零售报告

2023零售报告8篇。

理论上来讲，每当我们完成一项任务，我们都会从中获得一些感悟和收获。为了全面地了解和分析我们过去的工作情况，我们需要撰写报告。工作总结之家的编辑特别为您精选了一篇名为“零售报告”的优秀文章，我们的目标是提供更多关于财务规划和风险控制方面的方案！

零售报告(篇1)

随着国内经济的发展，市场竞争越来越激烈，各行业为了生存和发展都在积极探索突破之道，在众多行业中，眼镜零售行业的暴力，已经深入人心。而当今消费者对于眼镜的功能已不仅仅是表现在矫正视力上，更多的是美观，装饰品上，眼镜零售业需要做市场调查，了解消费者的需求，迎合这个市场。

一、眼镜零售行业的现状

1、国内供应商品牌意识不足

消费者对于国内品牌镜片镜架，甚少了解，导致眼镜零售商能够轻易找到替代供应商，国内品牌镜架供应商无法掌握议价主动权，议价能力较低；有些国内供应商利用消费者对眼镜产品的不了解，同款的产品用了两个品牌，由于品牌不同，标价也有提升许多，长期以往，不仅打乱了市场的次序，而且使得品牌价值降低，令供应商的议价权更低；

2、国内大多数眼镜产品缺乏特色，在产品的性能、外观甚至营销手段上互相模仿，导致产品容易被竞争者所取代；

3、随着零售商的发展日趋组织化、规模化，批发、代理等供应商逐渐失去与之抗衡的实力，零供矛盾越来越激烈，买方市场的逐渐形成，零售商直接接触客户，信息收集较快，资金回拢也较快，这在供应链上取得了较大优势；

4、产品同质化以及无可避免，眼镜服务逐步退化成为一般是商品服务，消费者需求越来越个性化，但是个性化的内容却越来越少；

5、新进入行业者面临的技术、资金、库存和人才的障碍；

6、通过越来越多的调查得知，很多人不喜欢佩戴眼镜，或者工作不能戴，于是选择激光纠正视力，这一新的行业也占据了一部分市场；

二、策略分析

1、产品同质化已经无可避免，因此品牌建设迫在眉睫，市场激烈的竞争导致供过于求，营销时代也由原先的产品营销转变为品牌营销，企业应加强品牌意识，形成独特的企业文化和经营发展理念成为核心竞争力；

2、加强员工素质和产品知识培训，形成企业自我的培训课程，对于客户的疑问可以更贴切的解答，调节零售店内部员工间的团队精神，做到让顾客满意的同时提高员工士气；

3、零售业行业受到“暴利”的负面影响较大，为了重塑眼镜零售行业的正面专业的形象，需要各大眼镜零售店的共同努力，做到行业经营规范化，销售、验光、加工装配专业化和标准化，不要欺骗消费者，不以次充好；

4、眼镜行业已经不再单一化，消费者的功能需求已经越来越高，因此眼镜行业供应商应将眼镜的功能从单一的调节视力转变为彰显个人形象和魅力与调节视力相结合的复合功能；

5、新入行业者应尽快熟悉新的市场游戏规则，必须提高产品推广普及的竞争力，提高工作效率，不但要有好的产品质量、好的价格，还需要有良好的销售服务以及售后服务，发挥最大的经济效益，赢得客户的心。

以上是做的眼镜零售市场调查报告，如果您想了解更多的调查相关资讯请登录进行查看。

零售报告(篇2)

调查时间：7月13日-7月18日（14日、15日集体活动，其余分头活动）

调查地点：人民大学周围居民区小店、北京腾驰盛医药有限公司——平价大药房（中关村店）、名烟名酒店（中关村南大街上一家很小的店面）、kodak照相馆、糕点屋----金凤呈祥（中关村）、味多美（公主坟店）、玫瑰饼屋（复兴门点）、稻香村食品店（万柳店）、奥运

专卖店、书店（中国人民大学出版社读者服务部）对于现象和问题的分析：“到现在为止还没有人来查，但是一旦被发现我们无偿提供塑料袋就罚款1万元。”“店里有规定必须收费，这店不是我开的，我说了不算。要是我开的你要多少我给你多少”“现在塑料袋都收费了”这些都是我们实际采访的店员、老板所说的。对于这些商人来说，他们严格执行的限塑令固然有保护环境的因素，但是更主要的是政府的法令对他们起了作用。一万元的罚款对于一个店来说实在不是一个小数目，况且仅仅为了一个塑料袋接受罚款是在不值。一位快客的收银员说：我这现在都不提供免费塑料袋了，那天有个小孩来我这买了三根冰棍我都让他捧回去了。从另一个方面，这个法令也使得愿意保护环境的商家有了保护环境的机会，如果没有限塑令，那么减少塑料袋使用的商家就会引起顾客的不满，现在商家就可以名正言顺的进行塑料袋收费，不但减少了塑料袋的是用而且还给商家带来了一笔额外收入。但是现在各个商家的塑料袋收费差异还很大，收费比较混乱，我认为政府还应该在随后的法令中规范塑料袋的收费情况。

零售报告(篇3)

（1）在库中药饮片应定期采取养护措施，每季度要将全部中药饮片检查一遍，遇到潮湿季节，每月要将中药饮片检查一遍，出现质量问题，立即采取补救措施。

（2）中药饮片储存于阴凉处，避光、阴凉、干燥、通风，与其他药品分开存放，并有防潮、防霉、防尘、防污染以及防虫、防鼠等设施。

（3）中药饮片容易发生质量变异，养护过程中严格按照其不同性质和储存条件分别养护。

（4）性质相互影响容易串味的重要饮片分开存放。在此次自查行动中，仍然存在一些问题和不足，应及时进行纠正，具体情况如下：

1.中药饮片到货时，由于工作有时繁忙，没有及时对全部饮片进行仔细验收，上账不够及时，今后还应注意，利用空闲时间抓紧登记上账，做到账货相符，保证药品质量。

2.处方核查签字不够及时，今后应严格按照“四查十对”原则统一管理，做到工作态度严谨、认真。

以上是我单位依据《药品质量管理规范实施细则》及《通知》等文件精神进行的中药饮片质量管理自查总结，请局药品核查处检查指导！

零售报告(篇4)

零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知名度不高；销售不太好的产品就非常不利，那么如何才能让那些知名度较低的产品顺利的进入零店呢？笔者在研究一些食品企业推广新品时发现，有三把钥匙可以撬开零售店，可以让产品迅速的进入零售店与消费者见面。

零售店是零售商进货时而给予额的好处，是促使产品迅速进入零售终端；迅速提高产品铺货率的一种最有效的手段。

因为对零售店铺货奖励主要是使产品能迅速进入零售终端和迅速提高铺货率，所以一般适用于以下几种情况：

1、新产品上市，产品知名度不高，零售店不愿意进货；

2、产品零售利润较低，零售店不愿进货；

3、产品铺货率低于30%。

在促销活动执行前需做好以下两点准备：

1、确定参加促销活动市场及奖品类型；

2、制定奖励办法、兑现方式、铺货产品及促销期限，

活动执行要点：

1、铺货奖励是为了迅速提升铺货率而采取的辅助措施，不是每次对零售店铺货时都需要“奖励”；

2、要做好预防措施，避免赠品流失而影响铺货进程；

发生以下几种情况容易使赠品流失：

1、经销商与厂家人员联合制造假铺货订单（大单划小单或子虚乌有的订单）骗取或截流赠品；

2、批发商借机参加活动，大量屯货；

3、经销商违背公司规定，将此政策用于批发商，以此提升销量；

4、对零售店重复奖励。本来铺货奖励就是为了提升铺货率专门为开发新客户而设定的促销活动，经销商却对销售已经很好的零店多次奖励；

解决办法：

1、制定零售店铺货最高封顶数量；

2、在同一个市场开展铺货奖励次数不宜过多，一般在新品推广期每月最多一次；

3、经销商对零售店的铺货表上要有零店客户签字确认，并留下电话号码，以备公司查看，违规操作者给与严惩；

4、对开展促销活动的市场，厂家最好派专人协助经销商铺货。这样既能完成迅速提高铺货率的目的又能避免赠品资源流失。

零售报告(篇5)

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的.促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）。

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。

第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

零售报告(篇6)

xxx药店接到通知后，立即行动起来，对门店内部进行了全面检查，严格按照依法批准的经营方式和经营范围从事经营活动，制订了严格的质量管理制度，并定期对质量管理制度的实施情况进行逐一检查。在此，认真进行自查自纠汇报如下：

1、我店于x年x月x日成立，属单体药店，其性质为药品零售企业，现药店有企业负责人和质量负责人各1人，质量负责人负责处方的审核。

2、本店依法经营，在醒目位置悬挂证照，严格按照经营范围，依法经营，没有国家严禁销售的药品，统一从正规医药供货商(如：xxx有限公司)进货，不从非法渠道购进药品，确保药品质量，不经营假、劣药品。

3、依据GSP标准制定了药品质量管理制度，严格执行规章制度，并定期检查。

4、营业场所宽敞明亮，清洁卫生，用于销售药品的陈列。店内配置了温湿度计，每日两次进行监测并做好记录。

5、严格把好药品质量购进验收关，建立合格供货方档案，在药品的养护、进货验收中，对药品的规格、剂型、生产厂家、批准文号、注册商标、有效期、数量进行检查;药品的储存按照要求分类陈列和存放，如发现处方药与非处方药摆放不标准，及时的纠正，内用药和外用药;药品和非药品已分开存放;要求凭处方销售的药品，按处方销售和登记。

6、药房内没有违法药品广告和宣传资料。

7、药品销售与服务中做到文明、热情、周到的服务，介绍药品不误导消费者，对消费者说明药品的禁忌、注意事项等。

8、从事药品经营、保管、养护人员都已经过县药监局专业培训，并考核合格，其员工都进行了健康体检取得了健康合格证。

同时，本店在进行全面的自查自纠中，存在着一定的差距，但通过本次的自查，本药店会将尽快整改和完善不足之处。

对上述存在的问题，做了认真的分析研究，制定了一定的措施：

1、加强业务学习的自觉性，掌握各项业务知识。

2、加大质量管理的工作力度，对软、硬件的管理和学习不断加强和完善，努力使本店的质量管理工作和其它业务知识逐步走向现代化;规范化和制度化，为确保广大人民群众用药安全有效作出应有的贡献。

总之，通过本次自检，我们对工作的问题以检查为契机，认真整改、纠正，积极努力工作，将严格按照县局指示精神，按照国家及行业制定的法律、法规和GSP认证的要求，坚持“质量第一”的经营宗旨，让顾客满意，让每个人吃上安全有效放心的药。

我药店收到文件后，高度重视，认真学习该文件，深刻领会文件精神，并结合《福建省人力资源和社会保障厅关于开展定点医疗服务行为专项检查的通知》要求，对照本药店的实际情况，进行医保服务工作自查。本店遵照“医保协议”和相关法律法规，从各方面严格遵守，达到规定的要求，现将自查情况汇报如下：

一、人员资质条件方面：因本店经营有处方药、甲类非处方药，质量负责人×××，本店的销售人员持有食品药品监督局颁发的《职业资格证书》，取得了上岗资格。

二、在经营方式、范围方面：没有超范围经营，本店所有品种都在合理规定范围内，没有销售属国家严令禁止销售的药品、器械。

三、药品的分类管理方面：严格遵照国家处方药和非处方药分类管理的有关条例，处方药和非处方药分柜销售，已明确规定医生处方销售的药品，一律凭处方销售，同时设立非处方药品专柜，贴有明显的区域标识。

四、药品广告及咨询服务方面：首先遵照执行《药品广告安全审查办法》等规定，不发布任何未经许可审批的各种药品广告，不销售因严重虚假宣传被食品药品监督部门采取强制措施暂停在辖区内销售的药品，在药品销售中正确介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项，没有夸大药品疗效，不以非药品以药品向顾客介绍和推荐。

五、药品质量管理方面：根据市医保中心制定的管理制度，本店认真制定有关药品管理制度，严格按照细则运行，建立健全各项药品质量管理记录，同时建立各项药品质量管理档案，确保经营的药品质量，店堂明示处悬挂《服务公约》，公布监督电话，设顾客意见薄，保证服务质量。

在今后，我药店将进一步强化本店员工的有关医保刷卡方面法律意识、责任意识和自律意识，自觉、严格遵守和执行基本医疗保险各项政策规定，加强内部管理，为建立我市医疗保险定点零售药店医保险刷卡诚信服务、公平竞争的有序环境起模范带头作用，切实为广大参保人员提供高效优质的医保刷卡服务，确保药店的健康运行。

零售报告(篇7)

一.行业爆发式增长

相关数据显示,2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元,占社会消费品零售总额1.98%,同比增93.7%预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。快速增长的动力主要来源于三个方面,一是纯粹网络零售企业持续发力,二是传统零售商纷纷触网。根据中国连锁经营协会的统计,在2009年中国连锁百强企业中,共有31家企业(

截止2010年5月底)开展了网络零售业务,其网络的综合排名见附件。第三是上游生产厂家不断加入。

二.传统零售商是网络零售业务的重要主体

从美国市场看,网络零售排名前十位中有一多半是实体连锁企业运营的B2C网站。2010年英国网上零售企业中,根据访问数量排名的前十家企业(见附件4)中,也有6家开设有实体店。传统零售商虽然起步都晚于纯粹网络零售企业,但凭借其品牌和资源优势迅速占据优势地位。

三.传统零售商开展网络零售的优势鲜明

网络零售与传统零售相比,在消费者订货方式、产品展示形式、营销手段、物流形式等方面有所不同,但从根本上说都是一种零售方式,都离不开传统零售的一些基本环节和传统因素,如采购、物流、售后服务等,这些基本环节决定了企业的生存发展。主要优势体现在:

(一)内部管理层面

1. 稳定的进货渠道。进货渠道的建设不完全是签合同、下订单那样简单迅速,它需要时间的磨合。传统零售企业大多经过多年的经营,已经建立起相对稳定的供货渠道,这意味着货源有持续供应能力、质量有明确的保障、价格与市场同类商品相近,这些是多年合作关系的基础,而且对消费者意义重大。特别是已经有较大销售规模的传统零售商,在渠道方面,更具优势,可以获得更低的价格。

2. 较为完善的物流体系。具有一定规模的传统零售商,大多建立了较为健全的物流体系,一般都有自己的大型配有一定规模的配送中心和物流车辆,有分布各处的门店网络,有合作密切的厂家物流。这些优势是目前网上商城模式企业不具备的。

3. 强大的品牌影响。从已开展网络零售的传统零售企业看,大多数是全国或区域的领先企业,在所经营的区域有较高的品牌知名度和美誉度。其品牌的影响力自然可以过渡到网络零售业务中去。

(二)消费者层面

1.丰富的购物体验。中国的消费者是一个不成熟的消费群体,对于这个群体来说,体验式消费仍然是最重要的。实体商店能够向消费者提供体验带来的购物乐趣,网络商店则缺乏一种面对面交流的亲切感,以及触摸商品的机会。

2.健全的售后服务。商品售出并不是交易的完结,售后服务是零售的重要环节,特别是类似于家电产品,具一定的技术含量并且使用时间长,消费者在购买后,一般都会有安装、咨询、检测、保养、维修、延保、以旧换新等需求。传统零售商由于其自有的网点资源、厂家网络和服务网络,在提供售后服务、退换货等方面,同样有着纯粹网上商城短期内达不到的优势。

(三)监管层面

零售企业经过近二十年的发展,法律规范相对健全,企业管理也比较符合规范要求,因此,政策性风险低。而网络零售业务,由于其近年的快速发展,其纳税问题、财务管理、消费者权益保障等方面才引起监管层面的重视。传统零售企业相对规范的管理为开展网络零售业务奠定了较好的基础,在其经营中对税收、商品质量、消费者权益保障等方面会更加注重。

四.传统零售商开展网络零售的劣势不可忽视

尽管与传统零售方式相比,B2C有很多共性之处,但它仍然是一项专业性很强的业务。即使是具有良好资源、强大基础的传统零售商,也不见得就可以理所当然地做好B2C。在开展B2C业务中,传统零售商主要有以下劣势:

1.技术水平不足。 与传统零售相比,网络零售对技术的'要求更强,要求系统更加强大、稳定、安全。在网络建设、营销技术手段、消费者分析和数据挖掘技术等方面都有着与传统零售商的信息系统不同的作法。传统零售企业一般都建立了健全的企业信息化的系统,但这和网上零售系统所要求的技术条件有很大的不同。

2. 专业团队欠缺。传统零售企业一般把最优秀的人才投入到店铺营运或和商品管理中去,但对于网络零售的人员投入和配备则明显不够,有的仅仅是把网络零售业务交给信息部门来做,但企业赋予信息部门的商品配置、物流规划等方面的权限是远远不够的。

3.营销经验不足。营销方式的不同是传统零售商与网络零售业务最主要的不同点之一,在网站推广、商品展示和促销、顾客服务细节等方面均有明显的不同。传统零售商在实体店的营销方面已经有了非常多的经验,但对于网络营销的认识大多数还没有起步。网络零售在满足消费者个性化“长尾”的需求上,其思绪方式早已脱离了传统零售商有限的货架空间,这是传统零售商短期内难以调整过来的。

4. 业务方向和定位不清。对于为什么做网络零售业务?要做到什么样的规模?网络零售在企业业务中是什么样的地位?大多数企业的决策者这些问题并没有清晰的认识。有的是看竞争对手在做,有的认为做网络零售会增加企业的时尚感,总体上缺乏清楚的方向和定位。

五.传统零售企业如何做好网络零售业务报告提出以下建议:

(一)在战略决策上:

1. 有明确的功能定位。首先,网络零售虽然发展很快,但不可能取代实体店;其次,网络购物本身不是时尚品,而是奢侈品,需要大量的投入;第三,网络购物的销售额在一定时间内也不可能超越实体零售,短期内销售不要过高估计。最重要的是避免头脑发热的投入,在清晰的定位基础上,建立起适合的商业模型。

2. 有清楚的成本认识。一般而言,对B2C业务的投入主要有三个大的方向,一是技术开发,包括网页制定与维护、数据库、客户管理、订单管理等,以及相关软硬件的支持二是网站推广,包括广告支出、人员投入等;三是日常的运营维护,主要是人工成本的支出。如果要建设一个业务覆盖全国、达到亿元销售规模的网络零售业务,初始投入应在3000万元以上。如果这笔钱投在一家卖场,它三年后盈利的可能性很大,但如果投入到B2C业务中,它仅仅是个开始。所以投入前一定要了解真实的成本,详细计划,慎重投入。

3.周密研究,循序渐进。网络零售不是一蹴而就,已开展的企业都采取了非常谨慎的步骤。国外零售企业在国内开展B2C业务也非常慎重,从初期就开始了周密的调研。

4. 培养能力,适机切入。传统零售商开展网络零售业务,重要基础是其已有的资源和形成的能力。切入时间同样非常重要。网站与实体店的目标顾客群有很大差异,进行网站的推广是开展网络零售业务的第一步。

(二)在战术选择上:

1. 现有资源与所需要资源的结合。传统零售商的优势就是其掌握的重要资源。开展网络零售业务,重要的是后台资源利用率的最大化,如门店网络、供应商资源、商品数据、消费者数据、呼叫中心等。所需要资源包括专业的人才、专门的技术、网络营销手段、业务拓展等。

2. 线上产品与线下产品的组合。网上销售看上去很美,网上和网下销售渠道理论上可以完美结合,但是这种结合是有条件的,如果现在将大量精力放在线上渠道的发展上,企业会走弯路,线上和线下的渠道融合需要一段很长的时间。

3. 线上营销与线下营销的融合。多渠道营销是近年来欧美零售企业热衷的话题,主要包括实体渠道、网上渠道、目录销售、电视购物等方面,几个渠道相互促进,最终共同提高企业的总体销售额。线上与线下营销的融合体现在多个方面。

4. 关注网购的细节和独特之处。网络零售是建立在一定的信用基础上,因此成败往往决定于我们看似无足轻重,但消费者认为至关重要的细微之处。

注意建立良好的口碑。口碑决定命运,网络口碑对网购群体购买行为的影响力正逐渐扩大。有的电子商务网站,为了树立自己的“口碑”,更改或删除对自己不利的留言,从而失去了基本的诚信。在开展网络零售业务中,传统零售商具有很多优势,同时也有很多需要向纯粹网络零售企业学习和借鉴的地方。从发达国家的零售业发展和电子商务发展的经验看,线下在向线上扩张,线上也在向线下发展,二者的相互融合是必然趋势。并且从实际的结果看,传统零售商尽管起步较晚,但仍然凭借后发优势取得了较高的市场份额。

零售报告(篇8)

安徽省天行健大药房连锁有限公司 蚌埠海亮明珠店店实施GSP情况的内审报告

蚌埠市食品药品监督管理局：

安徽省天行健大药房连锁有限公司蚌埠海亮明珠店，《药品经营许可证》证号：皖CB5528011，注册地址：蚌埠市龙亢农场龙腾路78号，县级药品零售企业，企业负责人张前进，质量负责人兼执业药师：李海桃，经营方式：零售（连锁），经营范围：处方药与非处方药：中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品。未设置仓库，经营面积110m2，员工4人，其中执业药师2人，其他专业2人。经营品种大约1000余种，2017年3月22日刚成立。基本能够满足周边居民用药需求。

《药品经营质量管理规范》（2012年版）颁布实施以来，我药房高度重视，组织员工多次参开展《药品经营质量管理规范》（2012年版）等知识培训，提高全员参与质量控制的意识。同时按照《药品经营质量管理规范》（2012年版）的要求，在总公司质量负责人的领导下，组织质管部有关人员重新修订了药房的各项岗位职责、管理制度和操作规程，完善了的质量管理体系，能够对药品采购、收货、验收、陈列检查、销售等各个环节采取有效的质量控制，可以保证药品质量。依据要求，对计算机系统（KSOA）进行升级，完善了药房采购计划，近效期药品预警及过期药品自动锁定，完善了含特殊药品复方制剂销售的提示及超数量锁定等计算机系统功能。我店认真、细致地对质量管理与职责、人员管理、文件、设施与设备、采购与验收、陈列与储存、销售管理、售后管理等8部分内容开展了内部审核。经过审核、整改、完善，提高了整体经营管理水平和质量控制、保证能力，促进了药房质量管理工作的进一步改进。现将内部审核情况报告如下：

第一部分 质量管理与职责

1.我药房自2017年3月开办以来，认真贯彻执行《药品管理法》、《药品管理法实施条例》和《药品经营质量管理规范》等法律法规，制定了包括质量管理制度、岗位职责、操作规程、档案、记录和凭证等内容的质量管理文件，开展质量管理活动，确保药品质量。

2.我药房建立了与经营范围和规模相适应的质量管理体系，包括组织机构、人员、设施设备、质量管理体系文件及相应的计算机系统等；设立了与经营活动、质量管理相适应的组织机构和岗位。包括企业负责人，质量负责人，验收，养护，销售等8个岗位，并且明确规定了职责、权限及相互关系，各岗位人员能够在各自的职责范围内开展相应的工作。

3.企业负责人张前进是我药房药品质量的主要责任人，负责企业日常管理，负责提供必要的条件，保证质量管理人员有效履行职责，确保企业按照本规范要求经营药品。

4.我药房配备有质量负责人，在日常工作中能够履行以下相关职责：（1）督促相关部门和岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范；（2）督促门店各岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范；

（3）负责药品的验收指导并监督药品采购、储存、陈列、销售等环节的质量管理工作；

（4）负责药品质量查询和质量信息管理。

（5）负责药品质量事故投诉和质量事故的调查、处理及报告。（6）负责对不合格药品的确认及处理。（7）负责假劣药品的报告。（8）负责药品不良反应报告。

（9）负责计算机系统权限的审核、控制及质量管理基础数据的维护。（10）责组织计量器具的校准和检定工作。

第二部分 人员管理 1.我药房从事药品经营和质量管理工作的人员,全部符合《药品管理法》等法律法规及《药品经营质量管理规范》规定的资格要求，没有相关法律法规禁止从业的情形。

