车间4人）。考评代表要认真履行职责，公平、公正的评价每一名述职干部，不得徇私舞弊，否则为无效票，并视情况严肃处理。

三。报告职责顺序：（见干部考核评分表）

五、本次考评述职如有自动放弃者，视自动辞职处理。

干部述职议程

项目内容主持人

1报告和签到（14:15开始）综合部分

2全体起立，合唱《鲁西化工之歌》朱泽善

3宣布述职要求，述职开始王经理

4宣布述职结束

备注1、各单位请提前到达会场；

2请关闭通讯工具，维持会议秩序。综合科

考评方案 篇3

张湾小屯小学综合实践考核实施方案

为了进一步促进我校综合实践活动的开展，培养学生创新精神和实践能力，促进学生身心健康发展，提高学生整体素质，根据有关文件精神，我校决定每学期对学生进行综合实践活动情况进行考核，为此特制定综合实践活动考核方案。

一、综合实践考核的组织领导

在综合实践活动考核工作中，所有参加组织、实施考核的工作人员，都要严格执行考核纪律，要以严肃、认真、负责的态度对待考核。严禁徇私舞弊和违犯考核纪律。

综合实践活动考核领导小组：

组长：穆传丽

副组长： 王伟许守跃

成员：武新建许其恩宋永磊穆加芝

二、综合实践考核的对象及内容

根据本课程要求，结合我校实际，从考查学生的能力入手，采取平时考查与期终考查相结合的方式对学生的能力进行综合考评，3---6年级小学生均需参加综合实践活动考核。具体实施方法如下：

平时成绩占总成绩的50%，期终考查成绩占总成绩的50%，根据学生的最终成绩评定学生等级，分别用优、良、一般三个等级进行综合评定。

期末考试范围以课程标准为准，试题和评分标准由教务处确定。

三、考点的设置

实验地点位于科学实验室2。考点应张贴考生信息、考场分布图、考生分组及日程安排。

四、考务人员的配置

综合实践考试的考试人员由教务处安排。

五、实验考核的时间、办法及程序

（1） 考核时间：每学期末进行综合时间考核。

（二）考核办法

1、平时成绩

由任课老师和课题研究小组长分别作出评价，任课老师为课题小组作出过程性评价，课题研究组长为课题组每一个成员作出过程性评价。

1．评价表一：

课题组研究性学习过程评价（总分100分）

2．评价表二：

学生个体研究性学习过程评价（总分120分）

2、期末考核

各年级统一试题，统一评分标准，评分标准开放。

考试形式为笔试，教师组织学生进出考场。考生离开后，监考老师安排试卷交给考官。采取分题流水阅卷，确保真实，客观，公正。

张湾小屯小学

考评方案 篇4

一、指导思想

为进一步发挥教育科研在兴校、兴教、兴师中的先导作用，促进我校教育科研群众化，制度化，规范化，贯彻落实“让每一位教师享受成功”的办学理念，树立“人文立校，特色兴校，科研强校”的意识，依据上级有关文件精神，结合本校实际，制订本实施方案。

二、考核对象

本实施方案所涉考核对象是指本校所有一线教师。

三、考核内容

根据当前教育科研领域的常规工作和我校教师开展教育科研的实际情况，本着普及、务实和易操作的原则，将考核内容分为如下四个方面：

1、理论学习

教师应积极参加各类教育教学和教育科研的理论学习，不断提高自身的理论素养，及时更新自己的教育理念。每个考核对象每学期至少应自学一本教育教学理论专著，要有不少于5000字的读书笔记或知识摘录。

2、课题研究

课题研究是教科研考核的重点。每位教师应当人人有课题，个个参与课题研究，平时注重研究资料的积累。主要考查教师的课题研究计划，每月的研究笔记，期末检测、阶段小结，每学期执教专题研究课的情况，参与研究(听课)的情况，主动承担课题汇报课情况等。

3、教科研论文

教师是行动着的研究者，教师的专业成长要做到实践和写作结合，在教学与研究过程中，加强反思，主动撰写教育教学随笔、教育教学叙事案例、教育教学论文论著。要求教师积极参加各级各类论文比赛，主动向各级各类报刊投稿，每学期至少一次。

4、校本培训

认真参加各种校本培训，如：业务学习、课题研究、专题研讨、骨干教师讲座、外出学习培训等。要认真写好笔记，按学校要求及时汇报学习收获(传达会议精神、讲座、上汇报课等)。

考评方案 篇5

一、指导思想

在课程活动中坚持以学生为主体，充分调动学生的积极性，让学生主动参与，活动中要以学生的学习生活和社会生活为主要领域，以学生的亲身体验、感受为出发点，促进学生改进学习方法、学会学习、学会**、学会动手，拓宽学生个性发展空间，培养学生的创新精神和实践活动。

二、评价内容

从下面3道题目中任选一题完成。

1.写一篇“妈妈（或爸爸），我想对您说…”的短文

2.采集树叶，花草，自制一幅植物拼贴画。

3.回家做一个“让黄豆发芽”的实验，将发芽后的黄豆在班内展示。

三、 评价标准

㈠形成性评价（40%）

形成性评价主要考察学生平时的学习情况，包括活动态度、活动能力和活动效果。其中：

1.课堂观察中的即**价。通过课堂观察，及时了解学生的合作态度和合作情况。

2.实践成果情况评价。课堂上一般由教师学生一起评估，活动过程以学生评估为主，活动成果教师用等级评定。

3.实际应用评价。将日常生活与学生现有知识相结合，解决实际问题的能力。

㈡终结性评价（60％）：

1教师要对学生的创作或设计作品的态度和效果进行评价。

2教师应合理评价学生的写作能力、思维方式、参与或调查的深度和广度。

考核结果分为a、b、c、d四个等级

考评方案 篇6

2012年节能管理考核评比办法

为切实加强集团公司节能管理工作，落实节能目标责任，强化节能考核，提高能源利用效率，降低生产成本，促进节能管理工作制度化、规范化和标准化进行，依据《中华人民共和国节约能源法》、《国务院关于加强节能工作的决定》、和《关于进一步深化我省万家企业节能低碳工业行动制度建设和管理工作的通知》等有关文件，制定本办法。

一、节能管理工作考核内容

1、节能考核原则

以效益为中心原则。节能考核旨在通过加强节能管理工作，不断提高能源利用效率，降低能源消耗，降低生产成本，提高企业经济效益。

全面考核原则。公司将产值能耗、增加值能耗、产品能耗、产品单耗、用电总量、综合电价、节能技改和节能管理等各项指标全面纳入考核体系，采取节能目标层层分解考核的办法，落实节能目标责任，实现节能的全面考核。

指标先进原则。各项节能考核指标，采取对标先进水平，结合本单位历史先进水平，及本生产计划等，合理确定，持续降低。

2、节能考核指标及体系

2012年节能考核分两大类：一是各单位班子成员节能考核，考核指标纳入承包经营考核；二是能源管理系统节能考核，作为年

度节能先进单位等评比依据。

3、节能指标考核要求

一是将节能考核指标进行层层分解，落实到位。各单位要进一步制定完善节能考核办法，建立健全节能考核体系，努力将节能考核指标与员工的绩效考核相结合，明确目标，落实责任。

二是坚持结构调整节能方向，以产业升级和结构调整，做到发展“加法”和节能“减法”的齐头并进，优化调整用能结构，降低能源消耗，实现企业科学发展。

三是通过节能技术进步和科研攻关节能。要加大节能技术更新改造投入力度，淘汰高耗能设备。要抓住节能降耗增效的关键环节和重点，依靠节能科技进步，实施节能技改。要结合生产实际，加大节能科研攻关，以技术进步促进节能管理工作。

四是加强节能管理和创新节能。加强项目节能管理，把好节能评估关；加强生产过程节能管理，优化生产过程控制，以生产均衡高效，持续降低产品能耗；加强节能评价体系建设，树立合理用能理念，创新节能管理模式和方法；强化全员、全过程节能管理，保证节能指标持续降低。

五是结合公司实施卓越绩效模式，大力开展能效对标工作，树标杆，找差距，持续深入开展节能降耗活动。要将节能管理工作与企业信息化建设、标准化建设、合理化建议、班组建设、劳动竞赛等活动紧密结合，以先进节能文化促进企业节能降耗。

六是完善节能管理规章制度，加强能源计量、统计分析等节能基

础工作。加大节能宣传培训工作，提高节能意识和技术水平。加强节能检查的杠杆作用，节奖超罚，调动员工节能工作积极性和主动性。

二、节能考核办法1、2012年节能考核采取“自查报告+证明材料+检查评比”的方式进行，检查评比采取按月检查和按月评比的办法。公司节能主管部门结合各单位日常节能工作开展情况，进行日常督促和按月检查，并做好记录，对节能工作存在的问题及时处理。各单位应于2012年11月底前，做好节能自查工作。节能自查工作的主要内容是对照节能考核评比办法，逐条打分，根据各条款考核内容，收集相关证明材料。证明材料要求全面、细致，并装订成册，形成节能自查报告。2012年12月底前，公司组织有关人员，进行节能现场集中检查，主要内容是根据各单位节能自查报告，核实自查得分和节能工作实际开展情况。集中检查具体时间，届时通知。

2、节能考核评比采用百分制，对有缺少指标项的单位，考评实得分为：

考评实得分考评得分÷（100缺少指标项标准分）100。

3、考核结果分为“优秀、良好、合格、不合格”四个等级，各等级分值分别是：≥90分为优秀，8090分为良好，7080分为合格，＜70分为不合格。

4、对2012考核评比结果为优秀的前四名班组及个人，授予公司2012“节能管理先进单位或个人”荣誉称号。

5、采取单位申报、公司集中评选的办法，评比2012“节能

工作先进集体”和“节能工作先进个人”。

6、各单位班子成员节能指标考核，与承包经营考核一并进行。

三、节能奖励

对节能工作取得成绩的单位、集体和个人给予下列奖励：

1、对获得“节能管理先进单位”、“节能工作先进集体”和“节能工作先进个人”荣誉称号的单位、集体和个人，给予奖牌、证书和一定的物质奖励。

2、对节能降耗减支工作取得实效的单位，按节约额的15%比例提取节能奖，用于对节能工作有功人员的奖励。节能奖原则上采用节能指标的环比节约量作为提奖计算依据。本考核办法的能耗考核指标同时作为2012节能奖的提奖计算的重要参考。

本溪罕王矿业有限公司

2011年10月29日

考评方案 篇7

一、考评方式

1以学生的日常表现和活动成绩为评价标准。

2.教师根据“评价标准”确定出学生水平等次，按a、b、c、d四个等次划分。

二、考评标准

（一）日常表现考查等级：

a.积极参与活动；主动提出设想、建议；主动和同学配合，乐于帮助同学，认真倾听同学的观点和意见，对班级和小组的学习作出贡献。活动方案构思新颖，会用多种方法搜集、处理信息，实践方法、方式多样，能运用已有的知识解决问题。

有求知的好奇心、探索的欲望，独立思考、自主学习，主动发现问题，提出问题，寻求解决问题的方法，积极实践，发挥个性特长，施展才华。

b.能按老师要求参与活动；在老师督促下提出设想和建议；愿意合作，能与学生沟通，尊重他人，配合学生完成小组任务，听取学生的建议。活动计划切实可行。它可以根据教师提供的方法收集数据，及时处理信息，参与实践活动。

能动手、动口参与活动，能与别人交往，自己主动参与活动，能关注身边的人和事，发现问题，寻求解决问题的方法，积极实践。

c、 在小组成员的影响下参加活动；没有自己的设想和建议；不主动克服困难。小组长布置的任务能够完成。

参照样表能写出活动方案，教师提供的资料能自己整理，课下有体验实践活动。有求知的好奇心、探索的欲望能提出问题。

d.不积极参加小组活动；小组长布置的任务不能完成。不参加小组的实践活动，没有自己的问题看法。

（二）活动成果考查等级：

a、 有作品、报告等，成果有新意。善于提问，乐于研究，勤于动手，有一定的责任心，能对自己进行反思，实事求是，尊重他人想法与成果，不怕吃苦，勇于克服困难。

b、 有活动**、活动摘要、活动对象等。善于提问，愿意研究，勤于实践，具有一定的责任心。

c、 相关的手抄报纸、活动对象等。能够反省自己，实事求是，尊重别人的想法和成就。

d.没有提供活动成果的任何展示。或提供资料、成果存在应付等行为。

考评方案 篇8

为了提高教师素质，优化教师队伍，激发学校内部管理机制，全面推进素质教育，有效促进课课程改革，全面提高教育教学质量和办学效益，积极稳妥地推进学校人事制度改革，逐步形成科学合理的考评机制，特制定本实施方案。

一、考评目的

教师考评的主要目的是用客观的标准，科学的方法，按照合理规范的程序对教师的工作进行价值判断，从而激励教职工提高自己的政治思想、文化业务理论水平，自觉改进和完善自己的工作，不断提高工作效率，同时为聘任、评职、晋升、评优、奖惩，以及发放绩效工资、福利待遇提供依据，促进教师管理常规化、规范化、科学化。

二、考评内容

从德、能、勤、绩、其它五个方面进行综合考评（具体内容见细则）。

三、考评对象为：

全校在册的在职在岗教师。

四、考评原则

1、坚持考评工作客观、公正、公开的原则；

2、坚持考评工作科学规范、积极稳妥的'原则；

3、坚持考评工作中相关人员回避的原则。

五、考评程序

考评程序包括自评、互评、组评三个环节。

1、自评：教师在全面总结每学期工作的基础上，按照指标要点、评分等级和评分说明逐项自评，并填写登记表。自评分多于考评小组评得分10分以上的，只以自评分的50%进入总分；

2、互评：由被考评教师按照考评要求，在全校或教研组先作个人总结（作总结时不公开自评分值），然后参与互评的教师独立、客观、公正地对被考评教师进行记名评分，及时将评分封存交学校考评小组汇总。互评成绩为去掉一个最高分和一个最低分后的平均分值。

3、考评小组评：在自评、互评的基础上，考评小组根据平时考评和个人总结，提出考评等次和分值，审核加分内容和相关证明材料，一票否决材料，认定加分值。考评小组评定成绩去掉一个最高分和一个最低分后的平均分值。

教职工考评成绩=自评成绩×10%+互评成绩×30%+考评小组评成绩×60%+加分。

教师考评计算出结果后，必须审查是否有一票否决指标，如有，考评成绩为不合格，如无，考评成绩为考核实得分。

六、考评组织管理

1、考评工作每学期进行一次；

2、考评小组7~9人，其中组长一人，副组长2人，成员4~6人。组成人员为：行政人员及教师代表。

本方案由教代会讨论通过后执行！

考评方案 篇9

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

按照突出重点、简便易行、激励为主、统筹兼顾的原则，通过实施工作考评，促进重点工作落实，准确掌握各镇（街道）民政工作情况，加强分类指导，鼓励创新创先创优，推动全县民政工作科学发展。

二、考评内容

（一）xx年突出抓好的五项重点工作，即社会救助工作、城乡社区建设、社会养老服务体系建设、民政信息化建设、科学发展综合考核指标落实。

（二）其他重点抓好的13个方面工作，即救灾救济、村务公开民主管理、双拥工作、优抚工作、安置工作、社会组织管理、地名管理、专项社会事务管理、民政宣传、社会工作专业人才及志愿者队伍建设、基层民政队伍建设、民政财务统计、慈善事业。

统计数据截至xx年11月30日。

三、考评方法

对各镇（街道）民政工作的评价分为综合评价和个别评价两部分。

（一）综合考评

1.考评办法。年度民政工作综合考评实行千分制，由日常考评、年终考评和局班子考评三部分组成，分别占50%、30%和20%。

科学发展综合评价指标的实施是加减分，最高分不超过1分。

日常考评。每天重点推进县民政局安排的重点工作。由各业务股室根据《xx年全县民政重点工作考评项目表》，结合日常工作情况，对各镇（街道）单项工作进行评价。

年终考评。侧重对全年工作成效的考评。年底，由局领导带队，由局机关各司局有关人员组成的综合考评组，对各镇（街）民政工作进行了考评。

考评组成员根据《xx年全县民政重点工作考评项目表》规定的考评项目、指标要求和业务分工，采取听取汇报、查看资料、实地检查等方式对各镇（街道）工作进行评价，经带队领导确认后提交评价表。

