从心开始观后感实用6篇。
我观看了一部精心制作的电影"从心开始观后感"后，内心涌动着强烈的决心和理想。这部电影并不仅仅是一个故事的叙述，它更是一段让人心潮澎湃的感受之旅。
在这部电影中，导演着重描绘了人物的情感和内心变化，以及他们为了实现自己的理想而努力奋斗的过程。观看这部电影时，我仿佛置身于角色的世界中，与他们一起挣扎、奋斗、追求。我能够感受到他们的痛苦、欢乐、挫折和成长，每个场景都让我深深地沉浸其中。
这部电影中的每一个细节都散发着真实的情感和独特的力量。对我而言，它不仅仅是娱乐，更是一种启示。我从中领悟到，无论在人生的哪个阶段，我们都需要坚持自己的理想，并为之努力奋斗。只有不懈的努力和坚持，才能让我们真正实现自己的梦想。
这部电影深深地触动了我的内心，激发起了我一直以来的决心和梦想。它让我坚信，只要我不放弃，不断努力，就一定能够实现自己的目标。每当我遇到困难和挫折时，我会回想起这部电影中主人公们的坚持和奋斗，给予自己无限的勇气与鼓舞。
感谢这部精心制作的电影"从心开始观后感"，它如此深刻地触动着我的内心，让我对自己的梦想充满了信心。我相信，每个人都可以通过观看这部电影，找到属于自己的决心和理想。请继续关注我们的网站，我们将不断为您推荐更多精彩的电影，让您在每个观后感中感受到不同的情感震撼和启示！
从心开始观后感(篇1)
于是在匆忙的旅途中，偶尔停下脚步，聆听一下心的声音，让心在自然中感受一下万物的轮回与四季的交替；让心在俗世中作一次清新的飞舞，洗去铅华尘封，还原一份明净。这样的时候，便会发现，原来自己一向追逐的但是是能够轻轻挥洒的浮尘。人生如水，水有逆流，也有顺流，因此人生也有欢乐与痛苦。人生如画，生活本身是一副画，但在涉世未深时，我们都是阅读观画的读者，而经过了风雨，辩别了事物，我们又变成书中的主角，在各自演译着精彩。
人生如歌，在那柔情似水的冲击下，心灵的茧子便会被层层地剥开，心开始变得柔软，舒适，温馨，快乐。
人生往往要经过许许多多的事情，每个人的生活轨迹都不一样，有的坎坷，有的风顺，但只要确定了前行的方向，就要纵情向前奔去，路边的风景也一样的美丽，同样能够带来欢乐。
丰富人生，如果要想天长地久的快乐，务必用真诚与善良来点缀自己的世界，绯红花瓣在手指间飘落是美，斑谰汪洋如海的明媚是美。
幸福更是一种感觉，幸福是一缕花香，当花开放在心灵深处，只需微风轻轻吹动，便能散发出悠悠的，让人陶醉的芳香
追求与思索，我们只求每段都活得精彩，无怨无悔才是人生的真谛。
从心开始观后感(篇2)
观看了《从心开始》这部电影，刚听到这个名字的时候就感觉他很浪漫，我带着一种向往，好奇的心情看完后，发现这不是一部巨作，也没有跌宕起伏的剧情，她平淡的就好像是饭桌上朋友娓娓道来的一个故事，但她太多的画面却如此触动着我，内心深处最柔弱的神经。
男主角原本应该是名普通的牙医，然而911的浩劫让他一夜之间失去了所有的亲人。于是他开始逃避，开始用游戏和音乐填满自己所有的空虚，他一次次反复的装修厨房，因为他和妻子的最后一次通话是为了厨房的装修不欢而散，他严格要求所有进入房间的人都必须脱鞋，因为他每次回家，妻子的第一句话就是让他脱掉鞋子。他不愿意提及911之前的所有生活，他也不愿意面对911之前的所有记忆，他对所有的人都关上了心门。他沉默着，挣扎着，麻木着，他看似从不留泪，他看似很快乐......直到有一天，他遇到了大学同寝室的好友，在好友的帮助下，他开始慢慢地面对。面对他的同学，面对他的岳父母，面对他妻子的照片。当所有的人都认为他的心早已死去，当他的岳父从口袋里掏出女儿生前的.照片，他流泪了，他终于开口了：“我自己知道，她（妻子）在我脑海里的样子，远比你照片里的清晰，真实......”他深情的眼神在我的视线中定格了很久，我的眼眶忍不住地开始湿润，那一刻，我似乎能真的感受到他内心曾经的痛苦和压抑，曾经的孤独和寂寞......
当每一次灾难平息，当每一次经历了痛苦后平静，我们都似乎会若有所思，如果说我们真的得到了些什么，我想那就是懂得了感动，学会了珍惜。
生活中我们会遇见很多的人，生命中我们会遇到不同的爱。我们往往喜欢甜言蜜语，却不太愿意用真心去体会生活的细节；我们往往喜欢轰轰烈烈，却不太愿意用平静去守候细水长流；就像很多的时候，我们喜欢拥抱，却不在意牵手，更多的时候我们喜欢热闹，却不愿意独处。也许，只有当我们意识到，平淡其实是生活的大部分，我们才会体会到感动的温暖。也许，只有当我们真正地失去过，我们才会了解珍惜的含义。
从心开始观后感(篇3)
《家庭教育从心开始》观后感
《家庭教育从心开始》是一部引人深思的教育纪录片。片中，通过对不同家庭的访谈和案例分析，探讨了现代家庭教育存在的问题和如何从心开始进行家庭教育的重要性。观看这部纪录片，我不禁思考了很多关于家庭教育的问题。
首先，影片深刻剖析了现代家庭教育的痛点，即亲子关系与教育问题。家庭教育不仅仅是父母的责任和义务，更是亲子之间情感交流的桥梁和纽带。观看这部纪录片，我发现许多父母在面对孩子问题时，过于强调教育手段和学习成绩，而忽略了与孩子之间的心灵沟通。家庭教育应该从内心出发，与孩子建立深入的沟通和理解。只有走进孩子的内心世界，才能更好地引导他们成长。
其次，纪录片探讨了现代孩子教育过程中面临的困境。随着信息时代的到来，孩子们的生活变得更加繁忙和忙碌。他们被各种兴趣班、培训班占据了大部分的时间，而亲子关系和家庭教育却被边缘化了。影片中，有一位家长对自己的孩子说：“我有时间就陪着你，但我没时间的时候你就得玩电子设备。”这个场景让我感到非常心痛。家庭教育从内心开始，需要父母付出时间和关注。只有陪伴孩子，才能真正了解他们的需求和成长的阶段。
再次，纪录片通过一系列的案例让我认识到家庭教育需要立足于孩子的特点和个性。每个孩子都是特殊的，他们的性格、兴趣和能力都各不相同。因此，针对不同孩子的教育方式也需个性化定制。纪录片中讲述了一个孩子因为父母过于严厉和苛求，导致孩子内心逐渐消沉，甚至出现了学习上的困扰。这让我深思，如果父母能够真正了解并尊重孩子的个性，以孩子为中心开展教育，相信孩子的成长会更加健康和快乐。
最后，纪录片提醒我们家庭教育要注重培养孩子的内在素质和道德观念。现代社会对于学术成绩的要求很高，家长和学校往往都会重视孩子的学习成绩。但纪录片告诉我们，家庭教育不应该只关注孩子的知识技能，更要注重培养他们的社会情感和价值观念。孩子应该具备健康的人际交往能力、创新思维以及正确的价值观念。只有这样，他们才能在成长中更好地应对各种挑战和困难。
通过观看《家庭教育从心开始》，我深深地体会到了家庭教育从内心开始的重要性。我们的下一代将会面临着更多的竞争和压力，而家庭是他们最坚实的后盾。只有从内心开始，注重与孩子的沟通和理解，才能真正引导他们健康成长。我希望每个家庭都能认识到家庭教育的重要性，重新审视自己在教育孩子方面的方法和理念，从心开始进行家庭教育。
从心开始观后感(篇4)
改变从心开始读后感
阅读是人类文明的灵魂所在，读书不仅可以促进人的智力发展，增长知识，还能培养人的情感、提高人的品位、塑造人的性格。然而，大众读书的效率却不尽如人意，有些人甚至认为读书毫无用处。事实上，读书是极具价值的，只是我们需要一些方法来让阅读更加高效。
首先，我们要明确阅读的目的。阅读并不是机械地翻阅书籍，而是目的明确、方法得当的活动。读书应该是有目的、有计划、有收获的。例如，我喜欢阅读历史方面的书籍，我会根据自己的兴趣爱好，挑选一些资深历史学家撰写的研究型书籍，深入研究历史事件的发生原因、影响等等。这样，不仅能够提高自己的历史知识储备，还能让自己对历史事件有更为深入的认识。
其次，读书需要注意方法。读书的方法各有不同，但都需要我们投入一定的心思和精力。首先，我们应该选择舒适的环境，避免强光或过于嘈杂的环境。其次，要利用碎片时间来充分利用阅读时间，例如在上下班路途中，可以听有声读物或看电子书，一方面缓解旅途的疲惫，另一方面也可以让自己不断学习。最后，我们还应该做好笔记，记录下自己的所思所想，总结自己的收获。这不仅可以提高阅读效率，还可以让我们更好地领会书中的精髓。
最后，读书需要注意心态。阅读不仅仅是对知识的追求，还需要对生活有更深入的思考。我们应该从心开始阅读，即能从阅读中找到自己的内心。对于每一个文字、每一个故事，我们都需要做到全神贯注，把它们像香味一样溶进自己内心的深处。如此一来，我们就能够更加深刻地理解书中的内容，也能够从中得到更多的启示。
在我们的生活中，读书已经离不开了我们的日常生活，积极阅读不仅可以带给我们知识上的收获，还能够调节我们的情绪、开阔我们的眼界。因此，我们需要从心开始阅读，才能真正感受并领略到阅读的美好。
从心开始观后感(篇5)
内容简介：从两性关系、亲子关系、职场困惑等日常生活中的常见问题出发，将心理治疗技巧与日常生活紧密结合，帮人们解读生活困扰，改变平常视角，开拓幸福快乐的人生之旅。
幸福从心开始的读后感，来自淘宝网的网友：全书通读下来，感触到内心世界复杂、简单是由自我掌控，冲突、矛盾、痛苦，是谁来把握呢？是自己，没有其他人能够得到你的这个权利，当然这个过程是需要极大的内心力量的，那么力量从哪里得到呢？生活、经历、体验、感悟，这样一个取得能量过程。
幸福从心开始的读后感，来自当当网的网友：李子勋心理热线?新视角新生活”系列丛书从子女教育、婚姻关系到社会生活、心灵成长，心理大师全方位地帮助国人打开心结，滋养心灵，打造幸福的快乐人生。《幸福从心开始》：换个视角看生活，一部滋养心灵的快乐处方。
从心开始观后感(篇6)
改变从心开始读后感
阅读是人类进步、知识传承的重要方式，也是人类最基本的表达和交流方式之一。然而，随着社会的发展、科技的进步，越来越多的人选择追求高效、实际的阅读，逐渐淡忘阅读的过程与感悟。因此，我们需要重新认识阅读，从内心深处理解阅读，改变从心开始。
阅读不仅是对知识和信息的获取，更是一种情感的交流。当我们读到一篇文章、一本书，无论是言简意赅的短篇小说、清晰明了的科普文章、或是充满深意的文学杰作，都会在我们的内心扔下种子，激发起某种情感。在这种过程中，阅读成为了一种心灵感应的交流。
但是，这种阅读方式往往被忽视，人们只注重从文字中提取知识，忽略了文字背后的情感。我们需要重新审视阅读，从文本中体察到文字背后的情感，能够真正理解作者所要传递的信息，从而更深刻地理解文本的内涵。
除此之外，我们需要改变浅尝辄止的阅读习惯，走进书中人物的内心世界，体验他们的情感、感受他们的顿悟。只有当我们真正秉持对阅读的热忱，持续深入阅读，才能够得到更完整的阅读体验。在深度阅读中，我们能够领略到文本背后的含义及作者的情感，不仅避免了走马观花般的读书体验，更能从对文本的深入理解获得更多收获。