2.企业负责人张前进，大专学历，从事药品经营管理15年，经过基本的药学专业知识和药品法律法规培训，熟悉有关药品管理的法律法规和GSP。

3.质量负责人、处方审核员李海桃，本科学历，医学影像专业，执业药师（药学），从事药品经营质量管理工作4年，熟悉有关药品管理的法律法规，在质量管理工作中具备正确判断和保障实施的能力，可以进行处方审核，指导合理用药。

4.药房现有营业岗位人员2名，均具有高中以上文化程度或者符合药品监督管理部门规定的条件。

5.我药房制订有培训计划，并按照培训计划开展《药品经营质量管理规范》等法律法规、药品专业知识及技能、质量管理制度、职责及岗位操作规程等的岗前培训和专项培训、继续培训,建立了档案。

5.药房对销售含特殊药品复方制剂、冷藏药品的人员进行了相关法律法规和专业知识的培训，使其掌握相关法律法规和专业知识。

6.药房制定有卫生管理制度、人员健康管理制度，并有效执行。7.药房对全部的人员进行岗前及健康检查，并建立健康档案。规定凡是患有传染病或者其他可能污染药品的疾病的人员，不得从事直接接触药品的工作,身体条件不符合相应岗位特定要求的，不得从事相关工作。

8.药房严禁在药品陈列等区域内存放与经营活动无关的物品及私人用品，严禁在工作区域内有影响药品质量和安全的行为。

第三部分 文件

1.我药房按照《药品经营质量管理规范》（2012版）的要求，制定了符合实际的质量管理体系文件，文件包括：质量管理制度、岗位职责、操作规程、档案、记录和凭证等，并对质量管理文件定期审核、及时修订。

2.我药房定期对各岗位人员执行质量管理文件的情况进行考核，使其能够正确理解质量管理文件的内容，保证质量管理文件有效执行。

3.我药房制定药品收货管理制度、药品验收管理制度等44项管理制度，制定有药房负责人岗位职责、质量负责人岗位职责、等8个岗位职责，制定药品收货操作规程、药品验收操作规程等11项操作规程；并要求质量管理岗位、处方审核岗位的职责不得由其他岗位人员代为履行。

4.我药房建立了药品验收、销售、陈列检查、温湿度监测、不合格药品处理等项93项相关记录;各项书面记录、凭证填写及时，字迹清晰，不得随意涂改，不得撕毁，保证记录真实、完整、准确、有效和可追溯。所有记录至少保存5年。

5.我药房所有人员，通过授权及密码，方可登录计算机系统进行数据的录入或者复核；数据的更改经质量负责人的审核并在其监督下进行，更改过程留有记录；采用安全、可靠的方式存储备，按日备份数据。

第四部分 设施与设备

1.我药房现营业场所面积110㎡，与我药房的经营范围、经营规模相适应，并与办公、生活辅助及其他区域有效分开。

2.我药房营业场所内外环境整洁，无污染源，墙、顶光洁，地面平整，门窗结构严密，宽敞、明亮、整洁、卫生。

3.药房现配备的营业设备有：货架15节、柜台9节、5匹柜式空调1台、1.5匹挂式一台，计算机1台、温湿度计3个、冰箱1台，并配备有清洁、卫生的药品拆零销售所需的调配工具、包装用品；药房设施设备符合药品分类管理和陈列养护要求，药房按制度每月对设施设备进行保养维修并建立设施设备保养维修记录。

4.我药房现用的计算机系统为用友公司开发的KSOA系统，能够符合经营和质量管理的要求。

第五部分 采购与验收

我药房的采购有总部统一采购和验收、我药房严格按照制定的《药品验收管理制度》、《药品验收操作规程》对到货药品逐批进行验收，验收抽取的样品具有代表性，并按照规定做好验收记录；验收合格的药品及时上架，不合格的药品不得上架，并报质量负责人处理。

第六部分 陈列

1.我药房营业场所配备有2台空调、3个温湿度计，对营业场所温度进行监测和调控，使营业场所的温度符合常温要求。

2.药房根据制定的环境卫生和人员健康管理制度，定期进行卫生检查，保持环境整洁。陈列药品的设备应当保持清洁卫生，严禁放置与销售活动无关的物品，并配备有鼠粘进行防鼠，防止污染药品。

3.我药房陈列药品符合如下要求：（1）按用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确；（2）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射；（3）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；（4）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；（5）外用药与其他药品分开摆放；（6）拆零销售的药品集中存放于拆零专区，含特殊药品复方制剂存有于专区；（7）冷藏药品放置在冷藏设备中、阴凉药品放置在阴凉设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求；（8）中药饮片柜斗谱的书写正名正字；装斗前进行复核，防止错斗、串斗；定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前进行清斗并记录；（9）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。

4.我药房根据制定的《药品陈列管理制度》、《营业场所药品陈列及检查操作规程》，根据计算机定期生成的陈列计划对陈列的药品进行检查，重点检查拆零药品和易变质、近效期、摆放时间较长的药品以及中药饮片。发现有质量疑问的药品应当及时撤柜，停止销售，由质量负责人确认和处理，并保留相关记录。

5.我药房计算机管理系统能够对药品的有效期进行跟踪管理，防止近效期药品售出后可能发生的过期使用。

第七部分 销售管理

1.我药房在营业场所的显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》、执业药师注册证等。

2.营业时间药房所有在岗员工均佩戴有照片、姓名、岗位等内容的工作牌，是执业药师和药学技术人员的，工作牌标明执业资格或者药学专业技术职称。在岗执业的执业药师挂牌明示。

3.我药房销售药品符合如下要求：（1）处方经执业药师审核后方可调配；对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配；调配处方后经过核对方可销售；（2）处方审核、调配、核对人员应当在处方上签字或者盖章，并按照有关规定保存处方或者其复印件；（3）销售近效期药品应当向顾客告知有效期；（4）销售中药饮片做到计量准确，并告知煎服方法及注意事项；（5）开具销售凭证，内容包括药品名称、生产厂商、数量、价格、批号、规格等，并做好销售记录。

4.我药房销售拆零药品符合如下要求：（1）负责拆零销售的人员经过专门培训；（2）拆零的工作台及工具保持清洁、卫生，防止交叉污染；（3）做好拆零销售记录，内容包括拆零起始日期、药品的通用名称、规格、批号、生产厂商、有效期、销售数量、销售日期、分拆及复核人员等；（4）拆零销售应当使用洁净、卫生的包装，包装上注明药品名称、规格、数量、用法、用量、批号、有效期以及药店名称等内容；（5）提供药品说明书原件或者复印件；（6）拆零销售期间，保留原包装和说明书。

5.严格按照《含特殊药品复方制剂管理制度》的规定开展含特殊药品复方制剂的销售活动，严格执行国家有关规定。

6.我药房严格执行国家有关广告管理的规定，开展药品广告宣传活动，无违法违规进行广告宣传。

7.非我药房在职人员不得在营业场所内从事药品销售相关活动。

第八部分 售后管理

1.根据法规要求，我药房售出的药品，除药品质量原因外，一经售出，不得退换；在营业场所张贴有相关标识。

2.我药房在公布有药品监督管理部门的监督电话（电话号码：12331），设置顾客意见箱，及时处理顾客对药品质量的投诉。

3.我药房严格按照《药品不良反应报告管理制度》的规定开展药品不良反应监测工作，积极收集、报告药品不良反应信息。

4、按照药房的《药品销售管理制度》开展药品追回、协助药品生产企业药品召回工作。

通过内审，对存在问题进行了进一步整改完善，对照国家局《药品经营质量管理规范现场检查指导原则》，我药房已达到了GSP质量体系要求。

特此报告，请蚌埠市食品药品监督管理局核查。

安徽省天行健大药房连锁有限公司蚌埠海亮明珠店

2017年3月27日

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2023病理报告必备8篇

常言道，实践出真知，无论是生活中，还是工作中，撰写报告是极为平常的一件事。我们在写报告的时候需要注意哪些呢？这篇精选文章将着重探讨“病理报告”的重要性和价值，也许这篇文章能够启发您对这个问题的思考！

病理报告(篇1)

一年来，在院党委、行政班子领导关心、支持下，切实转变服务理念，加强科学管理，紧扣开展“医疗质量服务年”活动的主题，全面落实了《医疗质量全面管理目标责任制》的各项工作指标任务，全科上下心往一处使，使科室管理医疗质量、教学科研等各项工作有了新的突破，成为区内病理学科专业的龙头科室。

一.加强管理，细化职责，确实开创医疗质量新局面

病理科重视思想政治学习，严格遵守医院各项规章制度，积极参与并完成

医院开展各项工作及活动，进一步建立健全医疗工作全面质量管理工作计划及病理工作规章制度，针对不同环节重新强化科主任、医师、技术员岗位职责，做到了制度健全、管理有章可循、职责落实到位，取得了可喜的成绩。在xxxx年度市卫生局组织的《医疗质量全面管理目标责任书》检查评比中排名第一，XX年本人被银川市政府授予“十佳医生”，病理科在xxxx年度、xxxx年度被医院评为“先进科室”，本人也被评为“优秀科主任”。

二.拓新工作，健全制度，努力发掘病理诊断新亮点

病理科能较好地完成所签定的“五大责任书”规定的各项内容，认真完成半年及年终“五大责任书”的自查工作，始终把医院开展的“医疗质量服务年”等活动，真正落实到实处，不摆花架子，转变服务观念，一切工作围绕临床转，临床的需要就是我们的工作，积极创造人力、物力条件，大力引进、应用和开展新技术、新业务，先后有5人外派到长春、内蒙、北京、上海等地学习，特别实学习了国外疑难切片病理诊断的思路及方法、免疫组化质控标准、分子生物学----原位杂交技术操作、细胞病理学诊断，两年多来我科先后开展了四项新技术：1.持笔式针吸细胞学穿刺；2.多药耐药基因检测；3.原位杂交检测hpv感染；4.液基细胞检查应用于宫颈病变筛查。解决了临床工作中的实际问题，受到临床医生的好评和认可，并大大提高了科室的整体业务技术水平，增强了医院综合竞争实力。

积极开展科研立项两项，培养科研人才，提高了科研能力及水平。XX年主持自治区自然科学基金项目“原位杂交检测hpv和p16ink4a表达与宫颈癌关系的研究”，XX年主持自治区卫生厅科技重点计划项目“基质金属蛋白酶及其抑制剂在乳腺癌中的表达及浸润的关系”；XX年主持院级科研项目“多药耐药基因在乳腺癌中的表达”；XX年主持院级科研项目“hpv感染和p16ink4a蛋白表达与宫

颈癌关系的研究”；XX年主持院级科研项目“显色原位杂交检测乳腺癌her2基因状态的分析”。两年多来共撰写专业论文，先后发表于《宁夏医学杂志》的论著及实验研究栏目。

为了加强我院病理科质量建设，促进学科发展，扩大病理科的影响，显示病理科的内部建设、管理水平与能力，XX年办了三件事：一是在XX年银川召开的“全国中华医学会病理学分会年会”上，作为宁夏地区的唯一代表科室主任王岩在大会交流了“浅谈病理诊断质量控制与质量保证”一题，受到了与会者的高度关注与好评，从而提升了xx市第一人民医院病理科在全国病理界的影响。二是：XX年12月在院领导的大力支持下成功举办了“骨肿瘤及消化道肿瘤新进展研讨会暨宁夏医学会病理学分会XX年度学术年会”，会上邀请了国内知名病理学专家天津医科大学病理教研室主任孙保存教授，天津医院病理科王瑞琳主任，会议效果使大家既学到了知识，又为扩大我院影响及知名度，提升我院病理科在全区病理界的品牌位置起到了重要的作用。三是：为了更好得使临床医生及患者更加了解、认识病理诊断在临床诊疗中的作用，先后两期在《xx日报》刊登“掌握诊断金钥匙，服务临床高标准”和“免疫组化在临床工作的应用价值”，并在银川电视台生活栏目中播出了病理科的建设与发展，临床诊疗中的“金标准”、“判决书”等作用。从而树立了病理科良好的服务形象，许多同行及患者纷纷带着疑难病理切片到病理科会诊，打造了宁夏病理品牌效应，受到了宁夏病理同行及临床医生、患者的一致赞誉。

三.狠抓效益，重视实效，稳步为医院创收做贡献

按照医院的规章制度，在做好为患者服务的基础上，引进先进设备和技术，

实现了社会效益和经济效益的同步增长。其中：外检5039例，冰冻187例，免疫组化867项，脱落细胞学1740例，针吸细胞学141例，脑脊液细胞学69例，经济收入共888，，比去年同期增加82，，增长率%。创建科以来最高记录。仪器使用率等业务指标、经济指标取得了可喜的成绩。

四.内塑素质，外树形象，大力培育医疗工作新风尚

病理科全体医务人员始终坚持党的基本路线，模范遵守国家法律、法规，经常组织科室人员学习医疗卫生文件，做到防微杜渐。牢固树立良好的服务意识，在公开评议行业作风和治理医药购销领域商业贿赂工作中，科室工作受到了患者、社会的认可和赞誉。他们在解答病人咨询时，一视同仁，耐心细致，不厌其烦，从不收红包，深受医护人员和患者的尊敬和好评，为医院两个文明建设做出了贡献。他们无论在贯彻执行卫生局、医院改革的各项方针政策，还是在全面质量管理、行风建设、“医疗质量服务年”等活动中为医院做了大量工作，使科室面貌焕然一新。在科室的各项工作中，他们团结协作，互帮互学，团队精神强，为人正派、诚实，从不计较个人得失，吃苦在前，享受在后，默默无闻，甘当“幕后英雄”。

五.找出不足及存在问题，制定管理工作的发展思路

1.呼吁院领导重新确认病理科在“三级”医院中的位置。

病理诊断是医院所有的诊断工作中的终末诊断，具有高度专业性和高度风险性，衡量一个医院的诊疗水平和质量如何关键看病理科的诊断水平和质量，它是“金标准”、“医生的医生”，因此，按照XX年7月在北京召开的“中国医师协会病理科医生分会成立大会”会议精神要求把病理科作为临床科室、一级科室来对待，而不是普通的“医技科室”。因而主要要体现在人力、物力、设备的投入、学科建设、人才梯队的培养、奖金等待遇方面的倾斜政策。

2.建立分子实验室。

随着分子生物学在诊断治疗恶性肿瘤工作中突飞猛进的发展，尤其是“靶向”治疗的问世使得“三级医院”建立分子实验室的重要性。

病理报告(篇2)

本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，在护理部的领导下，在全科护士 姐妹的共同努力下，圆满完成了工作计划，

一、 优质护理

在医院各级领导的大力支持及护理部的指导下，通过规范临床护理工作，优化护理工作模式，实施护理层级管理，落实床位责任到人，保证了病人各项诊疗措施切实有效落实到位，扎实推进了优质护理服务工作开展，病人满意度不断提高，真正达到患者满意、社会满意、政府满意、护士满意的效果。

1、 优化护理模式，落实护理责任

通过加强全员培训，充分认识护理改革重要性，在全科营造推行“优质护理服务示范工程”的良好工作氛围，优化工作流程，改革工作模式，实行扁平化管理，护理组长全面负责落实本组护理工作；责任护士掌握病人病情、落实基础护理措施，全面了解病人需求。护士长根据患者病情、护理难度和技术要求，按照能级对应关系，将病情轻重不同的患者分配给不同能级的护士进行护理，平均每名责任护士负责8名左右患者，从而在保证护理质量的同时充分体现护士自身价值，让护士看到了职业发展的前景。

2、 护士长现场管理，“五查房”取得显著效果

早查房：上班后重点查夜间护理质量；医嘱下达后查房：重点查医嘱执行和护理措施落实情况；午查房：上午下班前查看病人就餐及治疗饮食是否符合治疗要求；下午上班后查房：查看连续工作情况；晚查房：下午下班前查看病危、手术、输血等病人的交接记录情况。通过“以病人为中心，以解决问题为根本”的“五查房”现场管理模式督导基础护理工作的执行和落实情况，及时拾遗补漏，关注病人、环境、设备、医嘱等问题；建立了“要事交接本”，达到全程、全面、专业的无缝隙服务。

3、 落实优质服务，提高护理内涵

定期收集病人心声，并在护士站公示分级护理标准；强化宣教探视时间及探视制度，保证专业照护，优化病房秩序。实施个性化护理，充分发挥患者的自主性、参与性。管床护士始终守护在病人身边，贴近病人，突出专科护理特色，做好围手术期的健康指导。落实核心制度，建立健全病区安全警示标识。重视首次沟通，加强关键环节沟通，建立和谐医患、护患、医护关系。

4、 推行弹性排班，完善绩效考核

为挖掘人力资源潜力，满足实际工作需要和患者需求，推行了护理人员弹性排班制。护士长建立了“班次预约本”征求护士意愿，在治疗、护理高峰时段或护理工作量激增时护士长启动“紧急状况下护士调配预案”调整护士班次，保障紧急状态下护理安全与护理质量。实行工作质量与绩效考核挂钩，调动了护士工作积极性，及时发现护理安全潜在问题，将安全隐患消灭在萌芽状态。

开展优质护理服务以来，全科护理人员提高认识，转变服务理念。扁平化床位管理使医护患联系更密切、更融洽。护士责任到位，增加了病人安全感；减少了呼叫次数，缩短了应灯时间；连续、全程、全面的护理服务将基础护理与专科护理有机结合，促进患者尽快康复，赢得了广大患者的信赖。护理部患者满意率调查99%以上。

二、护理安全管理

骨科治疗透明度高，病人卧床时间长，易并发功能障碍及各种合并症，且车祸、工伤、等易涉及法律问题，所以骨科成为医疗纠纷率较高发科室，护理安全管理是工作的重点，细节管理渗透到每一质量标准中。

1、保证护理质量的持续改进，成立以护十长为首的健康教育、护理病历书写、消毒隔离、基础护理4个科室质量管理小组。发现问题及时记录、总结。护士长深人病房，跟班检查，对一系列检查发现的问题及时召开护理质量与护理安全分析会，针对护理缺陷、差错，分析原因、制定整改措施并督促落实，保证护理质量的持续改进。

2、重点时段、重点环节、重点人员、特殊病人的管理

重点时段是指交接班时间、午班、夜班、休息日、节假日。这些时段工作人员少。护士易出错。患者易产生不满情绪。重点环节是术前、术后、危重、抢救等较繁忙、处置较多环节。重点人员是指危重病人、手术病人、病情特殊变化病人，还有新护士、进修实习护士、常出现差错护士；特殊病人是指转科和转院的病人、有医疗纠纷或有意见的病人、领导关照的病人、本院职工认识的病人等。实践证明，这些人员身上往往存在不安全因素。护士长要加强跟踪检查，合理调配护理人力资源，以保证各个环节的工作质量。

3、重视急诊急救及突发事件的培训

针对骨科病人车祸群伤多，医生手术时段门急诊病人多，制订突发事件报告制度及各种应急预案，提高护土应急反应能力。培训提高护士急救技能，采取多种形式进行急救程序、心肺复苏、急救约物知识、急救仪器使用培训等。抢救仪器、药品、应急设备定人负责、每日检查、及时维修，保证随时处于备用状态。

在过去的几年里，我们取得了一些成绩，这与护理部的领导和指导是分不开的，我们还有许多不足，但我们不骄傲、不气馁，让病人的需求成为护理职业创新的动力，认真做事、用心做事才能把护理工作做好。在新的一年里以优质护理服务活动为契机，创建“用心护理、快乐工作”的护理服务品牌和护理文化，努力打造一个优质、高效的临床护理队伍，使护理工作再上新台阶。

病理报告(篇3)

一.实习目的：

1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

二.实习情况:时间 20xx.11.15-至今

1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于20xx年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积320xx㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。 北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，用心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，满意的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

三.实习内容

1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 1.5，A级1.3，B级1.1，C级0.8)。

四工作任务就是：

1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。

7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

五.实习总结

1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。

10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)

14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

15在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)

17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。

病理报告(篇4)

尊敬的XX组织部：

我是XX镇XX村委会“大学生村官”，XXXX年我参加云南省统一组织的“选聘高校生到村任职”考试，经过考核被选聘到XX村委会担任主任。

到村任职近一年来，我学到了很多，经历了磨练，经历了坎坷，慢慢变得逐渐成熟起来了。从刚工作时的那种新鲜和盲目感到现在对农村工作思路渐渐清晰和明朗，农村工作对我来说变成一种难以割舍的情感，这种感情促使我保持旺盛的激―情和不竭的动力，从而使我做了很多很有意义的工作。虽然平凡但非常值得回忆，让我感触很深，体味到了很多人生的意义。

还记得自己才到村委会的时候由于未能适应身份的转换而十分苦恼，也曾因不注意工作方式方法未能办好交代的任务，但是在有关部门和村委会干部的帮助下，我明白了在这样的环境下，自己应该干什么和可以干什么、也知道了如何充实自己的时间。开始学着主动学习农村有关知识，关心时事政治、努力提高自己的。思想觉悟、完善自身素质，并在工作中不断提高自己的工作能力，到村任职近一年来，我积极参加XX镇及村委会的相关工作。在不断的工作和学习中，自己仿佛洗礼一般找到了自己的价值定位，也是在这一年的农村工作改变了自己的视野，锻炼了自己的能力，也提高了自己的思想。到现在，我深深的感谢有关部门、镇党委和村委会给我们这样一个平台，因为这一年的时间里，我学到了很多，这对于我以后无论是生活上、学习上还是工作上都是具有十分重要的意义的。

今年，我参加了云南省公务员考试，经过笔试、面试等考核，我顺利考上了XX的公务员，对于我来说真是喜忧参半；喜的是自己的能力得到了证明，以后将要面临一个全新的工作环境了，忧的是我即将离开我现在的工作岗位了。说实话，自己已经很适应现在的工作环境了，村委会的每个人都仿佛亲人一般，自己每一天都过得十分充实，对于自己所在的岗位充满着不舍。但是人总是要成长的，如果过于拘束于过去，那么必定无法取得成功。直到今天，我深深感谢这一年来的“大学生村官”生活，或许当初我们还对我们的作用感到迷惑，但是在这一刻，我才真正的体会到了，这一年的工作给自己带来的是怎样的锻炼！

这一年的“村官”工作记忆将成为我这一生最宝贵的财富。虽然有着众多不舍和留恋，但是为了更好的锻炼自己、为社会主义新农村建设发挥自己应有的作用，我向组织部提出申请，解除我的XX村委会主任职务，我保证，在新的岗位上，一定保持谦虚谨慎的态度，用“大学生村官”生涯带给我的经验和能力，去面对新的挑战，同时我也会不断的完善自己，努力在新的岗位上体现自己的价值，决不辜负组织部、镇党委及村委会对我们的培养和期望。

此致

敬礼！

申请人：

XXXX年XX月XX日

病理报告(篇5)

尊敬的县教育局和校领导：

您们好！

首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，今天写信是向您们提出辞职的。

自20xx年8月到中学工作以来，我一直得到教育局和学校的各方面的帮助，尤其是学校领导，李校长，对我工作和生活都很关心，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业时，我由一名学生成了一位光荣的中学人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的当天，就受到了学校领导和同事们的欢迎，心里感到非常的温暖；教学工作也是无私的将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世等等，让我学了不少东西。学校是很器重我的，让我负责学生助学相关工作。在二中工作学习的几个月里，学校平等的人际关系和开明的工作作风，各位领导的关爱，团结和谐的办公环境，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。

然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。由于我自身能力的一些原因，感觉教学没搞好，学校交给的工作也没搞好。我总想象着对于教学，对于学生，我可以让他们改变一些，可事实上都没有。

我也很清楚这个时候向学校辞职不是很合适，学校正值用人之际，新的学期开始，很多工作都在紧锣密鼓的进行中。但是，对于我，我希望自己有个新的开始，新的挑战。对于学校，我希望你们可以找到一个更有责任心的老师。对于学生，我希望他们可以找到一个更会关爱他们的老师。

离开这个学校，离开这些朝夕相处的同事，很舍不得，舍不得领导们的教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。可为了不影响学生和学校的发展，也为了对学校和学生们更负责，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。

感谢这几个月来学校领导和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿我们的学校未来蒸蒸日上，为社会培养出更多出类拔萃的人才。祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

