2018地方志工作总结4篇。
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们的生命中，经常有很多记忆深刻的经历，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结的作用是用于客观的发现自我。怎么样去写好总结范文呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2018地方志工作总结4篇”，不妨参考一下。希望你喜欢！
工作总结范文 xx年地方志上半年工作总结
xx年地方志上半年工作总结
xx年上半年，我始终以严谨的学习态度和积极的工作热情投身于地方志工作，工作中获取了不少成功的喜悦。在日益激烈的社会竞争使我充分认识到，若想成为一名地方志优秀工作者，岗位的锻炼都是很基础的和必要的。半年来的所学、所感、所悟将指导我一生受用!
思想方面，政治立场坚定，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容。能做到与时俱进，开拓创新。关心社会热点时政，尤其关注局、办的《档案资政参考》，关于佛山市相关政治动向、政策法规等较为熟悉，使本身的政治思想水平有了很大的提高。
对待岗位工作，我严格遵守单位规定，认真履行自身岗位职责;尊敬领导，团结同事;踏实工作，积极主动，尽责尽责。“认真、务实、创新、激情”这是我本身定下的岗位关键词。这半年来，我以具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，突出表现为：配合“创文”工作，协助市档案局制作《足印—佛山发展历程档案选展》;参与《佛山陶瓷纵览》与《从国内主媒体看佛山》的编辑出版工作;编写了《浅谈新时势地方志工作的思路》和《与时俱进，服务大局，以创新思想开拓方志工作—“xx”时期我市地方志事业发展计划》等文章;协助编写《山历史人物述评》中邓培和陈铁军两大著名人物;协助民革佛山市委会，参与佛山辛亥革命人物、事件及其场所的调研工作，并撰写调研报告;辑录《佛山市大事记》以及能保质保量高效完成上级领导交待给我的每一项工作任务。
纵观这半年，抱着不断进取的求知信念，我并没有放弃学习理论知识和业务知识。凭着对知识的渴望和追求，做到勤奋好学，刻苦钻研，在提高专业知识的同时也注重提高自身的素质修养，不断加强自身能力建设，努力把本身变成一个掌握现代信息和职业技能的人才。在牢固掌握了本专业的基础知识和技能之上，做到广泛猎取其他学科的知识，参与更多的社会实践。利用业余时间创作了不少文章，其中文章《缓解佛山市交通拥堵的思考》获得了“中国科学与人文社会科学优秀创新成果”一等奖，刊登于《学习天地》xx年第三期。也在工作之余的时间中，报考了全国成人高考，现于广州大学汉语言文学(秘书)专业的业余学习。
当然，我还有很多不足之处，年轻难免心浮气躁，但充满激情的我，在心里暗自鼓劲，我能在竞争中站稳脚步，再创佳绩。正确认识自身工作价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益关系，用真诚和感恩的心对待岗位工作，不辜负领导对的我期望!
地方志工作总结和工作计划2018地方志工作总结（2）XX年，在县委、县人民政府的正确领导和省、州地方志办公室的具体指导下，县地方志办公室坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，牢牢把握地方志工作的方向，坚持修志为全县物质文明、精神文明和政治文明服务，认真履行地方志工作职责，不断解放思想，开拓创新，紧紧围绕年初确定的工作思路和目标任务，积极采取有力措施，狠抓任务措施的落实，扎实稳步地推进第二轮县志续修工作和其他各项工作任务，修志及各项工作取得了显著的成绩，为推进全县经济发展和社会进步，构建富裕、开放、文明、和谐××提供了优质服务。现将一年来的工作情况总结如下：
一、工作成效及采取的措施
按照年初确定的工作目标任务，在扎实稳步推进第二轮县志续修工作的基础上，通过全办人员的共同努力，XX年先后编辑出版发行了《××县医药志》、《中共××县委历年工作报告汇编》、《××县人民政府历年工作报告汇编》、《××地图》、《××年鉴》(XX)，《××县邮电志》进入初审阶段，并为XX年省、州年鉴提供了资料，以及积极协助完成好县委、县人民政府的中心工作任务。同时，启动了13个乡镇志和36个部门志的编修，完成了《××县解放六十周年大事记》和县人大常委会、县政协、县纪委历年工作报告汇编资料的收集编纂及《今日××——纪念××县解放六十周年画册》图片的征集。
(一)积极争取支持，修志步伐得到加快。县委、县人民政府高度重视地方志工作，采取多种措施，加大投入，全面推进地方志工作。一是落实修志经费保障。年内，通过争取支持，县人民政府在年初预算安排的修志经费和年鉴出版经费的基础上，解决了《××县医药志》专项出版经费，增加了年鉴电子光盘出版经费，保证了县志办工作的全面开展;二是强力推进修志进程。3月11日，组织召开了第二轮修志工作推进会，总结回顾全县第二轮修志前期工作开展情况，安排部署下步工作，全面启动13个乡镇志和36个部门志编纂工作。会上，县委常委、县委办主任韦思亮，副县长李艳红分别到会作了重要讲话和指示，州地方志办主任龚金科应邀到会作了指导。会议还邀请州地方志办的农应忠老师，对各乡镇、各部门撰搞业务人员就乡镇志、部门志和专业志的编纂，志书资料收集整理等方面知识进行了培训讲解。三是加强修志业务指导。为切实指导好修志工作，县地方志办组织编写了《××县第二轮志书编纂工作指导手册》，发放给各乡镇、各部门相关人员，供所有参编人员在编纂工作中查阅使用，以编纂出高质量的志书。同时，实行分片包干挂钩负责制，全办5名干部职工分片挂钩各乡镇和相关部门，做好二轮修志和乡镇志及部门志编修的业务指导。
(二)抓实理论学习，队伍素质不断提高。年内，县地方志办把抓好干部的业务学习作为提高修志干部队伍的综合素质来抓紧抓好。利用每周例会在本办内举办修志理论业务培训，扎实开展深入学习实践科学发展观活动，认真组织干部职工学习好必读篇目，并结合各自的工作实际，确定好调研课题，深入开展调查研究，撰写出了5篇理论文章，为指导当前及今后修志工作提供强大的理论基础。