最重要的是，我们需要对自己和阅读充满信心，积极思考与阅读相互促进，拓宽自己的思路和眼界。倘若我们能够积极阅读，并认真思考阅读的过程和感悟，那么我们就能够在阅读中，获得一份对自己、对世界的新认识。只有信心满满，才能够在阅读中发掘新的意义，不断刷新自己的阅读体验。
在阅读的过程中，我们需从心开始，温故知新，让读书成为我们的内在需要，拥有与他人情感沟通的能力，让阅读成为我们与全世界沟通的桥梁，书籍成为我们启迪灵魂、丰富精神、传递人情的重要方式。改变从心开始，让阅读成为我们的生活习惯，开启我们知识之旅。
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教育从家庭开始读后感(精品四篇)
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下内容是小编特地整理的“教育从家庭开始读后感(精品四篇)”，感谢您的参阅。
教育从家庭开始读后感(篇1)
巴尔博士的一句话：孩子的心灵是一块奇怪的土地，播上思想的种子，就会获得习惯的收获；播上习惯的种子，就会获得品德的收获；播上品德的种子，就能得到命运的收获。孩子是我们生命的延续，是一块纯洁的净土，是需要我们耐心的、细心的播上优良的种子，以获得生命的希望。教育不应在学校由教师开始，而应在家庭由家长开始。
我认为这非常有道理。作为孩子的家长，望子成龙与望女成凤是他们最大的心愿，如何把孩子培养成才是每一个家长都要面对的课题，并不是每一人都能成为一个合格的家长，因为做家长也不是天生就会的，也需要学习，也需要用心去经营的。往往有的家长错误地认为，包办孩子的一切就是疼爱，这不是站在发展的眼光去面对孩子的教育问题。
面对这个问题，有时也会困惑，如何去更好的发掘与开发孩子的学习积极性是做父母头等大事。面对一个不太听话的孩子，家长可能会采取不同的办法，有的敦敦教导，有的色厉内荏，有的循循善诱，总之不一而足。但方法不一样造成的结果也会不一样，对孩子成长所产生的影响也就不一样，孩子将来命运的收获就有所不同。所以说，作家长的一定要揣摩教育子女的力度，调节教育孩子的方式方法，不断调整教育孩子的心态，这是造就孩子健康成长的必要条件。
孩子的教育是从家长开始的，从孩子出生咿呀学语，到长大成人都不断的受到家长的影响，这是基于孩子的生长环境所决定，是家长天天在影响着他，从点点滴滴的小事，从家长日常饮食起居的生活习惯，到工作学习的态度与处世的手段与原则，无不潜移默化地影响了他的行为准则。在不知不觉间就留下了家长的烙印，或者受此影响而形成他自己的世界观与人生观。所以说，作为家长一定要成为孩子健康成长的榜样，最好能成为一面旗帜。让孩子继承优秀，摒弃低级恶俗的东西，让他们怀着感恩与来尊敬对待自己的父母，让这世界充满了爱。
其实，家庭就是学校之外的另一所大学，它比孩子上的小学、初中、高中到大学的学期都要长，它可能是二十年、三十年，也可能是一辈子。对于那些孩子个个都能成才的家庭来说，他们的家庭就是一所成功的育人与树人的大学。从我们身边就能看出，有许多家长在教育子女方面取得很大的成功，他们教育的孩子个顶个的都能成才，说明他们教育孩子的方式方法上，必然有其合适的地方。因此，作为致力于培养孩子的家长来说，一定要多思考、多交流，通过学习提高自己的教育水平，让孩子在较高的教育水准上得到全面发展。
教育从家庭开始读后感(篇2)
新学期刚刚开始，对于一年级新生的每一位家长都有不同的感受，相同的是心里会有种孩子般的欣喜、激动。因为孩子进入了小学学习啦，走进人生的一个重要阶段。每一位家长都有“望子成龙、望女成凤”的心愿，每一位家庭是人们出生的地方，是人们最初的生活环境，是人们接受“人之初”教育的场所。家庭又是人们一生中生活时间最长久的环境。家庭教育对于每个人来说，它都是一种终身教育。系统的学校教育虽然要连续实施相当长的时间，也只是人生整个历程中的一个阶段。各个等级的学校教育，实施的时间更为短暂。家庭教育则于此不同。从人们呱呱落地出生，甚至是未出生时就开始接受胎教，一直延续到离开人世。样的要求，几年过后，孩子的发展一样吗？不一样！多少父母在希望中失望，多少家长在期望中绝望，是什么原因？答案就是家庭教育不同。
教育从家庭开始。家庭是人们出生的地方，是人们最初的生活环境，是人们接受“人之初”教育的场所。家庭又是人们一生中生活时间最长久的环境。家庭教育对于每个人来说，它都是一种终身教育。系统的学校教育虽然要连续实施相当长的时间，也只是人生整个历程中的一个阶段。各个等级的学校教育，实施的时间更为短暂。家庭教育则于此不同。从人们呱呱落地出生，甚至是未出生时就开始接受胎教，一直延续到离开人世。所以说，每个家长都是孩子的第一任老师，也是孩子的终身老师，学校的老师最多教孩子五六年，但是，家长却是要跟着孩子一辈子，耳闻目染，一言一行无不在影响着孩子，“教”着孩子，孩子是父母的影子、翻版。孩子的成功离不开父母的功劳，孩子的不如人意同样烙有父母的印记。
成功由理念出发。回忆养育孩子18年的历程，深感若要孩子成功就必须要和孩子一起成长，也就是要和孩子一起“好好学习”，更新家庭教育理念，找寻那些最适合自己孩子的方法。都说“眼界决定境界”，方向对了才有成功的可能，理念错了越是努力，离成功越远。
在证件泛滥的今天，没有驾驶证不能当司机、没有教师证不能当老师、没有律师证不能当律师、没有会计证不能管财务。但是，没有一个机构是培训爸爸妈妈的，不拿到怎样做个合格父母的证件，不能当爹妈。当一个新生命来临了，我们自然就晋级为父母。面对一个新的生命，缺乏经验的年轻父母难免要手忙脚乱，对孩子的教育或是来自父辈的言传身教。传统的家庭教育是一种传承，我的父母怎样教育我的，我就效仿怎样教育我的孩子，有的是照着书本照本宣科；有的是自己摸着石头过河。孩子的教育又受环境的影响、受社会的影响、受个性差异的影响，因此教育过程中会出现的一大堆问题，这些是身为父母的人难以预料的。
另一个原因，在我们的成长过程中得到的信息的途径是单一的，所受的教育是正统，现在的孩子在这个繁杂的社会里，受着各种熏陶与影响，信息量之大是你无法想象的。一旦家长缺少学习，无论工作还是教子都会落后，落后于社会、落后于孩子，你会发现孩子离你越来越远，越来越没有共同语言。身为父母没有学习，难免教育理念会过时，教育方法会陈旧，收效甚微或不见其功是显而易见的事。
孩子不可复制，生命不可从来。我们不能后悔，我们不能尝试，我们不能冒险，正如诺贝尔获得者，智利一位诗人（加里埃尔拉米斯特拉尔）的一首诗写的：许多需要的东西我们可以等待，但是儿童不能等。他们的骨骼正在生成；血液正在生成；心智正在生成。对儿童我们不能说明天，他的名字叫今天。
一年级是教育的又一个好时机，孩子已经来到你的身边六七年了，或许看到孩子的一些惊喜，也或许看到了一些担忧，赶快学习吧！只有学习生命才会精彩，只有学习我们教子路上少些坎坷，多些鲜花。唯有学习，才是作称职家长的途径。我深信这样的两句话：
教育从家庭开始，成功由理念出发。
孩子的成功才是做父母人生最大的成功。
教育从家庭开始读后感(篇3)
新学期刚刚开始，对于一年级新生的每一位家长都有不同的感受，相同的是心里会有种孩子般的欣喜、激动。因为孩子们已经进入小学学习，进入人生的重要阶段。每一位家长都有“望子成龙、望女成凤”的心愿，每一位家庭是人们出生的地方，是人们最初的生活环境，是人们接受“人之初”教育的场所。
家庭是人们生命中最长的生存环境。家庭教育是对每个人的终身教育。系统的学校教育虽然需要长期不断地实施，但它只是人生过程中的一个阶段。
各级学校教育，实施时间较短。家庭教育则于此不同。从人们呱呱落地出生，甚至是未出生时就开始接受胎教，一直延续到离开人世。
样的要求，几年过后，孩子的发展一样吗？不一样！多少父母对希望感到失望，多少父母对期望感到绝望，为什么？
答案就是家庭教育不同。
教育从家庭开始。家庭是人们出生的地方，是人们最初的生活环境，是人们接受“人之初”教育的场所。家庭是人们生命中最长的生存环境。
家庭教育是对每个人的终身教育。系统的学校教育虽然需要长期不断地实施，但它只是人生过程中的一个阶段。各级学校教育，实施时间较短。
家庭教育则于此不同。从人们呱呱落地出生，甚至是未出生时就开始接受胎教，一直延续到离开人世。所以说，每个家长都是孩子的第一任老师，也是孩子的终身老师，学校的老师最多教孩子五六年，但是，家长却是要跟着孩子一辈子，耳闻目染，一言一行无不在影响着孩子，“教”着孩子，孩子是父母的影子、翻版。
孩子的成功离不开父母的功劳，孩子的不满也打上了父母的烙印。
成功由理念出发。回忆养育孩子18年的历程，深感若要孩子成功就必须要和孩子一起成长，也就是要和孩子一起“好好学习”，更新家庭教育理念，找寻那些最适合自己孩子的方法。都说“眼界决定境界”，方向对了才有成功的可能，理念错了越是努力，离成功越远。
在证件泛滥的今天，没有驾驶证不能当司机、没有教师证不能当老师、没有律师证不能当律师、没有会计证不能管财务。但是，没有一个机构是培训爸爸妈妈的，不拿到怎样做个合格父母的证件，不能当爹妈。当新生活来临时，我们自然会被提升为父母。
面对一个新的生命，缺乏经验的年轻父母难免要手忙脚乱，对孩子的教育或是来自父辈的言传身教。传统的家庭教育是一种传承。我父母是怎样教我的，我就以怎样教育孩子为榜样。他们中的一些人根据书读书；有的是自己摸着石头过河。孩子的教育又受环境的影响、受社会的影响、受个性差异的影响，因此教育过程中会出现的一大堆问题，这些是身为父母的人难以预料的。
另一个原因，在我们的成长过程中得到的信息的途径是单一的，所受的教育是正统，现在的孩子在这个繁杂的社会里，受着各种熏陶与影响，信息量之大是你无法想象的。一旦家长缺少学习，无论工作还是教子都会落后，落后于社会、落后于孩子，你会发现孩子离你越来越远，越来越没有共同语言。身为父母没有学习，难免教育理念会过时，教育方法会陈旧，收效甚微或不见其功是显而易见的事。
孩子不可复制，生命不可从来。我们不能后悔，我们不能尝试，我们不能冒险，正如诺贝尔获得者，智利一位诗人（加里埃尔拉米斯特拉尔）的一首诗写的：许多需要的东西我们可以等待，但是儿童不能等。
他们的骨骼正在生成；血液正在生成；心智正在生成。我们不能对孩子说明天。他的名字是今天。