病理报告(篇6)

时光飞逝，岁月如梭。旧的一年即将结束，新的一年就要开始。在院党委、行政班子领导的关心和支持下，以等级医院评审为契机，全科上下心往一处使，使科室管理医疗质量有了新的突破，我个人身为其中一员脸上也非常的有光。我个人总结了今年的病理科工作情况：

一、加强管理，细化职责，切实开创医疗质量新局面病理科重视思想政治学习，严格遵守医院各项规章制度，团结互助。

医院开展各项工作及活动，进一步建立健全医疗工作全面质量管理工作计划及病理工作规章制度，针对不同环节重新强化科主任、医师、技术员岗位职责，做到了制度健全、管理有章可循、职责落实到位，取得了可喜的成绩。我科开展的“HE诊断技术”、“细胞学诊断技术”、“术中快速冰冻诊断技术”顺利通过了云南省二类医疗技术临床应用的审核。

二、狠抓效益，重视实效。

稳步为医院创收做贡献按照医院的规章制度，在做好为患者服务的基础上，引进先进设备和技术。在原有基础上引进了石蜡包埋机、摊片烤片机、自动脱水机、病理标本取材台、病理标本储藏柜、切片柜、蜡块柜等设备，保证了我科医疗质量的提升。实现了社会效益和经济效益的同步增长。其中：病理活检2483例，冰冻381例，液基细胞学检查1921例，经济收入共61万元。

三、内塑素质，外树形象，大力培育医疗工作新风尚

病理科全体医务人员始终坚持党的基本路线，模范遵守国家法律、法规，经常组织科室人员学习医疗卫生文件，做到防微杜渐。牢固树立良好的服务意识，在行业作风和治理医药购销领域商业贿赂工作中，科室工作受到了患者、社会的认可和赞誉。他们在解答病人咨询时，一视同仁，耐心细致，不厌其烦，从不收红包，深受医护人员和患者的尊敬和好评，为医院文明建设做出了贡献。他们无论在贯彻执行卫生局、医院改革的各项方针政策，还是在全面质量管理、行风建设、等活动中为医院做了大量工作，使科室面貌焕然一新。在科室的各项工作中，他们团结协作，互帮互学，团队精神强，为人正派、诚实，从不计较个人得失，吃苦在前，享受在后，默默无闻，甘当“幕后英雄”。

四、找出不足及存在问题，制定管理工作的发展思路

1.呼吁院领导重新确认病理科在“二级”医院中的位置。病理诊断是医院所有的诊断工作中的终末诊断，具有高度专业性和高度风险性，衡量一个医院的诊疗水平和质量如何关键看病理科的诊断水平和质量，它是“金标准”、“医生的医生”。因而需要在人力、物力、设备的投入、学科建设、人才梯队的培养、奖金等待遇方面的倾斜政策。

2.加强病理与临床及医技科室的联系，不断提高病理医师业务素质。

我们要克服以往临床与病理的脱节，加强与临床医生的沟通，了解治疗工作的需求，取得临床同道的理解与支持，熟悉检验、影像学的'改变，加强医师培训工作;抓好质量控制，推进病理质量的提高。

3.加强感染管理工作，搞好生物安全建设。

科室内要加强感染管理工作，做好器械、物品的日常消毒工作。强化责任，做好废弃物品及过期标本的消毒、处理。进一步加强危险化学药品的管理，做到专人、专柜保管，每用一次都登记。

总之，20xx年是病理科快速发展的重要一年，我科以等级医院创评为契机，加强科室质量管理，健全科室规章制度，在这一年内取得了长足的进步。在今后的工作中，我科将继续以等级医院评审的要求为指导，加强科室管理，继续发扬创评精神，力争在来年取得更大的成绩。

病理报告(篇7)

尊敬的XX县委组织部：

我是XX镇XX村委会大学生村官XX，XXXX年我参加云南省统一组织的选聘高校生到村任职考试，经过考核被选聘到XX村委会担任主任助理。到村任职近一年来，我学到了很多，经历了磨练，经历了坎坷，慢慢变得逐渐成熟起来了。从刚工作时的那种新鲜和盲目感到现在对农村工作思路渐渐清晰和明朗，农村工作对我来说变成一种难以割舍的情感，这种感情促使我保持旺盛的激情和不竭的动力，从而使我做了很多很有意义的工作。虽然平凡但非常值得回忆，让我感触很深，体味到了很多人生的意义。

还记得自己才到村委会的时候由于未能适应身份的转换而十分苦恼，也曾因不注意工作方式方法未能办好交代的任务，但是在有关部门和村委会干部的帮助下，我明白了在这样的环境下，自己应该干什么和可以干什么、也知道了如何充实自己的时间。开始学着主动学习农村有关知识，关心时事政治、努力提高自己的思想觉悟、完善自身素质，并在工作中不断提高自己的工作能力，到村任职近一年来，我积极参加XX镇及村委会的相关工作。在不断的工作和学习中，自己仿佛洗礼一般找到了自己的价值定位，也是在这一年的农村工作改变了自己的视野，锻炼了自己的能力，也提高了自己的思想。

到现在，我深深的感谢有关部门、镇党委和村委会给我们这样一个平台，因为这一年的时间里，我学到了很多，这对于我以后无论是生活上、学习上还是工作上都是具有十分重要的意义的。今年，我参加了云南省公务员考试，经过笔试、面试等考核，我顺利考上了XX的公务员，对于我来说真是喜忧参半;喜的是自己的能力得到了证明，以后将要面临一个全新的工作环境了，忧的是我即将离开我现在的工作岗位了。

说实话，自己已经很适应现在的工作环境了，村委会的每个人都仿佛亲人一般，自己每一天都过得十分充实，对于自己所在的岗位充满着不舍。但是人总是要成长的，如果过于拘束于过去，那么必定无法取得成功。直到今天，我深深感谢这一年来的大学生村官生活，或许当初我们还对我们的作用感到迷惑，但是在这一刻，我才真正的体会到了，这一年的工作给自己带来的是怎样的锻炼!这一年的村官工作记忆将成为我这一生最宝贵的财富。

虽然有着众多不舍和留恋，但是为了更好的锻炼自己、为社会主义新农村建设发挥自己应有的作用，我向组织部提出申请，解除我的XX村委会主任助理职务，我保证，在新的岗位上，一定保持谦虚谨慎的态度，用大学生村官生涯带给我的经验和能力，去面对新的挑战，同时我也会不断的完善自己，努力在新的岗位上体现自己的价值，决不辜负组织部、镇党委及村委会对我们的培养和期望。

此致

敬礼!

XXX

XXXX年XX月XX日

病理报告(篇8)

这一年，内科护理组认真执行及落实本年度护理计划，按医院护理服务质量评价标准的基本要求及标准，完善各项护理规章制度，改善服务流程，改善住院环境，加强护理质量控制，持续护理质量持续改善。现将20__年护理工作总结如下：

一、落实护理人才培训计划，提高护理人员业务水平

对各级护理人员进行三基培训，学习各种护理风险应急预案及护理核心制度;更新护理知识及定期考核;学习及接收护理新知识及新技术，更新压疮护理技术，开展了压疮治疗新材料水胶体敷料的应用，促进创口愈合，缩短压疮患者的住院时间，从而减轻患者经济负担。更新及制定各种操作及应急流程，于9月份成功举行了消防安全演练。

二、改善服务流程，提高服务质量

规范接待新入院病人服务流程，推行服务过程中的规范用语，为病人带给各种生活上的便利，广泛听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施，不断提高服务质量。全年中无发生病人及家属对护理的投诉及护理纠纷。

三、完善各项护理规章制度及操作流程，杜绝护理差错事故发生

每周护士会进行安全意识教育，查找工作中存在的安全隐患，提高整改措施，消除差错事故隐患，认真落实各项护理规章制度及操作流程，发挥科内质控小组作用，定期和不定期检查各项护理制度的执行状况，护理差错事故发生率为零。

四、加强和提高护理文书书写质量要求，力求做到准确、客观及连续

护理文书也是法律文书，也是判定医疗纠纷的客观依据，在书写过程中每位护士都能认真的根据自已所观察到病人状况进行书写，能够客观、真实、准确、及时、完整的反映病人的病情变化，不断强化护理文书正规书写的重要好处，使每位护士能端正书写态度，同时加强监督检查力度，每班检查上一班记录有无纰漏，质控小组定期检查，护士长定期和不定期检查及出院病历终末质量检查，发现问题及时纠正，每月进行护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施，并继续监控，今年1月至10月出院病历555份，护理文书书写质量到达了95分以上。

五、规范病房管理，建立以人为本的住院环境，使病人到达理解治疗的身心状态

病房每日定时通风，持续病室安静、整洁、空气新鲜，对意识障碍病人带给安全有效的防护措施，按分级护理标准护理病人，落实健康教育，加强基础护理及重危病人的个案护理，满足病人及家属的合理需要。根据患者提出病房空间及床距太窄，不利于活动和护理抢救治疗，存在患者跌倒、消防安全、院内感染等隐患，故重新科学合理布置了病床，此举得到患者和领导的好评。

六、急救物品完好率到达100%，急救物品进行“四定”管理，每周专管人员进行全面检一次，护士长每周检查并不定时进行抽查，保证了急救物品始终处于应急状态。

七、按医院内感染管理标准，重点加强了医疗废物管理，完善了医疗废物管理制度，组织学习医疗废物处理流程，院感监控护士能认真履行自身职责，使院感监控指标到达质量标准。

八、工作中还存在很多不足

1、基础护理落实不到位，个别班次新入院病人卫生处置不及时，卧位不舒适。病房管理有待提高，病人自带用品较多。

2、个别护士无菌观念不强，一次性无菌物品用后处理不及时。

3、学习风气不够浓厚，无学术论文;护理文书有漏项、漏记、资料缺乏连续性等缺陷;健康教育不够深入，缺乏动态连续性。

九、明年展望

我们在持续原有的成绩的基础上，将继续努力：1、继续加强业务技能学习与培训，提高护理技能水平;2进一步完善护理服务流程与质控方案并认真贯彻执行;3、加强基础护理的落实，加强病区安全管理，创优质护理服务;4、成立康复护理小组，减少因脑梗塞所致的致残率，提高脑梗塞患者的生活质量。5、健全护理“质量、安全、服务”等各项管理制度，各项工作做到制度化、科学化、规范化。6、强化内涵建设，不断提高护理队伍整体素质，建设医德好、服务好、质量好的护理团队。7、坚持“以人为本”的服务原则，使护理服务更贴近病人，贴近群众，贴近社会，满足人民群众日益增长的健康需求，创优质护理服务效益，让群众满意。

2023检索报告汇集8篇

我们精心筛选编辑出的高品质“检索报告”新闻，诚挚建议您收藏此页以方便阅读。通常而言，实现成功需要努力付出，这在现实生活中不言而喻。职场上，通常需要书写报告，工作报告应该在总结情况的基础上，着重强调下一步工作的安排建议。

检索报告 篇1

考试题：武汉工程大学文献检索综合检索实习报告姓名_____付北宁_____ 学 号____0_____ 系（院）__邮电与信息工程学院___ 专业__09过程装备与控制工程__班级__03___ 总 成 绩______________________说明及要求：1、本报告中的题录格式书写要求：第一作者、文献标题、文献出处（刊名、年、卷期、起止页码），参照以下格式：Morse in the emergence of infectious Infect Dis1995; 53(2): 117-21２、检出篇（条）数指按检索词或检索式实际检出的篇数，而非经人工筛选的切题篇数。列出题录可经人工筛选出最切题的。３、检索步骤描述包括检索词、字段限定、检索途径（简单或高级检索等）及因检索结果不理想而调整检索策略的过程。４、在检索结果不理想时，如检出篇数为零时可进行检索词调整，在报告中应对检索策略作说明。５、“综合检索实习报告”为本课程考核形式， 课程完毕后一个月内由各班班长统一收齐后交报告的打印稿。如两份检索报告相同，两份都记为零分。一、结合本专业课题自定选题，注意定题不要太大，应该具体，一般应包含两个以上的关键词。如：工业设计的艺术性研究；路桥工程建设的预决算等，并列出此选题的中英文题名（20`）本课题为：中文：试论机械设备设计研发中的若干问题 中文关键词：机械 设备设计 研发 英文：On machinery and equipment design and someproblems in research and development 英文关键词：machinery equipment design research（注：以下所有检索均必须以上所定课题范围）二、中文检索（20`）1．期刊论文检索：

数据库或者网址名称：清华数据库检索词：机械设备设计检出条数：149条检索步骤描述：在图书馆主页打开清华数据库,点击进入中国学术期刊网络出版总库，点击最上方的文献检索，在标准检索下输入内容检索条件中选择主题检索，最后点击检索文献完成检索。举例：（５个）1、何朝远；对机械设备设计研发过程的讨论；玻璃纤维；2005（01）；6-102、包连勤；棒材轧钢工程机械设备设计改造浅析；新疆钢铁；2005（02）33-353、刘忠烈；国际EPC项目机械设备设计应注意的问题及对策；设备管理与维修；2011（03）10-124、王克武；机械设备设计参数的研究；连云港职业技术学院学报(综合版)；2001（04）1-45、李天文；南科三级水电站水力机械设备设计选择；山西建筑；2010（18）357-358期刊检索：

数据库或者网址名称：维普数据库检索词：机械设备设计检出条数：22条检索步骤描述：在图书馆主页打开维普数据库，选择期刊导航，进入后点击高级检索，在高级检索中选择关键词检索为0条，改成选择题目或关键词，检索词输入机械设备设计，点击检索完成检索。举例：（５个）1、俞明坤；关于加工机械设备设计思路的浅析；大科技；2012（01）；300-3002、张剑军；机械设备设计中材质选择的要素分析；轻工设计（长沙）；1999（01）；47-513、徐大伟；机械设备设计必须考虑的因素及问题；工程设计与应用研究；1993（04）；22-234、朱金生；包装机械设备设计的“革命”；中国制造业信息化：学术版；2004,33（08）；76-775、刘改云；浅谈机械设备设计研发中的若干问题；魅力中国；2011（12）；131-131２、学位论文检索：数据库或者网址名称：清华数据库检索词：机械 设计检出条数：214条检索步骤描述：在图书馆打开清华数据库，将选库前的勾去掉，选择中国博士学位论文全文数据库和中国优秀硕士学位论文全文数据库，在标准检索的输入内容检索条件中选择主题搜索，输入检索词“机械设备设计”，没有结果，调整检索词，改为“机械设计”，点击完成搜索。举例：（５个）1、陈雪；柔性基板输送试验平台的机械设计分析与系统实现；【硕士】华中科技大学；、周立；多媒体网络CAI软件开发及其在机械设计传动件中的应用；【士】浙江大学；、康剑莉；CAI模式研究与基于Web的机械设计课件开发；【硕士】浙江大学；、刘鹏；一种仿生机器海豚的机械设计及其运动分析；【硕士】哈尔滨工业大学；、刘泽超；微细电火花加工装置机械设计及电控柜温度场仿真研究；【硕士】哈尔滨工业大学；2010学位论文检索：数据库或者网址名称：万方数据库检索词：机械 设计检出条数：条检索步骤描述：在图书馆主页进入万方数据库，点击检索栏上方的学位，然后输入“机械设备设计”，检索结果不理想，调整检索词，改为“机械设计”点击检索完成检索。举例：（５个）1、陈少平；机械设计工程数据管理技术的研究与应用；【硕士】三峡大学；、庞亮亮；机械设计与分析工程数据管理技术研究；【硕士】西北工业大学；、孙涛；机械设计中轴系的结构方案设计；【硕士】大连理工大学；、王辉辉；基于AutoCAD的通用机械设计辅助工具的研究与开发；【硕士】青岛大学；、刘道华；机械设计专家系统开发工具的关键技术研究；【硕士】西安建筑科技大学；2006３、会议论文：数据库或者网址名称：万方数据库检索词：机械设备设计检出条数：7条检索步骤描述：在图书馆主页打开万方数据库，选择会议导航，进入后点击高级检索，在标题栏中输入“机械设备设计”，最后点击检索完成检索。举例：（５个）1、张敬才；对压水堆核岛机械设备设计建造规则编制的建议；【中国会议】2007年中国国防工业标准化论坛论文集；2007—11—012、于庆奎；隔河岩升船机船厢结构与机械设备设计；【中国会议】全国水利水电金属结构专业信息网2007年大会论文集；2007—09—013、刘纬；冶金机械设备设计中的质量控制；【中国会议】中国金属学会冶金设备分会第四届冶金设备设计工作会议论文集；2006—10—014、冯仁余；AutoCAD技术在地质勘察机械设备设计中的应用；【中国会议】第十五届全国机械设计年会论文集；2010—08—075、王受田；攀钢连铸机机械设备设计；【中国会议】中国金属学会第五届连续铸钢学术会议论文集；1995—12—01４、电子图书：数据库或者网址名称：书生电子图书检索词：机械设计检出条数：285条检索步骤描述：1.进入在图书馆主页打开书生电子图书；2.在全部分类下检索，选择“图书名称”，然后输入检索词“机械设计”；3.最后点击检索完成检索。举例：（５个）1、孙岩；机械设计课程设计；北京理工大学出版社；2007-032、罗玉福；机械设计基础(第二版)；大连理工大学出版社；2006-073、金潇明；机械设计基础；中南大学出版社；2006-054.孔凌嘉；机械设计；北京理工大学出版社；2006-025、王少岩；机械设计基础；大连理工大学出版社；2004-08数据库或者网址名称：超星电子图书检索词：机械设计检出条数：514条检索步骤描述：1.进入在图书馆主页打开超星电子图书；2.在首页当中点击高级检索，在检索项中选择书名，检索词为“机械设计”；3.最后点击检索完成检索。举例：（５个）1、陈秀宁；机械设计；浙江大学出版社；2010-012、朱凯；机械设计基础；西北工业大学出版社；2009-053、宋亚林；机械设计基础；华中科技大学出版社；2008-024、师素娟；机械设计基础；华中科技大学出版社；2008-025、于兴芝；机械设计基础；武汉理工大学出版社；2008-08５、专利、标准检索数据库或者网址名称：清华数据库/中国专利全文数据库检索词：机械设计检出条数：55条检索步骤描述：在图书馆首页进入清华数据库，勾选中国专利全文数据库，在题名输入“机械设备设计”，搜索结果不理想，改为“机械设计”，点击完成检索。举例：（５个）1、荻洼真也；微机械调制装置,微机械调制装置阵列,成像设备和设计微机械调制装置的方法[p].中国专利CN,2007—10—102、托马斯·克劳泽；微机械器件及设计其的设备和制造其的方法,和微机械系统[p].中国专利CN，2008—11—123、阳安荣；工程机械轮胎的设计方法及工程机械轮胎[p].中国专利CN，2009—05—134、何君；高速三相异步电动旋转机械的转子结构设计及该旋转机械[p].中国专利CN, 2009—08—265、谈诚；摆动活塞机械结构设计中的黄金比例[p].中国专利CN，2007—08—15三、外文检索（20`）１、文摘库检索：数据库或者网址名称：Ei Village 2检索词：machinery equipment design检出条数：6976条检索步骤描述：1.进入图书馆主页，在外文数据库下点击Ei Village 2数据库，选择Quick Search；2.在检索界面SEARCH IN栏选择Subject/Title/Abstract;在SEARCH FOR栏输入machinery equipmentdesign，点击Search，完成检索。举例：（５个）1、Guo, Peihong; Zhu, and application of CAD/CAEtechnology in China coal mine machinery equipment, Applied Mechanicsand Materials, v 42, p 246-249, 、Cebi, Selcuk1 ; Celik, Metin2 ; Kahraman, axiomaticdecision aid for marine equipment selection in ship machinery design andinstallation projects, Journal of Multiple-Valued Logic and Soft Computing,v 18, n 3-4, p 223-245, 、Zhou, Jian-Zhao; Yang, Xiao-Qiang; Lu, Guo-Liang; Ma, of hydraulic decontaminating equipment for engineering machinery,Applied Mechanics and Materials, v 66-68, p 2017-2022, 、Su, Da-Zhen; Yang, Xiao-Qiang; Jun, Yan .Design of transportablehydraulic system fault detection equipment for construction machinery,Applied Mechanics and Materials, v 66-68, p 2022-2027, 、Li, Guang; Zhang, Dawei .Research on design method of packagingmachinery based on KBE, 17th IAPRI World Conference on Packaging2010, p 294-297, 2010,２、全文库检索数据库或者网址名称：EBSCO检索词：machinery design检出条数：条检索步骤描述：1.进入图书馆主页，在外文数据库下点击EBSCO数据库，选择EBSCO综合学科检索平台，然后选择Advanced Search，选择TX ALL TEXT，在相应栏输入检索词machinery design，最后点击Search，完成检索。举例：（５个）1、Duan, Yao; Harley, Ronald Novel Method for Multiobjective Designand Optimization of Three Phase Induction Machines，IEEE Transactionson Industry Applications, Jul2011, Iue 4, p1707-1715, 9p; DOI:/、Al-Khazali, ; Askari, Analysis Design to ExposureGyroscopic Effect in Rotating Machinery Using Experimental andAnalytical/Computational Techniques, International Journal of EngineeringScience & Technology, 2011, Iue 9, p7234-7243, 10p, 1 ColorPhotograph, 5 Diagrams, 1 Chart, 3 Graphs3、Soares, Marcelo M.; Jacobs, Karen; Strambi, F.; Bartalini, M.; Boy, S.;Gauthy, R.; Landozzi, R.; Novelli, users 'Feedback' to improveergonomic design of machinery, Stanzani, C..Work, 2012, , p1212-1220, 9p4、Yang,Shih-Chin;Suzuki,Takahiro;Lorenz,RobertD.;Jahns,ThomasM..Surface-Permanent-Magnet Synchronous Machine Design for Saliency-Tracking Self-Sensing Position Estimation at Zero and Low Speeds, IEEETransactions on Industry Applications, Sep2011, Iue 5, p2103-2116, 14p; DOI: /、Agrawal, ; Singh, ; Satapathy, of farm tools/machinery design for tribal workers ofnortheastern India, Agricultural Engineering International, 2010, 1, p143-150, 8p, 6 Charts四、全文析出（20`）1．重要中文文献全文析出（不少于10篇，并按不同文献源类型写出其标准著录格式）：1、俞明坤；关于加工机械设备设计思路的浅析[J]；大科技；2012（01）；300-300摘　要：本文在分析机械零件成形方法和加工设备工艺范围的基础上，得出功能原理的设计是机械零件加工设备设计的核心任务。设计机械零件加工设备，首先要完成的工作是功能方案设计。本文对机械零件加工设备运动功能的描述、表达以及包含的机理作了深入探讨。2、何朝远；对机械设备设计研发过程的讨论[J]；玻璃纤维；2005（01）摘要:本文对机械设备设计研发过程的基本步骤、工作方法及需要引起注意的问题进行了较详细的论述,并对机械设备设计研发工作的开展提出了一些建议.3、包连勤；棒材轧钢工程机械设备设计改造浅析[J]；新疆钢铁；2005（02）摘要：八钢股份新建棒材轧钢工程机械设备设计改造中,充分借鉴了八钢股份小型厂、高线厂在机械设备设计、设备选型、设备安装调试及生产过程中的不足和成功经验,对新建棒材轧钢工程机械设备设计、设备选型进行了优化,并介绍了改进措施.4、朱金生；包装机械设备设计的“革命”[J]；中国制造业信息化：学术版；2004,33（08）；76-77摘　要:采用新洲三维Solid3000软件，从零部件设计、装配设计到出工程图、BOM表提供给生产部门及采购部门，总共用了不到两个月的时间，较之以前使用二维软件时效率有较大提高。5、刘改云；浅谈机械设备设计研发中的若干问题[J]；魅力中国；2011（12）；131-131摘　要:以下本文作者结合自身工作实际，针对机械设备设计的一些基本步骤、工作方法等若干问题进行了阐述。6、刘忠烈；国际EPC项目机械设备设计应注意的问题及对策[J]；设备管理与维修；2011（03）摘要：EPC交钥匙合同模式是国际工程承包市场越来越流行的一种建设模式,EPC项目的实施运作,也越来越受到重视.针对EPC总承包项目的特点,结合印度尼西亚PBA岛天然气处理厂项目,阐述EPC项目机械设备设计应注意的问题及对策.具有较为重要的工程应用价值,对EPC项目的设计、施工、研究及咨询提供相关参考.7、王克武；机械设备设计参数的研究[J]；连云港职业技术学院学报(综合版)；2001（04）摘要：研究影响机械设备性能的主要物理量,并建立起相关函数表达式,在此基础上确立误差传递函数与机械设备技术性能的关系,从误差传递函数中找出影响机械设备性能的各个参数,从而精确地确定其设计参数及其机械加工工艺8、李天文；南科三级水电站水力机械设备设计选择[J]；山西建筑；2010（18）摘要：详细介绍了越南南科三级水电站工程的水力机械设备设计,分别对水轮机机型及其参数选择,水轮机安装高程的确定,水轮发电机、水轮机附属设备等进行了具体阐述,对今后同类项目的设计具有一定的指导意义.9、陈雪；柔性基板输送试验平台的机械设计分析与系统实现[D]；【硕士】华中科技大学；2009摘要： 射频识别技术是21世纪最有发展前景的信息技术之一,作为电子标签生产的RFID标签封装设备的研制意义重大。RFID标签封装设备由基板输送(送料、收料)、点胶、翻转贴装、热压、后检测模块组成。其中基板输送模块要保证非连续进给运动中的张力恒定控制及基板精确位置进给,基板贯穿于整个RFID标签封装设备各个模块,因此对基板输送系统的深入研究十分重要。10、周立；多媒体网络CAI软件开发及其在机械设计传动件中的应用[D]；【硕士】浙江大学；2002摘要： 计算机辅助教学(CAI)是计算机应用的一个重要方面，近年来随着多媒体技术和网络的发展，基于多媒体网络的计算机辅助教学日益受到重视。我们开发的多媒体网络教学软件就是考虑到目前计算机辅助教学领域的形势，所进行的一项努力，并成功地将该软件应用到了机械设计课程上。２、重要外文文献全文析出（不少于10篇，并按不同文献源类型写出其标准著录格式）：1、Duan, Yao; Harley, Ronald Novel Method for MultiobjectiveDesign and Optimization of Three Phase Induction Machines[J]，IEEETransactions on Industry Applications, Jul2011, Iue 4, p1707-1715,9pAbstract: A fast and efficient multiobjective optimization design method isdeveloped for induction machines, which requires much fewer designiterations than the traditional design 、Al-Khazali, ; Askari, Analysis Design to ExposureGyroscopic Effect in Rotating Machinery Using Experimental andAnalytical/Computational Techniques[C], International Journal ofEngineering Science & Technology, 2011, Iue 9, p7234-7243, 10p, 1Color Photograph, 5 Diagrams, 1 Chart, 3 GraphsAbstract:The modal analysis design is to establish a system identificationmethodology using the analytical/computational techniques and update themodel using experimental techniques already established for paivestructures but to active rotating structures, which subsequently help tocarry out health monitoring as well as further design and development inrotating machinery There are several phenomena need to be detected suchas centrifugal and gyroscopic effect which would create complexity in themathematical procedures in modal analysis before they could be used inmodal testing of rotating 、Soares, Marcelo M.; Jacobs, Karen; Strambi, F.; Bartalini, M.; Boy, S.;Gauthy, R.; Landozzi, R.; Novelli, users 'Feedback' to improveergonomic design of machinery [C], Stanzani, C..Work, 2012, ,p1212-1220, 9pAbstract:This paper describes the Feedback method designed to collect thecontribution of users for the reconstruction and comprehension of theactual work and real activity for the improvement of the technicalstandards, design, manufacturing and use of 、Yang,Shih-Chin;Suzuki,Takahiro;Lorenz,RobertD.;Jahns,ThomasM..Surface-Permanent-Magnet Synchronous Machine Design for Saliency-Tracking Self-Sensing Position Estimation at Zero and Low Speeds[C], IEEETransactions on Industry Applications, Sep2011, Iue 5, p2103-2116, 14pAbstract:Elimination of externally mounted position sensors and theiraociated cables is a goal for drive 、Agrawal, ; Singh, ; Satapathy, of farm tools/machinery design for tribal workers ofnortheastern India[J], Agricultural Engineering International, 2010, 1, p143-150, 8p, 6 ChartsAbstract:Anthropometric body dimensions play a significant role inhuman-machine 、Li, Guang; Zhang, Dawei .Research on design method of packagingmachinery based on KBE[C], 17th IAPRI World Conference on Packaging2010, p 294-297, 2010,Abstract: In the design proce of packaging machinery, designers oftenneed to learn from similar products' design methods that they have 、Su, Da-Zhen; Yang, Xiao-Qiang; Jun, Yan .Design of transportablehydraulic system fault detection equipment for construction machinery[J],Applied Mechanics and Materials, v 66-68, p 2022-2027, 2011Abstract: Based on embeded technology a portable fault detectionequipment for the construction machinery hydraulic system is 、Zhou, Jian-Zhao; Yang, Xiao-Qiang; Lu, Guo-Liang; Ma, of hydraulic decontaminating equipment for engineeringmachinery[J], Applied Mechanics and Materials, v 66-68, p 2017-2022, 2011Abstract: A type of hydraulic pollutant decontaminating equipment wasmade in this decontamination and maintenance means 、Cebi, Selcuk1 ; Celik, Metin2 ; Kahraman, axiomaticdecision aid for marine equipment selection in ship machinery design andinstallation projects[J], Journal of Multiple-Valued Logic and SoftComputing, v 18, n 3-4, p 223-245, 2012Abstract: The recent innovations in marine technology have provided agreat number of opportunities for naval engineers and marine engineersespecially in equipment 、Guo, Peihong; Zhu, and application of CAD/CAEtechnology in China coal mine machinery equipment[J], Applied Mechanicsand Materials, v 42, p 246-249, 2011Abstract: This paper briefly reviews the development and applicationproce of the CAD/CAE technology in China coal mine machineryequipment, it is the proce of from 2-D drafting to 3-D modeling, fromDown-Top the building blocks design to Top-Down the really designproce, from the geometry structure to comprehensive properties design;五、综述（20`）１、用500－1000字写出本次检索课题的主要研究内容、现状及发展。答：机械设备的设计研发工作是企业创新工作的一个重要组成部分，无论是新产品的制造，还是新技术的实施，都要有新的机械设备的支持，使机械设备的设计研发工作科学，合理，规范地展开，促进技术创新整体水平的提高。在国民经济中，产品生产类设备占有很大比重，目前对于机械设备设计的方法主要有两种，一种是常规设计，另外则是现代设计技术。常规设计技术是学习、应用、发展现代设计技术的基础，它包括有：1.理论设计。根据长期总结出来的设计理论和实验数据所进行的设计称为理论设计。2.经验设计。根据对某类零件已有的设计与使用实践而归纳出的经验关系式, 或根据设计者个人的工作经验用类比的办法所进行的设计叫经验设计。这对那些使用要求不大变动而结构形状已典型化的零件, 是很有效的设计方法。例如箱体、机架、传动零件的各结构要素等。3.模型实验设计。对于一些尺寸巨大而结构又很复杂的重要零件,尤其是一些重型整体机械零件, 为了提高设计质量, 可采用模型实验设计的方法。即把初步设计的零、部件或机器做成小模型或小尺寸样机,经过实验的手段对其各方面的特性进行检验, 根据实验结果对设计进行逐步的修改, 从而达到完善。随着科学技术的发展, 特别是电子计算机的应用,出现了一些新的机械设计技术。如用优化方法寻求最佳设计方案; 用有限元法对强度、刚度、润滑、传热等问题进行数值计算; 用可靠性设计精确评定机械元件的强度和寿命等。这些新的技术得到了广泛的研究和应用。它包括有：1.优化设计。优化设计是建立在数学规划理论和计算机程序设计基础上, 通过计算机的数值计算, 在一切可能的方案中寻求最优方案, 使期望的指标达到最优的设计方法。它可以成功地解决解析法等其他方法难以解决的复杂问题。在机械工程领域中, 根据机械设计理论、方法和标准、规范等建立反映工程设计问题和符合数学规划要求的数学模型,然后采用数学规划方法和计算机计算技术自动找出设计问题的最优方案。2.有限元设计。有限元法的基本思想是将结构离散化, 用有限容易分析的单元来表示, 单元之间通过有限个节点相互连接, 然后根据变形协调条件综合求解。由于单元的数目是有限的, 节点的数目也是有限的, 所以称为有限元法。这种方法灵活性很大, 只要改变单元的数目,就可以使解的精确度改变, 得到与真实情况无限接近的解。有限元法的基本理论要用到工程数学, 力学等方面的知识。它不仅能用于工程中复杂的非线性问题、非稳态问题的求解, 而且还可用在工程设计中进行复杂结构的静态和动力分析。3.可靠性设计。可靠性设计的主要特征是将常规设计方法中所涉及的设计变量如材料强度、疲劳寿命、尺寸、应力等, 看成服从某种分布的随机变量。然后根据产品的可靠性指标要求, 用概率统计的方法得出零部件的主要结构参数和尺寸。