(三)强化督促检查，续志工作稳步推进。根据确定的续志编目，加强与各乡镇、各部门的联系与交流沟通，强化督促检查落实，保证了第二轮续志工作全面开展。目前，全县各乡镇、各部门都成立了修志机构，明确了工作人员，加快修志工作步伐，已有团县委、气象局、商贸局等30个单位上交了稿件。
(四)坚持科学发展，发展能力得到增强。按照县委关于开展深入学习实践科学发展观活动的安排要求，制定了活动实施方案，在全办党员干部中广泛开展学习实践科学发展观活动，查找出在科学发展方面，制约全县地方志事业发展的4个突出问题和不足，认真剖析原因，制定了7条整改措施，切实抓好整改落实，并取得了明显的成效。通过开展学习实践科学发展观活动，进一步增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步明确全县地方志工作要抓好队伍建设、强化基础设施、创新工作成果“三位一体”的发展思路，建立健全了推进地方志事业科学发展的体制机制。结合本单位的工作实际，制定出台了《××县地方志办公室工作规程》，内容涉及行政管理、党支部工作等方面24项制度，做到了用制度管人、管事，形成了一套既管当前又管长远、有利于推动科学发展的长效机制。
(五)加大舆论宣传，社会地位逐步提升。建立健全地方志宣传工作机制，充分以《地方志信息》、《××地方志通讯》和××政务网等为载体，加大地方志工作的宣传力度，逐步提升了县地方志办的社会地位和影响力，社会各界对地方志工作重要意义的认知度也逐步加深，从而也推动了志书的开发利用。年内，地方志书在领导决策参考、招商引资和交通、水利、电力、文化事业建设等方面发挥了积极的作用。截止目前，共编发地方志信息38期、地方志通讯3期，撰写理论文章8篇，有10余篇信息分别在××政务网、文山政务网上刊登，有2篇理论文章分别被文山日报、八角飘香采用，有1篇关于二轮修志的理论文章被县委办决策参考采用，为领导决策提供了参考依据。
(六)做到统筹兼顾，各项工作顺利开展。在扎实抓好本办主要工作的同时，认真完成好县委、县人民政府安排的其他工作，做到统筹兼顾，齐头齐进，全面 推进各项工作。一是扎实推进阳光政府四项制度建设，进一步提高办事效率和工作透明度;二是积极参加产业开发、扶贫开发、革命地区开发和山瑶族扶持等调研工作，圆满完成所安排的工作任务;三是协助县委宣传部完成革命老区开发建设成就宣传报道，且撰写文章被文山日报采用刊登;四是贯彻老干部政策，提高待遇。通过支部会议和重阳节座谈会，请老干部为修志工作出谋划策，提高老干部参政议政的政治待遇，利用节日庆典，做好慰问工作，解决好老干部的生活待遇;五是加强与乡镇、部门沟通，掌握各部门和乡镇的修志动态;六是完成州地方志办关于纪念建国六十周年地方志系统征稿，报送稿件5篇，其中理论文章4篇、书法作品1篇。
二、存在的困难和问题
XX年，县地方志办工作虽然取得较好的成绩，但也还存在着许多困难和问题，仍然制约和影响了地方志事业的又好又快发展。一是人员配备不足。目前，县志办在职干部5人，已经满编，而正值第二轮修志，既要修志书，又要编纂《年鉴》和地情资料，工作任务相当繁重，人员常常分工不过来，顾此失彼，影响了工作的全面开展;二是办公设备不配套。现有的办公设备不配套，增加了工作的难度，特别是没有交通工具，无法开展调查研究和实地考察考证工作;三是乡镇、部门认识不到位。续志资料收集任务艰巨，工作量大，需要各乡镇、部门全面收集、提供资料。但由于部份乡镇、部门领导认识不到位，对修志工作重视不够，修志工作进展较为缓慢，至今13个乡镇均未报送稿件;四是经费投入仍然不足。《年鉴》和地情资料使用的图片、资料均由单位或个人无偿提供，未付稿酬，增加了征稿的难度。以及出版发行的书籍资料均是纸质，缺乏更多的经费制作电子光盘，导致利用率不是很高。
三、XX年工作打算
XX年是第二轮县志续修关键的一年，收集资料与撰写的转接，县志修编与年鉴编纂同步，加之一些地情资料的收集编纂，任务相当繁重。在新的一年里，县地方志办将全面贯彻落实科学发展观，继续坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断创新工作思路和方式方法，进一步加强内部管理、横向联系、汇报请示和信息沟通，严肃工作纪律，认真完成好各项工作任务，全面加快修志工作进程，从而推动地方志事业的又好又快发展，客观公正地将××县经济发展和社会进步记入史册，昭示后人。
(一)工作思路和目标
工作思路：服务一个中心，树立两个意识，推进“三志”编纂，拓宽四大领域，达到五个促进。即以服务经济建设为中心，树立精品修志和依法修志两个意识，推进县志、部门志和乡镇志的编纂，拓宽工作人员、农民、商人和学生读志用志领域，促进方志理论研究、××改革开放、创建××文明、××新农村建设、和谐××构建。
工作目标：按照“1111124”的工作思路，切实认真抓好落实。即组织一次专题督查(组织开展一次二轮修志专题督查)，收集初编一份材料(收集初编好一份《××县志》(1991—XX)资料)，继续办好一份期刊(办好《××方志通讯》)，编好一部年鉴(编纂《××年鉴》
地方志上半年工作总结2018地方志工作总结（3）XX年地方志上半年工作总结
XX年上半年，我始终以严谨的学习态度和积极的工作热情投身于地方志工作，工作中获取了不少成功的喜悦。在日益激烈的社会竞争使我充分认识到，若想成为一名地方志优秀工作者，岗位的锻炼都是很基础的和必要的。半年来的所学、所感、所悟将指导我一生受用！
思想方面，政治立场坚定，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容。能做到与时俱进，开拓创新。关心社会热点时政，尤其关注局、办的《档案资政参考》，关于佛山市相关政治动向、政策法规等较为熟悉，使自己的政治思想水平有了很大的提高。
对待岗位工作，我严格遵守单位规定，认真履行自身岗位职责；尊敬领导，团结同事；踏实工作，积极主动，尽责尽责。“认真、务实、创新、激情”这是我自己定下的岗位关键词。这半年来，我以具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，突出表现为：配合“创文”工作，协助市档案局制作《足印——佛山发展历程档案选展》；参与《佛山陶瓷纵览》与《从国内主媒体看佛山》的编辑出版工作；编写了《浅谈新时势地方志工作的思路》和《与时俱进，服务大局，以创新思想开拓方志工作——“xx”时期我市地方志事业发展计划》等文章；协助编写《佛山历史人物述评》中邓培和陈铁军两大著名人物；协助民革佛山市委会，参与佛山辛亥革命人物、事件及其场所的调研工作，并撰写调研报告；辑录《佛山市大事记》以及能保质保量高效完成上级领导交待给我的每一项工作任务。