局班子考评。注重工作态度和工作效果的评价。县民政局队员对镇（街道）民政工作总体情况进行了评价。

日常考评、年终考评和局班子考评，评价结果分为优秀、良好、一般三个等次（对应系数分别1、0.9和0.8）。

其中，优秀镇（街道）数量原则上不超过3个。在日常评价和年终评价中，每个项目的评价得分是项目得分乘以评加权重系数。日常得分和年终得分为各项目分值之和，局班子考评得分等于参与考核的班子成员评分之和除以参与考评的班子成员人数。

其中，每个成员的得分等于10分乘以评价结果的权重系数。

科学发展综合考核指标考核。比全县平均值高（低）1个百分点加（减）5分。单项指标最高加减15分。

各镇（街道）综合考评得分=日常考评得分*0.5+年终考评得分*0.3+局班子考评得分*0.2+加减分。

2、等级确定。根据各镇（街）的得分情况，建立综合评价

一、二、三等奖，各占各镇（街道）总量的1/3左右。

三。各镇（街）民政所工作人员有违法行为并被追究法律责任的，取消该镇（街道）年度综合评价资格。

（二）单项考评

1、考评内容。对社会救助、救灾救济、社会养老服务体系建设、社区管理、村务公开民主管理、双拥工作、优抚工作、安置工作、社会组织管理、地名管理、专项社会事务管理、民政宣传、社会工作专业人才及志愿者队伍建设、基层民政队伍建设、民政财务统计、民政信息化、慈善事业等17项重点工作进行单项考评。

2、考评方法。由县民政局分管领导和相关业务科室根据《xx年全县民政重点工作考评项目表》进行考评打分，并提交局办公会审议。

三。各镇（街道）民政所工作人员有违法行为，在当年内被追究法律责任的，取消该镇（街道）当年的考核资格。

四、工作要求

财务方案必备9篇

为了更好的开展和完成工作内容，为了更好的完成工作，我们应该准备工作计划了。工作计划制定时一定要有目的，思路一定要清晰，写出的方案要层次分明。那么如何写好我们的工作计划呢？小编经过整理，为你编辑了财务方案必备9篇，希望你更多关注本网站更新。

财务方案 篇1

一、基本意义

为了有效监督财务人员认真完成本职工作，不断提高工作效率与工作质量，最大限度地实现绩效考核的公平性，建立财务部工效挂钩、奖优罚劣的考核机制与评估体系，特制定本办法。

二、考核的基本原则

以岗位职责和工作标准为基础，结合财务部内部主辅岗制度，以工作计划、工作日志和额外工作报告单等为依据，客观评价员工的综合表现和岗位绩效，并与岗位升降、岗位调配、人力资源开发、培训教育、薪酬奖惩及评先评优紧密职系起来，努力营造积极向上的良好竞争氛围。

三、考核的程序和分工

考核采用定量与定性相结合的形式进行，以定量考核为主，参照定性考核结果，客观、公平、公正地完成对每一位财务人员的考核定格。

每月1号前考核人依据每个人的考核资料完成量化打分、综合评价等，并确定被考核人完成情况。

总会计师和财务部经理对各中心的主管、初级主管和财务部本部工作人员进行考核和综合打分；各中心主管对其下属工作人员进行考核和综合打分。最后由财务部汇总考核结果，排队列出每一位人员的综合得分，最后由总会计师召集人员讨论，完成对每一位财务人员的考核定格。

四、监督体制

总会计师接受财务部全体人员的越级投诉，严格执行考核的公平性和公正性，并将考核意见递交公司考核办。

五、建立沟通和动态监控制度

日常工作中，考核人要对被考核人加强动态管理，督促检查被考核人的工作完成进度。在月底考核定格之后，考核人要做好与被考核人的沟通谈话，指出工作中的'优点和不足，及时指出下一步工作努力的方向，帮助被考核人不断提高工作能力和综合素质。

六、月度考核细则

1、考核方法：考核人可采用对比法、观察询问法、记录查证法、书面报告法、重大事件法等进行考核。

2、考核定格：考核实行百分制，每一位被考核人员最终汇总得分不超过100分，考核定格总体结果按公司统一比例进行。每月定格优秀人员从得分三前名中选定，良好从前五名中选定，有待改进和差从后五名中选定。

3、考核指标及权重

⑴工作绩效（总分100分）

①岗位职责和工作标准履行情况，按岗位不同权重为70%～80%；

②额外工作，按岗位不同权重为20%～30%；

⑵其他项目（调整项，每月按实际情况加减分）。

另外，主管人员工作绩效考核得分为本中心全体人员平均分，占80%；经理定性考核占20%。

⑶对于新岗人员，考虑到工作熟练程度及工作经验等因素，视上岗时间不同给予一定的照顾分，当月在岗位职责和工作标准履行情况得分的基础之上再加上一定的分数，上岗第一个月加4分，上岗第二个月加2分。

4、奖金来源：以被考核人每月月薪20%的浮动工资用于二次分配，由财务部根据考核结果进行奖惩，如有奖金节余，由部里留存，用于下月安排。

5、奖惩幅度：

（1）优秀：享受被考核人双倍浮动工资；

（2）良好：享受被考核人1.5倍浮动工资；

（3）合格：享受被考核人1倍浮动工资；

（4）有待改进：享受被考核人50%浮动工资；

（5）较差：扣除被考核人浮动工资全额；

七、考核项目

㈠岗位职责和工作标准履行情况考核

岗位职责和工作标准履行情况考核实行百分制，然后按权重计入考核总分。每一个岗位的岗位职责和工作标准总分均为100分，按细化的岗位流程和岗位标准，对每一个岗位按难易程度、工作量大小、风险程度不同等进行量化分配。此项工作由各中心主管负责统计上报，财务部组织人员进行审查汇总，经讨论通过后作为考核依据，月末一一对应检查考核。为强化制度的纲性，对每个岗位的工作职责和标准分数分配原则上不准调整，但因工作内容和工作性质的变化，由各中心提出调整报告，经财务部经理和总会计师同意后可由财务部统一进行调整。

同时，对于兼岗和主辅岗情况，月末考核时每个岗位均为相同的权数加权计算出最后得分，比如一人从事两个岗位，每一个岗位的权数均为50%，三个岗位每个岗位权数为三分之一，以次类推。至于岗位的分配由各中心主管协调分配，报财务部备案。

㈡额外工作的考核

额外工作分为指令性工作和创造性工作两大类，指令性工作为领导临时安排完成的工作，创造性工作为因个人在工作中主动思考发现的特殊情况，且经领导同意后而开展的临时性工作。

额外工作实行工作报告制度，对于每项额外工作均由财务部开出报告单，详细列出工作项目名称、工作内容、应达到标准、时间进度等内容，月底对每一项额外工作报告进行考核评定，计算出每一个财务人员的额外工作得分，重新加权计算计入考核总得分。（《额外工作报告单》附后）

1、指令性额外工作考核评分标准（创造性工作分别在指令性工作得分基础上加10%）

⑴、特别重要性工作（a级）为60分；

⑵、较重要性工作（b级）为50分；

⑶、一般重要性工作（c级）为40分；

⑷、一般性工作（d级）为30分；

⑸、零星性额外工作（e级）视工作量大小为10～20分。

注：特别重要性工作：指被公司主要领导高度重视，并能够为公司提高工作效率和质量、加增较大效益等工作；较重要性工作：指被公司领导重视，并能够为公司或部门提高工作效率和质量、加增公司效益等工作；一般重要性工作：指被公司分管领导重视，并能为部门提高工作效率和工作质量等工作；一般性工作：指为更好地开展本部门或本中心的工作，改进工作流程、提高工作效率，并受到部门领导认可的工作；零星性额外工作：指部门或中心内部临时安排，且属正常岗位职责以外的零星性工作。

2、额外工作的分配方法

为了提高工作分配的合理性和科学性，真正体现“能者有其劳、劳者有其酬”的竞争氛围，同时又能增强财务部的团队协作精神，额外工作实行一人承担和几个人共同协作相结合，领导指令、主动承担和招标方式相结合等。

3、对于额外工作的完成情况考核

额外工作按计划进度完成，且符合目标要求者得到相应分数。未按计划进度完成者，超过第一天扣除该项分数的50%，超过第二天扣除该项分数的30%，超过第三天扣除该项分数的15%，超过第四天扣除该项分数的5%。

对于承担的额外工作，因个人主观原因未按时完成，如对公司或本部门造成影响的，除应得分给予相应扣除外，还将视其影响程度再给予一定分数的处罚。若对公司有影响的，再处罚责任人该项工作应得分数的100%；若对本部门有影响的，再处罚责任人该项工作应得分数的50%；若对中心有影响的，再处罚责任人该项应得分数的25%。

财务方案 篇2

为贯彻落实全国总工会和xx总工会关于在各级工会开展财务大检查工作的通知有关文件精神，xx区总工会进行了一次认真的财务检查，现将自查情况报告如下：

xx区总工会对20xx年、20xx年及20xx年的工会财务基本情况进行了认真的自检自查，主要查清各年财务报表数据。其中，20xx年、20xx年、20xx年的拨缴经费收入（本级留成）分别为52万元、45万元、304万元，期末滚存结余分别为53万元、54万元、312万元，其中20xx年有209.6万元是县级和返还基层留成经费。

银行开户情况：基本账户1个，专用账户1个，零余额账户1个。

除了配备会计专职人员外，还配有会计兼职人员1名。

xx区总工会按照工会经费管理规定对工会经费进行严格管理，按“不相容职务相互分离”原则，建立了严格的经费收支程序，做到管好、用好工会经费，做到专款专用，保证经费使用合法、合规、合理。20xx年、20xx年及20xx年，xx区总工会对工会经费的收支管理工作严格遵守相关规定，未发生任何违规问题。

xx区总工会积极强化工会经费预算管理，严格按照《工会预算管理办法》的规定要求编制预算及进行预算调整，没有超预算开支，也没有无预算开支，狠抓预算执行。对于基层工会上报的预算，xx区总工会严格进行审查监督，重点审查费用支出的合理性，以严格控制费用开支，提高工会经费使用效率。预算执行时，实时跟踪基层工会的财务数据，密切监查预算执行的完成情况。

xx区总工会严格执行新的工会财务会计制度，按照相关规定要求进行会计核算，会计记账按时准确、会计科目设置齐全、会计账簿完整、会计岗位权责分明、资金定期核对、资产定期清查，并按季编制工会资产负债表及工会经费收支预决算表，年终编写财务工作总结，做到了账实、账账、账表相符。

通过这次自查，xx区总工会还发现了一些问题，主要有：个别基层工会财务预决算管理不严格、预算约束不强，导致经费支出随意；地税代收工会经费的实效有待提高。针对上述问题，我们今后要加强对基层工会预决算管理的监管力度，强化预算约束力，要求严格执行预算，如实上报决算情况；还要加强与地税的沟通、联系，提高地税代收工会经费的实效。

通过此次财务自查，xx区总工会更加认识到财务管理工作的重要性，今后将加强规范财务机制管理，强化工会经费监督力度，预防各种违法、违纪、违规行为的发生，扎实推进财务工作的规范建设。

财务方案 篇3

焦裕禄是我们耳熟能详的榜样人物典范，自打上小学时课文中就已有这个熟悉的名字，我们这一代人是深受焦裕禄事迹教育成长起来的，他那质朴的形象一直永存在我们心中。焦裕禄的电影、电视剧我都看过，每看一遍重温焦裕禄的先进事迹都有新的不同感受，虽然时代不同，但带给我的那份感动却依旧。

焦裕禄在兰考只有一年多的时间，也许从现在的眼光来看他没有多大的政绩，可是琐碎集成求是，平凡造就伟大。焦裕禄，一个以忠诚、爱民、科学、创造、实干、奉献的化身，是我们共产党人的精神财富，也是我们中华民族的财富。他是一个纯粹的共产党人，全心全意为人民服务;他鞠躬尽瘁、死而后己;他怀着一颗赤子之心、心系百姓，一切以党和人民的利益为重;他一切从实际出发、实事求是、清正廉洁，勇于承担责任;他是党和人民的好干部好儿子，是我们全体党员干部学习的好榜样。他忍受着肝病的痛苦，日夜坚持工作，直到生命的最后一息。他带领群众抗风沙、战盐碱、造福兰考人民的事迹仍然有着极大的感染力，他的精神逾远而弥存。服务群众、艰苦奋斗、求真务实、知难而进、敬业奉献是对焦裕禄同志良好作风的精辟概括，习近平总书记在河南考察调研时明确指出，要学习和弘扬焦裕禄同志的公仆精神、奋斗精神、求实精神、大无畏精神和奉献精。要把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯彻活动始终，努力践行严以修身、严以用权、严以律已和谋事要实、创业要实、做人要实的三严三实要求。

焦裕禄精神实质是为民务实清廉，他是人民的好公仆，是县委书记的好榜样，也上全党学习的榜样。我们要学习焦裕禄同志公而忘私、心系百姓，一切以党和人民的利益为重的忘我精神;他时刻把人民群众装在心里，唯独没有他自己的公仆情怀，他总是在群众最需要帮助的时候去关心群众、帮助群众，赢得了人民群众的信任和爱戴。要学习焦裕禄同志凡事探求就里，吃别人嚼过的馒头不香的求实作风，为了根治风沙、水涝、盐碱三害，尽快帮助群众脱贫，焦裕禄到兰考后马上深入调查，在一百二十多天里，亲自跑了一百二十多个大队，跋涉五千余里，摸清了兰考三害的情，制订出科学的治理方案;要学习焦裕禄同志勤俭节约、艰苦创业，敢教日月换新天的奋斗精神;艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，是我们党的立业之本、传家之宝，也是焦裕禄精神的精髓。要学习焦裕禄同志不怕困难、不惧风险，革命者要在困难面前逞英雄的大无畏精神;学习和弘扬焦裕禄同志廉洁奉公、勤政为民，任何时候都不搞特殊化的道德情操。为党和人民事业鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神。

当前开展的群众教育路线活动主题与焦裕禄精神高度契合的，我们要把焦裕禄精神作为一面镜子，从里到外、从上到下反复照一照自己，认真查摆自己在四风方面存在的问题。

财务方案 篇4

各市县财政局、xx财政局，各有关金融企业：

根据《关于印发xx省地方金融企业财务报表工作考核评比办法的通知》(琼财债〔〕307号)，结合各市县、各地方金融企业201x年度地方金融企业财务决算报表、季度快报的报送情况，我厅对各单位201x年度地方金融企业财务报表工作进行了考评，现将有关情况通报如下：

201x年度我省地方金融企业财务报表编报工作考核对象为19家市县财政局及32家省级地方金融企业。

总体来看，地方金融企业财务报表编报质量比201x年度有了较大提升，大部分市县财政部门、地方金融企业认识到位，责任落实，财务报表报送及时，资料齐全，数据质量有所提高：东方市财政局、文昌市财政局编报组织得力，财务数据真实准确，数据质量较高;本篇文章来自资料管理下载。三亚市财政局、儋州市财政局财务报表分析报告较为详实，报送及时性较高;海马财务有限公司、xx省中小企业信用担保有限公司报表质量较高，财务分析报告较全面;海口市财政局、xx省农村信用社联合社的汇总单位户数超过18家，但仍保质保量地完成报表编报工作。

但是，也有小部分市县及个别企业存在领导重视不够、组织工作不力的问题。白沙、保亭、临高等市县财政局及xx新凯盛世投资担保有限公司、xx骥达投资担保有限公司没有及时报送纸质报表、季报分析报告，一定程度上影响全省财务报表汇总上报工作。

(一)市县财政部门。

(二)省级金融企业。

获得一等奖的单位是：xx省农村信用社联合社、海马财务有限公司、xx省中小企业信用担保有限公司;