一年级是教育的又一个好时机，孩子已经来到你的身边六七年了，或许看到孩子的一些惊喜，也或许看到了一些担忧，赶快学习吧！只有学习，生活才能精彩。只有通过学习，我们才能教给我们的孩子少一些起伏，多一些花。学习是成为称职父母的唯一途径。
我深信这样的两句话：
教育源于家庭，成功源于理念。
孩子的成功是父母一生中最大的成功。
教育从家庭开始读后感（二）
巴尔博士的话：孩子的心灵是一片陌生的土地，播下思想的种子，就会得到习惯的收获；播下习惯的种子，你就会收获道德；播下道德的种子，就能收获命运。孩子是我们生命的延续，是一片纯净的净土，是需要我们耐心、细心地播下好种子，才能获得生获得希望。
教育不应该由学校里的老师来开始，而应该由家长在家里开始。
我认为这非常有道理。作为孩子的家长，望子成龙与望女成凤是他们最大的心愿，如何把孩子培养成才是每一个家长都要面对的课题，并不是每一人都能成为一个合格的家长，因为做家长也不是天生就会的，也需要学习，也需要用心去经营的。往往有些家长误认为照顾孩子就是爱，这不是从发展的角度来面对孩子的教育问题。
面对这个问题，有时困惑，如何更好地发掘和培养孩子的学习积极性是家长们的头等大事。面对一个不太听话的孩子，家长可能会采取不同的办法，有的敦敦教导，有的色厉内荏，有的循循善诱，总之不一而足。但方法不一样造成的结果也会不一样，对孩子成长所产生的影响也就不一样，孩子将来命运的收获就有所不同。
所以说，作家长的一定要揣摩教育子女的力度，调节教育孩子的方式方法，不断调整教育孩子的心态，这是造就孩子健康成长的必要条件。
孩子的教育是从家长开始的，从孩子出生咿呀学语，到长大**都不断的受到家长的影响，这是基于孩子的生长环境所决定，是家长天天在影响着他，从点点滴滴的小事，从家长日常饮食起居的生活习惯，到工作学习的态度与处世的手段与原则，无不潜移默化地影响了他的行为准则。不知不觉中，他留下了父母的印记，或形成了自己的世界观和人生观。因此，作为家长，一定要成为孩子健康成长的榜样，最好成为一面旗帜。
让孩子继承优秀，摒弃庸俗之物，让他们用感恩和尊重的态度对待父母，让世界充满爱。
其实，家庭就是学校之外的另一所大学，它比孩子上的小学、初中、高中到大学的学期都要长，它可能是二十年、三十年，也可能是一辈子。对于那些子女能够成才的家庭来说，他们的家庭是一所成功的教育培养型大学。从我们身边就能看出，有许多家长在教育子女方面取得很大的成功，他们教育的孩子个顶个的都能成才，说明他们教育孩子的方式方法上，必然有其合适的地方。
因此，作为致力于培养孩子的家长来说，一定要多思考、多交流，通过学习提高自己的教育水平，让孩子在较高的教育水准上得到全面发展。
教育从家庭开始读后感(篇4)
《家庭教育从心开始》观后感
《家庭教育从心开始》是一部引人深思的教育纪录片。片中，通过对不同家庭的访谈和案例分析，探讨了现代家庭教育存在的问题和如何从心开始进行家庭教育的重要性。观看这部纪录片，我不禁思考了很多关于家庭教育的问题。
首先，影片深刻剖析了现代家庭教育的痛点，即亲子关系与教育问题。家庭教育不仅仅是父母的责任和义务，更是亲子之间情感交流的桥梁和纽带。观看这部纪录片，我发现许多父母在面对孩子问题时，过于强调教育手段和学习成绩，而忽略了与孩子之间的心灵沟通。家庭教育应该从内心出发，与孩子建立深入的沟通和理解。只有走进孩子的内心世界，才能更好地引导他们成长。
其次，纪录片探讨了现代孩子教育过程中面临的困境。随着信息时代的到来，孩子们的生活变得更加繁忙和忙碌。他们被各种兴趣班、培训班占据了大部分的时间，而亲子关系和家庭教育却被边缘化了。影片中，有一位家长对自己的孩子说：“我有时间就陪着你，但我没时间的时候你就得玩电子设备。”这个场景让我感到非常心痛。家庭教育从内心开始，需要父母付出时间和关注。只有陪伴孩子，才能真正了解他们的需求和成长的阶段。
再次，纪录片通过一系列的案例让我认识到家庭教育需要立足于孩子的特点和个性。每个孩子都是特殊的，他们的性格、兴趣和能力都各不相同。因此，针对不同孩子的教育方式也需个性化定制。纪录片中讲述了一个孩子因为父母过于严厉和苛求，导致孩子内心逐渐消沉，甚至出现了学习上的困扰。这让我深思，如果父母能够真正了解并尊重孩子的个性，以孩子为中心开展教育，相信孩子的成长会更加健康和快乐。
最后，纪录片提醒我们家庭教育要注重培养孩子的内在素质和道德观念。现代社会对于学术成绩的要求很高，家长和学校往往都会重视孩子的学习成绩。但纪录片告诉我们，家庭教育不应该只关注孩子的知识技能，更要注重培养他们的社会情感和价值观念。孩子应该具备健康的人际交往能力、创新思维以及正确的价值观念。只有这样，他们才能在成长中更好地应对各种挑战和困难。
通过观看《家庭教育从心开始》，我深深地体会到了家庭教育从内心开始的重要性。我们的下一代将会面临着更多的竞争和压力，而家庭是他们最坚实的后盾。只有从内心开始，注重与孩子的沟通和理解，才能真正引导他们健康成长。我希望每个家庭都能认识到家庭教育的重要性，重新审视自己在教育孩子方面的方法和理念，从心开始进行家庭教育。
狗的观后感(实用6篇)
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会可以提高我们对思维的训练。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？小编特意收集和整理了狗的观后感(实用6篇)，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
狗的观后感【篇1】
《会飞的狗》这一本书的配角是一只名字叫做“灰狗”的狗，这只狗很出格，由于它是一只从银幕上跑下来的不消吃饭还会飞的狗。会飞的狗次要内容：
“灰狗”的仆人是一个叫做徐乐乐的小姑娘，她很是的善良，她和“灰狗”一路帮帮过良多人，她们的这种帮桀为虐的质量值得我认实进修。故事中还有一位值得我们卑崇的“拯救爷爷”，拯救爷爷本姓李，正在二十年前，李爷爷是徐乐乐妈妈所上小学的看门员，有一天徐乐乐的妈妈和别的几个同窗蹲正在学校门口玩耍，一架遭到惊吓的马车疯狂的向学校门口冲了过来，就正在危在旦夕的时辰，李爷爷抢到了马车和妈妈他们的两头，他矫捷的深处双手拽祝马的缰绳，不外李爷爷必定是拉不住疾走的马车的，不外正在李爷爷的勤奋下仍是让马车改变了一点标的目的，妈妈和同窗们了，不外李爷爷却被马车拖出去了十几米才停下来，最初虽然李爷爷被送到了病院，却从那之背工里多了一根手杖。因为李爷爷救了好几个小伴侣的命，所以大师从那之后都叫他“拯救爷爷”。
所有的功德都值得我们进修，我们要卑崇那些做功德的.人！正在糊口和进修中总有碰到坚苦的人，我们这时候必然要伸出我们友情的双手，发扬雷锋，赐与他们帮帮。
狗的观后感【篇2】
今天，我读了《笑猫日记》系列中的第一本——《保姆狗的阴谋》，感受颇深。
这本书的主要内容是：保姆狗老头儿因为嫉妒年轻帅气的牧羊犬帅仔夺走了主人原本对它的爱，从而几次三番地想害死帅仔，没想到，没害到帅仔，反而害死了自己。读完这本书，我陷入了沉思：毫无疑问，这都是嫉妒惹的祸。从古到今，因为嫉妒，害人不成终害己。如，战国时期的庞涓，三国时期的诸葛亮……都说，前车之鉴，后车之师。然而，在现实生活中，仍有许多人生活在嫉妒的阴影里，难道是前面的事例不足以让他们借鉴吗？其实，嫉妒无非是不想让别人比自己优秀，不想让自己埋没在别人的光辉里，这本身也没什么错，可是，嫉妒一旦在人们心中生长起来，就会令人失去理智，甚至千方百计地想害比自己优秀的那个人，几近疯狂，它是人们心灵中的毒瘤。在这里，我想对大家说的是：“远离嫉妒，用实力来证明自己的价值！”
狗的观后感【篇3】
我读到文章的题目，不免有些惊讶：有什么事竟然能使一只狗去咬舌自尽？带着疑惑，我读了下去，没想到最后，我却被这篇故事感动了：
它主要写了一位出租车司机，他养了一条大狼狗。到后来却因为它太大，食量大，犬吠声吵而想把它放生在中部的深山。一个星期过去了，却没想到它又跑回来。就在主人再一次把它放生的路上，那只忠实的大狼狗咬舌自尽了
读到这里，我的喉咙好像被什么东西堵住了，突然有一种想哭的感觉。
其实我们生活中也有很多这样的事情，不是吗？其实狗总是我们最忠诚的朋友，而现在大街上总会有很多的流浪狗，它们也都是被它们的主人所抛弃的。狗其实也是有感情的，我们不能因为自己的喜好来决定它的生命。既然你收养了它，就必须要对它的生命负责。
在生活中，我们也有很多人就像这只狗，被一些无情无义的人所抛弃， 可是，那些无情无义的人谁又可曾想过，谁又可曾感受过那种被人抛弃的心酸，终会成为心里的一道烙痕。我们应该离开这种人，自由地生活，在外开创一片属于自己的天地
狗的观后感【篇4】
上周的一天，妈妈带回来一本《天使派来的狗》。我以为这本书是大人看的，所以就没理睬它。当妈妈告诉我这是要写读后感的书时我立刻兴奋地看起来。我被里面的一个个精彩故事吸引住了，因此看了三遍。书里的故事主要是描写动物是怎样跟人类相处的，为了他们的主人这些小动物宁愿舍去生命而不愿主人离它他们而去。
最忠诚的动物非“银牙”莫属了，它不仅帮老猎人打猎、大姐姐看家，还帮马里和白森两人逃离森林。他带着老猎人顺着猎物的气味追着，使老猎人每回都满载而归。有一回当老猎人快被野猪追上的时候，他便冲上去咬住了野猪的尾巴，跟野猪打斗起来。打斗得非常的激烈，打着打着他冷不防地咬住了野猪的颈部，直接咬断了气管，直到野猪气绝身亡。然后它就把野猪拖到帐蓬外，老猎人很高兴摸着银牙的头，银牙也欢快地摇着小尾巴。
接下来我来说说最可爱的小动物“小白”吧！只见它嘴巴上的小胡子成八字形，浑身雪白，还是个除鼠能手。小主人经常跟它玩小游戏，每回“小白”都非常得配合，当小主人把肉干抛到空中的时候，它总是会一蹦三尺高地接住，然后又把肉干放在一旁围着小主人绕圈不停地舔他的脚。小主人怕“小白”被铁夹子夹住，时常让它叼着一根树枝。然后他去拨动机关，只听“卡嚓”一声，小白蹦得老高，还在空中做些滑稽的动作，惹得小主人哈哈大笑。
书里这样的故事还很多，每个都很惊险、温馨又有趣。大家可以多看看。
狗的观后感【篇5】
这几天，我读了一本由黄培佳写的倾情小说系列的《飘来的狗儿》。
这本书讲述了作者的快乐童年，童年中的梧桐大院是作者小时候居住的地方。读着这本书，仿佛感到作者和朋友小妹、燕子姐姐、小兔子以及狗儿都带着各自的体温、气味、笑声、眼泪，一步一步的来到你面前。你可以触碰他们，凝视他们，跟着他们一起撒欢，疯狂，呼喊，尖叫，打滚，流汗，释放自己生命的全部能量，而后知道什么叫做童年。