纵观这半年，抱着不断进取的求知信念，我并没有放弃学习理论知识和业务知识。凭着对知识的渴望和追求，做到勤奋好学，刻苦钻研，在提高专业知识的同时也注重提高自身的素质修养，不断加强自身能力建设，努力把自己变成一个掌握现代信息和职业技能的人才。在牢固掌握了本专业的基础知识和技能之上，做到广泛猎取其他学科的知识，参与更多的社会实践。利用业余时间创作了不少文章，其中文章《缓解佛山市交通拥堵的思考》获得了“中国科学与人文社会科学优秀创新成果”一等奖，刊登于《学习天地》XX年第三期。也在工作之余的时间中，报考了全国成人高考，现于广州大学汉语言文学（秘书）专业的业余学习。
当然，我还有很多不足之处，年轻难免心浮气躁，但充满激情的我，在心里暗自鼓劲，我能在竞争中站稳脚步，再创佳绩。正确认识自身工作价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益关系，用真诚和感恩的心对待岗位工作，不辜负领导对的我期望！
县地方志编纂委员会办公室工作总结2018地方志工作总结（4）XX年工作总结
XX年，**县地方志办公室在县委、县人民政府的领导下，在州志办的帮助指导以及各级各部门的支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习贯彻科学发展观，扎实工作，以创精品年鉴，修名志佳志为目标，认真学习贯彻《地方志工作条例》，按照签订的《**地方志工作目标管理责任书》考核内容，结合我县实际，认真做好各项工作，落实好目标责任内容，各项地方志工作取得了较好成绩。
一、认真开展科学发展观学习实践活动，努力提高政治思想和业务素质
年内，县志办按照县委总体部署，深入开展科学发展观学习实践活动，加强阳光政府“四项制度”建设。着力解决领导班子和领导干部中存在的突出问题，进一步转变作风，加大执行力度，促进各项工作的落实；进一步解放思想，提高工作实效，创造性地开展工作；进一步增进团结，改善党群干群关系，提高县志办领导班子的战斗力。将学习实践科学发展观活动贯彻落实到县志办各项具体工作中，以树立“为民、务实、清廉、高效”机关形象为目标，大力整顿机关作风，不断提高党员领导干部的责任意识、勤政意识、廉政意识和自律意识，努力提高县志办服务各级各部门的能力和水平，为建设以富裕民主文明开放和谐的生态文明示范县提供县情资料支持。县志办的思想政治建设、组织建设和作风建设进一步加强，党组织的战斗力和党员的先锋模范作用得到有效发挥，全体干部职工的思想政治素质和业务素质明显提高，使党的一系列路线、方针、政策在县志办得到贯彻执行。
围绕县委、政府工作中心，做好本职工作的自觉性、责任感不断增强，实现了以主题实践活动促进工作的高效、健康发展，带动了县志办全盘工作向前推进，为积极开展编纂《**年鉴》、《**县志》（1978～XX年），服务**县建设民族文化大县及对外宣传等工作，奠定了良好的基础。
二、年鉴编纂工作成果丰硕
（一）抓好年鉴编纂工作。根据年初工作计划，为使年鉴编纂工作与时俱进，努力向精品上下功夫，突出着力点，积极做好年鉴编辑工作。一是精心组织，认真收集资料。按照年鉴篇目、内容的要求，将年鉴稿件撰写分解落实到各部门，年鉴编纂人员责任到人，分块负责收集汇总。二是落实责任，认真编辑。为确保年鉴按时、按质完成编辑并向精品良鉴目标迈进，充分调动各编辑人员的工作积极性，工作实行岗位编辑责任制，将各部类编辑责任落实到人，做到责任落实，任务落实。三是突出重点，加强指导。为确保年鉴按时、按质完成编辑工作，县志办与各单位加强联系，督查各单位年鉴稿件撰写情况，并对年鉴撰稿人给以实时指导。四是认真校对，反复修改。质量是年鉴的生命和价值所在，为确保年鉴上精品，编辑人员进行认真校对，反复修改，力求年鉴资料真实可靠。至11月底，数达60万的《**年鉴》（XX）已完成出版印刷前的二轮校对工作，待县财政拨给的经费一旦到位，即可开机印刷出版。
（二）圆满完成省、州年鉴编纂任务。县志办按质按量地完成省、州业务主管部门安排部署的省、州年鉴**部分资料撰写上报工作。一是为**省政府研究室主办的《**年鉴》“地州县市概况”撰写“**县概况”2 ；二是为省志办主办的《**小康年鉴》“县（市）篇”撰写**县资料3 ；三是为《大理州年鉴》“县市要览”撰写“**县概况”15 。
三、地方志编纂工作有新突破
（一）加大对《**县志》（1978～XX年）承编单位稿件催收力度。按照省、州地方志业务主管部门关于适时启动第二轮编修地方志书的安排部署，**县人民政府下发了《**县第二轮地方志编修工作规划》，地方志工作逐步走上依法修志轨道。县志办加强对《**县志》（1978～XX年）承编单位组稿指导、检查和督查工作，稿件催收力度加大，承编单位完成稿件占90%，为《**县志》（1978～XX年）下一步工作打下了良好的基础。
（二）试点引路，开展《**县志》（1978～XX年）部分志稿的试编写工作。以完成撰写《大理州志》**县的资料为契机，对资料较为丰富、基础较好、且已基本定形的内容进行梳理编辑，先后完成了《人物志》、《地理志》、《温泉志》的编纂工作，既完成了州志中**县的任务，也为《**县志》（1978～XX年）其他部分的编纂提供了一种模式。
（三）在全面抓好县志编修工作的基础上，鼓励、指导、支持有条件的部门编修专业志、部门志。全县正在编修专业志、部门志的还有3家。县地方志办公室一方面积极做好业务指导工作，加强对境内地方志工作的管理，另一方面还积极参与编纂工作。历时3年，积极协助金融部门编写《**县金融志》，派人参加《**县军事志》的编写工作，协助县国税局完成《**县国税志》初稿的修改完善工作。11月底，定稿30万的《**县军事志》和60万《**金融志》已交付印刷厂家印刷，可望年底出版面世。
四、识大体，顾大局，服从服务县委、政府中心工作