２、用100－300字谈谈检索过程中遇到了哪些困难和问题，通过什么办法解决。一开始课题不知道怎么选，后来查了一些专业相关的论文，才确定了题目。刚开始检索的时候经常搜索结果为零，问了同学，然后自己尝试，通过调整检索词，改变数据库，用题名、关键词等完成了检索。在搜期刊论文的时候有的期刊看不到起止页码，后来发现要查看全文才能看到。外文检索搜索结果好多不切题，简答翻译筛选，得到了理想结果。

３、用200字左右简述对本课程的意见、建议、收获或体会。 学习了文献检索这门课程，我才发现，通过图书馆的电子资源，我们可以查询到许许多多的有用文献，对我们的学习具有相当大的作用，另外，还让我形成了借助这些数据库进行自主学习的习惯，只要有需要，我就会在这些数据库中查询自己感兴趣的东西，用来丰富自己的综合知识。可以说，通过文献检索的学习，我了解到了很多我以前所不知道的东西，以前在需要学习资料的时候不知道在哪里找，而现在完全不用茫然无头绪了，各种数据库所包含的强大的检索功能和丰富的信息资源，给我提供了很大的帮助。

检索报告 篇2

江苏理工学院

信 息 检 索 报

年级专业

学 号

姓 名

指导老师

告

《科技信息检索》课程考核大作业

1、 拟定检索课题：金属铸件的缺陷分析 2. 分析课题：

按自拟的论文题目进行初检，对检索结果进行粗略分析，分析所选题目是否可行，若所选题目研究众多，则应选择适当角度修订自己的选题，将分析定题的过程稍加说明。 3.编制检索策略，检索策略包含以下内容：

拟定选用的检索工具（系统）（至少3种）：中国期刊网全文数据库(CNKI)、超星电子图书、万方中国学位论文全文数据库。

检索时间范围：不限。 拟定检索词（3～5个）：金属；铸件；缺陷；分析。

编制检索式：篇名=金属；篇名=金属and铸件；篇名=金属and铸件and缺陷；篇名=金属and铸件and缺陷and分析。

说明所选检索工具（系统）的类型（如：目录、索引、文摘„„），写出原文获得的途径：中国期刊网：全文数据库(CNKI)；超星电子图书：全文数据库；万方中国学位论文：全文数据库。

4、检索操作，并按要求记录相应的检索结果：

（1）简述检索步骤：

（2）根据检索策略进行检索，针对检出文献数量的多少、检索结果的相关性等进行分析：

（3）按照标准著录格 式（格式见教材附录二 10“参考文献页”）记录与课题相关的参考文献，要求：图书、学位论文、期刊论文（至少有一篇为本专业的核心期刊论文）等类型文献各2条

图书： 期刊论文：

[1] 孙和祥。 金属型铝合金铸件缺陷分析[J]。 机械工人。 2005(12) [2] 潘玉洪。 熔模铸件缺陷的鉴别方法[J]。 凿岩机械气动工具。 1989(01) 学位论文：

[1] 刘晓，梁红玉。基于铸件凝固过程的排气管缺陷分析[J]。中国铸造装备与技术，2009 [2] 张之卫。消失模铝合金铸件缺陷分析及预防措施[J]。金属加工（热加工），2013 5.检索心得：

用文字叙述检索过程中的感受，可包括课题分析、检索策略的制定与修改、检索过程的实现等多个方面，也可包括对这门课的建议。字数500～800。

信息检索能帮助人们快捷、正确、全面地获取所需要的知识，最大限度地节省查找时间，使我们的信息检索过程变得事半功倍，更使信息能够得到充分的利用。这学期我们开设了信息检索这门课，刚拿到书，随便翻了几页，我便觉得这门课很简单，就像用百度google搜索一样容易。然而在实际检索中，想要准确快速检索到自己需要的信息，却殊为不易。

-1-

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检索报告 篇3

重庆大学文献检索与利用

实习报告 学生姓名田傲雪专业安全工程学号200973332012年12月7 日

一、选题简介

1.课题名称：危险源辨识

2.选题来源：学习选题

3.为什么选择上述课题？为了毕业答辩

4.希望文献调研达到的目的： 可以对危险源有更深入的了解

5.选题过程中是否遇到问题？是如何解决的？

无

二、文献检索过程

1.所用数据库名称列表(中文库 中国知网cnki外文库 科学引文索引SCI 工程索引EI 科技会议记录索引ISTP)

2.检索词

危险源 辨识hazard analys*

3.检索式

危险源AND辨识 hazardANDanalysis*

4.利用查全率和查准率两个指标，对检索结果进行分析比较，说明如何制定一个较为满意的检索式。

三、资料阅读与汇总

1.提供所阅读的参考文献列表

3.研究课题中的热点与难点；

4.文献中出现的解决办法；

5.各种解决办法存在的问题；

6.今后的发展趋势

四、拟定论文提纲（包括论文题目）

五、选择拟投稿的期刊

1.刊名及ISSN号；

2.选刊理由

3.该期刊最新一期内容简介

六、建立与选题有关的资料库

1.在资料库中做笔记、对需阅读全文的文章添加全文。

2.从个人资料库中输出重要文章列表

3.提供与选题相关的重要情报源：（1）重要期刊（刊名及ISSN）；（2）重要作者的信息（姓名、单位及联系方式）；

（3）重要的研究机构（名称及网址）。

检索报告 篇4

武汉工程大学文献检索综合检索实习报告

姓名_____________________ 学号______________________ 系（院）______________ 专业___________班级____________ 总 成 绩______________________

说明及要求：

1、本报告中的题录格式书写要求：第一作者、文献标题、文献出处（刊名、年、卷期、起止页码），参照以下格式：

Morse SP.Factors in the emergence of infectious disease.Emerg Infect Dis 1995;53(2): 117-21 ２、检出篇（条）数指按检索词或检索式实际检出的篇数，而非经人工筛选的切题篇数。列出题录可经人工筛选出最切题的。

３、检索步骤描述包括检索词、字段限定、检索途径（简单或高级检索等）及因检索结果不理想而调整检索策略的过程。

４、在检索结果不理想时，如检出篇数为零时可进行检索词调整，在报告中应对检索策略作说明。

５、“综合检索实习报告”为本课程考核形式，课程完毕后一个月内由各班班长统一收齐后交报告的打印稿。如两份检索报告相同，两份都记为零分。

一、结合本专业课题自定选题，注意定题不要太大，应该具体，一般应包含两个以上的关键词。如：工业设计的艺术性研究；路桥工程建设的预决算等，并列出此选题的中英文题名（20`）本课题为：中文：

中文关键词：

英文：

英文关键词：

（注：以下所有检索均必须以上所定课题范围）

二、中文检索（20`）

1．期刊检索：

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词：高效换热器

检出条数：126

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，将输入类容检索条件选为关键词，输入关键词为高效换热器，其他条件设为默认，直接搜索即可。

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词：填料塔

检出条数：1965

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，将输入类容检索条件选为关键词，输入关键词为填料塔，其他条件设为默认，直接搜索即可。

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词：高效换热器

检出条数：230

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，将输入类容检索条件选为主题，输入关键词为高效换热器，其他条件设为默认，直接搜索即可。

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词：填料塔

检出条数：3172

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，将输入类容检索条件选为摘要，输入关键词为填料塔，条件设为模糊，其他条件默认，搜索即可。

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词：电脑散热器

检出条数：11

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，设定年限从1990到2010，将输入类容检索条件选为关键词，输入关键词为电脑散热器，条件设为精确，其他条件默认，搜索即可。

数据库或者网址名称：中文科技期刊数据库

检索词： 三聚氰胺

检出条数：35267

检索步骤描述：打开中文科技期刊数据库首页，将输入类容检索条件选为全文，输入关键词为三聚氰胺，条件设为模糊，其他条件默认，搜索即可。

举例：（５个）

２、学位论文检索：

数据库或者网址名称：中国优秀硕士学位论文全文数据库

检索词：合成氨工艺

检出条数：22

检索步骤描述：打开中国优秀硕士学位论文数据库，将输入类容检索条件选为主题，输入关键词为合成氨工艺，条件设为精确，其他条件默认，搜索即可。

数据库或者网址名称：中国优秀硕士学位论文全文数据库

检索词：应力腐蚀的防护

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国优秀硕士学位论文全文数据库

检索词：晶间腐蚀

检出条数：169

检索步骤描述

数据库或者网址名称：中国优秀博士学位论文全文数据库

检索词：氢腐蚀

检出条数：4

检索步骤描述

数据库或者网址名称：中国优秀博士学位论文全文数据库

检索词：冶金工艺

检出条数：35

检索步骤描述

３、会议论文：

数据库或者网址名称：中国重要会议论文全文数据库

检索词：流污染

检出条数：57

检索步骤描述：

举例：（５个）

数据库或者网址名称：中国重要会议论文全文数据库

检索词：硫酸工艺

检出条数：4

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国重要会议论文全文数据库

检索词：碳排放

检出条数：631

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国重要会议论文全文数据库

检索词：中和

检出条数：1762

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国重要会议论文全文数据库

检索词：压缩机

检出条数：1504

检索步骤描述：

４、电子图书：

数据库或者网址名称：

检索词：合成氨工艺

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：

检索词：工程热力学

检出条数：89

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：

检索词：机械制造基础

检出条数：73

检索步骤描述

数据库或者网址名称：

检索词：电工电子基础

检出条数：5

检索步骤描述

数据库或者网址名称：

检索词：微机原理

检出条数：68

检索步骤描述

５、专利、标准检索

数据库或者网址名称：中国专利数据库

检索词：精馏塔

检出条数：1871

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国专利数据库

检索词：高效吸收塔

检出条数：1

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国专利数据库

检索词：合成氨工艺

检出条数：35

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国专利数据库

检索词：制硫酸工艺

检出条数：4

检索步骤描述：

数据库或者网址名称：中国专利数据库

检索词：搅拌器叶片

检出条数：4

检索步骤描述：

举例：（５个）

三、外文检索（20`）

１、文摘库检索：

数据库或者网址名称：

检索词：

检出条数：

检索步骤描述：

举例：（５个）

２、全文库检索

数据库或者网址名称：

检索词：

检出条数：

检索步骤描述：

举例：（５个）

四、全文析出（20`）

1．重要中文文献全文析出（不少于10篇，并按不同文献源类型写出其标准著录格式）：

２、重要外文文献全文析出（不少于10篇，并按不同文献源类型写出其标准著录格式）：

五、综述（20`）

１、用500－1000字写出本次检索课题的主要研究内容、现状及发展。

２、用100－300字谈谈检索过程中遇到了哪些困难和问题，通过什么办法解决。３、用200字左右简述对本课程的意见、建议、收获或体会。

检索报告 篇5

武汉大学

2013测绘专业毕业实习报告

毕业实习报告

实习类型： 毕业实习

学 号：

学生姓名： 指导教师： 专业班级： 院（部）：

2013 年 3 月 7日

目录

前言

本方法，提高实际作业能力。

三、实习任务

1、小组上交成果及资料 ①导线测量外业观测表格 ②导线测量内业计算表格 ③水准测量外业观测表格 ④水准测量内业计算表格

⑤指定实习范围的一幅图幅为50*50，比例尺为1：1000地形图。

2、个人上交成果及资料 ①实习报告 3．实习时间

2012-05-14至2012-05-24

②粗略整平

先用双手同时内或外转动一对脚螺旋，这时气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使其居中。③瞄准水准尺

a.在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰。b.松开制动螺旋，转动望远镜，用望远镜筒上的照门和准星瞄准水准尺，拧紧制动螺旋。

c.转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像清晰，并转动微动螺旋，使竖丝对准水准尺。

d.消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止.④精确整平、读数

眼睛通过位于目镜左方的符合气泡观测窗看水准管气泡，右手转动微倾螺旋，使气泡两端的像吻合，即表示水准仪的视准轴已精确水平。这时，即可用十字丝的中丝在尺上读数。

五、水准测量内业（见表格）

二、水平角测量 1经纬仪的安臵

经纬仪的安臵，包括对中和整平两个内容 安臵方法： ①用三角架架腿对中

使架头大致水平，架头中心大致对准测站标志，先在适当位臵踩实一条架腿，两手分别握另外两条架腿，在移动架腿的同时，从光学对中器的目镜中观察，使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。②用三角架腿粗平

伸缩三角架的架腿，在移动架腿的同时，使基座圆水准泡居中，使照准部大致水平。

③脚螺旋精平，平移基座精确对中

④照准部大体水平后，可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中，使照准部精确水平，检查仪器是否对中，如不对中，则平移基座，精确对中，在调脚螺旋进行照准部精平，如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。2.测回法测水平角

①经纬仪安臵好后，先将经纬仪竖盘放在盘左位臵，松开水平制动扳扭，转动照准部，使望远镜大致瞄准A点上的标杆，然后，拧紧水平制动扳扭，用微动螺旋使望远镜精确的瞄准A点（一般瞄准标杆的底部）读取水平读盘读书a1，记入水平角观测记录手簿内 ②松开水平制动扳扭，按顺时针方向转动照准部，用上述方法精确瞄 准B点，读取水平度盘读数b1，记录，即完成半个测回。③倒转望远镜，使竖盘位于盘右位臵，这次用望远镜先精确瞄准B点，读取水平度盘读数b2，记录

④松开水平制动扳扭，逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准A点，读取水平度盘读数a2，记录。完成一个测回。

⑤进行 一，导线点坐标计算

注意事项：在内业计算前，先进行角度闭合差检验，根据各测回成果计算的闭合导线角度闭合差不得超过40 ″ 1.闭合导线角度闭合差： 2．计算角度改正数： 3．计算改正后的角度： 4．推算方位角： 5．计算坐标增量： 6．计算坐标增量闭合差： 7．计算全长闭合差及其相对误差： 8．精度满足后，计算坐标增量改正数： 9．计算改正后的坐标增量 10.计算导线点的坐标

五、注意

在进行内业计算时，角度的改正数往往不能整除，所以改正数就不能平均分配，我们遵守的原则是大角度配大改正数，小角度配小改正数。内业计算一定要认真，我们在计算时就由于抄错一个数导致后面描图出现大的误差，检查了很久才检查出来，是前面一个数据错了，并导致后面全错了，浪费了很多时间，所以内业计算一定要认真，仔细。

在这次为期两个星期的实习过程中，收获最大的就是在对仪器的进一步熟练掌握和数据计算整理能力的进一步提高，通过地形测绘的实习，掌握了测绘的基本方法和绘图方法，还有就是能够比较熟练地对水准仪和经纬仪进行对中整平。特别是在经纬仪使用中，通过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平，之前老是调平了水泡，然而却对不准所测的点，浪费了很多时间，而现在在这次实习中通过对经纬仪的大量应用，我已经熟练了经纬仪对中整平的步骤，用经纬仪测量也比较如鱼得水。