他们是生活在70年代的一群孩子，有着和我截然不同的童年生活。在那个年代，他们虽然没有我现在的吃得好、穿得好，物质那么丰富，但却有着非常非常令我羡慕的快乐童年。他们可以去书摊用3分钱租小人书看，可以吃着一种奇怪的、像面筋似的糖，可以在水边捉小鱼、小虾和小螃蟹，还可以一起快乐的集体劳动
和书中的小朋友比起来，我的童年少了许多快乐。除了上课下课，写作业，每个星期六、星期日都要上奥数、英语、语文补习班，还要每天挤时间练钢琴，根本没有玩的时间。我最开心的也只有到有时间去书店逛一逛，挑几本喜欢的书，或者到文具店买一两样喜欢的文具。读着这本书，我真想钻到书中和他们一起无忧无虑的玩耍、嬉戏。
狗的观后感【篇6】
今天我要推荐一本书名叫《会飞的狗第二秀2》你们肯定奇怪狗怎么会飞呢！
今天，我就给你们讲讲吧！那只会飞的狗是灰色，人们都叫它灰狗，灰狗是从银幕上跑下来了。它很神奇，会说人话，会飞，可以只晒太阳不吃饭。《会飞的狗》介绍了一只叫大熊的小狗来电视台找灰狗帮助找自己的好朋友大宝。“大侠”灰狗答应了大熊，和他一起去见大宝，可固执的大宝却拒绝了灰狗的帮助，灰狗不灰心，带着大熊去找乐乐一家人帮忙。
你们知道我为什么要推荐这本书吗？因为我看完这本书后非常惭愧。我想起了上个星期刚刚发生的事。那一天，同学们上完了体育课后就迅速去教室。刚跑完步，累死我了，我像蜗牛似的慢吞吞地走回教室。刚进教室，可欣向我扑了过来，就像鱼儿找到了水似的对我说：“玲霞，求你，班级里的女生就只有你能帮忙了，帮我抄一下作业单吧！”“为什么？”我懒洋洋地，极不情愿地问道。“还不是合唱团嘛！马上开始排练了，去迟了我们班级是要扣行规分的。”可欣一脸的期盼，“拜托！”可欣再次央求着说。“不行，因为今天作业太多，没时间！”我最讨厌这些吃力不讨好的事了，一口回绝了可欣的请求。可欣看着我这冷若冰霜的表情，使劲跺了跺脚，只好垂头丧气地找那些男生抄作业单了。此后，可欣已经好几天都不跟我说话了，一些要好的朋友仿佛知道了这事，都故意不跟我玩了。
回想起这件事，我就后悔，因为没有帮助可欣。灰狗能在小熊有困难时，毫不犹豫地伸出爱心之手，无私地帮助大熊的好朋友大宝。而好朋友可欣因要参加合唱团需要帮助时，我却吝啬地拒绝了她，想到这里，我的脸上真是火辣辣的烫。
读了《会飞的狗第二季2》，我决定向乐于助人的灰狗学习，做一名有爱心的好少年。
《疯狂原始人》观后感通用
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，在写自己的心得体会时要注意些什么呢？下面由小编帮大家编辑的《《疯狂原始人》观后感通用》，希望能帮助到你，请收藏。
《疯狂原始人》观后感 篇1
那天，我看了一部叫疯狂原始人的喜剧电影作品。
电影讲的是一家穴居人的故事。呆瓜是一家5口人的家长，他不允许家人在他不知道的时候，做任何事，这引起了家中小依的不满，小依遇到了文明世界来的盖，盖带着他们，追随光明，坐太阳去了个叫明天的好地方。
呆瓜让我印象深刻，他有爱心，他面对小依的不满，给她讲故事，哄她。每次带家人去找食物，总是吃的最少。呆瓜大肚量，因为盖聪明，家人都相信盖，不理他，他也不生气。
他还很有责任心，在世界末日，他们居住的山洞被毁是，他带着家人找住处，还每一步都要确认没有危险，才让家人走，看见猴子，狗等动物，也是自己把它们赶走。当他冒着生命危险把家人一个一个扔向安全的地方，自己却留了下来。家人吹起了代表危险的海螺，他才跑过来很家人回合，一起追随太阳，追随光明，一起去了美丽的明天，过上了幸福的生活。
我很喜欢这部电影。
《疯狂原始人》观后感 篇2
《疯狂原始人》是一部非常适合少年儿童看的动画片，本片的故事简单，主题励志，但总体内容对于成年人来说略显幼稚，说下个人疯狂原始人观后感。
本片的原声音乐无疑是最成功的元素，如果没有这样的优秀的音乐，可能更难提起我的兴致。影片里主角的一家人在影片的开始并不讨喜，但难能可贵的是，随着故事的深入，你会越来越接受每一个角色，从不关心到喜欢上他们。另外配音还是不错的，尤其是NicolasCage的声音，算是本片的惊喜之一。作为梦工场的电影，本片够不上一流水准，但也算是中规中矩的作品了。其实对于我个人来说，疯狂原始人很好看了。
其实这类片完全不存在剧透，看完预告片你就知道得出什么事儿了。当然，要看剧情的就别上这儿浪费钱了。
显然，美国的普世价值观令几乎所有的动画片，看起来都象只是CG技术活儿，总让人觉得编剧智商有点低。但考虑到动画片的大众消费者还是孩童，对于太过艰深复杂的剧情或许不易理解。基于这点，咱们这些大龄观众就估且收起对剧情的刻薄，只看真善美的那一面吧。
《疯狂原始人》剧情一般，所以只好说说景儿，整个动画的场景因为剧情的不断迁移而改变，先从光秃秃的山石洞穴，到颇有热带风情的雨林，最后抵达地球最后一块净土。这片基本就是CG大师充分表现自己才艺的片，从最荒漠的景色，到色彩浓烟，再到冲刺太阳时的庄严感，不论是色彩的应用，还是人物塑造，都极其成功。我作为一名反3D者，几乎没有赞扬过任何一部3D电影，然而这部动画的3D效果着实值得称赞，至少没有出现无意义的3D镜头－－只为了表现技术，而和剧情没有毛关系。
翻阅近几年梦工厂的作品，个人看来除了功夫熊猫也只有驯龙高手能点赞了。就连PussinBoots都是拖着进度条看完的==但这部又把我拉回了公司粉阵营，续集估计是计划之中了~可这个名字翻译的。好不吸引人啊！
史前剧给了制作公司很大的想象空间与创作空间，重新定义一些事物就能产生许多新鲜元素吸引观众。只要故事够流畅，情节有收放，配上这些“新意”八九不离十会让观众乐呵呵的离开影院。但结束后不禁要说，他们做的比这些要好，因为我是啊啊啊啊啊啊啊啊的走出影院的。
另一个好处就是可以随意塑造动物形象。萌物太多了！！！疯狂原始人配合3D效果也很好，各种神奇生物总有一款会萌到你的。
这次梦工厂想讲许多事，想获得更多人（或许是更高年龄层？）的共鸣，于是涉及了不少元素。前面看得是固执守旧的大家长如何带领一家人维持生计，尤其担心总想尝新的女儿。就在这种“不允许”与“偏要做”中僵持着，隐隐想着，哦，故事矛盾已有，冒险要开始了。直到准女婿的出现，开始动摇他在家中的地位。到这里还是预期之内的故事走向，然后，八点档家庭剧上映了，论女婿如何在老丈人面前树立良好形象。一看就不只是给小孩子看的，年轻人甚至成年人都会多少看到自己的影子。
明知这种类型的动画电影最后一定是大团圆，也明知会有煽情戏码，但预料到的泪点也十分精准的戳到了我。并且在其中穿插了诸多笑点，情绪被很情愿的牵着走，哭哭笑笑。细节处理很好，能注意到不少呼应。
《疯狂原始人》观后感 篇3
今天我看了个电影叫疯狂原始人，里面有个原始人叫小伊，这里只有她们一家，以前有个邻居小气一家，结果被大象踩死了，还有小斯一家，被沙蛇吃掉了，还有小就一家，得感冒病死了！小伊很好奇，她总是想看到这是什么东西，那是什么东西。有一次，小伊认识了一个男孩，他叫盖。盖还给小伊讲了很多事，他说这里要发生地震，也是“末日”，那时候会天崩地裂、发生火山爆发！然后又说：“小伊，跟我走吧。”小伊说：“不行，我还要保护我的家人。
说完，就要走了，但最后盖说了一句：“到时候你有危险的时候你就吹口号。”有一次，地震开始了，和盖说的一样，真的地塌了！小伊一家逃了出来，但山洞没有了，最后小伊一家顽强地生活了下来，有一次，她们看见有很多鸟向自己扑来，原来是食人鸟，小伊在慌乱之中想起了盖，她找到一个海螺，赶紧吹了起来，在远处的盖听见了，赶紧跑过去，他在前面举着火把，那些鸟看见了，急忙飞走了。谁知道，小伊的爸爸急忙冲过去，捡了个空木桩套了上去，以防他做出坏事，以后，小伊没事的时候就能和盖聊聊天了。
有一次，他给小伊他们讲了个故事，是这样的：从前有只美丽的老虎，它有一个很强的好奇心，有一回，它接近悬崖边，它发现，自己离悬崖越近就看得越远、听的声音越高，后来，它伸手想要摸摸太阳，不料，脚下一滑，就掉到悬崖下面了，但是，它并没有死，因为一个东西接住了它，是太阳，太阳带着它一起飞啊飞啊，飞到了一个地方，是明天，而且那里有数不清的太阳，想要有多少阳光就有多少阳光……。其他人听完了就睡觉去了，只有小伊还在入神，回想着刚才的故事，第二天，小伊的爸爸就说：“咱们的山洞塌了，得找个新的山洞了在！”盖说：“我们去山上吧，那里有很多的山洞，还有水源。
她们出发了，到了山上，她们都不小心滑进了山洞，他们都滑进了不同的洞里面，盖大声喊：“不要害怕，向前走！”最后，她们到了有光亮的地方，那里真的有一颗太阳，她们一直向前走啊走啊，忽然，地下裂开了，太阳也不见了，于是，她们想出了一个办法。她们到了对面的时候，太阳不见了，盖看见旁边有一棵树，就让她们爬上来，到了上面以后，她们似乎是来到了天使的世界，那里很美，盖说：“这就是明天。”。
我的观后感是：做什么事要勇敢，不要害怕，一直向前走，达到自己的梦想。
《疯狂原始人》观后感 篇4
今天，我和爸爸妈妈一起去万达影院看了《疯狂原始人》这部3D电影。它讲述了住在山洞中的原始人“小依”一家是如何在另一个原始人“盖”的带领下，克服恐惧、战胜重重困难，最终找到光明的生活。
小依一家住在一个山洞里，每天大多数时间都生活在黑暗中。她的爸爸为了她和家人的安全订了许多规定，如晚上不准出山洞、必须按时回山洞、不能爬树等等。而且爸爸还强调必须对所有的事恐惧，必须待在山洞中。小依对此十分厌烦，于是在一个晚上偷偷出了山洞去玩耍。在无意中她结识了善良聪明的原始人盖，盖告诉她世界末日就要来了。她还发现盖会打出火，使她认识了这个新物种。
第二天，世界末日果然发生了，它毁掉了小依家的山洞，迫使他们离开原来的家去了一个新的地方。在这里他们和盖一起去寻找可能居住的地方。在他们共同生活中，他们学会了穿鞋、穿衣、吃熟食。大家越来越聪明，而且也越来越依赖盖，更愿意听他的，这让小依的父亲很不开心。在一次谈话中，父亲发现自己错了，于是大家慢慢地开始“现代人”的生活。
可是世界末日的危险正在蔓延。一天，陆地裂开一道大缝，为了让大家安全，强壮的父亲将他们一个个扔出了危险的陆地，到了安全的岛上，可自己却落入了危险之中。最后他也学习了盖的那种创新精神，想出了利用一群食人鸟将他和许多落难的动物带上了小岛，使他们一家人团聚，在岛上快乐的生活。这是再没有规定、没有山洞、没有那些陈旧错误的道理。
看了这部电影，我明白了：我们一定要勇于探索，不可以把自己定格于一种环境中;要去接受新鲜的事物。而且在改变自己时，要听众别人的意见。在这部影片中，我们更能看出父亲对家人会出的伟大父爱。
这真是一部好电影!