充分发挥县志办汇集综合地情资料的职能作用。一方面做好《**县志》（1996版）、《大理州年鉴》（XX）、《**年鉴》（XX）的发行工作，为县委、政府及各单位查阅省州情、县情资料提供优质服务。另一方面，宣传**，扩大**知名度，积极为民族文化大县建设出谋划策。参与邓赕诏白洁圣妃庙白族本主文化的挖掘工作，组织撰写7组白洁夫人历史故事，为重修白洁圣妃庙壁画创作提供了第一手资料。参与提高县城建筑文化品位的研讨，为**县民族文化活动中心建设中的文化柱、文化墙打造出谋划策；弘扬优秀的民族文化和地域文化，积极配合大理州人民广播电台“口述大理”栏目录制“**篇”10期，播出9期（每期为半小时）。在《**年鉴》中增设“生态文明建设”部类，真实记录**人民建设生态文明试点县的辉煌历程。
春耕大忙时节，安排1人到挂钩村西坡村委会开展包村工作。组织全体人员到西坡村协助工作，切实搞好党员职工“结对帮扶”、助残工作，支持挂钩村春耕生产和帮助贫困群众解决生产生活中的困难。由县志办支持西坡村委会800元用于村委会解决春耕生产工作经费不足的问题。
五、积极开展党风廉政教育活动
按照全县党风廉政建设工作会议确定的工作目标任务，坚持标本兼治，注重制度建设，狠抓工作落实。成立了党风廉政建设领导小组，单位主要领导为第一责任人。年初，对本单位党风廉政建设工作作了全面部署安排。
按照**县党风廉政建设有关规定，坚持组织集体学习和个人自学相结合制度，利用开展科学发展观学习实践活动和加强“阳光政府四项制度”建设的有利时机，积极开展党风廉政教育各项工作，在县志办全体干部职工中树立了正确的世界观、人生观和价值观，在大事大非面前保持清醒的头脑，做到大事讲原则，小事讲风格，树立县志办良好形象。严格执行领导干部廉洁规定，抓好县志办党风廉政教育、制度、监督三个关键环节的经常性工作，认真落实各级各部门党风廉政建设各项规定及要求，严格遵守执行党的政治纪律、组织纪律、经济纪律和群众工作纪律。按规定高质量召开年内党员民主生活会，总结经验，克服不足，制定整改措施，提出希望，相互帮助，共同提高。构筑起廉洁自律的思想道德防线，做到令行禁止。
六、存在的困难和问题
XX年，县志办总体工作进展顺利，但也存在许多困难和问题。一是少数部门和单位，对志、鉴工作重要性认识不足，不能按时供稿，影响整体编纂进度；二是从各部门报送的材料来看，还存在着内容残缺，重要事件情况不清，体例不符合要求，有关数前后矛盾等不足；三是修志队伍新手多，业务素质需进一步提高；四是修志经费和人员严重不足，适应不了新时期地方志编纂工作的需要。
GZ85.cOm更多总结延伸阅读
地方志办公室工作总结
工作总结之家工作总结频道为大家整理的地方志办公室工作总结ppt，供大家阅读参考。
年，中国地方志指导小组办公室认真贯彻落实国务院《地方志工作条例》(以下简称《条例)))，遵照中国地方志指导小组的总体工作部署和要求，围绕服务大局、推动一轮修志、加快首轮修志收尾、促进事业发展的工作思路，加强内部建设和对全国的业务指导，地方志2009年办公室工作总结。全年卞要工作总结如下:一做好贯彻落实《条例》的调研、评估、宣传工作从2009年下半年开始，指导小组办公室先后派出6个调研组到15个省(自治区、直辖市)进行调研、检查，n在推动各地贯彻落实《条例》，了解各地情况，做好国务院法制办公室对《条例》立法后评估的前期准备。调研后，各调研组形成了调研报告。2009年10月，指导小组办公室印发了《关于}}I}助完成<条例)立法后评估工作的通知》，请各省级方志工作机构根据评估提纲，共同完成评估工作。在《条例》颁布施行一周年之际，指导小组办公室在《中国地方志》和《中国方志通讯》上，开辟专题、专刊，宣传各地贯彻落实《条例》的经验和做法.二印发指导二轮修志的两个重要文件为了规范一轮志}5编纂，加强各级志}5编纂的总体规划，2009年11月，指导小组办公室印发了《中国地方志指导小组关于第_轮地方志}弓编纂的若十意见》和《中国地方志指导小组关于建立地方志}弓编纂规划备案制度的规定》两个重要文件。两个重要文件的出台，对确保一轮修志的健康发展有重要指导作用.三抓紧制订地方志书质量标准2009年，指导小组办公室在广东、北京召开了二次地方志}5质量标准研讨会，收集整理了90余万字相关资料，并汇编成册。同时，指导小组办公室多次将修改讨论稿印发有关单位和个人征求意见。日前，己形成了《地方志}弓质量规定》第十二稿，加快了地方志}弓质量评价体系建设的步伐.四抓好试点工作积极发展新试点单位，2009年，指导小组办公室确定江西省高安市为全国第一轮修志试点单位，至此，全国第一轮修志试点单位己达13个。同时，继续深入了解各试点单位情况，及时向全国宣传推广。为帮助试点单位了解各地的工作信息，选择河南、四川两个试点省，将《中国方志通讯》印发至县级方志工作机构.五开展专项基础研究2009年，指导小组办公室开展了9个专项基础研究，即中国方志理论研究五十年、中国方志通鉴、海外藏中国历代方志日录、海外藏中国历代地方志}弓复制与再造工程、明代方志研究、中国方志志、当代志}弓编纂教程、中国方志文献片、方志系统数字化网络化建设等。日前，部分项日己取得阶段性成果.六组织召开2009年全国省级方志工作机构主任会议200年4月，全国省级、全军、武警方志工作机构卞任会议在云南省昆明市召开。会议交流了前一阶段的工作，研究布置了2009年的工作，收到了交流经验、拓宽思路、明确日标的效果.七加强与港澳地区修志工作的交流2009年1月，中国社会科学院副院长、中国地方志指导小组‘常务副组长朱佳木在北京会见了香港岭南大学校长、香港地方志筹备委员会召集人陈坤耀，商谈香港编修地方志的有关事宜。2月中句，朱佳木应邀赴港澳进行学术交流，出席了香港地方志工程启动典礼。6月下句，朱佳木会见了专程到北京就澳门编修地方志事宜进行咨询的澳门特别行政区政府社会文化司司长崔世安。继10月中句指导小组办公室应邀派员赴澳门交流修志工作后，12月中句，澳门筹备地方志启动前期准备工作小组成员李向玉等人还专程到北京商洽有关事宜，双方建立了良好的沟通机制.八加强办公室机关内部建设实行日标责任制，签订日标责任}认加强办公室制度建设，讨论通过了《专项项日竹理办法》、《固定资产竹理办法》、《物品采购制度》、《物品发放使用与竹理规定》等四个规章制度;全面清理固定资产;整理内部档案.九做好其他工作继续推进国家方志馆筹建工作;继续做好指导小组办公室参照《中华人民共和国公务员法》竹理各项准备工作;进一步做好方志期刊工作和年鉴工作.