获得二等奖的单位是：xx金欣担保投资有限公司、xx信联盛投资担保有限公司、xx永隆投资担保有限公司、xx青年创业投资担保有限公司、金元期货经纪有限公司;

获得三等奖的单位是：xx盈众担保股份有限公司、海口衍宏小额贷款股份有限公司、xx泰林担保投资有限公司、华融期货有限责任公司、中银国际期货有限责任公司、xx农垦财务有限公司、海口罗牛山小额贷款股份有限公司。

希望以上获表扬的市县财政部门及地方金融企业珍惜荣誉，勤奋工作，再创佳绩。本篇文章来自资料管理下载。未获表扬的市县财政部门及企业应认真查找差距，加强组织领导，夯实财务监管工作基础，争取好的成绩。

财务方案 篇5

一、会议内容

(一)传达xxx年全国林业计划财务工作会议精神。

(二)部署xxx年全省林业计划财务工作。

(三)部署xxx年投资计划编制和部门预算编制工作。

二、参会人员

(一)各市县林业局(农委、农林局)、林区、林场、保护区分管计划财务工作的领导1人、负责计划财务工作的人员1人。

(二)直属事业单位主要领导1人、负责计划财务工作的人员1人。

(三)省局相关处室负责人。

三、会议时间

xxx年3月22-23日，3月22日下午报到。

四、会议地点

xx维嘉国际大酒店(地址：xx市文建路166号，电话：xxxxxxxxxxxxx)。

请各单位于3月15日前将参加会议人员名单(回执表)报省局计资处。

联系人：xxx xxxxxxxxxxxx，传真 xxxxxxxxxxxx

财务方案 篇6

财务精细化管理方案

财务是企业管理中至关重要的一个环节。在竞争日益激烈的市场环境下，精细化管理成为了企业得以生存和发展的基础。本文将从财务精细化的定义入手，详细阐述财务精细化管理的必要性和可行性，并进一步提出财务精细化的实施策略和管理方法。

一、财务精细化的定义

财务精细化管理是指企业将财务管理分解为传统一般管理的诸多细节，并采取科学的管理手段和经济的管理思想，通过完善企业内部财务管理制度、规范财务管理流程、完善财务管理体系，达到提高财务管理效率、降低财务管理成本、增强企业盈利能力的管理方式。

二、财务精细化管理的必要性和可行性

1. 提高财务管理效率

在管理中，细节是关键。企业财务管理的每一步，都需要进行审核、确认、调整等操作。采用财务精细化管理，可以将企业财务管理分为若干个细节，通过优化流程、加强审核等方式，将财务管理效率提高到最高水平，确保财务管理工作的高效、稳定和准确。

2. 降低财务管理成本

财务管理在企业生产经营过程中的重要性不言而喻，但同时也将成为企业运营成本的一部分。并且，传统的财务管理往往会面临一些人员成本、物流成本等问题。精细化管理可以通过优化管理结构、流程等方式，降低财务管理的成本，使企业在财务管理中能够更加高效和节约成本。

3. 增强企业盈利能力

财务管理是企业盈利的重要因素之一。按照精细化管理的要求，企业需要建立规范的财务管理制度、流程和体系。这样，在企业内部就能够准确把握财务数据，及时发现企业财务管理中的问题，进而采取有效措施弥补亏损，增强企业盈利能力。

三、财务精细化管理的实施策略和管理方法

1. 建立规范的财务管理制度

企业在进行财务管理的过程中务必建立规范的企业财务管理制度，包括管理条例、管理流程、管理档案、管理人员等方面的规范，并进一步进行监督和改进。各项财务管理制度要能够实现相应的管理目标和标准，以保证财务管理业务的精细化。

2. 清晰明确的流程管理

财务管理中的流程管理是重中之重。清晰的业务流程，有助于企业实现高效、节约成本、标准化等管理目标，从而加强企业盈利能力。如果自己设置独立的财务管理部门，可以为财务管理的专业性、监管性等方面提供保障。流程管理不仅要有一定的专业技术，更要特别注重管理人员的实际操作，以确保流程中每个细节的完美执行。

3. 财务信息化管理

财务信息化管理需要从财务管理系统的建设、人员的培训和运维这些方面仔细考虑。除此之外，还需要在信息的采集、分析等方面推进信息化。一旦实现财务信息化管理，将有利于强化企业内部财务管理的条理性、准确性和实效性。

4. 密切合作与沟通

企业内部每个部门之间都必须加强合作与沟通，特别是业务导向的财务管理中。沟通是开启沟通渠道、弥补管理中的信息缺口、增进合作的桥梁。能够及时有效地进行沟通，对于财务精细化管理具有至关重要的意义。

综上所述，财务精细化管理是企业客观而又必要的管理方式。企业通过制定规范的财务管理制度、流程管理、财务信息化管理和加强部门合作，进一步推进财务精细化管理，合理调整企业财务体系，并提高企业的经营效率和盈利能力，实现经济利益最大化。

财务方案 篇7

内部财务稽核制度

第一条 为加强会计核算与监督，提高会计核算质量，保证会计信息资料的真实性、准确性、完整性和合法性，本公司实行内部财务稽核制度。

第二条 原始凭证的稽核，应注意以下事项：

（一）原始凭证的内容是否真实、完整，计算是否正确，手续是否齐全，是否符合法律、法规、规章制度的规定。

（二）从外单位取得的原始凭证，必须加盖填制单位的公章；从个人取得的原始凭证，必须有填制人员的签名或盖章；自制的原始凭证必须有公司指定人员签名或盖章。对外开出的原始凭证必须加盖本单位公章。

（三）购买实物的原始凭证，必须有验收证明。支付款项的原始凭证，必须加本单位公章。

（四）原始凭证不得涂改、挖补。发现原始凭证有错误的，应当有开出单位重开或更正，更正处应当加盖开出单位的公章。

（五）原始凭证不得外借，其他单位如因特殊情况需要使用时，经本单位会计机构负责人批准，可以复制。

（六）从外单位取得的原始凭证如有遗失，应取得原开出单位盖有公章的证明，有经办单位会计机构负责人和单位领导人批准后，才能代作原始凭证。

第三条 记账凭证的审核或检查时，应注意下列事项：

（一）每一交易行为发生，是否按规定填制报销凭证，记账凭证内容是否与后附原始凭证相符。

（二）会计科目、子目、细目有无误用，摘要是否适当，有无遗漏、错误以及各项数字的计算是否正确。

（三）转账是否合理，借贷方数字是否相符。

（四）应加盖的戳记编号等手续是否完备，有关人员的签章是否齐全。

第四条账簿检查时，应注意下列事项：

（一）各种账簿的记载，是否与记账凭证相符，应复核者是否已复核，每日应记的账，是否当日记载完毕。

（二）各科目明细分类账各户或子目之和或未销讫各笔之和是否与总分类账各该科目之余额相等，是否按日或定期核对。相对科目之余额是否相符，有无漏转现象。

（三）各种账簿记载错误的纠正划线、结转、地页等手续，是否依照规定办理，误露的空白账页，有否划“×”形红线注销，并由记账员及主办会计人员在“×”处盖章证明。

（四）各种账簿有无经核准后而自行改订者。

（五）活页账页的编号及保管，是否依照规定手续办理，订本式账簿有无缺号。

（六）旧账簿内未用空白账页，有无加划线或加盖“空白作废”戳记注销。

（七）各种账簿的保存方法及放置地点，是否妥善，已否登记备忘簿，账簿的毁销，是否依照规定期限及手续办理。

（八）明细账与总账是否相符，资产类、负债类核对金额。

（九）成本、费用、收入累计数与会计报表数是否相符。

（十）应付工资、待摊费用等科目的真实性。

第五条 报表检查，应注意下列事项：

（一）各种报表是否按规定期限及份数编送，有无缺漏。

（二）各种报表内容是否与账簿上的记载相符。

（三）数字计算是否正确，签章是否齐全。

（四）报表编号、装订是否完整及符合规定。

（五）报表保存方法及放置地点是否妥善。

财务方案 篇8

财务自查报告整改措施

一、背景介绍

财务管理作为企业的重要支柱，必须健全完备，以保证企业的正常运作和发展。但在实际操作过程中，经常出现各种差错和瑕疵，严重影响了企业的财务安全和信誉。为了及时发现和解决这些问题，我公司在10月份开展了一次全面的财务自查活动，现按照检查结果提出整改措施报告，以期在今后的工作中做出更加出色的表现。

二、整改措施

1. 严格财务管理制度

企业应建立严格的财务管理制度，明确财务决策流程及相关人员职责，规定好各类票据和凭证的使用、归档及保管要求，加强监督管理。对涉及公司利益的财务信息，建立严格的审批流程，确保真实、准确、完整。同时，定期对财务制度进行审查和检查，及时发现问题并及时解决。

2. 完善会计核算

加强会计基础设施建设，完善会计核算体系，提高会计人员的专业素质，严格落实财务会计准则，使财务会计核算的过程更加规范，数据更加准确。同时，要落实财务制度，规范财务会计纪录，对各项账务进行核对和交叉核对，切实确保票据凭证真实有效，账务清晰，准确反映企业财务状况。

3. 加强审计工作

企业应加强对内部审计的重视，推进内部审计的全面实施，发现并解决企业财务管理中的问题，同时加强与外部审计机构的沟通联系，及时解决审核过程中出现的问题，确保财务账目清晰透明，数据准确可靠。

4. 加强财务人员的培训

作为负责企业财务管理的人员，必须具备专业知识和能力，熟悉财务管理制度和相关法规，否则难以胜任相关工作。企业应加强对财务人员的培训，提高其专业素质，加强自身管理能力，确保做好本职工作。

5. 严谨管理经营行为

企业应具备严谨的经营管理意识，制定合理的经营计划，合理的资金筹措方式，明确各项经营风险的预警机制，及时掌握公司经营状况，有效降低风险，同时加强财务与经营管理的协调配合，确保不会出现不必要的财务瑕疵和经营风险。

三、结语

财务自查是保证公司财务信息真实、透明、可靠的重要工作，它不仅可以发现和纠正错误，更可以促进公司各部门的沟通和合作，提高公司的经济效益和核心竞争力。在今后的工作中，我们将认真贯彻执行上述措施，进一步健全公司的财务管理制度，完善财务处理流程，加强师资培训，深化合理资金管理模式，建立完善的内部监督机制，确保公司的财务稳健，保证经济运作平稳高效，为公司未来更加光明的发展奠定坚实基础。

财务方案 篇9

为进一步加强财务管理，严肃财经纪律，根据《省教育厅办公室关于开展省属院校财务检查工作的通知》要求和省教育厅财务检查布置会精神，经研究决定，在全校范围内开展财务检查工作。为保证财务检查各项工作的顺利进行并取得实效，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党的十八大及十八届三中、四中全会精神，以科学发展观为指导，以严肃财经纪律、规范财经行为为主题，全面检查财务管理、会计核算、内部控制等工作，进一步加强财务管理，完善财务管理机制，建立健全财务管理体系，确保财经纪律严明、财经行为规范，为学校事业科学发展提供有力保障。

二、组织领导

学校成立财务检查工作领导小组，由校领导及相关部门负责同志组成，负责指导和协调财务检查工作。领导小组组成如下：

组长：薛家宝

副组长：陈昌远

成员：姜统华、邵从清、汤克明、施一生、钱明忠、刘耀斌、王兴隆、唐洪洋、徐伟、张凤林、孙晔

学校财务检查工作领导小组下设办公室，具体负责落实财务检查工作。办公室设在财务处，由钱明忠同志兼任办公室主任。

三、检查内容

根据《事业单位财务规则》《高等学校财务制度》《高等学校会计制度》《行政事业单位内部控制规范(试行)》，以及国家和省有关财经法规、规章和制度规定，对20XX年以来的财务管理、会计核算、内部控制等工作进行全面检查。如遇重大问题，可追溯到以前年度。本次财务检查的重点内容主要包括：

（一）是否按规定完整编制年度预算，是否按批复预算严格执行。

（二）各项收支是否按规定纳入学校财务部门统一管理和核算；是否存在公款私存问题，是否存在“小金库”问题。

（三）是否存在超范围、超标准的收费行为；学费、住宿费等非税收入是否严格执行“收支两条线”的规定，是否及时缴存财政专户。

（四）财政专项资金是否进行专项专款核算，有无混收混支、混淆资金性质，有无在专项支出中列支与项目无关联费用的现象，有无随意改变资金性质，任意调换项目等问题，项目实施是否规范、透明。

（五）科研项目经费的.内部管理制度是否健全，管理、使用及结余经费处理是否符合规定。

（六）国家和省助学政策的落实情况，有无制定相关规定，是否按规定比例6％提取并按要求使用。

（七）物资采购是否执行政府采购制度和招投标制度，做到采购行为规范透明。

（八）基本建设项目投资的管理、核算是否按规定执行。

（九）固定资产处置是否按审批权限进行审批，处置收入是否按照规定入账。

（十）对外投资是否按规定程序报批，校办产业管理是否规范，是否按规定建立管理制度并对资产保值增值进行考核和监督。

（十一）学校结余资金是否按财务制度有关规定及时处理。

（十二）学校新增及借新还旧贷款是否按规定报批，是否存在未经批准直接向金融机构贷款，是否存在直接或间接向教职工或非金融机构借款。

（十三）近年来审计查出问题是否逐一进行了纠正落实，对提出的审计建议是否及时制定了措施和完善了相关制度。

（十四）是否严格执行了“三重一大”集体决策的规定，是否根据《行政事业单位内部控制规范（试行）》要求，建立内部控制制度。

（十五）是否按照高校财务信息公开的要求主动公开相关财务信息。

四、工作方法和步骤

学校财务检查工作从9月上旬至10月底结束，采取自查自纠和学校组织检查相结合的方式进行。具体工作主要分以下四个阶段进行。

（一）动员部署阶段（9月上旬）

学校召开财务检查工作部署会议，成立财务检查工作领导小组，制定财务检查工作实施方案，布置学校财务检查工作。

（二）自查自纠阶段（9月上旬至9月20日）

各单位按照学校统一要求，制定具体工作计划，落实工作措施，认真组织和开展自查，自查面达100%。对自查中发现的各种违法违规问题，必须做到即知即改。

自查自纠工作结束后，各单位于9月20日前，向学校财务检查工作领导小组报送自查自纠工作总结报告。总结报告纸质稿需主要负责人签字并加盖单位印章，电子稿同时发送至XXXXXXXXXX。

（三）全面组织检查（9月20日至9月底）

学校财务检查工作领导小组组织人员，对各单位开展自查自纠情况进行全面检查。学校汇总检查情况后，于9月底前，向省教育厅正式报送我校财务检查工作自查自纠工作总结报告。

（四）接受上级检查和整改落实阶段（截至10月底）

10月上旬前做好接受上级检查的各项准备工作。根据省检查组检查发现的问题制定整改措施并认真做好整改落实。

五、工作要求

（一）提高思想认识，扎实开展自查自纠

各单位要高度重视财务检查专项工作，把这次财务检查工作列入部门的重要工作日程，由各单位主要负责人牵头组成工作小组，全面开展自查自纠工作。财务、资产、审计、纪检监察等部门要加强协调配合，确保财务检查工作落到实处、取得成效。对未认真开展自查自纠工作、发现问题不及时整改落实的，学校将向相关人员问责，追究相关人员责任。

（二）及时公开信息，自觉接受师生监督

各单位对本单位教职员工公开公示本单位的财务检查工作，学校财务检查工作领导小组对全校教职员工公开公示学校的财务检查工作情况。学校设立举报电话88212210、举报邮箱XXXXXXXXXX，自觉接受师生员工的监督。

（三）做好自查总结，落实整改措施

对自查中发现的各种违法违规问题，必须制定整改措施并认真抓好整改落实。在整改落实过程中要深入剖析原因，结合学校制度“废、改、立”工作要求，进一步补充、修订和完善各项财务管理制度，加强内控机制建设，健全自我约束机制，杜绝财经违纪行为，防范财务风险，保证学校财经工作健康有序运行。