我感觉到数据处理能力在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是通过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次通过自己的实际测量练习得到的数据由于种种问题有些是超出误差允许范围的，这就需要我们能够迅速分析错误原因来得到新的数据。进而也对数据检核的重要性有了新的认识。由于数据量大，而且数据计算整理是一项很繁琐的工作，需要我们在整理计算的时候要格外认真小心。另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最后整理时发现误差过大而耽误工程进度。当确定所有的所需数据都计算准确后可以开始进行新的操作。操作过程中要严格按照操作顺序进行，组员要进行明确的分工，每项工作要有专人负责。测量需要建立在准确的数据收集基础上，所以在测各角值和量距的过程中要认真仔细，边测量边校核，确保数据准确无误。如果测量结果出现超出误差允许范围，必须进行重新测量，认真科学地对待。同时我们所使用的仪器很多是很精密也很脆弱的，必须轻拿轻放，严格依照操作要求使用，必须时刻注意爱护仪器

专业素质的角度来看，我也获益非浅，使我更加意识到了测绘工作的科学性，精密性和艰苦性，即使在我们的实习这样精度要求不太严格的测量工作中，许多限差的单位都是以毫米，秒等小单位来进行度量的，这是测绘工作具有高精密性的直观的反映；在学校这样相对比较容易的测区进行观测，我们许多同学都感到了疲劳，更不用谈那些在情况更为负责和困难地区进行的野外观测了。正是通过对测绘工作科学性，精密性和艰苦性的直观认识，我更加体会到作为一名合格的测绘工作者应该也必须使自己具有相应的专业素质。因此，在实际测量中我们尽量作到仔细,错了就返工,决不马虎.认识到了在工程中,需要的就是细心,做事严谨,一个小数点的错误就可能影响全局,这也培养了我们做事严谨的作风，而这也是专业素质的基础。

检索报告 篇6

本学期，在陈老师别具特色的讲授中，我完成了《文献检索与利用》课程的学习，接触到Nature、EBSCO、CABI、CNKI、Elsevier、SpringerLink等许多实用的中外文数据库。通过一个学期的认真学习，无论是在课程理论还是实践方面，我都有了更深入的理解和掌握。

一 、学习《文献检索与利用》课程的意义

文献检索是指将信息按一定的方式组织和存储起来，并根据信息用户的需要找出有关的信息过程。文献检索是一项实践性很强的活动，它要求我们善于思考，并通过经常性的实践，逐步掌握文献检索的规律，从而迅速准确地获得所需文献。学习该课程对我们今后更高效的学习和研究工作的顺利进行起着举足轻重的奠基作用。

（一）为广大学生提供了开启知识宝库大门的钥匙

我国古代思想家、教育家荀子有言：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河；君子生非异也，善假于物也”。被称为词典之父的英国学者S·约翰逊说过：“知识分两类，一类是我们所知道的科学知识，另一类是关于哪儿可以获得这些知识的知识。”《文献检索与利用》正是向我们系统讲述“关于哪儿和怎么样可以获得这些知识的知识”的一门课程，是指导我们获得“致信息之千里的舆马、绝文献之江河的舟楫”的一门课程。

德国柏林图书馆门前有这样一段话：“这里是知识的宝库，你若掌握了它的钥匙，这里的全部知识都是属于你的。”这里所说的“钥匙”即是指信息检索的方法。

研究生在校期间，在教师讲授式的课堂上已经掌握了一定的基础知识和专业知识。但是，“授之以鱼”只能让其享用一时。学习《文献检索与利用》，掌握信息检索的方法可以使同学们无师自通，找到一条吸收和利用大量新知识的捷径，让我们不分时间不分地点地自主获取所需知识。是谓“教人以渔”，才能终身受用无穷。

（二）培养我们快速、准确、全面地获得所需信息的能力

当今时代，文献资料的数量浩如烟海，信息社会的浪潮正冲击着一切有人类的地方，这一现实大家应该都深有体会。我们每个读者正面临着三种挑战：即无限的文献资料对有限的阅读时间的挑战；急涌而至的文献对人们接受能力的挑战；大量新知识的出现对人们理解能力的挑战。这使文献的获取与利用越来越困难，很多人在文献情报的大海面前只能“望洋兴叹”，常常为检索不到自己所需要的文献而苦恼，但那些对他们有用的文献资料却躺在书架上睡大觉；有的人虽然查找到一些，却不知道这已是过时或者不足为凭的东西；有的人想要研究某一专题，苦苦检索，难免挂一漏万。特别是现在文献资料包罗万象，如何在“信息

海洋”中快速准确而全面地获取所需信息成为我们学习和工作中的一个难题。认真学习《文献检索与利用》课程可以让我们掌握关于文献检索的专门理论和有效的检索途径和方法，接触更多高水平的专业数据库，并在具体的实践过程中提高检索技能。

（三）使我们养成良好的文献检索习惯，提高大家的科研素养

《文献检索与利用》课程中涉及大量关于文献发展规律的介绍，课程讲授中老师也会穿插很多科研工作与文献检索相互关系的事例，实习过程中大量的检索实践也让我们深刻的感觉到文献检索中获得的大量资料是科研工作的基础和前提。通过该课程的学习，我们认识到科学技术的发展具有连续性和继承性，闭门造车只会重复别人的劳动或者走弯路。研究人员在选题开始就必须进行信息检索，了解别人在该项目上已经做了哪些工作，哪些工作目前正在做，谁在做，进展情况如何等。这样，我们才可以在他人研究的基础上进行再创造，确保避免重复研究，少走或不走弯路，使自己的工作始终处于领先水平。

二 、学习《文献检索与利用》课程的收获

（一）理论收获

通过该课程的学习，我对文献检索的基础理论有了一定的了解，比如信息、知识、情报和文献的定义及相互关系，文献检索的定义，文献信息的出版类型，数据库的类型划分，检索步骤和方法等；除此之外，在老师的拓展讲解和个人实践中，我还学习到如何追溯一项研究的源头和追踪该研究的进展，同时我还深刻地认识到通过文献检索了解科研进展和趋势是我们拟定课题、确定实验方案的基础，评价科研文章的价值除了看其所在期刊以外，该文章的参考文献质量和引证文献的数量也是很重要的评判依据。

（二）掌握了以下几种重要数据库

Nature：数据库是英国Nature集团提供的全文期刊数据库，覆盖生物、医学、物理等学科，英国著名杂志《Nature》是世界上最早的国际性科技期刊，自从1869年创刊以来，始终如一地报道和评论全球科技领域里最重要的突破。

EBSCO：EBSCO是一个具有60多年历史的大型文献服务专业公司，提供期刊、文献定购及出版等服务，总部在美国，19个国家设有分部。开发了近100多个在线文献数据库，涉及自然科学、社会科学、人文和艺术等多种学术领域。

CABI：CABI是一个成立于1910年，总部在英国伦敦，全称是Centre Agriculture Bioscience International（国际应用生物科学中心），是一个非盈利的国际农业学组织。 CABI出版一系列农学学术数据库，在世界农学界享有盛誉。该数据库收录的450万笔记录来自于11,000种期刊、书籍、学会报告，以及其它国际上出版的各种专著。该数据库内容年限为1990年至今，并配有源自75种语言出版的

原始论文的英文文摘。

Wiley InterScience 其发行者John Wiley & Sons Inc.是有近 200 年历史的国际知名专业出版机构，在化学、生命科学和医学以及工程技术等领域学术文献出版方面颇具权威性。 Wiley InterScience 是综合性网络出版及服务平台，收录时间为1996年至今，收录内容涉及商业、金融和管理、化学、计算机科学、地球科学、教育学、工程学、法律、生命科学与医学、数学统计学、物理等十四个学科， 共收录了 360多种科学、工程技术、医疗领域及相关专业期刊、30 多种大型专业参考书、13 种实验室手册的全文和 500 多个题目的 Wiley 学术图书的全文。 其收录的期刊大部分是被SCI、SSCI、EI收录的核心期刊。 提供的数据类型为文摘，题录和全文电子期刊。

该数据库适用行业：科学、技术与医学。 主要特点： 1. Early View是Wiley独有的服务（在期刊浏览结果页面中）。在文章尚未印刷出版之前，先提供给读者在线阅览，这些文章是完整和可被引用的。（如11月已经可以阅读将在12月份印刷版正式出版的文章 ） 2. Mobile Edition允许PDA用户拥有一些Wiley最著名期刊的最新信息，使用AvantGo免费软件，就能随时收到题录和文摘。 3. 订阅团体用户及其授权用户可以获取PDF格式或HTML格式的全文。文摘有两种表示形式，其一是标准模式，包括期刊和论文题目信息、作者、关键词和文摘全文；其二是扩展模式，在标准模式基础上增加了全文中引用的参考文献。扩展模式仅对订阅用户有效。 4. Article Select 使读者可以获取非订购的期刊或电子图书的单篇全文。

Elsevier：荷兰爱思唯尔（Elsevier）出版集团是全球最大的科技与医学文献出版发行商之一，已有180多年的历史。ScienceDirect系统是Elsevier公司的核心产品，自1999年开始向读者提供电子出版物全文的在线服务，包括 Elsevier出版集团所属的2 200多种同行评议期刊和2 000多种系列丛书、手册及参考书等，涉及四大学科领域：物理学与工程、生命科学、健康科学、社会科学与人文科学，数据库收录全文文章总数已超过856万篇。

SpringerLink：Springer出版公司是世界著名的德国出版公司，其网上出版系统SpringerLink收录1,800多种学术期刊（包括原Kluwer出版社的全部期刊），其中许多为核心期刊，700种期刊是被SCI、SSCI和EI收录的核心期刊，收录时间起自1997，提供全文，是科研人员的重要信息源。

（三）检索步骤概述

1 分析课题，明确查找目的与要求 这一步主要是根据研究课题的背景信息，确定所需文献的类型和时间范围等具体条件限制，以方便根据自己的需要侧重查找；

2 选择检索工具 这一步要同时考虑检索课题的学科、专业特点、所需文献类型以及不同数据库的功能特点。本学期老师介绍的数据库都是非常知名的数据库，其所收录的文章都具有相当的水平，但如果没有一定的检索技能和对相关课题的了解，很可能因为输入的检索条件限制范围过于偏狭或检索词不合适而多次检索无果。一般情况下，我会分两步检索，首先在中文数据库如CNKI中检索，在检索到的文献中寻找专业词汇的翻译或直接从页面显示结果中（如所列参考文献和引证文献等）获取外文文献的题目，再设法找到该文献后获取专业英语词汇。之后再利用这些信息到外文数据库中检索。

3 确定检索途径 在利用各种数据库查找文献信息时，主要是利用数据库设置的检索字段（如title、author等），每种字段对应一种检索途径，归纳起来可分为：分类途径、主题途径、著者途径和题名途径等。在对课题不够了解和首次检索时，一般采用分类途径和主题途径。如果确定了文献的所在刊名或著者、编译者等信息还可以选择题名或著者途径。

4 选择检索方法 检索方法主要有顺查法、倒查法、抽查法和追溯法等。主要依据不同的检索目的进行选择。顺查法即按照由远及近的时间顺序进行检索，该方法能收集到某一课题的系统文献，如果我们需要了解某一课题的发展全过程，可以采用该方法。倒查法即由近及远，可以最快的获得最新资料。抽查法是针对该项目最可能出现的时间段进行重点查询，这要建立在一定背景知识上。追溯法是利用文献后面所列的参考文献一级一级的向前追查，依据文献的引用关系，获得一定的检索结果。

5 查找文献线索，获得原始文献 文献检索的目的是获取全文文献，有时在数据库中的检索只能得到相应的文献信息。这时，我们要根据这些信息通过各类型的馆藏目录、文献传递等方式获取原文。

检索报告 篇7

信息检索课程实习报告： 一、 序言部分实习题目：柜台交易及其交易模式及流程学生姓名：熊炎波（01083094）分工内容：制定检索策略，选择检索入口词，并对检索入口词进行修正检索，选择ABI（商业信息数据库）进行检索，并选择检索结果进行翻译,并编写综述。检索系统：ABI（商业信息数据库） 数据库名称：ABI（商业信息数据库），具体应用的是数据库是：Business CABI/INFORM Trade & Industry(第1―13篇) Business-ProQuest Asian Business（第14―20篇）二、检索策略部分： 课题分析：“柜台交易及其交易模式及流程”有两部分构成，一部分是柜台交易，柜台交易的交易模式及流程。柜台交易又称场外交易是证券交易的一种方式，是经济金融学研究的一种课题。针对本课题的检索，应从“柜台交易”一词入手，然后通过二次检索获得关于“柜台交易及其交易模式及流程”的有关论文。检索系统的选择：图书馆网络数据库在线检索系统――ABI商业信息数据库数据库的选择：ABI商业信息数据库――Multiple databases, Business-ABI/Inform Trade&Industry, Business-Proquest Asin Business,Business Source Premier (BSP) 检索词的分析与选择：柜台交易在英文中称为 Over the Counter transaction , 在金融专业术语中常简称为 OTC，因此应以 OTC 或 Over the Counter transaction， counter transaction(柜台交易) 作为检索入口词（关键词）进行基本检索，然后对检索结果以 model OR mode（模式） 和 flow，procedure OR program（流程）作为二次检索的入口词。检索式的构建： SUB(Over the counter transaction) AND LA(English)，SUB（model OR mode）AND SUB(flow OR procedure OR program )检索策略调整： 主要是对检索入口词调整 , 开始始选择的是以Over the Counter trading 作为第一次检索的入口词，后来经过调整，改为下列入口词： Counter transaction (柜台交易)Over the Counter transaction(柜台交易) Counter transaction model(柜台交易模式)Counter transaction flow(柜台交易流程) 三、 检索结果及文摘翻译： 所用的数据库：ABI（商业信息数据库）―― Business CABI/INFORM Trade & Industry(第1―13篇)ABI（商业信息数据库）――Business-ProQuest Asian Business（第14―20篇）检索的时间范围是：All dates 检索结果列出：（1――13）篇： 1、所用数据库名称：ProQuest Business CABI/INFORM Trade & Industry检索的时间范围：All Dates论文题目（Title）：New pvt banks set to hike transaction fees文摘（Abstract）：Another approach that is being mulled is of 'zero balance accounts with a fee for each transaction or enquiry'. This would mean that the customer need not maintain any balance in the account but instead pay a charge for each account statement, check on balance amount, ATM withdrawal and over the counter transaction.Numbers thrown by bankers explain the logic: a branch transaction costs the bank the most at Rs 75, an ATM transaction costs Rs 12, the call centre costs Rs 10 and the Internet the least at Rs 2.In HDFC Bank and ICICI Bank charges are already in place for frequent ATM withdrawals in case the minimum account balance is not maintained. Recently ICICI Bank imposed a fee for cash deposits in non-host branches. Host branch is the particular branch in which the customer's account is maintained译文：正被仔细考虑的另一种方法具有'对每笔交易来说具有零平衡帐户的费用的功能。 这将意味着用户不必再保持帐户的平衡，而是改为支付每份帐单的费用， 检查差额，ATM 收回，和在柜台交易上方。 银行家扔的数目解释逻辑： 一分支交易费用银行最多在Rs 75， 一台ATM 交易费用Rs 12，电话中心在Rs 2花费Rs 10 和因特网最小。 在HDFC银行和ICICI银行控告已经在适当的位置适合最小帐户结余没保持如果的频繁的ATM 收回。 最近ICICI银行在非总部为现金付款存款强加一项费用。 总部是用户的账被保持的特别的.分部 刊名及卷、期数：Sunday BusinessBusinessline. Chennai: Mar 10, XX. pg. 1 2、所用数据库名称：ProQuest Business CABI/INFORM Trade & Industry检索的时间范围：All Dates论文题目（Title）：East West Bank rolls out new car financing program文摘（Abstract）：Repayment is convenient with the issuance of postdated checks, automatic debit arrangement or over-the-counter transaction at any of East West Bank's 55 Personalized Banking Centers (PBC).译文： 偿还帐款对推迟日期的审查， 自动借方安排或者柜台交易在东部西岸的55个性化的银行中心(PBC) 中任何人来说都显的很便利。 刊名及卷、期数：BusinessWorld. Manila: Mar 8, XX. pg. 1 3、所用数据库名称：ProQuest Business CABI/INFORM Trade & Industry检索的时间范围：All Dates论文题目（Title）：SEC set to release alternative trade rules文摘（Abstract）：If the SEC gets a favorable BIR ruling, the alternative electronic trading system will be treated as an informal exchange and trades will only be charged a tax rate of one and one-half percent per transaction just like in the bourse. If the BIR will not consider that, then securities traded electronically will be considered as an over-the-counter transaction and will have to be charged a 10% capital gains tax.译文： 如果证交会得到有利的BIR制约， 这个选择电子贸易系统 将被看作一次非正式交换，贸易只将被正如在证券交易所一样收费一个每交易百分之一个半的税率。 如果BIR 将不考虑那， 然后通过电子买卖的证券将被认为是一次柜台交易并且必须被收费10%的资本收益税。 作者及单位名称：Leilani M. Gallardo刊名及卷、期数：BusinessWorld. Manila: Dec 23, XX. pg. 1 4、所用数据库名称：ProQuest Business CABI/INFORM Trade & Industry检索的时间范围：All Dates论文题目（Title）：Solon evaded taxes?文摘（Abstract）：Sen. Renato L Cayetano conducted himself unethically by acquiring his shares of stock in BW Resources Inc. through ove译文： 参议员Renato L Cayetano通过通过柜台交易在BW 资源股份有限公司获得他的股份引导他自己unethically，参议院少数派昨天说。 作者及单位名称：Cayetano, Renato L刊名及卷、期数：BusinessWorld. Manila: Jan 16, XX. pg. 1 5、所用数据库名称：ProQuest Business CABI/INFORM Trade & Industry检索的时间范围：All Dates论文题目（Title）：SPECIAL FEATURE: Cashless Spending: A lifestyle card with practical uses文摘（Abstract）：Diners Club Philippines operates under the franchise of Security Diners International Corporation, a wholly owned subsidiary of Security Bank. Unlike other contenders in the market today, it offers personalized service to its clients. As its brand suggests, Diners Club provides cardholders a sense of belonging to an exclusive organization. “We have a personalized approach, unlike other card companies wherein all you are is a card number,” said Ronald Bibonia, first vice president for business development of Diners Club Philippines. “We keep track of our clients almost on an individual basis.”Aside from insurance, Diners Club also provides its clients an array of services and privileges. With Club Cash, for instance, cardholders can avail of up to 50% available credit line which can be accessed via the ATM or over-the-counter transactions at the Diners Club Centre, Security Bank and Pilipinas Bank branches, and select Cashlink and Bancnet ATMs. Utility bills, on the other hand, can be settled through the Club Bill Connection facility. This enables cardholders to pay electric bills, Internet subscription, phone bills and the like by just enrolling these services to their Diners Club card.More than these services, Diners Club takes pride in offering Club members free access to exclusive airport and business lounges in major cities worldwide through the Club Lounges facility. One doesn't have to be a gold cardholder or a member of the frequent buyer program of an airline to enjoy luxuries such as free buffet or the use of private toilets and bath. Club members are welcome to all these facilities by just presenting their Diners Club International card. “Other people would have to pay to have access to those lounges or maybe don't get the chance to enter,” said Mr. [Patrick Carlos]. “B译文：菲律宾就餐者俱乐部有安全就餐者多国合作的特许权，并且在一个安全银行的全资子公司下经营。 与今天市场上其他竞争者不同，它给它的客户提供个性化的服务。作为其品牌建议，就餐者俱乐部为持卡人提供一个属于一个专有的组织的感觉。 ”我们让个性化接近， 与你的全部是一个卡片号码的其他卡片公司不同“ ，罗纳德Bibonia，首先就餐者俱乐部菲律宾的商业发展的副总统说。 ” 我们在一个个人的基础上几乎跟踪我们的客户“。 除了保险，就餐者俱乐部也为它的客户提

检索报告 篇8

检索实习报告：JAVA语言实现二维动画的方法

姓名：学号

1.课题分析： 二维画面是平面上的画面。纸张、照片或计算机屏幕显示，无论画面的立体感有多强，终究只是在二维空间上模拟真实的三维空间效果。二维动画是由一系列的静态画面组成的，二维动画的本质就是运动的图形，一系列连续显示的静止图形会给我们一种连续动画的假象。JAVA中实现动画的基本原理是利用人眼的暂停效果在屏幕上产生一系列连续的图像来造成运动的效果。根据人的视觉原理，一般的动画播放速率应达到每秒30帧左右才能保证动作的连续性，不会造成跳动的感觉。

根据这些分析，我们可以看出课题涉及的主题（关键词）主要是JAVA、二维动画、图形、图像等。因此，应该对这些关键词进行全面的布尔逻辑检索。另外，JAVA语言是1995年5月23日诞生，为了检索到较新的信息，检索时限定检索时限为2000年至今。

2.选择数据库：

《中国期刊网》、《维普全文数据库》、《万方博硕士学位论文全文数据库》、《读秀知识库》

3.检索途径：

根据以上分析选用主题词检索字段检索，且用JAVA与二维动画两词进行布尔逻辑检索。即采用高级检索，也可以采用简单检索后进行二次检索方法，以达到同样效果。

高级检索：关键词：JAVA*二维动画

一般检索：关键词：JAVA；在第一次检索后使用二次检索，关键词为：二维动画（二次检索相当与布尔逻辑检索中的与检索）4.检索内容：

①《万方博硕士学位论文全文数据库》

简单检索：

1.赵鹏伟、刘力、姜岩.JAVA语言二维动画方法.微计算机应用，2003.1期

2.李敏、丁友东.图象Morphing过程中的控制.中国图象图形学报A辑，2003.z1 ……

高级检索：

1.赵鹏伟、刘力、姜岩.JAVA语言二维动画方法.微计算机应用，2003.1期

②《读秀知识库》

1.赵鹏伟、刘力、姜岩.JAVA语言二维动画方法.微计算机应用，2003.1期

2.于洪涛、杨雪、丁国栋.Java 3D在大学物理虚拟实验的应用研究.教育信息化，2005.13期

……

5．思考题

(1)高级检索和初级检索相比较有哪些主要优点? 高级检索

高级检索一般可有多个输入框，并可选择检索字段及各输入框之间的逻辑关系。还可有各种限制条件的设置。

简单检索

简单检索一般提供一个检索词输入框，用于输入在缺省字段中出现的检索词，有的系统也可直接输入专家检索的检索式，如Google首页的检索方式。

(2)关键词字段、主题词字段的关键词和主题词各出自何处，有什么区别?

关键词: 针对不同时期热点问题在媒体和人们交谈中出现频率较高的词, 随着事件的变化而变化, 有着较多的不确定性.如 “非典” “伊拉克”.....主题词: 国家有明确规定.专门有主题词的小册子, 不能自己发明, 不能乱用, 在行文最后标明的主题词必须是国家规定可以用于主题词的词汇.(3)为什么全文字段所得的文献往往不相关?

从信息检索的角度来说全文字段是最后的做法。找文献首先应该到专门的网站如谷歌全球图书馆，CNKI学位论文库。不行就用关键字搜索搜，最后才用全文字段搜索。中国期刊网专题全文数据库包括有几个专辑?中国期刊网专题全文数据库共包括理工

A、理工B、理工C、农业、医药卫生、文史哲、经济政治与法律、教育与社会科学、电子技术与信息科学等九个专辑。中国期刊网专题全文数据库共有几个检索字段?中国期刊网的检索方法包括13个检索字段，它们是篇名字段、作者字段、关键词字段、主题词字段、机构字段、中文刊名字段、中文摘要字段、引文字段、基金字段、全文字段、年份字段、期数字段和ISSN字段。中国期刊网专题全文数据库共有几个基本检索字段?在13个检索字段中，篇名、文摘、关键词、主题词和全文字段属于基本字段，可用于从主题角度查找相关文献。中国期刊网专题全文数据库共有几种检索方法?共有三种检索方法。它们是：1）分类导航。利用系统提供的专辑栏目及其展开的分类导航树查找相关文献，适用于对一个学科的文献做全面调查的场合。2）初级检索。是利用检索项对某个指定字段进行的检索。3）高级检索。是指设置多个检索条件和逻辑组合关系，查找同时满足这些条件和逻辑关系的文献。什么是中国期刊网专题全文数据库的二次检索？它是否只能检索二次？二次检索是在前次检索结果的范围内再次进行查找，以达到缩小检索范围，使检索结果逐步接近课题要求的目的。其作用相当于在前后两次检索之间做逻辑与(AND)运算。不管是初级还是高级检索界面，只要检索结果的篇数允许，二次检索可以反复做，直到满足课题要求为止。中国期刊网专题全文数据库的初级检索和高级检索的区别在那里？区别在二个方面：

1）检索的字段数量不同。初级检索的字段数量只有一个，因此，它每次只能检索对一个检索字段的检索词进行检索。高级检索的字段有两个，它可以同时对两个不同的检索字段的检索词进行检索。2）检索的布尔逻辑算符不同。初级检索的字段数量只有一个，即利用二次检索对前一次检索结果的“与”检索。在高级检索中除了可以利用的字段有两个，利用二次检索对前一次检索结果的“与”检索之外，它可以同时对两个不同的检索字段的检索词进行“或”和检索。中国期刊网专题全文数据库的全文浏览器有什么作用？中国期刊网的CAJ 全文浏览器的作用是为了浏览这个数据库的全文使用的。支持中国期刊网全文数据库中全文CAJ文件的浏览器（需要WINZIP解压），它可以在该数据库首页上下载。如果事先在计算机上没有安装这个浏览器，将无法阅读该数据库的全文。

互联网信息检索原理。

2023自评报告集合8篇

光阴实在是逝去的太快了，这一工作阶段马上就要过去，然后我们还要为自己写一份工作总结。写好总结重点要收集各方面材料。那么我怎么才能写好一篇工作总结呢？小编现在推荐你阅读一下2023自评报告集合8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

自评报告【篇1】

按工作要求，现将西宁市认真贯彻落实国家基本药物补助制度项目绩效自评情况报告如下：

一、项目基本情况

（一）项目概况

西宁市实施国家基本药品制度补助项目由西宁市卫生健康委和西宁市财政局共同实施，主要对全市基层医疗卫生机构实施基本药物制度补助项目，目前西宁市四区三县基层医疗卫生机构均实施了基本药物补助项目，项目覆盖的基层医疗卫生机构 家，其中乡镇卫生院58家，社区卫生服务中心15家，村卫生室 769家，覆盖人群约237万，收益人群约541.7万人次，西宁市自20xx年起率先在全省推进药品零差率服务，截止目前西宁市所有政府办基层医疗卫生机构均实施药品零差率服务，促进了基本药物制度在全市基层医疗机构的落实。

（二）项目绩效目标情况

20xx年底，在全市基层医疗卫生机构中随机抽查了4家社区卫生服务中心，7家乡镇卫生院家，200余家村卫生室。对基本药物制度建设、目录药品管理、采购储存管理、使用管理、价格管理、药款结算、报销、推广培训、宣传教育、监测评价、信息报送、评价与监测等工作进行了监督检查和绩效考核。

二、项目实施及管理情况

20xx年我市召开基本药物相关会议4次，年初全市卫生健康工作会议，年中卫生工作半年推进会，年中基本药物督导检查通报会和年度基本药物工作总结会议，出台了《西宁市关于贯彻落实国家基本药物制度的实施方案》（宁医改组（20xx）4号），同时与市财政联合印发了《西宁市基本药物制度补助资金绩效考核实施方案》，20xx年以半年为周期，对全市基本药物制度落实情况进行了督导检查，印发了《关于对全市医疗机构基本药物制度落实情况的通报》（宁卫健函（20xx）154号）。重点从以下几个方面加强监管。一是建立完善基本药物管理制度。各级医疗机构建立了基本药物制度实施组织管理体系，成立了领导小组，根据单位实际，制定了基本药物使用和管理制度，并组织医务人员进行国家基本药物制度、药品政策、《国家基本药物处方集》和《国家基本药物临床应用指南》、合理用药的专题培训工作。二是落实基本药物集中采购制度。各级医疗机构均全面配备基本药物，除个别医疗机构外基本药物全部执行集中采购，能合理控制基本药物库存，实行分类储存。乡镇卫生院和社区卫生服务中心平均配备基本药物占药品品种的90%。为更好地落实双向转诊制度，确保基层医疗机构患者用药与三、二级医院用药的衔接，各基层医疗机构配备了一定数量和比例的非基本药物，以满足专科用药、慢性病和康复期患者的用药需求。三是严格实行药品零差价。各医疗机构严格执行国家、省、市有关基本药物制度，实行药品零差率销售，对配备的基本药物价格进行公示，做到价格透明。

三、项目绩效自评开展情况

20xx年，按照省卫生健康委《西宁市基本药物制度补助资金绩效考核实施方案》要求，采取以区县管理为主，市级督导检查为辅的工作模式，年初在卫生工作推进会中市卫生健康委和各区县卫生健康局签订了目标责任书，将国家基本药物制度落实纳入了年度目标责任，细化了工作指标，明确了工作任务。年中市卫生健康委组织专家对各区县医疗机构基本药物制度执行情况进行了督导检查，针对存在问题召开了基本药物通报会，下达了基本药物制度执行情况督导检查通报，各区县卫生健康局督促医疗机构整改落实，年底按照绩效考核工作要求，市卫生健康委组织专家对各区县基本药物制度执行情况进行了抽查，抽查率20%。

四、项目绩效自评结论

20xx年通过市、区县两级卫生健康部门对基层医疗卫生机构国家基本药物制度落实情况进行督导检查和绩效考核，工作落实情况较上一年有明显进步，基层医疗机构按照医联体建设要求，与乡镇卫生院实现了一体化管理，药品目录实现了医联体内统一目录，采购实现了统一集中采购，部分基层医疗机构针对基本药物合理使用、优先使用监测结果制定了相应奖惩办法，做到奖罚分明。经过考核，乡镇卫生院和社区卫生服务中心基本药物制度执行合格率达100%，其中乡镇卫生院考核优秀率达19%，良好率达76%，社区卫生服务中心优秀率达27%，良好率达47%。从市级抽查情况来看，村卫生室基本药物制度执行率较乡镇卫生院有差距，合格率达91%，其中考核优秀率达5%，良好率达59%。

五、项目绩效目标实现情况分析

（一）项目资金情况分析及完成情况

20xx年省级财政拨付西宁市基本药物补助经费1755万元，其中拨付基层医疗卫生机构基本药物制度补助资金1437万元，拨付村卫生室基本药物补助资金318万，按照市财政工作安排，全市基本药物补助资金拨付城东区222万元，城中区260万元，城西区144万元，城北区235万元，大通县349万元，湟中县436万元，湟源县109万元。截止20xx年低考核，各区县基本药物资金拨付率达100%。

综合分析市级和区县卫生健康局绩效考核情况，20xx年全市乡镇卫生院和社区卫生服务中心基本药物制度执行合格率达100%，村卫生室基本药物制度执行合格率达91%。

六、绩效目标未完成原因和下一步改进措施

（一）绩效考核后发现的问题

一是医师基本药物的优先，合理使用率不高。部分医生优先选用基本药物主观意识不强，在疾病预房治疗中，不能严格按照基本药物临床应用指南选用基本药物，是降低基本药物使用率的重要原因。二是部分基本药物短缺。很多常用药、低价药因乡镇卫生院采购量小，配送企业缺货、不能执行“两票制”、配送企业更换、药品采购和配送价格不一致等原因造成基本药物的'供应和配送不及时，部分药品短缺，影响了基层临床用药。三是机构对基本药物制度的宣传力度不够。氛围不浓，公众对基本药物知识了解甚少，习惯用药和经验用药普遍存在。

（二）下一步工作计划。一是加强基层医疗机构优先配备使用基本药物。在全面配备的基础上，合理选择并优先使用基本药物。依据国家药物政策，要求制定本医疗机构基本药物临床应用管理办法，科学设置临床科室基本药物使用指标，并纳入各医疗机构内部考核体系，充分发挥药师作用，将《国家基本药物目录(20xx年版)》使用情况作为处方点评的重点内容，定期统计分析，对无正当理由不首选基本药物的予以通报，指导规范上下级医疗卫生机构配备使用药品的品种、剂型、规格，实现上下联动，保障基层首诊、双向转诊、分级诊疗用药需求。同时，积极采取有效的激励约束机制，促进基本药物使用，保证基本药物的主导地位。二是鼓励医疗机构优先采购和使用通过质量和疗效一致性评价的仿制药。医疗机构在确定采购目录时，优先选择通过质量和疗效一致性评价且价格适宜的基本药物。按照省级药品和医用耗材集中采购平台中对通过质量和疗效一致性评价的仿制药和按照化学药品新注册分类批准的仿制药的标识提示，在采购时优先选择此类药物。三是加强基本药物的使用监测和评价。区县卫计局和委属公立医院要以基本药物为重点，制定药品使用监测管理措施，推进药品使用监测网络建设，要依托青海省全民健康信息平台，实现与医疗卫生机构信息系统对接，采取全面监测和重点样本监测相结合的方式，重点关注基本药物，收集汇总核查分析数据信息，实现对重点监测药品信息的动态管理。

七、绩效自评工作的经验、问题和建议

经过基本药物绩效考核工作，提高了各区县卫生健康局和基层医疗卫生机构基本药物制度的重视程度，进一步规范了基本药物的配备、采购、使用、管理等各环节工作，强化了基本药物优先配备及使用率，降低基层医疗机构均次费用，提高了群众对基层医疗机构的满意度和信任度。

自评报告【篇2】

20xx年5月我校自正式启动创先争优工作以来，我认真学习中央、省市委、各级创先争优活动领导小组办公室有关建设学习型党组织、开展创先争优工作的文件，组织、参与了学校的创先争优活动动员大会，各有关工作安排会，参与了学校创先争优工作有关文件、制度等的起草与制定，每月按时撰写并向市委创先争优活动领导小组办公室上报学校创先争优工作总结及月报表。在扎实开展创先争优活动中做到了思想认识到位，工作落实到位，做到了先学先做、边学边做，真正将创先争优活动开展工作融入了学习、工作，甚至生活当中。在创先争优活动中我认真反思、不断总结，通过努力改进，工作态度、工作方法、工作能力等各方面都有了大的提高，我在活动开展中得到了锻炼，找准了差距，总体来讲，我认为我目前还存在以下几个方面的不足：

1.学习深入不够。创先争优活动开展以来，通过集体学习、安排，个人自学，加上本人这段时间负责学校党委文件的收发与传阅，使我自觉和不自觉的阅读了很多有关创先争优方面的文件、资料。但学习的系统性不够，学习中对文件等的深入挖掘不够，没有将有关文件精神精髓进行深入解读、整理，形成深层次的'理解与认识。

2.理论联系实际不够。虽然加强了学习，提高了思想认识。但工作中理论联系实际不够，用创先争优活动指导工作

实践，改进工作方法的措施不得力，难点问题的突破口找的不准。

3.工作创新不够。工作中本人踏踏实实干事，老老实实做人，本着学校“大家庭”的工作态度，正确对待同事、对待各项工作。但是作为一名党员，工作中创新意识有待加强，创新能力亟待提高，距离实现“五个好党员”的目标还有一定距离。

整改方法：

1.继续加强学习，做好学习笔记，同时努力改进学习方法，力争取得更大的学习成效。

2.学会在实践中正确运用创先争优成果，将有关要求、措施和理论内化为工作方法，力争在工作中取得更大的成效。

3.不断强化创新意识，工作中锐意进取，大胆创新，力争在工作方式、方法中取得新的突破。

支部各位党员、同仁，本人在自评报告中，如有自评的不到位，不深刻的地方请大家批评指正，我将认真听取，虚心接受，今后认真加以整改。

自评人：杨平

自评报告【篇3】

在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，报告根据用途的不同也有着不同的类型。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的景观工程竣工自评报告，希望能够帮助到大家。

和关心帮助下，坚持工程安全、质量两手狠抓，坚持以诚实守信，勤政廉洁为主旨，以兑现履约承诺为基础，以强化精细化管理为主线，以工程进度为核心，以质量安全为前提，至今都未出现质量、安全事故。现已全面施工完成，工程汇报如下：

一、工程概况

工程名称：xxxx工程

建设单位：xxxx公司

监理单位：xxxx公司

设计单位：xxxx公司

施工单位：xxxx公司

工程质量标准：合格

开工日期：20xx年x月x日

本工程项xxxxx方向一致。总工占地面积528600m2；绿化面积162344m2；项目内容有：园林景观构筑物、种植绿化及其他造景、园林铺地、园林给排水、园林用电等。

其中绿化种植中：大树及特大树香樟、杜英、桂花、广玉兰等xx株；乔木香樟、红果冬青、杜英、榉树、枫香、紫薇、紫玉兰、无患子等xx株；灌木花叶络石、春鹃、红叶石楠、南天竹、龟甲冬青、茶梅等xx株(xxm2)；草皮铺设xxxm2。

其中市政工程：铺地面积为xm2：园路xm；一个停车场x2；叠石驳岸x；石栏xm；木栏杆xm；景桥x座；景观亭x座；廊架x座；管理房x幢；厕所x幢；

其园林给排水：DN500xm、DN400xm、DN300xm、DN200549m、雨水进水井x座、雨水检查井x座；园林电管铺设：DN50xm、DN40xm；绿化浇灌给水管铺设De63xm、De32xm。

二、工程特点

区域多；工程占线长，分很多区域进行施工：x十四个区域。区域多施工不集中，管理难度大。

严谨做到高质量，工地现场与图纸不符，经业主、监理、设计现场确定后进行设计协商、调整的次数多：为提高景观品质，先后多次进行设计变更调整。

新增工程量较大：大树及特大树、透水混凝土、石栏杆、菠萝格木材、叠石驳岸等

三、工程质量管理：

严格执行国家有关规范规程，在施工中，不断创新施工工艺、不断强化员工质量意识，不断完善质保体系建设，在我部质量管理过程中，质量管理责任制落实率100%，分部、分项工程质量合格率100%，优良率90%以上,杜绝了重大工程质量事故，降低了质量通病。

质量是工程施工的重中之重，我项目在项目开始就建立健全了质量保证体系，始终坚持项目经理是工程质量第一责任人的方针，强化由总工程师领导，质检部牵头的试验、测量、质检三位一体的技术质量保证体系。施工过程中严格质保体系的运行，严格执行各项有关质量标准、监理制度和工程管理的各项制度。

在质量管理坚持科学管理，用一流的技术和设备，建造高品质的`工程产品，严格质量责任制，完善技术管理制度，确保工程质量达到优良标准。严格实行自检、互检、交接检，加强质量监督，由项目经理授权项目总工程师执行质量否决权，抓好工序质量，提高工序服务满意度。每一道工序施工控制责任到人，明确分工，做到严格执行、明确目标、奖罚有据，质量责任落实率达100%。

四、工程安全管理：

严格执行安全生产责任制，认真落实各项安全生产操作规程和安全检查制度、隐患整改制度、事故报告以及事故查处制度，真正建立健全“横向到边、纵向到底”各负其责的安全监管网络。主要负责人和专职安全生产管理人员持证上岗率100%，特种作业工种人员持证率100%，无重特大安全事故。贯彻执行了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理方针，建立健全安全生产管理体系，安全生产保障措施、安全应急预案、临时用电方案等制度和管理措施并得到了代表处的批复。同时项目加强安全技术交底、日常安全检查的记录和纠正工作，对安全专项资金建立了专项的管理方案并严格遵照实施，确保安全经费做到专款专用。在日常工作中坚持进行安全检查和培训，消除安全隐患。严格遵照项目办的要求和公路工程施工“一标、五规范、三规程”的要求进行了安全生产管理工作的开展。安全管理警示牌、指示牌、公告牌和各种禁止标志均设置规范。

我部主要负责人、专职安全管理人员及特种作业人员均持证上岗，上岗率100%。截止目前，我部未发生一起安全事故，安全生产态势良好。考虑到更加紧张的施工和交叉作业，我部将进一步加强安全生产的各项管理工作，实现全年安全事故0案次的目标。

五、结语

在各级领导的支持下得以全面开展工作，促使滨江新区内湖景观工程顺利完工，总结本工程的施工管理，我部有以下3点体会：

1、思想上重视、组织上保证是完成工程施工的前提：滨江新区内湖景观工程质量要求高、工期要求紧、施工难度大，自工程中标后，项目经理部对工程施工情况进行了详细的分析、研究，施工组织上可能出现的各种情况及解决问题的措施进行反复论证，在思想上取得一致后，组织上积极落实、资金上切实保证，本工程抽调的劳力多、苗木数量大、规格大，项目经理部努力做好工程协调，搞好各工序配合和苗木调运，为顺利完成施工提供了保障。

2、坚持把质量放在第一位：在工程施工中，项目经理部严格按设计要求和施工规范操作，对隐蔽工程做到一丝不苟，严把树木的验苗、种植、养护质量关，使树木有了较高成活率，营造了滨江内湖良好的景观。

3、“三分种、七分管”，后期养护是关键：施工的时间相对更短，种植只是为苗木成活打下基础，苗木种后养护才是重中之重。为了确实抓好工程质量，提高树木成活率，提高园林绿化工程的景观效果，后期养护更加重要。施工结束后，根据各个季节，项目经理部制订了专项养护方案，落实了养护措施。留派有一定经验的管理人员，组织养护人员进行树木和草坪养护，做到责任到人。

自评报告【篇4】

根据《四川省财政厅关于印发的通知》（川财农〔20xx〕50号）文件精神，我镇赓即开展绩效自评工作，现将我镇20xx年度农村综合改革资金支出绩效报告如下：

一、项目概况

一事一议项目，主要用于郪口村8社、9社社道路修建350余米。

二、项目实施及管理情况

（一）资金计划及到位

农村综合改革资金共计10万元。其中：一事一议项目资金10万，郪口村已实施完成。

（二）项目财务管理情况

该项目严格按照财经纪律，要求资金去向明确，报账票据齐全，账务处理及时规范。

三、项目自评步骤及方法

回马镇成立了自评小组，结合评价内容，做到有计划、有安排扎实开展本次自评工作。按照上级下达的项目支出绩效评价指标体系，自评小组针对申报内容、实施情况、资金兑现、财务管理、社会效益等做出自我评价。同时在项目实施前期是否可行性论证充分，对项目的规划、管理办法、指导意见等制度是否建立完善，资金使用是否规范和项目受益人及影响的认可度等方面进行了自评。

四、项目绩效情况

（一）项目完成情况

按照预算清单，一事一议项目中的郪口村道路8社、9社社道路项目，已实施完成，成本控制在预算内，群众满意度高。

（二）项目效益情况

乡村人居环境明显改善，群众幸福度提高，达到预期生态效益；改革完成受益年限达50年，为乡村振兴奠定了牢固的基础，达到预期可持续效益。

五、问题及整改措施

（一）存在的问题

回马镇一事一议项目已实施完成，但截至目前还未报账。

（二）整改措施

由一事一议项目归口股室督促施工方完善项目资料、财务资料，在20xx年12月31日之前完成报账。

自评报告【篇5】

在这大学四年的学习生活中，我慢慢成长起来，在学习、生活、思想、工作中都在不断进步。时刻监督自己，要以一个优秀党员标准来严格要求自己。

学习上：

我刻苦努力学习。课前我认真预习，准时上课，课时我认真听讲，仔细摘录笔记。课后认真复习所学知识，考前认真在忙而有序的大学生活中，我从稚嫩的高中生慢慢成长为即将步入社会的新青年。在这近四年的学习生涯中，我在思想品德、学习、生活、工作等方面都一定的进步。特别是从作为一名入党积极分子到预备党员这一时期变化更多。

在学习方面：

做到不旷课不迟到，上课认真听讲，仔细做笔记，课后及时复习，诚信考试，做好带头作用。大学期间我的成绩维持在班级中上游，并通过了英语、计算机等级考试。在专业知识方面，深入学习研究，为毕业后就业打下结实基础。

在工作方面：

及时完成老师、领导布置的任务。大一时期曾担任班级副班长，每日做好同学们的考勤工作;还曾担任院艺术团办公室干事，及时做好文艺演出的人员安排及统计。

在思想方面：

我主动加强对政治理论知识的学习，积极配合党支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对社会时政的了解。坚持四项基本原则，与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致，拥护党的路线、方针、政策，坚定对共产主义的信仰，坚决抵制违背科学发展观的错误行为。

在生活方面：

我热爱生活、个性开朗、对生活充满信心。平日里与同学们的关系融洽、待人真诚，并能热心帮助有需要的同学。“党员从人民中来，应尽力为人民服务”。这是我对党员义务的诠释。

对于新时代党员的定义标准，我还存在一定的距离，我会在将来的日子里不断学习、不断完善自己、坚持做到身体力行，争取做一名优秀的中共党员。

自评报告【篇6】

一、项目的公益性和建设必要性

随着我国不断加大城市建设力度，城市面貌日新月异，城市化水平不断提高，燃气管网建设工程建设问题是现代化的城市建设的需要，本项目建设促进国民经济和环境保护可持续发展。

1、本项目建设可提高城市的综合竞争力。

通过大力发展城市基础设施，能够大大提高城市的生态环境，树立良好的城市形象，增强城市的凝聚力和吸引力，聚集人才、聚集资金、聚集技术、聚集有利于发展的要素，提升城市综合竞争力，极大地推动改革开放和经济建设。

2、本项目建设是人们宜居生活的前提保障。

城市基础设施是衡量一个城市现代化和文明程度的重要标志。注重生态保护、资源综合利用、人与自然和谐，不仅要有现代化的物质基础，还要有与之相配套的生态文明。加强城市基础设施建设，努力为广大人民群众创造一个优美、舒适、方便的生活居住环境，是坚持"三个代表"重要思想在城市建设中的具体体现。建设城市基础设施，不仅是满足人民生活水平不断提高的需要，也是落实十八大提出的全面建设小康社会宏伟目标的重要措施。通过城市基础设施的建设，着力打造城市特色，提升城市品位，构建社会主义和谐社会。

本项目的建设是基础设施建设的需要。本项目建设站在建设的高度，对总体规划进一步完善，做到规划编制与基础设施建设。充分发挥区域优势、产业优势和资源优势，积极参与全国生产力的分工布局，参与国际分工与合作，提高区域经济发展特点和城镇化发展水平，合理确定的定位和产业布局。

项目的建设，是结合燃气管网的`实际情况，率先践行，大力整顿城市基础设施建设的必然举措，随着社会主义市场经济的飞速发展和经济体制的不断完善，燃气管网的建设是必然发展。通过项目的建设，改善了燃气管网现状供应不足的问题，完善了基础设施建设，提高了城市品位。该项目促进了社会经济的发展和减免了国民经济损失，提高了城市综合实力。

项目的建设，为完善基础设施条件起到重要的促进作用，将充分发挥交通优势，有效改善城市整体投资环境和人民群众的生活环境，将带动经济和社会稳定健康协调发展。本项目加快燃气管网系统基础设施建设。各级政府要加大基础设施的资金投入，重点用于公用基础设施建设，增强其服务功能。

二、项目经济社会效益

1、此项目的开工建设，将使燃气系统更加合理、畅通，基础设施建设更加完善，同时，本工程的修建为优化投资环境、加快城市化进程创造了有利条件，使经济迅速发展，经济辐射能力进一步增强，使产业整合速度加快，整体优势得以充分发挥，并带动全市周边经济的快速发展。

2、此项目的修建可改善与外部的经济联系、引进外资、产业结构和产品结构调整，促进经济快速发展产生巨大的推动作用。

3、本项目的建设可进一步加强排水能力，对投资环境的改善将起到积极的促进作用，投资环境的改变也必将吸引更多外资投入，从而促进经济的发展，扩大对外交往，具有显著的社会效益。

自评报告【篇7】

祁阳县委党校办学水平评估

自评报告

祁阳县委党校位于祁阳县城南端的湘江河畔，与闻名中外的浯溪风景区隔河相望。校园占地面积28.7亩，建筑面积8091平方米，建有高标准的综合楼一栋，学员宿舍2栋，食堂一栋。培训设施齐全，服务设备先进，校园环境美化，教学区、生活区、活动区布局合理。学校现有教职员工27人，其中高级讲师3人，讲师 人，具有研究生学历2人。内设办公室、教研科、行政科三个职能科室。1998年底，经过省委干教领导小组的验收，成为全省首批合格的县级党校。2006年，根据湘编（2006）19号文件精神，祁阳县委党校正式升格为中专体制的县级党校，副处级单位。近年来，为了认真贯彻落实党中央提出的大规模培训干部、大幅度提高干部素质的要求，祁阳县委党校，在祁阳县委、县政府的正确领导下，严格按照《干部教育培训工作条例（试行）》（以下称《干部教育条例》）、《中国共产党党校工作条例》（以下称《党校工作条例》）和《行政学院工作条例》的规定，积极推进党校工作的科学化、规范化、制度化，不断提高党校的培训质量和办学水平，取得了显著的成效。实现了副科局以上干部的调训、新提拔干部的培训、村主干的轮训三个100%。对照湘组〔2010〕151号文件《关于开展县级党校行政学校办学水平评估的通知》规定的评估指标体系，经过逐项自查评估，总分达到

分，特 此申报甲等县级党校。现将自评情况报告如下：

一、2007年以来的办学成绩

近几年来，在县委、县政府的正确领导下、在上级党校的精心指导下，在全体教职员工的大力支持下，祁阳县委党校的办学水平取得了显著的成效。

（一）办学思路与时俱进

近年来，祁阳县委党校紧紧围绕争创“先进党校”的目标，始终坚持“教学立校、科研兴校、人才强校、特色办校”的办学思路，深入解放思想，坚持改革创新，不断改善办学设施，不断优化师资队伍，不断提升教研水平。充分发挥党校培训轮训干部的主渠道作用，按照“理论科研的先导，党政干部的熔炉，精神文明的窗口，县委政府的参谋”的总体要求，努力把党校建成为全县干部教育培训中心。

（二）党委政府高度重视

1、经常研究党校工作。县委将党校工作列入了重要议事日程，每年都要召开一到两次会议，专题听取党校工作汇报，认真研究党校工作，帮助党校解决发展过程中的各类实际问题。2007年以来，先后召开了6次专题会议，下发了有关党校工作的文件5个。例如，2011年初，为认真落实湘组〔2010〕151号《关于开展县级党校行政学校办学水平评估的通知》的文件精神，县委专门召开了会议，及时听取组织部、编委和党校的集体汇报，并作出了三点决定：①成立党校评估工作领导小组；②通过党校评估实施方案；③财政安排8－10万元评估专项经费。

2、充分发挥党校主渠道作用。一是科学制定干训规划。根据中央、省、市“十二五”干部教育培训规划，结合祁阳实际，科学制定了《2011－2015年祁阳县干部培训规划》，对全县“十五”期间干部培训的目标，任务都作出了明确的规定。同时依据五年规划，我们每年都结合县委中心工作和基层领导班子及干部队伍建设的需要，及时制订切实可行的干部培训计划。二是加大干部培训力度。2007年以来，我校共举办各类干部培训班65期，培训干部11298人次，其中先后举办300人以上规模的培训班就有15期之多，举办各类主体班12期，培训学员2564人次，每年都超额完成了县委下达的干部培训计划。培训人数和期数均居全市各县区党校之首。三是加强培训统一管理。为了使我县干部培训工作走上规范化的轨道，充分发挥党校干部培训的主渠道作用，县委干部教育工作领导小组专门下发了《关于进一步加强和规范全县干部教育管理的意见》，对干部教育的组织领导、调训程序和纪律、教育制度、培训与使用都作出了明确的规定，县直各个部门和单位举办各类干部培训班，都必须事先报请县干教领导小组审批，原则上一律安排在县委党校培训，未经批准，视为乱办班，除及时取缔外，还要追究单位领导的责任。四是建立学用结合制度。县委严格执行《党政领导干部选拔作用工作条例》，始终坚持了先培训后提拔的原则，坚决做到干部未经党校培训，组织人事部门不呈报，县委不讨论、不任用。2007年以来，县委提拔使用的干部共计 人，全部经过了党校中青班等主体班的培训或及时补训。

3、加强领导班子建设。县委十分重视党校领导班子建设，2007年以来，党校历任第一校长李爱玲、蒋井泉和现任第一校长崔福生同志，都能从党的建设和地方发展全局的高度来看待党校的建设与发展，统筹协调党校发展。原任党校校长蒋旭日同志先后在农委、县委办和乡镇等多个岗位担任领导职务，1999年10月调党校工作，上任以来，身先士卒，求真务实，开拓进取，使祁阳县委党校的各项工作都走在全市各县区党校的前列。现任党校校长刘文高同志具有丰富的工作经历，先后在乡镇和县直多个单位担任主要负责人。2011年元月调入党校工作，在“十二五”规划的开局之年，迅速打开了局面，并取得了骄人的战绩。同时，县委为了给党校配备更加年富力强的领导班子，2011年初对党校领导班子进行重新调整，充实了新生力量。现任党校领导班子成员年龄均在50岁以下，平均年龄 岁，全部具有大专以上学历，十分熟悉干部培训业务，其中三人具有高级讲师职称。

4、保证党校办学经费。2007年党校升格以后，县委、县政府继续加大财政投入，保证党校办学经费，为改善党校办学条件提供了强有力的保障。一是党校的行政经费按同级部委办标准全额拨付。工作人员的工资全部纳入县工资统发中心，行政办公经费逐年增加，从2007年的 万元增加到了2011年的 万元。二是党校主体班的培训经费纳入了财政预算。自2008年起，党校主体班的培训经费纳入了财政的正常预算，并做到了逐年有所增加。由2008年30万元增至今年的45万元。三是基本建设经费按照项目全额拨付。2007年以来，我校共进行改造和维修项目 个，共拔付资金 万余元。如今年我们为了改善学员的课后娱乐条件，对球场进行了改造立项，县财政专门拔付了9万元专项资金。

5、经常深入党校调查研究。县委领导十分重视党校工作，经常深入党校了调查研究，了解党校实际情况，帮助党校排忧解难。2007年以来，先后有40余名县级领导到党校进行调查研究，帮助党校解决自身难以解决的各类问题。如2010年3月29日，县委张书记、组织部蒋部长、县委办桂主任等领导深入到党校进行调研，听取了班子成员的集体汇报，并当场拍板为党校解决了两个实际问题。一是支持党校办好祁阳讲坛，二是从土地出让金中拿出10万元为党校改造旧厕所。县委、县政府的领导经常亲自到党校进行讲课和作报告，如2010年，县委书记张常明、县长吴巨培先后亲自到党校开设的“祁阳讲坛”讲课，深入浅出，联系实际，收到良好的效果。

（三）办学设施齐备完善

1、校园建设初具规模。校园占地面积28.7亩，建筑面积8091平方米，建有高标准的综合教学楼一栋，学员宿舍2栋，食堂一栋。校园道路全部实现了硬化，绿树成荫，环境优美，教学区、生活区、活动区布局合理。

2、教学设施齐全。①努力加强教学设施现代化建设。在中央和省市党校的帮助下，于2003年建立了中央党校远程教育C级站，2011年又重新更换了数字机顶盒。现有大中小型教室4间，其中大中型两间教室为多媒体教室，配备了投影仪、电脑、网线和高档音响设备。与祁阳E网合作，建立了祁阳县委党校网站。校园建立了局域网，并为每个教学人员配置教学电脑，为教学人员运用多媒体教学，提供了物质基础和技术支持。②十分重视教学基地的开发和建设。为了提高教学质量和增强培训效果，党校先后在祁阳工业园、白水镇竹山村、陶铸纪念馆等地建立了 “推进新型工业化现场教学基地”、“推进社会主义新农村建设现场教学基地”、“爱国主义教育基地”等8个教学基地，每年的主体班培训，都要组织学员到教学基地进行现场观摩教学。③及时添置馆藏图书。为了给学员提供丰富的精神粮食，党校建有标准的图书室，其中藏书室两间和阅览室一间。藏书室共藏有2万余册各类图书，并按照国家图书分类标准建立了查阅卡；阅览室每年订有50多种报刊杂志。2005年以来，为了及时更新资料，每年都投入1万元以上，共添置了各类图书达600余册。

3、后勤设施完善。2007年财政投入40万元，对第二栋学员宿舍楼进行了全面改和造。2008年又投入了15万元，更新了家俱和床上用品。自2011年开始，县委政府投入200多万元，对党校食堂进行了重新改建，全部更新了厨房设施。食堂宽敞、整洁卫生，现可容纳300人同时就餐。为了丰富学员的文娱生活，2011年在县体育局的帮助下，修建了高标准的篮球场和羽毛球场以及文娱活动室。

（四）教学改革不断创新

1、教学布局合理。随着社会主义市场经济体制的全面推进，为了使干部培训适应新形势发展的需要，祁阳县委党校极力优化教学布局，做到了“三突出，一坚持”。一是突出马克思主义中国化化最新 成果的培训。自2007年以来，我们在主体班中的课程设置中，紧贴时代脉搏，及时用马克思主义中国化化最新成果，充实教学内容。如党的十七届四中全会召开以后，党中央提出了转变发展方式的概念，我们及时在主体班中，增设了“加快祁阳经济发展方式转变”的课程。每年马克思主义中国化化最新成果的课程的比例达到了30%以上。二是突出围绕县委县政府的重大部署和中心工作开展培训。2011年县委十届五中全会上提出了“年年创大业、月月上项目、天天保平安、时时抓队伍” 的总体工作要求和“围绕民生抓发展，围绕发展抓项目，围绕项目抓招商，围绕招商抓服务，围绕服务抓作风”的工作思路。为了让县委、县政府的总体要求和工作思路进党校课堂，进学员头脑。我们在主体班学员中开设推进项目建设，招商引资等课程。三是突出干部履行岗位职责的能力培训。四是坚持党性教育和公仆意识教育。为了增强党员干部的党员意识和公仆意识，我们在主体班教学中强调了三点：一是强调入学教育。主体班学员入校后必须进行入学考试。二是强调党性分析。每个党员在学习结束后，都必须写一篇党性分析材料。三是强调警示教育。每期主体班，我们都要认真组织观看《忏悔录》等警示片和邀请县委纪委等有关领导来进行专题讲座。

2、课程建设超前。课程建设是党校教学培训的基础性工作。为了搞好课程建设，祁阳县委党校做到三个“超前”：一是超前进行培训需求调研。为了把握干部培训实际需求，增强培训的针对性和实效性，每年开学之初，都要提前进行培训需求调研工作。如2011年初，我们多次组织教学人员深入基层开展调研，并到市委党校及兄弟党校 取经。今年是中国共产党成立90周年的大庆之年。有很多的经验、启示值得学习借鉴，有很多的优良传统要继续发扬，这都需要我们在党校阵地大力宣讲，有所作为。依据调研，我们确定今年的培训主题为：马克思主义基本理论和建党90周年专题。二是超前进行课程体系设置。为了保证课程体系的针对性和实效性，我们将党校培训内容分为五大模块：

1、马克思主义基本政治理论。

2、经济理论。

3、国情、省情、县情教育。

4、综合素质教育。

5、党性教育。三是超前进行教学专题开发。为了围绕本县经济社会发展和干部培训的需要，我们总是认真把握形势变化的脉搏，及时与上级党校进行沟通，提前进行新的教学专题开发。每年教学专题的更新率都达到了30%以上。

3、教材建设规范。为了保证教材建设的规范化，我们做到三个“统一”：一是统一使用省委党校的教材。我们每年的主体班的培训教材，都是直接从省委党校教材处订购的。二是统一讲义审核。每个教学人员在形成新的教学专题讲义后，都必须将讲义交教研科对内容、观点、资料、典型等进行全面审核，由分管教学的副校长签字后，才能允许上讲台讲课。三是统一试讲。凡是新课在进入课堂前必须进行试讲，由全体教学人员进行点评，通过后方能正式讲课。

4、培训方法多样。不断创新教学方法，把研究式、案例式、模拟式、体验式等教学方法广泛运用到教学中，充分调动广大学员学习的主观能动性，让学员成为课堂教学的参与者、思想观点的挖掘者、各类解决方案的共享者。一是组织案例式教学。我们与组织部、宣传部、县委、政府政研室等单位合作，将祁阳在改革和经济社会发展中 具有代表性和启示意义的事例编写成教学案例，引入课堂。同时与祁阳工业园等单位合作共建现场教学基地，促使学员从被动接受理论知识到主动进行理论思考，从简单了解理论观点到深入思考现实问题，从消极掌握理论词句到积极运用理论指导工作实践。二是组织研讨式教学。采取1+1+1模式组织教学，即课前将讲课提纲发给学员阅读，并提出问题让学员思考，分组讨论一个小时，然后集中交流一个小时，最后教师点评总结一个小时，这样让学员联系工作实际谈看法，强化课堂所学的知识，交流学习体会。三是组织论坛式教学。其一，举办祁阳讲坛。邀请祁阳籍在外各个行业的精英和知名人士和著名高校、研究机构的知名专家学者以及省市县及相关部门的领导干部来党校设坛讲学。其二是设立学员论坛。主要围绕学员当前关心和关注的问题，包括岗位工作经验介绍、考察体会等由学员自己唱主角，校领导、教师参与并点评。及时开通了中央党校的远程教育，在创新教学方法的基础上，所有在职教学人员积极运用远程教育和多媒体现代教学手段，产生了良好效果。

5、教学管理严格。教学管理是教学活动的重要保证。一是严格教师教学工作奖惩制度。坚持优秀教学奖、优秀教师的评选制度。制定《优秀教学奖评选办法》、《优秀教师评选办法》，做到工作量化，质量细化。二是严格学员培训纪律。为促使学员端正学风，搞好学习，今年，我们对学员的学习培训实行“三查、六禁”，即培训期间查听课、查自学、查活动，课堂内禁止吸烟、禁止讲小话、、禁止接打电话、禁止随意走动，课堂外禁止相互请吃、禁止赌博。学校定期公示 检查情况，对违犯者严肃处理。三是严格学习考核。在培训期间要对学员的到课、听课、笔记、研讨、调研等日常学习情况进行全面的考核。考核依据《学员百分制管理办法》评出分数，然后按照组织部《关于干部教育培训与干部选拔任用相结合的办法》，将表现突出的学员向县委组织部推荐，对考核不合格或违反纪律的学员要求补训或给予纪律处分。

（五）科研成果及时转化

1、科研管理机制完善。科研是学校提高办学水平的基石，也是服务地方社会经济发展大局的重要途径。2007年以来，我校积极实施科研兴校战略，大力转变科研发展方式，努力实现“教学科研化，科研教学化”。为此，党校制定和完善了科研工作管理办法，设立了专项经费，对科研工作实行优酬重奖。教师科研活动参与率达到了100%。

2、科研成果硕果累累。5年来，共撰写了教学科研论文102篇，调研报告28篇，其中2篇在国家级刊物上公开发表，10篇在省级刊物上公开发表，4篇获省级奖励，5篇获市级奖励，学校申报2个课题被省委党校立项，2个课题已经结项。出版学术专著一本。

3、成果转化成绩斐然。一是围绕县委县政府的工作大局进行调查研究。5年来先后撰写各类调研报告20余篇，其中《》等3篇在《今日祁阳》发表，《关于全县村干部待遇问题的调研》等2篇调研报告及时得到了县委的采纳。二是及时将科研成果列为教学专题。如《以园区建设为载体，加速推进祁阳新型工业化的调查报告》、《永 州市特色农业现代化道路研究》、《对我县城乡基本公共服务均等化的调查研究》等调研报告都及时转化教学专题列入到主体班的教学中去，普遍受到学员的好评，并收到了良好的社会效果。

（六）队伍优化管理严谨

1、优化师资队伍素质。2007年以来，我们按照《干部教育条例》和《党校工作条例》规定，制订了加强师资队伍建设规划，通过机构改革精简人员、公开招考教师、在职进修和挂职锻炼等措施，使党校教师队伍素质得到了全面的提高。现在，我校共有专兼职教师17人，其中研究生2人，本科14人，大学本科以上学历的教师比例占94.1%；高级职称3人，中级职称8人，具有高中级职称的教师比例占64.7%。专业知识结构合理，政治、经济、法律、管理、英语、计算机等方面的专业教师齐全。为加强教师队伍的培养。采取了五条得力措施，一是鼓励中青年教师在职进修。现在有2名教师在攻读省委党校的在职研究生学历。二是送出去参加各类培训，2007年以来，所有教师都轮流参加了省市县各类培训班，平均每人每年达到了15天以上。三是选送教师到基层挂职锻炼。2007年以来，所有教师都获得了一次到基层挂职锻炼的机会。四是公开招考引进优秀人才。2007年以来，在县委组织部、县人事局的协助下，县委党校先后从“211工程”高校引进了两名教师，向社会公开招聘了6名教师，其中2名研究生。五是聘请专家学者担任兼职教师。我们根据教学需要，在县内聘任了25名由各级党政领导和有关专家学者担任兼职教师，外请授课比例达到了18%以上。

2、提高管理服务水平。为了全面提高党校管理服务水平和质量，祁最县委党校以推行规范化服务为重点，着重抓了三个方面：①建立明确的岗位责任制。我们对每个管理人员都制订了岗位责任制，实行量化管理，做到人人有事做，事事有人做。②制订规范的服务标准。管理服务工作是一项系统工程，对每项具体工作都制定了非常详细而具体的标准要求和工作程序，做到有章可循。③实行公开承诺。结合创先争优活动，将各个科室和每个人的工作职责都在政务公开栏中进行公布并作出公开承诺，这样既可以方便学员，又有利于工作人员相互监督和自我鞭策。通过规范化服务，使党校管理工作和服务水平跃上一个新台阶，实现了三满意：即县委领导满意，送训单位满意，参训学员满意。

3、健全完善制度建设。2007年以来，为了加强管理，祁阳县委党校建立完善了一系列的管理制度，共计达15项之多。如，在人事管理方面，建立了《专业技术职务评聘制度》，对专业技术人员实行评聘分开，并在此基础上实行竞争上岗，极大地调动了工作人员的工作积极性。在工作方面，建立了《岗位责任制》、《财务管理制度》、《实物保管制度》、《工作纪律制度》等，对工作任务要求职责，进行了明确的规定。在党风廉政建设方面，建立了《党风廉政责任制》，杜绝了违纪违法事件的零发生率。近年来，先后多次被县委、县政府授予先进单位、先进基层党组织、先进离退休党支部等荣誉称号。2007年在全市党校系统的综合评比中被市委党校评为一等奖。

（七）培训效果明显提高

1、培训任务超额完成。根据《党校工作条例》和《干部教育条例》的规定，祁阳县委党校加大干部培训力度，实行全员培训。2007年以来，我校共举办各类干部培训班65期，培训干部11298人次，其中先后举办300人以上规模的培训班就有12期之多，举办中青班5期，培训学员350人次，每年都超额完成了县委下达的干部培训计划。培训人数和期数均居全市各县区党校之首。

为了保证实现干部全员培训，着重从五个方面入手：一是抓好后备干部培训。每年举办一期中青年干部培训班，人数60人左右，学制二个月。二是抓好党政领导干部专题研讨班。我县每年初都要根据中央的重大部署，举办一期党政一把手专题研讨班，以统一全县干部的思想，推动重大工作的展开。三是抓好在职副科级干部轮训，学制一个月。四是抓好部门干部短训班。五是抓好村级主干培训。

2、学风建设规范严格。从严治校、从严施教、从严管理是搞好党校工作的重要方针和可靠保证。一严格调训纪律。坚持做到学用结合，严格按照中央颁布的《党政领导干部选拔作用工作条例》的规定，把干部培训作为提拔使用干部的必备条件，坚决做到“先培训、后提拔”。对主体班参训学员，一律由县委组织部实行点名调训，任何单位和个人不得以任何借口拒绝调训。将干部培训工作纳入全县党建工作目标管理责任制的考核内容。对无正当理由拒不参加调训的干部，县委干教领导小组进行通报批评。二是实行量化管理。制订了《主体班学员百分制考核办法》，按照听课、自学、讨论、社会调查、班级活动五大项具体分解为16小项，逐项评分，对号入座，对得分在80 分以上的主体班学员评为优秀学员，进行了精神和物质奖励。对得分在60分以下的主体班学员不发结业证书。三是完善制度建设。为了加强学员管理，我们先后制订建立了学员学习、考试、考勤请假、生活管理等项制度。保证了学员的到课率、自学率、参考率达到了95%以上，住宿率达到了80%以上。

3、学习成效明显突出。一是学员满意度高。通过座谈和问卷调查，学员普遍反映，党校近年来通过改革创新，无论是培训内容还是培训方法，都非常贴近基层干部。只要进了党校学习，总会有所收益。近五年的学员满意度均达到了95%以上。二是学员考试成绩好。凡是主体班学员，进校时，我们都要进行入学考试，以全面掌握学员的底子。学习结束时，都要进行严格的闭卷结业考试。结合学习笔记、学习心得、学习考勤、班级活动、论文撰写等项目的考核，最后形成综合考核得分。近五年来主体班的综合考核成绩的优良率均达到了95%以上。三是学员学习成果佳。学员在学习结束时，都有根据在校学习的情况，进行理论联系实际，撰写党性分析材料和结业论文或调研报告。近年来每年都有5篇以上的论文或调研报告在有关刊物上发表或得到有关部门的肯定或采纳。

4、组织评价普遍满意。一是学员单位高度满意。近五年来，我们通过座谈、调查和测评，学员单位普遍反映党校现在培训效果好，无论是对学员本人的成长进步，还是对单位的工作，都有很大的促进作用。单位满意度测评达到了98%以上。二是县委、县政府高度评价。①每年年初的全县国家干部大会上，县委、县政府都要的总结报 告中给予党校工作的充分肯定；②县委、县政府的重大工作部署中都有党校的参与；③县委、县政府及县直有关单位都十分愿意将党校作为宣传党的政策的重要平台。

（八）办学特色鲜明务实

1、注重坚持党校姓党原则，做好红色文章。党校姓党永远是党校的校魂。党校作为党直接兴办的学校，要把党校姓党、忠诚于党的根本原则体现在办学方向上，贯穿于各项工作中。要在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，把党的理论和路线方针政策贯彻落实到党校工作全过程。为此，我们做到三个“始终坚持”：一是始终坚持把马克思主义理论作为党校干部培训的主课，突出用马克思主义中国化的最新成果武装干部的头脑。二是始终坚持党性教育和党性锻炼。在主体班课程设置上，我们专门开设了党性教育课，并要求每个参加培训的学员，在培训期间都要利用所学内容，结合自己心路历程，撰写一篇高质量的党性分析材料，以净化心灵，提高党性修养。三是始终坚持严格的校规校纪，抵制不良作风的侵蚀。为此，我们制订和完善了一系列干部培训和教学管理制度。

2、注重整合干部培训资源，做好借力文章。整合干教育培训资源，是干部教育培训工作创新的一项重要内容，是教育培训工作贯彻落实科学发展观的必然要求。作为县级党校无论在师资上，还是财力上，都比上级党校要稍逊一畴。为此，我们从本县的实际出发，一是实行“请进来”，通过开设“祁阳讲坛”，诚邀全国各地的祁阳籍的知名学者和专家以及各级领导，回家传经送宝，以弥补师资力量的不 足。二是实行“走出去”，每年都要不定期组织全校骨干教师到乡镇、到厂矿企业进行巡回宣讲，以放大党校的师资力量。三是实行“教学基地化”，先后在祁阳工业园、白水镇竹山村、陶铸纪念馆等地建立了 “推进新型工业化现场教学基地”、“推进社会主义新农村建设现场教学基地”、“爱国主义教育基地”等8个教学基地，以增强干部培训的效果。

3、注重贴近党委政府工作，做好创新文章。坚持围绕中心、服务大局。这是做好党校工作的根本要求，始终围绕党的中心工作，党建的中心任务，认识和部署党校工作。始终着眼于党委和政府的工作大局，党建工作大局，干部队伍建设大局。统筹规划培训对象、目标、任务、内容，开展好教育培训工作。要紧紧围绕全州经济社会发展全局性、战略性、前瞻性问题，开展好科研咨询工作。以服务全州中心工作的成效作为检验党校工作的基本标准。

4、注重干部执政能力培训，做好素质文章。党的十七大提出要继续大规模培训干部、大幅度提高干部素质。全国党校工作会议，进一步强调了党校教育的培养目标。党校要着眼于提高干部队伍的素质和能力，在教育和培训党的执政骨干中发挥主渠道作用，在研究党的执政理论中发挥主力军作用，在建设学习型政党中发挥重要阵地作用，努力使学员成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的模范。提高领导干部的执政能力，对于党校教育来讲，最根本的就是引导学员提高运用科学理论分析和解决实际问题的综合素质。为此，我们把提高发现问题、研究问题和解决问题的能力，当作 党校干部教育的主要目标。

2012年4月10日

自评报告【篇8】

一、教学工作方面：

本学期我担任初三级11、12两班的数学教学工作，主要是继续抓好两个班的日常教学，努力提高课堂效率。根据每班学生实际状况，我精心编写好教案和测试卷，设计教学方法，制作教具，并在教学中随时加以修改，课后做好课后反思笔记，积累经验。教学过程中，培养学生动手潜力，引导学生动脑思考。初三年级的数学资料多，是初中数学的综合运用阶段，又面临中考压力，学生两极分化大。因此，我在课堂上采取分层次教学，设计一些适合各层次学生的作业和与练习，采用多样化教法，让学生多动脑多动手练习。本学期我主要以提高中等生成绩为目的，对学生进行“培优扶差”工作，分层次教学只是一个组成部分，此外对选中的目标学生进行课外辅导与作业面批，每次课前利用上课前的5分钟先温习旧知识，培养学生学习兴趣，提高其学习效率。基础较好的同学，鼓励他们努力透过自学争取提前完成学习任务，引导学生阅读有关书刊，扩大其知识面；同时对后进生，降低习题的难度和作业量，促使其学有所得。针对12班的班风和学风上的特殊状况，我制定了独特的教学方法和进度，方法上主要以激励教育和鼓励为主，资料上从最基础的知识点出发教学，让学生建立自信，不要以为自己什么也学不会，减少习题的量和难度，是学生们对学习先产生兴趣，再提成绩。

二，师德师风方面:

1.在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他有经验老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，本学期主要听了李雁、余业容、凌远朝、陈美云等老师的课，其中听凌远朝老师的课将近10节，努力做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的.不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。

2.对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢.3.在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。

三、面向全体因材施教

在教学实践中，全面贯彻教育方针，面向全体学生，采用抓两头，促中间，实施分层教学，因材施教，因人施教，使全体学生都能学有所得.

1，备课.精心钻研教材，细心备课;做到:重点难点突出，易混易错知识点清晰，并掌握好，中，差学生的认知潜力，分层次设计练习题，分层次落实训练资料，使全体学生都能简单学习，学有所获.

2，授课.一是从问题出发进行教学.问题是数学的心脏，透过问题教学唤起学生的创造灵感，点燃创造思维的火花，激发学生学习的内动力，开启心智.从而使学生到达"三自"，即:自己发现问题，自己提出问题，自己解决问题.尤其鼓励学生自己提出问题，因为提出一个问题比解决一个问题更重要.二是情感教学.深刻领会"亲其师，信其道，乐其学"的效应，与学生建立深厚的师生感情，正确对学生进行学法指导.

3，创造成功体验的机会.一是从多个方面给学困生创设学习时间空间，采用课堂多提问，一帮一合作学习，作业分层照顾，指导学困生自己提出问题等措施;二是利用课后时间与其谈心，树立正确积极向上的人生观，同时经常在学困生的作业上，试卷上写上一些鼓励的语言，及时与家长交流学生学习的状况，做到校园，家庭齐关心.

4，在下半学期抓好部分学生晚自修工作，构成学习小团体，带动班级，年级学习数学的风气.利用网络资源，参考历年各省市中考题，了解中考动向，充实自身知识.

四、课堂管理方面：

狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业和*的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。重视表扬与鼓励，对于后进学生一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，构成了良好的学风。

五、学生心理教育方面：

想让学生切实按照老师的要求做，就务必在思想上让他们想通，思想工作做好了，其它问题也就迎刃而解了。我深感心理教育是十分重要的，学生到校园读书，一方面是学习文化知识，另一方面是学习做人的道理。对于一些心理上有波动、情绪不稳定、学习上有疑惑或者其他方面需要老师来开导的学生，老师要耐心地、有针对性地给予帮忙与引导。对于那些比较调皮、经常犯错的学生而言，有些道理他们不是不懂，而是不愿意去想，忘记了去做，而且每一次犯错后总是能给自己找很多的借口，对待这样的学生，老师务必一次一次地耐心地找学生谈心，做他们的思想工作。当某些很让我生气的事发生后，我采取冷静法，先不找学生谈话，等自己冷静下来重新调整思路后，用另一种方式再找学生谈。这时心平气和，思路清晰，谈话往往能到达很好的效果。

六、工作中存在不足之处

1、虽然我狠抓考风考纪，但是在本学期在期末考试的时候还是有2位同学在数学考试时作弊，我会认真反思并协调班主任做好学生的思想教育工作。

2、学生两极分化严重。一部分学生基础较差，部分学生对初一、二课本里中等难度的题目都不会做，难度较大的题目更是几乎没有人会做;大部分学生有粗枝大叶的习惯，经常不留意做错题，影响了考试成绩，需要我今后加强课外辅导。

总之，本学期我在工作中有成绩，也有不足，需要学习的东西还很多，在业务潜力方面，在教学管理方面，在组织教学方面，在经验总结方面等都需要我继续努力，我相信我在今后的工作中会不断努力，争取取得更大的收获，使自己的教学潜力和教学水平有很大提高。

2023房产报告(模板8篇)

下面我们将为您介绍有关“房产报告”的相关知识。古语言，一分耕耘，一分收获，在学习、工作生活中。报告与我们更加密不可分，撰写工作报告，可以让我们更好地反思自己的工作表现。为了方便阅读请把本页加入到收藏夹中！

房产报告(篇1)

一、实习目的

1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二、实习时间

20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

三、实习地点

XX省XX市工业园区XXxx花园店XX幢X室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

1、跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

2、熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

3、客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

4、带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

5、谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

6、签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。

同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：

1.受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

2.第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

3.知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位XX房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！

房产报告(篇2)

三、估价方

估价对象位于***，其合法产权人为***公司，建筑面积共9687.69平方米。

其中主楼一幢，1-5层，混合结构，建筑面积为7430.12m2，平均层高3.6米，建成于，于底重新改造装修，外观九五成新，房屋所有权证号码为***。

副楼一幢，1-3层，混合结构，建筑面积为2257.57m2，平均层高3.2米，建成于20，外观九成新，房屋所有权证号码为***。

为确定房产抵押贷款额度提供参考依据而评估房产抵押价值。

本次评估在遵循公正、公平、公开、客观、科学原则的前提下，还应依据如下原则：

1. 合法原则，以估价对象的合法使用、合法处分为前提。

2. 最高最佳使用原则，以估价对象最高最佳使用为前提。

3. 替代原则，要求估价结果不得明显偏离类似房地产在同等条件下的正常价格。

4. 估价时点原则，要求估价结果应是估价时点的客观合理价格。

(1)委托书;

(2)委托方企业营业执照复印件;

(3)房屋所有权证复印件。

2. 国家标准GB/T50291-《房地产估价规范》。

3. 国家和地方的有关法律、法规和有关规定。

4. 估价机构和估价人员掌握和收集的有关资料。

估价对象为商业房产，同一供求圈内的'整体成交案例极少，无法适用市场比较法;同时由于其具有明显的收益性，因此适宜选用收益法进行评估。

估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，采用科学的方法，在认真分析现有资料的基础上，经过周密、细致的测算，确定该估价对象在评估基准日的抵押价值为人民币贰仟贰佰陆拾伍万叁仟肆佰元整(￥2265.34万元)。

房产报告(篇3)

20xx年上半年，我局围绕“控房价、稳市场、防风险”工作思路，通过加大住房有效供给、加快项目建设进度、加强预售申报审查等政策措施,多管齐下，房地产市场总体保持平稳，房地产市场呈现供销两旺、开发指标逐月上升态势，商品住房价格渐趋稳定。

一、市区商品房供应与销售情况

（一）商品房供应情况

6月份，市区商品房批准预售面积34.7万㎡，其中纯商品住房1569套、25.1万㎡，月环比分别增长194%、107%和205%。

1-6月，市区全部商品房累计批准预售面积103万㎡，其中纯商品住房5856套，70万㎡，同比分别增长143%、69%和95%。

（二）商品房销售情况

6月份，市区商品房登记销售52万㎡，其中纯商品住房2864套，31万㎡，月环比分别增长166%、124%和126%，扣除别墅、精装璜等因素后，成交均价5835元/㎡，同比增长17%，环比增长1.7%。6月份市区棚改居民购买纯商品住房80套、0.8万㎡，占市区纯商品住房销售面积的2.6%。

1-6月，市区全部商品房累计登记销售123万㎡，成交量较去年同期接近翻了一番，除去20xx年和20xx年外，已超过历年来的商品房全年销售水平；其中纯商品住房累计登记销售8061套，86万㎡，同比分别增长62%和67%。同时，1-6月，市区全部存量房累计成交3867套，43万㎡，较去年同期分别增长84%和66%；其中存量住房累计成交3588套，36万㎡，较去年同期分别增长84%和81%。

1-6月 ,非市区户籍购房居民占比为55%，其中本市农村居民购买纯商品住房占比为50%，农村进城购房仍是房地产市场消费主力。1-6月，市区各棚改征收项目共发放购房券627户，棚改居民购买纯商品住房660套、6.9万㎡，占市区纯商品住房销售面积的8%。

二、全市房地产开发投资情况

1-6月，全市和市区分别完成房地产开发投资75亿元和23亿元，全市与去年同期相比基本持平，市区因受中梁壹号院、滨江花园两个新开工项目尚未批准填报房地产统计数据影响，同比下降12%，但若加上以上两个项目，1-6月份，市区累计完成房地产开发投资30.1亿元，与去年同期相比增长15%，对照市区全年60亿元目标任务，实现了时间、任务双过半。全市和市区新建商品房施工面积分别为1299万㎡和665万㎡，同比全市增长2%，市区下降0.6%；新建商品房新开工面积分别为174万㎡和86万㎡，同比增长83%和101%；新建商品房竣工面积分别为60万㎡万和12万㎡，同比全市增长46%，市区下降11%。

三、市场研判

20xx年上半年，在全国房地产市场量价齐升、不少城市推行楼市严控的大背景下，加上我市住房消费促进政策6月30日到期，居民刚性购房需求提前释放，市场短期出现了“一房难求”现象,住房价格同比增幅较大。对此，为切实做好我市“控房价、稳市场、防风险”工作，我局主要从“增加供应、引导需求、加强监管、稳定房价”四个方面着手，研究并制定了短期调控政策措施，投机和投资性住房需求得到了有效遏制，住房价格环比增幅得到控制。下半年，随着宏观经济形势和金融政策的调整，预计房地产市场将渐趋理性，但随着大量6000元/㎡以上楼盘入市，“控房价”压力仍然不小。我们将在认真落实《宣城市人民政府办公室关于促进市区房地产市场稳定健康发展的实施意见》的基础上，密切关注房地产市场变化，积极储备应对措施，保持我市房地产市场平稳健康发展。

拓展：房地产市场调研的报告撰写

1、楼盘产品情况

楼盘地域环境

宏观上看，实际上就是一种宏观的地域分析，也就是对楼盘所在区域的区域特征和历史沿革进行分析，比如该区域示商业中心、工业中心还是学院社区；并了解该区域的交通状况，例如公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省市级公路等，以及区域公共配套设施，例如市政配套，包括水、电、气、等，生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆等，还包括人文环境等。

微观上看，实际就是一种微观地块分析，也就是楼盘地块，包括所处位置、是否临街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。

楼盘具体情况

楼盘的主体部分就在于此，这一部分的重点在于要对楼盘的指标与参数进行了解，楼盘的指标具体包括土地大小，总建筑面积、楼盘类别、建筑规划、外观设计、总建筑套数与房型、格局配比、建筑用材、面积、公共设施及施工进度等等。

楼盘的基本参数，主要包括基地面积、总面积、建筑面积、覆盖率、容积率、楼盘的类别、使用面积、格局配比、得房率、建材装潢及公用设施等。

2、楼盘价格情况

单价、总价和付款方式三个方面得价格组合搭配。

3、楼盘促销情况

一个是广告策略，它主要包括把握主要诉求点、推敲广告基调、选择媒体、安排广告密度以及确定具体得实施效果等等。（把握好广告策划得精髓）

另一个是销售执行，它一方面包括销售点的选择、人员的配置和业务执行等具体业务安排；另一方面还包括了实际销售结果的调查，该分析的主要切入点是销售率与销售顺序等方面，具体需要了解最畅销的房型是什么，最为市场所接受的总价是什么，对客户最有吸引力的地方是什么，购房客户的特征如何等等。

4、楼盘竞争情况

开发商、设计规划单位、建筑公司、营销咨询和广告公司、销售代理公司、项目主要负责人等。

房产报告(篇4)

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

一、东莞市房地产发展状况

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。

然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。

二、宏观规划对常平房地产的影响

1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。

东莞市政府关于常平（20**~20**）经济发展战略预测：20**年、20**年和20**年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20**年、20**年和20**年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。

根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20**年、20**年和20**年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20**年、20**年和20**年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20**年、20**年和20**年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。

3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。

常平镇城市绿地景观规划将其中20**年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。

二、房地产市场发展存在的主要问题

1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。

2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化；二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到“先缴税、后办证”的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利于及时便捷地对市场进行监测分析，同时也造出市场信息不对称、透明度不高，不利于合理引导房地产投资和消费。

3、城乡房屋权属登记管理工作需要加强。由于房产管理体制不理顺，导致产权、产籍多头管理，市、县、乡镇房产分治。按照建设部建房(1997)173号文和省建设厅鲁建房发(1997)239号文《关于制作颁发全国统一房屋权属证书的通知》要求，一个县只能有一个发证机关，并且所颁发的房产证必须是经建设部备案、由北京印钞厂统一印制。县城规划区外的各乡镇、村街房产，特别是各乡镇驻地企业，因无法办理全国统一的房产证，所以不能办理房产抵押贷款、过户等手续，不利于企业和社会经济的发展。这不仅造成了工作上的扯皮，损害了群众利益，还造成了国家税费的流失。

4、部分开发商重视商品房建设，轻视配套设施建设的思想还很严重。相当项目配套设施水平低，配套不完善，开发项目整体功能差，造成消费者使用不方便，也给社会带来一些隐患。如绿地、公厕、幼儿园、超市、健身场、物业用房等这些基础配套设施多数小区没有或根本达不到设计要求。

5、违规开发的历史遗留问题有待解决。以前旧村改造和部分企事业单位自建房过程中，除还建本村居民和本单位职工住房外，还对外销售了许多手续不完备的房屋，驻城村街中也有个别住户在建房过程中少批多建，并将多建的住房违规出售，这些违规开发行为造成了房地产税费流失和不公平的市场竞争，对商品房市场带来很大冲击；也导致大量的房屋因手续不完备而不能确权和上市交易流通，影响了房地产市场的健康发展和社会的稳定。

市场结论：

1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。

2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人（含其它外销需求部）与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。

3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。

4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700-4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。

房产报告(篇5)

一、实习概况

（一）实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，XX地区首位。20XX年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“XX按揭”是XX市首屈一指的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了XX各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为XX二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，XX按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。

户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。

说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

房产报告(篇6)

甲、乙双方经充分协商，根据有关法律、法规，在自愿、平等的基础上，明确责任，恪守信用，订立本合同，一致达成如下条款：

第一条：借款金额为人民币(大写)壹拾万圆整;(小写)100000。00元。

第二条：借款期限为叁年。自乙方收到借款出具借条给甲方之日起计算，截止日期按借款期限类推。

第三条：借款用途：乙方用于生产经营，不能进行非法活动，否则乙方承担一切法律责任。

第五条：甲方将全部借款金额按照借款人要求分二批发放借款：

第一批借款贰万元，甲方已于20--年五月十二日通过建行ATM机转账发放给了乙方;

第二批借款捌万元，等甲方建行车贷款下来后一次性发放给乙方。借款利息自乙方收到借款出具拾万元统一借条给甲方之日起计息。

第六条：乙方自愿用下面所述房屋壹套作为抵押，并自愿承担相应的法律责任。

乙方用作抵押的房地产座落于：;建筑面积：_______;占地面积：____;房产证号：___________________;土地使用权号：___________________。抵押人承诺本抵押物无其他所有权利瑕疵。

乙方将房屋抵押给甲方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方，特此声明。

第七条：抵押担保范围为本合同项下的借款本金、利息、逾期的违约金和实现债权、抵押权的费用。

第八条：甲、乙双方应在本合同签订后，乙方配合甲方到房管部门办理抵押登记手续，并将他项权利证书及抵押登。

房产报告(篇7)

了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。

实习计划及过程：

自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。

今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧视在这里统统凸显出来。尽管这样，可实习机会难得，就这样我走进了这个行业，成为了几十万人中的一份子。

面试通过的第二天，我早早就来到公司总部培训，培训室不大，能坐下四五十人。培训的主要内容很多，有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个培训专员，他个子不算高大，但人很有精神。他先自我介绍了一下，然后告诉我们今天一天培训的课程和安排，接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到我们介绍了，介绍的方式很多样，看你所在的小组确定。自我介绍完后，培训专员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化，一个公司能做强做大，公司的文化是很重要的，就是凭着这样的信念和坚持，公司由几个人的团队仅仅8年的时间变成今天拥有一千多人的大企业。

下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个，分别是担保消费，房子抵押贷款，企业小额贷款，房屋租赁与买卖，最开始是做担保消费的，最后来的是20xx年开办的房屋租赁和买卖，现在公司准备开办一项新业务（理财）。针对培训的内容，主讲老师还做了一下测试，对于没有答对的同事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下，我们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时，在这8个小时中，相信每个人都收获了他自己想要的部分，不仅是这天的工资，也还有这天的快乐。

第二天早上九点钟上班，这也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正装照了照镜子，感觉好像变了一个人，精神多了。来到店里，店经理问我有什么计划，当时我一片哑然，对于这个行业我一点都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区，并把小区的位置和周边的生活设施都要记得，比如：超市、菜市场、银行、饭店、学校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费；等车场到那里，有几个出口；有几栋楼，每栋楼有几部电梯，货梯和客梯分别有多少；有几层楼，每层楼有几间房，有没有带四的层楼；小区的活动设施都有些什么，绿化带怎样，小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下，我穿梭在小区和街道之间。第一天还很积极，一下子看了几个小区。一整天下来，脚实在受不了，也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里，经理考我了一下关于小区的内容，还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息，一直到晚上九点钟才下班回去。

就这样过了一个早9晚9，中午除吃饭没有休息的星期，我已近渐渐习惯了这样的忙碌。我的脚每天都生两个水泡，水泡破了之后就脱皮出血。实在太痛，每天都是拖着脚回去，泡下热水才舒服一点。赚钱不容易，想成功更不容易。只有坚持下去，一切都会慢慢变好。刚才说到了一个现象，就是房地产行业有这一说法“早9晚9”，这里说的“早9晚9”是指早上9点上班，事实上8点半就开始上班了；晚9是指晚上9点下班，但通常情况下都到晚上10点下班，因为工作需要，离不开！每天上班事实上超过8个小时，达到13个甚至更多小时。在加班加点未征得员工同意的情况下，这严重违反了劳动合同法和劳动法规定的8小时工作制度。

跑楼盘跑了一个星期，到下个星期的任务就是进行一下业务技巧上的培训，还有一些软件的使用。在培训方面，店经理是非常重视的。那里有培训，都叫我们去。有到Y经理那里培训房友软件的操作和注意事项；又到H那里去听总部来人讲抵押消费和操作技巧；但最多的还是店经理给我们讲述他房产这方面的经验和做人的道理。房地产行业是非常考验人的，在毅力、勤奋、吃苦、沟通，谈判方面显得格外重要。同时也是竞争非常激烈的，不仅是同行的竞争，更有的是同事之间的竞争。经常因为同事之间同带一个顾客，或双方的顾客都看上了同一套房子，而引发争吵、破坏、甚至是大大出手。在我们店里有两个组，分别是A组和B组，对应的也有两个店经理。我在A组，我们组就只有三个人，除了店经理，我就是第一个来的员工，经理招员工招了一个月，在我离开的那天，依旧才招到三个人，可见现在在房地产不景气的今天，房地产业面临着严重的人员不足。工资低，劳动强度大，上班时间长，对中介厌恶心理，福利待遇没有，市场不景气等，成了招聘的难点。有一次我们组顾客和B组的顾客同时看上了一间出租房，都有意向准备签约，虽然B组稍微快了那么一点， 但是还没有签约，我们组经理就想把它破坏掉，把单抢过来，要知道的开业3个月来没有业绩是很有压力的，那组没有业绩就解散走人。要不是当时区经理在那里阻止了，现在还不知道这单是谁的呢？

在同行之间也存在着勾心斗角，经常借用其他公司的名誉破坏他们的顾客与他们公司的感情。记得有一次，我们组有一个女孩子几次打电话给其他公司顾客，并邀请她来看房，但是就是不来。那女同事一气之下冒充业主打了一个电话给她，

那时已经是晚上11点半了，女顾客早已经睡下，睡梦中被这个电话吵醒，女顾客真的生气了，第二天一大早就跑到我们店破口大骂，但是她没有证据，最后无趣的走了。类是的还有很多，记得我们店经理讲述了他以前在中原的时候，因为多次打电话给顾客，最后顾客报警了，警察来查也查不到什么，最后还是走了。

切户，这个词对于很多没做个房产业务的人都很陌生。但在行业竞争中是常有之事。切户按照我的理解就是把别人的客户拉到我这边来，成为自己的客户，让他购买自己的产品。我们店另一个组就经常使用这招，他们没事就到小区转悠，看到其他公司的人带客户来看房子就悄悄跟踪，等到其他公司的人离开这个顾客的时候，就赶紧追上去，无论是开车，做公交，走路还是骑电动车，反正想尽一切办法得到顾客的联系方式，然后了解各户需求，提供给顾客最优质的房源。这一招是地产行业比较实用的一种方式，也是最害怕的一种方式。很多行业间的大打出手这个事主要原因。记得我和一个同事之间也切了满堂红地产公司的一个顾客，后来也因带这个顾客我俩吵了一架，差点大打出手。

从3月1日到5月8日，这段日子来，我没有休息过。公司虽然说一周可以休息一天，可到了公司基层如果你不说就没有休息了，当时我也提过要休息，但是秘书和经理都说没有什么事情就不让休息，那时还只有我一个员工。从这里我深深知道员工在面对管理层，面对老板是如此的弱势，几乎没有什么发言权，尽管知道公司管理层侵害了我的权利，但为了保住饭碗，保住自己在管理层心里的良好印象，还是放弃了很多权利，不仅这个行业这样，很多其他的行业也这样。由于我们组又增加了两名员工，从3月1日到5月8日期间，在我们一起上的强烈要求下，才同意每周给我们放假一天。可区经理不同意双休日休息，而是在周一到周四任选一天。面对强势的老板或管理层，有时候一个人力量薄弱，然而当工人团结起来维权时，相信无论是工资待遇还是社会福利方面都会有明显的改善，人们工资提高了，消费水平就会提高，国家经济就会得到改善，劳动关系才会更和谐。

入职五天了，公司就给我们签了合同。听说要签合同，我一大早就来的珠江广场分店，对于学劳动关系的学生，劳动合同是最看重的，公司要签劳动合同自然很高兴。觉得公司按照劳动法上说的那样做的，但是法律上毕竟是法律的，虽然看上去很完美。但拿到现实当中很多都变味了，就比如说这次签合同她就不是一式两份，而就只有她留了一份。然后她就只让我填了我的基本信息上去，其他的都不给我们多看。我本来是属于中原公司的员工，签的却是什么满堂红管理有限公司，公司地址还不是一样，于是我就去问了她，她说就是公司的一个分公司，后来我也没有多问就回来了，一路上感觉很遗憾。

实习了两个多月，准备回家。现实总是有太多不如意，我们应该用一颗平常心去接纳和走好人生的每一段旅程。

房产报告(篇8)

今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，十分感激公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。