2018年志愿者工作总结范文4篇
上周我很幸运的加入了我们管理学院的青分队，刚刚开始，我对这个组织的活动和项目不是很了解，但是我认为青分队绝对是一个很培养锻炼能力的地方，既然选择了它，我希望自己可以努力工作，为青分队奉献我的一份力量。
通过几天的学习。我认识到：
第一，应该多向有经验的学长学姐学习。当你做活动之前听听同学和其他干部的意见，向队长和学生会干事咨询，可以使你的活动的思路更加新颖，计划更加完美，宣传更加到位，这样我们的工作和开展活动就会更好。有时我们自己做活动的时候，认为自己可能做的不错了，但有时和其他院系的同学一起交流的时候，就可以更加的看到他们在工作时的优点和他们好的工作特点，我们完全可以互相补充，相得益彰。同时，现在网络十分方便，我们应该通过互联网，在网上看看别的大学的青年志愿者协会是怎么做的，看看各个城市的青年志愿者们是怎么为大家服务的。从中找到新的活动的灵感。对于别的部门别的院系开展的活动，多多留意，学习他们活动的优点，发现他们的不足，从而为以后本部门做好类似的活动积累经验。
第二，在做项目和安排志愿者服务活动时，注意活动本身的效果与后期总结与宣传，注意无意义活动与有意义活动。尽量让活动开展得有效果，做就要使我们开展的活动真正有意义，让同学们得到了什么或使别人得到了什么，做就做在校内外有影响的活动，利用各种新闻媒体和宣传平台。可能有意外的情况使活动无法达到预期的效果，也可以汲取经验，写好总结。
第三，我发现一个注意的问题就是：很多同学反映经常有各种活动是要青年志愿者参加帮忙甚至是凑人数做什么事情，同学们好不容易去了反而别人态度还不好，这样确实很打击同学们的热情。所以我们应该注意与同学之间的关系。作为干部是同学们中先进分子,积极分子，必须做到严格要求自己,给同学们带个好头.这样同学才可以相信你，支持你，拥护你，愿意参加你策划开展的活动。而开展青年志愿者活动更是如此，我们更是能让不是很想愿意参加活动的同学参加我们的活动，在活动中让他们得到快乐，感受到喜悦，体会到收获，这样我们的活动也达到了目的。
青年志愿者总队工作总结2018年志愿者工作总结范文（2）青年志愿者总队工作总结
青年志愿者总队是一支活跃在校园中的，由我校在校学生组成的庞大队伍，成立于XX年，至今已是他在内蒙古医学院的第六个寒暑了，我志愿者活动旨在培养青年公民素质，奉献精神和服务能力，促进青年健康成长，为城乡发展社区建设，扶贫开发，抢险救灾以及大型社会活动，公益事业提供志愿者服务，此外，总队在校园中开展了各项特色活动，极大的丰富了同学们的大学生活，成为了内蒙古医学院一道亮丽的风景线。
至此，总队XX年下半学年的工作总结已全部结束，在此对这半年的工作做一总结。
一、 社区共建，共创和谐
XX年3月14日，总队与邻近的牛牛营村达成了社区共建，总队定时对该村开展送医乡活动，一帮一小分队还为那里的孩子进行课程辅导，帮助他们解决在学习中遇到的困难。此行受到了当地村委会的大力支持，并得到了村民的一致好评。
二、 感动你我，感动中国
XX年3月初，总队申请了被教学楼两件大教室，进行了“感动中国”颁奖典礼的公映活动，吸引了大批学生前来观看，在庞大的观众队伍中，频繁出现我们志愿者的身影。看完了那些让中国人都为之震撼与感动的事迹后，更坚定了大家无私奉献的信念，发扬我们志愿者精神，为我们的社会尽一份力。
三、 怀念先烈，奋发图强
为了唤醒同学们对历史的记忆以及我们对革命先烈有一个更深的了解，总队于XX年4月4日前往乌兰夫公园进行扫墓活动，大家在了解先烈的革命事迹后备受震撼，也受到了极大鼓舞，为我们今后的工作提供了极大的动力。
四、 美化校园，有你有我
XX年4月份，总队借没有大型活动之时，召集各个部门及各二级学院直属分队，于当月10日，对校园墙壁上的球印，鞋印及地上的口香糖进行了全面的清理，5月初，在校团委老师的号召下，总队各个部门合理分工，对校园每一个角落进行了一次彻底的清理，给同学们创造了一个良好的学习环境，也提醒同学们保护校园卫生的重要性。
五、 弘扬文化，璀璨中国
XX年5月14日，总队举办了以“弘扬中国传统文化”为主题的大型演讲比赛，并邀请了相关老师前来参加，参赛选手均已自己不同的语言风格以及对中国传统文化的认识，表达了一份发自内心的中华情，全场都被一种浓厚的中华文化气氛包围着，比赛过程中设有问答环节，展现了选手们浓厚的文化功底，整场比赛一老师的精彩点评作为结尾，引来了在场观众的阵阵掌声，也让同学们在这次活动中学到了许多，加深了爱国情怀。
六、 你的地球。你的家园
XX年4月22日世界地球日，总队派遣广宣部，实践部两个部门以海报的形式进行了大力宣传，向大赛展现了如今地球的现状，唤起了人们对地球的保护意识。
七、 他的未来。我的希望
XX年5月中旬，总队带领部分队员前往孤儿院，进行慰问，并未那里的孤儿们带去了衣服和学习用品，当我们将一份小小的问候公道孤儿手中，当我们看到孤儿们脸上那灿烂的笑容时，所有人的心理的酸酸的，我们做的只是一点点小事，可带给他们的，却是对未来的希望，此外，媒体也对此次活动进行了全面的报道，希望唤起更多的人对这些弱势群体的关注。
八、 多彩校园，有你有我
XX年5月中旬，总队与我校研究生学院共同举办了英文歌大赛，选手们在舞台上一展英文风彩，我们的演出现场还请到了mr.robot等人作为特邀嘉宾。
下旬，总队在全校范围内举办了口才大赛，大家以自己深厚的语言功底以及语言风度震撼了所有在场观众，同时也涌现出大批“语言人才“。
从4月份开始初赛至6月14日总决赛。总队举办了我校的系列活动“情歌对唱大赛”，初赛及复赛在新校区举行，总决赛我与老校区联手举办，地点在东校区生活广场，活动取得了空前的成功，这不仅展示了我们当代大学生的才华，更主要的是，这是新校区首次与东校区联手举办活动，给东校区造成了极大的轰动，同时，我们的协办单位，北方新闻网，也将我们的活动视频公布在北方新闻网内蒙古医学院青年志愿者总队的专栏中，极大的提高了我校志愿者在社会中的影响力。
九、 其他
XX年5月。总队派代表参加了“感动内蒙古志愿服务”的表彰大会。
在这半年的工作中，总队在共青团内蒙古自治区委员会及内蒙古医学院校团委的带领下，本着“平等，有爱，互助，进步”的宗旨，以奉献爱心心连心，服务社会人与人的口号，立足校园，面向社会，开展了许多展现志愿者风采的活动，受到了大家的一致好评，极大的激发了同学们的奉献精神，增强了我们的社会责任感，让大家充分体验到奉献的乐趣与价值，同时也为社会发展和校园文化建设添上了浓厚的一笔。
在今后的工作中，我们会保持这种热情，将我们的志愿精神继续传承发扬下去！
环境保护志愿者协会XX年工作总结和XX年工作计划
XX年，市环保志愿者协会认真贯彻落实市环保局、团市委XX年工作会议精神，以服务青年、服务环保为抓手，围绕中心、服务大局，较好地完成了全年的各项工作任务。