《疯狂原始人》观后感 篇5
今天下午，我看了《疯狂原始人》这部电影。影片一开头向我们讲诉了咕噜一家六口为了生存和动物抢蛋的故事，他们之所以能生存到现在是因为全靠他们的爸爸每晚听老爸叙述同一个故事，在山洞里过着一成不变的生活。小伊是一个和老爸性格截然相反的充满好奇心的女孩，她不满足一辈子留在这个小山洞里，一心想要追逐山洞外面的新奇世界。
小伊的祖上祖传着两句话：永远不要不害怕和不要新的东西。这两句话也是他们的规定，他们一家每天都在和大型动物作斗争，而这些大型动物也威胁着他们的生命。一天，小伊到了山顶上看见了光芒，就对在一旁的男孩说：“把这个给我。”“我叫盖，这是我弄出来的，我可以给你一个可以吹出声音的贝壳当纪念，需要我就吹响它。”那个男孩说完就走了。第二天早上，山洞裂开了。于是她和家人们踏上了搬家的过程，这个时候你会想他们要搬到哪里呢？其实他们要去明天这个地方……
这让我想到了我们不能一直都在黑暗的角落里生活，要不然就不知道外面的世界多么美好多么阳光！因为光明让世界充满希望！让我明白：遇到困难要动脑筋想办法，不能半途而废。家人的爱是最强大的，只要一家人团结一心就能战胜一切。
2024开始读后感
让我们一起来看工作总结之家小编为您准备的“开始读后感”吧，读作者的作品会让人忍不住进行思考。手里的笔情不自禁转动着，想要把所想，所感尽数写下，阅读完毕后请将本网页网址收藏下来方便您日后使用！
开始读后感 篇1
小说《爱情的开始》一开篇，呈现在大家面前的就是一对处于冷战状态的夫妻。看似二人也在寻求夫妻关系的和解，但是似乎哪一方又都不愿主动退让，虽然丈夫最终还是首先退让了一步，但也非发自内心的意愿，言语中仍会带有“别人无论哪一对都是很亲热的，为什么就是我们俩一天到晚地讴气”的抱怨，满心委屈的妻子听到背叛自己的丈夫毫无悔意的责问时，也会情不自禁的给予讥讽。妻子气愤丈夫的背叛，但更怨恨丈夫无羞耻地将自己的过错归咎于双方，因此当丈夫向自己发出缓和的信号，安慰自己两人的爱情可以重新开始，他依然会如初恋般爱着自己时，妻子不仅没有给予温暖的回应，反而被勾起更多痛苦的回忆。
她对丈夫过去伤害自己感情的行为无法释怀，也就无法平静的与丈夫进行沟通。因此一夜的平静过后，第二日两人又因为扫地、招待朋友等问题发生争执，进而升级到互相威胁分手的程度，不和平的静默又成为两人相处的主旋律，夫妻的感情和关系逐步地走向分离。《喜筵之后》中的丈夫相对于《爱情的开始》的男主人公更加是有过之而无不及，不仅公然追求别的女子而且坦然承认，面对妻子言说无法用投入他人怀抱报复自己的爱情告白，不仅无法唤起自己对妻子的忏悔，甚至还以此作为开脱自己行为的依据。
男女两性的差别明显可见，夫妻间的隔阂也一目了然。
开始读后感 篇2
我想很多人或多或少都会经历这个“表面如一”到“表面不如一”再到“真正愉悦接纳”的过程。
实际上为什么我们一开始无法接受，原因还是在我们自己，我们每个人心中有很多伤口，这些伤口总会因为某一些事（别人的行为刺激下）跑出来，让我们痛苦和暴跳如雷，或者委屈失望等等。这些伤口也许是童年时，也许是原生家庭留下来的。
就象今天我为老公不坚持去看中医的事有情绪，我问自己我为什么有情绪，因为我心中有一个心结，我害怕老公身体不好，早早离去或者增加我们经济上的负担。实际上我的害怕有用吗，我能预知未来吗？我不是上帝，我为什么会为无法预知的事就担心害怕呢。还有我为什么害怕，应该是我内在中缺乏安全感吧
然后我看到文月老师今早的答疑中有一句话触动了我：爱就是允许一切如是，允许每个人都以自己喜欢的生活方式去生活。着名的.人本主义心理学大师罗杰斯说：爱是深深的理解与接受。
这句话让我对老公这方面的心结释然了，他可能更多是因为我的要求才去看中医，我给他传达了一份重重的压力。我为什么不让他按照自己的方式自由自在的生活呢。难道他这样我就不爱他了吗，当初我们结婚时，他也是这样，那时候爱他，现在为什么就不爱了，难道婚姻就是让对方按照自己的想法去改变吗？
我们改变不了任何人，只能改变自己，当这份心结释然后，不仅放过了别人，更是放过了自己。爱就是允许每一个人以自己喜欢的方式自由的生活。以后我要用这句话面对我所爱的人
试想想，当我所爱的人，都能够自由自在的按自己喜欢的方式生活，那是多么美好的事，他们开心地生活，我也开心地生活，真是幸福的感觉。
我把今天的感想告诉了老公，能听出他的如释重负。
很喜欢在哪种里看到的严老师写的一段话：有一天你不再寻找爱情，只是去爱，你不再渴望成功，只是去做，你不再追求成长，只是去修。那么，一切才真正开始！那么，爱得美，做得成，修得好！灵魂走在回家的路上，这种美妙殊胜的感觉远远超越你想要的爱情、成功、成长。
现在的我有一些能体会到，只要去爱，不再向别人索求爱的感觉真的很美好，确实象灵魂走在回家的路上。
开始读后感 篇3
本季度公司推荐的书是《计较是贫穷的开始》，讲述的是一个普通计程车司机的故事，一个发生在普通老百姓身边的故事，本书不像以往的书那样遥不可及，晦涩难懂，而这本书或许是发生在身边的缘故，所以没有距离感，温情又实在，像一个老朋友在回顾一段往事一样娓娓道来。
本书道出了人生之不易和无奈，人到中年的迷茫困惑，人在生活的重压之下又不得不像春天的小草一样顽强倔强的活着，作者以一种积极向上，宽和大度的心态在这迷茫混沌的道路上道出了一条属于自己的路，为他的那种设身处地为顾客着想的想法而感动，对于我在今后的工作中也提供了难得的宝贵的经验和借鉴。
公司给出了既定的范围，“你觉得怎么样去改善你现在负责的工作，你的客户是谁，怎么为客户提供快乐的服务”。虽然这种做法是对本书读者的一种精神枷锁，但有时生活就是这样，别无选择。
好吧，既然是要做题，总要给出答复才是。我想有一些关于问题顺序的问题，所以我先从后面回答。
首先，我业务上的客户是谁。所谓的客户，我没有查过词典，所以不知道客户在词典里的解释，就我个人的理解就是你给人家提供产品或者服务，人家对你所提供的产品或者服务付出相应的报酬，这种人或者团体就是客户，而提供产品或服务的人我不知道该怎么定义，暂且按照我的说法，叫他们**商吧。客户与****商之间的关系是相互依存、共生的。
一旦关系改变，客户就不存在了。客户不是绝对的，所以任何人都有临时或长期的客户，任何人都可以随时成为**企业。我们公司是制造产业，所以有着实实在在的产品，我公司的大客户有bhmc,dykmc,hic等，当然，作为小职员的我，上面还压着层层的领导，而这些领导又成了我直接的客户。
在这里，我只想从狭义上给客户一些答案。
其次，我如何才能为客户提供更好、更愉快的服务，或如何改善我目前的业务。
第一，真心，耐心。要有发自内心的想为顾客做点什么的想法。在我看来，中国的服务思想刚刚形成，还处于初级阶段。
就像作者周春明一样，想做个不一样的计程车司机，之前没有什么模式可以作为参考，但是他是发自内心的想为顾客做点什么，哪怕是一瓶矿泉水，在那样炎热繁忙的日子里，一瓶矿泉水像一汪清泉一样注如到顾客的心里，清凉了整个心情。顾客心情好，才会给你带来商机，就算不能带来商机，退一万步讲，顾客心情好，才不会发难于你，至少你还能图个清静安心。中国目前为止提倡的服务真的仅仅限于口头上的，并没有多少实质性的跳水性的进步，尽管如此，很多人还是看到了商机，知道21世纪商家拼的不仅是产品的品质，拼的更多的是服务，好产品只要想找，在现在信息时代的今天，优质产品**渠道根本不是问题，很多地方都可以提供。
但是，服务，在中国还真是缺之又缺的资源，即便是世界范围内，好的服务也还是不足的。目前，中国最好的服务是海底捞。我去过很多酒店和餐馆，但最好的服务和最温暖的环境是海底捞。他们的服务附加值最高。他们能想顾客所想，打造家一样的服务环境，服务员都是普通人，但是在整个文化理念的打造之下，个个都面带微笑，说话语气温和，不急不蕴，顾客多需要排队的时候，为了缓和顾客焦急难耐的情绪，还设置很多娱乐项目和零食供免费使用。
现代人，不差钱，差的就是服务。因此，商家也瞄准消费者的内心，积极努力营造温馨舒适的环境和良好的服务理念，这是商家成功的重要因素。
第二，我想让大家明白一点，顾客与**商的关系就像地主阶级与农民阶级的关系，是一种对立不可调和的矛盾关系，也是不可逾越的鸿沟，但是时间地点情况的不同，关系可能尖锐，也可能缓和。我认为直接与顾客打交道的人一定有过性行为。所以很多做销售的人都有一种很强的抵御能力和调节能力，就是抵御客户的那种刁难的态度和不屑一顾鄙夷的眼神，调节不平衡的心里状态的能力。
顾客是什么心态呢？？他们是上帝的心态，“反正我出钱，你就该给我提供好的产品和好的服务”，在这个物欲横流的时代，金钱往往比任何时候都能起到更大的作用。顾客提出的要求也会千姿百态，有合理的，有不合理的。
当然，作为**商的我们对各种各样的合理的不合理的要求也是竭尽全力的提供我们所能提供的一切。顾客出钱，我们作为**商的理所当然的应该尽最大的努力提供优质的产品或服务，这无可厚非，理所当然。当然，大多数客户都是合理的，不会到处制造困难。
但世上草木千万种，人又岂能相同。总会遇到刁蛮不讲理的，这时候客户和**商的关系处在一种剑弩拔张的气氛下。那要如何缓和这种态势呢。
这时候，**商是要先低头的，不管对不对。所以说到顾客，首先让人有点颓废，有点害怕。
其实，顾客也没那么可怕。要想和顾客处理好关系，就要做到放低姿态，放缓态度，不怕被打压，保持乐观的态度，保持一颗阿q的心。要是真遇到那种刁蛮不讲理的顾客要如何呢？
举个不恰当的例子，就像老子打儿子一样，难道儿子100%对的情况下儿子就可以伸手打老子吗？我们应该从内心接受这种不平等的关系，然后才能逐步调整这种关系。一旦确定了客户与**业务之间的关系，就注定会形成矛盾。
中国不是有“君为臣纲，父为子纲”说法吗，这其实就道明了客户与**商的关系。君为臣子的顾客，父亲为儿子的顾客，哪有**商的向顾客发出挑战的啊，所以我们要抱着臣民、儿子的态度对待君王、老子。说的有点粗糙，不过话糙理不糙。
我们要乐观的对待客户，客户是上帝，他们的要求就是圣旨，我们要尽全力满足他们的要求，**时要保持一种“顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋”的心态。当然，很多人因为自尊而做不到，但有一种人可以做到，那就是保险从业人员向你推荐保险。虽然我从心里上也不太接受保险推销员那种唐僧一样碎碎念的做法，不过还是很敬佩他们的敬业精神。
在这一点上，他们也开创了中国的服务理念。他们会压抑自己的情绪，控制自己的愤怒，一遍又一遍地给你**，这样你就能认同他们的想法和产品。就我们自己而言，我们面对客户的时候缺少的也是真心和耐心，很多时候，顾客要求我们提交文件，资料，样品，产品的时候会附带提出一些要求，仔细想想，这些要求里面有合理的也有不合理的，我们尽管压抑着自己尽量满足他们的要求，但有些时候还是无法让顾客满意。
随之，我们就自己发牢骚，撒怨气，抱怨顾客的霸道和蛮不讲理。甚至，有时候还在**里发生口角，当然，这种情况少之又少。其实，这样做，对作为**商的我们来说没有什么好处，难道你有本事得罪大客户停止给他们供货吗？
难道你还能把顾客揪过来暴打一顿吗？既然没有任何好处，只能逞一时之快，倒不如设身处地的想一想，到底顾客要的是什么，缘何这样要求，为何要刁难于我。只有与以这样的真心和足够的耐心去做，设身处地的了解这些问题，才能找到如何解决问题的钥匙。
才能真正的让顾客满意。
综上所述，目前我的生意有很多需要改进的地方。要提高服务意识，调整心态，以积极的心态从内心识别客户的存在，从客户出发，设身处地地思考客户的想法，催客户。即便顾客真的提出不合理的要求，尽量放缓语气，找到问题的症结，积极找出对策，减少跟顾客之间的摩擦，尽量打造一种和谐的供求关系，拿出十足的真心和耐心，就像对待朋友一样。
开始读后感 篇4
读《快乐从“心”开始》有感
今天，我怀着高兴的心情看了一篇文章，叫《快乐从“心”开始》。让我明白许多道理。
《快乐从“心”开始》主要讲了：一位信徒拜见禅师，问他为什么自己不快乐的事。人生快乐与否，不在于心态，你快乐，生活也就会变得快乐!
所以，一个人快乐与否，不在于他拥有什么，而在于他怎样看待自己所拥有的东西。生活是快乐的源泉，有了生活，快乐就不会失去。生活中并不缺少快乐，缺少的是发现快乐的眼睛，缺少的是感到快乐的心灵。快乐依赖于我们自身的感受，要体现到永恒的快乐，真正的快乐，我们需要有一颗善良、纯真的、无所不能包容的心。还有什么比这样的心灵更能为这世界带来更多的快乐呢？
一个人生活的快乐与否，取决于自己内心的态度而绝非在表现。有的人会问：“快乐究竟是什么？”其实，快乐是种感觉，是种只可意会，不可言传的感觉。快乐的感觉与人得心境、心态密切相关。也许你并不富有，但你有一个健康的身体，也许你没超人的地位，但你有一个幸福的家庭；也许你并不出名，但你有宁静而不受干扰的生活。许多人在刻意追求所谓的快乐，有些人虽然得到了，但代价却是巨大的。
“逝者如斯夫。”人的一生是在与死神争夺宝贵时间，还有什么想不开，放不下的事情，值得用生命作为代价去换取呢？珍惜生命的每一天，把快乐迎进自己的心坎里去吧！这篇文章，让我又上了一节人生道理课！
开始读后感 篇5