保安服务方案必备9篇

在我们面对各种工作时，必须有相应的规划和布局安排。具体方案必须从多个角度考虑，以提高我们对本职工作的积极性。如何编写最快、最有效的方案呢？以下是关于“保安服务方案”的完整信息，建议收藏本页以方便阅读。

保安服务方案 篇1

为了进一步加强我院重大活动的安全保卫工作，保证活动的顺利进行，维护校园秩序，应对治安、消防、群体等突发事件，根据《三门峡职业技术学院突发公共事件应急预案》，结合工作实际，制定本方案。

一、指导思想

坚持以党的十七大精神为指导，以落实科学发展观，构建和谐校园、平安校园为目标，进一步加强安全保卫工作，坚持“打防结合、预防为主”的方针，提高应对突发事件、消防、群体等事件的防范、处理潜力，确保教育教学工作的顺利进行，努力为师生的工作、学习和生活带给一个良好的治安环境。

二、工作目标和任务

1、坚持预防为主、群防结合的工作思路，做好师生的安全教育和法制教育，提高师生的法制意识、安全意识和自我防范潜力，防止违法、违纪行为发生。

2、进一步完善校园安全防范体系，强化人防、物防和技防的.有机结合，防止重特大安全事故发生。

3、进一步加强校园社会治安工作，落实好各项治理防范措施，建立校园“110”报警系统，集中整治校园及周边治安环境，降低治安案件发案率。

4、建立信息收集网络体系，做好信息员培训工作。加强校园基础防范工作，增强工作的预见性和严密性。

5、组建应急机动分队，提高应对突发事件的防范处理潜力。

三、措施

（一）、加强安全保卫体系、队伍建设

1、在综合治理领导小组领导下，完善以部门、系部行政负责人为主要职责人的安全保卫工作领导小组，指定专人负责安全保卫工作，做到部门、系部安全保卫工作有领导小组、有专人负责，班级有安全员。

2、学生处完善以宿舍楼为单位的学生自治管理委员会，把安全保卫纳入该委员会的重要工作，指定专人负责。

3、组建以保卫处职工为骨干的校卫队，担任巡逻、门卫等治安消防安全保卫工作。同时在学生中选拔安全意识强、职责心强、组织潜力强、身体素质好的党员或党员发展对象，建立51人组成的学院安全保卫应急机动中队，下辖五个分队。其主要职责是重大活动的安全保卫和信息搜集上报及反馈工作。

4、完善安全保卫工作的各项规章制度。

5、加强安全保卫队伍建设，用心开展思想教育，强化服务意识，重点加强纪律作风建设；用心开展岗位练兵和业务培训，切实提高安全保卫人员整体素质。

6、充分利用现代科技技术，提高技术防范潜力和水平。

（二）、采取有力措施，进一步整治校内治安和校园周边环境

1、保卫处与校园警务室协同有关部门，对外来人员和车辆进行一次彻底清查登记工作，进一步完善人员、车辆管理办法。

2、保卫处、总务处与校园警务室协同分别召开校内施工队和经营单位负责人会议，做好两类人员的教育管理工作。

3、设立校园“110”，号码为：xxxx。

4、采取调查、走访等方式，了解校园周边治安环境，协同关部门共同做好校园周边环境的治理工作。

5、加强校园巡逻和安全工作的监督、督察力度，及时发现安全隐患，及时整改安全隐患。

（三）、做好校园安全防火工作，消除火险隐患

1、各部门、系部要进一步完善本部门消防安全职责制，落实好火灾隐患整改要求，制定好本部门防火和疏散方案。

2、加强师生安全防火宣传教育，增强师生的消防安全意识和职责感，组织师生进行消防逃生疏散演练，提高逃生自救潜力。

3、加强安全防火检查次数和火灾隐患整改力度，对重点部位和火源点，在活动前进行一次全面检查，并要严加看管重点防护，确保安全。

4、加强校园消防基础设施建设，按技术标准及时维修更换灭火器材和消防设备。

保安服务方案 篇2

一、改善员工福利待遇，把好招聘关，引进素质较高的人才。

拥有较好的福利待遇是留住员工的最基本条件，目前物价上涨迅猛，许多员工都会觉得日常生活开支较大，很难攒到钱，不会安心投入工作，随时有辞职的想法。招聘素质较高的员工，通过系统培训，能够提高队伍的整体素质。

二、关心员工生活及工作情况，为员工解决实际困难，确保队伍稳定。

稳定员工队伍是开展一切工作的前提条件，及时了解员工的思想动态，并帮助解决困难，能够使员工增强信任感和得到家庭般的温暖。

三、定期开展业务技能培训，全面提升队伍的整体素质。

要想为业主提供优质的服务，必须有一支作风优良、纪律严明的保安队伍，根据工作实际，制定相应的培训内容，组织培训并将培训内容真正落实到日常工作中。通过培训可以不断提高队伍的综合素质。

四、制定相应的奖惩制度、落实岗位责任制。

对工作责任心强、服务意识好的员工应给予物质或精神鼓励，以带动其他员工的工作责任心，反之应按规定进行处罚，使员工能够自觉提高自身素质，更好的发挥自身优势。

保安服务方案 篇3

作为经济发展的重要标志，金融系统的安全、高效、稳健运行，对国家经济全局的稳定和发展至关重要。若金融机构出现问题，很容易在整个金融体系中引起连锁反应，引发全局性、系统性的金融风波，导致经济秩序的混乱，甚至引发政治经济危机。因此金融系统的安保工作历来是被高度重视的，一个金融单位，必然要打造一套高效、安全的安防系统，这样才能够确保金融工作的顺利、有序进行。作为银行，又是这里面的重中之重，但银行还是存在一些问题的`，这些问题主要表现在如下方面：

一、银行安保存在的问题

1．安保人员值守存在的问题

不久前有一个新闻报道，一个清洁女工在银行内受到一抢劫人员的劫持，因安保人员没有更好的防护措施，女工在受惊吓过后起诉该银行安保措施不得力。这样的一些案例是很值得深思的。根据警察系统对银行作的一个调查，警察系统派出民警及记者以便衣身份到银行察访，但银行安保人员对到来的人员没有丝毫的警惕，在没有获得任何书面凭证的情况下，就任由民警和记者随意进出、逗留银行内紧闭的房间，拍摄银行要害地段的照片。这其中透露出的一些问题是：

（1）负责银行安保工作的管理层欠缺专业安防知识，不能很好地做好安防布署工作；

（2）保安防范意识薄弱，监控室“双人双锁”、“三证一陪同”等制度不能落实；

（3）部分保安员案件防范能力差、对应急预案了解不足；

（4）个别银行的电动门锁按钮没有上锁，任由陌生人翻查巡检记录，巡查记录不完整等。

2．银行金库存在的问题

近一时期，全国各地连续发生盗银行金库案件，社会危害性极大。2007年4月发生在农业银行河北省邯郸市分行的金库案件，库管员任晓峰、马向景盗取5100万元库款；另据报道，湖北省银行金库1年多来发生6起监守自盗案。屡屡发生的金库案件引起公安部、银监会和各商业银行对金库安全的高度重视，同时这也反映出金库系统存在的一些问题：

内部预谋作案难防范 银行金库安全的管理制度非常严密，但是，仅靠制度还远远不够，因为制度是由人来执行的，一旦人出了问题，特别是内部人员预谋作案，利用熟悉的安防环境和内部人员身份，很难防范。监守自盗、内外勾结在金库案件中具有普遍性。

非营业时间钥匙(密码)开门作案比例重大 金库的主体一般是钢筋混凝土六面整体浇铸墙壁，符合《金库门(jr/t0001-2000)》的标准金库门(具有防撬、防钻、防切割等功能)，还有防范严密的存款箱。金库墙壁、金库门一般外部人员作案很难得逞，但是如果金库内部的提款箱不够先进、强悍，如果管库人员或他人用复制、盗取、暴力胁迫手段取得金库钥匙(密码)开门，再作案就比较容易得手。银行提款箱具因此成为金库安保环节中的重要一节。另外此类案件中在营业时间里工作人员多，金库作案不易得手，而非营业时间，值班人员少，防范力量薄弱，犯罪分子作案后易于隐藏和逃遁。

二、相应的安保解决方案

1．安保人员值守解决方案

（一）完善安全管理制度，明确管理人员职责。首先要从加强基础管理和内控机制建设入手，完善安全保卫工作管理机制。从二级分行至各网点负责人，要制定完善各级管理人员岗位职责，明确职责范围，强化安全保卫工作制度的落实。二是要制定详细的网点安全管理考核办法，将营业网点的安全管理纳入二级分行的经营管理范畴，促使网点负责人由被动管理变为主动管理，增强网点负责人的安全责任意识。

（二）加强素质培训，抓好保卫队伍建设。“打铁先要自身硬”，要根据安全保卫队伍自身建设状况，结合安防科技新业务加强各级保卫队伍人员培训，提高保卫人员的综合素质。二级分行要制定保卫队伍管理办法，实行规范化管理，加强思想政治教育和思想疏导工作，坚持经常性地考核整顿，打造一支政治绝对可靠、业务素质过硬的保卫管理队伍。

（三）保安员自省自学。保安员要经常性地学习一些安保方面的知识，组织也应帮助保安员开展警示教育活动，使保安人员能够学得更透切。保安人员整体上要在世界观、人生观、价值观上树立正确的思想信念，要保有超前的防范意识，提高认真履行岗位职责、严格执行规章制度的自觉性。

2．银行金库解决方案

金库安防不同于运钞车和营业场所的防范，应重在防内，在加强人防、物防的同时更要重视技防，用技术手段不但让犯罪分子跑不掉、拿不走，更要让犯罪分子得不了手，打消犯罪念头。为达到防患未然的目的，银行应该采用一套有效的金库系统，还应配备高度智能化的提款尾箱，这样才能够保证银行的安全，本文为您推荐的银行尾箱如下：

现金提款箱a级该提款箱主要特点是：

1.箱体材料相当于4毫米的钢板，强度高，耐冲压、撞击、不变形、重量小，使用轻便。

2.箱体一次压塑而成，机械化生产，无人工焊接点，坚固美观，使用寿命长。

3.可适应-40℃～200℃温度不变形，耐热阻然，保证资金安全。

4.采用专利防开锁钱箱签收技术，配合双锁互控管理，可全程监控钱箱出入库情况，减少人力监控，自动保障资金出、入库安全。

现金提款箱b级该提款箱主要特点是：

1．符合提款箱标准中规定的环境适应性和强度要求：如防砸、抗冲击试验，低温、湿热等环境试验，具有强防振和防冲击能力。

2．全面实现开关箱记录以及对记录的存储。

3．采用外置两把挂锁加两把内置电子锁的二道锁管理方式，内置锁具有独特的自锁闭功能，即合上箱子就自动上锁，有效提高了锁定安全性和紧急情况下的紧急锁闭。

4．提取开箱记录时，需通过usb接口将开关箱记录传送至pc机，通过特定款箱平台显示、保存及删除相关信息。每个款箱地址具有唯一性，极大地保障了款箱的安全性能。

5．款箱防护性能高，可降低武装押运力量，转由提款箱自动保障钱款的安全。

现金提款箱c级该提款箱显著特点是：

提款箱优良的性能已被多家国内银行认可。并且符合公安部关于运钞箱、提款箱使用规范标准，产品具有以下特点：1.结构强度：箱体的结构、工艺、材料进行了重大改进，其箱体材料采用高强度，耐低温的聚碳酸脂(pc符合公安部提款箱标准ga746-2008号)并一次注塑成型，使之更坚固、耐用、不变型、防砸、防撬和抗冲击、抗阻燃等特点。使用寿命比传统款箱提高4～6倍。2.存储记录功能。⒊数据读取。⒋电子款箱体内电控锁。⒌电子读卡器。⒍电子款箱外液晶显示器。⒎捆钱带。⒏紧急打开内控锁。⒐卡授权。⒑违章开启。⒒系统供电。⒓服务端出入库款箱复核清单电子化管理。⒔电子化网点柜员系统管理。⒕电子化管理系统交接。15.押运电子化管理系统。

关于电子化网点柜员系统管理，其性能如下： 网点接收款箱凭中心发的清单信息复核，更新当天的款箱清单，如拿错即报警。款箱到达网点，自动扫描款箱身份，正确，则接收；否则报警，仔细复核。返库程序一样。

关于电子化管理系统交接，其性能如下： 款箱数量、身份正确，金库交接员刷卡交接，保存至银行局域网，实现电子安全化交接。

关于押运电子化管理系统，其性能如下： 押运中心更新后，电脑页面显示押运车号及押运员是哪位，押运交接人员持的卡，不会出现交接款箱发错，因为每天交接前首先更新当天清单。每天交接人员更新新的开箱授权。

对讲机产品

另外银行为保证金融工作能安全高效地完成，采用的是全防护的玻璃，这就要用到电子对讲机，天之杰也可提供一款实用有效的高保真窗口对讲机。

高保真窗口双向对讲机本高保真窗口双向对讲机是使用于封闭式营业窗口等交谈困难的地方进行语音通信的电子对讲系统；它采用美国最先进的语言处理芯片加上独特的设计及严格的质量管理，能在音质、音量、抗干扰、防啸叫等各种性能方面达到最高标准。本产品广泛应用于银行、邮局、车站、证券等营业窗口。产品相关特点：

1．全自动双向对讲系统，真正的双工全天候对讲；

2．微电脑处理电路，具静噪功能，消除工作环境的噪音，并彻底解决回音、啸叫问题；

3．有录音输出插孔，可以电视监控设备直接连接录下对话录音；

4．系统放音逼真、清晰、洪亮，内外音量分别可调，并可分别静音，防止消息外传。

保安服务方案 篇4

一、指导思想

坚持贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，把尊重和保障师生生命作为落实“服务学生、执教为民”和服务强质战略的具体行动，开展以“预防校园侵害，提高青少年自我保护能力”为永恒主题的学校安全活动，强化师生安全意识防范能力，健全学校内部防控机制建设，加强学校周边治安整治，营造安全、稳定、文明、健康、祥和的教育环境，以高度的政治责任感和极端负责的态度，立足学校职能，结合学校实际，切实抓好安全保卫工作，特制定本办法。

二、工作目标

通过开展校内的安全督查，落实学校的安全工作责任，促进学校加强安全管理，完善安全工作制度；全面排查治理事故隐患和薄弱环节，认真解决存在的突出问题，有效防范和遏制重特大事故的发生；实现学校安全形势的持续稳定，努良好的教学环境。

三、组织领导

1、成立学校安全保卫工作领导小组

组长：

副组长：

组员：

2、建立学校安全保卫工作网络机制

3、建立学校护卫领导小组

组长：石怀泽

副组长：

（按照学校安排的值班表进行轮换值周；设立学校门卫轮换值周岗位）

四、主要措施

1、完善制度，落实责任

严格执行学校安全管理制度的相关规定，健全学校各项管理制度，加强组织领导，落实安全制度和工作责任制。健全安全工作例会，校长作为主要责任人亲自参与研究和分析学校安全工作的现状和存在问题，具体布置有关安全工作。学校各部门和广大教职工要依据要求，明确各自分工，切实做到各司其职，各负其责，从而使得学校安全工作有计划、有组织、有布置、有落实、有监督、有检查、有总结，将安全工作层层分解、层层落实。

2、规范门卫管理，扎紧第一道防线

学校要加强对门卫保安人员的培训和教育，进一步严肃纪律，强化安全防范意识，禁止无关人员和校外机动车入内，师生进出校园一律下车推行，机动车进校园一律慢速行驶。严禁将非教学用易燃易爆物品、动物和管制器具等危险品带入校园。学生进出校必须配戴安全帽。

严格执行访客证制度，对来校联系工作者一律登记；家长进校送饭、接孩子等一律有班主任陪同进校。

3、加强安全检查，杜绝安全隐患

严格执行用水、电等相关设施设备安全管理制度，定期检查，及时维修或者更换老化或毁损设施设备。学校总务部门要采用教师日常报修和不定时巡视相结合的办法及时维修或者更换老化或毁损的设施设备。坚持每周一次的安全大检查，重点检查用水、用电、相关设施和场地体育器材。

加强对学校技防物防设施运行检查，定期维护并做好记录，保证正常运转。按照规定配置消防器材，指定专人负责并加强日常维护，保证其能有效使用，保证疏散通道和安全出口畅通。

4、加强食品、卫生工作

学校要杜绝学生在校期间购买和携带三无产品进校。对有特异体质、特定疾病或者其他生理、心理状况异常的学生，做好安全信息记录。认真做好对学生的每日晨检工作。

落实水源控制安全措施，学生的饮用水学生自带，并且不能共用。

加强学校卫生工作，除每周由大队部定期检查两次外，值周教师也要每天检查，特别对厕所卫生和一些卫生死角的检查要加大力度。

五、工作要求

（一）统一思想认识

每一位师生员工要充分认识安全保卫工作面临的严峻形势，深刻认识学校安保工作的'极端重要性，切实增强工作使命感、责任感和紧迫感，按照上级的决策部署，精心组织、周密部署、强化措施、切实推进，切实把工作抓紧、抓细，抓实，确保学校的安全、稳定。

（二）加强组织领导

学校成立学校安保工作领导小组和工作网络机制，校长为学校安保工作的第一责任人。

（三）落实工作责任

各部门职责明确，分工合作，层层落实，逐层签订相关目标责任书，确保学校各项安保工作有力、有序开展。

（四）加强监督检查

学校安保工作领导小组成员深入开展对校内执行安保工作责任和措施落实工作的检查督导。对检查督导中发现工作中取得显著成绩的人员给与表杨，对不落实、措施不到位的人员予以批评教育，并追究相应责任。

榆中县萃英学校

保安服务方案 篇5

为切实加强学校安全保卫工作，确保学校财产和师生生命安全，维护学校正常的教学秩序，创建平安和谐校园，特制定本方案。

一、指导思想

以上级党委政府及教育主管部门关于进一步做好安全工作会议精神为指导，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以“强意识、查隐患、压事故、保安全、维稳定”为主题，防控我校发生重大事故、防控不和谐因素，促进我校教育教学工作的顺利开展和构建平安和谐校园的创建，确保学校一方的平安。

二、工作目标

以预防重大事故为重心，以学校校园为重点，进一步深入检查、摸清学校各类事故隐患情况，不断加大对事故隐患的整改力度，采取有效措施，彻底整改学校各类重大事故隐患，进一步加强学校重点要害部位监控工作，坚决杜绝安全事故的发生，创建平安和谐校园。

三、组织机构及成员分工：

（一）组织机构：

成立学校安保工作领导小组

学校安全保卫工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

安全保卫工作领导小组职责：

1、研究制定学校的安全工作方案，组织方案的实施。健全、完善突发事件应急预案和安全工作管理规章制度。

2、指导监督安全工作方案和计划的落实。

3、定期研究学校安全工作，制定整改措施，组织开展安全工作大检查。

4、如遇重大安全事故和突发事件，在校长领导下，组织开展应急求（救）援工作。

成立学校义务安保值日巡逻队：

在上级安保人员未配备到位的情况下，成立由全体教职工组成的学校安保值日巡逻队。实行上学前到放学时这一时段的校园安保巡逻。

具体安保值日巡逻队安排：

（按照学校值周教师安排表对应值周参加巡逻）

（二）落实责任制，明确职责和分工

校长和分管副校长对学校安全及保卫工作负全责，日常具体工作由牟朝书同志主抓。

各口负责主要分工及职责任务：

牟朝书同志主要负责学生安全教育、班级安全管理、疾病的防治、安全管理业务档案等。主要职责任务是：

（1）、指导班级安全管理工作，负责学生安全的宣传教育工作。重点抓好交通安全教育、人身安全教育和预防未成年人犯罪教育；

（2）、指导班主任搞好学生安全工作。坚持学生考勤制度，严格掌握学生的出、缺勤情况，严防学生擅自离校和逃课。对擅自离校逃课的学生，要及时寻找并与家长联系，防止意外事故发生。重视卫生清扫和劳动中的安全工作，加强保护和防范措施；

（3）、负责学生早晨到校、课间、放学时间的管理，严肃校规校纪，杜绝学生违反纪律象发生；

（4）、抓好后进生的教育转化工作。处理好学生中发生的矛盾，防止打架伤人事情发生，制止校外不良人员对学校的滋扰；

（5）、负责学校大型活动的组织和安全工作。开展突发事件应急演练等。

四、强化安全工作措施：

1、进一步开展好安全思想教育，牢固树立“安全第一”的思想意识，警钟长鸣，常抓不懈。

2、落实责任追究制度，安全工作层层负责制。责任人要切实履行自己的职责。对工作不负责任，管理不到位，监督不力造成安全事故的，要追究责任人的责任。

保安服务方案 篇6

一、消防管理工作内容

做好消防管理是维护教学楼安全的重要内容，在对某学院新校园的消防管理上，我们将着重做好下列工作：

1、积极做好安全防范宣传工作，组织建立义务消防队，制订群体事件、消防、治安、自然灾害、紧急突发事件处理预案，协助学院保卫处做好治安、消防等安全防范工作，做好四防(防火、防盗、防破坏、防自然灾害)工作，及时发现报告和消除各种治安、消防及其他安全隐患，维护校园稳定。

2、维护好消防设施设备。

(1)做好消防系统的维护与检测：按照规范对消防系统实施维护保养;协助做好系统和设备的相关专业检验检测报告工作，并对报告留存。

(2)定期对校内消防设备进行例检，及时充装、更换过期灭火器。(灭火器药剂的更换由学院负责)，代学院做好外包的消防设施维保监督工作，保障消防通道畅通，每月定期提交消防设备例检报告。

(3)工程维养人员和公共秩序维护人员定期巡查消防设施设备：消防联动系统、消防广播系统，检查的周期为每周一次;消火栓、消火栓按钮、手报器、水带、水枪、消火栓接口、烟感探头、喷淋喷头、气瓶、电磁阀、气体喷头、灭火警示牌、防火门、疏散指示灯、广播喇叭、声光报警器、灭火器、禁烟标志、消防疏散图、送排烟风口、消防通道，并填写《消防安全检查登记表》，检查周期为十天一次。发现灭火器过期、消防设施、消防标识损坏或有可能影响其正常运行的现象及时修复或处理。

3、运用新技术、新方法、新设备进行校园内消防管理，充分发挥消防监控的作用，消防监控24小时值班。制订符合某学院新校园实际情况的监控作业指导书，按计划对消防监控人员进行岗位培训，使之能熟练掌握报警系统、灭火系统的性能和操作要领，以充分发挥消防监控的防险、救灾作用。

(1)严格执行24小时值班制度;

(2)无脱岗、睡岗现象，不串岗，不允许无关人员进入消控控室，不做与工作无关的事情;

(3)设备运转情况点检日常化，发现问题及时报修;

(4)保持应急通讯线路时时通畅;

(5)对每一次异常报警按流程处置，未明确发生原因不得肆意消音.

4、认真执行消防管理制度。我公司按照国家相关政策法规、根据学校安全管理制度，制定消防安全设施设备安全管理办法，每年配合学校保卫处、学生处共同开展消防安全及疏散相关的演练，保证消防通道畅通，消防器材可随时启用。在日常管理服务中，我们除自己要严格遵守外，还有通过提示、交流，加强物业使用人的消防安全意识，特别是在对实验区的管理上，更要加强与物业使用人的交流和沟通，认真执行消防管理制度，保证教学楼的消防安全。

5、做好消防应急预案。为了应对消防突发事件，我们制订了《消防应急预案》，同时，我们还将每年进行2次消防演练，以增强应对消防突发事件处理能力。

6、其他消防工作

(1)图书馆需加强消防、安全管理，定期进行安全隐患排查工作;

(2)加强对楼宇消防器材的管理，如有缺失应及时补充。

(3)小时楼内巡视管理、消防安全检查管理等;

(4)

一、消防管理组织结构及权责划分

(一)管理结构

根据中华人民共和国消防法的规定，结合学校的实际情况，成立消防安全小组，项目经理担任组长，秩序维护主管为防火负责人，维修技术人员负责消防设施维护管理，以学校保安员为主体建立义务消防队。

(二)管理责任

1、建立安全消防机构，贯彻执行消防法则;

2、制定各项消防工作规章制度;

3、组织布置、检查、总结消防工作，并定期向当地公安消防监督机关报告消防工作情况;

4、防火安全检查，整改消防隐患;

5、对员工进行消防宣传教育;

6、组织、领导义务消防队开展消防工作;

7、组织对消防器材的管理;

8、组织制定紧急状态下的安全疏散;

9、调查火警事故，协助公安消防监督机关调查火灾原因。

四、消防火警应急处理措施

(1)对接报火灾的处理

①管理部任何人员接到或发现火警时，立即向管理部办公室值班人员报告。

②现场指挥员马上通知管理部经理、主力、消防控制中心及各部门负责人。

③现场指挥员集合校园校区内所有在场员工，若部门负责人不在场，则由现场指挥员指定临时负责人，临时负责人担任该部门应急指挥工作。

④各部门员工在现场指挥员的统一指挥下，采取各种相应措施。

消防控制中心值班员根据火场情况，按《校园区灭火应急规程》进行处理;工程部负责人指挥科员工作各种应急处理。

工程部负责人指挥工程部员工关闭起火楼宇的供电系统，起用应急电源。

其余部门员工根据现场指挥的命令，进行各种救火操作。

⑤现场指挥员根据火势大小，决定采取相应措施：

火势大，自身难以扑救。立即向消防机关报警;同时安排人员维持消防通道畅通，指定专人引领消防车进场;在等候消防干警的同时，组织人员采取各种手段控制火势，抢救、疏散受灾人员和受灾物资;

火势小，自身力量足以扑救。马上组织人员采取各种手段扑灭火势;抢救、疏散受灾人员和受灾物资;

火灾扑灭后，工程部负责将机电设备和消防系统恢复正常;

责任消防员组织调查火警事故，协助公安机关调查火灾原因，并填写《火警/匪警处理情况登记表》。

(2)校园区灭火应急方案

为使校园区在出现火灾时，做到忙而不乱，有效控制灾情，把损失控制在最小范围内，特制定如下应急规程：

①消防控制中心接到消防报警信号

利用对讲机通知辖区保安员立刻前往火警现场，并与消防中心联络;

火警误报通知中心消除警号;

火警证实情况严重，通知中心启动报警设施。

②火警信号被证实，情况严重，中心应急事项

通知管理部办公室值班员和保安部主管，由其决定是否达119电话报警;

启用报警设施通知防火指挥部相关人员到场施救;

利用消防疏散广播，引导人群利用消防楼梯向安全地点疏散;

迫降电梯至首层;

切除非消防电源，启用应急电源;

启用相关防、排烟风机、消防泵、喷淋泵等。

值班保安员应密切关注各消防设备运行状态。如自动失灵，应立即受动起动各设备，保证水电供应不简短，所有消防设施不许在5~7分钟之内投入运行。

(3)拨打119电话报警程序

①拿起话筒拨打119号键，转却讲清起火单位名称，所在位置。

②讲清起火部位、燃烧物品、火势大小、火场面积;

燃烧物质可分为：油、化学物质、一般物质。

③讲清起火单位属多层，还是属于高层建筑(几栋几层)。

讲清报警人的姓名，联系电话号码，以便随时联系;

如需安排消防车要讲清楚接车地点，地点应在起火附近易找的地方或标志性建筑旁。

3、落实防火安全三级检查制度

一级检查由班组组织实施，每天对本岗位、本地段进行一次火情安全的检查，发现问题及时处理，及时报告。

二级检查由工程主管组织实施，管理部领导每周组织班组长对本处管理地段、设备物资进行一次检查，消除火灾隐患及落实有力整改，每月向公司安全主管汇报一次消防安全情况。

三级检查由公司工程管理中心主管实施，每月由公司工程管理中心主管对管理部进行重点检查或抽查，每年不少于一次检查。

保安服务方案 篇7

一、学校保安员应忠于职守，遵纪守法，着装整齐，文明执勤，礼貌待人，热情服务。

二、学校保安员坚持优质服务，自觉维护学校的声誉。

三、学校保安员必须熟练使用学校的各种消防器材，爱护学校公物。

四、学校保安员要严格执行学校的规章制度，尊重领导、师生，服从管理。

五、学校保安员要认真做好防火、防盗、防破坏、防事故工作，维护学校师生的人身、财产安全以及学校的设备设施安全。保安员要认真落实安全防范措施，维护校园治安秩序。一旦发现问题或遇突发事件，要迅速作出正确的判断和处理，及时向主管部门和领导报告，防止各种意外发生。

六、学校保安员要准时上、下班，不迟到，不早退，认真交接值班情况，填写值班记录并签名。

七、学校保安员不在岗位上睡觉、喝酒、吃槟榔，不离岗、脱岗，不在岗位上会客或办私事。

八、学校保安员要加强校内四周以及各楼层的巡查。

九、对车辆的管理：

(1)本校教职工和家属的车辆出入，要认真做好登记。

(2)正常上课期间对外来人员必须问清工作单位、姓名及事由后联系被访人，经允许后先登记再请其进入;如遇直接来找校领导的陌生人员，必须与相关领导联系确认后才准予入校;如遇上级主管部门或其他单位工作人员来我校检查、指导工作，应及时报告校长办公室或与相关处室联系，并指引来访人员进校，指挥其车辆按要求停放。(3)其它无关人员及车辆一律不许进入学校。进入学校的车辆要引导其按指定的地方停放，严禁其车辆乱停;出入学校的外来车辆(特别是货车)要严格检查，出校的物品必须经校领导同意(批条)方可放行。

十、被访人不在学校，要婉言拒绝其进入学校。

十一、学生正常上课期间因事须离校者，要查看并留存班主任或科任教师签字的请假条，然后予以放行;否则，值班保安员承担一切责任。

十二、学校保安员要搞好保安室及周边卫生，要积极协助学校做一些力所能及的搬运、张贴等工作。

十三、保安人员有事，必须请假，经同意后才许离校，未经同意或自理岗位者做旷工处理，请假后不按时归队的做旷工处理，累计警告三次以上者做自动离队处理。

十四、保安员不服从管理，顶撞主管人员或校领导，或散布谣言、恶意中伤他人的;保安员触犯法律被治安行政拘留或追究刑事责任的，直接开除出校。

学校保安负责守护好学校，保证学校公共财产不受损失，保证师生人身安全，为此特定如下职责：

一、学校保安人员肩负着学校安全保卫重任，要有高度的责任感，严格遵守保安职业道德，要全天24小时在岗轮流值班，不得擅自离岗。

二、学校保安人员不得与他人闲谈，凡来访人员、学生家长，须问清情况填写好来访登记簿，征得有关人员同意后，方可放行。

三、严格控制学生在校期间，家长接送学生的自行车、摩托车进入校园。其他为学校服务的车辆经学校同意后方可进入校园。四、学生在上学放学时间内，要及时排除校门外(左右5米)的摊点、车辆堵塞障碍物，有效疏通学生拥挤现象。按时做好大门的开关工作(早上七时准时上岗开校门，深夜十二时关校门)，做到门开人在。

五、课间不允许学生外出，如有外出学生须有由相关教师签字的请假条，或有班主任陪同方可离校。闲杂人员、推销商品人员不得放进学校，确保校园平安。

六、加强通道卫生清扫，搞好学生上课时的安全巡逻，每天放学后，检查学校、办公室内电灯、电扇、门窗是否关好，发现未关，应及时妥善处理，要向学校保卫处或后勤处领导汇报。