一、主要工作成效
（一）组织建设
1、建立了qq群，明确了群管理员，加强引导。协会建立了4个qq群，通过在群里发布活动通知、重要事项公告、重要信息公布，加强志愿者的联系交流和沟通，增强群内成员的环保意识。
2、建立协会会员档案，发展新会员。认真贯彻落实《xx市人民政府关于加强环境保护重点工作的意见》（昭政发〔XX〕62号）精神，大力发展环保志愿者，建立完善了会员登记档案。
（二）管理工作
1、制定年度工作计划和工作总结。并按时上报。
2、组织会员联谊、交流活动。6月15日，在xx市科协举办了会员联谊会，大家畅所欲言，相互学习。
3、为让更多的人参与环境保护，自觉履行环保社会责任，市环保志愿者协会没有收取会员会费。
4、向云南省环境科学学会投稿2篇论文。
5、制定出台了两个奖励办法。一个是会员投稿奖励办法；一个是会员开办讲座的奖励办法。鼓励片会员积极行动起来，展示环保志愿者的风采和水平，丰富地方环保宣传形式。
（三）学术、科普活动
1、学术交流和科普活动。
（1）开展了1场学术交流。3月24日，与xx市资源环境保护学会和xx市星火文学学会共同开展学术交流活动。
（2）开展了2场科普讲座。4月9日，协会顾问、xx黑颈鹤保护志愿者协会主席王昭荣在昭阳区三小举办XX年第31个云南“爱鸟周”宣讲活动。9月4日，邀请到xx参加云南省XX年“百名专家科技下乡”活动的省环境科学学会副理事长、秘书长李唯老师在xx学院给近200名学生讲授环保知识。
（3）积极向市科协《xx科普》报投稿。全年共发环保类稿件8篇，通过刊登环境保护科普知识专版，提高广大科技工作者和群众的环境保护科学知识。
2、创新组织“千乡万村环境保护科普宣传活动”。该活动作为协会的一个重要环保科普项目，XX年在得到市环保局10000元资助下，使得活动更加丰富多彩、有声有色。
（1）环保知识下乡走进永善伍寨。2月11日，到永善县伍寨乡开展环保知识下乡活动暨xx黑颈鹤伍寨栖息地考察活动。活动通过与乡村干部座谈、发放宣传资料、实地调查、开展入户宣传等形式普及环境保护知识，并为推动当地风力发电项目的实施做了一些基础性的工作。
（2）组织会员到省耕塘清理垃圾。3月3日下午，参与了由xx黑颈鹤保护志愿者协会倡导发起的“学习雷锋，微笑xx”清理省耕塘垃圾爱心志愿服务活动。志愿者们在城郊的省耕塘捡拾游客扔下的垃圾，以自己的实际行动还省耕塘水域的一片洁净。该活动的开展也是为贯彻落实《中共xx市委办公室关于印发〈xx市深入开展学雷锋活动实施方案〉的通知》（昭办发〔XX〕1号）精神，在“中国青年志愿者服务日”进一步弘扬和传承雷锋精神，形成人人学雷锋，人人做雷锋的浓烈氛围，志愿者们用实际行动践行着环保的理念，环保就是爱国的体现。
（3）组织会员到大山包开展环保宣教及助学活动。3月10日，协会5名志愿者前往大山包，开展环保宣教及助学活动。当天，与xx黑颈鹤保护志愿者协会的志愿者一道在大山包中学向66名贫困中小学生发放了第十四期“妙舍助学基金”12100元，向3名高中生每人资助300元。志愿者们在欣赏鸡公山大峡谷神奇险峻的同时，沿着旅游栈道，捡拾游人留下的垃圾，用自己的实际行动践行着爱护自然、保护环境的美好情感。
（4）开展“弘扬雷锋精神 环保知识进校园”活动。4月22日世界地球日，协会和xx师专政史系、环保协会在xx师专新校区联合开展了“弘扬雷锋精神环保知识进校园”活动。举办本次活动是为了提高同学们的环保意识和参与保护环境的能力，推动校园文化提升及综合素质教育培养，同时也为丰富大学生活、增强爱国主义情感。让同学们深知环保就是爱国。同学们通过发放环保知识小手册和宣传单，开展环保承诺签名活动，捡拾校园垃圾等行动宣传校园环保知识。
（5）参与XX年“六·五”世界环境日宣传活动。在第41个世界环境日，协会参加了由xx市区环保局在昭阳区罗炳辉广场主办的XX年“六·五”世界环境日系列宣传活动。会员们通过以保护环境、节约用水及低碳生活为主题的展板形式向市民宣传，并发放《xx科普》报及“走近低碳生活”主题海报，以倡导市民培养绿色消费意识，杜绝一次性消费，以低碳健康的生活方式参与我市生态文明建设，共享社会绿色和谐之美。
（6）环保走进农村、走进学校活动在昭阳区乐居乡成功举办。6月15日至16日，由市区环保局、市环保志愿者协会、xx学院环保协会等联合举办的“创先争优志愿服务——环保走进农村”系列宣传教育活动在昭阳区乐居乡成功举办。6月11日至17日，既是全国节能和食品安全宣传周，也是环保部门创先争优志愿服务活动的落实周，在乐居乡党委、政府的大力支持下，本次“环保志愿者走进农村、走进学校”活动成功举办，受到当地干部群众和学校师生的欢迎。该项目为“云南省大学生环保实践活动”，得到省环保宣教中心、香港社区伙伴资助5000元，技术支持为市环保局团支部和市环保志愿者协会。
（7）环保志愿者走进xx学院深入开展环境宣传活动。6月23日至24日，xx市环境保护志愿者协会、xx学院环保协会利用6月15日至16日在乐居乡开展“创先争优志愿服务——环保走进农村”系列活动所拍摄的照片，制作成宣传展板在xx学院展出，向老师和同学发放环保宣传资料，积极倡导广大师生参与绿色消费，低碳生活，共同保护环境。
（8）8月17日，xx市环保志愿者协会的志愿者到鲁甸县文屏镇文昌宫社区开展“创先争优志愿服务环保志愿者走进社区活动”，参加当天活动还有市环保局派驻文昌宫社区的新农村建设指导员和社区两委在家的同志。文昌宫社区为鲁甸县“党建示范点”。以建设“生态社区、经济社区、和谐社区”创建最适合居住的和谐社区为目标，通过开展环保知识进社区宣传活动，必将进一步提高群众的文明卫生和环境保护意识，助推文昌宫“生态社区、经济社区、和谐社区”建设。该项活动市环保局给了文昌宫社区10000元支持。
（9）9月4日，邀请到xx参加云南省XX年“百名专家科技下乡”活动的省学会副理事长、秘书长李唯老师到xx学院为近200名学生讲授环境保护科普知识。
（10）积极参与市区环保局、团市委、市科协举办的各类环保科普宣传活动。
3、成功举办环保专场晚会。XX年12月24日晚，由市环保局团支部、xx师专团委主办，xx市环保志愿者协会、xx师专环保协会承办，xx师专多家学生社团协办的“创和谐美丽xx，建绿色生态城市”迎新年文艺晚会在xx师专校本部举行。当天的晚会共有来自各社团的自创节目15个参加演出，同学们克服工作经费少、学习任务重、天气寒冷等困难，通过歌曲、舞蹈、小品、魔术等形式表达了对xx的热爱，对保护环境的危机意识和责任意识。同学们纷纷表示，保护环境要从小做起，从小事做起，从现在做起，在大家的共同努力下，xx的明天一定会更美好。