我想很多人或多或少都会经历这个“表面如一”到“表面不如一”再到“真正愉悦接纳”的过程。实际上为什么我们一开始无法接受，原因还是在我们自己，我们每个人心中有很多伤口，这些伤口总会因为某一些事（别人的行为刺激下）跑出来，让我们痛苦和暴跳如雷，或者委屈失望等等。这些伤口也许是童年时，也许是原生家庭留下来的。
就象今天我对我丈夫有感情，他不坚持要去看中医。我问自己为什么会有情绪，因为我心里有个结。恐怕我丈夫身体不好，早退或加重了我们的经济负担。实际上我的害怕有用吗，我能预知未来吗？我不是上帝。为什么我害怕不可预知的事情。
我为什么害怕？是我缺乏安全感。后来我看到，今早文月老师的回答中有一句话让我感动：爱就是让一切都以样，让每个人都按照自己喜欢的方式生活。着名的人本主义心理学大师罗杰斯说：
爱是深深的理解与接受。这句话让我对老公这方面的心结释然了，他可能更多是因为我的要求才去看中医，我给他传达了一份重重的压力。我为什么不让他以自己的方式自由地生活呢。
我不是这样爱他吗？我们结婚时，他也一样。那时，他爱他。为什么我们不爱他？婚姻是让对方根据自己的想法改变吗？我们改变不了任何人，只能改变自己，当这份心结释然后，不仅放过了别人，更是放过了自己。爱就是允许每一个人以自己喜欢的方式自由的生活。
()以后我要用这句话面对我所爱的人试想想，当我所爱的人，都能够自由自在的按自己喜欢的方式生活，那是多么美好的事，他们开心地生活，我也开心地生活，真是幸福的感觉。我把今天的感受告诉了我丈夫，我能听到他的安慰。很喜欢在哪种里看到的严老师写的一段话：
有一天，你不再寻找爱，只是去爱，你不再渴望成功，只是去做，你不再追求成长，只是去修复。那么，一切才真正开始！那么，爱得美，做得成，修得好！
灵魂在回家的路上。这种美妙的感觉远远超出了你想要的爱、成功和成长。现在我有一些可以体会到，只要去爱，就不再要求别人去爱，感觉真的很好，真的很喜欢回家的路上的灵魂。读后感》
20xx-2019学年第一学期生物教研组工作计划
指导思想以新一轮课程改革为出发点，更新教育观念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教与学，提高课堂教学效率，促进学校内涵发展。同时，在新课程理念的指导下，在全面实施新课程的过程中，要加强教学研究与改革，深化教学方法与学习研究。
要正确处理改革与发展、创新与质量的关系，按照新课程理念积极探索自由教学法和自主化学。主要工作
1、 在教研组建设方面：1。深入学习理论，积极实施课程改革实践。、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学***学实践。
充分发挥教研组的作用，把先进的理念学习和学习实践有机结合起来，以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提高。2、强化教学过程管理，转变学生的学***，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（1）备课关。
要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（2）上课关。
（3）作业关。首先，要控制学生作业量，本着减轻学生负担的精神，努力做好作业批改工作。（4）考试关。
以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（5）质量关。三。加强教研组的凝聚力，培养组内教师的团结协作精神，做好新教师的教学工作。
二、常规教学方面：1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。
特别是要注重一年级新教材的教研活动。2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.3、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。
4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。5个。进一步开发完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。坚持团结、沟通、研究、探索、实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色完成各项任务。
校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月127四2王志忠生物圈10月137五4赵夕珍动物的行为12月114五4赵夕珍生态系统的调节12月2818四4朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-920xx下学期生物教研组工作计划范文20xx年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20xx年化学生物教研组计划20xx年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划
20xx-2019高中英语教研组第二学期工作计划
xx—xx学年度第二学期高中英语教研组工作计划一．指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学***究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，密切关注新课程实施过程中存在的问题，寻找解决办法和途径。
要加强课研项目建设，积极支持和开展校本科研，提高教学科研质量，提高教师科研水平和科研能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。二．主要工作及活动：
1．加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学***台和机会。2。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。
强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真学习教材的基础上，注重课堂、作业、指导、评价等环节，切实提高课堂教学效率。
加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法，引导学生改进学习。三。加强学科研究，提高教学科研的研究水平，加强师资队伍建设，提高教师的教学能力。组织教师有计划、有研究、有活动、有总结地开展集团和全校的研究工作，并在此基础上撰写教育教学**，为报刊杂志和年会作贡献。
制订本学期公开课、示范课、报告课计划，组织听力课、评价课工作。三．具体安排：二月份：
制订本学期教研组工作计划、教研组工作计划和公开课名单。三月份：1、组织理论学习。
2、高一英语教学研讨活动。3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：
1、组织好高三英语口语测试。2、高三英语复***会。五月份：
1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。2、协助开展好我校的区级公开课。六月份：
1、组织好高考的复***工作。2、收集课题活动材料。
2019学年春季学期小学语文组教研计划
一、指导思想坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学***课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学***。
二、工作目标1、以课改为中心，组织教师学***课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动**意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。
5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学***活动、过关活动，激发学生学***的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。6、 加强学***调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。
三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。
低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的**。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过**名师的关盘、**或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。
2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1
一、指导思想高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学***和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。
教师要认真学***究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复***。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。
从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。
二、教学依据和教材使用
全班共40人，其中男生15人，女生25人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学***死板，没有人进行辅导，加之缺乏学***动性，不能掌握学***容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学***积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。
部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。
二、教材分析本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学***式题的混合运算顺序，学***小括号，继续学***两步应用题的学习，进一步学***比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。
第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学***，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学***名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。
三、教学目标（一）知识与技能：1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有**的多位数。2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。
开始读后感 篇6
清晨六点，闹钟将我从睡梦中惊醒，极不情愿地睁开眼睛，发现窗外一片黑乎乎的。很想再睡一会，但想起自己的目标，只得轻手轻脚地起了床。此刻，偌大的校园静悄悄的.，微微的晨雾带着丝丝凉意，调皮地往人的身体里钻。洗漱完毕，头脑清醒了许多，将衣服晾好，天色渐亮，我换上运动服与球鞋，脚步轻快地来到运动场。
运动场很安静，一个人也没有。空气有些凉，调皮的小鸟在大树上叽叽喳喳地唱着歌。做完准备动作，我就开始跑步。第一圈，脚步轻快，许多年前与同宿舍的姐妹一起晨跑的情景忽然出现在眼前。那时的我们，年轻，单纯，快乐，尽情享受着花季女孩特有的读书生活与纯洁友情。只是现在，能坚持跑步的人实在太少了，只好自己一个人当起了独行侠。第二圈、第三圈……当感觉呼吸越来越急促的时候，我停下了脚步。此时，灿烂的阳光已照亮了整个运动场，我的心也变得敞亮敞亮的，一股青春的激流在身体里游荡。回想起给自己定下的目标，我微笑了，我相信，只要愿意改变，一切都还来得及。那么，所有的改变就从今天，从当下这一刻开始吧。虽然结局不可预料，但至少，现在我是快乐的，所有工作、生活上的烦恼通通见鬼去吧！
开始读后感 篇7
这是一篇活到了101岁的老奶奶写的，她名叫摩西奶奶。书中文字虽少，但其中蕴含的哲理不少。读完后令人回味，感慨万分。
摩西奶奶1860年出生于美国纽约州落林威奇村一个普通的农民家庭，她小时候学习了几年，当了15年女佣。27岁时，遇到了雇农托马斯.萨蒙.