七、晚上在门卫室值睡班，还要定时巡视校园，及时做好《安全巡逻日志》记载，发现问题要及时汇报或报警。

八、保安人员如因工作失职，造成学校财产损失或人员伤亡，需承担相应责任。

保安服务方案 篇8

一是强化业务学习和技能训练。银行安保是安全防范工作的重中之重，银行安保常识不仅仅是一门学问，还有很强的实战性。事实上，近年来犯罪分子的手段不断出新，专门利用银行的某一点漏洞寻机作案的实力屡有发生。很多银行安保常识都是从教训中总结出来的。因此，要加强对银行安保常识、银行保卫部门安保要求、保安公司和保安队银行安保各项规章制度的学习，掌握必要的安全防范知识，平时加强军体技能训练，强化身体素质和业务素质，一旦遇到突发情况能够沉着应对。

二是增强安全防范意识。意识指导行动，不能因为储蓄所安装了技防设备就万事大吉，不能因为储蓄所里没几个顾客就放松警惕，不能因为刚上班或临近下班就忘记责任。要时刻保持高度警惕，克服麻痹大意思想。

三是牢记职责任务。要养成良好工作作风，上岗时按要求佩戴钢盔和穿防弹衣，做到警棍或其他防御器械不离手，做到精力集中，把责任落实到行动上。

保安服务方案 篇9

一、 项目介绍

（主要介绍项目的区域、物业的组成等情况，根据项目具体情况调整，在此省略）

二、 保安服务思想

认真贯彻执行国家法律法规和有关保安行业的方针政策，认真贯彻《保安服务管理条例》、《保安服务操作规程与质量控制》和贵单位的各项规章制度，认真抓好保安队伍教育管理，不断完善各项安全保卫措施，确保以一流的工作业绩、一流的服务质量、一流的作风纪律，出色完成安全保卫任务。

三、 保安服务思路与策略

1、管理理念

倡导“管理和服务相结合，以服务为主”的理念。在管理学中，管理和服务似乎是辩证的矛盾统一体，只有将两者有机的结合，方能实现管理和服务水平的同步提升，并获得持续改进。尤其是以提供安全服务为本的保安服务，其必须依照有关法律、法规、政策及服务合同赋予的权力和责任行使职权和承担责任，实施对对公共秩序的管理。没有管理，服务只是一名空话，服务要靠管理来实现。但是，我们必须明确，管理是手段，服务才是目的，管理的最终归宿是服务。通过有效的管理，达到为业主、委托方服务的目的。

2、管理策划

在全面执行国务院颁布的相关法律法规的前提下，以管理和服务两个中心为支撑点，为贵单位提供优质的管理和服务，来营造安全、舒适、方便的工作环境。

3、管理模式

统一管理标准：严格执行公司有关标准及公司各项规章制度。

统一管理理念：“以人为本，服务为主，注重对各级保安员的关心、激励、挖潜，做到人尽其才，在外派保安员上则是以贵单位的服务为焦点，对贵单位的合理需求给予最大限度的满足。

统一服务意识：创新性、全方位的服务意识，想客户之未想，急客户之所急，通过不断创新服务内容、服务方法来满足不断转变观念和不断扩展需求的顾客。

统一管理目标：“接一客户，创一方文明，保一方平安，树一个品牌。” 我们将着力实施品牌战略和形象工程，进一步倡导我们管理实践中一直坚持的科学发展观，信守“服务第一、客户至上”的经营方针，通过专业精细化管理，确保区域安全，优美环境，从而提升品牌形象，达到社会效益、环境效益、经济效益良性循环发展。

四、 保安服务的目标任务

1、保安人员遵纪守法，履行好岗位职责；

2、维护好客户单位的各指定区域治安秩序、客户财产、车辆交通、消防等，力保客户/业主财产的安全；

3、服务质量达到《保安服务操作规程与质量控制》。

五、 保安服务内容

1、生产车间：主要指车间，包括车间办公室、车间各种通道、生产相连的物业和设施等等

2、  办公区：主要指办公区及办公区的连接通道和设施设备。

3、 仓储区：主要指仓储区域和相连接的区域与设施。

4、生活娱乐区：主要是指员工住宿区、用餐中心、休闲设施等与生活娱乐直接相关的区域。

5、公共区域和设施：主要是各种共用的设施和区域，如厂区的大门、通道、广场、上人屋顶等等

6、车场区：主要指停车场所。

7、其他特殊区域：如油库、能源房、动力房等等特殊区域。

六、 保安服务基本要求

1. 维持业主单位的生产、办公秩序；

2. 按业主单位的要求对业主单位的出入人员进行检查，降低无法人员的进出机率。

3. 按业主单位的要求对进出物资进行检查，以提高业主财产的安全。 4. 对业主单位的车辆进出进行管理，以确保有序的交通秩序和物资。

5. 对业主单位公区及停车场进行管理，以确保停放有序，出入安全。 6. 对业主单位的消防设施进行日常监管，有情况及时处理，确保消防设施的正常。

7. 对业主单位的安防设施进行监管，及时处理问题，提高安全物防和技防水平。

8. 加大巡逻，发现异常情况及时报告与处理，排除不利因素。 9. 做好各种应急预案，有序的应对各种突发事件。

七、 主要措施

（一）制定和明确保安人员工作制度和职责任务。

根据《保安服务操作规程与质量控制》、《保安服务管理条例》和公司相关规定，结合单位实际情况，认真制定门卫、巡逻、礼宾、内务、交接岗、勤务记录、班队长查岗等内容的《保安管理细则》，规定各项安全保卫规章制度和保安各级人员工作职责规范日常工作、生活、学习管理和勤务秩序。做到人员到位、制度到位、职责分明。

（二）强化保安人员教育管理，树立良好形象。

把保安队伍教育管理放在重要的工作位置，定期开展保安员职业道德意识教育和法制教育，以学习园地、板报、墙报等有效形式和载体，营造浓厚的教育学习氛围。教育保安员树立服务的意识，文明执勤、热情服务，不断提高服务水平和质量。

（三）经常性的开展安全检查工作。

根据客户实际情况，要经常性的组织开展安全大检查工作。及时发现和排除安全隐患，对发现重大安全隐患要上报客户单位立即解决，一时解决不了的要派保安人员严看死守，直到解决为止。特别是在重大节假日和对客户单位的财务室等要害部位，要反复检查，不留死角。

（四）经常性的开展处置突发事件的防范演练。

根据贵单位和保安工作实际情况，制定应急预案，适时组织演练，提高保安人员处置突发事件的能力。保护客户财物和人民群众生命财产在一旦遇到突发事件的情况下，最大程度的免受灾害。

（五）加强保安队伍规章制度的贯彻落实工作。

保安队伍规章制度的贯彻落实是保安服务质量的重要保障，也是确保客户安全的前提。因此，我们将重点加强保安队伍的规章制度的.落实工作，严格执行保安工作手册，严禁保安员在驻地和宿舍留宿他人，加强保安员物品点验，严格保安员政审和信息比对。保证保安队伍以过硬的素质完成客户和上级赋予的各项安保任务。

（六）加强保安服务质量的监督检查。

为提高保安服务质量，公司历来重视保安服务质量的监督检查工作。包括抽查、互查、明查、暗查、质量调查等方式。

（七）坚持三种制度。

坚持晨会、周会、月会制度，组织评比与比武等，以关怀队员，促进队伍建设，提高服务质量。

八、 保安服务目标承诺

承诺严格按合同和方案的约定执行，尊重业主或客户的要求，切实做好保安服务工作，达到方案所提出的标准，实现安全事故和责任事故率为0。

九、 管理机制设想

1．实行目标管理责任制

目标管理责任制就是将项目的管理目标、经营目标以量化形式作为重要职责交托给相关的责任人，并将目标的实现与责任人切身利益（工资、奖金、岗位升迁）挂钩。

2．激励机制

公司将采取事业激励、量化目标激励、效益激励等方式，让服务的效果与全体服务人员的切身利益挂勾，从而调动员工的积极性，挖掘员工的潜能，最大限度的发挥全体员工的积极主动性，进而达到服务水平。

3. 公开服务制

所有服务工作均向业主公开。

4. 首问责任制

任何员工在接到咨询、投诉、求助时均负责将的问题解决完毕方可获得公司认可。

5. 全天候服务

我方实行全天24小时服务。

6.回访工作制

我方将依照自己的标准作业规程多开展的服务工作定期走访业主，虚心接受

业主的建议、批评。重大决策、措施均在事先通报给业主并获得认可。

7.应急预案制

我方将根据物业的物点，针对焦点、重点、难点、突发事件建立应急预案制度，如果一旦发生突发事件或重大事件或焦点事件出现，立即启动应急预案，让突发事件处理变得科学、有序、及时、高效，确保万无一失。

8．监督机制

业主建立后勤物业管理中心，定期不定期对物业服务情况进行监与指导。我司将保持与物业的高频次的沟通，确保信息传达及时，监督效果突现。同时，我公司也派品质管理人员进驻，定期不定期的全面深入的对服务品质进行监督，及时反馈信息，让服务的质量不断提高。

主要工具有：抽查、满意度调查、神秘暗访等等。

9．自我约束机制

制定项目廉洁自律基本要求。项目全体员工严格遵守道德标准、行为规范和员工守则。

十、 保安服务机构设置

（根据具体项目情况而定，省略）

十一、 保安服务岗位设置及人员配置 根据项目情况具体设置，在省略。

十二、 保安服务培训

1、公司管理制度培训

2、项目资料培训

3、保安技能培训

4、 管理技能培训

5、 沟通技巧与艺术培训

6、其他培训

十三、 保安服务监督机制

1． 公司设置监督电话，向业主单位公布。

2． 随时接受任何业主或客户单位任何员工的投诉与建议。

3． 随时接受业主单位的考核和评估合同的执行情况。

企业营销方案必备9篇

提前准备好方案可以让事情正常进展，为了将项目开展的更有序。就常常需要事先准备工作方案，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行。工作总结之家编辑的推荐无需多说“企业营销方案”实至名归，在阅读后还请您收藏本网页网址！

企业营销方案 篇1

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

企业营销方案 篇2

摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

关键词：营销管理论文发表

2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

2.3缺乏和用户的互动交流

基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

2.4过度依赖广告效应

现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

2.5缺少品牌营销和构建

相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

3.1注重推广方式的创新

互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

3.2优化病毒式的营销

由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的.营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个平台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

3.4注重市场定位

作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

3.5树立良好的品牌形象

树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

4结语

B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销能够脱离时空的限制，通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要规避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

企业营销方案 篇3

一、企业要根据自身条件制定市场营销战略

从目前的行业市场来看，产能过剩是普遍现象。xx市共有混凝土企业xx多家（还有挂靠分公司无资质企业xx多家），严重地扰乱了市场的有序竞争。尽管政府想尽许多办法去整治，可总是“春风吹又生”。混凝土企业有其地域覆盖范围有限的特殊性，所以我们在制定战略计划时对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、经济实力、运输能力、公司声誉等因素进行分析，明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出合理的方案，使产品定位、市场细节、竞争战略更具体地得到落实。

把市场进行细分后，企业选择目标时，不能采用“广撒网、多收鱼”的模糊策略，否则会造成病急乱投医的现象。不管什么工程、不管运输距离多远，不管付款方式如何差，只要承揽到就行，这样只会对施工单位的条件百依百顺，为揽到工程什么都答应。xx一工地就是针对混凝土企业内部竞争厉害的现实情况，要求混凝土企业预交xx万保证金后，再以垫混凝土方量的方式诱导混凝土企业上钩，果真有企业跳入施工单位的圈套中。我们要不卑不亢、讲事实、摆道理，用企业实力说话，企业不必要什么客户都去做，要选择能给企业带来利润的客户；并不一定工程大的客户就一定是好客户，要充分考虑到对方的经营实力、诚信度等方面，通俗地说：付款情况好、利润大的客户才是好。其实真正把混凝土质量及服务放在首位考虑的用户才是商品混凝土企业的主攻目标，对于那些只图价格低廉，并且大量垫资的工程我们尽量放弃，因为这样的工程最终只能把企业拖入困境。

二、抓好企业的品牌管理

从目前行业现状来看，许多企业忽视品牌的作用，总喜欢采用不公平竞争手段，偷工减料或者低价去中标，供应一段时间就变相调价，这样不但使企业在市场中容易被淘汰，而且扰乱了整个行业市场的有序竞争。所以我们企业的经营者一定要秉承诚信经营理念，抓好企业内部管理，制定有效的质量管理体系，抓好产品质量与优质的技术服务，想客户所想、急客户所急。在生产服务上，尽量做到供应及时，做到不断车、不压车。供应大体积混凝土时，必须组织制定应急预案，提前进行技术交底，以保障混凝土的顺利浇注。通过全方位的服务、技术支持，一方面确保产品质量，另一方面保证工程的顺利进行，这样不仅能挖掘客户，还能长久的保持客户，从而降低客户开发的成本。

三、混凝土的价格与垫资

虽然目前大部分城市混凝土市场面临的是产能过剩的局面，但长期的材料款、价格战导致许多混凝土企业虽有设备上的生产能力，但无资金上的周转能力，心理上愿意，但实力上不能充分满足市场需求。如今随着材料成本、制造成本的提高，比如今年上半年，水泥价格上涨，柴油价格、工人工资上涨，而混凝土价格却在不断下降成交，企业如何去产生利润？按市场正常的逻辑思维去看，水泥、石子、柴油、工资上涨，必将推动混凝土价格的上涨，现有的低价并不是一个符合经济规律的现象，更多的是人为因素造成，但经济规律是科学的，人为因素是不能长久与其违背的。混凝土企业应避免单一采用或长期采用低价竞争策略，否则无异于饮鸩止渴。在与客户进行沟通时，就市场的行情进行有效沟通，制定合理的销售价格，过于低廉的价格宁愿放弃。另外在垫资方面，作为销售人员应考虑财务成本。

如今市场原材料不愿意垫资，混凝土企业却去垫资，最后必然导致资金周转不过来，企业无法正常运作。

四、加强对销售人员的培训

混凝土不同于其他产品，它有一定的地域范围及时间性。通过销售人员去推广仍是混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在混凝土营销工作中是非常主要的，但“玉不琢，不成器”，一个人也许有很多优点，但如果不严格要求，不进行持久性的学习，那也会落伍的。我们有些成功的企业每月会组织营销人员进行业务学习，一起分享成功心得，促进团队进步，打造好团队的凝聚力。业务知识、销售技巧、工作责任心、正确的.回款理念都是要不断强化，所以一个成功的混凝土企业皆会建立良好的培训制度和激励措施。在销售培训中回款技巧比销售技巧更为重要。在建筑业市场里拖欠货款是普遍存在的，并且愈演愈烈，没有回款的营销不叫营销，叫奉献爱心。企业不是慈善机构，企业是要赢利的，所以对我们混凝土企业来说，市场竞争激烈，在微利时代的“回款”重于“营销”，另外我们的销售人员要有良好的敬业精神，杜绝部分客户恶意拖欠货款的行为。

　五、销售合同的管理

销售合同的管理需要专人负责，在合同签订前应组织由销售经理、总工程师、总会计师、生产经理、法务办人员组成的评审组对合同的价格、供应方式、技术要求、付款方式以及部分资料等进行审核，确认好后进行签订。在合同的履行过程中负责合同管理员检查客户是否遵守合同制度，发现违约应及时报告，采取有效措施进行补救，对故意违约、诚信度差的客户必要时适用法律武器来维护自身的合法权益。

六、对客户进行分类

混凝土企业也是服务型企业，做好生产服务是企业发展的关键。但服务常常与成本紧密联系，投入越高服务水平就越好，如果说对所有的客户都采取一视同仁的优质服务是不可能的，许多人都知道二八定律，也就是企业80% 利润来自20%的客户，牢牢抓住对企业利润贡献大的客户，为其提供满足其需求，甚至超越其期望的服务。通常我们在生产服务中采取的方法是：利润大的客户、重点项目客户、诚信好的客户（付款方式好的）优先照顾好；其次是一般的客户；最后是诚信差与零散客户的原则进行的；对于危险客户，一定要谨慎行事，要与其合作必须要求对方提前付款。

七、加强对营销人员激励考核与监督

许多混凝土公司调研时发现，企业对销售人员缺乏一套严格的激励考核制度，造成许多管理漏洞，使营销人员钻了企业的空子，给企业带来严重损失，对营销人员激励考核主要是以下几方面：

（1）对营销人员的合同评审要严格，因为有许多营销人员只顾自己的营销业绩，对于客户提出的苛刻要求千依百顺，有些甚至与客户串通好损害公司利益。

（2）对合同中产品的销售价格与垫资、付款方式进行把关，营销人员不在乎企业生产成本，只在乎有销售就有业务费。

（3）对营销人员的对账工作应及时督导，办理好一切相关手续。以免造成手续欠缺，给尾款回收带来麻烦。

（4）加强对应收款的回收进行监督，许多营销人员心态不健康，只有企业催讨急才去收应收款，因为营销人员不乐意去得罪自己的客户，得罪一个意味着失去一个，应采取扣利息方式来结算业务费。

（5）防止营销人员将公款挪用，许多企业因监管不到位，最后造成应收款放入营销人员口袋，有个别企业的应收款被营销员挪用了二年多浑然不知。

（6）防止营销人员收取客户现金或现金支票去套换银行承兑上交企业，许多职业道德差的营销人员经常利用企业管理漏洞来套取好处。

企业营销方案 篇4

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

度实现销售品牌产品不低于万件，较20增长%以上。

2、销售网络：20在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：年单店平均销售额不低于万元，较年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

企业营销方案 篇5

一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分 。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场

根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

4、促销策略。

采取以下广告方式，进行宣传

（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

（3）、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。

然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强网络销售等进一步加强促销

企业营销方案 篇6

一、企业战略

战略是实现长期目标的方法，是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种：成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为：企业总体战略（企业战略），经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业，企业总体战略和经营单位战略是重合的，即企业不必分总体和经营单位战略，因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。

二、中小企业的营销战略

公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略，即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营问题，策划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要由四部分构成，包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容：

（一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法，在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，可能存在着最好的市场机会。

（二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者是哪些人，购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等，即企业确定具体的服务对象，即是目标市场的选择。选择目标市场时，中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模，二是市场增长速度，三是竞争对手的'优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分，都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源，使其无法战胜资源相对集中的竞争对手，无法建立自己的核心市场力量。市场定位与竞争产品相比，某种产品、品牌在消费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

（三）市场营销组合战略。

1。产品策略。中小企业经营的轴心是产品，中小企业应随着外部环境的变化，利用自身灵活性的特点，不断进行产品创新，产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用世界先进技术进行模仿性创新，因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企业带来巨大的竞争优势，企业可以利用品牌信誉，进行低成本品牌扩张。中小企业对品牌进行投资，培养知名品牌，是产品策略的重要方面。

2。定价策略。由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，应采取不同的定价策略，具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况，制定具体的定价策略。

3。分销渠道策略。中小企业生产的规模成本比较高，与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏，不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道，承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。

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三、中小企业的营销战略模式选择

中小企业不像大企业那样，有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多，其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，因此，必须从本企业实际出发，形成独特的营销战略，才能真正发挥战略的作用。具体的可以选择的营销战略模型：

（一）市场补缺者战略。随着社会的发展和生活水平的提高，市场需求档次逐步拉开，消费的个性化、多样化日益发展，为中小企业拓开了更大的生存空间。中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。这些市场的“空白点”，可以是大企业不愿进入的，也可以是他们做不了的市场，也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。这样可以避开大企业的绝大部分威胁，同时充分发挥中小企业的灵活性，可以扩大空隙，向专业化发展。

（二）无品牌战略。随着经济的发展、科学技术的进步、市场竞争的激烈，产品日趋同质化，通过产品差异化来展现品牌的个性和塑造品牌形象难度越来越大。品牌是为区分各自产品或劳务而使用的名称、符号或其组合。消费者对品牌的认知、联想、评价等形成了品牌形象。产品的质量、功能、包装、渠道、价格等，都容易被模仿，只有品牌形象存在于消费者的心中，竞争对手无法复制品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产，是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于，一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易，进入障碍小，投入小，见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工，然后边做代工，边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。

（三）专精战略。企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货、售后服务等经营活动为顾客所创造的价值，每一个环节都可能成为企业的竞争优势。企业的资源和技能，对有些细分市场适宜，对另一些细分市场可能不适宜。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域，为最适宜的细分市场服务。中小企业可以进人为大企业所忽视的细分市场，通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点，专著某一、两个方面，形成核心竞争力，做成强的企业。

四、结论

我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。

对中小企业主来说假期无疑是繁忙的阶段，但留出时间来规划新一年的营销策略是非常重要的。如何在XXXX年继续保持业务的增长？如何规划将业务步入正轨并领先于竞争对手？

对于中小企业的经理来说，市场营销是新一年的首要问题。事实上，根据某公司最近发布的首个年度小型企业信心调查，42%的中小企业主表示，他们担心找不到新客户，使之成为他们的#1的整体关注。此外，接受调查的33%中小企业主说他们维持现有客户是一个问题，而21%的中小企业主认为竞争是他们所担心的。

我们都可以证明，2013这一年，消费者越来越多地采用新技术，搜索、评论工具和社会媒体渠道，以帮助他们增加购买路径。这一年，各种新的营销手段相继出台，在消费者越来越多地搜索的地方，使小企业更容易触达消费者，并完成转换。

然而，尽管中小企业业主对有效推广自身业务很担忧，但大部分却没有进行必要的投资，以适应当今快节奏和不断变化的环境。而无所作为的后果目前似乎很小，但日后会变得很大，以至于威胁中小企业主经营的稳定和增长。

当进行XXXX年的规划，制定新年的计划时，可以参阅下面的8个简单技巧，为你的业务构建更好的营销策略，首先将客户放在第一位，其次是业务。

1、制定一个实际的前瞻性营销预算

是时候将资金放在营销需求上了。今天吸引和保留客户是中小企业主最迫切的两个问题，但大部分企业只预留最少的预算用于市场营销。

事实上，四分之一的中小企业主说，他们不在市场营销上花费任何费用，而刚刚超过一半（56%）的中小企业主每个月花费不到500美元。换句话说，只有约四分之一的企业经理每个月在市场营销上支出超过500美元。

新的一年，你可以拥有更多更灵活的预算来应对新的市场机遇，以更好地适应当今快速变化的市场。我不是说应该将银行的资金分配给市场营销。我所建议的是在营销产品上进行策略性投资，将业务在更好的地方展现，那么消费者会越来越多的搜索产品或服务，并最终达成购买。

衡量营销效能的关键因素应该是投资回报。然而，一定要给业务灵活性，从而尝试新的营销机会和创意，看看他们是否合适。

毫无疑问，任何业务在当今变化的环境保持有限的营销现状只会伤害他们的底线，而且绝不仅仅只是在短期内。中小企业应该做出明智的投资，以确保他们在现在和将来能够吸引消费者。

2、建立一个简单而有效的网站

网站是任何业务数字化战略的核心组成部分，这是现有客户和潜在客户如何能最方便地查找并联系你的途径。虽然网站有重要作用，但令人惊讶的是，根据调查，超过一半（52%）的中小企业主表示，他们的企业没有网站。

今年，优先考虑建立网站。无论现在刚刚建立网站或将原网站进行新的改进，首先记住这些关键事情：

使联系信息可见并保持一致：将企业的联系信息（电话号码、地址、电子邮件地址等）贯穿在网站，而不仅在关于我们或联系我们的部分显示。确保联系信息与网上业务清单上的网站保持一致。

设计一个具有吸引力的、易于使用的界面：投入在一个具有视觉吸引力的配色方案和简单导航的现代网站。这不仅使网站更具吸引力并能够无缝浏览，同时也反映了企业业务专业性。需格外注意使用特性功能，比如Flash，这可能对网站的搜索排名和一些智能手机加载产生潜在的负面影响。

在页面前后台使用定义和搜索关键词：在为网站起草内容时，一定确保包含消费者搜索产品和服务时最可能使用的关键词。确保网页设计师将添加关键字到页面URL链接的源文件，并将附加特定关键字的标题，说明和标签的视频发布在网站上。

通过定期更新内容保持流通：为了维持相关的网站的访问量（包括搜索引擎爬虫）一定坚持更新网站内容。制定编辑日程来更新页面的内容，包括促销和销售、事件和其他重要活动，或介绍新的产品或服务。

网站监测分析：密切关注到网站访问者来自何处，他们如何找到网站，以及他们在网站上浏览哪些内容，这样就可以持续更新，并通过调整网站的导航和内容来改善他们的体验。

3、确保网站针对移动设备进行了优化

随着消费者越来越多地转向智能手机和平板电脑来搜索本地商户信息并购买产品和服务，网站针对这些体验进行优化是至关重要的。

最近研究发现，59%的消费者进行移动搜索的时候会访问企业网站。然而，根据调查，绝大多数的中小企业主（超过90%）表示他们的网站没有针对移动设备进行优化。这表现出了中小企业在为活跃用户提供合适的网站体验方面，有明显的差距，从而威胁到他们维持这部分访客带来的业务机会。

今年将带领你的业务网站走向移动互联网领域，以下是如何开始：

进行移动网站审核：将当前网站进行审核，从而决定什么类型的移动消费者会访问网站，以及他们在网站寻找哪些内容。

构建移动专用网站：根据审核结果，构建移动专用网站，代替一个桌面网站的精简版本。这个移动专用网站展示的关键主题应该是移动用户通常访问网站时搜索的内容，这样便于更容易找到这些内容。例如，如果经营一家餐馆，可以考虑创建一个网站，凸显了菜单、预订和联系信息，删除其他桌面网站上不那么重要的信息。

确保移动用户知道他们在网站上能做什么：使用引导用户的信息明确消费者可以通过移动专用网站完成哪些内容。例如，如果消费者可以通过移动专用直接预约或从手机网站购买产品，通过粗体文本、按钮和其他引人注目的图形尽可能使其明确。

4、建立完整准确的列表信息

无论是什么网站，中小企业在众多网站上的商业列表出现。确保业务列表是完整和准确的，这在消费者是否继续浏览列表页并经一步与你联系从而达成交易起着重要的作用。

相当一部分的企业列表信息是不准确，这可能是令人惊讶的。事实上，今年早些时候进行的针对超过350个中小企业的调查发现，中小企业的50%无意中发现，他们的业务列表是不准确的。尽管如此，受访者中近一半（49%）表示，他们从来没有在网上更新自己的企业列表信息。

在XXXX年花费时间使业务列表信息及时更新：

检查列表信息：确保在Localeze、axiom、SinglePlatform、Yext和UniversalBusinessListing上的列表信息是准确的，因为他们是当地网站和APP的主要的列表信息提供商。

让列表信息尽可能完整：仔细查看每个主要的本地网站上的业务列表信息，以确保信息是准确的。然后增加这些网站上的任何列表信息的缺失信息，比如网站地址，社交媒体地址、业务照片、菜单或产品等。这将确保消费者在确定联系你之前，可以在列表上可以查看尽可能多的信息。

5、成功地管理负面的在线评论

网上评论在推动消费者的购买行为上正发挥着日益重要的作用。类似于口碑，消费者更信任在线评论的准确性。事实上，最近的尼尔森通过对68个国家的29万消费者在线研究发现，大约70%的消费者信任网上评论，使在线评论成为第三信任的广告形式。另外商学院最近的一项研究表明，Yelp业务列表上的一些简单星级改善可以使一个餐厅的收入显着增加。

这样的风险，使得一些中小企业发展对网上评论的定位和回复程序是非常重要的。中小企业主应该花时间针对网上评论绘制或改善他们的应急预案，尤其是针对那些业务的负面评价。

当改善在线评论计划时，需考虑以下内容：

尝试预防客户在首屏写负面评论：在试图阻止这个问题之前，首先创建一个让客户满意的环境，那么这个问题被高效并专业地处理。这意味着确保客户可以直接接触业务并且有相关的政策来处理产品的常见问题。

持续监控网站的评论：针对主导的评论网站制定一个定期监测时间表，并制定谁将会检查并对负面评论作出回应的流程。

保持积极和直接回应：负面评论很容易让人心烦意乱，因为通常当发生问题的时候，你的业务与客户会有意见分歧。也就是说，确保核心响应信息是专业的并专注于解决问题的方法。作为第一步，总是要试图直接联系负面评论者，看看是否可以补救这个问题。

决定什么时候公开回应：必须设置一个底线政策，以便于公开回应负面评论。也许第一个行动是询问消费者取下他们的负面评论。如果他们不这样做，那么下一步是通过公开企业如何解决这个问题的真实记录来回应评论。采取的进程取决于评论性质和业务的特性，但恰当地设置指导方针将帮助你保持一致。

鼓励满意顾客留下正面评价：设置一个策略来鼓励满意客户在网站留下正面评价是非常重要的。这可以很简单，比如，在交易完成后，发送给消费者一封电子邮件来告知他们在特定的页面留下反馈意见。

6、打造吸引人的社交媒体

今天的消费者在社交媒体上花了大量的时间，不仅与家人和朋友的互动，而且越来越多地与品牌互动。从零售商到餐馆，各种类型的企业都成功建立的社交媒体渠道，来促进他们现有客户和潜在客户的忠诚度和参与度。事实上，Facebook的最近宣布有240万家中小企业在其网站页面保持活跃。

在XXXX年制定或改善社交媒体，可以采取以下策略：

确定哪些社会媒体渠道最适合业务：Facebook和Twitter提供强有力的平台，可以将业务更新、销售和促销、新产品、服务及其他信息直接送达绝大多数的消费者。他们也拥有提供针对问题、关注和投诉等内容与消费者进行一对一沟通的能力。专业社交网站还提供他们自己的福利。例如Pinterest允许企业与志趣相投的受众分享视觉上吸引人的产品，如服装、家具、艺术和景观。例如有些网站让中小型企业，如DJ上传他们最新的派对视频，或者当地的面包店分享他们如何制作他们最喜欢的面包。作为起始点，花一些时间计划业务使用哪些频道以及使用的原因。

制定一个编辑日程以保持联系：如果在社交媒体网络上创建了企业的主页，当务之急是必须保持更新，而不是让页面闲置。今天的消费者希望企业在社会媒体渠道上能每周数次更新相关信息。为了保持源源不断的更新，提前制定一个编辑日程，这样就可以制定和协调的工作内容。将引人注目的照片、视频和其他视觉内容更新到页面，并对和页面保持互动的消费者给予奖励。

迅速回应消费者的问题：消费者认为社交媒体渠道作为数字存在的延伸，并希望能够回应问题、意见及分享分享的其他查询。因此，设置企业页面检测的流程是关键。

分享你的事迹：一旦渠道建立，无论在哪里都可以分享信息：通过海报和传单、广告、企业的网站等。向客户解释为什么值得他们跟着你。

7、利用自动化程序和电子商务工具的优势

在2013年，我们看到很多强大的自动化程序和电子商务方面的活动。尽管对这些新产品的承诺，许多中小企业都保持观望态度。例如，根据调查，只有39%的中小企业主依赖自动化预约和调度技术。

XXXX年，借此机会重新评估这些新工具的效益：

受欢迎的当地网站如yelp，以及与当地垂直网站推出新产品，使消费者无论在哪里，都可以很容易实现无缝购买产品或预约业务服务。而这些服务内容正在扩大，不仅仅是餐馆，也包括从医生预约到上门维修服务等内容。

使消费者能够通过他们的台式机、智能手机及平板电脑轻松购物或从商家购买。

虽然这些费用与每个电子商务产品相关，但中小企业受益于避免了自己构建这些系统的启动和维护成本。这些工具还提高了效率（减少了劳动力成本），并为明显提高网上搜索知名度提供了重要的平台。

8、使用结果报告指导策略

调查发现，超过半数（56%）的小企业主，不衡量他们的营销效果。这意味着，这些中小企业主有没有基线，来确定他们的营销做的如何，或者确定如何排列他们还要做的或者应该做的事情的优先级。

当走向XXXX年，制作一个简单的报告结构，也许是自己做的月度报告，这将能够清楚地看到所有营销活动都正在运行，以及他们对业务产生的影响。

企业营销方案 篇7

[摘要] 提出了营销安全、房地产企业营销安全的概念，并从企业品牌安全、产品定位安全、产品价格安全、企业形象安全、企业资金链安全等方面对房地产企业营销安全体系进行构建，强调了营销安全体系的构建对房地产企业可持续发展的重要性。

[关键词] 房地产企业 营销安全 体系 构建

一、营销安全

所谓营销安全从营销的角度看，是指一个企业在市场营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业营销受到损失。营销安全对于企业的持续发展极为重要，是衡量一个营销方案成功与否的重要标准。只强调企业快速发展而忽视企业的营销安全问题对企业来说是一个灾难。上世纪三株、秦池等企业的衰败给企业敲响了警钟，也使企业和社会更加关注营销安全。

二、房地产企业营销安全

房地产企业营销安全是指房地产企业在其营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业的房地产产品营销受到损失。在经历了初期的粗旷型发展后，随着我国房地产市场的日趋成熟和规范，消费者对房地产的购买选择也愈加理性，房地产企业的各种内外部因素对企业营销的影响程度也越来越大。而由于房地产业高风险与高利润并存、影响因素多等特点，房地产企业营销安全愈加引起重视，构建营销安全体系对房地产企业来说已是迫在眉睫。

三、房地产企业营销安全体系构建

一个完善的房地产企业营销安全体系如下图所示：

1.品牌安全

(1)品牌定位安全。摆在现有的成功房地产企业面前的一个问题就是品牌定位的安全问题，即多元化还是专业化的问题。从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论，专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。首先，不能坚持所谓的“独生子战略”，把全部的力量都放在房地产上，必须走多元化之路，要培育一些新的经济增长点产品。一旦整个房地产市场出现困境，房地产利润下降后，能有新的产品代替房地产，继续企业的品牌延伸。其次，必须明确房地产产品在房地产企业当中作为代表性产品的地位，这是多元化的前提。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。中国房地产业第一品牌的塑造者--深圳万科公司，公司成立初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，20世纪90年代后期以来公司明确把房地产业作为主营产业发展，把一些非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心能力日益增强，核心竞争力日益凸现，专业化造就了"万科"的品牌地位。而万达的品牌之路则更曲折，著名的房地产企业大连万达集团在足球职业化的初期就投身足球，大连足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地带动了万达房地产的快速发展。但在后期，万达实质上已经成为一个足球品牌而非房地产品牌，万达集团的售楼电话成为球迷热线，万达足球已经成为万达集团在房地产上继续发展的最大阻力，最后万达集团不得不忍痛割爱，退出职业足球。退出职业足球后万达的曝光率在一定程度上有所下降，但万达地产的品牌却更加深入人心。

(2)品牌产权安全。品牌产权安全是指企业的品牌名称、商标均为本企业所有，不存在品牌名称并不为本企业真正所有、商标被别人抢注等恶劣现象。

2.产品定位安全

房地产产品定位是站在发展商或者土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，应在何时，以何种方式，提供何种产品和用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。产品定位安全是成功出售房地产的基本条件，产品定位可以分为以下几种：

(1)象征性定位安全。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。开发上营造了象征性群体，使消费者通过购买、居住实现归属感、自豪感。如香港的'半山，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄，都是这种自然选择的结果。

(2)功能定位功能定位安全。房地产是具有多功能的产品，从功能划分来看，一般以写字楼、商铺酒店、公寓较多。由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时功能的作用愈显重要。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住两用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使这些小公司不仅节约了另外租用办公场所的费用，也提高了工作效率。

(3)概念定位安全。销售的最高境界，不是买产品，而是买概念。通过对房地产合理地赋予特定的概念定位，可有效促进其营销。一个好的概念可以提升房地产产品的档次和品位，从而在营销中达到事半功倍的效果，

3.产品价格安全

房地产营销最实质的内容是价格控制。价格安全理论要求企业的价格策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的几个策略都是不安全的营销策略。价格的有序设置应预先慎重安排，一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并要有与此价格相适应的销售比例和以小幅频涨逐步实施的价格策略。

定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上要严格避免以下三种情况：第一种情况是价格在销售期下调。房价在楼盘开盘以后，基本原则是只升不跌，一旦楼盘价格明显下调，不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，而且会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。第二种情况是价格做空。有些开发商为了人为的制造人气，即使在市场实际接受能力较差的情况下，依旧人为提高市场销售价。而在实际销售中，又随意让客户还价、打折，出现价格做空现象。第三种情况是价格缺少升值空间。一旦发现自身楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上非常荣耀，但往往会因此失去市场。一些房地产企业，就是因为价格上调比率过高，速度过快，使楼盘失去了市场，一旦发现价格控制事物，再欲下调又无法下调时，变得束手无策。

4.企业形象安全

随着社会主义市场经济的逐步发展、成熟，企业形象呼之欲出，企业形象的好坏越来越决定企业的经营成果，形象安全对房地产企业的可持续营销起着至关重要的作用。这就要求房地产开发商不仅要提供了功能齐全、质量合格的房地产产品，以供置业者选择，还要提供及时、有效的售后服务。而一旦售后服务不到位，不仅会损害置业者的利益，还将严重损害房地产商的总体形象。随着信息时代的发展，房地产企业要保持良好的形象，还要求房地产企业要承担足够的社会责任，只有这样才能得到全社会的认可，其产品也才能获得消费者的青睐。

5.企业资金链安全

资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条：现金——资金——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维系运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。房地产作为一个资金需求量非常大的行业，资金链就是企业的生命线，对于房地产企业来说，保持资金链安全尤为重要。一旦房地产企业出现资金周转不灵，将对产品营销带来极大的压力，一方面降价销售成为维系资金链的必然选择，另一方面资金链的断裂势必影响产品的质量和交付日期。在调控已经成为常态的今天，房地产企业的资金链安全更加成为考量企业竞争力的重要指标。

四、结论

总之，对房地产企业来说，营销安全是一个系统工程，涉及到企业的方方面面。我们必须构建一个完整的房地产企业营销安全体系，以保障企业的快速可持续发展。

参考文献:

[1]李蔚:论企业营销安全.四川经济研究，20xx.3

[2]吕萍等:房地产开发与经营.中国人民大学出版社，20xx年4月

[3]叶剑平:房地产估价.中国人民大学出版社，20xx年4月

[4]李蔚:长虹得了什么病.企业管理，20xx.11

[5]李蔚吴峰:忠告海尔.企业管理，20xx.1

[6]中原龙辉:海尔怎么了？.企业管理，20xx.4

企业营销方案 篇8

我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料（皮毛），外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州—肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20—30岁的普通女性消费者。

一、产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

（一）品牌策略

采用统一品牌策略（力卓牌）的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

（二）包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

（三）产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

（四）产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20—30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

（一）渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

（二）消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。

（三）时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。

（三）产品生命周期阶段。

考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的`互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。

再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。

三、未来规划

随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。

企业营销方案 篇9

一、影响生产者购买行为的主要因素

（一）环境。

环境因素指生产者无法控制的宏观环境因素包括国家的经济前景，市场需求水平，技术发展，竞争态势，政治法律状况等。

xx月xx日，xx发布了一则《关于集约用地的通知》，针对开发商首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准，并指出将会很快对“闲置”土地征收增值地价。对于土地闲置满两年的，将依法无偿收回、坚决无偿收回或者重新安排使用；对于土地闲置满一年不满两年的，开发商需按出让或划拨土地价款的20%交纳土地闲置费；另外，国土资源部将对闲置土地征收增值地价。 因此现在拥有土地的开发商将会加快规划土地建设，这无疑会加大对商品混凝土的需求，并且由于xx岛内高昂的房价和生活成本和就业压力，伴随着岛外，的开发建设。一些开发商已经将注意力转移到岛外，因此这更加刺了xx地区对商品房建筑商品混凝土的需求。这也成了公司新的机遇和成长的拉动点。

（二）组织关系。

1.目标分析。

考虑到本公司的经营规模较小，我们的销售对象放在了小型的工程开发商上，这些开发商主要是一些小型房地产开发商。这些开发商的经营规模小，资金有限，这也决定了了他们的经营目标就是在保证现有工程规模的基础上扩大接手的项目规模，逐步提高营业额。

2.战略分析。

为了达到这个目标开发商们会采取的战略主要是成本领先战略。就是通过比其他竞争者更低廉的工程报价来获取工程的承包权。采取成本领先战略要求企业在生产的各个环节削减开支，采取更为有效的建筑管理方式等等。成本领先战略也决定了他们需要的商品混凝土是性价比最高的，即能满足生产质量要求的价格最低的混凝土。

3.采购程序分析。

由于我们企业自身的规模较小，因此将自己看作是行业的新入者分析。我们将我们的销售看作是在抢占别人的市场份额。我们选择的是处于新购或修正重购的生产者。商品混凝土使用者来说采购过程可分为以下八个阶段：问题识别。确认建设某个项目需要商品混凝土。总需要说明。粗略确定建设某个项目需要的商品混凝土量。明确产品规格。确定所需商品混凝土的类型，用量等。这个步骤里，开发商的工程师，技术人员等扮演着很重要的角色。

4.物色供应商。

开发商的采购人员会根据技术人员的要求选择能够能够提供相应规格的商品混凝土的供应商。在这个阶段，供应商的营销人员就应该争取进入采购人员的视野，这一阶段也是营销活动的重要阶段。征求供应建议书。这一阶段我商品混凝土企业向买方提交我们企业商品混凝土的质量和价格的报告。在这份建议书中我方销售人员应该强调我方产品的优越性，特别是价格低廉，并且说明我方是如何在不降低质量的情况下削减成本，制造出物美价廉的商品混凝土的。 选择供应商。这一阶段开发商会根据建议书加以分析，确认最终的商品混凝土供应商。其中开发商的技术人员会研究供应商的建议书，营销人员可以热情主动地前往解说我们企业的建议书中的内容是如何的科学；更重要的是这么个小开发商他们的大项目的最终决策权还是会在那个项目主管的手里，营销人员需要在他的身上做好公关工作；至于采购人员，我们的营销人员也要下一些功夫在他们眼中树立良好的形象，向他们证明我们是能够信任的供应商，可以准时交货，并且保证整个合作过程的能够做到有效沟通的。

总结：

在确认了我们的销售对象是小型的工程承包商，并且他们的目标就是通过成本领先战略保住现有市场并逐步扩大规模的情况下。我们通过分析生产者的采购流程和决策过程得出我们的营销策略就是突出我们产品的物美价廉，并做好涉及采购决策的三类人：决策者、影响者还有采购者的公关工作。

（三）人际关系。

房地产开发公司组织结构中购买商品混凝土产品决策行为的主要参与者及其职能：

1.批准者：董事会。

职能：执行总公司决议；决定公司的经营计划和投资方案；审定公司的年度财务预算方案、决算方案。

地位：公司战略规划层，有权批准决策者所拟定的项目计划方案。

2.决策者：总经理。

职能：拟定项目公司总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作；负责总体发展规划及实施管理。

地位：公司组织管理层，有权决定是否实施部门销售计划、财务计划、工程投资计划、采购计划等。

3.影响者：

工程管理中心（副总经理）。

职能：参与工程项目投资策划、项目可行性分析研究工作；参与施工部、投标工作，编写施工合同，并进行审批、签订；

总工室（总工程师、质检工程师）。

职能：负责处理和解决各项工程技术问题；参与工程建设成本的分析儿化控制工作；参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收功能工作；审批各项工程项目施工、组织设计方案；负责督促施工队做好原材料送检、试检。

预决算部（部门经理、预算员）。

职能：负责审核、控制项目工程建设成本；负责参与项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作；负责根据国家和地区的见者材料价格标准、制定本公司的原材料价格标准；

地位：协助制定采购计划，协助选用建筑材料，确定是否符合工程技术要求、项目财务预算。

4.使用者：施工部（施工主管、施工队）。

职能：负责制定各阶段的施工进度计划，采购计划及资金需求计划；协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作；负责管理施工队伍，并协调好对内对外的关系；做好材料、设备、人员的管理。

地位：负责制定采购计划、提出购买建议。

5.采购者：采购部。

职能：负责根据施工部所制定的采购计划采购建筑材料；负责建筑材料的选用及材料进场工作。

地位：公司操作实施层，执行上级或施工部制定的采购计划，影响决策的基本框架。

6.信息控制者：秘书、接待文员

职能； 协助经理制定和实施各项部门工作计划；负责收集、整理与部门相关的政策法规和信息动态；熟悉各部门人员引导正确无误；信息电话问询工作。

地位：公司操作实施层，控制公司内外部流向决策单位和组织的信息流

二、营销手段

基于自身规模小，资金少的特点。为了保证能够顺利进入市场并将自己的商品混凝土推销出去，本公司将主要从以下几方面着手：

首先，做好自身的服务工作。由于服务又常常与成本紧密联系，要有所投入的服务水平越好，所需要的资金投入可能就越大。对客户加强服务是重要的，但是所有客户都采取一视同仁的优质服务是不必要的。很多人都知道企业的80％利润来自20%的客户，牢牢抓住对企业利润贡献大的客户，为其提供满足其需求，甚至超越其期望的服务，是企业生存发展的重要手段。

其次，加强对销售的人员培训。商品混凝土不同于一般消费品，一般的广告、宣传、让利、打折等促销方法对于商品混凝土来说效果甚微。人员推广仍是商品混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在商品混凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一个人也许本身有很多的优点，但如果不严格要求，不进行持久性的学习，那也会落伍。业务知识、销售技巧、责任心、正确的回款理念都是要不断强化。本公司应建立培训制度和良好的激励制度。在培训过程中回款技巧的培训其实要比销售技巧的培训更重要。建筑市场拖欠货款是普遍存在，并有越演越烈的趋势。没有回款的营销不叫营销，叫奉献爱心。企业是不是慈善机构，企业是要赢利的，所以公司要牢记在微利时代的“回款”重于“销售”。在微利时代下，确保真正经营成果最有效的战略就是先下手为强，采取最快速的收款行动，先拿先赢，谁的资金收回的最多最快，谁才是市场中真正的赢家。

企业要时刻灌输业务员一定要有不达目的誓不罢休的精神，同时要界定该客户是否真的有钱不还、恶意欠款，在催要之前预先做好对付各种借口的准备，同时要求业务员必须清楚欠款单位的付款程序、签认程序、习惯付款日期、结算周期等。充分熟悉对方的结算程序，对于对方的大多数借口你可以马上识破。并要求业务员向施工单位做出约定，我们决不食言，你也应该说话算数。

再次，通过关系提升营销。关系营销的目的不仅是争取客户，更重要的是维护住客户，因为维持一个客户的成本是远远低于开发一个客户的成本，而有价值的忠诚客户对企业的贡献比例是很大的。本公司不是仅与客户进行简单的一次交易，而是要与有可能获得利润的大客户建立长期合作的关系，所以提高客户忠诚度是企业的重要任务。客户期望来自对我们的承诺，所以本公司在投标、洽谈的承诺应以满足客户的基本要求为准，不能夸夸其谈，避免将来实现不了，而让客户产生较大的心理落差。第二，在供应合作过程中，要努力协调保证质量及供应，并经常了解客户的评价，避免因忽略客户的意见，没及时解决而造成对客户的伤害。企业应当做到1.虚心征求顾客的意见。2.服务承诺一定要兑现。3.产品必须永保优良品质。4.正确对待客户投诉。5.快速响应。

最后，要与用户方的各环节关键人员建立良好的感情情结。第一，通过降低成本来降低价格来打动决策者，引起他们的注意，并产生购买意向。第二，搞好与影响者之间的关系。因为影响者里具体是总工程师、质检工程师直接决定在同种价格和质量水平下购买哪种商品混凝土。第三，经常与采购员进行联系并给与一定的回扣，或者请其入股本公司，这样本公司的利益和他的利益就结合在一起，这样有利于维持长期的合作关系。因此销售部门必须与生产、技术部门的人员协同一道，加强联系，做好企业与客户间的桥梁，确保产品生产整个过程和各个方面的沟通交流正常进行。