（四）积极参加云南省环境科学学会组织的志愿者服务活动和地方科协组织的各类科技论坛，提高协会核心志愿者的管理水平和业务能力。
积极参加市环保局、团市委组织的工作会议；及时上报工作简报。参加了xx市青年志愿者协会，并成为团体会员和理事单位。参加了市科协举办的科普活动周、科普宣传日等活动。
二、存在的问题及建议
（一）问题
1、协会的活动没有专门的工作经费和活动组织者，会员都是凭一股对环境保护事业的热爱，在完成繁重的工作任务之余，无私奉献自己的业余时间搞调研和服务活动，时间精力有限，工作效果不十分明显。
2、由于多数会员都是单位业务骨干，工作任务重，工作量大，调研少、事务性工作多、思考问题少，高质量的文章也出得少。能抽出时间参加活动的也比较少，导致管理比较松散。
（二）建议
1、团市委、市环保局和相关职能部门适当补助协会一些工作活动经费，以保障协会活动的正常开展。
2、适时选派协会骨干参加一些外出培训和考察学习，以增长见识，提高工作水平。
三、XX年工作计划
1、围绕xx市环境保护工作重点，积极动员会员开展调研和学术交流，开展志愿服务活动。
2、继续开展“百乡千村环境保护宣传”活动，与xx民间环保组织加强联系，联合开展相关活动，扩大影响范围。
3、加环保志愿者的发展力度。争取每个县区都成立县区级环保志愿者协会，指导开展活动或联合开展志愿服务活动。
4、组织一场影响较大的环境保护专题讲座。
5、加大信息报送力度，开展环境保护技术培训和咨询服务。
6、每个季度组织一次广场志愿服务活动，以活动促进会员联谊和交流。
7、尽可能发挥参谋作用，多为政府及当地环保部门提出好的建议。
8、邀请云南省环境科学学会副秘书长xx对xx的环保志愿者做针对性培训。
工作总结范文
转眼间，xxxx年即将过去，而我的志愿者生活已过去了五个多月，回首这五个月，有收获也有感触，收获是自己细微的改变，感触是机关领导、干部对我的关怀和帮助。
在我心中：西部是一种梦想，志愿是一种精神，服务是一种理念。也一直本着这样的精神和理念，在自己的岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，努力做好组织和领导分配给我的各项工作任务。现将我这五个多月的思想学习，工作和生活情况汇报如下：
一、 思想上加强理论知识的学习，提高自身的政治修养
机关会议上，王书记曾说类似意思的话‘不管你是什么学校毕业的，对行政上的业务不会很熟悉’。而这句话折射出来的一方面是强调学习的重要性，尤其是对我这样刚接触工作的人来说，更为迫切。
为了更好的提高自身的政治修养，我始终以一名****预备党员的标准来严格要求自己，督促自己。工作闲暇之余，认真巩固学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，xx大精神以及党的xx届三中全会精神，努力实践“xxxx”重要思想。在思想政治上严格高标准，坚持认真负责，敬业，脚踏实地的工作作风。认真参加街道党委组织的思想政治学习，在学习的过程中，认真做好学习笔记，过后认真撰写心得体会。下班之后，会从党政办借来一些比较有政治性质的杂志，书刊进行阅读，并做好读书笔记;也进入一些政治论坛或者网站进行学习。当然，于此同时，我也不会忘记理论和实际的结合。把学习融入到实践，在实践中不断的学习，坚持理论联系实际，学习中增才干，工作中求进步。
二 、 工作中兢兢业业，增强自己的社会责任感和使命感
(一)在创卫办工作的五个多月里，在领导的指导和其他同志的帮助下，逐步了解了创卫工作的整体情况，也进一步明确了自己工作的职责。
1、整理资料
软件资料是任何一项工作的灵魂，为了初步了解创卫工作，花了为期一个星期的时间整理了三年以来的创卫资料，并对这些资料进行排序、归档。这也为创卫验收前夕前往南街村，西街村协助村领导强化软件资料打下了基础。
2、测量粉饰墙面积
为了肯定各社区创卫工作的实效，根据创卫领导的指示，协同孙主任对解放，崇德，邻德三个社区的粉饰墙面积进行了近似准确地测量并统计上报领导。
3、落实公益性岗位人员
首先，为了社会的协调发展，人民群众劳有所获，陪同孙主任，任主任以及创卫办人员对街道5个社区91位公益性岗位人员的工作情况，管辖的卫生区域以及工作时间着装情况等进行了彻底的摸底和统计，一是了解保洁工作的真实情况，二是保障扫地者有工资，杜绝冒名现象的发生。
其次，协助任主任做好对公益性岗位巡逻员申请者、以及对即将落实的xx，药王山风景区等地新增公益性岗位45人的资料进行收集，整理，确认和归档，保障了创卫办的工作顺利开展。
另外，协助xx领导对漏斗式公厕改造进行了统计和确认，并上报区爱卫办。
4、做好各项日常工作
今年是创卫工作迎验，重要的一年，相继而来的是办公室各项日常事务也繁杂起来，接听电话，通知会议，打印文件，内勤卫生等等，都成了小却重要的工作，但是只要理顺，还是有章可寻的。
(二)国庆假期，协助刘部长对0x，0x，0x三年以来的软件资料进行彻底整理，规划和存档。
(三)今年，“陕西省农村党员干部远程教育”试点正式在铜川得到实施，而自己来的时候对口的工作是“农村党员干部远程教育”，十月中旬，跟随区上负责领导一起前往我街道东街，西街，南街三村以及办事处机关单位进行安装和试用，并和村上的管理人员进行交流和学习，让大家共同学会使用。
(四)在计划生育工作创建省级优质服务区期间，配合计生干部完成了对wis系统一轮输入和统计，确保了计生软件资料趋向完整，为接下来的成功验收打下良好的基础。
(五)对办事处其他办公室的工作，本着“革命战士一块砖，哪里需要哪里搬”的原则，进行配合和协助，以便让自己对其他部门的工作也有个了解，而不是一问三不知。
三，生活中艰苦朴素，深悟志愿者精神
在生活中艰苦朴素，积极维护集体利益，以大局为重，能做到自重，自省，自警、自律，注重培养自己艰苦奋斗的工作生活作风，认真践行8个的志愿着精神，不断提高自己的人生价值。
为了更好的了解西部农村中小学生的生活情况，曾陪同团市委，区团委领导去关庄镇看望留守儿童。见面的一刹那，着实让人感觉惊异，他们没有喝牛奶长大的白皙的脸蛋，也并非脂肪过剩的红润，恰恰是一种裂干的红，让人见了心酸，相信他们也只是这样一群人的缩影吧。看到这些，或许有些工作自己真的要付诸行动了吧。
四，工作中存在的不足
1、有时会出现领导交办的工作任务漏做的情况。这是由于没有计划和安排好工作时间，说明我在繁杂的工作事务中，存在工作不够细致的地方。
2、有的时候工作会出现一点情绪化，创新意识薄弱。
3、理论学习不够深度，缺乏专业的，系统的理论体系，导致工作往往是不知接下来要怎么做，工作思路不够灵活。
4、由于种种原因，和当地的群众联系的少。
五、今后努力的方向
1、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，做事要细心，在点滴实践中完善提高自己
2、继续提高自身的政治修养，树立塌实的工作作风。以高度的使命感和爱岗敬业的事业心，扎实的完成领导所交给的任务。工作中多动脑子，想办法，多和其他同事进行交流，加强联系，共同学习，提高工作效率。
3、要勇于实践，善于学习，敢于摸索，勇于思考，善于总结，切实增强理论知识，提高服务水平。
4、希望自己在接下来半年或一年半的时间里，能更加融于机关的工作中来，也恳请领导给予机会。
工作总结范文
x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，201x年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
更多文章
2018地方部队党建工作总结范本
工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。以下是工作总结之家整理的相关资料，希望帮助到您。
2018年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，也是“两学一做”学习教育常态化、制度化的深入推进的一年。今年，我队在总队党组的正确领导下，在地方党委指导帮助下，认真贯彻党的十九大及十九届三中全会精神，以*新时代中国特色社会主义思想为指引，进一步统一思想，提高认识，明确任务，动员和组织全队党员干部不忘初心，牢记使命，锐意进取，扎实开展好三会一课制度，不断加强我队党组织的凝聚力和战斗力，为调查工作的正常开展提供了坚强的思想、政治和组织保证。现将我队党建工作总结如下：
一、加强组织领导，切实落实党建工作责任
按照上级要求，上半年我队党建工作继续得到加强，队领导一直把党建工作纳入重要议事日程，年初召开专题会议进行研究和部署，并结合实际不断提出新的更高的要求。做到组织到位、人员落实，把党建工作纳入我队的首要工作，使党建工作得到进一步的加强和落实。
二、强化思想理论武装，提升党员政治素质
一是持续推进“两学一做”学习教育。深入开展“两学一做”学习教育，做到常态化、制度化。把思想政治教育作为首要任务，紧密联系单位和个人实际，坚持用党章党规规范党员行为，用*新时代中国特色社会主义思想武装头脑，指导实践，推动工作，坚持学思践悟、知行合一。每季度支部至少集中一次学习活动。二是深入学习贯彻党的十九大精神。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育；学习贯彻十九大精神与学习贯彻《习近平谈治国理政》第一、二卷结合起来，与贯彻习近平总书记重要批示指示精神结合起来，在指导推动工作上不断取得新成效。三是开展党性教育活动。上半年组织一次全体党员爱国主义教育基地参观学习。按要求开展“党员活动日”、“党员集体政治生日”活动，加强党员党性修养，按照“四讲四有”标准，做到政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格。
三、落实党建制度，规范党内政治生活
一是进一步修改完善了《国家统计局金溪调查队民主评议党员制度》、《党员学习培训制度》、《党员干部廉洁自律制度》、《党风廉政建设责任制度》、《民主生活会制度》等，使党员队伍的管理工作逐步走入制度化、规范化的轨道。二是严格“三会一课”制度。每月召开一次支委会，并且每月至少召开1次支部党员大会；每季度组织党课教育1次。三是认真落实重大事项议事规则。坚持民主集中制，认真落实重大事项议事规则，充分发扬民主，对行政、党建工作重大事项坚持班子集体研究决策。四是严格组织生活制度。按要求开展组织生活会和民主评议党员工作。在开展组织生活会期间认真抓好征求意见、批评与自我批评、整改落实等环节工作。并按要求组织党员评议支部班子，增强了我队党组织的凝聚力和战斗力。
四、抓好组织发展。严格党员管理监督
一是抓好党员发展工作。严格执行中央《发展党员工作细则》，抓好党员发展。做好入党积极分子教育培养工作，组织入党积极分子参加党组织举办的学习教育活动。
二是加强党员干部管理监督。认真落实党支部书记与党员双向约谈制度，积极开展谈心谈话活动，加强党员干部提醒教育工作。加强党内法规学习教育，严肃工作纪律，抓好“治庸治懒”专项整治活动。加强对执行《准则》、《条例》情况的监督，促使党员干部自觉遵守政治纪律和政治规矩。
三是规范党员日常管理。按标准要求认真做好党费收缴工作，按要求每季度收缴1次党费。加强对党员干部外出、出入境等事项的管理。严格遵守党员组织关系接转规定，做到党员名册信息准确，并不断完善党员相关信息。党员信息及党建工作相关资料实行专人管理。
五、密切联系群众，帮助基层加强党建工作
按照地方政府的安排部署，我队深入到帮扶挂点村
一是帮助村两委进行换届选举工作，；二是“七一”前夕，对全村困难党员走访慰问，发放慰问品及慰问金，同困难党员进行拉家式的交谈，拉近了和当地干群关系；三是帮助村级发展建言献策；四是帮助陈坊村做好三会一课等活动，使陈坊村村级党建工作得到进一步增强。
六、贯彻落实“八项规定”，进一步转变工作作风
一是切实转变文风会风，一切从“简”，提倡会议精简实，控制会议规模，提高会议效率，精简会议开支，不搞形式主义；二是纠正干部中的不良风气，严格实行中午禁酒的制度，塑造干部良好形象，提高工作效率，营造良好风气。三是落实廉洁自律各项规定，杜绝腐败现象发生。深入开展“六个严禁”及作风建设专项整治，我队党员干部没有出现违反相关规定的行为;四是认真落实民主集中制，凡属单位重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金使用严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，由集体讨论作出决定，不搞“一言堂”;五是严格执行党务、政务公开，需要公开的内容定期向社会公开，接受群众监督。六是深入落实党风廉政建设责任制，年初签订党风廉政建设责任书，形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设工作格局。
七、明年党建工作安排
十九大对党建工作提出了新要求，要把党建工作摆上重要位置，紧密结合工作实际，围绕加强党员干部队伍建设，促进目标任务完成加强党建工作。强化创新意识，积极探索新形势下抓好党建工作的新途径、新举措，提升我队支部抓好党建工作水平。要把党建工作与贯彻中央、省、市及县委县政府重要会议及文件精神结合起来；与党员干部思想工作实际结合起来，以党员的先锋模范作用，以优良的工作作风，推动我队各项工作任务的圆满完成。