摩西，并与其结婚。回到纽约州后，他在出生地附近住了近30年，开始刺绣。76岁时，她因关节炎放弃刺绣，开始尝试绘画。
80岁时，他在纽约举办了个人画展，引起轰动，在美国大受欢迎。90岁，他的作品在美国及欧洲畅销。100岁时，她启蒙了日本青年渡边淳一（junichiro watanabe），渡边淳一最终成为受她启发的一代文学大师。
101岁，摩西奶奶去世，时任**致词，并称其为“深受美国人民爱戴的艺术家”。在她去世后，他的画作穿越了国界。它已经从美国传播到全球几十个国家和地区，给无数年轻人带来了最纯粹的精神启蒙。它受到不同文化背景的人们的欢迎，呈现出一幅美丽世界的文化景观。
就像她说的：做你喜欢的事，上帝会为你打开通往成功的大门，即使你已经80岁了。是啊，有些人碌碌无为，还不是因为没有上进心吗，没有上进心也不就是因为他不喜欢做这件事吗？
回首过去，我的生活就像一天的工作。我对他的成功结局感到满意。我开心而又满足。我认为最好的生活是充分利用生活提供的东西。这是摩西奶奶总结的经验。
这本书中，大部分是摩西奶奶的画作。她的画作一般是以古朴恬静的田园生活作为背景。看来，虽然它不像普通画家那样好看、技艺高超，但却让我们感受到了童真和田园风光的无穷魅力。
当你走近看摩西奶奶的画时，你会看到画中微妙的变化、简单的纹理和混合的色彩。这些颜色的柔和会影响你的视力。在你眼中，这幅画的比例会变大，这会让你立刻感到亲切。于是，美就产生了。
也许，我们每个人都有自己的梦想去追求，但却因故没有实现。但不能放弃，我们为什么要去追求？我们应该渴望它，因为我们想活得更多姿多彩，因为我们不想留下遗憾但是有多少人可以留下不遗憾呢？
摩西奶奶这一生虽贫穷，虽不太起眼，但，她会去追求之前遗忘的梦想。
还是那句话：做你自己想做的事，上帝会高兴地为你打开成功的大门，哪怕你已经80岁了。
开始读后感 篇8
不懂得舍弃的人生迟早会死机
作者：【日】荒河莱美
书名：《整理是一切的开始》
出版社：北京大学出版社
出版时间：2012年8月
在这个极速的世界，人们活得又累又纠结：电脑因为存储数据过多而死机；老板临时安排了超多工作不知从哪下手才好；老师临时通知作业要提前交，突然间就不知所措……正因为如此，不懂得舍弃的人生迟早会死机，而《整理是一切的开始》这本书从物品、时间、人际关系三个方面出发，并以图解的方式为读者讲解工作中的整理取舍之道—哪些是可以放弃的，哪些是可以保留的，帮助读者提高工作效率，成为职场中最轻松的人。
《整理时一切的开始》这本讲述整理技巧的书列举了32条实用整理的小建议，而这些立竿见影的小建议告诉我们，复杂的事情就应该用简单的办法处理，我们的人生完全可以通过一些简单的、有效的整理技巧而变得更加清爽。
我对书中第二章提到的“关于时间的整理”很是欣赏，里面提到的是准备好便笺条，每张便笺条代表一个小时，让自己先看清楚什么事花了多少时间，了解自己使用的时间特征后，再考虑应该增加哪些时间，认真考虑时间的利用方式。因我自认为不是一个能很好整理时间的人，所以我按着书本提到的方法去做，虽然时间不长，但效果还是看得到的：懂得留足富裕的时间，让时间变得充裕，以前经常把小说放在书桌上，吃完饭回来就会忘乎所以地看，结果午睡的时间就过去了一大半，下午就开始犯困了，于是我做了改变，不再在书桌上放小说，而是把小说放到箱子里，这样一来，吃完饭回来就乖乖睡觉了，时间也变得宽裕起来了。
时间是如此有组织，事实上，商品也是如此。所谓的安排，其实就是不断抛弃东西，留下空间。还是以自己为例子，我的大学宿舍的构造不是**下桌，没有很宽裕的空间来摆放东西，刚大一的时候，东西还不是很多，觉得狭小的地方也能自如地摆放好物品，可是随着时间的增长，购买到的东西越来越多，光是书本就能把小小的橱柜塞满了，更别说想放点日用品什么的，看了这本书以后的一个下午，我下定决心整理一下我的橱柜，书中提到“整理东西要从占空间大的东西着手”，于是我把那几本重要的杂书依=移了下来，放到床底的箱子里，经常收到的宣传单我也老是觉得以后也许会用得上也舍不得扔，于是也一一整理舍弃掉了，橱柜上层就只放这学期需要用到的书本及资料。那些早已看过的书一一都移了下来，如此一来，橱柜下层就空出来了，终于可以把日用品摆上来了，这让我很惊讶，也让我觉得这本书的神奇之处竟然就是按照它提供的技巧动手去做，所以说动手整理很重要，而懂得舍弃更重要，要是我依旧觉得腾空橱柜不可能，什么书都不可以移开。
那我就会天天活在压抑当中，因为要天天对着橱柜，这样一整理，整个人都精神抖擞了。
读完《整理是一切的开始》这本书，我强烈地意识到，无论是物品，时间还是人脉，都是宝贵的财富，好好整理需要学会舍弃，舍弃那些对自己无益、没用的东西，让自己的人生时常更新，这样一来，才不会死机。
开始读后感 篇9
本书主要讲了：“我”特别喜欢橡皮，总是把橡皮捏成各种各样的形状，有小姑娘的、外星人的、小猫小狗的……有一次，“我”在货架上精心的挑选着好看的橡皮，却也总也没有发现那个长得像个微型老头，外形又瘦又黑，干巴巴的橡皮头。上课铃响了，“我”还是极不情愿的买下了它。
这个橡皮头是一个老树精。它不仅能说话，还能在书桌上玩！“我”感到很惊奇，便一点点喜欢上它。它果然没让“我”失望，把我们的书桌都给变成了一棵棵粗壮的大树，许多鸟儿都住了进来，就连松鼠也逐渐爱上了这个地方。
很快，老树精死了，而小树精却悄悄地诞生了。与老树相比，它有更好的声音、聪明和机智，而且它的运行更稳定，把校园变成了一片森林。
我如果也有一个这本书里写的小树精的话，我觉得，不应该只让它在学校为别人做贡献，我就会带着它去学校外面，比如：用它来帮助寂寞的老人解解闷；用它来帮助小朋友们去学***察日记；用它来帮助炎热的人来乘乘凉；用它来帮助吵闹的小区来减少分贝；用它来帮助那些水土流失的城市；用它来帮助总是泥石流的城市……
我也要好好保护它，让小树精能产生更多的小树精，让我们的家变得更好！
最新销售观后感(实用6篇)
在看到有意思的电影情节时，我们会忍不住进行“头脑风暴”。有了想法和感触，为了不让它遗忘，最好是写一篇观后感，观后感可以帮助我们掌握更多的文学知识，如何撰写作品名观后感来分享自己的心得与感悟呢？您要的“销售观后感”小编已经可以提供给您了，希望这些数据能够为你提供一些实用的信息和建议！
销售观后感(篇1)
内容简介：本书将销售学与生活中的小笑话结合在一起，介绍了销售人员应具备的心态与素养、销售口才、客户开发、成交技巧、销售细节、顾客的消费心理等内容，让销售学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动、平易近人的姿态呈现在读者面前。此外，《笑话中的销售学》还以别开生面的方式，为广大销售员打开了解和掌握销售知识的大门，使其在莞尔一笑问领会销售学的精髓。销售员无时无刻不在面对销售过程中的挫折，遭遇客户的拒绝，承受多日没有签下一份订单的事实。直面许多人的冷眼和歧视……当你遭遇挫折、一筹莫展的时候，不妨停下来读几则小笑话，体会笑话中的销售哲理，也许你会有意外发现。销售的世界并非神秘莫测，销售的学问也不晦涩难懂，《笑话中的销售学》将销售学与日常生活中的小笑话结合在一起，让销售学褪去枯燥的外农，使其以自然生动、平易近人的姿态呈现在读者面前，让更多的人了解销售学，并轻松掌握更多的销售学知识。
笑话中的销售学的读后感，来自淘宝网的网友：其实销售的世界并非是神秘莫测的，销售的学问也不是晦涩难懂的，本书将销售学与日常生活中的小笑话结合在一起，让销售学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动、平易近人的姿态呈现在读者面前.让更多的人了解销售学，并轻松掌握更多的销售学知识。做任何事情都不是一帆风顺的，销售更是如此。销售员无时无刻不在面对销售过程中的挫折，遭遇客户的拒绝，承受多日没有签下一份订单的事实，直面许多人的冷眼和歧视……当你遭遇挫折、一筹莫展的时候，不妨停下来读几则小笑话，体会笑话中的销售哲理，也许你会有意外发现。
笑话中的销售学的读后感，来自卓越网的网友：作为一本出自销售人员出身的教授之手的畅销著作，本书直言服务于顾客就是销售人员的存在理由，强调通过运用人员推销的黄金准则来帮助他人：要无私待人，就像自己希望得到无私对待那样。本书十分重视“干中学”的事例和练习，所提供的资料丰富；本书实用性强，简洁易懂，囊括了理解销售学概念和习惯做法所必备的基础知识，堪称进行销售展示准备和角色扮演的指南。
销售观后感(篇2)
这本书分为两部分。第一部分详细介绍了成功销售管理的七大秘诀：愿景、领导力、目标设定、招聘、培训、指导和激励，以及将这些抽象概念与成功销售管理相结合的方法，以帮助培养出最优秀的销售管理者。第二部分是对“七个秘诀”的体验和灵活运用，包含从绩效管理，时间管理、会议管理到发展战略联盟的广泛主题的附加实践材料。
大多数人的习惯都停留在表面上。有远见的人尤其重要。富有远见的企业，富有远见的员工，这样的企业才有好的发展。如何让自己成为有远见的人，也并非是件很容易的事情，这是一个缓慢的过程，需要投入大量的时间。
只有富有远见的人，才能成为明天的领袖。
团队的领导者，是指挥家，他带领整个团队前行。领导是一门艺术。一个好的领导者可以帮助团队成长，提高员工的士气，减少降低效率的行为，给企业和销售人员带来更大的利益。
目标设定对于一个销售人员的成功而言至关重要。随着时间的推移，我们的能力和技能会不断提高，每个时期的目标会根据不同的能力和技能而变化。目标是我们前进的动力。当我们最终达到目标时，我们也会有一种成就感，从而激励自己不断进步。
招聘时，如何根据需要选择合适的人选，这对企业来说也是非常重要的，并不是每个人都是合格的卖家，第一印象测试并不完全准确，只有在以后的联系时间里，才能发现这个人是否称职。但是为了拥有一位出类拔萃的好员工，就需要不断搜索，一个好的团队是由许多优秀的员工组成的，因此挑选合适的人，也是企业的基础。
知识从何而来，除了自我的学习，培训也十分重要。在培训的基础上，参与实践，通过实践改变自己的一些行为，提高自己的能力。
指导技能包括：专业销售原则、沟通、激励、咨询、良好的判断力和领导能力。一个好的销售经理，只有通过自己的指导技巧，指导团队成员完成任务，而不是亲自动手。
激励是卓越的关键。自我激励比领导者的激励更重要。作为一名销售经理，它应该能让你的销售人员进行自我激励。高效的销售人员是宝贵的人力资源，但有积极性的销售人员可以在花费每一分钱的基础上创造更多的收入，而最具成本效益的方法是留住高效的销售人员。
热情推销法则，销售者要学会运用说话的方式，介绍的前后顺序，学会**怎么克服那些“不”。在拜访客户时，你应该知道什么时候拜访客户，什么时候说再见，而营销的最终效果不是产品或服务的价格，而是它能拯救客户的价值。
时间是用来衡量进程的一个因素，目标完成的如何，在某一个时期内为企业带来多少利润等等。在安排自己的工作时，一定要分清轻重缓急，分清紧急程度和重要性，知道应该先完成什么样的事情，这样才能提高工作效率。
业绩管理，除了目标制定的合理性，员工的责任心也十分重要，一个员工是否把这份工作放在心上，是否努力的去完成，都与其自身有着很大的关系，为什么相同的时间内，有的人能够完成任务，有的人却不能，并不是嘴上说努力的人就真的努力了，业绩评估才是真正考核销售人员是否合格的标准。
销售会议要有明确的主题，关键是要有计划，有目标，能够交流信息，进行集体讨论，成为一种学习的方式。开一个成功的会议是相当困难的。策划人员应注意会前准备、会后跟踪、总结，确保会议有序进行，达到预期效果。
现在是互联网的时代，全球电子通信成为常态。电子通信提高了企业的反映能力，电子自动化已成为现代销售管理者不可或缺的工具。我们可以方便地使用电脑和手机发送电子邮件和查询信息，从而为客户带来更好的服务。
不是所有的卖家都是认真的。幽默也是一种销售技巧。良好的幽默感有助于拓展业务，轻松的接触往往会产生意想不到的销果。
在我们的生活中，我们可以看到，公司与公司经常建立战略联盟合作关系，这需要两个团队的共同努力，才能在联盟中发挥最大的作用，从而达到双赢的效果。
这本书不仅是为了告诉销售人员他们需要具备的能力和掌握的秘密，而且也是为了在实践中运用它。通过这本书，我们可以了解自己的缺点，提高自己，使自己更好地胜任这项工作。
销售观后感(篇3)
先读读以下这篇文章： 80％的销售成交来源于第4至11次的跟踪 记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的'推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据： 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周； 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。 做到了？成交！ 80％的销售成交来源于第4至11次的跟踪。 萱萱按： 之所以摘录这篇文章，是因为我深有感触： 在安利的工作中，推荐和销售都是销售行为，一个是销售无形的事业机会，一个是销售有形的产品。几年来，我们都跟进过大量的顾客或推荐对象，但沉淀下来的却并不多，原因何在呢？在这篇文章我们找到了答案！ 也许你会说，我跟踪了，我打过几次电话了，也在网上与他交流过！如果这样做效果不佳，可否改变一下形式呢？也许你还会说，我想要跟踪呀，可跟踪不上呀。这也许正是你要研习的课题：如何才能跟踪上？有没有其他的方法呢？ “80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。”也就是说，只要我们愿意跟踪4-11次，就会有80%的跟进对象愿意买产品或者做安利！ 原来成功就是这么简单！我仔细读了这篇文章，问自己要去跟踪哪个朋友，列出顾客和推荐对象的名单，开始行动啦！
销售观后感(篇4)
现在发现，看书真的是一种比较好的消遣放松的娱乐方式，时间推销员读后感。不知道从什么时候起，喜欢上了看书。特别是当我遇到挫折或者心情不好的时候，看书可以让我忘掉一切，与其说忘掉，不如说释怀。因为有时书上的某句话，会让我豁然开朗。原来这件事情只不过如此。上个周末最让我值得开心的事情就是看了一本受益匪浅的书。这本书名的确第一眼就吸引了我。前言介绍说这是一本商业讽刺小说，但给我感觉最深的却不在此。人们愿意用金钱去购买时间，而且主人公阿普的这个商业思维的确受到了无名国民众的欢迎。刚开始看的时候感觉很矛盾，有的不是很明白，为什么这个特殊的产品竟会如此受捧。一个国家大部分的人也许都像主人公刚开始的生活一样，为了生存，抛弃自己原有的理想，把未来的几十年卖给了房贷，车贷。维持现有的生活。时间在变，社会在变。如果一个人只为了保持现有的生活水平，看完这本书后，会让人觉得，这是多么的可悲。每个人的一生都会有属于自己的资产负债表。也唯有自己清楚自己的收支情况。主人公的这种行为值得每个人去学习，去思考。时不我待!
这又让我想起了有关时间的名言。以前在课堂上总不喜欢认真听讲。有时真的只有自己亲身体会，才知道时间的紧迫。才会真正意义上了解什么叫黑发不知勤学早，白发方悔读书迟的无奈。
◎时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。-鲁迅
销售观后感(篇5)
对公司的入职培训进行将近2天的学习之后，我觉得感触颇深，而且了解学到了很多的东西，也明白我们在学校里学的是纯理论的知识，和实际现实还是有些出入的，而且理论知识更家需要实践来加以证明和巩固。特别是通过阅读和学习几篇关于销售的文章，我对销售有了一定的了解。我明白销售不仅仅是一个环节，而是一个完整的整体，包括很多方面和步骤。
销售真的是一门非常大的学问，其中包含了很多道理，很多技巧，销售经验和销售能力都不能一蹴而就，需要不断的打磨和加工。销售好不好主要体现在业绩方面，业绩具有非常大的说服力，毕竟创办公司的最终目的是效益嘛，效益好需要好的业绩，当然不是说业绩好，销售能力就很强，销售素质就很高，但是我个人觉得一个人如果拥有销售能力再加上坚持不懈的努力付出，始终不断的坚持就一定会有一个好的业绩，毕竟有一句老话叫作种瓜得瓜，种豆得豆嘛，种下去总归会有收获的，付出总是会有回报的，只是时间早晚的问题而已。
我曾经在苏宁电器做过一段时间的销售。我带着我的经理告诉我，销售行业实际上是培训最多的行业。我也知道销售不需要花瓶。花瓶是用来展示的。它们根本不实用。销售需要真正的际能。他们需要真正的才能。他们不仅考验你的勇气、口才、沟通能力、知识素养、谈判能力，而且锻炼你的忍耐力。说实话，销售的起步确实很艰辛，尤其是作为一个销售新人，要做好受气的准备。
刚开始做销售的时候没有人脉，没有客户，没有什么经验，跑业务找客户就难免四处碰壁，人家也许压根不搭理你或对你敷衍了事，这样销售人员难免会有一定怨言，所以这才锻炼人啊，因此在这时就一定要调整好自己的心态，安慰自己也许客户很忙，可以下次再来拜访等等，我们一定要做好长期战斗的思想准备，要打持久战，相信自己没有攻克不了的问题。我们要不断与潜在客户沟通，不断与他们磨合，让他们真正了解我们，通过我们不懈的努力和真诚，把他们发展成为真正的客户。
我觉得销售要获得成功需要遵循一定的步骤，第一步就进行潜在的客户分析，一定要了解客户的资料，心理，和基本需求以及喜好等等，要对客户进行必要的分析并制定好充分的销售计划，做足准备工作，还要根据具体实际的情况不断修正计划，使计划日趋的完善，更能满足客户真正的需求，同时，除此之外是远远不够的，我们不能只知道去一味地了解客户本身，而忽略了周边的强有力的竞争者，毕竟市场上面还有很多的有力的竞争者的大量存在，这就还需要我们去分析竞争对手的产品和服务的优劣以及销售代表与客户之间的关系，还有客户对竞争对手的产品和服务的满意程度，将我们自己与竞争对手进行全方位的比较，找出我们的长处与不足，不足之处要加以改进，长出要加以优化，做到优于竞争对手，让客户更加满意，找不到选择别人不选我们自己的理由。
第二步，要和客户建立起良好的关系，建立信任。根据不同客户的不同特点，采用不同的沟通方式，快速提升客户关系。我个人认为良好的客户关系是销售成功的关键要素，也许你的销售能力不如别人来的那么强，销售经验不如别人多，谈判技巧不如别人娴熟，交际能力不如别人好，但是如果你拥有良好的客户关系，拥有良好的人脉关系，而且与客户彼此之间非常信任，那么就非常有可能销售成功，关系是关键，一定要建立良好的客户关系。
第三步是探索客户需求，全面、清晰、全面地了解客户需求。客户的需求是采购的核心要素，这实际上是我们的卖点。客户有什么样的需求，我们会采取适当的措施来满足他们的需求，让客户知道我们的诚意和能力，并给我们留下良好的印象。
第四步，呈现自己产品与服务的价值。一个客户与销售商是一对多的关系，不是一对一的关系，客户有很多的选择，不是非你不可的，市场上的竞争者大量存在，我们自己做的再好但只要有一点不如竞争者就完全有可能全盘皆输。呈现价值的关键在于我们的竞争策略够不够好，而竞争策略的好不好在于竞争分析，我们就一定要全面了解竞争者的资料，分析优劣，分析自己的优势对客户有什么益处，自己的不足对客户会产生什么不好的影响，并找到解决的方案，弥补不足，使客户明白我们销售的产品和服务的价值。
第五步，赢取客户的承诺。在让客户了解我们所销售的产品和服务的价值值后，我们应该让他们有选择我们的意向，赢得客户的信任，通过逐步的协商达到满意的结果，实现双赢，并获得客户的书面承诺。
第六步，要跟进服务。签订合同不是销售的最后阶段。现阶段，我们要继续以真诚和服务留住老客户，通过老客户挖掘寻找新客户，确保**账。老客户是非常有用的资源。与老客户搞好关系后，下次不仅可以减少销售的时间和成本，还可以让老客户介绍新客户，带来新老客户，发展和拓展客户关系网络。
总之，销售真的是很复杂的东西，是一门很深的学问，不是随随便便就可以一蹴而就的，需要不断地去学习，不断地去实践，并且不断地加以总结，有效构建合理的销售体系，为客户创造价值。
销售观后感(篇6)
读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数!
有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。
乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。
很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢?